Содержание

Заработок на платных консультациях в интернете

Начать продавать консультации в интернете может человек, который добился определенных успехов в конкретной области или сфере. Здесь сайты для заработка на консультациях.

В статье

Консультации в интернете

Также сейчас очень модно называть платные консультации консалтингом.

Такой вид заработка подходит для тех, кто сам добился значительных результатов в той или иной сфере, а теперь может проконсультировать. Консультировать можно как отдельных личностей, так и целые компании.

Важно работать с полной отдачей. Если вы будете консультировать не в полную силу (скрывая основные моменты), то человек больше к вам не обратится.

Тут надо знать меру и человеческую психологию. Консультировать надо так, чтобы консультирующийся получал все требуемое и каждый раз что-то новенькое.

Однако, мало быть просто профессионалом. Многие способны вести консалтинг по своей теме, но не могут себя преподнести. Впрочем, кто созрел для того, чтобы консультировать людей за деньги — тот сам прекрасно знает как и что.

Цены

А цены тут зависят от того, какой у вас уровень и на какую тему вы консультируете. Каким образом идет консультация (реальная встреча, по телефону, icq и т.д.). И конечно, от того, кого вы консультируйте. Цены разные. Например, за час консультаций по icq ~40-50$ — это немного. Естественно, в случае личной встречи это будет куда дороже.

Платные консультации — это безусловно интересный и довольно прибыльный способ заработка в интернете. Вы можете быть специалистом в какой-то узкой области или «ходячей энциклопедией», профессионалом с большим опытом работы или увлеченным любителем, досконально разбирающимся во всех тонкостях.

В любом случае есть смысл попробовать передать другим людям за вознаграждение ваши знания и опыт (возможно уникальный).

Количество потенциальных клиентов определяется востребованностью на рынке консультаций по вашей тематике, зависит от вашего профессионализма и, не в последнюю очередь, известности (репутации) вашего имени и (или) вашего сайта. Для поддержания репутации вам придется непрерывно совершенствоваться, углублять свои знания и оперативно актуализировать их.

Поэтому тематика ваших консультаций должна быть интересна в первую очередь самому консультанту, то есть вам. В таком случае вы не будете воспринимать свою деятельность как тяжкий труд, а любимая работа (или хобби) станет приносить стабильный доход.

Платные консультации могут быть реализованы практически в любой сфере. От юридических и бухгалтерских услуг до составления психологических тестов или гороскопов. От разъяснения нюансов построения нелинейных математических моделей до подбора сочетаний цветов в интерьере.

Вашими клиентами могут быть юридические и физические лица, студенты и бизнесмены, девушки и бабушки. Продавая знания и опыт тем, кому они необходимы, принося людям пользу, вы сможете не только заработать деньги, но и самоутвердиться профессионально. Консультирование, в том числе дистанционное, является достойным способом получения честного дохода.

Мы уверены, что вы не станете увлекаться монетизацией эзотерических и прочих псевдонаучных знаний. В противном случае, ваша репутация может быть испорчена раз и навсегда. Помните, виртуальная среда не анонимна и не отделима от реальности, интернет более прозрачен, чем может показаться.

Как найти и привлечь заказчиков

1. Выбираете несколько хорошо посещаемых профильных форумов и регистрируетесь на каждом из них. Принимайте участие в оживленных дискуссиях, высказывайтесь логично, аргументировано и, по возможности, лаконично. Не жалейте информации, будьте готовы дать совет бесплатно, но и не переусердствуйте, иначе прослывете «в каждой бочке затычкой». Ваше мнение должны ценить, а советы – спрашивать. Положительные отзывы на ваши рекомендации помогут привлечь заказчиков.

2. «Прокачайте» собственный сайт и его форум. В результате заказчики сами будут находить вас.

3. Работа посредством freelance бирж — довольно удачный вариант. Вам надо будет создать аккаунт исполнителя, прорекламировать свои возможности, установить цену, варианты оплаты и определить способ контакта с потенциальными клиентами.

Как держать связь с заказчиками

1. Удобнее всего, пожалуй, проводить консультации в режиме онлайн: через Skype, Google Talk, ICQ и др. Заказчик определяет круг вопросов, согласует срок выполнения работы и оплачивает ее. Вы готовите материалы к назначенному времени и планируете порядок беседы в режиме «вопрос-ответ». Хорошо если вы сможете не только выполнить поставленные задачи, но и проконсультировать заказчика (якобы экспромтом) по вопросам, возникшим у него в процессе беседы. Не слишком удаляясь от определенной вами темы, разумеется.

Самый удачный экспромт — это что? Правильно, домашняя заготовка. Хорошо продумайте предстоящую беседу и попытайтесь спрогнозировать, какие вопросы могут появиться у заказчика в процессе неё. Если с первого раза это у вас не получится, не расстраивайтесь. Спокойно объясните клиенту, что вам требуется дополнительно изучить информацию для более полного ответа на его вопрос. Другими словами, возьмите тайм-аут по конкретной задаче.

Продолжайте тренироваться, и скоро вы научитесь не только предсказывать дополнительные вопросы заказчика, но и вести беседу так, чтобы у клиента возникали лишь те из них, ответ на которые требует постановки новой оплачиваемой задачи.

Цените свои знания и свое время, но не жадничайте. Всегда старайтесь сделать чуть больше или чуть лучше, чем ожидает клиент. Таким образом скупой заказчик подумает что сэкономил, для щедрого это будет приятным бонусом, а клиент, настроенный на постоянное сотрудничество, поймет что вы с ним на одной волне.

2. Консультирование по электронной почте проводится аналогично. Однако тут есть серьезный минус — отсутствие живого общения с заказчиком. Может показаться, что такой метод имеет смысл попробовать начинающему консультанту, который пока не очень уверен в своих силах. Однако это не совсем так: учиться все же правильнее в тех условиях, в которых будете работать в дальнейшем.

3. Платные консультации на форуме. Главный недостаток — доступность ваших ответов для всех и каждого. Таким образом, за любой решенный вопрос вы получите гонорар только один раз.

Храните все свои материалы: находки и решения. Когда их наберется достаточно много, вы сможете объединить их в электронную книгу. Платные скачивания такой книги — еще один способ консалтингового заработка.

Удачи вам, пусть ваш заработок в интернете превзойдет ваши ожидания!

Дата публикации статьи: 30 июля 2015 в 08:18
Последнее обновление: 2 августа 2021 в 12:11

Платные консультации в турагентстве / Статьи на Profi.Travel

Как объяснить это туристу и оформить договор на услугу?

Идея введения платных консультаций в турфирмах давно витает в воздухе: многим турпрофи не хочется тратить свои время и силы на туриста, который в итоге забронирует тур в другом агентстве из-за скидки. Но возможно ли это нововведение в условиях российского туррынка? И если да, то как грамотно объяснить туристу, почему консультация стоит денег, а также в каком виде нужно оформить договор на услугу?

Мнения расходятся

Пожалуй, все менеджеры по туризму сталкивались с такими клиентами, которые кочуют из турфирмы в турфирму, отнимают драгоценное время и силы у агентов, а в итоге, собрав всю необходимую им информацию по турам и направлению у квалифицированных специалистов, идут с полученными данными в дисконт-агентство и получают солидную скидку за якобы самостоятельно подобранный тур. Именно поэтому в турсообществе и стали появляться предложения по введению практики платных консультаций.

Стоит отметить, что, несмотря на привлекательность подобной идеи, мнения по поводу платных консультаций разделились. Некоторые турпрофи все-таки против такой инициативы. Во-первых, введение платы на услугу может сделать агентство неконкурентоспособным на рынке. Турист всегда найдет ту турфирму, в которой с него не потребуют денег за беседу с менеджером.

Во-вторых, специфика турагентской работы такова, что в нее входит не только бронирование тура, но и предоставление всей информации о нем. А значит, брать дополнительные деньги за то, что, по сути, и так входит в обязанность турагента, не этично, по мнению некоторых коллег.

Впрочем, сторонников платных консультаций тоже немало, и основной аргумент здесь — менеджер качественно выполнил эту часть своей работы, подобрал тур с учетом всех пожеланий туриста, и этот труд должен быть оплачен, даже если до бронирования дело так и не дошло. Хотя, конечно, тут профи оговариваются: чтобы претендовать на плату консультации турагенту необходимо доказать туристу действительно высокое качество своих знаний.

Александр Шнайдерман, разработчик проекта «Партизанский маркетинг в туризме»:

— Во всем мире существуют платные консультации специалистов. Например, в США консультации серьезных специалистов по ценным бумагам стоят десятки тысяч долларов. И это относится практически ко всем отраслям, не только к финансам. Российские же реалии показывают, что любые попытки брать деньги за консультации во многих отраслях бизнеса приводят только к потере клиента.

В том числе и в туризме. Это происходит из-за того, что менеджер турфирмы воспринимается не как консультант, а как продавец. И когда в сознании потребителя турагент является продавцом, то с какой стати ему платить деньги. К примеру, если вы приходите в магазин покупать бытовую технику или платье, отнимаете время у продавца, а потом говорите спасибо и уходите без покупки, это воспринимается как данность.

Но деньги за консультацию в туризме брать можно и даже нужно. Просто необходимо подать эту услугу должным образом. Например, агентство может рассказать туристу, на чем сэкономить деньги, как удобнее доехать до интересующего места, что из достопримечательностей посмотреть, какие сувениры следует купить, как нужно торговаться с учетом местного менталитета. Заодно было бы неплохо подробно проконсультировать по вопросам страхования жизни и здоровья, а также объяснить про законодательную специфику государства. Тогда турист сам с радостью достанет кошелек и побежит в туристическое агентство за консультацией.

 

Как преподнести услугу платной консультации туристу?

Абсолютно очевидно, что немногие воспримут платное консультирование как должное. Турагенту придется сначала постараться «продать» такую специфическую услугу. Ирина Видлер, директор Центра обучения и консалтинга «Радикс» и бизнес-тренер, в данном случае советует применять те же методы, что и при продаже любого другого продукта.

«Конечно, платные консультации не обрадуют потенциальных клиентов турагентства. Но если все-таки турфирма вводит такое новшество, то она должна продавать эту услугу, как и любой другой продукт. В частности, необходимо показать покупателю, что ты можешь предложить что-то, чего нет нигде больше», — резюмирует бизнес-тренер.

 

В частности, эксперт предлагает варианты того, чем можно обосновать и компенсировать туристу платную основу консультации:

консультация высококвалифицированного специалиста, чей профессиональный уровень подтверждается наличием дипломов и сертификатов;

предоставление эксклюзивной информации о продукте;

дополнительные бонусы от турагентства;

обеспечить пришедшему в ваше турагентство человеку максимально комфортную эмоциональную атмосферу, чтобы расположить его к себе.

Оптимальной, по мнению эксперта, будет схема платной консультации, когда в случае приобретения тура в этом агентстве стоимость услуги будет засчитана при его оплате. Таким образом, клиенту нужно четко объяснить, что при бронировании он не переплатит ни копейки. 

 

Как грамотно оформить договор

Конечно, всем понятно, что в случае платного консультирования с клиентом должен составляться договор на предоставление этой услуги. Но какой именно и что в нем должно прописываться, чтобы он соответствовал нормам закона о защите прав потребителя?

Евгений Албул, юрист, практикующий в сфере туризма, квалифицировал данный вид деятельности как консалтинговую услугу. «Такую схему можно вполне оформить договором, она же не нарушает права потребителя и не вводит в заблуждение. Во многих турфирмах, к примеру, есть практика помощи в оформлении визы или загранпаспорта. Эти услуги, как правило, подкрепляются договором консалтинга. Консультация менеджера, таким образом, — тоже», — рассуждает юрист.

В самом договоре, по совету эксперта, необходимо прописать, что:
— потребителю оказывается содействие по подбору тура;
— в случае приобретения турпродукта данный договор расторгается и заключается новый, а уплаченные денежные средства за консультацию идут в счет стоимости тура.

Как оказалось, платная консультация может подстраховать турагентов в случае отказа от уже забронированной и оплаченной заявки. Как известно, при аннуляции тура агент теряет комиссию и вся его работа остается неоплаченной. Но Евгений Албул объяснил, что турагент может сохранить свои деньги, полученные за консультацию. «При аннуляции тура консультация списывается на фактически понесенные расходы. Главное, прописать в договоре, что консультирование входит в эти расходы», — говорит специалист. 

А как вы думаете: возможно ли взимать деньги за консультацию с туриста? Планируете ли вы ввести такую услугу в своей турфирме, а, может быть, у вас уже она работает? Мнениями по этому поводу, а также своим опытом вы можете поделиться в комментариях к материалу.

работа турагентства , продажи , советы турагенту

Написать комментарий

27 комментариев

Статьи по теме

  • Туроператоры заинтересованы в увеличении онлайн-продаж
  • Что обсуждали на XXV Конгрессе директоров «Сети МГП» и почему его проводили в Узбекистане
  • Специальные условия на зимний сезон и эксклюзивные люксы отеля Caesars Palace
  • One&Only — оазис уединения на Мальдивах и Маврикии
  • Безопасно, комфортно, доступно: железнодорожные круизы от «РЖД Тур»
  • Искусство туризма от «АРТ-ТУР»: где в Дубае спрятаться от людей и небоскребов
  • Не до ЭДО: что мешает турбизнесу полностью перейти на цифровой документооборот
  • Лиды кончились: где турбизнес ищет новых клиентов?
  • Ждать ли дешевых туров в Турцию до конца сезона-2022?
  • Саксония — жемчужина мира

Ещё

Тайный мир 500 долларов в час Консультации по телефону

Как вы думаете, что нужно, чтобы платить 500 долларов в час в качестве независимого консультанта по бизнес-стратегии?

A Гарвард MBA ? Глубокие знания горячей области науки? Несколько лет опыта работы в инвестиционно-банковской сфере и стратегическом консалтинге? счет с неограниченными расходами и эпическая куча фотографий шантажа ?

Как насчет десятилетнего опыта работы в относительно скучной нишевой отрасли?

Я зарабатывал несколько тысяч долларов в месяц, выступая с консультантами по менеджменту и профессиональными инвесторами с базовой информацией об отрасли. С нулевой маркетинг/продажа и своевременная оплата . Все эти концерты проходили по бешеным ставкам: до 500 долларов в час.

Работа с экспертными сетями

Добро пожаловать в удивительный мир экспертных сетей, платформу для коротких «консультационных звонков» между экспертами отрасли и клиентами в области консалтинга, профессиональных услуг и управления инвестициями. Клиент, как правило, пытается быстро освоиться в отрасли для приобретения или проекта корпоративной стратегии. Звонки сосредоточены на одной из ваших областей знаний. Клиент ищет быструю загрузку о том, как отрасль работает на стратегическом уровне, а также комментарии о любых важных текущих событиях. Эти платные консультационные звонки являются быстрыми и интеллектуально стимулирующими.

Так почему тебе так много платят? Все просто – на кону много денег, а время для этих клиентов имеет решающее значение. Эти люди не заботятся о деньгах, они заботятся о скорости и точности. Они должны быть в состоянии убедить своих собственных клиентов и боссов, что они на 100% подключены к пространству и им можно доверять, чтобы не провалить многомиллиардную мега-сделку. Им платят тысячи долларов в час за знание дела. За исключением этой конкретной ситуации… нет.

Вас нанимают, чтобы решить эту проблему — и быстро. Таким образом, они платят большие деньги (более 1000 долларов США за сеанс) экспертной сети, чтобы быть уверенными, что человек на другом конце линии знает их дело и может поделиться с ними идеями на профессиональном уровне. Все это может быть выставлено обратно ИХ клиентам, которые платят миллионы долларов за советы о том, как принимать многомиллиардные решения.

Между прочим, у вас есть масса свободы в оплате консультационных услуг. Повышение вашей ставки до 500 долларов в час — это несуществующий «лежачий полицейский» в бюджете проекта этих людей. «Что, лучший эксперт сети в нашей целевой отрасли хочет дополнительные 400 долларов за свое время? Нет, правда, почему ты спрашиваешь? Просто позвоните им по телефону!» Да, такие деньги. У вас ошибка округления.

Как добиться успеха в качестве эксперта-консультанта по сети

Здесь есть три ключа к успеху: быть найденным, опыт и навыки общения.

Первый самый сложный. Эти люди приходят к вам. Полезно иметь полный профиль LinkedIn, особенно тот, который обладает глубокими знаниями в конкретной отрасли. Они также нацелены на недавних выпускников ведущих компаний в определенной отрасли. Они будут собирать отзывы своих клиентов о том, как вы выступили, и перезвонят вам, если вы будете особенно полезны. Два ключевых совета здесь:

  • Сосредоточьтесь на том, что вы знаете, а не на том, что вы можете сделать. Они ищут людей, которые могут выплевывать факты.
  • Сделайте так, чтобы читатель LinkedIn мог легко понять, что вы знаете об Industry X

Второй ключ — предметная экспертиза — это, по сути, ваш продукт. И есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы действительно выделиться здесь. Как я уже говорил, большинство этих звонков посвящены тому, чтобы «знать» и «делать» . На ходу ничего не решишь. Основная часть звонка — это, как правило, сброс данных о конкретном бизнесе и объяснение ключевых тенденций умному, но новому человеку. Хотя вы, безусловно, можете «взмахнуть», стоит организовать и подготовить информацию к работе .

Небольшая подготовка поможет вам получить высший рейтинг и перезвонить. Я потратил несколько часов, собирая свои заметки об отрасли, читая последние новости и исследуя все, что казалось пробелом. Я также провел небольшое исследование бизнес-моделей и размеров рынка, чтобы определить цитируемые общедоступные источники. К тому времени, когда поступил звонок номер три, я был в зверином режиме, отвечая на каждый вопрос. После этого мой телефон взорвался, и я стал главным экспертом этой сети в этой отрасли.

Эта аудитория ожидает от своих консультантов кратких, хорошо продуманных ответов. Полезен некоторый опыт работы на руководящих должностях в области финансов или стратегии. Люди, с которыми вы разговариваете, регулярно разговаривают с генеральным директором и правлением корпораций. Похоже, что стиль прямого общения очень хорошо работает с этой аудиторией. Не играй в игры с тем, что знаешь или не знаешь. Если вы чего-то не знаете, будьте откровенны и предложите перенести разговор на другие темы. Это, как правило, будет уважаться клиентом.

На что обратить внимание

Во-первых, очевидное. Если вам известна существенная закрытая информация о предыдущем работодателе, такая как планы на будущее или конфиденциальная информация, она должна оставаться конфиденциальной. То же самое касается всего, что вам известно о коммерческой тайне, стратегических планах, текущих операциях или персонале. Ничто из этого не подходит для обсуждения или обсуждения в ходе этих телеконференций.

При этом вы, безусловно, можете обсуждать все, что уже было обнародовано или обнародовано. Сюда входят брифинги для инвесторов, статьи в торговых журналах, отраслевые статистические отчеты и различные опубликованные консультационные исследования. Плюс все, чем кто-то хвастается в своем профиле LinkedIn или онлайн-резюме.

На самом деле, вы даже можете ссылаться на эти публикации в качестве источников, что повышает доверие к вашему вкладу.

Совет: Внимательно следите за любыми отраслевыми обзорами и публичными презентациями «Дня инвестора». Эти часто полны фактов по таким темам, как структура продаж, маржа продаж и отраслевые операционные проблемы. Эту информацию можно легко рекомбинировать, чтобы ответить на вопросы по чувствительным темам, таким как структура продаж и маржа. Например, в моей отрасли у меня есть общедоступный опрос, который дает информацию о структуре продаж по продуктам и средней марже продаж. Наряду с другим общедоступным опубликованным отчетом консультанта-бутика, в котором представлены разумные прибыли и убытки по типам счетов. Довольно емкий — и полностью «этически безопасный» — ответ на вопросы, которые в противном случае были бы очень деликатными…

У вас также есть возможность провести небольшое исследование рынка после трудоустройства или опросить клиентов.

В дополнение к дополнению ваших файлов для консультационных обсуждений, вы можете обнаружить в процессе другие возможности для бизнеса… Пока вы свободный агент — используйте это по максимуму!

Для тех из вас, кто активно ищет работу, я обнаружил, что экспертные сети являются отличным способом быть в курсе событий и подготовиться к собеседованиям на высоком уровне. Эти беседы регулярно тренируют вашу способность объяснять стратегические темы руководству.

Одна область, на которую следует обратить пристальное внимание: неоплачиваемое время, которое вы тратите на заполнение опросов или, что еще хуже, на телефонные разговоры с младшими членами экспертной сети, пытающимися «квалифицироваться» для возможностей

. Некоторые из этих «подходящих» опросов граничат с оскорбительными из-за уровня неоплачиваемой информации, которую они запрашивают. Мой совет — иметь основные материалы, которыми вы можете поделиться, чтобы продемонстрировать опыт, а все остальное — по телефону.

Установка почасовой ставки экспертной сети

Тарифы — сложная тема. Я бы начал со 150-300 долларов. Помните, вам платят только за время разговора по телефону. Пропущенные встречи не являются чем-то необычным, и рекомендуется провести предварительное исследование. Вы будете выставлять счет в размере 50% от реальных часов, которые вы вкладываете в процесс. Одна сеть подталкивала меня к снижению тарифов, но это не увеличило мой бизнес; мое восприятие таково, что клиент либо хочет вас, либо нет. Потратьте свое время на то, чтобы привести свой профиль в LinkedIn в нужное состояние и подготовиться к самим звонкам.

На этом уровне важны хорошие навыки слушания. Будьте осторожны, дайте консультанту закончить говорить и убедитесь, что вы отвечаете на его вопрос. Эти люди, как правило, очень прямолинейны и точны.

Какое место в вашем плане должны занимать экспертные сети?

Поскольку доходность вложенного часа была чрезвычайно высокой, а оплата производилась быстро (часто в течение недели), запросов экспертной сети всегда были желанным дополнением к моему графику. Тем не менее, деятельность в этой отрасли, по-видимому, очень «управляема сделками». Моя отрасль «разгорелась» пару месяцев, пока происходило мегаслияние. После этого запросы были немного более спорадическими (несколько в месяц). Я бы посоветовал активно готовиться к любым запланированным звонкам, добиваться отличной производительности и сосредоточить все дополнительные усилия на настройке своего профиля LinkedIn и увеличении охвата.

Возможно, свяжитесь с другими экспертными сетями, чтобы убедиться, что вы внесены в их базы данных.

Экспертные сети – Возможные следующие шаги

Что касается начала работы. Если вы читаете эту статью после звонка из экспертной сети: Поздравляем, вы прибыли. Запишитесь на консультацию по телефону и сделайте хорошую работу.

Что касается остальных, попробуйте связаться с несколькими стандартными экспертными сетями, чтобы узнать, сможете ли вы попасть в их базу данных.

  • AlphaSights (ознакомьтесь с нашим обзором здесь и примечаниями об их работе)
  • GLG (Gerson Lehrman Group)
  • Dialectica
  • Emissary. io (Экспертная сеть, помогающая менеджерам по продажам)
  • ProSapient
  • Третий мост
  • GuidePoint (Guidepoint Global, существует множество клиентов Guidepoint)

Поднимите свой профиль2 Ссылка на другие экспертные сети3 (Зарегистрируйтесь в других экспертных сетях)

Если вы заинтересованы в повышении своего статуса эксперта, просмотрите приведенный ниже список и зарегистрируйтесь в сетях, соответствующих вашим навыкам и географическому положению. Это сочетание небольших/региональных экспертных сетей и новых моделей экспертных сетей.

  • Atheneum Partners – европейская сеть, ставшая глобальной
  • Axon Advisors – сеть среднего размера в США
  • BCC Global – ориентирована на Китай и развивающиеся рынки
  • Business Talent Group – Консультации по вопросам управления Sector
  • Capvision — экспертная сеть, обслуживающая Китай
  • Clarity — телефонные звонки с поминутной оплатой для предпринимателей
  • ENG — экспертная сеть, базирующаяся в США, обслуживающая инвесторов
  • Experfy — базирующаяся в США, ориентированная на науку о данных (Project Board)
  • ExpertConnect — сеть экспертов в США
  • Совет экспертов — международная экспертная сеть
  • LYNK — глобальная экспертная сеть (основана в Азии, расширена)
  • Magellan Research — США
  • Maven Research — экспертная сеть в США
  • Mosaic Research — экспертная сеть в США
  • Noble Insights — экспертная сеть в США
  • OnFrontiers — экспертная сеть в США
  • Primary Insight — экспертная сеть в США
  • RidgeTop Research — экспертная сеть в США
  • Slingshot — экспертная сеть в США (групповые звонки)
  • Tegus — экспертная сеть в США
  • Zintro — экспертная сеть в США (проектный совет)
  • Deep Bench — экспертная сеть в США
  • Expert Engine — экспертная сеть в США
  • The Network of Experts / Greenwood Research (США)

Часто задаваемые вопросы: Expert Network Consulting

Кто самые крупные экспертные сети?

Индустрия экспертных сетей разделена по регионам в силу необходимости найма местных консультантов в этой стране. На американском рынке одними из крупнейших экспертных сетей являются GLG Consulting, Alphasights и Guidepoint Research. Dialectica является ведущим игроком на европейских рынках.

Существует также множество отраслевых бутиков, которые работают в нишах ниже ведущих специализированных сетевых фирм. Сюда входят специалисты в области биотехнологий и новых областей компьютерных наук, таких как искусственный интеллект. Например, для исследования венчурных инвестиций может быть привлечена сетевая фирма технических экспертов.

Сколько платят Expert Networks?

Как опытный сетевой консультант вы можете установить свою собственную почасовую ставку. Большинство сетей рекомендуют стартовую ставку от 150 до 300 долларов, но оттуда она может резко возрасти, особенно если у вас есть специальные знания. Попробуйте погуглить «почасовая ставка alphasights», «консультационная ставка третьего моста» или «консультационная ставка ориентира» и просмотрите различные чаты и сообщения на Reddit для получения последней информации. Я бы посоветовал быстро перейти на 300 долларов в час и протестировать более высокие ставки (500–750 долларов), как только вы начнете получать достойные отзывы в сети.

Экспертные сети и инсайдерская торговля

После нескольких ранних скандалов защита от инсайдерской торговли и прямого корпоративного шпионажа стала ключевой задачей ведущих экспертных сетей. Существуют различные меры предосторожности, чтобы этого не произошло. Во-первых, уважаемая группа экспертов в сети не позволит вам консультировать конкурентов текущего работодателя или содействовать инсайдерским обсуждениям вашей нынешней компании. Во-вторых, звонки обычно записываются и контролируются персоналом по соблюдению требований клиента, чтобы предотвратить ненадлежащее раскрытие информации.

Предусмотрены дополнительные меры безопасности для переговоров с группами по управлению инвестициями на стороне покупателей, особенно с хедж-фондами. Инсайдерская торговля, как правило, представляет меньший риск при работе с консультантами по управлению (не трейдингом) или частными инвестиционными компаниями (меньше пользы от инсайдерской информации). Внимательно прочитайте ваши условия.

В любом случае, большинство разговоров, которые у меня были, велись далеко от этих тем, и несколько исключений, как правило, были результатом неуклюже сформулированного вопроса, а не преднамеренного намерения запросить инсайдерскую информацию. Простое возражение и ответ на условиях, которые вам удобно обсуждать (или сразу отклоните вопрос).

Или вы хотите охотиться за своими клиентами?
  • Поиск клиентов в LinkedIn
  • Поиск высокооплачиваемой работы на Upwork
  • Скрытые возможности в Fiverr
  • Как продавать высококлассные коучинговые/консультационные услуги

Как заработать больше с помощью платных консультаций20 00000 Консультационные и коучинговые звонки — это мощный способ увеличить ваш доход в качестве фрилансера. Вместо того, чтобы напрямую оказывать услугу клиенту, вы используете свое время, чтобы отвечать на вопросы и давать указания. Кроме того, платный консультационный звонок позволяет значительно повлиять на бизнес-стратегию клиента.

Вот почему коучинг или консультация один на один могут быть довольно прибыльными.

1. Зачем предлагать платные консультации и коучинг 1:1?

Прежде чем предлагать платные коучинговые или консультационные услуги, важно понять их преимущества и недостатки. Преимущества этих звонков включают в себя возможность получения более высокого дохода по сравнению с непосредственным оказанием внештатных услуг. Кроме того, коучинговые звонки один на один дают вам возможность поделиться идеями, основанными на вашем опыте. Поскольку вы предлагаете направление, основанное на ваших текущих знаниях, требуется меньше времени на подготовку.

Однако индивидуальные коучинговые и консультационные звонки имеют некоторые недостатки. Во-первых, клиенты обычно готовы платить за консультации в этом формате только в том случае, если человек обладает значительным опытом. Если вы начинаете работать фрилансером или консультантом, может не иметь смысла предлагать платные звонки один на один. Во-вторых, личные звонки имеют ограниченное кредитное плечо — существует ограничение на количество звонков, которые вы можете заказать в день. Если вы хотите еще больше увеличить свой доход, возможно, вам стоит создавать и продавать цифровые продукты. Советы по созданию цифровых продуктов см. в нашей публикации о том, как продавать цифровые продукты.

2. Коучинг и консультации один на один: три примера, которые вас вдохновят

Когда вы достигнете значительного уровня знаний, вы сможете взимать значительные цены за свои индивидуальные услуги. Черпайте вдохновение у этих трех консультантов и коучей при разработке своего сервиса.

  1. Элиза Монтгомери: 6-месячная служба бизнес-коучинга

Предложение одного часового коуч-звонка не является правильным ответом для каждой ситуации. Элиза Монтгомери продает свои коучинговые услуги в виде шестимесячного пакета, предлагаемого по двум ценам. Клиенты могут получить скидку в размере 500 долларов США, оплатив всю сумму авансом в размере 5500 долларов США или заплатив 6 ежемесячными платежами по 1000 долларов США. Процесс коучинга начинается с одночасового звонка с углубленным изучением бизнеса клиента, а затем переходит к еженедельным 30-минутным видеозвонкам.

Опыт Монтгомери включает в себя успешный опыт работы в качестве риэлтора и коучинга более 75 высокоэффективных клиентов.

2. Мэнди Брахнам предлагает консультации по вопросам недвижимости на сумму 500 долларов по телефону

. Базирующаяся в Мидленде, Онтарио, компания Brahnam предлагает оплачиваемые звонки на сумму 500 долларов в час, чтобы помочь клиентам с недвижимостью. В частности, Brahnam помогает клиентам в организации совместных сделок с недвижимостью. Организация совместного предприятия — это способ объединить двух или более человек для осуществления сделки с недвижимостью.

3. Крис Фердинанди помогает разработчикам программного обеспечения

Разработчику программного обеспечения может быть трудно получить ответы, когда он сталкивается со сложной проблемой. Крис Фердинанди предлагает видеозвонки один на один с клиентами, чтобы помочь с рядом вопросов и проблем программирования. Коучинговые звонки один на один длятся 60 минут и могут быть использованы для решения технических вопросов (например, как подойти к проекту) или карьерных программ. В дополнение к звонку один на один Фердинанди предлагает пакет бесплатных цифровых бонусных продуктов, таких как «Live Code Sessions», где он показывает, как создавать проекты JavaScript с нуля.

3. Кто может предложить платные консультации и коучинг 1:1?

Хотя любой может предложить индивидуальные платные консультации и коучинговые звонки, есть несколько вопросов, которые следует рассмотреть в первую очередь.

Начните с критической оценки своих знаний и опыта. Например, эксперт по программному обеспечению Крис Фердинанди накопил глубокие познания в JavaScript, включая написание электронных книг и создание подкастов. Таким образом, потенциальные клиенты могут легко увидеть его значительный опыт работы с JavaScript. Если вы находитесь на начальном уровне знаний, предложение платного коучинга или консультационных услуг может быть неправильным шагом. Вместо этого сосредоточьте свои усилия на продаже своего опыта в качестве фрилансера.

Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть, заключается в том, есть ли спрос на услуги, которые вы планируете предлагать. Вообще говоря, лучше всего сосредоточиться на областях, где есть подтвержденный спрос. Есть много типов бизнес-тренеров и консультантов. Это хорошая отправная точка, если вы можете решить болезненную бизнес-проблему! С другой стороны, спрос на услугу «выращивание отмеченной наградами розы в вашем домашнем саду» может быть минимальным.

Несмотря на то, что рыночный спрос и ваш опыт имеют значение, в конечном итоге вам нужно проверить спрос, предложив свои услуги населению. В следующем разделе мы расскажем, как начать.

4. Как начать предлагать платные консультации и коучинг 1:1?

Когда вы впервые начинаете предлагать клиентам платные индивидуальные консультации и коучинговые звонки, необходимо помнить о нескольких моментах.

  • Решение конкретной проблемы.

Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше! Например, представьте, что вы искали помощь в карьере продавца и имели на выбор две коучинговые услуги. Первый коуч сказал: «Я могу помочь любому продавцу увеличить продажи!» Второй коуч сказал: «Я специализируюсь на том, чтобы помочь новым продавцам совершить первые десять продаж». Второй пример гораздо более конкретен и интересен для нового продавца.

  • Установите ожидания относительно того, чего можно достичь.

Существуют ограничения на то, чего вы можете достичь в ходе коучингового или консультационного звонка, особенно если вы предлагаете один часовой звонок. Избегайте необоснованных обещаний полностью изменить карьерный бизнес человека за один час. Такое обещание трудно выполнить, невероятно, когда вы относительно неопытны.

  • Получить отзывы.

Взгляните на веб-страницу коучингового звонка Фердинанди – там есть множество отзывов от нескольких людей, с которыми он работал. Когда это возможно, включите цитаты людей, с которыми вы работали в прошлом, на своей веб-странице с коучингом один на один. Если у вас нет отзывов, которые вы могли бы предложить, возможно, вы не готовы предложить услуги коучинга.

  • Начните с конкурентоспособной цены

В качестве общей отправной точки начните со 100 долларов США за одночасовой консультационный звонок. Дополнительные исследования рынка могут показать, что в некоторых случаях вы берете больше. Однако разумная отправная точка — 100 долларов в час — в первую очередь, если вы работаете с бизнес-клиентами.

5. Используйте быстрое исследование рынка, чтобы создать свое предложение

Не расстраивайтесь из-за потенциальной конкуренции. Как новый коуч или консультант, вы можете многому научиться у других людей, представляющих свои платные консультационные услуги. Вы можете провести все исследования рынка, необходимые для начала работы, примерно за два часа.

  1. Поиск конкурентов в Google и других поисковых системах

Используйте следующие типы поиска:

  • Коучинг по НИШЕ (например, коучинг по недвижимости)
  • Коучинг по НИШЕ (например, по продажам)
  • Звонок с консультацией по НИШЕ (например, звонок для консультации веб-разработчика)

Clarity — это веб-сайт, на котором бизнес-эксперты делятся своим опытом посредством платных телефонных звонков. Если вы заинтересованы в бизнес-коучинге или консультациях, просмотр Clarity FM для вдохновения — отличная идея.

2. Просмотрите веб-сайты конкурентов на наличие следующих элементов

Пакеты и цены: проверьте, как человек упаковывает свои цены — это фиксированная ставка за часовой звонок или это более сложный пакет?

3. Отзывы: Проверьте, как человек представляет отзывы от прошлых клиентов

Веб-сайт: Выйдите за пределы страницы коучинга или консультации человека и просмотрите остальную часть его веб-сайта. В частности, ищите доказательства их профессионализма в виде книг, подкастов, статей и видео.

4. Социальные сети: проанализируйте, как каждая компания продвигает свои услуги в социальных сетях.

Просмотрев от 3 до 5 конкурирующих предложений, вы можете перестать собирать исследования и сосредоточиться на том, чтобы придумать свой уникальный вариант. Например, вы можете найти несколько коучинговых услуг по недвижимости. Ваш опыт может быть географическим (например, коучинг по продажам недвижимости для агентов в Нью-Йорке), основанным на уровне опыта (например, коучинг по продажам недвижимости для новых продавцов) или на основе стратегии (например, консультирование по продажам недвижимости с использованием TikTok).

6. Расценки на платные звонки и консультации

Расценки на платные консультации и коучинговые услуги требуют исследований, тестирования и маркетинговых знаний — поэкспериментируйте со следующими вариантами, чтобы определить свою цену.

  • Фиксированная почасовая ставка .

Самый простой способ определить стоимость платных консультационных или коучинговых услуг — установить фиксированную почасовую ставку. Например, карьерный коуч Джен Полк предлагает 45-минутную консультационную консультацию по вопросам карьеры за 150 долларов США. Если вы только начинаете заниматься индивидуальным консультированием или коучингом, фиксированная ставка — отличная отправная точка.

  • Пакет предложений.

Во многих случаях у ваших клиентов будут сложные потребности и проблемы. Например, представьте, что вы только что получили повышение, и ваши коммуникативные навыки нуждаются в доработке. В этой ситуации хорошим выбором может стать подписка на долгосрочный пакет коучинга. Marie Moran and Company предлагает «золотой пакет», который включает ознакомительную встречу, интервью с другими людьми, письменные отчеты и 16 часов коуч-сессий за 20 995 долларов США.

  • Увеличение воспринимаемой ценности с помощью бонусных предметов.

Существуют ограничения на то, сколько вы можете рассказать за короткий коучинг. Чтобы сделать вашу цену более доступной, вы можете предлагать бонусные товары. В частности, разумно предлагать цифровые файлы в качестве бонуса, потому что их легко предложить. Например, эксперт по JavaScript Крис Фердинанди предлагает несколько бонусных материалов, в том числе «Руководство по карьере веб-разработчика» и «Набор проектов Vanilla JS», включая бесплатные шаблоны, советы и учебные пособия.

Если вы уже создали лид-магнит для своего веб-сайта, у вас может быть основа для бонусного предмета. Например, предположим, что вы предлагаете бесплатный видеокурс в качестве лид-магнита. В этом случае рассмотрите возможность создания дополнения к видеокурсу, например контрольного списка или шаблона. Затем вы можете предложить видеокурс и контрольный список в качестве бесплатных бонусов для клиентов-коучей.

  • Используйте разные цены для разных услуг.

Ни одно правило не указывает, что вы должны устанавливать одинаковые цены на все свои консультационные и коучинговые услуги. Например, лайф-коучу Венди Полс требуется как минимум трехмесячный стаж коучинга. Однако существуют разные цены в зависимости от частоты и продолжительности. Клиенты, которые хотят еженедельные одночасовые коуч-сессии, платят 350 долларов в месяц с минимальным трехмесячным периодом. В качестве альтернативы клиенты также могут заплатить 19 долларов США.9 в месяц за 30-минутные еженедельные коуч-сессии (также с трехмесячным минимумом).

Помимо времени, вы также можете взимать разные цены в зависимости от сложности или скорости обслуживания. Если вы предлагаете услугу один на один, когда вы подробно изучаете бизнес-сайт или документы клиента перед звонком, вы можете взимать более высокую цену из-за дополнительной подготовки, которую вы вкладываете в звонок.

  • Рассмотрите предложение скидки при запуске

Когда вы запускаете свою коучинговую и консультационную службу, у вас может не быть отзывов или большого опыта. В этом случае имеет смысл предложить скидку на запуск вашей новой индивидуальной услуги. Однако убедитесь, что вы устанавливаете жесткие ограничения на скидку (например, «эта скидка 50 % действует только для первых десяти клиентов»), чтобы подчеркнуть, что это временное снижение цены.

  • Предложите новую услугу своей теплой сети.

Когда вы впервые разрабатываете новую услугу, лучше всего предложить ее людям, которые вас уже знают и любят. Например, предположим, что вы опытный разработчик программного обеспечения, который последние два года работал с внештатными клиентами. Во время этого опыта вы, возможно, заметили, что многие клиенты могут совершать ошибки на этапе планирования проекта. Чтобы предотвратить эту ошибку, вы решаете предложить консультационную услугу 1:1 под названием «Планирование вашего программного проекта за 60 минут», чтобы помочь клиентам составить более осуществимый план.