Александрова Алина

Чтобы добавить страницу в избранное, нажмите Ctrl+D

Про четыре фундаментальные мотивации и пирамиду Маслоу

«Можно говорить о том, что для Лэнгле, также как и для А.Маслоу, прежде чем думать о смысле жизни, нужно создать некую базу для жизни. Известно, что концепция иерархии потребностей Маслоу неоднократно опровергалась многочисленными экспериментами«.

Мне самой всегда было интересно, как люди на самом деле движутся по ступенями «пирамиды Маслоу» (это было частью моего исследования, когда я писала кандидатскую).

Возможно, отчасти этот интерес и привел меня к экзистенциальному анализу именно в версии Лэнгле — здесь я впервые встретила концепцию (это я про четыре фундаментальные мотивации говорю), которая впечатляет своей практичностью и совпадением с эмпирикой.

Что меня не устраивало в «Пирамиде Маслоу», когда я в 1999-2004 писала свой предыдущий диссер?

То, что Маслоу говорит о поступательном движении от первой ступени к пятой и выше — к «сияющим высотам» метапотребностей. И что пока, к примеру, не вскарабкался на третью ступень (Любовь и принятие), и нечего думать про четвертую (Уважение и признание другими).

Когда я стала смотреть в лонгитюде (пять лет наблюдала за студенческими группами), как реально актуализируются проблемы разных ступеней пирамиды, то увидела, что первокурсники как будто ловко впрыгивают на самый верх пирамиды, на 4 и 5 ступень, их часто интересует «смысл», «красота», «зачем всё это?», «в чем мое предназначение?»и так далее. К третьему курсу большая часть — на третьей ступени —  озадачены вопросами Любви и близких отношений, это третья ступень по Маслоу, а уже не четвертая и не пятая.

На четвертом курсе многих можно застать уже на второй ступени: «Насколько стабильной будет моя работа и жизнь после университета?»

Многие выпускники, только начавшие жить отдельно от родителей и самостоятельно работать, в девяностых просто оказывались на первой ступени пирамиды Маслоу, потому что всё время не хватало денег на еду.

Раньше у меня была мысль, что родительские семьи  часто как бы «подсаживают» детей-студентов сразу на третью ступень, а то и на четвертую — мол, пока учишься, ты ищи любовь и призвание, а мы, родители, тебя пока будем кормить.

А потому начинается самостоятельная жизнь, и ребенку приходиться вернуться на 1 и 2 ступеньку, чтобы решить эти вопросыхлеб насущный и стабильность. Но, однажды побывав на 3 или 4 ступени, они уже несут на себе следы той «высокой жизни» — и поэтому не просто «вырастают» ступенька за ступенькой, а как бы «ищут потерянный рай» — работают, чтобы снова иметь возможность думать о любви, призвании и смысле, а не о стабильной зарплате.

Так мне казалось раньше.

А познакомившись с идеей Лэнгле о четврех мотивациях, я как-то перестала думать об этом, как о пирамиде. Да, это отчасти пирамида — но отчасти и «табуретка» с четырьмя ножками, где каждая из четырех фундаментальных мотиваций может стать и опорой, и проблемой (слабым местом) сравнительно независимо от других трех.

Это объясняло многие факты, который я наблюдала в своей выборке — всех этих полуголодных веселых студентов-художников и журналистов, которые вовсе не озадачивались проблемами выживания, потому что находили убежище в любви и творчестве. Взгляд Лэнгле вроде бы дает основания думать, что такая позиция — не «перепрыгивание» через первые две ступеньки «лестницы Маслоу», а попытка сидеть на табуретке с двумя или тремя ножками. Да, неустойчиво и неудобно, но лучше, чем без ножек вообще. Или с одной ножкой.
[Картинка, иллюстрирующая идеи Лэнгле. Большая.]

картинка отсюда

Спасибо Вячеславу Летуновскому за параллель между идеями Маслоу и Лэнгле — кажется, я нашла для себя, как всё это можно понимать.
И еще спасибо моей однокурснице Свете Скворцовой, которая обратила мое внимание на мнение Летуновского о Лэнгле (хоть это мнение и критичесоке). Часто так бывает: пойдешь почитать критиков, а находишь ценное.

«Спросите доктора Нарицына» — «Теория мотиваций и пирамида потребностей Маслоу»: naritsyna — LiveJournal

Тема сегодняшнего выпуска —  «Теория мотиваций и пирамида потребностей Маслоу». Вопросы задаёт юзер tinka1976 .

Н.Н.: -Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу, иногда называемая «пирамидой» или «лестницей» Маслоу, является фундаментальной теорией, признанной специалистами по менеджменту во всем мире. В 1954 году в работе «Мотивация и личность» Маслоу разделил потребности человека на пять основных уровней по иерархическому принципу, который означает, что человек при удовлетворении своих потребностей движется как по лестнице, переходя от низкого уровня к более высокому. Вершину этой пирамиды составляла так называемая потребность в самоактуализации, которую Маслоу считал врождённым человеческим стремлением, но прежде чем раскрыть свои задатки и способности, человек, по этой теории, должен полностью удовлетворить все остальные потребности более низких уровней пирамиды.

Но прежде чем начать разговор о «пирамиде потребностей», хотелось бы сказать несколько слов о её авторе. Абрахам Маслоу всю свою жизнь пытался применить математические методы к психологии: точнее, пытался из описательной отрасли сделать психологию измеряемой. Но по горькой иронии научной судьбы – самую известную его теорию, ту самую «иерархию потребностей», коллеги по выходе как раз и упрекали в излишней описательности. Как указывали авторы «Истории современной психологии», супруги Шульц, «теория самоактуализации поддаётся лабораторным исследованиям довольно слабо, а в большинстве случаев и вовсе не подтверждается».

В 1962 году в работе «К психологии бытия» Маслоу подправил свою пирамиду кардинальным образом: он уходит от жёстко заданной иерархии и предполагает, что на самом деле все потребности людей делятся только на две группы. Первая группа — так называемые дефицитарные, или насыщаемые потребности: не в том смысле, что «один раз наелся и больше не надо» – а в том, что хотя бы на какое-то время эти потребности можно полностью удовлетворить. И вторая группа – потребности бытийные, ненасыщаемые: ориентированные на развитие и рост, а значит, изначально не ограниченные сверху.

— Согласны ли вы с постулатами об иерархическом положении групп потребностей? Каково на ваш взгляд их взаимоотношение и взаимодействие?

Н.Н.: -«Пирамида потребностей Маслоу», едва появившись, тут же начала жить своей жизнью и при этом обрела массу разноплановых и порой противоречивых трактовок. Чуть ли не каждый психолог, социолог и бизнес-консультант до сих пор пытается интерпретировать ее по-своему. Но главная проблема этой пирамиды – если хотите, именно ее иерархичность. Мол, «пока ты не удовлетворил потребности низшего уровня – ты не имеешь права стремиться к более высшим «. Это один вывод из данной теории; а второй – что якобы все должны стремиться к самой вершине этой пирамиды, а кто не стремится – тот слабак, тюфяк и ничтожество. На этом основано множество так называемых «тренингов личностного роста», понимающих этот самый рост как «содействие в преодолении всех уровней квеста для того, чтобы вы в итоге оказались на вершине. Даже если вы там ничего не забыли и вам самому туда совершенно не надо». Или надо, но другим способом.

А на самом деле иерархичность данной пирамиды – в том, что чем выше уровень – тем более сложно организована данная потребность, и тем меньшее количество людей в ее реализации нуждается.

Как уже приходилось озвучивать в нашем соавторском докладе, сам Маслоу в своих письмах отмечал, что теория, сделавшая его знаменитым, применима к пониманию потребностей человечества в целом, как философское обобщение, но никоим образом не может использоваться в отношении конкретного индивидуума.

Своим внешним видом пирамида Маслоу напоминает схему иерархических взаимоотношений в человеческом обществе, часто называемую пирамидой власти, что вероятно и сделало её столь популярной у людей с иерархическим мышлением. Эта система как бы навязывает каждой отдельной личности однонаправленную постановку жизненных целей, движение по жизни только по одному пути, к одной вершине. Сходящаяся в этой вершине пирамида как бы подталкивает людей к бессмысленной конкурентной борьбе. Более того, иерархия потребностей также напоминает и так называемое «списочное счастье»: некий перечень одинаковых критериев благополучия для всех. Кто достиг указанных в списке результатов (вырастил ребёнка, построил дом, посадил дерево и т.п.) — буквально должен считать себя счастливым. Кто не добился соответствия результатам, навязанным актуальным социумом – естественно ощущает себя несчастным.

— Встречается много разных переводов и трактовок содержания каждой из групп. Как бы вы сформулировали их (можно за исключением физиологии, с ней вряд ли возможны разночтения)?

Н.Н.: — Честно говоря, я затрудняюсь ответить на этот вопрос: потому, что если автор теории сам в итоге признаёт, что теория не совсем состоятельна, есть ли смысл озадачиваться тонкостями ее формулировок? Да, согласен, в разных переводах названия уровней звучат по-разному. Более того, в разных трактовках их разное количество! Я со своей профессиональной точки зрения скорее готов присоединиться к итоговому выводу Абрахама Маслоу относительно насыщаемых и ненасыщаемых потребностей. А конкретное определение самих этих потребностей остаётся задачей конкретного человека. Ведь только ему, в конце концов, для себя лучше всех может быть понятно, чего он хочет достичь в жизни: принятия, уважения, причастности, принадлежности к группе (и какой конкретно группе) и т.п.

В уже упомянутом докладе предлагалась идея не пирамиды, а так называемого дерева потребностей. Удовлетворение основных, стволовых, прикорневых потребностей необходимо любому живому существу на нашей планете. Это в первую очередь – дышать, потреблять воду, пищу и выводить из организма продукты обмена. Без этих функций живое перестанет называться живым.
Но уже с более сложными потребностями не всё так однозначно.

Например, возьмем стремление к безопасности. Мы все знаем массу примеров, когда люди рисковали жизнью, а то и погибали, ради неких далеко не витальных целей и задач. У людей вообще встречается, скажем так, сознательно рискованное поведение. Как пример – экстремальные виды спорта. При штурме Эвереста ежегодно погибают более 50 человек, при том, что за право рискнуть нужно заплатить довольно крупную сумму. Но без подобного риска те герои будут считать себя несчастными. Так что уже на этом уровне от основного ствола дерева потребностей начинают отходить отдельные ветви.

Далее — чем выше, тем более часто идёт ветвление, тем богаче и разнообразнее крона, тем больше вариантов понятий индивидуального, личного счастья. По сути получается, что, поднимаясь по иерархии потребностей, мы получаем не суживающуюся к вершине пирамиду, а постоянно ветвящуюся, расширяющуюся крону дерева. Потребностей становится всё больше, и они становятся всё разнообразнее.

Здесь нужно сделать ещё одно важное дополнение. Организм живой. Новые потребности стимулируют поиски новых возможностей для их достижения – новые возможности порождают новые потребности. Остановка здесь, по сути, смерть. Именно динамичное развитие этого процесса даёт ощущение жизненного драйва, обращая взгляд человека в будущее.

— У Маслоу встречаются пассажи вроде «Каждый человек (за редкими исключениями, связанными с патологией) постоянно нуждается в признании, в устойчивой и, как правило, высокой оценке собственных достоинств, каждому из нас необходимы и уважение окружающих нас людей, и возможность уважать самого себя.»(с) Маслоу А. Мотивация и личность. СПб.: Евразия, 1999. Что вы скажете по этому поводу? У человека есть потребность в оценке?

Н.Н.: — Увы, многие цитаты из Маслоу невольно искажены плюс к изначальной сомнительной формулировке ещё и усилиями наших переводчиков и трактователей. Не зря же в разных вариантах изложения встречаются в обозначении одного и того же уровня такие разные термины, как «принятие, причастность, принадлежность, оценка» и т.п. Потому что для многих в нашем социуме, в том числе для тех, кто переводил и продвигал работы Маслоу в нашей стране, высокая оценка сверху – краеугольный камень причастности принятия и принадлежности. Иерархически мыслящему человеку ложно представить, что он станет равным в обществе равных: в его системе таких критериев нет. И поэтому для того, чтобы он оказался куда-то принятым – нужно с его точки зрения, чтобы его положительно оценили в том коллективе, в который он пытается влиться.

Кстати, идея Маслоу, что все люди родятся одинаковыми и потому имеют одинаковые потребности, невольно привела и к тому, что некоторые потребности навязываются родительским, жизненным сценарием по принципу «У всех эти потребности есть – и у тебя должны быть».

— «Потребность в принадлежности и любви. После того, как потребности физиологического уровня и потребности уровня безопасности достаточно удовлетворены, актуализируется потребность в любви, привязанности, принадлежности, и мотивационная спираль начинает новый виток. Человек как никогда остро начинает ощущать нехватку друзей, отсутствие любимого, жены или детей. Он жаждет тёплых, дружеских отношений, ему нужна социальная группа, которая обеспечила бы его такими отношениями, семья, которая приняла бы его как своего.»(с)
А если человек не находит удовлетворения этой потребности? Если он нигде не ощущает себя «среди своих» в силу собственной нестандартности, что тогда? Фрустрации, неврозы, депрессии? Отчаянный поиск «своих»?

Н.Н.: — Здесь опять вспомним прежде всего, что пирамида Маслоу все-таки предназначена не для конкретной личности, а для больших социальных групп, в которых менее сложные потребности встречаются практически у всех (нижний, самый массовый уровень), а чем потребность сложнее – тем у меньшего количества людей она возникает. Так что – далеко не у каждой личности может встречаться «потребность в принадлежности и любви», особенно непременно в таком виде, как здесь описано. Она может и быть, но быть качественно другой. Потому что, как сейчас уже известно, помимо людей, которые строят гетеросексуальные семьи и обзаводятся потомством (как один из примеров), есть партнёры в однополых союзах, есть люди, которые создают семью и при этом добровольно бездетны, есть одиночки, не стремящиеся ни к семье, ни к детям, есть нуклеарные семьи (в том числе с детьми), которые дистанцируются от влияния и прессинга мегасемейного клана… и все эти люди находятся в границах той самой нормы, которую охватывает пирамида Маслоу.

Другое дело, если потребность в той же «принадлежности и любви» у человека есть (и именно так он ее формулирует для себя), но особенность ее реализации у него по тем или иным причинам затруднена. Вот тогда ситуация действительно может оказаться чреватой фрустрациями, неврозами и депрессиями – в том числе если человек не разберётся (с помощью той же психотерапии) в том, что он за личность, что у него за потребности, каким образом и как их желательно реализовывать, и будет упорно стараться двигаться по не подходящему лично для него «общепринятому стандартному пути». Должен сказать, что нередко в подобных ситуациях мешает так называемая «наведённая цензура»: «ты должен хотеть вон того, а не вот этого, иначе ты – ненормальный». Таким образом, множество совершенно адекватных людей с не менее адекватными личными потребностями считают себя «ненормальными» и буквально боятся искать решения своих проблем. Об этом даже пришлось говорить на недавнем международном психотерапевтическом конгрессе.

Собственно, теория пирамиды ещё и этим небезопасна: при схеме дерева потребностей все же легче представить и принять, что каждая ветка и каждый листочек могут быть непохожими на другие, да и сами деревья могут быть разными; а пирамида – структура однозначная, строгая, монументальная, чем-то напоминающая рельсы в перспективе, по которым едет один общий поезд и с которых сворачивать нельзя, потому часто это будет катастрофа.

— Связана ли как-то эта теория с теорией групп мотивации?

Н.Н.: — Да, пирамида Маслоу в приложении именно для социальных групп в какой-то мере послужила базой для разработанной в маркетинговых целях классификации VALS, или теории жизненных мотиваций. Более того, последняя версия классификации сама по себе похожа на скорректированную прицельно под эту пирамиду по принципу «как должно быть».

Но по реальным исследованиям получается, что на вершине этой пирамиды всегда будет подгруппа 2.3. А креативная творческая часть человечества – третья мотивационная группа — в этой схеме оказывается несколько сбоку, причём подгруппа 3.1 – вообще рядом с первогруппниками (при том, что сам Маслоу считал креативность одним из признаков самоактуализированной личности).

На ближайшей скайп-конференции в Мастер-классе, посвящённой как раз этой теме, я буду показывать картинки-схемы соотношения «пирамиды Маслоу» и теории мотиваций. Думаю, будет интересно.

На вопросы отвечал врач-психотерапевт Нарицын Николай Николаевич
Записала Нарицына Марина

«Голодному человеку наплевать, что его не ценят»

«Текст написан в спорном жанре непрошеных советов молодому революционеру, но я не удержался, потому что увидел сразу несколько постов, в которых утверждается, что простой народ поддерживает протесты, потому что кто-то видел на митинге прораба. Для меня очевидно, что авторы таких текстов простой народ последний раз видели в фильмах «Марвел», поэтому я, как человек, который академиев не кончал и не любил журнал «Афиша», решил все-таки высказаться», — пишет журналист и маркетолог в Facebook.

«В психологии есть такая примитивная, но, на мой взгляд, работающая и очень полезная в нашем случае модель человеческих потребностей, которая называется пирамидой Маслоу. Ее не очень любят за общность и банальность, но банальные вещи часто все-таки верны, даже если их написал Коэльо. Смысл ее очень прост. Все человеческие потребности разбиты на пять уровней, причем утверждается, что пока у человека не реализованы базовые потребности, он не испытывает потребности с верхних уровней.

Если вы дико голодны, идет дождь, а у вас прямо сегодня нет крыши над головой, вы не задумываетесь об ипотеке, вам нужно решить насущную проблему. Не успел решить проблемы с жильем, как задумываешься о том, что у тебя нет семьи и друзей. Многие семейные люди с выплаченной ипотекой страдают из-за того, что их никто не ценит (это четвертый уровень) и, как им кажется, не уважает. На пятом уровне человек начинает заниматься йогой и принуждает к этому остальных.

Пирамида Маслоу часто встречается в маркетинговых презентациях, потому что она интуитивно понятная, а клиенты любят картинки, но при этом некоторые ее свойства за ненадобностью теряются, их почти никогда не обсуждают. В частности, редко говорится о том, что люди находящиеся на нижних уровнях пирамиды, не понимают и презирают тех, кто находится выше, потому что для них это просто люди с другой планеты. И у людей с нижних уровней часто возникает желание опустить людей с верхних уровней на свой, вернуть их в реальность.

Например, когда моя бабушка предлагала взять каких-нибудь молодых людей и отправить их копать траншеи в Сибирь, а она это делала регулярно, и через день в этот трудовой коллектив попадал и я, это не значит, что она была сталинистом (не была). Она просто сводила к задачу к предыдущей, полагая, что сам факт перехода на правильный и единственно известный ей важный уровень потребностей излечит этих несчастных людей.

Похожая штука происходит и с вами, если вы испытываете раздражение, например, от благополучных молодых людей, которые делают прекрасные карьеры, тусят по клубам, а потом вдруг говорят, что все это время страдали от жестокой депрессии. И тут вы такой с ипотекой и тещей: «Епрст, ну что за нытье. Я же вот не ною». Как ни странно, вы не ноете не потому, что вам легко, а потому что вы находитесь на нижнем уровне. Ипотека и теща спасли вас от сползания в ад, скажите им спасибо.

Короче, важное и незаметное свойство пирамиды Маслоу заключается в том, что между уровнями есть плотные границы, мешающие проникновению эмпатии. Они мешают в обе стороны, но снизу вверх работают особенно эффективно, потому что вы не можете представить уровень проблем, который возникает на верхних уровнях, а верхние уровни часто все-таки могут вспомнить, как оно было там, внизу.

Штука с протестным движением в России заключается в том, что оно исторически сформулировано на четвертом уровне — это история про меня не ценят, и мое мнение не имеет значения. Под ним, сука, еще три уровня. Три уровня это пропасть. Голодному человеку наплевать, что его не ценят. А страна у нас, если что, живет на первом и втором уровнях — людям важны еда и безопасность.

Есть еще такой не очень связанный с пирамидой момент, что преследование политических активистов не то чтобы кажется людям законным, а, скажем так, входит в пакет профессиональных рисков. По-человечески Любовь Соболь может быть немного жалко, но «она знала, на что шла» (при этом человек, который это говорит, помнит, что она на четвертом, а он на втором — и в его «знала, на что шла» много невысказанного явно непонимания, он понимает, что знала, но не понимает, ради чего).

Разумеется, все люди разные, и есть те, у кого легко закрываются нижние уровни. Люди, которые быстро наедаются даже на скудной диете и сразу переходят на уровни выше. Иногда такие люди работают прорабами, это бывает. Это не значит, что таких много. Таких мало.

Я это все к тому, что когда власть устроила оппозиции неожиданный подарок и немного сошла с ума, ударив по второму уровню пирамиды (безопасность), не надо называть это политическим террором, а задержанных политическими заключенными. Во-первых, это неправда. Во-вторых, это не работает. У простого человека, который это слышит, автоматически включается в голове «они знали, на что шли», но они не знали. И их родственники не знали. И никто не знал. Мама одного из задержанных вообще топила против митингов, пока ее сына не задержали.

Это невинные люди, каждому из которых светит реальный срок, хотя они ничего не сделали, никаких беспорядков не было. И то, что власть три недели подряд задерживала мирных людей в центре города, это опасно для людей на всех уровнях пирамиды. Это означает, что правила игры изменились, причем они изменились для всех, и чтобы по-настоящему надежно отстроиться от политических активистов, теперь нужно, например, не появляться по субботам в центре, если там что-то происходит.

Но пока вы называете это политикой и делаете вид, что выборы в Мосгордуму имеют значение, вас никто ниже четвертого уровня не услышит. Ну, кроме этого прораба, который и так пришел».

Игорь Тишкин. Социальные кнопки и пирамида Маслоу. — Блог Ющука Евгения Леонидовича. Конкурентная разведка.

Как показывает мой опыт, понимание «Пирамиды Маслоу» — сродни тесту на абстрактное мышление и на умение видеть стратегические модели за нагромождением частностей. Причем не только видеть, но и использовать их на практике — поскольку понимание «Пирамиды Маслоу» дает ключ к разрешению многих ситуаций в свою пользу.

Специалистам конкурентной разведки, несомненно, будет полезен материал Игоря Тишкина, в котором «Пирамида Маслоу» подана так, как она и должна подаваться практикам — в качестве инструмента планирования действий, в которые вовлечены люди.

Игорь Тишкин. «Социальные кнопки и пирамида Маслоу: какие потребности удовлетворяют пользователи социальных сетей»

Источник: сайт Игоря Тишкина
Инфографика — отсюда.

Мы можем легко предположить, что причины, по которым пользователи лайкают и репостят материалы в социальных сетях, лежат в области психологии. Маркетологам всегда хотелось понять пользователей, раскрыть «крепкий орешек» мозга потребителей и заглянуть в их нейроны, чтобы составить формулы, по которым можно безошибочно написать успешное рекламное объявление или статью, которую прочитают миллионы людей.

За основу потребительского поведения маркетологи одно время брали пирамиду Абрахама Маслоу (которую, кстати, ему ошибочно приписывают), затем отвергали как ничего не объясняющую в покупательских предпочтениях. Сегодня, я думаю, самое время вспомнить учение выдающегося американского психолога, поскольку его набор потребностей человека может объяснить именно поведение пользователей в Сети с точки зрения интереса к контенту и предпочтений для передачи на показ своим друзьям, френдам и подписчикам.

Физиологический

Это самый базовый и большой уровень в пирамиде, он лежит в основе всего и является самым широким в модели, предложенной известным психологом. В неё входят потребности: в еде, воде, в сне, приюте и тепле. Этот и следующий уровень представляют собой наиболее «приближенные к земле», физические потребности. Поэтому на него надо ориентироваться тем маркетологам, чьи продукты удовлетворяют потребительские потребности в еде и других базовых вещах.

Например, если вы владелец ресторана или маркетолог в продуктовом производстве, вам помогут, вероятно, картинки с красивыми тортами, пирожными и сырами. А также поваров и изображение методов приготовления пищи, инфографика рецептов.

Разумеется, лучше всего для размещения картинок и статей на тематических порталах, формулах и в блогах для максимального охвата целевой аудитории.

Безопасность

Уровень безопасности включает в себя: защиту, исправность вещей и техники, закон, работу, здоровье. Сюда же входит и заработок, средства для жизни и пропитания. Поэтому тема заработка, работы, всё что связано с поддержанием жизни на определенном уровне, выход из-за черты бедности и достижение материального достатка – всё здесь.

Конечно же, к этим ценностям могут свободно апеллировать страховщики и производители систем безопасности. А также производители любой техники, как бытовой, так и сложной инженерной продукции, если они заботятся о безопасности клиентов.

Любовь, принадлежность, социализация

Сейчас поднимаемся на уровень выше, с физических потребностей переходим на уровень коммуникации. Сюда входят дружба, любовь и интимные отношения. По Маслоу, люди нуждаются в принадлежности к какой-либо социальной группе, они хотят быть понятыми и принятыми в определенных кругах общества, человек остро нуждается в общении, друзьях и коллегах.

Обычный человек, принимая решение, прислушивается к чьему-либо мнению, будь это эксперт в какой-то области, доктор или близкий друг. Это как раз та самая черта, которая толкает пользователей вступать в группы и подписываться на страницы в социальных сетях. Если ваши друзья поделились интересной ссылкой, то велика вероятность, что она вам тоже понравится, и вы сделаете репост интересного материала.

Эта концепция, пожалуй, и легла в основу бизнеса Groupon, ставшего пионером целого направления купонных порталов. Чем больше народу приобрело товар, особенно если они ваши друзья или знакомые, тем выше они в вашем списке предложений и, соответственно, тем больше у вас доверия к предложению.

Уважение, почтение

На этом уровне, после того как человек удовлетворил свои физиологические потребности, обеспечил безопасность и вступил в приемлемое сообщество, у него возникает необходимость добиться чего-то в этом самом сообществе. Достичь каких-то высот и завоевать уважение, получить почёт со стороны общества, «уважуху» от членов рабочего коллектива. Поднять свой статус.

Профессиональный рост, учёба и курсы повышения квалификации, абонемент в фитнес-клубе и участие в делах Церкви, — всё это на уровне получения одобрения со стороны общества и противоположного пола.

Эта потребность оказывается наиболее частым мотиватором для продвижения в каких-то сообществах, завоевания «кармы», получения статуса «эксперта» на форумах, написания обзоров для тематических изданий и вовлечения в голосования. Каждому хочется, чтобы его голос был услышан, к его мнению прислушались.

Грамотно работая с «лидерами мнений», экспертами, привлекая евангелистов на свою сторону, заигрывая с фанатами и собирая фанов продукции, вы сможете заметно увеличить количество участников группы и запустить «вирусную кампанию».

Можно также мотивировать пользователей получить сертификат, принять участие в профессиональном конкурсе и завоевать медаль.

Вы можете пойти дальше и предложить специалисту выступить экспертом по какому-то вопросу и выразить мнение, которым можно будет поделиться в сообществе и которое процитируют многочисленные блогеры.

Самоактуализация

Призвание, духовность, творчество, личностный рост – все здесь, на этом уровне.

Нажимая кнопку «самоактуализация» в психике человека, вы можете мотивировать его на прохождение тренинга, запись на курсы интернет-маркетинга и т.д.

Этот уровень хорошо действует в паре с предыдущим уровнем. Если вы правильно подберете в психологический коктейль оба уровня, то отлично сработает мотивация «стань лучшим» как «высший волшебный пинок» в сфере развития пользователя и его личностного роста!

9 реальных примеров иерархии потребностей Маслоу — StudiousGuy

Человеческие потребности имеют тенденцию увеличиваться с каждым днем, и эти потребности побуждают нас преодолевать все трудности, с которыми большинство из нас сталкивается почти каждый день. Известный американский психолог Абрахам Маслоу предложил иерархию человеческих потребностей и разделил их на пять категорий, по которым развиваются человеческие мотивации.

Что такое теория иерархии потребностей Маслоу?

Иерархия потребностей Маслоу — это теория мотивации в психологии; состоящая из пятиуровневой модели человеческих потребностей, часто изображаемых как иерархические уровни внутри пирамиды.Перед переходом на более высокие уровни необходимо выполнить самое низкое требование в иерархии. Пять основных потребностей снизу вверх:

1. Физиологические потребности : еда, вода, кров, сон, выделения и т. Д.

2. Потребности в безопасности: Чувство собственной безопасности, безопасности работы, здоровья, безопасной окружающей среды и т. Д.

3. Принадлежность и потребности в любви: Крепкие узы, любовные отношения.

4. Потребности в уважении: Уверенность в себе, уважение, хорошая репутация и т. Д.

5. Самоактуализация: Нравственность, спонтанность и принятие.

А теперь давайте проверим несколько примеров из повседневной жизни иерархии потребностей Маслоу.

Представьте себе мир без кислорода на 5 секунд; мы начнем умирать. Кислород — необходимое условие для выживания всех живых существ. Еда и питье также необходимы для поддержания здоровья. Фактически, еда и вода — это два основных требования для нашего выживания.Воздух, еда и вода относятся к «физиологическим потребностям», которые необходимо удовлетворить, прежде чем переходить к другим потребностям.

Точно так же еда и питье, экскреция — это необходимая и неотъемлемая часть нашей повседневной жизни, хотя это и рассматривается как сугубо личная деятельность. Купание и одевание также необходимы для удовлетворения наших основных потребностей. Это тоже относится к «физиологическим потребностям».

Работа — это основная потребность любого человека в заработке средств к существованию и удовлетворении своих основных потребностей.Кроме того, стабильная карьера — мечта каждого. Например, увольнение и отсутствие сбережений могут затруднить выполнение наших требований безопасности. Он попадает в категорию «требований безопасности».

Получив работу, заработная плата и безопасные условия труда — два основных требования к каждому сотруднику. На протяжении всей своей карьеры сотрудники стремятся создать безопасную и надежную рабочую среду.Это относится к «потребностям безопасности».

Идеальные семейные отношения и дружба — это то, на что надеется каждый. Отсутствие хороших семейных отношений, поддержки со стороны близких и хороших друзей может заставить человека чувствовать себя одиноким, что не поможет ему удовлетворить свои потребности в любви и принадлежности. Чтобы избежать таких проблем, как одиночество, депрессия и беспокойство, нам важно вести здоровую социальную жизнь. Личные отношения с друзьями, семьей и любовниками играют важную роль, так как они связаны с другими группами, такими как религиозные группы, спортивные команды, книжные клубы и т. Д.Он попадает в категорию «социальной принадлежности».

Мы видели, как наши бабушка и дедушка получали ежемесячную пенсию. Получение пенсии заставляет их чувствовать себя независимыми. Следовательно, такие пособия, как пенсии, являются важной частью социальных потребностей, которые удовлетворяют человека как физически, так и эмоционально. Это пример «требований безопасности».

Наличие хорошей должности и признания повышает уважение к сотруднику на рабочем месте, а также в его / ее обществе.Хорошая должность повышает его ценность. Люди, способные удовлетворить потребность в уважении, достигнув высокой самооценки и признания других, как правило, уверены в своих способностях. Человек, застрявший на этом уровне, будет мотивирован работать над увеличением всех этих факторов; на их действия будет влиять их потребность в уважении, то есть они будут мотивированы выполнять такие задачи, которые повысят их собственную самооценку, а также уважение, которое они получают от других. Этот пример относится к «самооценке».”

Когда ученик мотивирован и ценится, он / она имеет тенденцию повышать свою академическую успеваемость по сравнению с менее мотивированным учеником. Отличный академический результат повысит ее признание в школе и обществе, что повысит доверие, уважение и уважение ученицы. Это также относится к «самооценке».

Жизнь не в том, чтобы зарабатывать больше денег, иметь роскошный дом и семью; это о познании себя.Человек чувствует наибольшее удовлетворение, когда понимает, что полностью реализует свой потенциал. Это относится к «самоактуализации», когда человек понимает свои основные сильные стороны. Например, один человек может достичь этого чувства самореализации, работая в НАСА, а другой может достичь этого, обучая детей в маленьком городке. У всех разные параметры «самоактуализации», и это не значит, что вам нужно прославиться, чтобы достичь самоактуализации. Речь идет о раскрытии нашего потенциала и понимании нашего творчества; будь то художник, политик или актер.

Пирамида Абрахама Маслоу

Пирамида Абрахама Маслоу

Пирамида Абрахама Маслоу связана с теорией иерархии потребностей, которую Маслоу возник примерно в 1943 году. Согласно этой теории, основная потребность связана с к физиологическому выживанию — воздух для разведения, вода для питья, еда для еды и секс для производить потомство.

Далее в порядке старшинства следует набор потребностей для таких такие вещи, как охрана и безопасность.

После того, как человек позаботился о своих основных физиологические потребности и чувствует себя в безопасности и в некоторой степени в безопасности ведь любовь и принадлежность вполне могут выйти на первый план их обеспокоенность.

Потребность в уважении к ближним и самоуважении, рассматриваются как следующие в порядке старшинства.

Маслоу назвал четыре уровня потребностей, уже упомянутых, дефицитными или D-потребностями. Если вам чего-то не хватает — т.е.у вас дефицит — вы чувствуете потребность. Маслоу рассматривал все эти потребности как потребности выживания. Даже любовь и уважение необходимы для поддержания здоровья.

Последний уровень пирамиды немного другой. Маслоу использовал множество терминов для обозначения этого уровень: — мотивация роста (в отличие от мотивации дефицита), потребности (или B-потребности, в отличие от D-потребностей) и самоактуализация.

Люди могут особенно пытаться осознать свои потребности, когда у них будет достаточно еды, безопасности, принадлежностей. и респект но !!! Достаточно самоактуализации труднее достичь.На самом деле самоактуализация рассматривается как отчасти вызывает привыкание, однажды испытав это, люди склонны хочу еще и еще! Более того, люди могут платить только внимание к потребностям самореализации, когда их более основные потребности выполнены удовлетворительно!

Авраам Маслоу считал, что на самом деле мало кто живет, двигаться и существовать в царствах таких самореализация — в основном потому, что люди обычно вовлечены в удовлетворении других уже обозначенных потребностей.

С «самоактуализацией» связано несколько вещей — бытие самостоятельно уверенный в решении жизненных проблем — в выбор между тем, что больше, и тем, что меньше стоит — и чувствуя, что время было потрачено творчески и изобретательно.

Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу была позже адаптирована для включения большая сложность в сфере самоактуализации. Под этим адаптация человеческих потребностей включала в себя жажду знаний и потребность для эстетического порядка и красоты до самореализации и потребность в «превосходстве» за пределами самореализации, когда люди чувствовал бы потребность помочь другим обрести удовлетворение.

Как создать пирамиду потребностей Маслоу в PowerPoint с помощью SmartArt

Иерархия потребностей Маслоу — это теория в психологии, предложенная Абрахамом Маслоу в его статье 1943 года «Теория человеческой мотивации». Впоследствии Маслоу расширил эту идею, включив в нее свои наблюдения за врожденным любопытством людей, и эта диаграмма станет частью любого введения в бизнес и организации, поэтому часто нам нужно будет бесплатно загружать диаграммы и пирамиды Маслоу для наших презентаций в PowerPoint.

Теории Маслоу совпадают со многими другими теориями психологии развития человека , каждая из которых сосредоточена на описании стадий роста человека. Маслоу использует термины «физиологический», «безопасность», «принадлежность» и «любовь, уважение и самоактуализация», чтобы описать паттерн, через который обычно проходят человеческие мотивации.

Мы можем создать иерархию Маслоу Пирамиду потребностей, используя PowerPoint и SmartArt. Эта статья объяснит, как это сделать.

Сначала нам нужно открыть пустой шаблон.Затем мы вставим новую графику SmartArt. Узнайте, как вставить SmartArt, в наших предыдущих статьях, но если у вас нет времени просмотреть наши предыдущие сообщения, здесь мы подведем итоги.

Перейдите к Вставка -> Вставить графику SmartArt и в диалоговом окне выберите Pyramid SmartArt. Вы можете использовать диаграмму пирамиды для:

Используется для отображения пропорциональных, взаимосвязанных или иерархических отношений с самым большим компонентом внизу и сужением вверх. Текст уровня 1 отображается в сегментах пирамиды, а текст уровня 2 отображается в форме рядом с каждым сегментом.

Так что это идеально подходит для наших нужд.

После вставки пирамиды вы можете начать добавлять ступени или секции пирамиды, просто заполняя иерархию в списке.

Вот пример со следующей иерархией, соответствующей иерархии потребностей Маслоу. В список добавим следующие потребности:

• Самостоятельные реализации
• Эго нужно
• Социальные потребности
• Потребности в безопасности
• Тело необходимо

Если вам нужно выделить какие-либо из этих потребностей или шагов в пирамиде, вы даже можете использовать параметры форматирования, такие как Font Bold или аналогичные.

Как изменить параметры пирамиды

Мы можем добавить несколько стилей к графическому элементу SmartArt, чтобы сделать его более интересным, например, изменить цвета вместо обычных цветов, используемых для фигур, или добавить 3D-стиль.

По умолчанию все ступени в пирамиде имеют одинаковую высоту, но иногда нам нужно выделить одну из ступеней, например, чтобы увеличить ее. Это может быть полезно, если нам нужно указать, что данный шаг пирамиды требует большей мощности или внимания.Например, если мы хотим увеличить высоту пирамиды для ступеньки наверху, мы можем изменить размер и форму формата. Выберите эту форму, а затем примените параметры формата. Здесь, на этой картинке, мы объясняем, как изменить размер и высоту одной формы.

Например, согласно Википедии, физиологические потребности можно описать как буквальные требования для выживания человека. Если эти требования не выполняются, человеческий организм просто не может продолжать функционировать. Воздух, вода и пища являются метаболическими требованиями для выживания всех животных, включая человека.Одежда и укрытие обеспечивают необходимую защиту от непогоды. Интенсивность сексуального инстинкта человека определяется скорее сексуальным соревнованием, чем поддержанием уровня рождаемости, достаточного для выживания вида.

И, наконец, вот наш результат для этой диаграммы и пирамиды. Здесь вы можете бесплатно скачать Пирамиду иерархии потребностей Маслоу для Microsoft PowerPoint или для использования в любой другой диаграмме или документе, который вам нужен. Это может быть отличным вариантом для организаций или курсов MBA.

Иерархия потребностей Маслоу | Теория и примеры пирамиды Маслоу — видео и стенограмма урока

Иерархия потребностей Маслоу по порядку

Базовая иерархия потребностей Маслоу включает в себя пять потребностей, основанных на том, что необходимо решить в первую очередь и для того, чтобы выжить.

Порядок иерархии потребностей Маслоу, снизу вверх, следующий:

• Физиологические потребности
• Безопасность
• Принадлежность
• Потребности в уважении
• Самоактуализация

Эти различные этапы полностью объясняются ниже в обратном порядке.

Самоактуализация

Самоактуализация — это вершина иерархии, описываемая как желание реализовать все потенциальные цели для себя.Самоактуализация как высший уровень пирамиды включает в себя такие вещи, как личностный рост, способность ясно и логично видеть проблемы, стремление к достижению максимальных результатов и удовлетворенность.

Потребности в уважении

Потребности в уважении — четвертая по величине ступенька и включает такие вещи, как личные достижения, чувство собственного достоинства, уважение и самоуважение. Эта категория подразделяется на уважение к себе и стремление к уважению и почтению со стороны других людей.

Принадлежность

Средняя фаза Иерархии Потребностей — Принадлежность или любовь, и связана с социальными потребностями.Такие вещи, как участие в групповых мероприятиях или общественных мероприятиях, относятся к категории социальных потребностей. Если кто-то чувствует себя подавленным или одиноким из-за того, что он исключен, его социальные потребности (любовь / принадлежность) не удовлетворяются.

Безопасность

Этап Safety является вторым нижним шагом в иерархии потребностей Маслоу и связан с основными элементами безопасности и защиты. В классе такие вещи, как структура и распорядок дня, правила, ограничения и мониторы в холле, отвечают потребностям безопасности.Когда все физиологические потребности удовлетворены, люди, как правило, начинают интересоваться потребностями, представленными на этапе безопасности.

Физиологические потребности

Нижняя фаза иерархии — это Физиологические потребности . Это первая и наиболее важная потребность, выделенная в Иерархии потребностей Маслоу и включающая в себя такие важные для выживания человека вещи, как дыхание. Четыре другие фазы не могут быть рассмотрены до тех пор, пока не будут удовлетворены психологические потребности.

Пирамида Маслоу

Пять различных фаз пирамиды Маслоу движутся снизу вверх по мере их выполнения.Психологические потребности и безопасность объединены как Базовые потребности , Принадлежность и Уважение считаются Психологические потребности , а Уважение понимается как Потребность в самореализации .

Расширенная иерархия потребностей

В 1960-х годах Маслоу продолжил свои исследования и расширил свою Иерархию потребностей, включив когнитивные и эстетические потребности, а позже включил трансцендентность, которая объясняется ниже.

Когнитивный

Когнитивная фаза, добавленная Маслоу к Иерархии потребностей, находится над фазой признания. Это указывает на потребность людей в поиске знаний и достижении интеллекта.

Эстетика

Эстетическая фаза была добавлена ​​в Иерархию выше новой когнитивной фазы и ниже Самоактуализации. Эстетические потребности — это потребности, которые ищут красоту в вещах и стремятся быть окруженными субъективно приятными образами и чувствами.

Превосходство

Превосходство находится на вершине пирамиды над Самоактуализацией.Он ведет себя аналогичным образом, но учитывает ценности, которые возникают из опыта вне себя, например, религия, служение другим, духовный опыт или связь с природой. Эта фаза была учреждена после того, как Маслоу поставил под сомнение свое представление о самоактуализации как заключительной стадии и вместо этого предложил идею Трансцендентности.

Объяснение иерархии потребностей Маслоу

Теория, лежащая в основе иерархии потребностей Маслоу, состоит в том, чтобы понять, как люди мотивированы. По мере того, как мы поднимаемся вверх по пирамиде, гарантируя, что каждая фаза потребностей удовлетворена, у нас появляется дополнительная мотивация для достижения большего.Маслоу и его коллеги-психологи Эрик Эриксон и Карл Роджерс ответственны за большую часть теории эмоционального развития человека.

Иерархия потребностей Маслоу: примеры

Ниже приводится список примеров, относящихся к типам вещей, которые появляются на каждом этапе потребностей.

• Физиологические — Сон, одежда, укрытие, секс
• Безопасность — физическое и психическое здоровье, финансовая безопасность, социальная стабильность
• Принадлежность — платонические и романтические отношения, предоставление и получение привязанности и принятия, доверие
• Уважение: статус, уважение, достижения, независимость
• Самоактуализация: высокие достижения в учебе, спорте, личных, творческих или других умственных ситуациях

Критика иерархии потребностей

Исследования Маслоу подвергаются множеству критических замечаний, в том числе:

• Фазу самоактуализации трудно проверить эмпирически.
• Исследователи Вахба и Бердвелл выдвинули идею о том, что потребности человека на самом деле не подчиняются иерархии.
• Методология Маслоу ошибочна.

Проблема методологии

Проблема методологии Маслоу состоит в том, что он использовал биографический анализ для построения Иерархии потребностей. Это субъективно, а также подвержено личному предубеждению со стороны Маслоу. Точно так же он выбрал группу преимущественно белых мужчин, которых он считал самореализованными на основе его собственных желаний.

Краткое содержание урока

Абрахам Маслоу разработал Иерархию потребностей Маслоу в 1943 году, которая представляет собой теорию мотивации, основанную на психологии. Фазы иерархии сверху вниз:

• Самоактуализация
• Потребности в уважении
• Принадлежность
• Безопасность
• Физиологический

Он расширил теорию, включив в нее когнитивные и эстетические потребности, и поместил новую фазу, Превосходство , в начало.Есть критика теории, в частности методологии Маслоу, которая была основана на биографическом анализе, который мог быть предвзятым.

Маркетинговых теорий — Иерархия потребностей Маслоу

Посетите нашу страницу Маркетинговых теорий, чтобы увидеть больше наших блогов, посвященных устранению модных маркетинговых словечек.

Иерархия потребностей Маслоу была разработана Абрахамом Маслоу, специалистом в области психологии человеческого поведения. Иерархия была впервые разработана, чтобы помочь объяснить связь между основными человеческими потребностями и человеческими желаниями.

Иерархия, часто визуализируемая в виде пирамиды, разделена на пять категорий. Проще говоря, если у нас нет фундаментальных базовых человеческих потребностей в нижней части иерархии, мы не будем стремиться к удовлетворению каких-либо дальнейших желаний. Поскольку каждое требование выполнено, мы двигаться вверх по иерархии.

• Физиологические потребности:
  • Это основные потребности, без которых мы, люди, не можем жить. Например. Еда, вода, сон, кислород и т. Д.
• Потребности в безопасности:
  • Нам всем нужно чувствовать себя в безопасности.Будь то физическое, финансовое положение или безопасность работы и здоровье.
• Социальные потребности:
  • Все мы ищем социальные связи в друзьях и семье.
• Потребности в уважении:
  • Мы все хотим, чтобы другие уважали и уважали нас, в том числе чувство собственного достоинства, уверенность и чувство собственного достоинства.
• Самореализация:
  • Это реализация полного потенциала, и это будет отличаться от человека к человеку.Это высший уровень иерархии, к которому мы все стремимся.

Иерархия Маслоу в маркетинге:

Если маркетологи знают желания и потребности своего целевого рынка (а это должен делать каждый хороший маркетолог!), То это можно использовать как аргумент в пользу влияния.

Большое количество исследований проводится с целью сегментирования, таргетинга и позиционирования (STP) клиентов по различным критериям, таким как демография, социальный класс, географическое положение и т. Д. Из этого у маркетологов будет очень конкретное представление о том, кто их целевые потребители. и соответствующим образом адаптировать свою маркетинговую стратегию.

Например, производитель автомобилей, ориентированный на молодые семьи, вряд ли будет уделять внимание максимальной скорости и предметам роскоши в своих рекламных кампаниях, а вместо этого будет уделять внимание экономической эффективности и характеристикам безопасности.

Важно отметить, что уровень или потребности и желания вашего целевого рынка могут отличаться от прежних, особенно во времена политических и экономических перемен. Поэтому не забывайте обновлять и актуализировать свою маркетинговую стратегию.

Наша серия YouTube о том, как использовать теории маркетинга, охватывает иерархию потребностей Маслоу в коротком анимационном видео!

Если вы хотите еще больше углубить свои знания в области маркетинговой стратегии, почему бы не изучить диплом CIM по профессиональному маркетингу в профессиональной академии? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию.

Если вам нужна помощь со ссылками на этот блог, посетите наш Гарвардский ссылочный блог.

Пирамида Маслоу, фейковые новости и будущее журналистики — Городское бюро

Некоторые из вас могут быть знакомы с Маслоу и его иерархией потребностей. Это концепция психологии, которая гласит: люди должны удовлетворить свои основные потребности, прежде чем они смогут посвятить энергию и внимание своим психологическим потребностям, таким как принадлежность и уважение, и в конечном итоге достичь того, что Маслоу назвал самоактуализацией, или полной реализацией вашего потенциала.

Так, например, если у меня нет крыши над головой, мне сложно строить интимные отношения. А без здоровых отношений мне будет сложно полностью раскрыть свой потенциал.

Как и большинство концепций в психологии, эта иерархия не является строгой — все еще ведутся споры по поводу деталей, — но если мы применим ее к журналистике, мы получим невероятно полезный инструмент: иерархию информационных потребностей. Это дает нам четкий способ ответить на вопрос, действительно ли наша работа улучшает жизнь людей?

Информация — сила.Мы знаем, что нужная информация в нужное время может преобразить кого-то.

Если вам нужна информация, чтобы прожить день — например, найти здоровую пищу для своей семьи или безопасное место для ночлега — это очень важно. Если мы собираемся создать прочную основу доверия со своей аудиторией, мы должны направить большую часть нашей энергии на то, чтобы в первую очередь удовлетворить эти потребности.

А иногда и делаем. Но, к сожалению, это скорее исключение, чем правило.

Подумайте о сообщениях о стихийных бедствиях и рассказах о местонахождении убежищ от ураганов или о том, как воссоединиться с потерявшимся членом семьи.Когда масштабная катастрофа затрагивает всех одинаково, это новости на первой полосе. Но когда бедствие затрагивает меньшую группу людей, людей на периферии общества, для них не так много новостей или информации.

На уровне общей картины эта ориентация на богатую аудиторию объясняет, почему существуют десятки публикаций и веб-сайтов, посвященных обогащению на фондовом рынке, а с другой стороны, очень немногие предназначены для обслуживания людей, которые ищу доступное жилье.

Итак, вы понимаете, почему новостным СМИ необходимо изменить приоритеты.

Некоторые истории совсем не удовлетворяют потребности. И нет, я не говорю о классической белке, катающейся на водных лыжах, или о последней глупой говядине в Твиттере.

Подумайте о вечерних новостях. Как часто вы включаете телевизор, чтобы увидеть громкие заголовки, такие как «4 убитых в ходе съемок в выходные», — и не так много информации, кроме адреса, где это произошло, и расы участников?

А теперь спросите себя — зачем вам эта история?

Помогло ли это вам понять насилие? Вы ушли с пониманием того, как вы, как заинтересованный гражданин, можете помочь предотвратить будущие стрельбы?

Максимум, что вы можете получить от этого, — это просто… чувство страха.Боязнь района, города, целой расы людей.

А что, если вы действительно стали свидетелями насилия или если убили друга или члена семьи? Возможно, вам понадобится совет, как справиться с этой травмой или найти терапевта, который может помочь, или, проще говоря, куда пойти на похороны. Это тоже не будет в новостях.

Итак, если эти истории не удовлетворяют нужды общественности, почему они занимают так много времени в эфире?

Слишком много статей в средствах массовой информации — это то, что я называю «Ух ты, это ужасно».Вы читаете статью, слушаете радио или смотрите видео и чувствуете себя более осведомленными о мире — что дальше? Если это история о несправедливости, возможно, она заставляет вас злиться, грустить или даже чувствовать себя бессильным. Может быть, это заставляет вас ненавидеть читать новости.

Иерархия информационных потребностей помогает нам избежать этой ловушки. Это заставляет нас сосредоточиться на предоставлении информации, имеющей цель.

Допустим, вы осуждены за преступление, которого не совершали — по некоторым оценкам, это происходит примерно с 10 000 американцев ежегодно.Вы застряли в тюрьме и понимаете, как сложно обжаловать свое дело и добиться пересмотра дела. Как была построена система, чтобы вам было трудно подавать документы, которые могли бы стать вашим путем к свободе.

Журналист может написать о вас статью, которая разоблачит эту несправедливость и заставит людей подумать: «Ух ты, это ужасно».

Но что на самом деле поможет вам в тот момент?

Вам нужна информация о том, как ориентироваться в системе апелляций. Вам НУЖЕН совет, как продолжать драться, даже когда дела идут тяжело.Вам нужна информация, которую вы можете передать своим близким, чтобы они могли понять вашу ситуацию.

Эта информация восполняет для вас основную потребность. Потребность в свободе.

Вот почему в городском бюро, когда мы встретили в тюрьме молодого человека, который оказался в именно такой ситуации, — вместо того, чтобы писать рассказ для людей, которым необходимо знать об этом только абстрактно, мы спросили людей, затронутых самым непосредственным образом: как Может ли эта информация быть вам полезна? Мы создали «После судебного разбирательства» — иллюстрированное руководство по процессу подачи апелляций, которое мы распечатали и бесплатно отправили в тюрьмы и библиотеки.

Методы обучения, Маслоу и Блум

Добавить поддельные номера

Добавить фальшивого автора

Добавить новые категории

Конечная цветная пирамида

Таксономия Блума

« Треугольник не фигурирует ни в (исходной, ни в пересмотренной) Таксономии Блума.Треугольное изображение, скорее всего, было разработано кем-то в рамках презентации для практикующих специалистов в области образования ».
Лорин В. Андерсон

Заключение

Библиография

Блог Лорина В. Андерсона (2017) https://larryferlazzo.edublogs.org/2017/04/15/guest-post-from-lorin-w-anderson-co-author-of-the-revised-blooms-taxonomy /