Содержание

Полная пирамида маслоу. Теория потребностей человека А

Иерархия потребностей А. Маслоу — известнейшего современного американского экономиста, получила широкое распространение по всему миру. Согласно его теории любые человеческие «аппетиты» развиваются в направлении от низших к высшим. Сперва индивидуум должен сполна удовлетворить свои потребности нижнего уровня. Только тогда его нужды смогут перейти на более высокие.

Что это за теория?

Иерархия потребностей Маслоу — одна из самых популярных Согласно ей, все человеческие нужды можно поместить в некую «пирамиду». Делается это следующим образом. В основании, в самом низу «пирамиды», мы располагаем самые важные из Без их удовлетворения становится практически невозможным биологическое существование людей. На более высоких уровнях «пирамиды» находятся потребности, которые характеризуют человека как существо социальное и как отдельную личность.

Хотя иерархия потребностей Маслоу создавалась в 40-е годы, на сегодняшний день она все еще очень актуальна. Известный американский экономист, он утверждал, что у людей очень много различных нужд. Но, также он полагал, что их все можно разделить на пять уровней. Более детально эту идею разрабатывал современник Маслоу, психолог из Гарварда, Муррей. Состоит в следующем.

1. Они необходимы для нашего выживания. Сюда относится голод, жажда, необходимость убежища и отдыха, секс.

2. Безопасность (защита от боли, страха, гнева) и уверенность в будущем. Это потребности в защите от опасностей физического и психологического характера со стороны окружающего нас мира. Уверенность в том, что наши физиологические нужды в будущем также будут удовлетворены.

3. Социальные потребности — это понятие включает чувство принадлежности кому-либо или к чему, чувство, что другие тебя принимают. привязанности, социального взаимодействия и поддержки. Потребности: в любви, семье, друзьях, общении.

4. Необходимость утверждения. Сюда относятся самоуважение, потребность в компетентности, личных достижениях, признании окружающих. Также это карьера, престиж, успех, личностный рост.

5. Духовные потребности: познание, самовыражение, самоактуализация, самоидентификация.

При желании, иерархия потребностей Маслоу, может быть дополнена потребностями материальными и духовными, иррациональными и рациональными, осознанными и неосознанными, косвенными и прямыми, и др.

Процентное соотношение

Потребности, расположенные на первом уровне, — физиологические: в пище, отдыхе, тепле, комфорте и т.д. Они присущи абсолютно каждому человеку. Когда они полностью удовлетворены, становятся актуальны потребности располагающиеся на более высоких уровнях пирамиды. В процентно соотношении это выглядит следующим образом.

Иерархия потребностей Маслоу подразумевает, что человек ощущает нужду в безопасности и порядке, если не менее чем на 85% утолены его физиологические потребности. Людям начинает хотеться дружбы, уважения, одобрения, признания и любови, если их необходимость в безопасности удовлетворена на 70%. Чтобы нам захотелось самоуважения, под которым подразумевается свобода действий, достижение некоего социального статуса, наши социальные потребности должны быть обеспечены также на 70%.

Удовлетворяя потребность в самоуважении на 60%, мы начинаем желать самоактуализации, самовыражения, реализации своего потенциала. Иерархия потребностей по Маслоу утверждает, что именно этого уровня сложнее всего достичь и в полной мере удовлетворить себя, находясь на нем. Даже достигая 40% уровня самоактуализации, мы чувствуем себя счастливыми, но этого добиваются только 1-4% населения планеты.

Знаменитая пирамида потребностей Маслоу , которая знакома многим еще с уроков обществознания отражает иерархию человеческих потребностей.

Последнее время она подвергается критике со стороны психологов и социологов. Но неужели она на самом деле бесполезна? Давайте попробуем разобраться.

Суть пирамиды Маслоу

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени.

Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет.

Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Уровни пирамиды Маслоу

Достаточно кратко и ёмко суть пирамиды Маслоу можно объяснить так: пока в определенной степени не удовлетворены потребности наиболее низкого порядка, у человека не возникнет более «высоких» стремлений.

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени. Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет. Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Физиологические потребности

В первую очередь это необходимость в еде, воздухе, воде и достаточном количестве сна. Естественно, что без этого человек просто умрет. В эту же категорию Маслоу относил и потребность в половых контактах. Эти стремления роднят нас с и уйти от них невозможно.

Потребность в безопасности

Сюда входит как простая «животная» безопасность, т.е. наличие надежного укрытия, отсутствие угрозы нападения и т.д., так и обусловленная нашим социумом (так, люди испытывают огромный стресс, когда существует риск потерять работу).

Потребность в принадлежности и любви

Это желание быть частью определенной социальной группы, занимать в ней своё место, которое принимают остальные члены данного сообщества. Потребность в любви в пояснении не нуждается.

Потребность в уважении и признании

Это признание достижений и успехов человека как можно большим количеством членов общества, хотя для некоторых будет достаточно и своей семьи.

Потребность в познании, исследованиях

На этом этапе человека начинают тяготить различные мировоззренческие вопросы, наподобие смысла жизни. Появляется желание погрузиться в науку, религию, эзотерику, попытаться разобраться в этом мире.

Потребность в эстетике и гармонии

Подразумевается, что на этом уровне личность стремится во всем находить красоту, принимает Вселенную такой, какой она есть. В быту же стремится к максимальному порядку и гармонии.

Потребность в самореализации

Это определение своих способностей и их максимальная реализация. Человек на этой ступени занимается преимущественно творческой деятельностью, активно развивается духовно. По мнению Маслоу таких высот достигает всего лишь около 2% человечества.

Обобщенный вид пирамиды потребностей вы видите на рисунке. Можно привести большое количество примеров как подтверждающих, так и опровергающих эту схему. Так наши хобби зачастую помогают удовлетворить стремление к принадлежности некоторому сообществу.

Таким образом они проходят еще одну ступень. Вокруг мы видим множество примеров людей, которые не достигли 4 уровня пирамиды и поэтому испытывают некоторый душевный дискомфорт.

Однако не все так гладко. Без труда можно обнаружить примеры, которые не укладываются в данную теорию. Проще всего найти их в истории. Например тяга к познаниям у молодого Чарльза Дарвина появилась во время весьма опасного плавания, а не в спокойных и сытых домашних условиях.

Такие противоречия приводят к тому, что на сегодняшний день большое количество ученых отвергает привычную нам пирамиду потребностей.

Применение пирамиды Маслоу

И все же теория Маслоу нашла свое применение в нашей жизни. Маркетологи используют её для ориентации на определенные стремления индивида, некоторые системы управления персоналом, путем манипулирования мотивацией сотрудников строятся на основе пирамиды.

Творение Абрахама Маслоу может помочь каждому из нас при постановке личных целей, а именно: определиться с тем, что вы действительно хотите и в достижении чего действительно нуждаетесь.

В заключение отметим, что в оригинальных работах Маслоу не содержалось непосредственно пирамиды. Она появилась на свет только через 5 лет после его смерти, но конечно на основании работ ученого. По слухам сам Абрахам в конце жизни пересмотрел свои взгляды. Насколько серьезно воспринимать его творение в наши дни решать вам.

Из этой статьи вы узнаете:

  • В чем суть пирамиды потребностей по Маслоу
  • Как правильно понимать теорию иерархии потребностей
  • Применима ли пирамида потребностей по Маслоу в маркетинге
  • Какая есть альтернатива пирамиде потребностей по Маслоу

В литературе по теме психологии и менеджмента очень часто можно встретить ссылки на эту теорию об иерархии потребностей человека. Есть предположения, что выводы автора, изложенные в ней, основаны на изучении биографий известных людей, реализовавших себя в жизни и творческой деятельности. Как вы уже, наверное, поняли, речь пойдет о пирамиде потребностей по Маслоу.

Суть пирамиды потребностей по Маслоу

В своей работе «Мотивация и личность» (1954 г.) Абрахам Маслоу сделал предположение о том, что врожденные потребности человека имеют иерархическую структуру, включающую пять ярусов. Это следующие потребности:

  1. Физиологические.

Их удовлетворение необходимо для того, чтобы обеспечить выживание и существование. Любое живое существо имеет свои физиологические нужды. Пока не удовлетворены потребности данного уровня (к примеру, в питании, сне), человек не сможет трудиться или заниматься другими видами деятельности. Например, если он очень голоден, то не будет способен наслаждаться созерцанием произведений искусства, любоваться видами природы, интересоваться содержанием художественной литературы и т. п.

  1. В безопасности.

Ощущение безопасности необходимо людям в любом возрасте. Младенцам чувство защищенности дает присутствие рядом матери. Взрослые люди тоже стремятся к тому, чтобы чувствовать себя под защитой: устанавливают в квартирах хорошие двери с надежными замками, покупают страховку и пр.

  1. В любви и принадлежности.

Пирамида потребностей по Маслоу включает и социальные нужды. Для человека важно чувство принадлежности к какой-либо группе людей, чтобы ощущать себя полезным и значимым. Это мотивирует его к социальным контактам и взаимодействию с другими индивидуумами: он заводит новые знакомства, ищет спутника жизни. Человеку необходимо испытывать чувство любви и самому быть любимым.

  1. В признании.

После того как будут удовлетворены потребности, включенные в предыдущие ярусы пирамиды (в любви и в принадлежности к социуму), у индивидуума появляется желание заслужить уважение окружающих, стремление к тому, чтобы значимые для него люди признали его таланты и умения. Если эти желания реализуются, то он обретает уверенность в себе и своих силах.

  1. В самореализации.

Это уровень духовных потребностей: желание личностного развития и самореализации, стремление к творческой деятельности, к развитию своих талантов и способностей. Если нужды, входящие в предыдущие ярусы пирамиды, удовлетворены, то на пятом уровне человек начинает заниматься поисками смысла существования и изучением окружающего мира, может обрести новые убеждения.

Так в общем виде выглядит пирамида потребностей по Маслоу с примерами желаний для каждого уровня иерархии. Позже Абрахам Маслоу включил в нее еще два яруса: познавательных способностей и эстетических потребностей.
В окончательном своем виде пирамида имеет 7 уровней.


Ученый считал, что потребности более высокой ступени проявятся в том случае, если будут удовлетворены нужды, находящиеся на более низких ярусах. По Маслоу, это является весьма закономерным.
Однако исследователь отмечал, что данная тенденция может иметь исключения: для некоторых людей самореализация важнее привязанностей, для других будут значимы только потребности первых уровней пирамиды, даже в том случае, если все они, казалось бы, удовлетворены. Маслоу считал, что подобные особенности связаны с развитием у человека невроза либо они обусловлены неблагоприятными обстоятельствами.

Теория иерархии потребностей

Все вышеизложенное может привести читателя к неверным выводам. Ведь можно подумать, что потребности, входящие в более высокие ярусы пирамиды, возникают сразу после того, как реализованы нужды предыдущих уровней.
Отсюда может сформироваться предположение, что пирамида по Маслоу подразумевает, что желания каждой следующей ступени появляются только после полного удовлетворения всех предыдущих. Однако можно сказать, что практически ни у одного современного человека базовые потребности не реализованы на 100 %.
Чтобы приблизить наше понимание иерархии к реальности, следует ввести понятие «Мера удовлетворенности потребностей». Предполагается, что нужды, входящие в первые ярусы пирамиды, всегда реализуются в большей мере, чем те, что находятся выше. Наглядно это можно представить следующим образом (возьмем условные цифры): например, физиологические потребности обычного гражданина удовлетворены на 85 %, его потребность в безопасности – на 70 %, в любви – на 50 %, в признании – на 40 %, а в самореализации – на 10 %.
Мера удовлетворенности потребности даст нам лучшее понимание того, как возникают нужды более высоких уровней после того, как реализованы желания, находящиеся на предыдущих ярусах пирамиды (согласно Маслоу). Это процесс постепенный, не внезапный. Переход ко всем последующим ступеням осуществляется плавно.
Например, вторая потребность не возникнет, если первая удовлетворена только на 10 %. Однако при закрытии ее на 25 % вторая нужда проявится на 5 %. Если реализовано 75 % первой потребности, то вторая покажет себя на 50 %.

Применение пирамиды потребностей по Маслоу в маркетинге

По поводу пирамиды потребностей маркетологи часто говорят, что она не применима на практике. И это действительно так.
Первое. Дело в том, что данная теория создавалась Маслоу не для маркетинговых целей. Ученого интересовали вопросы человеческой мотивации, ответов на которые не давали ни учение Фрейда, ни бихевиоризм. Теория пирамиды потребностей, созданная Маслоу, посвящена мотивации, но она имеет скорее философское значение, чем методическое. Каждый маркетолог, специалист по рекламе или PR должен быть знаком с ней, чтобы иметь представление о многообразии человеческих нужд и их сложной взаимосвязи, но считать ее руководством к действию нельзя, поскольку формировалась она совсем для других целей.
Второе. Задача работы маркетолога – побудить потребителя к действию, повлиять на его решения. Теория пирамиды потребностей посвящена мотивам человека, но не их взаимосвязи с поведением. Она не подходит для маркетологов, поскольку не объясняет, какой мотив определяет то или иное действие, говоря, что нельзя понять мотивы по внешним проявлениям, что решение может быть обусловлено несколькими поводами.
Третья причина, почему теория пирамиды потребностей по Маслоу не подходит для маркетологов, связана с социокультурным контекстом: в современном мире физиологические нужды людей и их потребность в безопасности в общем и целом реализованы.
Поэтому нельзя сказать, что продукт, помогающий каким-то образом решать вопросы безопасности, будет более востребованным, чем тот, который нужен для удовлетворения желаний, включенных в более высокий уровень пирамиды. Например, моющее средство с антибактериальным эффектом (дающее защиту) не будет более желанным, чем напиток, который позиционируется как товар, употребляемый в ситуации дружеского общения (то есть решающий некие социальные задачи).
Когда маркетологи пытались применять пирамиду потребностей в маркетинге, она не работала. Что неудивительно, ведь это психологическая теория, которую совершенно некорректно пытаться использовать в тех сферах, для которых она не создавалась. Получается, что критика пирамиды Маслоу по поводу того, что она неэффективна в маркетинге, совершенно неуместна, так как ее цели и задачи были изначально совсем другими.

Введение

Абрахам Маслоу родился в Бруклине (штат Нью-Йорк) в 1908 г. Он учился на психологическом факультете Висконсинского университета и стал сначала стипендиатом Карнеги в колледже, готовившем преподавателей колледжей, затем адьюнкт-профессором психологии в Бруклинском колледже. В середине тридцатых годов он приступил к работе над тем, что стало основным трудом его жизни, книгой «Motivation and Personality» («Мотивация и личность»), опубликованной в 1954 г. Как пишет сам Маслоу, «мне хотелось синтезировать холистический, динамический и культурный подходы, которые были столь популярны у молодых психологов того времени. Я чувствовал глубинную взаимосвязь между этими подходами и воспринимал их как отдельные аспекты единого всеохватывающего целого» (Maslow, 1954, ix). Маслоу приступил к серьезной подготовке этого синтеза: он изучал гештальт-психологию у Карла Вертхаймера и Курта Коффки в Новой Школе Социальных Исследований и обучался психоанализу, в том числе и у Эриха Фромма. Ознакомившись с психоанализом, он продолжил изучение психологии под руководством Альфреда Адлера. Он изучал антропологию вместе с Рут Бенедикт и Маргарет Мид и участвовал в экспедиции, занимавшейся изучением индейского племени «Северных черноногих», одного из алгонкинских племен.

В 1943 г. он опубликовал две работы: «A Preface to Motivation Theory» («Введение в теорию мотивации») и «A Theory of Human Motivation» («Теория человеческой мотивации»), где сформулировал позитивную теорию мотивации, определяемую им, как «обобщенно-динамическую». Между 1947 и 1949 г. Маслоу оставил академическую карьеру и организовал Maslow Cooperage Corporation, решив заняться собственным бизнесом. Тем не менее, он сохранил свои академические связи и продолжал публиковать статьи в научной периодике и в этот период. Вернувшись к академической деятельности, он стал сначала адьюнкт-профессором, затем полным профессором и руководителем кафедры в массачусетском университете Brandeis. Поздние работы Маслоу приобретают все более утопический и даже мистический характер. Абрахам Маслоу умер в 1970 г.

1. Сущность теории иерархии потребностей А.Маслоу

Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу, иногда называемой “пирамидой” или “лестницей” Маслоу, является фундаментальной теорией, признанной специалистами по менеджменту во всем мире. В своей теории Маслоу разделил потребности человека на пять основных уровней по иерархическому принципу, который означает, что человек при удовлетворении своих потребностей движется как по лестнице, переходя от низкого уровня к более высокому (Рис.1.1).

Рисунок 1.1 Иерархия потребностей (пирамида Маслоу)

Согласно Маслоу, «человеческие потребности располагаются в виде иерархии. Иными словами, появлению одной потребности обычно предшествует удовлетворение другой, более насущной. Человек — это животное, постоянно испытывающее те или иные желания» (Maslow, 1943, p. 370). Маслоу определяет пять наборов целей, которые он именует базовыми потребностями. К ним он относит: физиологические нужды, потребность в безопасности, потребность в любви, потребность в удовлетворении чувства собственного достоинства и, наконец, потребность в самоактуализации. Иерархическая природа этих потребностей или целей означает, что «доминантная цель монополизирует сознание и определенным образом стимулирует и организует различные способности организма, потребные для ее достижения. Менее насущные потребности минимизируются, или даже забываются, или отрицаются» (Maslow, 1943, pp. 394–395). Основанием этой иерархии Маслоу считает физиологические потребности и, прежде всего, потребность в пище. Вот что он пишет:

Вне всяких сомнений, физиологические потребности являются самыми насущными изо всех нужд. Прежде всего, это означает, что для человеческого существа, не имеющего вообще ничего, основой мотивации будут именно физиологические нужды, а не что-то иное. Человек, лишенный пищи, безопасности, любви и уважения, естественным образом, прежде всего, будет стремиться к получению пищи. Тяга к писанию стихов, желание приобрести автомобиль, интерес к американской истории, желание купить новые туфли в экстренных случаях совершенно забываются или становятся второстепенными. Для человека, испытывающего сильное чувство голода, не существует иного интереса, кроме пищи. Он мечтает и думает о ней, он вспоминает ее и стремится к ее обретению… Свобода, любовь, чувство общности, уважительное отношение, — все они отметаются как мишура, ибо ими нельзя наполнить желудок. Воистину такой человек живет только хлебом единым. (Maslow, 1943, pp. 373–374)

Маслоу пишет, что в Соединенных Штатах и в других развитых сообществах подобный хронический острый голод является редким явлением. При этом он отмечает, что люди часто принимают за голод наличие здорового аппетита.

И действительно, в развитых обществах столь тяжелые условия жизни и голодная смерть могут быть, скорее всего, лишь следствием некоей чрезвычайной ситуации. Естественно, при этом должны удовлетворяться и другие физиологические потребности, такие, например, как потребность в воздухе или в воде.

Маслоу пишет:

Когда нет хлеба, человек действительно живет хлебом единым. Но что происходит с человеческими желаниями в том случае, когда он не испытывает недостатка в хлебе? Тут же возникают другие (более «возвышенные») потребности, которые замещают собой физиологические нужды и становятся доминирующими. Когда и они находят удовлетворение, возникают новые (и вновь «более возвышенные») потребности, и так далее. Вот что мы имеем в виду, когда говорим о том, что основные человеческие нужды образуют иерархию относительного доминирования… Доминантными для организма и его поведения являются только неудовлетворенные нужды. Если голод утолен, чувство голода теряет свое значение в системе факторов активности личности. (Maslow, 1943, p. 375)

Если физиологические нужды будут удовлетворены, то, по мысли Маслоу, возникнут новые потребности, в данном случае, потребности безопасности. Он полагает, что «все, сказанное о физиологических нуждах, может быть — пусть и в несколько меньшей степени — отнесено и к желаниям такого рода. Организм может быть охвачен только ими. Они могут выступать в качестве едва ли не единственных определяющих поведение начал, подчиняющих себе все способности организма, что позволяет нам в данном случае представить организм как механизм, стремящийся к обретению безопасности» (Maslow, 1943, p. 376). Маслоу иллюстрирует свою мысль о потребности в безопасности, рассматривая желание защищенности у ребенка и поведение взрослых невротиков или почти невротиков, которые во многих случаях ведут себя так же, как и ребенок, не ощущающий себя в безопасности. Так же, как и в случае физиологических нужд, он полагает, что «потребности здорового, нормального, удачливого взрослого человека в безопасности в рамках нашей культуры находят достаточное удовлетворение… вследствие чего подобные потребности не играют активной мотивационной роли. Подобно тому, как сытый человек не чувствует голода, человек, находящийся в безопасности, не испытывает в этом смысле особого беспокойства» (Maslow, 1943, pp. 378–379). Если и физиологические нужды, и потребность в безопасности удовлетворяются в достаточной мере, то, по Маслоу, возникает потребность в любви, привязанности и в ощущении собственной принадлежности к некоей общности людей, и весь цикл, описанный применительно к физиологическим потребностям и потребности в безопасности, повторяется. Так, «человек начинает особенно остро чувствовать отсутствие друзей, возлюбленной, жены или детей. Он жаждет чувственных отношений с другими людьми, он пытается занять определенное место в некой группе и активно стремится к достижению этой цели. Он хочет этого более всего на свете и обычно совершенно забывает о том, что в ту пору, когда он был голоден, любовь вызывала у него усмешку» (Maslow, 1943, pp. 380–381). В отличие от потребности в безопасности и физиологических потребностей, потребность в любви, привязанности и принадлежности к определенной группе людей удовлетворить в современном обществе гораздо труднее. Как указывает Маслоу, «невозможность удовлетворения этих потребностей обычно является причиной всевозможных расстройств и более серьезных психических патологий» (Maslow, 1943, p. 381). И вновь при достаточном удовлетворении этих потребностей возникают нужды иного рода. Маслоу пишет:

Все люди в нашем обществе (за исключением патологических случаев) имеют потребность в стабильной, основательной (и обычно высокой) самооценке, в самоуважении или в чувстве собственного достоинства, которое должно подкрепляться уважительным отношением со стороны других людей. Под основательностью самоуважения мы понимаем чувство, которое вызывают некие реальные достижения и соответственное уважительное отношение окружающих… Удовлетворение потребности в самоуважении приводит к появлению чувства уверенности в себе, достоинства, ощущения собственной силы, дееспособности, полезности и необходимости в этом мире. Невозможность же удовлетворения этих потребностей имеет следствием появление чувства собственной неполноценности, слабости и беспомощности. (Maslow, 1943, pp. 382–383)

Последней и высшей стадией в иерархии потребностей Маслоу считал самореализацию, самоактуализацию. Если физиологические нужды и потребности в безопасности, любви и уважении будут удовлетворены в достаточной степени, «мы вправе ожидать, что у человека возникнет (это происходит не всегда) новая потребность, если только он уже не делает того, к чему, как ему кажется, он призван. Музыкант должен творить музыку, художник — писать картины, поэт — писать стихи, в противном случае они не будут чувствовать себя счастливыми людьми. Человек должен стать тем, кем он может стать. Эту потребность мы называем самоактуализацией… она состоит в желании все более и более становиться тем, кто вы есть, становиться всем тем, что определяется вашей способностью к становлению» (Maslow, 1943, p. 382). Маслоу с готовностью соглашается с тем, что эта потребность может сильно меняться от человека к человеку. Он вновь подчеркивает, что предпосылкой возникновения потребности в самоактуализации является удовлетворение потребностей физиологических, в безопасности, любви и уважении. Он пишет: «Людей, удовлетворивших указанные потребности [первых четырех уровней], мы вправе назвать, «в основном, удовлетворенными людьми»; и отсюда следует, что мы можем ожидать от них наиболее полного (и здорового) творчества. Поскольку «в основном удовлетворенные люди» в нашем обществе являются исключением, мы плохо знакомы — и экспериментально, и клинически — с явлением самоактуализации. Его исследование — дело будущего» (Maslow, 1943, p. 385).

Основные физиологические потребности человека по Маслоу

Человек рождается с уже определенными стремлениями. Однако существуют определенные желания, направленные на поддержку жизнеобеспечения. К физиологическим потребностям по А. Маслоу относится, в первую очередь, потребность в выживании.

Среди физиологических потребностей по Маслоу инстинкт выживания наиболее мощный. Только при наличии еды, воды и защиты человек способен думать об удовлетворении других желаний.

Второй важной физиологической потребностью по классификации А. Маслоу является потребность в безопасности. Сразу после удовлетворения примитивных нужд человек испытывает потребность в финансовой, эмоциональной и физической безопасности. Это значит, что он не хочет быть бедным, зависимым или нуждающимся в таких простых вещах, как еда и жилье.

Только после удовлетворения физиологических потребностей личность начинает нуждаться в:

  • комфорте;
  • свободном времени;
  • любви;
  • уважении;
  • самореализации.

В основе такой классификации лежит предположение, что поведение и мотивация человека определяются базовыми потребностями.

Первичные и вторичные потребности по Маслоу

В теории американского психолога выделяют первичные и вторичные желания человека.

Первичными потребностями согласно классификации Маслоу являютс я потребности в жизнеобеспечении и безопасности. Жизнеобеспечение – это элементарные нужды (вода, воздух, одежда, жилье, еда, секс). К безопасности относят чувство защищенности и стабильности. Эти потребности первичны, потому что при выборе между утолением голода и уважением окружающих большинство людей выберут еду.

Ко вторичным потребностям относятся:

  1. Социальные нужды – общение, совместная деятельность и т.д.
  2. Престиж – признание общества, уважение, карьерный рост, хорошая репутация и т.д.
  3. Духовность – самореализация, самоутверждение, саморазвитие и т.д.

В соответствии с теорией Маслоу человек не будет нуждаться в удовлетворении духовных потребностей без получения всех остальных.

Плюсы и минусы пирамиды маслоу. Применение пирамиды иерархии потребностей маслоу при проектировании системы мотивации

Пирамида Маслоу потребностей – это иерархия человеческих потребностей, известная теория мотивации, в основании заложены труды психолога из Америки, который стал основоположником гуманистической стихологии.

Успешно используется в современной экономике Маслоу пирамида потребности, и рассматривается как модель потребностей теории мотивации, поведенческий фактор потребителя.

Впервые пирамида по Маслоу потребностей появилась в виде графического изображения «Иерархия потребностей» в учебнике по маркетингу и психологии У. Стоппа в 1975г, после смерти Маслоу через пять лет. В начале 80 годах 20-го столетия графику потребностей заменили рисунком в виде пирамиды, которую придумали его ученики для лучшего понимания теории Маслоу в наглядном виде.

Пирамида потребности по Маслоу

1-ая потребность: физиологическая: удаление голода, жажды, интимной близости, сон, кислород, наличие одежды .

Иногда эту потребность называют инстинктивной, базовой, основной. Поэтому, человек уделяет ей первостепенное внимание, иначе будет чувствовать себя некомфортно.
Низшие физиологические потребности по Маслоу закладывают фундамент всех остальных потребностей, и без их удовлетворения, человек не движется и не развивается дальше. Даже всем живым организмам свойственны эти потребности.

Примеры :

  • Проснувшись утром перед работой, вам хочется позавтракать: выпить горячий кофе и скушать бутерброд, а не дочитывать страницы интересного произведения .
  • Потребность посещения туалетной комнаты будет первоочередной, вместо поиска своего места в театральном зале .

Потребности первой ступени очень важны, но они не преобладают постоянно над личностью. Частичная удовлетворенность достаточна, чтобы перешагнуть на вторую ступень пирамиды Маслоу.

2-ая потребность в безопасности: стабильность, оборона, зависимость, свобода от тревоги, страха и хаоса .

Примеры :

  • Маленькому ребенку страшно, он что- то боится, поэтому долго и упорно плачет, пока не увидит свою маму или папу. Отсутствие родителей из поля его зрения, у ребенка появляется раздраженность, ему все равно, что о нем думают окружающие. Ему нужна защита .
  • Верующему человеку тоже нужна защита. Придя в церковь, он чувствует покровительство высших сил. Он успокаивается и верит только в хорошее будущее .

Стабильность в работе, зарплаты тоже относится к этой потребности.

3-ья потребность в любви и принадлежности: дружба, семья, свой круг .

Человеку свойственно становится частью общества, он к этому стремится. В подростковом возрасте необходимо влиться в среду, где присутствует лидер или кумир, чтобы с него брать пример поведения.

С увеличением возраста человек отсортировывает круг своих знакомых, и он сужается. Остаются несколько друзей, приятелей с одинаковыми взглядами на жизнь, работу, интересами. В любом случае, люди живут и становятся сформированной частью общества, где они чувствуют свою значимость и полезность.

У определенных личностей существует необходимость познакомиться с новым другом. Некоторые — ограничиваются своей семьей и детьми.

После удовлетворения 3-ей потребности — социальной, человек стремится на 4-ую ступень потребностей: к успеху.

4-ая потребность в признании и почтение: почтение в коллективе, горд за себя, статус, прекрасная репутация, слава, проявление таланта .

Человек не может довольствоваться только семьей, домом, детьми. Ему хочется больше. Получив статус специалиста, его начали уважать в коллективе. А если он стал бизнесменом, он горд за себя. А если о его компании идет слава, то повышается его репутация.

Работа становиться нечто большим, чем просто работа. У человека просыпается духовная мотивация и большое стремление творить, созидать намного больше, лучше и качественнее. Человек автоматически переходит на последующую ступень потребностей Маслоу.

5-ая (позже 7-ая) потребность в самореализации: человек занимается своим делом, хорошо получается. Его склонности, способности помогают в работе .

Когда все прекрасно, жизни удалась. Человеку кажется, что он еще не все достиг, он начинает заниматься саморазвитием, самореализацией, появляются духовные потребности, реализация своего потенциала. Человек готов продвигаться вперед, бороться. Полученный жизненный опыт: демократичный темперамент, креативность помогает сопротивляться с социальными привычками, человек готов обучаться сам и обучать других, формировать новые взгляды и убеждать.

Исследования Абрахама Маслоу показали, что только 1-3% человечества достигают пятой (седьмой) ступени пирамиды, которые обладают избытком идей и внутренней энергии.

Ученый Маслоу, его исследования

Немного об Абрахаме Харольде Маслоу (от бывшей фамилии Маслов), родился в бедной семье эмигрантов (из Царской России) в 1908г в Бруклине. Отлично учился, много работал и часто посещал библиотеки. Стал президентом Ассоциации социальной психологии и Отделения эстетики. Десятилетний период с 1960г по 1970г был плодотворным этапом в его жизни, где были написаны большинство его трудов.

Ученый считал, что поведение человечества мотивированы только для удовлетворения их личных жизненных целей, переходя постепенно от одной достигнутой потребности к следующей и так далее.

Абрахам Маслоу утверждал, что у большого количества людей все потребности подобны инстинктам животных, которые бывают врожденными или приобретенными.

Исследования ученого Маслоу доказали, что любой человек испытывает пять (семь) обязательных потребностей: от более простых, низших потребностей к высшим потребностям. Существование человека прекратится, если эти потребности не будут удовлетворяться, да и развитие человека полноценно не будет развиваться.

Дополнительная работа над пирамидой Маслоу

О «Теории человеческой мотивации» люди услышали в 1943году, в которой были основные идеи Маслоу об особенностях в формировании человеческих потребностей успешных и творческих людей. Более подробные исследования были отражены в книге «Мотивация и личность» в1954 г.

Ученый А. Маслоу работал над биографией здоровых и активных людей. К ним отнеслись: Альберт Эйнштейн, Авраам Линкольн, Элеонор Рузвельт, которые и стали его идеалами при разработке теории мотивации и пирамид.

Пирамида Маслоу 5 ступеней была и остается достижением того времени. Ученый постоянно усовершенствовал пирамиду потребностей. Выпущены труды в 20-ом столетии «Психология бытия» — 62г, и 71г « Дальние пределы природы».

В своих трудах Маслоу пирамиды сохранились все потребности: первых четыре остались на своих местах, а пятая переместилась на седьмое место. Добавились две ступени пирамиды:

5 потребность, познавательная: знать-уметь-исследовать .
Человек постоянно стремиться узнавать много информацию, из умных познавательных передач. Чтению уделяет массу времени. Умело применяет свои знания на практике.

6 потребность, эстетическая: гармония-порядок-красота .
Посещение художественных выставок и музеев развивает у человека гармонию красоты и вдохновение о прекрасном.

Заключительные рассуждения. Примеры

Пирамида Маслоу имеет семь основных ступеней. И по утверждению ученого А. Маслоу, иерархия потребностей не стабильна, как кажется вначале. Но большинство человечества подчиняются порядку последовательности пирамиды потребностей, в зависимости от своих способностей и мотивации, а так же от возраста.

Люди разделяются на разные категории, некоторые смогут пренебречь утолением базовых потребностей ради своей цели.

Примеры :

  • Сначала хочет стать богатым бизнесменом, а затем устроить личную жизнь в преклонном возрасте .
  • Для других приоритетом – власть и ее триумф .
  • Третьей категории – достаточно уважения и любви в семье .
  • Четвертая – рада куску хлеба и тарелки супа .

Субъекты научились свои желания удовлетворять в соответствии с необходимыми потребностями.

Маслоу пирамида — это семиуровневая лестница, в которой представлен упрощенный вариант идеи к удовлетворению потребности человеком и его последовательные шаги.

Вы хотите узнать, на какой ступени находитесь? Найдите себя на ступени пирамиды, если Вы не достигли своей цели, поднимайтесь выше, принимая рекомендации ученого.

Пирамида потребностей по Маслоу можно встретить в учебниках, почитать на сайтах. В пирамиде отражаются нужды человека. Она приносит пользу и учит правильно принимать желания, потребности. Главное, зависит от каждого человека, от цели в жизни и способности мыслить .

Пирамида потребностей Маслоу – это теория развития человека, которая говорит, что все потребности того самого человека можно поделить на 5 уровней.

Одна потребность соответствует одному уровню развития человека. Причем через уровни нельзя перескочить. Например, не закрыв потребность второго уровня, нельзя выйти сразу на третий.

Иерархия потребностей направлена от простых (животных) к более сложным. Чтобы перейти на следующий уровень пирамиды, нужно полностью удовлетворить потребности предыдущего.

Справедливости ради, стоит отметить, что тот порядок, который представлен в данной статье, у некоторых людей может отличаться. Но это исключение является подтверждением правила.

И так, рассмотрим подробнее классификацию потребностей по Маслоу:

Физиологические потребности (первая ступень пирамиды)

Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмам, соответственно, и каждому человеку. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться.

Примеры : еда, сон, вода, кислород, секс, кров (где переночевать).

Согласитесь, если человеку нечего кушать, он не будет думать о том, как бы себя реализовать в жизни или на какую кинопремьеру пойти вечером.

Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом или выстраивать отношения в семье.

Безопасность

К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Чтобы понять суть, можно рассмотреть пример с младенцами – ещё будучи неосознанными, они на подсознательном уровне стремятся, после того как удовлетворили жажду и голод, к тому чтобы быть защищёнными. И дать им это ощущение может только любящая мать. Аналогично, но уже в другой, более мягкой форме, обстоит ситуация и со взрослыми людьми: из соображений безопасности они стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т.д.

Еще примеры: стабильная работа, подушки безопасности на автомобиле, спокойный район, защитный костюм (для некоторых профессий).

Любовь и принадлежность

Если мы сыты, нам есть где переночевать и мы не находимся в зоне военных действий (удовлетворены первые две ступени в пирамиде) – то мы стремимся к удовлетворению психологических потребностей. Мы хотим семью, друзей, общения. Хотим принадлежать к своей группе людей (по родственным связям или интересам).

Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности. Мы создаем для этого системы, сообщества, без которых не можем выжить.

Этот уровень особенно выражен у пожилого населения, когда старики стремятся наладить связи c дальними родственниками, ездят в гости, приглашают детей к себе домой, сидят на завалинке со сверстниками.

Примеры : семья, друзья, родственники, рабочий коллектив, спортивные сообщества, социальные группы.

Уважение и признание

После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности (талантов, особенностей, умений и т.п.).

Нам хочется, чтобы признавали наши достоинства, наша компетентность была оценена по-достоинству, замечено наше мастерство. Сюда можно отнести желание иметь хорошую репутацию, статус, известность и славу, превосходство и т.д.

Примеры : мастер спорта, высокая должность, статус эксперта в каком-то деле, миллион подписчиков в инстаграм.

Самореализация

Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие – творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения.

В заключение

Пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает некую иерархию: инстинктивные потребности > базовые > возвышенные .

Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые.

Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, сытый человек теряет интерес к еде (пока снова не проголодается), человек с крышей над головой – не теряет супермотивацию к улучшению жилищных условий. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься.

Следует понимать, что выражаться потребности могут совершенно по-разному у каждого человека. И происходит это на любой ступени пирамиды. По этой причине человек должен правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, в ином случае он постоянно будет находиться в состоянии неудовлетворённости и разочарованности.

Кстати говоря, Абрахам Маслоу считал, что пятой ступени достигает лишь 2% людей.

(“пирамида” А. Маслоу ) – теория мотивации, согласно которой все потребности индивида можно поместить в “пирамиду” следующим образом: в основании “пирамиды” располагаются наиболее важные человеческие потребности, без удовлетворения которых невозможно биологическое существование человека, на более высоких уровнях “пирамиды” располагаются потребности, характеризующие человека как социальное существо и как личность.

краткая информация по термину

Иерархия потребностей А. Маслоу – одна из наиболее известных теорий содержания мотивации – основана на результатах многочисленных психологических исследований. Потребности рассматриваются как осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию. Потребности подразделяются на первичные, характеризующие человека как биологический организм, и культурные или высшие, характеризующие человека как социальное существо и личность.

Согласно теории А. Маслоу, потребности первого уровня – физиологические (потребность в пище, отдыхе, тепле и т.д.) – являются врожденными и присущи всем людям. А потребности более высоких уровней “пирамиды” могут появиться только в том случае, если достигнут определенный уровень удовлетворения потребностей предыдущего уровня.

Так, потребность в безопасности , защите и порядке возникает, если физиологические потребности человека удовлетворены не менее, ем на 85%.

Социальные потребности (в дружбе, уважении, одобрении, признании, любви) возникают при удовлетворении потребности в безопасности на 70%.

Социальные потребности также должны быть удовлетворены на 70% для того, чтобы у человека возникла потребность в самоуважении , которое подразумевает достижение определенного социального статуса, свободы действий.

При удовлетворении потребности в самоуважении на 60% личность начинает испытывать потребность в самоактуализации , самовыражении, реализации своего творческого потенциала. Эту последнюю потребность удовлетворить сложнее всего, и даже при достижении 40% уровня самоактуализации человек чувствует себя счастливым, но достигают этого уровня только 1–4% населения Земли.

С точки зрения управления персоналом и внедрения системы мотивации труда, крайне важно достичь необходимого уровня удовлетворения физиологических, социальных потребностей и потребности в безопасности, с тем, чтобы у работника появилась потребность в самовыражении, а также создать условия для ее реализации на данном предприятии.

Публикации

Брандин В.А. Персонал как заинтересованная сторона в системе менеджмента предприятия
Рассматривается роль персонала в эффективности деятельности предприятия. Мотивация персонала рассматривается как одна из главных составляющих менеджмента.

Мотивация и вознаграждение
Подборка материалов по мотивации и материальному стимулированию труда персонала.

Громова Д. Мотивация персонала в условиях антикризисного управления и реструктуризации
Рассматриваются подходы к мотивации персонала на ОАО “Волгоградский тракторный завод” на различных этапах(антикризисное управление, реструктуризация, осуществление реформ) деятельности этого предприятия.

Волгина О.Н. Особенности и механизмы мотивации труда в финансово-кредитных организациях
Рассмотрены и проанализированы как существующие принципы, так и новые подходы к усилению мотивации труда и наиболее эффективного использования потенциала наёмных работников финансово-кредитных организаций (на примере коммерческого банка).

Американский психолог Абрахам Маслоу в течение всей своей жизни пытался доказать тот факт, что люди постоянно находятся в процессе самоактуализации. Под этим термином он имел ввиду стремление человека к саморазвитию и постоянной реализации внутреннего потенциала.

Самоактуализация является высшей ступенью среди потребностей, которые составляют несколько уровней в человеческой психике. Эта иерархия, описанная Маслоу в 50-х годах 20 века, получила название «Теория мотивации» или, как принято называть её сейчас, пирамида потребностей. Теория Маслоу, то есть пирамида потребностей имеет ступенчатую структуру. Сам американский психолог объяснил такое возрастание нужд тем, что человек не сможет испытать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные и более примитивные. Рассмотрим подробнее, что представляет собой данная иерархия.

Что такое Пирамида Маслоу? Классификация потребностей

Пирамида потребностей человека по Маслоу основана на тезисе о том, что поведение человека определяется базовыми потребностями, которые можно выстроить в виде ступеней, в зависимости от значимости и насущности их удовлетворения для человека. Рассмотрим их начиная с самой низшей.

      1. Первая ступень — физиологические потребности. Человек не богатый и не имеющий многих благ цивилизации согласно теории Маслоу будет испытывать нужды, прежде всего, физиологического характера. Согласитесь если выбирать между нехваткой уважения и голодом, в первую очередь вы утолите голод. Или, человек сильно хочет в туалет, он наверняка не будет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, наслаждаясь удивительным пейзажем. Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом и любой другой деятельностью. Такими потребностями являются дыхание, питание, сон и т.п. Также к физиологическим потребностям относятся жажда, потребность во сне и кислороде, а также половое влечение.

        Вторая ступень – потребность в безопасности. Хорошим примером здесь служат грудные дети. Еще не имея психики, малыши на биологическом уровне после удовлетворения жажды и голода ищут защиты и успокаиваются, лишь чувствуя рядом тепло матери. Во взрослой жизни происходит то же самое. У здоровых людей потребность в безопасности проявляется в мягкой форме. Например, в желании иметь социальные гарантии при трудоустройстве, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки.

        Третья ступень — потребность в любви и принадлежности. В пирамиде человеческих потребностей Маслоу после удовлетворения нужд физиологического характера и обеспечения безопасности, человек жаждет тепла дружеских, семейных или любовных отношений. Цель найти такую социальную группу, которая удовлетворит этим потребностям, является у человека самой важной и значимой задачей. Стремление преодолеть чувство одиночества, по мнению Маслоу стало предпосылкой для появления всевозможных кружков и клубов по интересам. Одиночество способствует социальной дезадаптации человека, и возникновению серьезных болезней психики.

        Четвертая ступень — потребность в признании. Каждый человек нуждается в оценке обществом своих достоинств. Потребность в признании у Маслоу разделятся на стремление человека к достижениям и репутации. Именно достигнув чего-либо в жизни и заработав себе признание и репутацию, человек становится уверенным в себе и в своих силах. Неудовлетворение этой потребности, как правило, приводит к слабости, депрессии, чувству уныния, которые могут привести к необратимым последствиям.

        Пятая ступень – потребность в самоактуализации (она же самореализация). Согласно теории Маслоу — эта потребность является высшей в иерархии. Человек чувствует нужду в совершенствовании только после удовлетворения всех нижестоящих потребностей.

В этих пяти пунктах заключается вся пирамида, то есть иерархия потребностей Маслоу. Как отмечал сам создатель теории мотивации, эти ступени не настолько стабильны как кажется. Встречаются люди, порядок нужд которых является исключением из правил пирамиды. Например, для кого-то самоутверждение важнее, чем любовь и отношения. Посмотрите на карьеристов, и вы увидите, насколько распространен подобный случай.

Пирамиду потребностей Маслоу оспаривали многие ученые. И дело здесь не только в нестабильности созданной психологом иерархии. В нестандартных ситуациях, например во время войны или в крайней нищете люди умудрялись создавать великие произведения и совершали героические поступки. Таким образом Маслоу пытались доказать что даже не удовлетворив свои базовые и основные потребности люди реализовали свой потенциал. На все подобные нападки американский психолог отвечал лишь одной фразой: «Спросите у этих людей, были ли они счастливы».

Удовлетворённая потребность больше не мотивирует

Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, самодостаточный человек, безразлично относящийся к общению, не нуждается в нём и не будет к нему стремиться. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься. Говоря проще, удовлетворённая потребность теряет свою актуальность и переходит на другую ступень. И чтобы определить актуальные потребности, достаточно лишь определить неудовлетворённые.

Достоинства и недостатки теории

Как несложно заметить, пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает некую иерархию: инстинктивные потребности, базовые, возвышенные. Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые. Но следует понимать, что выражаться потребности могут совершенно по-разному у каждого человека. И происходит это на любой ступени пирамиды. По этой причине человек должен правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, в ином случае он постоянно будет находиться в состоянии неудовлетворённости и разочарованности. Кстати говоря, Абрахам Маслоу придерживался позиции, что пятой ступени достигает лишь 2% всех людей.

Что на практике?

По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу является чётко структурированной моделью, применить её на практике довольно сложно, а сама схема может привести к абсолютно неверным обобщениям. Если отбросить в сторону все статистические данные, то сразу возникает ряд вопросов. Например, насколько омрачено существование не признанного в обществе человека? Или, следует ли считать человека, который систематически недоедает, абсолютно безнадёжным? Ведь в истории можно отыскать сотни примеров того, как люди добивались огромных жизненных результатов именно благодаря тому, что их потребности оставались неудовлетворёнными. Взять, например, бедность или безответную любовь.

Стремления индивидов не подвергаются трансформации. Единственное, что может быть различным – пути их удовлетворения. Как применять теорию ученого в реальной жизни? Рассмотрев уровни пирамиды Маслоу, управляющий персоналом может выстроить максимально эффективную в конкретной ситуации мотивационную лестницу. Что касается поиска работы, то для начала важно очертить собственные цели. Ответьте себе на вопрос о том, что вы хотите получить от определенной должности. Какие факторы важны? Разобравшись с личными мотивами, вы сможете избежать ошибок в выборе компании или даже профессии.

Пирамида потребностей по Маслоу (кратко ее уровни были рассмотрены выше) нередко используется в маркетинге. Некоторые опытные маркетологи утверждают: руководствуясь представленной иерархией человеческих стремлений, удается выявить, потребности какого уровня обслуживаются конкретной компанией. Не секрет, что деятельность той или иной фирмы находится в прямой зависимости от динамики и состояния удовлетворяемых рынков потребностей. Например, когда экономика находится в кризисном состоянии, нужды потребителей стремительно опускаются на нижние уровни небезызвестной пирамиды. Что касается потребностей в еде, то они вечны. То же самое можно сказать и о медицинских услугах.

А вот стремление следовать модным тенденциям нивелируется по мере снижения доходов. Базовый принцип стратегического планирования любого вида деятельности – необходимость держать руку на пульсе нужд рынка. Если наблюдается тенденция развития одной из потребностей, имеет смысл настраиваться на ее обслуживание. Как отмечал Джон Шейлдрек, уровни пирамиды потребностей Маслоу актуальны только для людей. Применять постулаты данной теории к крупным компаниям бессмысленно, поскольку поведение организаций отличается особой сложностью, и для его анализа следует вооружаться иными теоретическими инструментами.

Американскими психологами был предложен собственный вариант рассматриваемой пирамиды. Как отметили исследователи, хотя реализация является, без сомнения, значимым мотивом, она не может считаться ведущей с точки зрения эволюционной теории. Подавляющее большинство действий, перечисленных Маслоу в его теории, отражают основные биологические нужды, базирующиеся на получении статуса в целях привлечения партнера и последующего продолжения собственного рода. Как отметил один из участников проводимых экспериментов – Дуглас Кенрик – среди фундаментальных стремлений людей главным является желание завести потомство. Именно поэтому воспитание детей можно считать базовым уровнем в пирамиде потребностей современного типа.

Стремления в большой степени определяют поведение людей. Для понимания человеческой природы важно учитывать потребности разных уровней. В таком случае удастся найти объяснение большинству поступков людей.

Размышление и мысли касательно потребностей человека излагал еще Демокрит Абдерский (древнегреческий философ, 400 г. до н.э.). Он считал потребности лежат в основе всего, что у нас есть: ум, сила, развитие. Лишь много столетий спустя Маслоу решил более детально разобраться что за чем стоит. Почему мы делаем то, что делаем. Что нами движет и к чему мы стремимся.

1. Что такое пирамида потребностей Маслоу

Пирамида потребностей Маслоу — это теория, которая описывает потребности человека в виде уровней иерархии (от примитивных до духовных). Главная идея в том, что человек не может испытывать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные (физические). Изначально эта иерархия называлась «теория мотивации» или «теория иерархии» (англ. hierarchy theory)

Американский психолог Абрахам Маслоу (1908-1970) разработал свою теорию в 1950 году (последняя версия была написана в книге «Мотивация и личность», 1954 год). Но в широких массах о ней заговорили лишь в 1970-ых годах. При этом сам автор не излагал свою теорию в виде «пирамиды».

В дальнейшем многие публикации по маркетингу ссылались на исследования Маслоу.

Маслоу разработал иерархию потребностей, чтобы разобраться с разными мотивам человеческих поступков. При чем эти объяснения носят скорее философский характер, чем практический. На основе теории Маслоу мало, что удалось реализовать практического в бизнесе (хотя он разрабатывал свое объяснение не для этого направления).

Сама пирамида Маслоу имеет ступенчатую структуру тем самым отражая иерархию. После удовлетворения очередной ступени у человека появляются новые потребности и задачи. При это невозможно перепрыгнуть с одного уровня на другой. Однако в обратную сторону можно резко спустится с высоких на низкие.

Примечание

Есть исключение, когда люди готовые заниматься творчеством, когда у них отсутствуют другие потребности. Таких крайне мало.

Практическое применение эта теория так и не приобрела. Лишь некоторые выводы можно сделать, но не более того.

2. Уровни потребностей пирамиды Маслоу

1 Физиологические потребности . Сюда относят: еду, сон, секс, кислород, воду, туалет, здоровье. Все, что необходимо для существования человека. Считается, что пока не будут обеспечены эти базовые потребности человек не в состоянии думать о чем-то еще.

2 Безопасность . Человек много чего боится: холод, диких зверей, огня. Поэтому мы должны чувствовать себя защищенными, чтобы нормально жить. Примеры могут быть: грудной ребенок, который после кормления хочет прижаться к матери, поскольку ему страшно в этом новом мире.

3 Любовь, общество . Каждый стремится быть любимым для кого-то. Также мы должны находится в обществе, иначе наше психическое состояние будет на грани срыва. Все люди социальны. Поэтому мы должны примкнуть к какому-то сообществу, группе людей.

4 Признание . Следующей ступенью является признание в обществе его важности. Каждый занимает свою роль и соблюдает определенные правила общества, чтобы не быть изгнанным. Кто-то лидер, кто-то исполнитель, кто-то революционер, кто-то просто стоит в стороне и движется по инерции «толпы».

5 Самосовершенствование, самоактуализации . Когда человек понимает зачем пришел на этот свет и в чем его предназначение. Также сюда можно отнести какие-то выдающиеся достижения, открытия.

Последнюю ступень достигают лишь 2% населения (данные Маслоу).

3. Более полная версия пирамиды Маслоу

Позже появилась вторая версия пирамиду Маслоу, в которой на два уровня больше. Ее автор неизвестен. Модифицированная пирамида более четко отражает стадии потребностей.


  1. Физиологические потребности (пища, вода, сон, секс)
  2. Потребность в безопасности (защищенность, уверенность, комфорт)
  3. Социальные принадлежности (общение, внимание, забота, поддержка)
  4. Потребности в уважении и признании (нужность, значимость, признание, самоуважение)
  5. Творческие потребности (творчество, созидание, открытие)
  6. Эстетические потребности (любовь, радость, красота)
  7. Духовные (развитие личности, самоактуализация)

4. Критика пирамиды Маслоу

Рассмотренная иерархия представляет лишь теоретическую основу стремлений большинства из нас. В каждой теории можно сделать исключения и пирамида Маслоу не исключение.

Наверняка Вы сами встречали людей, которые очень преуспевают в карьерном росте, успешны, богаты, но одиноки. Все дело в том, что для них ценность представляет личностный рост, чем любовь и внимание. Они перешли эту ступень, хотя теория не предусматривала такую ситуацию.

Потребность человека перестает ей быть, как только он насыщается ей. К примеру, если мы сыты, то вряд ли мы будем хотеть есть снова. Аналогично с общением, заботой, любовью, безопасностью. Человек жалуется на то, чего у него нет не замечая то, что уже есть.

Немало споров и критиков этой теории было. Практического применения в широких массах она так и не нашла. Да и сам Маслоу в последних своих трудах отказался от своей же теории.

Ученый Джон Бертон (1915-2010) говорил, что для человека все потребности важны в одинаковой мере. Такое мнение также имеет место быть и для определённых граждан такой подход даже более точно описывает их стремления и ценности.

5. Плюсы и минусы иерархии потребностей

  • Помогает разобраться в своих мыслях, ценностях, понять на каком этапе сейчас находишься
  • Расстановка ценностей в жизни
  • Выбор направления деятельности
  • Лучшее понимание других людей в обществе
  • Это лишь теория, которая сложно превращается в практику
  • Всегда есть исключения
  • Есть другие виденья пирамиды ценностей

Смотрите также видео про пирамиду потребностей Маслоу:

Похожие записи:

Пирамида маслоу оригинал. Пирамида потребностей Маслоу: иерархия, примеры

О ней нередко упоминается в разнообразных пособиях по психологии и менеджменту. Бытует мнение о том, что Маслоу не создавал эту пирамиду. Он лишь занимался изучением биографий самых успешных людей планеты. На основании полученных наблюдений ему удалось вывести любопытные закономерности человеческих потребностей. К этой теории мы вернемся позже. А сейчас подробнее рассмотрим, что же собой представляет пирамида человеческих потребностей Маслоу. Для начала представим описание всех ее уровней.

Физиологические потребности

Они являются фундаментом рассматриваемой пирамиды. Эти потребности присущи всем живым организмам на Земле. Их удовлетворение столь необходимо человеку по той причине, что от этого зависят его шансы на выживание. К примеру, люди не могут обходиться без еды, воды, кислорода. Неудивительно, что многие называют такие нужды инстинктивными. Тем не менее, если они не удовлетворены, то нет стремления к более высоким целям. Это отражает пирамида Маслоу. Физиологические потребности заставляют людей трудиться, а полученные средства тратить на еду, одежду, обустройство быта. Вряд ли человек, испытывающий сильную жажду или голод, станет тратить последние деньги на билет в театр.

Стремление к безопасности

Рассмотрим, что включает на втором уровне пирамида потребностей Маслоу. Речь пойдет о желании быть защищенным и достичь стабильности. В пример можно привести младенцев. Малыши, чья осознанность пока находится на минимальном уровне, после удовлетворения жажды и голода инстинктивно стремятся получить защиту. И успокоить их в большинстве случаев может только тепло матери. То же самое мы можем наблюдать со взрослыми людьми. Если отклонений в психике у человека не наблюдается, желание обезопасить себя проявляется в довольно мягкой форме — он оформляет страховку, врезает надежные замки и т. п.

Потребность в любви, принадлежности

Пирамида Маслоу включает и третью ступень. На ней находятся общественные потребности, проявляющиеся в том, что люди стремятся войти в какой-либо коллектив, обзавестись друзьями. Они хотят быть любимыми и, конечно же, любить. Социальная среда предоставляет прекрасную возможность почувствовать свою значимость и принести пользу окружающим. Вот почему большинство людей стремится наладить отношения со знакомыми, найти себе партнера не только для создания семьи, но и для ведения бизнеса, и даже для обсуждения интересующих их вопросов.

Желание быть признанным

В случае полного удовлетворения предыдущей потребности воздействие окружающих на индивида минимизируется. На первый план выходит стремление к уважению, престижу, признанию собственных возможностей и талантов. Индивид становится уверенным в своих силах только после того как получит признание от близких, коллег и т. п.

Потребность в духовном обогащении

Человек завоевал любовь и уважение окружающих? В таком случае ему с большей долей вероятности удастся реализовать свой потенциал. Пирамида Маслоу завершается потребностью в духовном насыщении. Люди на этом этапе стремятся к творчеству, посещению музеев, выставок, театров. Еще одним характерным признаком индивида, сумевшего подняться на пятую ступень, является поиск смысла жизни, борьба за справедливость и познание окружающего мира. Подобные потребности Маслоу считал наивысшими. А теперь рассмотрим еще два альтернативных уровня.

Ступень шестая

Люди по природе своей являются любопытными. Дети начинают знакомиться с окружающим их миром, ползая везде и всюду. Их особенно интересуют вещи, запрятанные подальше. Потребности в понимании и познании А. Маслоу описывал следующим образом:

Феномен, называемый любопытством, наблюдается и у некоторых высших животных. К примеру, обезьяны, обнаруживая незнакомые предметы, стараются разобрать их на детали, засунуть пальцы во все возможные щели и т.п. В такой ситуации наблюдается исследовательское поведение, не связанное ни со страхом, ни со стремлением к комфорту, ни с физиологическими потребностями.

В истории человечества имеется множество примеров самоотверженного поиска истины, вызывающего непонимание общества, гонения и даже угрозу жизни.

Все психологически нормальные индивиды стремятся к необъяснимому, таинственному, загадочному. В то же время понятия и явления, поддающиеся стопроцентному объяснению, навевают скуку.

Потребности в знании и понимании у детей выражаются ярче, чем у взрослых. Причем подобное стремление развивается не в результате внешнего воздействия. Оно является естественным следствием взросления.

Принимаясь рассуждать о познании, мы нередко забываем о том, что этот процесс — не абсолютный синоним обучения. В результате неверной трактовки он оценивается лишь с точки зрения результата. При этом забывается о тех чувствах, которые возникают в процессе постижения, озарения. А ведь человек доподлинно счастлив тогда, когда ему удается хоть на мгновение прикоснуться к высшей истине.

Ступень седьмая. Эстетические потребности

Некоторые индивиды действительно нуждаются в получении эстетического удовольствия. Если они оказываются в окружении некрасивых вещей или людей, то заболевают в буквальном смысле этого слова. Самым эффективным лекарством от всех недугов для них является красота. В настоящее время указанная потребность изучена мало. Вот что можно о ней сказать:

У некоторых людей ярко выражен творческий потенциал. Доминирующими при этом являются креативные потребности. Нередко они становятся даже важнее физиологических.

Индивиды с повышенными эстетическими потребностями готовы ради своих идеалов и ценностей не только терпеть муки и лишения, но и пойти на смерть.

Основные постулаты теории

Каждая ступень пирамиды представляет собой один уровень потребностей. Более выраженные нужды находятся ниже, а менее выраженные — выше. Не удовлетворив (хотя бы частично) базовые потребности, продвигаться вверх по пирамиде крайне сложно. Выше мы подробно рассмотрели все ступени. Если перечислять их вкратце, то это физиология, безопасность, социальность, признание и познание. Альтернативные уровни — любопытство и эстетика. Они играют не меньшую роль в мотивации поведения личности.

Уже упоминалось, что физиология — это базовая ступень пирамиды. Как утверждал Маслоу, человек в идеале должен достичь наивысшего уровня примерно к пятидесяти годам.

Так кто же все-таки автор?

Пирамида потребностей Маслоу, как принято считать, была выстроена самим ученым. Однако это не так. Абрахам Маслоу посвятил всю свою сознательную жизнь рассмотрению вопросов самореализации людей. Но пирамида в привычном для нас виде была составлена не им. Иерархия потребностей в виде диаграммы была впервые опубликована в издании учебника Столпа. Это произошло в 1975 году, а Маслоу ушел из жизни на пять лет раньше.

Мотивируют ли удовлетворенные потребности?

Пирамида Маслоу, несомненно, выстроена на основании логических умозаключений. Однако современные исследователи пришли к такому выводу: актуальной потребностью является та, которая пока не удовлетворена на данный момент. Согласитесь, что сытые люди вряд ли станут бороться за дополнительный кусок хлеба. А человек, не стремящийся к общению, будет избегать надоедливых собеседников. Тот, кому не нужен престиж, не займется изменением своего поведения и привычек, чтобы удовлетворить потребность, которой у него, собственно, нет.

А что на практике?

Как считает большинство современных психологов, какой бы структурированной ни была пирамида потребностей Маслоу (рисунок представлен в статье), ей непросто отыскать практическое применение. Ориентируясь на эту схему, можно скатиться до крайне неподходящих обобщений. Если не обращать внимания на статистику и рассматривать каждого индивида по отдельности, встает вопрос о том, настолько ли мы безнадежны, к примеру, в условиях продолжительного недоедания. И так ли невыносимо тому, кто не признан окружающими? Пирамида Маслоу не учитывает тот факт, что многие люди добиваются желаемого именно благодаря неудовлетворенным потребностям. Чего только стоят безответные чувства!

Если принимается за основу рассуждений пирамида потребностей Маслоу, то становится совершенно непонятным, как изможденные заключенные концентрационных лагерей могли успешно организовывать подпольную антифашистскую деятельность. Или как, к примеру, некоторые гениальные писатели и художники творили в абсолютной нищете.

Имеются сведения о том, что пирамида Маслоу самим психологом подвергалась критике. Изучая его поздние работы «К психологии бытия» (1962 г.) и «Дальние пределы человеческой природы» (1971 г., опубликована посмертно), можно встретить мысли самого автора о том, что он выступает за серьезный пересмотр концепции мотивации и личности.

Противники теории

Пирамида потребностей Маслоу (фото см. в статье) нередко критикуется специалистами разных уровней. Прежде всего, ставится под сомнение целесообразность самой идеи иерархичности и невозможность индивидов один раз удовлетворить все свои потребности навсегда. Наиболее резко пирамида потребностей Маслоу (картинки, представленные ниже, отражают ее суть) критикуется следующим образом: «Согласно этому психологу, люди — животные, которые все время чего-то хотят».

Еще один упрек заключается в невозможности применять рассматриваемую концепцию распределения человеческих потребностей в бизнесе и маркетинге. Однако здесь можно возразить, напомнив о том, для чего именно размышлял над концепцией мотивации и личности Абрахам Маслоу. Пирамида потребностей появилась по той причине, что автор стремился найти ответы на вопросы, которые не освещались ни в бихевиоризме, ни во фрейдизме. Теория, разработанная ученым, является не методикой, а скорее философией.

Достоинства и недостатки

Пирамида Маслоу (примеры пяти базовых уровней были приведены выше) не является простой классификацией потребностей. Предполагается, что человеческие нужды подчинены определенной иерархии. Так, выделяются базовые и более возвышенные потребности. Мы проходим через все уровни, при этом наблюдается действие следующего закона: базовые желания доминируют. Потребности более высокого уровня выходят на поверхность и становятся мотивами поведения в той ситуации, когда все нижележащие уже удовлетворены.

При этом важно учитывать одну особенность. Так, формы проявления потребностей у разных людей могут кардинальным образом отличаться. Это касается и стремления быть признанным и любимым. К примеру, одному человеку вполне достаточно установить доверительные отношения с детьми, а другой будет непременно стремиться стать влиятельным политическим деятелем. Подобный диапазон в пределах одной потребности может наблюдаться на любом уровне пирамиды. Для того чтобы вас не постигло разочарование в жизни, следует прислушиваться к своим желаниям, должным образом их интерпретировать и стараться удовлетворять наиболее адекватным способом.

Знаменитая теория Маслоу. Пирамида потребностей на практике

Стремления индивидов не подвергаются трансформации. Единственное, что может быть различным — пути их удовлетворения. Как применять теорию ученого в реальной жизни? Рассмотрев уровни пирамиды Маслоу, управляющий персоналом может выстроить максимально эффективную в конкретной ситуации мотивационную лестницу. Что касается поиска работы, то для начала важно очертить собственные цели. Ответьте себе на вопрос о том, что вы хотите получить от определенной должности. Какие факторы важны? Разобравшись с личными мотивами, вы сможете избежать ошибок в выборе компании или даже профессии.

Маркетинг

Пирамида потребностей по Маслоу (кратко ее уровни были рассмотрены выше) нередко используется и в этой профессиональной сфере. Некоторые опытные маркетологи утверждают: руководствуясь представленной иерархией человеческих стремлений, удается выявить, потребности какого уровня обслуживаются конкретной компанией. Не секрет, что деятельность той или иной фирмы находится в прямой зависимости от динамики и состояния удовлетворяемых рынков потребностей. Например, когда экономика находится в кризисном состоянии, нужды потребителей стремительно опускаются на нижние уровни небезызвестной пирамиды.

Что касается потребностей в еде, то они вечны. То же самое можно сказать и о медицинских услугах. А вот стремление следовать модным тенденциям нивелируется по мере снижения доходов. Базовый принцип стратегического планирования любого вида деятельности — необходимость держать руку на пульсе нужд рынка. Если наблюдается тенденция развития одной из потребностей, имеет смысл настраиваться на ее обслуживание.

Как отмечал Джон Шейлдрек, уровни пирамиды потребностей Маслоу актуальны только для людей. Применять постулаты данной теории к крупным компаниям бессмысленно, поскольку поведение организаций отличается особой сложностью, и для его анализа следует вооружаться иными теоретическими инструментами.

Планирование

Умозаключения Маслоу по поводу человеческих потребностей, как считают специалисты, могут пригодиться в процессе составления долгосрочных прогнозов или планов. Принимая во внимание степень удовлетворенности потребностей разных социальных групп, легче прогнозировать, какие именно желания будут доминирующими в долгосрочной перспективе (через год, пять и даже более лет). Базируясь на полученных данных, можно эффективным образом разрабатывать и выводить на рынок определенные услуги и товары.

Теория потребностей. Современная версия

Имеется ли у вас убежденность в том, что дети являются смыслом жизни? Если ответ положительный, то вам, несомненно, будет близка идея о существовании альтернативной пирамиды потребностей. В ходе научных исследований психологи установили, что забота о детях, уход за ними, обучение, кормление и тому подобное является потребностью, находящейся в глубинах подсознания. Ее удовлетворение считается естественной составляющей человеческой сути.

Американскими психологами был предложен собственный вариант рассматриваемой пирамиды. Как отметили исследователи, хотя реализация является, без сомнения, значимым мотивом, она не может считаться ведущей с точки зрения эволюционной теории. Подавляющее большинство действий, перечисленных Маслоу в его теории, отражают основные биологические нужды, базирующиеся на получении статуса в целях привлечения партнера и последующего продолжения собственного рода. Как отметил один из участников проводимых экспериментов — Дуглас Кенрик — среди фундаментальных стремлений людей главным является желание завести потомство. Именно поэтому воспитание детей можно считать базовым уровнем в пирамиде потребностей современного типа.

Заключение

Стремления в большой степени определяют поведение людей. Для понимания человеческой природы важно учитывать потребности разных уровней. В таком случае удастся найти объяснение большинству поступков людей.

Размышление и мысли касательно потребностей человека излагал еще Демокрит Абдерский (древнегреческий философ, 400 г. до н.э.). Он считал потребности лежат в основе всего, что у нас есть: ум, сила, развитие. Лишь много столетий спустя Маслоу решил более детально разобраться что за чем стоит. Почему мы делаем то, что делаем. Что нами движет и к чему мы стремимся.

1. Что такое пирамида потребностей Маслоу

Пирамида потребностей Маслоу — это теория, которая описывает потребности человека в виде уровней иерархии (от примитивных до духовных). Главная идея в том, что человек не может испытывать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные (физические). Изначально эта иерархия называлась «теория мотивации» или «теория иерархии» (англ. hierarchy theory)

Американский психолог Абрахам Маслоу (1908-1970) разработал свою теорию в 1950 году (последняя версия была написана в книге «Мотивация и личность», 1954 год). Но в широких массах о ней заговорили лишь в 1970-ых годах. При этом сам автор не излагал свою теорию в виде «пирамиды».

В дальнейшем многие публикации по маркетингу ссылались на исследования Маслоу.

Маслоу разработал иерархию потребностей, чтобы разобраться с разными мотивам человеческих поступков. При чем эти объяснения носят скорее философский характер, чем практический. На основе теории Маслоу мало, что удалось реализовать практического в бизнесе (хотя он разрабатывал свое объяснение не для этого направления).

Сама пирамида Маслоу имеет ступенчатую структуру тем самым отражая иерархию. После удовлетворения очередной ступени у человека появляются новые потребности и задачи. При это невозможно перепрыгнуть с одного уровня на другой. Однако в обратную сторону можно резко спустится с высоких на низкие.

Примечание

Есть исключение, когда люди готовые заниматься творчеством, когда у них отсутствуют другие потребности. Таких крайне мало.

Практическое применение эта теория так и не приобрела. Лишь некоторые выводы можно сделать, но не более того.

2. Уровни потребностей пирамиды Маслоу

1 Физиологические потребности . Сюда относят: еду, сон, секс, кислород, воду, туалет, здоровье. Все, что необходимо для существования человека. Считается, что пока не будут обеспечены эти базовые потребности человек не в состоянии думать о чем-то еще.

2 Безопасность . Человек много чего боится: холод, диких зверей, огня. Поэтому мы должны чувствовать себя защищенными, чтобы нормально жить. Примеры могут быть: грудной ребенок, который после кормления хочет прижаться к матери, поскольку ему страшно в этом новом мире.

3 Любовь, общество . Каждый стремится быть любимым для кого-то. Также мы должны находится в обществе, иначе наше психическое состояние будет на грани срыва. Все люди социальны. Поэтому мы должны примкнуть к какому-то сообществу, группе людей.

4 Признание . Следующей ступенью является признание в обществе его важности. Каждый занимает свою роль и соблюдает определенные правила общества, чтобы не быть изгнанным. Кто-то лидер, кто-то исполнитель, кто-то революционер, кто-то просто стоит в стороне и движется по инерции «толпы».

5 Самосовершенствование, самоактуализации . Когда человек понимает зачем пришел на этот свет и в чем его предназначение. Также сюда можно отнести какие-то выдающиеся достижения, открытия.

Последнюю ступень достигают лишь 2% населения (данные Маслоу).

3. Более полная версия пирамиды Маслоу

Позже появилась вторая версия пирамиду Маслоу, в которой на два уровня больше. Ее автор неизвестен. Модифицированная пирамида более четко отражает стадии потребностей.


  1. Физиологические потребности (пища, вода, сон, секс)
  2. Потребность в безопасности (защищенность, уверенность, комфорт)
  3. Социальные принадлежности (общение, внимание, забота, поддержка)
  4. Потребности в уважении и признании (нужность, значимость, признание, самоуважение)
  5. Творческие потребности (творчество, созидание, открытие)
  6. Эстетические потребности (любовь, радость, красота)
  7. Духовные (развитие личности, самоактуализация)

4. Критика пирамиды Маслоу

Рассмотренная иерархия представляет лишь теоретическую основу стремлений большинства из нас. В каждой теории можно сделать исключения и пирамида Маслоу не исключение.

Наверняка Вы сами встречали людей, которые очень преуспевают в карьерном росте, успешны, богаты, но одиноки. Все дело в том, что для них ценность представляет личностный рост, чем любовь и внимание. Они перешли эту ступень, хотя теория не предусматривала такую ситуацию.

Потребность человека перестает ей быть, как только он насыщается ей. К примеру, если мы сыты, то вряд ли мы будем хотеть есть снова. Аналогично с общением, заботой, любовью, безопасностью. Человек жалуется на то, чего у него нет не замечая то, что уже есть.

Немало споров и критиков этой теории было. Практического применения в широких массах она так и не нашла. Да и сам Маслоу в последних своих трудах отказался от своей же теории.

Ученый Джон Бертон (1915-2010) говорил, что для человека все потребности важны в одинаковой мере. Такое мнение также имеет место быть и для определённых граждан такой подход даже более точно описывает их стремления и ценности.

5. Плюсы и минусы иерархии потребностей

  • Помогает разобраться в своих мыслях, ценностях, понять на каком этапе сейчас находишься
  • Расстановка ценностей в жизни
  • Выбор направления деятельности
  • Лучшее понимание других людей в обществе
  • Это лишь теория, которая сложно превращается в практику
  • Всегда есть исключения
  • Есть другие виденья пирамиды ценностей

Смотрите также видео про пирамиду потребностей Маслоу:

Похожие записи:

Известный гуманистический психолог Абрахам Маслоу разработал концепцию человеческих потребностей. В 1954 году он представил ее в своем исследовании «Мотивация и личность». Согласно Маслоу, все потребности располагаются в виде пирамиды – от простых в основании к сложным на вершине. Ученый выдвинул предположение, что каждая из них является врожденной, преобладают в тот или иной момент жизни.

Итак, пирамида включает 5 ступеней:

  • Потребность в удовлетворении физических, естественных нужд: в воде, еде, сне и т.п.
  • Безопасность: обеспечение порядка, сохранности жизни, стабильности, исключение стрессовых ситуаций, избегание страха
  • Желание быть любимым и любить — создание семьи, крепких дружеских связей, своего близкого круга общения
  • Уважение и признание: принятие самого себя, уважение от других, одобрение заслуг. Определенный статус, внимание со стороны, репутация
  • Самоактуализация – потребность состояться в том, в чем хорош, к чему есть способности, таланты.

Позднее Маслоу также отдельными уровнями выделял потребности: в познании и эстетическом наслаждении.

Перейдем к рассмотрению каждой ступени подробнее.

Пять ступеней

Первый уровень: физиологические потребности

Каждому человеку, как и любому другому живому организму, заложено природой испытывать потребности в еде, воде и остальным естественным нуждам. Без их удовлетворения индивид погибнет, у него не будет шансов развиваться. Допустим, если его мучает жажда, то он не сможет продолжать чтение и самой увлекательной книги, или предаваться наслаждению красивыми видами. Без полноценного сна, стабильного дыхания человек никогда не справится ни с какой серьезной деятельностью и работой.

Второй уровень: потребности в безопасности

Наступает, когда пройден первый уровень. К примеру, новорожденный, еще не осознавая себя, тем не менее, после того, как получил необходимое питание, стремится ощутить защиту. Лишь мама способна удовлетворить эту его потребность и дать ребенку чувство безопасности.

Во взрослом состоянии индивид избегает ситуаций, связанных с его страхами, идет к врачу, когда чувствует угрозу здоровью, пользуется услугами страхования жизни, ставят крепкие замки на входные двери своих домов, сигнализацию. Всеми силами он защищает себя от опасностей – реальных и возможных.

Третий уровень: потребность в любви

Эту группу можно назвать социальной. Человек хочет быть понятым и делиться своим опытом, переживаниями с другим, заботиться о ком-то, принадлежать к компании. Иными словами, каждый желает любить и быть любимым. В социуме это проявляется в том, что личность чувствует свою нужность, причастность к чему-то важному. Что и стимулирует ее к общению, новым знакомствам или поддержанию, укреплению старых отношений.

Четвертый уровень: потребность в признании

Когда индивид ощутил свою полезность в обществе, примкнул к какой-либо социальной группе или создал семью, обрел друзей, он стремится получить от них признание и уважение. Человек хочет достичь определенного статуса. Получать одобрение со стороны за свои достоинства, таланты или поступки. Быть заслуженно оцененным в своем кругу общения и не только. Удовлетворение данной потребности напрямую влияет на самооценку, уверенность личности.

Например, новичок в сложившемся коллективе редко проявляет активность, но, если (и только в этом случае) его благодушно принимают, он ощущает себя «своим», то и в работе стремится быть усерднее, старательнее, чтобы заслужить одобрение коллег, не отставать.

Пятый уровень: самоактуализация

Она считается последней и вершиной человеческого развития. На ней реализуются духовные устремления личности. Личность не просто выполняет свою работу, а находит в ней творческие элементы, уже не исполняет, а создает нечто свое. Кроме того, активно посещает культурные мероприятия, испытывает в них потребность и, соответственно, необходимость. Поддерживает развитие своего таланта. Такой человек ищет ответы на вопросы о смысле бытия, познает мир вокруг себя с целью его улучшения, формирует свое особое мировоззрение . Происходит многогранное, всестороннее развитие личности.

Маслоу считал, что невозможно перепрыгнуть с одной ступени на другую, пока какая-либо потребность нижнего уровня не удовлетворена. Тогда сама по себе возникнет следующая. Ученый отмечал, что при реализации более простых желаний, индивид всегда будет стремиться к высшим. Но сам же добавлял замечание, согласно которому личность может испытывать гораздо больше стремлений к самореализации , нежели к любви. А большая часть обывателей и вовсе довольствуются лишь первыми уровнями. Психолог предполагал, что эти отклонения от пирамиды потребностей вызваны невротическим состоянием, либо происходят из-за постоянных окружающих человека неблагоприятных условий.

Немного критики теории

Концепция потребностей , безусловно, имеет под собой логические основания. Но нашлось немало психологов, что отнеслись к пирамиде Маслоу критически. Они подчеркнули, что потребность актуальна в зависимости от конкретных обстоятельств, а не уровня развития субъекта.

Действительно, например, сытый индивид не станет отбирать кусочек хлеба. А личность интровертивного типа или просто уставший человек не хотят общаться и добиваться чьего-либо расположения. Не всякий желает достигать высокого статуса, менять свои привычки или подстраивать поведение, если не испытывает потребности в признании. Но при этом человека могут занимать вопросы бытия и мироздания.

Как использовать концепцию в жизни?

Пирамида Маслоу четко структурирована, но большая часть исследователей сходится во мнении, что в жизни ее применять не всегда целесообразно и просто. Дело может дойти до выявления крайностей. Возникнет вопрос, так ли безнадежен человек в условиях недоедания? Или страдающий бессонницей? Неужели такие люди не способны творить или размышлять о чем-то высоком? Статистика может подтверждать выводы Маслоу, но единичные случаи – опровергать. Например, безответно влюбленный человек способен пойти на немыслимые поступки ради достижения взаимности. А тюремный заключенный при всех своих лишениях вдруг начнет читать книги или заниматься творчеством ради сохранения рассудка.

Известны случаи, когда гениальные шедевры создавались писателями и художниками, живших в абсолютной нищете, забвении, одиночестве. Или массовые примеры из военного периода, когда измучанные голодом, климатическими условиями солдаты или партизаны вели свою деятельность ради общей победы, сражались, следуя за высокими идеалами.

Применение в маркетинге

Деятельность маркетолога направлена на удовлетворение потребностей своего покупателя. Неудивительно, что они пробовали адаптировать теорию Маслоу под свои нужды, хотя она явно того не подразумевала. Маркетинговым исследователям не удалось применить психологическую концепцию на торговые отношения, и они поспешили объявить ее несостоятельной, устаревшей и абсурдной.


На самом деле все же теория потребностей иногда применяется педагогами и психологами в своих деятельностях. Они говорят о том, что концепция Маслоу направлена, прежде всего, на:

  1. Осознание людьми того, что помимо удовлетворения физических нужд, а также развлекательных целей, у них есть возможность развивать свои интересы в иных сферах жизни. Расширять свой кругозор и тому подобное.
  2. В педагогическом смысле усвоение простого принципа того, как строится любое обучение: пока не объяснишь материал, жизненного правило на доступных ребенку примерах, не получишь стабильных результатов и не пробудишь интереса к чему-то более возвышенному.
  3. Признание того, что самоактуализация – высшая ценность для человека, но для развития его личности вовсе не ведущая.

Достоинства и недостатки

Итак, пора подводить итоги.

Маслоу не просто выдал классификацию потребностей, а изобразил их в четко подчиняющейся иерархии, что является не вполне правомерным. Хотя и правильно определил, что они бывают базовыми, основанными на инстинктах, и духовными, высшими. Человек испытывает все уровни, представленные в его пирамиде, но не всегда удовлетворение одних ведет за собой появление других, как и в обратном случае. Личность может акцентировать внимание на потребности, что стоит выше базового уровня. Что свойственно любой ступени.

Человек стремится познавать себя и свои желания, правильно выбирать свои приоритеты, иначе он будет пребывать в ситуации неудовлетворения, недовольства собой.

Маслоу считал, что самоактуализация свойственна только двум процентам людей. Что, на наш взгляд, слишком малый показатель.

Наше поведение обычно строится, исходя из устремлений. Для того, чтобы гармонично развиваться, человек должен принимать во внимание потребности, относящиеся к разным ступеням пирамиды Маслоу.

Пирамида потребностей по Маслоу

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу . Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory) . Наиболее подробно его идеи изложены в книге 1954 года «Мотивация и Личность» (Motivation and Personality) .

Анализ человеческих потребностей и расположение их в виде иерархической лестницы — весьма известная работа Абрахама Маслоу, знаменита больше под названием «Пирамида потребностей Маслоу». Хотя сам автор никаких пирамид никогда не рисовал. Тем не менее, иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала весьма популярной моделью мотивации личности в США, Европе и России. В большей степени её используют менеджеры и маркетологи.

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая,- стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация). Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет,- разъяснял Маслоу.- Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них». Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно (даже если дамские романы и утверждают обратное). Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетические
7. Самоактуализация
Причем последние три уровня: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» в общем случае называют «Потребностью в самовыражении» (Потребность в личностном росте)

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

  1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
  3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
  5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней (приоритетов):

  1. (низший) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
  3. Потребность в принадлежности и любви.
  4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
  5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
  6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
  7. (высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Критика теории иерархии потребностей

Теория иерархии потребностей, несмотря на свою популярность, не подтверждается и имеет низкую валидность (Hall and Nougaim, 1968; lawler and Suttle, 1972) .

Когда Холл и Ноугейм (Hall и Nougaim) проводили своё исследование, Маслоу написал им письмо, в котором отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения Маслоу удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребности в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. д. Потребность же в самоактуализации удовлетворяется к годам 50-ти у «счастливчиков». Именно поэтому нужно учитывать возрастную структуру .

Литература

  • Maslow A.H Motivation and Personality. — New York: Harpaer & Row, 1954.
  • Холлифорд С., Уиддет С. Мотивация: Практическое руководство для менеджеров / Пер с англ.- ООО «Пароль». — М .: ГИППО, 2008. — ISBN 978-5-98293-087-3
  • Макклелланд Д. Мотивация человека / Пер с англ.- ООО «Питер Пресс»; научн.ред. проф. Е.П. Ильина. — СПб. : Питер, 2007. — ISBN 978-5-469-00449-3

Примечания

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «Пирамида потребностей по Маслоу» в других словарях:

    В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Маслов. Абрахам Маслоу (Авраам Маслов) Abraham Maslow … Википедия

    Абрахам Маслоу Abraham Maslow американский психолог Дата рождения: 1 апреля 1908 … Википедия

    Абрахам Маслоу Abraham Maslow американский психолог Дата рождения: 1 апреля 1908 … Википедия

    Абрахам Маслоу Abraham Maslow американский психолог Дата рождения: 1 апреля 1908 … Википедия

    Пирамида потребностей иерархическая система потребностей человека, составленная американским психологом А. Маслоу. Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу. Ступени (снизу вверх): 1. Физиологические 2. Безопасность 3.… … Википедия

    Пирамида: В Викисловаре есть статья «пирамида» Пирамида тип многогранников. Пирамида … Википедия

    МАСЛОУ — (Maslow) Абрахам Харольд (1908 1970) американский психолог, специалист в области психологии личности, мотивации, абнормальной психологии (патопсихологи). Один из основателей гуманистической психологии. Образование получил в Висконском ун те… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

    Абрахам Маслоу Abraham Maslow американский психолог Дата рождения: 1 апреля 1908 … Википедия

Книги

  • Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе , Майлс Тамара , Согласно пирамиде потребностей Маслоу, нас не интересует самореализация и общественное признание, пока мы голодны или не находимся в безопасности: сначала нужно удовлетворить потребности… Издатель:

Знаменитая пирамида потребностей Маслоу , которая знакома многим еще с уроков обществознания отражает иерархию человеческих потребностей.

Последнее время она подвергается критике со стороны психологов и социологов. Но неужели она на самом деле бесполезна? Давайте попробуем разобраться.

Суть пирамиды Маслоу

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени.

Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет.

Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Уровни пирамиды Маслоу

Достаточно кратко и ёмко суть пирамиды Маслоу можно объяснить так: пока в определенной степени не удовлетворены потребности наиболее низкого порядка, у человека не возникнет более «высоких» стремлений.

Работа самого ученого и здравый смысл подсказывают, что более предыдущий уровень пирамиды не обязательно должен быть «закрыт» на 100%, прежде чем появится желание реализоваться на следующей ступени. Помимо этого, очевидно, что в одних и тех же условиях один человек почувствует некоторую потребность удовлетворенной, а другой нет. Можно сказать, что у разных людей разная высота ступеней пирамиды. Далее поговорим о них подробнее.

Физиологические потребности

В первую очередь это необходимость в еде, воздухе, воде и достаточном количестве сна. Естественно, что без этого человек просто умрет. В эту же категорию Маслоу относил и потребность в половых контактах. Эти стремления роднят нас с и уйти от них невозможно.

Потребность в безопасности

Сюда входит как простая «животная» безопасность, т.е. наличие надежного укрытия, отсутствие угрозы нападения и т.д., так и обусловленная нашим социумом (так, люди испытывают огромный стресс, когда существует риск потерять работу).

Потребность в принадлежности и любви

Это желание быть частью определенной социальной группы, занимать в ней своё место, которое принимают остальные члены данного сообщества. Потребность в любви в пояснении не нуждается.

Потребность в уважении и признании

Это признание достижений и успехов человека как можно большим количеством членов общества, хотя для некоторых будет достаточно и своей семьи.

Потребность в познании, исследованиях

На этом этапе человека начинают тяготить различные мировоззренческие вопросы, наподобие смысла жизни. Появляется желание погрузиться в науку, религию, эзотерику, попытаться разобраться в этом мире.

Потребность в эстетике и гармонии

Подразумевается, что на этом уровне личность стремится во всем находить красоту, принимает Вселенную такой, какой она есть. В быту же стремится к максимальному порядку и гармонии.

Потребность в самореализации

Это определение своих способностей и их максимальная реализация. Человек на этой ступени занимается преимущественно творческой деятельностью, активно развивается духовно. По мнению Маслоу таких высот достигает всего лишь около 2% человечества.

Обобщенный вид пирамиды потребностей вы видите на рисунке. Можно привести большое количество примеров как подтверждающих, так и опровергающих эту схему. Так наши хобби зачастую помогают удовлетворить стремление к принадлежности некоторому сообществу.

Таким образом они проходят еще одну ступень. Вокруг мы видим множество примеров людей, которые не достигли 4 уровня пирамиды и поэтому испытывают некоторый душевный дискомфорт.

Однако не все так гладко. Без труда можно обнаружить примеры, которые не укладываются в данную теорию. Проще всего найти их в истории. Например тяга к познаниям у молодого Чарльза Дарвина появилась во время весьма опасного плавания, а не в спокойных и сытых домашних условиях.

Такие противоречия приводят к тому, что на сегодняшний день большое количество ученых отвергает привычную нам пирамиду потребностей.

Применение пирамиды Маслоу

И все же теория Маслоу нашла свое применение в нашей жизни. Маркетологи используют её для ориентации на определенные стремления индивида, некоторые системы управления персоналом, путем манипулирования мотивацией сотрудников строятся на основе пирамиды.

Творение Абрахама Маслоу может помочь каждому из нас при постановке личных целей, а именно: определиться с тем, что вы действительно хотите и в достижении чего действительно нуждаетесь.

В заключение отметим, что в оригинальных работах Маслоу не содержалось непосредственно пирамиды. Она появилась на свет только через 5 лет после его смерти, но конечно на основании работ ученого. По слухам сам Абрахам в конце жизни пересмотрел свои взгляды. Насколько серьезно воспринимать его творение в наши дни решать вам.

Красная таблетка-2. Вся правда об успехе Андрей Курпатов Саммари книги. Часть 5. Хвалёная пирамида Маслоу. НЕ ПОВЕЗЛО САМОАКТУАЛИЗИРОВАТЬСЯ…

РОЖДЁННЫЙ БЫТЬ ВЕЛИКИМ…

Когнитивные искажения — штука, от которой никак не уйти.

После того как вы осознаёте, что тупик, в котором вы оказались, есть результат вашей идиотской интеллектуальной деятельности, вы можете подвергнуть её сомнению.

До тех пор, пока вы не сомневаетесь в собственной правоте, вы ничего не можете изменить в своей жизни. Признание собственной глупости — это наиважнейшая поворотная точка. И вот тут вам могут пригодиться знания о когнитивных искажениях. Эти обусловленные эволюцией, нейрофизиологией и культурой ошибки мышления пробираются в наши рассуждения, превращая любой, даже самый прекрасный интеллект в клинического придурка.

Давайте посмотрим, как работает когнитивное искажение «индивидуальной избранности» и «величия».

Хвалёная пирамида

Сложно представить более модную психологическую теорию, чем теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу (см. рис. № 4). При этом более сомнительной с научной точки зрения теории тоже, мне кажется, не сыскать.

 Впрочем, и сам автор теории признавался, что это лишь общая схема, что существует множество исключений и вообще его пирамиду потребностей не стоит воспринимать слишком буквально.

Суть теории заключается в том, что у нас с вами есть набор потребностей, которые образуют своеобразную иерархию, начиная с примитивных и физиологических (голод, жажда и т. д.) и заканчивая «высшими» — потребностью в самоактуализации, например.

Единственная же причина, почему кто-то так и остаётся внизу этой виртуальной пирамиды, заключается в том, что они не занимаются делом, к которому предназначены. И основной метод «лечения», который Маслоу предлагал своим пациентам, — это смена работы.Но, к сожалению, никаких научных доказательств, что этот «рецепт» работал не обнаруживается.

Приверженцы данной идеологии игнорируют противоречие: за удовлетворение нашего интереса и за полученное нами удовольствие обычно мы платим, а не нам.

Овладение профессиональными навыками — это что-то вроде операции на открытом мозге: вам нужно сшить в нейронные цепи миллиарды нервных клеток, которые до этого функционировали отдельно. Изменение анатомической структуры мозга — это и есть становление профессионала.

Да, когда спустя условных 10 000 часов практики человек станет мастером своего дела, он, возможно, даже будет получать удовольствие от своей работы. Скорее, впрочем, от результатов своей работы, нежели от работы как таковой.

Мозг вознаграждает нас «нейромедиаторами счастья», когда воспроизводим действия, к которым уже привыкли.

Если вы достигаете определённой степени мастерства на каком-то профессиональном поприще, это дело — будет казаться вам «вашим» и даже любимым.

Пока вы не пострадаете, обучая свой мозг профессиональной деятельности, вы не будете получать удовольствие от работы.

НЕ ПОВЕЗЛО САМОАКТУАЛИЗИРОВАТЬСЯ…

Абрахам Маслоу выбрал 48 человек, которые, по его мнению, достигли самоактуализации, и попытался вывести общие характеристики, которые всем им свойственны.  Маслоу признал безусловно самоактуализирующимися личностями Томаса Джефферсона, Авраама Линкольна, Уильяма Джеймса, Джейн Аддамс, Альберта Эйнштейн, Элеонору Рузвельт. То есть два президента Соединённых Штатов и жена президента, а также основатель научной психологии, основатель современной физики и ещё лауреат Нобелевской премии мира (Джейн Аддамс была создательницей благотворительного фонда помощи женщинам и детям).

Самоактуализировавшийся, по Маслоу, Томас Джефферсон — был рабовладельцем, страдал тяжелейшей эндогенной депрессией. Ему принадлежат вот эти строки: «Я самый жалкий из всех живущих. Если то, что я чувствую, разделить на весь род человеческий, на Земле не останется ни одной улыбки. Стану ли я лучше — не знаю. Боюсь, что нет, и это ужасно. Оставаться таким, как есть, невозможно».

Если кто-то, читая биографию Альберта Эйнштейна, решит, что готов прожить такую же жизнь, то у него явно не все дома. Психологически очень тяжёлые молодые годы, вечная неустроенность, бесконечные семейные проблемы, сын, заболевший шизофренией. Наконец, всеобщее признание, которое стало самым настоящим кошмаром: раздражающая Эйнштейна роль посаженного генерала и бесконечная усталость от навязчивых зевак.

По расчётам Маслоу, «средний человек» удовлетворяет свои физиологические потребности на 85 %, потребность в безопасности и защищённости на 70 %, потребность в любви и заботе на 50 %, потребность в самоуважении — на 40 %, а самоактуализируется процентов на 10. Уровни пирамиды, согласно Маслоу, взаимозависимы, и если нижележащий перестаёт удовлетворяться в достаточной степени, то вероятность удовлетворения более высокой потребности снижается. Самоактуализации достигает меньше 1 % людей.

Абрахам Маслоу выделил три причины нашего — 99 % людей на Земле — фиаско на пути к самоактуализации:

• Во-первых, большинство людей просто не знают, в чём состоит их потенциал, и не понимают, какой смысл его искать и как реализовывать.

• Во-вторых, раскрытию внутреннего потенциала человека мешают социальнокультурные установки.

 • В-третьих, Маслоу обнаружил своего рода патологическую петлю на пути к актуализации внутреннего потенциала человека — петлю, которая буквально вшита в иерархию наших потребностей. (Пытаясь забраться наверх по ступеням масловской пирамиды, мы тем самым ослабляем свою удовлетворённость на ступенях, расположенных ниже. А это сдёргивает нас обратно).

Как думаете, почему в детстве нам не объясняют, что сказки — это только сказки? Да потому что путь героя человеку льстит, и мы не можем удержаться, чтобы не воспроизводить эту ерунду, засоряя головы своих детей. Но, поступая так, следует помнить, что именно эти мифы и превращают детей в несчастных взрослых:

• 1 % из них добьётся «успеха» и будет страдать, не получив искомое счастье, потому как его на вершине «успеха» нет;

 • оставшиеся 99 % будут считать себя несчастными, потому что они не добились «успеха».

За масловской самоактуализацией скрывается самая обычная, ничем не примечательная ретикулярная формация.

(В древнегреческом мифе об Оресте, который убил свою мать Клитемнестру за измену отцу и его последующее убийство, боги наложили на него проклятье — быть вечно гонимым по земле страшными эриниями и нигде не найти ни успокоения, ни приюта. Согласно преданию, убийство матери Орест совершил не по собственной воле — его науськала сестра Электра, а приказ отдал и вовсе Аполлон. Но как бы там ни было, гнев и преследование эриний досталось именно, Оресту. Без вины виноватый. Не хотел, но вот. Примерно в том же положении оказываются и «успешные» люди. Были ли их действия сознательным решением, выбором, поступком? Нет, они, как и каждый из нас, обречены на свой мозг, а он уж играет с ними в игру, в какую умеет).

Вы никому не обязаны быть богатыми, знаменитыми и совершать что-то великое. Это совершенно не обязательно. Если богатство, известность — и случится в вашей жизни, то оно не сделает вас счастливыми, не ответит на вопрос о смысле вашей жизни, не спасёт вас от напряжения и внутренней тревоги.

Но наше время всё-таки особенное. Ещё никогда человечество не переживало такой драматичной трансформации, как сейчас. Большинство людей лишится работы, огромное количество — здравомыслия и впадут в информационную псевдодебильность.

Современные технологии меняют всё, и крайними окажутся обычные люди. Поэтому «успех» в этом новом дивном мире будет жизненной необходимостью, чтобы просто оставаться на плаву.

Поэтому считаю своим долгом рассказать о психических механизмах, которые вы, можете задействовать, чтобы существенно изменить качество своей жизни.

Теперь решайте — двигаемся дальше и будем менять свою жизнь, или остановимся здесь, на этом кратком экскурсе в мир леммингов рода человеческого.

Полная электронная книга  https://t.me/kudaidem Подпишитесь — будьте в курсе.

Почему Пирамида МАСЛОУ — НАЕ..БКА

Наверняка многие из Вас слышали про эту пирамиду. Но большинство во первых никогда не интересовались ею всерьёз, просто приняв мнение «эксперта».

Ну во первых, ее придумал не Маслоу, а американские маркетологи, на основании прочтения трудов Маслоу-а.
Во вторых, если не верить всяким маркетологам, а включать свой мозг и проверять, то окажется, что она не проходит элементарную проверку на прочность.

Вот иерархия критериев важности по Маслоу

1. (низший) Физиологические потребности: голод, жажда и т. д.
2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

Бред лютый из разряда подгонки желаемого под действительное.

Думаю, что почти каждый читающий эту статью знает людей, которые несмотря на финансовые трудности писали гениальные картины, создавали выдающиеся изобретения, создавали крутые бизнесы (тоже творчество и самореализация).
И многие — в условия конкретного голода, отсутствия безопасности, без любви и уважения окружающих. Люди, имея НАМЕРЕНИЕ (это очень важно) делали своё дело и становились великими.
Потребность самореализации как личности стояла у них первом месте.

В 2006м году, когда я был еще полным БОМЖом, четко помню своё ощущение голода, отсутсвие внешней безопасности, меня никто не любил и не признавал.
Я лежал на картонках от холодильника в подъезде и думал, как в таких условиях стать Человеком. У меня не было сомнения, что это возможно. У меня был вопрос «КАК?»
Да, соглашусь, были и такие случаи, что после отчисления из военного училища, многие курсанты типа меня устраивались на временную работу менеджерами, имея намерение заработать на еду и одежду. Они получали результат в рамках своих намерений. Но вот тут была проблема, что все временное, становиться постоянным, если нет четкой спецификации цели на выход из ситуации.
И многие уже десяток лет работают на временных работах.
Кстати, я излучил этот феномен «временного» на примере 12 знакомых людей и четко понял причинно-следственные связи этого явления, могу об этом потом рассказать.
Но не суть, далее…
Когда я впервые услышал про эту пирамиду, то сразу понял, что это полная «шляпа», которая описывает картину только части примитивно мыслящего населения Америки. В условиях России, где большинство живет за чёрной бедности и в условиях отсутсвие безопасности, появляются гениальные идеи, произведения искусства, люди ищут и находят способы самореализовываться, в голоде и холоде любят друг-друга, исследуют и познают.
В таких условиях, эта примитивная пирамидка не работает как закон или как правило, а значит и не имеет смысла.

Поэтому маркетологи, слепо верящие всяким «экспертам» попадают в ловушки шаблонов, выход из которых лежит в области здравого смысла.

Прежде чем кого-то слушать, меня в том числе, проверяйте
Слепая вера — это дисфункция мышления.

Добра всем!!!

::3.05:: Лекарство от депрессии :: Депрессия = Психология для Вас = Эндорфины

 
Вы просматриваете старую версию сайта — она больше не обновляется. Посетите мой новый сайт Психоаналитик.Ру

:: Лекарство от

депрессии
(почему нам хорошо, когда нам хорошо
или чертова рекомендация)

Депрессия — это психическое страдание, связанное с чувством неудовлетворенности, причины которого никогда не удается установить в точности самому человеку, переживающему депрессию. Очевидно, депрессия связана не с физиологической неудовлетворенностью (прежде всего, потребностью в воде или еде). Напротив, неудовлетворенные физиологические потребности (прежде всего голод), в некотором смысле, могут быть неким «лекарством» от депрессии. И рецепт такого «лекарства» известен исстари:

Возделай поле или сад,
Возьмись копать или мотыжить,
Замкни работы в тесный круг,
Найди в них удовлетворенье.
Всю жизнь кормись плодами рук,
Скотине следуя в смиренье.
Вставай с коровами чуть свет,
Потей и не стыдись навоза.

                                                Гете. Фауст

Такой совет дает Мефистофель доктору Фаусту, после того, как мог наблюдать попытку самоубийства Фауста. Мысли Фауста, описанные в начале этой лирической поэмы, не оставляют сомнений в том, что ее главный герой страдает депрессией. Именно депрессия толкнула внешне успешного профессора Фауста поднести к губам чашу с ядом. И именно депрессия побудила его совершить сделку с дьяволом. Фауста можно понять, потому что те муки, которые испытывает человек в состоянии депрессии, могут привести и к тому, чтобы продать душу черту (только бы она не болела). Но Фауст не смог принять лукавого совета черта «скотине следуя в смиренье, вставать с коровами чуть свет», потому что Фауст страдал не от голода, а от депрессии. Не примем этого совета и мы, а попытаемся разобраться, в том, что же не хватает человеку, когда он уже сыт.

Психологические потребности у человека существуют помимо физиологических по той простой (или вовсе не простой) причине, что человек наделен высокоразвитой психикой (человек — не овощ какой-нибудь, и если кто-то предполагает «излечить» человека от психического страдания лишь при помощи одних таблеток — это говорит о его отношении к человеку, как существу более низшему, чем грызуны).

В психологии существует много классификаций и систематизаций потребностей. Среди них одна из наиболее заслуживающих внимания (но не самая полная) — пирамида (иерархия) потребностей по Маслоу.

Мы видим, что в основании пирамиды лежат физиологические (органические) потребности — без них мы не смогли бы просто физически существовать. Но только их нам недостаточно — все что выше, отличает нас от растений и примитивных животных (все высокоразвитые животные, начиная с крыс и мышей, обладают психологическими потребностями).

С физиологическими потребностями все относительно просто.

Во-первых, они абсолютно непреодолимы: мы не можем игнорировать их дольше, чем определено природой.

Во-вторых, они не замещаемы: мы не можем вместо потребности в воде дышать или вместо потребности в воздухе — есть.

В чем особенность психологических потребностей?

Во-первых, психологические потребности относительно преодолимы в очень значительной степени, несоизмеримой с физиологическими, можно сказать, что все психологические потребности условно преодолимы (но, конечно, не все сразу одновременно).

В частности, потребность в любви (см. о потребности в любви предыдущую статью) может не реализоваться в должной мере. Человек, лишенный необходимой ему потребности в любви, конечно, не умрет (хотя и впадет в депрессию).

Во-вторых, психологические потребности замещаемы. Например, нереализованная потребность любить и быть любимым может замещаться потребностью властвовать и подчинять себе (этой потребности у Маслоу нет в явной форме, но она имплицитно, как составляющая, содержится в потребности в уважении и почитании). Дефицитарность одной потребности восполняется реализацией другой.

Более того, психологические потребности могут замещаться физиологическими (а физиологические — никогда; как говорится, соловья баснями не кормят).

Как психологическое может замещаться физиологическим?

Мы верим, что мы созданы Богом (если, конечно, мы в это верим) или, если даже верим, что произошли от обезьяны, в любом случае, мы с обезьянами себя не отождествляем, т.е. подразумеваем некоторую исключительно человеческую составляющую. Это конечно без сомнения так (человеческая составляющая у нас должна присутствовать), но и животная составляющая (мы вынуждены признаться) у нас тоже есть, все же, как никак, основа у нас биологическая одна, не ангелы же мы бестелесные. А удовлетворение любой потребности, и физиологической, и психологической, в конце концов, сводится к получению удовольствия.

Так вот, все дело заключается в том, что получение удовольствия содержит в себе чисто физиологическую основу, если даже удовлетворяется психологическая потребность.

Мы получаем ощущение удовольствия, когда в нашем организме вырабатываются специфические вещества, эндорфины (которые называют еще гормоном счастья).

Эндорфины (бета-эндорфин, энкефалин, динорфин и др.)медиаторы нервной системы, содержащиеся в головном мозге, химическое строение которых очень схоже с морфином. Название эндорфин происходит от слова эндогенный (внутренний, вырабатываемый самим организмом) и морфин (опиат, содержащийся в опийном маке).

Все удовольствия, получаемые нами, сводятся в конце концов к выработке в организме эндорфинов, которые «обеспечивают» нам ощущение удовольствия (хотя сам этот механизм не сводится исключительно к выработке эндорфинов и к выработке только эндорфинов — «биохимия удовольствия» очень сложна и в нашу задачу не входит ее подробный разбор).

Эндорфины прежде всего связаны с физиологическими наслаждениями, особенно большое количество их вырабатывается при оргазме, но также они вырабатываются при наслаждении от пищи и при всех других процессах, когда задействованы рецепторы (обонятельные, вкусовые, осязательные и др.). Рецепторы, подающие сигналы в мозг о том, что нам приятно, инициируют выброс эндорфинов. Сами по себе рецепторы только датчики и не могут создавать нам состояние удовольствия, а лишь помогают отличать что нам приятно, а что нет. Но всем управляет мозг. Поэтому возможен секс без удовольствия и даже оргазм в виде болезненных ощущений (алибидемия, аноргазмия, фригидность) — в этом случае мозг блокирует выработку эндорфинов. В теле есть также болевые рецепторы, которые существуют для того, чтобы оповещать мозг о том, что нам необходимо избегать вредоносных факторов. В некоторых случаях на сигналы этих рецепторов мозг может отвечать выбросом эндорфинов (мазохизм). Эндорфины — единственный способ получить ощущение удовольствия, но достичь этого можно разными путями.

Если мы едим вкусную пищу, первое впечатление, которое мы испытываем, — это то, что нам вкусно, оно свидетельствует о том, что такая пища нам приятна, эта информация поступает, в основном, от вкусовых и обонятельных рецепторов. Но просто ощутить, что это вкусно — было бы недостаточно. Вот когда мы начинаем есть эту вкусную пищу — в процесс возбуждения мозга включаются эндорфины, благодаря этому мы переживаем общее комфортное состояние, нам хорошо, мы получаем наслаждение от еды.

Именно здесь кроется та самая опасность, которая подстерегает многих, я бы сказал, большинство женщин. Толстушки, любящие хорошо покушать, можно сказать, «подсели» на еду, как наркоман на морфий. Ведь при еде вырабатываются эндорфины, схожие по биохимическому строению с морфином. Людям, склонным к перееданию, нужна вовсе не еда сама по себе как источник энергии — такое количество пищи, которое потребляется любителями поесть, не нужно и, даже, вредно — им нужны эндорфины, которые вырабатываются при еде, новая доза эндорфинов, чтобы поднять настроение.

Именно благодаря схожести химического строения морфина с эндорфинами такое распространение получил морфий и его производные. В этом и заключается опасность употребления опиатов (группа веществ, имеющих схожее с морфином химическое строение и получаемые из опийного мака). И в этом опасность героина. Героин — один из наиболее сильнодействующих опиатов. Человек, делающий себе инъекцию героина в кровь, получает такое количество морфинов, которое организм выработать самостоятельно не в состоянии. Употребляя героин, человек использует запредельные дозы веществ, действующих аналогично эндорфинам, теперь этот человек не в состоянии испытать никакое удовольствие в естественных жизненных ситуациях. Его мозг, в котором находятся рецепторы, воспринимающие эндорфины (или морфины, им все равно) теперь просто не реагирует на те «ничтожные» дозы эндорфинов, которые может выработать организм естественным образом. Именно поэтому наркоманы не имеют ни аппетита, ни сексуального влечения (даже при сохранении потенции) — ощущения от приема пищи и секса для них несоизмеримо слабее, чем от инъекции героина. Именно поэтому, несмотря на то, что абстинентный синдром («ломки») зависимому от героина снимается достаточно быстро (физиологическая зависимость), за физическими «ломками» следует героиновая депрессия, длящаяся годы. Человек, зависимый от наркотика, очень долго не способен получать никакие удовольствия, т.к. того количества естественных аналогов морфина, вырабатываемых организмом, недостаточно для нечувствительных теперь рецепторов. При «снятой» физиологической зависимости обнажается психологическая зависимость.

Здесь надо различать два понятия: удовольствие и избегание неудовольствия. Если человек ест вкусную пищу, потому что ему она нравиться и он в меру голоден — человек получает удовольствие. Если же человек ест, лишь бы что-нибудь съесть, потому что очень голоден — он избегает неудовольствия, в данном случае, чувства голода.

Депрессия — такое состояние, когда человек не испытывает удовольствие, хотя при этом он может вовсе не испытывать неудовольствие, например голод, физическую боль (см. о депрессии также Принцип удовольствия).

Люди, страдающие сильными депрессиями, однозначно утверждают, что физические страдания несоизмеримо легче душевных страданий. Это свидетельствует о том, что человеку может доставлять страдание не только и не столько неудовольствие, сколько отсутствие удовольствия.

Героиновая депрессия — это такое состояние душевного страдания, которое вызвано невозможностью переживать удовольствия иначе как с помощью больших доз морфина. Естественным образом человек, переживающий героиновую депрессию, уже не может получать удовольствие.

Когда наркоман уже «сидит» на системе (употребляет наркотик систематически несколько раз в день) — он делает это, прежде всего, для того, чтобы избежать неудовольствие, «ломок», которые его неминуемо ожидают, если он пропустит очередную дозу. Когда же наркоман, в период героиновой депрессии, психологических «ломок» (когда физиологическая зависимость уже «снята») возвращается опять к наркотику — он делает это не для того, чтобы избежать неудовольствие, а для получения удовольствия, которое он уже не может получать естественным образом. Он возвращается к наркотику, чтобы заполнить чудовищную пустоту, которая образовалась в его жизни, когда у него «отняли» наркотик.

Сам факт столь частого возврата, так называемых, «пролеченных» наркоманов к наркотику, и даже наркоманов, «переломавшихся всухую» (без помощи врачей, самостоятельно или, например, в тюрьме), говорит о том, что невозможность получать удовольствия (фактор психологической зависимости) несоизмерим по своей значимости с избеганием неудовольствия. Ведь каждый наркоман, вновь возвращающийся к наркотику, не понаслышке знает, что после употребления наркотика его будут ожидать «ломки» — однако, желание получить удовольствие оказывается несоизмеримо выше страха перед неминуемо ожидающим неудовольствием.

Психогенная депрессия (депрессия, вызванная стрессом) — состояние, когда человек не может получать никакие или почти никакие удовольствия вследствие психологической травмы. Психогенная депрессия является результатом воздействия травмирующей ситуации на человека (психогении). Самым распространенным видом психогении является фрустрация — аффективное состояние (сильное душевное переживание), являющееся реакцией на непреодолимое препятствие на пути к удовлетворению (поэтому психогенные депрессии еще называют реактивными депрессиями). Самые сильные психогенные депрессии возникают как результат фрустрации на блокирование актуализации потребностей среднего уровня (см. пирамиду Маслоу). Это объясняется тем, что в современном обществе потребности низшего (физиологического) уровня, так или иначе, всегда удовлетворяются, а потребности высшего уровня могут актуализироваться только после реализации потребностей среднего уровня (потребность в уважении и потребность в принадлежности и любви). Поэтому получается, что люди склонные к депрессиям — это люди «застрявшие» на невозможности актуализировать потребности среднего уровня. Депрессия же, как неконструктивная форма переживания фрустрации, вовсе лишает потенциала в реализации тех потребностей, в связи с которыми и возникла депрессия: все силы «уходят» на переживание самой депрессии и «борьбу» с депрессией. Самый распространенный пример психогенной депрессии — несчастная любовь, когда мы переживаем фрустрацию, возникшую в результате препятствия в реализации нашей потребности любить и быть любимыми (или, попросту говоря, когда избранный нами объект любви не отвечает нам взаимностью).

Психогенная депрессия является травматической фиксацией, реакцией на блокирование потребности, когда желание реализовать именно эту потребность, которая недоступна, очень сильно. Получается своеобразное «застревание» на одной потребности с игнорированием других. Но так как на пути к реализации этой потребности существует непреодолимое препятствие, а другие потребности нами игнорируются (на них мы или не обращаем внимания при их удовлетворении, или мы теряем всякое желание в их удовлетворении) — тогда мы оказываемся в «вакууме», предмет наших стремлений недоступен, а все остальное потеряло для нас всякий смысл. И тогда мы полностью лишаемся любых удовольствий (нам не мил белый свет). Всем нам известен образ безнадежно влюбленного, который потерял не только сон и аппетит, но и всякий интерес к жизни. Ничто в жизни его не радует.

Также как голод (недостаток физической энергии) вызывает физическое страдание и физическое бессилие, — так и недостаток эндорфинов вызывает душевное страдание, апатию, моральное бессилие.

Когда мы испытываем психогенную депрессию — это значит что мы не способны испытывать никакие удовольствия, вследствие фиксации на какой-либо блокированной потребности. И тогда у нас появляется соблазн использовать химическое вещество для получения удовольствия, если естественный способ нам сейчас недоступен.

Химическое вещество — самый простой и доступный способ избежать душевного страдания (отсутствия удовольствия), получить удовольствие таким способом, который сейчас оказывается доступен.

И среди этих веществ самыми популярными оказываются не антидепрессанты, а алкоголь (в частности и потому, что он отпускается в палатке без рецепта).

Только опиаты имеют схожую структуру с эндорфинами. Поэтому только от опиатов (к которым относится и героин) формируется прямая, быстрая и сильная зависимость («подсесть» на героин можно от нескольких инъекций). Шприц с героином — это шприц с концентрированным удовольствием — в этом его опасность, ничто больше не сможет теперь с ним сравниться, и человек будет зависеть теперь только от этого химического вещества.

Другие химические вещества, не схожие по строению с эндорфинами, не действуют на рецепторы мозга напрямую, а только стимулируют выработку эндорфинов. Пища, из всех веществ, доставляющих нам удовольствие, действует наиболее опосредованно и сложно: сначала возбуждаются обонятельные рецепторы носовой полости и вкусовые рецепторы рта, потом интерорецепторы пищевода и желудка, абсорбирующаяся (усваиваемая желудком и кишечником) пища пополняет кровь глюкозой (основным источником энергии для мозга), и все это, в конце концов, стимулирует выработку эндорфинов.

Алкоголь имеет более прямое воздействие (если не считать, что он может доставлять удовольствие и как пища, ведь алкогольные напитки являются пищевыми продуктами). Алкоголь, абсорбируясь в желудке, воздействует на мозг уже не опосредованно, рефлекторно, как при принятии пищевого продукта, а непосредственно, гуморально (химически через кровь) воздействуя на мозг, стимулируя выработку эндорфинов. В этом «сила» алкоголя: рефлекторное воздействие, которое имеет место при принятии пищи, в значительной степени условно (зависит от многих факторов, личностных и средовых), химическое же воздействие алкоголя на мозг безусловно — опьянение происходит всегда, вопрос только в том: сколько выпить? Но и само по себе воздействие алкоголя на мозг имеет свое значение — алкоголь действует как транквилизатор и антидепрессант одновременно, т.е. если мы выпиваем часто, то мы имеем все «необходимое» для купирования («снятия», устранения проявлений) депрессивных состояний (то, что обещают психиатры, если мы к ним обращаемся).

продолжение следует






© Александр Павлов 2002-2004 [email protected]
© Н. Б. Флорова, кандидат биологических наук, 2002, главный редактор газеты Пока не поздно


ПРИМЕЧАНИЯ



Маслоу Абрахам Харальд (1908 — 1970) — один из основателей гуманистической психологии. Наибольшую известность Маслоу принесла его иерархическая модель мотиваций (пирамида потребностей). В последние годы жизни Маслоу занимался созданием новой психологии — психологии бытия самоактуализирующейся личности, которая является, по Маслоу, идеалом развития любого человека.

назад

	
	

Почему женщины более склонны к перееданию, чем мужчины? Потому что общество порицает женщин за употребление алкоголя и чуть ли не поощряет пьянство мужчин. По крайней мере, в мужской субкультуре бытует именно такой взгляд. Непьющий мужчина кажется чуть ли ни больным. Но именно мужская субкультура определяет моральные принципы общества по сей день, несмотря на отчаянные попытки феминисток отстоять равноправие женщин. Такое же неравенство бросается в глаза и в сексуальной области, где мужчину-бабника называют героем-любовником или половым гигантом, а женщину, склонную часто менять половых партнеров, — шлюхой. Поэтому, все, что остается женщинам дозволенного обществом из излишеств — это злоупотреблять пищей, тем более, что приготовление пищи, по-прежнему остается «почетной обязанностью» женщины. Поэтому женщинам приходится чаще обращаться к диетологам и посещать фитнес-клубы, а мужчинам — обращаться к наркологам и венерологам.

назад

	
	

Медиаторы (нейрогормоны или нейромедиаторы) — биохимические вещества, обеспечивающие проводимость нервных импульсов. Медиаторы обеспечивают электрохимическую связь между нейронами — проводниками нервных импульсов.

назад

	
	

Морфин (морфий) — опиат, получаемый из опийного мака (в основном из патоки). В отличие от других опиатов, содержащихся в маке, морфин наиболее легко преодолевает гематоэнцефалический барьер (физиологический механизм, регулирующий обмен веществ между кровью, спинномозговой жидкостью и мозгом, защищает центральную нервную систему от проникновения чужеродных веществ, попадающих в кровь, или продуктов нарушенного обмена веществ).

назад

	
	

Опийный мак (papaver somniferum). Красивый, цвета крови, цветок, растущий в жарком сухом климате. Цветоложе — маковая коробочка, которая остается после того, как опадут все лепестки, — содержит сироп — белую патоку, которая является основным сырьем для приготовления наркотических веществ. Когда патока высыхает, она превращается в коричневую массу, которую называют опием-сырцом.

назад

	
	

Героин (диацетилморфин) — химическое соединение на основе морфина. Измененное химическое строение морфина обеспечивает большую липидорастворимость, что позволяет более легко преодолевать гематоэнцефалический барьер. Достигнув мозга, героин превращается в морфин. Таким образом героин оказывается лишь удобной «оболочкой» для транспортировки морфина в мозг. В результате этого эффективность героина оказывается в 4 раза выше морфина.

назад

	
	





© Александр Павлов 2002-2004 [email protected]
© Н. Б. Флорова, кандидат биологических наук, 2002, главный редактор газеты Пока не поздно


© 2002-2005 Психология для Вас: авторский проект Александра Павлова
® Все права защищены. Частичная или полная перепечатка материалов сайта допускается только при указании активной (работающей) ссылки на URL : http://psychoanalyst.ru (новая версия сайта http://existentia.narod.ru), а также имени и фамилии автора (авторов) статьи.
:: На сайте расположены также статьи, перепечатка которых запрещена в любом виде без специального разрешения. Об этом внизу такой статьи сделана соответствующая запись.
:: Если Вами замечены неточности, ошибки или погрешности в оформлении сайта, просьба сообщить по адресу [email protected]
:: Design © eleusis 2002 by WOweb
:: Google


Маслоу биография. Абрахам Маслоу: основные достижения и исследования

Абрахам Маслоу (Abraham Maslow, 1 апреля 1908, Нью-Йорк — 8 июня 1970, Менло-Парк, Калифорния) — известный американский психолог, основатель гуманистической психологии.

Широко известна «Пирамида Маслоу» — диаграмма, иерархически представляющая человеческие потребности. Однако ни в одной из его публикаций такой схемы нет, напротив, он считал, что иерархия потребностей не является фиксированной и в наибольшей степени зависит от индивидуальных особенностей каждого человека.

Его модель иерархии потребностей нашла широкое применение в экономике, занимая важное место в построении теорий мотивации и поведения потребителей.

Маслоу был самым старшим из семи детей бондаря Самуила Маслова и Розы Шиловской, которые эмигрировали из Киевской губернии в США в начале XX века. Родился он в еврейском районе Бруклина. Отец работал бочаром; родители часто ссорились. Когда ему было девять лет, семья переехала из еврейского района города в другой, нееврейский, и поскольку у Маслоу была ярко выраженная еврейская внешность, он узнал, что такое антисемитизм. Абрахам был одиноким, застенчивым и подавленным молодым человеком.

Маслоу был одним из лучших учеников в школе. После её окончания в 1926 году, по совету отца, поступил в юридический Сити-колледж в Нью-Йорке, но не закончил даже первого курса. Впервые с психологией Маслоу познакомился в Корнеллском университете, где профессором психологии был Э.Б. Титченер.

В 1928 году Маслоу перевёлся в Висконсинский университет в Мадисоне, где его научным руководителем стал Гарри Харлоу, известный исследователь приматов.

В Висконсинском университете он стал бакалавром (1930), магистром (1931) и доктором наук (1934). Маслоу получил классическое бихевиористкое образование, а его первая научная работа, которая сулила ему блестящее будущее, была посвящена взаимосвязи сексуальности и социального поведения у приматов.

В 1934 году он начал работать в Колумбийском университете ассистентом-исследователем у Эдварда Торндайка, известного бихевиориста, теоретика в области научения. Поначалу и Маслоу был приверженцем бихевиористкого подхода, он был восхищён работами Джона Б. Уотсона, но постепенно увлёкся и другими идеями.

В 1937 году Маслоу принял предложение стать профессором Бруклинского колледжа, где он работал на протяжении 14 лет. В это время состоялось его знакомство с плеядой самых известных европейских психологов, укрывшихся в США от преследований нацистов, в их числе Альфред Адлер, Эрих Фромм, Карен Хорни, Маргарет Мид, а также основатель гештальтпсихологии Макс Вертгеймер и антрополог Рут Бенедикт. Двое последних стали не только учителями и друзьями Маслоу, но и теми людьми, благодаря которым и возникла идея исследования самоактуализирующихся личностей.

В 1960-е годы Маслоу стал популярным, а в 1967 году был избран президентом Американской психологической ассоциации, что вызывало удивление его самого.

Скончался А. Маслоу скоропостижно от острого инфаркта миокарда в возрасте 62 лет.

Сестра — антрополог и этнограф Рут Маслоу Льюис (1916-2008), жена антрополога Оскара Льюиса.

Книги (4)

Дальние пределы человеческой психики

Данная книга представляет собой второе, исправленное издание итогового труда А.Г. Маслоу, посвященного созданной им теории самоактуализации. В основании данной теории лежит различие между низшими (несовершенными) и высшими (растущими) потребностями.

Книга адресована широкому кругу читателей, интересующихся историей и теорией психологии, науками о человеке.

Мотивация и личность

Через много лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии.

Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его, таким образом, пригодным для использования в учебных курсах по психологии.

В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Новые рубежи человеческой природы

Последняя книга Абрахама Маслоу — основателя и лидера гуманистической психологии, открывшего новые перспективы психологического понимания человека и оказавшего огромное влияние на изменение облика психологической науки во второй половине нашего столетия.

По направлению к психологии бытия

В своей книге он продолжает начатую работу по созданию основ для `формирования единой психологии и философии, включающей в себя как глубины, так и высоты человеческой природы`. Это попытка соединить `психологию развития и роста` с психопатологией, психоаналитической динамикой и движением к целостности.

Комментарии читателей

Константин / 20.06.2018 А. Маслоу, конечно не все учел в человеческом поведении и не все описал, так как нам было бы приятно делить, актуализировать или даже читать. Он и сам говорил, что «совершенства на свете просто не существует». Господин «отец» Российского образования, Леонтьев это и заметил, но практика жизни показала, что построенный эти «отцом» Российской психологии система образования привела к краху самого образования, а вот труды Маслоу поражают своей актуальностью и сегодня. Не смотря, на то, что я лично не со всеми выводами автора согласен, особенно в мотивации личности, тем не менее работы Маслоу следует изучать. потому что в базовых своих вариантах они не просто работают, а доказывают жизнеспособность. Рекомендую всем, как таблетку от психологии «достягательства» и психологии совершенствования. А также тем, кто искренне интересуется психологией личности.

Александр Воскресший / 25.10.2016 Вот отсюда и следует стартовать современным психологам — вперёд, а не назад, к Фрейду и от него…

Гость / 25.01.2014 «Размещение в едином, количественно измеримом пространстве человечности всех заболеваний, которыми заняты психиатры и терапевты, всех нарушений, которые дают пищу для раздумий экзистенциалистам, философам, религиозным мыслителям и социальным реформаторам, дает огромные теоретические и научные преимущества. Мало того, мы можем разместить в этом же континууме разнообразные виды здоровья, о которых мы уже знаем, в полной палитре их проявлений, как в пределах границ здоровья, так и за пределами оного — мы подразумеваем здесь проявления самотрансценденции мистического слияния с абсолютом и прочие проявления высочайших возможностей человеческой натуры, которые раскроет нам будущее».

А.Х.Маслоу (1908-1970), основатель гуманистической психологии, один из основателей трансперсональной психологии.

Strannic / 12.11.2013 По мнению Д.А. Леонтьева, одним из существенных недостатков теории А. Маслоу является теоретическая аморфность понятия «самоактуализация». Включая в себя процессы самореализации, самовыражения, самоутверждения и саморазвития, данное понятие
игнорирует существенные различия между ними, что затрудняет возможность его операционализации (Леонтьев Д.А., 1997, с. 171)
Леонтьев Д.А. Самореализация и сущностные силы человека // Психология с человеческим лицом: гуманистическая перспектива в постсоветской психологии / Под ред. Д.А. Леонтьева, В.Г. Щур. М.: Смысл, 1997г. — С. 156-176.

Александр / 6.06.2013 Очень вдохновлен им как ученым и как Человеком.
Наиболее важным его вкладом в психологию было существенное расширение карты и горизонтов территории психологии. Он уделял очень основательное и серьезное внимание исследованию здоровья, самоактуализации, высшего в человеке. Так же он выступил одним из первых ученых работавшим над созданием интегральной модели развития личности, стремящейся объединить в себе подходы других школ.
Маслоу был основателем двух существующих сегодня направлений в психологии – гуманистичской и трансперсональной.
Хочется сказать об общем стиле его работ. В них нельзя найти безупречной системности, его ход мысли развивается очень живо и свободно, стараясь захватить и увлечь читателя, указать ему на возможность непосредственного переживания тех вещей, о которых идет речь. Его слова словно искрятся и разгораются.
Однозначно рекомендую, всем кто имеет хоть какое то отношение к психологии, да и просто всем)

Гость / 4.05.2013 очень многое можно узнать про себя. Благодарю

Роман Т / 9.11.2011 Великий психолог!!!

Гость / 1.09.2011 всем советую прочесть, кто не знает чего он хочет в жизни!

Наталья / 25.03.2010 Спасибо за прекрасную подборку книг Маслоу! Пишет отлично, то что необходимо для работы. Классик!

Вера / 11.10.2009 Первым начал исследовать здоровых индивидуумов. Ориентироваться, пожалуй, разумнее на здоровых личностей.

Максим / 7.06.2009 Великий психолог, которого стоило бы поставить в один ряд с Фрейдом и Юнгом. Он придумал новую теорию, развивает концепции гуманистической психологии. Стоит почитать всем, кто интересуется психологией личности

Абрахам Маслоу один из ведущих ученых XXв. Его иерархия потребностей уже десятки лет считается ведущей классификацией. Основная работа Маслоу «Мотивация и личность» раскрывает зависимость и порядок потребностей.

Цель моей работы заключается в рассмотрении пирамиды Маслоу и в выявлении закономерности развития потребностей. Актуальность заключается в том, что хоть данная классификация является ведущей на сегодняшний день, но она не идеальна и не смогла охватить всего спектра потребностей человека

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

· Проанализировать иерархию потребностей А. Маслоу

· Подробно разобрать потребность в самоактуализации, как вершину человеческих потрбеностей

· Выявить способы удовлетворения потребности в самоактуализации

Биография

Амбрахам Маслому (1 апреля 1908 — 8 июня 1970) — видный американский психолог, основатель гуманистической психологии

Абрахам Маслоу (Abraham Maslow) родился в 1908 году в Нью-Йорке в районе Бруклина в еврейской семье. Был самым старшим из семи детей Самуила Маслова и Розы Шиловской. Родители его эмигрировали из России. Отец приехал в Соединенные Штаты, будучи совсем молодым человеком и занялся изготовлением бочек для продажи. Позднее Маслоу-старший вызвал из России свою будущую жену. В юности Абрахам был чрезвычайно застенчивым и очень нервным. Способный, несчастный и одинокий мальчик был настолько убежден в своей некрасивости, что садился в пустые вагоны метро, чтобы на него не смотрели.

Маслоу поступил в Сити-Колледж в Нью-Йорке в возрасте 18 лет. Отец хотел, чтобы Абрахам стал адвокатом, но сыну сама мысль о юридической школе была невыносима.

В юности Маслоу влюбился в свою двоюродную сестру и находил любые предлоги, чтобы провести какое-то время в ее семье. То, что кузина не отвергла его, чего он боялся, было огромной поддержкой для его еще не устоявшегося самоуважения. В возрасте 20 лет он женился на этой девушке. Женитьба и увлечение психологией стали новым поворотом в жизни Маслоу.

На первом курсе колледжа Маслоу открыл для себя мир музыки и драматического искусства. Любовь к музыке и театру он пронес через всю жизнь. Маслоу перевелся в Висконсинский университет, его интерес сосредоточился на психологии. Он был увлечен идеей Дж. Б. Уотсона (J. B. Watson) о бихевиоризме как о мощном орудии воздействия на человеческую жизнь. В Висконсине Маслоу практиковался в экспериментальной методике и работал в психологической лаборатории, где проводил исследования на крысах и других животных. В 1930 году Маслоу получил степень бакалавра, а в 1934 году, в возрасте 26 лет, получил степень доктора.

После получения ученой степени Маслоу возвратился в Нью-Йорк для работы с Эдвардом Торндайком, известным психологом Колумбийского университета.

Через полтора года Маслоу получил место преподавателя в Бруклинском колледже, где и проработал 14 лет. В то время Нью-Йорк был весьма притягательным интеллектуальным центром для многих блестящих ученых, спасавшихся от нацистского преследования. Маслоу довелось работать со многими психотерапевтами, включая Альфреда Адлера, Эрика Фромма и Карен Хорни. Больше всех на него повлияли Макс Вертхаймер, один из создателей гештальт-психологии, и Рут Бенедикт, замечательный специалист по культурной антропологии.

В период Второй мировой войны Маслоу понял, что психология может внести лишь незначительный вклад в уменьшение международного конфликта. В это время Маслоу стал заниматься вместо экспериментальной психологии социальной и персональной.

Во время длительной болезни Маслоу помимо своей профессиональной работы занимался семейным бизнесом по производству бочек. Интерес к бизнесу и прикладной психологии привел его в конце концов к созданию работы EupsychianManagement («Эупсихический менеджмент», 1965), в которой были собраны мысли и статьи, связанные с менеджментом и промышленной психологией. Он писал эту работу летом, которое он провел как приглашенный специалист на небольшом электронном заводе в Дель Маре, в Калифорнии.

В 1951 году Маслоу пригласили во вновь открытый Университет Брандеса, под Бостоном. Маслоу принял предложение и остался там до 1968 года. Он заведовал кафедрой первого психологического факультета и своей деятельностью способствовал развитию всего университета.На протяжении всей карьеры Маслоу его новаторские работы почти всегда отклонялись как ненаучные и несоответствующие основному направлению в психологии. Но постепенно его работы получили более высокую оценку. В 1967 году Маслоу был избран президентом Американской психологической ассоциации, что очень удивило самого Маслоу. На этом посту он пробыл один год.

В январе 1969 года Маслоу ушел из Университета Брандеса, членство в научном обществе давало ему возможность полностью заняться научными трудами. В июне 1970-го, в возрасте 62 лет, Маслоу умер от сердечного приступа.

Работы А. Маслоу

«Широко известна иногда приписываемая Маслоу так называемая «Пирамида Маслоу» — диаграмма, иерархически представляющая человеческие потребности. Однако ни в одной из его публикаций такой схемы нет, напротив, он считал, что иерархия потребностей не является фиксированной и в наибольшей степени зависит от индивидуальных особенностей каждого человека». Маслоу, Абрахам Харольд// Википедия — свободная энциклопедия (электронный ресурс), режим доступа: «Пирамида потребностей», введённая, вероятно, для упрощённого изложения идеи иерархии потребностей, встречается впервые в немецкоязычной литературе 1970-х годов, например, в первом издании учебника У.Стоппа (1975 год).

В середине тридцатых годов он приступил к работе над тем, что стало основным трудом его жизни, книгой «Motivation and Personality» («Мотивация и личность»), опубликованной в 1954 г. Маслоу изучал гештальт-психологию у Карла Вертхаймера и Курта Коффки в Новой Школе Социальных Исследований и обучался психоанализу, в том числе и у Эриха Фромма. Ознакомившись с психоанализом, он продолжил изучение психологии под руководством Альфреда Адлера. Он изучал антропологию вместе с Рут Бенедикт и Маргарет Мид и участвовал в экспедиции, занимавшейся изучением индейского племени «Северных черноногих», одного из алгонкинских племен.

В 1943 г. он опубликовал две работы: «A Preface to Motivation Theory» («Введение в теорию мотивации») и «A Theory of Human Motivation» («Теория человеческой мотивации»), где сформулировал позитивную теорию мотивации, определяемую им, как «обобщенно-динамическую». Между 1947 и 1949г. Маслоу оставил академическую карьеру и организовал Maslow Cooperage Corporation, решив заняться собственным бизнесом. Тем не менее, он сохранил свои академические связи и продолжал публиковать статьи в научной периодике и в этот период.

Поздние работы Маслоу приобретают все более утопический и даже мистический характер.

Старший из семерых детей Самуэля и Розы Маслоу, Абрахам Маслоу родился в Нью-Йорке. Родители его были евреями, иммигрировавшими в США из России.

Рос мальчик в многонациональном квартале. Семья была бедной, родители к детям были безразличны и мало о них заботились.

Отец так часто обижал и унижал мальчика, что тот искренне поверил в свою никчёмность. Мать же его была грубой и эгоистичной женщиной, от которой дети не видели ни любви, ни заботы.

Вдобавок ко всему, Абрахам был единственным евреем среди мальчишек в окрестностях, а потому стал жертвой яростного антисемитизма, подвергаясь постоянным нападкам за свою религию.

Всевозможные перипетии жизни заставляют мальчика искать спасения в библиотеке, где он открывает в себе любовь к книгам.

Он учится в Средней мужской школе, где является участником целого ряда тематических клубов. Также, в течение целого года, он принимает участие в выпуске «Латинского журнала» и школьной газеты на темы физики.

После окончания школы Маслоу поступает в Нью-Йоркский городской лицей, а по вечерам берёт уроки правоведения. Однако, вскоре осознав, что занятия правом – дело вовсе не его, он бросает дополнительные занятия.

Позже, Абрахам поступает в Висконсинский университет на факультет психологии. Там он занимается исследованиями в области экспериментального бихевиоризма. Благодаря этой работе, в нём упрочилось позитивное мировоззрение. В 1931 г. Абрахам Маслоу получает степень магистра психологии.

Научная деятельность

В 1937 г. Маслоу становится членом профессорско-преподавательского состава Бруклинского колледжа, где проработает до 1951 г. Когда, в 1941 г., США вступила во Вторую мировую войну, Маслоу был уже слишком стар и непригоден для воинской службы. Однако же ужасы войны вдохновляют его на развитие идей мира и влияют на его теории в психологии, помогая создавать науку гуманитарной психологии.

Большой след в душе Маслоу оставил образ жизни и действий двух его научных наставников – психолога Макса Вертгеймера и антрополога Рут Бенедикт, – впоследствии и заложив основу его исследованиям в области душевного здоровья и человеческого потенциала.

В 1943 г., в своей статье «Теория мотивации человека», появившейся в журнале “Psychological Review”, Маслоу предлагает собственную систему иерархии потребностей. Подробное объяснение этой теории было дано в вышедшей в 1954 г. книге «Мотивация и личность».

Маслоу придерживается точки зрения, что у любого человеческого существа есть ряд потребностей, которые, для достижения самореализации, должны быть удовлетворены в определённом порядке. Согласно его классификации, потребности человека располагаются в следующем порядке: физиологические потребность, стремление к безопасности, необходимость принадлежать к определённой социальной группе и быть любимым, тенденция к уважению, потребность к самореализации и тяготение к превосходству. Будучи психологом-гуманистом, Маслоу искренне верит в то, что каждому индивиду для достижения самореализации необходимо полностью осознать свой потенциал. Свою теорию он подкрепляет изучением личностей Альберта Эйнштейна, Генри Дэвида Торо, Рут Бенедикт и т.д. – тех, кому, по его мнению, успешно удалось достигнуть самореализации.

В 1951 г. Маслоу становится профессором в Брандейском университете. Там он будет преподавать до 1969 г., пока не перейдёт в штат Лафлинского института в Калифорнии.

В 1961 г. Маслоу, совместно с психологом Тони Сутичем, основывает журнал “The Journal of Humanistic Psychology”, который публикует научные статьи и поныне.

Основные работы

Величайшим вкладом в психологию Маслоу является его теория иерархии потребностей, предложенная им в 1943 г. На этой классификации потребностей основываются многочисленные исследования в области социологии, менеджмента, психологии, психиатрии и т.д.

Личная жизнь и наследие

В 1928 г., когда ему едва исполнилось 20 лет, Маслоу женится на своей двоюродной сестре Берте. И этот брак становится для него началом счастливой семейной жизни. Их жизнь в любви и согласии продолжалась до самой смерти Абрахама. От этого союза на свет появилось две дочери.

На протяжении многих лет Маслоу имел проблемы с сердцем, и в 1967 г. пережил серьёзный приступ. Три года спустя, в 1970 г., после второго удара, он умирает.

Американская психологическая ассоциация ежегодно вручает премию Абрахама Маслоу за значительный вклад, вносимый в реализацию перспективных исследований в область дальнейших изучений человеческой души.

Абрахам Маслоу — видный американский психолог, основатель гуманистической психологии.

Широко известна иногда приписываемая Маслоу так называемая «Пирамида Маслоу» — диаграмма, иерархически представляющая человеческие потребности. Однако ни в одной из его публикаций такой схемы нет, напротив, он считал, что иерархия потребностей не является фиксированной и в наибольшей степени зависит от индивидуальных особенностей каждого человека. «Пирамида потребностей», введённая, вероятно, для упрощённого изложения идеи иерархии потребностей, встречается впервые в немецкоязычной литературе 1970-х годов, например, в первом издании учебника У. Стоппа (1975 год). Его теория потребностей нашла широкое применение в экономике, занимая важное место в построении теорий мотивации и поведения потребителей.

Абрахам Гарольд Маслоу родился 1 апреля 1908 года. Столь странно для американца звучащую фамилию нам, наверное, следовало бы произносить в привычной манере — Маслов. Эту фамилию носил отец будущего психолога, выходец из южных губерний Российской империи, который, подобно десяткам тысяч своих еврейских соплеменников, потрясенных безжалостными погромами начала века, перебрался в Новый Свет. Там он открыл мастерскую по изготовлению бочек, «встал на ноги» и выписал с родины свою невесту. Так что их первенец, который в иных обстоятельствах мог бы быть нашим соотечественником и зваться Абрамом Григорьевичем Масловым, родился уже в Бруклине, не самом респектабельном районе Нью-Йорка. Детские годы Маслоу могли бы послужить замечательным сюжетом для психоаналитического очерка. Его отец оказался далеко не идеальным семьянином, точнее говоря — пьяницей и бабником. Он надолго исчезал из дома, так что его положительное влияние на детей (их в семье было трое) определялось главным образом его отсутствием. Остается только удивляться, что семейный бизнес довольно успешно развивался и позволял семье вполне благополучно существовать. А впоследствии и сам Абрахам, уже будучи дипломированным психологом, принимал участие в руководстве производством бочек.

Отношения Абрахама с матерью складывались скверно и были окрашены взаимной неприязнью. Миссис Маслоу была вздорной особой и жестоко наказывала детей за малейшую провинность. К тому же она откровенно отдавала предпочтение двум младшим детям, а первенца недолюбливала. В памяти мальчика на всю жизнь отпечаталась сцена: мать разбивает о стену головы двум кошкам, которых сын принес с улицы.

Он ничего не забыл и не простил. Когда мать умерла, Маслоу даже не явился на ее похороны. В его записках можно найти такие слова: «Вся моя жизненная философия и мои исследования имеют один общий исток — они питаются ненавистью и отвращением к тому, что воплощала собой она (мать)».

Важно отметить, что Абрахам был совсем не красавцем. Щуплое телосложение и огромный нос делали его отталкивающе-комичным. Он настолько тяжело переживал недостатки своей внешности, что даже избегал ездить в метро, подолгу дожидаясь пустого вагона, где мог бы никому не попадаться на глаза. Можно даже сказать, что в детстве и юности он терзался тяжелейшим комплексом неполноценности в связи со своей внешностью. Может быть, именно поэтому его впоследствии так заинтересовала теория Альфреда Адлера, с которым он даже познакомился лично, когда тот переселился в Америку. Ибо сам Маслоу был живым воплощением этой теории. В полном соответствии с идеями Адлера (с которыми он, разумеется, в юности еще и не был знаком) он стремился компенсировать свое худосочие и неловкость интенсивными занятиями спортом. Когда на этом поприще реализовать себя не удалось, он с тем же рвением занялся наукой.

В возрасте 18 лет Абрахам Маслоу поступил в Нью-Йоркский Сити-Колледж. Отец хотел, чтобы сын стал адвокатом, однако юридическая карьера юношу абсолютно не привлекала. Когда отец спросил, чем же он все-таки намерен заниматься, Абрахам ответил, что хотел бы «изучать все».Интерес к психологии возник у него на предпоследнем курсе колледжа, и тема для курсовой работы была им выбрана сугубо психологическая. Это произошло под влиянием ярких выступлений отца американского бихевиоризма Джона Уотсона. Долгие годы Маслоу сохранял приверженность поведенческой психологии и убеждение, что только естественно-научный подход к человеческому поведению открывает путь к решению всех мировых проблем. Лишь со временем ограниченность механистической трактовки поведения, характерной для бихевиоризма, стала для него не только очевидна, но и неприемлема.

Небезынтересно, что в отличие от красавца-жизнелюба Уотсона, заслужившего немало упреков в распущенности, неказистый Маслоу отличался редким постоянством в интимных отношениях. В юности он страстно влюбился в свою кузину, но, терзаемый комплексами, долго не решался ей открыться, опасаясь быть отвергнутым. Когда же его робкое проявление чувств было неожиданно встречено взаимностью, он испытал первое в своей жизни пиковое переживание (это понятие впоследствии стало одним из краеугольных камней его системы). Взаимная любовь стала огромной поддержкой для его неустоявшегося самоуважения. Через год молодые люди поженились (ему было 20, ей — 19) и, как пишут в романах, жили долго и счастливо.

Систематические занятия психологией Маслоу начал, поступив в Корнелльский университет, и это едва не погасило его зарождавшийся интерес к этой науке. Дело в том, что первый прослушанный им в Корнелле курс психологии читал ученик Вундта структуралист Эдвард Титченер.

На фоне неотразимого обаяния Уотсона и растущей популярности его бихевиористских идей академические рассуждения Титченера звучали унылым анахронизмом. По словам Маслоу, это было нечто «невыразимо скучное и совершенно безжизненное, ничего общего не имеющее с реальным миром, и потому я с содроганием бежал оттуда».

Он перевелся в университет штата Висконсин, где активно занялся экспериментальными исследованиями поведения животных. Здесь он в 1930 году получил степень бакалавра, в 1931 — магистра, а в 1934 году, в возрасте 26 лет, степень доктора философии. Его научным руководителем выступал Гарри Харлоу, прославившийся своими уникальными экспериментами над детенышами обезьян. Под его руководством Маслоу выполнил исследовательскую работу по проблемам доминирования и сексуального поведения приматов.

В те годы проблема сексуальности, несмотря на бурный расцвет психоанализа, продолжала оставаться для общественности пугающе-пикантной, и немногие ученые решались к ней подступиться. В силу этого Маслоу оказался одним из немногих, кого можно было с известной натяжкой назвать специалистом по данной проблеме. Поэтому именно к нему впоследствии обратился Альфред Кинси, которому предстояло революционизировать американское общественное сознание обнародованием результатов своих социологических изысканий на сексуальные темы.

Интересно, что Маслоу предложение о сотрудничестве отклонил. Впоследствии его неоднократно упрекали в пренебрежении научными методами и вообще критериями научности. А вот с Кинси он не сошелся как раз на той почве, что счел его исследования не соответствующими критериям научности. По мнению Маслоу, выборку респондентов Кинси нельзя считать репрезентативной, поскольку в опросах участвовали только те, кто на это добровольно согласился. Делать выводы по такому деликатному вопросу, как особенности сексуального поведения, по мнению Маслоу, допустимо было бы лишь с учетом мнения и тех, кто отвергает саму возможность обсуждения этой темы. Поскольку это невозможно, то и выводы вряд ли достоверны.

Статья Маслоу по этому вопросу появилась в Journal of Abnormal and Social Psychology в 1951 году, но осталась практически незамеченной и сегодня никем не вспоминается. А зря! Идея-то верная. Мы ведь и сегодня горюем о сексуальной распущенности молодежи, наблюдая самых «отвязных» ее представителей и забывая про тех, кто ведет себя деликатно и скромно.

Маслоу на самом деле научным экспериментированием отнюдь не пренебрегал и подходил к этому делу со всей серьезностью. Просто полученные результаты невольно затерялись на фоне его философских по своей сути рассуждений. Так, например, мало кому известна его замечательная работа, выполненная уже в середине шестидесятых и посвященная проблеме социальной перцепции.

Маслоу предлагал своим испытуемым оценить предъявлявшиеся фотопортреты по параметру привлекательности (следует отметить, что лица для этой цели обычно выбираются самые заурядные). Проделать это требовалось в разных условиях, точнее, в по-разному оформленных помещениях — в комнате «красивой и уютной», «обычной» и «безобразной». Результат оказался легко предсказуем: чем приятнее для восприятия окружающая среда, тем более высокую оценку по параметру привлекательности заслуживают воспринимаемые лица. Интересный эксперимент, есть над чем задуматься. По крайней мере, иному психологу одного такого опыта хватило бы для прижизненной славы. Маслоу свою славу снискал в иной сфере.

Первая его научная публикация увидела свет в 1937 году и представляла собой главу о кросс-культурных исследованиях в сборнике «Психология личности» под редакцией Росса Стагнера. В этой публикации нашел отражение опыт, приобретенный Маслоу в ходе исследовательской работы в индейской резервации. Даже при самом внимательном анализе никаких намеков на его последующие теоретические построения в этой работе усмотреть не удается, и о ней сегодня знают лишь немногие историки науки.

Во второй половине тридцатых Маслоу удалось лично познакомиться со многими выдающимися психологами, которых исторические катаклизмы вынудили перебраться из Европы в Америку. Из перечисления этих блестящих имен можно было бы составить достаточно представительное оглавление хрестоматии по истории психологии ХХ века — помимо уже упоминавшегося Адлера, это были Эрих Фромм, Карен Хорни, Курт Коффка, Курт Гольдштейн, Макс Вертгеймер.

Последний оказал на Маслоу особенно большое влияние — не только как ученый, но и как человек. Именно под влиянием благоговейного восторга перед Вертгеймером Маслоу занялся изучением психически здоровых людей, которым удалось достичь в жизни самоактуализации. Именно Вертгеймер, а также еще одна знакомая Маслоу — известный американский антрополог Рут Бенедикт послужили для него примерами наиболее полного воплощения лучших качеств человеческой натуры. Приходится, однако, с сожалением признать, что таких примеров даже Маслоу, истый гуманист и оптимист, насчитывал единицы.

Начала теории Маслоу, послужившей основанием целого направления научной мысли — гуманистической психологии, были сформулированы им в общем виде в двух небольших статьях, опубликованных в Psychological Review в 1943 году (их содержание в расширенном виде позднее включено в его известную книгу «Мотивация и личность»). Уже тогда Маслоу предпринял попытку сформулировать новый подход к человеческой природе, кардинально отличающийся от традиционных психологических воззрений.

По его мнению, психоанализ обедняет наше представление о человеке, сосредоточившись на больных людях и болезненных проявлениях личности. Бихевиоризм фактически сводит жизнедеятельность к манипуляциям и тем самым низводит человека до уровня стимульно-реактивного механизма. А где же собственно человеческое в человеке? Именно это и призывал изучать Маслоу.

В 1951 году он получил приглашение во вновь открытый университет Брэдейса под Бостоном. Маслоу принял приглашение и проработал в этом университете до 1968 года, заведуя кафедрой психологии.

Следует отметить, что попытки Маслоу гуманизировать психологию встречали ожесточенное отвержение со стороны большинства коллег, придерживавшихся бихевиористской ориентации. Хотя студенты Маслоу чуть ли не боготворили, редакции ведущих психологических журналов на протяжении ряда лет без рассмотрения отвергали любые его рукописи.

По сути дела, студенты и внесли его на руках в кресло президента Американской психологической ассоциации. Но произошло это уже в другую эпоху, в конце 60-х — в эпоху Боба Дилана и Энди Уорхолла, Тимоти Лири и Кена Кизи. Наверное, когда говорят, что молодежь 60-х изменила лицо Америки, в этом есть доля правды. По крайней мере, для психологии это справедливо.

Первая по-настоящему значительная работа Маслоу, ныне по праву занимающая почетное место в золотом фонде мировой психологической мысли, — «Мотивация и личность» — увидела свет в 1954 году. Именно в ней была сформулирована иерархическая теория потребностей, выстраивающая пирамиду с основанием из базовых нужд и с потребностью в самоактуализации на вершине.

С точки зрения Маслоу, каждый человек обладает врожденным стремлением к самоактуализации, причем это стремление к максимальному раскрытию своих способностей и задатков выступает наивысшей человеческой потребностью. Правда, для того чтобы эта потребность проявилась, человек должен удовлетворить всю иерархию нижележащих потребностей.

Высшая природа человека опирается на его низшую природу, нуждаясь в ней как в основании, и рушится без этого основания. Таким образом, большая часть человечества не может проявить свою высшую природу без удовлетворения базовой низшей природы.

Чрезвычайно интересным аспектом теории Маслоу представляется постулирование им так называемого комплекса Ионы, который даже профессионалам почему-то менее известен, чем, скажем, пресловутый комплекс кастрации, хотя в реальной жизни гораздо легче подметить первый, чем второй.

Комплексом Ионы Маслоу называет нежелание человека реализовать свои природные способности. Подобно тому как библейский Иона пытался уклониться от ответственной роли пророка, многие люди также избегают ответственности, опасаясь в полной мере использовать свой потенциал. Они предпочитают ставить перед собой мелкие, незначительные цели, не стремятся к серьезным жизненным успехам. Такой «страх величия», возможно, является наиболее опасным барьером для самоактуализации. Насыщенная, полнокровная жизнь многим представляется невыносимо трудной.

Корни комплекса Ионы можно усмотреть в том, что люди боятся изменить свое неинтересное, ограниченное, но налаженное существование, боятся оторваться от всего привычного, потерять контроль над тем, что уже есть. Невольно напрашивается параллель с идеями Фромма, которые он высказал в своей знаменитой книге «Бегство от свободы». Впрочем, о явном и неявном влиянии европейских коллег на становление идеологии Маслоу уже шла речь.

Кстати, говоря о термине «самоактуализация», нужно отметить, что он использовался еще К.-Г. Юнгом, хотя это редко отмечается психологами-гуманистами. По Юнгу, самоактуализация означала конечную цель развития личности, достижение ею единства на базе наиболее полной дифференциации и интеграции различных ее сторон. Весьма близки по своему содержанию к идее самоактуализации также концепции «стремления к превосходству» и «творческого Я» А. Адлера.

В 50-е и особенно в 60-е годы, в эпоху радикальной переоценки многих ценностей, теория Маслоу снискала немалую популярность и признание. Хотя даже тогда в научных кругах продолжали раздаваться упреки в ее адрес.

С научной, точнее — с естественно-научной точки зрения, позиция Маслоу весьма уязвима для критики. Самые важные его теоретические суждения явились результатом житейских наблюдений и размышлений, никак не подкрепленных экспериментально. В работах Маслоу под словом subjects подразумеваются отнюдь не испытуемые, а просто люди, попавшие в поле зрения автора и привлекшие его внимание; при этом никаких статистических выкладок автор не приводит, напротив — постоянно оперирует расплывчатыми формулами «вероятно», «наверное», «судя по всему»…

Впрочем, сам Маслоу, похоже, отдавал себе в этом отчет и подчеркивал, что считает свой подход не альтернативой механистическому, естественно-научному подходу, а дополнением к нему.

В своих поздних работах «К психологии бытия» (1962) и «Дальние пределы человеческой природы» (опубликована посмертно в 1971 году) Маслоу существенно модифицировал свою концепцию мотивации и личности, фактически отказавшись от той многоступенчатой пирамиды потребностей, которую продолжают усердно заучивать сегодняшние студенты.

Все человеческие потребности он подразделил на низшие, «дефицитарные», продиктованные недостачей чего-либо и потому насыщаемые, и высшие, «бытийные», ориентированные на развитие и рост, а следовательно — ненасыщаемые. (Снова невольно вспоминается фроммовское «Иметь или быть»). Впрочем, и эти работы сам автор рассматривал как предварительные, надеясь, что в будущем они получат какое-то подтверждение.

До осуществления своих надежд он не дожил — скоропостижно скончался от сердечного приступа 8 июня 1970 года. Правда, надо сказать, что доживи он хоть до ста лет, его чаяниям не суждено было сбыться. Ибо и сегодня справедливо звучит приговор, вынесенный авторами американской «Истории современной психологии» — супругами Шульц: «Теория самоактуализации поддается лабораторным исследованиям довольно слабо, а в большинстве случаев — и вовсе не подтверждается».

Тем не менее уже несколько десятилетий предпринимаются попытки ее практического использования, в частности — в практике управления. И что самое интересное — попытки эти по большей части довольно успешные. Как тут не вспомнить слова вышедшего из моды классика о самом надежном критерии истины!

Тридцать лет назад Абрахам Маслоу писал: «Если вы намеренно собираетесь стать менее значительной личностью, чем позволяют вам ваши способности, я предупреждаю, что вы будете глубоко несчастливы всю жизнь.» Сам он, судя по всему, был счастливым человеком.

Американский психолог , известный, благодаря гуманистической пирамиде Маслоу, давно перекочевавшей в политико-экономическую сферу определения человеческих потребностей, родился 1 апреля 1908 года в Нью-Йорке.

Абрахам Маслоу происходил и семьи ремесленника, где, кроме него, было еще 6 детей. Абрахам был старшим. Еврейские корни семьи сподвигли родителей – Самуила и Розу Маслоу (в девичестве Шиловскую) переехать из Киевской губернии Российской империи в 20 веке в США. Несмотря на то, что работа гончара была тяжелой, да и родители частенько выясняла отношения, денег не было, семья переезжала, мальчика попирали происхождением, Абрахам позже вспоминает, что ему хватало сил «удержаться на плаву» и «не сойти с ума».

Абрахам Маслоу о своем детстве:

  • «Я удивляюсь, как не превратился в психически больного – маленький мальчик из еврейского окружения, познавший все «прелести» антисемитизма и тяжелой обстановки в доме. Я был несчастен, одинок и отчужден, поэтому воспитывал себя в библиотеке, среди единственных друзей – книг».

Самообучение Абрахама Маслоу , как мы можем видеть, не прошло даром – мальчик был одним из лучших учеников в классе, затем в Сити-колледже Нью-Йорка, хотя высшее обучение так и не закончил.

В 1928 году А. Маслоу перепоступил в университет в Мадисоне , где тесно работал вместе с Гарри Харлоу – научным руководителем юноши на тот момент, а также исследователем приматов. В 1930 году А. Маслоу получил степень бакалавра, через года магистра, а в 1934 году защитил докторскую по теме бихевиористкого поведения – направление, которое определило будущее психолога.

С 1934 году работа ассистентом Э. Торндайка в Колумбийском , а позднее – с Джоном Уотсоном. С 1937 года работал профессором в Бруклинском колледже. Оставался на должности 14 лет.

Среди известных друзей А. Маслоу были:

  • Э.Фромм.
  • К. Хорни.
  • М. Мид.
  • А. Адлер.
  • Р. Бенедикт.
  • М. Вертгймер.

Отчасти благодаря окружению, А. Маслоу начал изучать теорию самоактуализующихся личностей.

А. Маслоу об самоактуализации : «Исследование, которое вначале не планировалось, как таковое, быстро переросло в попытку понять мыслящего человека с точки зрения его необыкновенности. Я поклонялся высочайшему интеллекту человека, стремился понять, почему два одинаковых с точки зрения биологии, человека отличаются друг от друга».

  • Самоактуализация Маслоу – это попытка человека наиболее полно выявить свои личностные возможности.

Пирамида потребностей А. Маслоу

Идея о пирамиде потребности возникла как раз после теории самоактуализации – она позволила сформировать гуманистический взгляд на человеческую природу. Прежде, психоанализ изучал лишь отклонения, а А. Маслоу старался выявить здоровые образцы личности, чтобы собрать полные данные о природе человека.

Пирамида или иерархия потребностей – это шкала, позволяющая раскрыть свои способности. Каждая из ступеней, после актуализации, подталкивает человека к следующей. Без прочной основы не получится достигнуть ступени выше.

Пирамида Маслоу (от основы до вершины):

  1. Физиологические потребности
  2. Потребности в безопасности
  3. Потребности в семье/любви
  4. Потребности в уважении/ закреплении в обществе
  5. Потребности познавательные
  6. Потребности эстетические
  7. Потребность в самоактуализации

Черты самоактуализирующихся личностей : эффективное восприятие реальности и формирование комфортных с ней отношений; принятие себя и других; простота, открытость, любознательность; сосредоточенность на проблеме, а не на себе; потребность в уединении; независимость; мистический опыт; чувство соединения с другими, но не привязанность; глубокие взаимоотношения; способность ставить цели и распознавать, ранжировать хорошие и плохие; философский юмор; креативность; нон-конформизм или не принадлежность ни к какой определенной культуре.

Кого А. Маслоу относил к самоактуализированным личностям:

  • Авраам Линкольн
  • Олдос Хаксли
  • Спинозу

(Пока оценок нету)

Young Living, компания Essential Oil с оборотом 1,5 миллиарда долларов, представляет собой «культовую пирамиду», согласно новому иску

.

Рынок эфирных масел оценивается более чем в 5,1 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2024 году он достигнет 25 миллиардов долларов. Young Living находится в самом центре этого рынка. Располагая сетью ферм, которая простирается от проекта восстановления сандалового дерева на Гавайях до завода по производству арабского ладана в Омане, компания из Лехи, штат Юта, построила быстрорастущий бизнес в сфере оздоровления.Посредством «эфирных масел терапевтического качества» и косметики на масляной основе его миссия — помочь потребителям во всем мире «поднять свой дух, поддержать здоровые привычки, достичь хорошего самочувствия на протяжении всей жизни и создать постоянное изобилие». Но в новом иске говорится, что 26-летняя многоуровневая маркетинговая компания более точно описана как нечто иное: «культоподобная пирамида».

Согласно предложенному коллективному иску, поданному в этом месяце в федеральный суд Техаса членом Young Living Джули О’Шонесси, компания, приносящая более 1 миллиарда долларов дохода каждый год, «намерена продавать« эфирные масла »через сложная [многоуровневая маркетинговая] операция », модель, которая« в значительной степени зависит от набора новых людей в отдел продаж Young Living.”

В то время как Young Living позиционирует себя как компания, которая «создает изобилие» — то есть финансовое вознаграждение — для своих почти 3 миллионов членов, на самом деле в жалобе г-жи О’Шонесси утверждается: «Young Living — это не что иное, как культовый организация, ложно торгующая неуловимым обещанием финансового успеха »посредством« структуры, [которая] гарантирует, что каждый новый член почти наверняка потеряет большие суммы денег … пытается привлечь дополнительных новых членов из постоянно сокращающегося пула доступных кандидатов .”

Система Young Living работает следующим образом: как только участник присоединяется и покупает необходимый «стартовый набор» у существующего участника, стоимость которого варьируется от «от 100 долларов (за базовый комплект) до 260 долларов за« премиальные »комплекты») Young Living выплачивает ей денежный бонус в размере 25 долларов за каждого нового члена, которого она нанимает. Поскольку компания не платит комиссию новым членам за продажи, которые они делают, «набор персонала имеет приоритет перед продажей продукта». Фактически, «единственная возможность для нового члена заработать достаточно дохода, чтобы покрыть расходы на членство, — это набор новых членов, а затем поощрение [этих] членов также агрессивно вербовать».”

«Делая упор на найме персонала, а не на продаже продукции, Young Living переступает порог от законной многоуровневой маркетинговой [организации] до незаконной финансовой пирамиды», — утверждает О’Шонесси.

Если участники хотят иметь право на получение комиссионных на основе проданных продуктов, они «должны зарегистрироваться в программе Essential Rewards и поддерживать свою активную регистрацию за счет [ежемесячных] покупок… постоянно растущего количества неиспользованных продуктов», «прямое нарушение. правила 70/30 Федеральной торговой комиссии », который требует, чтобы продавцы по многоуровневым маркетинговым схемам продавали более 70 процентов своих индивидуальных ежемесячных запасов, прежде чем им потребуется покупать дополнительные продукты, чтобы иметь право на получение комиссионных.

«Сложная и намеренно трудная для понимания многоуровневая структура вознаграждения / участия Young Living является отличительной чертой незаконных многоуровневых маркетинговых пирамид», — утверждает О’Шонесси, и эта структура не является особенно прибыльной из-за ее члены. В иске говорится, что «на основании публичного раскрытия информации Young Living, 94 процента всех участников зарабатывают в среднем 1 доллар в месяц в виде комиссионных с продаж, а более половины из тех, кто присоединился только в 2016 году, не получали комиссионных вообще.”

«Что еще хуже, — утверждает О’Шонесси, — тем не менее этим же членам потребовали потратить сотни долларов на продукты Young Living, чтобы оставаться активными членами». Таким образом, средний убыток на одного участника в 2016 году составил около 1175 долларов ». В то же время, как сообщал Bloomberg ранее в этом месяце, сама компания Young Living превысила 1,5 миллиарда долларов годового дохода, который, согласно иску, был получен «от ее собственных представителей, [платящих] за то, чтобы они работали в отделе продаж, и продукты, которые его продавцы должны покупать, чтобы оставаться [их] активными [статусом] Essential Rewards.”

Принимая во внимание вышеизложенное, О’Шонесси выдвигает жалобы о нарушениях Закона о коррупционных организациях, оказываемых под влиянием рэкетиров, в связи с «схемой рэкетической деятельности ответчиков, в данном случае мошенничества с использованием телеграфных и почтовых сообщений» и заговора. Она просила суд одобрить ее коллективный иск, тем самым дав возможность другим лицам, находящимся в аналогичном положении, присоединиться к ее иску и разделить требуемый неспецифический денежный ущерб.

Представитель Young Living сказал TFL: «Мы решительно отвергаем обвинения и будем защищать нашу компанию от этого ошибочного заявления.Young Living стремится поддерживать высочайший уровень честности и деловой этики, поэтому любые обвинения такого рода вызывают у нас серьезное беспокойство ».

«Наша бизнес-модель поддерживает предпринимательские усилия тех, кто решает выйти за рамки использования продукта и построить бизнес. Наиболее распространенный способ покупки продуктов Young Living для клиентов — это членство (а не в качестве розничного покупателя), поскольку участники могут покупать продукты по оптовым ценам », — заявил представитель.«Многие, если не большинство, членов Young Living покупают продукты только у Young Living и не продают их и не регистрируют других в Young Living. Таким образом, они не получают комиссионных от Young Living ».

* Дело: О’Шонесси и др. Против Young Living Essential Oils и др., 1: 19-cv-00412 (W.D.Tx.).

Почему компании многоуровневого маркетинга («MLM») являются законными?

В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем.Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки. Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают.Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто поощряют нанимать других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем больше денег они готовы заработать сами.

MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Все компании, упомянутые в этой статье, либо не ответили на запрос о комментарии, либо отказались предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям, которые побудили людей искать новые способы получения дохода.

Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

MLM против пирамиды

MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике.В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила MLM-контент и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время насчитывает более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

Федеральная торговая комиссия (FTC) даже прямо заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидами». Даже в этом случае отрасль MLM далека от поражения.Согласно последним данным Ассоциации прямых продаж, лоббистской группы MLM, в 2019 году ее розничные продажи составили 35,2 миллиарда долларов. В течение этого периода было приблизительно 6,8 миллиона дистрибьюторов, и, по утверждениям DSA, они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее. Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии.Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые специалисты щеголяют доказательствами в социальных сетях. Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и вырастили под ними огромную иерархию, а не от продажи продуктов.

MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продала постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и пищевых добавок для контроля веса. В 2016 году Федеральная торговая комиссия США вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать солидные деньги. деньги », продавая свою продукцию, что привело к« значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов.«Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить компенсацию в размере 200 миллионов долларов.

MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в оздоровительных и велнес-центрах, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

Один пост в социальной сети, сделанный дистрибьютором Plexus, MLM, который продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», был недавно отмечен FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях. «Оставайся в безопасности».

Информационный бюллетень

Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам.Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

. Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или промоакциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Сетевой маркетинг сегодня

Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

«На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей. Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

А регуляторы?

По мнению FTC, MLM считаются законными, пока следователи агентства не докажут обратное, говорит Дуглас М.Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, мошеннических программ MLM и мошенничества с бизнес-возможностями.

«Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM. В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые оборачиваются и продают продукцию с наценкой людям, не входящим в организацию Amway. Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрута, если они решили уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

«С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию этих правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть, не пирамиды).

MLM получают признание и в других юридических сферах.

Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому, и других независимых торговых представителей предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок.Когда это было впервые предложено в 2006 году, это правило действительно применялось к компаниям сетевого маркетинга, но индустрия резко увеличила свои лоббистские доллары в пользу представителей Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ.

Это сработало: когда в 2012 году Правило возможностей для бизнеса наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу.Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд.”

«Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

Реклама за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

Потребность во внезапном притоке денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.

Подайте заявку сегодня на получение ссуды и вернитесь в нормальное русло. Нажмите ниже, чтобы начать.

Начать

Еще из денег:

Обанкротившиеся миллениалы стекаются к финансовому гуру Дэйву Рэмси.Хорош ли его совет?

Секрет экономии денег? Объединяйтесь с друзьями, семьей или даже совершенно незнакомыми людьми

Три способа, которыми нехватка газа может повлиять на вас (даже если вы не ждете в очереди за газом)

Схема пирамиды эфирных масел

Схема пирамиды эфирного масла проникает в сообщество йоги

Что еще хуже, MLM-компании часто добавляют в смесь Бога. Итак, что вы делаете, когда кто-то предлагает вам продукты MLM или возможности MLM?


Лукас Роквуд


Есть три типа людей, занимающихся йогой: те, кто ненавидит Young Living и doTerra, те, кто активно продает свои эфирные масла в качестве дистрибьюторов, и те, кто чудесным образом еще не воспользовался этой сомнительной бизнес-возможностью.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или программы сетевого маркетинга немного различаются по своей структуре, но основная предпосылка звучит так:

Вы платите взнос, чтобы стать дистрибьютором. Затем вы продаете свои новые продукты всем своим друзьям и семье, и, что наиболее важно, вы убеждаете всех, кого можете, зарегистрироваться в своем «нижнем звене» в качестве дистрибьютора.

Если вы продаете товары, вам платят. Если вы нанимаете дистрибьюторов для присоединения к вашей нижестоящей линии, вам платят. И каждый раз, когда вы или кто-то из ваших подчиненных совершает продажу, вы зарабатываете комиссию.

Барабан, пожалуйста. Подскажите радугу и единорогов.

А теперь представьте, что вы берете этот процесс оптовой продажи и регистрации, промываете и повторяете его до бесконечности. Что это будет значить для вашего банковского баланса?

Это будет означать поток доходов нижестоящего уровня, который будет конкурировать с потоком доходов Lululemon. Это означает, что любой, у кого есть несколько друзей и несколько родственников, которых они могут обвинить в регистрации в качестве дистрибьюторов, вскоре может стать миллионером. Или они могут?

Эта бизнес-модель представляет собой классическую пирамиду с продуктом в середине, чтобы обойти юридические ограничения (прямые пирамиды незаконны).Эта структура рассчитана на провал, потому что провал масс означает огромный успех для одного процента на вершине пирамиды, который основал компанию и сфальсифицировал игру до того, как кого-либо пригласили присоединиться.

Чтобы это было легче понять, представим, что Microsoft вела свой бизнес программного обеспечения как компанию MLM. Основатель, генеральный директор и горстка топ-менеджеров получат смехотворно высокие зарплаты. Затем все сотрудники среднего, младшего и начального уровня будут зарабатывать практически совсем не деньги, и большинству фактически придется платить, чтобы сохранить свои рабочие места.

Хотя иногда позиция наверху может стать доступной, шансы попасть в одно из этих прибыльных мест будут настолько низкими, что единственным человеком, который будет платить за игру внизу, будет тот, кто был введен в заблуждение относительно реального положения дел. возможность в предложении. Microsoft — не самая лучшая компания, но они абсолютно платят своему персоналу — это точно. А если вы зайдете на Glassdoor или другие сайты, вы увидите, что сотрудники действительно зарабатывают больше и со временем у них появляется больше возможностей.Так что, хотя все компании несовершенны, вам, по крайней мере, платят и у вас есть шанс на рост.

Когда вы исследуете любую MLM-компанию, вы обнаружите, что все истории успеха сосредоточены на том же самом проценте, который в первую очередь подтасовал игру, а суровая реальность средних доходов жалка.

Посмотрите:

  • Средний годовой доход дистрибьюторов Young Living в 2013 г .: 312 долл. США
  • Средний годовой доход дистрибьюторов doTerra за 2014 год: 1577 долларов США, при этом 85% дистрибьюторов либо теряют деньги, либо вообще не получают денег

Большинство многоуровневых маркетинговых компаний сообщают, что менее одного процента всех дистрибьюторов зарабатывают деньги.Остальные 99 процентов в конечном итоге выходят из строя или чаще теряют деньги на покупках большего количества продуктов, чем они могут продать. Теперь вы увидите, как люди комментируют, что эти люди просто «недостаточно много работали» или «никогда не относились к этому как к настоящему бизнесу». Если это правда, почему они заплатили и подписались на роль представителя? Высококачественные эфирные масла доступны в каждой аптеке и на Amazon за считанные минуты, барьер для доступа нулевой. Затем люди скажут: «Но они не терапевтического уровня!» Терапевтический класс — это ненастоящее.Это похоже на термин «все натуральное», совершенно бессмысленный. И Young Living, и doTerra производят хорошие масла, это правда, но есть дюжина компаний, которые производят масла равного качества без прилагаемой схемы ponzi.

Вы можете работать сколько угодно усердно, но верхние места на пирамиде были заняты задолго до того, как местный учитель йоги сказал вам, что масло орегано вылечит рак, и пригласил вас присоединиться к ее подчиненным. Эти дикие и необоснованные медицинские заявления — еще одна причина процветания MLM-компаний. Материнская компания не может утверждать, что их масла следует есть (они не должны), и не может утверждать, что они могут вылечить герпес и рак, но их дистрибьюторы говорят об этом в течение всего дня в социальных сетях.Они буквально передали на аутсорсинг работу, ответственность и маркетинг всего своего продукта. Это было бы действительно гениально, если бы не зловещее.

Что еще хуже, MLM-компании часто добавляют в смесь Бога.

Исторически сложилось так, что компании MLM имеют тенденцию быть аффилированными с религиозными сообществами из-за социальной связи, чувства высшей цели и способности влиять на групповое мышление. Если вы новичок в концепции многоуровневого маркетинга, это может показаться теорией заговора, но если вы когда-нибудь были на митинге MLM (у меня), вы точно знаете, о чем я говорю.Нередко ссылаются на Бога, призывают к вере и когда моральные обязательства переплетаются с бизнес-целями.

Этот тип социальных и эмоциональных манипуляций является очень преднамеренным, и, опять же, эта очень небольшая команда основателей и руководителей целенаправленно использует этот тип манипуляции для своей выгоды. Вот почему люди, занимающиеся йогой, стали новой целью роста для компаний MLM.

Йога — это не религия, это невероятно тесная социальная группа со многими из тех же характеристик, что и организованные религии: местные общественные центры, групповые собрания, общие верования и практики.Все это делает людей, занимающихся йогой, идеальными новобранцами для схем MLM, а поскольку пищевые добавки и эфирные масла в любом случае широко используются студентами йоги, такой подход не может быть более идеальным.

Наконец, эти компании используют своих дистрибьюторов, чтобы делать медицинские заявления, которые являются прямо незаконными. Если вы зайдете в Instagram прямо сейчас, вы увидите, как самые разные представители масел заявляют, что эфирные масла лечат грипп, борются с раком и излечивают болезнь Крона (среди прочего).

Итак, что вы делаете, когда кто-то предлагает вам продукты MLM или возможности MLM?

№1.Просто скажите людям: «МЛМ против моей религии». Это такой нестандартный ответ, что он останавливает людей. Они часто извиняются, а затем оставляют вас в покое. Обязательно избегайте слов «Я не верю в МЛМ», потому что это откроет дверь для прозелитизма — они захотят сделать вас верующим.

№2. Когда люди «внутри», выговориться с ними практически невозможно. В большинстве случаев они должны проиграть свою битву, прежде чем прислушаются к разуму. Говорить с MLMером об их бизнесе — все равно что говорить с кем-то об их политических взглядах или убеждениях о загробной жизни.Если вы действительно не хотите глубоко погрузиться в разговор, лучше просто избежать проблемы и извиниться от разговора.

№3. Не позволяйте никому, кто вам небезразличен, участвовать в схеме MLM. Это паршивая бизнес-модель, которая процветает на массовых неудачах. В лучшем случае это манипуляция, а в худшем — изворотливость. Друзья не позволяют друзьям присоединяться к MLM.

БОКОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Я сосредоточился здесь на Young Living и doTerra, так как они кажутся сейчас самыми популярными среди людей, занимающихся йогой. Однако есть и другие компании, такие как Juice Plus + и Nu Skin, которые также широко представлены в сообществах йоги, поэтому помните, что это скорее бизнес-модель, чем конкретный бизнес, которого вам нужно опасаться.

Как владелец студии и тренер учителей, я искренне поддерживаю учителей йоги, которые хотят создать свой собственный бизнес и продавать продукты, в которые они верят, но есть просто способы сделать это лучше.

Если вы любите эфирные масла, например, создайте оптовый аккаунт у ведущего производителя или даже под частной торговой маркой некоторых масел и создайте свою собственную компанию и бренд. Если есть бренд ковриков для йоги или одежды для йоги, которые вам нравятся, снова зарегистрируйте оптовый аккаунт в этом конкретном бренде и станьте его дистрибьютором.Нет никаких сомнений в том, что больше учителей йоги должны активизировать и взять на себя руководящие роли в бизнесе, но важно, чтобы мы взяли на себя роли, которые действительно служат нашим сообществам.

Схема пирамиды эфирных масел, проникающая в ваших DM — Приложение A

Первая ссылка, которую я нашел, — это статья из Mother Jones , озаглавленная «Как многоуровневые маркетинговые компании заставили аутичное сообщество зацепиться за эфирные масла». Ой. В нем рассказывается история о том, как мать увлеклась продажей эфирных масел для dōTERRA после того, как подруга сказала ей, что масла могут помочь ее сыну, страдающему аутизмом.«Она сказала мне:« Подумай о своем мальчике и держи это масло, и если твое сердце говорит: возьми это масло, ты должен взять его », — вспоминает женщина. После того, как она увидела некоторые улучшения в своем сыне, она обнаружила, что все больше и больше участвует в сообществе dTERRA, пока, наконец, сама не стала продавцом.

Хотя это замечательно, что масла помогли ее сыну, существует очень мало научных доказательств, подтверждающих утверждения о том, что эфирные масла могут помочь в лечении аутизма. Тем не менее, существует специальная группа dōTERRA в Facebook под названием «Аутизм, СДВГ и эфирные масла.«Она насчитывает более 27 000 членов. Это закрытая группа, поэтому я не мог понять, что происходит, но могу только догадываться, что в ней полно людей, торгующих различными маслами для лечения расстройств настроения, без каких-либо исследований, подтверждающих это.

Это стало еще более поразительным, когда я узнал, что FDA преследовало dōTERRA в 2014 году за ложные заявления о своих продуктах. Бренд предупредил своих продавцов, чтобы они не делали таких заявлений, но сложно контролировать более 3 миллионов продавцов (этот показатель по данным Википедии на 2017 год), и многие до сих пор проповедуют свои личные истории о том, как эфирные масла изменили их жизнь и вылечили их. недуги.

Это приводит меня к следующей ссылке, которую я нашел в моем поиске. Это 20-минутное видео на YouTube, в котором женщина объясняет, почему она перестала продавать dTERRA. «Это конкретное видео будет самым сложным из всех, что мне когда-либо приходилось снимать», — начинает она. «Я понимаю, что, вероятно, некоторых людей расстроит то, что я долгое время считал очень дорогими друзьями … Я хочу, чтобы эти люди знали, что я все еще люблю их, я глубоко забочусь о них, и я просто не хочу быть частью этого больше ». С самого начала это звучит так, будто она уходит из культа.Страшно, но я все это смотрел, так что тебе не нужно.

Обзор doTERRA: Схема пирамиды? (2021)

116330 ПРОСМОТРЫ

0 Акции

48 КОММЕНТАРИИ


Настоящий, непредвзятый отзыв о doTERRA от бывшего специалиста по MLM
36 комментариев

Содержание

  1. WTF Есть эфирные масла?
  2. doTERRA: Кто они?
  3. Как появилась doTERRA
  4. Является ли doTERRA мормонской компанией?
  5. Являются ли эфирные масла doTERRA безопасными и органическими?
  6. Плюсы: Чем хорош doTERRA
  7. Минусы: Почему doTERRA плохая
  8. Компенсационный план: как работает doTERRA
  9. doTERRA: Краткое описание
  10. Итог: Так является ли doTERRA пирамидальной схемой?
  11. Shameless Plug: Реалистичный пассивный доход без MLM?

Какие эфирные масла?

Вспышка новостей: Это 2021 год, и если вы не жили где-нибудь под скалой, вы, вероятно, слышали о MLM doTERRA.

Или, по крайней мере, вы слышали, как кто-то упомянул «эфирные масла».

Амирайт?

И никакого глупого гуся, я не говорю о том, что из рыбы или оливок.

Или бекон.

Я говорю о ладане, чайном дереве, эфирном масле перечной мяты и многих других.

Для некоторых эти растительные эликсиры представляют собой лекарство от всего, от антивозрастного до простуды.

Для других они представляют собой возможность начать бизнес по прямым продажам и сделать серьезный банк.

Верно, эфирные масла вторглись в пространство MLM…

А теперь бегите за своей жизнью!

Между устным маркетингом, домашними вечеринками и полноценными конференциями эфирные масла продаются, как Glocks на съезде NRA.

И, судя по всему, эта «мания ЭО» не замедлится в ближайшее время.

Компании по производству эфирных масел, такие как doTERRA и Young Living, находятся в абсолютном упадке с точки зрения роста и продаж.

Несмотря на это, население в целом по-прежнему очень мало знает об эфирных маслах, а это означает, что этот рынок (что удивительно) все еще находится на начальной стадии.

Значит ли это, что вы должны зарегистрироваться в качестве дистрибьютора в 2021 году?

Знаете, стать магнатом по производству эфирных масел и опередить рынок, прежде чем рынок достигнет критической массы?

Не так быстро, Слик.


Так что же такое эфирные масла?

Не вдаваясь в скучные технические подробности, эфирные масла — это в основном жидкие органические соединения, которые были извлечены и дистиллированы из растительных материалов.

Масла передают аромат и вкусовые характеристики (также известные как «эссенция») самых разных цветов, трав, фруктов и т. Д., Которые, как было доказано, обладают положительной пользой для здоровья.

Многие ароматерапевты, натуропаты и другие люди, заботящиеся о своем здоровье, клянутся ими.

Не забывайте, что молва — основная движущая сила такой компании, как doTERRA, которая зарабатывает почти ДВА МИЛЛИАРДА долларов в год.

Факт: В 2020 году они заняли 15-е место среди лучших MLM (по доходам) на планете.

Для компании, которая начала свою деятельность чуть более десяти лет назад и чертовски много говорила о высоком качестве продукта.

(И стратегии найма в doTERRA.)

Но с точки зрения возможностей для бизнеса, возможно, стоит подумать дважды.

Так что именно я здесь говорю?

Хороший вопрос.

В половине случаев, наверное, немного.

Но есть несколько вещей, которые вам нужно учесть, прежде чем начинать работу с doTERRA лицом вперед.

Для справки: Я ничего не имею против эфирных масел — я считаю, что они являются фантастическим продуктом, если их использовать в разумных пределах (т.е. они не исправляют и не вылечивают все, ).

Так что, честно говоря, я не собираюсь указывать здесь только на обратную сторону.

(Это было бы слишком просто.)

Вместо этого я решил, что будет правильным дать подробный обзор компании doTERRA, а также ее возможностей для бизнеса.

Таким образом, вы, надеюсь, сможете решить — раз и навсегда — подходит это вам или нет.

Однако:

Если жир бекона действительно является вашим предпочтительным эфирным маслом, вы можете смело пропустить оставшуюся часть этой статьи.

Ярмарка?

А теперь приступим!


doTERRA: кто они?

doTERRA (что на латыни означает «дар земли») производит и распространяет широкий спектр товаров для здоровья и хорошего самочувствия, содержащих эфирные масла.

И они чертовски хороши в этом.

Фактически, на момент написания этой статьи doTERRA зарабатывает на продажах несколько миллионов долларов В ДЕНЬ.

Это в значительной степени достигается за счет их обширной сети из трех миллионов дистрибьюторов (известных как «Защитники здоровья» на языке doTERRA).

doTERRA также имеет надежную серверную часть, которая включает более 1800 сотрудников и корпоративный офис и производственный центр площадью 383000 квадратных футов в Плезант-Гроув, штат Юта.

Другими словами, doTERRA — это не совсем обычное дело «мама и папа».

Так как же возникла эта империя эфирных масел?

Все просто: они финансировались мексиканскими наркокартелями.

Шучу.


Как началась работа с doTERRA

doTERRA International, LLC (www.doterra.com) была основана в 2008 году как детище команды руководителей, которые раньше были частью другого MLM эфирного масла под названием Young Living.

Под руководством генерального директора Дэвида Стирлинга эта высокопрофессиональная и опытная команда, в которую входят Кори Линдли, Эмили Райт и доктор Дэвид Хилл, явилась одним из золотых ключей к стремительному успеху компании.


Проведя больше часов, которые я хочу признать, изучая doTERRA, становится ясно, что каждый аспект стратегического направления многоуровневой маркетинговой компании вращается вокруг двух основных целей:

  1. Информирование людей о многих преимуществах использования эфирных масел и пропаганда здорового образа жизни.
  2. Предлагает своим дистрибьюторам постоянно расширяющуюся линейку продуктов, связанных с ОР, чтобы продавать и привлекать других в бизнес MLM.

Эта стратегия, очевидно, окупилась с лихвой, создав гигантскую компанию, которая по любым стандартам испытала смехотворный рост.

Помимо США, doTERRA теперь имеет офисы в 17 странах, включая Азию, Европу и Латинскую Америку.

И если рост продаж с 0 до более чем 1 миллиарда долларов всего за семь коротких лет является каким-либо признаком, похоже, что doTERRA определенно собрала все вместе.


DoTERRA — мормонская компания?

Мне все время задают этот вопрос, так что смотрите сюда:

Штаб-квартира

doTERRA находится в штате Юта, где ок. 60% населения являются членами Церкви СПД, известной как Церковь мормонов.

Поэтому логично, что некоторые руководители и дистрибьюторы doTERRA будут мормонами.

Но что с того?

Я уверен, что в компании много христиан, мусульман и буддистов, а также представителей многих других религий.

Кроме того, в штате Юта на душу населения приходится больше MLM-компаний, чем в любом другом штате США.

Итак, все компании сетевого маркетинга в Юте, вероятно, имеют на борту несколько мормонов.

Дело?

Последний раз, когда я проверял, doTERRA — это компания по производству эфирных масел, а не «мормонская компания».

(что бы это ни значило.)


Являются ли эфирные масла doTERRA безопасными и органическими?

Знаменитый французский поэт Виктор Гюго однажды сказал, что:

Нет ничего мощнее идеи, время которой пришло.

Это определенно можно сказать об идее включения эфирных масел в повседневные продукты для здоровья и личной гигиены.

Сегодняшний потребитель гораздо более опытен в том, что касается исследования продукта.

Особенно с новой информацией об опасностях различных химикатов и искусственных ингредиентов в наших пищевых продуктах и ​​товарах для дома.

Проще говоря, люди начинают искать более естественные, целостные и безопасные альтернативы тому, что они потребляют.

Именно здесь эфирные масла приходят с УГРОМ — в сопровождении марширующего оркестра и небольшой армии верующих, которые нюхают масло.

Поклонникам эфирных масел нравится тот факт, что эти мощные органические вещества на 100% натуральные и могут быть включены во все виды продуктов для здоровья, хорошего самочувствия и ухода за кожей.

doTERRA извлекла выгоду из этой зарождающейся мега-тенденции лучше, чем кто-либо.

И мы говорим не только об ароматических маслах, которые вы массируете в кожу или распыляете немного масла лаванды doTERRA с помощью ароматерапевтического диффузора.

(Или добавьте в красивую горячую ванну.)

Это полная линейка продуктов с добавлением ЭО, включая шампунь, дезодорант, очищающие средства для кожи, лосьоны, пищевые коктейли, пищевые добавки и т. Д.

Сюда входит Family Essentials — коллекция некоторых из самых популярных масел doTERRA, включая лавандовое, лимонное, перечной мяты, мелалеуку, орегано и ладан.

У них даже есть коллекция детских масел doTERRA — нежные смеси, которые якобы достаточно безопасны для маленьких детей всех возрастов.

И чего бы это ни стоило, продукты doTERRA, похоже, имеют в основном высокие рейтинги на Amazon.

Одобрены ли эфирные масла doTERRA FDA?

Ну, это зависит от того, как они продаются.

Согласно FDA, эфирные масла классифицируются как «ароматерапевтические» продукты, которые регулируются на основании их предполагаемого использования, рекламных заявлений и того, что клиенты должны ожидать от использования продукта.

Один из основных аргументов в пользу продуктов doTERRA связан с их собственным процессом тестирования «Сертифицированный чистый терапевтический класс» (CPTG):

Не имея общепринятого стандарта качества эфирных масел, doTERRA создала собственный процесс тестирования, назвав его сертифицированным чистым терапевтическим классом CPTG®. Процесс CPTG удостоверяет, что в эфирные масла не добавлены наполнители, синтетические ингредиенты или вредные примеси, которые снижали бы их эффективность. doTERRA идет еще дальше, подвергая всю свою продукцию и упаковку серии тестов, чтобы гарантировать длительный и эффективный срок хранения. Этот протокол обеспечивает эффективность, чистоту и постоянство от партии к партии.

Звучит хорошо, правда?

Но есть также немало споров по поводу эфирных масел терапевтического класса.

Еще в 2014 году Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) направило письма трем компаниям, занимающимся вопросами здоровья и благополучия, включая doTERRA и Young Living.

По сути, это было суровое предупреждение против тех, кто продвигал товары и делал возмутительные (и бездоказательные) медицинские заявления.

В таких заявлениях говорилось, что некоторые эфирные масла могут «лечить» множество болезней, включая рак, аутизм, болезнь Альцгеймера и даже смертельный вирус Эбола.

Честно говоря, doTERRA быстро внесла изменения в свои руководящие принципы FDA и составила обширный список того, что можно и нельзя делать для своих дистрибьюторов.

Это включало строгую политику для Wellness Advocates: больше не делать никаких заявлений в отношении конкретных заболеваний или использовать такие слова, как «болезнь, лечение, болезнь, лечение и т. Д.»

Однако они могли делать утверждения, одобренные Управлением по контролю за продуктами и лекарствами (FDA), например, говорить о влиянии эфирных масел на настроение или улучшение кожи, и использовать такие слова, как «хорошее самочувствие, здоровье и т. Д.»

Утверждения, что определенные продукты могут помочь организму нормально функционировать и поддержать иммунную систему, также разрешены.

Например, это будет приемлемое утверждение, одобренное FDA:

Благодаря впечатляющему ассортименту продуктов doTERRA вы можете распылять, растирать, вдыхать и даже принимать различные эфирные масла, чтобы помочь вылечить определенные недуги или улучшить общее состояние здоровья в целом.

Но вся эта полемика определенно подлила масла в огонь ненавистников doTERRA, которые в основном думают, что компания и их продукты — сплошное мошенничество.

И это нормально — каждый имеет право на собственное мнение.

Кстати:

Я не поклонник бизнес-модели MLM, но лично испытал на себе преимущества эфирных масел как в моей студии йоги, так и у массажиста.

Итак, у каждой медали всегда две стороны.

Просто убедитесь, что вы приняли их во внимание, прежде чем принимать решение.


Плюсы: почему doTERRA хороша

✓ Несмотря на свою фольклорную репутацию, использование эфирного масла с каждым днем ​​все больше и больше подтверждается научными исследованиями.

Это убедительный аргумент в пользу использования таких продуктов, как предлагаемые doTERRA.

Эфирные масла очень универсальны, а это значит, что у них есть множество различных потенциальных применений в повседневной жизни.

Так что это значит для дистрибьютора doTERRA?

Больше возможностей для продаж новых товаров с большим спросом и поощрения повторных покупок.

Это называется остаточным доходом, детские торты.

Тенденция к натуральному / органическому / целостному здоровью и благополучию продолжает набирать силу.

С каждым годом все больше и больше «обычных» людей открывают для себя силу эфирных масел.

Что означает «возможность» для людей, продвигающих товары, соответствующие этой тенденции.

Система поддержки, которую doTERRA создала для своих Защитников здоровья, является выдающейся.

Компания предлагает бесплатные статьи и обучающие видеоролики, которые являются частью онлайн-«Университета» для всех вещей doTERRA.

Включает в себя обучение по продуктам и полезные инструменты для построения бизнеса, которые помогают дистрибьюторам развивать свой бизнес.

✓ В отличие от многих других MLM-компаний, корпоративные конференции doTERRA, кажется, проводятся с высокой степенью профессионализма.

Трудно найти популярную конференцию по MLM (например, Amway), которая не страдала бы некоторой степенью культового поведения или избыточного группового мышления.

Однако doTERRA удается избежать некоторых более сомнительных аспектов подобных событий.

Рынок этих видов продукции практически неограничен.

Он не привязан к географическому положению, о чем свидетельствует тот факт, что сейчас компания осуществляет поставки в более чем сотню разных стран.

Универсальность продукции — огромный плюс.

Дистрибьютор «энергичного» типа мог бы легко проводить домашние вечеринки или семинары, чтобы научить различным способам использования продуктов.

Это не только сэкономит их время, но и позволит увеличить объем продаж.

Компания предлагает «Бонус быстрого старта».

Дистрибьюторы, которые подписывают новых рефералов, получат 20% комиссионных от объема продаж нового рекрута в течение первых 60 дней.

Вы можете зарабатывать бесплатные продукты через их Программу вознаграждений за лояльность.

doTERRA Healing Hands — благотворительная организация компании, которая:

Стремится принести миру исцеление и надежду на жизнь, свободную от болезней и бедности, и, в конечном итоге, предоставить бедным общинам инструменты, необходимые для достижения самообеспеченности.

Любая благотворительность всегда лучше, чем нулевая благотворительность в моей книге.


Минусы: почему doTERRA плохая

✗ Для регистрации в качестве дистрибьютора doTERRA необходимо однократное вступление в размере 35 долларов США, и, как и все MLM, вам будет настоятельно рекомендовано создать нижестоящую сеть дистрибьюторов (то есть вербовку вашей семьи и друзей) для получения комиссионных и бонусов от их продаж.

И это нормально, если это тебе нравится.

Только не для меня.

✗ У компании нет эксклюзивных масел, которые можно было бы назвать собственными.

Другими словами, doTERRA в основном получает свои масла от внешних поставщиков.

Честно говоря, они предлагают линейку запатентованных смесей эфирных масел (например, doTERRA On Guard), которые в основном представляют собой смесь двух или более различных типов эфирных масел.

✗ Это спорный вопрос, который взбудоражил не одно лицо doTERRA.

В отличие от своего основного конкурента Young Living, doTERRA не владеет и не управляет собственными фермами , где они могут выращивать растения, из которых получают эфирные масла.

Многие фанаты doTERRA недоумевали, почему я считаю, что это Con, а не Pro.

Каждый раз, когда вы чем-то не владеете, ваша способность принимать решения всегда будет уменьшаться, что затрудняет соблюдение тех же стандартов качества.

Честно говоря, у doTERRA есть своя программа Co-Impact Sourcing, а также свой веб-сайт Source To You, который позволяет вам проверять качество конкретной партии растений и масел doTERRA, которые вы приобрели.

Вот лучшее видео, которое я смог найти, в котором объясняются основные различия между doTERRA и подходом Young Living к сельскому хозяйству:

Короче говоря, какой подход, по вашему мнению, лучше, полностью зависит от вашей точки зрения.

У обеих компаний есть свои собственные методы работы, и ясно, что у каждой есть отличные системы для производства масел высочайшего качества.

Как всегда, решайте сами.

У них были некоторые проблемы с FDA при рассмотрении бездоказательных медицинских заявлений.

Как обсуждалось ранее, компания doTERRA получила письмо от FDA с предупреждением о том, что их дистрибьюторы не делают ложных и вводящих в заблуждение заявлений о продукции.

Это было вызвано тем, что несколько организаций Wellness Advocates опубликовали в социальных сетях информацию о том, что масла doTERRA могут даже «лечить» смертельные вирусы, такие как лихорадка Эбола.

Чтобы помочь компенсировать это, они теперь проводят в жизнь строгую, утвержденную FDA политику соответствия, которой должны придерживаться все защитники здоровья.

Розничные цены на их продукцию немного завышены.

Это одна из моих самых больших претензий к большинству существующих сегодня MLM — продукты, как правило, не имеют конкурентоспособной цены.

Во многом это связано с тем, чтобы дистрибьюторы соблюдали определенные ежемесячные требования к объему, чтобы эти комиссионные чеки продолжали действовать.

Это может оказаться трудным препятствием для начинающего дистрибьютора, который только начинает свою деятельность.

Тем более, что им обычно приходится выкладывать кучу денег каждый месяц, прежде чем их бизнес достигнет реального уровня прибыльности.


Компенсационный план: как работает doTERRA Business

Хорошо, теперь мы подошли к лучшему: Чеддер.

Знаешь, Бенджаминс. Толстые стеки. Мертвые президенты. Наличные деньги.

Часть меня говорит, что если вы видели один план компенсации в MLM, вы уже видели их все.

Это в значительной степени относится и к компенсационному плану doTERRA — в этом нет ничего необычного, но есть несколько особенностей, на которые я хотел бы указать.

Прежде всего, вы должны решить, хотите ли вы зарегистрироваться в качестве оптового покупателя или консультанта по здоровью.

Итак, основное отличие:

Как представитель doTERRA Wellness Advocate, вы получаете персонализированный веб-сайт, а также так называемый бонус быстрого старта.

Это означает, что вы будете получать комиссию в размере 20% за любые заказы, размещенные вашими новыми участниками, в течение первых 60 дней после их регистрации.

Хитрость заключается в том, что вы должны набрать не менее 100 PV (баллов) для вашего собственного приказа о вознаграждении за лояльность, прежде чем вы сможете претендовать на этот бонус.

Другими словами, бесплатного обеда не бывает — в игре тоже нужно иметь немного шкуры.

Говоря о Point Value, это одна из самых больших претензий, которые я имею к компаниям сетевого маркетинга.

В большинстве MLM вы вряд ли когда-нибудь увидите соотношение 1: 1 между PV к долларовой стоимости любого из продуктов, которые вы покупаете.

Вместо этого, PV часто довольно мала по сравнению с суммой денег, которую вы должны выложить, чтобы купить продукты.

Но посмотрите:

doTERRA является освежающим исключением из этого правила, поскольку большинство их продуктов на основе эфирных масел имеют эквивалентную стоимость в долларах.

Тем не менее, я не сторонник завышенных цен на MLM от doTERRA.

Например, их натуральный дезодорант стоит около 9 долларов оптом (почти 12 долларов в розницу!) За жалкую палочку дезодоранта на 1,7 унции, но вы получите только 5 PV за покупку.

Сравните это со средним магазинным дезодорантом, который обычно стоит около 4–5 долларов за двоих.7 унций.

Убедитесь сами прямо здесь.

Это подчеркивает не только их завышенные цены на продукты, но и тот факт, что вам действительно придется выложить немного денег, чтобы накопить приличный PV.

Среднестатистическому Джо, пытающемуся построить бизнес с нуля, трудно оправдать уплату 9 долларов за крошечную палочку дезодоранта только для того, чтобы увеличить количество PV.

Да, вы хотите «быть лучшим клиентом для себя» и все такое прочее.

Но, в конце концов, вы просто заплатили примерно вдвое больше, чем заплатили бы за более крупный аналогичный продукт, который можно найти в любом ближайшем супермаркете или аптеке.

И у вас почти не было клипов, чтобы показать это.

Я согласен с тем, что вы получаете то, за что платите в жизни, но все же не самый разумный шаг, если вы спросите меня.

Вернуться к плану компенсации.

Компания также предлагает программу мотивации «Сила трех».

Который в основном разработан, чтобы помочь дистрибьюторам сосредоточиться на построении надлежащей структуры в своей организации.

Короче говоря, вы получаете дополнительные деньги, когда спонсируете 3 человек, которые участвуют в программе вознаграждений за лояльность.

Затем , они по спонсируют 3 человека, которые делают то же самое и т. Д.

Думаю до бесконечности.

Когда (или если) у вас, наконец, есть три лично спонсируемых дистрибьютора, которые делают 100 баллов в месяц, а общий объем вашей команды пересекает линию 600 баллов…

Вы будете иметь право на бонус в размере 50 долларов сверх вашего обычного комиссионного чека.

Как и следовало ожидать, суммы бонусов будут увеличиваться по мере увеличения размера вашей организации.

По мере того, как вы переходите к более продвинутым стадиям, вам будет предложено выйти за рамки Силы 3 и фактически развить до Силы 4.

Это пригодится на тот случай, если один из ваших участников в структуре «Сила 3» забудет или не сможет разместить свой заказ на получение вознаграждений за лояльность на месяц.


doTERRA: краткое описание


Так является ли doTERRA пирамидальной схемой?

Нет, это не финансовая пирамида.

Но реально ли можно заработать на doTERRA в 2021 году?

Что ж, если их годовые данные о доходах являются показателем, можно с уверенностью сказать, что эфирные масла на сленге охватят ТОННУ объема продаж.

Но это еще не все розы.

Как и большинство других возможностей MLM, вероятно, потребуется немало предварительных инвестиций, прежде чем вы начнете сдвигать иглу с точки зрения прибыльности.

Хорошая новость заключается в том, что эта компания готова воспользоваться преимуществами значительного сдвига в настроениях потребителей в сторону более естественных и целостных продуктов для здоровья и личной гигиены.

Добавьте к этому тот факт, что эфирные масла — все еще незнакомая территория для рядового потребителя.

Теперь у вас есть рецепт значительных возможностей для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, я не решаюсь лично рекомендовать doTERRA из-за довольно смешных цен на их продукцию.

Итог?

Я не думаю, что это афера, но думаю, что среднему дистрибьютору потребуется немало времени, чтобы увидеть значительную отдачу от своих инвестиций.

Это далеко не новость — по данным FTC, менее 1% тех, кто занимается сетевым маркетингом, действительно достигают прибыльности.

Кто действительно хочет тратить время на то, чтобы сбивать своих друзей и семью, чтобы построить бизнес?

Но это только я.

Очевидно, что в doTERRA есть много успешных предпринимателей, которые верят, что продают отличные продукты и имеют действительно добрые намерения.

Так что решайте сами.

Если вас интересует другой способ заработка из дома — тот, который не заставляет вас чувствовать себя отчаявшимся преследователем — вы можете узнать все об этом прямо здесь.


Бесстыдная вилка: реалистичный пассивный доход без MLM?

Представьте себе:

Ни набора персонала, ни продажи продуктов, ни уйму собраний, ни ерунды.

Не верите?

Не виню тебя.

Но прежде чем кричать «ЖУЛЬНИЧЕСТВО!» и убирайся, сделай себе одолжение.

Отложите Hatorade и щелкните здесь, чтобы узнать о более реалистичных способах получения пассивного дохода из дома.

Как дистрибьюторы MLM используют коронавирус для роста

Когда Кристин Бейкер, финансово ограниченная домохозяйка двух маленьких девочек, решила похудеть на 30 фунтов., она взяла пример с друга, который сошелся с Бичбоди. Онлайн-тренинги и диетические продукты обошлись Бейкеру примерно в 160 долларов, но они сработали.

«Буквально через 30 дней я выглядела и чувствовала себя другим человеком», — говорит Бейкер из Розвилля, штат Калифорния, которая была так впечатлена своим преобразованием в 2015 году, что сама решила стать тренером по фитнесу Beachbody. Она начала платить около 135 долларов в месяц за создание собственного онлайн-портала и покупку продуктов Beachbody, а затем принялась за поиск клиентов.Тем не менее, поскольку она тратила больше часов, пытаясь продать людей на Beachbody, и меньше часов работала сама, Бейкер говорит, что фунты снова прибавили, но деньги не поступили.

«Вы работаете над собой. Вы должны проверять свою группу каждый день, вы должны поддерживать мотивацию всех, потому что, если они не похудеют и не увидят результатов, они больше не будут покупать у вас », — говорит Бейкер, 48 лет. .«Это было похоже на то, что я просто выбрасывал деньги». По словам Бейкер, к тому времени, когда она отказалась от Beachbody, она потеряла несколько тысяч долларов и бесчисленные часы, которые она хотела бы провести со своими дочерьми.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM), такие как Beachbody, которые полагаются в первую очередь на дистрибьюторов, таких как Baker, а не на оплачиваемый персонал для продажи товаров и услуг, давно вызывают подозрение со стороны регулирующих органов, и не зря. Институт осведомленности потребителей, исследование которого было опубликовано на веб-сайте Федеральной торговой комиссии (FTC), обнаружил, что 99% людей, которые в них участвуют, теряют деньги.«По статистике более вероятно, что вы выиграете в лотерею, чем заработаете сотни тысяч долларов, продавая MLM», — говорит Роберт Фитцпатрик, соавтор False Profits, книги о MLM, и президент PyramidSchemeAlert. орг.

Но по мере того, как пандемия COVID-19 отправляет экономику в самый тяжелый штопор со времен Великой депрессии, некоторые дистрибьюторы MLM ухаживают за новыми инвесторами обещаниями больших денег и возможностью работать из дома, что, по-видимому, идеально подходит для безработных.Публикации в Facebook о многообещающих вакансиях легко обнаружить, хотя предостережения о том, что эти возможности не обеспечивают гарантированную зарплату, упоминаются редко. «Беспокоитесь о коронавирусе?» — читает в Facebook сообщение дистрибьютора эфирных масел Young Living, рекламирующее его линейку продуктов Thieves. «Воры убивают микробы!» Аналогичный пост продавца Color Street, MLM, который продает полоски лака для ногтей, призвал участников «вложить часть этого стимулирующего чека в себя и немедленно начать зарабатывать деньги».

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Некоторые продавцы подразумевают, что их добавки и эфирные масла, не одобренные FDA, могут защитить людей от вируса.«С распространением гриппа и коронавируса по США все распродаются», — написал продавец doTERRA, MLM эфирных масел. «Если у вас заканчиваются эти средства защиты, повышающие иммунитет, сейчас хорошее время, чтобы пополнить запасы». TIME рассмотрел десятки подобных заявлений в социальных сетях.

FTC разослала письма 16 MLM, в которых предупреждала их не делать заявлений о пользе их продуктов для здоровья, связанной с коронавирусом, о потенциальной прибыли для инвесторов или обоим и том и другом.

Но FTC ведет тяжелую битву, поскольку индустрия с оборотом в 35,2 миллиарда долларов быстро развивается благодаря Интернету. В отличие от прошлогодних MLM, которые полагались на продажи «от двери к двери», сегодняшние дистрибьюторы MLM могут охватить миллионы потенциальных новобранцев по всему миру через Facebook, Instagram и другие социальные сети. В набор маркетинговых инструментов дистрибьютора входят личные сообщения, которые регулирующие органы, такие как Федеральная торговая комиссия, не могут отслеживать. «[Социальные сети] могут быть похожи на лабораторию обмана, — говорит Кати Даффан, помощник директора FTC по маркетингу.«Вы заставили всех этих участников соревноваться друг с другом, чтобы обмануть больше людей. И они могут делать это, как хотят, если никто не смотрит сверху ».

И поскольку так много людей не работают, есть нетерпеливые слушатели. Ассоциация прямых продаж (DSA), торговая группа, представляющая MLM, заявляет, что 51% из 51 компании, участвовавшей в опросе в начале июня, заявили, что COVID-19 оказал «положительное» влияние на их выручку в 2020 году; 59% сообщили о том же в более позднем опросе.Президент DSA Джозеф Мариано говорит, что некоторые продавцы преувеличивают потенциальную выгоду от инвестиций в свои компании. «Неизбежно есть несколько чрезмерно усердных людей, которые говорят то, чего, возможно, им не следует говорить», — говорит он. «Когда у вас есть уязвимая группа людей, которые потеряли работу или обеспокоены потерей работы, суть в том, что … прямые продажи, как правило, представляют собой скромную возможность дополнительного дохода. Это не то, что сделает вас богатым «. Мариано говорит, что DSA работала с Better Business Bureau, чтобы отслеживать заявления о преимуществах продуктов и потенциальной прибыли продавцов.В этом году Совет саморегулирования прямых продаж, финансируемый DSA, направил в Федеральную торговую комиссию США четыре дела для расследования возможных фальсификаций.

Но рецессия, как правило, идет на пользу MLM, и эта рецессия не показывает никаких признаков ослабления, поскольку новые вспышки COVID-19 замедляют повторное открытие. Согласно отчету DSA, во время Великой рецессии 2007–2009 годов количество продавцов MLM начало расти и выросло с 15,1 миллиона в 2008 году до 18,2 миллиона в 2014 году.

Поддержка знаменитостей помогла.Звезда футбола Криштиану Роналду, гуру стиля жизни Рэйчел Холлис, бывшие президенты Джордж Буш и Билл Клинтон (после того, как они покинули свой пост) и частный гражданин Дональд Дж. Трамп на протяжении многих лет появлялись на мероприятиях MLM или поддерживали компании. Многие влиятельные лица и спортсмены по-прежнему поддерживают их, поскольку дистрибьюторы подписываются, чтобы продавать все, от леггинсов до продуктов для домашней кухни.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

В большинстве MLM инвесторы, также известные как дистрибьюторы или продавцы, зарабатывают деньги, продавая продукцию компании и нанимая других, чтобы те поступали так же.Затем они зарабатывают комиссионные или бонусы на основе продаж своих новобранцев. Но после того, как инвесторы наняли столько друзей и родственников, сколько смогли найти, сообщества становятся насыщенными, что затрудняет поиск покупателей для новых продавцов. По словам критиков, бесчисленное количество дистрибьюторов в конечном итоге погрязли в товарах, которые они не могут продать, и погрязли в долгах, поскольку их вынуждают тратить больше денег на учебные семинары и конференции. «Они говорят вам, что если вы не пойдете на тренировку, если вы пропустите одну тренировку, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит 31-летняя Иллисса Демарино, бармен из Феникса, которая попробовала три MLM и потратила тысячи долларов, не заработав никаких денег. .«Так легко погрузиться в культовое мышление».

MLM превращаются в альтернативу гиг-экономике, которая сильно пострадала от COVID-19; такие приложения, как Uber, страдают из-за того, что люди избегают совместного использования транспорта, в то время как другие, такие как Instacart и Doordash, наводняются новыми сотрудниками, что снижает зарплату. Мир MLM предполагает гламурную и более безопасную альтернативу, и его главная цель — женщины, которые особенно сильно пострадали во время рецессии. Их рабочие места в сфере услуг ушли первыми, когда закрылись рестораны, бары, отели и казино, а также когда закончились работы по присмотру за детьми и дому.

Еще до пандемии MLM переняли язык поп-феминизма с такими хэштегами, как #bossbabe и #momtrepreneur. Некоторые продавцы размещают в Интернете отредактированные фотографии товаров для фитнеса и красоты до и после в надежде продать не просто деньги, а недосягаемую красоту.

«Я была идеальной целью», — говорит Джейми Людвиг, которая в 2014 году была убеждена другом, что она может хорошо зарабатывать, работая дома в Канзас-Сити, штат Миссури, продавая коктейли для похудения и другие добавки для MLM. называется AdvoCare.«Новая мама с детским жиром, которого я хотела сбросить, отчаянно пытаясь быть дома со своими детьми». Квотербек New Orleans Saints Дрю Брис поддержал компанию, что в глазах Людвига придало ей вид легитимности.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Она и ее муж Джош купили стартовый набор за 79 долларов, и она сократила свои часы парикмахерской, чтобы посвятить время AdvoCare.Все, что им нужно было сделать, сказал им их рекрутер, — это найти достаточно покупателей на 900 долларов в виде добавок, которые ежемесячно приходили к ним на порог. «Я все время говорила по телефону, пытаясь продать, не обращая внимания на своих детей, работая 50 или 60 часов в неделю, больше, чем раньше», — говорит 39-летний Людвиг. Она и ее муж, которому 41 год, нашли только горстка покупателей. Они отказались от AdvoCare 18 месяцев спустя, но не раньше, чем потратили около 300 долларов (плюс транспорт, еда и жилье) на посещение трехдневной «школы успеха», спонсируемой AdvoCare, для изучения методов продаж.Когда их машина сломалась во время поездки, пара была вынуждена столкнуться с финансовыми трудностями. В течение многих лет Людвиг не могла заставить себя взглянуть на коробки с непроданными коктейлями в своей кладовой.

AdvoCare — одна из немногих MLM, которые Федеральная торговая комиссия объявила пирамидальной схемой. По данным агентства, 72% дистрибьюторов AdvoCare не заработали денег в 2016 году, а 18% за год заработали 250 долларов или меньше. После расследования FTC в октябре 2019 года потребовала от AdvoCare выплатить 150 миллионов долларов и прекратить использование бизнес-модели MLM.(AdvoCare заявила в своем заявлении, что она «категорически не согласна с обвинениями FTC», но изменила способ ведения бизнеса.) Через месяц FTC заявила, что Neora, MLM, продающая добавки и кремы для кожи, была пирамидой. схема. (Neora заявила, что это «не финансовая пирамида по закону» в своем собственном иске против FTC, где она обвиняет агентство в переосмыслении законов с целью несправедливого навешивания ярлыков.)

За последние 41 год FTC подала иски против 30 MLM, утверждающих, что они представляют собой финансовые пирамиды, согласно Truth in Advertising, независимой наблюдательной группе.В 28 из этих дел суды либо согласились с Федеральной торговой комиссией, либо компании оплатили расчеты, либо изменили свои бизнес-планы для разрешения дел. Но из-за количества MLM для FTC сложно убедиться, что каждый из них работает на законных основаниях, тем более, что их количество постоянно меняется. По оценкам Ассоциации прямых продаж, 1100 МЛМ работают в любой год, но не могут быть уверены в этом. «Многие компании могут приходить и уходить еще до того, как их можно будет« подсчитать », — говорится в сообщении DSA на своем собственном веб-сайте.

MLM не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае финансово рискованны. Шансы на финансовый успех настолько мрачны, что президент DSA Мариано назвал участие в MLM «деятельностью», а не работой.

Цифры, которые сообщают MLM, часто рисуют мрачную картину для продавцов. Согласно декларации о доходах, 89% американских дистрибьюторов в Young Living в 2018 году заработали в среднем 4 доллара.В MLM Rodan + Fields по уходу за кожей 67,1% продавцов имели годовой средний доход в размере 227 долларов в 2019 году. Более половины дистрибьюторов Color Street попали в самый низкий уровень доходов компании в 2018 году со средней ежемесячной прибылью ниже 12 долларов.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

По мере роста отрасли растет и осведомленность.Данные, полученные TIME по запросам Закона о свободе информации, показывают, что в последние годы количество жалоб потребителей в Федеральную торговую комиссию на МЛМ возросло. С 2014 по 2018 год количество жалоб на Amway, компанию, основанную тестем министра образования Бетси ДеВос, увеличилось с 15 до 36; В этих жалобах потребители сообщили, что потеряли в общей сложности более 380 000 долларов. Жалобы на SeneGence, MLM для макияжа и ухода за кожей, подскочили с двух в 2016 году до 14 в следующем году, а затем упали до шести в 2018 году; потребители сообщили об общих убытках в размере почти 25 000 долларов.Жалобы на Monat, средства для ухода за волосами которой обвиняют в выпадении волос у людей, выросли с двух до 30 в период с 2015 по 2018 год, при этом потребители заявили о потерях на общую сумму 7 572 доллара. (Monat заявляет, что ее продукты «протестированы дерматологами» и что ее исследования показывают, что они безопасны.)

Но ресурсы и время, необходимые для определения того, использует ли компания финансовую пирамиду, не позволяют FTC исследовать каждый MLM с сомнительная практика, говорят эксперты.«Это как полицейский, пытающийся остановить машины, которые едут по шоссе», — говорит Питер Вандер Нат, экономист Федеральной торговой комиссии на пенсии, который более двух десятилетий представлял правительство в делах против МЛМ. «На каждого, кто останавливается из-за превышения скорости, проезжает пятеро».

Штаты взяли на себя часть бремени, при этом Вашингтон, Калифорния, Иллинойс и другие представляли истцов в исках против различных MLM. Но судебные иски становятся все более сложными, поскольку все больше компаний включают в контракты положения, которые вынуждают продавцов участвовать в арбитраже, а не в открытом судебном разбирательстве.Даже если MLM будут вынуждены довольствоваться миллионами в арбитраже, их правонарушения не станут столь же публичными, как судебное урегулирование.

Согласно DSA, 74% продавцов MLM — женщины, а 20% продавцов — выходцы из Латинской Америки, демографические данные, которые, по мнению критиков, подчеркивают систематические нацеливания отрасли на экономически уязвимые сообщества. Хосе Варгас, 39-летний мужчина из Коннектикута, — один из пострадавших латиноамериканцев.После того, как кризис в сфере недвижимости середины 2000-х вынудил его отказаться от карьеры в сфере ипотечного кредитования, он изо всех сил пытался содержать свою семью в качестве специалиста по кабельному оборудованию. Кроме того, у него был лишний вес примерно на 25 фунтов.

Enter Herbalife Nutrition, которая с момента своего основания в 1980 году занимается продажей пищевых добавок. Варгас начал покупать коктейли Гербалайф в 2012 году и был так счастлив по поводу своего похудания, что стал постоянным дистрибьютором Гербалайф в надежде получить больший доход и помочь другим обрести форму.Но когда он сбросил килограммы, его бумажник стал легче. Он говорит, что заплатил около 2500 долларов за возможность называть себя руководителем, что, как ему сказали, поможет ему быстрее заработать больше денег. Он платил примерно 700 долларов в месяц за аренду помещения под витрину, что было рекомендовано как способ нарастить клиентуру. Он говорит, что посещал обязательные местные тренинги и «очень поощряемые» национальные мероприятия в далеких городах. По его словам, к тому времени, когда Варгас отказался от Гербалайф в 2014 году, он потерял около 10 000 долларов.

По данным компании, примерно 30% дистрибьюторов Herbalife — латиноамериканцы. Гербалайф, в частности, подвергся критике за то, что нацелился на латиноамериканских продавцов с низким доходом в Мексике и Калифорнии. Компания спонсирует профессиональную футбольную команду Los Angeles Galaxy на сумму 44 миллиона долларов в течение 10 лет, которая может похвастаться огромной базой латиноамериканских фанатов.

«К вам приезжает много латиноамериканцев, стремящихся осуществить американскую мечту и добиться успеха», — говорит Варгас, который вернулся к работе консультантом по ипотеке.«Я думаю, это сильный удар по лицу».

В жалобе Федеральной торговой комиссии в 2016 году Гербалайф обвиняется в обмане потребителей и описываются проблемы, соответствующие опыту Варгаса. Среди прочего, в нем говорится, что Гербалайф запретил операторам витрин отображать цены на что-либо, кроме членских взносов Гербалайф.

Гербалайф уклонился от официальной классификации как пирамида, но лишь с трудом. Затем председатель Федеральной торговой комиссии Эдит Рамирес заявила, что компания «не намерена быть пирамидой».«Гербалайф сказала, что считает, что« многие из утверждений, выдвинутых FTC, фактически неверны », но согласилась выплатить 200 миллионов долларов потребителям, которые, по словам FTC, были заинтересованы в привлечении людей для покупки продуктов Herbalife независимо от того, был ли рынок сбыта. для них.

Саммит Beachbody в 2019 году собрал тысячи людей в надежде заработать деньги, продавая продукцию компании и занимаясь фитнесом.

Эван Дженкинс для TIME

Варгас вспоминает, что получил около 600 долларов в счет урегулирования, но говорит, что хуже его финансовых потерь является то, что он убедил других присоединиться к Гербалайф.Herbalife по-прежнему работает в США, но ее крупнейший региональный рынок находится за границей, в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где правила FTC не применяются. (Гербалайф заявляет, что с момента заключения соглашения FTC внесла значительные изменения для лучшей защиты дистрибьюторов, например, компенсация дистрибьюторам в зависимости от того, сколько они продают клиентам, а не в зависимости от того, сколько они лично покупают, и требование, чтобы дистрибьюторы были с Гербалайф в течение года, прежде чем открывать витрина магазина, но некоторые изменения еще не вступили в силу на рынках за пределами США.В 2016 году Herbalife заявила, что соглашение с FTC показало, что ее бизнес-модель работает правильно. Официальные лица компании отказались комментировать запись для этой статьи.)

На ее веб-сайте также упоминается COVID-19 как повод доверять своей продукции, которая, по ее словам, принесла Herbalife статус «важного» бизнеса.

29 апреля бывший рекрутер Гербалайф Варгаса написал ему в социальных сетях после того, как несколько лет не выходил на связь, чтобы узнать, как его семья переживает пандемию.Варгас, подозревая, что разговор может превратиться в вербовку, перестал отвечать после обмена любезностями. На этот раз его не поколебать. «То, что они обещают, — говорит он о дистрибьюторах MLM, — очень невыполнимо».

Генеральный директор Beachbody Карл Дайкелер, которому 56 лет, и его состояние оценивается Forbes в сотни миллионов долларов, говорит, что достичь такого уровня успеха, продавая коктейли Beachbody и нанимая других, непросто. «Это не то, во что вы бросаетесь и сразу же зарабатываете много денег», — сказал он TIME.Дайкелер говорит, что он предупреждает тех, кто хочет бросить работу и стать тренером Beachbody на полную ставку. «Я буквально скажу:« Вы уверены? А у вас есть сэкономленные деньги? Потому что это открытие собственного дела, а начать собственное дело очень сложно. Большинство начинающих новых предприятий терпят неудачу ».

Прошло несколько месяцев, прежде чем COVID-19 стал привычным термином, и тысячи дистрибьюторов Beachbody собрались в Индианаполисе, чтобы вдохновиться, получить мотивацию и узнать, как они могут изменить время. они посвятили Beachbody своей прибыли — или, по крайней мере, вернули то, что они потратили на продукты компании и на участие в этой трехдневной конференции.

Спортивный мужчина с коротко подстриженными седыми волосами, Дайкелер использует собрание, чтобы объявить о множестве товаров для продажи: о программе упражнений, разработанной знаменитым тренером, о шоколадно-миндальном хрустящем батончике на растительной основе, протеиновом напитке со специями из тыквы. «У нас 300 000 тренеров», — говорит он под бурные аплодисменты. «И нам нужно найти следующие 300 000». На экране за сценой, на которой он сейчас стоит, только что промелькнули слова «Я могу быть самим себе боссом».

Автор Рэйчел Холлис выступает на мероприятии LulaRoe в октябре 2018 года

Мелисса Голден — Redux

Рэйчел Холлис рано или поздно выйдет на сцену, но Дайкелер — это человек, которым хотят быть тысячи людей в этой аудитории.

Одна из людей в толпе — Линдсей-Энн Хаммарлунд из Атланты, мать троих детей, оставившая преподавательскую работу через два года после прихода в Beachbody, когда ее продажи превысили ее зарплату преподавателя. «Мы так много платили за детский сад, и я плакала буквально каждый божий день, когда водила их в детский сад и ходила в школу», — говорит 35-летняя Хаммарлунд. Она недавно вернулась в класс, когда ее дети стали старше. Но этот доход от MLM, по ее словам, позволил ей выплатить долг и «много путешествовать» со своей командой Beachbody.Десятки других тренеров, которые присутствовали на съезде в Индианаполисе, сказали TIME, что они записались, потому что им нравились продукты, им нравились духи товарищества и они хотели набрать форму, а не потому, что они хотели заработать деньги.

Но на своем веб-сайте Beachbody подчеркивает, что быть тренером «означает получать доход, помогая себе и другим вести более здоровый образ жизни». За исключением того, что в прошлом году это было не так для более чем половины ее тренеров: 57% из них заработали 0 долларов комиссионных и бонусов в 2019 году, согласно декларации о доходах компании.38-летний Энди Браун, бывший тренер Beachbody, думал, что в 2015 году заработал от 4000 до 5000 долларов, пока не уплатил налоги. «Я начал оценивать, сколько денег я потратил на все по сравнению с суммой денег, которую я фактически заработал, и это было своего рода промывкой», — говорит Браун. «А потом, помимо налогового удара, который я получил, я подумал, что я в минусе. Это мне совсем не помогает. На самом деле, мне, наверное, хуже, чем когда я начинал ».

Кристин Бейкер, которая покинула Beachbody в 2017 году, говорит, что она платила около 100 долларов в месяц, чтобы оставаться активным тренером, но ее самый высокий комиссионный чек составлял 300 долларов.(Бичбоди говорит, что можно оставаться активным, покупая или продавая продукт на сумму всего 67 долларов в месяц и платя ежемесячную плату в размере 15,95 долларов.) Как и Браун, Бейкер говорит, что правда поразила ее примерно во время уплаты налогов. Она вспоминает, как ее бухгалтер сказал ей: «Знаете, единственная причина, по которой вы наполовину плохо уплачиваете налоги в этом году, — это то, что вы потеряли так много денег».

В том же году Бейкер покинул Бичбоди, судья в Санта-Монике, Калифорния, постановил, что компания должна выплатить 3,6 миллиона долларов в качестве штрафов и возмещения ущерба после того, как город обвинил ее в взимании платы за продление с кредитных карт клиентов без согласия и в преувеличении ее стоимости. польза продуктов для здоровья.Теперь Beachbody должен четко определить условия продления, получить согласие клиентов на продление подписки и подтвердить свои заявления о здоровье с помощью «компетентных и надежных» научных исследований.

Футбольная команда Лос-Анджелес Гэлакси, ноябрь 2012 г., в майках Гербалайф

Гарри Как — Getty Images

Это не отпугнуло покупателей.После COVID-19 закрытых тренажерных залов бизнес Beachbody процветает. Daikeler сообщает TIME, что апрель, май и июнь были лучшими месяцами для потоковой передачи видео о тренировках Beachbody on Demand с момента запуска программы в июле 2015 года: с середины марта количество подписчиков выросло более чем на 33%, а количество клиентов в среднем составляет 600 000 фитнес-классов. на платформе в сутки.

И многие из этих клиентов пытаются превратить свои недавно обретенные режимы тренировок в потоки дохода.Из примерно 405 000 тренеров Beachbody, имеющих право набирать участников и зарабатывать на них деньги, более 141 000 зарегистрировались 1 марта или после этой даты.

С отчетностью CURRIE ENGEL / NEW YORK

Это появится в 20 июля 2020 г. вопрос ВРЕМЕНИ.

Краткое изложение коронавируса.Все, что вам нужно знать о глобальном распространении COVID-19

Спасибо!

В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес. Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени.Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.

Напишите Эбби Везулис по адресу [email protected] и Элиане Доктерман по адресу [email protected]

Пирамида здорового питания | Источник питания

Поколения американцев привыкли к конструкции пищевой пирамиды, и она никуда не денется. Фактически, пирамида здорового питания и тарелка здорового питания (а также тарелка здорового питания для детей) дополняют друг друга.

Потребители могут представить себе пирамиду здорового питания как список покупок:

  • Пирамида здорового питания также касается других аспектов здорового образа жизни — физических упражнений, контроля веса, витамина D и поливитаминных добавок, а также умеренного употребления алкоголя для людей, которые пьют, — поэтому это полезный инструмент для медицинских работников и преподавателей здоровья.
  • Тарелка здорового питания и сопутствующая ему пирамида здорового питания обобщают лучшую доступную на сегодняшний день диетическую информацию.Однако они не высечены на камне, потому что исследователи питания, несомненно, найдут новую информацию в ближайшие годы. Пирамида здорового питания и тарелка здорового питания изменятся, чтобы отразить важные новые данные.
Оглядываясь назад: Проблемы с Food Guide Pyramid и MyPyramid

Перевод рекомендаций по питанию в красочную пирамиду — отличный способ проиллюстрировать, какие продукты составляют здоровую диету. Форма сразу указывает на то, что одни продукты хороши и их нужно есть часто, а другие не так хороши и их следует есть только изредка.Слои представляют собой основные группы продуктов, составляющих общий рацион. Проблема с оригинальной «Пирамидой кулинарного гида» правительства США, выпущенной в 1992 году, заключалась в том, что в ней содержались неправильные диетические рекомендации. А MyPyramid, его замена 2005 года, была расплывчатой ​​и запутанной.

Пирамида Food Guide Pyramid, взяв за основу переполненную хлебную корзину, не смогла показать, что цельнозерновой, коричневый рис и другие цельнозерновые продукты полезнее очищенных зерен. Поскольку жир относился к категории «экономного использования», он игнорировал пользу для здоровья растительных масел и вместо этого указывал американцам на тип диеты с низким содержанием жиров, который может ухудшить профиль холестерина в крови и затруднить контроль веса.В нем здоровые белки (рыба, птица, бобы и орехи) были сгруппированы в ту же категорию, что и нездоровые белки (красное мясо и обработанное мясо), и слишком подчеркнута важность молочных продуктов.

MyPyramid, представленная в 2005 году, была, по сути, пирамидой Food Guide Pyramid, без какого-либо пояснительного текста. Шесть полос цвета прошли от вершины MyPyramid к основанию: оранжевый для зерен, зеленый для овощей, красный для фруктов, крохотная полоса желтого цвета для масел, синий для молока и фиолетовый для мяса и бобов.Ширина подсказывала, сколько еды человек должен выбрать из каждой группы. Лестница, ведущая вверх по стороне пирамиды, с маленькой фигуркой, которая пыхтит по ней, служила напоминанием о важности физической активности.

Согласно Министерству сельского хозяйства США, MyPyramid был «разработан, чтобы быть простым» и направлять людей на веб-сайт MyPyramid Министерства сельского хозяйства США, где они могли получить более подробную информацию. Однако, если вы не потратите время на то, чтобы познакомиться с MyPyramid, вы бы не поняли, что это значит.Использование веб-сайта для предоставления ключевой информации — например, что обозначают цветные полосы и лучший выбор в каждой группе продуктов питания — гарантировало, что миллионы американцев, не имеющих доступа к компьютеру или Интернету, будут иметь проблемы с получением этих важных фактов.

Разрешение на использование

Изображение пирамиды здорового питания на этом веб-сайте принадлежит Гарвардскому университету. Его можно загружать и использовать без разрешения в образовательных и других некоммерческих целях с надлежащей ссылкой на источник, включая следующее уведомление об авторских правах и кредитную линию:

Авторские права © 2008.Для получения дополнительной информации о пирамиде здорового питания см. The Nutrition Source, Department of Nutrition, Harvard T.H. Chan School of Public Health, www.thenutritionsource.org, и и Eat, Drink and Be Healthy, Walter C. Willett, M.D., и Patrick J. Skerrett (2005), Free Press / Simon & Schuster Inc. »

Для любого другого использования, включая коммерческое повторное использование или установку на другие системы, требуется разрешение Департамента питания Гарвардского университета Т.Школа общественного здравоохранения Х. Чан. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы запросить разрешение.

Условия использования

Содержание этого веб-сайта предназначено для образовательных целей и не предназначено для предоставления личных медицинских консультаций.