3 примера партизанского маркетинга | Z&G

Компаниям, которые не в состоянии выделять значительные бюджеты на рекламу и продвижение, иногда приходится придумывать различные оригинальные способы по привлечению клиентов. В этом случае заменой дорогостоящей пиар-компании становится смайлик на упаковке, а рекламу на билборде заменяет штамп на скатерти в кофейне. Рассмотрим примеры, в которых минимальные затраты на рекламу принесли максимальный результат.

Предоставление бесплатных развлечений, при заказе каждой чашки кофе

В последнее время, в Болгарии можно заметить тенденцию по взаимодействию импортеров кофе и компанией, занимающейся изготовлением — «късметчета». Это направление является аналогом печенья с предсказанием, только в этой ситуации используются небольшие свитки с пожеланиями. В качестве пожеланий используют всем известные крылатые выражения, которые давно пользуются популярностью, а авторы некоторых из них уже не известны. Основал такой вид деятельности Кирилл Керин, после того как некоторое время, во время посещения кафе, перед работой, наблюдал за посетителями кофейни, в утреннее время.

Их лица постоянно оставались хмурыми, какими бы делами они не занимались, будь это чтение новостных и светских публикаций. Их действия сводились к быстрому употреблению заказанных напитков, а дальше посетители убегали, каждый по своим делам. После этого, Керин задумался над тем, как превратить утренний прием бодрящего напитка в праздник, который бы приносил заряд и энергию на весь рабочий день.

Первую партию (в размере 200 свитков) предприниматель отдал в ближайшее кофейное заведение. После чего он получил заказ на следующий день, но уже в размере 500 экземпляров. Владельцы кофе заметили, что благодаря такому ходу, продажи напитка увеличились в 4 раза. Изначальной сферой распространения изделий hand-made были кофейни, но в скором времени его идея стала интересна крупному отелю в Софии.

Следующим шагом Керина был выход на крупного импортера кофе, с предложением о совместной маркетинговой стратегии, которая заключалась в предоставлении свитков, совместно с партией кофе определенно производителя. Благодаря этому кафе и бары бесплатно получают презенты, а расходы компании производителя незначительны. В связи с этим, все участники сделки получают выгоду, а свитки с пожеланиями расширяют свою географию до побережья. Те туристы, которые посетят подобные заведения и закажут напитки, мороженое или десерт, обязательно увидят на тарелочке пожелание со словами известных людей, философов, поэтов или просто народной мудростью.

Количество заказов у компании постоянно растет, потому, как клиентам заведений очень нравится подобная идея. Добившись такого успеха, Керин оформил патент на свою разработку, и начал вести переговоры со Словакией и Польшей о сотрудничестве.

Создание на интернет-ресурсе онлайн-примерочной

Идея по использованию популярного среди пользователей сайта в рамках своих интересов, пришла на ум американской компании, которая занимается производством стильных рубашек. Благодаря развитию технического прогресса и популяризации социальных сетей, Elisabeth Daniel New York (ENDY) находят подход к своей целевой аудитории, используя инструменты ресурса.

Для привлечения клиентов и повышения узнаваемости компании, специалисты выбрали сеть Pinterest.com, которая занимает третье место, по рейтингу всех социальных ресурсов США. Масштабы и популярность Pinterest.com можно легко сравнить с русским аналогом Instagram.

Пользователями сети Pinterest.com выкладываются сотни фотографий, которые находят свое расположение на тематических доски, что в дальнейшем объединяются в тематические коллекции, с фото произведениями большинства пользователей. Основная задумка разработчиков, которые трудились над выполнением идеи, состоит в объединении всех пользователей в группы с одинаковыми интересами. В свою очередь такое объединение стало находкой для производителей, которые занимаются продажей готовой продукции. Так как они с легкостью могут с помощью специальных фильтров, отобрать свою целевую аудиторию, не тратя финансовые средства на маркетинговые исследования.

В свою очередь, компания ENDY, пошла еще дальше в работе с сайтом, и стала использовать его как онлайн-примерочную с возможностью просмотра каталога предприятия.

По мнению Элизабет Тюре (соучредителя компании) использование социальных сетей более удобно и практично, нежели содержание собственного сайта. Все это объясняется удобством выставления новых выпущенных моделей, наряду с возможностью просмотра фотографий посетителей, которые занимаются примеркой рубашки ENDY. Еще один плюс в том, что можно существенно сэкономить на привлечении веб-дизайнера, потому как в этом случае он просто не нужен. Благодаря такой возможности потенциальные покупатели могут увидеть, как продаваемая вещь сидит на обычном человеке, а не на модели. Помимо этого, иногда клиенты генерируют неплохие идеи по дизайну новой коллекции и устранению недочетов в уже выпущенных моделях.

Оригинальные сообщения на скатертях, в любимых кафе посетителей

Команда новостного портала Colta.ru, который содержит сводки новостей и анонсов с мира культуры и общества, было выбрано достаточно оригинальное место для проведения рекламной кампании своего ресурса. Посетителям столичных ресторанов, таких как «Жан-Жак», «Маяк», «Квартира 44», владельцем которых является Митя Борисов, представилась возможность во время посещения заведения лицезреть бумажные скатерти с красовавшимися на них штампами в виде логотипов разработанных сайтов.

По задумке штампы наносились яркими цветными красками, что могло поспособствовать быстрому привлечению внимания к необычному объекту и запоминанию рекламной кампании. Именно такая комбинация в дальнейшем может дать желаемый результат. Эти заведения были выбраны командой разработчиков, так как их аудитория максимально точно отвечает критериям, по которым определяются пользователи ресурса.

Партизанский маркетинг в действии: примеры и результаты

«Вы его не видите, а он есть» – это высказывание довольно точно характеризует продвижение при помощи партизанского маркетинга. Что это за инструмент и как его использовать – рассказываем в статье.

Термин «партизанский маркетинг» (англ. guerrillamarketing) появился и получил широкое распространение после выхода одноименной книги Джея Конрада Левинсона в 1984 году. Там он описал малобюджетные способы продвижения, с помощью которых можно продавать и рекламировать свой продукт. Привлечение клиентов и увеличение прибыли происходит без лишних затрат, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Это идеальный вариант для владельцев малого и среднего бизнеса. Притом для самого продвижения ищутся и используются нестандартные способы.

Партизанский маркетинг по Левинсону

Сам Левинсон в книге относит к партизанскому маркетингу креативные визитки, буклеты, открытки, оставленные в местах, где потенциально может находиться целевая аудитория. Например, компании, занимающиеся установкой входных дверей, оставляют свои карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса, объединившись с производителями тортов, указывают номера телефонов на коробке со сладостями. Себестоимость такой рекламы довольно низка, но спрос клиентов заметно вырастает.

Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону:

• Низкая стоимость. Это, пожалуй, главное качество, которое привлекает большинство владельцев бизнеса.
• Оригинальность. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, нужно выделяться из толпы конкурентов.
• Виральность (от английского virality). Данным словом обозначается стремительность распространения контента среди пользователей.

Сегодня же под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и так называемый скрытый маркетинг – когда реклама сделана настолько искусно, что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.

Скрытый маркетинг = партизанский?

Скрытый маркетинг – это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не прямая продажа, а создание некоторого информационного поля вокруг объекта, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Попросту – формирование слуха. Происходит это при помощи искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Однако оговоримся, что в данном случае «искусственно» – не синоним «неестественно». Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные площадки для реализации данного метода продвижения – тематические форумы, блоги, социальные сети и т.

 д.

Кроме того, скрытый маркетинг нередко используется для формирования имиджа компании среди сотрудников или среди партнеров.

Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться?

• оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное отношение к нему потенциальных покупателей;
• разжечь интерес к компании, бренду;
• изучить целевую аудиторию;
• стимулировать спрос;
• наладить коммуникацию с потенциальными покупателями;
• создать положительный имидж, нивелировать возможный негатив по отношению к компании.

Мы, команда сервиса 1PS.RU, придерживаемся современной трактовки понятия «партизанский маркетинг», то есть считаем, что это должно быть недорого, естественно и скрыто. И, конечно же, не раз в рамках SERM-сопровождения опробовали его эффективность на проектах наших любимых клиентов. Как именно мы это делали и к каким результатам пришли – расскажу чуть ниже.

Примеры партизанского маркетинга

Вначале пример топорный. Предположим, вам необходимо сообщить целевой аудитории о каком-то новом продукте. Пусть это будет средство для похудения. На полноценную рекламную кампанию у вас денег особо нет, да и переживаете, что ничем не прикрытые объявления будут восприняты пользователями негативно. Выход есть. Находим подходящую площадку, где теоретически находится целевая аудитория. В нашем случае – это женщины от 25 до 40 лет.

Пишем статью со сложным рецептом крема для похудения домашнего приготовления. Сложным! Очень сложным. Настолько сложным, что даже составляющие найти затруднительно, а о приготовлении и говорить нечего.

Если вариант с рецептом вам не подходит, то можно написать обычную информационную статью, где будет рассказано обо всех особенностях объекта. Для удобства предлагаем построить текст по принципу пирамиды Минто.

Далее в комментарии запускаем 2-3 партизана-пользователя. Между ними разгорается дискуссия. Один из них жалуется, что рецепт не работает и есть более действенные методы:

Второй партизан подключается и начинает расспрашивать подробности, а также жалуется на свою проблему, показывает фото:

Первый, поддерживая диалог и отвечая на вопрос, дает ссылку на продукт:

Через время второй возвращается и показывает результат:

Таким образом, вся продажа происходит в комментариях. Не нужно платить за написание и размещение платной рекламной статьи. Чтобы увеличить охват пользователей, можно пиарить статью через ретаргентинг в социальных сетях.

Понятно, что данный пример партизанского маркетинга неидеален. Важно было показать сам механизм.

Хотите конкретнее? Тогда ловите наш пример партизанского маркетинга и кейс по нему. Однако заранее предупредим вас – с данным проектом мы работали именно в рамках SERM-сопровождения, поэтому не можем показать сайт клиента, да и вообще вынуждены скрыть все идентификаторы заказчика.

Что было

В апреле 2017 года к нам на продвижение попал портал, посвященный кулинарии. Здесь собраны достаточно простые рецепты, по которым приготовить блюда в домашней обстановке может любой желающий. Клиенту было необходимо повысить узнаваемость сайта, показать его потенциальным пользователям.

В данном случае наш стандартный крауд-маркетинг не подходил, поэтому было принято решение подобрать персональную стратегию продвижения.

Что делали

Конечно же, в первую очередь мы работали с форумами. Правда, стоит признать, форумы, посвященные приготовлению блюд, в данном случае не очень уместны – это почти так же, как отправить в лес со своими дровами. Именно по этой причине мы работали с женскими форумами. И вот там-то в темах в стиле «Что вы будете готовить сегодня?», «Чем накормить мч на романтическом ужине?» мы и партизанили. =)

Следующее, что мы сделали – прошлись по крупным сайтам-отзовикам, оставили там свое мнение о сайте заказчика. Наиболее удачный вариант – это тест-драйв какого-нибудь рецепта.

Важный момент: если уж речь зашла о еде, то без фотографий тут никак. На некоторое время наш офис превратился в собрание шеф-поварят, которые то лазанью готовят, то торт «Сникерс» стряпают. Да-да, все фото – наши. Уникальный контент, так сказать. =)

Кроме того, мы подобрали список статей про приготовление того или иного блюда, и в комментариях к ним развязали дискуссию (как в примере с рецептом для похудения, только чуть изощреннее). Начинались дискуссии примерно так:

Однако всего этого нам показалось мало. Мы решили начать вести блог от лица 16-летней девушки, которая учится готовить. Заметки публиковались на одном из наиболее популярных блогов Рунета. Почему нашей героиней стала именно девушка и именно такого возраста? Все просто: если бы мы вели блог от лица взрослого человека, то он ничем бы не выделялся от десятков тех, которые уже есть в Интернете. А в вопросе с полом мы, конечно, рисковали – решили, что рассказ от девочки будет принят более доброжелательно, чем от мальчика. Как показала практика, мы не прогадали. Публикации набирали более 3 000 лайков, и к ним было оставлено свыше 300 комментариев.

К самим постам. В ход был пущен сторителлинг – нужно было объяснить бывалым членам сообщества, почему мы такие новенькие пришли и сейчас будем рассказывать про щи-борщи:

У нашей героини даже были котики-помощники, которые постоянно вертелись под ногами то ли помогая, то ли мешая:

Но вернемся к нашему заказчику. Как мы его продвигали? Конечно же, в комментариях. Мы специально ни в одном из постов не указывали пограммовку и не прописывали рецепт, однако всегда об этом кто-то спрашивал в комментариях – и мы с барского плеча делились полезной ссылкой:

Что получили

У нашего клиента трафик на сайт по прямым заходам вырос на 40%.

А переходы на сайт по ссылкам на сайтах выросли больше, чем в 2 раза!

Также вырос трафик и по брендовым запросам. О том, что это такое и как по ним продвигаться, читайте здесь.

Но стоит заметить, что с этим клиентом мы работали в течение 4-5 месяцев. Кроме того, проводилась работа и по поисковому продвижению.

В общем, это очень крутой канал продвижения, о котором многие даже не задумываются. В принципе, при наличии свободного времени и фантазии каждый собственник бизнеса может делать это сам. Однако, если у вас с этими ресурсами напряг, то можете обратиться к нам – всегда поможем и подберем решение.

Партизанский маркетинг: практические советы и примеры

Партизанский маркетинг — набор маркетинговых действий, которые используются для запуска маркетинговой кампании. От традиционных маркетинговых объявлений и рекламы он отличается тем, что расположен там, где люди ожидают увидеть его меньше всего. Еще одной его отличительной чертой является уникальность и оригинальность. Если это уже использовалось где-то или выглядит похожим на уже существующую рекламу, то это не партизанский маркетинг.

Основные приемы партизанского маркетинга

1. Стрит маркетинг. Этот термин появился относительно недавно. Сюда относятся все действия, проводимые на открытом воздухе, с привлечением элементов уличной игры. Например, реклама Jeep. Она демонстрирует возможности Джипа и его парковки. Конечно, парковаться на клумбе или лестнице рискованно по многим причинам. Однако смесь провокации и остроумия дает свои плоды.

2. Амбиентный маркетинг. Относится к маркетинговым практикам, которые привлекают внимание к товару или бренду, мешая людям. Такая реклама, как правило, размещается в нестандартных местах. Например, реклама Nike. Nike известен своим слоганом с весьма необычной историей происхождения — Just do it. И эта абстрактная скамейка служит символом и девизом компании. Мешает она людям? В некоторой степени да — на такую скамейку не присесть.

3. Событийный маркетинг. В этом случае маркетологи используют аудиторию одного события для продвижения своего бренда, товара или услуги. Однако здесь существует опасность: можно столкнуться с юридическими проблемами в результате такой практики.

4. Инсталляции. Маркетологи используют баннеры и объекты, которые привлекают к себе внимание, размещая их в необычных местах.

5. Живой маркетинг. В этом случае форма и дизайн рекламных объявлений позволяет прохожим взаимодействовать с рекламой. Она обеспечивает сенсорные и эмоциональные связи между потребителями и брендом.

Практические советы

Какой бы привлекательной ни казалась идея использовать только партизанский маркетинг в своей стратегии, постарайтесь избегать этого. Его необходимо интегрировать в общую стратегию и коммуникационный план. Вот несколько советов о том, как сделать это правильно и эффективно.

1. Определите целевую аудиторию Знайте, для кого вы делаете свою рекламу. Размещение рекламных объектов на открытом воздухе не должно носить случайный характер. Знайте, где найти аудиторию. Выбор правильного открытого пространства имеет решающее значение, поэтому выбирайте его стратегически. Там, где концентрируется большая часть вашей целевой аудитории.

2. Будьте оригинальны Партизанский маркетинг подразумевают концепцию, которую никто до вас не использовал. Если у вас есть штат сотрудников, организуйте небольшой мозговой штурм. Фиксируйте все идеи, которые будут озвучены в этот период. Даже самые нелепые.

3. Интерактивность Ограничения простой наружной или печатной рекламы заключаются в том, что они неподвижны, с ними нельзя взаимодействовать. Ваша партизанская реклама должна давать людям интерактив.

4. Партизанский не значит вирусный Как мы уже говорили, реклама партизанского маркетинга не относится к вирусному контенту. Согласитесь, трудно поделиться рисунком на асфальте. Но если ваша реклама будет действительно необычной, люди могут начать делиться ею в инстаграме и социальных сетях, повышая узнаваемость вашего бренда.

5. Как измерять успех

Как и в случае с обыкновенной рекламой, успехи или неудачи партизанского маркетинга нужно в чем-то измерять. Увеличение числа обращений, звонков или продаж? Повышение узнаваемости бренда? Количество взаимодействия с рекламой? Оптимизируйте маркетинговые показатели для своих целей.

Заключение

Прежде чем вы начнете воплощать в жизнь свой партизанский маркетинговый проект, обязательно подготовьтесь к нему. Изучите историю рекламы ваших конкурентов, их претензии, предложения и преимущества. Как только вы это сделаете, разработайте  план с учетом ценностей вашего бренда и того, где вы хотите, видеть его в обозримом будущем. И главное — помните: партизанский маркетинг не заменяет основной рекламный план и рекламные объявления. Идеальный партизанский маркетинг генерирует вокруг вас информационное поле, гармонично сочетаясь с остальными методами.

Как использовать партизанский маркетинг для привлечения новых клиентов

 

Малый бизнес не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения. Партизанский маркетинг — это недорогая реклама, которая работает. Ее сила в оригинальности.

 

Реклама на телевидении или в интернете берет числом: клиент изо дня в день сталкивается с упоминаниями компании и так обращает на нее внимание. Партизанская реклама удивляет с первого раза. В лучшем случае она оригинальная и яркая, в общем — просто необычная.

 

Партизанский маркетинг работает как для малого, так и для среднего бизнеса. Малый бизнес может использовать его как основной канал привлечения клиентов. Средний — вкупе с другими, более консервативными способами продвижения.

 

Open Academy собрала примеры партизанского маркетинга, которые подойдут как малому, так и среднему бизнесу.

 

Бюджетный партизанский маркетинг

 

Впервые о партизанском маркетинге заговорили в 1984 году. Тогда американский рекламист Джей Конрад Левинсон в одноименной книге описал основные малозатратные способы рекламы. Сорок лет назад они выглядели свежими и стали популярными, поэтому сегодня кажутся не слишком оригинальными. Однако, не стоит недооценивать их эффективность и сейчас.

 

Дешевые рекламные носители. Левинсон делал упор на визитки, буклеты, открытки, дверные подвески. Все это он предлагал оформлять необычно и размещать в самых разных местах — и этим удивлять. Но сегодня объявление на дверной ручке или визитка в форме фотоаппарата не впечатляет, поэтому на смену этим приемам пришли более оригинальные рекламоносители. Например, мелкие монеты или поручни в метро и автобусах.

 Реклама на монетах во Владивостоке. 

Необычная наружная реклама — еще один способ партизанского маркетинга. Снова не слишком оригинальны, но все же привлекают внимание: трафареты на стенах, надписи на асфальте, скамейки с выжженными объявлениями. Гораздо лучше работают по-настоящему оригинальные решения. Например, страховые компании имитируют пролом крыши огромным сейфом для рекламы своих услуг, а кофейни устанавливают стакан с пролитым кофе размером с человеческий рост.

 Тот самый сейф в торговом центре. Реклама — на потолке над ним. 

Партнёрство с другим бизнесом — этот вид рекламы стали относить к партизанскому маркетингу последователи Левинсона. И правда, тоже может сработать почти без бюджета. Один бизнес находит другой с похожей аудиторией и предлагает взаимное сотрудничество. Например, книжный магазин и пиццерия: магазин размещает в своих книгах закладки со скидкой на пиццу, а пиццерия наклеивает на коробки с пиццей купоны на скидку в книжном.

 Реклама Colgate в коробке с пиццей. 

К партизанскому маркетингу также иногда относят написание статей для тематических журналов и выступления на общественных мероприятиях. Это тоже бесплатно и может сработать как реклама, если высказанные спикером мысли заденут слушателей.

 

Партизанский интернет-маркетинг

 

В интернете тоже можно бесплатно или с минимальным бюджетом найти клиентов. Нестандартные способы для привлечения трафика есть и здесь.

 

Бесплатные рекламные носители. В интернете даже печатать ничего не нужно. Разместите информацию о себе и компании везде, где это возможно:

1. В соцсетях — в специальном поле аккаунта, в статусах и постах на стене.

2. В подписи в почте: каждый, кому вы напишете письмо, узнает о ваших услугах.

3. В автоответах: каждый, кто напишет вам, увидит информацию об акциях. Например, так «Добрый день, спасибо за ваше письмо. Обычно я отвечаю на письма в течение трех дней. А пока посмотрите наши скидки и акции».

 

Доски объявлений и купонные сервисы. На «Авито» или «Юле» можно как размещать информацию о себе, так и подсматривать решения. Просто опубликуйте там объявления о своих услугах. Разместите предложение не в одном профильном разделе, а в нескольких. Смотрите, какие объявления набирают больше просмотров в других городах, и копируйте заголовок, текст описания, находите похожую фотографию. Протестируйте «Групон» или «Биглион».

 

Сервисы вопросов-ответов и форумы. Можно находить новых клиентов, просто отвечая на вопросы или размещая рекламу на профильных форумах и пабликах. Это бесплатно и может сработать. Где искать вопросы и как отвечать, читайте в статье Open Academy Есть вопрос.

 

Вирусный контент. Это видео, посты, тесты, которые становятся популярными просто за счет содержания. Они привлекают внимание и поднимают настроение — поэтому люди делятся таким контентом друг с другом. Но сделать его непросто, понадобится хорошее знание аудитории и чувство юмора. Чуть проще сделать другой тип контента, который тоже иногда называют партизанским — читайте про него в статье Лид-магниты.

 

Впечатляющий партизанский маркетинг

 

В то время как малые компании используют партизанский маркетинг, чтобы найти основных клиентов, крупные применяют его для привлечения внимания к бренду. Именно им принадлежат самые яркие кампании из разряда партизанского маркетинга.

 

Акция от Red Bull — наверное, самый известный и впечатляющий пример. Компания поддержала экстремала Феликса Баумгартнера, решившего прыгнуть с высоты 38 км. Об этой новости рассказывали все телеканалы и газеты. Компания получила огромные охваты.

  

За сорок лет истории партизанского маркетинга его приемы неплохо освоили рекламные агентства. В число победителей крупнейшего международного конкурса рекламы Epica Awards регулярно попадает реклама, которую можно назвать партизанской. Вот из последнего:

Тест на заболевания для собак.
Уличный тест на проверку зрения.
Ларек на рынке от бренда одежды.  
Автобус с кофе, о котором рассказали в новостях.

 

Большинство из этих рекламных кампаний обошлись бизнесу не бесплатно, но некоторые решения можно повторить и без бюджета. Просматривайте победителей разных лет, чтобы найти вдохновение.

 

Добавьте партизанства в свой маркетинг

 

Используйте методы партизанского маркетинга для развития бизнеса: размещайте необычную рекламу в необычных местах, находите партнёров, рассказывайте о себе в тех местах интернета, где только можно.

 

Любая реклама сработает лучше, если вы понимаете свою аудиторию и предлагаете тот продукт, который ей по-настоящему нужен. Как сформировать такое выгодное предложение, читайте в нашей статье Что такое УТП и как его составить.

разновидности, методы и приемы, примеры

У многих компаний нет возможности выделять большие бюджеты на продвижение своих услуг и товаров. Для таких ситуаций отлично подойдет партизанский маркетинг. Ниже мы рассмотрим особенности, а также актуальность для B2B-сегмента.

Что такое партизанский маркетинг

Фактически термином «партизанский маркетинг» называют малобюджетное продвижение. Тут нужно уточнять, что не совсем бесплатное, а именно с небольшими затратами. Основной принцип – «большая прибыль с минимальными затратами».

В результате удается привлекать клиентов с минимальными затратами. Важно понимать особенности работы в B2B-сегменте, некоторые варианты тут не применимы, хотя в целом подобная стратегия в бизнесе работает весьма неплохо. Эти нюансы мы рассмотрим далее.

Первоначально такая методика предназначалась для начинающих предпринимателей. Но, впоследствии способы стали применять и крупные компании.

Отличия от обычного маркетинга

Прежде, чем противопоставлять классический и партизанский маркетинг, стоит отметить, что это две стороны одного процесса. Различие только в инструментах.

В отличие от обычных методик маркетинга, для продвижения товаров и услуг применяются самые дешевые способы, а еще лучше бесплатные. Такой подход позволяет получать клиентов с минимальными затратами.

Приведем пример. Допустим у нас есть услуга «грузового такси», ориентируемся в первую очередь на малый бизнес, так как они дадут нам достаточно заказов. Рассмотрим действия при разных подходах.

• Классический маркетинг. Даем платную рекламу в соцсетях, поисковых системах, газетах, используем баннеры. Все это стоит солидных денег.
• Партизанский маркетинг. Делаем небольшие визитки и раскладываем их в разных местах, например, на оптовых базах, магазинах стройматериалов. Везде, куда может зайти наш потенциальный клиент. Да, визиток нужно будет много, но в целом такой подход намного дешевле.

Важно понимать, какие задачи может решать партизанский маркетинг. На самом деле тут все банально:

• привлечение клиентов с минимальными затратами;
• увеличение узнаваемости компании.

Все методики сводятся к решению этих двух задач.

Партизанский маркетинг по Левинсону

Непосредственно сам термин был введен в 1984 году специалистом по рекламе Левинсоном. Он опубликовал книгу с подобным названием и описанием приемов. Нужно отметить, что Джей Левинсон подразумевал платные, но дешевые методы продвижения, а бесплатные варианты изначально не рассматривались.

Перечислим основные принципы «партизанской рекламы» по Левинсону.

• Обязательно хорошо продумывайте кампанию. Не стоит делать рекламу, только чтобы потратить выделенный бюджет. Маркетинговые мероприятия должны иметь цели и строго установленные сроки. При использовании «партизанских» технологий обязательно нужно вести «маркетинговый календарь», там расписываются все действия по датам. Если заранее не продумать план, можно легко скатиться в хаос и просто слить бюджет.
• Всегда изучайте потребителя. С этого необходимо начинать, зная что требуется целевой аудитории, можно подобрать идеальный метод партизанского маркетинга.
• Не стоит создавать шума больше, чем это требуется по стратегии.
• Поддерживайте спокойные отношения с конкурентами. При взаимодействии с потребителями в процессе рекламных действий не следует заискивать.
• Во всех ваших рекламных посланиях должен быть креатив. Это позволяет минимизировать затраты на маркетинг.

Позже принципы партизанского маркетинга дорабатывались, в первую очередь с учетом развития технологий. Но, в основе лежат именно эти.

Разновидности партизанского маркетинга

На практике используется несколько видов подобного продвижения. Перечислим основные варианты.

• Вирусный. Для этого используется виральный контент, которым клиенты охотно делятся. Это дает достаточный охват, который при этом хорошо растет, зачастую в геометрической прогрессии. Из недостатков можно отметить сложность подготовки такого контента. Примером могут стать смешные видеоролики, которыми будут делиться пользователи. Часто используют мемы, пользователи также охотно делают такие репосты, что положительно сказывается на образе компании.
• Эмбиен-маркетинг. Это наружная реклама. Расклейка и оставление листовок в разных местах. Иногда оставляют надписи на стенах, асфальте и других подходящих поверхностях. Применяя такой способ продвижения, стоит учитывать особенности местного законодательства, чтобы не получить штраф.
• Эпатажный. Разновидность вирусного маркетинга, но отличается более откровенными образами. Тут может использоваться сексуальный подтекст, резкий юмор. Но всегда есть риск, что аудитория не поймет и не примет рекламное послание. Примером не совсем удачной кампании можно назвать акцию Reebok с их плакатами «пересядь на лицо…» и прочими.
• Скрытый. В этом случае реклама происходит практически без ведома клиента. Он не догадывается о рекламе. Это может быть надпись на стене, упоминание в статье и другие способы. 
• Партнерский. Договариваетесь с владельцами другого бизнеса о взаимной рекламе. Например, владелец оптовой базы строительных материалов предлагает перевозчика. А перевозчик может порекомендовать своим клиентам закупать стройматериалы на конкретной базе.
• Сарафанное радио. Иногда путают с партнерским маркетингом, но тут отличие в отсутствии договоренностей. Ваш бизнес рекомендуют клиенты, знакомые, которые слышали о вас, посторонние люди. Для запуска «сарафана» нужно иметь хорошую базу знакомых, а также практически идеальный продукт. Во многих нишах B2B такая разновидность работает лучше всего.

Методы

Все перечисленные разновидности партизанского маркетинга используют примерно одинаковые методы продвижения. Различия только в подходе к подаче материала. Перечислим основные методики.

• Отзывы о продукте. Обычно такие отзывы размещают от лица простых пользователей, реже от лица известных людей. Но, во втором случае это уже получается не совсем дешево, хотя и эффективно. Важно правильно подбирать площадку, а также учитывать все индивидуальные потребности клиентов.
• Отзывы о конкуренте. У многих этот пункт, наверное, вызвал столбняк: как так можно. Просто в отзыве упоминается ваш продукт в качестве сравнения, естественно в более выгодном виде.
• Обзоры и видеоролики. Причем не напрямую вашего продукта, а случайное упоминание. У ведущего или героя под рукой совершенно случайно оказывается ваш продукт. Такая реклама довольно часто встречается сейчас у блогеров, в фильмах, книгах и других подобных материалах.
• Комментарии. Это могут быть комментарии на форумах, группах социальных сетей и так далее. В любых местах, где общается ваша целевая аудитория. По методикам подбора площадок, такое решение схоже с крауд-маркетингом. Эффект довольно высок, но подобная методика требует большого объема ручной работы.
• Шок-контент. Сюда входит также и юмористический контент. Ваша задача сделать такой контент, чтобы посетители охотно им делились. Такой метод работает при вирусном маркетинге.

Мы перечислили только основные методы продвижения, существуют и другие, а также гибридные формы. Выбор, что применять, зависит от вашего бизнеса, аудитории и других факторов.

Как реализуют партизанский маркетинг в Интернете?

Для Интернета партизанский маркетинг – идеальное решение. Дело в том, что в онлайн стандартные методы рекламы практически не работают, у людей наблюдается «баннерная слепота», поэтому приходится придумывать оригинальные методы взаимодействия. Главное в партизанском интернет-маркетинге — виральность. Исключение составляют отзывы и комментарии.

Начинается работа с подбора площадок. Требования довольно простые.

• Достаточная посещаемость. Тут нет четких рекомендаций, все зависит от бизнеса. Для партизанского маркетинга в небольшом населенном пункте, посещаемость площадки будет одной, а при продвижении продукта на всю Россию, потребность в пользователях будет другой. Главное, чтобы посещаемость обеспечивала необходимый в вашем случае охват.
• Наличие ЦА. Проверьте, есть ли на площадке нужная вам аудитория. Не имеет смысл продвигать товар среди людей, которые не станут потребителями.
• Возможности для размещения контента. Далеко не везде можно разместить контент бесплатно. Это нужно учитывать. Если цена, запрашиваемая владельцем, вполне адекватна, и вписывается в скромный бюджет, можете размещаться.

Отдельно стоит упомянуть продвижение услуг для бизнеса в Интернете, с этим зачастую возникают проблемы. В первую очередь, сложности вызывает поиск площадок. Тут стоит выбирать места, где есть достаточная концентрация предпринимателей. Для этого можно проверить все сообщества для бизнеса. Тут нужно помнить, что зачастую на таких форумах и группах соцсетей собираются люди, которые хотели бы бизнес, но его не имеют. Поэтому, фильтруйте площадки особенно тщательно.

Также можно воспользоваться сервисами по парсингу целевой аудитории, ориентируясь на интересы пользователей. Так можно определить предпринимателей и ЛПР с достаточной точностью, и уже потом смотреть, куда заходит данная аудитория.

Приемы использования партизанского маркетинга в офлайне и онлайне

Ниже перечислим наиболее интересные приемы, которые можно использовать на практике. Начнем с офлайновых методов.

• Популярный человек. Если удастся договориться с лидером мнений, это придаст шикарный импульс вашему продукту.
• Запуск сарафанного радио. Тут нужно придумать способ говорить о вашей компании в положительном свете.
• Бесплатная услуга. Небольшая уступка не только повысит лояльность клиента, но и даст возможность запустить сарафанное радио.
• Наклейки на автомобилях.
• Нестандартная реклама на улице. Тут нужно учитывать особенности градостроительного кодекса конкретного населенного пункта.

Партизанский маркетинг в онлайне обычно сводится к созданию вирусного контента. Рассмотрим примеры.

• Видео с «вау-эффектом». Обычно это какой-нибудь провокационный контент.
• Мемы и прикольные фотографии.
• Договор об упоминании с блогерами или лидерами мнений.
• Отзывы и комментарии на форумах и в соцсетях.
• Различные инструкции. Желательно визуализированные.

Кому подойдет?

Если у вас услуги для бизнеса, именно партизанский маркетинг может привести к вам клиентов. Причем с вполне низкими затратами. При правильном подходе ваш стартап заметят не только клиенты, но и СМИ. Это приведет дополнительных клиентов.

С другой стороны, использовать «партизанские» технологии может не только начинающий бизнес. Это хорошо работает практически на любых продуктах B2B. Например, у вас выпущен новый продукт, обращение к партизанскому маркетингу позволит быстро и эффективно продвинуть его на рынок. Сэкономленные средства можно направить на другие цели и задачи. Как правило, у крупных компаний партизанский маркетинг работает еще более эффективно.

Приведем примеры, когда отлично работает партизанский маркетинг.

• Грузоперевозки. Флаера в строительных магазинах.
• Магазины одежды, косметики. Тут можно партнериться с магазинами с другим ассортиментом, например, обувь, аксессуары.
• Салоны красоты. Далеко не все имеют полный спектр услуг. Если у вас есть парикмахеры и специалисты по косметологии, можно предлагать услуги массажного салона, а они в ответ будут советовать вас.
• В онлайн партизанский маркетинг работает практически для всех видов услуг. Обычно применяют «сарафанное радио».

Выводы

Если у вас нет большого бюджета на продвижение или просто желаете сэкономить, вирусный маркетинг будет оптимальным решением. Правильное использование «партизанских» методик позволит получить большое количество лояльных клиентов и увеличить узнаваемость бренда.

определение партизанского маркетинга, примеры и виды

Любой начинающий предприниматель знает, что товару или услуге требуется реклама. Не подлежит сомнению и утверждение, что в современном мире постоянно возрастает число товаров и услуг, которые нуждаются в том, чтобы их рекламировали. В этом многообразии рекламной информации потенциальный потребитель просто теряется. Как же привлечь к себе нового покупателя или удержать старого, особенно если компания только выходит на рынок и не имеет возможности использовать для этого большой бюджет? Ответ прост! Это партизанский маркетинг, или guerrilla marketing.

Что же такое партизанский маркетинг

Понятие guerrilla marketing принес в маркетинг в 80-х годах прошлого века американец Д. К. Левинсон, развенчав миф о том, что баснословный бюджет — необходимое условие для продвижения товара. Однако само явление гораздо старше. Ост-Индская компания в середине 18-го века уже успешно применяла партизанский маркетинг. Она нанимала барышень из приличного общества, которые устраивали чаепития и хвалили чай. Ещё один пример партизанского маркетинга из не столь далекого прошлого — «шустовский коньяк». Студенты ходили по московским трактирам и требовали этот коньяк, при отсутствии его устраивали скандал и драки. Об этих происшествиях стали писать газеты, так прорекламировал свою марку русский предприниматель Николай Шустов в начале 20-го века. Прежде всего партизанский маркетинг отличается от традиционного своей гибкостью, креативностью и ориентированностью на потребности клиента. Партизанский маркетинг основан на знании психологии, и это делает его чрезвычайно эффективным, потому что 90 процентов покупок совершается неосознанно. Правильно организованное сопровождение покупателя и живые маркетинговые средства дают отличные результаты. В своей книге «Партизанский маркетинг» Левинсон предложил несколько способов существенно снизить затраты на рекламу. В основном они сводились к более дешёвым носителям рекламы: буклетам, вывескам, визиткам, открыткам, а также, к лайфхакам, как сделать их эффективность максимальной. На сегодняшний день есть много разновидностей guerrilla marketing, которые не входили изначально в классическую схему Левинсона.

Виды партизанского маркетинга

• Виральный маркетинг производит контент, который запоминается и вызывает интерес у широкой публики, так называемая вирусная реклама. К тому же распространителями подобной рекламы являются сами потребители.
• Эмбуш – маркетинг, или «засадной» маркетинг, зачастую использует (обыгрывает) популярные новости, тренды и прочее, а также материалы конкурирующих компаний к своей выгоде.
• Окружающий маркетинг — это массовое распространение рекламной информации.
• Скрытый маркетинг предполагает, что целевая аудитория не знает, что проводится маркетинговая акция. Это может быть как обмен мнениями онлайн на площадках различных форумов и соцсетей, так и офлайновое взаимодействие. Как пример реклама брендов в фильмах или рекомендации известных личностей.
• life placement — это использование подставных покупателей для скрытого рекламирования товара или услуги в обычной жизни.

Чем отличается партизанский маркетинг от традиционного маркетинга?

Прежде всего это бюджетный вариант рекламных возможностей компании. Из этого вытекает первое отличие.

1. Партизанский маркетинг отказывается от традиционных возможностей маркетинга. Например, рекламы в массмедиа. Вместо этого используются нетрадиционные пути и дешёвые рекламоносители. Второе отличие состоит в быстроте ответа на рекламу.
2. Малый бизнес нацелен на максимально быстрое получение клиентов. Одна из особенностей партизанского маркетинга состоит в том, что он ориентирован на здесь и сейчас. При традиционных методах маркетинговая активность фирмы полностью прозрачна.
3. Партизанский маркетинг предлагает скрытые от других рекламные возможности, что означает невозможность копирования. Партизанский маркетинг позволяет не тратить свой бюджет, чтобы задавить конкурирующую компанию традиционной рекламной «гонкой вооружений».
4. Вместо этого партизанский маркетинг повышает результативность рекламы, ограничивает круг потребителей только потенциально заинтересованными и использует максимально запоминающиеся методы, иногда достаточно экстремальные.

   Одним из главных отличий традиционного и партизанского маркетинга является кооперация с другими компаниями или даже конкурентами.

5. Партизанский маркетинг предпочитает сотрудничество как взаимовыгодное партнёрство.

Фундамент партизанского маркетинга

Внимательность к клиентам

Для поддержания лояльности клиентов стоит уделять им некий минимум внимания: поблагодарить за долгое сотрудничество, известить об акциях и скидках. Левинсон считал, что продать новым клиентам товар стоит в 5 раз дороже, а значит, стоит не терять старых.

Отношения внутри компании

Партизанский маркетинг учит обращать внимание на каждого члена коллектива. От того, как именно сотрудники будут взаимодействовать между собой, клиентами и поставщиками, зависит успех компании в целом.

Ориентированность на сотрудничество

Партизанский маркетинг ищет пути кооперации и пути совместного ведения бизнеса — так называемый маркетинг объединения. Он помогает повысить эффективность рекламной кампании, уменьшать затраты на маркетинговые акции и увеличивать прибыль.

Методы партизанского маркетинга

• Эпатажная затея поможет привлечь внимание к продуктам. Например, как это сделала «Евросеть» в 2003 году акцией «Разденься за телефон».
• Персональное предложение сужает аудиторию и помогает найти заинтересованных потребителей.
• Эффект сарафанного радио, когда клиенты приводят других клиентов за скидки.
• Скидки при правильном креативном подходе дают неплохие результаты.
• Сопутствующее предложение. Дополнительный бонус повысит интерес к продукту или услуге. Например, услуги портного или флориста в свадебном салоне.
• Бесплатные товары, призванные напомнить о компании.
• Разнообразная продукция с фирменным логотипом: футболки, кружки, ручки, часы, календари и т. д.
• Легко запоминающийся или короткий номер телефона компании.
  Логотип компании на машине.
• Рассылка предложений и реклама в мессенджерах whatsapp, viber и telegram. Особенно для этого расположен сервис viber.
• Также подходит СМС-рассылка, позволяющая охватить тех потребителей, у которых нет мессенджеров.
• Использование соцсетей, в частности «ВКонтакте». Можно указать в профиле данные компании в качестве места работы, а также использовать отзывы согласившихся клиентов для рекламы внутри соцсети.
• Использование различных сервисов для создания клиентской базы. Например, сервисы по типу «Звонобота», помогающие обзвонить за минимум времени потенциальных клиентов и оценить эффективность рекламы.

Это лишь некоторые методы партизанского маркетинга, на самом деле число их ограничивается креативностью маркетолога.

Эффективные примеры партизанского маркетинга

Cuba Libra. Одна из интересных акций life placement была сделана для коктейлей Cuba Libra. На праздновании открытия яхт-клуба «Галс» появился шейх с приближенными. Формат мероприятия был таков, что никто этому не удивился. Гости даже не заподозрили, что это необычный ход рекламщиков. Шейха с почестями усадили на самое престижное место и выставили охрану. Однако все присутствующие могли наблюдать за тем, что гость делает, в том числе что ест и что пьет, а пил он, конечно же, Cuba Libra.

Нанятые люди ненавязчиво подогревали интерес присутствующих к тому, что пьет и ест шейх. Когда мероприятие близилось к завершению, девушка шейха заявила, что желает угостить всю публику Cuba Libra, что было воспринято с большим воодушевлением. Все оценили напиток, ведь их угощал самый настоящий шейх!

Evans Industries. Компании Evans Industries необходима была стратегия развития и увеличения дистрибьюторских продаж. К традиционным методам широкой рекламной кампании они прибегнуть не могли в силу ограниченности бюджета. Тогда маркетологи компании придумали следующий ход: они купили несколько сотен билетов известной лотереи, где максимальный выигрыш в то время составлял миллион долларов, и разослали их своим дистрибьюторам, приложив письмо, в котором подчеркнули, что есть две возможности стать миллионером: выиграть в лотерею или же стать дистрибьютором их компании. При небольших затратах они смогли повысить степень осведомленности об их продукции.

«Палм». Фирма «Палм» решила применить другую стратегию для того, чтобы вывести на рынок новый товар — электронный органайзер. Она провела исследование, целью которого было выявить авторитетных людей, которых могла бы заинтересовать их новая марка и при этом к которым бы обращались за советом. Именно им фирма «Палм» раздала бесплатно свои первые 50 органайзеров. Компания сделала верный расчет на эффект сарафанного радио, когда люди активно делятся своими приятными впечатлениями о товаре, побуждая других тоже его попробовать.

«Финам». Нетривиально можно использовать и веб-игры. Компания «Финам» создала игру «Рашка», в которой можно получить базовые навыки работы фондового рынка. В ней игрок торгует акциями несуществующих эмитентов, однако, если он становится монополистом, компания меняет эти акции на акции существующих компаний, например «Газпрома», поддерживая интерес к игре. Устраиваются также чемпионаты между регионами. PR-директор планирует, что игра в среднем будет приводить в компанию по 200–300 клиентов каждый год.

Tele2. Эпатажная акция в партизанском маркетинге — один из частых и эффективных методов. Сотовая компания Tele2 решила не арендовать дорогостоящий стенд на крупной выставке «Норвеком», однако привлекла всеобщее внимание тем, что сотрудники компании носили вокруг павильона гроб с надписью «Дорогая связь».

Заключение

Эффективность обычной рекламы снижается, тогда как стоимость возрастает.

Скоро мир достигнет критичной точки, при которой потребитель попросту перестанет обращать внимание на рекламную информацию. По данным исследований, русский человек слышит или видит около 2000 рекламных сообщений в течение дня. Поэтому главная задача партизанского маркетинга в том, чтобы выгодно выделиться и запомниться потенциальной аудитории за счет нестандартного способа подачи информации и узкой направленности занимаемой ниши в бизнесе. При этом делать это с небольшими, по сравнению с классическим маркетингом, тратами.

В партизанский маркетинг прежде всего инвестируется время, креативность и энергия, а не большой бюджет. В основе любой партизанской акции лежит некая идея!

Вряд ли получится копировать чьи-то интересные ходы, обычно они выстреливают единожды, однако именно этим и хорош партизанский маркетинг — безграничными возможностями для реализации бизнеса и максимальной отдачей при минимальных финансовых затратах.

12 примеров партизанского маркетинга от Левитаса

Ноя 25

12 примеров партизанского маркетинга от Левитаса

Автор: TreningClub.by, размещено в: БЛОГ.

-1-

Рекламное агентство заключило договор с крупной сетью магазинов домашних электротоваров. Теперь на экранах всех телевизоров во всех магазинах этой сети постоянно крутятся рекламные ролики, предоставленные агентством. Прибыль от партнерской продажи рекламы делится между магазинами и агентством.

-2-

Директор книжного магазина хотел наладить доставку книг покупателю на дом, чтобы таким образом поднять продажи и получить конкурентное преимущество, однако из расчётов выходило, что это будет нерентабельно — стоимость доставки книг съест всю прибыль от их продажи.По моему совету, магазин наладил сотрудничество с расположенной неподалёку пиццерией — её курьеры и так ездят по всему городу. Отправляясь в нужный район, курьер прихватывает с собой посылку от книжного магазина.

-3-

Другому заказчику мы предложили сделать «гарантию на водку»: к водке прилагался лист с описанием условий гарантии и специальный пластиковый контейнер. В описании указывалось, что если бутылка разбивается до момента употребления водки, нужно собрать треть водки в прилагаемый пластиковый контейнер и отослать по указанному адресу, взамен покупатель получал целую бутылку водки. Узнаваемость брэнда среди целевых потребителей увеличилась более чем в пять раз за месяц – во многом потому, что статьи о водке с гарантией появились почти во всех СМИ.

-4-

На самых оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, тащившие технику Sitronics. Промоутеры ни с кем не вступали в беседу, ничего не объясняли, зато объяснений требовали псевдопотребители, которые звонили в магазины, где компания хотела продавать свою технику, и спрашивали, есть ли в продаже Sitronics. До начала акции узнаваемость потребителями марки составляла 26,5%, после – 44%.

-5-

Рынок бухгалтерских изданий очень конкурентен, что объясняется, во-первых, ограниченностью аудитории, во-вторых, большим количеством предложений товаров и услуг для бухгалтерии. Обычные методы рекламы там вообще не действуют, а вот рассылка писем подписчикам чужих издательских домов работает, письмо приходит как бы по ошибке: «Так как вы уже были подписчиком нашего издательского дома, на вас распространяется скидка по подписке на это издание». Он понимает, что это ошибка, но халява – и он клюет.

-6-

Заказчик попросил увеличить продажи мужских костюмов не менее чем вдвое за два месяца. Мы заказали и распределили по магазинам тысячу разных монет, похожих на монеты некоего государства и покрытых золотом, серебром и платиной. Кассир, упаковывая товар, незаметно вкладывал монету в карман проданного пиджака. Мы рассчитывали, что покупатель дома обнаружит в пиджаке непонятную, но дорогую на вид монету, покажет ее своим родственникам, друзьям, коллегам по работе и при этом упомянет магазин. Показатели продаж в первый месяц практически не изменились, зато в следующем месяце увеличились в 3,5 раза.

-7-

Оптовый торговец лако-красочными изделиями после моего семинара обратился с просьбой о содействии к своему поставщику. В результате производитель красок не только снабдил его рекламными материалами, но и бесплатно направил к нему своего бизнес-тренера для обучения продавцов — после чего продажи оптовика выросли более чем на 17% в следующий же месяц.

-8-

«Центр фэн-шуй», занимающийся фэн-шуй во всех его проявлениях — от фигурок на столы до дорогостоящей экспертизы участков под застройку — договорился с фирмой, поставляющей воду в офисы, клиентом которой он являлся, о том, что водители фирмы будут бесплатно заниматься распространением рекламных материалов центра. Каждый раз, когда водитель доставляет в офис бутыли с водой, ему вручают пачку визитных карточек, и в каждом офисе, куда он приносит воду, он оставляет несколько визитных карточек «Центра фэн-шуй» прямо на кулере. При затратах только на печать визитных карточек, фирма накрыла своей рекламой сотни офисов и вскоре получила несколько крупных заказов и множество мелких.

-9-

Фирма «Кухнистрой», занимающаяся изготовлением кухонных шкафов, стала использовать попутную рекламу — когда её мастер-установщик заканчивает работу у клиента, он поднимается на лифте на последний этаж, и затем спускается пешком, оставляя на дверной ручке каждой квартиры картонку с сообщением о том, что один из жильцов дома установил сегодня кухню их производства. При себестоимости рекламного контакта в три рубля — с учетом полноцветной полиграфии и времени человека, который все это развешивает — фирма в своих пресс-релизах оценила эффективность этой рекламы выше, чем телевизионной.

-10-

Владелец зоомагазина пригласил учеников окрестных школ на экскурсию по его магазину в рамках урока природоведения. В конце экскурсии каждый из детей получил подарок — живую золотую рыбку в полиэтиленовом пакете с водой и брошюру с информацией о том, как за этой рыбкой ухаживать. В результате родители многих из этих детей вынуждены были купить для рыбки аквариум, аэратор, водоросли, специальный корм и другие товары, совокупная стоимость которых в сотни раз превышала стоимость самой рыбки.

-11-

Apple в тяжелое для себя время поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу, убив тем самым двух зайцев: дети рассказали о новом компьютере родителям, и выросло целое поколение, влюбившееся в «Макинтоши».

-12-

Москва. Однажды ко мне обратился человек, чья фирма изготавливает и устанавливает железные двери. Сами понимаете, сколько на рынке таких компаний. Я предложил ему провести семинары для жильцов многоквартирных домов на тему «Как защитить свою квартиру от взлома». Семинар сообразили «на троих» – с производителем решеток на окна и установщиком сигнализаций. По подъездам развесили объявления, в качестве лектора пригласили оперуполномоченного.

Милиции это выгодно – им лишняя галочка в отчете о работе с населением не помешает. В больших городах тема квартирных краж актуальна, многие жильцы пришли. Милиционер подробно рассказал о том, как грабители выбирают квартиру для взлома, как вычисляют момент, когда хозяев нет дома, и как затем вскрывают дверь. И когда эмоциональный фон был создан, тут людям и предложили: вот сигнализации, вот решетки на окна, вот двери, можете сами ломиком их покромсать, как надоест, подходите. Клиенты нашлись.

(с) Александр Левитас

---

Наши тренинги и мастер-классы в записи здесь.

35 смелых примеров партизанского маркетинга

Посмотрите, как ведущие бренды используют партизанские маркетинговые кампании, чтобы произвести большой фурор, не разрушая свой кошелек. С примерами от Samsung, Spotify, Tesla и других ведущих организаций.

Партизанские маркетинговые кампании (не путать с маркетинговыми кампаниями горилл ) являются одним из наиболее уникальных типов событий . По сути, они представляют собой экономичное стратегическое решение, которое при правильном исполнении гарантирует, что ваша команда останется прибыльной.Привлекая внимание общественности с минимальными затратами или бесплатно, ваша компания может создавать сарафанный маркетинг и пользовательский контент, необходимый для успеха.

Часто экономичные, бесчисленные примеры партизанского маркетинга из самых разных секторов показывают нам, что любой бизнес может быть креативным и эффективным, часто не разоряя банк. Некоторые из последних маркетинговых статистических данных показывают, что 75% контент-маркетологов считают, что прямые трансляции событий являются наиболее эффективной частью любой маркетинговой стратегии.Эти примеры эффективных живых мероприятий партизанского маркетинга вдохновят некоторых из вас.

Небольшое предупреждение: партизанский маркетинг выглядит легко. Однако для того, чтобы быть эффективным, требуются творческий подход и навыки.

Как показывают некоторые из приведенных ниже примеров партизанского маркетинга, план может пойти наперекосяк, если не будет полностью рассмотрен до его реализации. Вот почему наличие маркетингового плана заранее окупится в долгосрочной перспективе. Прежде чем мы погрузимся в примеры, вот несколько причин, по которым вы можете захотеть включить партизанский маркетинг в свою следующую большую кампанию.

Почему вы должны инвестировать в партизанский маркетинг

Инвестиции в партизанский маркетинг говорят о том, что ваш бизнес готов творчески привлечь внимание публики. Благодаря их вниманию ваш бренд становится отдельным лицом, которым вы хотите быть на рынке. Ваша компания становится более узнаваемой и с гораздо большей вероятностью станет первым выбором, который приходит в голову потребителю.

Кроме того, вы можете легко использовать эти правила партизанского маркетинга, чтобы донести до своих идей b2b маркетинговые идеи .

Ознакомьтесь с этим списком из 35 идей партизанского маркетинга, чтобы лучше понять действенные, но не очень эффективные способы, которыми ваша компания могла бы сделать то же самое.

35 смелых примеров партизанского маркетинга

1. Космические плейлисты Spotify

Источник: Spotify

Spotify использовала свою платформу потоковой передачи музыки, чтобы привлечь внимание к своему бренду в ряде случаев в течение года. Некоторые из них стали ежегодными, например, годовое завершение для каждого пользователя или Discover Weekly, который находит индивидуальные треки на основе предпочтений пользователей.

В январе 2019 года компания представила свой последний партизанский контент: плейлисты на основе гороскопов. Spotify объединился с астрологом Чани Николас, чтобы создать космические плейлисты для слушателей из США. Плейлисты составлены на основе астрологических чтений Николая и отражают тему каждого знака в данный момент.

Как и большинство стриминговых сервисов, плейлисты широко использовались СМИ. Такой вид цифрового маркетинга событий может даже вызвать некоторые собственные вирусные кампании.

Главный вывод: Стратегия не обязательно должна быть инновационной каждый раз. Не стесняйтесь использовать и изменять свой прошлый успех для достижения аналогичного эффекта на этот раз.

2. Домино для пиццы

Источник: Domino’s

Никто не любит, когда пицца доставляется, когда ингредиенты скользят по всему месту, а сыр прилипает к крыше коробки. Однако слишком часто это именно так. В 2018 году Domino’s определила источник проблемы — и это было неплохое вождение.

Вместо этого бренд пиццы возложил вину на инфраструктуру Америки и ее обилие выбоин на улицах. Так началась кампания «Мощение для пиццы».

Главный вывод: Ничто так не вызывает восхищения публики, как решение повседневной проблемы.

3. CalTex становится CahillTex

Источник: Caltex Australia

Чемпионат мира по футболу 2018 предоставил многочисленным брендам возможность поиграть своими мускулами партизанского маркетинга.Это произошло на многих объектах по всей стране пребывания, России, но также распространилось по всему миру.

Австралийская газовая компания Caltex Australia приняла участие в этом мероприятии, чествуя одного из самых любимых футболистов страны, Тима Кэхилла. С мая по июнь 2018 года пять офисов по всей стране были переименованы в CahillTex. Хотя это было весело и дерзко, но все же произошло обратное, когда некоторые утверждали, что ребрендинг стал причиной того, что 38-летний футболист был выбран в команду чемпионата мира, несмотря на снижение его выступлений на поле.

Главный вывод: Ребрендинг может быть забавным, но он рискует получить отклик даже при малейших просчетах. Продолжить с осторожностью.

4. Пивная икра Carlsberg

Источник: Carlsberg

Еще один гениальный маркетинг чемпионата мира пришел от датского пивного бренда Carlsberg. Как спонсор сборной Дании, пивовар хотел дать своим поклонникам особый вкус России.

Вместо того, чтобы предлагать традиционную икру, Carlsberg сделал ее собственную.Датским футбольным фанатам, похоже, понравилась версия производителя пива. Это усилие получило широкую поддержку в прессе и принесло Carlsberg звание первой в мире пивной икры.

Главный вывод: Найдите способы согласовать то, что ваш бренд может создать, с крупными событиями. Объедините их таким образом, чтобы повысить рентабельность инвестиций для мероприятия .

5. IHOP становится IHOb

Источник: LA Times

Чтобы продвигать свои гамбургеры, блинный ресторан IHOP дразнил и на короткое время стал Международным домом бургеров, или IHOb.Этот шаг, безусловно, привлек внимание ресторана.

Однако большая часть этого пришла в виде бесконечных мемов в социальных сетях и публичной прессы. Команда IHOP или IHOb в социальных сетях, казалось, была готова к множеству критических замечаний. У них были готовы все ответы с указанием того, где должны быть B и P. К июлю марка вернулась к своему первоначальному названию.

Главный вывод: Изменение имени может привлечь внимание общественности. Убедитесь, что это по правильным причинам.

6. Наследственные Жуткие куклы

Источник: Xpress Magazine

Маркетинг фильмов ужасов всегда имел решающее значение для того, чтобы фильмы смотрели не только обычные любители фильмов ужасов. Одним из, если не самым крупным, фильмом ужасов последних лет был Наследственный .

Интернет-ажиотаж был вызван фильмом благодаря умному и жуткому трюку, проделанному над посетителями одного полуночного просмотра. На следующий день после просмотра фильма фанаты обнаружили у дверей своего отеля жутких кукол.Благодаря фильму и этому хитроумному партизанскому маркетингу фильм заработал 13 миллионов долларов в прокате в первые выходные.

Главный вывод: Не бойтесь бояться. Иногда это самая яркая из ваших тактик.

7. GoldToe одевает Нью-Йорк майками и нижним бельем

Источник: ALT TERRAIN

Чтобы отпраздновать запуск своих новейших рубашек и нижнего белья в 2010 году, GoldToe украсил знаменитые статуи Нью-Йорка в футболках и нижнем белье.Мероприятие проходило во время Недели моды в Нью-Йорке, но это не отразило партизанский маркетинг в районе моды. Вместо этого наиболее привлекательные примеры были получены, когда знаменитый бык с Уолл-стрит был завернут в забавно огромную пару обтягивающих трусов.

Главный вывод: Не бойтесь быть забавным, особенно когда это игриво меняет восприятие значков и изображений, связанных с ними.

8. Детский душ Chipotle’s Burrito

Источник: Fox 40

За последние несколько лет Chipotle превратилась из быстро развивающегося бренда быстрой повседневной еды в сеть, потерявшую доверие общественности из-за серьезной проблемы со здоровьем.Бренд нуждался в любой положительной прессе.

Весной 2018 года возможность буквально родилась на одной из парковок, когда Адрианна Альварес остановилась с мужем на парковке Chipotle, чтобы рожать. Чтобы отметить это событие, компания Chipotle пригласила счастливых родителей, диспетчеров службы экстренной помощи и все их семьи на празднование. Они подарили малышу Джейдену пеленку, похожую на лепешку.

Главный вывод: Когда появляется возможность для подарка, воспользуйтесь ею, добавив к этому случаю немного хороших новостей.

9. Fiji Water’s Fiji Girl на церемонии вручения премии «Оскар»

Источник: Джен Ямато / Los Angeles Times

Одна из самых знаковых частей партизанского маркетинга в новейшей истории произошла на церемонии вручения премии «Золотой глобус». В то время как красная ковровая дорожка обычно посвящена тому, кто есть кто в Голливуде, в этом году речь шла о модели Келлет Катберт, также известной как #FijiGirl. Стоя на заднем плане с синим платьем и подносом Fiji Water, бренд и модель украли вечер. Навыки Катберта в области фотобомбирования привели к бесчисленным мемам и бесплатной рекламе для компании водоснабжения.

Главный вывод: Все сводится к творческому позиционированию. Будь то человек или инициатива, место проведения мероприятия имеет решающее значение.

10. Рекламные щиты плавучих барж в Нью-Йорке

Источник: Ballyhoo Media

Ballyhoo Media добилась успеха благодаря плавучим баржам, которые использовались в качестве рекламных щитов еще в Майами. 60-футовые двухсторонние баржи могут служить дополнительной рекламной недвижимостью, поскольку найти место на суше становится все труднее (и дороже).

В октябре знаки начали появляться на водных путях Манхэттена и Бруклина. Плавающая реклама показывала рекламу всего, от телешоу до поездок в аэропорт. После нескольких месяцев жалоб от граждан и прессы городские власти заявили, что маркетинговые усилия были незаконными, и этот трюк был закрыт.

Главный вывод: Иногда то, что работает на одном рынке, не работает на другом. Прежде чем начинать какие-либо планы, проанализируйте законы и общественное мнение.

Источник: Weborus

Говорят, 40-летие — это веха в жизни человека.Компании также отмечают эту веху. Так же, как некоторые успешные друзья или семья, другие компании также могут позаботиться о себе.

В ознаменование своего 40-летнего юбилея Intel планировала раздать 8 086 экземпляров своих компьютеров с 6-ядерным i7-8086k ограниченным тиражом. Чтобы серьезно подорвать ситуацию, AMD предложила подарить 40 из этих победителей свой собственный 16-ядерный процессор Ryzen Threadripper 1950x победителям призов Intel. Чтобы противостоять этому шагу, Intel обратилась в Twitter, чтобы призвать AMD и предположить, что она, возможно, просто хотела выиграть сам Intel.

Главный вывод: Не бойтесь забрать гром среди других брендов. Использование поводов для успеха — ключ к привлечению внимания.

12. Payless выходит на рынок высокого класса как Palessi

Источник: Payless Shoes

Недорогой обувной магазин по доступной цене вызвал у покупателей из Лос-Анджелеса фурор в прошлом году, когда в нем состоялась вечеринка по запуску нового бренда роскошной обуви Palessi, созданного поддельным итальянским дизайнером Бруно Палесси. В шикарном магазине были все атрибуты элитного магазина, включая статуи ангелов, изящные обувные витрины и даже мини-взлетно-посадочную полосу.Излишне говорить, что многие покупатели были готовы отдать сотни долларов за линию поддельной обуви.

Этот трюк привлек внимание прессы к бренду. Однако это не спасло бизнес — Payless недавно объявила, что закрывает все свои предприятия.

Главный вывод: Просить людей изменить свое восприятие может быть забавно. Но на самом деле это может не привести к увеличению продаж.

13. «Бюджет 0 долларов» Tesla

Источник: SpaceX

Хотя многие находят выходки основателя Tesla Илона Маска разочаровывающими, многие из них вылились в груду прессы за небольшие деньги или вообще без них.

Маркетинг Tesla, приведенный выше, стоит немалых денег. Однако бренд обычно использует партизанский маркетинг. В том числе, когда Tesla бесплатно раздавала свои патенты. Кроме того, бренд известен тем, что стал вирусным благодаря юмористическим видеороликам о его новой технологии, например, когда фанаты Tesla снимали себя с помощью функции автопилота. В общем, бренд знает, как привлечь внимание.

Главный вывод: Партизанский маркетинг не обязательно должен быть индивидуальным мероприятием.Это может быть серия действий, которые сделают бренд последовательным партизанским маркетологом.

14. Противоречие монахини на YouTube

Источник: The Hollywood Reporter

Наследственный был не единственным фильмом ужасов, на котором можно было нажиться с небольшой помощью партизанского маркетинга. Монахиня получила помощь от YouTube в 2018 году, в результате чего кассовые сборы фильма в США составили более 380 миллионов долларов. Изначально планировалось, что фильм будет транслировать рекламу, которую нельзя пропустить, на многочисленных видеороликах на YouTube.Поиграв некоторое время, публика начала обсуждать, насколько пугающим было это место.

В свою очередь YouTube запретил рекламу за нарушение политики в отношении того, что он считает насильственным и шокирующим контентом, — и это вызвало шум.

Главный вывод: Иногда бан — лучшая реклама.

15. Избирательное предложение Homie Real Estate

Источник: Homie for Senate

Избирательная лазейка в Аризоне дала риэлторской компании из Юты Homie известность, которую она искала осенью 2018 года.Решив, что цифровой рекламы на основных платформах недостаточно, компания начала размещать рекламу, которая поразительно напоминала политические знаки, которые обычно украшали дворы и окна. Текст подписи даже включал URL-адрес HomieForSenate.com. Достаточно скоро компания заключила сделку с Аризоной, чтобы больше никогда не проводить этот трюк.

Главный вывод: Заниматься политикой может быть рискованно, но оно может окупиться. Прежде чем приступить к выполнению, тщательно изучите свой план.

16.Авторская реклама в окне-сюрпризе

Просите прощения, а не разрешения! Приятно видеть уникальный подход к рекламе, он напоминает мне о том, как мы весело проводили время с нашими авиакомпаниями. Поздравления с книгой @samconniff #bemorepirate pic.twitter.com/ZLLnLpWLV1

— Ричард Брэнсон (@richardbranson) 3 мая 2018 г.

Источник: Twitter

Будь больше пиратом: или как покорить мир и побеждать Автор Сэм Коннифф Альенде оправдал название своей первой опубликованной книги, рекламируя ее.Альенде наклеил ярко-розовые восьмиметровые рекламные плакаты на окнах первого этажа лондонского офиса Penguin Random House. Дело в том, что Penguin не одобрила рекламу. Автор и команда пробрались в качестве подрядчиков, чтобы сделать дело. По состоянию на декабрь 2018 года книга доступна в восьми странах, включая США

.

Главный вывод: Следите за своим брендом. Подлинность — один из самых ценных активов, которым вы можете обладать.

17. Розыгрыш Samsung Appel

Источник: Samsung

Если бы Samsung раздавала бесплатные телефоны Galaxy S9 всему сообществу Apple, оно бы обязательно разорилось.Но если он раздаст несколько сотен Galaxy S9 всему населению голландской деревушки Аппель, в его руках будет хитрый маркетинговый ход. Этот трюк очарователен и показывает, что многие участники сообщества Appel теперь также могут стать частью сообщества Samsung.

Главный вывод: Найдите умные способы использовать конкуренцию в своих интересах. Вы можете привлечь более нескольких сотен клиентов в маленькой голландской деревушке!

18. Приобретение Sixt’s Sixth Ave

Источник: YouTube / Sixt

Чтобы расширить рынок проката автомобилей Нью-Йорка, Sixt продолжила свою историю умного маркетинга, превратив Шестую авеню Манхэттена в Sixt Avenue.За пять минут бренд смог повесить вывески и даже организовать парад из 10 автомобилей. Sixt также сделал снимки с дронов в центре Манхэттена, чтобы добавить привлекательности.

Главный вывод: Дерзкий брендинг может работать. Смешайте это с гладкими кадрами, и у вас будет хороший маркетинг в ваших руках.

19. Каскадер Burger King’s Influencer Stunt

некоторые вещи из 2010 года заслуживают пересмотра — например, ваши старые твиты. и картофель фри для торта. получить их сейчас в течение ограниченного времени.

— Burger King (@BurgerKing) 24 января 2019 г.

Источник: Twitter / Burger King

Burger King недавно обратился к влиятельным лицам, чтобы продать свой картофель фри в форме воронки. Последний раз угощение появлялось в меню в 2010 году. Чтобы вызвать шумиху, аккаунт BK в Twitter начал лайкать твиты от влиятельных лиц и проверенные аккаунты с 2010 года. Популярный влиятельный человек Кейси Нейстат утверждал, что он и другие были использованы в трюке, за что сеть быстрого питания попыталась извиниться. .

Главный вывод: Учитывайте своих участников при партизанском маркетинге.Негативная реакция испортит вам всю остальную тяжелую работу.

20. Таинственные шпионы Twentieth Century Fox

Источник: СМИ Канады

Чтобы привлечь внимание к фильму Дженнифер Лоуренс 2018 года Red Sparrow , Twentieth Century Fox Canada объединилась с двумя компаниями, Zenith Media и Eat It Up Media, чтобы встряхнуть улицы Торонто. Двадцать моделей, одетых как русский шпионский персонаж Лоуренса, раздают визитки с расписанием сеансов фильма.Кассовые сборы фильма составили более 151 миллиона долларов.

Главный вывод: Будьте смелыми и узнаваемыми, когда привлекаете внимание. Не помешает и добавление интриги.

21. Неожиданные логотипы Aphex Twin

Источник: Instagram

Логотип и изображения популярного исполнителя электронной музыки Aphex Twin были найдены в Лондоне, Турине, Голливуде и Нью-Йорке летом 2018 года. Украшая рекламные щиты и другие места с интенсивным движением людей, реклама рекламировала последний EP исполнителя, Collapse .Для выпуска 2014 года художник со своим логотипом пролетел над Лондоном и Нью-Йорком на дирижабле.

Главный вывод: По возможности используйте свой знаковый логотип. Это может стать традицией в вашем маркетинге, чего ожидают фанаты.

22. Mous ‘Viral Video

Источник: YouTube / Mous

Защитный чехол для сотового телефона Mous вызвал у поклонников Apple легкие сердечные приступы, продвигая свой бренд. В 2018 году компания отправила представителя купить iPhone X за 999 долларов.Они пригласили людей в Лондоне и Гонконге выбросить его на тротуар. Но не волнуйтесь — телефон был защищен чехлом Mous ‘Airoshock. Это стало одним из многих видеороликов в серии, посвященной защите, которую предлагает этот случай.

Главный вывод: Превратите худший кошмар потребителя в веселую маркетинговую кампанию , основанную на опыте. Докажите, что ваш продукт защищает их от худших сценариев.

23. Саботаж на рекламном щите Lidl

Источник: Барабан

U.Розничный торговец K. Lidl обрушился на своих конкурентов, позиционируя себя как недорогую альтернативу в своем секторе. Компания использовала рекламные щиты, украшенные знакомыми изображениями конкурентов, одновременно накладывая рекламу Lidl, демонстрирующую тот же продукт по более низкой цене в своих магазинах. Чтобы сделать кампанию более эффективной, рекламу размещали рядом с конкурирующими локациями.

Главный вывод: Использование брендов конкурентов может привлечь внимание к вашей компании. Стратегическое размещение вызовет гораздо больше разговоров.

24. Схема быстрого обогащения Circles.Life’s Get Rich

Источник: Instagram

Поставщик данных Circles.Life заставил Сингапур заговорить с торговым автоматом в начале 2018 года. По всей стране торговые автоматы выдавали 50 долларов в обмен на 3 доллара. К обмену прилагался флаер с QR-кодом и хэштегом # 3dollarballer. Кампания заключалась в продвижении безлимитного тарифного плана поставщика услуг телефонной связи онлайн. За этим последовали многочисленные публикации в социальных сетях, в то время как полиция была вынуждена зайти, чтобы отслеживать ситуацию.

Главный вывод: Деньги всегда привлекают внимание людей. Только убедитесь, что вы избежали серьезного волнения.

25. Wendy’s Twitter Rap Battle с Wing Stop

Будьте там. Готово.

Принесите что-нибудь свежее … не замороженное. 😉 https://t.co/xi81olVFgP

— Wingstop 🍗 (@wingstop) 2 октября 2017 г.

Источник: Twitter / Wingstop

Wendy’s получает высокие оценки за способность взаимодействовать с молодежной аудиторией в социальных сетях.Осенью 2017 года бренд устроил рэп-битву в твиттере с другим рестораном быстрого питания Wingstop. Этот трюк за $ 0 вызвал ажиотаж у обоих брендов, в то же время избежав последствий, на которые попали Burger King и другие.

Главный вывод: Имейте в своей команде способного менеджера по работе с социальными сетями. Их способность общаться с молодой аудиторией неоценима.

26. Всплывающее меню мороженого Childish Gambino «Feels Like Summer»

Источник: Instagram

Кто может обыграть бесплатное мороженое в жаркий летний день? Чтобы продвигать свой EP на летнюю тему 2018 года, Childish Gambino разместил грузовики с мороженым в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Лондоне, чтобы раздавать бесплатное мороженое и цикл из двух песен.Мероприятие вылилось в длинные очереди за бесплатным мороженым и фотосессии с летним тематическим реквизитом из травы.

Главный вывод: Стратегически согласовывайте свои усилия. Сделайте свое сезонное предложение полезным для тех, кто хочет избавиться от непогоды.

27. Поддельные фильмы Витамин Уотер

Источник: YouTube / Vitamin Water

Компания Coca-Cola решила, что лучший способ продавать витаминную воду — это делать прямо противоположное. Летом 2018 года появилась серия рекламных объявлений, рекламирующих что угодно, кроме напитка.Рекламы были широко представлены на Rotten Tomatoes, включая полностраничную рекламу фильма на померанскую тему, «финансируемого» Vitamin Water.

Главный вывод: Иногда уход от бренда лучше для бизнеса. Просто не забудьте в какой-то момент вернуться к своей реальной компании.

28. Партизанский бизнес Bird’s

Источник: КМИЗ / Fox 22

компании по прокату скутеров вызвали настоящий ажиотаж за последний год или около того. Среди них Берд, который работал в таких городах, как Колумбия, штат Миссури, без соответствующей лицензии.Многие обвинили бренд в нарушении законов, в то время как другие считают, что он применяет ту же тактику, что и Uber. Этот шаг вызвал шум в городе Берд, появившийся в новостях и местных СМИ. Однако его влияние на общественное восприятие было неопределенным.

Главный вывод: Флирт с нарушением закона может быть опасной игрой. Выполнено правильно и может стать хитом. С другой стороны, это может серьезно повредить вашему бренду.

29. Счет Дэдпула в Tinder

Источник: Imgur

Оба фильма о Дэдпуле основаны на серии веселых партизанских маркетинговых уловок.Они включают превращение бара в любимые батончики антигероя из фильмов, а также появление на обложках других фильмов. Но наиболее знаковым из них может быть настройка профиля Tinder для борца с преступностью. Все усилия помогли фильму стать одним из самых успешных героев франшиз за последние годы.

Главный вывод: Будь смешным, будь смелым и не бойся полагаться на свой юмор.

30. Шокирующие плакаты РЕТА

Источник: Юлий Сандор

Организация «Люди за этичное обращение с животными» (PETA) часто использовала тактику партизанского маркетинга, чтобы донести свою идею до людей.Зимой 2018 года ее кампании по этичному обращению с животными были сосредоточены на бренде Canada Goose. Группа запустила «антимаркетинговую» кампанию в центре Торонто, чтобы отговорить людей от бренда из-за его лечения койотов и гусей. Кампания продолжается и с другими вовлеченными группами.

Главный вывод: Нецензурная лексика и резкие образы могут встревожить аудиторию, а это то, что нужно в некоторых кампаниях.

31. Фиолетовые велосипеды Anytime Fitness

Источник: Джонатан Кэрролл

Уорнерс-Бэй, Австралия, осенью 2017 года обнаружила небольшую загадку, когда по всему городу начали появляться фиолетовые мотоциклы.В конце концов, после некоторых догадок, местная сеть фитнес-центров признала себя маркетингом. Anytime Fitness утверждал, что это напоминание людям о том, что этой весной нужно быть активными.

Главный вывод: Дружеское напоминание о том, что нужно сохранять здоровье, может больше резонировать с причудливым поворотом сообщения.

32. Подсознательные бутерброды Subway

Источник: Метро

Бутерброды

Subway использовали партизанский и подсознательный маркетинг, чтобы предлагать свою еду прохожим летом 2018 года.Сеть «SUBliminal messaging» запустила трехдневную кампанию в Чикаго, в ходе которой изображения подводных лодок с длинной ногой проецировались на здания и улицы, нарисованные мелом. Бренд использовал подобную тактику в течение многих лет, чтобы вызвать ажиотаж после того, как его бренд начал снижаться несколько лет назад.

Главный вывод: Иногда заставляя вашу аудиторию задуматься, то, что они увидели, является названием игры.

33. Возрождение Черной планеты Соланж

Источник: BlackPlanet

BlackPlanet когда-то была оживленным онлайн-сообществом.Как и многие другие платформы социальных сетей, со временем он потерял свою популярность по мере того, как аудитория продолжала расти. Тем не менее, сайт получил значительный рост благодаря художественной видеостранице художницы Соланж. Видео вызвали интерес фанатов, так как начали циркулировать слухи о новой музыке.

Главный вывод: Будьте нестандартными. Иногда возвращение к популярным методам может вызвать ажиотаж, которого не могло предложить нынешняя популярная торговая точка.

34. Граффити с логотипом A&E Supply Co.

Источник: Yelp

Бруклинский ресторан A&E Supply Co.вызвал ажиотаж зимой 2017 года благодаря местному маркетингу. После серии финансовых неудач партизанский маркетинг был всем, что осталось. Поэтому они начали отмечать тротуары района Парк-Слоуп и Гованус временными меловыми логотипами. Некоторые в округе не были в восторге и считают эти действия вандализмом. В том же году это место было переименовано.

Главный вывод: Смена имени может помочь вашему бизнесу. Но что бы вы ни делали, не забывайте заранее оценивать общественное мнение.

35. Раздача бесплатного пива Bud Light UK

Источник: Wiki Commons

Bud Light UK подверглось обстрелу зимой 2017 года после того, как его поймали на раздаче пива бездомным. В то время как кампания была сосредоточена на раздаче бесплатного пива любому совершеннолетнему законному лицу, кампания вызвала большой резонанс из-за раздачи алкоголя людям, часто связанным с проблемами здоровья, связанными с употреблением алкоголя. Операция была быстро закрыта, поскольку общественное мнение по этому поводу разделилось.

Главный вывод: Рассмотрите свою демографическую группу, прежде чем начинать какую-либо кампанию.Дружественный жест может пойти наперекосяк из-за плохого имиджа.

Заключение: подготовка к партизанскому маркетингу

Обдумайте свои варианты и помните, что существует бесчисленное множество возможностей. Все кампании, от необычных до традиционных, отличаются друг от друга и могут привести к успеху вашего бренда. Не ограничивайте свою компанию одним набором тактик. Изучите все варианты, которые у вас есть.

Что такое партизанский маркетинг? 7 примеров для вдохновения вашего бренда

Слово «партизан» в письменной форме кажется очень сильным.Он вызывает в воображении образы восстания и конфликта. Поместите его рядом со словом «маркетинг», и многие люди спросят: «А?»

Но партизанский маркетинг — это не какая-то боевая форма общения. В конце концов, это было бы очень разрушительно, поскольку нарушает методологию входящего трафика. Фактически, это на самом деле очень нетрадиционная форма входящего маркетинга, поскольку она повышает узнаваемость бренда среди широкой аудитории, не прерывая ее.

Однако из-за того, что это настолько нетрадиционно, объяснить эту концепцию не так-то просто.Партизанский маркетинг часто лучше всего понять, когда его наблюдают, поэтому мы собираемся здесь подойти к его лучшим методам и выводам.

Мы начнем с некоторых основ о том, откуда это взялось и как работает, а затем рассмотрим, как это было успешно выполнено.

Что такое партизанский маркетинг?

Корни войны

Когда мы слышим термин «партизанский маркетинг», трудно не думать о партизанской войне — что имеет смысл, поскольку именно отсюда этот стиль маркетинга получил свое название.В контексте войны партизанская тактика во многом зависит от элемента внезапности. Подумайте: «Засады, саботаж, рейды», согласно Creative Guerrilla Marketing.

Но как это повлияет на нашу повседневную работу? В маркетинге партизанские методы в основном играют на элементе неожиданности. Он направлен на создание весьма нетрадиционных кампаний, которые неожиданно привлекают людей в ходе их повседневной рутины. Вы увидите, как это выглядит, в некоторых примерах ниже.

Сам термин был создан в начале 1980-х годов покойным писателем-бизнесом Джеем Конрадом Левинсоном, который написал несколько книг о партизанской тактике в ряде профессиональных областей. Конечно, в то время маркетинг в целом выглядел совсем иначе, и хотя партизанский маркетинг все еще используется сегодня, постоянно растущий цифровой ландшафт меняет его внешний вид. Опять же — вы увидите, как это выглядит, в некоторых из приведенных ниже примеров.

Недорого

Что действительно нравится маркетологам в партизанском маркетинге, так это его довольно низкая стоимость.Настоящие инвестиции здесь — творческие, интеллектуальные, однако их реализация не должна быть дорогостоящей. Майкл Бреннер прекрасно резюмирует это в своей статье о «партизанском контенте», где он рассматривает этот стиль маркетинга в том же контексте, что и изменение вашего существующего контента, например, взятие определенных сегментов отчета и расширение каждого из них в сообщение в блоге. Это вложение времени, но не денег как такового.

В каком-то смысле партизанский маркетинг работает, перепрофилируя текущую среду вашей аудитории.Оцените его и выясните, какие его сегменты можно использовать для включения вашего бренда.

Типы партизанского маркетинга

Каким бы нишевым это ни казалось, на самом деле существует несколько подкатегорий партизанского маркетинга, как это обозначено фирмой ALT TERRAIN:

• Наружный партизанский маркетинг. Добавляет что-то в уже существующую городскую среду, например, помещает что-то съемное на статую или размещает временные произведения искусства на тротуарах и улицах.

• Внутренний партизанский маркетинг. Подобно партизанскому маркетингу на открытом воздухе, только он имеет место внутри помещений, таких как вокзалы, магазины и здания университетского городка.

• Событие «Засада партизанского маркетинга». Привлечение аудитории текущего мероприятия — например, концерта или спортивной игры — для заметного продвижения продукта или услуги, обычно без разрешения спонсоров мероприятия.

• Опытный партизанский маркетинг. Все вышеперечисленное, но выполнено таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Мы знаем — без контекста сама идея партизанского маркетинга может немного сбивать с толку, поэтому давайте посмотрим, как это реализовано несколькими другими брендами.

7 примеров партизанского маркетинга, чтобы вдохновить ваш бренд

1) Награда

Источник: TOXEL.COM

Вот забавный факт о блогере, который занимается маркетингом в районе: I. Spill. Все. Кофе? Проверять. Оливковое масло? Ты понял. В общем, я просто беспорядок и хочу, чтобы бумажные полотенца всегда были под рукой.

Естественно, я не мог не быть впечатлен этим партизанским маркетинговым взносом от компании Bounty, производящей бумажные полотенца. Установив на улицах Нью-Йорка «беспорядки» в натуральную величину — гигантскую опрокинутую кофейную чашку и гигантское тающее эскимо — бренд нашел уникальный способ рекламировать свой продукт и предлагаемое решение, используя минимум слов.

Вы можете спросить: «Разве краткая реклама на рекламном щите не достигла того же результата?» Ну не совсем. В культурном отношении мы начинаем выбирать все возможные способы искоренить рекламу из нашей жизни.Вот почему нам нравятся такие вещи, как DVR и опции без рекламы в потоковых сервисах, таких как Hulu и YouTube. Эту кампанию, в отличие от рекламы, не так просто игнорировать. В конце концов, если бы вы наткнулись на тающее эскимо размером с ваш матрас по дороге на работу, остановились бы вы и посмотрели? Мы будем.

Главный вывод: Определите самую большую проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Затем найдите нетрадиционный способ рассказать об этом публике — желательно без слов.

2) ГРЭММИ

Ладно, это может быть не совсем справедливо, поскольку в реальной жизни его не реализовали.«Но как было бы круто, если бы это было так?» Чтобы продвинуть номинантов в категории «Альбом года», музыкальное шоу GRAMMYS создало видео, чтобы показать, что произойдет, если плакаты номинированных артистов просто начнут петь.

Это может показаться невозможным на самом деле. Но представьте — что, если бы вы могли создавать музыкальные постеры для своего бренда? Опять же, это отличается от рекламного щита, потому что, когда мы проходим мимо стены с рекламой, скажем, в Нью-Йорке, мы не ожидаем, что они начнут двигаться.Теперь мы признаем, что эта идея не совсем бюджетная, поскольку для ее реализации может потребоваться некоторая техническая работа. Но даже если бы вы могли включить одно движущееся или цифровое изображение в море неподвижных — в месте, где это стало бы неожиданностью, например, кирпичной стеной — это застало бы людей врасплох и, следовательно, привлекло бы их внимание. .

Главный вывод: Подумайте о вещах, которые ваша аудитория может просто пройти мимо каждый день, и заставить их делать что-то неожиданное и интерактивное.

3) Линия фронта

Источник: Маркетинговые идеи 101

Когда я впервые увидел это фото, я признаю, что попался на него. «Кто-нибудь, убери эту собаку от этих мух!» — лихорадочно подумал я. Затем я понял, что собака не настоящая, как и мухи. Первый был фотографией, а вторые — людьми.

Это потому, что Frontline, производитель средств защиты собак от блох и клещей, смогла заполнить этим изображением весь этаж этого большого общественного пространства.Бренд знал, что многие люди ходят по этому пространству каждый день, и что большое количество людей также увидят его с верхних этажей здания, создавая иллюзию собаки и насекомого. Трудно пропустить — и не взглянуть дважды.

Опять же, эта кампания отличается от традиционного маркетинга, потому что это не просто наложение единственного сообщения, которое, вероятно, будет проигнорировано. Это создает форму случайного человеческого взаимодействия, которое напоминает зрителю, что делает продукт.

Главный вывод: Выясните, как люди могут невольно взаимодействовать с вашими маркетинговыми сообщениями.Хотя ваш продукт или услуга может не решать проблему, скажем, удаления насекомых, есть способы привлечь людей к участию в кампании.

4) Бургер Кинг

Источник: семнадцать

Расставание сложно сделать лично, не говоря уже о том, что это публично разыгрывается в сети. Это то, что предположительно произошло, когда один пользователь Instagram оставил комментарий к этому сообщению, поделившись историей о своей «девушке», добывающей еду в Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она и близко не была к Burger King.Итак, кого он имел в виду? Дорама последовала, комментариев в Instagram:

После того, как комментарии стали появляться в заголовках, многие предположили, что весь обмен, возможно, был организован Burger King. А если бы это было так, мы не можем не приветствовать их — какой способ вывести ваш бренд в дух времени. У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. Сравните это с 2,1 миллионами подписчиков его главного конкурента, McDonald’s. И хотя мы не уверены, сколько подписчиков было у первого до этого знаменитого разрыва, имеет смысл предположить, что это, по крайней мере, привлекло больше внимания к его присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе.Люди, возможно, уже наблюдали за брендом в Instagram, но до сих пор активно ли они это обсуждали?

Главный вывод: Партизанский маркетинг стал цифровым. Подумайте о том, где ваша аудитория уже существует в цифровом формате, а затем дайте им представление. Хотя мы не можем мириться с ложью, мы можем аплодировать творчеству, поэтому не бойтесь использовать комментарии, чтобы побудить людей говорить.

5) ЮНИСЕФ

Я виноват, как и любой другой, в трате денег на воду в бутылках.У меня нет оправдания. У меня есть многоразовый. Мое рабочее место предлагает фильтрованную воду из машины, а не из традиционных кулеров, и тем не менее, это остается дурной привычкой.

Вот почему эта партизанская маркетинговая кампания от благотворительной организации UNICEF нашла отклик у меня. В нем был задан вопрос: «Что, если бы те бутылки с водой, на которые вы тратите деньги, были наполнены грязной водой?» Это был способ напомнить привилегированным массам, что во многих частях мира целые группы населения не имеют доступа к чистой питьевой воде.

Таким образом, вместо того, чтобы легкомысленно тратить эти деньги на воду в бутылках, ЮНИСЕФ предложил направить их на усилия по обеспечению чистой питьевой водой в этих районах. Это было сделано путем создания импровизированных торговых автоматов, которые продавали грязную воду в бутылках, причем каждая кнопка была помечена как болезнь, вызванная нехваткой чистой питьевой воды.

Главный вывод: Партизанский маркетинг работает и в некоммерческом секторе. И хотя пугающие, печальные изображения часто являются эффективным способом передать вашу миссию, есть способ передать ее, создав что-то менее вызывающее и интерактивное для публики.

6) Золотая игрушка

Источник: ALT TERRAIN

Вы — производитель нижнего белья, ищущий нестандартный способ сбыта своей продукции? Почему, просто попробуйте надеть огромные трусы на культовую статую нападающего быка.

Действительно, мы не можем придумать это.

Теоретически это настолько просто, что звучит как выдумка. Но когда бренду GoldToe понадобился способ подразнить и продвигать запуск своего нового нижнего белья, он сделал именно это — небрежно разместил эти новые предметы одежды на статуях по всему Нью-Йорку.И хотя мы не можем быть уверены, что GoldToe выбрал именно этот путь, мы искренне надеемся, что эти трусы размером с быка были сделаны из остатков производственной ткани, что поможет сделать эту кампанию еще более экономичной.

Главный вывод: Не переусердствуйте. Иногда то, что кажется вашей глупейшей идеей, может оказаться лучшим.

7) Грин Кинг

Когда вы планируете встретиться с друзьями и семьей, какие две вещи вы неизбежно собираетесь? Попробуем угадать:

1. Продукты питания
2. Напиток

Когда паб и пивоваренная компания Greene King опасались, что небольшие заведения по соседству — в частности, паб — начнут вытеснять крупные корпоративные магазины, она запустила кампанию, чтобы сообщить, насколько на самом деле важны эти местные предприятия.Более того, контент был почти полностью создан теми, кто лучше всего понимает это затруднительное положение: владельцами пабов, барменами и завсегдатаями.

Этим людям были предоставлены камеры для съемки наиболее значимых моментов и собраний, которые они пережили в местных пабах — от свадеб до похорон и дней рождения. Эти видео были опубликованы в профиле Грина Кинга на YouTube, и в них был задан вопрос: «Где бы мы могли делиться этими моментами без этих мест встреч в районе?»

Главный вывод: В партизанском маркетинге можно проявить немного сентиментальности.Подумайте об эмоциях, вызываемых тем, что вы предлагаете. Затем предложите своей аудитории создать контент, посвященный тому, что для них значит ваш бренд.

Партизаны в дикой природе

Начинаешь понимать больше?

Когда мы решили написать этот пост, мы были разочарованы только одним его элементом — мы практически не нашли примеров B2B. Это не значит, что в этом секторе это невозможно. Это просто требует особого творчества.

Надеюсь, эти примеры вдохновят вас, особенно если вы продвигаете небольшой бренд.Не бойтесь использовать краудсорсинг контента, например, для этих кампаний — в конце концов, именно творческий подход к вашей работе помогает поддерживать бюджетный и доступный характер партизанского маркетинга. Помните: ловите людей там, где они есть, и вставляйте туда свой бренд. Не прерывайте, а приглашайте их поучаствовать.

6 успешных примеров партизанского маркетинга

Некоторые говорят, что бизнес — и маркетинг в частности — во многом похож на войну. Просто битвы менее смертоносны и чуть более благородны!

Такие фразы, как партизанский маркетинг подчеркивают этот боевой подход и напоминают нам, что хорошая стратегия партизанского маркетинга черпает вдохновение из партизанских тактик, таких как внезапность, скорость, агрессия, мобильность и необычный подход к достижению цели и победить врага.

Другие нетрадиционные подходы, связанные с концепцией «партизанской войны», включают маркетинг из засад и, в меньшей степени, скрытый маркетинг. Последний предлагает секретную маркетинговую тактику спецназа в стиле SAS, чтобы получить преимущество над ничего не подозревающим противником.

Заинтересованы в том, чтобы добавить в свой арсенал кампанию партизанского маркетинга? Прочтите и узнайте все, что вам нужно знать, а также некоторые из наших любимых примеров партизанского маркетинга из реальной жизни о том, как реализовать эту тактику победы в битвах.

Что такое партизанский маркетинг?

Иногда также называемый «партизанской рекламой» или даже партизанским маркетингом (пишется с одной буквой «r», но все же верно), он вышел на первый план в 1984 году, когда Джей Конрад Левинсон, в то время креативный директор рекламного агентства Лео Бернетт опубликовал книгу под названием Guerrilla Marketing .

Он думал, что партизанский маркетинг принесет особую пользу малому бизнесу, и поэтому он присвоил своему фолианту вторичный заголовок Простые и недорогие стратегии получения большой прибыли от малого бизнеса .

Подходит как для больших, так и для малых бюджетов

Благодаря своему рентабельному и экономичному эффекту умножения силы идеи партизанского маркетинга имеют определенные преимущества для стартапов и малых предприятий, а также для средних предприятий, которые изо всех сил пытаются позволить себе зачастую дорогой традиционный маркетинг и рекламу. По этой причине он также популярен среди некоммерческих организаций, испытывающих нехватку денежных средств, которые ищут непосредственные способы получить доступ к кошельку потребителя, не прибегая к дорогостоящей рекламе.

Сегодня мы знаем, что крупные корпорации также могут проводить отличную партизанскую маркетинговую кампанию. Среди тех, кто приходит на ум как высокобюджетные представители партизанской рекламы, — это Coca-Cola, Burger King и Red Bull.

Для этих владельцев крупного бизнеса стоимость часто не столь важна, как то, что потребитель не доверяет рекламе, и люди отошли от традиционных каналов, таких как печать, радио и телевидение, и поэтому до них труднее добраться.

Некоторые общие черты успешной стратегии партизанского маркетинга

Маркетолог, ищущий простое объяснение партизанского маркетинга, вероятно, будет разочарован, поскольку даже среди партизанских экспертов существует множество мнений относительно того, что это такое.Но есть некоторые общие черты партизанского маркетинга, с которыми большинство согласны:

• Партизанский маркетинг креативен, необычен и имеет элемент неожиданности. Это не то, чего ожидает потребитель в своей повседневной жизни.
• Стоит относительно недорого; если не чисто в денежном выражении, то с точки зрения рентабельности инвестиций в маркетинг.
• Раньше этого не делали. Или, в худшем случае, «новое» для целевой аудитории.
• Это бросается в глаза и вызывает ажиотаж.
• Он может стать вирусным в социальных сетях.
• У него есть потенциал для популяризации.
• Он предоставляет маркетинговые возможности из уст в уста.
• Многие сочтут это трюком.
• Это круто. Возможно, это не совсем незаконно, но раздвигает границы с точки зрения того, что одобрят городской чиновник, консервативный клиент или конформистские родители.
• Это вызывает эмоции. Хорошие идеи партизанской рекламы могут вызывать счастье, возбуждение, удивление, нервозность (в случае трюка, который воспринимается как «опасный») или даже выталкивать людей из зоны комфорта (чего стремятся достичь многие некоммерческие организации).

Определение партизанского маркетинга

Если вы ищете формальное определение, Investopedia определяет партизанский маркетинг как «маркетинговую тактику, при которой компания использует неожиданные и / или необычные взаимодействия для продвижения продукта или услуги. Партизанский маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он часто полагается на личное взаимодействие, имеет меньший бюджет и фокусируется на небольших группах промоутеров, которые несут ответственность за распространение информации в определенном месте, а не посредством широко распространенных кампаний в СМИ.«

Entrepreneur, известное издание, определяет это просто следующим образом:« Нетрадиционный способ проведения маркетинговой деятельности с очень низким бюджетом ».

Marketingterms.com, который называет себя «Справочник по цифровому маркетингу», дает такое определение этой формы маркетинга: «Нетрадиционный маркетинг, направленный на получение максимальных результатов при минимальных ресурсах».

Чем не является партизанский маркетинг

Определение того, что это такое, аккуратно подводит нас к следующему шагу, который исследует, чем партизанский маркетинг не является.

• Это не стратегия, которая полагается только на этот единственный канал для достижения цели. «Вместо того чтобы верить в то, что одно маркетинговое оружие, такое как реклама, работает, партизаны знают, что работают только маркетинговые комбинации», — говорит Джей Конрад Левинсон.
• Это не идеальная стратегия для брендов, не склонных к риску. Если высшее руководство не склонно к риску или вы работаете в стабильной отрасли, такой как корпоративный банкинг или традиционные финансовые услуги, это может быть не для вас.
• Это не традиционные СМИ.Даже если это очень креативная, необычная и новаторская маркетинговая или рекламная кампания, ее вряд ли можно будет квалифицировать как «партизанскую», если для передачи сообщения в основном используются традиционные средства массовой информации, такие как печать, телевидение или радио.

В беседе с Entrepreneur три эксперта по маркетинговой стратегии дали свое мнение о том, чем партизанский маркетинг не является:

• Адам Салакуз из ALT TERRAIN, агентства по активации экспериментального маркетинга: «Никогда не стремитесь расстроить, напугать или спровоцировать людей на негатив. способ.Цель должна заключаться в том, чтобы реализовать то, что люди будут принимать, получать от них удовольствие и делиться с друзьями ».
• Бретт Заккарди из Street Attack, нетрадиционного брендингового агентства: «Не надо надуматься или слишком мягко. Не пытайся быть тем, кем ты не являешься ».
• Дрю Нейссер из Renegade Marketing, маркетингового агентства B2B: «Старайтесь не раздражать свою цель. [Это] обычно не лучшая идея делать что-то, что может привести к тому, что кто-то из команды попадет в тюрьму ».
  Внешний маркетинг

  Это включает в себя творческое использование внешнего элемента для передачи рекламного сообщения.Например, используя: лестница; лифты; тротуары; дороги; туалеты; общественные площади.

  Засадный маркетинг

  Использование маркетинга другой организации с целью продвижения собственного сообщения. Примером может служить использование чемпионата мира по футболу, даже если вы не являетесь официальным спонсором турнира.

  Экспериментальный маркетинг

  Определяется как деятельность, которая требует, чтобы аудитория каким-то образом взаимодействовала с брендом и испытывала его.Идеально подходит для общения с потребителем один на один.

  Всплывающая розничная торговля

  Это торговая точка, временно открытая в определенном месте. Это может быть просто продолжением традиционной стратегии розничной торговли, чтобы, например, воспользоваться дополнительным спросом на продукцию в период Рождества. Или, если всплывающий магазин создан с творческой точки зрения, он может представлять собой партизанскую, засаду или экспериментальную маркетинговую стратегию.

  Скрытый маркетинг

  Это когда продукт или услуга продвигаются аудитории без их ведома.Продакт-плейсмент в кино — одна из таких иллюстраций. Другое дело — спонсирование влиятельного лица в социальных сетях для публикации информации о продукте или услуге без раскрытия характера отношений.

  Уличный маркетинг

  Простая раздача листовок прохожим — это форма традиционного уличного маркетинга. Но в нашем контексте мы ищем более креативную и «актуальную» идею. Примером могут служить граффити, обратное граффити или другие грубые, реальные техники.

  Вирусный маркетинг

  Сторонники партизанской рекламы обычно стремятся сделать свою рекламу вирусной, чтобы получить максимальную отдачу. Однако одна из проблем заключается в том, что это находится в руках пользователей социальных сетей, а не бренда и его агентств.

  Шесть самых успешных примеров партизанского маркетинга для вдохновения вашего бренда

  Хотите узнать о некоторых великих мировых идеях партизанского маркетинга? В любом случае используйте идею, чтобы вдохновить вас.Но не копируйте, потому что определение успешной партизанской маркетинговой кампании означает быть уникальным!

  Здесь, в произвольном порядке, представлены шесть наших лучших примеров партизанского маркетинга.

  1. Гримерная на улице

  Arkaden — популярный торговый центр модной одежды в центре Гетеборга, города с населением около 600 000 человек в Швеции. В осеннем (осеннем) модном сезоне руководство торгового центра хотело продемонстрировать широкий ассортимент зимней одежды и множество предлагаемых ведущих брендов.

  Творчески ориентируясь на модную и модную возрастную группу 25–35, в основном на женщин, они надеялись соблазнить их посетить торговый центр и примерить осеннюю коллекцию. Если они попробовали это и им понравилось, возможно, они купили бы это было разумным обоснованием.

  Чтобы создать ажиотаж и привлечь внимание, креативное агентство торгового центра переместило гардеробную на улицу и превратило «ракушки», которые обычно держат уличную рекламу на тротуарах, в зеркала, чтобы покупатели могли оценить их модный внешний вид.Затем они добавили на зеркала стильные фотографии некоторых продаваемых нарядов, а также лозунг маркетинговой кампании: «Get Fabulous».

  Многие люди, которые хотели «выглядеть потрясающе», стремились в Arkaden, чтобы проверить новаторский подход и насладиться предлагаемой модой. Кампания была простой, эффективной, оригинальной и не слишком дорогой.

  Источник изображения: Ads of the World

  2. Акцент на «невидимых» бездомных

  Рентабельная партизанская маркетинговая кампания идеально подходит для НПО, постоянно испытывающих нехватку денежных средств.RaisingTheRoof, канадская благотворительная организация, которая занимается тяжелым положением бездомных и способами борьбы с бездомностью, реализовала свою собственную стратегию оплаты труда, напоминая занятым горожанам о вездесущей, но зачастую «невидимой» бездомной молодежи вокруг них.

  Маркетинговая группа НПО разработала жесткие — некоторые могут сказать «неудобные» — плакаты, которые были размещены по всему городу в местах, где обычно сидят бездомные молодые люди… и обычно игнорируются.

  Плакат RaisingTheRoof был резким и недвусмысленным: «Если бы на этом плакате был бездомный юноша, большинство людей даже не потрудились бы посмотреть вниз.«Что еще нужно сказать? Есть ли сомнения в том, что люди должны делать? Партизанская кампания в лучшем виде.

  Источник изображения: WeLoveAd

  3. Откройте дверь прохладному пенистому пиву

  Хотя маркетинговая кампания, описанная выше, была вполне серьезной, польский пивной бренд Tyskie решил использовать простую, привлекающую внимание тактику, которая также была легкой. Сердечно и весело.

  Почему бы не удивить и не порадовать потребителей, превратив простой, функциональный и повседневный предмет во что-то, что вызовет улыбку и подчеркнет послание бренда? Например, дверная ручка?

  В течение жизни мы, вероятно, будем открывать и закрывать дверь сотни тысяч раз.И сколько таких случаев мы запомним? Наверное, близко к нулю, если только мы не закроем дверь на пальцах!

  Так Tyskie придумал привлекательную идею: фирменная дверная ручка, которая напоминала пенистую соблазнительную кружку пива. Подход был простой, немного глупый и обязательно скрасил бы день каждого, кто открывает дверь. Разве это не заставит вас отпраздновать с пивом?

  #CampaignThrowback: Tyskie beer превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному пиву.#Adlife #Advertising #AmbientAds #OOHAds #OutdoorAds

  Размещено Media Samosa в воскресенье, 23 августа 2020 г.

  4. Гигантские трусы на улице Нью-Йорка

  Звучит нелепо, не правда ли? Фактически, можно сказать, что это тупица. Но некоторые из лучших идей партизанского маркетинга бессмысленны — но успешны, потому что люди часто с радостью принимают глупости в слишком серьезном мире.

  Когда GoldToe, бренд нижнего белья, искал инновационные и нетрадиционные методы продвижения своего нового ассортимента продукции, он решил разместить предметы своей одежды на хорошо известных статуях по всему Нью-Йорку.Среди них была знаменитая бронзовая статуя «Заряжающий бык» в финансовом районе города недалеко от Уолл-стрит.

  Покрыть это бронзовое дно размером с быка было нелегко, но маркетинговая команда GoldToe справилась с этой задачей. Кампания стала вирусной, отчасти из-за мест с высокой посещаемостью и большого количества туристов, готовых к съемкам, которые часто посещают Большое Яблоко, и также привлекла внимание основных средств массовой информации.

  Надеть нижнее белье на большого быка в качестве рекламной концепции? Почему бы и нет, в конце концов, это партизанский маркетинг!

  5.Миллионы в восторге от самого высокого в мире прыжка с парашютом

  От бронзового быка до Red Bull! Некоторые маркетологи утверждают, что поиски самого высокого в мире прыжка с парашютом, спонсируемого Red Bull, не следует рассматривать как классическую партизанскую кампанию, потому что она определенно не была дешевой. Но сторонники отмечают, что он соответствовал многим другим критериям партизанского маркетинга: необычность; уникальный; резкий; способность стать вирусным; огромный рекламный потенциал; и сильный эмпирический элемент.

  Принимая во внимание то, что прыжки с парашютом Red Bull Stratos достигли для бренда, есть основания утверждать, что, несмотря на очевидную стоимость, он получил значительную отдачу.

  Red Bull всегда строил свой бренд вокруг спорта и преследовал крайние пределы человеческих усилий. Маркетинговая кампания Stratos подняла это на новый уровень (да, каламбур), когда в партнерстве с смельчаком-парашютистом Феликсом Баумгартнером он прыгнул с края космоса и установил мировой рекорд прыжка с парашютом на 39 км (24 мили) над землей (впоследствии улучшенный другим парашютист несколько лет спустя). Австриец также стал первым парашютистом, преодолевшим звуковой барьер.

  Получился отличный пример партизанского маркетинга.Публичность и шумиха были феноменальными, социальные сети охватили и усилили волнение, и люди во всем мире смогли принять участие в этой захватывающей попытке в прямом эфире через специальный веб-сайт, через YouTube, а также в Twitter и Facebook. Когда Баумгартнер резко упал на землю, на YouTube было 8 миллионов одновременных просмотров.

  Впоследствии видео на YouTube набрало 46,4 миллиона просмотров на сегодняшний день. Вы можете посмотреть его здесь:

  6. «Послание в космос» тянет за струны сердца

  Аналогичным образом, кампания «Послание в космос» автомобильной компании Hyundai была уникальным, грандиозным и высокобюджетным глобальным мероприятием, которое: по крайней мере, частично, также разыгралась высоко над землей.Но в то время как Red Bull подчеркивал фактор страха, Hyundai дергал за струны сердца и играл на любви между 13-летней дочерью и ее далеким отцом — астронавтом, кружащим высоко над землей на Международной космической станции.

  Компания отвезла 11 своих автомобилей на дно высохшего озера в американском штате Невада, а затем использовала технологию GPS, чтобы команда профессиональных каскадеров могла использовать следы своих шин для создания сообщения на песке, которое гласило: «Стеф (сокращенно от Стефани) любит тебя! » Учитывая рост отца над землей — около 400 км — формулировка должна была быть крупной, чтобы он мог быть замечен, когда он пролетал над головой, поэтому команда Hyundai создала сообщение размером пять квадратных километров.Впоследствии это было признано Книгой рекордов Гиннеса как крупнейшее изображение следа шин из когда-либо созданных.

  Международный резонанс вокруг мероприятия был огромным, пользователям социальных сетей он понравился, а видео на YouTube по-прежнему пользуется успехом, собрав 72,3 миллиона просмотров. Сама по себе эта цифра говорит о том, что это отличный пример партизанского маркетинга. Вы можете посмотреть вирусное видео здесь:

  Принимая во внимание постоянный рост социальных платформ, позволяющих брендам напрямую общаться с потребителями, а также растущие ожидания того, что бренды будут удивлять, восхищать и развлекать публику, следует ожидать, что партизанский маркетинг продолжится. процветать в 2021 году.

  Существуют тысячи отличных примеров кампаний партизанских маркетологов, а также некоторые эпические неудачи. Если вы хотите поделиться некоторыми из этих примеров партизанского маркетинга, сообщите нам об этом, написав нам в Твиттере @Meltwater.

  5 отличных примеров партизанского маркетинга

  Партизанский маркетинг — это концепция, придуманная в 1984 году Джеем Конрадом Левисоном в его книге Партизанский маркетинг: секрет получения больших прибылей от вашего малого бизнеса. Как сказано в этой статье в Википедии, «Под партизанским маркетингом понимается — набор стратегий и техник, которые выполняются нетрадиционными средствами и которые достигают своей цели благодаря изобретательности и творчеству , вместо высоких инвестиций в рекламное пространство. . »

  Таким образом, под партизанским маркетингом понимаются те действия, которые осуществляются с большим воображением, чем с деньгами, в которых преобладают творческий подход и влияние на традиционный маркетинг.

  В эту форму маркетинга включены все варианты, в которых используются элементы уличного освещения, такие как уличные фонари, парковки или мусорные баки, для создания рекламы, выходящей за рамки традиционного логотипа. Со временем веб-страницы, плакаты, электронные письма или флешмобы также были включены в этот способ маркетинга, который, прежде всего, стремится удивить пользователей.

  Что ищут в партизанском маркетинге?

  G uerilla marketing — это способ маркетинга, позволяющий дифференцировать бренд в отношении конкурентов. На самом деле, правые партизанские маркетинговые акции — это, как правило, действия, о которых вспоминают люди, которые были свидетелями этого.

  Внедряя эти элементы и характерные для клиентов точки, такие как переход зебры, корзины для бумаг, стоп-сигналы, лестницы или автобусные остановки, потенциальный клиент может легко заметить, что во всем этом есть что-то новаторское, и он или она помнит и связывает марш, который произвел это маркетинговое действие, с чувством удивления при его виде.

  Использование знакомых мест или привычное перемещение людей не имеет другой цели, кроме как охватить максимальную возможную аудиторию. Идеально в этой маркетинговой кампании состоит в том, чтобы максимальное количество клиентов было впечатлено рекламой или кампанией, потому что чем больше пользователей получит ввод, который вы отправили, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

  Вот почему бренды решают использовать автобусы в качестве элементов, где они могут продвигать телешоу, заведение, туристическое агентство или ресторан быстрого питания, потому что, будучи элементом, который встречается на улицах и ежедневно используется сотнями людей , вы можете добиться этого, по крайней мере, это достигнет более значительного числа людей.Эти люди впоследствии будут покупать продукт или нет, но, по крайней мере, информация была получена. Таким образом, был сделан первый шаг к успеху маркетинговой кампании.

  Партизанский маркетинг может принести пользу любой компании

  Не существует сектора или типа компании, для которых этот тип маркетинговых стратегий работает лучше всего. Любая компания, которая хочет поиграть с воображением и приблизить его к пользователям, клиентам или нет, может воспользоваться партизанским маркетингом.

  Преимущество этой формы маркетинга заключается в том, что она позволяет вам играть с брендом, используя концепции, компрометируя чувства аудитории и готовя действия, которые имеют в виду реакцию людей.Таким образом, он открыт как для крупных брендов, использующих силу своего корпоративного имиджа, так и для небольших компаний, не имеющих ресурсов и нуждающихся в известности.

  Теперь мы покажем вам 5 примеров партизанского маркетинга, которые вам покажутся любопытными и с помощью которых вы узнаете ключи к этому способу маркетинга:

  1.- Маркетинговый партизан на пересечении зебры

  Одно из обычных мест для создания партизанских маркетинговых акций — это переходы «зебра».Линии, нарисованные на земле, дают вам много возможностей поиграть, если у вас есть необходимое творчество. Например, McDonald’s имитирует, что линии представляют собой картофель фри, выходящий из типичной упаковки бренда гамбургеров.

  Что интересно в этой акции, так это то, что, помимо того, что она является частью настоящего перехода «зебра», выполняющего ту же функцию, она добилась того, что изображение является одним из продуктов компании. А кроме того, с изображением типа М на виду у всех пешеходов.

  Использование такого яркого и многолюдного элемента в городах помогает посланию лучше соответствовать потенциальному клиенту, поскольку ему обязательно придется пройти через него. Чем больше людей увидят рекламу, тем лучше для кампании, особенно если речь идет о забастовке, подобной этой, когда радуга была нарисована на перекрестке «зебра» рядом с посольством России в Хельсинки. Этим действием они подвергли критике законы, принятые в 2018 году против гомосексуалистов.

  Этот жест финского коллектива LGTB копировали во многих частях мира, в том числе на Гран Виа в Мадриде или на улицах Нью-Йорка, в элементе, который обычно сопровождает хорошую партизанскую маркетинговую кампанию: его имитация.

  Со своей стороны, еще один интересный элемент от этой канцелярской компании, которая использует белые линии с банкой, такой как Tipex, для игры с исчезающим текстом на дороге.

  2.- Воспользуйтесь городскими скамейками

  Следуя той же логике, которую используют переходы «зебра», действия, которые партизанский маркетинг ищет на городских скамейках, заключаются в том, чтобы захватить клиента в его или ее обычном месте.KitKat прославился своими скамейками в виде плиток шоколада. Марка конфет использует преимущества знаменитого дизайна своей продукции в виде батончиков, украшенных знаменитой красной бумагой.

  По их поручению, Ikea пошла еще дальше и украсила все пространство вокруг скамейки посреди улицы подушками, журнальными столиками и коврами, способствуя удобству своей продукции. Этот пример показывает одну из прекрасных возможностей партизанского маркетинга посреди улицы, и он приближает их продукты к пользователям.В этом случае пользователь не только удивляется тому, что его обычное пространство настраивается, но и использует определенные продукты бренда.

  3. — Автобусные остановки

  Кто не видел автобусную остановку с рекламой? Автобусные остановки — прекрасное место для этого типа кампании, потому что:

  1. Обычный наплыв людей — человек.
  2. Это не транзитная зона , но пользователи проводят там много времени, поэтому бренд может привлечь их внимание.
  3. Есть элементы, с которыми можно играть : автобусная остановка, скамейки…

  Некоторые любопытные примеры — это холодильник Coca-Cola, который выглядит так, как будто он дает перерыв пользователям, страдающим от жары, или противоположный случай, когда компания по производству гамбургеров имитирует, что это духовка.

  Кроме того, многие бренды используют рекламу на автобусных остановках, чтобы пойти дальше. Например, для продвижения фильма «Вверх» была использована не только рамка для показа двухмерного плаката, но и в дополнение к концепции фильма были включены настоящие воздушные шары.Это еще одна особенность эффективных кампаний партизанского маркетинга: они смешивают двухмерные и трехмерные элементы, чтобы усилить сообщение.

  4.- Партизанский маркетинг в общественном транспорте

  Общественный транспорт — еще одно место, где вас удивит воображение партизанского маркетинга. Нередко можно встретить автобусы с рекламой фильмов, компаний, ресторанов, торговых центров… но реклама этого зоопарка в местных автобусах их города была оригинальной.Змея обвилась вокруг автобуса и раздавила его, что-то поразительное и уникальное.

  Продолжая автобусы, вы представляете себе использование ручек в качестве рекламного элемента? Что ж, так думала часовая марка IWC, они включили в автобусы индивидуальный дизайн. Пользователь автобуса, который его использует, увидит, как часы поместятся на его запястье, и поймет, интересует его продукт или нет. План с отличной творческой силой, потому что он очень связан с продуктом.

  Знаете ли вы, что в метро Сеула есть пляж? Это была очень оригинальная маркетинговая кампания, которая использовалась в метро южнокорейского города. Целью рекламы было продвижение экологии, поэтому выбранные причины были связаны с природой, как в данном случае, с пляжем.

  5.- В других общественных местах

  Партизанский уличный маркетинг ориентирован не только на общественный транспорт , но и на пешеходный переход или автобусные остановки.Он идет намного дальше и достигает обычных элементов, которые мы находим на улице: урн для бумаги, фонарей, светофоров или зданий. Для создания партизанского маркетинга полезно все.

  Например, это действие, при котором Miele имитирует въезд в автомобильный туннель, как если бы это была труба одного из ее пылесосов.

  Преимущество партизанского маркетинга перед другими формами маркетинга состоит в том, что он стимулирует воображение благодаря художественному выражению, которое он имеет в этих типах стратегий. Раскрашенная реклама может стать катастрофой, если прольется краска, как это показано на картинке выше. Или вы можете найти Toblerone в саду вашей компании.

  Зарезервирован ли партизанский маркетинг для коммерческого использования?

  Как видно из некоторых из этих примеров, партизанский маркетинг может использоваться по нескольким причинам . Важно творчество.

  Таким образом, специальные мероприятия, такие как Международный день борьбы со СПИДом или раком, День гордости или подобные эфемериды, являются поводом для поощрения использования этого типа маркетинговых акций, способных привлечь внимание.

  Например, найти розовые элементы в день борьбы с раком груди или тротуары и пешеходные переходы в виде зебры раскрашены радугой в день гордости, это два действия, которые полезны, чтобы отметить день и привлечь внимание общества, помня о причине, которая происходит. поддержали в тот день.

  Вам нужна поддержка в применении стратегий партизанского маркетинга к вашей цифровой стратегии?

  В Antevenio мы работаем с профессиональной командой стажеров, которая заботится об управлении вашими цифровыми медийными рекламными кампаниями с помощью стратегий партизанского маркетинга, покупкой рекламы в программной среде, маркетингом по электронной почте и SMS, поисковым маркетингом, социальными сетями и видеорекламой.Antevenio — специализированная компания в области цифрового маркетинга, основанная в 1997 году. В ней работает более 200 сотрудников в 7 странах (США, Франция, Италия, Испания, Колумбия, Мексика и Аргентина):

  Для запроса информации о медийной рекламе с помощью Rich Media.

  Запросить информацию о цифровой видеорекламе.

  Для запроса информации о Рекламе и Приобретении программы RTB.

  Для запроса информации о маркетинге в социальных сетях.

  Для запроса информации о результатах маркетинговых кампаний.

  Для запроса информации о поисковом маркетинге (SEM).

  13 блестящих примеров партизанских маркетинговых кампаний — 2021 г.

  Вы, наверное, слышали этот термин. Партизанский маркетинг сильно отличается от традиционных маркетинговых усилий. «Он работает, потому что его легко оценить, легко выполнить и недорого», — говорит Джей Конрад Левинсон (1984), человек, придумавший эту фразу.

  Guerrilla Marketing — это стратегия творческого контент-маркетинга , которая гордится своей нетрадиционностью.В своей повседневной жизни вы можете встретить примеры партизанской маркетинговой тактики другого бизнеса , даже не осознавая этого. Примеры включают использование рекламных трюков, вирусных видеороликов, трафаретных граффити.

  Нам понравилось просматривать подборку кейсов партизанского маркетинга от AMY-MAE TURNER , в которых расходы на рекламу не являются большой проблемой и могут иметь большое влияние на ваших потребителей. Пожалуйста, откиньтесь на спинку кресла и дайте нам знать, какие из них наиболее эффективны:

  Burger King

  Sixt

  
  

  Absolut

  Nike

  Ikea

  Libresse

  Loctite

  Lee

  9702

  nl

  Источник:
  AMY-MAE TURNER — http://mashable.com/2010/10/06/guerrilla-marketing-videos/#pXXFNtnZTX8

  Теги

  Ikea

  Джей Конрад Левинсон Маркетинг

  Nike

  Sixt

  UNICEF

  Вам рекомендуют:

  «Пандемия дала нам важный толчок к главному»

  «Культурным разнообразием не управлять, его поощряют и используют»

  «Дизайн — это основа ДНК нашего бренда»

  «Каждый аспект опыта способствует его общему эмоциональному воздействию.”

  «Важно, чтобы каждый чувствовал себя творчески реализованным»

  «Мы гордимся тем, что создаем веб-сайты по модульному принципу»

  «Мы говорим на общем языке, ориентированном на UX-грамотность и сочувствие»

  «Прозрачность и приверженность бренду клиента»

  Партизанский маркетинг: 21 креативная реклама и 5 способов заставить их работать на вас

  Партизанский маркетинг, также известный как окружающая реклама, — это термин, придуманный Джеем Конрадом Левинсоном для описания маркетинговых усилий, в которых используются нетрадиционные методы для достижения традиционных целей.Звучит расплывчато? Должно. Прелесть партизанского движения в том, что у него нет реальных ограничений, кроме вашего воображения. И чтобы дать вам лучшее представление о том, как далеко может зайти творческий маркетинг, вот 5 способов, которыми реклама улетела с соответствующих страниц или экранов в наш повседневный мир.

  Уличное искусство как партизанский маркетинг

  
  —

  Исторически стрит-арт служил наглым способом привлечь внимание. То, что начиналось как граффити, уходящее корнями в культуру хип-хопа, превратилось в уникальный городской язык художественного выражения.

  Если значительная часть ваших клиентов — горожане, и ваш бренд может выдержать нервозность, связанную с (предполагаемым) вандализмом, вы можете подумать о партизанском маркетинге уличного искусства. Единственные материалы, которые вам понадобятся, — это основные принадлежности для рисования, что означает, что это можно сделать в рамках бюджета, хотя вы захотите нанять художника, который специализируется на этой форме.

  Говоря о художниках, помните, что стрит-арт — это всего лишь искусство. Если вы начнете кампанию подобного рода, будьте готовы к возможной негативной реакции, а именно к гневу тех, кто считает искусство священным и отделенным от коммерциализма.Чтобы нарисовать картину, представьте, что вы посещаете Лувр и видите, что «Мона Лиза» теперь принесла вам McDonald’s.

  Что нужно знать

  • Относительно невысокая стоимость, в зависимости от масштаба проекта и количества задействованных художников
  • Только для городских рынков
  • Хорошо подходит для некоммерческих или социальных кампаний, которые не будут восприняты как использование искусства в коммерческих целях

  Наши любимые примеры уличного искусства

  Уличный художник Одейт превозносит и продвигает город Батон-Руж в этой завораживающей трехмерной граффити-фреске, которая, несомненно, станет туристическим направлением на долгие годы.Вдохновленная уличным художником Бэнкси, IKEA использует трафаретные ярлыки, чтобы подчеркнуть человеческий фактор в дизайне. Через Creative Guerrilla Marketing. Oral B удается продавать свою продукцию, одновременно повышая осведомленность о здоровье зубов. Через Pinterest. Простой дизайн дает простое и резкое сообщение о последствиях вождения в нетрезвом виде. Via Just Creative. На этой красочной манхэттенской фреске логотип Coca-Cola оформлен в стиле ар-деко, изображая как продукт, так и город. Через нетронутые города.

  Общественные объекты

  
  —

  Когда вы были молодым предпринимателем и ваша бизнес-модель была лишь огоньком в глазах, вы могли мечтать о том дне, когда ваш бренд будет представлен на высоком городском рекламном щите.Но зачем останавливаться на достигнутом? Многие компании расширились, построив и установив массивные объекты в общественных местах.

  Как и в случае с недвижимостью на рекламных щитах премиум-класса, ваша компания должна достичь определенного уровня успеха, прежде чем проводить кампанию такого масштаба. Материалы, разрешения и строительные бригады будут дорого обходиться.

  Маркетинг инсталляций работает лучше всего, если сосредоточить внимание на одном объекте как на символе, как правило, неуместном с его окружением. Это создает тайну, которая заставляет общественность хотеть узнать больше.Убедитесь, что цель вашей установки очень ясна. Не получится, если зрители не смогут понять, для кого предназначена реклама.

  Что нужно знать

  • Один из самых дорогостоящих примеров партизанского маркетинга
  • Также один из самых привлекающих внимание
  • Подходит для солидных предприятий со знакомым имиджем бренда

  Наши любимые примеры монтажного маркетинга

  Партизанский маркетинг превращается в гориллу в этой колоссальной рекламе римейка Питера Джексона «Кинг Конг».Via From Up North Поскольку я могу только трепаться о Макдональдсе, я признаю, что это сочетание кофейника и уличного фонаря довольно приятное. Via CriativesHot Wheels помещает свою аудиторию в контекст игрушки с этой конструкцией, которая обязательно остановит движение или, возможно, ускорит его. Kinko’s использует один из своих продуктов для взаимодействия с тем, что уже есть в городской среде. Через Just Creative

  Вывеска партизанского маркетинга

  
  —

  Только начали бизнес? Пытаетесь рассказать о своем имени? Скорее всего, у вас нет бюджета размером с Кинг-Конг, чтобы разбрасывать гигантские банановые кожуры по городу.Но не волнуйтесь — когда дело доходит до партизанского маркетинга, число в нижней части таблицы расходов не всегда имеет значение. Иногда все, что вам нужно, — это лист бумаги и немного изобретательности, чтобы сделать громкое заявление.

  Что нужно знать

  • Самый дешевый пример партизанского маркетинга — здесь мы говорим о канцелярских принадлежностях
  • Подходит для новых предприятий, с которыми публика обычно не знакома
  • Наименьший пример партизанского маркетинга, означающий, что большую часть ворчливой работы придется делать на ваше творчество

  Наши любимые образцы вывески партизанского маркетинга

  Простое складывание превращает этот типичный знак в вдохновенную партизанскую рекламу.Источник неизвестен. Знак Yoga Flow имеет уникальную форму, чтобы побудить зрителей согнуться. Через eGenoa. Любопытство усиливает привлекательность этого знака, приглашая прохожих посмотреть, медленно открывая другое изображение внизу. Via DesignSwan. В этой рекламе фильма «Пропавший воин» из Азиатского художественного музея в игровой форме используется знакомая форма информационного знака. Через Келли Морр.

  Всплывающие магазины

  
  —

  Pop-up магазины стали одним из самых авангардных проявлений розничной торговли. Гениальность здесь заключается в том, чтобы одновременно рекламировать и продавать — потому что зачем тратить деньги на рекламу, чтобы люди приходили в магазин, если реклама может быть магазином? И какими бы сложными ни были некоторые из этих конструкций, они также могут быть портативными.Вы можете упаковать их и припарковать прямо перед фестивалем, спортивным мероприятием или оживленным перекрестком.

  Что нужно знать

  • Требуется большой бюджет и продуманная конструкция
  • Подходит для розничных компаний с физическим товаром для продажи
  • Привлекает внимание, как инсталляционный маркетинг, но создает более запоминающийся опыт, поскольку люди являются не только зрителями, но и покупателями

  Наши любимые примеры pop-up магазинов

  Упаковка обувной коробки Adidas дает им натуральный элемент продукта, который превращается в забавное всплывающее окно.Via Mannequin Madness. Переход Валентино от здания к бабочке создает красивую и динамичную иллюзию движения. Через MyDesy. Вы когда-нибудь мечтали получить подарочную коробку Тиффани от кого-то особенного? Вы когда-нибудь представляли, что будете ходить внутри одного? Отказавшись от удобной упаковки, H&M выберет расположение, которое станет вдохновением для дизайна. Через Безумие манекена.

  Традиционный партизан

  
  —

  Какими бы новаторскими ни были все эти кампании, цель этой статьи не в том, чтобы сказать, что традиционная реклама плоха, а только в том, что это не конец.Следующий набор примеров демонстрирует, что грань между партизанами и традиционными не так тонка, как вы можете себе представить.

  Мы видели, что многие кампании партизанского маркетинга выводят рекламу во внешний мир, но и обратное работает не хуже. Если у вас уже есть регулярная реклама в городе, все, что вам остается, — это думать не только о плакате.

  Что нужно знать

  • Расход умеренный, состоит из традиционных рекламных площадей и материалов
  • Подходит для предприятий с регулярной рекламой
  • Непосредственное местоположение играет здесь огромную роль, поэтому маркетологам нужно будет подумать о том, как местоположение улучшит сообщение — например, локализованные кампании могут извлечь выгоду из этой формы, показывая их окрестности

  Наши любимые примеры традиционной партизанской рекламы

  TravelWisconsin распознает самую важную часть рекламы — зрителя, делая его частью.Через с севера. Amnesty International использует прозрачное стекло и вырезанное изображение, чтобы перенести иностранный вопрос в наш район. Через Demotivateur. GoFitness обещает построить вас, как кирпичный дом, осязаемым. Этот постер, переосмысливая его ближайшее окружение, дает зрителям краткое окно в мир лего, ожидающий своего исследования. Через Tumblr

  Заключение

  
  —

  Креативная реклама не только привлекает зрителей к торговому залу, но и заставляет их смеяться и вызывать у них ностальгию.Самое главное, это заставляет их говорить.

  Успешная партизанская маркетинговая кампания имеет то преимущество, что она не только более запоминающаяся, чем любая традиционная реклама, но и более удобна для распространения. Так что, возможно, люди, проходящие мимо вашей гигантской белой бутылки, никогда не останутся с настоящей вещью в руках. Скорее всего, они сделают снимок, сделают селфи, позируют с другом. И следующее, что вы знаете, ваша реклама не просто на улице — она ​​в социальных сетях, может стать вирусной, может быть, однажды она окажется в блоге статьи, вдохновляющей новую волну партизанских рекламодателей.

  14 причудливо простых тактик партизанского маркетинга для привлечения внимания

  Термин «партизанский маркетинг» вызывает у меня смешные образы.

  Я вижу профессионально одетых партизан, потягивающих черный кофе из джунглей, печатающих пропагандистские плакаты и отправляющих мемы со своих спутниковых ноутбуков.

  К сожалению, партизанский маркетинг не имеет никакого отношения к профессии борца за свободу.

  В отличие от партизан, которые используют неортодоксальную тактику, участвуя в партизанской войне, партизанские маркетологи используют удивительные и нетрадиционные стратегии для продвижения продукта или услуги.

  Это гениальный способ избавиться от утомленной, чрезмерно используемой традиционной маркетинговой тактики, которую большинство клиентов видят насквозь, и взглянуть на вещи с совершенно иной точки зрения.

  Это может сделать его невероятно мощным маркетинговым инструментом, который вы определенно захотите использовать в интересах своего бренда.

  Как?

  Ну вот, размазываем немного зеленой краски по скулам, и давайте углубимся. Глубоко в джунглях — партизанский маркетинг.

  Что такое партизанский маркетинг? Определение

  Партизанский маркетинг — это набор маркетинговых инструментов, техник и практик, позволяющих напрямую связываться с клиентами и оставлять неизгладимое запоминающееся впечатление.Конечная цель партизанского маркетинга — заставить покупателей запоминать продукцию бренда так, как они не привыкли.

  Термин впервые популяризировал парень по имени Джей Конрад Левинсон. Книга Джея 1984 года «Партизанский маркетинг» была настолько успешной, что журнал Time назвал ее одной из 25 самых влиятельных книг по управлению бизнесом, продано более 21 миллиона экземпляров. Она была настолько влиятельной, что была названа одной из лучших когда-либо написанных книг по маркетингу и с тех пор переведена на 62 языка по всему миру.

  В книге Джея Конрада Левинсона он обрисовал нетрадиционный, но очень эффективный набор маркетинговых инструментов, которые широко используются и по сей день. Я подробно расскажу об этих стратегиях и приведу примеры их реализации ниже.

  Насколько эффективен партизанский маркетинг?

  Партизанский маркетинг может быть невероятно эффективной маркетинговой кампанией, особенно для малого бизнеса. Это недорогое решение, в котором используются тактические стратегии, такие как молва, вирусный маркетинг или внешний маркетинг, которые снова и снова доказывают свою эффективность.

  По своей тонкой, хитрой и творческой натуре партизанский маркетинг — отличный способ повысить узнаваемость бренда, лояльность к нему и известность бренда.

  Сколько стоит партизанский маркетинг?

  Одна из вещей, которые делают стратегии партизанского маркетинга столь привлекательными для многих компаний, — это их рентабельность. Партизанский маркетинг опирается на творчество и вдохновение, а не на денежные вложения.

  Подобно партизанам, партизанские маркетологи должны быть хитрыми, хитрыми и довольно изобретательными при разработке хорошей тактики партизанского маркетинга.В некотором смысле они используют недорогие и нетрадиционные методы, чтобы не только привлечь внимание новых клиентов к своему бренду, но и перенаправить старые маркетинговые методы для дальнейшего привлечения своих нынешних клиентов.

  Итак, какой партизанский маркетинг вы можете использовать для продвижения своего бизнеса?

  Давайте посмотрим.

  Типы партизанского маркетинга

  Есть много разных способов скрытно практиковать партизанский маркетинг. В зависимости от вашего маркетингового бюджета и общей креативности вашей маркетинговой команды вы можете попробовать один из этих различных типов партизанского маркетинга.

  Маркетинг для организации засад на события

  Из всех маркетинговых идей, о которых вы слышали, эта, вероятно, звучит как одна из самых странных. Но будьте терпеливы, маркетинг из засад на мероприятиях просто привлекает внимание аудитории, которая в настоящее время посещает мероприятие или находится в неволе.

  Обычно что-то вроде спортивного мероприятия, музыкального концерта или даже в метро.

  Человек в этом окружении либо не хочет уходить, потому что он заплатил за то, чтобы быть там, либо настолько заинтересован в том, что происходит перед ним, что просто не может пропустить действие.

  Подобные настройки предлагают партизанским маркетологам уникальную возможность, которую они не часто получают: невольное, но безраздельное внимание аудитории.

  Стелла Артуа осуществила это в эпической (и неоднозначной) кампании на US Open 2011, где они разместили свою рекламу вокруг мероприятия, как если бы они были официальным спонсором (хотя это не так).

  Первоначальные затраты на маркетинг, устраивающий засаду на мероприятие, не такие уж большие. Часто засада на мероприятии происходит без разрешения спонсора мероприятия.Таким образом, это очень доступная, но эффективная форма маркетинга.

  Примеры маркетинга засад на события

  • Флешмобы — Флешмоб — это группа людей или исполнителей, которые внезапно и часто без предупреждения устраивают засаду в общественной зоне, привлекают внимание посетителей мероприятия, выступают в течение короткого времени, а затем быстро расходятся.
  • Тактически размещенные вывески — Тот факт, что вы не являетесь спонсором мероприятия, не означает, что вы можете воспользоваться преимуществами толпы людей, стекающихся в зону сосредоточения.Использование указателей на улицах за пределами даже может быть очень эффективным.

  Астротурфинг (платные одобрения)

  Астротурфинг — одна из наиболее спорных и, возможно, менее тактичных стратегий партизанского маркетинга. Точно так же, как астротурф — это искусственная трава, которая имитирует настоящую, так и в маркетинге астротурфа используются поддельные подтверждения, чтобы имитировать социальное доказательство.

  Самая распространенная форма астротурфинга, которую мы увидим в современном маркетинге, связана с какой-то шумихой или рекламой.Эта шумиха обычно создается через онлайн-блоги, онлайн-форумы или даже в офисе.

  Источник: Nikkei Asia

  Прекрасным примером этого является признание McDonald’s, что они выплатили компенсацию примерно 1000 клиентам. Платные клиенты стояли в очереди за четверть фунта в одном из своих японских ресторанов, как будто им просто не терпелось купить один из самых известных гамбургеров McDonald’s.

  Физическим лицам также платят за то, что они оставляют положительные мнения, дают положительные отзывы или положительные комментарии о продуктах или услугах компании, часто в социальных сетях.

  Эти рецензенты часто никогда ничего не использовали и не покупали у этой компании; они просто существуют для того, чтобы оставлять контент, который убедит других отправить деньги с помощью бренда астротурфинга.

  Важно отметить, что у астротурфинга есть серьезные недостатки.

  Если потенциальные клиенты узнают об этой маркетинговой стратегии, они часто оставляют во рту очень неприятный привкус, что может привести к серьезным последствиям для компании. Это может нанести ущерб их репутации, подлинности их продуктов и услуг или, что еще хуже, привести к судебному преследованию в той или иной форме.

  Зачем компании рисковать всем этим?

  Потому что астротурфинг не только невероятно экономичен, но также может быть очень эффективным, сводя к минимуму традиционные маркетинговые усилия и сокращая расходы. Это часто делает риск нанести ущерб деловой репутации чрезвычайно привлекательным для некоторых компаний.

  Примеры маркетинга астротурфинга

  • Влиятельные маркетологи — Использование влиятельных маркетологов может быть очень мощным способом представить ваш продукт широкому кругу поклонников.Влиятельные лица в некотором смысле обостряют своих последователей, продвигая продукт, который, по их утверждениям, они любят и которому доверяют, в то же время получая за это деньги.
  • Партнерские маркетологи — Использование аффилированных маркетологов — еще один отличный пример астротурфинга. Популярные блоггеры, звезды YouTube и т. Д. Продвигают продукт среди своих подписчиков и, в свою очередь, получают долю от всех произведенных продаж.

  Buzz Marketing

  Buzz-маркетинг — полная противоположность астротурфингу.Он использует искреннюю поддержку, особенно со стороны известных людей или знаменитостей, и использует это для повышения узнаваемости своего бренда и его узнаваемости.

  Источник: Джош Миа

  Очень милый, но яркий пример модного маркетинга — эти твиты от пары клиентов Starbucks. Они связали довольно эмоциональный, но позитивный и органичный опыт с брендом Starbucks. Не только помогает имиджу Starbucks, но и продвигает их продукты.

  В отличие от астротурфинга, эти громкие одобрения и рекомендации приходят естественно и органично, без необходимости платить за них бизнесу.Buzz-маркетинг в значительной степени полагается на усиленную и органичную молву, используя ажиотаж, создаваемый вокруг его бренда, чтобы закрепить продукт или услугу как обязательную покупку.

  Buzz-маркетинг может быть невероятно эффективным, но его часто трудно создать, поскольку он часто происходит без предупреждения и без поощрения. Но как бы трудно его ни было получить, ажиотажный маркетинг невероятно рентабелен, поскольку обычно требует минимального участия, поскольку это естественное явление.

  Примеры Buzz Marketing

  • Спорный контент — Люди любят много споров, о чем-то немного скандальном приятно посплетничать.Почему бы не использовать это в своих интересах, создавая контент, который заставляет людей говорить.
  • Bizarre marketing — Попробуйте выйти за рамки маркетинговых норм. Что-то немного странное и необычное — еще один отличный способ заставить людей говорить о вашем бренде и побудить потребителей делиться вашим контентом с друзьями.

  Опытный маркетинг

  Экспериментальный маркетинг — это стратегия партизанского маркетинга, которая поощряет и привлекает клиентов к участию в росте и успехе бизнеса.В отличие от традиционной модели маркетинга, когда клиенты являются пассивными участниками получения рекламных сообщений, маркетологи, использующие опыт, считают, что клиенты должны быть активными участниками маркетинговой кампании.

  Опытные маркетологи используют креативный маркетинг, чтобы поощрять совместное создание маркетинговой кампании, чтобы помочь клиентам развить эмоциональную привязанность и прочные отношения с бизнесом. Эта привязанность приводит к взаимовыгодным отношениям, бренд обеспечивает постоянный бизнес, а покупатели получают доступ к продуктам и услугам, которые им нравятся и в которые они искренне верят.

  Источник: Потому что XM

  Например, во время чемпионата мира по футболу в Цюрихе компания Coca-Cola создала виртуальную реальность, позволяющую прохожим играть в мини-игру в футбол. Хотя такой опыт виртуальной реальности недоступен для многих маркетологов, это хороший пример того, как бренды могут заинтересовать потребителей в своем бизнесе в увлекательной и интерактивной манере.

  И действительно, стоимость эмпирического маркетинга может быть настолько доступной или дорогой, насколько этого хочет бизнес.Все, что угодно — от дешевых встреч под руководством широких масс, до таких сложных, как захватывающие и запоминающиеся мероприятия, такие как тематическая вечеринка.

  Примеры экспериментального маркетинга

  • Выйдите из зоны комфорта — Если ваш бизнес сосредоточен вокруг чего-то немного спорного и сложного для разговора, почему бы не создать такой опыт, который побудит вас к разговору.
  • Геймифицируйте свой продукт — Почему бы не добавить немного удовольствия в жизнь людей и не сделать ваш бренд игрой.Дайте вашим клиентам возможность играть и соревноваться за что-то, попутно внушая чувство выполненного долга и положительную эмоциональную связь с вашими продуктами.

  Массовый маркетинг

  Массовый маркетинг — одна из тех кампаний партизанского маркетинга, которые особенно эффективны для малого бизнеса. Вместо того, чтобы тратить большие деньги на сложные рекламные проекты, бренд может взаимодействовать со своей целевой аудиторией, используя общий курс или взаимно разделяемое видение.

  Источник: Food Navigator USA

  Спортивные напитки Nooma — отличный пример массового маркетинга. Джаред и Брэндон, два брата из Кливленда, положили начало развитию своего бренда, воспользовавшись потребностями здоровых спортсменов в альтернативе здоровым спортивным напиткам, а также поддержав спортивные мероприятия в своем районе.

  Обычный партизанский маркетинг обычно нацелен на небольшую клиентскую базу и надеется, что группа распространит послание или видение бизнеса среди гораздо более широкой аудитории.

  Массовый маркетинг часто использует менее традиционные, нетрадиционные и креативные маркетинговые стратегии. Поэтому, как правило, он стоит меньше, чем более традиционные маркетинговые идеи, но при этом может приносить большие результаты.

  Примеры массового маркетинга

  • Используйте эмоциональный маркетинг — Использование эмоций людей — один из наиболее эффективных способов побудить их поделиться посланием и продуктами вашего бренда.
  • Поддержите хорошее дело — Если вас считают хорошим парнем, это может значительно улучшить восприятие вашего бизнеса общественностью. Желание помочь благородному делу может значительно повысить популярность массовых кампаний.

  Скрытый маркетинг

  Скрытый маркетинг — это партизанская маркетинговая кампания, нацеленная на клиентов с помощью тонких и творческих маркетинговых стратегий. Чаще всего эта форма маркетинга рекламирует продукт или услугу человеку, не осознавая, что они продаются.

  Существует множество тактических стратегий, которые используют скрытные маркетологи, наиболее известными из которых являются продакт-плейсмент и тайный маркетинг. Как это видно из FedEx в очень популярном фильме Тома Хэнкса «Отверженный».

  Источник: Блог о размещении продуктов

  Основная цель скрытого маркетинга — не получение немедленного дохода или продаж, а создание осведомленности, интереса и ажиотажа вокруг бренда и его продуктов. Эта рекламная стратегия, вероятно, приведет к тому, что потребители станут более восприимчивыми к прямой рекламе в будущем.

  И это недорогая маркетинговая стратегия, которая может быть невероятно ценной для бизнеса.

  При проведении партизанской маркетинговой кампании, такой как скрытый маркетинг, маркетологи могут избавиться от повторяющихся и дорогостоящих маркетинговых мероприятий и сосредоточиться на рентабельных стратегиях, таких как размещение продукта.

  Примеры скрытого маркетинга

  • Размещение продукта — Размещение платного продукта, включенного в другой объем работ.Обычно фильмы или телепрограммы с конкретными рекламными намерениями.
  • Undercover Marketing — Маркетолог или рекламодатель представляет продукт потребителям способом, совершенно не похожим на маркетинг. Это немного нетрадиционно и довольно хитро, но это может быть невероятно мощная маркетинговая стратегия.

  Уличный маркетинг

  В кампаниях уличного маркетинга используются относительно нетрадиционные методы и рекламные площадки для повышения узнаваемости бренда и внимания потребителей, чем в традиционных рекламных кампаниях.

  Вы найдете уличный маркетинг в местах, где люди не ожидают его найти. Потребители ожидают увидеть рекламные щиты, установленные высоко в небе, они ожидают увидеть рекламу на экранах на высоте глаз, когда они идут по городским улицам, но они часто не ожидают увидеть рекламу, напечатанную на крышках люков, встроенную в уличное искусство или напечатаны на пешеходных переходах.

  Источник: Think Guerrilla

  Вот пример того, как «Охотники за привидениями» использовали подход уличного партизанского маркетинга.Они захватили железнодорожный вокзал Ватерлоо в Лондоне с огромным Человеком-зефиром Puft, помещенным там перед выпуском фильма.

  Потребители привыкли видеть рекламу на городских рекламных щитах и ​​т.п., но они не привыкли замечать рекламу в креативных и нестандартных местах.

  И в этом вся суть, обнаружение неожиданной рекламы часто заставляет людей обращать на нее внимание. Это может быть всего лишь момент, но этого достаточно, чтобы заставить их задуматься о продукте для бизнеса, которого, как правило, бывает достаточно, чтобы в дальнейшем привести к продаже.

  Примеры уличного маркетинга

  • Размещение продукта — Это старое, но полезное. Продакт-плейсмент, где бы он ни появлялся, может иметь долгосрочные последствия для вашего бизнеса. Не только в ближайшем будущем, но и надолго.
  • Тайный маркетинг — Подобно продакт-плейсменту, тайный маркетинг представляет новый продукт потребителям таким образом, чтобы это не выглядело как реклама. Это довольно мощный маркетинговый метод, когда люди не осознают, что им продают.Часто это бывает подсознательно и пролетает мимо радаров, но тем не менее может быть невероятно эффективным.

  Примеры партизанского маркетинга

  1. Burger King’s #ScaryClownNight

  Burger King имеет довольно богатую историю кражи всеобщего внимания McDonald’s, и празднование Хэллоуина в 2017 году не стало исключением.

  Их #ScaryClownNight наградит первых 500 человек, одетых как клоун, бесплатным бандитом, если они посетят один из участвующих магазинов.Девизом вечера Burger King было «Приходи клоун, ешь, как король».

  Эта тактика партизанского маркетинга также идеально совпала с выпуском фильма IT, ремейка популярного телешоу American Horror, в котором культ клоуна был изображен как одна из главных тем истории. Фактически, Burger King использовали выпуск фильма ужасов для реализации своих планов. Во время премьеры Burger King запустил рекламу, в которой говорилось: «Мораль такова: никогда не доверяйте клоуну… Burger King».

  Партизанская маркетинговая тактика: Маркетинг из засады на события

  Почему это сработало: Burger King подхватила фанфары, вызванные выпуском фильма, что упростило их кампанию, которая стала вирусной вместе с фильмом.

  Требуемые время и бюджет: низкий

  Влияние на маркетинг: среднее

  2. Red Bull’s Stratos

  Red Bull всегда ассоциировался с высокими рисками и даже более высокими наградами, и ничто еще не оптимизировало это, кроме прыжка с воздушного шара с высоты 128,100 футов и достижения скорости 833,9 миль в час (1342 км / ч).

  Еще в 2012 году австрийский профессиональный парашютист по имени Феликс Баумгартнер побил все рекорды именно этим.

  Способ окончательно укрепить свой бренд как самый крутой и азартный бизнес, который когда-либо ходил по лицу земли. Видео с прыжком Феликса набрало более 23 миллионов просмотров и было объявлено одним из самых эпичных трюков в истории свободного падения.

  Это мероприятие Red Bull олицетворяет экспериментальный и творческий маркетинг. На самом деле нет никаких ограничений на то, что бизнес может сделать для расширения своего влияния и охвата через социальные сети, а также для того, чтобы люди заметили свой бренд.

  Партизанская маркетинговая тактика: Опытный маркетинг

  Почему это сработало: Это было смело, красиво и совершенно безумно! Не бойтесь выводить свои маркетинговые идеи на новый уровень. В идеале экспериментальный маркетинг оставляет неизгладимое впечатление на ваших клиентов. Возьмите свои креативные маркетинговые идеи и не сдерживайтесь.

  Требуемые время и бюджет: огромный

  Влияние на маркетинг: массовое

  3.Фортепианная лестница Volkswagen

  Автомобильная компания Volkswagen, как известно, вывела свой бренд далеко за рамки автомобильной промышленности.

  В этом примере партизанского маркетинга они создали концепцию под названием «теория веселья». Эта концепция была вдохновлена ​​изменением обычных моделей поведения людей и поощрением их делать что-то необычное.

  Чтобы добиться этого, команда Volkswagen создала лестницу для рояля, ведущую к остановке метро и обратно.Лестница была расположена рядом с эскалатором и была предназначена для того, чтобы избавить пассажиров от привычки пользоваться эскалатором и вместо этого проигрывать немного музыки, когда они поднимаются или спускаются по лестнице.

  Музыкальная лестница привела к увеличению использования лестницы на 66%.

  На первый взгляд, вы можете быть озадачены тем, почему Volkswagen выбрал такой подход, он не очень похож на автомобильную компанию. Однако причина того, что эта маркетинговая стратегия, основанная на опыте, так хороша, заключается в том, что она связана с эмоциями людей.В этом случае их нужно развлечь.

  Подобная связь вашего бизнеса с эмоциями может принести огромную пользу. Это укрепляет отношения с клиентами, которые являются долгосрочными и довольно лояльными.

  Партизанская маркетинговая тактика: Опытный маркетинг

  Почему это сработало: Идеи партизанского маркетинга не всегда должны напрямую включать продукт или услугу вашего бренда. Пока она создает позитивное отражение вашего бизнеса, эта стратегия более чем того стоит.

  Требуемые время и бюджет: средний

  Влияние на маркетинг: высокое

  4. Задача «Сделать перерыв» Кит Кэт

  Kit Kat всегда напоминал людям о необходимости сделать перерыв. Я уверен, что вы уже слышали их хорошо запатентованный слоган «Сделайте перерыв, возьмите Kit Kat». Чтобы использовать этот известный слоган и отпраздновать выпуск «Android Kit Kat», Kit Kat решила вывести свой маркетинг на улицы, устроив уникальное испытание на стенде.

  Для этого команда Kit Kat разместила уникальную наружную рекламу в различных местах Амстердама и Утрехта. Рекламные объявления призывали прохожих отдохнуть на одноместном сиденье, прикрепленном к большим вывескам Kit Kat. Если вам посчастливилось сделать перерыв в нужный момент, вы выиграете новый планшет Nexus 7.

  Кампания имела огромный успех. Подражатели «берущие перерыв», которые упустили возможность первыми занять место, предложили участникам деньги, чтобы занять их место, владельцы кафе и добрые самаритяне принесли кофе, и большая толпа собралась, чтобы посмотреть, как уезжает доставщик на скутере заслуженный новый планшет Nexus 7.

  Тактика партизанского маркетинга: Уличный маркетинг

  Почему это сработало: Чтобы выделиться из толпы, совершенно необходимо найти новые креативные способы, которые не повлияют на ваш маркетинговый бюджет. За относительно низкую цену Kit Kat привлекла большое внимание общественности и вызвала значительный всплеск их активности в социальных сетях.

  Требуемые время и бюджет: низкий

  Влияние на маркетинг: среднее

  5.Кампания Coca-Cola «Собираемся вместе»

  Coca-Cola, вероятно, является прародительницей всех примеров партизанского маркетинга. Они сотрудничали с ФИФА, чемпионатом мира по футболу и Олимпийскими играми, они использовали имена клиентов на этикетках, чтобы привлечь внимание к покупкам, и они даже написали запоминающиеся мелодии, такие как их песня «Hilltop», чтобы обеспечить успех своего маркетинга. кампании.

  Но нет ничего более шокирующего, чем их безжалостно честное и чрезвычайно удивительное признание того, что их продукты способствовали ухудшению здоровья многих американцев.

  В серии рекламных объявлений они утверждали: «… мы используем наш маркетинговый опыт и масштаб, чтобы информировать людей о важности принятия осознанного выбора и балансировки калорий на входе и выходе». и «Мы также рассказываем людям обо всем, что делаем, чтобы помочь им вести активный и здоровый образ жизни…».

  Не совсем то сообщение, которое вы ожидаете услышать от такой компании, как Coca-Cola. Но, эй, если бы не по какой-либо другой причине, это определенно заставило людей и СМИ заговорить. Критики из USA Today, The Guardian и Food Politics публикуют контент и рассказывают о кампании.

  Вы знаете, что говорят, любая пресса — хорошая пресса. А с точки зрения Coca-Cola, любой шум — это хороший маркетинговый ход.

  Тактика партизанского маркетинга: Buzz marketing

  Почему это сработало: Эта тактика партизанского маркетинга была определенно нетрадиционной и, вероятно, для большинства людей, прямо противоположной тому, что вы ожидаете от Coca-Cola. В этом великолепие кампании, однако она заставила людей и СМИ поговорить о ней, она распространила взгляды компании на новый внешний вид и является прекрасным примером модного маркетинга.

  Требуемые время и бюджет: низкий

  Влияние на маркетинг: высокое

  Последние мысли

  Партизанский маркетинг — это очень мощная форма маркетинга, и при правильном внедрении она может стать недорогой, но действенной маркетинговой стратегией, которую ваш бизнес может использовать, чтобы опередить конкурентов.

  Как и любой хороший партизан, добавьте несколько неортодоксальных методов, немного рискуйте и будьте готовы к спорам.Вы будете на правильном пути к выводу своего бизнеса на новый уровень.

  .