11 смелых примеров партизанского маркетинга

Что общего у таких брендов, как Tesla, Carlsberg, Fiji Water и фильма «Реинкарнация»?

Они пользуются инструментами партизанского маркетинга. В этом обзоре мы расскажем, как ведущие компании создают партизанские маркетинговые кампании, чтобы произвести настоящий фурор (часто без крупных финансовых вложений).

Почти 100 лет назад Элвин «Кораблекрушение» Келли взобрался на флагшток и просидел там полдня – предположительно, чтобы привлечь внимание к универмагу Филадельфии. (Алоизиус Энтони Келли прославился в Америке в 1920-х и 1930-х годах, он залезал на флагштоки, столбы, мачты и другие возвышенности в разных городах Соединенных Штатов и находился на них, не слезая, так долго, как мог. Его рекорд составил 49 дней и 1 час, проведенные на верхушке флагштока на высоте 69 м.)

Возможно, это не первый пример партизанского маркетинга, но определенно самый странный. Подобные кампании – отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.

Прежде всего: что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг – это экономически эффективная маркетинговая стратегия, использующая нетрадиционные и изобретательные тактики, чтобы привлечь внимание к продукту, бренду или мероприятию.

При правильном подходе такие акции позволят создавать ажиотаж и повышать узнаваемость бренда, без крупных трат на платную рекламу. Привлекая внимание публики с минимальными затратами или даже бесплатно, вы можете добиться максимального эффекта от вашего мероприятия. Что еще лучше: ваша компания может запустить эффект сарафанного радио.

Приведенные здесь примеры партизанского маркетинга, которые зачастую совсем недорогие в исполнении, показывают, что любой бизнес может быть креативным и эффективным.

Почему вы должны инвестировать в партизанский маркетинг

Инвестиции в партизанский маркетинг говорят о том, что ваш бизнес готов творчески привлечь внимание публики. Благодаря их вниманию ваша компания становится более узнаваемой, и с гораздо большей вероятностью аудитория будет ассоциировать тот или иной продукт именно с вашим брендом.

CalTex становится CahillTex

Чемпионат мира по футболу 2018 предоставил многочисленным брендам возможность использовать инструменты партизанского маркетинга. Бизнес воспользовался этой возможностью, причем не только в России, но и по всему миру.

К примеру, австралийская газовая компания Caltex Australia внесла свой вклад, чествуя одного из самых любимых футболистов страны, Тима Кэхилла. С мая по июнь 2018 года пять офисов по всей стране были переименованы в CahillTex. Хотя получилось весело и дерзко, у этой идеи была и обратная сторона. В обществе начали обсуждать, что именно ребрендинг газовой компании стал причиной участия 38-летний футболиста в чемпионате в составе национальной сборной, несмотря на то, что статистика его выступлений на поле оставляла желать лучшего.

Пивная икра Carlsberg

Еще один гениальный пример с чемпионата мира 2018 года был придуман датским пивным брендом Carlsberg. Как спонсор сборной Дании, пивоваренный гигант хотел дать своим поклонникам особый вкус России.

Вместо того, чтобы предлагать традиционную икру, Carlsberg сделал для футбольных болельщиков икру, внешне не отличающуюся от натуральной, но со вкусом пива. Датским футбольным фанатам, похоже, понравилась версия производителя пива. Эта акция получила широкую поддержку в прессе и принесла Carlsberg звание первой в мире пивной икры.

Жуткие куклы из «Реинкарнации»

Маркетинг фильмов ужасов – ключевой инструмент, привлекающий в кинотеатры не только любителей страшилок, но и обычных зрителей. Одним из главных хорроров последних лет была картина «Реинкарнация».

Интернет-ажиотаж вокруг фильма был вызван благодаря хитроумному и жутковатому трюку, проделанному с посетителями одного ночного сеанса. На следующий день после просмотра в кинотеатре фанаты обнаружили у дверей своего дома жутких кукол. Фильм заработал 13 миллионов долларов в прокате в первые же выходные.

Детский праздник от Chipotle

Несколько лет назад Chipotle превратилась из развивающегося бренда ресторанов быстрого питания в сеть, потерявшую доверие общественности из-за некачественной кухни. Бренд остро нуждался в любых положительных отзывах.

Весной 2018 года возможность вернуть репутацию буквально родилась на одной из парковок, когда Адрианна Альварес остановилась с мужем на парковке Chipotle, чтобы родить ребенка. Чтобы отметить это событие, компания Chipotle пригласила счастливых родителей, диспетчеров службы экстренной помощи и все их семьи на празднование. Они подарили малышу Джейдену пеленку, похожую на лепешку.

Fiji Girl на Золотом глобусе

Один из знаковых кейсов партизанского маркетинга в новейшей истории был реализован на церемонии вручения премии «Золотой глобус в 2019 году. Тогда в центре обсуждений оказались не модные наряды и даже не кинематографические заслуги звезд, все говорили только о модели Келлет Катберт, также известной как #FijiGirl. Девушка, незаметно стоя на заднем плане в синем платье и с подносом Fiji Water, умудрилась оказаться едва ли не на каждой фотографии, сделанной в этот вечер. Навыки Катберт в области «фотобомбирования» привели к появлению бесчисленных мемов и бесплатной рекламы для компании Fiji Water.

Рекламные щиты на плавучих баржах в Нью-Йорке

Плавучий транспорт может служить дополнительной рекламной площадкой, поскольку найти место на суше становится все труднее и дороже.

Плавающие плакаты появлялись на водных путях Манхэттена и Бруклина. Такая реклама продвигала все от телешоу до поездок в аэропорт. После нескольких месяцев жалоб от граждан и прессы городские власти заявили, что маркетинговые мероприятия были незаконными, и этот трюк был завершен.

«Бюджет 0 долларов» от Tesla

Хотя некоторые находят выходки основателя Tesla Илона Маска неоднозначными, многие из них вызвали много внимания к бренду за небольшие деньги или вообще без них.

Маркетинг Tesla стоит немалых денег, однако бренд активно использует партизанские идеи. В том числе, когда Tesla бесплатно раздавала свои патенты. Кроме того, бренд известен тем, что стал вирусным благодаря юмористическим видеороликам о его новой технологии, когда фанаты Tesla снимали себя с помощью функции автопилота.

Sixt захватил Шестое авеню

Чтобы увеличить долю рынка аренды автомобилей Нью-Йорка, Sixt создала маркетинговую акцию, превратив Шестую авеню (Sixth Avenue) Манхэттена в Sixt Avenue. За пять минут бренд смог повесить вывески и даже организовать парад из 10 автомобилей. Sixt также провел съемки с дронов в центре Манхэттена.

Таинственные шпионы Twentieth Century Fox

Чтобы привлечь внимание к фильму с участием Дженнифер Лоуренс «Красный воробей», Twentieth Century Fox Canada объединилась с двумя компаниями: Zenith Media и Eat It Up Media.

Вместе им удалось встряхнуть улицы Торонто. Двадцать моделей в костюмах персонажа Лоуренс раздавали листовки с расписанием сеансов фильма. Кассовые сборы картины составили более 151 миллиона долларов.

Аккаунт Дэдпула в Тиндере

Оба фильма о Дэдпуле продвигались благодаря серии веселых партизанских маркетинговых уловок. Они включают превращение бара в любимые батончики антигероя, а также его появление на обложках других фильмов. Но наиболее знаковым из всех приемов стала регистрация персонажа на Tinder. Все усилия помогли фильму стать одним из самых успешных франшиз за последние годы.

Фиолетовые велосипеды Anytime Fitness

Жители австралийского городка Уорнерс Бэй столкнулись с необычной загадкой осенью 2017 года, когда по всему городу начали появляться фиолетовые велосипеды. В конце концов, местная сеть фитнес-центров признала себя автором акции. Anytime Fitness утверждал, что это напоминание для людей о том, что весной нужно быть активными.

Партизанский маркетинг дает вашей организации или вашему мероприятию возможность выделиться. Обдумайте свои варианты и помните, что существует бесчисленное множество доступных опций. Все кампании, от необычных и креативных до самых обыденных, отличаются друг от друга и могут привести ваш бренд к успеху. Важно: не ограничивайте свою компанию одним набором тактик, изучите все возможные варианты.

Автор: Эндрю Уорд
Источник: https://blog.bizzabo.com/guerrilla-marketing-examples

БОНУС
Классика с беконом

Сеть ресторанов «Макдональдс» – настоящие гении партизанского маркетинга, чего только стоит их пешеходный переход из картофеля фри. Еще одну нашумевшую акцию инициировало шведское подразделение компании, которое разместило наружную рекламу со знаменитыми картинами, добавив на каждую – кусочек бекона. Слоган: «Классика. С беконом». Перед вами не что иное, как реклама нового Биг Мак (который сам по себе классика «Макдональдс») с беконом.

Что такое партизанский маркетинг | Блог Roistat

Содержание

• Партизанский маркетинг: примеры
• Особенности партизанского маркетинга
• Скрытый маркетинг

Партизанский маркетинг (от английского «guerrilla marketing») — это комплекс креативных и малозатратных действий, направленных на продвижение продукта и повышение узнаваемости бренда.

Термин вошёл в обиход благодаря работе американского рекламщика Джей Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей малыми затратами». Автор описал нестандартные и малобюджетные способы продвижения, такие как, визитки, флаеры, листовки, сотрудничество с не конкурирующими бизнесами. Книга «Партизанский маркетинг» положила начало новому направлению в маркетинге, где деньги заменяются на временные и трудовые затраты, и творческий подход.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Основы партизанского маркетинга, описанные Левинсоном:

• маркетинг без бюджета или с минимальными вложениями;
• увеличение узнаваемости компании и её бренда;
• подробное планирование;
• определение цели и бюджета до начала рекламы и анализ результатов;
• тщательное изучение и сегментация целевой аудитории;
• аккуратность без лишнего резонанса;
• партнёрство, вместо конкуренции;
• общение с аудиторией на равных.

Партизанский маркетинг делает акцент на сокращении денежных затрат. Но такой способ продвижения отнимает много времени на создание, подготовку и воплощение рекламной кампании.

Партизанский маркетинг: примеры

Основное отличие партизанского маркетинга — нужно не только рассказать о продукте, но запомниться и вызвать эмоции у аудитории. Как это можно сделать:

1. Необычные акции. Чтобы увеличить продажи в одном из магазинов, Apple развесила на деревьях настоящие яблоки, на каждом из которых была наклейка с логотипом и контактами магазина. Сама акция была предварительно согласована с городской администрацией. Местное министерство здравоохранения поддержало инициативу магазина, чтобы обратить внимание жителей города на необходимость употреблять фрукты, и пригласило СМИ. Журналисты рассказали о мероприятии городу — продажи магазина выросли.

2. Сарафанное радио. Парикмахеры, визажисты и другие сотрудники и сотрудницы салонов красоты часто общаются с клиентами. Например, кафе может предложить парикмахерам бесплатное обслуживание, чтобы они советовали заведение своим клиентам.

3. Вирусное видео. Пользователи сами поделятся роликом, если он будет вызывать у зрителя эмоции. Например, видео, где кондитер поёт и танцует на кухне, пока готовит. Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Подобный контент популярен в Instagram, YouTube, TikTok. Аудитория делится роликами — компания получает узнаваемость.

4. Сотрудничество или партнёрство, с не конкурирующим бизнесом, но со схожей целевой аудиторией, помогает привлечь новых клиентов. Например, рекламу игрушек можно разместить в развлекательном клубе для детей и наоборот.

5. Лидеры мнений. Люди, чьё мнение важно для целевой аудитории бизнеса, могут рассказать о продукции компании. Например, блогер может рассказать, как побывал на открытии ресторана и почему это заведение понравится аудитории. Благодаря блогерам партизанский маркетинг в соцсетях становится популярнее.

6. Реклама на сувенирной продукции: ручки, блокноты, календари, и даже автомобили с изображением, цветами или символикой бренда. Например, рекламу лекарств можно увидеть на листках из блокнота врача частной клиники.

Пример сувенирной продукции

Особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг помогает решить задачу продвижения с меньшими затратами. Особенности партизанского маркетинга:

1. Креативность, юмор, необычность. Цель партизанского маркетинга — не только привлечь внимание, но и сделать так, чтобы продукт или бренд запомнился аудитории.
2. Локальность. Традиционные формы партизанского маркетинга воздействуют на аудиторию локально. Поэтому конкурентам сложно промониторить и скопировать креатив.
3. Работа со СМИ. Про необычные рекламные акции могут рассказывать СМИ, поэтому нужно управлять PR, контактировать с медиа и самостоятельно делиться с журналистами инфоповодами.
4. Знание законодательства. Например, закон запрещает наносить на дорожки надписи и рисунки. Также контролирующие органы могут оштрафовать, если действия партизанского маркетинга нарушают законы. Поэтому при необходимости запланированную рекламу стоит согласовывать.

Скрытый маркетинг

Иногда партизанский маркетинг называют скрытым маркетингом, так как часто его сообщения не рекламируют продукт напрямую. Скрытый маркетинг — продвижение с помощью рекомендаций, которые влияют на принятие решения потребителей о покупке продукта. Например, блогер рассказывает в сториз о классной косметике или акции в том или ином магазине.

Скрытый маркетинг не использует очевидную рекламу, а рассказывает о продукте в ненавязчивой форме. Потребители не осознают, что перед ними рекламное сообщение.

Формы скрытого маркетинга:

• обсуждения и комментарии на форумах, в блогах, видеохостингах, соцсетях, на сайтах;
• отзывы на специальных ресурсах;
• product placement — «случайное» упоминание услуги или товара в текстах или видео;
• личные рекомендации от знаменитостей, блогеров и лидеров мнений.

Чем скрытая реклама отличается от нативной, рассказали в нашем блоге.

Что такое партизанский маркетинг? 11 примеров, которые вдохновят вас на создание бренда

Слово «партизан» в письменной форме кажется очень интенсивным. Он вызывает в воображении образы восстания и конфликта. Поместите его рядом со словом «маркетинг», и это заставит многих людей спросить: «А?»

Но партизанский маркетинг — это не боевая форма коммуникации. На самом деле, это очень нетрадиционная форма маркетинга, поскольку она повышает узнаваемость бренда среди большой аудитории, не прерывая ее.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это способ привлечь внимание общественности и, как следствие, повысить узнаваемость бренда путем продвижения с использованием нетрадиционных методов, призванных вызвать удивление, удивление или шок.

Сам термин был придуман в начале 1980-х годов ныне покойным бизнес-писателем Джеем Конрадом Левинсоном, написавшим несколько книг о партизанской тактике в ряде профессиональных областей. Конечно, в то время маркетинг в целом выглядел совсем иначе, и хотя партизанский маркетинг все еще используется сегодня, постоянно растущий цифровой ландшафт меняет его внешний вид.

Roots of Warfare

Когда мы слышим термин «партизанский маркетинг», трудно не вспомнить о партизанской войне, что имеет смысл, поскольку именно отсюда этот стиль маркетинга получил свое название. В контексте военных действий партизанская тактика во многом зависит от элемента внезапности. Подумайте: «Засады, саботаж, рейды», согласно Creative Guerrilla Marketing.

Но как это отразится на работе, которую мы делаем каждый день? В маркетинге партизанские приемы в основном основаны на элементе неожиданности. Он нацелен на создание совершенно нетрадиционных кампаний, которые неожиданно захватывают людей в ходе их повседневных дел.

Бюджетность

Что действительно нравится маркетологам в партизанском маркетинге, так это его довольно низкая стоимость. Настоящая инвестиция здесь — творческая, интеллектуальная, но ее реализация не обязательно должна быть дорогой. Майкл Бреннер прекрасно резюмирует это в своей статье о «партизанском контенте», где он рассматривает этот стиль маркетинга в том же контексте, что и перепрофилирование вашего существующего контента, например, берет определенные сегменты отчета и расширяет каждый из них в сообщение в блоге. Это вложение времени, но не денег как таковых.

В каком-то смысле партизанский маркетинг работает, перепрофилируя текущую среду вашей аудитории. Оцените его и выясните, какие его сегменты можно перепрофилировать, чтобы включить в него ваш бренд.

Типы партизанского маркетинга

Какой бы узкой ниша ни казалась, на самом деле существует несколько подкатегорий партизанского маркетинга, как указано фирмой ALT TERRAIN:

• Открытый партизанский маркетинг. Добавляет что-то в существующую городскую среду, например, помещает что-то съемное на статую или размещает временные произведения искусства на тротуарах и улицах.

• Партизанский маркетинг в помещении. Аналогичен открытому партизанскому маркетингу, только он имеет место в закрытых помещениях, таких как вокзалы, магазины и университетские городки.

• Засада на события Партизанский маркетинг. Использование аудитории проводимого мероприятия, например концерта или спортивного матча, для заметного продвижения продукта или услуги, как правило, без разрешения спонсоров мероприятия.

• Экспериментальный партизанский маркетинг. Все вышеперечисленное, но выполнено таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Мы знаем, что без контекста сама идея партизанского маркетинга может показаться немного запутанной, поэтому давайте посмотрим, как ее реализовали несколько других брендов.

Примеры партизанского маркетинга для вдохновения вашего бренда

1. Гигантское фруктовое мороженое Bounty

Источник изображения гигантское тающее эскимо — компания Bounty нашла уникальный способ рекламировать свой продукт и предлагаемое им решение с минимальным количеством слов.

Вы можете спросить: «Разве краткая реклама на билборде не поможет сделать то же самое?» Ну не совсем. В культурном отношении мы начинаем выбирать все возможные способы искоренения рекламы из нашей жизни. Вот почему мы любим такие вещи, как DVR и опции без рекламы в потоковых сервисах, таких как Hulu и YouTube. Эту кампанию, в отличие от рекламы, не так просто игнорировать. В конце концов, если бы вы по пути на работу наткнулись на тающее эскимо размером с ваш матрас, вы бы остановились и посмотрели? Мы будем.

Главный вывод: Определите самую большую проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Затем найдите нетрадиционный способ донести это до публики — желательно без слов.

2. Профиль Дэдпула в Tinder. С «дерзкими» фотографиями и остроумной копией профиля Дэдпул сломал четвертую стену и встретил потенциальных кинозрителей в преддверии выхода фильма на День святого Валентина.

Если пользователь Tinder «пролистнул вправо» и сопоставил с персонажем, он получил ссылку для покупки билетов.

Хотя Tinder — не лучший способ создать шумиху — он ограничен в своем охвате небольшим подмножеством пользователей, и вам технически не разрешено использовать платформу для продвижения — скриншоты этой шутки быстро стали популярными. социальных сетях, привлекая массу внимания.

Главный вывод: Промо-акции, в которых используются «интерактивные» методы, не разочаровывают, если вызывают неожиданное удовольствие.

3. Мороженое Чайлдиш Гамбино всплывающее окно

 

Посмотреть этот пост в Instagram

 

Пост, которым поделился Tour Your NYC (@touryournyc)

Вы когда-нибудь видели, какой мощной мотивацией может быть бесплатная еда? Сделайте это сладким лакомством, и вы получите выигрышную комбинацию.

Чайлдиш Гамбино, вероятно, имел в виду это для своих всплывающих событий «Лето начинается здесь», где раздавалось бесплатное мороженое. Когда в жару люди стояли в очереди за вкусным мороженым, из громкоговорителя заиграли два сингла Гамбино.

Это был отличный способ представить слушателям его мини-альбом Summer Pack .

Главный вывод: Иногда вам нужно привлечь аудиторию стимулами, чтобы привлечь внимание.

4. Поющие плакаты «Грэмми»

Ладно, это может быть не совсем честно, так как это не было сделано «в реальной жизни». Но как было бы круто, если бы это было так? Чтобы продвигать номинантов в категории «Альбом года», церемония вручения музыкальных премий «Грэмми» создала видео, показывающее, что произойдет, если плакаты номинированных артистов просто начнут петь.

Может показаться, что сделать что-то подобное на самом деле невозможно. Но представьте, что, если бы вы могли создавать музыкальные постеры для своего бренда? Опять же, это отличается от рекламного щита, потому что, когда мы проходим мимо стены с бумажными рекламами, скажем, в Нью-Йорке, мы не ожидаем, что они начнут двигаться. Теперь мы признаем, что эта идея не совсем экономична, поскольку для ее реализации может потребоваться некоторая техническая работа. Но даже если бы вы могли включить одно движущееся или цифровое изображение среди моря неподвижных — в месте, где оно могло бы стать неожиданностью, например, на кирпичной стене — оно застало бы людей врасплох и, следовательно, привлекло бы их внимание. .

Главный вывод: Подумайте о вещах, мимо которых ваша аудитория может проходить каждый день, и заставьте эти вещи делать что-то неожиданное и интерактивное.

5. Интерактивная реклама Frontline’s Floor

Источник изображения

Когда я впервые увидел это фото, я признаю, что я в него влюбился. «Кто-нибудь, уберите эту собаку от этих мух!» — судорожно подумал я. Потом я понял, что собака не настоящая, как и мухи. Первое было фотографией, а второе — на самом деле людьми.

Это потому, что Frontline, производители продуктов для защиты от блох и клещей для собак, смогли заполнить этим изображением весь пол этого большого общественного пространства. Бренд знал, что многие люди ходят по этому пространству каждый день, и что большое количество людей также увидят его с верхних этажей здания, создавая иллюзию собаки и насекомого. Трудно пропустить — и не смотреть дважды.

Опять же, эта кампания отличается от традиционного маркетинга, потому что это не просто размещение одного сообщения, которое, скорее всего, будет проигнорировано. Это создает форму случайного человеческого взаимодействия, которая напоминает зрителю, что делает продукт.

Главный вывод: Выясните, как люди могут невольно взаимодействовать с вашими маркетинговыми сообщениями. Хотя ваш продукт или услуга могут не решать проблему, скажем, уничтожения насекомых, есть способы привлечь людей к участию в кампании.

6. Публичное расставание в Instagram Burger King

Источник изображения

Расстаться сложно лично, не говоря уже о том, когда это публично разыгрывается в Интернете. Это то, что произошло, как утверждается, когда один пользователь Instagram оставил комментарий к одному из постов Burger King в Instagram, поделившись историей о его «девушке», закупающей еду в Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она и рядом не стояла с Бургер Кингом. Так кого же он имел в виду? Последовала драма, согласно комментариям в Instagram:

После того, как комментарии начали попадать в заголовки, многие предположили, что весь обмен мог быть инсценирован Burger King. И если это так, мы не можем не приветствовать их — какой способ сделать ваш бренд в духе времени.

У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. И хотя мы не уверены, сколько подписчиков было у первого до этого знаменитого распада, имеет смысл предположить, что это, по крайней мере, привлекло больше внимания к его присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе. Людям, возможно, уже было наблюдает за брендом в Instagram, но до сих пор активно ли они его обсуждали?

Главный вывод: Партизанский маркетинг стал цифровым. Подумайте о том, где ваша аудитория уже существует в цифровом виде, а затем устройте им шоу. Хотя мы не можем потворствовать лжи, мы можем приветствовать творчество, поэтому не бойтесь использовать комментарии, чтобы заставить людей говорить.

7. Автоматы ЮНИСЕФ по продаже грязной воды

Я так же виновен, как и все остальные, что трачу деньги на бутилированную воду. У меня нет оправдания. У меня многоразовый. На моем рабочем месте предлагается фильтрованная вода из автомата, а не из традиционного кулера, и все же это остается вредной привычкой.

Вот почему эта партизанская маркетинговая кампания гуманитарной организации ЮНИСЕФ нашла во мне отклик. Это поставило вопрос: «Что, если те бутылки с водой, на которые вы тратите деньги, были наполнены грязной водой?» Это был способ напомнить привилегированным массам, что в слишком многих частях мира все население не имеет доступа к чистой питьевой воде.

Таким образом, вместо того, чтобы легкомысленно тратить эти деньги на бутилированную воду, ЮНИСЕФ предложил направить их на усилия по доставке чистой питьевой воды в эти районы. Это было сделано путем создания импровизированных торговых автоматов, которые продавали грязную воду в бутылках, где каждая кнопка была помечена как болезнь, вызванная нехваткой чистой питьевой воды.

Главный вывод: Партизанский маркетинг работает и в некоммерческом секторе. И хотя страшные, грустные изображения часто являются эффективным способом сообщить о вашей миссии, есть способ передать ее, создав что-то менее бросающееся в глаза и интерактивное для публики.

8. Гигантские трусы GoldToe

Источник изображения

Вы производитель нижнего белья и ищете нетрадиционный способ сбыта своей продукции? Просто попробуйте надеть огромные трусы на знаменитую статую атакующего быка.

Действительно, мы не можем это выдумать.

В теории это так просто, что звучит как фантастика. Но когда бренду GoldToe понадобился способ дразнить и продвигать запуск своего нового нижнего белья, он именно это и сделал — небрежно разместил эти новые предметы одежды на статуях по всему Нью-Йорку. И хотя мы не можем быть уверены, что GoldToe пошла именно по этому пути, мы искренне надеемся, что эти трусы размером с быка были сделаны из остатков производственной ткани, что поможет сделать эту кампанию еще более экономичной.

Главный вывод: Не заморачивайтесь. Иногда то, что кажется самой глупой вашей идеей, может оказаться самой лучшей.

9. #FijiGirl из Fiji Water

Как это реально? #FijiGirl #GoldenGlobes pic.twitter.com/Fko3XMmupa

— Дэниел Ховат (@howatdk) 7 января 2019 г.

Стратегическое размещение продукта — одна из тактик партизанского маркетинга, позволяющая тонкими способами привлечь внимание. Одним из таких примеров является присутствие Fiji Water на церемонии вручения премии «Золотой глобус» в 2019 году, когда модели были одеты в синее и несли подносы с водой для жаждущих посетителей.

Однако на этом все не закончилось. Одна модель — Келлет Катберт — позиционировала себя на заднем плане во время фотосессий, эффектно бомбя фото знаменитостей.

Когда фотографии начали появляться в социальных сетях, люди начали замечать Катберт как общий знаменатель, назвав ее #FijiGirl. В конечном счете, она стала одним из самых ярких событий вечера, завоевав поклонников и привлекая внимание к бренду Fiji Water.

Главный вывод: Вашему бренду не обязательно быть в центре внимания мероприятия, чтобы выделиться.

10. Откровенные видео Грина Кинга

Когда компания Greene King, занимающаяся пабами и пивоварением, опасалась, что небольшие соседние заведения, особенно пабы, начнут уступать место крупной корпоративной розничной торговле, она начала кампанию по сообщить, насколько важны эти местные предприятия на самом деле. Более того, контент почти полностью был создан теми, кто лучше всех разбирается в этом затруднительном положении: владельцами пабов, барменами и посетителями.

Этим людям были предоставлены камеры для записи наиболее значимых моментов и встреч, которые они пережили в местных пабах — от свадеб до похорон и дней рождения. Эти видеоролики были опубликованы в профиле Грина Кинга на YouTube и поставили вопрос: «Без этих мест для встреч по соседству, где бы мы разделили эти моменты?»

Главный вывод: В партизанском маркетинге можно проявить немного сентиментальности. Подумайте об эмоциях, вызванных тем, что вы предлагаете. Затем предложите своей аудитории создать контент о том, что ваш бренд значит для них.

11. Рекламный щит BBC о Дракуле

Источник изображения

Когда я думаю о графе Дракуле, я представляю предпоследнего злодея, синоним всего, что происходит в ночи. BBC хотела извлечь выгоду из этого чувства, чтобы продвигать свое шоу, Дракула .

Днем их рекламный щит был минималистичным: красный текст на белом фоне с несколькими кровавыми ставками. Однако, как и его тема, рекламный щит полностью менялся каждый раз, когда наступала ночь.

Ставки на самом деле были расставлены так, чтобы отбрасывать тень на самого Дракулу.

Установка была опубликована в Adweek и имела некоторый вирусный успех благодаря своему творческому подходу и умелой реализации.

Главный вывод: Думайте нестандартно о ваших рекламных материалах. В данном случае света и тени было достаточно, чтобы передать сообщение и привлечь внимание.

Партизаны в дикой природе

Начинаете обретать смысл?

Надеюсь, вас вдохновят эти примеры, особенно если вы продвигаете небольшой бренд. Например, не бойтесь краудсорсинга контента для этих кампаний — в конце концов, именно творческие подходы к вашей работе помогают поддерживать бюджетный и входящий характер партизанского маркетинга. Помните: ловите людей там, где они есть, и вставляйте туда свой бренд. Не перебивайте, а приглашайте их к участию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты.

Что такое партизанский маркетинг? Определение, примеры и история

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это маркетинговая тактика, при которой компания использует неожиданное и/или нетрадиционное взаимодействие для продвижения продукта или услуги. Партизанский маркетинг отличается от традиционного маркетинга тем, что он часто опирается на личное взаимодействие, имеет меньший бюджет и фокусируется на небольших группах промоутеров, которые несут ответственность за распространение информации в определенном месте, а не через широкомасштабные кампании в СМИ.

Ключевые выводы

• Партизанский маркетинг — это использование новых или нетрадиционных методов для увеличения продаж или привлечения интереса к торговой марке или бизнесу.
• Эти методы часто являются недорогими или бесплатными и предполагают широкое использование личных взаимодействий или вирусных сообщений в социальных сетях.
• Популярность этого маркетингового метода возросла с появлением повсеместно распространенных мобильных и подключенных технологий, которые могут усилить обмен сообщениями и сосредоточиться на целевых группах потребителей.
• Некоторых потребителей больше привлекают партизанские маркетинговые кампании, поскольку они могут быть более интересными и смелыми.
• Другие могут быть отключены засадным маркетингом или другими разрушительными методами.

Понимание партизанского маркетинга

Компании, использующие партизанский маркетинг, рассчитывают на то, что его рекламные акции будут распространяться с помощью вирусного маркетинга или молвы, таким образом бесплатно охватывая более широкую аудиторию. Связь с эмоциями потребителя является ключом к партизанскому маркетингу. Использование этой тактики не предназначено для всех типов товаров и услуг, и она часто используется для более «острых» продуктов и нацелена на более молодых потребителей, которые с большей вероятностью реагируют положительно.

Партизанский маркетинг имеет место в общественных местах, которые предлагают как можно большую аудиторию, таких как улицы, концерты, общественные парки, спортивные мероприятия, фестивали, пляжи и торговые центры. Одним из ключевых элементов партизанского маркетинга является выбор правильного времени и места для проведения кампании, чтобы избежать потенциальных юридических проблем. Партизанский маркетинг может быть закрытым, наружным, «засадой на мероприятии» или эмпирическим, предназначенным для того, чтобы заставить публику взаимодействовать с брендом.

Партизанский маркетинг является законным, хотя некоторые подходы могут граничить с этичностью.

История партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг является продуктом перехода к электронным СМИ от традиционной печати, радио и телевидения. Он был придуман Джеем Конрадом Левинсоном в его книге 1984 года « Партизанский маркетинг ». Его цель — создать шумиху вокруг продукта или бренда, чтобы повысить вероятность того, что потребитель купит продукт или услугу или обсудит их с другими потенциальными покупателями.

Партизанский маркетинг может быть очень рентабельным для малого бизнеса и стартапов, если им удастся создать феномен вирусного маркетинга. Этот метод может быть сосредоточен вокруг основной миссии бизнеса, такой как образование, пожертвования, рост, технологии, климат или производительность, а затем компания может разрабатывать инициативы, которые продвигают эти ценности в формах кампаний, возвращают сообществу, вдохновляют, повышают осведомленность, помощь и т. д. Это более эффективные сообщения, передаваемые действиями компании и распространяемые из уст в уста бенефициарами кампаний.

Типы партизанского маркетинга

Существует много видов партизанского маркетинга. Вот некоторые примеры:

Вирусный или модный маркетинг

Buzz-маркетинг — это маркетинговая техника, которая фокусируется на распространении информации из уст в уста. Эта стратегия, часто применяемая в социальных сетях, основана на том, что один пользователь делится контентом компании со своей социальной сетью, друзьями или семьей. Вместо того, чтобы пытаться вызвать интерес сам по себе, партизанский маркетинг полагается на клиентов, чтобы органично повысить осведомленность о продукте или компании.

Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это низкозатратная стратегия, которая направлена ​​на то, чтобы продавать покупателю так, чтобы покупатель не осознавал, что ему продают. Вспомните, когда вы в последний раз смотрели телевизор. Хотя вы можете быть не совсем внимательны во время рекламных роликов, компании, размещающие телевизионную рекламу, могут пытаться продавать вам свои продукты, даже если вы этого явно не осознаете.

Внешний маркетинг

Эмбиентный маркетинг — это метод партизанского маркетинга, который стремится слиться с естественной средой. В отличие от более явной формы рекламы, эмбиентного маркетинга, например, рекламных акций на автобусной остановке. Вместо того, чтобы создавать партизанскую маркетинговую кампанию, которая явно бросается в глаза, некоторые маркетинговые отделы могут стремиться к более тонким партизанским маркетинговым кампаниям, чтобы свести к минимуму риск отторжения клиентов.

Засадный маркетинг

Представьте, что вы смотрите спортивное мероприятие и видите несколько рекламных объявлений компаний, спонсировавших это мероприятие. Во многих случаях компании могут попытаться использовать скрытый маркетинг, который влечет за собой появление в качестве спонсора, хотя они им не являются. Популярный среди спонсоров мероприятий, засадный маркетинг часто используется в качестве стратегии партизанского маркетинга компаниями, стремящимися сэкономить деньги, но при этом извлечь выгоду из происходящего крупного события.

Проекционная реклама

Проекционная реклама влечет за собой размещение больших привлекательных объявлений, часто на стенах зданий или на гладких стенах. Этот стиль партизанского маркетинга часто позволяет компаниям персонализировать рекламные акции, особенно для мероприятий. Вместо более постоянной формы рекламы, требующей капитальных вложений или долгосрочных соглашений, проекционная реклама может быть более неформальной и требовать меньшего первоначального капитала.

Массовый маркетинг

Массовый маркетинг — это партизанский маркетинговый подход, который использует меньше ресурсов. Компании, использующие массовый маркетинг, часто используют недорогие маркетинговые стратегии, которые полагаются на время людей (например, раздача листовок), в отличие от более крупных маркетинговых стратегий. Массовый маркетинг, который часто используется местными или небольшими компаниями, представляет собой более упрощенную стратегию по сравнению с началом маркетинговой кампании.

Цель стратегии партизанского маркетинга обычно состоит в том, чтобы тратить меньше денег. Если этот стиль маркетинга приводит к более высоким затратам, переоцените свои расходы, поскольку могут быть более рентабельные подходы к маркетингу бренда.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

Плюсы партизанского маркетинга

Менеджмент часто прибегает к партизанскому маркетингу, потому что обычно это бюджетный вариант. Вместо того, чтобы задействовать большой капитал, партизанский маркетинг часто обходится дешевле, чем другие маркетинговые кампании.

Стартапы, местные предприятия или компании с меньшими корпоративными ограничениями часто используют методы партизанского маркетинга, потому что этот метод также обеспечивает больший творческий потенциал. Партизанский маркетинг часто опирается на неформальные средства маркетинговой информации, что позволяет специалистам по маркетингу использовать менее традиционные способы развертывания своих стратегий.

Поскольку специалисты по маркетингу могут быть более креативными, некоторые партизанские маркетинговые кампании могут иметь более широкий охват. Мало того, что это может быть более прибыльным, чем другие кампании, специалисты по маркетингу могут найти кампании партизанского маркетинга более желательными и интересными для развертывания.

Минусы партизанского маркетинга

Стратегии партизанского маркетинга обычно менее структурированы; по этой причине попытки партизанского маркетинга часто менее успешны и имеют больший риск неудачи. Поскольку структура меньше, получатели маркетингового контента могут не получить последовательного сообщения или могут неправильно его понять.

Для некоторых партизанский маркетинг — это неблагоприятный смысл маркетинга. Некоторые могут предпочесть не получать такой маркетинг. Таким образом, некоторые потребители подвергаются риску неблагоприятного воздействия методов партизанского маркетинга.

Возможно, самым большим недостатком партизанского маркетинга является его непредсказуемость. Из-за меньшей структуры специалисты по маркетингу могут не иметь возможности собирать показатели, чтобы определить, насколько успешна кампания. Он также может использовать нетрадиционные партизанские методы, в успехе которых компания не уверена.

Плюсы

• Часто менее дорогой вариант по сравнению с другими методами маркетинговых кампаний

• Обычно позволяет проявить больше творчества

• Может охватить более широкую аудиторию по сравнению с традиционными маркетинговыми кампаниями

• Специалистам по маркетингу может быть интереснее приступить к работе

Минусы

• Меньшая структура часто приводит к менее успешным усилиям

• Может не доставлять согласованные сообщения

• Некоторые люди могут расценивать это как «выключение»

• Может быть более непредсказуемым из-за сложности отслеживания или сбора данных для

Примеры партизанского маркетинга

В преддверии выхода «Дэдпула» у персонажа Marvel появился собственный профиль в Tinder. Поскольку Tinder не является типичным средством продвижения фильма, этот абсурдный подход к рекламе фильма и персонажа является ярким примером партизанского маркетинга.

Ничего не подозревающие студенты в Квинсе, штат Нью-Йорк, получили незапрошенные дозы «счастья» от Coca-Cola в рамках партизанской маркетинговой кампании. Вооруженный настоящими людьми внутри, торговый автомат, получивший название «Машина счастья», также предлагал пиццу, цветы и сэндвич длиной шесть футов. Эта партизанская маркетинговая кампания получила награды.

Хотя это никогда не подтверждалось, некоторые подозревают, что расставание в 2017 году, разыгравшееся в Instagram Burger King, было инсценировано компанией, производящей гамбургеры. По мере того, как драма разворачивалась в разделе комментариев аккаунта компании в социальных сетях, все больше пользователей социальных сетей были поглощены этой историей. Некоторые подозревают, что вся эта ситуация была инсценирована Burger King, чтобы вызвать интерес к странице компании и повысить посещаемость.

Наконец, подумайте о том, чтобы выйти из клуба и увидеть мусорный бак, полный банок Red Bull. Надо полагать, что напиток был популярен и употреблялся многими в клубе, верно? Оказывается, Red Bull, возможно, начал партизанскую кампанию «пустой банки». Размещая пустые банки в мусорных баках вокруг клубов, компания, по-видимому, хотела создать впечатление, что напиток популярен в клубе.

Ошибки партизанского маркетинга

С учетом рисков, присущих партизанскому маркетингу, и иногда неизведанной территории, по которой он путешествует, есть ряд примеров неудачных кампаний.

• В 2007 году Cartoon Network рекламировала шоу, разместив светодиодные вывески, напоминающие персонажа из шоу, по всему Бостону. Знаки вызвали панику и обошлись компании Turner Broadcasting (материнской сети) в виде штрафов в размере 2 миллионов долларов.
• В 2005 году компания Snapple, пытаясь установить мировой рекорд Гиннеса, продвигала свои новые замороженные лакомства, установив 25-футовое эскимо в парке Нью-Йорка. Он растаял быстрее, чем ожидалось, покрыв парк липкой слизью, и пришлось приезжать пожарным, чтобы смыть его из шланга.

Является ли партизанский маркетинг незаконным?

Партизанский маркетинг полностью легален. Хотя некоторые методы сомнительны с этической точки зрения, в этих стратегиях нет ничего противозаконного. Часто компании прибегают к стратегиям партизанского маркетинга из-за нехватки ресурсов или более творческого подхода к маркетингу.

Почему это называется партизанским маркетингом?

Партизанский маркетинг произошел от партизанской войны, техники физического боя, основанной на использовании различных уникальных приемов для получения преимущества. Вместо крупномасштабного организованного подхода к завоеванию позиций партизанская война (и партизанский маркетинг) для достижения успеха опирается на тактику малого масштаба.

Что делает партизанские маркетинговые кампании успешными?

Партизанский маркетинг работает, потому что часто является более запоминающимся и нетрадиционным подходом к маркетингу. Традиционный маркетинг может быть более сухим, продуманным и безопасным. С другой стороны, потребители с большей вероятностью будут поражены или ошеломлены партизанским подходом к маркетингу. Основная цель кампании партизанского маркетинга — произвести впечатление на клиента, и этот подход может быть более успешным по сравнению с более упрощенными стратегиями.

Каков первый шаг партизанского маркетинга?

Чтобы развернуть стратегию партизанского маркетинга, компания должна знать свою аудиторию. Первый шаг — лучше понять, кому компания хочет продавать и какой продукт она может предложить. Как только компания лучше всего понимает свой рынок, она может решить, какой метод партизанского маркетинга наиболее удобен не только для ее клиентов, но и для продукта, который она хочет предложить.

Практический результат

Вместо традиционных маркетинговых подходов партизанский маркетинг предполагает использование нетрадиционных подходов для привлечения интереса к компании, продукту или бренду.