Содержание

Бизнес план фотостудии — как открыть фотосалон с нуля

Стремление к творческой самореализации подвигает задуматься как открыть фотостудию. Чтобы не только показать собственные работы людям, но и заработать на таланте. Новичку придется столкнуться с рядом трудностей. Это написать бизнес-план фотосалона, разработать прибыльный бизнес среди большой конкуренции.

Как открыть фотостудию с нуля

Начнем с регистрации предприятия, которая не вызывает трудностей. Фотографирование не подлежит лицензированию, попадает под ОКВЭД 74.81 части «Раздел бытовых услуг».

С выбором организационно-правовой формы у фотографа проблем не возникает, это юридическое лицо ООО. Для многих решающим фактором в этом деле остается звучность и солидность компании такой формы. Учредителем ООО может быть один человек или несколько.

Бизнес-план фотосалона

Чтобы самому понять тонкости работы собственного бизнеса или получить финансовую помощь для открытия фотостудии с нуля, нужно разработать бизнес-план. В нем в подробностях указать маркетинговую стратегию, финансовую часть ведения дела на ближайшие три или пять лет. Учесть затраты на оборудование, помещение, материалы, рекламу и прочие.

Можете скачать готовый бизнес-план фотостудии.

Составляя его самостоятельно, учтите моменты, указанные дальше.

Спектр услуг

Определитесь с услугами. Это могут быть:

  • студийные фотосессии;
  • выездные и тематические съемки: свадьбы, корпоративные вечеринки, выпускные вечера, утренники в детских садах, школах;
  • фото на документы;
  • репортажная съемка;
  • съемка животных;
  • предметная блюд для меню ресторанов, цветов и букетов для салонов флористики, товаров для интернет-магазинов.
  • обработка фотографий;
  • печать с носителей, восстановление, реставрация старых снимков;
  • фотоальбомы, календари;
  • изготовление сувенирной продукции – футболок, открыток, кружек и другой продукции с фото;
  • уроки, тренинги.

Начинающему фотографу лучше выбрать одно направление. Да и рекламировать такие студии легче. Не взваливайте на плечи много обязательств, можно не потянуть нагрузку.

Другое дело, когда несколько фотографов-профессионалов  решили основать студию совместно. Где каждый специалист занимается своим делом.

Маркетинговая кампания или как открыть фотосалон и не пролететь

Чтобы бизнес приносил доход, недостаточно уметь и любить фотографировать. Готовьтесь к тому, что на первых порах прибыль будет нулевая. Сначала придется работать на окупаемость.

Люди готовы обращаться к тем фотографам, чья работа произвела впечатление. Продемонстрируйте плоды стараний, зарекомендуйте себя в этой сфере. Перед открытием фотосалона  сделайте бесплатную фотосъемку друзей, коллег, членов семьи. Фотографии опубликуйте в социальных сетях, друзья посоветуют вас знакомым, сработает принцип «сарафанного радио» – один из способов поиска клиентов. На снимках поставьте подтверждающий авторство копирайт.

Когда не имеете крупной суммы на старт с большим количеством услуг, ограничьтесь предоставлением студии для фотографов или самостоятельным проведением фотосессий.

Можете самостоятельно вести запись клиентов до момента, когда заведение наберет популярность. Когда название фирмы будет известно, сможете нанять администратора.

Для фото-бизнеса Интернет – один из способов продвижения продукта. Откройте личный сайт, где будет портфолио работ, контактные данные. Добавьте прайс на услуги, информацию о бонусах, скидках, полезные статьи и советы. Когда средств на сайта нет, создайте группы в социальных сетях.

Искать клиентов лучше среди целевой аудитории. Это заинтересованные в услугах фотографа люди. Неплохое решение – контекстная реклама в Сети «дешевые фотосессии» или «фотограф в Москве»). Так человеку поисковик выдает то, что ищет.

Наладьте дружеские связи с другими фирмами. Увидев рекламу фотостудии в салоне красоты, клиент задумается, что неплохо бы устроить фотосессию в новом образе. Перспективные места для поисков клиентов – свадебные салоны, магазины одежды, тематических костюмов. Позаботьтесь о предложении, мимо которого пройти трудно. Модельные агентства не откажутся от предложений  фотостудий.

Брачные агентства – также помощники при поиске клиентов. Планирующие оставить анкеты в таком агентстве люди заинтересованы в хороших фотографиях. Полезны и агентства по организации праздников, когда планируете проводить выездные фотосессии, и знакомства с местными музыкальными группами – им постоянно требуются фото.

Скидки и бонусы привлекают. Они выгодны и клиенту, и вам. Делайте скидку постоянному посетителю или тому, кто пользуется фотостудией для длительной фотосессии. Пример – скидки студентам при предъявлении студенческого билета или зачетной книжки.

Неплохая идея – розыгрыш бесплатного часа на съемку. Проводите их в социальных сетях с помощью специальных приложений. Бесплатная фотосессия с последующим размещением моделью фотографий в Сети с ссылкой на вас – вариант рекламы без вложений.

Реклама остается главным двигателем торговли, но не забывайте и о впечатлении, что складывается при посещении фотостудии. Интерьер салона должен располагать, а оборудование использоваться  качественное. Обязательно наличие раздевалки, желательны душевые кабины – чтобы моделям было где смыть боди-арт или грим.

Наличие портфолио или фотофонов и интерьеров студии нужно для рекламной продукции и рекламы в Интернете – так моделям и фотографам проще понять, чего ожидать от сотрудничества с вами. На сайте или странице в социальной сети укажите бренды оборудования – плюс при сотрудничестве с профессиональными фотографами.

Поиск помещения для открытия фотосалона

Аренду помещения учитывают при составлении бизнес-плана фотосалона и рассмотрении статьи расходов. Для плодотворной работы хватит студии площадью около 40–50 кв. м. Она позволит расположить фон и осветительные приборы. Для фотостудии важна высота потолков – 4–5 м. Хорошо, когда офис имеет большие окна, это позволит снимать при искусственном и естественном освещении.

Удаленность от центра, неблагоустроенное помещение дают возможность получить приличную площадь за меньшие деньги.

Не перегибайте палку в попытке сэкономить на арендной плате.  Постарайтесь найти золотую середину, что не ударит по кошельку, заставит посетителя выбрать вашу фотостудию.

Дизайн студии

Оформите в темных или серых тонах. Матовые краски поглощают свет, что положительно сказывается на качестве снимков. Отражающий его и создающий блики глянец для фотосъемки не подойдет. Приобретите несколько фонов, чтобы менять. Останется правильно настроить освещение.

Фотограф проводит в студии большую часть времени. Для отдыха и обеденного перерыва поставьте в салоне уютный диван, приобретите электрический чайник и микроволновую печь. Уделите внимание рабочей зоне фотографа, где он просматривает и обрабатывает снимки, принимает звонки, решает вопросы с клиентами, ведет бухгалтерию. Рабочий стол, офисное кресло, компьютер – все  расположите в этом пространстве.

Выбор техники и оборудования

Техника –  основная статья расходов для тех, кто открывает фотостудию. Она зависит от количества, наименований  предоставляемых студией услуг, финансовых возможностей фотографа, уровня профессионализма. Выбрать фотоаппарат, объектив, осветительные приборы помогут советы опытных товарищей на тематических сайтах, форумах.

Бизнес план фотостудии

Под деятельностью фотостудии могут пониматься разные услуги, например, профессиональная фотосъемка, создание индивидуального портфолио и рекламных снимков, сдача в аренду фотооборудования и студии. Таких фотостудий в наше время существует не так уж и много, поэтому многих предпринимателей этот проект привлекает низкой конкуренцией.

Для того, чтобы открыть фотостудию с минимальными проблемами необходимо составить подробный бизнес-план — это поможет правильно распределить стартовый капитал, а также определит порядок действий по открытию проекта.

С момента широкого распространения фотография стала для многих не просто увлечением, но и выгодным бизнесом. Люди любят смотреть на хорошо отснятые фотографии — портреты, пейзажи, моменты отдыха и т.д., такие снимки могут доставить не только эстетическое, но и моральное удовольствие. И если с запечатлением моментов из отпуска или семейных праздников люди со знанием фотосъемки на любительском уровне, вполне справляются, то портреты, съемку торжеств и памятных событий они скорее доверят профессионалу. Все это делает фотобизнес перспективным и прибыльным.

Место для фотостудии

Поскольку на первых порах важно привлекать как можно больше клиентов, для новой фотостудии необходимо подыскивать место в центре города — именно здесь возрастает вероятность ‘случайных’ клиентов. По площади помещение должен быть не меньше 60-80 кв. метров, из которых около 20 метров уйдет на место для администратора и гримерку. Для того, чтобы была возможность монтажа различного фотооборудования (софитов, отражателей света, экранов и т.д.) необходимо, чтобы высота потолков была не меньше трех метров.

В каком бы состоянии не было помещении, его необходимо будет отремонтировать или освежить, поскольку хорошая фотостудия не может быть грязной или обшарпанной. Также необходимо будет предусмотреть сбалансированное освещение и комфортное место для размещения офисной техники (компьютера, принтера).Если есть витрины, то очень важно правильно оформить их. Фотограф должен обладать художественным вкусом и чувством гармонии, поэтому привлекательно оформленные витрины станут своего рода рекламой фотостудии и демонстрацией навыков фотографа. На стенах помещения можно и нужно разместить работы из портфолио, которые также продемонстрируют умения фотографа.

Аренда подходящего помещения обойдется в 600-2000 у.е. ежемесячно и около 2500-3000 у.е. на ремонт и переоборудование студии.

Оборудование

Для качественных фотоснимков очень важно современное и правильно подобранное оборудование. Выбор оптимального фотоаппарата — это, пожалуй, основной момент данного этапа. Тратить огромные суммы на приобретение фототехники класса ‘люкс’ вовсе не обязательно, можно поискать и найти оптимальный вариант соотношения цены и качества. Например, при ограниченном бюджете, хорошим вариантом станут Nikon D90 Вody (около 800 у.е.) или Canon EOS 550D Body (около 900 у.е.). Камеры профессионального класса по типу Canon EOS 5D Mark II ценой в два и более раза дороже позволяют снимать фотографии больших форматов и имеют больший ресурс работы затвора. Но главным является все же не уровень фотокамеры, а умение фотографа.

Также необходимо будет приобрести сменные объективы для разных режимов съемки — например, для репортажной (широкоформатной) съемки и портретный объектив. Обязательно надо купить осветительное оборудование: минимум 4 источника света, софтбоксы, стойки для световых приборов, шторки, экспонометр. Для фотостудии также нужны фоны для съемки, они могут быть одноразовыми (из тонкой бумаги) или многоразовые (из плотной ткани). Обязательно нужны черный и белый фоны, также не помешает два цветных.

Персонал

В новой фотостудии не обязательно должен присутствовать большой штат работников. Достаточно на первых порах нанять администратора ну и собственно фотографа. Иногда могут понадобиться услуги визажиста (гримера) и парикмахера, но их можно нанимать по необходимости с почасовой оплатой. Зарплата фотографа состоит обычно из ставки и процента от заказов (15-50%), для администратора устанавливается ставка. Фотографа лучше искать по отзывам знакомых, но существуют и специализированные ресурсы, где можно ознакомиться с условиями сотрудничества с профессиональными фотографами, там же можно посмотреть и их портфолио.

Реклама

Сейчас ни одна уважающая себя фотостудия не обходится без собственного сайта. На нем можно разместить примеры работ, перечень услуг и расценки на них, координаты фотостудии, информацию об акциях и другие данные.

Разработка и наполнение сайта обойдутся от 300 у.е. и выше. Необходимо заранее продумать портфолио, в которое должны быть включены разные виды снимков (свадебные фото, корпоративные, коллажи, фото с выпускных, портреты и семейное фото, съемка на выезде и т.д.).Необходимо дать рекламу о новой фотостудии в СМИ, печатные издания. Можно подготовить листовки и посетить модельные школы, свадебные салоны, садики и школы, офисы крупных фирм и т.д.

Итоги

В среднем один час фотосъемки в студии стоит от 30 у.е. Еще около 10 у.е. — это работа с отснятым материалом (корректировка, печать, оформление). Если студию желают арендовать для съемки портфолио моделям, то средняя цена на данную услугу составляет 20 у.е. в час. Свадебный или выпускной фотоальбомы могут стоить от 50 у.е.

Что касается затрат, то для открытия фотостудии необходимо будет потратить:

  • Аренда помещения — 1000 у.е.
  • Оборудование — 2000 у.е.
  • Ремонт помещения — 2000 у.е.
  • Осветительное оборудование — от 2000 у.е.
  • Оборудование для места администратора — 1000 у.е.
  • Оборудование для гримерки — 400 у.е.
  • Фоны для съемки — от 500 у.е.
  • Разработка сайта и его продвижение в сети — от 1500 у.е.
  • Зарплата сотрудникам — 2000 у.е.
  • Расходные материалы — 300 у.е.

Итого затраты составят примерно 20 тысяч у.е. В первые месяцы фотостудия вряд ли будет работать больше 2-3 часов в день, но через год при правильной рекламной компании вполне реальной выйти на 12-часовую загрузку. Через год фотостудия может приносить около 6500 у.е. доходов, а срок окупаемости составит примерно 1 год.

Как открыть свою фотостудию » Next24

Категория: Бизнес идеи

За последние годы интерес к фотографии возрос настолько, что студийные фотосессии стали пользоваться спросом не только среди моделей, которые хотят пополнить свое портфолио профессиональными снимками. Кроме того, теперь открыть фотостудию может не только фотограф с большим стажем, но и просто бизнесмен ради получения дохода. Так почему же не использовать столь прибыльную бизнес-идею? Конечно, открытие фотостудии с нуля потребует немалого капитала, поскольку хорошее оборудование стоит недешево. Зато при правильной маркетинговой политике уже спустя несколько месяцев все потраченные средства и сила с лихвой окупятся. Рассмотрим более детально, как открыть фотостудию и сделать бизнес максимально эффективным.

ОТЛИЧИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СТУДИИ ОТ ФОТОСАЛОНА

Начать следует с того, что же все-таки представляет собой настоящая фотостудия? К сожалению, многие путают их с обычными фотосалонами. Но между этими понятиями имеются серьезные различия.

В фотостудии всегда работают только настоящие профессиональные фотографы, которые могут предложить клиентам креативные и интересные фотоснимки высокого качества, обладают навыками глубокой обработки, ретуши и цветокоррекции фотографий с помощью специальных программ, таких как Lightroom и Photoshop. Кроме того, они умеют работать не только непосредственно в студии, но и на пленере.

Профессиональный фотограф предлагает съемку любого торжества: свадьбы, юбилея, детского утренника, выпускного. Причем качество фотоснимков вне зависимости от того, был ли он сделан на улице, в студии или в помещении, остается достаточно высоким.

В фотосалоне работают непрофессиональные фотографы, имеющие только очень узкие знания. Они способны сделать неплохую фотографию на паспорт, однако работать вне салона они не могут.

Люди обращаются в студии для организации фотосъемки с профессиональным фотографом. Цели такой фотосессии могут быть самыми различными. Кого-то интересуют семейные портреты, кто-то хочет запечатлеть на память свою любовь, нередко парни и девушки заказывают просто портретную фотосъемку.

Образец бизнес-плана фотографии


Негативное пространство

Я тоже смотрю на этих известных фотографов. Вы знаете, те, у кого есть тонны снаряжения и которые, кажется, становятся все больше и больше с каждым годом. И иногда ловлю себя на мысли: «Черт возьми, как им так повезло?»

И тогда я понимаю, что, вероятно, это была всего лишь капля удачи на прочный фундамент планирования и ведро пота, отражающее их упорный труд.

Хотя я иногда забываю, я действительно пришел к выводу, что очень многое в бизнесе зависит от хорошего планирования. И нельзя сказать, что планы не могут измениться. Они могут. Но идти вперед ногами без какого-либо плана может означать быстрое разочарование.

Не подготовившись, вы готовитесь к провалу.
— Бенджамин Франклин

Как фотографы, большинство из нас просто хотят быть за кадром. Если бы у нас были все деньги мира, мы бы заплатили кому-то за маркетинг, ответы на электронные письма, пост-обработку и планирование бизнеса за нас.Все это мерзко и скучно. Быть за камерой — это весело.

Хорошая новость о планировании заключается в том, что вам действительно нужно составлять бизнес-план фотографии только раз в год, а затем посещать его ежемесячно, чтобы убедиться, что все идет по плану (или чтобы увидеть, нужно ли что-то корректировать).

Если вы планируете начать бизнес в сфере фотографии и никогда раньше не составляли бизнес-план в области фотографии, это, вероятно, звучит немного пугающе, не так ли? Что ж, то, о чем большинство из нас думает, когда мы думаем о словах «бизнес-планы», — это действительно длинные, растянутые документы, требующие много времени и тяжелой работы.Но потом они сидят на полке, чтобы гнить.

Я ненавижу такое бизнес-планирование. Это не поможет никому, кроме, может быть, банка, если вы ищете финансирование. Однако надежный бизнес-план, который действительно работает и оказывает реальное влияние, — это простой бизнес-план, который умещается на одном листе бумаги.

Я собираюсь провести вас через каждый этап создания образца бизнес-плана по фотографии, когда вы начинаете свой бизнес в сфере фотографии.

1.Знай свои сильные стороны

Мы все во многом умеем. Однако когда вы оцениваете свои сильные стороны в плане бизнес-плана в области фотографии, вы сравниваете себя со своими конкурентами в фотоиндустрии. Итак, давайте поговорим о каждой из этих вещей в течение минуты, начиная с вашего соревнования.

Ваши конкуренты — это ваши настоящие конкуренты . Это означает, что они — другие фотографы, которых ваши клиенты рассматривают, когда ищут кого-то вроде вас.Итак, если вы свадебный фотограф в действительно большом городе, у вас может быть 3-4 реальных конкурента из всех десятков тех, кто занимается свадебной фотографией и обслуживает ваш район. И даже несмотря на то, что существуют и другие компании, занимающиеся фотографией, вашими конкурентами являются лишь те немногие, которых считает ваш типичный клиент.

Теперь, представляя этих немногих конкурентов, когда вы думаете о своих сильных сторонах, вы хотите думать о тех сильных сторонах, которые вы предлагаете, а которых нет у этих конкурентов. Возможно, дело в том, что вы сняли больше мест, чем они.Или возможно дело в том, что вы больше связаны, чем они. Перечислите все сильные стороны, которые позволят вам проявить себя там, где ваши конкуренты слабые.

В нашем примере бизнес-плана по фотографии мы представим себя фотографом-портретистом из Филадельфии. Мы оценили наших конкурентов и сузили их до трех. И после тщательного анализа мы перечислили наши сильные стороны: лучший опыт работы с клиентами, больше партнеров для нашего бизнеса и больше связей с некоммерческими группами Филадельфии.

Почему важны сильные стороны?

Потому что, когда вы осознаете список сильных сторон, которых нет у ваших конкурентов, вы можете увидеть некоторые возможности для дальнейшего роста. Ключом к рыночной значимости и капитализации является максимальное использование ваших сильных сторон

Слишком много фотографов пытаются соответствовать своим конкурентам. Это просто создает нечто похожее. Вместо этого используйте свои уникальные сильные стороны и оставьте конкурентов позади.

2.Определите свои слабые стороны

Итак, в то время как сильные стороны являются отличительными чертами конкуренции, слабые стороны удерживают вас от еще большего успеха. Как у всех нас есть сильные стороны, так и у всех нас есть слабые стороны.

Когда вы думаете о слабых сторонах своего бизнес-плана в области фотографии, важно помнить, что перечисленные вами слабые места должны быть тем, что вы хотите улучшить до конца календарного года. Бесполезно перечислять слабые места, в улучшении которых вы не заинтересованы.Думайте о своем списке слабых сторон как о альтернативной версии вашего списка дел.

Обдумывая наш пример бизнес-плана по фотографии, наш вымышленный фотограф-портретист из Филадельфии действительно хочет улучшить свои навыки в области освещения, поисковой оптимизации своего веб-сайта и упаковки. Это три вещи, которые, по ее мнению, улучшат ее бизнес, если ей удастся улучшить их все до конца года. В результате, они должны быть в списке ее слабостей.

Как только мы узнаем свои слабости, они перестают причинять нам вред.
— Георг К. Лихтенберг

3. Ориентируйтесь на идеального клиента

Когда вы работаете над собственным бизнес-планом по фотографии, ваш идеальный клиент может быть не из тех людей, которые нанимали вас в прошлом. Нет, это возможность быть суперкритичным и подробным о том, какого типа вы, , хотите, чтобы продвигался вперед. Это люди, которые облегчают вашу работу, не волнуют перья и очень благодарны за то, что вы делаете.

Они платят столько, сколько вы хотите, чтобы они платили, и не задумываются дважды. Поэтому, хотя они могут быть не теми, с кем вы сейчас работаете, важно задокументировать, с кем они будут двигаться дальше. И будьте как можно более конкретными.

В нашем образце бизнес-плана фотографии мы собираемся перечислить следующие атрибуты идеального клиента этого фотографа из Филадельфии (посмотрите, есть ли они в вашем списке):

  • клиент проживает в городской черте Филадельфии
  • женат, имеет как минимум 1 ребенка… обычно тоже собаку
  • Активный образ жизни и, кажется, очень любит марафоны
  • оба супруга работают полный рабочий день
  • их большие семьи, как правило, живут далеко
  • Они ежедневно добираются до работы на общественном транспорте
  • Они часто совершают однодневные поездки и ходят обедать по выходным

Хотя большая часть приведенного выше списка, похоже, не имеет ничего общего с фотографией, он открывает некоторые интересные маркетинговые возможности.Например, в случае с этим фотографом они обнаружили, что большинство их клиентов участвуют в марафонах. Так что, если бы они нашли возможность спонсировать марафон как маркетинговую возможность? Возможно, они могли бы сделать снимки бегунов, пересекающих финишную черту, в качестве рекламных материалов для своего бизнеса. Или, поскольку семьи их клиентов обычно живут далеко, возможно, они могут увеличить продажи некоторых продуктов, продавая специальные праздничные книги на память, которые помогают объединить семьи через фотографии, живущие за много миль?

По-настоящему увлекательный мозговой штурм можно провести, перечислив общие черты среди ваших идеальных клиентов.

4. Разберитесь в своих финансовых показателях

Все хорошие владельцы бизнеса хорошо осведомлены о своем текущем финансовом состоянии. Они знают, какой доход они должны приносить каждый месяц, чтобы набрать свое количество, а также свои текущие позиции по отношению к цели. Хотя финансовые показатели могут пугать многих творческих людей, я обнаружил, что осведомленность фактически смягчает страх.

Базовое понимание финансовых показателей вашего фотографического бизнеса, включая начальные затраты и другие расходы, позволяет вам лучше планировать и лучше управлять бизнесом, тем самым облегчая это общее чувство невежества и неуверенности.

Хотя вычисление цифр и определение финансовых целей может показаться занятием ботаником, на самом деле это может действительно положительно повлиять на ваши личные взгляды на свой бизнес.

Вот как я рекомендую вам начать:

Определите общий объем продаж в месяц

Возьмите калькулятор, ручку и бумагу. Если вы бывший корпоративный тип, как я, не стесняйтесь открывать Excel и выполнять эту работу там.

Вы собираетесь определить, какой общий объем продаж вы хотите заработать за каждый оставшийся месяц в 2017 году.Если вы свадебный фотограф или какой-либо другой фотограф, у которого нет заказов, смело приступайте к планированию на 2018 год.

Ваш общий объем продаж обычно состоит из:

  • Стоимость сессий / месяц
  • Средняя сумма заказа продукта за сеанс
  • Любые другие сборы, которые вы взимаете со своих клиентов.

Если вы никогда раньше не планировали подобного рода, вы, вероятно, думаете: «Но я понятия не имею, сколько я собираюсь забронировать с этого момента до конца года.Или, «но каждый заказывает разное количество вещей после каждого сеанса».

Не волнуйтесь. Прекрасная часть планирования заключается в том, что пока мы можем использовать приблизительные цифры.

Чтобы рассчитать доход от платы за сеанс, определите, сколько сеансов, по вашему мнению, вы разумно запланировали бы с настоящего момента до конца года. Затем подсчитайте, сколько в среднем сеансов вы бронируете каждый месяц, и умножьте это число на среднюю плату за сеанс.

Чтобы рассчитать ваши сборы за печать и альбомы, может быть полезно оглянуться на предыдущие месяцы 2017 года или последнюю часть 2016 года, вычислить среднюю сумму заказа на печать / альбом и продолжить.

Наконец, добавьте ежемесячную плату за сеанс к оплате за заказ продукта и другим разным платам, чтобы получить приблизительное общее количество продаж в месяц. Помните, грубая отправная точка — это нормально. Есть возможность уточнить ваши оценки позже.

Определите стоимость продаж в месяц

За каждую заказанную вами съемку у вас есть затраты. Могут потребоваться затраты на редактирование (если вы передаете редактирование на аутсорсинг), затраты на второго стрелка или, как минимум, ваши собственные затраты на типографию или компанию по выпуску альбомов.

При определении себестоимости продаж (также известной как стоимость проданных товаров) учитывайте все переменные, понесенные только в том случае, если клиент заказывает вас. У вашего бизнеса есть другие фиксированные расходы (например, плата за хостинг вашего веб-сайта или маркетинговые сборы), но эти расходы относятся к другой области.

Опять же, если вы не знаете, как это вычислить, оглянитесь на предыдущие месяцы 2017 года и свяжите свои средние значения за этот период с тем, что вы понесете в будущем. Также убедитесь, что ваша себестоимость продаж указана за месяц.

Рассчитайте валовую прибыль

Это число довольно легко вычислить. Ваша валовая прибыль определяется путем вычитания вашего общего количества продаж и вычитания себестоимости продаж. У вас должно остаться положительное число, равное вашей средней валовой прибыли в месяц.

Если у вас осталось отрицательное число, вам нужно внимательнее изучить свои цены. У фотографа никогда не должно быть стоимости продажи выше общей суммы продажи.

Определите свои общие расходы

Ваши общие расходы — это постоянные расходы, связанные с ведением вашего фотографического бизнеса.Они состоят из таких вещей, как:

  • Стоимость хостинга веб-сайтов
  • бухгалтерские и юридические сборы — управляйте ими с помощью Freshbooks (аффилированный)
  • расходы на оборудование и компьютеры
  • аренда студии пр.

В большинстве случаев общие расходы не слишком сильно меняются от месяца к месяцу, за исключением годовых или квартальных сборов, которые вы можете платить, чтобы поддерживать свой бизнес. Например, я плачу плату за хостинг своего веб-сайта и плату за программное обеспечение для рассылки новостей по электронной почте в виде ежегодного платежа, чтобы воспользоваться их ежегодными скидками на оплату.Следовательно, мои расходы ненормально высоки в тот месяц, когда производятся эти два платежа.

Подсчитайте свои личные деловые расходы в месяц. Затем добавьте к этому числу свою компенсацию. Теперь у вас есть общая сумма общих расходов, включая компенсацию собственнику. Если вы в настоящее время занимаетесь фотографией неполный рабочий день, но при этом продолжаете работать «днем», компенсация вашему владельцу может составлять 0 долларов, и это нормально.

Очевидно, что когда вы занимаетесь фотографическим бизнесом на постоянной основе и хотите, чтобы он был вашим источником дохода, вам необходимо обеспечить себе ежемесячную компенсацию собственнику.

Рассчитайте чистую прибыль

При оценке финансовых показателей своего фотографического бизнеса вам больше всего понравятся два числа: размер вознаграждения владельца и чистая прибыль.

Чистую прибыль подсчитать просто. Это ваша валовая прибыль за вычетом общих расходов. Если вы занимаетесь бизнесом в течение многих лет, у вас, скорее всего, будет положительная чистая прибыль. Если вы впервые занимаетесь фотографическим бизнесом, ваша чистая прибыль может быть отрицательной, и это нормально, если вы планируете убытки.

Многим предприятиям требуется год, а иногда и больше, чтобы выйти из отрицательной чистой прибыли (известной как «работа в минусе») и получить положительную чистую прибыль. Владельцы умного бизнеса знают об этом заранее и откладывают капитал, чтобы покрыть убытки, которые будут понесены в течение первого года или около того, пока прибыль не станет положительной.

Если вы достигли той стадии, когда вы зарабатываете деньги, и у вас осталось положительное значение чистой прибыли, вам нужно принять несколько решений. Вы можете либо увеличить компенсацию своему владельцу и получить больше дохода от бизнеса, либо вы можете решить инвестировать больше денег в бизнес, чтобы увеличить его продолжительность и успех в будущем.

Есть и другие потенциальные возможности использования положительной чистой прибыли, такие как благотворительные пожертвования или хранение большего количества денежных средств в бизнесе для использования в будущем, но инвестиции и бонусы для владельцев являются типичным использованием. Фотографы обычно вкладывают средства в персонал, помощников, новое оборудование или дополнительную маркетинговую стратегию.

5. Ставьте цели

Последняя часть надежного бизнес-плана по фотографии — это формулировка некоторых целей для бизнеса. Обдумывая свои цели на оставшуюся часть 2017 года, просмотрите разделы своего бизнес-плана, перечисленные выше.Они полны идей для достижения действительно сильных, ориентированных на рост целей.

Устанавливая цели, помните аббревиатуру SMART. Это означает, что вы должны поставить перед собой следующие цели:

.
  • S специфический
    • Четко определенная цель, поэтому вы знаете свою цель
  • M возможность измерения
    • Способ измерения прогресса в достижении цели
  • A кусочек
    • Цель в пределах досягаемости (хотя может быть и натяжкой)
  • R реалистичный
    • У вас есть средства для достижения цели (время, ресурсы, знания)
  • T в срок
    • Реальные временные рамки для достижения цели очень важны.Слишком короткий — может вас разочаровать, слишком длинный — может потерять фокус

В случае с фотографом из Филадельфии, который мы использовали для нашего бизнес-плана по фотографии, она должна учитывать:

  • делая каждую из своих слабостей целью улучшить до конца года
  • использует некоторые из своих сильных сторон в своем маркетинговом плане, например, посещает больше некоммерческих групповых мероприятий по маркетингу и налаживанию связей, например
  • внимательно изучает свои финансовые показатели в поисках возможностей поднять цены и зарабатывать больше за съемку, снизить расходы и / или инвестировать в некоторые вещи, которые помогут ее бизнесу в фотографии (это рекомендуется для всех фотографов).

Чтобы добиться успеха, ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Определение вашего бизнес-плана

Также рекомендуется иметь план для достижения ваших целей. Начните с простой цели с количеством дней x на ее выполнение. Например, ваш бизнес-план будет завершен за 60 дней.

Фотоуслуги

Вы составили список фотографических услуг, которые будете предлагать? Вы фотограф-портретист или больше увлекаетесь коммерческой фотографией? Возможно, вы занимаетесь стоковой фотографией или даже фотографией домашних животных.Все это разные услуги, и все они требуют своего собственного набора обязательных и обязательных, включая расчет начальных затрат для вашего нового предприятия.

Тщательный бизнес-план фотографии упростит это и наметит основные области, на которых вам нужно сосредоточиться для развития успешного фотографического бизнеса.

Затем вы можете заручиться любой помощью, которая, по вашему мнению, может вам понадобиться, и составить расписание, которое у вас будет для работы над бизнес-планом. В дополнение к перечисленным выше элементам, которые должны быть включены в ваш бизнес-план по фотографии, вы также должны иметь возможность определять свои продукты и услуги фотографии, настраивать свой веб-сайт, общаться в социальных сетях и поддерживать связь со старыми клиентами, которые у вас могут быть.

Маркетинговые стратегии

Как владельцы бизнеса, вам необходимо найти эффективные способы охватить вашу целевую аудиторию и привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу. Для этого вам необходимо определить, какие каналы вы используете чаще всего и каков будет ваш маркетинговый бюджет. Собираетесь ли вы вложить все или только часть своих усилий в различные стратегии, включая социальные сети, SEO и электронную почту?

Определить целевой рынок

Когда вы определяете свой целевой рынок, вам необходимо сделать все возможное, чтобы детально понять своих идеальных клиентов.Только тогда вы сможете успешно продавать нужную аудиторию для развития вашего бизнеса.

Последние мысли

Если вы не можете сесть и сразу придумать свой бизнес-план, выделяйте время каждый день на работу над ним, чтобы он не стал утомительным. Если вы решите пропустить этот очень важный шаг для вашего фотографического бизнеса, вы рискуете финансовым крахом и крахом того, что в противном случае могло бы стать очень успешным фотографическим бизнесом с четко определенными целями и задачами.

Простое планирование

Руководство по созданию заявления о видении убийцы
Заявление о видении может означать разницу между обычным бизнесом и бизнесом, который останавливает вас. Изучите вопросы, которые вам следует задать себе, посмотрите примеры и научитесь писать идеальное видение с помощью этой бесплатной рабочей книги в формате PDF.
Скачать бесплатно

Быстрый и простой шаблон для вашего бизнеса
Я разработал шаблон бизнес-плана по фотографии и сопроводительное обучающее видео, чтобы помочь фотографам легко создать бизнес-план по фотографии.Лучшая часть? Вы можете увидеть, как я завершаю свой бизнес-план по фотографии в обучающем видео, используя тот же шаблон, который вы получите, и это займет всего около часа.
Посмотреть поваренную книгу

последующих бизнес-планов

последующих бизнес-планов

Планы, разработанные, чтобы помочь вам сэкономить время, получить результаты,
и создайте потрясающий визуальный бренд.

Выберите план и добавьте столько социальных сетей и пользователей, сколько вам нужно.

Публикуйте больше, работайте меньше

Расписание для всех ваших профилей

С легкостью загружайте и планируйте изображения и видеоконтент в Instagram, Twitter, Facebook и Pinterest с подписями и размерами, настроенными для каждой сети.

Расписания рассказов

Экономьте время, планируя, планируя и публикуя свои истории в Instagram с любого устройства.

Будьте в курсе событий

Сотрудничайте со своей командой, управляйте несколькими профилями, планируйте публикации и привлекайте своих подписчиков из одного места.

Оптимизируйте все, что вы делаете

Расчистите свои подписи

Держите подписи чистыми и удобными для чтения, публикуя хэштеги в первом комментарии каждого сообщения.

Время идеально

Точно знайте, когда публиковать, чтобы обеспечить максимальное вовлечение с помощью функции Later’s Best Time To Post.

Используйте правильные хэштеги

Расширьте охват, сделайте свои публикации легко обнаруживаемыми и расширьте аудиторию с помощью соответствующих предложений по хэштегам.

Легко найти контент для публикации

Публикуйте контент откуда угодно

Легко переносите контент из любого источника в Later, храните его в неограниченной библиотеке мультимедиа и публикуйте прямо в своей учетной записи Instagram.

Обнаружить по хэштегу

Находите, собирайте и публикуйте контент, созданный пользователями, с помощью поиска по хэштегам, имеющим отношение к вашему бренду.

Используйте упоминания и теги

Позвольте вашим подписчикам заполнить ваш канал возможностью импортировать контент, о котором вы упомянули или отметили.

Повышение фактических результатов деятельности

Сделайте покупки проще

Добавьте ссылки на свои сообщения со своего веб-сайта или магазина Shopify, чтобы привлечь трафик и упростить для подписчиков возможность делать покупки.

Присоединяйтесь к разговорам

Повысьте вовлеченность с помощью возможности видеть и отвечать на все ваши комментарии в Instagram из одного места.

Анализируйте глубже

Знайте, что работает

Узнайте, что находит отклик у ваших подписчиков, с полным обзором подробных показателей Instagram, таких как вовлеченность, рост и рейтинг кликов для публикаций и историй.

Используйте возможности Twitter

Повысьте охват и вовлеченность ваших постов в Instagram, определив идеальное время для их публикации в Twitter.

Pinterest тоже

Привлекайте трафик и развивайте свой бренд с помощью платформы визуальных открытий Pinterest.

Знай лучшие хэштеги

Увеличьте охват и вовлеченность с помощью аналитики хэштегов, чтобы определить, какие хэштеги работают лучше всего.

Стартер

Опытные пользователи + малый бизнес

Все, что вам нужно, чтобы привлечь внимание, повысить осведомленность и начать расширять свое присутствие в Instagram.

Из $ 12,50 / мес выставляется ежегодно 1+ социальный набор
60 постов на платформу
1 пользователь Выберите план

Рост

Растущие компании

Экономьте время и будьте организованы, отслеживая показатели, которые могут помочь вам создать бренд, который нравится людям.

Из $ 20,83 / мес выставляется ежегодно 1+ социальный набор
150 постов на платформу
3+ пользователя Выберите план

Продвинутый

Агентства + большие команды

Управляйте сетями между несколькими пользователями, оптимизируйте свои усилия и добивайтесь результатов, которые удовлетворят клиентов и руководство.

Из $ 33,33 / мес выставляется ежегодно 1+ социальный набор
Неограниченное количество сообщений на платформе
6+ пользователей Выберите план

Позже можно использовать бесплатно так долго, как ты хочешь

Превратите лайки <3 в любовь к бренду.

Регистрация

Бесплатно навсегда. Настройка за считанные минуты. Кредитная карта не требуется.

Продолжить как

Мы используем файлы cookie на нашем сайте, чтобы обеспечить вам удобство использования. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Чтобы узнать больше, посетите наш Политика конфиденциальности.

Как написать бизнес-план студии йоги (Руководство на 2020 год)

Перейти к содержанию