Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети. Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск. Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными. У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан. Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.


Изучить конкурентов

Оценка конкурентного рынка, оценка тенденций рынка по отношению к конкретному продукту обязательная вещь на этапе планирования. Например, вы хотите запустить ресторан паназиатской кухни демократичного ценового сегмента. Вам необходимо изучить, что в принципе происходит с сегментом. Часть компаний уже давно являются публичными, и о них достаточно просто найти открытые данные в интернете.

Если локация уже выбрана, то нужно составить карту торговой территории и первым делом посчитать, сколько приходит людей к вашим конкурентам. Данные для анализа всегда открыты, например пешеходный трафик. Чем больше будет данных в самом начале, тем больше вероятность, что цифры, которые мы заложим в бизнес-модель, будут близки к объективной действительности.

Всегда существует фактор инсайдерской информации. В любом отраслевом бизнесе люди достаточно хорошо общаются. Мы никогда не называем конкурентами тех людей, которые играют с нами на одном поле. Постоянное взаимодействие и совместные проекты помогают оценивать ситуацию на рынке.

Кроме этого, всегда можно привлечь сотрудников «фронтовой линии». Любой руководитель знает, что эти работники видят вещи, которых не знает или не видит руководство. Они всегда знают, где есть неочевидные сложности, где теряются ресурсы. Пообщайтесь с людьми лично или через простой опрос и узнайте, каковы, по их мнению, самые большие сложности в компании, и где они видят самые большие возможности. Спросите их, если бы они могли что-то изменить в компании, то что конкретно? Вы будете удивлены некоторыми ответами и сможете улучшить ваш бизнес-план.


Последние деньги

Если вы начинающий предприниматель и только входите в бизнес, то есть абсолютно очевидный момент, который, к сожалению, неочевиден для 90% процентов начинающихся бизнесов – никогда нельзя открывать что-то на последние деньги.

Приведу пример. Предприниматель хочет открыть ресторан. Он посчитал смету, взял кредит или деньги партнера. Дальше происходит следующая картина, самая губительная для бизнеса, из-за которой много перспективных проектов умирает, – все идет не по плану.

Ресторатор заложил себе месяц или два на раскачку, но этого времени не хватило, деньги закончились и бизнес попадает в очень тяжелую ситуацию: с одной стороны, нужно тратить дополнительные деньги на усовершенствование концепции, а с другой, нет средств на обеспечение элементарных локальных нужд.

Сотрудник одного из ресторанов автора. Фото предоставлено пресс-службой компании.

Сразу нечем платить з/п, отсюда демотивированный персонал, не на что покупать продукты, одно цепляется за другое. В итоге получается, что бизнес начинает захлебываться, пожирает сам себя. Даже самый хороший бизнес-план с разными бизнес-моделями может не спасти вас от ситуации, когда все пойдет не по плану. Всегда нужно иметь дополнительную подушку безопасности и понимание того, что всегда существует возможность сделать проект работающим, живым и приносящим прибыль. Для этого могут понадобиться дополнительные средства.


Экспериментальный подход в отношении расходов

Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса. Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.

Важно задаваться вопросом, что сегодня вы сделали лучше, чем вчера? 1% изменения выручки может стать решающим в вашем бизнесе. Каждый месяц ставьте себе одну экспериментальную цель.

Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.

Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?

Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.

Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.

У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.

Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос.

Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход. В итоге никто не уволился.

Мы выявили, из-за чего сотрудники тратили много времени, например, выходили вместе покурить, и оптимизировали работу.

И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога. Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации. Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки.

Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.

Материалы по теме:

Что я понял после закрытия своего пятилетнего стартапа

Бизнес на котиках: как мне удалось создать автоматизированную зоогостиницу с демократичными ценами

Как открыть свой бизнес в США: пошаговое руководство

Вся правда о владении онлайн-бизнесом, которую вам никто не скажет

Решились открыть свой бизнес? Первые шаги, которые нужно предпринять

Фото на обложке предоставлено пресс-службой компании.

Как открыть свой бизнес на Бали?

Идея открыть свой бизнес на Бали посещает очень многих людей. Кто-то хочет переехать жить на остров, кто-то просто вложить деньги в успешный проект. В связи с этим нам задают очень много вопросов о том, как это сделать и сколько это стоит.

Чтобы ответить на ваши вопросы, а также рассказать о всех тонкостях открытия своего бизнеса на Бали, наша компания BaliBusinessConsulting совместно с Baliblogger. ru сняли очень подробное видео-интервью, в котором мы раскрыли все нюансы процесса

Регистрация бизнеса на Бали процесс не самый простой. Есть много тонкостей и с оформление документов, и с законодательством Индонезии. Наша задача максимально облегчить для вас этот процесс и помочь на всех этапах.

Начнем с ответов на самые важные вопросы, чтобы у вас сложилось непосредственное представление, о том как открывается свой бизнес на Бали, что вас ждет и с чего начать.

Открываем бизнес на Бали: базовые вопросы

В первой части мы ответили на главные вопросы: кто может открывать своей бизнес на Бали, какой бизнес можно открыть, какие есть варианты оформления юр.лиц, какие существуют правила наёма на работу персонала и сотрудников.

Содержание видео по минутам:

  • 00:50 — Может ли иностранец открыть на Бали бизнес? // Основные типы юридических лиц (PT и PMA) // Можно ли открыть компанию на себя или нужен местный партнер
  • 04:33 — Можно ли нанимать на работу иностранцев и как их оформлять // Нужно ли нанимать местных в штат?
  • 06:23 — Самая популярная форма юр. лица для иностранцев
  • 08:43 — Специфика оформления компании на местного партнера
  • 13:31 — Тонкости рабочей визы для иностранцев
  • 15:54 — Области в которых иностранец не может открыть бизнес (или с большими сложностями)

Бизнес на Бали: реальные примеры проектов

Содержание видео по минутам:

  • 00:11 – Как открыть на Бали кафе или ресторан 08:01 – Можно ли перепродать готовый бизнес // Рационально ли купить готовую компанию или лучше открыть бизнес с нуля.
  • 12:30 – Бизнес в сфере недвижимости // Может ли иностранец купить землю в собственность и какие есть схемы?
  • 18:41 – Стоимость открытия бизнеса на Бали (оформление, лицензии, аренда помещения и т. п.) // Возможности вести экспортный бизнес без открытия лицензии
  • 23:44 – Открытие бизнеса на примере маникюрного салона Nail Bar Bali // Перспективы открытия салона красоты // Дискуссия в каких областях есть бизнес-потенциал?
  • 33:26 – Хочу открыть бизнес. Какой мой первый шаг? Куда обращаться?

Открыть счет в Fidelity

  • Распечатать
  • Электронная почта
  • Поделиться

    Делиться

    Паевые инвестиционные фонды и инвестиции во взаимные фонды — Fidelity Investments

    При нажатии на ссылку открывается новое окно.

    • Facebook
    • Твиттер
    • LinkedIn
  • Размер текста по умолчанию A
  • Увеличенный размер текста A
  • Самый большой размер текста A

Это просто — открытие новой учетной записи занимает всего несколько минут.

Нужна помощь в выборе учетной записи?

Мы ответим на несколько основных вопросов, чтобы помочь вам найти учетные записи, которые могут соответствовать вашим целям.

Попробуйте

  • Самые популярные аккаунты
  • Все аккаунты

Самые популярные аккаунты Все аккаунты

Сбережения на пенсию

Сравните Roth и традиционные IRA

Инвестирование и трейдинг

Расходы и сбережения

Сбережения и инвестиции для ребенка

Управляемые счета

скрытый

Предложение о бесплатной комиссии распространяется на онлайн-покупки ETF Fidelity и ETF iShares в розничном аккаунте Fidelity. Продажа ETF облагается комиссией за оценку деятельности (от 0,01 до 0,03 доллара за 1000 долларов основной суммы).

Fidelity Go ® , Fidelity ® Wealth Services, Fidelity Managed FidFolios℠ и Fidelity ® Strategic Disciplines — это консультационные услуги, предлагаемые Fidelity Personal and Workplace Advisors LLC (FPWA), зарегистрированным консультантом по инвестициям, за плату. Стратегические дисциплины Fidelity® включают промежуточную муниципальную стратегию Брекинриджа, Fidelity ® Стратегию акционерного капитала, Fidelity ® Стратегию крупных капиталовложений США, Fidelity ® Международная стратегия акций, Fidelity ® Стратегия международных индексов акций, управляемых налогами, Fidelity ® Стратегия индексов акций США, управляемых налогами, Fidelity ® Промежуточная муниципальная стратегия и Fidelity ® Базовая стратегия облигаций. FidFolios℠, управляемый Fidelity, включает в себя Стратегию ориентирования на окружающую среду, Стратегию индекса большой капитализации США и Стратегию международного индекса. Учетные записи Portfolio Advisory Services — это учетные записи для управления инвестициями, предлагаемые через Fidelity 9.0070 ® Социальные услуги. Брокерские услуги, предоставляемые Fidelity Brokerage Services LLC (FBS), а также депозитарные и сопутствующие услуги, предоставляемые National Financial Services LLC (NFS), каждая из которых является членом NYSE и SIPC. FPWA, FBS и NFS являются компаниями Fidelity Investments.

Викторина по выбору учетной записи — это инструмент функции поиска, который может помочь разобраться с некоторыми наиболее распространенными вариантами учетной записи.

638263.54.0

закрыть

Чтобы перевести активы в Fidelity из другой фирмы, сначала откройте совместимую учетную запись Fidelity.

Счет для перевода Совместимая учетная запись Fidelity  
Брокерский счет Аккаунт Fidelity ® Открыть сейчас
Традиционный ИРА Традиционный ИРА Открыть сейчас
Рот ИРА Рот ИРА Открыть сейчас
ПРОСТОЙ-ИРА ПРОСТОЙ-ИРА Открыть сейчас
СЕП-ИРА СЭП-ИРА Открыть сейчас
ИРА Перенос ИРА Открыть сейчас
Медицинский сберегательный счет Медицинский сберегательный счет Открыть сейчас
     
У вас уже есть совместимая учетная запись Fidelity? Перенести аккаунт.
Аккаунт для переноса Совместимая учетная запись Fidelity  
401(k) или другой квалифицированный план до налогообложения* Перенос ИРА Открыть сейчас
Назначенный счет Roth Рот ИРА Открыть сейчас
403(b) – до налогообложения Перенос ИРА Открыть сейчас
457(б) – правительство Перенос ИРА Открыть сейчас
     
У вас уже есть совместимая учетная запись Fidelity? Перенесите подходящую учетную запись на рабочем месте.

*Подходящие планы включают участие в прибыли, покупку денег и планы с установленными выплатами.

Не знаете, что делать? Вы всегда можете позвонить по телефону 800-343-3548.

Открой глаза (1997) — IMDb

  • Награды
    • 6 побед и 14 номинаций0009

      Watch Tráiler [OV]

      Trailer 0:47

      Watch Open Your Eyes

      Photos39

      Top cast

      Eduardo Noriega

      Penélope Cruz

      Chete Lera

      • Antonio

      Fele Martínez

      • Pelayo

      Najwa Nimri

      Gérard Barray

      • Duvernois

      Jorge de Juan

      • Encargado L. E.

      Мигель Паленсуэла

      • Commisario

      Pedro Miguel Martínez

      • Médico Jefe

      Ion Gabella

      • Recluso paranoico

      Joserra Cadiñanos

      • Guardia

      Tristán Ulloa

      • Camarero

      Pepe Navarro

      • Presentador T. V.

      Jaro

      • Médico 1

      Walter Prieto

      • Médico 2

      Carola Angulo

      • Médico 3

      Fanny Gautier

      • Secretaria
      • (as Fanny Solorzano)

      Luis García

      • Guardia jurado 1
        • Alejandro Amenábar
        • Alejandro Аменабар
        • Матео Хиль
      • Все актеры и съемочная группа
      • Производство, кассовые сборы и многое другое на IMDbPro

      Еще нравится это

      Тезис

      Море внутри

      Vanilla Sky

      Поговорите с ее

      Volver

      Все о моей маме

      Rapid Eye Движение

      Другие

      Конопилка

      Сюжетная линия

      Знаете ли вы, что

      Отзывы пользователей235

      Рецензии

      Избранные рецензии

      Удивительно. …и действительно удручающе

      Посмотрите этот фильм

      В настоящее время. Я буду ждать.

      Что ж, этот фильм действительно является одним из лучших сочетаний жанров, которые я когда-либо видел. Это оставит вас по-настоящему тронутым, по-настоящему удивленным и по-настоящему подавленным. Но это нормально, потому что это такой замечательный фильм. В центре сюжета — жизнь богатого и красивого молодого человека после уродливого несчастного случая. Нас берут с собой, когда он пытается найти способ привыкнуть к жизни без вещей, на которые он полагался (в основном, внешности) раньше. После того, как он достиг дна, дела у него начинают налаживаться, и именно здесь происходит бесшовное переплетение жанров. Не хочу много рассказывать, но фильм постоянно держит в напряжении и никогда не надоедает. «Abre los Ojos» — это поистине потрясающая история любви, психологический триллер и научно-фантастический фильм, объединенные в безупречное целое. Сделайте себе одолжение и посмотрите его до того, как ремейк Кэмерона Кроу «Ванильное небо» сделает с этим фильмом то же, что «Город ангелов» сделал с «Крыльями желания».