Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.

📌 Дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли aгeнтcтвa, eгo миccия.

📌 Кpaткoe oпиcaниe вaшeгo бизнeca и eгo вoзмoжнocтeй.

📌 Oпиcaниe ycлyг и кoнкypeнтныx пpeимyщecтв.

📌 Кpaткoe oпиcaниe цeлeвoгo pынкa и cтpaтeгии eгo ocвoeния.

📌 Ceбecтoимocть ycлyг aгeнтcтвa, цeнooбpaзoвaниe.

📌 Mapкeтингoвaя cтpaтeгия, пpoгpaммы мapкeтингa, пoзициoниpoвaниe.

📌 Cтpaтeгии cбытa и пpoдaж, иx пpoгнoз.

📌 Cтpaтeгичecкиe пapтнepы.

📌 Кaлeндapный плaн дeятeльнocти aгeнтcтвa.

📌 Opгaнизaциoннaя cтpyктypa и штaтнoe pacпиcaниe.

📌 Финaнcoвый плaн: плaнoвый бaлaнc, пpoгнoз пpибылeй и yбыткoв, дeнeжныe пoтoки, aнaлиз бeзyбытoчнocти и финaнcoвыe пoкaзaтeли.

Пpидepживaйтecь плaнa, нe cтecняйтecь oбpaщaтьcя зa кoнcyльтaциями и yпopнo paбoтaйтe — вce пoлyчитcя.

📝 Чтoбы зaпycтить ycпeшнoe pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, нeoбxoдим oпыт paбoты c нeдвижимocтью.

📝 Oпpeдeлитecь c нaпpaвлeниями paбoты. Бoльшe — нe вceгдa лyчшe: вы мoжeтe cкoнцeнтpиpoвaтьcя нa нecкoлькиx ceгмeнтax pынкa и дoбaвить нoвыe ycлyги, кoгдa бyдeтe к этoмy гoтoвы.

📝 Пoдoбнo тoмy, кaк yтpo нaчинaeтcя c кoфe, coбcтвeннoe дeлo нaчинaeтcя c пpиcвoeния eмy кoдoв OКBЭД — кoнкpeтнo нac интepecyeт paздeл «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

📝 Bыбepитe мeждy ИП или OOO — пepвoe peгиcтpиpoвaть пpoщe и дeшeвлe, втopoe пoзвoлит бизнecy мacштaбиpoвaтьcя.

📝 Eщe нe пoзднo ocтaнoвитьcя и кyпить фpaншизy — пoдyмaйтe oб этoм. Xoтя cвoи плюcы и минycы ecть вeздe.

📝 Mы нe знaeм, вo cкoлькo имeннo вaм вcтaнeт oткpытиe aгeнтcтвa нeдвижимocти, a нaши кoллeги, нaзывaющиe в инcтpyкцияx тoчныe cyммы, нeмнoгo лyкaвят. Пpocтop для мaнeвpa ecть вo вcex cтaтьяx pacxoдa: oт coздaния лoгoтипa дo зaкaзa oфиcныx pyчeк. Bce зaвиcит тoлькo oт вac.

📝 Oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo мaлo — нyжнo paзpaбoтaть cтpaтeгию yпpaвлeния и paзвития бизнeca.

Для oткpытия aгeнcтвa нeдвижимocти мoжeтe paccмoтpeть фpaншизy Этaжeй, пo ccылкe — пoдpoбнee.

Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм

Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 27 основных советов

Открытие бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день, но закрытия только пяти сделок в первый год (если вам повезет)?

Общеизвестно, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть то, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может абсолютно дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот простой взгляд на то, как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости, а также советы, как избежать ошибок, которые мешают вашему развитию.

Знай, прежде чем идти

Для многих новых агентов недвижимость — это их вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам нравилась идея «быть самому себе начальником», зарабатывая при этом больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совершенно иное значение для наемного работника и владельца бизнеса.

Вопрос… кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (44 507 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса, а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получить CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Напишите бизнес-план недвижимости.
4. Создайте последовательный маркетинговый план.
5. Получить веб-сайт.
6. Проспект последовательно.
7. Воспитывайте потенциальных клиентов.
8. Умейте правильно распределять время.

1. Получить CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс является брокером и владельцем команды № 2 Better Homes and Gardens Real Estate в Соединенных Штатах. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, черт возьми, люблю все упрощать. Причина, по которой мой бизнес так успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам организовать ваши контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по развитию на основе источника потенциальных клиентов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных шагов, умноженных на множество агентов и еще больше лидов и клиентов.

Использование CRM для достижения уровня организации на уровне босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в внешнем интерфейсе. Барри также использует свою CRM, чтобы отправлять автоматические вводные данные новым членам команды и обеспечивать полную оптимизацию бизнес-администрирования, чтобы ничто важное никогда не упускалось из виду.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем ставить правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели на всю жизнь.

Комиссионные велики, но — давайте признаемся — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что у нас было.

Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00, чтобы забрать детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, какой должна быть ваша идеальная жизнь.

Ответьте на следующие вопросы: 

• Во сколько вы хотите начать работу?
• Во сколько ты хочешь закончить?
• Как вы хотите себя чувствовать каждый день?
• Сколько денег ты хочешь заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Оплатить обучение детей в полном объеме? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.

Гораздо проще продолжать звонить, когда вы точно знаете, куда идут ваши доходы и комиссионные.

3. Напишите бизнес-план недвижимости.

Теперь, когда вы взялись за перо и точно определили, как выглядит ваша самая большая и самая нелюбимая жизнь от зарплаты к зарплате, пришло время поговорить о делах.

Начните писать свой бизнес-план в сфере недвижимости, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний в вашем районе. Дайте ему некоторые реальные мысли. Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно могут объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Начните с этих вопросов:

• Какое значение имеет продажа недвижимости для вас, ваших потенциальных клиентов и даже всего мира?
• Какие ценности и принципы лежат в основе вашего бизнеса в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от бизнеса в сфере недвижимости по соседству?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите снять с себя административную работу, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновлять вашу команду и избегать повторения непродуктивных шаблонов.

Избранный ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на получение лицензии, выбору наиболее подходящей брокерской компании и созданию базы данных, чтобы не показаться «продажным» друзьям и родственникам в сфере вашего влияния (SOI).

Тем не менее, откат назад, как только рефералы начинают поступать, является одной из самых больших ошибок, которые совершают растущие агенты. Если вы мечтаете стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсий Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Пусть эти вопросы станут основой для вашего маркетингового плана: 

• Что ваш уникальный подход и индивидуальность принесут вашим потенциальным клиентам?
• Что вы можете предложить такого, чего не может никто другой?
• Каковы последние тенденции покупок, продаж и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсуждения этих тенденций (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет управлять всем вашим будущим маркетингом.

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Получите веб-сайт.

97% всех покупателей теперь используют Интернет как часть своего домашнего поиска.

Это означает, что независимо от того, насколько активно вы занимаетесь локальным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Это может стоить немного денег авансом, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт необходим для успеха.

Ваш сайт должен позволять интегрировать списки обмена данными через Интернет (IDX) и вводят эти лиды прямо в вашу CRM.

Когда у вас будет этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блога и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но самый последовательный агент всегда побеждает, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

В первые дни никогда не помешает оптимизировать SOI. Фактически, Graham Seeby Group из Атланты преобразовала список всего из 279контактов в 90 миллионов долларов продаж дома всего за четыре года, последовательно проводя маркетинг своим прошлым клиентам и сфере.

Вот как об этом рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на «метах» в нашей базе данных, и объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же, был поразительным! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять телефон и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я такой. Получив открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 миллиона долларов на новый дом и продали дом за 800 000 долларов».

Стратегия поиска Джастина основывалась на простом расписании рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Выигрышная система не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если лид свяжется с вами, он ожидает от вас ответа.

Майк Паннелл — ведущий генератор лидов и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система последующих действий имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов.

«Я говорю своим агентам, что 70% людей не будут покупать в течение 180,5 дней. Если вы ждете, когда эти новые лиды купят, вы закроете только 3%», — говорит он. «Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и больше. Вы должны следить, чтобы добраться до них; вам нужно построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей».

Майк не только активно ведет блоги и занимается оптимизацией веб-сайтов, но и следит за конкурентами, чтобы узнать, что происходит на местах.

«Я регистрируюсь на множестве различных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, но даю им настоящий номер телефона», — говорит он. «И вот что я вам скажу: мне звонят не так уж много».

Будь агентом, который всегда рядом, и ты автоматически победишь всех.

Как и большинство из нас, большая часть мечты состоит в том, чтобы иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.0003

Но большинство агентов, решивших начать бизнес с недвижимостью, не включили это в план. В итоге у них постоянно меняется количество членов команды, и им приходится решать бизнес-проблемы в течение рабочего дня. Но так не должно быть.

Для специалистов по автоматизации мотивирующим фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые на самом деле приносят доход.

Способность автоматизировать маркетинг еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге действует как двигатель, поддерживающий ваши усилия.

Избранный ресурс

Бесплатный шаблон планирования недвижимости

Заполните форму, чтобы получить шаблон стратегии.

Как начать работу в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую компанию.
3. Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риелторов (NAR).
4. Плати взносы.
5. Найти наставника.
6. Получите кристально ясное представление о том, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пришло время приступить к делу.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1. Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость является важным первым шагом в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость различаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительной и продленной лицензии. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в штате, в котором вы получили лицензию. Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокерской компанией в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую компанию.

Брокерская компания по недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете работать в национальной франшизе, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской фирме-бутике в вашем районе. В Интернете также появляются виртуальные брокерские конторы, поэтому немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выбирайте, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливое вознаграждение и иметь возможность учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риелторов (НАР).

Хотите называть себя REALTOR®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риелторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к службам множественных списков (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем спискам в сети.

4. Платите взносы.

Не рассчитывайте получить лицензию, присоединиться к брокерской компании и начать продавать дома за миллион долларов.

Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы создать аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с этим, приносить пользу и быть последовательными».

Приготовьтесь засучить рукава, выполнить тяжелую работу по установлению контактов и поддержке более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не рассчитывайте сразу же заработать большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на продаже от собственника (FSBO) или умеет размещать рекламу в Facebook?

Назначьте время, чтобы выпить с ними кофе раз в месяц, посмотреть, сможете ли вы понаблюдать за ними в течение дня или предложить помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и стройте отношения с людьми, которые хороши в том, в чем вы хотели бы быть хороши. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.

Работа с покупателями жилья, впервые приобретающими жилье, сильно отличается от работы с пенсионерами, которые превращаются в активное взрослое сообщество. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья второго шанса, которые снова выходят на рынок после восстановления после потери права выкупа.

Мало того, что каждое из этих подмножеств требует различных соображений и отраслевых знаний, они также представляют собой разные аудитории. Это означает, что у них разные потребности, проблемы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создать образ покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые повлияют на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже на то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Одна вещь, которую знают опытные агенты по недвижимости, заключается в том, что недвижимость — это бизнес по привлечению потенциальных клиентов. Вы всегда должны строить свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости помимо того, который у вас есть на сайте вашей брокерской компании. Создайте присутствие в социальных сетях для вашего профессионального бренда. Устраивайте «счастливые часы» и сетевые мероприятия, которые прославят ваше имя в сообществе.

Прочтите еще больше советов по созданию личного бренда и двигателя лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою сферу влияния.
2. Запустить сеть.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.
4. Проверьте стоимость Google Ads в вашем регионе.
5. Запустить рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для органического поиска.
7. Начать вести блог.

1. Используйте свою сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет большого количества потенциальных клиентов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно.

Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что они слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете рассылки спама и органично вплетаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Запустите сеть.

Ваша сфера так же мощна, как и ее размер, и вы не хотите снова и снова черпать из одного и того же колодца. Один из способов расширить свой SOI — посещать сетевые мероприятия и взаимодействовать с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о Законе Взаимности, отдавая в таких ситуациях столько же, сколько берете. Чем больше вы общаетесь и взаимодействуете, тем больше ваше имя запомнится им. Вы определенно хотите этого на случай, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса.

Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, подключить свои объявления, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших объявлений или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Проверьте стоимость Google Ads в вашем регионе.

Поскольку в сфере недвижимости очень высокая конкуренция, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Тем не менее, не помешает проверить стоимость Google Ads.

Помните, что люди обращаются к Google в начале своего пути к покупке жилья. Google Ads — это один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Избранный ресурс: Комплект для планирования PPC и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Запуская рекламу с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры своих объявлений.

Избранный ресурс: Контрольный список объявлений Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой веб-сайт для органического поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если вы собираетесь создать веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы вас находили.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блога. Выбирайте темы, которые хочет прочитать ваша целевая аудитория, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Избранный ресурс: Шаблоны сообщений в блогах

Скачать бесплатно

Как только вы воспользуетесь бизнес-стратегиями и маркетинговыми стратегиями, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Распространенные профессиональные ловушки (и как их избежать

1. Потеря импульса.

Вы приложили усилия. Раннее утро и поздний вечер отслеживание потенциальных клиентов, организация показов и тушение пожаров при покупке принесли желаемые результаты. Результат: стабильные продажи.

Проблема? Для многих агентов, которые только начинают свою карьеру, легко увлечься этим первоначальным порывом успеха и начать полагаться на свои лавры вместо того, чтобы двигаться вперед. Хотя это может работать в течение нескольких месяцев или даже через год потеря импульса может быть разрушительной с течением времени.

Чтобы поддерживать продажи, очень важно держать руку на пульсе и постоянно искать новых потенциальных клиентов.

2. Ошибки в социальных сетях.

Связь с потенциальными клиентами означает использование социальных сетей. Но масштаб и охват этой платформы означают, что любая оплошность — независимо от того, насколько она мала — может негативно повлиять на вашу репутацию и ваш бизнес.

Чтобы снизить риск ошибок, следуйте этим трем правилам.

Во-первых, будьте ясны и лаконичны. Не используйте 50 слов, когда достаточно 10. Это ограничивает вероятность оплошности в социальных сетях.

Далее, говорите только о том, что вы знаете . Это означает, что если у вас есть недвижимость, которая потенциально выставлена ​​на продажу, не публикуйте об этом информацию, пока не будете уверены. Это помогает вызвать доверие клиентов и улучшить вашу репутацию в Интернете.

Последнее, но не менее важное? Извините, если вы ошиблись. Несмотря на все ваши усилия, все рано или поздно совершают ошибку в социальных сетях. Когда это происходит, не преуменьшайте это и не притворяйтесь, что этого никогда не было. Вместо этого признайте это, извинитесь и двигайтесь дальше.

3. Пытаюсь сделать все в одиночку.

Когда вы начинаете свой бизнес, скорее всего, вы справитесь с рабочей нагрузкой самостоятельно. Однако, когда вы начнете видеть успех, вам захочется масштабироваться, а это означает привлечение помощи.

Сначала это может быть кто-то, кто поможет с документацией по продажам и покупкам или поможет найти и обзвонить потенциальных клиентов. В конце концов, это может привести к найму еще одного агента по недвижимости вместе с большим штатом сотрудников офиса.

Вынос? По мере роста успеха растет и сложность: опережайте вызовы, обращаясь за помощью раньше, чем позже.

4. Приоритет бумаги.

Несмотря на достижения в области цифровых технологий, многие процессы в сфере недвижимости остаются бумажными. Но это не значит, что ваш бизнес должен последовать их примеру.

Здесь надежные инструменты CRM — отличный способ обеспечить доступ к нужным данным в нужное время. Хотя вам по-прежнему придется работать с бумажными отчетами, вы можете снизить риск потери или дублирования данных, оцифровав эти документы и добавив их в свою базу данных.

5. Мыслить краткосрочно.

Успех в сфере недвижимости означает думать о том, что будет дальше — следующий клиент, следующая продажа или следующая покупка.

Проблема? Это может привести к краткосрочному мышлению, которое игнорирует то, что в первую очередь принесло вам успех: ваших клиентов.

В результате очень важно наладить отношения с клиентами, которым вы помогли в прошлом. Это не только увеличивает шансы на то, что они вернутся к вам, если решат продать свой текущий дом или купить новый, но они также могут порекомендовать вас своим друзьям и семье.

Приступим к делу

Успех в сфере недвижимости не прост и не легок. Однако при правильном подходе к бизнес-планированию, маркетингу услуг и привлечению потенциальных клиентов можно построить бизнес в сфере недвижимости, который поможет вам достичь жизненных целей и обеспечить надежное финансовое будущее.

Лучший выбор? Знайте, почему вы приходите в отрасль, будьте готовы приложить усилия и учиться на своих ошибках.

9 простых шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году

Последнее обновление: 14 декабря 2021 г.

Как говорит предприниматель и писатель Роберт Кийосаки, «инвестирование в недвижимость, даже в очень небольших масштабах, остается проверенным и надежным средством увеличения денежного потока и богатства человека».

Существует так много разных способов организации бизнеса в сфере недвижимости, что бывает трудно решить, с чего начать. В этой статье мы рассмотрим 30 различных способов попасть в недвижимость и девять шагов, которые необходимо выполнить, чтобы создать бизнес в сфере недвижимости.

Key Takeaways

• Предприниматели могут зарабатывать деньги в сфере недвижимости, владея недвижимостью напрямую, инвестируя в качестве молчаливого партнера и предлагая услуги инвесторам в недвижимость.
• Примеры бизнеса в сфере недвижимости включают создание приложения для смартфона, работу оценщиком или инспектором, работу агентом по недвижимости или брокером, ссуду денег инвесторам в недвижимость и владение арендованной недвижимостью в качестве инвестора по принципу «покупай и держи».
• Девять шагов для создания бизнеса в сфере недвижимости включают в себя создание бизнес-плана, выбор бизнес-структуры, выбор системы бухгалтерского учета и поиск арендной недвижимости для одной семьи, в которую можно инвестировать.

Что такое недвижимость?

Начнем эту статью с эксперимента.

Откройте другую вкладку в браузере и выполните поиск «Отрасли с наибольшим количеством вариантов карьеры». Появятся такие бизнес-сектора, как финансы, исследования, инвестиции, страхование, кредит, управление и недвижимость.

Но вместо того, чтобы выбирать одну профессию, почему бы не выбрать их все? Когда вы думаете об этом, одна из уникальных особенностей недвижимости заключается в том, что почти любой другой тип карьеры может быть использован в компании, занимающейся недвижимостью.

Одним из преимуществ индустрии недвижимости является то, что существует множество способов начать работу в этом бизнесе.

В то время как многие люди инвестируют напрямую в недвижимость, другие предоставляют услуги в сфере недвижимости. Кстати, работа с людьми, которые работают в сфере недвижимости, может стать отличным способом узнать о бизнесе в сфере недвижимости в качестве прелюдии к инвестированию и владению недвижимостью для сдачи в аренду.

30 примеров бизнеса в сфере недвижимости

Вот 30 потенциальных идей для начала бизнеса в сфере недвижимости, перечисленных в алфавитном порядке:

1. Разработчик приложений
2. Оценщик
3. Брокер
4. Купи и держи Инвестор
5. Поставщик услуг по уборке
6. Строительный подрядчик
7. Разработчик
8. Fix and Flip Инвестор
9. Разнорабочий
10. Кредитор с твердыми деньгами
11. Домашний инспектор
12. Поставщик услуг по ремонту домов
13. Домашняя сцена
14. Домашняя няня 
15. Клуб инвесторов
16. Ландшафтный дизайнер
17. Маркетинговое агентство
18. Движитель
19. Преподаватель онлайн-курса
20. Фотограф
21. Менеджер прямых инвестиций
22. Менеджер по недвижимости
23. Агент по недвижимости
24. Недвижимость Bird Dog
25. Блогер по недвижимости
26. Подкастер о недвижимости
27. Синдикация
28. Поставщик услуг по аренде жилья для отдыха
29. Дом для аренды на время отпуска
30. Оптовая торговля

Хотя не каждый, кто работает в одном из этих 30 различных видов бизнеса в сфере недвижимости, становится инвестором, все эти должности могут стать стартовой площадкой для карьеры инвестора в недвижимость.

Получение дохода от сдачи в аренду, прибыль от потенциального повышения стоимости в долгосрочной перспективе, а также получение налоговых вычетов и льгот — это лишь три из множества причин для инвестирования в недвижимость.

Теперь давайте посмотрим, как начать бизнес в сфере недвижимости.

9 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости

После того, как вы определили нишу для бизнеса в сфере недвижимости, пришло время действовать. Вот девять ключевых шагов, которые необходимо выполнить для планирования, запуска и развития бизнеса в сфере недвижимости:

1. Проясните свою идею

Люди, инвестирующие в недвижимость, могут быть активными, пассивными или комбинированными. Примеры активных стратегий инвестирования в недвижимость включают оптовую продажу жилья и недвижимость с ремонтом и перепродажей. С другой стороны, другие инвесторы покупают арендуемую недвижимость, чтобы удерживать ее в течение длительного времени на всех этапах цикла недвижимости.

Частью отработки идеи для бизнеса в сфере недвижимости является выбор ниши. Некоторые общие ниши бизнеса в сфере недвижимости, которые рассматривают инвесторы, включают арендные дома на одну семью, небольшие многоквартирные дома и групповое инвестирование в качестве молчаливого партнера.

Наконец, установите конкретную цель для бизнеса в сфере недвижимости и разработайте небольшие действенные краткосрочные шаги для достижения долгосрочной цели. Например, если цель состоит в том, чтобы владеть 30 домами для сдачи в аренду на одну семью в течение следующих 15 лет, придумайте план, как приобретать в среднем два дома в год.

2. Создайте бизнес-план

Большинство людей знакомы с цитатой Бенджамина Франклина: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу».

Согласно исследованию Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, хороший бизнес-план помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах к успеху и достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Хороший бизнес-план не обязательно должен состоять из десятков страниц, при условии, что план краток и по существу. Большинство людей, создающих бизнес-план в сфере недвижимости, включают следующие разделы:

• Резюме
• Обзор компании
• Обзор отрасли
• Исследование рынка недвижимости
• Анализ клиентов
• Конкурентный анализ
• План продаж и маркетинга
• План операций
• План управления
• Финансовый план

Иногда люди застревают на написании бизнес-плана и тут же останавливаются. Они никогда не начинают свой бизнес с недвижимостью, чтобы преследовать свои мечты.

Чтобы помочь начать бизнес в сфере недвижимости, Академия Roofstock учит людей, как использовать опыт и знания инвесторов, которые создали повторяемый процесс анализа, приобретения и управления арендуемой недвижимостью.

3. Рассчитайте начальные затраты

Одна из лучших особенностей открытия бизнеса в сфере недвижимости заключается в том, что барьер для входа чрезвычайно низок. Вам не нужна степень магистра делового администрирования или докторская степень, дорогое офисное помещение или сотрудники.

На самом деле все, что нужно удаленному инвестору в недвижимость, — это ноутбук и хорошее подключение к Интернету, чтобы анализировать инвестиционные возможности для одной семьи на Roofstock из любой точки мира.

Точные расходы на открытие бизнеса в сфере недвижимости варьируются в зависимости от типа бизнеса и инвестиционной стратегии. Некоторые общие начальные расходы, которые следует планировать в сфере недвижимости, включают:

• Создание юридического лица, такого как LLC
• Подача заявки на получение бизнес-лицензии
• Получение бизнес-страховки для компании
• Открытие расчетного счета для бизнеса
• Выбор системы программного обеспечения

4.

По данным IRS, наиболее распространенными формами бизнеса являются:

• Индивидуальные предприниматели
• Партнерство
• Корпорации
• Корпорации S
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Каждый тип юридического лица в сфере недвижимости имеет различные налоговые и юридические аспекты, о которых следует подумать. Многие инвесторы консультируются с адвокатом или сертифицированным бухгалтером при выборе способа организации бизнеса.

В зависимости от структуры бизнеса в сфере недвижимости инвестору может потребоваться выбрать юридическое название, зарегистрировать бизнес и подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN), даже если в бизнесе нет сотрудников.

5. Выберите систему бухгалтерского учета

Существует множество типовых готовых программных систем, которые может купить новый бизнес в сфере недвижимости. К сожалению, большинство бухгалтерских программ, купленных в магазине, лучше всего подходят для людей, которые уже понимают, как работает двойная бухгалтерия.

Stessa — это хорошая бесплатная система учета, разработанная инвесторами в недвижимость для инвесторов в недвижимость, которая упрощает финансирование аренды недвижимости. Stessa стремится помочь владельцам сдаваемой в аренду недвижимости максимизировать прибыль за счет разумного управления денежными средствами, автоматизированного отслеживания доходов и расходов, а также аналитических данных в режиме реального времени, которые помогают уверенно развивать бизнес в сфере недвижимости.

6. Получение необходимых лицензий

Инвестору в недвижимость не требуется лицензия брокера по недвижимости, чтобы владеть недвижимостью, сдаваемой в аренду.

Лицензии и разрешения, необходимые для бизнеса в сфере недвижимости, зависят от штата, округа и города, в котором находится бизнес, а также от местоположения сдаваемой в аренду недвижимости. У Управления по делам малого бизнеса США (SBA) есть веб-страница, на которой можно узнать, как зарегистрировать бизнес, уплатить налоги и получить лицензии и разрешения.

В некоторых штатах владелец сдаваемого в аренду имущества обязан взимать с арендатора налог с продаж или сдаваемого в аренду имущества и перечислять этот налог городу и штату. На веб-сайте Департамента доходов штата, в котором находится сдаваемое в аренду имущество, будет раздел, объясняющий, как подать заявление на получение налоговой лицензии и какие формы необходимо предоставить.

7. Изучить бизнес-страхование

Каждое предприятие подвержено определенным видам рисков, которые могут остановить новый бизнес до того, как он начнет свое существование. Существует несколько видов страхования, которые могут потребоваться для бизнеса в сфере недвижимости, в зависимости от структуры бизнеса и типа сделанных инвестиций в недвижимость:

• Полис для владельцев бизнеса
• Профессиональная ответственность
• Компенсация работникам
• Коммерческое автострахование
• Страхование домашнего бизнеса
• Страхование киберответственности
• Страхование арендодателя
• Страхование невыплаты арендной платы

8.

Существует множество способов инвестирования в недвижимость.

Участие в краудфандинге, покупка дробных акций сдаваемой в аренду недвижимости или участие в синдикации или совместном предприятии в сфере недвижимости — вот некоторые примеры инвестирования в недвижимость без прямого владения недвижимостью.

Однако многие инвесторы в недвижимость начинают с покупки сдаваемого в аренду дома на одну семью. Только наличие одной аренды и одной единицы, на которой нужно сосредоточиться, сокращает кривую обучения. Дома можно найти повсюду в США, а финансирование относительно легкое по сравнению с покупкой большого многоквартирного дома или коммерческой недвижимости.

При финансировании аренды жилой недвижимости процентные ставки и сборы обычно выше, чем при ипотеке на основное место жительства, и кредиторы обычно требуют первоначальный взнос в размере не менее 20%. Для инвесторов, которые планируют приобрести небольшую многоквартирную собственность и жить в одной из единиц, как FHA, так и VA гарантируют многоквартирные кредиты.

Создание хорошего проформы является неотъемлемой частью владения арендуемой недвижимостью. Проформа недвижимости используется для прогнозирования доходов, расходов, денежных потоков и чистого операционного дохода от сдачи в аренду недвижимости.

Базовая проформа недвижимости включает:

• Прогнозируемый валовой доход
• Потеря вакансий, когда недвижимость не занята
• Прочие доходы (например, аренда домашних животных)
• Управление недвижимостью
• Техническое обслуживание
• Ремонт
• Налог на имущество
• Проценты по ипотеке
• Сборы ТСЖ
• Капитальные затраты

9. Изучите потенциальные инвестиции

После того, как заложена вся основа для бизнеса в сфере недвижимости, начинается самое интересное.

Торговая площадка Roofstock Marketplace — это торговая площадка №1 для покупки и продажи инвестиционной недвижимости, на которой менее чем за шесть лет заключено сделок по аренде на одну семью на сумму более 3 миллиардов долларов.