Как открыть магазин одежды

НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ

• Как открыть магазин одежды
• Насколько велика индустрия магазинов одежды?
• Каковы ключевые сегменты индустрии магазинов одежды?
• Какие внешние факторы влияют на индустрию магазинов одежды?
• Кто является ключевыми конкурентами в индустрии магазинов одежды?
• Каковы основные сегменты клиентов в индустрии магазинов одежды?
• Каковы основные затраты в индустрии магазинов одежды?
• Как открыть новый магазин одежды?
• Каковы типичные затраты на запуск нового магазина одежды?
• Полезные видео
• Дополнительные ресурсы в индустрии магазинов одежды

Как открыть магазин одежды

Если вы хотите открыть магазин одежды, вы обратились по адресу. Поскольку мы собираемся показать вам, как именно это сделать.

Мы начнем с ключевых основ индустрии магазинов одежды, таких как размер рынка, ключевые сегменты и способы получения доходов и прибыли.

Тогда мы обсудим ключи не только к открытию магазина одежды, но и к успеху в нем!

Важно отметить, что важным шагом при открытии магазина одежды является составление вашего бизнес-плана. Чтобы помочь вам, вам следует скачать шаблон бизнес-плана Ultimate магазина одежды от Growthink здесь.

Насколько велика индустрия магазинов одежды?

По данным IBISWorld, индустрия магазинов одежды в США насчитывает более 174 тысяч заведений. За последние пять лет сектор медленно рос, в среднем на 1,2% в год, до 186,6 млрд долларов.

Каковы ключевые сегменты индустрии магазинов одежды?

Магазины одежды сегментированы по типу продаваемой одежды:

• Магазины одежды для семьи продают одежду для мужчин, женщин и детей, без специализации по полу или возрастной группе.
Магазины женской одежды
• специализируются на женской одежде, в том числе для миссис, юниоров, больших размеров и для беременных.
• Остальная часть доходов отрасли поступает от магазинов нижнего белья, купальников и свадебных товаров; магазины мужской одежды; и магазины одежды для детей и младенцев.

Какие внешние факторы влияют на индустрию магазинов одежды?

Ряд факторов влияет на производительность отрасли магазинов одежды. Эти факторы включают:

Располагаемый доход на душу населения – Доход влияет на спрос на одежду; таким образом, увеличение дохода

Количество взрослых – Поскольку взрослые являются наемными работниками и главами домохозяйств, взрослые являются основными покупателями одежды. Таким образом, количество взрослых в США влияет на спрос на одежду.

Мировая цена на хлопок – Хлопок является основным сырьем для производителей одежды. Когда стоимость хлопка растет, растут и цены на готовую одежду. Не все увеличение себестоимости можно переложить на потребителя, поэтому рост цен на хлопок может привести к снижению нормы прибыли магазинов одежды.

Покупки в Интернете . Покупки в Интернете представляют прямую угрозу для отрасли. Интернет-магазины одежды могут предложить более низкие цены и больший ассортимент, чем обычные магазины одежды. Сообразительные обычные магазины одежды будут работать, чтобы привлечь онлайн-аудиторию.

Кто является ключевыми конкурентами в индустрии магазинов одежды?

Основные игроки в индустрии магазинов одежды включают компании TJX (TJ Maxx, Marshalls, AJ Wright, Bob’s Stores), Ascena Retail Group (Lane Bryant, Charming Shoppes, Maurices, Dressbarn, Catherines, Ann Taylor, Loft) и Tailored. Бренды (Moore’s Men’s Wearhouse, K&G).

Каковы ключевые сегменты клиентов в индустрии магазинов одежды?

Ключевыми сегментами клиентов на рынке магазинов одежды являются бэби-бумеры, поколение X и поколение Y.

Каковы основные затраты в индустрии магазинов одежды?

Закупки — Закупки являются крупнейшими расходами в отрасли.

Заработная плата – Заработная плата является вторым по величине расходом в отрасли.

Аренда, маркетинг и другие расходы . Арендная плата является еще одним значительным расходом для магазинов одежды. Поскольку видимость является ключом к успеху магазина, важным фактором является местоположение, а лучшие торговые точки могут быть дорогими. Расходы на маркетинг составляют меньшую, но все же значительную часть доходов. Прочие расходы включают административные расходы, складские расходы, амортизацию и т. д.

Как открыть новый магазин одежды?

1. Расчет на рынке – Решите, какой пол и возрастная группа (группы) вы будете ориентироваться и где вы будете находиться. Решите, хотите ли вы обслуживать нишевую группу или основывать свой магазин на теме.
2. Выберите имя . Обязательно выберите то, которое еще не занято и не слишком похоже на другой магазин.
3. Наличие бизнес-плана . Бизнес-план магазина одежды необходим не только в качестве основы для того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал, но и для получения финансирования.
4. Выбор продукта . Тщательно исследуйте и выбирайте поставщиков и выбирайте только те продукты, которые соответствуют вашему рынку.
5. Ценообразование продукта – Знайте, сколько выдержит рынок и сколько конкуренты берут за аналогичный товар.
6. Персонал – Текучесть кадров в розничной торговле неизбежно высока, но выбор продавцов, интересующихся модой, поможет удержать их.
7. Сделайте обслуживание клиентов приоритетом — Предоставьте дополнительную меру внимания покупателям, которых они вряд ли получат в большом магазине, и будьте восприимчивы к предложениям покупателей.

Каковы типичные затраты на запуск нового магазина одежды?

Первоначальные разовые расходы:

• Аренда – включает залог и другие сборы, связанные с подписанием договора аренды
• Затраты на улучшение – включает в себя настройку пространства, приспособления и т. д.
• Стартовый инвентарь
• Офисное оборудование/программное обеспечение – кассовый аппарат, программное обеспечение POS, компьютеры, телефоны и т. д.
• Веб-сайт
• Реклама и мероприятия – к открытию магазина

Текущие расходы:

• Аренда и коммунальные услуги
• Инвентарь
• Заработная плата
• Реклама

Полезные видеоролики

Креативные идеи для розничных продаж одежды: маркетинг, брендинг и рабочая жизнь

Как организовать магазин одежды: фактор технологий

Дополнительные ресурсы в сфере магазинов одежды

Для получения дополнительной информации о рынке магазинов одежды рассмотрите следующие отраслевые ресурсы:

• Американская ассоциация одежды и обуви: www.wewear.org
• Национальная федерация розничной торговли: www.nrf.com
• Американская ассоциация производителей одежды и обуви: www. apparelandfootwear.org

 

Как составить бизнес-план магазина одежды за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план?

С шаблоном бизнес-плана магазина одежды Ultimate от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года команда консультантов по бизнес-планам Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультанты по бизнес-планированию от Growthink могут помочь вам создать отличный бизнес p

10 шагов для открытия успешного магазина одежды из кирпича и раствора

Открытие магазина одежды или любого другого магазина в этом отношении может быть вашей целью или ваша мечта, и она, безусловно, достижима при правильном исполнении.

Знание того, как это сделать и как подходить к ситуации, важно при разработке стратегии розничного маркетинга. Знать, как открыть магазин и наладить его для бизнеса, — это прекрасно, но если вы не задействуете определенную степень розничного маркетинга и продвижения, ваш бизнес просто не будет процветать.

Открытие розничного бизнеса – что вам нужно знать

Не говоря уже об очевидном, будет полезно, если вы проявите интерес и страсть к моде, прежде чем приступить к поиску розничной торговли. Местное знание географической области, в которой вы планируете работать, также является преимуществом, потому что у вас будет естественное представление о том, где находится наибольшая посещаемость, а также о том, имеет ли область целевую демографическую группу, к которой вы планируете стремиться.
Хотя нельзя отрицать, что ниша магазинов одежды (даже без учета онлайн) перенаселена, это не означает, что для вашего предложения нет места. Однако ваше предложение должно иметь что-то, что отличало бы его от остальных, или иметь возможность предложить что-то уникальное для покупателей; это будет найти ваше конкурентное преимущество.
По мнению отраслевых аналитиков, норма прибыли для розничной торговли одеждой обычно находится в диапазоне от 4 до 13 процентов. Маржа прибыли — это цена продажи вашего товара за вычетом затрат, которые вы за него заплатили. Например, если вы продаете платье за ​​100 долларов, а общая стоимость для вас составила 70 долларов, прибыль составит 100 долларов минус 70 долларов, или 30 долларов. Маржа прибыли составляет 30 долларов, разделенных на 100 долларов, или 30 процентов.

Этапы открытия бизнеса по продаже одежды

1. Приобретение опыта в розничной торговле
Хотя многие могут подумать, что это шаг назад, на самом деле это действительно важный шаг к пониманию не только того, как открывать одежду хранить, но заставить его работать. Получив сначала опыт работы в чужом магазине, вы узнаете, как они работают, вы научитесь на их ошибках и почувствуете, чего хочет рынок и что работает для рынка. Получение соответствующего опыта может занять несколько лет, но любой опыт бесценен для создания вашей базы знаний.

2. Подумайте о своей нише
Если вы приняли решение заняться розничной торговлей одеждой, неплохо было бы выбрать область специализации. Таким образом, вы можете предлагать себя своим клиентам в качестве места для посещения выбранной вами области. Так что, возможно, вы считаете, что свадебная мода является вашей основной специализацией, или вы думаете, что есть вакансия для магазина детской одежды или что-то еще по вашему выбору. Главное помнить, выбрать специализацию, на которую действительно есть спрос, и тогда стать настоящим экспертом в этой области. Читайте как можно больше о выбранной вами специализации; найти лучших поставщиков; работа с лучшими дизайнерами. Все это потребует исследований, поэтому потратьте много времени на эту область, потому что, если вы ошибетесь в своей области специализации, ваше розничное предприятие не выживет, но если вы сделаете правильный выбор, ваш бизнес будет процветать и масштабироваться.

3. Разработка бизнес-плана
Бизнес-план должен быть составлен, чтобы помочь вам получить финансирование, если оно вам понадобится, среди других причин, описанных ниже. Хороший бизнес-план также служит стратегией для развития бизнеса. Это письменное описание желаемого будущего вашего бизнеса. Если вы новичок в написании бизнес-планов, вот хорошее место для начала, но ниже приведены основы, которые вам необходимо знать:

Зачем вам нужно разрабатывать бизнес-план:

Основные элементы бизнес-плана:

1. Краткий обзор — основные моменты бизнес-плана, в котором вы продаете свою идею на двух страницах или меньше.

2. Краткое описание компании — описание вашей компании, собственности и истории.

3. Продукты (или услуги, или и то, и другое) — описание ваших продуктов и/или услуг и того, чем они отличаются от других.

4. Анализ рынка -предоставление краткой информации о вашем целевом рынке, конкурентной среде, размере рынка и ожидаемом росте рынка.

5. Стратегия и реализация — описание того, как вы планируете продавать свой продукт, как вы будете воплощать свой план в жизнь и т. д.

6. Краткий обзор руководства — предоставляет информацию о команде менеджеров, их опыте работы на рынке, квалификации и основных достижениях.

7. Финансовый план — основные финансовые показатели, такие как продажи, движение денежных средств и прибыль.

4. Выбор местоположения
Очевидно, что это чрезвычайно важный фактор, который может существенно повлиять на успех вашего магазина. Знание того, как открыть розничный магазин, и знание того, где его найти, должно идти рука об руку, но для этого есть несколько важных факторов. Во-первых, это местные знания; вам нужно иметь это в виду с точки зрения вашей специализации. Посмотрите на другие магазины в этом районе, если, например, есть огромное количество магазинов автомобилей и скобяных изделий, это может быть не лучшее место для свадебного магазина. Даже если вы считаете неправильным располагаться рядом с конкурентом, рассматривайте это как возможность предоставить своим клиентам лучшие акции, чем у вашего конкурента.

Во-вторых, нужно выбрать место с хорошей проходимостью. Местное знание снова здесь является преимуществом; например, если вы знаете, что в каком-то месте есть несколько модных магазинов, но многие из них потерпели неудачу в прошлом, не находите там себя, потому что те предыдущие предприятия, которые терпели неудачу один за другим, станут вами, если вы решите также найти там. Многие магазины одежды, которые предлагают большой ассортимент, терпят неудачу просто потому, что выбрали неправильное место, поэтому выбирайте мудро и мыслите стратегически. С точки зрения самого здания и особенно для магазина одежды, должно быть достаточно места для демонстрации и хранения ваших продуктов, и в идеале должно быть место для парковки для покупателей.

5. Планирование планировки магазина
Действительно исчерпывающее руководство по оптимальной планировке магазина, которое стоит прочитать, находится здесь, но мы изложили некоторые из основных моментов ниже, чтобы вы имели в виду, когда будете нашли свой идеальный агрегат и переходим к стадии макета.

6. Качественный источник запасов и развитие отношений с поставщиками
Независимо от того, насколько удачно ваше местоположение и насколько велико ваше финансирование, если у вас нет хороших запасов, вы не сможете масштабироваться или даже получать прибыль. Также важно не класть все яйца в одну корзину, т. е. полагаться только на одного поставщика для всех ваших запасов. Это важно по ряду причин: во-первых, они могут оставить вас в стороне с точки зрения доставки или выйти из бизнеса, а во-вторых, хорошо иметь разнообразие и регулярно менять ассортимент. Найдите несколько разных линий одежды, которые понравятся вашей местной демографической группе, и убедитесь, что источники надежны. Другой вариант — провести исследование и пообщаться с местными модельерами, которые, возможно, еще не добились успеха; в результате у них могут быть выгодные цены на покупку, а также люди захотят поддерживать свои собственные, поэтому может быть хорошим способом (если у дизайнера, очевидно, есть хороший запас) также управлять заказом.

7. Наймите надежный персонал
Хотя это может показаться очевидным, владельцы магазинов иногда упускают его из виду. Когда вы начинаете свой бизнес, у вас так много забот, большинство из которых связано с финансами, что качество персонала может быть не на первом плане. Однако это важный момент, который нельзя упускать. Хороший персонал, особенно в сфере розничной торговли, является залогом ее успеха. Конечно, у вас также должен быть хороший ассортимент, но хороший продавец будет ориентирован на клиента и будет поощрять (а не подталкивать) покупателей покупать больше. Они должны быть надежными с точки зрения посещаемости и пунктуальности (попросите рекомендации), презентабельными (особенно в среде магазина модной одежды — может быть идея назначить униформу) и вежливыми, полезными и дружелюбными с клиентами. Этот тип персонала порадует клиентов, но вам нужно обучить их тому, как вы хотите, чтобы они работали, и не предполагайте, что они знают или понимают ваши правила.

Нанимайте сотрудников заранее, чтобы у вас было достаточно времени на обучение, чтобы рассказать им о продуктах, ценах, оборудовании в магазине и других правилах. Усилия, которые вы приложите на этом этапе процесса, будут вознаграждены квалифицированным персоналом.

8. Объявите о своем прибытии
Разработайте план бомбардировки всех местных или важных мест по поводу открытия вашего магазина. Попросите поставщиков опубликовать дату вашего открытия в своих социальных сетях, если они у них есть; спросите друзей и семью тоже. Свяжитесь с графическим дизайнером, чтобы сделать красивую графику, которой вы можете поделиться с людьми, чтобы помочь распространить информацию. Если есть влиятельная местная газета, разместите в ней рекламу. Организуйте официальный день открытия и попытайтесь пригласить местного влиятельного лица и попросите его также опубликовать информацию об этом в своих социальных сетях. Представьтесь своим соседям на улице, попросите их поддержки и, очевидно, ответьте взаимностью.

9. Следите за тенденциями
В частности, в моде тенденции меняются регулярно, поэтому будьте в курсе этих изменений, следя за соответствующими влиятельными лицами в социальных сетях, таких как Snapchat, Instagram и т. д. Будьте осторожны с мимолетными причудами, конечно, но всегда будьте открыты для представления новых стилей для ваших клиентов. Постарайтесь создать базу лояльных клиентов и помните о них при поиске товаров. Спросите у клиентов отзывы о том, что им нравится видеть. Попробуйте опубликовать стили, которые вам нравятся, в своих социальных сетях и посмотрите, какую реакцию вы получите.

10. Розничная аналитика и открытие вашего магазина

Как и все, без данных и анализа вы находитесь в полной темноте. В розничной торговле вам необходимо понимать, как ведут себя ваши покупатели, когда они входят в ваш магазин. Для этого вы можете воспользоваться услугами поставщика решения для подсчета посетителей. Программное обеспечение для подсчета посетителей очень ценно, потому что оно может сказать вам, куда люди перемещаются по магазину; это позволит вам понять лучшие места для размещения ваших дисплеев для более эффективных продаж.