Содержание

Открыть франшизу с нуля | Открытие франшизы с нуля — Контур.Бухгалтерия

Почитав про франшизу, некоторые хотят попытать счастья. Открытие франшизы для начинающего предпринимателя — это инвестиция в предприятие, которое уже доказало свою жизнеспособность. В статье опишем, как стать франчайзи без серьезных вложений, какие препятствия на этом пути неизбежны и как научиться их преодолевать.

Больше информации

Мы не будем подробно рассказывать, как устроена франшизы. Для этого прочитайте наши статьи: “Франшиза для ИП”, “Плюсы покупки франшизы”, “Какую франшизу выбрать”. 

Важно получить больше информации о том, как работают франчайзинговые механизмы и проекты, которые вам интересны, — это избавляет от многих проблем и «детских болезней». Франчайзинговая деятельность слабо регламентирована в действующем российском законодательстве, и детальные знания особенно важны. Условия франшизы всецело определяются договорами, которые относятся к типу концессионных соглашений. Такие соглашения не предусматривают юридических обязательств франчайзера перед франчайзи, а саму франшизу владелец может отозвать почти в любой момент.

Меньше амбиций

Но если придерживаться продуманной и выверенной стратегии, использовать все возможности “франчайзингового пакета”, то даже начинающий предприниматель может запустить доходный бизнес.

При этом лишь 20% франчайзи в России довольны своей покупкой и получают максимальную выгоду от работы в связке с владельцем франщизы. 50% франчайзи оценивают результаты своей деятельности «на тройку». Результаты — это прежде всего, конечно, прибыль. В половине случаев она незначительна или ее вовсе нет. Зато в странах Запада лишь 20% остаются на плаву — остальные франчайзи банкротятся. Поэтому на развивающихся рынках, таких как российский, франчайзинг выглядит куда привлекательнее.

Устойчивое развитие

Когда предприниматель начинает изучать рынок и выбирать себе франшизу по душе, обычно он исходит из своей постоянной сферы деятельности. Но иногда у него еще нет такой сферы, и он хочет начать дело с абсолютного профессионального нуля.

В любом из этих случаев нужно смотреть на главный показатель — на то, сколько лет компания-франчайзер присутствует на рынке. При этом ее финансовые показатели (успешность) тоже важны, но не настолько, как общая устойчивость. Особенно в России, где экономический рост в последние годы вялый, а кризисные ситуации возникают с завидной регулярностью. В нашей стране принято считать, что если компания смогла продержаться на плаву 5 лет, значит, она чего-то стоит. А солидность и репутация начинают приобретаться еще позже. Российский франчайзинговый рынок еще просто слишком молод для появления национальной легенды или бренда мирового уровня.

Франчайзеры с хорошей репутацией не делают тайны не только из общих финансовых показателей, но и из показателей партнерских точек. Не стесняйтесь обращаться за нужной информацией об учредителях. Следите за деятельностью компании на сайте налоговой и в базах данных налоговых отчетностей, где можно получить сведения о доходности юридического лица.

Обязательно изучите маркетинговую политику франчайзера, способы его «атаки» на клиентов и захвата рынка. Вы же не хотите покупкой франшизы оплачивать чужие авантюры и набеги на заведомо неплатежеспособное население? Сбалансированная рыночная политика как раз и создает ту самую стабильность, которая нужна вам как будущему франчайзи.

Реалистичность и баланс

Что это может означать на практике? Обратите внимание на то, кем будет представлена ваша целевая аудитория — будущие клиенты. А еще — соответствует ли ожиданиям клиентов размещение франшизы: ее рыночное позиционирование — ценовая и рекламная политика, география. Например, не стоит открывать модный барбершоп на рабочей окраине или магазин национальной кухни в спальном районе провинциального города. Проведите хотя бы первичное исследование конкурентов в вашей рыночной нише.

Чтобы оценить реалистичность бизнеса, посетите сами как клиент других франчайзи, понаблюдайте за обслуживанием. И только после этого приступайте к общению с франчайзи — вам пригодится его опыт.

Затем заходите в соцсети, знакомьтесь с менеджерами, взвешивайте и оценивайте онлайновую клиенториентированность, читайте отзывы других клиентов.

Ревизия ресурсов

Итак, вы чувствуете себя агентом разведки, который вернулся с успешного задания. Чего не хватает в этой картине? Зачастую, как это ни странно, уверенного знания себя самого и собственных возможностей.

Готовы ли вы противостоять конкуренции? Почему вы так рветесь в бой, хотя не обладаете финансовыми возможностями Билла Гейтса? Оцениваете трезво свой капитал, а главное — ту его часть, которую.вложите в бизнес и, следовательно, можете потерять. Способны ли вы «потянуть» кредит и дополнительные непредвиденные расходы? У предпринимателей такие вопросы часто просто не возникают, в результате позже выясняется, что денег все-таки было недостаточно.

А как насчет возврата вложенных средств? И еще раз перечитайте договор и уточните гарантии, в т. ч. не только финансовые, а репутационные. А что там у вас самих с репутацией? Как повлияет на нее покупка франшизы? А на ваших постоянных клиентов? Готовы ли ваши сотрудники пройти необходимый курс обучения? Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.

Пошаговый план

Базовая схема старта франшизы выглядит довольно просто и включает в себя семь шагов. Главное, следовать ей в строго определенном порядке и не допускать возникновения организационного хаоса.

  1. Изучите все, что касается вашей франшизы, особое внимание посвятите договору концессии.
  2. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
  3. Купите у франчайзера бренд-пакет, т.е. права на торговый знак — заключите договор концессии.
  4. Найдите коммерческую площадь по требованиям франчайзера.
  5. Наймите персонал.
  6. Проведите обучение с помощью франчайзера.
  7. Купите оборудование и расходные материалы.

Удачи в деле! А чтобы не отвлекаться на рутину и составление бухгалтерских или финансовых отчетов, подключите современный веб-сервис. Контур.Бухгалтерия поможет легко вести учет, платить зарплату и налоги, сдавать отчетность, а еще подготовит управленческие отчеты для руководителя — чтобы следить за деньгами и прибылью.

Первые две недели бесплатны для всех новичков.

Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса

Аня Логинова

Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.

Содержание

  • Какие бывают франшизы
  • Где найти франшизу
  • Как выбрать франшизу
  • Как купить франшизу
  • Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный. Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых. 

Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

  • Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. 
  • Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе. 
  • Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам. 

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр. 

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.  

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба. 

Бесплатная консультация

Открываете первый бизнес? Поможем начать правильно и сразу

Хочу задать вопрос →

Вот что стоит проверить при выборе:

  • Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. 
  • Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
  • Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.  
  • Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
  • Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам. 

Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой. Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.

У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.

Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.   

Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается. 

Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.  

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей. 

!

Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте. 

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги. 

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже. 

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров. 

Бесплатная консультация

Поможем новому бизнесу разобраться в отчётах, налогах и кассах

Хочу задать вопрос →

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много. 

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

?

Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.

Статья актуальна на 

Продолжайте читать

Все статьи

Как открыть ИП до 18 лет

Как выбрать систему налогообложения

Как открыть ИП в 2022 году

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Как начать франшизу за 8 шагов (Руководство 2022 г.) — Forbes Advisor

Обновлено: 17 августа 2022 г., 23:28

Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

  • Что такое франчайзинговый бизнес?
  • Общие виды франшиз
  • Плюсы и минусы франшизы
  • Как открыть франшизу за 8 шагов
  • Часто задаваемые вопросы

Подробнее

Открытие бизнеса по франшизе похоже на открытие собственного дела с нуля. Как франчайзи, у вас есть встроенная узнаваемость бренда и стандартные способы ведения дел. Как отдельное местонахождение более крупного бизнеса, вы также имеете преимущество уже существующей клиентской базы. Тем не менее, есть непредвиденные расходы и другие вещи, которые необходимо получить, прежде чем вы начнете. В этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать. Узнайте, как открыть франшизу всего за восемь простых шагов.

Что такое франшиза?

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, при котором владелец предоставляет лицензии лицензиатам для ведения бизнеса (продажи своей продукции, предоставления услуг и т. д.) в месте нахождения бизнеса. Подумайте о Baskin-Robbins, CrossFit или другом бизнесе, который вы видели во многих городах. Каждое место является франчайзи со своим собственным руководством, которое платит франчайзеру (владельцу) комиссию за «аренду» торговой марки.

Вот основные финансовые элементы открытия франшизы:

  • Плата за покупку франшизы: может стоить от 20 000 до 50 000 долларов, в зависимости от лицензии.
  • Минимальный ликвидный капитал. Как правило, хорошей идеей является наличие от 50 000 до 60 000 долларов США для бизнеса, основанного на услугах, и от 75 000 до 100 000 долларов США ликвидного капитала для бизнеса, основанного на объектах.
  • Роялти за франшизу: это плата, которую вы должны продолжать платить за ведение своего бизнеса — лицензионная плата может составлять от 4% до 12% от прибыли вашего франчайзингового заведения.
  • Дополнительные расходы: франчайзинговые предприятия также несут расходы, такие как поиск коммерческого помещения (если применимо), персонал и многое другое.

Зачем открывать франшизу?

Преимущество открытия франшизы заключается в том, что вы начинаете бизнес с уже существующей узнаваемостью бренда, процессами и планами. Во многих отношениях большая часть работы уже сделана за вас с франшизой, однако это не означает, что начать франшизу легко.

Поскольку получатели франшизы должны выплачивать часть своей прибыли франчайзеру, вы должны добавить дополнительные расходы к любым прогнозируемым бюджетам. Вы также обязаны стандартам бренда, которые вы не можете изменить слишком сильно. Это отсутствие контроля может быть трудным для предприимчивых мыслителей.

Распространенные типы франшизы

Продукты питания и напитки

Франшиза, с которой вы, вероятно, чаще всего взаимодействуете как с клиентом, — это ресторан или продовольственный магазин. Если у вас есть любимый ресторан быстрого питания или круглосуточный магазин, где можно купить закуски, у вас могут быть забавные идеи для франшизы.

  • Макдональдс
  • КФС
  • Джерси
    • Майка

Деловые услуги

Если вы были в UPS или любой другой компании, которая позволяет вам получать вещи, необходимые для ведения бизнеса, вы, вероятно, знакомы с таким видом франчайзингового бизнеса.

  • Экспресс-специалисты по трудоустройству
  • Управление недвижимостью
  • FastSigns

Здоровье и фитнес

Многие успешные спортивные залы работают по франшизе. Они предоставляют регулярные услуги, в которых нуждаются люди, а также могут дать чувство общности и последовательности людям, переезжающим в новые города, особенно те, которые проводят групповые занятия фитнесом.

Организации здравоохранения также могут быть франшизами. Если вы заинтересованы в предоставлении медицинских услуг, вы можете обратиться к компаниям, которые предоставляют домашних медсестер или профессиональные консультации.

  • Планета Фитнес
  • Магазин витаминов
  • Домашние помощники по уходу на дому

Розничная торговля

Конечно, многие известные розничные магазины по всей стране на самом деле являются франшизами.

  • Съедобные композиции
  • Зоотовары плюс
  • Бутик Абрикос Лейн

И многое другое

Франчайзинговый бизнес распространен по всей стране. Каким бы бизнесом вы ни интересовались, вы, вероятно, сможете найти франшизу, которая успешно создала нишу на рынке.

  • Химчистка лацканов
  • SuperCuts
  • Лос-Анджелес Бикини

Реклама

Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness

Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.

Начинай сейчас

Плюсы и минусы франшизы

Большим преимуществом франшизы является то, что она не начинается с нуля. У вас есть готовые концепции брендинга и дизайна, и вы можете сосредоточиться на важных операционных аспектах бизнеса.

У франчайзера также есть существующие поставщики, поэтому вам не нужно искать поставщиков и заключать с ними контракты. В некоторых случаях вы не сможете выбрать собственного поставщика для франчайзингового бизнеса.

Однако минус в том, что у вас не будет столько творческого контроля над бизнесом. Если вы инвестируете в разработку собственного бренда и контролируете дизайн продукта, франшиза может быть неправильным выбором.

  • Встроенная узнаваемость бренда и клиентская база
  • Доступ к уже существующим поставщикам
  • Логотип, брендинг и стиль уже установлены
  • Более высокие начальные затраты
  • Меньше свободы для инноваций
  • Придерживайтесь корпоративных стандартов

Как открыть франшизу за 8 шагов

Существует несколько шагов, чтобы начать франшизу после того, как вы решите заняться этим бизнесом. От выбора до получения лицензии и получения места — вы должны планировать этот процесс заранее, чтобы придерживаться стандартов франчайзера.

Вот как получить франшизу за 8 шагов:

1. Исследование франшизы

Вы можете найти возможности франшизы на таких сайтах, как Franchise Direct. Он классифицирует франшизы по отраслям, работающим на дому и более дешевым.

Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при выборе возможности франшизы:

  • Отраслевые сборы
  • Необходим ликвидный капитал
  • Среднемесячный/годовой доход
  • Роялти
  • Маркетинговые сборы
  • Прочие сборы

2. Оценка возможностей

Перед тем, как начать бизнес по франшизе, убедитесь, что в этом районе его еще нет. Хотя есть некоторые предприятия, которые могут существовать по всему городу, такие как Dunkin’ Donuts, вы должны убедиться, что вы не создаете конкурентоспособное место, которое может быть неэффективным.

3. Оцените расходы

Когда вы планируете начать бизнес по франшизе, вам придется учитывать несколько различных расходов. В дополнение к обычным деловым расходам, таким как аренда и техническое обслуживание, вы должны платить ежегодный гонорар франчайзеру.

Прочие расходы включают в себя проезд, обучение в компании и уплату некоторых местных налогов для открытия своего дела.

4. Составление бизнес-плана

Несмотря на то, что многие аспекты бизнеса уже определены, вы отвечаете за наиболее важные аспекты бизнеса. Когда вы пишете свой бизнес-план, вы можете указать, почему вы будете сильным управляющим бизнесом.

Также важно объяснить, как вы понимаете сообщество, которому вы хотите служить, используя свое местоположение. Вы эксперт, и это будет полезно для франшизы в целом.

5. Получите лицензионное соглашение о франшизе

У франчайзера есть контракт, который они предоставляют франчайзи для ведения бизнеса. Перед подписанием обязательно прочтите его и поймите все стандарты, ожидаемые от вашего местоположения. Важно знать, какие деловые стандарты у франчайзера для франчайзи, и убедиться, что вам удобно поддерживать бизнес.

6. Создание юридического лица

После того, как вы напишете свой бизнес-план, самое время для начала создать ООО или корпорацию. Франчайзерам требуются различные хозяйствующие субъекты в зависимости от их общей структуры. В любом случае, эти предприятия означают, что вы можете начать классифицировать свои бизнес-расходы.

7. Выберите свое первое бизнес-пространство

Когда у вас есть бизнес-операции, пришло время искать штаб-квартиру. Вероятно, у франчайзера есть рекомендации о том, какое пространство вам понадобится с точки зрения размера и настройки. Если это ресторан, у них также, вероятно, есть спецификации относительно приборов и удобств, необходимых для того, чтобы пространство соответствовало общему бренду.

8. Найм сотрудников

Когда у вас есть договоренности и местонахождение, вы можете начать поиск сотрудников. У франчайзера, вероятно, уже есть описания вакансий и должности, поэтому будет проще опубликовать вакансии и начать поиск хороших сотрудников. Владельцы франшиз также могут иметь внутреннюю систему размещения вакансий на случай, если в других местах франшизы есть сотрудники, желающие переехать.

Bottom Line

Открытие бизнеса по франшизе может быть таким же трудоемким, как и открытие бизнеса с нуля. Работа с франчайзером дает вам возможность сосредоточиться на важных аспектах бизнеса. Большая картина уже готова.

Часто задаваемые вопросы

Зарабатывают ли владельцы франшиз?

Хотя франчайзеры не могут прогнозировать доход, как франчайзи вы определенно можете зарабатывать деньги. Важно регулярно оценивать свои расходы и следить за тем, чтобы вы тратили деньги эффективно, как и любой владелец бизнеса.

Плата за франшизу оплачивается ежегодно?

Плата за франшизу обычно взимается ежемесячно. Плата представляет собой процент от вашего дохода, а роялти может варьироваться от 4% до 12% в год.

Сколько в среднем зарабатывает владелец франшизы в год?

Согласно исследованию Franchise Direct, средний владелец франшизы зарабатывает 80 000 долларов в год до вычета налогов. Однако диапазон доходов довольно велик: от 50 000 до 250 000 долларов.

Какие виды франшизы доступны?

В целом, существует три типа франшиз: бизнес, управление и распространение продукции. Бизнес-франшиза дает вам права на торговую марку компании, а также на ее процессы и инструменты для продажи продуктов. Это самый распространенный вид франшизы. Франшиза управления позволяет человеку управлять бизнесом, но не обязательно заниматься его повседневными операциями. Франшиза распространения продукта возникает, когда франчайзер предоставляет продукт, такой как одежда, транспортные средства или напитки, а франчайзи продает их, например, в магазине, автосалоне или торговом автомате.

Была ли эта статья полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Как открыть франшизу за 10 шагов

Стоит ли открывать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотели бы начать бизнес, и вы думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы всего лишь подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать при открытии франшизы.

Что означает франшиза?

Во франшизе один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и товарных знаков франчайзера. Франчайзер предлагает различные виды помощи франчайзи, такие как обучение, услуги поддержки и рекламы.

Есть клише, что покупка франшизы позволяет вам работать на себя, но не в одиночку. Вы босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс запуска и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшизы я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King. Более того, несмотря на то, что это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

  • Поставщики бизнес-услуг, такие как The UPS Store или Express Employment Professionals.
  • Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
  • Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
  • Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centers, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centers.
  • Учреждения здоровья и фитнеса, в том числе тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, центры ухода за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
  • Поставщики медицинских услуг на дому, такие как Nurse Next Door, Right at Home или BrightStar.
  • Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
  • предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
  • специалистов по недвижимости, таких как RE/MAX и Keller Williams.
  • Специализированные розничные продавцы, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отраслям, но и по конкретной структуре, которую они обеспечивают для нового бизнеса. Каждая из них предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Имея в виду этот фон, давайте обратимся к тому, ради чего вы пришли сюда — узнать, как начать франшизу.

Каковы шаги для открытия франшизы?

Шаг 1: Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

  • Начните бизнес с проверенной репутацией. Запуск франшизы позволяет вам приобрести бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Затраты на запуск могут быть высокими. Открытие нового бизнеса может оказаться дорогостоящим делом. Вам нужен достаточный стартовый капитал для покупки или аренды помещений для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начального инвентаря, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала.
  • Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотят, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи с помощью таких услуг, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите франшизу, соответствующую вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

  • Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
  • Какой вид франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы иметь?
  • Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Открытие франшизы в качестве должным образом созданной корпорации или общества с ограниченной ответственностью (LLC) предлагает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

  • Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
  • Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
  • Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
  • Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Исследуйте рыночные условия и возможности франшизы

Далее, понять ваши местные рыночные условия. Вы, вероятно, уже чувствуете, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Тем не менее, это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Вот некоторые хорошие источники рыночных данных:

  • Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
  • Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса при местном колледже или университете.
  • Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея под рукой эту информацию, вы должны начать просеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных «Возможности франчайзинга» Международной ассоциации франчайзинга или ознакомиться с рейтингом Franchise 500 Entrepreneur. com.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшие франшизы для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свои исследования, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются в соответствии с федеральным законом и содержат обширную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации есть контактные данные нынешних франчайзи и франчайзи, покинувших франчайзинговую систему в течение прошлого года. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и нынешними франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

На протяжении всего этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

  • Насколько опытен франчайзер?
  • Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
  • Сколько времени нужно франчайзи, чтобы стать прибыльным?
  • Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько сильно он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5: Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вы должны сесть и написать формальный бизнес-план. Написание бизнес-плана поможет вам организоваться и представиться инвесторам.

Шаг 6: Получите финансирование

Конечно, вам нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть плату за франшизу и начальные расходы, но вам также нужен оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего путешествия по франшизе. Вот некоторые возможные источники капитала:

  • Ваш правообладатель — см. пункт 10 его FDD.
  • Семья и знакомые.
  • Банки или финансовые компании.
  • Вы можете иметь право на получение кредита, обеспеченного SBA, если вы не можете иначе претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7: Просмотрите и подпишите соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе является обязательным контрактом между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вы должны нанять адвоката для проверки соглашения, прежде чем подписать его. Убедитесь, что вы понимаете точные условия договора, включая все ваши права и обязанности по соглашению.

Шаг 8. Обратите внимание на соответствие бизнес-требованиям

Большинство государственных и местных органов власти требуют от предприятий получения различных лицензий и разрешений, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. К ним обычно относятся общие бизнес-лицензии, налоговые регистрации, медицинские разрешения и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или худшим последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не будете соблюдать лицензионные требования.

Если вы включите свою франшизу, вам также придется соблюдать требования корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или ООО, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы предусмотрели, чтобы избежать.

К счастью, include.com может помочь вам соблюдать как требования к бизнес-лицензированию, так и требования к ежегодной отчетности.

Шаг 9: Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте обучение и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение пространства, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, нестандартные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его ко дню открытия.

Пока вы строите свое физическое местоположение, вы захотите начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Это обучение знакомит вас с культурой франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: Откройте свою новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики. Это еще одна область, где покупка франшизы дает преимущества по сравнению с тем, чтобы начинать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открылись.

Дополнительный совет: На день открытия пригласите представителей местной торговой палаты и членов деловых сетей. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных представителей деловых кругов.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы взяться за дело сразу же со дня открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы сможете вступить в их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать.