бизнес-план от А до Я :: BusinessMan.ru

С каждым днем на дорогах нашей страны становится все больше автолюбителей, некоторые люди имеют по два, а то и по три авто. Машины имеют свойство ломаться, а если это и происходит редко, то ежегодно нужно менять масло, антифриз, тормозную жидкость и остальное.

Случается, что возникает необходимость и в более частой замене, нежели раз в год. Также дважды в год необходимо «переобувать» автомобиль. Исходя из этого, нам становиться понятно, что любая коммерческая деятельность, связанная с автомобилями, будет иметь успех, в том числе и открытие автомагазина. Но если не знать некоторых нюансов и не изучить особенности этой деятельности, то фирма будет работать в убыток.

С чего начать?

Итак, как открыть автомагазин, с чего начать? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование и выявить, что на сегодняшний день наиболее актуально и что пользуется большим спросом. Это поможет узнать слабые и сильные стороны конкурентов.

После чего нужно составить бизнес-план автомагазина. Не стоит пренебрегать этим пунктом. План — это важный аспект при открытии магазина, все необходимо тщательно продумать и записать, чтобы потом ничего не забыть.

Напомним, что никакой кризис не повлияет на успех автомобильного бизнеса, ведь автомобиль – это средство передвижения, а люди никогда не сидят на месте. Каждое лето они едут на море, с весны по осень — на дачу, а на протяжении всего года по гостям и по делам. Ведь человеку легче отремонтировать старую машину, нежели приобрести новую.

В автомагазине можно купить запасные детали на автомобиль — различные узлы, агрегаты, а также расходные материалы и многое другие автомобильные товары и аксессуары. Индивидуальный предприниматель (ИП) в случае открытия такого бизнеса является самой удобной формой.

Если у владельца магазина автомобильных запчастей есть возможность сотрудничать с большими автомобильными организациями (фирмы грузоперевозок, такси или автобаза), то необходимо дополнительно регистрировать юридическое лицо. Уровень успешности автомобильного бизнеса растет ежегодно, на сегодняшний день рынок автозапчастей составляет около 25 миллиардов долларов.

Бизнес-план автомагазина должен включать подробную характеристику рынка магазина автозапчастей в вашем населенном пункте. Разобравшись с этим разделом следует составить окончательную стратегию внедрения на рынок. Следует отметить, что в современные дни рынок автомагазинов делиться на несколько групп:

— автозапчасти для отечественных автомобилей;
— автозапчасти для автомобилей европейской или американской сборки;
— автозапчасти на японские автомобили.

Также существуют специализированные магазины по продаже запчастей на определенную марку автомобиля.

Как осуществить бизес-план?

После того как бизнес-план автомагазина составлен, можно переходить к его осуществлению. Прежде всего, мы ищем и подбираем помещение, в котором будет располагаться автомагазин. Его площадь должна быть как минимум 60 кв. м. Далее мы должны подобрать оборудование, которым будет наполнен магазин – это стойки, стеллажи, касса, витрина, компьютеры.

Одновременно с этим можно также начинать закупку товара. В зависимости от города, в котором располагается автомагазин, можно заказывать запчасти как из-за рубежа, так и через российские интернет-магазины. Если все параметры соблюдены, и магазин готов к открытию, необходимо найти работников.

Минимальный набор – это продавец, менеджер, директор и бухгалтер. Риск, который присутствует в данном деле, — это дефицит запчастей. Чтобы избежать такой ситуации необходимо позаботиться о том, чтобы сроки доставки были минимальные, а цена приемлемая. Для этого необходимо с самого начала ведения бизнеса заключить выгодные договора.

Как заранее позаботиться о спросе?

Как открыть автомагазин и с чего начать, если вы не имеете доступа к базе ГИБДД? Необходимо узнать, машин какой марки в вашем городе больше всего, какие детали чаще всего ломаются. Затем вы сами должны знать, что и в какое время года пользуется большим спросом, какому маслу люди отдают предпочтения. Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете управлять продажами.

Что актуально на сегодняшний день?

Люди, задающиеся вопросом о том, как открыть автомагазин для иномарок, находятся на верном пути, поскольку современное общество по большому счету отдает свое предпочтение именно машинам зарубежного производства. Поэтому автомагазин запчастей для иномарок — это именно то, на чем можно заработать. Ведь ни одна машина и ни один механизм не застрахованы от поломок. Идея заняться автобизнесом довольно актуальна в наше время, это стабильная и постоянная прибыль. Для того чтобы открыть автомагазин, необходимо правильно оформить все документы – это может затянуться на длительное время.

От чего зависит успешность и доходность автомагазина?

Человек, открывающий автомагазин запчастей, должен понимать, что успех и доход его деятельности зависят от цен, которые владелец выставляет на детали, от выбора товара, от количества людей, которые посещают магазин, а также от расположения магазина.

Чтобы цены устраивали покупателя необходимо делать небольшую наценку, также можно подписать выгодный договор с какой-нибудь организацией на то, что при определенных условиях они будут давать скидку на свою продукцию. Чтобы иметь широкий выбор товара, необходимо вложить много денег. Не нужно покупать все одинаковое, возьмите всех дорогих деталей по одной штуке, дешевых – штуки по три, по пять, таким образом, вы поймете, что продается лучше, а что хуже.

Чем привлечь клиентов?

Чтобы завлечь к себе покупателей для начала можно раздать визитки или сделать какую-нибудь акцию в день открытия. Когда будете выбирать месторасположение для своего магазина, то учтите ваш вид деятельности и постарайтесь расположиться возле шиномонтажа, СТО или где-нибудь в районе машинной мойки.

Обеспечьте удобный подъездной путь и место для парковки транспортных средств, можете установить там табличку «Только для клиентов магазина». Когда будете набирать персонал, смотрите, чтобы они хорошо знали автомобильную тематику. Они должны консультировать клиентов так, чтобы покупатель получил то, что хочет, и у него появилось желание вновь обратиться в ваш магазин.

Обстоятельства бывают разные, машина может поломаться в любое время суток.

Поэтому чем дольше рабочий день, тем более вероятно, что о вас будут знать многие, в этом случае к вам будут идти и утром, и вечером. Таким образом, вы имеете возможность наработать «своих» клиентов.

Преимущества автомагазина

Человек, который обожает свою машину, заправляет ей лучший бензин и покупает качественные детали, хорошее масло, не говоря уже о разных мелочах, которыми автолюбители балуют свое детище. Поэтому каждый автомобилист старается найти хороший автомагазин, где он бы смог приобрести фирменные детали по приемлемым ценам.

Ассортимент автомагазина играет далеко не последнюю роль в успешности бизнеса. Чем больше выбор, тем выше вероятность того, что покупатель не уйдет к конкурентам. Также важно предоставлять клиентам гарантийные талоны. Таким образом вы сможете расположить покупателей к себе и заслужить их доверие, а они, в свою очередь, в очередной раз придут именно к вам.

Интернет-магазин? А что, идея!

Для популярности и повышения продаваемости существует современная бизнес-идея для автомагазина. Вы имеете возможность использовать создать интернет-магазин, в котором будет указана цель работы вашего предприятия, описаны все условия, а самое главное — цены. Итак, чтобы открыть интернет-магазин, ваша компания должна быть зарегистрирована.

Если плохо разбираетесь в компьютере, доверьте это дело профессионалу, он все идеально оформит, к тому же вы в любой момент можете все поменять, в случае если вас что-то не устроит. Человек, не выходя из дома, может заказать деталь, а приедет ли он за ней или вы доставите ему ее на дом, можно решить с ним по указанному телефону. Это довольно просто и удобно, человек может в течение недели заходить на ваш и сайт и выбирать. В итоге он что-нибудь обязательно купит.

Придумываем название магазину

Любое новое заведение требует рекламы и какого-нибудь опознавательного знака, который будет бросаться в глаза. Конечно, в первую очередь это вывеска. Название должно быть ярким, запоминающимся, а главное — говорящим. Сразу должно быть понятно, что здесь продают не продукты и не мебель, а в помещении располагается именно автомагазин запчастей.

Но запомните: вывеска должна быть оригинальной, чтобы ваш магазин не спутали ни с каким другим, у которого может быть плохая репутация. Если в магазине будут продаваться детали для определенной марки машин, это также должно быть указано в вывеске. До этого слова необходимо придумать подходящее дополнение.

Если в магазине есть возможность приобрести товар в кредит, это тоже желательно указать. Не каждый автомагазин предоставляет такую услугу, а ситуации в дороге бывают всякие. В то же время название не должно быть и слишком длинным, иначе его трудно будет запомнить. Если планируете открыть сеть магазинов, то придумайте короткое название, которое идеально подойдет для бренда.

Безопасность на первом месте

Теперь вы знаете, как открыть автомагазин и как иметь с него доход. Также необходимо помнить о безопасности, ведь деньги вкладываются большие. Поэтому когда вы примете решение открыть автомагазин, бизнес-план должен содержать пункт о сигнализации или охране помещения.

Сигнализацию можно установить такую, чтобы в случае ее срабатывания к вам на телефон поступало оповещение. Таким образом, вы сможете сразу обратиться в полицию. Еще с помощью этого метода можно отслеживать, во сколько работники приходят на работу. Не забудьте установить камеры наблюдения в помещении, это предотвратит кражи.

с чего начать, что нужно, выгодно ли

Многие начинающие бизнесмены интересуются вопросом, как открыть магазин автозапчастей. Это достаточно прибыльный бизнес, но требует немалых вложений.

Автозапчасти всегда будут пользоваться огромным спросом, поэтому такое предприятие принесет почти гарантированный источник стабильного дохода.

Содержание статьи:

  • Помещение под магазин автозапчастей
  • Реклама магазина
  • Выбор ассортимента автозапчастей
  • Запчасти на заказ
  • Иномарки или отечественный автопром
  • Подбор персонала
  • Расходы на автомагазин
    • Ежемесячные расходы
  • Доходы с автомагазина

Помещение под магазин автозапчастей

Начать следует с выбора подходящего помещения. Если планируется открывать небольшой по размеру магазин, понадобится площадь около 40 квадратных метров, при этом часть этой площади нужно отвести под склад.

На первых порах помещение рекомендуется брать в аренду, но с таким условием, чтобы вы могли в дальнейшем выкупить эту недвижимость.

Помещение должно располагаться так, чтобы рядом находились оживленные дороги с большим автотранспортным потоком – это позволит привлечь проезжающих мимо водителей.

Это очень важный момент. К подбору места под помещение нужно отнестись тщательно. Если нет подходящего помещения в нужном месте, то лучше магазин не открывать или повременить с открытием.

Реклама магазина

На магазин рекомендуется повесить большую яркую вывеску, на которой будет изображено колесо или другая часть автомобиля, чтобы даже издалека было понятно, чем здесь торгуют.

Если есть возможность и такая реклама стоит недорого, то лучше запустить рекламу вашего магазина по ТВ. Вариант актуальный для небольших городов.

Относительно не важно, что именно это будет — бегущая строка, статичная заставка или мини ролик. За счёт большого охвата аудитории о вашем магазине узнает много потенциальных клиентов. Экономить на маркетинге и рекламе не стоит.

Обычно в маленьких городах такая реклама стоит недорого.

Выбор ассортимента автозапчастей

Следующим этапом будет правильный подбор товарного ассортимента. Необходимо выставить на продажу самый ходовой товар.

Для этого рекомендуется тщательно изучить рынок автозапчастей, посетить магазины конкурентов, задать несколько вопросов продавцам о том, что чаще всего покупают.

В магазине должен быть товар, пользующийся большим спросом, а чтобы опередить конкурентов, нужно выставить запчасти, которые трудно найти в вашем населенном пункте.

По ходу работы магазина, потребуется отслеживать, какой товар покупают лучше, а что залеживается на складе.

Чтобы приспособиться к рыночным условиям, необходимо регулярно обновлять и менять ассортимент, изучая покупательскую активность.

Запчасти на заказ

Если помещение магазина не очень большое и трудно найти место для хранения товара, можно привозить запчасти под заказ. В этом случае даже не потребуется отводить площадь под склад.

Все, что нужно клиенту – прийти в магазин, оставить заявку и предоплату, которая обычно составляет 50% от стоимости нужной ему детали. Свой товар он сможет забрать в течение 2-3 дней.


Чтобы улучшить качество сервиса, можно организовать службу доставки заказанных запчастей на дом. При этом оставшуюся часть суммы клиент оплачивает непосредственно при получении заказа.

Иномарки или отечественный автопром

Наибольшим спросом пользуются запчасти на российские автомобили – например, на ВАЗ или ГАЗ. Большинство магазинов автозапчастей ориентированы именно на отечественное авто.

Можно обойти конкурентов, если добавить к ассортименту запчасти для иномарок – Hyundai, KIA, Renault, Volkswagen, Daewoo, Chevrolet, Opel, Audi, Ford, BMW. Именно эти машины наиболее популярны в России, поэтому и спрос на запчасти для них будет достаточно высокий.

Не стоит наполнять прилавки деталями к дорогим маркам – владельцы таким машин обычно отдают предпочтение официальным сервисам.

Подбор персонала

Немаловажный момент – правильный подбор сотрудников магазина. Если речь идет о маленьком магазине, достаточно будет нанять двух продавцов, которые за небольшую дополнительную оплату смогут выполнять функции кладовщиков и грузчиков.

Задачами бухгалтера можно заниматься самому предпринимателю, либо отдать бухгалтерию на аутсорсинг.

Очень важно, чтобы продавцы хорошо разбирались в машинах. Если продавец будет хорошо знать устройство автомобиля, он сможет посоветовать покупателю решить проблему, даже если клиент сам не знает, в чем эта проблема состоит.

Кроме того, опытный в автомобильном деле продавец быстро подберет именно ту деталь, которая нужна для конкретной машины.

Расходы на автомагазин

Прежде чем открывать свой магазин автозапчастей, нужно рассчитать рентабельность этого предприятия.

Если брать в расчет помещение площадью 40 кв. м., первоначальные расходы будут такими:

  1. Регистрация, оформление документов – 80-150$;
  2. Аренда помещения за месяц – 600-800$, в зависимости от расположения магазина;
  3. Косметический ремонт помещения – около 500$;
  4. Закупка мебели и оборудования – около 1000$;
  5. Закупка автозапчастей – не менее 5000$;
  6. Вывеска, реклама – около 1000$.

Таким образом, для открытия магазина понадобится не менее 8000$.

Ежемесячные расходы

  • Зарплата для двух продавцов – 500-800$;
  • Выплаты за аренду – 600-800$;
  • Коммунальные услуги – 200$;
  • Налоги – от 200$ и выше;
  • Подвоз товара 500 долларов.

Итоговая ежемесячная сумма расходов – около 2200$.

Доходы с автомагазина

Чтобы рассчитать доходы, необходимо продумать ценовую политику предприятия. Обычно автозапчасти продают с наценкой около 30%. Если речь идет о дорогих деталях, то можно смело прибавлять 50-70%.

При наличии товара на 5000$ и при расположении магазина на оживленном месте, можно получить чистую прибыль около 2500$. Срок окупаемости первоначальных вложений составит чуть больше 1 года.

Так выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Да, если правильно выбрать помещение, грамотно подойти к ассортименту товара, изучить рынок и поставить к прилавкам опытных продавцов.

Открытие магазина автозапчастей с нуля – не простой, но прибыльный бизнес, который будет стабильно приносить высокий доход в руках умного и предприимчивого человека.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:


Как начать бизнес по продаже автозапчастей

Покупка товаров и услуг через Интернет стала обычной практикой среди многих людей во всем мире. Хотя эта тенденция уже была хорошо развита до 2020 года, с началом пандемии COVID-19 она резко возросла. Фактически, ожидается, что к 2021 году более 2,14 миллиарда человек во всем мире будут совершать онлайн-покупки. Ожидается, что для тех, кто хочет начать бизнес по продаже автозапчастей в сегодняшних условиях, среда электронной коммерции принесет множество преимуществ.

Тем не менее, компонент электронной коммерции в сфере послепродажного обслуживания автомобилей является лишь частью уравнения. Помимо необходимости зарегистрировать свой бизнес и всех других документов, необходимых для открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей, есть несколько предварительных шагов, которые несколько уникальны для такого начинания. Некоторые из них следует выполнить до фактического создания вашего веб-сайта электронной коммерции.

Предварительные шаги перед началом бизнеса автомобильных запчастей

Как и в любом другом крупном начинании, всегда полезно проявить должную осмотрительность и потратить некоторое время на подготовку, чтобы обеспечить долгосрочный успех в бизнесе.

Взаимодействуйте с людьми, обычно покупающими и продающими на рынке автозапчастей

Первым шагом в любом успешном запуске бизнеса является исследование рынка. Для начала лучше всего поговорить с местными механиками, ремонтными мастерскими, автолюбителями и почти со всеми, кто регулярно покупает и продает автомобильные запчасти. Поговорите с ними об их желаниях, потребностях и болевых точках. Спросите их об их онлайн-покупках и о том, как они оценили общий опыт. Кроме того, спросите их о том, что движет продажами и/или покупками для них. Это цена, качество товара, удобство или что-то еще? Эта информация окажется бесценной, когда вы создаете свой веб-сайт электронной коммерции и бизнес-план.

Провести конкурентный анализ

Следующим шагом будет изучение ваших будущих конкурентов. Проверьте как можно больше каналов продаж, включая eBay, Amazon и другие сторонние автомобильные сайты. Определите, как работают эти предприятия по производству автозапчастей и как они оценивают свои автозапчасти. Так вы лучше поймете, как будете соревноваться.

Спросите предложения у возможных поставщиков

После того, как вы хорошо поймете общие цены, необходимые для оптимизации коэффициента конверсии, чтобы максимизировать прибыль, вам следует связаться с поставщиками и запросить у них ценовые предложения. Если вы уже знакомы с автомобильной промышленностью, возможно, у вас уже есть знакомые поставщики. Но никогда не помешает расшириться и найти новых поставщиков. Не забудьте проверить их минимальный объем заказа и определить, будет ли он устойчивым.

Кроме того, рассмотрите возможность отправки заказов на поставку как сторонним производителям, так и производителям оригинального оборудования, с которыми вы решили работать, и убедитесь, что их продукция соответствует стандартам качества, которые вы ищете. Убедившись, что вы будете продавать только высококачественную продукцию, вы обеспечите долгосрочный успех вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей.

Заключительный контрольный список перед запуском

После того, как вы провели комплексную проверку, описанную выше, вы приближаетесь к запуску своего бизнеса. Однако есть еще несколько ключевых соображений, прежде чем начать свой бизнес по производству автозапчастей. К ним относятся следующие:

  • В то время как некоторые предпочитают продавать автозапчасти и аксессуары всем желающим, в целом рекомендуется привязать себя к определенной демографической группе. Вы можете сосредоточить свой онлайн-бизнес автомобильных запчастей на обслуживании преимущественно ремонтных мастерских и механиков или на конечных покупателях и автолюбителях. В то время как ремонтные мастерские, как правило, покупают больше запасных частей, особенно тех, которые наиболее подвержены износу, автолюбители, как правило, предпочитают больше автозапчастей и аксессуаров, используемых для улучшения и / или настройки автомобилей. Выбирая нишу для своего бизнеса, вы будете в гораздо лучшем положении для разработки своего веб-сайта электронной коммерции, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать коэффициент конверсии.
  • Когда вы описываете автозапчасти и аксессуары на своем веб-сайте, не торопитесь и делайте это максимально подробно. Именно здесь вступают в игру данные о комплектации, которые помогут покупателям определить, действительно ли конкретная деталь или компонент подходят к их автомобилю и удовлетворяют ли все их потребности. Не забудьте также указать, изготовлена ​​ли деталь сторонними производителями или производителями оригинального оборудования.
  • Покупатели также захотят посмотреть, как выглядит товар, прежде чем совершить покупку. Хотя это чаще относится к аксессуарам, чем к запасным частям, таким как свечи зажигания или ремни, лучше всего использовать профессиональные изображения на всех автомобильных деталях, которые вы будете продавать. Многие люди пытаются определить общее качество продукта на основе используемых изображений. Не только это, но и непрофессиональные изображения могут также повредить имиджу вашего магазина. Таким образом, вы должны использовать профессионально выглядящие изображения, поскольку они улучшат качество обслуживания клиентов, когда они посещают ваш интернет-магазин.

Как начать продавать автозапчасти на Amazon

Являясь одним из крупнейших онлайн-каналов продаж автомобильных запчастей, Amazon может предоставить вам огромную клиентскую базу. Однако, чтобы продавать товары из закрытой категории продуктов Automotive & Powersports, вам необходимо стать профессиональным продавцом и получить одобрение Amazon. По сути, вам нужно уже иметь профессиональный план продаж и иметь хорошую репутацию, или же Amazon проверит ваш независимый веб-сайт.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваша продукция соответствует местным, государственным, федеральным и международным нормам. Кроме того, у Amazon есть несколько требований к изображениям продуктов, таких как белый фон, отсутствие встроенных изображений, водяных знаков или любого несанкционированного контента.

Как начать продавать автозапчасти на eBay

eBay — еще один обязательный вариант для вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей. За прошедшие годы eBay заработал репутацию платформы для онлайн-продаж, где люди могут покупать и продавать автозапчасти и аксессуары, будь то подержанные или новые. Продавать автозапчасти на eBay довольно просто. Вам нужно будет создать учетную запись, если у вас ее еще нет, и создать список для каждой из ваших автозапчастей и аксессуаров.

Вам нужно выбрать eBay Motors в разделе «Категории» и выбрать «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения эти категории будут становиться все более и более конкретными. Тем не менее, будучи онлайн-бизнесом по производству автозапчастей, процесс добавления всего вашего инвентаря традиционными способами может занять немного времени. К счастью, Seller Hub платформы позволяет вам легче создавать и добавлять свои объявления. Используя eBay Motors Parts Compatibility, вы получите доступ к данным по установке. Это означает, что вы можете ввести совместимые автомобили вручную или выбрать предварительно заполненную опцию совместимости. Если ваш продукт уже есть в базе данных eBay, большая часть информации о нем будет автоматически заполнена.

Использование вашего веб-сайта электронной коммерции 

В большинстве случаев компании, занимающиеся производством автозапчастей, начинают создавать свои веб-сайты электронной коммерции, прежде чем продавать их на Amazon или eBay. В любом случае наличие веб-сайта обеспечит узнаваемость бренда и необходимое доверие, чтобы его можно было рассматривать как законный бизнес. Выбирая дизайн своего сайта, имейте в виду, что людям нравится видеть качественные изображения, а также возможность увеличения. Если есть возможность, предложите возможность увидеть товар с разных ракурсов. Как упоминалось ранее, четкое и исчерпывающее описание продукта будет иметь большое значение.

Однако использование фильтров установки для оптимизации вашего веб-сайта электронной коммерции будет иметь значение между успешным и неудачным бизнесом по продаже автозапчастей. Хотя и eBay, и Amazon предоставляют некоторые возможности данных о подгонке, вы несете полную ответственность за эти данные на своем собственном веб-сайте. Важность данных об установке в автомобильной промышленности нельзя недооценивать. Всякий раз, когда потенциальный клиент заинтересован в продукте для своего автомобиля, данные о комплектации подскажут ему, действительно ли этот конкретный компонент или аксессуар подходит к их автомобилю и удовлетворяет ли все их потребности.

Другими словами, данные о комплектации помогут вам максимизировать прибыль, увеличить общий денежный поток и улучшить качество обслуживания клиентов, оптимизировать коэффициент конверсии и даже узнаваемость бренда. Независимо от того, продаете ли вы на eBay и Amazon или просто используете свой собственный веб-сайт, компании, торгующие автозапчастями и аксессуарами, должны всегда поддерживать свои данные о комплектации полными, точными и актуальными.

Чтобы узнать больше о том, как продавать автозапчасти через Интернет, и узнать о расширениях данных Smart Fitment, свяжитесь с myFitment. myFitment — это мощное, простое в использовании и доступное решение для удовлетворения потребностей вашего бизнеса по производству автозапчастей. Мы можем помочь вашему веб-сайту электронной коммерции увеличить продажи и сэкономить время и деньги. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новинок совместимости от myFitment!

Как начать онлайн-бизнес автозапчастей?

Основной тенденцией прошлого года, в основном из-за глобального кризиса в области здравоохранения, стал резкий переход на рынки электронной коммерции практически во всех отраслях. Онлайн-доходы на вторичном рынке автомобильных запчастей в США выросли на 30% с 2019 года. Это означает, что сейчас самое лучшее время для начала онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей.

В то время как потребители, возможно, привыкли посещать свалки и местные магазины, чтобы найти подходящие запчасти для своих автомобилей, просмотр онлайн-каталога автозапчастей дает неоспоримые преимущества. Вы можете сделать это, не выходя из дома, в свободное время, наслаждаясь при этом любимым напитком. Простой щелчок доставит автомобильную деталь к вашему порогу без каких-либо усилий с вашей стороны.

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей может быть непросто, если вы идете вслепую. Вот что вам нужно знать, чтобы заложить хорошую основу для вашего автомобильного бизнеса электронной коммерции.

Определите свою нишу

Рынок послепродажного обслуживания автомобилей огромен. Конечно, вы хотите продавать запасные части, но, возможно, вы захотите сузить свое предложение. Вы можете предложить только рабочие детали или только запасные части. Вот несколько примеров того, на чем может специализироваться ваш интернет-магазин автозапчастей: 

  • Внешние детали автомобиля: колпаки, решетки, бамперы и т. д.
  • Внутренние детали: трансмиссии, цилиндры, свечи зажигания, топливный насос и т. д.

    Решите, будете ли вы продавать детали OEM или сторонних производителей. OEM означает производителя оригинального оборудования (имеются в виду детали от конкретного производителя, который производит такие же детали для автомобильной компании). Автозапчасти сторонних производителей получены из источников, которые не производят их для автомобильной компании.

    Проведите исследование и посмотрите, сможете ли вы определить разрыв между спросом и предложением. Возможно, существует значительный спрос на определенные запасные части, но не многие продавцы предлагают их. Это может быть ваша идеальная ниша.

    Разработайте бизнес-план

    Учитывайте аудиторию, которой вы продаете. Собираетесь ли вы стать оптовым продавцом B2B (бизнес для бизнеса), продавая автозапчасти мелким поставщикам? Или вы идете по маршруту B2C (бизнес-клиент) и хотите продавать напрямую людям, которые хотят отремонтировать или улучшить свои автомобили?

    Наметьте свою цепочку поставок и найдите подходящих поставщиков автомобильных запчастей и аксессуаров, которые вы будете продавать. Если вы хотите хранить эти детали, вам необходимо учитывать складские площади и цены. Не только это, но вам также придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлением запасами помимо хранения.

    Многие интернет-магазины автозапчастей, которые только начинают свою деятельность, выбирают прямую поставку. Дропшиппинг означает, что товар, который покупатель заказывает онлайн, доставляется ему напрямую от поставщика. Вам не нужно ничего хранить, и вы по-прежнему сохраняете разницу в стоимости запчастей между поставщиком и вашей онлайн-площадкой.

    Одним из недостатков дропшиппинга является то, что, даже если вы можете предоставить своим покупателям номер для отслеживания их заказа, вы не можете гарантировать сроки доставки, потому что доставка не зависит от вас.

    Настройте свой бизнес

    Любой интернет-магазин (или любой онлайн-бизнес в этом отношении) должен выполнить определенные шаги, прежде чем он сможет официально начать работу.

    • Получение идентификационного номера налогоплательщика: Вы не можете законно работать без идентификационного номера федерального налогоплательщика, и вы также не можете платить налоги без него. Вы можете получить его на веб-сайте Службы внутренних доходов. Приложение бесплатное, и это не должно занять больше двух рабочих дней.
    • Регистрация вашего бизнеса: В зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по продаже запасных частей для автомобилей в местных органах власти, например, в городском или районном управлении. Проверьте, каковы ваши требования по этому поводу.

    Выберите платформу электронной коммерции

    Покупателям в Интернете недостаточно проверять только один сайт электронной коммерции. Благодаря удобству покупок в Интернете у них есть время, чтобы сравнить цены, отзывы, сроки доставки и многое другое.

    Выбирая решение для электронной коммерции для своего бизнеса, вы можете выбрать один из двух наиболее распространенных способов продажи запчастей через Интернет: 

    • Ваш веб-сайт: Даже если для этого потребуется немного усилий, например покупка доменного имени. , разработка веб-сайта или выбор темы WordPress и т. п. — наличие собственного интернет-магазина автозапчастей имеет свои преимущества. Вы будете строить свой бренд, и у вас будет больше контроля над тем, как ваши потребители воспринимают ваш бизнес. Кроме того, вы избежите множества комиссий, взимаемых с других платформ, таких как eBay и Amazon. Вы можете установить цены, как вы хотите!

    Управление веб-сайтом и онлайн-каталогом автозапчастей может быть сложной задачей, особенно потому, что вам необходимо обратить внимание на Стандарт обмена каталогами послепродажного обслуживания (ACES) и Стандарт обмена информацией о продуктах (PIES). Было бы лучше выбрать поставщика программного обеспечения для электронной коммерции, который работает в соответствии с этими стандартами и может сделать всю тяжелую работу за вас.

    • eBay и Amazon: Торговые площадки, такие как Amazon и eBay, намного проще. Вам не нужно приобретать доменное имя или разрабатывать/кодировать весь веб-сайт (или поручить это кому-то другому). Эти две платформы также имеют специальные функции для продавцов автомобилей.

    Однако очевидным недостатком известного магазина электронной коммерции является то, что вы должны платить комиссию за каждую покупку или объявление, которое вы размещаете. У вас также не будет много вариантов для связи с вашими покупателями или создания своего бренда.

    Хотя поначалу использование нескольких каналов может быть слишком большой нагрузкой для вашего бюджета, ни одно правило не говорит, что вы должны выбирать один или другой. Если вы создаете свой собственный веб-сайт электронной коммерции, выберите решение, которое может просто интегрировать данные вашего каталога в eBay и Amazon. Как только ваш бизнес по производству запасных частей станет достаточно большим, вы сможете воспользоваться более чем одной платформой онлайн-продаж.

    Разработка маркетинговой стратегии

    Недостаточно начать свой бизнес, открыть интернет-магазин и надеяться, что к вам придут клиенты. Вам также необходимо продвигать свой бизнес среди целевой аудитории. Рассмотрите следующие тактики для привлечения трафика на ваш автомобильный онлайн-бизнес:

    • Плата за клик: Это отличный способ дать толчок вашему присутствию в Интернете, контекстная реклама может быть дорогостоящей, но привлечет много потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной коммерции автозапчастей.
    • Социальные сети: Реклама вашего бизнеса в Twitter, Facebook, Instagram и подобных социальных сетях может быть хорошей идеей.
    • Поисковая оптимизация (SEO): Если у вас есть веб-сайт без хорошей поисковой оптимизации, он не может занимать высокие позиции в результатах поиска. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO (или изучить хотя бы его основы самостоятельно), чтобы максимально увеличить органический трафик.

    Заключение

    Как и в любом другом бизнесе, стать онлайн-продавцом автозапчастей непросто. Вам нужно найти прибыльную нишу, в которой вы сможете удовлетворить спрос клиентов, разработать надежную бизнес-модель, которая будет приносить доход раньше, чем позже, зарегистрировать свой бизнес во всех основных учреждениях и получить свой идентификационный номер налогоплательщика.

    Выбор онлайн-платформы для вашего каталога автозапчастей и автомобильных аксессуаров — важный шаг. Вы можете либо создать свой собственный веб-сайт, либо выбрать существующие онлайн-рынки, такие как eBay или Amazon. Если ваш бюджет позволяет, вы даже можете выбрать все три (или больше!).

    Наконец, не забудьте потратить немного времени (и денег) на маркетинг. Вам нужно рассказать о том, что в Интернете появился новый бизнес по продаже автомобильных запчастей. В противном случае, не многие будут проверять это. Приобретать клиентов и постоянных клиентов сложно, но нет никаких причин, по которым вы не добьетесь успеха, если будете работать над этим.

    В Illumaware мы можем помочь вам с одной важной частью вашего бизнеса — созданием и ведением онлайн-каталога автомобильных запчастей.