Даниил Шардаков — автор блога Shard-Copywriting.Ru

Привет, друзья! Меня зовут Даниил Шардаков. Я инженер, копирайтер, интернет-маркетолог, преподаватель и директор Института бизнес-коммуникаций. А с 2019 года вроде как еще и писатель (Издательство «АСТ» выпустило мою книгу «Копирайтинг с нуля»), которая вроде как даже стала бестселлером на ЛитРес и Озоне.

Добро пожаловать на мой блог, где я делюсь своим опытом, знаниями и наработками. Чувствуйте себя как дома. Все материалы здесь в открытом доступе.

Коротко о себе

33 года. Женат. Родился в год тигра под знаком Овна. Как результат, получил от природы (и родителей) взрывной темперамент, вспыльчивость, фанатичность, упрямство и неугомонность. Словом, взрывную смесь качеств, которая направляет на великие дела и мешает их претворять в жизнь, если ее не контролировать :). Живу и работаю в Минске.

Карьера

Я закончил Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники по специальности «Радиоэлектронная защита информации», затем магистратуру по смежной специальности «Техническая защита информации». В копирайтинг пришел после того как в студенческие годы на пару с братом сделали свой интернет-магазин с нуля, без движков и каких-либо знаний о маркетинге. Подробнее обо всем этом — здесь.

С 2009 по 2011 год я работал инженером в научно-технической лаборатории систем и устройств связи (где я, собственно, и познакомился со своим Учителем). Параллельно вел этот блог.

В 2011-2012 годах руководил отделом копирайтинга в международном рекламном агентстве ARTOX media. С июля 2012 года управляю собственной лабораторией, в которой можно получить консультацию или заказать платные услуги копирайтинга.

Хобби и увлечения

Помимо блогинга и копирайтинга, которые забирают большую часть свободного времени, я люблю читать и проводить разнообразные психологические эксперименты. Настольные книги – Карнеги, Чалдини, Булгаков, Пьюзо, Шугерман и Курпатов. Любимые виды спорта – бальные танцы и плавание. Любимые эпохи – средневековье и античность. Любимый жанр в кино – японская анимация (аниме).

Если у Вас есть желание, я буду рад подружиться с Вами в социальных сетях vkontakte и facebook.

Личный почтовый ящик: dan[собака]shardakov.ru, Skype — d.shardakov, Telegram: @dshardakov. Пишите, если нужно быстро связаться напрямую.

Основы копирайтинга: Курс лекций. — | Афиша — Афиша в Ростове-на-Дону

В последнее время слово «копирайтинг» встречается в жизни все чаще и чаще. Наверное, большинство людей даже не знает что это. Так вот, копирайтинг – это подготовка и написание рекламных текстов. Такие тексты имеют огромное значение, ведь ни один бизнес не может обойтись без продвижения. 

Что такое «копирайтинг»? Как научиться писать продающие тексты, которые будут приносить деньги вам и вашим потенциальным клиентам? 

Обо всем этом расскажет Анна Третьякова в рамках курса лекций «Основы копирайтинга» в Циферблате. Это будет курс из 6 занятий продолжительностью по 2 часа, в котором часть времени будет посвящена теории, а часть -практике с разбором ваших текстов и ответами на вопросы. 

В ходе занятий вы узнаете про все этапы создания рекламного текста, от сбора информации до вычитки, а так же сможете написать собственные тексты с учетом методов и приемов, рассмотренных на курсе. 

Кто ведет? 

Анна Третьякова, копирайтер, помогает руководителям и владельцам бизнеса привлекать новых клиентов с помощью продающих текстов уже более 2-х лет. За это время было написано более 500 SEO-текстов для сайтов, коммерческих предложений, рассылок, анонсов мероприятий для десятков компаний различных сфер деятельности. 

Самостоятельно прошла путь от обычного инженера до успешного копирайтера и сотрудничает с различными компаниями по всей России. 

Программа курса 

1 лекция. «Что такое копирайтинг?» 
Что должен знать копирайтер? Основные инструменты и навыки копирайтера 

На практике рассмотрим основную схему написания продающего текста 

2 лекция. «Как написать продающий текст?» 
Разберемся, какие виды текстов бывают и как правильно их создавать. 

3 лекция. Тайм-менеджмент в копирайтинге 
В этой лекции будут ответы как писать быстро, как убрать страх белого листа и как писать, если не пишется. 

4 лекция. «Копирайтинг для бизнеса». 
Копирайтинг в деловой переписке. Как написать коммерческое предложение и деловое письмо для успешного сотрудничества с клиентами и партнерами. 

5 лекция. «Как зарабатывать в копирайтинге?» 
Посмотрим, какие способы продвижения существуют, где может работать копирайтер и как составить продающее портфолио. А также, как создать эффективную схему работы с клиентами.

6 лекция. 100% практики
Заключительная лекция, на которой разберем ваши тексты, успешные продающие тексты прошлого, а также частые ошибки, которые допускают новички. Подведем итоги курса.

ОСНОВЫ КОПИРАЙТИНГА Лекция 13 -14 Основы медиарилейшнз

ОСНОВЫ КОПИРАЙТИНГА

Лекция 13 -14 Основы медиарилейшнз • Понятия и виды медиатизированных коммуникаций. • Основные способы передачи информации для СМИ и СМК. • Рекламное сообщение: содержание, форма, структура. • Пресс-релиз: содержание, форма, структура. Основы медиапланирования. Лекция 15 -16 Основы медиарилейшнз Основные виды специальных (рабочих) документов в связях с общественностью. Основные виды специальных (рабочих) мероприятий в связях с общественностью. Виды рекламных и PR-акций и кампаний. Планирование рекламных и PR-акций и кампаний.

Кем должен быть копирайтер? Сочинитель Главное для любого копирайтера – умение придумывать не столько тексты-произведения, сколько тексты-продукты, причем не по вдохновению, а на заказ. Создавать приходится разные по форме и содержанию сущности: названия и заголовки, слоганы и истории, коротенькие джинглы и масштабные статьи.

Какими знаниями и умениями должен владеть копирайтер? Чувство рынка Копирайтер творит не для души, а для клиента. Поэтому он должен хорошо понимать потребности заказчика, иметь представление о состоянии рынка, о потребителе, на которого заказчик ориентируется, о рекламной политике конкурентов.

Какими знаниями и умениями должен владеть копирайтер? Чувство контекста Быть копирайтером – значит, «ловить контекст» . Любой рекламный продукт существует не сам по себе, а в некотором социально-культурном контексте. Эту обобщенную среду образуют множество других рекламных продуктов, анекдотов, штампов, политических новостей, ТВ-передач, музыкальных, литературных, кинематографических новинок, модных скандалов, исторических фактов, заезженных классических цитат и т. п. Копирайтер должен чувствовать, что для его аудитории окажется смешным, интригующим, захватывающим, вызывающим, старомодным, нелепым.

Литературная образованность Копирайтер – не литературовед. Но начитанность может пригодиться. Сюжеты, цитаты, имена персонажей, стилистические приемы – все это с успехом обыгрывалось и будет обыгрываться. Кинематографическая культура Сюжеты, диалоги, построение планов, музыкальные темы, костюмы, имена актеров… Рекламный продукт – компиляция, и все вышеперечисленное пригодится для его создания.

Другое Копирайтеру сослужат добрую службу познания в музыке и живописи, знакомство с экономикой, основами психологии, социологии, культурологи, представлении о том, как «делается» кино, основы издательской и журналистской деятельности – этот список можно продолжать бесконечно. Главной составляющей профессионального успеха для копирайтера, несомненно, является талант. Некоторые весьма успешные копирайтеры обходятся без перечисленных выше навыков и знаний.

Понятие копирайтинг Что такое копирайтинг? В широком смысле копирайтинг — это деятельность: по написанию рекламных, имиджевых и презентационных текстов по разработке рекламных и имиджевых слоганов, девизов

Для чего нужен копирайтинг? Функции копирайтинга Информационная Текст, каким бы он ни был, создаётся для того, чтобы передать кому-то какую-либо информацию. В основе копирайтинга — создание максимально информативного сообщения.

Маркетинговая Главная цель рекламного текста в отличие от других текстовых продуктов – продавать. Текст должен способствовать формированию спроса и стимулировать сбыт продукции в самом широком смысле (от машин и механизмов до книг и кинофильмов) AIDA AIDMCA

Коммуникативная Любой текст – это общение. Рекламный текст призван наладить диалог между автором и потребителем, быть понятным и «своим»

Перцептивная Человек воспринимает адресованное ему послание, которое представляют для него предмет известной выгоды и он идентифицирует себя как получателя рекламы с покупателем продвигаемого товара.

Интерактивная Взаимодействие реципиента рекламы и ее создателей может происходить в двух формах: кооперация и конкуренция.

Апеллятивная Создаваемое сообщение должно воздействовать на читающего. Или, говоря иными словами, оно должно эффективно продвигать товар или услугу. В рамках решения этой проблемы копирайтинг обеспечивает грамотную, интересную подачу информации и правильную расстановку акцентов.

Виды копирайтинга Собственно копирайтинг — написание текстов для сайта, каталога или брошюры Разработка слоганов, девизов, написание промо- и рекламных текстов Рерайтинг – редактирование и оптимизация существующих текстов для сайтов

Виды копирайтинга SEO копирайтинг — написание текстов, оптимизированных под поисковые системы Художественное редактирование текстов Написание текстов на иностранных языках (английский, немецкий)

Виды копирайтинга Перевод текстов с иностранных языков (английский, немецкий) Нейминг — разработка названия бренда

Особенности рекламных текстов Язык рекламы сформировался на стыке официально-делового и публицистического стилей. Любые описываемые в тексте вещи (события, люди) представлены как товар или услуга, то есть то, что адресат рекламного текста должен купить, посетить, посмотреть, проголосовать, воспользоваться и т. п. Между газетной, телевизионной и Интернет-рекламой существуют различия, связанные, прежде всего, с их изобразительными возможностями: телевизионный видеоряд бывает более важен, чем слова – достаточно лишь назвать товар и удачно его проиллюстрировать красивой «картинкой» . Действенность телерекламы определяется тем, насколько она является адресной.

Классификация рекламных жанров зависит от вида рекламы, рекламоносителя и объекта рекламирования Изобразительные возможности печатной рекламы (газетах, журналах, рекламных изданиях, в том числе листовках, объявлениях и т. п. ) в сравнении с телевизионными менее значимы. В печатной рекламе одно из первостепенных значений имеет текст, с помощью которого рекламист должен убедить адресата.

жанры печатной рекламы Объявления (короткие информационные сообщения, самый традиционный вид рекламы) Заметки (более объемные по сравнению с объявлениями рекламные сообщения) Инструкции (текст описывает действия потенциального покупателя: звонит по телефону, приобретает что-либо, получает подарок и т. п. ) Рецензии (оценка) Призывы (прямые обращения к адресату с приглашением, побуждением, требованием приобрести товар, типичные для щитовой рекламы)

жанры печатной рекламы Научно-популярные заметки и статьи (как правило, рассказ об истории изобретения товара, его положительных, полезных, лечебных свойствах) Листовка Плакат Афиша

жанры печатной рекламы Прейскурант Каталог Буклет/проспект Открытка Календарь

К жанрам телерекламы относят Объявление Ролик Анонс Клип Видеофильм Рекламная передача

Жанры радио-рекламы Радиоролик Джингл (рекламные куплеты, музыкальные фразы) Рекламный диалог Объявления ведущих Краткое призывное обращение Реплика Развернутое радиообъявление Анонс Радиоафиша

наружная реклама вывеска, витрина, плакат, щиты, шоу-щиты панно, баннеры, билборды Афиши растяжки

Цели рекламного обращения Аттракция – привлечение внимания Возбуждение интереса Эмоциональное воздействие Запоминание

Задачи рекламного обращения Информирование – оповещение потребителей о товаре, когда формируется его первичный спрос Аргументирование – утверждение преимуществ продвигаемой марки в период зрелости товара Напоминание – дополнительная стимуляция потребителей, проводимая с целью уверить их в правильности сделанного выбора

Запоминание информации человеком Человек запоминает: 10% того, что читал; 20% того, что слышал; 30% того, что видел; 50% того, что слышал и видел; 70% того, о чем сам рассказывал; 90% того, что сам делал или тех выводов, к которым пришел самостоятельно.

Уровень запоминаемости информации человеком через 30 минут – 60% к концу дня – 40% к концу недели – 10 % через 10 дней — 0%

Разработка содержания текстов Процесс создания текста включает девять основных этапов 1. Сбор информации о товаре (услуге), о потребителе и о рынке 2. Формулировка выгод, предоставляемых потребителю товаром (услугой) 3. Выбор основной идеи

Процесс создания текста включает девять основных этапов 4. Выбор характера, метода и формы воплощения основной идеи. 5. Создание заголовка, основного текста и окончания (кода) 6. Литературная обработка текста.

Процесс создания текста включает девять основных этапов 7. Оформление текста. 8. Разработка вариантов текста. 9. Тестирование текста.

Пресс-релиз – основной инструмент пиарщика Формула SOLAADS

как начать писать для своего бизнеса

Мы нашли лучшего копирайтера для вашего бизнеса. Знаете, кто это?…

Правильно. Вы!

Потому что владелец (почти всегда) — самое заинтересованное и осведомлённое в своём деле лицо, ведь это

1. Ваш бизнес,
2. Ваши клиенты,
3. Ваши деньги,
4. Ваша стратегия,
5. Ваша страховка в кризис,
6. Ваша экспертность,
7. Ваш личный бренд.

Поэтому начните писать для себя, используя простую трёхходовку:

1. Применяйте «Правило 5 минут». Чтобы стартовать.
2. Миксуйте слова и фразы в заголовках. Чтобы продолжить движение.
3. Подумайте о целевой аудитории. Чтобы закрепить успех.

Предлагаем выполнить эти 3 упражнения прямо сейчас. А также подробнее рассмотреть приведённые выше 7 причин self-копирайтинга.

1. Освойте «Правило 5 минут»

Это техническое упражнение.

Оно нехитрое, но зачастую его хватает, чтобы разбудить копирайтерскую смекалку, которая дремлет в каждом предпринимателе. (Даже если он об этом не подозревает.)

• Откройте текстовый редактор.
• Найдите в смартфоне секундомер.
• Запустите 5-минутный таймер обратного отсчёта.
• Изложите «на бумаге» главную мысль, которая станет основой текста. Не думайте о словах. Выразите суть теми фразами, которые приходят на ум.

Ваша задача — непрерывно писать в течение 5 минут. Спокойно. Без суеты и напряга.

Всё.

Вы запустили двигатель и сняли стояночный тормоз. Ваша копирайтерская машина готова к поездке.

Выжимаем сцепление, включаем первую передачу, начинаем потихоньку разгоняться.

2. Придумайте несколько заголовков

У вас уже есть основная мысль, облачённая в буквы. Она — сердце вашего текста.

Далее составьте несколько заголовков для ключевой идеи. Придумайте 3-5 вариантов без критического анализа.

Помните:

У собственников бизнеса — в отличие от многих наёмных копирайтеров — есть больше возможностей для тестирования.

Поэтому не переживайте чрезмерно по поводу того, какой заголовок лучше, а какой хуже? В вашей власти организовать сплит-тест и выбрать самый конверсионный вариант.

Среди копирайтеров ходит одна шутка по этому поводу:

«Если я подготовил для тестирования два заголовка, один из которых мне нравится, а другой — нет, то лучше сработает тот, который мне не нравится».

Проведите пару-тройку А/В-тестов.

Вы увидите, что реакцию читателей, в большинстве случаев, сложно предугадать. Часто они ведут себя иррационально.

Такие результаты раз и навсегда убедят вас, что не стоит долго «зависать» на первых этапах подготовки контента.

Вместо этого, подумайте о своей целевой аудитории. Это даст импульс для дальнейшей работы.

Итак, переключаемся на повышенную передачу.

3. Говорите на языке клиентов

Если вы лично общаетесь с представителями своей ЦА, то у вас есть ещё одно преимущество: вы точно знаете, «что и где у них болит», и какими словами они выражают свои беспокойства, желания и надежды.

У вас уже есть 3-5 заголовков и основная мысль в черновом варианте. Теперь подумайте, какие потребности ЦА связаны с ключевой идеей текста.

Набросайте в текстовом редакторе свои соображения по этому поводу. Опять таки, не сильно вчитываясь в слова.

Выберите одну клиентскую проблему. Акцентируйте внимание на её решении.

Пишите, пока мысли не закончатся. Это будет тело вашей статьи или поста.

Промежуточные выводы

А теперь притормозите на минуту.

Вы незаметно преодолели синдром чистого листа — начали писать и подготовили формулировки, которые впоследствии

• подправите,
• разложете по полочкам,
• резюмируете.

Главное, что вы уже в пути.

Мы попросили вас остановиться, но вам, скорее всего, не терпится продолжить движение.

Цель достигнута: вы сдвинулись с мёртвой точки, начали генерировать отличный авторский контент.

Почему бизнесмен должен уметь писать для себя: 7 причин

1. Вы лучше всех знаете свой бизнес и его «внутреннюю кухню». Поэтому учтёте важные нюансы, скрытые от взора сторонних авторов.
2. Вы лучше всех знаете свою ЦА. Поэтому можете эффективнее других достучаться до их сердец.
3. Анализируя свои публикации, поймёте, какие форматы работают, а на какие не стоит тратить время и деньги.
4. Сможете продуктивнее взаимодействовать с наёмными копирайтерами, так как понимаете особенности создания эффективных текстовых посланий.
5. Сэкономите на копирайтинге в кризисные периоды, продолжая публиковать уникальный продающий контент, подготовленный собственными силами.
6. Быстрее сформируете статус эксперта, которому люди доверяют и у которого покупают.
7. Построите личный бренд — актив, который с каждым годом становится ценнее, работая на вас 24/7/365.

Резюме

Понятно, что копирайтингу нужно учиться.

Но сделать первые шаги вы можете уже сейчас.

Даже если вы предприниматель, а не коммерческий автор.

Даже если вы ненавидите писать.

Начните с «5-минутного правила». Сгенерируйте пару-тройку заголовков. Посмотрите на ключевую мысль через призму клиентской боли. Преобразуйте «увиденное» в живой продающий текст.

Возможно, вам понравится превращать слова в деньги.

Прибыльных вам текстов!

P.S. Независимо от принятого решения — писать самому или делегировать это другим,— вы всегда можете воспользоваться нашими инструментами брендинга, дизайна и копирайтинга, которые сделают ваш бизнес стильным и эффективным.

Онлайн-курсы по копирайтингу — обучение 7000 руб.

Наталья Горбачевская

Наталья вдохновляет команду переводчиков, редакторов и копирайтеров, а также лично создает, переводит и редактирует тексты для бизнеса. Считает, что каждый текст должен преследовать определенную цель и работать на благо компании. Обожает задавать клиентам вопросы, чтобы добраться до сути задачи.

В активе Натальи и ее команды масштабные проекты по копирайтингу для гиганта в сфере FMCG — PepsiCo, по transcreation – для международного производителя канцелярии BIC, и пр., большое количество переводов сайтов и маркетинговых материалов для различных международных компаний разного размера – от яхт-школ и производителей грецкого ореха и до международных поставщиков систем безопасности.

Наталья проработала также 10 лет директором по маркетингу в киевском офисе международной юридической фирмы DLA Piper, побывав таким образом и на стороне заказчика. Основными текстами, с которыми Наталья сталкивалась на этой должности, были коммерческие предложения, резюме и договоры.

А начинала свою карьеру Наталья пишущим журналистом, поэтому к 2020 году знает о цепляющих текстах все!

Обращение к студентам

«Копирайтинг – это творческое занятие, но не нужно ждать музу, чтобы сделать крутой текст. Создание качественного текста происходит по определенному алгоритму. Здесь, как и везде, есть свои лайфхаки и тонкости. Trascreation – перевод на стыке с копирайтингом – тоже очень интересная сфера, в которой не рождаются экспертами. Рада поделиться своим подходом и дать много практики».

На площадке «Медиасоциум» изучили основы копирайтинга » ГАУ АО МСЦ «Содействие»

На очередном занятии по журналистике в центре «Содействие» специалисты социальной сферы Астраханской области осваивали тонкости искусства составления текстов. Сотрудники, которые пишут новости и публикуют их на ведомственных сайтах и в соцсетях, получили теоретические знания о стилях, жанрах журналистики и закрепили их на практике.

Встречу начали с теоретических основ: расшифровки самого термина «копирайтинг», который дословно с английского означает «написание авторских текстов». Обсудили, что скрывается за этим обширным понятием и какие знания помогут в его освоении.

Ведущая занятия, журналист Центра Светлана Прищенко, рассказала о жанрах журналистики, которые традиционно объединяются в три группы: информационные, аналитические и художественно-публистицистические. Эта типология существует и сейчас, с частичным переходом прессы в виртуальное пространство. Какие именно виды текстов будут использоваться в работе, зависит от направленности, целевой аудитории конкретного издания или интернет-ресурса, в котором работает специалист.

Кроме того, обсудили стилистику подачи текстов, их лексическое наполнение. Практическая часть включала несколько заданий, в которых необходимо было определить стили речи, их характерные черты. Интерактивный формат встречи позволил участникам задавать вопросы, обсуждать сложности. Для сотрудников, занятых творческим трудом, подобный обмен мнениями и наработками — ещё и возможность почерпнуть новые идеи, помогающие профессиональному росту.

По словам участников мероприятия, в их обязанности входит обширный круг задач по подготовке материалов, формирующих имидж учреждения, в том числе, новостей. Занятия в центре «Содествие» в рамках программы «Медиасоциум» дают возможность глубже узнавать профессию журналиста, оттачивать мастерство написания и редактирования текстов. Напомним, занятия в «школе журналистики» проводятся в стенах Центра каждый месяц, следующая встреча состоится в октябре.

      

Как получить книгу «Основы копирайтинга»? | Материалы от компаний

Изначально я задумывал эту книгу как дополнительные рекомендации для слушателей моих курсов, чтобы помочь им написать грамотные тексты. Хорошо известно, насколько контент сайта способствует его продвижению. Поэтому я решил создать краткое пособие по копирайтингу, чтобы раскрыть некоторые эффективные приёмы, разработанные мною на основе практического опыта.

Однако сейчас стало ясно, что аудитория этой книги может быть значительно шире. Ею заинтересовались многие люди, которые уже имеют собственные электронные страницы и желают их дополнить качественными статьями. Она нашла отклик у тех, кто не хочет переплачивать и желает научиться писать продающие тексты самостоятельно.

Книга Основы копирайтинга, или 10 секретов написания эффективных статей для сайта была задумана для бесплатного распространения. Но если раньше её могли получить только те, кто прослушал мой курс по продвижению, то теперь она доступна любому пользователю всемирной сети.

Почему моя книга непременно будет для вас полезной? Потому что с её помощью вы сможете зарабатывать в интернете, не делая никаких вложений. Согласитесь, что такие предложения можно встретить нечасто. В чём здесь моя личная выгода? — вправе поинтересоваться читатель. Но основная сфера моей деятельности — это курсы по продвижению и оптимизации сайтов. Книга Основы копирайтинга, или 10 секретов написания эффективных статей для сайта представляет собой дополнительный бонус, с помощью которого я хочу показать вам открытость и эффективность своей работы. Я не преследую цель заработать деньги любой ценой. Намного важнее для меня плодотворное и позитивное сотрудничество с людьми, которые также стремятся к финансовой независимости в интернете. А в таком сотрудничестве намного важнее доверие.

Итак, вместе со своей книгой я предлагаю вам узнать основные секреты копирайтинга. Их давно применяют в работе профессионалы, но сегодня они открыты для любого желающего. Использовать современные алгоритмы продвижения можно только с помощью уникальных и грамотных текстов. В конце концов, перед вами возникает выбор: обратиться к дорогостоящим копирайтерам, потратив немало денег, или написать статьи самостоятельно и совершенно бесплатно!

Мои рекомендации по копирайтингу помогут вам:

▪ создавать интересные тексты, которые начнут зарабатывать;
▪ найти компромисс между формой и содержанием статьи;
▪ узнать некоторые приёмы, чтобы удержать внимание читателя;
▪ сэкономить время и средства;
▪ всегда иметь под рукой ценные советы по написанию текстов.

При работе в сети копирайтинг становится всё более и более незаменимым. Сегодня уже нельзя обойтись без хороших продающих текстов. Если, конечно, вы стремитесь получать стабильную прибыль со своего сайта. Во многом продвижение вашего ресурса зависит от его контента. Поэтому я прошу вас внимательно отнестись к моему предложению. К тому же это приглашение к взаимовыгодному сотрудничеству, которое обязательно будет позитивным и творческим!

С искренним уважением,
Владимир Векшин

Копирайтинг 101: основы для начинающих

Письмо бывает разных форм. Но в мире интернет-маркетинга есть только одна форма, с которой вам нужно ознакомиться: копирайтинг. По общему признанию, это сложный навык, но он имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, если вы планируете привлекать клиентов.

Итак, с чего начать? Мы здесь, чтобы раскрыть основы для всех новичков. Нам всем нужно с чего-то начинать!

Что такое копирайтинг?

Начнем с самой сути копирайтинга.Копирайтинг — это искусство написания рекламных материалов, таких как рекламные объявления или маркетинг.

Работа копирайтера — побуждать к каким-либо действиям. Некоторые неверно истолковывают копирайтинг как простую практику продажи услуг, но это еще не все. Вы хотите мгновенную подпись в Instagram? Может быть, вашему бизнесу нужно больше электронных писем. Копирайтер может помочь вам достичь множества целей.

Почему важен хороший копирайтинг?

Мы все хотим, чтобы к нам в дверь стучались, верно? Независимо от того, какое действие вы хотите, чтобы читатели предприняли, твердый копирайтинг может значительно приблизить вас к конверсии.

Но копирайтерам просто нет работы. Знаете ли вы, что в 2007 году сообщалось, что люди видят в среднем 5000 объявлений каждый день? Если вы посмотрите на бурный рост маркетинга и рекламы в последние годы, трудно представить, что это число сокращается.

Как вы понимаете, с ростом количества ежедневных рекламных объявлений копирайтеры должны выделяться своей работой. Они не только соревнуются с тысячами других рекламных акций, но и внимание людей не так высоко, как нам хотелось бы.Итак, текст должен привлекать внимание и быстро.

Кроме того, отличный копирайтинг — это в целом большая часть маркетинга. Если вы хотите, чтобы к вам приходили эти лиды, копирайтинг должен быть частью вашей системы контент-маркетинга. Хотя системы различаются от компании к компании, их основная цель — определить ваши маркетинговые цели и способы их достижения. В этом большую роль играет успешный копирайтинг.

Где найти копирайтинг

Как мы упоминали ранее, копирайтинг можно найти во многих местах.Рекламные объявления, брошюры и призывы к действию часто являются примерами, которые приходят в голову в первую очередь. Но вы также можете найти копирайтинг здесь:

— прямые маркетинговые кампании / кампании по электронной почте
— сценарии для видео и подкастов
— закрытый контент, такой как технические документы и тематические исследования
— контент блога
— текст и подписи в социальных сетях

Отличные примеры копирайтинга

Посмотрите на Captain Obvious на сайте hotels.com. Вы, несомненно, видели рекламу. Человек в отпуске забронировал отель в последнюю минуту, и теперь у него возникла какая-то проблема.Введите капитана очевидного, чтобы дать свои веселые два цента на их ситуацию, часто вызывая «Спасибо, капитан очевидный».

Кампания укрепила голос, отделила их бренд от других и обратилась к болевым точкам клиентов. К тому же маленький персонаж, безусловно, помог узнаваемости бренда.

Apple — еще один первоклассный пример. Их реклама и голос бренда часто называют одними из лучших в отрасли. Нетрудно понять, почему. Их реклама короткая, запоминающаяся и убедительная.Не говоря уже о том, что повторение в их рекламе часто помогает потребителям ассоциировать текст с их брендом.

Подсказки на вынос

Чтобы быстро вернуться к нашей исходной точке, копирайтинг может быть сложной задачей. Текст должен быть информативным, броским и соблазнительным, но при этом не слишком похожим на продавца. Умная копия должна идти по тонкой грани. Тем не менее, при правильном руководстве и нескольких полезных советах почти каждый может начать работу.

Адрес «Болезни клиентов»

Нил Гордон говорит, что самое важное, что должен иметь копирайтер, — это понимание проблем своей аудитории.«Люди нажимают на вещи, открывают их и, в конечном итоге, покупают вещи, потому что хотят положить конец боли, которую они испытывают в связи с этой проблемой», — сказал он. «Успех вашего копирайтинга, как и вашего маркетинга в целом, будет зависеть от того, насколько успешно вы убедите других, что можете помочь им избавиться от боли».

Далее он сказал, что существует простой способ отточить наиболее убедительный текст для своей целевой аудитории. «Разошлите один вопрос 10 или 20 вашим любимым клиентам / клиентам», — сказал он.«Задайте такие вопросы, как« Какая проблема побудила вас подписаться на наши продукты / услуги? »Затем предложите несколько вариантов из 5-7 вариантов того, что может быть их основной проблемой с вариантом заполнения поля. Как только у вас будет победитель, напишите текст, который начинается со слов «Если вы боретесь с (вставьте самый популярный вариант из опроса), то вы не одиноки…» »

Пишите так, как будто ваша аудитория с вами

Дион Макиннис, основатель Dion McInnis Initiatives, говорит, что вам следует копировать, как если бы человек, которому вы пишете, сидит напротив вас.»Что это обозначает? Знать их интересы, образ жизни и заботы; слушайте их, обращайте внимание на них и на то, на что они реагируют и что их мотивирует », — сказал он.

«Конечно, нельзя сидеть с каждым читателем индивидуально. Но с помощью целенаправленного исследования вы можете узнать о своей целевой аудитории », — добавил он. Исследования позволяют вам погрузиться в проблемы и проблемы, которые непосредственно касаются их. «Как только вы по-настоящему поймете свою аудиторию, вы сможете писать им в их сердца и умы, а не только о себе или своем бизнесе.”

Он закончил словами: «Подумайте о встрече за обедом с вашим другом. Они хотят, чтобы вы все говорили и не проявляли интереса к их жизни? Неа. И ваши читатели тоже.

PAS и AIDA

Элизабет МакКамбер, контент-стратег Wpromote, считает, что начинать нужно с формулы. Есть две общие формулы, которым должны следовать копирайтеры: PAS (проблема, волнение, решение) и AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Эти стратегии «помогают вам держать потребности вашей аудитории в центре вашего сообщения, что является наиболее важным компонентом эффективного копирайтинга.”

«Говорите словами своей аудитории», — добавила она. «Как бы они сформулировали свою проблему? Могут ли они сказать, что им нужна комплексная система управления взаимоотношениями с клиентами? Или, скорее, им нужно центральное место для отслеживания и управления лидами? Как они себя называют? Будут ли они идентифицировать себя как предприниматели или владельцы малого бизнеса? Говорите с ними на их языке и не усложняйте то, что может и должно быть простым ».

Последние мысли

Копирайтинг — это навык, которым может научиться почти каждый, но немногие могут овладеть им по-настоящему.Однако, как и все в жизни, это не должно удерживать вас от испытаний. Сосредоточьтесь на создании прочной основы для вашего копирайтинга. Используйте ценные формулы, узнавайте о своих клиентах и ​​говорите на их языке в письменной форме.

основ копирайтинга для успешных продаж: проверенные временем приемы, побуждающие к действию | Джек Зерби

Стенограммы

1. Введение. Подумайте об этом на мгновение, вы тратите весь день, каждый день, создавая свой продукт и обслуживая своих клиентов, подпитываемые страстью к тому, чтобы оставить след в мире.Тем не менее, когда вы садитесь написать рекламное электронное письмо, создать целевую страницу или какой-либо маркетинговый материал, вы замираете или, что еще хуже, вы в конечном итоге складываете что-то вместе и выталкиваете это за дверь, просто чтобы избавиться от ваших дел. список. Я не виню тебя, я был таким же. Я понятия не имел, как писать, имея в виду клиента. Я писал только о себе и своем продукте. Я не относился к писательству серьезно, потому что верил, что мой продукт будет продаваться сам. Что ж, я ошибался. Все изменилось, когда я прочитал свой самый первый информационный бюллетень Гэри Халберта.«Кто, черт возьми, такой Гэри Халберт?», — спросите вы. Этот парень написал самое успешное коммерческое письмо всех времен. Это письмо было отправлено более 600 миллионов раз и принесло сотни миллионов долларов дохода от одного письма. Я поклялся никогда больше не недооценивать писательство. Я пожирал все, что мог по этой теме, изучая всех мастеров копирайтинга и возвращаясь к 1930 году, чтобы найти писателей, которые продали продукты и услуги на миллионы долларов, используя только письменное слово.На этом уроке Skillshare мы собираемся глубоко погрузиться в мир копирайтинга. Вы узнаете, Копирайтинг: что это такое, классические тексты и как они могут повлиять на ваш бизнес; Рынок: проникновение в сознание клиентов и понимание их желаний; Фреймворки: использование классических шаблонов для облегчения письма; Заголовки: создание привлекающих внимание заголовков; Текст: Зная разницу между функцией и преимуществом и почему это важно; Практика: выработайте секретную ежедневную привычку стать лучшим копирайтером.Меня зовут Джек Зерби, и я создаю продукты в Интернете более 15 лет. Я соучредитель и дизайнер Flavors.me и Goodsie. Я также был бывшим директором по дизайну в Vimeo, дизайнером в Pentagram Design, Frog Design и R / GA. К концу этого урока у вас будут все инструменты, необходимые для создания безумно эффективных текстов. 2. Что такое копирайтинг ?: Добро пожаловать в копирайтинг, и когда я говорю о копирайтинге, я не имею в виду защиту вашей идеи, это авторское право с R. Я говорю о копирайтинге с W, акте написания текста.Итак, что такое копирайтинг? Если вы изучите великих специалистов в области копирайтинга, все они обратятся к одному и тому же определению. Это умение продавать в печати. Концепция продаж, концепция продаж в печати, и когда я говорю «печать», это может означать, что это может быть письмо, это может означать электронное письмо, это может быть целевая страница, на самом деле это записанная концепция продаж. Итак, когда вы их записываете и рассылаете 100, 1000, одному миллиону людей, эти концепции продаж с помощью копирайтинга теперь экспоненциально увеличиваются.Эффективность увеличивается в геометрической прогрессии. Потому что при обычном процессе продаж вы ограничены взаимодействием один на один, а теперь оно умножается на миллионы. Итак, мне нравится определять копирайтинг как создание движения, которое приводит к определенному действию. Я думаю, именно здесь вы ошибаетесь, когда они что-то записывают, но реальных действий нет. Итак, если нет никаких действий, вы пишете просто ради письма, а копирайтинг — это создание движения, которое приводит к определенному действию.В большинстве случаев это означает покупку чего-либо. Но это не значит, что нужно что-то покупать. Это также может быть ответ на электронное письмо. Это также может быть на вашей целевой странице, чтобы кто-то на самом деле нажал кнопку воспроизведения на видео. Итак, речь идет о том, чтобы заставить их выполнить определенное действие. Когда я глубоко погрузился в копирайтинг, меня по-настоящему взволновало то, что за этим стоит наука. Великие копирайтеры не просто сидели и писали что-то наугад, просто все, что приходило в голову.Для большей части этого есть точная наука, и вот что интересно, так это то, что мы можем изучить эти принципы. Итак, эти принципы я нашел в трех основных книгах, которые я хотел бы включить в книги, посвященные теории. Научная реклама, Проверенный метод рекламы и Письмо Роберта Кольера. Эти книги лежат в основе обучения копирайтингу. Ценность этих книг даст вам образование в области копирайтинга, о котором не знают 99% людей, занимающихся маркетингом и бизнесом. Затем есть еще один набор книг и ресурсов.Во-первых, «Письмо Гэри Халберта», и я собираюсь много рассказать о Гэри в этой презентации. Гэри с тех пор скончался, но Гэри называл себя принцем печати. У него была милая борода, отчасти высокомерный, но, черт возьми, Гэри знает свое дело. Итак, зайдите на garyhalbertletter.com и проверьте все информационные бюллетени, которые он выпустил, как сотни, за последние 20, 30, 40, 50 лет. Другой, о котором мы собираемся поговорить, — это Дэн Кеннеди, «Окончательное коммерческое письмо». Эта книга — одна из основополагающих для изучения рекламных писем.Дэн — мастер по маркетингу. Итак, рекламные письма. Что такое коммерческое письмо? Если вы возьмете эти два слова, это, по сути, буква, которая что-то продает. Итак, если вы посмотрите на определение Википедии, коммерческое письмо — это часть прямой почтовой рассылки, которая предназначена для того, чтобы убедить читателя приобрести определенный продукт или услугу в отсутствие продавца. Итак, речь идет о том, чтобы убедить читателя принять меры в отсутствие продавца, что означает умножение продаж. Итак, вот два примера самых известных коммерческих писем в истории.Первое, это коммерческое письмо, было тем, которое они изначально выпустили в Wall Street Journal. Да, это было письмо. Оно было отправлено по почте с печатью, и в нем было втиснуто количество принципов и теории копирайтинга, само по себе это коммерческое письмо просто потрясающе. Второе называется «Письмо с гербом», оно было написано Гэри Ховардом и является самым успешным коммерческим письмом всех времен. Его отправили по почте более 600 миллионов раз, и в конечном итоге этот бизнес был продан ancestry.com за 72 миллиона долларов.Итак, все началось с рекламного письма. Итак, факт в том, что вы, возможно, смотрите на это и должны подумать: «Джек, какое отношение к этому имеют эти коммерческие письма? Они старые, они были написаны в 50-х, 60-х, 80-х. это связано с тем, что я делаю прямо сейчас? » По идее, природа человека не изменилась. Людям по-прежнему нравится получать новости. Людям по-прежнему нравится покупать вещи, и поэтому, даже если вы посмотрите на это очень старое коммерческое письмо и сравните его с чем-то новым, рекламой Proactiv, вы уже можете начать видеть сходство.Посмотрите на правые нижние углы. Итак, есть призыв к действию. Заголовки, все эти вещи завернуты в эти вещи, потому что они работают, и вы можете подумать: «О, Джек, я видел эти коммерческие письма, эти длинные нелепые вещи, которые я видел в Интернете с большими красными заголовками и выделены желтыми буквами «. да. Они там. Но факт в том, что они работают. Нравится вам это или нет, но они действительно работают. Это не значит, что вы должны делать их именно так. На днях я наткнулся на пример сайта Groove, компании Groove, который написал в блоге сообщение о том, как они увеличивают конверсию на своей домашней странице, переключившись на страницу с длинным рекламным письмом, которая выглядит на 100%.Итак, если вы возьмете эти концепции и откроете для себя их непредвзято, они могут сработать. Итак, одна из основных тем всего курса, я хочу, чтобы вы запомнили одну вещь; относитесь, не производите впечатление. Не пытайтесь произвести впечатление на читателя причудливым языком и причудливыми словами. Идея состоит в том, чтобы коснуться их лично, понять их. Поэтому, когда они это читают, они чувствуют: «Вау, этот человек меня понимает». Если в какой-то момент они говорят: «Вау, это умно», и на самом деле не делают то, что вы от них хотите, то это неэффективный копирайтинг.Мы видели рекламу Суперкубка. Мы такие: «Ого, это умно. Я не собираюсь покупать это, но это умно». Итак, поговорим об этапах проекта. Номер один, прочтите эти книги. Просмотр этих книг займет некоторое время, но образование, которое вы получите в области копирайтинга, намного больше, чем я мог бы охватить в этом курсе. Итак, номер два, прочтите эти три известных коммерческих письма. Прочтите их непредвзято, дайте им лишь беглое прочтение и не беспокойтесь о том, чтобы глубоко погрузиться в них. Мы сделаем это позже.Номер три: выясните, чем занимается ваш бизнес. Если вы консультант, дизайнер, кем бы вы ни были, выясните, в чем заключается ваше сообщение, и проведите мозговой штурм с этими сообщениями, а затем продумайте действие, которое, по вашему мнению, должен предпринять ваш клиент. 3. Аудитория: что спрашивать и почему: понять свой рынок. Итак, чтобы написать эффективный текст, вы должны понимать свой рынок. Вы должны понимать, кому вы это пишете. Кто это читает? Я думаю, что это один из лучших способов вникнуть в это и осмыслить это, как писал Роберт Коллиер в своей книге The Robert Collier Letter Book, он сказал: «Как бы вы подошли к ним в разговоре?» Потому что вы должны вступить в разговор, уже идущий в их голове.Поэтому, говорит он, когда вы подходите к мужчине или женщине, они глубоко обсуждают сами с собой, как получить определенные вещи, которые для них очень много значат. Итак, вы вмешиваетесь и, вероятно, говорите им, чтобы они забыли об этом и выслушали ваше предложение. Стоит ли удивляться, что они его не читают? Как бы вы подошли к этому мужчине или женщине в разговоре, если вы просто вбегаете и кричите, стреляйте! Нет. Вы хотите вступить в этот разговор, уже идущий в их голове. В противном случае они просто выбросят ваше письмо.Они собираются удалить вашу электронную почту. Итак, это один из способов обернуть его. Другой способ обернуть это вокруг — посмотреть на этого парня. Это ваша аудитория. Я просто выбрал случайного персонажа, это парень, которому я потенциально мог бы писать. Но представьте, кто ваш человек, кто зритель. Мы представим, что смотрим на них и на самом деле пишем им конкретно и лично. Итак, пишите, имея в виду конкретного человека. У Copyblogger есть отличный способ сказать это, copyblogger.com: «В следующий раз, когда вы будете писать, не пишите для демографических целей.Этих людей не существует. Настоящие читатели не узнают себя по совокупности демографических черт ». Это в основном означает, что нужно перестать писать для масс. Пишите так, как будто вы разговариваете с кем-то напрямую и лично. Таким образом, вместо того, чтобы просто писать для масс, В следующий раз, когда вы будете писать, если ваш рынок — подростки, напишите для подростка по имени Харпер, который считает своих родителей нелепыми, потому что им нужна ее помощь с компьютером, и они ничего не понимают в Сумерках. Так что вы также можете написать для Майка, который он только что закончил колледж и имеет задолженность по кредитной карте на сумму около 10 000 долларов, о которой он не сказал своим родителям, и этот рынок может быть финансовым консультантом.Итак, вы пишете с мыслями о Майке. Или вы также можете писать для Арнольда, который только выходит, который просто привыкает к пустому гнезду после того, как его дети уехали в колледж, и задается вопросом, что ему делать со своим хобби-бизнесом теперь, когда у него есть все это дополнительное время в его руках. Если ваш рынок давал финансовые консультации, не так ли? Итак, вы пишете для Арнольда, имея в виду Арнольда. Дайте себе настоящего человека, для которого можно писать. Итак, как вы получаете, как вы находите этих людей, как вы выясняете, о чем идет речь? Вы должны пойти и спросить их.Вы должны действительно поговорить с людьми. Для такого компьютерного ботаника, как я, я просто хотел сидеть за своим компьютером. Я не хочу ни с кем разговаривать, это было бы странно. Итак, вы должны выйти, выйти и на самом деле взаимодействовать и разговаривать. Дэн Кеннеди дает отличный способ добиться этого. Он предваряет это следующим образом: «Вы должны точно определить заранее, каковы их приоритеты. И вы должны учитывать их приоритеты, а не свои». Итак, у него есть 10 умных рыночных вопросов, чтобы убедиться, что вы понимаете их приоритеты.Итак, номер один, что не дает им спать по ночам? Чего они боятся? На что они злятся? Каковы их три главных ежедневных разочарования? Какие тенденции происходят и будут происходить в их бизнесе или жизни? Чего они тайно, страстно желают больше всего? Есть ли предвзятость в том, как они принимают решения? У них есть свой язык? Это тоже действительно важно, потому что, когда вы пишете копию, если вы можете написать ее на их языке, на их жаргоне, это действительно мощно.Кто еще продает им что-то подобное и как они это делают? Кто еще пытался продать им что-то подобное и почему это не удалось? Итак, я не говорю, что вы должны задавать эти вопросы дословно. Эти вопросы дадут вам представление о том, как вам следует подходить к этому. Итак, вы можете создавать свои собственные вопросы. Но то, что вы ищете, — это истории и рассказы, а не ответы «да» или «нет». Вы не ищете двоичную единицу или ноль. Вы ищете рассказы. Итак, когда вы задаете вопросы, например, проведите меня через обычный день или расскажите о том, когда вы в последний раз выполняли а, б и в.Вы получите гораздо больше информации, чем если бы вы просто сказали: ну, вам это нравится, или вам это нравится, или вам, вероятно, это не нравится. Теперь вы просто получите ответы «да» или «нет». Вы действительно ничего не получите. Итак, нужно иметь в виду, что факты должны заменять необоснованные мнения. Не думайте. Итак, в следующий раз, когда вы сядете и начнете что-то писать, каждый раз, когда вы что-то пишете, в копирайтинге, для маркетинга, что бы вы ни делали, задайте себе этот вопрос: «Откуда мне знать, что это правда?» Если вы просто подумаете, ну, потому что я знаю, я знаю, я просто предполагаю.Если вы предполагаете, то это не факты, и они должны быть заменены реальными вещами, которые рынок, с которым вы говорили, действительно сказал на своем языке. Итак, этапы проекта. Определите, кто ваша аудитория. Каждый раз, когда я с кем-то разговариваю, они подходят ко мне и говорят: «Ну, моя аудитория — это все, это вызывает у меня беспокойство», потому что со всеми действительно трудно разговаривать, верно. Но если у вас очень конкретная аудитория, ищите очень конкретную аудиторию, с которой вы разговариваете. Если вы разговариваете с учителями, есть масса разных учителей.Но на днях я разговаривал с кем-то, и они сказали: «Нет, мой рынок — это учителя-заместители». Итак, есть очень специфический способ обратиться к замещающим учителям. Во-вторых, разрабатывайте правильные вопросы. Ответьте на эти 10 умных рыночных вопросов и получите несколько идей о том, как бы вы это сделали, но вам нужны истории и повествования. Тогда выйди и спроси этих людей. Теперь, когда вы пойдете и переписываете свое сообщение, у вас будут реальные данные для использования, у вас будут реальные слова, которые вы будете использовать при написании своей копии, и это будет намного эффективнее.4. Классические структуры: фреймворки: Итак, в этом уроке мы поговорим о фреймворках, копируемых фреймворках. Итак, что такое фреймворк? Итак, позвольте мне рассказать вам обо мне как о дизайнере. Как дизайнер, я мысленно могу вытягивать шаблоны, которые я использовал снова и снова за все годы работы дизайнером. Я могу комбинировать эти вещи для создания новых дизайнов. Я не изобретал новый дизайн. Я просто вижу шаблоны дизайна и могу реорганизовать их, чтобы создавать новые вещи. Итак, подумайте о своей работе или профессии.Когда вы приступаете к выполнению определенных задач, у вас есть ментальные модели, из которых вы можете извлекать, реорганизовывать, перепрофилировать и выполнять эти задачи в 100 раз эффективнее, чем я мог бы сделать, если бы просто вошел в ваш офис. Вот что делают копирайтеры. Для написания они используют определенные шаблоны и определенные рамки. Итак, за каждой буквой, каждым словом и каждым абзацем стоит причина. Когда вы начнете узнавать эти рамки, вы начнете видеть их в коммерческих письмах и рекламных материалах, а также в рекламе в новостях и прямой почтовой рассылке, которые вы получаете. Это похоже на матрицу, потому что теперь вы думаете: «О, черт возьми, вот что они делают.Это не просто случайный процесс. Я вижу, они используют эти фреймворки. Итак, я собираюсь пройти через пару. Итак, первый — это фреймворк Гэри Халберта, Star, Story и Solution. Звезда — главный персонаж в вашей копии. Это могли быть вы, знаменитость, покупатель. История рассказывает о том, как звезда столкнулась с той же проблемой, что и ваш рынок прямо сейчас. Часть решения демонстрирует, как звезда использовала ваш продукт или услугу для решения этой проблемы. Вы увидите это, и сначала вы скажете: «О, черт возьми, ты, должно быть, издеваешься надо мной, Удивительный секрет извлечения денег отчаявшегося ботаника из Огайо!» Помните, вам нужно выйти из этого, выйти за рамки собственных предубеждений и подумать: «Я бы никогда не попался на это или что-то еще.«Верно, содержание этого сообщения может быть похоже на« Это нелепо ». Вы должны посмотреть на фреймворки. Именно здесь проявляется сила этого материала. Итак, если вы посмотрите в самом начале, если если вы хотите очень быстро заработать много денег, это будет самое захватывающее сообщение, которое вы когда-либо прочитали. Только это единственное, что я видел, — это основа, которую Гэри, которую я видел, использовал снова и снова. Итак, возьмите это и возьмите его для своего бизнеса Итак, скажем, тот замещающий учитель, о котором я говорил ранее.Допустим, если вы хотите очень быстро повысить эффективность своего обучения в классе, это будет самое захватывающее сообщение, которое вы когда-либо читали. Да, это может показаться вам банальным, но если вы не ваш рынок, то кто вы такой, чтобы судить об этом? Итак, что я должен делать постоянно, так это избавляться от собственных предубеждений. Мне нужно сосредоточиться на приоритетах рынка и на том, что их вдохновляет. Итак, теперь, если вы посмотрите, вот почему. «Меня зовут Гэри Халберт, и некоторое время назад я был совершенно разорен.«Итак, теперь он представляет, кем будет звезда этого экземпляра. Теперь он подробно рассказывает свою историю. Затем однажды ему пришла в голову безумная идея, как написать определенное коммерческое письмо. Он жил в Огайо по адресу: время. Он проходит через его историю, а затем, в конце концов, переходит в его решение. Итак, если вы перейдете ко второй колонке внизу, он сказал: «Я продолжал искать и искать, пока не придумал свою безумную идею письма, которая первый опыт, который я когда-либо получил с тем, что я называю RCS, дистанционное управление продажами.»Теперь он переходит к тому, что он нашел, к решению, которое демонстрирует, как они используют. Теперь они могут быть вашей конкретной службой или чем-то еще, чтобы затем прийти к решению. Итак, помните, вы устанавливаете, кто главный герой, вы говорите об их истории, а затем вы рассказываете о том, как они нашли решение в использовании вашего продукта или услуги. Итак, это был еще один знаменитый рассказ Гэри Халберта. И снова «Удивительный диетический секрет отчаявшейся домохозяйки». черт возьми. «Но посмотри на структуру.» Меня зовут Нэнси Прайор.Мне 35 лет, я домохозяйка и мать троих детей ». Это просто проходит через ее историю. Это очень увлекательная история. В ней рассказывается о ее борьбе, а затем она переходит в решение, которое она найдено. Помните, возьмите эту структуру и примените ее к своей аудитории. Итак, вот еще одна структура. Внимание, интерес, желание и действие, AIDA. Это, вероятно, одна из самых известных структур копирайтинга. Итак, если вы посмотрите на внимание, это означает то, что он говорит, привлекает их внимание.Итак, первое, что вы хотите сделать в этой структуре копирайтинга, — это привлечь их внимание. Итак, как только вы привлечете их внимание, вы проявите интерес. Вы должны заинтересовать его или ее тем, что вы хотите сказать, или тем, что вы предлагаете, или тем, что вы хотите им показать. Оттуда вы переходите к желанию. Это действительно мощный инструмент, в котором вы заставляете их представить, что они извлекают выгоду из вашего предложения. На что это будет похоже? Как они будут себя чувствовать? Так что в этом желании заключено много эмоций.Затем последний, который, безусловно, является самым важным, это то, что вы хотите, чтобы они сделали. Скажите им, что именно вы хотите, чтобы они сделали. Я думаю, что многие люди расплывчаты в своих текстах, и к тому времени, когда читатель закончит, они понятия не имеют, что им на самом деле нужно делать. Итак, вот пример. Бреннан Данн удвоил вашу ставку фрилансера за 14 дней. Итак, на своей целевой странице он является консультантом для внештатных консультантов. Итак, у него есть продукт, в котором он продает о том, как удвоить ставку фрилансера за 14 дней.Итак, заголовок, который привлекает ваше внимание: «Удвойте ставку фрилансера за 14 дней». Для фрилансера, и я был одним из них, это привлекает мое внимание. Итак, он уходит от внимания, а затем переходит в интерес. «Вы хотите брать больше, но не хотите, чтобы ваши клиенты бежали в горы. Я точно знаю, что вы чувствуете. Сегодня я беру на 100 долларов больше в час, чем год назад». Что действительно вызывает у меня интерес, так это снимок экрана, который у него есть, оплачиваемая сумма в 27000 долларов. Если вы фрилансер, было бы неплохо иметь оплачиваемую сумму в 27000 долларов за этот конкретный месяц.Итак, теперь он уводит вас от травм к желанию. «Вот как я помогу вам преобразовать ваш бизнес фрилансера всего за две недели. Вы поймете, как клиенты реагируют на цену. Вы сможете позиционировать себя так, чтобы приносить больше пользы для клиента по более высокой ставке. Вы будет знать, почему клиенты пытаются договориться о ставках ». Итак, он говорит мне то, что я знаю, что я чувствую. Заставить меня желать этого и представить себя: «Ого, хорошо, я смогу представить себя, понимая, как клиенты реагируют на цены.«Итак, он переходит к действию. Это не показано на этом скриншоте, но, по сути, есть большая кнопка, которая гласит:« Купите книгу, рабочие листы и интервью всего за 49 долларов ». Совершенно ясно, что он будет делать. как и я. Также есть действие «скачать образец главы». Итак, оно начинается с того, чтобы привлечь мое внимание, заинтересовать меня некоторыми числами, скриншотами, небольшими текстами, а затем рассказать, как он собирается Помогите трансформироваться, заставив меня представить, что я узнаю и что я узнаю, когда закончу.Итак, еще один, и этот тоже действительно мощный, от Дэна Кеннеди. Обозначить проблему. Итак, начнем с проблем, волнений и решений. Вы начинаете с обсуждения конкретной проблемы вашего рынка прямо сейчас. Помните, вступайте в разговор, который уже происходит в их голове. Итак, агитируйте, и именно здесь вы усиливаете последствия этой проблемы. Итак, вы создаете желание решения. Вы формулируете проблему и делаете ее очень болезненной. Вы действительно копаете глубоко и спрашиваете: «Вы понимаете, насколько болезненна эта проблема на рынке?» Тогда всякий, кто читает, скажет: «Да, я понимаю.Вы привлечете их внимание. Часть решения — вы показываете читателю, как и почему ваш конкретный продукт решает их проблему. Таким образом, вы направляете спрос на свой продукт. Итак, это отличная целевая страница. от моего друга Дэна. Там написано: «Вы, наверное, отличный дизайнер, менеджер по продукту, иллюстратор или делаете что-то подобное. Бьюсь об заклад, вы только что закончили проделывать потрясающую работу и теперь готовы получать отзывы. Этот шаг обычно громоздкий и неорганизованный, «и да, это проблема.Я слишком хорошо понимаю эту проблему. Итак, «вы ждете минуты, часы, а иногда и дни, чтобы получить ответ. Они вообще это видели?» Итак, теперь он действительно это волнует. Наконец, вы получаете отзывы об изображениях, но это беспорядочно и сложно разобрать. Итак, он говорит об этом. Его продукт называется Mocky, и он о том, как оставлять отзывы о мокапах. Итак, затем он рассказывает о решении, которое он разработал. Такое случалось и со мной, когда я работал менеджером по продукту. Итак, он построил Mocky, чтобы упростить задачу.Итак, он изложил проблему, а затем сделал ее более болезненной, сказав, что они даже видят ее. Теперь это грязно и сложно. Возможно, вам не будет больно читать это, но для кого-то вроде меня, которому действительно пришлось пройти через это, это очень болезненно. Я считаю, что это действительно отличный пример. Это целевая страница, и я думаю, что он проделал фантастическую работу, пройдя через эту, проблему, агитацию и структуру решения. Вот еще одна — «Почувствуй, почувствуй, найди». Этот вы обычно найдете в продажах. Итак, вы скажете: «Я знаю, что вы чувствуете.Я чувствовал то же самое, но вот что я нашел ». Итак, даже если вы посмотрите на последний, который мы рассматривали, предыдущий, удвойте ставку фрилансера, посмотрите на первое предложение, вы хотите взимать больше. Клиенты бегут в горы. «Я точно знаю, что вы чувствуете. Я был таким же ». Он не использовал слово« чувствовал », но на самом деле я знаю, что вы чувствуете. Я был таким же. Но вот что я обнаружил. Я изменил несколько основных аспектов своего бизнеса, и сегодня я Я беру на 100 долларов больше в час, чем год назад.Итак, вот в чем дело. Посмотрите на свою проблему и скажите: «Послушайте, я знаю, что вы чувствуете из-за этого». Если вы действительно являетесь частью этого рынка, если вы являетесь этим рынком, это будет еще более убедительно. Итак, если нет, тогда вам придется говорить с точки зрения своего рынка, говоря: «Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же самое, и я прошел через эти трудности. Но вот что я нашел». Таким образом, использование этого фреймворка будет действительно полезным, это такой простой фреймворк, чтобы действительно пройти и добраться до основной проблемы, касающейся того, что чувствует ваш рынок.5. Классические структуры: принципы (часть I): Итак, теперь мы поговорим о принципах структуры. Итак, какие принципы вы можете интегрировать внутри этих фреймворков, в свой копирайтинг? Итак, первый, действительно важный, это напряжение, или иначе известный как информационный пробел. Итак, что такое напряжение и что такое информационный пробел? Напряжение — это пространство между тем, что вы знаете, и тем, что вы хотите знать. Итак, напряжение настолько велико, потому что люди стремятся сократить разрыв между тем, что они знают, и тем, что они хотят знать.Итак, если вы можете включить напряжение в свое письмо, и то, что вы хотите знать, может привести к определенному действию, которое может создать достаточно напряжения. Посмотрите, что делает Apple, они мастера напряжения. Вы знаете, что выходит новый iPhone, и вы хотите знать, как он на самом деле выглядит, и они так хороши в создании этой напряженности, и именно поэтому так много людей ждут в очереди, на холоде, ожидая iPhone. Они понимают то, что вы знаете, но делают это по-настоящему секретно, потому что знают, что вы хотите знать, и вы стремитесь восполнить этот пробел, и поэтому вы стоите в очереди, как сумасшедший.Итак, это пример напряжения, которое я создал на этом семинаре для студентов колледжа. Итак, мы написали это письмо и в первую ночь семинара мы дали им письмо, настоящее печатное письмо, а внутри письма была долларовая купюра, приложенная к этому письму. Теперь, как вы можете видеть в начале, мы говорим, как вы можете видеть, к верхней части этого письма прикреплена купюра в 1 доллар, зачем мы это сделали? Вы скоро узнаете, и мы не сообщаем им до конца письма. Это не очень длинное письмо, но представьте, если бы это было так, представьте себе напряжение.Я представлял себе, что большая часть напряжения будет просто пропущена до конца, но вот в чем дело, мы не сказали им сразу, поэтому они знают, что к этому письму прикреплена долларовая купюра, и они понятия не имеют, почему. Итак, они собираются прочитать, чтобы узнать, почему. Итак, если вы можете создать напряжение в том, что они знают, что они видят, но затем то, что они хотят знать о том, что это действительно эффективно. Итак, в конце мы возвращаемся к тому, что мы говорим о построении бизнеса, вы можете видеть, что теперь он говорит обратно к доллару, этот доллар представляет собой то, чем занимается мастерская, платит клиентам, и вы только что стали одним из них.Это ваш доллар, потому что они заплатили за этот семинар. Итак, теперь все имеет смысл, напряжение сейчас, хорошо, я понимаю, что это имеет большой смысл, верно? Итак, убедитесь, что если вы собираетесь создать это напряжение, которое вы можете доставить, последнее, что вы хотите сделать, — это создать все это напряжение, а затем сделать его полным разочарованием, что не будет эффективным. Итак, вот еще один принцип, триада и правило трех, и забавно, что в этом правиле трех вы можете получить настоящую теорию заговора, но он действительно эффективен, потому что люди могут понять вещи в тройках намного проще.Итак, это наименьшее число, необходимое для создания узора, и в этом заключается его узор. Во многих формах правило трех в глубине души использует простые трехэлементные шаблоны для эффективной передачи сложных идей, потому что оно короткое, запоминающееся и мощное. Итак, если вы посмотрите здесь, в литературе, «Три поросенка», «Три слепых мышонка», «Златовласка и три медведя», «Три мушкетера», «Три волхва», вы увидите, что это показывает постоянно упоминается в литературе, потому что это легко запомнить.Трехактная структура в пьесах и фильмах: первый акт — постановка, второй — противостояние, третий — развязка. Итак, многие из этих фильмов и многие пьесы разделены на три части, потому что эту последовательность легко понять. Итак, в маркетинге: Just Do It, I’m Loving It, Finger-Licking Good, Snap! Треск! Pop !, Diamonds are Forever, Tas the Difference, это то, что все помнят, особенно если вы ребенок 80-х и 90-х годов. Итак, вот способ записать это в копии.Итак, если бы я написал об этом курсе, я бы сказал, что этот курс поможет вам научиться писать головокружительный заголовок номер один, убийственный призыв к действию два и номер три отмены риска, разрушающего возражения, верно? Итак, это пример триады. Я использую три вещи, которые создают легко запоминающийся узор. Итак, вот еще одно из рекламного письма Wall Street Journal, которое вы прочитали: «Оба были лучше, чем среднестатистические студенты, номер один, оба были представительны, номер два, и оба, как молодые студенты или выпускники колледжей, были наполнены амбициозные мечты на будущее, номер три.«Итак, прямо в том коммерческом письме Wall Street Journal они используют триаду. Итак, вот еще один пример в том же письме:« Это не всегда местный интеллект, талант или преданность делу ». одним предложением. 6. Классические структуры: принципы (часть II): противоречащие интуиции рассуждения или прерывания по шаблонам. Это действительно мощно. Мы все оцепенели от маркетинговых сообщений, верно? Итак, мы видим, что это похоже на «О, черт возьми, еще одна из этих вещей». Я имею в виду, что это те вещи, которые вы получаете и сразу же выбрасываете, потому что вы просто видите, вы так часто видите это, что мы полностью оцепенели.Итак, я собираюсь рассмотреть некоторые из этих примеров и то, как прерывать эти шаблоны, и так называемое прерывание шаблона. Итак, посмотрите на это из рекламного письма American Express. Это очень старое коммерческое письмо от American Express. Итак, в нем говорится: «Уважаемый мистер Смит, откровенно говоря, карта American Express не для всех, и не все заявки на членство по карте одобрены». Теперь это прерывание по шаблону. Потому что вы привыкли читать: «Привет, господин Смит, мы действительно хотим, чтобы вы были нашим клиентом.Мы очень рады, если вы подпишетесь », но первое предложение говорит им, что это не для всех, и даже если вы подадите заявку, вы можете не получить одобрение, поэтому это шаблонное прерывание, которое они на самом деле принимают в некотором роде. Они говорят, что это даже не говорит о том, кто это говорит, кому это не предназначено. Итак, если вы посмотрите на это, это еще одна статья для журнала Popular Mechanics Magazine, когда он впервые был запущен, и поэтому «Добрый друг, это приглашение не». Для бездельника, грабители — это джентльмены, которые ненавидят пачкать руки.»Итак, он сразу же говорит вам, кто это не четверо, что является стандартным прерыванием. Это для всех нас, и теперь это действительно создает сильную эмоциональную связь прямо здесь, это похоже на эй, мы знаем, что вы знаете, что это не для этих бездельников, грабителей художник, или «джентльмен», или ненавижу пачкать руки. Это для всех нас. Но это первое предложение — шаблонное прерывание, потому что вы ожидаете типа «Эй, подпишитесь на мой журнал, это будет действительно здорово , дай мне много денег «. Итак, вот долларовая купюра.Концепция долларовой банкноты не была моей первоначальной идеей, это была техника Гэри Халберта, и это была оригинальная буква долларовой банкноты, которая сделала его известным благодаря этому, поэтому я взял эту основу и применил ее по-другому, но вы Здесь видно, что у него долларовая банкнота в качестве прерывания рисунка. Потому что где-нибудь в мире кто-нибудь отправил вам письмо с долларовой банкнотой внутри письма. Итак, он сразу же входит и говорит: «Как видите, я прикрепил к этому письму один доллар хрустящей корочки.Зачем я это сделал? «и затем он переходит к двум причинам. Но это не обязательно должна быть долларовая купюра, это может быть что угодно, это может быть что угодно, что вы поместите в это письмо. Иногда они называют это бугристым почты, в которую вы просто помещаете объект, который привлекает их внимание, и это прерывание по шаблону. Мой друг Тим положил маленькие игрушки или брелки, или вы можете положить конфеты, вы можете положить туда что угодно, что немедленно прерывает типичное шаблон, который они привыкли получать, когда получают маркетинговое сообщение.Итак, это прерывания по шаблону. Далее, это действительно интересная структура, разработанная Блэром Уорреном, и он разбил ее на пять различных разделов, и он говорит, что люди будут делать все для тех, кто поощряет свои мечты, успокаивает свои страхи, подтверждает свои подозрения, оправдывает свои неудачи и помогает им бросать камни. у врагов. Теперь, если предположить, что я использую это, и я могу просто снять манжету. Я бы просто сказал, хорошо, мы напишем это о курсе копирайтинга, который вы сейчас проходите. Итак, поощряйте свои мечты быть такими, как если бы вы когда-нибудь задумывались, как эти копирайтеры так хороши в продаже вещей, и удивлялись, почему вы не можете писать так, как вы хотели бы убедить своих читателей делать то, что вы хотите, чтобы они делали.Так что, я правильно понимаю, успокоить их страхи. Так что страшно подумать: «Ого, как я мог писать, как этот известный маркетолог, этот знаменитый копирайтер, эта известная компания, которая кажется так далека от мира?» Затем вы подтверждаете их подозрения, как будто, конечно, вы так думаете, почему бы вам так не подумать? Из-за того, насколько успешны эти компании, и да, вы будете чувствовать себя неполноценным, и вам кажется, что, черт возьми, я мог бы это сделать. Как я могу быть настолько эффективным в моем копирайтинге и оправдывать их неудачи? Неудивительно, что вы не смогли этого сделать, потому что у вас не было ментальной модели, которую нужно было пройти.У вас не было умственных способностей, чтобы разобраться в этом и понять науку, стоящую за копирайтингом, а затем помогать бросать камни во врагов. Это необязательно. Я не уверен, каков общий враг. Может быть, это похоже на то, что да, были люди, которые говорили, что вы не можете добиться успеха в бизнесе и тому подобное, но, как помощь кидать камни во врагов, если у вашего рынка действительно нет общего врага, нет общего врага. должен быть человеком, это может быть вещь. Верно? Это может быть против, это может быть организация.Если вы говорите о налоговой отчетности, вы говорите о да, мы понимаем ваши проблемы с IRS. Они понимают это, это то, что объединяет их вместе, потому что они устали или проходят одитинг, но это их общий враг. Итак, пройдите через них. Эти пять вещей, если вы их разделите, вы сможете создать действительно мощный обмен сообщениями, просто обращаясь к каждой из этих вещей. Итак, это основы и принципы копирайтинга. Итак, для этапов проекта перепишите свое сообщение, используя одну из этих структур.Итак, выберите фреймворк, выберите несколько фреймворков, если хотите, и перепишите его в рамках этого фреймворка и посмотрите, сможете ли вы получить там более эффективное сообщение, а затем, как только вы переписали его с помощью этого фреймворка, добавьте один этих принципов, добавьте в триаду, добавьте некоторую напряженность в эти рамки, в это послание. Затем вслух зачитывается последняя. Прочтите его вслух, и пока вы его читаете, он должен казаться естественным. Если вы читаете его, и его трудно читать вслух, то, вероятно, его трудно читать как человеку, который не читает вслух.Читателю, вероятно, трудно это разобрать. Другой вариант — это прочитать его вслух представителям вашего рынка, посмотреть, что они думают, и получить их отзывы. Это постоянно повторяющийся процесс, когда вы проходите через это. 7. Заголовки: анализ того, что работает: Итак, теперь мы собираемся поговорить о моей любимой части копирайтинга, а именно о заголовках. Итак, что такое заголовок? Во-первых, заголовки повсюду. Они в журналах, в книгах, на веб-сайтах, на рекламных щитах. Они везде.Куда бы мы ни пошли, нас засыпают заголовками. Если вы изучите этих копирайтеров, этих мастеров копирайтинга, все они говорят о важности заголовков. Гэри Хэлберту заплатили миллионы долларов за написание заголовков, как и Дэну Кеннеди. Итак, они поняли, и их клиенты, очевидно, поняли, насколько сильны заголовки. Посмотрите на такие компании, как Buzzfeed. Посмотрите на такие компании, как Upworthy. Весь их бизнес основан на эффективных заголовках. Они хотят, чтобы вы щелкнули. То же и с журналами. Они хотят, чтобы вы читали.Эти заголовки влияют на весь их бизнес. Если это не убедительный заголовок на обложке журнала, скорее всего, вы его не заметите и не купите. Итак, прежде чем мы перейдем к написанию заголовков и различных подходов к заголовкам, давайте пройдемся по ним, я сделал несколько снимков некоторых заголовков в некоторых журнальных объявлениях в некоторых случайных журналах. Итак, мы поговорим о хороших и поговорим о плохих. Что интересно в плохих, так это то, что они вселяют в вас уверенность, когда вы говорите: «Вау!» даже несмотря на то, что эти крупные бренды, я чувствую, о, вау, конечно, они знают, что делают.Многие из этих крупных брендов имеют довольно ужасные заголовки, и когда вы их читаете и удивляетесь, когда вы начинаете понимать, как писать заголовки, вы думаете: «О, черт возьми, это ужасный заголовок». Итак, посмотрим на первый. На самом деле это не так уж и плохо. Он говорит мне, для чего это нужно. Это для уставшей кожи, как рюмка эспрессо. Так что это очень наглядно. Он мог бы быть немного более наглядным, но он наглядно показывает, для чего он нужен, а затем дает мне изображение, подтверждающее это.Так что этот, я бы сказал, не так эффективен. Все, что вы хотите сказать миру, ваши губы скажут одним словом, верно? Это звучит круто, когда вы читаете это и думаете, что я на самом деле сделал, что на самом деле он мне просто сказал, я ничего не догадываюсь. Да, и я не для этого. Итак, у меня могут быть другие предубеждения, чем у тех, кто занимается рынком, но это очень умно, но на самом деле не говорит мне, что это такое. Если бы там не было изображения помады или губ или чего-то еще, блеска для губ или чего-то еще, я бы понятия не имел, о чем они на самом деле говорят.Так что это еще хуже, представьте себе что-нибудь более яркое в черном цвете. Мы говорим о чае, но я понятия не имею, о чем они говорят, когда читаю этот заголовок. Это не привлекает моего внимания и не захватывает, а затем втягивает в копию. Просто представьте себе что-нибудь более яркое и черное. Я просто не понимаю, что это такое. Это большой бренд Tetley. Вы могли подумать, что в заголовке есть упоминание о чае, но его нет. Итак, эта, хотя и очень смелая и привлекающая большое внимание, если вы прочитаете заголовок, переместитесь к Рапунцель, в городе новая принцесса.Посмотрите на продукт, который является несмываемым кондиционером. Итак, я думаю, хорошо, что это несмываемый кондиционер, но я не уверен, что «Подвиньте Рапунцель, в городе новая принцесса» связано с несмываемым кондиционером. Итак, я бы сказал, что это привлекает ваше внимание, но не совсем соответствует тому, что есть на самом деле. Итак, вот еще одна, на мой взгляд, не так уж и хороша. Я спросила, нравится ли ему Ризата, и он сказал: «Не думаю, что я ее знаю. Второго свидания не будет». Это очень долго. Это очень умно.Я понял. Если этот человек не знает о Рисате, который выглядит как выпивка, то я не собираюсь идти с ним на второе свидание. Это не так. Это не очень убедительно. Итак, опять же, это мое мнение, может быть, они его протестировали, может быть, он работает. Что-то мне подсказывает, что, вероятно, люди просто говорят: «Ух ты! Это умно» и уходят. Итак, тот Тома меня удивил. Вы смотрите на заголовок и думаете: «Хорошо, мы считаем, что имеет значение то, что находится внутри». Хорошо, я понимаю предпосылку, но я даже не уверен, о чем вы говорите или к чему это имеет отношение.Если бы я никогда не слышал эту марку Тома, мне пришлось бы очень внимательно присмотреться, прежде чем я все понял. Я вижу зубные щетки, может быть, дело в зубной пасте. Хорошо, я вижу жидкость для полоскания рта в правом углу. Итак, через некоторое время я могу начать понимать, что это такое. Но к этому моменту вы, возможно, потеряли читателя. Хорошо, может быть что-нибудь более наглядное. Мы считаем, что важно то, что находится внутри вашей зубной пасты, верно? Почему бы просто не добавить слово и на самом деле сказать мне, что это такое, вместо того, чтобы просто дать мне умный заголовок.Этот мне очень понравился, зубы такие белые, что не перестаешь проверять. Итак, я могу увидеть отбеливатель для зубов Рембрандта, увидеть более белые зубы, которые вы так долго искали. Они очень полезны, и мы поговорим об этом позже в заголовках и о том, почему они такие мощные. На этом рынке им нужны действительно яркие зубы, и они такие белые, что не могут перестать проверять. Итак, каждый может относиться к этой мысли: «Вау! Если бы у меня действительно были такие ярко-белые зубы, я бы все время смотрелся в зеркало». Итак, что в этом хорошего, так это то, что слово «вы» проявляется в огромных личных интересах, и позже мы разберемся, почему это так эффективно.Это вызывает у меня беспокойство. Так что вы можете, это заголовок Chase bank. Так что вы можете. Если бы я больше ничего не читал, это все, что я бы прочитал. Так что вы можете, я бы увидел телефон, который выглядит так, как будто есть картотечный шкаф. Это кажется очень скучным, привязать тег и файл и вернуться к делу. Какие? Что щелкнуть? Отметить что? Файл какой? Я не понимаю. Так что вы можете? Я просто пойду дальше. Этот мне понравился. В нем есть множество различных элементов, о которых мы будем говорить в этом курсе в этом конкретном разделе в заголовках.Они используют конкретные цифры, поэтому 44 процента бухгалтеров считают, что налоговая проверка — это более стрессовая процедура, чем развод. Это действительно привлекает ваше внимание. Это потому, что он использует конкретные числа и действительно связан с этой болью. Я думаю, это пример большого напряжения, верно? Итак, они создают это. Ух ты! Хорошо. То, что вы знаете и что хотите знать, и когда вы спуститесь вниз и прочитаете подзаголовок, не пора ли подумать об автоматизации налога с продаж. Итак, теперь я понимаю, что это такое? Итак, я не хочу проходить налоговую проверку, потому что это вызывает стресс.Так что автоматизация налога с продаж может быть моим решением для этого. Так что мне очень нравится этот заголовок. Это пример крайнего заголовка, представляющего Morningstar для iPad. Инвестиционные открытия уже под рукой. Я имею в виду, что вы буквально так это читаете. Это нормально, это фантастика. В этом нет ничего по-настоящему захватывающего или привлекающего внимание. Я видел миллионы приложений для iPad. Так что просто показать мне приложение, а затем сказать, что оно на iPad, на самом деле меня не так увлекательно. В этом, ежу понятно, вы будете выглядеть гением.Это не имеет ничего общего с автомобилями. Я бы сказал, что это был не очень эффективный заголовок. Возможно, это привлечет ваше внимание, но на самом деле это не говорит мне, что такое эта новая, совершенно новая Corolla 2014 года. Это очень расплывчато. Хорошо, я буду выглядеть гением. Почему? Затем последний, беспроводной, безкомпьютерный и безбумажный. Представляем NeatConnect. Совершенно новый способ быть аккуратным. Я понимаю, что они пытаются сделать, но они пытаются быть слишком умными, используют здесь краткость и жертвуют ясностью. Беспроводной, безкомпьютерный, безбумажный.Я понимаю, что они пытаются быть краткими и лаконичными, но на самом деле они не говорят мне, что это такое. Итак, вот цитата Джона Кэплза из проверенных рекламных методов. «Успех рекламы может стоять или падать на заголовке». Опять же, все эти копирайтеры говорят о том, насколько важны эти заголовки, поэтому давайте научимся писать заголовки. Итак, это была реклама, которую написал Дэвид Огилви и потратил. Они сказали, что он написал 104 заголовка, чтобы получить этот заголовок, и попросил своих сотрудников прочитать вслух, пока он не обнаружил, что на скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электрических часов.Это очень известный заголовок, очень известная реклама, и она просто говорит вам, что один из самых ярких умов в копирайтинге, Дэвид Огилви, написал 104 заголовка, чтобы добраться до этого. 8. Заголовки: цель, типы и достоверность. Итак, какова цель заголовка? Мы понимаем, насколько они важны, но какова их цель? Цель — привлечь их внимание. Дэвид Огилви также сказал: «Цель заголовка — заставить их прочитать вторую строку. Цель второй строки — заставить их прочитать третью строку.Цель четвертой строки — дать им возможность читать их снова и снова, и мы идем дальше ». Итак, вы можете видеть это в цитате Дэвида Огилви. Итак, Джон Кейпл в своей книге« Испытанный метод рекламы »рассматривает три типа эффективные заголовки. Один из них — личный интерес. Итак, убедитесь, что в заголовке есть что-то, затрагивающее читателя, что имеет прямое влияние на читателя и на то, что читатель хочет. Второе лучшее — это новости. Что-то новое. Итак, когда Я говорил, что человеческая природа не изменилась.Человеческая природа по-прежнему желает чего-то нового, поэтому Facebook и Twitter так популярны, потому что мы всегда ищем что-то новое. Что-то новое, самое последнее. Вот почему кабельные новости так важны, не важны, но так популярны. Итак, все ищут что-то новое и самое последнее. Итак, любопытство на третьем месте. Для меня было неожиданностью, что он вложил сюда любопытство. Очень легко заинтересовать людей чем-то, но это не значит, что они действительно что-то продают.Я помню, как раньше я сказал, что если они говорят: «Вау, это умно», они не делают то, что вы от них хотите. Вы можете вызвать у них любопытство или подумать: «Ого, это действительно умно». Тогда это не очень эффективный заголовок, но если вы объедините эти вещи. Когда можно совместить новости и личный интерес или любопытство и личный интерес. Тогда вы сможете создать довольно эффективный заголовок. Итак, мы собираемся просмотреть несколько старых коммерческих писем и просмотреть каждое из них. Помните, сохраняйте непредвзятость, некоторые из них немного дрянные, но я хочу, чтобы вы взглянули на структуру, лежащую в основе.Я хочу, чтобы вы взглянули на принципы, лежащие в основе этого. Итак, начнем с корысти. Первое, что вам нужно знать о личных интересах, — это слово «вы». Ты, ты, ты, ты, ты. Если в этих заголовках присутствует слово «Ты», оно имеет корыстный интерес. Вы делаете эти ошибки по-английски? У этого есть прямой личный интерес, ты? Теперь это смешано с любопытством. Вы делаете эти ошибки по-английски? Немного любопытно. Это вопрос. Любопытство вызывает множество вопросов. Мозг хочет знать ответ на эти вопросы.Следующий, как видите, забавный, этот первый был написан Гэри Бенчивенга задолго до следующего. Вы делаете эти ошибки во время собеседований? Вы можете видеть, что он взял эту структуру или эту структуру, этот заголовок и представил это на новом рынке, верно? Рынок интервью. В них обоих есть слово Ты. Посмотрите на это, на это еще на Гэри Халберта. Как получить то, что вам должно правительство США! Вы не можете быть более эгоистичным, чем это. Особенно с большим восклицательным знаком в конце.Еще одна статья Гэри Хэлберта — «Как получить социальное обеспечение с любого возраста»! Здесь нет слова «Ты», но это «Как получить социальное обеспечение в любом возрасте». Там есть личный интерес, заключающийся в сборе социального обеспечения. Если вы в этом возрасте, на самом деле, это любой возраст, но он говорит, если это то, что вас интересует. Если это личный интерес, и вы хотели бы получать социальное обеспечение в любом возрасте, тогда у этого внутри много личного интереса. Я подумал, что это было действительно забавно.Здесь нет Тебя. Это всего лишь одно слово Несварение желудка. Это вызывает большой интерес у всех, кто страдает несварением или несварением желудка. Много своекорыстия. Некоторые из этих однословных заголовков могут работать, если они достаточно сильны. Слово «несварение желудка» имеет большое значение для людей, у которых оно есть. Итак, теперь поговорим о новостях. Эта удивительная новая формула, не так ли? Итак, слово New, новости, верно? Итак, удивительная новая формула из Беверли-Хиллз. Тот факт, что он открывается с Amazing New Formula, является новостью.Другой, более старый, Наука наконец-то подделала идеальный алмаз. Итак, об этом написано на форуме объявлений. Так что да, заголовок — дрянной «Поддельный идеальный алмаз», но если бы у вас были «Ученые опубликовали этот новый отчет» или «Это новое открытие» о чем-то еще. Если бы это могло иметь отношение к вашему рынку, возможно, это было бы исследование. Если вы имеете дело с образованием, возможно, это новое исследование, о котором только что было объявлено, это новостной заголовок. Это действительно старый. Зубы You Envy чистятся по-новому.Итак, новый способ — это объявление. Есть кое-что новое, что они собираются сказать вам, что другое, похоже, оно было написано, вероятно, в 80-х. Представляем, слово Представляем означает что-то новое, верно? Итак, представляем новый IRA холостого хода Fidelity. Итак, они используют слова «Знакомство» и «Новое». Они не могут ошибиться с заголовком новостей. Любопытство. Итак, это последний, и вы увидите, что слово «секрет» часто встречается, когда вы пишете заголовки, основанные на любопытстве. Удивительный секрет блэкджека загадочного человека из Лас-Вегаса.Здесь не так много корысти, но есть много любопытства, Тайная тайна, это два слова, в которых заключено много любопытства. Это создает большое напряжение. Удивительный секрет самых выгодных инвестиций за последние 5 лет! Итак, секрет, опять же, вызывающий любопытство. Опять же, вы увидите здесь. Вот еще два со словом Secret. Удивительный секрет гения маркетинга, который боится летать. Мы уже говорили об этом ранее в некоторых других разделах, но это снова секрет.Затем еще одна, это еще одна знаменитая работа Гэри Хэлберта Наконец-то! Китай раскрывает секрет здоровья своей 1300-летней молодости. Итак, вы посмотрите на них и подумаете: «Ого. Ладно, они действительно старые». Вот один из способов уберечь свои деньги от убийства. Это любопытство. Теперь в этом есть корыстный интерес и любопытство. Итак, ты, правда? Ваши деньги — это личный интерес. От убийства. Это привлекает мое внимание. Любопытство. Это создает напряжение. Что это, правда? Итак, есть пример использования личного интереса плюс любопытства.Раньше я говорил о том, что вы можете подумать: «О, это старые коммерческие письма. Что им делать?» Апуорти постоянно этим пользуется. Это любопытство. Вот что решили сделать некоторые протестующие вместо того, чтобы пикетировать церковь Вестборо с ненавистью. Кто хочет узнать многообещающие и тревожные факты о слонах? Ни в одном из них нет особого интереса. Есть чистое любопытство. Я помещу их в примечания к проекту как часть ресурсов, но я просмотрел и получил слово, которое я буду использовать.Можно сказать соскоблил. Выскребли 4726 заголовков, заслуживающих доверия, и это удивительно, когда вы смотрите на это. Почти все они из любопытства. 1 Жрец. 11 дней. Эпическая экологическая победа. 1 простой вопрос, который может определить все выборы. Вы посмотрите на эти заголовки, и вам понравится: «Ого, это могло бы быть на самом деле. Если я помещу их в один из тех дрянных форматов рекламных писем, например, с большими черными буквами и всем, что, вау, они действительно используются сейчас». Дело ваше. Если ваш бизнес — любопытство, то да, это то, что вы хотели бы использовать.Джон Кейпл сказал бы, что любопытство — это третий этап, на котором нужно сосредоточиться номер один, — это личный интерес, вы, вы, вы. 9. Заголовки: Фреймворки: Итак, давайте пройдемся по некоторым фреймворкам, и я расскажу о личных интересах, и я расскажу о том, как это связано. Но для начала давайте посмотрим на несколько слов. Это некоторые рамки заголовков, с которых вы можете использовать эти слова для начала, новый, теперь, наконец, как, как, я не собираюсь читать их все, вы можете увидеть их, которые, кто еще хотел эти вещи? Это слова, которые использовал Джон Кэплз, и он, безусловно, один из самых известных копирайтеров.Сегодня его нет в живых, но он из 1940-х годов. Но это слова, которые он использовал снова и снова. Забавно, если вы посмотрите на заголовки сейчас, например, в Huffington Post, BuzzFeed и Upworthy, они используют так много этих слов. Итак, эти слова имеют корень в истории авторского права. Итак, у Дэна Кеннеди есть еще один способ заставить ваш разум задуматься о том, как писать заголовки. Итак, он заполняет пустые формулы; они не думали, что я могу пустить, но я сделал, кто еще раз, а затем вы можете рассказать о своем решении.Вы можете сказать, как эта вещь, или это знание, или этот навык сделали меня, а затем рассказать о результате, которого вы хотите, чтобы ваш зритель получил. Вы могли бы сказать под номером четыре, а затем вы могли бы поговорить о проблеме в Америке. Вы разочарованы A, B и C? Это основано на том, что вы говорили со своим рынком. Итак, вы должны понимать, в чем их проблемы. Номер пять, как я сделал A, B и C, как я пришел к этому решению, это восходит к решению этой звездной истории. Вы являетесь звездой в этом вопросе и в том, как вы пришли к этому решению.Как это сделать, это не сложно, и все используют это. Как получить то, что они хотят. Как добиться результата, о котором вы говорите. Секреты действительно сильны, потому что они привлекают внимание. Итак, давным-давно, в другом разделе мы говорим о том, если вы ставите отметку с замещающими учителями, можно сказать, секреты наиболее эффективных замещающих учителей в стране, верно или что-то в этом роде. Но мы имеем дело с тем, что создаем напряженность и создаем эту тайну вокруг вашего решения или того, что вы можете предложить.Итак, также сотни или конкретное число сейчас, даже, теперь пустое, даже если они пустые. Итак, сотни теперь могут делать это конкретно, эту конкретную вещь, это конкретное преимущество и первоначальную поддержку, которую вы могли бы оказать чему-то, что, возможно, сдерживалось, даже если у них не было времени, не было денег, не было средств, не хватило ума сделать то, о чем вы говорите. Другой — предупреждение. Предупреждение, это действительно привлечет внимание людей. Итак, вещи, о которых вы говорите.Если вы ищете в их интересах, следите за интересами своей аудитории. Вы можете предупредить их о предупреждении, которое они могут не знать об A, B и C, и это привлечет их внимание. Десять — это действительно базовый вариант. Дай мне это, и я дам тебе это, верно? Вы можете сделать это действительно плохо. Дай мне 100 долларов, и я научу тебя бла-бла-бла-бла-бла. Верно? Или дайте мне 10 минут вашего времени, и я смогу бла-бла-бла-бла-бла. Итак, вот еще один номер 11. Он действительно популярен на Buzzfeed или представляет собой 602 способа получить то, что вы хотите, верно? Получите окончательный результат, о котором вы говорите со своим рынком, и вы всегда будете видеть его в журналах о красоте и в модных журналах.Двадцать один способ улучшить брак и тому подобное. Но вы видите их все время, потому что они работают. Итак, пометка — еще один действительно интересный способ взглянуть на это, и это то, что я узнал от Дэна Кеннеди. Добавьте в начало слово «кто это дословно». Итак, до «Волдыри исчезли за пять дней или деньги вернулись», а затем после «Официантки на ногах часами: волдыри исчезли за пять дней или деньги вернулись». Итак, вы можете видеть, что раньше не было упоминания о том, для кого это, и поэтому после того, как вы скажете, для кого это, и это ваш рынок, вы привлечете внимание официанток.Наверное, не привлеку моего внимания, потому что я не официант и не официантка. Но если да, то я это увижу, сразу пойму, что они говорят со мной, а это гораздо более эффективный заголовок. Итак, другой способ взглянуть на заголовки — это подзаголовки и двойной путь читателя. Итак, что такое двойной путь читателя и как в него вписываются подзаголовки? Итак, есть один путь, по которому зритель может пройти, и он может просто все прочитать, верно? Будут люди, которые придут и прочитают все слово в слово всю дорогу.Затем появятся такие люди, как я и, возможно, такие, как вы, которые читают только заголовки, вы читаете подзаголовки, вы, возможно, читаете некоторые подписи к фотографиям, вы увидите некоторые жирным шрифтом и курсивом, но ты скиммер, да? Итак, вы пройдете вниз и пролистаете вещи. Итак, подзаголовки действительно важны, когда у вас есть скиммеры, читающие ваш контент. Итак, даже глядя на эти старые коммерческие письма, вы можете увидеть, делаете ли вы эти ошибки в английском языке? это заголовок. Как видите, замечательное изобретение Шервина Коди помогло более чем 70 000 человек.Это немного больше. Итак, он установлен в размере подзаголовка, а затем вы понимаете, почему большинство людей делают ошибки? То, что сделал Коди в компании Gary, — стопроцентно самокорректирующееся устройство. Все эти подзаголовки предназначены для того, чтобы привлечь мое внимание и заставить меня бегло просматривать каждую часть. Арон утверждает, что это могло бы рассказать более связную историю. То, что я видел с подзаголовками и двойным проходом читателя, действительно эффективно, так это то, что вы могли читать только заголовки и подзаголовки, и это было бы само собой разумеющимся.Верно? У него будет своя собственная история, просто прочитав эти вещи, и они смогут соединиться. Итак, вы можете посмотреть на второй, прочитать заголовок и затем сказать: «Пять дней, которые навсегда изменили мою жизнь. Я не мог поверить в то, что они делали. Я проверил это, и он работает». Итак, это вещи, которые будут возвращать вас в копию, но они очень важны. Если у вас есть кто-то, кто просто просматривает свою копию, они должны получить довольно хорошее представление, просто прочитав подзаголовки, о том, что вы пытаетесь сделать.Итак, вы можете видеть здесь во втором коммерческом письме, вы можете видеть, что он продолжал это делать, и вы можете видеть жирный шрифт. Итак, бегая по экрану, вы бросаете взгляд на некоторые смелые вещи и видите серьезный рост заглавных букв. Это было единственное, что, когда я читаю эти распродажи, я думаю: «Чувак, он действительно снова и снова говорит о серьезном росте». Он пытается объяснить читателям, что это за продукт и как оно называется. Итак, он держит это в центре внимания. Итак, вы можете видеть здесь, если вы просто читаете подзаголовки, выделенные жирным шрифтом, вы получите довольно хорошее представление о том, о чем идет речь.10. Заголовки: Приложения: Итак, контексты. Когда вы понимаете, как писать эффективные заголовки, это можно применять в самых разных контекстах. Итак, давайте посмотрим на мои почтовые ящики. Это одно электронное письмо, которое я создал для подписки на маркетинговую рассылку. Итак, это люди, которые умеют писать заголовки. Заголовок также может быть строкой темы, поэтому, когда вы говорите об электронном письме, заголовок является строкой темы, поэтому, если вы действительно научитесь писать строки темы, вы получите гораздо больше, если действие если вы хотите, чтобы они его открыли, тогда вы станете намного эффективнее, если сможете написать хорошую тему.Итак, посмотрите на эти заголовки, и я выделил слово «Вы». Не так много мест, мы говорим о шести местах из тонны электронных писем, в которых действительно упоминается «Ты». Итак, если вы вернетесь к тому, что Джон Кейпл сказал о личных интересах, этот личный интерес нельзя лучше описать, на самом деле говоря: «Ты». Когда вы говорите «Вы» напрямую зрителю. Итак, вверху и как можно оптимизировать свой контент. Это Рамит Сетхи, следующее, вперед, вам только что заплатили 4,95. Это действительно привлекло мое внимание, теперь вы можете возразить, что это манипуляция, но я собираюсь открыть это письмо, и пока вы можете доставить его, это нормально.Нил Патель, шесть способов убедиться, что вы никогда не получите штраф от Google, поэтому все те из них, которые нацелены на вас, очень эффективны, поэтому в своей теме, если вы сосредоточены на своих личных интересах, сосредоточьтесь на том, что они будут означают для них в строке темы, и поэтому я выделил Рамита, который, вероятно, был моим любимым из всех. Итак, это было действительно интересно, вы говорите о своекорыстии. Фрэнк Керн прислал мне электронное письмо с темой «Джек!». Что еще корысть? Какое самое сладкое слово, которое можно услышать? Это их собственное имя.Итак, когда я получил тему восклицательного знака Джека, я открыл это письмо. Итак, посмотрите на Craigslist, и если вы посмотрите на то, что вы пытаетесь продать машину, и вам нужно написать заголовок, и это все заголовки, и я сделал то, что я прошел, и подумал, хорошо, Я просто захожу в Photoshop в заголовке, взятом из информационного бюллетеня Гэри Халберта. Он говорит о том, как продавать, как он прошел через это, как продать этот Cadillac, и если вы посмотрите на один из заголовков: «Я продам вам этот новый Caddy за 18000 долларов, и я позволю вам водить его за неделю бесплатно, прежде чем вы решите, покупать или нет.»Представьте себе это, и я вернусь к нему, и вот тогда, когда он существовал на первом скриншоте, который я показал, вы, возможно, не заметили или могли заметить, поэтому посмотрите, как все остальные — это Hyundai Accent 2001 года, Chevy 1986 года. Эль Камино, но посмотрите на это: «Я продам вам этот новый Caddy за 18 000 долларов и позволю вам водить его в течение недели, прежде чем вы примете решение». Вы не думаете, что это получит клики? Думаю, на самом деле люди будут смотреть на это и говорить: «Ого, это действительно выделяется из-за личного интереса, заключенного в этом заголовке.«Итак, последнее, что я скажу, это тестируйте, тестируйте, тестируйте. Все эти заголовки, и Джон Кейпл сказал:« О нет, это Юджин Шварц, Юджин Шварц — еще один легендарный копирайтер, и он сказал: «В мои 25 лет, 35 лет копирайтинга Я до сих пор не могу сказать, будет ли заголовок эффективным или нет, я могу попробовать, но когда я его напишу, я понимаю, что мне придется это проверить, и если это сработает, то сработает, если нет , нам придется попробовать новое ». Итак, когда вы тестируете эти вещи, начните с заголовка, когда вы тестируете эти сообщения, будь то целевые страницы, проверка строк темы, проверка строки темы.Не проверяйте все сообщение сразу, потому что тогда вы не узнаете, какое из них сработало, а какое — нет. Начните с проверки заголовка. Начните с тестирования строк темы, и поэтому есть инструменты для этого, Optimizely, Visual Website Optimizer, они действительно упрощают, когда мы говорим о веб-тестировании, когда вы можете тестировать разные заголовки в разных частях вашего сайта, а я Начну снова, начну с заголовка. Итак, Project Steps, напишите от 10 до 20 заголовков, помните, я говорил о Дэвиде Огилви, который написал 104 заголовка, прежде чем он перешел к тому, который он собирался использовать для сайта Rolls-Royce? Мозговой штурм.Вам не нужно писать 10 или 20, писать 104, если хотите, но идея состоит в том, чтобы вернуться к этим фреймворкам, пройти те, которые Дэн Кеннеди должен был заполнить пустыми фреймворками, и написать 10 или 20 заголовков и не думайте, что вам нужно выбрать правильный, просто проведите мозговой штурм, напишите свободно, и по мере того, как вы спускаетесь, вы создадите его, и вы получите более точную настройку по мере прохождения. 11. Копирование: особенности и преимущества: эти две вещи часто путают между собой. Если вы посмотрите на слово «функции», то увидите, что функции — это то, что делает продукт или услуга, и это то, на чем сосредоточено большинство людей.Они говорят об особенностях, особенностях, особенностях. «Эй, он делает это, он делает это, он делает это», особенно в мире стартапов, в мире программного обеспечения для Интернета. Это как: «О, у него есть эта функция, и он может это делать, и он подключается к этому, и он подключается к тому». Какая польза от того, что эта функция на самом деле означает для клиентов. Что эти функции делают для клиента? Что это значит? Итак, когда вы говорите о своих функциях, мне всегда нравится задавать себе вопрос, что это значит для покупателя? Итак, если я говорю о функции, что это на самом деле означает или какую пользу это приносит покупателю? Итак, Гэри Халберт и Дэн Кеннеди оба сказали, и это в письме Гэри Халберта, оба сказали: берите либо три на пять карточек, либо вы можете использовать какие-нибудь модные интернет-инструменты, которые дадут вам возможность помещать стикеры на экран или что угодно, но идея состоит в том, чтобы иметь два разных набора карточек: один с функциями, другой с преимуществами.Итак, вот две заметки: одна с функциями, другая с преимуществами. Гэри, в его примере в том информационном бюллетене, этот прямо здесь, и я опубликую его на этапе проекта, чтобы вы могли получить ссылку на этот настоящий информационный бюллетень, чтобы машина проезжала 40 миль на галлон. Это особенность. Преимущество в том, что это экономит деньги и очень дешевый транспорт. Итак, это не просто автомобиль, который проезжает 40 миль на галлон. Что это обозначает? Это экономит деньги и дешевле эксплуатировать эту машину. Это кажется очевидным, но если подумать, это похоже на то, что машина проезжает 40 миль на галлон.Это сэкономит вам X долларов в год. Это преимущество и, следовательно, особенности, автомобиль был покрыт эффективным антикоррозийным покрытием. Преимущество заключается в том, что автомобиль прослужит дольше и будет стоить больше денег во время обмена. Это часть личных интересов. Вот в чём дело. Вот что на самом деле означает для меня эта функция. Меня меньше заботит обработка защиты от ржавчины. Пока вы не поймете, пока вы не сможете передать мне, что это на самом деле означает, теперь я смотрю на это и говорю: «Да, антикоррозионная обработка», но, возможно, я только что взглянул на это, но когда я действительно посмотрю на это, я буду типа: «Ого.Это будет стоить больше денег во время обмена ». Итак, еще одна особенность — автомобиль окрашен в яркий ярко-оранжевый цвет. Хорошо? Я имею в виду, посмотрите на это и подумайте, как эта функция, которая звучит действительно уродливо, но преимущество в том, что он нужно зайти немного дальше. Он растягивается на этом, но безопасного цвета легче всего увидеть, очень маловероятно, что он врежется в владельца. Итак, если у вас была, и по какой-то причине вы сделали ошибку и купили ярко-оранжевую машину, это Как бы вы его продали, не так ли? Вместо того, чтобы говорить, что это просто ярко-оранжевый, вы бы сказали, что это для безопасности.Автомобиль имеет 6000 лошадиных сил. Это может что-то значить для меня, потому что мне нравится слышать о лошадиных силах, а 6000 лошадиных сил — это смешно. Я на самом деле думаю, что он просто преувеличивает, но безопасность ускорится как сумасшедшая и позволит вам выбраться из сложных опасных ситуаций. Итак, если вы едете по шоссе, а позади вас едет какой-то грузовик, и вам нужно объехать его до того, как подъедет другая машина, именно здесь вам понадобится вся эта мощность. Итак, эта функция на самом деле означает для вас, когда вы в дороге.Дэн Кеннеди много говорит о скрытых выгодах и поэтому упомянул этого парня Теда Николаса в своей книге. Итак, это в The Ultimate Sales Letter, и он сказал: «Я приведу вам реальный пример. Генеральный директор проводил многодневный семинар для руководителей своих клиентов и общих агентов компаний по страхованию жизни о новых методах найма агентов. Звучит очень интересно. Посмотрите, почему все спят ». Несмотря на то, что участники заплатили очень высокую плату за присутствие, они путешествовали на большие расстояния, и эта тема была для них действительно важной, большую часть времени мы слышали, как они говорили о том, чтобы поиграть в гольф в тот вечер, когда закончился семинар.Итак, он рассказал о своей напарнице Памеле, и я не придал значения тому, насколько важно для этих клиентов выйти на поле для гольфа. Это привело к созданию одной из самых прибыльных рекламных объявлений, которые они когда-либо писали и размещали в своем собственном отраслевом торговом журнале, и они использовали заголовок. Итак, есть гольф: «Включает набор персонала на автопилот, чтобы вы могли пойти поиграть в гольф». Итак, они говорили о найме генеральных агентов для компаний по страхованию жизни, и они думали, что знают, в чем выгода, но в них была скрытая выгода.«Включает набор персонала на автопилоте, чтобы вы могли поиграть в гольф». Итак, как они это получили? Это было от прослушивания. Они на самом деле слушали и наблюдали, что делает их рынок, и поэтому я сказал в начале этого раздела, как важно слушать и понимать свой рынок, потому что могут быть преимущества, которые, по вашему мнению, важны для них, но на самом деле это не так ». т очень важно. 12. Короткая или длинная копия: Итак, в первой половине этого заключения мы будем говорить о короткой или длинной копии.Это очень жаркие дебаты в сообществе копирайтеров и маркетологов. Ваша копия должна быть действительно длинной или должна быть короткой? Многие примеры, которые я вам показал, были очень длинными, тогда вы думаете, а как насчет домашней страницы dropbox.com? Это действительно короткая копия. Я объясню, в чем разница. Итак, во-первых, если вы посмотрите, ну, я не хочу писать длинный текст, и есть две причины, по которым вы можете подумать, что или кто-то, читающий вашу копию, думает, что он слишком длинный, либо это не так. ваш целевой рынок или ваша копия скучна.Итак, люди возражают против чтения длинных текстов, потому что они не подходят для аудитории или текст утомителен. Итак, Мишель Фортин, у него отличный способ выразить это, он такой: «Не торопитесь, не пишите длинную копию только ради того, чтобы иметь длинную копию. Будьте длинными ради предоставления как можно большего количества информации. необходимо для продажи и ни слова больше «. Джей Абрахам сказал то же самое, он сказал: «Не сокращайте путь для экономии места. Редактируйте безжалостно». Таким образом, речь идет не о том, чтобы быть длинным просто ради того, чтобы быть длинным, как он сказал: «Безжалостно редактируйте для расточительного или скучного контента, но никогда не отбрасывайте увлекательные факты, веские причины или конкретную информацию, которая добавляет к вашей убедительной истории.«Итак, не удаляйте вещи, которые действительно важны, только потому, что вы не хотите писать длинные копии. Итак, Дэн Кеннеди, он резюмирует это:« Копия должна быть достаточно длинной, чтобы выполнять свою работу эффективно, а не одной слово длиннее «. Так что будьте безжалостны, когда редактируете, но не упускайте то, что важно для сообщения вашему читателю. Итак, он говорит о людях, которые читают текст, и говорит:» Значительные исследования показывают, что число читателей падает резко падает при 300 словах, но не падает до 3000 слов.«Итак, то, что он имеет в виду, что это неправильный рынок, входит и читает это примерно до 300 слов, а затем они останавливаются. Так что, возможно, он не тот, на который он нацелен, но тогда, если вы посмотрите на это, вы подумаете:« Хорошо , люди, которые читают более 300 слов, «поэтому, если они читают 301, они не останавливаются до 3000 слов». Итак, если вы посмотрите на это драматически, вы можете подумать: «Вау, хорошо. Люди, с которыми я на самом деле разговариваю, прочитают все 3000 слов ». Это мощно. Итак, есть одна причина, по которой вы можете захотеть написать короткую копию.Если это низкая цена, и она не удовлетворяет сиюминутную потребность и о ней мало думают. Итак, вам не нужно 14-страничное коммерческое письмо, чтобы продать мне скрепку, может быть, вам нужно, но, вероятно, нет. Итак, если у вас есть сиюминутная потребность, низкая мысль, вы продаете чашку кофе на заправке, это не обязательно должна быть копия на 17 страницах. Но для вещей, которые действительно требуют большого количества информации, процесс принятия решения намного сложнее. Итак, если вы продаете машину, это сильно отличается от продажи скрепки, и поэтому вы можете использовать короткую копию.13. Улучшение ваших навыков. Итак, последняя часть этого вывода — улучшение ваших навыков. Как стать лучше копирайтером? Возможно, вы не хотите становиться штатным копирайтером. Я не думаю, что подавляющее большинство тех, кто проходит этот курс, вероятно, не думает, что это то, чем я хочу зарабатывать на жизнь. Но теперь, когда вы понимаете, насколько это важно, если вы можете изучить некоторые из этих вещей и со временем поправиться, это окажет огромное влияние на ваш бизнес.Итак, Гэри Халберт в этом, и я размещу его в шагах проекта ссылку на этот конкретный. Он рассказывает о том, как стать лучше копирайтером за 30 дней. Итак, он проходит и говорит, что это то, что он сделал. Он говорит: «Пройдите и прочтите эти книги;« Научная реклама », Роберт Коллиер,« Проверенная реклама ». Здесь есть несколько новых, прочтите каждую из этих книг. Он сказал: «Больше ничего не читайте и не делайте заметок». Он сказал: «Большинство книг, написанных о рекламе, не просто плохи, они просто опасны.Он сказал: «Много лет назад Клода Хопкинса, величайшего рекламщика из когда-либо живших, попросили критиковать и предлагать способы улучшения рекламных учебников для некоторых колледжей. Его предложение заключалось в том, чтобы сжечь их ». Итак, Гэри говорит, и знаете что? Гэри, очевидно, успешный копирайтер. Итак, знаете что? Я прочитал это и сказал:« Знаете что? Я просто собираюсь сделать именно то, что он говорит в этом случае ». И эти книги, он был прав. Эти книги, и я не прошел все из них, но эти книги полностью изменили мою парадигму и то, как я выгляжу. при копирайтинге.Итак, вот и все, это часть информационного бюллетеня, в нем говорится: «Сожги их!». Итак, следующее, и это была самая сложная часть этого, где я подумал: «Это не может быть настоящим. Он не может быть серьезным». Итак, он сказал теперь, что вы приручили, теперь, когда вы получили копии этих объявлений и писем, поэтому он говорит: «Иди и принеси эти объявления и письма. Вы делаете эти ошибки в английском, Геральдическом письме Нэнси Халберт? все эти коммерческие письма, найди их «, и я собираюсь поместить сюда ссылки на zip-файл со всем этим.Он говорит: «Я хочу, чтобы вы сели и дословно переписали их своим почерком». Я подумал: «О, черт возьми! Ты не можешь быть серьезным». Он хочет, чтобы я посмотрел на эти письма и записал их своим почерком, и некоторые из них, которые я видел, некоторые из этих писателей скажут, когда вы пишете их от руки, чтобы сказать это вслух, пока ты делаешь это. Итак, он сказал бы: «И вообще, все, что попадется вам в руки, было написано Гэри Бенчи, на самом деле говорите это вслух.«Сначала это не будет иметь смысла, но вскоре ваше подсознание начнет видеть закономерности, и вы начнете делать копирайтинг частью себя. Когда я начал это делать, я все думал, что это смешно. Но как один, два , прошло три недели, как вы можете видеть здесь, я начал заканчивать их предложения, даже не глядя. Я мог сказать, что они делали в каждом предложении, и это было во многом так, как я говорил раньше. Это было очень похоже на видя матрицу, я мог начать видеть науку, стоящую за словами.Это сделали все мастера копирайтинга. Они буквально сели и скопировали от руки сотни рекламных писем. Итак, мой вопрос к вам: почему бы вам не сделать это? Вы скажете: «Ну, у меня нет времени». Что ж, еще не время. Дело в приоритетах, правда? Итак, я чувствую, что проповедую прямо сейчас. Он смотрит на это и говорит: если это может улучшить мои навыки копирайтинга, и улучшение моих навыков копирайтинга окажет серьезное влияние на мой бизнес, почему бы мне не уделять 20-30 минут в день утром или вечером или в любое время? , во время обеденного перерыва, чтобы сделать этот простой акт практики? Когда вы это сделаете, сначала вы подумаете, что это безумие, но когда вы это сделаете, вы точно поймете, о чем я говорю.Итак, на этом курс копирайтинга на Skillshare завершен. Теперь, если вы ищете место, где можно получить ответы, получить совет, помощь и поддержку от других студентов, вам определенно стоит посетить форумы этого курса на Skillshare. Там будет много людей, я тоже буду смотреть форумы, заходить и отвечать на вопросы, а затем также проверять мой сайт jackzerby.com, и там есть способы связаться со мной через Linkedin, Facebook, электронная почта, что угодно. Я люблю говорить о копирайтинге.Я люблю говорить о маркетинге, поэтому обязательно свяжитесь со мной и большое спасибо за этот курс.

Основы копирайтинга для начинающих | Noblecopy

Вы любите писать, но не знаете, как создать успешную рекламу? Как стать копирайтером? Копирайтинг — прибыльная профессия, которая никуда не денется. Всем компаниям, особенно крупным, нужны талантливые копирайтеры, продвигающие их продукты.

Если вы умеете писать и заинтересованы в развитии своего таланта, прочитайте больше, чтобы узнать, как написать хорошо продуманную статью или сообщение в блоге, которое привлечет читателей.

Процесс копирайтинга

Хорошо, давайте устроим сцену. Вы только что закончили колледж и получили свою первую работу в копирайтинге с дипломом по английскому языку Summa Cum Laude. Повезло тебе!

У вас будет собственный стол (возможно), и ваш руководитель будет давать вам проекты.

Или, что более реально, вы закончите колледж и какое-то время будете страдать как фрилансер.

В любом случае, если вы хотите написать и продать копию, которую вы сделали, вам придется начать с исследования.

Исследования

Если вы копирайтер, сценарист или писатель, если вы хотите производить лучший контент, который вы можете, вы должны сначала провести исследование. Если у вас есть доступ в Интернет, воспользуйтесь им. Если у вас нет доступа к Интернету, найдите кого-нибудь, у кого он есть. Или сходите в библиотеку. У них есть тысячи бесплатных книг и журналов, которыми вы можете пользоваться.

Когда вы собрали достаточно информации, самое время разбить ее на категории важности. Если вы делаете проект по копирайтингу, чтобы продвигать скин scream, вы бы разбили преимущества, ингредиенты, аудиторию, на которую он направлен, и вы должны делать все это, имея искреннюю страсть к проекту.

Эксперт

Известный копирайтер Джозеф Шугерман, автор книги «Рекламные секреты письменного слова» разъясняет, что копирайтер должен быть экспертом в этой области:

«Вам нужно стать экспертом по продукту, услуге или всему, о чем вы пишете, чтобы быть действительно эффективным.”

Вы должны быть настолько уверены в своих знаниях, что могли бы объяснить продукт всего несколькими словами. На первый взгляд, для непрофессионала эти несколько слов могут показаться не слишком впечатляющими. Фактически, они могут начать сомневаться в вашем опыте. Однако, если вы настолько разбираетесь в продукте, что выбрали правильные слова для объяснения продукта, вам больше не нужно говорить. Наверняка вы испытали это в своей жизни. То же самое и при написании копии. Вы должны знать, о чем идет речь, настолько хорошо, чтобы покупатели не сомневались в ваших знаниях по этому вопросу.

* ПРИМЕЧАНИЕ * Часто, имея дело с серьезным клиентом, они могут рассматривать уверенность в ваших знаниях о продукте как фальшивку. Они могут усомниться в вашем опыте. Если да, будьте готовы выйти за рамки общего и остановиться на деталях. Конфронтация такого типа может происходить нечасто, но она случается. Вот почему так важно исследовать свой проект.

Кто заказчик?

Если ваш проект связан с дизайном кроссовок, вам следует знать демографические данные людей, которые покупали такие же кроссовки в прошлом.В основном это женщины или тоже мужчины? Какая основная возрастная группа? Какой цвет они обычно покупали? Вам нравились однотонные цвета или абстрактный дизайн?

Дело в том, что все исследования и опыт в мире абсолютно бесполезны, если вы не знаете свою целевую аудиторию. В конечном итоге ваша аудитория контролирует рынок. Не СМИ (так много). Небольшой бизнес (очень). И не знаменитости (так много). Массовый рынок тратит свои доллары на то, что они хотят и что могут себе позволить. Ваша работа как копирайтера — знать, кто они, и создавать рекламные объявления, которые им нравятся.

Механика копирайтинга

Механизмы хорошего копирайтинга содержатся в его структуре . Если вы знаете, как построить дом, он прослужит долгие годы. Дом будет более желанным для покупателей. И этот дом обеспечит вам лучшую репутацию по мере того, как вы продолжите строить свою компанию.

Копирайтинг использует те же усилия. Создание имени для себя жизненно важно, но это не произойдет в одночасье. Лучше структурированная копия, которую вы напишете, в конечном итоге будет основываться на вашем бренде, и, прежде чем вы это узнаете, вы начнете видеть, как поступают предложения (если вы фрилансер) или ваша репутация на вашем рабочем месте стремительно растет.

Итак, как сделать копию, которую клиенты захотят прочитать и купить?

Заголовок

Я уже писал статью о важности SEO-заголовков. Вы можете прочитать это здесь.

Заголовок, без сомнения, самая важная часть объявления. Текст заголовка обычно полужирный и крупнее остальной части объявления. Поэтому это будет первое, что увидят люди еще до того, как решат прочитать статью. Заголовок выделяется.Это призвано вызвать интерес. Он предназначен для того, чтобы люди, которые никогда не думали о покупке кроссовок Nike, внезапно прочитали, что они говорят о новых подошвах, которые начала использовать Nike.

Кроме того, заголовок обычно имеет яркий цвет, привлекающий внимание. Наряду с большим размером журналы будут использовать дружественные цвета (синий или красный) и простые печатные буквы, которые не заставят читателя анализировать какие-либо замысловатые буквы. Чем менее детально читатель должен продумать заголовок, тем больше у копирайтера шансов удержать его внимание.

Подзаголовок

Итак, заголовок привлек читателя. Они хотят узнать о продукте. Теперь вам нужно написать хороший подзаголовок, чтобы заинтересовать их.

Подзаголовок идет сразу под заголовком. Вы можете увидеть примеры выделенного курсивом шрифта. Это сделано для того, чтобы выделиться из остального текста на странице. Конечно, основной заголовок над ним не будет выделен курсивом, и, конечно же, остальная часть основного текста не будет выделена курсивом (за исключением одного или двух выделенных слов).Подзаголовок обычно состоит не более чем из одного предложения. Если вы используете более одного или двух предложений из 20 слов, вы рискуете, что читатель не пойдет дальше. Многословный подзаголовок заставит читателя пропустить объявление.

Чтобы написать хороший подзаголовок, вы должны думать о нем как о кратком изложении статьи, в котором указывается конкретная причина, которая принесет пользу покупателям. Не стоит вдаваться в детали в подзаголовке. Вы просто хотите дать им попробовать. Подцепите их, чтобы они прочитали больше.Помните, что вы главный. Не сообщайте им всю информацию сразу. Это противоречит цели.

Просто вкус!

* ПРИМЕЧАНИЕ * Как копирайтер вы, возможно, не обязаны выбирать изображения для работы. В зависимости от соглашения, внештатные копирайтеры могут быть обязаны защищать свои собственные изображения для рекламы. Независимо от того, делаете вы это или нет, если изображение используется для части, вы можете отвечать за предоставление заголовка для изображения.

• Заголовок обычно состоит из одного-двух предложений.Всегда используется меньший шрифт, который может отличаться от всего остального текста на странице.
• Подпись описывает некоторые незначительные детали изображения продукта, не преувеличивая.

Заголовки абзацев

Копирайтеры могут использовать или не использовать заголовки абзацев. Большинство специалистов по копирайтингу в наши дни не используют их, однако я видел, что некоторые из них все еще используются. Это остается на усмотрение копирайтера. Лично я считаю, что они прерывают ход статьи.Если страница завалена заголовками абзацев, это заставляет глаза читателя не так сильно сосредотачиваться на фактической копии. Кроме того, он ограничивает пространство строки на странице. Когда редакторы используют программное обеспечение для верстки для размещения копии на странице, им выделяется только определенное количество места.

Однако, если вы хотите поместить заголовки абзацев в объявление, относитесь к ним так же, как к предыдущим заголовкам. Выберите конкретные преимущества продукта и перефразируйте их в общих чертах, чтобы в следующей копии были объяснены детали.Например, раздел может быть посвящен новым типам материала, который Nike использует для своих шнурков. Вместо заголовка абзаца можно было бы читать: КРУЖЕЧНЫЕ КРУЖКИ. Текст, который следует ниже, может объяснить, как материалы взаимодействуют друг с другом, образуя более прочные шнурки, которые не изнашиваются со временем.

Призыв к действию

Это идет в конце вашего объявления.

Если вы правильно выполнили все шаги и включили в объявление правильную информацию о продукте, то этот последний призыв к действию не должен стать проблемой.

Но обычно это проблема. Почему?

Из-за копирайтера.

Ошибка заключается в уверенности (или ее отсутствии) автора, продающего продукт. Раздел призыва к действию никогда не бывает большим. На самом деле, обычно это всего лишь одно или два предложения, говорящие читателю, куда идти дальше, чтобы купить продукт.

Однако клиенты не глупы. Они могут распознать, когда их обманывают или когда продукт не самый информированный.И настороженный покупатель прав. Зачем покупать Mercedes у продавца автомобилей, который явно новичок, явно нервничает и не знает информации о продукте новой модели Mercedes? Я, черт возьми, не стал бы тратить свои деньги.

До того, как самому заняться полями написания и редактирования, я был в продажах. Я знаю, как сложно что-либо продать. Вы должны быть осведомленными. Вы должны иметь уверенность, чтобы просить о продаже. Это сложно, но, безусловно, можно научиться.

Призыв к действию — отличный призыв к действию — не появится спонтанно в конце вашей рекламы. Он будет течь нормально, потому что ожидается, что он станет следующим фрагментом в объявлении. Если все сделано правильно, читатель может даже не знать, что он только что прочитал призыв к действию. Они могут найти продукт в Google или перейти на веб-сайт компании, чтобы купить продукт.

Вот что делает хороший копирайтинг. Это настолько хорошо привлекает внимание читателя, что ему кажется, что вы говорите напрямую с ним, что затем сделает его более восприимчивым к покупке продукта.

Два примера призыва к действию:

1. Купить наш товар Вы можете у нас на сайте
2. Если вы считаете, что наш продукт подходит вам, и хотите узнать больше о преимуществах, которые он может принести в вашей жизни, посетите наш веб-сайт.

Итак, какой из них лучше взаимодействует с читателем? Ясно №2.

Второй призыв к действию быстро повторяет преимущества (продукт подходит именно вам), а затем спрашивает , хотите ли вы узнать больше о долговечности продукта (преимущества, которые наш продукт может принести в вашу жизнь).И, наконец, он перемещает вас на официальный веб-сайт, где вы можете попробовать другие продукты (скорее всего), которые клиент сочтет полезными.

Это буквально так просто. Не зацикливайтесь на призыве к действию.

Копирайтинг психологический

Выслушайте меня.

Фактическое физическое письмо, знание того, где разместить копию, изображения и правильный формат, является обязательным для хорошей рекламы. Однако копирайтинг — это еще не все.

Копирайтинг — это не просто форма научной литературы, в которой вы должны представлять данные, диаграммы и графики, показывающие, почему ваш продукт выгоден.

Думайте о написании убедительных текстов как о творческой научной литературе.

Творческий (убедительный) элемент исходит от вас, писателя. Ваш долг — структурировать информацию таким образом, чтобы она нравилась читателю как в финансовом, так и в эмоциональном плане.

Это не так сложно, как вы думаете.

Персонализируйте язык

Если вы рассчитываете продать объявление, написав текст, который звучит так, как будто он исходит от робота, подумайте еще раз.

Использование слов за 20 долларов, которые звучат так, как будто вы используете тезаурус, не работает.Это не научный доклад, который вы будете представлять перед советом профессоров для защиты докторской степени. Используемый вами язык должен соответствовать аудитории, на которую он направлен.

Что это значит?

Это означает, что если вы надеетесь продать Mercedes, вам следует использовать прилагательные и глаголы, которые также используют люди в этих кругах. Вместо того, чтобы говорить: «Новый Mercedes был правильно записан, вызывая скорость свыше 120 миль в час», вы могли бы перефразировать это. Вместо этого скажите: «Исследователи нового Mercedes разогнали его до 120 миль в час.«При копирайтинге обычно нет необходимости использовать громкие слова. Покупатели потеряют интерес.

Другой способ — поговорить с напрямую с читателем. Это похоже на ведение блога. Использование «я» и «вы» — это здорово, потому что это персонализирует сообщение. Это позволяет читателю узнать, что копию написал человек, который, вероятно, имеет глубокие знания о продукте, и рекомендует его.

Когда копирайтер использует «вы», он нацелен на клиента. В других формах письма, таких как литература и другие средства массовой информации, использование точки зрения от второго лица не приветствуется.Однако в копирайтинге, особенно потому, что текст — это короткая и небольшая платформа (обычно не более нескольких страниц в журнале), копирайтер должен как можно быстрее сформулировать правильное сообщение. Использование второго лица делает это хорошо.

«Вы» помещает читателя в центр внимания. Используя слово «вы», он максимально персонализирует произведение. И это то, что вам нужно. Копирайтер должен использовать все тактики, чтобы его или ее сообщение не потеряло своей позиции у читателя.

Написав на правильном языке и привлекая читателя к объявлению, вы увеличиваете свои шансы продать это объявление.

Путь к успеху копирайтинга

Как упоминалось ранее, карьеры копирайтеров, к сожалению, в наши дни в основном являются фрилансерами. То есть, если у вас нет достаточного портфолио, которое привлекает внимание компаний, желающих нанять копирайтера на полную ставку. Это могли быть вы. Это то, к чему вы должны стремиться. Но послушайте, если вам нравится фриланс, и он приносит приличные суммы денег и клиентов, тогда оставайтесь фрилансером. Возможно, если вы станете популярным и успешным в качестве фрилансера, вы могли бы создать свою собственную компанию.Действуй!

Однако для нас, смертных, работающих на работе, будут требования в виде сертификатов и университетских степеней, которые мы должны получить, прежде чем корпорация наймет нас для работы над рекламой на миллион долларов.

Шаг 1. Познай себя

Первый шаг — понять, что писательская карьера — это то, что вы хотите. Это решение нужно принять как можно скорее. Чем дольше вы будете ждать, чтобы понять, что сложение слов — это то, чем вы хотите заниматься всю оставшуюся жизнь, тем лучше.

После того, как вы поступили в колледж, думая стать копирайтером, вам следует воспользоваться всеми возможностями писательских клубов, работать в газете колледжа, работать в литературных журналах и работать в центре письма в колледже. Наличие этих внеклассных занятий в вашем резюме по окончании колледжа является важным достижением, которое позволит вам заметить работу копирайтера. Дипломы колледжа по английскому языку, журналистике и другим специальностям гуманитарных наук дадут вам более чем достаточно опыта написания и редактирования, чтобы вы могли овладеть своим ремеслом.

Шаг 2: Сохраните портфолио копирайтинга

… всего, что вы написали. Я имею ввиду , все .

Это кажется невыполнимой задачей. Это сложно, но возможно. Цель состоит в том, чтобы отслеживать ваш собственный писательский прогресс. Вы напишете бесчисленное количество научных работ по разным причинам. Сохраните их все копии. Еще лучше попросите профессоров внести поправки в грамматику и содержание вашей работы. Это гарантирует, что вы не сделаете одни и те же ошибки дважды.Работа с вашими профессорами письма имеет огромное значение. В основном потому, что у вас есть к ним доступ. Никогда больше в вашей жизни у вас не будет такого немедленного доступа к профессионалам в подобных областях письма. Воспользуйтесь этим.

Шаг 3: Многозадачность

Если вы собираетесь учиться в колледже на полный рабочий день и тоже работаете, брать на себя дополнительные обязанности сложно. Но если вы действительно хотите добиться в этом успеха, вы можете найти способы сделать это.

Я имею в виду 2 вещи, которые должны иметь все копирайтеры (помимо степени):

1. Веб-сайт или блог
2. Свидетельство писательско-редакционной компании

Блог:

Это 21 век.У каждого должна быть какая-то социальная сеть, которая продвигает его имя и бренд. Достаточно начать с простого блога. Вам не нужно тратить все время и усилия на создание настоящего веб-сайта. Блог хорош только для того, чтобы рассказать о своей работе. Продемонстрируйте свое письмо. Продвигайте свою рекламу. Вы обнаружите, что начнете исследовать другие возможности, такие как изображения и макет. Это может привести вас к другим специальностям в мире копирайтинга.

Сайт:

Прибытие на собеседование с красивым веб-сайтом с вашими собственными статьями, которые вы сделали сами, является огромным преимуществом перед другими кандидатами на работу. Чтобы запустить свой собственный веб-сайт, просто посетите WordPress (как это сделал я). Ведение веб-сайта похоже на блог, но более подробно. Есть еще много вариантов, например тысячи бесплатных тем и плагинов, которые помогут вашему сайту работать бесперебойно. Вариант блога на вашем веб-сайте поможет вам выразить и отобразить свои примеры копирайтинга и поможет вам сделать отличную карьеру фрилансера, пока вы будете искать работу для своей идеальной компании.

Сертификат копирайтинга:

Хотя создание блога и веб-сайта относительно бесплатны (за некоторыми исключениями), сертификат будет стоить вам, но он того стоит. В Интернете есть множество курсов по написанию и редактированию, которые могут многому научить вас в копирайтинге и копирайтинге. Я предлагаю вам сначала осмотреться и не тратить свое время и деньги на курсы, которые настолько просты, что вы можете узнать столько же из видео на YouTube. Держись подальше. Проведите небольшое исследование и изучите профессиональные сайты с законными сертификатами.Большинство сертификатов можно заполнить в течение нескольких дней. Хорошие могут стоить несколько сотен долларов, но они того стоят.

Заключение

Ну вот и все. Основной совет по копирайтингу, который я могу вам дать. Надеюсь, вы воспользуетесь этими предложениями, чтобы добиться успеха. Стать отличным копирайтером в одночасье не просто. Это требует времени, терпения и упорного труда. Вы можете это сделать, если настроитесь на это.

Вот список ссылок, которые, я думаю, помогут вам в копирайтинге:

• Это онлайн-курс по копированию Poynter , который я прошел.На это у меня ушло около 3 дней. Эти курсы содержат обширные знания в области написания, редактирования и проверки фактов. Цена 150 долларов.
• Блэкфордский центр копирайтинга имеет аккредитованный диплом по копирайтингу.
• Если вам понравилась эта статья и вы хотите узнать больше об этом ремесле, вы можете прочитать мой пост о том, как улучшить свои навыки редактирования текста.
• И если у вас есть рукопись, которую вам нужно просмотреть перед отправкой литературным агентам, или какой-либо материал, который вам нужно отредактировать, зайдите на страницу моих услуг для получения информации.
• Не забудьте подписаться на мою ежемесячную информационную рассылку, чтобы сообщать вам, какие сообщения приходят и какие советы писать!
• А если вы хотите, чтобы усилил напряжение в своем рассказе или романе , вы можете приобрести мою электронную книгу здесь .

Продолжайте писать!

~ M

Бесплатный курс и обучение копирайтингу (научит копирайтингу за несколько минут)

Добро пожаловать на бесплатный курс копирайтинга! Этот 25-минутный тренинг по копирайтингу предназначен для начинающих, которые даже не знают, что такое «копирайтинг».

Вот несколько советов, которые помогут вам эффективно освоить этот курс копирайтинга:

• 🤚🏼 Выделите около 32 минут, чтобы посмотреть эти обучающие видео.
• ✏️ Возьмите ручку и бумагу и делайте заметки.
• 📄 Отправьте эту страницу другу или коллеге, которому нужна помощь в изучении копирайтинга.

А теперь приступим!

ВИДЕО 1: Что такое копирайтинг ?!

Копирайтинг пронизывает все, что вы делаете.Ваша электронная почта, ваши веб-страницы, ваши видео … все ваше общение.

Используя психологию и формулы, вы можете увеличить скорость отклика на все. Вот почему текст — одна из основ маркетинга. Знание того, как писать высококонвертируемые тексты, позволит вам опередить 90% сотрудников.

Дополнительные пояснения: Что такое копирайтинг, наглядное пособие.

ВИДЕО 2: Разница между продажей и обучением.

Давайте прямо сейчас изменим ваше отношение к «продажам».Попытки продать слишком много — самая большая ошибка, которую делают новички. Давайте научимся продавать упорно … не раздражая людей и не заставляя их уходить.

ВИДЕО 3: Следуйте этой формуле AIDA для всего, что вы пишете:

Выбросьте это скучное академическое дерьмо и начните заново. Посмотрите это и узнайте:

Как видите, формула AIDA невероятно мощна.

Вот пустой шаблон, который я использую для каждого написанного мной экземпляра.Даже когда я показываю огромным компаниям, как писать, они этому учатся.

Сделайте копию этого шаблона на Google Диске для своих файлов (или выберите «Сохранить как PDF», если хотите):

Пустой шаблон AIDA:

ВИДЕО 4: Пишите так, как вы говорите… не так, как ваш учитель английского языка.

Выбросьте всю академически звучащую чушь и начните заново. Посмотрите это видео, чтобы не походить на Стаффи МакБорингтона:

Обычная речь почти всегда превосходит профессиональную речь.Если вы намеренно не пытаетесь ввести клиента в заблуждение (например, банковским мелким шрифтом или документами юриста), говорите так легко для понимания.

ВИДЕО 5: Напишите, что нравится вашим клиентам… и как это найти.

Если вы хотите делать статьи, которые будут АКТИВОМ в будущем, вы должны писать о том, о чем люди хотят слышать. Не только случайные сообщения в блогах.

Вот как именно найти всю эту информацию и создать собственный «копирайтинг-файл» для хранения идей:

В этом видео мы собираемся дрессировать собак…..

ВИДЕО 6: Особенности VS Преимущества.

Многие люди склонны случайно сбивать с толку своих читателей, просто перечисляя «впечатляюще звучащие» особенности. Это видео покажет вам, как вместо этого записывать ПРЕИМУЩЕСТВА и даже сочетать их вместе:

Приступим …

ЧАСТЬ 7: Контрольный список копирайтинга Скачать:

Допустим, у вас есть всего 45 минут, чтобы написать копию… ..

….и ты понятия не имеешь, что делать. Ой.

Если у вас нет времени разбираться во всем самостоятельно, скачайте это руководство и следуйте пошаговым инструкциям.

Это называется Контрольный список копирайтинга , и это платный продукт, который мы продали на AppSumo на сумму более 75 000 долларов.

Я подключаю вас к документу, чтобы вы могли сохранить его в своих файлах… .и использовать, когда вам нужно:

Обязательно держите этот удобный PDF-документ на рабочем столе. Всякий раз, когда вам нужно написать кусок текста, быстро прочитайте его.

Он должен быть очень коротким и быстрым.

Контрольный список копирайтинга

$ 75 000 продано на AppSumo…, но вы можете бесплатно скачать здесь:

ЧАСТЬ 8: Дополнительные ресурсы и книги по копирайтингу

Вот мои личные рекомендации по поводу большего количества книг и ресурсов по копирайтингу:

Мой полный список книг по копирайтингу.

О нет! Время, проведенное вместе, закончилось!

Я искренне надеюсь, что вы узнали что-то новое во время этого мини-курса по копирайтингу!

Просто запомните: Даже если вы убрали только ОДНО изменение в своем письме, которое улучшит его даже на 10%….Подумайте о том, какое влияние это окажет на всю вашу карьеру.

Если вы хотите продолжить обучение, перейдите на Курс копирайтинга, чтобы научиться копировать. Полный курс предназначен для людей, которые хотят глубже погрузиться в копирайтинг. Курс копирайтинга — это курс, состоящий из нескольких частей, предназначенный для ознакомления со всеми умственными уловками, хитростями и формулами, которые я использую для создания пользующихся большим спросом текста. Вы также получаете еженедельные рабочие часы, когда вам оказывают помощь в режиме реального времени.

Это самое близкое к тому, чтобы сидеть рядом со мной и получать урок копирайтинга.
Щелкните здесь, чтобы увидеть полную информацию о курсе копирайтинга.

Этот курс используется частными владельцами бизнеса, вплоть до публичных компаний в отделах продаж (действительно). Если вы хотите отточить свои навыки копирайтинга, чтобы продавать ВСЕ лучше, это отличное вложение. Кроме того, каждый раз, когда появляются новые разделы или обновления, вы получаете их все бесплатно.

Пройдите полный курс копирайтинга, если хотите узнать больше:

С уважением,
Невилл Медхора — Ваш друг по копирайтингу

с.S. Узнайте больше уловок, чтобы писать лучше:
Подпишитесь на мою рассылку, чтобы получать еженедельные советы от инсайдеров, чтобы узнать, как стать хорошим писателем СУПЕРГЕРОМ.

P.P.S. Это было просто основополагающим для копирайтинга!

Если вам нужны более продвинутые методы и даже еженедельные рабочие часы в прямом эфире, чтобы получить помощь с вашими собственными проектами копирайтинга, подумайте о том, чтобы присоединиться к премиальному курсу копирайтинга здесь!

Хотите узнать больше? Оформить заказ на этот бесплатный курс написания текстов для фрилансеров>

Основы копирайтинга (и почему это важно)

Основы копирайтинга: концепция

Каждый малый бизнес или некоммерческая организация должны знать основы копирайтинга.Независимо от того, создается ли их копия с намерением и стратегией или без какого-либо направления, каждая компания использует слова в своем бизнесе. Копирайтинг — это язык, который мы читаем в каждом продукте, сообщениях в социальных сетях и на веб-сайтах, которые мы видим. Это убедительные сообщения и истории, которые превращают читателей в покупателей, посетителей в членов сообщества. По сути, копирайтинг побуждает людей выполнять определенных действий .

Несмотря на то, что концепция проста, мало кто понимает основы копирайтинга или то, как это хорошо делать.Но не расстраивайтесь — я никогда не слышал о копирайтинге до того, как присоединился к команде по связям с общественностью много лет назад. И до недавнего времени я определенно не знал, что есть копирайтеры, работающие на полную ставку!

Теперь я здесь, чтобы поделиться некоторыми знаниями как копирайтер и специалист по коммуникационной стратегии, чтобы ваш малый бизнес или некоммерческая организация могли использовать копирайтинг для роста.

Копирайтинг на практике

Копирайтинг как стратегия

Ваш малый бизнес или некоммерческая организация должны иметь всеобъемлющую стратегию.(Если нет, давай поговорим!) Это определяет, куда вы тратите свои драгоценные доллары и как вы используете время своих сотрудников. У этой руководящей стратегии должен быть маркетинговый план, который должен включать копирайтинг. Ваша стратегия — особенно в том, что касается вашей миссии, видения, ценностей, целевой аудитории и ключевых продуктов / услуг — будет способствовать созданию вашей копии. (Видите, как все это связано?)

Ваш наиболее стратегический копирайтинг будет найден на ваших страницах продаж / пожертвований, в рекламе и через прямую почтовую рассылку. Тем не менее, ваше повествование и контент-маркетинг также должны быть хорошо написаны с учетом конечной цели.

Известный рекламный магнат Дэвид Огилви сообщил: «Потребители не покупают продукты. Они покупают преимущества продукта ». Помните об этом принципе при написании текста. Вы продаете свободу, а не билет на самолет. Вы стремитесь к устойчивому будущему, а не делаете регулярные пожертвования в размере 10 долларов. Ваши клиенты покупают расширение возможностей, а не просто браслет ручной работы.

По мере того, как объем внимания сокращается, а онлайн-пространство становится более насыщенным, ваш текст должен стать еще более привлекательным. Дайте вашим читателям — то есть вашим потенциальным клиентам — повод остаться или, что еще лучше, возвращаться снова и снова.

Копирайтинг как повествование

Хотя визуальные эффекты в бренде и продукте важны, именно истории, которые мы рассказываем, и детали, которые мы описываем, заставляют людей покупать. Apple успешно продала более дорогой MP3-плеер, чем их конкуренты, потому что их iPod поместил «1000 песен в ваш карман». Потребители больше заботились о том, чтобы воплотить в жизнь ощутимую картину удобства и инноваций, чем о покупке аналогичного продукта с его объемом памяти и скоростью обработки.

Через тотем.ie / сложность простоты

Повествование использует повествование для более глубокого общения с вашей аудиторией. Выбираемые вами повествования должны основываться на ценностях вашего бренда и репутации вашей аудитории.

Стремитесь быть эмоциональным и интересным. Добивайтесь универсальной истины, которая находит отклик у вашей аудитории и может органично ассоциироваться с вашим продуктом или услугой.

Storytelling можно использовать на целевых страницах, в сценариях видео, в электронных письмах или информационных бюллетенях, в пресс-релизах, в сообщениях в блогах и даже в сообщениях в социальных сетях.У вас будет более высокая конверсия — это означает, что ваши потенциальные клиенты фактически подпишутся на ваше мероприятие, купят ваш продукт или наймут вас за ваши услуги — если они знают, любят и доверяют вашему бренду. Истории могут установить эту связь.

Копирайтинг как контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это распространение бесплатного контента для привлечения потенциальных клиентов и их превращения в клиентов. (Или иногда предоставление эксклюзивного платного контента, как в случае с членскими группами и Patreon.) Когда дело доходит до контент-маркетинга, существует несколько правил, кроме того, что он должен быть ценным для вашей аудитории.

Через Content Marketing Institute

Контент-маркетинг часто осуществляется в форме сообщений в блогах, подкастов и электронных писем. Независимо от средства массовой информации потребности аудитории должны быть в центре всего контента.

Рекламный копирайтер Ричард Армстронг объясняет: «Рекламные копирайтеры уделяют много внимания созданию« аватара »для своего идеального клиента, но они не всегда делают этот дополнительный шаг, чтобы полностью заселить личность человека, который предположительно пишет коммерческое письмо.Оба одинаково важны ».

Вот почему бренд роскошных средств по уходу за кожей может писать о соусе для пасты и медитации, а компания, занимающаяся натуральной очисткой, пишет о пищевых ароматизаторах в продуктах, которые они не продают. Это темы, которые волнуют их читателей, поэтому они хотят быть в центре обсуждения, направляя людей на свой веб-сайт. (Это было предпосылкой к серии статей о деньгах, которые я написал от имени местного центра дошкольного образования.)

Контент-маркетинг — это щедрость. — тратить свое время на исследования, чтобы вашим читателям не приходилось делать это, а затем делиться этими знаниями без каких-либо условий.Речь идет о доступности и удовольствии. Он никогда не должен выглядеть или ощущаться как реклама. Наконец, контент-маркетинг привлекает нужных людей. Он размещает их на вашем веб-сайте или в социальных сетях через SEO и создает защитников бренда, когда они делятся вашим контентом.

Копирайтинг для роста

К настоящему времени, надеюсь, вы понимаете некоторые основы копирайтинга и почему слова, которые вы используете в своем бизнесе, имеют значение. Благодаря понятным историям и содержанию, основанным на ценностях, вы будете готовы к росту.

Все, что вы производите, будет более эффективным, если вы будете держать аудиторию в своем центре. Рассказывайте истории, которые они хотят слышать. Делитесь знаниями, которых они жаждут. Станьте их постоянным источником, и ваши потенциальные клиенты превратятся в платежеспособных клиентов, а разовые покупатели — в постоянных постоянных покупателей.

Дайте мне знать, какая у вас была самая большая проблема копирайтинга до сих пор, или какое ваше любимое средство для охвата аудитории!

Если у вас есть какие-либо вопросы о вашей текущей копии, о том, как создать контент-стратегию или о чем-то промежуточном, я здесь, чтобы помочь вам или реализовать убедительную копию для вас.Не стесняйтесь обращаться к нам!

| Ознакомьтесь с некоторыми бесплатными загружаемыми ресурсами, которые помогут продвинуть вперед свой целеустремленный бизнес. |

Как увеличить конверсию

Погрузившись в мир электронной коммерции, вы постоянно сталкиваетесь со всевозможными маркетинговыми терминами. Лиды, конверсия, крючок, фирменный стиль, рекламный текст и многие другие технические термины появляются повсюду, когда мы начинаем говорить об интернет-магазинах.Большинство из них связаны с маркетингом и в конечном итоге связаны с самой большой целью каждого магазина: увеличением продаж.

Когда интернет-магазин запущен и в нем перечислены продукты, повышение продаж находится в верхней части списка дел. В конце концов, вы же хотите, чтобы все приложенные вами усилия того стоили, не так ли?

Именно здесь вступает в игру копирайтинг. Он действует как связующее звено между разработкой продукта и продажами и, в конечном итоге, должно гарантировать, что потенциальных клиентов будут увлечены тщательно подобранными словами и убедить их купить.

Соответственно, хороший копирайтинг должен быть приоритетом в любом проекте электронной коммерции и магазина. Он часто превращает обычный товар в выигрышный товар для вашего магазина.

Почему копирайтинг?

Даже если вы не планируете становиться копирайтером, вам следует прочитать эту статью. Копирайтинг актуален для каждой компании и является краеугольным камнем современного маркетинга. Знание основ сделает вас более гибким, а ваш маркетинг — более эффективным. И не каждый стартап с самого начала может позволить себе профессиональных копирайтеров.

Итак, у вас есть две веские причины, чтобы узнать больше по этой теме. Если вам когда-нибудь понадобится, вы можете просто написать свой собственный рекламный текст.

Поскольку копирайтинг важен для любого бизнеса, стоит присмотреться к нему поближе. Во-первых, что вообще такое копирайтинг? Какие навыки мне нужны, чтобы написать хорошую копию? И прежде всего: как мне написать первоклассный рекламный текст, который превращает моих посетителей в клиентов?

Я отвечу на все эти вопросы в этой статье, и, надеюсь, вам тоже захочется взять ручку и к концу приступить к работе.

Что такое копирайтинг?

Но прежде чем мы начнем с реализации, нам нужно поговорить об определении. Термин «копирайтинг» невероятно часто встречается в мире маркетинга, хотя большинство людей даже не знают четкого определения.

Копирайтинг в основном означает не что иное, как «рекламные тексты». Это относится не только к написанию текстов, таких как описания продуктов, но и ко всему, что относится к маркетингу компании. Сюда входят брошюры и листовки, статьи в блогах, рекламные объявления, информационные бюллетени по электронной почте, сценарии видео и многое, многое другое.

Копирайтинг стал фундаментальной опорой в настоящее время, особенно в электронной коммерции. Но в конечном итоге это актуально для любой компании, занимающейся маркетингом. А, как известно, на самом деле это каждая компания.

Как копирайтер, у вас есть важная функция преодоления разрыва между разработкой продукта и продажами. Это означает, что копирайтинг должен выражать маркетинговое сообщение компании или продукта лаконично и таким образом, чтобы это соответствовало целевой группе.

Таким образом, основная задача состоит в том, чтобы выдвинуть на первый план добавленную стоимость продукта (или любого объекта, который будет рекламироваться) и четко и понятно сообщить об этом потенциальным клиентам.

В следующей главе вы узнаете, как это работает и какие навыки необходимы.

Какие навыки нужны для хорошего копирайтинга?

Нажмите кнопку ниже, чтобы загрузить контент с giphy.com.

Загрузка содержимого

PGEgaHJlZj0iaHR0cHM6Ly9naXBoeS5jb20vZ2lmcy9yZWFjdGlvbi10eXBpbmctdW5wb3B1bGFyLW9waW5pb24tMTNHSWdyR2RzbEQ5b1EiPjxpbWcgc3JjPSJodHRwczovL21lZGlhMy5naXBoeS5jb20vbWVkaWEvMTNHSWdyR2RzbEQ5b1EvZ2lwaHkuZ2lmIiBhbHQ9IkppbSBDYXJyZXkgUmVhY3Rpb24gR0lGIC0gRmluZCAmYW1wOyBTaGFyZSBvbiBHSVBIWSIgd2lkdGg9IjUwMCIgaGVpZ2h0PSIzMDAiIC8 + PC9hPg ==

Копирайтинг — это гораздо больше, чем просто «написание текстов».Он охватывает многие аспекты маркетинга, разработки продуктов, брендинга и анализа данных. Креативный копирайтинг — это, так сказать, только верхушка айсберга.

Вот основные качества, необходимые для написания убийственной копии:

Большой опыт

Как уже упоминалось, вам необходимо иметь представление обо всех основных сферах деятельности компании, чтобы создавать правильные рекламные тексты. Вам необходимо знать целевую группу, концепцию продукта и долгосрочную стратегию бренда.Эти точки данных служат для вас компасом при написании текстов и необходимы для достижения вашей цели. В противном случае вы пишете «вслепую», и вероятность того, что ваши тексты не будут достаточно хорошо выражать маркетинговое сообщение, не будут правильно описывать продукт или даже не попадут в нужную целевую группу, значительно возрастет.

Чувство написанного слова

Как копирайтер, вы имеете дело с текстами каждый день. В свою очередь, вам нужно действительно хорошо разбираться в словах.Вы должны точно знать, какое слово в какой момент вызывает эмоции. Здесь требуется точное, лаконичное письмо, понятное без лишней суеты. Это также включает высокую степень лингвистической корректности. Орфография, грамматика, запятые и пунктуация не должны быть иностранными словами — они должны быть для вас второй натурой.

Творчество: придание старому блеску нового блеска

Точно так же креативность — это то, что нужно каждому копирайтеру. В наши дни очень немногие компании изобретают велосипед со своими продуктами и концепциями.С копирайтингом вы должны уметь передавать знакомые идеи новым, современным способом и, в то же время, передавать добавленную стоимость. Вот почему у копирайтеров обычно огромный словарный запас. Обширный словарный запас служит источником творчества и позволяет всегда придавать концепциям что-то новое и уникальное.

Сочувствие: понимание вашей целевой группы

Эмпатия, способность поставить себя на место других людей, всегда необходима в копирайтинге.Вы должны уметь понимать свою целевую аудиторию на самом глубоком уровне, понимать их проблемы и желания, а также понимать эмоции. Сочувствие позволяет вам понять своих потенциальных клиентов и соответствующим образом адаптировать свой текст. Всегда помните, что вы пишете тексты не для себя, а для своей целевой группы. Они находятся на переднем плане и должны проходить через вашу копию как можно более комфортно.

Природное любопытство и открытое отношение

Любопытство — очень важный фактор, потому что в копирайтинге нужно понимать целевую группу, продукт и компанию.Какие характеристики делают его таким, какой он есть? Чем отличается продукт? Какие преимущества он приносит людям, о которых многие могут не думать? Любопытство помогает вам разрабатывать интересный контент и писать захватывающие тексты, которые увлекут ваших читателей. Это также идет рука об руку с открытым отношением, потому что чем больше вы открыты в отношении (все еще) незнакомых возможностей, людей и фактов, тем точнее вы сможете написать свой текст. Если вместо этого вы решите замкнуться и писать только о том, что вы уже знаете, не узнавая ничего нового или не имея нового опыта, ваши тексты будут существенно ограничены.С другой стороны, открытость и любопытство превращают простые слова в приключение.

Приступим к приготовлению

Теперь вы знаете, что такое копирайтинг, почему он так важен и какими навыками нужно обладать. Пришло время практической реализации. Как производится профессиональная копия?

Копирайтинг, как и многие вещи в жизни, начинается с подготовки. Хорошая подготовка имеет решающее значение для достижения желаемых результатов в дальнейшем.

Определите вашу целевую группу

Один момент, который, к сожалению, все еще слишком часто недооценивается даже лучшими писателями, — это целевая группа. Вы можете писать самые креативные, остроумные и феерические тексты. Но если они не достигнут нужных людей, вы не увидите никаких результатов.

Я снова и снова вижу, как выдающиеся тексты пылятся в утомленном углу сайта и никого не вдохновляют. Причина проста в том, что обратились не к тем людям.Таким образом, все письменные усилия и ценное творчество, вложенные в него, становятся совершенно бесполезными.

Чтобы избежать этого, вы всегда должны — и я имею в виду всегда — точно знать, кто ваша целевая группа, прежде чем начать писать.

Вы должны уметь ответить на следующие вопросы:

1. Каковы демографические основы?

Сюда входит происхождение, пол и возраст. Это важно, потому что к 18-летнему мужчине из Ирландии следует обращаться иначе, чем к 40-летней женщине из Испании.

2. На каком языке говорит целевая группа?

С одной стороны, это означает национальный язык (уже были случаи, когда тексты создавались не на том языке), и стиль языка также важен. Какой типичный жаргон целевой группы — разговорный, молодежный или технический? Даже если вы можете предложить хороший продукт и подходящее решение для своей целевой группы, они все равно отвернутся, если коммуникация будет искажена.

3. Каковы потребности, проблемы и пожелания целевой группы?

Ваш текст должен быть адаптирован к задачам и целям ваших потенциальных клиентов. Знайте болевые точки вашей целевой группы и решайте их четко и недвусмысленно.

4. Что особенно важно для целевой группы при покупке?

Некоторые люди придают большое значение низкой цене. Другие с радостью заплатят больше, если обслуживание хорошее.Знайте отношение вашей целевой группы к деньгам и затратам, чтобы вы могли учесть это в тексте и, возможно, представить это как преимущество.

Как найти ответы на эти вопросы

Здесь непросто получить точные ответы. Но это определенно стоит усилий — так что вы должны не торопиться с этой частью. На мой взгляд, социальные сети — одно из лучших мест, где можно узнать о поведении пользователей.

Пример: Ваша задача написать рекламный текст для компании, производящей спортивную одежду.

Чтобы прояснить важные для вас вопросы о целевой группе, вы можете легко подписаться на страницы спортивной одежды «под прикрытием» в Facebook или Instagram.

Просмотрите раздел комментариев и узнайте, как люди разговаривают и взаимодействуют друг с другом. Это идеальная возможность поближе познакомиться с вашей целевой аудиторией и собрать информацию. Какие разговоры и взаимодействия вызывают определенные продукты? Есть ли в целевой группе спорные темы, приколы или другие лейтмотивы, к которым вы можете обратиться?

Социальные сети — самый эффективный способ узнать свою целевую группу в 21 веке.

Определите свою цель

Цель самого текста не менее важна, чем целевая группа. Вы пишете статью в блоге, описание продукта, текст флаера или сценарий видео? Формат также имеет большое влияние на цель, к которой стремится текст.

Чтобы писать как можно эффективнее и точнее в процессе копирайтинга, важно, чтобы вы определили цель.

В общем, вы будете пытаться достичь одного из следующих:

• Покупка
• Лид
• Скачать
• Щелкните ссылку
• Подписка на информационный бюллетень

Почти все эти популярные цели можно обобщить под термином «конверсия».Следовательно, конверсия — это действие пользователей на вашем сайте или в вашем магазине, которое, возможно, превращает посетителей в покупателей.

Если вы не знаете, какую цель преследуете своим текстом, вы как пилот, который не знает, куда лететь. Даже креативность, великолепные формулировки и новаторские формулировки не могут скрыть этого, потому что самый современный и технически лучший самолет бесполезен, если он летает бесцельно.

Знание цели помогает правильно составить текст и шаг за шагом вести читателя к желаемому действию.

Электронная книга: Интернет-магазин с WooCommerce? Как стать профессионалом.

Взять перо: советы по реализации

Теперь у нас есть определение и подготовка позади, пора писать! Многим новичкам в копирайтинге сложно начать работу даже после тщательной подготовки. Здесь может помочь структурированный подход.

Идеальный заголовок

Будь то статья в блоге или описание продукта: заголовок любого текста является решающим фактором успеха.Это первое, что видят и решают, останутся ли читатели или откажутся.

Писатели часто находят заголовок крепким орешком и часами набрасывают различные черновики на бумаге, пока не остановятся на посредственном варианте. Но есть простые способы создать идеальный заголовок и избавить себя от разочарования.

Зеленый хостинг WordPress: компенсируйте углеродный след вашего сайта

Мои советы по созданию «броского» заголовка

Используйте номера

Числа сейчас очень популярны в заголовках и заголовках.Они делают заголовок предельно кратким и очень точно и безошибочно передают добавленную стоимость. Пример: «Семь простых советов и приемов по оптимизации коэффициента конверсии».

Дай обещание

Promises — верный способ привлечь внимание и привлечь пользователей на ваш сайт. Давайте придерживаться нашего примера: «Быстро оптимизируйте CR на 3% с помощью этого одного трюка».

Опишите добавленную стоимость

С очень четкими формулировками вы можете показать пользователям добавленную стоимость за секунды.Тогда они точно знают, что они получат от статьи или вашего продукта, и поэтому будут готовы изучить его поближе. Пример: «Причины, по которым ваш коэффициент конверсии все еще не меняется».

Игра эмоциями

Используйте определенные слова, чтобы объяснить читателям, какие эмоции их ждут и какая проблема решается. Если вам удастся закрепить эмоции в заголовке, наверняка появятся клики и трафик. Примеры: «Легко увеличить коэффициент конверсии»; «Попрощайтесь со стрессом — как вы оптимизируете коэффициент конверсии».

Чем больше опыта вы получите, тем легче будет создавать заголовки. Вы также можете комбинировать методы, чтобы получить от них максимальную отдачу: «Три уловки, позволяющие легко оптимизировать коэффициент конверсии».

Всегда следите за тем, чтобы заголовок был легко читаемым и не был слишком громоздким. Хороший ориентир для длины заголовка — от шести до восьми слов. Обычно люди выбирают первые три и последние три слова заголовка.

Таким образом, длина в шесть слов кажется идеальной.В конце концов, всегда решайте индивидуально, какая длина подходит для вашего текста. Также сравните себя с конкурентами, чтобы найти подсказки.

Используйте принцип APSA при написании

Существует практически бесконечное количество различных способов структурирования текстов. Большинство из них основаны на одинаковых маркетинговых идеях и имеют одинаковую ценность. Важно выбрать одно и придерживаться его. Это придаст вашим текстам четкую структуру и общую нить.

Мне больше всего нравится так называемый макет APSA, о котором я хотел бы рассказать вам здесь немного подробнее.Вы можете использовать этот принцип для структурирования любого текста, будь то запись в блоге или описание продукта.

A: Внимание

Пункт первый — внимание. Это логично, потому что мы хотим привлечь внимание читателя в самом начале. Затем мы можем познакомить их с продуктом, компанией или любой другой темой вашего текста.

Вы можете привлечь внимание ярким заголовком (как объяснялось в предыдущей главе) и захватывающими вступительными строками. Обращайтесь к эмоциональным потребностям вашей целевой группы и дайте понять своим читателям, какую дополнительную ценность принесет им текст.

Например, рассмотрим некоторые из первых строк этой статьи:

Во-первых, что вообще такое копирайтинг? Какие навыки мне нужны, чтобы написать хорошую копию? И прежде всего: как мне написать первоклассный рекламный текст, который превращает моих посетителей в клиентов? Я отвечу на все эти вопросы в этой статье, и, надеюсь, вы тоже захотите взять ручку и к концу приступить к делу.

Таким образом, вы решаете проблемы читателя максимально конкретно и учитываете наиболее важные болевые точки.Поскольку ваши читатели с самого начала знают, что узнают что-то новое, прочитав актуальный для них текст прямо сейчас, они будут читать до конца.

Итак, спросите себя, какие вопросы наиболее важны для вашей целевой группы, и сформулируйте ответы в самом начале.

P: проблема

Снова и снова мы совершаем одну особенно серьезную ошибку в маркетинге. Мы постоянно слышим, как нам нужно «продать решение». В принципе, претензия верна.Но прежде чем продавать решение, сначала нужно продать проблему. Это означает, что вашим читателям должно быть ясно, почему ваш продукт или компания важны для них в первую очередь.

Представьте себе технологическую компанию, разрабатывающую портативный компьютер с беспрецедентными техническими характеристиками: самый быстрый процессор, самый большой объем памяти и многие другие технические особенности.

Теперь вопрос в том, имеет ли смысл сосредоточиться на этих основных моментах (решении) или вместо этого на проблемах.

Давайте посмотрим сами. Какой текст вам больше нравится?

Вариант 1: «Новый MegaNoteBook: мощность процессора 8,0 гигагерц, SSD 2 терабайта».

Вариант 2: «Новый MegaNoteBook: больше нет экрана загрузки и сообщений об ошибках».

Второй вариант следует предпочесть первому. Здесь выделяются конкретные проблемы. Читатели могут идентифицировать себя с этими проблемами. Обычно они гораздо более ощутимы, поскольку все мы в какой-то момент испытали их.Все мы знаем о раздражающих экранах загрузки и сообщениях об ошибках на медленных, устаревших ПК и ноутбуках. И мы все были бы признательны, если бы больше не видели их.

С другой стороны, большинство людей вообще не знают о производительности процессора или оперативной памяти своего оборудования. Противостояние им голыми фактами и цифрами — решение — здесь не будет эффективным.

Так что первым делом всегда нужно сосредоточиться на проблеме. Какую боль проблема причиняет клиенту? Если вы выразите это достаточно хорошо и ваши читатели отождествят себя с этим, они также рассмотрят ваше решение.

S: Решение

Теперь решение вступает в игру. Представляя решение, всегда убедитесь, что оно связано с повседневной жизнью и конкретным. Вам необходимо точно описать, как решается проблема и как заказчик получает добавленную стоимость. Здесь также можно упомянуть основные моменты и факты.

A: действие

Теперь вы привлекли внимание, описали проблему и предложили подходящее решение. Большая часть сделана, но одна важная деталь все еще отсутствует — действие.Если вы оставите эту часть в стороне, вся ваша работа до сих пор могла быть напрасной.

После того, как вам удалось удержать внимание читателя от начала до конца, не забудьте добавить в конце призыв к действию (CTA).

Призыв к действию предназначен для преобразования пассивного внимания (чтения) в конкретное действие (конверсию).

Это может выглядеть так: «Хотите узнать больше об оптимизации конверсии? Подпишитесь на нашу рассылку новостей и ждите новых советов и рекомендаций каждый день.»

В этом примере я снова включил преимущества рядом с призывом к действию. Это делает призыв к действию еще более привлекательным и эффективным.

Основы копирайтинга. Для тех, кто хочет отточить свои… | Тим Хокен

Фото Аарона Бёрдена на Unsplash

Последние несколько лет я неплохо зарабатывал копирайтером, работая фрилансером для таких брендов, как lululemon, Bellroy, Pacsafe, Balter и других. Лучшее в работе с множеством клиентов — это доступ к множеству талантливых людей, у которых вы можете учиться — от креативных директоров до бренд-менеджеров и стратегов в социальных сетях.У каждого своя точка зрения, и у каждого есть по крайней мере одно важное понимание, которое вы можете использовать в своей будущей работе.

Для тех, кто заинтересован в оттачивании собственных навыков копирайтинга, вот некоторые основы, которые я усвоил, чтобы убедиться, что вы предоставляете текст, который привлекает, делает ваших клиентов счастливыми и, что наиболее важно, конвертирует.

1. Начнем с того, почему.

Если вы знакомы с работами Саймона Синека, вы будете знакомы с его концепцией «начать с вопроса».Если нет, то Синек предлагает следующее:

«Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, что вы делаете».

Например, Формула 1 — это не о быстрых машинах, а о захватывающих развлечениях. Nike — это не обувь, они позволяют людям оставаться активными.

ВСЕГДА начинайте с того, чтобы задать клиенту этот вопрос. Почему существует этот продукт? Почему существует этот бренд? Почему ты встаешь с постели по утрам? Попадите в самую суть того, что вы пытаетесь передать, и это упростит детализацию.

2. Определите момент «Супер Марио».

Следуя идее «начни с того, почему», люди не ориентируются на продукт, они покупают то, что он позволяет им делать. Вот рисунок, который показывает, что я имею в виду:

Благодарность команде Bellroy, которая меня подтолкнула к этому, через UserOnboard

. Пример из учебника: когда производители mp3-плееров, такие как Sony и Panasonic, говорили о гигабитной памяти и скорости обработки, Apple выпустила ярлык для iPod «1000 песен в кармане».Это намного мощнее, чем список функций. Он фокусируется на общей пользе.

Идея «особенности vs преимущества» сейчас лежит в основе многих маркетинговых стратегий. Но все еще может быть сложно найти определенные продукты или услуги. Использование приведенного выше рисунка часто помогает вам представить ту цель, которую вы пытаетесь донести. Если нет, то следующий совет также поможет выстроить рамку.

3. Думайте о выгодах как о «результатах».

Если у вас возникли проблемы с получением «преимущества» Super Mario, представьте его как результат .Спросите себя: как будет выглядеть жизнь после того, как я воспользуюсь этим? Как мне было бы лучше? Что бы это заставило меня чувствовать? Если вы сможете ответить на эти вопросы, станет намного проще понять, как сформулировать, что продукт или услуга делает, чтобы помочь пользователю.

* Этот совет взят из отличного подкаста ecomm, который вы можете найти здесь здесь . Есть и другие важные выводы о копирайтинге. Поставьте его в очередь в своем плейлисте.

4. Подумайте, как пользователь будет чувствовать , когда прочитает вашу копию.

Часто лучший копирайтинг эмоциональный, а не рациональный. И легче вызвать (или изменить) эмоции, если вы попытаетесь представить себе, что чувствует конечный читатель, прежде чем он натолкнется на ваше сообщение. У MailChimp есть замечательный шаблон, в котором излагается их подход к этому вопросу, который должен обязательно прочитать любой копирайтер. Вы можете найти это здесь. Ниже приведен снимок, показывающий, что это такое.

5. Помните, что «никто не хочет читать ваше дерьмо».

Автор бестселлеров и бывший рекламный креативщик Стивен Прессфилд называет этот совет №1 в карьере, который он когда-либо получал.Процитирую его прямо:

«Когда вы понимаете, что никто не хочет читать ваше дерьмо, ваш ум сильно концентрируется. Вы начинаете понимать, что запись / чтение — это, прежде всего, транзакция. Читатель жертвует свое время и внимание, которые являются в высшей степени ценными товарами. Взамен вы, писатель, должны подарить ему что-нибудь, достойное его подарка вам ».

Тот факт, что никто не хочет читать то, что вы написали, усиливается, когда дело доходит до маркетинговых текстов.Никто не хочет, чтобы ему что-то «продавали». Они хотят быть вовлеченными, они хотят, чтобы вы помогли сделать их жизнь лучше, им нужно сообщение, которое находит отклик.

Итак, когда вы о чем-то пишете, как минимум делайте это безболезненным — коротким и легко читаемым. Если можете, сделайте это забавным, сделайте это интересным, сделайте его приятным и, ради бога, сделайте его честным. Если ваш читатель уходит с восхищением или улыбкой, вы выполнили свою работу (почти).

6. Всегда заканчивайте призывом к действию.

Представьте, что вы видите красотку в баре, каким-то образом вам удается привлечь его внимание, подкрепить это интересным обращением, а затем уйти, не дав ему свой номер.