Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?

Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:

• оплата за продажу (PPS) — человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар; вебмастер, привлекший его, получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
• оплата за действие (PPM) — деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
• оплата за клик (PPC) — система при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
• оплата за показ (PPI) — оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, не зависимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
• многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.

PPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. PPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.

Первоначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.

Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самой распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). PPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.

Наиболее распространенная модель оплаты на сегодняшний день в Интернете это PPC.

Pay per click (англ. оплата за клик) — это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер (текстовый или графический). Таким образом рекламодатель как бы покупает себе клиентов в интернете.

Системы контекстной рекламы, являющиеся посредниками между рекламодателями и владельцами веб-сайтов называются PPC-системами.

CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет издателям за один клик по его рекламе, который принес одного пользователя на его сайт.

Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д.

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу показов, измеряется в процентах.

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %.

При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.

Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

CPM акроним (от англ. Cost Per Millenium (Thousand)), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. Количественный показатель прибыльности страницы. Показывает прибыль полученную за клики с 1000 показов, и дает возможность рассчитать возможную прибыль, зная количество показов страницы. Поскольку рассмотренный выше CTR является качественным показателем — несущим процентную информацию о соотношении кликов с показами, для разных сайтов он может быть одинаков при разном количестве кликов и показов объявления. Именно поэтому он не отражает количественных характеристик, напрямую связанных с прибыльностью страницы Сайт с 1000 показов и 10 кликами имеет СТR 0,01 также как и сайт с 10000 и 100 показами. Для получения более конкретных цифр с учетом цены за клик вводят понятие CPM.

СPM=1000*CTR*Цена клика

*в приведенной формуле цена клика — цена получаемая площадкой за клик по объявлению, отличная от CPC.

CPA акроним (от англ. Cost Per Action), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия.

 

Оплата за клик — заработок с партнерской программой платы за клики

Первый критерий эффективности рекламы — действия потенциальных клиентов. Маркетинг должен стимулировать нужное поведение, чтобы улучшать коммерческие результаты компании. Поэтому многие рекламодатели продвигают свои товары и сервисы через партнерки. Желаемые действия зависят от типа проекта: это может быть оплата, оформление заявки, регистрация и т.д. Популярная модель — продвижение с оплатой за клик.

Принципы модели CPC

У каждой компании — свои бизнес-цели, от которых зависят стратегия продвижения. Например, если нужно повышать узнаваемость бренда, главная задача — показать рекламу как можно большему числу пользователей. В этом случае не так важны конкретные действия, поэтому используется CPM, в которой оплачиваются показы.

Если фирме нужны переходы на сайт, можно выбирать модель с оплатой за клик. Главный критерий оценки результата здесь — это CTR или соотношение переходов к показам. Для рекламодателей важны два параметра:

1.         Какая аудитория переходит по ссылке.
2.         Сколько стоит один клик.

Задача — получить как можно больше целевых посетителей за минимальную плату. Обычно в таком случае пользуются услугами маркетинговых агентств или самостоятельно настраивают рекламу усилиями штатных работников. Однако иногда во избежание дополнительных трат на зарплаты и комиссии компании привлекают пользователей с помощью партнерских сетей.

Ограничения программ с оплатой за клик

У CPC есть несколько минусов. Часть рекламодателей избегает этой модели, поскольку переходы не всегда приносят коммерческий результат. Арбитражники могут легко «накрутить» трафик: если нет отработанных способов верификации, есть риск столкнуться с фродом.

Этот метод партнерства плохо работает в случае с интернет-магазинами и другими коммерческими проектами с целью получить оплаты товаров или подписок на сервисы. Это связано с задачами, которые ставятся перед арбитражниками: они не заинтересованы в привлечении клиентов, их цель — дешевые клики. Переход на сайт не гарантирует покупку, иногда коэффициент конверсии даже при таргетинге на точную целевую аудиторию не превышает 5%, значит, что большая часть рекламного бюджета расходуется впустую.

Для веб-мастера у этой модели тоже есть недостатки. Программы по CPC в партнерских сетях ограничены. В каталоге Indoleads вы можете найти офферы, но их будет значительно меньше, чем по CPA. Второй минус — высокая конкуренция на рекламных площадках. Через предложения, где оплата происходит за клик, часто продвигаются компании, которые сами не могут обеспечить коммерчески оправданные цены на трафик. Чтобы перебить ставки в аукционах, арбитражнику нужен опыт продвижения в конкретной нише.

Плюсы партнерок за клик

Главное преимущество работы с партнерами по этой схеме — прозрачность. Компания может легко отследить источник трафика, а клики по ссылке можно посмотреть в системах веб-аналитики. Не подтверждается только откровенный фрод или если аудитория не соответствует указанным в оффере требованиям.

Второй плюс — разделение рисков. При работе по CPA ваша задача — стимулировать целевое действие на сайте партнера. Если конверсия страниц компании низкая, то нужно лить очень много трафика, чтобы получить хотя бы какие-то лиды. С точки зрения заработка и окупаемости, это не всегда оправданно. В CPC обе стороны заинтересованы в результате, поэтому рекламодатель отвечает за эффективность обработки аудитории, а площадка — за привлечение целевого трафика.

При правильной стратегии и взаимном контроле, модель с платой за клик станет хорошим способом сотрудничества.

Рекомендации для работы по CPC

Первый шаг в работе над любым проектом для заработка на партнерской рекламе — обеспечить безопасность. Избегайте бесплатных хостингов и регистрируйтесь только в проверенных почтовых сервисах. Хотя это кажется очевидным, новички часто не учитывают эти моменты. Обеспечить хороший заработок помогут советы от продвинутых веб-мастеров.

Совет №1: начните с небольшого количества партнерских программ

Цель рекламного проекта — получить деньги как можно быстрее. Пытаясь получить моментальный результат, некоторые веб-мастера начинают подключать десятки партнерок. Однако это не дает сфокусироваться на работе, что негативно влияет на заработок от каждой из них. На первом этапе избирательный подход будет эффективнее: попробуйте постепенно увеличивать доход сначала на одном оффере, а потом масштабируйтесь за счет других.

Совет №2: не забывайте про поисковую оптимизацию

При работе с моделью с платой за клик самый выгодный инструмент — SEO. Недавно зарегистрированные в системе сайты на первых этапах хуже индексируются. Пока они продвигаются медленно, вы можете использовать другие каналы привлечения, постепенно наполняя страницы контентом. С ростом позиций в поиске вы будете тратить меньше, а получать больше.

Совет №3: анализируйте и сравнивайте условия офферов перед подключением

Вне зависимости от модели, необходимо изучить требования к трафику:

•           каналы, которые разрешает рекламодатель;
•           характеристики аудитории — социально-демографические факторы, локализация и т.д.;
•           допустимые рекламные материалы.

Также посмотрите на процент подтверждений, холд и другие технические характеристики, которые влияют на выплаты. Это помогает избежать риска столкнуться с плохой программой.

Совет №4: тестируйте конверсию разных рекламных блоков

Одно и то же сообщение может по-разному конвертировать переходы. Результат зависит от его размера, изображения и расположения на страницы. С первого раза найти правильное соотношение параметров сложно, поэтому время от времени стоит проводить эксперименты и менять блоки.

Совет №5: работайте только с проверенными сетями и офферами

Перед началом работы полезно прочитать отзывы. В каталоге Indoleads размещены только проверенные предложения с большим процентом подтверждений. У каждого оффера есть оценочный рейтинг, по которому вы можете сравнивать похожие программы.

Присоединиться к Indoleads

Что такое контекстная реклама? Изучите основы маркетинга с платой за клик

Если вы немного слышали о маркетинге с оплатой за клик и хотите узнать больше, или вы уже знаете, что хотите использовать контекстную рекламу для продвижения своего бизнеса, но не знаете, где для начала, вы пришли в нужное место! Это первый урок в Университете контекстной рекламы, набор управляемых курсов, которые научат вас всему, что вам нужно знать о контекстной рекламе, чтобы она работала на вас.

Содержание

• Что такое контекстная реклама?
• Как работает контекстная реклама?
• Что такое Google Реклама?
• Как PPC работает в Google Ads
• Как сделать контекстную рекламу с помощью Google Ads
• Исследование ключевых слов PPC
• Управление кампаниями PPC
• Как начать работу с PPC

Что такое контекстная реклама?

PPC означает с оплатой за клик , модель цифровой рекламы, при которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда нажимается одно из его объявлений. По сути, вы платите за целевые посещения вашего веб-сайта (или целевой страницы, или приложения). Когда PPC работает правильно, плата незначительна, потому что клик стоит больше, чем вы за него платите. Например, если вы платите 3 доллара за клик, но клик приводит к продаже на 300 долларов, вы получили огромную прибыль.

Рекламные объявления с оплатой за клик бывают разных форм и размеров (буквально) и могут состоять из текста, изображений, видео или их комбинации. Они могут появляться в поисковых системах, на веб-сайтах, в социальных сетях и т. д.

Реклама в поисковых системах (также известная как платный поиск или поисковый маркетинг) — одна из самых популярных форм контекстной рекламы. Это позволяет рекламодателям делать ставки на размещение рекламы в рекламных ссылках поисковой системы, когда кто-то выполняет поиск, связанный с их бизнес-предложением. Например, если мы делаем ставку на ключевое слово «аудит объявлений Google», наша реклама нашего бесплатного Google Ads Performance Grader может появиться в поисковой выдаче для этого или связанного поиска:

Подробнее о поисковой рекламе чуть позже.

Как работает контекстная реклама?

PPC-реклама выглядит по-разному на разных платформах, но в целом процесс выглядит следующим образом:

1. Выберите тип кампании в зависимости от вашей цели.
2. Уточните настройки и таргетинг (аудитории, устройства, местоположения, расписание и т.  д.).
3. Укажите свой бюджет и стратегию назначения ставок.
4. Введите целевой URL (целевую страницу).
5. Создайте свое объявление.

Пример шага бюджета выглядит так, как в Google Ads.

После запуска объявления, где и когда оно появляется, а также сколько вы платите за клик по нему, все определяется алгоритмически на основе вашего бюджета, ставки, настроек кампании, а также качества и релевантности вашего объявления.

Поскольку все платформы, предлагающие контекстную рекламу, хотят, чтобы их пользователи были довольны, они вознаграждают рекламодателей, создающих релевантные, заслуживающие доверия кампании с оплатой за клик, с более высоким позиционированием объявления и меньшими затратами.

Итак, если вы хотите максимизировать свою прибыль от контекстной рекламы, вам нужно научиться делать это правильно.

📙 Бесплатное руководство >> PPC 101: Руководство для начинающих по PPC

Что такое Google Ads?

Google Ads — самая популярная рекламная система PPC в мире. Платформа Google Ads позволяет компаниям создавать рекламу, которая появляется в поисковой системе Google и других ресурсах Google.

Каждый раз, когда инициируется поиск, Google копается в пуле объявлений и выбирает набор победителей, которые будут отображаться на странице результатов этой поисковой системы.

«Победители» выбираются на основе комбинации факторов, включая качество и релевантность их ключевых слов и рекламных кампаний, а также размер их ставок на ключевые слова. Мы объясним это в следующем разделе.

Как PPC работает в Google Ads

Когда рекламодатели создают объявление, они выбирают набор ключевых слов для таргетинга этого объявления и делают ставку для каждого ключевого слова. Таким образом, если вы делаете ставку по ключевому слову «усыновление домашних животных», вы сообщаете Google, что хотите, чтобы ваше объявление появлялось при поиске, который соответствует или связан с усыновлением домашних животных (подробнее о типах соответствия ключевых слов здесь).

Google использует набор формул и процесс в стиле аукциона, чтобы решить, какие объявления должны отображаться для любого конкретного поиска. Если ваше объявление участвует в аукционе, оно сначала даст вам показатель качества от одного до 10 в зависимости от релевантности вашего объявления ключевому слову, ожидаемого рейтинга кликов и качества целевой страницы.

Затем он умножит ваш показатель качества на максимальную ставку (наибольшую сумму, которую вы готовы платить за клик по этому объявлению), чтобы определить рейтинг вашего объявления. Показываются объявления с наивысшим рейтингом объявлений.

Эта система позволяет успешным рекламодателям привлекать потенциальных клиентов по цене, соответствующей их бюджету. По сути, это своего рода аукцион. На инфографике ниже показано, как работает аукцион Google Ads.

Подробнее читайте в нашей статье «Как работает Google Реклама?».

Как сделать контекстную рекламу с помощью Google Ads

Проведение PPC-маркетинга с помощью Google Ads особенно ценно, потому что, будучи самой популярной поисковой системой, Google получает огромное количество трафика и, следовательно, обеспечивает наибольшее количество показов и кликов по вашим объявлениям. Частота показа ваших объявлений PPC зависит от выбранных вами ключевых слов и типов соответствия. Хотя успех вашей рекламной кампании с оплатой за клик зависит от ряда факторов, вы можете добиться многого, выполнив следующие действия:

• Делайте ставки по релевантным ключевым словам. Создание релевантных списков ключевых слов PPC, плотных групп ключевых слов и надлежащего текста объявлений.
• Сосредоточьтесь на качестве целевой страницы.  Создавайте оптимизированные целевые страницы с убедительным релевантным содержанием и четким призывом к действию, адаптированным к конкретным поисковым запросам.
• Повысьте показатель качества. Показатель качества — это оценка Google качества и релевантности ваших ключевых слов, целевых страниц и кампаний PPC. Рекламодатели с более высокими показателями качества получают больше кликов по объявлениям при меньших затратах.
• Привлечь внимание.  Привлекательный рекламный текст жизненно важен; а если вы используете медийную или социальную рекламу, привлекательная реклама.

Как провести эффективное исследование ключевых слов PPC

Исследование ключевых слов для PPC может занять невероятно много времени, но это также невероятно важно. Вся ваша кампания PPC построена на ключевых словах, и самые успешные рекламодатели Google Ads постоянно расширяют и совершенствуют свой список ключевых слов PPC. Если вы проводите исследование ключевых слов только один раз, когда создаете свою первую кампанию, вы, вероятно, упускаете сотни тысяч ценных, низкозатратных и высокорелевантных ключевых слов, которые могли бы привлечь трафик на ваш сайт.

Вы можете просмотреть наше полное руководство по исследованию ключевых слов здесь, но вкратце, эффективный список ключевых слов PPC должен быть:

• Релевантных: Конечно, вы не хотите платить за клики, которые не идут для преобразования. Это означает, что ключевые слова, на которые вы делаете ставки, должны быть тесно связаны с предложениями, которые вы продаете.
• Исчерпывающий: Исследование ключевых слов должно включать не только самые популярные и часто запрашиваемые термины в вашей нише, но и ключевые слова с длинным хвостом. Они более специфичны и менее распространены, но в сумме они составляют большую часть поискового трафика. Кроме того, они менее конкурентоспособны и, следовательно, менее дороги.
• Expansive : PPC является итеративным. Вы хотите постоянно совершенствовать и расширять свои кампании и создавать среду, в которой ваш список ключевых слов постоянно растет и адаптируется.

Если вы хотите найти широко распространенные отраслевые ключевые слова для использования в кампаниях PPC, обязательно воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом подсказки ключевых слов.

Используйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти ключевые слова для ваших кампаний PPC.

Управление кампаниями PPC

После того, как вы создали новые кампании, вам нужно будет регулярно управлять ими, чтобы убедиться, что они по-прежнему эффективны. Фактически, регулярная активность учетной записи является одним из лучших предикторов успеха учетной записи. Вы должны постоянно анализировать эффективность своей учетной записи и вносить следующие коррективы для оптимизации своих кампаний:

• Постоянно добавлять ключевые слова PPC : Расширьте охват своих кампаний PPC, добавив ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.
• Добавить «минус-слова» : Добавьте неконверсионные термины в качестве «минус-слов», чтобы повысить релевантность кампании и сократить напрасные расходы.
• Просмотрите дорогостоящие ключевые слова PPC : Просмотрите дорогостоящие, малоэффективные ключевые слова и при необходимости отключите их.
• Уточнить целевые страницы : Измените содержимое и CTA ваших целевых страниц, чтобы они соответствовали отдельным поисковым запросам, чтобы повысить коэффициент конверсии. Не направляйте весь свой трафик на одну и ту же страницу.
• Разделение групп объявлений : улучшите рейтинг кликов (CTR) и показатель качества, разделив группы объявлений на более мелкие, более релевантные группы объявлений, которые помогут вам создать более целенаправленный текст объявлений и целевые страницы. Подробнее о структуре аккаунта здесь.

Начало работы с PPC

Готовы начать работу с PPC? Узнайте, как настроить учетную запись Google Ads, здесь.

Если у вас уже есть учетная запись Google Ads, мы предлагаем вам использовать наш бесплатный инструмент Google Ads Performance Grader 9 .0028, чтобы помочь вам сосредоточиться на областях улучшения. Менее чем через 60 секунд вы получите настраиваемый отчет, в котором будет оцениваться эффективность вашей учетной записи в 9 ключевых областях, включая рейтинг кликов, показатель качества и активность в учетной записи.

Что такое целевая страница и как ее создать (+Примеры)

Помните, когда вы были ребенком, боулинг был веселым занятием? Это потому, что у вас были бамперные дорожки. Все, что вам нужно было делать, это бросать мяч по дорожке и смотреть. Мяч практически гарантированно попадал хотя бы в одну кеглю; вопрос был только в том, какой и сколько.

Перенесемся во взрослую жизнь, и мяч летит в сточную канаву направо и налево.

Переключитесь на свой бизнес и маркетинг без целевых страниц — это все равно, что играть в боулинг без дорожек — довольно непредсказуемый и часто разочаровывающий опыт (если, конечно, вы не профессионал).

Целевые страницы служат руководством, которое необходимо вашим клиентам, чтобы оставаться на пути к конверсии — с помощью этих булавок. Они нужны вам, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей; если вы хотите, чтобы маркетинг действительно приносил удовольствие. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы написать отличные целевые страницы для вашего бизнеса и оптимизировать их для конверсии.

Содержание

• Что такое целевая страница?
• Почему целевые страницы важны?
• Веб-сайты против целевых страниц
• Типы целевых страниц
• Перед созданием целевой страницы
• Как написать отличный лендинг
• Оптимизация целевой страницы
• Примеры целевых страниц

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает (приземляется) после нажатия на призыв к действию (CTA) для предложения. Предложение может быть любым (например, продукт, купон, бесплатное руководство или демонстрация), а CTA может быть где угодно (например, реклама Google в поисковой выдаче или кнопка подписки на рассылку новостей прямо на вашей домашней странице).

Целевая страница относится к конкретному предложению и содержит более подробную информацию, необходимую человеку для принятия уверенного решения.

Почему целевые страницы важны?

Целевые страницы не просто важны — они необходимы. Они предназначены для улучшения конверсии, которая в конечном итоге является одним из ваших самых важных показателей. Как же так? Что ж, если кто-то нажмет на рекламу вашего продукта и попадет на вашу домашнюю страницу, у него будет слишком много информации и слишком много вариантов действий.

Но если они переходят на эффективную целевую страницу, описывающую только функции и преимущества этого продукта, с кнопкой или формой для получения этого предложения прямо здесь, подумайте о том, насколько более вероятно, что они совершат конверсию. Это означает, что целевые страницы ведут на:

• Больше лидов и продаж: Более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.

• Более высокая рентабельность инвестиций: Если вы тратите деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.

Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:

• Повышаете доверие к бренду: Будь то одобрение влиятельных лиц, значки партнеров, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, укрепляют доверие к вам, независимо от того, конвертирует ли пользователь на самом деле.
• Создание незабываемых впечатлений: Поскольку целевые страницы зависят от предложения и даже пользователя, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.

Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.

Целевые страницы и веб-сайты

Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может привести к путанице, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.

Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц. В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится на поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.

Типы целевых страниц

Существует столько же типов целевых страниц, сколько и предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.

Целевые страницы для генерации лидов

Целевые страницы для генерации лидов предлагают не конечный продукт или услугу, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент. Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится лидом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.

Целевые страницы лидогенерации прямо на странице содержат форму, с помощью которой пользователь может запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.

Целевые страницы лидогенерации чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.

Целевые страницы с переходом по клику

На целевых страницах с переходом по клику на странице нет формы. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.

Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но их может использовать любой.

Прежде чем создавать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пора приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:

1. Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. Вы должны определите конверсий, прежде чем вы сможете отслеживать конверсий.
2. Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, которую вы достигаете с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
3. Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, перешедший на вашу целевую страницу с объявления Google, будет думать иначе, чем человек, перешедший по электронной почте, социальной сети или рекламному баннеру. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
4. С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу повторить их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) поблагодарят вас за это.

Как создавать целевые страницы, которые конвертируют

После того, как вы ответили на основные вопросы перед созданием целевой страницы, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:

1. Начните с привлекательного предложения

Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но вы хотите привлечь лиды, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, что, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.

2. Создайте эффектный заголовок

Эффектный заголовок целевой страницы принимает различные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и предшествующего призыва к действию. В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.

В других случаях это что-то более креативное или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.

Несмотря ни на что, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос, который возникает у ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.

3. Пишите лаконично и увлекательно

Продающий текст должен быть четким, кратким, убедительным и убедительным.

• Четкая копия означает, что в ней используется простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с правильной информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому крайне важно, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
• Краткость означает быстрое попадание в суть. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
• Заслуживающий доверия текст использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
• Привлекательная копия означает, что она имеет правильное сочетание функций и преимуществ, но также использует сильные слова.

4. Добавьте форму

Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли. Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.

5. Добавьте страницу благодарности

Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить фрагмент мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.

Как оптимизировать целевые страницы для конверсии

Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Выполните приведенные выше шаги и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется. Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:

1. Одна цель, один призыв к действию

Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые снижают вероятность того, что пользователь выполнит действие, которое вы от него хотите. Удалите их или сведите к минимуму.

Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько призывов к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.

 

2. Держите его в чистоте и порядке

Как упоминалось выше, информация на целевой странице должна располагаться по приоритету, чтобы наиболее важные элементы были видны в верхней части страницы (или до того, как пользователю придется прокручивать), например CTA, ключевые преимущества и ценностное предложение. Остальная информация должна быть представлена ​​в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете для SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.

3. Используйте сигналы доверия

Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.

• Цитаты клиентов: Возьмите цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
• Одобрения влиятельных лиц: Если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
• Данные: Здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «создано более X лидов/сэкономлено денег».
• Награды и признание: Есть ли у вас значки партнерства или сертификации? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.

4. Контроль качества ваших целевых страниц

Прежде чем запускать целевую страницу, пройдите процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.

5. Оптимизация для мобильных устройств

Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и работают так же хорошо на компьютере, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.

6. Проведите A/B-тестирование

Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Примеры отличных целевых страниц

Готовы увидеть, как все приведенные выше советы применяются на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.

1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией — CallRail

Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его замечательным:

• Чистый дизайн: Вверху видно только 26 слов, шесть из которых — две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
• Убедительный заголовок: «Узнайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.

Прокрутите вниз и увидите:

• Значки доверия: Нам доверяют более 180 000 компаний, с тремя значками. Плюс отзывы реальных клиентов.
• Четкая копия: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
• Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой, основанной на страхе фразой CTA: «Вы тратите деньги на маркетинг. Узнай, где».

2. Пример целевой страницы SaaS – Loomly

Я попал на целевую страницу Loomly с переходом по клику после нажатия на объявление Google, которое появилось для «программного обеспечения для социальных сетей».

Вот что делает его замечательным:

• Целевые сообщения: Заголовок, возможно, не самый убедительный, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление рекламы. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
• Чистый дизайн: Как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме регистрации бесплатной пробной версии.
• Видео: Встроенное пояснительное видео на странице используется для описания функций и преимуществ. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
• Значки доверия: Цитаты из отзывов клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge

3.

Пример целевой страницы регистрации — Lyft

Эта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.

Вот что делает его замечательным:

• Заметная форма: Форма на этой целевой странице находится прямо вверху, и в ней есть только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
• (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
• Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить выпадение посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить машину без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена ​​так, чтобы не загромождать страницу.
• Плавающая полоса, активируемая прокруткой: На этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.

4. Пример целевой страницы электронной коммерции – Blk & Bold

Этот пример целевой страницы электронной коммерции предоставлен Blk & Bold, компанией, предоставляющей подписку на кофе.

Вот что делает его замечательным:

• Сильный заголовок: Never Run Out of Coffee Again решает проблему для всех любителей кофе.
• Четкая копия: Прежде чем прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о силе слова «легко» там.
• Доступность: В левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, при нажатии на который можно выбрать варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.

5. Пример целевой страницы назначения – Mr. Rooter

Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими филиалами. Вот что делает его замечательным:

• Большое, яркое изображение:  Изображение улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), направляющегося на работу в солнечный день, придает этому бренду дружественный и привлекательный вид.
• Иерархия информации:  Я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в правом верхнем углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
• Простая форма:  Эта форма состоит из пяти полей и видна вверху страницы, что упрощает запись на прием.

Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас

Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют.