АВТОР:

Оффер что это такое простыми словами — 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

 

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок — самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов — не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2:  “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть  УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты — это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet — пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат — самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала — он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

1. Лично вы понимаете о чем это?
2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых — здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До  связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

5 2 votes

Рейтинг статьи

Что такое оффер ➜ и как используется в email-маркетинге

Оффер — это то, что должно побудить человека выполнить целевое действие, будь то покупка чего-либо, регистрация на сайте, запись на консультацию или даже переход на новое место работы. Составляя коммерческое предложение, стоит подумать над тем, почему получатель согласится его принять, в чем он найдет выгоду, чем ваш товар или услуга будут ему полезны. Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться — это и будет оффер вашей компании.

Это уникальное, измеримое и конкретное обещание, которое решает проблему клиента.

 — Нил Патель

Предлагайте ценность

Как работает оффер можно увидеть на простом примере, посмотрев рекламу любого телемагазина. В ней нет продажи “в лоб”: во время рекламного ролика зрителю рассказывают и показывают, как именно тот или иной товар облегчит им жизнь и позволит легко и быстро воплотить свои мечты: создать уют в доме без особых затрат, похудеть без изнурительных диет и тренировок, готовить как шеф-повар мишленовского ресторана на собственной кухне.

Большинство предлагаемых товаров — не эксклюзив и не дефицит, их аналоги есть и в других онлайн и оффлайн магазинах, но покупают их без особого энтузиазма и только при назревании необходимости. И в то же время огромное количество людей с горящими глазами набирают номер телемагазина еще до завершения ролика и радостно совершают спонтанные покупки. А все только потому, что они увидели и почувствовали ценность, которую им принесет обладание данным товаром. Оффер должен использоваться во всех каналах коммуникации: email, viber, web push, в контекстной рекламе и на сайте.

Вот как выглядит один из офферов “магазина на диване” на сайте компании:

Потенциальные клиенты наверняка хотят быть такими же стройными и жизнерадостными, как модель, демонстрирующая товар. На картинке четко видно, как именно можно использовать этот тренажер, и показано, что выполнять упражнения легко. Усилением оффера служит акцент на снижении цены, а чтобы снять страхи и сомнения, добавляются такие преимущества как доставка и возможность возврата.

В этом примере оффер правильно составлен для определенной целевой аудитории, и потому работает безотказно.

Коротко о самых популярных офферах:

• Торговое предложение или trade offer — самый распространенный, но не единственный его вид. Это предложения купить товар или услугу.

• Job offer отправляется при переходе на новую работу подходящему соискателю. Это происходит после того, как специалист прошел одно или несколько собеседований, и работодатель убедился, что этот человек и есть то самое недостающее звено, которое сделает команду сильнее. Задача менеджера по персоналу при составлении джоб оффера — “продать” вакансию в компании соискателю, показать возможности карьерного роста и прочие выгоды, которые сулит такой переход. Например, job оффер интернет-маркетолога может включать работу над интересными проектами на динамично развивающихся рынках, годовой бонус, возможность релокации, гибкий график и посещение обучающих программ за счет работодателя.

• CPA оффер — сравнительно новое определение, а потому не всем еще известное. Применяется этот термин в партнерских программах, где предусмотрена оплата за целевое действие. В данном случае оффер — это описание программы, по которой рекламодатель готов платить за клики, переходы или реальные покупки на сайте тем, кто привел пользователей, выполнивших это действие, на сайт.

Емейл маркетологам приходится проявлять изрядную долю изобретательности при составлении офферов, но оно того стоит: в нашем примере компании понадобилось всего 4 письма без сложной верстки и особых дизайнерских изысков, чтобы продать на 25 000 USD.

К сожалению, под оффером часто подразумевают скидку. Но цена — не единственный фактор, который может заставить совершить покупку немедленно. Продавайте пользу, а не скидку в 50%, от этого выиграете и вы, и ваши покупатели. Вот пример емейл рассылки с оффером без скидок:

При создании офферов чаще всего используются такие модели:

• PMPHS: (Pain, More Pain, Hope, Solution — боль, больше боли, надежда, решение). Мы находим проблему клиента, показываем, как она может усугубиться, и предлагаем выход из ситуации с помощью нашего продукта:

• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие). Составляя оффер по такой формуле, мы стремимся создать интригу, а пробудив любознательность у представителей целевой аудитории, тут же подтолкнуть к решению попробовать товар в действии

Можно, конечно, отходить от канонических моделей составления оффера, но в любом случае в его формуле нельзя упускать выгоду потенциального клиента: “Мы предлагаем ТАКУЮ ПОЛЬЗУ от НАШЕГО ПРОДУКТА на ТАКИХ УСЛОВИЯХ”. Другими словами, вы должны дать четкие ответы на такие вопросы:

• зачем этот товар или услуга вашему клиенту;

• почему нужно купить у вас, а не в соседнем магазине;

• почему это нужно сделать сейчас, а не завтра, через месяц или в следующей жизни.

Ниже — пример отлично сформулированного оффера. Акцент на скорости доставки, это одновременно снимает страхи покупателя и выступает отстройкой от конкурентов:

Создать идеальный оффер

Усиление оффера

Упомянутые ниже условия могут послужить усилением вашего торгового предложения. К ним относят:

• предложение с экономией — экономию любят все, но использовать этот инструмент нужно осторожно, чтобы не потерять прибыль

• предложение с явной выгодой — использование фактов и цифр в УТП. Например, запишитесь на мастер класс и узнайте, где найти 100 новых клиентов, купите три по цене двух, купи сейчас — плати потом.

• предложение с условным усилением — закажите на сумму от 1500 грн и мы доставим ваш заказ бесплатно, купите стиральную машинку и получите установку + 2 года гарантии в подарок, акция действует только 3 дня и т.д.

Теперь вы знаете, как создается offer и знаете магическую формулу его составления. Главное помните, что оффер должен присутствовать в любой коммуникации с клиентом. Предлагайте потенциальному покупателю решение его проблем, показывайте свои преимущества, используйте усилители для быстрого закрытия сделки — и вы быстро увидите положительный результат в виде роста дохода и лояльности клиентов.

Что такое оффер? Применение в бизнесе и маркетинге — OKOCRM

Что бы и в какой нише вы ни продавали, ваш offer всегда должен быть простым, полезным и привлекательным. Это каноны – иначе предложение не сработает. В остальном же возможны варианты – нужно смотреть, кому и что вы предлагаете. Вот какие разновидности офферов встречаются в интернет-маркетинге.

Товарный offer

При продаже товаров нужна конкретика. Клиент должен видеть, какие выгоды он получит в итоге, если сделает покупку.

Очевидная выгода – экономия, поэтому часто предложение строят на основе хорошей скидки. Но злоупотреблять этим не стоит – так вы меньше заработаете. Имеет смысл строить оффер вокруг полезных качеств вашего продукта. Плясать нужно от того, что ваш товар – это не цель, а средство.

Покупая Pepsi, вы приобретаете не сладкую воду, а ощущение праздника. Шампунь не просто сделает вашу голову чистой, а подарит ощущение свежести.

Offer в услугах

Ценное предложение в услугах всегда должно учитывать того, кто будет их использовать. Позиционируете услугу для владельцев бизнеса? Давите на рост прибыли. Реализуете сервис для менеджеров? Пишите про карьерный рост и признание в профессиональном сообществе. Всегда ставьте себя на место своей ЦА и думайте, к чему она стремится.

Бухгалтер на аутсорсе поможет оптимизировать налогообложение и сэкономить на штатных работниках и оргтехнике.

Job offer

Разновидность оффера, актуальная для работодателей, заинтересованных в ценных кадрах. Соискатели куда охотнее откликаются на работные предложения, которые совпадают с их стремлениями. Ищите ушлого и поворотливого управленца? Обещайте высокий доход и связи. Нужен гуманитарий? Гарантируйте интересные задания и дружелюбный коллектив.

СPA-offer

Это то же полезное коммерческое предложение с вашим продуктом, но размещенное не на вашем сайте, а в CPA-сетях. Партнерка размещает ваш оффер, генерирует трафик, а взамен получает вознаграждение, часто привязанное к совершенным целевым действиям– звонкам, заявкам, регистрациям.

Чего надобно, старче? Офферы в F2P! — Манжеты гейм-дизайнера

Статья написана в соавторстве с Сергеем Гимельрейхом.

«Дурачина ты, простофиля!
Не умел ты взять выкупа с рыбки!
Хоть бы взял ты с неё корыто,
Наше-то совсем раскололось».
А.С.Пушкин о том, как старик упустил выгодное предложение.

Сегодня мы хотим рассказать вам о специальных внутриигровых предложениях — офферах.

Оффер (от англ. offer — предложение) — метод маркетинга, направленный на увеличение конверсии в платежи и повышение спроса на внутриигровой товар или услугу.

Игроки совершают покупки в игре, которая им нравится. Основой такого решения является внутренняя мотивация. Одним из инструментов, мотивирующих к совершению покупки и являются офферы.

Во-первых, это конверсия обычных игроков в платящих. Вы подстегиваете выгодным предложением на совершение первого платежа, после которого, в дальнейшем, как полагают психологи, платить становится легче.

Во-вторых, вы стимулируете продажи определённых внутриигровых товаров. Например, вы захотели ввести в игру новую продаваемую сущность. Вы точно знаете, что она очень нужна игрокам, но как донести это до них?

Вы можете создать специальное предложение, в котором товар позиционируется как уникальный, имеющийся в ограниченном количестве. С высокой долей вероятности, платящие игроки его купят, а не платящие могут конвертироваться в платящих.
В-третьих, вы можете сэкономить время игрока до достижения им желаемого прогресса. Оффер предлагает нужный ему ресурс за разумные деньги в нужное время и в нужном месте. После покупки он получит желаемое, что принесет ему удовольствие, а вам — прибыль (чтобы вы и дальше могли создавать прекрасные игры!)

Офферы можно условно разделить на два типа:

• Общие — это офферы, которые предлагаются игрокам на общих условиях
• Специальные — настраиваемые триггерами офферы, предлагаемые по определенным условиям

Офферы так же могут различаться по содержанию.

Скидочные офферы

Скидка — это уменьшение цены за товар, отображается количественно или в процентах. Является одним из самых популярных видов офферов и встречается практически в каждой Free-to-Play игре.

Скидочные офферы могут быть разных видов, приведем несколько примеров.

Распродажа. Это скидки на множество различных товаров, включая валюту. Обычно такие скидки распространяются на самые дорогие предметы в игре, чтобы стимулировать их продажи. Они могут быть как временными, так и постоянными.

Праздничная скидка. Это скидка, привязанная к определенному дню календаря: день Святого Валентина, Новый Год, Рождество, Черная пятница и т.п. Такие скидки предоставляются только в праздничные дни.

Специальное предложение. Обычно это ограниченное по времени, зачастую «одноразовое» предложение (в кавычках потому, что на самом деле оно может повторяться). Продаваться могут любые игровые сущности, как валюта, так и предметы. Таймер в данном случае либо дает время принять решение, либо играет роль стимулятора. Его длительность определяет гейм-дизайнер (если он за это в ответе), основываясь на времени появления оффера и спроса на данный товар в игре.

Так же офферы с таймером, в случае отказа игрока от мгновенной покупки, могут «откладываться» в игровой магазин или дополнительно отображаться в виде иконки с таймером на основном игровом экране, напоминая игроку, что он не принял решения, а время уходит.

Бонусные офферы

Наряду со скидками, существуют бонусные офферы, пользующиеся не меньшей популярностью.

Бонус — это количественная прибавка покупаемого товара без изменения цены. Зачастую используется при покупке игровой валюты и в специальных предложениях для увеличения интереса к предлагаемым товарам. «Но, это же то же самое, что скидка!» скажите вы, но это не совсем так.

Самый распространённый вид бонусного оффера используется при продаже хард-валюты, когда к базовому набору получаемой валюты добавляется бонусный комплект, отражающий выгоду покупки более дорогих комплектов. Здесь важно понимать, что скидка зачастую воспринимается игроком как обман («они завысили цену, а теперь продают по реальной стоимости»). Поэтому скидку лучше использовать для стимуляции продаж постоянной и платящей аудитории. В то время как бонус работает одинаково хорошо для всех игроков (оптом — дешевле!).

Приведем несколько примеров бонусных офферов:

Бонусный подарок. Очень хорошо работающий приём! К платежу прибавляется подарок, ценность которого зависит от размера платежа. Например, в подарок выдается сундук из которого игрок с определенной вероятностью получает игровые предметы. Стоит так же упомянуть про «гарантированный айтем» или «айтем с гарантированной редкостью» (от англ. item — предмет), который успешно работает, например, в коллекционных карточных играх.

Ивентовый бонус. (от англ. event — событие) Как и в случае со скидками, надбавки или подарки, которые встроены в предложения для определённых условий или событий игры. Например, вы запускаете продажу валюты + специальной полезной сущности в день перед внутриигровым событием, в котором эта сущность может пригодиться.

Итак, подытожим. Для любого покупателя ценность представляет сама сущность, а не её стоимость. Фокус на цену начинается там, где не хватает информации о самой сущности, или там, где рынок перенасыщен сущностями одной категории.

Можно пойти по другому пути и предложить бонус, подарок, увеличивающий ценность самой сущности, какую-либо сопутствующую сущность.

Бонусная модель работает эффективнее, так как не фокусирует покупателя на цене сущности.

К сведению. Психология людей устроена таким образом, что первой заметной и значимой для них цифрой является 15%. Повысили ли им зарплату, предоставили ли скидку, подняли цену на бензин — большинство людей обратит на это внимание, только если размер изменения превысит 15%. Поэтому скидки в 5% и даже 10% не прибавят заметного внимания к товару. И наоборот, если товар понравился, покупатель купит его и без скидки.

В каких случаях нужно давать офферы?

Офферы не панацея. Если базовая модель монетизации настроена неверно, офферы не помогут вам, а убьют экономику. В ином случае, они могут значительно увеличить эффективность монетизации.

Конверсия в платящих. Предлагать оффер для этой цели, очевидно, нужно после вовлечения нового пользователя в игру. И здесь важны несколько факторов: (1) понимание игроком внутриигровых ценностей; (2) достаточная вовлечённость в игровой процесс.

Иными словами, он должен понимать, что вы ему предлагаете, фактическую цену предложения и выгоду, которую он приобретает, соглашаясь на сделку. Это тонкий, психологический момент, поэтому тут нужно быть осторожным, чтобы вместо монетизационного инструмента не получить точку отвала. Аналитика вам в помощь.

Приведем пример: у игрока кончается валюта, и тут на помощь приходит выгодный оффер, предлагающий «только сегодня и специально для вас» приобрести недостающую валюту по наивыгоднейшему курсу, да ещё и с подарком в придачу. Ну как тут можно устоять?

Или, например, игроку предстоит важное сражение с «боссом-пришельцем-из-другой-галактити».

Естественно, вы не можете допустить, чтобы злодей остался безнаказанным и предлагаете уникальную зондер-команду, которая не оставит от проклятого тирана ни единого винтика. А с учетом крутизны команды, эта шестизначная цифра — еще дёшево!

Такое решение выглядит как «Pay to win», — скажете вы. Резонно! Но для одиночной компании оно вполне подойдёт. И, конечно, важно учитывать мощность полученной за деньги силы, чтобы дальнейшая игра не оказалась слишком лёгкой, иначе можно получить синдром «over power», — слишком лёгкая игра вызывает скуку и, в последствии, отвал.

Если кратко: всё зависит от ваших задач, потребностей игрока и желания заработать очень, ОЧЕНЬ много денег.

«Подводные камни» офферов

Раз уж мы говорим о применении офферов, то приведем несколько примеров того, как можно избежать перенасыщения игроков и выводить проданные товары из игры, чтобы избежать падения общего спроса.

Сочетание с внутриигровыми событиями. После распродаж и специальных офферов полезно запустить игровое событие с «потрясающими наградами», ценность которых будет достаточно высока, чтобы игрок вывел купленные до этого на распродаже валюту или расходные сущности.

Например, вы запустили акцию на покупку валюты x2, после чего на вашу космическую станцию прибыла «фотонная баржа» с редкими предметами и вы спокойно её выводите.

Или у вас PvP игра, и вы совершенно не хотите, чтобы платящие игроки издевались над остальными, тогда вы запускаете турнир: «Кто хочет стать царем-скорпионом», в котором мало того, что за призовые места дают уникальные награды, которых не купить в магазине, так ещё и статую в центре города поставят! Матчмейкинг сделает свое дело, а вы успешно выведете все ранее сделанные игроком покупки из игры.

Временные товары. Вы не хотите, чтобы купленные на распродаже крутые товары делали платящих игроков имбой, которые выигрывают все катки.

Вы хитрый, как лисичка!

Вы делаете самые топовые «по мощи» товары временными. То есть игрок сможет реализовать их потенциал лишь в ограниченное время, либо их использование ведёт к неминуемому износу.

А ещё в конце акции вы «внезапно!» предлагаете игроку продлить жизнь предмета ещё на чуть-чуть. Почему нет?

Временная валюта. Наряду с временным товаром, купленная по офферу специальная валюта также может быть временной, что вынудит игрока потратить её в течение объявленного ивента.

Такое решение можно подсмотреть, например, в игре «Injustice: Gods Among Us».

Заключение

Скидки и бонусы — это прекрасно. Но, как у всего хорошего, есть и оборотная сторона — стагнация и раздражающий фактор.

Люди любят «вкусные» предложения и порой не вкладывают средства до начала следующего, поэтому разработчикам важно найти ту самую золотую середину, когда офферы не вредят частотой своего появления остальной экономике. К примеру, в Hay Day нет скидок или бонусов при покупке игровой валюты. Выгодно её можно купить в редкий день, в определенном количестве и в ограниченное время. Также у них хорошо интегрирована ads-система, что по рассказам Timur Haussila — Hay Day Product Lead, приносит им значительную прибыль.

Частоту подачи офферов нужно контролировать так же тщательно, как место и время их подачи. Довольно часто мы видим (особенно в играх наших китайских коллег) засилие офферов, которые разверзаются как водопады на невинного игрока.

Такими способами вы не только не улучшите монетизацию, но и создадите прецедент для отвала значительной массы пользователей.

Количество предложений, их комбинаций, а так же различных хитростей, для поднятия продаж и вывода излишков ресурсов ограничено лишь вашим воображением и наличием (и умением пользоваться) аналитикой в вашей игре.

Придумывайте и комбинируйте офферы. Ведь только вы, как гейм-дизайнер, знаете, что игроку нужно, в чем он нуждается, и на что охотно тратит. Следите за аналитикой, собирайте фидбек от ваших действий и вы настроите систему, которая будет приносить выгоду вам и удовольствие игроку в вашей игре.

«Только сегодня и специально для вас!»

Очень сильно помог и идейно вдохновил автора Сергей Гимельрейх. За что ему большое спасибо 😉

Офферы — Документация Cityads

В интернет-маркетинге понятие рекламы значительно шире, чем традиционная реклама. Дело в том, что технологии предоставляют нам инструменты для отслеживания действий потребителя рекламы и мы можем оценить эффективность рекламного предложения. Вот и получается, что реклама в интернете — не простое объявление, а целая связка пользователь-объявление-действие.

Что такое офферы

В сфере партнерской рекламы, чаще других употребляется такое понятие, как оффер. В общем, оффер это рекламное предложение. В системе его публикует рекламодатель, выставляя свои условия (разрешает или запрещает, например, трафик из социальных сетей) и называя цену за действия.

Цель

Действия пользователя, которые оплачиваются рекламодателем, это Цели оффера.

Оффер, в свою очередь, может иметь несколько целей и все они будут разными, только относиться к одной и той же рекламе. У каждой цели могут быть свои ограничения и условия по учету действий пользователя, например, разные разрешенные гео-источники. А еще для оффера предоставляются разные инструменты, такие как баннеры. И много чего еще предоставляет рекламодатель, чтобы сделать свою рекламу полноценным предложением для вебмастера. Можно даже сказать, что >

Оффер

Это рекламная кампания одного рекламодателя, которая содержит разные материалы и уникальные цели.

Какие бывают офферы

В нашей партнерской сети очень много самых разных офферов. Глобально они разделяются на Веб-офферы и Мобильные. Первые это реклама онлайн услуг и сервисов, которыми можно воспользоваться в интернете. Онлайн-игры, магазины или банки, которые предоставляют услуги в интернете — это типичные рекламодатели таких офферов.

Мобильные офферы

Мобильные офферы это другая история. Целевая аудитория этих офферов — пользователи мобильных платформ. Только это не значит, что человек, просматривающий мобильную версию большого магазина одежды, является «нашим» клиентом, он все еще клиент веб-оффера, просто просматривает это рекламное предложение в другом браузере. Мобильные офферы предлагают пользователю все, что связано с приложениями на мобильные платформы. Если целевое действие — это установить мобильное приложение или нужно сделать встроенную покупку из мобильного приложения, то это мобильный оффер. Можно, кстати, сказать, что все мобильные офферы работают по схеме CPI.

Категории офферов

Совет

Мы называем категорию офферов вертикалью. Вы столкнетесь с этим понятием в нашем интерфейсе.

В нашей партнерской сети категории офферов это, по сути, бизнес-направления по которым легко разделить рекламодателей, которые сотрудничают с нами. В категорию Игры входят офферы, которые являются рекламой онлайн-игр, а категория Финансы объединяет офферы от банков, и т.д. Ничего неожиданного =)

Цели офферов разных категорий

Офферы из одной категории объединяются не только одной тематикой, но и схожестью целей. Несмотря на то, что каждый рекламодатель преследует свои уникальные цели, выставляя оффер на рынок, по категориям офферов можно выделить похожие цели. Например, офферы по Играм, в большинстве своем, имеют такие цели как Регистрация в игре или Активный игрок. А офферы из категории Путешествия часто ставят целью продажу билета.

Определение предложения

Что такое предложение?

Предложение — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязательным в случае принятия. Предложение также определяется как акт предложения чего-либо на продажу или подача заявки на покупку чего-либо.

Ключевые выводы

• Предложение — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязательным в случае принятия.
• Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет отличную комбинацию характеристик, начиная от требований к ценообразованию, правил и положений, типа активов и мотивов покупателя и продавца.
• Когда дело доходит до размещения акций и долговых обязательств, цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска.
• Между тем, при размещении акций и долговых обязательств цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска.

Как работают предложения

Предложение — это четкое предложение продать или купить определенный продукт или услугу на определенных условиях. Предложения делаются таким образом, чтобы разумный человек понимал их принятие, и приводит к заключению обязывающего договора. Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет отличную комбинацию функций, начиная от требований к ценообразованию, правил и положений, типа активов и мотивов покупателя и продавца.

Примеры предложений

Например, когда дело доходит до покупки недвижимости и переговоров, потенциальные покупатели дома напишут предложение продавцу и часто укажут самую высокую цену, которую они готовы заплатить.После того, как это официальное предложение размещено на объекте недвижимости, оно считается обязательным, если продавец принимает его.

Когда дело доходит до размещения акций и долговых обязательств, цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска. Когда стартапы решают провести IPO или сделать свое первичное публичное размещение акций, эта цена предложения оценивается как оптимальная, где есть как спрос со стороны покупателей, которые заинтересованы и желают приобрести вложения в акции компании, так и соображения относительно предложения. на складе.

Точно так же тендерное предложение — это предложение о покупке акций или долга компании у существующих акционеров и держателей облигаций по определенной цене и в течение определенного периода времени. Термин «предложение» также используется для обозначения пакета, который работодатель или компания предложит потенциальному сотруднику, состоящего из полной заработной платы, пакета медицинских услуг и льгот, а также любых других стимулов, таких как бонус за вступление в систему или ограниченные акции. (RSU).

Другие типы предложений

Термин «предложение» является общим, используемым для описания любого вида официальной цены предложения или листинга в финансовых транзакциях, как подробно описано выше.Другие виды предложений включают тендерные предложения, условные предложения, открытые предложения, тематические предложения и предложения о предоставлении прав.

5 причин, по которым самое выгодное предложение дома не всегда принесет вам дом — Блог Трулии

Когда дело доходит до покупки дома, самое высокое предложение всегда получает дом, верно? Сюрприз! Часто ответ — «нет». Согласно общепринятому мнению, во время переговоров, особенно в ситуации с несколькими предложениями, покупатель, который бросит больше всего денег на продавца, заберет дом.

На самом деле, однако, это не всегда так. Конечно, приличная сумма — это первое, что хочет увидеть каждый продавец, но любой хороший агент по недвижимости посоветует продавцу, что каждое предложение — это сумма его частей.

Вот пять причин, по которым ваше более низкое предложение может все-таки превзойти более высокое.

Если вы можете расплачиваться наличными, вы, скорее всего, каждый раз выиграете от более дорогих предложений. Может показаться, что совершить такую ​​крупную покупку без какого-либо финансирования невозможно, но многие люди это делают.

По данным RealtyTrac, 43% всех продаж домов в 2014 году были сделками за наличные. Это связано с тем, что с покупателем, который полностью оплачивает покупку, отсутствуют ипотечные кредиты и кредиторы, условное депонирование закрывается быстрее и нет необходимости беспокоиться об оценке.

Письмо о предварительном одобрении — это подтверждение, которое вы получили от своего ипотечного брокера или банка, подтверждающее, что вы готовы совершить покупку в установленном диапазоне цен и получили предварительное одобрение на получение ссуды.

По сути, письмо о предварительном одобрении превращает вас в виртуального покупателя за наличные, поскольку в наши дни получить ипотеку может быть сложнее. Другие покупатели по-прежнему могут сделать более высокое предложение, но, если они не были предварительно одобрены, вы можете выиграть — даже по несколько более низкой цене.

Обычно период закрытия длится 30, 45, 60 или 90 дней. Настройка длины закрытия в соответствии с потребностями продавца часто может помочь заключить сделку по более высокому предложению.Продавцы почти всегда хотят быстрого закрытия, обычно 30 дней. Если у вас есть все утки подряд, возможно, вы сможете это сделать.

Однако могут быть смягчающие обстоятельства. Что, если дом , который они хотят купить, не будет готов в течение 60 дней? Продавцам понадобится больше времени. Узнайте, что им нужно, а затем предложите им это. Я видел, как многие предложения с более низкой ценой выигрывают при использовании этой тактики.

Я знаю, я знаю, ты думаешь, что этот план дрянный.Выслушайте меня: у моего друга было три похожих предложения, когда он продавал свой дом. Два предложения пришли с очень сердечными письмами. На самом деле его оттолкнул покупатель, который не отправил письмо, в отличие от других покупателей. Этот маленький листок бумаги произвел огромное впечатление — и он продал его одному из авторов писем, хотя их предложение было немного ниже, чем у тех, кто не писал письма.

Написание письма может не принести вам выгоды, но обратите внимание на тенденции на вашем рынке.Если ваше единственное предложение не включает его, дни охоты за домом могут быть продлены.

Непредвиденные обстоятельства — это инструменты переговоров, которые дают вам возможность уйти без последствий. Наиболее распространенными непредвиденными обстоятельствами являются инспекция, финансирование и оценка.

Однако каждое добавленное вами непредвиденное обстоятельство может сделать ваше предложение слабее, потому что каждое из них может значительно усложнить закрытие сделки.Убедитесь, что вам действительно нужны на случай непредвиденных обстоятельств, прежде чем включать их в свое предложение.

Вот некоторые подробности о конкретных непредвиденных обстоятельствах и о том, как с ними справиться.

Условные расходы после проверки : Некоторые эксперты предлагают пропустить непредвиденные обстоятельства проверки, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным. Вот мой совет: никогда не откажитесь от . После осмотра передайте продавцу список проблем, а также возможность их исправить, скорректировать цену или предоставить вам кредит.Если продавец не согласен с вашими запросами, вы можете идти пешком. Вы сильно рискуете, если откажетесь от этого. Гораздо лучшим вариантом было бы сократить сроки. Предложите завершить проверку в первые несколько дней после открытия условного депонирования и дать ответ на результаты проверки в течение нескольких дней.

Условные обязательства при финансировании : Опять же, это непредвиденное обстоятельство, которое вы никогда не должны пропускать, если только вы не платите наличными.При большинстве случаев закрытия от 30 до 45 дней у вас будет от 17 до 21 дня, чтобы получить одобрение ипотеки. Наличие этого письма с предварительным одобрением сделает это непредвиденное финансирование менее серьезной проблемой для вашего продавца.

Условные расходы при оценке : Возможно, дом, за который вы упали, не смог пройти оценку того, что вы предложили заплатить. Однако, если вы выполнили домашнее задание, проанализировали результаты и вас устраивает предложенная вами цена, то вы можете подумать об отказе от этой цены.Обратной стороной (которая может быть существенной) является то, что вам придется компенсировать разницу согласованной продажной цены. Но отказ от этой непредвиденной ситуации может дать вам преимущество над конкурентами, особенно на горячем рынке.
Продавцы, что именно заставило вас сказать «да»? Покупатели, какая тактика используется на вашем рынке для заключения сделки? Делитесь в комментариях ниже!

Что происходит, когда на дом поступает несколько предложений? Если покупатель откажется?

Придет день — и это будет чудесный, радостный, веселый день — когда вы получите предложение или нескольких предложений для вашего дома.

И в тот день вы столкнетесь с вопросом, о котором вы, возможно, раньше не задумывались: как узнать, подходит ли вам предложение?

Ваш агент по недвижимости будет здесь большим подспорьем. Они поймут и помогут вам разобраться в достоинствах и недостатках предложения, потому что — хотите верьте, хотите — нет — дело не всегда в цене.

Красиво высокое предложение одного покупателя может больше не выглядеть так хорошо, например, если вы обнаружите, что оно зависит от вашего выезда на месяц раньше, чем планировалось.Или, наоборот, вы можете предпочесть скорость цене, особенно если вы переезжаете в новый город.

Ваш агент по листингу будет понимать, чего вы хотите в финансовом и личном плане, и может помочь вам определить, соответствует ли предлагаемое предложение этим целям.

Популярные чтения

Почему Fake Grass набирает популярность

Двор и патио

Хотите идеальный газон? Может быть, искусственная трава — это ответ. Он решает проблемы с поливом, прополкой и удобрениями.Но идеально ли это?

Простое 5-шаговое руководство по покраске бетона

Живопись и освещение

Покраска бетонных поверхностей требует больше навыков, инструментов и времени, чем нанесение покрытия на гипсокартон. Вот как это сделать правильно.

Не покупайте органайзер для шкафа. Попробуйте эти идеи вместо этого

Спальня и шкаф

Вот как организовать шкаф, не тратя деньги на гаджеты.

Перед тем, как поступит первое предложение, вот что вам нужно знать о процессе оценки предложения, включая основные факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения — принять или отклонить? — с вашим агентом.

5 важных вещей, помимо цены, которые следует учитывать при оценке предложения

Хотите заработать много денег для своего дома и уйти с как можно большим количеством денег в кармане? Конечно, у вас. Вы прошли через трудоемкий процесс определения запрашиваемой цены, оформления дома, продвижения своего объявления и подготовки к дням открытых дверей — и должны быть вознаграждены за свои усилия.

Вашим первым инстинктом может быть просто выбрать самую высокую ставку на столе. Но цена предложения — не единственное, на что стоит обращать внимание.

При проверке предложений оцените эти пять областей в дополнение к цене:

1. Задаток. Одним из важных факторов, учитываемых при взвешивании предложения, является размер задатка. EMD — это денежная сумма, которую покупатель предлагает отдать при подписании договора купли-продажи, чтобы показать, что человек настроен серьезно (т.д., «серьезно») о покупке дома. Эти деньги, которые обычно принадлежат титульной компании, пойдут на первоначальный взнос покупателя при закрытии сделки.

Стандартный EMD составляет от 1% до 3% стоимости дома (таким образом, это будет от 2 000 до 6 000 долларов США на дом за 200 000 долларов США). Если покупатель пытается отказаться от предложения без уважительной причины, продавец обычно сохраняет EMD. Следовательно, чем выше задаток, тем сильнее предложение.

2. Непредвиденные обстоятельства. У большинства предложений есть непредвиденные обстоятельства — условия, которые должны быть выполнены для того, чтобы транзакция прошла, или покупатель имеет право отказаться от сделки со своим задатком.Контракты с меньшим количеством непредвиденных обстоятельств с большей вероятностью будут закрыты своевременно.

Вот пять наиболее распространенных непредвиденных обстоятельств:

• Непредвиденные обстоятельства, связанные с инспекцией дома. Это дает покупателю право на профессиональную проверку дома и запрос на ремонт к определенной дате — обычно в течение пяти-семи дней с момента подписания договора купли-продажи. В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться отремонтировать дом в связи с дефектами конструкции, нарушениями строительных норм или правилами безопасности.Однако большинство запросов на ремонт подлежат обсуждению, поэтому у вас есть возможность обсудить, какие исправления вы готовы внести.
• Непредвиденные обстоятельства, связанные с оценкой. Чтобы ипотечный кредитор утвердил ссуду покупателя жилья, дом должен пройти оценку — процесс, в ходе которого стоимость имущества оценивается нейтральной третьей стороной. Оценка подтверждает, что дом стоит, по крайней мере, достаточно денег, чтобы покрыть стоимость ипотеки. (В случае, если покупатель не может произвести платежи по ипотеке, кредитор может лишить права выкупа дома и продать собственность, чтобы возместить все — или, по крайней мере, часть — своих затрат.) Как правило, покупатель дома несет ответственность за оплату оценки, которая обычно проводится в течение 14 дней с момента подписания договора купли-продажи.
• Финансирование на случай непредвиденных обстоятельств. Также называется условной ссудой или условной ипотечной ссудой, условное финансирование защищает покупателя в случае, если его кредитор не одобряет их ипотеку. Хотя сроки финансирования непредвиденных обстоятельств могут варьироваться, ипотечные кредиторы сообщают, что у покупателей обычно есть около 21 дня, чтобы получить одобрение ипотеки.
• Продажа текущего жилья на случай непредвиденных обстоятельств. В зависимости от финансового положения покупателя его предложение может зависеть от продажи их дома . Обычно у покупателей есть окно от 30 до 90 дней, чтобы продать свой дом, прежде чем договор купли-продажи будет аннулирован. Это обстоятельство ставит вас, продавца, в невыгодное положение, поскольку вы не можете контролировать, продаст ли покупатель свой дом вовремя.
• Непредвиденные обстоятельства, связанные с титулом. Прежде чем утвердить ипотеку, кредитор потребует от заемщика «очистить титул» — процесс, в ходе которого титульная компания покупателя проверяет любые потенциальные сервитуты или соглашения, которые находятся в открытом доступе.Это гарантирует, что покупатель становится законным владельцем собственности, а кредитор будет защищен от претензий о праве собственности из-за залогов, мошеннических претензий от предыдущих владельцев, канцелярских проблем с документами здания суда или поддельных подписей.

Эти условные обязательства являются стандартными для большинства договоров купли-продажи недвижимости. Есть одно исключение: продажа текущего дома на случай непредвиденных обстоятельств, которая, как правило, чаще используется на рынках сильных покупателей, когда покупатели имеют больше рычагов воздействия на продавцов.

При этом, непредвиденные обстоятельства всегда обсуждаются.(Предостережение: ипотечные кредиторы требуют от заемщиков наличия непредвиденных обстоятельств оценочного финансирования, иначе они не одобрит ссуду.) Вам решать, на что вы готовы согласиться, и ваш агент может помочь вам принять это решение.

3. Первоначальный взнос. В зависимости от типа ипотеки покупатель должен внести первоначальный взнос за дом, и размер этого первоначального взноса может повлиять на силу предложения. В большинстве случаев сумма первоначального взноса покупателя связана с взятой им жилищной ссудой.Ваша главная забота как продавца, конечно, заключается в том, чтобы сделка была закрыта, а для этого должна быть одобрена ипотека покупателя.

Как правило, более крупный авансовый платеж свидетельствует о финансовых средствах покупателя для завершения продажи. Средний первоначальный взнос, по данным НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ ^® , составляет 10%. Некоторые ипотечные продукты, такие как ссуды FHA и VA, допускают еще более низкие первоначальные платежи.

Если случайно оценка окажется выше, чем цена продажи вашего контракта, покупатель с более высоким первоначальным взносом, скорее всего, сможет покрыть разницу с помощью большой суммы наличных денег, которые у него есть.

4. Предложение за наличные. Чем больше денег вкладывает покупатель, тем больше вероятность того, что кредитор одобрит его ссуду. Вот почему предложение «полностью наличными» идеально подходит для обеих сторон. Покупатель не обязан выполнять предварительную оценку, в соответствии с которой его кредитор проводит оценку дома, чтобы убедиться, что стоимость имущества достаточно велика для покрытия ипотеки, или непредвиденных обстоятельств, связанных с финансированием, при которых покупатели должны получить одобрение ипотеки в течение определенного периода времени. дней. Как всегда, наличие контракта купли-продажи с меньшим количеством непредвиденных обстоятельств означает, что сделка будет реже сорваться.

5. Дата закрытия. Мировое соглашение или «закрытие» — это день, когда обе стороны подписывают окончательные документы и делают продажу официальной. Обычно весь процесс — от принятия предложения до закрытия — занимает от 30 до 60 дней.

Некоторые транзакции, например, связанные с государственными займами от FHA, VA и USDA, занимают около 60 дней из-за дополнительных документов покупателя.

За три дня до закрытия покупатель получает от кредитора заключительную информацию, которую он сравнивает с оценкой ссуды, которую он получил при подаче заявки на ссуду.Если есть существенные расхождения между оценкой кредита покупателя и раскрытием информации на момент закрытия сделки, закрытие не может произойти, пока эти суммы не будут рассмотрены и утверждены. Но это бывает редко.

Желаете ли вы быстрого или медленного урегулирования, зависит от ваших обстоятельств. Например, если вы уже купили свой следующий дом, вы, вероятно, захотите закрыть его как можно скорее. С другой стороны, вам может потребоваться более длительный период закрытия — скажем, 60 дней — если вам нужны доходы от продажи для покупки вашего нового дома.

Когда следует делать встречное предложение?

В зависимости от обстоятельств вы можете сделать встречное предложение. Но каждая сделка отличается, в зависимости от конкретных рыночных условий и вашего дома. В некоторых случаях вы можете проявить смелость со своим встречным предложением. В других случаях вашим целям может быть лучше подчиняться требованиям покупателя. Ваш агент может дать полезную информацию о том, когда и почему встречное предложение будет для вас правильным.

Например: если вы находитесь на рынке продавца — это означает, что дома продаются быстро и по ценам, превышающим запрашиваемую, — и вы получили несколько предложений, ваш агент может порекомендовать вам встречное предложение с суммой выше, чем у покупателя. рынок.

Если вы решите написать встречное предложение, ваш агент проведет переговоры от вашего имени, чтобы убедиться, что вы получите для вас самое выгодное предложение.

Предостережение: во многих штатах продавцы не могут по закону делать встречное предложение одновременно более чем одному покупателю, поскольку они обязаны подписать договор купли-продажи, если покупатель принимает новое предложение.

Связанная тема: Продам дом: шаг за шагом

Когда предложение становится контрактом?

Вкратце, сделка считается заключенной по договору, когда предложение покупателя (или встречное предложение продавца) согласовано и подписано обеими сторонами.В этот момент часы начинают отсчитывать непредвиденные обстоятельства покупателя дома — и наступает сладкий момент, когда деньги — и дом — ваши.

Представление и обсуждение нескольких предложений

«Представляя покупателя, продавца, арендодателя, арендатора или другого клиента в качестве агента, РИЭЛТОРЫ обязуются защищать и продвигать интересы своих клиентов. Это обязательство в интересах клиента является первичным, но оно не освобождает РИЭЛТОРОВ от их обязанности относиться ко всем сторонам честно.»(Из статьи 1 Кодекса этики РИЭЛТОРОВ 2002 г.)

« РИЭЛТОРЫ должны подавать предложения и встречные предложения объективно и как можно быстрее ». (Стандарт практики 1-6)

Возможно, никакая ситуация, с которой обычно сталкиваются РИЭЛТОРЫ, не может быть более разочаровывающей, чреватой недопониманием и упущенной возможностью и неуловимой для шаблонного решения, чем представление и обсуждение нескольких предложений покупки или аренды и / или встречных -предложения на ту же недвижимость. Рассмотрим конкурирующую динамику.Листинговые брокеры призваны помочь продавцам получить самую высокую цену и самые выгодные условия для своей собственности. Брокеры покупателей помогают своим клиентам приобрести недвижимость по самой низкой цене и на выгодных условиях. В соответствии с требованием честности Кодекса необходимо воздерживаться от раскрытия информации, которая, в конечном счете, может не соответствовать интересам клиента. (Пересмотрено 11/01)

Повысит ли раскрытие информации о существовании одного предложения у второго потенциального покупателя больше шансов подписать предложение о покупке по полной цене или использовать другую возможность? Приведет ли сообщение нескольким потенциальным покупателям о том, что каждому из них будет предоставлена ​​последняя возможность сделать свое лучшее предложение, приведет к ожесточенной конкуренции за собственность продавца — или к таблице без предложений?

Что справедливо? Что честно? Что надо сделать? Кто решает? И почему нет простого способа справиться с этими ситуациями?

Как известно РИЭЛТОРАМ, простых ответов в сложных ситуациях практически не бывает.А многочисленные презентации предложений и переговоры — не что иное, как сложность. Но, хотя не существует единого стандартного подхода к работе с несколькими предложениями, РИЭЛТОРАМ следует руководствоваться фундаментальными принципами. Хотя эти руководящие принципы сосредоточены на переговорах по предложениям о покупке, следующие общие принципы в равной степени применимы к переговорам по соглашениям об аренде. (Отредактировано 11/01)

• Помните о своих обязанностях перед клиентом — продавцом или покупателем — как в соответствии с Кодексом этики, так и законами и постановлениями штата.(Редакция 5/01)

Кодекс требует, чтобы вы защищали и продвигали интересы вашего клиента. В законах или нормативных актах штата, вероятно, также будут указаны обязанности, которые вы должны выполнять перед своим клиентом.

• Кодекс требует, чтобы вы были честны со всеми сторонами. В законах или нормативных актах штата, скорее всего, будут прописаны обязанности, которые вы должны выполнять перед другими сторонами и другими специалистами в сфере недвижимости. Эти обязанности могут отличаться от предлагаемых здесь общих рекомендаций. РИЭЛТОРЫ должны быть знакомы с применимыми законами и постановлениями.

Помните о своих обязанностях перед другими сторонами — как в соответствии с Кодексом этики, так и законами и постановлениями штата.

• Помните, что решения о том, как будут представлены предложения, как будут проводиться переговоры по предложениям, будут ли подаваться встречные предложения и, в конечном счете, какое предложение, если таковое будет, будет принято, принимает продавец, а не листинговый брокер. . (Редакция 5/01)

• Помните, что решения о том, как будут представлены встречные предложения, как будут обсуждаться встречные предложения и будет ли принято встречное предложение, принимает покупатель, а не брокер покупателя. . (Принято 5/01)

• При составлении списков объясните продавцам, что возможно получение нескольких конкурирующих предложений.Объясните, как с ними можно справиться (например, принятие «лучшего» предложения; информирование всех потенциальных покупателей о других предложениях и приглашение их сделать свое лучшее предложение; противодействие одному предложению, оставляя другие в стороне. ; противодействие одному предложению при отклонении другого предложения и т. д.).

Объясните плюсы и минусы каждого подхода (терпение может привести к еще лучшему предложению; приглашение каждого оферента сделать свое «лучшее» предложение может привести к лучшему предложению, чем то, что сейчас находится на столе, или может отпугнуть оферентов. и приводят к их погоне за другой собственностью).

Объясните, что ваш совет является именно таким и что ваш прошлый опыт не может гарантировать того, что может сделать конкретный покупатель.

Помните и напомните продавцу, что решения должны принимать они, а не вы, и что вы обязаны соблюдать их законные и этические инструкции.

• При заключении соглашений о представительстве покупателя объясните покупателям, что вы или ваша фирма можете представлять более одного покупателя-клиента, что более одного из ваших клиентов или клиентов вашей фирмы могут быть заинтересованы в покупке одной и той же собственности и как это предлагает и в этом случае будут согласованы встречные предложения.(Принято 5/01)

Объясните плюсы и минусы различных стратегий ведения переговоров (что «низкое» первоначальное предложение может привести к тому, что покупатель приобретет желаемую недвижимость по цене ниже указанной в списке, либо к другому, более высокому предложению от другого покупателя. быть принятым; что предложение полной цены может привести к тому, что покупатель приобретет желаемую недвижимость, заплатив больше, чем продавец мог бы взять за недвижимость, и т. д.). (Принято 5/01)

Помните и напомните покупателю, что решения должны принимать они, а не вы, и что вы обязаны соблюдать их законные и этические инструкции.(Принято 5/01)

• Если возможность нескольких предложений — и различные способы их решения — не обсуждались с продавцом, когда его собственность была внесена в список, и становится очевидным, что несколько предложений могут быть (или были ), немедленно объясните продавцам варианты и альтернативы и получите от них указания.

• Представляя продавцов или покупателей, помните о возложении на Стандарт практики 1-6 «. . . подавать предложения и встречные предложения максимально объективно и быстро.»(Редакция 5/01)

• С согласия продавца« … разглашать наличие предложений по собственности »в соответствии со Стандартной практикой 1-15. (Принято 11/02)

• Хотя Этический кодекс прямо не требует «справедливости» (учитывая присущую ему субъективность), помните, что в Преамбуле уже давно отмечается, что «. . . РИЭЛТОР стал ассоциироваться с компетентностью, справедливостью и высокой честностью. . . . » Если продавец дает вам указание сообщить оферентам о существовании других предложений о покупке, справедливость требует, чтобы об этом были проинформированы все оференты или их представители.

• Статья 3 призывает РИЭЛТОРОВ к «. . . сотрудничать с другими брокерами, кроме случаев, когда сотрудничество не отвечает интересам клиента ». В сотрудничестве подразумевается прямой обмен информацией, касающейся совместных транзакций и потенциальных совместных транзакций. Большая часть разочарования, которое возникает в ситуациях с множеством предложений, возникает из-за того, что сотрудничающие брокеры не знают о статусе предложений, которые они приобрели. Листинговые брокеры должны прилагать разумные усилия, чтобы информировать сотрудничающих брокеров.Точно так же брокеры-покупатели должны прилагать разумные усилия для информирования листинговых брокеров о статусе встречных предложений, сделанных их клиентами-продавцами. (Редакция 5/01)

• Поймите, что в ситуациях с несколькими предложениями только одно предложение приведет к продаже, и один (или несколько) потенциальных покупателей будут разочарованы тем, что их предложение не было принято. Хотя мало что можно сделать, чтобы смягчить их разочарование, справедливое и честное отношение к ним на протяжении всего процесса; в сочетании с быстрым, постоянным и открытым общением повысит вероятность того, что они будут чувствовать, что с ними обращались справедливо и честно.В этой связи, «. . . РИЭЛТОРЫ не могут найти более безопасного руководства, чем то, которое передавалось веками и воплощалось в Золотом правиле: «Что бы вы ни хотели, чтобы другие делали с вами, так поступайте и вы с ними» »(из Преамбулы Кодекса). этики).
(Редакция 11/01)

Что такое денежное предложение в сфере недвижимости и зачем его рассматривать?

Содержание

Что такое денежное предложение на дом?

Предложение за наличные — это предложение, полностью состоящее из наличных средств, что означает, что покупатель жилья хочет приобрести недвижимость без ипотечной ссуды или другого финансирования.Эти предложения часто более привлекательны для продавцов, поскольку они означают отсутствие риска невыполнения финансирования покупателем и, как правило, более быстрое время закрытия.

Получили ли вы предложение наличными за ваш дом? Вы рассматриваете возможность сделать предложение за наличные или просто хотите конкурировать с покупателями, которые это делают? Это руководство может помочь.

→ Если вас интересует денежное предложение на дом, Opendoor может вам помочь. Мы купим ваш дом напрямую по конкурентному предложению. Посмотрите, соответствует ли ваш дом требованиям.

Насколько распространены предложения за наличные?

Денежные предложения, вероятно, встречаются чаще, чем вы думаете.Согласно данным ATTOM Data Solutions, продажи за наличные в национальном масштабе составили чуть более четверти всех продаж домов на одну семью и кондоминиумов в 2018 году. Хотя это намного ниже пика предложения за наличные (который составлял 38% в 2011 году), он значительно выше, чем до — средний спад с 2000 по 2007 год, который составил 19%.

Это число зависит от города. Согласно тому же исследованию ATTOM Data Solutions, столичные статистические районы (среди 200 с населением не менее 200 000 человек и достаточным объемом данных о продажах за наличные) с самой высокой долей покупок за наличные в 2018 г. — это Монтгомери, Алабама (54%), Неаполь. , Флорида (53%) и Мейкон, Джорджия (51%).

Как правило, в этих сценариях чаще встречаются денежные предложения:

• Инвестор (или инвестиционная компания) заинтересован в собственности
• Покупатель только что продал свой предыдущий дом и имеет выручку от продажи
• Продавец обратился к покупателю iBuyer по поводу покупки дома
• Есть сильная конкуренция и покупатель хочет выделиться
• Имущество нуждается в ремонте или ремонте и привлекательно как дом с ремонтом и перевертышем

Предложения за наличные могут возникнуть в любой сделке, а не только в упомянутых выше.Если вы планируете купить или продать дом в ближайшем будущем, важно знать об этих предложениях и о том, как они работают.

Чем процесс покупки жилья отличается от предложения за наличные?

При предложении наличных денег процесс покупки и продажи немного отличается от того, что было бы с ипотекой.

Во-первых, процесс обычно быстрее. Нет ипотечной заявки, документации или андеррайтинга, и покупатель обычно не нуждается в оценке.Как покупателю, вам все равно нужно будет разобраться в правовом полисе и страховке, предоставить подтверждение наличия средств и подписать закрывающие документы, но, по словам Redfin, вы можете закрыть предложение полностью за наличные всего за два. недель. Для сравнения, по состоянию на сентябрь 2019 года средний срок закрытия ипотечной ссуды составлял 43 дня.

Вот еще несколько причин, по которым процесс может отличаться от предложения наличными:

• Непредвиденные обстоятельства: Обычно меньше непредвиденных обстоятельств при продаже за наличные. Покупателям не нужно резервное финансирование (например, ипотечная ссуда), и, возможно, нет необходимости в непредвиденных обстоятельствах продажи.Некоторым покупателям все же может потребоваться дополнительная проверка.
• Оценка: Оценка обычно проводится по поручению кредитора, поэтому без кредитора покупателю обычно не нужно о ней беспокоиться. Однако в некоторых случаях покупатель все же может потребовать проведения оценки, особенно если он является инвестором, стремящимся гарантировать возврат.
• Закрытие: Процесс закрытия денежного предложения намного проще. Как покупатель, вы подпишете отчет об оплате, титул и документ, передадите кассовый чек (или переведете деньги переводом) и получите ключи.Без финансирования буксировки бумажная работа значительно сокращается. Ваши затраты на закрытие сделки также ниже, поскольку не взимаются комиссии кредитора.
• Правовой титул и условное депонирование: Как покупателю, вам по-прежнему потребуется титульная и условная компания для обработки транзакции, но у вас может быть больше свободы действий при выборе этих сторон без участия кредитора. Походы по магазинам помогут вам сравнить сборы.

Еще одно важное отличие состоит в том, что покупатели за наличные должны доказать продавцу свои финансовые возможности, прежде чем двигаться дальше.С ипотечной ссудой покупатели обычно приходят к столу с предварительным одобрением, что означает, что кредитор проверил их и определил, что у них есть финансовые средства для обработки запланированного платежа по ипотеке. При продаже за наличные такой подстраховки не существует. Вместо этого покупатель обычно должен предоставить письмо из своего банка, подтверждающее наличие денежных средств, подтверждающее, что у него есть средства, необходимые для проведения продажи.

Рекомендации по предложению наличных при покупке дома

Итак, стоит ли делать денежное предложение на дом? То, что у вас есть средства, не обязательно означает, что это правильный шаг.Хотя ставка полностью за наличные может иметь свои преимущества, есть и недостатки.

Вот некоторые плюсы и минусы, которые следует учитывать при принятии решения:

Плюсы предложения наличных:

• Они дают продавцам больше уверенности
• Они могут предложить более быстрый период закрытия
• Ваш кредитный рейтинг не влияет на процесс
• Вам не нужна оценка дома
• Вы можете сэкономить деньги со временем (без выплаты процентов )
• Вы сокращаете объем бумажной работы и необходимой документации

Минусы предложения наличных:

• Требуется значительная сумма денег
• Вы ограничите свою ликвидность и свяжете свое состояние в один труднодоступный актив
• Вы не сможете использовать налоговые вычеты по ипотеке

Вы может также захотеть принять во внимание общую конкурентоспособность рынка — и конкретный дом, за который вы претендуете.Если рынок горячий и есть много других заинтересованных покупателей, предложение за наличные может помочь вам выйти на передний план.

Наконец, не принимайте свое предложение за всю сумму, которая вам понадобится. Помимо того, что вы платите продавцу, вам также понадобятся средства для покрытия налогов на недвижимость, страхования домовладельцев, взносов в ТСЖ, задатка, транспортных расходов и т. Д. Убедитесь, что у вас есть деньги, чтобы справиться со всем этим, не истощая свои сбережения (вам также понадобится подушка на случай непредвиденного ремонта и технического обслуживания).

• Предложение по цене листинга или выше. Некоторые предложения за наличные находятся под списком, так что это может дать вам преимущество.
• Напишите продавцу письмо с предложением, которое поможет выделить ваше предложение.
• Включите пункт об эскалации, чтобы показать, что вы готовы проявить гибкость.
• Подумайте, есть ли смысл отказываться от любых непредвиденных обстоятельств.

Рекомендации по предложению за наличные, если вы продаете дом

Если вы продаете дом, вы, вероятно, столкнетесь с одним или двумя предложениями за наличные, особенно если вы находитесь на процветающем рынке или в месте, привлекательном для инвесторов.

Как правило, это типы покупателей, которые предлагают наличные:

• Инвесторы, желающие отремонтировать и перевернуть недвижимость или купить ее и сдать в аренду
• Пенсионеры, использующие свои сбережения, чтобы избежать затрат на ипотечное финансирование
• Предыдущие домовладельцы использовали выручку от продажи для покупки новой собственности
• Состоятельные покупатели, которые могут позволить себе сдать вниз большие суммы наличными
• Компании-покупатели, которые покупают ваш дом напрямую

Независимо от того, кто подает предложение наличными, вы должны тщательно взвесить все за и против, прежде чем принять его.Несмотря на то, что у перехода на полностью наличные деньги есть свои преимущества, этот шаг подходит не всем.

Вот некоторые плюсы и минусы, о которых следует помнить:

Плюсы принятия денежного предложения:

• Нет риска потери финансирования покупателем
• Процесс закрытия обычно происходит быстрее
• Обычно не проводится оценка
• Вы можете избежать некоторых непредвиденных обстоятельств

Минусы принятия денежного предложения:

• Это может быть ниже, чем другие предложения
• Покупатель обычно не проверяется так тщательно

Если вы все-таки продаете покупателю за наличные, важно понимать плюсы и минусы и быть уверенным, что вы делаете все возможное. решение для вашей ситуации.

Как Opendoor может помочь вам с предложением полностью наличными

Если вы продаете свой дом (или даже просто обдумываете его), предложение наличными может показаться довольно заманчивым. В конце концов, процесс закрытия часто происходит быстрее, и риск потери финансирования покупателем отсутствует.

Opendoor делает продажу за наличные в пределах досягаемости. Нет необходимости выставлять, выставлять или продавать свой дом, и если ваш дом соответствует требованиям, вы получите конкурентоспособное предложение наличными всего за 24 часа — и все это с простой формой и некоторыми подробностями о вашей собственности.

Основные выводы

Cash могут предложить серьезные преимущества как покупателям, так и продавцам. Но они не всегда могут быть правильным выбором. Если вы продаете дом, обязательно учитывайте плюсы и минусы денежного предложения, а также то, от кого оно исходит. Вы должны быть уверены, что ведете дела с уважаемой стороной, у которой есть средства для завершения сделки.

Если вы покупаете дом, хорошо подумайте о том, чтобы вложить все свои деньги в один актив.Поговорите со своим бухгалтером или финансовым консультантом и убедитесь, что вы понимаете полную картину, прежде чем переходить к предложению полностью наличными.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовая, налоговая, юридическая или страховая консультация. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

41% агентов считают денежные предложения наиболее эффективной стратегией, но не стоит недооценивать силу пиццы

СИЭТЛ, 10 мая 2021 г. / PRNewswire /. Покупка дома — это напряженное и сложное время, и на таком перегруженном рынке, как сегодняшний, многие покупатели выгорают и могут прибегать к опасным стратегиям после потери нескольких предложений.Агенты по недвижимости за последние шесть месяцев представили в среднем почти четыре предложения на одного клиента, прежде чем одно было принято, при этом 13% заявили, что в среднем потребовалось шесть или более ¹ .

Хорошая новость заключается в том, что покупатели дома все еще находят дома для покупки, несмотря на острую конкуренцию, с помощью своих агентов по недвижимости. Новый опрос Zillow Premier Agent ² партнеров разбивает стратегии, которые работают на сегодняшнем рынке для оценки дома, и к чему должны быть готовы покупатели.

Подсластить предложение
Агенты используют различные тактики, чтобы выделить предложения своих клиентов. По крайней мере, половина опрошенных агентов по листингу столкнулись с предложением полностью за наличные, с оговоркой об эскалации, подачей до даты рассмотрения предложения, с более высоким первоначальным взносом или более задатком при рассмотрении предложений.

Из этих стратегий одной из наиболее эффективных для заключения сделки является предложение «все деньги». Примерно четыре из пяти агентов (77%) иногда подавали предложения исключительно за наличные от имени своих клиентов, а 41% агентов по листингу заявили, что предложение полностью за наличные было наиболее эффективной стратегией в их недавних сделках.

Однако предложения за наличные не подходят для большинства покупателей на рынке, и агенты используют ряд стратегий, чтобы выиграть предложения. Около 21% агентов покупателей предлагали более высокий первоначальный взнос или более задаток, чтобы выделить предложение своего клиента, и около четверти всегда представлялись до даты рассмотрения. Более нетрадиционные стратегии, которые используют агенты, включают предложение обратной аренды, организацию вечеринки с пиццей и отправку цветов продавцам.

Роль технологий в сфере недвижимости
Рынок развивается так быстро, что лучший и самый простой способ получить преимущество в скорости — это научиться разбираться в технологиях.Агенты говорят, что 31% клиентов всегда или обычно виртуально совершают поездку по дому, прежде чем посетить его лично.

«Возможность виртуально совершить поездку по дому значительно экономит время для покупателей, — говорит Жозефина Сабатино, брокерский менеджер RE / MAX Edge в Нью-Йорке. «3D-туры предоставляют покупателям четкое и подробное представление о доме, и они могут решить, подходит ли он им. Это избавляет покупателей от посещения множества домов, которые просто не работают, и помогает сузить выбор на ранней стадии».

, такая как Zillow 3D Home Tours, — это простой и экономичный способ сделать объявление о вашем сайте популярным.Фактически, согласно пользовательским данным Zillow, объявления о продаже домов ³ с туром Zillow 3D Home получили примерно на 30% больше просмотров и сбережений, чем аналогичные дома на продажу без. Половина агентов по листингу думала, что 3D-туры, виртуальные шоу и другие технологии помогли их последним сделкам продать больше денег.

Рискованные стратегии предложения
Отказ от непредвиденных обстоятельств является обычным явлением на сверхконкурентном рынке и может расстраивать покупателей дома, которые проигрывают ставки покупателям, использующим эту стратегию.В своих последних трех-пяти сделках не менее половины опрошенных листинговых агентов столкнулись с отказом от проверок или финансирования. Однако отказ от непредвиденных обстоятельств может представлять огромный риск для покупателей в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

• Отказ от инспекции подвергает покупателя риску обнаружения неизвестных структурных, механических дефектов или дефектов безопасности, которые могут быть невероятно дорогостоящими для покупателя.
• Если покупатель отказывается от финансирования, а его ссуда не одобрена или дом не оценивается по предложенной цене, покупатель несет ответственность за то, чтобы компенсировать разницу наличными или уйти от своего задатка — оба потенциально дорогостоящие последствия.
• Так называемые «любовные письма», призванные задеть сердце продавца, могут подвергнуть покупателей и агентов риску нарушения справедливости жилищных норм. Эти письма могут содержать личную демографическую информацию о покупателе, незаконно повлиявшую на решение продавца, которое может нарушить Закон о справедливом решении жилищных вопросов. Это также не является успешной стратегией для покупателей — по мнению опрошенных агентов, любовные письма являются наименее важным фактором для продавцов на текущем рынке.

Агенты — ключ к заключению сделки
Ожидается, что рынок жилой недвижимости не замедлится в ближайшее время, и поэтому покупателям необходимо найти знающего и надежного агента, который поможет им преодолеть стрессовые и непростой процесс покупки дома.

Общий совет Sabatino для сегодняшних покупателей? «Покупатели должны помнить, почему и приоритеты, которые должны стоять на первом месте. Не беспокойтесь о том, что уже есть в доме. Пригласите друга с дальновидным видением, и вы можете в конечном итоге использовать места для вещей, о которых вы никогда не думали. возможный!»

Методология
Данные получены из опроса 376 агентов Zillow Premier, которые входят в исследовательскую группу. В опросе, проводившемся в период с 26 марта по 1 апреля 2021 года, респондентов спрашивали о стратегиях, которые они использовали или встречали в своих последних 3-5 транзакциях в качестве агентов продавцов и листинговых агентов.Чтобы сделать выборку более репрезентативной для всего населения агентов по недвижимости с точки зрения возраста, пола, расы / этнической принадлежности и географического региона, Zillow Group Population Science использовала статистическое ранжирование для взвешивания выборки в соответствии с контрольными показателями исследования американского сообщества Бюро переписи населения США за 2019 год. Однако дополнительные различия между опрошенными агентами и агентами в целом могут сохраняться, особенно в отношении объема транзакций, местного рынка и других соответствующих факторов.

О Zillow Group:
Zillow Group, Inc.(NASDAQ: Z и ZG) переосмысливают недвижимость, чтобы облегчить переход к следующей главе жизни.

Являясь наиболее посещаемым веб-сайтом по недвижимости в Соединенных Штатах, Zillow® и его аффилированные лица предлагают клиентам возможность продажи, покупки, аренды или финансирования по запросу с прозрачностью и практически непрерывным комплексным обслуживанием. Zillow Offers® покупает и продает дома напрямую на десятках рынков по всей стране, что позволяет продавцам контролировать свои сроки. Zillow Home Loans ™, наш аффилированный кредитор, предоставляет нашим клиентам простой способ получить предварительно одобренное и безопасное финансирование для их следующей покупки дома.Zillow недавно запустила Zillow Homes, Inc., лицензированную брокерскую компанию, чтобы упростить транзакции Zillow Offers.

Бренды, филиалы и дочерние компании Zillow Group включают Zillow®, Zillow Offers®, Zillow Premier Agent®, Zillow Home Loans ™, Zillow Closing Services ™, Zillow Homes, Inc., Trulia®, Out East®, StreetEasy® и HotPads®. Zillow Home Loans, LLC является кредитором на равных жилищных условиях, NMLS № 10287 ( www.nmlsconsumeraccess.org ).

¹ Данные взяты из опроса 376 агентов Zillow Premier, входящих в состав исследовательской группы.В опросе, проводившемся в период с 26 марта по 1 апреля 2021 года, респондентов спрашивали о стратегиях, которые они использовали или встречали в своих последних 3-5 транзакциях в качестве агентов продавцов и листинговых агентов.
² Zillow Premier Agent — это рекламная программа, помогающая клиентам связаться с местными профессионалами в сфере недвижимости.
³ Данные, основанные на активности в течение первых 14 дней, были размещены на Zillow.

ИСТОЧНИК Zillow

Эти новые предложения Amex стоят больше, чем годовая плата за карты — советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Предложения по кредитным картам, обсуждаемые в этом посте, больше доступны для новых клиентов или срок их действия истек. Текущие предложения см. В вашей учетной записи Amex.

Всего через несколько недель после того, как American Express запустила множество возможностей для экономии денег и расширила возможности вознаграждения держателей карт, эмитент сделал это снова. Теперь есть еще больше способов получить выгоду от вашей карты, воспользовавшись несколькими новыми предложениями Amex.Во многих случаях, если вы достигнете максимума по акции, она может даже стоить больше, чем годовая плата за вашу карту.

Имейте в виду, что право на участие в этих предложениях может быть ограничено. Чтобы воспользоваться этими привилегиями, вам необходимо войти в свою учетную запись и активировать предложение. Если у вас есть одна из упомянутых карт, мы рекомендуем как можно скорее активировать ваши предложения, чтобы получить максимальную выгоду.

Вот последние предложения:

Карты American Express Marriott Bonvoy

правомочных участника, у которых есть соответствующая карта до декабря.29 января 2020 г. могут зарегистрироваться и получать бонусные баллы Marriott Bonvoy каждый раз, когда они достигают совокупного приемлемого порога расходов в течение периода покупки. Регистрация проводится с 1 февраля по 31 декабря 2021 года, а предложение заканчивается 31 декабря 2021 года. Соответствующие критериям карты включают:

Карта Marriott Bonvoy Business ™ American Express®

• Годовая плата: 125 долларов США
• Предложение Amex: 7500 бонусных баллов каждый раз, когда вы тратите 7500 долларов на совместные соответствующие критериям покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторить десять раз, набрав до 75000 баллов Marriott Bonvoy

Карта Marriott Bonvoy Brilliant ™ American Express®

• Годовая плата: 450 долларов США
• Предложение Amex: 7500 бонусных баллов каждый раз, когда вы тратите 7500 долларов на совместные соответствующие критериям покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторить десять раз, набрав до 75 000 баллов Marriott Bonvoy

Карты American Express Hilton

соответствующих критериям участника, у которых есть соответствующая карта Hilton American Express до января.1, может зарегистрироваться для получения 10 000 бонусных баллов Hilton Honors, потратив 5000 долларов США на соответствующие критериям покупки в период с 1 февраля по 30 июня 2021 г. Это предложение может быть повторено до десяти раз, что в сумме дает 100 000 дополнительных баллов. Соответствующие критериям карты включают:

Карта Hilton Honors American Express

• Годовая плата: 0
долларов США
• Предложение Amex: 10000 бонусных баллов после того, как потратили 5000 долларов на соответствующие покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторять 10 раз, набирая до 100000 баллов

Карта Hilton Honors Aspire от American Express

• Годовая плата: 450 долларов США
• Предложение Amex: 10000 бонусных баллов после того, как потратили 5000 долларов на соответствующие покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторять 10 раз, набирая до 100000 баллов

Карта Hilton Honors American Express Surpass®

• Годовая плата: 95
долларов США
• Предложение Amex: 10000 бонусных баллов после того, как потратили 5000 долларов на соответствующие покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторять 10 раз, набирая до 100 000 баллов

Визитная карточка American Express Hilton Honors

• Годовая плата: 95
долларов США
• Предложение Amex: 10000 бонусных баллов после того, как потратили 5000 долларов на соответствующие покупки
• Максимальное потенциальное преимущество: можно повторять 10 раз, набирая до 100 000 баллов

Кредиты на покупку беспроводных сетей

Те, кто владел квалификационной картой до января.1 имеют право на участие. Предложение действительно до 31 декабря 2021 г. и распространяется на следующие карты.

Карта Delta SkyMiles® Gold Business American Express

• Годовой сбор: 0 долларов США в год за первый год, затем 99
долларов США.
• Предложение Amex: ежемесячный кредит в размере 10 долларов США
• Возможная максимальная выгода: 110 долларов

Карта Delta SkyMiles® Platinum Business American Express

• Годовая плата: 250 долларов
• Предложение Amex: ежемесячный кредит в размере 15 долларов США
• Возможная максимальная выгода: $ 165

Карта Delta SkyMiles® Reserve Business American Express

• Годовая плата: 550 долларов
• Предложение Amex: ежемесячный кредит в размере 20 долларов
• Возможная максимальная выгода: 220 долларов

Визитная карточка American Express Hilton Honors

• Годовая плата: 95
долларов США
• Предложение Amex: ежемесячный кредит в размере 10 долларов США
• Возможная максимальная выгода: 110 долларов

Карта Marriott Bonvoy Business ™ American Express®

• Годовая плата: 125 долларов США
• Предложение Amex: ежемесячный кредит в размере 15 долларов США
• Возможная максимальная выгода: $ 165

Кредиты на обед

Почти все кредитные карты теперь рассматривают возможность приема пищи в ресторане, на вынос или соответствующих услуг сторонних поставщиков услуг как покупку в ресторане.Эти карты теперь будут вознаграждать вас зачетными баллами за покупки в США в зависимости от того, как вы предпочитаете не готовить. Чтобы иметь право на участие в программе, вы должны владеть соответствующей картой до 1 января 2021 г.

Карта Delta SkyMiles® Gold American Express

• Годовой сбор: 0 долларов в год за первый год обучения, затем 99 долларов.
• Предложение Amex: 10 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 110 долларов

Карта Delta SkyMiles® Platinum American Express

• Годовая плата: 250 долларов
• Предложение Amex: 15 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: $ 165

Резервная карта Delta SkyMiles® American Express

• Годовая плата: 550 долларов
• Предложение Amex: 20 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 220 долларов

Карта Hilton Honors American Express

• Годовая плата: 0
долларов США
• Предложение Amex: 5 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: $ 55

Карта Hilton Honors American Express Surpass®

• Годовая плата: 95
долларов США
• Предложение Amex: 10 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 110 долларов

Карта Hilton Honors Aspire от American Express

• Годовая плата: 450 долларов США
• Предложение Amex: 20 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 220 долларов

Marriott Bonvoy American Express

• Годовая плата: см. Договор держателя карты
• Предложение Amex: 10 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 110 долларов

Карта Marriott Bonvoy Brilliant ™ American Express®

• Годовая плата: 450 долларов США
• Предложение Amex: 20 долларов в месяц
• Возможная максимальная выгода: 220 долларов

Ограниченное по времени предложение в настоящее время доступно для всех продуктов с потребительскими картами American Express, за исключением продуктов Marriott Bonvoy и Hilton Honors Card.Для этого предложения нет требований к сроку владения, поэтому участник карты все равно будет иметь право на участие, даже если он станет участником карты после 1 января 2021 года.

Для любого имеющего право участника карты, который направил друга подать заявку на получение карты в период с 11 марта по 5 мая, и его друг получил одобрение на получение карты American Express , , участник, направивший карту, получит на 4 дополнительных балла членских вознаграждений (или на 4% больше) кэшбэк или бонусные мили) за доллар до 25 000 долларов США при соответствующих критериях покупках в некоторых магазинах бытовой техники в США в течение трех месяцев в дополнение к реферальному бонусу их карты.

Кроме того, приглашенный и одобренный друг также имеет право заработать до 200 долларов США за соответствующие критериям покупки в некоторых магазинах товаров для дома в США, сделанные с их картой в течение первых трех месяцев членства по карте. Это предложение является дополнением к их приветственному бонусу и доступно только по рекомендации друга.

Доступные магазины товаров для дома:

• The Home Depot
• Lowe’s
• Контейнерный магазин
• Кровать Bath & Beyond
• Ящик и бочка
• Ящик и дети
• CB2
• Anthropologie — Дом и мебель
• Местность

Итог

Как и многие эмитенты карт в этот период пандемии, Amex прилагает усилия, чтобы вознаградить лояльность держателей карт этим последним раундом льгот.Эти предложения действительны только для существующих держателей карт, которые были одобрены до 1 января 2021 года, и недоступны, если вы подадите заявку на получение одной из этих карт сейчас. И вы должны активно подписаться, чтобы воспользоваться ими. Они не будут применяться автоматически.

Если у вас уже есть какая-либо из вышеперечисленных карточек, вам не составит труда зарегистрироваться для участия в одном из предложений. Нет никаких недостатков в получении бонусных баллов и кредитов в тех областях, в которых вы обычно тратите деньги. Для тех, кто может в полной мере воспользоваться предложениями по выписке по кредиту, вы можете даже заработать в виде вознаграждения больше, чем вы заплатили бы за годовую плату.