Содержание

Офферная реклама: преимущества размещения, виды, стоимость

Офферная реклама — это реклама, работающая по модели СРА (Cost Per Action – оплата за действие). Цель – не переходы по ссылке в баннере или «клики», а конкретные действия пользователя, которые можно конвертировать в продажи. К примеру, компания запускает в социальной сети свое приложение, но регистрация осуществляется после заполнения специальной формы. Там пользователь указывает адрес своего почтового ящика. Поэтому привлечение пользователя в запущенное приложение – отдельное направление работы. Целевая аудитория привлекается различными бонусами: будь то денежное вознаграждение или приоритетный доступ в другие приложения.

Какие преимущества у данного вида рекламы?

  1. Рекламный инструмент позволяет клиенту выбрать конкретную цель:

    Регистрация в приложении, группе, игре, сервисе.
    Заполнение анкеты с указанием контактной информации.
    Подтвержденные электронные адреса.

  2. Позволяет максимально эффективно использовать бюджет:

    Возможность платить за клиента.
    Оплата за действия, которые конвертируются в продажи.

Какие преимущества перед другими видами? Реклама, рассчитанная на «показы» и «клики» – просеивание воды через решето. Вы тратите бюджет на тысячи кликов, повышение трафика, рассылку сообщений. Но только доли процента конвертируются в конечную продажу. Безусловно, в некоторых случаях такие рекламные инструменты вполне оправдывают себя. Все зависит от особенностей проводимой маркетинговой кампании и ее целей.

Какие существуют виды офферной рекламы? Существует две основные категории:

  1. Marketing-Ready Offers

    Рекламная кампания подразумевает привлечение интереса пользователей и, как результат, получение от него контактной информации. Рекламой предоставляется сырье, из которого в последующем получают продажи.

  2. Sales-Ready Offers

    Данный вид офферной рекламы нацелен на привлечение пользователя, готового совершить покупку прямо сейчас.

Почему офферная реклама так популярна в социальных сетях? По мнению психологов, любая игра в интернете переживается человеком как действительность. Он живет в виртуальной игре. Новые эмоции, всплеск уровня адреналина – это порождает тягу к ней. А нередко и игровую зависимость.

Рекламная кампания в рамках игровых приложений социальных сетей, таких как Фэйсбук, ВКонтакте и Twitter, позволяет вызвать у пользователей устойчивую ассоциацию между продвигаемым брендом и удовольствием, получаемым от игры.

По последним данным, около 60% денежного оборота соцсетей приходится на офферную монетизацию.

Как отличается стоимость такой рекламы от других видов? При правильном проведении офферной рекламной кампании, практически всегда стоимость привлеченного клиента ниже, чем обходится клиент, приводимый другими рекламными проектами. Подробные цифры вы можете узнать у наших менеджеров.

Офферная реклама в соц сети ВКонтакте

Содержание статьи

  • Как все это происходит?
  • Почему офферная, а не таргетированная?

Социальная сеть ВКонтакте, еще в 2011 году запустила новый, еще не опробованный никем формат рекламных площадок — «офферы» (предложения). Что же представляет из себя офферная реклама? По сути, это реклама с оплатой за определенное действие. Но, у нее есть свой ряд особенностей.

Рекламодатели которые заказали эту рекламу, дают людям бесплатные голоса не за клики или показы а, за целевые действия зарегистрированных пользователей: загрузка приложения, прохождение регистрации на сайте, регистрации в браузерных онлайн играх, вступление в сообщество, заполнение анкеты, прохождение теста и многое другое.

Для многих этот метод получения внутренней валюты стал основным и хватает не только на подарки и стикеры, а и на игры в которые они постоянно играют. Некоторые уже увидели закономерности, которые позволяют собирать максимально много специальных предложений для заработка голосов (подробнее).

С недавних пор для рекламодателя заказавшего офферную рекламу, доступна также оплата за принятый и оплаченный заказ.

Как все это происходит?

К примеру, основатели игры решили массово привлечь целевую аудиторию

(ЦА), которая заинтересуется их разработкой. Они настраивают и запускают оффер с некоторыми инструкциями, которые необходимо выполнить для получения вознаграждения. Заинтересованный человек выполнив все условия (зачастую это регистрация в игре и прокачка в ней до определенного уровня) получает обещанную награду в виде голосов и дальше уже принимает решение оставаться в игре или нет.

Как показывает практика, если приложение достаточно увлекательное и пользователь имеет там уже какие-то достижения — он останется и будет продолжать его использовать.

Еще один пример: один из зарегистрированных пользователей ВКонтакте постоянно пользуется каким-либо приложением. Практически во всех бесплатных приложениях есть платные функции. Разработчикам нет смысла делать приложение полностью бесплатным. Человек может приобрести эти дополнительные функции с помощью мобильного телефона, платежного терминала или банковской карты но так же может воспользоваться «Специальными предложениями» и получить их без финансовых затрат.

Как правило, рекламодатели скептически относятся к такому виду рекламирования своего продукта — почему так?

— Есть мнение о том, что пользователей «подстегивает» к выполнению данного предложения вознаграждение которое он получит в последствии. В таком случае люди мало заинтересованы продуктом рекламируемым и делают это только потому, что хотят получить голоса.

В действительности это не совсем так. При правильном подходе к размещению и настройке рекламы, это даст довольно неплохой результат. Рекламодатели могут выбирать с помощью таргетинга именно ту целевую аудиторию, которая их устраивает: пол, страна, город, возраст и т.д.

Почему офферная, а не таргетированная?

  1. Установка и дальнейшее использование приложения (игр).
  2. Заполнение анкеты или опроса.
  3. Завлечение игроков в онлайн-игры (не обязательно просто вход в игру, это может быть и повышение игрового уровня и т.д.).
  4. Привлечение пользователей на свой сайт.
  5. Сбыт товара.
  6. Загрузка и установка программ для мобильных телефонов samsung или планшетов.
  7. Вступление в определенное сообщество.
  8. Презентация нового продукта и многое другое.

Такой вид рекламы как офферная, может обеспечить не малое количество целевых действий. В день, рекламодатель может получить несколько тысяч заинтересованных пользователей. Все зависит от установленного тергетинга и стоимости.

Вывод напрашивается сам: такой вид рекламы как офферная — прекрасный источник целевых для Вас действий.

Возможно Вам будет интересно прочесть еще о таких видах рекламы, как: ретаргетинговая реклама ВКонтакте и таргетированная 

Статья обновлена и дополнена: 31.10.2017 года.

GD Star Rating
loading…

Офферная реклама ВКонтакте или Специальные предложения, 4.7 out of 5 based on 62 ratings
Добавлено

Обновлено

Является ли реклама предложением?

Реклама бомбардирует нас со всех сторон: Интернет, рекламные щиты, печатная реклама и телевидение. Они часто заявляют, что продают лучшие продукты, предоставляют лучший сервис и имеют самые низкие цены. Но разве это начало контрактов? Как правило, ответ «нет», хотя рекламодатели могут быть привлечены к ответственности за ложные сообщения в своих объявлениях.

В практическом смысле это означает, что рекламодатели должны иметь возможность подтверждать любые заявления, сделанные в отношении их продуктов или услуг. Таким образом, хотя компания может делать определенные заявления о своих предложениях — и любые конкретные заявления должны быть доказуемыми — они не предлагаются ни в каком договорном смысле. Ниже приводится краткий обзор рекламы в контексте договорного права.

См. раздел «Контрактное право» FindLaw, чтобы узнать больше.

Оферта и акцепт: основы контрактов

Во-первых, краткий обзор договорного права. Чтобы быть действительными и иметь юридическую силу, контракты должны демонстрировать, что две стороны согласились с его условиями без принуждения и предполагают обмен вознаграждением (что-то ценное). Стороны могут показать, что они согласовали условия договора, продемонстрировав наличие оферты и акцепта. Не существует установленной формулы для предложения и принятия; договорное право позволяет людям использовать любой формат, какой они пожелают. Хотя это означает, что устные договоры теоретически действительны, их очень трудно доказать в суде.

Как только эти элементы (и элемент «рассмотрения») соблюдены — утвердительный акцепт оферты — договор считается имеющим юридическую силу. Это означает, что если одна сторона не выполняет свои обязательства, как указано в договоре, другая может подать иск о возмещении денежного ущерба или добиться того, чтобы суд заставил нарушившую сторону выполнить свои обязательства. Стороны также могут выбрать для разрешения договорного спора посредничество или арбитраж, которые являются формами альтернативного разрешения споров.

Реклама не является предложением

Как правило, суды не рассматривают предложения рекламы. Вместо этого они являются приглашением к началу переговоров. Это имеет практический смысл. Подумайте: если бы рекламные объявления были предложениями, то человек, увидевший рекламу «Вкусных яблок», мог бы сказать: «Я принимаю ваше предложение купить вкусные яблоки, а если они не вкусные, я подам в суд!» Никто не сможет вести бизнес или рекламировать товары.

Тем не менее, рекламодатель не может делать громких заявлений о своей продукции. В общем, реклама должна быть правдивой или, по крайней мере, иметь под собой разумную основу. Кроме того, рекламодатели не могут вводить в заблуждение, используя тактику, которую обычно называют «приманкой и подменой», когда реклама завлекает потребителей, а затем пытается «переключить» их на другой продукт, например, намеренно не имея достаточного количества рекламируемых товаров. .

Юридические вопросы о рекламе вашего бизнеса? Поговорите с адвокатом

Рекламные объявления и договорные предложения могут сильно отличаться с юридической точки зрения, но часто пересекаются в деловом мире. Стоит убедиться, что вы полностью понимаете, что предлагаете, соблюдая при этом все применимые законы штата, федеральные и местные законы. Если вас вообще беспокоит, что представляет собой предложение и принятие, проконсультируйтесь с местным юристом по контрактам, который может дать рекомендации о том, как сформировать прочный и действительный контракт.

Как создавать маркетинговые предложения, которые не провалятся

В маркетинге предложения — это ворота для привлечения потенциальных клиентов. Без них посетители сайта не смогут превратиться в потенциальных клиентов. Они также являются важным инструментом для развития существующих потенциальных клиентов в позиции, которая делает их более готовыми к продажам. Но, черт возьми, разве слово «предложение» не такое уж расплывчатое и абстрактное? Что, черт возьми, такое маркетинговое предложение и каковы качества хорошего предложения?

Так как многие маркетологи сбиваются с толку на этой концепции, давайте обсудим, каким именно может быть маркетинговое предложение, выделим характеристики эффективного предложения и объясним, как начать правильно их использовать.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это любой бесплатный продукт, услуга или контент, предоставляемый посетителю веб-сайта в обмен на выполнение определенного действия, например, заполнение формы. Использование того, что ваша аудитория считает достаточно ценным, чтобы поделиться своей информацией, потребует некоторого планирования, чтобы обеспечить их эффективность.

Что за предложение

Чем не является

Иногда лучший способ объяснить, чем что-то является, — это сначала определить, чем оно не является. К сожалению, многие вещи, которые маркетологи иногда считают маркетинговыми предложениями, на самом деле таковыми не являются. Во-первых, давайте уточним. То, что маркетологи должны классифицировать как предложение, представляет собой нечто ценное, к чему посетитель веб-сайта должен заполнить форму, чтобы получить к нему доступ. И да, конечно, за формой можно поместить что угодно. Но есть определенные вещи, которые, будучи помещенными за форму, просто не принесут большого вклада в ваши инициативы по лидогенерации или взращиванию лидов.

Мы не говорим, что вам не следует беспокоиться об этих типах контента. Мы говорим о том, что вы не должны размещать их за формами или полагаться на них для эффективного создания и взращивания лидов.

Вот несколько замечательных примеров того, что никогда не следует рассматривать как маркетинговое предложение:

  • «Свяжитесь с нами!»: Итак, вы можете поместить это за формой, если она позволяет посетителям сайта отправлять сообщения по электронной почте. ты. Но это никогда не будет привлекать потенциальных клиентов так же эффективно, как настоящие предложения.
  • Продукто-ориентированный контент: Мы говорим о брошюрах, видеороликах о продуктах и ​​т. д. Да, это могут быть отличные инструменты для знакомства с потенциальными клиентами, которые близки к принятию решения о покупке, но нет никаких причин, по которым они должны быть скрыты за формой . Вы должны хотеть, чтобы посетители вашего сайта могли свободно и беспрепятственно получать доступ к этому типу контента.
    И если посетители сайта просматривают этот тип контента, они, вероятно, уже находятся в вашей воронке продаж и гораздо ближе к принятию решения о покупке.
  • Примеры из практики клиентов: Так же, как и контент, ориентированный на продукт, исследования из практики клиентов — это то, что вы, вероятно, захотите упростить для посетителей. Заставлять посетителя или лида заполнять форму не нужно.
  • Информационные бюллетени: Проще говоря, информационные бюллетени и другой контент, ориентированный на компанию, не являются материалом для привлечения потенциальных клиентов.
  • Пресс-релизы : Размещение пресс-релиза за призывом к действию или формой снизит ваши шансы на то, чтобы об этом стало известно, нарушив их основную цель.

Что такое предложение

Хорошей новостью является то, что в вашем распоряжении довольно много отличных вариантов с точки зрения типов предложений, которые вы можете предложить своей целевой аудитории.

К ним относятся, помимо прочего:

  • Электронные книги и руководства : Предоставление посетителям руководств или электронных книг, которые помогают им решить проблему или адаптированы к их интересам, поможет утвердить вас (или ваш бренд) в качестве авторитета на тема.
  • Скидки и акции : Посетители вашего веб-сайта могут быть более склонны передавать свою информацию, если это означает, что взамен они получат скидку или промо-код.
  • Вебинары и курсы : Еще один способ заявить о себе как об авторитете в определенной теме — предложить вебинар или курс. Когда посетители регистрируются, вы получаете их информацию, а взамен они узнают больше о теме или приобретают навыки.
  • Отраслевые примеры и исследования : Отраслевые отчеты и исследования могут быть отличным стимулом для потенциальных клиентов предоставить свою контактную информацию. Вы предлагаете ценность, проводя исследования для них, делая их доступными и предоставляя их бесплатно.
  • Программы членства или лояльности : Эти программы дают потенциальным клиентам ощущение эксклюзивности — доступ к вознаграждениям и привилегиям, не предлагаемым лицам, не являющимся членами.
  • Шаблоны : Шаблоны позволяют потенциальным клиентам легко создавать свои собственные документы без необходимости начинать их с нуля. Некоторые общие параметры шаблона, с которыми вы, вероятно, знакомы, — это резюме, предложения и электронная почта.
  • Бесплатные инструменты : Бесплатные инструменты, такие как Website Grader от HubSpot, — отличный способ заставить посетителей сайта протестировать ваши продукты без необходимости совершать покупку.
  • Бесплатные пробные версии : Как и в случае с бесплатными инструментами, бесплатные пробные версии позволяют посетителям вашего сайта протестировать ваши услуги без риска.
  • Демонстрации продуктов и консультации : Если потенциальный клиент сомневается в использовании ваших услуг, предложение консультации или демонстрации может помочь ему привлечь внимание. Вы не только получите их контактную информацию, когда они зарегистрируются, но и они узнают больше о том, как ваш продукт или услуга могут помочь им.

Из чего состоит хорошее маркетинговое предложение?

Несмотря на то, что все типы предложений, о которых мы упоминали выше, являются отличными вариантами маркетинговых предложений, существует ряд качеств, которыми предложение должно обладать, чтобы оно было эффективным для генерации и взращивания лидов. Предложения должны:

1. Быть высококачественными и ценными для вашей целевой аудитории

Важно помнить, что если вы требуете от посетителя сайта заполнить форму, чтобы получить ваше предложение, ценность этого предложения должен быть достаточно убедительным, чтобы убедить посетителей сделать это. Люди не любят свободно раскрывать свою контактную информацию, и ваша форма захвата лидов создаст некоторые трения. Поэтому, если вы начнете размещать посредственные, малоценные предложения за своими формами, ваш бизнес в конечном итоге будет известен плохим пользовательским интерфейсом и некачественными предложениями, что серьезно повредит лидогенерации и достижению целей.

В самом простом смысле предложение является ценным, если оно касается проблем, потребностей и интересов вашей целевой аудитории. Это значение также может означать разные вещи для предложений, используемых на разных этапах процесса продаж. Например, предложение, которое вы продвигаете для создания чистых новых лидов в верхней части воронки (например, образовательная электронная книга или вебинар), вероятно, будет ценным, потому что оно обучает ваших потенциальных клиентов и удовлетворяет потребность. С другой стороны, бесплатная пробная версия продукта может быть не такой образовательной по своему характеру, но все же это очень ценное предложение для существующих потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь взрастить и которые ближе к принятию решения о покупке.

2. Согласование с вашим бизнесом и продуктами или услугами, которые вы предлагаете

Отличное маркетинговое предложение дополняет продукты и услуги, которые продает ваш бизнес. Эта образовательная электронная книга, вероятно, не очень сосредоточена на том, насколько круты ваши продукты и услуги, но она должна затрагивать концепции, соответствующие вашим платным предложениям.

Например, HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, поэтому наши предложения направлены на помощь потенциальным клиентам в решении их маркетинговых задач. Эти предложения помогают выделить HubSpot как лидера отрасли и информировать потенциальных клиентов о проблемах, которые помогает решить наше программное обеспечение.

3. Будьте адаптированы к нужному типу покупателя в нужное время

Как мы уже намекали ранее, действительно хорошее маркетинговое предложение также учитывает точку зрения человека в процессе продажи, а также конкретные интересы и потребности этого покупателя. Как это действительно вступает в игру, так это в кампаниях по взращиванию лидов и в том, как вы решаете, какие призывы к действию (CTA) размещать на своем веб-сайте.

Если вы используете программное обеспечение для управления потенциальными клиентами, вы можете легко собирать ключевую информацию (известную также как лид-аналитика) о ваших потенциальных клиентах, которая поможет вам сегментировать потенциальных клиентов в кампании по развитию на основе их портрета покупателя, их места в процессе продаж, и то, что вы можете определить, их интересы основаны на их активности на вашем веб-сайте. Отправка им предложений, соответствующих этим интересам, а также того, насколько они близки к принятию решения о покупке, может помочь вам лучше квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем они будут переданы в продажу.

Например, если ваш бизнес связан с сантехникой, и посетитель, впервые зашедший на ваш сайт, загружает электронную книгу о том, как прочистить небольшую резервную копию сантехники, вы можете включить его в кампанию по взращиванию потенциальных клиентов, которая затем пригласит его также посетить вебинар о распространенных проблемах с сантехникой и способах их решения. По мере того, как они продвигаются дальше по циклу продаж, вы можете предложить им купон, который дает скидку на ваши услуги за ту (очевидно) не столь незначительную проблему с утечкой, с которой они столкнулись.

Та же концепция применяется к тому, как вы выбираете, какие призывы к действию должны быть размещены на разных страницах вашего веб-сайта. Например, если вы проведете анализ, который покажет, что ваш блог обычно является тем, как вас находят новые посетители (будь то через социальные сети, поисковые системы или другие рефереры), вы можете сделать вывод, что многие люди, которые попадают на ваш блог, впервые посещают ваш сайт. Ваш сайт. Поэтому в своем блоге вам, вероятно, следует размещать CTA для предложений, которые нравятся людям, которые только входят в верхнюю часть вашей воронки и мало знают о вашей компании (например, образовательный вебинар, электронная книга или комплект).

С другой стороны, посетитель на чем-то вроде страницы продукта, вероятно, указывает, что он намного ближе к решению о покупке. Что может быть более ценным для таких посетителей, так это CTA для бесплатной пробной версии продукта или демонстрация, если вы являетесь поставщиком программного обеспечения.

Как использовать маркетинговые предложения

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, что делает маркетинговое предложение хорошим (а что нет), давайте углубимся в некоторые передовые методы работы с предложениями. В конце концов, вы можете создать массу отличных предложений, но если вы не используете их с максимальной выгодой, они не принесут много пользы для создания и взращивания лидов.

1. Создайте несколько типов целевых предложений.

Обо всем по порядку. Со всеми этими разговорами о таргетинге и сегментации правильных предложений для нужного покупателя (в нужное время) вы, вероятно, можете догадаться, что все это означает потребность в разнообразных предложениях. Создание арсенала предложений может быть большим подъёмом, но это может означать разницу между хорошими результатами и потрясающими результатами.

Создайте электронную таблицу, которая позволит вам перечислить предложения, которые у вас есть в настоящее время, выделить пробелы в вашей группе предложений (какая тема вам не хватает, предложение, которое было бы признательно вашей аудитории?) и сопоставить предложения с различными точками в вашей группе предложений. бизнес-процесс продаж. Затем медленно проработайте свой список дел, постепенно заполняя пробелы.

2. Помещайте предложения в формы для захвата потенциальных клиентов.

Если предложения являются воротами для генерации лидов, формы захвата лидов (формы преобразования AKA) являются воротами к вашим предложениям. Всегда размещайте свои предложения на целевых страницах, закрытых формами. Это позволяет вам собирать информацию, которая поможет вам квалифицировать новых или реконвертируемых лидов и отслеживать, что они скачали у вас на протяжении всего цикла продаж.

3. Создавайте призывы к действию и размещайте их надлежащим образом.

Мы упоминали об этом выше, но это важно. Создайте CTA для каждого из ваших предложений и выровняйте их со страницами вашего сайта. Если вы тот сантехник, о котором мы упоминали, и вы только что написали сообщение в блоге о лучших и худших продуктах для прочистки канализации, вы можете разместить CTA для своего бесплатного руководства по лучшим сантехническим продуктам на рынке. — ищете кнопки CTA для своего сайта, и вы переходите на статус ниндзя, вы также можете протестировать различные версии ваших CTA, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший рейтинг кликов.

4. Создайте контент вокруг своих предложений.

Делая шаг вперед, создавайте контент специально для ваших новых предложений, чтобы помочь их запуску и продвижению. Если вы только что создали это руководство «Лучшие продукты для сантехники», напишите статью в блоге, в которой будут выделены 5 лучших продуктов, упомянутых в руководстве, и соедините это с вашим CTA, объяснив, что читатели могут узнать больше, загрузив новое руководство. Выдержки облегчают содержание блога, так что вы убьете двух зайцев одним выстрелом!

9Видео 0002 также является мощным инструментом, который должен быть в вашем наборе маркетинговых инструментов. Вы можете создать короткие видеоролики с практическими рекомендациями, объясняющие зрителям, как устранять распространенные проблемы с сантехникой. С помощью CTA предложите им подписаться на вашу рассылку новостей или канал YouTube, чтобы получать больше контента и ресурсов.

5. Продвигайте свои предложения в социальных сетях.

Продвижение ваших предложений не должно ограничиваться только вашим сайтом. Используйте социальные сети в качестве рекламного средства, делясь ссылками на целевые страницы своих предложений и кратко объясняя их ценность в своих твитах, постах в Facebook, Instagram и LinkedIn. Потратьте некоторое время на расширение охвата в социальных сетях, чтобы вы могли представить свои предложения максимально широкой аудитории.

6. Привлекайте потенциальных клиентов конкурсами.

Отличный способ заявить о себе в социальных сетях — участвовать в конкурсах. Например, бренд для серфинга Billabong провел конкурс, чтобы выиграть поездку на двоих в Баху, Мексика. Чтобы принять участие, участники должны ввести свои контактные данные в форму. Вы можете запустить рекламу бесплатных услуг или продуктов, которые будут интересны вашей целевой аудитории, в обмен на заполнение формы.

В других конкурсах пользователям может быть предложено отметить друга под публикацией конкурса, что помогает повысить узнаваемость бренда и действует как бесплатная реклама из уст в уста.

7. Используйте их в электронном маркетинге и воспитании лидов.

Как мы уже упоминали выше, предложения имеют решающее значение для усилий бизнеса по привлечению потенциальных клиентов, но вы также можете продвигать их, используя общий электронный маркетинг в качестве специальных рассылок. Рекламируйте свое новое предложение в специальном электронном сообщении, которое подчеркивает только это предложение и передает его ценность. Если это очень общее предложение, которое понравится каждому покупателю в вашей аудитории, независимо от его точки в цикле продаж, отправьте его всему вашему списку. Если это более целенаправленное предложение, сегментируйте свой список и отправляйте его только тем людям, которым оно понравится.

8. Согласуйте предложения с стадией потенциальных клиентов в процессе продаж.

Это еще один, о котором мы уже говорили, но его стоит подчеркнуть. Согласование предложений, которые вы используете в своих кампаниях по развитию лидов и в CTA на вашем веб-сайте, с вероятным положением потенциального клиента в цикле продаж, не только поможет лучше квалифицировать лида, но также может сократить цикл продаж, поскольку потенциальный клиент будет гораздо ближе к решению о покупке с кучей знаний о вашем бизнесе, прежде чем он / она даже поговорит с продавцом.