что это такое простыми словами с примерами — OKOCRM

Что бы и в какой нише вы ни продавали, ваш offer всегда должен быть простым, полезным и привлекательным. Это каноны – иначе предложение не сработает. В остальном же возможны варианты – нужно смотреть, кому и что вы предлагаете. Вот какие разновидности офферов встречаются в интернет-маркетинге.

Товарный offer

При продаже товаров нужна конкретика. Клиент должен видеть, какие выгоды он получит в итоге, если сделает покупку.

Очевидная выгода – экономия, поэтому часто предложение строят на основе хорошей скидки. Но злоупотреблять этим не стоит – так вы меньше заработаете. Имеет смысл строить оффер вокруг полезных качеств вашего продукта. Плясать нужно от того, что ваш товар – это не цель, а средство.

Покупая Pepsi, вы приобретаете не сладкую воду, а ощущение праздника. Шампунь не просто сделает вашу голову чистой, а подарит ощущение свежести.

Offer в услугах

Ценное предложение в услугах всегда должно учитывать того, кто будет их использовать. Позиционируете услугу для владельцев бизнеса? Давите на рост прибыли. Реализуете сервис для менеджеров? Пишите про карьерный рост и признание в профессиональном сообществе. Всегда ставьте себя на место своей ЦА и думайте, к чему она стремится.

Бухгалтер на аутсорсе поможет оптимизировать налогообложение и сэкономить на штатных работниках и оргтехнике.

Job offer

Разновидность оффера, актуальная для работодателей, заинтересованных в ценных кадрах. Соискатели куда охотнее откликаются на работные предложения, которые совпадают с их стремлениями. Ищите ушлого и поворотливого управленца? Обещайте высокий доход и связи. Нужен гуманитарий? Гарантируйте интересные задания и дружелюбный коллектив.

СPA-offer

Это то же полезное коммерческое предложение с вашим продуктом, но размещенное не на вашем сайте, а в CPA-сетях. Партнерка размещает ваш оффер, генерирует трафик, а взамен получает вознаграждение, часто привязанное к совершенным целевым действиям– звонкам, заявкам, регистрациям.

Что такое оффер в рекламе и маркетинге

Оффер – это предложение купить. Оно может включать в себя описание УТП, акционное предложение, скидки, ультиматумы, уговоры, мольбы и другие способы продаж.

Вывеска на стене дома – оффер. Объявление в контекстной рекламе – оффер. Рекламный ролик в перерыве футбольного матча – оффер. Страница товара на сайте – тоже оффер. Парень, протягивающий на выходе из метро листовку (и сама листовка) – оффер. Он может иметь любую форму, от длинной презентации или статьи до 10-секундного ролика на радио.

В чём отличие оффера от УТП?

УТП – это ваше отличие от конкурентов, постоянная величина. Например, круглосуточная стоматология (в отличие от остальных, работающих только в светлое время суток), трезвые (бритые, с высшим образованием) грузчики, самая низкая цена на рынке в любой сфере и т.д.

Оффер – это предложение, постоянно меняющее свою форму с целью увеличения конверсии (вероятности совершения покупки).

Что такое стрессовый оффер?

Это оффер, требующий от потенциального покупателя немедленного и однозначного действия, чаще всего – покупки.

Пример стрессового оффера: «У нас самая лучшая услуга, с самой низкой ценой в городе – купи прямо сейчас, завтра будет дороже».

Пример нестрессового оффера: «У нас самая лучшая услуга, с самой низкой ценой в городе – запишись на подробную бесплатную консультацию в удобное тебе время, на которой опытный специалист поможет определиться с выбором». 

И тот, и другой оффер хороши для разных условий: при разном типе услуг, в разный сезон, в разных видах рекламы. Для того, чтобы найти свой идеальный оффер, используйте A/B тесты.

Что такое оффер от работодателя?

Это предложение работы, включающее в себя полное описание условий труда, заработную плату и все возможные премии, часто — обязанности и ответственность на рабочем месте.

Другие термины интернет-маркетинга

Что такое оффер простыми словами

В общем получается что цена на работу в нашей компании не самая низкая, а вот материал мы покупаем по цене значительно ниже. И ситуация следующая, что Ваша позиция на рынке может предоставить клиентам стоимость ниже чем Ваши конкуренты, и собственно в оффере нужно обязательно указывать что стоимость Вашей компании дешевле.

Если в Вашем случае товар или услуга дороже чем у остальных, нужно отталкиваться от качества, гарантий и индивидуального подхода.

Методики создания оффера простыми словами — используем пример дальше

После того как мы проанализировали конкурентов и поняли в чем преимущество Нашей компании, вокруг него мы можем построить реально крутой, правильный оффер. Давайте рассмотрим методики построения.

Самый стандартный — Построение по методике 4U.

Не секрет что одним и самым популярным и самым эффективным методом будет метод 4U.

• Usefulness — Основная и самая целевая полезность, которую получает клиент;

• Ultraspecificity — Ультра польза, которую принесет эта сделка;

• Urgency — Предложение ограничено во временных рамках;

• Uniqueness — Какая выгода будет от данной сделки.

На вид довольно страшно. Но по примерам будет понятно что все очень просто, главное пару раз попробовать:

Второй по мощности оффер — Обращение к клиенту + закрытие возражения + гарантия.

В этом варианте очень важно закрыть самое главное возражение клиента и закрепить это возражение гарантией. Для составления такого оффера нужно максимально четко понимать кто Ваш клиент, и о каких проблемах он думает при выборе нужного исполнителя.

Случай если для человека главное стоимость:

Случае если для клиента важно качество исполнения:

Последний метод — обещание с реальными цифрами за определенный промежуток времени.

Это последний и тоже неплохо зарекомендовавший себя метод, он наиболее агрессивный и в последнее время показывает очень даже неплохие результаты. В данном случае основная задача действовать по четкой формуле — даем обещание + закрепляем его цифрой + показываем результат + и выставляем четкие сроки.

Подтверждение сильного предложения с помощью визуальных составляющих

Создание оффера — дело которые требует полноценного знания своей ниши. Но даже с самыми сильными предложениями клиент может спорить. Множество людей привыкли сомневаться, особенно в те вещи которые настолько качественно обернуты в красивую упаковку.

Для полноценной работы сильного предложения нужно использовать подтверждающие факты:

1. Фото выполненных работ. Это портфолио после которого клиент перестанет сомневаться в Вашем качестве.

2. Благодарности Ваших клиентов. Собирайте отзывы, рекомендательные письма, или даже видео отзывы реальных людей.

Именно подтверждающие факты являются важнейшим рычагом воздействия на Ваших клиентов.

Подведем краткий итог — теперь мы умеем формулировать реально правильный оффер

Как видите сильное предложение это не просто десяток слов. Это комплекс действий который в прямом смысле заставляет клиента покупать именно у Вас. Протестируйте каждый из приведенных выше методов, не нужно зацикливаться только на одном. Пробуйте, что бы понять какой тип оффера в Вашем бизнесе работает лучше всего!

Читайте мой блог — добавляйтесь в группы, там я публику много интересных мыслей и авторских методик.

Job offer – что это, объяснение простыми словами

В США и Европе понятие «job offer» или «приглашение на работу» не вызывает ни у кого вопросов. Для них это стандартная практика. Расскажем, что такое job offer в России и как на него ответить при получении. п стандартная практика.

Содержание статьи:

Что такое job offer?

Выражение job offer дословно переводится как предложение о работе. Оно направляется соискателю в письменном виде. Это может быть электронное письмо или предложение, оформленное на бумажном носителе.

В российских нормативных актах никак не регламентируется форма и порядок направления предложения о трудоустройстве.

Исходя из сложившейся практики можно сделать вывод, что оффер содержит:

• наименование должности;
• перечисление должностных обязанностей;
• описание механики формирования и выплаты материального вознаграждения за труд – бонусов, заработной платы, премий;
• описание социального пакета и всех предлагаемых гарантий;
• подчинение соискателя;
• принятый режим работы;
• желаемая дата выхода соискателя на работу;
• длительность и условия испытательного срока;
• другие особенности предлагаемой работы;
• контактные данные;
• сведения о контактном лице, которое сможет ответить на все возникающие вопросы.

Обычно job offer носит информационный характер. Это подробное описание вакансии направляется соискателю уже после прохождения им собеседования.

Будущий работодатель отправляет такое приглашение на работу для устранения недопонимания. Кандидат на должность, получивший job offer, может быть уверенным, что он принят на предлагаемую позицию. В свою очередь, фирма полностью информирует соискателя об условиях работы, что исключает вероятность, что сотрудник не будет понимать, на какую должность и с какими обязанностями его оформляют.

Следует понимать, что приглашение на работу ни к чему не обязывает. Соискатель может отказаться от предложения или выдвинуть условия на обсуждение.

Как ответить на приглашение на работу?

Четкой формы ответа нет, все индивидуально. Ответить нужно обязательно, так как отправитель будет ждать обратной связи. Чтобы сделать это максимально корректно, воспользуйтесь нашими советами.

Начните ответное письмо с благодарности автору предложения и фирмы, представителем которой он является. Job offer свидетельствует о том, что соискателя считают специалистом. Такое отношение стоит оценить.

Сообщите нанимателю, когда вы сможете преступить к выполнению обязанностей, если предлагаемые условия вас полностью устраивают. Учитывайте, что все изложенное в предложении о работе будет в дальнейшем перечислено в трудовом договоре. Если возникнут какие-то вопросы – задайте их.

Когда вы не можете принять приглашение на работу, откажитесь в вежливой форме. Не стоит объяснять причину отказа. Достаточно общих фраз – «в настоящее время у меня нет в планах сменить работу», «по семейным обстоятельствам», «благодарю за предложение, но вынужден отказаться».

Независимо от вашего ответа завершите письмо пожеланиями процветания, успехов и благополучия. Поставьте подпись.

Ответ на предложение о работе – пример

В качестве примера положительного ответа на предложение о работе можно привести следующий текст:

Добрый день, Иван Иванович!

Благодарю Вас за оказанное доверие. Я согласен на предложение и готов приступить к выполнению своих обязанностей через две недели. Условия работы меня полностью устраивают, вопросов после прочтения предложения не возникло. Надеюсь, что наше сотрудничество будет плодотворным.

С наилучшими пожеланиями, Петров В.П.

Оферта простыми словами — понятие и виды, договор публичной оферты

Данное определение предполагает, что при приеме услуги предложенные условия между сторонами соблюдаются на описанных ранее обстоятельствах. В то же время, различается устная и письменная форма оферты.

Законы в отношении оферты

На законодательном уровне данные инструменты регулируются статьями 434-450 Гражданского кодекса нашей страны. Основываясь на первом пункте статьи 435 ГКРФ, офертой признается направленное одному или кругу определенных лиц намерение, в котором очень точно прописано намерение человека, выразившего услугу, признать себя заключившим соглашение с конечным лицом, который осуществляет акцепт услуги.

Какие условия должна содержать оферта? Непременно должны присутствовать все значительные обстоятельства, а также прочие, которые требуются для исчерпывающего предоставления сведений контрагенту по условиям соглашения.

Предложение признается подтвержденным, когда лицо, предложившее данное соглашение, получило согласие от адресата – это указано в 439-442 статьях ГКРФ.

Кто выступает сторонами

Договор оферты предполагает наличие определенных сторон данного соглашения. Для начала, это оферент – лицо, предлагающее соглашение, способное формулировать собственную оферту записью или устно. Впрочем, подтверждением акцепта услуги считается лишь письменное акцептование сделки.

Данная услуга является дебютным этапом заключения сделки. Если получившее услугу лицо согласно заключить договор, он обязан выполнить акцептование в форме заверения на бумаге. Он также получает право обеспечить встречную услугу касаемо обстоятельств соглашения, куда могут входить, к примеру, периоды и время отгрузки.

После рассмотрения контрпредложения у оферента есть возможность дать свое акцептование выполнения обстоятельств, или же сообщить о том, что сделка более не находится на повестке. Акцептант также может просто проигнорировать пришедшая ему оферта от предлагающего лица, если подобное соглашение для него является непривлекательным.

Значение слова оферта предполагает, что спустя некоторое время, прописанное законодательством, оферент может предпринять очередную попытку соглашения, выбрав нового акцептанта.

Виды оферт

Виды оферт имеют различия между собой по конечному адресату и особенностям реализации условий на практике. Принято различать определенные варианты сделок:

• Публичная услуга;
• Свободная;
• Твердая;
• Безотзывная.

Публичная оферта

Первый тип предполагает направленность соглашения большому количество лиц, ничем не регулируемому. Так, если магазин предлагает приобрести любую продукцию с конкретной ценой любому лицу, вне зависимости от гендерной принадлежности и так далее. Публичная оферта имеет ряд особенностей:

• Зачастую происходит устное выражение оффера, а клиенту не потребуется ставить свою подпись на дополнительных бумагах, чтобы принять предложение. Ему необходимо лишь оплатить покупку и получить чек о ее проведении;
• Клиентом может быть любой человек.

Такая сделка является наиболее популярной формой рекламы в любых современных СМИ, каталогах и в традиционных торговых точках. С данной стороны каждое рекламное предложение может быть одного из двух вариантов:

• Выступать офертой, то есть иметь гарантию действия конкретно выраженных условий, пока не истек срок принятия оферты;
• Если соглашение не является публичной офертой, то есть не несет никаких гарантий – традиционная рекламная акция.

Рассмотрим конкретные ситуации. Интернет-провайдер массово рассылает письма, где предлагает приобрести его услуги, упомянув в данной рассылке все ключевые условия дальнейшего соглашения, включая тарифы, специальные возможности, скорость, техническую поддержку и другое. В данной ситуации оффер является публичной офертой, ведь провайдеру придется войти в договорное отношение, наделив указанными в оффере услугами подключения к Сети любого, кто откликнулся на его рекламу.

В современных реалиях сделка в форме публичной услуги часто применяется финансовыми учреждениями, которые распространяют собственные кредитные продукты. В рамках официального веб-представительства описываются значительные условия с пометкой, что это предложение выступает офертой, а заполнение формы на получение займа – это акцепт сделки.

Когда лицо заполняет заявку, по законодательству это означает принятие предложения (акцептование), и соглашение уже обретает законную силу на прописанных в оферте условиях. Подобная политика позволяет финансово-кредитным учреждениям избегать бесполезной работы, включая рассмотрение заявок, анализ платежеспособности человека и прочих.

Довольно часто имеет место и следующая ситуация – потенциальный заемщик, обратившийся в финансовое учреждение за кредитом, как бы выражает оферту. Если банк, проанализировав информацию о человеке, принимает положительное решение по кредиту, на законодательном уровне это является акцептованием оферты. Для клиента открывается расчетный счет и туда начисляется требуемая ему сумма денег, что не требует подписания других договоров.

Офертный принцип активно применяется дилерами рынка ценных бумаг. При выставлении одним из игроков на бирже или внебиржевом рынке своих котировок, включая предложения о приобретении или продажи некоторого объема векселей, это становится оффером. Выражая встречное предложение, другое лицо акцептует услугу, после чего сделка является заключенной. Данный принцип используется на Форекс и при банковских котировках для драгоценных металлов.

Становится понятно, что публичная услуга является рекламой в отношении необозначенного круга лиц с прописанием значительных обстоятельств сделки, откуда прослеживается воля оферента на заключение сделки, с приемом прописанных в предложении условий. Акцептовать ее способен каждый отозвавшийся.

Лицо, выполнившее требуемые действия для подтверждения публичного оффера (к примеру, приславшее заявку для получения конкретных товаров), может затребовать от предлагающего лица выполнения своих обязанностей в рамках соглашения.

Свободная оферта

Такого рода офферы активно применяются в ситуациях выхода компании на неосвоенный для нее рынок или же другой район. В своем стремлении анализа вероятного потребительского спроса фирма осуществляет оффер в отношении определенных адресатов. Любому из них делается оффер о покупке товара либо услуги, после чего продавец обязуется исполнить собственное обещание. По объему откликов компания анализирует возможности нового рынка.

По сравнению с публичной офертой, свободная форма направляется в сторону конкретных компаний или частных лиц, но не безграничного круга людей. То есть, эта форма предполагает возможность соглашения для нескольких покупателей, что выгодно продавцам, желающим предварительно проанализировать новые для себя рынки.

Твёрдая оферта

Данный вариант выполняется от единого поставщика, которым выступает юрлицо или простой гражданин, в отношении одного потребителя. То есть, имеет место четкое определение круга лиц в виде единого потребителям, которым способно выступать юрлицо или физическое лицо.

Данный вариант договора называют твердым, ведь он предполагает исполнение четких обстоятельств:

• В оферте прописывается конкретный продукт либо услуга;
• Период работы оффера имеет четко прописанное время;
• При согласии клиента осуществляется автоматическое акцептование, то есть это не потребует подписания соглашения купли-продажи.

В итоге получается, что твердая форма услуги предлагается конкретным продавцом одному четко прописанному клиенту, с заявлением периода, на протяжении которого предлагающая сторона связана обязательством соблюсти предложенные условия. Подтверждение услуги происходит при акцептовании оффера в установленный период.

Безотзывная оферта

Довольно часто оферент имеет возможность прекращения поддержки оффера до момента акцептования соглашения клиентом, то есть, пока покупка не совершена, продавцу разрешается корректировать условия сделки. Но в ряде ситуаций предложение уже имеет поправку, что отозвать его невозможно, и сделка действительна в любом случае.

Зачастую безотзывная услуга применяется в рамках взаимодействия фирм и частных предпринимателей. К примеру, если организация прекращает собственное существование по признанию банкротства, а учредители занимаются рассылкой предложения о приобретении компании коммерческим партнерам.

Подобная оферта не имеет срока действия и используется до момента покупки фирмы. Также данное соглашение применяется организациями-эмитентами в рамках соглашений по приобретению или погашению акций по отношению к акционерам.

В итоге безотзывная услуга предполагает составление договора оферентом на прописанных обстоятельствах с каждым желающим, и отменить данное предложение уже не представляется возможным.

Оферта и реклама

Рекламные сообщения и другие схожие офферы не выступают публичной услугой, ведь в ней зачастую не содержатся конкретные обстоятельства для заключения соглашения. Реклама преследует другие цели, заключающиеся в выгодном представлении конкретного товара или услуги.

Это же относится и к разнообразным интернет-офферам. Сведения на порталах – это не публичная услуга, ведь нередко в Сети не прописаны определенные обстоятельства по цене товара, сроках его передачи и так далее. Имеет место только общее описание продукции и характеристик, а также призыв к человеку посетить торговую точку для заключения реального соглашения.

Оферта и облигации

Большинство эмитентов применяют оферты в рамках собственных облигаций, предоставляя возможность досрочной оплаты ценной бумаги по установленной цене. Если рассматривать долгосрочные облигации, такая возможность является средством для инвестора и эмитента отрегулировать доходность документов.

В ряде ситуаций выплата по ценным бумагам возможна в меньшем размере, чем рыночная стоимость, но посредством оферты документа эмитент получает инструмент контроля доходности данной акции.

Оформление оферты

Отличия договора от оферты, созданной в письменном виде, заключаются в содержании. Оферта – это коммерческое предложение, адресованное продавцом потенциальному клиенту, но юридическая сила такого соглашения обретается только при подписании предложения.

В рамках составления данного договора прописывается, что он выступает офертой. Огромное значение имеет упоминание контактных данных и прочих важнейших сведений:

• Исчерпывающие и достоверные характеристики продукта, услуги или работы, которые возможно приобрести. То есть, это название, свойства, объем, цена и так далее.
• Методы совершения сделки (акцептования).
• Способы оплаты приобретения с упоминанием действующих контактов и реквизита продающей товар стороны. Возможность наличного или безналичного расчета.
• Ответственность за возможное нарушение договора (штраф).

Следует понимать, что бланк согласия может быть изготовлен собственноручно, ведь унифицированная форма отсутствует.

Нарушение и расторжение оферты

Как и в случае с любым договором, возможно расторжение договора оферты досрочно. Законный метод без юридических последствий вероятен только в двух ситуациях:

• Если продавец отозвал оффер до акцептования со стороны клиента.
• Если клиент не акцептовал услугу, и период функционирования оффера вышел.

В прочих ситуациях расторгнуть договор оферты или изменить ее значительные условия будет нарушением. Так что при акцептовании любых соглашений важно уделить внимание ряду значимых моментов:

• Имеет ли место упоминание публичного оффера;
• Применяемые обстоятельства соглашения;
• Что произойдет после акцептования договора.

Есть ли юридическая сила у джоб-оффера (предложения о работе)?

Начинать трудовые отношения с оффера, или предложения о работе, — нормальная практика для большинства западных, а теперь и многих российских компаний.

Однако сам по себе этот документ не имеет юридической силы и не дает гарантий ни работодателю, ни соискателю. Даже если он оформлен в виде бумажного документа с подписями (хотя чаще всего оффер направляется в обычной email-переписке).

В Трудовом кодексе нет такого понятия, как предложение о работе. Трудовые отношения между работником и работодателем возникают на основании трудового договора, а если он не был подписан, то на основании фактического допущения работника к работе с ведома или по поручению работодателя.

В статье 16 Трудового кодекса перечислены некоторые обстоятельства, в результате которых может появиться трудовой договор:

• назначение на должность или утверждение в должности;
• избрание на должность;
• получение должности по конкурсу;
• судебное решение о заключении трудового договора;
• направление на работу уполномоченными в соответствии с федеральным законом органами в счет установленной квоты;
• признание отношений трудовыми (если вместо трудового был заключен гражданско-правовой договор).

В этих обстоятельствах есть обязанность заключить трудовой договор. Но предложение о работе среди них не упоминается.

Как правило, джоб-оффер содержит все основные условия работы, оговоренные работодателем и работником. В нем могут быть указаны:

• основные обязанности;
• размер зарплаты;
• график работы и выходные дни;
• количество дней ежегодного оплачиваемого отпуска;
• наличие и длительность испытательного срока.

По сути, оффер нужен, чтобы структурировать все достигнутые в ходе собеседования или ряда собеседований договоренности и иметь их перед глазами в виде наглядного перечня. Это удобно как для кандидата, так и для работодателя, но не обязывает ни к чему ни одну, ни другую сторону.

Бывают случаи, когда работник, получив предложение о работе, увольняется с прежнего места работы и даже переезжает в другой город, а потом оказывается, что на новое место его не берут.

В таких ситуациях, конечно, возможны конфликты, но они редко доходят до суда. Во-первых, потому что наши соотечественники вообще редко отстаивают свои права через суд, особенно до подписания трудового договора. Во-вторых, джоб-оффер, как уже было сказано, не имеет юридической силы, поэтому шансов выиграть дело у несостоявшегося сотрудника мало.

Бывает, что при возникновении конфликта кандидаты приводят аргумент, что в соответствии с Гражданским кодексом придание документу письменной формы наделяет его юридической силой предварительного договора, который для сторон обязателен (статья 429 ГК). Но в данном случае нормы гражданского законодательства к трудовым отношениям не применяются, поскольку эти отношения возникают в силу обстоятельств, установленных трудовым договором (они перечислены в первом разделе этой статьи).

Судебные иски на фоне подписанного оффера — скорее исключение, чем правило. Однако примеры есть.

В случае судебного разбирательства джоб-оффер может косвенно свидетельствовать о том, что у работодателя было намерение взять кандидата на работу (особенно если ему предшествовал ряд собеседований). В примере выше суд признал отказ обоснованным — и дело решилось в пользу работодателя. Но, если отказ работодателя был необоснованным (ст. 64 ТК РФ), решение суда может быть принято в пользу соискателя.

Хотя у джоб-оффера нет обязательной юридической силы, нельзя сказать, что он полностью лишен рисков. Есть две ситуации, в которых работодателю нужно быть очень осторожным.

В этом случае, если вы ему откажете, кандидат имеет право запросить у вас письменное обоснование отказа. Нужно отреагировать в течение семи дней с момента получения такого запроса (ч. 5 ст. 64 ТК РФ). О том, как отказать без юридических рисков, мы рассказывали. И если вы не сумеете законно обосновать отказ, то кандидат может обратиться в суд именно из-за необоснованного отказа, так как он запрещен законом (ч. 1 ст. 64 ТК РФ). А наличие оффера в этом случае может послужить в суде доказательством того, что у вас было намерение принять его на работу.

Нельзя путать джоб-оффер и сделанное в письменной форме приглашение работнику на работу в порядке перевода от другого работодателя. Это особый случай, прямо предусмотренный Трудовым кодексом. В такой ситуации даже увольнение сотрудника с прежней работы происходит по специальному основанию: не просто по собственному желанию, а в связи с переводом (п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Обычно это практикуется в госструктурах (на государственной службе). Еще пример: во время пика пандемии весной практиковался перевод сотрудников различных торговых непродуктовых сетей, в которых из-за закрытия торговых центров люди остались без дела, на работу комплектовщиками и курьерами в другие компании (чаще всего сферы онлайн-торговли). Компании договаривались об этом между собой.

Если кандидату сделано такое предложение, то отказаться потом от его приема на работу нельзя, это незаконно.

Если вы собираетесь отозвать оффер, можно сослаться, в частности, на то, что отпала производственная необходимость в трудоустройстве, вакансия была закрыта, что нанят другой сотрудник на условиях внутреннего перевода и так далее. Лучше сделать это в письменной форме (по крайней мере, в такой же, в какой вы делали оффер), а не простым звонком.

Честный и корректный ответ позволит не доводить дело до конфликта. Но если ситуация всё же примет негативный оборот и дойдет до суда, у вас будет письменное подтверждение того, что отказ был обоснованным.

Необязательность джоб-оффера распространяется и на кандидата: если он принял предложение и даже расписался в нем (когда оно оформлено в виде документа), а в самую последнюю минуту передумал и отказался, нет возможности ни обязать его выйти на работу, ни выплатить компенсацию за отказ.

Единственная сила, на которой держится исполнение условий оффера, — репутационные риски.

Крупные компании, которые дорожат своим HR-брендом, обычно относятся к джоб-офферу как к серьезному, обязательному решению и стараются не отзывать его без значимой причины, а уж если такое случилось, объясняют кандидату причину и приносят извинения.

Кандидат, дорожащий своей профессиональной репутацией (особенно если речь идет о специалисте экспертного уровня, топ-менеджере, обладающем определенным весом на рынке), тоже дважды подумает, прежде чем в последний момент отклонить оффер. Конечно, если перечисленные в нем условия не стали неприятным сюрпризом для него, а закрепляют именно те условия, которые обсуждались устно.

Оффер что это такое простыми словами

Здравствуйте, уважаемые читатели блога: My-busines.ru. Ещё каких-то 10 лет назад никто и не знал, что это такое. Это можно объяснить тем, что на просторах интернета практически не было конкуренции. Сейчас же, если вы хотите, чтобы торговля в сети шла хорошо, необходимо разобраться в значении слова “оффер”.

Оффер – это чёткое коммерческое предложение. В нем обозначается выгода, которую приобретает покупатель от услуги, товара или же сотрудничества. Другими словами, данное предложение способно обратить внимание людей к товару и помочь выделиться среди остальных конкурентов.

В переводе с английского языка offer- это ценность, предложение цены или выгоды.

Этот инструмент позволяет получить прибыль, дополнительных клиентов за счет временных акций, например. Офферы можно использовать при продвижении в социальных сетях. Такой способ появился относительно недавно. Они должны призывать пользователя совершать какое-либо действие, которые принесут прибыль рекламодателю. Оплата совершается только при условии присутствия действия, а не за простой показ или переход по ссылкам.

Суть оффера в маркетинге заключается в предоставлении уникального торгового предложения, которое позволит прочувствовать как определенный товар или услуга удовлетворяют запросы потребителя.

В таком предложении необходимо прописать все сильные стороны товара (услуги) и уникальное торговое преимущество (УТП).

Главная цель – рост и стабильность продаж, а также возможность увеличения потребительской базы.

Важно понимать, что благодаря офферу продаётся не определённый товар или услуга, а конкретная выгода от его приобретения.

В его содержание входит:

• цепляющий, громкий заголовок;
• дополнительный подзаголовок;
• текст, представленный в виде блоков;
• УТП, которое способно стимулировать на действие.

Офферы в сети Вконтакте – это люди, которые за определенную плату готовы совершать целевые действия по просьбе заказчика. Они могут вступать в группы, ставить лайки, писать комментарии. Данная категория людей способна иногда полностью заменить фейков или ботов вконтакте.

С их помощью за крайне быстрое время возможно увеличить количество подписчиков в группе, причём важное преимущество в том, что вступившие будут вполне реальными людьми. Возможно даже найти офферов из конкретного города.

Для того, чтобы воспользоваться таким предложением, можно зайти на специальные профильные форумы или биржи. Даже администрация Вконтакте может предоставить офферов.

Но нужно понимать, что такое предложение имеет множество подводных камней.

Главный минус – это абсолютная не заинтересованность людей, вступивших в группу Вконтакте. Активными они будут лишь определённое, не продолжительное время. А вскоре им попросту надоест это делать и единственным желанием будет получение прибыли за вступление.

Можно заметить, что в социальной сети существуют 100-тысячные группы, в которых интересный пост получает от силы до 20 лайков. Это является доказательством наличия в ней офферов.

Ведь в хорошей и живой группе, в которую люди вступают добровольно и осознанно, посты собирают намного больше лайков.

Несомненно, смысл в добавлении офферов иногда имеется. Например, когда нужно сделать первое наполнение группы. Тогда можно добавить 500 – 3000 человек. Но в этом случае нужно их стимулировать создавать активность: задавать популярные вопросы и отвечать на них, оставлять отзывы.

Несмотря на то, что чаще всего раскруткой таким способом пользуются в социальной сети Вконтакте, если в поиске ввести запрос со словом Инстаграм, можно получить множество предложений по накрутке подписчиков и увеличении активности аккаунта.

Раньше действительно популярность страницы в Instagram определялась количеством подписчиков. Однако с появлением алгоритмической ленты офферы будут тянуть статистику аккаунта вниз. Ведь приложение смотрит не только на число подписчиков, но и на соотношение охвата, лайков и комментариев. Согласно проведённым исследованиям, в наше время процент фейковых аккаунты равняется 8, а приблизительно 30% являются не активными.

В таком случае лучше развивать свою страницу честными способами.

В наше время YouTube стал фактически монополистом в сегменте видео-хостинга. Здесь можно найти все: смешные видео, записи различных концертов, передач, посмотреть фильм или клип. Также каждый владелец канала рано или поздно может найти свою аудиторию.

Количество просмотров исчисляется уже миллионами, а некоторые блоги переросли из обычного хобби в полноценный бизнес.

Алгоритм действия офферов схож с другими приложениями в интернете.

Плюс ко всему, в Ютубе существует модель монетизации, при которой у блогера есть возможность выбора оффера от рекламодателя. И уже в своих видео он рассказывает о продукции заинтересованной стороны и прикрепляет под видео ссылку на соответствующий товар. Блоггер получает процент или фиксированную сумму в случае, когда зритель совершает переход по ссылке и покупает вещь.

Как уже говорилось выше, офферные аккаунты представляют собой страницы, раскрученные с помощью живых людей, которые получают за свои действия определенную сумму денег.

Offer может также составляться работодателями для соискателей. Так называемый джоб-оффер представляет собой специальный документ от работодателя соискателя. В нем отражается ценность должности и связанные с ней обязанности. Это промежуточный период между поиском и оформлением на работу.

Первым этапом будет создание собственного сообщества в любой социальной сети. Далее необходимо подготовить сценарий и выделить главные задачи и цели кампании.

Этапы:

1. Делается объявление в группе;
2. Объявления “лайкают” и размещают у себя на страницах пользователи;
3. Они собирают определенное число “лайков” под сообщением, размещенным на странице, и получают за это что-то ценное: деньги или подарок.

Такой сценарий является типичным. Но можно и поэкспериментировать.

Полезное видео с примерами:

Маркетолог, вебмастер, блогер с 2011 года. Люблю WordPress, Email маркетинг, Camtasia Studio, партнерские программы)) Создаю сайты и лендинги под ключ НЕДОРОГО. Обучаю созданию и продвижению (SEO) сайтов в поисковых системах.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ — Простое предложение

01

Запросить предложение

3 минуты — это все, что вам нужно, чтобы заполнить заявку на предложение на simpleoffer.com

02

Ваше предложение подготовлено

В течение следующих 24 часов наши профессионалы по дому подготовят и отправят вам по электронной почте предложение на дом, используя предоставленные вами данные, тенденции рынка и сопоставимые продажи рядом с вами.

03

Просмотреть и принять предложение

Щелкните ссылку в электронном письме, чтобы просмотреть предложение. Цена продажи и сборы четко определены, поэтому вы точно знаете, сколько вы получите за свой дом. Нажмите кнопку под предложением, чтобы принять или отклонить предложение о покупке на безопасном портале онлайн-покупок.

04

Подпишите договор купли-продажи

Как только вы примете предложение, вам будет отправлено письмо с соглашением о покупке.Просто подпишите соглашение DocuSign, и мы приступим к покупке вашего дома.

05

Простая проверка

Перед закрытием проведем и оплатим простой осмотр дома. Если требуется ремонт, существует несколько вариантов, самый простой из которых — выбрать нас, чтобы произвести ремонт и вычесть его стоимость из стоимости дома.

06

Выберите дату закрытия

Мы даем вам необходимую гибкость.Выберите дату закрытия через 3 дня, чтобы у вас было время, необходимое для подготовки к переезду.

07

Подпишите и соберите

Все, что осталось, это закрыть, подписать и забрать свои деньги. Самая простая и быстрая продажа дома. Мы это гарантируем.

Как работает простое предложение для дома

Недвижимость меняется ……

Наша миссия в Simple Home Offer — обучить домовладельцев множеству доступных им жизнеспособных вариантов, чтобы они могли быстро продать свой дом.

Внедрение технологий в отрасль недвижимости предоставило домовладельцам множество способов продать свой дом, которого раньше не было. Еще несколько лет назад, если вы хотели продать свой дом, вам нужно было искать риэлтора по рекомендации друзей, семьи или соседей, а затем пройти трудоемкий процесс ремонта, уборки, обновления и постановки вашего дома. дом. Вам придется потратить тысячи долларов и разрушить жизнь своей семьи, чтобы провести ремонтные работы, дни открытых дверей и выставки в течение нескольких недель, прежде чем вы, наконец, получите это неуловимое предложение на свой дом.Затем идут раунды переговоров, уступки продавцов и т. Д., Чтобы прийти к взаимно согласованной дате закрытия, что может означать месяцы задержки, прежде чем вы успешно продадите свой дом. Но даже тогда то, с чем вы уходите, никогда не бывает так много, как вы думали. Между 6% комиссионных риэлтора, тысячами долларов на закрытие сделки и любыми уступками продавца, от которых вам пришлось отказаться, вы начинаете задаваться вопросом, действительно ли все эти хлопоты стоили усилий.

Увы, наконец-то наступило облегчение для домовладельцев, которые ищут быстрый и безболезненный способ продать свой дом.Новые инвесторы, которых часто называют i-Buyers, используют последние достижения в области данных и технологий, чтобы упростить процесс продажи жилья. Для домов, требующих минимальных улучшений (обычно менее 10 000 долларов), эти инвесторы предоставляют домовладельцам простые предложения менее чем за 48 часов. После быстрого осмотра дома эти i-Buyers предоставят точную оценку необходимого ремонта, который необходимо провести в доме до закрытия. Владелец имеет выбор завершить этот ремонт самостоятельно или позволить i-Buyer использовать свою сеть надежных профессионалов для проведения работ и вычесть справедливую оценку из своего предыдущего предложения.Как только это будет решено, домовладелец может установить наиболее желаемую для него дату закрытия — всего за 7 дней! Никаких явлений или уборки не требуется. Просто обменяйте ключи на свои деньги, возьмите своего любимого садового гнома, а i-Buyers позаботятся обо всем остальном.

В определенных ситуациях дом может потребовать большего ремонта, чем эти i-Buyers могут выполнить. В этих ситуациях для домовладельцев все еще есть решения. По всей стране есть люди, которых часто называют оптовиками, хорошо осведомленные о местном рынке недвижимости и инвестиционном сообществе, которые готовы купить ваш дом, независимо от состояния или объема необходимой работы.Они оценят текущую и будущую стоимость вашего дома после того, как будут выполнены необходимые ремонтные работы, чтобы подготовить его к продаже, и предложат вам справедливую цену за ваш дом. В этой ситуации вы часто можете выбрать дату закрытия и не беспокоиться о том, чтобы найти деньги, необходимые для ремонта и уборки вашего дома, прежде чем выставить его на продажу.

Для тех домовладельцев, которые не спешат продавать и хотят получить максимальную прибыль от своего дома, все еще существуют альтернативы традиционному процессу брокера по недвижимости, которые могут сэкономить вам много денег.Существуют веб-сайты, которые позволяют вам разместить свой собственный дом в MLS — онлайн-сервисе размещения объявлений, который используется большинством агентов по недвижимости, такими сайтами, как Zillow, Trulia, Realtor.com, Redfin и другими, — предоставляя вашему дому доступ к миллионам потенциальных домов. покупателей каждый год. Есть и другие брокерские компании по недвижимости, которые начали предлагать скидки или фиксированные комиссионные, которые могут привести к экономии тысяч долларов на продаже вашего дома.

Simple Home Offer будет работать с домовладельцами, чтобы определить их ситуацию и дать им рекомендации по наиболее разумному для них варианту.Наши услуги совершенно бесплатны для домовладельца. Нам платят реферальные сборы от компаний, к которым мы можем направить вас. В наших интересах убедиться, что мы предоставляем рекомендации, которые наилучшим образом подходят для вашей конкретной ситуации, поскольку мы достигаем успеха настолько, насколько довольны наши домовладельцы!

Нажмите здесь, чтобы найти лучший вариант для вас!

Ep # 46: The Simple Offer

Я представляю вам концепцию высокого уровня, которую я преподаю сегодня в своей группе 200K.Поскольку некоторые из вас уже зарабатывают деньги на своем бизнесе, это будет очень полезно для вас, ребята, но также и для тех из вас, кто еще не начал свой бизнес. Вы получите отличные выводы и драгоценные камни информации, которые сможете применить позже.

Простое предложение простое, как следует из названия, но может оказаться очень сложным в применении. Сегодня я исследую, почему он должен быть в вашем бизнесе, и как он поможет вывести его на новый уровень.Тем не менее, я также рассказываю, почему может быть так сложно придерживаться, когда вы решили, что это такое.

Присоединяйтесь ко мне на этой неделе, и я поделюсь с вами немного более продвинутой концепцией, которая приведет к экспоненциальному росту вашего бизнеса или, надеюсь, вдохновит вас начать работу, если вы задумывались о запуске собственного бизнеса. У меня есть несколько клиентов, которые будут в следующем выпуске, чтобы поделиться своим опытом реализации простого предложения, так что следите за обновлениями!

Если вы хотите начать зарабатывать серьезные деньги в качестве тренера, вам нужно проверить 2К за 2К.Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

Добро пожаловать на подкаст «Зарабатывай как лайф-коуч» , , , где эксперт по продажам и главный тренер Стейси Беман учит, как сделать свои первые 2К, 20К и 200К, используя ее проверенную формулу.

Привет, дорогие, добро пожаловать в 46-ю серию. Сегодня мы поговорим о том, что я бы назвал концепцией уровня 200К. Так что есть вещи, которым я обучаю своих студентов 2K, которым просто нужно выйти и заработать немного денег. Любые деньги, чтобы их бизнес сдвинулся с мертвой точки.

А еще есть 200 тысяч моих учеников, которые зарабатывают от 20 до 200 тысяч плюс, и на этом этапе рост и то, что они изучают, немного отличается. Это фокус следующего уровня. Итак, я хочу поделиться с вами некоторыми из этих работ сегодня для моих слушателей, которые могут быть на этом уровне.

Я собираюсь рассказать об этом как о контейнере того, что я сейчас преподаю своим 200 тысячам учеников, о проблеме, которую они только что прошли, с чем они столкнулись, были проблемами в рамках этой задачи, а затем о том, о чем я их просил. делать и почему, собираюсь связать все вместе.Так что просто оставайтесь со мной в этом эпизоде.

И где бы вы ни находились, прислушивайтесь к драгоценным камням. Но знайте, что это одна из моих наиболее продвинутых концепций, которую я преподаю, поэтому, если вы даже не заработали денег в своем бизнесе, вы могли бы подумать, что? Но просто прислушивайтесь ко всему, что вас вдохновляет или вызывает у вас а-ха и мотивирует двигаться вперед. И если вы продвинулись дальше в своем деле, эта серия наверняка для вас.

Итак, мы собираемся поговорить о концепции, которую я преподаю своим 200 тысячам ученикам, которая называется «простое предложение».Я должен рассказать вам некоторую предысторию, прежде чем я расскажу, что это такое, так что держитесь. Простое предложение разработано, чтобы помочь вам взрослеть в бизнесе. Помогите вам обрести уверенность в себе и овладеть тем, что вы предлагаете, на следующем уровне.

Вначале, когда вы впервые зарабатываете деньги, я действительно думаю, что вы хотите делать это, как только можете. Так что тренируйте любого дышащего человека, который встретится на вашем пути. Если нужно, тренируйте подушки. Просто проходите обучение, делайте предложения и зарабатывайте деньги, потому что самый простой способ поверить в то, что вы можете зарабатывать деньги, — это зарабатывать деньги.

Но как только вы зарабатываете деньги, вам нужно навести порядок в своем бизнесе. Это действительно то, чем он становится, — это ваш бизнес. Я думаю, что вначале ты становишься тренером, а потом все переходит в владение бизнесом. На самом деле я думаю, что это, пожалуй, самое большое отличие от того, что я делаю со своими 200 000 учениками. Мы учимся вести бизнес.

Итак, чтобы вести бизнес, вам нужно сосредоточиться. Не только на зарабатывании денег, и особенно не на выживании, зарабатывании денег ради выживания, но на самом деле теперь ваша цель — зарабатывать больше денег и зарабатывать устойчивые деньги, а также создавать бренд и позиционировать себя в отрасли, которые будут приносить вам все больше и больше денег. с годами.

Мне кажется, что вначале ты просто хочешь схватить любого, кто встанет у тебя на пути, и заткнуть тебе задницу. Это просто набирает обороты, чтобы оторваться от земли любым доступным вам способом. Как будто это не имеет значения, вы просто хотите оторваться от земли. Но как только вы окажетесь в воздухе, вам есть о чем подумать. В этом подкасте мы поговорим о других вещах.

Но мне очень нравится эта идея с самолетом. Итак, что пилот думает при взлете и на чем он сосредоточен, на какие мониторы он смотрит, на какие измерения он собирается, я действительно не знаю, что они делают в воздухе.Я вижу ту большую доску переключателей. Я думаю, они делают на этой доске разные вещи, когда вы взлетаете, чем в воздухе, и даже при приземлении.

Итак, в этом эпизоде ​​концепция простого предложения в основном заключается в том, что будет держать вас в воздухе и даже заставит ускориться еще дальше в небо. И это предохраняет самолет от турбулентности. Это обеспечивает плавное плавание.

Поскольку вы можете сделать это вначале, вы можете быстро заработать много денег, но если вы будете продолжать делать это с кратными шестизначными суммами, что у меня есть личный опыт.Это будет похоже на самую бурную поездку в вашей жизни.

Итак, прежде чем мы углубимся в простое предложение, у меня есть некоторая предыстория, которую мы должны осветить. Итак, я хочу предложить это номер один, простое предложение — это простая концепция. Но это одна из самых сложных вещей, в которые я когда-либо видел, как я и мои клиенты переходят. Это просто. Это не легко.

И во-вторых, он разработан путем принятия важных решений и последующего их соблюдения. Так что мы будем много говорить об этом в этом выпуске.Это что-то вроде клея, который скрепляет все вместе, и я считаю, что мои клиенты больше всего борются в этих двух областях. Они борются с тем, чтобы на самом деле сделать правильное простое предложение для себя, а затем не менять его и предпринимать последовательные действия, пока не достигнут своих целей.

На самом деле, я даже скажу, что наша проблема обычно не в принятии решений. Мы делаем это весь день. Наша самая большая проблема — это их реализация. Время между принятием решения — давайте возьмем пример ценообразования.Что вы собираетесь взимать и на самом деле выполнять это решение.

Я только что получил назад — некоторые из видеороликов с отзывами, которые мы сняли в 200K, и одна из моих клиентов, Кристен, говорила о том, чтобы брать вечность, ходить туда и обратно с тем, что взимать, а затем, наконец, решила, что ее цена будет 1000 долларов. А потом поговорила с настоящим человеком и назвала цену в 300 долларов.

Но это то, что мы делаем. Мы решаем, что не будем принимать планы платежей, а затем предлагаем планы платежей первому человеку, с которым мы поговорим по телефону, потому что на самом деле, когда дело доходит до этого, можем ли мы с комфортом взимать 1000 долларов США или не принимать планы платежей, если вот кем мы уже были, мы просто сделаем это.Мы будем это делать.

То, чего мы хотим достичь, человека, которым мы хотим стать, часто бывает сложно и неудобно, потому что это еще не то, кем мы являемся, потому что мы этого не сделали. Итак, простое предложение простое, но сложное.

Итак, я научил своих 200 000 студентов идее о том, что определяющий фактор того, какой рост мы переживаем, как в финансовом, так и в эмоциональном плане, как владельцы бизнеса, исходит от того, насколько кратко и твердо мы принимаем решения, а затем выполняем их.

И также — я обещаю, что собираюсь обернуть это простым предложением, но я также вижу, что многие тренеры делают это, особенно на том уровне, на котором они, наконец, начинают зарабатывать деньги, а затем становятся равными — я вижу свои шесть -Рисунок, мои многочисленные шестизначные клиенты делают это, потому что они принимают множество решений из-за денег из этого режима выживания, а не для общего роста бизнеса.

Это был для меня самый трудный урок и самый большой сдвиг, который я сделал в своем наставничестве до миллиона, и это такой микро-сдвиг.Но отсутствие такого перехода — это разница между зарабатыванием денег и большими деньгами. Это может быть разница между 70 и 100 тысячами лет.

И еще сложнее сделать это, принимая решения для своего роста вместо денег, когда вам не нужно, и вы можете просто продолжать торопиться и приносить деньги с кучей разных предложений, и у вас есть три разные ниши и похоже, это работает на вас, потому что клиенты приходят во всех трех разных областях. И сейчас у вас нет серьезных причин для принятия трудных решений.

И вы принимаете более жесткие решения ради своего будущего, иногда даже в самом будущем. И вы делаете их для будущих денег, которые вы заработаете. Это просто какое-то дерьмо. И это требует замедления в то время, когда кажется, что вы просто хотите ускориться.

Итак, будучи вдохновителем 200 000, я обучаю своих клиентов на уровне 200 000, чтобы мы могли создать бизнес на миллион долларов на этом пути. Бизнес, который будет приносить миллионы долларов. Поэтому я придерживаюсь высоких стандартов.Таким образом, простое предложение также позволяет вам и вашему бизнесу соответствовать более высоким стандартам, чем вам нужно.

Никто не заставит вас сделать это, и вы сможете зарабатывать деньги, не придерживаясь этих высоких стандартов. Это еще одна причина, по которой это так сложно. Я собираюсь сказать вам, что это так просто, а вы хотите, это так просто, но именно приложение делает это таким сложным.

Итак, у меня есть девиз, и это не смешное занятие. И это на самом деле означает, что вы не жертвуете своим ростом ради денег.И снова я делюсь здесь своей самой большой работой и самым большим преобразованием. Я всегда чувствую себя немного мошенником, говоря об этом, потому что я сделал все эти ошибки.

Но теперь я трачу много времени на обучение вас, чтобы вы тоже не зарабатывали их, потому что я знаю, насколько быстрее вы можете расти, чем даже я, и насколько больше денег вы можете заработать, чем даже я. Итак, я был там, я понял.

Итак, в начале вдохновителя мы решили, какой рост каждого из моих учеников был в рамках их предложения.Что они предлагают клиентам во всем мире. Так что же им нужно было изменить, чтобы приблизиться к своей шестизначной или семизначной цели?

Значит, их предложения были хороши. С ними все было в порядке. Они пришли на концерт, заработали деньги, дела пошли. И вы, ребята, слышали, как я говорил: если что-то работает, не меняйте это. Но это зависит от ситуации, и в этой ситуации мы посмотрели на то, что да, это работает здесь, но через три года с вашими целями, которые у вас есть на будущее, будет ли это работать и дальше? Что нужно будет изменить? Что облегчит достижение даже вашей цели в этом году?

Если бы вам было проще, если бы вы могли заработать больше денег, чем планировали изначально, на что это было бы похоже? Итак, мы просто обнулили и сказали, что если что-то не работает, что это будет? И мы приняли все это во внимание и сказали: «Хорошо, мы смотрим на шестизначные, многократные шестизначные и семизначные числа, это в конечном итоге то, что должно измениться с вашим предложением.

Мы поговорим об этом буквально через секунду, что я имею в виду под предложением. Итак, для некоторых — я приведу вам несколько примеров. Некоторые из моих клиентов получали всех своих клиентов из других коучинговых компаний, и это ограничивает их возможности роста за счет того, насколько растет коуч, от которого они получают своих клиентов.

Итак, я призвал их выйти за рамки стандартного. Для некоторых из них это были дыры в обмене сообщениями. Их позиционирование, то, как они позиционируют себя, было таким, что их клиенты должны были много знать о личном развитии, прежде чем они когда-либо понимали, что мои клиенты говорят и продают им.

И для некоторых из них это было то, что они просто предлагали тонну планов выплат. Так что идея быстро заработать много денег никуда не годилась. Для этого им нужно было подписать около 50 клиентов в месяц. И для некоторых из них они предлагали миллион различных пакетов.

Итак, они зарабатывали действительно хорошие деньги, и мне казалось, что это работает, но когда я спросил их, какие у них были предложения, я не смог угнаться. А потом у некоторых из них было по три ниши. Они помогали трем разным людям одновременно.Это не работает, когда вы переходите к масштабированию, когда вы стремитесь к экспоненциальному росту своего дохода.

Из-за этого очень сложно создать известный бренд. Итак, мы решили, что это было для них, и я расскажу вам, что это было для меня. Я буквально прочитал все свое … я был тем человеком, у которого был миллион предложений миллиону разных людей. И я буквально прочитал своим клиентам все мои предложения, которые были у меня в моем бизнесе, когда я начал расти до миллиона, и они смеялись, и я смеялся. Мы все прекрасно провели время, потому что это было довольно смешно.

Но мне казалось, что я выражаю свое творчество и отвечаю на зов своей аудитории. Это были истории, которые я рассказывал сам себе, и я доставлял то, чего хотела моя аудитория. И у меня были все веские причины, почему это была отличная идея, но на самом деле происходило то, что мой бизнес был в полном беспорядке и приводил в замешательство, и моя аудитория понятия не имела, что происходит на самом деле.

Ваша аудитория должна увидеть ваше предложение в среднем 16 раз, прежде чем они воспримут вас. Итак, если у вас есть три предложения, я посчитал.Не знаю, о чем я тогда думал. На самом деле, я знаю, о чем думал. Вначале бизнес-тренер научил меня этому, что нужно иметь три предложения на все.

Вы хотели достичь трех ценовых категорий. Итак, у меня было три предложения с тремя разными ценами. Так что подумайте, сколько раз мне действительно пришлось бы предлагать каждое предложение, чтобы кто-то увидел одно и то же предложение 16 раз? Это действительно большое число.

Я прочитал им те предложения. Все предложения.А потом я прочитал им свое текущее предложение. У меня их две, и только потому, что мой бизнес сейчас такой большой. Единственное предложение, о котором мои люди и моя аудитория слышат ежедневно, — это 2К за 2К. Это 2000 долларов, и я помогаю лайф-коучам, одной группе людей, зарабатывать деньги, делая одно очень конкретное дело и получая один очень конкретный результат.

Это становится моим брендом. Чем я известен. Итак, ваше простое предложение — это то, с чего начинается ваш бренд. Это то, вокруг чего был создан весь мой контент. Это то, ради чего я разработал все свои новые идеи и концепции.Это то, что я решал каждый день.

Если вы представляете, сколько предложений у меня было раньше, подумайте, сколько проблем я решал для людей. И не говоря уже о том, для скольких людей я их решал. Поскольку я помогал личным инструкторам, я помогал сетевым маркетологам, я помогал тренерам по здоровью, предпринимателям и даже людям, которые не были предпринимателями. Мне нравится, что ты можешь присоединиться к бизнес-школе Diva Business School, даже если у тебя нет бизнеса.

Мне так хотелось денег.Я не выбирал то, что лучше всего подходит для моего бизнеса и моего бренда в целом, а также того, кем я хотел бы быть в отрасли. Это был беспорядок. Но теперь единственное, о чем я провожу весь день, думая и решая, — это зарабатывающие деньги лайф-коучи.

Итак, теперь я решаю проблемы в 1000 раз лучше. Итак, если вы когда-нибудь спрашиваете — потому что я часто задаю этот вопрос, как мне создать больше ценности? Вот. Сделайте простое предложение. Получите один простой результат, на котором вы сосредоточитесь, и одну простую вещь, на которой вы сосредоточитесь на продаже и рассказе об этом миру.

Итак, простое предложение, вот оно. У вас есть одно предложение, которое вы делаете одной и той же группе людей с единственной целью, к которой вы стремитесь, и вы никогда не измените ее, несмотря ни на что. И это предложение отражает то, кем вы хотите быть в мире коучинга, какое положение вы хотите занять в отрасли. То, как вы хотите, чтобы вас называли.

Он помогает вам развивать свои навыки, контент, ценность и бренд. Это отличает вас в отрасли от других тренеров, которые предлагают похожие вещи, и делает ваши предложения привлекательными для рынка благодаря их частоте и ясности для вашей аудитории.

Я помогаю лайф-коучам зарабатывать деньги 2К за 2К. Это намного больше, чем просто наличие ниши. В нем все достигает высшей точки и объединяется, чтобы сделать вас самой могущественной силой, с которой кто-либо сталкивается.

Итак, в августе на нашем живом мероприятии с вдохновителями 200K мы приняли такие решения. Мы сделали их простое предложение, а потом им пришлось его реализовать. И они не только должны были реализовать это, что означает, что они должны были начать рассказывать людям, какова их новая ниша или какова их полностью определенная ниша, и начать создавать контент вокруг этого, доставлять его, предлагать ценность и делать предложения, но они также при этом приходилось зарабатывать деньги.

Итак, им пришлось рассказать миру, делать предложения и заключать сделки. Это большое дело. Вносить много изменений, принимать множество решений, придерживаться их, а затем выходить, внедрять и зарабатывать деньги. Им приходилось принимать решения, и имейте в виду, что мы опираемся на их самую большую область роста и для их долгосрочного бизнеса.

Но это было похоже на их Эверест. Им нужно было подняться на это, и они должны были сделать это в рекордно короткие сроки, — это в основном то, о чем я их просил. И осуществить это, подняться на гору достаточно сложно.Это его собственная игра. Но они также должны были сделать это в рекордные сроки и без обмана, а это означало, что, как только они приняли решение о своем простом предложении, они не могли его изменить.

Вот что я хочу, чтобы вы забрали: простое предложение не меняется. Каждый раз, когда вы меняете свое предложение, вы отменяете принятое вами решение. Вы передумали. Вы подрываете собственное доверие. И подсознательно подорвать доверие аудитории.

Что? Подумайте об этом на секунду. Когда у вас куча предложений, вы постоянно их меняете, постоянно размываете свое сообщение, и это повсюду, вы подрываете доверие своей аудитории.Они видят, что вы здесь эксперт, а затем внезапно вы здесь, делаете это предложение и являетесь экспертом здесь.

Вы разговариваете с одной группой людей, а затем с другой группой людей. Это сбивает с толку, и сбитый с толку ум всегда говорит «нет». И вы захотите это сделать. Ваш мозг захочет все усложнять, потому что вы собираетесь поговорить по телефону, и вы приняли решение о самом большом росте своего бизнеса, о том, куда вы направляетесь и кем вы собираетесь быть в отрасли, вы не делаете ». не берут планы оплаты.

Вы хотите возвыситься до опытного тренера, который является экспертом, не принимающим планов оплаты. И тогда вы полюбите клиента на другом конце провода. И они скажут вам, что у них нет возможности заплатить авансом, но они могут полностью обучить вас, если вы позволите им составлять планы платежей, и вы захотите уступить, забрать все это и сказать « да ». .

И вы будете зарабатывать деньги, но это будет принесено в жертву вашему росту. Таким образом, ваше простое предложение никогда не приносит в жертву вашему росту, и это самая сложная задача для моих клиентов.На самом деле это было захватывающе, когда они, по сути, не могут достичь своих целей, изменив свой бизнес. Они не могут манипулировать поступающими деньгами, изменяя что-то в своем бизнесе, чтобы приспособить их к поступающим деньгам.

Они должны поставить цель, сохранить свой бизнес прежним и изменить то, как они думают, и уровень дискомфорта, который они готовы испытывать. Это то, что вам также придется делать, если вы хотите развивать свой бренд и быть известным в отрасли.Это похоже на то, что вы должны сказать «да» своему бренду, «да» тому, кем вы собираетесь быть в этом мире. Вы должны отказаться от всех ярких, блестящих забавных вещей.

И еще более увлекательно, чем наблюдать, как они пытаются изменить правила в своем бизнесе, чтобы заработать деньги, — это наблюдать, как они усложняют простое предложение в своем мозгу. Итак, мы выполнили эту задачу. Фактически, наша вторая денежная проблема вдохновителя.

Итак, мы сделали 10K за 30 дней, а затем мы сделали 25K за 30 дней, и было так забавно наблюдать, как они зарабатывают столько денег за такой небольшой промежуток времени.Но они должны были сделать 25 тысяч за 30 дней и 10 тысяч за 30 дней в своем простом предложении.

И вы действительно услышите от некоторых из них в следующем подкасте, кто это сделал. Я попросил их прийти и поделиться с вами некоторыми из своих лакомых кусочков, мудростью и знаниями. Итак, мы выполняем эту задачу и наблюдаем, как поступают все их вопросы о том, что важно, а что нет.

Что было в их простом предложении, а что нет. Это был настоящий аналитический центр человеческого поведения. Потому что, если бы им даже пришлось спросить, ответ, вероятно, был бы отрицательным.Они вроде: я создал это дополнительное предложение и сделал 20 тысяч. Учитываются ли мои 25 000 за 30 дней в моем простом испытании с предложением? №

Ну, конечно, удивительно, что они заработали 20 тысяч. Конечно. Выпейте шампанское. Но могли бы они сделать это таким образом, чтобы поддержать их бренд через три года, и это было бы проще и легче для них и не требовало бы меньше эмоциональных потерь? Абсолютно.

Им просто пришлось бы придерживаться тех решений, которые они приняли ранее, и запомнить их, даже когда их мозг сказал: «Боже мой, у меня есть эта новая идея для этого предложения, и это звучит так потрясающе, и мы должны ее реализовать. .И затем они должны тренировать свой мозг, а не позволять своему мозгу сбивать их с пути. Это работа.

У меня был клиент, убивающий его. Она заработала так много денег, но одна из самых больших вещей, сдерживающих ее, — это то, что у нее так много предложений. Она очень творческий человек, и каждый раз, когда она создает новую идею, она сразу же хочет ее реализовать. И я всегда говорил ей, что нет, помедленнее, подумай об этом. Это вписывается в ваш общий план?

И я знаю, что моей самой большой работой тоже было то, что мне пришлось замедлить свое творчество, потому что, когда вы тренируете кого-то и всех, и у вас нет конкретного результата, который вы предлагаете, и нет конкретного человека, с которым вы работаете, и нет определенного способа, которым вы их обучаете, ваши идеи будут повсюду, потому что вы никогда не направляли их.

Мне пришлось этому научиться. Мне пришлось научиться не позволять своим идеям распространяться повсюду, и придумывать все эти разные вещи, а затем направлять их. А затем, когда я понял, каким должно быть мое позиционирование в отрасли, как я хочу представить себя и чем я буду отличаться от других людей, я пропущу все свои идеи через этот фильтр позиционирования.

Так много писем, например, или постов в Instagram, которые я придумываю и хочу опубликовать, и я пропускаю их через свой фильтр позиционирования, и я такой: о, это действительно не соответствует согласованной атмосфере и бренд, который я выпустил, и поэтому я должен просто отпустить его.Это самое сложное.

Ваш мозг захочет, чтобы вы просто все это делали, а это так сложно. Вы должны постоянно тренировать себя, чтобы не делать всего этого. Поэтому я учу их осознавать, что они делают, вместо того, чтобы делать вещи простыми, вместо того, чтобы сохранять свой бизнес прежним, вместо того, чтобы уважать решения, которые они приняли в рамках своего простого предложения, и бренд, который они хотят создать, и общий бизнес, который они разрабатывают, заключается в том, что они обсуждают и рационализируют изменения, которые они вносят в свое простое предложение.

Они рационализируют реализацию, которой не было, решения, которые они приняли, а затем не выполнили. То, чего они не делали, что они отменили и продолжили. И у них всегда в голове есть очень веская причина сделать это.

У вашего мозга всегда будут невероятные причины сбить вас с пути. Итак, одна из главных причин иметь простое предложение, помимо развития вашего бизнеса, вашего бренда и ваших общих денег, — это, конечно, найти все убеждения, которые мешают вам иметь более крупный бизнес.

И некоторые из них — это мысли, которые заставляют вас двигаться повсюду, и у вас есть все эти идеи и все это творчество, и они направляют его в тысячу разных направлений. Все эти мысли являются причиной того, что ваш мозг не более насыщен.

Итак, когда у вас есть простое предложение, и вы не можете ничего изменить, кроме этого, вы можете наблюдать, как ваш мозг просто начинает работать. Так что, если вы хотите создать многомиллионный бренд в течение следующих трех лет или около того, заранее решите, каким он будет, вашим брендом и вашим предложением, и проследите за всем тем дерьмом, которое вас отвлекает.

Так, например, одна из моих клиентов была так близка к тому, чтобы принять вызов, и она сменила свою нишу в рамках простого предложения, и она действительно взяла на себя это, потому что я позволяю им принимать все решения в рамках их простого предложения. Они выбирают это.

А потом она вышла и подписала клиентов, которые не были в выбранной ею нише, а только людей, которые приходили к ней. И когда я спросил ее об этом, она защищала это, говоря, что она была так близка к своей цели, что не хотела терять, заработав 100 тысяч, потому что это было самым важным.

И это показало мне, как ее тренеру, то, что она не верила — драма, которая творится в ее мозгу, заключается в том, что она не может заработать 100 тысяч, она не может достичь своей цели в те сроки, которые она хочет достичь с ее помощью. выбрал нишу прямо сейчас. У нее есть история о том, что ей нужно найти всех этих новых людей, и что у нее нет на это времени. Это займет все время.

И, конечно же, когда она в это поверит, эта вера станет причиной того, что она не пойдет и не сделает этого.Таким образом, она берет 20К сейчас, жертвуя 200К позже. И поскольку она предпочла деньги росту, она упускает шанс стать тем, кем она хочет стать, в конечном счете, быстрее.

Это еще одна важная часть простого предложения. Когда вы сохраняете то же самое, вы сохраняете постоянство своего бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться исключительно на своем уме и понять суть того, что мешает вам зарабатывать больше денег. Намного больше денег, чем вы думаете, вы оставляете на столе, внося все изменения, сужая круг и создавая простое предложение.

Чем дольше вы ведете свой бизнес, тем быстрее вы сможете работать над своим мышлением и причиной всех ваших результатов. Таким образом, я не изменил свой бизнес примерно за 18 месяцев. У меня два предложения. Вот и все. Два лайф-тренера, которые помогут им зарабатывать деньги. Итак, за 18 месяцев все, что я сделал, это изменил свое мышление.

Вы видите такой взрыв в моем бизнесе, и люди думают, что это потому, что я правильно понял некую магическую формулу. Это потому, что я нашел бренд, который работал, зарабатывать деньги как лайф-коуч — это гениально, и если бы они дошли до этого первыми, они бы зарабатывали такие же деньги, как я.Или, чтобы зарабатывать такие деньги, как я, им нужно пойти и научить лайф-коучей, как зарабатывать деньги, или быть кем-то вроде бизнес-тренеров.

Но я не нашел здесь удивительной ниши в этом уголке мира. Я не наткнулся на это, как Христофор Колумб. Я создал его, а затем сделал потрясающим своей преданностью делу. И миллионеры в моем идейном вдохновении, те, с которыми я являюсь вдохновителем, все они занимают разные ниши, и ни один из них не является бизнес-тренером, и никто из них не тренирует лайф-коучей, и тем не менее у них одинаковые результаты.

Потому что это все, что мы сделали за два года, это поддержали постоянный бизнес и работали над нашим мозгом. Наше мышление. Это не значит, что мы никогда не вносим изменений, и это не значит, что мы просто работаем над верой в то, что можем заработать больше денег. Мы не сидим сложа руки, просто веря, что можем заработать пять миллионов долларов.

Это означает, что мы решаем проблемы нашего бизнеса, используя наш мозг, фильтруя наши простые предложения и меняя то, как мы думаем о нашем бизнесе. Не просто постоянно менять свой бизнес, чтобы приспосабливаться к тому, во что мы не верим.

Итак, когда вы попадаете в то место, где вы больше не чувствуете себя голодными и задыхающимися из-за того, что не зарабатываете деньги в своем бизнесе, когда вы чувствуете, что ваш ребенок накормлен, пора начать думать о том, кем вы собираетесь стать в этой отрасли. Пришло время принять решение о том, кому именно вы собираетесь служить. Как именно вы будете их обслуживать, и сколько именно вы собираетесь за это взимать и создавать свое простое предложение.

А затем иди, воплоти это в мир. Знакомьтесь с людьми, говорите им, что вы коуч по жизни, и делайте предложения, чтобы помочь им.Последовательно и лаконично продавайте миру, почему вы лучший человек для работы. Создайте свой бренд. Делайте это чисто и просто. Повторяйте одно и то же сообщение снова и снова. Старайтесь лучше решать проблемы ради единственного результата, которого вы помогаете людям получить.

Станьте экспертом. Придумайте новые идеи для той проблемы, которую вы решаете, или для этой одной группы людей. А потом заработать много денег. Развивайте свой бизнес. Это чертовски простое предложение, друзья мои.

Хорошо, в следующем выпуске вы услышите некоторых моих клиентов, которые сделали это и которые свободны в своем графике, чтобы найти время, чтобы рассказать вам об этом.Не могу дождаться, когда вы услышите, как их простое предложение повлияло на их рост. Вы получите известие от Даниэль, которая пошла ва-банк, чтобы стать секс-тренером, построить бизнес своей мечты и заработать более 30 тысяч за 30 дней.

Вы услышите от Меган, которая сменила свою нишу и направила множество консультаций, которые больше не соответствовали тому, что она предлагала, и пошла ва-банк, чтобы выполнить свое простое предложение, а затем подписала бизнес на 25000 долларов с клиентами своей мечты. в нише своей мечты за 30 дней.

Вы получите известие от Кенди, которая перестала принимать планы выплат и заработала более 50 000 долларов за 60 дней.Вы услышите от Симоны, которая сделала более 20 тысяч за пределами своего простого предложения, прежде чем осознала, что ее суеты мешали ей расти и исходили не из хорошего места, а затем решила пойти ва-банк со своим простым предложением, а затем сделала более 40К за один месяц.

Она подумала, знаете что, в середине месяца я все еще могу это делать, я делаю это, и она сделала. А потом вы услышите от Саманты, которая преодолела все свое сопротивление самой цели.25 тысяч за 30 дней в простом предложении и получение таких денег за такое короткое время.

Она подумала, что я человек, который может подняться на Эверест. Но потом мы попросили ее сделать это за день, а не за неделю, и она подумала, что за черт? А потом поняла, почему для нее было так важно это сделать, и сделала это. Все это будет в следующем выпуске, так что следите за обновлениями, увидимся на следующей неделе.

Эй, если вы готовы зарабатывать деньги в качестве тренера по жизни, я хочу пригласить вас присоединиться к моей программе 2K на 2K, где вы собираетесь заработать свои первые 2000 долларов, самая сложная часть, а затем 200000 долларов, используя мою проверенную формулу .Это без риска. Вы либо сделаете свои 2К, либо я верну вам ваши 2К. Просто зайдите на www.staceyboehman.com/2kfor2k. Увидимся внутри.

Как обсудить предложение

Вот мечта: ваше предложение идеальное, вам не нужно вести переговоры, и вы можете потратить следующие несколько недель на решение более насущных вопросов, связанных с домовладением, например: «Почему это называется обшивкой панелей?» и «Хочу ли я новый диван в румяном или изумрудно-зеленом цвете?»

И такое могло случиться. Многие продавцы принимают лучшее предложение, которое они получают, и по разным причинам.

Но, как известно, продавцы также отклоняют предложения по разным причинам. Или сделайте встречные предложения. Это особенно вероятно, если вы ставите низкие ставки или сталкиваетесь с несколькими конкурирующими предложениями.

Если вы все же получили встречное предложение, вам решать, хотите ли вы принять новый контракт, обсудить его условия или уйти.

В подобных случаях обратитесь к своему агенту. Он или она — ваш духовный наставник. Если вы решите, что хотите вести переговоры, то есть сделать встречное предложение на встречное предложение продавца, ваш агент будет использовать свои навыки ведения переговоров, чтобы помочь вам заключить наиболее выгодную сделку.Это то, что агенты делают каждый день.

Самые популярные покупки дома: шаг за шагом

Чего ожидать во время осмотра дома

Купить дом: шаг за шагом

От поиска инспектора до сюрпризов — это ваш путеводитель по проверке дома.

Руководство по покупке вашего первого дома

Купить дом: шаг за шагом

Как найти именно то, что вам нужно, и как работать с экспертами, которые помогут вам это получить.

Привет, покупатели: эти советы по оценке дома для вас

Купить дом: шаг за шагом

Чего ожидать, когда вести переговоры и как действовать, когда дела идут не так, как нужно.

Как договориться о покупке лучшего дома

Переговоры и закрытие дома

Держите свои эмоции под контролем и смотрите на цель, и вы заплатите меньше при покупке дома.

Сделайте предложение как босс

Купить дом: шаг за шагом

Эти 10 шагов, позволяющих сэкономить деньги и время, помогут вам составить выигрышную ставку.

Но ты не будешь просто сидеть там. Если вы понимаете, какую тактику переговоров может использовать ваш агент — они зависят от местного рынка и вашей позиции — вы можете их поддержать. И подбодрите их.

Вот восемь правил, которые должен знать каждый покупатель, прежде чем он — и его агент — начнут переговоры:

# 1 Действуй быстро — сейчас

Когда вы получите встречное предложение, вы должны ответить быстро — в идеале в течение 24 часов.Чем дольше вы ждете, тем больше места вы оставляете для другого покупателя, который сможет захватить недвижимость. Также? Если продавец почувствует колебания, он может принять решение отозвать встречное предложение еще до того, как вы сможете ответить.

Популярные чтения

Четыре активных действия домовладельцев в сентябре

Советы по уходу за домом

Более прохладные температуры Fall идеально подходят для улучшения палубы и двора.

Простое 5-шаговое руководство по покраске бетона

Живопись и освещение

Покраска бетонных поверхностей требует больше навыков, инструментов и времени, чем нанесение покрытия на гипсокартон.Вот как это сделать правильно.

6 кухонных материалов, которыми никогда не пользуются опытные специалисты по ремоделированию

Кухня

Долговечность — это ключ к ремонту кухни, но она не должна стоить больших денег.

# 2 Повысьте цену (в пределах разумного)

Есть стратегия предложения?

Прежде чем делать предложение, поговорите со своим агентом о том, насколько высоко вы готовы пойти, если продавец не примет вашу ставку.

Хотя вы, очевидно, не хотите переплачивать за дом, вам, возможно, придется поднять ставку, особенно если вы изначально сделали низкое предложение. Положитесь на опыт своего агента, чтобы определить, сколько денег вам следует добавить к продажной цене, чтобы она была более привлекательной для продавца.

Затем, благодаря своей силе убеждения, ваш агент сможет сделать встречное предложение еще более привлекательным, указав на аналогичные по цене «компромиссы» — недавно проданные дома в вашем районе, сопоставимые по площади и характеристикам.

По мере того, как ваш агент ведет переговоры, может казаться, что ситуация быстро обостряется. Это напрягает. Вы можете почувствовать внезапное желание сделать все возможное, чтобы победить.

Прежде чем переборщить, нужно помнить о двух вещах:

1. Вы не можете превышать денежные рамки предварительно утвержденной ипотеки, полученной от кредитора.
2. Не следует чрезмерно увеличивать свой бюджет.

Потому что ваше встречное предложение должно быть суммой, которую вы можете потратить на дом.Вы хотите, чтобы этот новый дом и продолжал жить вашей жизнью. Плюс: у вас еще нет вариантов.

Дополнительные темы:

Сделать предложение и провести переговоры

Купите дом: шаг за шагом

# 3 Увеличьте размер вашего задатка

Увеличение вашего задатка (EMD) — суммы денег, которую вы кладете, чтобы доказать продавцу, что серьезно (то есть «серьезно») в отношении покупки дома — это еще один способ показать продавцу, что у вас больше шансов на покупку дома. игра.Стандартный EMD обычно составляет от 1% до 3% от продажной цены дома. Сделать встречное предложение с депозитом от 3% до 4% может быть тем, что вам нужно, чтобы убедить продавца встать на вашу сторону.

# 4 Проявить терпение в отношении овладения

В зависимости от расписания продавца изменение предполагаемой даты владения — даты, когда вы переходите во владение — тоже может смягчить их. Если продавец хочет остаться в доме на несколько дней после закрытия, попробуйте предложить более поздний срок владения.Вы также можете составить договор «об обратной аренде», то есть продавец платит вам арендную плату за проживание в доме в течение определенного периода времени после даты закрытия.

# 5 Избавьтесь от нескольких непредвиденных обстоятельств — с осторожностью

Хотите, чтобы ваше контрпредложение получило еще больший импульс?

Уменьшите количество запрашиваемых вами непредвиденных обстоятельств. Это ваш способ сказать: «Эй, послушайте, у меня меньше возможностей отказаться», что дает продавцу больше уверенности в том, что сделка будет закрыта.

Но будьте избирательны: некоторые непредвиденные обстоятельства слишком важны, чтобы отказываться от них.Непредвиденный случай домашнего осмотра — право на осмотр дома и запрос на ремонт — дает вам возможность, если вы обнаружите серьезные проблемы с домом (и защищает вас от покупки целой денежной ямы).

Вы можете отказаться от проверки на термитов, если находитесь в штате, где риск ниже.

Но в конечном итоге отказ от непредвиденных обстоятельств зависит от вашего рынка, требований вашей кредитной программы, вашей терпимости к риску и обстоятельств рассматриваемого дома. И если вы отказываетесь от непредвиденных обстоятельств, а затем обнаруживаете проблему, продавец не несет ответственности за ее устранение.

# 6 Просите меньше уступок

При урегулировании ипотечного кредита покупатели жилья должны оплатить заключительные расходы, включая налоги, сборы кредитора и сборы титульной компании. Затраты на закрытие варьируются в зависимости от местоположения, но вы можете рассчитывать выложить от 3% до 4% от продажной цены дома. Продавец платит дополнительно от 1% до 3%. (В Smart Asset и Nerdwallet есть простые калькуляторы, которые можно использовать, чтобы получить приблизительное представление о возможных затратах на закрытие сделки.)

При внесении первоначального предложения у вас есть возможность попросить продавца об уступках — расчет, оплачиваемый наличными, чтобы помочь вам компенсировать вашу долю затрат на закрытие сделки.(Этот шаг менее осуществим, если вы собираетесь противостоять нескольким предложениям.)

Уступки фактически снижают чистую выручку продавца от продажи. Встречное предложение, исключающее уступки, которые вы в противном случае получили бы при расчетах, возвращает деньги в карман продавца и может улучшить вашу ставку.

# 7 Гарантия возмещения стоимости дома

Иногда продавцы предлагают потенциальным покупателям домашнюю гарантию. Этот план покрывает расходы на ремонт основных бытовых приборов и систем, таких как кондиционер или водонагреватель, если они выйдут из строя в течение определенного периода (обычно через год после закрытия).

По данным Angie’s List, базовая гарантия на дом стоит от 300 до 600 долларов в год. Если кажется, что отказ от гарантии на дом может облегчить переговоры, но вы все же хотите, чтобы у вас было душевное спокойствие, скажите продавцу, что им не нужно ее покрывать, а затем купите ее сами.

Просто имейте в виду, покупаете ли вы или продавец гарантию, вам нужно будет оплатить сервисный сбор (обычно от 50 до 100 долларов), если что-то действительно нужно отремонтировать во время гарантии.

Кроме того, к вашему сведению: гарантия на дом полностью отделена от страхования домовладельцев. Страхование домовладельцев — защитное одеяло, которое покрывает структуру и имущество вашего дома в случае пожара, шторма, наводнения или другого несчастного случая — необходимо, если вы оформляете ипотеку. Это может стоить от 300 до 1000 долларов в год.

# 8 Знай, когда идти

При переговорах с продавцом доверяйте своей интуиции и своему агенту. Если он или она говорит, что сделка плохая для вас: слушайте.

И если вы не хотите больше идти на компромиссы — а продавец не сдвинется с места, — разумно идти пешком.Это может быть трудное решение, и оно справедливо! Вести переговоры сложно. Это истощает.

И потерять то, ради чего вы так много работали, может вас разочаровать. Но не волнуйтесь. Для вас есть лучшая сделка. И после того, как это сильное чувство разочарования пройдет, вы поймете: Теперь я знаю, как это сделать .

Вам также может понравиться:

Создайте неотразимое предложение для своего бизнеса за 3 простых шага

Вслед за растущей распространенностью удаленной работы цены на жилье стремительно растут по всей стране.Потенциальные покупатели по всей стране обнаруживают, что размещают конкурентные предложения, значительно превышающие запрашиваемую цену, только для того, чтобы дом был продан другому покупателю, который сделал предложение за наличные.

Было бы неплохо увидеть аналогичную конкуренцию в сфере услуг вашего бизнеса?

Хорошая новость заключается в том, что, в отличие от недвижимости, не существует только одного «победителя». Создавая отличное предложение, вы можете создать огромный спрос на свой бизнес, что позволит вам расширить клиентскую базу и увеличить прибыль, как никогда раньше.

1. Будьте ясны и прямолинейны.

Яркая реклама в стиле Суперкубка может привлечь внимание людей, но она не всегда наилучшим образом передает ценностное предложение вашего предложения. Чтобы заслужить доверие потенциального клиента, вам лучше будет сделать четкое и прямое предложение.

Хотя это может показаться не таким творческим по своей сути, для этого все же требуются ваши навыки копирайтинга.

Чтобы потенциальные клиенты поняли ваше предложение, вы должны точно описать цель и ценность ваших услуг.Не ходите вокруг да около и не пытайтесь использовать расширенные метафоры.

Будьте конкретны. Сообщите, что, почему и как, чтобы потенциальные клиенты понимали, что вы делаете, как вы этого добиваетесь и почему это важно для них. Не бойтесь делиться цифрами, подчеркивая преимущества вашего предложения.

Хотя ценообразование может быть частью этого обмена сообщениями, это еще не все. Фактически, некоторые исследования показали, что сосредоточение внимания на экономии времени может создать более благоприятное отношение к вашему бренду и его предложению.

2. Исключите риск из уравнения.

В частности, в мире B2B потенциальные клиенты часто опасаются броситься на предложение, потому что они рассматривают его как риск. Чувствительность к риску — или неприятие риска — широко распространена среди людей и животных. Это заставляет нас, естественно, не решаться пробовать что-то новое.

Когда речь идет о крупных денежных суммах, избегание риска может быть поднято на новый уровень. По этой причине ваше деловое предложение должно подчеркивать, как оно устраняет риск для клиента.

Прекрасным примером этого является поставщик ИТ-поддержки ThrottleNet и его предложение «Win-Win». Для клиентов на борту лайнера первые 30 дней компания предоставляет свои услуги бесплатно. Плата за посадку не взимается, и компания даже заплатит клиентам 1000 долларов, если они решат уйти до истечения 30-дневного периода.

Возможно, даже более важно: после этого начального периода контрактные соглашения продлеваются ежемесячно. Для потенциального клиента, заинтересованного в таких услугах, это предложение эффективно исключает все риски.Они могут опробовать услугу без каких-либо финансовых потерь, при этом испытав это на собственном опыте, если они хотят продолжать использовать компанию в будущем.

Когда вы сможете четко сообщить, как ваше предложение устраняет риск, потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью примут вас за это.

3. Встаньте в дверь.

Приведенный выше пример также служит отличным примером того, что известно как метод продаж «ступня в дверь». Эта тактика, выведенная на основе исторического исследования 1966 года «Соответствие без давления», основывается на том факте, что мы психологически с большей вероятностью скажем «да» на более крупную просьбу после того, как мы ранее согласились на меньшую.

В ходе исследования женщины, которым звонили по телефону и спрашивали, какие чистящие средства они использовали, чаще пропускали исследователей в свой дом через несколько дней, чтобы лично увидеть эти продукты.

У вас есть множество возможностей для достижения аналогичных результатов. Бесплатная пробная версия позволяет клиентам испытать ваши услуги на собственном опыте еще до подключения. Вы можете предоставить электронную книгу в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента, который можно будет использовать для будущих сообщений о продажах.

При создании бизнес-предложения создание серии маленьких «да» подталкивает ваши шансы совершить у вас более крупную покупку позже.

Предложение, от которого они не могут отказаться.

Создание привлекательного предложения, привлекающего потенциальных покупателей, — это не ракетостроение. Вместо этого все сводится к тому, чтобы дать им четкие и веские причины попробовать ваши услуги на себе.

Однако даже более важным, чем предложение, является то, что эти клиенты испытывают впоследствии. Убедившись, что предоставленные вами услуги соответствуют обещаниям и ожиданиям, изложенным в этом первоначальном предложении, вы получите прочную лояльность, которая приведет к еще большему росту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Простое определение ставки / предложения | Law Insider

, относящееся к простому предложению / предложению

Базовое предложение означает тендерное предложение на выполнение общественных работ или Поставки или услуги, которые должны быть предоставлены в соответствии с Контрактом с городом, включая добавки, альтернативы, вычеты, за исключением силовых расчетов, и налоги, взимаемые отдельно в соответствии с Административным кодексом Вашингтона («WAC») 458-20-171.

Ответственный участник торгов означает лицо, подавшее предложение, которое во всех существенных отношениях соответствует Приглашению к участию в торгах.

Ответное предложение означает предложение, представленное в ответ на это предложение, которое во всех существенных отношениях соответствует настоящему IFB.

Конкурсная заявка означает предложение Кредитора предоставить Конкурсную ссуду в соответствии с Разделом 2.04.

Письмо о принятии / отклонении конкурсных заявок означает уведомление, сделанное Заемщиком в соответствии с Разделом 2.03 (d) в форме Приложения A-4.

Ставка Конкурентной заявки означает в отношении любой Конкурсной заявки Маржу или Фиксированную ставку, в зависимости от обстоятельств, предлагаемые Кредитором, делающим такую ​​Конкурсную заявку.

Отзывчивый участник торгов или оферент означает лицо, которое подает Оферту, которая в разумных пределах и по существу соответствует всем существенным требованиям Приглашения.

Ценовое предложение означает конверт III тендерного предложения, содержащий указанную цену участника торгов в соответствии с разделом IV данного RFS;

Конкурсная заявка означает простой вексель Заемщика, подлежащий оплате по распоряжению любого Кредитора, по существу в форме Приложения А-2 к настоящему документу, подтверждающий задолженность Заемщика перед таким Кредитором в результате Аванса на Конкурсную заявку, сделанного такой Кредитор.

Предложение / тендерное предложение означает техническое предложение и коммерческое / финансовое предложение.

Письмо о принятии / отклонении конкурсных заявок означает уведомление, сделанное Заемщиком в соответствии с Разделом 2.03 (d) в форме Приложения A-4.

Участник торгов означает физическое или юридическое лицо, которое участвует в этом тендере и подает свое предложение.

Маржа конкурсной заявки означает маржу выше или ниже применимой базовой ставки евродоллара, предлагаемой для ссуды на ставку евродоллара, выраженную в процентах (округленных до ближайшей 1/100 от 1%), которые должны быть добавлены или вычтены из такого евродоллара. Базовая ставка.

Конкурсные торги означает прозрачный процесс закупки оборудования, услуг и работ, в рамках которого разработчик проекта приглашает заявки на участие в открытой рекламе, охватывающей объем и спецификации оборудования, услуг и работ, необходимых для проекта, а также условия и условия предлагаемого контракта, а также критерии, по которым будут оцениваться заявки, и должны включать внутренние и международные конкурсные торги;

Открытые конкурсные торги означает справедливую и прозрачную конкретную процедуру, определенную в соответствии с настоящими Правилами, рекламируемую в установленном порядке, ведущую к присуждению контракта, по которому все заинтересованные лица, фирмы, компании или организации могут участвовать в торгах по контракту, и включает в себя и то, и другое. Национальные и международные конкурсные торги;

Запрос ценового предложения конкурсного предложения означает Запрос предложения конкурсного предложения по существу в форме Приложения C к настоящему документу, заполненный и доставленный Заемщиком Административному агенту в соответствии с Разделом 2.3.2.

Заем на конкурсную заявку означает заем LIBOR на конкурсной основе или заем с абсолютной ставкой на конкурсной основе.

Запрос конкурсных заявок означает запрос Заемщика на конкурсные заявки в соответствии с Разделом 2.04.

Аванс на конкурсную заявку означает аванс, выданный Кредитором Заемщику в рамках Займа Конкурсной заявки в результате процедуры конкурсных торгов, описанной в Разделе 2.03, и относится к Авансу с фиксированной ставкой или Авансу ставки LIBO.

Приглашение к участию в торгах с ценами означает Приглашение к участию в котировках конкурсных заявок в основном в форме Приложения G к настоящему документу, заполненное и доставленное Агентом Кредиторам в соответствии с Разделом 2.05.3.

Живорождение означает полное изгнание или извлечение из матери плода, который после такого изгнания или извлечения дышит или показывает любые другие признаки жизни, такие как биение сердца, пульсация пуповины или определенное движение. произвольных мышц, независимо от того, перерезана ли пуповина или прикреплена плацента;

процесс конкурентных торгов означает процесс конкурентных торгов, упомянутый в параграфе 12 (1) (d) настоящей Политики;

Приемлемое предложение означает любое предложение, которое во всех отношениях соответствует условиям предложения и спецификациям, изложенным в тендерных документах.

Квалифицированный участник торгов (s означает Участника торгов, который соответствует критериям приемлемости, перечисленным в Информационном документе о процессе электронного аукциона.

Предложение о предоплате диапазона скидок означает безотзывное письменное предложение Срочного кредитора, в основном в форме Приложение L, представленное в ответ на приглашение подать предложения после получения Агентом аукциона Уведомления о предоплате диапазона скидок.

Конкурсное предложение заявки означает предложение Банка предоставить Конкурсный конкурсный заем в соответствии с Разделом 2.03.

ShowTime дебютировал с менеджером предложений, простым решением для управления предложениями

В популярной группе на Facebook в сфере недвижимости недавно выделилась одна история.

Агент покупателя представил предложение. Она ждала вестей от листингового агента. Шли часы. Шли дни. Она проверила электронную почту. Она проверила голосовую почту. Она продолжила. Наконец, она увидела, что собственность находится в стадии оформления контракта.

Эмоциональные последствия были реальны. И агент, и клиент были истощены и разочарованы.

Да, тот листинговый агент упал. Но так же, как технология изменила способ отображения свойств, теперь изменится и способ управления предложениями, так что это будет редко повторяться.

Менеджер по предложениям от ShowTime решает огромную проблему для отрасли: предлагать коммуникацию.

Честно говоря, сейчас непростые времена для листинговых агентов. Почти каждая недвижимость на рынке сейчас находится под шквалом предложений, вынуждая агентов по размещению объявлений манипулировать электронными письмами, звонками, текстовыми сообщениями и уведомлениями, сортируя их все, чтобы доставить их продавцам.А агентам покупателя просто нужно надеяться на лучшее, когда они отправляют предложение своего клиента в бой.

«Последние 20 лет листинговые агенты управляли предложениями по электронной почте», — сказал Эрик Ловелл, вице-президент компании ShowTime, курирующий менеджера по предложениям. «Агент покупателя заполнит все формы с помощью DocuSign, dotloop, Zip Forms или Transaction Desk, а затем соберет другие документы, такие как письмо о предварительном одобрении и раскрытие агентства, а затем отправит все это по электронной почте агенту по листингу. Агент по листингу должен отсортировать все эти электронные письма и надеяться, что ничего не будет потеряно или упущено, а затем организовать всю разнообразную информацию для представления продавцу.Это огромная задача, и сейчас она крайне неэффективна — с обеих сторон ».

Оптимизация процесса подачи предложений

Хотя получение предложений по недвижимости — увлекательный процесс, он также является случайным, непоследовательным и требует много времени. Майкл Лейн, президент, объяснил, что менеджер по предложениям вносит порядок там, где когда-то был хаос.

«Агент покупателя подает предложение через MLS, точно так же, как они планируют показы сегодня», — сказал он. «Агент по листингу устанавливает свои инструкции по предложению по умолчанию или даже самую высокую и лучшую дату, если таковая имеется, поэтому агенты покупателя обновляются в момент подачи предложения.Агенты по листингу могут даже автоматизировать, кто из их команды получает новые предложения. Как рекламные агенты, так и агенты покупателя могут получать уведомления по электронной почте, в текстовых сообщениях и в приложениях, поэтому ни одно сообщение о предложении не будет упущено ».

Джо Киппинг из команды Keller Williams Tampa Bay Home Team уже несколько месяцев использует Offer Manager и не представляет жизни без него. «Я могу быстро просмотреть предложение и знаю, что агенту покупателя будет отправлено уведомление о том, что предложение было получено, что сэкономит мне много времени».

Представить предложения продавцам в последовательной и удобной для сравнения форме

Агенты по листингу показывают свою ценность, когда приходит время помочь своим клиентам проанализировать различные предложения, представленные им, и помочь им взвесить их варианты.В конце концов, цена предложения не всегда является самым важным фактором для продавцов. Такие вещи, как задаток, тип финансирования, непредвиденные обстоятельства и дата закрытия, также могут иметь решающее значение. Но предложения поступают как яблоки и апельсины. И арбузы, если на то пошло. И все они приходят по электронной почте.

Offer Manager упрощает эту задачу для листингового агента, автоматически упорядочивая все предложения по листингу и хранит контактную информацию агента покупателя, документы предложения и краткую сводку в одном месте, что значительно упрощает их жизнь во многих случаях. способами.

«Многие агенты по листингу повторно вводят условия предложения в электронные таблицы, чтобы их продавцы могли понять различия между конкурирующими предложениями. Опять же, это огромная трата времени и усилий, чтобы все исправить, — сетовал Ловелл.

Offer Manager решает эту проблему, помогая агенту по листингу систематизировать предложения в привлекательный и эффективный PDF-файл, предназначенный для брокерской компании, или агент может быстро экспортировать в таблицу Excel, если это необходимо. Поскольку структура предложения была настроена заранее и адаптирована для каждого рынка, презентация проста и оптимизирована.

«Параллельное сравнение меняет правила игры», — сказал Киппинг. «Я настраиваю его и делюсь с клиентом прямо со своего телефона».

Быстро и четко общайтесь со всеми агентами покупателя

Помните того разочарованного агента покупателя, который так и не получил ответа? Если бы агент по листингу использовал Менеджер предложений, агент покупателя сразу узнал бы, когда было получено ее предложение, и имел бы более эффективную коммуникацию на всем протяжении.

Киппингу особенно нравится, насколько налажено взаимодействие с менеджером предложений.«Легко разослать по электронной почте всем агентам, которые показали мою собственность, и попросить« самый высокий и лучший ». Тогда все, что мне нужно сделать, это отметить, что предложение принято, и все остальные агенты получат уведомление, что их предложение было отклонено». Киппинг говорит, что это проблема в отрасли, где агенты покупателя часто не информируются о принятии другого предложения. Offer Manager решает эту проблему и позволяет агентам покупателя своевременно находить для своих покупателей другую недвижимость.

Агенты покупателя могут лучше управлять ожиданиями клиентов

Offer Manager помогает агентам покупателя избежать неуверенности и стресса, упомянутых в сообщении Facebook.Агенты мгновенно получают четкое указание о статусе своего предложения, что позволяет им лучше управлять своими клиентами и общаться с ними на этом горячем и конкурентном рынке.