Прогноз бюджета — Директ. Справка

Прогноз бюджета — это сервис, который поможет вам оценить бюджет рекламной кампании на поиске. Он позволит рассчитать примерные расходы для выбранных вами регионов показа и ключевых фраз, а также узнать ориентировочную стоимость перехода по объявлениям.

Вы можете воспользоваться Прогнозом бюджета из интерфейса Директа. Для этого в панели слева выберите Инструменты и в блоке Прогноз бюджета нажмите кнопку Рассчитать бюджет. Сервис доступен только авторизованным пользователям.

Шаг 1. Выберите регионы показа объявления

Бюджет кампании зависит от региона, в котором вы планируете показы. Выберите только те регионы, жителям которых вы хотите показывать свои объявления. Не указывайте регионы, куда не доставляете товары. Если вы работаете сразу в нескольких городах, то создайте отдельное объявление для каждого города.

Подробнее о выборе регионов.

Шаг 2. Настройте параметры расчета

Выберите интересующий вас период. Можно построить прогноз на неделю, определенный месяц или квартал, год. При необходимости вы можете изменить валюту расчета или сформировать прогноз только для рекламы на мобильных.

Шаг 3. Подберите ключевые фразы

должны соответствовать теме вашего объявления. Предположите, какие запросы могут вводить пользователи, которые хотят найти ваш товар или услугу. Добавьте минус-фразы, чтобы исключить неподходящие запросы.

Подробнее о том, как подобрать ключевые фразы.

Нажмите кнопку Посчитать. Отчет появится на странице. Для удобства вы можете выгрузить прогноз в формате XLS.

Вы можете отредактировать, удалить и добавить ключевые фразы — прогноз будет пересчитан. Если фраза в прогнозе отображается серым цветом со значком , система предупреждает вас о ее возможно низкой эффективности. Такую фразу лучше заменить.

Попробовать

Для расчетов Прогноз бюджета использует статистику по объявлениям с учетом сезонности и трендов: ставки, число показов и количество кликов для выбранной вами ключевой фразы.

Для каждой ключевой фразы сервис рассчитывает прогноз количества запросов, средней ставки, показов и других показателей за выбранный период.

Количество конкурирующих объявлений, их ставки, коэффициенты качества и CTR могут меняться в процессе работы рекламных кампаний. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогнозируемых.

Данные на странице кампании могут отличаться от указанных в прогнозе. Прогноз бюджета рассчитывает средние показатели для всех выбранных фраз в выбранном регионе показа, а на странице кампании вы видите показатели конкретной группы объявлений на текущий момент для наиболее дорогого региона.

Прогноз бюджета Яндекс.Директ: онлайн расчёт для новичка

У нас есть услуга по настройке контекстной рекламы, и по ней очень часто обращаются те, кто только вчера услышал о данном канале рекламы.

Самое частое заблуждение, с которым мы сталкиваемся при первом разговоре: “Скажите мне ТОЧНО сколько будет стоить клик (а еще лучше заявка) и сколько необходимо денег на рекламу”. Именно для этого я и подготовил инструкцию, по которой Вы при желании можете самостоятельно сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Но давайте сразу на чистоту. Невозможно точно гарантировать стоимость клика, озвучить бюджет рекламной кампании и уж тем более назвать цену заявки.

Я не буду говорить о том, что профессионалы в принципе никогда не дают гарантий, а только оперируют вероятностями. Просто скажу, что даже сам Yandex Direct ошибается в своих прогнозах. Поэтому прикинуть вилку цен, используя специальные инструменты, можно. А сказать точно нельзя. Просто примите этот факт.

КОРОТКО ОБ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЯХ

Если не подготовленному человеку прямо сейчас показать эту статью, он ничего не поймет, потому что в ней есть много неизвестных терминов. Именно поэтому, первым делом Вам нужно прочитать нашу статью

По теме: Контекстная реклама сайта это… Ликбез по теме.

Но и чтобы статья получилась максимально понятной, я вынужден озвучить термины, которые мы будем использовать для подсчетов.

1. Число запросов – количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу;
2. Позиция – место, на которой будет показываться Ваше будущее объявление;
3. Прогноз средней цены клика – средняя стоимость клика на данных позициях;
4. Сумма – будущая стоимость клика, которая насчитывается, исходя из позиции размещения объявления;
5. CTR – возможная конверсия из увидевшего в кликнувшего по рекламному объявлению;
6. Прогноз показов/кликов – ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по Вашим рекламным объявлениям;
7. Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую Вам необходимо будет потратить на данную рекламную кампанию в yandex direct.

При подсчёте переменных показателей онлайн за основу берется средняя конверсия в аналогичных сферах и одинаковых ключевых слов. Либо расчёт формируется на основе действующих рекламных кампаний яндекса Ваших конкурентов.

И даже уже тут видны слабые места: средний показатель может быть сильно волатильным, а показатели Ваших конкурентов могут быть искажены из-за кривости настройки.

Но тем не менее, после расчёта всех этих показателей Вы сможете понять – есть ли у Вас необходимый для этого бюджет и сколько Вы можете получить с этого бюджета заявок (умножить количество кликов на конверсию сайта).

А то может у Вас нет минимального бюджета в запасе и Вам проще запустить таргетированную рекламу или тот же массфолловинг.

И также сможете увидеть объявления конкурентов и тех, кто рекламируется в Яндекс.Директ. Таким образом, сможете оценить их количество и возможность потягаться с Вами.

Еще станет понятно, какие ключевые преимущества они рекламируют или от каких цен отталкиваются. Подобную небольшую хитрость мы обязательно используем, когда проводим анализ конкурентов при заказе маркетингового исследования.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Все мы разные. Не удивил?! Поэтому я приготовил две подробных инструкции, как сделать прогноз бюджета яндекс директ. Одна для тех, кто хочет сделать это быстро, а вторая – для тех, кто привык ко всему подходить основательно.

По-умолчанию я рекомендую использовать более продвинутый вариант расчета бюджета яндекс директ. Но если у Вас бюджет не большой или конкуренция минимальная, то может быть хватит и простого уровня.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

1. Простой уровень (базовый анализ)

Прогноз бюджета

Для начала Вам необходимо иметь аккаунт на Яндекс по типу [email protected]. Если его нет, то заведите.

После этого переходите к более сложным действиям. А именно, к переходу во вкладку Яндекс.Метрика, где Вы увидите 4 возможных варианта действий. Вам необходимо выбрать “Прогноз бюджета”:

Оценка бюджета

После чего Вас перекинет на новую вкладку, довольно перегруженную информацией. Но разобравшись в которой Вы сможете самостоятельно, довольно точно и профессионально определять бюджет своей рекламы в яндекс директ.

Выглядит она кстати довольно просто, даже для тех, кто видит эту страницу первый раз.

Регион

Первое, что Вам необходимо – это определить регион своей будущей рекламной кампании.

То есть области или регионы, где она будет показываться. Если Вы не профессионал, то очень не рекомендую смотреть “а пусть будет по всей России”. Данные могут получиться очень размытыми и весьма не точными.

Параметры расчета

Далее Вы можете изменить параметры площадок. К примеру, выбрать где будет показываться объявление: только на мобильных, или и на мобильных, и на компьютерах.

Я, как правило, оставляю эти настройки по умолчанию, но если Вы знаете из веб-аналитики, что у Вас только раз в год покупают с мобильных, то можете их выключить.

Ключевые фразы

А вот теперь самое главное, то, из чего строится весь бюджет Вашей будущей рекламной кампании. Его расчет основывается на ключевых фразах, которые Вы вводите. Поэтому чем больше Вы внесёте ключевых слов, тем более точен будет Ваш прогноз.

Для этого в помощь Вам показываются подсказки из ключевых слов близких по значению. Можете выбирать их, а можете вбивать ключевые слова самостоятельно. После того, как Вы вбили все необходимые ключевые слова, нажимайте кнопку “Посчитать”.

Прогноз по фразам

“Ура! Собственно вот он весь месячный бюджет, который мне и нужен. О, так он ещё и не большой!”, – могли бы подумать Вы, увидев эту таблицу.

Но ее проблема в том, что изначально она загружает данные, что называется, в “минимальной комплектации”. Чтобы получить реальные данные и реальный месячный бюджет, Вам необходимо нажать “1-е спецразмещение”.

В чем разница? Спецразмещение – это реклама, которая показывается всегда на первой позиции, а гарантированные показы – это реклама, которая показывается в самом верху, но может скакать от 1 до 4 позиции. Уверен, Вы понимаете, что самая первая реклама по-умолчанию всегда самая кликабельная.

Спецразмещение

Тадам! А тут уже совершенно другие цифры как кликов, так и бюджета, даже при совершенно одинаковых начальных условиях по типу региона показа и ключевых фраз.

К слову, цифры, показанные с установленной галочкой “1-е спецразмещение”, это и есть Ваш финальный просчет бюджета, на который можно ориентироваться и от которого можно отталкиваться.

Само собой он может быть меньше (об этом расскажу ниже). Но как минимум, именно его можно брать за исходные данные.

2. Сложный уровень (детальный анализ)

Первые 7 этапов, которые Вы видели, называются “легкий уровень”. Он идеален, когда Вы оцениваете бюджет по одной ключевой фразе или нескольким, которые Вы знаете.

Но бюджет еще можно посчитать бюджет яндекс “вручную”. Для этого просто необходимо воспользоваться дополнительной функцией по кнопке “Подобрать”.

Ручной подсчет

Для этого Вам необходимо в разделе 4 “Ключевые фразы”, найти и нажать кнопку “Подобрать”, после чего Вас перекинет на дополнительную страницу .

Для простоты понимания можно назвать её облегченной версией Яндекс.Вордстата для поиска и подбора ключевых слов.

Подбор ключевых слов

Здесь также уточняете регион показов своего объявления и вводите главную ключевую фразу, по которой Вам подберут все словосочетания, которые пользователи ищут вместе с ней.

Желательно вводить самое высокочастотное слово (максимально короткое), так система сможет предоставить большее количество подсказок.

Подсказки

Как Вы видите, подборщик ключевых слов не только выдал Вам все словосочетания по запросу “купить перфоратор”, но и подсказки, которые Вы тоже можете использовать для анализа и планирования бюджета.

Вам останется только выбрать необходимые фразы и отметить их галочкой. Жадничать здесь не надо, берите только те, которые Вам реально подходят.

Подбор фраз

Кроме того, хочу напомнить, что словосочетания могут быть на нескольких страницах, поэтому не забывайте их пролистать, чтобы убрать ненужные и добавить нужные (к примеру, убрать фразы с приставкой “б/у”).

После чего просто добавляете их в список и нажимаете знакомую для Вас кнопку “Посчитать”.

Расчет

По идее, все будет то же самое, что Вы видели и до этого, однако, с помощью уточнения поисковых фраз Вы сможете сформировать бюджет более точно.

Кроме того, не забудьте экспортировать данные в Excel, если Вы хотите вернуться к ним позже или сравнить их с другими (например, при выборе между двумя направлениями). Сделать это достаточно просто, для этого предусмотрена специальная кнопка, которая даст Вам вот такой документ:

Данные в Excel

Думаю, отдельно рассказывать, как рассчитать дневной бюджет в яндекс директ, не стоит 😉

Данный способ определения бюджета совершенно не учитывает РСЯ. Чтобы рассчитать рекламный бюджет яндекс директ полностью, Вам необходимо изначально разделить цену клика на 3 (как правило, цена клика в РСЯ в 3 раза меньше, чем на поиске).

И следом нужно ещё количество показов умножить на 1% (средняя конверсия в клики) и на получившуюся стоимость клика после деления на 3. Всю эту сумму прибавляете к основному бюджету и теперь точно знаете свой полный рекламный бюджет.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис promopult.ru. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Провести оценку бюджета в яндекс несложно, для этого Вам нужно зайти в сервис, выбрать регион, платформу и вбить хотя бы самые востребованные ключевые слова. Скорее всего во всём этом деле у Вас больше всего возникнет вопросов с последним пунктом – подбором ключевых слов.

Но если Вы знаете своих клиентов, Вам просто нужно начать думать, как они, и тогда эти фразы у Вас пойдут рекой, и тогда спрогнозировать показатели не составит труда.

И хочу сразу обрадовать тех, кто увидел нереально огромные суммы. На практике, полученный бюджет уменьшиться до 30%. Зависит это прежде всего от качества объявлений, разгона рекламной кампании (в первые дни клик дороже, а потом цена падает) и ещё нескольких факторов.

В любом случае, лучше заложить плохой сценарий, а хороший оставить приятным дополнением.

понятие, примеры расчета бюджета рекламной кампании

В статье разбираемся, что такое рекламный бюджет и как его правильно рассчитать.

Что такое рекламный бюджет

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.

Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании. 

Какие расходы входят в бюджет

Основные расходы:

1. Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в журналах, газетах и т.д.

2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна.

3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и других кампаний для потребителей.

4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт, социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).

Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка, конкуренции, отрасли.

Методы формирования бюджета рекламной кампании

Грамотное прогнозирование и распределение денег — главные составляющие любой кампании. При формировании бюджета могут помочь несколько методов.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы называет определенную сумму и компания выделяет.

Единственный недостаток — отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Средства могут уйти в никуда. 

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

• Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий.

• Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год. 

Чаще используют первый способ формирования. Он сопоставляет размер затрат с продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль. 

В соответствии с затратами конкурентов

Этот тип бюджета формируется по двум методам: 

• Вложение той же суммы, как у конкурента, если бизнес имеет одинаковый масштаб.

• Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую рынок тратит на рекламу. 

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что найти информацию о затратах конкурента на рекламу сложно.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу. Такой подход не имеет отношения ни к рынку, ни к продажам, ни к доходу и в целом бесполезен для формирования бюджета.

Расчет затрат на единицу продаваемой продукции

Бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет. Также метод не подойдет оптовым компаниям и компаниям с услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как правильно распределять бюджет

Бюджет рекламы разделяют на расходы:

• балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и т.д.).

• забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и скидок).

Некоторые не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют отличия и требуют конкретного вложения средств в зависимости от потребностей. 

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку — во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет зависит от товара, бренда, площадки и многих критериев. Перед расчетом узнайте, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен ваш продукт. 

На основе собранной информации подберите площадки. Для тестирования можно создать пробные объявления за приемлемую цену и посмотреть на реакцию пользователей. После рассчитывать бюджет.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

Необходимо выбрать: 

После этого Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем он больше, тем будет выше позиция, но и стоить такая реклама будет дороже.

Как рассчитать бюджет рекламы для ТВ

На стоимость влияет не только выбор канала, но город показа и время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше этих границ, есть риск не окупить вложения.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу необходимо рассчитывать эффективность размещения по формуле:

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По этой формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.

Контроль расходов

Для контроля расходов существует несколько правил:

1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с планом..

2. Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату.

3. Составлять ежемесячный отчет по всем операциям.

Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом

ЗАчастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу большие бюджеты. Но хорошая идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений. По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких — это станет серьезным ударом в долгосрочной перспективе. Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации. Начинать следует с узкой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям.

Как сэкономить бюджет рекламной кампании

Расчет бюджета предполагает грамотное вложение средств. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объем инвестиций сильно превосходит будущий спрос. Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу. 

Заключение

Мы изучили, что такое рекламный бюджет и как его правильно планировать. Рекламный бюджет должен разрабатываться исходя из конкурентных условий рынка и учитывать:

• цели и задачи компании;

• целевую аудиторию;

• рентабельность и эффективность затрат;

• меняющиеся условия бизнеса.

как рассчитать — Прогноз бюджета в Google Adwords — Блог Marilyn

Короткий тест на менеджера по рекламе. Представьте клиента, который осознал ценность контекстной рекламы и готов ее попробовать, но совершенно не представляет, во сколько ему это обойдется. Сможете ли вы сориентировать его по бюджету, не углубляясь в расчеты?

Меня зовут Елизавета Белобородова, я менеджер по работе с клиентами performance-агентства «Блондинка.Ру». В этой статье расскажу, как мы в агентстве планируем кампании Google Ads и какими возможностями Marilyn пользуемся для оптимизации бюджета.

Содержание

Сколько денег нужно на рекламу в Ads

Расчет бюджета на Google Рекламу

Анализируем спрос на продукт

Учитываем сезонные колебания спроса

Учитываем тенденции рынка

Корректируем стратегию исходя из опыта

Составляем медиаплан

Планируем оптимизации

Оптимизация бюджета рекламной кампании

Контроль плана и факта

Равномерный расход бюджета

Ограничение по бюджету

Отключение неэффективных площадок в КМС

Сколько денег нужно на рекламу в Ads

Для предварительной оценки рекламных бюджетов нужно понимать нишу и цели бизнеса клиента. Здесь важно ответить на два вопроса:

1. Не попадает ли рекламодатель под ограничения площадки?

Ответ позволит сразу оценить целесообразность использования Google Рекламы. Например, для медицинской тематики в Гугл действуют жесткие нормы модерации, которые могут ощутимо ограничить ход кампаний и, соответственно, расход средств. Поэтому нет смысла закладывать условный миллион на продвижение медуслуг в Google Adwords – скорее всего, вы его не открутите. Возможно, стоит поискать другие площадки и инструменты продвижения.

2. Высока ли конкуренция?

Уровень конкуренции в отрасли лучше всего отражают результаты поиска. Введите в Гугл важную для бизнеса ключевую фразу и посмотрите, насколько заполнена рекламная выдача.

• Если все места под контекстную рекламу заняты, значит, ниша высококонкурентная.
• Если рекламы мало или нет вообще – значит, продукт не очень популярен, и при запуске РК вы будете забирать больше трафика за меньшие деньги.

Самый быстрый прогноз бюджета

Теперь вернемся к вопросу, как рассчитать прогнозы по бюджету. Можно ли с ходу назвать клиенту оптимальную сумму для контекстной рекламы в Adwords?

Ответ да, если у вас есть релевантный опыт и похожие кейсы. Если вы уже вели подобную кампанию, то можно предположить, что и в данном случае затраты будут плюс-минус те же. Конечно, этот прогноз бюджета нужно уточнять в расчетах. Как именно – читайте ниже.

Расчет бюджета на Google Рекламу

Для составления медиаплана нужно изучить продукт или услугу, целевую аудиторию, нишу и сезонность.

Анализируем спрос на продукт

Чтобы проанализировать спрос, нам нужно семантическое ядро. На этапе прогноза бюджета не обязательно собирать всю семантику:

• выбираем несколько категорий товаров или услуг;
• для каждой определяем опорные ключевые фразы;
• если есть доступ к Google Analytics и Метрике, берем самые конверсионные ключи оттуда;
• далее просчитываем частотность запросов и определяем, сколько денег потребуется, чтобы выкупать по ним трафик.

Посмотреть популярность запросов и составить прогноз бюджета можно, например, в Планировщике ключевых слов Google Adwords.

Планировщик прогнозирует число показов, кликов и бюджет кампании

Учитываем сезонные колебания спроса

Чтобы увидеть всплески и спад интереса к продукту, мы используем Google Trends.

Анализ сезонности по запросу «саженцы» в Google Trends: виден пик спроса весной

Анализ запроса «доставка пиццы»: колебаний по временам года нет

Когда в Google Trends недостаточно информации по нужному запросу, мы используем сервис Яндекса Wordstat.

Подробный анализ спроса по заданному ключу в Яндекс Wordstat

Wordstat также удобен тем, что показывает статистику по регионам, а это важно при планировании локальных кампаний.

Однако обратите внимание, что данные Wordstat базируются на истории поиска именно в Яндексе, и прогнозы РК в Гугл нужно строить по аналогии, но допуская разницу в поведении пользователей в этих двух поисковиках.

Учитываем тенденции рынка

На колебание спроса может влиять не только сезонность, но и значимые социальные, политические, экономические факторы. Яркое тому подтверждение – 2020 год. Понятно, что при планировании кампании на 12-18 месяцев вперед предвидеть все изменения рынка невозможно. Но есть вещи, которые можно и нужно делать: регулярно отслеживать и анализировать тренды, определять тенденции и думать в сторону их применения на пользу бизнеса клиента.

Корректируем стратегию исходя из опыта

Если на этапе предварительной оценки бюджета нас интересовала только примерная сумма, которую мы тратили в аналогичных РК, то для составления медиаплана стоит изучить прошлые кейсы более детально. Нужно посмотреть, какие оптимизации проводили и на какие стратегии в итоге вышли – и учесть эти выводы в текущем расчете.

Составляем медиаплан

Медиаплан включает все значимые показатели:

• количество показов,
• ориентировочное число кликов,
• сумму, которую клиент потратит на это количество показов и кликов,
• конверсию из показов в клики,
• примерное количество лидов или заказов, которую клиент получит с рекламы.

То есть еще на этапе планирования клиент видит всю воронку: сколько переходов на сайт и конверсий он получит при определенном рекламном бюджете.

Рассчитанные в медиаплане средства расходуются с использованием тех инструментов и стратегий, в которых мы уверены на 100% и на которые ориентировались при расчете.

• Если клиент располагает дополнительными средствами, то можно направить их на эксперименты: тестирование гипотез, запуск новых форматов.
• Если деньги ограничены, то сначала мы запускаем рекламу строго по плану, а затем, оценив отдачу и получив запланированные результаты, думаем над расширением и развитием.

Планируем оптимизации

Иногда клиенты спрашивают, зачем что-то менять, если кампании идут хорошо. Причин для оптимизаций много: с их помощью можно снизить CРС, увеличить CTR, привести больше лидов и повысить качество трафика.

Также оптимизации необходимы во избежание выгорания аудитории, которое может произойти по следующим причинам:

• кампания ограничена по гео,
• выбрана аудитория с узкими таргетингами,
• в предложении/коммуникации долгое время ничего не меняется, в объявлениях используются одни и те же УТП.

Не секрет, что со временем реклама приедается, и это ведет не только к снижению конверсий, но и формированию негативного отношения к бренду. Увеличение бюджетов здесь не поможет: нужно экспериментировать с аудиторией и таргетингами, расширять гео, пробовать другие площадки, менять предложение.

Оптимизация бюджета рекламной кампании

Новички часто не понимают, когда пора оптимизировать кампании. Рассмотрим пример.

Рекламодатель запустил кампанию в Google Adwords и через неделю видит великолепные результаты. Чтобы получить еще больше конверсий, он увеличивает финансирование, повышает ставки и ожидает поток заказов. Но вместо этого происходит стремительный слив денег, а число конверсий не растет. Почему?

В первую неделю кампания выкупала определенный процент трафика, который приносил определенное количество конверсий. Но между этими показателями нет прямо пропорциональной зависимости. Повышение ставок и рост трафика на сайт далеко не всегда ведет к повышению числа конверсий (что и видим в примере). Чтобы спрогнозировать, что нам даст увеличение бюджета, нужна статистика.

Алгоритмы Google Adwords обучаются довольно быстро – быстрее, чем в Яндексе, но кампаниям все равно нужно время на «раскачку». В разных нишах рынка скорость накопления статистики разная, поэтому ориентироваться лучше не на время от запуска РК, а на число конверсий, показов и кликов. В любом случае раньше чем через месяц вносить изменения в кампании на Google Adwords мы не рекомендуем.

Значит ли это, что в первый месяц можно ничего не делать и пустить кампании на самотек? Конечно, нет: даже за идеально настроенными РК с автостратегиями приглядывать все равно надо. Тут ощутимо помогает автоматизация.
Мы пользуемся различными инструментами Marilyn, которая автоматически контролирует ход кампаний и присылает уведомления менеджеру в случае ЧП: остановки кампаний, отклонении бюджетов и т.п. Рассмотрим некоторые функции системы подробнее.

Контроль плана и факта

Инструмент «Заказы» автоматически сравнивает текущие показатели с плановыми и считает процент выполнения плана.

Отслеживание плановых KPI в Marilyn

Система присылает уведомления о динамике выполнения плана

Равномерный расход бюджета

В Marilyn есть возможность выставлять ограничения  для дневных/месячных бюджетов. Балансировщик дневных бюджетов позволяет избежать перерасхода или недорасхода средств, при этом распределяя показы в течение дня/месяца.
Например, нам нужно присутствовать в выдаче с 10 до 18. Система будет равномерно показывать объявления в течение этого интервала по минимально возможной ставке.

Кстати, с этим иногда связаны вопросы клиентов, которые не видят себя в выдаче. Дело в том, что система старается тратить деньги максимально эффективно и потому показывает наши объявления не всем пользователям, а только тем, кто вероятнее всего совершит конверсию.

Ограничение по бюджету

В Marilyn можно задать лимит – сумму рекламных расходов, которую превышать нельзя. Тогда система будет привлекать не «горячий» дорогой трафик, а «теплый», постепенно повышая интерес к продукту у пользователей в КМС и снижая стоимость конверсии.

Настройка, позволяющая не выйти за рамки бюджета

В качестве примера рассмотрим продвижение магазина кроватей N:

• запрос «купить кровать» высокочастотный, широкий – и дорогой. Допустим, ресурсы не позволяет приводить пользователей по таким ключам;
• выставляем ограничение бюджетов;
• система начнет показывать потенциальным клиентам баннеры в КМС, тем самым знакомя их с брендом, рассказывая про акции и т.п.;
• часть пользователей перейдет на сайт по баннерам;
• другая часть просто запомнит название магазина и позже, когда будет готова совершить конверсию, введет в поисковик «купить кровать в магазине N» или «акция на кровати в магазине N». Это низкочастотные запросы с минимальной конкуренцией – а значит, мы получаем дешевые клики.

Дальше варианта два:

1. пользователь приходит на сайт по контекстному объявлению, за что рекламодатель платит минимальную сумму;
2. пользователь переходит по ссылке из органической выдачи, то есть рекламодатель получает бесплатный трафик. Чтобы связать таких лидов с рекламой в КМС, нужно верно выстроить атрибуцию в аналитике.

Отключение неэффективных площадок в КМС

Эта функция Marilyn предназначена для того, чтобы не тратить деньги на некачественный трафик с КМС. Для настройки нужно указать параметры оценки эффективности площадки (процент отказов, время на сайте), и система будет отключать сайты и ресурсы, показывающие плохой результат.

Коллегам из Artics Internet Solutions этот инструмент позволил сэкономить 2 часа в неделю и снизить нецелевой трафик с сетевых размещений с Adwords и Директа на 30%.

Другие кейсы об оптимизации кампаний с помощью Marilyn смотрите ниже, кроме того, вы можете бесплатно протестировать систему .

Читайте свежие кейсы

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Бюджет рекламной кампании — книга

Бюджет рекламной кампании — книга | ИСТИНА – Интеллектуальная Система Тематического Исследования НАукометрических данных

Бюджет рекламной кампаниикнига

• Автор: Старых Н.В.
• Год издания: 2010
• Место издания: М Факультет журналистики Московского государственного университета М
• Объём: 86 страниц (4,5 печатных листов)
• Учебное пособие без грифа
• Аннотация: Разработка рекламного бюджета — одна из базовых технологических процедур в комплексе задач по организации и управлению рекламной кампанией. Она обеспечивает связь между финансовыми показателями развития бизнеса (доход, прибыль, рентабельность, доля рынка, стоимость нематериальных активов компании) и набором коммуникационных мероприятий, задает критерии целесообразности использования последних и обеспечивает эффективность вложений, инвестированных в рекламу. Надо отметить, что в практике рекламного бизнеса — как за рубежом, так и в России, нет единства мнений по вопросу о том, что отдачу от рекламных инвестиций можно просчитать, а, следовательно, единства позиций не прослеживается и по поводу ответственности рекламных агентств, специалистов по рекламе за финансовые показатели роста бизнеса. Дискуссии на этот счет достаточно часто возникают на страницах профессиональной прессы, а также на форумах профильных Internet — ресурсов. Поляризация мнений среди практиков отражает ситуацию в теории рекламы, маркетинга и менеджмента. Уровень развития этих экономических дисциплин еще находится в стадии сбора эмпирических наблюдений, а попытки теоретических обобщений этих наблюдений в форме моделей многофакторных зависимостей, отражают реальность, увы, пока фрагментарно. На сегодняшний день количество подобных моделей равно количеству авторов — разработчиков. Однако подобная ситуация не означает принципиальной нерешаемости задачи. Профессионалы — рекламисты способны сегодня прогнозировать действенность рекламных бюджетов с погрешностью всего в 10%. Просто область решений для подобной задачи связана, во — первых, со сбором эмпирических данных по каждому специализированному рынку, во — вторых, со взвешенной интерпретацией данных, в — третьих, с обоснованным выбором моделей определения размера ассигнований на рекламный бюджет и распределения этих денег. Да, единой формулы на все случаи расчетов рекламных бюджетов нет, но подходы, способные привести к правильному решению задачи, существуют! Дисциплина «Бюджет рекламной кампании» в образовательном стандарте по специальности «Реклама» внесена в раздел дисциплин специализации «по выбору». Такое расхождение практической значимости дисциплины и ее места в образовательном стандарте, очевидно, объясняется сложностями учебно — методического характера: мы еще не имеем учебника или учебного пособия по данной теме, в России, во всяком случае. Методологической базой для данного курса послужили работы отечественных и зарубежных авторов по проблемам стратегического менеджмента, маркетинга и маркетинговых исследований, рекламного менеджмента, в той или иной степени затрагивающие проблемы рекламного бюджета.1 В соответствии с теретико — прикладным характером решений вопроса о бюджете рекламной кампании выстроена структура курса. Курс включает восемь тем, выстроенных в логике последовательных процедур, определяющих процесс рекламного бюджетирования, а именно: 1. Тема № 1 — ВВЕДЕНИЕ в проблематику курса и обзорная характеристика теоретико — методологических подходов прогнозирования отдачи от рекламных инвестиций. 2. Тема №2 — СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ, включающий построение модели рынка и взвешивания факторов, оказывающих существенное влияние на конфигурацию этой модели. 3. Тема №3 — АНАЛИЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ, включающая обзор методов прогнозирования емкости рынка, методов прогноза пробных и повторных покупок, а также оценки рекламных затрат на привлечение к покупкам различных типов целевых сегментов, классифицированных в соответствии с их покупательскими статусами и сложившимися представлениями о продвигаемом товаре / услуге. 4. Тема №4 — ЦЕЛИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА И КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. «Высоких доходов» организация может, как известно, добиться различными путями: это и практическая актуальность продукта, и активная ценовая политика, и усилия по наращиванию дистрибуции и т.д. Точно так же и цели, непосредственно стоящие перед рекламной кампанией, могут быть совершенно разнородные. Это может быть простое информирование о некой марке или каком-то предложении, а может быть, повышение лояльности к бренду. Сюда могут войти такие в принципе разные вещи, как улучшение имиджа фирмы или бренда (в самой что ни на есть абстрактной форме) и сугубо прагматический сбыт товарных излишков (конкретно исчисленный в тыс. штук). Разные цели, разные критерии эффективности рекламных бюджетов. В данной теме рассматриваются различные критерии оценки роста бизнеса и, в этом контексте, — рекламных бюджетов, а также излагается модель принятия решений по выбору рекламных стратегий — целевом поведении потребителей. 5. Тема №5 — СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ: АССИГНОВАНИЯ НА РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ включает описание различных методов определения рекламных бюджетов, основывающихся как на стратегических решениях, так и на отраслевых традициях и сложившуюся практику организации. 6. Тема №6 — РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА. Достижение поставленных перед рекламным бюджетом целей зависит не только от его величины, но и правильном его распределении на четырех уровнях: — распределении рекламных денег между целевыми аудиториями, имеющими наибольший сбытовый потенциал; — сбалансированном инвестировании денег в бизнес и в бренд, а, следовательно, в сбалансированном использовании средств коммуникаций, предполагающих немедленный отклик / формирование лояльности; — Распределении рекламных денег между каналами коммуникациями, обеспечивающими эффективный охват, т.е. максимально возможный охват ЦА с заданным числом контактов за минимальные деньги. — Учет факторов износа творческой составляющей рекламного объявления и формирование резерва бюджетных денег на обновление вариантов рекламных сообщений. Тема №7 — РЕАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ: ПЛАНИРОВАНИЕ, ФОРМИРОВАНИЕ СМЕТЫ. Распространенной проблемой неэффективного использования бюджетных средств являются ошибки в организации контроля над исполнением рекламного бюджета. В рамках данной темы речь идет о таких важнейших инструментах, как временное планирование, а также составлении сметы расходов. Тема №8 — КОНТРОЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ — процедура необязательная, но в случае сбоев в рекламной кампании позволяющая идентифицировать проблемы и внести необходимые коррекции. Кроме того, данные, полученные в ходе контрольных измерений — самый надежный базис для прогнозирования эффективности рекламных бюджетов будущих кампаний.
• Добавил в систему: Старых Нина Владимировна

Прогноз бюджета Яндекс Директ – методы оценки рекламной кампании

При настройке и запуске контекстной рекламы один из самых частых вопросов – сколько понадобится средств для получения результата? Вопросы о бюджете и цене клика специалистам задают постоянно: как клиенты перед заказом рекламной кампании, так и люди, стремящиеся научиться работать с контекстом самостоятельно. Поэтому мы предлагаем подробную инструкцию, следуя которой вы сможете сделать прогноз бюджета Яндекс Директ без привлечения специалистов.

Сразу уточним один момент: невозможно дать гарантии стоимости клика, заявки или рассчитать точную сумму расходов на рекламную кампанию. Профессионалы, если они действительно являются таковыми, никогда ничего не гарантируют, они оперируют вероятностями. Прогноз Яндекс Директ потому и называется прогнозом, что позволяет оценить приблизительные цифры и вилку цен. В реальности возможно, что ваши расходы будут даже меньше, если, например, часть конкурентов по каким-то причинам откажется от оплаты рекламы. Либо подорожает, если будет внезапный наплыв конкурентов. Также следует учитывать возможность ошибок, частичного «слива» бюджета, что тоже приводит к удорожанию.

Потому расчет прогноза Яндекс Директ – это цифры ориентировочные, в реальности от них отталкиваться можно, но также необходим «запас» на непредвиденные случаи. Чаще всего в качестве резерва в бюджет закладывают цифру 13-15% от прогноза.

Основные показатели: пояснения к терминологии

Содержание статьи

Неизвестные термины усложняют восприятие текста, но в Яндексе они используются для подсчетов, т.е. обойтись без них не получится никак.

Поэтому в начале статьи не лишними будут соответствующие пояснения:

• число запросов – сколько людей в среднем вводят в поисковую строку фразу-запрос;
• позиция – место показа объявления;
• средняя цена клика – сколько в среднем на момент прогноза по статистике приходится платить за переход по рекламе с выбранным запросом;
• CTR – средний процент (конверсия) числа переходов пользователей, которые увидели объявление, на целевую страницу;
• число показов – примерный прогноз того, сколько пользователей увидят рекламу по выбранным фразам;
• число кликов – аналогичный предыдущему расчет возможного числа переходов по ссылке;
• прогноз бюджета – ожидаемая сумма расходов.

Алгоритм подсчета переменных показателей основан на средней конверсии в схожих сферах при одинаковых ключевых фразах. Также расчет может быть выполнен на основе анализа действующих конкурентных кампаний. В любом случае, рассчитывать на точность информации не приходится: наблюдается неустойчивость (волатильность) среднего показателя, кто-то отключает или подключает рекламу, меняются настройки конкурентов, также искажать общую картину могут некорректные настройки, т.е. ошибки при работе с контекстной рекламой, которые допускают конкуренты.

Расчеты Яндекс Директ позволяют сориентироваться в ситуации: понять, какой требуется объем бюджета (пусть и ориентировочный) и каковы перспективы по количеству заявок. Возможно, именно на этом этапе станет понятным, что проще и выгоднее – запуск массфоловинга или таргетированной рекламы.

Также полезной будет информация по объявлениям конкурентов, которые размещены в системе. Оценка количества таковых и собственных возможностей в плане конкурентоспособности поможет в разработке нужной стратегии. Все эти данные можно успешно использовать в рамках проведения анализа конкурентов.

Расчет бюджета Яндекс Директ: пошаговая инструкция

На самом деле, будут рассмотрены два подробных руководства: простой и «продвинутый» варианты. Первый подойдет тем, кто хочет все сделать быстро. Также это оптимальное решение при минимальной конкуренции в выбранной нише и при небольшом бюджете. Второй вариант выполнения прогноза бюджета рекламной кампании рекомендуется для более сложных проектов, когда требуется основательный подход ко всему.

Базовый (быстрый) анализ

Если нет аккаунта на Яндекс, его необходимо завести. Процесс займет каких-то две-три минуты. Далее переходим на вкладку Яндекс.Метрика и выбираем нужный – «Прогноз бюджета».

На новой вкладке нужно заполнить поля для того, чтобы профессионально посчитать бюджет Яндекс Директ. Сначала страница может показаться перегруженной, но, внимательно изучив информацию, все станет понятно.

Первое поле для заполнения – регион. Здесь необходимо определить, в какой области будет работать реклама. Не рекомендуется выбирать всю Россию, так как полученная информация будет размытой.

В следующем поле нужно определить параметры расчета бюджета Яндекс Директ. Например, где будут отображаться объявления: на десктопах, портативных устройствах (смартфонах, планшетах) или везде. Для начала лучше прикинуть вариант показов на любых устройствах, но если какой-то из трафиков будет показывать плохие результаты, его всегда можно отключить.

Переходим к ключевому моменту – определяем, из чего строятся все расходы на будущую рекламную кампанию. Подсчет бюджета Яндекс Директ будет более точным, если ввести максимальное количество ключевых фраз. В список должны войти не только главные запросы, но и близкие к ним по значению. Здесь помогут подсказки системы, но можно все фразы вписывать самостоятельно. Когда перечень будет готов, щелкните по кнопке «Посчитать».

Полученные данные – примерная оценка месячного бюджета рекламной кампании, но следует учитывать, что данные сформированы по «минимальной комплектации». Для получения реальных данных необходимо ознакомиться с информацией, которая станет доступной, если поставить галочку на «1-е спецразмещение».

Рассмотрим, в чем разница между этими способами. Спецразмещение – объявления на первой позиции. Гарантированные показы, в свою очередь, – это рекламные блоки, которые размещены в самом верху, но они могут находиться между 1-4 позициями. Очевидно, по умолчанию самой кликабельной рекламой будет та, что на первом месте.

Такая оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ сильно отличается от первого варианта по количеству кликов и сумме расходов. Хотя регион показа и список запросов одинаковый, разница в цифрах очень заметна. Поэтому более правильным ориентиром будет просчет бюджета на основе данных, полученных с установленным флажком на «1-е спецразмещение».

Конечно, вы вряд ли будете активно пользоваться этим вариантом размещения, а потому и бюджет в реальности окажется меньше, о чем пойдет речь дальше. Но исходные цифры при таком подходе, как показывает практика, более точные. Если с первым (простым) уровнем все понятно, можно переходить к рассмотрению детального анализа.

Сложный уровень прогноза

Рассмотренное в первой инструкции планирование бюджета Яндекс Директ подходит для оценки данных на основе одного или нескольких запросов (ключей). В принципе, предварительно «прикинуть» цифры это помогает. Но всегда можно провести подсчеты «вручную». Они будут более точными. Для этих целей в системе предусмотрена дополнительная полезная функция. Чтобы ею воспользоваться, нажимаем на кнопку «Подобрать».

В следующем окне обращаем внимание на 4-й раздел, который называется «Ключевые фразы». Здесь нажимаем «Подобрать» и изучаем информацию на странице, выданной системой. Это своего рода упрощенная версия ресурса Яндекс.Вордстат. Выбираем из списка популярные ключевые слова, по которым будет производиться оценка бюджета Яндекс Директ.

Определяете основную ключевую фразу, по которой будет осуществляться подборка словосочетаний. Рекомендуем для начала указывать самые популярные, «общие» короткие фразы, тогда система предоставит максимально широкий выбор подходящих вариантов.

Расчет Яндекс Директ будет максимально точным, если вы сумеете правильно выбрать фразы для будущих показов рекламы. Чтобы выбрать словосочетание, достаточно напротив подходящей подсказки установить галочку. В итоге будет сформирован список словосочетаний, которые станут основой при анализе и планировании бюджета. Не стремитесь выбрать все ключевики, вводите только те, которые действительно подходят.

Обратите внимание, что список с подсказками может занимать несколько страниц. Пролистайте их все, уберите ненужные (например, все фразы с указанием «бу» или «скачать»). Затем из всех выбранных запросов сформируйте перечень и получите расчет рекламной кампании Яндекс Директ, перейдя на следующий этап нажатием на кнопку «Посчитать».

В целом, информация будет схожей, но за счет уточнения ключевых фраз повысится точность бюджета. В будущем такой отчет понадобится при выборе основного направления или другой аналитической работы. Поэтому полученные данные лучше сразу экспортировать в Excel, тем более что сделать это можно одним кликом. Для этого воспользуйтесь специальной кнопкой.

В результате Вы получите документ в виде таблицы:

Не будем отдельно рассматривать, как оценить бюджет Яндекс Директ в день, по желанию разобраться с этим вы сможете сделать самостоятельно. Отличается он всего лишь несколькими настройками.

Важно понимать, что этот способ расчета бюджета рекламной кампании Яндекс Директ не учитывает РСЯ, поэтому разберемся в нескольких словах и с этим вопросом.

Чтобы полностью просчитать будущий бюджет, изначально делим цену клика на 3 (в поиске она, как правило, втрое выше, чем в РСЯ). Количество показов умножаем на процент средней конверсии кликов, обычно это около 1%. Эту сумму умножаем на рассчитанную ранее цену клика (ту самую, что поделили на 3).  Итог необходимо добавить к основной цифре бюджета (по оценке Яндекс Директ). Теперь перед вами прогноз бюджета Яндекс Директ для кампании, которая будет применять и поисковую выдачу, и рекламную сеть Яндекс.

Как работать с результатами прогноза

Если прогноз рекламного бюджета Яндекс Директ поражает нереально большими суммами, не паникуйте. Во-первых, обязательно перепроверьте все настройки. Возможно, вы просто забыли уточнить регион («галочка» на всю Россию очень сильно повышает цену клика). Еще один вариант оптимизации – избавьтесь от нескольких высокочастотных запросов. Они также очень дорогие. Но на самом деле, большого числа показов по ним ждать не приходится. Здесь «правят бал» огромные бюджеты крупных корпораций, и ваша ставка все равно будет «перебита».

Нередко в реальности бюджет оказывается где-то на 30% от полученных цифр прогноза. Вы будете тестировать и уточнять объявления, избавляться от неудачных запросов, вносить ограничения на показы в определенные дни и часы. Влияет на цены и, в результате, бюджет качество объявлений, их популярность у пользователей и даже срок проведения кампании (цена клика со временем падает) и других условий. Но учитывать следует самый пессимистический сценарий. Тогда вы точно не окажетесь в самый разгар рекламной кампании без средств, а экономия бюджета будет приятным бонусом.

Прогноз бюджета рекламной кампании в «Яндекс.Директе» и Google AdWords

Из этой статьи вы узнаете, как рассчитать стоимость рекламы в системах «Яндекс.Директ» и Google AdWords (с 24.07 называется Google Реклама). В руководстве есть следующая информация:

1. Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директе» и Google AdWords.
2. Как интерпретировать прогнозируемые метрики.
3. Как управлять расходами в личном кабинете рекламодателя AORI.

 

1. Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директе» и Google AdWords (Google Рекламе)

 

Чтобы приблизительно оценить расходы на рекламную кампанию в «Яндекс.Директе» и Google AdWords, необходимо воспользоваться функцией «Подобрать ключевые слова» в кабинете рекламодателя AORI. Инструмент поддерживает исследование ключевых слов с помощью «Яндекс.Вордстата» и «Планировщика ключевых слов Google» одновременно.

 

Создайте новую рекламную кампанию. На этапе создания объявлений в разделе «Ключевые слова» нажмите кнопку «Подобрать». На следующей странице выберите систему «Яндекс.Вордстат». Введите в предложенное поле фразу, которая описывает ваш продукт. Нажмите кнопку «Подобрать».

 

Флажком отметьте подходящие слова и сохраните их в системе с помощью кнопки «Добавить».

 

Переключите инструмент с «Яндекс.Wordstat» на Google Keyword Tool и повторите исследование ключевых слов. После выбора слов нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Дождитесь загрузки прогнозируемых ставок.

Система предложит ориентировочные ставки для «Яндекс.Директа» и Google AdWords (Google Рекламы) в зависимости от выбранной стратегии показов. С помощью функции «Автоматически обновлять ставки» бид-менеджер при необходимости скорректирует ставку, чтобы ваше объявление показывалось на нужной позиции.

 

 

2. Как интерпретировать прогнозируемые метрики

 

С помощью инструмента прогнозирования ставок «Аори» вы получили приблизительные суммы расходов на рекламу в этих системах. Чтобы оценить эффективность рекламной кампании, уделите внимание прогнозируемым метрикам.

Контекстная реклама – инструмент привлечения на сайт платного трафика. Чтобы корректно оценивать эффективность рекламных кампаний, необходимо учитывать целый ряд финансовых и маркетинговых показателей, включая коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиента (CPA), средний доход на клиента (CLV) и другие.

 

На этапе планирования бюджета важно оценивать следующие показатели:

• Позиции объявлений в рекламных блоках на странице выдачи. Общая закономерность такова: чем выше позиции, тем выше число показов и кликабельность объявления.
• Число показов. Эта метрика необходима, чтобы спрогнозировать количество переходов на сайт рекламодателя.
• CTR. Кликабельность объявления позволяет рассчитать прогнозируемый трафик на сайт. Если заданные параметры рекламной кампании обеспечивают вашему объявлению CTR 2 % при 1000 показов, вы получите 20 переходов.
• Стоимость перехода. Изменяя этот показатель в «Планировщике ключевых слов Google», вы можете менять позиции, число показов и кликабельность объявлений.
• Количество запросов. Эта метрика доступна в кабинете рекламодателя «Яндекс.Директа». С ее помощью можно оценивать популярность ключевых фраз.

Прогнозирование бюджета в системах контекстной рекламы может быть только приблизительным по ряду причин. Инструменты оценки не учитывают расходы на рекламу на сайтах-партнерах Google и «Яндекс». Прогноз строится на усредненных данных за прошлые периоды, а ситуация на рынке постоянно меняется. Даже в рамках одной кампании группы объявлений и отдельные объявления могут обеспечивать разную эффективность.

Попробуйте прогнозировать бюджет на основе количества посетителей, которых вы планируете привлечь на сайт с помощью контекстной рекламы за определенный период. Например, представьте, что хотите привлечь 1000 потенциальных клиентов за месяц: по 500 из «Яндекс.Директа» и Google AdWords. С помощью описанных выше инструментов прогнозирования вы сможете приблизительно оценить сумму, которая необходима для реализации планов.

 

3. Как управлять расходами в кабинете рекламодателя AORI

 

С помощью системы AORI вы можете управлять рекламными кампаниями, в рамках которых объявления демонстрируются в «Яндекс.Директе» и Google AdWords одновременно. Чтобы показывать объявления в соответствии с заданными на этапе прогнозирования бюджета критериями, уделите внимание настройкам.

На этапе создания кампании укажите географические ограничения, выбранные при прогнозировании бюджета. Если при подборе ключевых слов вы использовали минус-фразы, укажите их в соответствующем поле.

В настройках параметров рекламной кампании Google выберите стратегию для поиска. Вы можете управлять ставками вручную, привязать ставки к аналогичному показателю в «Яндексе» или использовать автоматическую стратегию «Оптимальная позиция».

 

В настройках для «Яндекса» укажите стратегию для поиска. Вы можете управлять ставками вручную, выбрать показы в гарантии и спецразмещении или использовать стратегию избегания первого места. Разрешите показы по дополнительным релевантным фразам и автоматическое уточнение фраз. В меню «Стратегия для рекламной сети» укажите долю бюджета, которую вы планируете потратить на привлечение клиентов с сайтов-партнеров «Яндекса».

 

В настройках бюджета можно выбрать автоматическое распределение средств между «Яндекс.Директом» и Google AdWords (Google Рекламой) или задать пропорцию вручную. Используйте последний вариант, если прогнозируемые бюджеты в двух системах существенно отличаются.

 

Обратите внимание на возможность автоматической коррекции ставок при выборе ручного управления кампанией. Бид-менеджер оптимизирует расходы на контекстную рекламу с помощью специального алгоритма изменения ставок. Система увеличивает и уменьшает ставки в зависимости от текущей ситуации. Это обеспечивает показы объявлений на выбранных позициях с минимальными затратами. Чтобы включить бид-менеджер, отметьте галочкой опцию «Автоматически обновлять ставки» в разделе «Задайте ставки для ключевых слов» на этапе создания или редактирования кампании.

 

Прогноз бюджета: ориентир, а не точный показатель

 

Точно прогнозировать бюджет рекламных кампаний в Google AdWords (Google Рекламе) и «Яндекс.Директе» невозможно. Нормальная разница прогнозных и реальных показателей на практике может исчисляться десятками процентов. Однако рассчитывать приблизительные расходы необходимо. Это позволяет рекламодателю оценить ресурсы, которые понадобятся для реализации планов.

Для прогноза бюджета используйте функцию прогнозирования ставок в личном кабинете «Аори». Также вы можете обратиться к специалистам компании AORI.

Как рассчитать маркетинговый бюджет [Инфографика]

При встрече с потенциальными клиентами мы всегда должны задавать страшный вопрос: «Каков ваш маркетинговый бюджет?»

Обычно мы получаем пустой взгляд и пожимаем плечами … и это нормально! Если вы не специалист по маркетингу, большинство людей не задумывается о том, сколько денег идет на стабильную маркетинговую кампанию.

Хорошее маркетинговое агентство не будет пытаться продать вам то, что вы не можете себе позволить, а попытается выяснить, что лучше всего подойдет для вашей ситуации.Все компании разные и имеют индивидуальные потребности, но мы придумали простой способ вывести ваш бизнес на правильный путь при планировании маркетингового бюджета. Этот пост включает шаблон и процесс распределения вашего маркетингового бюджета независимо от размера и дохода вашей компании.

Пришло время достать калькулятор и вычислить свой истинный маркетинговый бюджет.

Расчет доходов

Одним из первых шагов к определению вашего маркетингового бюджета является определение вашего общего дохода.

Поговорите со своим финансовым директором, финансовым отделом или бухгалтером и определите свой валовой доход или предполагаемый доход.

Валовая выручка — Доход, полученный до вычетов или надбавок, таких как аренда, стоимость проданных товаров, налоги и т. Д.

Предполагаемая выручка — Сумма прибыли, прогнозируемая на данный отчетный период. Этот расчет может быть важен для ряда финансовых операций, включая оценку подлежащих уплате налогов, составление бюджета и выпуск отчетов для акционеров и заинтересованных представителей общественности (Wygeek).

В нашем примере маркетингового бюджета мы скажем, что валовая выручка нашей компании за этот отчетный период составляет 100 000 долларов США.

Размер компании

Вы — новая многообещающая компания или старая, устоявшаяся компания? Обычно новые компании действительно должны продвигать свой маркетинг. Они пытаются укрепить свой бренд и завоевать постоянных клиентов.

Солидные компании, хотя они всегда должны заниматься маркетингом, не должны так сильно давить; клиенты знают свое имя и будут покупать, даже не задумываясь (подумайте о Kleenex).

Для нашего примера предположим, что наша компания является многообещающим стартапом, существует около 2 лет и имеет 13 сотрудников.

Распределение маркетингового бюджета

Маркетинговые бюджеты для новых компаний

Для этих новых компаний не менее 12% -20% вашего валового дохода следует направлять на маркетинг. Кажется, это много, не так ли? Специально для небольшой компании!

Что ж, подумайте об этом так: у вас есть этот удивительный новый продукт или услуга, которые кардинально меняют правила игры в вашей отрасли.Но никто не покупает. Почему? Ну, наверное, потому что они еще не подозревают, что это вообще настоящая вещь.

Из уст в уста не так много, и новым компаниям необходимо вывести свой бизнес на новый уровень. Маркетинг должен быть в центре внимания этих молодых компаний; Он не только привлекает новых клиентов и потенциальных клиентов, но и укрепляет ваш бренд в отрасли. Как только ваш бренд утвердится, вы определенно сможете обсудить сокращение маркетингового бюджета.

Если вы стартап, обратите внимание:

Маркетинговые бюджеты для постоянных компаний

Для устоявшихся компаний, по крайней мере, 6% -12% вашего валового дохода должно быть направлено на маркетинг.Но почему так мало по сравнению с этими маленькими компаниями? Как упоминалось ранее, известные бренды не нуждаются в таком интенсивном маркетинге. У них есть постоянные клиенты, которые никуда не денутся. Хотя им все еще нужно продвигаться на рынке, им, конечно, не нужно выделять столько ресурсов, сколько небольшой компании.

В нашем примере наша небольшая компания с доходом $ 100 000 решила направить 15% своей валовой выручки на маркетинг. Взяв наш доход (100000) и умножив его на наш маркетинговый процент (.15), мы достигли маркетингового бюджета в размере $ 15 000 за наш отчетный период.

Видите ли, математика иногда может быть простой.

Хотя не существует волшебных цифр для каждой компании, когда дело доходит до установления маркетингового бюджета, эти процентные значения являются отличной отправной точкой, чтобы ваш бренд мог приступить к реализации ваших маркетинговых стратегий.

Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже.

Об авторе

Райан Фланнаган — генеральный директор и основатель Nuanced Media.Райан увлечен идейным лидерством, обменом опытом и сотрудничеством в цифровом пространстве. Он использует свои возможности глубокого анализа рынка и понимание сложных технологий для обеспечения оптимального обслуживания. Он известен в сообществе своим активным участием, откровенностью и лидерством, а также своим стремлением щедро оказывать неденежные услуги некоммерческим организациям.

Как определить свой маркетинговый бюджет, чтобы максимизировать ваши…

Владельцы малого бизнеса, будь то в электронной коммерции или в обычном бизнесе, никогда не должны упускать из виду важность маркетинга.Независимо от того, насколько хороши ваши продукты или услуги, люди должны сначала услышать о них, а маркетинг — лучший способ распространить информацию и увеличить продажи.

Тем не менее, многие владельцы онлайн-бизнеса считают, что маркетинг начинается и заканчивается их лентами в социальных сетях. Молва и сообщество — отличные способы привлечь внимание и лояльных клиентов, а розничные продавцы любят социальные сети, потому что по большей части они бесплатны. Но на самом деле создание клиентской базы требует дополнительных первоначальных вложений.Тратить деньги на маркетинг пугающе, особенно для нового или малого бизнеса, где маржа и так мала.

Хотя легко потратить слишком мало на маркетинг, также можно потратить слишком много или потратить свой небольшой бюджет на неправильный маркетинг. Вот несколько советов по составлению бюджета и его разумному расходованию.

Определение вашего маркетингового бюджета

Есть несколько методов, которые компании используют для расчета точной суммы бюджета.Выбор подходящего зависит от размера вашего бизнеса, того, как долго вы работаете, и ваших текущих продаж.

Процент выручки

Экономисты спорят о точном проценте, но в целом большинство малых предприятий выделяют от 7 до 12 процентов своей общей выручки на маркетинг (в данном случае под общим доходом понимаются все деньги, полученные от продаж ранее. расходы сняты).

Одним из главных преимуществ этого процентного подхода является то, что бюджет не фиксирован.Он будет расти вместе с доходом, увеличивая ваше маркетинговое присутствие по мере расширения вашего бизнеса. Это также препятствует перерасходу средств, сдерживая экстравагантные кампании и обеспечивая долгосрочную прибыльность.

Тем не менее, Ассоциация малого бизнеса США рекомендует использовать на маркетинг только процент вашего дохода, если ваша маржа падает на 10–12 процентов или выше (маржа относится к коммерческому доходу после вычета расходов, то есть чистому доходу).

Если ваш бизнес едва покрывает расходы — или, что еще хуже, работает в убыток, — тогда маркетинговый бюджет от 7 до 12 процентов может быть неразумным или практичным.Конечно, с любым таким расчетом приходится идти на компромисс. Маркетинг необходим для роста, и не всегда плохо сокращать и без того узкую маржу, чтобы впоследствии увеличить общие продажи.

Новым предприятиям, у которых нет истории продаж и, следовательно, нет конкретных показателей выручки, будет сложно использовать эту формулу. Вы можете оценить свой доход и основывать свои проценты на этой оценке, но это опасно. Если ваши оценки завышены, вы можете перерасходовать деньги, истощив свой капитал.

В целом, этот расчет работает для предприятий, которые работают некоторое время, и, действительно, большинству предприятий следует принять эту модель.

Фиксированные бюджеты

Новому предприятию, возможно, придется быть более осторожным со своими деньгами, поэтому альтернативным вариантом является использование фиксированных бюджетов. В первый год вам, возможно, просто придется найти сумму, которую, по вашему мнению, вы можете себе позволить, и придерживаться ее. Поэтому очень важно иметь маркетинговый план. Небольшой фиксированный бюджет может покрывать только одну кампанию или мероприятие.

Проведите исследование и выясните, какой тип кампании будет иметь наибольшее влияние. Работайте в обратном направлении, сначала определив, чего, по вашему мнению, будет достигать ваш маркетинг. Будьте конкретны — вы хотите получить определенное количество подписчиков в социальных сетях? Увеличить продажи на определенный процент? Поднять свой поисковый рейтинг? Как только вы узнаете свои цели, стратегию будет легче разработать.

Что касается того, сколько потратить: это зависит от того, сколько капитала у вас под рукой после покрытия других расходов.Спросите других владельцев бизнеса в аналогичной группе, сколько они обычно тратят на маркетинг. Изучите своих конкурентов и рассчитайте их бюджеты. Будьте реалистичны: по всей вероятности, Amazon.com не ваш конкурент — не пытайтесь уложиться в их бюджеты.

«Когда вы знаете свои цели, стратегию легче разработать».

Рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций (обычно называемая ROI) — это расчет, используемый для определения эффективности бизнес-стратегии.В данном случае это относится к успеху ваших маркетинговых усилий. Расчет рентабельности инвестиций также позволяет лучше понять, как кампании влияют на общий бюджет.

При проведении маркетинговых кампаний вам нужен конкретный способ определить, что сработало, а что нет. ROI сравнивает прибыль от стратегии или кампании с ее затратами в процентной форме, вооружая вас данными. Таким образом, вы будете знать, как эффективно потратить свои деньги на будущие маркетинговые усилия.

Например, давайте рассмотрим пример того, как продавец футболок может рассчитать рентабельность инвестиций рекламной кампании с оплатой за клик в Google:

• Рекламная кампания PPC стоит 100 долларов
• Продавец видит рост своих продаж на 200 долларов, в то время как кампания PPC работает
• Таким образом, она увидела 100-процентную рентабельность инвестиций

Допустим, она затем проводит маркетинговую кампанию по электронной почте, которая тоже стоит 100 долларов.Если в результате этих усилий ее доход увеличится на 150 долларов, рентабельность инвестиций в рассылку по электронной почте составит 50%. В будущем продавцу футболок следовало бы увеличить свои расходы на контекстную рекламу и уделять меньше внимания электронному маркетингу.

Однако маркетинг редко бывает таким простым, как в приведенном выше примере. Многие рекламные мероприятия имеют положительный эффект, который труднее измерить количественно и который может привести к увеличению продаж в будущем. К счастью, значительные улучшения в маркетинговой атрибуции могут помочь продавцам определять рентабельность инвестиций конкретных каналов и кампаний более точно, чем когда-либо прежде.Компании могут не только рассчитать рентабельность инвестиций на основе годового прироста выручки, но и настроить эти расчеты, чтобы увидеть, какие усилия на самом деле приводят к конверсиям.

Контент-маркетинг, такой как социальные сети или публикации в блогах, может не привести к немедленному увеличению доходов, а скорее выстроить отношения с клиентами и заложить основу для будущих доходов. При расчете рентабельности инвестиций для этих типов рекламных акций учитывайте другие факторы, помимо дохода, такие как дополнительные подписчики, просмотры страниц, повторные блоги и ретвиты.Возврат инвестиций в сферу электронной коммерции — это больше, чем деньги — виральность — одна из самых ценных валют Интернета.

Выберите правильный маркетинговый бюджет для своего бизнеса

Маркетинговый бюджет — это баланс: потратите слишком много, и вы обанкротитесь, но потратите слишком мало, и никто не узнает, что ваши продукты существуют. Установка четкого плана для бюджета, будь то фиксированный доход или процент от дохода, упрощает вам распределение ресурсов и оценку результатов ваших кампаний.Сочетание исследований, идей и небольшой обработки данных направит вас на верный путь.

Отмеченный наградами цифровой маркетинг | Блог

Думаете о своем маркетинговом бюджете на следующий год? Как всегда, ваша задача — максимально эффективно использовать свой бюджет, удовлетворяя при этом отдел продаж большим количеством потенциальных клиентов.

Но сколько вы должны потратить и где вы должны это потратить?

Согласно опросу CMO, директора по маркетингу тратят от 9,4% до 12,1% от общего бюджета компании на маркетинг, хотя это количество немного варьируется от отрасли к отрасли.

Это может дать вам представление о том, каким должен быть ваш общий бюджет, но вы также захотите подумать о том, как он будет разбиваться.

В современном цифровом мире основная часть маркетинговых бюджетов по-прежнему смещается в сторону цифровых технологий.

Респонденты опроса CMO, 95,3% из которых имеют уровень вице-президента или выше, выделяют на цифровые технологии больше долларов, чем когда-либо. Эти лидеры рассчитывают потратить 54% маркетинговых бюджетов на цифровые технологии в течение следующих пяти лет по сравнению с 44% сегодня.

Помимо разделения маркетингового бюджета на цифровые и традиционные методы, вам необходимо определить, сколько выделить для каждого канала — веб-разработка, мобильный, электронный маркетинг, цифровые кампании, контент-маркетинг, социальные сети, платный поиск и отображение, аналитика. , прямая почтовая рассылка, обеспечение бренда, инструменты продаж, выставки и т. д.

Чтобы выяснить, какие каналы приносят больше всего дохода и куда направить больше средств, вам нужно отслеживать атрибуцию, чтобы увидеть, откуда приходят ваши лиды.Ознакомьтесь с нашей недавней публикацией об многоканальной атрибуции цифрового маркетинга.

Вам также необходимо учесть накладные расходы отдела маркетинга, такие как маркетинговый персонал, обучение и маркетинговые инструменты / программное обеспечение, которые вы используете.

Но давайте вернемся назад и сделаем шаг за шагом.

Учитывайте свой доход и цели новых клиентов

Перво-наперво — вы должны поставить четкие цели по выручке и привлечению новых клиентов на следующий год. Какой доход вы хотите, чтобы ваш отдел приносил? И сколько новых клиентов вам понадобится для достижения этой цели?

Чтобы определить это число, вам следует проконсультироваться со своим советом директоров, инвесторами и маркетинговой командой, чтобы выяснить, что является разумным, а затем соответствующим образом спланировать свой бюджет.

Например, представим, что ваша маркетинговая команда хочет привлечь 100 новых клиентов к концу финансового года.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Сколько мы должны выделить в наш маркетинговый бюджет?» вы должны спросить: «Сколько нам нужно потратить, чтобы привлечь 100 новых клиентов?»

Чтобы определить это число, вам необходимо знать…

Какова ваша средняя стоимость лида?

Это сумма, которую вы тратите, чтобы привлечь нового клиента.

Просто разделите общую сумму, потраченную на маркетинг, на количество привлеченных клиентов.Например, если вы тратите 100 000 долларов на маркетинг и генерируете 1000 потенциальных клиентов, ваши затраты будут составлять 100 долларов за каждого лида.

Совет. Вы можете использовать это уравнение для расчета стоимости лида для каждого используемого маркетингового канала. Это поможет вам принять решение о том, как распределить маркетинговый бюджет по каналам

Если вы не знаете свою цену за лида, следующий лучший вариант — посмотреть, чего добиваются другие похожие компании.

Например, HubSpot показывает, что лиды, полученные в результате входящего маркетинга (социальные сети, веб-контент, поисковая оптимизация и т. Д.)) стоит в среднем 135 долларов, в то время как лиды, полученные с помощью традиционных исходящих методов (выставки, прямая почтовая рассылка, телемаркетинг и т. д.), стоят в среднем 346 долларов.

И согласно их отчету о контрольных показателях формирования спроса за 2017 год, средняя стоимость лида для всех опрошенных компаний составляет почти 200 долларов (198,44 доллара) — хотя эта цифра снова сильно варьируется в зависимости от отрасли — ИТ- и технологические компании платят в среднем 369,88 долларов за каждого лида, а не -прибыль, выплачивающая в среднем 43,46 доллара.

Каков ваш средний коэффициент конверсии?

Следующее число, которое необходимо определить, — это скорость, с которой эти лиды фактически конвертируются и становятся платежеспособными клиентами.

Например, если вы генерируете 1000 новых клиентов, но только 50 из них фактически становятся новыми клиентами, то ваш средний коэффициент конверсии составляет 5%.

Формула: количество конверсий, разделенное на количество сгенерированных лидов. Вы также можете использовать это же уравнение для расчета коэффициента конверсии для каждого используемого маркетингового канала, как и стоимость лида.

Опять же, если у вас нет доступа к внутренним данным, которые помогут вам определить точный средний коэффициент конверсии для вашей компании, вы можете изучить средние коэффициенты конверсии в своей отрасли, чтобы принять решение.

Примечание. Инструмент автоматизации маркетинга может быть бесценным ресурсом, который поможет вам определить атрибуцию, стоимость лида и коэффициенты конверсии, а также поможет вам генерировать и развивать потенциальных клиентов. Если у вас нет инструмента для автоматизации маркировки, возможно, вы захотите включить его в свой бюджет.

Рассчитайте годовой маркетинговый бюджет

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, сколько вам стоит новый потенциальный клиент и ваш средний коэффициент конверсии, пора выполнить два быстрых расчета.

# 1 — Сколько потенциальных клиентов вам нужно?

Во-первых, определите количество потенциальных клиентов, необходимое вашей компании для привлечения X новых клиентов. Вы можете сделать это, разделив новую цель для клиентов на средний коэффициент конверсии.

Давайте будем оптимистами и представим, что ваша компания ставит цель привлечь 100 новых клиентов со средним коэффициентом конверсии 10%.

100 ÷ 0,1 = 1 000

Это означает, что вам необходимо привлечь не менее 1000 новых лидов, чтобы достичь своей цели — 100 новых клиентов.

# 2 — Сколько это вам будет стоить?

Теперь вы можете определить, сколько будет стоить создание 1000 новых потенциальных клиентов, умножив свою цель на среднюю стоимость одного лида.

И снова давайте будем оптимистами. В конце концов, вы чертовски хороший маркетолог, который максимизирует каждый доллар, верно? Итак, давайте представим, что ваша средняя цена за лида составляет всего 135 долларов.

1000 x 135 долларов = 135 000 долларов

Это означает, что для того, чтобы привлечь 100 новых клиентов, ваша компания должна запланировать потратить не менее 135 000 долларов на маркетинг.

Итог

Если вы хотите стратегически подходить к своему маркетинговому бюджету, вам нужно сфокусироваться на двух основных статистических показателях: коэффициенте конверсии и цене за лида.

И если вы хотите максимизировать свой годовой маркетинговый бюджет, ваша миссия должна заключаться в распределении вашего бюджета по маркетинговым каналам, которые позволяют достичь наилучших результатов в двух областях:

1. Увеличьте коэффициент конверсии.
2. Уменьшить стоимость лида.

Свободный ресурс

Мы составили этот удобный рабочий лист, который упрощает расчет вашего маркетингового бюджета по формулам, описанным выше.

Скачать лист

Нужна дополнительная помощь в определении бюджета или создании действительно эффективной маркетинговой стратегии? Вот что мы делаем. Давай поговорим.

Окончательная разбивка бюджетов на рекламу в Facebook (+ бесплатный калькулятор)

Слишком мало расходуйте бюджет на рекламу в Facebook и рискуйте упустить конверсии. Потратьте слишком много, и ваш ежемесячный маркетинговый бюджет исчезнет в воздухе. Что делать маркетологу в социальных сетях?

Никогда больше не сомневайтесь в своем рекламном бюджете на Facebook! Это руководство расскажет вам, что вам нужно знать о рекламных бюджетах в Facebook — от объяснения типов бюджета до демонстрации того, как получить максимальную отдачу от каждого рекламного доллара.

Мы также включили наш бесплатный калькулятор бюджета на рекламу в Facebook, который может сказать вам, сколько именно нужно потратить на рекламу в Facebook для достижения ваших маркетинговых целей.

Если вы хотите увеличить количество показов или увеличить продажи, вы можете точно рассчитать, сколько выделить в бюджет, чтобы ваша следующая рекламная кампания была успешной.

Типы бюджетов на рекламу в Facebook

При определении бюджета на рекламу в Facebook вам нужно сделать два варианта:

• Как разделить рекламные деньги между всеми вашими рекламными наборами (бюджеты кампании vs.бюджеты рекламных наборов)
• Как каждый набор объявлений тратит выделенные деньги (пожизненный бюджет или дневной бюджет)

В зависимости от типа рекламной кампании, которую вы проводите, эти варианты бюджета могут помочь вам максимально эффективно заработать на рекламе.

Бюджет кампании и бюджет набора объявлений

Скорее всего, вы планируете одновременно показывать на Facebook несколько рекламных наборов. Но как определить, сколько денег выделяется на каждый рекламный набор из вашего общего рекламного бюджета в Facebook? Вы отвечаете на этот вопрос, когда выбираете между бюджетом кампании или бюджетом набора объявлений.

Как работает бюджет кампании в Facebook

Используя бюджет кампании, вы устанавливаете один общий бюджет для всех своих рекламных наборов и позволяете алгоритму Facebook, называемому оптимизацией бюджета кампании (CBO), решать, как его лучше всего потратить. Вместо того чтобы каждый рекламный набор получал равные суммы денег, Facebook определит, какие рекламные наборы принесут вам наибольшую прибыль за каждый потраченный доллар.

Бюджеты кампании лучше всего подходят людям, которые:

• Более заинтересованы в оптимизации на уровне кампании, а не на уровне набора объявлений
• Управление кампаниями с большим количеством наборов объявлений

Однако бюджет кампании имеет некоторые недостатки.Алгоритм может не понимать, что один из ваших рекламных наборов ценен не только на поверхностных показателях. Например, если одно из ваших объявлений нацелено на небольшой, но важный новый рынок, на который вы хотите выйти, CBO может забрать у него рекламные доллары, так как он может не увидеть будущую ценность, которую эта реклама может принести.

Бюджет набора объявлений дает маркетологам возможность контролировать, сколько денег идет на каждый набор объявлений.

Как работает бюджет набора объявлений в Facebook

Такой уровень контроля делает его идеальным для людей, которые:

• Тестируют рекламу, чтобы узнать, насколько она эффективна
• Иметь наборы объявлений, которые не очевидны для алгоритма назначения ставок.
• Проведите рекламные кампании с парой рекламных наборов
• Иметь рекламные кампании со смешанными аудиториями или целями кампании

В целом, наиболее существенным преимуществом бюджетов рекламных наборов является то, что они дают вам контроль.Обратной стороной является то, что вы должны быть единственным, кто отслеживает и оптимизирует свои стратегии назначения ставок. Когда у вас есть только пара наборов объявлений, это может быть хорошо, но могут произойти ошибки, когда кампания разрастется.

Пожизненный бюджет и дневной бюджет

Теперь, когда вы знаете, как распределять деньги между наборами объявлений, вам нужно решить, как каждый набор объявлений будет использовать свой бюджет в течение определенного периода времени. Facebook называет это продолжительностью бюджета.

Пожизненные бюджеты позволяют максимально эффективно расходовать деньги в течение определенного периода времени.

Пожизненные бюджеты идеально подходят для заранее определенных кампаний. Вы начинаете с указания даты окончания и общей суммы расходов. После этого вы позволяете Facebook выбирать лучшее время для показа вашей рекламы.

Алгоритм

Facebook будет показывать рекламу в зависимости от того, когда, по его мнению, вы получите максимальную отдачу от вложенных в рекламу средств. При использовании этого типа продолжительности бюджета иногда будет большая разница в сумме повседневных расходов.

Пожизненный бюджет лучше всего подходит для людей, которые:

• Проводите кампанию с определенным бюджетом и датой окончания
• Проводят более короткие и более целевые кампании, такие как ретаргетинг или специальные акции
• Не волнуйтесь о постоянных ежедневных расходах

В зависимости от ситуации, пожизненный бюджет может быть лучшим способом разместить вашу рекламу, особенно если ежедневная последовательность не является вашей главной заботой.

Ежедневные бюджеты стараются придерживаться средней суммы расходов в течение недели.

В отличие от этого, в дневном бюджете вы устанавливаете среднюю сумму в долларах в день, и Facebook будет делать все возможное, чтобы достичь этой цели в течение недели. Каждый день Facebook может отклоняться от вашего среднего показателя на целых 25%, если они чувствуют, что могут получить для вас больше пользы, немного изменив цифры.

Дневной бюджет рассчитан на людей, которые:

• Хотите (в основном) постоянных ежедневных расходов на рекламную кампанию
• Проводят постоянную кампанию, например кампанию по повышению узнаваемости бренда.

У каждого из этих типов бюджета есть свои плюсы и минусы, и лучший для вас сводится к тому, чего вы хотите достичь.

Теперь, когда вы знаете о различных типах бюджета, вы можете начать думать о том, как определить идеальный бюджет для своей кампании.

Как найти идеальный бюджет для рекламы в Facebook

Идеальный бюджет на рекламу в Facebook позволяет достичь ваших маркетинговых целей без лишних затрат.

Чтобы помочь вам найти оптимальный рекламный бюджет в Facebook, мы создали калькулятор, который вычисляет ваши цифры и вычисляет сумму, которую вам нужно потратить для достижения ваших маркетинговых целей в Facebook.Но для работы нужны необработанные данные. Следующие шаги помогут вам получить эти числа, чтобы вы могли использовать калькулятор для развития своего бизнеса на Facebook.

Если вы уже размещаете свою рекламу на Facebook и вам нужен только калькулятор для уточнения бюджета, нажмите здесь, чтобы сразу же загрузить наш калькулятор рекламного бюджета Facebook.

Шаг 1. Обдумайте свои цели

Начните составление бюджета с определения конкретной цели, которую вы хотите достичь с помощью своих маркетинговых усилий в Facebook.После того, как вы определились с целью, вы можете начать выяснять, сколько вам нужно потратить, чтобы ее достичь.

Цели кампании часто делятся на три большие категории:

• Осведомленность : Привлечение внимания аудитории к вашим услугам, продукту или бренду
• Замечание : Заставить аудиторию рассматривать вас как решение их проблем
• Конверсия : превращение вашей аудитории в клиентов

В каждой из этих широких категорий целей кампании есть более конкретные маркетинговые цели для ваших объявлений.При настройке рекламной кампании вы выбираете одну из этих целей, чтобы Facebook мог оптимизировать ваши объявления с учетом этой цели.

Одиннадцать различных целей, которые вы можете выбрать в рекламе на Facebook.

Например, если вы хотите сосредоточиться на лидогенерации, Facebook поможет вам создать объявление для лидов, в котором вы сможете собирать информацию о потенциальных клиентах, за которой вы сможете следить позже.

Всего существует 11 различных маркетинговых целей, для которых вы можете оптимизировать.Чтобы узнать больше об этих целях, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по маркетинговым целям.

Шаг 2. Узнайте, сколько это может стоить

С каждым типом цели кампании могут быть связаны разные затраты. К счастью, у нас есть достоверные данные, которые помогут вам понять, сколько вам может потребоваться потратить для достижения ваших целей, прежде чем вы начнете тестировать свои новые объявления.

Но сначала немного справочной информации для начинающих.

объявлений в Facebook работают по системе аукционов.Каждый раз, когда появляется возможность показать рекламу пользователю Facebook, Facebook будет проводить аукцион среди наиболее релевантных объявлений, а затем показывать рекламу с наивысшей «ценностью» (комбинация суммы ставки, предполагаемого количества действий и качества рекламы. ). В зависимости от нескольких факторов (включая вашу цель, целевой рынок, время суток и т. Д.) Расходы на рекламу в Facebook могут меняться.

Вы скажете, что все это потрясающе, но во сколько мне это будет стоить? Что ж, давайте посмотрим на статистику.

В 2020 году AdEspresso провела исследование затрат на рекламу в Facebook.Мы обнаружили, что:

• Средняя цена за клик (CPC) за первые три квартала 2020 года составила 0,39 доллара США
• Средняя цена за лайк (CPL) за первые три квартала 2020 года составила 0,20 доллара США
• Средняя стоимость установки приложения (CPI) за первые три квартала 2020 года составила 3,40 доллара США

Когда мы учли цели кампании, мы обнаружили, что цены сильно различались.

Различные цели кампании могут иметь очень разные средние цены за клик.

[Источник изображения]

Как видите, некоторые цели намного дороже других. Если вы хотите создать набор объявлений, предназначенный для увеличения числа показов, это будет стоить вам больше, чем просто клики по ссылкам.

Это означает, что вы должны быть уверены, что преследуете лучшую для себя цель кампании. Выбор неправильной цели приведет не только к потере времени, но и, возможно, к приличной сумме денег. Начните понимать, каким должен быть ваш бюджет для достижения вашей цели.

Шаг 3.Начните с малого и отслеживайте свои показатели

Вы не узнаете, что работает в дебрях Facebook, пока не протестируете это. Тестирование позволяет увидеть, какие объявления нужны лошади, а какие нужно выпустить на пастбище.

Как правило, следует начинать с небольших расходов на рекламу в течение 3–5 дней (достаточно даже 2–5 долларов за вариант), чтобы увидеть, насколько хорошо работают разные наборы объявлений.

Чем дольше вы показываете рекламу, тем больше у вас данных и тем лучше Facebook будет ее показывать.Если вы не показываете рекламу примерно на пять дней, у вас должно быть достаточно данных об эффективности для оценки кампании. Вы же не хотите, чтобы в один неудачный день вышло хорошее объявление.

Вот некоторые ключевые показатели, на которые следует обращать внимание при оценке эффективности объявления:

• Стоимость за результат (CPR) : Средняя стоимость заранее определенного результата на основе цели вашей кампании (т. Е. Количества просмотров для цели просмотров видео). Это важно, потому что это может показать, насколько эффективно ваше объявление превратит ваш маркетинговый бюджет в желаемый результат.
• Цена за тысячу показов (CPM) : средняя стоимость получения 1000 показов объявления. Один показ засчитывается, когда ваше объявление отображается впервые за сеанс.
• Рейтинг кликов (CTR) : Показатель, который люди нажимают на ваше объявление в Facebook. Высокий CTR может указывать на то, что это объявление работает хорошо.
• Коэффициент конверсии : Как часто ваше объявление приводит к конверсии, когда на него нажимают. Низкий коэффициент конверсии может указывать на отсутствие связи между объявлением и целевой страницей, поэтому убедитесь, что ваше объявление продает именно то, что вы предлагаете (и что ваш веб-сайт готов конвертировать посетителей).

После сбора данных вы начнете видеть, какие объявления работают лучше всего, и сможете приступить к развертыванию своей рекламной кампании.

Однако вы никогда не должны забывать продолжать улучшать свои объявления по мере продолжения кампании. Получите полное изложение того, как проводить A / B-тестирование, как профессионал, ознакомившись с нашим Руководством для начинающих по A / B-тестированию рекламы в Facebook.

Шаг 4. Увеличьте расходы на рекламу

Примерно через пять дней вы должны начать понимать, что работает (а что нет) в вашей рекламной стратегии.Пришло время потратить свой бюджет и достичь своих целей.

Вы можете изменить свой рекламный бюджет на Facebook, зайдя в менеджер рекламы Facebook. Оказавшись там, вы захотите:

• Наведите указатель мыши на группу объявлений или кампанию, которую вы хотите изменить (в зависимости от того, какой тип бюджета вы выбрали)
• Нажмите «Изменить», затем внесите изменения в свой бюджет
• Обязательно нажмите «Опубликовать» перед закрытием

Отслеживайте и оптимизируйте свою кампанию в зависимости от эффективности объявления.Вы можете узнать больше о том, как определить, подавляет ли ваша кампания эффективность или нет, прочитав о стратегиях оптимизации Facebook.

Подожди, подожди, подожди. Мы пропустили шаг? Как узнать, сколько потратить на рекламу в Facebook для достижения своих маркетинговых целей? Методом проб и ошибок? Чтение карт Таро?

Вы можете попробовать эти вещи, но, вероятно, будет намного проще использовать наш калькулятор бюджета Facebook.

Если вы работаете с меньшими затратами на рекламу, вы все равно можете продвигать себя на Facebook.Чтобы узнать, как это сделать, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как добиться успеха с помощью маркетинга в Facebook при небольшом бюджете.

Сколько потратить на рекламу в Facebook: наш калькулятор бюджета на рекламу

Наш калькулятор бюджета на рекламу в Facebook поможет вам определить сумму затрат на рекламу, необходимую для достижения маркетинговых целей вашей рекламной кампании.

Все, что нам нужно, это ввести данные в левый столбец, а результаты будут в правом столбце.

Наш калькулятор рекламного бюджета в Facebook

С левой стороны синим цветом обозначены ваши входы.К ним относятся:

• Ваша цель по доходу: Что вы хотите получить от этой кампании
• Цена вашего товара / услуги: Сколько стоит ваш товар
• CPM: Стоимость 1000 показов на Facebook
• CTR: CTR вашей кампании
• Коэффициент конверсии: Процент кликов на вашем сайте, завершившихся продажей

После ввода информации калькулятор рекламного бюджета Facebook выдаст вам следующие результаты:

• CPC: Стоимость клика для вашей кампании
• Количество кликов , необходимое для достижения цели
• Количество продаж , необходимое для достижения цели
• CPA: Стоимость привлечения одного клиента

Используя эту информацию, калькулятор рекламного бюджета Facebook оценивает бюджет вашей кампании, который, по сути, представляет собой стоимость приобретения достаточного объема продаж для достижения вашей цели.

Легко, правда? Теперь у вас есть все необходимое для успешной рекламной кампании в Facebook!

Установите правильный бюджет, чтобы повысить популярность рекламы на Facebook

Поначалу это может показаться пугающим, но рекламные бюджеты в Facebook становятся легче с практикой. Самое приятное то, что как только вы узнаете, как они работают, вы сможете извлечь максимальную пользу из каждой рекламной кампании Facebook, которую когда-либо запускали.

Мы знаем, что составление бюджета — не самое интересное. Но верно также и то, что постоянная корректировка бюджета может быть тем, что нужно вашей компании, чтобы вывести ее на новый уровень.Наш калькулятор бюджета поможет вам каждый раз рассчитывать свой бюджет на Facebook, чтобы ваши продажи могли расти, а ваш бренд — расти.

Как вы управляете своим рекламным бюджетом в Facebook? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Рекламный бюджет | Inc.com

Рекламный бюджет компании обычно представляет собой часть более крупного бюджета продаж и, в пределах этого, маркетингового бюджета. Реклама — это часть продаж и маркетинга. Деньги, потраченные на рекламу, также можно рассматривать как вложение в развитие бизнеса.

Чтобы поддерживать рекламный бюджет в соответствии с рекламными и маркетинговыми целями, владелец бизнеса должен начать с ответа на несколько важных вопросов:

1. Кто является целевым потребителем? Кто заинтересован в покупке продукта или услуги и каковы конкретные демографические данные этого потребителя (возраст, занятость, пол, отношения и т. Д.)? Часто бывает полезно составить профиль потребителя, чтобы дать абстрактному представлению о «целевом потребителе» лицо и личность, которые затем можно использовать для формирования рекламного сообщения.

2. Какой тип носителя будет наиболее полезным для целевого потребителя? В наши дни малый или средний бизнес будет рассматривать не только печатную, радио и телевизионную рекламу, но — что, возможно, более важно — Интернет как способ привлечения клиентов.

3. Что требуется, чтобы целевой потребитель приобрел товар? Поддается ли продукт рациональному или эмоциональному призыву? Какие призывы больше всего убедят целевого потребителя?

4. Какая связь между расходами на рекламу и влиянием рекламных кампаний на покупку продуктов или услуг? Другими словами, сколько прибыли можно получить за каждый доллар, потраченный на рекламу?

Ответы на эти вопросы помогут определить ожидаемые рыночные условия и определить конкретные цели, которых компания хочет достичь с помощью рекламной кампании. После завершения этого анализа рыночной ситуации бизнес должен решить, как лучше всего составить бюджет для задачи и как лучше всего распределить бюджетные средства.

БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ

Чтобы добиться успеха, реклама должна нести сообщения, которые обращаются к вашим клиентам, когда они хотят совершить покупку, и доходить до них через средства массовой информации, которые они используют. Удивительно, сколько рекламных кампаний основано на попытке решить бизнес-проблему — например, распродажи, направленные на сокращение запасов, с использованием таких лозунгов, как «Все должно уйти» или «Необходимо сократить избыточные запасы». Администрация малого бизнеса США сообщает предприятиям, что основным ингредиентом успешной рекламы является продвижение ваших продуктов или услуг для решения проблемы клиента.Учитывая это, SBA предлагает, чтобы ваш рекламный бюджет был основан на следующих критериях:

• Время вашей рекламной кампании до момента, когда покупатель хочет купить, а не только от того, когда вы хотите продать.

• Рекламируйте товары, которые будут популярны среди покупателей, вместо того, чтобы основывать свое решение на том, от каких товаров вы хотите избавиться.

• Объявления должны быть написаны так, чтобы рекламировать преимущества для клиентов.

• Выбирайте рекламный носитель, исходя из способности привлечь потенциальных клиентов.

Сколько стоит потратить на рекламу в бюджете

Выяснение того, сколько тратить на рекламу, должно начинаться с ваших доходов от продаж. Стоимость рекламы будет оплачиваться за счет продаж, и увеличение продаж — ваша цель рекламной кампании. Следовательно, есть две формулы, которые SBA рекомендует использовать малым предприятиям при принятии решения о том, сколько потратить на рекламу:

1. Сколько денег вам нужно, чтобы продвигать продажу определенного продукта по заданной цене? SBA использует пример: если вы потратите 10 долларов от продажной цены товара, который стоит 300 долларов на рекламу, то вы должны быть готовы потратить 3000 долларов на рекламу, чтобы продать 300 единиц и получить 90 000 долларов продаж.

2. Другой способ — выделить фиксированный процент от общей прогнозируемой выручки от продаж на рекламу. Таким образом, если вы планируете направлять пять процентов своих доходов и рассчитываете принести в этом году продажи в размере 100 000 долларов, вы потратите 5 000 долларов на рекламу.

Как только вы определитесь с тем, сколько денег вы планируете выделить на рекламу, вам нужно выяснить, когда вы должны потратить эти деньги в течение следующих 12 месяцев. У SBA есть бесплатные образцы рабочих листов и шаблонов, которые помогут вам составить бюджет на рекламу.Хотя построение этих данных может занять много времени, оно может помочь вам сравнить ваши фактические продажи с целями, которые вы поставили при разработке своей рекламной стратегии. Таким образом, вы можете решить, вносить ли изменения.

РАСПИСАНИЕ МЕДИА

Как только компания решает, сколько денег она может выделить на рекламу, она должна решить, на что ей следует потратить эти деньги. Конечно, вариантов много, включая печатные СМИ (газеты, журналы, прямую почтовую рассылку), радио, телевидение (от 30-секундной рекламы до 30-минутных рекламных роликов) и Интернет (поисковая оптимизация, баннеры и всплывающие окна). ).Сочетание средств массовой информации, которые в конечном итоге выбираются для передачи бизнес-идеи, действительно составляет основу рекламной стратегии.

Выбор средств массовой информации

Целевой потребитель, рекламируемый продукт или услуга и стоимость — это три основных фактора, которые определяют выбор средств массовой информации. Дополнительные факторы могут включать в себя общие бизнес-цели, желаемый географический охват и доступность (или ее отсутствие) средств массовой информации.

Ким Т. Гордон, автор, тренер по маркетингу и пресс-секретарь, предлагает три общих правила, которым нужно следовать при попытке выбрать средство массовой информации для рекламы в статье, озаглавленной «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы».«

Правило № 1: : устранение потерь. Ключом к выбору правильного медиаисточника является выбор источника,« который достигает наибольшего процента вашей конкретной целевой аудитории с наименьшими потерями ». Плата за охват большего числа людей могут не работать хорошо, если охваченная аудитория составляет лишь небольшой процент вероятных клиентов вашего продукта. Может быть предпочтительнее размещать рекламу в газете или журнале с меньшим распространением, если читатели этой газеты или журнала с большей вероятностью будут на рынке вашего продукта или услуги.

Правило № 2: следуйте за своим клиентом. Здесь снова цель состоит в том, чтобы перейти к источникам, наиболее используемым вашим целевым рынком, особенно к источнику, к которому эта аудитория обращается для получения информации о вашем типе продукта или услуги. Гордон объясняет, что реклама «в поисковых коридорах, таких как« Желтые страницы »и другие каталоги, часто является экономически эффективным решением. Это средства массовой информации, к которым клиенты обращаются, когда принимают решение что-то купить».

Правило № 3: Купите достаточно частоты.Нас постоянно бомбардируют рекламой и изображениями, и для того, чтобы проникнуть в сознание, важно, чтобы нас видели с некоторой частотой. Гордон подчеркивает, что «важно постоянно размещать рекламу в течение длительного периода времени, чтобы добиться достаточной частоты, чтобы донести ваше сообщение до дома».

Критерии планирования

Время показа рекламы и продолжительность рекламной кампании — два решающих фактора в разработке успешной кампании. Рекламодатели обычно используют три метода планирования размещения рекламы.Каждый из них перечислен ниже с кратким объяснением.

• Непрерывность — Этот тип планирования позволяет размещать рекламу на постоянном уровне в течение всего периода планирования (часто месяц или год, редко — неделя) и чаще всего используется, когда спрос на продукт относительно равномерный.

• Flighting — этот тип планирования используется, когда есть пики и спады спроса на продукцию. Чтобы удовлетворить этот неравномерный спрос, используется постоянная реклама. Обратите внимание, что, в отличие от «массового» планирования, «периодическое» продолжает рекламироваться в течение всего периода планирования, но на разных уровнях.Другой вид бегства — это импульсный метод, который, по сути, связан с пульсом или быстрыми скачками, наблюдаемыми в других устойчивых тенденциях покупательской деятельности.

• Массовый — этот тип планирования размещает рекламу только в определенные периоды и чаще всего используется, когда спрос носит сезонный характер, например, на Рождество или Хэллоуин.

РЕКЛАМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И СКИДКИ

Независимо от того, какой метод распределения, средства массовой информации и стратегию кампании выбирают рекламодатели, малые предприятия могут сделать свою рекламу максимально рентабельной.В своей книге «Предприниматель и решение проблем малого бизнеса» автор Уильям Коэн составил список «особых возможностей переговоров и скидок», которые могут быть полезны малым предприятиям в увеличении их рекламного дохода:

• Скидки при доставке по почте — Многие журналы будут предлагать значительные скидки предприятиям, использующим рекламу по почте.

• Сделки по запросу — Телевидение, радио и журналы иногда взимают с рекламодателей плату только за те рекламные объявления, которые фактически приводят к отклику или продаже.

• Скидки за частотность —Некоторые СМИ могут предлагать более низкие ставки компаниям, которые размещают у них определенный объем рекламы.

• Ставки ожидания —Некоторые предприятия выкупят право ждать открытия в расписании трансляций автомобиля; это вариант, который несет в себе значительную неопределенность, поскольку никто никогда не знает, когда отмена или другое событие предоставит им возможность открытия, но этот вариант часто позволяет рекламодателям сэкономить от 40 до 50 процентов по сравнению с обычными ставками.

• При необходимости помогите — В соответствии с этим соглашением служба доставки по почте будет показывать рекламу рекламодателя до тех пор, пока этот рекламодатель не окупится.

• Эмнанты R и региональные издания —Региональные рекламные места в журналах часто не продаются и, следовательно, могут быть приобретены по сниженной цене.

• Бартер — Некоторые компании могут предлагать продукты и услуги в обмен на сниженные расценки на рекламу.

• Сезонные скидки — Многие СМИ снижают стоимость рекламы с их помощью в определенные периоды года.

• Распространение скидок —Некоторые журналы или газеты могут быть готовы предложить более низкие ставки рекламодателям, которые регулярно покупают место для больших (две-три страницы) рекламы.

• Внутреннее агентство —Если у компании есть опыт, она может создать собственное рекламное агентство и пользоваться скидками, которые получают другие агентства.

• Скидки на расходы — Некоторые СМИ, особенно небольшие компании, готовы предлагать скидки тем предприятиям, которые платят за рекламу наличными.

Конечно, владельцы малого бизнеса должны сопротивляться искушению выбрать рекламный носитель только потому, что он рентабелен. Помимо предоставления хорошей стоимости, среда должна быть способна донести сообщение рекламодателя до нынешних и потенциальных клиентов. Кроме того, во время экономического спада, хотя вы можете подумать о сокращении рекламного бюджета, некоторые эксперты говорят, что вы можете получить больше, увеличив свои расходы на рекламу. Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк сообщает, что, увеличивая объем рекламы, «вы можете создать доминирующее присутствие: бизнес, который выделяется, в то время как другие уходят на второй план.»Если в средствах массовой информации наблюдается спад рекламы, вы также можете договориться о более выгодных тарифах.

Новые возможности Интернета

Одним из средств рекламы, популярность которого выросла за последнее десятилетие, является Интернет. Практически все компании должны создать веб-сайт, чтобы клиенты могли легко их найти. Кроме того, существуют экономичные способы рекламы вашего бизнеса с помощью поисковых систем в Интернете, социальных сетей и онлайн-видео.

• Оптимизация для поисковых систем — Оптимизация для поисковых систем (SEO) быстро становится обязательной частью знаний для владельцев бизнеса.Согласно недавнему опросу, проведенному некоммерческими организациями Pew Internet и American Life Project, почти 91% всех пользователей Интернета прибегают к поисковым системам для поиска информации. Вы уже могли совершать дорогостоящие ошибки, например, на домашней странице, состоящей почти полностью из изображений и небольшого количества текста, из-за чего ваш сайт имел излишне низкие рейтинги и небольшой трафик. Или, что еще хуже, вы можете использовать скрытый текст и столкнуться со все более обременительной проблемой, потому что некоторые поисковые системы запрещают сайты, использующие уловки для повышения рейтинга.Некоторые компании нанимают внешних консультантов по SEO. Другие изучают искусство SEO с помощью некоторых бесплатных онлайн-инструментов, таких как инструмент подсказки ключевых слов WordTracker, Google AdWords, ClickTracks и инструмент оценки качества страницы SEO Moz.

• Социальные сети — Социальные сети открывают возможности для рекламодателей. Но рекламодателям было сложно измерить эффективность рекламы, когда аудитория социальных сетей настолько фрагментирована — до сих пор. По данным Forrester Research, 75 процентов пользователей Интернета используют социальные сети, но менее половины активно участвуют в своих сообществах и влияют на них.Монетизация социальных сетей была сложной задачей, но Lotame, сеть бизнес-аналитики из Нью-Йорка и iWidgets из Сан-Франциско, вторглись в этот лабиринт, ориентируясь на пользователей, которые находятся в правильном настроении.

• Видеообъявления в Интернете — С ростом интереса к онлайн-видео некоторые компании пытаются рекламировать с помощью онлайн-видеообъявлений. Но более половины респондентов опроса BurstMedia заявили, что прекращают смотреть онлайн-видео, если сталкиваются с рекламой, а 15 процентов говорят, что они сразу же полностью уходят с сайта.Еще один способ произвести большое впечатление с помощью видео при небольшом рекламном бюджете — это попытаться создать видеоролики, которые клиенты будут пересылать друг другу. Небольшое, но растущее число предприятий добилось успеха в рекламе с помощью вирусного видео. Лучше всего то, что ваши расходы в основном ограничиваются финансированием производства видео.

СВЯЗЬ РЕКЛАМЫ С ДРУГИМИ ИНСТРУМЕНТАМИ РЕКЛАМЫ

Реклама является лишь частью более широкого комплекса рекламных акций, который также включает рекламу, стимулирование сбыта и личные продажи.При разработке рекламного бюджета необходимо учитывать сумму, потраченную на эти другие инструменты. Рекламный микс, как и медиа-микс, необходим для охвата как можно большей целевой аудитории.

Выбор инструментов продвижения зависит от того, что владелец бизнеса пытается донести до целевой аудитории. Например, рекламные акции, ориентированные на связи с общественностью, могут быть более эффективными для укрепления доверия в сообществе или на рынке, чем реклама, которую многие люди считают заведомо обманчивой.Содействие продажам позволяет владельцу бизнеса ориентироваться как на потребителя, так и на розничного продавца, что часто необходимо бизнесу для обеспечения запасов своей продукции. Личные продажи позволяют владельцу бизнеса немедленно получить обратную связь о получении продукта бизнеса. И, как указал Хиллс, личные продажи позволяют владельцу бизнеса «собирать информацию о конкурентоспособных продуктах, ценах, а также проблемах с обслуживанием и доставкой».

БИБЛИОГРАФИЯ

«Рекламный бюджет.«Управление малым бизнесом.

Кэмпбелл, Анита.« Как научиться поисковой оптимизации ». IncTechnology.com. Февраль 2007 г.

Кларк, Скотт.« Сделайте два шага с рекламным бюджетом ». Memphis Business Journal. 3 марта , 2000.

Фоли, Мэри О. «Целевой поиск — как его оптимизировать». IncTechnology.com. Март 2008 г.

Гордон, Ким Т. «Приглашаем профессионалов». Предприниматель. Декабрь 2000 г.

Гордон, Ким Т. «Выбор лучших средств массовой информации для вашей рекламы». Предприниматель.Сентябрь 2003 г.

Осборн, Алиса. «Интернет-реклама в социальных сетях». IncTechnology.com. Январь 2009 г.

Пинсон, Линда и Джерри Джиннетт: шаги к открытию малого бизнеса. Октябрь 2003 г.

Расмуссен, Эрика. «Большая реклама, небольшой бюджет». Управление продажами и маркетингом. Декабрь 1999 г.

«Руководство по выживанию в условиях рецессии для малого бизнеса». Центр развития малого бизнеса штата Нью-Йорк. 2009.

Сильвер, Джонатан. «Реклама не должна нарушать ваш бюджет.»Washington Business Journal. 1 мая 1998 г.

Уильямс, Рой.» Идеи и советы по рекламе для малого бизнеса «. Центр малого бизнеса Microsoft. 2009.

Цетлин, Минда.» Вирусное видео помогает продавать продукты «. IncTechnology.com. Декабрь 2008 г.

Каков средний бюджет на маркетинг и рекламу для компании? | Малый бизнес

Джеффри Джойнер Обновлено 1 марта 2019 г.

Не существует волшебного числа, которое служило бы суммой, которую малый бизнес должен потратить на маркетинг и Реклама.Сколько вам следует выделить на такие усилия, зависит от ваших целей, ваших прогнозируемых продаж и вашего располагаемого дохода. Тем не менее, вы можете изучить методы создания рекламного бюджета и средние проценты, которые типичные малые предприятия используют в своих расчетах, чтобы определить, какое количество подходит вам.

Процент от продаж Метод

Процент от продаж — это наиболее распространенный метод, на котором основывается ваш маркетинговый бюджет. Вы можете использовать единицы продаж, прошлые продажи или прогнозы будущих продаж в качестве основы для своих расчетов.Преимущество использования продаж в качестве основы заключается в том, что если вы столкнетесь с медленным кварталом, ваш маркетинговый бюджет автоматически уменьшится. Хотя вы можете использовать в качестве рекламного бюджета от 5 до 7 процентов своих продаж, что является диапазоном, который могут рекомендовать маркетологи, вам следует рассмотреть возможность использования более точных расчетов.

Сначала подсчитайте 10 и 12 процентов ваших годовых прогнозируемых продаж. Затем умножьте каждое число на процент вашей валовой наценки, который представляет собой отношение стоимости вашего продукта к вашей отпускной цене.После этих расчетов вычтите арендную плату или ипотечный платеж из каждого числа. Оставшиеся остатки представляют собой диапазон в долларах, который вы должны установить для своего маркетингового бюджета.

В процентах от общего бюджета

Если вы открываете новый бизнес, вам может потребоваться выделить больше средств из бюджета на маркетинг. Многие компании выделяют от 20 до 30 процентов своего общего годового бюджета на рекламу и маркетинг в течение первого и второго года. Если вы покупаете существующий бизнес, который уже хорошо зарекомендовал себя, от 7 до 10 процентов вашего общего бюджета должно хватить.

Комбинация методов

Вы можете использовать давнее правило, согласно которому маркетинговые расходы компании должны составлять от 1 до 10 процентов годовых продаж. Увеличьте процентное соотношение, если вы запускаете бизнес, о котором никто никогда не слышал, и уменьшите процентный показатель, если вы открываете широко известную франшизу или продолжаете известную деятельность. Ваши проценты также могут быть высокими, если вы продаете дорогостоящие товары с большой прибылью.

Ваша отрасль также может быть фактором; узнайте, на что тратят ваши конкуренты, используя такие ресурсы, как Dun and Bradstreet.Наконец, проанализируйте, сколько вы реально можете позволить себе инвестировать в рекламу. Привлечение новых клиентов бесполезно, если вы не можете позволить себе поддерживать коммунальные услуги или платить арендную плату.

Варианты рассмотрения

Владельцы бизнеса должны решить, какие средства массовой информации использовать для продвижения своих продуктов или услуг. Традиционно большая часть рекламы размещалась в печатных изданиях, на радио и телевидении, в кампаниях с прямой почтовой рассылкой, рекламе в телефонных книгах и на торговых выставках. Однако с появлением Интернета другие формы маркетинга стали доступными и доступными.Поддержание веб-сайта, маркетинг через сайты социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, блоги и видеопрезентации на таких сайтах, как YouTube, — все это возможности.

Как правильно рассчитать бюджет на контекстную рекламу

PPC-реклама — одно из важнейших современных рекламных направлений. В настоящее время сложно представить успешный бизнес без этого мощного инструмента продвижения. Маркетинг с оплатой за клик (PPC) кажется лучшим решением для получения релевантного трафика, который преобразуется в потенциальных клиентов и продажи.Это может привести к значительному росту прибыли и повышению осведомленности о вашем бизнесе или продукте.

В то же время у контекстной рекламы есть входной барьер. Сначала может показаться, что реклама в Google Ads сложна из-за множества настроек и стратегий, которые необходимо было реализовать, и иногда может быть неясно, сколько на самом деле стоит реклама Google. Другими словами, сложно определить правильный рекламный бюджет PPC для кампании Google Рекламы.

Хорошая новость заключается в том, что стоимость кампании Google Рекламы на самом деле довольно легко определить. Все, что вам нужно знать, — это определенные показатели и простая формула для дальнейших расчетов.

В этой статье мы рассмотрим следующие аспекты:

• Какие показатели нужны для определения рекламного бюджета PPC

• Как правильно рассчитать рекламный бюджет PPC для вашего бизнеса

• В какую ситуацию может попасть потенциальный рекламодатель?

• Какие еще существуют методы оценки бюджета.

Перво-наперво вам необходимо определить основу для будущих расчетов. Эта основа должна соответствовать целям, которые потенциальный рекламодатель хочет достичь с помощью рекламной кампании.

Необходимые данные

Вот две простые формулы, которые будут использоваться в дальнейших расчетах:

Бюджет PPC = (Количество клиентов / CR2) / CR1 * CPC

Количество клиентов = (Выручка / Период продаж) / Средняя сумма продажи

Рассмотрим подробно каждый из показателей приведенной выше формулы.Мы пропустим очевидные вещи (доход, период продаж и средняя сумма продажи) и сконцентрируемся на менее известных показателях.

Количество клиентов

Каждый рекламодатель ставит собственные бизнес-цели. Используя индикатор выручки, можно оценить бизнес-цели в денежном выражении. Таким образом, рекламодатель устанавливает желаемый доход и должен рассчитать, сколько клиентов им нужно продать свой продукт, чтобы достичь желаемого результата.

CR2 (Коэффициент конверсии 2)

CR2 означает близость вашего отдела продаж.Другими словами, CR2 — это процентное соотношение количества потенциальных клиентов, закрытых вашими продавцами, от общего количества. Например, если ваша команда продаж закрывает 1 из 2 лидов, коэффициент конверсии составит 50%.

CR1 (Коэффициент конверсии 1)

CR1 можно описать как коэффициент конверсии посетителей вашего веб-сайта. Другими словами, сколько посетителей вашего сайта превращаются в потенциальных клиентов. Например, если 1 из 100 посетителей превращается в лида после посещения вашего веб-сайта, коэффициент конверсии составляет 1%.

CPC (Стоимость за клик)

CPC (цена за клик) относится к цене клика. Другими словами, цена за клик — это сумма денег, которую рекламодатель платит системе за каждый клик по своей рекламе. На стоимость клика влияют различные факторы — само объявление, CTR (рейтинг кликов — отношение пользователей, которые нажимают на ссылку, к общему количеству пользователей, которые ее просматривают). Объявление должно соответствовать поисковым запросам пользователя.

В то же время рекламодатель должен учитывать конкуренцию в географических регионах, где он хочет размещать рекламу, и время дня, когда он планирует размещать рекламу.Минимальная цена за клик в Google Рекламе составляет 0,01 доллара США.

Google предлагает собственный инструмент оценки цены за клик — Планировщик ключевых слов . Он показывает максимальную и среднюю стоимость клика по ключевым словам, которые вы хотите включить в свою рекламную кампанию. Вот небольшое руководство по его использованию:

1. Зайдите в Google Рекламу и войдите в свою учетную запись

2. Щелкните Инструменты , найдите столбец Планирование и щелкните Планировщик ключевых слов

3.Выберите Получить объем поиска и прогнозы

4. Введите через запятую интересующие вас ключевые слова и нажмите Начать работу

5. Найдите Макс. CPC и Ср. Столбцы CPC и просмотреть значения, отображаемые в них

Важно: На вашу цену за клик могут влиять различные переменные, включая тип продукта, показатель качества, текущие условия аукциона и многое другое. Рассмотрите Планировщик ключевых слов как инструмент первоначального анализа.

Расчеты

Теперь давайте займемся математикой. Предположим, доход рекламодателя составляет 10 000 долларов США, период продаж продлится 1 месяц, а средняя сумма продажи составляет 1 000 долларов США. В данном случае:

Количество клиентов = (10.000 / 1) / 1000 = 10 клиентов

Рекламодателю необходимо привлечь 10 клиентов, чтобы получить доход в размере 10 000 долларов США в месяц.

Теперь давайте введем эти значения во вторую формулу и рассчитаем бюджет PPC, необходимый для достижения бизнес-целей рекламодателя.CR2 = 50%, CR1 = 1%, CPC = 0,5 доллара США. Таким образом:

Бюджет PPC = (5 / 0,5) / 0,01 * 0,5 = 500 $

Простая математика показывает, что 500 долларов будет достаточно, чтобы купить 1000 кликов, которые будут преобразованы в 10 потенциальных клиентов и 5 реальных клиентов. Эти 5 клиентов обеспечат рекламодателю доход в размере 10 000 долларов США, который будет соответствовать его бизнес-цели. Итак, 500 долларов можно назвать эффективным бюджетом PPC для этой конкретной кампании.

Как видите, приведенные выше вычисления довольно просты и не требуют высоких математических навыков.Когда у вас есть все необходимые данные, вам не составит труда понять, какой бюджет нужен для успешной рекламной кампании PPC.

Большинство рекламодателей не имеют всей необходимой информации по разным причинам, в том числе:

• Они понятия не имеют, каков коэффициент конверсии отдела продаж

• Они понятия не имеют, какой у сайта коэффициент конверсии

• Они не знают, где найти информацию о цене за клик.

В этом случае точные расчеты невозможны, и рекламодатель должен оценить PPC, используя другие методы и информацию, к которой у него есть доступ.

Ситуация 1. Достаточно данных для расчетов

В данном случае кампания уже запущена и статистических данных достаточно для точного прогнозирования результатов. У рекламодателя есть все необходимые цифры для расчетов, которые упрощают весь процесс.

Важно помнить, что все дело в прогнозах. В действительности результаты могут сильно отличаться от прогнозов из-за множества факторов, таких как:

• рост CPC. Например, больше рекламодателей могут участвовать в аукционе с более высокими ставками. В этом случае необходимо все пересчитать, чтобы разобраться в ситуации.

• Конверсия вашего сайта изменилась.Это может произойти из-за изменившихся условий соперничества. Например, если конкурент предложил более выгодный продукт, чем вы, и ваши клиенты переключились на него. В то же время на коэффициент конверсии веб-сайта могут влиять технические проблемы.

• Низкий спрос. Компания может столкнуться с низким спросом из-за сезонности продукта. Спрос также может быть временным.

Все эти условия необходимо учитывать, чтобы делать точные прогнозы и лучше определять рекламный бюджет с оплатой за клик.

Ситуация 2. Органический трафик как основа оценки

Если рекламодатель хочет запустить поисковую кампанию Google Рекламы, можно использовать еще один метод оценки бюджета PPC. Органические посещения сайта могут дать представление о том, какие поисковые фразы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Выберите те поисковые фразы, которые привели к наибольшему количеству конверсий. Эти фразы можно использовать в качестве основы для сбора семантики для поисковой кампании. В этом случае рекламодатель предполагает, что кампания PPC даст примерно такое же количество кликов и конверсий, что и обычный поисковый трафик.

Остерегайтесь высоких ставок! Умный калькулятор ставок eLama исключит возможность переплаты и поможет вам определить наиболее эффективные цены ставок Google Рекламы в соответствии с вашими бизнес-целями.

Важно: Количество реальных конверсий будет отличаться от ожидаемого. Он может быть как выше, так и ниже, поэтому рекламодатели должны понимать, что эта оценка не самая точная. Вы всегда можете скорректировать свою стратегию и при необходимости изменить кампанию.

Ситуация 3. Данные из других рекламных каналов

Рекламодатель мог уже запустить целевую рекламную кампанию Facebook, получить результаты и теперь хочет запустить рекламную кампанию Google. Результаты рекламной кампании Facebook могут стать бизнес-целью кампании Google. Другими словами, рекламодатель может предположить, что он может запустить кампанию Google с оплатой за клик примерно на том же уровне, что и в случае с Facebook.

Важно: Этот метод больше касается постановки бизнес-целей, а не оценки бюджета PPC.Рекламодатель может настроить его благодаря накопленной статистике.

Ситуация 4. Нет данных вообще

Например, у рекламодателя есть новый бизнес или продукт, и нет данных о конверсиях из-за новизны объекта рекламы. В этом конкретном случае сбор статистики будет основной бизнес-целью рекламодателя. В этом случае не рекомендуется устанавливать цели продаж и конверсии из-за отсутствия данных.

Обычно достаточно сбора статистики от 2 до 3000 посещений сайта.Эта статистическая выборка будет репрезентативной и исключит риск статистических колебаний, вызванных случайными событиями. Важно помнить, что выводы на основе меньшего размера выборки делают ожидаемый коэффициент конверсии менее надежным.

Инструмент

eLama UTM-tagging Tool может помочь вам в сборе и анализе статистики. Он создаст и добавит UTM-теги в ваши поисковые кампании и значительно упростит анализ.

Бюджет с оплатой за клик напрямую зависит от опыта рекламодателя.Если не хватает опыта, будет потрачено больше денег, потому что они проводят неоптимальные кампании.

Альтернативные способы определения бюджета PPC

Иногда упомянутые выше методы определения бюджета PPC неприменимы по нескольким причинам. В этом случае потенциальному рекламодателю следует уделять больше внимания альтернативным способам расчета бюджета с оплатой за клик. Анализ конкурентов — один из возможных вариантов.

Анализ конкурентов

Все уже было изобретено раньше.Согласно этой аксиоме, у каждого нового бизнеса уже есть конкуренты, которые выходили на рынок раньше и работают там сейчас. Вот почему точный анализ конкурентов может дать более полное представление о текущих рыночных условиях и даже ответить на вопрос «Как я могу рассчитать свои маркетинговые расходы на контекстную рекламу?»

При анализе конкурентов рекламодатель должен ответить на следующие вопросы:

• Сколько мои конкуренты тратят на платную рекламу?

• Какие именно ключевые слова они используют при проведении кампаний PPC?

• Какие продукты мои конкуренты рекламируют в Google?

Важно: Вам необходимо провести скрупулезное и обширное исследование.Это значит, что двух конкурентов будет недостаточно; Рекомендуемый минимум — посмотреть 10 конкурентов. После того, как вы определите своих конкурентов и соберете все необходимые данные, вы сможете оценить размер своего потенциального бюджета.

Негативные последствия плохо рассчитанного бюджета

Плохо рассчитанный бюджет может вызвать массу негативных последствий, которые приведут к потере денег и снижению эффективности самой компании.Вот список возможных отрицательных результатов, вызванных неправильной оценкой бюджета:

• Некачественная рекламная кампания. Если бюджет был недооценен, у рекламной платформы не будет достаточно времени и места, чтобы раскрыть свой потенциал и показать удовлетворительные результаты. Завышенный бюджет может означать, что деньги, потраченные на рекламу PPC, превышают любую прибыль, которую вы получаете от продаж. Точность при оценке бюджета PPC может устранить эти проблемы.

• Потеря одного из лучших каналов продвижения. Плохие результаты кампании с платой за клик, вызванные неправильной оценкой бюджета, — не лучшее, о чем рассказывать топ-менеджерам. Те, кто принимает решения, не будут тратить деньги на неэффективные рекламные каналы, так как это может привести к потере одного из наиболее стимулирующих рост рекламных каналов, упущенным клиентам и снижению прибыли.

• Изменения в маркетинговом бюджете. Маркетинговые отделы, которые запускают кампании Google Рекламы с оплатой за клик, будут удивлены, увидев, что для этого требуется гораздо больше денег, чем ожидалось, из-за неправильной оценки бюджета.Необходимость тратить больше денег на кампании PPC может сместить маркетинговый бюджет и вызвать организационный хаос.

Оценка бюджета PPC — сложный процесс, но теперь вы знаете, как это сделать

В общем, и все. В этой статье мы поделились двумя важными формулами и научили их использовать. Кроме того, мы рассмотрели общие вопросы и слепые зоны, рассмотрели различные ситуации и альтернативные способы оценки рекламных бюджетов с оплатой за клик.

В заключение хотим подчеркнуть, что нет ничего лучше практики и тестирования. Когда делаешь это в первый раз, все сложно, чем больше тестов ты пройдешь, тем лучше будут результаты.

Еще раз — маркетинг с оплатой за клик — это динамичное и меняющееся явление. Вы должны отслеживать все показатели, которые могут повлиять на конечный результат. Будьте осторожны и держите глаза открытыми!

У вас есть опыт расчета бюджета PPC? Не стесняйтесь делиться с нами своим опытом в разделе комментариев!

Хотите отслеживать результаты своих платных объявлений?

Получите полное представление о том, что происходит в ваших рекламных аккаунтах.

Interactive Dashboards и встроенная статистика производительности предоставят вам все необходимые данные.