Зачем вообще нужно учиться писать?

Вопрос риторический. Без обучения, хотя бы символического, вы не сможете стартовать ни в одной профессии.

Другой вопрос, что обучение может отличаться по глубине и приносить, соответственно, совсем различные результаты.

Образно говоря, вы можете взять лопату, бесплатно подсмотреть, как ею пользуются другие, и начать копать. Так стартуют многие тысячи авторов на биржах контента.

А вот сесть за руль экскаватора у вас так просто не получится — обучаться придется серьезно и, скорее всего, за деньги. Но при таком подходе ваши возможности вырастут в разы, как и перспектива заработка.

Уловили примерную разницу?

По этой же логике мы будем разбирать все возможные способы в порядке их усложнения и удорожания.

Бесплатное обучение написанию статей методом копирования

Это напоминает тот самый вариант с лопатой.

Вы просто смотрите, как делают другие, и самостоятельно пытаетесь сделать похоже, практически без обучения.

Этот вариант подходит для самых простых вариантов работы с текстом:

— написания комментариев

— создания отзывов

— создания простеньких текстов, которые сложно даже назвать статьями.

Что получится, если неподготовленному автору просто дать тему статьи и сказать: «Пиши!»?

Он начинает вспоминать школьные сочинения, а поскольку имеется возможность «списать», то читает источники по теме и собирает информацию.

А затем выдает некий поток сознания на заданную тему.

Почти всегда такие статьи начинают с фраз: «Ни для кого не секрет, что в наше время Х важен в нашей жизни». Где Х — что угодно, от памперсов до воздухоплавания.

Затем, как правило, дается определение, что же такое Х (даже если в задании такого не требуют).

Ну а затем остальные факты об Х, которые автор успел подсмотреть.

Если же речь идет о продающем тексте, то необученный автор начинает сыпать банальными фразами: «Наша динамически развивающаяся компания — надежный партнер. Большой опыт позволяет нам гарантировать каждому клиенту индивидуальный подход, работу выполняем быстро, дешево и в кратчайшие сроки».

То есть, текст ни о чём.

Ценится такая работа, как правило, недорого (хотя некоторые заказчики даже любят фразы о «надежном партнере»).

По большому счету, простого подсматривания не хватит вам даже на старте. Ведь нужно еще уметь хотя бы вписать поисковые запросы (ключи) в статью и проверить ее уникальность.

(А чаще всего приходится работать по развернутым техническим заданиям.)

Более того, даже банальный рерайт вы не сможете сделать, не умея проверять уникальность и не зная приемов рерайтинга.

Так что сразу переходим ко второму варианту.

Научиться копирайтингу по бесплатным статьям?

Сейчас материалов по теме более чем достаточно, особенно в простых аспектах работы с текстами.

Вы просто вбиваете в поиск запрос (типа «Как работать с Главредом») и изучаете статьи в выдаче.

Правда, придется столкнуться со значительными проблемами:

1. В топ поиска часто попадают самые общие статьи, а не подробные инструкции. Вам приходится пролистать весь текст, чтобы найти в нём крупицу информации.
2. Даже в подробных материалах может недоставать очень важных для реальной работы деталей. Если базовые темы (ту же технику рерайтинга) можно осветить полностью, то, скажем, глубокому маркетинговому анализу для написания продающего текста по одной статье вы не научитесь (даже по нашей ☺).
3. Вы не знаете, кто автор и насколько он разбирается в теме. Как новичок, вы не можете убедиться в достоверности информации, приходится верить на слово. В топе представлены не только реальные эксперты, а и простые «баблорубы», которые слышали что-то по теме.
4. Информация очень противоречива и отличается в зависимости от уровня эксперта, его желания делиться информацией и подхода к вопросу. Отличия начинаются уже на уровне терминологии — если встретите автора, который учит «делать копирайт», гоните его взашей (профессионал так не станет выражаться).
5. Нужно много времени, чтобы собрать достаточное количество информации — и, учитывая ее противоречивость, далеко не факт, что вы сможете собрать ее в единый пазл.

В целом, для простого старта на бирже контента вам вполне хватит и статей (особенно если попадаете на толковые — такие как на сайте нашей Школы). Но взлететь высоко, как правило, не получится.

Советы знакомых

Учиться у коллег — относительно неплохой вариант для старта: с чужой подачи вы можете стартовать быстрее. Ваш виртуальный или реальный знакомый уже отфильтровал информацию и, более того, дополнил ее собственным опытом.

Он может подсказать вам, с чего начать, объяснить простыми словами, что такое уникальность, как пользоваться антиплагиатом, как вписать ключи и отжать воду, чтобы получить SEO-статью. Если говорить о реальном копирайтинге — пояснит, что такое маркетинговый анализ, оффер, характеристики и выгоды.

Возможно, он поделится с вами своими рабочими материалами — такими как наш эталонный бриф на продающий текст, который уже не один год передается из рук в руки.

Но взлететь слишком сильно с таким вариантом всё равно не выйдет.

Во-первых, очень многое зависит от уровня вашего коллеги. Возможно, он и сам не знает материал на нужном уровне. Или же работает за небольшие деньги по простым ТЗ и не может взглянуть выше своей головы — сам не умеет писать дорогие тексты и вас не научит.

Во-вторых, готов ли он с вами возиться дальше, а не просто отвечать на самые простые вопросы? Некоторые не готовы тратить слишком много времени на новичка вообще, наученные горьким опытом: очень часто  интересующиеся «копирайтингом» просто не хотят учиться.

И третье — есть ли у него навыки методиста и тренера, чтобы передать вам нужные знания в нужной последовательности для выработки навыка?

Обучение у заказчика

Часто слышу от коллег, что на старте им очень помогли их первые клиенты.

Такой вариант тоже возможен, если заказчик разбирается в теме. А разбираются в ней обычно подрядчики: те люди, которые организовывают выполнение чужих заказов.

Это значит, что:

— подрядчик будет готовить вас под свои требования

— потолок роста сильно ограничен.

Так называемые перекупщики, которых все осуждают, тоже часто учат своих авторов — для того чтобы получить более качественный контент за свои небольшие деньги. Им получается выгоднее потратить время, чтобы выучить полного новичка, чем нанимать уже состоявшегося райтера.

Если говорить о продающих текстах, то готовить копирайтеров под себя могут подрядчики по лендингам — чтобы меньше платить под прототипы. Хотя это уже редкое явление.

Чаще всего подрядчики просто подгонят ваши навыки под свои задачи, но не станут настоящими учителями.

Не станут вас учить и прямые заказчики (в основной массе). По той причине, что сами не разбираются в вопросе.

Тем более, что самую большую цену вам заплатят за работу, в которой разбираетесь только вы (это более высокий уровень исполнения задачи).

Бесплатные курсы копирайтинга и веб-райтинга

Вариант, который позволяет ускорить ваше обучение.

В отличие от разрозненных статей, в бесплатных курсах и тренингах (таких как наш) есть система, последовательность, методология. Информацию вы получаете  чаще в формате видеоуроков (хотя не всем нравится такая подача), заниматься можно в удобном темпе.

Минус — в ограниченности таких курсов:

— многие инфобизнесмены ограничивают полезность бесплатной информации, давая ее дозированно и выборочно

— а если информация толковая (как у нас), то ее хватает больше для старта в теме

Например, по нашим бесплатным тренингам вы научитесь проводить подготовку к написанию статьи или продающего текста, но этого не хватит, чтобы написать сам текст, оформить, презентовать заказчику. Не говоря уже о других форматах. И обычно нет индивидуальной обратной связи, вы занимаетесь самостоятельно.

Так что бесплатный курс — это возможность попробовать профессию на вкус, сделать что-то в направлении цели, но не овладеть ее полностью.

Учимся писать по книгам

Это уже платно, но пока дешево (можно купить печатную книгу, скачать в электронном виде, прослушать  аудиоверсию).

Некоторые коллеги считают, что в книгах есть всё. Это не совсем так.

Да, бывают очень толковые книги: подробные, доходчивые, со множеством примеров.

Но если говорить о написании статей для интернета, то таких книг довольно мало. Книги по редактуре не в счет: чтобы было что редактировать, нужно сначала написать.

Книги по журналистике полезны, но жанры журналистики придется сильно адаптировать к особенностям интернета.

Так что издания по веб-райтингу еще ждут своего часа.

Если же говорить о продающих текстах, то в отличных книгах (таких как работы Дениса Каплунова и Дмитрия Кота) обычно изложен материал НЕ для новичков. Чаще всего, это сборники приемов и техник, которые пригодятся уже практикующему копирайтеру. Но стать копирайтером по книгам — довольно сложно:недостает системного подхода в приобретении навыков.

И самое главное: у вас не будет  того, кто вел бы вас за руку и указывал на ошибки. Если вы что-то недопоняли, это останется с вами.

Платные курсы и тренинги по веб-райтингу и веб-копирайтингу

Выше цели — больше ставки.

Задача таких курсов — обычно закрыть какую-то конкретную прикладную задачу. Например:

— прокачать свой личный маркетинг, чтобы найти заказчика

— научиться правильно писать коммерческие предложения

— овладеть техникой сторителлинга

— научиться писать SEO-статьи, которые выходят в топ поиска благодаря LSI-(копи)райтингу

Бывают курсы разных форматов (и разные по стоимости, конечно же):

— продукты из видеоуроков в записи

— мастер-классы в формате онлайн-вебинаров с обратной связью в эфире

— живые 1- или 2-дневные семинары

— интенсивы в формате нескольких уроков/онлайн-занятий

— концентраты, как расширенные интенсивы с общей обратной связью

— курсы небольшой длительности с индивидуальными проверками

— основательные тренинги типа наших «Умных лендингов» с полным ведением студента

Некоторые из них могут подойти и относительным новичкам в теме. Но всё же чаще такие курсы рассчитаны на практикующих веб-райтеров и веб-копирайтеров, желающих прокачать свою квалификацию по конкретному направлению.

Минус таких курсов — проводятся они в определенное время, вы привязаны к группе и если сильно отстанете, то не нагоните.

Продвинутые комплексные программы

Это самый радикальный вариант практического обучения, с которым можно стартовать в профессии и освоить ее (если не на 100%, то основательно).

Такие программы рассчитаны на полных новичков, но ведут их к экспертности. По крайней мере, в нашей Школе.

У нас 2 таких онлайн-программы:

— «Взлет веб-райтера» — учим писать с нуля статьи в самых разных форматах, а также посты, рассылки и многое другое, вплоть до основ контент-маркетинга. Длительность — 4 месяца, 37 видеоуроков.

— коучинг «Цех копимаркетологов» — учим писать продающие тексты своими руками, тоже с полного нуля и до продвинутых навыков копирайтера-маркетолога. Длительность — 5 месяцев, 6 видеокурсов в составе (!).

Почему так долго? Мы считаем, что автор должен выйти на рынок во всеоружии, с навыками решения всех или почти всех основных задач. В том числе и тех, за которые платят хорошие деньги.

И это уже не просто текстик, написанный из головы ☺. Вы получаете практические задания и пошагово, текст за текстом прокачиваете свою квалификацию, занимаясь дома в удобном вам темпе.

Длительные курсы — ваша возможность сэкономить год-два жизни и перескочить через несколько отдельных тренингов (они уже включены в программу).

Это, по сути, замена институтскому образованию, которое в наших специальностях фактически отсутствует.

А еще один плюс таких программ в Школе Трубадура — возможность стартовать в любой момент и обучаться без привязки к графикам.

Как научиться копирайтингу: вместо резюме

1. Чтобы работать копирайтером, придется обучаться хотя бы символически (но лучше основательно).
2. Бесплатные варианты, как правило, недостаточно глубоки и крадут ваше время.
3. Вас может научить писать и заказчик, причем бесплатно, но под свои требования и с целью сэкономить.
4. Книги, как правило, подходят не новичкам, а тем, кто хочет вырасти на схемах и приемах опытных коллег.
5. Курсы копирайтинга привязаны ко времени и чаще всего не рассчитаны на новичков , они больше  подходят для повышения квалификации.
6. Самый радикальный и практичный вариант — это длительные  пошаговые программы подготовки веб-райтеров и веб-копирайтеров, с нуля и до экспертности. Они продолжительные во времени, но придают вам ускорение, а учиться можно онлайн, в любое время и в удобном темпе.

Если вы настроены на серьезное обучение копирайтингу, выбирайте программу в нашей Школе — они, пожалуй, наиболее основательные на рынке (отсюда и длительность).

А если хотите просто попробовать, начните с подписки на бесплатный тренинг под этой статьей.

Руководитель Агентства веб-копирайтинга и Школы копимаркетинга. Готовлю копирайтеров для работы на рынке с 2009 года

Почитайте похожие статьи

Курс по копирайтингу для новичков и специалистов от IMBA

1. Выявление цели рекламной кампании (аудитория, этап воронки, общая цель)

2. Выявление цели текста (полезное действие для читателя, его сбивка с целью рекламной кампании)

3. Знание основ ФЗ «О Рекламе»

4. Подбор источников информации

5. Проработка структуры текста (текстовых и визуальных элементов)

6. Наполнение структуры (информативность, наглядность, доступность, применимость, эмоции)

7. Редактура текста (сбивка с целью, упрощение, сокращение лишнего, добавление недостающего)

8. Корректура текста

9. Согласование концепции текста и списка требований / редполитики

10. Презентация результата, отработка обратной связи с заказчика, активное слушание, работа с возражениями, аргументация

11. Поиск, тестирование и отбор авторов

12. Формирование ожиданий, достижение договоренностей

13. Постановка задач

14. Контроль исполнения (предварительный, промежуточный, конечный)

15. Обратная связь и обучение

Курсы копирайтинга онлайн. Онлайн-школа HEDU

Здравствуйте! Меня зовут Даниил Савертокин, и я — преподаватель курса копирайтинга в IT-академии ИРС.

Моя специализация — написание эффективных продающих и SEO-текстов. Также я обладаю навыками в создании запоминающихся слоганов, составлении маркетинг-китов, способных заменить продавца, написании сценариев коммерческих мероприятий, видео и публичных речей.

Пришел я в сферу коммерческого письма в 2012 году, будучи переполненным желанием писать и стремлением реализовать свои таланты. Всё, что я умел на тот момент — лишь более-менее грамотно составлять слова в предложения. Как это часто бывает с новичками, хватался за всё, что попадалось под руку, не зная ни правил, по которым составляются интернет-тексты, ни способов воздействия на аудиторию. Да что там! Я не понимал даже принципы SEO-продвижения, фундамента деятельности копирайтера.

Приходилось учиться на ходу. Благо, к тому времени в интернете уже была худо-бедно представлена информация о том, по каким принципам пишутся те или иные коммерческие тексты. Но курсов и по-настоящему полезных программ обучения тогда не существовало.

Вам, тем кто решил взяться за современное «перо» в виде клавиатуры и начать зарабатывать деньги навыком письма, гораздо проще. Вся необходимая для работы информация представлена в нашем курсе. И я подробно объясню и изложу её в самом понятном виде.

Зачем я эти занимаюсь?

Во-первых, копирайтинг, несмотря на всё обилие правил и технических моментов, всё-таки остается креативной деятельностью, которая иногда заходит в тупик. Прилив новых идей, который приносят с собой новички, их свежий взгляд на каноны письма помогают вдохновиться и продолжить работу с новыми силами.

Во-вторых, существует избитая истина, выраженная несколько тысяч лет назад древнеримским философом Сенекой: «Docendo discimus». Что в примерном переводе значит: «Пока учим, учимся».

Из личных достижений отмечу участие в продвижении 11 интернет-магазинов различной тематики, державшихся в ТОП-5 поисковой выдачи и ни разу не попавших в фильтры Google и Яндекса. Из некоммерческих проектов выделю молодежный образовательный форум Территория Смыслов, на котором я занимался информационным сопровождением. Кроме того, в моей копилке более 100 публичных речей для спикеров различных конференций бизнес-тематики.

Здравствуйте! Меня зовут Даниил Савертокин, и я — преподаватель курса копирайтинга в IT-академии ИРС.

Моя специализация — написание эффективных продающих и SEO-текстов. Также я обладаю навыками в создании запоминающихся слоганов, составлении маркетинг-китов, способных заменить продавца, написании сценариев коммерческих мероприятий, видео и публичных речей.

Пришел я в сферу коммерческого письма в 2012 году, будучи переполненным желанием писать и стремлением реализовать …

10 лучших курсов копирайтинга для улучшения вашего письма в 2020

Введение в копирайтинг

Создание и распространение контента с целью повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, побудить людей совершить конкретное действие, требует особо отточенного набора навыков. На первый взгляд, все довольно просто. Придумайте тему или концепцию, напишите о ней, поделитесь ею, сделайте свою работу. Если бы это было так просто. За последние 20 лет копирайтинг превратился в многогранную профессию, охватывающую гораздо больше, чем просто умение писать.

Сегодня успешный копирайтер будет знать, как организовать свои слова, чтобы заставить людей чувствовать, думать или реагировать. Идя в ногу со временем, рост онлайн-цифрового маркетинга, включая кампании в социальных сетях, означал, что копирайтер также должен иметь возможность передать конкретное сообщение (которое владельцам бизнеса могло потребоваться несколько дней, недель или лет). например, твит из 280 символов.

Каждая история имеет множество ракурсов, работа копирайтера — найти тот, который находит отклик.Это навык сам по себе, и ему можно научить, успешно тренируя любопытный аналитический ум. Хорошо обученный копирайтер найдет связи. Имея обширный контент, уже циркулирующий в сети, компетентный копирайтер творчески объединит то, что он найдет, чтобы создать что-то новое.

Почему стоит пройти курс копирайтинга?

Существует ряд разнообразных курсов по копирайтингу разной продолжительности, стоимости, места и признания, которые предлагают писателям возможность получить аккредитованную квалификацию, которая, в свою очередь, улучшит их карьерные перспективы.

Курсы различаются и рассчитаны на разные уровни подготовки. Полезный совет, прежде чем думать о зачислении, — подумайте о своем текущем уровне копирайтинга. Если вы новичок, не записывайтесь на курс копирайтинга, который учит продвинутым методам написания прямой почтовой рассылки. То же самое относится и к опытным копирайтерам — им не следует рассматривать курсы для начинающих.

Преподаваемый курс в сравнении с копирайтингом-самоучкой

Можно научиться навыкам, необходимым, чтобы стать успешным копирайтером.На рынке имеется ряд эффективных книг по копирайтингу. Например, «Признания рекламщика» Дэвида Огилви необходимо прочитать на многих курсах копирайтинга, и он написан так, как если бы вся книга была рекламным экземпляром. Использование онлайн-инструментов и ресурсов в свободное время для укрепления своих навыков копирайтинга, безусловно, является эффективным способом роста. Кроме того, практика ведет к совершенству. Создавая контент и публикуя его, получение отзывов и критики может сформировать ваш стиль письма и ваши способности.

У копирайтинга-самоучки есть несколько недостатков. Основная причина записаться на курс — получить квалификацию или сертификат о прохождении курса, который нужно показать потенциальным работодателям и клиентам. Кроме того, многие курсы рассчитаны на 1-2 дня. Вы познакомитесь со всей необходимой информацией, навыками и инструментами, которые понадобятся вам, чтобы преуспеть в написании эффективных текстов.

Онлайн против очного обучения

Список доступных вам курсов копирайтинга исчерпывающий.Один из способов сузить круг возможных вариантов — подумать, хотите ли вы покинуть дом, чтобы закончить курс. Сказав это, первая изюминка онлайн-курсов — это возможность оставаться дома. Для некоторых людей это может быть проблематично или непривлекательно по ряду причин. Есть много мест, куда можно пойти, чтобы пройти курс. Выгоды от этого варьируются от встречи с другими писателями, участия в тематических дискуссиях и ощущения большей мотивации со стороны сверстников.

Итак, ваши варианты изложены. Если вы хотите записаться на курс копирайтинга, вам не составит труда его найти. Вот только 10 лучших курсов копирайтинга.

Где: Центральный Лондон и Эдинбург

Продолжительность: 2 дня. Личные встречи

Премия IDM в области цифрового копирайтинга предлагает углубленный анализ психологии копирайтинга в Интернете. Он учит писателей, как использовать свои эмоциональные стимулы для мотивации людей и овладеть искусством убеждения по всем каналам.

Признанный одним из ведущих институтов маркетинга в Великобритании, IDM имеет доступ к самым опытным преподавателям в отрасли. В этот курс включены новейшие тенденции, методы и инструменты.

Престижный штамп одобрения IDM делает писателя привлекательным для сотрудника или клиента. Благодаря 7 часам непрерывного профессионального развития (CPD) учащиеся курса могут быть уверены в том, что курс имеет звездное содержание и структуру, из которых они извлекут бесценный опыт, и сертификат, подтверждающий это.

Стоимость: £ 1125

Где: Онлайн

Продолжительность: 3 месяца

Эта программа сертификации SEO копирайтинга фокусируется на B2B и цифровом контенте. Они имеют впечатляющий титул первого агентства, которое когда-либо специализировалось на SEO. В 2010 году они основали первую Сертификационную программу SEO-копирайтинга. Если кто-то знает фундаментальные компоненты SEO, его успех работает.

Курс направлен на укрепление навыков написания статей для Интернета и социальных сетей, и уделяет особое внимание поиску ключевых слов и убедительному тексту.Им управляет Хизер Ллойд Мартин- , которую Forbes отмечает как «пионер SEO-копирайтинга».

Всем, кто хочет выйти на арену цифрового маркетинга, где поисковая оптимизация играет ключевую роль в формировании стратегии, этот курс даст вам все необходимое для этого. Вы разовьете навыки правильной оптимизации страниц, написания текста с высоким позиционированием и увеличения видимости в результатах поиска.

Стоимость: 995 $

Где: Лондон

Продолжительность: 1 день

Есть несколько индивидуальных вариантов с небольшими вариациями.Курс eMarketeers «Writing for the Web» предназначен для тех, кто хочет добиться прогресса в цифровом мире копирайтинга.

Этот интенсивный однодневный курс направлен на упрощение сетевых технологических инструментов, которые используются для написания статей для Интернета. Те, кто не знаком с жаргоном, с облегчением узнают, что в основе этого курса лежит упрощение.

Он обучает исследованному передовому опыту, который, как было доказано, повышает эффективность маркетинга веб-страниц и электронной почты более чем на 100%. Вы получите «Сертификат по копирайтингу», хотя это не признанный орган, выдающий награды, но он по-прежнему впечатляет работодателей.

Стоимость: £ 499

Где: Онлайн

Продолжительность: Лимит не установлен — гибкий

Все преподаватели этого курса — профессиональные копирайтеры. Центр Blackford сосредоточен на практичности, а не на теории, поэтому он является хорошим выбором, если вам нужны советы о том, что действительно эффективно, а что нет.

Вы будете получать постоянную поддержку по электронной почте от индивидуального репетитора, а это значит, что на любые ваши вопросы или вопросы он ответит индивидуально.Курс состоит из 11 различных интерактивных заданий, охватывающих разные аспекты копирайтинга.

Вы узнаете, как вести собственный бизнес-фрилансер, и будете добавлены в базу данных писателей Блэкфорд-центра с множеством возможностей получить оплачиваемую работу. Вы получите национальный диплом по копирайтингу, что еще больше расширит ваши возможности трудоустройства.

Стоимость: около 500 фунтов стерлингов

Расположение: Лондон

Продолжительность: 2 дня

Являясь одной из самых авторитетных маркетинговых организаций в Великобритании, Мастер-класс по копирайтингу в CIM знакомит студентов с широким спектром тем, преподаваемых престижными преподавателями для небольших классов.

Его акцент на передовых методах копирайтинга является обязательным в сегодняшней конкурентной среде и подготавливает студентов к размышлению о тоне, средствах массовой информации, аудитории и управлении потоком копирования.

Получение сертификата CIM по копирайтингу дает вам конкурентное преимущество, когда дело доходит до трудоустройства. CIM хорошо известен в маркетинговой индустрии, и ваш сертификат не останется незамеченным.

Стоимость: £ 1315

Где: Онлайн

Продолжительность: Без ограничений — гибкий

American Writers and Artists Inc «Ускоренная программа шестизначного копирайтинга» известен как самый популярный в мире в своем роде.Он был основан одним из самых успешных копирайтеров Марком Фордом и обещает, что у вас будет очень впечатляющее портфолио.

Вы будете напрямую общаться с преподавателями, которые проведут вас через курс в удобном для вас темпе. Кроме того, вы получите исчерпывающую критику от экспертов по двум письменным заданиям, которые помогут полностью раскрыть ваш потенциал.

Хотя эта программа официально не аккредитована, она предлагает обширные профессиональные знания и хорошо известна работодателям.Они предлагают 100% гарантию удовлетворения. Попробуйте программу в течение 30 дней, и, если вы не в восторге, верните немаркированный материал, и ваша покупная цена будет возвращена.

Стоимость: 495 $

Где: Онлайн

Продолжительность: Примерно 2 часа

Это для новичков. Вы познакомитесь с различными типами копирайтинга и узнаете общие правила. Инструктор LinkedIn по обучению Ян Лурье проведет вас через процесс написания текста, который передает вашу историю и продает ваш продукт.

Лекции по этой программе сочетаются с упражнениями и викторинами, которые поощряют участие и практический опыт.

Он проведет вас через создание первого черновика, редактирование, сроки тестирования и переписывание копии. Он включает в себя советы по структурированию текста для печати по сравнению с онлайн и о том, как эффективно использовать типографику.

Вы будете выполнять задания и решать задачи, которые дадут вам возможность практиковать концепции, изложенные в лекциях.

Стоимость: Бесплатно на 1 месяц

Где: Лондон и Бристоль

Продолжительность: 1 день

Этот курс профессионального копирайтинга направлен на оттачивание навыков известных писателей с целью эффективного повышения их способности писать убедительные и продаваемые копии.Вы должны работать в области, где письмо используется как средство убеждения.

Курс укрепляет навыки понимания вашей аудитории, написания эффективных заголовков и слоганов, соединения слов с изображениями, написания для различных носителей и написания с учетом SEO.

Вы покинете курс с сертификатом о посещении, который будет добавлен в свое портфолио. Этот курс укрепит ваши существующие навыки и станет ступенькой для улучшения вашей карьеры.

Стоимость: £ 296-345 £ в зависимости от местоположения

Где: Онлайн

Продолжительность: Гибкий — без ограничений

Полный курс копирайтера Writers Bureau предлагает писателям в начале их карьеры все, что им нужно, чтобы стать копирайтером.

Вас будут обучать одни из самых авторитетных копирайтеров Великобритании, предоставляя профессиональные индивидуальные занятия. Они проведут вас через весь процесс планирования, написания, редактирования и того, как продавать ваши услуги.В рамках курса вы будете работать над несколькими заданиями и получите экспертную оценку.

Его пятизвездочный «отличный» отзыв, полученный от Trustpilot, должен дать вам уверенность в том, что этот курс был с энтузиазмом воспринят большим количеством предыдущих студентов.

Стоимость: £ 324

Где: Лондонский колледж связи

Продолжительность: 1 день

Confident Copywriting в UAL был разработан для тех, кто занимается копирайтингом, развивает тон голоса или начал писать для себя или бизнеса.Он учит, как оптимизировать ваш контент для поиска в Google, и расширяет основы SEO.

Преподавал Рон Финлей с более чем 30-летним опытом работы в сфере коммуникаций, член Королевского института по связям с общественностью и Сертифицированного института маркетинга, член Королевского общества искусств и аккредитованный тренер Media Trust; Вы можете быть уверены, что получите самые лучшие отраслевые советы, информацию и рекомендации.

Сертификат уверенного копирайтинга от уважаемого UAL основан на себе, чтобы сделать вас более трудоспособным.Более того, в конце этого курса вы сможете применить обученные инструменты и приемы письма в своей собственной трудовой жизни.

Стоимость: 420 фунтов стерлингов

Наслаждайтесь успехом копирайтера на всю жизнь благодаря обучению экспертов от AWAI

«Копирайтеры, с которыми мы добились наибольшего успеха на протяжении многих лет — те, к которым мы вернемся — все прошли обучение AWAI…

На самом деле, наше самое успешное промо на данный момент было написано копирайтером, прошедшим обучение в AWAI… И мы ему очень благодарны.”

Дженнифер Стивенс,
Копирайтер и шеф-копирайтер International Living

С программами обучения копирайтингу AWAI, мероприятиями и поддержкой — вы можете выбрать один из нескольких уровней мастерства…

… и создайте стиль жизни писателя-фрилансера, который идеально вам подходит.

Вы знаете, что хотите стать хорошо оплачиваемым копирайтером, но не знаете, с чего начать или как перейти на следующий уровень.

Как ведущий мировой издатель программ копирайтинга с прямым откликом, AWAI является авторитетным авторитетом № 1 в отношении того, что нужно для очень хорошей жизни писателя. Вы обнаружите, что наши программы дают вам важные навыки и связи, необходимые для привлечения клиентов, ищущих писателей, которые знают, что работает. И все наши программы и мероприятия имеют 100% гарантию удовлетворения.

Если вы готовы добиться успеха в копирайтерах, подумайте о том, чтобы достичь этих уровней мастерства, начиная с сегодняшнего дня!

Начните с солидного фонда копирайтинга

Ускоренная программа шестизначного копирайтинга AWAI
Самый популярный в мире курс копирайтинга

Независимо от того, где вы хотите продолжить свою карьеру копирайтера, это основа, которую вы можете применить в ЛЮБОМ занятии, независимо от того, хотите ли вы работать писателем-фрилансером, штатным писателем на полную ставку или писателем для своего собственного бизнеса.Он набит проверенными секретами, советами и методами, по которым было продано продуктов на миллиарды долларов.

Союз профессиональных писателей (PWA)
Получите помощь и ответы, которые вам нужны … когда вам это нужно …

Сообщество PWA было создано AWAI, чтобы удовлетворить растущую потребность в профессиональной организации, посвященной исключительно работающим и начинающим писателям, специализирующимся в индустрии прямого ответа. Став участником, вы получите доступ к сокровищнице ресурсов по обучению копирайтингу, мотивационной поддержке, профилям участников и историям успеха, а также к контактам, которых нет ни у кого другого.

Переходите к более глубокому обучению копирайтингу

Магистерская программа по копирайтингу с шестью фигурами
Сложные, продвинутые секреты для продвижения вашей копии на гораздо более высокий уровень

Если вы готовы поднять копирайтинг на более высокий уровень, это следующий логический шаг. В этой программе вы узнаете — и овладеете — секретами и стратегиями, которые Пол Холлингсхед, Клейтон Мейкпис и бесчисленное множество других мастеров-копирайтеров используют для создания успешных рекламных акций месяц за месяцем.

Учебный курс AWAI FastTrack к успешному копирайтингу и ярмарка вакансий
Превратите ваши мечты о копирайтинге в реальность всего за три дня

Это ежегодное мероприятие для копирайтеров всех уровней, но оно поможет, если вы изучали копирайтинг… хотя бы немного. Это потому, что у вас будет возможность быстро расширить свои знания, узнав из первых рук у легендарных копирайтеров и маркетологов, таких как Клейтон Мейкпис, Дэн Кеннеди, Александр Грин, Брайан Курц, Карлин Англэйд-Коул и многих других.Кроме того, вы овладеете важнейшими навыками копирайтинга, встретитесь с маркетологами из таких компаний, как Stansberry Research Inc., Newsmax Media, Glazer Kennedy, Agora Publishing и других … и у вас останутся проверенные стратегии построения бизнеса и дружбы, которые выведут ваш бизнес копирайтинга на новый уровень. следующий уровень, начиная с того дня, когда вы вернетесь домой.

Круг успеха (COS)
Положитесь на COS в вопросах поддержки, практического обучения и набора клиентов на протяжении всей вашей карьеры

Благодаря целевым программам обучения, живому наставничеству, эксклюзивным сессиям Bootcamp и пожизненному доступу ко всем предлагаемым нами ресурсам, Circle of Success дает вам знания и уверенность, необходимые для успеха в любой выбранной вами нише.Регистрация открыта всего два раза в год, чтобы наши круги были маленькими, близкими и продуктивными.

Продвигайтесь как элитный копирайтер с прямым откликом уровня A

Имитационная программа обучения копирайтеров AWAI
Ваш трансформационный опыт обучения «настоящего клиента»

ПРИМЕЧАНИЕ. Следите за объявлением по электронной почте и на нашем веб-сайте, когда оно снова откроется для следующего сеанса.

Будьте готовы к реальному миру! В имитационном обучении вы точно узнаете, что нужно, чтобы стать профессионалом для клиентов с прямым откликом.Вы будете принимать участие в стратегических групповых курсах обучения, мозговых штурмах и копировать обзоры… так же, как сейчас это делают штатные писатели AWAI и контрактные писатели-фрилансеры.

Когда вы закончите, вы будете готовы начать прибыльную карьеру копирайтера с примерами и ноу-хау.

Инициатива копирайтера AWAI

ПРИМЕЧАНИЕ. Следите за объявлением по электронной почте и на нашем веб-сайте, когда оно снова откроется для следующего сеанса.

Присоединяйтесь к Сэнди Фрэнкс, шефу копирайтинга, в этой целенаправленной программе, разработанной для развития следующей группы копирайтеров высшего уровня.Индустрии отчаянно нужны компетентные писатели, и Сэнди разработала эту учебную программу, чтобы сделать вас одним из них.

У вас будет возможность встретить реальных клиентов, которые ищут копирайтеров СЕЙЧАС … и вы можете отправить им заполненный образец копии, который вы создадите с помощью этой программы!

Или, стремитесь к конкретным специальностям для успеха копирайтера на ваших условиях

Если традиционная индустрия прямого ответа — не ваше призвание, возможно, вам больше понравятся другие востребованные письменные специальности:

Вот что такого замечательного в Каталоге продуктов AWAI для обучения копирайтингу.Здесь каждый найдет что-то для себя, а значит, вы найдете идеальный путь для себя!

Развивайте свои навыки копирайтинга с помощью этих инструментов Write Now! Убедительные подсказки для письма

Огюстен Берроуз однажды сказал: «Лучший способ быть писателем — это быть писателем». И поэтому мы здесь … чтобы помочь вам стать успешным писателем!

Напишите сейчас! — это библиотека убедительных письменных подсказок, созданная специально для вас и представленная на видео множеством работающих копирайтеров. Эти копирайтеры являются частью успешного сообщества профессионалов, пишущих для индустрии прямой почтовой рассылки, корпоративных веб-сайтов, электронных писем, писем о продажах через Интернет, B2C, B2B, некоммерческих организаций и даже своего собственного бизнеса; практически все формы маркетингового письма.

Чтобы помочь вам практиковать — и укреплять — свои собственные письменные навыки, избегая «синдрома пустой страницы» или писательского тупика, каждый копирайтер дает полезные советы, исходя из личного опыта. Надеемся, вам понравится этот постоянно растущий выбор подсказок.

Напишите сейчас! Подсказки по убедительному письму представлены The Professional Writers ’Alliance (PWA) — профессиональной ассоциацией только для отраслевых писателей прямого ответа. Узнайте о многих преимуществах членства в PWA.

Напишите сейчас! 30-дневный вызов

В течение 30 дней у вас будет новое убедительное письмо, которое поможет вам попрактиковаться и укрепить свои письменные навыки, избавившись от «синдрома пустой страницы» или писательского тупика.

Вы знаете больше, чем думаете, что делаете
Кристина Гиллик

Мы все полны интересной информации и хотим узнать больше. Узнай что-то новое сегодня и поделись этим.

Отправить историю с хорошим советом по электронной почте
Пэм Фостер

Соберите 7 советов, чтобы поделиться с выпускником колледжа, и напишите рассказ по электронной почте. Сделайте то же самое с клиентом.

Напишите следующую главу своей жизни
Лори Аллен

Возьмите свою жизнь под контроль, отвечая за каждое мгновение.Если вы это сделаете, каждая глава будет заканчиваться так, как вы хотите.

Где вы рождаете свои лучшие идеи?
Кейси Демчак

Как и все писатели, вы должны определить, когда и где вы обычно придумываете свои лучшие идеи.

Разбери петлю
Шарлотта Хикс

Разжигайте любопытство потенциальных клиентов, оставляя петли открытыми.

Откройся, двигаясь задом наперед
Марсия Юдкин

Выведи свой ум из тупика писателя, написав заведомо плохой текст… вы удивитесь, сколько хороших идей вырастет.

Найдите историю в сознании потенциального клиента
Дэвид Дойч

Основывайте свои истории на том, что не дает вашему потенциальному клиенту спать по ночам и как ваш продукт может решить его проблему.

Задайте своим потенциальным клиентам 20 вопросов
Джим Райт

Составьте список из 20 или более вопросов, которые можно задать потенциальным клиентам о вашем продукте… как потенциальным клиентам, которым он нравится, так и тем, кто считает его бесполезным.

Перечислите точки боли и удовольствия вашего потенциального клиента
Брайан Курц

В этом письме от Брайана Курца вы углубитесь, чтобы выяснить, что мотивирует вашего потенциального клиента.

Как вы хотите, чтобы вас запомнили?
Тед Кэпшоу

Еще одно упражнение для наращивания навыков повествования… на этот раз проанализируйте себя, чтобы определить, что люди будут помнить о вас.

День своего идеального детства
Джен Адамс

Чтобы укрепить свои навыки повествования, вспомните свой любимый день в детстве, подростковом возрасте или во взрослом возрасте и запишите свои истории.

Написать праздничную открытку
Кристи Голдфедер

В этом упражнении от Кристи Голдфедер дайте волю своему воображению и создайте картинку, ярко описав воспоминания об отпуске.

Интервью с известным человеком
Пэм Фостер

Практикуйте свои навыки собеседования, написав сценарий вопросов для человека, которым вы восхищаетесь.

Попробуйте подход «до и после»
Хизер Робсон

При написании убедительного текста вы должны убедить своего читателя, что ваш продукт изменит его жизнь.

Эффективные советы по проверке результатов
Ник Усборн

Используйте приемы Ника, чтобы усилить вашу копию.

Пишите каждый день
Уилл Ньюман

Практика совершенствует большинство навыков, и письмо не исключение.

Решите, когда вам действительно нравится писать
Кейси Демчак

Выработайте сильную привычку писать, выбирая лучшее время дня для вас и придерживаясь его.

Написание кунг-фу
Бен Сеттл

Чем больше вы будете знать свой рынок, продукт и тему, проведя исследование перед тем, как писать, то станете отличным писателем.

Сила заголовков
Том Адольф

Сходите в местный магазин и найдите все журналы с заголовками, которые привлекают ваше внимание.Смоделируйте эти проверенные заголовки в соответствии с продуктом или услугой, которые вы продаете.

Верный способ улучшить свои навыки письма в B2B
Стив Маурер

Чтобы начать свой день или если творческие соки не текут, следуйте письму Стива Маурера, чтобы начать работу.

Ваш главный маркер события
Тед Кэпшоу

Тед Кэпшоу, лидер, коуч, фасилитатор призывает всех писателей быть в курсе своих чувств. Послушайте Истину Теда о том, как это сделать.

Скопируйте копию своего героя
Стив Слаунуайт

Независимо от того, новичок вы или опытный копирайтер, практика — ключ к долгосрочному успеху. Стив Слаунуайт, гуру маркетинга B2B, поделился забавным и простым способом сделать это.

Начните писать заголовок
Элизабет Блессинг

Копирайтер Элизабет Блессинг покажет вам простой метод стимулирования написания заголовков.

Ваш самый мощный инструмент: глагол
Джен Стивенс

Хорошие глаголы придают вашему письму больше смелости.Послушайте копирайтера и редактора Дженнифер Стивенс и потренируйтесь использовать свой самый мощный инструмент.

Оставьте самое важное слово последним
Гордон Грэм

Доказано, что люди лучше всего запоминают первый и последний элементы в серии. И слова в середине всегда теряются. При написании текста всегда оставляйте самые сильные слова напоследок.

Написание эмоций
Карлин Англейд-Коул

Прядение пряжи и рассказывание историй — это искусство.А возможность увлечь других своей историей написанием эмоций — это подарок.

Решите проблему
Ли Васкес-Нун

Закон Мерфи гласит: «Все, что может пойти не так, пойдет не так». И, кажется, чаще всего это происходит в отпуске или вдали от дома. Эти события вызывают эмоции. Если вы научитесь преодолевать эти эмоции, чтобы решить проблему, а затем рассказать всю историю целиком, вы получите убедительную копию.

Оценка ваших активов
Брайан Курц

Наденьте мыслящую шапку, чтобы понять, что делает ваш продукт или услугу уникальными.Посмотрите это видео от мастера по маркетингу Брайана Курца, чтобы начать писать убедительные тексты.

Скажи мне свой самый большой страх
Кристина Гиллик

Страх может парализовать и вызывать сильные эмоции в сердце и уме. Напишите о своем самом большом страхе и о том, что вы чувствуете. Эмоции продают, а страх — один из самых больших. Практикуйтесь в написании более сильного текста с этим советом от Кристины Гиллик.

Нарисуйте яркую картину
Шарлотта Хикс

Четыре принципа копирайтинга жизненно важны для успеха любой копии.Воспользуйтесь этим предложением Шарлотты Крокетт, чтобы развить свои навыки и помочь потенциальным клиентам представить преимущества вашего продукта.

Напишите рассказ в двух предложениях
Бен Сеттл

Присоединяйтесь к бену Сеттлу, мастеру электронного копирайтинга, и займитесь этим упражнением, которое также сделает вас намного лучше рассказчиком.

Продай как вечерние новости
Пэм Фостер

Попрактикуйтесь в написании коротких заголовков, которые привлекают внимание, благодаря этой подсказке от Пэм Фостер, директора AWAI по обучению копирайтингу.

Напишите историю об объекте
Хизер Робсон

Выберите обычный предмет и создайте о нем рассказ… чтобы вы могли соединиться с органами чувств вашего читателя. Посмотрите это видео, написанное Хизер Робсон, веб-копирайтером и управляющим редактором Wealthy Web Writer, чтобы узнать, как можно проявить творческий подход и написать о «предмете искусства», воплотив его в жизнь через рассказ.

Получите неотразимые выгоды
Сэнди Фрэнкс

В этом Напишите сейчас! упражнения, вы откроете для себя новый способ использовать обычные преимущества и сделать их экстраординарными … один из секретов улучшения результатов вашего копирайтинга.Посмотрите это видео, написанное Сэнди Фрэнкс, шефом копирования в AWAI, чтобы узнать, как можно создать непреодолимые преимущества и заставить кого-то сказать «да» на ваше коммерческое письмо.

Сделайте вашу копию лучше
Ник Усборн

В этом Напишите сейчас! упражнения, вы откроете для себя простой подход — задайте себе один-единственный вопрос — который поможет вам улучшить свой текст. Посмотрите это видео от ведущего веб-копирайтера и учителя Ника Усборна, чтобы узнать, что он делает, чтобы усилить каждую копию, прежде чем отправлять ее своим клиентам.

Станьте машиной для создания темы электронной почты
Пэм Фостер

Попрактикуйтесь в написании более четких тем электронных писем с помощью этого видео от Пэм Фостер, директора по обучению копирайтеров в AWAI.

Сборник рассказов вашего любимого детства
Ребекка Мэттер

Подойдите к своей писательской практике в игровой форме, описав любимую детскую историю. Посмотрите это видео Ребекки Мэттер, президента AWAI, чтобы увидеть, как вы можете укрепить свой копирайтинг, написав о приятных воспоминаниях, возникающих при воспоминании о любимой детской книге.

Напишите о своем лучшем свидании
Минди МакХорс

Подумайте о лучшем свидании, которое у вас когда-либо было, или, может быть, о самом худшем, и напишите о нем рассказ. Посмотрите это видео, подготовленное копирайтером Минди МакХорс, управляющим редактором Barefoot Writer, и превратите отличное свидание — или паршивое — в увлекательную историю, которая проникает во все органы чувств.

7 советов по копирайтингу для начинающих

Вы новый копирайтер, только начинающий работать в этой прибыльной отрасли, и вам нужны советы по копирайтингу? Или вы хотите научиться копирайтингу, но не знаете, с чего начать? Возможно, вы писатель-фрилансер и хотите начать зарабатывать больше денег, изучая более прибыльный вид письма, например копирайтинг.

Если вы хотите попробовать свои силы в копирайтинге-фрилансере, сейчас лучшее время для этого.

В настоящее время мы являемся свидетелями роста экономики рабочих мест, также известной как экономика фрилансеров, или того, что я называю экономикой навыков. Сейчас он абсолютно процветает, позволяя цифровым кочевникам по всему миру зарабатывать на жизнь с помощью портативного компьютера.

Одна из самых высокооплачиваемых вакансий фрилансера — копирайтинг. Научиться копирайтингу может любой желающий.С помощью правильных источников и некоторых экспертных советов по копирайтингу новички могут быстро стать востребованными мастерами копирайтинга.

Копирайтинг — это убедительное письмо, также известное как распродажа в печати или то, что я люблю называть закрытием в печати. Каждый день копирайтеры доказывают, что написанные слова могут побудить людей совершить определенное действие, например, купить продукт или услугу после прочтения копии. Письменное содержание — «копия» — убедительно и призвано побудить читателя к действию.

Каждый день копирайтеры по всему миру доказывают, что написанное слово может побудить людей к действию. Click To Tweet

Если вы копирайтер без опыта, знайте, что вы можете быстро стать мастером с правильным обучением, правильным мышлением и некоторыми полезными советами, которые я собираюсь вам дать. Ниже приведены 6 советов по копирайтингу для начинающих:

1. Желание важнее степени

Ваш первый из многих советов по копирайтингу — помнить, что ваше желание намного важнее степени.Чтобы стать копирайтером, вам не нужна степень традиционного колледжа или университета. Не пугайтесь идеи научиться писать текст, не получив ученой степени.

Когда я впервые узнал о копирайтинге, я не был уверен, смогу ли я преуспеть в этом, потому что я дважды завалил английский язык, когда учился в старшей школе. У меня также не было диплома журналистики или какого-либо профессионального «традиционного» образования.

Однако вскоре я понял, что навыки, которые я получил в традиционной школе или университете, неприменимы к копирайтингу.Академическое письмо — тип письма, которому вы изучаете в школе — совершенно не относится к копирайтингу. В некотором смысле копирайтинг — это скорее навык «уличного умения».

Академическое письмо сильно отличается от копирайтинга. Академическое письмо предназначено для обучения читателя, и зачастую это очень объемные кучи информации, и читать его очень сухо или скучно.

Копирайтинг предназначен для продажи. Копирайтинг закрывается в печати. Этот тип письма может превратить потенциального клиента в клиента.Как я уже сказал, это больше связано с уличным умом, современным мышлением и умением упрощать и сокращать ключевое сообщение. Вот почему ваших клиентов-копирайтеров не волнует, есть ли у вас степень в области английского языка или журналистики. Их будет заботить только то, что у вас есть чистый талант для продажи в печати. Ваши клиенты заботятся только о том, чтобы ваши произведения могли продаваться. Может ли ваше письмо дать результаты? Вот что важно.

Я стал копирайтером с высоким доходом, хотя английский — мой второй язык, и ни мой английский, ни мои писательские способности не были так хороши.Я все еще мог изучать копирайтинг и зарабатывать более 10 000 долларов в месяц как новый копирайтер, как только овладел этим навыком.

2. Первая копия краткой формы мастера

Существует несколько различных типов копирайтинга. Один из самых важных советов по копирайтингу, который я могу вам дать, — это руководство по типу копии, которую вы должны сначала освоить. Начните с освоения краткой копии формы. Это может быть короткое рекламное письмо по электронной почте, короткая, но убедительная реклама в Facebook или Google. Станьте мастером создания кратких абзацев, умных заголовков и броских слоганов.

Просто сделайте копию короткой формы, прежде чем изучать длинную копию. Копией полной формы может быть 5-страничная целевая страница, или написание сценария для длинного вебинара, или создание длинного сообщения прямой почтовой рассылки. Часто требуются годы, чтобы отточить свое мастерство и научиться писать действительно отличные подробные тексты. Вот почему лучше всего начать с изучения краткого текста, особенно когда вы только начинаете.

Начинающие копирайтеры могут быть встревожены или запуганы попыткой создать 5-страничный экземпляр, и им могут потребоваться недели, чтобы создать это, потому что запугивание ведет к откладыванию или перфекционистским тенденциям.Однако, если вы создадите короткую копию, вы сможете сделать это быстро и не будете сдерживать себя. Это будет не так страшно.

Положительные отзывы о кратком тексте формы, например комплимент к умному заголовку, укрепят вашу уверенность. Это самое лучшее для вас: создание уверенности, короткие отрывки текста, которые позволят вам увидеть, что вы способны создать.

3. Тратьте 80% своего времени на исследования и 20% на написание.

Одна из ошибок, которую я часто вижу начинающими копирайтерами, заключается в том, что они слишком взволнованы и забегают вперед.Им не терпится начать писать текст. Итак, у них появляется новый клиент, и они сразу же погружаются в него, вместо того чтобы тратить время на предварительное исследование.

Как начинающий копирайтер, большую часть времени вы должны тратить на изучение своего потенциального клиента. Изучите их отрасль, а также их компанию. Из всех советов по копирайтингу этот может быть самым важным.

Путем исследования найдите следующую ключевую информацию: Чем разочарованы ваши потенциальные клиенты? Каковы их болевые точки? Их проблемы? Их цели?

Теперь вам будет намного проще создавать текст, который найдет отклик у целевой аудитории.Если вы проведете свое исследование правильно, вам будет намного проще и быстрее написать текст, который подойдет им. Кроме того, проведя все эти исследования, вы напишете текст, который потенциально может решить проблемы вашего потенциального клиента, и вы создадите копию, которая произведет на него искреннее впечатление.

Другими словами, если вы потратите время на тщательное исследование, ваши перспективы будут очень впечатлены. Вы завоюете их доверие. И вы напишите копию, которая им понравится. Так вы создаете прочную репутацию копирайтера и получаете клиентов из уст в уста и постоянных клиентов.

4. Пишите так, как вы говорите

Если вы получите степень в традиционном учебном заведении и научитесь академическому письму, знаете ли вы, что может случиться? Вы можете потерять способность писать, как вы говорите . Это одна из причин, почему я обычно не предлагаю идти по традиционному пути обучения.

В копирайтинге очень важно упростить вещи, написав так, как вы говорите, чтобы взаимодействовать с вашими читателями. Вам нужно писать очень простым разговорным языком.Ваши предложения должны быть четкими, краткими, простыми и убедительными.

Вам нужно написать абзацы одним предложением. Иногда даже абзац из одного слова. Это работает в мире копирайтинга, потому что его легко читать. Сообщение передается, когда оно ясное, краткое и легко читаемое.

Академические писатели хотят показаться умными, но в конечном итоге это утомляет и отпугивает их аудиторию. Вместо того, чтобы быть скучным, поговорите с читателями лично. Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее будет сообщение.

Есть определенные «сильные» слова, которые мастера-копирайтеры будут использовать в своих текстах. К ним относятся такие слова, как «Вы», «Представьте себе», «Мгновенно» и «Потому что».

Ваша копия должна содержать такие слова, как «Ты» и «Я», как если бы вы разговаривали через стол от вашего читателя.

Слово «Ты» не только властное, но и научно доказано, что оно привлекает читателя и вызывает доверие.Научное исследование человеческого мозга обнаружило свидетельства уникальной активации функционирования мозга, когда человек слышит собственное имя или когда к нему обращаются напрямую.

Когда вы обращаетесь к читателю, используя его имя или слово «Вы», а не такие слова, как «Мы», «Наши» и «Они», знаете ли вы, что происходит? Ваша копия становится привязанной к самовосприятию читателя. Затем они становятся эмоционально вовлеченными. Вот тогда они и вынуждены действовать.

5. Создайте свои собственные файлы смахивания

Файл смахивания — это собрание проверенных рекламных текстов, грамотно написанных рекламных писем и отличных текстов, написанных мастерами копирайтинга.Копирайтеры часто называют свайп-файл источником вдохновения для копирайтинговых проектов.

Swiped.co — это самый популярный онлайн-ресурс для копирайтеров и специалистов по маркетингу, которым нужно вдохновение для текста своего коммерческого письма, рекламного объявления или маркетинговой кампании.

По сути, ваши свайп-файлы — это ваше хранилище копирайтинга. Каждый раз, когда вы читаете отличный отрывок, который работал у кого-то в прошлом, вы знаете, что можете извлечь из него уроки или вдохновиться.Например, проверенная кампания, приносящая реальные деньги, — это копия, которую можно добавить в ваш файл считывания — ваше хранилище.

Как новичок, вы хотите изучить работы других копирайтеров. Изучите работы мастеров-копирайтеров. Вы начнете подбирать закономерности, изучая работы мастеров-копирайтеров. Вы заметите, что заголовки работают, и обратите внимание на их стиль и направление. Дело не в том, что вы копируете их работы, вы только изучаете стили написания и форматирования, которые работают.

6.Практические упражнения по копирайтингу

Есть несколько упражнений по копирайтингу, которые вы можете выполнять дома, в свободное время, которые помогут вам быстрее освоить навыки копирайтинга. Выражение «практика приводит к совершенству» так часто говорят потому, что это правда. Это особенно верно, если вы продолжаете практиковать один и тот же тип копирайтинга снова и снова (например, практикуетесь в написании рекламы на Facebook).

Вот несколько упражнений по копирайтингу, которые могут помочь младшему или начинающему копирайтеру быстрее и легче стать мастером копирайтинга. .Клянусь, это упражнения по копирайтингу, которые помогут вам стать более успешным и уверенным в себе копирайтером. Упражнения включают в себя такие вещи, как написание от руки отличного отрывка (написанного мастером) снова и снова точными словами мастера, дословно, чтобы загрузить их стиль в ваш мозг. Выполнение этого упражнения по копирайтингу вместе с другими упражнениями, такими как чтение текста вслух самому себе, являются советами по копирайтингу, которые дают вам конкурентное преимущество.

7. Зарегистрируйтесь в программе копирайтеров с высоким доходом

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых профессионалов в мире.Это копирайтеры с высоким доходом. Вы хотите узнать, как стать высокодоходным копирайтером? Моя эксклюзивная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом в настоящее время принимает кандидатов. Лучше всего вам будет научиться копирайтингу с помощью специальной программы обучения копирайтингу. Всегда лучше учиться у самих мастеров. Вам не нужно проходить курс письма — вам нужно пройти курс копирайтинга .

Если процветающая экономика навыков и научила нас чему-то, так это тому, что вам не нужна степень, вам просто нужно научиться навыкам.

Резюме

Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, поэтому начинающий копирайтер имеет в своих руках такой большой потенциал. Вы можете быстро стать профессиональным копирайтером, зарабатывая 10 000 долларов в месяц. Просто запомните эти советы по копирайтингу:

1. Ваше желание стать копирайтером важнее степени.
2. Первый мастер-краткий бланк.
3. С новыми клиентами тратите 80% времени на исследования и 20% времени на сочинение.
4. Напишите так, как вы говорите.
5. Создайте свои собственные файлы Swipe (ваше хранилище копирайтинга)
6. Практикуйтесь в копирайтинге в свободное время
7. Зарегистрируйтесь для участия в программе сертификации копирайтеров с высоким доходом.

Хотите узнать о различных типах копирайтинга и узнать, в каком из них вы бы лучше всего преуспели? Вы хотите получить определенные навыки, необходимые для того, чтобы стать копирайтером с высоким доходом? Если это так, начните с просмотра моего бесплатного обучающего видео.

Копирайтинг с высоким доходом: Руководство по закрытию

Этот ресурс для всех влиятельных лиц, консультантов и предпринимателей дает вам психологические секреты и методы копирайтинга с высоким доходом, чтобы убедить незнакомцев стать клиентами.

Можно ли продавать, не открывая рта? Прочитав это руководство, вы узнаете, насколько реально убедить, убедить и повлиять на принятие решения о покупке, просто используя свои письменные слова.

К концу вы будете готовы производить эффективную коммерческую копию, которую сможете продавать в любой нише. Вы можете использовать этот навык, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку, и вы будете знать, как разговаривать с клиентами и побуждать их к действию.

Содержание

Что такое копирайтинг с высоким доходом?

Копирайтинг для людей с высоким доходом закрывается в печати, что по сути означает использование письменных слов для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Это высокодоходный навык, который часто используется интровертами, чтобы начать и укрепить или расширить отношения с покупателем, включая умение продавать в печати.

Его основная цель — продавать, поэтому, чтобы быть хорошим копирайтером, вам необходимо иметь представление о продажах, маркетинге и психологии человека.

Копирайтинг широко используется для целевых страниц, кампаний прямой почтовой рассылки, страниц продаж, печатной рекламы, рекламных роликов, страниц в социальных сетях и платформ электронной коммерции.

Почему копирайтинг с высоким доходом так важен? Как это связано с зарабатыванием денег?

Думайте о копирайтинге с высоким доходом как о большем, чем просто слова на веб-странице. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, каждая веб-страница, которую вы создаете, каждое сообщение в социальных сетях, которое вы публикуете, каждый рекламный ролик, который вы видите, и даже рекламное видео-письмо (VSL) — все это копирайтинг.Все, что связано с закрытием с использованием письменного слова в очень широком масштабе, является копирайтингом с высоким доходом.

Закрытие в печати — это не только письмо, но и общение. Эффективное общение — это богатство. Подумайте обо всех формах коммуникативных навыков, например о продажах. Продажи — это способность номер один, необходимая предпринимателю для успеха в любом бизнесе. Деловой копирайтинг, который закрывает распродажу в печати, является одним из самых ценных коммуникативных навыков, которые нужно иметь, потому что он имеет большое влияние и может принести миллион долларов .

Гэри К. Халберт, автор книги The Boron Letters , возможно, один из величайших копирайтеров всех времен. 10-20 лет назад Гэри брал 15 тысяч долларов за письмо плюс гонорары. Его компания ежегодно рассылала по почте миллионы физических писем. Вы можете предположить, что если ваша копия не работает, вы не сможете отправить по почте такое количество штук. Итак, он был копирайтером, который явно оттачивал свое мастерство.

Успешные предприниматели умеют продавать любому количеству потенциальных клиентов.Если вы умеете продавать один на один, вы можете легко развить этот навык, чтобы продавать один ко многим.

Чем больше людей вы общаетесь и представляете свою ценность, тем больше денег вы можете заработать. Поэтому, если вы продаете один на один, ваше соотношение ограничено до один к одному. Если вы продаете 1: 50 или 100 людям, ваше соотношение будет 1: 100. В копирайтинге ваше соотношение составляет 1 тысяч . Кроме того, ваша копия продает и закрывает ваши продукты или услуги на вашем веб-сайте 24/7 без вашего физического присутствия.Письменные слова обладают такой большой силой и влиянием благодаря рычагу рычага .

Копирайтеры нужны каждому бизнесу. На самом деле, многие популярные бренды добились успеха благодаря нанятым ими копирайтерам. Копирайтеры превратили малый бизнес в крупные предприятия.

Предприниматели и владельцы бизнеса, которые не преуспевают в копирайтинге, могут нанять копирайтера или нанять его на аутсорсинг, но все же очень важно иметь четкое представление о том, что такое копирайтинг, потому что это то, что продает ваши продукты и услуги.То, как вы пишете, общаетесь и формулируете свое маркетинговое сообщение, может иметь значение между продуктом, продаваемым за 10 000 долларов, и тем же самым продуктом с другим сообщением, продаваемым за миллион долларов.

Вам не обязательно быть главным копирайтером, но, обладая глубоким пониманием, вы можете внести небольшие, но существенные изменения в свою копию. Это может быть тема, заголовок или призыв к действию. Даже при том же количестве усилий, денег и трафика вы можете получить в 2-3 раза больше результатов с этим изменением.

Очень ценно иметь возможность посмотреть, что действительно заставляет копирование работать и конвертировать.

Это означает, что вам необходимо постоянно тестировать свой материал — иногда на основе определенных предположений — путем публикации, редактирования и просмотра того, что работает. Самое замечательное в Интернете то, что вы можете быстро увидеть результаты производительности вашей копии с помощью нескольких программ для отслеживания. С появлением передовых онлайн-платформ вам стало проще отслеживать и точно знать, что происходит с вашими продажами.

Как создать отличную копию для вашего бизнеса

Как начать внедрение копирайтинга с высоким доходом в свой бизнес?

Отчасти хороший копирайтер знает, что ваши клиенты на самом деле гении маркетинга, особенно когда вы позволяете им сказать вам, работает ли ваше предложение. В своем исследовании обращайте внимание на их отзывы и перепроектируйте все, что они говорят на вашей странице продаж.

Мощная, но простая стратегия — найти время, чтобы поговорить с некоторыми из ваших лучших клиентов.В обмен на их подробный отзыв вы можете сделать им небольшой подарок. Один из способов спросить: «Привет, я просто провожу небольшое исследование своей компании, потому что хочу провести маркетинговую кампанию. Вы один из моих лучших и самых преданных клиентов. Можно у меня 30 минут вашего времени? »

И если они согласны, вы можете подарить им подарочную карту, билет в кино или любой бонус, который хотите подарить. Задайте им такие вопросы, как:

• До того, как вы начали вести дела с нашей компанией, с какими проблемами вы сталкивались?
• Что вы пробовали в прошлом?
• Что не сработало?
• Почему они не работали на вас?
• Какие решения вы ищете?
• Почему вы выбрали нас?
• Почему ты остался с нами?
• Можете рассказать об этом поподробнее?
• Что ты чувствуешь?
• Как это повлияет на вашу семью?

В 9 случаях из 10 лучшая копия исходит от клиента.Попросите их разрешения записать их отзывы, а затем расшифруйте аудио из этого разговора.

После этого вы принимаете их отзывы и используете информацию в своем копирайтинге. Например:

Отзыв клиентов: «Я не могу найти никаких потенциальных клиентов, и мне очень трудно найти клиентов. Я хожу на эти конференции и общаюсь с целой группой людей, но никто из них не доводит их до конца ».

Заключение: Их основная задача — успешно генерировать лиды.

Новый потенциальный заголовок: «Как быстро и легко привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, не прибегая к этим сетевым функциям».

Видите, как это просто? Если у вас есть продукт, который решает их проблему, вы можете превратить их проблему в потенциальный заголовок. Это может быть манифест или маркер.

Это не так сложно, как вы думаете. Ваши клиенты скажут вам, что хотят покупать у вас, но они хотят получить уверенность в том, что вы точно знаете, через что они проходят. Им нужна уверенность в том, что ваш продукт и услуга помогут им решить их проблему .

7 шагов для создания принудительной копии

Это шаги, которые вы можете выполнять каждый раз, когда пишете копию. Пройдя эти шаги, вы сможете превратить свою копию во что-то гораздо более мощное и убедительное.

ШАГ 1. Определите своего идеального клиента.

Это самая важная часть перед тем, как вы начнете копирайтинг.Сначала вам нужно по-настоящему понять, кто ваш идеальный клиент. Чтобы найти идеальных клиентов, нужно сделать три вещи:

• Ваш идеальный клиент должен иметь реальную потребность в вашем продукте или услуге.
• У них должна быть возможность покупать ваш товар.
• Они должны иметь право (право принимать решения) покупать ваш продукт или услугу.

Как только вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, вы можете начать больше ориентироваться на различные варианты и ориентиры, такие как интересы, сообщества, возраст и т. Д.Когда у вас есть точный целевой рынок, вы можете поговорить с ними в своем экземпляре один на один.

Хорошая копия — это 80% исследования и 20% письма.

Если вы собираетесь потратить месяц на работу над своим экземпляром или кампанией, вам следует потратить не менее 2–3 недель на исследование, прежде чем написать хоть одно слово. Вы должны иметь очень четкое представление о том, что конкретно ваше предложение, прежде чем даже начинать процесс копирайтинга.

Сумма денег, которую вы зарабатываете, прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы понимаете своих клиентов.

Одна из основных причин, по которой бизнес терпит неудачу, заключается в том, что предприниматели или владельцы бизнеса, которых воодушевляет идея, виджет или изобретение, выносят их на рынок, где в них нет реальной необходимости. Они не понимают, что никому на самом деле не интересны их продукт или услуга. Это потому, что они не понимают своего идеального покупателя.

Помните, что не каждый может быть вашим идеальным клиентом.

Даже большие компании обслуживают разные демографические группы.Для малого и среднего бизнеса особенно важно сузить целевую аудиторию, чтобы сообщение могло быть более персонализированным.

В идеале, когда вы показываете свое предложение потенциальным клиентам, и они читают ваше объявление, они должны спросить: «Как я могу это купить?».

Любые признаки того, что они совершают какие-либо платежи на вашем сайте, означает, что у вас есть что-то, что работает.

Нужны настоящие реакции, ведь люди голосуют кошельком. Не слушайте только то, что они говорят, смотрите, что они делают.Итак, исследуйте, узнайте и определите своего идеального клиента.

ШАГ 2. Создайте неотразимое предложение.

Один из самых важных шагов во всей формуле коммерческого копирайтинга — сделать убедительное предложение.

Самая большая проблема в последнее время заключается в том, что большинство компаний звучат так же, как и все остальные. Их отличия обычно основаны на том, что они дешевле или лучше, чем их конкуренты. Эти предложения не очень убедительны.

Вы должны подумать о том, как сделать ваше предложение настолько неотразимым, насколько это возможно.Рынок важнее сообщения. Когда дело доходит до предложения, вы должны подумать о том, чего на самом деле хочет ваша аудитория, чего они жаждут или какие разочарования у них есть. Узнайте, что им надоело, чтобы, когда вы сделали настолько неотразимое предложение, его легко было продать.

С отличным предложением можно сказать меньше, и оно все равно будет продаваться. Вам не нужно использовать столько слов. Примером может служить концепция продажи денег со скидкой. Здесь вы продаете любые предложения, которые помогают людям зарабатывать деньги, экономить деньги или инвестировать.

Пример: Потратьте 5 000 долларов на этот курс, а затем я научу вас, как получать 10 000 долларов в месяц дохода от аренды.

С этим предложением все просто. Такая продажа денег со скидкой делает это предложение неотразимым. Если вы продаете физические товары, существует множество способов сделать привлекательное предложение, например бесплатная 30-дневная пробная версия, надежная гарантия, более быстрая доставка или бонусы. Например:

Пример: Когда вы покупаете сегодня, вы получаете не только 1 нож, но и 20 ножей.И если вы сделаете заказ в течение следующих 5 минут, вы не получите эти 20 ножей просто так. Мы отправим вам два набора ножей.

Вы знаете, что сделали непреодолимое предложение, когда ваш потенциальный клиент сразу же позвонит на ваш бесплатный номер или оформит заказ, чтобы совершить покупку. Когда предложение настолько неотразимо, логика выходит за пределы окна.

ШАГ 3: Составьте список всех функций и преимуществ вашего предложения.

Теперь, когда у вас есть предложение, составьте список всех возможных вещей, которые ваши клиенты получат и от которых выиграют от вашего продукта или услуги.При копирайтинге вы хотите упомянуть все возможные особенности или элементы, даже если они кажутся вам незначительными.

Имейте в виду, что есть большая разница между функцией и преимуществом. Функция — это то, что она есть. Преимущество — это то, что он делает.

Например, подумайте о дрели. Особенностью буровой установки является электричество. Но преимущество в том, что он очень быстро просверливает отверстие. Или быстрый компьютер. Он оснащен процессором Core i7. А преимущество в том, что вы можете играть в компьютерные игры быстрее.

Самый простой способ сделать это — сначала создать длинный список функций, а затем задать себе вопрос «ну и что?», Чтобы оценить преимущества.

Затем вы можете обратиться к этому списку для получения заявления о потенциальных выгодах в форме маркированного списка или заголовка. Это очень ограничено, если вам нужно работать только с пятью. Вы хотите, чтобы в вашем списке было до сотни. Так что проводите мозговой штурм со всех сторон. Подумайте о любых возможных пользователях и покупателях, которые могут извлечь выгоду из вашего предложения по-разному.

Вот общий пример для ПК:

— Быстрый процессор для игр

— Светодиодная клавиатура с подсветкой для ночного использования

— Управление питанием для повышения энергоэффективности

Поскольку ваши потенциальные клиенты могут искать другие функции и будут цените разные вещи друг от друга, вам нужно перечислить их все, чтобы охватить как можно больше. Выполняя это упражнение, вы уже глубже понимаете свое предложение.

Выгода за преимуществом

Когда у вас есть функция и выгода, вы можете глубже изучить концепцию, которая называется преимуществом за преимущество.Это относится к той единственной вещи или эмоции, которые вы можете вызвать, когда ваши клиенты покупают конкретный продукт или услугу.

Подумайте, что вы на самом деле продаете. Например, посмотрите слоган этой пиццерии. В каком бизнесе они? Что они продают?

Вы можете подумать, что они занимаются пиццерией, но обратите внимание на первые два слова, свежий и горячий. Они обещают не только свежую и горячую пиццу. Они продают скорость доставки .Так что на самом деле они занимаются скоростью.

ШАГ 4. Напишите привлекающие внимание заголовки.

Хорошая практика — писать несколько заголовков. Чем больше заголовков вы напишете, тем лучше, потому что существует так много разных видов формул заголовков.

Одно из лучших мест, где можно узнать, как написать хороший заголовок, — это когда вы идете за продуктами. Обратите внимание на кассы, где вы можете увидеть сплетни или бульварные журналы. У этих журналов одни из лучших заголовков в мире, потому что они привлекают ваше внимание.

Если вы изучаете некоторые из этих журналов и их историю каждый год, вы заметите, что на самом деле они просто перерабатывают заголовки. Если сравнить мартовский выпуск с мартовским выпуском прошлого года, можно увидеть закономерность. Это одна и та же формула снова и снова, потому что она работает.

Вот пример заголовка о боевых искусствах.

Это очень мощный заголовок, потому что он захватывает идеального покупателя: энтузиаста боевых искусств, который хочет улучшить свою скорость.

Вот еще один:

Если вы когда-нибудь хотели, чтобы вы могли
Жить на Карибском острове…
Не позволяйте завистникам останови тебя. С нашей помощью вы сможете успешно избежать морозных зим, преступности, загрязнения окружающей среды, нефтяных кризисов и мегастресса. Если вы ищете убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, читайте дальше.

Этот заголовок эффективен по ряду причин, например, выделение жирным шрифтом основной функции «Живите на Карибском острове» с изображениями острова на той же странице. Если вы думаете о том, что они продают, они знают, что выгода стоит за преимуществом . Они не просто продают загородный дом. Они говорят о том, чтобы не позволять вашим завистливым скептикам останавливать вас — тем людям, которые сомневаются в вас и осуждают вас. А затем часть, в которой говорится: «С нашей помощью вы можете успешно избежать морозных зим» — ну, отдыхающим это не нужно.

В то время как это объявление предназначено всего для небольшого загородного дома, в нем говорится только об эмоциональных потребностях. Последняя часть «… ищите убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, , пожалуйста, прочтите на » очень важна.

Цель заголовка не в том, чтобы продать товар, а в том, чтобы просто побудить людей прочитать первый абзац.

Использование трех точек в конце «…» является очень действенной техникой, поскольку она работает как вешалка для скал. Это неполная мысль, поэтому люди обычно ищут в ней продолжение или завершение.

Не забудьте написать несколько заголовков и поиграть со словами, если хотите, чтобы получилось хорошо. Этот копирайтер поиграл словами «замораживание зимы», «преступность», «загрязнение окружающей среды» — все это очень эмоциональные слова. То же, что и нефтяной кризис, и мега стресс. Все очень сильные и эмоциональные слова.

Загрузите 21 проверенную формулу заголовка, заполняющую пробелы, когда вы присоединяетесь к программе копирайтинга с высоким доходом.

ШАГ 5: Устраните все возражения с упреждающей достоверностью.

Большинство людей в наши дни настроены очень скептически, более того, чем когда-либо. Они также более требовательны, чем когда-либо. Так что один из способов работать с этим — повысить авторитет.

Подумайте, что вы можете предложить. Используйте их, например:

• Долгая история бизнеса
• Отзывы счастливых клиентов
• Примеры из практики
• Продукт, подтвержденный экспертными научными исследованиями

Вы должны использовать все, что возможно, потому что люди скептически настроены, и вы хотите использовать это в своей коммерческой копии, прежде чем они смогут даже выступить с возражениями.

Хороший тому пример — рекламные ролики. Большинство успешных рекламных роликов содержат большое количество отзывов и рассказов людей. Иногда у вас есть рекламные ролики, где все в основном является характеристикой.

То, что другие люди говорят о вас, бесконечно мощнее, чем то, что вы можете сказать о себе.

Даже если вы говорите о своих ключевых особенностях и преимуществах, гораздо эффективнее, когда ваши клиенты хвалят вас положительными отзывами, такими как:

• «Это здорово!»
• «Это помогло мне решить мои основные проблемы…»
• «Это изменило мою жизнь.”

Отзывы — большое преимущество для вас, но вы должны выяснить, какой доступ у вас есть, и используете ли вы их в полной мере. Вы даже собираете отзывы от своих клиентов?

Сколько отзывов нужно собрать

Вы должны подумать о том, как вы могли бы использовать силу доверия в своем бизнесе, чтобы получить как можно больше (до тысяч).

Вам необходимо активно укреплять свое «хранилище доверия», постоянно запрашивая отзывы.Не бойтесь спрашивать. Если ваши клиенты довольны, попросите их дать им отзывы, тематические исследования, одобрения, подробные рекомендации или что-нибудь еще, что вы можете сделать. Используйте все, что можете.

В глобальном сообществе Dan Lok теперь есть более 400 видео-отзывов. Мы выпускаем по три видео в день — по три новых видео-рассказа или отзывов в день на YouTube.

Создайте список возражений клиентов и превратите их в страницу часто задаваемых вопросов.

Заранее подумайте обо всех возражениях, которые могут возникнуть у ваших клиентов, которые мешают им купить ваш продукт.Затем вы можете превратить эти проблемы в страницу с часто задаваемыми вопросами (FAQ) или по электронной почте. Его цель — не ответить на технические вопросы, а опровергнуть возражения.

Например:

В: Как узнать, что это работает? Что делать, если не работает?

A: Не волнуйтесь. На каждый продукт, который у нас есть, предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег. Если вы попробуете, и он вам не понравится, вы можете отправить его обратно в течение 30 дней. Вы получите все свои деньги обратно и, кстати, проверьте эту ссылку.Посмотрите, что 2567 клиентов говорят о нашем продукте.

В: Могу ли я подождать 30 дней, чтобы купить?

A: Можно, однако это предложение доступно только в течение ограниченного времени.

Это «вопросы», которые не являются вопросами, но созданы для того, чтобы вы могли опровергнуть эти возражения одно за другим.

ШАГ 6: Продайте против чего-либо.

Сравните яблоки с апельсинами. Это означает, что когда вы что-то продаете человеку, прежде чем он совершит покупку, вы не просто продаете ему выгоду, вы продаете против чего-то.Это должно заставить вашего потенциального клиента подумать: «Если я куплю это, я потеряю это».

Например, если вы продаете дорогостоящий продукт по цене 10 000 долларов, такой как высококачественный пакет для бухгалтерского учета и финансового планирования, вы можете встретить сопротивление. Мыслительный процесс клиента будет выглядеть примерно так: «Я не знаю, хочу ли я потратить на это 10 000 долларов. Это большие деньги. Большинство людей могли бы сделать это гораздо дешевле или бесплатно. Почему я должен платить вам 10 000 долларов? »

У них было бы много возражений.Вы преодолеваете это, сравнивая яблоки с апельсинами. Когда вам не с чем сравнивать, они придумают собственное сравнение, поэтому сравните их.

Например, вы можете ответить на это возражение так: «Глядя на ваш сценарий, в прошлом году вы заплатили 327 000 долларов в виде налогов. Вложив 10 000 долларов в наш пакет налогового учета, вы сэкономите 125 000 долларов ».

Когда вы проведете это сравнение, 10 000 долларов больше не будут выглядеть такими дорогими, потому что они думают о том, сколько налогов они заплатили.«Если это поможет мне сэкономить 125 000 долларов на налогах, потратить 10 000 долларов не составит труда».

Другой пример — продажа подписки за 3-4 доллара в день. Что бы вы ни взяли, вы можете сказать, что это «меньше, чем чашка кофе в день». Это всего 3-4 доллара в день. Это просто.

Когда вы проводите сравнение, они не зацикливаются на цене. Когда вы сравниваете яблоки с апельсинами, легче понять, что что-то находится в пределах досягаемости.

ШАГ 7. Сделайте очень четкий призыв к действию

Теперь, когда вы выполнили всю эту работу с исследованием, составили заголовок, сделали брендинг, создали FAQ и упаковали предложение, в конце, как сделать вы хотите, чтобы ваши клиенты двигались вперед?

• Нажав на конкретную ссылку?
• Покупаете прямо сейчас?
• Заказать звонок?
• В гости к вам в офис?
• Назначить встречу?

Что бы это ни было, вы должны сделать это ясно и просто.

Люди любят откладывать дела на потом, поэтому вам нужно быть предельно точным. Если нет причины действовать, большинство людей откладывают на потом. Так что, если вы не дадите им повода с некоторым чувством безотлагательности действовать сейчас , люди не будут действовать. Поэтому вам нужно подумать, почему они должны действовать прямо сейчас. Например:

• Ограниченное время
• Ограниченное количество
• Эксклюзивное наличие
• Цена вырастет после определенной даты

Что бы это ни было, вам нужно дать им повод для покупки прямо сейчас.

Структура убедительного копирайтинга

Изучите некоторые основные принципы и формулу, которую вы можете использовать для создания рекламного сообщения, следуя пошаговой инструкции с демонстрацией.

10 волшебных строительных блоков продаж Копия

• Заголовок
• Открытие
• Учетные данные
• Предложение
• Bullets
• Отзывы, проверка третьей стороной
• Оценка стоимости, оценка проблемы 906 Гарантия или обещание
• Призыв к действию
• Срочность (Почему я хочу купить сейчас?)

Это шаблонный подход к созданию копии для продажи.

1: HEADLINE

Эффективные стратегии написания заголовков

• Задайте претензию как вопрос.
  Хотели бы вы заработать 50 000, 100 000 или даже полмиллиона на высокодоходном рынке недвижимости в Британской Колумбии?
• «Новый» предметный заголовок.
  Откройте для себя карьеру, меняющую жизнь, где вы контролируете свой график и определяете образ жизни для себя и своей семьи

В заголовке вставьте самые эмоциональные идеи.Не описывайте конкретный продукт, который вы продаете, но апеллируйте к мотивации клиента , что он нужен.

На сжатых страницах веди с пользой и видео.

Поймите, что ваш клиент никогда ничего не читает сначала, никогда ничему не верит и сначала ничего не делает, поэтому вы должны вести с чем-то, что привлекает их внимание на первом этапе.

Цель заголовка — не продать, а заставить их прочитать первый абзац.Цель первого абзаца — заставить их прочитать второй абзац. Это оно.

Вы хотите провести своих клиентов через эту логическую последовательность. Если вы удерживаете их внимание, они собираются сделать на вашем веб-сайте три вещи: пролистывать, прокручивать и сканировать. Когда они прокручивают и просматривают сначала медиафайлы (видео и изображения) или некоторые более важные слова, выскакивает все, что угодно.

2: ОТКРЫТИЕ

Теперь, помимо заголовка, у вас есть вакансия.Вступление устанавливает критерии, для кого предназначен текст и что они могут получить, прочитав его.

Теперь, когда вы привлекли их внимание начальным абзацем, переходите к объяснению, о чем ваша страница продукта, услуги или веб-сайта. Некоторые из лучших способов сделать начальный абзац иногда — это вопрос или яркая картинка, чтобы читатель «вообразил». Например:

Представьте себе, что вы устанавливаете свой собственный график и зарабатываете на одной сделке больше денег, чем за целый год, работая на кого-то еще … Представьте себе, что вы зарабатываете свой текущий доход, затем добавляете дополнительный доход, работая неполный рабочий день, если вы выбираете.

Вот ключ к примеру … Вы входите в разговор, который происходит в их голове.

«Стоит ли брать недвижимость? Стоит ли менять карьеру? Как я должен это делать? Какие шаги? Это трудно? Это займет много времени? »

Поставьте себя на их место.

Они также могут подумать:

«Я знаю, что бурно развивающаяся индустрия недвижимости Британской Колумбии — очень прибыльный рынок, но как такой человек, как я, без предварительного образования в сфере недвижимости, без навыков и опыта может заработать за год? ? »

Хороший вопрос.Затем вы переходите к деньгам.

3: ПОЛНОМОЧИЯ

«Почему я должен вас слушать? Почему я должен слушать, что говорит этот человек? »

Чтобы ответить на эти вопросы, вам необходимо заслужить доверие. В этой части можно немного поговорить о себе. Расскажите немного о своих полномочиях, опыте и клиентах, которые у вас были.

Теперь вы зацепили их заголовком и открытием, теперь вы находитесь в нужном месте, чтобы ответить на вопрос «кто вы?» Вы можете говорить о том, что делаете.В этом случае вы объясните им, почему они должны поступить в BC Real Estate School.

За более чем 12 лет у нас была самая успешная программа лицензирования недвижимости в Британской Колумбии с более чем 1500 успешными студентами.

Не используйте поддельные номера. Затем включите короткое видео и расскажите о том, что отличает вас от конкурентов.

4: ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложите свое решение проблемы клиента. Что именно ты делаешь? Что получит покупатель, купив то, что есть у вас?

Например:

• Мы предлагаем наиболее гибкие и удобные варианты классов, которые помогут вам добиться успеха как можно скорее.

• Если вы не можете прийти на занятия вживую или у вас очень плотный график, запишитесь на наш вариант онлайн-занятий.

Лучшая копия предвосхищает возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Вы справляетесь с ними раньше времени. Вы уже ответили на вопросы или возражения, например, школа находится слишком далеко. В этом случае вы предлагаете им онлайн-класс, чтобы они могли учиться удаленно.

Если они читают вашу копию, это должно спровоцировать ответ: «Откуда вы это узнали? Как ты узнал, о чем я думал? » Если вы заранее ответите на все возможные возражения, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя более комфортно.

5: БЮЛЛЕТЕНИ

Пуля — это краткое изложение, в котором указывается одно преимущество, предлагаемое вашим продуктом или услугой. Например:

Вот то, что вы получаете с нашими классами успеха BC в школе с полным доступом:

• Преимущество: упрощенное резюме глав, которое дает именно то, что вам нужно для экзамена, сокращает время учебы на несколько месяцев и снижает уровень стресса.

• Математическая Библия содержит ответ на все математические вопросы экзамена.Ваш, чтобы помочь вам зарабатывать деньги, пока вы заключаете сделки после экзамена.

• Готовый ключ для ответов на 20 обязательных заданий, необходимых до сдачи экзамена. Вас направляют на каждом этапе пути и дают правильные ответы.

• Пробные экзамены GO BC. Поставляется с вопросами из реальной жизни, обновляемые ежемесячно с учетом самого последнего экзамена.

6: ОТЗЫВЫ

Предоставьте стороннее подтверждение того, что ваше решение выполняет то, что оно утверждает.

«Я потребитель. Я настроен скептически. Откуда мне знать, что вы говорите правду? Насколько я понимаю, я только что наткнулся на вас в Интернете, я вижу ваш веб-сайт, откуда я знаю, что вы не собираетесь брать мои деньги и убегать? Я не знаю. Мне неудобно сообщать вам данные моей кредитной карты «.

Чтобы ответить на эти сомнения, предоставьте несколько отзывов. Что испытали другие люди? Что другие люди могут сказать о ваших продуктах и ​​услугах?

В идеале у вас должны быть видео-отзывы.Если вы не можете получить видео-отзывы, приложите письменные отзывы с изображением. Чем конкретнее и детальнее будет обзор, тем лучше.

Подробная характеристика должна включать полное имя, город, в котором они живут, и их род занятий. Чем конкретнее, чем подробнее, тем более достоверным. Отзывы сильны.

7: ОБОСНОВАНИЕ КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТИ

Людям нравится взвешивать свои варианты.

Они всегда думают об этой шкале, чтобы сравнить свои варианты.Итак, вы хотите поговорить о том, насколько на самом деле ценны ваш продукт, услуга или решение для пользователя.

Подчеркните ценность своего предложения и сделайте это так, чтобы выгодно контрастировать с ценой. Имея в виду, как вы можете сделать это простым для них? Как сделать так, чтобы они легко оправдали цену? Или сделать так, чтобы это было легко? Как вы можете заставить их сказать «это не проблема, я хочу сделать это».

Вот пример того, как это сделать.

Шокирующие 63% студентов, которые регистрируются на экзамен по недвижимости UBC, никогда не приходят на экзамен и даже не пытаются его, как это может быть правдой? Чтобы сдать экзамен, нужно изучить 1000 страниц информации — именно столько нужно изучать.UBC дает вам учебник на 1000 страниц и 20 обязательных заданий для выполнения.

Вы можете стратегически показывать разные картинки с мелким шрифтом и пассивным стилем письма (что скучно). Дело в том, чтобы показать, через что им предстоит пройти. Они будут думать: «Я хочу зарабатывать деньги на недвижимости, но мне нужно просмотреть 1000 страниц, я не хочу проходить через это».

Тогда покажите им, что у вас есть более быстрый и простой вариант. По сути, у вас есть три варианта.

8: ОТМЕНА РИСКА

Чем дольше ваша гарантия, тем больше заказов вы получите и тем меньше вероятность того, что вы получите запросы на возмещение. Смена риска — одно из самых больших возражений предпринимателей.

«Боюсь, если я предложу гарантии, люди воспользуются мной, а затем вернут мои продукты. Меня оторвут.

По правде говоря, все эти заботы обязательно возникнут в любом случае, но вы также получите гораздо больше продаж.Имеет ли значение, если вы получаете несколько возмещений, когда вы также значительно увеличили объем продаж? Это действительно не имеет значения.

Если ваша ставка возмещения настолько высока, что влияет на вашу прибыльность, это просто означает, что ваш продукт или услугу необходимо улучшить. Если вы верите в то, что продаете, поддерживайте это и предлагайте гарантию.

Вот пример:

9: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Теперь, когда вы представили свою версию, привели аргументы в пользу продаж, привлекли их внимание, завоевали доверие и показали им, что другие люди, подобные им, имеют ощутив результаты, они наконец-то смогут увидеть, как именно вы собираетесь решить их проблему.

На этом этапе вы хотите сделать заказ как можно более простым и очевидным. Вы хотите, чтобы они позвонили вам, дайте им бесплатный номер крупным шрифтом . Вы хотите, чтобы они нажимали на ссылку, которая является очевидной и по возможности кликабельной. Сделайте так, чтобы покупка и принятие мер было простым и очевидным.

Не делайте предположений о том, что знают ваши клиенты. Не забудьте добавить в свой копирайтинг такие вещи, как «не выходя из дома или офиса в удобное для вас время».Или четко скажите им об этой функции: «Вы можете использовать это в Интернете». Затем также убедите их, просто чтобы убедиться, что они полностью понимают: «вы можете сделать это из дома». Сделайте все очевидным.

10: СРОЧНОСТЬ

Теперь, когда покупатель знает цену и хочет купить, зачем ему покупать сейчас? Именно этого не хватает в большинстве предложений. Потому что люди откладывают дела на потом, устанавливают крайний срок, когда нужно действовать, иначе, если клиент думает о чем-то слишком долго, он в конце концов не купит.Промедление убивает продажи.

Обобщите предложение и дайте им другое значение — бонусы, которые они собираются получить. В своем ограниченном предложении вы можете указать, что скидка может быть предложена только в течение определенного диапазона дат до истечения срока его действия.

Некоторые примеры:

• Дефицит времени
  Осталось 4 дня
• Дефицит количества
  Осталось 4 места, сегодня забронировано 7 раз, сейчас просматривают 4 человека

Вы пропустили! Мы зарезервировали наш последний свободный номер в этом отеле… В ____ мы мало свободных номеров на выбранные вами даты — зафиксируйте отличную цену, пока не стало слишком поздно.

Количество бронирований за последние 30 дней. Осталось несколько мест.

Вы можете использовать это в автоответчике электронной почты. Когда с вами связываются через онлайн-форму, настройте автоответчик, который говорит:

Спасибо за предоставленную информацию в контактной форме. ИЛИ Спасибо, что связались со мной. За последние 48 часов со мной связались ___ количество людей, поэтому нет гарантии, что я смогу ответить вам сразу.

Тогда поместите много социальных доказательств и дефицита в автоответчик.Убедитесь, что ваша копия соответствует логической последовательности.

Только в октябре результаты этой копии увеличились с 3 студентов в месяц до 45 новых студентов. Это увеличение на 1500%, даже несмотря на то, что октябрь не должен быть хорошим месяцем.

Вот и сила ваших написанных слов, и овладение навыками копирайтинга.

Зная, что это умение, которое теперь есть в вашем арсенале, вы можете выйти уже более подготовленным, чем большинство владельцев бизнеса.

Почему ваша коммерческая копия — отстой

ЭТО НЕ НАПРАВЛЯЕТСЯ НА КЛИЕНТА

Люди привыкли, что многие компании рекламируют копии, ориентированные на них самих, а не на клиентов.Большинство людей не заботятся о достижениях вашей компании, они предпочитают читать о том, как вы можете помочь им с их проблемами. Большинство предпринимателей пишут с эгоистической точки зрения, а не пытаются проникнуть в эго клиентов и сосредоточиться на их потребностях.

Итак, вам следует сосредоточиться на проблемах ваших клиентов. Что они ищут?

ВАША КОПИЯ НЕ РАЗГОВОРНАЯ

Помните, что копия — это разговорный язык в письменной форме. Это означает, что для общения со своими читателями вы должны писать так же, как говорите.Обычный тон хорош, потому что вы хотите поговорить со своим читателем.

ДЕШЕВЫЙ НАБОР КОПИРАЙТИНГА

Это проблема, когда предприниматели тратят больше времени на эстетику своего веб-сайта, но не уделяют достаточно внимания деталям своего копирайтинга, таким как конкретные слова, которые они используют, и какое сообщение они изображаем. Это как если бы они экономно относились к письменной части своих продаж и не прилагали усилий для отслеживания того, что работает, а что нет.

УПРАВЛЕНИЕ УПРАВЛЕНИЕМ КОПИРАТОРОМ

Предполагается, что ваш клиент знает столько же, сколько и вы, знает ваши продукты или функции или знает ваш бизнес лучше, чем вы. Не думайте, что ваш клиент заботится о вас. Вы не ваш покупатель.

Работая с клиентом, вы должны понимать, за что он вам платит. Они просто платят за дизайн или результат? Если у вас противоречивые ожидания, сначала выполните тестовый запуск, чтобы увидеть, чья идея работает лучше.

Клиент не всегда прав, поэтому поделитесь своим опытом. Вы можете предлагать различные альтернативы возражениям клиентов, если в глубине души их интересы.

Процесс копирайтинга

Если вы подумываете о найме копирайтера, не забудьте спросить об их исследовании и процессе написания. Вот пример процесса исследования и написания для создания убедительного текста.

ШАГ 1: Проведите много исследований с целью сбора слов, которые вызывают действие, пробуждают любопытство и привлекают внимание.Вы будете писать свой экземпляр на основе всего этого исследования. Некоторые методы исследования:

• Начните с изучения соответствующих журналов и публикаций, относящихся к вашей нише.
• Найдите самые продаваемые книги Amazon, относящиеся к вашей категории, чтобы узнать, какие копии они используют.
• Изучите отзывы клиентов, чтобы найти самые глубокие болевые точки людей, их желания, все их возражения и язык, на котором говорит ваш целевой рынок.
• В какой бы нише или отрасли вы ни работали, из вашего исследования извлеките слова и фразы, побуждающие людей к действию после прочтения.Вы хотите выяснить, какие разговоры у них в голове, чтобы вы могли взаимодействовать с читателем или целевой аудиторией так, чтобы они хотели, чтобы с ними разговаривали.

ШАГ 2: Загляните в свои файлы смахивания, которые представляют собой сборник лучших проверенных слов и ключевых фраз, которые уже доказали свою эффективность на рынке. Затем вы просто «смахиваете» слова из заголовков и подзаголовков, которые помогли привлечь внимание, и меняете местами слова, относящиеся к вашей отрасли.

«Хорошие копирайтеры копируют. Великие копирайтеры воруют ». Это означает просмотреть текст, который доказал свою эффективность, использовать его в качестве справочника и воплотить их идеи в свой собственный стиль письма, который хорошо сочетается.

Практика. Найдите рекламное или коммерческое письмо, которое действительно тронет вас, а затем дважды напишите его от руки. Напишите от руки все письмо, которое вы хотите освоить, пока стиль письма не укоренится в вашем мозгу.

ШАГ 3: Создайте основу своей копии.Помимо выбора правильных слов, вы должны представить свою информацию в логической последовательности, чтобы она все текла и соединялась.

ШАГ 4: Wordsmithing. Просто начните свободно писать, а потом отредактируйте, чтобы «уменьшить жирность» вашего контента и удалить ненужные слова, уточнить содержание и сделать его более привлекательным.

ШАГ 5: После того, как вы полностью доработали свою копию, отправьте ее своим коллегам или наставникам, которые являются опытными копирайтерами для корректуры, внесите некоторые окончательные правки, затем опубликуйте ее на рынке и проверьте, насколько хорошо она конвертируется.Вносите изменения в зависимости от производительности, переиздайте и продолжайте отслеживать, насколько хорошо ваша копия приносит продажи.

Идеальная длина для написания коммерческой копии

Длина вашей копии должна быть ровно столько, сколько требуется для выполнения работы и завершения. Обычно общее практическое правило — чем больше вы говорите, тем больше вы продаете.

Текст должен быть достаточно длинным, чтобы эмоционально заинтересовать потенциального клиента и дать ему достаточно рациональных причин для поддержки эмоционального решения о покупке.Если это надежная копия, и сообщение доходит до нужного человека и продается в правильном формате и в правильном формате, тогда вы победитель.

Пока ваше письмо интересно, увлекательно и увлекательно для читателя, длина вашей копии не будет иметь значения — читатель будет продолжать до тех пор, пока видит, что у вас есть решение их проблем.

Расширенные секреты копирайтинга

В этой главе используются ГЛУБОКАЯ психология потребителя и БЕСПЛАТНЫЕ принципы убеждения.

Перед тем, как заняться копирайтингом, следует учесть несколько моментов: вы должны изменить свой взгляд на маркетинг, своих клиентов, рынок и себя.

Когда дело доходит до копирайтинга, вам не нужно быть надменным или умным. Вам нужно глубоко понимать психологию — что движет людьми и что заставляет их покупать.

Разбивайте предложения на более мелкие. Максимум 2-5 строк в абзаце.

1: ПОЗВОНИТЕ СВОЕЙ АУДИТОРИИ

Индивидуальный маркетинг — обращайтесь к своим клиентам по имени.

Или, если вы обращаетесь к своей идеальной аудитории как к группе людей, тогда назовите сообщество или племя, к которому они принадлежат.

Подумайте о своем маркетинге, кому вы продаете?

Так что будьте предельно ясны и конкретны в отношении своей аудитории.

Примеры заголовков:

• Внимание, старшие владельцы ресторанов!

• Всем покупателям домов Coquitlam…

• Вы владелец домашнего животного с бизнесом по продаже домашних животных?

• Руководство по стилю для мужчин до 5’8 дюймов

В теле опишите их проблемы более подробно, поскольку это вызывает доверие.

• Вы устали от…

• Если вы столкнулись с проблемами A, B и C…

Люди обычно покупают не потому, что понимают, что вы продаете. Люди покупают, потому что чувствуют, что их понимают. Когда люди думают, что вы понимаете их проблемы, они будут более открыты для чтения того, что вы хотите сказать. Теперь, когда вы знаете свою идеальную аудиторию и их болевые точки, предложите им помощь, необходимую для преодоления их проблем.

2: ЗАХВАТИТ ИХ ВНИМАНИЕ С ВАШИМ ОБЪЯВЛЕНИЕМ ЗАГОЛОВОК

Заголовки могут быть на веб-странице, в строке темы электронного письма или в первом предложении в социальных сетях.

Заголовок обещания должен идти в строке темы или заголовке электронного письма, чтобы потенциальный клиент открыл и прочитал больше письма. Вы же не хотите, чтобы они удалили или пропустили письмо или копию объявления.

Не теряйте время зря. Непосредственно ответьте на вопрос аудитории: «Что это для меня?»

Войдите в их мир.Включите разговор, который происходит в их голове. Что они переживают?

Избавьтесь от своего эго и войдите в эго потенциального клиента. Опишите их проблемы лучше, чем они могли бы. Это то, что сделает вас эффективным копирайтером.

Не говори о том, насколько что-то здорово. Обращайтесь к проблеме в истории, описывающей опыт, аналогичный тому, что переживает ваш читатель.

Быть уникальным

• Я тоже: Это когда у вас есть тот же продукт, что и у кого-то другого.Люди будут спрашивать, в чем разница между вами и конкурентами.
• Me Better: Ваше обещание — вы лучше своих конкурентов. В некоторых сценариях это может быть хорошим заявлением.
• Me Only: Это идеальный способ отличиться. Все ваше обещание полностью отличается от любого другого, и это выделяет вас в глазах ваших конкурентов и делает вас гораздо более привлекательным для покупки.

Не все, что вы продаете, должно быть там, но чем ближе вы находитесь к этому уровню, тем больше у вас власти на рынке.

Чтобы выделиться, вы должны потратить некоторое время на размышления о том, что вы можете пообещать, чего не могут другие люди. Это то, что вас выделит.

Brainstorm Headlines

Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не умеют тщательно и критически мыслить. Это означает, что вы должны по-настоящему задуматься и глубоко подумать о своем рынке, потенциальном клиенте, большом обещании и заголовке.

Подумайте, что вы можете сделать, чего не могут другие люди. Если вы хотите написать хороший заголовок, напишите как минимум 12-30 заголовков. Напишите больше одного слова, чтобы сравнить, какие слова оставить, заменить или объединить, а затем выберите те, которые подходят.

В этом примере заголовок очень четкий и конкретный. Они на самом деле продают быструю доставку и скорость.

Они очень четко понимают, кому они продают. Люди готовы платить больше, если хотят, чтобы что-то было доставлено вовремя, поэтому эта компания взимает больше.

Они потратили время на маркетинг доставки и скорости, поэтому теперь клиенты связывают экспресс-доставку со своим именем. Пример: «Давай, FedEx».

Что вы можете пообещать? Какое большое обещание можно использовать в заголовке?

Хорошие примеры:

Плохие примеры:

Плохие примеры просто слишком расплывчаты, общие, типичные, слишком часто используемые, неточные. Это пустые слова. Люди не знают, верны ли они, прежде чем совершить покупку. Они также не могут их измерить.

Эти вещи уже предполагаются, поэтому они не достаточно убедительны, чтобы заставить людей покупать.

3: ВЫЗВАТЬ СВОИХ ВРАГОВ

Мы против них.

Это то, кем вы НЕ являетесь. Покажи, что ты полная противоположность своим конкурентам.

Не объясняйте, почему вам лучше. Просто покажите, ЧТО вы против и во что не верите.

Например, Apple Mac позиционирует себя как современный, тонкий, крутой и новый по сравнению с ПК, который должен быть менее крутым и устаревшим.

Допустим, ваш конкурент сложен, а вы просты, подчеркните это.

Или, если они слишком простые, вы можете позиционировать себя как более основательные и подробные. Вместо 1 шага у вас есть 10 шагов, чтобы гарантировать качество.

Они кричат ​​своих врагов, которые делают излишне модные и технологичные продукты. Они вызывают определенную толпу и говорят им, что на самом деле им не нужны все эти части.

Они не говорят, что «наш продукт намного лучше и дешевле».Они создают контраст, чтобы можно было сравнивать.

Они УКАЗЫВАЮТ людям, что они разные, но не СКАЗЫВАЮТ им.

В этом разница между рестораном, который говорит, что у него «лучшие спагетти в городе». по сравнению с размещением на стене табличек с наградами.

Психология «Мы против них» заключается в том, что вы не говорите, что вы «лучше». Вместо этого вы объясняете, что вы против , что вы отстаиваете и во что не верите. Это работает при установлении связи с аудиторией, которая разделяет те же мнения, поэтому, когда они увидят ваше сообщение, они скажут: «Я тоже это ненавижу!»

Всего F.Книга U. Money выделялась среди других книг, которые затрагивают ту же тему, касающуюся финансовой свободы. Но весь F.U. Денежное сообщение, тема использует эту стратегию — объясняет, против чего вы. В противном случае он будет называться просто Financial Freedom или Financial Confidence .

Люди сразу получают. Все это продает против и говорит, что F *** ВАС на работу с 9 до 5, посредственность, средний уровень и не жить той жизнью, которую вы хотите. Вместо того чтобы говорить: «Получите эту прекрасную жизнь», это продажа того, чего вы не хотите терпеть.

4: ИСТОРИИ ДВИГАЮТ МИР

Истории продаются как сумасшедшие. Это потому, что люди привыкли обращать внимание на истории, пришедшие из прошлого, когда люди связались со своими племенами через рассказывание историй у костра.

Например: La Mer Skin Care, элитный бренд для лица. История о докторе, который извлек ингредиенты из океана для создания продуктов, которые его жена может безопасно использовать.

Подумайте даже о некоторых из самых кассовых фильмов.Они преуспевают просто потому, что люди хотят испытать волнующие эмоции, наблюдая за ними.

Люди платят за переезд. Таким образом, вы можете продавать товары или услуги со своей историей.

Факты говорят. Истории продают. Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.

Вот два типа историй:

• Предыстория — Сюда входят связанные истории, которые описывают, с чего вы начали.
• История клиента — Отзывы клиентов.То, что люди говорят о вас, намного важнее, чем то, что вы можете сказать о себе, поэтому используйте истории клиентов. Когда потенциальные клиенты читают эти истории, они могут рассказать о них. «Этот человек такой же, как я, и добился результатов. Я тоже этого хочу! » Соберите как можно больше из них.

Истории сильны, потому что мы чувствуем, что можем быть их частью. Люди эмоционально вовлекаются, когда мы хотим попасть в историю. Поскольку люди не покупают, руководствуясь логикой, необходимо эмоционально вовлекать потенциальных клиентов.

5: ПИШИТЕ КАК ГОВОРЯТЬ

Подумайте о реальной жизни убеждения и школьного языка. Самая большая ошибка, когда копирайтинг надоедает. Используйте непринужденный тон, чтобы установить личную связь.

Пишите так, как говорите. Когда дело доходит до копирования, вам нужно быть очень личным. Представьте, что вы разговариваете с вашим идеальным клиентом один на один в непринужденной беседе. Не используйте слишком длинные технические слова. Просто говорите небрежно, как будто вы действительно пытаетесь поговорить с ними.

Не пишите так, как будто вы разговариваете с группой из тысяч человек, потому что в любой момент времени ваш читатель или потенциальный клиент обычно читает вашу копию или просматривает ваше видео в одиночку.Поэтому вам следует поговорить с ними один на один, чтобы установить эту связь.

Помните, что цель заголовка — прочитать первый абзац. Цель первого абзаца — чтобы читатель продолжил следующий абзац.

Большая ошибка, которую делают многие копирайтеры, используя «я» или «мы». Вместо этого используйте «ВЫ». Потому что обычно письмо или электронное письмо читает только один человек.

Копирайтинг — это индивидуальная связь между писателем и читателем.

Читаемость тоже важна. Все должно быть просто. Используйте короткие предложения и простые слова. Используйте 1-5 предложений в абзаце. Помните, что одно короткое слово может вызвать совершенно разные эмоции.

Не разговаривайте со своей аудиторией в группах. Например, не называйте их «дамы и господа», потому что вам будет казаться, что вы не обращаетесь напрямую к читателю, и это нарушит личную связь.

Подумайте о своей идеальной перспективе и просто поговорите с этим человеком.Представьте, что этот человек сидит напротив вас за столом, и вы хотите ему написать. Для начала запишите то, что вы говорите, а затем преобразуйте это в письменную форму.

Идеальный результат — всегда закрывать. Неформальный и разговорный тон и даже иногда грамматические ошибки или опечатки не имеют большого значения, если ваш текст успешно генерирует конверсии.

6: БОЛЬ ПЕРЕД УДОВОЛЬСТВИЕМ

Люди не покупаются на что-то. Они покупают себе дорогу ВНУТРИ чего-то.

Найдите то, на что люди жалуются, и используйте это сообщение, чтобы донести его до аудитории.

7: ДЕМОНСТРИРУЙТЕ, ЧТО ВЫ ЭКСПЕРТ

Повышайте доверие с помощью отзывов, результатов, статистики и исследований. Всегда говорите с читателями так, будто они настроены скептически.

Предположим, что вы им не нравитесь, не доверяете вам и не знают вас. Так что вы должны придавать большое значение. Не «говорите» о том, что у вас хорошо получается, вместо этого покажите цифры, сколько вы сделали.

8: ОБЪЯСНИТЕ, ЧТО ДЕЛАЕТ ВАС УНИКАЛЬНЫМ

Многие компании часто выделяются тем, что становятся дешевле, конкурируют по цене, вместо того, чтобы думать о том, что действительно делает их уникальными.

Если клиенты возражают, например просят скидку, обычно это происходит потому, что они не могут отличить вас от конкурентов. Так что не будь лучше, будь другим. Иметь уникальное торговое преимущество (США).

Спросите себя, почему люди должны иметь с вами дело, помимо любых других вариантов, а также ничего не делать?

Плохие примеры:

Хорошие примеры:

• 15 минут могут сэкономить 15% и более на страховании вашего автомобиля (GEICO)

• Один к одному.Каждая приобретенная вами пара обуви = пара обуви для нуждающегося ребенка. (TOM)

• Гарантированная доставка свежей горячей пиццы к вашей двери за 30 минут или меньше. (Domino’s Pizza)

9: МЕТОД ТРЕХ ЯЩИКОВ

Это использование контрастного ценообразования. Подумайте о том, когда вы продаете и закрываете, все сводится к предложению. Если вы предоставите только один вариант, клиент даст вам только один ответ — либо да, я куплю, либо нет, я не буду покупать.

Если вы предложите им два варианта, A или B, теперь их умы будут сосредоточены на том, чтобы сказать да или нет любому из них.

Но если предоставить три варианта — все сделано правильно — есть вероятность, что покупатель выберет средний вариант. Три варианта могут быть примерно такими: «Базовый, Средний, Продвинутый» или «Маленький, Средний, Большой». «Вариант А, Б или В». Вариант А, базовый вариант вашего предложения, должен выглядеть как можно хуже. Самый большой вариант C должен быть очень дорогим.Зная, что большинство людей тоже не станут покупать, вы фактически позиционируете средний вариант, вариант Б, как наиболее убедительный.

10: УНИКАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ

Используйте необычную, но эффективную гарантию. Например:

Привет _____, как ты знаешь, я не могу вернуть тебе все деньги. Но что я могу гарантировать, так это то, что если вам не понравится место, в которое я собираюсь вас переехать, я буду работать с вами, чтобы найти новый дом — абсолютно бесплатно, без комиссии, и я дам вам 500 долларов на переезд в ваш дом. новый дом.Вот как я верю в свое служение.

Предложите творческий или забавный вариант и гарантируйте, если клиенту не понравятся ваши услуги или продукт.

Чем больше у вас авторитета на рынке, тем меньше вам нужно пользоваться гарантией.

Сделайте себя похожим на редкость.

11: РАЗГОВОР О ПОСЛЕДСТВИЯХ ОТСУТСТВИЯ ПОКУПКИ

Люди не покупают не потому, что не верят в вас. Часто их останавливает от покупки то, что они не верят в себя.У большинства людей низкая самооценка, и они не видят, как меняются.

Так создавай боль. Заставьте их подумать о том, что они упустят, и о том, каковы будут последствия, если они не купят. Что будет, если они не купят ваш продукт? Какую проблему решаете?

Расскажите своим неуверенным клиентам, что произойдет, если они не купят СЕЙЧАС.

В конце концов, когда они достигнут переломного момента, они совершат покупку.

12: УБЕДЕНИЕ ОДНОГО ПРИГЛАШЕНИЯ

Люди сделают все для тех, кто:

• Ободряет свои мечты
• Обосновывает свои неудачи
• Развевает их страхи
• Подтверждает их подозрения
• Помогает им бросить камни в своих врагов

Если вы можете сделать это для своих потенциальных клиентов, вы заставите людей покупать.

БОНУС: ИСТОРИЯ

Рассказывание историй — один из самых мощных инструментов, которые вы когда-либо могли использовать в копирайтинге с высоким доходом, и один из самых сложных в освоении.

Покажи, не говори. Проявите эмоции и нарисуйте яркую картинку с помощью декоративного повествования, чтобы читатели могли представить историю в своей голове.

Примеры копирайтинга

Говорят

«Я чувствовал себя морально и физически истощенным».

«Я никогда не забуду то, что чувствовал, когда совершил свою первую онлайн-продажу.Я был так взволнован.»

Показано

«Мои ноги с трудом удерживают мое тело, когда я ползаю на софе. Я пытаюсь заплакать, чтобы заснуть, но слезы пришли без сна ».

«Было 2:30 утра, и странное время проверять электронную почту. Но вот оно, уведомление о моей первой онлайн-продаже. Я побежал наверх и разбудил жену — я сделал это! Я сделал это! Она предупредила меня, что если я не успокоюсь, шум разбудит детей в соседней комнате. Но, насколько я понимаю, никто в семье не должен спать в такое время.Теперь я был официальным интернет-маркетологом ».

Как стать копирайтером с высоким доходом

Копирайтеры могут браться за множество проектов, работать с разными аудиториями и предлагать продукты и услуги, которые большинство людей никогда не увидит и не услышит. Это определенно адаптируемый навык, который можно использовать в любой нише и в любой отрасли.

Возьмите отрывок из моей истории и подумайте, как вы можете воспроизвести мой процесс создания клиентуры.

Я начал копирайтинг для моего наставника Алана Жака, работая почти бесплатно в течение одного года.Но за это время я получил подготовку и образование на миллион долларов. После обучения у Алана я основал собственное рекламное агентство и начал писать объявления для людей.

Я связывался с владельцами бизнеса, у которых был более высокий рекламный бюджет, через желтые страницы и сделал им неотразимое предложение. Хоть я и был новым копирайтером, я предложил переписать их объявления. Если компаниям не нравилась моя работа, они не платили мне. Если им понравилось, они платили мне 500-800 долларов.У меня было достаточно людей, которые согласились, и я начал создавать собственную клиентскую базу.

Сделав это в течение некоторого времени, я начал замечать закономерности того, какой стиль копирования получит больше заказов, поэтому я, наконец, написал об этом книгу.

В книге 47 принципов, в которых перечислено, что работает, а что не работает в бизнес-копирайтинге. В то время как мой карьерный успех был связан с приходом в маркетинговую индустрию в нужное время, он также был связан с основополагающим навыком копирайтинга с высоким доходом, который был накоплен и затем перенесен в мою карьеру в интернет-маркетинге.Передаваемые навыки, которые я развивал в течение многих лет, ускорили мой успех.

Зарабатывать деньги в качестве независимого копирайтера с высоким доходом не сложно, это просто другое.

Создавая клиентскую базу, убедитесь, что у вас есть квалифицированные владельцы бизнеса. Предложите им ценность в первую очередь.

Сначала предоставьте результаты, прежде чем просить деньги.

Вы можете выиграть эту игру, она просто другая. Так что сделайте ставку на себя.

БОНУС: Можно ли для предпринимателей продать продукт за 10 000 долларов только с помощью копирайтинга?

Это зависит от конкретного случая, но да, в зависимости от стратегического позиционирования.Для большинства людей на рынке, если сумма выше 3000–5000 долларов, вам в конечном итоге понадобится кто-нибудь по телефону. Все, что ниже 5000 долларов, с должным доверием и отзывами, можно сделать без звонка по телефону.

Заключение

Копирайтинг — очень мощная форма закрытия. Теперь, когда у вас есть структура того, как это делать хорошо, но вы хотите углубиться в продвинутые концепции копирайтинга, тогда присоединяйтесь к моей программе копирайтинга с высоким доходом .Копирайтинг — лишь один из навыков, которым я обучаю, чтобы помочь вам стать успешным предпринимателем и владельцем бизнеса. Этот навык — дополнение к вашему набору инструментов, открывающее дверь к пожизненной финансовой уверенности.

Через Копирайтер с высоким доходом вы будете обучаться каждый месяц в живом виртуальном классе вместе с единомышленниками со всего мира. С тренингом «Секреты копирайтинга» вы узнаете мои самые продвинутые секреты копирайтинга и тактику убеждения, чтобы люди говорили вам «да».Это один из способов научиться у меня, не путешествуя. Вы можете сделать это, не выходя из собственного дома, и будете шокированы тем, насколько мощным и великим является наше сообщество. Увидимся в классе!

Копирайтинг: улучшайте взаимодействие с пользователем по одному слову за раз

Краткое содержание курса

Из этого курса вы узнаете, почему текст так важен для пользовательского опыта и как копирайтинг вписывается в процесс разработки под руководством дизайна. Эксперты в предметной области поделятся своими идеями и передовыми методами, а, участвуя в упражнениях, вы получите практический опыт написания текста.

Вот что некоторые участники говорят о курсе:

• «Мне просто понравился этот курс! Я понял, что мне очень нравится вся эта работа с копирайтингом, и я хочу углубиться в эту тему!» Читать оригинальный пост

• «Я хотел бы передать свои наилучшие пожелания за включение этой темы в состав OpenSAP. Я лично заинтересован в UX и никогда не мог представить себе существование этого навыка копирайтинга. Это актуально и уместно для любого дизайна UX.Мне понравилось «. Прочтите оригинальный пост

• «Мне очень понравился этот курс! Сотрудничество, видео-примеры и задачи были забавными и увлекательными… Спасибо, что оставили это открытым для всех! Я не принадлежу к целевой аудитории, но я нашел этот курс очень полезным для моей роли разработчик опыта и планирую передать многие советы и передовые методы моей команде на рассмотрение «. Читать оригинальный пост

• «Мне очень понравился этот курс и экспертная оценка.Оценка сверстников — один из лучших элементов курса, поддерживающий мою мотивацию, помимо действительно хороших обучающих видео и приверженности тренеров. Я хочу видеть больше таких курсов…. Большое спасибо за этот отличный курс ». Прочтите исходный пост

В этом курсе вы будете:

• Получить представление о термине «копирайтинг» и о том, какое место он занимает в процессе разработки под руководством дизайна
  
• Откройте для себя важность написания эффективных и убедительных текстов в вашем программном обеспечении
  
• Получите основы копирайтинга, включая использование естественного языка для общения со своей аудиторией
  
• Понимать важность терминологии
  
• Изучите передовой опыт и советы по написанию текстов и практикуйте эти навыки с помощью еженедельных упражнений
  
• Посмотрите, как процесс копирайтинга реализован в таких проектах SAP, как Fiori
  

Курс, отмеченный наградами!

Мы рады сообщить, что этот курс получил две награды в рамках конкурса STC Chicago Technical Communication Competition.Курс получил награду Distinguished Award и Best of Show в категории учебных материалов. Судьи выбрали этот курс как лучший на шоу не только из-за высокого качества курса, но и потому, что:
— Тема и круг аудитории, на которую он нацелен, довольно новы.
— Взаимодействие человека с курсом полностью масштабируемо — это означает, что кто-то может пройти весь курс, может выбирать темы или просто случайным образом щелкать мышью и находить полезные и информативные материалы.

Структура курса

Каждый класс предназначен для улучшения вашего обучения с помощью следующих элементов:

• Видеолекции — вы услышите, как эксперты представляют темы, включающие реальные примеры
  
• Самопроверка — вы будете выполнять короткие тесты без оценок, чтобы оценить ваше понимание содержания
  
• Задания с оценками — вы будете проходить тесты, чтобы заработать баллы
  
• Еженедельные задания — вы будете участвовать в упражнениях, расширяющих тематику курса.Одна из задач включает оценку коллег, на которой вы можете заработать баллы
  
• Дополнительная литература и ресурсы — вы получите ссылки на дополнительные материалы от экспертов в предметной области
  

Во время этого курса вы будете зарабатывать баллы за задания и еженедельные испытания. Если вы наберете 50% или более баллов, доступных за курс, вы получите отчет о достижении.

Характеристики курса

• Начиная с: 19 июня 2017 г., 09:00 UTC. (Что это значит?)
  
• Продолжительность: 3 недели учебных материалов (1-2 часа в неделю) + 1 неделя для завершения экспертной оценки
  
• Экспертная оценка: 26 июня 2017 г., 09:00 UTC — 18 июля 2017 г., 09:00 UTC
  
• Язык курса: английский
  
• Как структурирован курс openSAP?
  

Содержание курса

Неделя 1: Введение в копирайтинг
Вы познакомитесь с копирайтингом и услышите от эксперта по брендингу Билла Бирда, почему копирайтинг так важен для современных команд разработчиков.Эксперты по контенту SAP поделятся своим опытом работы с копией. Вы выполните практическое упражнение, а затем опубликуете его на форуме обсуждения.

Неделя 2: Основы копирайтинга
Билл описывает, как подготовиться и протестировать копию пользовательского интерфейса. Вы также услышите от экспертов SAP об использовании разговорного языка в пользовательском интерфейсе и важности использования последовательной и ясной терминологии. Вы выполните практическое упражнение, а затем загрузите его, чтобы принять участие в экспертной оценке.

Неделя 3: Лучшие практики копирайтинга и примеры из практики
На третьей неделе Билл рассказывает о лучших методах написания текста.Вы также услышите от экспертов SAP, как они реализовали процесс копирайтинга в рамках своих собственных циклов разработки, основанной на дизайне. Если вы участвуете в экспертной оценке, вы просматриваете и оцениваете несколько работ, полученных от ваших коллег.

Неделя 4: завершите экспертную оценку
Вы получите рецензируемую работу и сможете увидеть набранные вами баллы и письменные отзывы коллег.