Управляйте Instagram наряду с другими социальными каналами и экономьте время с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать, публиковать и продвигать публикации, привлекать аудиторию и измерять эффективность. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начать бесплатную 30-дневную пробную версию

Хотите, чтобы ваш контент увидело больше людей? Увеличьте количество публикаций в Instagram, Facebook и LinkedIn в одном месте с помощью Hootsuite.

Бесплатная 30-дневная пробная версия (без риска!)

12 причин, по которым ваша реклама в Instagram не работает: Руководство по безнаказанности

Социальные медиа

•

Cydney Hatch

22 октября 2019

• Социальные медиа
•

Cydney Hatch • 22 октября 2019

Поднимите свою руку, если вы когда -либо чувствовали себя жертвами, или должны быть жертвами, или должны быть жертвами, или должны быть. Уточняю… презренный алгоритм Instagram…

Ну, между изменениями алгоритма и увеличением бизнес-трафика на платформе может показаться, что ничего не работает, и вы просто сидите утка, надеясь, что клиенты конвертируются.

Поскольку это распространенное чувство, многие люди спросят: «Что со мной не так?» Я постоянно появляюсь и хорошо нацеливаюсь на свою аудиторию… Я создаю красивый контент… Я пишу привлекательную рекламу… и я взаимодействую со своей аудиторией… так что же дает?

Хорошей новостью является то, что вам, возможно, просто нужно изменить способ использования Instagram и изменить свою рекламную стратегию! Если вам интересно, почему, черт возьми, ваша реклама не работает, несмотря на ваши усилия, эта статья для вас.

Это мое руководство по успешной рекламе в Instagram.

Пристегнитесь, потому что мы углубимся в 12 причин, по которым ваша реклама в Instagram может не работать: хорошие, плохие и совершенно неправильные — и как это исправить!

Руководство по рекламе в Instagram без всякой ерунды

Это не будет бессмыслицей! Ниже приведены некоторые причины, по которым ваша реклама в Instagram может не работать, и способы их устранения:

1. Вы начинаете с грубого

Теперь, прежде чем мы перейдем к более сложным вещам, нам нужно убедиться, что ваша логистика правильная и не делают вашу рекламу в Instagram отстойной!

Если у вас возникли проблемы с продвижением публикаций и историй из вашего профиля Facebook/Instagram, это может быть связано с тем, что ваш профиль не настроен на бизнес-аккаунт. Чтобы продвигать и создавать рекламу в Instagram, вам необходимо убедиться, что вы используете этот формат. Если нет, то никакой рекламы!

Если вы все еще не можете запустить свою рекламу в Instagram, это может быть связано с тем, что вы не являетесь администратором страницы, которая подключена к вашим бизнес-страницам… но вы также могли неправильно отформатировать свой контент! (Да, дизайн имеет значение!)

В Instagram есть два разных места размещения рекламы: истории и лента. Чтобы убедиться, что вы создаете высококачественную рекламу в Instagram, помните о следующих требованиях к дизайну:

Размер изображения

Рекомендуемый размер изображения для рекламы в Instagram зависит от того, какой формат вы используете:

Квадрат

• Минимальное разрешение (600 x 600 пикселей)

• Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)

Пейзаж

• Минимальное разрешение (600 x 315 пикселей)

• Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)

Вертикальный

• Минимальное разрешение (600 x 750 пикселей)

• Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)

Размер видео

• Максимальный размер видеофайла не должен превышать 4 ГБ.

• Ваша видеореклама в ленте может длиться до 120 секунд.

Длина заголовка

• Подпись, которую вы используете для своей рекламы в Instagram, будет отображаться под изображением и может содержать до 2200 символов.

Соотношение сторон

• Соотношение сторон для рекламы в Instagram зависит от формата.
  • Квадрат – 1:1
  • Пейзаж — 1,91:1
  • Вертикальный – 4:5

*Мы рекомендуем вам избегать использования URL-адресов в тексте вашего объявления в Instagram. URL-адреса не будут доступны для кликов из текстового поля вашего объявления.

Если у вас есть вся эта логистика, вы должны начать с хорошего места!

2. Вы ведете себя как маркетинговая задница

Ладно, лично вы не задница, но то, как вы относитесь к своим маркетинговым платформам, может быть задницей…

Конечно, Instagram является ответвлением Facebook, но это не так. не означает, что вы должны относиться к этому таким образом! Хотите верьте, хотите нет, но маркетинг работает лучше всего, когда вы курируете весь контент для платформы, на которой он используется, поэтому то, что он работает на Facebook, не означает, что он будет работать и на Instagram.

(Вы знаете, что они говорят, когда вы ASS-U-ME…)

Успешная реклама в Instagram — это гораздо больше, чем просто нажатие кнопки и отражение вашего контента с одной платформы на другую. Реклама в Instagram должна создаваться для работы в Instagram, поэтому, чтобы сделать это наилучшим образом, вам нужно сосредоточиться на:

• Ваша целевая аудитория
• Рекламные визуальные эффекты
• Копия объявления

То, что аудитория хорошо работает с вашими наборами объявлений в Facebook, не означает, что она будет хорошо работать с вашими наборами объявлений в Instagram. То же самое касается рекламного текста и визуальных эффектов!

Чтобы помочь вам лучше понять, что работает, а что нет, сплит-тестирование будет необходимо, когда вы начнете конкретизировать свою рекламу в Instagram. Кроме того, потратьте время на просмотр своей ниши в Instagram и посмотрите, что обычно делается в вашей отрасли.

После того, как вы почувствуете сеть, вам нужно провести сплит-тестирование нескольких изображений. Создайте как минимум три разных изображения, которые, по вашему мнению, имеют высокое качество и соответствуют эстетике Instagram, чтобы протестировать их.

Не делайте предположений без данных, надеясь «вызвать дождь!» Instagram потребует, чтобы вы погрузились в то, что будет работать для вас, и относитесь к этому иначе, чем к остальным вашим маркетинговым платформам!

3. Вы можете потеряться

Проще говоря, реклама в Instagram ничего не значит без значимых бизнес-целей. Без хорошо продуманной, целенаправленной рекламной стратегии вам будет сложно проводить успешные рекламные кампании в Instagram.

ПЕРИОД…

Итак, спросите себя: чего вы хотите добиться от своей рекламы? Существует большое практическое правило: Всегда учитывайте содержание и контекст при формулировании целей .

Как только вы это сделаете, вы сможете сосредоточиться на других областях рекламной кампании — составлении правильного рекламного текста, создании великолепного визуального контента и таргетинге именно на ту аудиторию, которую вы ищете.

Некоторые из лучших вопросов для начала ваших рекламных кампаний в Instagram:

• Чего вы хотите добиться от своей рекламы в Instagram?
• Вы хотите привлечь новых или, надеюсь, постоянных клиентов?
• Куда вы хотите направлять трафик? Можно ли измерить это место с помощью данных?
• Каков ваш временной интервал для рекламной кампании в Instagram? Дали ли вы достаточно времени для участия?
• Каков мой призыв к действию? Какие рекламные элементы мне нужно включить, чтобы они хорошо коррелировали с моим запросом?
• Приношу ли я пользу своим клиентам с помощью своих объявлений?

Как и в предыдущем вопросе, вы метите бесцельно или у вас есть четкий план? Никто не должен теряться, когда дело доходит до того, почему они размещают рекламу… составьте дорожную карту своих маркетинговых усилий, и вы добьетесь успеха, не говоря уже о экономии маркетингового бюджета!

4. Вы все о долларовых купюрах, и ни о чем другом

В бизнесе легко зациклиться на деньгах. Вам нужно знать, откуда берется каждый доллар и куда уходит каждый доллар, но не позволяйте этому быть слепой для вас.

Часто реклама в Instagram не работает, потому что компании слишком зациклены на продажах и конверсиях. Что ж, ненавижу вас ломать — это не летает!

Сейчас мы живем в мире цифрового маркетинга, где люди нетерпимы ко всему, что выглядит так, будто им навязывают это. Итак, как убедиться, что ваш Instagram конвертируется? Флиртуйте между рекламным контентом и контентом бренда.

Когда люди прокручивают страницу в Instagram, им нужен творческий опыт, а не объявления о продаже. Итак, имея это в виду, давайте посмотрим на этот пример: какая реклама в Instagram заставила вас остановиться и обратить внимание?

Красивое изображение с неоновыми огнями или тяжелая (и плохо сделанная) промо-реклама, которая сует вам в лицо покупку капельниц?

Если ваша реклама похожа на эту капельную терапию, на самом деле вы можете быть монстром, разрушающим возможности для успеха рекламы, потому что вы слишком одержимы конверсиями.

Рекламные акции — это хорошо в правильных местах, но Instagram — не место для ярких баннеров и продажных копий! Хотя некоторые не будут возражать против маркетинговых попыток, вы все равно должны стремиться создать как можно более органичный опыт.

Когда вы будете готовы запустить новую рекламу в Instagram, начните создавать органичные, ценные посты на ту же тему, что и ваша реклама. После того, как ваша реклама будет опубликована, сделайте несколько похожих органических сообщений, чтобы это выглядело как естественный бренд.

Создание типа темы для вашего продвижения приведет к более плавному переходу, который стирает грань между рекламой и не рекламой!

5. Вы не создаете что-то красивое

В дополнение к последнему разделу, настоящие бизнес-победители в Instagram — это те, кто создает высококачественные фотографии (и видео), которые демонстрируют необыкновенную эстетику.

Вот лишь несколько примеров таких предприятий:

Все они имеют несколько общих черт:

• Они привлекательны и креативны
• Они минималистичны, чтобы не отвлекать
• Они информативные
• Они сочетаются с отличной рекламой

Реклама в Instagram никогда не должна быть платформой для отвлечения внимания от рекламы брендов и логотипов. Расскажите историю, поделитесь потрясающими визуальными эффектами, и если вам нужно поделиться логотипом, не делайте этого! Пока мы говорим о рекламном содержании, важно не упускать из виду важность титров, помогающих вашему сообщению попасть в цель.

Чтобы создать потрясающие подписи в Instagram, задайте себе эти четыре вопроса:

• Вам наскучила ваша подпись? Если это так, ваша целевая аудитория, скорее всего, тоже будет храпеть! Если вы обнаружите, что чувствуете себя «бла», подумайте в уме вашей аудитории: что было бы им интересно?
• Вы помогаете? Многие люди в социальных сетях ищут советы, хитрости и вдохновение. Вы информируете свою аудиторию о своем бизнесе, отрасли или услуге? Вы учите их и помогаете им быть более информированными таким образом?
• Подтверждает ли ваше сообщение подписи изображения вашего объявления?
• Интегрируете ли вы хэштеги, которые относятся к промо или сильно брендированы?

Чтобы показать, как это работает на практике, давайте посмотрим на платную рекламу в Instagram от Islander Restuarant RUMBI:

Есть несколько вещей, которые они упустили из виду, когда дело доходит до создания красивой рекламы в Instagram. Во-первых, изображение — это не то, что заставило бы большинство людей остановить прокрутку.

Так как это изображение выглядит как стена из пиксельного текста, они упустили возможность выделить вкусную еду, которую рекламируют, в своем рекламном тексте. В рекламном тексте рекламируется фантастическое предложение, рекламирующее их еду… но еды не найти! У Румби действительно должна была быть карусельная реклама их фотографий еды, чтобы действительно вдохновить людей прийти поесть с ними.

Вместо этого они выбрали стену, которая действительно создала разрыв!

Как и они, вы хотите убедиться, что вы создаете опыт Instagram, чтобы ваш клиент чувствовал себя вдохновленным, вовлеченным и, в случае Румби, голодным!

Хотя создание рекламы с содержанием, которое понравится людям, — это здорово, это только начало.

Instagram — это не конечная цель. Чтобы быть прибыльным, вам нужно знать, что Instagram не является и не должен быть конечной игрой для развития людей для достижения ваших бизнес-целей. Многие компании узнают, что в мире, где царит мгновенное удовлетворение, создание бренда и вовлечение аудитории должны быть постоянными стратегиями.

На самом деле, вы не станете сенсацией за одну ночь с помощью рекламы в Instagram только потому, что у вас есть все необходимые компоненты! Достижение роста бизнеса в Instagram требует дальновидного мышления с целостным подходом, который рассматривает постоянную рекламу как инвестиции в постоянную жизнеспособность вашего бренда.

Итак, когда вы смотрите на свой аккаунт и посты в Instagram, вам нужно задать себе следующие вопросы:

• Как я могу вдохновить подписчиков и вызвать доверие?
• Как мне связать свой бизнес с личной жизнью?
• Куда я хочу их направить после того, как они взаимодействуют с моей учетной записью?
• Как я могу помочь и служить им?
• Как я могу поощрять действия с моим контентом?
• Как я могу научить их делать покупки для бизнеса?

Ключом к долгосрочному успеху рекламы в Instagram является сосредоточение внимания на рекламе, которая начинает разговоры и строит отношения. С таким мышлением вы увидите рост продаж, новых клиентов и долгосрочный рост бренда, потому что вы стремились к длительному успеху!

Не поддавайтесь мгновенному удовлетворению своей рекламы в Instagram!

7. Горячая линия не работает на вас

Instagram — поистине уникальная маркетинговая платформа по многим причинам. Одна из самых больших заключается в том, что, в отличие от других маркетинговых платформ, Instagram продвигает рекламу только внутри мобильного приложения и не показывает рекламу на веб-платформе.

Итак, что это значит для вас как для маркетолога? Вы должны заставить мобильные устройства работать на вас!

Если ваша реклама в Instagram неэффективна, подходит ли ваша воронка для конверсий мобильного трафика? Если нет, вам, возможно, потребуется создать новые и отдельные аудитории для мобильных объявлений и новые места для их отправки!

Как правило, у покупателей в Instagram возникают два распространенных трения:

• Воспринимаемое трение — это мысленный блок, который возникает, когда покупатель переходит с вашей социальной рекламы на мобильную целевую страницу, которая не связывает обмен сообщениями и брендинг то, на что они изначально нажали.
• Фактические трения возникают, когда люди изо всех сил пытаются заполнить слишком много полей большими пальцами или не могут нажать кнопку призыва к действию. Или, может быть, ваша страница не отвечает, и им приходится прокручивать или сжимать и масштабировать, чтобы добраться до CTA.

Если вы не устраните некоторые трения, которые создает ваша реклама и запросы, вы действительно можете убить конверсию. Вот некоторые из лучших способов сделать это:

Адаптивный дизайн

Целевая страница, на которую вы отправляете трафик из Instagram, должна реагировать на все размеры. Адаптивный дизайн означает, что ваше объявление будет адаптироваться к устройству, получающему доступ к веб-странице, и отображать информацию так, как это лучше всего подходит для этого устройства.

Используйте более простые подписки и спрашивайте меньше

Встройте свою форму на целевую страницу, так как всплывающие окна подписки могут быть затруднены на некоторых экранах, особенно для мобильных пользователей. Помимо самой формы, чем меньше пользователю приходится вводить большие пальцы, тем выше коэффициент конверсии для мобильных устройств.

Да, вам нужно больше информации, чтобы лучше сегментировать потенциальных клиентов, но это может убивать ваши конверсии!

Если вы не смотрели на свою рекламу в Instagram с точки зрения пользователя, вы, вероятно, вредите успеху своей рекламы. Мобильный обязательно!

Используете ли вы пользовательский контент? В противном случае вы могли бы отставать от современной рекламы!

То, что раньше говорили маркетологи и сидели за рулем, теперь люди хотят, чтобы пользователи были в центре внимания. Хотите верьте, хотите нет, но люди хотят видеть реальных людей, а не рекламодателей, продающих товары! Таким образом, будь то микро-инфлюенсеры или настоящие клиенты, люди хотят чувствовать, что могут доверять рекламе, именно здесь в игру вступает UGC (пользовательский контент).

Когда люди видят, как другие используют ваш продукт в реальной жизни, они могут легко представить, что используют этот продукт. Таким образом, несмотря на то, что жизненные изображения великолепны, более искренние и «менее профессиональные» подходы могут быть еще лучше!

Если вы изо всех сил пытаетесь увидеть, как ваша реклама в Instagram завоевывает популярность в Интернете, знайте, что вы можете получить помощь от старых надежных влиятельных лиц! Найдя небольшую группу брендовых влиятельных лиц, которые будут продвигать рекламу в Instagram от вашего имени, вы можете заставить их активизировать ваши рекламные усилия, повысить узнаваемость бренда и повысить узнаваемость больше, чем вы могли бы сделать это самостоятельно.

Например, компания Herdez Mexican food сотрудничает с влиятельным лицом Джинджер Пэрриш для продвижения своей зеленой сальсы:

Как и они, вам нужно иметь более широкое представление о своем бизнесе в Instagram и рекламной стратегии! Рекламу в Instagram можно действительно разнообразить с помощью влиятельных лиц с контент-маркетингом с партнерскими отношениями с влиятельными лицами, а также пользовательским контентом.

Если вы хотите узнать больше о том, как влиятельные лица могут повысить эффективность вашей рекламы в Instagram, нажмите на мою статью здесь.

10. Вы были непослушными и купили подписчиков

Это одна «грязная» вещь, о которой люди никогда не говорят, когда речь идет о подписках и рекламе в Instagram, но люди покупают подписчиков! Хотя это один из самых быстрых способов увеличить количество подписчиков, он может серьезно снизить эффективность вашей рекламы, поскольку у вас нет законных подписчиков, которые действительно органично взаимодействовали бы с вашим контентом!

Хотя покупка подписчиков может показаться захватывающей, к сожалению, все они фальшивые и снизят ваш уровень вовлеченности. Конечно, вы можете ориентироваться на людей с помощью таргетинга в Instagram, но если вы построили основу своей учетной записи Instagram на лжи, вас могут ужалить!

Лучший способ избежать подобных проблем — очиститься от «прошлых грехов» и начать чиститься! Избавьтесь от своих подписчиков из Индии, Нигерии и Китая и получите настоящих подписчиков. Медленная сборка действительно поможет всем работать лучше!

Говоря о таргетинге, хотя вы можете быть знакомы или используете его в настоящее время, возможно, вы не получаете свою лучшую «команду» клиентов!

Одна из многих проблем Instagram, с которыми сталкиваются компании, заключается в том, что они изо всех сил пытаются связать свою рекламу с нужными людьми! Возможно, вы создали убойную рекламу, но если она не достигает вашей целевой аудитории, то она бесполезна. #ВОМП

Поэтому важно уделить время ознакомлению со всем, что может предложить Instagram, когда речь идет о таргетинге в Instagram! На самом базовом уровне вы можете ориентироваться на людей по местоположению, демографии, интересам и поведению.

Поскольку это отличные варианты, есть способы, которыми вы можете усилить свою стратегию таргетинга:

Индивидуальные и похожие аудитории

Функция похожей аудитории позволяет вам создавать индивидуальную аудиторию для вашего объявления, которая повторяет ваших существующих подписчиков. Это может помочь вам привлечь к вашей текущей аудитории новых людей со схожими интересами, демографическими данными, поведением и т. д.

Ремаркетинг

У Facebook есть пиксель, который вы можете разместить на своем веб-сайте и отслеживать поведение посетителей. Затем вы можете создать пользовательскую рекламную аудиторию в Instagram, состоящую только из людей, которые посетили ваш сайт и, возможно, не совершили покупку. Поскольку средний показатель отказа от корзины составляет более 68%, ремаркетинг через Instagram может стать отличным способом вернуть потерянных клиентов.

12. Попробуйте новые вещи

Вы знаете, в личной жизни, когда вы продолжаете подталкивать себя и пробовать новые вещи, жизнь становится лучше.

Что ж, то же самое и с Instagram. Чем больше вы используете новые функции, такие как основные моменты, опросы и IGTV, тем больше вы пользуетесь Instagram. Зачем придерживаться только кормления, когда есть так много других вещей, с которыми можно побаловаться и попробовать!

Как и в обычной социальной сети, каждый раз, когда вы используете новую функцию, Instagram видит ваш интерес к приложению и вознаграждает вас, показывая большему количеству подписчиков ваш контент! Итак, если вы чувствуете застой в своем рекламном контенте в Instagram, посмотрите, чтобы протестировать и стряхнуть пыль со старого и добавить что-то новое!

Это может окупиться!

Реклама в Instagram: новая, улучшенная и на 100% потрясающая

Вот и все! Я надеюсь, что этот небрежный подход к Instagram действительно открыл вам глаза на некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и на то, как их лучше исправить! Если вы боретесь с Instagram, хорошая новость заключается в том, что, возможно, Instagram не вредит вашему бизнесу… возможно, ваша рекламная стратегия в Instagram плоха!

Время перемен и лучших дней!

Если вам нужна дополнительная и более индивидуальная помощь для вашей рекламы в Instagram, моя команда в Disruptive отлично справляется с платной социальной рекламой! Мы любим рассказывать истории клиентов в социальных сетях, и если вам нужна помощь со стратегией, мы вас нашли!

Свяжитесь с нами здесь, мы будем рады вам помочь!

Но если вы еще не там, ничего страшного! Вооружившись этой информацией об Instagra, вы теперь готовы запустить успешную рекламную кампанию в Instagram! Если вам нужна дополнительная помощь в Intagram, нажмите на мои статьи здесь, здесь и здесь!

Сидни Хэтч

Автор

Сидни — владелица бизнеса в одежде в горошек, фотограф, любительница кексов и писательница, которая благодаря своей работе разделяет свои личные увлечения визуальным маркетингом, брендингом и бизнес-стратегией.