Содержание

Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».

Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.

Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.

Почему не работает бизнес?

Незнание своего дела в цифрах

Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.

Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.

Бесконечный демпинг

Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.
А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.

Почему не идет бизнес

Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса

Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.

Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом

отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.

Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.

Подверженность человеческой лени

Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.

Простые схемы продаж

«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.

Отказ от использования всех преимуществ сайта

У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.

Почему не идет бизнес

Патологическое стремление к совершенству

Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.

И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.

Уверенность в отрицательном результате

Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?

Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.

Неправильный подход к бизнесу

Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.

Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь. Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.

Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.

Почему плохо идёт бизнес? Правила, пути решения, советы

Плохо идет бизнес – знакомая ситуация для многих бизнесменов. У кого-то это случается в начале предпринимательского пути, у других спад наблюдается уже после успешного старта. Основные критерии успешности проекта – финансовые показатели, и если они не оправдывают ожидания, это приводит не только к материальным, но и психологическим проблемам. Как не сломаться и поднять бизнес с колен? Ответ на главный вопрос вы найдете, прочитав эту статью.

Бизнес плохо идет

Признаки неуспешного бизнеса

Каждый, даже самый успешный предприниматель рано или поздно познает неудачу в бизнесе.

Жизнь, как волна – за взлетами следует падение, а спад обязательно сменяется подъемом. Насколько быстро и качественно происходит восстановление, зависит от личных качеств предпринимателя:

  • если «топтаться» на месте, не меняя стратегию и не анализируя ошибки, бизнес зайдет в тупик;
  • успешный человек осознает свои промахи, ищет нужную информацию, кардинально меняет стиль работы и внедряет что-то новое.

Еще одно важное качество предпринимателя – быстро замечать и реагировать на спад в бизнесе, чтобы не допустить значительного ухудшения дел и собственного подавленного состояния. Гибкость в управлении делами, умение признать ошибки и изменить бизнес-стратегию поможет вовремя «свернуть» в нужную сторону.

Признаки спада:

  • резкий спад объемов продаж или заказов на услуги;
  • снижение прибыли и отсутствие возможности платить по счетам;
  • текучка кадров;
  • непостоянная загруженность в работе производственного процесса;
  • потеря клиентов.

Вспомните весь свой путь

В какой-то момент предприниматель понимает, что дела идут не очень, настроение падает, становится тяжело улыбаться и совсем не хочется встречаться с другими людьми. Бизнесмен убеждает себя, что все бессмысленно, и он зря потратил столько времени и сил. Начинается легкая депрессия, ничего делать не хочется, и дела пускаются на самотек.

Бездействие – это главная ошибка! Первое, что должен уметь человек – активизироваться и проанализировать все шаги, чтобы осознать и исправить неверный путь. Аналитики выделили несколько проблем, которые приводят к снижению эффективности предпринимательской деятельности. Проанализировав каждый пункт и примерив ситуацию на себя, можно понять, что исправить, чтобы бизнес пошел в гору.

Распространенные ошибки предпринимателя, в результате которых бизнес может плохо идти:

  • отсутствие детального анализа и контроля расходов и доходов;
  • постоянное снижение цены на продукт в погоне выиграть конкурентную борьбу;
  • отсутствие навыков работы с клиентской базой;
  • недостаточные знания и слабые организаторские способности у руководителя;
  • необученный персонал, неумение применять в работе алгоритма техники продаж;
  • отсутствие корпоративного сайта;
  • недостаточная мотивация сотрудников;
  • изначально неправильная психологическая установка нам неудачу: отсутствие веры в себя;
  • отсутствие грамотно выстроенного бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

В дополнение к перечисленным факторам хочется добавить самую банальную и самую часто встречаемую причину, которая мешает человеку развиваться и в жизни и в бизнесе – это лень.

никогда нельзя сдаваться

Никогда не сдавайтесь

Именно эта фраза должна стать девизом вашей жизни. Запомните, в делах стабильности не бывает. Так устроен бизнес. Все вокруг меняется, экономика не стоит на месте, перемены отражаются на деятельности всех предприятий, и вашего проекта тоже.

Часто стабильность бывает хуже периода спадов и подъемов. Когда все идет ровно, замедляется развитие, и стабильность все убивает. Заметьте, во время подъема вы «рветесь в бой», у вас появляются новые сделки, достигаются новые вершины.

После успеха неизменно наступает спад, и это естественно. Возможно, это покажется вам странным, но это время для нового рывка и саморазвития. Если бизнес начал плохо идти – это сигнал, что нужно что-то менять. И в этот момент важно понять, что нельзя сдаваться, нужно «подниматься», действовать и идти дальше, вооружившись верой в собственное дело и в себя.

Следите за конкурентами

Чтобы дела стали налаживаться, стоит присмотреться к работе более успешных коллег. Мониторинг цен, стиля работы с клиентами, специфика рекламных кампаний конкурентов – вас должно интересовать абсолютно все. Ваша цель – перенять положительный опыт успешной организации.

Трезво оценив ошибки, обязательно составьте план по их устранению и следуйте выбранной стратегии. Через определенные промежутки времени анализируйте результаты действительные и предполагаемые. Если показатели ниже прогнозируемых, есть повод задуматься о пересмотре дальнейших действий. Только с помощью непрерывного анализа можно добиться желаемого результата.

Когда усилия начинают приносить положительные плоды, что выражается в повышении финансовой прибыли, не забывайте продолжать следить за конкурентами. Регулярно изучайте цены, расширение ассортимента, наличие нововведений.

Мониторинг поможет вовремя скорректировать свою деятельность, чтобы в будущем не допустить такой ситуации в бизнесе.

Обдумывайте свои шаги

Выбираясь из трясины, когда бизнес не работает, возьмите за правило продумывать комбинацию на несколько шагов вперед. Никогда не спешите, не стоит полагаться на интуицию, доверяйте только цифрам. Расчеты должны быть по возможности точными и конкретными. То же самое касается и сроков. Все должно быть спланировано с указанием точных дат.

Как сделать бизнес прибыльным

Многим предпринимателям кажется, что когда бизнес плохо идет, его реанимация — это сложный и дорогой процесс. На самом деле, оптимизация предпринимательского проекта может проходить и без дополнительных затрат.

Список антикризисных мероприятий:

  1. Проанализировать ассортимент: исключить позиции, не пользующиеся спросом и добавить востребованные с большей маржинальной ценностью;
  2. Сменить поставщиков, найти тех, кто предлагает более выгодные условия сотрудничества;
  3. Обратить внимание на выбранную систему налогообложения: если она подобрана неправильно, это может наносить большой ущерб;
  4. Приведите в порядок бухгалтерию: чтобы понять, куда «уходят» деньги, все должно быть строго и четко отражено в отчетах;
  5. Обратите внимание на персонал: проводите обучения, поощряйте сотрудников, что они проявляли заинтересованность к работе;
  6. Не забывайте об интернет-пространстве: поручите создать сайт вашей компании или оптимизируйте его, ищите потенциальных покупателей среди интернет-пользователей.

Эти простые способы помогут остановить потери и дать предпринимателю время на поиск спасительного решения.

Даже небольшой сдвиг в положительную сторону способен придать энтузиазма, а в голову могут прийти новые идеи.

бизнес и спад

Истории известных людей

Примером для вдохновения и веры в победу, могут стать истории успешных бизнесменов, которые поднимались после неудач:

Майкл Рубенс Блумберг

Американский мультимиллиардер в молодости работал в брокерской компании. Со временем организация сменила владельца, и Майкла постигла первая неудача — он стал безработным. Это стало толчком к зарождению империи Блумберга (информационного агентства по сбору и продаже информации о финансовых рынках).

Соитиро Хонда

Основатель знаменитой марки Honda, в начале своего пути был бедным автомехаником, который ремонтировал автомобили. Открыв маленькое дело на последние деньги, он постоянно придумывал что-то новое и уже в 1928 году получил свой первый патент (их было 150) за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Со времен он додумался установить маломощный мотор на обычный велосипед.

Окружающие посмеивались над Соитиро, особенную радость завистникам доставляли его неудачи. Но, несмотря ни на что, уже спустя 20 лет он стал заниматься производством мотоциклов, как президент компании Honda Motor Corporation.

Советы

Чтобы восстановить свое дело, следует вооружиться терпением, набраться упорства и следовать рекомендациям:

  1. Проанализируйте все свои действия от зарождения идеи до последних сделок и составьте антикризисный план. Если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, посоветуйтесь с наставниками.
  2. Не сдавайтесь и верьте в успех – без веры в победу ничего не получится.
  3. Не продавайте личное имущество – так можно потерять все.
  4. Не берите в долг у кредитных организаций. Если нужны инвестиции для реанимации бизнеса, постарайтесь занять у родственников или близких друзей, которые не назначат проценты и могут не торопить с отдачей.
  5. Не пускайте ситуацию на самотек. Запомните, само собой ничего не решиться. Чтобы исправить ситуацию, придется немало потрудиться.

Вывод

В заключении хочется сказать, что неудача таит в себе огромный заряд успеха. Это масса новых возможностей переменить все к лучшему. Если идёт спад в бизнесе, не нужно впадать в депрессию и ставить на себе клеймо неудачника. Любое поражение делает сильного человека еще сильнее, а слабый, столкнувшись с бедой, испытывает только страх. И если сейчас у вас спад в делах, пусть это послужит причиной вашего головокружительного взлета и станет истинным стартовым моментом к главной победе в вашей жизни.

Если вам известны случаи возрождения бизнеса знакомых или у вас есть своя история, обязательно расскажите нам в комментариях. Если возникли вопросы, задавайте и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего: 2   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) бизнес и спад Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Почему не идет бизнес? | Блог Марии Царенок

Приветствую, коллега! Если вы интересуетесь, почему не идет бизнес, то, как минимум, вы пробовали его открыть. Или у вас уже есть своя компания, оффлайн- или онлайн-проект, от которого вы не получаете той отдачи, на которую вы рассчитываете.

Итак, у вас как-то не так идут дела в бизнесе. Не так, как хотелось бы…

Почему не идет бизнес

Закономерный вопрос: что делать, если бизнес не идет?

Для начала нужно определить причину. Поставить диагноз, так сказать.

Вспоминаю один эпизод из старого советского фильма. Не помню, что это был за фильм. Суть в том, что показывали поликлинику. Люди ждали в очереди приема врача.

Естественно, разговаривали о своих болячках. При этом один дяденька-пациент из очереди всем, вставляя свои 5 копеек в разговор, “ставил диагноз”: это, наверно, вы что-либо съели. Универсальный диагноз, независимо от того, что болело: живот, нога или голова.

Вроде смешно. Универсальных диагнозов вроде не бывает.

Открою вам секрет. Оказывается, они иногда бывают.

В частности, в вашей проблеме, когда плохо идет бизнес, есть такой универсальный диагноз: у вас что-то не то с маркетингом, с маркетинговой стратегией вашего бизнеса.

*** Маркетинг — это система организации производства и сбыта продукции или услуг, основанная на изучении потребности рынка в этих товарах и услугах.

То есть вам самостоятельно или со специалистом нужно “обследовать” ваш маркетинг. Может быть, у вас “отстойный маркетинг”, как выразился один достаточно жесткий коллега-маркетолог.

Нет, я, конечно, не утверждаю, что у вас этот самый “отстойный маркетинг”. Но проверить не помешает.

Итак, знаете ли вы, как распознать отстойный маркетинг?

Бизнес плохо идет

Я вам подскажу, а вы проверите сами.

Задумайтесь на минуту и спросите себя, правильно ли вы продвигаете свой товар или свою услугу на рынок?

Есть, как минимум, 7 типичных признаков “отстойного” маркетинга. И если Вы обнаружите у себя в компании хотя бы один из них – можете быть уверены, что с вашим маркетингом что-то не так и вы недополучаете кучу денег именно по этой причине.

Вашему вниманию — 7 признаков “отстойного маркетинга”.

1. Сбыт осуществляется в основном за счет ценовой политики. Главные аргументы при продаже — «У нас дешевле» или «Я вам дам скидку».

Как в старом одесском анекдоте:

– Мужчина, купите щеночка!

– Так он же дохлый!

– Так я уступлю…

2. Покупатели не могут отличить ваш товар или услугу от тех, которые предлагают конкуренты.

Нет изюминки, за которую можно было бы покупателю зацепиться взглядом либо слухом.

Эту изюминку еще называют УТП — Уникальное Торговое Предложение.

Именно поэтому при отсутствии УТП главным критерием выбора для покупателя является либо цена, либо расстояние. Выбирают и покупают либо там, где дешевле, либо там, куда ближе ехать. Либо там, где есть это самое УТП.

И если у вас не дешевле, чем у всех, и вы не можете доставить свой продукт каждому под дверь дома, то вы теряете львиную долю клиентов.

3. Вы используете не согласованные между собой приманки для увеличения продаж.

Сегодня решаете привлекать людей новинками. Завтра — у вас скидка. Послезавтра вы начинаете всех убеждать, что ваши товары или услуги — самые качественные. Через неделю к вам в голову приходит еще какая-то светлая мысль, которая, вроде, должна привлечь клиентов.

В результате у клиентов голова идет кругом. Они не понимают, кто же вы на самом деле, что продаете и по какой причине работать нужно именно с вами.

4. У Вас нет единого плана по поводу того, как донести свои идеи до клиентов и всего рынка.

Ну примерно как у человека, который ходит в спортзал, но у него нет плана тренировок. Сегодня он там отжимается, завтра — приседает, послезавтра — тягает штангу, через неделю идет на велотренажер.

В результате с большой долей вероятности через 1-2 месяца он бросит занятия, напрочь разочаровавшись, так как результата никакого нет — он не похудел и не накачал мышцы.

Так и многие предприниматели бросаются то в соцсети, то в наружную рекламу, заказывая огромные билборды, то в Яндекс.Директ, то в спам, то в газеты и журналы… А потом говорят «Вся эта реклама вообще не работает».

5. Каналы сбыта ищут исключительно сотрудники отдела сбыта, используя в качестве основного инструмента холодные звонки.

В результате процентов 70 клиентов вы получаете по результатам холодных звонков. Лишь небольшая часть покупателей приходит к вам сама случайно. И только единицы клиентов приходят к вам потому, что хотят работать именно с вами, потому что посчитали вашу компанию лучшим выбором по какому-либо критерию.

6. Постоянные покупатели говорят: «Я и не знал, что вы делаете еще и это».

И получается, как у моих нынешних клиентов — тибетской принимающей туристической компании. Они предлагали туры на Кайлас. А оказалось, что у них можно еще и породистого щенка мастифа заказать, и экстремальный мототур по Тибету на крутых скоростных байках. И об этом некоторое время никто толком не знал.

То есть, как говорили еще в одном советском фильме, “огласите весь список”…   

7. У вас в компании не ведется база данных по уже существующим и потенциальным клиентам.

Нет никакого последующего взаимодействия после обращения в компанию заинтересованного кандидата в клиенты и тем более — после покупки.

И в результате клиенты забывают о вас, не приходят за новой покупкой, не получают информации о ваших новых товарах и услугах. Они уходят к конкурентам и не возвращаются… А вы теряете свою возможную прибыль, зарабатываете во много раз меньше, чем могли бы.

Ну как, вы обнаружили у себя хотя бы один из этих признаков отстойного маркетинга, выяснили, почему не идет бизнес? 

Если обнаружили — постарайтесь изменить ситуацию.

Самостоятельно или с помощью специалиста-маркетолога разработайте нормальную маркетинговую стратегию продвижения вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия продвижения вашего бизнеса

Например, вы можете воспользоваться моей помощью.

Пределы моей компетентности очерчены на странице “Услуги” этого блога.

Первичная беседа продолжительностью 15-20 минут бесплатна. Полноценная консультация сверх названной выше продолжительности условно платная.

О продолжении беседы сверх 15-минутного лимита времени принимаем решение в ходе разговора в зависимости от того, могу ли я вам помочь в решении вашей проблемы и хотите ли вы воспользоваться моей помощью. Оплата после консультации, если консультация оказалась вам полезной.

Во время консультации или в ходе последующего сотрудничества мы вместе с вами проанализируем ситуацию в вашем бизнесе, найдем “болевые точки”. Разработаем стратегию исправления ситуации и дальнейшего маркетингового продвижения вашей компании, чтобы ваш бизнес приносил вам деньги, а не головную боль.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Итак, проверяйте свою маркетинговую стратегию с помощью перечисленных мной семи критериев. Выясняйте, почему не идут дела в бизнесе.

Исправляйте ситуацию, изучая и применяя эффективные инструменты маркетинга, чтобы наконец-то начать зарабатывать столько, сколько на самом деле заслуживаете вы и ваше любимое детище, которое забирает у вас все время и все силы — ваша компания.

Почему не идет бизнес

Помните, что ваш бизнес должен и может приносить вам больше денег!

О причинах того, почему не идет бизнес  или бизнес идет плохо, вам рассказала интернет-маркетолог, специалист по рекламе онлайн- и оффлайн-проектов Мария Царенок

Поделитесь с друзьями:

Почему собственный бизнес не получается? | Работа, карьера, бизнес

Но частный бизнес под моим руководством не спешил развиваться, не говоря уже о том, чтобы еще и приносить прибыль. И корень всех проблем был во мне.

Вот о них, об этих проблемах, я и хочу рассказать, чтобы те, кто только встал на путь развития собственного дела, учли мои ошибки и не повторяли их. Информацию я решила изложить в виде списка умозаключений, дабы хоть как-то упорядочить поток сознания и превратить его в худо-бедно напутственную речь.

Номер один. Меня терзают сомнения.
Когда я решила начать свое дело, то точно знала, что оно будет связано с рекламой. Люблю я рекламу. Да и опыт за время работы в качестве менеджера по рекламе соответствующий поднакопился. Но тут возникло одно «но». Мои близкие, все сплошь бухгалтера и экономисты, начали твердить мне в один голос, что реклама — это несерьезно, что там и без меня хватает знатоков своего дела и шарлатанов, и (этот аргумент явился для меня наиболее тяжелым в их пользу) что я в качестве менеджера не достигла каких-либо карьерных высот, а, значит, это не мое.

К счастью, мне повезло встретить на своем пути человека, не один год протрудившегося на рекламном поприще. Выслушав мои сомнения, он обратил мое внимание на то, что у меня много необходимых для рекламиста качеств, которых нет у других, а минусы в моей работе связаны не с отсутствием профессионализма, а с неуемным желанием действовать самостоятельно.

Вывод: Прислушивайтесь только к профессионалам. Близкие, руководствуясь самыми лучшими побуждениями, могут отговорить вас от того, в чем вы действительно сильны, просто из страха, что у вас ничего не получится. И зачастую страха необоснованного.

Номер два. Я проснулась.
Именно с этого начинаются все проблемы. Вечером голова полна идей, я строю грандиозные планы, а с утра приходит страх перед тем, что вот он новый день и планы нужно претворять в жизнь. В голове то и дело возникают мысли: «а вдруг не получится?», «а если клиентов не будет?». Все они убивают энтузиазм в считанные минуты. В итоге я полдня занимаюсь тем, что вывожу себя из этого нервного коматоза: звоню друзьям, иду на прогулку, читаю книгу. И только после обеда, когда настроение вновь достигает верхней планки, принимаюсь за работу.

Вывод: Работать нужно независимо от того, полны ли вы оптимизма или считаете себя последним неудачником. Бизнесом должен руководить холодный разум, а не эмоции.

Номер три. Все люди как люди, а я…
Подруга позвонила, сказала, что у нее три свободных часа после обеда, предложила прогуляться. Давно я с ней не виделась, да и поработать я смогу и вечером — так думала я, принимая предложение. Перейдя на свободный график с приятным удивлением обнаруживаешь, что теперь ты можешь успеть куда угодно, рабочий день больше не накладывает ограничений. Но тут-то и кроется самая опасная ловушка — неправильное распределение времени. Подруга погуляла со мной три часа и отправилась на свою работу. Она приятно провела эти три часа, которые при других обстоятельствах ей пришлось бы коротать сидя на лавочке в парке. Конечно, для нее в данной ситуации прогулка — куда более удачный вариант. А для меня?

Вывод: Глупо не пользоваться той свободой, которую дает работа на себя. Однако, поставить на ноги свое дело — это не скоротать рабочий день в офисе. На первых порах начинающий бизнесмен должен работать в разы больше, чем наемные сотрудники. Конечно, можно в рабочий день сходить по магазинам, воспользовавшись отсутствием толпы покупателей, но только после того, как выполнено все, что было задумано. Так ведь гораздо приятнее.

Номер четыре. Хочется сделать что-нибудь полезное.
Когда работаешь дома, постоянно появляются соблазны постирать, разморозить холодильник или сделать генеральную уборку. У меня эта привычка осталась со времен работы в фирме, когда выходной воспринимался как дополнительная возможность избавиться от всех тех недоделанных дел, которые вечно висят тяжким грузом на сердце и не дают спокойно жить. Оставшись наедине с собой, я первое время начинала утро с влажной уборки и готовки обеда. Не удивительно, что к тому времени, когда я расправлялась с этими делами, время уже подходило к полудню, и меня потихоньку начинала есть мысль, что вот уже полдня прошло, а работа стоит.

Вывод: Работа на дому позволяет содержать этот самый дом в куда большей чистоте, чем когда работаешь в офисе. И все же, работа прежде всего. Проснулись, позавтракали — и за дело. Дома, в приятной обстановке, когда занимаешься любимым делом, работа движется быстрее. И если не тратить время на посторонние занятия, а всецело сосредоточиться на деле, то уже к обеду можно выполнить объем работы, на который в офисе ушел бы день, а то и два. И уже после этого без малейших мук совести надраивать до блеска квартиру и проявлять свои кулинарные способности.

Номер пять. Я все успею.
«Я успею сделать уроки после прогулки», «Я успею подготовиться к экзамену за три дня» и так далее, и тому подобное. Практически каждый из нас не раз говорил себе «я успею». Но почему же мы никак не можем трезво оценить, за какое время способны справиться с задуманным? Ответ прост: помимо человеческого фактора (способностей выполнять определенное количество работы за определенное количество часов), который в принципе известен, существуют еще и факторы внешние. Либо книга, из которой вы хотели почерпнуть информацию, отсутствует в библиотеке, либо именно сегодня, когда вы решили за один день напечатать все документы, сломался принтер. Все это может произойти и в том случае, если браться за дело заранее. С той лишь разницей, что если дать себе действительно достаточно времени, все эти мелкие неурядицы попортят куда меньше нервов и уж точно не станут причиной полного фиаско.

Вывод: Нужно давать себе столько времени, сколько требуют ваши возможности, не забывая при этом про внешний фактор. К тому же, можно многое делать заранее. Куда проще быстро создать что-либо, когда уже есть заготовки, план работы и даже несколько недоделанных вариантов. Взглянув на все это свежим взглядом, легко быстро исправить ошибки, добавить что-нибудь новое и довести работу до окончательного варианта.

Вместо заключения: желаю всем тем, кто начинает свое дело, уже начал или же никогда об этом и не думал, настойчивости, терпения и веры в себя. Ведь любой успех — это прежде всего упорный труд.

Что делать прямо сейчас в бизнесе, если дела идут не так, как хотелось бы?

Что делать прямо сейчас в бизнесе, если дела идут не так, как хотелось бы? Спикеры МЗС дали свои экспресс-рекомендации по разным сферам.

Дмитрий Гаврилов, спикер МЗС, который загружает отделы продаж клиентами благодаря гиперсегментации в рекламе, а в результате денег в кассе клиентов становится БОЛЬШЕ .

1. Увеличить маркетинговые бюджеты, потому что людей в онлайн стало больше и трафик подешевел.
2. Добавить вебинарную модель продаж – менеджер может работать удаленно, в том числе презентовать продукт через вебинары.
3. Каждому сегменту ЦА дать своё УТП.
4. Добавить тему антикризисных мер в рекламные кампании.
5. Переработать карту потребностей клиентов. Потребности никуда не делись, вопрос в адаптации бизнес-модели к способам их удовлетворения.
6. Подключить антивирусные цепочки прогрева лидов и трафика: наши курьеры только в масках, бесконтактная оплата и т п.
7. Расширить продуктовые матрицы, чтобы увеличить средний чек. Усилить кросс-сейл.
8. Сокращаем издержки – у своих контрагентов просим отсрочки, скидки и т. д.
9. Постоянный затраты перевести в переменные. Отказаться от абонентской платы в пользу разовых платежей за конкретные услуги. По возможности и сотрудников перевести на сдельную оплату.
10. Внедрить гиперсегментацию

Иван Дербилов, спикер МЗС, специалист по упаковке бизнеса, основатель digital-агентства СonversionАrt, сооснователь сервиса Migget. Упаковывает бизнесы и обучает.

1. Изучить список быстрорастущих и сокращающихся категорий в электронной торговле. Компания Stackline на основе своего огромного массива данных о продажах опубликовала списки из 100 категорий. Можно легко понять что будет пользоваться спросом в ближайшие недели, а что нет и переключиться на продажу товаров, которые сейчас нужнее людям.
2. Усиливать свое присутствие своего бренда в социальных сетях. Отмечается рост всех показателей в соц сетях — охват, просмотры и тд. В марте ежедневная аудитория мини приложений «ВКонтакте» выросла на 260%. Если вас еще нет в соцсетях, то для вас сейчас хорошая возможность.
3. Большая часть компаний снижают свое присутствие в информационном поле своих потенциальных клиентов. Некоторые отключают рекламу или полностью консервируют бизнес. Но некоторые наоборот видят в кризисе возможность выйти вперед и обогнать всех остальных. Кризис закончится и люди будут благодарны тем компаниям, которые были с ними в это время.
4. По данным опросов только 8% потребителей ожидают, что бренды сократят рекламу. Более того, людям важно чувствовать, что жизнь продолжается даже в условиях самоизоляции и кризиса, и реклама помогаем им сохранить ощущение, что все скоро наладится. А это в свою очередь приведет к тому, что люди и компании продолжат совершать покупки после того как пик пандемии будет пройден.

Алексей Перкулимов, спикер МЗС, инвестор, предприниматель, основатель PERKULIMOV CONSULTING GROUP, ментор по личным финансам и инвестированию.

1. Любой кризис всегда обнажает и выводит из сумрака всё, что раньше было замаскировано. И как ничто другое показывает, что хуже всего тем, кто не задумался о том, чтобы «подстелить солому».
2. Что сейчас? То, что и всегда:
прокачивать финансовую грамотность и продолжать формировать резервные фонды. Просто взять за правило, что какой-то % из прибыли идет в этот фонд.
3. Отделить личные финансы от бизнесовых.
4. Иметь накопления в валюте. Хоть сколько. И пополнять личный валютный фонд.
5. Оптимизировать все расходы. Просчитать, что выгоднее — оставить или уволить кого-то из сотрудников.
6. Изучите другие ниши.
7. Пересмотрите все свои инвестиционные портфели, если они есть. Ваши доходы должны быть выше инфляции.

Павел Гительман, спикер МЗС, основатель крупнейшего рекламного агентства в России RTA, работал с 95 из 100 самых известных брендов за последние 5 лет.

1. Работать со своим мышлением. Все здорово прокачали позитивное мышление и достигаторство. Научились разрешать себе хотеть много, позволять лучшее и ставить глобальные цели. Теперь надо учиться мыслить «в минус». То есть прокачивать мышление, когда обстоятельства против нас. Это называется «растяжка допустимого». Из плюса в минус и из минуса в плюс.
2. Кризис -время возможностей. Для кого-то, кто еле-еле сводил концы, сейчас время кратного роста, но в его голове этого нет. Кто-то наоборот — окажется на дне с полным непониманием происходящего.
3. Как делать растяжку? Доводить до абсурда обе крайности. Например, что нефть стала по 200 баксов при бюджете в 40, и каждый россиянин стал богат, как арабский шейх. Или. Когда всё стало настолько плохо, что люди даже спят в скафандрах. И тогда что? Что вы будете делать? Как себя вести?
4. Помните, что на гипер-локальном уровне всегда проигрыш. Научитесь делать растяжку плана к радикально разным сценариям.
5. Повторять упражнение и делать растяжку плана как можно чаще, в каждый момент смены обстоятельств.

Александр Афанасьев, спикер МЗС, основатель консалт-бюро «Нескучные финансы».

1. Обеспечить компанию деньгами.
1.1 Распродать ненужные активы (то, что не производит продукт. Например, простаивающее оборудование, если поняли, что оно понадобиться еще не скоро).
1.2 Оптимизировать расходы, предварительно разбив их на продуктовые (определить, какой у них результат) и вспомогательные (не производят продукт, но нужны. Н-р, склады).
1.3 Важно! Сохраняем качество продукта!
2. Смотрим на бизнес как на единый организм. Подход «Одно лечим, другое калечим» не допустим.
3. Обеспечиваем прибыльность компании в новых условиях. Для этого нужно пересобрать фин. модель для новой реальности. Если вы срезали маркетинговый бюджет и конверсия сайта упала с 6 до 3 процентов, а чтобы была прибыль, вам нужно минимум 5%, то первые два пункта не имеют смысла.
4. Работа с командой. Кризис — это отличный стресс-тест для сотрудников. Сокращаем весь балласт, сохраняя экспертных сотрудников на ключевых позициях.

Время не стоит на месте. Даже сейчас, когда кажется, что остановилась целая планета. Но деньги пока не отменили. И бизнес тоже.
Выигрывает не тот, кто сильнее. А тот, кто умеет проявлять гибкость и подстраиваться под новые условия.

>>> Лучшее предложение на сегодня

Бизнес не идет — что делать чтобы его запустить

Бизнес может идти, а может не идти. Почему так происходит, почему бизнес не идет? Если бы разговор шел в другом контексте, то слова «почему стоит» вызывали бы скорее радость, чем огорчение, потому как в некоторых случаях слово «стоит» показывает как раз что все хорошо. Однако когда речь идет о бизнесе, то слово «стоит» обладает негативным отпечатком, потому как стоячий бизнес не приносит своему владельцу ничего, кроме головных болей и нервных срывов.

Бизнес не должен стоять, бизнес должен развиваться, потому что в бизнес вложены деньги, а деньги должны делать деньги, что невозможно при стоячем бизнесе. Деньги приносит только развивающийся, динамичный бизнес. Для того чтобы стоячий бизнес начал приносить деньги, его нужно заставить идти, ему нужно придать динамику.

Прежде чем придать бизнесу динамику, нужно узнать причину, по которой бизнес не идет. Хотите узнать эту причину и придать динамику своему бизнесу? Один из вариантов – провести анализ бренда. В итоге будет получено много ценной информации, если ее будет мало, можно предпринять и другие действия, о которых говорится ниже. Очень часто это поможет даже сохранить бизнес.

Кроме проблем с брендом, застой бизнеса часто связывают с тем, что ему мешает развиваться государство. Считается, что бизнес не идет только потому, что ему палки в колеса ставит государство и если убрать эти палки, то бизнес пойдет. Это довольно таки распространенное мнение, которое разделяет 80-90% бизнесменов, у которых проблемы в бизнесе.

Такой большой процент верующих в это мнение должен указывать на то, что оно верное. В какой-то мере оно действительно верное, но не на все 100%. Такие государства как США, Германия, Япония не только не мешают, но и оказывают, какую только могут поддержку своим производителям, например производителям автомобилей.

Очень часто бизнес и порождает коррупцию

Однако несмотря ни на что, бизнес, связанный с производством автомобилей у них в настоящее фактически стоит, а иногда даже и падает. Отсюда можно сделать вывод, что застой бизнеса и вмешательство в дела бизнеса со стороны государства не всегда связаны между собой, раз уж в развитых государствах даже государственная помощь не позволяет решить проблему. Раз так, значит должна быть какая-то другая причина.

Еще одним фактором, который влияет на развитие бизнеса, часто называют коррупцию. Она, конечно же, наносит очень большой экономический ущерб городам, странам и бизнесу. Однако опять же, несмотря на то, что в развитых странах мира идет очень жесткая борьба с коррупцией, многие бизнесы там тоже фактически стоят.

Это означает, что коррупция на роль настоящей «палки в колесе» не подходит. Она, конечно, может вводить в застой некоторые конкретные бизнесы, иногда даже уничтожать их, но «палкой в колесе» она не является, тем более что очень часто причина и источник коррупции – это сам бизнес. Очень часто бизнес и порождает коррупцию. Очень часто некоторые бизнесмены используют коррупционные схемы для того, чтобы противостоять конкурентам, выбивая для себя наиболее выгодные условия работы.

Другими словами, коррупция фактически не влияет на отрасль в целом, а задевает только конкретные компании. Получается, что точно также как и вмешательство государства, коррупция не является основной причиной застоя бизнеса.

Так же фактором, который, по мнению некоторых, может приводить к застою бизнеса, часто называют отсутствие достаточного количества квалифицированных кадров, которые могут разрабатывать и производить качественную продукцию. Мнение конечно интересное и логически вроде бы даже правильное, однако, если хорошо задуматься, то получается, что данный фактор опять же, как и коррупция влияет на конкретные компании, а не на отрасли.

Что делать если бизнес не идет

Другими словами, все компании, которые действительно хотят, находят для себя квалифицированные кадры, если не в своей стране, так за рубежом, благо границы сейчас фактически открыты и в случае острой необходимости можно пригласить специалиста из любой страны. Таким образом, квалификация кадров также не может рассматриваться как якорь, который не дает развиваться бизнесу, а значит необходимо продолжить поиск реальной причины, по которой бизнес не идет.

Многие связывают застой бизнеса с тем, что компаниям в связи с ростом цен на факторы производства приходиться повышать цену на свою продукцию и в результате она плохо продается. Конечно, уровень цены влияет на то, будет ли покупать данный товар потребитель или нет, но если хорошо постараться, то можно найти способ установить такую цену, которая будет конкурентоспособной. Изыскать способы снижения уровня издержек можно всегда, благо мер для этого более чем предостаточно.

Например, можно начать производить товары в странах с низким уровнем заработной платы. Также можно пересмотреть технологический процесс и оптимизировать его. Можно найти способы использования более дешевых материалов. В общем, при большом желании всегда можно найти способ снизить цену, а значит, ее уровень не является определяющим и не приводит к застою бизнеса, за исключением очень и очень редких случаев.

Ладно, не буду больше томить всякими размышлениями, а отмечу, что застой бизнеса в 99% случаях связан с отсутствием достаточного количества потребителей, а также  связи с тем, что отсутствует фирменный стиль компании. Вроде бы банальный ответ на банальный вопрос. Однако не все так просто, есть нюансы. Потребителей в достаточно количестве нет, потому что их никто не создал и это ключевой момент.

Бизнес не идет тогда, когда некому покупать товары или услуги. Если вы решили порыбачить и выбрали озеро, где нет рыбы, вы можете делать все что угодно, но рыбу вы не поймаете. Точно также и в бизнесе: если нет потребителей, делайте что хотите, хоть даже бесплатно предлагайте товар, но сбыть его не получиться. Можно ругать природу, конкурентов, государство, но это вопрос не решит.

Понятное дело, что государство, конечно же, может устанавливать какие-то ограничительные меры, например, может запретить оборот наркотических веществ, либо ограничить возраст продажи алкогольных напитков либо сигарет, т.е. иногда количество потребителей регулируется государством. Однако львиная доля товаров находиться в свободном обращении, а значит, что недостаток потребителей связан с другими факторами, которые мы сейчас и попытаемся выяснить.

Известно, что в основе любого рынка лежит идея

Известно, что в основе любого рынка лежит идея. Она внедряется в сознание некоторой части людей, которые в итоге становятся потребителями товаров или услуг и образуют рынок. Понятное дело, что количество людей, в которых можно внедрить данную идею конечно и когда-нибудь наступает такой момент, что в каждого человека уже внедрена идея и более того воплощена.

Получается, что наступает такой момент, когда идея исчерпывает себя, а значит и рынок, который построен на ее базе, исчерпывает себя, потому как все уже купили данные товары или воспользовались данными услугами и они им больше не нужны. Покупают товары на таком рынке только в том случае, если выходит из строя ранее купленное изделие. Как правило, за определенный период, допустим за год, на рынке формируется примерно одинаковый уровень спроса, а значит и уровень предложения.

Таким образом, компания из года в год производит почти одинаковое количество товаров и у нее начинается застой, в результате которого бизнес не идет. Если брать по аналогии, можно представить себе стакан с водой. Налить в него воды больше, чем он вмещает, никак ни получится, сделать это можно только в том случае, если воду из стакана отлить, т.е. если освободить место.

Однако отлить воду из стакана – это не единственный вариант. Есть еще один вариант – взять другой стакан и налить воду в него. Говоря языком ноомаркетинга, взять еще один стакан – это значит внедрить на рынок новую идею и построить на ее базе новый рынок. Такой вариант для бизнеса является единственно приемлемым, потому как «отлить воду» с рынка не представляет возможным, т.е. забрать у потребителей автомобили с тем, чтобы потом предложить новые не получится.

Можно только взять новый стакан и начать наливать воду в него. В результате после того, как идея будет внедрена в достаточное количество потребителей, вокруг нее сформируется новый рынок и будет создан спрос на товары, которые соответствуют данной идее, а значит, бизнес выйти из застоя, и станет вновь динамичным. Но это будет продолжаться до тех пор, как идея опять себя не исчерпает, а значит, снова и снова придется внедрять новые идеи для того, чтобы бизнес не оказался в застое.

Для того чтобы создавать новых потребителей, надо уметь работать с идеями. Для того чтобы уметь работать с идеями, надо читать статьи о бизнесе, написанные языком ноомаркетинга, ведь ноомаркетинг – это в том числе технология, которая заточена для этого. Если статей будет мало, можно получить консультации по бизнесу и ответы на все вопросы.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Как не бросить начатое, когда всё надоело

В этой статье мы не будем утверждать, что за бизнес нужно цепляться руками, ногами и зубами. Бывает масса ситуаций, когда единственным выходом будет послать все к чертям и переключиться на что-то новое. Как отличить простую депрессию от профессионального выгорания? В каких случаях еще стоит побороться, а в каких лучше и не пытаться? Об этом и не только — наша сегодняшняя статья.

Есть масса случаев, когда продолжать начатое — себе дороже. Сложность в том, что отличить такую ситуацию от банальных и стандартных проблем нелегко. Почти все предприниматели, оставившие дело, со временем жалеют о своем решении. Всегда кажется, что нужно было немного поднажать, и все встало бы на свои места. Это не так. Вполне возможно, что со временем стало бы еще хуже, вплоть до весьма печального исхода. Давайте перечислим ситуации, в которых лучше не упираться, а на время сдать позиции.

Денег нет, но вы не держитесь

Самый главный маркер, говорящий о том, что пора прекращать — полное, беспросветное и безнадежное отсутствие денег. Если прибыли нет уже который год, самое время остановиться и спросить себя: а стоит ли? Не будем лукавить: вы затевали свое дело ради прибыли. Для удовольствия работают художники, поэты и писатели, а бизнесмен должен, в первую очередь, зарабатывать.

Вообще, отсутствие денег само по себе — нормальная для бизнеса ситуация. Это вам не работать на дядю, когда этот дядя каждый месяц приносит вам зарплату на блюдечке. Стабильность — не про бизнес. Не каждому удается выйти на прогнозируемую прибыль. Обычно все происходит в формате “то густо, то пусто”. Но если пусто все время — это повод крепко призадуматься.

Главный критерий здесь — динамика. Если она есть, есть смысл подождать. Даже небольшой рост в итоге может привести к неплохим прибылям. Но если динамики нет, ждать чего-то абсолютно бессмысленно. Правда, есть одно “но”. Бросать дело из-за отсутствия денег можно только тогда, когда вы многократно пытались исправить ситуацию и пытались что-то менять. То есть, перепробовали все возможные варианты реанимации и ничего не вышло. А теперь не знаете, что еще сделать такого, чтобы пошла прибыль. Да и сил и желания уже нет никаких.

Проблемы со здоровьем

Никакие деньги не принесут удовлетворения, если организм начинает давать сбои. Будете продолжать в том же духе — рискуете оказаться на больничной койке и никакие деньги будут не нужны. Что от них толку, если все уходит на лекарства и оплату работы врачей, бесконечные анализы и диагностирование? Правильно, толку никакого. Поэтому, если организм начинает давать недвусмысленные звоночки — стоит выбрать здоровье.

факторы здоровья

Факторы здоровья

Проблемы в семье

Около 10 процентов браков распадаются из-за чрезмерной занятости одного из супругов карьерой. На первый взгляд, цифра не такая уж и большая, но тем, кто потерял семью, от этого не легче. Поэтому, если конфликты дома приобрели хронический характер, придется делать выбор. Вот несколько критериев:

  • вы уходите из дома рано утром, а возвращаетесь поздно вечером. Выходные проводите на работе и не помните, когда последний раз проводили время с семьей. Даже в редкие минуты вместе вы работаете: постоянно говорите по телефону, думаете о делах и не вникаете в семейные разговоры;
  • отношения похожи на перманентный конфликт. Не стоит требовать от членов семьи бесконечной поддержки и самопожертвования. Человеческое терпение не безгранично. Рано или поздно недовольство начнет выходить наружу, какой бы крепкой и понимающей не была семья. Если такое продолжается уже несколько лет — пора включать заднюю. Ну или смотрите, что вам дороже — семья или бизнес. Может прозвучать цинично, но это факт: есть сорт людей, для которых работа важнее. Они прекрасно буду себя чувствовать, если выберут не семью, а любимое дело. Так будет лучше для всех;
  • вы пытаетесь откупиться от семейных обязанностей. На самом деле сложно придумать что-то хуже. Если вы пропускаете уже пятый день рождения ребенка, а потом пытаетесь компенсировать деньгами, это похоже на взятку. Дети не поймут — будьте уверены. А если поймут — вам же хуже: это значит, что для семьи вы уже давно превратились в денежный мешок и не более. Не самая почетная роль, согласитесь.
    Такую ситуацию очень хорошо иллюстрирует одна притча.

Однажды сын подошел к отцу и спросил, сколько он зарабатывает в час. Тот ответил, что получает 50 долларов. Сын достал из копилки 50$, отдал отцу и сказал: “Можно, я куплю час твоего времени. Ты всегда на работе и я очень скучаю”.

Наглядно, правда?

разводы в рф

Статистика разводов в России

У вас профессиональное выгорание

Не путать с простой депрессией. У профессионального выгорания свои характерные признаки, и они всегда связаны с работой. Кратко перечислим основные из них:

  • вам не хочется идти на работу. Что называется “ноги не несут”. Особенно явно проявляется после выходных или очередного отпуска. Если раньше вы приезжали отдохнувшим, а теперь именно после отпуска работать не хочется вообще — это явный признак профессионального выгорания;
  • вы становитесь равнодушным. Даже неудачи воспринимаются не так близко к сердцу, как раньше. А долгожданные успехи не приносят должного удовлетворения;
  • начинаете работать хуже или по принципу “и так сойдет”;
  • вы куда сильнее устаете, чем раньше. Даже простенькие задачи даются с трудом, не говоря уже о серьезных проектах. Чувствуете себя после работы, как выжатый лимон — это явный признак профдеформации;
  • все бесит бесит бесит! Сотрудники, клиенты, обстановка в офисе — абсолютно все.

стадии профессионального выгорания

Стадии профессионального выгорания

Главный признак профессионального выгорания в том, что негатив всегда связан с трудовой деятельностью. Если вы приходите в офис уже уставшим, а когда уходите домой появляются силы и хорошее настроение — это как раз оно. При депрессии плохо всегда, а не только на работе.

Не хочу бросать, хочу попытаться еще — что делать

Если вы не обнаружили у себя вышеперечисленных симптомов, возрадуйтесь: все еще можно спасти. Попробуйте воспользоваться советами, которые мы приведем ниже.

Сходите в отпуск

Возможно, вы настолько заработались и закрутились, что совершенно забыли об отдыхе. Если не вознаграждать себя несколькими днями покоя, то через какое-то время можно взвыть и захотеть послать все куда подальше, даже когда дела идут хорошо. Купите путевку на море или в горы, отправьтесь в автомобильное путешествие в соседнюю область, словом, смените обстановку.

Наймите себе помощника

Если вы чувствуете, что взвалили на себя слишком много обязанностей, пора ими поделиться. Так вы разгрузите рабочий график и будете меньше уставать. Появится время на семью и хобби, да и времени поразмыслить будет больше. Часто желание бросить бизнес возникает из-за банальной усталости, с которой можно и нужно бороться.

Делегируйте полномочия

Продолжение предыдущего пункта. Вообще, если желание бросить обусловлено тем, что вы выдохлись физически, это говорит о неправильной организации работ. У человека есть предел возможностей, перепрыгнуть который невозможно.

Для начала пересмотрите круг своих обязанностей. Возможно, 90 процентов того, что вы сейчас делаете — это рутина и текучка, которую легко можно перепоручить другим. Руководителю совершенно не обязательно звонить клиентам, заниматься поставщиками или настраивать таргетированную рекламу. Для всего этого есть соответствующие специалисты. Больше того: такая модель работы крайне неэффективна: руководитель должен заниматься стратегическими вопросами, а не всем подряд.

делегирование полномочий

Схема классификации задач управленца

Возможно, для успешного делегирования придется нанимать новых работников, если окажется, что команда и так пашет на пределе возможностей и поручить дела уже просто некому. Смело идите на этот шаг, иначе сгорите не только вы сами, но и весь коллектив.

Найдите внешние мотиваторы

Их довольно много: начиная с биографий успешных предпринимателей, заканчивая посещением семинаров, выставок и конференций. Такие вещи помогают справиться с депрессией и найти вдохновение на новые свершения. Очень часто предприниматели попадают в замкнутый круг проблем, вырваться из которого невозможно. Между тем есть люди, которым удалось все это преодолеть. Нужно только найти таких людей и воспользоваться их опытом, чтобы не наступать на чужие грабли.

Наймите вместо себя управляющего

Зачем бросать хорошо налаженный и успешный бизнес, если управление можно поручить другому человеку? Это было бы ошибкой. Если финансовая ситуация позволяет, то можно вообще уйти на покой, передав дела нанятому менеджеру. Снимите с себя полномочия директора и найдите подходящего специалиста-управленца, который будет рулить вместо вас.

Главное здесь — найти подходящую кандидатуру. Лучше, если это будет кто-то из вашего ближайшего окружения: заместитель, партнер или проверенный подчиненный. Словом тот, кому без опасений можно будет доверить управление предприятием и не оказаться у разбитого корыта. Человек должен быть надежным и замотивированным, прямо как вы когда-то.

Что двигает людей

Переключитесь на другой проект

Иногда спасением может стать смена сферы деятельности. Здесь не нужны резкие движения. Чтобы не угробить бизнес, все нужно делать постепенно.

Приведем пример. Вы занимаетесь продажей спортивных товаров. Технически и финансово все хорошо: прибыль, клиенты, репутация. Но душа просит чего-то нового. Так в чем проблема? У вас есть абсолютно все для того, чтобы попробовать себя в чем-то еще: опыт, знания и возможности. Так что мешает замутить другой проект? Начните новое направление, например, продавайте еще и туристическое снаряжение. Полностью посвятите себя работе над проектом: выберите поставщиков, продумайте маркетинговую компанию, подберите персонал. Все это позволит разорвать порочный круг проблем и придать делу новый импульс.

А может, все настолько хорошо, что пора задуматься о масштабировании бизнеса? Упакуйте франшизу, пробуйте выйти на новые рынки, словом, покоряйте новые вершины. Это тоже неслабое лекарство от депрессии.

Посоветуйтесь с родными и близкими

Не держите проблемы в себе. Находясь внутри ситуации, не всегда можно найти решение. А вот люди, видящие все со стороны, вполне могут что-то подсказать. Причем необязательно это должны быть профессиональные и опытные бизнесмены. Иногда решение может лежать на поверхности, а вы будете слишком погружены в проблему, чтобы его увидеть. Большое, как говорится, видится на расстоянии. А на расстоянии, как раз, находятся посторонние люди.

Найдете советника среди коллег-предпринимателей — еще лучше. Помните главное: не вы первый, не вы последний. В похожие ситуации попадало множество людей и до вас. Возможно, у них уже есть какие-то готовые рецепты, которые вам подойдут. Нужно только спросить.

И в заключение

Можно все бросить и пожалеть. Можно не бросить и тоже пожалеть. Как оно обернется, никто не скажет. Мы желаем вам сделать правильный выбор и не жалеть о содеянном. Проигранное сражение — это не проигранная война. Удачи!

10 вызовов и проблем для начала бизнеса + извлеченные уроки

С какими основными проблемами сталкиваются предприниматели, начинающие малый бизнес с нуля? Как успешные предприниматели и уходящие миллиардеры справляются и решают проблемы в бизнесе? Должен ли предприниматель сталкиваться с этими бизнес-проблемами при открытии бизнеса?

«Начать бизнес — это все равно, что выпрыгнуть из самолета без парашюта. В воздухе предприниматель начинает строить парашют и надеется, что он откроется, прежде чем упасть на землю.”- Богатый папа

Если какой-либо из перечисленных выше вопросов в настоящее время стоит у вас в голове у предпринимателей, я посоветую вам прочитать его, поскольку я вычеркну топ-10 проблем, с которыми вы столкнетесь при запуске бизнеса с нуля.

«Без элемента неуверенности, несправедливости величайший бизнес-триумф был бы скучным, рутинным и в высшей степени неудовлетворительным». — Дж. Пол Гетти

Если вы предприниматель, то, я полагаю, вы будете знакомы с проблемами, связанными с предпринимательским процессом построения бизнеса с нуля.Но если нет, и вы мечтаете когда-нибудь стать им; тогда я думаю, что вы найдете эту статью стоящей.

«Бизнес должен быть вовлечен, он должен быть веселым и должен проявлять ваши творческие инстинкты». — Ричард Брэнсон

Я пишу эту статью, чтобы дать возможность начинающим предпринимателям заранее подготовиться к трудностям, связанным с предпринимательским процессом. Пожалуйста, я никогда не собираюсь отговаривать или пугать вас от того, чтобы заниматься бизнесом; На самом деле я намерен добиться обратного.Я хочу, чтобы вы погрузились в мир бизнеса и начали свой собственный бизнес с чувством уверенности.

«Тот, кто подготовлен, наполовину выиграл битву». — Китайская пословица

«Самая большая проблема, с которой вы столкнулись, — это бросить вызов собственным сомнениям и своей лени. Это твоя неуверенность в себе и твоя лень определяют и ограничивают то, кем ты являешься ». — Богатый папа

10 Задачи и проблемы создания бизнеса с нуля

1. Развитие видения и бизнес-идеи

«Чтобы иметь отличную идею, имейте много.- Томас Эдисон

Разработка бизнес-идеи — это, как правило, первая задача, с которой сталкивается каждый предприниматель, начинающий бизнес с нуля. Найти подходящую возможность для бизнеса или творчески развить идею, безусловно, непростая задача. Я называю « Предвидение идеи » первой истинной задачей предпринимателя. Как предприниматель, вы должны обладать способностью видеть то, что не видят другие. В то время как другие видят проблемы, вы должны видеть возможности.

«Возможностей гораздо больше, чем способностей.- Томас Эдисон

Но увидеть возможности — это только начало. Основной бизнес-задачей будет ваша способность превратить эту возможность в бизнес-идею. Я рассматриваю это как бизнес-задачу, потому что процесс превращения проблем в бизнес-возможности подобен попытке превратить лидерство в золото. Я называю это предпринимательским процессом « Создание стоимости из ничего »; процесс, который создает инновационные продукты. Ниже приведена иллюстрация того, как идет процесс.

  • Выявление проблемы > Видение возможности в проблеме> Поиск решения> Создание возможности в бизнес-идее> Интеграция вашего решения в бизнес-план

«У хорошего бизнесмена должен быть нос в бизнесе так же, как журналист имеет склонность к новостям. Как только ваши глаза, уши, нос, сердце и мозг обучены бизнесу, вы всюду пользуетесь возможностями для бизнеса. В местах, где люди видят много препятствий, я вижу много возможностей.Иногда во мне есть что-то инстинктивное, что говорит мне, что деловая возможность существует даже там, где другие ничего не видят. Это то, что делает меня другим, может быть, уникальным. Хороший бизнесмен видит то, чего не видят другие. То, что я вижу, вы можете не увидеть. Вы не можете видеть, потому что это секрет бизнеса … весь мир — большой рынок, ожидающий любого, кто знает правила игры ». — Орджи Узор Калу

Разработка видения, безусловно, является бизнес-задачей, потому что предприниматель иногда должен взять на себя роль колдуна.Позвольте мне объяснить подробно. Большинство людей довольны нынешним способом ведения дел, но предприниматель обязан предвидеть и прогнозировать будущее. Предприниматель всегда должен опережать свое время, иначе он потеряет свою актуальность. Обязанность предпринимателя — представить, что еще предстоит. Предприниматель также обязан находить решения проблем других людей. Позвольте мне привести некоторые практические примеры:

«Если вы хотите быть богатым, вам нужно развивать свое видение.Вы, должно быть, стоите на пороге времени, глядя в будущее ». — Богатый папа

а) В конце 70-х и начале 80-х годов, когда в IBM наблюдался рост спроса на их мэйнфреймы, Стив Джобс представил персональный компьютер в каждом доме, а Билл Гейтс — необходимость в простом в использовании программном обеспечении для персональных компьютеров. , Это единственное видение сделало Билла Гейтса самым богатым человеком в мире, а Стив Джобс — самым известным бизнесменом 21 -го века.

«Бизнес изменится в ближайшие десять лет, чем за последние пятьдесят лет.”- Билл Гейтс

б) Братья Райт представляли себе летательный аппарат, но они были против, потому что мысль о полетах людей воспринималась как невозможная. Сегодня Самолет — это реальность.

в) В те времена, когда автомобили изготавливались на заказ и предназначались исключительно для богатых, Генри Форд представлял себе доступные по цене автомобили для масс. Это единственное видение сделало Генри Форда одним из самых богатых людей в истории.

«Вы чокнутые, и вы должны гордиться этим. Придерживайтесь того, во что вы верите.”- Трип Хокинс

Я считаю, что с этими несколькими примерами моя точка зрения ясна. Развитие видения и идеи — это первая настоящая задача и задача предпринимателя.

2. Привлечение капитала для вашего стартапа

После развития вашей идеи, следующий вызов, с которым вы столкнетесь при запуске

.
50 причин, по которым некоторые предприятия терпят неудачу, в то время как другие преуспевают

9 — Плохое расположение — Плохое расположение — это недостаток, который может быть слишком большим, чтобы его преодолеть. Если ваш бизнес зависит от пешеходного движения, местоположение является стратегической необходимостью. Неудачное расположение может сделать ваши затраты на привлечение клиентов слишком высокими.

10 — Недостаток прибыли — Выручка не равна прибыли. Как предприниматель, вы должны постоянно следить за прибыльностью. Прибыль позволяет рост.Согласно Тренду Малого бизнеса, только 40% малых предприятий прибыльны, 30% безубыточны, и 30% теряют деньги.

11 — Неадекватное управление запасами — Слишком мало запасов повредит вашим продажам. Слишком много инвентаря повредит вашей прибыльности.

12 — Плохое управление финансами — Используйте профессиональное бухгалтерское программное обеспечение, такое как Freshbooks. Ведите учет всех финансовых записей и всегда принимайте решения на основе информации, которую вы получаете из реальных данных.Знай, где ты стоишь все время. Если цифры не ваши, наймите финансового специалиста, чтобы объяснить и научить вас понимать, по крайней мере, основы.

13 — Отсутствие фокуса — Без фокуса ваш бизнес потеряет конкурентное преимущество. Невозможно иметь широкую стратегию по стартовому бюджету. Что делает стартапы успешными, так это их способность быстро поворачиваться, а отсутствие фокуса приводит к невозможности внести необходимые корректировки.

14 — Личное использование средств предприятия — Ваш бизнес не является вашим личным банковским счетом.

15 — Расширение — Легко сделать ошибку, расширив свой бизнес на слишком много вертикалей. Прежде чем вы выйдете на новые рынки, убедитесь, что вы максимизируете свой существующий рынок.

16 — Макроэкономические факторы — Предприниматели не могут контролировать макроэкономические факторы. Общими макроэкономическими факторами являются циклы деловой активности, спады, войны, стихийные бедствия, государственный долг, инфляция и циклы деловой активности. Ваш бизнес все еще может преуспеть в плохие времена. Hyatt, Burger King, FedEx, Microsoft, CNN, MTV, Trader Joe’s, GE, HP — это лишь несколько примеров безумно успешных компаний, основанных в условиях тяжелой экономики.

17 — Нет плана преемственности — Будущие лидеры должны быть определены заранее. Без эффективного плана преемственности ваш бизнес не готов заполнить вакансии, возникшие из-за выхода на пенсию, неожиданного ухода или смерти.

18 — Неправильный партнер — Не секрет, что легче добиться успеха в бизнесе с правильными партнерами. Неправильный деловой партнер, по крайней мере, навредит или, в худшем случае, разрушит вашу компанию.

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы стать предпринимателем, сфокусируйтесь на

.

Пошаговое руководство по началу бизнеса

Цветность / FlamingoImages
  • Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились перед началом бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
  • Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии ваших потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает проведение опросов, проведение фокус-групп, а также исследование SEO и общедоступных данных.
  • Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и привлечь следующих людей, которые готовы прыгнуть, когда вы откроете свои двери для бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро узнаете, что начало бизнеса требует много работы. Идея не становится бизнесом без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают усилия, необходимые для создания бизнеса, но они могут не знать о многих шагах, необходимых для запуска бизнеса.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как присвоение названия бизнесу и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее провозглашенных, не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы крутить колеса и гадать, с чего начать, следуйте этому 10-шаговому контрольному списку, чтобы превратить ваш бизнес из лампочки над головой в реальную сущность.

В этой статье…

1. Уточните свою идею.

2. Напишите бизнес-план.

3. Оцените свои финансы.

4. Определите свою легальную бизнес-структуру.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

6. Приобрести страховой полис.

7. Создайте свою команду.

8.Выберите ваших поставщиков.

9. Бренд и реклама.

10. Развивайте свой бизнес.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о начале бизнеса, вы, вероятно, уже знаете, что вы хотите продать, или, по крайней мере, рынок, на который вы хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры бренда, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может доставить что-то, чего не могут другие компании (или поставляют то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

«По словам Саймона Синека,« всегда начинай с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Полезно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, было бы целесообразно провести различие между [обслуживает ли] личный бизнес или почему рынок.Когда ваша причина направлена ​​на удовлетворение потребностей на рынке, сфера вашего бизнеса всегда будет больше, чем бизнес, который предназначен для удовлетворения личных потребностей «.

Другой вариант — открыть франшизу созданной компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже на месте; все, что вам нужно, это хорошее местоположение и средства для финансирования вашей деятельности.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, важно понять причину вашей идеи.Стефани Дезолье, директор по операциям и женским бизнес-программам в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма, прежде чем придавать значение этой идее.

«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и начинают свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты, или почему эти люди должны хотеть покупать или нанимать их», — сказал Дезолье.

«Во-вторых, вам нужно уточнить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как сообщать эту стоимость так, как они готовы платить. «

Во время фазы размышлений вам нужно сгладить основные детали. Если идея не является чем-то, чем вы увлечены, или если у вас нет рынка для вашего творчества, возможно, пришло время провести мозговой штурм других идей.

2. Написать бизнес-план.

Как только у вас возникнет идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы будете финансировать ваши начальные расходы? На эти вопросы можно ответить в хорошо написанном бизнес-плане.

Много ошибок совершают новые компании, спешащие во что-то не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти целевую клиентскую базу. Кто собирается купить ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, то какой в ​​этом смысл?

Провести исследование рынка.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, а также исследования SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка

поможет вам понять ваших целевых клиентов — их потребности, предпочтения и поведение — а также вашу отрасль и конкурентов. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понять возможности и ограничения вашего рынка.

У лучших малых предприятий есть товары или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это существенно влияет на ваш конкурентный ландшафт и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Это также хорошая идея, чтобы рассмотреть стратегию выхода при составлении вашего бизнес-плана. Генерация некоторой идеи о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто новые предприниматели настолько взволнованы своим бизнесом и настолько уверены, что каждый человек будет клиентом, что у них будет очень мало времени, если таковые имеются, чтобы показать план ухода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обоих Tribal Holdings. и каваный.

«Когда вы садитесь в самолет, что вам показывают в первую очередь? Как с него сойти. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начинает играть функция? Где выходы. Ваш первый Неделю детского сада, они выстраивают всех детей и учат их проводить пожарные учения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я видел лидеров бизнеса, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это приводило к снижению стоимости компании и даже разрушенные семейные отношения.»

Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержания. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы положить перо на бумагу, эти бесплатные шаблоны могут помочь.

[См. Связанную историю: Лучшее программное обеспечение для бизнес-плана ]

3. Оцените свои финансы.

Начинание любого бизнеса имеет цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрывать эти расходы.У вас есть средства для финансирования вашего стартапа, или вам нужно будет занимать деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, у вас есть деньги, отведенные для поддержки себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будут стоить ваши стартапы.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги до получения прибыли. Никогда не стоит переоценивать количество необходимого стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Провести анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

  • Фиксированные затраты / (Средняя цена — Переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку он информирует вас о минимальной производительности, которую должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, он помогает вам точно понять, откуда берется ваша прибыль, поэтому вы можете соответствующим образом установить производственные цели.

Вот три наиболее распространенных причины для проведения анализа безубыточности:

  1. Определите рентабельность . Как правило, это самый высокий интерес каждого владельца бизнеса. Спросите себя : какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
  2. Цена на товар или услугу .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают, сколько стоит создать их продукт и как цены оценивают их конкуренты. Задайте себе вопрос : какие фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любого физического товара и какова стоимость труда?
  3. Анализ данных. Какие объемы товаров или услуг вы должны продать, чтобы получить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу уменьшить свои общие постоянные расходы? Как я могу уменьшить переменные затраты на единицу? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте слишком много, когда начинаете бизнес. Поймите, какие типы покупок имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте перерасходов на новое модное оборудование, которое не поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

«Многие стартапы, как правило, тратят деньги на ненужные вещи», — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали с стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисные помещения, вмещающие 20 человек. Они также арендовали профессиональный принтер высокого класса, который больше подходил для команды из 100 человек (у нее были карточки для отслеживания того, кто был печать что и когда).Тратьте как можно меньше, когда начинаете, и только на те вещи, которые необходимы для развития бизнеса и достижения успеха. Роскошь может прийти, когда вы будете созданы. «

Если вам нужна финансовая помощь, коммерческий кредит через банк является хорошей отправной точкой, хотя его зачастую трудно получить. Если вы не можете взять банковский кредит, вы можете подать заявку на кредит для малого бизнеса через Администрацию малого бизнеса (SBA) или другого кредитора. [См. Связанную историю: Лучшие альтернативные кредиты для малого бизнеса ]

Стартапы, требующие значительного финансирования авансом, могут привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить начинающим компаниям несколько миллионов долларов или больше, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, вы можете запустить кампанию краудфандинга за счет собственных средств, чтобы привлечь меньшие суммы денег от нескольких спонсоров. Краудфандинг помог многим компаниям в последние годы, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, разработанных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих источников капитала и многое другое в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Выберите правильный бизнес банк.

При выборе правильного коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует меньшие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами на основе вашего общего профиля бизнеса и характера.

«Они не похожи на крупные банки, которые смотрят на ваш кредитный рейтинг и будут более избирательно отдавать деньги малым предприятиям», — сказал Анвар. «Мало того, но небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь о небольших банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиала, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса, вы должны задать себе следующие вопросы:

  • Что для меня важно?
  • Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне в любом возможном случае?
  • Хочу ли я быть еще одним банковским счетом, каким меня будут считать крупные банки?

В конечном счете, выбор подходящего банка для вашего бизнеса сводится к потребностям вашего бизнеса.Записывание ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вы должны искать. Запланируйте встречи с различными банками и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Связанную историю: Контрольный список счетов бизнес-банка: необходимые документы ]

Примечание редактора: Ищете кредит для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

4. Определите свою легальную бизнес-структуру.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все: от того, как вы подаете налоги, до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться для единоличного владения. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный счет.

В качестве альтернативы партнерство, как следует из его названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность в качестве владельцев бизнеса. Вам не нужно идти в одиночку, если вы можете найти делового партнера с дополнительными навыками для себя. Обычно это хорошая идея, чтобы добавить кого-то в микс, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом отдельно от его владельцев, и поэтому корпорации могут владеть имуществом, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, как и любое другое лицо.

Однако одной из наиболее распространенных структур для малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, допуская налоговые льготы партнерства.

«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют« стать публичными »или искать финансирование у венчурных капиталистов в ближайшем будущем», — сказал Дерик Джордан, управляющий адвокат Jordan Counsel.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных юридических юридических структурах, которые доступны. Если вы изо всех сил пытаетесь решить, неплохо было бы обсудить решение с бизнес-консультантом или юридическим консультантом.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Чтобы стать официально признанным юридическим лицом, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям понадобится документ о регистрации компании, который включает в себя название вашей компании, бизнес-цели, корпоративную структуру, информацию об акциях и другую информацию о вашей компании.

В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим названием, вымышленным именем «как бизнес» (DBA) (если вы являетесь единственным владельцем) или именем, которое вы придумали для своего Компания. Вы также можете предпринять шаги для создания торговой марки вашего фирменного наименования для дополнительной правовой защиты.

Большинство штатов требуют, чтобы вы получили DBA. Если вы состоите в полном товариществе или собственнике, действующем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявление на получение сертификата DBA. Лучше всего связаться или посетить офис местного окружного секретаря и спросить о конкретных требованиях и сборах. Как правило, существует плата за регистрацию.

После регистрации вашего бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) из IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае подать заявку на них, чтобы разделить личные и деловые налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите нанять кого-то.IRS предоставил контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете зарегистрироваться онлайн бесплатно.

Вам также нужно будет подать определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному налогу и налогу на прибыль штата. Формы, которые вам нужны, определяются вашей бизнес-структурой. Полный список форм, необходимых для каждого типа организаций, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет проверить веб-сайт вашего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн использовать его для учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с надлежащей основы, у вашего бизнеса будет меньше икоты, о которой стоит беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с НПЛ Консалтинг.

Получите все необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, штатные или местные лицензии и разрешения на работу. Лучшее место для получения бизнес-лицензии — местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Предприятия и независимые подрядчики в определенных отраслях обязаны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии является коммерческая водительская лицензия (CDL). Лицам с CDL разрешается управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует выяснить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое разрешает вашему бизнесу взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество названий, в том числе разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, разрешение на выдачу лицензии, разрешение посредника, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налога, номер посредника, разрешение лицензии посредника или сертификат органа.

Важно отметить, что эти требования и названия варьируются от штата к штату.Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором вы ведете бизнес.

Джордан говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца). «Например, налог с продаж в Нью-Йорке, как правило, не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение нью-йоркского продавца.Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживаний в отелях и продуктов питания и напитков (в ресторанах) ».

6. Купите страховой полис.

Это может сойти с ума, как то, к чему вы, в конце концов, «дойдете», но покупка подходящей страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который должен произойти до официального запуска. Работа с такими инцидентами, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, может быть дорогостоящей, и вы должны быть уверены, что защищены должным образом.

Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вам, как минимум, потребуется приобрести компенсацию работникам и страхование по безработице. Вам также могут понадобиться другие виды страхового покрытия в зависимости от вашего местоположения и отрасли, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы себе или третьим лицам.

Если ваш бизнес предоставляет услугу, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности.Он распространяется на вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать во время ведения бизнеса. Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет нанять отличную команду, чтобы начать работу вашей компании. Джо Завадзки, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять элементу «людей» своего бизнеса то же внимание, которое они уделяют своим продуктам.

«Ваш продукт создан людьми», — сказал Завадский. «Определение вашей команды основателей, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы их устраните, должны быть первоочередными. Выяснение того, как команда будет работать вместе … одинаково важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда Как дать отзыв или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавит вас от головной боли ».

8. Выберите поставщиков.

Ведение бизнеса может быть непосильным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это самостоятельно. Именно сюда приходят сторонние поставщики. Компании в каждой отрасли, от HR до систем бизнес-телефонии, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помогать вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется выбирать тщательно. Эти компании будут иметь доступ к важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому вы можете доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши опытные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их опыте работы с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру продуктов и услуг B2B. Посетите наш раздел «Найти решение», чтобы найти наши рекомендации.

9. Бренд и реклама.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и подготовить ряд людей, готовых прыгнуть, когда вы откроете свои буквальные или образные двери для бизнеса.

Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт компании. Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о вашем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, предлагающего купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги по маркетингу электронной почты на 2020 г. ]

Обязательно обновляйте эти цифровые активы актуальным интересным контентом о вашем бизнесе и отрасли.По словам Рутанн Боуэн, специалиста по связям с клиентами в EastCamp Creative, слишком много стартапов имеют неправильные взгляды на свои сайты.

«Проблема в том, что они видят свой сайт как стоимость, а не как инвестиции», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, как важно иметь большое присутствие в Интернете, получат возможность начать с сильной позиции».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для формирования клиентской базы путем постоянного распространения информации о вашем бизнесе.Этот процесс, особенно в начале, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые сообщения.

Когда вы создаете свой бренд, спросите у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешение на общение с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы для подписки. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями и позволяющие вам связаться с ними для получения дополнительной информации о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения рассылать клиентам информационные бюллетени, маркетинговые материалы, информацию о продажах и т. Д.», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, когда они получают прозрачный доступ к вашим услугам, вы начинаете завоевывать доверие своих клиентов».

Отпускные формы

являются отличной отправной точкой для укрепления доверия и уважения к потенциальным клиентам.Тем не менее, важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссией. Этот закон не распространяется только на массовую электронную почту, он охватывает все коммерческие сообщения, в которых закон определяется как «любое электронное почтовое сообщение, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги». За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, налагается штраф в размере более 40 000 долларов США.

10.Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи — только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям или даже https://www.businessnewsdaily.com и попросите продвижение в обмен на бесплатный образец продукта или услуги.Сотрудничайте с благотворительной организацией и добровольно предлагайте свое время или продукты, чтобы узнать свое имя. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут начать ваш бизнес и помогут вам расти, идеального плана не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к началу бизнеса, но все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации», — говорит Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co.«В армии говорят, что« ни один план не выдерживает первого контакта », означая, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступит в действие, все изменится, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы. Как предприниматель, ваша ценность заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем в вашей организации «.

,
12 вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать бизнес

Стоит ли начинать бизнес?

Возможно, вы задаете себе этот вопрос. Однако вместо того, чтобы пытаться ответить на этот широкий вопрос, я предлагаю вместо этого задать себе следующий список из 12 более конкретных вопросов.

Отвечая на эти вопросы, вы легче и решительнее сможете ответить на более широкий вопрос «Должен ли я начать свой бизнес». Кроме того, если вы решите начать свой бизнес, ответы на эти вопросы придадут вам больше уверенности и силы в вашем выборе движения вперед.

После того, как вы зададите себе эти вопросы, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с нашим руководством, в котором рассказывается, как начать свой собственный бизнес в 5 шагов.

questions to ask when starting a business «Должен ли я начать бизнес?» это не единственный вопрос, который вы должны задать себе.

Человеческий разум любит простые бинарные решения, такие как эволюция основного синдрома «сражайся или беги», с которым человек сталкивался много веков назад Тем не менее, рассмотрение только одного простого вопроса, такого как этот, может привести вас к решению, о котором вы можете сожалеть.

Следует также отметить, что часть ответа на вопрос: « Должен ли я начать бизнес » зависит от вашей бизнес-идеи. Идеи малого бизнеса не созданы равными, и некоторые из них — например, рестораны — имеют более высокую вероятность провала.

Задайте себе эти вопросы вместо

Вместо этого я бы посоветовал вам глубже исследовать вопрос, задавая себе дополнительные вопросы, касающиеся того, стоит ли вам начинать бизнес.

Вот список из 12 вопросов, который я собрал:

  1. Сколько денег я буду иметь в опасности?
  2. Сколько времени это займет?
  3. Сколько энергии это займет?
  4. Есть ли у меня другие обязательства, которые не позволят мне отдать бизнес на 100 процентов?
  5. Было бы намного лучше для меня начать бизнес, чем сейчас?
  6. Каковы мои альтернативы, если я не начинаю бизнес сейчас?
  7. Каковы шансы на успех?
  8. Смотрю ли я на начало бизнеса с позиции относительной силы — чувствую себя хорошо и чувствую, что я относительно благополучен — или я смотрю на начало бизнеса с позиции относительной слабости — недавно уволенного с работы и на мои счета?
  9. Могу ли я протестировать бизнес неполный рабочий день, прежде чем уйти с работы?
  10. Стоит ли выбирать между предприятиями с высоким или низким уровнем риска?
  11. Предположим, мой бизнес приносит меньше дохода, чем я ожидал.Как долго я должен придерживаться этого?
  12. Если бизнес не работает, как легко я смогу взять себя в руки и перейти к следующему начинанию?

Вы должны взвесить риск против вознаграждения

Например, может быть, вам повезло иметь отличную высокооплачиваемую корпоративную работу с потрясающими дополнительными преимуществами и хорошим потенциалом продвижения по службе. Ключевой вопрос для вас может не быть: «Собираюсь ли я начать бизнес?» Вместо этого это может быть: «Собираюсь ли я начать полный рабочий день бизнес, который потребует, чтобы я бросил свою основную работу?»

questions to ask before you start a business Начало любого бизнеса сопряжено со значительными рисками.Вам необходимо взвесить риски и потенциальные выгоды.

Точно так же, допустим, вы много лет работали, сэкономили много денег и близки к выходу на пенсию. Теперь вы думаете, что хотите начать бизнес. Поэтому ключевой вопрос для вас может не звучать так: «Хочу ли я начать бизнес?» Вместо этого может быть: «Какова максимальная сумма денег, которую я готов рискнуть в новом бизнесе, если таковая имеется?»

Ваши первоначальные инвестиции будут влиять на то, какие предприятия вы можете начать. Но это не значит, что вы не можете начать бизнес с небольшим бюджетом.Проверьте эти идеи запуска бизнеса, вы можете начать с 2000 долларов.

Начало любого бизнеса сопряжено с рисками. А для большинства предприятий значительные риски, такие как частота отказов новых предприятий, высоки.

Жесткие лимиты могут уменьшить страх начать бизнес

Столкновение с рисками заставляет людей бояться. Часто вы можете уменьшить страх и почувствовать себя лучше, если начнете свой бизнес, если у вас есть ограничения — твердые, жесткие ограничения; ограничения, которые вы записываете и исправляете в своем бизнес-плане.

questions to ask before starting a business Начало бизнеса — это стрессовый опыт. Вы должны установить конкретные ограничения, чтобы ограничить свой страх неудачи и стресса.

Например, вы можете решить, что ваш жесткий лимит состоит в том, что вы не будете начинать бизнес, который мешает вашей повседневной работе.

Или вы можете решить, что ваш лимит не должен вкладывать более 100 000 долларов в ваш начальный бизнес.

Или вы можете решить, что вы будете пробовать новый бизнес только в течение одного года, и если после этого периода у вас не будет как минимум 50 клиентов и выручка от продаж в размере 50 000 долларов США, вы закроете его.

Итак, как вы можете видеть, решение о том, стоит ли начинать бизнес, может быть сложным и потребовать некоторого изучения и обдумывания.

Хотя наличие ограничений — это хороший способ сделать ваш опыт менее напряженным, вам также следует выбрать легкий бизнес для начала. Особенно, если вы начинаете свой бизнес впервые.

Отсутствие определенных ограничений может привести к неприятностям

Вы можете подумать: «Почему я должен ограничивать количество денег или времени, которые я вкладываю в свой бизнес; Я хочу мыслить масштабно сразу и делать все правильно и так хорошо, как могу.

Ну, вот такое мышление может привести к неприятностям. Если вам сейчас не терпится потратить все свое время и деньги на бизнес, представьте, как вы будете волноваться в те дни, когда все шоу может пойти на юг (и почти у каждого бизнеса есть такие дни). Вот почему для многих людей лучший подход — начинать с малого с определенных ограничений. На самом деле, вы, возможно, захотите сначала начать бизнес, который вы видите как простой тестовый бизнес, чтобы вымокли и развили свой опыт.Это будет хорошо проведенное время, уверяю вас.

План впереди

Прежде чем начать свой бизнес, очень важно иметь план.

Итак, когда вы начинаете думать о своем бизнесе, даже на самых ранних стадиях, я бы посоветовал вам начать создавать свой бизнес-план. Вам еще не нужно писать все это! Даже простое построение плана бизнес-плана поможет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны вашего будущего бизнеса.


questions to ask before starting a business
Боб Адамс
Боб Адамс является основателем BusinessTown — платформы обучения для людей, начинающих и управляющих собственным бизнесом.Боб начал десятки успешных бизнесов, в том числе тот, который он основал за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,


Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о