Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?


Содержание:

  • Основные цели спонсорских взаимоотношений
  • Где искать инвесторов?
  • Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Основные цели спонсорских взаимоотношений


Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?


Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как найти инвестора? Что самое главное!?

https://www.youtube.com/watch?v=ErCykw1EcdkVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Как найти инвестора? Что самое главное!? (https://www.youtube.com/watch?v=ErCykw1Ecdk)

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?


Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

  • Успехи, которых добилась фирма за период существования;
  • место, занимаемое на рынке;
  • ставший известным бренд;
  • клиентская база и отзывы клиентов;
  • наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Как и где найти спонсора для бизнеса?

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса.

Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато.

В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества.

И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

6 шагов для поиска корпоративных спонсоров для вашего следующего мероприятия по сбору средств

Перейти к содержимому

Корпоративные спонсоры — лучший способ увеличить прибыль вашего мероприятия по сбору средств.

На самом деле все просто: чем больше у вас спонсоров, тем больше денег вы заработаете.

Вы также завоюете доверие, продвигая свое мероприятие, потому что названия компаний, поддерживающих вас, придают ему достоверность.

Наличие спонсоров означает разницу между событием, которое приносит посредственные результаты, и событием, которое не соответствует вашим целям.

К сожалению, большинство небольших некоммерческих организаций не умеют находить спонсоров. Они либо

  • У них нет продуманного приглашения спонсора
  • Не начинайте слишком рано, чтобы искать спонсоров
  • Не обращайтесь к нужным предприятиям

Хорошая новость в том, что все это поправимо. ЛЮБАЯ небольшая некоммерческая организация может найти спонсоров для своего мероприятия. Это может занять немного времени и много усилий, но это выполнимо.

Давайте узнаем, что делает хорошего спонсора и где его найти.

Что такое корпоративный спонсор?

Прежде чем мы пойдем дальше, давайте проясним, что такое корпоративный спонсор.

Спонсор мероприятия по сбору средств :

  • Обычно это бизнес или корпорация, дающая деньги в обмен на рекламу и добрую волю.
  • Наносит свое имя и/или логотип на материалы и вывески мероприятий.
  • Платит за спонсорство из своего маркетингового бюджета, бюджета благотворительности или общей прибыли бизнеса.

У лучших спонсоров есть миссия или ценности, которые совпадают с миссией и ценностями некоммерческой организации. Например, продовольственный банк может иметь сеть продуктовых магазинов в качестве основного спонсора своего мероприятия.

Иногда главными спонсорами являются предприятия, принадлежащие основному спонсору некоммерческой организации, члену правления или кому-то еще, кто увлечен миссией организации.

С точки зрения бизнеса, мероприятие по сбору средств, которое они собираются спонсировать, должно быть таким, чтобы представить их своей целевой аудитории или, по крайней мере, обеспечить им известность или осведомленность, которые поддержат их продажи.

Кто может стать хорошим корпоративным спонсором? Обычно это компания с

  • Хороший бренд и признание в обществе
  • Заинтересованность в поддержке сообщества
  • Желание поддержать вашу некоммерческую организацию

Лучшие спонсоры не только дадут вам деньги, но и купятся на успех мероприятия. Они помогут вам продвигать мероприятие, придут, чтобы занять свои места, и искренне насладятся мероприятием.

Материалы, необходимые для привлечения корпоративных спонсоров

Поиск спонсоров требует немного искусства и немного науки.

Есть несколько конкретных шагов, которым вы можете следовать, но успех в привлечении корпоративных спонсоров зависит от раскрытия потребностей, интересов и ожиданий конкретной компании от их спонсорского опыта.

Чего они хотят? Что поможет им достичь своих целей?

Держите ваш радар доноров включенным, когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, чтобы выяснить, что для них наиболее важно. При необходимости вы можете изменить свое спонсорское приглашение на лету, чтобы оно наилучшим образом подходило для компании. Просто убедитесь, что вы можете выполнить все, что вы обещаете!

Прежде чем обращаться к кому-либо по поводу спонсорства, продумайте несколько моментов. Это заставит вас выглядеть организованным, что укрепит доверие ваших потенциальных клиентов.

Прежде чем идти за спонсорами, подготовьте:

  • Спонсорский пакет или приглашение с подробным описанием уровней и преимуществ.
    Этот документ, опубликованный в печатном или электронном виде, должен выглядеть безупречно и легко просматриваться. Стоит потратить немного дополнительного времени и денег, чтобы получить правильный текст и дизайн. Внешний вид сильно повлияет на впечатление потенциального спонсора о вас и вашем мероприятии.
  • Члены комитета по проведению мероприятий готовы искать спонсоров. Вы не сможете найти всех необходимых спонсоров самостоятельно. Многие некоммерческие организации ожидают, что их члены правления помогут найти спонсоров, и хотя некоторые могут, большинство этого не сделает, что может оставить вас разочарованными и сделать большую часть тяжелой работы самостоятельно. Вместо того, чтобы полагаться на свой Совет, создайте комитет по мероприятиям с единственной целью планирования и проведения мероприятия по сбору средств. Наберите в комитет людей, которые имеют деловые связи в сообществе и, что наиболее важно, ЖЕЛАЮТ обратиться к своим контактам за спонсорством мероприятия. Эти отношения имеют решающее значение для получения «да».
  • План благодарности спонсорам. Будьте готовы немедленно отправить благодарственное письмо, когда компании возьмут на себя обязательство спонсировать. Затем проведите процесс сбора их логотипа и другой необходимой информации от них, а затем вернитесь к ним после мероприятия, чтобы еще раз поблагодарить их и сообщить, сколько было собрано.

Когда у вас будут готовы материалы, самое время составить список потенциальных спонсоров.

Где найти корпоративных спонсоров

Не берите список из местной палаты или бизнес-ассоциации и не отправляйте всем письмо с просьбой о спонсорстве.

Это не работает, потому что нет никаких отношений, и бизнес понятия не имеет, кто вы и законны ли вы.

Вместо этого попробуйте эти:

1. Соберите список потенциальных клиентов с контактной информацией прошлогоднего мероприятия. Это похоже на DUH, но я ошеломлен количеством некоммерческих организаций, которые этого не делают, поэтому я включаю это в свои рекомендации. Если вы подарили прошлогодним спонсорам хороший опыт, вам будет легко обновить их и, возможно, даже обновить.

2. Затем попросите членов комитета по проведению мероприятий составить список предприятий, с которыми они связаны. Личные контакты имеют ВАЖНОЕ значение для получения спонсорства.

3. Спросите своих сотрудников, волонтеров и Совет директоров, кого они знают в местных компаниях . Возможно, вам придется встряхнуть их память, чтобы помочь им вспомнить, что они знают менеджера их химчистки или что их двоюродный брат работает менеджером по персоналу на местном заводе, или что их дети играют в футбол с детьми владельца крупной рекламной компании в городе. . Упражнение «сфера влияния» может быть здесь очень полезным.

4. Просмотрите базу данных доноров. Какие компании уже поддерживают вас и могут быть заинтересованы в спонсорстве? Может быть, они сделали небольшое пожертвование в прошлые праздничные дни или прошлым летом отправили команду волонтеров вместе с вами.

5. Просмотрите свою кредиторскую задолженность в поисках потенциальных спонсоров. С кем ты тратишь деньги? Рассматривайте всех продавцов как потенциальных спонсоров. Свяжитесь с ними и напомните им, сколько денег вы тратите на них в течение года, и попросите их поддержать ваше мероприятие взамен.

6. Наконец, поищите в сообществе компании, миссия которых совпадает с вашей. Затем расспросите вокруг, чтобы узнать, знает ли кто-нибудь кого-нибудь внутри. Помните, что связь является ключом к получению спонсора.

Советы по поиску новых корпоративных спонсоров