Найти партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать

Фото из архива компании Byitsmart

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Елена Бобырь. Фото из архива компании

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Фото из архива компании Byitsmart

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Фото из архива компании Byitsmart

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

• Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
• В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

Фото из архива компании Byitsmart

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

• Собственный штат специалистов
• Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Фото с сайта weproject.kz

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

• Разработка полного функционала на платформе
• Запуск мобильного приложения
• Перевод сайта на 3−5 языков
• Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Читайте также

Поиск партнера по бизнесу

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

ЦПП • Поиск партнера

Ищет инвестора

Ищу партнера в Г.Омске для запуска собственного швейного производства. В настоящее время имеется бренд одежды — интернет магазин в. Инстаграм, который необходимо «раскрутить» на уровень стабильных продаж! Желательно человек с навыками настройки таргета. Инвестирование 50/50. Есть наработанная база поставщиков, есть слаженная работа с швейным производством, есть готовые лекала костюмов и отшитый товар. Партнёр нужен для разделения обязанностей по ведению инстаграм страницы ( желательно настройк

Ищет покупателя

Производство живых растительных масел «Дом Солнца» категории LUX! г.Омск Отжимаем масло под заказ самым экологичным способом — в бочонках на прессе, по старинной технологии. БЕЗ нагрева, БЕЗ контакта с металлом, БЕЗ химии. Это самое полезное природное масло, которое сохраняет всю природную пользу семян! Отжимаем масло сразу после вашего заказа, поскольку такое масло обладает огромной пользой и хранится не долго. Оно имеет максимальную пользу в течении 1-2 месяцев со дня отжима.

Ищет инвестора

Стартовая ценовая политика колеблется от 4-5 миллионов, запуск тренажерный зал с только с профессиональным оборудованием, групповой зал, зона кроссфита и зоны ММА, сауны.

Ищет инвестора

ИП, цель — развитие перспективного направления в сфере организации рабочего пространства для мастеров индустрии красоты.

Ищет инвестора

Ищет инвестора

Организация предприятия по выращиванию и последующей реализации плодовоягодных и декоративных культур.

Ищет инвестора

Компания SOHO Fashion — дистрибьютор обуви и аксессуаров всемирно известных брендов. Через различные каналы продаж компания реализует более 500.000 пар в год и входит в число лидеров премиального сегмента российского рынка.

Ищет покупателя

Продажа овощей и фруктов

Ищет покупателя

Я являюсь официальным партнером федеральной рекламно-производственной компании Srudia 12. Компания существует с 2008 года, рекламные конструкции компании установлены в более чем в 70 городах России и странах ближнего зарубежья — Казахстане, Белоруссии, Армении и Киргизии. Наши видеостойки в городе Омске расположены в местах с высокой проходимостью.

Ищет покупателя

Наша компания оказывает услуги по ведению бухгалтерского учёта в соответствии со стандартами, разработанными фирмой 1С: — Систематизируем первичные документы и заносим данные в учетную базу в сервисе 1С:БО — Ведем бухгалтерский и налоговый учет, кадровое делопроизводство — Рассчитываем зарплату, налоги и сборы — Составляем и сдаем необходимую отчетность через интернет — Современное мобильное приложение для учёта финансов компании и общения с нами — Наша финансовая ответственность за результат.

Найти бизнес партнера Украина, поиск бизнес партнеров для совместного бизнеса

Поиск партнеров для бизнеса Украина

Каждое нормальное партнерство подразумевает объединение сторон для получения взаимной выгоды. В бизнесе партнерами могут выступать не только руководители компаний, но и поставщики услуг или продукции. Такой акт обычно закрепляется юридически, однако, бывают и варианты заключения устного соглашения. В этом случае необходимо максимально ответственно искать партнера по бизнесу Украина. Компания Бизнес-Карусель предлагает вам большой выбор предложений на своем сайте, проверку и поиск бизнес партнеров Украина мы бреем на себя.

Как найти бизнес партнеров Украина?

Разновидностей такого сотрудничества несколько. Это может быть равноправное партнерство, когда компаньоны имеют одинаковые полномочия и равную ответственность, ограниченные отношения, этот вариант подходит для предпринимателей и распределяется в соответствии с долей каждого из них. Есть также стратегический вид, который подойдет для крупных компаний и корпораций, он способствует выстраиванию долгосрочных отношений. Помимо этого, есть возможность вынужденного партнерства, когда сотрудничество необходимо в связи с нехваткой средств. Прежде чем заниматься поиском, следует определиться с тем, что именно подходит для вас.

Найти компаньона можно самостоятельно, но этот путь долгий и не всегда надежный, есть вероятность нарваться на мошенников и т.д. Поэтому рекомендуем вам воспользоваться нашими услугами и заключить надежные отношения.

Поиск партнеров для бизнеса Украина. В чем выгода?

Начиная деятельность в одиночку, любой бизнесмен сталкивается с проблемами и различными трудностями. Наличие партнера и помощника гарантирует особые преимущества сотрудничества:

· распределение задач, возможность разделять задачи между компаньонами;

· моральная помощь и поддержка;

· взаимозаменяемость, возможность спокойно уехать в отпуск или отлучиться;

· снижение денежной нагрузки на предпринимателя, стартовый капитал распределяется между всеми партнерами, что позволяет не использовать кредитные средства или займы.

Несмотря на многие преимущества, есть и некоторые отрицательные моменты такого сотрудничества: отсутствие опыта, возможные разногласий, конфликты, отказ от ответственности. Чтобы избежать подобных неприятностей к выбору партнера необходимо подходить не только ответственно, но и грамотно. Рекомендуем вам воспользоваться помощью профессионалов.

Поиск деловых партнеров по бизнесу (зарубежных или в Украине)

Надежность выбранного вами партнера зависит от многих факторов: финансовой состоятельности, статуса, деловой репутации, истории развития компании и т.д. Прежде чем приступать к составлению контракта рекомендуем провести проверку зарубежного партнера. Какую информацию следует запрашивать у выбранного партнера и на что следует обращать внимание?

Прежде всего рекомендуем запросить у партнёра:

• учредительные и уставные документы;
• документ, подтверждающий полномочия лица, подписывающего контракт;
• лицензии и разрешительные документы, если деятельность партнера требует специальных разрешений.

Также следует обратить внимание:

• предоставляет ли партнер документы по первому требованию?
• какие виды деятельности в них указаны?
• каков размер уставного капитала, соответствует ли он размерам хозяйственной деятельности?
• насколько полно и грамотно заполнен сайт компании?
• является ли компания членом торгово-промышленной палаты или бизнес/отраслевой ассоциации?

Процесс проверки благонадежности выбранного партнера не может быть универсальным. При разных обстоятельствах та или иная информация может быть более важной или наоборот. Например, если контрактом предусмотрена предоплата, то небольшой масштаб бизнеса вашего иностранного партнера или отсутствие опыта работы в этом бизнесе не будет иметь решающего значения. И, наоборот, при отсрочке платежа на первое место выходят показатели его платежеспособности.

Не стоит пренебрегать изучением даже начальной информации и вниманием к вышеперечисленным факторам.

Однако, если внешне все и выглядит благополучно, достойно, но  партнер предлагает Вам контракт на значительную сумму и на очень выгодных для вас условиях, следует поискать более глубокую информацию о партнере, дабы избежать неприятных моментов. В том числе выяснить, кому принадлежит бизнес, понять устойчивость рыночной позиции, проанализировать финансовое состояние потенциального контрагента.

Если вы сомневаетесь в выбранном партнере, мы окажем вам помощь в проверке его на надежность.

Помните, проверка партнера на надежность до заключения сделки минимизирует ваши риски!

Поиск бизнес партнеров в США, как найти партнера по бизнесу в Америке

Как правильно осуществлять поиск партнеров в США

Рад приветствовать вас, и в этом посте хочу коснуться темы важности совместного развития. Рынки США и постсоветских стран, конечно, сильно различаются, но есть и общие моменты, и один, очень даже ключевой, в том, что стоит объединять усилия. Поэтому на практике поиск партнеров в США приобретает стратегическое значение – важно сделать его успешным. Найдите тех, с кем можно развиваться вместе, плюсуя финансовые возможности, приобретенные знания, свежие идеи, – тогда вы раньше придете к цели.

При этом осуществлять поиск партнеров в Америке без знания рынка – это очень энергозатратная идея. Придется потратить столько времени и сил, отфильтровать такое количество кандидатов… Гораздо проще и правильнее обратиться к тем, кто уже знает рынок, чтобы они нашли подходящие компании для вас. В роли таких экспертов для вас выступят специалисты Русско-Американского Бизнес Альянса. Мы найдем для вас подходящих единомышленников, импортеров и экспортеров, клиентов и дистрибьюторов.

Кстати, каким должен быть помощник в поиске партнеров на рынке США? Не только знающим ситуацию, но и вхожим в деловые круги, с безупречной репутацией и бизнес-связями. Поэтому особенно полезным будет РАМБА, помогавший компаниям из самых разных отраслей, работавший со всевозможными организациями, поддерживавший огромное количество важных социальных проектов. Благодаря знанию рынка, репутации, ориентированности на успех клиента мы найдем подходящих партнеров в США.

Проверяйте кандидатуры при поиске партнеров в США

Важно не только найти нужного вам бизнес партнера, но и убедиться, что он разделяет те же подходы и принципы в ведении дел, что он сотрудничает честно и только в правовом поле. Поэтому нужно проверять историю возможного американского партнера – это не проблема, специалисты РАМБА предоставят вам досье на каждого найденного предпринимателя. Последние сделки, список уже наработанных контактов, поддерживаемые проекты, проверим есть ли судебные преследования – вы узнаете обо всем этом и многом другом.

Также важно убедиться, что вы заинтересуете потенциального делового партнера, и представить ему себя с самой выгодной стороны. Эксперты РАМБА сэкономят вам время: мы обратимся ко второй стороне, покажем вас в привлекательном свете, добьемся максимальной заинтересованности. Дело останется за организацией и проведением делового визита в США и личной встречи. В том случае, если кандидат не будет нацелен на совместную работу, мы найдем другого, не менее перспективного и более лояльного. Бесполезных переговоров у вас не будет в любом случае.

Правильно организованный поиск деловых партнеров в Америке – важный шаг к закреплению на рынке США. Как только вы найдете подходящих предпринимателей и заключите с ними соглашения, можно будет переходить к решению других задач. И я обязательно подскажу, каких именно, и чем пользоваться для их выполнения – в каком-то из последующих постов, не пропустите. 

Бизнес-партнерство. Как найти и привлечь партнера по бизнесу

Надумали открыть свое дело? Или расширяете действующий бизнес? Как показывает практика, не у каждого получается сделать это в одиночку. И речь тут не только о деньгах. Порой руководителю физически не хватает сил и времени на реализацию планов.

Бывает и иная ситуация. Вы имеете средства и время, но не знаете толком, куда их вложить. Вы понимаете, что без четкого плана деньги никогда не начнут работать на вас. Тогда ищите того, кто поделится с вами идеей.

Найти партнера по бизнесу – непростая задача. И не важно, в начале вы пути или ищете партнера для развития действующего бизнеса. Поэтому мы подготовили для вас советы, если вы решились на бизнес-партнерство.

С чего начать поиск бизнес-партнеров и деловых?

1. С личных контактов

Подумайте, кого из знакомых вы могли бы подключить к бизнесу. Именно приятелей! Ведь бизнес – это жестокий мир. Поэтому риск не сойтись с партнером есть всегда. Представьте, если дело прогорит. Мало того, что вы понесете убытки, так еще и испортите отношения с близкими людьми. Еще одна проблема ведения дел с родственником – есть вероятность, что он будет работать не в полную силу или даже «сядет вам на шею». Согласитесь, в таких обстоятельствах постороннему человеку претензии предъявлять проще.

Приятель тем и хорош, что вы общаетесь с ним, знаете его, но держите дистанцию. В такой ситуации вам легче делить функции и ответственность. Решать вам, но мы за разделение дружбы и бизнеса.

2. Ищите в интернете

Как найти партнеров по бизнесу в интернете? Если вы не посещаете бизнес-форумы, тематические группы в социальных сетях, не читаете блоги успешных предпринимателей – мы вам советуем начать сегодня же. Здесь вы встретите много бизнесменов, и просто интересных людей. Все они готовы делиться опытом, и узнавать, как ведут дела другие. Поэтому есть большая вероятность, что вы найдете единомышленника на одном из сайтов в интернете.

3. Посещайте специализированные выставки и семинары

На таких мероприятиях собираются предприниматели, которых объединяет общая цель – узнавать новое и наладить деловые связи. У такого метода есть и свои недостатки. Во-первых, участие зачастую платное. Во-вторых, такие мероприятия проходят нечасто. Ну и в-третьих, там будут и ваши конкуренты, которые могут предлагать более выгодные условия.

4. Знайте специалистов из мира вашего бизнеса

Сделайте предложение о партнерстве хорошему специалисту из сферы вашего бизнеса. Как привлечь такого авторитетного партнера в ваш бизнес? Перед открытием собственного дела вы, конечно, анализировали нишу вашего рынка. Здорово, если вы поддерживаете отношения с экспертами, у которых спрашивали совета. Такие приятельские отношения способны перерасти в бизнес-партнерство. А вы оцените все преимущества ведения дел с компаньоном, который хорошо знаком с «кухней» вашего бизнеса.

Отношения партнеров по бизнесу: на что обратить внимание

Цели и стратегии

Определите с будущим партнером совместную цель. Вместе сформулируйте, какие задачи стоят перед вами, перед клиентами, перед персоналом.

Учтите, что одной цели зачастую можно достичь разными способами. Но компания-то будет развиваться только по одному пути. Поэтому оговорите с партнером, кто будет разрабатывать стратегию, а кто и как реализует ее.

Ожидания

Оговорите с компаньоном, что именно каждый из вас ожидает получить от сотрудничества. Определитесь, сколько и как вы готовы работать в партнерстве.

• Установите временные рамки.
• Составьте план.
• Оцените перспективы вашего сотрудничества.
• Разработайте стратегию выхода из партнерства.

Так вы сбережете нервы себе и компаньону. Ведь у вас будет готовый способ восстановления партнерства или выхода из него.

Обязательства

Не обязательно тратить одинаковое количество сил и времени на развитие бизнеса. Просто оговорите зону ответственности с партнером. Тогда вы поймете, сколько сил он готов отдавать и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

Возможные проблемы с бизнес-партнером

Постарайтесь узнать, как вел себя ваш компаньон в сложной ситуации. Самый простой способ сделать это – навести справки о его прошлых деловых отношениях и работе. Например, как он себя вел при сложностях с выплатой зарплаты. Что он сделал? Взял кредит? Одолжил деньги у знакомых? Или просто не заплатил сотрудникам? Это показатель порядочности и характера человека. Узнав о таких ситуациях, вы поймете, чего ждать от партнёра в проблемной ситуации.

Деньги

Уясните, ваш партнер – не простой сотрудник, который работает по штатному расписанию. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет определенные задачи, но остается вашим равноправным компаньоном. Вложить в бизнес деньги и силы – вот что он должен сделать. Тогда партнер будет замотивирован на результат.

Документы

Обязательно оформите документально ваши партнерские отношения. Распределите доли в бизнесе согласно вкладу каждого из вас. Пропишите в документах права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы.

Доли

Равноправие в бизнесе может быть только в отношении прибыли. Один из партнеров должен иметь решающее слово. Мы не советуем делить доли с партнером 50% на 50%. Если вы разойдетесь во мнениях с партнером, то в поиске компромисса затормозите работу компании. Распределите право голоса 51% на 49%. Прибыль делите как вам угодно.

Ведение бизнеса с партнером – это больше возможностей. Но и больше обязательств. Стройте отношения с компаньоном грамотно, и вы сведете риски к минимуму.

Найдите делового партнера, который поможет (но не повредит) вашему бизнесу

Запуск, ведение и масштабирование бизнеса могут быть сложными, особенно если вы делаете все это в одиночку. Партнер может помочь разделить обязанности, предоставить бесценную информацию и помочь вам на пути вашего стартапа.

Однако найти подходящего партнера легче сказать, чем сделать. Это огромный мир, и трудно найти идеального компаньона, который поможет начать свой бизнес. Найти хорошего делового партнера — все равно что искать иголку в стоге сена.Он там — вам просто нужно продолжать поиски.

а где смотреть? И что именно вам следует искать?

Это вопросы, на которые мы собираемся ответить в этом посте.

Ниже мы покажем вам, где найти делового партнера и какие качества следует искать. Вы уйдете с ноу-хау, необходимым для успешного поиска партнера, который поможет (не навредит) вашему бизнесу.

Вам нужен деловой партнер?

Прежде чем мы углубимся в сорняки, давайте сделаем шаг назад и ответим на важный вопрос: нужен ли вам вообще деловой партнер?

Многие предприниматели обладают талантом и ресурсами, чтобы начать свой бизнес самостоятельно.Им не нужна помощь. Ты?

Здесь нет правильного или неправильного ответа, но подумайте, зачем вам нужен деловой партнер:

• Вы чувствуете, что тонете в обязанностях высокого уровня?
• Вы изо всех сил пытаетесь сориентироваться в новой отрасли или модели продукта?
• Вам нужно больше капитала для открытия бизнеса?
• У вас не хватает стратегических связей и сети?
• Вам нужна моральная поддержка или кто-то, от кого можно оттолкнуть идеи?

Иногда привлекать делового партнера — неправильное направление.Возможно, вам лучше поручить трудную задачу фрилансеру или найти наставника, который отвечал бы на вопросы, когда становится сложно.

Отдавать капитал (особенно большую его часть) — это не то, к чему следует относиться легкомысленно.

Деловые партнеры могут сделать или разрушить ваш бизнес. Найдите подходящий, и он поможет вам добиться успеха. Выберите не тот, и они могут подорвать ваш бизнес и превратить ваше предпринимательское путешествие в жизнь сами знаете чем.

В общем, привлечь партнера — неплохая идея — просто убедитесь, что у вас есть веская причина.

7 На что обращать внимание на делового партнера

Вы полны решимости привлечь делового партнера? Повезло тебе. Пришло время найти подходящий.

Вашим деловым партнером будет тот, с кем вы проводите много времени. Скорее всего, вы будете проводить больше времени с этим человеком, чем со своим супругом, детьми или собакой.

Вы захотите убедиться, что ваши личности совпадают, и вам понадобится кто-то, кто сможет управлять собой и привнести новые навыки в команду.Нам есть на что искать, поэтому мы попытались сузить ваши критерии до 7 основных характеристик:

1. Видение бизнеса

Чего хочет ваш партнер от бизнеса? Хотят ли они продержаться надолго и создать компанию, рассчитанную на долгую жизнь, или они надеются построить и выйти как можно скорее?

Убедитесь, что вы находитесь на той же странице. Например, если вы хотите построить бизнес на всю жизнь, а ваш партнер хочет быстро заработать, вы быстро столкнетесь с проблемами, когда дело доходит до планирования.

Спросите своего потенциального партнера об их целях. Каким они видят бизнес через 1 год, 5 или 10? Как для них выглядит «успех»?

Помните, здесь нет правильного ответа . Вам просто нужно убедиться, что вы разделяете то же видение. Личности не обязательно должны совпадать, как и стили общения, но ваше видение бизнеса должно быть таким же. Никаких отклонений.

2. Стиль общения

Ваш партнер предпочитает разговаривать лично или вести тяжелые разговоры по электронной почте? Они из тех, кто сидят сложа руки и спокойно наблюдают или немедленно поднимают вопрос?

Скорее всего, вы не найдете человека с таким же стилем общения, как вы, и это нормально.Нет хорошего, лучшего или лучшего способа, но вам нужно убедиться, что ваши стили будут сочетаться.

Например, если вы ненавидите разговаривать по телефону, вам нужно найти партнера, который не будет набирать ваш номер несколько раз в день. И если вы любите проводить большую часть дня с головой в работе, вам захочется найти партнера, который не будет стучать вам по плечу или стучать в дверь, просто чтобы поболтать.

3. Опыт

Ваш партнер уже основал бизнес? А ты? Вам не обязательно иметь одинаковый уровень опыта — просто посмотрите на основателей и инвесторов Shark Tank .

Если вам удастся найти опытного партнера, который уже построил и продал несколько предприятий на миллион долларов, это для вас хорошо. Однако, если вы не придумали блестящую революционную идею, партнеру может понадобиться кто-то такого же уровня.

Пока вы исследуете потенциальных партнеров, также будьте открыты и прозрачны в своих впечатлениях. Партнерство должно подходить обеим сторонам, а не только вам.

4. Таланты

Ваш партнер должен дополнять ваш набор навыков, а не копировать его.Вам не нужен такой же человек, как вы. Вам нужен кто-то, кто может добавить что-то новое и ценное.

Например, если вы разработчик, вам в качестве партнера может потребоваться специалист по маркетингу или бизнес-стратег. С другой стороны, вы можете быть гением маркетинга, которому нужен дизайнер или менеджер по продукту, чтобы помочь конкретизировать идею продукта.

5. Личность

Хотя было бы хорошо, если бы личные и деловые люди оставались отдельно друг от друга, это совсем не так. Когда вы проводите вместе часы, дни, недели и годы, убедитесь, что ваши личности будут взаимосвязаны.Вам не обязательно быть лучшими друзьями, но вам нужно ладить (и желательно любить друг друга).

Помните, вы не ищете романтического партнера или вторую половинку. Вы ищете делового партнера. Вам нужен человек, с которым вы можете открыто поговорить, который разделяет ваши взгляды на риски, антикризисное управление и баланс между работой и личной жизнью.

Хотя существуют строгие юридические требования в отношении того, что можно и чего нельзя спрашивать при собеседовании с сотрудником, при выборе соучредителя это немного более открыто. Задайте сложные вопросы, чтобы узнать больше о своем потенциальном партнере.

6. Собственный капитал

Будете ли вы разделить прибыль 50/50? Будет ли кто-то делать больше и, таким образом, заслуживает большей справедливости? А как насчет сотрудников — поделитесь ли вы с ними акциями в будущем?

Финансы могут быть одной из основных причин разрыва партнеров — пресечь их в зародыше с самого начала, чтобы не допустить непоправимого разрыва. Не ждите, чтобы поговорить об этом позже. Прежде чем подписывать какие-либо документы, ознакомьтесь с тем же вопросом о справедливости.

7. Скелеты в шкафу

Никто не идеален.У всех есть вещи, которыми они не гордятся, но вы оба должны знать — вы не хотите никаких сюрпризов позже.

Это может показаться навязчивым, но есть вещи, которые вам необходимо знать, прежде чем устанавливать юридические финансовые отношения с другим лицом:

• Был ли этот человек арестован? За что?
• Подавать ли они заявление о банкротстве?
• Имеет ли кандидат положительную репутацию?
• Часто ли кандидат перескакивает на работу?
• Что старые работодатели говорят о человеке?

Не просто визуализируйте то, что вы ищете в деловом партнере, — запишите это.Оценивая потенциальных партнеров, вы должны ставить галочки (буквально), чтобы увидеть, подходят ли они.

Вы не сможете оценить своего партнера, просто взглянув на его резюме или профиль в LinkedIn. Тебе нужно с ними поболтать. Придумайте список вопросов, которые помогут вам раскрыть важные характеристики.

Вы же не хотите, чтобы ваши партнерские отношения заканчивались как свидание в Tinder. Потратьте некоторое время на то, чтобы познакомиться с ними. Задайте трудные вопросы сейчас, а не позже.

Как найти делового партнера

Теперь, когда вы знаете, что искать, пора заняться поиском. Но с чего начать?

К счастью, найти делового партнера в 2021 году проще, чем когда-либо. Вам не нужно посещать каждую отраслевую конференцию, и вам не нужно иметь свекровь с сумасшедшими связями.

Вот несколько способов найти хорошего делового партнера:

Социальные сети

Напишите в LinkedIn и Facebook, что вы ищете делового партнера.Вы можете найти друга по колледжу или старого коллегу, которому это интересно.

Социальные сети также позволяют использовать всю мощь вашей сети. Возможно, вы напрямую не знакомы с кем-то, кто заинтересован в партнерстве с вами, но ваша сеть может. Дайте им возможность найти вас — есть шанс, что они смогут узнать идеального человека.

Деловые сообщества

Ищите партнеров в сообществах, благоприятных для стартапов. Например, вы можете найти хорошего делового партнера в комментариях к посту или статье Foundr в Instagram.

Вы также можете попробовать официальные сетевые сайты, такие как CoFoundersLab. CoFoundersLab — это сетевой сайт для предпринимателей, который предоставляет такие услуги, как подбор партнеров. Stealth — еще одно глобальное сообщество стартапов, которое может помочь вам найти соучредителей и связаться с фрилансерами.

Найдите соответствующие группы в LinkedIn. Вы можете найти кого-то, кто ищет новую работу, и он может вам подойти.

Коллеги и сотрудники

Работали ли вы когда-нибудь или руководили кем-то, кто мог бы вам подходить? Подумайте о своих любимых коллегах и о том, что они могут принести к столу.Есть большая вероятность, что вы сможете найти предыдущего коллегу (или даже нынешнего коллегу), который квалифицирован и заинтересован.

Вы можете копнуть глубже и попросить совета у доверенного коллеги. Если им раньше нравилось работать с вами, они могут порекомендовать вас другому другу или коллеге.

Учитывайте также прошлых менеджеров. У вас уже будет хорошее представление о рабочих отношениях — теперь им просто нужно отметить другие флажки.

Друзья

Говорят, не следует смешивать личную и деловую жизнь, но это не так.Из друзей могут быть отличные деловые партнеры — просто убедитесь, что вы выбираете их из-за их потенциала, а не потому, что они ваши школьные товарищи.

Узнайте у своих школьных друзей и приятелей по колледжу, где они находятся в жизни. Вы можете обнаружить, что ваш лучший друг в команде по лакроссу теперь тоже предприниматель. LinkedIn — отличный инструмент для проведения некоторых из этих (полностью одобренных, но довольно скрытых) исследований.

Наставники

Если вы работали с наставником в течение многих лет, они могут доверять вам достаточно, чтобы стать деловым партнером.Или они могут быть наставниками других людей, с которыми вам будет удобно общаться. Поговорите со своими наставниками и сообщите им, о чем вы думаете. Это может открыть двери для новых деловых возможностей, о которых вы, возможно, не задумывались раньше.

Если вы думаете о деловом партнере, поделитесь им со своим наставником. Они могут помочь вам увидеть то, чего вы раньше не замечали (или не хотели замечать).

Пока вы занимаетесь этим, поговорите со своим финансовым консультантом или адвокатом (если он у вас есть). Скорее всего, они имеют дело с другими похожими людьми и могут дать вам несколько зацепок или, по крайней мере, распространить информацию.

Начните свой бизнес за 30 дней или меньше

Независимо от того, нашли вы партнера или нет, вам не нужно ждать, чтобы начать свой бизнес. Начните прямо сейчас и начните побочную онлайн-суету через 30 дней или меньше — мы покажем вам, как!

Присоединяйтесь к нашему бесплатному мастер-классу, чтобы узнать о проверенной дорожной карте по превращению ваших навыков в доход. Вам не нужно бросать работу с 9 до 5, и вам не нужен замкнутый деловой партнер — вы всегда можете пригласить его позже, если сочтете, что это лучший путь вперед.

Не ждите, чтобы начать развивать свой бизнес. Всегда есть время для побочной суеты. Откройте для себя пошаговый процесс, как добиться успеха и никогда не тратить зря ни копейки, ни секунды, ни года.

Как найти делового партнера [Тест на совместимость] (2021)

Изучив некоторых из миллиона владельцев бизнеса, которые используют Shopify, мы обнаружили, что типы основателей, как правило, попадают в один из пяти типов личности. Кто из них ты? Начните с нашей викторины .

---

Добро пожаловать, летние звездочеты. Здесь мы все еще находимся в разгаре глобальной пандемии, изо всех сил пытаясь вернуться к какой-то форме «нормальной жизни». Как мы уже говорили ранее, сейчас странное (в лучшем случае) время для открытия или ведения малого бизнеса. Но по мере того, как жизнь движется вперед, мы становимся свидетелями силы человеческого духа в тех, кто продвинулся вперед или изменил курс. И даже сейчас воплощаются в жизнь новые идеи — пора ли действовать в соответствии с вашими?

В выпуске журнала The Founder’s Zodiac за этот месяц мы говорим о деловом партнерстве.Стоит ли запускать идею в одиночку или с соучредителем? Как и где найти деловых партнеров? И, исходя из вашего Знака Основателя, кто является идеальным партнером для вашей большой идеи? Прочтите и пройдите наш тест на совместимость, чтобы найти свою идеальную пару. Звезды выравниваются!

Альпинисты — идеальные деловые партнеры для большинства знаков из-за их социального характера, оптимизма и установки на рост.

Наш особенный знак в этом месяце — альпинист, прирожденный экстраверт, который преуспевает в компании других.Альпинисты становятся идеальными деловыми партнерами для большинства знаков — даже для других альпинистов — из-за их социальной природы, оптимизма и установки на рост.

🏃🏾‍♀️ Ярлыки

Как найти делового партнера 🔦

Иногда отношения соучредителей материализуются из дружбы или романтического партнерства, а иногда они носят чисто деловой характер. Если вы хотите начать бизнес с партнером и исчерпали свои личные связи, вот несколько мест, которые они могут скрывать:

• Ваша профессиональная сеть. Работали ли вы в прошлом с кем-то, кто обладает теми качествами, которые вам нужны в деловом партнере? Обращайтесь к вам заранее и обновляйте свой профиль LinkedIn, чтобы указать, что вы открыты для сетевых возможностей.
• Ваша школа или альма-матер. Ваши рабочие отношения с нынешними или бывшими одноклассниками могут указывать на то, насколько вы совместимы как соучредители. Если вы еще студент, школа — естественный инкубатор для малого бизнеса. Как вы проверяете свои идеи и совместимость партнеров в рамках группового проекта?
• Конференции и встречи групп. Если вы альпинист, первопроходец или поджигатель, это идеальная среда для вас. Посещайте мероприятия — как цифровые, так и личные — для потенциальных соучредителей в вашей отрасли.
• Друзья друзей. Посмотрите на градус за пределы своих личных и профессиональных связей — есть ли люди, с которыми вы хотели бы встретиться? Спросите о представлении. И обязательно поделитесь с друзьями тем, над чем вы работаете — естественное знакомство может произойти на вашем пути.
• Сетевые приложения. Пока не возобновятся личные сетевые мероприятия, это один из лучших способов найти потенциальных соучредителей и партнеров за пределами ваших существующих сетей (это отличная новость для картографов и аутсайдеров, ориентированных на интровертов). Начните с сетевых приложений, таких как Shapr или Bumble Bizz, где ваши шансы встретить единомышленников высоки — вы все здесь по одной и той же причине, верно? Вы также можете найти деловых партнеров в группах сообщества предпринимателей на Facebook и других социальных платформах.

На что обращать внимание на соучредителя 👀

Во-первых, спросите себя, чем выгоднее нанять партнера по сравнению с запуском или развитием бизнеса в одиночку.Вам нужен кто-то, кто поможет побеждать в работе (их будет много)? Вам не хватает опыта или перспектив в некоторых областях? Вы хорошо работаете с другими? Вы также должны понимать, какого уровня партнера вы ищете: равноправного сотрудника или кого-то, кто играет за кулисами.

Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении.

Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении. Это прочная основа для построения партнерских отношений, способных выдержать неизбежные удары на пути к успеху.

Это недалеко от романтических отношений. И хотя исследования в целом сходятся во мнении, что противоположности действительно притягиваются, отношения, которые продолжаются, более вероятны из-за сходства партнеров. Независимо от того, используете ли вы подход «притяжения противоположностей» или «птицы пера» при поиске партнера, поймите потенциальные плюсы и минусы каждого из них:

Противоположности притягиваются

👍 Плюсы : потенциал для дополнительных наборов навыков и точек зрения, больший объем идей, больший охват различных аспектов бизнеса

👎 Минусы : возможность разногласий по поводу видения или направления бренда, разногласия, вызванные противоположными точками зрения на то, как следует вести бизнес изо дня в день

Птицы стая падают вместе

👍 Плюсы : Больше шансов прийти к согласию относительно общего видения и плана, общих стилей работы и общения, схожих мотивов

👎 Минусы : вероятность упущенных возможностей, недостаток «адвоката дьявола», чтобы выявить недостатки плана, пробелы в наборах навыков и сильных сторонах

Тест на совместимость с деловыми партнерами ❤️

Какие знаки наиболее совместимы в качестве деловых партнеров или соучредителей? Во-первых, нам нужно узнать о вас немного больше.Пройдите наш двухминутный тест на совместимость ниже, чтобы определить свою идеальную пару, а затем прочтите подробный обзор того, как заставить партнерство работать с учетом вашего типа личности.

10 вопросов, которые нужно задать перед вступлением в деловое партнерство 🤔

После того, как вы встретили кого-то, как вы точно оцените его совместимость как делового партнера? Задайте себе эти 10 вопросов об этом человеке и ваших отношениях.

1. Приносят ли они идеи на обсуждение, слушают ли и рассматривают ли ваши идеи?
2. Вы их уже знаете и / или у них есть надежные ссылки?
3. Если у вас уже есть неделовые отношения или дружба с этим человеком, обсуждали ли вы, как вы установите границы?
4. Они так же, как и вы, вкладываются в бизнес-идею (время, деньги, упорный труд)?
5. У вас схожие цели и общее видение бизнеса?
6. Ваши навыки дополняют друг друга?
7. Вы обоюдно определились с ролями, которые вы будете выполнять в партнерстве?
8. Если у вас был конфликт или разногласие с ними в прошлом, смогли ли вы найти решение или компромисс?
9. Обсуждали ли вы, что будет с бизнесом, если он — или партнерство — потерпит неудачу?
10. Готовы ли вы защитить себя юридически и финансово, зафиксировав детали и ожидания на бумаге?

✅ Если вы ответили утвердительно на большинство из этих вопросов , у вас больше шансов наладить взаимовыгодное партнерство.Однако это не идеальный тест — обязательно изучите все «а что, если», почаще общайтесь и консультируйтесь со специалистом по правовым вопросам, чтобы составить соглашение о защите партнерства и бизнеса.

❌ Если вы ответили «нет» на большинство из этих вопросов , это не обязательно означает, что вы полностью несовместимы. Но воспринимайте эти результаты как знак того, что вашему партнерству может потребоваться гораздо больше исследований, прежде чем вы начнете писать.

Партнерские идеи, основанные на знаке Зодиака вашего Основателя 🌟

Если вы хотите начать бизнес, что лучше делать в одиночку или с соучредителем? Стоит ли вам найти делового партнера, который поможет вам улучшить существующий бизнес? Ответ может зависеть от вашего типа личности.Узнайте больше о своем партнерском потенциале, основываясь на вашем знаке основателя.

Перейти к вашей табличке:

Знак особенности: Альпинист

В этом месяце вы наш почетный знак, Альпинист. Вам нравится внимание, и вам комфортнее всего, когда вы находитесь в самом центре внимания. Это твой момент!

Почему альпинисты — отличные партнеры

Вы настоящий командный игрок, альпинист, и актив для любого предпринимателя, который ищет партнера для запуска или развития бизнеса.В лучшем случае, окруженный идеями и энергией других, вы, вероятно, преуспеете в той или иной версии партнерства, даже если обычно вам нравится быть за рулем. Вы прирожденный лидер и социальная бабочка, вдохновленная общением. Стремление к росту — ваша сильная сторона, поэтому вы дополняете их новаторскими идеями (например, первопроходцами) или серьезными бизнес-планами (например, картографами).

Что альпинистам следует искать в деловом партнере или соучредителе

Чего тебе иногда не хватает, Альпинист, так это внимания к деталям.Ваши большие амбиции просто не оставляют вам времени остановиться и сосредоточиться. В конце концов, именно поэтому мы думаем, что вы идеальный партнер. Но если вы ищете партнерство, которое принесет баланс, картограф — это именно тот тип личности, который поможет вам оставаться на ногах.

Mountaineers также могут быть совместимы с Firestarters или Outsiders. Первый единомышленник и мотивирован идеями, но знает, когда перестать гнаться за радугой. Поджигатели отлично умеют находить возможности, а альпинисты могут брать лучшие из них и бегать с ними.С другой стороны, посторонние могут стать для вас подходящими деловыми партнерами, если вы оба знаете, как оставаться на своем пути. Серьезный аутсайдер обычно не заинтересован в росте или идеях — оставьте эти задачи вам, альпинист. Но не связывайтесь с их рабочим процессом или личным пространством.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5

📚 Рекомендуем прочитать: Эти друзья создали косметический бренд, чтобы помочь мировому водному кризису. Познакомьтесь с двумя друзьями, ставшими деловыми партнерами, в нашем рассказе о Vitaclean.

Известный альпинист: Вопросы и ответы с Ренатой Паппин, соучредителем Vagaband

Когда сын Ренаты, Уокер, окончил среднюю школу, она взяла его и его друга детства Эдди в путешествие по Азии. Это приключение помогло троице укрепить планы начать свой бизнес, вдохновленное другим другом, который скончался во время путешествия. Их идея: Vagaband, водонепроницаемый туристический браслет, который записывает важную личную информацию, такую ​​как лекарства, аллергии и контакты для экстренных случаев.

Глобальная пандемия в этом году повернула партнеров в кривую, и им пришлось приостановить производство, но это не повлияло на их стремление. Фактически, они планируют расширить отмеченный наградами бизнес в ближайшие месяцы. «Мы представим целый ряд цифровых, физических и экспериментальных продуктов, разработанных для обеспечения безопасности путешествий», — говорит Рената.

Мы поговорили с Ренатой о том, каково вести бизнес с двумя партнерами, включая ее собственного сына.

Shopify: Расскажите нам о ведении бизнеса с семьей.

Рената: В нем есть свои взлеты и падения, но, в конечном счете, я думаю, что это сделано для более сильной командной динамики. Иногда границы между домом и работой становятся немного размытыми — я иногда буду Уокера в воскресенье и начинаю говорить об идеях бродяг, которые у меня возникли накануне вечером, и ему придется напоминать мне, что выходные «- это времяпрепровождение». вещь.» Тем не менее, в целом, я бы сказал, что это хорошо: это опыт сплочения, и у нас с Уокером очень прочные отношения, отчасти в результате общих проблем, а также успехов.

Shopify: Каковы ваши соответствующие роли в компании?

Рената: Уокер всегда был рассказчиком и стратегом, у Эдди очень прагматичный ум, и у ребят есть шутка, что я всегда выполняю какую-то миссию, чтобы спасти … что-то или другое.

Shopify: Что делает вас троих совместимыми в качестве партнеров?

Рената: Уокер похож на меня — альпинист, а Эдди — картограф. Поделиться знаком с кем-то может звучать как пара мечты, но когда у вас есть два мечтателя в команде из трех основателей, это много мечтаний! Если бы Эдди не держал нас привязанными к реальному миру, мы все равно сидели бы за одним кухонным столом в окружении недоработанных (но, по общему признанию, довольно крутых) идей и откровенных фантазий.Это своего рода банальный ход о балансе, но, честно говоря, это ключ к поддержанию продуктивности, энергии и энтузиазма.

Первопроходец

Почему первопроходцы становятся отличными партнерами

Что можно сказать? Люди тебя любят. Ваша страсть и энтузиазм по поводу проекта сохраняют мотивацию, но также привлекают на свою сторону других. Посторонний или картограф может обратиться к вам, чтобы восполнить свои собственные недостатки, особенно когда речь идет о наиболее важных аспектах бизнеса.Вы умеете распространять идеи, общаться с аудиторией и вдохновлять бренд.

Что следует искать первопроходцам в деловом партнере или соучредителе

Первопроходцы, такие как вы, могут увлечься идеей, не выполняя работы по проверке ее жизнеспособности или поиску рынка сбыта. Вы знаете, что это сработает — вы можете это почувствовать! И хотя энтузиазм и интуиция помогут вам далеко, вы выиграете от партнерства, которое принесет дополнительные черты, такие как прагматизм или финансовые ноу-хау.Ищите картографов, которые готовы вычислить цифры, или поджигателей, которые могут превратить идеи в деньги.

Альпинисты — отличные партнеры для большинства знаков, включая ваш. Вы выиграете от вашего взаимного энтузиазма и энергии, а альпинист, думающий о будущем, может помочь вам жить не только в данный момент. Может ли ваша идея превратиться в нечто лучшее?

🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5

📚 Рекомендуем прочитать: «Всего одно платье» объединило этих идеальных незнакомцев.Узнайте, как две женщины случайно встретились и объединились, чтобы решить общую модную проблему.

Картограф

Оторвитесь от своих заметок на минутку, картограф. Вы так далеко в кроличьей норе, что, возможно, упустили возможность. Мы знаем, что вы счастливы в одиночестве, но выслушайте нас — есть деловые отношения, которые могут работать даже для такого летчика-одиночки, как вы.

Почему картографы — отличные партнеры

Хорошие идеи не всегда приводят к успеху в бизнесе. За кулисами происходит много мелочей, и это прямо у вас в рулевой рубке, картограф.Но другие знаки, такие как альпинисты, поджигатели и первопроходцы, меньше интересуются деталями. Они выстраиваются в очередь, чтобы сотрудничать с кем-то надежным, продуктивным и внимательным, как вы. Вы закрепляете безумные идеи и заставляете их работать на бумаге.

Как картографы-одиночки могут заставить работать деловые партнерства

Давайте посмотрим правде в глаза: разделение ответственности или отказ от какой-либо части процесса пугает вас. Ты волк-одиночка, Картограф, и у тебя это хорошо получается. Особенности вашей организации означают, что вы обычно можете легко справиться с одним миллионом задач индивидуального предпринимателя.Вы обладаете разносторонними талантами и разбираетесь в бизнесе — из-за этого другие могут искать в вас партнера. Прежде чем инстинктивно сказать «нет», подумайте, какие типы партнерства могут вам действительно подойти.

Первопроходцы тоже движимы страстью, но приносят с собой навыки, дополняющие ваши собственные. Они процветают как лицо бренда, в то время как вы можете избегать сетевых мероприятий или работы с сообществом. Если вы хотите развивать свой существующий бренд, но не готовы к этому риску, альпинист или поджигатель тоже могут работать в качестве партнера.

В конечном итоге полноценное партнерство может вообще не сработать для вас. Есть способы дополнить вашу собственную разностороннюю личность «партнерами» на расстоянии вытянутой руки, которые привносят определенные навыки на стол — агентствами по связям с общественностью, маркетологами, влиятельными лицами, — и которых вы можете нанять в качестве консультантов.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5

📚 Рекомендуем к прочтению: Дуэт позади Bookhou, современный магазин для мам и поп-музыки. Послушайте историю о том, как жизнь и деловые партнеры Джон и Ароунна заставляют это работать.

Поджигатель

Почему Firestarters — отличные партнеры

Как поджигатель, вы мастер в поиске отличной идеи и быстром ее воплощении. Ваша склонность к риску нравится тем, кто менее уверен в том, что сделает первый шаг. Первопроходцы, движимые страстью, извлекут выгоду из вашего сильного делового чутья. Избавьтесь от темы: есть ли у бизнеса ноги или он должен оставаться увлеченным проектом? Вы убираете сентиментальность и знаете, когда убить идею — идеалисты-альпинисты выиграют от этой сверхдержавы.

Что Firestarters следует искать в деловом партнере или соучредителе

В то время как вы преуспеваете в социальных ситуациях, вас нельзя связывать. Ищите возможности для партнерства, которые не требуются. Таким образом, у вас все еще будет время поработать под другим углом. Возможно, именно вам придет в голову отличная идея, прежде чем позволить картографу или постороннему позаботиться о повседневном ведении бизнеса. Остерегайтесь партнерских отношений, которые привязывают вас к одной возможности и не позволяют диверсифицироваться.

Альпинисты также могут стать отличными партнерами, так как вы так же мотивированы идеями, но у вас есть дополнительные сильные стороны. Их ориентированные на рост личности лучше всего подходят для повторения успешных идей, которые вы выдвигаете.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5

📚 Рекомендуем прочитать: От школьников до серийных предпринимателей. Узнайте, что нужно, чтобы сбалансировать жизнь и работу, от двух опытных владельцев бизнеса.

Посторонний

Вы обычно одиноки на своем предпринимательском пути, Аутсайдер.Второй пилот не нужен — вы, естественно, наделены внутренним GPS. Направление: стабильный и безопасный бизнес. Но что, если вы хотите большего? Есть люди, которые могут помочь внести позитивные изменения в ваш бизнес, даже если вы на самом деле не человек.

Почему аутсайдеры — отличные партнеры

Надежный и внимательный к деталям, вы внушаете доверие другим. Хотя вы, как правило, не относитесь к числу тех, кто представляет большую картину, но вы умеете исполнять их. По этой причине альпинисты и поджигатели могут искать в вас партнера.

Как индивидуально мыслящие аутсайдеры могут заставить деловое партнерство работать

Вы человек, которому нравится тихая, предсказуемая работа. Ваша хорошо смазанная машина пыхтит вместе с вами за рычагом управления. Зачем чинить то, что не сломано, правда? Однако есть аргументы в пользу делового партнерства, Посторонний — поверьте нам. Как человек, управляющий каждым аспектом вашего бизнеса, вы неизбежно будете недооценивать некоторые вещи или пренебрегать ими. Сотрудничество с картографом может позволить вам сосредоточиться на производстве, в то время как они заставляют числа работать на бумаге.В конце концов, финансовая безопасность — важный фактор для вас.

Если вы все еще не уверены, подумайте о других типах «партнеров», которым не нужно отказываться от контроля над вашим бизнесом. Вы можете работать с опытными экспертами, чтобы исправить недостатки в вашем процессе или высвободить время, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 1/5

📚 Рекомендуем прочитать: Жизнь инуитов вдохновила их межкультурную любовь — и китовое мыло. Послушайте мнение партнеров, которые построили бизнес ручной работы на основе культурных традиций.

---

Если вы еще не определились со своим знаком основателя, пройдите нашу викторину , , а затем подпишитесь на нашу рассылку. Зодиак основателя выходит каждый месяц и предлагает советы и релевантный контент, подобранный специально для вашего типа.

Иллюстрации Алисы Моллон

Как найти идеального делового партнера

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Q: У меня есть отличная идея для бизнеса, но я молод и у меня нет бизнес-опыта.Я хотел бы найти делового партнера, который мог бы применить эти знания в моем бизнесе, чтобы я мог быть идейным / дальновидным парнем. С чего начать поиск делового партнера?

A: Вы сразу получаете баллы за пирожные, понимая, что вы можете извлечь выгоду из опыта. Чтобы убедить кого-то подписаться и поделиться своим опытом, вам нужно встретиться с ним, заставить его доверять вам и продемонстрировать свою готовность слушать, учиться и выполнять свои обязательства.

Есть миллион мест, где можно встретить деловых партнеров, но вы хотите, чтобы те из них, скорее всего, принесут плоды, поэтому подумайте с конца.

• Где у вас уже есть доверие и авторитет, которые вы могли бы использовать для установления контактов?
• Есть ли у вас хобби или некоммерческие интересы, которые вызывают доверие и могут попросить людей о представлении?

Работа в сети через людей, с которыми у вас есть отношения, — один из лучших способов найти потенциальных партнеров. Личное знакомство подразумевает определенный уровень доверия, поэтому начните поиск знакомств с вероятными партнерами. Сообщите близким людям, что вы ищете партнера.Спросите о представлении. Люди часто готовы делиться своими сетями, когда это кажется «беспроигрышным» для всех участников.

Отношение к другим — это часть построения доверия. Поэтому, когда кто-то открывает свою карточку, чтобы познакомить вас, обязательно свяжитесь с представителем. На следующий день пришлите благодарственную открытку, желательно написанную от руки на дорогой бумаге. Затем сделайте заметку в своем календаре, чтобы перезвонить через несколько недель и сообщить вашему представителю о результатах контакта.

Ваша личная сеть — хороший источник знакомства, но местное бизнес-сообщество также может предложить ресурсы.В вашей местной деловой газете будет календарь сетевых мероприятий. Ознакомьтесь с ними и начните искать своего потенциального партнера. Торговая палата может быть хорошим местом для встреч с бизнесменами, равно как и специализированные сетевые группы. Например, Центр женщин и предпринимательства — отличная группа в Бостоне, где женщины могут общаться и находить наставников.

Если вы укажете кого-то, кого хотите, в качестве партнера, попросите представителей своей сети представить его. Вы были бы удивлены, как часто вы находитесь всего в паре знакомств от почти кого-либо.Один предприниматель хотел встретиться с одним из самых богатых людей в мире, чтобы профинансировать свою компанию. Потребовалось восемь месяцев налаживания отношений и просьб о представлении, но он получил встречу, совершил продажу, и теперь у него есть такой выдающийся член совета директоров, что он может привлечь в свое предприятие практически любого другого.

Если у вас еще нет бизнес-сети, которая знает, что вы заслуживаете доверия, рассмотрите возможность создания сетей через добровольческие организации. Некоммерческие и торговые организации ждут компетентных волонтеров.Приходите, делайте хорошую работу, и вы завоюете доверие других волонтеров и правления организации. Когда люди на собственном опыте узнают о ваших результатах, это помогает им строить отношения. Хотя я настоятельно рекомендую участвовать в некоммерческих организациях, которыми вы увлечены, с целью встретить потенциального партнера, станьте волонтером в организациях, которые могут дать вам контакт с людьми, которые могут помочь в вашем предприятии. Это инициатива по построению отношений, и ее следует рассматривать как часть ваших деловых усилий.

После того, как вы нашли потенциального партнера, пора переходить в режим романтики. Узнайте, что важно для этого человека, и начните волновать его о своем предприятии. Продемонстрируйте, что вы приносите результаты, быстро отвечайте на них и прислушивайтесь к их советам. Как только вы их найдете, помогите им достичь своих целей, заключив с вами бизнес. Чтобы найти идеального человека, может потребоваться некоторое время, но ничто не заменит большой опыт в вашей команде с момента ее зарождения.

Стивер Роббинс — основатель и президент LeadershipDecisionworks Inc., национальной обучающей и консалтинговой фирмы, которая помогает компаниям развивать лидерские и организационные стратегии для поддержания роста и производительности с течением времени. Его веб-сайт http://LeadershipDecisionworks.com.

Найдите подходящего делового партнера

Для открытия бизнеса требуются время и деньги, а если вы начинаете в одиночку, вы можете потерпеть неудачу в обеих областях. Фактически, проблемы с денежным потоком — одна из основных причин неудач малого бизнеса.Если вы начинаете чувствовать себя подавленным или истощенным, поиск делового партнера может стать ключом к успеху. Партнеры могут облегчить бремя ответственности, предложить новые и свежие идеи и даже внести финансовый вклад. После того, как вы решите найти партнера, обязательно ищите правильные места, распределяйте обязанности и учитывайте его личность, чтобы обеспечить взаимовыгодное партнерство.

Вот несколько способов найти идеального делового партнера для вашего предприятия.

1.Ищите партнеров в своей сети

Один из лучших способов выбрать делового партнера — найти кого-нибудь в своей сети. Независимо от того, являются ли они нынешним коллегой, бывшим сотрудником или даже бывшим одноклассником, эти связи особенно полезны, потому что вы знакомы с их прошлым и их трудовой этикой. Попробуйте найти людей в своей сети по:

• Проверка с прошлыми коллегами
• Подключение к коллегам в Интернете на таких веб-сайтах, как LinkedIn

2.Спросите коллег о подключениях

Если в вашей сети нет подключений, которые приходят на ум, начните спрашивать одноранговые узлы, знают ли они кого-нибудь, кто подошел бы. Объясните краткое изложение целей компании и того, что вы ищете в партнере. Хотя этот вариант не так идеален, как вариант первый, он все же лучше, чем выбор наугад.

3. Станьте партнером друзей или семьи

Хотя многие источники предлагают избегать партнерских отношений с друзьями или членами семьи из-за сложных отношений, которые они могут создать, иногда это лучший вариант.Чтобы избежать конфликта, установите границы с самого начала партнерства и поддерживайте их на протяжении всего взаимодействия. Вот несколько областей, в которых вы можете установить границы:

• Обслуживание мест, где деловые разговоры запрещены
• Соблюдение обязательных выходных дней
• Установите баланс между работой и личной жизнью
• Определение ролей в компании

4. Ищите экспертов на конференциях

Отраслевые конференции предоставляют предпринимателям прекрасную возможность найти деловых партнеров.Посещайте панели, посещайте сетевые мероприятия и разговаривайте с как можно большим количеством людей. Если вы найдете кого-то, кто может вам подойти, пригласите его на обед, изложите бизнес-план и определите, что вам нужно в партнере.

5. Ищите человека, обладающего навыками, которых у вас нет

После того, как вы найдете варианты для делового партнера, найдите время, чтобы убедиться, что они подходят. В партнерстве полезно выбрать человека, обладающего навыками и способностями, которые привносят в команду что-то уникальное.Если у вас одни и те же сильные стороны, вероятно, возникнет конкуренция за ответственность.

6. Убедитесь, что у них такое же видение

Еще один способ проверить потенциального партнера — обсудить видение. Если ваши цели сильно отличаются от целей вашего потенциального партнера, это может привести к конфликту, снижению эффективности и даже к провалу бизнеса. Используйте этот разговор, чтобы выложить:

• Основные ценности
• Бизнес-план
• Краткосрочные цели
• Долгосрочные цели

7.Начать на той же странице

В начале партнерства сядьте и подробно опишите обязательства и другие обязанности. Четко разграничивайте ожидания, чтобы ни одна из сторон не разочаровалась, когда начнется сотрудничество. Определите конкретные обязанности и установите сроки для каждой из них. Например, один партнер будет поддерживать связь с клиентом и отвечать на все электронные письма в течение 24 часов, а другой партнер будет обновлять книги каждый день.

8.Решите, кто главный

Одна из самых сложных задач в партнерстве — это решить, кто здесь главный. Хотя обычно владелец бизнеса остается во главе, это не всегда лучше. Каждый человек наделен разными навыками, и одни люди ведут себя лучше, чем другие. Партнеры должны быть честными друг с другом и с самими собой и принимать решение, которое лучше всего для компании.

9. Выберите партнера, который дополняет вашу личность

Во время проверки потенциального владельца бизнеса наблюдайте, как они ведут себя с друзьями и семьей, обращайте внимание на их трудовую этику и обращайте внимание на то, как они общаются.Каждый ведет свой бизнес и свою жизнь по-разному, и полезно найти кого-то, с кем вы совместимы. Например, если вам нужна творческая свобода и ненавидите структурированный график, но вы работаете с кем-то, кто требует жесткого графика, партнерство может испортиться.

Существует множество способов оценки личности, но одним из самых популярных является личностный тест Майерса-Бриггса. Быстрая 10-минутная анкета может помочь людям определить свои сильные и слабые стороны, лучший карьерный путь и общую динамику отношений, рассортировав их по 16 различным категориям.Хотя люди сложны и никогда полностью не впишутся ни в одну категорию, эти классификации являются отличной отправной точкой для оценки совместимости двух людей.

Если вы не знаете свой тип Майерс-Бриггс, перейдите в раздел «16 личностей» и пройдите тест. Используйте эти результаты, чтобы начать разговор со своим партнером и выяснить, подойдете ли вы для совместного ведения бизнеса.

Если вы открываете бизнес и чувствуете себя подавленным, поиск делового партнера может быть разумным шагом для вашего предприятия.Партнеры снимают с ваших плеч половину финансов и ответственности, они выступают в качестве резонатора для новых идей и вносят свежие идеи на стол. Поиск делового партнера может быть непростым процессом, но если вы потратите время на то, чтобы убедиться, что вы нашли то, что вам нужно, это может стать решающим фактором в неудачных отношениях и долгом плодотворном взаимодействии.

3 Insights: как найти делового партнера | компании Springboard Enterprises | Been There Run That

Трейси ДеФорге, бизнес-стратег, делится ценными знаниями о том, как найти идеального делового партнера для улучшения вашего бизнеса и вашей жизни.

Я предприниматель. Я начал, управлял, управлял и консультировал сотни предприятий, некоторые в одиночку, а некоторые с некоторыми успешными партнерскими отношениями. У делового партнера есть много преимуществ перед индивидуальным предпринимателем. Один из самых ценных в моем опыте — наличие надежного партнера по подотчетности. Приверженность, требующаяся времени, ресурсов и энергии для ведения бизнеса, не для слабонервных. Бывают дни, когда возможное кажется невозможным. Реальность ответственности перед кем-то другим в эти дни может буквально быть единственной вещью, которая удерживает вас от того, чтобы бросить это полотенце.Вот где наличие делового партнера может сделать вас лучшим владельцем бизнеса.

Где большинство людей находят деловых партнеров? Успешные дуэты, такие как Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, соучредители Rent the Runway, и Кэти Родан и Кэти Филдс, соучредители Proactiv и Rodan & Fields, познакомились, когда учились в аспирантуре. Карли Закин и Даниэль Вайсберг, соучредители theSkimm, встретились во время работы на NBC. Их всех объединяет одно общее. Они определили нишу на рынке и уже завоевали достаточно доверия друг к другу, чтобы совершить прыжок в юридическое партнерство.

Что произойдет, если вы не знаете этого человека, но найдете общий язык в ком-то, кто, по вашему мнению, может стать отличным партнером?

Я верю в то, что нужно найти человека, который является «Инь твоего Ян», и оптимизировать сильные стороны друг друга, чтобы сформировать прочные профессиональные связи, которые могут привести к дружбе на всю жизнь и прибыльному успеху в бизнесе. Джон Д. Рокфеллер отражает эту теорию в своих знаменитых словах: «Дружба, основанная на бизнесе, намного лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.«Я основал одну компанию, успех которой зависел от моей карьеры инструктора по рисованию. Я не рисую. Я встретил художника, чьи таланты были прямо противоположными, но идеально совпадали с моими, и мы вместе построили бизнес. Это партнерство было успешным, потому что мы вошли в него с широко открытыми глазами. Мы создали четко определенные роли и уважали эти роли без исключения.

Моим последним предпринимательским начинанием «Продюсировать свой подкаст» потребовалось, чтобы я редактировал и производил звук вещательного качества.Можно с уверенностью сказать, что этого нет и в моем резюме. Я смог запустить и развить этот бизнес, опираясь на прочные профессиональные отношения, переросшие в дружбу, которая длится более 25 лет. Наш ключ к успеху — сохранить дружбу ценным товаром. Мы оба понимали, что, если дружба будет скомпрометирована, они прогнозируют, что бизнес значительно ослабнет.

Я прошел через множество вариантов деловых отношений. Вот мои главные советы по поддержанию личной и прибыльной стороны партнерства.

1. Обратите внимание на розовые флажки. С самого начала будут знаки, если отношения не подходят для вас. Мы часто игнорируем эти признаки и думаем, что ситуация изменится или станет лучше. Вещи часто заканчиваются так же, как и начинаются. Если что-то вначале кажется отрывочным, несбалансированным или неэтичным, скорее всего, в партнерстве это обнаружится не выгодным для вас образом.
2. Эквивалентность против справедливости Если вы заключаете соглашение о справедливом капитале, и что-то не получается … имейте в виду … когда вы перестанете потеть, тогда будет и капитал.Начните с равных условий игры с самого начала или получите компенсацию за выполняемую работу, а затем вступите в партнерство, когда каждый партнер будет инвестирован в равной степени.
3. Дата до свадьбы. Может быть легче выйти замуж, чем развестись. Учтите этот же менталитет при заключении юридического делового партнерства. Относитесь к соглашению, как к брачному контракту. Когда дела идут хорошо, выработайте стратегию выхода. Если вы не готовы к такому уровню юридических обязательств, попробуйте разные варианты.Я успешно работал с соавторами над соглашением о разделе доходов. У обеих сторон есть кожа в игре, но они могут покинуть песочницу в любое время юридически невредимыми.

Вы не можете сделать это в одиночку. Проходит деревня. Просить помощи. Все три являются общими советами, которые дают вам, когда вы открываете компанию. Привлечение кого-то, чьи сильные стороны восполняют пробелы в тех областях, где вы слабы, может ускорить рост вашего нового бизнеса. Это также дает альтернативную перспективу, когда работа в одиночку может быть ограничена из-за изолированной работы и, да, просто упрямства.

Об авторе

Трейси ДеФорге , стратег по развитию бизнеса, имеет подтвержденный послужной список успешных открытий новых предприятий и управления операциями для успешных предприятий по всей Северной Америке. Ее опыт в сфере консалтинга приносит ее клиентам национальные награды. Она работает с руководителями и неизменными командами таких компаний, как Hilton, Marriott, British Airways и Google. В число клиентов входят Microsoft и Weight Watchers International.Трейси проводит семинары и занятия в городах по всей стране, включая Стэнфордский университет, она была представлена ​​на CNN и участвует в Inc.com. Трейси недавно расширила свое предпринимательское портфолио, запустив Produce Your Podcast, компанию с полным спектром услуг, которая производит подкасты вещательного качества. Ее страсть к творчеству проявляется в создании и ведении подкаста «Путешествие туда». Шоу дает вдохновение и дает тактильные подсказки о том, как ориентироваться на стыке личного и делового роста.

7 шагов для определения компаний, с которыми вы можете сотрудничать

Каждая компания ищет новые способы увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов. Несмотря на то, что партнерство с компаниями-единомышленниками часто упускается из виду, оно может стать отличным каналом для вашего бизнеса и предлагает массу преимуществ. Одним из основных преимуществ является то, что вы можете увеличить свою клиентскую базу и торговые точки с относительно низкими затратами и нулевыми рисками. Однако поиск способов определить компании, с которыми вы можете сотрудничать, может оказаться сложной задачей.

Как вы определяете потенциальных деловых партнеров?

Существует несколько способов оценить, подходит ли деловой партнер для работы или нет. Вот некоторые из наиболее распространенных и простых способов определить, подходит ли вам потенциальное партнерство.

1. Найдите точки соприкосновения

Чтобы создать выгодное партнерство с кем-то, вам нужна какая-то форма общего понимания. Начните с их ценностей.Они совпадают с твоими? Если вы не можете найти совпадений, партнерство не будет сбалансированным. Затем выясните, кто их идеальные клиенты. Обслуживают ли они клиентов, похожих на ваших, или клиентов, находящихся за пределами вашей рулевой рубки? Например, если вы обслуживаете клиентов B2B малого и среднего размера, а ваш потенциальный партнер строит свой бизнес на корпоративных клиентах, вам может потребоваться поиск партнера, который больше подходит.

2. Считайте свою репутацию

Прежде чем приступить к партнерским отношениям, помните, что, когда вы выбираете партнерство с бизнесом, вы привязываете свой вагон к их.Это означает, что вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы лучше понять их биографию и тщательно изучить компанию. Вы не хотите, чтобы вас связывали с компанией, у которой в прошлом были какие-то подозрительные отношения, поскольку ваша репутация будет запятнана той же кистью. Найдите в Google, проверьте их профиль в LinkedIn и просмотрите их страницы в Facebook, чтобы получить больше информации о том, как они воспринимаются в сети.

3. Посмотрите альтернативную услугу или продукт

Если вы собираетесь сотрудничать с компанией, найдите компанию, которая может предоставить бесплатные услуги, но при этом имеет те же потребности, что и ваши собственные.Если вы работаете в сфере ИТ, найдите компанию, совместимую с этой областью. Если вы предлагаете продукт, поищите кого-нибудь, кто мог бы предоставить аналогичную услугу, которая могла бы быть связана с продуктом. Или, если у вас есть услуга, обратитесь в компанию, у которой есть отличный продукт.

4. Анализировать текущие отношения

Возможно, у вас уже есть отношения с потенциальным деловым партнером, но вы еще не предприняли никаких действий.Может быть, вы не задумывались целенаправленно о том, насколько выгодным может быть партнерство между вами двумя? Подумайте о том, с кем вы общаетесь в настоящее время. Существующие отношения могут сэкономить много времени и энергии. Как вы думаете, кто принесет вашей организации особые преимущества в повседневной работе?

5. Спросите направление

Есть ли кто-нибудь, кто может порекомендовать конкретную компанию или дать вам направление? Возможно, у вас есть краткий список местных предприятий, и вам просто нужно найти связь, чтобы попасть в дверь.Если вы искренне стремитесь к партнерству с кем-то, то заявите об этом. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть много замечательных идей. Если ничего не получается, обратитесь к своему списку и посмотрите, что вернется.

6. Ищите устоявшиеся предприятия

Партнерство со стартапом может быть выгодным для некоторых компаний, но также может быть в ваших интересах работать с теми, у которых уже есть много клиентов. Определите те компании, которые хорошо представлены в социальных сетях и имеют большой список адресов электронной почты потенциальных клиентов или заказчиков.Потратьте свое время и познакомьтесь с ними на личном уровне, прежде чем подписаться на пунктирной линии. Если вы не чувствуете, что справляетесь с задачей сблизиться с ними, наймите стороннюю фирму по развитию бизнеса, которая сделает это за вас.

7. Местный

Хотя вы можете обнаружить, что партнерство с более крупным бизнесом в другом штате может быть в вашу пользу, есть много чего сказать о поддержании местных связей. Следите за сетевыми мероприятиями и встречами, а также просматривайте возможности на местных деловых встречах и семинарах.Вы сможете создать более прочную связь и лучше понимать потребности друг друга благодаря регулярным личным встречам.

Не спешите принимать неправильное решение о партнерстве, потому что у вас в уме какой-то крайний срок. Не торопитесь, чтобы побеседовать с потенциальными деловыми партнерами и тщательно изучить каждую возможность. Вы же не хотите, чтобы через несколько месяцев после вашего соглашения вы упустили из виду что-то важное и вынуждены отказаться от своего предложения, поскольку это отправит неверный сигнал вашему новому партнеру и потенциальным клиентам.Если вы искренни и имеете хорошо спланированную стратегию, партнерские отношения могут стать тем каналом, который вы искали для развития своего бизнеса.

7 мест для поиска деловых партнерств

В какой-то момент вашего предпринимательского пути вы можете заинтересоваться поиском деловых партнеров.

Это может быть потому, что вы понимаете, что у вас нет всех навыков, необходимых вашей компании для перехода на следующий уровень, или, может быть, вам нужен надежный партнер.

Какими бы ни были ваши рассуждения, если вы ищете деловое партнерство, вам может быть интересно, где искать.

«Где угодно и везде», — говорит Эндрю Легран, адвокат по малому бизнесу из Нового Орлеана. Его фирма Spera Law Group специализируется на соглашениях о деловом партнерстве.

Но «где угодно и везде» — это довольно широкое описание • Для получения более конкретных предложений о том, где искать, попробуйте эти места:

1. Поговорите со своим финансовым консультантом или поверенным.

Если он у вас есть, Легран предлагает начать с него. Просто сообщите ему или ей, что вы подумываете о том, чтобы нанять партнера, и спросите, знает ли он кого-нибудь, кто может быть заинтересован в объединении усилий.

«Обычно они имеют дело с людьми в таких ситуациях, — говорит он. . (Бизнес-брокер — это профессионал, который помогает в продаже и покупке бизнеса.)

Если вы собираетесь стать чьим-то партнером, бизнес-брокер может быть для вас подходящим путем. (Особенно, если это сложная договоренность, и вы вкладываете серьезные деньги, которые идут в компанию.) Вы можете найти ее, зайдя в поисковую систему и набрав свой город или штат и «бизнес-брокер».

С учетом сказанного. , это стратегия для предприятий, у которых есть много свободных денег: возможно, вам придется заплатить тысячи долларов, чтобы получить услуги бизнес-брокера.

3. Взгляните на своих клиентов из прошлого и настоящего.

Вы можете работать с клиентом или сотрудником клиента, который, по вашему мнению, станет отличным деловым партнером. (Хотя, если вы переманиваете сотрудника клиента или своего собственного клиента, они скоро могут стать клиентом ex .)

Идеально, чтобы найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные.

—Тина Мозетис, основатель MosetisPR

Некоторые из ваших клиентов могут очень хорошо знать ваш бизнес и могут иметь навыки, которые вы хотели бы использовать в своем бизнесе.Возможно, стоит подумать о потере клиента и обретении делового партнера.

4. Подумайте о прежних деловых контактах.

Тина Мозетис основала свою фирму по связям с общественностью MosetisPR в 1994 году. Пару лет спустя Мозетис подумала, что ей может быть выгодно иметь делового партнера.

До того, как Мозетис решила самостоятельно, она была менеджером по связям с общественностью в Американском онкологическом обществе. Ей пришло в голову, что одна из их добровольцев, Шарлотта Томич, произвела огромное впечатление.

«Мы уважали и восхищались работой друг друга», — говорит Мозетис. «И мы поддерживали связь на протяжении многих лет».

Спустя примерно 20 лет после объединения они по-прежнему партнеры по бизнесу, 50/50.

«Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек был прямо передо мной… Так что я бы сказал, что идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чьи личность и навыки дополняют ваши собственные», — говорит Мозетис.

5. Подключитесь к своей общественной сети.

Деловое партнерство действительно можно найти где угодно.

Род Браун, серийный предприниматель из Уинстон-Салема, Северная Каролина, говорит, что через своего пастора он нашел двух деловых партнеров.

В 2005 году его пастор рассказал ему об одном члене церкви, который подумывал о продаже технологического стартапа. Член церкви только что основал компанию, но понял, что у него нет навыков, чтобы превратить ее в процветающий бизнес. Брауна, тогдашнего вице-президента банка, спросили, может ли он дать совет начинающему предпринимателю.

Так случилось, что Браун знал этого человека: Тринити Мэннинг.

«Мы были друзьями, которые посещали одну и ту же церковь», — говорит Браун. «Наш пастор собрал меня и нескольких других церковных лидеров вместе, чтобы обсудить варианты Тринити. Группа сформировала своего рода временный вдохновитель. Я был далек от того, чтобы начать бизнес».

Браун подумал, что он просто даст совет. Но прежде чем он узнал об этом, он и другой прихожанин, Тай Маклафлин, соглашались стать деловыми партнерами.

Браун в настоящее время является главным операционным директором OnceLogix, компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на веб-решениях для отрасли здравоохранения.

6. Рассмотрите возможность сотрудничества с друзьями или семьей.

Вы их хорошо знаете, они вам нравятся. Но если партнерство с близкими сработает, вам действительно нужно время, чтобы сначала установить четкие цели, роли, подотчетность и компенсацию.

Как только вы это решите, изложите это письменно, — предупреждает Терри Докери, лицензированный бизнес-психолог, основатель и президент Business Psychology Company, консалтинговой компании в Атланте.Очевидно, что все деловых партнерств должны делать именно это вначале, но это особенно важно с семьей и друзьями.

«Двусмысленность — враг, и она гарантирует последующие конфликты, — говорит Докери. — Есть сотня способов заработать доллар, но у вас только одна семья, а по-настоящему хороших друзей найти трудно».

То же самое и с супругами, говорит он.

«Партнерские отношения между мужем и женой особенно сложны, — говорит Докери. — Хотя некоторые из них работают очень хорошо, очень легко позволить деловым и деловым обсуждениям начать доминировать в отношениях и лишать их удовольствия.«

Трудно, когда ты работаешь с друзьями, — соглашается Легран, исходя из личного опыта. Однажды он пригласил партнера в свою юридическую фирму, и они некоторое время работали вместе.

« Мы были одноклассниками и друзьями по закону. школа. После учебы он пошел работать в более крупную фирму, а я начал свою индивидуальную практику », — говорит Легран.« Мы оба хотели заниматься коммерческим правом и полагали, что два руководителя лучше, чем один. Нам обоим также было что предложить: у меня была прочная база, на которой можно было строить, а у него был опыт ведения бизнеса и доступ к сети бывших клиентов фирмы.«

Однако через полтора года они распустили свое партнерство.

« Мы оба хотели быть лидерами, и никто из нас не хотел быть вторыми скрипачами. Ничего плохого в этом нет, просто мы такие », — говорит Легран.

Они расстались мирно, но Легран признает:« Как и многие бывшие партнеры, которые начинали как друзья, мы говорим значительно меньше, чем раньше ».

7. Скажите своим деловым партнерам, что вы ищете деловых партнеров.

Подобно тому, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы встретиться с кем-то в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально хорошую пару, подумайте о том, чтобы рассказать своим коллегам-знакомым по бизнесу, что вы хотите привлечь партнер.

К вам могут обращаться люди, с которыми вы не хотели бы заниматься бизнесом, и, как и при свиданиях, вам нужно быть избирательным, говорит Докери.

«Деловые партнерские отношения — это разновидность брака. Если вы выйдете замуж за правильного партнера, ваша жизнь станет намного лучше.