Как начать свой бизнес и что мешает людям открыть свое дело

Фото с сайта kuda-sochi.ru

Почему кто-то запускает бизнесы один за другим, а кто-то даже первое дело открыть не решается? Психолог и HR Лия Хведчина пояснила это на примерах успешных специалистов, которые не могли сделать первые шаги в бизнесе. Она рассказала о том, как преодолеть страхи, найти «дело всей жизни», поверить в свои силы и, наконец, стать предпринимателем.

---

Лия Хведчина
Психолог, HR в ИТ

Кто эти люди, которых не остановить?

— Думая о том, как люди приходят в собственный бизнес, представьте такую картину: вы заканчиваете университет, попадаете на первую работу, у вас хороший (а может, и не очень) начальник. На старте вы зарабатываете немного. Вы надеетесь на быстрый карьерный рост, но понимаете, что так просто ничего не получится. Начинаете погружаться в профессию, а через какое-то время осознаете, что она вас не очень-то и вдохновляет.

Проходит несколько лет: вы немного продвинулись в профессии, чуть-чуть устали, зарплата осталась на месте, роста в геометрической прогрессии нет (только если вы не в ИТ-секторе или ваша оплата зависит от процента с продаж.

 Пандемия и политическая обстановка еще больше подрывают ваш стойкий дух.

И вот вы в очередной раз приходите с работы, листаете ленты новостей или Instagram, а там — люди улыбаются: они заняты, делают то, что им нравится, да еще и зарабатывают на этом. Да, сразу у них не получается, но они работают на себя, учатся — и к ним приходят первые результаты.

Вы понимаете, что тоже хотите большего: заниматься любимым делом, быть свободным, зарабатывать больше. Вы хотите создавать что-то новое, влиять на результаты своего труда. И вы принимаете решение: я буду искать, как и какое дело я могу начать.

Согласно статистике, причины, по которым люди начинают свое дело, такие:

• Желание быть начальником самому себе — 26%
• Стремление делать то, что любишь — 23%
• Подвернулась возможность — 19%
• Разочарование в работодателях — 12%
• Жизненные обстоятельства — 8%
• Потеря работы — 6%
• Неготовность уйти на пенсию — 6%

После того как вы осознали желание открыть собственное дело, вы начинаете поиск своего направления: вспоминаете детские увлечения, ищете среди того, что вам нравится здесь и сейчас.

И, возможно, анализируете ниши, которые популярны и прибыльны, подбираете наиболее близкую для себя. В итоге — идея найдена, все готово, можно начинать. Но вы не начинаете. Делаете «вдох перед стартом» раз, делаете два, но потом — все откладываете. На этом этапе многих останавливает объективная статистика «гибели» молодых небольших бизнесов. Например, есть данные о том, что за прошлый год в России ликвидировали в два раза больше компаний, чем открыли.

Есть и более подробная мировая статистика, согласно которой 56% стартапов доживают до 5 лет, остальные 44% начинающих предпринимателей оказываются не у дел. Детальнее цифры выглядят так:

• 80% — достигают второго года существования
• 70% — третьего года
• 62% — четвертого года
• 56% — пятого года.

Фото с сайта championat.com

Но кто эти люди, которые, зная статистику, все равно рискуют и начинают? По моему опыту, эти люди обладают следующими преимуществами:

1. У них есть базовое ощущение безопасности, они знают, что мир «хороший». Такие люди верят, что с ними будут происходить позитивные события, а даже если не так, то все происходящее будет воспринято как полезный опыт. Причина кроется в детстве — им разрешали пробовать себя в том, что им нравится. Их не ругали за неверные решения, говорили, что жизнь — это интересно, нужно пробовать, получать обратную связь от мира, работать над ошибками и идти дальше.

2. Они привыкли много работать. Для них труд — не каторга, они получают удовольствие от процесса. Скорее всего, у них в семье были обязанности, им не давали поблажек и не баловали. Они научилось трудиться и радоваться этому.

3. Они не боятся быть самими собой, выражать свое мнение, воплощать свои мечты. Они не стараются быть «хорошими», они делают то, что им нужно, обращаясь за советом только к авторитетным для них людям.

4. Они гибкие — способны быстро реагировать на ситуацию, предлагать нестандартные решения. Они не зацикливаются на своей собственной точке зрения, они открыты к мнению окружающих, потому что хотят, чтобы дело двигалось. Способность осознать собственную ценность и ценность других, а затем правильно расставлять приоритеты (так, чтобы бизнес был впереди, а эгоизм позади) — также закладывается в детстве.

5. Для них ценно развитие. Они уже умеют или активно пытаются и учатся брать на себя ответственность. Они нарабатывают высокие профессиональные качества и, достигнув «потолка» в найме, становятся на следующую ступень — пробуют создать что-то новое самостоятельно.

Но что останавливает тех, кто не может начать свой бизнес?

Ложная мотивация 

Я сразу перейду к примерам из жизни, чтобы было понятнее, что именно я имею в виду. Приходит девушка на консультацию с запросом: хочу начать свое дело, найти то, что мне нравится, реализовать себя. Я задаю ей один вопрос: «Через год я тебя встречу и увижу счастливой, что для этого должно произойти?» Первое, что она отвечает: «Я выйду замуж».

И я понимаю, что девушка хочет «убежать» в свое дело, чтобы не решать тот вопрос, который ее волнует на самом деле.

Фото с сайта youtube.com

Так происходит психологическая подмена. Ведь мотивация — это то, почему мы делаем то, что мы делаем. А ложная мотивация — это когда мы думаем, что делаем что-то ради одних целей, а подсознательно — они у нас другие, то есть мы обманываем сами себя.

Из этого можно сделать вывод: когда вы принимаете решение запустить собственный бизнес — важно осознать, что на самом деле вами движет. Это может быть желание что-то доказать себе, близким, окружению («погоня» за признанием) или искреннее желание делать то, что вам нравится. В первом варианте — каждый шаг будет даваться с трудом, так как фокус внимания у вас будет сильно смещен не на процесс, а на результат. А результаты сразу не приходят. И человек это подсознательно чувствует — поэтому и не начинает бизнес.

Что делать? Чтобы понять, что на самом деле вами движет, попробуйте себе ответить на следующие вопросы:

• Я хочу приносить пользу людям или добиться признания?
• Я хочу делать то, что мне нравится, или «убежать» в свое дело?
• Какие свои потребности я хочу закрыть тем, что открою свое дело?

Скажите себе честно: чего вам на самом деле хочется, и начните работать над этим:

• Если вам нужна семья — проработайте отношения с родителями (проанализируйте разный семейные сценарии, свои требования к партнеру и т. д.)
• Если вы ищете признания — найдите свою собственную ценность, уникальность работу (дело) и окружение, которые помогут вам это ощущать и быть реализованным.

И вот тогда начинать что-то свое будет легче и намного проще.

В результате: девушка, о которой шла речь, выбрала профессию стилиста и очень быстро сделала в ней первые шаги, так как ей нравился сам процесс и она честно говорила, что готова была заниматься этим и бесплатно. Ей не нужно было никому ничего доказывать, ей был интересен каждый шаг. Это и есть истинная мотивация. Ее сложно спутать с чем-то еще:)

Фото с сайта emotions.by

Страх выглядеть «неудачником» в глазах окружающих

Здесь — история, противоположная предыдущей. Успешная женщина, которая с самого детства решила, что ее можно любить только за то, что она делала. Она была отличницей в школе, не расстраивала родителей, всегда старалась всем понравиться. С каждым новым достижением она чувствовала, что взбирается все выше и выше, и цена ошибки на каждой новой ступени становилась для нее все выше. Она достигла топовой позиции в крупной компании, но в какой-то момент поняла, что строчить отчеты и управлять проектами ей никогда толком не нравилось.

Ее тянуло к красоте, ей очень нравилось делать макияж и прически. И, кажется, здорово! Начинай, пробуй. Но у этой женщины — другая картина: она боится того, что будет неправильной и недостойной, если будет таким заниматься. Ее образ «успешной» и «правильной» будет разрушен. В глазах других она станет «неудачницей». А этого она допустить не может. И она остается в корпорации, не начинает свое дело.

Что делать? Если вы узнаете в этой героине себя — вам стоит разобраться, где вы живете свою жизнь, а где реализуете желания других. Для этого — сделайте следующее упражнение: возьмите лист А4 и разделите на 3 части:

• В первой части опишите образ того, каким вы быть не должны, каким вы себе запрещаете быть
• Во второй части листа опишите образ того, каким вам нужно и правильно быть (какой «я — хороший»)
• И в оставшейся части опишите образ настоящего себя (кто вы есть).

Это упражнение помогает понять и ответить себе на очень важные вопросы: что я делаю, чтобы быть «хорошим» и всем нравиться, а что я делаю, потому что это моя внутренняя потребность. После нахождения ответов с ними можно работать:

• Специально быть не таким, изо всех сил 1 час в день быть неправильным (не так мыть посуду, не убрать вовремя и т.д.)
• Постараться каждую неделю делать 1 дело, которое вам нравится (не масштабное, а мелкое): купить одежду, которая нравится только вам, книгу, которую давно хотели прочитать, и т.д.
• Учиться себя чувствовать: завести дневник успеха, где каждый день описывать свои мысли, ощущения, эмоции, чувства
• Найти примеры успешных людей в мире бизнеса, которые ведут себя «неправильно» с точки зрения вашего окружения, и начать изучать их взгляд на мир, мысли, поступки
• Обратить свое внимание на семью: чье мнение для вас важнее всего, чью любовь вы хотите заслужить своей «правильностью», задайте себе вопрос: как я могу дать эту любовь себе сам?

В результате: наша героиня поняла, что своими поступками все это время пыталась стать значимой в глазах папы, всеми силами пыталась заслужить его любовь (а он с детства обращал внимание только на достижения в учебе, карьере, но никак не на то, что у нее получается делать что-то красивое).

В итоге женщина начала искать, как она может сама дать себе ту поддержку и любовь, которую пыталась заслужить: стала больше уделять времени самой себе, подписалась в соцсетях на людей, которые ее вдохновляют, делала каждую неделю то, что противоречило ее понятию «хорошей» девушки — и спустя некоторое время она пошла на курсы по макияжу, начала накладывать его бесплатно, получила первые отзывы.

Постепенно у нее сформировалась база клиентов, она начала зарабатывать первые деньги. И через год — полностью ушла в свое дело.

Фото с сайта miltonolga.com

Страх взять на себя ответственность

«А что, если я не справлюсь? А если я некачественно окажу услугу?» — очень частый вопрос, который останавливает людей на полпути. Да, начать свое дело — значит стать начальником самому себе, который берет на себя ответственность и отвечает за последствия своих решений. Такова цена свободы.

Поэтому очень важно быть внутренне достаточно взрослым, в определенной степени независимым от других (в частности, от родителей). Не ждать, что тебе «подстелят соломку» или подстрахуют. А многие к этому не готовы — и это их останавливает.

Что делать? Учиться принимать решения и не бояться последствий:

• Первый шаг — посмотреть, какие у вас отношения с родителями. Где они все еще вас страхуют, а где вы опираетесь на себя. И начать постепенно забирать всю ответственность — от покупки небольших вещей до принятия серьезных решений.
• Второй шаг — начать принимать самостоятельные решения в других областях: на работе, в общественной деятельности и т.п. (начинать с совсем небольших поступков, постепенно увеличивая ответственность).
• Третий шаг — искать опору внутри себя (как вы можете себя поддержать, если все идет не по плану?) и учиться принимать решения, когда ставки высоки.

В результате: герой этого примера — парень, начинающий психолог, который долгое время откладывал запуск бизнеса и даже не пытался искать клиентов. Он проанализировал свое поведение и понял, что часто не берет на себя ответственность и винит других в том, что происходит в его жизни. И затем он выбрал принцип: «Я — причина всего, что происходит в моей жизни» — и взял на себя ту ответственность, которую раньше просто перекладывал на других. Начал учиться принимать решения сам, спокойно относясь к последствиям.

Вскоре у него получилось найти нескольких клиентов, которые были готовы поработать с ним бесплатно. Парень волновался, но взял на себя эту ответственность. Спустя некоторое время клиенты получили первые результаты, порекомендовали его своим друзьям — так начала формироваться клиентская база.

Кадр из фильма «Анализируй это». Фото с сайта biplane.ru

Семейные установки и программы

Следующий наш герой занимается тем, что ему нравится и хорошо у него получается — дизайном интерьера. Но при этом — работает бухгалтером на полный рабочий день. Компания платит ему стабильно высокую зарплату. Какое-то время для него оплата этого труда перекрывала интерес, но через 5 лет этого все равно стало недостаточно.

Ему приходилось учиться на курсах и рисовать по ночам. В таком режиме долго не продержишься. Он очень хочет начать работать на себя как дизайнер, приобрести опыт, а потом открыть свое агентство. Объективно — ничего не мешает начать, так как опыт, пусть и небольшой, уже есть. Его работы хвалят. Но парень не решается.

У него в голове крутится: «Ты можешь все потерять, у тебя должна быть стабильная жизнь». И эта установка настолько сильна, что ему тяжело даже думать о том, что он может работать на себя.

А если копнуть чуть глубже, то окажется, что именно это говорила ему мама или бабушка. А если смотреть еще дальше — то у него в семье раскулачивали прадеда… И как бы человек ни старался, пока семейные программы не проработаны, будет сложно сделать шаг вперед.

Что делать? Изучите свою семейную историю и найдите в ней повторяющиеся события.
Опыт нашей семьи очень влияет на то, кто мы есть сейчас и какой выбор делаем. Поэтому важно осознать: убеждение обосновано текущими событиями или причины следует искать в прошлом:

• Изучите историю своей семьи и рода, отследите повторяющиеся события (например, семью раскулачивали несколько раз, после — часто родные теряли большую сумму денег)
• Осознайте, какие мысли, действия и убеждения приводили к похожим ситуациям в настоящем
• Выпишите убеждение, например, «лучше мало и стабильно, чем рисковать и начинать что-то свое»
• Напишите на бумаге доказательства того, что лучше «рискованно и начинать что-то свое»
• Сформулируйте новое позитивное убеждение: «Риск — это ответственность, я готов ее взять на себя, чтобы жить лучшей жизнью»
• Начните отслеживать свои мысли, как только заметили старое утверждение, постарайтесь после сразу проговорить новое
• Оставьте себе островок безопасности: можно рисковать, но не всем и сразу. Например, можно найти работу бухгалтером на половину рабочего дня, в остальное время — придумывать дизайн и т.д.

В результате: наш парень начал отслеживать, как на него влияют установки его семьи: стал «ловить» мысли, в которых присутствовали старые убеждения, и переформулировал их в новом, позитивном ключе. Говорил себе: «Это было с моими родными и со мной не связано. Я готов брать на себя ответственность и со мной такого не случится».

В итоге он перешел на удаленную работу в ИТ-компанию, у него появилось больше свободного времени. Он начал брать больше заказов по дизайну, получал все больше опыта, клиенты начали его рекомендовать. Через 1,5 года он нанял себе помощника.

Вместо заключения

Прежде чем начать что-то новое, постарайтесь ответить себе честно на несколько вопросов, которые я приводила выше. Самые главные из них:

• Для чего я хочу это делать?
• Готов ли я брать на себя ответственность?
• Я пытаюсь кому-то понравиться или хочу жить своей жизнью?
• Я придерживаюсь своих убеждений или на меня влияет опыт моей семьи?

Как только мы отвечаем себе на эти вопросы, решаем внутренние конфликты, видим свою ценность — нам становится намного легче начать делать то, что нравится: пробовать, набираться нового опыта и снова пробовать.

Читайте также

• «Тонут в депрессии или уходят на баррикады» — как вести себя с бизнес-партнерами в условиях кризиса
• Не платите «налог на управление»! Почему ИТ-компании заваливают сроки, раздувают штаты и как с этим справиться

• Оцените свой уровень стресса — пройдите тест и получите рекомендации от психолога

Почему никак не получается открыть свое дело? | Работа, карьера, бизнес

Дело в том, что человека, мечтающего начать свое дело, отделяет огромная пропасть от него же самого, но уже имеющего свой действующий бизнес. И хотя эта пропасть пугает своей бездонной глубиной, следует повнимательнее в нее всмотреться и понять причины возникновения своего страха.

Он возникает на вполне разумных основаниях: у начинающего предпринимателя нет необходимых бизнес-знаний, навыков и опыта, ему не у кого спросить совета, он очень боится допустить ошибку и потерять деньги, проинвестированные им в создание своего дела.

Кого-то эти страхи останавливают. Кого-то, наоборот, мотивируют искать решение — как обойти эту пропасть, где получить необходимые знания, каким образом минимизировать неизбежные потери…

Очень важно, чтобы будущий предприниматель с самого начала — еще на берегу — прояснил для себя следующие простые, но не очевидные, на первый взгляд, вещи:

1. У предпринимателя нет гарантированной зарплаты, он ее зарабатывает совершаемыми им действиями в своем бизнесе (и не факт, что эти действия будут результативными).

2. Если вы по своей натуре являетесь исполнителем, а не организатором, то вам понадобится определенное количество времени, чтобы «переделать» себя.

3. Предприниматель зарабатывает руками и мозгами других людей. Его задача — «придумать» и запустить свой бизнес, а затем нанять сотрудников (исполнителей), которые будут выполнять ежедневные рутинные операции.

Исходя из этого, можно сформулировать несколько рекомендаций для тех, кто собирается открыть свое дело:

1. Как в спорте, начинайте с небольших нагрузок и постепенно их наращивайте.

Без фанатизма! Начните с малого — с проработки бизнес-плана, с проверки платежеспособности выбранной ниши, с анализа конкурентов, выработки своих отличий и т. п. маленьких шагов, из которых, как из отдельных разрозненных пазлов, постепенно сложится стройная картина вашего бизнеса.

Все старт-апы (имя которых сейчас гремит повсюду) вначале были крохотными малютками. Будьте готовы постепенно, последовательно и настойчиво пройти все стадии становления своего бизнеса, жадно «впитывая» требуемые знания, «в полете выращивая» недостающие предпринимательские навыки.

2. Минимизируйте свои вложения.

Вкладывайте в становление своего бизнеса только то количество денег, которое вы готовы безвозвратно потерять (безболезненно для своего семейного бюджета). Вам предстоит найти здоровый баланс разделения своих ресурсов (времени, энергии, денег) между своей обычной жизнью (семьей, здоровьем, общением с друзьями и т. п.) и своим растущим бизнесом. Скажу честно — это очень непростая задача!

3. Начинайте свое дело, не бросая основное место работы.

Не факт, что у вас (без опыта) получится за первые недели-месяцы выйти на устойчивую прибыль. Заранее накопите так называемую «финансовую подушку», которая будет сглаживать финансовые перепады вашей предпринимательской деятельности.

P.S. Предприниматель Олег Тиньков сказал однажды: «Попробовать открыть свое дело должны все. Получится не у всех, но попробовать должны все».

Уверен, что у каждого, кто твердо решил открыть свое дело, все обязательно получится! Это лишь вопрос вашего желания, времени, настойчивости, вашей готовности многому учиться и порой очень сильно «обжигаться».

Теги: свое дело, предпринимательство, бизнес

Как начать бизнес

Вся важная информация, которая вам когда-либо понадобится при открытии нового бизнеса.

Для некоторых людей иметь собственный бизнес является конечной целью. Именно поэтому каждый месяц более 550 000 человек становятся предпринимателями. Для многих это неотъемлемая часть американской мечты.

Если процесс открытия бизнеса кажется вам слишком сложным — не волнуйтесь. Мы собираемся разбить его на управляемые куски и пройти каждый шаг; от идеи до открытия дверей.

Что такое процесс бизнес-идей?

Первый шаг к открытию бизнеса — придумать хорошую идею.

Это не обязательно должна быть новая идея. Распространено заблуждение, что нужно придумать что-то новое, чтобы добиться успеха, но это не так.

• Pepsi была основана через 6 лет после того, как Coca-Cola подсадила мир на кока-колу.
• Хотя Udemy (2009 г.) является популярным рынком онлайн-курсов, Udacity (2010 г.) и Coursera (2012 г.) занимают значительную долю рынка, дифференцируя свои отношения с преподавателями и студентами.
• IBM укоренилась более чем за 50 лет до того, как Microsoft пришла и создала революционную операционную систему, которая вывела их на мировую арену.

Инновация — вполне приемлемая замена изобретательству в бизнесе. Создайте существующую модель, улучшив процессы, исправив проблемы или добавив новые функции.

Apple не создавала первый MP3-плеер. Они сделали лучший пользовательский интерфейс, и это все, что потребовалось. Не изобретайте велосипед, просто сделайте его лучше.

Нужна помощь с хорошей идеей?

Вот список для начала (и даже список идей для веб-сайтов) — затем вы сможете придумать инновацию, чтобы повысить ценность предложения.

Как вы проверяете бизнес?

Пока не ныряй с головой. Прежде чем разрабатывать этот логотип, убедитесь, что на продукт или услугу есть спрос. Это известно как проверка бизнеса.

Помните, что на данном этапе процесса мы не зарабатываем деньги. Мы пытаемся определить, можно ли вообще зарабатывать деньги. Поэтому не вкладывайте слишком много денег на этапе проверки, иначе вы не сможете реализовать другие бизнес-идеи.

Вот несколько проверенных методов проверки идеи:

1. Исследование рынка

Этот классический метод проверки за последние годы претерпел значительные изменения.

Раньше, если вы хотели открыть новый ресторан быстрого питания, первым шагом было нанять аналитика, чтобы определить, есть ли спрос и может ли местная экономика его поддерживать. Это все еще происходит, но это неприменимо ко многим предприятиям, особенно если вы, например, пытаетесь начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции.

В конце концов, только в Северной Америке насчитывается 1,3 миллиона предприятий электронной коммерции. Бизнес редко ограничивается географическим регионом: потенциальные клиенты — это вся страна или даже весь мир.

В наши дни маркетинговые исследования могут принимать различные формы: Социальные сети обладают исключительной силой.

• Сколько людей состоит в группах Facebook, связанных с вашей нишей? Каждый является потенциальным клиентом. Спросите их мнения и мысли с помощью сообщений и опросов.
• Ищите в Твиттере #хэштеги, относящиеся к вашей нише, и подписывайтесь на людей, которые часто это упоминают. Следите за разговорами об отрасли и просматривайте профили людей, которые ее обсуждают, чтобы узнать о рынке.
• Используйте такой инструмент, как KeyHole, для отслеживания объема использования хэштегов в Facebook, Twitter и Instagram. Объем растет? Это может быть хорошее время, чтобы запрыгнуть на подножку.

Обратите внимание и на потенциальных конкурентов. Существует множество инструментов, позволяющих (косвенно) получить представление о том, что происходит внутри, и тщательно изучить конкурентов. Ценные показатели:

• Трафик (в сеансах)
• Продажи, выручка от продажи, цена за приобретение (CPA)
• Демографические данные клиентов
• Ключевые слова, по которым они ранжируются, и коммерческая ценность этих ключевых слов

SemRush и Moz — ведущие инструменты для такого рода работ.

2. МВП

В большинстве случаев целесообразно создать MVP, чтобы прощупать почву, прежде чем прыгать в бизнес.

MVP, или минимально жизнеспособный продукт, — это упрощенная версия продукта или услуги, которую вы используете для подтверждения спроса. Для разных предприятий она принимает разные формы.

• Если бы целью было открыть горничную, MVP просто смотрел бы, можете ли вы привлечь клиентов и довольны ли они вашим обслуживанием. Никаких модных веб-сайтов, никакого сложного программного обеспечения для бронирования. Рабочих тоже нет! Они приходят позже.
• Для разработчиков это будет запуск продукта в тот момент, когда он выполняет свою основную функцию… без всех 42 функций, запланированных для финальной версии. Не беспокойтесь о гладком интерфейсе, он просто должен работать.
• Для всех предприятий вам потребуется хороший брендинг для представления или подтверждения любого вида MVP: это включает в себя разработку стратегии вашего бренда, выбор имени и разработку логотипа и фирменного стиля.

Начинать с MVP очень важно. Возможно, вы неправильно читаете рынок и никому не нужны магнитные носки. MVP также обеспечивает бесценную обратную связь; еще есть возможность скорректировать курс, прежде чем вы зайдете слишком далеко.

3. Шарниры

Последний аспект проверки заключается в том, чтобы быть открытым для разворотов. Разворот — это серьезный сдвиг в концепции или стратегии, после которого бренд или бизнес могут быть даже неузнаваемы.

Трудно отказаться от придуманной вами идеи, но, в конечном счете, лучше угодить рынку. Некоторые примеры знаменитых стержней:

• Nintendo, ведущая японская компания по производству видеоигр, использовалась для производства игральных карт. Увидев успех Disney с анимационными мультфильмами, они переключились на игрушки и игры и выпустили свои первые домашние видеоигры в 1977 году.
• YouTube был запущен в 2005 году как «сайт видео-знакомств». Они так и не достигли критической массы пользователей, необходимой для роста, пока не убрали часть «знакомств» и не загрузили несколько забавных видео.
• Также в 2005 году Odeo был функциональным (но скучным) проигрывателем подкастов. Команда Odeo изо всех сил пыталась найти свою нишу, пока не решила, что обновление статуса и обмен микросообщениями — лучшая идея, и так родился Twitter.

Какие этапы бизнес-планирования?

Для многих основателей это самая захватывающая часть открытия бизнеса. Вы составляете карту будущего бизнеса.

Имеется два основных документа бизнес-планирования. Во-первых, это традиционный бизнес-план. Это исчерпывающе подробный документ, в котором описаны цели и способы их достижения.

There are 7 key components of a business plan:

1. Executive Summary
2. Business Description
3. Market Analysis
4. Organization Management
5. Sales Strategies
6. Funding Requirements
7. Финансовые прогнозы

Эти рукописи могут занимать десятки страниц. Да, это сложная задача, но жизненно важная. Если вы собираетесь использовать какое-либо внешнее финансирование (гранты, кредиты и т. д.), бизнес-план — это первое, что они попросят.

Нужна помощь, чтобы начать работу над бизнес-планом? Вот шаблон от SCORE.

Даже если это звучит утомительно, не пропускайте шаг планирования. Исследования показывают, что создание бизнес-плана увеличивает вероятность того, что вы действительно начнете, на 152%, не говоря уже о том, что предприятия с планом растут быстрее.

Итак, если вам не по душе гигантский документ, попробуйте вместо этого составить бизнес-модель. Они ориентированы на бережливые компании и стартапы; идея состоит в том, чтобы изложить все свои мысли, не увязая в мелочах.

Вот пример бизнес-модели. Он не получит наград за сложность, но поможет вам продумать бизнес-идею до конца.

Вот чистый холст для построения вашей бизнес-модели.

Какие существуют способы финансирования бизнеса?

Бизнес-план должен дать вам представление о том, какие расходы вы понесете при открытии своего дела.

Если вы хотите создать агентство веб-дизайна, это может быть почти ничего — компьютер и копия Photoshop помогут вам довольно далеко. И, когда вы начинаете бизнес, наличие профессиональной страницы LinkedIn имеет решающее значение. Это поможет вам получить больше потенциальных клиентов и связаться с людьми, которые могут принести пользу вашему бизнесу в будущем.

С другой стороны, если цель состоит в том, чтобы открыть хозяйственный магазин, вам понадобится большой первоначальный капитал. И все это вдвойне верно, если вы хотите начать бизнес без денег.

План должен охватывать вид или виды финансирования, которые вы будете использовать, иначе вы окажетесь в числе многих предприятий, которые не смогут получить финансирование. Вот некоторые из основных методов повышения основной суммы:

Бутстрапирование – Подтяните себя за бутстрапы! Вы несете ответственность за то, чтобы собрать все деньги самостоятельно. Вы можете использовать собственные сбережения или личные кредиты. Для онлайн-бизнеса самозагрузка является очень распространенным путем. Многие предприятия можно начать с очень небольших денежных вложений и большого количества посвященного времени.

Краудфандинг . Все более популярным вариантом является получение потенциальными клиентами обещаний финансировать разработку продукта или услуги. Краудфандинг требует социальной утонченности и хорошего маркетинга, но потенциально можно начать бизнес без каких-либо затрат. Дополнительным бонусом краудфандинга является то, что он служит отличным индикатором спроса, что делает его полезным инструментом для проверки. Это также дает вам первую группу клиентов, готовых для ретаргетинга.

Коммерческие кредиты/кредиты для малого бизнеса . Хотя по сути они аналогичны потребительским кредитам, практическая сторона получения бизнес-кредита сложнее. Условия совершенно разные, поэтому перед совершением обязательно проконсультируйтесь с соответствующими специалистами. Такие кредиты являются одним из наиболее распространенных способов начать физический бизнес. Вы захотите иметь соответствующую юридическую защиту (например, быть корпорацией), прежде чем брать бизнес-кредит.

Гранты — Гранты очень похожи на стипендии, на которые вы подавали заявку в колледже. Каждый грант имеет определенные требования для получения права на участие, поэтому проверьте их в своей отрасли. Есть бесчисленные гранты, предлагаемые федеральными, государственными и муниципальными органами власти. Найти их — это полдела, поэтому вот ресурс, с которого можно начать: Grants.gov. Кроме того, ищите гранты, предлагаемые другими предприятиями.

Инвесторы-ангелы — Инвесторы-ангелы — это лица, которые вкладывают личные деньги, в отличие от венчурных капиталистов, которые инвестируют объединенные средства из стратегического фонда. Часто ангелы-инвесторы на самом деле вкладывают в предпринимателя больше, чем в реальный бизнес. Инвесторы-ангелы позволяют вам получить огромный приток капитала, чтобы помочь быстро развить ваш бизнес, и у них, как правило, есть выгодные условия (либо собственный капитал, либо отсроченный кредит). Инвестор обычно является личным родственником: другом, семьей или наставником.

Что такое бизнес-структура?

Одно из самых важных решений, которое вы примете, — какую юридическую структуру выбрать для своего нового бизнеса. Существует несколько вариантов, и каждый из них повлияет на будущие налоги, которые вы будете платить, а также на юридическую ответственность.

Индивидуальное предпринимательство

На сегодняшний день наименее сложная форма юридической структуры. На самом деле, вы можете уже быть индивидуальным предпринимателем и не осознавать этого! Единственное требование состоит в том, что вы являетесь физическим лицом и продаете товар или услугу.

Регистрация не требуется, кроме необходимых разрешений или лицензий для вашего бизнеса. Вы несете ответственность за самоотчетность и уплату налогов со всех доходов. Основным недостатком является то, что вы являетесь своим бизнесом и не имеете никакой правовой защиты.

Товарищество

По большей части полное товарищество — это то же самое, что и единоличное владение, за исключением того, что оно имеет несколько владельцев и должно быть зарегистрировано. Товарищество с ограниченной ответственностью — это более сложная версия, в которую входят партнеры с ограниченной ответственностью, которые обычно являются инвесторами.

Опять же, вы несете ответственность в случае, если компания понесет убытки или подаст в суд. Кроме того, вы несете ответственность за решения и действия ваших партнеров. Занимайтесь бизнесом только с теми, кому вы доверяете, и всегда имейте соглашение о партнерстве, прежде чем начать.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Одна из самых популярных форм бизнес-структуры для малого и среднего бизнеса или бизнеса с высоким риском. Это гибрид партнерства и корпорации, который дает вам ограниченную ответственность при уплате минимальных налогов.

Ограниченная ответственность означает, что ваши личные активы и активы вашего бизнеса разделены. Если ваш бизнес разорится или на вас подадут в суд, все ваше личное имущество будет в безопасности. В то же время ООО не платит налоги с доходов компании — прибыль передается участникам, и каждый участник платит налоги как самозанятый.

Корпорация

Корпорации

бывают нескольких видов, но только два из них действительно уместны: S-Corps и B-Corps .

A C-Corp — ваша классическая корпорация. Он имеет максимальную защиту от личной ответственности. Он имеет (или планирует в конечном итоге иметь) акции и акционеров. В большинстве случаев он облагается налогом дважды. Корпорация облагается налогом на прибыль, а акционеры облагаются налогом при выплате дивидендов. Для этого требуется обширная поддерживающая инфраструктура для всей необходимой отчетности, ведения учета и операционных процессов.

Если вы соответствуете требованиям, вы, вероятно, захотите вместо этого выбрать S-Corp. Они избегают двойного налога C-corp; акционеры напрямую получают прибыль, убытки и платят соответствующие налоги. Обратите внимание, что для того, чтобы быть S-Corp, вы должны обратиться непосредственно в IRS. Кроме того, имейте в виду, что в некоторых штатах S-Corporation облагается налогом по-разному.

Трудно выбрать правильную структуру, если вы не знакомы с тонкостями коммерческого права или не знаете, как будет выглядеть будущее вашего бизнеса. Вам следует проконсультироваться с профессионалом. SBA (Управление по делам малого бизнеса США) и SCORE (Сервисный корпус пенсионеров) имеют бесплатные или почти бесплатные ресурсы для помощи начинающим владельцам бизнеса.

Каковы основы коммерческого права?

Многих потенциальных предпринимателей пугает перспектива запутаться во всей бюрократии, связанной с открытием бизнеса. Вы, вероятно, представляете горы бумажной работы или вынуждены разбираться в непонятном юридическом языке.

К счастью, процесс довольно прост! Вы можете легко подать заявку на все необходимые документы онлайн в течение нескольких часов и быть полностью законным в течение недели или двух.

Однако в зависимости от штата он различается, поэтому его стоит перепроверить на веб-сайте вашего штата.

Если вы индивидуальный предприниматель — поздравляем, вы уже закончили. Вам не нужно заполнять документы, если вы не хотите иметь DBA (Do Business As). В настоящее время вы ведете бизнес под своим именем, но если вы хотите, чтобы вас узнавали как нечто другое (например, Sally’s Cupcakes), вам необходимо зарегистрировать администратора баз данных в своем штате.

Как мне зарегистрировать свой бизнес в правительстве штата/федеральном правительстве?

Большинству предприятий не нужно регистрироваться в каких-либо федеральных агентствах, кроме получения EIN от IRS. (Единственным заметным исключением является S-Corps, которому необходимо подать форму 2553 в IRS.)

• Первым шагом является регистрация в вашем штате. Перейдите на веб-сайт штата .gov и найдите страницу для бизнеса и торговли. Поскольку правительства не очень известны своей эффективностью и прозрачностью, может быть проще использовать инструмент SBA State Lookup, чтобы перейти прямо туда.
• Вы будете перенаправлены на правильное приложение для документов, необходимых для вашей бизнес-структуры (Устав для ООО, Устав для корпорации и т. д.). Они также предоставят информацию о том, будет ли необходим идентификационный номер налогоплательщика штата.
• Стоимость регистрации варьируется в широких пределах, от 0 до 1000 долларов. Это зависит как от штата, так и от бизнес-структуры, которую вы регистрируете. Не забудьте включить эти расходы в свое планирование.

EIN (идентификационный номер работодателя)

Ваш EIN — это ваш идентификационный номер федерального налогоплательщика. Он эквивалентен вашему личному номеру социального страхования. Он понадобится вам для найма сотрудников, открытия банковского счета и уплаты налогов.

Подать заявку на один довольно просто и совершенно бесплатно. Просто зайдите на веб-сайт IRS и заполните форму (в часы их работы). Он должен быть доступен сразу после этого.

Лицензирование и разрешение

В зависимости от того, какой бизнес вы начинаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии или разрешения. Они должны быть определены уже на этапе бизнес-планирования. Обратите внимание, что, хотя большинство из них находятся в ведении федерального правительства, в некоторых штатах есть дополнительные требования.

Если и когда ваш бизнес начнет торговлю между штатами, вы также будете подчиняться законам и лицензиям других штатов. Если вы не уверены, что вам может потребоваться для полного соблюдения, проконсультируйтесь с бизнес-адвокатом из вашего штата.

Что делать после запуска бизнеса?

Как только вы закончите со всеми документами, ваш бизнес станет официальным.

Первое, что вам нужно сделать, это получить соответствующую страховку для бизнеса. Это поможет защитить ваш бизнес (или вашу личность) от непредвиденных происшествий. Кроме того, во многих отраслях (строительство, уборка и т. д.) страхование и/или залог являются необходимым условием для ведения бизнеса.

Это избавит вас от многих головных болей в будущем, если вы настроите свое бухгалтерское программное обеспечение перед первой транзакцией. Предприятия находятся под пристальным вниманием, когда наступает налоговый сезон, поэтому вам нужно иметь всесторонние и точные записи.

После того, как вы позаботились о страховке и бухгалтерском учете, вы можете начать процесс найма. Для получения дополнительной информации о передовом опыте найма перейдите сюда.

Как создать S Corp

При принятии решения о том, какую структуру использовать для своего бизнеса, корпорации являются одной из наиболее известных форм. A…

Поиск EIN: как найти свой EIN

Когда вы подаете налоговую декларацию как физическое лицо, ваш номер социального страхования используется в качестве уникального идентификатора, который…

Лучшие генераторы названий компаний — 2022

Придумывание отличного названия компании, которое говорит с вашей аудиторией и резонирует с вашим бизнесом, может… закон бывшего президента…

Лучшие онлайн-услуги по регистрации – 2022

Northwest Служба регистрации в тот же день Доступные цены Строгий этический кодекс Посетите Northwest ZenBusiness Низкая стоимость Быстрый оборот Эксперт…

Как начать свой бизнес без денег

7 мин. Читать

19 мая 2022 г.

Чтобы начать свой бизнес без денег, вам необходимо разработать надежный бизнес-план, который поможет вам полностью понять возможности и проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, а также прояснить инвестиции и работу, необходимые для получения вашего новый бизнес с земли.

В этих темах вы найдете практические советы о том, как начать свой бизнес без денег:

Как начать свой собственный бизнес без денег

Что мне нужно, чтобы начать свой собственный бизнес?

Какой самый дешевый бизнес?

Как начать свой бизнес без денег

Используйте этот контрольный список, чтобы узнать, как начать свой собственный бизнес без денег:

1. Не бросайте свою основную работу

Пока вы находитесь на этапах планирования Начиная свой собственный бизнес, вам нужно быть бережливым и экономить как можно больше денег, чтобы покрыть предстоящие расходы на бизнес. Если у вас есть постоянная работа, не бросайте ее, чтобы сосредоточиться исключительно на своей новой бизнес-идее. Вместо этого оставайтесь на своей основной работе, чтобы иметь стабильный источник дохода, пока вы начинаете свой бизнес. Вы будете работать дольше и усерднее, совмещая свою повседневную работу и свой любимый проект, но это обеспечит вам финансовую безопасность в первые дни вашего нового бизнеса, когда расходы высоки, а доходов может не быть.

2. Разработайте свой бизнес-план

Чтобы начать собственное дело без денег, вам понадобится нечто большее, чем просто хорошая идея, вам также понадобится подробный бизнес-план, которым вы будете руководствоваться в своей работе. Ваш бизнес-план должен включать:

• Подробное описание отрасли и вашего конкретного бизнеса
• Информация о вашей целевой аудитории и анализ рынка
• Конкурентный анализ, который оценивает ваших конкурентов на рынке и то, чем ваш бизнес отличается от них
• План развития
• Финансовый план

3. Оцените свои потребности в деньгах

Даже если у вас есть недорогая идея для стартапа, вам потребуются деньги для запуска вашего бизнеса. Разработайте подробную смету денежных средств, которые вам понадобятся для вывода вашей бизнес-идеи на рынок, чтобы вы знали, сколько денег вам нужно собрать, чтобы начать свой собственный бизнес.

4. Общайтесь с нужными людьми

Посещайте местные сетевые мероприятия, где вы можете встретиться с представителями вашей отрасли, чтобы обсудить идеи и получить советы по открытию нового бизнеса. Нетворкинг также может помочь вам познакомиться с людьми, которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Вы также можете присоединиться к интернет-сообществу, чтобы получить доступ к полезным ресурсам и присоединиться к обсуждениям с другими новыми владельцами бизнеса.

5. Получите мнение эксперта

Полезно найти наставника, который является экспертом в вашей области и может дать вам совет о рынке и его проблемах. Эксперт может помочь заполнить пробелы в ваших собственных знаниях и дать вам отзыв о ваших идеях. Наставничество может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок, когда вы начинаете новый бизнес, поскольку вы получите информацию от того, кто уже имел возможность учиться на подобном опыте.

6. Взять кредит для малого бизнеса

После того, как вы получите представление о затратах, необходимых для открытия своего малого бизнеса, вы можете изучить возможности кредитования малого бизнеса, чтобы помочь вам с финансированием. Обсудите свои варианты с различными банками и кредитными союзами. Администрация малого бизнеса также предлагает кредитную программу для владельцев бизнеса. Чтобы претендовать на получение кредита, вы должны:

• Работать в США
• Вкладывать время или деньги в свой бизнес
• Квалифицироваться как малый бизнес в соответствии с рекомендациями SBA
• Работать для получения прибыли
• Исчерпаны все другие варианты финансирования

Посетите сайт SBA, чтобы узнать больше о программе кредитования малого бизнеса.

Что мне нужно, чтобы начать свой собственный бизнес?

Если вы предприниматель, желающий начать новый бизнес без денег, вам сначала нужно понять, что нужно для запуска нового бизнеса:

1. Название компании

Чтобы начать административный процесс Запуская собственный бизнес, вам сначала нужно выбрать название компании. Если у вас нет идеального названия компании с самого начала, не переживайте. Вы можете выбрать название компании для административных целей, а затем выбрать окончательное название компании, потому что ваш бизнес может работать под другим названием, чем название вашей компании.

2. Бизнес-план

Подробный бизнес-план имеет решающее значение для начала нового бизнеса. Это поможет вам спланировать операции и финансовую модель вашей компании, а также предоставить анализ как вашего рынка, так и конкурентной среды. Уделите время разработке своего бизнес-плана и не бойтесь обращаться за советом к экспертам. Тщательный бизнес-план может помочь вам избежать траты денег на ненужные расходы и может помочь вам разработать стратегии финансового успеха.

3. Бизнес-лицензия

Вам необходимо подать документы, чтобы зарегистрировать свой бизнес в качестве ООО, товарищества или корпорации. Эта часть бизнес-процесса будет стоить вам денег, вероятно, не менее нескольких сотен долларов, в зависимости от конкретной лицензии, которая вам нужна. Администрация малого бизнеса предлагает полезное руководство, которое поможет вам выбрать тип необходимой бизнес-лицензии и ее стоимость. Вы также можете проконсультироваться с бухгалтером, который поможет вам с лицензией на ведение бизнеса.

4. Веб-сайт и доменное имя

Ваша компания должна будет защитить доменное имя после того, как вы окончательно определитесь с названием своей компании. Когда вы приобрели доменное имя, вам нужно будет разработать веб-сайт, чтобы помочь в маркетинге вашего бизнеса. Вы можете использовать шаблонную тему для дешевой и простой настройки сайта, например, предлагаемую Squarespace или WordPress. Или вы можете нанять внештатного веб-разработчика для создания собственного сайта.

5. Счет в банке для бизнеса

Важно, чтобы вы вели свой бизнес-бухгалтерию отдельно от своих личных финансов и чтобы ваши счета были организованы. Открытие банковского счета для бизнеса поможет вам держать свои финансы отдельно. Перед открытием счета проведите исследование, чтобы получить лучшее предложение для своего бизнеса. Многие банки предлагают счета, предназначенные для малого бизнеса, которые предлагают низкие ежемесячные платежи или вообще не требуют их.

6. Оборудование

Вам придется инвестировать в оборудование, чтобы начать свой новый бизнес, но это можно сделать дешево. Используйте домашний офис вместо того, чтобы арендовать выделенное офисное помещение для вашей компании. Используйте свой существующий компьютер вместо того, чтобы инвестировать в новое оборудование. Есть много способов снизить затраты на оборудование и поставки, чтобы сократить затраты на запуск вашего бизнеса.

Какой самый дешевый бизнес?

Существует множество бизнес-идей, для начала которых требуется очень мало денег, в том числе:

1. Услуги на дому

Любой бизнес, который позволяет вам работать на дому у ваших клиентов, сэкономит вам накладные расходы, поскольку вам не понадобится физический офис для выполнения вашей работы. Услуги на дому включают репетиторство, работу няни, присмотр за домашними животными и выгул собак.

2. Квалифицированная рабочая сила

Если у вас есть определенные, востребованные навыки, такие как навыки разнорабочего или ландшафтного дизайнера, вы можете начать бизнес с низкими накладными расходами, поскольку вы не будете работать в офисе.