МОТИВЫ — это… Что такое МОТИВЫ?

(франц., ед. ч. motif, от лат. moveo – двигаю) – побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением определ. потребностей; совокупность внутр. психологич. условий, вызывающих, направляющих и управляющих человеч. действиями и поступками. Объект потребности, отражаясь в голове человека и побуждая к деятельности, выступает в качестве М., предполагающих более или менее осознанную цель действия. Отношение М. к цели действия выражает смысл деятельности. Т.о., М. не тождественны целям действия, образуя с ними единство. Одни и те же M. порождают различные по целям действия, сходные действия могут вызываться разными М.Поскольку потребности человека детерминированы его обществ.-историч. деятельностью, то и М., как форма проявления его потребностей, всегда означают «…то объективное, в чем эта потребность конкретизуется в данных условиях и на что направляется деятельность, как на побуждающее ее» (Леонтьев А. Н., Проблемы развития психики, 1959, с. 225–26). В качестве побуждений сознат. деятельности М. являются «идеальными силами» и «идеальными стремлениями». Материалистич. взгляд на М. человеч. деятельности состоит в том, чтобы, признавая существование идеальных побудит. сил, не останавливаться на них, а идти к их движущим обществ.-историч, причинам, к-рые в головах действующих людей принимают форму данных M. или побуждений. М. могут выступать в форме образов, мыслей и волевых стремлений, отличаясь значит. многообразием. В зависимости от того, насколько осознаны М., различают влечения и желания. Влечения – это М. деятельности, представляющие собой еще не дифференцированную, недостаточно отчетливо осознанную потребность. Желание как М. деятельности характеризуется осознанностью потребности, при этом опознаваться могут не только объекты потребности, но и возможные пути ее удовлетворения. Среди разнообразных М. в каждый момент жизни человека одни получают большее, другие меньшее значение и в связи с этим может возникать борьба М. Одно желание субъективно противопоставляется другому, сталкивается с ним. Исход борьбы М. зависит от уровня развития личности. М, отличаются друг от друга видом потребности, к-рой они отвечают, формой, к-рую они принимают (понятие, образ, мысль, мечта и т.п.), степенью актуализации или действенности, широтой или узостью, конкретным содержанием деятельности, в к-рой они реализуются (М. трудовой деятельности, М. учебной деятельности и т.д.). Сложные виды деятельности, как правило, отвечают не одному, а нескольким одновременно действующим и взаимодействующим М., образующим разветвленную систему мотивации действий и поступков человека. Психологич. изучение М. открывает широкие возможности науч. предвидения характера, хода и результата деятельности, а также ее формирования. См. также Воля, Интерес, Личность, Потребности.

А. Петровский. Москва.

что такое в психологии. Система и виды мотивов

Почему люди поступают тем или иным образом, иногда совершая благородные поступки, а иногда – эгоистичные или, того хуже, жестокие? Что руководит их выбором? Вы скажете – цель? Но ведь к цели можно идти разными путями, да и выбирает свои цели сам человек. Психологи говорят, что поведением людей управляют мотивы. Узнав мотивацию индивида, мы поймем, почему он поступает так или иначе.

Мотивы и мотивация с точки зрения психологии

Активность любого живого существа связана с потребностями. Это можно сказать и о человеке, только его потребности значительно богаче и разнообразнее, чем у животных. Осознав свое желание, человек стремится его удовлетворить, то есть ставит перед собой цель и организует деятельность по ее достижению.

Но удовлетворить потребность можно разными способами, и двигаться к цели тоже можно не одним путем. Допустим, вы хотите стать успешным и знаменитым. Этого можно достигнуть по-разному: заняться спортом и стать чемпионом, написать выдающуюся книгу и стать известным писателем, организовать свой бизнес, обойти всех конкурентов и прославиться, отправиться в путешествие автостопом и размещать свои заметки в собственном блоге.

Какой путь вы выберете, зависит от мотива, точнее, даже от целого комплекса мотивов. Мотив в психологии рассматривается как обстоятельство, побуждающее нас к выбору того или иного действия. Это энергетический импульс, придающий нашему движению определенную направленность.

Например, школьник ставит перед собой цель хорошо выучить урок и получить отличную оценку. В качестве мотива здесь может выступать желание получить одобрение взрослых (родителей и учителя) или избежать наказания за двойку, потребность узнать новое, получить знания, необходимые для поступления в вуз, заслужить уважение сверстников, хорошо закончить четверть и получить от родителей обещанный смартфон и т. д. Скорее всего, в этой ситуации работает не один, а много стимулов.

Так как поведением человека обычно управляет несколько мотивов, то принято говорить о мотивации. Проблема мотивации – одна из сложнейших в психологии, потому что человек часто сам не отдает отчет, какими мотивами он руководствуется, совершая какой-то поступок. Скрытые мотивы могут быть связаны с воспоминаниями, страхами, желаниями, находящимися глубоко в подсознании.

К информации, хранящейся на этом глубинном уровне психики, нет сознательного доступа, эти мотивы мы не осознаем, лишь испытываем переживание напряженности и дискомфорта, которое стремимся преодолеть, предпринимая те или иные действия.

Итак, цель – это то, к чему мы стремимся, а мотив – это причина, по которой достижение данной цели для нас важно. Мотивация же в психологии имеет два значения: совокупность мотивов, которые управляют поведением человека, и сам процесс этого управления.

Виды мотивов

Классификация мотивов – сложная задача, потому что побуждающих к действию обстоятельств множество. В различных направлениях и школах психологии имеются свои классификации, да и в отечественной науке нет единого мнения по этому вопросу. Наиболее распространенным и наиболее важным является выделение 4 групп мотивов.

Внешние и внутренние мотивы

Эти два вида мотивов много значат не только в выборе средств и путей достижения цели, но и в проявлении индивидуальности личности.

Внутренние мотивы – это обстоятельства, связанные с самим человеком и с его отношением к деятельности. К внутренним мотивам относятся интересы, увлечения, потребность в положительных эмоциях и стремление избегать негативных, желание повысить самооценку, выполнить свой долг, проявить любовь и заботу к близким и т. д.

Внутренняя мотивация довольно устойчивая, так как изменения в нашем мировоззрении, в сфере интересов и убеждений, в отношениях к окружающим происходят постепенно. В приведенном выше примере, когда школьник ставит своей целью хорошо выучить урок, к внутренним мотивам относятся следующие: интерес к предмету, желание получить новые знания, повысить самооценку, испытать удовлетворение от хорошо сделанного дела.

Внешние мотивы связаны с обстоятельствами, не зависящими от человека и находящимися вне его и сферы деятельности, на которую влияют. Это может быть общественное мнение и капризы погоды, профессиональные обязанности и желание получить более высокую оплату труда или избежать наказания.

Если стремясь лучше выполнить задание, ученик ориентируется только на оценку или на поощрение взрослых, если надеется, что успех позволит ему выпросить у родителей нужную ему вещь, то это работает внешняя мотивация.

Психологи считают, что в жизни человека внешние мотивы играют важную роль, так как для нас очень значимо поощрение или порицание общества. Эти мотивы нередко более действенны, чем внутренние, и их легко использовать для управления человеком. Однако, с точки зрения развития и совершенствования личности и продуктивности деятельности, внутренняя мотивация предпочтительнее. Например, творчество связано почти исключительно с внутренней мотивацией.

Положительные и отрицательные мотивы

Мотивы, так же как и потребности, связаны с эмоциями. Во многом именно стремление переживать положительные, приятные чувства и избегать неприятные руководит нами при выборе того или иного варианта действий. Мотивы избегания страха, тревоги, боли, наказаний и т. д. относятся к отрицательным, а те, что связаны с желанием получить удовольствие, наслаждение, радость – к положительным.

Психологи до сих пор не могут прийти к единому мнению по поводу того, какой вид мотивации более эффективен. Действительно, страх может быть очень сильным стимулом, так же как и стремление избежать переживаний физической и душевной боли. Отрицательные мотивы могут побуждать человека к преодолению препятствий на пути к намеченной цели, заставлять трудиться до изнеможения или терпеть общение с неприятными людьми. Но они разрушают человеческую личность, уничтожают достоинство и чувство самоуважения. В то время как положительная мотивация способствует повышению самооценки, дает позитивный стимул к развитию личности.

Мотивация достижения успеха

Среди разнообразных мотивов, которые управляют нами, в последнее время особенно популярной стала мотивация успеха. Связано это с пониманием успеха как значимой жизненной ценности. Успех престижен, он привлекает не только сопутствующими ему материальными благами и чувством личного удовлетворения. Главное в успехе – общественное признание, повышающее социальный статус человека.

Казалось бы, потребность стать успешным человеком есть у всех, но на деле на пути к успеху возникает много препятствий, которые кажутся непреодолимыми. Основное из них – отсутствие мотивации, того энергетического импульса, который сдвинул бы человека с привычного уютного места, заставил бы выйти из зоны комфорта и поддерживал в нем желание двигаться к цели, преодолевая препятствия.

Если у вас есть такая проблема и вы не идете к цели, а нерешительно топчетесь на месте, то спросите себя: «Зачем?» Зачем вам эта цель? Что вы хотите получить, достигнув вершины? Если вы не услышали от себя внятного ответа, то, может быть, вам и не очень нужна эта цель, и лучше поставить другую? Или все же более серьезно поразмышлять и найти те скрытые мотивы, что могут стать источником вашего движения?

Причиной проблем с мотивацией успеха может стать отдаленность цели. Она вроде бы и привлекательная, но теряется в такой необозримой дали, что кажется недостижимой. В этом случае нужно разбить путь на сравнительно небольшие отрезки и поставить промежуточные цели. Двигаясь от одной к другой, вы обязательно достигнете успеха.

Проблема борьбы мотивов

Как уже было сказано, одновременно человеком управляют несколько мотивов, причем часто побуждающих его к разным действиям. Например, классическая ситуация. Раннее утро, звонит будильник, который вы специально завели, чтобы встать пораньше и сделать утреннюю пробежку. Но это было вчера, а сейчас очень не хочется вылезать из-под теплого одеяла, когда можно поспать еще полчасика. Что вы выберете, какой мотив победит? Это зависит от множества факторов, в том числе от значимости мотивов, силы воли, здравого смысла и дополнительных стимулов. Например, если вы договорились бегать с другом, и он будет вас ждать.

В приведенном примере ситуация не такая уж и критичная, но случается, что человек оказывается перед очень сложным выбором: спастись самому или спасти других людей, совершить преступление и достигнуть цели или не совершать и отказаться от желаемого. Борьба мотивов может стать источником очень сложного и тяжелого внутреннего конфликта, привести к развитию невроза или депрессии.

Психологи в ситуации борьбы мотивов советуют опираться на рациональную сферу, то есть не поддаваться эмоциям, обдумать аргументы за и против, оценить плюсы и минусы того или иного варианта действий. И главное, ориентироваться на наиболее социально значимые мотивы. Ведь добившись своего, но утратив доверие и уважение общества, вы потеряете больше, чем получите.

Несмотря на то, что не все мотивы мы осознаем, управлять мотивационной сферой можно. Для этого стоит научиться выстраивать иерархию мотивов, ориентируясь на наиболее важные и значимые. Иерархия мотивов связана с социальными ценностями и теми приоритетами, которые есть в нашей жизни.

2. Понятие мотива и мотивации.(49)

Мотив — это то, что побуждает человека к деятельности, направляя его на удовлетворение определенной потребности. Мотив есть отражение потребности, которая действует как объективная закономерность, объективная необходимость.

Например, в качестве мотива могут выступать как упорная работа с воодушевлением и энтузиазмом, так и уклонение от нее в знак протеста.

В качестве мотивов могут выступать потребности, мысли, чувства и другие психические образования. Однако для осуществления деятельности недостаточно внутренних побуждений. Необходимо иметь объект деятельности и соотносить побуждения с целями, которые индивид желает достичь в результате деятельности. В мотивационно-целевой сфере с особой ясностью выступает социальная обусловленность деятельности.

Под потребностно-мотивационной сферой личности понимается вся совокупность мотивов, которые формируются и развиваются в течение жизни человека. В целом эта сфера динамична, но некоторые мотивы относительно устойчивы и, подчиняя себе остальные мотивы, образуют как бы стержень всей сферы. В этих мотивах проявляется направленность личности.

К сознательно обоснованным мотивам следует отнести ценности, убеждения, намерения.

Ценность

Ценность — это понятие, используемое в философии для указания на личностную, социально-культурную значимость определенных объектов и явлений. Ценности личности образуют систему ее ценностных ориентаций, элементов внутренней структуры личности, являющихся для нее особо значимыми. Эти ценностные ориентации составляют основу сознания и деятельности личности. Ценность — личностно окрашенное отношение к миру, возникающее на основе не только знания и информации, но и собственного жизненного опыта. Ценности придают смысл человеческой жизни. Непреходящее значение в мире ценностных ориентаций человека имеют вера, воля, сомнение, идеал. Ценности — часть культуры, получаемая от родителей, семьи, религии, организаций, школы и окружающей среды. Культурные ценности — это широко поддерживаемые убеждения, определяющие, что желательно и что верно. Ценности могут быть:

• самоориентированными, которые касаются индивида, отражают его цели и общий подход к жизни;

• ориентированными другими, которые отражают желания общества, касающиеся взаимоотношений между индивидом и группами;

• ориентированными окружающей средой, которые воплощают представления общества о желательных взаимоотношениях индивида с его экономической и природной средой.

Убеждения

Убеждения — это мотивы практической и теоретической деятельности, обоснованные теоретическими знаниями и всем мировоззрением человека. Например, человек становится учителем не только потому, что ему интересно передавать знания детям, не только потому, что он любит работать с детьми, но и потому, что хорошо знает, как многое в создании общества зависит от воспитания сознательности. Это значит, что он выбрал свою профессию не только из интереса и по склонности к ней, но и по своим убеждениям. Глубоко обоснованные убеждения сохраняются на протяжении всей жизни человека. Убеждения — наиболее обобщенные мотивы. Однако если обобщенность и устойчивость — характерные признаки свойств личности, то убеждения уже нельзя назвать мотивами в принятом смысле слова. Чем более обобщенным становится мотив, тем ближе он к свойству личности.

Намерение

Намерение — сознательно принимаемое решение достичь определенной цели с четким представлением средств и способов действия. Здесь объединяются побуждение к действию и планирование. Намерение организует поведение человека.

Рассмотренные типы мотивов охватывают лишь основные проявления мотивационной сферы. В реальности существует столько различных мотивов, сколько возможно отношений человек-среда.

Мотивация — это совокупность внутренних и внешних движущих сил, побуждающих человека действовать специфическим, целенаправленным образом; процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения целей организации или личных целей.

Понятие «мотивация» более широкое, чем понятие «мотив». Мотив в отличие от мотивации — это то, что принадлежит субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Понятие «мотивация» имеет двойной смысл: во-пер- вых, это система факторов, влияющих на поведение человека (потребности, мотивы, цели, намерения и др.), во-вторых, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

В мотивационной сфере выделяются:

• мотивационная система личности — общая (целостная) организация всех побудительных сил деятельности, лежащих в основе поведения человека, которая включает в себя такие компоненты, как потребности, собственно мотивы, интересы, влечения, убеждения, цели, установки, стереотипы, нормы, ценности и др.;

• мотивация достижения — потребность в достижении высоких результатов поведения и удовлетворении всех других потребностей;

• мотивация самоактуализации — высший уровень в иерархии мотивов личности, состоящий в потребности личности к наиболее полной реализации своего потенциала, в потребности самореализации себя.

Мотивы — внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека. Это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим его к совершению действия. Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку, т. е. совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Она объясняет целенаправленность действия организованность.

Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей.

Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление и поддержку. Процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив. Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека — причинное объяснение его поступков (каузальная атрибуция). Каузальная атрибуция представляет собой процесс, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их, что является очень важным в общении и взаимодействии людей.

Классификация мотивов по Маслоу, согласно иерархической модели

у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

Виды мотивов в психологии

Определение 1

Мотивом называется явление, которое служит стимулом для совершения необходимого действия.

Мотив придает человеку вдохновение и яркие переживания, которые характеризуются либо позитивными чувствами, связанными с ожидаемыми событиями, либо с негативными чувствами из-за разочарования при неудачно сложившихся обстоятельствах.

Виды мотивов подразделяются на 2 уровня

1. мотив сохранения, он встречается в жизни человека чаще всего. При этом сила эмоций оказывать влияние в короткий период времени, а основная активность устремлена на то, чтобы сохранить то, что имеется;
2. мотив достижения, он направляет основные ресурсы человека, при его активной деятельности в процессе достижения желаемого.

Функции и виды мотивов человека

Теперь проанализируем подробно имеющиеся виды мотивов:

Внешний мотив. Обуславливается различными факторами внешнего мира или чужим мнением. Например, если кто-то из знакомых купил новую вещь, а вам она тоже понравилась, тогда появляется мотивация приобрести себе такую же.

Внутренний мотив. Возникает внутри человека, например, появляется внутреннее желание отправиться в путешествие или сделать перестановку в доме.

Отрицательный мотив.Служит поводом для того, чтобы уберечь человека от возможной ошибки. Например – если я не сделаю сейчас, то потом уже будет поздно.

Положительный мотив. Строится благодаря положительным примерам и мыслеформам. Примером может служить такая формулировка – если много заниматься, тогда я стану лучшим в своей группе.

Устойчивый мотив. Формируется на основе нужд человека и не нуждается в дополнительном подкреплении со стороны других.

Неустойчивый мотив. Постоянно требует подтверждения своих мыслей со стороны авторитетных людей.

Функции мотивов

Главные функции мотивов человека заключаются в следующем:

• побуждать к действию. Поиск мотивов и стимулов, заставляющих человека предпринимать необходимые действия;

• направлять деятельность. С помощью этой функции можно определить вектор и направленность действий для реализации своих замыслов;

• контроль и поддержание. Осуществляется за счет поведения, которое нацелено на достижение желаемого. Уделяя внимание конечной цели, человек может корректировать свое движение, учитывая её достижения и промежуточный результат.

Мотивы деятельности в социуме

Замечание 1

Деятельность человека – это основная жизненная функция. Поэтому мотивы деятельности создаются на потребностях человека достигать своих жизненных целей. При этом поведение человека определяется в прямой зависимости от того, к какому конечному итогу он хочет прийти.

Так как в социальной среде главной деятельностью служит работа, поэтому и мотивы связаны с процессом осуществляемой работы:

• материальное вознаграждение. Сюда относятся денежные поощрения и уверенность в стабильности своей работы, а также социальная защищенность;

• свободное время. Этот мотив является существенным для творческих людей и для тех, у кого есть маленькие дети или тех, кто сочетает свою работу с учебой;

• значимость работы. Этот мотив показывает социальный статус человека, учитывается престижность профессии.

Тем не менее, важнее всех мотивов, определяющих поведение человека, будет «самомотивация» человека. Это внутренние ощущения и побуждения, которые формируют собственные устремления человека. Только из самомотивации возникают остальные виды мотивов, которые ведут к достижению желаемого.

Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Добрый день, друзья! С вами Елена Пастухова, и сегодня поговорим о важном явлении, без которого не было бы успеха ни в одном начинании – мотивация. Что это такое и для чего она нужна? Из чего складывается, на какие виды она подразделяется и зачем ее изучает экономика – обо всем об этом читайте ниже.

Определение

Мотивация – это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

На первый взгляд, это что-то абстрактное и далекое, но без этого невозможны ни желания, ни радость от их осуществления. И действительно, даже путешествие не принесет счастья тому, кто не желает туда отправляться.

Мотивация связана с нашими интересами и потребностями. Именно поэтому она индивидуальна. Также она определяет стремления личности и в то же время обусловлена ее психофизиологическими свойствами.

Ключевое понятие мотивации – мотив. Это идеальный (не обязательно существующий в материальном мире) предмет, на достижение которого направлена деятельность личности.

С. Л. Рубинштейн и А. Н. Леонтьев понимают мотив как опредмеченную потребность человека. Мотив отличен от потребности и цели. Его также можно рассматривать как осознаваемую причину человеческих поступков. Он направлен на удовлетворение потребности, которая может и не осознаваться личностью.

Например, стремление привлекать внимание экстравагантной одеждой призвано закрыть насущную потребность в любви и принадлежности, что характерно для неуверенных в себе людей.

От цели мотив отличается тем, что цель является результатом деятельности, а мотив – ее причиной.

Пример:

Потребность – познавательная.

Мотив – интерес к чтению (чаще всего на определенную тему).

Деятельность – чтение.

Цель – новые впечатления, удовольствие от слежения за сюжетом и т. д.

Чтобы конкретнее представить собственную мотивацию, ответьте на вопросы:

1. Почему я делаю что-либо?
2. Какие потребности мне хочется удовлетворить?
3. Каких ожидаю результатов и чем они значимы для меня?
4. Что заставляет меня действовать определенным образом?

Основные характеристики

Феномен мотивации может быть описан через следующие характеристики:

1. Вектор направленности.
2. Организованность, последовательность действий.
3. Устойчивость избранных целей.
4. Напористость, активность.

По этим параметрам изучается мотивация каждой личности, что важно, например, в школе. Большое значение имеют эти характеристики и при выборе профессии. Менеджер по продажам, например, должен быть устойчиво ориентирован на высокий доход и активен в достижении цели.

20.12.2019

3 892

Пишите свой топ мотивирующих фильмов в комментариях!

Этапы мотивации

Мотивация существует как процесс и включает в себя несколько этапов:

1. Сначала возникает потребность.
2. Человек решает, как ее можно удовлетворить (либо не удовлетворять).
3. Далее нужно определить цель и способы ее достижения.
4. После этого совершается само действие.
5. По окончании действия личность получает или не получает вознаграждение. Под вознаграждением понимается любой успех. Результативность действия влияет на дальнейшую мотивацию.
6. Необходимость действия исчезает, если потребность полностью закрыта. Или остается, при этом характер действий может измениться.

Виды мотивации

Как и любое сложное явление, мотивация различается по разным основаниям:

• По источнику мотивов.

Экстринсивная (внешняя) – группа мотивов, основанных на внешних стимулах, обстоятельствах, условиях (работать, чтобы получить зарплату).

Интринсивная (внутренняя) – группа мотивов, исходящих из внутренних потребностей, интересов человека (работать, потому что работа нравится). Все внутреннее осознается человеком как ”порыв души”, т. к. исходит из его личностных особенностей: склада характера, склонностей и т. д.

• По результатам действий.

Положительная – стремление человека сделать что-либо в надежде позитивного подкрепления (переработать, чтобы получить отгулы).

Отрицательная – установка выполнить действие во избежание отрицательных последствий (приходить на работу вовремя, чтобы не платить штраф).

• По устойчивости.

Устойчивая – действует длительное время, не нуждается в дополнительном подкреплении (заядлый турист вновь и вновь покоряет тропы, не боясь трудностей).

Неустойчивая – нуждается в дополнительном подкреплении (желание учиться может у одного быть сильным и осознанным, у другого – слабым, колеблющимся).

В управлении коллективом различают личную и групповую мотивацию.

Сферы применения понятия

Понятие мотивации применяется как в повседневной жизни – для регулирования поведения самой личности и членов ее семьи, так и с научной точки зрения – в психологии, экономике, менеджменте и т. д.

В психологии

Наука о душе изучает связь мотивов с потребностями, целями, желаниями, интересами человека. Концепция мотивации рассматривается следующими основными направлениями:

• бихевиоризм,
• психоанализ,
• когнитивная теория,
• гуманистическая теория.

Первое направление утверждает, что потребность возникает, когда организм отклоняется от некой идеальной нормы. Например, так возникает голод, а мотив призван вернуть человека в изначальное состояние – желание принять пищу. Способ действия определяется предметом, который может удовлетворить потребность (можно сварить суп или перекусить чем-то готовым). Это называется подкреплением. Под воздействием подкреплений формируется поведение.

26.07.2019

3 522

Приветствую вас, друзья. Сегодня я подготовила для вас подборку полезной…

В психоанализе мотивы рассматриваются как реакция на потребности, формируемые бессознательными импульсами. Т. е. в свою очередь, основаны на инстинктах жизни (в виде половой и прочих физиологических потребностей) и смерти (все, что связано с разрушением).

Когнитивные (познавательные) теории представляют мотивацию как результат представления человека о мире. В зависимости от того, на что направлено его представление (на будущее, на достижение баланса или преодоление дисбаланса), и складывается поведение.

Гуманистические теории представляют человека как сознательную личность, способную выбирать жизненный путь. Основная мотивирующая сила его поведения направлена на реализацию собственных потребностей, интересов и способностей.

В менеджменте

В управлении персоналом мотивация понимается как побуждение людей к труду на благо предприятия.

Теории мотивации применительно к управлению персоналом делятся на содержательные и процессуальные. Первые изучают потребности человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Вторые рассматривают факторы, влияющие на мотивацию.

Стимулируя подчиненных на выполнение трудовой деятельности, руководитель решает несколько задач:

• повышает удовлетворенность сотрудников работой;
• добивается поведения, нацеленного на нужные результаты (например, увеличение продаж).

При этом учитываются такие понятия как потребности, побуждения, ценности, мотивы сотрудника, а также стимулы и вознаграждение. Под побуждением понимается ощущение недостатка чего-либо. В отличие от потребности, оно всегда осознается. Побуждения вырабатывают цель, чтобы закрыть потребность.

Например, потребность в признании формирует побуждение достичь карьерных высот, и целью может служить место директора (с промежуточными этапами на пути).

Ценностями могут выступать все объекты материального мира, важные для человека. В данном случае это общественное положение.

Мотив понимается как стремление удовлетворить потребность. А стимулами называют те внешние факторы, которые вызывают определенные мотивы.

Мотивирование как раз и ставит целью сформировать у сотрудника желаемые мотивы, чтобы направлять его активность в нужное русло. Ведь стремление к успеху зависит от того, что понимается под успехом.

Специально для руководителей мы написали о мотивации персонала подробнее.

12.11.2019

202

Привет, друзья. Многие из нас сталкиваются с усталостью, вялостью и…

В экономике

Среди экономических теорий мотивации интересно учение классика науки – Адама Смита. По его мнению, труд непременно осознается человеком как нечто мучительное. Различные виды деятельности не привлекательны по-своему. В ранних обществах, когда человек присваивал все, что производил, цена продукта труда была равна компенсации затраченных усилий.

С развитием частной собственности это соотношение изменяется в пользу стоимости товара: она всегда представляется больше, чем усилия, затраченные, чтобы заработать на данный товар. Простыми словами, он убежден, что работает за дешево. Но человеку по-прежнему хочется уравновесить эти составляющие, что и заставляет его искать более оплачиваемую работу.

Взгляд на мотивацию работников в экономике напрямую связан с проблемой эффективности работы предприятия. Как показал опыт зарубежных, в частности, японских исследований, материальная стимуляция труда не всегда является исчерпывающей. Зачастую активность и вовлеченность работников в производство обеспечивает комфортная обстановка, атмосфера доверия, уважения и сопричастности, социальные гарантии и система различных поощрений (от грамоты до премии).

Тем не менее фактор зарплаты важен для работника и учитывается многими экономическими теориями. Например, теория справедливости говорит о связи вознаграждения с усилиями членов коллектива. Сотрудник, который считает, что его недооценивают, снижает производительность труда.

Затратность на каждый вид стимулирования оценивается с экономической точки зрения. Так, например, авторитарный стиль управления предполагает увеличение управленческого аппарата, что означает выделение дополнительных ставок и расходов на заработную плату.

Производительность труда в таком коллективе средняя. В то время как привлечение сотрудников к управлению производством, возможность самостоятельно выбирать график или трудиться удаленно имеет низкую себестоимость и дает высокие результаты.

Удаленная работа хороша тем, что доход зависит только от вас, да и мотивацией вы занимаетесь сами. Ознакомьтесь с перечнем интернет-профессий – возможно, скоро вы сможете неплохо заработать на увлечении.

Зачем нужна мотивация?

Система мотивов – неотъемлемая особенность личности. Это один из факторов, формирующих уникальность. Мотивация связана с нашими психическими особенностями (например, холерикам необходимо много двигаться, получать как можно больше разных впечатлений) и физическим состоянием (когда мы болеем, нам почти ничего не хочется). Это заложено природой неслучайно.

Смысл жизни каждого – прожить ее по своему сценарию, чтобы реализовать собственные цели и предназначение. Именно поэтому каждый человек стремится к уникальному набору ценностей, действий и впечатлений. Это не значит, что все, чего нам хочется, безусловно хорошо, а чего не хочется, губительно и плохо.

Несформированная мотивация встречается часто, и над ней обязательно придется работать, чтобы личность умела преодолевать препятствия, в том числе в виде лени, и осознавала себя успешной. Но прислушиваться к мотивам, желаниям, интересам стоит, чтобы познавать и развивать себя.

Недаром люди, очень сильно желающие чего-либо, достигают больших результатов, чем остальные при прочих равных условиях. Как говорится в народе, “стремящемуся Бог ангелов дает”.

Своими устремлениями можно и нужно управлять. Если развитие стоит на месте, можно повысить свою мотивацию и тем самым добиться впечатляющих результатов.

Оставайтесь с нами, и найдете еще много полезного. И пусть все, что вы делаете, приносит радость!

Слово МОТИВ — Что такое МОТИВ?

Слово состоит из 5 букв: первая м, вторая о, третья т, четвёртая и, последняя в,

Слово мотив английскими буквами(транслитом) — motiv

Значения слова мотив. Что такое мотив?

Мотив

МОТИВ — 1. Побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; совокупность внешних или внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (-> мотивация). 2.

Головин С. Словарь практического психолога

Мотив – то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В современной психологии термин «мотив» применяется для обозначения самых различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта.

Словарь справочник по социальной работе. — 2010

Мотив Словообразование. Происходит от лат. moveo — двигаю. Категория. Теоретический конструкт, обозначающий материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности.

Психологический словарь. — 2000

Мотив (франц. motif — мелодия, напев) — простейшая единица сюжетного развития (динамическая, двигающая фабулу или статическая, описательная). Любой сюжет — переплетение тесно связанных мотивов.

Русова Н.Ю. Терминологический словарь-тезаурус по литературоведению. От аллегории до ямба. — М., 2004

Мотив в литературе, простейшая, неразлагаемая далее смысловая единица в мифе и сказке («увоз невесты»). Комбинация нескольких мотивов составляет фабулу (сюжет). М. в эпосе разных народов часто сходны.

БСЭ. — 1969—1978

МОТИВ (франц. motif — от лат. moveo — двигаю), в поэтике:1) простейшая динамическая смысловая единица повествования в мифе и сказке (напр., мотив «увоза невесты»)…

Большой энциклопедический словарь

МОТИВ — в поэтике — простейшая динамическая смысловая единица повествования в мифе и сказке мельчайшая единица действия в повествовательном тексте, а также повышенно-значимый, обычно повторяющийся формально-содержательный компонент текста…

Словарь исторических терминов. — 1998

МОТИВ (от moveo — двигаю, привожу в движение), в широком смысле этого слова, — основное психологическое или образное зерно, которое лежит в основе каждого художественного произведения…

Литературная энциклопедия: Словарь литературных терминов

Мотивы

Мотивы в психологии, то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В современной психологии термин «М.» применяется для обозначения самых различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта.

БСЭ. — 1969—1978

МОТИВЫ (нем. Motive, франц. motif, от лат. moveo — двигаю) в психологии, то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В совр. психологии термин «М.» применяется для обозначения различных явлений и состояний…

Философская энциклопедия

МОТИВЫ (франц. , ед. ч. motif, от лат. moveo — двигаю), побудители деятельности, складывающиеся под влиянием условий жизни субъекта и определяющие направленность его активности.

Российская педагогическая энциклопедия / Под ред. В.Г. Панова. — 1993

Мотив преступления

МОТИВ ПРЕСТУПЛЕНИЯ (лат. morus — движение; греч. moveo — то, что движет) осознанное внутреннее побуждение, которое вызывает у человека решимость совершить преступление и которым он затем руководствуется при его осуществлении.

Энциклопедия юриста. — 2005

МОТИВ ПРЕСТУПЛЕНИЯ – побуждение лица, которым оно руководствовалось при совершении преступления. Мотивы, которыми руководствуются лица, совершающие преступления…

Советский юридический словарь. — 1953

МОТИВ ПРЕСТУПЛЕНИЯ — факультативный признак состава преступления, характеризующий его субъективную сторону и представляющий собой побуждение, которое сыграло решающую роль в выборе поведения и совершении преступного деяния.

Словарь-справочник уголовного права. — 2000

Мотив избегания неудачи

Мотив избегания неудачи стремление человека в любой ситуации действовать так, чтобы избежать неудачи, особенно там, где его поступки оцениваются др. людьми.

Коджаспирова Г.М. Педагогический словарь. — 2003

Мотив избегания неудачи — стремление человека в любой ситуации действовать так, чтобы избежать неудачи, особенно там, где результаты его деятельности воспринимаются и оцениваются другими людьми.

glossary.ru

Мотив избегания неудачи — потребность человека в любой ситуации действовать так, чтобы избежать неудачи, особенно там, где результаты его деятельности воспринимаются и оцениваются другими людьми.

Давлетчина С. Б. Словарь по конфликтологии. — 2005

Мотив избыточности (избыточный мотив)

Мотив избыточности (избыточный мотив) – стремление приобретать слишком много вещей; склонность не удовлетворяться необходимым и добиваться большего. Ср. ситуацию в «Сказке о рыбаке и рыбке» А. Пушкина, в рассказе Л.

Летягова Т.В. Тысяча состояний души: краткий психолого-филологический словарь. — 2011

Мотив избыточности — стремление приобретать слишком много вещей, склонность добиваться того, что выходит за рамки удовлетворения потребности, нужды в чём-либо.

Жмуров В.А. Большой толковый словарь терминов по психиатрии

Функциональный мотив

Функциональный мотив Словообразование. Происходит от лат. functio — исполнение и moveo — двигаю. Категория. Элемент мотивационно-потребностной сферы. Специфика. Побуждение к деятельности…

Психологический словарь. — 2000

Функциональный мотив (от лат. functio — исполнение и moveo — двигаю) — элемент мотивационно — потребностной сферы. Побуждение к деятельности, в которой эмоциональное удовлетворение приносит сам процесс деятельности, а не достигаемый

Психологический словарь. — 2000

Функциональный мотив — побуждение к деятельности, в которой эмоциональное удовлетворение приносит сам процесс деятельности, а не достигаемый ею результат.

Карманов А. Психологический словарь

Трансакционный мотив (TRANSACTIONS MOTIVE)

ТРАНСАКЦИОННЫЙ МОТИВ (transaction motive) Желание обладать денежными остатками (money balances) в целях финансирования трансакций. Они финансируются с помощью платежей как с текущего счета, так и со счета движения капитальных средств.

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

Трансакционный мотив (TRANSACTIONS MOTIVE) — мотив хранения денег в связи с предполагаемой покупкой товаров и услуг.

Современные деньги и банковское дело

Русский язык

Моти́в/² (мелодия).

Морфемно-орфографический словарь. — 2002

Моти́в/¹ (повод).

Морфемно-орфографический словарь. — 2002

---

Примеры употребления слова мотив

Для Гэтсби она не просто «смутный объект желания», а главный стимул, мотив и смысл.

Это реальный стимул и побудительный мотив, чтобы собрать новую группу и отправиться в тур.

Основен мотив за сделката е бума на потреблението на млечни продукти в Китай.

Билл второй год подряд игнорирует Еременко. Мотив лежит на поверхности.

Положительные результаты в первом квартале и у группы компаний МОТИВ.

Вместе со сценографом Зиновием Марголиным он вводит в спектакль мотив игры в шахматы.

---

1. мотивирующий
2. мотивный
3. мотивчик
4. мотив
5. мотка
6. мотке
7. мотки

Понятие мотива

Взгляды психологов на сущность мотива существенно разнятся. Однако, несмотря на разнообразие мнений, в основном психологи группируются вокруг следующих точек зрения на мотив как на побуждение, потребность, цель, намерение, свойства личности, состояния.

Мотив как потребность

Как уже отмечалось, многими психологами потребность рассматривается как побудитель действий, деятельности, поведения человека.

Трактовка потребности как мотива происходит прежде всего потому, что она объясняет в значительной степени, почему человек хочет проявить активность. В качестве обоснования этой точки зрения обычно приводятся следующие умозаключения:

• как только субъект переходит в состояние потребностного напряжения (нужды), начинается активность организма, направленная на высвобождение и трату энергии;
• чем выше напряжение потребности, тем интенсивнее побуждение.

Поэтому в случае, когда условия не позволяют удовлетворить потребность, энергия возрастает и проявляется во все увеличивающейся «нецеленаправленной», «спонтанной», «общей» активности человека. Такое представление о детерминации активности господствовало в экспериментальной психологии в течение нескольких десятилетий, получило экспериментальное подтверждение и сохраняется у многих авторов сегодня.

Вместе с тем ряд исследований доказывает, что:

• потребностное напряжение не влияет на изменение активности, а вызывает лишь снижение порога ответа на внешние стимулы;
• может наблюдаться стабилизация либо снижение активности при повышении потребностного напряжения и увеличение активности лишь в ответ на внешнюю ситуацию;
• может происходить не только снижение общей активности, но и изменение ее структуры. На основании чего Ж. Нюттен (1975) высказал мнение, что активность, вероятно, никогда не является «общей», «ненаправленной»;
• активность скорее всего вызывается лишь определенным стимулом и наличными, находящимися под рукой способами действия с ним.

Таким образом, из изложенного выше следует, что потребность (нужда) часто не приводит прямо к активности по устранению нужды, а лишь создает повышенную чувствительность к воздействию соответствующих ей внешних раздражителей. При этом возникает состояние «оперативного покоя» (А.А. Ухтомский), отражающее появление доминантного очага возбуждения в соответствующих мозговых центрах.

Мотив как цель (предмет удовлетворения потребности)

Цель — это то, к чему стремятся, и то, что надо осуществить. Поэтому целью могут являться как предмет, объект, так и действие.

Предмет удовлетворения потребности рассматривают как цель тогда, когда предметы становятся объектами желаний и возможными целями действий субъекта, когда он включает их в практическое осознание своего отношения к потребности (С.Л. Рубинштейн, 1946). Примерно эту же точку зрения имел в виду А.Н. Леонтьев и сторонники, когда отстаивали представление о предмете, способном удовлетворить потребность, как о мотиве. В частности, А.Н. Леонтьев (1972) подчеркивал, что термин «мотив» употребляется им не для обозначения переживания потребности, а как обозначающий то объективное, в чем эта потребность конкретизируется в данных условиях и на что направлена деятельность. Воспринимаемый (представляемый, мыслимый) предмет приобретает свою побудительную функцию, т. е. становится мотивом. Следует отметить, что мотивом деятельности он называл как идеальный (представляемый) предмет потребности, так и материальный.

По А.Н. Леонтьеву, направленность побуждению придает именно предмет, объект. Более того, «опредмечивание потребности» придает этому побуждению смысл. В итоге, по существу, побудителем деятельности выступает как бы не сам предмет, а его значение для человека. Исходя из этого, становится понятной идея о «сдвиге мотива на цель», когда побуждает к деятельности уже не желание завладеть предметом, а выполнение самого действия (вследствие пробуждения к нему интереса), получение от него удовольствия. Подобную точку зрения высказывал и Г. Олпорт (1937), когда формулировал принцип функциональной автономии: первоначально инструментала ные действия, выполняющие вспомогательную роль как средства, могут приобретать самостоятельную (интринсивную) привлекательность. По существу, речь идет о приобретении действием самостоятельного смысла (и поэтому точнее было бы сказать, что на цель сдвигается не мотив, а смысл).

Схожую позицию занимает также и С.П. Манукян (1984), утверждая, что определенные предметы и явления (объекты) связывают потребность с конкретным предметным содержанием. Это содержание каждый раз актуализирует данную потребность, если человек встречается с этим объектом или, образ предмета по каким-то причинам воспроизводится в сознании. Значит, делает вывод С.П. Манукян, не собственно сама потребность вызывает деятельность, направленную на удовлетворение потребности, а предмет потребности или его образ.

Мотив как побуждение

Многими психологами мотив трактуется как побудительная (движущая) сила, как побуждение. Такое расширенное толкование понятия привело к тому, что за мотив стала приниматься любая причина, вызывающая побуждение, а не только само побуждение. Отсюда мотивами стали именоваться любые стимулы, а слова «побудитель» и «побуждение» стали синонимами. При этом в качестве мотива рассматриваются как внешние стимулы, так и объекты, лишь представляемые или воображаемые. Таким образом, побудителей (детерминант) поведения может быть много, и они могут быть как внешними, так и внутренними (например, боль).

В западной психологии распространенным решением вопроса такого деления является различение способа (как?) и причины (почему?) поведения: к мотивации относят только причины. Считается, что мотивация отвечает за стратегическую направленность поведения на цель, тогда как способ поведения, его тактическая реализация определяются не причиной, а опытом и научением.

Другим важным моментом детерминации является разграничение побуждения и стимула. Детерминирована не только и не столько физиологическая реакция, сколько психическая, затрагивающая высшие уровни психической регуляции, связанная с осознанием стимула и приданием ему той или иной значимости. Только после этого у человека может появиться желание или осознание необходимости реагировать на стимул тем или иным способом, определяется цель и появляется стремление к ее достижению. Вследствие этого считается, что мотив — это не любое возникшее в организме человека побуждение (понимаемое как состояние), а внутреннее осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, стимул вызывает (побуждает) действие или поступок не прямо, а опосредствованно, через мотив: побудителем мотива является стимул, а побудителем действия или поступка — внутреннее осознанное побуждение, т. е. собственно мотив.

Мотив как намерение

К. Левин (1969) понимал намерение как такой волевой акт, который создает ситуации, позволяющие человеку положиться на действие внешних стимулов так, что выполнение намеренного действия становится уже не волевым действием, а чисто условно-рефлекторным. Если, например, человек решает выполнить какое-либо действие, то он устанавливает соответствующую связь между предметом (объектом) и своим действием. В этом случае намерение похоже на потребность (он называет ее квазипотребностью). Созданная связь дальше будет действовать автоматически, на манер естественной потребности. Намеренность и основывается на том, пишет К. Левин, чтобы создать действие, вытекающее из непосредственного требования вещей (окружающего поля).

Л.И. Божович намерения рассматривала в качестве побудителей поведения в тех случаях, когда принимаются решения. При этом она отмечает, что намерения возникают на базе потребностей, которые не могут быть удовлетворены прямо и требуют ряда промежуточных звеньев, не имеющих своей собственной побудительной силы. В этом случае они выступают в качестве побудителя действий, направленных на достижение промежуточных целей.

Достаточно распространено мнение о том, что намерение формируется тогда, когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено, и что оно является результатом влияния потребности, с одной стороны, и интеллектуальной активности человека (связанной с осознанием средств достижения цели) — с другой. Таким образом, в намерении подчеркивается интеллектуальная сторона возникающего побуждения, приводящая к принятию человеком решения.

Хотя ни в одной работе намерение не отождествляется прямо с мотивом и не рассматривается их соотношение, признание за намерением побудительной силы указывает на то, что оно самым тесным образом связано с мотивацией и мотивом. Намерение подчеркивает устремление человека в будущее, его замысел, предположение, готовность что-то сделать, осмысленность принимаемого решения. И наоборот, если человек сделал что-то без всякого намерения (т. е. без определенной цели, неумышленно, ненарочно, случайно), то это указывает на отсутствие предварительного осмысления действия и его последствий. Таким образом, в намерении наиболее ярко проявляется смысл предполагаемых действий и поступков, их произвольный характер.

Мотив как устойчивые свойства (личностные диспозиции)

В западной психологии бытует точка зрения, что мотив — это устойчивые характеристики личности. Устойчивые (диспози-ционные) и переменные факторы мотивации (М. Мадсен, 1959), устойчивые и функциональные переменные (Г. Мюррей, 1938), личностные и ситуационные детерминанты (Дж. Аткинсон, 1964) рассматриваются как критерии разделения мотива и мотивации. Считается, что устойчивые характеристики личности обусловливают поведение в такой же степени, как и внешние стимулы. Личностные диспозиции (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) принимают участие в формировании конкретного мотива. Ряд отечественных психологов (К.К. Платонов, В.С. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов) тоже считают, что в качестве мотивов, наряду с психическими состояниями, могут выступать и свойства личности.

Многие личностные свойства (диспозиции) часто сами являются потребностями, например стремление к деятельности, к наслаждению, потребность в новых впечатлениях, либидо, потребность в самосохранении, в знаниях, стремление к самоуважению, творчеству, художественная потребность. В то же время устойчивые свойства личности (интересы и склонности, предпочтения и идеалы, установки и мировоззрение) могут оказывать влияние на принимаемые человеком решения, т. е. свойства личности могут быть включены в основание действий и поступков человека.

Мотив как состояние

Такой подход предлагает мотивом называть особое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать. Е.Р. Хилгард (1957) считает, что мотивом является любое состояние организма, которое имеет влияние на его готовность к началу или продолжению определенного поведения Некоторые авторы за мотивы принимает эмоции, ведь они по существу тоже являются состояниями.

Конечно, трудно оспаривать мнение, что побуждение к действию или поступку может быть обусловлено возникновением того или иного состояния. Ведь переживание нужды (как одного из компонентов потребности личности) также является состоянием, и именно это переживание дает толчок к проявлению человеком психической и физической активности. Однако свести мотив только к состоянию так же неправомерно, как и принять за мотив нужду.

Мотив как формулировка

В распространенном определении мотива как психического процесса, который изнутри стимулирует человека к постановке цели и принятию соответствующих средств действия, К Обуховский (1972) заменил слово «процесс» словом «формулировка». С его точки зрения, мотив -это формулировка цели и средств. Он намеренно сужает понятие «мотив», не включая в него побудительные факторы, связанные с состоянием напряжения как следствием потребности. За мотивом оставляется только содержательная сторона (мотив как довод, аргумент, который может быть приведен и другим человеком, поэтому мотив можно внушить). К. Обуховский (1972) рассматривает мотив как фактор, который дает возможность человеку сформулировать решение о начале деятельности. Если человек не сформулировал мотив совершенного или совершаемого действия, это практически означает только то, что он не имел мотива действия и, следовательно, действие его было немотивированным. Таким образом, формулировка помогает человеку уяснить цель действия и дает возможность принять решение о начале действия.

Несомненным достоинством точки зрения К. Обуховского на мотив является то, что она акцентирует внимание на осознанности цели и средств ее достижения, и это сближает ее с пониманием В.Н. Мясищевым (1957), И.В. Имедадзе (1989) и другими авторами мотива как основания своего действия и поступка. Однако нельзя не видеть и ограниченность такого понимания мотива только как толкования, объяснения причины действия, лишенного энергетического потенциала.

Мотив как удовлетворенность

Удовлетворенность в качестве мотива рассматривалась В.Г. Асеевым (1976), А.Г. Ковалевым (1969) иП.М. Якобсоном (1969).

Удовлетворенность следует отличать от понятия «удовлетворение». Удовлетворение является следствием достижения цели — удовлетворения потребности. Удовлетворение — это эмоциональное состояние, возникающее вследствие реализации мотива. Поэтому удовлетворение не может быть ни самим мотивом, ни влиять на его формирование, как следствие не может быть причиной самого себя.

Под удовлетворенностью понимается отношение к выполняемой деятельности, образу жизни. Удовлетворенность выполняет долгосрочную оценочную функцию, поэтому она является положительным оценочным отношением, а неудовлетворенность — отрицательным. На основании положительного отношения к своей деятельности человек имеет долгосрочную мотивационную установку на ее выполнение. Таким образом, удовлетворенность выступает одним из факторов, влияющих на принятие решения о продолжении деятельности, но не более того. Удовлетворенность, скорее, усиливает мотив, а не является его непосредственным побудителем. Она может служить основанием, т. е. содержательной стороной мотива, объяснять, почему человек занимается данной деятельностью столь длительное время. Однако мотивирующее воздействие удовлетворенность оказывает не всегда. Например, самоуспокоенность достигнутым результатом может снижать силу мотива.

Таким образом, подводя итоги, можно заключить, что мотивация — это внутренняя детерминация поведения и деятельности, которая, конечно же, может быть обусловлена и внешними раздражителями, окружающей человека средой. Но внешняя среда воздействует на человека физически, в то время как мотивация — процесс психический, преобразовывающий внешние воздействия во внутреннее побуждение.

Что такое мотивация?

Что такое мотивация?

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это то, что заставляет вас действовать, будь то стакан воды для уменьшения жажды или чтение книги для получения знаний.

Мотивация включает в себя биологические, эмоциональные, социальные и когнитивные силы, которые активируют поведение. В повседневном употреблении термин «мотивация» часто используется для описания , почему человек что-то делает.Это движущая сила человеческих действий.

Мотивация относится не только к факторам, активирующим поведение; он также включает факторы, которые направляют и поддерживают эти целенаправленные действия (хотя такие мотивы редко наблюдаются напрямую). В результате нам часто приходится выявлять причины, по которым люди делают то, что они делают, на основе наблюдаемого поведения.

Что именно лежит в основе наших действий? Психологи предложили различные теории мотивации, включая теорию влечений, теорию инстинктов и гуманистическую теорию (например, иерархию потребностей Маслоу).Реальность такова, что существует множество различных сил, которые направляют и направляют нашу мотивацию.

Получите совет от подкаста The Verywell Mind

Ведет главный редактор и терапевт Эми Морин, LCSW, в этом выпуске подкаста Verywell Mind рассказывается об упражнении, которое вы можете использовать, чтобы показать себя наилучшим образом.

Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

• Внешние мотивации — это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвала.
• Внутренняя мотивация — это мотивация, которая возникает внутри человека, например, разгадывать сложный кроссворд исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит движущей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным во многих отношениях.

Понимание мотивации может:

• Помогите повысить эффективность людей в их стремлении к достижению целей
• Помогите людям принять меры
• Поощрять людей к поведению, ориентированному на здоровье
• Помогите людям избежать нездорового или дезадаптивного поведения, такого как принятие риска и зависимость
• Помогите людям больше контролировать свою жизнь
• Улучшение общего самочувствия и счастья

Удар

Любой, у кого когда-либо была цель (например, желание сбросить 20 фунтов или пробежать марафон), вероятно, сразу понимает, что простого желания чего-то добиться недостаточно.Достижение такой цели требует умения преодолевать препятствия и выносливости, чтобы продолжать идти, несмотря на трудности.

Есть три основных компонента мотивации: активация, настойчивость и интенсивность.

• Активация включает решение инициировать поведение, например, записаться в класс психологии.
• Настойчивость — это постоянное стремление к цели, даже если могут существовать препятствия. Примером настойчивости может служить прохождение дополнительных курсов психологии, чтобы получить степень, хотя это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов.
• Интенсивность можно увидеть в концентрации и энергичности, которые необходимы для достижения цели. Например, один ученик может обойтись без особых усилий, в то время как другой ученик будет регулярно учиться, участвовать в обсуждениях и пользоваться исследовательскими возможностями. вне класса. Первому ученику не хватает интенсивности, а второй более интенсивно преследует свои образовательные цели.

Степень каждого из этих компонентов мотивации может повлиять на то, достигнете ли вы своей цели.Например, сильная активация означает, что вы с большей вероятностью начнете преследовать цель. Настойчивость и интенсивность определят, продолжите ли вы работать над достижением этой цели и сколько усилий вы приложите для ее достижения.

Подсказки

Все люди испытывают колебания в своей мотивации и силе воли. Иногда вы можете чувствовать себя возбужденным и стремящимся к достижению своих целей, а в других случаях вы можете чувствовать себя вялым или неуверенным в том, чего вы хотите или как этого достичь.

Даже если у вас мало мотивации, есть шаги, которые помогут вам двигаться вперед.Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

• Измените свои цели, чтобы сосредоточиться на вещах, которые действительно важны для вас
• Если вы решаете что-то слишком большое или непосильное, разбейте его на более мелкие шаги и попытайтесь нацелиться на достижение этого первого шага к прогрессу.
• Повысьте уверенность в себе
• Напомните себе о том, чего вы достигли в прошлом и в чем ваши сильные стороны
• Если есть вещи, в которых вы чувствуете неуверенность, попробуйте поработать над улучшениями в этих областях, чтобы вы чувствовали себя более квалифицированными и способными.

Возможные ловушки

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, поскольку они могут повредить вашей мотивации. Это включает:

• Быстрые исправления или мышление по принципу «все или ничего». Легко почувствовать себя немотивированным, если вы не можете что-то исправить сразу или если не можете получить все сразу. Напомните себе, что для достижения ваших целей нужно время.
• Думаю, что всех под одну гребенку. То, что подход или метод сработали для кого-то другого, не означает, что он сработает для вас.Если что-то не помогает вам в достижении ваших целей или заставляет вас чувствовать себя немотивированным, ищите то, что будет работать для вас лучше.

Поговорите со своим врачом, если вы чувствуете симптомы апатии и плохого настроения, которые длятся дольше двух недель. Иногда стойкое отсутствие мотивации может быть связано с таким психическим заболеванием, как депрессия.

История мотивации

Что действительно побуждает нас действовать? На протяжении всей истории психологи предлагали разные теории, чтобы объяснить, что движет человеческим поведением.Ниже приведены некоторые из основных теорий мотивации.

Инстинкты

Теория мотивации инстинктов предполагает, что поведение мотивируется инстинктами, которые представляют собой фиксированные и врожденные модели поведения. Психологи, включая Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда и Уильяма Макдугала, предложили ряд основных человеческих побуждений, которые мотивируют поведение. Такие инстинкты могут включать биологические инстинкты, которые важны для выживания организма, такие как страх, чистота и любовь.

Приводы и нужды

Многие из ваших действий, таких как еда, питье и сон, мотивированы биологией. У вас есть биологическая потребность в пище, воде и сне. Следовательно, у вас есть мотивация есть, пить и спать. Теория влечений предполагает, что у людей есть базовые биологические влечения и что поведение мотивируется необходимостью их реализации.

Уровни возбуждения

Теория мотивации возбуждения предполагает, что люди заинтересованы в поведении, которое помогает им поддерживать оптимальный уровень возбуждения.Человек с низкой потребностью в возбуждении может заниматься расслабляющими видами деятельности, такими как чтение книги, в то время как люди с высокой потребностью в возбуждении могут быть мотивированы участвовать в захватывающем, захватывающем поведении, таком как гонки на мотоциклах.

Слово от Verywell

Понимание мотивации важно во многих сферах жизни, от воспитания детей до работы. Возможно, вы захотите установить наилучшие цели и установить правильную систему вознаграждения, чтобы мотивировать других, а также повысить свою собственную мотивацию.

Знание мотивирующих факторов и манипулирование ими используется в маркетинге и других аспектах производственной психологии. Это область, где существует множество мифов, и каждому полезно знать, что работает, а что нет.

Теория снижения влечения и поведение человека

Теория мотивации снижения влечения стала популярной в 1940-х и 1950-х годах как способ объяснения поведения, обучения и мотивации. Теория была создана бихевиористом Кларком Халлом и развита его соавтором Кеннетом Спенсом.Согласно теории, снижение побуждений — основная сила мотивации.

В то время как теория мотивации, направленная на сокращение влечения, когда-то была доминирующей силой в психологии, сегодня она в значительной степени игнорируется. Несмотря на это, студентам стоит больше узнать об идеях Халла, чтобы понять, какое влияние его работа оказала на психологию, и увидеть, как другие теоретики отреагировали, предложив свои собственные теории.

Обзор

Халл был одним из первых теоретиков, которые попытались создать великую теорию, предназначенную для объяснения любого поведения.Он начал разрабатывать свою теорию вскоре после того, как начал работать в Йельском университете, опираясь на идеи ряда других мыслителей, включая Чарльза Дарвина, Ивана Павлова, Джона. Б. Уотсон и Эдвард Л. Торндайк.

Халл основал свою теорию на концепции гомеостаза, идее о том, что тело активно работает, чтобы поддерживать определенное состояние баланса или равновесия. Например, ваше тело регулирует свою температуру, чтобы вам не становилось слишком жарко или слишком холодно. Халл считал, что поведение является одним из способов поддержания этого баланса организмом.

Основываясь на этой идее, Халл предположил, что вся мотивация возникает в результате этих биологических потребностей. В своей теории Халл использовал термин , привод для обозначения состояния напряжения или возбуждения, вызванного биологическими или физиологическими потребностями. Жажда, голод и потребность в тепле — все это примеры побуждений. Влечение создает неприятное состояние, напряжение, которое необходимо уменьшить.

Чтобы уменьшить это состояние напряжения, люди и животные ищут способы удовлетворить эти биологические потребности.Мы пьем, когда хотим пить. Мы едим, когда голодны. Когда нам холодно, мы включаем термостат. Он предположил, что люди и животные будут повторять любое поведение, которое снижает эти влечения.

Кондиционирование и армирование

Халл считается мыслителем-нео-бихевиористом, но, как и другие крупные бихевиористы, он считал, что человеческое поведение можно объяснить обусловливанием и подкреплением. Снижение влечения действует как подкрепление для такого поведения.

Это подкрепление увеличивает вероятность того, что такое же поведение повторится снова в будущем, когда возникнет такая же потребность. Чтобы выжить в окружающей среде, организм должен вести себя так, чтобы соответствовать этим потребностям выживания.

«Когда выживание находится под угрозой, организм находится в состоянии потребности (когда не выполняются биологические требования для выживания), поэтому организм ведет себя таким образом, чтобы уменьшить эту потребность», — пояснил Халл.

В отношениях «стимул-ответ» (S-R), когда за стимулом и реакцией следует уменьшение потребности, увеличивается вероятность того, что тот же самый стимул снова вызовет ту же реакцию в будущем.

Математическое поведение

Целью Халла было разработать теорию обучения, которую можно было бы выразить математически, создать «формулу» для объяснения и понимания человеческого поведения.

Математическая дедуктивная теория поведения

sEr = V x D x K x J x sHr — sIr — Ir — sOr — sLr

• sEr: Возбуждающий потенциал или вероятность того, что организм вызовет ответ (r) на стимул (ы)
• V: динамизм интенсивности стимула, что означает, что одни стимулы будут иметь большее влияние, чем другие.
• D: Сила влечения, определяемая степенью биологической депривации
• K: Стимулирующая мотивация, или размер или величина цели
• J: Задержка перед тем, как организму будет разрешено искать подкрепление
• sHr: Сила привычки, установленная суммой предшествующей подготовки
• slr: условное торможение, вызванное предыдущим отсутствием подкрепления
• lr: реактивное торможение или усталость
• sOr: случайная ошибка
• sLr: Порог реакции или наименьшее количество подкрепления, которое приведет к обучению

Многие считали подход Халла чрезмерно сложным, но в то же время критики полагали, что теория уменьшения влечения не может полностью объяснить человеческую мотивацию.Однако его работа оказала влияние на психологию и будущие теории мотивации.

Современная критика

Хотя теория Халла была популярна в середине 20-го века, она начала терять популярность по ряду причин. Из-за того, что он делает упор на количественную оценку своих переменных столь узко определенным образом, его теории недостает обобщения. Однако его упор на строгие экспериментальные техники и научные методы действительно оказал важное влияние на психологию.

Одна из самых больших проблем с теорией уменьшения приводов Халла состоит в том, что она не учитывает, как вторичные усиливающие элементы уменьшают приводы.

В отличие от первичных побуждений, таких как голод и жажда, вторичные подкрепления ничего не делают для прямого снижения физиологических и биологических потребностей. Возьмем, к примеру, деньги. Хотя деньги позволяют вам покупать первичные усилители, сами по себе они ничего не делают для уменьшения побуждений. Несмотря на это, деньги по-прежнему служат мощным источником подкрепления.

Еще одна серьезная критика теории уменьшения влечения к обучению заключается в том, что она не объясняет, почему люди проявляют поведение, которое не снижает влечения. Например, люди часто едят, когда не голодны, и пьют, когда не хотят пить.

В некоторых случаях люди фактически участвуют в мероприятиях, которые увеличивают напряжение, таких как прыжки с парашютом или прыжки с тарзанки. Зачем людям искать занятия, которые ничего не делают для удовлетворения биологических потребностей и фактически подвергают их значительной опасности? Теория сокращения влечения не может объяснить такое поведение.

Удар

Хотя теория Халла в значительной степени потеряла популярность в психологии, все же стоит понять, какой эффект она оказала на других психологов того времени и как она способствовала дальнейшим исследованиям в области психологии.

Чтобы полностью понять теории, которые появились после этого, студентам важно усвоить основы теории Халла. Например, многие из мотивационных теорий, появившихся в 1950-х и 1960-х годах, либо основывались на исходной теории Халла, либо были сосредоточены на предоставлении альтернатив теории уменьшения влечения.

Отличным примером является знаменитая иерархия потребностей Абрахама Маслоу, которая возникла как альтернатива подходу Халла.

Определение мотива Merriam-Webster

движущий | \ ˈMō-tiv , смысл 2 также mō-ˈtēv \

1 : что-то (например, потребность или желание), заставляющее человека действовать Мотивом убийцы была месть.

2 : повторяющаяся фраза или фигура, возникающая в процессе музыкального произведения.

3 : мотив повторяющийся флейтовый мотив композиции движущий | \ ˈMō-tiv \ 1 : относительно движения или причинения движения движущая энергия

2 : движение или стремление перейти к действию

движущий | \ ˈMō-tiv \

О ПОНЯТИИ МОТИВА В СОЦИОЛОГИИ на JSTOR

Abstract

Отмечается, что оригинальная программа Вебера для понимания поведения индивидов не может быть реализована, потому что концепция мотива больше не используется социологами.Показано, что основные причины этой потери кроются в переформулировке концепции К. Райта Миллса в сочетании с влиянием некоторых поствитгенштейновских философов. Взятые вместе, эти влияния привели к прогрессивному процессу вытеснения, поскольку, во-первых, первоначальные «динамические» коннотации были отброшены, так что «мотив» приравнивался к «причине» или «причинам» действия, а затем, во-вторых, отождествлялся с «оправданиями». ‘и’ отговорки ‘. Аргументы, выдвинутые в поддержку этих изменений в использовании, затем рассматриваются и демонстрируются как частично зависящие от выборочных интерпретаций или основанные на спорных утверждениях относительно контекстов, в которых субъекты могут обсуждать мотивы и роль учетных записей субъектов в действии.Делается вывод об отсутствии веских оснований для отказа от концепции мотива.

Информация журнала

Социология, ведущий журнал Британской социологической ассоциации, публикует рецензируемые статьи, способствующие теоретическому пониманию и сообщающие об эмпирических исследованиях по самому широкому кругу социологических тем. Социология поощряет использование количественных и качественных методов исследования; статьи, оспаривающие традиционные концепции и предлагающие новые подходы; и отчеты о методологических нововведениях и исследовательском процессе.Член Комитета по публикационной этике (COPE).

Информация для издателя

Сара Миллер МакКьюн основала SAGE Publishing в 1965 году для поддержки распространения полезных знаний и просвещения мирового сообщества. SAGE — ведущий международный поставщик инновационного высококачественного контента, ежегодно публикующий более 900 журналов и более 800 новых книг по широкому кругу предметных областей. Растущий выбор библиотечных продуктов включает архивы, данные, тематические исследования и видео.Контрольный пакет акций SAGE по-прежнему принадлежит нашему основателю, и после ее жизни она перейдет в собственность благотворительного фонда, который обеспечит дальнейшую независимость компании. Основные офисы расположены в Лос-Анджелесе, Лондоне, Нью-Дели, Сингапуре, Вашингтоне и Мельбурне. www.sagepublishing.com

Что такое мотивация? Объясняет психолог.

У мотивации столько же лиц, сколько и человеческих желаний.

Самое простое определение мотивации сводится к желанию (Baumeister, 2016).Мы хотим изменить поведение, мысли, чувства, самооценку, окружающую среду и отношения.

Люди часто говорят, что мотивация длится недолго. Ну, и купание тоже — поэтому мы рекомендуем его ежедневно.

Зиг Зиглар

В этой статье показано, что такое мотивация как в реальной жизни, так и в том, как психология наблюдает и изучает мотивацию. Он включает объяснение процесса путем анализа реальных мотивационных проблем, таких как прокрастинация и избегание.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое мотивация?

Мотивация — это внутренний процесс. Независимо от того, определяем ли мы это как побуждение или потребность, мотивация — это состояние внутри нас, которое желает изменений либо в себе, либо в окружающей среде. Когда мы подключаемся к этому источнику энергии, мотивация наделяет человека энергией и направлением, необходимыми для взаимодействия с окружающей средой адаптивным, открытым способом решения проблем (Reeve, 2015).

Суть мотивации — это энергичное и стойкое целенаправленное поведение. Когда мы мотивированы, мы двигаемся и действуем.

На мотивацию влияет удовлетворение потребностей, которые либо необходимы для поддержания жизни, либо необходимы для благополучия и роста. Физиологические потребности в пище, воде и сексе (да, секс) служат организму для поддержания жизни, а также обеспечивают удовлетворение от этого.

Психологические потребности в автономии, мастерстве и принадлежности во многом определяют наше поведение.Как и потребности в достижениях, власти, замкнутости, значении и самооценке. Некоторые из этих потребностей станут мотивами, как и вся внутренняя деятельность, которой мы занимаемся.

Окружающая среда и социальный контекст будут играть важную роль с точки зрения внешней мотивации. Нас также будут мотивировать цели, ценности и желание испытать определенные эмоции, связанные с определенными конечными состояниями (Reeve, 2015).

Лучший способ объяснить мотивацию — показать, как она выглядит в повседневной жизни.Вот пример возможных мотивационных причин, по которым человеку, возможно, придется заниматься физическими упражнениями.

Причины упражнения	Тип мотивации	Примеры из жизни
Развлечение, удовольствие	Внутренняя мотивация	Дети бегают, прыгают и гоняются просто ради удовольствия.
Личный вызов	Поток	Исполнители попадают в «зону», когда их занятия оптимально проверяют их навыки.
Вынужден сделать это	Внешнее регулирование	Спортсмены тренируются, потому что их тренер говорит им об этом.
Достичь цели	Гол	Бегуны стремятся пробежать милю за шесть минут или меньше.
Польза для здоровья	Значение	Пациенты тренируются, чтобы похудеть или укрепить сердце.
Вдохновение	Возможное Я	Люди смотрят, как другие тренируются, и вдохновляются делать то же самое.
Стремление к совершенству	Стремление к достижению	Снежные лыжники мчатся к подножию горы, пытаясь побить свой предыдущий лучший результат.
Удовлетворение от хорошо выполненной работы	Компетенция	По мере прогресса тренирующиеся они чувствуют себя более компетентными и эффективными.
Эмоциональный удар	Процесс оппонента	Энергичный бег трусцой может вызвать у бегуна эйфорический откат от боли.
Хорошее настроение	Положительный эффект	Пребывание на природе может вызвать такое хорошее настроение, что люди занимаются спортом спонтанно, прыгая, даже не зная почему.
Снять вину	Интроекция	Люди тренируются, потому что думают, что это то, что они должны или должны делать, чтобы доставить удовольствие другим или облегчить чувство вины.
Снять стресс и беспокойство	Персональный контроль	После напряженного дня люди идут в тренажерный зал, который они видят как структурированную и контролируемую среду.
Проведите время с друзьями	Родство	Физические упражнения — это часто общественное мероприятие, время, когда можно весело провести время с друзьями.

Более подробное обсуждение многих механизмов мотивации можно найти в нашей статье «Мотивация и то, что на самом деле движет человеческим поведением».

Определение мотивации в психологии

Изучение мотивации в психологии сосредоточено на предоставлении наилучших возможных ответов на два фундаментальных вопроса: что вызывает поведение и почему поведение различается по своей интенсивности?

Мотивационная наука — это наука о поведении, которая стремится построить теории о том, что составляет человеческую мотивацию и как работают мотивационные процессы.

Мотивация, когда она видна в реальном мире и измеряется наукой, становится видимой и обнаруживаемой через поведение, уровень вовлеченности, нейронную активацию и психофизиологию. Некоторые также включили бы самоотчеты в этот список, но исследования показывают, что самоотчеты оказались крайне ненадежными источниками информации (Reeve, 2015).

Поведение

Так как же ведет себя мотивация? С присутствием, интенсивностью и качеством. Мотивация видна через жесты и мимику, интенсивное усилие, непосредственность (или, как психологи называют это короткой задержкой).

О наличии мотивации также можно судить по уровням настойчивости и решительности в выборе одной цели по сравнению с другой, которые, вместе взятые, обеспечивают высокую вероятность ее достижения (Atkinson & Birch, 1970; 1978; Bolles, 1975; Ekman & Friesen, 1975).

Помолвка

Мотивация также может быть выведена из уровня вовлеченности.

Например, в сценарии коучинга или мотивационного собеседования компетентный практик будет с энтузиазмом и щедро способствовать развитию разговора (агентское взаимодействие), выражать интерес и удовольствие (эмоциональное вовлечение), глубоко обрабатывать и уделять внимание (когнитивное вовлечение), и упорствовать в этих усилиях, как будто времени и внешнего мира не существует (поведенческое взаимодействие).И да, для многих из нас мы нечасто ведем такие разговоры.

Психофизиология

Существует пять психофизиологических выражений мотивации:

Психофизиологические выражения
Гормональная активность	Химические вещества в слюне или крови, такие как кортизол (стресс) или катехоламины (реакция «бей или беги»).
Сердечно-сосудистая деятельность	Сокращение и расслабление сердца и кровеносных сосудов (как в ответ на привлекательный стимул или на сложную / трудную задачу).
Глазная активность	Поведение глаз — размер зрачка (степень умственной активности), мигание (изменение когнитивных состояний) и движения глаз (рефлексивное мышление).
Электродермальная активность	Электрические изменения на поверхности кожи (как реакция на значительное или угрожающее событие).
Активность скелета	Активность мускулатуры, например, мимика (конкретная эмоция), телесные жесты или перемещение веса из стороны в сторону во время скучного разговора в коридоре (желание уйти).

Активация мозга

Так же, как изменения в поведении, вовлеченности и психофизиологии, активация мозга отмечает подъем и падение и поддержание мотивационных состояний. У каждой мотивации и эмоции свой паттерн нейронной активности. Например, гипоталамус активен, когда мы испытываем жажду, а когда мы чувствуем отвращение, увеличивается активность островков.

Исследователи используют сложное оборудование, такое как электроэнцефалография (ЭЭГ) и функциональная магнитно-резонансная томография (ФМРТ), для наблюдения, обнаружения, мониторинга и измерения нейронной активности мозга.

См. Сообщение в нашем блоге о мотивации, чтобы узнать больше о нейробиологии мотивации.

Собирая все это вместе, чтобы ответить на извечный вопрос о том, что такое мотивация, но, что наиболее важно, о том, что она делает, мы определяем мотивацию как рост и падение потребностей, познания и эмоций, выражаемых через модели поведения, уровни вовлеченности, нейронную и психофизиологическую активность направлен на достижение основных жизненных результатов.

Модель мотивации

В двух словах, мотивы — это внутренние переживания в форме потребностей, познаний и эмоций, которые являются прямыми и ближайшими причинами мотивированных действий.Социальный контекст и внешние события действуют как предшественники мотивов, которые вызывают или запускают мотивационные состояния. Наши мотивы выражаются через поведение, вовлеченность, психофизиологию, активацию мозга и самооценку.

Модель ниже иллюстрирует схему того, как мотивационные психологи изучают процесс мотивации и его элементы и пытаются найти ответ на вопросы о том, что вызывает мотивацию. Это также показывает, почему изучение мотивации так важно для жизни людей и как мотивация положительно влияет на важные жизненные результаты, такие как достижения, производительность и благополучие, и это лишь некоторые из них (Reeve, 2015).

Процесс мотивации

Наша мотивация, когда она проистекает из внутренних мотивов, разделенных на потребности, познания и эмоции, часто воспринимается как более непосредственная и мощная, чем внешняя мотивация.

Поскольку мы не существуем в вакууме, эти внутренние переживания не могут происходить без некоторой степени внешнего влияния, будь то в форме последствий, стимулов или других форм давления, возникающих из социального контекста нашего среда.

Наши физиологические и психологические потребности движут нами, наши познания направляют нас, а эмоции придают интенсивность и энергию нашим занятиям. Когда сочетание предшествующих условий и внутренних мотивов совпадает, они создают благоприятную среду для взаимодействия, которая способствует поведению действия.

Когда такое поведение, в свою очередь, создает более позитивные мотивационные и эмоциональные состояния, они усиливают поведение с помощью петли положительной обратной связи и увеличивают вероятность повторения (Reeve, 2015).

Величайший вор, которого когда-либо создавал этот мир, — это прокрастинация, и он все еще на свободе.

Джош Биллингс

Рассмотрите мотивационную проблему, такую ​​как откладывание дела на потом или избегание

Наши потребности, познания, эмоции, окружающая среда и отношения могут играть решающую роль в прокрастинации или избегании.

Все потребности рождаются либо из-за недостатка, либо из-за потребности в росте. Психологические потребности являются особенно сильным фактором, определяющим поведение.Наши тела будут сигнализировать нашему мозгу, если нашему благополучию угрожает опасность, и это может привести к избеганию и откладыванию на потом, когда мы, например, страдаем от голода, жажды или недостатка сна.

Психологические потребности также являются важными движущими силами мотивов, поскольку они представляют врожденные потребности для развития чувства автономии, компетентности и родства. Когда мы пытаемся заставить себя делать что-то, что противоречит этим потребностям, эти врожденные силы бывает трудно преодолеть.

Конфликт между выбранным поведением и потребностью в удовлетворении психологических потребностей, таких как автономия, может создать диссонанс, который может привести к избеганию или прокрастинации.В то время как удовлетворение физиологических потребностей — это сохранение благополучия, удовлетворение психологических потребностей — это процветание и рост как личности (Reeve, 2015).

Когда мы больше не в состоянии изменить ситуацию, перед нами стоит задача изменить себя.

Виктор Э. Франкль

Есть также неявные потребности, которые извлекаются из нашей окружающей среды в результате социально-эмоционального развития. Они варьируются от человека к человеку, поскольку меняется наш опыт, и, в отличие от врожденных психологических потребностей, неявные мотивы приобретаются.

Здесь подразумевается бессознательное. Эти потребности возникают без осознанного осознания, они носят характерный и устойчивый характер. Неявные потребности побуждают нас к поиску и достижению определенных социальных стимулов (Schultheiss & Brunstein, 2010).

Неявный мотив — это психологическая потребность, возникающая из ситуативных сигналов, вызывающих эмоциональные реакции, которые затем предсказывают, направляют и объясняют поведение и образ жизни людей. О них можно судить по характерным мыслям, эмоциям и поведению человека.Что человеку «нужно» в рамках неявного мотива, так это испытать определенный паттерн аффекта или эмоции.

Например, если у нас мало или совсем нет нужды в достижениях, мы можем испытывать негативные эмоции, такие как беспокойство, стыд и смущение, занимаясь этой сложной задачей, и в результате будем избегать или откладывать дела на потом. Неявные мотивы предсказывают наше поведение гораздо точнее, чем явные мотивы, которые, по сути, представляют собой то, что мы рассказываем другим о том, какие мотивы мы (McClelland, Koestner, & Weinberger, 1989).

Наши познания также могут влиять на нашу склонность избегать или откладывать дела на потом. Познания — это умственные конструкции, такие как цели, образ мышления, ожидания, убеждения и самооценка, и это лишь некоторые из них, которые влияют на нашу мотивацию. Например, если у нас есть противоречивые цели, мы с большей вероятностью будем избегать их или откладывать на потом.

Измените то, как вы смотрите на вещи, и то, на что вы смотрите, изменится.

Уэйн В. Дайер

Эмоции, хотя и тесно связаны с познаниями и психологическими потребностями, сами по себе могут мотивировать или демотивировать.Они могут сигнализировать о важности определенного поведения. Мы можем испытывать радость или гордость по поводу возможности достижения цели через участие в определенном поведении, или мы можем бояться неудачи и выбирать избегать или откладывать дела на потом.

Наша окружающая среда также может быть идеальной и поддерживающей, либо препятствием для сохранения мотивации и достижения наших целей (Reeve, 2015). Он может быть отвлеченным или не иметь оптимальных условий, обеспечивающих устойчивую мотивацию.

Наконец, наши отношения могут поддерживать и расширять возможности, когда дело доходит до изменений.Это можно объяснить с помощью такой концепции, как феномен Микеланджело, когда наши отношения поддерживают наш потенциал. Они также могут демотивировать, как в феномене Черники, когда отношения выявляют в нас самое худшее и могут способствовать прокрастинации и избеганию.

Цикл мотивации

Мотивация — это динамический процесс, и наши мотивы со временем меняются. Повышение и опускание по мере изменения обстоятельств, и со временем мотивы вносят свой вклад в продолжающийся поток поведения.Еще больше усложняет ситуацию то, что нами движет множество различных мотивов в любой момент времени.

Один мотив, обычно наиболее подходящий в зависимости от ситуации, будет самым сильным и доминировать над нашим вниманием, в то время как другие мотивы будут второстепенными и относительно бездействующими. Хотя обычно самый сильный мотив будет иметь самое значительное влияние на наше поведение, по мере изменения обстоятельств каждый второстепенный мотив может стать доминирующим.

В приведенном ниже примере показано, как мотивация ученика к чтению со временем меняется в силе, начиная с относительно высокой, а затем ослабевая по сравнению с потребностью пообщаться с друзьями или перекусить (Reeve, 2015).

Понимание того, как мотивация меняется с течением времени, особенно важно, когда речь идет о постановке целей.

Когда мы различаем мотивационные и основанные на производительности преимущества и недостатки для тех, кто придерживается краткосрочной цели, например, есть менее 2000 калорий сегодня, по сравнению с исполнителями, которые придерживаются долгосрочной цели, например, сбросив 20 фунтов в этом году , мы должны учитывать, чем они занимаются, прежде чем давать рекомендации.

Краткосрочные цели лучше подходят для неинтересных занятий, поскольку они повышают приверженность, чаще обеспечивая обратную связь о прогрессе, что еще больше усиливает стремление к упорству (Reeve, 2015).

Мотивация к рутинным или скучным занятиям может быть улучшена; однако, обеспечивая ясность целей и возможность выбора способа выполнения задачи. Ясность и выбор могут подпитывать чувство мастерства и автономии, и оба, в сочетании, могут повысить общую мотивацию, поскольку они удовлетворяют основные психологические потребности.

Когда дело доходит до интересных задач, или, как Михай Чиксентмихайи (1990) называет их autotelic действий, долгосрочные цели работают лучше, поскольку они часто обеспечивают большую гибкость и большую автономию в их выполнении.Краткосрочные вехи могут показаться навязчивыми для интересных занятий. Автотелические действия уже вызывают интерес, и мы часто внутренне мотивированы их выполнять, потому что они приносят удовольствие. Но самое главное, у нас есть мотивация следовать им в отсутствие внешних вознаграждений или стимулов.

‘Автотелик’ — слово, состоящее из двух греческих корней: авто (самость) и телос (цель). Автотелическая деятельность — это то, что мы делаем ради нее самой, потому что наша главная цель — испытать ее.

Mihaly Csíkszentmihályi

Мы также должны помнить, что мотивация действовать в соответствии с целями часто выше, когда цель основана на ближайшем будущем, в то время как отдаленные цели не создают напряжения непосредственности, которое побудило бы нас действовать немедленно (Рив, 2015).

Чтобы узнать больше о существующих типах мотивации, прочтите нашу статью «Мотивация и то, что на самом деле движет человеческим поведением».

Вы также можете найти множество различных подходов к повышению мотивации в приведенном ниже списке книг по самопомощи, опубликованных по данной теме.Некоторые из них более философские, другие биографические, а некоторые представляют недавние исследования в области психологии мотивации.

Рекомендуемые книги по мотивации

1. Конечные и бесконечные игры

Джеймс П. Карс
Цель состоит в том, чтобы продолжать играть с границами.

Доступно на Amazon.

2. Талант переоценен: что действительно отличает исполнителей мирового уровня от всех остальных

Джеффа Колвина
Мастера практики, практики, практики.Чтобы стать экспертом, нужно сознательно заниматься мысленно требовательной и повторяющейся деятельностью.

Доступно на Amazon.

3. Поток: психология оптимального опыта

, Mihaly Csíkszentmihályi
Поток как мотивация.

Доступно на Amazon.

4. Почему мы делаем то, что делаем: понимание самомотивации

by Edward L. Deci
Мотивация — это то, что делают люди, а не то, что делают с ними.

Доступно на Amazon.

5. Образ мышления: новая психология успеха

Кэрол Двек
Продолжайте искать возможности для совершенствования.

Доступно на Amazon.

6. Потом мы дошли до конца

Джошуа Феррис

Доступно на Amazon.

7. Хорошая работа

Ховарда Э. Гарднера, Михали Чиксентмихайи, Уильяма Дэймона

Доступно на Amazon.

8.Выбросы: история успеха

Малькольм Гладуэлл
Творческая работа приносит больше удовлетворения, но на успех влияют многие факторы.

Доступно на Amazon.

9. Команда соперников: политический гений Авраама Линкольна

Дорис Кирнс Гудвин

Доступно на Amazon.

10. Любители

Дэвида Хальберстама

Доступно на Amazon.

11. Наказано наградой

от Alfie Kohn
Награды мотивируют нас только на получение большего количества наград.

Доступно на Amazon.

12. Однажды бегун

Джона Л. Паркера младшего
Всегда лучше, чем он сам.

Доступно на Amazon.

13. Война искусства: прорывайтесь сквозь блоки и побеждайте в своих внутренних творческих битвах

Стивен Прессфилд
Мы не готовы к свободе. Парадокс в том, что мы свободны только в пределах нашего самообладания.

Доступно на Amazon.

14.Maverick: история успеха самого необычного рабочего места в мире

Рикардо Семлер
Как быть самодостаточным.

Доступно на Amazon.

15. Пятая дисциплина: искусство и практика обучающихся организаций

Книга Питера Сенге
В обучающихся организациях жизнь — это произведение искусства.

Доступно на Amazon.

16. От хорошего к великому: почему одни компании делают рывок, а другие — нет.

Джеймса К.Коллинз

Доступно на Amazon.

Сообщение о возвращении домой

Кажется, не так-то просто найти мотивацию сделать эту вещь , которая так важна для нас. Мы должны подумать, не противоречит ли это другим мотивам, и, возможно, проанализировать наши ценности, чтобы убедиться, что это не так. Часто нам, возможно, придется вмешиваться в то, как на нашу мотивацию влияют внешние стимулы, присутствующие в нашем окружении или социальном контексте, чтобы убедиться, что мы сопоставляем их с высокими внутренними мотивами.

Наука о мотивации говорит нам, что если мы хотим добиться успеха в мотивации собственного поведения или поведения других людей, высокие внутренние мотивы должны сочетаться с высокими внешними мотивами. Наконец, нам часто нужно поддерживать мотивацию в течение некоторого времени, и, возможно, нам придется создать целый ряд напоминаний, повторов и ритуалов — подробнее об этом в нашей статье об инструментах мотивации.

Как взломать мотивацию? Что помогает вам оставаться преданными?

Поделитесь своим опытом в комментариях.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

• Аткинсон, Дж. У. и Берч, Д. (1970). О динамике действия. Nederlands Tijdschrift voor de Psychologie en haar Grensgebieden, 25 (2), 83-94.
• Аткинсон, Дж. У. и Берч, Д. (1978). Введение в мотивацию (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Ван Ностранд.
• Баумейстер, Р. Ф. (2016). К общей теории мотивации: проблемы, вызовы, возможности и общая картина. Мотивация и эмоции, 40 (1), 1-10.
• Боллес, Р. К. (1975). Теория обучения . Оксфорд, Великобритания: Холт, Райнхарт и Уинстон.
• Csíkszentmihályi, M. (1990). Flow: Психология оптимального опыта. Нью-Йорк, Нью-Йорк: HaperCollins.
• Экман П. и Фризен В. В. (1975). Разоблачение лица: руководство по распознаванию эмоций
  по выражению лица. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• McClelland, D. C., Koestner, R., & Weinberger, J. (1989). Чем отличаются приписываемые самому себе и неявные мотивы? Психологическое обозрение, 96 (4), 690-702.
• Рив, Дж. (2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
• Schultheiss, O., Brunstein, J., & Brunstein, J.C. (2010). Неявные мотивы . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

Мотивы связаны с сотрудничеством в решении социальных дилемм, но имеют непоследовательную связь с оценкой лидерства.

1.

Хардин Г. Трагедия общества. Наука 162 , 1243–1248 (1968).

ADS CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

2.

Кооперативный человек. Нат . Хум . Поведение . 2 , 427–428 https://www.nature.com/articles/s41562-018-0389-1 (2018).

3.

Паис, Л. и дос Сантос, Н. Р. В Справочник Вили Блэквелла по психологии обучения, развития и повышения производительности .(ред. Крейгер, К., Пассмор, Дж., дос Сантос, Н. Р. и Мальвецци, С.) 278–302 (Wiley-Blackwell, Chichester, 2014).

4.

Керр, Н. Л. Мотивационные потери в малых группах: анализ социальной дилеммы. J. Pers. Soc. Psychol. 45 , 819–828 (1983).

Артикул Google Scholar

5.

Харди, К. Л. Хорошие парни финишируют первыми: гипотеза конкурентного альтруизма. чел. Soc. Psychol. Б. 32 , 1402–1413 (2006).

Артикул Google Scholar

6.

Сон Хинг, Л. С., Бобосел, Д. Р., Занна, М. П. и Макбрайд, М. В. Авторитарная динамика и неэтичное принятие решений: лидеры ориентации на высокое социальное доминирование и последователи высокого правого авторитаризма. J. Pers. Soc. Psychol. 92 , 67–81 (2007).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

7.

de Cremer, D. & van Dijk, E. Когда и почему лидеры ставят себя на первое место: поведение лидера в распределении ресурсов как функция ощущения своей правоты. Eur. J. Soc. Psychol. 35 , 553–563 (2005).

Артикул Google Scholar

8.

Харрелл А. и Симпсон Б. Динамика просоциального лидерства: сила и влияние в группах коллективного действия. Soc. Силы 94 , 1283–1308 (2016).

Артикул Google Scholar

9.

Наута, А., де Дреу, К. К. В. и ван дер Ваарт, Т. Ориентация на социальные ценности, озабоченность организационными целями и межведомственное поведение при решении проблем. J. Organ. Behav. 23 , 199–213 (2002).

Артикул Google Scholar

10.

Milinski, M., Semmann, D. & Krambeck, H.-J. Репутация помогает разрешить «трагедию общества». Nature 415 , 424–426 (2002).

ADS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

11.

Новак, М. А. и Зигмунд, К. Эволюция косвенной взаимности посредством оценки изображений. Nature 393 , 573–577 (1998).

ADS CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

12.

Treviño, L.K., den Nieuwenboer, N. A. & Kish-Gephart, J. J. (Не) этическое поведение в организациях. Annu. Rev. Psychol. 65 , 635–660 (2014).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

13.

Дауэс Р. М. Социальные дилеммы. Annu. Rev. Psychol. 31 , 169–193 (1980).

Артикул Google Scholar

14.

ван Ланге, П. А. М., Джойреман, Дж., Паркс, К. Д. и ван Дейк, Э. Психология социальных дилемм: обзор. Орган. Behav. Гм. Декабрь 120 , 125–141 (2013).

Артикул Google Scholar

15.

Прюитт, Д. Г. и Киммел, М. Дж. Двадцать лет экспериментальных игр: критика, синтез и предложения на будущее. Annu. Rev. Psychol. 28 , 363–392 (1977).

Артикул Google Scholar

16.

Де Ваал, Ф. Б. М. Возвращение альтруизма к альтруизму: эволюция эмпатии. Annu. Rev. Psychol. 59 , 279–300 (2008).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

17.

Заки, Дж. Сочувствие: мотивированный счет. Psychol. Бык. 140 , 1608–1647 (2014).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

18.

Климеки, О. М., Майер, С. В., Юсайт, А., Шефф, Дж. И Шененберг, М. Эмпатия способствует альтруистическому поведению в экономических взаимодействиях. Sci. Реп.-UK 6 , 31961 (2016).

ADS CAS Статья Google Scholar

19.

Харуно, М. и Фрит, К. Д. Активность миндалевидного тела, вызванная несправедливым разделением, предсказывает социальную ценностную ориентацию. Нат. Neurosci. 13 , 160–161 (2010).

CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

20.

Батсон, К. Д. и Ахмад, Н. Вызванный эмпатией альтруизм в дилемме заключенного II: что, если объект сочувствия дезертировал? Eur. J. Soc. Psychol. 31 , 25–36 (2001).

Артикул Google Scholar

21.

Chierchia, G., Parianen-Lesemann, F.H., Snower, D., Фогель, М. и Сингер, Т. Заботливые кооператоры и сильные каратели: различные эффекты индуцированной заботы и мотивации власти на различные типы принятия экономических решений. Sci. Респ.-UK 7 , 11068 (2017).

ADS CAS Статья Google Scholar

22.

Эделе А., Дзобек И. и Келлер М. Объяснение альтруистического участия в игре диктатора: роль аффективного сочувствия, когнитивного сочувствия и чувствительности к правосудию. ЖЖ. Индивидуальный. Отличаются. 24 , 96–102 (2013).

Артикул Google Scholar

23.

Макклелланд Д. и Бернхэм Д. Х. Власть — великий мотиватор. Гарвардский автобус. Ред. 25 , 159–166 (1976).

Google Scholar

24.

Chierchia, G. et al. . Навигационная мотивация: смысловой и субъективный атлас 7 мотивов.Препринт на сайте https://doi.org/10.31234/osf.io/wjhmq (2018).

25.

Уинтер, Д. Г. Сила мотивации в мысли и действии (неопубликованная докторская диссертация, Гарвардский университет, Кембридж, 1967).

26.

Макклелланд, Д. К. Два лица власти. J. Int. Aff. 24 , 29–47 (1970).

Google Scholar

27.

Weinberger, J., Cotler, T. & Fishman, D.В Неявные мотивы . (редакторы Schultheiss, O. & Brunstein, J.) 71–89 (Oxford University Press, Нью-Йорк, 2010).

28.

Спенглер, В. Д., Тихомиров, А., Сотак, К. Л., Палреча, Р. Профили мотивов лидера в восьми типах организаций. Leadership Quart. 25 , 1080–1094 (2014).

Артикул Google Scholar

29.

Келтнер Д., Грюнфельд Д. Х. и Андерсон К.Власть, подход и сдерживание. Psychol. Ред. 110 , 265–284 (2003).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

30.

Whitson, J. A. et al. . Слепое ведение: сила снижает осознание ограничений. J. Exp. Soc. Psychol. 49 , 579–582 (2013).

Артикул Google Scholar

31.

Андерсон, К. и Галински, А. Д. Власть, оптимизм и готовность к риску. Eur. J. Soc. Psychol. 36 , 511–536 (2006).

Артикул Google Scholar

32.

Фаст, Н. Дж., Сиванатан, Н., Майер, Н. Д. и Галински, А. Д. Власть и чрезмерно самоуверенное принятие решений. Орган. Behav. Гм. Декабрь 177 , 249–260 (2012).

Артикул Google Scholar

33.

Галинский, А. Д., Маги, Дж. К., Инеси, М. Э. и Грюнфельд, Д. Х. Власть и перспективы не приняты. Psychol. Sci. 17 , 1068–1074 (2006).

PubMed Статья Google Scholar

34.

См. К. Э., Моррисон Э. У., Ротман Н. Б. и Солл Дж. Б. Пагубное влияние власти на уверенность, принятие советов и точность. Орган. Behav. Гм. Декабрь 116 , 272–285 (2011).

Артикул Google Scholar

35.

Хилдрет, Дж. А. Д. и Андерсон, К. Провал наверху: как власть подрывает совместную работу. J. Pers. Soc. Psychol. 110 , 261–286 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

36.

Маги, Дж. К. и Лангнер, К. А. Как персонализированная и социализированная мотивация власти способствует принятию антиобщественных и просоциальных решений. J. Res. Чел. 42 , 1547–1559 (2008).

Артикул Google Scholar

37.

Ван Ф. и Сунь X. Абсолютная власть ведет к абсолютной коррупции? Влияние власти на коррупцию в зависимости от представлений о власти. Eur. J. Soc. Psychol. 46 , 77–89 (2016).

Артикул Google Scholar

38.

Русь, Д., ван Книппенберг, Д. и Висс, Б. Сила лидера и корыстное поведение: сдерживающая роль подотчетности. Leadership Quart. 23 , 13–26 (2012).

Артикул Google Scholar

39.

Копельман С., Вебер Дж. М. и Мессик Д. М. In The Drama of the Commons . (ред. Остром, Э., Диц, Т., Долшак, Н., Стерн, П. К., Стонич, С., Вебер, Э. У.) 113–156 (National Academy Press, Вашингтон, 2002).

40.

Богерт, С., Бун, К. и Деклерк, С. Ориентация на социальные ценности и сотрудничество в социальных дилеммах: обзор и концептуальная модель. Brit. J. Soc. Psychol. 47 , 453–480 (2008).

Артикул Google Scholar

41.

Баллиет Д., Паркс К. и Джойрман Дж. Ориентация на социальные ценности и сотрудничество в социальных дилеммах: метаанализ. Групповой процесс. Интерг. 12 , 533–547 (2009).

Артикул Google Scholar

42.

Ван Вугт, М., Ван Ланге, П. А. М. и Меертенс, Р. М. Поездка на автомобиле или общественном транспорте? Анализ социальной дилеммы суждений о режиме путешествия. Eur. J. Soc. Psychol. 26 , 373–395 (1996).

Артикул Google Scholar

43.

Ван Ланге, П. А. М., Беккерс, Р., Шайт, Т. Н. М., Ван Вугт, М.От игр к благотворительности: ориентация на социальные ценности предполагает пожертвования на благородные цели. Basic Appl. Soc. Психология. 29 , 375–384 (2007).

Артикул Google Scholar

44.

Мерфи, Р. О., Акерманн, К. А. и Хандграаф, М. Дж. Дж. Измерение социальной ценностной ориентации. Judgm. Decis. Мак. 6 , 771–781 (2011).

Google Scholar

45.

Мерфи, Р. О. и Аккерман, К. А. Социальная ценностная ориентация: теоретические вопросы и вопросы измерения при изучении социальных предпочтений. чел. Soc. Psychol. Ред. 18 , 13–41 (2014).

PubMed Статья Google Scholar

46.

Сагив, Л., Свердлик, Н. и Шварц, Н. Состязаться или сотрудничать? Влияние ценностей на восприятие и действия в играх с социальными дилеммами. Eur. J. Soc. Psychol. 41 , 64–77 (2011).

Артикул Google Scholar

47.

Чжао, К. и Смилли, Л. Д. Роль межличностных черт в принятии социальных решений: изучение источников поведенческой неоднородности в экономических играх. чел. Soc. Psychol. Ред. 19 , 277–302 (2015).

PubMed Статья Google Scholar

48.

МакКейб, К. О. и Флисон, В. Полезны ли черты характера? Объяснение проявлений черт как инструментов в достижении целей. J. Pers. Soc. Psychol. 110 , 287–301 (2016).

PubMed Статья Google Scholar

49.

Де Кремер Д. и Леонарделли Г. Дж. Сотрудничество в решении социальных дилемм и необходимость принадлежать: сдерживающий эффект размера группы. Group Dyn.-Theor. Res. 7 , 168–174 (2003).

Артикул Google Scholar

50.

Волк, С., Thöni, C. & Ruigrok, W. Личность, личные ценности и предпочтения сотрудничества в играх с общественными благами: лонгитюдное исследование. чел. Индив. Отличаются. 50 , 810–815 (2011).

Артикул Google Scholar

51.

Бьюкен, Н. Р., Чон, С. С. и Уорд, А. К. Местные причины давать глобальные преимущества: расширение идентичности и глобальное сотрудничество. Sci. Респ.-UK 7 , 15527 (2017).

ADS Статья CAS Google Scholar

52.

Макклелланд, Д. К. и Бояцис, Р. Э. Модель мотивации лидерства и долгосрочный успех в управлении. J. Appl. Psychol. 67 , 737–743 (1982).

Артикул Google Scholar

53.

Соррентино, Р. М. и Филд, Н. Возникающее лидерство с течением времени: функциональная ценность положительной мотивации. J. Pers. Soc. Psychol. 50 , 1091–1099 (1986).

Артикул Google Scholar

54.

Уинтер, Д. Г. Власть, принадлежность и война: три теста мотивационной модели. J. Pers. Soc. Psychol. 65 , 532–545 (1993).

ADS Статья Google Scholar

55.

Steinmann, B., Dörr, S. L., Schultheiss, O.C. & Maier, G. W. Пересмотр неявных мотивов и лидерских качеств: что составляет модель мотива лидерства? Мотив. Эмоция 39 , 167–174 (2015).

Артикул Google Scholar

56.

Штейнманн, Б., Оттинг, С. К. и Майер, Г. В. Потребность в членстве в качестве мотивационного дополнения к лидерскому поведению и управленческому успеху. Фронт. Psychol. 7 , 1972 (2016).

PubMed PubMed Central Google Scholar

57.

Корнелиус, Э. Т. и Лейн, Ф. Б. Мотив власти и управленческий успех в профессионально ориентированной организации сферы услуг. J. Appl. Psychol. 69 , 32–39 (1984).

Артикул Google Scholar

58.

Уинтер, Д. Г. Призыв лидера, его действия и мотивы лидеров и последователей: исследование американских президентов и выборов. J. Pers. Soc. Psychol. 52 , 196–202 (1987).

Артикул Google Scholar

59.

Джейкобс Р.Л. и Макклелланд, Д. С. Подъем по корпоративной лестнице: продольное исследование модели мотивации лидерства и управленческого успеха у женщин и мужчин. Проконсультируйтесь. Psychol. Дж .: Практик. Res. 46 , 32–41 (1994).

Артикул Google Scholar

60.

Киркпатрик, С. А., Уоффорд, Дж. К. и Баум, Дж. Р. Измерение образов мотивов, содержащихся в заявлении о видении. Leadership Quart. 13 , 139–150 (2002).

Артикул Google Scholar

61.

Дельбек, А., Хаус, Р. Дж., Де Люк, М. С. и Куигли, Н. Р. Неявные мотивы, лидерство и результаты последователей: эмпирический тест руководителей. J. Leadersh. Орг. Stud. 20 , 7–24 (2013).

Артикул Google Scholar

62.

Ховард, А. В Новые разработки в постановке целей и выполнении задач .(ред. Локк, Э. А. и Г. Латэм, П.) 246–261 (Рутледж, Нью-Йорк, 2013).

63.

Спенглер, В. Д. и Хаус, Р. Дж. Эффективность президента и профиль мотивации руководства. J. Pers. Soc. Psychol. 60 , 439–455 (1991).

Артикул Google Scholar

64.

Уинтер, Д. Г. Мотивационная модель лидерства: прогнозирование долгосрочного успеха в управлении на основе ТАТ мер мотивации власти и ответственности. Leadership Quart. 2 , 67–80 (1991).

Артикул Google Scholar

65.

Schultheiss, O. C. & Brunstein, J. C. Подавленная мотивация власти и убедительное общение: анализ модели линзы. J. Pers. 70 , 553–582 (2002).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

66.

Де Хоуг, А.Х. Б. и др. . Мотивы лидера, харизматическое лидерство и отношение подчиненных к работе в коммерческом и волонтерском секторах. Leadership Quart. 16 , 17–38 (2005).

ADS Статья Google Scholar

67.

Заккаро, С. Дж., Грин, Дж. П., Дуброу, С. и Колце, М. Индивидуальные различия лидеров, ситуационные параметры и результаты лидерства: всесторонний обзор и интеграция. Leadership Quart. 29 , 2–43 (2018).

Артикул Google Scholar

68.

Антонакис Дж. В The Sage Handbook of Leadership . (ред. Брайман, А., Коллинсон, Д., Гринт, К., Джексон, Б. и Уль-Бьен, М.) 269–285 (Sage, Thousand Oaks, 2011).

69.

Макклелланд, Д. К., Кестнер, Р. и Вайнбергер, Дж. Чем отличаются самоатрибутивные и неявные мотивы? Psychol. Rev. 96 , 690–702 (1989).

Артикул Google Scholar

70.

Köllner, M. G. & Schultheiss, O.C. Метааналитическое свидетельство низкой конвергенции между неявными и явными измерениями потребностей в достижении, принадлежности и власти. Фронт. Psychol. 5 , 826 (2014).

PubMed PubMed Central Google Scholar

71.

Hagemeyer, B., Dufner, M. & Denissen, J.J. Двойная диссоциация между неявными и явными аффилиативными мотивами: более пристальный взгляд на социализирующее поведение в диадических взаимодействиях. J. Res. Чел. 65 , 89–93 (2016).

Артикул Google Scholar

72.

Brunstein, J. C. In Motivation and Action . (ред. Heckhausen, J. & Heckhausen, H.) 369–405 (Springer, Cham, 2018).

73.

Гринвальд, А.Г., Пельман, Т.А., Ульманн, Э. Л. и Банаджи, М. Р. Понимание и использование теста неявных ассоциаций: III. метаанализ прогностической достоверности. J. Pers. Soc. Psychol. 97 , 17–41 (2009).

PubMed Статья Google Scholar

74.

Sagiv, L., Roccas, S., Cieciuch, J. & Schwartz, S.H. Личные ценности в жизни человека. Нат. Гм. Behav. 1 , 630–639 (2017).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

75.

Серасоли, К. П., Никлин, Дж. М. и Форд, М. Т. Внутренняя мотивация и внешние стимулы совместно предсказывают результативность: 40-летний метаанализ. Psychol. Бык. 140 , 980–1008 (2014).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

76.

Коллинз, К. Дж., Ханс, П. Дж. И Локк, Э. А. Взаимосвязь мотивации достижения к предпринимательскому поведению: метаанализ. Гум. Выполнять. 17 , 95–117 (2004).

Артикул Google Scholar

77.

Бейкер, К. Р. Определение и измерение мотивации аффилированности. Eur. J. Soc. Psychol. 9 , 97–99 (1979).

Артикул Google Scholar

78.

Шенбродт, Ф. Д., Герстенберг, Ф. X. и Ан, И. Р. Т. Анализ опросников по мотивам: унифицированные шкалы мотивов. J. Res. Чел. 46 , 725–742 (2012).

Артикул Google Scholar

79.

Suessenbach, F., Loughnan, S., Schönbrodt, F. & Moore, A. B. Доминирование, престиж и лидерство в мотивах социальной власти. Eur. J. Pers. 33 , 7–33 (2019).

Артикул Google Scholar

80.

Ю, Д., Маеда, Й. и Бебо, М.J. Гендерные различия в моральной чувствительности: метаанализ. Ethics Behav. 21 , 263–282 (2011).

Артикул Google Scholar

81.

Фрисдорф Р., Конвей П. и Гавронски Б. Гендерные различия в ответах на моральные дилеммы: анализ диссоциации процесса. чел. Soc. Psychol. Б. 41 , 696–713 (2015).

Артикул Google Scholar

82.

Баллиет, Д., Ли, Н. П., Макфарлан, С. Дж. И Ван Вугт, М. Половые различия в сотрудничестве: метааналитический обзор социальных дилемм. Psychol. Бык. 137 , 881–909 (2011).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

83.

Игли, А. Х. и Вуд, В. Дебаты о природе и воспитании: 25 лет трудностей в понимании психологии пола. Перспектива. Psychol. Sci. 8 , 340–357 (2013).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

84.

Хайд, Дж. С. Гендерные сходства и различия. Annu. Rev. Psychol. 65 , 373–398 (2014).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

85.

Зелл, Э., Кризан, З. и Титер, С. Р. Оценка гендерных сходств и различий с использованием метасинтеза. Am. Psychol. 70 , 10–20 (2015).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

86.

Дикман, А. Б. и Игли, А. Х. В справочнике по науке о мотивации . (ред. Шах, Дж. Ю. и Гарднер, В. Л.) 434–447 (Guilford Press, Нью-Йорк, 2008).

87.

Шварц, С. Х. и Рубель, Т. Половые различия в ценностных приоритетах: кросс-культурные и мультиметодические исследования. J. Pers. Soc. Psychol. 89 , 1010–1028 (2005).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

88.

Су, Р., Раундс, Дж. И Армстронг, П. И. Мужчины и вещи, женщины и люди: метаанализ половых различий в интересах. Psychol. Бык. 135 , 859–884 (2009).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

89.

Гувейя, В. В., Вионе, К. К., Милфонт, Т. Л. и Фишер, Р. Паттерны изменения ценностей в течение жизни: некоторые свидетельства функционального подхода к ценностям. чел. Soc. Psychol. Б. 41 , 1276–1290 (2015).

Артикул Google Scholar

90.

Бут, А. и Нолен, П. Выбор соревнований: чем отличаются девочки и мальчики? J. Econ. Behav. Орган. 81 , 542–555 (2012).

Артикул Google Scholar

91.

Рудман, Л. А., Мосс-Ракусин, К. А., Фелан, Дж. Э. и Наутс, С. Несоответствие статуса и отрицательная реакция: защита гендерной иерархии мотивирует предубеждения против женщин-лидеров. J. Exp. Soc. Psychol. 48 , 165–179 (2012).

Артикул Google Scholar

92.

Уильямс, М. Дж. И Тиденс, Л.Z. Тонкое прекращение ответной реакции: метаанализ наказаний за неявное и явное доминирующее поведение женщин. Psychol. Бык. 142 , 165–197 (2016).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

93.

Локк, К. Д. и Хеллер, С. Коммунальные и агентские межличностные и межгрупповые мотивы предсказывают предпочтение статуса по сравнению с властью. чел. Soc. Psychol. Б. 43 , 71–86 (2017).

Артикул Google Scholar

94.

Ван Вугт, М., Де Кремер, Д. и Янссен, Д. П. Гендерные различия в сотрудничестве и конкуренции: гипотеза мужчины-воина. Psychol. Sci. 18 , 19–23 (2007).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

95.

Кивикангас, Дж. М., Кятсири, Дж., Ярвеля, С. и Равая, Н.Гендерные различия в эмоциональных реакциях на совместную и соревновательную игру. Plos One 9 , e100318 (2014).

ADS PubMed PubMed Central Статья CAS Google Scholar

96.

Грисволд, А. Игра с высокими ставками в использовании нефти. Proc. Natl Acad. Sci. США 110 , 2685 (2013).

ADS CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

97.

Кениг А. М., Игли А. Х., Митчелл А. А. и Ристикари Т. Являются ли стереотипы лидера мужскими? Метаанализ трех исследовательских парадигм. Psychol. Бык. 137 , 616–642 (2011).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

98.

Наука для всех. Природа 495 , 5 https://doi.org/10.1038/495021a (2013).

99.

Ensari, N., Riggio, R.Э., Кристиан Дж. И Карслав Г. Кто выступает в роли лидера? Метаанализ индивидуальных различий как предикторов появления лидерства. чел. Индив. Отличаются. 51 , 532–536 (2011).

Артикул Google Scholar

100.

Эпитропаки, О. и Мартин, Р. Теории неявного лидерства в прикладных условиях: факторная структура, обобщаемость и стабильность во времени. J. Appl. Psychol. 89 , 293–310 (2004).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

101.

Буссе К., Ках А. П. и Вагнер С. М. Граничные условия: что они собой представляют, как их исследовать, зачем они нам нужны и когда их рассматривать. Орган. Res. Методы 20 , 574–609 (2017).

Артикул Google Scholar

102.

Гарциа, Л. и ван Книппенберг, Д.Слишком мужественно, очень плохо: влияние общения на продвижение сотрудничества лидеров. Gr. Орган. Manag. 41 , 458–490 (2016).

Артикул Google Scholar

103.

Петерсон, С. Дж., Гэлвин, Б. М. и Ланге, Д. Лидерство через служащих генерального директора: изучение исполнительных характеристик и показателей компании. чел. Psychol. 65 , 565–596 (2012).

Артикул Google Scholar

104.

Оу, А. Ю., Уолдман, Д. А. и Петерсон, С. Дж. Имеют ли значение скромные генеральные директора? Исследование скромности генерального директора и результатов фирмы. J. Manage. 44 , 1147–1173 (2018).

Google Scholar

105.

Хармс, П. Д., Вуд, Д., Ландей, К., Лестер, П. Б. и Фогельгесанг Лестер, Г. Повторение авторитарных лидеров и авторитарных последователей: обзор и повестка дня на будущее. Leadership Quart. 29 , 105–122 (2018).

Артикул Google Scholar

106.

Keller Hansbrough, T. In Emerging Challenges in Business , Optimization , Technology , and Industry (eds Tadj, L. & Garg, AK) 15–20 (Springer, Cambridge, 2018).

107.

Торндайк, Э. Л. Животный интеллект: экспериментальное исследование ассоциативных процессов у животных. Psychol. Реверс: Monogr. С. , , 2, , и (1898).

Google Scholar

108.

Андерсон, К., Брион, С., Мур, Д. А. и Кеннеди, Дж. А. Счет самоуверенности, повышающий статус. J. Pers. Soc. Psychol. 103 , 718–735 (2012).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

109.

Ван Клиф, Г. А., Хоман, А. К., Финкенауэр, К., Гюндемир, С. и Стэмкоу, Э. Нарушение правил, чтобы прийти к власти: как нарушители норм получают власть в глазах других. Soc. Psychol. Чел. Sci. 2 , 500–507 (2011).

Артикул Google Scholar

110.

Кайзер, Р. Б., Хоган, Р. и Крейг, С. Б. Лидерство и судьба организаций. Am. Psychol. 63 , 96–110 (2008).

PubMed Статья Google Scholar

111.

Актон, Б. П., Фоти, Р. Дж., Лорд, Р. Г. и Гладфельтер, Дж.A. Возвращение эмерджентности к появлению лидерства: динамичная, многоуровневая, ориентированная на процесс структура. Leadership Quart. 30 , 145–164 (2019).

Артикул Google Scholar

112.

Morgeson, F. P. et al. . Нас снова обманывают? Примириться с ограничениями в использовании личностных тестов при подборе персонала. чел. Psychol. 60 , 1029–1049 (2007).

Артикул Google Scholar

113.

Гриджалва, Э., Хармс, П. Д., Ньюман, Д. А., Гаддис, Б. Х. и Фрейли, Р. С. Нарциссизм и лидерство: метааналитический обзор линейных и нелинейных отношений. чел. Psychol. 68 , 1–47 (2015).

Артикул Google Scholar

114.

Лекельт, М., Кюфнер, А. С. П., Нестлер, С. и Бэк, М. Д. Поведенческие процессы, лежащие в основе снижения популярности нарциссов с течением времени. J. Pers.Soc. Psychol. 109 , 856–871 (2015).

PubMed Статья Google Scholar

115.

Калиш Ю. и Лурия Г. Возникновение лидерства с течением времени в недолговечных группах: интеграция теории состояний ожиданий с темпоральным личностным восприятием и корыстной предвзятостью. J. Appl. Psychol. 101 , 1474–1486 (2016).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

116.

Ланай, К. и Холленбек, Дж. Р. Превышение лидерства в самоуправляющихся командах: роль пола и противодействия предубеждениям. Acad. Управлять. J. 58 , 1476–1494 (2015).

Артикул Google Scholar

117.

Уоттс, Л. Л., Несс, А. М., Стил, Л. М. и Мамфорд, М. Д. Уроки историй о лидерстве: как чтение о персонализированных и социализированных политиках влияет на производительность в моделировании этического принятия решений. Leadership Quart. 29 , 276–294 (2018).

Артикул Google Scholar

118.

Кеннеди, Дж. А. и Крей, Л. Дж. Кто готов пожертвовать этическими ценностями ради денег и социального статуса? Гендерные различия в реакции на этические компромиссы. Soc. Psychol. Чел. Sci. 5 , 52–59 (2014).

Артикул Google Scholar

119.

Drescher, A. & Schultheiss, O.C. Метааналитические данные о более высоких показателях скрытой аффилированности и интимной мотивации у женщин по сравнению с мужчинами. J. Res. Чел. 64 , 1–10 (2016).

Артикул Google Scholar

120.

Джино, Ф., Вильмут, К. А. и Брукс, А. В. По сравнению с мужчинами, женщины рассматривают профессиональный рост как одинаково достижимый, но менее желательный. Proc. Natl Acad. Sci. США 112 , 12354–12359 (2015).

ADS CAS PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

121.

Петерс, К., Райан, М. К. и Хаслам, С. А. Морские пехотинцы, медики и мужское начало: несоответствие мужским профессиональным стереотипам препятствует участию мужчин. Brit. J. Psychol. 106 , 635–655 (2015).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

122.

Хорват, Л. К. и Счесны, С. Уменьшение того, что женщины не подходят для работы на руководящих должностях? Влияние формулировок объявлений о вакансиях. евро . J. Рабочий орган. Psy. 25 , 316–328 (2016).

Артикул Google Scholar

123.

Schuh, S. C. et al. . Гендерные различия в занимаемой руководящей роли: опосредующая роль силовой мотивации. J. Bus. Этика 120 , 363–379 (2014).

Артикул Google Scholar

124.

Mazei, J. et al. . Метаанализ гендерных различий в результатах переговоров и их модераторов. Psychol. Бык. 141 , 85–104 (2015).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

125.

Тан, Й., Ли, Дж. И Ян, Х. Что я вижу, что делаю: как высокомерие руководителей влияет на инновации в фирме. J. Manage. 41 , 1698–1723 (2015).

Google Scholar

126.

Баумейстер, Р. Ф., Вохс, К. Д. и Фундер, Д. К. Психология как наука о самоотчетах и ​​движениях пальцев: что случилось с реальным поведением? Перспектива. Psychol. Sci. 2 , 396–403 (2007).

PubMed Статья PubMed Central Google Scholar

127.

Бэк, М. Д. и Вазир, С. Социальные последствия личности: шесть предложений для будущих исследований. Eur. J. Pers. 29 , 296–307 (2015).

Артикул Google Scholar

128.

Ферр Р. М. Психология личности как истинно поведенческая наука. Eur. J. Pers. 23 , 369–401 (2009).

Артикул Google Scholar

129.

Крейг, Дж. М. и Шериф, К. В. Эффективность мужчин и женщин в группах, решающих проблемы, в зависимости от гендерного состава группы. Половые роли 14 , 453–466 (1986).

Артикул Google Scholar

130.

Felfe, J., Elprana, G., Gatzka, M. & Stiehl, S. FÜMO: Hamburger Führungsmotivationsinventar . (Hogrefe, Göttingen, 2012).

131.

Rammstedt, B., Kemper, C.J., Klein, M.C., Beierlein, C. & Kovaleva, A. Короткая шкала для оценки пяти больших измерений личности: инвентарь большой пятерки из 10 пунктов (BFI-10). Методы, данные, анализ 7 , 233–249 (2013).

Google Scholar

132.

Эштон, М. К. и Ли, К. HEXACO-60: краткое описание основных аспектов личности. J. Pers. Оценивать. 91 , 340–345 (2009).

PubMed Статья Google Scholar

133.

Оливола, К. Ю., Функ, Ф., Тодоров, А. Социальная атрибуция лиц влияет на выбор человека. Trends Cogn. Sci. 18 , 566–570 (2014).

PubMed Статья Google Scholar

134.

Felfe, J. Validierung einer deutschen version des «Многофакторный вопросник по лидерству» (MLQ Form 5 x Short) от Bass und Avolio (1995). Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspsychologie 50 , 61–78 (2006).

135.

Басс, Б. М. и Аволио, Б. Опросник по многофакторному лидерству MLQ: технический отчет (Mind Garden, Redwood City, 1995).

136.

Плавь, Дж. К., Айкин, К. Дж., Холл, У. С. и Хантер, Б. А. Сексизм и расизм: старомодные и современные предрассудки. J. Pers. Soc. Psychol. 68 , 199–214 (1995).

Артикул Google Scholar

137.

Смит, К.С. Мотивация и личность: Справочник по тематическому содержанию Анализ . (Cambridge Univ. Press, Кембридж, 1992).

138.

Винтер, Д. Г. Мотив власти . (Свободная пресса, Нью-Йорк, 1973).

139.

Макклелланд, Д. К. Власть: внутренний опыт . (Ирвингтон, Нью-Йорк, 1975).

140.

Hossiep, R., Paschen, M. & Mühlhaus, O. Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsbeschreibung .(Hogrefe, Göttingen, 2003).

141.

Heydasch, T., Haubrich, J. & Renner, K.-H. Краткая версия теста матриц Хагена (HMT-S). Методы, данные, анализ 7 , 183–208 (2013).

Google Scholar

142.

Эштон, М. и Ли, К. Предсказание критериев, связанных с честностью и смирением, с помощью HEXACO и пятифакторной модели личности. J. Res. Чел. 42 , 1216–1228 (2008).

Артикул Google Scholar

Мотив поведения | CMOE

Ранее мы кратко рассмотрели несколько распространенных теорий о мотивации человека. Это обсуждение продолжит обсуждение мотивации и сосредоточится в первую очередь на процессе, который позволяет менеджерам не только понимать мотивацию на рабочем месте, но и повышать инициативу, энергию и азарт сотрудников. С упрощенной точки зрения мотивацию можно рассматривать как шкалу баланса с мотивом с одной стороны и действием или поведением с другой.Чтобы добиться двухфунтового поведения, необходим двухфунтовый (или больше) мотив. Поведение, как и мотивы, имеет различный вес или трудности; таким образом, легкий мотив вряд ли сможет в достаточной мере повлиять на тяжелое (трудное) поведение. А сильный мотиватор легко может сместить легкое (легкое) поведение.

Например, когда в последний раз сотрудника попросили убрать и организовать грязное, темное и темное складское помещение, он ответил: «О нет, почему я? Уборка этой кладовой — худшая из всех возможных работ, которые я мог бы получить.Почему бы тебе на этот раз не придираться к кому-нибудь другому? »

Если поместить эту ситуацию на весы, восприятие сотрудником поведения, необходимого для уборки складского помещения, составляет 10 фунтов, а мотив и выгоды, указанные в запросе менеджера, — один фунт. Вот почему сотрудник ответил: «Почему я?»

Теперь, несколько месяцев спустя, тот же менеджер собирается попросить того же сотрудника еще раз убрать грязное складское помещение. Есть четыре основных мотива, которые менеджер может поместить на мотивировочную сторону шкалы баланса.Это: страх, стимул, вина и себя. Ниже приведены утверждения, описывающие первые три мотива.

Страх

«Я устал от ваших жалоб. Если вы знаете, что для вас хорошо, и хотите сохранить свою работу, уберитесь в этой комнате. И я не хочу больше слышать оправданий. Просто сделай это сейчас! »

Поощрение

«Эй, а почему бы тебе не убрать складское помещение сегодня днем? Если ты сделаешь это для меня, я принесу тебе колу и пару пончиков на послеобеденный перерыв.И не забывай, завтра день выплаты жалованья ».

Вина

«Я знаю, что вам не нравится убирать в кладовке, но это нужно сделать. И если вы его не почистите, мы не сможем продать ничего, что там есть. Кроме того, мой босс очень расстроен тем, что там такой беспорядок и неорганизованность. Так что, если ты не очистишь его сегодня, завтра у меня будут большие проблемы ».

Эти три мотивации обычно кому-то навязываются, поэтому их называют внешними, то есть они исходят извне.Проблема с внешними мотиваторами в том, что их действие недолговечно. Любой эффект, который они могут произвести, работает всего несколько дней, а может быть, самое большее — неделю. Кроме того, и страх, и вина — грязные мотиваторы. После того, как грязный мотиватор был использован в попытке добиться действия, отношения между двумя сторонами могут быть повреждены. Таким образом, даже если грязный мотиватор может, казалось бы, достичь своей цели в краткосрочной перспективе, в долгосрочной перспективе остаточный или побочный ущерб отношениям может никогда не быть преодолен,

Если этих недостатков недостаточно, есть еще одна проблема с внешними мотиваторами.Какое бы количество, количество или интенсивность внешнего мотиватора ни использовались, чтобы добиться действия сегодня, этого количества, вероятно, будет недостаточно, чтобы повторить то же действие завтра. Другими словами, если менеджер подкупает сотрудника денежным вознаграждением X, может потребоваться 2X, чтобы получить аналогичный ответ при последующей попытке. В случае с грязным складским помещением, если менеджер изначально сказал сопротивляющемуся служащему, что за уборку в комнате был дан денежный бонус в размере 25 долларов, то по второму запросу это могло занять 50 долларов.00, чтобы получить такое же количество мотивации. Точно так же, если сегодня в качестве мотиватора используется страх, то завтра для аналогичной реакции потребуется еще больше страха. Продолжение использования внешних мотиваторов требует возрастающей доли мотивации. Это, очевидно, может быть невероятно опасным и / или дорогостоящим. (От себя лично следует, что все жестокое обращение с детьми происходит из-за мотивации страха. Процесс начинается с использования небольшого страха, переходит к существенному страху, а затем, когда это, наконец, не срабатывает, насилие является единственным способом добиться действий.)

Внутренний

Четвертый тип мотиватора, который можно поместить на шкалу баланса, является внутренним. Это называется внутренним, потому что мотивация генерируется изнутри человека, а не навязывается извне. В отличие от внешних мотиваторов, внутренние являются долгосрочными с эффектами, длящимися недели, месяцы, годы, а в некоторых случаях даже всю жизнь. Вдобавок внутренняя мотивация чиста; нет нежелательного багажа, как на внешнем.

Так что же это за внутренние мотиваторы, которые так многообещают? На самом деле, почти все, что не вписывается в категории страха, стимула или вины, вероятно, является внутренним мотиватором.Это такие вещи, как гордость, уважение, признательность, вызов, изменение чьей-либо жизни и достижение цели. Хотя я выделил около восьмидесяти внутренних мотиваторов, их должно быть сотни. Любое положительное влияние, которое исходит изнутри, длится дольше нескольких недель и не оставляет эмоционального багажа, вероятно, является внутренним мотиватором.

Каждый человек приобретает через свой жизненный опыт набор внутренних мотиваторов, уникальных для этого человека. Набор внутренних мотиваторов, побуждающих одного человека к действию, вряд ли будет точно таким же, как те, которые мотивируют другого человека.Хотя я считаю, что есть некоторые универсальные внутренние мотиваторы, такие как оценка и уважение, тридцать или сорок конкретных элементов, которые мотивируют каждого человека, различны. И природа, и воспитание делают каждого человека уникальным, даже в том, что касается мотивации.

Почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь

Люди по-настоящему не понимают себя, пока они не составят конкретный письменный список личных внутренних мотиваторов. Это заявление вызвало значительный ужас не у одного человека на моих семинарах, но, тем не менее, это правда.Затем, после составления списка, элементы делятся на три группы: тяжелые, средние и легкие мотиваторы. Прорабатывая этот процесс, люди могут лучше войти в контакт со своим подлинным «я». Слишком много людей живут в мире фантазий или грез, который не имеет ничего общего с реальностью. Когда человек видит, что побуждает его или ее к действию, я считаю, что тогда этот человек будет иметь полное представление о том, кем он является на самом деле. Потому что тогда этот человек поймет: «Если я знаю то, что знаю, зачем мне делать то, что я делаю?

В случае беспорядочного складского помещения, менеджер будет разумным применить один или два специфических внутренних фактора мотивации, которые уникальны для сотрудника.Это может быть вызов, достижение, признание, удовлетворение, ответственность или, возможно, похвала. Используя эти мотиваторы, менеджер может обнаружить, что усилия сотрудника по поддержанию чистоты в комнате выходят далеко за рамки непосредственного задания.

.