Содержание

Сетевой маркетинг (МЛМ) — что это такое и как работает — Глоссарий

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Сетевой маркетинг это бизнес модель, развитие которой основывается на сети дистрибьюторов, которые не только привлекают потенциальных клиентов и совершают продажи, но и расширяют бизнес-структуру, превращая клиентов в партнеров. Таким образом в рамках сетевого маркетинга каждый участник является одновременно как продавцом, так и предпринимателем, управляя собственной подсетью (бизнесом).

Если выйти за рамки определения, то на практике сетевой маркетинг означает продажи, осуществляемые единой, но разветвленной сетью деловых партнеров. Они могут привлекать клиентов, продавать и развивать бизнес в любое время и из любой точки мира, в том числе не выходя из дома, а используя интернет. По сути вы создаете бизнес на основе другого бизнеса, более крупного и известного, который сразу дает вам весь набор инструментов, готовый продукт и знания.

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет. Впервые он появился в 1934 году, когда компания California Vitamins, специализирующаяся на производстве витаминов и биологических добавок, наняла продавцов для прямых продаж, которые могли сами пользоваться продуктом и предлагать его своим знакомым и семье. Взамен на такое продвижение они дополнительно зарабатывали по $50 в месяц, что послужило мотивацией привлечь к продукту как можно больше знакомых. Когда друзья и знакомые продавцов поняли, что тоже могут заработать на этом, то присоединились к California Vitamins в качестве таких «самостоятельных продавцов»: покупали товар оптом по минимальной цене, а продавать другим по стандартной.

В 1943 году, сменив название с California Vitamins на Nutralite Corporation, компания разработала первый настоящий Многоуровневый маркетинговый компенсационный план, который структурировал сети продавцов по рангам и дал им название «дистрибьюторы».

В 1949 году Джей Ван Андл и Ричард Марвин Девосс также присоединились к Nutralite в качестве дистрибьюторов, однако, неудовлетворенные получаемым доходом (ведь компания все еще платила один раз в месяц независимо от объема выполненной работы), они основали собственную корпорацию, самую быстрорастущую компанию сетевого маркетинга, известную по сей день — Amway.

Будущее сетевого маркетинга

Пандемия коронавируса 2020-2021 года заставила многие компании пересмотреть свой подход к развитию и продажам. В условиях карантина и вынужденной удаленной работы многие перешли на MLM-модель если не полностью, то по крайней мере частично. Таким образом, за два прошлых года значительно увеличилось количество гибридных компаний. И несмотря на то, что multi-level marketing окутан стереотипами касательно мошенничества и нелицеприятными мифами из-за некоторых недобросовестных лиц, использовавших данную модель для прикрытия финансовой пирамиды, данный вид бизнеса по сей день пользуется популярностью и процветает.

Также потребность в дополнительном доходе была, есть и будет. Многие люди обращаются к MLM как к источнику пассивного заработка, что особенно актуально во время кризисов, в том числе эпидемиологических. За счет сокращения рабочих мест во всем мире спрос на сетевой маркетинг также непрерывно растет. Все это позволяет предполагать, что глобальный сетевой маркетинг ждет весьма перспективное будущее.

Сетевой маркетинг хорош или плох

Многоуровневый маркетинг является такой же бизнес-моделью, как и множество других, поэтому невозможно сказать, хороший он или плохой. MLM сфера полностью легальна, просто она специфическая и подходит лишь тем, кого устраивают преимущества сетевого маркетинга и недостатки.

Преимущества сетевого маркетинга

  • Низкий порог входа и минимум рисков

Если для запуска полноценного стартапа вам нужен серьезный капитал, бизнес-план и инвесторы, то для начала карьеры в MLM вам достаточно иметь средний бюджет, которого хватит на покупку стартового набора. Такая модель не требует от вас серьезных вложений, а значит вы ничем не рискуете.

  • Комиссионные за успехи команды

Чем больше ваша сеть и чем больше дистрибьюторов совершают продаж и зарабатывают, тем больше зарабатываете и вы. Как лидеру сети, вам будут выплачивать проценты с их дохода. Если вы, конечно, сможете обучить свою сеть должным образом и помочь другим преуспеть в MLM.

  • Обучение и опора в лице крупной компании

Ваш путь начинается с уже известного бренда, поэтому не нужно ничего начинать с нуля. Вы также получаете доступ к опыту и знаниям экспертов компании, получаете возможность проходить их вебинары и учиться продажам, презентациям и другим soft skills у лучших менторов.

  • Работа в собственном темпе

Дистрибьюторы сами выстраивают свой график, поэтому и зарплата сетевого маркетинга зависит только от них самих и того времени, которое они готовы уделять бизнесу. MLM также можно совмещать с основной работой.

Недостатки сетевого маркетинга

  • Человеческий фактор

Так как ваша сеть будет состоять из людей, к каждому из них вам придется искать подход так же, как и к вашим клиентам. Вы должны уметь налаживать контакты и устанавливать долгосрочные отношения, а также определять, на каких участников сети стоит делать ставку, а какие быстро потеряют интерес к делу и уйдут.

  • Невыгодный маркетинговый план

Этот недостаток можно легко избежать, если внимательно изучать компенсационный план компании перед началом сотрудничества. Также не все компании предлагают выплачивать бонусы за привлечение новых партнеров или доход с их продаж.

  • Долгосрочная стратегия

Быстрого заработка в индустрии сетевого маркетинга не бывает, поэтому не все в этой сфере добиваются успеха. По статистике AARP, 73% уходят из нее в течение полугода. Однако этот показатель ниже, чем процент закрытия стартапов в первый год существования, который превышает 80%.

  • Большая ответственность

Так как успех и заработок бизнеса зависят лишь от стараний одного человека, важно уделять много времени обучению, маркетингу и продажам, самостоятельно продвигать свою сеть и использовать деловые связи.

Обучение по теме

Виды сетевого маркетинга

Выделяют следующие основные виды multi-level marketing:

  • Одноуровневый сетевой маркетинг

В рамках данной модели вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Для заработка вам не нужно создавать свою сеть дистрибьюторов. Ранги и вертикальная карьера также отсутствует. Вы получаете прибыль исключительно от прямых продаж, приобретая товары оптом по себестоимости и продавая их по собственной цене. Такую модель использует, например, косметическая компания Avon.

  • Двухуровневый сетевой маркетинг

Данная модель предполагает создание собственной команды дистрибьюторов, однако это не единственный источник дохода. Вам также платят за прямые продажи (или привлеченный на сайт трафик), а также за продажи ваших партнеров, которые работают под вашим брендом. К данному типу относится, например, Ken Envoy.

  • Многоуровневый маркетинг

Самый популярный вид MLM, при котором структура компании насчитывает два и более уровня. В ее основе же лежит множество дистрибьюторских сетей, напоминающих паутину. Так, вы создаете свою команду партнеров, а каждый ваш партнер — свою команду и т.д., по цепочке.

Вы же, как правило, получаете процент дохода не только за тех партнеров, которых привели в бизнес сами, но и за тех, кого привели ваши собственные дистрибьюторы. Таким образом, компания предлагает участникам целую карьерную лестницу и сразу несколько источников заработка. Examples of network marketing в данном случае можно считать Amway, Oriflame или Magnetic Sponsoring.

Сетевой маркетинг и традиционный бизнес

Почему сетевой маркетинг предпочтительнее для новичков, чем традиционный бизнес? Дело в таких факторах, как низкие затраты на вступление в бизнес и минимальный риск, делают MLM гораздо более безопасным и привлекательным решением. Традиционный бизнес гораздо суровее и требует специальных экономических знаний, уже сплоченной стабильной команды и множество того, что для сетевого маркетинга попросту не нужно на старте. Здесь вы также реинвестируете свои доходы, то есть превращаете траты в новые источники заработка. Однако MLM ориентирован на более долгосрочную перспективу, чем бизнес, поскольку на создание развитой сети дистрибьюторов, как правило, уходит около года.

Традиционный бизнес также является абсолютно самостоятельным и бесконтрольным полем деятельности, где новичку не на кого опереться и не у кого спросить совета. Он также подвержен более серьезным рыночным колебаниям, особенно в период кризиса, что несет для предпринимателя дополнительные риски.

Таким образом, традиционный бизнес лучше всего подходит для профессионалов и тех, кто уже имел непосредственный опыт в управлении команды, продажах и маркетинге. Новичкам же рекомендован multi-level marketing.

Сетевой маркетинг и работа

Нетворк маркетинг представляет собой одну из моделей бизнеса, потому предполагает полную независимость, гибкость и возможность корректировать работу индивидуально. В найме же на работу с четким графиком с 8 до 6 человек вынужден мириться с такими негативными моментами, как:

  • Подконтрольность и подотчетность тем, кто выше вас по статусу
  • Отсутствие возможности самому распределять свои задачи и график (как правило)
  • Работа исключительно в рамках, установленных компанией
  • Строгие дедлайны и критерии качества, введенные боссом, а не вами лично
  • Фиксированная зарплата
  • Медленный карьерный рост, зависящий больше от объективных факторов, нежели от ваших стараний

Партнерский маркетинг и сетевой маркетинг

Аффилиативный или, как его еще называют, партнерский маркетинг — это тот же нетворк-маркетинг, но с использованием персональных онлайн-ссылок. Будучи партнером какой-либо компании, вы получаете свою собственную уникальную ссылку, которую можно размещать у себя в блоге, на других сайтах, продвигать в социальных сетях и т.д. Либо за переходы по этой ссылке, либо за покупки по ней вам начисляются соразмерные проценты. Таким образом, разница между партнерским маркетингом и сетевым маркетингом заключается лишь в отсутствии самой продающей части и используемых для продвижения подходах. Вы зарабатываете просто на том, что рекламируете определенный продукт или компанию онлайн.

Ключевые преимущества сетевого маркетинга такого типа заключаются в том, что вам не обязательно взаимодействовать с покупателями лично, и вы также можете легко совмещать данный вид заработка с любой другой деятельностью, что особенно выгодно для студентов. Подобные партнерские программы есть, например, у Amazon, Partnerize и Google.

Как начать сетевой маркетинг

Вот, как присоединиться к сетевому маркетингу за несколько шагов:

ШАГ №1. Поймите, что вас интересует

Люди чувствуют, когда вы пытаетесь продать им что-то исключительно ради прибыли, но при этом сами не верите в свой продукт. Поэтому прежде, чем выбирать MLM-компанию, определитесь с нишей. Какие у вас хобби? Как они могут пересекаться с тем, что вы продаете? Например, если вы спортсмен, то вам наверняка будет легко продавать специальные добавки для наращивания мышечной массы или похудения.

ШАГ №2: Выберите подходящую компанию

К выбору компании следует подходить комплексно, поскольку недостаточно просто следовать интуиции или отзывам о ней в интернете. Обязательно проверьте компанию на соответствие следующим критериям:

  • Существует не менее пяти лет
  • Открытые финансовые отчеты и данные
  • Собственная клиентская база
  • Наличие менторства и обучения
  • Понятные и фиксированные условия для выплат
  • Легко найти информацию о директоре компании в интернете
  • Положительные реальные отзывы бывших или текущих сотрудников (лучше всего связаться с ними напрямую через Facebook или LinkedIn).

ШАГ №3. Проходите обучение сетевому маркетингу

Заняться своим профессиональным развитием стоит как можно раньше, в идеале еще до старта карьеры в MLM. Обязательно посещайте все семинары и мероприятия, которые проводит ваша компания, взаимодействуйте со своим наставником, обменивайтесь опытом с коллегами и не бойтесь первым заводить знакомства внутри компании. Также для быстрого старта в multi-level marketing рекомендуется пройти специальные образовательные курсы.

Курсы сетевого маркетинга

Lectera также может предложить вам собственное онлайн-обучение нетворк-маркетингу. Его главное преимущество в том, что вы сами выбираете темп прохождения курса и можете обучаться только тогда, когда вам это по-настоящему удобно. Также все стандартные курсы осваиваются за 10-12 часов. Лучше всего начать свой путь в MLM с:

  • «Бизнес без ошибок. Финансовая грамотность и МЛМ». Этот курс поможет вам защититься от мошенников и финансовых пирамид, выбрать самую оптимальную нетворк-кампанию, создать свой бизнес-план, сформулировать приглашение для партнеров и освоить современные технологии.
    Если вы новичок в сетевом маркетинге бизнеса, то этот курс — то, что нужно.
  • «Digital-рекрутинг. Запуск и развитие МЛМ-бизнеса». Это подробный гид в цифровом сетевом маркетинге! Научитесь работать со своей сетью дистрибьюторов эффективно, использовать цифровые инструменты, привлекать клиентов онлайн и полностью автоматизировать работу с ними. Подходит как для начального, так и для продвинутого уровней.
  • «Cетевой маркетинг. Комплексная программа». Это комплексная мегапрограмма обучения, которая объединяет в себе семь супер мощных курсов Lectera, предназначенных специально для построения блестящей карьеры в MLM. Программа предусматривает полную прокачку навыков от сторителлинга и работа с возражениями в переговорах до развития лидерских и других полезных личностных качеств характера.

В каталоге Lectera в специальном разделе вы также найдете другие полезные курсы по успешному сетевому маркетингу.

Топ-10 компаний сетевого маркетинга в мире

Компании, которые дают лучшие в мире возможности для бизнеса в сетевом маркетинге:

  • Amway — 9 млрд (оборот сетевого маркетинга по всему миру в год). Родоначальник MLM, самая известная компания по производству косметики и продуктов питания. Включает в себя такие бренды, как Nutrilite, eSpring, iCook и др.
  • Avon — $5,9 млрд. Самый популярный косметический бренд на основе сетевого маркетинга в США.
  • Herbalife — $4,7 млрд. Компания по производству пищевых добавок, особенно популярная в США и странах Латинский Америки.
  • Vorwerk — $4,3 млрд. Немецкая компания, специализирующаяся на высокотехнологичных и элитных бытовых приборах.
  • Мэри Кей — $3,7 млрд Вторая по величине MLM-компания по продаже косметики.
  • Infinitus — $3,61 млрд. Китайская компания по продаже средств традиционной медицины.
  • Perfect — $3,06 млрд. Компания по производству оздоровительных и бытовых средств.
  • Quanjian — $2,89 млрд. Компания по продаже пищевых продуктов и добавок.
  • Natura — $2,48 млрд. Специализируется на средствах по уходу за собой и средствах для SPA.
  • Tupperware — $2,45 млрд. Предлагает решения для приготовления и хранения пищи.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Вот наиболее востребованные и актуальные книги сетевого маркетинга, которые советуют международные эксперты Lectera и которые помогут вам найти ответ на вопрос, как быть успешным и как создать настоящую прибыльную компанию:

  • «Ваш первый год в сетевом маркетинге», Марк Ярнелл
  • «Как продать, что угодно кому угодно», Джо Джирард
  • «Сложный эффект», Даррен Харди
  • «Пляжные деньги», Джордан Адлер
  • «21 неопровержимый закон лидерства», Джон Максвелл
  • «10 уроков на салфетках», Дон Фэйл
  • «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

Секреты успеха сетевого маркетинга и советы для начинающих

В каждой области есть свои секреты, которые знают только профессионалы и которые помогают добиться успеха. Вот несколько рекомендаций от экспертов Lectera для тех, кто задается вопросом, как быстро построить бизнес сетевого маркетинга:

  • Начните со своих друзей, но не останавливайтесь на них

Хотя изначально MLM-модель и задумывалась, как ориентированная на близкий круг знакомых продавцов и их семьи, но в современном мире эта концепция претерпела серьезные изменения. Не стоит надеяться, что ваши друзья непременно станут бизнесменами и присоединятся к вам. Также, если они все-таки изъявили такое желание, не стоит возлагать на них особые надежды. Не каждый создан для бизнеса, особенно в сфере multi-level marketing. Прислушивайтесь к интуиции, но также оценивайте кандидатов рационально с точки зрения имеющихся у них навыков, опыта и целей. Конечно же, начать стоит именно с близкого круга, но если с ним не получилось, то это не означает, что не получится с привлеченными извне.

  • Используйте инструменты онлайн сетевого маркетинга и SMM

Социальные сети сегодня являются основным маркетинговым инструментом всех типов бизнеса. С их помощью вы можете не только рассказывать о своем товаре и находить клиентов, но и заводить полезные знакомства, собирать команду и привлекать партнеров. Начните с создания аккаунта вашего бизнеса в Facebook и постепенно освойте его от создания контента до запуска таргетинговой рекламы. Возможно, вам также потребуется дополнительное обучение.

  • Инвестируйте в знания

Многие надеются узнать, как работать в в сетевом маркетинге YouTube, однако секрет успешных предпринимателей и инвесторов в том, что они не полагаются на общедоступные знания — они полагаются на личных менторов. Ведь ментор — это не только моральная поддержка, но и источник профессиональных знаний и техник, выработанных на практическом опыте. Действительно хорошие менторы всегда платные, но это не значит, что все они выставляют заоблачный ценник. Инвестируйте и время, и деньги в свое развитие — это особенно важно в начале пути, когда в сети, как и в голове, царит полный хаос.

  • Соблюдайте дисциплину

И приучите соблюдать ее свою команду. То, что ваш график гибкий и персонализированный, не значит, что можно работать лишь по настроению. Топ-менеджеры и самодельные миллионеры, такие как Уоррен Баффет, всегда последовательны и строги в своих действиях. Только так можно добиться наибольших результатов.

  • Автоматизируйте все, что автоматизируется

Поскольку в нетворк маркетинге вы одновременно и предприниматель, и продавец, и маркетолог, вы можете столкнуться с ним, что вам не хватает часов в сутках. Поэтому, чтобы снять с себя часть нагрузки, автоматизируйте бизнес-процессы при помощи ИИ, чат-ботов, программного обеспечения и приложений, которые будут привлекать и «разогревать» аудиторию за вас. Также советуем автоматизировать поиск в сетевом маркетинге партнеров.

  • Проведите исследование

Как и в любой сфере бизнеса, вы должны хорошо знать свою аудиторию, ее потребности и триггеры, которые можно использовать для продвижения и продаж. Изучите данные самой MLN-компании, но также не ленитесь изучить ваших потенциальных покупателей самостоятельно.

  • Инвестируйте время в тех, в кого верите

Не все дистрибьюторы, которых вы пригласите, станут лидерами вашей сети. И далеко не все из них даже останутся с вами. Вы должны уметь определять, в ком есть потенциал и мотивация сетевого маркетинга. Именно таких партнеров и нужно обучать в первую очередь.

Что такое сетевой маркетинг? Эмоциональный и рациональный ответ — Work.ua

MLM — это самое интересное направление в современном бизнесе. В США сегодня живет приблизительно 500 000 миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние в MLM.

Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

Ответ рациональный:

Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Ответ эмоциональный:

Сетевой маркетинг — это многомиллионная индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Сетевой маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии MLM. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через MLM заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Сетевым маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что MLM это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о MLM .

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг.

Вот некоторые из них:

  • Гибкий график, когда вы остаетесь на основной работе, когда вы студент или домохозяйка с детьми — это отличная возможность.Таких выгод, о которых мы только что говорили, не существует больше нигде. В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что необходимо работать на кого- то, и они ошибаются, веря, что их работа принесет им такие же выгоды.

  • Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, вы поднимаетесь сами. Любой другой бизнес — бизнес одиночек . Где в борьбе за рынок конкурент может подвести, поставить подножку, ведь там — это единственный способ выжить. Сетевой маркетинг — это бизнес, в котором ваш доход растет в зависимости от того, скольким людям вы помогли заработать деньги. Чем больше времени, усилий вы вложили в своего дистрибьютора, тем больше у вас чек.

  • Сетевой маркетинг — высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями. Действительно в большинстве компаний этой индустрии оборотный капитал не превышает 200 — 300 долларов. Сравните эту сумму с деньгами, необходимыми для раскрутки любого традиционного бизнеса, — это десятки тысяч долларов обычно взятых в кредит под солидный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.

  • Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия – «сетевик», человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер.

  • Минимальный риск

  • Свобода. Для кого-то это, прежде всего финансовая, — когда жизнь перестает определяться мизерной получкой в конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого — то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода выбирать себе партнеров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию. Этот бизнес — мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Вы вправе сами планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от вас зависит, будет ли ваше дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу.

  • Простота. Сетевой маркетинг — действительно простой бизнес. Простой, но не легкий. В принципе, в нем нет ничего сложного — он основан на простых методах. Нет необходимости изобретать велосипед — за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать. Просто, это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что вы и так делали «всегда и бесплатно»! Просто за то, что общаетесь с людьми, заводите новые знакомства, даете полезную информацию, читаете умные книжки, пользуетесь качественными продуктами (да еще и со скидкой), общаетесь с интересными людьми.

  • Сетевой маркетинг позволяет достигнуть невероятного — каждый имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный — вы получаете за усилия других людей, каждый из которых так же работает сам на себя. Что бы с вами не случилось — устали вы или заболели. Вас ждет авторский гонорар. Это ежемесячный повторяющийся доход, аналогов которому в традиционном бизнесе нет. Это тот бизнес, который породил огромное количество миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, — оказаться в нужном месте в нужное время. Поверить в себя и начать действовать.

  • Семейный бизнес. Где еще муж и жена, имеющие абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели — обеспечению надежного финансового будущего семьи? В сетевом маркетинге это особенно необходимо — ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг друга, способствует личностному росту супругов.

Это бизнес ярких, неординарных личностей. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них — мощный стимул для саморазвития.

Сетевой Маркетинг — бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, школьница, жена «нового русского», студент и бизнесмен.

Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше ваш личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за вами люди, тем больше вы можете дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития личности, вы можеете быть лидером.

Не все достигают фантастических успехов в сетевом маркетинге (как и в любой другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в несколько раз выше доходов тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми.

Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который гораздо важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходцы из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнав о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат и известен всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.

Все эти и другие критерии индустрии послужили тому, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии — фаза стремительного взлета, когда очень многие жители планеты окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать первого века.

Сегодня ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из MLM.

Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в MLM. По данным журнала Success эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных MLM-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).


Источник: bio-lavka.kiev.ua

Читайте нас в Telegram

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

От

  • Лаура Фицгиббонс
  • Айви Вигмор

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.

Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов. Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса. В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.

Структура бизнеса MLM может включать плоскую иерархию, что означает, что между высшим руководством и новыми членами существует лишь небольшое количество уровней. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера. Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.

Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу. MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.

Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:

  • фермерские рынки и ярмарки
  • онлайн-мероприятий
  • группы в социальных сетях
  • маркетинг в социальных сетях
  • посещения на дому
  • из уст в уста
  • Маркетинг влияния
  • вирусный маркетинг
  • личные или виртуальные вечеринки

Законен ли многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг является законным в США и большинстве стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии. По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.

Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:

  • Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов отдела продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
    • Системы MLM
  • требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
    • MLM
  • предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых членов-представителей службы и поощряет их привлекать больше людей в бизнес.
    • Стратегии
  • МЛМ набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .
    • Стратегии
  • MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
    • Деловая практика
  • MLM включает в себя исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
  • В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников. Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.

Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.

Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой

Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса. Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.

Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:

  • Представителям требуется закупить большое количество инвентаря.
  • Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
  • Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.

Чтобы не инвестировать в МЛМ, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.

Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг

Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями. Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.

Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.

Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:

  • Эйвон
  • Гербалайф
  • ЛуЛаРой
  • Мэри Кэй
  • Ароматизаторы
  • Тапперваре

Последнее обновление: ноябрь 2021 г.

Продолжить чтение О многоуровневом маркетинге (MLM)
  • 12 советов по маркетингу в социальных сетях для развития вашего бизнеса
  • Как разработать эффективную многоканальную маркетинговую стратегию
  • 7 шагов анализа данных для принятия лучших бизнес-решений
  • Почему социальные сети играют ключевую роль в сборе отзывов клиентов
  • Люди, которые продают для компаний многоуровневого маркетинга, выглядят невероятно успешными на Facebook, но на самом деле все намного сложнее
узкий AI

Узкий ИИ — это приложение технологий искусственного интеллекта, позволяющее создать высокофункциональную систему, которая воспроизводит — и, возможно, превосходит — человеческий интеллект для определенной цели.

Сеть

  • уровень представления

    Уровень представления находится на уровне 6 коммуникационной модели взаимодействия открытых систем (OSI) и гарантирует, что …

  • кампусная сеть

    Сеть кампуса — это частная локальная сеть (LAN) или набор взаимосвязанных локальных сетей, обслуживающих корпорацию, государственное учреждение…

  • точка присутствия (POP)

    Точка присутствия (POP) — это точка или физическое место, где две или более сетей или коммуникационных устройств создают соединение …

Безопасность

  • Кровотечение

    Heartbleed — уязвимость в некоторых реализациях OpenSSL, криптографической библиотеки с открытым исходным кодом.

  • Что такое управление рисками и почему это важно?

    Управление рисками — это процесс выявления, оценки и контроля угроз капиталу и доходам организации.

  • Что такое кибербезопасность?

    Кибербезопасность — это защита подключенных к Интернету систем, таких как оборудование, программное обеспечение и данные, от киберугроз.

ИТ-директор

  • PMO (офис управления проектами)

    Офис управления проектами (PMO) — это группа, агентство или отдел, который определяет и поддерживает стандарты управления проектами…

  • эмоциональный интеллект (ЭИ)

    Эмоциональный интеллект (ЭИ) — это область когнитивных способностей, которая способствует межличностному поведению.

  • агент изменений (агент изменений)

    Агент изменений или агент изменений — это тот, кто продвигает изменения и позволяет им происходить в любой группе или организации.

HRSoftware

  • самообслуживание сотрудников (ESS)

    Самообслуживание сотрудников (ESS) — это широко используемая технология управления персоналом, которая позволяет сотрудникам выполнять множество связанных с работой . ..

  • платформа обучения (LXP)

    Платформа обучения (LXP) — это управляемая искусственным интеллектом платформа взаимного обучения, предоставляемая с использованием программного обеспечения как услуги (…

  • Поиск талантов

    Привлечение талантов — это стратегический процесс, который работодатели используют для анализа своих долгосрочных потребностей в талантах в контексте бизнеса …

Служба поддержки клиентов

  • распознавание голоса (распознавание говорящего)

    Распознавание голоса или говорящего — это способность машины или программы принимать и интерпретировать диктовку или понимать и …

  • ТАМ САМ СОМ

    TAM SAM SOM — это набор аббревиатур, используемых для количественной оценки деловых возможностей бренда на данном рынке.

  • видеомаркетинг

    Видеомаркетинг — это использование видеоконтента для продвижения бренда, продукта или услуги.

Что такое MLM (многоуровневый маркетинг) и хорошая ли это идея?

Сохранение

9 минут чтения | 23 ноября 2022 г.

Джордж Камел

Джордж Камел

Вы когда-нибудь открывали сообщение в Facebook от друга, с которым не разговаривали года ? Вы взволнованы, читая их сообщение, пока не заметите коммерческое предложение, которое они использовали, чтобы вовлечь вас в свою последнюю схему многоуровневого маркетинга (MLM) — я имею в виду бизнес . Тяжело нет. Да, у тебя были отличные выходные (спасибо за вопрос), но нет, тебе действительно не хочет присоединиться к их новейшему предприятию или купить новейшее и лучшее волшебное зелье, чтобы отрастить ресницы. Твои ресницы прекрасны такими, какими их создал Бог.

Когда вы слышите «многоуровневый маркетинг», возможно, вы думаете об эфирных маслах, Tupperware, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы думаете о том старом друге, который протягивает руку только тогда, когда у него есть что-то новое для продажи. Благослови их сердца. (Это пассивно-агрессивное южное словосочетание «тьфу».) Но что такое МЛМ, и действительно ли этот вид бизнеса приносит вам деньги? Давайте узнаем.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг — это бизнес-стратегия, использующая армию обычных людей — сеть — для продажи и распространения товаров и услуг. Вместо того, чтобы продавать товары в розничных или обычных магазинах (или напрямую потребителям), эти компании предоставляют вам платформу для начала собственного «бизнеса» и получения комиссионных. И когда вы наймете 90 264 других 90 265, чтобы присоединиться к бизнесу, вы получите долю 90 264 от их 90 265 продаж. Этот шаблон продолжается вниз по линии. (На самом деле, это называется нижестоящая линия .) Попутно вас поощряют отпусками, автомобилями и другими привилегиями за достижение разных уровней продаж.

Нужно дополнительное увеличение бюджета? Находите больше денег каждый месяц с помощью нашего 14-дневного поиска денег!

Многие люди с подозрением относятся к MLM-компаниям из-за их плохих отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов ( дистрибьюторы — это люди, продающие продукты, и они также известны как представители, консультанты или как-нибудь еще, как они себя называют) . Теперь вам не нужно сразу списывать каждый МЛМ, но вы следует провести множество исследований и быть осторожным в отношении того, с каким из этих предприятий сетевого маркетинга вы связаны (если таковые имеются).

Давайте более подробно рассмотрим значение MLM, как работают MLM и почему вы присоединяетесь к ним или нет.

Как работает сетевой маркетинг?

В большинстве МЛМ-компаний вы зарабатываете деньги, продавая продукты компании и получая комиссионные от людей, которых вы нанимаете в бизнес, а также любых дополнительных сотрудников, которых они привлекают. Вот почему это называется многоуровневый . Продавцы MLM могут делать большую часть своих продаж из дома. Но прежде чем вы сможете начать продавать продукты и зарабатывать деньги, вы платите за вступление в организацию, а затем платите за продукты компании, прежде чем пытаться их продать. (Звучит как схема зарабатывания денег, не так ли? По крайней мере, для многоуровневой компании…) твоя рука. Вы также должны разработать бизнес-стратегию, определить цели продаж и участвовать в общекорпоративных коучинговых звонках. Прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты, вам потребуется серьезно вложить время (и деньги).

Каковы недостатки МЛМ?

Вступление в МЛМ может быть рискованным делом. Во-первых, нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги. И у каждой компании есть свой план вознаграждения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как вам будут платить , прежде чем вы начнете . Например, некоторые компании платят вам в зависимости от продуктов, которые вы продаете, а другие платят вам за то, сколько людей вы нанимаете. Вот в чем дело: продажи и рекрутинг требуют совершенно разных наборов навыков, поэтому убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь с самого начала.

Еще кое-что, о чем следует помнить, это то, сколько денег вы потратите, чтобы начать. Если ваша работа состоит в том, чтобы продавать продукт — иногда в течение определенного периода времени — вы можете в конечном итоге съедать свои инвестиции, если покупаете товар, но не продаете его покупателям. Вы потеряете много денег, и , вы застрянете с гигантской кучей оставшегося зелья для ресниц. (Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта.)

Вдобавок ко всему, легко продолжать тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «быть хорошим товарищем по команде». Особенно, когда ваши руководители и команда поощряют вас покупать больше, чтобы вы могли больше продавать (и достигать поставленных целей по продажам). Это скользкий путь, и я не хочу, чтобы вы влезали в долги, чтобы не отставать.

Наконец, я просто скажу это. . . Вы рискуете превратиться в неприятность. Ага. Не будьте тем другом, который обращается к старым приятелям спустя десятилетие только для того, чтобы продать им последний коктейль для похудения вашей компании. Даже если — ваш целевой рынок, нехорошо убеждать друзей купить ваш чудодейственный мускульный коктейль. Если вы постоянно обращаетесь к семье и друзьям с предложениями о продаже, а они не заинтересованы, вы можете их раздражать и начать изолировать себя. Благодаря тренингу по продажам MLM вы учитесь видеть в каждом человеке «возможность» для найма или продажи. Это превращает всех в вашей жизни в ходячие знаки доллара. Я думаю, мы все можем согласиться, что брутто .

Примеры MLM-компаний

Вы слышали об этих популярных MLM-компаниях? Возможно, вы уже купили некоторые из их продуктов или к вам обратился кто-то, кто призвал вас принять участие в бизнесе.

  • Amway продает продукты питания, красоты, личной гигиены и товары для дома.
  • Avon продает косметику, парфюмерию и другие товары для красоты и ухода за собой.
  • Beachbody — компания, занимающаяся фитнес-коучингом и питанием.
  • Beautycounter — производитель и дистрибьютор чистой косметики.
  • doTerra — компания по производству эфирных масел, которая также продает средства личной гигиены.
  • Isagenix продает товары для контроля веса, натуральной красоты, питания и фитнеса.
  • Mary Kay — косметическая компания.
  • NéVetica — это торговая марка для домашних животных, которая продает корма и чистящие средства.
  • Pampered Chef — компания по производству кухонной утвари и инструментов для приготовления пищи. (Ставлю доллар, у вашей мамы на кухне есть кастрюля Pampered Chef или форма для печенья.)
  • Rodan + Fields — бренд по уходу за кожей, основанный дерматологами.

МЛМ — хорошая идея?

Начало бизнеса может быть пугающим и одиноким, особенно если вы не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше.

Если это уважаемая компания, многоуровневый маркетинг может быть хорошим вариантом для новичков, поскольку они имеют встроенную систему поддержки. Когда вы присоединитесь, у вас будут руководители команд (называемые вашим вышестоящим ), которые помогут обучить вас, поделиться советами и приемами торговли, а также поощрять вас к созданию и достижению вашего бизнеса.

Работа в МЛМ может быть удобным способом работать из дома в удобном для вас темпе. Но, как и в любом другом бизнесе, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на развитие своего бизнеса. Если вы не набрали полностью , это может довольно быстро выйти из-под контроля. Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.

С другой стороны, люди начинают с больших надежд, что они смогут быстро заработать и масштабировать свой бизнес в кратчайшие сроки. Но что часто случается, они заканчиваются теряет денег и становится рекрутером, а не продавцом. Не будьте наивны и не ожидайте, что ваш ранний доход с самого начала будет соответствовать доходу самых высокооплачиваемых. (Если это то, что рекламирует бизнес, бегите быстро, потому что это, вероятно, финансовая пирамида). 1  Но важно отметить: не все MLM-компании являются пирамидами. Проведите исследование.

В чем разница между пирамидальной схемой и MLM?

Схемы пирамид — это откровенно мошеннический бизнес — мошенничество — замаскированное под стратегию MLM. В схеме пирамиды сложно (если вообще возможно) получить повышение в организации, и большое внимание уделяется привлечению других участников. Также может быть трудно продать достаточно инвентаря или набрать достаточное количество новых членов, чтобы заработать серьезные деньги, и попытка удовлетворить эти требования может быстро опустошить ваши банковские счета. Не поддавайтесь искушению обещаниями быстрого обогащения, для запуска которых потребуются сотни (если не тысячи) ваших долларов! Особенно, когда все ваше время и ресурсы напрямую приносят пользу вашему рекрутеру. И их вербовщик. И так далее.

Многоуровневый маркетинг, однако, является полностью легальной бизнес-моделью и больше ориентирован на продажу продукции. Также проводится больше исследований, посвященных рыночному спросу, поэтому существует доказанная потребность в услугах и продуктах для продажи.

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас. Самый важный вопрос, который нужно себе задать: Почему я хочу присоединиться к бизнесу? Большинство людей присоединяются к МЛМ в надежде, что они смогут принести дополнительные деньги своей семье. Это веская причина, но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете подработку или дополнительный доход, вам может быть лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в известной компании.

В противном случае нет ничего плохого в том, чтобы устроиться на работу в авторитетную, респектабельную многоуровневую маркетинговую компанию. Пока вы проводите исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно решаете, сколько вы хотите инвестировать (и знаете, когда вы получите возврат своих инвестиций), попробуйте. Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если вы продавец в душе, это может быть правильным для вас. (Кроме того, если вы отлично разбираетесь в продажах, почему бы просто не устроиться на более традиционную работу в сфере продаж, которая может приносить гораздо больше денег без предварительных вложений?)

Поясню: вы неплохой человек, если занимаетесь многоуровневым маркетингом. У меня есть куча друзей, которые являются добросовестными людьми высокого качества, которые увлечены этим, потому что они действительно верят в продукты. Но они никогда не влезают в долги из-за этого, и они не используют скользкую тактику продаж и не пытаются подтолкнуть людей к этому, чтобы заработать доллар.

И вот профессиональный совет: если вы думаете о присоединении к MLM-компании, проведите исследование и всегда проверяйте их декларацию о доходах 9.