Маркетологи кто это: описание профессии, где учиться, работать, плюсы и минусы профессии

Содержание

Интернет маркетинг.Зачем нужен маркетолог? | Я, БЛОГЕР!

Интернет маркетинг область очень большая. Требующая ежедневного изучения, и внедрения.

На «подвиг», написать статью на эту тему меня натолкнула одна мысль, которая не дает мне покоя вот уже несколько лет. Занимаясь сайтами, я постоянно сталкиваюсь с заказчиками, которые понятия не имеют что такое маркетинг, и “нафига он нужен в интернете”. Они мне объясняют какая картинка должна быть на сайте, какого цвета сайт, о мелочах которые им вообще не нужны и не их забота, и ничего не говорят, о товаре. А вот начинать нужно, деятельность, именно с товара и его изучения. Иметь полное представление о качестве, и детальный план продвижения. Создание сайта — это вторичный вопрос и относится он к средствам продвижения. Если вы ставите сайт, как что-то отдельное от вашего товара или услуги, он работать у вас не будет.

И так, что должен знать заказчик, прежде чем он соберется делать сайт.

Если вы послушаетесь меня и попробуете объективно оценить то, о чем я вам сейчас напишу, вы не только будете правильно ставить задачи исполнителям, вы, снимете для себя “головную боль”, которая будет у вас возникать в последствии. А это экономия 1. Денег 2. Время 3. Нервы.

Все эти пункты, являются основополагающими для бизнеса вообще, для интернета в частности.

Зачем нужен маркетолог?

@arihasmirnova

Маркотолог- Ма́рке́тинг^[1]^(отангл. marketing «рыночная деятельность») — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации^[2]^{. Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.}^[3]^{В широком смысле предназначение маркетинга состоит в «}определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей». ^[4]

Молодой писатель Гоша Кавригин написал книгу. Выпустил ее тиражом 100 тысяч экземпляров. Смотрит — никто не покупает. Решил дать объявление в газету. «Молодой симпатичный миллионер желал бы познакомиться с девушкой, похожей на героиню книги Г.Кавригина». На следующий день весь тираж был раскуплен.
МАРКЕТИНГ, Стратегии .Анекдот

^{Я даже не буду перечислять сколько направлений существует в маркетинге, не буду вам рассказывать, чем бренды отличаются от тренда, и что такое трешь и как им пользуются для заработка. Это вы все можете прочесть в википедии. А мы поговорим, зачем вам нужен маркетолог. На какие вопросы он, или вы, должны ответить прежде, чем начинать свою бизнес деятельность.}

^{1.Маркетолог вам проводит исследование рынка до того, как вы хотите начать предлагать или продавать товар или услугу. Обратите внимание на слово сочетание}^“^{до того, как}^”.

^{2. Маркетолог -выявляет сильные стороны вашего товара. И на основании тщательного изучения составляет для товара УТП. Это достаточно хлопотный процесс, потому что, вы не одни выходите на рынок с этим товаром.( Если конечно у вас не изобретение, которым владеете только вы) И грамотно составленное Уникально Торговое Предложение даст вам возможность не только верно начать продавать свой товар, но и значительно сэкономит деньги.}

^{3. Хороший маркетолог, никогда не посоветует вам делать сайт без предварительной проверки, на лендинге или не дорогих объявлениях. Это не его прихоть, а необходимость понять и выбрать тактику и стратегию продаж.}

^{4. Маркетолог определяет вашу целевую аудиторию, не на основании что он так думает, а опираясь на статистику и данные тестов}

5.Именно маркетолог даёт рекомендации по подбору изображений, стиля сайта и даже шрифтов.

^{6. Хороший маркетолог знает, что есть предел бюджета для рекламы любого товара и объёмы реальных продаж. Поэтому он никогда не будет вам советовать до бесконечность раздувать бюджет рекламной компании. Проведение любой рекламной компании тоже определяется тестом от 3 до 7 дней. Где ясна и цена клика, и потребительская активность в данном секторе. Стоимость тестовых компаний от 5 до 10 тысяч. (+😉}

7. Грамотный маркетолог никогда вам не будет давать уже заготовленный заранее план, не видя товара и утверждать что это работает на 100%. Этого не может быть только потому, что ценообразование и регионы у нас разные. И то, что хорошо на севере , не зайдёт на юге. Не существует универсального плана продаж и продвижения. Как не существует двух абсолютно одинаковых людей. Даже близнецы отличаются друг от друга, хотя бы по характеру.

8. Именно маркетологи выстраивают воронку продаж опираясь на статистику и аналитику.

^{Вы должны понимать, что исследование рынка и товара — это самый главный фактор, на который стоит опираться. Если вы думаете, что открыли Америку, хочу вас разочаровать -НЕТ! До вас уже побывали, и если вы хотите двигаться в перед, то способ один, перечитать по пунктам все сначала.}

Надеюсь, теперь ясно зачем нужен маркетолог? И почему,он, один из самых важных людей в вашем бизнесе? По существу маркетолог экономит вам деньги в два, три раза выводя ваш бизнес на передовые позиции.

кто это, что должен уметь и знать, какие обязанности, с чего начать

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Интернет-маркетолог — это специалист по продвижению через интернет.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Обязанности интернет-маркетолога

Основные задача интернет-маркетолога, в зависимости от специфики могут подразделяться на несколько типов:

Изучение рынка, составление портрета покупательской персоны — поиск целевой аудитории, которая заинтересована в продукте или услуге.
Разработка новых продуктов, услуг, которые ориентированы на текущие потребности аудитории, востребованы.
Поиск незанятых ниш на рынке – каналов сбыта, которые могут обеспечить высокие продажи.
Вывод товара на рынок – имея на руках необходимые данные организовать поступление на рынок товара или услуги, проработав наиболее эффективную схему.
Управление жизненным циклом – обширный пункт, включающий в себя практически все, от вывода товаров на рынок, до замены устаревших образцов продукции новыми моделями.

Все это специалист делает через интернет. Запускает рекламные кампании, продвигает сайт бренда, ведет сообщества в социальных сетях, подбирает целевую аудиторию.

Что должен уметь интернет-маркетолог

Круг обязанностей интернет-маркетолога не ограничивается знанием одной предметной области, так как в большинстве случаев его работа подразумевает выполнение разнонаправленных задач, как самостоятельно, так и при помощи нанимаемой команды специалистов.

В компетенции интернет маркетолога находятся следующие области:

Медийная реклама – создание имиджа в медиапространстве, включая разнообразные СМИ.

Контекстная реклама – понимание принципов работы с сетями контекстной рекламы, умение правильно выстраивать цели и отслеживать их достижение. Создание рекламных кампаний, оптимизация и контроль за расходом бюджета, увеличение эффективности проведения за счет анализа наработанной статистики.
Поисковой маркетинг – продвижение товара или услуги в поисковых сетях. Понимание принципов SEO и работа в соответствии с текущими алгоритмами поисковых систем, для достижения максимальных позиции в выдаче по требуемым ключевым запросам.

SMO и SMM – продвижение продукта в социальных сетях, создание и ведение групп и сообществ, с привлечением потенциального клиента. Постоянное добавление актуального контента в соц сети и микроблоги в рамках кампании. Социальные сети являются довольно обширным рынком, и задача интернет маркетолога найти и привлечь в них своего клиента.
Прямой маркетинг –в данном случае используются E-mail рассылки или RSS ленты, в которых освещаются выгодные предложения и акции, а также прочие новости о продукции или услуге.
Вирусный маркетинг – позволяет привлечь максимально широкую аудиторию, но при этом достаточно сложен в реализации ввиду множества факторов, влияющих на проведение кампании. Сюда относится распространение медиаконтента с отсылками к продукции, не содержащие явной рекламы, а только указывающие на присутствие продукта «между прочим».
Брендинг в интернете – создание положительного имиджа продукта, услуги или бренда, повышение узнаваемости. Для этого используются запоминающиеся, оригинальные логотипы, короткие слоганы и корпоративные цвета, а также элементы, позволяющие подчеркнуть фирменный стиль и выделить продукт среди конкурентов.
E-mail маркетинг – рассылка по базам писем с целью получения отклика от заинтересованных лиц. Существуют целые сервисы, позволяющие заказывать рассылки по определенным тематикам или прочим критериям.

Партизанский маркетинг – идеальное решение для малобюджетных проектов, поскольку позволяет получить достаточно высокие показатели при низких затратах.

В зависимости от поставленной задачи, компетентный ИМ должен разбираться в данных сферах, если не досконально, то обладать навыками корректной постановки задачи для исполнителей по заданным направлениям. В целом это основные пункты, которые входят в обязанности интернет маркетолога, по ситуации они могут расширяться или дополняться в зависимости от специфики проектов.

Как стать интернет-маркетологом

Главное — постоянно следить за сферой. Прийти в профессию легко, сложно удержаться.

Надо постоянно следить за тенденциями: что используется, как работает.

Нужна постоянная практика. Учитесь создавать и анализировать рекламные кампании, вести сообщества. Воплощайте новые идеи по привлечению клиентов.

Качества хорошего специалиста:

Самообучаемость — нужно много читать, самостоятельно образовываться.
Усидчивость и внимательность.
Способность к аналитической деятельности.
Креативность.
Коммуникабельность.

Востребованность

Сегодняшний рынок труда демонстрирует высокий спрос на профессию, но и соискателей таких вакансий более чем достаточно, однако высока и конкуренция. В данной сфере достаточно высоко ценится наработанный опыт и предыдущее проведение успешных маркетинговых кампаний.

В зависимости от величины проектов, зарплата может различаться в разы, но средний показатель 700-1000$. Данная цифра весьма приблизительна, и есть специалисты оплата которых выше на порядок. В этой сфере многое зависит от наработанной репутации и объемов реализуемых проектов.

кто такой инстаграм маркетолог, отзыв

Многие компании хотят продавать больше своих товаров, маркетинг в Инстаграм – стоящий вариант для продвижения. Инстаграм – это социальный медиа-портал, популярность которого постоянно возрастает. Добавляются новые аккаунты, и пользователи по всей планете могут успешно делится фотографиями со своей аудиторией.

Исследования социологов показывают, что большая часть пользователей Инстаграм очень активно ведет и остальные странички в социальных сетях. Это может означать одно – это отличная платформа для дальнейшего продвижения бизнеса.

Социальные сети

Многие социальные сети можно разделять не только по количеству и типу зарегистрированных пользователей. Тип контента также важен для характеристики той или иной соцсети. По публикуемому контенту Instagram можно относить к числу наиболее успешных сетей с графической информацией.

Инстаграм впервые появился в 2010 г., за три года соцсеть обрела массу поклонников и пользователей на всем земном шаре. Она представляет собой не только мессенджер, но и средство для обработки фотографий. Для публикации не нужно тратить много времени: сделал фото, тут же отредактировал и опубликовал. Через несколько секунд все подписчики узнают о том, как интересно вы проводите время.

Возможности, ресурсы Инстаграм постоянно расширяются, подписчики также постоянно прирастают. Отличная идея для продвижения бизнеса – Инстаграм маркетинг.

Маркетинг

Instagram считается удобным, простым средством для раскрутки бизнес-идей и брендов. Продажи в социальной сети постоянно растут, пользователи все больше ищут товары через Инстаграм. Создавая страницу, многие компании могут рекламировать себя. Так они зарабатывают намного больше, чем традиционные точки торговли или онлайн-магазины.

Мессенджер – это маркетинговый канал, по которому не сложно рекламировать, продвигать товары или услуги. Маркетинг в Инстаграм легко использовать, создание аккаунта не потребует затрат. Самое важное – публиковать качественные фотографии, создавать единый стиль страницы. Платить придется только за рекламу.

Без комментариев, отзывов о предоставляемых товарах сложно понять — нужен продукт или нет. Люди склонны доверять родным людям, а также знаменитостям. Именно по этой причине магазины заказывают рекламу у знаменитых блогеров, актеров, певцов. Обзоры товаров могут быть на страничках не одного, а сразу нескольких блогеров. Под постами находится ссылка на магазин.

Каждый раз, когда кто-то переходит по ссылке, компания повышает процент посещаемости аккаунта. Существует способ отслеживания статистики, а также аналитика аккаунта – Инстаграм Инсайтс. Магазины могут определять процент посещаемости, количество и пол подписчиков, а также статистику подписок.

Инструменты для маркетинга

На данный момент существуют такие инструменты для продвижения бизнеса:

Постоянные публикации качественного контента, получение откликов от аудитории.
Витрина, на которой показаны примеры предоставляемых товаров или услуг.
Наличие историй.
Отзывы от знаменитостей.
Периодические конкурсы.
Добавление хештегов к публикациям.
Покупка рекламы.
Коллаборации с другими ресурсами.

Накрутка считается неработающим методом маркетинга, аудитория должна быть живой. Если методы маркетинга были настроены неправильно, то они также не будут работать.

Маркетинг в Инстаграм предполагает то, что будут применяться различные инструменты для продвижения. Многие маркетологи проявляют особую фантазию, используют хитрости, опираясь на личный опыт. Базовыми и бесплатными инструментами маркетинга являются: репосты, интересные тексты под постами, качественные фотографии и видео, а также популярные хештеги по теме.

Осуществляя поиск изображения для публикации, маркетолог должен ориентироваться в первую очередь на подписчиков и их предпочтения. Каждая фотография должна привлекать внимание. Чтобы научиться делать качественные фотографии, компания может нанять фотографа. Важно постоянно проверять наличие фото с массой положительных отзывов и делать нечто подобное.

Люди в первую очередь смотрят на красивую картинку. Только потом, если она заинтересовала, они обращают внимание на текст под ней. Выполненные в одном стиле профили, выглядят достойно.

Также читайте: Как поставить статус в Инстаграме — распространенные примеры

Обязанности и польза опытных маркетологов

Самое главное – найти хорошего маркетолога, который поможет в продвижении бизнеса. Так кто такой Инстаграм маркетолог? Маркетологи – специалисты, которые работают в интернете, составляют стратегии для дальнейшей раскрутки товаров и услуг. Их цель – найти целевую аудиторию, привлекая новых клиентов, сохраняя старых. Интернет маркетолог скорее управленец, нежели исполнитель.

Технической стороной занимаются специалисты: дизайнеры, копирайтеры, менеджеры. Задача маркетолога – управлять процессом, добиваться хороших результатов труда. Также маркетолог обязан разбираться в классических способах маркетинга.

Каждая компания может выставлять определенные условия, в соответствии с которыми она выберет себе специалиста. Требования напрямую зависят от деятельности компании. Специалисты по маркетингу обязаны решать такие задачи как:

Исследования интернета на наличие таких же продуктов и услуг, чтобы узнать о деятельности конкурентов.
Анализ запросов, спроса на товары, аналитика цен.
Создание моделей позиций брендов.
Проведение мероприятий для повышения потребительской лояльности к продукту.
Планирование медиа, поиск новых методов привлечения клиентов.
Внесение платы за рекламу, отслеживание просмотров.
Аналитика посещаемости аккаунта, эффективность проплаченной рекламы.
Разработка маркетинговых стратегий.
Увеличение числа подписчиков, необходимые для этого действия.
Составление ТЗ работникам.

Имеет каждый Инстаграм маркетолог отзывы, по которым можно найти работника для дальнейшей раскрутки страницы.

Видеообзор:

Все полезное о Инстаграм — instagramer.info

Официальный сайт — www. instagram.com

Статья Зачем нужны маркетологи?

Как известно, в нашей стране пока еще не сформировалась отношение к маркетингу на предприятии. Кто-то открывает отдел маркетинга просто следуя моде, не зная, что конкретно он хочет получить от этого подразделения, кто-то нанимает маркетолога, который в последующем выполняет функции обычного менеджера продаж, а кто-то развивает свое направления маркетинга, дабы увеличить прибыль — основной результат деятельности предпринимателя. О сути маркетинга и доступности обучения в России беседовали предприниматели и ведущие тренинга «Стратегия и тактика эффективного маркетинга» Александр Белгороков и Роман Пивоваров.

Александр Белгороков — профессиональный рекламист и маркетолог с 14-летним опытом работы. В числе клиентов – брэнды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Puma, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», Спортмастер и многие другие.

Роман Пивоваров — профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров с 6-летним опытом работы. Эксперт образовательных программ Британского Совета. Ведущий тренер московской молодежной школы бизнеса.

Ну что же, перейдем к вопросам:

— Чем маркетинг отличается от стратегии предприятия? И если это разные определения одного и того же, зачем нужны маркетологи, когда должны быть руководители со стратегическим мышлением и специалисты по рекламе?

— Маркетинг и стратегия предприятия соотносятся как часть и целое. Дело в том, что маркетинговая стратегия — одна из составляющих общей стратегии. Без маркетинговой стратегии трудно будет продавать те товары и услуги, что вы производите, но без остальных составляющих бизнес-стратегии (производственной стратегии, организационной, финансовой, юридической и т.д.) продавать будет нечего, негде или некем.

— Для чего нужны маркетологи, если есть стратеги и специалисты по рекламе? Очень просто: маркетологи это тактики. Руководители — видят общую картину развития бизнеса. Спецы по рекламе — умеют хорошо преподнести товар в телеролике, например. Маркетологи — это те, кто соединяют общую стратегию развития предприятия с умением хорошо преподнести товар. Промежуточное звено. Часто получается так, что в фокусе сознания руководителя бизнеса — сам продукт, который компания производит, в фокусе рекламиста — тот или иной конкретный ролик или макет щита наружной рекламы. И только маркетолог во всей этой системе не забывает о потребителе, о клиенте, который и приносит, собственно говоря, бизнесу всю его прибыль.

Задача маркетолога — исходя из ситуации на рынке, общей стратегии бизнеса (которую подскажут руководители-стратеги), потребностей и пожеланий клиента, характера товара или услуги, производимой компанией, сформулировать точные задачи для рекламистов — что именно рекламировать, кому, как и когда.

Маркетолог — это тот, кто разворачивает компанию лицом к клиенту, как она и должна, собственно говоря, находиться. А зачастую это бывает не так. Например, когда большой босс «родом» из производства, нередко бывает так, что принимаются решения о производстве тех или иных продуктов, не особо обращая внимания вначале на то, как они потом будут продаваться.

— Где кончается маркетинг и начинается реклама?

— Вообще, если попытаться назвать вещи своими именами и простым языком, при это не упрощая реальность до абстрактной модели, то можно сказать, что маркетинг разделяется на два типа активностей — «входящие» и «исходящие».

«Входящий маркетинг» — это все те сведения и знания о рынке, которые мы получаем, проводя исследования (от фокус-групп до чтения экспертных статей о рынке), и которые помогают нам лучше понять, что хочет потребитель от нашего товара или услуги. На основе этой информации мы придумываем для своего бизнеса стратегию теперь уже «исходящего маркетинга», то есть той информации о нашем товаре, которую мы хотим, чтобы потребитель узнал и в которую мы хотим, чтобы он поверил. Эту информацию мы можем доносить ему различными инструментами и средствами. И обычной медийной рекламой в средствах массовой информации (газетах, радио, ТВ), и PR-продвижением (статьями, событиями, спонсорством), и директ-маркетинговыми инструментами (например, прямой почтовой адресной рассылкой по потенциальным потребителям).

Иными словами, маркетинг включает в себя две части — входящую и исходящую. Первую можно назвать маркетинговыми исследованиями, а вторую — рекламой. Реклама начинается тогда, когда проведены маркетинговые исследования (с разной степенью подробности — в зависимости от возможностей компании), определена стратегия и тактика, и пришло время их воплощать.

— Как просчитать отдачу от собственно маркетинга? Сколько денег правильно тратить на маркетинг?

— Это, наверно, два самых трудных, но и самых важных вопроса, которые задает себе предприниматель, начиная планировать маркетинговую активность для своего бизнеса. Здесь много расплывчатого, неопределенного и неясного. Единственное, что можно сказать наверняка, так это то, что точного, однозначного ответа, подходящего всем отраслям, типам и видам бизнеса — нет.

Сколько денег нужно инвестировать в маркетинг, зависит от следующих факторов:

конкурентной активности на рынке

соотношения спроса и предложения на этом рынке

модели продаж, принятой в отрасли

маркетинговой активности конкурентов (то есть, сколько тратят они)

территориальной «аккумулированности» потребителей (можно ли их найти где-то в одном месте, или они ровным слоем «размазаны» по стране?)

характера принятия клиентом решения о покупке (импульсивное и взвешенное решение)

сумме среднего чека (сколько один клиент в среднем приносит нам денег)

…и еще множества других.

Иногда можно встретить средние цифры для тех или иных отраслей, рассчитываемые либо как процент от валового дохода компании в год, либо как процент от прибыли, либо как процент от стоимости единицы товара (что, в общем-то одно и то же, потому что одно выводится из другого). Но это обычно принято для крупных компаний, которые, чтобы долго не думать, вводят правило: например, каждый год мы отдаем 3% от нашего оборота дирекции по маркетингу, и пусть она уже решает, куда и как тратить эти деньги.

Для небольшого бизнеса лучше идти немного по другому, хотя и похожему пути — попытаться просчитать показатели под названием «цена одной продажи» или «цена одного клиента», т.е. взять все те деньги, которые мы инвестировали в продажи (от рекламных бюджетов до зарплат сотрудников отдела продаж и стоимости создания и обслуживания компьютерный программы вашей базы данных — то есть реально взять все) и поделить эту сумму, соответственно, на число сделок или клиентов. А дальше задача — снижать эту цифру, сохраняя при этом уровень продаж.

Если позволяет совесть, имеет смысл взять или купить инсайдерскую информацию у нескольких конкурентов, чтобы просчитать эти показатели и у них тоже, а потом соотнести свою и их эффективность продаж.

Мы однажды встретились с мнением, что любой бизнес должен тратить на маркетинг десять тысяч долларов в месяц. И всё. Точка. Ну вы же понимаете, что это безумное мнение?

— Как на ранней стадии отличить неуемное желание маркетологов все менять от действительно необходимой и интересной маркетинговой идеи?

— Во-первых, нужно поставить сразу себя на место клиента и подумать: «Если бы я думал о покупке чего-то подобного, как бы на меня подействовало то, что предлагается маркетологом? Что мне, как клиенту, нужно и выгодно? Говорят ли мне, клиенту, о том, что тем самым мои потребности будут удовлетворены? Или мне просто сообщают, что компании ООО «Вася» десять лет!

И что это тогда значит для меня?»

Во-вторых, очень важно с самого начала ввести критерии эффективности маркетинговой активности. Это и цена за клиента или цена одной продажи, о которых мы говорили выше, и другие. Например, очень важно оценивать инвестиции в рекламу и продвижение не в количестве купленных секунд или минут эфирного времени на радио и телевидении, не в квадратных сантиметрах модулей в печатной пресс, и не в количестве купленных щитов-билбордов — а в простом показателе под названием «контакт». Или, как еще говорят иногда, в «касаниях» с потенциальным потребителем. У контакта есть три очевидные характеристики — количество контактов, качество контактов и цена за контакт. Причем, имеет смысл различать «контакт вообще» с широкой массой потребителей и «целевой контакт» — с теми, кто в принципе может купить наш товар или услугу.

Все это звучит немного сложно, но, если быстро разобраться, то все окажется простым и понятным.

Таким образом, оценивая инвестиции в маркетинг, имеет смысл пользоваться объективными критериями полезности, это позволит немного притормозить «гениальные идеи» маркетологов.

Плюс к тому, важно не забывать, что реклама или рекламные акции не должны нравиться или завоевывать призы фестивалей — они должны просто помогать продавать. И почти всегда простая и даже тупая реклама, которая просто сообщает клиенту, почему ему это нужно и чем товар отличается в лучшую сторону от своих аналогов, работает эффективнее, чем летающие по экрану в 3-D графике креативные решения.

— Хватит ли в мире отличий, если все будут стремиться сделать «уникальное торговое предложение»?

— Большая часть компаний не делает свои предложения действительно уникальными. Они просто делают еще одно предложение. «Оптимальное соотношение цены и качества», столь любимый многими слоган — чем уникален? Чем он отличается от сотен и тысяч таких же компаний, работающих в том же сегменте, говорящих о том же самом?

К тому же, кроме рациональных выгод и отличий — например, лучшая цена, лучшее качество, лучший сервис, самый большой ассортимент, ближе всего к дому, и т. д. — есть еще и масса эмоциональных и иррациональных уникальностей, которые работают не хуже, а зачастую, даже и лучше. Самое дружелюбное кафе, самый эстетский ноутбук, самая нежная парикмахерская, самый заботливый магазин для беременных женщин и молодых мам.

Но, кроме формулирования этого УТП, не менее важно еще и донести его до целевой аудитории — максимально быстро, точно и дешево.

— Чем Ваши тренинги отличаются от других? В чем Ваше УТП?

— Все просто. Наши тренинги выгодны нашим участникам потому что:

после тренинга у участников формируется четкое понимание, разложенное «по полочкам», о том, что происходит в его компании сейчас, что надо изменить (если надо), чтобы повысить отдачу и снизить издержки своей маркетинговой активности, и — самое главное — как внедрить эти изменения;

наши тренинги веселые, теплые, приятные, человечные, уважительные и дружелюбные;

мы открыты к общению в любое время после тренинга без каких-либо финансовых обязательств со стороны участников.

Если обычно цель тренингов по маркетингу — обучить тем или иным маркетинговым законам и передать инструменты рекламы, то наша задача — помочь клиентам решить свои маркетинговые задачи своих компаний и передать им технологию и принципы выработки этих решений, чтобы они могли в дальнейшем самостоятельно решать и другие задачи.

Иными словами, мы не хотим просто обучить наших участников тому, как устроен молоток, рубанок и отвертка и как ими пользоваться. Мы хотим, чтобы когда им принесут сломанную табуретку, они знали что с ней делать, как ее починить — и просто сделали бы это.

К тому же в наших корпоративных тренингах у нас есть уникальное и единственное на рынке УТП — мы даем абсолютную гарантию. Наш заказчик не платит никаких денег до тренинга, после тренинга участники сами оценивают нашу работу, ее эффективность и полезность, и если общая оценка тренинга будет ниже, чем «хорошо», — мы откажемся от своего гонорара. Мы не чувствуем себя вправе требовать оплаты, если нам клиент оценил проведенную работу как бесполезную. Нам кажется это справедливой и честной практикой.

— Можно ли за два дня научиться чему-то конкретному?

— За два дня можно абсолютно точно обучиться самому главному — маркетинговому мышлению. Умению понимать, видеть и чувствовать те или иные нюансы в стратегии и тактике продвижения собственных продуктов — товаров или услуг. Это гораздо важнее, чем просто «классическая тройка» знания-умения-навыки. Знать, что делать, и уметь это сделать — мало; необходимо еще и понимать, зачем ты это сейчас делаешь, к чему это приведет не завтра, а послезавтра.

К тому же, наш тренинг длится не только два дня — фактически он никогда не заканчивается. Мы абсолютно открыты для общения по телефону или интернету для всех наших клиентов, партнеров и коллег. С удовольствием предоставляем бесплатные блиц-консультации участникам наших тренингов без каких бы то ни было обязательств с их стороны.

— Почему маркетологи так часто используют сложные обороты и слова?

— Действительно, верно говорят, что если ты не можешь объяснить пятилетнему ребенку, чем ты занимаешься, то, по-видимому, ты занимаешься шарлатанством. Просто маркетологам оказалось удобно когда-то один раз все свои понятия (сформулированные, в общем-то, на уровне здравого смысла) назвать какими-то специальными терминами и словами — и пользоваться этим дальше. В общем-то, такой «свой словарь» свойственен любой профессии. И у маркетологов он тоже есть.

Мы говорим о сложном простыми словами. На семинаре это возможно, потому что нет никакой необходимости произвести впечатление профессиональным птичьим языком. Участники приходят не за этим — а за конкретными знаниями и пониманием маркетинговых закономерностей.

По большому счету, всю суть маркетинга можно «зазиповать» в небольшую 5-минутную модель, которая иллюстрирует всю логику маркетинговой политики любого бизнеса. Но этого недостаточно, важно еще и «разархивировать» в головах наших участников большое и масштабное понимание этой области бизнес-процессов.

— Весь план был расписан как по нотам в полном соответствии с учебником, а покупателей почти нет! В чем возможные причины?

— Было бы очень непрофессионально с нашей стороны давать советы и объяснять, в чем причины неудач, вообще никак не ознакомившись с реальной ситуацией, не правда ли?

Маркетинговые закономерности, цель которых — как-то моделировать и предсказывать покупательское поведение людей, все же не законы физики. Потому что люди — не атомы. Все немножко сложнее. Иногда (хотя не очень часто) бывает так, что почти непреложное правило не срабатывает.

И в маркетинге, кроме знаний и данных справочников и учебников, необходима еще и чуточка чутья. Именно об этом мы и говорим, когда заявляем, что главная цель наших семинаров — сформировать и усовершенствовать маркетинговое мышление наших коллег.

— Благодарю за беседу. Желаю успехов!

8 инструментов для поиска обратного изображения, которые сэкономят ваше время

Как работает обратный поиск изображений? Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, маркетологом или кем-то, кто интересуется изображением, часто бывает необходимо найти исходный источник изображения или увидеть, где оно появляется в Интернете. Самый простой способ сделать это — выполнить обратный поиск изображений. Вот список из восьми лучших инструментов обратного поиска изображений и способы их использования.

Независимо от вашей роли в маркетинговой команде, вы, вероятно, работаете с изображениями или графикой тем или иным образом, формой или формой.Часто для поиска нужного изображения, определения исходного источника или определения прав использования требуется обратный поиск изображения, прежде чем публиковать его, делиться им или называть его своим.

Хорошая новость заключается в том, что существует несколько надежных и точных инструментов обратного поиска изображений. Некоторые из этих инструментов вы, вероятно, уже используете, не осознавая, что эти конкретные функции и возможности обратного поиска изображений доступны.

Вот восемь лучших инструментов #reverseimagesearch и краткие советы по их использованию.#martech #contentmarketing Нажмите, чтобы твитнуть
Как работает обратный поиск изображений?
Прежде чем мы углубимся в наш список инструментов обратного поиска изображений, давайте сначала рассмотрим, как работает обратный поиск изображений.
Большинство инструментов обратного поиска изображений используют различные алгоритмы для сканирования и распознавания фотографий на основе размера, формы, цвета и любых других уникальных функций и характеристик. Некоторые инструменты обратного поиска изображений даже разработаны с функцией распознавания лиц, что полезно для поиска изображений или фотографий конкретных людей.
Процесс обратного поиска изображений на самом деле довольно прост: большинство инструментов работают, просто загружая изображение в строку поиска или копируя и вставляя URL изображения в строку поиска. Затем инструмент поиска будет искать в Интернете и в базе данных, где появляется это конкретное изображение, исходный источник и другую соответствующую информацию.
С помощью большинства этих инструментов вы можете получить доступ к их функциям обратного поиска изображений на мобильном устройстве или на рабочем столе, хотя некоторые из них проще использовать на той или иной платформе.В этом списке мы даем вам инструкции о том, как использовать каждый инструмент поиска обратного изображения наиболее распространенным и простым способом.
8 лучших инструментов для поиска обратного изображения:
1. Поиск картинок Google
Поиск картинок Google, вероятно, самый простой и популярный инструмент поиска картинок, а также основной ресурс, к которому обращаются многие маркетологи. Это поможет вам найти точное изображение, проверить авторские права, а также размер изображения. Поиск картинок Google очень прост и совершенно бесплатен.(Бонус!)
Как отменить поиск изображений с помощью поиска картинок Google:
Загрузить изображение со своего компьютера
Перетащите изображение в строку поиска
Нажмите «Искать»
К сожалению, вы можете использовать инструмент Google Image Search только с компьютера. Он не позволяет загружать изображения с мобильных устройств.
Важное примечание о правах на использование изображений

Кроме того, важным примечанием для любого создателя контента является то, что, хотя Google может отлично справиться с предоставлением вам обратного поиска изображений, изображения, которые вам предлагаются, не обязательно защищены авторскими правами. Большинство из них имеет авторские права, и для получения разрешения на использование изображений вам необходимо связаться с первоначальным владельцем этого изображения. К счастью, с помощью обратного поиска изображений Google или семи других решений, выделенных ниже, найти, где эти изображения используются в Интернете, с целью идентификации первоначального владельца, стало проще, чем когда-либо.
Если вы не уверены, можете ли вы использовать то или иное изображение из-за проблем с авторскими правами, вы можете подумать о создании собственного изображения или использовании сайтов творческого сообщества или стоковых фотографий.
2. Визуальный поиск Bing
Инструмент визуального поиска Bing был впервые представлен Microsoft в марте 2014 года. Первоначально он использовался в качестве механизма обратного поиска изображений. Bing Visual Search — еще один очень простой и легкий в использовании инструмент поиска изображений, совместимый с любым браузером.
Маркетологи могут использовать этот инструмент для выполнения обратного поиска изображений, чтобы увидеть, где определенные изображения появляются в Интернете. Это отличный инструмент, чтобы узнать, используют ли ваши конкуренты какие-либо из ваших изображений или похожих изображений.
Как отменить поиск изображений с помощью визуального поиска Bing
Загрузите изображение со своего компьютера или скопируйте и вставьте URL-адрес изображения в указанную область.
Вот и все.
После загрузки изображения в строку поиска инструмент визуального поиска Bing автоматически выполнит поиск. Затем он предоставит вам результаты поиска и информацию, относящуюся к:
Веб-страницы, на которых отображается изображение
Подобные изображения
Похожие запросы
Bing действительно выпустил мобильное приложение в 2016 году, однако оно совместимо только с устройствами Apple.
3. Поиск изображений Yahoo
Yahoo Image Search работает так же, как Google Image Search и Bing, однако многие пользователи утверждают, что результаты поиска отличаются.
Как отменить поиск изображений с помощью Yahoo Image Search:
Выберите изображение на вашем компьютере
Загрузите его или перетащите в строку поиска
Нажмите «Искать»
4. Инструмент визуального поиска Pinterest
Pinterest описывает свой инструмент визуального поиска как «сумасшедший инструмент поиска изображений».«Инструмент визуального поиска Pinterest, впервые запущенный в 2015 году, быстро стал любимым ресурсом. Для маркетологов, которые влюбляются в изображение, которое они находят при поиске изображений или просматривая Pinterest, но не уверены в его источнике или в том, как он называется, инструмент визуального поиска Pinterest является обязательным условием для использования, даже если вы его не используете. не пользуюсь Pinterest на регулярной основе.
Как отменить поиск изображений с помощью инструмента визуального поиска Pinterest:
Перейдите на Pinterest.com или откройте приложение Pinterest.
Щелкните инструмент поиска в углу
Выберите булавку изображения для поиска
Pinterest предоставит вам булавки, в которых появляется изображение, а также похожие булавки с похожими изображениями.
Вы также можете фильтровать результаты визуального поиска по темам, чтобы помочь вам найти именно то, что вы ищете. Вы также можете увеличить изображение или выбрать определенную часть изображения для поиска.
Чем инструмент визуального поиска Pinterest отличается от Pinterest Lens?
Pinterest Lens, функция Pinterest, которая позволяет вам сделать снимок предмета в реальном мире, а затем выполнить поиск этого предмета в Pinterest, использует так называемое обнаружение изображений для идентификации предмета.
Теоретически это отличается от обратного поиска изображений, когда он ищет тот же предмет в местах, где этот предмет затем может быть куплен, вместо простого использования алгоритма для обнаружения тех же или похожих изображений, уже имеющихся в сети. В этом основное отличие инструмента визуального поиска Pinterest от Pinterest Lens.
5. Getty Images
Большинство маркетологов знакомы с Getty Images, большим и популярным сайтом стоковых фотографий. Однако немногие знают, что в дополнение к поиску изображений и графики они также могут использовать Getty Images для выполнения обратного поиска изображений.
Как отменить поиск изображений с помощью Getty Images:
Существует два способа выполнить обратный поиск изображений с помощью Getty Images:
1. Щелкните значок камеры в поле поиска
ИЛИ…
2. Поиск по ключевому слову изображения
3. Нажмите «Поиск»
В зависимости от типа изображения или ключевого слова, которое вы ищете, вы можете получить тысячи, если не миллионы результатов. Однако Getty Images также предоставляет функцию автоматического предложения, которая помогает фильтровать и сужать результаты поиска.
6. Picsearch
Picsearch — еще один отличный инструмент для обратного поиска изображений. Его описывают как «инновационный инструмент поиска изображений», предоставляющий пользователям доступ к более чем трем миллиардам изображений! Хотя Picsearch похож на другие инструменты обратного поиска изображений, которые мы упоминали в этой статье, он дает пользователям разные результаты.
Picsearch лучше всего подходит для маркетологов, которые ищут интересные фотографии или изображения, релевантные определенным ключевым словам. Существует также опция «Расширенный поиск», которая позволяет пользователям фильтровать изображения по размеру, что может помочь маркетологам найти идеальную фотографию, которая подходит их веб-сайту или заголовку в социальных сетях.
Как отменить поиск изображений с помощью Picsearch:
Существует три способа выполнить обратный поиск изображений с помощью Getty Images:
Введите URL изображения в строку поиска
Загрузить изображение
Поиск связанного или похожего ключевого слова
7. Поиск обратного изображения TinEye
TinSearch — это инструмент обратного поиска изображений, предоставляемый TinEye, который представляет собой усовершенствованный инструмент распознавания изображений, который отслеживает, где изображения пользователя появляются в сети.
Этот инструмент отлично подходит для маркетологов, которые хотят следить за любыми изображениями, которые используют их конкуренты. Фотографам, художникам-графикам или другим создателям контента также невероятно полезно видеть, где их работы используются и где они появляются в сети. Пользователи также могут настроить оповещения и уведомления, когда одно из их изображений или фотографий появляется в новом месте в Интернете.
Как отменить поиск изображений с помощью TinSearch:
1. Введите URL-адрес изображения в строку поиска.
ИЛИ…
2. Загрузите изображение.
Затем TinSearch выполняет всю работу … Результаты показывают, сколько времени TinSearch потратил на поиск в Интернете, сколько результатов было найдено, а затем перечисляет изображение или фотографию и где они появляются в Интернете.
Чем TinEye отличается от большинства других инструментов обратного поиска изображений?
TinEye использует свой бесплатный движок изображений для обратного поиска на собственном API под названием MatchEngine. Предоставляя бесплатный сервис, они постоянно снабжают MatchEngine новым контентом для собственного собственного алгоритма, чтобы стать умнее и лучше при сопоставлении изображений.Затем за определенную плату TinEye предоставляет недорогой API для компаний или исследователей, которые могут быть заинтересованы в использовании их полноценного API для более крупных проектов.
Они предоставляют вам доступ к своей системе через несколько простых соединителей API, которые помогут вам быстро идентифицировать повторяющиеся или измененные изображения, согласовать вашу коллекцию изображений с другими или принять другие меры для обеспечения контроля и соответствия вашей библиотеки изображений так, как вы хотите.
8. ПРЕДПИСАНИЯEO
И последнее, но не менее важное: PREPOSTSEO — еще один бесплатный инструмент обратного поиска изображений.
Маркетологи и создатели контента, вероятно, найдут более ценное применение в PREPOSTSEO. PREPOSTSEO предоставляет другие инструменты и функции, такие как проверка на плагиат и счетчик слов. PREPOSTSEO можно использовать бесплатно, однако доступны платные премиальные планы, которые могут быть полезны маркетологам и создателям контента, которым нужен один инструмент, который сделает все это.
Как отменить поиск изображений с помощью PREPOSTSEO:
PREPOSTSEO предоставляет пользователям три различных способа выполнения обратного поиска изображений:
Загрузить изображение со своего компьютера или мобильного устройства
Скопируйте и вставьте URL-адрес изображения в строку поиска
Поиск по ключевым словам
После появления значка вашего изображения нажмите «Поиск изображений».
PREPOSTSEO затем классифицирует результаты поиска обратных изображений в соответствии с поисковой системой. Например, инструмент классифицирует результаты из Google, Bing и Яндекс. Затем пользователи могут нажать кнопку «Показать совпадения» под каждой категорией, чтобы увидеть результаты. Затем на новой вкладке вы можете увидеть все результаты поиска, связанные с вашим изображением, и ключевое слово, относящееся к вашему конкретному изображению.
Инструменты обратного поиска изображений, которые сделают ваш день
Таким образом, большинство пользователей и маркетологов могут не знать о существовании инструментов обратного поиска изображений.В результате многие тратят время на поиск определенных изображений в Интернете, не зная, как их назвать и где их найти.
Инструменты обратного поиска изображений пригодятся при исследовании и подборе новых изображений для контента, такого как веб-страницы, сообщения в блогах и социальный контент. #martech #contentmarketing #marketing Нажмите, чтобы твитнуть
Полезно проверить источник каждого изображения, а также узнать, к каким еще сайтам оно может быть связано, прежде чем использовать его. В общем, инструмент обратного поиска по картинкам может сделать день маркетолога лучше.
Более полезные инструменты поиска и исследования:
Что такое сегментация рынка? Определение сегментации рынка
Сегодняшний онлайн-покупатель хочет индивидуального подхода. Сегментация рынка, также называемая сегментацией клиентов, — отличный способ их доставки. Хотя это важная стратегия для любой компании, занимающейся электронной коммерцией, многие владельцы магазинов и маркетологи задаются вопросом: «Что такое сегментация рынка?»
Это способ для владельцев магазинов разделить посетителей на разные группы.Таким образом, они могут создать более личный опыт, основанный на чертах характера, поведении, потребностях и желаниях клиентов. Многие бренды, которые используют сегментацию рынка в своем маркетинговом плане, зарабатывают больше денег, имеют более счастливых клиентов и лучше работают против своих конкурентов.
Исследование, проведенное DMA, показало, что маркетологи, использующие сегментированные кампании, увеличили доход от электронной почты на 760%.
Источник: Campaign Monitor
Существует множество инструментов и стратегий, которые можно использовать для сегментации клиентов и создания впечатляющих впечатлений от покупок.Если вы сможете поддерживать этот опыт каждый раз, когда они делают покупки вместе с вами, вы сможете привлечь лояльных клиентов. Это руководство объяснит различные стратегии, примеры и советы, которые помогут вам развивать бизнес с помощью сегментации рынка.
Что такое сегментация рынка?
Сегментация рынка — это когда вы делите посетителей и клиентов на сегменты или группы на основе общих качеств. Есть бесконечное количество способов разделить клиентов на группы.Вот почему ваше собственное определение сегментации рынка может — и, вероятно, будет — отличаться от определения ваших конкурентов.
Вот несколько примеров сегментации клиентов для создания различных групп клиентов:
VIP: клиенты, которые делают покупки чаще всего или тратят больше всего
Активные, давние пользователи, которые являются постоянными клиентами
Реактивированные клиенты, совершившие покупку, на некоторое время стали неактивными, затем совершили новую покупку
Постоянные клиенты низкого уровня, которые делают покупки реже и тратят меньше денег
Новые клиенты, совершившие первую покупку
Новые посетители, которые только что зарегистрировались в вашем списке рассылки, не совершая покупки
Вот пример того, как это может повлиять на ваш доход:
Разделив всех клиентов на более мелкие группы, вы сможете лучше ориентироваться на них, чем если бы вы использовали одну базовую стратегию для всех. Это создает лучший пользовательский опыт для каждого типа клиентов, что заставляет их тратить больше денег и делает их счастливыми.
Цель состоит в том, чтобы найти модели покупок в определенных группах. Например: вы продаете больше зимних ботинок клиентам, которые живут в странах и регионах, где идет снег? Вы продаете больше витаминов людям старше 50 лет? Тратят ли клиенты более 200 долларов за один заказ, если они уже посещали ваш сайт один или два раза раньше? Предпочитают ли участники вашей программы лояльности акцию с бесплатной доставкой, а не скидку 20%?
Как только вы найдете закономерности и установите связи, вы сможете использовать эти группы в своих маркетинговых усилиях.Популярные способы использования сегментации рынка — это электронный маркетинг, онлайн-реклама, такая как Facebook Ads и Google AdWords, а также A / B-тестирование вашего сайта.
Преимущества сегментации рынка
Сегодняшние онлайн-покупатели имеют доступ к быстрым технологиям и тысячам вариантов на веб-сайтах, чтобы купить то, что они хотят. За последнее десятилетие это создало огромный спрос на индивидуальный подход к покупкам. Фактически, одно исследование показало, что 64% покупателей хотят персонализированные предложения.Если это не персонализированный опыт, 52% заявили, что, скорее всего, сделают покупки в другом магазине.
И это окупается. По данным eMarketer, 48% маркетологов США заявили, что персонализация своих веб-сайтов и приложений повысила их доход на 10% и более.
Вот некоторые из лучших результатов, демонстрирующих важность сегментации рынка:
Это экономит ваше время и деньги. Вместо использования одной общей стратегии для всех ваших клиентов сегментация рынка может помочь вам направить ваши усилия на конкретные группы людей.Это означает, что вы не будете тратить время и деньги на неэффективные кампании, потому что ваши усилия будут целенаправленными и основанными на данных о клиентах.
Он помогает улучшить отношения с вашими клиентами. Процесс сегментации рынка предполагает постоянное изучение ваших клиентов. Чем больше вы узнаете о них, тем лучше вы сможете их обслужить и создать идеальные условия для покупок.
Это поможет вам определить сильные и слабые стороны вашего бренда и возможности. Сегментация клиентов может показать вам, насколько эффективны ваш бренд и кампании. Вы можете увидеть эффективность в зависимости от того, насколько товар популярен в потребительском сегменте. Вы узнаете, какие части вашей стратегии сильны, какие нуждаются в улучшении и как вы можете лучше конкурировать со своими конкурентами.
4 типа сегментации рынка и примеры сегментации рынка
Существует 4 основных типа сегментации рынка: демографическая, географическая, поведенческая и психографическая.Сосредоточьтесь на них, когда вы пытаетесь улучшить качество обслуживания покупателей.
Источник: Pillars of Segmentation — Джорди ван Рейн
Демографические
Демографическая сегментация рынка — это когда вы делите своих клиентов на группы на основе их демографической информации, такой как возраст, доход, пол, уровень образования, холост или женат, размер семьи, раса, должность, религия и т. Д.
Демографическая сегментация — самый популярный вид, поскольку это самый простой и надежный способ разделить клиентов.
Dormify — это компания, занимающаяся декором общежитий и квартир, которая специализируется на украшении своих общежитий и домов студентами колледжей. Компания хотела продавать специальную коллекцию аксессуаров и одежды для женщин, которые были членами женских обществ — более специфической демографической группы, чем просто студентки колледжа.
Маркетинговая группа изучила данные компании, чтобы узнать, кто взаимодействовал с женскими общественными организациями и письмами и рекламой «Греческая жизнь». Затем они использовали эту информацию, чтобы создать список людей, которые будут получать электронные письма о продуктах женского общества.
Благодаря этому и другим усилиям по сегментации Dormify увеличила доход от электронного маркетинга на 92%.

Географический
Географическая сегментация — это когда вы разделяете клиентов в зависимости от того, где они находятся. Если у вас международный магазин, это может быть континент или страна. Вы также можете сегментировать их по регионам, штатам, городам и даже районам или районам внутри города. Например, Бруклин, Манхэттен и Куинс — это районы клиентов, которые живут в Нью-Йорке.
Patagonia, производитель верхней одежды и снаряжения, известен тем, что проводит местные мероприятия в городах с большой клиентской базой. Компания провела мероприятие в Верхнем Вест-Сайде, Манхэттен, в одном из своих магазинов. Посетителям предлагалось просмотреть фотогалерею, выпить пива местного пивовара и даже встретиться с художником. Хотя у Patagonia есть магазины по всей территории Соединенных Штатов, это письмо было отправлено подписчикам компании, которые проживают в этом районе и находились на небольшом расстоянии, чтобы посетить.
Источник: MailCharts
Поведенческие
Этот метод создает группы на основе поведения клиента в Интернете, например:
Как они используют ваш веб-сайт (какие страницы они посещали, по каким ссылкам переходили, когда они совершали покупки, когда они делали покупки в последний раз и т. Д.)
Что они знают о ваших продуктах (они еще учатся или готовы сделать покупку?)
Как они используют ваши продукты (часто ли они возвращаются, чтобы пополнить запасы или получить больше?)
Как они принимают решения (импульсивные или медлительные?)
Например, некоторые клиенты тратят месяцы на изучение продукта, прежде чем купить его, в то время как некоторые клиенты являются «импульсивными покупателями», которые покупают его сразу же, когда видят его. Некоторые люди хотят пойти в обычный магазин, чтобы увидеть товар лично, а некоторые всегда покупают в Интернете.Когда вы знаете, как ведут себя ваши клиенты, вам легче дать им то, что они хотят.
Echo Club House (ранее SwayChic) провел 12 целевых email-кампаний. Одна из вещей, на которую они обращали внимание, — это время, в которое их клиенты делают покупки. Поэтому они создали кампанию, основанную на времени, рассылающую электронные письма в 5, 10 и 17 часов. для наиболее популярных периодов покупки. Другой сегмент был основан на вовлечении. В него вошли покупатели, купившие один раз, постоянные клиенты, совершившие покупку три или более раз, клиенты, совершившие покупку более 6 месяцев назад, и многое другое.
С помощью этой новой стратегии Echo Club house увеличил открываемость электронной почты на 40%. У них также вдвое увеличилось количество переходов по электронной почте и в три раза больше доходов по сравнению с их предыдущими кампаниями.
Психографический
Эта стратегия основана на убеждениях, ценностях, личности и образе жизни клиента. Все эти качества могут повлиять на их решения о покупках. Психографические группы могут представлять собой смесь других типов сегментации, таких как их возраст или религия (демографические) или их местоположение (демографические).Эти детали часто играют роль в отношении человека и его образе жизни.
Например, вы можете обнаружить, что клиенты поколения Миллениум или клиенты, родившиеся между 1981 и 1997 годами, с большей вероятностью будут покупать органические, «полностью натуральные» или экологически чистые продукты.
Женский розничный торговец Intermix использовал свои данные о клиентах, чтобы выделить 3 сегмента, связанных с покупательскими моделями покупателей. Эти сегменты были:
VIP-клиенты, которые зарабатывают больше и любят покупать последние тенденции.Эти клиенты получили эксклюзивные приглашения на специальные мероприятия.
Распродажа покупателей, совершивших больше покупок во время действия скидки. Эти клиенты получили скидки 30%.
Покупатели от определенных брендов, которые были лояльны к определенным брендам и готовы потратить на них немного больше. Эти покупатели получали 10-15% скидки на любимые бренды.
Intermix увеличила свой годовой доход на 15%, включив эти сегменты в свой план электронного маркетинга.

Как управлять сегментацией клиентов в электронном маркетинге
Давайте посмотрим на пятиэтапный подход:
Шаг 1. Посмотрите свои данные
Анализ данных — основа вашего плана. Необходимые данные будут зависеть от сегментов, которые вы хотите создать. Вы можете найти множество полезной информации в Shopify Analytics и Google Analytics. Эта информация может охватывать любую из тем, которые мы обсуждали ранее, например демографическую информацию о каждом пользователе и о том, как они взаимодействовали с вашим сайтом.
Шаг 2. Выберите сегменты
Найдите время, чтобы подумать о своих основных бизнес-целях. Подумайте о своих самых продаваемых товарах, местах с наибольшим количеством заказов и людях, которые покупают наибольшее количество товаров в вашем магазине.Как их разделить на отдельные группы?
Шаг 3. Используйте свой инструмент электронного маркетинга
Инструмент электронного маркетинга может стать вашим лучшим другом. Попробуйте интегрировать своего провайдера электронной почты с вашим магазином Shopify.
После подключения вы можете настраивать сегменты на основе данных вашего магазина. Сюда могут входить предварительно созданные сегменты клиентов, такие как потенциальные клиенты, недавние клиенты за последние 30 дней и неактивные клиенты, которые не совершали покупки в течение 8 месяцев.
Вы также можете создавать собственные сегменты на основе таких критериев, как:
Общее количество заказов (сколько раз покупатель заказывал в вашем магазине)
Среднее количество товаров в заказе
Куплено продавцом (для определенных категорий товаров — полезно, если вы хотите продвигать похожие товары)
Прошлые покупки (для отслеживания определенных товаров, которые они купили — полезно для продвижения связанных товаров)
Общее количество заказанных товаров
Сумма, потраченная на разовый заказ
Средняя сумма, потраченная на каждый заказ (если они совершили несколько покупок)
Общая сумма, потраченная по всем заказам
Клиенты, которые совершили покупку или еще не совершили покупку (полезно, если вы хотите привлечь клиентов, которые еще ничего не купили)
Дата покупки
Почтовый индекс адреса покупателя
Комбинация любого из вышеперечисленных критериев

Шаг 4. Создайте свой контент
Теперь, когда у вас есть представление о том, как вы хотите разделить сегменты, вы можете приступить к созданию контента для отправки по электронной почте.Проявите творческий подход — вы можете безгранично использовать сегментацию клиентов.
Используйте фотографии и привлекательные изображения, чтобы привлечь внимание клиентов. Это может помочь им визуализировать ваше предложение, что повысит вероятность того, что они перейдут по ссылке, если им интересно. Специальные предложения и скидки — еще один способ сделать сделку еще более привлекательной.
См. Это письмо о женской одежде, рассылаемой подписчикам Риты Оры.
Источник: Kissmetrics
Магазин роскошных постельных принадлежностей Brooklinen отправил электронное письмо с предложением бесплатной доставки.В нем были показаны товары, которые клиенты просматривали на своем веб-сайте, но не покупали. Дополнительное предложение по доставке — прекрасный способ убедить пользователя наконец совершить покупку.
Источник: Campaign Monitor
Smart Bargains разослал это умное письмо, чтобы вернуть старых, неактивных клиентов, которые не совершали покупок в течение длительного времени. Заголовок электронного письма гласит: «Извините, прошло так много времени». Затем компания предлагает дополнительную скидку 25% на весь сайт всего на 2 дня.Это создает у покупателя ощущение срочности покупки.
Источник: Remarkety
Шаг 5. Отправка результатов по электронной почте и отслеживание результатов
Когда вы сегментировали клиентов и разработали электронные письма, вы готовы к отправке. Важно постоянно отслеживать свои результаты и данные, чтобы вы могли начать весь процесс заново. Посмотрите, кто что открывает, какие электронные письма приводят к покупкам и другие закономерности, которые вы можете выбрать.
Например, если вы обнаружите, что изображения улучшают рейтинг кликов, вы должны использовать их больше. Если демографические VIP-клиенты потратили на 25% больше, вы знаете, что следует уделять этим отношениям особое внимание.
Отправляя электронные письма, вы добавляете больше данных в свою базу данных. В свою очередь, у вас есть более свежая и точная информация, чтобы продолжать расти и корректировать свой план сегментации рынка.
Как найти свои сегменты клиентов в рекламе в Facebook
Реклама в Facebook — это двигатель электронной коммерции. Фактически, он отвечает за 85% заказов электронной торговли в социальных сетях.Так что это хорошая новость, что Facebook Ads предлагает отличные возможности для сегментации клиентов.
Есть 3 варианта сегментации: основная аудитория, пользовательская аудитория и похожая аудитория.
Основные аудитории
Core Audiences позволяет сегментировать пользователей Facebook вручную. Вы можете найти критерии для всех 4 типов сегментации рынка, которые мы обсуждали ранее.
Вы можете комбинировать любые варианты, которые вам нравятся. Это дает вам невероятную возможность находить очень конкретные сегменты.
Выберите один из вариантов, например:
Местоположение (географическое): Таргетинг по стране, штату, почтовому индексу или даже области вокруг физического магазина (например, 30-мильный круг вокруг него).
Демографические данные: Детали, которые обсуждались ранее, такие как возраст, пол, образование, должность, размер семьи и язык, на котором они говорят.
Интересы (психографические): Вещи, которые каждый пользователь «лайкнул», «подписал» или указал как интерес в их профиле.Сюда входят покупки, еда, фитнес, фильмы, музыка, спорт, игры и многое другое.
Поведение (поведенческое): Чем они занимаются в Facebook, включая то, как они делают покупки, что они недавно купили, входят ли они в систему со своего телефона или настольного компьютера, если они путешествуют, смотрят ли телевизор или слушают спутниковое радио , и многое другое.
Связи: Вы можете сегментировать людей, которым нравится ваша страница (а также их друзей на Facebook), людей, которые используют ваше приложение, и людей, которые посетили одно из ваших мероприятий.
Пользовательские аудитории
Custom Audiences позволяет загружать данные о покупателях вашего магазина в Facebook. Это дает вам дополнительный способ нацеливания на ваших клиентов и потенциальных клиентов, что увеличивает шансы, что они совершат покупку.
Вы можете использовать:
Списки контактов: Загрузите список контактов, который включает такие данные, как адреса электронной почты и номера телефонов. Facebook попытается найти их профиль, чтобы вы могли настроить на них свою рекламу.
Посетителей веб-сайта: Создайте индивидуальную аудиторию из людей, которые посещают ваш магазин и используют данные их просмотра, чтобы показывать им релевантную рекламу на Facebook. Сделайте это, установив пиксель Facebook на свой сайт.
Пользователи приложения: Если у вас есть мобильное приложение, установите Facebook SDK в свое приложение, чтобы подключить пользователей к вашей учетной записи Facebook Ads.
Чтобы создать пользовательскую аудиторию, перейдите на вкладку «Аудитории» в Менеджере рекламы и нажмите «Создать аудиторию» → «Пользовательская аудитория» → «Список клиентов».Затем загрузите файл CSV или TXT со списком ваших контактов. Обязательно выберите, какие данные о клиентах содержатся в вашем файле, например, имя, фамилия и адрес электронной почты.

Похожие аудитории
Lookalike аудитории создаются с использованием данных вашей основной аудитории или пользовательской аудитории. Facebook найдет других похожих пользователей и покажет им вашу рекламу.
Чтобы создать похожую аудиторию, перейдите на вкладку «Аудитории» в Менеджере рекламы и нажмите «Создать аудиторию» → «Двойная аудитория.»Выберите источник, который вы хотите имитировать, например пользовательскую аудиторию или страницу в Facebook. Вы также можете выбрать страны или регионы для таргетинга.
Выберите степень соответствия аудитории: от 1 до 10% от общей численности населения в выбранных вами странах. Если вы выберете 1%, общее количество доступных пользователей будет меньше, но будет ближе. Если вы выберете 10%, у вас будет больше доступных пользователей, но у них будет меньше общего с вашей исходной аудиторией.

Заключение
Когда компании используют возможности сегментации рынка, они могут трансформировать свой бизнес.Компании могут перестать тратить деньги на неэффективную рекламу, получая при этом больше доходов, чем когда-либо прежде. Качество обслуживания клиентов улучшится, что сделает клиентов более счастливыми, если они будут возвращаться.
Если вы не используете сегментацию рынка, начните сегодня, используя рассмотренные нами советы и шаги. Нет единственного способа сделать это — как только вы создадите собственное определение сегментации рынка, возможности никогда не закончатся.
У вас есть вопросы по сегментации рынка? Если вы уже начали этот процесс, какой совет вы усвоили? Дайте нам знать в комментариях ниже.
10 причин, по которым специалисты по цифровому маркетингу любят свою работу
Как профессию, цифровой маркетинг легко любить. Цифровой маркетинг легко превратить в профессию как хобби. Это признак отличной работы.
Однако стоит отметить, что цифровой маркетинг — это непросто. Это может вызвать стресс, особенно если у вас есть собственное агентство. Есть крайние сроки, изменения статус-кво, масштабируемость, о которых нужно беспокоиться, и другие проблемы. Но специалисты по цифровому маркетингу, как правило, довольно счастливая группа.Почему? Ты спрашиваешь. Итак, вот 10 причин, по которым маркетологи любят свою работу.
№1. Светлое будущее
Одно из важнейших качеств работы — ее стойкость. Когда вы ищете новую работу, надежность работы стоит в списке «обязательных». Цифровой маркетинг предлагает именно это. Пока люди проводят время в Интернете, цифровой маркетинг будет играть определенную роль, и вам будет трудно найти кого-то, кто думает, что Интернет не надолго.
Чтобы проиллюстрировать тот факт, что цифровой маркетинг обладает устойчивостью, рассмотрим количество денег, потраченных на цифровую рекламу в Соединенных Штатах. По данным Statista, в 2015 году компании потратили 59,82 миллиарда долларов на цифровую рекламу. Это число увеличилось до 72,09 млрд долларов в 2016 году. Кроме того, эта сумма будет увеличиваться аналогичным образом каждый год, достигнув примерно 113 млрд долларов в 2020 году.
№ 2. Работа для себя
Цифровой маркетинг — это отрасль, в которой для успеха не обязательно иметь формальное образование.Конечно, некоторые потенциальные работодатели могут предпочесть высшее образование просто потому, что оно показывает, что у вас есть достижения, но в конечном итоге, особенно если вы начинаете самостоятельно, а не работаете в фирме, ваше портфолио станет вашим самым важным инструментом для привлечения большего числа клиентов.
Вам не нужно работать на себя, чтобы открыть для себя чувство выполненного долга, но когда вы это делаете, это чувство совершенно другое. Точно так же мотивацию обычно легче найти, когда вы сами себе босс.Если вы справитесь с ответственностью за результативность своего бизнеса, награда будет огромной, и для многих маркетологов возможность работать на себя — лучшее в цифровом маркетинге.
№ 3. Вы можете быть собой
Как правило, в агентствах цифрового маркетинга царит атмосфера стартапов, в которой ценятся креативность и уникальность. Иногда у них непринужденный дресс-код и нестандартные офисы, которые помогают создать среду, в которой сотрудники чувствуют себя комфортно и раскованно.Кроме того, они часто нанимают, основываясь на том, насколько хорошо кто-то вписывается в их культуру, что довольно легко сделать. Просто проявите индивидуальность и позвольте ей проявиться! Трудолюбие и знания о цифровом маркетинге тоже помогают.
Конечно, если вы работаете на себя, а не на агентство, то вы делаете все, что хотите.
№ 4. Работаем везде
Это преимущество применяется только в том случае, если вы работаете один. Буквально все, что вам нужно, чтобы стать цифровым маркетологом, — это ноутбук и надежное подключение к Интернету, а также ноу-хау.Если уж на то пошло, есть очень много маркетологов, которые работают из дома или где угодно.
Клиентская база цифрового маркетолога безгранична, она ограничена только тем, с кем они могут связаться, и, возможно, языком. Конечно, местные клиенты важны для цифровых маркетологов, и наличие местных историй успеха в их портфеле может помочь привлечь больше местных предприятий в качестве клиентов, однако обычно клиентура разбросана по большой географической территории, даже в разных странах.
№ 5.Вы помогаете людям
Ваш успех приходит только с успехом ваших клиентов. В конечном итоге вы делаете больше, чем просто проектируете или оптимизируете веб-сайт. Вы помогаете своему клиенту найти своих потенциальных клиентов и укрепить их присутствие в Интернете — два ключа к успешному бизнесу.
Если вы хорошо выполнили свою работу, ваши клиенты должны увидеть увеличение трафика на свой веб-сайт, что, как мы надеемся, приведет к конверсиям и, в конечном итоге, к новым клиентам. Кроме того, поскольку в крупных компаниях обычно есть внутренние отделы цифрового маркетинга, большинство ваших клиентов, скорее всего, будут владельцами малого бизнеса — такими людьми, как вы, которые решили сделать свое увлечение своей постоянной работой.
№ 6. Будьте в курсе технологий
Не нужно быть экспертом, чтобы знать, как быстро меняются технологии. Только подумайте, как часто вы покупаете новый телефон или ноутбук. Поразительная скорость разработки новых технологий относится и к цифровому маркетингу.
Возможно, даже в большей степени, поскольку цифровые маркетологи предлагают широкий спектр услуг от веб-дизайна до поисковой оптимизации, и каждая служба имеет свой собственный набор инструментов, которые постоянно конкурируют, чтобы предложить следующее отличное решение. Эта конкуренция вынуждает цифровых маркетологов быть в курсе последних технологий, чтобы они не потеряли преимущество перед конкурентами.
Огромное количество технологий и решений, доступных для цифровых маркетологов, проиллюстрировано в этой почти подавляющей инфографике с сайта Chiefmartec.com.
Эта инфографика, также опубликованная с сайта Chiefmartec.com, вкратце показывает, как технологии и решения развивались за последние несколько лет.
№ 7.Отличная оплата и льготы
Постепенный и постоянный переход к цифровым медиа как эффективному методу маркетинга и, возможно, в конечном итоге наиболее эффективному методу от более традиционных методов, затрагивает практически все отрасли. И каждая компания хочет лучшего. По данным Института цифрового маркетинга, это приводит, как вы уже догадались, к очень привлекательным зарплатам.
Есть и другие хорошие новости — организации также инвестируют в навыки своих цифровых маркетологов, что является характеристикой большой компании. Это позволяет и компании, и специалистам по цифровому маркетингу «идти в ногу с постоянно развивающейся отраслью».
№ 8. Аутсорсинг помогает масштабировать
Масштабируемость — проблема для любого бизнеса, независимо от его размера. Однако из-за того, что он полагается на Интернет, существует популярное решение для цифровых маркетологов — услуги аутсорсинга.
Услуги
Outsourcing позволяют специалисту по цифровому маркетингу сосредоточиться на дальнейшем развитии своего бизнеса, имея при этом команду экспертов, работающих в фоновом режиме, чтобы удовлетворить более утомительные или трудоемкие потребности клиентов.Часто эти услуги имеют белые метки, что означает, что клиент никогда не узнает, что специалист по цифровому маркетингу или агентство цифрового маркетинга передали работу на аутсорсинг. Если все сделано правильно, это может быть беспроблемное партнерство.
№ 9. Постоянно развивается
Отсутствие проблем или скуки на работе — главные жалобы тех, кто недоволен работой. Это законная проблема, и наиболее востребованные вакансии обычно вызывают новые проблемы.
Цифровой маркетинг предлагает именно это. Будь то последняя тенденция в социальных сетях или обновление алгоритма Google, всегда есть что-то, что вызывает волну в отрасли и вызывает необходимость скорректировать вашу стратегию. Фактически, большинство цифровых маркетологов скажут вам, что для успеха необходимы гибкость и готовность быстро адаптироваться.
№ 10. Найди свою страсть
Для тех, кому еще предстоит найти свою страсть в жизни, но может быть технически подкованным или внимательным к деталям, стать цифровым маркетологом — отличная идея, потому что работа имеет прекрасную тенденцию к стать страстью тех, кто выбрал это как профессию по многим причинам, указанным в этом списке.
Многие специалисты по цифровому маркетингу начали разрабатывать веб-сайты или заниматься поисковой оптимизацией, чтобы зарабатывать деньги на стороне, сохраняя при этом постоянную работу. Для других цифровой маркетинг был средством заполнения пробелов между вакансиями. В обоих случаях цифровой маркетинг в конечном итоге стал их страстью и, в конечном итоге, их основным источником дохода.
Последние мысли
Если вы подумываете о смене карьеры или задаетесь вопросом, следует ли превратить неполный рабочий день в работу по цифровому маркетингу в постоянную работу, существуют инструменты и знания, которые сделают ваше начинание успешным.
Если вы уже совершили скачок и в настоящее время занимаетесь цифровым маркетингом, оставьте комментарий ниже и расскажите, почему вы любите свою работу!
Изображение: Shutterstock
4P маркетинга — Маркетинговый микс
Маркетинг — это функция бизнеса, которая определяет потребности потребителя. Он также определяет целевые рынки, а также применяет услуги и продукты для обслуживания таких рынков.
Кроме того, он включает продвижение услуг и продуктов на рынке.
Лица, которые планируют открыть свой бизнес, независимо от его размера, должны изучить маркетинг.
Маркетинг имеет решающее значение для успеха бизнеса, в котором основное внимание уделяется удовлетворенности клиентов, качеству и потребительской ценности.
Маркетинговый микс — одна из наиболее часто используемых стратегий. Он объединяет интегральные переменные вместе, чтобы получить идеальные результаты. Он состоит из четырех переменных, называемых четырьмя составляющими маркетинга:
Продукт — это товар или услуга, которые владелец бизнеса предоставляет для продажи на своем целевом рынке.Когда дело доходит до разработки продукта, следует учитывать дизайн, качество, упаковку, характеристики, послепродажное обслуживание и обслуживание клиентов.
Если вы хотите начать бизнес, вам нужно знать, что вы собираетесь продавать. Четыре принципа маркетинга могут показаться простыми, но они также могут быть трудными.
Вы можете подумать, что можете продавать любой продукт, который, по вашему мнению, нравится вашей целевой аудитории. Однако вам нужно исследовать рынок, прежде чем вы действительно сможете решить, что продавать.
Вы должны хорошо подумать о том, что вы собираетесь предложить. Не забудьте определить характеристики своих услуг и позаботиться о том, чтобы вы соответствовали требованиям и потребностям своих клиентов.
Помните, что гарантия, обслуживание и поддержка очень важны.
Это касается местонахождения, распределения и способов доставки продукта покупателю.
Это место может включать в себя местонахождение вашего бизнеса, дистрибьюторов, витрину магазина, возможное использование Интернета и логистику.

Для вас важно хорошо понимать стратегию, лежащую в основе позиционирования или места.
Вы должны заставить его работать на вас, даже если это означает видеть сквозь туман маркетологов, которые планируют затуманивать умы клиентов.
Обратите внимание, что позиционирование — это создание красивой картины того, как вы хотите, чтобы ваши клиенты воспринимали ваш продукт. Вам нужна простая, остроумная и легко запоминающаяся фраза.
Это должно также удовлетворить вашу аудиторию, но не побуждать ее слишком внимательно присматриваться к вашему бизнесу.
Цена — это сумма денег, которую клиенты должны платить, чтобы купить продукты или воспользоваться услугами. Когда дело касается цены, необходимо учитывать несколько факторов.
К ним относятся дисконтирование, установление цен, взыскание кредита, а также покупка наличными и в кредит.
Прежде чем инвестировать в новое предприятие, убедитесь, что вы четко определили 4 аспекта маркетинга.
В противном случае вам не удастся добиться звездных результатов. Вы также не должны забывать соблюдать этику при ценообразовании.
Вы можете провести опрос или разослать анкеты, чтобы помочь вам определить вашу цену. Тем не менее, вы не должны устанавливать слишком низкую или слишком высокую цену.
Если ваша цена слишком низкая, вы можете потерять потенциальных клиентов, которые опасаются выгодных цен. Если ваша цена слишком высока, вы не сможете привлечь клиентов с ограниченным бюджетом.
Следовательно, вы должны основывать свои цены на спектре услуг, которые вы предлагаете, а также на уровне вашего образования и опыта.
Не забывайте среди прочего учитывать налоги и накладные расходы.
Продвижение — это акт донесения до клиентов ценностей и преимуществ ваших продуктов.
Он включает в себя использование различных методов, таких как прямой маркетинг, стимулирование сбыта, реклама и личные продажи, для привлечения клиентов к вашему бизнесу.
Если вы хотите сэкономить, вам следует подумать о саморекламе. Кроме того, когда дело доходит до создания продвижения вашего бизнеса, вы должны мотивировать свой целевой рынок.
Поставьте себя на их место, чтобы узнать, как они видят ваш бизнес.Имейте в виду, что реклама, гласность и связи с общественностью будут держать вашу услугу или продукт впереди ваших конкурентов.
Все эти факторы являются неотъемлемой частью продвижения.
Эти 4 маркетинговых принципа очень полезны, когда дело доходит до открытия бизнеса. Вам необходимо обладать необходимыми знаниями и навыками, чтобы добиться успеха в определенном предприятии.
Узнав о 4 принципах маркетинга, вы сможете избежать типичных маркетинговых ошибок и вести успешный бизнес.
Но сначала; продолжайте движение — начните с кнопки ниже:
Продолжите до 4P — продукт
Кеала Канаэ: Обзор маркетологов Fullstaq (2021)
28908 ПРОСМОТРОВ
0 Акций
16 КОММЕНТАРИЙ

Реальный, непредвзятый Кеала & Fullstaq Маркетинговый отзыв от неаффилированного лица
5 комментариев
Содержание
Кто, черт возьми, такая Кеала Канаэ?
Что такое маркетолог Fullstaq?
Как начала работать Кеала Канаэ…
Сколько стоит маркетолог Fullstaq?
Fullstaq Accelerator
Traffic Labs
Conversion Labs
Masters Labs
Fullstaq Elite
Pros: Законен ли маркетолог Fullstaq?
Минусы: Почему маркетолог Fullstaq — отстой
Маркетолог Fullstaq: Краткое резюме
Итог: Является ли маркетолог Fullstaq мошенничеством?
Shameless Plug: Реальный пассивный доход без партнерского маркетинга?
Кто, черт возьми, такая Кеала Канаэ?
Признайтесь:
Вы не совсем в восторге от идеи появляться в офисе весь день, а иногда и всю оставшуюся жизнь.
Ужас до смерти, да?
И если вы похожи на более чем 30 миллионов других людей, возможно, вы видели этого парня на YouTube:

И если вы похожи на МЕНЯ, в этот момент вы, вероятно, захотите его ударить. лицо.
Шучу.
Но если я еще раз услышу слова «Ка-ла-Ках-най»…
Я взорву свой Fullstaq.
(Видите, что я там делал?)
Действительно ли Кеала Канаэ?
Ну и да, и нет.
Да, он настоящий парень с Гавайев.
Но то, что вы видите на видео выше, — это его обзор Академии AWOL, который с тех пор был закрыт.
AWOL Academy была официально переименована в Fullstaq Marketer в 2019 году.
Вот сделка:
Кеала Канаэ и Fullstaq Marketer обещают вам шанс заработать кучу денег, работая из дома.
Может даже жить в гавайском особняке с большой винтовой лестницей.
Но вопрос на миллион долларов:
Как вы достигнете этой славной цели?
Получите это:
Узнав, как продавать тонны метамфетамина со вкусом ананаса в Интернете.
Шучу.
Но это только я, или вы хотите говорить «Коала» каждый раз, когда видите «Кеала»?
В любом случае вас научат зарабатывать деньги в Интернете с помощью магии аффилированного маркетинга.
Сейчас:
Есть веская причина, почему так легко наблюдать за Кеалой и представлять, что вы наслаждаетесь его расслабленным и успешным образом жизни.
Кеала Канаэ, несомненно, блестящий продавец, онлайн-маркетолог, владеющий искусством аффилированного маркетинга.
Благодаря этим прибыльным навыкам он также добился огромных успехов в своих прибыльных программах обучения.
Согласно Inc.com, его компания генерирует годовой доход в диапазоне от 20 до 50 миллионов долларов.
Помимо того, что Кеала надоедает мне на YouTube, она также появлялась в некоторых уважаемых публикациях, включая Forbes и Huffington Post.
А как насчет маркетолога Fullstaq?
Давайте рассмотрим:
Что такое Fullstaq Marketer?
Для начала:
Fullstaq Marketer — это веб-программа обучения, которая (предположительно) учит вас, как начать зарабатывать деньги в Интернете с помощью партнерского маркетинга.
Согласно FullstaqMarketer. com, они также:
Лучшее в мире обучение интернет-маркетингу.
Звучит нормально.
Но оставим шумиху в сторону, давайте начнем с некоторых основ:
Партнерский маркетинг просто означает, что вам платят комиссию за продвижение и продажу продуктов других владельцев бизнеса во всемирной паутине.
Некоторые из самых популярных партнерских программ в мире — это Amazon Associates, eBay Partners и партнерская программа Shopify.
Партнерский маркетинг очень похож на бизнес-модель прямой поставки, в которой позаботятся обо всех запасах и доставке.
Все, что вам нужно сделать, это рекламировать партнерские продукты и получать свою долю.
(Ознакомьтесь с моим обзором Wealthy Affiliate для получения дополнительной информации о партнерском маркетинге.)
Как работает маркетолог Fullstaq?
Проще говоря:
Цель маркетолога Fullstaq — научить вас, как профессионально заниматься партнерским маркетингом.
Их штаб-квартира находится в Лас-Вегасе, штат Невада, что имеет смысл, потому что давайте посмотрим правде в глаза:
Начать онлайн-бизнес — это азартная игра.
Тот, который определенно может стоить того, но вам лучше знать, что вы делаете, если не хотите потерять рубашку.
И вот здесь-то и появляется Fullstaq:
От основ интернет-маркетинга до управления и конвертации онлайн-трафика — они охватывают все.
И, конечно же, у них также есть собственная партнерская программа, которая позволяет вам зарабатывать деньги на продаже обучающих продуктов Fullstaq.
Но чтобы получить истинное представление об этом обзоре Fullstaq Marketer, полезно узнать немного больше о его основателе:
Как началась Кеала Канаэ…
Вам нравится лук?
Я не большой поклонник.
Но история Кеала Канаэ похожа на одного из тех ублюдков, которые слезятся с глаз, с несколькими слоями, которые нужно очистить.
Перед ребрендингом в «Fullstaq Marketer» в 2019 году Кеала Канаэ первоначально основала AWOL Academy еще в 2015 году вместе с деловым партнером Камероном Джорджем.
Но чтобы полностью понять, как это произошло, нам нужно отклеить еще один слой.
Или два.
Останься со мной сейчас…
Видишь ли, Кеала Канаэ был первым в своей семье, окончившим колледж.
Он учился в Гавайском университете и в итоге получил степень бакалавра психологии.
А потом реальность ударила его, как грузовик:
По окончании учебы он быстро обнаружил, что его образование в основном привело к тонне долгов и минимальной заработной плате, например, работе в кафе.
Не говоря уже о груде разочарований и разочарований.
Но веселье на этом не закончилось.
По словам г-на Канаэ:
После того, как Кеала проработал 22 бесперспективных работы в течение 13 лет, в августе 2012 года он наконец достиг дна, когда он не мог позволить себе купить своей девушке подарок на день рождения.
Представьте себе:
Когда Кеала упал в коридоре дома своей матери и устал от разорения и постоянных извинений, Кеала приняла решение.
Тот, который навсегда изменит ход его жизни…
В конце концов он уступил и подписал контракт с компанией MLM под названием Amway.
Шучу.
Он действительно начал искать все, что мог найти об удивительном мире интернет-маркетинга.
И вот это случилось:
Кеала встретил своего первого делового партнера Камерона Джорджа.
Это был броманс с самого начала.
Так как они поладили, как горох с морковью, Кеала и Камерон объединили свои силы и начали строить планы своего цифрового господства.
Короче:
План игры состоял в том, чтобы создать величайшую в своем роде компанию по обучению интернет-маркетингу.
Они это сделали?
Не совсем так.
AWOL Academy в свое время была очень популярной учебной программой, в основном благодаря непрерывной рекламе на YouTube с участием Киалы Канаэ.
Но после нескольких невероятно успешных лет популярность самоволки начала падать, и Кеала и Камерон решили разойтись в 2019 году.
Подчеркните ребрендинг с AWOL Academy на Fullstaq Marketer — 100% принадлежит и управляется Кеала Канаэ.
Это изменение было хорошим делом?
Давайте узнаем:
Сколько стоит маркетолог Fullstaq?
В зависимости от курса обучения Fullstaq он варьируется от 997 долларов до 6 тысяч + долларов.
Вот почему:
Fullstaq Marketer предлагает несколько различных вариантов навыков, которые вы можете изучить в их профессиональной академии для интернет-маркетологов.
Каждая из их программ обучения имеет постоянно растущую цену, которая быстро начинает расти.
А вот в чем дело:
Если то, что преподает Fullstaq, законно помогает вам стать одной из их историй успеха, часть меня говорит: кому плевать?
Мне вспоминаются печально известные слова Джо Пеши из Casino , одного из величайших фильмов всех времен (модифицированного для интернет-маркетинга):
Вы должны знать, что парень, который учит вас, как продавать цифровые продукты, даже если вы очень хорошо о нем позаботитесь, я имею в виду, он попытается продать вам больше продуктов. Имеет смысл, не так ли? Правильно?
~ Ники Санторо, Казино
Поняли?
Итак, вы не можете винить Киалу Канаэ в попытках перепродать вам больше онлайн-курсов — такова природа бизнеса.
Я бы не сказал, что он мошенник, но реальный вопрос:
Действительно ли программы Кеалы работают? И стоят ли они ваших денег?
Проверьте это:
Fullstaq Accelerator
«Создайте себе прочный фундамент» | 997 долларов США
Для настоящих новичков за 997 долларов вы купите курс Fullstaq Accelerator.
Это базовая программа обучения, предназначенная для ознакомления начинающих предпринимателей с бизнесом в области интернет-маркетинга.
Материал курса дает вам следующие пошаговые инструкции:
Fullstaq 101 — Введение в цифровой маркетинг и объяснение доходов от Интернета
Fullstaq Onboarding — Как начать работу и использовать ресурсы Fullstaq
Fullstaq Edge — Как овладеть своим мышлением и избавиться от ограничивающих убеждений
Fullstaq Labs — Что нужно для построения, запуска и заполнения воронки продаж
Fullstaq Accelerator также поставляется с индивидуальным консультантом позвоните », чтобы выяснить, какие дополнительные маркетинговые курсы вам следует купить.
В зависимости от того, какую комбинацию курсов вы выберете, существуют разные типы планов оплаты.
В любом случае Fullstaq Accelerator — это вводная программа, которая в основном предназначена для того, чтобы ввести вас в их воронку.
Если вы решите стать партнером Keala, вы можете продать Fullstaq Accelerator с комиссией 50% в размере около 500 долларов США.
Здесь вещи начинают становиться немного дороже:
Traffic Labs
«Секреты создания потока посетителей веб-сайтов» | $ 1,997
Лучшие в мире стратегии онлайн-маркетинга полезны только в том случае, если у вас есть потенциальные клиенты для конвертации.
Вот почему в следующий раз вам будут предлагать Traffic Labs по цене 1997– долларов, после вы приобрели Fullstaq Accelerator за 997 долларов.
Итак, вы действительно потратили почти 3000 долларов, чтобы получить эту программу, которая, как утверждается, помогает вам получить «высококонвертируемого трафика с лазерным таргетингом, который можно купить прямо сейчас»
Академия трафика Fullstaq включает:
Как использовать платную рекламу через социальные сети, такие как Facebook, LinkedIn и т. Д., Чтобы генерировать практически неограниченное количество посетителей для вашей воронки продаж.
Посмотрите:
Я не занимаюсь платной рекламой (предпочитаю привлекать потенциальных клиентов с помощью бесплатного трафика).
Но будет справедливо сказать, что Кеала кое-что знает о генерации платного трафика.
Conversion Labs
«Пытаетесь превратить ваши потенциальные клиенты в новых клиентов?» | Скоро появится
Интернет-трафик и внимание эффективны только в том случае, если вы действительно можете их монетизировать.
Другими словами, если у вас есть потенциальные клиенты на вашем сайте или подписчики в вашем списке рассылки, как вы конвертируете этих потенциальных клиентов в платящих клиентов?
Что ж, если вы готовы потратить немного денег на Conversion Labs, очевидно, вы узнаете их « самых желанных секретов конверсии.”
Подобно предыдущему AWOLAcademy. com Кеала, я предполагаю, что эта программа расскажет вам, как повысить конверсию в воронке продаж с помощью:
Epic Story Telling
Mind Control Hacks
Live Sales Formula
Evergreen Sales Formula
Высокие продажи билетов
Отслеживание аффилированных лиц
От рассказывания историй до базового контроля разума и гипнотического языка академия конверсии Fullstaq охватывает широкий спектр передовых методов продаж и убеждения.
Если вы посмотрите, насколько успешным был маркетолог Fullstaq, можно с уверенностью сказать, что Кеала Канаэ очень хорошо знает, как конвертировать трафик.
Masters Labs
«Мастера создают свой собственный успех» | Скоро будет
Слушайте:
Когда вы достигнете этого уровня, у вас уже должен быть успешный бизнес по партнерскому маркетингу.
Но если вы действительно хотите быть онлайн-игроком и броском, возможно, вы не прочь инвестировать в Masters Labs.
Если предположить, что это похоже на предыдущую «Академию мастеров» Кеалы (еще в дни самоволки):
Эта программа дает вам советы от «величайших умов мира» по всему, от управления деньгами и инвестирования до стратегических налоговое планирование и развитие мышления на высоком уровне в отношении богатства.
Темы включают:
Взломы мышления
Стратегии благосостояния
Солопренер генеральному директору
Плюс много других, которые появятся в будущем (предположительно).
Те, кто получит наибольшую пользу от этого курса, вероятно, являются более продвинутыми онлайн-предпринимателями, которые хотят перейти на следующий уровень.
Fullstaq Elite
«Создание, рост и масштабирование онлайн-бизнеса» | 5 800 долл. США
Наконец, у нас есть программа Fullstaq Elite за 5 800 долл. США (на момент написания этой статьи).
Хотя они не перечисляют эту программу на своей официальной странице продуктов, очевидно, что этот курс:
… зарезервирован для наших самых серьезных клиентов, которые знают, что создание, рост и масштабирование онлайн-бизнеса является ключом к созданию образа жизни. по собственному дизайну. Это для мудрого маркетолога, который понимает ценность достижения пика за кулисами.
Из того, что я могу сказать:
Ваши 6 тысяч долларов дают вам всю энчиладу продуктов Fullstaq, а также еженедельный вебинар и наставничество внутри частной группы FB.
Другими словами, я предполагаю, что Fullstaq Elite включает в себя следующее:
Fullstaq Accelerator (997 долларов США)
Traffic Labs (1997 долларов США)
C onversion Labs (скоро появится)
Masters Academy (Скоро)
Эй, никто не сказал, что наставничество дешево.
И, честно говоря, может стоить цены входа IF:
Вы совершенно сокрушаете свой бизнес партнерского маркетинга и просто хотите получить личный доступ к самому основателю Fullstaq.
В конце концов, если вы находитесь в той точке своего бизнеса, где одна или две небольшие корректировки могут означать дополнительные 6 тысяч долларов в месяц в ваших джинсах — тогда почему, черт возьми, нет?
Но если вы новичок в рейтинге, это, вероятно, не должно быть вашей отправной точкой.
Плюсы: Законен ли маркетолог Fullstaq?
✓ Управляет опытным партнером по маркетингу.
Кеала Канаэ имеет успешный опыт работы в прибыльных компаниях аффилированного маркетинга и онлайн-программах.
Другими словами, он ходит пешком и разговаривает.
Итак, вы можете быть уверены, что Кеала знает, что он делает, когда дело доходит до работы и обучения, как построить успешный бизнес в сфере партнерского маркетинга.
✓ Тонна законных учебных модулей.
В ходе моего исследования мне показалось, что программа Fullstaq Marketer предлагает очень подробный набор обучающих модулей по каждой отдельной теме, которую вам нужно изучить в партнерской игре.
Неудивительно, что курсы, кажется, улучшаются по мере того, как вы продвигаетесь вверх через более высокие цены на билеты.
✓ Гарантия возврата денег.
Не довольны своим членством в Fullstaq?
Все клиенты Fullstaq имеют право на полный возврат средств в течение 14 или 30 дней, в зависимости от приобретенного вами продукта.
Поскольку все продукты размещены в Интернете (ничего не нужно доставлять), если вы чувствуете, что учебная платформа отсутствует или не дает вам того, что вы ищете, просто отмените в течение 14 или 30 дней, и вы получите ваши деньги обратно.
Вот загвоздка:
Вы должны позвонить консультанту , прежде чем получите возмещение.
Предположительно как последняя попытка передумать, смеется.
✓ Щедрая партнерская программа.
Похоже, что партнерская программа Fullstaq предлагает довольно щедрые комиссии до 50% (или более).
Так что это может быть хорошим выбором для тех, кто хочет покататься на хвосте Кеалы.
И прибыль от этого.
Например, если ваш партнер-реферал покупает все программы Fullstaq, ваша комиссия может достигать 4500 долларов.
Итак, потенциал для заработка определенно есть.
Fullstaq Marketer также очень рад научить вас всем тонкостям того, как продвигать свою собственную программу.
По сути, они предоставят вам все самые конверсионные целевые страницы, воронки продаж и лучшие стратегии о том, как именно продвигать Fullstaq среди других.
Так что все, что вам действительно нужно сделать, это настроить их и привлечь трафик.
Если вы не хотите думать о создании собственных продуктов или веб-сайта для партнерского маркетинга, продвижение Fullstaq через их партнерскую программу определенно является более простым вариантом.
Но, как всегда, простое — не значит легкое — поэтому не совершайте кардинальной ошибки, ища быстрые и легкие деньги здесь, потому что их не существует.
И такой тип мышления всегда дает 0% успеха в любом бизнесе.
✓ Хорошая репутация в Better Business Bureau.
Хотя компания не имеет официальной аккредитации при BBB, Fullstaq (ранее называвшаяся Академия AWOL) в настоящее время имеет рейтинг «B +» с более чем 70 отзывами.
Тем не менее, сделайте себе одолжение и прочтите здесь сводку жалоб, чтобы получить точное представление об обеих сторонах медали.
Минусы: Почему маркетолог Fullstaq — отстой
✗ Это чертовски дорого, чертовски быстро.
Не поймите меня неправильно:
997 долларов за курс Fullstaq Accelerator неплохо для вводного онлайн-обучения бизнесу.
Но если сложить общую стоимость всех их программ (также известных как Fullstaq Elite), вы инвестируете почти 6 тысяч долларов.
Очевидно, что если вы инвестируете 6 тысяч долларов и в конечном итоге получаете обратно 50 тысяч долларов, это деньги потрачены не зря.
Но если вы уроните 6 тысяч долларов, которые вы не можете позволить себе потерять, и вы не полностью привержены делу — возможно, это будет не так умно.
Возможно, вы захотите начать с малого с их программ для начинающих и сначала действительно заработаете немного денег, перед тем, как купят их курсы более высокого уровня.
✗ Все дополнительные продажи, все время.
Если парни, стоящие за Fullstaq Marketer, хороши в одном: это дополнительные продажи.
И они не боятся этого.
Например:
Телефонный звонок, включенный в программу Accelerator, будет в основном использоваться для перепродажи вам их более дорогих пакетов.
Что хорошо, если это то, что вас интересует.
Не так много, если вы все еще пытаетесь изучить основы аффилированного маркетинга и еще не заработали ни копейки.
Просто имейте в виду, что все их продукты предназначены для того, чтобы побудить вас купить следующий курс по более высокой цене.
Другими словами, они всегда будут подталкивать вас покупать больше их дерьма.
✗ Не все включено.
Помимо фактических затрат на обучение, вам все равно придется приобрести дополнительные инструменты и программное обеспечение, чтобы добиться успеха в качестве партнера.
Это включает в себя целевую страницу, электронный маркетинг и программное обеспечение для отслеживания, которое может легко приносить до нескольких сотен долларов в месяц.
И мы не можем забыть об оплате реального трафика.
Поскольку эта программа учит вас, как использовать платную рекламу, а не SEO (органический или бесплатный трафик), вам придется постоянно инвестировать в трафик, чтобы привлекать потенциальных клиентов к вашим предложениям.
Которая может стоить от пары сотен до нескольких тысяч долларов в месяц.
✗ Не все так, как кажется.
Некоторых это действительно бесит, поэтому я подумал, что об этом стоит упомянуть.
Большая часть маркетинга Fullstaq направлена на получение вашего адреса электронной почты в обмен на бесплатный документ PDF, содержащий «Секреты внештатного маркетинга».
(Щелкните здесь, чтобы загрузить.)
Но их конечная цель — записать вас на их 2-часовой онлайн-мастер-класс.
Если вы не знали, «Мастер-класс» Fullstaq — это, по сути, еще одно предварительно записанное коммерческое видео.
Даже «живые» комментарии в разделе чата на самом деле не происходят в реальном времени.
На самом деле это очень распространенная (и эффективная) форма вебинарового маркетинга, но некоторые люди считают, что это «слишком фальшивый» и на грани обман.
Лично у меня нет серьезных проблем с этим, но ваш пробег может отличаться.
Маркетолог Fullstaq: краткое описание

Маркетолог Fullstaq — это мошенничество?
Нет, я бы так не сказал.
Fullstaq действительно работает?
Конечно.
По крайней мере, для некоторых.
Особенно, если ваше имя начинается с буквы «К».
(Подмигивает.)
Но лучший вопрос:
Стоит ли вам планировать полное использование Fullstaq?
Ну это зависит от обстоятельств.
Вы бесконечно ищете в Google законный способ заработка в Интернете?
Если да, то поздравляю — это качественная проблема, и вы на правильном пути.
Потому что в этом нет никаких сомнений:
Интернет создаст больше миллионеров, чем что-либо в истории.
Больше, чем на фондовом рынке.
Даже больше, чем недвижимость.
Итак:
Если вы готовы потратить бесчисленные часы тяжелой работы и овладеть некоторыми наборами цифровых навыков…
Другой образ жизни (и здоровый собственный капитал) определенно может быть вашим.
(Этот ребенок умеет веселиться.)
И ваш поиск «хорошей жизни» — это именно то, чем пользуются Кеала и его команда в Fullstaq Marketer.
Сейчас:
Я ничего не имею против Кеалы Канаэ — он, очевидно, знает свое дерьмо и является суперуспешным предпринимателем.
Ему больше силы.
А знаете что еще?
Если вы серьезно заинтересованы в том, чтобы стать постоянным партнером по маркетингу…
И если вы готовы потратить серьезное время и усилия на овладение необходимыми наборами навыков…
Я действительно думаю, что маркетолог Fullstaq может быть солидная инвестиция.
Но вам также лучше быть готовым выложить немного денег — до 6 тысяч долларов на все программы и некоторое наставничество.
Однако:
Если для вас ничего из вышеперечисленного не соответствует действительности, и вы НЕ так серьезно относитесь к этому, не тратьте зря время и деньги.
Лично я считаю, что в наши дни способ аффилированного маркетинга слишком конкурентен и перенасыщен.
Так что вы можете попробовать что-нибудь еще … например, начать свой собственный подкаст.
Если нет, удачи в обучении на Fullstaq.
Shameless Plug: Реальный пассивный доход без партнерского маркетинга?
Представьте себе:
Нет продаваемых продуктов, нет нишевого насыщения, нет партнерского маркетинга, нет чуши.
Не верите?
Не виню тебя.
Но прежде чем кричать «ЖУЛЬНИЧЕСТВО!» и беги, сделай себе одолжение.
Отложите Hatorade и посмотрите, как мой наставник быстро объяснит более реалистичный способ получения пассивного дохода из дома (6-минутное видео):

Маркетинг во время кризиса COVID-19: случаи, стратегии, примеры
По мере продолжения кризиса все предприятия перевели маркетинговые стратегии на режим карантина. Незначительные или серьезные изменения были внесены в часы работы, взаимодействие с клиентами, распределение бюджета, выпуск новых продуктов и планирование.
Ранее в этом месяце мы опубликовали статью об основных направлениях деятельности компаний цифрового маркетинга по всему миру. Сегодня мы хотим расширить тему и поговорить о наиболее типичных маркетинговых практиках, связанных с коронавирусом. На сегодняшний день их
Интернет-торговля;
предварительная доставка и оплата;
расширенная доставка;
доступа к платному контенту;
рост объема контента;
социальных и благотворительных акций;
антикризисных предложений;
коллабораций;
продуктов для работы в Интернете;
адаптированная маркетинговая коммуникация.
И ниже мы подробно рассмотрим наиболее важные из них, которые, по нашему мнению, включают социальные кампании, доступ к контенту, онлайн-продукты и адаптированное общение с клиентами.
#StayHome Креативная реклама и социальные кампании
Начиная с обновлений логотипа и заканчивая эпизодами на YouTube о мытье рук, коммерческие бренды и неправительственные организации заявляют о своем социальном сознании и продвигают самоизоляцию и режим #stayhome . За последний месяц мы увидели много креативных плакатов и рекламных объявлений, связанных с COVID-19 и карантином.
Многие из них являются результатом сотрудничества с креативными рекламными агентствами, которые воспользовались ситуацией, чтобы получили свои имена в поле зрения общественности . А для самих брендов такой бренд-маркетинг, даже социальный по умолчанию, является отличным стимулом для рекламы и узнаваемости.
#ArtOfQuarantine by Looma для Министерства культуры и информационной политики Украины:
Безопасный образ жизни от TBWA для Nissan:
Инструкции «Оставайтесь дома» от Макканна Тель-Авив для IKEA Israel:
AKSigorta Insurance может стоить вам жизни за один вирус.
Выше приведены наиболее креативные примеры маркетинга коронавируса, получившие широкое освещение в СМИ, но их список намного больше. Сложная графика не обязательна; умный копирайтинг (Nike, M&C Saatchi, Gold’s Gym) тоже делает свою работу. Главное — резонировать с текущей ситуацией, проявлять творческий подход и избегать практик, которые уже стали штампами. Иначе, вместо того, чтобы способствовать узнаваемости бренда, вы только вызовете раздражение и попадете в один из таких списков.
Бесплатный доступ к платному контенту
Предоставление бесплатного доступа к членству или премиум-контенту было одной из первых тактик (наряду с расширенной доставкой и переходом на онлайн-операции), которую большинство брендов использовали в самом начале новой пандемии маркетинга.
Несколько примеров, с которыми мы столкнулись только за последние две недели:
Apple TV Plus открыла бесплатный доступ к своему оригинальному телесериалу.
HBO открыл бесплатный доступ к девяти оригинальным сериалам, 20 фильмам и 9 документальным фильмам.
Netflix запустил в Instagram еженедельную серию LIVE. Хотите поговорить об этом? о том, как позаботиться о себе во время пандемии.
Pornhub предлагал бесплатный премиум-доступ странам в условиях изоляции от коронавируса.
Гарвардский университет запустил бесплатный онлайн-курс «Механическая вентиляция для COVID-19», чтобы предоставить медицинским работникам знания о механической вентиляции легких.
National Geographic запустил центр бесплатного домашнего обучения с образовательными материалами для всей семьи.
Метрополитен-музей Сейчас открыт бесплатный онлайн-доступ к более чем 1600 художественным книгам.
Nikon сделал 10 уроков онлайн-фотографии бесплатными до конца апреля.
Gucci объединилась с Юко Хигучи и выпустила бесплатный цифровой альбом для рисования, который включает раскраски, игры и многое другое.
Музей современного искусства запустил серию бесплатных онлайн-курсов по моде и дизайну.
Министерство туризма и древностей Египта запустило #Experience EgyptFromHome — серию бесплатных онлайн-туров по гробницам фараонов.
Помимо реальной помощи людям, такая стратегия имеет много преимуществ для вашего цифрового маркетинга:
способствует узнаваемости бренда;
поддерживает интерес людей к бренду;
привлекает внимание и освещает в СМИ;
работает для вашего продукта в качестве бесплатного пробного периода;
распространяет молва.
Что более важно, не требует дополнительных затрат — вы используете уже существующий продукт .Это ключевой момент для брендов, которые не могут пожертвовать большие суммы или начать антикризисный сбор средств, но все же должны реагировать на ситуацию. Карантин рано или поздно закончится, но вашу компанию запомнят тем, как вы отреагировали и поступили так в самые тяжелые времена.
Опыт работы в автономном режиме как новый продукт
Такие отрасли, как HoReCa, путешествия и туризм, авиалинии и транспорт, спорт и развлечения, активный отдых, мероприятия, услуги аренды, страхование и рынок недвижимости больше всего пострадали во время кризиса.Некоторые компании вообще прекратили свой маркетинг; некоторые приостановили большинство рекламных кампаний и переключились на образовательный и развлекательный контент, чтобы поддержать разговор.
Тем не менее, есть несколько компаний, которые пытаются адаптировать свои, казалось бы, офлайн-услуги к новой реальности, и Online Experience — новое слово в современном онлайн-маркетинге. Бренды пытаются придумать различный опыт, относящийся к их, безусловно, основной услуге, и воображение — их единственный предел.Маркетологи тестируют новые форматы взаимодействия, от конференц-связи с ламами до ужина со знаменитостями, чтобы увидеть, насколько они могут быть монетизируемыми.
Airbnb запустил онлайн-сервис, в котором вы можете заниматься различными видами деятельности, не выходя из дома.
Вариантов множество, от винных классов с экспертом до дня из жизни олимпийского бобслеиста:
Святилище Sweet Farm запустило Goat 2 Meeting — программу, которая позволяет вам пригласить ламу, козу, свинью или других сельскохозяйственных животных на видеоконференцсвязь.
Также доступны онлайн-акции «Счастливый час» или виртуальный тур по заповеднику.
Фарерские острова создали удаленный туристический инструмент, с помощью которого вы можете исследовать локации Фарерских островов вживую с местным фарерским гидом в качестве проводника. Местный житель оснащен камерой для прямой трансляции и устройством управления, которое вы можете использовать для управления их движениями.
Chipotle запустила серию обедов Zoom с участием знаменитостей, в которые включены бесплатные раздачи.
Нью-Йоркская студия груминга Barba открыла виртуальную школу волос Quarancuts. На занятиях Zoom можно научиться делать мужские стрижки и даже получить (любительский) сертификат.
Трудно предсказать, будут ли такие инновации достаточно эффективными, чтобы помочь компаниям остаться на плаву. Для таких гигантов, как Airbnb, вероятно, нет, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Малый бизнес определенно может выиграть больше. И если какой-либо из таких экспериментальных продуктов окажется успешным, его можно будет оставить в портфеле компании даже после кризиса.Это может открыть множество новых маркетинговых возможностей, так как географическое положение перестанет быть границами для услуг, традиционно считающихся офлайн-поставщиками.
Более того, Offline Experience как маркетинговая концепция идеально соответствует современной тенденции экологической устойчивости . Это может быть хорошим ответом на вопрос Как производить меньше продукции, но поддерживать рост продаж ? Определенно, это решение не для всех, но если мы переходим к экологически чистой экономике, все бренды должны научиться продавать больше опыта, а не физических вещей.
Электронный маркетинг во время кризиса COVID-19
Это не окончательный вариант, но из того, что мы видим, электронный маркетинг COVID-19 проходит следующие стадии:
предупреждающие сообщения COVID-19 (закрытие магазина, время работы, изменение политики возврата). Это был самый короткий этап, поскольку вскоре большинство брендов обратилось к другим каналам связи, таким как SMS и Mob Push, для рассылки новостей и коротких уведомлений.
сообщения «мы-в-одном» (важна ваша безопасность, мы заботимся о наших сотрудниках, мы здесь для вас, мы справимся со всем вместе).Немногие бренды не отправляли таких писем: большинство из них выглядели одинаково, использовали один язык и содержали мало практической информации. Их обилие и схожесть в конечном итоге вызвали раздражение и раздражение, а не предполагаемую поддержку, и многие бренды прекратили такие кампании.
доступ к контенту (бесплатные загрузки, фильмы, музыка, ресурсы, вебинары, классы, виртуальные туры, концерты, экспертиза). Объем предлагаемой информации вскоре стал огромным: невозможно переварить даже десятую часть внезапно доступного контента, каким бы полезным он ни был.Тем не менее, эта практика — хороший инструмент продвижения, и многие бренды продолжают ее использовать.
социальное обязательство (пожертвования, поддержка местных сообществ, помощь передовым работникам, волонтерство). В эти трудные времена мало помочь. Такие кампании остаются и будут оставаться актуальными до тех пор, пока они правильно разработаны. Внимание должно быть сосредоточено не на ВАС (мы сделали, мы сделали, мы достигли, благодаря нам, именно мы), а на реальной помощи, людях, которые ее получили, и способах присоединения других к поощрениям.
развлечения (# проблемы самоизоляции и # оставшегося дома, хорошие новости, положительная статистика, истории, созданные пользователями, как занять себя во время карантина). Люди устали от числа случаев смерти, уровня безработицы и постоянно более строгих правил. Сегодня многие хотят видеть в своем почтовом ящике то, что помогает отвлекаться и заниматься чем-то другим, кроме COVID-19.
планы на будущее (что будешь делать, когда все закончится).В наши дни никто ничего не может предсказать, но некоторые бренды начинают предлагать вам фантазировать о пост-карантинной эпохе. Такие кампании требуют осторожного подхода, но по большей части могут быть включены в маркетинговый план.
На данный момент мы рекомендуем вам придерживаться следующих тем в ближайшие несколько недель.
Электронный маркетинг для поддержки вашего бизнеса
Как начать
Социальные кампании
Сочувствие и поддержка необходимы для современного маркетингового плана, включая кампании по электронной почте.Нет необходимости хвалить вашу самоотдачу и усилия в каждом сообщении. Однако расскажите своим клиентам, что вы делаете, чтобы помогло сообществу преодолеть кризис . Это послужит доказательством того, что они сделали правильный выбор, доверившись вашему бренду, а также поможет распространить информацию и привлечь больше людей, желающих участвовать в том, чем вы управляете
.
Что сказать:
социальных инициатив;
поддержка местных сообществ;
поддержка фронтовиков;
пожертвование;
благотворительных проектов.
волонтерство;
помощь пожилым людям;
как люди могут совершать.
Хорошие новости
В то время как все борются со стрессом и тревогой, сейчас более чем когда-либо настало время посылать хорошие флюиды и напоминать людям о хорошем в мире . Сохранять позитивный настрой очень важно, чтобы справиться с кризисом, поэтому поддержите своих клиентов, помогая им улыбаться и наращивая запасы энергии.
Что сказать:
положительная экологическая статистика;
как люди благодарят медицинских работников;
статистика восстановления;
обнадеживающих вызовов;
добрых дел;
Развлечения
Подходящая шутка, забавное задание или милые фотографии домашних животных могут способствовать развитию позитивного мышления так же эффективно, как и предыдущий прием.Помогите людям занять себя и отвлечься и пройти через социальное дистанцирование, не впадая в пучину печали и скуки.
Что сказать:
забавные истории самоизоляции;
творческой активности в социальных сетях;
вызовов;
пользовательского контента;
онлайн-мероприятий всех видов;
бесплатных развлекательных ресурсов;
прямой эфир;
юмор.
Тональное продвижение
Хотя отклик может снизиться, не перестает разговаривать с вашим клиентом и продвигать ваши продукты во время коронавируса. Люди должны знать, что вы все еще занимаетесь бизнесом, и при необходимости могут положиться на ваши услуги. Однако убедитесь, что ваш бизнес-маркетинг соответствует ситуации . Сосредоточьтесь на наиболее подходящих продуктах и адаптируйте изображения и текст.
Например, изображение палатки с кучей счастливых людей, обнимающихся где-то в национальном парке, сейчас выглядело бы немного неуместно. В нем говорится: «Мы глухие и слепые и живем на другой планете. Но все же ожидайте, что вы купите у нас ». С другой стороны, палатка, установленная на заднем дворе вашего дома, говорит:« Мы можем помочь справиться с самоизоляцией и добавить приключений в повседневную жизнь ». Один продукт — разные подходы, а пока второй вызовет у вас больший отклик.
Это не означает, что вам нужно менять каждое электронное письмо, включать слова «карантин», «вспышка коронавируса» и «изоляция» в каждое предложение и добавлять только изображения одиноких одиноких людей, болтающихся в спальне. Просто помните, что ваши промо-ролики (особенно те, которые вы создали и запланировали давно) выглядят уместно и не вызывают стресса и раздражения.
Как узнать:
Товары для дома;
умный копирайтинг;
корректировка изображения при необходимости;
элементов ситуационного дизайна;
планов на будущее.
Несомненно, пандемия COVID-19 — тяжелое время для всех. И все-таки есть где вести бизнес и продвигаться. Люди не утратили интереса к потреблению, они просто осторожно относятся к тратам, поскольку в настоящее время их характеризует неуверенность. Продолжайте рассылать свои предложения, общаться с людьми и объяснять, как ваши услуги и продукты могут помочь им пережить пандемию. Карантин рано или поздно закончится, и те клиенты, которых вам удалось удержать, будут вдвойне охотно возвращаться, жаждя хлеба и зрелищ после долгой изоляции.
.