10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас

AdMe.ru собрал несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.

Энергетический напиток Red Bull

Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.

Такси Mike

Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.

Телевизионный канал HBO

Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно. 

Сигареты Marlboro

Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации.

Все дело было в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!

Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.

Производитель мебели и товаров для дома IKEA

Изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин, придуманы не просто так. Проходя по ним таким образом, вы видите каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает ваше желание купить товар, пусть даже он вам и не был нужен изначально.

Мотоциклы Harley-Davidson

Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает 1-е место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде их логотипа.

Лекарственное средство Alka-Seltzer

В 60-х годах, чтобы увеличить свои продажи вдвое, производитель Alka-Seltzer придумал элементарную вещь: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать не одну, как раньше, а две таблетки препарата. Это сработало.

Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать. Эта уловка также привела к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.

Подгузники Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Шоколадный батончик Snickers

В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.

Кофейня Starbucks

Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.

И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.

В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу… Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.

20 примеров крутого маркетинга, которые нокаутируют конкурентов раз и навсегда

Все мы ежедневно играем роль покупателей и потребителей услуг и хотим, чтобы к нам относились как к друзьям, а не как к «кошелькам на ножках». И когда видим, что о нас и о нашем хорошем настроении позаботились, запоминаем такие случаи надолго. Посмотрите на самую удобную в мире корзину для покупок, «свидание вслепую» с книгой, полосу изо льда на барной стойке, и вы поймете, почему эти фотографии прославились в интернете.

AdMe.ru собрал примеры изобретательного маркетинга, который побуждает нас расставаться с деньгами в хорошем настроении.

Супермаркет в Корее упаковывает бананы так, чтобы у покупателей был один идеально спелый банан каждый день

Дизайнер этой корзины для покупок заслуживает медали

Лед на барной стойке сохраняет напитки холодными

Пена на этой автомойке выглядит как кипящая лава

А вот и радужный воск для полировки

В канадской пиццерии кладут в коробки с пиццей миниатюрные подставки-упоры в виде стола и стульев, чтобы пицца не касалась крышки

Магазин просит владельцев собак взять питомцев с собой за покупками, потому что в машине слишком жарко

Продавцы в этом магазине расфасовывают ингредиенты для коктейлей в зип-пакеты и дают им собственные названия вроде «Бычья водка» или «Скарлетт О’Хара»

Внутри столешниц в кондитерской — посыпка для пончиков

На тележках в шведском супермаркете есть карта всех отделов

Эту коробку из-под пиццы можно также использовать как мишень

Магазин продает нарезанный хлеб по три кусочка в упаковке для тех, кому не нужно больше

«В нашем магазине работает невероятный художник, который рисует мелом. Вот что он изобразил на Хеллоуин»

«Взял конфет?»

В этом японском ресторане в Нью-Йорке оставлять чаевые запрещено

В этом магазине устраивают «свидания вслепую» с книгами: чтобы читатели не судили по обложке, книги оборачивают бумагой с кратким описанием сюжета

Витрина с Марио из банок с газировкой

«На улице скользко, и возле нашего супермаркета установили такие знаки»

«Осторожно, лед. Ходите как пингвин».

Супермаркет дешево продает перезревшие бананы с рецептом бананового хлеба на упаковке

Это схема для разучивания движений в вальсе, которым можно научиться стоя в очереди на кассе

В кафе есть специальный столик для тех, кто ищет друзей. Если вы сидите за ним, то любой человек может подсесть к вам, чтобы познакомиться и поболтать

«Ищете новых друзей? Это место для вас! Выбирая этот столик, вы соглашаетесь, что любой человек может подсесть к вам. Неважно, обедаете ли вы в одиночестве или хотите завести друзей, — это отличное место для того, чтобы узнать друг друга».

Бонус: мужчины поймут

А какие примеры крутого сервиса встречали вы? Делитесь с нами в комментариях.

​10 крутых примеров партизанского маркетинга

Несмотря на название, партизанский маркетинг не имеет отношения к вооружённым конфликтам и восстаниям. И не может иметь, потому что нарушал бы в таком случае все гласные и негласные правила рекламы.

При этом партизанский маркетинг очень эффективен, потому что с его помощью можно интересно рассказать о товаре, не навязываясь аудитории. Но из-за своей нетипичности у него нет «правил», как у обычного маркетинга, и суть его довольно сложно объяснить. Проще показать — продемонстрировать примеры крутого партизанского маркетинга, который прекрасно сработал.

Корни партизанского маркетинга

Когда мы думаем о партизанах, в мыслях так или иначе проскакивают засады, рейды и саботаж. А ещё — элемент сюрприза. Партизаны всегда неожиданны, и именно таким должен быть партизанский маркетинг.

Основанные на нём рекламные кампании вызывают удивление и потому запоминаются.

Термин был утверждён в 1980 году Джеем Конрадом Левинсоном, который написал о партизанском маркетинге несколько книг. В те времена рекламная сфера выглядела совсем иначе, но основные принципы сохранились.

Так, партизанский маркетинг почти всегда недорогой. На него не тратятся бешеные деньги, потому что он креативно использует общественное пространство. Например, что-то добавляется на местность, где обычно находится целевая аудитория: временные изображения и статуи, что-то, что можно потом убрать. Или проводится какое-то неожиданное мероприятие — и аудитория вовлекается в него.

Но проще показать, чем объяснять словами. Встречайте — 10 крутых примеров партизанского маркетинга, которые мы отобрали специально для вас!

1. Юристка по разводам, которая «разводит» буквально

Потрясающая идея — разместить на дверях лифта семейную пару, которая «разводится», когда открываются двери. А в самой кабине находится визитка с надписью: «Адвокат по разводам». Просто, остроумно, запоминается.

2. Гигантская коробка с кроссовками

Инсталляция от «Адидас»! Чтобы привлечь внимание к открытию нового магазина, «Адидас» поставили на улице обувную коробку с логотипом. Она ничем не отличается от настоящей, кроме своего размера, и точно привлечёт внимание лучше любых билбордов.

3. Крутой угол подъёма

Немного партизанского маркетинга от россиян. Кто знает, сколько это — 45ºС? А «Фольксваген» решили продемонстрировать, и билборд мгновенно 1) привлёк внимание, 2) впечатлил функционалом нового внедорожника. Хотя, казалось бы, это же простой билборд!

4. Автомобиль под новогодней ёлкой

А так рекламный отдел «Мини Купер» рассказал целевой аудитории о поистине крошечных размерах своего автомобиля — якобы его можно положить под ёлку! На мусорных «островках» по всему городу были оставлены коробки, похожие на коробки от игрушечных машинок, и обрывки обёрточной бумаги. Невольно захочется узнать, действительно ли «Мини Купер» настолько мини.

5. Измерьте свой вес… и бегите в фитнес-клуб

Если сесть на лавочку, табло рядом покажет вес. А аккурат под цифрами с весом — логотип фитнес-клуба. Остроумно и едко.

6. Не только коммерческие проекты

Партизанский маркетинг используется и для социальных проектов. Например, вот так немецкая Федерация Олимпийского спорта напоминает жителям, что движение — жизнь, а неподвижный образ жизни приводит… сами видите, к чему.

7. Избавьте питомца от блох!

Такой способ прорекламировать средства от блох использовал бренд товаров для животных «Фронтлайн». Огромный постер с изображением чешущегося ретривера разместили прямо на полу, и с высоты ходящие по нему люди начали напоминать насекомых, которых пёс как будто пытается с себя стряхнуть.

8. Партизанские коллаборации

Некоторые бренды вступают в коллаборации с другими компаниями, чтобы совместно прорекламировать свои товары. Как поступили, например, производитель мороженого и «Колгейт». Человек доедает мороженое и обнаруживает на палочке напоминание о необходимости почистить зубы.

9. И ещё немного партизанской социальной рекламы

Таким нетривиальным способом общественная организация призывает жителей экономить воду: «Используй столько, сколько тебе нужно».

10. Освежись во всех смыслах

Пляжный душ, имитирующий автомат по разливу газировки, установил бренд «Спрайт». Да, это чуть более затратно, чем обычный партизанский маркетинг, но зато как свежо — люди в любом случае будут пользоваться душем и вспоминать о прохладном напитке, который так хочется выпить на солнцепёке.

---

К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

12 компаний с потрясающей глобальной маркетинговой стратегией

Благодаря интернету глобальный охват стал доступен не только для брендов с бездонным бюджетом, но и для небольших компаний. Фактически, глобальное присутствие возможно для любого бизнеса с творческой стратегией и пониманием мировых рынков.

Если вы ищете вдохновение для разработки успешной международной маркетинговой стратегии, чтобы расширить охват вашего бизнеса, то почитайте эту статью. Мы собрали самые выдающиеся примеры брендов, которые точно знают, что такое успех на международном рынке.

Red Bull

Австрийская компания Red Bull проделала такую отличную работу, что многие американцы считают, что это местный бренд. Как?

Одна из его наиболее успешных тактик компании – проведение экстремальных спортивных мероприятий во всем мире. От Гран-при Red Bull до Red Bull Air Race в Великобритании, мощная маркетинговая стратегия бренда привлекает людей по всему миру.

 

Помимо спортивных ивентов, упаковка Red Bull также играет свою роль в глобальной привлекательности.

«Red Bull действительно выглядит как продукт мировой экономики. Он не похож на традиционный американский безалкогольный напиток – его объем не 12 унций, он не продается в бутылке, у Red Bull нет буквенного логотипа рукописным шрифтом (как у Pepsi или Cokе). Он выглядит европейским, и это важно» – объясняет профессор Гарвардской школы бизнеса Нэнси Кён. Несмотря на то, что статья профессора была опубликована в 2001 году, факт остается фактом: согласованная упаковка Red Bull помогла этому бренду стать глобальным.

Airbnb

Airbnb – это онлайн сервис, который позволяет людям выбирать и бронировать жилье по всему миру. Компания была основана в 2008 году, в Сан-Франциско, штат Калифорния.

С тех пор Airbnb выросла до глобальных масштабов, и их сервис представлен в 34 000 городах по всему миру. Но что привело к такому успеху? Социальные сети!

В январе 2015 года Airbnb начали кампанию в социальных сетях с хэштегом #OneLessStranger. Они запустили «глобальный, социальный эксперимент», в котором Airbnb просило пользователей в интернете совершать случайные «акты гостеприимства» для незнакомых людей. Результаты нужно было выложить в социальные сети, добавив специальный хэштег.

Всего через три недели к акции присоединилось более 3 000 000 человек по всему миру, которые создавали контент и активно говорили о кампании.

Dunkin Donuts

У американской компании Dunkin Donuts более 3 000 кофеен в 30 странах мира. Для каждой страны они разрабатывают индивидуальное меню, чтобы удовлетворить разнообразные потребности своих клиентов по всему земному шару.

Dunkin Donuts не боятся использовать культурные различия, поэтому создают уникальные продукты для каждой отдельной страны. В Корее они предлагают грейпфрутовый напиток, в Ливане есть шоколадный пончик с манго, а в России можно попробовать Данклер – что-то среднее между пончиком и эклером.

Domino’s

Подобно Dunkin Donuts, международная сеть пиццерий Domino’s уделяет первоочередное внимание своему меню, так как это способствует привлечению интереса людей по всему миру.

«Радость пиццы заключается в том, что хлеб, соус и сыр работают повсеместно, кроме, может быть, Китая, где до недавнего времени молочные продукты не были частью рациона», — объясняет генеральный директор Domino’s Патрик Дойл.

«Легко просто поменять топпинги, чтобы иметь успех на разных рынках. В Азии это морепродукты и рыба. В Индии – карри. Но есть и стандартный набор начинок, которые есть в любой стране».

Основные маркетинговые усилия компания направила на то, чтобы лучше понять предпочтения рынков, с которыми они работают. Поэтому Domino’s создает разнообразные продукты, которые привлекают международное внимание.

Всемирный Фонд дикой природы (WWF)

WWF пропагандируют «Час Земли» – добровольная всемирная акция, которая призвана показать миру, насколько легко бороться с изменением климата, просто выключив свет на 1 час в году. 

В скандинавских странах, таких как Норвегия, бывают полярные ночи, когда на небе не появляется солнце в течение 2 месяцев. Жители этой страны тратят экстремально большое количество электричества, что делает Норвегию основным кандидатом для участия в акции WWF.

В сотрудничестве с агентством Mobiento, они разместили рекламные баннеры на ведущих медиа-сайтах Норвегии, чтобы привлечь больше людей к участию в акции «Час Земли». Кликнув на баннер, экран пользователя темнел. Проведя пальцами по экрану, человек мог увидеть обратный отсчет времени до начала «Часа Земли». 

Баннер собрал около 1 000 000 показов, а кампания получила три награды MMA Global Mobile Marketing Awards в 2012 году.

Pearse Trust

С офисами в Дублине, Лондоне, Ванкувере, Атланте и Веллингтоне компания Pearse Trust стала международным авторитетом в корпоративных структурах. Но для привлечения международной аудитории требуется больше, чем просто офисы по всему миру.

Вот почему в Pearse Trust уделили большое внимание контенту, который они публикуют на своей странице в Facebook. На этом скриншоте ниже вы можете увидеть, что Pearse Trust публикует множество материалов, посвященных международной практике компании.

Это прекрасный пример сосредоточения внимания на общих интересах, которые волнуют клиентов по всему миру.

Nike

Компания Nike смогла развить глобальное присутствие благодаря тщательному подходу к выбору спонсорских услуг, таких как партнерство с Manchester United.

Хотя расходы на спонсорство могут быть довольно непредсказуемыми и затратными, такое партнерство, безусловно, помогло бренду привлечь внимание мировой аудитории.

Проект NikeID служит еще одной стратегией, которую компания использует для выхода на международные рынки.

Предлагая своим пользователям стать дизайнером, Nike дает возможность создавать уникальные и индивидуальные товары, которые будут соответствовать различным культурным предпочтениям и стилям в разны странах.

McDonald’s

Мы все знаем, что McDonald’s – успешный глобальный бренд. Они привносят местный колорит в меню в разных странах. В 2003 году McDonald’s начали продавать в своих ресторанах на Ближнем Востоке McArabia – сэндвичи с лепешками.

Для французского рынка компания включила в меню ассортимент изысканного миндального десерта:

И добавили McSpaghetti в свое меню на Филиппинах:

Innocent Drinks

Innocent Drinks – это компания по производству фруктовых смузи из Великобритании, но это не единственное место, где вы можете найти их продукцию. Фактически, Innocent Drinks доступны в 13 странах Европы.

И, несмотря на широкий охват и представленность на разных рынках, брендинг компании остается неизменным. Например, сайт выглядит очень игривым. В контактной информации пользователям предлагают позвонить на бананофон или посетить фруктовые башни в Лондоне, где расположен главный офис.

Unger and Kowitt

Unger and Kowitt – это юридическая фирма в американском штате Флорида, которая помогает водителям избежать штрафа от полицейских. Не очень глобальная компания, не так ли? Но Unger and Kowitt понимают, что Америка – это смесь различных культур и национальностей.

Поэтому сайт их компании доступен на английском, испанском, португальском и креольском языках. С этими вариантами Unger и Kowitt могут обслуживать около 3,5 миллионов жителей Флориды, которые говорят не только на английском.

Coca-Cola

Coca-Cola – отличный пример бренда, который удачно использует международный маркетинг. Хотя Coca-Cola и является большой корпорацией, но они фокусируются на небольших общинных программах и вкладывают много времени и денег в мелкомасштабные благотворительные акции.

Например, в Египте компания Coca-Cola построила в деревне Бени-Суэйф 650 установок для чистой воды. В Индии бренд спонсирует инициативу «My Schools» по улучшению условий в местных школах. Не говоря уже о том, что бренд бесплатно дарит людям счастье. Разве это не выглядит мило?

Н&М

По данным Interbrand, H&M ежегодно увеличивает количество своих фирменных магазинов с одеждой на 10-15%. И один из секретов их успешной глобальной стратегии – это оптимизация онлайн опыта.

Благодаря своему удобному, мобильному и мультиязычному интернет-магазину H&M смогли добиться того, что пользователям со всего мира легко совершать покупки онлайн.

У вас есть классная идея? Не бойтесь воплотить ее на международном рынке! Просто убедитесь, что аудитория подходящая.

Адаптированный перевод статьи специально для блога AYEP’S

примеры — Маркетинг на vc.ru

Партизанский маркетинг можно назвать несколько по другому — мало бюджетный маркетинг. Если речь идет о небольшой компании, то это пожалуй единственный способ конкуренции с более крупными компаниями. Партизанский маркетинг — это мало затратные методы привлечения потенциальных клиентов и продвижения.

3234 просмотров

Что такое партизанский маркетинг

Термин появился в середине 80-х годов прошлого века, в США естественно. Метод был описан в книге «Партизанский маркетинг», написанной Джей Конрад Левинсоном. В дальнейшем Левинсон написал на эту тему еще около двух десятков книг.

Джей Конрад Левинсон описывал такие методы, как партнерство с другими компаниями, публичные выступления на открытых мероприятиях, визитки, буклеты и так далее. Но низкая цена это не все, есть что-то больше.

Скажем если вы электрик и пишите на своем автомобиле «электрик» и номер телефона, то это дешевый канал распространения информации. Но такой подход едва ли можно назвать «партизанским» — ваше объявление не создаст того импульса, который выделит его среди тысячи других.

Основные принципы партизанского маркетинга

Низкая стоимость продвижения — это одна из основных составляющих, но далеко не единственная. Так например Левинсон приводит два десятка составляющих, отличающих «партизан» (приверженцев партизанского маркетинга) от тех своих коллег, которые придерживаются классического направления.

Три составляющих направления

Основные составляющие партизанского маркетинга, которые обеспечивают ему высокую эффективность и отличают его от схожих направлений:

• Необычность

• Виральность (большая скорость распространения)

Так например та же реклама на стекле автомобиля «электрик» будет дешевой, может достаточно быстро распространяться (виральность). Но она не будет необычной, она не будет креативной.

Реклама на стекле автомобиле помимо прочего еще будет слишком широковещательной — обращенной к слишком широкой аудитории. Об этом подробней чуть ниже.

Отличия от классики

Виральность, скорость распространения сообщения важна — особенно для небольших компаний. В противном случае небольшие компании будут просто испытывать трудности.

Партизанский маркетинг должен привлекать внимание. И чем больше внимания, тем лучше. С точки зрения Джей Конрад Левинсона нужно использовать креативные, необычные и оригинальные сообщения в неожиданных местах так, чтобы для потенциальных клиентов это было неожиданностью.

Левинсон считает, что 68% убытков происходит из-за того, что теряется интерес к клиенту после совершение сделки. «Партизаны» уделяют внимание к клиенту уже после совершения сделки. Используется термин — активное ведение клиента.

Также приоритет отдается не прибыли, а количеству клиентов. Долгосрочные контакты принесут больше выгоды.

«Партизаны» не признают логотипов. Вместо этого широко используют мемы как способ полностью донести до потенциального клиента идею.

Левинсон предлагает заменить классическое «Я — маркетинг» новым «Вы — маркетинг». Клиентам не интересно слушать о вас, клиентам не хочется узнавать о вас. Клиентам хочется слышать о себе. Внимание клиентов завоевывается диалогом о них самих.

«Партизаны» не рассчитывают на одни канал продаж, на один тип рекламы. Ставка делается на маркетинговые комбинации — сочетание видеороликов, рассылок, рекламы на веб сайте дополняющие друг друга принесет больше успеха.

Джей Конрад Левинсон говорит о том, что наиболее эффективно более адресное обращение. Если брать пример с рекламой «электрик» на стекле автомобиля, то это попытка широковещания, с большим шансом не найти клиента. Реклама на специализированных ресурсах для тех, кто ищет электрика будет более востребованной.

Доверительный маркетинг

Классический маркетинг — стремление продать здесь и сейчас. Но это не всегда работает. Далеко не всегда. Вместо этого Левинсон предлагает использовать доверительный маркетинг — вы стараетесь убедить клиента получить согласие на дополнительный маркетинговый материал. Реклама, которая будет продавать только тогда, когда потребитель будет готов воспринимать такую рекламу.

Если клиент не готов услышать ваше предложение, то не стоит тратить на него время и отказ от получения дополнительного материала будет положительным моментом.

Левинсон приводит пример о директоре летнего лагеря. Женщина подошла к раскрутке своего лагеря поэтапно — она использовала обложки каталогов для распространения DVD дисков о лагере. Цель дисков в том, чтобы потенциальные клиенты заказывали домашнюю презентацию, во время которой и продавались путевки.

Директор обращалась к потенциальным клиентам через предварительную рекламу за их согласием провести презентацию, на которой уже проходила сделка с теми, кто готов на эту сделку.

Фьюжн-маркетинг

Фьюжн-маркетинг от английского fusion — слияние. Так например традиционное направление подразумевает конкуренция со всеми, кто находится на твоей «территории». В противовес этому «партизаны» стараются кооперироваться с теми, кто работает на твоей «территории».

Это позволяет кооперировать маркетинговые усилия и разделить расходы. Примером фьюжн-маркетинга может быть пример, приводимый Джей Конрад Левинсоном — реклама макдоналдса. В этой рекламе может раскручиваться бренд кока-кола и даже диснеевский фильм.

Вирусный маркетинг

Или как его еще называют виральным. За счет яркой, необычной и понятной формы, вызывающей эмоциональный отклик, вирусная реклама распространяется самими потребителями.

Известным примером такого подхода является челлендж Ice Bucket Challenge. Участник должен облить себя холодной водой и сделать пожертвование в 10 долларов фонду ALS. После бросить вызов другим.

Ambient переводится с английского как «окружающий». Ambient Media — вид рекламы, использующий окружающую среду как рекламоноситель — люки, фонарные столбы, водостоки и так далее.

Например реклама моющего средства мистер Пропер — на пешеходном переходе одна полоса «зебры» была гораздо светлее остальных. На осветленной полосе был нанесен мем-логотип мистера Пропера (мем вместо логотипа)

Партизанский маркетинг примеры

Реклама сериала Клан Сопрано

Одним из многих методов рекламирования сериала был один любопытный. По городу разъезжала машина такси. Из багажника торчала бутафорская рука с рекламной наклейкой сериала на бампере.

Рекламная компания этого сериала оказалась весьма удачной, что обеспечило ему большую популярность.

Дверные рекламные подвески

Дверная рекламная подвеска — это своего рода разновидность буклета, в верхней части которого размещается что-то вроде крючка. Эту подвеску можно цеплять например на дверные ручки.

Впервые способ был предложен Левинсоном. Сейчас это достаточно распространенный способ, но в свое время произвел просто фурор.

Промо-футболки от FedEx

Партизанский маркетинг используют и крупные компании. Так например всемирно известная курьерская компания FedEx выпустила футболки с изображением курьерского пакета на боку. Со стороны было похоже, что одевший ее несет пакет FedEx.

Креативные буклеты

Буклеты — это распространенный способ рекламы. Это недорогой и достаточно распространенный способ. Но буклеты применяют все и потенциальные клиенты научились просто не обращать внимание на них. А вот если буклет будет иметь что-то вроде 3D формата, с раскрывающейся объемной рекламой то его заметят. При этом такой буклет будет достаточно недорогим.

Креативные визитные карточки

Визитки это норма для многих случаев и ими никого не удивишь. Но если визитную карточку сделать более креатиной, то успех будет гарантирован.

Визитки центра йоги из материала, схожего с материалом ковриков для занятия йогой.

Пример креативной визитки для уроков стретчинга (тот же фитнес, но специализирующийся на растяжке). Визитка из тянущегося материала, где информацию можно увидеть только растянув ее.

Канадское рекламное агентство предложило визитки для курсов по выживанию из сушеного мяса.

Рекламные визитные карточки сырного бутика в виде терки для сыра.

Производство таких визиток будет стоить недорого. Креативные визитные карточки необычны и гарантированно привлекут внимание. Также их сразу не выбросят. Осталось обеспечить виральность — большую скорость распространения таки визиток.

5 примеров ответственных брендов — Маркетинг на vc.ru

Друзья, привет! Сегодня я вам расскажу про этический маркетинг, про ведение бизнеса не только с точки зрения бизнес-процессов, а также с точки зрения морали. Рассмотрю само понятие, направления и принципы работы этического маркетинга на примере пяти брендов.

5560 просмотров

А знали ли Вы, что 92% миллениалов скорее приобретут продукцию у компании, которая открыто придерживается этических принципов, чем у ее конкурентов? Или что 82% потребителей считают, что социально-ответственные бренды успешнее компаний, которые не задумываются об этике?

Такими показателями поделилась компания Aflac, которая провела в начале 2020 года опрос, посвященный влиянию этического маркетинга и корпоративной благотворительности на бизнес. Еще никогда аутентичность бренда не была так важна для успеха бизнеса, поэтому компании, которые преследуют благие цели вместо того, чтобы стремиться исключительно к повышению продаж, в последнее время стали получать гораздо больше поддержки от общества и вместе с этим наблюдают рост выручки.

Что такое этический маркетинг?

Этический маркетинг представляет собой концепцию маркетинга, согласно которой фокус делается не только на пользу товара или услуги для потребителя, но также на позитивное воздействие продукции на общество и окружающую среду.

Этический маркетинг – это скорее философия, чем стратегия. На практике она проявляется в самых разных формах: от честной рекламы, которой потребители могут верить, до построения с аудиторией крепких отношений, базирующихся на общем наборе ценностей. Компании, фокусирующиеся на этическом маркетинге, оценивают свои решения не только с точки зрения бизнес-перспектив, но и с моральной точки зрения.

Дмитрий Трепольский

Руководитель онлайн PR-агентства PRonline

Пример этического маркетинга №1: TOMS

Для бренда обуви TOMS корпоративная благотворительность – это не просто единичные пиар-кампании, которые должны привлечь внимание аудитории; это ключевая составляющая политики компании.

Блейк Майкоски основал компанию TOMS в 2006 году, после своего путешествия в Аргентину. Во время поездки предприниматель воочию увидел, как людям, проживающим в бедных регионах страны, приходится ходить без обуви. Этот опыт и стал вдохновением для Майкоски при создании бизнеса.

С 2006 года компания TOMS пожертвовала более 100 миллионов пар обуви нуждающимся детям по всему миру. Подразделение бренда, занимающееся оптикой, пожертвовало 400.000 пар очков людям с проблемами со зрением, которые не могут обратиться к офтальмологу.

У компании есть и другие направления деятельности. Так, их кофейный бизнес задействован в реализации инициатив, связанных с доступом к чистой воде. Кроме того, бренд, занимающийся также производством сумок, поддерживает проекты, цель которых – расширить доступ акушеров и женщин из развивающихся стран к комплектам для проведения родов. На данный момент TOMS помог более чем 25.000 женщин.

Как работает этический маркетинг TOMS?

Почти каждый элемент брендинга TOMS рассказывает о социальной и экологической значимости бизнеса. Таким образом компании удается не только сразу рассказать потенциальным потребителям о своей миссии, но и сохранить постоянство трансляции ценностей бренда на всех каналах коммуникации.

Достаточно взглянуть до домашнюю страницу сайта. Сейчас сразу под главным баннером расположено напоминание о том, что, покупая продукцию бренда, потребитель поддерживает фонд борьбы с COVID-19. А рядом со вкладкой «Покупка» находится «Твой вклад», где можно познакомиться со всеми инициативами компании.

Миссия TOMS занимает настолько важное место в брендинге, что ей на сайте уделяется почти такое же внимание, как самим продуктам. На самом деле, почти невозможно перемещаться по сайту бренда, не натыкаясь на все новые и новые примеры того, как TOMS помогает людям по всему миру. Благотворительная миссия бренда многократно закреплена как на страницах сайта, так и в различных маркетинговых материалах. В результате очень сложно думать о TOMS как о бренде обуви, не вспоминая при этом обо всех его социальных инициативах.

Пример этического маркетинга №2: Everlane

На сегодняшний день производство одежды относится к тем индустриям, вокруг которых постоянно разгораются скандалы. Во многом это связано с повышением осознанности в вопросах использования так называемых потогонных фабрик. В результате в последние годы сильно вырос спрос на этично изготовленную одежду. Данный тренд стал серьезным катализатором роста компаний, которые стремятся изменить то, как мы производим и воспринимаем вещи. Everlane – как раз один из таких брендов.

Основанная в 2010 году компания Everlane предана идее этичного производства. Вся одежда бренда изготавливается на фабриках, которые соответствуют самым строгим стандартам качества – не только в вопросах самой продукции, но и условий труда. А партнерами Everlane становятся только производители и поставщики, которые демонстрируют глубокую приверженность политике поддержания благополучия работников.

Как работает этический маркетинг Everlane?

Как и в случае с другими этичными брендами, знакомство с ценностями Everlane начинается с сайта. В разделе «О компании» можно ознакомиться с историей бренда и узнать, как он борется за права и благополучие рабочих, которые трудятся на его фабриках.

«Что действительно отличает Everlane от других компаний, так это стремление к абсолютно прозрачной политике. Обычно себестоимость продукции коммерческого производства тщательно скрывается. И это связано не только с тем, что такая информация может раскрыть потенциальную прибыль бренда с каждой единицы товара. В основном компании не хотят делиться данными, из которых будет видно, какую отчаянно низкую плату получают их работники и в каких ужасных условиях им приходится трудиться», – Дмитрий Трепольский, руководитель онлайн PR-агентства PRonline.

Everlane недостаточно убедить аудиторию в том, что вещи бренда изготавливаются и продаются с соблюдением этических норм. Компания предоставляет потребителям подробную информацию о всех составляющих себестоимости продукции: о цене материалов, человеческого труда, логистики, фурнитуры и о размере налогов.

К примеру, на изготовление куртки требуется 60 долларов, из которых 27.52 стоят сами материалы, 5.32 – гарнитура, 2 доллара идет на транспортировку, 22.22 – работникам на фабрике и еще 3.41 – на уплату налогов. Стоимость готового продукта на сайте составляет 128 долларов, так что покупатель тут же может оценить и маржу.

За счет открытой политики Everlane за шесть лет удалось с нуля вырасти до компании с годовым доходом в 100 миллионов долларов.

Пример этического маркетинга №3: Dr. Bronner’s

Тренд на органику затронул и бытовую химию. И хотя многие компании следуют тенденции, мало кто может похвастаться такой же необычной концепцией, как Dr. Bronner’s – самый продаваемый бренд органического жидкого мыла в США.

Dr. Bronner’s – это еще один бизнес, который начался с философии. Изначально Эмануэль Броннер бесплатно раздавал мыло тем, кто посещал его лекции, посвященные единению человечества. Отрывки из его речи до сих пор печатаются на упаковках мыла Dr. Bronner’s. Броннер решил направить производство мыла в бизнес-русло после того, как понял, что люди приходят на его лекции только для того, чтобы получить бесплатный образец.

Ральф Броннер – сын основателя компании – назвал подход бренда к производству «конструктивным капитализмом». Суть философии сводится к тому, что на компании лежит ответственность делиться полученной выгодой и прибылью с работниками и землей, которая поделилась ингредиентами для производства. На сегодняшний день бренд славится своей деятельностью в сферах защиты прав животных, повышения регулирования производства ГМО и честной торговли.

Так, в 2018 году доход компании составил 122.5 миллиона долларов, из которых 8.8 миллиона были пожертвованы более чем 164 благотворительным организациям и кампаниям.

Как работает этический маркетинг Dr. Bronner’s?

Бренд Dr.Bronner’s активно использует доступную ему уникальную возможность вплетать свою историю этичного производства в маркетинговую стратегию. Во многом сама упаковка, на которой отражены ценности компании, позволяет потребителям познакомиться с ее философией.

Dr.Bronner’s обладает сертификацией B Corporation, то есть соответствует критериям социальной и экологической эффективности. Компания поддерживает такие инициативы, как повышение осведомленности в вопросах экологии и социальной справедливости; использование сертифицированных ингредиентов, отвечающих принципам честной торговли; формирование и сохранение системы справедливой оплаты труда, которая не позволяет менеджерам высшего звена получать доход, более чем в 5 раз превышающий доход работников низшего звена. Для сравнения: в 2015 году главный исполнительный директор Dunkin’ Donuts Найджел Трэвис заявил, что платить работникам минимальные 15 долларов в час – это «совершенно возмутительно», при этом его доход составляет порядка 4.889 долларов в час. Кстати, минимальная заработная плата в компании Dr.Bronner’s составляет 18.71 доллара в час для постоянных работников, в то время как для штата в целом этот показатель составляет 11 долларов в час.

Пример этического маркетинга №4: Conscious Coffees

Кофе – это серьезный бизнес, и не только в плане выручки. Кофейная индустрия напрямую предоставляет средства для существования более чем 120 миллионам людей из беднейших регионов по всему миру. Но также очень немногие индустрии так сильно зависимы от экологии и способны так сильно пострадать от природных катаклизмов. По некоторым оценкам, если мы не исправим ситуацию, к 2050 году из-за климатических изменений может быть утеряно 50% земель, пригодных для выращивания кофе.

В связи с этим многие компании ищут способы улучшить условия жизни и труда работников, задействованных непосредственно в выращивании, сборе и поставке кофе. В этом вопросе бренд Conscious Coffees может служить примером. С момента основания компания прикладывает огромные усилия для усовершенствования производственного процесса, чтобы он приносил как можно больше выгоды фермерам и поставщикам из Южной Америки. Conscious Coffees, как и Dr.Bronner’s, обладает сертификацией B Corporation. По показателям социального вклада бренд вошел в топ 10% компаний по всему миру.

Как работает этический маркетинг Conscious Coffees?

Все, что касается бренда Conscious Coffees – от имени (в переводе означает «Осознанный кофе») до логотипа – рассказывает о миссии компании и философии этичного производства. Справедливее будет сказать, что бренд не использует этический маркетинг, а олицетворяет собой сам принцип.

Помимо строгого следования принципам этичного производства и честной торговли бренд Conscious Coffees принимает участие в различных социальных инициативах. Например, программа CAFE Livelihoods поддерживает жителей Сальвадора, Гватемалы, Мексики и Никарагуа, которые хотят владеть и управлять собственным бизнесом. Для этого проводятся воркшопы и предоставляется помощь от специалистов на всех этапах подготовки. Компания регулярно бесплатно поставляет кофе работникам местной программы Community Cycles. Это проект любителей велоспорта, которые помогают своим единомышленникам в районе Боулдер чинить и восстанавливать старые и б/у велосипеды. Команда кофейных экспертов Conscious Coffees предлагает технические советы и поддержку фермерам в рамках федеральной инициативы Farmer-to-Farmer. Таким образом фермеры, занимающиеся выращиванием кофе в Южной Америке, могут освоить новые методики, которые позволят им максимально увеличить урожайность и конкурировать с поставщиками из Северной Америки.

Пример этического маркетинга №5: Farmer Direct Co-op

Если вы кода-нибудь видели документальные фильмы о сельскохозяйственной промышленности, вы наверняка знаете, что фермерство – это не только одна из самых тяжелых работ, но еще и одна из наиболее неэтичных индустрий. Начиная с притеснения частных хозяйств огромными корпорациями заканчивая крайней жестокостью по отношению к скоту – в реальности сельское хозяйство сильно отличается от того умиротворенного образа, который предстает на упаковках многих продуктов в супермаркетах.

Именно поэтому канадская компания Farmer Direct Co-op так сильно отличается от своих конкурентов. По сути, это кооператив фермеров, объединенных одной миссией. Под брендом Farmer Direct Co-op работают свыше 60 частных ферм в Южной Альберте, Манитобе и Саскачеване, владельцы которых следуют принципам ресурсосберегающего земледелия и охраны окружающей среды. Компания также сотрудничает с несколькими организациями, которые фокусируются на устойчивом развитии сельского хозяйства.

Если говорить непосредственно о том, что бренд предлагает потребителям, в ассортимент Farmer Direct Co-op входят бобовые, злаки и крупы. При этом вся продукция сертифицирована как органическая.

Как работает этический маркетинг Farmer Direct?

Как и в случае с другими примерами, этический маркетинг занимает центральное место во всех действиях бренда. Farmer Direct делится советами по здоровому питанию и рецептами в социальных сетях, а также ведет блог и осуществляет рассылку с целью еще больше рассказать потребителям о то, как принимать осознанные решения в вопросах продуктов питания и потребления в целом.

«Возможно, выполнение миссии Farmer Direct чуть сложнее, чем у других брендов. Не потому, что они не пытаются ничего продать, и не потому, что нет спроса на органическую продукцию. Дело в том, что они стремятся изменить мышление людей, отношение к тому, что мы едим и откуда наша еда берется. Это очень непростая цель и на ее выполнение потребуется немало времени», – Дмитрий Трепольский, руководитель онлайн PR-агентства PRonline.

Еще одна составляющая этического маркетинга Farmer Direct, о которой нельзя не упомянуть, – это твердое намерение бренда до конца следовать принципам устойчивого сельского хозяйства. Многие фермы делают акцент на органической сертификации или на своих прекрасных пастбищах, где скот свободно пасется. Но Farmer Direct стремится повысить осведомленность о том, как факторы вроде эрозии плодородного слоя способны опустошить сельские фермерские сообщества и частные фермы.

С пользой для общества и бизнеса

Несмотря на то что бренды, следующие принципам этического маркетинга, выбирают разные направления деятельности и разные методы, их объединяет одна особенность: стремление компенсировать вред, нанесенный окружающей среде, защищать права рабочих и помогать самым уязвимым слоям населения.

Этический маркетинг – это долгосрочная стратегия, которая включает в себя постоянное развитие, активизм, проведение кампаний. Бренды, выбирающие этот путь, помогают потребителям принимать более осознанные решения о том, что они покупают и в какие магазины ходят. Но также они работают над тем, чтобы изменить наше отношение к потреблению в целом и показать реальную цену любой продукции.

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга

Вы уже знаете, что уровень использования цифровых устройств постоянно растет. По результатам одного опроса, проведенного в 2018 году, было установлено, что в среднем взрослый человек пользуется цифровыми устройствами (компьютером, телефоном и другими устройствами с доступом в Интернет) около 5,9 часов в сутки.

Такая зависимость может выглядеть даже пугающей. Но компаниям она дает реальную возможность проактивно донести информацию о своем бренде до клиентов, проводящих много времени в сети.

И тут в игру вступает стратегия цифрового маркетинга. «Ваша стратегия цифрового маркетинга — это серия действий, направленных на достижение корпоративных целей с использованием тщательно отобранных каналов интернет-маркетинга», — говорит Элисса Хадсон, старший менеджер по маркетингу в компании HubSpot по региону Австралии и Новой Зеландии.

Давайте посмотрим правде в глаза: создание собственной стратегии цифрового маркетинга — очень серьезная задача. Так в чем же заключается ее важность? Мы поделимся примерами, которые однозначно вас вдохновят.

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга

Вот краткий ответ: как и в случае любой другой бизнес-деятельности, вам необходима общая стратегия, которая поможет в планировании и повысит вашу результативность. С ее помощью вы сможете делать выбор, учитывая конечную цель.

Особенно это важно в сфере цифрового маркетинга, потому что эта сфера включает в себя множество направлений. Какие мы знаем виды цифрового маркетинга? В их число могут входить:

• Контент-маркетинг
• Email-маркетинг
• Поисковый маркетинг (SEM)
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Контекстная реклама
• Маркетинг в социальных сетях
• Партнерский маркетинг

Так в чем же основная цель стратегии цифрового маркетинга? Она объединяет все эти элементы в единый план, позволяя вам экономить время, деньги и усилия.

Как создать стратегию цифрового маркетинга

Вам нравится то, что вы сейчас прочитали? Ну а теперь вам предстоит решить задачу по созданию собственной стратегии цифрового маркетинга. Она может показаться вам невероятно сложной, но это не совсем так.

Давайте начнем с малого и выделим пять простых шагов, которые помогут вам выбрать правильное направление. Считайте это базовой структурой для вашей будущей стратегии.

1. Изучите аудиторию

Прежде чем разработать комплекс маркетинговых мероприятий, вы должны понять, к кому вы обращаетесь. Поэтому вашим первым шагом должно стать изучение аудитории.

Для этого есть много способов, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:

• Аналитику (на вашем веб-сайте, платформе email-маркетинга и в социальных сетях)
• Опросы и формы обратной связи
• Обсуждения с сотрудниками отделов продаж и поддержки клиентов

Одни лишь эти три способа дадут вам ценную информацию о том, кто ваши клиенты, какие цели они преследуют, с какими проблемами сталкиваются, и как им может помочь ваша компания.

Вооружившись этой информацией, вы сможете создавать различные профили покупателей, чтобы всегда помнить, к кому именно вы обращаетесь, и соответствующим образом таргетировать свои сообщения.

2. Поставьте цели

Ваша общая стратегия цифрового маркетинга должна быть связана с какой-то крупной целью — с чем-то более конкретным и вдохновляющим, чем «прорекламировать компанию» или «расширить аудиторию».

Один из лучших способов постановки маркетинговых целей — использование методики SMART. Эта аббревиатура означает, что поставленная цель должна быть:

• Specific — конкретной
• Measurable — измеримой
• Attainable — достижимой
• Relevant — сопоставимой
• Time-bound — ограниченной по времени

Проработав каждую букву, вы сможете поставить цели, которые действительно помогут вам двигаться в правильном направлении. Например, цель цифрового маркетинга по методике SMART может выглядеть примерно так: 

Увеличить наш список почтовой рассылки на 2000 подписчиков за I квартал, чтобы получить достаточную аудиторию для продвижения наших вебинаров.

Если хотите применить альтернативный метод, можете воспользоваться методикой OKR («цели и ключевые результаты»), чтобы добиться максимальных результатов вашей маркетинговой деятельности.

3. Оцените прошлую работу

Разработка стратегии — довольно сложная задача, и вам может показаться, будто вы каждый раз делаете все с нуля, но это не совсем так. Вы и до этого занимались маркетингом (даже если эта деятельность была не слишком масштабной), а это значит, что какой-то опыт у вас уже есть.

Проанализируйте свои прошлые действия, чтобы понять, в каких случаях вы достигали нужных результатов, а в каких — нет. Это поможет вам понять, где нужно приложить больше усилий.

Кроме того, вы получите неплохую возможность собирать контент и различные материалы — от иллюстраций в социальных сетях до важной информации — которые можно будет использовать повторно, чтобы не выполнять лишней работы. Например, цитату из прошлой статьи в блоге можно использовать в качестве иллюстративного материала в Instagram.

4. Тщательно продумайте все основные моменты

Каким бы высоким ни был полет вашей творческой фантазии, всегда находятся множество непреодолимых обстоятельств, с которыми нужно считаться. Разработка стратегии не имеет никакого отношения к мечтам. Скорее это попытка понять, чего вы можете добиться с имеющимися ограничениями.

И вот тут уже нужно задуматься. В Digital Marketing Institute используется формулировка «выявление ваших ресурсов», которая означает, что вам нужно рассмотреть следующие факторы: 

• Ваш бюджет. Сколько вы можете потратить на цифровой маркетинг?
• Ваш персонал. Кто несет ответственность за результат? Придется ли отдавать часть задач или обязанностей субподрядчикам?
• Ваши каналы. Какие каналы маркетинга вы будете использовать, и какая цель связана с каждым каналом?

Эти основные элементы нужно выяснить заранее, чтобы вы смогли разработать стратегию, которая окажется успешной при любых ограничениях.

5. Составьте план

Когда у вас в наличии имеются все базовые элементы — ваша аудитория, ваши цели и ваши ресурсы, пора объединить их в единый шаблон стратегии цифрового маркетинга.

Начните с простого календаря (составленного в электронной таблице или прямо в Wrike), где будут собраны все эти элементы. Например, можно спланировать отдельную почтовую рассылку в календаре, а затем начать добавлять к ней другие фрагменты.

Будьте готовы к тому, что ваши первоначальные замыслы со временем воплотятся во что-то совершенно неожиданное, но иногда нужно просто начать двигаться вперед, чтобы найти для себя наилучший из возможных путей. Как в любом процессе, вы будете действовать методом проб и ошибок!

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга, которые вас вдохновят

Вы знаете, какие первые шаги вам нужно предпринять, чтобы начать работу, но чувствуете себя неуверенно? Иногда все, что вам нужно, это немного вдохновения.

Ниже приводятся примеры известных брендов, которые сосредоточили свои маркетинговые усилия на трех различных направлениях: контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и email-маркетинге.

Какое направление цифрового маркетинга приносит наилучшие результаты? Эти бренды доказали, что однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от того, как вы реализуете свои планы.

1. Пример контент-маркетинга: Buffer

Если речь идет о контент-маркетинге, трудно не вспомнить самый популярный планировщик постов в социальных сетях — Buffer. Компанию, которая создала этот сервис, часто приводят в пример как образец «правильного» использования контент-маркетинга.

В самом начале руководители компании полагались в первую очередь на гостевые публикации. Созданный ими контент размещался на множестве различных сайтов, потому что они хотели сделать его узнаваемым. Один из соучредителей Buffer утверждает, что эта стратегия позволила им привлечь первые 100 тысяч клиентов.

Тем не менее, они были недовольны тем, что пренебрегали собственным сайтом. Но в последующие годы компания завоевала авторитет в индустрии благодаря публикациям высококачественного контента в своих блогах.

Вы заметили, что в предыдущем абзаце упоминаются «блоги», а не «блог»? Все верно — у них было два разных блога, адресованных разной аудитории:

• Блог Buffer: все о социальных сетях, маркетинге, а также о возможностях и обновлениях Buffer. 
• Открытый блог: все об удаленной работе, корпоративной культуре и развитии компании.
   

(Источник: Блог Buffer)

И хотя контент-маркетинг обычно ориентирован на создание электронных книг и публикаций в блогах, компания Buffer доказала, что маркетинговая стратегия не ограничивается печатным словом. Они запустили подкаст под названием «Наука социальных сетей», где делятся идеями и ценной информацией о социальных сетях.

2. Пример контент-маркетинга: Airbnb

И снова мы видим, что не нужно ставить знак равенства между контент-маркетингом и старыми добрыми публикациями в блогах. Это доказала компания Airbnb.

Лучшим примером стали их путеводители по окрестностям, которые оказались очень полезными для путешественников, ищущих временное жилье в определенной местности.

(Источник: Airbnb Neighborhood Guide)

С помощью этих путеводителей пользователи могут находить достопримечательности, развлечения, рестораны и другие местные объекты. Сотрудники компании Airbnb активно применяют пользовательский контент, включая обзоры, рекомендации и советы, в результате которых создается реалистичное представление о данной местности.

Конечно, цель Airbnb состоит в том, чтобы люди ездили в отпуска и снимали предлагаемое компанией жилье. Поэтому, благодаря таким путеводителям, пользователи узнают о лучших предложениях Airbnb и останавливаются в этих домах и квартирах. Это прекрасный пример рекламного контента, приносящего реальную пользу.

Кроме этого, сотрудники Airbnb предоставляют пользователям информацию и ресурсы, чтобы те сами создавали высококачественный контент, который впоследствии будет использован при формировании списков недвижимости, публикуемых на сайте компании.

«Например, когда домовладелец выкладывает свою информацию на сайте Airbnb, мы даем советы о том, как лучше описать дом, сообщаем о ценах на аналогичную недвижимость в его районе и предлагаем идеи услуг, которые хотели бы получить гости», — объясняет Марисса Филлипс, директор по контенту в компании Airbnb. 

3. Пример маркетинга в социальных сетях: Glossier

Можно назвать множество факторов, которые внесли свой вклад в неоспоримый успех бренда декоративной косметики Glossier. И немалую роль в этом успехе сыграли публикации в социальных сетях.

Руководители компании с самого начала отдали приоритет рекламе в социальных сетях (в первую очередь в Instagram), и им даже удалось привлечь 13 тысяч подписчиков в Instagram, прежде чем был выпущен первый продукт.

Но как? Частично этот впечатляющий успех объяснялся тем, что сотрудники компании очень хорошо понимали свою аудиторию и сумели создать публикации, находящие отклик у читательниц.

«У современной женщины есть ровно пять минут, чтобы накраситься и выбежать из дома. Таков мир, в котором она живет, но при этом ей все равно хочется хорошо выглядеть и прилагать для этого минимум усилий», — сказала основательница Glossier Эмили Вайс в интервью для Entrepreneur.

Это тот образ, который они отражают в своих публикациях. Изображения не выглядят излишне стилизованными или безупречными и обычно показывают нам живых людей в реалистичной обстановке (с детьми, животными, в салоне самолета и т. д.).

(Источник: Glossier Instagram)

В то время как другие бренды пытаются охватить тысячи людей для продвижения своей продукции, Glossier использует другой подход, полагаясь на своих преданных клиенток и поклонниц.

В ходе одного из запусков нового продукта, руководству компании пришла идея подарить образцы продукта пятистам самым преданным поклонницам, которые постоянно покупали их продукцию или активно взаимодействовали с брендом в Интернете. Эти девушки разрекламировали продукт на собственных страницах в соцсетях. А что в итоге? Очень оригинальная кампания в социальных сетях, оказавшаяся невероятно успешной.

4. Пример email-маркетинга: BuzzFeed

Сотрудники компании BuzzFeed так успешно занимаются цифровым маркетингом, что создается впечатление, будто они завоевали весь Интернет. Но из всех направлений их маркетинговой деятельности особенно выделяется email-маркетинг.

Сейчас, когда наши почтовые ящики завалены письмами, email-marketing становится настоящей проблемой. Как сделать так, чтобы люди открывали и читали ваши электронные послания, а не удаляли их не глядя (или, того хуже, чтобы не отписывались от рассылки)?

Сотрудники BuzzFeed доказывают своим примером, что самое важное — это персонализация. Они знают: чтобы пользователи открывали входящие письма, в них должен содержаться контент, который эти пользователи хотели бы получить. Но при этом рассылать таргетированный контент очень сложно, если вы обращаетесь ко всей аудитории целиком.

Поэтому специалисты BuzzFeed сегментировали свою рассылку вплоть до учета очень специфичных интересов (например, вы можете подписаться, чтобы получать раз в день одну фотографию с симпатичной собакой).

(Источник: новостные рассылки Buzzfeed)

У них есть десятки различных рассылок, на которые можно подписаться, и при этом подписчики всегда знают, что им можно ждать от рассылаемого контента и насколько часто они будут получать новые сообщения. Кроме того, пользователям предлагаются различные челленджи, на которые можно подписаться, чтобы делать маленькие шаги к достижению своей цели.

А что в итоге? Высококачественный таргетированный контент, которого ждут пользователи.

5. Пример email-маркетинга: Adobe

Сегментация — это очень мощный инструмент. Но если у вас нет такой огромной аудитории, как у BuzzFeed, идея создать множество различных рассылок может показаться самоубийственной. 

Хорошо, что это не единственный способ рассылать персонализированный контент по электронной почте или узнавать информацию о подписчиках. Прекрасный образец такой стратегии использует компания Adobe. Несмотря на то, что у них тоже огромная аудитория, они применяют несколько иной подход к персонализации.

Взгляните на приведенный ниже пример электронного сообщения, где два призыва к действию расположены рядом друг с другом. Это позволяет подписчикам выбрать, условно говоря, собственное приключение, а также помогает специалистам компании Adobe больше узнать об интересах конкретного клиента.

(Источник: Электронное сообщение от Adobe, отправленное с помощью сервиса CoSchedule)

Кроме того, Adobe предлагает новостную рассылку Adobe & You, в которую включен еще более персонализированный контент для подписчиков, в том числе новости из мира цифрового маркетинга, советы по работе с Adobe и сведения о местных мероприятиях и курсах обучения.

Создайте собственную стратегию цифрового маркетинга и привлекайте аудиторию

В наши дни цифровой маркетинг стал насущной необходимостью для компаний, которые стремятся создать узнаваемый бренд и привлекать аудиторию. Но это не отменяет того факта, что формирование собственной стратегии может оказаться очень сложной задачей.

Но вы можете разбить эту задачу на простые шаги:

1. Изучите аудиторию.
2. Поставьте цели.
3. Оцените прошлую работу.
4. Тщательно продумайте все основные элементы стратегии цифрового маркетинга.
5. Составьте план.

Сделайте это, вдохновляясь приведенными примерами, и ваши усилия в сфере цифрового маркетинга начнут приносить более существенные результаты.

Внедрив надежную стратегию цифрового маркетинга, можете приступать к реализации ваших планов. Wrike помогает тысячам маркетинговых команд воплощать свои идеи в жизнь и добиваться поставленных целей. Хотите знать, как Wrike может помочь вашим маркетологам? Попробуйте бесплатную версию!

циклов роста

Спросите маркетолога: «Как растет мой продукт?» Они ответят:

Реклама, филиалы, продажи, социальные сети, yada yada yada

Они описывают рост сверху вниз. Ваша классическая воронка. Влейте больше. Получите больше. Вот в чем проблема.

• Привлечь новых клиентов с нуля сложно

• Воронки идут в одном направлении

• Рост линейный

Лучшие маркетологи меньше думают о воронках. Подробнее о петлях.

Петли питаются сами собой.Действия одного пользователя создают выход, который создает нового пользователя.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

1) Персональный вирусный цикл

Некоторые продукты улучшаются с увеличением количества пользователей. Так что есть личный стимул приглашать новых пользователей.

например Фэнтези-футбол, Slack, Trello

2) Финансовый вирусный цикл

Некоторые продукты имеют финансовые стимулы для приглашения новых пользователей.

например Dropbox, PayPal, Tesla

3) Социальная вирусная петля

Некоторые продукты настолько хороши, что люди просто любят о них говорить.

например DoubleTree, Stripe, Game of Thrones

4) Цикл пользовательского контента

Некоторые продукты используют пользовательский контент для увеличения собственного органического трафика.

например Quora, Reddit, Stack Overflow

5) Цикл физического содержимого

Некоторые продукты привлекают новых пользователей просто потому, что они заметны. Ярко-зеленый цвет лайма — не случайность.

например Lime, Square, ChargedUp

6) Контент на стороне предложения

Некоторые продукты стимулируют пользователей продвигать для них свой контент.

например Meetup, ProductHunt, Typeform, SurveyMonkey

7) Встроенный цикл

Некоторые продукты расширяются за счет встраивания на другие платформы.

например Trustpulse, Intercom, Algolia

* * *

Большинство людей думает, что вы создаете продукт, а затем продаете его. Циклическое мышление означает, что вы встраиваете маркетинг в продукт.

Товар не предшествует маркетингу. Продукт — это маркетинг.

Спасибо за чтение, Гарри

Отправлено с моего iPhone

Кредит

Большое спасибо Брайану Бальфуру и Кейси Винтерсу из Reforge.

Они написали много отличных материалов по этой теме. Это мое резюме. Если вы хотите вдаваться в подробности, они проводят 6-недельную программу по продвинутой стратегии роста.

Поддержка

Если вы хотите, чтобы в вашем почтовом ящике было больше подобных примеров, я был бы очень признателен, если бы вы присоединились к списку рассылки. Если вы чувствуете себя щедрым, возможно, проявите немного любви к этой теме в Твиттере.

Циклы роста

THREAD …

— Примеры маркетинга (@GoodMarketingHQ) 4 июня 2020 г.

Спасибо Ahrefs за спонсорство.Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой собственный поисковый трафик.

“

Безусловно, лучший маркетинговый бюллетень, на который я подписан.

“

Маркетинговые примеры — это чертовски здорово. Я люблю это!

43 основных маркетинговых примера: определения, типы

Компании используют маркетинг для продвижения своих продуктов и услуг, повышения своей узнаваемости и охвата новой аудитории. Маркетинг часто классифицируется по «4 P»: продукт, цена, место и продвижение.

• Изделие. Что предлагает компания клиентам.
• Цена. Стоимость продукта, которую платит потребитель.
• Место. Где и как товар доставляется, например, в онлайн-магазинах по сравнению с обычными магазинами.
• Продвижение. Распространение информации о продукте среди потребителей.

Четыре П являются важными элементами любой маркетинговой стратегии. Однако сегодня компании все чаще используют аналитику данных для совершенствования своих маркетинговых методов.Кроме того, компании изучают маркетинговые примеры, которые стали неотъемлемой частью общества, включая кампанию Nike «Just Do It» и рекламу Geico gecko.

Вот 43 маркетинговых примера, которые компании могут использовать как часть своих маркетинговых стратегий.

1. Маркетинг на основе учетной записи

Что это такое: Маркетинг на основе учетных записей (ABM) открывает возможности для существующих ценных клиентов. Маркетинговая группа может создавать контент, проводить мероприятия и запускать новые кампании, ориентированные на существующих клиентов, а не на потенциальных клиентов.

Что нужно знать

Около 97% маркетологов, опрошенных Alterra Group, заявили, что ABM имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем другие формы маркетинга.

2. Реклама

Что это такое: Реклама — это традиционная форма маркетинга, которая может охватить очень широкую аудиторию — подумайте о рекламе Суперкубка. Реклама — один из самых дорогих видов маркетинга. Помимо телевидения, места для рекламы включают газеты, журналы, прямую почтовую рассылку, вывески, рекламные щиты, радио, социальные сети и мобильные приложения.

Что нужно знать

По прогнозам, к 2023 году на рекламу мобильных приложений будет приходиться около 81% (129,5 млрд долларов) от общего рынка интернет-рекламы.

3. Партнерский маркетинг

Что это такое: Партнерский маркетинг предоставляет возможности для увеличения продаж, охвата новой аудитории и установления стратегических отношений с партнерами. Партнеры получают комиссионные за продвижение бизнеса, продукта или услуги. Например, сторонние издатели, которые продвигают продукты Amazon в своих блогах или на веб-сайтах, получают комиссию при совершении покупки на Amazon.com.

Что нужно знать

По данным Business Insider, около 15% доходов от электронной коммерции обеспечивается за счет партнерского маркетинга.

4. Affinity Marketing

Что это такое: Аффинити-маркетинг, также известный как кобрендинг, позволяет двум или более брендам сотрудничать в рамках стратегических маркетинговых программ. Компании, использующие этот вид маркетинга, не являются конкурентами, но их ключевые аудитории похожи. Участвующие компании объединяют общие черты своих брендов для развития бизнеса и повышения узнаваемости.

Что нужно знать

Совместная маркетинговая кампания GoPro и Red Bull является примером успешной инициативы по совместному брендингу. GoPro продает разные продукты, чем Red Bull: камеры и энергетические напитки. Однако потребители обоих брендов часто имеют общие интересы в исследованиях и приключениях и участвуют в аналогичных высокоэнергетических занятиях, например, в экстремальных видах спорта.

5. Маркетинг дополненной реальности

Что это такое: Новые технологические тенденции, такие как дополненная реальность (AR), предлагают компаниям уникальные возможности для привлечения внимания своих клиентов с помощью иммерсивных сред.AR-маркетинг использует преимущества распространения мобильных устройств. Клиенты Ikea могут использовать приложение AR для визуализации предметов мебели в своих домах.

Что нужно знать

Все больше брендов видят ценность дополненной реальности в своем маркетинговом комплексе. Согласно недавнему исследованию, около 60% потребителей предпочитают магазины, предлагающие возможности дополненной реальности.

6. Поведенческий маркетинг

Что это такое: Поведенческий маркетинг предполагает использование инструментов анализа данных, которые предоставляют компаниям информацию о поведении клиентов на веб-сайтах, в каналах социальных сетей и в приложениях.Компании используют данные, чтобы адаптировать сообщения для каждого клиента и доставлять их, когда они могут оказать наибольшее влияние. Пользователь, просматривающий туристические сайты, может получить, например, рекламу авиакомпании, предлагающей путевки.

Что нужно знать

Согласно отчету McKinsey & Company, компании, использующие стратегии поведенческого маркетинга, опережают рост продаж конкурентов на 85%.

7. Маркетинг бренда

Что это такое: Бренд компании — это больше, чем использование логотипа и слогана.Бренд — это концепция, к которой потребители могут относиться, и которая отличает бизнес от конкурентов. Маркетинг бренда — это долгосрочная тактика, которая связывает бренд компании с взглядами и образом жизни целевой аудитории, что способствует повышению лояльности клиентов.

Что нужно знать

Сообщается, что одна из самых популярных маркетинговых кампаний бренда в истории, кампания Nike «Просто сделай это», увеличила продажи компании с 800 миллионов долларов до 9,2 миллиардов долларов. Последовательность бренда имеет решающее значение для обеспечения долгосрочной лояльности: согласно отчету PwC, каждый третий потребитель откажется от любимого бренда после неудачного опыта.

8. Бизнес-маркетинг

Что это: Маркетинг «бизнес-бизнес» (B2B) нацелен на лиц, принимающих бизнес-решения. Традиционно информационный маркетинг с упором на рентабельность инвестиций все больше связан с клиентским опытом.

Что нужно знать

Согласно новому отчету, 46% лиц, принимающих деловые решения, считают, что организациям B2B следует уделять больше внимания качеству обслуживания клиентов.

9. Маркетинг «бизнес-потребитель»

Что это такое: Компании любого размера могут использовать маркетинг «бизнес-потребитель» (B2C), чтобы узнавать о своих клиентах и ​​разрабатывать предложения для удовлетворения их потребностей.Онлайн-B2C зародился во время бума доткомов в конце 1990-х годов, когда розничные торговцы начали массово продавать товары и услуги потребителям через Интернет. Эта эпоха положила начало онлайн-маркетингу, который изменил мир маркетинга.

Что нужно знать

Согласно отчету PwC, качество обслуживания клиентов является ключевым фактором при принятии решения о покупке для 73% потребителей.

10. Buzz Marketing

Что это такое: Компании, которые хотят запустить бренд или привлечь внимание потенциальных влиятельных лиц, могут воспользоваться модным маркетингом, также известным как маркетинг из уст в уста.Компании используют контент, интерактивные мероприятия, социальные сети и влиятельных лиц в сообществах для создания ажиотажа. Эти кампании стремятся вызвать интерес к новому продукту или услуге среди людей, которые поделятся новостью со своими друзьями и коллегами.

Что нужно знать

По данным недавнего отчета McKinsey & Company, высокоэффективные рекомендации, генерируемые модным маркетингом, являются мощным инструментом, который может стимулировать рост продаж — до 50 раз больше, чем малоэффективные рекомендации.

11. Благотворительный маркетинг

Что это такое: Филантропический маркетинг, также известный как целевой маркетинг, направлен на улучшение общества, одновременно повышая узнаваемость бренда и завоевывая доверие потребителей. Этот тип маркетинга требует стратегического партнерства, которое приносит пользу как минимум двум сторонам, обычно некоммерческой организации и бизнесу. Компании, которые используют эту тактику, предоставляют финансовую и маркетинговую поддержку некоммерческим организациям, таким как музеи или академические учреждения, или таким причинам, как гендерное равенство или бездомность.Ключевая цель благотворительной маркетинговой кампании — связать корпоративный бренд с делом, которое важно для его клиентов.

Что нужно знать

Около двух третей потребителей считают, что бренды должны поддерживать социальные и политические вопросы, как показало недавнее исследование. Это делает благотворительный маркетинг основной стратегией в кампаниях, направленных на повышение осведомленности.

12. Контент-маркетинг

Что это такое: Согласно Институту контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для привлечения прибыльных клиентов. действие.«Контент бывает разных форм: от блогов, веб-сайтов и видео до сообщений и приложений в социальных сетях. Компании используют его как часть стратегии входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, а также для формирования интеллектуального лидерства с помощью таких средств, как официальные документы и онлайн-семинары.

Что нужно знать

Согласно отчету Demand Gen Report,

сообщений в блогах являются одними из самых популярных форматов контента на пути к покупке у 71% потребителей.

13. Разговорный маркетинг

Что это такое: Тенденции в отношении клиентского опыта позволяют использовать автоматизированные маркетинговые решения для достижения клиентов там, где они есть.Хотя ничто не может сравниться с человеческим взаимодействием, невозможно расширить маркетинговые операции, используя только людей для привлечения клиентов в маркетинговые каналы. Диалоговый маркетинг помогает решить эту проблему, обеспечивая индивидуальное взаимодействие между клиентами и предприятиями с помощью чат-ботов и автоматизированных средств обмена текстовыми сообщениями и сообщениями. Дополнительные инструменты включают Facebook Messenger и приложения для совместной работы, такие как Slack.

Что нужно знать

По мере роста популярности разговорного маркетинга, примерно 35% компаний используют инструменты чата для обслуживания клиентов, маркетинга или продаж, сообщает Business 2 Community.

14. Маркетинг клиентского опыта

Что это: Компании используют маркетинг клиентского опыта, чтобы максимизировать влияние взаимодействия со своими клиентами на каждой точке взаимодействия на пути к покупке. Стремление к ориентированному на клиента маркетингу означает, что у клиентов появляется больше возможностей и они ожидают отличного обслуживания. Компании используют маркетинг клиентского опыта, чтобы предугадывать желания и потребности потребителей.

Что нужно знать

Согласно недавнему исследованию, компания с оборотом в 1 миллиард долларов может увеличить выручку на 823 миллиона долларов за три года за счет умеренного улучшения качества обслуживания клиентов.

15. Маркетинг на основе данных

Что это такое: Компании извлекают ценные сведения из данных, касающихся их клиентов, и используют эти сведения для продвижения своих продуктов и услуг. Google Analytics, Facebook Analytics и другие инструменты анализа данных о клиентах могут помочь компаниям получить более глубокое представление о покупательском поведении в Интернете.

Что нужно знать

По данным опроса Adweek , около 57% маркетологов B2B рассматривают разрозненность маркетинговых данных как препятствие для маркетинга, основанного на данных.Централизованный подход к сбору данных может улучшить маркетинговые усилия.

16. Цифровой маркетинг

Что это такое: Цифровой маркетинг, также известный как интернет-маркетинг, обеспечивает прямое взаимодействие между предприятиями и их клиентами. Организации используют цифровой маркетинг, который охватывает веб-сайты, блоги, электронную почту, социальные сети, приложения и иммерсивные возможности, во всех аспектах своей общей маркетинговой стратегии. Для максимального эффекта они обеспечивают соответствие своего цифрового маркетинга традиционным маркетинговым стратегиям, что помогает обеспечить последовательность бренда.

Что нужно знать

Согласно отчету HubSpot, цифровая реклама — самый быстрорастущий сегмент в рекламе.

17. Электронный маркетинг

Что это такое: Электронный маркетинг, одна из самых ранних форм цифрового маркетинга, может использоваться для распространения образовательного контента, информации о новых продуктах, скидок и многого другого. Несмотря на изобилие новых методов цифрового маркетинга, электронная почта остается актуальной.

Что нужно знать

Использование электронной почты продолжает расти во всем мире.По прогнозам Statista, в 2024 году будет 4,48 миллиарда пользователей, что значительно больше, чем количество пользователей электронной почты в 2019 году (3,9 миллиарда). Согласно отчету HubSpot, 86% профессионалов предпочитают электронную почту для делового взаимодействия, что делает электронный маркетинг важной частью комплекса маркетинга B2B.

18. Маркетинг сотрудников

Что это: Сотрудники могут помочь транслировать маркетинговые сообщения своей организации в социальных сетях. Помимо продвижения брендов, маркетинг сотрудников может привлечь лучшие таланты для трудоустройства.Крупные компании, такие как Mastercard, давно признали сети сотрудников одним из своих сильнейших активов в социальных сетях.

Что нужно знать

Согласно недавнему отчету, около 20% потребителей «лайкали» сообщения сотрудников об их организациях. Этот показатель превосходит средний показатель вовлеченности большинства социальных рекламных кампаний и обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций.

19. Событийный маркетинг

Что это такое: Событийный маркетинг предоставляет возможности для продвижения продуктов и услуг посредством выставок, дисплеев или презентаций, онлайн или офлайн.Посредством мероприятий потребители и компании могут взаимодействовать напрямую. Например, вебинары можно использовать для информирования и обучения, а также для продвижения бренда, продукта или услуги.

Что нужно знать

Eventbrite сообщает, что маркетинг и продвижение, спикеры и таланты, а также печатные материалы составляют основную часть расходов на живые мероприятия: 43%, 32% и 29% соответственно.

20. Партизанский маркетинг

Что это такое: Нетрадиционная, малобюджетная и локализованная, правильная партизанская маркетинговая кампания может иметь большое влияние при невысокой цене.Креативная идея, лежащая в основе партизанской маркетинговой кампании, побуждает целевую аудиторию узнать больше о том, что продвигается, и поделиться тем, что они узнали. Партизанская маркетинговая кампания может объединить физическую активность с онлайн-действиями — изображения граффити или плакатов в местах с высокой посещаемостью публикуются в социальных сетях, что вызывает ажиотаж.

Что нужно знать

В одном из примеров партизанского маркетинга организация Médecins du Monde (по-французски «Врачи мира») предоставила 300 палаток для бездомных, которые они использовали в районах с высокой посещаемостью в Париже, чтобы привлечь внимание к растущей проблеме бездомности в этом городе.В конечном итоге французское правительство пообещало вложить более 10 миллионов долларов в срочное жилье.

21. Входящий маркетинг

Что это такое: Входящий маркетинг — это тип маркетинга, при котором клиенты находят бизнес, а не ищут их. Интернет-контент, предназначенный для привлечения людей, которые вводят определенные условия поиска, может побудить людей указать адреса электронной почты, что позволяет компании запустить маркетинговую кампанию по электронной почте на основе разрешения.

Что нужно знать

Со временем клиенты знакомятся с предложениями компании, и когда они готовы совершить покупку, они связываются с компанией.При правильном выполнении входящий маркетинг может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем исходящий маркетинг.

22. Маркетинг влияния

Что это такое: Компании могут улучшить свой успех, работая с влиятельными лицами, у которых есть миллионы подписчиков. Организации могут использовать этот тип маркетинга для продвижения бренда, продукта или услуги и привлечения внимания новой аудитории. Блогеры и влиятельные лица в социальных сетях с установленными подписчиками обычно берут плату за то, чтобы писать сообщения о продуктах или услугах компании.

Что нужно знать

Рекламные сообщения могут стоить от 50 до сотен тысяч долларов. Некоторые влиятельные лица могут зарабатывать миллионы с одного поста из-за большой базы подписчиков. Например, по данным Fox Business, Кайли Дженнер может заработать более 1 миллиона долларов за спонсируемый пост.

23. Внутриигровой маркетинг

Что это: Внутриигровой маркетинг включает размещение рекламы в играх. Иногда эти объявления позволяют пользователям играть в игры бесплатно при условии, что они соглашаются на получение внутриигровых рекламных акций.Пользователи сталкиваются с этой рекламой на виртуальных платформах онлайн-игр и приложений во время игры, предоставляя рекламодателям и издателям возможность использовать интерактивный, целевой и измеримый канал для развертывания рекламных акций.

Что нужно знать

Отчет MarTech Advisor за 2020 год описывает огромный потенциальный охват внутриигрового маркетинга.

24. Интегрированные маркетинговые коммуникации

Что это такое: По данным Ассоциации национальных рекламодателей (ANA), «Интегрированный маркетинг — это подход к созданию единого и бесшовного опыта взаимодействия потребителей с брендом / предприятием.«Интегрированные маркетинговые коммуникации используют как можно больше маркетинговых инструментов, от рекламы и связей с общественностью (PR) до прямой почтовой рассылки и социальных сетей. Ключевая цель — доставить клиентам нужное сообщение в нужное время.

Что нужно знать

Последовательный брендинг и обмен сообщениями, координируемые на этих платформах, необходимы для максимального увеличения воздействия маркетинговых программ по всем маркетинговым каналам. Однако это может быть проблемой: NewsCred сообщает, что только 1% маркетологов думают, что их сообщения доставляют «согласованный, персонализированный и контекстно-релевантный опыт по традиционным и цифровым каналам».”

25. Маркетинг лояльности

Что это такое: Целью маркетинга лояльности является использование стимулов для повышения лояльности к бренду, а также для роста и удержания существующих клиентов. Например, когда клиенты подходят к кассе крупного розничного продавца, их могут спросить, заинтересованы ли они в участии в бонусной программе. Присоединяясь к программе, они получают вознаграждение за каждую покупку, которое может быть использовано для будущих покупок в виде бесплатных продуктов или скидок.

Что нужно знать

Маркетинг лояльности заставляет клиентов возвращаться снова и снова.Фундера сообщает, что существующие клиенты составляют 65% бизнеса компании. Кроме того, участники программы лояльности тратят на 18% больше в год, чем не участники.

26. Маркетинг мобильных приложений

Что это такое: Компании используют маркетинг мобильных приложений для охвата потребителей там, где они проводят много времени: на своих мобильных телефонах. По данным Statista, чуть более половины мирового трафика веб-сайтов генерируется мобильными приложениями.

Что нужно знать

Время, проведенное на мобильных устройствах, превышает время, потраченное на просмотр телевизора среди U.S. потребителей впервые в 2019 году, по данным Insider Intelligence.

27. Мультикультурный маркетинг

Что это: Компании стремятся нацелить определенные группы людей на сообщения, относящиеся к их культурам. Чтобы программы мультикультурного маркетинга работали, компании должны понимать свою аудиторию и то, что мотивирует их покупать продукты.

Что нужно знать

Хотя около 40% жителей США считаются мультикультурными потребителями (выходцы из Латинской Америки, афроамериканцы и американцы азиатского происхождения), расходы на маркетинг, ориентированные на эти группы, составляют около 5% от общего числа жителей США.Всего S. по данным ANA.

28. Собственный маркетинг

Что это: Бизнес использует собственные маркетинговые стратегии для создания и публикации спонсируемого контента на веб-сайтах издателей, блогах, платформах социальных сетей и других цифровых ресурсах. Цель состоит в том, чтобы создавать интересные истории и увеличивать аудиторию, обеспечивая при этом соответствие содержания спонсируемой статьи, сообщения или видео бренду, интерфейсу и дизайну сайтов издателей.

Что нужно знать

Правила

Федеральной торговой комиссии (FTC) требуют, чтобы компании и издатели четко отмечали спонсируемый контент.Однако, поскольку нативный маркетинговый контент обычно соответствует внешнему виду сайтов издателей, пользователи находят нативный контент менее разрушительным, чем другие формы маркетинга. MarTech Advisor сообщает, что потребители видели нативный маркетинговый контент на 53% больше, чем медийную рекламу.

29. Омниканальный маркетинг

Что это такое: Омниканальный маркетинг направлен на то, чтобы обеспечить единообразное сообщение через несколько каналов. Маркетологи все чаще используют омниканальные стратегии для персонализации маркетинговых сообщений.

Что нужно знать

Согласно отчету за 2020 год, компании достигают на 287% большего количества покупок с помощью маркетинговой кампании по трем или более каналам, чем с кампанией, ограниченной одним каналом.

30. Исходящий маркетинг

Что это такое: Традиционный исходящий маркетинг — от телевизионных рекламных роликов до печатной рекламы и холодных звонков — можно комбинировать с современными цифровыми инструментами для создания потенциальных клиентов в маркетинговых базах данных.Для небольших компаний многие формы исходящего маркетинга могут оказаться слишком дорогостоящими.

Что нужно знать

На газетную отрасль влияет тенденция к снижению расходов на исходящий маркетинг. По данным Института Брукингса, с 2008 по 2018 год рекламные доходы газет упали на 68%. Малые предприятия могут воспользоваться менее затратными стратегиями исходящего маркетинга, такими как прямая почтовая рассылка.

31. Персонализированный маркетинг

Что это: Среднее значение U.S. Потребитель видит 5 000 рекламных объявлений каждый день и начинает отказываться от них. Искусственный интеллект и другие инструменты автоматизации позволяют преодолевать шум и доходить до потребителей с помощью персонализированных сообщений. Компании могут использовать персонализированный маркетинг, чтобы клиенты чувствовали себя так, будто их рассматривают как личности, а не как часть целевой группы.

Что нужно знать

Около 80% опрошенных потребителей выразили повышенную вероятность передать свой бизнес компании, используя индивидуальный подход.

32. Маркетинг подкастов

Что это: Реклама в подкастах позволяет брендам ориентироваться на определенные ниши и группы интересов. Часто ведущий подкаста читает слушателям 30-60-секундную рекламу. Объявление может содержать информацию о продуктах или услугах, продвигать коды купонов или другие поощрения.

Что нужно знать

Поскольку расходы на радиорекламу в США остаются неизменными, реклама в подкастах дает один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций в индустрии цифровой рекламы.Ожидается, что к 2022 году расходы на подкаст-рекламу вырастут до 1,6 миллиарда долларов, что на 100% больше, чем в 2018 году.

33. Маркетинг на месте покупки

Что это такое: Традиционно маркетинг в точках продаж (POP) проводится у кассового аппарата в магазине или рядом с ним. Тем не менее, POP является важной стратегией электронной коммерции в тележках для онлайн-покупок. Компании используют его, чтобы увеличить возможности дополнительных продаж. Перед выполнением онлайн-заказа покупатели могут столкнуться с сообщением о связанном продукте и ссылкой, чтобы упростить добавление этого продукта в свои корзины покупок.

Что нужно знать

Следует тщательно продумать допродажу POP-маркетинга, поскольку неправильный подход или сообщение могут привести к брошенной корзине. По данным Statista, в 2019 году почти 70% цифровых тележек для покупок были заброшены.

34. Рекламный маркетинг

Что это такое: Рекламный маркетинг — это традиционная форма маркетинга, которая побуждает потребителей к действию или напоминает людям о бренде. Например, компания может предоставить участникам мероприятия бесплатные предметы, такие как кофейные кружки, ручки или блокноты.Рекламный маркетинг эволюционировал в цифровую эпоху, чтобы включить онлайн-конкурсы, купоны и поощрения. Компании могут использовать эту маркетинговую тактику для привлечения интереса новой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Рекламный маркетинг может включать скидки, бесплатные продукты или другие стимулы для потенциальных клиентов и клиентов, которые предпринимают действия, например подписку на рассылку новостей по электронной почте.

Что нужно знать

Согласно исследованию 2017 года, индустрия рекламной продукции стоит более 23 миллиардов долларов.

35. Маркетинг продукции

Что это такое: Маркетинг продукта направлен на информирование аудитории о преимуществах использования определенного продукта. Этой информацией можно поделиться через различные онлайн- и офлайн-средства массовой информации. Чтобы подготовиться к запуску продукта, маркетологи разрабатывают его позиционирование и обмен сообщениями, чтобы клиенты и продавцы понимали особенности, возможности и преимущества продукта.

Что нужно знать

Информация, полученная в результате маркетинговых коммуникаций по продукту, распространяется через многочисленные маркетинговые каналы, в том числе в Интернете.Согласно статье Forbes , около 82% потребителей начинают процесс поиска товаров со своих смартфонов, прежде чем совершить покупку в магазине.

36. Связи с общественностью

Что это такое: Согласно Обществу студентов по связям с общественностью Америки (PRSSA), PR «представляет собой процесс стратегической коммуникации, который выстраивает взаимовыгодные отношения между организациями и их общественностью». Эта маркетинговая тактика направлена ​​на построение взаимовыгодных отношений с людьми, которые могут влиять на общественное восприятие организации.Цель состоит в том, чтобы получить освещение в СМИ, не платя за это.

Что нужно знать

По данным PR Daily, 92% людей доверяют заработанным СМИ, а не рекламному контенту.

37. Ремаркетинг

.

Что это такое: Ремаркетинг повторно привлекает аудиторию, которая содержательно взаимодействовала с сайтом электронной коммерции, веб-сайтом или социальной сетью. Это может помочь повысить коэффициент конверсии за счет персонализированного электронного маркетинга. Например, если покупатель бросает корзину для покупок, позднее будет отправлено электронное письмо с напоминанием о продукте, что может привести к конверсии.

Что нужно знать

Согласно отчету Search Engine Journal, около 58% людей ценят, когда компания уведомляет их по электронной почте о продукте, который они ранее просматривали или который понравился, о поступлении в продажу. 51 процент заявили, что чувствуют себя так, как будто с ними обращаются как с VIP-персоной.

38. Ретаргетинг

Что это такое: Ретаргетинг — еще одно эффективное средство для повторного привлечения аудитории, которая в прошлом проявляла некоторый интерес к продукту компании.Вместо того, чтобы доставлять электронное письмо этим потребителям, ретаргетинг предполагает покупку рекламы для повышения коэффициента конверсии. Благодаря стратегии ретаргетинга файлы cookie устанавливаются в браузерах посетителей веб-сайта. Эту информацию можно использовать для ретаргетинга с помощью рекламы продукта компании, отображаемой на другом сайте через третьих лиц, например в контекстно-медийной сети Google.

Что нужно знать

По данным Search Engine Journal, коэффициент конверсии для человека, впервые посещающего веб-сайт, составляет всего 2%.Ретаргетинг напоминает пользователю о ранее просмотренном им продукте. Цель состоит в том, чтобы вернуть пользователя на свой веб-сайт для покупки продукта, помогая повысить коэффициент конверсии.

39. Маркетинг в поисковых системах

Что это такое: Маркетинг в поисковых системах (SEM) идет рука об руку с поисковой оптимизацией (SEO) и качественным контентом. SEM — это платный поиск, при котором компании платят за клики в поисковых системах; SEO основывается на качестве органического контента. Компании, которые сочетают SEM с эффективными стратегиями SEO, могут добиться более высоких результатов поиска.Это важная цель, поскольку согласно отчету Smart Insights компании, которые появляются на первой странице результатов поисковых систем, получают около 92% потребительского трафика.

Что нужно знать

SEM также служит полезной цели, отвечая на вопросы клиентов. Smart Insights сообщает, что 33% респондентов указали, что нажимали на платные поисковые объявления, чтобы получить прямой ответ на свой поисковый запрос.

40. Маркетинг в социальных сетях

Что это: Эффективная кампания в социальных сетях использует потенциал социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, для увеличения количества посещений веб-сайта компании, блога, веб-семинара или другой платформы.Социальные сети — важный инструмент для повышения узнаваемости бренда, создания отношений и стимулирования взаимодействия.

Что нужно знать

Визуальные элементы в социальных сетях могут помочь добиться результатов для бизнеса. Forbes сообщает, что из 4000 опрошенных пользователей Pinterest 70% используют платформу для поиска новых и интересных продуктов.

41. Маркетинг, создаваемый пользователями

Что это такое: Маркетинг, создаваемый пользователями — это деятельность, в ходе которой предприятия спрашивают у общественности их идеи и мнения.Обратная связь обычно поступает через социальные сети, конкурсы и опросы. Компании используют данные, которые они получают в ходе маркетинговых кампаний, создаваемых пользователями, чтобы лучше понять потребности и желания клиентов. Они также могут использовать эту информацию для улучшения своих маркетинговых программ или создания нового контента, известного как пользовательский контент.

Что нужно знать

Пользовательский контент превосходит другие формы маркетинга, включая поисковые системы и рекламные электронные письма, когда дело доходит до влияния на решения о покупке.Business 2 Community цитирует исследование, которое показывает, что 90% покупателей склоняются к совершению покупки через пользовательский контент.

42. Видеомаркетинг

Что это такое: Видео в маркетинговых кампаниях может помочь наладить отношения с клиентами, продвигать бренды и повышать узнаваемость продуктов и услуг. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, поэтому видеомаркетинг является важным компонентом общего маркетингового комплекса.

Что нужно знать

Согласно данным, приведенным в статье Forbes , около двух третей потребителей с большей вероятностью купят продукт после просмотра видео.

43. Маркетинг голосового поиска

Что это такое: Развитие технологий распознавания голоса на базе искусственного интеллекта, таких как Amazon Alexa и Apple Siri, расширило возможности маркетинга голосового поиска, который меняет SEO. Маркетинг голосового поиска добавляет еще одну возможность для предприятий, которые хотят ранжироваться по целевым ключевым словам и запросам, которые говорят пользователи. Опыт клиентов находится в центре растущей популярности помощников голосового поиска, поскольку многие люди находят помощников простыми в использовании и быстро реагирующими.

Что нужно знать

Недавнее исследование PwC показало, что 65% молодых людей в возрасте от 25 до 49 лет пользуются голосовыми помощниками не реже одного раза в день. Среди респондентов всех возрастов 50% сообщили, что приобрели продукт с помощью голосового помощника.

Источники:

Американская ассоциация маркетинга, Определения маркетинга

Предприниматель , «10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса»

Forbes , «Основные маркетинговые тенденции 2020 года»

HubSpot, «Окончательный список типов маркетинга (40 и количество)»

Inc., «Основные маркетинговые тенденции, которые вам необходимо принять в 2020 году»

Investopedia, «Партнерский маркетинг»

Средний, «36 типов маркетинговых стратегий и тактик для развития вашего бизнеса»

The Balance Small Business, «101 маркетинговая идея для малого бизнеса»

25 умных примеров контент-маркетинга с потрясающими результатами

Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас заканчиваются идеи для кампаний контент-маркетинга?

Вы не одиноки.

Контент-маркетинг — это использование контента для привлечения и удержания посетителей и, в конечном итоге, превращения их в клиентов.И большинство людей, которые его используют, знают, что это эффективно.

Есть только одна проблема: контент-маркетинг может быть серьезным трудом .

По данным Zazzle Media, 60% компаний борются за постоянное создание контента, а 65% считают создание привлекательного контента сложной задачей. А , не привлекающий ваших посетителей, означает, что вы теряете деньги.

Мы поняли.

Если вы изо дня в день проводите кампании по контент-маркетингу, может быть трудно постоянно придумывать новые идеи и поддерживать темп.

Вот почему мы написали эту статью. От блогов и социальных сетей до видео и визуального маркетинга — у нас есть отличная коллекция примеров контент-маркетинга B2C и B2B, которые вдохновят вас.

Эти маркетинговые примеры из делового мира помогут вам найти новые способы проявить творческий подход, а создаст собственный вдохновляющий контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и продаж .

Вот содержание, которое поможет вам перейти к примерам контент-маркетинга, которые вам больше всего интересны.

Приступим…

Рекомендуемый ресурс: Вам нужно ускорить результаты вашего контент-маркетинга? Получите больше трафика и конверсий с нашим полным руководством по контент-маркетингу в 2020 году.

Примеры ведения блога

Когда большинство людей думают о типах контент-маркетинга, они думают о блогах как о отправной точке.

Blogging помогает привлечь внимание посетителей с помощью полезной информации, а также предоставляет контент, который подчеркивает ваше присутствие в социальных сетях, а также поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации.Вот несколько примеров того, как компании все делают правильно.

1. Буфер

Buffer — один из наших любимых примеров контент-маркетинга из-за их трехкомпонентной стратегии контент-маркетинга.

Компания использовала гостевые блоги для стимулирования своего первоначального роста, писала пару раз в день и публиковала контент на сайтах с высокой видимостью. Эта стратегия взлома роста помогла Buffer привлечь их первых 100 000 пользователей.

В собственном блоге Buffer компания изначально сосредоточилась на написании статей для людей, которые повлияли на их клиентов, создании высококачественного контента, которым легко делятся.

Buffer теперь имеет четыре блога, включая блог Transparency и Open, где они рассказывают о взлетах и ​​падениях в бизнесе за эти годы. И они делятся своим лучшим контентом с помощью обычной стратегии электронного маркетинга.

Результаты говорят сами за себя: Buffer — это широко известный и пользующийся доверием бренд с почти 400 000 пользователей и около миллиона подписчиков в различных социальных сетях.

2. Точка доступа

Когда вы думаете о примерах правильно проведенного контент-маркетинга, Hubspot всегда в списке.Помимо создания бесплатного инструмента в качестве стратегии взлома роста, Hubspot использовала контент-маркетинг:

• Написание подробных сообщений в блогах о проблемах, которые волнуют их посетителей
• Добавление обновлений контента, например электронных книг, в сообщения в блогах
• Создание образовательного центра и центра обмена контентом Inbound.org (который посещают 321 000 посетителей каждый месяц) и предоставляет прекрасную возможность для продвижения своих программ сертификации и партнерства
• Создание видео для Facebook и использование LinkedIn для отправки трафика на эти видео

Должно быть, он работает, потому что Hubspot — компания с многомиллионным оборотом.

3. Rip Curl

Rip Curl позиционирует себя как «лучшую серфинговую компанию». Один из способов показать свою преданность — через онлайн-издание, известное как The Search.

The Search представляет собой хронику поиска серферами лучших волн и идеального образа жизни для серферов, а также отличные фотографии и истории, рассказанные серферами для серферов.

Имея более 100 000 подписчиков на YouTube и более 2 миллионов подписчиков в Facebook, это отличный пример соответствия контента вашей целевой аудитории для развития вашего бизнеса и повышения его прибыльности.

Связанный контент: 12 шагов, чтобы получить первых 100 подписчиков YouTube

Примеры маркетинга в социальных сетях

Как мы упоминали в нашем руководстве по социальным сетям и поисковой оптимизации, репосты в социальных сетях могут косвенно способствовать ранжированию в поиске, что, в свою очередь, помогает генерировать лиды. Поэтому неудивительно, что многие компании сосредоточили контент в социальных сетях, чтобы удивить свою аудиторию.

4. GE

Если вы ищете вдохновляющие примеры контент-маркетинга B2B, GE — отличное место для начала.Мы говорим не о стирально-сушильных машинах и пылесосах, а о другом бизнесе компании: ветряных турбинах, реактивных двигателях, локомотивах и т. Д.

GE давно известна тем, что взяла то, что некоторые могли бы назвать скучным бизнесом, и воплотила его в жизнь, и эта кампания по контент-маркетингу в Instagram является прекрасным примером.

GE объединила кампанию с маркетингом влиятельных лиц, получив шесть влиятельных лиц в Instagram и несколько суперфанов для проведения #GEInstaWalk. Это означало поездку по их производственным объектам, а также фотографирование, загрузку и хэширование фотографий.Результаты были впечатляющими:

• 8 миллионов просмотров аккаунта GE в Instagram
• 3 миллиона охватов за тур
• 3000 новых подписчиков

Причем без платной рекламы.

Материалы по теме: Как заработать в Instagram (без 10 000 подписчиков)

5. Glossier

Мы включили Glossier в наш обзор примеров писем о брошенных корзинах. На этот раз компания оказалась в центре внимания за использование пользовательского контента для продвижения своего бренда в Instagram.

Это гениально, поскольку сокращает объем работы по созданию контента и заставляет аудиторию чувствовать себя хорошо, когда ее рекламируют, что приводит к еще большему охвату и вовлечению. Вот недавний пример, когда Glossier разместил бесплатный твит от фаната в своем аккаунте в Instagram:

Glossier также демонстрирует свой последний контент в Instagram на своей домашней странице, как еще один способ привлечь своих клиентов. Компания, у которой более 1 миллиона подписчиков в Instagram, должно быть, что-то делает правильно.

6. Intrepid Travel

Intrepid Travel — это маленькие группы, большие приключения и ответственные путешествия. Он поддерживает это с помощью концентратора контента под названием The Journal.

В Журнале вы найдете истории реальных путешественников, делящихся своим опытом, что помогает компании лучше взаимодействовать со своей основной аудиторией.

Но еще одним аспектом стратегии контент-маркетинга Intrepid является размещение вдохновляющих изображений путешествий от путешественников на Facebook с вкраплениями их собственного контента.

Это дает компании почти полмиллиона подписчиков в Facebook и сильные сообщества в других социальных сетях.

7. Superdrug

В нашем следующем примере контент-маркетинга для привлечения внимания аудитории используются как места размещения публикации, так и социальные сети.

Superdrug хотел повысить осведомленность о проблемах изображения тела. Для этого компания попросила 18 графических дизайнеров со всего мира отредактировать фотографию модели в Photoshop, чтобы привести ее в соответствие с нормами красоты своей страны.

Компания опубликовала результаты на Buzzfeed и Huffington Post, в результате чего:

• Освещение международных новостей и размещение в крупных изданиях, таких как New York Times, The Telegraph и Business Insider
• Знаменитости, одобряющие кампанию, например, от Софии Вергара, ниже
• 3 миллиона просмотров исходного исследования
• Около 1 миллиона репостов в социальных сетях

Plus, компания получила более 1 000 000 просмотров страниц на своем сайте в течение пяти дней.

Проверенные примеры контент-маркетинга

Далее у нас есть несколько примеров контент-маркетинга, которые не основываются на продвижении в социальных сетях.

8. John Deere

Любой, кто знаком с контент-маркетингом, вероятно, слышал о The Furrow, которую обычно считают одним из первых примеров контент-маркетинга.

Впервые опубликованная John Deere в 1895 году, эта публикация была направлена ​​на то, чтобы помочь клиентам компании решить проблемы, с которыми они сталкиваются, и в то же время продемонстрировать опыт компании.

Звучит знакомо, не правда ли?

Удивительно то, что более 120 лет спустя публикация все еще существует и теперь доступна в Интернете.

9. AARP

Вот еще один пример контент-маркетинга, который подчеркивает важность знания своей аудитории и предоставления желаемого контента.

The AARP The Magazine выигрывал награды за качество своего контента, дизайна и фотографий, но в их успехе нет ничего загадочного.Они прислушиваются к своим читателям, которые обращаются к ним по электронной почте, письмам и в социальных сетях, и используют эту информацию для определения тем, которые будут им больше всего резонировать.

Это крупнейший в Америке журнал для потребителей, который распространяется среди 22 миллионов семей. Кроме того, более половины из 37 миллионов читателей прочитали три из последних четырех выпусков.

Примеры маркетинга визуального контента

Изображения — это кровь социальных сетей. Stone Temple Consulting показывает, что у твитов с изображениями вероятность ретвита на 65% выше.

И Джефф Буллас обнаружил, что включение изображений в сообщение блога дает на 94% больше просмотров. Эти следующие примеры контент-маркетинга показывают, как компании используют визуальный контент-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда.

10. Zomato

Zomato — это мобильное приложение для поиска ресторанов, доступное в 24 странах. Компания широко использует юмор в своей маркетинговой стратегии. В частности, он создает и распространяет изображения, относящиеся к массовой культуре, как в этом недавнем примере подделки фильмов, номинированных на Оскар.

Они просты, креативны и занимательны, доказывая, что минималистский подход может помочь. Должно быть, оно работает, потому что у компании 1,3 миллиона подписчиков в Twitter и столько же в Facebook, а приложение загружалось сотни тысяч раз.

11. Shutterstock

Shutterstock занимается производством изображений и использует свой опыт, чтобы создать ресурс, который может использовать каждый: отчет о творческих тенденциях. Это основано на том факте, что люди любят надежные данные, и этот тип ресурсов широко распространен.

По данным Content Marketing Institute, прошлогодняя инфографика привлекла тысячи репостов в социальных сетях и привлекла более 6 миллиардов посещений сайтов.

В этом году Shutterstock сделал ресурс интерактивным, включая не только изображения, но и видео и музыку. На данный момент им поделились более 10 000 раз.

12. Rolex

Тот факт, что вы являетесь культовым брендом, не означает, что вы не можете добиться успеха в контент-маркетинге.

Rolex доказывает это, демонстрируя качество и вневременность своего бренда с помощью превосходных фотографий, которые излучают качество.

И поклонникам это нравится: у Rolex более 7 миллионов подписчиков в Instagram и около 6,6 миллиона на Facebook.

Примеры видеомаркетинга

Видеомаркетинг повышает узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов и продажи, поэтому неудивительно, что многие из наших примеров контент-маркетинга включают видео.

13. Blendtec

Начнем с Blendtec, чьи вирусные видеоролики доказывают, что скучной индустрии не существует — если вы можете понять, что привлекает вашу аудиторию.

Блендеры

могут показаться не такими интересными, но они становятся намного лучше, когда вы добавляете в них странные вещи.

Серия видеороликов Will It Blend сделала компанию заметной и привела к увеличению продаж на 700% за трехлетний период.

Сегодня канал Blendtec на YouTube насчитывает более 885 000 подписчиков, и кампания по-прежнему активна: видео регулярно собирают сотни тысяч просмотров.

14.Hootsuite

Когда вы запускаете свою стратегию контент-маркетинга, никогда не помешает приобщиться к популярной культуре — и одним из самых популярных шоу в последние годы была Игра престолов.

Hootsuite использовал это как отправную точку, чтобы рассказать интересную историю своего бренда в видео под названием «Игра социальных престолов».

Это видео набрало более 1 миллиона просмотров и является их самым успешным брендированным контентом.

15.Zendesk

Вот один из самых крутых примеров контент-маркетинга из делового мира, когда Zendesk ухватился за то, что могло пойти против них, и в то же время продемонстрировал ценности и индивидуальность их бренда.

Каждый раз, когда вы предлагаете товар или услугу, кто-то ищет альтернативу. Когда в Zendesk осознали, что люди ищут альтернативы Zendesk, они, по сути, перехватили ключевую фразу, создав мини-сайт и оптимизированное для него видео.

Результат? Одно место на странице для этой ключевой фразы и чертовски много доброй воли!

16. Old Spice

Для бренда, который существует с 1937 года, Old Spice отлично поддерживает связь со своим рынком.

Так было не всегда.

Девять лет назад бренд сдавал позиции своим конкурентам, когда кому-то пришла в голову крутая идея: отказаться от имиджа старого мира в пользу чего-то — или кого-то — нового, молодого и популярного.

Сработало. В серии видеороликов и рекламных роликов, содержащих юмор и в некоторых случаях никогда не упоминающих бренд, Old Spice изменил свой имидж, чтобы он стал актуальным для нового поколения.

Исходная реклама набрала более 55 миллионов просмотров, и Old Spice все еще использует этот подход в новой серии рекламных акций, ориентированных на мальчиков-подростков и их матерей.

17. JetBlue

JetBlue — одна из ведущих авиакомпаний мира, и она никогда не боялась проявлять творческий подход к контент-маркетингу.В частности, он использует видео, чтобы вдохновить аудиторию и продемонстрировать ценности и индивидуальность своего бренда.

Недавние примеры включают кампанию Reach Across the Aisle, которая побуждает людей узнать, что их объединяет, серию о полетах с младенцами и необычную серию видеороликов «Этикет полетов».

просмотров видео на YouTube варьируются от десятков тысяч до миллионов, при этом восприятие бренда остается исключительно положительным.

Примеры электронных книг и ресурсов

Как мы видели ранее на примере Hubspot, электронные книги и ресурсы — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.Вот еще пара примеров этого типа контент-маркетинга.

18. LinkedIn

Если вы хотите знать, как эффективно использовать LinkedIn, никто не сможет быть более опытным, чем сам LinkedIn. Вот почему электронная книга компании о собственном подходе к маркетингу с помощью LinkedIn является таким победителем.

Целевая страница пробуждает аппетиты клиентов серией советов и статистических данных, и большинство пользователей LinkedIn захотят немедленно зарегистрироваться.

LinkedIn продолжает использовать эту стратегию, выпуская больше маркетинговых руководств, так что можно быть уверенным, что это сработает для них.

Не уверены, подходит ли LinkedIn для вашего бизнеса? Узнайте, как (и почему) вам следует создать бизнес-страницу в LinkedIn.

19. Simply Business

Один из лучших примеров контент-маркетинга B2B предоставлен компанией Simply Business, британской страховой компанией, которая известна своими сериями полезных советов и руководств.

Это еще один пример того, что так называемые «скучные секторы» все еще могут удивлять свою аудиторию. Их руководства по обучению клиентов привлекли тысячи ссылок и репостов, а также повысили их авторитет.

Возможно, вас заинтересует эта статья, чтобы узнать о других стратегиях привлечения потенциальных клиентов для B2B, или этот полезный пост о 5 лучших практиках электронной почты B2B, которые вам нужно попробовать.

Другие примеры контент-маркетинга

Наконец, вот несколько примеров контент-маркетинга из делового мира , которые немного отличаются.

20. Coca-Cola

Coke использовала персонализацию, чтобы все говорили об их бренде. Они начали свою кампанию «Поделись колой» в Австралии с того, что нанесли на бутылки 150 самых распространенных имен.Затем они призвали людей разделить кока-колу с людьми с такими именами.

Эта кампания стала вирусной, в результате чего за лето было продано 250 миллионов бутылок и банок, что составляет чуть более 10 на каждого жителя Австралии. Неудивительно, что вскоре кампания развернулась и в других местах. Теперь вы можете настроить собственную бутылку, как мы это делали здесь.

21. Грант Торнтон

Аналитика данных — еще одна область, которую можно было бы назвать сухой, но когда Грант Торнтон запустил свою кампанию «Доступ разрешен», это было совсем не так.

Компания пригласила людей за кулисы церемонии вручения премии Tony Awards, показав эксклюзивный контент на YouTube и Twitter. Это привело к 3,7 миллионам просмотров в Twitter, увеличению охвата Facebook и достижению целей YouTube на 115%.

22. Charmin

Этот пример контент-маркетинга от Charmin идеально подходит для его клиентов. У бренда всегда было чувство юмора в телевизионной рекламе, и это распространяется и на приложение Sit or Squat.

Это приложение призвано помочь людям найти чистые ванные комнаты, когда они им нужны, поэтому оно также довольно практично. На данный момент приложение скачали более 100 000 раз, и никто не забудет бренд.

23. Burberry

Самая выдающаяся маркетинговая кампания Burberry — Burberry Kisses, сочетающая мобильные технологии с человеческим желанием общаться с другими.

Через приложение пользователи могли прижаться губами к экрану и послать кому угодно цифровой поцелуй.Кампания также позволила людям использовать Google Street View и Google Maps, чтобы увидеть путь, который прошли эти цифровые поцелуи.

24. Buzzstream

Buzzstream объединил несколько типов контента (гостевой контент с интенсивным исследованием, постоянно обновляемый контент блога и закрытый контент), чтобы попытаться позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

Девятимесячная контентная кампания была чрезвычайно успешной, в результате было зарегистрировано рекордное количество новых пользователей.

25. Пышная

Lush сочетает в себе ряд методов контент-маркетинга для охвата своей аудитории, поэтому трудно отнести его только к одной категории примеров контент-маркетинга.

От необычных названий продуктов до хорошо известных этических ценностей, бренд уже находит отклик у своей основной аудитории.

Но это еще не все. Его видеоролики идут за кулисами создания продуктов, в то время как в социальных сетях Lush поощряет пользователей делиться фотографиями своих продуктов и хэштегами, которые они используют или, по крайней мере, собираются использовать.Instagram — одна из его ключевых платформ, а основная учетная запись Lush привлекает 4 миллиона подписчиков.

С помощью этих примеров контент-маркетинга вы готовы удивить посетителей свежими, новыми идеями. Затем используйте эти шаблоны копирайтинга, чтобы начать работу, или посмотрите, как вы можете улучшить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Но нужно запомнить еще одно. Нет смысла создавать аудиторию, если они не конвертируются.

Вот где на помощь приходит OptinMonster.

Как OptinMonster может помочь преобразовать ваш контент

Вы можете использовать маркетинговое программное обеспечение OptinMonster для:

И это только начало.Ознакомьтесь с другими функциями OptinMonster и узнайте, как они могут помочь вам получить больше от контент-маркетинга.

Рекомендуемый ресурс: Вам нужно ускорить результаты вашего контент-маркетинга? Получите больше трафика и конверсий с нашим Полным руководством по контент-маркетингу в 2018 году.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить более подробные советы и руководства.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга.Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]