Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ самыми простыми словами

Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ с Π²Π°ΠΌΠΈ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ простыми словами, ΠΈ какая Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΡ‹ посмотрим, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ½Β Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π½Π° Π±Π»Π°Π³ΠΎ бизнСса, Π° Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² Π½Π΅Π³ΠΎ.

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ:

И Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π°Ρ‡Π½Π΅ΠΌ с Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ вопроса – Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ самыми простыми словами?

НСдавно я ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ (Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ бизнСсом).

Они часто ΠΏΡƒΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ с β€œΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈβ€. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ нСэффСктивно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ с Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ, ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ – Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π’ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ Π² этой ситуации Π²ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ‚Ρ‹ бизнСс-ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ своим Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠΌ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ β€œΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ продаТи” – ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΡƒΠ΄Ρ‚ΠΎ это совсСм ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅.

Π”Π° ΠΈ слоТно это для ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ постсовСтского пространства – ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ двумя Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ½ΠΊΠΈΠΌΠΈ сущностями.

Если Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Ρ‚ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ этого Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° бизнСса Ρƒ Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ограничиваСтся β€œΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ исслСдованиями” – сбором фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎΠ±Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠ² Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ с Π΄ΡƒΡ€Π°Ρ†ΠΊΠΈΠΌΠΈ вопросами (Ρ‚ΠΈΠΏΠ° β€œΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚Π΅ Π²Ρ‹ наш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ нСт”).

На самом Π΄Π΅Π»Π΅, Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ такая ΠΆΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ‚Ρ‚ΠΎΠΉ. Β ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡŽΡΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ эту Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Π½Π° простом ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π΅.

Π’Π°ΠΌ яблоки ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡˆΠΊΡƒ?

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ сСбС Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. Π£ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ красноС яблоко, ΠΈ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅. Для этого Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊ людям Π½Π° ΡƒΠ»ΠΈΡ†Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΠΌ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ вашС яблоко. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° эти люди Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ – Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΠΌ вашС яблоко. И Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΠΌ Ρ€Π°ΡΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, насколько это ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚. Π’Π°ΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·Π° ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… для Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ вСщСств. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, это яблоко ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ вкусноС, сладкоС ΠΈ сочноС.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Π²Ρ‹ всячСски ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ Ρ€ΡƒΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ вашС яблоко. Π’ΠΎΡ‚ это ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ прСдставим Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. Π’Ρ‹ всС Ρ‚Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎ ΡƒΠ»ΠΈΡ†Π°ΠΌ ΠΈ пристаСтС ΠΊ людям, Π½ΠΎ Π² этот Ρ€Π°Π· Ρƒ вас Π½Π΅Ρ‚ яблока. Π’Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠΌ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈΠΌ простой вопрос – Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ? ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½ΠΈ хотят яблок? А ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±Π°Π½Π°Π½ΠΎΠ²? А ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡˆΠΊΠΈ? На основС ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π²Ρ‹ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚Π΅ – Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ этим людям.

Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΡ… ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ – Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ. Они сами захотят Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ, Π° Π²Π°ΠΌ останСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π² Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΌ количСствС. Π’ΠΎΡ‚ это ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.

Π”ΡƒΠΌΠ°ΡŽ, Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π²Π°ΠΌ понятна. И встаСт вопрос – Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ для бизнСса – ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

Π§Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ – ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

На этот вопрос Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π° ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π°. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ – быстрый, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ – это ΠΊΠ°ΠΊ яйцо ΠΈ ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ†Π°. И нСльзя ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅, Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ.

Но Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚. Он ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ большС внимания Π² вашСй ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ситуации.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° нСнавидят?

Если Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ β€œΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΉβ€ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² российских бизнСсах, Ρ‚ΠΎ эти Π΄Π²Π° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° часто ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² лСбСдя, Ρ€Π°ΠΊΠ° ΠΈ Ρ‰ΡƒΠΊΡƒ. ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… тянСт бизнСс Π² свою сторону.

Π’Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΈ нСнавидят ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚. И Ρ‚Π΅Ρ… ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ сСбя Π½Π° мСстС ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π’Π°ΠΌ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь Π·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. И ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹.

Π’Π°ΠΌ говорят – β€œΠΠ°ΠΌ это Π½Π΅ надо” ΠΈΠ»ΠΈ β€œΡΡ‚ΠΎ слишком дорого”, ΠΈΠ»ΠΈ β€œΠ½Π°Ρ Π½Π΅ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ условия”. А Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ условия поставки – ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ условиями, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π°ΠΌ поставили ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ.

И Π²Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅ – Π½Ρƒ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌ людям Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ? Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈ. Или Π΅Ρ‰Π΅ такая ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒ – β€œΠ’ΠΎΡ‚ Ссли Π±Ρ‹ Ρƒ нас ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ стоил дСшСвлС, Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π»Π΅Π³Ρ‡Π΅. А эти ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°-Тадюги всС Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ наТрутся!”

ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, запросто ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… β€œΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²β€ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅Ρ‚. И Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° вСсь Π³Π½Π΅Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² направляСтся Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ выполняСт Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ – Π½Π° Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π° ΠΈΠ»ΠΈ руководитСля бизнСса. Π’Π΅Π΄ΡŒ это ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ – Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ? Π—Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ ΠΎΠ½ ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³.

И Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ бизнСсу.

ΠšΡ€ΡƒΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ схСма ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ я Π½Π°Ρ€ΠΈΡΡƒΡŽ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ схСму, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΎ понятнСС, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π² Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ). Но сначала – нСбольшоС пояснСниС ΠΊ схСмС.

Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с нашими ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°ΠΌΠΈ.

ΠšΡ€ΡƒΠ³ #1 – самый большой ΠΊΡ€ΡƒΠ³ – это люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ нас просто Π·Π½Π°ΡŽΡ‚. Π›ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π³Π΄Π΅-Ρ‚ΠΎ ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π»ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ нашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Π³Π΄Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌ Ρ‚Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.

Π­Ρ‚ΠΎ самая ΠΎΠ±ΡˆΠΈΡ€Π½Π°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ нашСй Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

ΠšΡ€ΡƒΠ³ #2 – (ΠΊΡ€ΡƒΠ³ помСньшС) – это Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ просто Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎ нас, Π½ΠΎ ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π½Π°ΠΌ. Они ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Ρƒ нас качСствСнныС. ΠšΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ нас ΠΈΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π», ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈ наши ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, ΠΈ сами ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ ΠΊ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ – экспСрты Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΈ Π½Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π΅Ρ‰Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠšΡ€ΡƒΠ³ #3 – это люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΌ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ всСгда Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎ Π΄Π΅Π½ΡŒΠ³Π°Ρ…. Если Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ оставил Π½Π°ΠΌ свой Π΅ΠΌΠ΅ΠΉΠ» Π² подпискС, ΠΈΠ»ΠΈ свой Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π°, ΠΈΠ»ΠΈ подписался Π½Π° наш ΠΏΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ сСти – ΠΎΠ½ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ стал Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°. Но Π² классичСском ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ – Π΄Π°, этот ΠΊΡ€ΡƒΠ³ ΡƒΠΆΠ΅ связан с дСньгами ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ.

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ ΠΌΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅ΠΌ Π΄Π΅Π»ΠΎ с Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ β€œΡΠ΄Ρ€ΠΎΠΌβ€ нашСй Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ это люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊ Π½Π°ΠΌ ΡƒΠΆΠ΅ сильно Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½Ρ‹, ΠΈ Ρƒ нас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΡ… снова ΠΈ снова.

Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΉ малСнький ΠšΡ€ΡƒΠ³ #4 – это β€œΡΠ΄Ρ€ΠΎ ядра”. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ это люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ просто ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ€Π°Π· Ρƒ нас Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ, Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ стали нашими постоянными ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ это выглядит Π½Π° схСмС.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ занимаСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌΠΈ двумя ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°ΠΌΠΈ, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ – ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ двумя. Π”Π΅Π½ΡŒΠ³ΠΈ любого бизнСса всСгда находятся Π² β€œΡΠ΄Ρ€Π΅β€ (Π² Ρ‚Π΅Ρ… ΠΊΡ€ΡƒΠ³Π°Ρ…, Π³Π΄Π΅ люди Π½Π°ΠΌ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Ρ‹). И Ρ‡Π΅ΠΌ большС это ядро – Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρƒ вашСго бизнСс ΠΈ Ρƒ вас Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ.

Но Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ядра Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… ΠΊΡ€ΡƒΠ³ΠΎΠ² (Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ).

Когда ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ бСсполСзны

Если ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ бизнСс с Π²ΠΎΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ дСйствиями, Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² я Π±Ρ‹ Π½Π°Π·Π²Π°Π» солдатами, Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² – Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»Π°ΠΌΠΈ (миль ΠΏΠ°Ρ€Π΄ΠΎΠ½, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊ). ИмСнно ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ (Π² ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ) стратСгичСским ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΠΈ созданиСм идСального прСдлоТСния для Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

БоотвСтствСнно, Π½Π° ΠΌΠΎΠΉ взгляд, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Но ΠΈ отвСтствСнности Π½Π° Π½ΠΈΡ… большС. И ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π·ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ всСгда Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎ с ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ (ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π±Ρ‹ идСальноС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΎΡΡ‰ΠΈΠ΅ Π³Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°).

И Ссли Π²Ρ‹ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ бизнСсом, Ρ‚ΠΎ я Π½Π° вашСм мСстС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ 80% Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» Π±Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ:

  • Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° для привлСчСния Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ;
  • ΠŸΠ»ΠΎΡ‚Π½Π°Ρ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ своС коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅;
  • Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ узнаваСмости Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°;
  • ΠΈ прочСС…

Π― Π΄Π°ΠΆΠ΅ написал ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡŽ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ объясняю, ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ – это вовсС Π½Π΅ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π² бизнСсС (откроСтся Π² Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅). Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ.

Когда ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ бСссилСн

НСсмотря Π½Π° всС Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ΅, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ слСдуСт ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡΠ»ΡƒΡˆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ мнСнию ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². МоТно ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ сколько ΡƒΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ красивыС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ стратСгии ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²Π΄ΠΈΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° вопрос – Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Ρƒ вас ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Π Π°Π²Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»Ρ‹ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ бСспомощны Π±Π΅Π· своих солдат, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ бСспомощны Π±Π΅Π· своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² (миль ΠΏΠ°Ρ€Π΄ΠΎΠ½, Ссли Π²Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³). Π‘Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ большой ошибкой ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ достаточно ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ сСбС имя с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΈ люди сами бросятся ΠΊ Π²Π°ΠΌ ΡΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ всС ваши Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги.

ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ этап ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ. НапримСр, Π² ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ я ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ описал, ΠΈΠ· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ состоит ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² Π½Π΅ΠΉ выполняСт ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚. ΠŸΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅, ΠΈ Π²Π°ΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ станСт понятнСС.

Если Π²Ρ‹ – ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ маркСтолог…

Часто Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ выполняСт Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ½ сначала ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ этих людСй ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ собствСнно Π»ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ этих людСй ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΡƒΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚.

И Ρ‚ΡƒΡ‚ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π΅ ситуации, каТдая ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ…Π° ΠΏΠΎ своСму.

ВсСх людСй ΠΎΡ‚ бизнСса ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Π΄Π²Π΅ большиС Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… условно Π½Π°Π·ΠΎΠ²Π΅ΠΌ β€œΠ‘ΠΏΠ°ΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈβ€, Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ – β€œΠ’Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹β€. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ β€œΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ качСствСнно, ΠΈ люди сами ΠΊ Π²Π°ΠΌ придут”. Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ β€œΡ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π½Π΅ нуТдаСтся”, ΠΈ Π»ΡŽΠ±ΡΡ‚ Ρ…Π²Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ своим ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ β€œΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π°-Ρ‚ΠΎ приходят, Π½Π°Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ΅ мСня всС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ Π²Π·Π°Ρ…Π»Π΅Π± Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΡŽΡ‚β€.

Π’Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ подходят ΠΊ вопросу бизнСса Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ. Они ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π±ΠΎΠΉΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ, Π½Π΅ щадя Π½ΠΈ ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½, Π½ΠΈ Π΄Π΅Ρ‚Π΅ΠΉ, ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ взирая, Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ Π»ΠΈ ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π²ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚. Они ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ Ρ€Π°Π·Π±ΠΎΡ€Ρ‡ΠΈΠ²Ρ‹ Π² срСдствах. Π˜Ρ… главная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° – Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ сСйчас, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ Ρ…ΠΎΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π°Π²Π° Π½Π΅ расти.

БоотвСтствСнно, ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ сидят Π±Π΅Π· Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΈ часто β€œΠΏΠΎΠΌΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚β€ Π² Π½ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π½Π΅ доТдавшись, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΆΠ΅ ΠΈΡ… сарафанноС Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ достаточноС количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². А Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сначала Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Π½ΠΎ быстро ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π±Π΅Π· Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎ Π½ΠΈΡ… Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ дурная ΠΌΠΎΠ»Π²Π° ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ людям Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ.

ΠšΡ€Π°ΠΉΠ½ΠΈΠ΅ случаи Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ, ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ людСй просто ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ пСрСкос Π² Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ сторону (Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ Ρƒ мСня явный пСрСкос Π² сторону β€œΡΠΏΠ°ΡΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°β€). Но ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ Π½Π΅ΠΈΠΌΠΎΠ²Π΅Ρ€Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π² сСбя спаситСля-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π°-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°.

ИмСнно поэтому ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π² ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ люди. И людСй Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‚Ρ€Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ, мягко прСдлагая людям Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ (Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ мягко, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΉΠΌΠ΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ). А ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΈΠΊ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΡŒ, занимаясь Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° Π΅Π³ΠΎ взгляд Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ‚ бизнСс ΠΈ Π½Π΅ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ дСньгам.

Как ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, я Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π» Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΠΎΠ²Π΅Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ – ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ, Π½ΠΎ Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ порядкС ΠΈ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… людСй.

НС Π·Π°Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ ΡΠΊΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ мою ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ «Автостопом ΠΊ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΡƒΒ». Π’Π°ΠΌ я ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽ Π²Π°ΠΌ самый быстрый ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ с нуля Π΄ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ (Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠΌΠΊΠ° ΠΈΠ· Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° Π·Π° 10 Π»Π΅Ρ‚ = )

Π”ΠΎ скорого!

Π’Π°Ρˆ Π”ΠΌΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠΉ Новосёлов


Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ простыми словами ΠΈ Π±Π΅Π· Π²ΠΎΠ΄Ρ‹

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – простыми словами

Если ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ,Β Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ простыми словами, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π°, пСрСвСсти Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ с английского Π½Π° русский язык. Π‘ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ слово Β«marketingΒ» ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ «рыночная Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ». Π’Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ β€œΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³β€ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΡ‘Π» ΠΎΡ‚ английского слова Β«market» — «рынок».

По мнСнию Ѐилиппа ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€Π°, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ называСтся Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ, осущСствляСмая Ρ€Π°Π΄ΠΈ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΠΎΠ². Π˜Ρ… Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ являСтся ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΡƒΠΆΠ΄ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π’ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅,Β Ρƒ этого слова Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ полтысячи ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ называСтся комплСкс бизнСс-процСссов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ эффСктивноС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Π”Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π° Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… потрСбностСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ собствСнной ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π»ΠΈΠ±ΠΎ услуги, Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π·Π° это ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

Однако, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°:

  • ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ полоТСния Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅;
  • ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ;
  • ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ своих Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. Они ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎ:

  1. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  2. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅.
  3. Π Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ.
  4. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ с ассортимСнтом Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π»ΠΈΠ±ΠΎ услуг, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.
  5. Π—Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ сСрвисным обслуТиваниСм.

ДостиТСниС Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ с ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ²:

  • Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Ρ‹:
  • наблюдСний Π·Π° спросом;
  • Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ;
  • ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΉ;
  • планирования ассортимСнта;
  • ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ… мСроприятий.

Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ популярны ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ опросов ΠΈ PR-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

КаТдая конкрСтная организация ставит свои Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ. РСшая ΠΈΡ…, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ°ΠΌΠΈ. Они:

  1. Π˜Π·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ особСнности ΠΈ мощности ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
  2. ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠΈ сбыта.
  3. Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.
  4. ΠžΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ ассортимСнт.
  5. ΠžΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ спрос.

Π’ сфСру ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° входят Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅: ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° сбыта ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹ эффСктивных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. К ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ относятся Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Β«Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Β», Β«Π½Π΅ΠΉΠΌΠΈΠ½Π³Β», «сСгмСнтированиС» ΠΈ Β«ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅Β».

АмСриканскими ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ сформулировано ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅: Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” осущСствлСниС бизнСс-процСссов ΠΏΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг ΠΎΡ‚ производитСля ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ.Β».

На прСдприятиях ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ стратСгии ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. ΠŸΡ€ΠΈ Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ² Π½Π° производствах, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΅Ρ‚ Π² Тизнь ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ задания:

  • ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ спрос — основныС прСдпочтСния ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • сСгмСнтируСт Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, выдСляСт Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ;
  • ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ прСдпочтСния ΠΈ трСбования Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌ;
  • мСняСт Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ свойства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ;
  • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ испытываСт ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ качСства, учитывая основныС запросы ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ влияниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°;
  • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ стратСгии воздСйствия с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ измСнСния расцСнок Π½Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ «ощущСния цСнности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Β»;
  • Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ посрСдников ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², обСспСчивая Π΄ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ стратСгии Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… для информирования насСлСния о сущСствовании ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Π΅Ρ‘ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… характСристиках ΠΈ формирования ТСлания Π΅Ρ‘ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ;
  • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ стратСгии Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, отвоёвывая Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Зная Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, слСдуСт Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… спСциалистов:

  • ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²;
  • Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΎΠ²;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ²;
  • спСциалистов ΠΏΠΎ логистикС;
  • экспСдиторов;
  • Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ²;
  • ΠΈΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ².

Рассматривая понятия ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ: данная сфСра Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π½Π΅ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π±Π»Π°Π³Π°: услуги, ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ. ΠœΠΎΠ½Π΅Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, прСслСдуСт Π»ΠΈ компания Π΄Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π»ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ вовсС Π½Π΅ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ². Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Ρ†Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊ, ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… для социума Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ (ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ курСния, Π½Π°Ρ€ΠΊΠΎΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Π²Π΅Ρ‰ΠΈ).

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅Β Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚, исходя ΠΈΠ· Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° спроса. Π’Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ распространСнной. ΠžΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Π° принято Π² Ассоциации ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ Π½Π°Π·Π°Π΄, Π² 1985 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ:

  • конвСрсионным;
  • ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ;
  • Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ;
  • ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ;
  • ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ.

Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ:

  • Π΄Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³;
  • Ρ€Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³;
  • синхромаркСтинг.

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° прСслСдуСт Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΡƒΡŽ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ΄ΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° формирования ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ Β«ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°Β» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒΡΡ Π² дСйствиях ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π² скандалС, повлСкшСм Π·Π° собой Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, которая Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡ‚ΠΎΠΉΠΊΡƒΡŽ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ: Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² питания. Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ случаС, Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² являСтся ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ свСдСний ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ Π² ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ контСкстС. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ потрСбностСй Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ². Для этого обСспСчиваСтся цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°, выгодная для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡ‹ сбыта. Всё это способствуСт Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ соотвСтствия спроса ΠΈ прСдлоТСния. Иной Π½Π°Π±ΠΎΡ€ инструмСнтов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ спСциалистами, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Ρ‘Π½ Π² Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Π΅ стратСгии продвиТСния ΠΈ осущСствлСнии Ρ€Π΅Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉΒ Π²ΠΈΠ΄ основан Π½Π° отсутствии спроса Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π˜Π½Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ сниТСниСм цСнности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ±ΠΎ отсутствиС готовности Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

Π Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉΒ Π²ΠΈΠ΄ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Π°Π·ΠΎΠΉ для формирования спроса. Данная Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ являСтся цСлСсообразной ΠΏΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡΡ спросС Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ отсутствии Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²Β β€”Β ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ присутствия ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса, осущСствлСниС мСроприятий ΠΏΠΎ созданию Π»ΠΈΠ±ΠΎ доставкС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. БпСциалисты ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ дСйствия руководства. Π­Ρ‚ΠΈΠΌ самым ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ потрСбности Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ возмоТности (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π»ΠΈΠ±ΠΎ услуги). Π”Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΈΠ΄ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ довольно агрСссивСн. Он Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ Π½Π° Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

ΠŸΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π²ΠΈΠ΄, ΠΊΠ°ΠΊΒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ спроса ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Ρ€Π°Π²Π΅Π½ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ. Достигнув Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ усилия ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ. Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ потрСблСния ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ с появлСниСм Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ с ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ потрСбностСй.

Усилия Π΄Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ спроса. Π’Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° слишком высокая ΠΈ производствСнная ΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ прСдприятия Π½Π΅ способна ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ спрос. БпСциалисты ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° выпуск Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡŽ, ΠΏΡ€Π΅ΠΊΡ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сбыт, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ расцСнки, ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

ΠŸΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π²ΠΈΠ΄ Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅Π½ с дСмаркСтингом. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ вСдётся Π½Π΅ сокращСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ качСствСнных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π° ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ спроса Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ с Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΌΠΈ свойствами.

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ инструмСнтарий:

  • Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°;
  • ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ производства;
  • ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ;
  • ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹.

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ спСциалисты прСдприятия. Они ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΈΡ…, исходя ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Для Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° стратСгии продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ достиТСния Ρ†Π΅Π»ΠΈ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ:

  1. ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ рСсурсов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ тратятся Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ прСдлоТСния.
  2. ВрСмя, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»ΠΈ.
  3. ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ².

Π‘ 90-Ρ… Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ столСтия Π½Π°Ρ‡Π°Π» ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½, ΠΊΠ°ΠΊ Β«Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β». Π’ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ пСрвая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Π°Ρ…. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΆΠ΅ Π·Π°Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ индустрия CRM. Π—Π° ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΠ΅ дСсятилСтия сфСра ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ измСнилась. Появилось мноТСство Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ², мСтодов и стратСгий маркСтинга. Одни ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ эффСктивнСС, Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅.

К соврСмСнным Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° относятся ΠΊΡ€Π°ΡƒΠ΄-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, SMM-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, E-mail ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅.

ΠšΡ€Π°ΡƒΠ΄-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ называСтся тСхнология ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅. Π•Ρ‘ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ проявляСтся Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ°Ρ….

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ новСйший ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π•Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ прямой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π½Π΅ Π½Π°Π²ΡΠ·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚. Усвоив ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ люди Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ β€” ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΈ этом формируСтся Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π£ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ создаётся ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ являСтся комплСксом ΠΌΠ΅Ρ€, Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… являСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° посрСдством Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ².

SMM-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ занимаСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² соцсСтях. Листая Π»Π΅Π½Ρ‚Ρƒ Π² Instagram ΠΈΠ»ΠΈ Π’ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΈ с Ρ€Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ β€œΡ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°β€ β€” это SMM.

E-mail ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ обращаСтся ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ нСпосрСдствСнно, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· e-mail Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· sms-ΠΊΠΈ. Π•Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅Β β€”Β Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. Π”Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΈΠ΄ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ направляСтся ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ адрСсатам. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ: подписчикам сайта.

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ сочСтаниС ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ инструмСнтария, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ потрСбности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ поставлСнных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π˜Π·Π²Π΅ΡΡ‚Π½Ρ‹ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅Β ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β (ΠΈΡ…Β ΠΏΡΡ‚ΡŒ):

  1. Π£ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ производства (Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ Π΄Π²Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ столСтия).
  2. Π£ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (20-Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ столСтия).
  3. Π˜Π½Ρ‚Π΅Π½ΡΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ коммСрчСских усилий (30-Π΅β€”50-Π΅).
  4. Π Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ (50β€”60-Π΅).
  5. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β (с 60- Ρ… Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π²Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ столСтия).

1. Основой для ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ производства, являСтся утвСрТдСниС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ станут ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ распространённый Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ нСвысокой стоимости. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ слСдуСт ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ силы Π½Π° ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ производствСнных мощностСй ΠΈ Π½Π° пСрСраспрСдСлСнии. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ситуации: спрос Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Ρ€Π΅Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ высокая. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π΅Ρ‘ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ, Π° для этого потрСбуСтся ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

2. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° базируСтся Π½Π°Β Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ люди захотят ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ высококачСствСнныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, с Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΌΠΈ характСристиками. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

3. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ интСнсификации коммСрчСских усилий Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠ° ΠΈ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ°Β Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π•Ρ‘ ΡΡƒΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ: ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ссли Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ слСдуСт Π² отрасли сбыта. Данная концСпция Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ повсСднСвного спроса. Над ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ сфСрС Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‹ Π΄ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹ΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ осущСствлСния «Тёстких ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ».

4. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚: Π·Π°Π»ΠΎΠ³ достиТСния Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ состоит Π² Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΊΠΎΠΌ осознании запросов ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ².

5. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° стала Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π² связи с измСнившимися ΠΏΠ°Ρ€Π°Π΄ΠΈΠ³ΠΌΠ°ΠΌΠΈ, ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ социума ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Π½Π΅Π³ΠΎ. Π˜Ρ… связываСт Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π° Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹ людСй ΠΈ ΠΈΡ… ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ подразумСваСтся обСспСчСниС ΠΎΠ±ΠΎΡŽΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π±Π»Π°Π³ для:

  1. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.
  2. Компании.
  3. ВсСго общСства.

Π›ΠΈΡˆΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡŽΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ всСх Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ успСху Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Наоборот, ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π²ΡˆΠΈΡΡŒ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠΉ, компания Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² Π³Π»ΡƒΡ…ΠΎΠΉ ΡƒΠ³ΠΎΠ» ΠΈ нСсёт ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ориСнтированная компания ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ эту ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ своСго Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°.

ОсобоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π²Π½ΠΎ смСщаСтся с выпуска Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ. А ΡƒΠΆΠ΅ послС этого, со сбыта – Π½Π° Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠΉ, стоящих, Π² частности, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ потрСбитСлями ΠΈ общСством.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ обСспСчиваСт ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ с ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ профСссионализмом. Π­Ρ‚Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сориСнтирована Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Она позволяСт Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ всСго общСства.

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈΒ β€” ΡΡ‚ΠΎΒ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ, слаТСнной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ всСх слуТб ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ:

  • традиционная;
  • производствСнная;
  • сбытовая;
  • товарная;
  • ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичСская;
  • сСрвисная.

ΠœΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ смысл самих Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π˜Ρ… ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ трансформация являСтся ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½Π° ΡΠ΅Ρ€ΡŒΡ‘Π·Π½Ρ‹Π΅ соврСмСнныС экономичСскиС ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ²Ρ‹ нашСго Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°:

  • ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ исслСдования;
  • товарная ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°;
  • ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта;
  • Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅;
  • Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°;
  • сСрвис.

ΠŸΠΎΠ΄Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ Ρ†Π΅Π»ΠΈ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ посрСдством комплСкса β€” ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микса.

БущСствуСт концСпция 4 P. Она прСдставляСт ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉΒ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, Π±Π°Π·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ Π½Π° Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Ρ‘Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°Ρ…:

  1. Product (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€).
  2. Price (Ρ†Π΅Π½Π°).
  3. Place (ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ распрСдСлСния).
  4. Promotion (стимулированиС сбыта)Β β€”Β Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, PR.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ микс ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ дСйствовал, Π½Π°Π΄ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ инструмСнтами.

Для соврСмСнных ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² продвиТСния. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ всё Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ сразу привСсти ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ β€œΠ½Π° пСрспС

ΡΡƒΡ‚ΡŒ, Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, модСль 4Ρ€

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅ΠΌ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ «Biznesmenam.com»! БСгодня ΠΌΡ‹ вмСстС ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠ΅ΠΌ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚. Об этом явлСнии ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π» ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ всС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π΅Π³ΠΎ ΡΡƒΡ‚ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π² эту ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡŽ, Π²Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ставит ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ собой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ эти знания нСпосрСдствСнно Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅.

ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Ρ‚Ρ‹ сидишь ΠΈ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅ΡˆΡŒ это, я Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽ Π½Π° Π±ΠΈΡ€ΠΆΠ΅ ΠΈ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π΅ курсов Π²Π°Π»ΡŽΡ‚. ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ смотри здСсь!

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ:

1. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ понятия

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π°Ρ‡Π½Ρ‘ΠΌ с опрСдСлСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ простыми словами.

Π‘Π»ΠΎΠ²ΠΎ «ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³»  происходит ΠΎΡ‚ английского market (Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ). Он основан Π½Π° ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… условий, спроса ΠΈ прСдлоТСния.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ – это инструмСнт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚Β Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, качСствСнный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, выявив ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΠ² спрос покупатСля Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

2. Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ справка

Π‘Π²ΠΎΡ‘ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Π² Π₯Π₯ Π²Π΅ΠΊΠ΅ Π² БША. ПозТС это понятиС стало ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅, Π―ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΈ, Австралии. К сСрСдинС Π₯Π₯ Π²Π΅ΠΊΠ° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ становится ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ экономичСской Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ срСда – это ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ экономики, направлСнная Π½Π° ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ спроса ΠΈ прСдлоТСния Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π΅ стоит Π½Π° мСстС ΠΈ постоянно ΡƒΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ. Данная ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ экономики ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Π° Π² соврСмСнном ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΈ постоянно ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚Β Π² Π½ΠΎΠ³Ρƒ со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ.

3. Π¦Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ


ΠšΒ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°ΠΌΒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти:
  • Π˜Π·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ спроса Π½Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² условиях Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ экономики;
  • Π”Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг;
  • ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ экономичСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ прСдприятия, тСсноС взаимодСйствиС с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ;
  • РСализация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг для дальнСйшСй ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ эксплуатации;
  • Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΠ»ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;
  • Π”Π°Π»ΡŒΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ°Ρ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‘Ρ€Π°ΠΌΠΈ послС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;

Одной ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° являСтся выявлСниС потрСбностСй ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈ прСдоставлСниС ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ самых Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… ΠΈ качСствСнных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ спроса ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ, нСзависимо ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ полоТСния.

Для большСго эффСкта компаниям Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ «ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ» потрСбитСля. Π§Π΅ΠΌ быстрСС Π²Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ с Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹ΠΌ сСгмСнтом, Ρ‚Π΅ΠΌ быстрСС Π²Ρ‹ Π½Π°Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ покупатСлями ΠΈ Π·Π°ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. БоотвСтствСнно, Ρ‚Π΅ΠΌ быстрСС Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ‡Π½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΎΡ‚ своСго прСдприятия.

К самым Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ цСлям ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅:

  • ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг;
  • ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ спроса;
  • ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ экономики ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ;
  • поиск ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля;
  • ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ добавлСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ качСствСнного сСрвисного обслуТивания.

ΠŸΡ€ΠΈ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ составлСнном ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ прСдприятиС ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ быстро Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ услуги ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ большим спросом Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°:

  • тСорСтичСскоС ΠΈ практичСскоС ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг с Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ – поиск «ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ» потрСбитСля;
  • поиск своСй ниши Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅;
  • Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ спросу ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ измСнСнию Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу ΠΊΠ°ΠΊ Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π² ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΡƒΡŽ сторону;
  • модСрнизация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг;
  • ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС поиск Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта потрСбитСля;
  • ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° сбыта ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго комплСкс, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ состоит ΠΈΠ· мноТСства процСссов. Π’ составС Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ присутствуСт экономичСская ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°, ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, инновация Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ управлСнчСскиС Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Волько Π² совокупности всСх этих Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² прСдприятиС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ успСха ΠΈ Π²Ρ‹Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг.

О Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ явлСнии, ΠΊΠ°ΠΊ сСтСвой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ здСсь.

4. МодСль 4Р

А Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния 4Π  (4 ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°).

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ 4Π  ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микс это:

  1. Product — Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅;
  2. Price — Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ наш ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ словами — Ρ†Π΅Π½Π° Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу;
  3. Promotion — Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ нашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги;
  4. Place — комплСкс дСйствий прСдприятия для продвиТСния Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги, с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π΅Π³ΠΎ сбыта.

ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ 4Π  выглядит ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ, Π½ΠΎ соврСмСнныС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Ρ‰Ρ‘ 3 ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Π°. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ 7Π .

Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ выглядят Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 3Π :

  • People — люди, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ процСссС. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ сотрудники прСдприятия.
  • Process — это ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ ΠΎΡ‚ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΈ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π°. ΠžΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅. ΠžΡ‚ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° сбыта ΠΈΠ»ΠΈ продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π΄ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
  • Physical Evidence — Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΈΡˆΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. НапримСр, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, скидки, ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΈ с ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ сроком дСйствия ΠΈ количСством. ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ здСсь.

5. Разновидности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π’ΠΈΠ΄ 1. ΠžΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ отсутствуСт спрос Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‘Ρ‚Π΅ мясо, Π° основноС количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ. Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ случаС маркСтолог Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½, ΠΊΠ°ΠΊ Π΅ΠΌΡƒ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ покупатСля Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга.

Π’ слоТившСйся ситуации Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ:

  • Π·Π°Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎ сниТСнии↓ Ρ†Π΅Π½Ρ‹;
  • Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π½ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚;
  • ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ модСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги.

ΠŸΡ€ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ спросС просто Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, бонусныС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹.Β ΠŸΡ€ΠΈ этом Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° прСимущСствах Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги.

Π’ΠΈΠ΄ 2. Π Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ

Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ этом Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ – ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ, Π±Π΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ нишС.

Π’ΠΈΠ΄ 3. Π Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

ΠŸΡ€ΠΈ устарСлости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° сниТаСтся↓ спрос Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Π΄ΠΎΡ…Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Тизнь Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Найти ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ возмоТностями.

Π’ΠΈΠ΄ 4. Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ

НапримСр, Ρƒ вас свадСбный салон, ΠΈ Π² Π·ΠΈΠΌΠ½Π΅Π΅ врСмя ΠΎΠ½ практичСски Π½Π΅ приносит ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°: ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒβ†‘ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π΅ Π² сСзон. Π­Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ² ассортимСнт Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€Π½ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΡŒΡΠΌΠΈ ΠΊ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ 8 ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚Π°.

Π’ΠΈΠ΄ 5. ΠŸΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ интСрСсСн ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ:

  • Он Π½Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»Π΅Π½ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ сбыта. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»Ρ‹ΠΆΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ снСгоходы Π² юТном ΠΊΠ»ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ Π² лСсной ΠΈΠ»ΠΈ гористой мСстности.
  • Если Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ. НС Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° рСкламная акция ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ просто Π½Π΅ освСдомлСны ΠΎ появлСнии Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ дСйствия ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° увСличСниС↑ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ спроса.

Π’ΠΈΠ΄ 6. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½Ρ‹ΠΉ

Π˜Π΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ спрос Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π’ΡƒΡ‚ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅, Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΡΠ»Π°Π±Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ постоянно ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ сбыта.

НапримСр, Π²Ρ‹ застройщик — строитС многоэтаТный Π΄ΠΎΠΌ с ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅ достроСнных ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ этапС ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° спрос ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств.

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ всС ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Ρ‹ Π½Π° стадии ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Π΄ΠΎΠΌΠ°. Π­Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ рассрочСк ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Π°Π½ΠΊ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΠΌΠ°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ расчёта Π±Π°Ρ€Ρ‚Π΅Ρ€ΠΎΠΌ (ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Π° Π² ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ Π½Π° подрядныС услуги ΠΈ Ρ‚.Π΄.)

Π’ΠΈΠ΄ 7. Π”Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

Π”Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это искусствСнноС сниТСниС↓ спроса Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ врСмя.

НапримСр, Ρƒ вас собствСнноС производство ΠΌΠ°Ρ€ΠΌΠ΅Π»Π°Π΄Π°. Бпрос Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ расти↑, ΠΈ Π²Ρ‹ Π½Π΅ успСваСтС Π² ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сроки произвСсти Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ΅ количСство ΠΌΠ°Ρ€ΠΌΠ΅Π»Π°Π΄Π°. Для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π²Ρ‹ искусствСнно Π·Π°Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚Π΅β†‘ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, сниТаСтся↓ спрос.

Π’Π΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ, Π²Ρ‹ Π² установлСнныС сроки удовлСтворяСтС потрСбности Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π”Π°Π»Π΅Π΅ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΠ΅Ρ‚Π΅ производство, ΠΈ сниТаСтС↓ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π’ΠΈΠ΄ 8. АнтимаркСтинг

НапримСр, Ρƒ вас ΠΊΠ°Ρ„Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ питания. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π² Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ большС Π½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π°, Π½ΡƒΠΆΠ½Π° Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ‚Π°Π±Π°ΠΊΠ° ΠΈ алкоголя, с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Ρ‹ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π° ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ питания.

Π’ΠΈΠ΄ 9. ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΠ»ΠΎΠΉΠ½Ρ‹ΠΉ

ΠŸΡ€ΠΈ многослойном ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ нСсколько слоёв насСлСния, ΠΈ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ свой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½.

НапримСр, Ρƒ вас бизнСс Π² сфСрС Ρ‚ΡƒΡ€ΠΈΠ·ΠΌΠ°:

  • Для обСспСчСнных слоёв насСлСния Π²Ρ‹ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ Π² СвропСйскиС страны ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ с ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚ΠΎΠΌ.
  • Для ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ обСспСчСнных слоёв у вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ Π½Π° Π§Ρ‘Ρ€Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΡ€Π΅, Π² ΠšΡ€Ρ‹ΠΌΒ ΠΈ Ρ‚.Π΄.

Π’ΠΈΠ΄ 10. ΠœΠ°ΡΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ

ΠŸΡ€ΠΈ массовом ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ Π½Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта покупатСля, Π° Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ для ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ пользования. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡ‚Π°Π½Π΄Π°Ρ€Ρ‚Π½ΡƒΡŽ Π·ΡƒΠ±Π½ΡƒΡŽ пасту, которая Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° всСм Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ сСгмСнт для сбыта, Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ для всСх ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π’ΠΈΠ΄ 11. Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ

ΠŸΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ массовому ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ. Π’Ρ‹, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ катСгориями Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π°Π½ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ, Π½ΠΎ Π½Π΅ со всСми. НапримСр, Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для обСспСчСнных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π’ΠΈΠ΄ 12. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ

Π›ΡŽΠ΄ΠΈ сами Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услугу. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· самых эффСктивных способов продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² сами собой ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ компанию.

6. Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

ΠœΡ‹ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… тСорСтичСских Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ. И смогли Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅. Π‘ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π²Ρ‹ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ быстро Π½Π°Ρ‡Π½Ρ‘Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΎΡ‚ своСй Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΅Ρ€ΡŒΡ‘Π· рассмотритС Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ собствСнным бизнСсом.

Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊ:

Автор финансового ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π° «БизнСсмСнам.comΒ»,Β  Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ извСстного smm-агСнства.Β Π’ настоящСм коучСр, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³, инвСстор. Π Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽ: ΠΊΠ°ΠΊ эффСктивно ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ финансами, Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈ большС Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

На страницах сайта Π’Ρ‹ Π½Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠΉ для сСбя ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” ВикипСдия

ΠœΠ°ΜΡ€ΠΊΠ΅ΜΡ‚ΠΈΠ½Π³[1] (ΠΎΡ‚ Π°Π½Π³Π».Β marketingΒ β€” рыночная Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ)Β β€” организационная функция ΠΈ ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ процСссов создания, продвиТСния ΠΈ прСдоставлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги покупатСлям ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ с Π½ΠΈΠΌΠΈ с Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΉ для ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ[2]. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, направлСнная Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… потрСбностСй с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ извлСчСния ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Π’ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌ смыслС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° состоит Π² Β«ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠΈ чСловСчСских ΠΈ общСствСнных потрСбностСй».[3]

ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π’ соврСмСнной Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π΅ сущСствуСт ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ количСство ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Ρ‘ΠΌ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…:

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” Π²ΠΈΠ΄ чСловСчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΡƒΠΆΠ΄ ΠΈ потрСбностСй посрСдством ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π°.

β€” Π€ΠΈΠ»ΠΈΠΏ ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€ Β«ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β» ΠšΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ курс.: ΠŸΠ΅Ρ€. с Π°Π½Π³Π». β€” М.: Π˜Π·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ Π΄ΠΎΠΌ Β«Π’ΠΈΠ»ΡŒΡΠΌΡΒ», 2007. β€” 656 с.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” это ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ процСсс, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ потрСбностСй ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠΉ людСй ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ обСспСчСния свободного ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ услугами, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для покупатСля ΠΈΒ Ρ‚.Β ΠΏ.

β€” Π›Π°ΠΌΠ±Π΅Π½ Π–Π°Π½-Π–Π°ΠΊ «БтратСгичСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. ЕвропСйская пСрспСктива» — БПб.: Наука, 1996 .Β β€” 589 с.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ согласно Π΅Π³ΠΎ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡŽΒ β€” это ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-управлСнчСский процСсс, посрСдством ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΡƒΠΌΡ‹ ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ людСй ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ создания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎ, Π² Ρ‡Ρ‘ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ.

β€” Π“ΠΎΠ»ΡƒΠ±ΠΊΠΎΠ² Π•. П. Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ исслСдования: тСория, мСтодология ΠΈ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°Β». β€” М.: Π˜Π·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ «ЀинпрСсс», 2005. β€” 464 (339)с.

Π‘ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” это ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ со стороны поставщиков ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ (Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… поставщиков ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ²) Π² части Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Π·Π΄Π½Ρ‹Ρ… пСрСуступок ΠΏΡ€Π°Π² собствСнности Π½Π° Π½Π΅Ρ‘.

β€” ΠΏΡ€ΠΎΡ„., Π΄.э.Π½. О. Н. Π”ΠΌΠΈΡ‚Ρ€ΠΈΠ΅Π²[4]

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” это процСсс планирования ΠΈ воплощСния замысла, Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ рСализация ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг посрСдством ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π°, ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΡ† ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

β€” АмСриканская ассоциация ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (AMA)[5]

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” это рыночная философия, стратСгия ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ дСйствия ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ: Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ посрСдников Π² коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ поставщиков, практичСских экономистов, ΡƒΡ‡Ρ‘Π½Ρ‹Ρ…, Ρ†Π΅Π»Ρ‹Ρ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ, Π²ΠΏΠ»ΠΎΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΎΠ²

β€” А. П. ΠŸΠ°Π½ΠΊΡ€ΡƒΡ…ΠΈΠ½ Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β»: Π£Ρ‡Π΅Π±. для студСнтов, ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ 061500 Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β»/ Π“ΠΈΠ»ΡŒΠ΄ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ². β€” 3-Π΅ ΠΈΠ·Π΄. β€” М.: ОмСга-Π›, 2005. — 656 с.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ

Π’ 1902Β Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π½Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ курсы ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² унивСрситСтах БША (Π­Π΄Π²Π°Ρ€Π΄ ДТонс (Π°Π½Π³Π».Β Edward Jones)Β β€” ΠœΠΈΡ‡ΠΈΠ³Π°Π½ΡΠΊΠΈΠΉ унивСрситСт, Π‘Π°ΠΉΠΌΠΎΠ½ Π›ΠΈΡ‚ΠΌΠ°Π½ (Π°Π½Π³Π».Β Simon Litman)Β β€” УнивСрситСт Π‘Π΅Ρ€ΠΊΠ»ΠΈ Π² ΠšΠ°Π»ΠΈΡ„ΠΎΡ€Π½ΠΈΠΈ, Π”ΠΆΠΎΡ€Π΄ΠΆ М. Ѐиск (Π°Π½Π³Π».Β George M. Fisk)Β β€” УнивСрситСт Иллинойса.)[6].

Π’ 1926Β Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π² БША создана ΠΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ассоциация ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. На Π΅Ρ‘ основС сформировано АмСриканскоС общСство ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Π° Π² 1973 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ эта организация Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΎΠ²Π°Π½Π° Π² ΠΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠΊΠ°Π½ΡΠΊΡƒΡŽ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β β€” АМА. ПозТС Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ассоциации ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ появились Π² Π—Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅, КанадС, Австралии ΠΈ Π―ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΈ.

Π’ дальнСйшСм ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ стал Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΊΠ°ΠΊ синтСз экономичСской Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ экономики ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… отраслСй хозяйства, постСпСнно ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΡΡΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ философиСй. Π’ 1940β€”1950-Ρ… Π³Π³. ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ сомкнулся с Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ управлСния, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π² Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽΒ β€” Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎ-ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΡŽ управлСния (Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚). Наряду со сбытом экономисты Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ Π² Π½Π΅Ρ‘ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π² 1960β€”1970-Π΅ Π³Π³. Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ налаТивания Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… экономичСских связСй с потрСбитСлями (CRM-концСпция) ΠΈ сСгмСнтированиС Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ПозТС Π±Ρ‹Π»ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Ρ‹ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ крСдитования покупатСля, послСпродаТного обслуТивания ΠΈ Π΄Ρ€.

Новый этап ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΠ±ΡŠΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ стратСгичСскоС ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° основС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° стратСгичСский ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ[7].

Π’ Π‘Π‘Π‘Π  Π² сСрСдинС 1970-Ρ… Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»Π° сформирована БСкция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡ€ΠΈ Π’ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎ-ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Π»Π°Ρ‚Π΅ Π‘Π‘Π‘Π . Π’ΡΠ΅ΡΠΎΡŽΠ·Π½Π°Ρ ассоциация ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ Π² 1990Β Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΎΠ²Π°Π½Π° послС Ρ€Π°Π·Π²Π°Π»Π° Π‘Π‘Π‘Π  Π²ΠΎ Π’ΡΠ΅Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΡƒΡŽ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°[8].

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ понятия ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

  • НуТда (Need)Β β€” чувство ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ Π½Π΅Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΊΠΈ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ.
  • ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Want)Β β€” Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΠ²ΡˆΠ°Ρ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ Π² соотвСтствии с ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π½Ρ‹ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π°.
  • Бпрос (Demand)Β β€” это ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, подкрСплённая ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.
  • Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€ (Product)Β β€” всё, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρƒ ΠΈ прСдлагаСтся Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ привлСчСния внимания, приобрСтСния, использования ΠΈΠ»ΠΈ потрСблСния.
  • ОбмСн (Exchange)Β β€” Π°ΠΊΡ‚ получСния ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π° с ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²Π·Π°ΠΌΠ΅Π½.
  • Π‘Π΄Π΅Π»ΠΊΠ° (Transaction)Β β€” коммСрчСский ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ цСнностями ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ двумя сторонами.
  • Π Ρ‹Π½ΠΎΠΊ (Market)Β β€” ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° (Market segment)Β β€” это крупная, Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΊΠΎ опрСдСлённая Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° со сходными потрСбностями ΠΈ характСристиками, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.
  • ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ (Suppliers)Β β€” ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ систСмы, Π² Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ обСспСчСниС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ-ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‘Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ рСсурсами.
  • ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ (Competitors)β€” ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ физичСскиС Π»ΠΈΡ†Π°, ΡΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π½ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π² качСствС сопСрника ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΌ структурам ΠΈΠ»ΠΈ прСдприниматСлям Π½Π° всСх этапах ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ осущСствлСния ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  • ΠŸΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠΈ (Distributors)Β β€” ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ физичСскиС Π»ΠΈΡ†Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ организациям-производитСлям ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ, Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ потрСбитСлям ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹.
  • ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ (Consumers)Β β€” ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅, ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ физичСскиС Π»ΠΈΡ†Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ приобрСсти Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги, находящиСся Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²Π°ΠΌΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ свои условия Π² процСссС ΠΊΡƒΠΏΠ»ΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ[9].
  • АссортимСнт (Assortment, range)Β β€” состав ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ, Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌ, Ρ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌ, сортам, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌ. РазличаСтся ΡˆΠΈΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ (количСством Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ) ΠΈ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½ΠΎΠΉ (количСством ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅).
  • Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Π·Π½Π°ΠΊ (Trade mark)Β β€” Π·Π½Π°ΠΊ, символ, слова ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡ… сочСтаниС, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ потрСбитСлям ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ.
  • ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства (Competitive advantages)Β β€” Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ прСвосходство ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, измСряСмыС экономичСскими показатСлями Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ: Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокая Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, рыночная доля, ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
  • ΠœΠ°ΠΊΡ€ΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π° (Macroenvironment)Β β€” Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ влияниС Π½Π° микросрСду ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. К Π½ΠΈΠΌ относятся: дСмографичСскиС, экономичСскиС, ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅, Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎ-тСхничСскиС, политичСскиС ΠΈ ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π°.
  • ΠœΠΈΠΊΡ€ΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Microenvironment)Β β€” Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, тСсно связанныС с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Π΅Ρ‘ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Она Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚: саму компанию, посрСдников, поставщиков, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ[10].

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Один ΠΈΠ· Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚Π΅ΠΎΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌ управлСния, ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Π”Ρ€ΡƒΠΊΠ΅Ρ€, Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎΠ± этом Ρ‚Π°ΠΊ: «ЦСль ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°Β β€” ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ усилия ΠΏΠΎ сбыту Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π•Π³ΠΎ Ρ†Π΅Π»ΡŒΒ β€” Ρ‚Π°ΠΊ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ послСднСму ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ сСбя сами».

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°:

  • ИсслСдованиС, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Π½ΡƒΠΆΠ΄ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π² областях, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡƒ.
  • ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ обСспСчСниС Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹.
  • Анализ, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ состояния ΠΈ развития Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ², Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ исслСдованиС Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнтной ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹.
  • Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹.
  • УчастиС Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ стратСгии ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ повСдСния Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ.
  • Π‘Π±Ρ‹Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ услуг Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹.
  • ΠšΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.
  • БСрвисноС обслуТиваниС.

Π’ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ 4 Π±Π»ΠΎΠΊΠ° комплСксных Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ:

  • аналитичСская функция,
  • производствСнная функция,
  • сбытовая функция,
  • функция управлСния ΠΈ контроля[11]

НСкоторыС спСциалисты, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ этих 4-Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π΅Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ: Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ (ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ)[12].

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микс (комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°)

Π­Π»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микса (4p)

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микс — это ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ использованиС Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°[13].

По ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· вСрсий, Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микс» (marketing mix) Π² 1953 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ прСдставил Нил Π‘ΠΎΡ€Π΄Π΅Π½, ΡΡΡ‹Π»Π°ΡΡΡŒ Π½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ДТСймса ΠšΠ°Π»Π»ΠΈΡ‚ΠΎΠ½Π°. А ΡƒΠΆΠ΅ ΡΡ‚Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ каноничСскими 4Π  (product, price, place, promotion) ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» Π”ΠΆΠ΅Ρ€Ρ€ΠΈ ΠœΠ°ΠΊΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈ Π² 1960 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ[14][15].

Иногда Π² комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ элСмСнты, Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π½Π° Π±ΡƒΠΊΠ²Ρƒ Π .

4P

  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ (product)Β β€” это всС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ потрСбности (физичСскиС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹, услуги, люди, прСдприятия, Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ). Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π° Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈ ΠΎΠ½ поступил Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΎΠ½ становится Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Β«Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Β» ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π½Π°Ρ€Π°Π²Π½Π΅ с Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ΠΎΠΌ Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Β».
  • Π¦Π΅Π½Π° (price)Β β€” ΠΏΠΎΠ΄ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ понимаСтся количСство Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Π·Π°ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ услугу, ΠΈΠ»ΠΈ сумма Π±Π»Π°Π³, цСнностСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΆΠ΅Ρ€Ρ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π² ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ услуги.
  • ΠœΠ΅ΡΡ‚ΠΎ (place) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ распространСния ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π΄ΠΎ потрСбитСля — Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ содСрТаниСм элСмСнта комплСкса ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Β«Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π΄ΠΎ потрСбитСля» являСтся Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ схСмы доставки ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΎΡ‚ производитСля ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ, Π΅Ρ‘ физичСскоС Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ (организация транспортировки, хранСния, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠ·Π°), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ послСпродаТноС (сСрвисноС) обслуТиваниС ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° (promotion)Β β€” ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ довСдСнию ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ достоинствах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ возникновСния Ρƒ Π½ΠΈΡ… ТСлания Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ (Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΠΈΠ°Ρ€, Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, sales promotion (стимулированиС сбыта)[16]) .

Π’ 1981Β Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Бумс ΠΈ Π‘ΠΈΡ‚Π½Π΅Ρ€, разрабатывая ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² сфСрС услуг, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микс трСмя Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ P[17]:

  • Π›ΡŽΠ΄ΠΈ (people)Β β€” всС люди, прямо ΠΈΠ»ΠΈ косвСнно Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² процСсс оказания услуги, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, сотрудники ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹.
  • ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ (process)Β β€” ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹, ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ дСйствий, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ услуги.
  • ЀизичСскоС ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ (physical evidence)Β β€” срСда ΠΈΠ»ΠΈ обстановка, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ происходит прСдоставлСниС услуги, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π»ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ осязаСмыС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² процСссС обслуТивания ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ.

На основС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-микса Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ появились Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ Β«4А», Β«4Π‘Β» ΠΈ Β«4DΒ», Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ модСль Майкла ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Π΅Ρ€Π° Β«5 сил».

Ягдишм Π¨Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π» Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π½Π° основных критСриях, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ руководствуСтся Π² своём Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ: ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Awareness), ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ (Acceptability), Π΄ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Affordability) ΠΈ Π»Ρ‘Π³ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ приобрСтСния (Accessibility).

Π ΠΎΠ±Π΅Ρ€Ρ‚ Π›ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π±ΠΎΡ€Π½ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ 4C, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ Β«Π Β» ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-поставщика ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Ρ‘ΠΌ Β«Π‘Β» потрСбитСля [Customer (ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ) cost (ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ) convenience (удобство) communication (ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ)].

Вомас Гэд стал основополоТником Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ 4D Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ DΒ β€” Dimension (ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅). Π‘Π°ΠΌΠΈΡ… ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅: Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈ Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ΅.

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ управлСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° прСдставляСт собой Π½Π°ΡƒΡ‡Π½ΠΎ обоснованный замысСл (ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚) ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΈ/ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π² частности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ основываСтся Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ руководящСй ΠΈΠ΄Π΅Π΅, эффСктивной стратСгии, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΌ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ инструмСнтарии осущСствлСния ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Π² цСлях достиТСния Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ², опрСдСляСмых стратСгичСским ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌ прСдприятия[18] ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ это ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Π΅Π΄ΠΈΠ½Ρ‹ΠΉ комплСкс) основных взглядов ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² вСдСния бизнСса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° достиТСниС стратСгичСских Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ: ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ потрСбитСля ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Π’Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π² Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ измСнСния экономичСской ситуации:

  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ производства (the production concept) исходит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ распространСны ΠΈ доступны ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ, Π°, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ свои усилия Π½Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ производства ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ эффСктивности систСмы распрСдСлСния.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (product concept) исходит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ интСрСс ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π½Π°ΠΈΠ²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π΅ качСство, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ΅ эксплуатационныС характСристики ΠΈ свойства, Π°, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, организация Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ свою ΡΠ½Π΅Ρ€Π³ΠΈΡŽ Π½Π° постоянном ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ интСнсификации коммСрчСских усилий (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ) (selling concept) исходит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π² достаточных количСствах, Ссли ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ достаточных усилий Π² сфСрС сбыта ΠΈ стимулирования.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (marketing concept) исходит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ достиТСния Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΡƒΠΆΠ΄ ΠΈ потрСбностСй условных Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² ΠΈ обСспСчСниС ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ удовлСтворённости Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивными ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², способами. ΠžΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ внимания Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° являСтся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ с ΠΈΡ… Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΈ потрСбностями. ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ этом Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ благодаря созданию ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ удовлСтворённости.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (societal marketing) исходит ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ являСтся установлСниС Π½ΡƒΠΆΠ΄, потрСбностСй ΠΈ интСрСсов Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² ΠΈ обСспСчСниС ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ удовлСтворённости Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивными ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ (Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²) способами с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ сохранСниСм ΠΈ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ благополучия потрСбитСля ΠΈ общСства Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ.

Π­Ρ‚Π° концСпция ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ, послС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹Π» сдСлан Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ ΠΎ нСдостаточности ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ чистого ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° с ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΡ…Ρ€Π°Π½Ρ‹ ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ срСды, Π½Π΅Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… рСсурсов ΠΈ ряда Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичных ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ. Π’ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ счётС, концСпция чистого ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π΅ рассматриваСт ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ потрСбностями покупатСля ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ. ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-этичного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ сбалансированности Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²: ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»Π΅ΠΉ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… потрСбностСй ΠΈ интСрСсов общСства.

  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ (relationship marketing)Β β€” основная идСя ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° взаимодСйствия состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ управлСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ становится Π½Π΅ совокупноС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ (ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ) с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ участниками процСсса ΠΊΡƒΠΏΠ»ΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉΒ β€” ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° построСния долгосрочных Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‘Ρ€Π°ΠΌΠΈ, Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅: потрСбитСлями, поставщиками, Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ Π² цСлях установлСния Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΈΠ»Π΅Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉΒ».

  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (international marketing)Β β€” концСпция, которая прСдусматриваСт ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ, ΠΏΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½ΡƒΡŽ, Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Π½Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… этапах продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, услуг ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ. ΠžΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° являСтся полная ΠΈ чёткая ориСнтация Π½Π° Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля, стрСмлСниС ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈ потрСбности[21].
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ холистичСского (цСлостного) ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°[22] основана Π½Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ, процСссов ΠΈ мСроприятий с ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΡ… ΡˆΠΈΡ€ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ взаимозависимости. Π₯олистичСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‘Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ всё ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄. Π₯олистичСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Π°: ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ отвСтствСнный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, холистичСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β β€” это ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ дСлаСтся ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡΠ±Π°Π»Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ слоТности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡ управлСния Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌΒ β€” Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Β β€” Π±Ρ€Π΅Π½Π΄-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚[23].

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ исслСдования

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ исслСдования (marketing research)Β β€” это систСматичСскоС ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ выявлСниС, сбор, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, распространСниС ΠΈ использованиС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ (возмоТностСй).

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований (marketing research process)Β β€” это комплСкс дСйствий ΠΈΠ· ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΠΈ этапов, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свою Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ, Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для провСдСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований. Они Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Π² сСбя ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½Π° исслСдования, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΈ прСдставлСниС ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°[24].

  • ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ исслСдованиС для опрСдСлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ (problem identification research)Β β€” это исслСдованиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ прСдпринимаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹, Π»ΠΈΠ±ΠΎ настоящиС, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ. ИсслСдования Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ срСды ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΠ°Π³Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ.
  • ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ исслСдованиС для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ (problem solving research)Β β€” это исслСдованиС, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΠΎΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ информационная систСма (Marketing Information SystemΒ β€” MIS)Β β€” Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ порядок дСйствий для получСния, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, хранСния ΠΈ распространСния Π½Π° рСгулярной основС Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ для Π»ΠΈΡ†, отвСтствСнных Π·Π° принятиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² сфСрС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (обСспСчиваСт ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎ, Π° Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° основании исслСдований, ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… врСмя ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ).

Богласно общСпринятым взглядам, Π² процСсс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ заинтСрСсованныС стороны: собствСнно ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³-ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, рСспондСнт ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ этапы ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹[25]:

  • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ исслСдования:
    • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ потрСбности Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований,
    • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡,
    • Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований,
  • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΏΠ»Π°Π½Π° исслСдований:
    • Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² провСдСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований,
    • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ источников Π΅Ρ‘ получСния,
    • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² сбора Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…,
    • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ для сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…,
    • Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠΈ,
  • рСализация ΠΏΠ»Π°Π½Π° исслСдований:
    • сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…,
    • Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…,
  • интСрпрСтация ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎ руководства (ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈ прСзСнтация Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π°).

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π΄Π²Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹: количСствСнныС ΠΈ качСствСнныС.

ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ исслСдованиС (qualitative research) являСтся Π½Π΅ структурированным, поисковым ΠΏΠΎ своСй ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π΅, базируСтся Π½Π° ΠΌΠ°Π»Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΠ°Ρ… ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ популярныС качСствСнныС ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ (Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ), словСсныС ассоциации (ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±Π° рСспондСнтов ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ свои ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ впСчатлСния, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π°ΡΡΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ с ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ) ΠΈ ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ (ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ мысли рСспондСнтов)[24].

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ исслСдования ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… опросов, основанных Π½Π° использовании структурированных вопросов Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ°, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ большоС число рСспондСнтов. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ количСствСнных исслСдований являСтся ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ числСнной ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ состояния Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ рСспондСнтов Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΠ΅ событиС. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Π½Ρ‹Π΅, ΡƒΠ»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ опросы, экспСртный опрос, Ρ…ΠΎΠ»Π»-тСст (тСстированиС ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅), Ρ…ΠΎΡƒΠΌ-тСст (тСстированиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π² обстановкС, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ), desk research (сбор ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ), Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ (retail-audit, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ассортимСнта, Ρ†Π΅Π½, дистрибуции ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ…)[26][Π½Π΅Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ источник?] .

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ этапов ΡΠ²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, сфСр Π΅Π³ΠΎ примСнСния, Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° спроса Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ характСристики ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

Π“.Β Π›.Β Π‘Π°Π³ΠΈΠ΅Π² ΠΈ А. Н. Асаул Π² ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Β«ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈΒ» Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°[9]:

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ Π²ΠΈΠ΄Π° Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ личности ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ: ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ личности (эгомаркСтинг), ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ мСста[27], ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅.

По сфСрС примСнСния Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ, инвСстиционный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ услуг.

По сфСрС ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΡƒ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ часто Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ (Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ) ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ (экспортный, Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ, ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ) ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π°, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ коммСрчСский ΠΈ нСкоммСрчСский ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.

Но ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (амСриканская, скандинавская, западноСвропСйская ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅) ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.

НиТС прСдставлСна классификация ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² зависимости ΠΎΡ‚ состояния спроса Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ состояния спроса Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅

  • ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ примСняСтся Π² условиях ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ спроса, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π·Π° ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ использования. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ конвСрсионного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° являСтся ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ. Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ конвСрсионного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ: ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивноС Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹.
  • Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ связан с Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅Ρ‚ спроса ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ³ΠΎ бСзразличия ΠΈΠ»ΠΈ нСзаинтСрСсованности ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. План ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ бСзразличия ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ мСроприятия ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ΄ΠΎΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ.
  • Π Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ связан с Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΡΡ спросом Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ (услуги).
  • Π Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ оТивляСт спрос Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ угасания ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг.
  • Π‘ΠΈΠ½Ρ…Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π² условиях ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π»ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ спроса. НапримСр, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ сСзонного потрСблСния.
  • ΠŸΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΈ структура спроса Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ ΠΈ структурС прСдлоТСния.
  • ΠŸΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для сниТСния спроса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния общСства ΠΈΠ»ΠΈ потрСбитСля расцСниваСтся ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡ€Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, спиртныС Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΈ, Ρ‚Π°Π±Π°Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ издСлия).
  • Π”Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для сниТСния спроса Π½Π° свой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π² ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° спрос ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΈ Π½Π΅Ρ‚ возмоТности ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ производства. Π”ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, сниТСниСм ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠΎΠ² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈΠ»ΠΈ усилий ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ. ЦСль Π΄Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° (Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°)Β β€” Π½Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ спрос Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π° лишь ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ, сбалансировав с производствСнными мощностями.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°

  • ΠœΠ°ΡΡΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° максимально ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ ΠΊΡ€ΡƒΠ³ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π½ΠΈΠΌΠΈ. (Π― ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ всСм). ЦСль прСдприятия — ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° массовоС производство ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.
  • ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² 2020 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: с Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ

  • Акции
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ BI Π›ΠΈΠ½Π³Π²ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ Π˜ΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² из соцсСтСй Π‘ΠΈΠ΄-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ АвтоматичСскиС Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²
    Π²Β Facebook Ads Π“Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ UTM‑мСток ВсС инструмСнты
  • Услуги Услуги агСнтства ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ на стартС
  • Π’Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹
  • АгСнтствам и фрилансСрам
  • Π’Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Ρ‹
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹
Π’Ρ…ΠΎΠ΄
  • Акции
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ BI Π›ΠΈΠ½Π³Π²ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ Π˜ΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² из соцсСтСй Π‘ΠΈΠ΄-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ АвтоматичСскиС Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠœΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²
    Π²Β Facebook

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅? ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ (ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠ΄Π°Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Β«Π°Β»; Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, Π½ΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ β€” Π½Π° Β«Π΅Β») это комплСкс мСроприятий ΠΏΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ слСдствиС, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. АнглийскоС слово marketing ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ ΠΎΡ‚ market β€” Β«Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊΒ» с Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ суффикса -ing, ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ дСйствиС. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” это всС Ρ‚Π΅ дСйствия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ завоСванию ΠΈ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° сбыта.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ элСмСнтами ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΠΈΠ°Ρ€, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ качСства услуг ΠΈ прочая Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, направлСнная Π½Π° ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π’ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… компаниях ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ†Π΅Π»Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Ρ‹ с дСсятками сотрудников, Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ Π»ΠΎΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρƒ Π½Π°Π΄ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ Π²ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΌ-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ побольшС своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуг. Иногда для этой Π±Π»Π°Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ совсСм чСстныС ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹, Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΡƒΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ». ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊΠ° β€” надоСвшиС всСм* Π·Π²Ρ‘Π·Π΄ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° информация, помСщённая Π² сносках ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠΌ ΡˆΡ€ΠΈΡ„Ρ‚ΠΎΠΌ, часто искаТаСт Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ заявлСно ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°ΠΌΠΈ.

* Π½Ρƒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ всСм, Π½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ, Π° поэтому ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всСм, Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎΠ΅Π»ΠΈ.



Π’Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π»ΠΈ, ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ слово ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π΅Π³ΠΎ объяснСниС простыми словами, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄, происхоТдСниС ΠΈ смысл.
ΠŸΠΎΠΆΠ°Π»ΡƒΠΉΡΡ‚Π°, ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ссылкой Β«Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³?Β» с Π΄Ρ€ΡƒΠ·ΡŒΡΠΌΠΈ:

И Π½Π΅ Π·Π°Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° самый интСрСсный ΠΏΠ°Π±Π»ΠΈΠΊ Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅!

Β 



ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ (ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΠ΄Π°Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Β«Π°Β»; Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, Π½ΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ β€” Π½Π° Β«Π΅Β») это комплСкс мСроприятий ΠΏΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ слСдствиС, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. АнглийскоС слово marketing ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ ΠΎΡ‚ market β€” Β«Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊΒ» с Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ суффикса -ing, ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ дСйствиС. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” это всС Ρ‚Π΅ дСйствия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ завоСванию ΠΈ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° сбыта.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ элСмСнтами ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΠΈΠ°Ρ€, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ качСства услуг ΠΈ прочая Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, направлСнная Π½Π° ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π’ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… компаниях ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ†Π΅Π»Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Ρ‹ с дСсятками сотрудников, Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ Π»ΠΎΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρƒ Π½Π°Π΄ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ Π²ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΌ-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ побольшС своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуг. Иногда для этой Π±Π»Π°Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ совсСм чСстныС ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹, Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΡƒΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ». ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊΠ° β€” надоСвшиС всСм* Π·Π²Ρ‘Π·Π΄ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° информация, помСщённая Π² сносках ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠΌ ΡˆΡ€ΠΈΡ„Ρ‚ΠΎΠΌ, часто искаТаСт Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ заявлСно ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°ΠΌΠΈ.

* Π½Ρƒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ всСм, Π½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ, Π° поэтому ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всСм, Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚Π° Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎΠ΅Π»ΠΈ.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π“Π»Π°Π²Π° 1 ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

процСсс, с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с Π½ΠΈΠΌΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π²Π·Π°ΠΌΠ΅Π½.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

  • ПониманиС Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, потрСбностСй ΠΈ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.
  • Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡƒ, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π²ΠΎΡΡ…ΠΎΠ΄Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.
  • Π‘Ρ‚Ρ€ΠΎΠΉΡ‚Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ доставляйтС ΡƒΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ.
  • ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² для создания ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ увСличСния клиСнтского ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

Бостояния Π²ΠΎΠΉΠ»ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

— Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° чСловСчСских потрСбностСй, сформированная ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

ЧСловСчСскиС потрСбности, ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

НСкоторая комбинация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², услуг, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ для удовлСтворСния потрСбности ΠΈΠ»ΠΈ ТСлания.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

Ошибка, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ удСляСтся большС внимания ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌ, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΡ… прСимущСствам ΠΈ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Ρƒ.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ
ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅

ДСйствиС получСния ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ прСдлоТСния Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²Π·Π°ΠΌΠ΅Π½.

Π‘Ρ€ΠΎΠΊ

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°: словарный запас (1)

РаспространСнная сокращСнная Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° слова Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°……….
объявлСниС
объявлСниС
ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅
объявлСниС и объявлСниС

A ……… — короткая Ρ„Ρ€Π°Π·Π°, которая ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… акциях ΠΈ / ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. «ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ сдСлай это!» являСтся извСстным ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ этого.
Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΠΎΡ€
слоган
Π·Π½Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ
спам

A ……… — это ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ символ ΠΈΠ»ΠΈ заявлСниС, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ΅ компаниями для продвиТСния своих ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ / ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ².
Π»ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ
ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³
ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°
доставка

А……… — короткая пСсня ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… кампаниях ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅.
Π»ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ
jingle
epic
паспорт

A ……… — это слово ΠΈΠ»ΠΈ короткая Ρ„Ρ€Π°Π·Π°, которая ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для описания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΈ / ΠΈΠ»ΠΈ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
Π΄Π΅Π²ΠΈΠ·
ΠΏΠΎΠΉΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ
доска
Ρ„ΠΎΡ€ΡƒΠΌ

МногиС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ……… ΠΌΠ΅Π»ΠΎΠ΄ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ пСсни, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сразу нравятся ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ.
броский
своСврСмСнный
прямой
пятнистый

Компании хотят ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ……… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‰ΠΈΡ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ хотят, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ.
ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ
нСпрямой
ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚
мягкий

НСкоторыС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ знамСнитостСй ……… для продвиТСния своих Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° компания Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π·Π½Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ для продвиТСния своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ / ΠΈΠ»ΠΈ услуг Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ°Ρ…, ΠΎΠ±ΡŠΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΈ Ρ‚. Π”.
спам
Π°Π½Π΄Ρ€ΠΎΠΈΠ΄Ρ‹
ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ
ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΉ

ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠ° ……… Π½Π° адрСса элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹ — это распространСнный способ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° появлСния Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Π·Π°ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ элСктронныС письма, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ сразу Π½Π° большоС количСство адрСсов.
Π±Π°Π·Π°Ρ€ΠΎΠ²
спонсоров
спама
фСстивалСй

……… Ρ„Ρ€Π°Π·Π° — популярная Ρ„Ρ€Π°Π·Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π² ΠΏΠΎΠΏ-ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π΅. Он ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ извСстСн, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ постоянно.
ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ
ярмарка
Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ
ΡƒΠ»ΠΎΠ²

ВСст ΠΏΠΎ английскому языку «ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ 1»

ВСст

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° — Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ 1

Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ.

  1. ΠœΡ‹ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ.
  2. Π­ΠΌΠΈΠ»ΠΈ Π³ΠΎΠ³ΠΈ Π½Π° дискотСку.
  3. Π­Ρ‚ΠΎ часто Π΄ΠΎΠΆΠ΄ΠΈ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΡΠΊΡ€Π΅ΡΠ΅Π½ΡŒΡΠΌ.
  4. ΠŸΠΈΡ‚ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ сСстра ΠΌΠΎΠΉΠΊΠ° сСмСйной ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹.
  5. Π― всСгда ΡΠΏΠ΅ΡˆΠΈΡ‚ Π½Π° Π°Π²Ρ‚ΠΎΠ±ΡƒΡΠ½ΡƒΡŽ остановку.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° — Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ 2

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π³Π»Π°Π³ΠΎΠ»Ρ‹ Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ.

  1. я (Π»ΡŽΠ±ΠΈΡ‚ΡŒ) Π»ΠΈΠΌΠΎΠ½Π°Π΄ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ сильно.
  2. Π”Π΅Π²ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ всСгда (ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ) ΠΏΠΎΠΏ-ΠΌΡƒΠ·Ρ‹ΠΊΡƒ.
  3. Π”ΠΆΠ°Π½Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° (Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ) дТинсы.
  4. ΠœΠΈΡΡ‚Π΅Ρ€ Π‘ΠΌΠΈΡ‚ (ΠΏΡ€Π΅ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ) испанский ΠΈ французский.
  5. Π’Ρ‹ (Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ) домашнСС Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ послС ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ с Β«ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒΒ» ΠΈ Β«Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒΒ»

Π—Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ Π³Π»Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ².

  1. ср (ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ) красивый сад.
  2. Она (Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ) ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚.
  3. Π‘Π°ΠΉΠΌΠΎΠ½ (ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ) Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΡ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡΡ‚ΡŒ Π·ΠΎΠ»ΠΎΡ‚Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π±ΠΎΠΊ.
  4. I (Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ) ΠΈΠ· Π’Π΅Π½Ρ‹, Австрия.
  5. Они (Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ) родитСлями Бэнди.

ΠžΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния

Π‘ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния.

  1. Мой ΠΎΡ‚Π΅Ρ† Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ Π·Π°Π²Ρ‚Ρ€Π°ΠΊ. β†’
  2. Π˜Ρ… ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π½Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ. β†’
  3. Она ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚ письмо. β†’
  4. Π― Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΡŽ ΠΏΠΎ-ΠΈΡ‚Π°Π»ΡŒΡΠ½ΡΠΊΠΈ.β†’
  5. Дэнни Π·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ†Ρƒ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΡΠΊΡ€Π΅ΡΠ΅Π½ΡŒΡΠΌ. β†’

Вопросы

Π—Π°Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ вопросы.

  1. Ρ‚Ρ‹ / Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ / английский β†’
  2. ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° / Π΅ΠΌΡƒ / ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ / Π΄ΠΎΠΌΠΎΠΉ β†’
  3. ΠΈΠΌ / ΡƒΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ / ванная β†’
  4. Π³Π΄Π΅ / ΠΎΠ½Π° / ΠΊΠ°Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ / Π΅Π΅ вСлосипСд β†’
  5. Π‘ΠΈΠ»Π»ΠΈ / Π½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ / Π² супСрмаркСт β†’

Π‘ΠΈΠ³Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ слова

НайдитС ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ слова для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°.

  1. Какой являСтся ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ словом для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°?
    сСйчас Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹ΠΉ понСдСльник часто
  2. Какой являСтся ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ словом для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°?
    ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‡Π΅Ρ€Π°
  3. Какой являСтся ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ словом для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°?
    Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΡƒΡŽ пятницу ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ пятницу Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ пятницу
  4. Какой Π½Π΅ сигнальноС слово для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°?
    Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ
  5. Какой Π½Π΅ сигнальноС слово для простого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ°?
    Π‘Π»ΡƒΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅! ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ … Ρ‚ΠΎ … Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ тСст, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅:

  • ΠŸΡ€Π°Π²ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅?
  • ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π·Π½Π°ΠΊ, Π³Π΄Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ?
  • Использовали ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ»Π°Π²ΠΈΡˆΡƒ для Π²Π²ΠΎΠ΄Π° апострофа (Shift ΠΈ #)?

Π’ тСстС ΠΌΡ‹ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΡƒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ нСостороТныС ошибки Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠ².

% PDF-1.5 % 1471 0 ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ > endobj xref 1471 235 0000000016 00000 Π½. 0000006931 00000 Π½. 0000007056 00000 Π½. 0000008263 00000 Π½. 0000008890 00000 Π½. 0000009284 00000 ΠΏ. 0000009717 00000 Π½. 0000009832 00000 Π½. 0000010432 00000 ΠΏ. 0000011000 00000 Π½. 0000011225 00000 ΠΏ. 0000011888 00000 ΠΏ. 0000012511 00000 ΠΏ. 0000013185 00000 ΠΏ. 0000013513 00000 ΠΏ. 0000013934 00000 ΠΏ. 0000014546 00000 ΠΏ. 0000015092 00000 ΠΏ. 0000015142 00000 ΠΏ. 0000015181 00000 ΠΏ. 0000015294 00000 ΠΏ. 0000015433 00000 ΠΏ. 0000015769 00000 ΠΏ. 0000016136 00000 ΠΏ. 0000016357 00000 ΠΏ. 0000016850 00000 ΠΏ. 0000017387 00000 ΠΏ. 0000017647 00000 ΠΏ. 0000017874 00000 ΠΏ. 0000018515 00000 ΠΏ. 0000018871 00000 ΠΏ. 0000019392 00000 ΠΏ. 0000020573 00000 ΠΏ. 0000021258 00000 ΠΏ. 0000021593 00000 ΠΏ. 0000021806 00000 ΠΏ. 0000022154 00000 ΠΏ. 0000022282 00000 ΠΏ. 0000023302 00000 ΠΏ. 0000023908 00000 ΠΏ. 0000024519 00000 ΠΏ. 0000024804 00000 ΠΏ. 0000024950 00000 ΠΏ. 0000025075 00000 ΠΏ. 0000025589 00000 ΠΏ. 0000025835 00000 ΠΏ. 0000026263 00000 ΠΏ. 0000026527 00000 ΠΏ. 0000026643 00000 ΠΏ. 0000027077 00000 ΠΏ. 0000027603 00000 ΠΏ. 0000027957 00000 ΠΏ. 0000028391 00000 ΠΏ. 0000029799 00000 Π½. 0000030159 00000 ΠΏ. 0000030263 00000 ΠΏ. 0000030491 00000 ΠΏ. 0000030821 00000 ΠΏ. 0000032151 00000 ΠΏ. 0000032251 00000 ΠΏ. 0000032548 00000 ΠΏ. 0000032885 00000 ΠΏ. 0000033062 00000 ΠΏ. 0000033258 00000 Π½. 0000034287 00000 ΠΏ. 0000034577 00000 ΠΏ. 0000034930 00000 ΠΏ. 0000035365 00000 ΠΏ. 0000035506 00000 ΠΏ. 0000036938 00000 ΠΏ. 0000686076 00000 Π½. 0000687094 00000 Π½. 0000694501 00000 ΠΏ. 0000698152 00000 Π½. 0000700982 00000 ΠΏ. 0000701100 00000 Π½. 0000701226 00000 Π½. 0000701458 00000 Π½. 0000707296 00000 Π½. 0000707335 00000 ΠΏ. 0000707480 00000 Π½. 0000709898 00000 ΠΏ. 0000712549 00000 Π½. 0000714824 00000 Π½. 0000716177 00000 Π½. 0000716884 00000 Π½. 0000716998 00000 Π½. 0000717028 00000 Π½. 0000719227 00000 Π½. 0000723508 00000 Π½. 0000730373 00000 Π½. 0000735341 00000 ΠΏ. 0000735371 00000 Π½. 0000736474 00000 Π½. 0000738035 00000 Π½. 0000741570 00000 Π½. 0000746931 00000 Π½. 0000747045 00000 ΠΏ. 0000747631 00000 Π½. 0000748314 00000 Π½. 0000748391 00000 Π½. 0000748736 00000 Π½. 0000748813 00000 Π½. 0000749161 00000 ΠΏ. 0000749238 00000 ΠΏ. 0000749550 00000 Π½. 0000749627 00000 Π½. 0000749934 00000 Π½. 0000753350 00000 Π½. 0000761911 00000 ΠΏ. 0000767041 00000 Π½. 0000778887 00000 Π½. 0000784908 00000 Π½. 0000793698 00000 ΠΏ. 0000798519 00000 ΠΏ. 0000810100 00000 Π½. 0000810177 00000 Π½. 0000810482 00000 Π½. 0000810559 00000 Π½. 0000810865 00000 Π½. 0000810942 00000 Π½. 0000811249 00000 Π½. 0000811314 00000 Π½. 0000811391 00000 Π½. 0000811720 00000 Π½. 0000811752 00000 Π½. 0000811821 00000 Π½. 0000811939 00000 Π½. 0000812016 00000 Π½. 0000812345 00000 Π½. 0000812377 00000 Π½. 0000812446 00000 Π½. 0000812574 00000 Π½. 0000813275 00000 Π½. 0000813352 00000 ΠΏ. 0000813669 00000 Π½. 0000813734 00000 Π½. 0000813811 00000 Π½. 0000814139 00000 Π½. 0000814171 00000 Π½. 0000814240 00000 Π½. 0000814358 00000 ΠΏ. 0000814435 00000 Π½. 0000814763 00000 Π½. 0000814795 00000 Π½. 0000814864 00000 Π½. 0000814992 00000 Π½. 0000815692 00000 Π½. 0000815757 00000 Π½. 0000815834 00000 Π½. 0000816163 00000 Π½. 0000816195 00000 Π½. 0000816264 00000 Π½. 0000816382 00000 Π½. 0000816459 00000 Π½. 0000816788 00000 Π½. 0000816820 00000 Π½. 0000816889 00000 Π½. 0000817017 00000 Π½. 0000817717 00000 Π½. 0000817794 00000 Π½. 0000818109 00000 Π½. 0000818186 00000 Π½. 0000818502 00000 Π½. 0000818579 00000 Π½. 0000818893 00000 Π½. 0000819282 00000 Π½. 0000819514 00000 Π½. 0000819664 00000 Π½. 0000819813 00000 Π½. 0000820282 00000 Π½. 0000820568 00000 Π½. 0000820876 00000 Π½. 0000820962 00000 Π½. 0000873060 00000 Π½. 0000925158 00000 Π½. 0000977256 00000 Π½. 0000977333 00000 ΠΏ. 0000984247 00000 Π½. 0000984592 00000 Π½. 0000984624 00000 Π½. 0000984693 00000 Π½. 0000984811 00000 Π½. 0000984888 00000 Π½. 0000992397 00000 Π½. 0000992744 00000 Π½. 0000992776 00000 Π½. 0000992845 00000 Π½. 0000992963 00000 Π½. 0000993040 00000 Π½. 0000997721 00000 Π½. 0000998054 00000 Π½. 0000998086 00000 Π½. 0000998155 00000 Π½. 0000998273 00000 Π½. 0000998350 00000 Π½. 0000998686 00000 Π½. 0000998718 00000 Π½. 0000998787 00000 Π½. 0000998905 00000 Π½. 0000998982 00000 Π½. 0000999318 00000 Π½. 0000999350 00000 Π½. 0000999419 00000 Π½. 0000999537 00000 Π½. 0000999614 00000 Π½. 0001044697 00000 ΠΏ. 0001045031 00000 ΠΏ. 0001045063 00000 ΠΏ. 0001045132 00000 ΠΏ. 0001045250 00000 ΠΏ. 0001045327 00000 ΠΏ. 0001045408 00000 ΠΏ. 0001045489 00000 ΠΏ. 0001045613 00000 ΠΏ. 0001045762 00000 ΠΏ. 0001046081 00000 ΠΏ. 0001046138 00000 ΠΏ. 0001046256 00000 ΠΏ. 0001046333 00000 ΠΏ. 0001046919 00000 ΠΏ. 0001046943 00000 ΠΏ. 0001047012 00000 ΠΏ. 0001047130 00000 ΠΏ. 0001047207 00000 ΠΏ. 0001047796 00000 ΠΏ. 0001047820 00000 Π½. 0001047889 00000 ΠΏ. 0001048007 00000 ΠΏ. 0001048084 00000 ΠΏ. 0001048671 00000 ΠΏ. 0001048695 00000 ΠΏ. 0001048764 00000 ΠΏ. 0001048882 00000 ΠΏ. 0000004996 00000 Π½. Ρ‚Ρ€Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ ] >> startxref 0 %% EOF 1705 0 ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ > ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊ x Ϊ΄ V TS ~ KH $! X! P (XΞ A = 485 ε°’ $ SXG / hSQsP; n? N; #zMvb; Osww>

Π“Π»Π°Π²Π° 8 ΠΊΠ°ΠΊ слова ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

Π“Π»Π°Π²Π° 8 ΠΊΠ°ΠΊ слова ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ значСния

Π­Ρ‚ΠΎ Π£ΠΆΠ΅ ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π»ΠΎΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ систСмы Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… слов ΡΠ²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ постСпСнно.Π§Π΅ΠΌ ΡΡ‚Π°Ρ€ΡˆΠ΅ слово, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Π° Π΅Π³ΠΎ смысловая структура. ΠΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ°Ρ‚Ρ‚Π΅Ρ€Π½ сСмантичСского развития слова — ΠΎΡ‚ моносСмии ΠΊ простой сСмантичСской структурС, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄Π²Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Ρ€ΠΈ значСния, с дальнСйшим ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΊ всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТной сСмантичСской структурС.

Π’ этой Π³Π»Π°Π²Π΅ ΠΌΡ‹ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ рассмотрим слоТныС процСссы, посрСдством ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… слова ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π£ этой ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π° аспСкта, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ: Π°) ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ смыслы? КакиС ΠΎΠ±ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅? Π±) Как это происходит? Какова ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π° самого процСсса развития Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… смыслов?

РазбСрСмся с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ· этих вопросов ΠΏΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ возникновСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… смыслов

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ историчСскими ΠΈΠ»ΠΈ экстралингвистичСскими.

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ Π² общСствСнной ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π½Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π² Π΅Π΅ ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π΅, знаниях, тСхнологиях, искусствС приводят ΠΊ появлСнию ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π΅Π»ΠΎΠ² Π² словарном запасС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ. НСобходимо Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ вновь созданным ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌ, Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ концСпциям ΠΈ явлСниям. ΠœΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ Π΄Π²Π° способа Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π° вновь созданным понятиям:

созданиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… слов (словообразованиС) ΠΈ заимствованиС иностранных.Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ способ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π΅Π»Ρ‹ Π² словарном запасС — ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ староС слово ΠΊ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΡŽ.

Когда Π² Англии появились ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅ΠΊΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°Π±Ρ€ΠΈΠΊΠΈ, ΠΊ этим Ρ€Π°Π½Π½ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ прСдприятиям ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ староС слово Β«ΠΌΠ΅Π»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Π°Β». Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΌΠ΅Π»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Π° (латинскоС заимствованиС I Π². Π”ΠΎ Π½. Π­.) Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ своСму ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ «постройка, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΊΡƒΠΊΡƒΡ€ΡƒΠ·Π° пСрСмалываСтся Π² ΠΌΡƒΠΊΡƒΒ». НовоС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Β«Ρ‚Π΅ΠΊΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ„Π°Π±Ρ€ΠΈΠΊΠ°Β».