18 книг по маркетингу, по которым учатся специалисты интернет-агентства — Маркетинг на vc.ru

Чтобы быть на плаву в современных реалиях, не лишним будет изучить рейтинг лучших книг для маркетологов и отобрать для себя что-то новое. Этот список мы составили из тех книг, которые используем в обучении аккаунт-менеджеров, маркетологов, проджектов и PPC-специалистов агентства.

34 046 просмотров

Не бойтесь делать ошибки при выборе книги. Каждая из этих книг несет в себе важную информацию и массу прикладных методик. Подборка будет полезна как маркетологам любого уровня, так и людям, которые полагают, что от маркетинга далеки.

1. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

На сегодняшний день в жизни обычного человека есть цифровые продукты и услуги, без которых уже нельзя представить свое существование: социальные сети, сервисы доставки или маркетплейсы. Предприниматель Нир Эяль написал книгу о том, как создать продукты, вызывающие привыкание и позволяющие пользователям «подсесть» на них.

Эта книга о проектировании и оптимизации пути пользователя, цель которого — длительное взаимодействие с цифровым продуктом. Нир рассказывает о форме длительного взаимодействия через «Зону привычек», в которой частое использование воспринимается как нечто полезное.

Эта книга – лучшее вложение денег в профессиональную литературу! Особенно если вы разрабатываете B2C-продукт. В книге подробно и пошагово даются инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. А еще на примере популярных соцсетей Эяль объясняет, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни: ) А у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях, рекомендую книгу как занимательное познавательное чтиво.

Елена Сенькова, руководитель отдела разработки Веб-Центра

2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга» – это попытка залезть в мозг потребителя и понять, как он принимает решения о покупках, как воспринимает конкретные товары и услуги.

Автор делится своим видением о покупательском поведении, основываясь на науке о принятии решений и исследованиях в сфере нейромаркетинга. Это не сухая теория, а повествование, подкрепленное практикой известных мировых брендов: что именно влияет на покупки в том или ином случае, для той или иной компании.

После прочтения книги вы задумаетесь и взглянете на мир потребителя под другим углом. К вам придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей рекламной кампании. После чтения «Взлома маркетинга» у вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга.

Книга действительно хороша, не зря ее советует каждый второй маркетолог. Как по мне, для тех, кто совсем новичок или только начинает свой путь по профессии Маркетолог, Аналитик, Дизайнер – книга будет сокровищем. В ней подробно рассказывается о том, почему мы выбираем тот или иной продукт. О том, что иногда мы даже тратим на это не больше секунды.

А еще автор раскрывает секреты манипуляции нашим подсознанием. Мастхэв для тех, кто работает с продажами и маркетингом. А для остальных все равно рекомендую к прочтению, так как узнаете много нового, и, может, следующий поход в магазин будет более сознательным и менее затратным!

Екатерина Каштанова, маркетолог

3. «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга читается легко, в ней множество реальных примеров и совершенно нет воды. Авторы дают огромное количество полезной информации, поданной в виде пошаговых инструкций, например, об увеличении трафика и повышении конверсии. Главы собраны по тематикам: контент, статьи, промоушен, SEO, продажи, соцсети, e-mail-рассылки.

После прочтения вы получите море вдохновения, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Эта книга должна быть на столе / в ридере / смартфоне у каждого, кто занимается маркетингом в интернете. Только практика, никакой воды и теории. Много нужной информации по работе с контентом, есть ссылки на полезные сервисы. Все советы коротко и ясно сформулированы в виде хаков.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

4. «Стратегия голубого океана. Как создать рыночную нишу и перестать бояться конкурентов», Ким Чан, Рене Моборон

Книга «Стратегия голубого океана» – одна из самых важных книг по маркетингу. В книге огромное количество примеров, как удачных, так и неудачных: от цирка Дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.

Из всех книг по теории маркетинговой инноваций (когда продукт должен восприниматься как новый, но не обязательно быть новым) , эта книга признается лучшей во всем мире разными рейтингами, премиями и критиками.

В самом начале книги авторы приводит два великолепных примера работы стратегии голубого океана. Это цирк Cirque du Soleil и вино «Yellow Tail». На этих двух примерах ярко показано, как компании определили и реализовали теорию голубого океана: что нужно сократить и от чего нужно избавиться, что нужно усилить и что нужно добавить продукту.

Авторы на страницах книги формируют бизнес-стратегию, которая заключается в выходе компании из ожесточенной конкуренции. Основная мысль: в спокойных водах легче добиться успеха. Иными словами, в конкуренцию можно не вступать, если есть пути обхода. Если можно создать нечто новое, где конкуренты вам не помеха.

Пример хорошей бизнес-книги. Четкая и грамотная структура. Каждая идея проиллюстрирована примером. Понравилось, что авторы рассматривают разные сферы, а не только бизнес, например государственный сектор и благотворительность.

Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. А создать «голубой океан» – уникальный рынок, который создается изменением и созданием ценностей и поиском новых мотиваци в глазах клиента. Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП!

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

5. «Реклама под прикрытием и тайный мир продвижения в интернете», Мара Эйнштейн

«Реклама под прикрытием» – книга, с которой обязательно должны познакомиться все, чья работа связана с рекламой. Также книга подойдет и читателю, который хочет понимать, как реклама влияет на нашу жизнь. Легкий язык повествования и множество примеров делают её приятной для изучения.

В книге рассказывается о ключевых особенностях современной рекламы. Мара Эйнштейн последовательно объясняет, как избегание потребителями обычных рекламных посланий привело к развитию скрытых методов маркетинга. Скрытая реклама – повсюду. Она оформляется в виде продакт-плейсмента, нативной рекламы, контент-маркетинга, сторителлинга и брендинга.

В книге досконально объясняется, почему для скрытой рекламы важно не купить товар, услугу или бренд, а поделиться контентом о них. Отсюда проясняется популярность социальных сетей. Реклама носит персональный характер благодаря большим данным, которые рекламисты получают, отслеживая наши действия онлайн и офлайн. На основе этих данных каждый пользователь получает персонифицированные предложения.

Благодаря этой книге вы узнаете о тонкостях маркетинга на современных интернет площадках. Есть хорошие примеры удачных и, что особенно ценно, неудачных нативных рекламных кампаний. Поймете влияет ли потребитель на товар/услугу. И узнаете способы управления кампаний человеческим вниманием. Правда советую читать аккуратнее, а то может развиться легкая паранойя: D

Диана Тананова, руководитель отдела маркетинга

6. «О рекламе», Дэвид Огилви

Эту книгу вы встретите во всех подборках о маркетинге, и не случайно. «О рекламе» – бестселлер, написанный отцом современной рекламы и одним из лучших копирайтеров в мире – Дэвидом Огилви.

Книга «О рекламе» дает ответы на такие вопросы:

• Как сделать рекламу, которая будет продавать?
• Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
• Как привлечь и удержать клиентов? Как управлять рекламным агентством?

«О рекламе» пригодится всем, чья деятельность так или иначе касается рекламы: маркетологам, копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов.

Сам Дэвид Огилви говорит о своем труде следующее:

«Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки».

Автор ссылается на истории реальных проектов, в которых применялись как блестящие идеи, так и неудачные решения. С одной стороны, рекламный мир очень изменился за всё время существования, с другой – многое осталось тем же и работает так же, как до появления интернета.

Книгу читал в электронном формате с экрана. Непременно хочу бумажный вариант! Хотя некоторые идеи уже избиты (время все же идет…), полезных мыслей в книге очень много! Пару раз в год перечитываю книгу – использую ее как напоминание себе о ключевых принципах того, как продать через рекламу. Это помогает вынырнуть из рутины проектов и посмотреть на мою работу со стороны, найти свежие идеи и еще неопробованные подходы.

Павел Ширко, тимлид отдела контекстной рекламы

7. «4 ключа к маркетингу услуг», Гарри Беквит

В книге простым языком объясняется на чем строится маркетинг услуг, а также чем он отличается от товарного маркетинга.

Основные идеи книги:

• Первый ключ к успеху: цена. Цена – это не просто компенсация за услугу, которую вы оказываете. Цена может менять ощущения от пользования услугой. Чем выше ваши цены, тем выше воспринимаемое качество предоставляемых услуг.
• Второй ключ: бренд. И это вовсе не глянец, уникальность или креативное название делают бренд брендом. Самое важное, соответствует ли вашему бренду реальная деятельность компании. Развивая бренд, задавайте вопросы: что должен представлять наш бренд? Какие привлекательные и желательные качества он должен олицетворять?
• Третий ключ: «упаковка». Ваша «упаковка» – это то, как вы подаете себя и свои услуги. На основе «упаковки» люди часто принимают решения, причем иногда совершенно неоправданные и нелепые. Красота выполняет очень важную функцию – повышает наше настроение и делает счастливыми.
• Четвертый ключ: удовлетворенность. Чтобы успешно продавать свои услуги и удерживать клиентов – устанавливайте с ними прочные взаимоотношения. Дайте возможность вашим клиентам почувствовать себя важными. А чтобы завоевать их доверие, будьте последовательными во всем, что делаете.

Гарри Беквит советует записать каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены. В вашей маркетинговой коммуникации вы должны сразу начинать с убедительных доказательств вашей уникальной квалификации.

Книга превзошла мои ожидания. Нет занудной теории, зато есть множество примеров, по сему читается легко, вполне преодолима даже за день. Для меня основной мыслью была – это выбирать клиентов, которые близки по духу и ментальности. Ведь мы работаем ни компания с компанией, а человек с человеком. К прочтению рекомендую!

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

8. «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога», А. В. Гавриков, М. В. Фёдоров, В. В. Давыдов

Если вы считаете, что digital-маркетинг – это гораздо больше, чем «создание и раскрутка сайта», то эта книга для вас. С помощью нее вы сможете узнать о стратегическом планировании и принятии бизнес-решений, поймете, как использовать инновации, научитесь экспериментировать, измерять результат и корректировать тактику на основе результатов этих действий.

Самое важное, на нашему мнению, в этой книге то, что весь маркетинговый инструментарий делает поправки на российские реалии.

В книге описан действительно комплексный подход к интернет-маркетингу: и план написания стратегии, и сегментация аудитории, и планирование рекламных кампаний. Закладочек сделаете много: )

Хорошая книга. Все по полочкам, четко структурировано. Необходима любому руководителю. Написана более чем доступно и примеров много. Запаситесь маркером, если читаете печатное издание, или заметками для электронной версии – идей и лайфхаков много: )

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

9. «Метод Story Brand», Дональд Миллер

В своей книге Миллер рассказывает о том, как «не надо», подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения вашего продукта?

Книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге.

Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании:

• в истории всегда есть герой, который сталкивается с проблемой;
• он встречает проводника, который предлагает план и призывает его к действиям, которые приводят к успеху и помогают избежать провала.

Схема далеко не нова, но автор и не говорит о новизне — наоборот, он приводит примеры таких историй: вспомните хотя бы «Голодные игры» или классическую трилогию «Звездных войн».

Миллер разбирает каждый пункт схемы, рассказывает, как это можно использовать в рекламе, а также после каждой главы даёт список наводящих вопросов, которые могут помочь в применении советов на практике.

Определенно полезная книга! Главный урок, который можно вынести после прочтения: чтобы продать свой продукт, важно придумать историю. Эта история не о вас или вашем бизнесе, а о клиенте. Очень хорошо, что в книге предлагается план-руководство, так называемый SB-7, который поможет в создании своей индивидуальной истории: характер, проблему, призывы к действию, успех. Очень советую к прочтению.

Екатерина Каштанова, маркетолог

10. «Библия интернет-маркетолога. Полное руководство для новичков и профессионалов», Барченков Иван

Этот всеобъемлющий справочник предоставляет комплексный обзор инструментов и стратегий интернет-маркетинга. Он станет незаменимым помощником как для начинающих, так и для опытных маркетологов, которые хотят усовершенствовать свои навыки и расширить знания.

Книга состоит из шести частей, охватывая темы SEO-продвижения, веб-аналитики, контекстной и медийной рекламы, а также автоматизации работы с рекламой. Автор подробно рассказывает о структуре поисковой системы, факторах ранжирования, настройке и оптимизации рекламных кампаний, аналитических инструментах и многом другом.

Благодаря практическим советам и пошаговым инструкциям, читатели смогут применить полученные знания на практике и улучшить результаты своих маркетинговых кампаний. В книге также рассматриваются особенности работы с различными платформами, такими как Яндекс.Директ, Google Ads и другие, а также представлены примеры успешных стратегий и техник для повышения конверсии сайта и эффективности рекламы.

Отличная книга! Простым языком, по делу, без воды. Все описанное актуально и применимо сейчас, а это редкость для большинства существующей литературы. Подойдет начинающим маркетологам и специалистам со стажем. Рекомендую к прочтению

Алексей Витальевич Каландаев, директор по доходам, ГК ЛитРес

11. «Воронки продаж в интернете», Мария Солодар

В книге вы найдете рабочие инструменты, внедрив которые вы получите максимальный результат от продаж. Издание пошагово рассказывает, как создать воронку продаж.

По мнению автора, любая воронка – это трансформация клиента. С помощью покупки продукта, мы предлагаем ему решение проблемы, приобретение эмоций и статуса.

Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента, должны быть соответствующие уровню доверия в отдельном и конкретном моменте. Например, холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный, полезный и интересный материал – лид-магнит, который позволит повысить кредит доверия к вашему бренду.

Трипваер – первый продукт за деньги. Его задачей является не получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Этот продукт полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия к компании: выгода от его приобретения превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.

Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чек в десятки раз выше главного продукта.

В целом книга будет интересна новичку, кто только начинает свой путь в маркетинге. Написана простым и понятным языком. Естественно она не решит все ваши проблемы и не скажет как и что делать конкретно вам в вашем бизнесе, но полезная информация есть. Для опытных маркетологов будет мало нового.

Игорь Баннюк, руководитель отдела продаж

12. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей», Бен Хант

В последнее время все большее число разработчиков, веб-дизайнеров и владельцев интернет-проектов стали понимать важность такого показателя, как конверсия — процента посетителей сайта, ставших клиентами или постоянными пользователями ресурса. Интернет-предприниматели уделяют повышенное внимание анализу посещаемости проекта, оценке поведения аудитории сайта и поисковой оптимизации.

В книге Бена Ханта предлагаются простые и эффективные решения по оптимизации интернет-проектов и выводу их на совершенно новый уровень отдачи. Издание состоит из двух частей. В первой части читателям предлагаются доступные методы (включая основы юзабилити и поисковой оптимизации) , которые помогут существенно повысить посещаемость сайта. Во второй части книги описываются профессиональные техники, которые позволяют удерживать внимание посетителей и превратить их в клиентов или постоянных пользователей.

Книга содержит сотни советов и подсказок, а также несколько подробных кейсов по оптимизации отдельных веб-страниц.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как получать максимальную отдачу от своих интернет-проектов, без больших затрат добиваясь максимального уровня конверсии.

• Во-первых, книга написана простым языком, в отличие других книг по подобной тематике, которые, призваны, как нам кажется, продемонстрировать интеллект автора, а не оказать реальную помощь читателю.
• Во-вторых, книга шаг за шагом знакомит вас со всем, что вы должны знать для привлечения посетителей на ваш сайт, заключения большего числа сделок, и все это — при меньших затратах.
  
• В-третьих, эта книга полна практических примеров, что в значительной степени облегчит понимание авторского замысла.
  

Книга последовательно и на примерах объясняет, как именно нужно прорабатывать ваш сайт для того, чтобы получать покупателей с него. Даже опытным специалистам будут интересны отдельные секреты и методы. Книга полна заметок на полях уже, многое применяется на практике в работе.

Екатерина Березина, проджект-менеджер

13. «Сначала мобильные!», Люк Вроблевски

Книга по адаптивному веб-дизайну, которая очень легко читается. Вроблевски подробно объясняет основные принципы и преимущества мобильного подхода к дизайну. При этом не закрывает глаза на потенциальные ловушки и связанные с этим риски. Книга отлично помогает дизайнерам и не дизайнерам больше думать о дизайне с учетом мобильных устройств.

• Контент важнее навигации. Начинать общение с пользователями нужно с контента, а не с навигации. Хорошим примером является мобильная версия YouTube, где навигация была максимально сокращена и упрощена в пользу контента.
• Дизайн для различных мобильных устройств. Автор уделяет внимание вопросам дизайна и реализации, связанным с постоянно меняющимися мобильными устройствами, браузерами и операционными системами. Ключевым моментом, по нашему мнению, является то, что сейчас важно делать «адаптивные макеты», когда элементы интерфейса (поиск, корзина, поля ввода) , разработаны таким образом, чтобы они адаптировались к доступному им пространству.
• Прикосновение и «Достижение малого путем увеличения» — подавляющее большинство мобильных устройств на сегодняшний день сенсорные. Это означает использование пальцев для взаимодействия с сайтом или приложением. Поэтому Вроблевски подчеркивает важность создания действий соответствующего размера и расположения, чтобы помочь людям нажимать уверенно и точно.

Главный вывод, который делает Вроблевски – при разработке дизайна для мобильных устройств действительно необходимо знать своих пользователей и свой бизнес. Недостаточно просто попытаться заставить ваш существующий веб-сайт работать на мобильном телефоне. Нужно сделать его максимально удобным для пользователя.

В книге рассмотрены основные концепции и особенности мобильных сайтов. Приведены результаты и ссылки на множество исследований поведения пользователей при работе на мобильных устройствах, а также подробные данные исследований в области юзабилити. Рассмотрены удачные и неудачные решения на примерах существующий сайтов. В тоже время в книге сделан упор на приоритет контента, особенности управления мобильным сайтом, проблемы ввода данных на мобильных устройствах, особенности и приемы верстки.

Владислав Скородумов, проджект-менеджер

14. «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи», Стефани Палмер

У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Автор книги Стефани Палмер утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Прочитав «Пришел, увидел, убедил» вы будете чувствовать себя уверенно на любой встрече любого уровня и сможете представить свою идею в самом выгодном свете, будь то проект для инвестора или презентация продукта. Эта книга для всех предпринимателей и менеджеров, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей, услуг или товаров.

Что сказать об этой книге? Ну, наверное, то, что она будет полезна каждому продажнику и менеджеру проектов, потому что учит тем навыкам, которые практически ежедневно нужны всем нам в нашей повседневной деятельности – как устанавливать рабочие контакты с другими людьми, как вести себя на деловых встречах и переговорах. Но главная цель этой книги – все-таки в том, чтобы научить продавать свои идеи.

Анастасия Бутина, проджект-менеджер

15. «Эмоциональные продажи», Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, интересная и поучительная книга. Эмоции в продажах очень важны, покупатели часто реагируют на интонацию голоса и «вкусные» слова при описании преимуществ услуг.

В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж. Советую читать ее можно-много раз, и каждый раз будете узнавать и понимать информацию глубже.

Дмитрий Никишин, менеджер по продажам

16. «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram*, VK, Facebook*», Виталий Говорухин

Продажи в переписке – это не про будущее, а про самое актуальное на свете время – про сегодня. И продажи эти далеко не так поверхностны и легки, как может показаться продавцам, которые привыкли отправлять суровые коммерческие предложения или виртуозно выстраивать телефонный разговор. Конкуренция сумасшедшая. Звонки раздражают покупателей. В почту они порой не заходят неделями. Нелегко сегодня продавцам.

Настало время мультиканальной работы с клиентами, время тонкого комбинирования звонков, писем, живых встреч и – общения в мессенджерах и соцсетях.

Научитесь правильно использовать мессенджеры и встраивать переписку в вашу повседневную работу с клиентами по книге Виталия Говорухина.

Базовая книга по продажам с акцентом на переписку. Фактически гайд с конкретными примерами. Мне понравилось. Прочитала быстро и часть внедрила в свое общение с клиентами.

Ангелина Анишкина, тимлид аккаунт-менеджер

17. «Основы контент стратегии», Эрин Киссейн

«Основы контентной стратегии» содержат мощную теоретическую базу и множество отличных примеров ее практического применения.

Книга Эрин Киссейн даст вам ответы на вопросы:

• Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории?
• Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превращал их в покупателей?

С помощью этой книги вы научитесь создавать интересный контент, который будет притягивать взгляды и деньги.

Эта книга для владельцев сайтов, редакторов и контент-менеджеров.

Компактная книга, в которой быстро с толком и расстановкой рассказано о самых главных, даже сказал бы, базовых навыках контентной стратегии. На заметку всем контентщикам.

Екатерина Алексашина, PPC-специалист

18. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов

Книга «Пиши, сокращай» – мастхэв каждого специалиста, работающего в интернете. Материал – концентрация всего полезного, что придумали редакторы, журналисты и специалисты, которые работают с текстами. Структура построена от простого к сложному: сначала тебя научат работать со словами, затем с предложениями, абзацами и в конце – с большой статьей.

Первая заповедь книги – смысл важнее слова. Вторая заповедь – забота о читателе.

В этой книге вам наглядно покажут, как написать текст, который:

• легко читать,
• доносит просто и понятно любую мысль,
• обладает силой и вызывает отклик.

Эта книга – база для всех, кто хочет писать для людей, и не важно, какие тексты: посты в соцсетях, рекламные объявления или письма клиентам. Информация в книге подается подробно и очень наглядно, много примеров, есть даже небольшие вставки-комиксы. Приятное оформление, удобно читать. Удивил разговорный слог, словно авторы разговаривают с читателем. Почерпнула довольно много полезной информации. Есть небольшие ошибки и недочеты, но, в целом, неплохо.

Валерия Мандрик, PPC-специалист

Заключение

Никакая теория не заменит практики, поэтому все, что вы читаете, нужно пробовать в жизни. Продвигаться в одиночку невероятно сложно, даже если вы прочитали все книги из списка.

Нужна помощь в продвижении бизнеса в интернете?

Расскажите нам о ваших целях, а мы разработаем стратегию и приведем вам клиентов.

Обсудить задачи →

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

подборка для начинающих и опытных маркетологов

Маркетинг — это все, что делает бизнес, для того чтобы клиент купил продукт. Разбираться в маркетинге нужно не только маркетологам, но и собственникам бизнеса и руководителям отделов продаж.

Подготовили подборку лучших книг по маркетингу, которые помогут эффективнее продвигать продукт и больше продавать.

«Бизнес без MBA», коллектив авторов

О чем книга. Книга для начинающих предпринимателей о том, как открыть свое дело в России. В главе про маркетинг простым языком объяснили, что это такое и зачем он бизнесу.

Книга «Бизнес без MBA» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Малому и микробизнесу, предпринимателям на старте.

Зачем читать. Поможет понять покупателя и его проблемы. Даст основу для создания востребованных продуктов, расскажет, как привлекать и удерживать клиентов.

Полезная мысль. «Главный принцип рекламы — реклама должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать».

«Как растут бренды», Байрон Шарп

О чем книга. Научные выводы о том, почему люди покупают и как развиваются бренды, на основе десятилетних исследований поведения реальных покупателей.

Книга «Как растут бренды» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и собственникам бизнеса, директорам по маркетингу и продажам.

Зачем читать. Поможет разобраться:

• почему покупатели отдают предпочтение тому или иному бренду;
• как привлечь внимание клиента к своему продукту и сделать амбассадором бренда;
• правда ли, что лояльность к крупным брендам намного выше, чем к маленьким компаниям;
• что важнее: уникальные свойства продукта и сегментация целевой аудитории или простой понятный продукт для всех;
• почему привлечь новых клиентов гораздо проще и дешевле, чем побуждать к покупке старых «спящих» клиентов.

Полезная мысль. «Маркетинг открывает возможности обставить конкурентов, пока те недоумевают, с чего вдруг ваши дела так процветают».

«Разработка ценностных предложений», Александр Остервальдер

О чем книга. Пособие для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.

Книга «Разработка ценностных предложений» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Тем, кто собирается открывать новый бизнес или постоянно совершенствует свой продукт.

Зачем читать. Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса. Книга учит составлять карты ценностей, когда свойства продукта несут в себе ценность для покупателя. Не обязательно, чтобы продукт удовлетворял всем ценностям, но чем больше таких совпадений, тем более ценным будет ваше предложение для покупателя. Кроме теории построения карт ценностей и практических упражнений авторы разбирают типичные ошибки и объясняют, как их исправить.

Полезная мысль. «Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности».

«Маркетинг без бюджета», Игорь Манн

О чем книга. Простые и малозатратные способы продвижения — одни можно внедрить прямо сейчас и не потратить даже рубля, для других потребуется незначительный бюджет.

Книга «Маркетинг без бюджета» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителю компании или предпринимателю, кто ищет возможности продвигать с минимальными затратами. Маркетологам, которые хотят попробовать что-нибудь новенькое.

Зачем читать. Под обложкой 50 практических советов о продажах, ценообразовании, клиентоориентированности, продвижении и сотрудниках. Каждый прием направлен на достижение конкретной цели. Например, выяснить, почему клиенты не покупают. Все советы структурированы по сложности исполнения, цене и сотрудникам, кому можно поручить задачу.

Полезная мысль. «Клиентоориентированность — это стремление работать так, чтобы клиенты были восхищены вашим подходом и с восторгом рассказывали другим, какие вы замечательные».

«Взлом маркетинга», Фил Барден

О чем книга. Автор рассказывает, почему люди покупают и как можно использовать науку о принятии решений в продвижении своего бизнеса.

Книга «Взлом маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и маркетологам B2 °C-бизнеса.

Зачем читать. Книга поможет взглянуть на продажи с другой стороны. Традиционный маркетинг основан на рациональном подходе к покупкам — в рекламных сообщения объясняют пользу товаров. Но исследования говорят, что большинство покупок люди совершают необдуманно. Автор рассказывает, как использовать нерациональность в покупках для увеличения продаж.

Полезная мысль. «Решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек».

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

О чем книга. Книга дает множество идей и советов, как можно решать проблемы клиентов лучше, дешевле и быстрее. Благодаря этому даже разовые клиенты станут постоянными.

Книга «Клиенты на всю жизнь» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто работает с клиентами, и хочет, чтобы они возвращались снова.

Зачем читать. Когда разные бизнесы продают примерно одинаковые товары и услуги, решающим фактором повторной покупки становится сервис. Сервис должен быть на высшем уровне, в идеале давать немного сверх того, что клиент ожидает получить. Искренняя помощь клиенту в решении его проблемы работает лучше, чем дорогие рекламные кампании. Автор учит, как обслуживать клиентов, чтобы они раз за разом возвращались.

Как сделать клиентов постоянными — обзор книги «Клиенты на всю жизнь»

Полезная мысль. «Шерсть с овцы можно стричь много лет, но вот шкуру содрать — только один раз. Клиент рано или поздно поймет, что с него сдирают шкуру, и вы его никогда больше не увидите».

«Анатомия сарафанного маркетинга», Эмануил Розен

О чем книга. Рассказывает о маркетинговом инструменте, который работает бесплатно и без остановок, — сарафанном радио. Энциклопедия о том, как использовать склонность людей посплетничать на пользу своего бизнеса.

Книга «Анатомия сарафанного маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто хочет, чтобы о его бизнесе говорили.

Зачем читать. Книга поделится множеством рекомендаций, которые можно сразу внедрить в свой бизнес. Кроме того, автор объясняет теорию распространения слухов, благодаря этому вы разберетесь, как заставить людей говорить о вашем продукте. Рекомендуем во время чтения держать под рукой блокнот для новых идей, наверняка их будет много.

Полезная мысль. «Попросите своих клиентов четко сформулировать, что особенного они нашли в вашем продукте или компании. Вы можете безмерно гордиться своим продуктом или уровнем обслуживания, но это не обусловит распространения слухов о нем. Клиенты должны почувствовать разницу. Самый простой способ выяснить это — поговорить с ними. Если они не смогут объяснить, чем уникален ваш продукт, то не смогут и порекомендовать его своим друзьям».

«Одностраничный маркетинговый план», Аллан Диб

О чем книга. Инструкция, как составить и применить простой маркетинговый план из девяти пунктов — что делать до, во время и после привлечения клиента.

Книга «Одностраничный маркетинговый план» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Начинающим и опытным предпринимателям.

Зачем читать. Поможет привлечь новых клиентов и заработать на них как можно больше. Объяснит, какие стратегии подойдут малому бизнесу и почему не надо копировать удачные ходы у корпораций. Научит продавать так, чтобы клиенты сами хотели нести к вам деньги. В книге есть готовый шаблон — заполните его своими данными, и персонализированный маркетинговый план у вас в руках.

Полезная мысль. «Практически всегда, если кто-то наломал дров, то выясняется, что у него не было плана. Остерегайтесь той же ошибки. Конечно, никто не может гарантировать вам успех, но наличие плана значительно повышает шансы».

«Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

О чем книга. Все самое важное о маркетинге в виде формул, графиков, схем и таблиц. Структурирует процесс работы маркетолога от оценки задачи до разработки плана ее достижения. Подробно разобрана тема взаимосвязи маркетинга, продаж и финансовых результатов.

Книга «Маркетинг от потребителя» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям бизнеса, маркетологам, руководителям отделов продаж.

Зачем читать. Научит делать расчеты, анализировать данные и формировать выводы. Благодаря этому вам будет проще принимать маркетинговые решения на основе данных и расчетов, а не ощущений. А значит, результаты маркетинговых стратегий и рекламных кампаний будут лучше. Поможет наладить коммуникацию между отделами маркетинга и продаж.

Полезный совет. «Привлечение правильных клиентов — часть маркетинга, связанного с управлением отношениями».

«Маркетинг менеджмент», Филип Котлер

О чем книга. Одна из самых фундаментальных книг по маркетингу — тяжеловесный классический учебник, который поможет системно разобраться, что же такое маркетинг и как он работает.

Книга «Маркетинг менеджмент» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Опытным владельцам бизнеса — поможет структурировать инсайты, которые получили на практике. Маркетологам и директорам по маркетингу — это основа профессии.

Зачем читать. В книге есть все про маркетинг: от основных терминов до сложных маркетинговых стратегий. Часть приемов, скорее всего, невозможно будет применить в небольших компаниях, зато появится основа для принятия оптимальных решений для развития бизнеса.

Полезная мысль. «Маркетолог — это человек, умеющий управлять спросом. Он знает, как повлиять на уровень спроса, его временные характеристики и структуру».

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

22 лучшие книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2023 году

Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.

На вашем месте уже были люди, и по крайней мере один из них предложил лучшее решение, чем вы можете себе представить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте. Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и опередить своих конкурентов.

Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или продвигает бренд. Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров мыслить по-новому, понимать цель своего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам и разрушать свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.

Список: 22 лучших маркетинговых книги, которые должны быть у вас на полке

1. «Обман Икара» Сета Година

Вы, возможно, помните, что роковым недостатком Икара было то, что он не прислушался к предупреждению своего отца не подлетать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына, чтобы он не летал слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.

В своей знаменитой книге Сет Годин черпает намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, движению вперед без карты — важнейшие навыки для любого маркетолога, стремящегося добиться успеха. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, подчинение и подгонка под шаблон — верный путь к посредственности.

2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Люди, использующие ваш продукт, — это круто, но люди, которые обычно используют ваш продукт, круче . Существует шаблон, по которому продукты и услуги привлекают внимание и становятся важными для потребителей, а какие, и Hooked отвечает, как это сделать. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, обязательна к прочтению и является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.

3. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини

Как заставить кого-то сказать «да»? Маркетинг по своей сути заключается в том, чтобы заставить кого-то согласиться с предложением. Легче сказать, чем сделать…

Людей постоянно просят о внимании и деньгах, а социальное давление вносит свою лепту в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей. В своем бестселлере и, возможно, одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини рассказывает, как с помощью вдумчивого убеждения можно заставить людей чаще говорить «да».

4. Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт

Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем…

В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что должны понимать маркетологи, если они хотят представить аутентичный бренд, который действительно находит отклик у клиентов. со временем, а не один раз из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами таких знаковых брендов, как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт излагает свои советы, чтобы разработать маркетинговую стратегию, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимую связь бренда с потенциальными клиентами.

5. The Undoing Project Майкла Льюиса

Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает сложную академическую психологию о суждениях и принятии решений в захватывающую книгу. Понимание человеческой психики имеет решающее значение для преодоления маркетинговой конкуренции, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.

6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking by Malcolm Gladwell

Хит Гладуэлла Blink не посвящен маркетингу, но это не мешает ему быть одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второго курса исследуется, как мы думаем, когда не думаем. Мы все время принимаем решения за доли секунды о том, чего мы хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы уже читали классику Гладуэлла, то стоит потратить время на то, чтобы снова взять ее на Audible и впитать в себя контент во время ежедневных поездок на работу, идеальный аудиокомпаньон для слушателей его подкастов.

7. «Плохое поведение: создание поведенческой экономики» Ричарда Талера

Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители. Лучшие книги по маркетингу также делают это, и Misbehaving — одна из них. Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем лучшие решения для себя и постоянны в совершении ошибок. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.

8. Красная команда Мики Зенко

Думаешь, у тебя всегда есть хорошие идеи? В Red Team Мика Зенко показывает вам, почему вы не должны этого делать. Он ясно дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть проверены внутри компании, прежде чем они попадут на рынок. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда поощрение здоровой критики — это разница между хорошим планом и отличным планом.

9. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Роберт Грант

Все думают одинаково все время. Идеи потрясающе повторяющиеся. Стартапы представляются как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес. И это вроде не зря. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а потери тяжелыми. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.

10. Заразно, почему вещи становятся популярными Джона Бергер

С помощью Contagious Джона Бергер, профессор Уортонской школы, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая нет. Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательна к прочтению для любого специалиста по маркетингу, пытающегося понять, как опередить конкурентов.

11. Win: Ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в экстраординарное Фрэнк Лунц

Фрэнк Лунц уже несколько десятилетий является экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах, помогая своим клиентам переводить дискуссии с помощью языка. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто выступает против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Лунц берет то, чему он научился на кольцевой дороге Вашингтона, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, который оценят маркетологи, стремящиеся к более эффективному и лаконичному общению со своими клиентами.

12. Shoe Dog от Фила Найта

Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта наполнены уроками и идеями о том, как не только сформулировать последовательное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.

13. Top of Mind Джон Холл

Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это непростая задача… Руководство Джона Холла Top of Mind поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создавать значимые и подлинные отношения между клиентами и продуктами.

14. Outside Insight by Jørn Lyseggen

Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово. Йорн Люсегген использовал его, чтобы вывести свою компанию Meltwater в области СМИ и бизнес-аналитики на первое место среди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромном массиве данных, доступных сейчас, но книга Люгсегген полезна для маркетологов, которые ищут информацию о том, как использовать данные в своих интересах.

15. Дизайн фирменного стиля Алины Уилер

Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Они представляют собой сумму всех трех этих вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как всесторонне продвигать на рынке все аспекты бренда, является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и узнать, как получить от нее максимальную отдачу.

16. Автобиография Gucci Mane от Gucci Mane

Немногие вышли из такого малого, если бы его почти отняли, и все же сумели построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, ведет хронику своего подъема из бедности в Восточной Атланте и нескольких тюремных сроков, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут почерпнуть больше, чем пару советов от неутомимого упорства и успеха поклонника Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.

17. Жизнь П. Т. Барнума П. Т. Барнума

Иногда лучшими книгами по маркетингу являются те, которые восходят к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать устойчивый бренд благодаря своему опыту в области маркетинга. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. В его книге рассказывается внутренняя история того, как он этого добился.

18. Маркетинг разрешений Сета Година

Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «лучшим предпринимателем века информации», раскрывает свою стратегию завоевания клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно рассказать об изменениях, которые произошли с ростом технологической отрасли. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь из того, как связаться с клиентами, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.

19. «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса и Джека Траута

Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, спустя несколько десятилетий, «Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает свое место. как гласит один из лучших маркетинговых материалов. Независимо от того, берете ли вы его впервые или делаете переподготовку в Audible, вас ждет подробный, содержательный мастер-класс по всему: от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки. И если вы ищете больше лучшего маркетингового аудиоконтента, ознакомьтесь с нашим списком из 19лучшие маркетинговые подкасты.

20. «Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы» Чарльза Маккея

Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и до сих пор пользуется похвалой и цитируется современными учеными и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.

21. Сокрушим!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и оказывают влияние, и как вы тоже можете, Гэри Вайнерчук

Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и идет вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров по версии New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью личного бренда предпринимателя они могут помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, изменить свой дух и в конечном итоге добиться успеха.

22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта

В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, о котором забывают многие маркетологи, является краеугольным камнем профессии.

По мере роста компаний многие обнаруживают, что их благосостояние идет на убыль. Они упускают из виду, какой у них бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют фокуса, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.

Читайте, маркетологи!

Существует множество книг по маркетингу и продажам, и с каждым годом их становится все больше, но с помощью этого списка мы позаботимся о том, чтобы ваше время было потрачено с пользой на лучшие из лучших.

Практика делает совершенным, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально близок к совершенству.

22 лучшие книги по маркетингу, которые вы должны прочитать в 2023 году

Я отношусь к книгам по маркетингу с любовью и ненавистью.

Они представляют собой наиболее заметный источник улучшений в моей карьере и мой пункт номер 1 в корзине «потерянного времени».

Реальность такова, что большинство маркетологов считают, что написание книги станет отличным социальным доказательством их карьеры консультанта и заставит их выглядеть крутыми и заслуживающими доверия, повысив их воспринимаемый авторитет.

Amazon, превращающий процесс публикации книг в самообслуживание, которое требует всего несколько кликов, ухудшил ситуацию. Теперь мы увязли в сотнях, если не тысячах новых книг по маркетингу, которые публикуются каждый месяц, и большинство из которых совершенно бесполезны.

В лучшем случае они потратят ваше время. В худшем случае они поставят вас на путь неудачи ужасными советами.

Как должна выглядеть отличная книга по маркетингу?

Не существует простого способа быстро определить лучшие книги по маркетингу; есть те, которые вы должны прочитать, и те, которые вы должны вообще пропустить.

Также не существует единого определения отличной маркетинговой книги; это действительно зависит от вашего текущего набора навыков и того, где находится ваша компания с точки зрения роста, стратегии, размера команды и фокуса.

Давайте перечислим некоторые ключевые индикаторы, которые нужно найти в книге, чтобы понять, подходит ли она вам.

Стратегия против тактики

Когда дело доходит до книг, я обычно предпочитаю покупать и читать книги, посвященные маркетинговой стратегии, а не практические руководства о том, как что-то делать.

Обоснование простое: в нынешнем ландшафте онлайн-маркетинга тактика меняется слишком быстро, чтобы книга могла оставаться в курсе последних тенденций. К моменту публикации большинство тактик могут быть устаревшими .

Блоги и сообщества — это места, где можно узнать последние тактики. Книги по маркетингу лучше подходят для того, чтобы предоставить вам стратегии высокого уровня. У некоторых все еще есть срок годности, а некоторые являются вечнозелеными.

Вы заметите, что некоторым из лучших книг по маркетингу, которые я здесь рекомендую, уже 50 лет! Тем не менее, все они сосредоточены на ключевых маркетинговых стратегиях, а не на том, «Как использовать Facebook Ads Manager».

Целевая аудитория

Для кого эта книга? Часто автор довольно откровенно определяет, для кого написана книга.

Например, Lost and Founder, не совсем книга по маркетингу, но написанная великим маркетологом и содержащая некоторые полезные маркетинговые идеи, — это книга, которая, по моему мнению, лучше всего подходит для соучредителей стартапов и руководителей отдела маркетинга.

Книга «Доходный маркетинг» — еще один пример, который попадает в эту категорию. Это отличная книга, но лучше всего для нее подходит руководитель отдела маркетинга, у которого есть видение и сила для осуществления радикальных организационных изменений.

Другие книги написаны для маркетологов, которые должны будут реализовать маркетинговую стратегию или ее часть.

Сцена и отрасль компании

Специалисты по маркетингу могут легко увлечься. Я не раз видел, как маркетологи стартапов на ранних стадиях сбивались с пути, потому что пытались следовать советам из книги, которая явно предназначалась для компаний более поздних стадий с большим бюджетом, огневой мощью и размером команды.

Книги по маркетингу редко посвящены конкретному этапу развития компании или отрасли.

Вам решать, подходит ли книга вам и бизнесу, в котором вы работаете. Проверьте биографию автора. Всегда ли они работали на крупных предприятиях? Он больше сосредоточился на B2B или B2C в своей карьере?

Это не реклама, и вы, скорее всего, никогда не найдете идеальной книги, описывающей маркетинговые стратегии для вашей стадии роста и отрасли, но это не значит, что книга плохая или ее не стоит читать. Вы должны поместить то, что читаете, в контекст, а затем расставить приоритеты только в тех частях, которые могут оказать наиболее значительное влияние на ваш бизнес.

Цифровой маркетинг полон возможностей. Ваша работа как специалиста по маркетингу — понять, что имеет наибольшее потенциальное влияние, и расставить приоритеты.

Красные флаги

Список можно продолжать бесконечно. Вы можете начать читать обзоры на Amazon… но ими легко манипулировать.

Другие тревожные сигналы могут быть связаны с биографией автора. Я стараюсь избегать книг авторов, у которых нет реального послужного списка. Чтобы книга была хорошей, обычно она должна быть написана кем-то, у кого есть непосредственный опыт работы с тем, о чем он пишет. В противном случае это, как правило, резюме/попурри из других маркетинговых книг и постов в блогах.

Конечно, глубокое понимание темы не гарантирует, что вы сможете ясно изложить ее в книге.

На мой взгляд, лучшие книги по маркетингу.

Извините за длинное вступление. Я знаю, что вы здесь, чтобы получить вдохновение для чтения следующей книги о цифровом маркетинге, а не для того, чтобы прочитать руководство о том, как выбрать книгу. Давайте приступим к делу!

Книги в этом разделе — это все книги, которые я читал и за которые могу лично поручиться. Позже вы найдете больше предложений от друзей и отраслевых экспертов.

Потерянный и основатель: до боли честное руководство по миру стартапов

«Потерянный и основатель» — это не совсем книга по маркетингу, но она написана великим маркетологом Рэндом Фишкиным, бывшим генеральным директором и соучредителем Moz, а ныне возглавляющим SparkToro.

Хотя книга представляет собой очень личное повествование о приключениях Рэнда в качестве основателя стартапа, она по-прежнему наполнена отличными маркетинговыми советами и охватывает всю жизнь Moz, поэтому вы увидите, как все может измениться по мере роста бизнеса.

В качестве примера Рэнд рассказывает свои истории о том, что мы называем хакерством роста, и о том, как большую часть времени это приводило к краткосрочной прибыли, которая, однако, имела негативное влияние в долгосрочной перспективе. Что-то, что я тоже испытал на собственном опыте.

В целом, если вы занимаетесь маркетингом в сфере SaaS, это очень познавательная и занимательная книга.

Страниц: 300
Цена: $5,99
Год: 2018
Получить на Amazon

Предсказуемая иррациональность

Я перечитывал эту книгу бесчисленное количество раз и сразу же в нее влюбился. Это, наверное, одна из книг, которые я чаще всего дарила.

Дэн Ариэли — не только один из ведущих в мире ученых-бихевиористов, но и отличный учитель и коммуникатор. Его книги содержательны, полны реальных экспериментов и тематических исследований и очень интересны.

«Предсказуемая иррациональность» — это книга о том, как работает наш мозг и почему мы принимаем иррациональные решения, особенно когда думаем, что мы сверхрациональны. Многие главы книги посвящены нашему покупательскому поведению и основаны на исследованиях Ариэли.

Например, знаете ли вы самые важные эмоции при покупке чего-либо? Это Страх. Когда мы что-то не покупаем, это происходит из-за страха. Вот почему слово «Свободный» обладает такой силой и устраняет страх.

Даже если он ни разу не упомянул о маркетинге в книге, как только вы закончите ее читать, у вас появится множество идей о том, как доработать маркетинговые сообщения, улучшить целевые страницы и коммерческое предложение, привлечь пользователей к ваш продукт лучше и быстрее.

Доверься мне. Это одна из лучших книг по маркетингу, которые вы когда-либо читали.

Страниц: 302
Цена: $8,90
Год: 2009
Получить на Amazon

Прорывная реклама

«Прорывная реклама» многими считается своего рода Библией копирайтинга. Долгое время она также была известна как «Потерянная книга». Было невозможно найти и подержанные копии Amazon, проданные за сумасшедшие суммы, такие как 400 долларов. И, честно говоря, оно того стоило.

Не волнуйтесь, вам не придется платить 400 долларов, чтобы получить эту книгу. Сейчас ее переиздает Брайан Курц, несмотря на то, что она стоит 125 долларов, это все еще самая дорогая книга в этом списке.

Забудьте о CPC, CTR, рекламе в Facebook и медийной рекламе. Эта книга была написана Джином Шварцем в 1966 году, когда единственными формами рекламы были прямая почтовая рассылка и объявления в газетах.

К счастью, рекламные каналы изменились за последние 60 лет, а поведение покупателей — нет.

Кроме того, обратите внимание, что это не совсем книга о рекламе, и я бы сказал, что основное внимание уделяется тому, чтобы помочь вам понять, почему люди покупают, и разработать идеальное маркетинговое сообщение, чтобы это произошло.

Все идеи Джина Шварца немного выжили в эпоху цифровых технологий и, возможно, сегодня даже более эффективны, чем тогда.

Одна из моих любимых цитат из этой книги: «Цель маркетолога не в том, чтобы превратить старые желания потенциальных клиентов в новые. Создавать новые желания было бы невероятно дорого и тяжело. Ваша работа как маркетолога или владельца бизнеса состоит в том, чтобы понимать людей, обнаруживать уже существующие желания и использовать их для своей маркетинговой стратегии».

Это вечный шедевр, который улучшит вашу маркетинговую игру.

Страниц: 236
Цена: $125
Год: 1966
Получить на веб-сайте книги

Чтобы дать вам представление о том, насколько хороша эта книга, вот за сколько продаются оригинальные подержанные копии на Amazon:

22 непреложных закона of Branding

Эл Райс — известный автор классических книг по маркетингу. Просматривая обзоры на Amazon, вы можете быстро понять, что это спорный вопрос, и люди либо любят его, либо ненавидят.

Я понял.

Я большой сторонник брендинга, особенно маркетинга SaaS, и считаю, что брендинг должен быть важной частью любой стратегии цифрового маркетинга.

Самая большая проблема этой книги в том, что она устарела. Это восходит к 2002 году, и в книге используется множество примеров, подтверждающих некоторые стратегии, которые в конечном итоге потерпели неудачу с течением времени. Например, Рис считал, что Amazon не сможет выйти за пределы книжной индустрии, а смартфоны никогда не приживутся и не станут популярными.

Некоторые плохие примеры могут подорвать качество книги для среднего читателя, но, боюсь, я вынужден с этим не согласиться. В бизнесе всегда есть исключения и исключения, это одно из них, и это не отменяет общих правил, применимых к 99% мира.

В целом, это отличная книга по брендингу для маркетологов и бизнес-профессионалов. В нем прекрасно показано, как создаются знаковые бренды и как описанные «законы» применимы к современному интернет-маркетингу.

Страниц: 272
Цена: $11,99
Год: 2002
Получить на Amazon

10-кратная формула маркетинга

Если вы любите входящий маркетинг и контент-маркетинг, вам понравится «10-кратная формула маркетинга» (не путать с «10x» Гранта Кардоне).

Эта книга написана Гарретом Муном, соучредителем Co-Schedule, и вы можете найти отличное введение в подход, предложенный в книге, читающей этот пост.

Основная идея заключается в том, что ваш маркетинговый успех вряд ли будет зависеть от множества мелких побед, но в большей степени будет зависеть от 10-кратных скачков, которые окажут существенное влияние.

Учитывая это начало, книга фокусируется на том, как вы можете построить, проанализировать и оптимизировать предсказуемую маркетинговую стратегию, основанную на смелых шагах, которые иногда терпят неудачу, но когда они этого не делают, они окажут огромное влияние на ваш бизнес.

В книге много внимания уделяется контент-маркетингу, одному из моих любимых подходов к масштабированию SaaS-бизнеса. Автор протестировал все стратегии, представленные в блоге CoSchedule, и маркетинг в социальных сетях также освещается довольно часто.

TL;DR: Если вы планируете стратегию цифрового маркетинга для бизнеса SaaS, обязательно прочитайте эту книгу, она часто попадает в списки «лучших книг по маркетингу», но она того стоит!

Страниц: 368
Цена: $0.99
Год: 2018
Получить на Amazon

Hooked

» Hooked » от Nir Eyal является бестселлером во всем мире. Это Библия о том, как радикально успешные компании создают продукты, вызывающие привыкание.

Да, продукты , не маркетинговые кампании. Эта книга не только о маркетинге, но и о привлечении пользователей к вашему продукту, создании липкости, увеличении удержания и превращении их в постоянных клиентов.

Это, вероятно, лучшая книга в этой области, и если вы работаете в сфере товарного маркетинга, ее обязательно нужно прочитать. Как я уже говорил, говоря о маркетинге доходов, бизнес-лидеры SaaS должны сломать разрозненность и заставить все команды работать вместе.

Темы, затронутые в этой книге, также являются стратегическими для подхода к стратегии роста, ориентированного на продукт (PLG).

Страниц: 256
Цена: $16,85
Год: 2014
Получить на Amazon

Секреты дорожного движения

«Секреты дорожного движения» легенды маркетинга Рассела Брансона — еще одна книга, которую часто не упоминают в книжных рекомендациях. На мой взгляд, это абсолютно одна из лучших книг по маркетингу, и она основана на личном опыте Рассела по масштабированию цифрового бизнеса с 0 до 100 миллионов долларов без привлечения венчурных инвестиций.

Книга действительно актуальна, она была опубликована в 2020 году и прекрасно описывает как маркетинговые стратегии, так и тактики.

Он шаг за шагом объясняет, как ClickFunnel генерирует трафик, конвертирует его в потенциальных клиентов, уже зарабатывая на этом деньги, а затем в новых клиентов.

И это еще не все. Ключевой частью этой книги также является то, как максимизировать пожизненную ценность с помощью дополнительных продаж и продолжать получать больше денег от существующих клиентов.

Все начинается с контента и того, как его можно использовать в различных каналах, от Youtube до социальных сетей, книг и так далее.

Книга сама по себе является лид-магнитом для ClickFunnel. Я многому научился, прочитав книгу и проанализировав, как книга продвигается и используется для продвижения бизнеса.

Некоторые из описанных тактик довольно нетрадиционны для классического маркетинга SaaS, но они, безусловно, очень эффективны. Единственное предостережение, которое вы должны иметь в виду, это то, что они настолько эффективны для ClickFunnel из-за мощного личного бренда Рассела.

Страниц: 347
Цена: $9,99
Год: 2020
Получить на Amazon

Маркетинговый план на одной странице: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы

Я прочитал эту книгу Аллана Диба 6 лет назад, когда работал в AdEspresso, и помню, она мне очень понравилась.

Вероятно, это первая книга, которую должен прочитать каждый, кто занимается маркетингом SaaS или B2B, поскольку в ней содержится практическое руководство по каждому этапу воронки, необходимому для эффективного маркетингового плана.

Книга разделена на три основных блока: До, во время и после.

На этапе «До» рассматриваются важные действия, которые необходимо выполнить перед выходом на рынок с новым бизнесом, определение целевого рынка, создание сообщения и истории, а также поиск потенциальных клиентов с помощью рекламы.

Фаза «Во время» охватывает привлечение, взращивание и преобразование в платных клиентов.

На этапе «После» основное внимание уделяется предоставлению клиентского опыта мирового уровня с целью максимизации пожизненной ценности.

Это отличное руководство высокого уровня по планированию ваших маркетинговых усилий. Это также главная проблема книги, и она оставляет вам возможность придумать тактику для выполнения плана. Еще одна проблема, которую я обнаружил в этой книге, заключается в том, что она не слишком подробно описывает фазу привлечения трафика и больше фокусируется на лидогенерации.

Это по-прежнему отличная книга, достойная того, чтобы ее включили в список лучших книг по маркетингу!

Страниц: 234
Цена: $2,99
Год: 2016
Получить на Amazon

Hacking Growth

«Hacking Growth», вероятно, лучшая книга по Growth Hacking, написанная двумя известными именами в мире хакерства роста: Шоном Эллис, который изобрел этот термин, и Морган Браун, который работал с Шоном, а затем стал директором по продукту в Facebook, а теперь вице-президентом по развитию Shopify.

Очевидно, они делают то, что проповедуют.

Книгу приятно читать, она состоит из двух макроразделов. Первый — хорошее введение в хакерство роста и то, как внедрить хороший процесс в вашей компании, чтобы делать предположения, быстро тестировать, анализировать и улучшать их, прежде чем переходить к следующему эксперименту.

На мой взгляд, это именно то, что нужно большинству маркетологов: хороший процесс для повторения серии экспериментов и анализа их результатов.

Вторая часть книги носит более тактический характер и наполнена кейсами и реальными примерами того, как вы можете начать внедрять хакерство роста для развития своей компании.

Безусловно, она заслуживает места в моем списке лучших книг по маркетингу!

Страниц: 300
Цена: $12,99
Год: 2017
Получить на Amazon

Влияние, новое и расширенное: психология убеждения люди говорят «да» и используют это для развития своего бизнеса.

Пожалуйста, не дайте себя одурачить названием, книга не строго о маркетинге влияния, и на самом деле она очень сосредоточена на психологии, которая заставляет нас сказать «да». С этой точки зрения это очень похоже на предсказуемую иррациональность.

Несмотря на то, что это было написано в 80-х годах; это все еще отличное чтение и на самом деле все еще очень актуально; Поведение человека не меняется так быстро!

Мне нравится эта книга, потому что она полна замечательных примеров, и все они невероятно действенны. В каждой главе вы можете найти некоторые жемчужины для тестирования прямо на своей домашней странице или целевых страницах.

Также есть глава о социальном доказательстве. Мне нравится социальное доказательство, и я экспериментировал с рекламой в Facebook, насколько оно мощное. И хотя в настоящее время он используется большинством компаний, я думаю, что очень часто он используется недостаточным или неэффективным образом.

Страниц: 592
Цена: $16,99
Год: 2021
Получить на Amazon

Не заставляйте меня думать

Эта классическая книга Стива Круга имеет непреходящий успех и должна быть прочитана всеми, кто занимается маркетингом и занимается дизайном веб-сайтов.

Концепция ясна из названия: простота — самый важный элемент любого веб-сайта, независимо от того, работаете ли вы над главной страницей или целевой страницей.

В настоящее время слишком много компаний сосредотачиваются на креативном дизайне, а не на удобстве использования Интернета. Хотя это может подойти для брендинга, это может снизить коэффициент конверсии.

Целевая аудитория состоит в основном из дизайнеров, и она учит их, как вести контраргументы с маркетинговой командой и бизнес-лидерами, требующими бессмысленного дизайна.

Мне, как маркетологу, было бы неплохо прочитать ее, чтобы лучше судить о дизайне веб-сайтов и быть ближе к команде дизайнеров.

Страниц: 210
Цена: $16,20
Год: 2013
Получить на Amazon

Content Inc

Джо Пулицци — авторитет в области контент-маркетинга, он был одним из первых, кто использовал этот термин еще в 2001 году, и он основатель Content Marketing Institute, одного из лучших блогов на эту тему.

В «Content Inc» он проделывает большую работу, помогая малым предприятиям понять, как работает контент-маркетинг, устанавливать реалистичные ожидания и планировать отличные маркетинговые кампании.

Большинство людей думают о контент-маркетинге как о чем-то очень блогоцентричном. Мне нравится эта книга, потому что в ней основное внимание уделяется тому, как создавать контент, соответствующий вашему опыту, интересам и потребностям потенциальных клиентов; он не фокусируется на одном канале сбыта.

Второе издание на самом деле очень актуальное. Он был выпущен в 2021 году и содержал множество советов по маркетингу в социальных сетях, охватывающих все последние тенденции, такие как TikTok и Snapchat.

Страниц: 432
Цена: $14,34
Год: 2021
Получить на Amazon

Рост за счет продукта: как создать продукт, который продает сам себя становится любимым модным словечком маркетологов, заменяя взлом роста.

Уэс Буш, автор книги, является одним из самых известных имен в этой области, а его веб-сайт ProductLed является отличным источником информации по этому вопросу.

Подход PLG заключается в том, чтобы в основном использовать ваш продукт в качестве маркетингового канала, подключая как можно больше пользователей в бесплатном или пробном плане, а затем оптимизируя взаимодействие с пользователем, чтобы иметь высокие коэффициенты конверсии, радовать новых клиентов и стимулировать их привлекать больше клиентов. .

Книга полна практических советов по выбору бизнес-модели, оптимизации взаимодействия с пользователем, сокращению оттока клиентов и так далее. Это действительно отличное введение, чтобы начать рост, основанный на продукте.

Конечно, в книге большое внимание уделяется пространству SaaS. Хотя это было бы интересно прочитать, это, вероятно, не обязательно читать, если вы работаете в сфере электронной коммерции.

Если вам понравится эта книга так же, как и мне, есть также отличное продолжение, которое на 100 % посвящено адаптации SaaS под названием «Онбординг под руководством продукта».

Страниц: 278
Цена: $9,99
Год: 2019
Получить на Amazon

Входящий маркетинг: привлекать, вовлекать и радовать клиентов в Интернете

Дхармеш Шах должен быть включен в список лучших книг по маркетингу для чтения в 2023 году, но, в конечном счете, его как минимум стоило упомянуть.

Книга немного устарела и предназначена для начинающих, а не для опытных маркетологов. С другой стороны, эта книга произвела на меня глубокое впечатление, когда я впервые прочитал ее, когда мы только начинали работать с AdEspresso.

Hubspot — это компания, которая сделала входящий маркетинг и маркетинг разрешений мейнстримом и серьезной альтернативой прерывающему маркетингу, основанному на исходящих звонках и традиционной рекламе.

Мой маркетинговый подход был смоделирован на основе того, чем тогда занимался Hubspot, и я всегда буду благодарен.

В общем, если вы только начинаете заниматься цифровым маркетингом и хотите, чтобы SEO и контент стали важным элементом вашей карьеры, вам обязательно нужно прочитать эту книгу.

Страниц: 216
Цена: $12,00
Год: 2014
Получить на Amazon

Стратегия голубого океана

На самом деле я читал эту книгу давным-давно, но она произвела впечатление, и я помню, что она была довольно хорошей. Я бы сказал, что это больше для предпринимателей, чем для маркетологов.

Большая идея этого бестселлера состоит в том, чтобы помочь читателям найти неиспользованные возможности на рынке, где конкуренция низка, и вы действительно можете развивать свой бизнес. Эти рынки называются «голубыми океанами», и они представляют собой гораздо более привлекательные возможности, чем кроваво-красные океаны конкурентов, борющихся за сокращающийся пул прибыли.

Страниц: 320

Цена: $16,20

Год: 2015

Получить на Amazon

Цифровой маркетинг для чайников

Я никогда не думал, что включу книгу «Для чайников» в список лучших книг по маркетингу. Еще более безумно тот, которому на самом деле 14 лет!

НО… эта книга написана легендой маркетинга Райаном Дейссом, человеком, на которого я действительно равняюсь. Книга явно предназначена для начинающих, но она отлично помогает заложить прочную основу для вашей маркетинговой карьеры.

Все наиболее важные стратегии покрыты множеством историй успеха, из которых можно извлечь уроки.

Страниц: 368

Цена: $17,99

Год: 2020

Получить на Amazon

Книга об умном маркетинге: полное руководство по эффективным маркетинговым стратегиям

Недавняя книга Дэна Уайта, опубликованная в 2021 году. книга для начинающих, которая дает очень четкое и приятное введение в большинство маркетинговых стратегий и каналов.

Большинство комментариев, которые я видел к этой книге, намекают на то, что ее приятно читать, но она очень поверхностна по большинству тем — отличное место, чтобы начать читать о маркетинге, чтобы перейти к более конкретным книгам.

Страниц: 184

Цена: $13,72

Год: 2021Получить на Amazon

Справочник по ориентированности на клиента: реализация выигрышной стратегии, основанной на ценности жизни клиента влияние на бизнес и его маркетинговые команды.

Компании, ориентированные на клиента, действительно ставят клиента в центр всех своих усилий, от маркетинга до продукта, поддержки клиентов и успеха. Клиент больше не является анонимным монолитом, а стал известной сущностью, и его успех является целью бизнеса.

Страниц: 136

Цена: $19,99

Год: 2018

Получить на Amazon

Все пишут: руководство по созданию смехотворно хорошего контента

Я слышал слишком много похвал за «Все пишут» не включать ее в этот список, и я обязательно прочитаю ее в 2023 году.

Книга очень ориентирована на бизнес и онлайн-маркетинг и поможет вам стать лучшим копирайтером для создания звездного контента, который будет привлекать, конвертировать и сохранить клиентов для вашего бизнеса.

По моему личному мнению, копирайтинг сейчас очень недооценивают. Каждый стартап готов потратить десятки тысяч долларов, чтобы их веб-сайт разработал профессионал, но когда дело доходит до текста: «Бюджета нет… об этом позаботится генеральный директор или стажер».

Это совершенно неправильно; Я могу заверить вас, что текст в большинстве случаев оказывает большее влияние, чем дизайн.

Страниц: 320

Цена: $21.34

Год: 2014

Получить на Amazon

Поисковая оптимизация, основанная на продукте

Я обнаружил, что SEO, ориентированная на продукт, является невероятно ценным ресурсом для улучшения стратегии поисковой оптимизации моей компании. Автор, Эли Шварц, дает практические советы и стратегии по оптимизации не только нашего веб-сайта, но и самого нашего продукта для привлечения органического трафика и увеличения конверсии.

Что мне особенно понравилось в этой книге, так это то, как в ней подчеркивалась важность разработки продукта с учетом интересов пользователя. В книге даны практические советы по включению исследований и отзывов пользователей в процесс разработки продукта, а также по оптимизации пользовательского интерфейса и функций продукта для лучшей видимости в поисковых системах.

В целом, «SEO на основе продукта» представляет собой исчерпывающее руководство по оптимизации вашего SaaS-продукта для поисковых систем. Я очень рекомендую его другим основателям и маркетологам, которые хотят улучшить свою SEO-стратегию.

Страниц: 262

Цена: $10,59

Год: 2021

Получить на Amazon

 Совершенный маркетинговый механизм

Ранее в этом году я читал «Совершенный маркетинговый двигатель» и полностью согласен с Джоном Янчем.

Лучший маркетинговый двигатель для вашей компании — это довольный клиент, который в мгновение ока порекомендует вас. Янч подходит к этому программно и дает нам 5 четких и действенных шагов, чтобы превратить ваших клиентов в послов.

Некоторые из них включают в себя глубокое понимание проблем ваших клиентов, выявление реальных проблем, которые вы можете решить, и сужение фокуса на клиентах, которые нуждаются в вашем продукте и могут заплатить за него. Масштабирование этого процесса предполагает глубокую одержимость поиском решений для этих клиентских экосистем.

Мне также понравилось, как автор сосредоточился не только на тактике, но и на важности создания маркетинговой культуры в организации.

Определенно стоит прочитать, особенно если вы пытаетесь понять маркетинговый дух вашей компании.

Страниц: 224

Цена: $11,24

Год: 2021

Получить на Amazon

Движение к результатам: почему партнерство — это будущее маркетинга

Я думаю, что эта книга выше среднего. Хотя не все из них ценны, было несколько очень четких идей о том, как продвигать партнерский маркетинг.

Я считаю, что окупаемость инвестиций в маркетинг должна быть приоритетом для SaaS-компаний, особенно во время рецессии. Эта книга — отличная отправная точка в том, как добиться успеха в партнерском маркетинге, ориентированном на результат.

Глейзер и Вул тратят много времени на обоснование своей точки зрения с помощью примеров использования и анализа компаний, которые сделали это успешно.

Суть проста. Чтобы добиться большей окупаемости инвестиций и устойчивых долгосрочных результатов, бренды должны рассмотреть возможность диверсификации своих маркетинговых стратегий, выделяя больший бюджет на масштабные и прозрачные маркетинговые партнерства.

Единственное, что мне не нравится, так это то, что было бы полезно больше рассказать об основных правилах ценообразования и эффективности, лежащих в основе этих партнерских отношений.
Тем не менее, я определенно рекомендую эту книгу всем, кто заинтересован в «диверсификации своего маркетингового портфеля» за пределами мейнстрима.

Страниц: 224

Цена: $3,64

Год: 2022

Получить на Amazon

Совет № 1: Используйте сводки книг

В последнее время я довольно часто использую приложения для сводок книг.

Стоит ли? Да и нет.

Я думаю, вам следует прочитать полную книгу о столпах, включенных в этот список лучших книг по маркетингу.

С другой стороны, многие другие книги интересны, но слишком длинны или написаны очень скучно, но тем не менее заслуживают внимания. Я часто просматриваю аннотацию к этим книгам, а затем решаю, стоит ли их читать полностью или нет.

Я могу получить хороший обзор ключевых понятий книги примерно в 20% случаев. В других случаях мне нравится краткое содержание, и я хочу прочитать оригинальное издание.

Совет № 2: все дело в обучении, а не в чтении

Я навязчивый покупатель. У меня в Kindle около 70+ книг, которые мне еще предстоит прочитать.

Когда я начинал, я использовал количество книг, прочитанных за год, в качестве своей путеводной звезды, обращая внимание на все эти твиты, в которых подчеркивалось, что успешные люди читали сотни книг в год. Поверьте мне, когда дело доходит до книг, качество важнее количества.

Со временем я понял, что, хотя чем больше вы можете читать, тем лучше, конечная цель не в чтении, а в самосовершенствовании, нахождении времени для размышлений о том, что вы только что узнали, и применении этого на практике.

Вы не избавитесь от стресса, читая книгу о медитации, если не начнете медитировать, и вы не станете лучшим маркетологом, если не будете экспериментировать со стратегиями и тактиками, которые вы только что изучили.

Мой совет: не торопитесь.