Содержание

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента.
    Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

29 сентября 2019

  1. Что такое лендинг пейдж простыми словами
  2. Примеры landing page
  3. 12 шагов по созданию идеального лейдинга
  4. Примеры ошибок убивающих ваш landing

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает.

В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.
  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).
  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Использую для заработка

Что такое лендинг / Блог компании Trinion / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

  • Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
  • Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
  • не включать отзывы на сайт
  • разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
  1. Получение входящего трафика
  2. Проведение A/B-тестирования
  3. Работа посетителя на Landing Page
  4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

  • Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
    Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Секреты проектирования лендингов — Маркетинг на vc.ru

Нет, мы не станем вам рассказывать, какие блоки должны быть в LP, как писать УТП. Зато научим вас мыслить так, чтобы каждая посадочная страница, которую вы проектируете, была на самом деле эффективной и (почти) идеальной.

{«id»:57212,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov»,»title»:»\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov&title=\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov&text=\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov&text=\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/57212-sekrety-proektirovaniya-lendingov»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Деньги в мандаринах

Не факт, что Landing page – это то что вы думали!

Так и есть. Многие действительно толком не понимают, что такое посадочная страница. Так уж складывается, что в современных реалиях само определение несколько размыто. Наиболее общим является такое:

Landing page (лендинг пейдж) – это целевая страница, которая показывается пользователю, после того как он перейдет по рекламной ссылке.

Другими словами, LP – это первый (а точнее, второй) контакт с пользователем. И рассматривать его назначение нужно именно в таком формате.

А еще есть большая путаница с задачами, которые решает Landing page.

Часто говорят, что задача LP – собрать контактные данные пользователя. Это очень и очень упрощенное понимание – задачи значительно разнообразнее, их можно классифицировать так:

· сбор контактных данных,

· оформление заказа,

· получение звонка,

· онлайн-продажа,

· информационная задача.

Конечно, можно сказать что «сбор контактных данных» и «оформление заказа» – это одна и та же задача. Это совсем не так, и для правильного и логичного проектирования лендинга нужно четко разделять задачи.

Потому что в случае получения наибольшего количества контактов нам нужно упрощать форму, уменьшать описательную часть и акцентировать внимание на оставшейся: “перезвонить мне» или «начать чат”.

А вот если наша задача оформить заказ, то клиент должен быть проинформирован о товаре, заказ должен содержать описание конкретной позиции. В противном случае сырые заказы просто убьют ваш отдел продаж!

Делаем вывод: разные задачи – разное содержание, разные LP.

Идеальный LP. Существует ли он?

Идеальный лендинг – это встреча идеального покупателя с идеальным товаром. Такой LP выглядит примерно так: покупатель вбивает в поиск «летающий пылесос в золотисто-сиреневую полоску на пульте управления», перейдя на лендинг, он видит изображение искомого устройства, текст «летающий пылесос в золотисто-сиреневую полоску на пульте управления» и кнопку «Купить».

Но, к сожалению, эта ситуация идеалистическая: в реальности, мы не всегда продаем понятный и уникальный товар. Более того, если не только мы продаем этот товар, покупатель будет сравнивать предложение по каким-то дополнительным характеристикам. Появляется необходимость указать цену товара, добавить отзывы, сказать о бесплатной доставке и т. д.

Еще сложнее, если мы продаем новый товар или товар, требующий пояснений. В таком случае нам может потребоваться добавить и блок описания, и даже видео-инструкцию, и сертификаты качества.

Соответственно, идеальной единой посадочной страницы не существует – для каждой задачи нужно разрабатывать свой макет посадочной страницы.

И тем не менее, практически для всех типов лендингов применимы следующие правила.

· Информация должна быть минимальной, но достаточной.

· На странице должна быть точная цель, и, желательно, одна – конкретное действие, явное и очевидное. Контент страницы должен побуждать к этому действию.

· В рамках лендинга вы должны последовательно ответить на вопросы пользователя (см. следующий раздел).

·Страница должна быть симметричной рекламному объявлению: оправдывать ожидания перешедшего польз

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3. Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5. Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

что это, как сделать посадочную страницу, как ее продвигать, зачем это нужно и лучшие примеры

Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Лендинг пейдж — это одностраничный сайт, который создается для сбора контактных данных посетителей, представляет информацию только об одном товаре/услуге и побуждает клиентов выполнить необходимое авторам действие.

Предположим, что у вас есть один товар – часы, поэтому вам не нужен объемный сайт, достаточно одной страницы. В этом случае вам подойдет лендинг пейдж.

Landing page — что это

  • С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
  • С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
  • С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.

Лендинг пейдж или сайт: что лучше

Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.

 

Основания для сравненияlanding pageСайт/домашняя страница
1Цель страницыОдна — побудить читателя к какому-либо действию:
  • купить
  • загрузить
  • просмотреть
  • подписаться на рассылку
  • поделиться конкретным контентом в социальной сети
  • получить номера телефонов и e-mail заинтересовавшихся
поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет
2Объем информацииминимальныймного информации: меню, статьи, ссылки, реклама
3Возможность усовершенствованияможно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшеготолько один вариант существования страницы
4Конверсионностьвысокаясредняя
5Ценадешеводорого

Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:

  • внимание;
  • интерес;
  • желание;
  • действие;
  • удовлетворенность/неудовлетворенность.

Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.

Обязательные элементы landing page

1. Заголовок

Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.

2. Картинка

Создает визуально положительный образ услуги/продукта.

3. Описание товара/услуги

Краткое описание товара.

4. Индикаторы доверия

Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.

5. Наличие логотипа

Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.

6. Иконки социальных сетей

Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.

7. Форма для заполнения информации — лид-форма

Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.

8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)

Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.

9. Форма после отправки заявки клиентом

Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.

Виды лендингов

Landing page делятся

По длине:

  • Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
  • Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.

По количеству шагов:

  • One step – нужно сделать только один шаг.
  • Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.

По цели:

  • Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
  • Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
  • Squeeze Page (от англ. squeeze — давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.

Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.

Как сделать лендинг пейдж

Варианты создания целевой страницы:
1. Используете шаблоны из генератора сайтов.
2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.
3. Создаете сайт Html.
4. Обращаетесь к специалистам.

Как создать идеальный лендинг пейдж

  1. Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
  2. Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
  3. Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
  4. Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
  5. Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
  6. Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
  7. Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
  8. Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
  9. Предложите подарки, скидки.

Зачем нужен лендинг пейдж

Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.
Кроме того, создание целевых страниц оправдано:
1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.
2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.
3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.

Как продвигать landing page

Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:

  1. Контекстная реклама
  2. Реклама в социальных сетях.
  3. Рассылка
  4. Гостевой блоггинг

Лендинг пейдж — лучшие примеры

BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.


Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.

Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с одной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки нажимают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще в Интернете. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой страницей?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей
(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками», а не ссылками — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше соблазнительных кликабельных ссылок, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ассортимент продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер пятно объявлений, продвигающих один предложение, все об этом упорно трудится, чтобы превратить эти посетителей в клиентов .Он лучше конвертирует трафик, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!


Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?


В.Почему бы просто не заплатить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам необходимо заполнить эту воронку посетителей. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример от Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Кто-то, кто щелкает, будет восхищен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как самый эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.


Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Что такое целевая страница? Как создать целевые страницы, конвертирующие

Целевые страницы — ваше секретное оружие.

Хорошая целевая страница может повысить ваши конверсии, расширить аудиторию и укрепить доверие и лояльность посетителей.

И что самое приятное? Отличные целевые страницы легко создавать и делиться ими. На самом деле, нет причин, по которым вы не должны создавать новый для каждого продукта, услуги или лид-магнита, который вы запускаете.

В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о целевых страницах: что они из себя представляют, почему они важны, как использовать их для расширения вашей аудитории и бизнеса, а также несколько советов по созданию отличных целевых страниц, которые конвертируются.

Содержание
  1. Что такое целевая страница?
  2. Почему целевые страницы важны для авторов?
  3. Для чего используется целевая страница?
  4. Два типа целевых страниц
  5. Рекомендации по созданию целевой страницы
  6. Создайте свою первую целевую страницу менее чем за 10 минут.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую посетители «попадают» после нажатия на конкретное объявление, рекламную ссылку или результат поиска. Целевые страницы предоставляют посетителям дополнительную информацию и рекламные копии о предложении, по которому они щелкнули, с целью заставить каждого посетителя выполнить определенное действие или конверсию.

Каждая целевая страница преследует одну и ту же цель: побудить посетителей выполнить определенный призыв к действию или CTA. Это действие может быть:

Самые успешные целевые страницы сосредоточены только на одном источнике трафика. У вас может быть одна целевая страница для посетителей, которые нажимают на вашу биографию в гостевом сообщении, а другая для подписчиков электронной почты, которые переходят по ссылке, чтобы узнать больше о бесплатном вебинаре, который вы планируете.

Поскольку каждая целевая страница создается для очень конкретной аудитории и цели, целевые страницы позволяют конвертировать гораздо больший процент посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов. Фактически, компании с более чем 40 целевыми страницами привлекли в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании, у которых всего 1-5 целевых страниц.

Почему целевые страницы важны для онлайн-авторов?

Для таких занятых онлайн-авторов, как вы, целевые страницы — отличный инструмент в вашем распоряжении.Хорошая целевая страница помогает вашему онлайн-бизнесу двумя способами:

Давайте подробнее рассмотрим, почему вам следует использовать целевые страницы.

Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии

Каждый онлайн-создатель любит делиться своими ссылками на свой веб-сайт, но большинство людей обычно ссылаются прямо на свою домашнюю страницу. Конечно, каждая ссылка важна, но также важно получить максимальную отдачу от трафика, поступающего на ваш сайт.

Отправляя посетителей прямо на целевую целевую страницу, которая обращается непосредственно к ним, вы повышаете свои шансы на то, что эти посетители конвертируются и становятся подписчиками, потенциальными клиентами или покупателями.

Еще в 2015 году Пэй Флинн сменил список рассылки на своем веб-сайте Smart Passive Income на ConvertKit и поделился постом, призывающим свою аудиторию сделать то же самое. Вместо того, чтобы отправлять своих читателей на главную страницу ConvertKit, он отправил их на специальную целевую страницу, специально предназначенную для его аудитории:

Пэт Флинн использовал специальную целевую страницу, чтобы побудить читателей сменить провайдера электронной почты.

Целевая страница включает фото Пэта, логотип Smart Passive Income, его цитату и личную рекомендацию.Для читателей его блога повышенное доверие и личная связь сделали предложение непреодолимым, повысив коэффициент конверсии до небес.

Целевые страницы помогают снизить затраты на маркетинг

Целевые страницы

, как и созданная Пэтом, легко настраиваются, что делает их идеальным дополнением к другим вашим маркетинговым каналам. Создание отдельной целевой страницы для каждой маркетинговой кампании — один из самых быстрых и простых способов повысить эффективность вашего маркетинга — без необходимости привлекать дополнительный трафик.

Целевые страницы

прекрасно сочетаются с платной рекламой Google, рекламой в Facebook, маркетинговыми кампаниями по электронной почте и даже листовками с прямой почтовой рассылкой. Путем точного сопоставления ваших сообщений по всей кампании вы можете привлечь больше посетителей с гораздо меньшими затратами, чем если бы вы отправляли посетителей на свою домашнюю страницу.

Возьмите эту рекламу в Facebook от Shopify Plus:

Пример объявления целевой страницы от Shopify Plus

При нажатии на объявление открывается целевая страница:

Shopify Plus сочетает рекламу в Facebook со специальными целевыми страницами для стимулирования маркетинга.

Графика, цвет и сообщения на целевой странице полностью соответствуют оригинальному объявлению, что увеличивает шансы, что вы загрузите контрольный список, и делает рекламную кампанию Facebook намного более эффективной.

Итак, отличная целевая страница делает ваш маркетинг более эффективным, поскольку привлекает больше потенциальных клиентов при меньших затратах времени и денег. Теперь давайте рассмотрим некоторые конкретные способы использования целевых страниц для расширения своей аудитории и онлайн-бизнеса.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы похожи на продавцов-суперзвезд в вашем онлайн-бизнесе.Независимо от того, на каком этапе бизнеса вы находитесь, целевые страницы пригодятся для множества различных маркетинговых целей. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных вариантов использования целевой страницы.

Привлекайте потенциальных клиентов для своего бизнеса

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов позволяют легко собирать контактную информацию от посетителей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это может быть так же просто, как захват адреса электронной почты посетителя в обмен на бесплатный лид-магнит. Или, если вы крупная компания, вы можете запросить более подробную информацию, например номера телефонов или должности.Вы также можете использовать целевые страницы для продвижения вечнозеленых серий веб-семинаров, онлайн-курсов или встреч, которые вы можете проводить.


Целевые страницы могут помочь привлечь потенциальных клиентов для вашего онлайн-бизнеса. Изображение с помощью ConvertKit

После того, как вы привлекли новых потенциальных клиентов с помощью своих целевых страниц, вы можете побуждать их становиться клиентами с помощью прямых продаж или электронного маркетинга.

Продвигайте несколько предложений для разных аудиторий

Большинство авторов онлайн предлагают более одного продукта или услуги.Создание конкретной целевой страницы для каждого продукта или услуги, цели конверсии и типа клиента позволяет сегментировать аудиторию и напрямую общаться с клиентами на каждом этапе пути к покупке.

Целевые страницы позволяют легко продвигать целевые предложения для определенных сегментов аудитории. Изображение через ConvertKit

Допустим, вы проводите серию веб-семинаров и хотите предложить два разных веб-семинара — один для начинающих, а другой — для более опытных пользователей. Вместо создания одной целевой страницы для серии веб-семинаров вы можете создать две разные целевые страницы для двух разных типов аудитории. Таким образом, вы всегда делаете правильное предложение нужному человеку в нужное время.

Подтвердите идеи новых продуктов

Никто не хочет тратить время на создание продукта или услуги, которые не будут продаваться. Целевые страницы прекрасно подходят для проверки идей для новых продуктов или услуг, прежде чем вы потратите свое время и усилия на создание продукта.

Инструмент автоматизации социальных сетей Buffer использовал эту тактику для проверки спроса на свой продукт, прежде чем вкладывать время и усилия, необходимые для создания продукта:

Известно, что Buffer использовал целевую страницу для проверки своего продукта перед его созданием.

Вы можете использовать целевую страницу, чтобы описать продукт и проблему, которую вы решаете. Если посетители заинтересованы, они могут сообщить вам об этом, указав свой адрес электронной почты, чтобы получить более подробную информацию после запуска продукта.

Спасибо новым подписчикам

После того, как новый подписчик присоединится к вашему списку рассылки, вы, вероятно, отправите его на специальную страницу с благодарностью, чтобы сказать «добро пожаловать».

Инструмент управления социальными сетями Эдгар использует целевую страницу, чтобы приветствовать новых подписчиков.

Ваша страница благодарности — это замаскированная целевая страница: направляя новых подписчиков на страницу благодарности с другим предложением и предложением, вы можете увеличить свои продажи и повысить лояльность клиентов.Это беспроигрышный вариант!

Два типа целевых страниц

Целевые страницы бывают двух уникальных и восхитительных видов, и оба они одинаково полезны для увеличения вашей аудитории и бизнеса.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются транзакционными. Каждая целевая страница лидогенерации включает в себя форму для сбора контактной информации, такой как имена посетителей или адреса электронной почты. Затем эта информация может быть передана отделу продаж для последующей работы или добавлена ​​в автоматическую последовательность электронных писем, чтобы побудить подписчиков стать клиентами.

Пример целевой страницы лидогенерации от ListGoal.

Целевые страницы продукта — также называемые целевыми страницами с переходом по клику или целевыми страницами после клика — направлены на информирование. На этих страницах представлена ​​конкретная информация о предлагаемых продуктах или услугах, а также кнопка с призывом к действию, с помощью которой пользователи могут перейти на другую страницу, где происходит фактическая конверсия. Целевые страницы продукта часто используются в электронной торговле для представления предложения или продукта, разогрева потенциальных клиентов, не заставляя их нажимать кнопку «купить» до того, как они будут готовы.

Пример целевой страницы перехода по клику от Headspace.

Если вашим посетителям нужно больше уверенности, прежде чем вы сделаете предложение, целевая страница с переходом по клику будет лучшим выбором. Или, если члены вашей аудитории уже настроены и готовы принять ваше предложение, то целевая страница лидогенерации поможет вам получить наибольшее количество конверсий.

Ваша целевая страница по сравнению с домашней страницей

Ваша домашняя страница и ваши целевые страницы служат двум очень разным целям.

Думайте о своей домашней странице как о хабе.Ваша домашняя страница, вероятно, содержит информацию о вашем бренде и бизнесе, ссылки на все ваши различные службы, возможно, список ваших последних сообщений в блоге и навигацию по всем другим страницам вашего сайта.

Это именно то, что должно быть на вашей домашней странице, но ваши целевые страницы должны быть противоположными.

Каждая целевая страница должна быть разработана с единственной целью: убедить посетителей совершить конверсию. Это означает устранение всего, что может отвлекать, например меню навигации и другого несвязанного или отвлекающего контента.Целевые страницы с несколькими предложениями генерируют на 266% меньше потенциальных клиентов, чем страницы с одним предложением, поэтому стоит держать ваших посетителей сфокусированными.

Поскольку каждая целевая страница автономна, вы даже можете разместить свои целевые страницы прямо в ConvertKit и ссылаться на каждую целевую страницу со своего сайта. Фактически, хотя создание и проектирование вашего собственного веб-сайта может дать вам центральную базу для вашего бизнеса, для ваших целевых страниц вам может вообще не понадобиться веб-сайт.

Краткое руководство по передовым методам работы с целевой страницей

Создание целевой страницы может показаться простым на первый взгляд, но создание целевой страницы, которая будет конвертировать, может быть сложной задачей.Есть много элементов, которые все должны работать вместе, чтобы достичь вашей цели, и многие из них нужно изменить, чтобы они соответствовали разным аудиториям или предложениям.

Все самые успешные целевые страницы имеют несколько общих элементов. Вы можете узнать больше о том, как создавать успешные целевые страницы в нашем руководстве по передовым методам работы с целевыми страницами, но вот краткий обзор:

  • Создайте новую целевую страницу для каждого предложения. Целевые страницы с более чем одним призывом к действию демонстрируют значительно меньшее количество конверсий, поэтому держите каждую целевую страницу на одном предложении.
  • Держите свой дизайн чистым и простым. Лучшие целевые страницы эстетичны, легко читаются и содержат четкие сообщения.
  • Привлекайте посетителей фотографиями и видео. Великолепные изображения вызывают эмоции, а эмоции помогают повысить конверсию целевой страницы.
  • Напишите соблазнительную и убедительную копию. Сосредоточьтесь на боли, которую испытывает ваша аудитория, и на том, как ваше предложение поможет решить эту проблему.
  • Добавьте социальные доказательства и отзывы. Сила повествования огромна. Отзывы и примеры из практики существующих клиентов повышают доверие и лояльность клиентов.
  • Ответьте на животрепещущие вопросы посетителей. Ваш текст не должен оставлять камня на камне, отвечая на самые распространенные вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.
  • Включите убедительный призыв к действию. Ваш CTA имеет решающее значение для коэффициента конверсии, поэтому он должен быть кристально чистым.
  • Отслеживайте и оптимизируйте конверсии. Поймите, как выглядит успех для вас, оцените свои результаты и работайте над улучшением своих целевых страниц с течением времени.

Создайте свою первую целевую страницу менее чем за 10 минут

Мы поделились всем, что знаем о конверсионных целевых страницах — теперь ваша очередь создать свою собственную целевую страницу.

Создание отличной целевой страницы в ConvertKit занимает всего 10 минут, поэтому вам следует создавать страницу для каждого предложения.

Начните с , выбрав свою цель. — вы можете предложить бесплатный стимул для создания списка рассылки, оценки интереса к новому продукту или услуге или привлечения людей на веб-семинар, который вы проводите.

Выберите шаблон из нашей коллекции готовых дизайнов целевых страниц и настройте его в соответствии со своим брендом.

Создайте убедительный призыв к действию для своего предложения и напишите свою копию, включая заголовок и описание.

После того, как у вас есть стимулирующие электронные письма и другие маркетинговые цепочки, связанные с целевой страницей, вы будете готовы привлечь некоторый трафик на свою целевую страницу. Вы можете поделиться своей целевой страницей в социальных сетях или использовать платную рекламу, например рекламу в Facebook, для привлечения потенциальных клиентов.

Как только посетители начнут регистрироваться, вы можете использовать автоматизацию электронной почты, чтобы побудить их стать клиентами или покупателями. Автоматически доставляйте стимул каждому подписчику и укрепляйте доверие с помощью автоматических последовательностей электронной почты.

Теперь вы знаете процесс: легко создать новую страницу для каждого предложения, что привлечет больше подписчиков и потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Создайте свою следующую целевую страницу в ConvertKit

Если вы уже являетесь пользователем ConvertKit, перейдите в конструктор целевой страницы, чтобы начать работу.

Если вы не являетесь пользователем ConvertKit, вы можете бесплатно попробовать наш конструктор целевой страницы. Просто нажмите кнопку ниже, и вы в кратчайшие сроки будете на пути к расширению своей аудитории и бизнеса с помощью целевых страниц!

Я готов построить бесплатную целевую страницу

Руководство по оптимизации целевой страницы

.

Введение

Целевые страницы являются неотъемлемой частью цифрового маркетинга. Если вы еще не используете целевые страницы, вы определенно тратите большую часть своих рекламных затрат и внимания.

Используйте этот технический документ, чтобы узнать, как работают целевые страницы, как их использовать и как создавать хорошие.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница с единственной целью. Обычно он используется для рекламных и рекламных кампаний. Это первая страница, которую посетители видят после нажатия на ваш баннер, рекламу PPC или рекламное письмо.

Трафик кампании попадает на специальную страницу (отсюда и название «целевая страница»), и эта страница побуждает людей предпринимать определенные действия.Типичное использование:

  • Заставьте людей подписаться на ваш информационный бюллетень
  • Привлечь потенциальных клиентов
  • Просить пожертвования на благо
  • Продать продукт
  • Поделиться контентом в социальных сетях
  • … и многое другое.

Важность целевых страниц в маркетинговой стратегии

Эффективная целевая страница имеет решающее значение для превращения покупателей в покупателей.

Что делает их настолько эффективными, так это то, что они сосредоточены на единственной цели: заставить посетителя выполнить одно конкретное действие.Все, что не способствует прямому привлечению большего числа людей к действиям, удаляется. Поэтому в идеале на нем не должно быть ссылок, меню или нескольких призывов к действию.

Целевая страница — ключевой фактор успеха вашей рекламной кампании.

Хорошая целевая страница = хорошая рентабельность инвестиций.

Плохие целевые страницы = ненужная трата денег.

Изображение №1 — Пример целевой страницы, созданной в GetResponse Landing Page Creator.

С чего начать?

Выполните следующие действия, чтобы создать свою первую целевую страницу.

Определите свою аудиторию

Вы не можете продавать людям, если не знаете, кто они и чего они хотят.

Целевая страница должна обращаться к определенной аудитории. Убедитесь, что вы знаете проблему, потребность и желание вашей целевой аудитории.

Если вы запускаете несколько рекламных кампаний, которые привлекают трафик на целевую страницу, вам следует создать несколько разных целевых страниц. Они могут быть в основном одинаковыми, но с разными заголовками и с небольшими изменениями в тексте.

Определите наиболее разыскиваемое действие (MWA)

MWA — это единственное действие, которое люди должны предпринять на целевой странице.

Вы хотите, чтобы они присоединились к вашему списку рассылки? Купить товар? Записаться на демонстрацию? Как бы то ни было, убедитесь, что у вас есть единственная цель.

Определите свое сообщение

Вы знаете свою аудиторию, ее проблему и решение, которое вы предлагаете. Теперь превратите это в легкое для понимания сообщение. Ваша целевая страница должна содержать предложение, поэтому должно быть ясно, для кого это предложение (чтобы люди могли идентифицировать себя с ним), что это за предложение (особенности) и почему оно должно быть заинтересовано (преимущества).

Избегайте умной лексики, шумихи и деловых жаргонов. Используйте простой и понятный язык. «Ясность важнее убеждения» — хороший принцип, которому нужно следовать.

Невозможно заранее узнать, что будет работать, поэтому создайте несколько версий и протестируйте их.

Изображение №2 — Создатель целевой страницы GetResponse.

Что включить

  • Заголовок, который обращается к целевой аудитории
  • Логотип вашей компании
  • Краткое объяснение вашего предложения в верхней части экрана (часть экрана, которую можно увидеть в среднем без прокрутки)
  • Более подробное объяснение предложения в нижней части страницы при необходимости (в зависимости от сложности вашего предложения и продукта)
  • Изображение предлагаемого продукта
  • Простая форма, в идеале всего с 1–3 полями (обычно имя и адрес электронной почты, но действительно ли вам нужно имя? )
  • Кнопка покупки или кнопка регистрации, в зависимости от вашего предопределенного наиболее желаемого ответа
  • Ссылка на вашу политику конфиденциальности (чтобы люди оставались на странице, она должна открываться во всплывающем окне, а не загружаться в том же окне )

Помните, чем больше полей вы просите посетителя заполнить, тем больше трений вы создаете и, следовательно, тем меньше людей будет заполнять форму.

Что пропустить

  • Меню навигации — не забудьте сосредоточиться только на своем предложении
  • Ссылки на другие части вашего сайта , такие как «о»
  • Картинки или изображения, не имеющие отношения к предложению; это всего лишь отвлекающих факторов
  • Трудно читаемый текст — все, что меньше 12 пикселей, плохо
  • Ссылки в строках «нажмите здесь, чтобы подписаться» или «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть целевой страницы, просто позвольте пользователю прокрутить вниз.Это почти всегда лучше, чем переходить на следующую страницу.
  • Запрещение форм с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
  • Кнопка «Очистить поля»

Всегда есть исключения, поэтому вы не можете просто скопировать передовой опыт, но этот совет должен стать вашим началом точка. Сначала установите самое необходимое, а затем настройте.

Целевая страница

по сравнению с домашней страницей

Домашние страницы часто являются носителями бренда, которые пытаются рассказать историю всего веб-сайта.Они часто перегружены информацией, и посетитель может предпринять множество действий — ссылки, формы и кнопки. В результате может быть пропущено самое важное действие.

Вот почему вы никогда не должны направлять трафик из рекламных кампаний на свою главную страницу. Вместо этого направляйте трафик на страницу, нацеленную только на одно — побудить их выполнить действие, которое является целью вашей кампании.

Целевая страница гораздо эффективнее побуждает людей совершить наиболее желаемое действие.

Эти 3 угла обычно работают хорошо:
Изображение №3 — Следующий большой звук: аналитика и аналитика для музыкальной индустрии
# 1: Скажите, что это такое

Мозг — это вопрошающий орган. Когда мы видим что-то новое, наш мозг спрашивает: «Что это?» Эта формула решает этот фундаментальный вопрос.

Картинка # 4 — Songkick: узнавайте о концертах первым
# 2: Укажите пособие

Это ориентированное на выгоду заявление, в котором резюмируется то, что вы получаете, когда регистрируетесь.

Picture # 5 — Airbnb: Найдите место, где можно остановиться
# 3: Скажите, что вы можете с ним сделать

Здесь заголовок дает понять, чего вы можете достичь, если примете предложение, воспользуетесь услугой и т. Д.

Анатомия успешной целевой страницы

Заголовок

Гуру рекламы Дэвид Огилви сказал, что заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. С его дня мало что изменилось — заголовок по-прежнему критически важен.

Это ваш захватчик; это то, что привлекает людей (или отворачивает их, если это скучно).
Хороший заголовок можно создать разными способами. Не существует универсальной формулы, несмотря на то, что утверждают некоторые сообщения в блогах.

Написание четкой копии

Цель большинства письменных материалов — информировать или развлекать. Цель копии целевой страницы — заставить людей что-то сделать.

Когда дело доходит до копирайтинга, следует иметь в виду 3 ключа:

  • Ясность: сделайте все максимально простым; используйте язык своих клиентов; избегайте технического жаргона и модных словечек.
  • Достоверность: избегайте крупных претензий, если у вас нет данных для их резервного копирования; используйте конкретику вместо превосходной степени, например: «Мы доставим пиццу за 10 минут» (хорошо) или «Самая быстрая доставка пиццы в городе» (плохо).
  • Ценность: сделайте ставку на посетителя, его проблемы и выгоды, на которые они могут рассчитывать. Не думай о себе.
Использование изображений и видео

Люди редко покупают вещь, не увидев ее. Обычно они также хотят потрогать его, подержать и покрутить.Вы действительно не можете делать это в Интернете (если это не веб-программа). Чтобы компенсировать это, вам нужно работать вдвое больше, чтобы ваши продукты ожили, используя отличные фотографии, графику или видео.

Если ваше предложение — физический товар — покажите его. Если это виртуальный продукт — покажите. Это сделает ваше предложение более ощутимым.

Используйте изображения, которые показывают опыт (пример: кампания по выигрышу поездки в Кению — покажите изображение Кении), как используется ваше предложение (пример: покажите продукт в действии), продемонстрируйте результаты (до и после) или покажите людям используй это.

Изображения людей, особенно их лиц, могут быть очень мощными для привлечения внимания, иногда даже слишком мощными — они могут отвлекать внимание от других элементов. Обязательно проверьте это! Кроме того, правильное лицо может иметь решающее значение, поэтому поэкспериментируйте с разными лицами.

Как правило, вы хотите избегать глупых стоковых фотографий (вместо этого сделайте свои собственные фотографии), закрытых поз (сложенные руки, руки на бедрах и т. Д.) И бескорыстных людей.

Как использовать призыв к действию

Ваша целевая страница побуждает людей к действию.Последний шаг — нажать кнопку призыва к действию: «Купить сейчас», «Загрузить электронную книгу», «Подпишитесь на информационный бюллетень».

Хороший призыв к действию завершает предложение: «Я хочу…». Так что избегайте таких слов, как «Отправить» — никто не хочет подчиняться. Они могут захотеть «получить мгновенный доступ».

Имейте в виду размер, внешний вид и расположение призыва к действию. Чтобы его было легко заметить, используйте контрастный цвет и сделайте его достаточно большим.

Принципы хорошего дизайна

Это займет всего 0.013 секунд для вашего мозга, чтобы идентифицировать изображение и 0,05 секунды для посетителей, чтобы сформировать мнение о вашей целевой странице.

Мнение, которое они подсознательно формируют между 1/13 и 1/50 секунды, влияет на каждое решение, которое они принимают в остальное время на странице.

Что такое хороший дизайн? Согласно исследованиям, можно выделить два основных фактора:

  • Простота (простой не означает дилетантский или некрасивый; простой дизайн противоположен визуально сложному дизайну)
  • Прототипичность (насколько знакомо выглядит и соответствует ли ожиданиям)

Организована ли ваша страница интуитивно понятным образом пользователям? Соответствуют ли изображения ваших продуктов стандартам, которые испытывает ваш целевой рынок при просмотре веб-страниц?

Мозг регистрирует информацию быстрее, чем ваш пользователь может ее осознанно воспринять.Так что, если эти элементы хоть немного не совпадают, конверсия превращается в тяжелую битву.

Свидетельства и социальные доказательства

Вы говорите, что вы классный — но кто еще так думает? Вам нужно завоевать доверие. Если люди никогда не слышали о вашем бизнесе, неизбежно возникает недоверие и скептицизм. Вы не можете полностью избавиться от него, но можете свести его к минимуму, предоставив доказательства того, что вы и ваше предложение законны. Вы можете сделать это с помощью:

  • Отзывы людей, которые пользуются вашими услугами (полные имена с фотографиями или видео, без анонимных отзывов)
  • Упоминания в известных сторонних СМИ (например, в журнале Forbes)
  • Впечатляющие цифры («500 000 человек уже используют его! »)
  • Оценки и отзывы о товарах (исследования показывают, что 63% потребителей говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку на сайтах с оценками и отзывами).

Не переусердствуйте, потому что сверхкомпенсация может вызвать беспокойство у покупателя.

Если вы не получаете много лайков или твитов в Facebook, не добавляйте значки обмена в социальных сетях. Это отвлечение. А если у вас всего 2 лайка и 1 твит, это отрицательное социальное доказательство (никто не делится этой информацией), поэтому он подрывает ваш авторитет.

Ваша целевая страница преследует единственную цель, и, скорее всего, это не получение твита. Сосредоточьтесь на своей главной цели и переместите публикацию в социальных сетях на страницу с благодарностью.

Регистрационные формы

Большинство целевых страниц имеют ту или иную форму. Это может быть простая форма с полями только для имени и адреса электронной почты или 10 или более полей.

Flow для разработки работающей формы?

  • Меньше значит больше (несколько полей = больше конверсий). Каждое поле, которое вы просите их заполнить, увеличивает трение. Чтобы улучшить конверсию, избавьтесь от как можно большего количества полей. Спросите себя, что вам нужно еще: адреса электронной почты или дополнительная информация? Конечно, иногда вы хотите добавить больше полей, чтобы намеренно создать трение, чтобы улучшить качество лида.
  • Продать подписку. Заставить людей дать вам свой адрес электронной почты (подписаться на ваш список) — это транзакция. Если вы хотите, чтобы они дали вам свой адрес электронной почты (и, возможно, другие данные), они что-то захотят взамен. Напомните им, что они получают, когда они подпишутся, и будьте конкретны.
  • Формы с одной колонкой работают лучше. Избегайте нескольких столбцов.
  • Обычно лучше всего подходят бланки с выравниванием по верху. Это то, что вам нужно проверить, но это должно быть вашей отправной точкой. Встроенные метки могут вызвать проблемы с удобством использования.
  • Ширина кнопки отправки = ширине поля. Призыв к действию — самая важная часть вашей формы. Маленькая кнопка имеет слабую доступность и может вызвать у пользователей чувство неуверенности. Сделайте его равным ширине полей ввода.
Что такое адаптивный дизайн и почему он так важен

Люди выходят в Интернет не только с ноутбуков и настольных компьютеров. На многих сайтах мобильный трафик (смартфоны и планшеты) составляет 50% и более от общего трафика.

Использование мобильных устройств растет во всем мире.Это приводит к увеличению процента посетителей веб-сайтов с мобильных устройств. Если онлайн-компании хотят извлечь выгоду из этой тенденции, им необходимо оптимизировать работу с мобильными устройствами для посетителей своих веб-сайтов.

Адаптивный дизайн — это гибкий макет, который адаптируется под различные размеры экрана, разрешения и устройства. Он позволяет веб-сайтам автоматически изменять макеты в соответствии с разрешением экрана посетителя — настольного компьютера, планшета или смартфона — для удобного интерфейса.

Дело не только в удобстве использования.Чем удобнее целевая страница на мобильном устройстве, тем больше конверсий — больше людей совершают действия.

В наши дни у вас не должно быть целевой страницы или сайта, который не реагирует на запросы. В противном случае вы игнорируете 50% своей аудитории, и они с радостью тратят свои деньги на конкурентов.

Итог: если вы хотите высоких конверсий на мобильных устройствах, убедитесь, что ваша целевая страница имеет адаптивный дизайн.

Позиционирование и экспозиция целевой страницы

Итак, вы создали себе целевую страницу.Как привлечь к нему трафик?

Инструменты электронного маркетинга

Если у вас есть существующий список адресов электронной почты, лучший способ получить целевой трафик — это отправить конкретные предложения по электронной почте в ваш список.

Убедитесь, что ваша электронная почта сконцентрирована — всего лишь одно сообщение, один призыв к действию. Для достижения наилучших результатов не пытайтесь продавать свое предложение по электронной почте; сосредоточьтесь только на том, чтобы заставить их перейти на целевую страницу. Целевая страница гораздо эффективнее побуждает людей покупать или подписываться.

Социальные сети

Если у вас много подписчиков в социальных сетях, продвигайте свою целевую страницу для этой аудитории.

Но помните, что социальные сети не являются каналом прямого ответа, поэтому не стоит перебарщивать с коммерческими сообщениями, иначе вы рискуете потерять аудиторию.

SEO

Поисковая оптимизация — не самый быстрый способ продвижения целевых страниц. Вам нужно будет предоставить большое количество контента, построить ссылки на него и выделить время для индексации поисковыми системами.

Если у вас есть вечнозеленые целевые страницы, которые вы планируете хранить в течение многих лет, непременно начните процесс SEO сейчас, чтобы вы могли пожинать плоды через многие месяцы и годы.Но это не быстрый способ добиться результатов.

КПП

Если у вас нет большой аудитории, которая уже достаточно велика, плата за клик — ваш лучший способ сразу же получить много трафика. Объявления Google AdWords и Facebook могут привлечь на ваши целевые страницы тысячи квалифицированных посетителей.

Имейте в виду, что также довольно легко сжечь весь рекламный бюджет, не получив удовлетворительных результатов. Если вы не знакомы с рекламной платформой AdWords или Facebook, сначала найдите время, чтобы изучить их.Узнайте все, что сможете, о показателях качества Google и лучших методах рекламы в Facebook.

Ключ к успешным рекламным кампаниям — это лазерный таргетинг. Определите людей, которым может быть небезразлично ваше предложение, и опубликуйте рекламный текст, который обращается к ним. С новой кампанией неизбежно придется немало проб и ошибок, поэтому будьте готовы вложить немного «школьных денег», прежде чем начнете получать рентабельность инвестиций.

Выравнивание сообщения

Если вы привлекаете платный трафик на свою целевую страницу, объявления и целевые страницы должны быть выровнены.Убедитесь, что сообщение в вашем объявлении соответствует сообщению на целевой странице — в большинстве случаев дословно.

И убедитесь, что у них одинаковый «запах». Реклама, которую они видят, или электронное письмо, которое они читают, должны пахнуть как целевая страница, на которую они попадают. Хотя усилия по оптимизации целевой страницы часто направлены на улучшение структуры, текста, дизайна и призыва к действию, виной всему часто оказывается отсутствие запаха.

Рисунок №6 — Пример выравнивания сообщения от Highrise.

Отличным примером «аромата» является ремаркетинговая реклама и целевая страница Highrise.

Та же девушка, тот же дизайн, тот же призыв к действию, та же копия. Отличный материал

Как сохранить сильный аромат

Это очень просто, если помнить несколько правил:

  • Копия объявления (или копия электронной почты, или копия любого рекламного канала, который вы используете) должна соответствовать копии целевой страницы. Чем ближе, тем лучше. Дословно было бы лучше.
  • Хотя ваша целевая страница может вместить гораздо больше контента, чем медийная реклама, сделайте рекламное сообщение центральным элементом сообщения целевой страницы.
  • Дизайн объявления (или дизайн электронной почты) должен соответствовать дизайну целевой страницы.

Вот и все! Если вы выполните эти три шага, вы раскачиваетесь.
С чего начать? Сначала определитесь с содержанием целевой страницы, а затем создайте соответствующую рекламу.

Эффективный копирайтинг для лендингов

Почему одни книги становятся бестселлерами, а другие едва ли продаются сотнями экземпляров? Почему вы читаете одни книги с энтузиазмом и интересом, а с другими не можете пройти через первые десять страниц? Какая разница?

Все просто: подбор слов.Слова, которые вы используете, и их порядок имеют решающее значение! Вот принципы написания хорошей коммерческой копии.

Какого размера должна быть копия? Это зависит от того, является ли ваше предложение бесплатным. Выберите длину копии целевой страницы на основе:

  • Характер мотивации посетителей
  • Первоначальный уровень беспокойства по поводу продукта и компании
  • Уровень затрат или обязательств, связанных с конверсией

Короткие копии имеют тенденцию работать лучше, когда есть низкий предполагаемый риск, низкая стоимость и низкая приверженность, а также когда у покупателя есть эмоциональная, импульсивная, «ориентированная на потребности» мотивация.

Другими словами, если вы хотите написать впечатляющую копию для билетов на концерты, дизайнерской обуви или mp3-плееров… делайте это кратко. То же самое происходит, когда ваше предложение бесплатное.

Длинный текст обычно является лучшим исполнителем, когда есть рациональная, аналитическая, ориентированная на потребности мотивация. Подумайте о продуктах страхования потребителей или сложных предложениях B2B.

1. Определите, с кем вы разговариваете.

Если вы пишете коммерческий текст продукта, всегда пишите, имея в виду конкретного человека.

Вы должны говорить по-разному с каждого человека — ежу понятно, верно? Тем не менее, большинство людей пытаются написать текст, который работает для всех. Постарайтесь найти общий знаменатель между всеми потенциальными покупателями.

2. Пишите как бы своему другу (жене, коллеге и т. Д.).

Не забывайте, что вы имеете дело с людьми. Даже если вы продаете продукты B2B, всегда найдется человек с именем и личностью, который читает вашу копию и принимает решения.

Если ты это знаешь, то зачем пишешь деловой жаргон? Забудьте модные словечки (напр.г. система управления социальными сетями) и ерунду, которая ничего не значит (например, гибкие решения). Скажите, что это такое.

Воспользуйтесь «тестом друга». Прочтите свой текст и, если вы заметите предложение, которое не стали бы использовать в разговоре с другом, опустите его или измените.

3. Не заставляйте их думать.

Думать сложно. Большинство людей не хотят этого делать.

Они смотрят на ваш экземпляр и хотят понять, что вы предлагаете. Если это не очевидно за секунды, они уходят.

Ваш основной заголовок может быть ориентирован на пользу. Но под ним возьмите несколько строк, чтобы описать, что это за продукт, для чего он нужен и для кого он предназначен. Хорошая идея — добавить фотографию или снимок экрана продукта. Люди «получают» изображения намного быстрее, чем текст.

4. ИЗБЕГАЙТЕ ВСЕХ ЗАГЛАВНИКОВ И НЕСКОЛЬКИХ Восклицательных знаков !!!

Нет причин выделять текст заглавными буквами или полужирным шрифтом. Это замедляет чтение и снижает понимание и интерес.

Слова, написанные строчными буквами, распознаются быстрее, чем заглавные, потому что у них больше различий по форме, чем у заглавных букв.

Кроме того, наличие более одного восклицательного знака подряд означает, что вам 12 лет. Никому не нужны ваши вещи только потому, что вы добавляете восклицательные знаки. Наоборот.

5. Читаемость имеет значение.

Если вы хотите, чтобы люди читали ваш текст, сделайте его читабельным. Даже самый интересный экземпляр в мире не читается, если читаемость плохая.

Ключевые вещи для улучшения читаемости:

  • Установите размер шрифта как минимум 14 пикселей, предпочтительно 16 пикселей.
  • Начать новый абзац через каждые 3-4 строки (пустая строка между абзацами).
  • Используйте подзаголовки (как минимум после каждых 2 абзацев).
  • Используйте изображения, чтобы разбить текст. Люди читают больше, если закономерности нарушены.
  • Установите максимальную ширину строки 80 символов. Если строки слишком длинные, люди их не прочитают.
  • Используйте темный текст на светлом фоне, лучше всего черный текст на белом фоне.
Изображение № 7 — Целевая страница создана в GetResponse Landing Page Creator.
6. Длинный или короткий?

Примеры эффективных лендингов

Пример №1: получить 10 тысяч поклонников.
  • Специальное предложение с заявлением о преимуществах
  • Великолепная визуальная иерархия: заголовок привлекает внимание, за ним следует видео и форма
  • Видео, чтобы узнать больше
  • Социальное доказательство + отзывы
Пример № 2: Кухня K9
  • Конкретное привлекательное предложение
  • Простая форма
  • Контекстное фоновое изображение
  • Социальное доказательство + логотип органа власти (BBB) ​​
  • Индивидуальный подход с помощью фотографии и подписи генерального директора
Пример № 3: Включить
  • Заголовок, ориентированный на выгоду
  • Подробная, очень конкретная копия
  • Большое фоновое фото для увеличения привлекательности страницы
  • Косвенное доказательство в поддержку предложения
  • Простая форма
Пример # 4: Ставки займов VA
  • Специальное предложение
  • Контекстные изображения (военные) Отличная форма
  • Визуальные подсказки для привлечения внимания к форме
Пример # 4: Ставки займов VA
  • Заголовок, ориентированный на выгоду
  • Конкретная копия, четкое предложение
  • Контекстные изображения
  • Визуальный сигнал, привлекающий внимание к форме

Сводка

Целевые страницы — важный инструмент для привлечения клиентов и создания списков.Их также легко построить и легко исправить. Постройте сегодня же.

Автор

Пип Лаха — предприниматель и эксперт по оптимизации конверсии. Он занимается цифровым маркетингом более 10 лет в Европе, на Ближнем Востоке, в Центральной Америке и США. Он имеет обширный опыт работы в различных сферах: в прошлом он руководил компанией-разработчиком программного обеспечения в Европе, агентством SEO в Панаме, порталом недвижимости в Дубае и работал в международной некоммерческой организации.

Сегодня он ведет самый популярный в мире блог по оптимизации конверсии ConversionXL и руководит агентством по оптимизации конверсии Markitekt.

Вы можете найти его в Twitter @peeplaja или написать ему по адресу [email protected]

Что такое динамические целевые страницы?

Динамические целевые страницы — это целевые страницы, которые показывают разные сообщения разным пользователям в зависимости от определенных характеристик их поведения. Например, один тип динамической целевой страницы использует динамическую вставку ключевых слов для повышения релевантности копии страницы в зависимости от поискового запроса пользователя.

Чтобы проиллюстрировать эту концепцию более подробно: динамическая целевая страница может корректировать заголовок в зависимости от того, какое ключевое слово использовал посетитель, чтобы найти эту страницу.Если человек выполнял поиск по слову «свадебные платья без бретелек», заголовок на целевой странице мог бы стать «Поиск свадебных платьев без бретелек». Однако, если кто-то зайдет на страницу после поиска «свадебные платья без рукавов», заголовок, который они увидят, будет гласить «Искать свадебные платья без рукавов».

Динамические целевые страницы — это форма персонализации, которая может повысить коэффициент конверсии за счет более прямого обращения к конкретным потребностям каждого человека.

Динамические целевые страницы также могут изменяться в зависимости от таких факторов, как то, является ли посетитель уже клиентом.Взгляните на две целевые страницы ниже.

Версия слева отображается для новых посетителей, которые еще не совершили покупку. Главный призыв к действию — это номер телефона.

Вторая целевая страница показывается только людям, которые уже что-то купили. Вместо номера телефона эти посетители видят ссылку на центр поддержки клиентов.

Использование динамических целевых страниц для PPC

Динамические целевые страницы стоит протестировать в ваших платных поисковых кампаниях, чтобы увидеть, повышают ли они ваши коэффициенты конверсии.Как правило, чем больше у вас целевых страниц PPC, тем лучше будут ваши результаты. Это потому, что более конкретные целевые страницы, созданные для каждого отдельного предложения или кампании, с большей вероятностью найдут отклик у вашего посетителя и предоставят то, что они ищут.

Если программное обеспечение вашей целевой страницы не поддерживает динамические целевые страницы, есть простой обходной путь. Просто клонируйте успешную целевую страницу, которую вы уже создали, затем измените заголовок и скопируйте, чтобы сделать его максимально релевантным группе объявлений, к которой он принадлежит.

Однако этот метод будет работать только в том случае, если ваши группы объявлений довольно маленькие и включают только очень тесно связанные ключевые слова. К счастью, в любом случае это рекомендованная передовая практика для PPC, поскольку небольшие тесно связанные группы ключевых слов могут помочь улучшить ваш показатель качества.

Чтобы узнать больше о передовых методах работы с целевыми страницами, ознакомьтесь с нашей библиотекой бесплатных руководств по целевым страницам.

.