Содержание

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

  • отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
  • создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
  • внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
  • создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

  1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
  2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
  3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

  1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
  2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
  3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

 

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом  в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Calltoaction, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды). 

Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях landing page, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

 

Что такое целевая или лендинговая страница

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), лендинговой или посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. По сравнению с  традиционным многозадачным сайтом, лендинг так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

 

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

  1. Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
  2. Главное изображение. Если на лендинговой странице продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции. 
  3. Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
  4. CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
  5. Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
  6. Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency  для проверки содержимого landing page.

 

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

  1. Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
  2. Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
  3. Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

 

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

 

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

 

 

Рекламные лендинги

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

 

 

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

 

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

 

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

 

Традиционный сайт или landing page?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества. 

  1. Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
  2. Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
  3. Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
  4. Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

1. Объем веб-сайта

И сайт-визитка, и лендинг могут содержать небольшой объем информации. Сайт-визитка, может состоять всего из нескольких web-страниц, а landing page – это и вовсе одна страница, пусть и длинная.

2. Сжатая информация и конкретный call to action

Краткость – сестра таланта, особенно тогда, когда речь заходит о сайте-визитке или лендинге. В обоих случаях информация преподносится в сжатой форме, чтобы побудить целевую аудиторию к действию: оформить заказ, оставить контактную информацию. В отличие от больших веб-ресурсов, изучение сайта-визитки или Landing Page обычно занимает от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн

Так как оба типа сайтов малоинформативны, большое значение имеет оригинальный привлекательный дизайн – он цепляет и удерживает внимание. Очень важно, чтобы дизайн сработал в первые секунды просмотра веб-ресурса: так показатель отказов будет сведен к минимуму.

4. Скорость создания и легкость управления

Кто сказал, что будет быстро и легко? Мы сказали! И наши заказчики убедились на собственном опыте: создание сайтов типа визитки или посадочной страницы занимает куда меньше времени, чем разработка объемных, порой перегруженных информацией ресурсов. Обоими типами сайтов легко управлять, даже при условии отсутствия такого опыта. Система управления интуитивно понятна и не требует специальных знаний.

При всей схожести сайт-визитка и лендинг редко взаимозаменяемы, ведь они решают разные задачи. Если веб-ресурс нужен для постоянного использования в течение нескольких лет, то логично выбрать сайт-визитку. Лендинг же используют в моменте, как рекламную кампанию, направленную на привлечение внимания к одному или нескольким товарам. Часто лендинги имеют сезонный или краткосрочный характер, а сайт-визитка сохраняет актуальность десятилетиями (при условии периодического редактирования и тюнинга).

landing page | Web-Studio PRAWEB

Звонок – заявка – покупка

Лендинг — прекрасный современный инструмент как для рекламы товара, так и для продвижения фирмы-производителя. Здесь можно отразить краткую историю компании, её пошаговое развитие, достижения, успехи, деятельность в регионах, конкурентные преимущества.

landing побуждает.
Лeндинг провоцирует.
Его цель – это действие клиента на сайте.

Зайдя на посадочную страницу, посетитель, должен купить Ваш товар, либо заказать Вашу услугу.

landing page сегодня позволяет показать отзывы о компании, её ключевых клиентов, схемы работы, взаимодействия с контрагентами. Все вышеизложенные вещи позволяют (через соответствующие формы захвата) с большой долей вероятности получить контактные данные потенциальных клиентов.

Дальше дело менеджеров фирмы. Грамотно обработать соответствующую заявку, связаться с клиентом, подробнее рассказать о товаре или услуге, вывести покупателя на заключение Договора.

Ваш лендинг, сделанный качественно и с любовью,
способен увеличить конверсию с сайта в два-три и более раз.

Отсюда простой вывод: над созданием Вашего лендинга должны работать профессионалы.

Мы располагаем такой командой.

Заказывая сайт у нас Вы уверены в том, что над его разработкой трудятся специалисты с большим опытом и необходимой квалификацией.

Команда, которая будет работать над Вашим лендингом включает в себя:

  • Менеджера проекта, который формирует итоговую цель при создании сайта, координирует все этапы работ, а также принимает ключевые решения по проекту в целом.
  • Веб-дизайнера, на чьих плечах лежат создание макета и умелые решения в области визуального восприятия сайта.
  • Программиста – за ним верстка landing page, тестирование его отображения на различных устройствах, проверка корректной работы онлайн-форм для отправки заявок.
  • SEO-специалиста – формирование эффективного семантического ядра, подбор поисковых фраз.
  • Директолога – он поможет в эффективной настройке контекстной рекламы, проведет последующий анализ рекламной кампании с её доработкой.

С помощью этой команды Ваш лeндинг приобретет черты уникальности и эффективности. Подача информации и визуального ряда будет выстроена в четкой, логичной последовательности. Будут проработаны и внедрены призывы к действию (то, что на Западе называют Call to action), которые помогут увеличить конверсию сайта. Мы предусмотрим блоки с отзывами, рекомендациями, а также с теми данными, которые помогут повысить доверие к Вам и Вашей продукции.

Заказав landing page у нас Вы будете уверены в качестве полученного Интернет-ресурса, который станет Вашим техническим инструментом, направленным на увеличение прибыли Вашей компании.

В комплексе с разработкой лендинга, мы готовы предоставить Вам Контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords.

| ЗЕКСЛЕР

Посадочные страницы и их применение

Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:

  • подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
  • продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.

 ​

Высокая конверсия веб-лендинга

Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%. 

  ​

Как получить высокоэффективный веб-лендинг?

Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.

Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.

 ​

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть резким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может использовать два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первые впечатления важны, а главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако если вы хотите увеличить количество конверсий, как правило, разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина того, что внезапно все покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных CTA, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите своим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы понимаете компоненты целевой страницы, пора выяснить, когда и почему вам следует их использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

Что вам нужно и зачем?

Вам нужен лендинг или сайт? Откуда вы знаете? Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с веб-сайтом, ваш веб-сайт — это ваше первое впечатление в Интернете, а ваша целевая страница — только одна часть этого впечатления. Вам нужно и то, и другое, чтобы ваше первое впечатление в сети действительно сияло. В некоторых ситуациях веб-сайт может быть более эффективным, чем целевая страница, и наоборот.В этом сообщении блога мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ситуаций, чтобы выбрать между целевой страницей и веб-сайтом. Мы обновили этот пост, чтобы показать лучшие практики для целевой страницы и веб-сайтов в 2021 году, а также добавили подробную информацию о микросайтах и ​​приложениях.

Целевая страница

и веб-сайт: основы

.tg td {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: hidden; word-break: normal; border-color : black;}
.tg th {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: normal; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: скрытый; разрыв слова: нормальный; цвет границы: черный;}
.tg .tg-yw4l {vertical-align: top}
]]]]>]]>
Сайт Целевая страница
Количество страниц Пять или более страниц Одна целевая страница и прикрепленная страница благодарности
Информация Вся информация, которую необходимо знать клиентам Информация о конкретном товаре или предложении
Функциональность Может содержать несколько модулей и функций Обычно содержит только текст, изображения и форму
Навигация Доступны все страницы Ограниченная навигация
Назначение Объяснить или представить организацию Продажа или привлечение потенциальных клиентов

Что такое веб-сайт?

Ваш веб-сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашей компании.Как правило, на бизнес-сайтах объясняется, чем занимается бизнес, чем он занимается, а также какие продукты и услуги доступны. На нем также могут быть специализированные страницы, такие как ваш бизнес-блог, страница входа в систему, форум или конкретная функция. Основная цель веб-сайта — описать и объяснить вашу организацию или бизнес или предоставить пользователям доступ к услуге.

A сайт:

  • Описание вашего бизнеса, продуктов и / или услуг
  • Использует несколько страниц, подключенных через меню навигации
  • Может предоставлять функцию или услугу, например заказ через Интернет, обслуживание клиентов или доступ к исследованиям.

Что такое целевая страница?

Целевая страница предназначена для описания предложения — может быть, купона, электронной книги или бесплатной пробной версии — и побудить посетителей заявить о нем. Хотя он подключен к веб-сайту, он выделяет основные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или привлекать потенциальных клиентов.

Целевая страница:

  • Описывает отдельное предложение, продукт или услугу
  • Обычно нет меню навигации
  • Использует форму, в которой посетители могут запросить предложение и стать лидером

Что такое микросайт?

Если вы не можете выбрать между целевой страницей и веб-сайтом, микросайт может стать золотой серединой.Эта уникальная конструкция имеет сходство как с целевой страницей, так и с веб-сайтом. Микросайт объясняет бизнес, продукт или услугу на одной странице, но страница намного длиннее, чем целевая страница. Обычно внутренние ссылки направляют посетителя в разные разделы страницы, такие как «О нас», «Наша миссия», «Контакты» или другие разделы. Микросайт идеально подходит для приложений, готовящихся к запуску продуктов или услуг, фрилансеров, книг или крупномасштабных рекламных кампаний.

Микросайт:

  • Обычно это одна длинная прокручиваемая страница
  • Использует внутренние ссылки, чтобы помочь посетителям перемещаться между разделами на странице.
  • Идеально подходит для создания ажиотажа или подробного описания продукта или услуги.

Что такое приложение?

Приложение — еще один популярный вариант, который многие предприятия и организации используют для связи с потенциальными клиентами и предоставления услуг в Интернете.Приложение во многом отличается от целевых страниц, веб-сайтов и микросайтов. Хотя они обычно предназначены для предоставления информации и привлечения новых клиентов, приложения разрабатываются с учетом функциональности. В некоторых случаях эта функция может имитировать веб-сайт, но приложение более удобно для пользователя. В других случаях приложение может предоставлять уникальные утилиты с веб-сайта компании или организации.

Приложение:

  • Загружается на смартфон или ноутбук, но недоступен через поисковую систему
  • Сосредоточен на определенной функции, такой как общение, покупка, навигация или что-то еще.
  • Обычно привлекает существующих клиентов или потенциальных клиентов

В чем разница между целевыми страницами, веб-сайтами, микросайтами и приложениями?

При сравнении целевой страницы, веб-сайта и микросайта есть много общего, но есть и некоторые важные различия. Понимание различий может помочь вам решить, когда вам следует использовать целевую страницу, веб-сайт или микросайт. Это также может помочь вашему сайту или странице найти отклик у вашей целевой аудитории и выбрать наиболее экономичное решение.

Веб-сайт : поскольку ваш веб-сайт больше, имеет больше функций и, как правило, требует больших вложений, он идеально подходит для привлечения большего числа клиентов и для воплощения более сложных идей. Веб-сайт лучше всего подходит для устоявшихся предприятий или организаций, он может помочь ответить на любые вопросы или проблемы клиентов, а также предоставить полезность.

Микросайт : микросайт похож на веб-сайт, но меньше по размеру, а его функциональность обычно ограничивается простыми формами и навигацией.Он идеально подходит для предоставления информации, ответов на вопросы и привлечения внимания к новому бизнесу, продукту или услуге. Поскольку обычно он требует меньше вложений, он может быть запущен быстрее, поэтому это полезный инструмент перед запуском.

Целевая страница: Целевая страница проста, удобна для чтения, и ее цель должна быть ясной. Целевая страница обычно нацелена на конкретную целевую аудиторию, а не на потребителей в целом, и сосредоточена вокруг единой концепции. Эта концепция обычно носит рекламный характер и направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов.Обычно, но не всегда, он прикреплен к веб-сайту.

Приложение : приложение ориентировано на предоставление функций, а не на информацию. Обычно это самая сложная конструкция, требующая целенаправленных разработок. Поскольку приложения предоставляют функцию и требуют дополнительного шага для использования, они обычно нацелены на поддержание отношений с существующими потенциальными клиентами и клиентами.

Целевая страница

против веб-сайта: когда вам нужен веб-сайт?

Расскажи свою историю

На страницах «О нас», «Миссия, ценности, местонахождение», «Контакты» и на других страницах вы можете своими словами объяснить, чем является ваш бизнес и о чем он.Обдумайте все общие вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о вашем бизнесе. Это место, где им можно ответить.

Ваш веб-сайт позволяет вам систематизировать информацию разумным образом. На одной целевой странице вся ваша информация будет размещена в стопке, и пользователи, вероятно, не будут прокручивать информацию вниз. Ключ в том, чтобы организовать ваш веб-контент ориентированным на клиента способом. Помните, что то, что имеет смысл для вас, может не иметь смысла для вашего целевого рынка. Некоторое пользовательское тестирование может помочь вам решить, какие страницы и куда должны идти.

Объясните свои продукты или услуги

Пользователи, вводящие общие термины, такие как «ландшафтный дизайн», «дантист» или «синие платья», вероятно, нуждаются в дополнительной информации перед покупкой. Они могут не знать, что именно им нужно или что есть в наличии. На своем веб-сайте вы можете подробно показать, что вы предлагаете, и побудить клиентов копать глубже.

Имейте в виду, что цель веб-сайта — информировать, а не обязательно продавать — это задача целевой страницы. Лучше всего сделать ваш сайт полезным и информативным.Вот несколько сценариев, в которых вам может понадобиться веб-сайт, и как может выглядеть эта часть вашего веб-сайта.

  • Электронная коммерция: Подобно проходам в магазине, разные страницы в вашем интернет-магазине упорядочивают ваши продукты по маркам или типам. Вы также можете описать каждую категорию продуктов и ответить на вопросы или выделить ключевые особенности.
  • Предоставление услуг: Благодаря специальным страницам услуг пользователям проще находить то, что они ищут. Это также делает ваше сообщение более понятным и гарантирует, что каждой услуге будет уделено должное внимание.
  • Различные местоположения: Когда у каждого местоположения есть страница на вашем веб-сайте, посетители могут узнать больше о местоположении рядом с ними, не выполняя отдельный поиск. Вы захотите использовать ключевые слова с привязкой к местоположению на нужных страницах, чтобы улучшить свой рейтинг в Google. Мы обсудим это более подробно позже в этом посте.

Обеспечить функцию

Если вы предлагаете возможность делать онлайн-заказы, назначать встречу или загружать исследования, вам понадобится более одной страницы.Этот раздел онлайн-сервиса связан с общедоступной частью вашего веб-сайта, однако он будет «закрытым», то есть для доступа к нему требуется информация для входа в систему. Руководители, клиенты или сотрудники могут получить доступ к этой функции.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт.

  • Магазин : если вы продаете товары, вам понадобится несколько страниц, чтобы безопасно собирать информацию о клиентах и ​​проводить их через процесс покупки.
  • Планирование : Вы можете использовать календарь, журнал встреч или форму, чтобы заполнить это, но все это потребует нескольких страниц.
  • Исследование : Хотя некоторые исследовательские работы могут быть доступны через целевые страницы (подробнее об этом позже), библиотека исследований, предоставленная избранным пользователям, потребует отдельной закрытой области вашего веб-сайта.
  • Форумы : Для того, чтобы пользователи могли оставлять комментарии или начинать обсуждение темы или сообщения, вам понадобится веб-сайт.
  • Пользовательские функции : При правильной разработке ваш веб-сайт может предоставлять все типы функций, специфичных для ваших продуктов, услуг, бизнес-модели, персонала или клиентов.

Относятся к клиентам

Ваш веб-сайт позволяет вам продемонстрировать культуру, миссию, ценности и стиль вашей компании. Голос вашего бренда и дизайн вашего веб-сайта должны работать вместе, чтобы добиться внешнего вида, к которому будут стремиться идеальные клиенты.

Хотя этого можно достичь с помощью одной страницы, сложнее создать четкое сообщение. С помощью веб-сайта вы можете передавать различные сообщения, такие как ваша миссия или ценности, на отдельных страницах, сохраняя при этом единый стиль на всем сайте.

  • Миссия : Цель вашей компании. Пример: решить проблему, помочь людям жить лучше или подарить фантастический опыт.
  • Ценности : идеалы или этика, которыми руководствуется ваша компания. Пример: честность, настойчивость, целеустремленность, трудолюбие или порядочность.
  • Культура : Каково работать в вашей компании. Пример: повседневный или профессиональный, динамичный или непринужденный, знакомый или иерархический.
  • Стиль : Атмосфера или отношение вашей компании.Пример: современный и веселый, научный и познавательный, престижный и серьезный.

Улучшение SEO

Поисковая оптимизация, помогающая пользователям найти вашу компанию с помощью правильных поисковых запросов, является неотъемлемой частью большинства бизнес-сайтов. Неэффективно настраивать таргетинг на несколько ключевых слов на одной странице, поэтому идеально иметь несколько страниц для нацеливания на самые ценные ключевые слова в вашей отрасли. На каждой странице должно быть выделенное ключевое слово, чтобы пользователям было легче найти его при поиске.Это главное преимущество веб-сайта, когда речь идет о выборе между веб-сайтом и целевой страницей.

  • Ключевые слова местоположения : для обычных местоположений используйте ключевые слова, привязанные к местоположению, для улучшения местного SEO.
  • Ключевые слова услуг или продуктов: Изучите, какие запросы используют потенциальные клиенты для поиска продуктов или услуг, подобных вашим, и создайте страницы вокруг них.
  • Ключевые слова вопросов и ответов: Ваш веб-сайт — отличное место для ознакомления клиентов с вашим продуктом или услугой, а ответы на общие вопросы — отличный способ сделать это.В этих длиннохвостых ключевых словах обычно используется фраза «кто, что, когда, где, почему или как», и они являются отличной отправной точкой для новых веб-сайтов, которым трудно конкурировать по более широким ключевым словам.

Целевая страница против веб-сайта: когда вам нужна целевая страница?

PPC реклама

Google оценивает качество объявлений с оплатой за клик (PPC) отчасти по их релевантности странице, на которую указывает ссылка, и конкретная целевая страница, созданная вокруг объявления, будет более релевантной, чем общая страница продуктов или услуг.Это означает, что он отображается выше в результатах поиска и дает посетителям то, что они ищут. Вы можете использовать контекстную рекламу и специальную целевую страницу для любого из следующих предложений:

  • Новый продукт : Настройте таргетинг на релевантные ключевые слова в своей PPC-рекламе и создайте целевую страницу, представляющую ваш новый продукт. Это позволяет ускорить продажи, выделяя исключительно этот продукт.
  • Discount : Клиенты, которые ищут конкретную цену, скорее всего, ответят на ключевые слова, связанные со стоимостью, и на целевую страницу со скидкой.
  • Событие : Хотя также целесообразно разместить мероприятие на своем веб-сайте для существующих клиентов или поклонников, целевая страница попадет на пользователей, которые ищут исключительно это мероприятие и могут не искать вашу компанию.
  • Новое местоположение: Это также должно быть прикреплено к вашему сайту, но добавление целевой страницы с кампанией PPC сделает новое местоположение более заметным с самого начала.

Свинцовые магниты

Ваш лид-магнит может представлять собой любой полезный контент, закрытый формой.Пользователь заполняет форму на целевой странице, указывая как минимум свое имя и адрес электронной почты, чтобы стать лидером, чтобы увидеть предложение на прикрепленной странице с благодарностью. Вот почему целевая страница также может называться страницей подписки или страницей захвата лида.

Создайте свою целевую страницу специально для лид-магнита, сделав упор на содержание, форму и ключевые слова. Отправьте ссылку на целевую страницу своим существующим лидам в качестве стратегии по привлечению потенциальных клиентов или используйте ее с социальными сетями, целевыми органическими ключевыми словами или рекламой PPC для генерации новых лидов.

С целевой страницей вам не нужно обновлять весь сайт с каждым новым предложением содержания. Вот некоторые предложения контента или лид-магниты, которые вы можете использовать:

  • Вебинар : ответьте на вопросы клиентов с группой экспертов или своим персоналом в прямом эфире или предварительно записанном видео.
  • Ebook : поделитесь своим отраслевым опытом в информативной электронной книге.
  • Бесплатная пробная версия : с помощью бесплатного образца или ограниченного предложения услуг вы можете привлечь заинтересованных, высококачественных клиентов.
  • Guide : Ведите новых клиентов через сложный процесс, шаг за шагом.
  • Контрольный список : укажите все шаги или элементы, необходимые для выполнения задачи.

Захватить внимание

Без кнопок навигации, ссылок, блогов и других отвлекающих факторов целевая страница удерживает и направляет внимание посетителей лучше, чем весь веб-сайт. Когда пользователь достигает целевой страницы, он может только завершить предложение или вернуться к результатам поиска.

Тестирование

Поскольку целевая страница — это всего лишь одна страница с одним фокусом, ее намного проще протестировать, чем части вашего веб-сайта.Некоторые компании тестируют две или три различных версии целевой страницы, другие — 40 или 50. С правильными инструментами вы можете постоянно тестировать свою страницу, делая ее максимально удобной и привлекательной.

Любой тип лид-страницы, целевой страницы или сжатой страницы может и обычно должен быть протестирован. Это особенно верно, если продвижение ведущей страницы является долгосрочным или если оно не так хорошо, как ожидалось. Вот некоторые аспекты вашей страницы, которые вы можете протестировать;

  • Копия: Текст на целевых страницах обычно краткий, но то, что там есть, следует тщательно отбирать.Добавление немного дополнительной информации, удаление излишне многословного текста или создание текста, ориентированного на действия, могут изменить влияние страницы.
  • Персонализация : страницы, которые персонализируют контент с помощью существующей информации о потенциальных клиентах, обычно имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии.
  • Голос : В зависимости от вашей аудитории, изменение вашей страницы более повседневным или профессиональным, беззаботным или серьезным, подробным или общим может иметь значение.
  • Медиа : добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии.Например, изображения с лицами людей вызывают больше доверия, чем фотографии без них. Целевые страницы с видео, как правило, работают лучше, чем без них.
  • Ключевые слова: Выбор правильных ключевых слов может повлиять на количество людей, просматривающих страницу, и на релевантность целевой страницы. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе или на странице SEO и оцените трафик и конверсии.

Привлечь разных клиентов

У вас не должно быть одного приветствия для всех, кого вы встречаетесь, и у вас не должно быть одной страницы для всех ваших клиентов.Хотя ваш веб-сайт в целом остается прежним, вы можете создавать собственные целевые страницы, чтобы привлечь внимание определенных сегментов рынка. Имейте в виду, что выбранный вами контент, предложение, стиль страницы и реклама будут определять, насколько эффективна страница на новом рынке.

  • Местоположение : Целевые страницы, посвященные определенному местоположению, помогут клиентам в этом районе найти вас.
  • Демографические : Возраст, интересы, образование и другие факторы могут влиять на то, какие продукты или услуги ищут клиенты и на какие типы целевых страниц они будут реагировать.
  • Цена : Некоторые покупатели ищут качество независимо от затрат, а другие делают покупки только по цене. Правильная целевая страница может помочь вам настроить таргетинг на любую группу и направить их на нужные продукты, услуги или контент.

Когда использовать микросайт

Визуально ошеломляющий микросайт Blue Heart

Patagonia посвящен охране окружающей среды на Балканах.

Как объяснялось ранее, микросайт находится где-то между целевой страницей и веб-сайтом.Обычно это одна длинная страница с внутренними ссылками, которые помогают пользователю перемещаться между разделами. Существуют и другие типы микросайтов, некоторые из которых используют несколько очень коротких страниц, другие занимают тот же домен, что и бренд, но выглядят и работают по-другому. В некоторых уникальных случаях микросайт может быть лучшим вариантом, чем целевая страница или веб-сайт. Вот несколько ситуаций, на которые стоит обратить внимание.

Создание жужжания

Если никто не слышал о вашем продукте или услуге в день их запуска, вы упустили большую маркетинговую возможность.Ажиотаж перед запуском — неотъемлемая часть успешного запуска, а микросайт — отличный способ познакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом, продуктом или услугой. По мере того, как вы распространяете информацию через новостные сайты, интервью, бесплатные пробные версии, бета-тесты или другие рекламные стратегии, вы можете направлять новых поклонников на свой микросайт и делиться URL-адресом, чтобы усилить сообщение.

Такие микросайты

лучше всего работают с жирными графическими элементами и минимальным текстом. Используйте привлекающие внимание фотографии и краткий, ориентированный на действия текст, чтобы вызвать волнение у вашей аудитории.

Большая кампания

Некоторые рекламные стратегии и маркетинговые усилия слишком важны, чтобы их можно было спрятать в углу вашего сайта, и слишком велики для одной целевой страницы. Когда рекламная кампания становится отдельным продуктом или механизмом продаж, микросайт — отличный способ помочь ей в росте.

Эти кампании часто сочетаются с благотворительностью или другими полезными делами, а микросайт помогает отделить кампанию от веб-сайта, ориентированного на продажи, не отделяя его слишком далеко.Микросайты также могут использоваться для важных событий бренда, таких как большой юбилей или достижение цели.

Чувствительный ко времени материал

На создание веб-сайта уходит много времени, а это значит, что на его создание уходит некоторое время, но он также рассчитан на длительный срок службы. Однако не для всех материалов нужен веб-сайт, который прослужит долгие годы. Если у вас есть продукт или услуга, популярность которых резко возрастет, но впоследствии интерес, вероятно, снизится, микросайт — отличный вариант.Создание микросайта занимает мало времени. Это отлично подходит для сезонных продуктов, крупных дебютов, таких как выпуск фильмов или книг, или мероприятий.

На микросайте художественного фильма Dr. Sleep используется небольшая коллекция кратких, но визуально захватывающих страниц. Поскольку шумиха вокруг фильма обычно стихает после того, как он покидает кинотеатры, микросайт — идеальное решение.

Когда использовать приложение

Загружали ли вы их на свой смартфон или ноутбук, большинство из нас знакомы с приложениями и даже могут использовать их каждый день.Как правило, приложения обеспечивают быстрый доступ к продуктам или услугам определенной компании. В некоторых случаях приложение может быть очень похоже на соответствующий веб-сайт. Это верно для многих коммуникативных или социальных приложений, таких как Twitter или Reddit, среди прочих. Другие приложения могут значительно отличаться, а веб-сайт может быть второстепенным по отношению к приложению. Это относится, в частности, к таким приложениям, как Uber или Snapchat. В любом случае функциональные возможности в приложении обычно оптимизируются, что упрощает использование и навигацию. Кроме того, для разработки приложений требуется больше времени и ресурсов, поэтому они более популярны благодаря хорошо зарекомендовавшим себя продуктам и услугам.

Оптимизация службы

Во многих случаях приложения расширяют или улучшают функциональность, уже существующую на веб-сайте. Приложение может позволить сервису загружаться быстрее, поддерживать большую аудиторию или охватить большее количество людей. Часто приложение предназначено для более простой и интуитивно понятной работы, позволяя пользователям использовать функции сенсорного экрана, персонализировать свой опыт или использовать некоторые функции без подключения к Интернету.

Привлечение потенциальных клиентов

Приложения создают сфокусированное пространство для одной функции или услуги.При выборе между веб-сайтом, целевой страницей, микросайтом и приложением важно оценить свою аудиторию и свои цели. Подумайте, может ли выделенное пространство, которое предоставляет приложение, улучшить ваши услуги. Приложение позволяет предприятиям или организациям устранять отвлекающие факторы и напрямую общаться со своей аудиторией. Например, приложения позволяют использовать push-уведомления, которые могут повысить вовлеченность. Хотя пользователи могут уйти с веб-сайта, целевой страницы или микросайта, приложение предназначено для одного бренда.

Улучшить функциональность

Приложения

часто позволяют пользователям получить доступ к большему количеству функций и дают дизайнерам больше свободы для создания индивидуального пространства. В то время как система на основе браузера ограничивает множество вариантов дизайна, приложение позволяет дизайнерам создавать платформу, оптимизированную для службы. Это может упростить использование сервиса и задействовать мобильные функции, такие как инструменты для картографии или камера смартфона.


Если вас интересует целевая страница и веб-сайт, подумайте об их совместном использовании.Или вы можете даже рассмотреть микросайт. Каждую из них следует использовать для разных целей, и ни одна из них не должна заменяться другой. Если вы раньше не использовали целевые страницы или еще не создали веб-сайт, сейчас идеальное время для начала.

Целевая страница

и домашняя: в чем разница?

Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия для одного и того же, верно?

Неправильно!

Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его главную страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу.Это также не квалифицирует никакую другую страницу вашего сайта как целевую.

Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей состоит в том, что вы разрабатываете их с совершенно разными целями или задачами:

  • Домашняя страница вашего сайта устанавливает основу
  • Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели

Это общие определения, поэтому давайте подробнее остановимся на создании эффективной домашней страницы и типичной целевой страницы.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

Что делает домашнюю страницу хорошей?

Помимо небольшого представления о том, как главная страница структурно отличается от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна выполнять:

Занять свой корневой домен (т. Е.е. www.digitalstrike.com) Это центральный узел вашего веб-сайта.

Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта

Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваша компания

При просмотре вашей домашней страницы посетитель должен определенно знать, чем занимается ваша компания, но также чувствовать себя обязанным рискнуть на сайте для получения более подробной информации

Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта

Люди, попавшие на вашу домашнюю страницу, должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, включая все служебные страницы, ваш блог, страница контактов и т. д.

Расскажите посетителям, как связаться с вами разными способами

Убедитесь, что ваш номер телефона отображается на видном месте и чтобы люди могли найти вас в социальных сетях

На вашей домашней странице не обязательно, чтобы кто-то выполнял конкретное действие, но она должна допускают какое-то действие.

В конце концов, посетители, хотя они могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. Д., Вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.

Вы хотите, чтобы все посетители сайта как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет.Все, что меньше, — это потраченный впустую визит и возможность для нового бизнеса.

Что нужно для хорошей целевой страницы?

И наоборот, давайте обсудим, что должна выполнять эффективная целевая страница:

Элементы дизайна функций для получения трафика из одного или нескольких конкретных источников

Целевая страница предназначена для приема трафика от клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна расширять то, что содержится в объявлении / электронном письме

Побуждать посетителей к достижению цели с помощью сильного призыва к действию (CTA)

Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения главной цели, например, подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на веб-семинар и т. д.

Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице

Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели

Опускать или преуменьшать возможности навигации

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям выходить за пределы страницы, уменьшая любые шансы для значимых действий.

Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта

Ваша домашняя страница — это лицо вашего веб-сайта, но целевая страница — это скорее временный микросайт , предназначен только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями.

Целевая страница и домашняя страница: как использовать каждую из них

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных сценариев, когда вам, возможно, придется выбирать между главной и целевой страницей.

Предоставление необходимой информации о вашем бизнесе

Целевая страница или домашняя страница: Домашняя страница.

Зачем? Когда вы указываете основные сведения о компании, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. Д., Вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если будут искать такую ​​информацию, позвонив вам или посетив ваш офис или магазин.

Примечание. Не уклоняйтесь от идеи включения возможности согласия на вашей домашней странице в дополнение к общей информации о вашей компании; это может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: простое информирование людей о существовании вашего бизнеса не является эффективным углом для ваших рекламных кампаний в поисковой сети. Пользователи Facebook не заходят в Facebook, чтобы просмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется немного дополнительных усилий, чтобы заставить их щелкнуть по вашей рекламе и связаться с вами.

Лучший способ подтолкнуть вас — предложить что-то особенное, например халяву, бонус за регистрацию или временную скидку.

Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы повлиять на целевую страницу. Вероятно, ваша домашняя страница содержит слишком много областей, которые могут отвлечь посетителей и побудить их щелкнуть мышью, прежде чем они совершат конкретное действие, которое вы хотите, чтобы они выполнили.

Кроме того, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам намного проще отслеживать свой успех.

Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.

Почему. Те же факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к конкретным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, и поэтому целевая страница дает вам возможность писать контент, который является отражением этих ключевых слов.

Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хотела продвигать свои услуги сайдинга. Вместо того, чтобы делать основной упор на главной странице сайдинга (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, специально разработанную для демонстрации сайдинговых услуг, а затем перенаправлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивает шансы компании на привлечение потенциальных клиентов.

Единственное возможное исключение — если вы проводите платную кампанию в местном поиске, в которой используются очень широкие ключевые слова, такие как «строительные компании рядом со мной.В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.

Запуск нового продукта или услуги

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Будь то новый продукт, прямая трансляция, большая распродажа или что-то еще, что вы продвигаете, целевая страница — лучший выбор.

Отличная целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового на немедленные действия, обеспечивая немедленные результаты для вас.

Сюда входит ответ на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа вашего нового продукта или удобная для мобильных устройств кнопка CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.

Как выглядят домашние и целевые страницы?

Простое чтение того, что должна делать целевая страница или домашняя страница, не всегда помогает. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой или домашней страницы, вы можете взглянуть на наглядные примеры и определить эти элементы.

Пример домашней страницы № 1

Вы, вероятно, видели миллион домашних страниц, поэтому мы просто поделимся одной из них.

Наш любимый пример — наша собственная домашняя страница. Не всегда это выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски этим гордимся. Как видите, мы даем обзор предлагаемых нами решений и услуг с парой призывов к действию, разбросанных по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается вверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.

Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите знать.

Посмотрите, как красиво.

Пример целевой страницы № 1

Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию состоит в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.

Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и посмотреть, как они могут восстановить ваш дом.

Единый призыв к действию!

Пример целевой страницы № 2

Целевые страницы не всегда такие короткие и приятные, как в предыдущем примере. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию лазеров для микрообработки нелегко свести к одной целевой странице с одной прокруткой.

Но, как видите, мы смогли уменьшить эту сложность, добавив ряд ярких кнопок с призывом к действию, которые направляют взгляд посетителя к форме внизу.Это относительно длинная страница, но она все равно направляет посетителя к единственному призыву к действию.

Эта целевая страница немного длиннее, но на ней есть все, что нужно.

Вот и все. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.


Digital Strike

Подробнее о Digital Strike

Landing Page и домашняя страница: в чем разница?

Дизайн домашней страницы веб-сайта в середине 90-х был полным кошмаром по сегодняшним стандартам дизайна, но в период зарождения Интернета это было все, что мы знали. Яркие бирюзовые гиперссылки, парящие в космосе, казались хорошей идеей в то время.

Два десятилетия спустя все изменилось. Сегодняшние домашние страницы больше ориентированы на вовлечение посетителей в маркетинговую воронку, чем на ослепление их потусторонней графикой и цветами, охватывающими видимый спектр. Благодаря конструкторам целевых страниц стало возможным создание высококонвертируемых продуктов за считанные минуты.

В этом отношении домашние страницы во многом напоминают целевые страницы после клика. Но между ними все же есть существенные различия. Помните об этих различиях в дизайне, чтобы создавать высокоэффективные страницы.

Сравнение дизайна главной страницы веб-сайта и дизайна целевой страницы после клика: что нужно знать

1. Целевые страницы после клика и домашние страницы веб-сайтов должны быть созданы для разных пользователей

Хорошо, шансы, что вы натолкнетесь на домашнюю страницу, похожую на беспорядок Microsoft 1995 года, невелики. Но почему?

Кара Дженсен, креативный принцип в BOP Design, объясняет:

«Очень легко увлечься концепцией веб-сайта и забыть о конечном пользователе.Успешный веб-сайт — это не просто красивый визуальный элемент; это портал для привлечения вашей целевой аудитории и предоставления им информации, необходимой им, чтобы решить, хотят ли они стать новым клиентом ».

В творческих профессиях, таких как веб-дизайн, дизайнеры (и даже клиенты) нередко настолько привязываются к конечному продукту, что забывают о том, для кого они делают его: посетителя.

Двадцать лет назад этот космический пейзаж, усеянный гиперссылками, мог показаться дизайнеру Microsoft крутым, но заботился ли об этом пользователя? Возможно нет.

Как насчет этой боковой кнопки «FAQ» на второй домашней странице? Это было разработано с учетом потребностей пользователя? №

Прежде чем создавать какую-либо страницу, важно спросить себя: «Какова цель этой страницы?» — или, что еще лучше, «Какова цель пользователя, попадающего на эту страницу?»

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Какова цель страницы

На вашей домашней странице эту цель невозможно предсказать для каждого посетителя. Новые потенциальные клиенты или вернувшиеся клиенты могут захотеть узнать историю вашего бизнеса, в то время как другие сразу же обратятся к планам и информации о ценах.Вот почему домашние страницы включают в себя панели навигации и несколько исходящих ссылок, которые предлагают посетителям легкий доступ к любому контенту, который они могут захотеть.

Возьмем, к примеру, домашнюю страницу продукта Zoho CRM, навигация по которой позволяет клиентам, разработчикам и потенциальным клиентам узнать каждую мелочь об инструменте:

Целевая страница после клика, однако, преследует только одну цель: конвертировать посетителя в оффер. Когда пользователи переходят на вашу целевую страницу после клика по рекламной ссылке, это потому, что они рассматривают возможность заявить право на предложение, которое вы рекламируете.Вот почему на вашей целевой странице после клика ваша задача — включить только ту информацию, которая понадобится вашему посетителю, чтобы определить, стоит ли запрашивать это предложение.

Вот целевая страница после клика, созданная той же компанией:

Основные отличия в дизайне заметны даже с первого взгляда. Отсутствие навигации на этой странице заставляет посетителей сосредотачиваться на предложении, которое они просматривали, чтобы оценить. Заголовок на целевой странице после клика гораздо более ориентирован на выгоду, чем заголовок на домашней странице.

Внизу на главной странице представлены скриншоты из приложения, заполненные ссылками на другие страницы, а на целевой странице после щелчка есть конкретные числа, подтверждающие эффективность инструмента.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔
Домашняя страница:

целевая страница после клика:

Прокрутите еще ниже, и вы увидите, что на главной странице Zoho используются небольшие абзацы текста, которые направляют посетителей на тематические страницы веб-сайта, в то время как целевая страница после щелчка заменяет это социальным доказательством:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔
Домашняя страница:

целевая страница после клика:

На главной странице мы насчитали более 80 ссылок на другие страницы, которые не были CTA.На целевой странице после клика их было два. И все же два — это слишком много. Соотношение ссылок к кнопкам CTA (также известное как «коэффициент конверсии») на целевой странице после клика всегда должно быть 1: 1.

Давайте посмотрим на другой пример, на этот раз от FreshBooks. Во-первых, их домашняя страница в верхней части страницы:

Теперь одна из целевых страниц компании после клика, в верхней части страницы:

Они выглядят почти одинаково, правда? Почти, но обратите внимание на целевой странице после клика, что заголовок и CTA были изменены.В частности, было удалено меню навигации, чтобы посетители могли сосредоточиться на оценке предложения.

Некоторые части домашней страницы ниже сгиба совпадают. Оба имеют социальное доказательство, те же ориентированные на выгоду абзацы текста и много одинаковой графики. Но посмотрите внимательно, и вы заметите, что на целевой странице после клика все вторичные CTA были заменены кнопкой «Попробовать бесплатно».

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Вот скриншот с домашней страницы:

А вот один с целевой страницы после клика:

Не позволяйте парадоксу выбора проявиться в

Помните парадокс выбора: чем больше у вас вариантов, тем сложнее становится принять решение.Вот почему в ресторанах с более обширным меню заказ всегда занимает больше времени.

В ресторане, который является вашей целевой страницей после клика, CTA — это элементы вашего меню. Предлагайте посетителям только одну на выбор. FreshBooks делает это с помощью призыва к действию «Попробуй бесплатно» на всей странице.

На своей домашней странице FreshBooks предлагает посетителям несколько призывов к действию, и это нормально. Эти «вторичные призывы к действию», такие как «Узнать больше», помогают потенциальным клиентам найти ответы на свои вопросы, и, если они составлены правильно, они даже не отвлекут слишком много внимания от основного призывания к действию.

Можете ли вы определить основной призыв к действию и дополнительный призыв к действию на этой странице?

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Видите, как «Попробовать бесплатно» появляется больше, чем бесцветные кнопки «Узнать больше» ниже? Дизайнер этой страницы хочет привлечь посетителя к кнопке «Попробовать бесплатно», но он по-прежнему дает потенциальным клиентам возможность узнать, если они не готовы попробовать. И это самое существенное различие между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей после клика.

Домашняя страница больше ориентирована на информирование и расширение возможностей посетителя, в то время как целевая страница после клика фокусируется на убеждении посетителя.

Цель каждого посетителя домашней страницы, которую мы не можем знать наверняка. Но цель посетителя целевой страницы после клика? Это принять решение. Создайте анатомически правильную целевую страницу после клика, чтобы помочь им в этом.

2. Домашние страницы следуют минималистичному примеру целевых страниц после клика.

Хотя их конкретные цели могут быть разными, в основном посетители целевой страницы после клика и посетители домашней страницы хотят одного и того же.Сергей Магдалин, главный специалист по веб-дизайну в Webflow, объясняет:

«Дизайнеры во всем мире осознали, что люди посещают веб-сайты ради своего контента — будь то бушующие твиты, вдумчивые лонгриды или последний« созданный пользователями »мем — и конечная роль этого дизайна заключается в том, чтобы представить контент в интуитивно понятном, эффективном виде. и «восхитительный» способ.

Это одна из причин перехода от скевоморфного дизайна к «более плоскому», более минималистскому подходу к дизайну… »

Еще в 1995 году передовой опыт проектирования и стандартизированная веб-эвристика еще не были разработаны.У создателей веб-сайтов было мало исследований, на которых можно было бы основывать свой дизайн. Вот как в Интернете появились гиперссылки, плавающие в космическом пространстве.

Дизайн страницы начал меняться

По мере того, как все больше компаний и потребителей обращались к Интернету, основное внимание уделялось сглаживанию перехода от реального мира к киберпространству. Скевоморфный дизайн, такой как, например, значок корзины, упростил распознавание элементов и их функций в сети.

Но с ними была одна большая проблема.Они имели тенденцию загромождать веб-страницы. И это мешало их желанию: контенту. Сегодня «плоские» минималистичные элементы дизайна — тени, базовый шрифт и яркие цвета, например, — представляют его посетителям в простой и понятной форме.

Эти элементы также являются основой одного определенного типа страниц: целевой страницы после клика. Целевая страница после клика содержит все, что нужно посетителю для быстрой оценки предложения, и не более того.

Вот что делает их такими эффективными при конвертации. Они подчеркивают содержание простым макетом. И теперь домашние страницы начинают делать то же самое. Взгляните на эту посадочную страницу автопилота после клика:

Теперь посмотрите на их домашнюю страницу:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Очень похоже, правда? Щелкните и прокрутите вниз, чтобы увидеть, что их дизайн похож даже ниже сгиба.

Если вам нужен другой пример, вернитесь на домашнюю страницу FreshBooks и целевую страницу после клика выше.Сегодня, независимо от веб-страницы, она сосредоточена на доставке контента, а не на отвлечении от него.

3. И целевые страницы после клика, и домашние страницы веб-сайтов должны направлять посетителей с помощью визуальной иерархии.

Еще до появления Интернета люди просматривали страницы одинаково. Ранние исследования по отслеживанию взглядов показали, что читатели сначала заходят на страницу через изображение или заголовок на написанной странице, а затем смотрят вниз влево, чтобы найти текст, выделенный маркерами или курсивом. Основной текст был прочитан последним.

В Интернете это стало известно как шаблон F-формы:

Чтобы читатели увидели ваш самый важный контент, вам нужно создать так называемую «визуальную иерархию», основанную на том, как люди любят читать. Должно получиться примерно так:

  1. Используйте привлекающие внимание изображения и большой заголовок, чтобы привлечь внимание читателей.
  2. Разделите содержание своей страницы на подзаголовки.
  3. Используйте маркеры, чтобы привлечь внимание к элементам в списке, например к функциям и преимуществам.
  4. Используйте основной текст в этих подзаголовках и маркерах для краткой пояснения.

Иерархия также должна быть основана на знакомых принципах веб-дизайна. Например, логотипы всегда находятся в верхнем левом углу веб-страницы. Ссылки либо подчеркнуты, либо отличаются по цвету от остального текста. Не пытайтесь заново изобрести способ чтения в Интернете. Исследование Массачусетского технологического института однажды показало, что люди предпочитают знакомые макеты страниц тем, которые пытаются отклониться от давних передовых практик.

Пример

Вот пример хорошей визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя. Они переходят к подзаголовку «Более 40 000 организаций и дочерних компаний по всему миру … и продолжают расти». Ниже перечислены важные сведения о программном обеспечении. Справа форма собирает информацию о потенциальных клиентах, а яркая кнопка завершает конверсию.

Пример плохой визуальной иерархии

Вот пример плохой визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

На странице есть заголовок, подзаголовок, маркированный список и даже инфографика — так что же не так?

Ну, люди читают слева направо, и поскольку форма ломает левое поле, текст начинается с формы.Это означает, что для читателей эта страница начинается с с правого края этой формы. А это означает, что самая важная часть этой страницы — форма и призыв к действию — полностью теряются.

Посетители прочитают подзаголовок, пункты маркера и взглянут на инфографику справа, потому что она находится в пределах их прямой видимости. Однако даже с помощью этого наглядного пособия для читателей неестественно смотреть влево на форму, когда остальной контент находится справа.

Вот домашняя страница, которая создает хорошую визуальную иерархию (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя, затем несколько подзаголовков с маркированным содержанием кратко описывают преимущества услуги. Затем видео-отзыв говорит о силе Upwork. А ниже призыв к действию приглашает посетителя присоединиться к платформе.

Вот пример плохой визуальной иерархии домашней страницы (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

На первый взгляд, эта домашняя страница соответствует правилам хорошей иерархии.Изображение с наложенным заголовком привлекает внимание посетителей; затем подзаголовок вводит несколько маркированных значков. Ниже представлены награды и известные клиенты. Но что дальше?

Ничего. Пользователь должен прокрутить назад или просмотреть нижний колонтитул веб-сайта, чтобы сделать следующий шаг. Каждый элемент на вашей странице должен вести вашего посетителя к входу в вашу маркетинговую воронку. В конце этой страницы должен быть CTA.

Домашние и целевые страницы веб-сайтов имеют больше общего, чем вы думаете

Все эти разговоры о домашних страницах веб-сайтов vs.После нажатия на целевые страницы вы можете подумать, что это два совершенно разных животных. В некотором смысле они, безусловно, есть. Но по сути они такие же.

Создание целевых страниц после клика еще никогда не было таким простым. Итак, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Что такое целевая страница?

Поскольку единственной целью целевой страницы является превращение посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, она сильно отличается от стандартных веб-страниц на вашем сайте.На вашей странице «О нас», страницах продуктов и домашней странице есть параметры навигации, чтобы посетители могли перемещаться по вашему сайту.

Например, посетитель может попасть на сообщение в блоге, затем перейти на страницу продукта и, наконец, проверить вашу страницу «О бренде», чтобы узнать больше о бренде. У целевой страницы этого нет — это отдельная страница, не отвлекающая от навигации, и она существует с основной целью — превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Теоретически вы могли бы отправить кого-нибудь на стандартную страницу своего веб-сайта с помощью рекламной кампании или кампании в социальных сетях.Но нельзя полагаться на то, что обычные веб-страницы превращают посетителей в потенциальных клиентов. Часто они носят слишком общий характер и не ориентированы на намерения посетителя. Без прямого и очевидного следующего шага посетитель, скорее всего, в конечном итоге посетит несколько страниц на веб-сайте и в конечном итоге уйдет, не выполнив действия.

Если цель вашего веб-сайта — преобразовать потенциальных клиентов в клиентов, целевые страницы — эффективный способ сделать это. У них есть контент, ориентированный на конкретные продукты или предложения, что делает их более релевантными для посетителей, которые туда попадают.

Более релевантный контент и более целевой трафик приводят к более высоким конверсиям. Это хорошая новость для вашего отдела продаж, поскольку отчет HubSpot 2018 State of Inbound Marketing показал, что 75% отделов продаж в Северной Америке считают закрытие новых сделок своим главным приоритетом. Лидеры, которые уже проявили интерес к вашим продуктам и услугам, могут иметь большое значение для достижения поставленных целей по продажам.

Целевые страницы

также позволяют проверить, как повысить конверсию.Вы можете разместить разные целевые страницы с разным макетом и содержанием, чтобы увидеть, какая из них действительно побуждает людей регистрироваться, загружать электронную книгу или покупать ваш продукт. Это может помочь вам понять, какие элементы (например, изображения, контент и макет) подойдут вам лучше всего. Подробнее об оптимизации целевой страницы, в том числе о тестировании, вы узнаете позже в этом руководстве.

Упростите процесс адаптации с помощью целевых страниц

Целевые страницы чаще всего связаны с рекламными кампаниями, но они также могут использоваться для других функций, таких как адаптация пользователей.Цель адаптации пользователей — познакомить пользователей с новым продуктом и объяснить, как он работает. Типичный процесс адаптации включает в себя процедуру регистрации, ознакомление с продуктом и руководство и, наконец, дает им возможность начать опробовать функции.

Когда вы привлекаете новых пользователей к вашему продукту, например новому приложению или программному продукту, вы хотите, чтобы они немедленно нашли ценность, чтобы они продолжали использовать продукт и оплачивать свою подписку. Сразу после выхода хорошая целевая страница может задать тон отношениям и дать пользователю понять, чего ожидать.

Если ваша целевая страница для адаптации является целевой, удобной и оптимизированной, пользователь с большей вероятностью воспользуется большим количеством функций продукта и станет постоянным клиентом.

Целевые страницы также могут быть частью обзора продукта приложения или программного продукта. Текст и изображения на целевой странице могут обеспечить предварительный просмотр того, что пользователь может ожидать после регистрации.

После регистрации целевая страница может переходить непосредственно в приложение, используя похожие изображения, чтобы убедить пользователя, что он находится в нужном месте.Последовательность адаптации может продолжаться, показывая пользователю, как настроить приложение в соответствии со своими предпочтениями и начать с ним работу.

Например, целевая страница для конструктора веб-сайтов может обещать, что настроить веб-сайт легко и, следовательно, показывать изображения пользовательского интерфейса. После регистрации пользователь попадет в учебное пособие со всплывающими руководствами, в которых показано, как выбрать шаблон веб-сайта, добавить изображения и текст на свои веб-сайты.

Целевые страницы улучшают лидогенерацию

Все компании хотят заключать больше сделок и увеличивать продажи.Для этого им нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, которые можно будет двигать вниз по воронке продаж. Целевые страницы играют решающую роль в процессе генерации потенциальных клиентов, собирая информацию о посетителях веб-сайта и превращая их в потенциальных клиентов, с которыми может связаться отдел продаж.

Вы также можете использовать целевые страницы, чтобы помочь своей команде по продажам увеличить объем продаж и значительно упростить их работу. Целевые страницы оптимизируют процесс генерации лидов, поскольку они направляют посетителей на страницы, соответствующие их конкретным интересам и намерениям.

Например, производитель футболок может размещать рекламу новой линии детских футболок, а пользователи, которые нажимают на это объявление, переходят на целевую страницу, где они видят только информацию о линейке детских товаров компании.

После того, как посетители завершат действие — например, заполнение веб-формы, — продавец или представитель службы поддержки клиентов будет знать, какие типы продуктов интересуют каждого посетителя. Затем они могут адаптировать свой коммерческий шаг или обмен сообщениями, чтобы лучше соответствовать ожиданиям каждого потенциального клиента.Продавцы также могут предоставить целевую образовательную информацию или информацию о продукте, например, тематические исследования, чтобы помочь убедить каждого потенциального покупателя стать клиентом. Это дает вашей команде по продажам преимущество и может помочь им улучшить показатели закрытия.

Целевые страницы — это не обязательная часть вашей маркетинговой кампании — они просто необходимы. Но с чего начать с целевых страниц и как их создавать?

В следующем разделе вы узнаете, как заложить основу для надежной целевой страницы, определив свою целевую аудиторию и выбрав правильный конструктор целевой страницы.Вы также узнаете о призывах к действию и о том, как их эффективно использовать на целевых страницах.

Целевая страница

против веб-сайта: в чем разница?

Вам нужен лендинг или сайт? Не уверены в разнице между двумя?

Целевые страницы и веб-сайты служат разным целям. Веб-сайт — это первое впечатление о вашем бренде в Интернете. Тем не менее, целевая страница больше похожа на рукопожатие, составляющее небольшую часть этого впечатления. В некоторых ситуациях один более эффективен, чем другой.

В этой статье мы объясняем разницу между целевой страницей и веб-сайтом. Затем мы рассмотрим различные ситуации, в которых их следует использовать в своем бизнесе.

Для начала, что такое веб-сайт?

Что такое веб-сайт?

Веб-сайт — это набор связанных веб-страниц с информацией о вашей компании. Обычно они объясняют ваш бизнес, то, чем вы занимаетесь, а также продукты и услуги, которые вы предлагаете потенциальным клиентам.

На вашем веб-сайте также могут быть специализированные страницы, такие как страница блога, страница входа в WordPress, дискуссионные форумы и т. Д. Кроме того, вы можете получить доступ ко всем этим страницам с помощью меню навигации со ссылками на каждую страницу.

Основная функция веб-сайта — описать ваш бизнес заинтересованным пользователям и, во многих случаях, предложить продукт или услугу.

Что такое целевая страница?

В отличие от этого целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, предназначенная для поощрения пользователей к подаче заявки.Это может быть что угодно, от электронных книг или купонов на скидку до бесплатных пробных или демонстрационных версий.

Вместо описания всего вашего бизнеса целевая страница включает определенные элементы страницы, выделяющие одно предложение. Он делает это с помощью привлекающей внимание копии, привлекательных изображений, удаления панелей навигации, кнопок с призывом к действию (кнопок CTA) и аналогичных элементов страницы.

В результате он привлекает внимание пользователей к вашему предложению, побуждая их подписаться в качестве новых потенциальных клиентов или превратиться в платежеспособных клиентов.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтами?

Как видите, целевые страницы и веб-сайты — это две разные вещи, преследующие разные цели. Но каковы основные отличия?

Вот удобная таблица, в которой показаны основные различия между целевыми страницами и веб-сайтами:

захват потенциальных клиентов
Целевая страница Веб-сайт
Страницы 1 5+
Информация
читателям нужно знать подробности
читателям нужно подробнее 9019 Аудитория Пользователи, наиболее заинтересованные в предложении Пользователи, которые в целом заинтересованы в вашем виде бизнеса
Навигация Ограниченная навигация Все страницы доступны
Цель Кому Чтобы объяснить и представить бизнес

После просмотра приведенной выше таблицы также становится ясно, что аудитория для обоих разная.

Аудитория вашего веб-сайта — это люди, которых в целом интересует ваш вид деятельности, а также предлагаемые вами продукты и услуги. Например, люди, интересующиеся модой, могут зайти на ваш сайт, чтобы узнать больше по этой теме, или просмотреть ваш интернет-магазин.

С другой стороны, ваша целевая страница должна пытаться охватить более целевую аудиторию. Это люди, которые уже знают, что им нужно, и которые ищут конкретное решение.

Например, кто-то ищет веб-дизайнера в своем районе, может найти вашу целевую страницу в результатах поиска и заказать консультацию.Поскольку этот человек уже знает, чего хочет, он с большей вероятностью совершит конверсию после посещения вашей целевой страницы.

Теперь, когда вы знаете основные различия между целевой страницей и веб-сайтом, давайте посмотрим, когда лучше всего их использовать.

Целевая страница

против веб-сайта: когда использовать веб-сайт

Учитывая приведенную выше информацию, ваш веб-сайт — лучший способ рассказать людям о своем бизнесе или бренде. Вы также можете использовать свой веб-сайт для улучшения рейтинга в поисковых системах, повышения узнаваемости бренда и многого другого.

Давайте рассмотрим различные варианты использования более подробно.

Расскажите историю своего бренда

Ваш веб-сайт — идеальное место, чтобы рассказать историю вашего бренда и объяснить причины, по которым вы предлагаете свои товары или услуги. Это также лучшее место, где можно ответить на любые вопросы пользователей о вашей компании.

На веб-сайте для этого гораздо больше места, чем на целевых страницах. С целевой страницей информация будет размещена на одной странице, и многие пользователи не будут прокручивать ее до конца.

На веб-сайте вы можете рассказать историю своего бренда с помощью:

  • О нас Страница — Объясните своими словами свою миссию, ценности и мотивацию.
  • Страница часто задаваемых вопросов — Ответьте на популярные вопросы пользователей о вашем бренде.
  • Контактная страница — Позвольте людям связаться, чтобы задать дополнительные вопросы.

Опишите свои продукты или услуги

Когда люди ищут в Интернете общие термины, такие как «дизайн интерьера», «красные туфли» или «дантист», скорее всего, им потребуется дополнительная информация перед покупкой.Возможно, они не знают, что им нужно, или хотят увидеть различные доступные варианты.

На этом этапе ваш веб-сайт — идеальное место для демонстрации того, что вы предлагаете, и поощрения пользователей к более глубокому поиску необходимой им информации. Просто помните, цель здесь — предоставить информацию, а не продать; это задача вашей целевой страницы, поэтому вам нужно сделать так, чтобы ваш контент был максимально полезным.

Вы можете сделать это с помощью:

  • Интернет-магазин — Организуйте свои продукты по типу, бренду, категории и опишите ключевые особенности.
  • Страницы услуг — Опишите каждую услугу, которую вы предлагаете, чтобы пользователям было легче их найти.
  • Страницы местоположений — покажите местоположения, которые вы обслуживаете рядом с ними, чтобы пользователям не приходилось искать их отдельно.

Обеспечение функций для пользователей

Если ваша компания позволяет людям делать заказы, загружать контент или назначать встречи, вам понадобятся разные страницы на вашем сайте для обеспечения этой функции. Возможно, доступ к этому контенту разрешен только клиентам или сотрудникам, поэтому пользователям необходимо войти в систему, чтобы просмотреть его.

Хотя целевая страница — отличное место для формы регистрации, вам понадобится несколько веб-страниц, чтобы предложить эти функции вашим пользователям.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт:

  • Личный кабинет — Предоставляйте контент только людям, подписавшимся на ваш сайт.
  • Форумы — Разрешите пользователям начинать обсуждения, публиковать сообщения и оставлять комментарии на вашем сайте.
  • Запись на прием — Позвольте людям записываться на прием для онлайн или личных услуг.

Повысьте рейтинг в поисковых системах

Поисковая оптимизация (SEO) — неотъемлемая часть любого бизнес-сайта. Он помогает людям находить ваш веб-сайт в результатах поиска, оптимизируя ваши веб-страницы и сообщения в блогах словами и фразами, которые ищут пользователи.

Это значительное преимущество веб-сайтов перед целевыми страницами, поскольку целевые страницы ограничены более узкими условиями поиска, в то время как веб-сайты могут быть ориентированы на многие.

На веб-сайте вы можете оптимизировать страницы для:

  • Местные ключевые слова — Улучшите локальное SEO с помощью ключевых слов, ориентированных на местоположение, для обычных предприятий.
  • Ключевые слова продукта или услуги — Целевые ключевые слова, которые люди используют для поиска ваших конкретных продуктов и услуг.
  • Ключевые слова вопроса — Задайте вопросы, которые люди задают, связанные с вашим бизнесом, и ответьте на них на вашем веб-сайте.

Целевая страница против веб-сайта: когда использовать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, когда использовать веб-сайт, давайте посмотрим, когда лучше всего использовать целевую страницу.

Реклама

При проведении любой маркетинговой кампании для вашего бизнеса с рекламой рекомендуется связать свое объявление с целевой страницей.Когда люди нажимают на вашу рекламу, они переходят на целевую страницу, на которой представлена ​​вся информация, необходимая, чтобы побудить их совершить конверсию.

Вы также должны сохранить дизайн и брендинг вашей целевой страницы, аналогичные вашей рекламе, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с пользователем.

Возьмите этот пример рекламы Facebook из Ontraport:

Нажав кнопку «Узнать больше», вы попадете на их целевую страницу в социальных сетях, где пользователи могут подписаться на бесплатное руководство.

Вот некоторые из различных рекламных кампаний, для которых вы используете целевые страницы:

  • Объявления с оплатой за клик (PPC) — Используйте объявления PPC, чтобы показывать рекламу в результатах поиска, связанную с вашей целевой страницей.Платные поисковые объявления появляются выше в результатах поиска, что упрощает предоставление пользователям того, что они ищут.
  • Социальные сети — Создайте целевые страницы для Facebook, Instagram или Twitter, чтобы настроить таргетинг на пользователей этих платформ.
  • Баннерная реклама — Показывайте изображения на других веб-сайтах, которые при нажатии направляют пользователей на вашу целевую страницу.

Свинцовые магниты

Лид-магниты — это типы полезного контента, предлагаемого посетителям веб-сайта. Пользователи заполняют форму подписки со своим именем и адресом электронной почты в обмен на бесплатный контент.

Лид-магниты — отличный способ превратить посетителей в квалифицированных бизнес-клиентов. Таким образом, ваша целевая страница лид-магнита может называться страницей захвата лидов.

Целевые страницы с высокой конверсией для лид-магнитов сосредоточены на заголовке, тексте, форме и призыве к действию.

Целевые страницы более нацелены, чем веб-сайт, и вы можете создавать разные целевые страницы для разных предложений. Это означает, что вам не нужно обновлять весь сайт для каждого предложения.

Вот несколько различных типов свинцовых магнитов, которые вы можете предложить:

  • Электронная книга — Поделитесь своим опытом по конкретной теме в бесплатной загрузке электронной книги.
  • Вебинар — Обсудите важные темы и ответьте на вопросы на предварительно записанном веб-семинаре в прямом эфире.
  • Бесплатная пробная версия — соблазните нерешительных пользователей бесплатной пробной версией и сделайте из них платежеспособных клиентов.

Показать удобное уведомление

Целевые страницы не ограничиваются только продажами. Иногда вам нужна удобная страница, чтобы рассказать людям о чем-то важном, например, о том, что ваш веб-сайт находится в стадии разработки или вы временно недоступны для обслуживания.

Что вы можете не знать, так это то, что вы можете использовать подобные ситуации для сбора потенциальных клиентов и привлечения вашей аудитории.

Вы можете сделать:

  • Скоро появится страница — Сообщите пользователям, что ваш новый веб-сайт скоро появится, и зарегистрируйтесь для получения дополнительной информации.
  • Страница режима обслуживания — Объясните, что ваш сайт временно не работает, с помощью страницы режима обслуживания, предлагающей пользователям подписаться, чтобы получать уведомления, когда сайт будет резервным.
  • Страница 404 — Показывать страницу 404 для неработающих ссылок и перенаправлять пользователей в другие области вашего сайта, которые могут их заинтересовать.
  • Страница входа в систему — Предоставьте пользователям настраиваемую страницу входа и используйте ее для продвижения других ваших продуктов, услуг и профилей в социальных сетях.

Тестирование новых идей

Учитывая, что целевая страница ориентирована только на одну цель, ее намного легче протестировать, чем весь веб-сайт. Это означает, что вы можете легко протестировать разные страницы, чтобы увидеть, какие из них имеют лучшие коэффициенты конверсии и результаты.

Вам следует постоянно тестировать свои страницы, чтобы убедиться, что они интересны и удобны для пользователей.

Вот несколько вещей, которые вы можете протестировать на своей целевой странице:

  • Копия — Попробуйте разные заголовки, стили письма и длину копии. Длинные страницы с большим количеством копий могут не работать так же хорошо, как короткие, ориентированные на действия.
  • Медиа — Экспериментируйте с разными типами изображений, видео и социальных доказательств. Например, видео-отзывы более интересны, чем текст.
  • Элементы страницы — Вам действительно нужен номер телефона и пункты меню на целевой странице? Попробуйте убрать их, чтобы не отвлекаться и сосредоточить внимание на своем предложении.

Можете ли вы использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?

Изучив различия между целевыми страницами и веб-сайтами, вы можете подумать: «Можно ли использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?» Если целевые страницы имеют такой таргетинг, неужели использование их в качестве веб-сайта будет иметь хорошие результаты?

Хороший вопрос с простым ответом.

Вы МОЖЕТЕ использовать целевую страницу для создания простого веб-сайта. НО вы, вероятно, не получите желаемых результатов. Помните, что веб-сайты и целевые страницы служат разным целям, разным целям и разным аудиториям.

Вы получите наилучшие результаты, имея специальный веб-сайт с описанием вашей компании и отдельные целевые страницы для ваших маркетинговых кампаний.

Что делает хороший дизайн целевой страницы?

Успешная целевая страница привлекает внимание посетителей и побуждает их к действию. Вы можете сделать это, используя правильные элементы целевой страницы, чтобы направить внимание именно туда, куда вы хотите, чтобы люди смотрели.

Вот что нужно сделать, чтобы создать эффективный дизайн целевой страницы:

  • Минимизируйте отвлекающие факторы — Делайте свою страницу простой, чистой и не отвлекающей.Включите только ту информацию, которая необходима, чтобы убедить пользователей заявить о своем предложении и удалить дополнительные услуги.
  • Пишите убедительные заголовки — Как первое, что видят люди, ваш заголовок должен немедленно привлечь внимание. Сделайте его кратким, действенным и убедитесь, что он показывает ценность вашего предложения.
  • Показать социальное доказательство — Покажите посетителям, что люди используют и наслаждаются вашими продуктами, с помощью социальных доказательств, таких как положительные отзывы и обзоры.
  • Показывать значки доверия — Убедите посетителей в том, что ваш бренд заслуживает доверия, с помощью значков доверия, клиентских логотипов и наград.
  • Сделайте свою страницу адаптивной — Сделайте так, чтобы мобильные пользователи могли легко просматривать вашу целевую страницу с помощью удобного для мобильных устройств дизайна. Ваша страница должна легко адаптироваться ко всем размерам экрана и мобильным устройствам.
  • Сохраняйте формы короткими — Ваши регистрационные формы и контактные формы должны запрашивать только информацию, необходимую для подтверждения того, что это лицо является лидером. В большинстве случаев вам понадобятся только имя и адрес электронной почты. Все, что угодно, может отпугнуть людей.
  • Используйте четкие призывы к действию — Кнопки с призывом к действию должны быть четкими, легко видимыми и удобными для использования как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.Используйте контрастный цвет, чтобы выделить его, и используйте текст, требующий действий, например «Получите свой отчет», чтобы показать пользователям, что именно они получат.

В этом руководстве вы найдете еще больше советов о том, как создавать конверсионные целевые страницы.

Теперь, когда вы знаете, что делает хороший дизайн целевой страницы, каковы лучшие инструменты для создания целевых страниц? Мы поговорим об этом позже.

Какой лучший конструктор посадочных страниц?

Когда дело доходит до создания целевой страницы, существует множество инструментов на выбор.

Выбор подходящего конструктора целевой страницы зависит от платформы вашего веб-сайта. Например, веб-сайтам WordPress потребуется конструктор целевой страницы, работающий на платформе WordPress.

Вам также необходимо подумать о различных функциях и функциях, которые вам нужны, например:

  • Редактирование перетаскиванием
  • Шаблоны целевых страниц
  • Встроенные контактные формы, формы подписки, таймеры обратного отсчета и т.д.

К счастью, мы собрали сравнение лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы облегчить ваше решение.

Как создать целевую страницу?

После выбора подходящего конструктора целевой страницы для вашего веб-сайта пора приступить к созданию своей страницы. Наш любимый инструмент для создания успешных целевых страниц в WordPress — SeedProd.

SeedProd — лучший плагин для целевой страницы WordPress с функцией перетаскивания. С его визуальным конструктором страниц вы можете создать любую целевую страницу в WordPress, не нанимая разработчика.


SeedProd поставляется с более чем 100 адаптивными шаблонами целевых страниц и множеством вариантов настройки, в том числе:

  • кнопки социальных сетей
  • контактные формы
  • формы подписки
  • таймеры обратного отсчета
  • и многое другое.

Он также имеет встроенные режимы «Скоро», «Техническое обслуживание», «404» и «Страница входа в систему».

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как легко создать целевую страницу с помощью SeedProd.

И вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать разницу между целевыми страницами и веб-сайтами. Теперь осталось только выбрать правильное решение и наблюдать за ростом вашего бизнеса.

Вам также могут понравиться эти передовые методы целевой страницы для получения невероятных коэффициентов конверсии.

Если вы нашли эту статью полезной, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить больше полезных советов и руководств.

Почему я должен использовать целевые страницы на моем веб-сайте?

Вам нужно больше лидов? Как насчет конверсий?

Да, это риторические вопросы. Каждому бизнесу нужно больше бизнеса!

Оптимизированные целевые страницы — будь то для прямых продаж, привлечения потенциальных клиентов или построения отношений — увеличивают конверсию. Размещение целевой страницы на вашем веб-сайте увеличивает онлайн-трафик, повышает узнаваемость бренда и вызывает доверие.

Но, если этот короткий ответ не отвечает на ваш вопрос, читайте дальше. Вот еще несколько причин, по которым вам нужны целевые страницы, предназначенные для конверсий на вашем сайте.

Почему мне следует использовать целевые страницы на моем веб-сайте?


Прежде всего, что такое целевая страница? По сути, это страница, на которую вы хотите, чтобы посетители переходили на нее и предпринимали действия. Вот почему инструмент целевой страницы — это идеальное решение для генерации лидов, позволяющее повысить коэффициент конверсии и точно соответствовать немедленному запросу потребителей.

Я знаю, что ваша домашняя страница потрясающая (надеюсь, вы умный маркетолог и прошли A / B-тестирование, верно?). Но ваша домашняя страница не преследует единственную цель, которую преследуют ваши целевые страницы.

Да, вы можете привлечь трафик, нажав на вашу домашнюю страницу. Эти посетители могут быть заинтересованы в дальнейшем изучении вашего сайта или даже подписаться на один призыв к действию на вашей домашней странице. Но когда 96% посетителей вашего сайта впервые не готовы к покупке, отправка людей на вашу домашнюю страницу не приносит прибыли и не дает возможности наладить отношения.

Однако хорошо спланированная, целенаправленная, полностью оптимизированная целевая страница подходит.

Позвольте мне показать вам, о чем я говорю….

Домашняя страница Wishpond имеет оптимизированный призыв к действию для привлечения потенциальных клиентов. Он также имеет панель навигации с раскрывающимися меню, чтобы направлять посетителей на 100 или около того страниц веб-сайта. Более 90% посетителей впервые переходят на дополнительную страницу.

Только 5,1% конвертируют сразу.

Целевые страницы электронных книг Wishpond, с другой стороны, по отдельности ориентированы на один призыв к действию.

Наши целевые страницы электронных книг имеют коэффициент конверсии более 32% .

Почему так много конверсий? Автономная целевая страница получает трафик от людей, которые нажимали на ваше объявление, искали ваше конкретное предложение, конвертировали в рассылку по электронной почте и т. Д. Они ищут именно то, что вы представляете на целевой странице своего веб-сайта.

Еще одна замечательная особенность целевой страницы, ориентированной на единый веб-сайт? Привлечь трафик с помощью прямой рекламы в Интернете очень просто.В кампании Google AdWords ваша целевая страница может иметь более высокий показатель качества, чем ваша всеобъемлющая домашняя страница. Это конкретно и актуально. Ваши методы таргетинга становятся более точными, что позволяет вам точно определить вашу демографическую группу. Ваши затраты на контекстную рекламу ниже, в то время как ваши конверсии увеличиваются за счет привлечения нужного клиента, который нажимает.

Используйте целевые страницы в качестве основы для своих маркетинговых кампаний в Интернете:

  • У вас есть новый товар?
  • Вы раздаете свою новую электронную книгу?
  • Вы меняете логотип своего бизнеса?

Вы (или разработчик вашего веб-сайта) можете создавать целевые страницы прямо на своем веб-сайте для каждой из этих маркетинговых целей.

Например:

Если вы запускаете новый продукт, создайте ажиотаж среди ваших текущих клиентов и новых посетителей с помощью целевой страницы «перед запуском». Вовлеките своих потребителей и позвольте им первыми узнавать о разработках вашего продукта по электронной почте или даже настройте тактику еженедельного взаимодействия с целевой страницей (например, голосование, розыгрыши или раздача купонов). Вы держите свой бизнес в центре внимания с заинтересованными потенциальными клиентами. Таким образом, ваши маркетинговые точки соприкосновения увеличиваются, как и количество конверсий (и даже постоянных клиентов).

Сделайте каждую целевую страницу посвященной одной конкретной задаче, чтобы убрать трение на вашей странице и увеличить конверсию.

Являются ли целевые страницы чем-то новым в интернет-маркетинге?


Нет. Целевые страницы существуют уже более 15 лет.

Черт возьми, я помню давным-давно (например, в 1999 году), когда у меня был один из самых первых партнерских сайтов Amazon. (Помните, когда Джеффа Безоса считали отчужденным волком с Уолл-стрит, он превратился в психа на западном побережье — я имею в виду, кто будет покупать товары через веб-сайт, верно?) В любом случае, даже в прошлом тысячелетии у меня были целевые страницы для каждого книжного продукта, который я продавал.

Джефф Безос (и другие отцы электронной коммерции) еще тогда знали, что для продажи продукта вам нужна отличная и уникальная страница с четким, целенаправленным CTA.

Вот домашняя страница онлайн-книги Amazon 1999 года. Найдите и щелкните нужный продукт, и потребители будут перенаправлены на соответствующую целевую страницу. Или выполните поиск в MyJeeves, AltaVista или Lycos, чтобы попасть прямо на страницу продукта. (Ах, ностальгия для тех из нас, кто помнит времена расцвета электронной коммерции, техническую эйфорию и надвигающуюся гибель конца света — 2000 года…)

В 1999 году у Amazon была отдельная целевая страница для каждого продукта с отзывами клиентов. , информация о продукте и их подписные рекомендации о других книгах, которые вам нужны.Кнопка призыва к действию для корзины покупок была справа, контрастных цветов и окружена пробелами (все еще являются лучшими практиками для дизайна целевой страницы).

Если вы все еще отправляете людей на свою домашнюю страницу и скрещиваете пальцы в надежде, что они последуют за вашим продуктом до последней стадии заказа, ваш бизнес теряет продажи и конверсии. Это проверенный и очевидный факт, что вашему веб-сайту нужны конкретные целевые страницы.

Так что нет, целевые страницы не новость.Но что представляет собой нового и разрабатывается с момента зарождения онлайн-торговли? Как американские маркетологи теперь используют целевые страницы.

В настоящее время речь идет не только об одной прямой продаже. Учитывая огромное влияние социальных сетей (и соответствующую перегрузку контента), вам необходимо реализовать стратегию целевой страницы, чтобы выделить свой бизнес. Вам необходимо:

  • Изучите поведение своего потребителя
  • Заинтересуйте своего потребителя
  • Генерировать лиды
  • Поддерживайте отношения на вашем сайте
  • Вызвать чувство принадлежности
  • Покажите, что вы цените вклад потребителя
  • Повышение уровня коммуникации между потребителями и бизнесом

Вы можете достичь всех этих целей прямо на собственном веб-сайте с помощью продуманных и стратегических целевых страниц.

Достаточно ли одной целевой страницы?


Надеюсь, вы убедились в ценности целевой страницы, приносящей конверсию. Но подождите — сейчас я докажу, что одной целевой страницы действительно недостаточно.

Независимо от того, есть ли у вас сайт электронной коммерции (с несколькими страницами продуктов), сайт B2B, сайт услуг или сайт обычного магазина, чем больше у вас целевых страниц на вашем сайте, тем больше вероятность того, что ваши посетители совершат конверсию. . Фактически, веб-сайты с 40 и более целевыми страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем веб-сайты, содержащие всего от 1 до 5 целевых страниц.

Хорошо, хорошо, очевидно, что небольшой веб-сайт (вероятно, управляемый малым бизнесом) не получает потенциальных клиентов от огромного сайта, забитого целевыми страницами, такими как WalMart или eBay. Тоже не получает трафика. Но чем больше у вас подлинных и связанных целевых страниц, тем больше возможностей вы даете заинтересованным зрителям для конверсии.

Страницы, генерирующие лиды, увеличивают конверсию и углубляют отношения с потребителями. Я уверен, ты это знаешь. Вы умный интернет-маркетолог. Я уверен, что вы даже совершили конверсию на нескольких целевых страницах компании и получили:

Благодаря этим конверсиям вы, как маркетолог, можете отправлять персонализированные сегментированные электронные письма.Зацепите своих потенциальных клиентов продолжением связи. Пригласите их в другие кампании своих целевых страниц. Раздайте людям больше вашего потрясающего бесплатного контента, проведите еще один розыгрыш или краудсорсинг нового лейбла продукта. Покажите своим клиентам, что вы цените их вклад, и относитесь к ним как к покупателю, ступившему в ваш обычный магазин. Вы привлечете для своего отдела продаж удивительно горячих потенциальных клиентов.

О, и эй, если вы ищете целевые страницы с высокой конверсией для своего бизнеса, ознакомьтесь с моей статьей 21 способ привлечения потенциальных клиентов с помощью целевой страницы — существует множество маркетинговых стратегий, которые ваш бизнес должен реализовать прямо сейчас.

И нет оправдания тому, что целевая страница только одна.

Заключение


Какие у вас впечатления? Сколько у вас целевых страниц? Как они увеличивают конверсию, количество потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса? Какой инструмент целевой страницы вы используете?

Подробнее об оптимизации конверсии целевой страницы:

Автор: Криста Бунскук @ Wishpond

Не отказывайте себе в этой бесплатной возможности! Ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Полное руководство по целевым страницам».Нажмите на соответствующую целевую страницу, и вы будете очень рады, что сделали это! Спасибо!


.