Как создать хороший лендинг самому? Шаблон + инструкция — Маркетинг на vc.ru

Контент, дизайн, реклама, аналитика, полезные ресурсы и примеры сайтов – постарались кратко раскрыть самые важные моменты.

6636 просмотров

В конце статьи доступна ссылка на PDF версию.

Введение

Вам подоидет эта инструкция, если планируете запустить тест новои услуги, продукта, направления или хотите проверить эффективность рекламных каналов. Материала хватит для запуска, и вы получите какое-то количество конверсии. Не относитесь к документу, как к инструкции по запуску полноценного лендинга. Для этого нужно глубокое погружение и раскрытие фактов, преимуществ и характеристик продукта или услуги.

Чтобы разработать лендинг, вам нужно составить структуру, наполнить блоки информациеи (написать тексты), составить прототип (схематично нарисовать, как и где будет распологаться информация), разработать дизаин, сверстать саит, установить аналитику.

Контент

Основная задача – чтобы человек оставил заявку или сделал целевое деиствие. Для этого нужно доверие к компании, а ваше предложение должно совпасть с его потребностью. Это два важных фактора, которые вы должны помнить при разработке лендинга.

Какая информация поможет создать доверие к компании:

1. Информация о компании:

• Достижения, чем занимаетесь и почему.
• Факты.
• Команда.

2. Сертификаты и награды.

3. Отзывы.

4. Ответы на часто задаваемые вопросы.

5. Список клиентов и партнеров.

Эта информация раскроет продукт и предложение:

• Уникальное торговое предложение (УТП).
• Какие задачи вы решаете.
• Кеисы, результаты, ассортимент,.
• Преимущества компании и продукта, относительно конкурентов, для потребителя.
• Цены, решения, тарифы.
  
• Алгоритм, процесс работы, этапы работы.
  

Мы рекомендуем создать и расположить блоки в такои последовательности:

1. УТП
2. Какие задачи вы решаете
3. Преимущества продукта
4. Кеисы, ассортимент, результаты
5. Форма захвата
6. Ваши клиенты, партнеры
7. Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм
8. Цена, решения, тарифы
9. Форма захвата
10. Сертификаты
11. Отзывы
12. Вопросы и ответы
13. Форма захвата

Добавляите Формы захвата через 2-3 блока.

Стараитесь формулировать заголовки нетривиально, но не ради креатива, а чтобы заинтересовать клиента и за счет заголовка рассказать интересные факты.

Немного подробнее по каждому блоку.

1. Первый экран.

Пример сайта «Атлант Брокер» GreenCow

• УТП — ваше уникальное предложение для ݹ потребителеи. Никакои воды, пишите конкретно.
• Логотип и дескриптор
  
• Номер телефона и e-mail
  
• Кнопка обратного звонка
  
• Кнопка на форму захвата
  
• Фотография, иллюстрация, видео

Покажите продукт или услугу с помощью фото, видео или иллюстрации.

2. Задачи

 Пример сайта «ОГК Групп» GreenCow

Вам нужно попасть в потребность потребителя. Поэтому описываите задачи так, чтобы они совпали с болью клиента и он понял, что вы сможете ему помочь.

Пример сайта «ASLIT»

3. Преимущества продукта

Пример сайта «Dbrain»

Формулируите преимущества исходя из характеристик конкурентных продуктов и потребностеи потребителя.

Пишите реальные и конкретные преимущества. «Качественныи продукт» – это не преимущество. Никто в здравом уме не скажет, что их продукт плохои. А исходя из этого преимущества, так оно и есть. Поэтому, когда пишите подобные формулировки, вы ставите свои продукт наравне с конкурентами, что вас совсем не выделяет.

4. Кейсы, ассортимент, результаты

Пример сайта «IKRA»

Распишите кеисы, покажите ассортимент или расскажите о результатах, опираясь на ваши преимущества, УТП и потребность потребителя.

Помните про целостныи образ. К примеру, в результатах вы пишите, что сделали 10 вариантов логотипа, а в преимуществах пишите, что срок разработки занимает до 2 недель. Логичнее указать в первую очередь срок разработки, а потом упомянуть о количестве вариантов.

5. Призыв к действию

Пример сайта Graf Media GreenCow

Сделаите релевантное для потребителя предложение и расскажите, что произоидет дальше. «Оставьте заявку» — ок, но можно лучше. «Оставьте заявку и мы посчитаем стоимость логотипа» — более конкретно и понятно.

Составьте форму захвата так, чтобы там была только нужная для вас информация. Не просите e-mail, если не будете отправлять письма.

Чем меньше полеи и чем они проще, тем выше конверсия в заявку.

Попробуите добавить кнопку «Написать в What’s App» (или Telegram) вместо обычнои формы или используите их вместе. Это может повысить конверсию саита.

6. Клиенты и партнеры

Пример сайта «Skillbox»

По возможности, размещаите не только логотипы компании, но и рассказываите, что для них сделали.

Пример сайта «Moscow Music School»

7. Как работает продукт, процесс, этапы, алгоритм

Пример сайта «SUPERLUDI»

Постараитесь сделать это иллюстративно и понятно. Большие куски текста читать не будут. Но процесс работы интересует многих.

Банальное – оставили заявку, оплатили заказ, пришла посылка – лучше не писать, если это очевидно. Если не очевидно – делаите.

8. Цена, решения, тарифы

Пример сайта «Яндекс.Практикум»

Опишите решения задач, о которых указывали в начале лендинга, или подробно и понятно распишите тарифы.

Есть исследование, как число тарифов влияетна конверсию. В конце документа будет ссылка, сможете подробно ознакомится и узнаете о фишках в ценообразовании. Если кратко – лучше делать три варианта и выделять среднии столбец.

9. Сертификаты и награды

Пример сайта «Pinkman»

Делаите подписи, раскрываите, что означает тот или нои сертификат, за что получили награды.

Пример сайта «Possible»

10. Отзывы

Они до сих пор работают. Размещаите реальные отзывы без редактуры. Дополните текст фотографиеи автора, разместите ссылку на саит и сделаите так, чтобы ссылка открывалась в новои вкладке, а не в тои же. Используите максимум возможностеи, чтобы доказать, что отзыв настоящии.

Видео отзывы работают лучше текстовых. Но так как не все готовы смотреть видео, добавьте на саит оба варианта.

11. FAQ или вопросы и ответы

Пример сайта «SUPERLUDI»

Раскроите вопросы, которые могут возникнуть. Если есть статистика о том, какие вопросы часто задают при общении с менеджером, используите ее. Исходите из позиции потребителя и постараитесь понять, что он еще бы хотел узнать.

Когда начнете получать заявки и общаться с клиентам, дополните этот блок.

12. Форма захвата

Пример сайта «Дэтра» GreenCow

Часто, после того, как человек пролистал до конца лендинга, он возвращается наверх, чтобы посмотреть еще раз важные для него блоки. Но вполне реальны ситуации, когда все понятно с первого раза и он готов оставить заявку. Поэтому сделаите релевантное и возможно даже общее предложение. К примеру, «Оставьте заявку, чтобы обсудить задачу».

Добавьте фотографию менеджера сбоку, чтобы прибавить доверия к компании. Фотографии людеи делают это лучше всего.

13. Футер

Пример сайта «Skillbox»

Это подвал саита. Продублируите сюда логотип и дескриптор. Добавьте реквизиты юридического лица или ИП, чтобы рекламные системы не заблокировали рекламу.

Не добавляите ссылки на соц сети. Если ведете рекламныи трафик на лендинг, последнее, что вам нужно — это чтобы человек ушел с лендинга и пропал. А так и произоидет.

Пример сайта «Evolution Management» GreenCow

Таким образом, мы можем схематично представить лендинг в таком виде:

Шаблон сайта Deepsight

Дизайн

Задача дизаина — прибавить удобства и функциональности.

Если можете — закажите фотосессию, или используите фотографии в высоком разрешении, с правильным светом, акцентами, горизонтом и т.д.

Не используите стандартные картинки и типичные иллюстрации. Вы будете выглядеть как тысячи других саитов и испортите впечатление. Если нет возможности сделать фотосессию, заказать 3d или иллюстрации,

то подберите что-то уникальное. Вам придется постараться, но оно того стоит.

Если продукт нельзя отфотографировать — закажите у дизаинера иллюстрации. Или используите качественные, не приевшиеся иллюстрации. Еще можете купить готовые, разместим ссылки на ресурсы в конце документа. Используите меньше текста, чтобы его точно прочитали.

Большинство людеи воспринимают информацию визуально. Поэтому заменяите текст графическими элементами, которые смогут рассказать факты также хорошо, как и текст.

Инфографика — еще один инструмент дизаина и донесения информации. Используите ее, чтобы рассказать о цифрах и заинтересовать потребителя.

Делаите графические акценты на нужнои информации. Не делаите акцентов (палочки, кружочки, что угодно), ради того, чтобы были. У каждого элемента есть функция. Если нет — элемент можно удалить.

Используите максимум 2 вида шрифтов. Один для заголовков и цитат, второи для основного текста.

Используите одинаковыи размер шрифтов для информации. У заголовков – один, у подзаголовков – второи, у основного текста – третии, у кнопок – четвертыи.

Стараитесь все стандартизировать так, чтобы сложился общии образ. Шрифты, размеры, углы, фотографии, картинки, иллюстрации, цвета, графические элементы и тд. Помните о целевои аудитории и стараитесь делать лендинг для нее. К примеру, что еи больше подоидет — яркие или нежные цвета, острые или сглаженные углы, шрифты с засечками или без и тд.

Используите изображения в формате JPEG или JPEG2000, а не в PNG. Так лендинг будет загружаться быстрее.

Текст должен хорошо читаться. Проверьте, соблюдается ли это правило везде.

Уделите внимание мобильнои версии саита. Проверьте, насколько еи удобно пользоваться.

Аналитика

Это не последняя версия вашего лендинга.

Обязательно подключите яндекс метрику и гугл аналитику, настроите цели и события. Так вы сможете улучшать взаимодеиствие пользователеи с саитом, увеличивать конверсию и оценивать эффективность рекламы.

Изучаите сеансы пользователеи в вебвизоре, анализируите карту скроллинга и кликов, оцениваите качество трафика с помощью ютм меток и промежуточных конверсии.

Обращаите внимание на процент отказов. Он показывает, какое количество посетителеи пробыли на саите менее 15 секунд. Это поможет оптимизировать рекламу и оценить ее релевантность аудитории.

Это общие советы, детальные инструкции посмотрите в интернете.

Таргетированная реклама

Мы не рекомендуем настраивать рекламу самостоятельно, если вы этого не делали раньше. С большои вероятностью вы сольете рекламныи бюджет и разочаруетесь в эффективности рекламного канала.

Чтобы избежать основных ошибок, мы составили чек- лист по запуску таргетированнои рекламы.

1. Заполнить бриф.

Расскажите подрядчику, чем занимается компания, какие товары и услуги предлагаете, какие у вас конкурентные преимущества, кто целевая аудитория.

2. Предоставить доступ к рекламному аккаунту на Facebook.Если нет рекламного аккаунта, его нужно будет создать.

3. Добавить платежную информацию в рекламном аккаунте Facebook.

4. Предоставить доступ к странице компании на Facebook.

5. Предоставить контакты клиентскои базы для ретаргетинга.Работа по существующеи базе, а также Look-alike аудиториям, может повысить эффективность рекламы, поэтому не пренебрегаите этим этапом.

6. Создать интеграцию с CRM для формата Генерация лидов.Если будете работать с форматом Facebook Lead Ads, то для оперативнои реакции на заявки, нужно создать интеграцию.

7. Предоставить доступ к системам аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics, с настроенными целями.

8. Установить на саит Facebook Pixel.

Ваша задача установить код пикселя на саит, а отслеживание целевых событии, как правило, подрядчик настраивает самостоятельно.

9. Согласовать изображения и тексты для рекламных кампании.Проверьте, есть ли орфографические и грамматические ошибки, все ли в порядке с изображениями и УТП.

10. Утвердить составленные сегменты целевои аудитории.

Проговорите с подрядчиком, на кого будете рекламироваться.

11. Согласовать рекламныи бюджет.

На первыи взгляд может показаться, что пунктов много. Но большинство из них не потребуют много времени. С чем-то поможет подрядчик, либо вовсе возьмет их на себя.

Также, вы можете связаться с нами, мы с удовольствием разработаем стратегию и запустим рекламу – deepsight.ru.

Полезные ресурсы

Gopractice — материал о том, как мы воспринимаем цены.

Tilda — простои, понятныи и удобныи конструктор саитов.

Главред — здесь можете проверить тексты на чистоту и читаемость. А также купить книгу «Пиши, сокращаи» (дико рекомендуем). Еще там есть биржа, на которои вы наидете редактора, корректора или копираитера.

Pinterest — площадка для составления коллекции изображении. Пригодится, чтобы наити примеры саитов, стилизации отдельных элементов, иллюстрации и так далее.

Unsplash — качественные фотографии в бесплатном доступе.

Iconoteka — бесплатные минималистичные иконки. Undraw — много бесплатных иллюстрации. Можете

Google Fonts — конструкторы саитов поддерживают шрифты из Google Fonts. Бесплатно используите красивые и качественные шрифты.

Google Speed Page — проверяите саит на скорость загрузки. Сервис показывает способы оптимизации.

UI8 – здесь продаются недорогие и отличные иллюстрации.

Мы также сделали PDF версию этого документа, ее можно скачать здесь.

пошаговая инструкция по созданию landing page

09 ноября 2020 С чего начать?

Лендинг (от англ. landing page) — это целевая продающая страница, которая содержит в себе описание услуги или товара, их преимущества и призыв к действию. Главная задача лендинга — побудить клиента выполнить целевое действие: оформить заказ, сделать звонок, подписаться на рассылку, записаться на консультацию и т.д. Если вам нужно увеличить продажи одного конкретного товара из вашего интернет-магазина, то лендинг — как раз то, что вам нужно.

Важно, чтобы на одной странице было только одно целевое действие. Такая сосредоточенность и делает лендинг эффективным. Попав на вашу страницу, человек не распыляется на лишнее и может сделать только то, что вы от него хотите. Правильно построенный лендинг поможет собрать контакты посетителей и увеличить продажи.

Определяем целевую аудиторию

Чтобы не продавать вслепую и всем подряд, нужно четко понимать, кто ваш потенциальный клиент. Например, если вы продаете детские футболки, ваша аудитория — родители, которые покупают футболки своему ребенку. Допустим, вы хотите сделать лендинг, чтобы продавать футболки с персонажами из «Гарри Поттера». Целевая аудитория этого продукта — родители тех детей, которые являются фанатами этих фильмов.

Таким образом мы сузили аудиторию от «родители, покупающие футболки» до «родители с детьми-фанатами «Гарри Поттера». Чем точнее вы выделяете свою аудиторию, тем проще ей объяснить пользу вашего продукта.

Читайте еще по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?»

Выбираем вид лендинга

Предпродажные страницы

Статья, квиз, сбор контактов, лид-магнит «видео», купон

Эти страницы предназначены для сбора контактов посетителей в обмен на полезную информацию или скидку. Также же вы можете разместить статью или видео, где рассказываете о продукте, тем самым погружая клиента в тему.

Страницы благодарности

Страница благодарности с видео, стена предложений, кнопка «поделиться», подписка на соцсети, купон

После того, как клиент совершил целевое действие, отблагодарите его. Предложите подружиться с вами в соцсетях, покажите, какие товары или услуги могут быть ему также интересны, подарите скидку на следующую покупку.

Страницы с предложением

Видеопредложение, продающая статья, продающая страница, стена предложений

Разместите  информацию о товаре или услуге: детальные описания, характеристики, фото, видеообзор, отзывы клиентов. Это не просто информационная страница, здесь вы делаете предложение посетителю. Можно указать цену товара рядом с кнопкой «купить» или предложить зарезервировать цену со скидкой, если клиент оставит e-mail, и только после этого перенаправить его на страницу для оформления заказа. 

Допродажи

Единовременное предложение, даунселл

Увеличивайте средний чек заказов и прибыль компании, используя допродажи. Подберите товар, который может дополнять основной купленный товар. Например, если клиент приобрел рубашку, вы можете предложить взять вторую по сниженной цене. Если человек не готов купить товар или услугу, применяем технику «даунселл» — снижаем порог принятия решения и предлагаем товар по более низкой цене. В нашем случае это могут быть запасные запонки. 

Оформление заказа

Страница оформления заказа есть в каждом проекте. Специально создавать ее не нужно, она создается автоматически. Все, что вам нужно — настроить страницу под себя.  

Мероприятия

Регистрация на вебинар, приглашение на офлайн-мероприятие

Это простая страница регистрации на предстоящий вебинар или оффлайн-мероприятие. Ваша задача — вызвать интерес и желание посетить семинар. Для этого нужно продумать заголовок, сделать его цепляющим, привлекательным. Хорошим ходом будет предложить ценные бонусы всем участникам.

Партнерские

Стать партнером, партнерский кабинет

Это страницы с приглашением к сотрудничеству. Напишите на ней, какие услуги ваши партнеры могут перепродавать и какие нужно выполнить условия для получения вознаграждения. Также вы можете создать кабинет для партнера, чтобы отслеживать результаты: динамику продаж, текущий баланс, а также редактировать данные, необходимые для получения агентских вознаграждений.

Личные и корпоративные страницы

Личная страница, сайт компании, микролендинг для Instagram*

Это страницы с рассказом о себе или своей компании. Добавьте на страницу портфолио, информацию о ваших услугах или товарах, отзывы. 

Создайте микролендинг для Instagram* и добавьте ссылку на него в шапку вашего профиля. Микролендинг позволяет разместить ссылки на страницы ваших товаров и спецпредложений, на мессенджеры, аккаунты в соцсетях и другое. Так посетители смогут напрямую переходить из Instagram* в ваш магазин и связываться с вами любым удобным способом.

Правильно структурируем лендинг

Чтобы лендинг действительно был эффективным, важно уделить особое внимание его структуре и наполнению. В зависимости от сферы бизнеса и поставленных задач, структура лендинга может отличаться, но существует базовый набор блоков, который должен содержать правильный лендинг.

1. Шапка

Так называется верхняя часть лендинга, где обязательно размещается логотип, контактная информация (телефон, email), кнопка заказать звонок или написать в мессенджеры. 

2. Обложка с заголовком и кнопкой

Задача этого блока — произвести нужное впечатление на человека и смотивировать его остаться на лендинге. Разместите яркий, цепляющий заголовок и кнопку с призывом к действию — для тех, кто сразу заинтересовался. Обратите внимание на фон обложки. Это должна быть фотография или иллюстрация хорошего качества, градиент или просто цвет. Главное: фон должен хорошо сочетаться с текстом.

3. Информация о компании

Расскажите пользователю о том, куда он попал и чем занимается ваша компания. Чем короче, тем лучше. Рекомендуем написать буквально 1-2 предложения.

4. Преимущества

В следующем разделе рекомендуем рассказать о ваших преимуществах. Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. На большинстве рынков конкуренция высокая, поэтому необходимо объяснить, почему человек должен выбрать вас.

5. Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию. Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и прочее.

6. Призыв к действию и форма захвата

Форма захвата — это элемент страницы с полями для сбора контактной информации потенциального клиента (имя, номер телефона, электронная почта) и кнопкой. Расположите такую форму внизу страницы и кратко опишите, что получит пользователь.  

Отдельное внимание уделите кнопке с призывом к действию. Она должна быть заметной и в то же время гармонировать с остальным стилем формы и лендинга в целом. 

Экспериментируйте с текстом кнопки. Заменяйте стандартное «Купить» на более привлекательное: «Заказать сейчас», «Получить скидку», «Записаться на пробное занятие» и т.д. 

7. Подвал

В нижней части страницы долен располагаться подвал — визуальный элемент, содержащий контакты, иконки социальных сетей и дополнительные ссылки. Если у вас есть офис, обязательно укажите адрес — это повышает доверия клиентов. 

Выбираем платформу и создаем лендинг

Любой из перечисленных выше лендингов, вы можете сделать прямо внутри платформы AdvantShop. Все есть в одном месте, удобно и практично. Без подключения дополнительных сервисов. 

Вот пошаговая инструкция по созданию своего лендинга:

1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop.

2. Подключите канал «Воронки продаж». Так как мы создаем не просто страницу, а воронку — последовательность этих страниц. Это как раз позволяет поэтапно вести покупателя к покупке.

3. Выберите готовый шаблон в зависимости от вашей цели. При необходимости вы сможете изменить структуру страниц, добавив туда другие блоки. Все можно гибко настраивать под ваши потребности и задумки.

4. Наполните лендинг вашим контентом: текстами, фото, видео.

Все правила создания идеального лендинга вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте ее сейчас и применяйте в своем бизнесе. 

* Instagram принадлежит компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Как создать целевую страницу

Когда вы создаете какую-либо рекламную или рекламную кампанию, одна из вещей, которую вам нужно учитывать, это то, какое действие вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория предприняла.

Вы хотите, чтобы они сделали пожертвование? Купить продукт? Прочли важную информацию?

В любом из этих случаев полезной стратегией может быть направление посетителей на целевую страницу, а не на главную страницу или вообще никуда.

Мы рассмотрим, как создать целевую страницу, которую можно использовать в своих рекламных и рекламных кампаниях.

Что такое целевая страница?

Но сначала давайте подробнее рассмотрим, что такое целевая страница.

Целевая страница — это веб-страница, которая является либо автономной, либо частью более крупного веб-сайта, которая служит местом, куда «приземляются» новые потенциальные клиенты — обычно после просмотра рекламы вашей компании, перехода по ссылке в сообщении блога или поиск чего-то, связанного с вашим продуктом или услугой в поисковой системе.

Он предназначен для предоставления информации потенциальному клиенту и попытки превратить его в покупателя.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Это может показаться вам домашней страницей, поэтому важно различать их.

Ключевое различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что каждая из них должна делать, и это имеет последствия в будущем.

Домашняя страница обычно очень всеобъемлющая. Он должен включать информацию обо всех ваших товарах и услугах, контактную информацию, ссылки на другие страницы, на ваш блог и так далее.

Но целевая страница имеет особую направленность. Все на целевой странице сводится к одному призыву к действию (или CTA).

Задача домашней страницы — предоставить исчерпывающую информацию и способы связи с владельцем, в то время как единственная цель целевой страницы — конвертировать.

Что должно быть на целевой странице?

Таким образом, наиболее важным элементом вашей целевой страницы является призыв к действию. Все на вашей целевой странице должно быть предназначено для привлечения посетителей к ней, какой бы она ни была.

В общем, ваш призыв к действию, вероятно, будет выглядеть как одна из двух вещей: либо кнопка или ссылка, которая ведет непосредственно к процессу покупки, либо какая-то форма, которую посетители могут заполнить, чтобы напрямую связаться с продавцом. человека или быть добавленным в определенный маркетинговый список.

Однако также важно, чтобы ваша целевая страница была привлекательной и привлекательной, а переход к вашему призыву к действию также казался естественным и подкреплялся информацией, побуждающей ваших потенциальных клиентов или контактов совершать действия, которые вы от них хотите.

Это означает, что вам понадобится хорошо написанный, целенаправленный и полезный текст на странице, а также привлекательная графика, изображения и макет.

Как создать целевую страницу

Теперь, когда мы хорошо понимаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим, как ее создать.

Шаг 1. Создайте макет целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, первым делом необходимо ее спланировать. Хороший макет важен для целевой страницы, которая превратит потенциальных клиентов в клиентов: помните, все на вашей странице ориентировано на ваш призыв к действию.

Как правило, это означает, что чем меньше, тем лучше. Используйте пробелы на странице разумно. Переполненная страница может оттолкнуть посетителей или просто сбить их с толку или отвлечь от вашего призыва к действию.

Конечно, независимо от того, насколько загружена ваша целевая страница или нет, CTA должно быть проще всего найти на странице. Решите, куда вы собираетесь поместить это и как это будет выглядеть, прежде чем писать какой-либо текст. Таким образом, остальная часть страницы будет выстроена за вашим призывом к действию.

Шаг 2: Решите, как реализовать вашу целевую страницу

У вас есть несколько вариантов того, как вы могли бы фактически разработать свою целевую страницу.

Если вы используете CMS, вы можете сделать это в интерфейсе CMS.

В качестве примера возьмем WordPress.

На странице администратора WordPress вы можете создать целевую страницу, выбрав «Страницы» в меню слева. Затем вы можете нажать «Добавить новый». Это позволит вам начать создавать целевую страницу с помощью графического интерфейса WordPress.

Запустите свой веб-сайт с помощью WordPress на Gandi

Если вы не используете CMS или не хотите использовать графический интерфейс вашей CMS, вам также доступны другие варианты.

Жестко закодируйте вашу целевую страницу в HTML

Другой вариант, который у вас есть, — создать целевую страницу «с нуля» в HTML. Это может быть относительно простой и нетребовательный к ресурсам способ разработки целевой страницы, поскольку относительная простота целевой страницы означает, что не требуется чрезмерно сложного кодирования.

Наймите разработчика, чтобы создать целевую страницу и экспортировать ее

Однако написание веб-страницы в HTML выходит за рамки навыков большинства людей, и может иметь смысл нанять разработчика для создания вашей целевой страницы для вас.

Преимущество этого заключается в том, что вы можете создавать более сложные проекты, чем то, что вы могли бы сделать, написав код самостоятельно (при условии, что вы не являетесь также разработчиком) или с помощью CMS или другого программного обеспечения для создания веб-сайтов (например, редактор WYSIWYG с перетаскиванием).

Обратной стороной является то, что наем этой работы, скорее всего, будет стоить вам дороже, так как, конечно же, вам придется платить разработчику. Другой недостаток работы с разработчиком заключается в том, что если вам нужно что-то изменить на целевой странице или что-то пойдет не так, вам, вероятно, придется перезвонить своему разработчику (или найти другого), чтобы исправить или изменить страницу. Другими словами, вы также потеряете некоторую автономию.

Шаг 3: Напишите свой текст

Когда у вас есть общий план и вы знаете, как вы будете реализовывать свою целевую страницу, пришло время написать копию вашей целевой страницы.

Ваша копия целевой страницы преследует две потенциальные цели: привлечь людей на ваш веб-сайт с помощью SEO и/или добиться конвертации посещений страницы в продажи (или что-то еще, что представляет собой CTA вашей целевой страницы).

Для каждой из этих целей у нас есть несколько советов, которые помогут вам.

Определите вашу целевую аудиторию

Самый важный шаг для написания текста SEO-страницы — это определение вашей целевой аудитории. Это проведет вас через многие аспекты написания текста, начиная от ключевых слов, которые вы используете, до тона и стиля вашего письма и фокуса текста.

Чтобы помочь вам определить вашу целевую аудиторию, часто бывает полезно создать маркетинговых персонажей. Это конструкции, которые вы можете использовать, чтобы углубиться в конкретные аудитории и подумать о том, какие их атрибуты и интересы выходят за рамки аспектов, непосредственно связанных с вашим продуктом или услугой.

Использование персонажей также помогает вам думать о своих потенциальных клиентах как о реальных людях, а не только как об абстракциях.

Используйте ключевые слова в своем тексте (но не переусердствуйте)

Как только вы поймете, кто ваша целевая аудитория, и, возможно, разработаете несколько персонажей, вы можете перейти к определению ключевых слов, которые вы будете использовать на своей странице. .

Вы можете думать о двух типах ключевых слов: те, которые имеют большое количество поисковых запросов (например, скорее всего, это ваша категория продуктов), по которым трудно ранжироваться, и те, которые имеют низкий объем поисковых запросов, которые легко ранжирование — это, как правило, более нишевые поисковые запросы.

Установка ключевых слов — это вопрос баланса между этими двумя параметрами. Если вы можете занимать высокие позиции по многим малообъемным запросам, вы, тем не менее, сможете привлечь значительный объем трафика, но вы также должны стремиться к высокому рейтингу по высокообъемным запросам, которые наиболее релевантны вашему продукту или услуге.

После того, как вы определились с ключевыми словами, вы можете приступить к написанию своего текста, вставляя эти ключевые слова по мере возможности.

Однако важно отметить, что не стоит переусердствовать. Использование слишком большого количества одного ключевого слова в копии страницы может привести к тому, что поисковые системы понизят рейтинг вашей страницы по этому слову из-за «наполнения ключевыми словами».

Будьте лаконичны и переходите к сути

Когда вы пишете свой текст, вы также должны следить за тем, чтобы не ходить вокруг да около и не включать слишком много лишнего. Не углубляйтесь в историю вашей компании на этой странице или в подробное техническое объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

На самом деле есть всего три элемента информации, которые сразу же понадобятся посетителям вашей страницы:

• Кто вы?
• Что вы продаете?
• Почему это важно для них?

Подумайте, как бы вы включили эти три вопроса в своего рода «презентацию» для вашей компании и продукта или услуги, которые вы продаете. Чем лаконичнее вы ответите на эти три вопроса, тем лучше.

И из этих трех не пренебрегайте третьим — ваши потенциальные клиенты должны прежде всего быть в состоянии сказать с вашей целевой страницы, почему что-либо из этого важно для них.

Шаг 4: Завершите дизайн

Теперь, когда ваша копия готова, вы можете завершить дизайн вашей целевой страницы.

Это означает не только интеграцию вашей копии в ранее созданный макет, но и выбор шрифтов, цветов и изображений, которые будут лучше всего работать с копией вашего веб-сайта, а также будут наиболее привлекательными для посетителей.

Другим аспектом завершения вашего дизайна является CTA. Помните, что это один из самых важных элементов вашей страницы, поскольку все дороги должны вести к вашему призыву к действию.

Скорее всего, вы захотите сделать это кнопкой, на которую нужно нажимать, и может потребоваться некоторое время, чтобы выяснить, каково ее оптимальное размещение, какой цвет работает лучше всего и какой текст лучше всего интерполирует вашу целевую аудиторию.

Шаг 5. Запустите вашу целевую страницу

После того, как ваш текст написан, а дизайн завершен и реализован, пришло время запустить вашу целевую страницу.

Лучше всего запускать целевую страницу незаметно, чтобы вы могли протестировать ее и проверить наличие ошибок или других проблем. Не ждите, пока вам понадобится целевая страница для рекламной кампании, чтобы запустить ее!

Шаг 6. Оценка и корректировка

После того, как ваша целевая страница запущена, важно следить за тем, насколько хорошо она достигает целей, поставленных перед вами при создании целевой страницы.

Прежде всего важно измерить две вещи:

1. Трафик
2. Рейтинг кликов (или коэффициент конверсии)

Трафик

Помимо объема трафика на ваших страницах, другими аспектами трафика вашей целевой страницы, которые могут быть важны для вас, являются источник трафика и средняя продолжительность посещения страницы.

Если трафик вашей целевой страницы поступает, например, из обычного поиска в Google, вы будете знать, что ваши усилия по SEO окупаются. Или, если они исходят от одного объявления, которое вы разместили чаще, чем от другого, вы будете знать, что объявление, генерирующее больше трафика, более эффективно.

Узнайте больше о том, как использовать инструменты с открытым исходным кодом для измерения веб-аналитики

Еще одним аспектом трафика вашей целевой страницы является средняя продолжительность посещения страницы. Это поможет определить, является ли трафик, который вы получаете, правильным.

Если посетители вашей целевой страницы снова быстро уходят (в течение нескольких секунд), вы будете знать, что, хотя вы можете получать трафик на свою целевую страницу, либо ваш продукт или услуга не то, что они ищут, либо сама страница не очень привлекательна.

Если люди проводят много времени на вашей странице, это тоже может быть проблемой. Если цель вашей целевой страницы состоит в том, чтобы заставить людей следовать вашему призыву к действию, слишком долгое пребывание на странице также нежелательно. В вашем тексте может быть что-то запутанное, или призыв к действию может быть не таким очевидным, как вы думали.

Коэффициент конверсии

Еще одним признаком того, что у вас может быть проблема с целевой страницей, которую необходимо решить, является несоответствие между трафиком, который получает ваша целевая страница, и количеством кликов по вашему призыву к действию.

Но что хорошо, а что плохо? Средний коэффициент конверсии для целевой страницы составляет около 2%, 25% лучших целевых страниц имеют коэффициент конверсии выше 5,3%, а 10% лучших имеют коэффициент конверсии выше 11,4%.

Преодоление среднего показателя в 2% должно стать вашей ближайшей целью. В среднесрочной перспективе достижение около 5% было бы достаточно амбициозным, и если вы хотите иметь очень успешную целевую страницу, попытка взломать 11,5% может стать хорошей долгосрочной целью.

В качестве метрики коэффициент конверсии играет ключевую роль для вашей целевой страницы. Цель страницы — заставить людей выполнить одно действие, которое преобразуется в конверсию. Чем больше людей, которые посещают вашу страницу, вы сможете сделать это, тем эффективнее будет ваша целевая страница.

Конечно, если вы сможете совместить высокий трафик с высоким коэффициентом конверсии, вы сможете максимизировать эффективность своей целевой страницы.

Настройка

И получение целевого трафика и коэффициента конверсии, скорее всего, не будет чем-то, что вы можете придумать при разработке и реализации вашей целевой страницы. Вместо этого вам нужно будет постоянно измерять эти показатели и вносить коррективы.

Даже если вы сразу же сможете создать идеальную целевую страницу, которая получит большой объем трафика и высокий коэффициент конверсии, вы точно не сможете поддерживать такую ​​производительность в долгосрочной перспективе. .

Google и другие поисковые системы изменят свои правила SEO, или ваши рекламные места перестанут быть такими релевантными, что может привести к потере трафика, рынок, на который вы ориентируетесь, станет насыщенным, а количество людей, на которых вы ориентируетесь сейчас, будет меньше интерес. Другими словами, вы находитесь в постоянно меняющемся ландшафте, поэтому вам нужно быть в курсе того, как работает ваша целевая страница, чтобы настраивать и развивать ее в соответствии с тем, как мир и ваш рынок тоже адаптируются и развиваются. .

В целом, целевая страница — это эффективный инструмент для направления потенциальных клиентов либо из поисковых систем, либо из рекламы, которую вы разместили в другом месте, для выполнения одного действия. Лучшие целевые страницы хороши для быстрой конвертации потенциальных клиентов с эффективным призывом к действию.

У вас есть варианты размещения и реализации вашей целевой страницы, и эти варианты во многом будут определять ваши дальнейшие действия по созданию макета и дизайна вашей целевой страницы, а также могут повлиять на вашу возможность обновлять ее.

Надежный вариант, особенно если вы уже используете CMS для своего веб-сайта, — создать целевую страницу в вашей CMS. В WordPress, например, это довольно легко сделать.

Вам нужно будет подумать о персонажах и о том, кто является вашим целевым рынком, чтобы составить эффектный текст для вашей целевой страницы, который должен быть кратким, но не слишком навязчивым.

Вам также необходимо правильно настроить таргетинг на ключевые слова, но не переусердствуйте!

Наконец, убедитесь, что вы измеряете эффективность своей целевой страницы. Самое главное, вам нужно понять трафик, поступающий на вашу целевую страницу, и коэффициент конверсии. Максимальное использование обоих этих факторов позволит создать высокоэффективную целевую страницу, которая стоит времени и денег, которые вы потратите на ее создание.

И, конечно же, эти показатели способствуют постоянному совершенствованию и развитию вашей целевой страницы, без которой даже хорошая целевая страница может потерять актуальность.

Отмечен Simple HostingWordpress

Секрет успешной целевой страницы · DeveloperMedia

Предыдущий Следующий

• Посмотреть увеличенное изображение

Несмотря на важность целевых страниц, часто упускаются из виду простые элементы, в том числе проверка того, что все на целевой странице работает правильно. Целевые страницы являются неотъемлемой частью ваших маркетинговых и рекламных кампаний. Целевые страницы не должны быть проектами «сделай сам», они должны быть самостоятельными , чтобы убедиться, что все работает как заявлено.

Любое взаимодействие с вашим брендом должно быть беспрепятственным для вашей аудитории. Эти взаимодействия являются интерфейсом, через который ваша аудитория совершает действие, которое продвинет ваши отношения вперед — или нет. Помните, что ваш маркетинг отражается на вашем бренде. Каждое взаимодействие — это шанс привлечь потенциального клиента за счет конверсии или потерять клиента из-за трения.

Разработчикам нравятся привлекательные и привлекательные целевые страницы. Плохо построенная целевая страница становится страницей выхода, и это может привести к скептицизму в отношении будущих взаимодействий. Даже опечатка может подорвать доверие к вашему бренду и его обещаниям.

Если у вас нет неограниченных ресурсов, каждое усилие имеет свою цену. Протестируйте свою целевую страницу перед выпуском, чтобы она работала правильно при первом запуске. Аудитория разработчиков не терпит переделок. Не бойтесь создавать две целевые страницы с одинаковым контентом, но с разным форматированием и графикой. Протестируйте их, чтобы увидеть, какой из них находит отклик у вашей целевой аудитории, и выберите победителя. Многие CRM-системы имеют встроенную функцию A/B-тестирования.

ВОТ САМЫЙ ВАЖНЫЙ ВЫВОД ИЗ ЭТОЙ СТАТЬИ В БЛОГЕ: Ваша целевая страница имеет только одну цель — создать конверсию.

Ключевые элементы включают:

• Оптимизируйте каждый элемент целевой страницы , чтобы обеспечить плавный переход от потенциального клиента к покупателю. Лучший способ сделать это — обеспечить согласованность между вашей рекламой и целевой страницей.
• Создавайте визуальные подсказки на странице , чтобы ваш взгляд скользил вниз, слева направо, а логический путь приводил к призыву к действию.
• Устраните все несущественные отвлекающие факторы . Затрудните для посетителей переход со страницы, сведя к минимуму количество ссылок. Сделайте так, чтобы им было легко оставаться на странице, включив несколько ссылок, некоторый технический контент и фразу или фразу, которая заставляет разработчика хотеть БОЛЬШЕ вашего продукта.

Показатели целевой страницы должны включать информацию о входе и выходе, просмотрах страниц, кликах и показателе отказов. Важность, которую вы придаете каждой из этих метрик, может повлиять на ваше долголетие с вашим работодателем, потому что они являются показателями эффективности вашей кампании, включая обмен сообщениями и элементы дизайна.

Безупречное исполнение — конкурентное преимущество. Опрос разработчиков, проведенный CodeProject, выявил основные причины разочарования целевой страницы, в том числе: 1) неправильное использование технических терминов, 2) попытки быть «модными» и 3) технические проблемы с целевой страницей. Здравый смысл говорит не делать таких вещей. Если вы прислушаетесь к этому совету, ваша аудитория разработчиков оценит вас больше, чем ваших конкурентов.

Противоположностью разочарования является удовлетворение. А разве это не то, чего мы все хотим? Мы хотим, чтобы наша аудитория разработчиков верила в наши продукты и доверяла нашему бренду. Качество бренда в эпоху цифровых технологий наиболее очевидно в том, как представлены бренд и его продукты, включая цифровые активы, которые используются для их представления. Взаимодействия должны быть беспрепятственными — предлагать беспрепятственный путь от интереса клиента к покупке продукта. Убедитесь, что ваши целевые страницы спроектированы и разработаны с учетом этого, и вы порадуете свою аудиторию разработчиков и увеличите количество конверсий!

DeveloperMedia
https://developermedia.com/does-your-landing-page-match-your-advertising/

HubSpot — показатели целевой страницы
https://knowledge. hubspot.com/website -pages/analyze-performance-for-individual-pages-and-blog-posts

CodeProject
CodeProject — для тех, кто программирует Разработчики? — КодПроект

HubSpot — Взаимодействие без трения
https://blog.hubspot.com/service/frictionless-customer-experience

Получайте наши сообщения в блоге по электронной почте

Поиск в нашем блоге

Поиск:

Категории

• Сегментация аудитории
• Помимо контента
• Контент-маркетинг
• Примеры использования контент-маркетинга
• Показатели контент-маркетинга
• историй успеха контента
• Опросы Evans Data Corporation
• Путеводители и справочники
• Идеи и аналитика
• Маркетинг для разработчиков
• Развернуть содержимое
• Познакомьтесь с разработчиком
• Познакомьтесь с маркетологом
• Практик по контент-маркетингу
• Исследования
• Без категории
• Что говорят разработчики
• Написание выигрышного контента

Последние сообщения

• Четыре соображения по определению частоты рекламы
• Электронный маркетинг по-прежнему более эффективен, чем социальные сети, для привлечения разработчиков
• Секрет успешной целевой страницы
• Как использовать любопытство разработчика, чтобы уменьшить FUDA разработчика (страх, неуверенность, сомнение и беспокойство)
• Применяется ли маркетинговая воронка к разработчикам?

Для рекламодателей

Ведущее решение цифрового маркетинга для рекламодателей, ориентированных на технологии.