Лендинг / wiki ТопЭксперт

Лендинг / wiki ТопЭксперт

Лендинг — целевая страница (от англ. landing page) — веб-страница, спроектированная определенным образом. Одной из задач лендинга является сбор контактных данных целевой аудитории. Также лендинг используется для усиления эффективности интернет-рекламы и увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о каком-либо одном конкретном товаре или услуге. Переход на целевые страницы часто осуществляется из социальных сетей, email-рассылок и рекламных кампаний в различных поисковых системах. Главной задачей целевых страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. Анализ действий пользователей на целевой странице позволяет маркетологам определить успешность рекламы.

Типы лендингов

Главный сайт

В этом случае, в качестве целевой страницы используют одну или несколько страниц основного сайта. Однако, в дизайне основного сайта присутствует слишком много отвлекающих внимание элементов навигации, поэтому такой тип лендинга обладает достаточно низкой эффективностью. Но эта технология позволяет сочетать более высокую конверсию, по сравнению с обычной страницей сайта плюс удобность для SEO, такая же как и у обычного сайта.

Автономный лендинг

Самый популярный тип лендинга. Представляет собой полностью развернутое рекламное предложение. Главной задачей такой целевой страницы является побуждение пользователя к совершению действия прямо сейчас — покупка, подписка на новости или услуги компании, загрузка пробной версии программного обеспечения и т. д. Для усиления эффекта используются побуждающие и призывающие к действию слоганы, яркие и крупные кнопки, минималистичный дизайн, акценты на основных преимуществах предложения, таймеры обратного отсчета.

Лендо-сайт

Сайт целиком состоящий из автономных целевых страниц. Обладает очень высокой конверсией, но крайне не удобен для SEO оптимизации

Микросайт

Это отдельный сайт посвященный только рекламируемой услуге или товаре, состоящий из 3–5 страниц. Обычно такие микросайты содержат минимум текста. Упор сделан на большое количество красочных изображений товара или услуги, видео-ролики. Этот тип целевых страниц используется чаще всего крупными компаниями для рекламы своих отдельных проектов.

Виды лендингов

Рекламный лендинг

Тип целевых страниц, содержащий большое количество текстовой, видео, графической информации о товаре (или услуге). Подобные страницы работают за счет потерянности посетителя в мощном потоке информации. Покупка чаще всего происходит для оправдания пользователем усилий и времени, затраченных на сайте.

Целевые лид-страницы

Страницы, созданные для сбора информации о целевой аудитории товара или услуги. Используются при разработке маркетинговой стратегии для сокращения рисков в области продаж. На основе собранной о посетителе информации, маркетологи формируют предложение, ориентированное на конкретного потребителя. На лид-страницах обычно содержится краткая информация о предложении и простая форму опросника с минимальным количеством полей. Для мотивации посетителей лид-страницы к заполнению опросника служат призывы оставить свои данные в обмен на скидки и подарки от компании при совершении покупки товара или услуги.

«Вирусные» лендинги

На целевых страниц данного типа не содержится рекламы продукта в открытом виде. Чаще всего на странице ненавязчиво расположен логотип или слоган компании. «Вирусный» лендинг воспринимается как интерактивное развлечение или досуг. Такие целевые страницы активно распространяется пользователями через социальные сети, электронную почту, чаты и т. д. Реклама маскируется под интересную статью, видеоролик, картинку или игру. Постепенно привыкания к развлечению, представленному на такой странице, пользователь подсознательно проникается доверием к бренду.

Показатель эффективности лендинга называется конверсия. Это число которое показывает отношение количества пользователей, совершивших целевое действие (регистрацию, покупку и т. д.), к количеству посетителей целевой страницу и умноженное на 100%.

Чем лучше спроектирована целевая страница, тем выше показатель конверсии.

Уроки по теме:

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.

Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса. Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.

Однако встречаются также информационные лендинги, которые несут в себе чисто эстетический и просветительный характер и работают на лояльность аудитории к бренду.

Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), иногда в обмен на какой-то бонус.

Это классическая схема, но важно понимать, что она работает не всегда. Например, бывают лендинги с геймификацией — спецпроекты, приуроченные к какому-то инфоповоду. Там совсем иная структура и история.

Рита Васина

Главред Mailfit

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв. На товарную посадочную страницу добавляют описание продукта, фотографии, отзывы, цену.

В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена),  снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).

Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.

Лендинг по услугам

Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.

На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.

Подписная страница

Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку. С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.

Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма вы будете присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.

Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.

Пример подписной страницы на рассылку «Честно»

Брендовая посадочная страница

Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории. Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.

Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы большинства посадочных страниц.

Преимущества лендинга

Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.

Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.

Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В-тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.

Ограничения посадочных страниц

Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.

Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.

Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.

Таким образом, лендинг не подходит для:

• интернет-магазинов,
• компаний с большим перечнем товаров и услуг,
• сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
• корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.

Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).

Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).

Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Напишите цепляющий заголовок. Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.

Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.

Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Продумайте призыв к действию. Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.

Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.

Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку

Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента

Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия. Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.

Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету

Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов. Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.

При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.

Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.

С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.

Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

Веб-сайты

— Дизайн целевой страницы: семь проверенных способов улучшить конверсию Конгресс США: Закон «Остановить пиратство в Интернете» (SOPA) и Закон «О ЗАЩИТЕ ИС» (PIPA).

В нижней части целевой страницы Википедия призвала читателей ввести свой почтовый индекс, чтобы найти своего представителя в США и связаться с ним, чтобы проголосовать против законопроектов. Это был действенный призыв к действию: более 8 миллионов человек ввели свои почтовые индексы, а 3 миллиона в итоге написали Конгрессу электронное письмо с протестом против законопроектов.

SOPA и PIPA были эффективно остановлены, поскольку законодатели пытались успокоить общественность и присоединиться к осуждению предложенного закона.

Но интересно то, что целевая страница не была оптимизирована. Быстрое «спасибо» в Википедии можно было бы улучшить различными проверенными способами, которые могли бы побудить еще больше читателей найти своих представителей и продолжить расследование.

Несмотря на то, что существуют сотни проверенных методов оптимизации конверсии для улучшения целевых страниц, давайте обсудим семь самых простых и действенных.

1. Будьте краткими

Википедия стремилась к персонализированному, искреннему письму, которое имеет смысл по отношению к характеру призыва к действию и аудитории. Тем не менее, он состоит из 208 слов (включая «Сделайте свой голос услышанным!» в самом конце).

Я уверен, что Википедия наняла профессионального писателя, чтобы написать эту заметку, но учел ли писатель оптимальную длину целевой страницы? Письмо могло выглядеть великолепно на одной странице, но знал ли автор, что логотип Википедии займет половину страницы?

Длина обратно пропорциональна рейтингу кликов, а целевая страница — это единственное место, где вам нужен более короткий и четкий текст. Вот как Википедия могла бы сократить письмо и повысить вовлеченность (в 147 словах):

Спасибо.

Блокировка Википедии закончилась — и вы сказали.

Мы спросили, можете ли вы представить себе мир без бесплатных знаний. Вы сказали нет. Вы отключили коммутаторы Конгресса и расплавили их серверы.

Ваши сообщения доминировали в социальных сетях и новостях. Миллионы людей по всему миру выступили в защиту свободного и открытого Интернета.

Но не заблуждайтесь — SOPA и PIPA живы. Они ждут в тени. Мы должны сохранять бдительность.

Для нас никогда не было денег. Это о знаниях. Как сообщество авторов, редакторов, фотографов и программистов, мы приглашаем всех делиться и развивать нашу работу. Мы страстно заботимся о правах авторов, потому что мы авторы.

Мы снова включаем свет. Пожалуйста, помогите нам сохранить их яркое сияние.

Подробнее

Свяжитесь с вашим представителем в США.

Ваш почтовый индекс:

Сделайте так, чтобы ваш голос был услышан!

2. Используйте маркеры

Еще одна вещь, которую Википедия не сделала, это не использовала маркеры, чтобы украсить копию. Пули увеличивают пустое пространство и делают блоки текста менее пугающими и более привлекательными.

Давайте еще раз посмотрим на это письмо (в 152 словах):

Спасибо.

Отключение Википедии закончилось — и вы сказали.

Мы спросили, можете ли вы представить себе мир без бесплатных знаний. Вы сказали нет.

• Вы отключили коммутаторы Конгресса и расплавили их серверы.
• Ваши сообщения доминировали в социальных сетях и новостях.
• Вы и миллионы людей по всему миру выступили в защиту свободного и открытого Интернета.

Но не заблуждайтесь — SOPA и PIPA не умерли. Они ждут в тени. Мы должны сохранять бдительность.

Для нас никогда не было денег. Это о знаниях. Как сообщество авторов, редакторов, фотографов и программистов, мы приглашаем всех делиться и развивать нашу работу. Мы страстно заботимся о правах авторов, потому что мы авторы.

Мы снова включаем свет. Пожалуйста, помогите нам сохранить их яркое сияние. Вот что вы можете сделать:

• Свяжитесь с вашим представителем в США.
  Ваш почтовый индекс:
• Сделайте так, чтобы ваш голос был услышан!

А теперь скажите честно: разве так не легче читать?

3. Включите отзывы и тематические исследования

Еще одна причина использовать маркеры для выделения того, что читатели сделали в ответ на сообщение Википедии, заключается в том, что Википедия не использовала отзывы или цитаты на целевой странице. Оно существует косвенно — в форме ответов читателей (т. е. «Вы отключили коммутаторы Конгресса и расплавили их серверы»), но не сразу очевидно, что это свидетельство.

На эффективных целевых страницах используются отзывы и тематические исследования. Kissmetrics даже включает их заметно как одна из 10 ключевых особенностей целевой страницы, привлекающих пользователей:

4. Разместите заметный призыв к действию в верхней части страницы

Википедия наполовину правильная. Он включал призыв к действию над сгибом (точка, в которой читатель должен был бы прокрутить экран вниз, чтобы продолжить чтение). Но, как ни странно, все CTA занижены. Я действительно не хочу нажимать на это «Подробнее» или наводить мышь на этот крошечный ящик с почтовым индексом. Что дает?

Возможно, для этого решения была юридическая причина, но в целом это не лучшая практика. Блоки CTA должны быть громкими, гордыми и срочными (как в примере с Kissmetrics).

Копия целевой страницы настолько важна, что одно слово может удвоить CTR, а правильный контрастный цвет (о котором я расскажу далее) также может повысить или сломать продажи.

5. Используйте контрастные цвета

Что бы ни думали многие маркетологи, психология цвета не статична. В зависимости от контекста страницы красный может быть отличным цветом для кнопки призыва к действию. В следующем примере красная кнопка увеличила конверсию на 34% по сравнению с контрольной зеленой кнопкой за 600 посещений.

HubSpot провел аналогичный тест с зелеными и красными кнопками на более чем 2000 посещений и также обнаружил увеличение на 21% в пользу красных.

Но это не значит, что зеленые кнопки — плохая идея. В следующем примере зеленая кнопка увеличила конверсию почти на 36%:

В конце концов, не обязательно важен сам цвет; важнее всего то, контрастирует ли он с окружающими его цветами на странице и выделяется ли он из них.

Это верно для дизайна целевой страницы в целом: классический черный текст Википедии на белом фоне работает, потому что следует этому принципу.

6. Разместите свой логотип на видном месте

Википедия получает баллы за то, что логотип становится огромным. Вся тема «социальное действие отбрасывает длинную тень» идеально подходит для большой буквы W и добавляет весомости странице.

Все 35 целевых страниц в посте Unbounce о примерах дизайна целевых страниц имеют заметные логотипы. Вот хороший пример:

7. Включите видео

Большинство целевых страниц могут выиграть от видео.

Знаю, знаю: видео не растет на деревьях. Это дорого стоит и может не стоить затраченных усилий, особенно когда вы уже платите за A/B-тестирование и у вас сжатые сроки выполнения работ. Но позвольте мне еще раз повторить, что короткие видеоролики стоят не так дорого, как вы, вероятно, думаете (особенно видеоролики на доске), и их можно сделать быстро.

Доказано, что видеомаркетинг также приносит пользу: согласно исследованию, проведенному eyeviewdigital.com, видео может повысить конверсию целевой страницы на 80%.

В этом посте Unbounce рассказывает о пяти великолепных видеороликах с целевых страниц. Вот один из них:

Что такое Landing Page? — Узнайте, как оптимизировать целевую страницу

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это уникальная отдельная веб-страница, предназначенная исключительно для достижения одной цели конверсии. Цели целевой страницы могут варьироваться от сбора данных о посетителе через лид-форму до убеждения пользователей перейти на другую страницу.

Типы целевых страниц

Важно понимать, что все целевые страницы по сути являются веб-страницами, но не все веб-страницы являются целевыми страницами. Например, ваша домашняя страница не является целевой, потому что она создана для выполнения нескольких функций и преследует различные цели. Ключевой характеристикой любой целевой страницы является то, что она предназначена для достижения одной цели, но эта цель зависит от типа целевой страницы.

Целевые страницы — отличный маркетинговый инструмент для стимулирует прямые продажи (целевая страница продукта в электронной коммерции), генерирует потенциальных клиентов (обычно используется в контент-маркетинге) и строит отношения (сосредоточено на микроконверсиях). По сути, существует 6 различных типов целевых страниц, каждая из которых имеет свою цель:

• Целевая страница генерации лидов. Форма для потенциальных клиентов, предназначенная для сбора информации о пользователе (имя, адрес электронной почты, компания и т. д.), является ключевым элементом страницы для привлечения потенциальных клиентов. Цель этой страницы — убедить посетителей оставить свою информацию, чтобы обычно не было отвлекающих факторов, таких как навигационные ссылки или другие призывы к действию, которые могли бы отвлечь внимание людей в другом месте.
• Целевая страница по клику. Обычно используемая в воронках электронной коммерции страница перехода предназначена для того, чтобы убедить посетителя перейти на другую страницу, выступая в качестве шага «разогрева» перед представлением фактического предложения или завершением покупки. Цель этой страницы — предоставить больше информации и выделить преимущества продукта, чтобы приблизить посетителей к принятию решения о покупке.
• Сжать целевую страницу. Единственной целью страницы сжатия является захват адресов электронной почты, и это может быть очень эффективной тактикой для расширения списка адресов электронной почты. Посетители должны ввести свои адреса электронной почты, чтобы продолжить работу на сайте.
• Целевая страница-заставка . Заставка — это вводная страница, которая приветствует посетителей перед тем, как они войдут на сайт. Он обычно используется для привлечения внимания посетителей к важной информации, такой как последний выпуск или предупреждение, однако не нравится пользователям Интернета.
• Целевая страница продаж. Страница продаж предназначена для увеличения количества конверсий. Он направлен на предоставление всей информации, которая может понадобиться покупателю при принятии решения о покупке. Эти целевые страницы бывают двух типов: короткие и длинные. Краткая страница обычно используется для более дешевых продуктов и использует одну кнопку CTA. Полная целевая страница полезна при продаже более сложных продуктов и услуг, которые требуют обширных доказательств и информации. На длинных страницах обычно есть две кнопки CTA — одна вверху страницы и одна внизу.
• Подача целевой страницы. Целевая страница презентации обычно используется для демонстрации продукта и акцентирования его преимуществ. Это придает меньшее значение лид-форме и позволяет продукту занять центральное место.

Как оптимизировать целевую страницу?

Целевые целевые страницы могут помочь вам повысить вероятность преобразования трафика из рекламы, электронной почты или кампаний в социальных сетях в потенциальных клиентов. Сопоставляя цель своей кампании с целью целевой целевой страницы, вы минимизируете риск того, что посетители уйдут, и обеспечите бесперебойную работу. Сначала решите, какое действие вы хотите, чтобы посетитель совершил, а затем создайте целевую страницу, которая фокусируется исключительно на побуждении к этому действию.

Если вы начнете изучать тактику оптимизации конверсии для повышения эффективности вашего магазина, вы быстро заметите, что оптимизация целевой страницы является неотъемлемой частью этого процесса. Вы не сможете добиться надежной рентабельности своих маркетинговых усилий (реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и т. д.), если показатель отказов вашей целевой страницы зашкаливает. Имейте в виду, что оптимизация целевой страницы — это долгосрочная игра, которая потребует множества экспериментов и A/B-тестирования, но есть несколько общих практических правил, которым вы можете следовать, чтобы применять лучшие практики.

Советы по быстрой оптимизации страницы продукта электронной коммерции (убедитесь, что вы все проводите A/B-тестирование):   

• Оптимизируйте текст продукта. Красочные, оптимизированные по ключевым словам описания и названия продуктов помогут вам привлечь и конвертировать нужных клиентов.
• Сделайте правильные изображения продуктов. Используйте высококачественные, большие, динамичные изображения с несколькими ракурсами. Внедрите функцию масштабирования продукта, чтобы ваши клиенты могли более подробно рассмотреть детали продукта.
• Используйте отзывы покупателей. Добавление отзывов клиентов непосредственно на страницы продуктов может помочь вам повысить доверие и конверсию, но обязательно протестируйте его, прежде чем запускать его.
• Увеличивайте продажи и привлекайте трафик с помощью списков желаний. Добавление кнопок «Хочу» или «Сохранить на потом» может помочь вашим клиентам вспомнить, что они хотели купить, но не были готовы взять на себя обязательства.
• Кредитное плечо перекрестные продажи и тактика дополнительных продаж. Персонализируйте рекомендации по продуктам, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
• Добавьте службу поддержки в чате , чтобы помочь своим клиентам и снизить показатель отказов. Вы также можете использовать стенограммы живого чата, чтобы выявить пробелы в информации о продукте.
• Используйте видеоролики о продуктах. Один из способов увеличить число конверсий – использовать возможности видео и помогать клиентам лучше визуализировать продукты.