Существует несколько типов целевых страниц, в том числе страницы сжатия, страницы-заставки, страницы захвата лидов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить различные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевых страниц и даются ответы на некоторые ключевые вопросы о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей зарегистрироваться на ваш вебинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы привлечения потенциальных клиентов являются местами назначения для маркетинговых и рекламных кампаний. продающие целевые страницы часто содержат несколько призывов к действию, тогда как (хорошо построенная) целевая страница будет иметь только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют короткий текст, предназначенный для побуждения к действию, например, в этом примере от Shopify:

Но есть и полные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не фокусироваться только на одном.

См. пример ниже:

Сколько целевых страниц у вас должно быть?

Исследования показывают, что веб-сайты, имеющие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55 % больше конверсий по сравнению с веб-сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц. Также на 500 % увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Поэтому имеет смысл создавать отдельные целевые страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете рекомендациям по работе с целевыми страницами, обратите внимание, что целевые страницы для мобильных устройств часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, не обязательно иметь веб-сайт для вашей целевой страницы. Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также предлагают создание целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что они из себя представляют и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это места назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие компаниям привлекать потенциальных клиентов или продавать
• Каждая целевая страница фокусируется на одном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевой страницы
• Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, вполне нормально иметь несколько целевых страниц

Далее узнайте, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения ваших бизнес-целей.

Дополнительная литература

• Лучшая статистика целевых страниц для управления вашей стратегией оптимизации конверсии
• Ознакомьтесь с тактикой, которую используют эти потрясающие целевые страницы для повышения конверсии
• Советы по оптимизации целевой страницы — как повысить производительность по всем направлениям?
• Как написать содержимое целевой страницы: примеры и стратегии
• Полное руководство по A/B-тестированию целевой страницы
• 7 советов по созданию лучших целевых страниц недвижимости

Что такое целевая страница?

Смотреть видео

Определение целевой страницы

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для передачи четко определенного сообщения и убеждения посетителей выполнить определенное желаемое действие. Этим действием может быть присоединение к списку адресов электронной почты, подписка на бесплатную пробную версию продукта, загрузка технического документа, покупка продукта или нажатие кнопки призыва к действию (CTA). Она называется целевой страницей, потому что посетители «приземляются» на нее из различных маркетинговых каналов, таких как кампании по электронной почте, поисковые системы, кампании контент-маркетинга или рекламные объявления.

Целевая страница может существовать как часть веб-сайта или как отдельная страница. В любом случае, его успех измеряется процентом посетителей, которых он убеждает совершить действие.

Компании используют целевые страницы по всей воронке продаж для сбора информации о посетителях или совершения продаж. Наиболее распространенные причины использования целевых страниц включают следующее:

• Расширение списка адресов электронной почты путем предложения бесплатного лид-магнита, такого как электронная книга или видеоруководство
• Продажа продукта с помощью убедительного продающего контента
• Привлечение потенциальных клиентов путем продвижения бесплатного вебинара
• Убеждение потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию продукта
• Предложение специальной скидки или сезонного ценового предложения
• Создание маркетинговой кампании
• Создание сегментов аудитории с помощью целевых кампаний

Но что предлагают целевые страницы, чего вы не можете сделать на своем обычном веб-сайте? Зачем вам нужно создавать отдельную страницу, чтобы стимулировать действия ваших посетителей? И как выглядит эффективная целевая страница?

В этой статье мы ответим на все эти вопросы и поделимся примерами целевых страниц, чтобы помочь вам понять, как компании используют их для достижения маркетинговых целей. Однако, прежде чем углубиться, посмотрите видео ниже, которое представляет собой простое для понимания введение в целевые страницы.

Посмотрите это короткое видео о целевых страницах, чтобы узнать больше

Как работают целевые страницы

Целевая страница в первую очередь предназначена для преобразования посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов. Но он не может достичь этой цели самостоятельно. Вместо этого это один этап процесса конверсии с различными маркетинговыми каналами, активами или платформами до и после него.

Например, генерация трафика через поисковые системы, электронную почту, социальные сети или оплату за клик (PPC) обычно происходит до целевой страницы. И как только посетитель достигает целевой страницы, он переводится на следующий этап, который может быть списком адресов электронной почты, списком ожидания, страницей оформления заказа или пробной версией продукта, через кнопку CTA.

Целевые страницы обычно интегрируются с CRM, маркетингом по электронной почте или решением по автоматизации маркетинга для сбора информации о посетителях и потенциальных клиентов.

Преимущества использования целевых страниц

Целевые страницы предлагают многочисленные преимущества маркетологам и предприятиям любого размера. Давайте обсудим некоторые из наиболее значительных преимуществ использования целевой страницы.

Лидогенерация, продажи и конверсия

Целевые страницы — отличный инструмент для преобразования трафика в подписчиков, потенциальных клиентов и клиентов. На самом деле эффективная целевая страница существует с единственной целью — убедить своих посетителей и целевую аудиторию совершить определенное действие.

Содержание целевой страницы полностью соответствует цели конверсии. Вот почему он сводит к минимуму отвлекающие факторы, удаляя ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах и другие элементы страницы, которые напрямую не способствуют достижению цели конверсии.

Брендинг

Целевые страницы дают возможность продемонстрировать ценность вашего бренда. В отличие от контента блога, где вы не можете быть чрезмерно рекламным, ваши собственные целевые страницы позволяют вам подчеркнуть сильные стороны вашего бренда и представить истории успеха клиентов, тематические исследования и отзывы, чтобы продемонстрировать доверие к вам.

Ретаргетинг аудитории

Современные маркетологи используют скрипты ретаргетинга от Facebook, Google и других рекламных сетей на своих целевых страницах. Это позволяет им показывать целевую рекламу посетителям, которые покидают свою целевую страницу, не предпринимая никаких действий, чтобы повысить вероятность того, что эти посетители вернутся и совершат конверсию в будущем.

Отдельные маркетинговые активы

Целевые страницы являются ценными маркетинговыми активами. Даже если вы не используете их в маркетинговой кампании, они могут привлекать трафик через поисковые системы и рефералов, помогая вам пассивно собирать потенциальных клиентов и укреплять имидж вашего бренда.

Информация о конкретной аудитории

Инструменты целевых страниц предлагают превосходную информацию об аудитории, которая позволяет вам совершенствовать свое предложение с учетом потребностей вашей аудитории. Например, вы можете найти регионы, в которых проживает ваша аудитория, их устройства, предпочитаемые социальные сети и условия поиска, которые они используют, чтобы найти вас. Вы также можете отслеживать поведение аудитории на своей целевой странице и улучшать ее содержимое с помощью конструкторов целевых страниц на основе полученных результатов.

Типы целевых страниц

Маркетологи используют различные типы целевых страниц для достижения конкретных бизнес-целей. Рассмотрим самые популярные типы целевых страниц.

Страница сжатия

Страница сжатия чаще всего используется для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты. Он не содержит большого количества текста и убеждает посетителей зарегистрироваться, раздавая бесплатный лид-магнит, такой как электронная книга, информационный бюллетень или обучающая видеопрограмма, в обмен на их адрес электронной почты.

Захват лидов стр.

B2B-компании используют страницы захвата потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов в свои списки адресов электронной почты. Они похожи на страницы сжатия, но обычно имеют более подробные формы для сбора информации.

Страница продаж

Страница продаж предназначена для продажи продукта, подчеркивая его преимущества и связывая его особенности с проблемами аудитории.

Полная страница продаж

Полная страница продаж используется для продажи дорогих предложений и более сложных продуктов, которые требуют большего убеждения, чтобы превратить неуверенных посетителей в покупателей. Их цель такая же, как и у обычной целевой страницы продаж, но они содержат более подробный и диалоговый контент в нескольких форматах (текст, видео, изображения, таблицы и диаграммы).

Определение домашней страницы веб-сайта и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто путаются в разнице между домашней страницей веб-сайта (или страницей продукта) и целевой страницей, если не понимают определения двух типов страниц. И, если у бизнеса нет зрелой маркетинговой стратегии, он может использовать их взаимозаменяемо.

Однако целевые и домашние страницы имеют существенные отличия. Например, домашние страницы обычно строятся так, чтобы обеспечить широкий спектр взаимодействий. Пользователь мог посетить сайт, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта одна и та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к нескольким ключевым различиям.

Навигация

Домашняя страница содержит множество меню, упрощающих пользователям поиск необходимой информации. Между тем, целевая страница часто полностью избегает меню, что дает пользователям меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать нажатие кнопки CTA единственным вариантом.

Контент

Контент на главной странице показывает, что пользователь может быть там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и ее деятельности.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии покажет преимущества регистрации.

Призывы к действию

Призыв к действию — это функция на веб-странице, которая предлагает посетителю выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнать больше», «купить сейчас» или «зарегистрироваться здесь».

Хотя и на главной, и на целевой странице используются призывы к действию, они делают это по-разному. Домашняя страница обычно имеет несколько CTA для достижения различных целей. Например, это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно содержит один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как добавление большего количества снизит шансы страницы на достижение своей основной цели.

Хотите создать эффективную целевую страницу?

Наш веб-семинар с целевыми страницами по запросу покажет вам, как это сделать. Посмотрите целевые страницы в действии, включая примеры целевых страниц, шаблоны и многое другое.

Смотреть сейчас

Какова цель целевой страницы? Варианты использования и примеры

Целевые страницы являются важной частью кампании цифрового маркетинга. Вам нужна целевая страница, если вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие в любой момент вашего плана. Хотя вы можете использовать общую веб-страницу, целевая страница обеспечивает наилучшие шансы на конверсию.

Конкретные примеры того, как целевая страница вписывается в маркетинговую кампанию, включают:

Рекламные кампании с оплатой за клик

Если вы хотите использовать рекламу с оплатой за клик на Facebook, Google, TikTok, LinkedIn или любой другой платформе, вам необходимо объединить ее с релевантная и оптимизированная для конверсии целевая страница.

Почему? Потому что большинство объявлений вызывают интерес к вашему предложению, но не предоставляют потенциальным клиентам конкретные сведения о том, как оно решает их проблему. Это работа целевой страницы. Если вы направите трафик своего объявления на общую страницу веб-сайта, ваши потенциальные клиенты не получат желаемого ответа и не будут конвертироваться.

Кампании по созданию списка адресов электронной почты 

Если вы хотите создать список адресов электронной почты, лучше всего разместить лид-магнит, например электронную книгу, информационный бюллетень или любой другой бесплатный ресурс, на целевой странице и запросить у посетителей их адреса электронной почты. в обмен на доступ.

Люди не хотят делиться своей контактной информацией без сильного стимула. С убедительным лид-магнитом на привлекательной целевой странице вы можете увеличить свой список адресов электронной почты намного быстрее.

Продажа продукции

Целевые страницы можно использовать несколькими способами для увеличения продаж. Например, создайте специальные страницы продуктов, содержащие изображения, обзоры, характеристики и преимущества продукта, чтобы убедить покупателей.

Точно так же целевые страницы для конкретных продуктов могут стимулировать продажи через социальные сети или маркетинговые кампании по электронной почте. У вас также есть возможность создавать специальные целевые страницы для ваших основных каналов трафика и использовать последовательный обмен сообщениями для увеличения конверсии.

Бесплатная пробная подписка

Бесплатные пробные версии — это отличный способ дать пользователям попробовать ваш продукт и убедить их обновить свои подписки. Опять же, целевые страницы — отличный инструмент для повышения конверсии. С оптимизированной целевой страницей вы можете конвертировать свой трафик в бесплатные пробные подписки, используя кнопки CTA и убедительный текст.

Подписка на веб-семинары

Веб-семинары — чрезвычайно эффективный канал для увеличения продаж программного обеспечения и дорогостоящих цифровых продуктов. Однако, чтобы привлечь участников вебинара, вам нужна оптимизированная целевая страница, которая не только рассказывает об основных преимуществах вашего вебинара, но и создает ощущение срочности за счет убедительного текста.

Дизайн целевой страницы: что должен включать мой?

Несмотря на то, что существуют различные типы целевых страниц, хорошая целевая страница обычно имеет несколько функций, обеспечивающих высокую конверсию. Давайте посмотрим на целевую страницу нашего вебинара по автоматизации маркетинга, чтобы вы могли увидеть, как эти части объединяются.

• Заголовок : Заголовок обычно является основным преимуществом вашего предложения, используемым для привлечения внимания посетителей.
• Субпозиция : Подзаголовок содержит дополнительную информацию о вашем предложении.
• Письменная копия : Текст подробно объясняет, почему пользователь должен воспользоваться вашим предложением.
• Сбор потенциальных клиентов форма : в этом случае целевая страница предназначена для сбора контактных данных пользователя с использованием полей формы, таких как их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, ему нужна форма для захвата лидов, чтобы пользователи могли предоставить эту информацию.
• Призыв к действию : кнопка CTA ведет к следующему этапу вашего маркетингового процесса и побуждает пользователей к действию.
• Флажок «Разрешение» : вам может потребоваться разрешение на общение с пользователями, если они живут в некоторых регионах, особенно в ЕС. Установите флажок, чтобы получить это разрешение.
• Визуальные материалы : изображения, видео или диаграммы сделают вашу страницу профессиональной. Вы также можете использовать изображения, чтобы вызвать эмоции или продемонстрировать особенности продукта.
• Маркер списки : Списки помогают сделать преимущества вашего предложения очевидными.

Другие функции, которые вы можете использовать на своей целевой странице, включают:

• Таблицы : Таблицы — еще один способ передать и сравнить важную информацию.
• Отзывы : Отзывы текущих клиентов обеспечивают социальное доказательство того, что ваш продукт работает. Это может повысить коэффициент конверсии.
• Видео : Видео — отличный способ объяснить ваше предложение и продемонстрировать ваш продукт. В идеале продающая страница должна содержать хотя бы одно видео.

Использование видео на целевых страницах может повысить коэффициент конверсии на 86% ¹ .

Рекомендации по работе с целевой страницей: создание целевой страницы, обеспечивающей конверсию

Теперь, когда вы знаете особенности целевой страницы, вам нужно научиться совмещать их таким образом, чтобы обеспечить конверсию. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Знайте свое предложение

Прежде чем создавать целевую страницу, узнайте свое предложение и его преимущества. Например, если на вашей целевой странице размещена бесплатная электронная книга, покажите посетителям, как ее загрузка может решить их проблемы.

Знайте, какое место целевой страницы занимает ваша стратегия

У вас также должно быть четкое представление о том, для какой стадии маркетинговой воронки предназначена эта целевая страница. Если она предназначена для стадии осведомленности, вы можете рассказать о том, как ваша электронная книга научит потенциальных клиентов чему-то полезному в отношении их проблемы. Если это сделано для стадии рассмотрения, покажите, как предложение поможет им принять решение о покупке.

Соответствие вашим сообщениям

Убедитесь, что сообщения вашей целевой страницы совпадают с сообщениями содержимого, которое отправило пользователя на страницу. Вот два примера из практики:

• Реклама в поисковых системах: скидка 60% на хостинг веб-сайтов. Целевая страница: Доступный веб-хостинг. Получите скидку 60% на первый план.
• Всплывающее сообщение в блоге: Хотите создать приложение для своего бизнеса? Целевая страница: наше решение поможет вам создать мобильное приложение за считанные минуты. Войти Сейчас.

Правильный таргетинг и A/B-тестирование ваших целевых страниц могут повысить конверсию на 300% и более ² .

Знай своего клиента

Вам нужно иметь четкое представление о том, кто ваши клиенты, чтобы вы могли адаптировать содержимое целевой страницы в соответствии с их потребностями. Например, местная служба уборки, которая предлагает отдельные услуги по уборке дома и офиса, должна использовать разные целевые страницы для каждого типа клиентов. Поскольку потенциальные клиенты обычно посещают вашу целевую страницу только после совершения определенного действия, легко сделать точные предположения.

Запросите минимальную информацию

Отказ от формы для потенциальных клиентов происходит, когда потенциальный клиент перестает подписываться на ваше предложение до того, как он закончит. Обычно это происходит из-за сложности процесса или из-за того, что вы запросили больше информации, чем они готовы предоставить. Чтобы уменьшить шансы отказа потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы запросить минимально возможный объем информации. Вы всегда можете узнать больше, запросив ее позже или воспользовавшись внешним источником данных для заполнения пробелов.

Поместите важную информацию в верхнюю часть сгиба

Сгиб — это часть экрана, которая видна, когда вы впервые попадаете на страницу. Вы должны оптимизировать свою целевую страницу, чтобы все, что нужно клиенту для принятия решения, было видно в этой части экрана.

Оптимизация для мобильных устройств

Значительный объем веб-трафика поступает через мобильные устройства, поэтому вы должны убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована как для настольных компьютеров, так и для браузеров смартфонов. Это улучшит взаимодействие с пользователем и даст вам больше шансов на конверсию, независимо от того, как пользователь заходит на ваш сайт.

Действуй! упрощает создание целевых страниц

Попробуйте Act! бесплатно на 14 дней и посмотрите, как действовать! Автоматизация маркетинга помогает создавать отличные целевые страницы, повышающие конверсию.

Ключевые выводы

• Что такое целевая страница на веб-сайте? Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для того, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить определенное действие.
• Целевая страница против домашняя страница : В то время как целевая страница выполняет определенную функцию, домашняя страница позволяет пользователям достигать нескольких целей.
• Целевая страница использует : Вы можете использовать целевые страницы, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать на каждом этапе маркетинговой воронки.
• Целевая страница Особенности : Эффективная целевая страница может включать заголовок, подзаголовок, письменную копию, формы, призыв к действию, флажок разрешения, визуальные средства массовой информации, списки, таблицы, отзывы и видео.