Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, от кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу.Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:

1. Электронные книги и официальные документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, имеющую отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лотов и блогов по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки курсов, которые они посещают с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сеансы и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? В вашем демонстрационном предложении может использоваться собственная целевая страница.Переведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает за счет общения между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. Фактически, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, на которой посетители сайта смогут зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще один способ привлечь потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Наличие целевой страницы, которую напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения предварительной ценности и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном счете, целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свои домашние страницы. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто сообщают вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего — они также говорят вам, какие каналов и предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя.Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего вашего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест. чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашей целевой странице, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1. Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Разрешить совместное использование

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для общего доступа на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице.Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и предотвратит испугание посетителей целевой страницы формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами, касающимися эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (совет: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.

Что это такое, примеры, советы и передовой опыт

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты.

Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.

Создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.

Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.

Целевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:

• продаж
• подписок на рассылку
• загрузок официального документа
• пробных версий программного обеспечения
• подписок на веб-семинары

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, чтобы оценить ее успех.Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.

Полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной.Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их сделать покупку, не усложняйте задачу. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Основное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

В этом примере показаны только важные ссылки, без лишней навигации.

Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.

Выберите длинную страницу или серию страниц

Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить от одной страницы к другой, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.

Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

идеально подходят для более короткого содержания. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.

Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо спроектирован.

Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка имеет решающее значение.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.

Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям.(Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.

Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее.Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Увеличенный размер шрифта — также хорошая идея, чтобы посетители не отвлекались от важных дел и не утомляли глаза.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости копии составляет 39 символов, поэтому измените размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.

Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами до принятия проекта.

Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Если ваша страница привязана к кампании по электронной почте или кампании PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.

Если их дизайн сильно различается, посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.

Если вы не хотите использовать веб-дизайнера для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.

Unbounce — один из самых простых в использовании программ, позволяющий создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ.У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте проверить свою целевую страницу

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого.Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Несколько функций, которые следует рассмотреть при тестировании, включают:

• заголовок
• CTA
• размер и размещение кнопки
• количество полей формы
• изображений
• дизайн правой, левой или центральной колонки
• цветов

Просто не забывайте тестировать каждый вариант по очереди — если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, на какие конверсии повлияли.

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.

1. Установите цель для своей целевой страницы

   Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

2. Жизненно важен четкий призыв к действию

   Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

3. Сохраняйте четкость и лаконичность текста

   Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

4. Сохраняйте форму целевой страницы простой

   Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.

5. Удаление элементов навигации

   На ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту.Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

6. Упростите свой обычный дизайн сайта

   Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.

7. Обратите внимание на складку

   Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

8. Используйте минимальные изображения и более крупные шрифты

   На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или, максимум, два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

9. Начните с центрированного дизайна с одной колонкой

   Исследования показывают, что центрированные целевые страницы с одной колонкой лучше всего конвертируются, поэтому сначала проверьте эту версию.

10. Соответствие внешнему виду и ощущениям вашей кампании

    Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронной почты.

11. Используйте инструменты целевой страницы, чтобы все сделать правильно

    Чтобы создать целевую страницу, вам не нужен магистр информатики. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.

12. Не забудьте проверить свою целевую страницу

    Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Целевые страницы — это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью — конверсии. Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.

Просто сделайте это просто. Это связано с тем, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлечь ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

посадочных страниц переоценены. Вот почему и что вам следует делать вместо

Раньше я ненавидел создавать целевые страницы.

Я определенно совершал ошибки и кое-чему научился на собственном горьком опыте.

Долгое время мои целевые страницы просто не работали.Они были слабыми и почти не обращались.

Целевые страницы хвалят как волшебный ответ на все наши проблемы с конверсией, но это не так просто, как некоторые думают.

Не попадайтесь в ловушку, думая, что вы можете создать целевую страницу и готово, ваши конверсии взлетят до небес.

Коэффициент конверсии целевой страницы варьируется в зависимости от отрасли, но в среднем составляет всего 2,35%.

Это означает, что из каждых 50 человек, которых вы попадаете на вашу целевую страницу, только один действительно выполнит действие, которое вы пытаетесь заставить их сделать.

Это немного удручает, правда?

У меня для вас хорошие новости. На собственном опыте я убедился, что большинство целевых страниц могут работать лучше.

Большинство целевых страниц не оптимизированы для получения конверсий. Они выглядят «красиво», но не оправдывают ожиданий, потому что у них есть недостатки.

Я собираюсь показать вам, почему целевые страницы в настоящее время переоценены, и как изменить правила игры, чтобы повысить конверсию.

Но сначала давайте поговорим о том, что такое целевая страница и для чего она предназначена.

Что такое целевая страница на самом деле?

В простейшем смысле целевая страница — это страница, на которую вы попадаете.

Проблема с этим ответом в том, что он слишком простой.

Если кто-то щелкает ссылку в одном из ваших объявлений и переходит на вашу домашнюю страницу, то согласно этому определению ваша домашняя страница является целевой страницей.

Некоторые компании совершают эту ошибку.

Позвольте мне показать вам пример.

Я ищу в Google «услуги по уборке сиэтла».Нажимаю на платное объявление:

Это приводит меня на их домашнюю страницу:

А теперь пример правильной целевой страницы.

Я нажимаю на результат поиска:

И вот целевая страница, адаптированная к моим поисковым предпочтениям:

Ваша домашняя страница может быть хорошим местом для общения, если вы просто пытаетесь повысить общественную осведомленность, но это не то место, где вы добьетесь успеха с конверсиями.

Целевая страница предназначена для одной единственной цели: конвертировать.

Вот и все. Больше он ничего делать не должен.

Ознакомьтесь с этим определением в курсе «Целевые страницы»:

Здесь есть два ключевых момента:

1. Это отдельные страницы с одной единственной целью.
2. Они предназначены для единственной цели получения «трафика кампании», что означает переходы по ссылкам из ваших объявлений и кампаний. Это может быть реклама в социальных сетях, контекстная реклама или электронные письма.

Это означает, что во-первых, вам необходимо запустить успешную рекламную кампанию, которая будет вызывать переход нужного трафика на вашу целевую страницу.

В конце концов, если никто не «приземлится» на вашу целевую страницу, это будет бесполезно, верно?

Предполагая, что ваша рекламная кампания успешна и ваш CTR хороший, целевая страница должна иметь одно из двух возможных назначений:

1. Захватывайте потенциальных клиентов для дальнейшего общения и позволяйте им продавать в будущем, когда они будут продвигаться дальше по воронке продаж.
2. Разогрейте своих потенциальных клиентов, чтобы они были готовы приобрести ваш продукт или услугу, прежде чем отправлять их для заключения сделки.

Для каждой из этих целей требуется свой тип целевой страницы.

Хорошие целевые страницы могут дать ряд преимуществ:

Они способствуют созданию положительного первого впечатления.

Ion Interactive утверждает, что первое впечатление формируется всего за 1/20 секунды. Целевые страницы можно настроить и спроектировать так, чтобы они быстро вызывали сильные положительные визуальные впечатления.

Целевые страницы с изображениями, видео и графикой могут не только привлечь внимание людей, но и произвести на вас неизгладимое впечатление.

Люди запоминают только 20% того, что они читают, но они запоминают 80% того, что видят.

Целевые страницы способствуют ориентации на клиента.

Легче фиксировать конверсии с хорошо продуманной целевой страницы, чем с домашней страницы или сообщения в блоге, потому что у них одна единственная цель. Меньше шума, чтобы отвлекать аудиторию.

Все это означает, что целевые страницы — идеальное место для привлечения вашей аудитории к конверсии, если они все сделали правильно.

приносили Moz 1 миллион долларов в год, просто улучшая их целевую страницу и продвигая по электронной почте.

Ну, это не потому, что они не могут работать. Просто слишком часто люди используют общий шаблон или собирают вместе что-то, что просто не выполняет свою работу.

Не волнуйтесь, если вы один из таких людей. В конце концов, когда я только начинал, мои целевые страницы тоже хромали.

Но теперь я собираюсь поделиться с вами тем, что я узнал и каковы наиболее распространенные ошибки, чтобы вы могли убедиться, что ваши целевые страницы выполняют свою работу.

1.Синхронизируйте его со своей рекламной кампанией

Как я уже упоминал выше, это самый первый шаг к созданию эффективной рекламной кампании.

Вы должны нацеливать свою целевую страницу на правильную аудиторию, иначе все остальное не имеет значения.

В конце концов, отправка людей, готовых совершить покупку, на страницу лидогенерации не будет очень успешной.

Но синхронизация намерений — не единственное, на чем вам нужно сосредоточиться.

Ваше объявление и целевая страница должны иметь единообразный внешний вид.

Вот отличный пример последовательности:

В этой кампании от Highrise видно, что объявление и целевая страница выглядят очень похоже.

Вот некоторые вещи, которые они постарались сохранить согласованными:

• Образ женщины такой же.
• Тема такая же, включая цвет фона, логотип, шрифт и внешний вид CTA.
• Отзыв такой же.

Теперь посмотрим на этот пример:

В объявлении говорится о «самом низком налогообложении в ЕС», затем вы переходите на страницу, посвященную Болгарии.Какие?

Прочитав мелкий шрифт, вы можете увидеть, как они связаны друг с другом, но помните, что первое впечатление происходит за секунды.

Я предполагаю, что многие люди нажимают на этот конец, видят несоответствующую целевую страницу и сразу же нажимают кнопку возврата. Я знаю, что хотел бы.

2. Оптимизация для мобильных устройств

Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств жизненно важна сейчас, когда Google перешел на индекс, ориентированный на мобильные устройства.

Количество мобильных пользователей увеличивается с каждым годом.В прошлом году мобильный телефон был у 66% населения.

Это на 5% больше, чем годом ранее. Я уверен, что когда они опубликуют статистику за этот год, она снова увеличится.

Пользователи мобильных устройств начинают доминировать в веб-трафике.

По состоянию на прошлый год более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства.

Мало того, посмотрите разбивку по времени суток:

Мобильная связь преобладает в часы, когда люди обычно находятся вне работы.

Это время, когда люди, скорее всего, будут использовать Интернет для чего-то другого, кроме работы, например для просмотра веб-страниц или покупок.

Это означает, что если вы хотите охватить свою аудиторию, вам нужно спланировать, что она будет на мобильном устройстве.

Когда дело доходит до мобильного трафика, двумя наиболее важными аспектами целевой страницы являются скорость и простота.

Давайте сначала поговорим о простоте.

Взгляните на эти два примера:

Из него нужно вырезать все, кроме самого необходимого, и он должен быть разработан для мобильных устройств.

Наличие частично видимого призыва к действию снизит ваши результаты.

Слишком сложное чтение на маленьком устройстве также повредит вашим конверсиям.

3. Убедитесь, что у вас высокая скорость загрузки.

Скорость загрузки страницы может быть не первым делом при разработке целевой страницы, но она критически важна для трафика с мобильных устройств и компьютеров.

Фактически, Google объявил в январе, что, начиная с июля 2018 года, скорость страниц станет одним из их факторов ранжирования для мобильного поиска.

40% вашей аудитории покинут вашу целевую страницу, если она загружается дольше трех секунд.

Не имеет значения, если вы сделаете каждый второй шаг правильно, если никто никогда не задерживается достаточно долго, чтобы действительно просмотреть вашу страницу.

Многие компании борются с этим, особенно в сфере мобильных устройств.

По данным Google, среднее время, необходимое для загрузки целевой страницы для мобильных устройств, улучшается, но по-прежнему занимает в среднем 15 секунд.

Я только что сказал вам, что 40% людей уйдут, если это займет больше трех секунд.

Когда вы изолируете мобильный трафик, это число фактически увеличивается до 53%.

Таким образом, более половины вашей аудитории уйдет за три секунды или меньше, а средний сайт занимает 15 секунд…

Простое исправление скорости вашей страницы может иметь огромное влияние на ваши конверсии без каких-либо изменений в вашей целевой странице.

Google также обнаружил, что показатель отказов продолжал расти, чем дольше загружалась страница.

Вот их результаты для мобильного трафика:

Как узнать, что ваша страница слишком медленная?

Для настольных ПК вы можете протестировать с помощью Google PageSpeed ​​Insights.

Для мобильной версии вашего сайта попробуйте Test My Site.

4. Убедитесь, что ваши заголовки работают.

Как только ваша страница загрузится, первое, что заметит ваша аудитория, — это ваш заголовок и подзаголовок.

Размышляя о дизайне целевой страницы, всегда помните, что первое впечатление имеет значение.

Ваш заголовок — одно из ваших первых впечатлений.Он должен быть четким, привлекательным и отражать цель вашей страницы.

Посмотрите этот заголовок:

Это просто, понятно, и вы знаете, что они продают.

Их подзаголовок усиливает сообщение и добавляет больше информации, не будучи слишком длинным и не отвлекающим.

А теперь взгляните на это:

Название броское, но не дает вам представления, что это за продукт.

Единственное, что спасает это подзаголовок идеален.Он обеспечивает контекст, которого им не хватает в заголовке.

Подзаголовок должен дополнять и развиваться по основному заголовку.

Его цель — дать вашим читателям немного больше информации, одновременно удерживая их заинтересованность и побуждая их продолжить просмотр страницы.

Посетите домашнюю страницу Slack:

Хотя это на самом деле домашняя страница, она отражает ключевые аспекты заголовков, которые вы должны использовать на своих целевых страницах.

5. Уберите все, что отвлекает.

Одно из ключевых отличий посадочных страниц состоит в том, что они служат только одной цели.

Несмотря на то, что домашняя страница Slack довольно чистая, она не сможет стать целевой по нескольким причинам.

Во-первых, на ней, как и на любой домашней странице, есть отвлекающие факторы.

На вашей целевой странице не должно быть панели навигации.

Почему?

Было показано, что удаление меню навигации на целевой странице может увеличить количество конверсий на 100%.

Но только 16% целевых страниц не имеют панелей навигации.

Это простое решение, которым должны воспользоваться большее количество людей.

Еще один способ отвлечь аудиторию — это слишком много слов.

Существует прямая корреляция между меньшим количеством слов и более высокой конверсией, особенно в сфере здравоохранения и туризма.

Не размещайте на странице слишком много текста. Сделайте это как можно более наглядным с помощью маркеров или инфографики.

Вы должны указать достаточно информации, чтобы прояснить, какую проблему вы решаете для своего клиента, но как можно более короткими словами.

Я знаю, что это своего рода искусство, поэтому очень важно протестировать целевые страницы (мы вернемся к этому позже).

6. Используйте правильный CTA

Целевая страница должна иметь один призыв к действию .

Более 68% компаний имеют пять или более призывов к действию и ссылок на своих целевых страницах, однако статистика показывает, что наличие только одного призыва к действию увеличивает конверсию.

Выберите одну конкретную цель и CTA для каждой целевой страницы и придерживайтесь ее.

Убедитесь, что ваш призыв к действию актуален и соответствует вашему предложению.

Использование чего-то неопределенного, например «щелкните здесь», «отправить» или «продолжить», также не приведет к преобразованию.

Ваш CTA — это целая причина для целевой страницы. Это самый важный элемент.

Вам нужно сделать так, чтобы он выделялся.

Выберите яркий цвет, сделайте большую кнопку с более крупным шрифтом.

Обращайте на это внимание стрелками или другими изображениями.Вы хотите, чтобы глаза вашей аудитории были привлечены к нему естественным образом.

7. Ограничьте то, что вы просите

Покинуть целевую страницу можно так же, как бросить корзину.

Один из главных факторов отказа — это задать слишком много вопросов.

Большинство компаний хотят получить как можно больше данных. Однако при уменьшении полей формы возникают противоречивые результаты.

Необязательно ограничивать поля формы каким-либо искусственным числом. Но вам следует просто сосредоточиться на том, что важно.

Например, если спросить у аудитории их возраст, коэффициент конверсии сразу же снизится.

Часто нет смысла собирать эти данные заранее!

Вот простой пример от Optimizely:

Подумайте о добавлении индикатора выполнения, чтобы ваша аудитория знала, что приближается к концу, а экраны на самом деле не продолжаются вечно.

Также имейте в виду, что наши поля необходимо оптимизировать для мобильных устройств. Если по телефону делать это больно, люди разбегутся.

8. Используйте правильные визуальные эффекты

Во-первых, я должен прояснить, что визуальные эффекты — это больше не просто изображения.

Я видел, что целевые страницы с видео конвертируются на 56%!

Вот лишь некоторые из преимуществ размещения видео на целевой странице:

• Увеличивают удержание аудитории. Захватывающее видео заставляет людей дольше оставаться на связи, что позволяет проникнуть в ваше сообщение.
• Они также увеличивают доверие. Если в вашем видео есть реальный человек, это придаст вашему продукту жизнь и голос. Это сразу повысит доверие вашей аудитории.
• Ваша аудитория хочет смотреть видео. Unbounce обнаружил, что люди предпочитают смотреть видео, а не читать статью, если продолжительность видео составляет 5 минут или меньше.

Если вы собираетесь добавить видео, убедитесь, что вы встроили в него призыв к действию (а также где-либо еще на целевой странице).

Посмотрите, как Дерек Халперн добавил свой CTA:

Видео — также отличный способ продемонстрировать ваш продукт.

Если у вас есть что-то, что сложно собрать или использовать, видео — идеальный вариант.

Например, Long Tail Pro включает видео, в котором подробно рассказывается, как использовать их программное обеспечение.

Не делайте это слишком долго; сделайте ваше видео коротким, по существу и полезным.

Любые изображения на вашей целевой странице должны иметь отношение к вашему продукту или услуге.

Постарайтесь выбрать картинки, соответствующие следующим критериям:

• Они должны быть большими.
• Они должны иметь отношение к вашему продукту или услуге. Убедитесь, что если вы продаете продукт, на вашей целевой странице есть его реальное изображение.
• Никогда не используйте стоковые изображения.
• Все ваши изображения должны быть качественными.

Добавление изображения человека, смотрящего прямо на ваш призыв к действию, — простой способ мгновенно повысить конверсию.

Вот пример:

Когда мы видим, что кто-то смотрит на что-то, нас, естественно, тоже тянет на это смотреть.

Это простой, но эффективный способ направить внимание аудитории туда, куда вы хотите.

9. Включите заверение и отзывы

Хотите услышать спорный вопрос?

По моему опыту, лучший продавец в вашей компании не самый лучший.

Вместо этого лучшие продавцы часто оказываются вашими прошлыми покупателями.

Люди хотят услышать чужой опыт.

Вот почему всегда обязательно используйте отзывы клиентов на каждой целевой странице, которую я создаю.

Отзывы помогают укрепить доверие к вашему личному бренду. Люди доверяют другим людям больше, чем компании.

Более трех из четырех маркетологов не используют социальное доказательство, но оно может повысить коэффициент конверсии более чем на 1%.

1% может показаться не таким уж большим, но средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет всего 2%.

Если вы новичок и у вас еще мало отзывов, есть другие способы успокоить клиентов.

Рассмотрите возможность демонстрации индикаторов доверия, чтобы убедить пользователей в безопасности вашего сайта.

Вы также можете завоевать доверие, придерживаясь фактов и используя точные цифры, когда вы публикуете какую-либо статистику.

Убедитесь, что вы не преувеличиваете результаты.

Если вы скажете что-то лучшее, не подтверждая это, люди подумают, что вы пытаетесь их обмануть или обмануть.

Избегайте превосходных степеней, таких как «лучший», «самый быстрый», «дешевый», если вы не можете доказать это с помощью исследования.

Еще один способ успокоить клиентов — предложить гарантию.

Бесплатные пробные версии или гарантия возврата денег помогают укрепить доверие и увеличить количество конверсий, поскольку они не связаны с риском.

Вы также можете повысить доверие клиентов, указав контактную информацию.

Простое предоставление людям возможности связаться с вами поможет убедить их, что ваш сайт, продукт или услуга заслуживают доверия.

10. Добавьте немного давления или стимула

Дополнительный стимул, побуждающий клиентов нажимать на ваш призыв к действию, может помочь повысить конверсию, особенно если ваша целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов.

Предлагая бесплатную электронную книгу или путеводитель, вы можете увеличить количество регистраций.

Просто убедитесь, что предоставляемый вами контент является ценным, иначе любые будущие маркетинговые усилия в отношении этих людей не принесут успеха.

Какой бы бесплатный подарок вы ни выбрали, его следует рассматривать как вложение в более поздние платные конверсии.

Помните старую поговорку о кнута или прянике?

Подарок — морковь, чтобы побудить к обращению. Вы также можете использовать палку или «угрозу», чтобы напугать людей и заставить их действовать.

Я не имею в виду реальную угрозу.

Я имею в виду использование таких формулировок, как «ограниченное по времени предложение», «осталось всего 24 часа», чтобы повысить коэффициент конверсии.

11. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Структура целевой страницы — это наука, но есть и искусство.

Чтобы найти лучший дизайн целевой страницы для каждой из ваших кампаний, вам необходимо протестировать их.

Многие маркетинговые блоги будут в восторге от длинных целевых страниц. Но знаете что? Не всегда они лучше всего обращаются.

Загвоздка в том, что некоторые компании, такие как Conversion Verve, обнаружили, что более короткие страницы действительно лучше конвертируются для них.

К сожалению, сегодня практически половина компаний действительно тестирует свои страницы.

Но тестирование показало, что коэффициент конверсии повышается.

Компании, показатели конверсии которых из года в год улучшились, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Хороший способ проверить свои страницы — использовать тепловые карты.

Тепловая карта дает вам простую визуализацию того, где ваши посетители смотрят и нажимают на вашей целевой странице.

Вы можете видеть, на какие области вашей страницы люди обращают внимание, а какие не работают.

Конечно, я немного предвзят, но я предпочитаю программу для тепловых карт Crazy Egg.

Вот пример прокрутки тепловой карты:

В этом примере вы можете видеть, что не так много людей спускаются вниз.

Если бы ваш CTA был внизу, это было бы проблемой.

Вы можете использовать тепловые карты, чтобы увидеть, куда нажимают люди:

Заключение

легко конвертируют людей, но средний показатель составляет около 2%.

Конечно, проблема не в целевых страницах. Дело в том, как они строятся и используются.

Целевая страница должна иметь одну единственную цель, и каждая ее часть должна быть разработана так, чтобы двигать зрителей к этой цели.

Во-первых, убедитесь, что ваша целевая страница соответствует вашей кампании, а затем убедитесь, что она оптимизирована, чтобы быть быстрой и удобной для мобильных устройств.

Заголовки должны привлекать внимание, а все отвлекающие факторы, шум и беспорядок должны исчезать.

Используйте эффективный призыв к действию и ограничьте объем информации, которую вы просите предоставить клиентам.

Убедитесь, что вы используете отличные визуальные эффекты и предоставляете социальные доказательства или гарантии, чтобы убедить людей, что риск конверсии низкий.

Помните, вы всегда можете предложить стимул или небольшое давление, чтобы побудить людей нажать на кнопку.

Наконец, всегда проверяйте свои страницы.Используйте A / B-тестирование или тепловые карты, чтобы увидеть, что работает, и улучшить то, что не работает.

Какие советы или приемы, которые я не упомянул, помогли повысить конверсию ваших целевых страниц?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии. Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку электронной почты, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях.

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете вырастить своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, совершенствования методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — идеальный способ расширить вашу клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

• 2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
• 61% маркетологов испытывают проблемы с привлечением потенциальных клиентов и генерированием трафика;
• 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
• Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост лидов на 55%;
• Чтобы поразить посетителей своей целевой страницей, нужно всего 8 секунд;
• Видео на целевой странице могут повысить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества лендинга

• Простая генерация лидов
• Сбор данных о клиентах
• Улучшен рейтинг SEO
• Идеальный способ продвижения нового продукта
• Упрощенный процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и узнаем, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

• Простая генерация лидов. Направление ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой страницы неэффективно.Интересная и актуальная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор данных о клиентах. Посещая целевые страницы, можно собирать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
• Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и условий, которые будут продвигаться с помощью Google Рекламы или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш SEO-рейтинг, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
• Отличный способ продвинуть новый товар. С помощью целевой страницы вы можете направить посетителей на одну страницу с описанием нового продукта. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые товары или услуги.
• Более простой процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям некоторые эксклюзивные предложения, которые упрощают их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на важной информации, не отвлекаясь ни на что, и решить, хотят ли они пойти дальше.

Как работает целевая страница?

Принцип работы целевой страницы довольно прост. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного продукта.Основным компонентом целевой страницы является сильный призыв к действию, изображение, кнопка или фрагмент текста, которые побуждают человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидером.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в своей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После того, как посетитель заполнил форму, он получит письмо с благодарностью.

В чем главное отличие главной страницы от целевой?

То, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — превращать посетителей сайта в клиентов.В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, которая не связана с вашим сайтом и предназначена для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно включает только основную информацию о продукте или услуге с помощью контактной формы, которая направлена ​​на сбор важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевая страница предназначена для узких сегментов пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию.Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективной лендинговой страницы

• Превосходный заголовок
• Соответствующая копия
• Привлекающие внимание изображения
• Особенности и преимущества
• Форма подписки
• Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Отличный заголовок

Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который будет заинтересовывать ваших посетителей читать и заполнять форму. Расскажите людям о продукте или услуге, которые вы пытаетесь продвигать, и привлечь внимание читателей несколькими запоминающимися словами.

Этот пример — прекрасная демонстрация того, как краткость и простота могут заинтересовать посетителей.MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Соответствующая копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователей. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашей услуги, но не будьте многословны — в нескольких словах охватите основы.

Посмотрите на пример ниже. HubSpot объяснил суть своего продукта маркетологам в трех строках.

Привлекающие внимание изображения

Включение релевантных изображений усиливает общую идею, которую вы пытаетесь передать на целевой странице. Качественные привлекательные изображения и GIF-файлы, как в приведенном ниже примере, будут привлекать внимание людей, и им будет больше интересно изучить страницу и оставить вам свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с наилучшей стороны. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь с помощью вашего сервиса.

Intercom использует красивый GIF-файл в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить снимки экрана, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ продвинуться вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду ваши клиенты получат от использования ВАШЕЙ услуги. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего средства поиска электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевая вещь, которую нужно разместить на целевой странице. Это главный компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для вашей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, которая может потребовать только ввода адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другую информацию, имеющую отношение к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше у вас будет отказов, поскольку люди избегают заполнения длинных форм. Итак, лучший вариант — запросить имя и адрес электронной почты или, по крайней мере, сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям заранее разработанные формы подписки и гибкий конструктор форм, который не требует знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram.Ознакомьтесь с такой формой ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и дает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, будет ли человек предоставлять вам свою контактную информацию. Ваш CTA должен быть максимально актуальным и увлекательным.Текст кнопки должен быть точным и показывать человеку, что он получит взамен. Не говорите расплывчато, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пора научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как бесплатно создать лендинг с SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с перетаскиванием, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу со ссылками для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков.Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и улучшайте рейтинг вашего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Строитель доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания целевой страницы.Перетащите необходимые элементы слева на свой макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Так же вы можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию высокоэффективной целевой страницы

1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
2. Используйте социальное доказательство
3. Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
4. Воспользуйтесь наградами

Эти советы помогут вам улучшить вашу практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая будет приносить больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не попытаются их использовать. Адаптивный дизайн страницы является обязательным условием для обеспечения максимального удобства пользователей.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем сайте.Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При рассмотрении оригинального дизайна страницы Apple, вероятно, будет первым брендом, который приходит на ум. Их посадочные страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянуть!

Используйте социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли пробовать этот бренд, и здесь социальное доказательство помогает. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени.Таким образом, потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, и страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Посмотрите на приведенный ниже пример социального доказательства.

Включите обзоры, отзывы и тематические исследования

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Нет ничего лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом.Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на своей целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы клиентов на свою целевую страницу.

Воспользуйтесь наградами

, выданные авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, которая наградила ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает их награды на своей целевой странице.

Способы продвижения целевой страницы

• Органический поиск
• КПП
• Электронная почта
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Для создания эффективной целевой страницы необходимо обязательно включать в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу.С оптимизированной страницей для поисковых систем шансы, что люди останутся на ней и предоставят вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов и релевантного метаописания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые пользователи используют, выделены жирным шрифтом. Посмотрите это ниже!

КПП

При использовании этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, на которые нажимали пользователи.Итак, основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, который, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте, и грамотно установить свой бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, установите конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение целевой страницы с помощью контекстной рекламы.

Электронная почта

— отличный способ продвинуть определенную целевую страницу. В этом случае это отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов.Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих мероприятий.

Почтовые службы, такие как SendPulse, облегчают процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте привлекательные электронные письма с нуля или используйте заранее разработанные шаблоны, чтобы сэкономить время.Вот пошаговое руководство по началу работы.

Узнайте, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает инструкции.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас там может быть аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу.Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свою целевую страницу. Чтобы получить больше конверсий, вы должны четко указать свой таргетинг и принять во внимание как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и т. Д.

Затем все, что вам нужно, — это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые наилучшим образом описывают ваш продукт.

Гостевой блог

Это один из наиболее эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения нового продукта, который пользователи не будут искать в Google.Чтобы этот метод работал, вы должны правильно выбрать платформу. Ищите лидеров мнений и авторитетных блоггеров в своей области, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она заинтересуется вашим продуктом.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш сервис и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Применяя советы, представленные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить производительность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Список литературы

1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot определяется целевая страница, излагаются ее цели, объясняется, почему она важна, и предлагаются советы, которым нужно следовать при ее создании.
2. В статье «Руководство по целевым страницам для новичков» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевая страница, описываются ее цели и предлагаются передовые методы, которым можно следовать.
3. Статья «Что такое целевая страница?» на Instapage рассматриваются следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждой рекламе, анатомия целевой страницы, которая конвертируется, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

FAQ

🏗️ Как бесплатно создать целевую страницу?

Используйте конструктор целевой страницы, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональной целевой страницы. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные возможности и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

💳 Сколько стоит создание целевой страницы?

Вы можете легко бесплатно создать целевую страницу с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты от 25 долларов в месяц.По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным контентом под одним и тем же доменным именем.Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать продукты, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. Д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. В отличие от них, целевые страницы преследуют узкую цель и специально предназначены для конверсии и привлечения потенциальных клиентов.

📊 Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете.Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии от 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель, когда вы создаете целевую страницу. Лучше выбрать единую цель, чтобы было легче двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки ориентирована на превращение посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 22.04.2021

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку…

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии.Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Примеры использования стандартных посадочных страниц:

• Реклама в Google или Facebook: Целевая страница помогает получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, фокусируя внимание посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент с электронной почтой: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т.
• Бесплатная пробная версия: Если у вашей компании есть пробная версия, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Страница промоакции: Если вы проводите кампанию в Черную пятницу, спонтанно выполняете «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляете годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
• VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов целевой страницы, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

А Целевая страница продукта:

VIP демонстрационная целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

• Одна цель?
• Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. У него много кликабельных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целевой конверсионный призыв к действию («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

• Прямые продажи
• Свинец
• Дом отношений

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница прямой продажи — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок с призывом к действию:

№ 2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы впоследствии можете использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Практическое руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№ 3.Дом отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы проводите их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения по вашему каналу продаж. Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи, не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как он нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса ваших потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, привлекать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
Целевые страницы
• легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они увеличили результаты вашего интернет-маркетинга?

Что такое целевая страница

Определение главной и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если они не понимают определения этих двух типов страниц.А если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако обычно это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, поскольку они имеют существенные различия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии.Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта будет та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы.Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Контент

Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно щелкнуть. Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей.Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества снизит вероятность того, что страница достигнет своей основной цели.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница , », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Иногда под термином «целевая страница» подразумевается целевая страница, то есть любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации.Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде — в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки — и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.

Вы также можете направить или направить свою аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и дополнительным предложениям.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

• Правильный трафик — это трафик, которому интересно то, что вы хотите сказать и предложить.
• Он хочет проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации.
• Правильный трафик захочет загрузить ваши новые предложения.
• Он также обслуживает клиентов и поклонников.

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает?

Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение.Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и соответствовать стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница состоит из нескольких элементов:

• Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

• Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение дает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включены маркеры для подробного описания преимуществ.

• Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

• Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)

• Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

Не забудьте включить в благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Иногда вы замечаете, что на целевой странице появляется сообщение с благодарностью.Это не идеально по нескольким причинам:

• Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы попасть на страницу с благодарностью, которую можно измерить с помощью Google Analytics и другой аналитики программного обеспечения для маркетинга.
• Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
• Вы упускаете возможность развивать отношения со своим лидером, предлагая следующие шаги.

Не забывайте продвигать свою посадочную страницу!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Вы захотите продвигать предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

статей в блоге Wrtite по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включающих призывы к действию вашего предложения.

Обязательно делитесь своим предложением в социальных сетях на регулярной основе и побуждайте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и, при необходимости, с потенциальными клиентами.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму лидов.

Форма лид-потока — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. Е. Появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.

С помощью этого решения вы не можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам и не можете настроить благодарность для поощрения конкретных следующих шагов через ваш сайт, однако оно обеспечивает гибкое решение.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо HubSpot за отличные визуальные эффекты!

Примечание.