Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть.

Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень.

Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

партнёр — это.

.. Что такое партнёр?

партнёр — партнёр …   Русское словесное ударение

партнёр — партнёр, а …   Русский орфографический словарь

партнёр — партнёр …   Словарь употребления буквы Ё

партнёр — партнёр/ …   Морфемно-орфографический словарь

партнёр — партнёр, партнёры, партнёра, партнёров, партнёру, партнёрам, партнёра, партнёров, партнёром, партнёрами, партнёре, партнёрах (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») …   Формы слов

Партнёр — Партнёр (фр. partenaire участник): Напарник, соучастник в какой либо совместной деятельности. Спутник жизни, любовник, сожитель. Компаньон по бизнесу. Член какого либо партнёрства. Фильмы «Партнёр»  фильм 1968 года режиссёра… …   Википедия

ПАРТНЁР — ПАРТНЁР, а, муж. 1. Участник какой н. совместной деятельности. Деловой п. Торговый п. Страны партнёры (государства участники какого н. союза, блока, соглашения). П. по рыбалке. 2. Участник (игры, танца, выступления) по отношению к другому… …   Толковый словарь Ожегова

ПАРТНЁР — ПАРТНЁР, партнёра, муж. (франц. partenaire). Соучастник игры. Мой постоянный партнёр в шахматы. Нехватает партнера для виста. || Артист, выступающий совместно с другим (в концертах, в пьесах, в цирке и т.д.; театр.). || Конькобежец, идущий в паре …   Толковый словарь Ушакова

партнёр — ПАРТНЁР1, а, м Человек, который принимает участие вместе с кем л. в какой л. игре (на сцене, в спорте, в карты и т.п.), участник по отношению к другому участнику, а также вообще участник какой л. совместной деятельности; Син.: компаньон. // ж… …   Толковый словарь русских существительных

партнёр — участник контрагент — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом Синонимы участникконтрагент EN partner …   Справочник технического переводчика

Зачем нужен партнер для бизнеса? — Офтоп на vc.

ru

Стив, Стив, плата и ремень Apple.

5485 просмотров

Когда вы начинаете новое дело, вам предстоит принять первое и главное решение – кого взять в партнеры? Выбор сооснователя почти также важен, как выбор супруга, а конфликт бывших партнеров выглядит так же отвратительно, как и развод. Питер Тиль. От нуля к единице.

Перед тем как начать собственное дело, предприниматель зачастую нуждается в партнере по бизнесу. И если партнерство срабатывает, бизнес может расти в несколько раз быстрее.

Как правило, большинство великих компании начинали свой путь с партнерства сооснователей:

Ларри Пейдж и Сергей Брин: Google.
Стив Джобс и Стив Возняк: Apple Inc.
Эван Уилиамс и Биз Стоун: Twitter.
Билл Гейтс и Пол Аллен: Microsoft.
Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард: Hewlett-Packard.
Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл: eBay.
Гордон Мур и Боб Найс: Intel.
Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл: Procter & Gamble.
Джерри Янг и Дэвид Фило: Yahoo!

И даже Facebook, как мы знаем, начинался с партнерства. Кто знает, что было бы с самой большой социальной сетью, если бы не краткосрочное партнерство в 2004-ом.

Ошибочный выбор партнера может создать сложности для бизнеса и для компании в целом. Поэтому, давайте рассмотрим основные критерий успешного партнерства:

1. Давно ли партнеры компании знают друг друга и комфортно ли им работать вместе? Будущие партнеры должны хорошо знать друг друга, до того как начать свой собственный бизнес, — иначе они отдают успех своего начинания на волю случаю.

2. У партнеров должна быть взаимодополняемость профессиональных навыков. Когда мы с партнером основали агентство, у нас была подобная синергия навыков. Партнер владел техническими знаниями и навыками в финансовых вопросах. Мои ключевые навыки были в консалтинге и в управлении командой. Большинство наших знаний пересекались и мы могли закрыть зоны ответственности друг друга, что нам очень помогло в будущем.

3. У партнеров должно быть единое долгосрочное виденье компании. Если вы хотите построить особенный и долгосрочный бизнес, а ваш партнер хочет как можно быстрее надоить корову, продать молоко и корову в придачу, то из этого не выйдет ничего хорошего. Очень важно чтобы виденье партнеров в отношении компании совпадало.

Преимущества бизнес партнерства

Разделение ответственности. Существует огромная разница между постановкой цели и достижением цели. Когда работаешь один, достижение поставленных целей может откладываться на завтрашний день. Но когда ты работаешь с партнером, вероятности отказаться от поставленных целей намного меньше. Ответственность разделяется между партнерами.

Дельный совет. Хороший партнер всегда даст честный ответ или выскажет свое мнение по поводу вашего решения. Как часто делая что либо, вы переспрашивали себя: – стоит рискнуть или нет?

Поддержка. В большинстве бизнес книг можно вычитать все об успешных стратегиях, проектах и людях. О том, что строить бизнес не так сложно: достаточно мотивации и ваша мечта сбылась. На самом деле в любом бизнесе, как и в жизни, проблемы могут появляться каждый день и час. Часто предприниматели жертвуют здоровьем и личной жизнью ради успешности бизнеса. В такие моменты партнер разделит давление обстоятельств и переживания. Надежный партнер будет отличной поддержкой при разных обстоятельствах.

Удвоение продуктивности. Работать с партнером означает что вы можете выполнять в 2 раза больше задач. Работа предпринимателя, это всегда бесконечные to-do списки, внезапные задачи, которые не всегда можно делегировать, но их можно разделить с партнером.

Ну и наконец, если у вас есть партнер, это значит что у вас есть тот, кто знает что стоит за словом «предприниматель», и с кем вы сможете отпраздновать достигнутые цели в лучшие времена компании.

9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес — Офтоп на vc.

ru

Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.

39 823 просмотров

Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство. Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.

Не думайте, что придется делить бизнес

Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.

Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.

Это важно — никто не спорит.

Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».

Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Выбирайте партнера с похожими ценностями

Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.

Да и количество денег лучше обсудить.

Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.

Такое партнерство тоже рано или поздно распадется. Скорее всего рано, потому что один будет копить, второй инвестировать.

Важно раз и навсегда для себя определить, зачем вам партнер, в чем его сильные стороны, чем он помогает компании, и почему без него будет сложнее на данном этапе. Понять, что мешает вам стартовать в одиночку. Если ничего не мешает, то лучше делать дела сразу единолично. Сэкономите нервы, силы и время.

Партнерство будет очень коротким, если постоянно возникают мысли «Я и сам все могу. Какой от него толк?»

Максим

Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если чувствуете, что общение с клиентами напрягает и вам лучше зарыться в проекты, то подумайте, чтобы найти подходящего партнера. Если уверены, что у вас нет слабых сторон, делайте все сами.

Смотрите сначала на себя

Хотя иногда бывают разводы по любви, чаще всего партнерства рушатся потому, что кто-то недоволен поведением другого.

Случается ситуация, когда один думает, что вкладывает в работу намного больше, чем второй. Что он тащит на себе все производство, пока второй болтает на переговорах, или наоборот — я, мол, привожу клиентов и выбиваю крутые условия, пока ты сидишь в офисе.

Скорее всего, партнер тоже переживает и прекрасно понимает, кто и насколько сильно участвует в проектах. В любом бизнесе и в любом процессе всегда есть время, когда одно звено нагружено сильнее других. Это не значит, что это звено менее важное для результата.

Просто помните, что завтра все изменится и вашего коллегу придавит головной болью и новыми задачами. Не забивайте голову такими мыслями, а если они все же появляются, не молчите.

Разговаривайте почаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Если тебе что-то не нравится, скажи. Если ты недоволен каким-то решением — ну скажи и все. Почему-то многие думают, что все вокруг желают им зла или держат за дураков, хотя сами так не относятся к остальным.

Идеально, если вы заранее договоритесь с партнером об этом.

Найдите адекватного, у которого хватит мозгов понять, что надо открывать рот и не таить в себе обиды. Потому что вроде бы и взрослые мужики, а дуются иногда по углам, как девочки-первокурсницы. И компании рушатся по плевым причинам или по совокупной накопленной злости.

Договоритесь, что к любой критике будете относиться спокойно. Даже если тебя называют ленивой задницей, которая прощелкала контракт или сорвала дедлайн. Суть не в том, чтобы сносить оскорбления — вы должны понимать, что можете по-честному сказать друг другу все, что хочется.

Если не сказать, то любая мелочь останется внутри и станет растить неприятную липкую червоточину, мешающую спать.

Открытость обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться. Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.

Максим

Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если ты не хочешь говорить что-то партнеру, то задай себе честный вопрос — что не так и почему ты это скрываешь — не доверяешь партнеру, решил, что тебя все равно не послушают? Значит проблема глубже и о ней тоже надо говорить — иначе все развалится.

Да, похоже на нерациональный и какой-то слишком романтичный подход в бизнесе, но я держу в уме 90% потенциальных бизнес-трупов, которые плотно сидят на корпоративных договорах с прописанными гарантиями, и нахожу эти мысли вполне себе жизнеспособными.

Разделите обязанности

Используйте сильные стороны каждого.

Кто-то сильнее на переговорах, кто-то лучше общается с коллегами. У одного больше опыт в IT-проектах, а у другого — в работе со СМИ и пиар-кампаниях. Используйте это и научитесь доверять — не лезьте и не ставьте под сомнение результат работы другого партнера. Даже если кажется, что сделали бы в 100 раз лучше. Можете подсказать, но постоянно совать нос — путь в никуда.

Важный момент — должен быть главный.

Главный — тот, кто отвечает за стратегию развития компании.

Это может быть тот, кто ведет переговоры и приводит клиентов, или тот, кто управляет процессами внутри. Неважно. Но он должен быть.

И здесь у второго партнера может возникнуть чувство «а какого лешего он главный?»

Это нормально и бывает у всех. Если игнорировать этот момент, обида снова будет копиться, одеяло перетягиваться, а фундамент рушиться.

Поэтому один должен быть главным, но оба — умными.

Вы должны сразу обсудить с партнером, что если один получает более сильный голос в стратегических решениях, то это не делает второго партнера подчиненным. Это номинальное главенство по направлениям деятельности.

Это надо понять, принять и обоим усвоить.

Чтобы один не задирал нос, а второй понимал, что между вами реальное, нерушимое равенство. Даже при условии того, что стратегические решения и, допустим, представительскую роль, берет на себя кто-то один из партнеров.

Если не получается найти компромисс и на площадке появляются два режиссера, то им будет тесно — лучше ничего не начинать.

Считайте деньги

В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства. Каждый должен до копейки знать, что пришло и куда ушло.

Мы всегда считали деньги. У нас было четкое понимание рентабельности проектов, сколько денег на счету, сколько из них наши. Сильно помогло образование Максима. В этом был полный порядок и целый пласт, вокруг которого могут появляться конфликты, мы исключили с первых дней.

Юра

Стратег Стереомаркетинга

Даже если это не зона ответственности, доступ и понимание, что творится с деньгами должен быть у обоих партнеров. Вы же и бизнес затеваете ради денег в первую очередь, так что здесь должен быть педантичный порядок.

Проявляйте заботу и поддержку

Нет, не в смысле завтрак в постель или еще что-то.

Многие партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами и мужьями. Работа становится второй семьей и неудивительно, что хочется, чтобы тебя и здесь немного поддержали.

Большие, опытные и скупые на эмоции мужчины от бизнеса сейчас скажут, мол, что за фигня — я делаю бизнес, а не в куклы играть приезжаю. И соврут. Есть такие, конечно, кто черств как сухарь, но их намного меньше — почти всем нужна поддержка. Хотя бы изредка. Хотя бы на словах.

Так что не забывайте хвалить партнера за классные переговоры, за хорошую кампанию или просто так, потому что он не лажанул за месяц ни разу. Давайте нормально отдохнуть в отпуске. Забота — это не утирать сопли, а показывать поддержку и внушать уверенность в своих силах.

Подпишите договор

Хорошо, когда партнерство не начинается с договора, а им подкреплено.

Свой договор мы подписали как раз для того, чтобы избежать лишних эмоций, которые мешают строить бренд. Чтобы не отвлекаться на вредные мысли и не тратить эмоции.

Работать без договора тоже можно — это доказывают ребята из Стереомаркетинга, которые за 5 лет работы его так и не составили. Но когда открытость и доверие подкреплены договором, мне кажется, лучше. В обратную сторону не работает — никакой договор не спасет партнеров, которые крысят клиентов и выручку.

Будьте готовы к сюрпризам

Самое сложное — это планировать что-то вместе, верить в достижение совместных целей и одновременно с этим понимать, что все может пойти не так.

И воспринимать это нормально!

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Что запомнить

• Не делите новый бизнес.
• Выбирайте партнера с похожими ценностями.
• Смотрите на себя, работайте — не оценивайте партнера.
• Больше общайтесь.
• Разделите обязанности.
• Считайте деньги.
• Заботьтесь друг о друге.
• Подпишите договор.
• Не вините партнера в общих неудачах.

P. S. Мы с удовольствием выслушаем комментарии более опытных бизнесменов, у которых есть мнение по поводу жизнеспособности бизнеса на двоих. Нам они очень помогут!

Кто такие партнеры?

Партнеры по акционерному капиталу — это люди, которые участвуют в каком-то общем проекте, который, как ожидается, будет приносить доход, который будет распределен между этими партнерами. Этот термин иногда используется для определения инвесторов, которые объединяются в какую-то схему венчурного капитала или каждый из которых владеет собственным капиталом в бизнесе и делится прибылью, получаемой этим бизнесом. Партнер по акциям отличается от партнера по контракту тем, что партнер по контракту получает какую-либо зарплату или компенсацию, но фактически не сохраняет какой-либо тип собственности в коммерческом предприятии.

В случае с акционерными партнерами все участвующие стороны участвуют не только в прибыли, получаемой предприятием, но и в обязательствах, присущих проекту. Степень этой ответственности будет варьироваться в зависимости от объема инвестиций, вложенных в проект каждым партнером. Это особенно верно в отношении венчурных партнеров, поскольку условия соглашения между финансовыми партнерами обычно ограничивают ответственность на основе суммы капитала, внесенного в проект в любой данный момент времени. Партнер, который вносит меньшую сумму в проект, также имеет право на меньшую долю доходов, но ему удается удерживать степень своей ответственности на уровне, который считается справедливым по отношению к прогнозируемым доходам.

В отличие от других типов партнерств, акционерные партнеры не получают какую-либо зарплату в обмен на свои инвестиции в компанию или другое предприятие. Возврат генерируется только в том случае, если проект становится прибыльным и способен генерировать достаточно чистого дохода, чтобы претендовать на какую-то выплату партнерам. В некоторых случаях партнеры по акциям могут ждать годы, прежде чем начать получать прибыль. В других случаях проект может сразу начать приносить доход, что позволяет распределить прибыль партнерам в течение первого года работы.

Как и в случае любой другой инвестиционной стратегии, партнеры по акциям принимают на себя некоторый риск. Всегда существует вероятность того, что предприятие потерпит неудачу, что приведет к частичной или полной потере любых ресурсов, вложенных до этого времени. Существует также вероятность того, что ожидаемый доход будет значительно меньше ожидаемого, даже если предприятие станет умеренно успешным и достаточно стабильным, чтобы функционировать без дальнейших вложений денежных средств. По этой причине акционерные партнеры, как правило, рассматривают все потенциальные результаты как часть своего финансового планирования, и основывают уровень участия на вероятности каждого сценария и на том, что в результате произойдет с их инвестициями.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

поставщики, клиенты, конкуренты и т.

д.

Обновление Март 2020. Написали подробную статью про нюансы партнерства при разработке веб-проектов.

---

Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько основных категорий возможных партнеров.

Виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами. Они дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.  

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании по сути берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Посмотрите нашу статью об удержании клиента, где более подробно рассмотрены аспекты как выстроить подобное взаимодействие.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

Так же рекомендуем изучить статью как поможет качественный клиентский сервис выделиться среди конкурентов.

Как эффективно взаимодействовать с такими партенерами?

Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:

• по цене,
• по технологиям,
• по географии,
• по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы делаете сайты, а кто-то делает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирка и дорогие машины. Кто покупает ювелирку в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл партнериться с автосалонами элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать допы от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. Т. е. по сути за это ожерелье платит сама фирма продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Партнеры в юрфирмах: как они зарабатывают

Классический подход

До конца нулевых американское законодательство предусматривало для адвокатов две формы ведения бизнеса: юридическая корпорация (law corporation) и партнерство (partnership или general partnership). Выбирая организационно-правовую форму при создании юрфирмы, юристы из США обращают внимание на два принципиальных вопроса, рассказывает Анастасия Махнева, партнер Федеральный рейтинг. группа Цифровая экономика группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) 13место По количеству юристов 25место По выручке на юриста (более 30 юристов) 36место По выручке Профайл компании × : «Ограничение ответственности учредителей фирмы и снижение налогового бремени».

Особенность юркорпорации в том, что долями в ее капитале могут владеть только адвокаты. Такое объединение платит налоги на двух уровнях: с прибыли самой корпорации и с доходов акционеров как физлиц, которые те получают после распределения прибыли организации. А в партнерстве весь заработок компании распределяется между партнерами, которые уплачивают только подоходный налог.

Принципиальнее при выборе формы ведения бизнеса становится вопрос об ограничении личной ответственности адвоката (партнера или акционера). По общему правилу, в корпорации акционер личным имуществом отвечает только за собственные ошибки. А в структуре partnership партнер всеми своими активами несет ответственность не только за себя, но и за ущерб, который причинен клиенту по вине других партнеров. Аналогичным образом решается вопрос и об ответственности по другим долгам фирмы. 

Новый взгляд на партнерство

Вместе с тем, в конце нулевых годов под давлением профессионального сообщества (в первую очередь, бухгалтеров) американские законодатели позволили юристам создавать партнерства с ограниченной ответственностью (LLP – limited liability partnership). Преимущества LLP в том, что оно сочетает в себе: и возможность использовать упрощенную схему уплаты налогов как в партнерстве, и ограничение ответственности акционера как в корпорации. Учитывая перечисленное, новая форма стала особенно популярна у вновь создаваемых юридических компаний. И не только в США, но и в Великобритании.

В LLP партнер юрфирмы является полноправным участником бизнеса и участвует в распределении прибыли, которую организация получила за отчетный период. В большинстве партнерств такой период составляет один календарный год. Кроме того, партнеры могут делиться на старших и младших, обычно это бывает в крупных ильфах, объясняет Дмитрий Панченко, советник Федеральный рейтинг. группа Уголовное право × . Первые – это те, кто принимают участие в распределении прибыли всей организации на глобальном уровне. Вторые делят дивиденды лишь от отдельного офиса, где они трудятся (московского, минского, лондонского и т.п.). 

Если говорить про ильфы, то они часто имеют двухступенчатую структуру, где партнеры делятся на equity and non-equity partners. Первые владеют долей в фирме и делят ее прибыль. «Non-equity partners» имеют фиксированную оплату и могут иметь отдельные права голоса по определенным вопросам деятельности фирмы. В частности, об открытии нового офиса или принятия в команду нового партнера. Статус «non-equity partner» обычно длится от 1 до 3 лет и  является переходным этапом на пути к полному партнерству, говорит Панченко: «Для перехода в «equity partner» может потребоваться материальный вклад в капитал юридической фирмы».

Нет универсального вида партнёрства, которое подходит всем. Ведь партнёрство в юрфирме всегда завязано на личность и персональные качества партнера, которые порой довольно сложно подвести под какую-то математическую формулу, справедливо отражающую его роль и вклад в партнёрство. Как говорится: что русскому может быть хорошо, то немцу смерть.

Андрей Корельский

Махнева отмечает, что сейчас институт партнерства в западных юрфирмах отражает не столько правовую форму организации адвокатских компаний, сколько структуру управления бизнесом. На уровне HR — это система поощрения юристов, «преемственности поколений», воспроизводства бизнес-традиций и профессиональных ценностей. На уровне бизнес-администрирования — это система органов управления юрфирмой, в которой каждый партнер выполняет определенную функцию. И, наконец, на финансовом уровне — это система распределения прибыли и финансовых рисков между партнерами. 

Деньги партнеров

По мнению Клэренса Келлога, внештатного советника Hopkins & Carley, в американских юрфирмах есть три фундаментальных подхода к распределению прибыли между партнерами. Первый из них – принцип старшинства, когда учитывается продолжительность работы партнера в юрфирме. То есть, чем дольше юрист трудится в компании, тем больше он получает. Плюс такой системы — в ее прозрачности, поясняет эксперт: «Зная, сколько адвокат работает в фирме, вы можете сказать, сколько он зарабатывает, и наоборот». 

Еще один вариант – распределять деньги по принципу производительности, когда партнеру начисляют определенный процент от заработанных им денег. Кроме того, в этой системе учитывается и процент от тех клиентов, которых юрист привел, но не работал с ними лично. Существуют вариации формул, когда добавляется коэффициент, связанный с работой партнера, которую нельзя измерить деньгами или часами, поясняет эксперт: это административная нагрузка, работа с персоналом и т.п.

Помимо двух перечисленных есть еще и субъективный принцип, когда руководители юрфирмы не анализируют досконально итоговые финансовые показатели каждого из партнеров, а оценивают их деловые и профессиональные качества, общий вклад в развитие юридических практик, сотрудников, бизнеса компании в целом. 

На практике фирмы обычно стараются найти компромисс между этими тремя решениями, потому что применение только одного из них в чистом виде может привести к нежелательным последствиям, объясняет Келлог: «То же поощрение партнеров только на основании финансовых показателей не стимулирует те виды работ, которые не приносят очевидного дохода». Речь идет про менторство, обучение младшего персонала или административную работу.  

К конфликтным моментам может привести ситуация, когда одни партнеры знают точные цифры доходов друг друга в компании. Чтобы исключить или хотя бы минимизировать такой риск, некоторые юрфирмы пользуются системой «чёрным ящиком» (black box model). Она подразумевает, что вознаграждение партнёрам устанавливается управляющим комитетом или управляющим партнёром на основе определённых правил/формулы. При этом партнёры не знают, сколько получают их коллеги. 

Такая система позволяет не только избегать конфликтов между партнёрами из-за сумм вознаграждения, но и с большей легкостью «уводить» нужных фирме партнёров из других компаний на особых условиях, не боясь зависти и недовольства других партнёров. Структуру «чёрного ящика» используют такие крупные фирмы, как Jones Day, Sidley Austin, Greenberg Traurig и некоторые другие. А на прошлой неделе издание The American Lawyer опубликовало информацию о том, что на такую систему распределения прибыли между долевыми партнёрами в своих североамериканских офисах уже перешла Baker McKenzie. Но в самом ильфе американскому изданию уточнили, что  не закрывали полностью информацию о суммах партнёрского вознаграждения, а просто перестали её направлять партнёрам. В то же время, каждый партнёр может получить информацию от фирмы о суммах вознаграждения других партнёров по его просьбе.

Партнерства в юрфирмах по способу распределения прибыли

1) Eat what you kill («Получи то, что заработал»). Этот тип организации заставляет партнеров трудиться в поте лица, объясняет партнер Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Страховое право группа Банкротство (включая споры) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Фармацевтика и здравоохранение группа Уголовное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения 9место По выручке на юриста (более 30 юристов) 23место По количеству юристов 25место По выручке × Сергей Кислов: «Не приведешь проект, считай – остался голодным». Эта система в меньшей степени свойственна ILFам. 

Плюсы: Большой процент от собственных проектов. 

Минусы: Стресс, нежелание отвлекаться на общефирмовые нужды и развиваться. 

2) Equity («Равенство»). В такой системе ежедневно не только ты зарабатываешь, но и каждый партнер обеспечивает тебя, говорит Кислов: «Каждый новый проект – доход для всех партнеров в соответствии с определенными процентами. Именно в соответствии с ними будет распределиться доход про итогам определенного периода времени – квартала, полугодия или года». Эта система более свойственна ILFам. 

Плюсы: Уверенность в том, плохой период помогут пережить твои партнеры, наличие желания и времени заниматься развитием фирмы.

Минусы: Эта система расслабляет. Она малоподвижна – партнеры с большим процентом не хотят им делиться. Они гарантировано получат большую часть того, что заработают остальные партнеры. 

3) Смешанная. При этой структуре партнеры получают процент от приводимых проектов, а то, что остается – делится по принципу «equity», разъясняет Кислов: «Как кажется, наиболее сбалансированная система, которая позволяет не только изменять показатели партнеров на будущий год, но и оценивать их «рублём» в текущем периоде». 

Минусы и плюсы у этой модели зависят от того какие принципы партнерства из первых двух видов она объединяет. 

Жизнь партнеров в рульфах

Сюжеты

Учитывая все перечисленное, можно сказать, что решение стать партнером в ильфе является судьбоносным выбором, который потребует усилий на протяжении десятка лет, резюмирует Панченко: «Нужно много лет оказывать юридические услуги высочайшего качества». 

Правда, российский юрист Илья Рыбалкин стал партнером в Федеральный рейтинг. группа Комплаенс группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Финансовое/Банковское право группа Антимонопольное право (включая споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Интеллектуальная собственность (включая споры) 4место По выручке на юриста (менее 30 юристов) 19место По выручке × уже в 30 лет, но на юррынке это скорее исключение, чем правило. Артём Родин, который в 32 года занял позицию партнера ильфа Федеральный рейтинг. группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) × , уверен: «К партнерству в крупной юркомпании можно прийти не раньше, чем через 7–8 лет после начала практики». На основе собственного опыта он делает вывод, что на пути к партнерству необходимо не только добиться профессионализма в юридической работе, но и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами: «При этом задача партнера не только работать по проектам клиентов, но в первую очередь развивать бизнес фирмы, то есть привлекать новых клиентов и новые проекты, согласовывать финансовые условия и организовывать работу по проектам». 

Несколько иная ситуация с обсуждаемым институтом в российских юрфирмах. В  небольших рульфах к присвоению партнерского статуса проявляется более гибкий подход и не учитывается формальное требование об определенном сроке работы в фирме. Соответствие корпоративной культуре и профессиональный уровень безусловно являются существенными критериями для рульфов, но коммерческие интересы могут с легкостью выходить на центральное место при принятии решений о партнерстве, поясняет Панченко. По словам эксперта, такой подход объясняется тем, что для отечественных организаций объединение юристов под совместным брендом – это во многом коммерческий союз, направленный на получение прибыли. Поэтому на практике российские юрфирмы обычно создаются как коммерческие организации, иначе без этого получать прибыль им будет затруднительно.

Но не всегда все завязано именно на деньги. Порой в отечественных юркомпаниях партнером может стать даже пиарщик, который вовсе не приносит прибыль. Более того, есть много случаев, когда предложение о партнёрстве делают юристу не только исходя из прибыли, которую может принести потенциальный партнёр, говорит управляющий партнер КА Pen&Paper Валерий Зинченко: «Партнёрство даётся как некий аванс, как показатель веры в кандидата, и это далеко не всегда плохо».

Вместе с тем, российские партнерства  зачастую могут не пройти проверку временем, уверен партнер Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market) группа Банкротство (включая споры) Профайл компании × Сергей Савельев. По его мнению, более половины российских фирм из рейтинга Право.ru-300 – это временные явления, непрочные и неустойчивые партнерства, которые рано или поздно прекратят существовать в их нынешнем виде. Эксперт объясняет такую ситуацию целым рядом проблем: одни компании не проходят финансовый краш-тест (генерация убытков, а не прибыли), другие не умеют управлять преемственностью (передавать власть молодым) и изменениями (ригидность и ретроградность), а кто-то не способен объединиться на ценностных установках.

Если брать какие-то аналогии, то партнёрство в ильфах похоже на большую «шведскую семью по расчету» с четкой регламентацией прав и обязанностей по брачному контракту. А рульфы — это классическая форма «брака по любви», где только эмоции, договорённости и в горе, и в радости. И если уход из шведской семьи одного или даже нескольких партнеров остаётся практически незаметным, то при ухудшении отношений между партнёрами в бутиках очень редко, когда обходится без «битья посуды», скандалов и эмоциональных расставаний с созданием двух новых фирм.

Андрей Корельский

Кому передать партнерство

В обсуждаемом институте не менее важным аспектом является и преемственность между партнерами. По словам Зинченко, она невозможна без единства взглядов на развитие компании: «Единство взглядов на жизнь тоже приветствуется, но далеко не всегда достижимо». Он подчеркивает, что преемственность не должна подменяться неосуществимыми попытками более опытных партнеров клонировать себе подобных: «Это не приносит никакого результата». 

Сила партнёрства — в разности партнёров. С их разными сильными сторонами и преимуществами. Здоровая и правильная преемственность достигается, только когда старшее поколение партнеров наряду с передачей собственного опыта хочет и готово принимать опыт, знания и умения от более молодых.

Валерий Зинченко

Вместе с тем, условия для постепенной передачи управления юрфирмой от старших партнеров к младшим очень важны, так как это ненаследуемый вид бизнеса, обращает внимание управляющий партнер Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа Комплаенс группа Семейное и наследственное право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Антимонопольное право (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международный арбитраж группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Банкротство (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) Профайл компании × , Андрей Корельский. Если не создать такой механизм в юркомпании, то организация, как правило, прекратит своё существование при отходе старших партнеров от дел или в мир иной, предупреждает юрист. 

Определение партнерства

Что такое партнерство?

Партнерство — это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.

Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры могут иметь ограниченную ответственность. Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Ключевые выводы

• Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
• В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
• Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
• Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Как работает партнерство

В широком смысле партнерство может представлять собой любое начинание, предпринимаемое совместно несколькими сторонами.Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством.Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.

Партнерства с ограниченной ответственностью (ТОО) — это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Это соглашение ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся под угрозой.Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.

Партнерство с ограниченной ответственностью представляет собой гибрид полного товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой.Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью — это новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.

Особые соображения

Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное юридическое лицо от его партнеров, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.

Налоги и партнерства

Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила об их федеральном налогообложении.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.

Лица, состоящие в партнерстве, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается таким образом двойным налогом.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство — это способ структурирования бизнеса с участием двух или более лиц (партнеров). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, а также прибылей и убытков.Партнерские отношения определяют и четко определяют деловые отношения и ответственность. Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги партнерства, а это означает, что кредиторы или другие заявители могут претендовать на личные активы партнеров. Из-за этого люди, желающие создать партнерство, должны быть предельно избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерские отношения имеют несколько преимуществ.Их часто проще создать, чем LLC или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Таким образом, партнерства не обязаны подчиняться тем же правилам и нормам, что и корпорации и LLC, и требуют гораздо меньшего количества документов и инструкций. Партнерские отношения также более благоприятны для налогов.

А как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, пользуются ограниченной ответственностью.Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В ТОО партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но они могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это относительно новая бизнес-форма, сочетающая аспекты LP и LLP.

Платят ли партнерства налоги?

Само товарищество не платит налоги на бизнес. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи в их собственные налоговые декларации, часто через График K.

Какие типы бизнеса лучше всего подходят для партнерства?

Партнерские отношения часто лучше всего подходят для группы профессионалов, выполняющих одну и ту же работу, где каждый партнер играет активную роль в ведении бизнеса. Сюда часто входят медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты, специалисты по финансам и инвестициям, а также архитекторы.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерства отличаются от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерства, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая взаимная ответственность. Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Партнерства с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть по крайней мере один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

• Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

• Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте договор о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением любых государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

• Проконсультируйтесь с правилами, касающимися наименования партнеров: В каждом штате есть свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP не может содержать название партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

• Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

• Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

• Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

• Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальная служба) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

• Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

• Сохраните свои документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5: Отправьте годовые отчеты

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, придется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

Бывают моменты в бизнесе, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы подвергаете сомнению свои мотивы, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем выше ваши шансы на благополучие и долгую жизнь.

Определение партнерства — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателей

Определение: Юридическая форма деловых операций между двумя или более лицами, которые разделяют управление и прибыль. Федеральное правительство признает несколько типов партнерства. Два наиболее распространенных — это товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.

Если ваш бизнес будет принадлежать и управляться несколькими людей, вы захотите взглянуть на структурирование своего бизнес как партнерство.Партнерские отношения бывают двух видов: полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. В общем партнерство, партнеры управляют компанией и принимают на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам. А коммандитное товарищество имеет как полных, так и ограниченных партнеров. В генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как ограниченные партнеры выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подпадают под те же обязательства, что и у генеральных партнеров.

Если вы не ожидаете, что у вас будет много пассивных инвесторов, ограниченное партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса из-за всех необходимых документов и административных сложности. Если у вас есть два или более партнера, которые хотят быть активно участвовать, полное товарищество было бы намного легче форма.

Одним из главных преимуществ партнерства является налоговая лечение, которым он наслаждается. Партнерство не платит налог на свой доход но «передает» любую прибыль или убытки отдельному человеку партнеры.В налоговое время товарищество должно подать налоговую декларацию (Форма 1065), который сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер сообщает о своей доле доходов и убытков на Приложение K-1 формы 1065.

Личная ответственность является серьезной проблемой, если вы используете общий партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как индивидуальные предприниматели, полные партнеры несут личную ответственность за обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени партнерство, брать ссуды и принимать решения, которые повлияют и быть обязательными для всех партнеров (если договор о партнерстве разрешений).Имейте в виду, что партнерство также обходится дороже. создавать, чем индивидуальные предприятия, потому что они требуют более законных и бухгалтерские услуги.

Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, будьте обязательно составьте соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как ведется бизнес принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине у вас возникнут трудности с одним из партнеров или если кто-то хочет выйти из аранжировки.

Соглашение должно указывать на цель бизнеса и авторитет и ответственность каждого партнера. Это хорошая идея проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот еще несколько вопросов, которые вам понадобятся договор по адресу:

• Как будет разделена доля владения? Например, не обязательно, чтобы два владельца поровну делили собственность и власть. Однако, если вы решили это сделать, убедитесь, что пропорция четко указана в соглашении.
• Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает. Когда всего два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупика. Чтобы избежать этого, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного лица, которое может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может разорвать ничью.
• Когда один партнер уходит, как цена покупки будет определена? Одна из возможностей — договориться о нейтральной третьей стороне, такой как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения цены партнерского интереса.
• Если партнер выходит из партнерства, когда будут выплачены деньги? В зависимости от партнерства соглашении, вы можете договориться, что деньги будут выплачены в течение трех, пяти или 10 лет, с лихвой. Вы не хотите получить денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте единовременно сумма.

В чем разница между молчаливым партнером и секретным партнером? | Малый бизнес

Партнер может внести свой вклад в развитие нового или растущего бизнеса, а также внести свой вклад в бизнес-контакты и деньги.Партнерство принимает разные формы. Вы можете нанять равноправного партнера, который вкладывает в бизнес столько же денег и труда, сколько и вы. Однако контролирующий партнер вносит большую долю активов и получает большую долю прибыли, чем равноправный партнер. У вас также может быть молчаливый партнер или даже секретный партнер, который действует за кулисами, пока вы являетесь «лицом» бизнеса.

Тихий партнер

Тихий партнер вносит свой вклад в бизнес, но не имеет права голоса в его повседневных операциях.Он молчит, когда нужно диктовать, как вести бизнес. Другие люди знают, что молчаливый партнер является партнером в бизнесе. Иногда репутация молчаливого партнера или деловые контакты производят благоприятное впечатление на бизнес и укрепляют его имидж в обществе.

Секретный партнер

Секретный партнер, в отличие от молчаливого партнера, имеет право голоса в деловых операциях, но общественность не знает, что секретный партнер участвует в бизнесе. Ее имя никак не связано с бизнесом.Секретный партнер может иметь запятнанную репутацию из-за предыдущей неудачи в бизнесе и не хочет, чтобы эта репутация испортила новый бизнес, или он просто может предпочесть действовать анонимно.

Ответственность

Как тайные, так и скрытые партнеры несут ответственность за бизнес, если только бизнес не работает в рамках ограниченного партнерства. Соглашение о коммандитном партнерстве ограничивает ответственность партнеров в случае возникновения долгов или судебных исков. Если партнерство не организовано как ограниченное партнерство, каждый партнер может нести неограниченную ответственность за ущерб.Несмотря на то, что секретные партнеры не называются публично как партнеры, они все равно могут понести ответственность.

Другие соображения

Люди иногда используют термины «тайный партнер» и «молчаливый партнер» для обозначения одного и того же партнера. Некоторые источники не делают различия между секретным партнером и молчаливым партнером, заявляя, что молчаливый партнер может быть неизвестен публике. Следовательно, молчаливый партнер также может быть тайным партнером. Основное различие заключается в том, имеет ли партнер право голоса в повседневных операциях бизнеса; молчаливый партнер никогда этого не делает, а тайный партнер может.

Ссылки

Биография писателя

Синтия Майерс — автор множества романов, и ее научно-популярные работы появлялись в различных публикациях, от «Исторического путешественника» до «Техасских шоссе» и «Управление медицинской практикой». Она имеет степень по экономике в Государственном университете Сэма Хьюстона.

Активные партнеры против. Молчаливые партнеры | Малый бизнес

Некоторые предприниматели мечтают о партнере, который вкладывает деньги в компанию и старается не мешать.Другим владельцам малого бизнеса требуется опыт управления продуктом или бизнесом, а также финансовые ресурсы. Понимание ролей и обязанностей различных типов партнеров поможет вам решить, нужен ли вам активный партнер или молчаливый партнер, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Партнерства

Партнерства — это юридические соглашения, которые разделяют рабочую нагрузку, обязательства и прибыль бизнеса между двумя или более людьми. Иногда партнеры отличаются от инвесторов в зависимости от того, связаны ли они с правом собственности или управляющей ролью.Инвестор может просто одолжить деньги владельцу бизнеса под проценты или процент от прибыли. Другие инвесторы могут владеть частью бизнеса и вносить в него свой вклад.

Тихий партнер

Тихий партнер предоставляет наличные деньги, кредит или другие активы, такие как здание, земля или оборудование, но не имеет права голоса в управлении бизнесом. Некоторые партнеры предпочитают эту договоренность, потому что они могут договориться о меньшей ответственности в случае судебного процесса. При желании молчаливый партнер может взять товарищество с ограниченной ответственностью.Молчаливые партнеры могут иметь какое-то право голоса в бизнесе, например, могут ли другие партнеры закрыть, продать или существенно изменить бизнес, но не имеют никакого отношения к повседневному управлению.

Активный партнер

Партнер, который несет ответственность за ведение бизнеса, является активным партнером. В некоторых соглашениях каждый партнер играет определенную роль, например, в продажах, маркетинге или производстве. В других ситуациях партнеры работают вместе по большинству направлений бизнеса.Активный партнер несет большую ответственность, потому что его действия могут нанести ущерб бизнесу или нанести вред поставщикам, клиентам или покупателям. Если один партнер создает проблемы случайно или в результате мошенничества, другие партнеры могут нести ответственность за любой ущерб.

Как избежать проблем

Чтобы избежать тупиковых ситуаций, которые мешают руководству принимать решения или действовать, компании часто назначают одного партнера ведущим, что дает ему последнее слово в принятии ключевых решений. Два партнера могут разделить бизнес, так что одному будет принадлежать 51 процент компании.Три партнера могут потребовать, чтобы большинство голосов партнеров решали ситуацию. Если у бизнеса четыре или более партнеров, они могут создать совет директоров, назначив председателя совета, который имеет право разрывать связи.

Правовая основа

Работайте с юристом, имеющим опыт составления деловых партнерских отношений, чтобы предотвратить недопонимание, независимо от того, ищете ли вы молчаливого или активного партнера. Это не только важно для создания эффективного повседневного управления, но и может помочь предотвратить юридические проблемы, которые возникают, если один из партнеров делает заявления или подписывает контракты от имени компании без полномочий.Опытный юрист также поможет определить, как можно управлять активами бизнеса или продавать их, как и когда бизнес может быть продан и могут ли партнеры продавать или передавать свои партнерские отношения. Эта последняя область понимания важна, если вы не хотите, чтобы вам приходилось становиться партнером с кем-то, с кем вы не хотите работать, потому что ваш первоначальный партнер продал свою долю.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Общее партнерство — Узнайте, как работает полное партнерство

Что такое полное партнерство?

Генеральное партнерство (GP) — это соглашение между партнерами о совместном создании и ведении бизнеса.Это одно из наиболее распространенных юридических лиц. Корпорация. Корпорация — это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью получения прибыли. Корпорациям разрешается заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, владеть активами, перечислять федеральные налоги и налоги штата, а также занимать деньги в финансовых учреждениях. для создания бизнеса. Все партнеры в полном товариществе несут ответственность за бизнес и несут неограниченную ответственность за долги предприятия. Емкость долга. Емкость долга — это общая сумма долга, которую бизнес может понести и погасить в соответствии с условиями долгового соглашения..

Что такое Генеральный партнер?

Генеральный партнер — это член или партнер полного или ограниченного партнерства с неограниченной личной ответственностью по долгам бизнеса. Генеральный партнер активно управляет и контролирует компанию.

Пример полного партнерства

Например, предположим, что Фред и Мелисса решают открыть магазин выпечки. Магазин носит название F&M Bakery. Открывая магазин вместе, Фред и Мелисса стали главными партнерами в бизнесе F&M Bakery.

Важно отметить, что каждый генеральный партнер должен быть вовлечен в бизнес. Например, Фред может заниматься логистикой и заказами на закупку, в то время как Мелисса наблюдает за работой магазина.

Доход от бизнеса делится между Фредом и Мелиссой. При этом Фред и Мелисса несут равную ответственность за любые убытки, понесенные магазином.

Преимущества генерального партнерства

Формирование GP дает несколько ключевых преимуществ:

1.Полное товарищество создать легко

Создание полного товарищества проще, дешевле и требует меньше документов, чем создание корпорации.

2. Полное товарищество облагается упрощенными налогами

Полное товарищество не платит подоходный налог. Вся прибыль и убытки передаются отдельным партнерам.

3. Партнерство легко расторгнуть

Партнерство можно легко расторгнуть в любой момент.

Недостатки генерального партнерства

Формирование GP имеет два ключевых недостатка:

1.Партнеры перед лицом потенциальной неограниченной ответственности

Из-за отсутствия корпоративной структуры Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли, полное товарищество не может считаться коммерческой организацией отдельно от партнеров. Партнеры не защищены от каких-либо судебных исков против бизнеса, и их личные активы могут быть арестованы для покрытия невыполненных долговых обязательств компании.

2. Партнеры несут ответственность за действия друг друга

Каждый партнер несет ответственность за действия других. Если один партнер выполняет соглашение без ведома других партнеров, другие партнеры по-прежнему обязаны соблюдать условия этого соглашения.

Другие типы партнерства

Помимо GP, есть еще два других общих типа партнерства:

1. Коммандитное товарищество (LP)

В коммандитном товариществе хотя бы один партнер владеет неограниченная ответственность (генеральный партнер), в то время как другие партнеры несут ограниченную ответственность (ограниченные партнеры).Партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в активном управлении бизнесом и не могут потерять больше денег, которые они внесли в партнерство.

2. Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

В товариществе с ограниченной ответственностью нет генерального партнера. Всем партнерам разрешено участвовать в управлении компанией, и все партнеры несут ограниченную ответственность. Компании, предоставляющие профессиональные услуги, предпочитают партнерства с ограниченной ответственностью, поскольку партнеры по ТОО не несут ответственности за иски о халатности, предъявленные им или другим партнерам.

Ссылки по теме

Мы надеемся, что вам понравилось читать объяснение CFI о партнерстве. Для дальнейшего повышения вашей финансовой грамотности вам будут полезны следующие бесплатные ресурсы CFI:

• Совместное предприятие по недвижимости Совместное предприятие по недвижимости Совместное предприятие по недвижимости (СП) играет решающую роль в разработке и финансировании большинства крупных проектов в сфере недвижимости. Совместное предприятие — это договор
• Горизонтальное слияниеГоризонтальное слияние Горизонтальное слияние происходит, когда компании, работающие в одной или аналогичной отрасли, объединяются.Целью горизонтального слияния является создание более
• Стратегических альянсовСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
• Объединение Объединение В корпоративных финансах объединение — это объединение двух или более компаний в одну более крупную компанию. В бухгалтерском учете объединение или консолидация означает объединение финансовой отчетности.

Определение партнера Merriam-Webster

партнер | \ ˈPärt-nər также ˈpärd- \ 1а : один связан с другим, особенно в действии : сотрудник, коллега наши военные партнеры по всему миру

б : человек, с которым связаны интимные отношения : один член пары Эван и его партнер отправляются в круиз по Карибскому морю.

c : любой из двух танцующих вместе

d : одно из двух или более лиц, которые вместе играют против противоположной стороны. партнеры по карточным играм

2 : член партнерства, особенно в бизнесе партнеры в юридической фирме также : такое членство

3 : один из тяжелых бревен, укрепляющих палубу корабля для поддержки мачты. — обычно используется во множественном числе

партнер; партнерство; партнеры

переходный глагол

1 : , чтобы присоединиться к другому партнеру или присоединиться к нему в качестве партнера

2 : для предоставления партнера

.