Содержание

30 правил копирайтинга для тех, кто в танке… — Студия Дениса Каплунова

Казалось бы, что о правилах копирайтинга сказано столько, что они уже должны быть известны и новичку.

Но нет…

Некоторые упорно не замечают этих правил и злостно их нарушают. Иногда кажется, что делают они это умышленно. По-предательски.

Читатель им судья.

А мы поделимся подборкой весёлых (и одновременно важных) рекомендаций для тех, кто знает, что нет предела совершенству. Не было, нет и не будет.

Формат необычен: подача правила в формулировке, которая противоречит самому правилу. Возможно, что-то вы встречали. А что-то будет в новинку.

 

 

Поехали…

  1. Лучше, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, в противном случае, ваш читатель, пока дочитает его до конца уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще уже в средине предложения начнёт думать, зачем он его читает и тратит время такого длинного бесполезного предложения, как это…
  2. Писать. Короткими. Предложениями. В. Одно. Или два. Слова. Тоже. Не. Нужно.
  3. Вы согласны, что если Вы будете использовать в Вашем тексте, много «Вы»-конструкций, то Ваши читатели подумают, что Вы странный, а Ваш текст сложный?
  4. ЗАПОМНИТЕ: ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ЭТО НЕУВАЖЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЯМ ИЛИ Я ОШИБАЮСЬ И ВАМ УДОБНО ЧИТАТЬ ТАКИЕ ТЕКСТЫ? ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР.
  5. Это правило очень важное!!! Не используйте больше одного восклицательного знака!!! Никогда!!!
  6. Зачем вы читаете эти правила? Может быть, вам просто нечего делать? А может, вы хотите улучить свои тексты? Или вы хотели узнать, что три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон? Какая причина?
  7. Абсолютно любой текст можно сократить как минимум на 30%. Знаете, я два раза повторять не буду, я никогда не повторяю два раза, особенно, то, что любой текст можно сократить минимум на 30%.
  8. Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать отрицательные эмоции.
  9. Плохая метафора ― это как богатырь с листом на перепутье.
  10. Чаще пугайте своих читателей, а то они будут сильно беспечными. А это опасно, можно не заметить глубокую яму на дороге, упасть туда и сломать шею. Потом долго лечиться, но не вылечиться, потому что в медицине у нас работают некомпетентные люди. Да, ещё и жена/муж уйдёт, пока лежишь в больнице, в сплошной антисанитарии. И клиенты разбегутся. И читатели забросят ваши тексты. И вообще мы все …
  11. Запомните — длинное тире — это не дефис.
  12. Чаще используйте оригинальные и содержательные фразы. Ваш читатель сразу поймёт, что вы молодой динамично развивающийся автор, имеющий огромный опыт работы и практикующий индивидуальный подход к читателям.
  13. Начиная предложение деепричастным оборотом, постыдите себя. Используя эту рекомендацию, думайте не о себе, а о читателе.
  14. Не пишите подряд одинаковые схожие и идентичные термины.
  15. Если позволите, убирайте из текста всё, что символизирует неуверенность. Очень надеюсь, вам понравилась эта мысль, и вы станете читать дальше. Мне кажется, она правильная. Но это не точно…
  16. Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» ― признак графоманства и уже давно не секрет.
  17. В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам изучить книги по основам копирайтинга, особенно классиков, можно даже читать их в электронной версии.
  18. Каждое длинное предложение лучше разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст ещё более динамичным и удобным для восприятия, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.
  19. Старайтесь писать предложениями разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью. Хрр… Хрр…
  20. Никогда не используйте слово «должен» в своих текстах, читатель вам ничего не «должен». Поэтому вы должны запомнить это правило и обязательно его применять.
  21. Категоричность в текстах уместна лишь тогда, когда у вас есть чёткое обоснование и реальное подтверждение своего заявления. Это единственное правило, которое абсолютно всегда и у всех подтверждается на практике.
  22. Когда в следующий раз ты будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?
  23. Неправильно и грубо использовать в тексте слово «неправильно». И грубо.
  24. Пишите доступным языком. В противном случае среднестатистический индивидуум продолжительный временной отрезок будет прибывать в состоянии полной обездвиженности, а также демонстрировать ослабленные реакции на содержание вашего текста.
  25. Всегда делайте меньше обобщений в тексте, это важно! Такую ошибку допускает каждый копирайтер.
  26. Меньше используйте сленг. Для многих юзеров это мощный челендж, могут не вкурить посыл, особенно если они ламеры.
  27. Не злоупотребляйте цитатами. Недаром же Марк Твен говорил: «Правильная дозировка афоризмов: минимум слов, максимум смысла».
  28. Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? Об этом в следующий раз.
  29. Следите за соблюдением логики. Если в текстах нет логики, то нужно больше общаться с людьми и бывать на свежем воздухе.
  30. Законченная мысль — это

Продолжение следует…

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

как в 2020 писать так, чтобы ваши тексты читали

«Все устроились? Открываем Telegram, отвечаем на опрос», — так начинается мастер-класс Максима Ильяхова. В зале почти две сотни редакторов, копирайтеров, маркетологов, smm-щиков и других активно пищущих и сокращающих специалистов. Все дружно берут в руки телефоны, открывают камеры и наводят их на экран. На нем — QR-код, который ведет на специальный канал в «Телеграме». Там нас уже ждет первый опрос «Чем, в основном, занимаетесь?».

Вовлечение через телеграм-канал — приятная мелочь в духе миллениалов — еще сильнее укрепляет собравшееся в зале комьюнити (ого, Ильяхов для нас создал канал!) и сближает с создателем (канала, само собой). Ну а после того, как он раскрывает свои фишки типа любимой программы-редактора (Sublime_Text, кстати), аудитория окончательно тает и внимает каждому слову, трепетно сжимая в руках свои томики «Пиши, сокращай».

На повестке дня тренды копирайтинга в 2020 году.

Тренд 1.

Content Context is King

В 1996 году Билл Гейтс сказал: «Контент — король». За 23 года королевство Медиапространство претерпело не один переворот. В 2019 к власти пришел его величество Контекст.

Инфостиль, AIDA, советы Огилви, нейрокопирайтинг, в конце концов, и многое другое как методы написания текста живут и процветают. В каждом медиа — свой. Выбор метода зависит от таких факторов:

  • запросы аудитории;
  • ее ожидания;
  • степень доверия к автору;
  • репутация автора и медиа в целом;
  • жизненная ситуация, в которой находится читатель, и т.д.

На них, в свою очередь, влияют другие обстоятельства:

  • убеждения читателя,
  • его опыт,
  • способ получения информации,
  • point of sale и т.д.

Все это в общем составляет контекст. Любой подход к написанию текста верен в рамках того контекста, в котором он разрабатывался. Потому что контекст полностью искажает восприятие информации.

В пример Максим приводит популярную в середине 90-х рекламу банка «Империал». Признанная лучшей по итогам 20-летия (с 1992 по 2012 гг.), серия рекламных роликов режиссера Тимура Бекмамбетова тогда была настоящим прорывом. Конечно, в силу контекста. Сегодня, в существующем для нас контексте, смотреть эту рекламу забавно, не более. Изменилось телевидение, изменилось наше восприятие информации, а в головах появилась четкая ассоциация «банк из 90-х = банкротство, скандал, потеря денег».

В 2020 году копирайтер должен уметь работать с контекстом и при необходимости корректировать его.

Основа копирайтинга, по Ильяхову, в следующих пунктах:

  • писать о том, что важно людям, а не автору/заказчику;
  • помогать увидеть образ продукта;
  • давать повод купить сейчас, а не потом.

И помнить о контексте.

Тренд 2. Полезное действие текста

Внесем немного эффекта неожиданности и перейдем к благодарностям.

Во-первых, спасибо вам за то, что читаете этот текст. Мы понимаем, сколько медиаканалов вас окружает, и ценим то, что в данную секунду ваше внимание здесь.

Во-вторых, спасибо Максиму Ильяхову. Если ваше внимание здесь, то его мастер-класс точно не прошел для нас даром.

Внимание — сегодня самая ценная валюта в интернете.

«Чтобы что-то стало с вашим текстом, нужно, чтобы читатель на него хотя бы посмотрел, — говорит Максим. — Для этого уже в заголовке должна быть ощутимая польза

».

Чтобы заинтересовать читателя, автор должен помнить о 3 аспектах:

  1. Прагматика (деньги, время, ресурсы).
  2. Социальное (уважение, признание, гордость, общность).
  3. Эмоция (любопытство, умиление, радость, гнев).

Все это — полезные действия текста. С большой вероятностью читатель обратит внимание на текст, если автор учел хотя бы одно из них. Подробнее об этом вы можете прочитать в блоге Максима.

Задача копирайтера в 2020 году — находить способ делать контент с полезным для читателя действием.

Для этого необходимо быть в моменте — здесь, сейчас и с читателем — и видеть инфоповоды везде вокруг себя.

«Универсальный ответ почти на любой вопрос — «по ситуации». В любой непонятной ситуации нужно… оценить эту самую ситуацию!» — Ильяхова будто посещает инсайт, и он сам восторгается и смеется вместе с залом.

Что касается уникальности текста и торгового предложения (то самое УТП), то, по мнению Максима, она вообще не имеет значения. То, что продукт уникален, не означает, что он полезен. То, что продукт полезен, почти всегда означает, что он уникален. Пример — новый айфон.

Ощущение ценности — главное, что мы можем подарить читателю. Не важно — вместе с айфоном или жвачкой.

Тренд 3. Визуальное повествование

Иллюстрация + заголовок + цитата = минимальное понимание статьи читателем. Если в тексте нет хотя бы одного из этих элементов или выполнен он небрежно, без учета полезного действия, текст никому не нужен.

Люди мыслят образами. Нам всем кажется: что-что, а вот картинка точно не врет. Максим снова приводит в пример рекламу айфона и говорит, что в принципе все мы можем так же: нужно овладеть инструментами для создания иллюстраций, которые помогут создавать нужный образ.

Кстати, какая разница между иллюстрацией и картинкой?

Картинка становится иллюстрацией только тогда, когда помогает раскрыть смысл статьи.

Иллюстрацией могут быть:

  • фото, видео, аудио;
  • рисунок;
  • скриншот, скан документа;
  • схема, график;
  • инфографика;
  • таблица;
  • текст.

Текст?.. Именно! 2 столбца, врезка, отступ, анимация — это текст, который на самом деле иллюстрация. Примеры можно посмотреть здесь.

На иллюстрации, если мы говорим о самом типичном ее виде — картинке со смыслом, как в кинематографе, обязательно должны быть:

  • герой,
  • действие,
  • обстоятельство.

Исключение: нереалистично счастливые люди в деловых костюмах, пожимающие друг другу руки и обитающие на фотостоках. Никакого смысла, никакой пользы.

Об иллюстрациях Максим говорит очень много. Так много, что мастер-класс затягивается, а половина зала не выдерживает: то ли лишних полутора часов, то ли груза ответственности. «Копирайтер теперь что, многостаночник?» — висит в зале немой вопрос. Наконец кто-то решается.

«Через 3 года вся реклама будет основана на визуальном повествовании. Если копирайтер хочет работать в 2023 году, он должен учиться иллюстрировать», — отвечает Максим.

И дает ссылку на все тексты о визуале в своем блоге.

⁎⁎⁎

Подводя итог, формулируем правильный порядок действий над текстом в 2020 году:

  1. Генерируем идею для публикации.
  2. Оцениваем, есть ли полезное действие или нет. Если нет, придумываем его, ищем, формулируем.
  3. Учитываем контекст (отношения, убеждения, репутацию). Задаемся вопросом: есть ли что-то, что помешает читателю? Если есть, думаем, как исправить этот момент.
  4. Точим заголовок.
  5. Делаем визуальные акценты (иллюстрации).
  6. Любуемся 🙂
  7. Пишем.
  8. Сокращаем.

Хотя, говорит Ильяхов, если сделать все хорошо: позаботиться о контексте, обдумать полезное действие и выбрать правильную иллюстрацию, текст можно оставить в покое. И даже не проверять по «Главреду».

Эволюция копирайтинга, или Почему падает спрос на «просто» тексты?

За последние 5 лет существенно изменились алгоритмы работы поисковиков, потребители стали «жестче» фильтровать информацию и больше доверять тем брендам, которые сумели сформировать свой имидж и подтвердить репутацию эксперта. Это повлияло и на развитие копирайтинга. Если раньше было достаточно написать «просто» текст, употребив ключевые слова, то сейчас продающий копирайтинг – кропотливая совместная работа автора, маркетолога, SEO-шника, редактора и специалистов-экспертов со стороны заказчика.

{«id»:69951,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty»,»title»:»\u042d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u00bb \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty&title=\u042d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u00bb \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty&text=\u042d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u00bb \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty&text=\u042d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u00bb \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u042d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u00bb \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b?&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/69951-evolyuciya-kopiraytinga-ili-pochemu-padaet-spros-na-prosto-teksty»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3635 просмотров

Итак, давайте разберемся подробнее:

  • Какие изменения нам диктует Google?
  • Как потребители читают контент?
  • Ожидания клиентов от статей
  • Эволюция копирайтинга и сравнение особенностей текстов

Какие изменения нам диктует Google?

В 2015 году Гугл впервые использовал термин YMYL в своем руководстве по оценке качества сайта для асессоров (людей, которые оценивают релевантность выдачи по определенным параметрам с использованием программного обеспечения). YMYL – это аббревиатура с английского «Your Money or Your Life», что в переводе означает «Ваши деньги или ваша жизнь». Свод правил дополнялся все последующие годы, и в 2019 также изменился: E-A-T включили в состав Page Quality.

Чтобы Google присвоил высокую оценку E-A-T, на сайте должна быть экспертная информация от авторитетных авторов, вызывающая доверие.

К качеству контента сайтов, попадающих под определение YMYL, выдвигаются повышенные требования. Стоит отметить, что если у вас интернет-магазин или информационный портал, то, чтобы находиться в топе, уже сейчас необходимо позаботиться о написании экспертных текстов. Ведь под определение YMYL попадают все сайты, информация которых может повлиять на финансы, здоровье и благополучие посетителей.

Основные алгоритмы Гугл за последние 5 лет

Помимо этого, Google практически каждый месяц обновляет алгоритмы своей работы. Например, запущенный в 2013 году «Колибри» предполагает, что в топе будут лишь те сайты, на страницах которых находится контент, релевантный намерениям пользователей. Это значит, что поисковик отличит статью, «напичканную» ключевыми словами, от действительно полезного материала, содержащего тематические запросы и синонимы, дающего максимально полные ответы на запросы пользователей и удобного для восприятия. И если вы злоупотребили запросами, то существует высокая вероятность понижения сайта в ранжировании.

Это основные изменения в работе Google, связанные с «Колибри». Но помимо него, разработаны:

  • Опоссум. Цель этого алгоритма – предоставлять релевантную выдачу, полагаясь на местонахождение пользователя.
  • RankBrain. Система машинного обучения, которая позволяет определять смысл запросов пользователей и формировать выдачу, исходя из контекста запроса.
  • Mobile Friendly Update. Если пользователь делает запрос с мобильного устройства, то выдача будет несколько иной, чем для ПК. Высоко ранжируются при этом сайты, оптимизированные под мобильные гаджеты.
  • Панда. Основные задачи алгоритма – снизить позиции страниц с неуникальным контентом, насыщенным ключевыми словами.
  • Пингвин. Алгоритм направлен на то, чтобы ухудшить ранжирование сайтов, манипулирующих ссылочной массой.

Общая черта всех алгоритмов – установка на то, что сайты с качественным контентом должны иметь возможность попасть в топ, а web-ресурсы, «накручивающие» себе ссылки, наоборот, – снизятся в ранжировании.

Как потребители читают контент?

Ввиду высокой активности и нехватки времени, пользователи стали более требовательны к контенту, больше доверяют органической выдаче и рекомендациям друзей или авторитетных людей. В связи с этим активно развивается influence-маркетинг, в основе которого лежит работа с лидерами мнений.

Но какой бы канал взаимодействия с целевой аудиторией мы бы не выбрали, точка контакта с ней – контент. Именно от качества материала зависит, дочитает ли пользователь текст до конца и выполнит ли целевое действие. Поэтому следует разобраться, как посетители ведут себя на сайте.

Основные особенности поведения пользователя при чтении текста:

  • Цепляющий заголовок. Этот элемент – первое, что видит посетитель. По статистике, 97% пользователей читают заголовок и задерживают на нем взгляд на 2,9 с.
  • Емкий оффер (уникальное торговое предложение (УТП)) на первом экране обязательно должен заинтересовывать. По данным исследования «Скроллинг и внимание», в 2018 году пользователи 57% своего времени проводили на первом экране. На втором экране задерживалось 17%, а остальные 26% распределялись на последующие.
  • Самую важную информацию размещайте в начале статьи. В соответствии с исследованием «Как читают медиа в России в 2017-2018», объемные лонгриды дочитывает около 45% пользователей. Около 3–5% даже не начинает скроллить страницу.
  • Фото- и видеоконтент удерживает пользователей на странице. По данным исследования «Вы не дочитаете эту статью», большинство посетителей просматривает фото и видео к тексту, а также читает надписи к ним.
  • Оптимизируйте контент под мобильные устройства. На примере текстов из блога «Textum» отмечу, что за последний месяц 56,23% наших посетителей использовали телефоны для поиска и изучения информации. При этом контент воспринимался так же, как и с десктопа – поведение пользователей было аналогичным.

Ожидания клиентов от статей

В последние годы заказчики стали более требовательны к текстам. И их можно прекрасно понять: никто не хочет размещать слабый материал или текст с ошибками (здесь речь не об орфографии и пунктуации, а о содержательности и экспертности). Серьезные бренды не поставят под вопрос свою репутацию и имидж.

Но как подготовить экспертный материал, если копирайтер не является специалистом в определенной нише или тематике?

Это возможно лишь при плотной работе автора и сотрудников из компании клиента.

Основные работы для подготовки экспертной статьи:

  • Выезд на предприятие для изучения товаров и особенностей производства. Если есть такая возможность – обязательно ею воспользуйтесь. Ведь лучше увидеть вживую описываемый объект, чем «угадывать» его конструкцию и характеристики. Также на производстве проведите интервьюирование сотрудников и задайте уточняющие вопросы, которые помогут подготовить содержательный материал.
  • Изучение целевой аудитории (ЦА). Перед написанием текста создайте портрет людей. Для этого составьте табличку, в которой укажите: пол, возраст, социальное положение, сомнения, страхи, мечты ЦА. Это может знать ваш клиент. Можно посетить тематические форумы и проанализировать, кто активно отписывается, и что волнует этих людей.
  • Анализ топа 10–15 позиций из поисковой выдачи. Эффективной является тактика «Щит и меч», предполагающая, что вы должны хорошо знать своих конкурентов. Поэтому обязательно нужно анализировать страницы, которые уже есть в топе. Но не забывайте, что в тексте должна идти речь не только о базовой комплектации продукта (как у всех), но и присутствовать WOW-эффект (уникальная особенность, которая выделяет его на рынке). У большинства крупных компаний, которые занимают лидирующие позиции, есть УТП.
  • Просмотр видеороликов на Ютуб, сообщений в тематических сообществах в социальных сетях. Данные действия позволят получить еще больше важной информации, а на страницах Facebook можно найти экспертов, которые охотно проконсультируют или ответят на имеющиеся вопросы.

Это основные работы для написания хорошего материала. Помимо их, у каждого автора могут быть свои «секреты». Конечно, все это требует затрат времени, но в большинстве случаев клиенты готовы платить больше, чтобы получить экспертную статью. Ведь такой контент – хорошая инвестиция, которая окупается и приносит прибыль.

Эволюция копирайтинга и сравнение особенностей текстов

А теперь давайте наглядно сравним, как именно изменились статьи?

Цель текста

2014 год

Продвижение сайта в топ

2019 год

Дать ответы на запросы пользователей, предоставить полезные рекомендации, удержать внимание посетителей, сформировать положительный имидж компании и мотивировать к целевому действию

Ключевые слова

2014 год

Важно было употребить все ключевые слова, часть из которых можно склонять и разбавлять другими словами

2019 год

Вхождения ключевых слов не обязательны, в приоритете использование r-LSI (релевантных слов) и s-LSI (слов-синонимов)

Копирайтер

2014 год

Справиться с написанием текстов могли авторы-новички

2019 год

Востребованы услуги работающих «на качество», развивающихся в своем направлении, приветствуются дополнительные знания в маркетинге, психологии, SEO

Доп. специалисты

2014 год

Не привлекались

2019 год

Идет совместная работа копирайтера и экспертов со стороны клиента

Объем статьи

2014 год

2000–3000 знаков без пробелов

2019 год

Длинные лонгриды, статьи формата хау-ту, обзоры и сравнения и другие объемные форматы

Картинки и видео-контент

2014 год

Статьи редко содержали изображения

2019 год

Клиент понимает необходимость подготовки видеоролика и качественных изображений

Правильная перелинковка

2014 год

В обязанности автора не входило создание перелинковки

2019 год

Копирайтер должен делать перелинковку на товары (услуги) и другой полезный материал

Ссылки на внешние сайты

2014 год

2019 год

Для подтверждения авторитетности своего мнения приветствуются URL-адреса других ресурсов. Добавляем в ссылки тег rel=»nofollow»

Комментарии и отзывы

2014 год

Необязательное условие

2019 год

В конце текстов следует мотивировать читателей оставить отзыв или написать комментарий о прочитанном. Таким образом сайт зарекомендует себя как достоверный и заслуживающий внимания источник информации

Сертификаты

2014 год

Необязательное условие

2019 год

Если у производителя есть официальный сертификат на продукцию, то его следует использовать в контенте. Это подчеркнет надежность и авторитет компании

Информация об авторе

2014 год

Необязательное условие

2015 год

На сайте должна быть возможность указать автора и дать краткую информацию о нем, подтверждающую его знания и опыт в данной области

Регулярное обновление контента

2014 год

Необязательное условие

2019 год

Чтобы статья была в топе, ее нужно постоянно обновлять в соответствии с произошедшими изменениями

В заключение хочу отметить, что копирайтерам, которые пишут просто для того, чтобы поскорее сдать текст, стоит задуматься и начать расти, чтобы не утратить спроса на свои услуги. Как говорил Генри Форд: «Качество – делать что-либо правильно, даже когда никто не смотрит». Если работать по этому принципу – усилия вознаграждаются, а процесс подготовки контента приносит удовольствие.

А что вы можете сказать по данной теме? Буду рада комментариям и обратной связи.

Техника убедительного копирайтинга — Маркетинг на vc.ru

Главной задачей в копирайтинге является необходимость грамотного изложения и преподнесения каких-либо информационных, рекламных или иного характера текстов, которые продвигают и наполняют интернет-сайты. Помимо этого, к копирайтингу также относят работу, связанную с составлением рекламных слоганов, статей, сценариев для ТВ и радио. Основной целью подавляющего большинства текстов, создаваемых копирайтером, является стимуляция увеличения продаж или популизация каких-либо товаров и услуг.

{«id»:65852,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»title»:»\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&title=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&text=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&text=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3521 просмотров

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Таким образом, копирайтинг стоит где-то на пересечении маркетинга, писательского мастерства, а также психологии и требует учитывать определенные особенности при составлении текстов. Разумеется, каждый жанр рекламного или PR-материала имеют свою специфику написания. Вместе с тем, можно выделять и некоторые общие правила, соблюдения которых требует каждый текст, создаваемый копирайтером. Об этих правилах мы и поговорим в сегодняшней статье.

3 правила хорошего копирайтинга

Итак, что же такое хороший текст? Всякий хороший текст должен нести в себе четкую и убедительно представленную идею. Однако если в привычных литературных произведениях представление идеи часто реализуется довольно сложным путем, то в копирайтинге она должна подаваться относительно упрощенно, но при соблюдении определенной техники и опираясь на некоторые правила.

Сила одного

В копирайтинге нет места для объемных философских и лирических отступлений, обилия метафоричности, потока сознания, интертекстуальности и прочих сложных штук, которые часто используются в серьёзных литературных произведениях. Маркетинговый текст не должен побуждать к размышлениям, он должен побуждать к действиям. Человек действует тогда, когда для него все понятно.

Организация American Writers & Artists Inc. (AWAI), которая уже на протяжении 20 лет занимается обучением копирайтеров, накопив большой опыт работы в этой сфере, сформулировала весьма любопытный принцип подачи материала, назвав его «Сила Одного». Согласно этому принципу, маркетинговый текст должен:

  • ставить акцент на одной идеи;
  • стимулировать одну основную эмоцию;
  • рассказывать одну историю;
  • направлять потенциального клиента на один ответ.

Сила Одного — это нечто достоверное, то, что читатель может понять немедленно. Что-то, что дает явное преимущество, будь то достижение цели или решение проблемы.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Каким должен быть заголовок. Правила четырех «Ю»

Первое, что видит читатель это заголовок. И хороший заголовок должен одномоментно:

  • захватить внимание;
  • спровоцировать интерес;
  • вызвать желание;
  • замотивировать для продолжения чтения.

Создание грамотного заголовка, который отвечал бы всем вышепредставленным требованиям, довольно непростая задача. В AWAI копирайтеров обучают этому руководствуясь правилом 4U’s (Четыре «Ю»). Это правило помогает привлечь внимание и побуждает к прочтению всего текста.

Правило 4U’s – это:

  • «U»seful (англ. полезный). В заголовке всегда должно содержаться что-то полезное для клиента.
  • «U»ltra-Specific (англ. конкретный, ультраспецифичный). Если возможно использовать конкретность, используйте ее. Это помогает сделать обещание более реальным и правдоподобным. Например, вместо«Повысьте свои доходы!», лучше написать «Получите 15,6% годовых на ваш вклад». Заголовок при возможности полезно снабжать различными именами, известными названиями, цифрами, будь то: даты, цены и различные меры измерений. Людей привлекает конкретика.
  • «U»rgent (англ. срочный). Нужно стараться демонстрировать, что данное сообщение исключительно важное, касается каждого и не терпит отложений. Известно, что подавляющая часть того, что люди добавляют в закладки, с целью прочесть потом, так и остается непрочитанным. Примеры: «Никогда не ешьте этого в самолете!»; «Вы как и все совершаете эту ошибку при вождении?».
  • «U»nique (англ. уникальный). Ваше сообщение должно обладать уникальностью. Например, «Что делать при боли в спине?» – подобный заголовок можно увидеть в огромном количестве статей, а вот название «Инновационная методика немецкого врача Дитера Штрайхера избавила от боли в спине уже десятки тысяч немцев» – наверняка выделит ваше сообщение среди прочих в данной теме.

Хороший заголовок должен содержать хотя бы 2 из 4 «U».

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Как улучшить основной текст. Правило четырех «П»

Структура успешного продающего текста должна в обязательном порядке содержать в себе 4 элемента, которые описывает правило 4P’s.

Правило 4P’s – это

  • «P»romise (англ. обещание). Дайте четко сформулированное обещания. Например, вы можете пообещать: «Боли в спине пройдут всего за 2 дня» Но не забывайте про «Силу Одного». Повторяйте только одно обещание.
  • «P»icture (англ. картинка). Старайтесь визуализировать преимущества вашего продукта или услуги.
  • «P»roof (англ. доказательство). Эффективное обещание должно быть надежным и достижимым, а это означает, что необходимо предоставлять убедительные доказательства. Всегда старайтесь приводить в качестве них:
  1. Факты. Наполняйте тексты статистикой, цитатами, различными точными данными.
  2. Отзывы. Отображайте отзывы клиентов, преимущественно содержательные, обозначающие главные преимущества.
  3. Общедоступную информацию в СМИ. Приводите примеры упоминания о вашем продукте в сторонних источниках.
  4. Сравнения. Сравнивайте ваш продукт с другими, обозначая свои преимущества.
  • «P»ush (англ. давление, толчок). Необходимо принуждать читателя к действию. Обычно это делается с помощью напоминания о срочности проблемы, которую ваш продукт может решить и пояснения о том, что нужно для этого сделать (оставить заявку, позвонить и т.п.). Затем следует дать объяснение относительно причин, почему клиенту необходимо решать проблему именно сейчас. Для этого используйте следующие приемы:
  1. Спецпредложение. Скидки, акции, бесплатные доставки и бонусы при покупке.
  2. Ограниченность товара. Сообщите о том, что в наличие осталось мало товара, указав точную цифру.
  3. Временные ограничения. Отметьте, что спустя определенный промежуток времени, условия по приобретению товара будут менее выгодными.
  4. Простота. Подчеркните удобства и легкость совершения сделки.

В завершении избавьте клиента от ощущения неуверенности, заверив гарантийным обязательствами и поддержкой контакта при возникновении проблем.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Заключение

Как вы должны были заметить, копирайтинг имеет довольно специфические особенности и технический подход в нем превалирует над творческим. Основная задача копирайтера убеждать и продавать. Копирайтер – это продавец, а не писатель. А копирайтинг – это маркетинговое оружие, а не искусство. Муза здесь не нужна. Нужно старание, изучение вопроса и серьёзное исследование. Затем надо создать в голове стратегию и тактику, а уже потом оформить это в виде – в виде текста.

Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www.rudnytskyi.com/ru/blog-2/

Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.

Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.

Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:

  • Кому интересен продукт?
  • Чем он лучше, чем у конкурентов?
  • Есть ли какие-то уникальные преимущества?
  • Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?

Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:

Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.

Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.

В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.

Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.

Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.

Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!

Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.

Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т.п.) упрощает восприятие информации.

Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.

Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.

Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/

Копирайтинг — определение термина. SEO-википедия

Определение

Под копирайтингом подразумевают процесс создания уникального текстового контента с целью продвижения интернет-ресурсов, брендов, компаний и знаменитостей. Копирайтер – это специалист по написанию текстовой рекламы, автор целевых текстов и контента для сайтов, а копирайтинг как продукт его деятельности – это статьи, слоганы и описания товара.

Сайт биржи копирайтинга eTXT

Виды копирайтинга

  1. В большой рекламе выделяют несколько видов копирайтинга:
  • Имиджевый. Это работа по созданию образа и пиар компании, написание текстов для разделов “О нас”, разработка “легенд” для брендов, описание концепций фирмы.
  • Копирайтинг прямого отклика. Подразумевает создание текстовой рекламы с прямым призывом купить, заказать, перезвонить, обратиться за консультацией.
  • Информационный копирайтинг. Используется для создания уникального контента для сайтов, подразумевает авторское написание статей без использования опорных материалов с аналогичных ресурсов – такие приёмы характерны для рерайтинга, который также часто используется в SEO-продвижении.
  • LSI-копирайтинг. Особый способ написания текстов для сайтов с использованием ключевых слов и смыслового ядра, ориентированный не только на живых пользователей, но и на поисковые системы, которые анализируют контент на релевантность поисковым запросам. Такой текст выглядит естественным и связным, но по внедрённым в него поисковым фразам система “понимает”, в какую выдачу включать анализируемую страницу.

2. Для продвижения сайтов используется сео-копирайтинг, то есть LSI-тип текста включается во все остальные виды контента, будь то информационные статьи, описания товаров, информация о компании или презентации и интервью.

Интернет сайт биржи копирайтинга TEXT.RU

Значение копирайтинга для продвижения сайта

Высококонкурентные информационные сайты, как правило, прибегают к более дешёвому варианту наполнения сайта – рерайтингу. В таком случае общедоступная информация излагается в оригинальной форме, таким образом контент становится уникальным. Благодаря сео-оптимизации и введению ключевых запросов такие сайты продвигаются в топ среди конкурентов.

Солидные компании, авторские сайты и блоги обычно прибегают к методу копирайтинга, чтобы создаваемый контент был уникален по смыслу и отличался высоким качеством. В результате сайт наполняют экспертными статьями, интересными отчётами, аутентичными описаниями брендовых товаров и услуг, а также новостями и специальными предложениями для посетителей.

Копирайтеры создают продающие тексты для рекламы, броские креативные заголовки, выстраивают грамотную структуру лэндингов и веб-магазинов.

Главными инструментами при создании таких текстов становятся:

  • Психологический компонент. Используются убедительные слова, “вкусные” описания и специальные методики расположения фраз.
  • SEO. В текстах для интернет-ресурсов обязательно органично используют ключевые запросы, чтобы страницы распознавались поисковыми системами как релевантные.
  • Стилистика. Качественный копирайтинг должен отличаться грамотным публицистическим, иногда деловым, игривым или художественным стилем, часто прибегают к употреблению фирменных особенностей. Это слова, фразы, формулировки и слоганы, характерные для продвигаемого бренда, их разрабатывает команда копирайтера, контент-менеджера и арт-директора проекта.

Крупные компании и веб-мастерские имеют в своём штате профессиональных копирайтеров. Кроме того, можно воспользоваться услугами фрилансеров, обратившись на биржи контента, например, ETXT, Адвего или Текст.ру.

Интернет сайт биржи копирайтинга Адвего

Краткий курс эффективного копирайтинга — CMS Magazine

Многие считают, что копирайтинг не должен входить в сферу деятельности рекламных агентств. На самом же деле, каждому, кто хотел бы достичь определённых целей в бизнесе, следует уделять особое внимание копирайтингу.

Задача «обычного» текста — проинформировать или развлечь. Задача текста, размещённого на Вашем сайте, — побудить человека сделать что-либо: зарегистрироваться, сделать покупку или что-то в этом роде. Однако нанимать профессионального копирайтера дорого. Это одна из самых веских причин, которой вполне достаточно для того, чтобы овладеть столь ценным ремеслом самостоятельно.

«Мне не нужно учиться копирайтингу, я всегда пишу так, как считаю нужным».

Думаете, Вам не нужно изучать копирайтинг?

Дэвид Огилви, отец современной рекламы, коснулся этого вопроса в своей книге «О рекламе». Один из копирайтеров в его агентстве заявил, что он даже в руках не держал книг о рекламе, что он предпочитает доверять своей интуиции.

Тогда Огилви спросил сотрудника: «Представьте, что Вам срочно требуется операция по удалению желчного пузыря. Что Вы выберете: хирурга, который читал книги по анатомии и знает, где находится желчный пузырь, или человека, который полагается только на свою интуицию?»

Что отличает лучших специалистов от посредственных «игроков», так это их ЗНАНИЕ. Вы сможете писать рекламные тексты лучше, если будете обладать знаниями в данной области.

Процесс написания хорошего рекламного текста

Писать будет куда проще, если процесс окажется отлаженным. Сразу скажем, что подход «главное — быть убедительным» ведёт к провалу.

Вам также не нужно быть «истинным писателем», чтобы создать качественный рекламный текст. Всё, что необходимо, — это отлаженный процесс и несколько ключевых принципов.

Лучшие процессы — простые процессы, как те, что Вы регулярно используете.

Перечислим шесть основных этапов:

  1. Исследование (клиент, продукция, конкуренция).
  2. Общий план, схема, ключевые моменты.
  3. Черновой вариант.
  4. Доработка текста, улучшение, добавление «продающих» моментов.
  5. Внесение исправлений, корректура.
  6. «Тестирование» текста.

А теперь давайте остановимся на деталях.

Исследование

Данный этап, как правило, требует самых больших временных затрат.

«

У Вас не будет ни малейшего шанса создать успешный рекламный текст до тех пор, пока Вы не начнёте выполнять «домашнее задание». Я всегда считал, что это очень утомительно, но другого способа нет.

— Дэвид Огилви

Однажды Дэвид Огилви работал над рекламным текстом для компании «Роллс-Ройс». Ему потребовалось три недели на исследование и изучение деятельности компании. Только по истечении этого срока был готов заголовок и сам рекламный текст. И, кстати, его слова по поводу рекламы в целом относятся и к продающему для Вашего сайта: текст должен побуждать человека к действию.

Вам нужно понять, почему люди покупают продукт, как они это делают, как они используют покупку, что она для них значит.

Если Вы не проясните эти моменты, Вы будете не в состоянии создать текст, который смог бы продавать. Если же Вы пишете текст для собственной компании, то, разумеется, Вы сделаете это намного быстрее, поскольку Вы уже знаете всё о продукте и о конкуренции в своём сегменте.

Оценка конкуренции

Вам стоит знать как можно больше о своих прямых конкурентах: как они преподносят свой продукт, как они заявляют о себе. Если Ваш товар неуникален, то о какой конкурентоспособности продукции может идти речь? Быть «как все» или заявлять о себе как об «одном из лидеров на рынке» — провальная стратегия.

Нейромаркетинговые исследования показали, что дифференциация особенностей, то есть, выявление каких-то уникальных черт компании, продукта — это прямое обращение к той части нашего головного мозга, которая отвечает за принятие решений. Вы непременно должны чем-то отличаться от конкурентов, Ваш продукт должен выделяться среди аналогичных.

Выйдите из офиса!

Ответы на вопросы в своём офисе Вы не найдёте, и не нужно ждать озарения или тщетно пытаться взять непокорённую высоту мозговым штурмом (в данном случае «герой должен быть один»). Вам следует опросить людей. Не тратьте время понапрасну, пытаясь выведать что-то у случайных прохожих. Вам нужно пообщаться с Вашим «идеальным клиентом», выяснить, о чём же он думает.

Попытайтесь узнать, что потенциальные покупатели думают о Вашем продукте, какими словами они описывают его, что для них в нём самое важное, какие доводы способны убедить их в необходимости покупки. Выберите последних 10-20 клиентов (тех, что помнят свои впечатления от покупки), а затем задайте им следующие вопросы (записывать интервью — идея отличная, но не забудьте спросить разрешения):

  • Кто Вы? Чем занимаетесь? (профиль)
  • Чем Вам помог наш товар? (это позволит Вам понять, как человек использует продукт, какими словами он описывает его)
  • По каким параметрам Вы выбирали товар? (выясняем, что для клиента важно)
  • Что было самым важным для Вас? (ключ к принятию решения)
  • Какие альтернативные варианты Вы рассматривали? (конкуренты, на которых стоит обратить внимание)
  • Почему Вы всё-таки выбрали именно нашу продукцию? (ключевое преимущество товара)
  • Сомневались ли Вы при покупке? Если да, что в чём? (это нужно будет как-то обговорить в продающем тексте)
  • Возникли ли у Вас вопросы, на которые Вы так и не смогли найти ответы? (очень ценные и нужные сведения!)
  • Какая информация помогла Вам быстрее принять решение? (тоже очень ценно)
  • Вы порекомендовали бы кому-то ещё приобретённый товар? Какими словами? (слова, которые клиенты используют для описания продукта)

Обратите внимание на точные формулировки, которые используют покупатели. В рекламном тексте важно выстраивать диалог с клиентом. Если Вы говорите о «письменных принадлежностях», а покупателю нужна ручка, возникает непонимание.

Внимание клиента привлечёт только тот текст, в котором он встретит уже знакомое название продукта, используемое им в речи.

 Общий план, схема, ключевые моменты

Следующий шаг: напишите общий план. Выявление ключевых моментов поможет Вам создать текст.

Написание плана занимает всего несколько минут, зато оно позволит чётко представить, как в целом должен выглядеть текст, быстрее завершить работу и следовать «по заданному курсу».

Структура плана зависит от той страницы, для которой текст предназначается. Самые важные страницы, которым стоит уделить особое внимание, — это главная и те, что содержат описание товара.

Приведём примерный план, который уже не раз был протестирован на эффективность и который всегда работает.

Продающий текст для главной страницы

Структура текста для главной зависит во многом от особенностей Вашего бизнеса. Подходы, применяемые для написания текста для сайта салона красоты и для интернет-магазина, окажутся разными; тем более будут различаться сайты компаний, одна из которых продаёт мобильные приложения, а другая является хостинг-провайдером. Таким образом, какого-то одного единственно верного и эффективного шаблона для главной страницы нет.

Что здесь важно, так это уникальное торговое предложение (УТП), то есть, выявление ценности продукта. Любая главная страница нуждается в нём (если, конечно, речь идёт не о каком-то уж очень известном бренде).

Уникальное предложение — это своего рода обещание чего-то ценного, что получит покупатель. Это главная причина, по которой товар должен быть приобретён клиентом.

Объяснение ценности продукта должно включать не только текстовую, но и визуальную информацию (фото, например).

Универсального рецепта нет, но можно следовать приведённой ниже формуле:

Описать то, какова польза от покупки Вашего продукта (в одном коротком предложении). Можно упомянуть сам продукт и/или клиента. Заголовок привлекает внимание.

  • Подзаголовок или анонс в два-три предложения

Объяснение того, что Ваша компания делает/предлагает, для кого, почему это полезно.

  • Ключевые моменты

Список основных преимуществ или свойств.

  • Заключительный акцент

Заключительное предложение (абзац), мотивирующее обратиться в компанию

Текст для внутренней страницы с описанием товара

Подобная страница буквально «продаёт» Ваш продукт, демонстрируя его ценность, именно здесь посетители могут активно действовать (помещать товар в корзину, регистрироваться, делать покупку и т.п.).

  1. Название товара.
  2. Описание преимуществ: в чём ценность продукта, чем он полезен и для кого?
  3. Конкретное и чёткое разъяснение того, для чего товар предназначен и почему он хорош (преимущества и особенности).
  4. Какие проблемы продукт решает? Можно описать саму суть проблемы.
  5. Перечисление отдельных составляющих предлагаемого товара (например, содержание курса, список тех или иных вещей, которые входят в комплект и т.д.).
  6. Техническая информация: параметры, что продукт даёт своему обладателю, как он работает.
  7. Поработайте над предполагаемыми возражениями клиентов. Составьте перечень опасений, сомнений и неопределённостей, а затем развейте все страхи покупателя.
  8. Бонусы (самое главное в предложении).
  9. Гарантия возврата денег.
  10. Цена.
  11. Призыв к действию.
  12. Предугадывание ожиданий клиента: что произойдёт после покупки?

На данном этапе у Вас будет ещё только скелет будущего текста. Следующий шаг — это заполнение всех перечисленных пунктов, то есть, написание черновика.

Черновик

Теперь можно начинать заполнять все пункты, перечисленные выше, но при этом важно всегда помнить о стилистике.

Избегайте жаргона и банальностей

Задача рекламного текста — наладить контакт с читателем, а затем постепенно привести его к пониманию необходимости действовать.

«

Человеческие отношения всегда предполагают общение. Деловой стиль, бизнес-жаргон должен быть заменён простым языком. Простота — это показатель правдивости и красоты. Сложные обороты — попытка скрыть правду.

— Хелена Рубинштейн

Использование сложных, необычных слов не поможет Вам выглядеть более умным, а Вашему тексту — казаться более привлекательным. Напротив, это всех отталкивает. Кто захочет читать текст, который, по всей видимости, написан не для него? Обращайтесь к читателям как к реальным людям. Если в своём разговоре с клиентами Вы не будете использовать те или иные фразы, то и для текста они не подойдут.

Что касается необычных слов, избегайте бессмысленных фраз. Что такое, по сути, «гибкие условия сотрудничества», «комплексные решения» и тому подобное?

То же самое касается бесполезных фраз, таких, как «превосходит все ожидания покупателей», «парадигма сдвига» и т.д. Эти банальности лишают текст смысла, и Вы попросту зря тратите драгоценное время посетителей сайта.

Не рекомендуется также пользоваться преувеличением и обманом. Смелые заявления вроде «самый лучший», «мировой лидер», «Ваша последняя возможность» способны разрушить доверие к Вам. Люди не верят в подобные обещания (даже если они и правдивы).

Что же делать вместо этого?

Будьте непохожими на других

Это преобразит Ваш продукт в глазах покупателей.

 «Простые, понятные и при этом своеобразные вещи привлекают внимание».

— Боб Кемпер, MECLABS

Да, в приведённой цитате Боб Кемпер обращает внимание на предметы материального мира, но сказанное справедливо и для копирайтинга. Своеобразие вызывает доверие, привлекает, выглядит убедительно. Лучше быть особенным, чем непонятным.

Текст должен быть посвящён КЛИЕНТАМ

Наш мозг имеет три «уровня», и самый древний из них отвечает за принятие решений (ему примерно 450 миллионов лет). Здесь всё на удивление примитивно, поскольку основывается на естественном инстинкте самосохранения.

Если в Вашем продающем тексте Вы будете рассказывать о себе (о своей компании), а не о проблемах целевой аудитории, то Вы обречены на провал. Очень часто приходится читать что-то вроде «Наша фирма была открыта…» или «Мы предлагаем…», «Добро пожаловать на наш сайт!» и т.п.

Вместо того чтобы говорить «Мы специализируемся на дрессировке собак», используйте более подходящую фразу: «Ваша собака будет обучена (выдрессирована) за две недели». Важно сместить акценты с самой компании на ту выгоду, которую заказчик получает. Люди думают о себе, а не о Вас.

Как много информации должно быть в тексте?

По статистике, 79% пользователей не читают, а просто просматривают страницы. С другой стороны, 16% обязательно прочтут всё внимательно.

Эти 16% как раз и являются Вашей целевой аудиторией. Если же люди не заинтересованы в продукте, который Вы предлагаете, то не имеет значения, короткий или длинный текст Вы разместили на веб-сайте. Если же посетитель сайта заинтересован, то Вы просто обязаны предоставить ему максимум информации.

Полнота информации — это одно из условий успеха продающего текста. Исследования показали, что в 50% случаев процесс приобретения товара был начат, но не завершён как раз из-за недостатка информации. Если у покупателя будет достаточно информации, то для него нет ничего проще, чем нажать кнопку «Купить». Но если он прочитал всё, но у него ещё остались сомнения, — значит, проблема в Вас.

Именно поэтому нужно стремиться рассказать о своём продукте как можно более полно, ведь у Вас не будет возможности ответить на вопросы потенциального клиента. Предугадывайте все возражения.

Всё на одной странице или переход по клику?

Объёмный и обстоятельный текст — это, конечно, хорошо, но нет необходимости предоставлять всю информацию на одной странице. Можно перенести все дополнительные сведения на другую (внутреннюю) страницу, а на главной поставить на неё ссылку.

Например, на Amazon полный перечень технических характеристик можно посмотреть, пройдя по ссылке, потому что такая информация интересна лишь небольшому количеству посетителей — продвинутым и сведущим пользователям.

Важно, чтобы все данные, которые требуются покупателю для принятия решения, находились на одной странице. Не заставляйте людей кликать на десятки ссылок, чтобы узнать о преимуществах, свойствах, ценах и т.п.

Когда, где и на всё ли нужно указывать цену?

Многие считают, что цена отпугивает читателей, потому они так прячут прайс, что до него порой трудно добраться. Это неправильно.

  1. Люди всегда хотят знать, сколько стоит товар.
  2. Если Вы не публикуете прайс, хотя бы делайте форму обратной связи. Но если Ваши конкуренты выставляют «на всеобщее обозрение» стоимость товаров, услуг, то велика вероятность, что покупать люди будут именно у них.

Всегда делайте так, чтобы посетители могли с лёгкостью найти цены. Однако если речь идёт о более сложных/дорогих товарах, то сначала нужно описать их ценность, преимущества, а уже затем демонстрировать стоимость.

Например, Вы продаёте медную вазу. Цена — $900. Дороговато?

А если человек узнает, что над её дизайном работал Энди Уорхол и что раньше её обладателем был Курт Кобейн? Для людей сведущих и ценящих творчество Уорхола и Кобейна это всё меняет.

Именно поэтому описание ценности должно предшествовать цене.

 Доработка текста, улучшение, добавление «продающих» моментов

Текст готов, теперь пришло время добавить в него «продающие моменты». Цель любого рекламного текста на сайте — сделать читателя покупателем. Есть определённые методы, которые помогают повысить показатель конверсии.

Перечислим три области знаний, при использовании методов которых реально сделать текст лучше:

  • Проработка структуры.
  • Наука убеждения.
  • Нейромаркетинговые исследования.

Почему так важны структурные элементы?

Существует несколько подходов к составлению структуры текста, которые позволяют увеличить показатель конверсии. Наиболее известные из них совершенствовались в течение нескольких лет, теперь они признаны действительно эффективными.

  • Просто ли для понимания Ваше обоснование ценности товара? Поймёт ли каждый, чем хорош продукт лично для него?
  • Ещё раз перечитайте текст и подумайте, можно ли сделать те или иные утверждения более простыми.
  • Что касается ценности. Не стремитесь перечислять свойства продукта, старайтесь говорить о его достоинствах.
  • Составьте список всех вопросов, сомнений, которые могут возникнуть у покупателя. Ответьте на вопросы и разрешите сомнения.
  • Максимально упростите процесс покупки, уберите всё ненужное.
  • Напишите небольшой текст, объясняющий, почему Вам нужны точные сведения и что последует за их предоставлением.
  • Предоставьте полную информацию: что произойдёт после покупки, когда товар будет отправлен и доставлен.
  • Сообщите, какие гарантии Вы предоставляете. Что должен делать клиент, если товар ему не понравится?

Наука убеждения

Убеждение было изучено практически полностью. Роберт Чалдини — самый большой авторитет в данной области. Его книги стали бестселлерами, их можно смело назвать пособиями, обязательными к прочтению копирайтерами и маркетологами.

В своём исследовании Чалдини называет 6 основных принципов убеждения.

Принцип 1: Взаимность

Люди чувствуют себя обязанным отдавать, если они брали у кого-то.

Как это использовать: Включите в свой текст какую-нибудь полезную информацию (совершенно бесплатно!), а ещё лучше — расскажите о ценности продукта до того, как начнёте предлагать его покупателям.

Принцип 2: Симпатия, расположение

Мы предпочитаем говорить «да» тем вещам, которые знаем и любим.

Как это использовать: пишите как обычный, простой человек, чтобы наладить контакт с читателем, расскажите немного о себе. Будьте дружелюбны и очаровательны.

Принцип 3: Одобрение общественности

Люди всегда совершают поступки с оглядкой на других людей, стремясь делать так же, как все.

Как это использовать: Продемонстрируйте, как много людей уже благополучно пользуются Вашим товаром (можно привести, к примеру, отзывы уже состоявшихся клиентов).

Принцип 4: Авторитеты

Люди в принятии решений полагаются на тех, кто, по их мнению, обладает знаниями в той или иной области, экспертов.

Как это использовать: Опубликуйте экспертное мнение, продемонстрируйте результаты. Приведите одобрительные отзывы авторитетных в Вашей области известных людей.

Принцип 5: Последовательность, постоянство

Когда мы делаем выбор однажды, впоследствии мы стараемся во всём ему следовать.

Как это использовать: Начинайте с малого. Сначала продайте что-то небольшое или предложите какую-то бесплатную услугу (бонус). После этого человек будет осознавать себя Вашим клиентом и непременно вернётся, чтобы сделать серьёзную покупку.

Принцип 6: Уникальность

Возможности кажутся более ценными, если они менее доступны.

Как это использовать: Пустите в ход бонусные акции, которые ограничены по времени или по количеству. Предлагайте эксклюзив.

Чему учит нас нейромаркетинг?

Исследования в области нейромаркетинга открыли интересные факты о нашем мозге.

Несмотря на то что мы пытаемся выбирать осознанно, в принятии решений всё равно «главным» оказывается подсознание.

Продажа=Проблема × Решение × Выгода

  1. Сначала Вам необходимо выявить проблему, которая есть у клиента, прежде чем продавать ему что-то. Затем важно убедиться в том, что у Вас есть решение, которое отлично от решения конкурентов. Лучшее решение устраняет любые проблемы.
  2. Далее Вам следует очень убедительно обосновать привлекательность своего решения. Подсознание невосприимчиво ко всему новому, поэтому Вы просто обязаны быть очень убедительными. Приведите подлинные доказательства, сведения, сравнения «до» и «после», результаты исследований.
  3. Чтобы достучаться до подсознания, Вам необходимо задействовать что-то, что действительно привлекает внимание (как говорил Огилви, «Если Вы продаёте огнетушители, то начинайте с огня»). Лучше и быстрее информация воспринимается визуально, поэтому картинки, изображения точно не будут лишними. Самый действенный вариант здесь — это фотографии типа «до» и «после».

Как применить всё сказанное при работе над текстом:

  • Начните с чего-то «цепляющего», что вызывает эмоции.
  • Опишите проблему от начала до конца.
  • Используйте крупное изображение рядом с перечислением преимуществ продукта для наглядности.
  • Ваше решение проблемы отличается от решения конкурентов?
  • Разными методами обоснуйте достоинства Вашего решения.

 Внесение исправлений, корректура

Закончили с предыдущим этапом — включением «продающих» моментов? Теперь можете хорошенько выспаться, чтобы на следующий день вернуться к работе над текстом.

Свежий взгляд поможет Вам выявить недостатки, несоответствия, помарки. Попробуйте включить в текст больше информации, поменять порядок отдельных блоков текста.

Прежде чем размещать текст на странице, всегда нужно дать прочесть его минимум двум людям, чтобы они оценили его и высказали своё мнение. Остались ли какие-то моменты неясными? Как сделать Ваше предложение ещё более привлекательным? Возможно, Ваши коллеги помогут Вам ответить на данные вопросы.

Когда работа закончена, Вы можете размещать текст на сайте. Не гадайте, какое же название больше подойдёт, или, к примеру, как лучше описать то или иное преимущество. Тестируйте оба варианта.

 Тестирование

Предсказать, будет ли текст эффективным, невозможно. Иногда конверсия может вырасти в одночасье. Иногда текст оказывается совершенно безнадёжным.

Возможно, дело в том, что Ваше предложение было недостаточно привлекательным, а может, загвоздка в названии. Единственно верный путь здесь — это проверять опытным путём.

Не верьте копирайтерам, которые заявляют, будто пишут любой текст с первой попытки.

Часто встречающиеся недостатки текстов:

  • Описание преимуществ недостаточно убедительно.
  • То решение, которое Вы предлагаете, не соответствует запросам потребителей.
  • Заголовок «не цепляет».
  • Непонятно, какова выгода для покупателя.

Заключение

Написание продающих текстов — это ремесло, которому нужно учиться. Используйте перечисленные советы, составляйте план текста. Всем известный Стивен Кинг говорил, что, если Вы хотите быть писателем, то Вы должны делать две вещи: много читать и много писать. То же самое качается и такой профессии, как копирайтер. От себя могу добавить также — много смотреть чужих работ.

Хороший продающий текст — не тот, который использует убедительные доводы или включает в себя манипулятивные техники. Хороший текст предоставляет читателю полную информацию о продукте, о его достоинствах и убеждает покупателя, что именно этот продукт решит его проблему.

Оригинал: www.smashingmagazine.com/2012/05/18/quick-course-on-effective-website-copywriting/

Полное руководство по копирайтингу

Хороший копирайтинг может свернуть горы.

Подумайте о том, когда вы в последний раз покупали что-то — что именно продало вам продукт или услугу?

Возможности, преимущества или цена могли повлиять на ваше решение. Но на самом деле это была копия, которая сделала тяжелую работу.

В конце концов, вы бы не узнали об этих удивительных функциях или этой убийственной цене, если бы кто-нибудь где-нибудь не потратил время на то, чтобы выяснить, что вам больше всего нравится, и выразить это словами.

В этом сила копирайтинга.

Сегодня я расскажу, как написать потрясающую копию, которая не только сделает ваш продукт или услугу потрясающими; это действительно будет стимулировать продажи.

Что такое копирайтинг?

Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

  • Страницы веб-сайта
  • Брошюры
  • Платные объявления
  • Целевые страницы
  • Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, вот почему вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Как писать убийственную копию как профессионал

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или уровнем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

  • Кому вы сейчас продаете?
  • Кому бы вы хотели продать?
  • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
  • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга

Хорошее письмо — это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше с помощью современного программного обеспечения, разработанного для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля до героя.

Профессиональный инструмент, разделяющий основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но в нем также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое понимание своих клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Шаг 3. Сделайте акцент на своем UVP (уникальное ценностное предложение)

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем фермы-производители.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных моментов

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все — солнечный свет и радуга — они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент, или на том, как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это — им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

  1. Финансы
  2. Риск и доверие
  3. Простота и удобство
  4. Производительность и время
  5. Процессы и пути
  6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и вспомните, как вы помогаете им решить эту проблему.

Шаг 5. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, например, членов семьи или даже знаменитостей, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

  1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить ваш копирайтинг: Обзоры и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
  2. Включите социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

Шаг 6: Удаление ворса

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не имеют значения и могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

  • Это
  • Для
  • Может быть
  • Очень
  • Немного
  • Даже
  • Просто
  • Возможно
  • Итак
  • На самом деле
  • Из
  • Как

Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Шаг 7. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Копирайтинг — это процесс. Часть процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы будете придерживаться той же старой копии, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или не более двух изменений элемента и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И опять.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

  • Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
  • Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
  • Заголовки: Сосредоточьтесь на разных особенностях или болевых точках.
  • Форматирование: Маркированные пункты в сравнении с списками номеров, например.
  • Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько призывов к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить вашу копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Заключение

Умение писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга.Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что важно, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые нужно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д. Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки.Защита изобретений или творческих работ — это совершенно другое авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать основные моменты.

Для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек.В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежую, здоровую воду.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, работайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных.Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто. является.» Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас: «Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до XX даты».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете.Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Виды копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для дюжины различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

  • Страница продаж продукта в Интернете (вспомните описания продуктов LL Bean или Amazon)
  • Упаковка / этикетка продукта
  • Рекламы товаров в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
  • Рекламные объявления в печатных журналах
  • Брошюры для раздачи на выставке
  • Демонстрационные видеоролики о продукте
  • Технический документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
  • Письма, рекламирующие товар
  • Примеры из практики, объясняющие, какую выгоду получают клиенты от продукта
  • Таблицы технических характеристик продукции и веб-страницы с инструкциями по использованию
  • Статьи и сообщения в блогах о продукте
  • Отзывы и истории клиентов
  • Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

  • Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
  • Он отличается от других типов письма, например, написания статей, блогов или книг.
  • Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
  • Копирайтинг необходим большинству предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Что такое копирайтинг (копирайтинг)?

Краткое описание

Термин «Копирайтинг» (иногда также пишется как «Копирайтинг») используется в маркетинге для описания написания копии.«Копия» в рекламной терминологии означает текст. Таким образом, «копирайтеры» — это писатели, которые создают слоганы, слоганы и другие рекламные сообщения. Эти копирайтеры предоставляют контент для всех видов маркетинговых мероприятий и играют решающую роль в успехе маркетинговой кампании.

Подробное описание

Телевизионная реклама в основном использует живые изображения, которые вызывают эмоциональный отклик для достижения желаемого эффекта. Однако даже в рекламных роликах на телевидении текст диалога играет важную роль.В Интернете вклад текста еще больше, потому что этот носитель использует «классические» объявления, которые обычно отображают только изображение или простую графику. Поэтому важнее выделяться на фоне других веб-сайтов и набирать очки своим собственным контентом. Вкратце, это работа копирайтера.

Копирайтинг обычно преследует одну цель — спровоцировать заключение, продажу или другое действие клиента. Читатель должен быть увлечен контентом, а затем перейти к выполнению определенного действия.Будь то подписка на информационный бюллетень веб-сайта или покупка электронного устройства, которое стоит несколько тысяч долларов, на самом деле это не имеет значения. В копирайтинге есть много способов достичь этой цели. В зависимости от того, какой продукт вы хотите рекламировать, копирайтер должен будет писать серьезный, забавный или креативный контент, чтобы охватить целевую аудиторию.

Все эти варианты обычно используют одну базовую маркетинговую концепцию: AIDA. Этот акроним расшифровывается как «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие» и описывает способ использования контента, чтобы направить читателя к желаемому действию.Первый шаг требует, чтобы копирайтер привлек внимание читателя. Это особенно сложно в Интернете, потому что объем внимания многих потенциальных клиентов в Интернете ниже, чем в повседневной жизни. С другой стороны, способ продажи рекламного места в Интернете затрудняет точное определение среды, в которой реклама будет появляться на веб-сайте. Фактически, в реальном времени, когда площади для показа (Google Adwords) автоматически продаются с аукциона за доли секунды, стало установившейся практикой в ​​онлайн-маркетинге.

Хотя рекламодатели могут указать сайт, на котором будут показываться их объявления, а также положение объявления на странице, не всегда возможно заранее сказать, какой контент будет отображаться на этой странице. Поскольку веб-сайт с большим охватом будет довольно часто корректировать свой контент, это усложняет планирование для онлайн-маркетологов. Однако основное требование — всегда привлекать внимание читателя короткими четкими заголовками или заявлениями.

Читателю недостаточно просто увидеть рекламу, после этого его интерес необходимо еще больше пробудить.Кроме того, копирайтер также должен представить особенности продукта и его важные преимущества. Этот шаг часто плавно совпадает со следующим, когда копирайтер должен убедить клиента, что он или она хотели бы владеть продуктом. Теперь обращаются к УТП продукта, а также к изображениям — например, счастливых или успешных людей, — которые усиливают желание покупателя. Наконец, за этим следует действие потенциального покупателя, а точнее, оно должно последовать. Копирайтеры часто достигают этой основной цели, используя призыв к действию, т.е.е. запрос действия, который побуждает клиента наконец выполнить желаемое действие. Хотя модель AIDA не всегда используется или полностью реализуется в копирайтинге, она оказалась полезным руководством для копирайтеров, которое поможет им создать эффективное и действенное рекламное сообщение.

Джунгли интернет-контента: копирайтинг и SEO

В отличие от телевизионной и печатной рекламы, онлайн-маркетинг — это не только влияние рекламного сообщения.Причина этого в том, что вас сначала нужно найти в Интернете. В журнале практически каждый читатель найдет рекламу, размещенную между статьями, но на онлайн-странице они могут быстро кануть в небытие. Если вы разместите рекламное место на веб-сайте с большим охватом, эта проблема не возникнет, но собственный веб-сайт компании должен стать флагманским местом для рекламы собственных продуктов и привлечения потенциальных клиентов.

В результате копирайтер должен учитывать требования поисковой оптимизации, когда он или она намеревается создавать рекламный контент.Например, соблюдение определенной плотности ключевых слов является классическим ограничением, но другие требования, такие как структура текста или состав статьи, также должны тщательно соблюдаться.

Поскольку копирайтинг на вашем собственном веб-сайте обычно может длиться немного дольше, чем обычная реклама, модель AIDA и меры, необходимые для SEO, часто могут быть объединены в этом контексте. Однако сложно написать хорошо работающую рекламу, которая в то же время соответствовала бы всем руководящим принципам SEO.В конце концов, глубина и детализация вашего текстового контента играют все более важную роль для поисковых систем — а этих качеств обычно очень трудно достичь с помощью коротких рекламных сообщений. Следовательно, если для веб-сайта необходимо создавать более длинные тексты для копирайтинга, чаще всего обращаются к автору контента, а не к копирайтеру.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Часто термин «копирайтинг» используется для обозначения всего, что связано с созданием контента в контексте онлайн-маркетинга.Однако это обобщение не совсем корректно, потому что то, будет ли использоваться копирайтер или писатель контента, зависит от задачи и цели.

Первый специализируется на создании коротких копирайтинговых текстов с понятным посылом. Используются принципы модели AIDA, и тексты обычно имеют цель побудить читателя выполнить определенное действие. С другой стороны, авторы контента специализируются на создании текстов с добавленной стоимостью, связанной с контентом, которые при необходимости могут быть адаптированы к требованиям SEO.

Однако такое размывание терминов «написание контента» и «копирайтинг» не произошло случайно, потому что эти две области сливаются. Причина этого настолько проста, насколько правдоподобна: контент без «копии» почти не работает в Интернете. Статья может хорошо описывать преимущества продукта или услуги, но если заголовок и введение скучны, если текст плохо стилистически соответствует целевой аудитории или если он просто слишком длинный, это не будет особенно эффективным.По крайней мере, с точки зрения интернет-маркетинга, он, вероятно, не достигнет своей цели. Поэтому теперь необходимо совмещать интересный контент с интересной презентацией.

Следует отметить, что утверждение «Контент без копии — ничто» также работает в обратном направлении. Рекламное сообщение без хорошего содержания вряд ли окажет большое влияние. Однако многие пользователи (разумно) стали очень настороженно относиться к использованию пустых фраз, в которых не упоминаются фактические преимущества рекламируемого продукта.Содержание и форма должны быть унифицированы, чтобы добиться максимальной отдачи от рекламной кампании.

Заключение

Подобно написанию контента, копирайтинг является неотъемлемой частью онлайн-маркетинга. Конечно, изображения и музыка также играют важную роль в рекламе, потому что это простые способы вызвать эмоции и тем самым установить связь с покупателем. Однако в онлайн-пространстве тексты, написание и представление этих текстов имеют, по крайней мере, аналогичный эффект из-за технических требований и ограничений.

Искусство копирайтинга состоит в том, чтобы объединить контент с требованиями, специфичными для маркетинга и целевой группы, чтобы убедить потенциального клиента на содержательном и структурном уровне и, таким образом, побудить его или ее совершить желаемое действие.


Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентов по всему миру
и используйте Textbroker для своего контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь бесплатно
«Предыдущая статья Коэффициент конверсии Следующая статья » Корпоративный блог

7 советов по копирайтингу для маркетологов

Связаться с клиентами, которые могут быть лояльными к вам годами, — непростая задача, и независимо от того, сколько денег вы вкладываете в свои рекламные расходы, вам действительно нужно иметь терпение, чтобы создать настоящую клиентуру.Вам необходимо разработать уникальные стратегии брендинга и рекламы для каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете, и именно здесь в игру вступает копирайтинг. Рекламный копирайтинг — это то, что требует мозгового штурма, свободного владения языком и творческого мышления, которое может придумать некоторые волшебные слова, которые могут напрямую повлиять на умы и сердца читателей.

Как правильно выразился Дэвид Огилви, «Потребитель не идиот; она твоя жена. Вы оскорбляете ее интеллект, если предполагаете, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить.”

Вы должны убедиться, что ваша копия имеет логичный, традиционный и разумный подход, с некоторыми исключительными и творческими способностями, которые побуждают людей думать о продукте или услуге, о которых вы говорите.

Изображение с Flickr от Roadsidepictures Вы должны спросить себя, чего ваша аудитория ожидает от вашей копии. Известная платформа онлайн-маркетинга Marketing Sherpa провела этот опрос, и результаты оказались интересными.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Независимо от характера вашего бизнеса, вы не сможете выжить без эффективной рекламной стратегии, основанной на содержании.Прежде чем писать текст, вам необходимо изучить некоторые основы копирайтинга, чтобы получить некоторое представление о том, что такое копирайтинг на самом деле и как он играет важную роль в вашей рекламной стратегии.

Здесь мы определили 7 советов по копирайтингу, которые помогут вам написать текст, который могут иметь отношение к вашим потенциальным клиентам и который может привлечь их к покупке ваших продуктов и услуг.

1. Сделайте визуально привлекательную копию

Если вы хотите изменить точку зрения аудитории, с которой имеете дело, вам необходимо убедиться, что ваш текст визуально привлекателен и достаточно привлекателен, чтобы привлечь внимание людей.Есть много фиаско, которые вы, возможно, видели из-за скучных и непривлекательных копий, с которыми публика не могла понять.

Используйте шрифты, текстуры и цвета так, чтобы они казались богатыми и привлекали внимание людей. Чтобы убедиться, что после того, как ваша копия будет написана, попросите сотрудников вашего офиса взглянуть на нее. Спросите их, будут ли они сидеть и читать подобные экземпляры в будущем или нет. Их честные отзывы помогут вам лучше понять это.

Всегда помните, что вы пишете текст для аудитории, которой может быть интересно то, что вы предлагаете.Их участие очень важно, и вы не сможете получить его, пока ваш экземпляр не получит апелляцию. Чтобы заинтересовать их, убедитесь, что вы сделали правильную копию, которая выглядит привлекательно и соблазнительно.

Вы даже можете написать творческий сценарий, чтобы добавить его в видео, чтобы заинтересовать читателей и заставить их почувствовать связь с брендом. Здесь в живом чате Tagove использован хорошо написанный и увлекательный сценарий, который заложил хорошую основу для их успешного видео. Всегда помните, что без правильного фундамента остальная часть процесса создания видео будет напрасной.

2. Расскажите о положительных сторонах и характеристиках вашего продукта

Ваши потенциальные клиенты заинтересованы в том, что вы предлагаете. Не делайте ошибки, не упоминая информацию о продукте любой ценой. Это окажет огромное влияние на решения людей о покупке. УТП продукта (уникальное соотношение продаж) должно быть выделено должным образом, чтобы они поняли, что вы предлагаете.

В вашем продукте или услуге будет что-то, чего не предлагает ваш конкурент, и все, что вам нужно сделать, — это выделить это в своей рекламной копии.Убедившись, что ваша аудитория слышит то, что вы хотите передать и каким образом, вы уже выиграли половину битвы.

3. Общайтесь со своей аудиторией в форме рассказа

Не пишите текст в виде лайнера. Чтобы заинтересовать своих клиентов, вы должны быть рассказчиком, который может их заинтересовать. Есть что-то, что называется эмоциональностью, и это нужно тронуть вашим экземпляром. Если вы смотрели рекламу в аудио- или видеоформатах, вы, должно быть, чувствовали, что больше связаны с копиями, имеющими эту эмоциональную привлекательность, а не с линейными или информативными описаниями.Для любого копирайтера сложно придумать историю, которая могла бы напрямую затронуть сердца аудитории, и, если это произойдет, вы наверняка победите.

Копирайтинг может сделать вас более креативным, а добавив историю к копирайтингу, вы можете вызвать эмоции потенциальных клиентов, чтобы они взаимодействовали с вашим брендом.

Когда аудитория эмоционально привязана, вам легко убедить ее купить ваши товары или услуги. Будьте изобретательны и убедитесь, что у вас есть история в создаваемой рекламе.

4. Сделайте тон копии простым, но эффективным

Вы, должно быть, слышали, что красота заключается в простоте, поэтому, когда вы садитесь писать текст для вашего продукта или услуги, убедитесь, что вы пишете простой, но эффективный текст, который будет понятен вашей целевой аудитории без каких-либо хлопот или трудностей. Вам нужно изменить свой образ мышления и всегда придумывать что-то, что может дать читателю простое объяснение.

Лучшая стратегия — придумать более короткие предложения, которые могут эффективно передать историю.В наши дни пользователи пользуются смартфонами и всегда спешат. Будет лучше, если вы придумаете простые и легкие предложения, которые будут понятны.

5. При написании копии помните о носителе

Вы не можете написать одну копию для нескольких рекламных носителей. Иногда он может щелкнуть в нескольких средах, но не все время. Следовательно, вам нужно убедиться, что вы помните о средствах рекламы при написании копии. Например, когда вы делаете печатную рекламу, у вас не будет роскоши демонстрировать вещи вживую, как в видеорекламе.

Вы должны убедиться, что вы дифференцируете сильные и слабые стороны всех рекламных носителей, ведете список, чтобы отслеживать их, и размещать его за своим столом в офисе. Существуют различные рекламные кампании, которые потерпели неудачу из-за игнорирования этой простой вещи. Убедитесь, что вы не пропустите это.

6. Убедитесь, что у вас есть призыв к действию для аудитории

Итак, вы продемонстрировали все в своей копии, и ваша аудитория тоже все понимает.Что теперь? Что ж, многие копирайтеры делают ошибку, забывая призыв к действию, и это может в значительной степени повредить вашему тексту и вашему бизнесу. Пропустите это, и вся ваша тяжелая работа будет напрасной. Зрители захотят этого, так как они уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Если они не найдут призыв к действию в тексте, они будут чувствовать себя уязвимыми и сбитыми с толку. В следующий раз они не будут видеть или читать вашу рекламу с таким же энтузиазмом и страстью.

Проиллюстрированы некоторые из лучших примеров призывов к действию, которые могут помочь вам написать копию для различных носителей.Это, несомненно, поможет вам понять, как написать раздел с призывом к действию в вашем экземпляре.

7- Сделайте заголовок более броским и прямым

Когда дело доходит до заголовков, вам нужно проявить немного изобретательности при их написании. Это случай «первое впечатление — это последнее впечатление», и вам нужно убедиться, что вы выиграли игру с самого начала.

Просто погуглите несколько мощных и убедительных примеров копирайтинга, и вы увидите, что заголовки этих объявлений идеальны и сразу же заводят аудиторию.Доказано, что если ваш заголовок не броский и не привлекательный, пользователь не прочитает всю копию, и это полностью ваша потеря.

Вам нужно придумать простой, но эффективный и значимый заголовок.

Итог:

Копирайтинг — это среда, с помощью которой вы общаетесь со своими потенциальными покупателями, которые могут быть преобразованы в ваших постоянных клиентов. Короче говоря, убедитесь, что ваше сообщение простое, но эффективное и может направлять аудиторию так, как вы хотите.И всегда не забывайте проверять грамматику, когда копия будет готова.

16 лучших профессиональных инструментов копирайтинга для фрилансеров и агентств

Время чтения: 13 минут.

Профессиональные инструменты копирайтинга для фрилансеров и агентств

4.6 (91.43%) 7 голосов

Создание убедительного сообщения — самая важная часть маркетинга, и инструменты копирайтинга могут помочь вам спланировать, составить и доставить его более эффективно.Хороший набор инструментов может сэкономить ваше время, улучшить ваш контент и помочь вам масштабировать контент-маркетинг.

В этой статье показано:

  • Лучшие инструменты для исследования тем и проявление тона
  • Способы превратить сильную копию в мощный контент SEO
  • A профессиональная техника , отделяющая знатоков от любителей

Более 20 лучших профессиональных инструментов для копирайтинга

Писатели часто с подозрением относятся к новому программному обеспечению и инструментам копирайтинга.В то же время стартапы и предприятия недооценивают ценность отличного копирайтинга. Это недопонимание означает, что компании не могут сообщить о своей ценности, в то время как копирайтеры упускают возможность сэкономить время.

Что делает копирайтинг отличным?

Копирайтинг — важная часть оптимизации коэффициента конверсии. Однако то, что работает для одной веб-страницы, может не работать для другой. Профессиональные копирайтеры используют разные стили в зависимости от контекста и своих целей, например:

  • Целевые страницы , как правило, содержат копии для прямых продаж, акцентируя внимание на преимуществах, которые продукт или услуга могут предложить покупателю.Целевые страницы с высокой конверсией основаны на четких и убедительных предложениях ценности.
  • Страницы продукта используют пассивный голос и сосредотачиваются на информации, с большим количеством деталей, втиснутых в небольшой объем текста. A / B-тестирование показало, что описания продуктов могут значительно увеличить продажи, а недавний опрос показал, что 98% покупателей отказались от покупки из-за плохого контента.
  • Электронные письма часто используют более разговорный стиль, чем целевые страницы, но также ориентированы на преимущества для читателя.Персонализация темы письма может повысить открываемость до 50%.
  • Статьи блога могут сильно различаться по стилю, но они, как правило, менее формальны и отражают предмет своей деятельности.

Меняя свой контент в зависимости от среды, профессиональные маркетологи по-прежнему применяют контрастирующие стили, чтобы сохранить «тон голоса» своего бренда или достичь определенной цели. Инструменты копирайтинга в этой коллекции могут помочь вам создать письменный контент высочайшего стандарта с меньшими затратами времени и усилий.

Инструменты для исследования вашей темы

Нет смысла писать что-то хорошо, если никто не собирается это читать. Итак, прежде чем вы начнете писать, вам нужно убедиться, что вы затрагиваете горячую тему. Этап исследования также имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваш контент появлялся на верхних строчках страниц результатов поиска. Ваша стратегия SEO должна включать ключевые слова с длинным хвостом (более конкретные термины, которые получают регулярный, хотя и скромный трафик), а также более широкие термины с более высоким трафиком.

Это инструменты копирайтинга, которые могут помочь вам определить вирусную тематику, которая потенциально может занять место на первой странице.

1. Google Trends / Adwords

Бесплатно

Google Trends показывает, сколько раз по определенной теме «гуглили» за последние месяцы. Хотя это может показаться неинтересным, идеи, которые может дать вам этот бесплатный инструмент, замечательны.

В своей публикации 2017 года Everybody Lies социолог Сет Стивенс-Давидовиц выделил некоторые вещи, которые Google Trends раскрывает об интернет-аудитории. Например, по понедельникам, когда идет дождь или когда в новостях происходит что-то тревожное, люди реже ищут в них «шутки».Другими словами, люди ищут шутки, когда они счастливы, а не когда им грустно.

Google Adwords — это рекламная сеть, которую компании используют для размещения в поисковой выдаче и создания медийной рекламы. Но даже если у вас нет бизнеса, вы все равно можете использовать встроенные инструменты платформы для исследования аудитории. В отличие от Google Trends, который показывает только относительное увеличение или уменьшение поисковых запросов, Adwords показывает общее количество поисков по определенному термину в любом регионе.

Итак, если вы выбираете между двумя разными темами для написания, Adwords может помочь вам выбрать наиболее популярную. Это также может показать вам, сколько других людей, вероятно, напишут о том же.

2. BuzzSumo

30-дневная бесплатная пробная версия — 79-299 долларов в месяц

BuzzSumo — это платформа, предназначенная для всех аспектов контент-маркетинга. Он показывает вам наиболее распространенный и «понравившийся» контент по данной теме и предоставляет набор инструментов для исследования ключевых слов.Вы также можете использовать платформу, чтобы найти наиболее влиятельные каналы, страницы и веб-сайты для вашей отрасли.

4. UberSuggest

Доступна бесплатная версия — 7-дневная бесплатная пробная версия — 40–135,59 долларов США в месяц

UberSuggest — это универсальная платформа для SEO и контент-маркетинга, которая отображает данные поиска, рейтинги результатов поиска и другие технические данные о веб-сайтах ваших конкурентов. Тем не менее, он также имеет ряд интересных функций, которые делают его мощным инструментом копирайтинга.

Одной из наиболее полезных функций является инструмент «Ключевые слова», который предлагает варианты вопросов и предлогов на основе ваших ключевых слов.

4. SocialAnimal

14-дневная бесплатная пробная версия — 41-416 долларов США в месяц

Подобно BuzzSumo, SocialAnimal помогает вам планировать новые сообщения, статьи и страницы, показывая вам наиболее эффективный контент по любой теме. Платформа ранжирует весь соответствующий контент в соответствии с такими показателями социальных сетей, как «лайки» и «репосты».

Этот инструмент также позволяет отслеживать домены конкурентов, показывая, какие темы, статьи и авторы мероприятий пользуются наибольшим спросом.

5. Goodreads

Бесплатно

Goodreads — это онлайн-каталог книг и литературы с некоторыми дополнительными социальными функциями. Однако то, что делает его таким полезным в качестве инструмента исследования копирайтинга, — это предварительные просмотры, которые он дает (они часто содержат гораздо больше, чем предварительный просмотр Google Книг), и созданные пользователями коллекции цитат.

Если вам нужен быстрый отрывок от автора или конкретная книга, вы можете искать цитаты в конкретной публикации и сортировать варианты с помощью фильтров.

6. Google Analytics

Бесплатно

Google Analytics — это бесплатная аналитическая платформа, которая показывает вам информацию о вашей аудитории, о том, как люди ведут себя на вашем веб-сайте и какие из ваших маркетинговых платформ приносят вам наибольшее количество посетителей. Однако, хотя эти функции делают Google Analytics одним из самых популярных инструментов цифрового маркетинга в мире, платформа также имеет функции, которые делают ее идеальной для исследования копирайтинга.

Прежде всего, ваш текст должен отражать вашу аудиторию. Google Analytics предоставляет подробные демографические данные о людях, посещающих ваш сайт, включая возраст, пол и местоположение. Обнаружение того, что ваша аудитория отличается от той, которую вы себе представляли, может сильно повлиять на ваш регистр и тон, который вы развиваете.

Возможно, еще более действенным является представление Google Analytics об интересах вашей аудитории. Используя те же категории таргетинга на аудиторию, что и их рекламная платформа, Google показывает детальную информацию о людях, которые получают доступ к вашему контенту.Это может быть «Категории сродства» (люди, поведение которых в сети соответствует определенному шаблону) или люди, присутствие которых в Интернете предполагает более конкретные жизненные события (недавно переехал, недавно женился и т. Д.).

7. Консоль поиска Google

Бесплатно

Google Search Console — еще один бесплатный инструмент, который любой владелец веб-сайта может использовать для исследования своей аудитории. Консоль позволяет отслеживать вашу эффективность в поисковой сети Google, показывая, как ваш контент ранжируется по страницам или поисковому запросу.Наиболее полезной функцией копирайтинга является вкладка «Запросы», которая показывает, какие поисковые запросы люди вводят в Google, чтобы найти ваш веб-сайт.

Найдя термины, которые люди используют для поиска вашего веб-сайта, вы можете адаптировать свой контент в соответствии с их потребностями. Например, если часто используется поисковый термин «лучшие инструменты копирайтинга», вы можете догадаться, что вашей аудитории нужна техническая информация, относящаяся к профессиональному копирайтингу.

Инструменты для написания Perfect Copy

Существуют сотни онлайн-руководств по копирайтингу, и все они упускают из виду главное.Хороший копирайтинг зависит от контекста.

Эффективное письмо требует, чтобы вы понимали своих читателей, создавали рассказ, который их привлекал, и передавали его в краткий момент, отведенный вашим словам. Другими словами, это сложно. Хотя нет никакого секретного трюка, который заменит ваше время, усилия и гений, существует множество инструментов копирайтинга, которые могут облегчить вашу жизнь.

8. Приложение Hemingway

Бесплатное использование — настольное приложение за 19,99 долларов США

Приложение Хемингуэя — фантастический способ развить самосознание как писателя.Это очень простое приложение, в котором вы вводите текст, чтобы увидеть, какие биты выделены как слишком длинные или сложные. Приложение даже определяет слова с более подходящими синонимами и оценивает удобочитаемость вашего письма.

Поскольку анализ текста основан на простых математических формулах, можно легко «поиграть» в приложение, чтобы получить лучший результат, не улучшая при этом вашего письма. Существует также более фундаментальный вопрос о том, что делает письмо хорошим или плохим. Разработчики приложения Адам и Бен Лонг признают, что предпочитают определенные виды письма.

Наряду с этим важно помнить, что приложение не имеет семантического понимания текста; он не может определить, как структурированы информация и идеи. Тем не менее, интерфейс является эффективной звуковой доской для готового контента, а простота делает его одним из самых удобных доступных инструментов для копирайтинга.

9. Йоаст

Бесплатная версия — плагины CMS $ 69-89

Yoast — еще один анализатор текста, который дает вам визуальную обратную связь о вашем письме.Однако, в отличие от приложения Hemingway, Yoast в основном заботится о том, чтобы ваши письма были удобны для Google. Для этого он применяет альтернативный набор математических формул, основанный на плотности ключевых слов и других показателях.

Плагин для CMS, такой как WordPress, имеет дополнительные функции, которые проверяют ваши сообщения и страницы на наличие важных элементов SEO (таких как теги h2 и h3, внутренние и исходящие ссылки, мета-контент и теги alt). К сожалению, это один из немногих инструментов копирайтинга, за использование которого нужно платить.

10. Thesaurus.com против Power Thesaurus

Бесплатно

Thesaurus.com и Power Thesaurus — отличные онлайн-инструменты для поиска синонимов. Оба инструмента также дают вам антонимы и позволяют сортировать результаты по типу слова. Thesaurus.com имеет встроенный инструмент письма, который проверяет вашу грамматику и позволяет заменять слова синонимами, наводя на них курсор.

11. Анализатор заголовка складского расписания

Бесплатно

Coschedule предоставляет ряд инструментов, которые помогут вам определить заголовки и темы, но анализатор заголовков — их самый популярный инструмент для копирайтинга.В этом инструменте используются те же математические формулы, что и в приложении Hemingway, но он также извлекается из базы данных категорий слов.

12. Читаемый

Бесплатно

Readable позволяет вам проверить возраст чтения вашего письма, введя URL-адрес или введя текст вручную.

В отличие от некоторых других математических инструментов копирайтинга, Readable предоставляет подробную информацию о том, как рассчитываются все его показатели.Например, ваша позиция по шкале «Flesch Kincaid» определяется следующим образом:

Ваша оценка = 206,835 — 1,015 x (слова / предложения) — 84,6 x (слоги / слова)

Таким образом, число от 60 до 80 считается достаточно легким для понимания ребенком 12-15 лет (более высокий балл означает, что ваш текст легко читается).

13. Рифмезона

Бесплатно

Rhymezone работает как тезаурус для рифмования слов.Однако оно гораздо более гибкое, чем это простое приложение; вы также можете создавать цитаты, синонимы, общие фразы и литературные ссылки из исходного слова.

14. Редактирование стека

Бесплатно

StackEdit — это редактор Markdown, позволяющий создавать файлы Markdown, не тратя часы на просмотр ссылочного индекса.

Что такое Markdown?

Некоторые платформы, такие как Github, используют тип документа, в котором форматирование определяется кодами в тексте.Например, основной заголовок документа (который будет тегом «h2» в html-файле) помечен одним хэштегом. Последующие заголовки (теги «h3» в html) обозначаются двумя хэштегами.

Платформа также хранит ваши файлы и позволяет вам сотрудничать с коллегой. Используя ярлык шаблонов «handlebar», вы можете превратить ваши файлы Markdown в файлы HTML.

Тестирование и переписывание вашей копии * Pro Secret *

Копирайтинг представляет собой ряд особых проблем, особенно когда речь идет о веб-маркетинге.

  • Вы можете опубликовать только одну версию своего контента
  • Невозможно узнать, работает ли он на самом деле
  • Трудно доказать, насколько ценна ваша работа

Из-за этих трех проблем копирайтеры борются за то, чтобы иметь такой же авторитет (и, давайте признаем, те же гонорары), что и ведущий веб-разработчик или программист. Однако в последнее десятилетие профессиональные копирайтеры начали использовать инструмент, мгновенно решающий все три проблемы.

15.A / B-тестирование — преобразование

14-дневная бесплатная пробная версия — 49-199 долларов США в месяц

Convertize — это инструмент A / B-тестирования, который используют контент-маркетологи и копирайтеры для повышения ценности своей работы. Это позволяет вам создавать несколько версий одного и того же контента, сравнивать их производительность, а затем выбирать лучшую версию.

Как работает преобразование? См. «Что такое A / B-тестирование»

A / B-тестирование сравнивает две версии одной и той же страницы.Посетители делятся на две группы, каждая из которых просматривает одну версию страницы, и сравниваются данные каждой версии. Инструмент A / B-тестирования делает все это автоматически, поэтому вам нужно сосредоточиться только на написании альтернативных версий вашего контента.

Профессиональные копирайтеры используют A / B-тестирование разными способами:

  • Как способ тестирования опасного контента с автоматическим резервным копированием (Convertize включает в себя отказоустойчивую функцию автопилота, которая направляет трафик на ваш лучший контент).
  • По сделайте маркетинговый слоган или заголовок более убедительным. — используя реальных посетителей в качестве тестовых примеров.
  • убедительно доказывают , что профессиональная копия более эффективна.

Работа с блоком писателя

Несмотря на споры вокруг его существования, большинство профессиональных писателей в какой-то момент своей карьеры переживали «писательский тупик».

В 1950 году Эдмунд Бурглер, написавший для психоаналитического журнала American Imago , предложил генетические и нейробиологические объяснения «блокирующего» эффекта.Напротив, в 1984 году когнитивный психолог Майк Роуз опубликовал монографию, в которой утверждалось, что эффект был вызван негибким планированием, стратегией и предположениями.

Однако, независимо от причины и характера проблемы, профессиональным писателям все еще нужен способ преодолеть «эффект пустой страницы». К счастью, существуют инструменты копирайтинга, которые могут помочь вам преодолеть барьер.

16. Форумы по копирайтингу: воин и копирайтер

Бесплатно

Warrior Forum — это онлайн-платформа, отображающая простые вопросы, темы и темы, в которых может участвовать любой копирайтер.Он также содержит полезные инструменты и учебные ресурсы, в том числе занятия «Спроси меня о чем угодно» с экспертами по маркетингу. Некоторые из наиболее широко известных гуру цифрового маркетинга, такие как Брайан Дин (Backlinko), Брайан Мэсси (Conversion Sciences) и Хитен Шах (KISSmetrics, CrazyEgg), предоставили интервью.

Copywriting Forum — платформа, похожая на Warrior, но с чуть более совместным тоном. Здесь также есть игры, загружаемые руководства и раздел для обсуждения великих исторических копирайтингов.

Если вы изо всех сил пытаетесь поставить одно слово перед другим, эти форумы — отличное место, чтобы обсудить содержание и украсть некоторые идеи.

17. Twitter

Бесплатно

Social Media — инструмент для профессиональных копирайтеров, который серьезно недооценивают. Если вы застрянете при написании заголовка или составлении рекламного текста, вы будете поражены тем, насколько ваши подписчики готовы поделиться своими идеями. Просто попросите их заполнить слоган и смотреть, как ваш коллективный разум приступит к работе…

Управление клиентами и технические вопросы

Быть профессиональным копирайтером — это больше, чем просто писать.Вы также должны находить клиентов, продвигать контент и управлять бизнесом. Эти инструменты копирайтинга помогут вам сделать все это без лишних хлопот — так что вы можете сосредоточиться на письме.

18. Инструменты для поиска клиентов

Бесплатно

Теперь вы являетесь маркетологом B2B, рекламирующим свои услуги потенциальным клиентам. Но, пока вы не создадите собственную профессиональную нишу, вам нужно сделать себя максимально заметным. Вам понадобится веб-сайт, целевой профиль в LinkedIn и набор списков.

  • ProCopywriters — регистрация дает вам профиль на платформе и доступ к тщательно подобранному списку копирайтинговых работ. Вы также получаете доступ к этим ресурсам профессиональных копирайтеров.
  • Indeed — крупнейший в Великобритании сайт со списком вакансий для фрилансеров.
  • Worksome — связывает фрилансеров с клиентами с помощью алгоритма ИИ для улучшения совпадений.

19. Инструменты для высечки

Бесплатно

Как только вы найдете потенциального клиента, вам нужно будет предложить ему новые идеи и контент.Это не обычные инструменты копирайтинга, но они могут помочь вам в развитии вашего копирайтингового бизнеса.

  • Inspect Element — этот универсальный инструмент, предоставляемый каждым веб-браузером, позволяет изменять текст на любом веб-сайте. Если вы играете с разными заголовками h2 или CTA, инструмент Inspect Element позволяет вам точно увидеть, как они будут выглядеть.

  • Gyazo — простой инструмент, генерирующий гифки и короткие видеоролики из записей экрана. Если вы обсуждаете проект с потенциальным клиентом, Gyazo позволит вам быстрее поделиться идеей или привести пример.Это особенно эффективно в сочетании с инструментом Inspect Element.

20. Инструменты для ведения бизнеса

Clearbooks от 6,16-13,56 $ в месяц

Управление счетами-фактурами, расходами и налогами может быть проблемой, поэтому любой инструмент, который делает это за вас, будет полезен. За очень небольшую ежемесячную плату эти инструменты могут дать вам больше времени и улучшить ваше спокойствие.

  • Clearbooks — недорогой вариант для малого бизнеса.
  • Freshbooks — высоко оценены как за удобство использования, так и за набор функций.
  • Sage — комплексная бухгалтерская платформа с широким спектром тарифных планов

Инструменты копирайтинга и дебаты об ИИ

Копирайтеры часто с подозрением относятся к цифровым технологиям, считая их профессиональной угрозой. Эта идея была поддержана компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые утверждали, что их программы пишут текст, неотличимый от человеческого содержимого. По правде говоря, ни одна из этих идей не подлежит проверке.

A / B-тесты, сравнивающие копию, созданную ИИ, с письменным текстом, подчеркивают ограничения машинного обучения при работе с идеями. Хотя копия, созданная таким программным обеспечением, часто хорошо читается, она не отражает приоритеты принятия решений человеком и полагается на те же лингвистические формулы, которые используются такими инструментами, как Grammerly или Yoast. Машинное обучение — нереальная альтернатива копирайтингу, потому что когда вы пытаетесь убедить, значение слов действительно имеет значение.

Однако это не означает, что текст, созданный ИИ, бесполезен; это фантастический новый инструмент для копирайтинга.Подобно A / B-тестированию, которое позволяет авторам доказать, что один заголовок лучше другого, машинный текст может облегчить процесс написания.

17 советов по копирайтингу

1) Пишите ластиком

Вы получаете 100 баксов за каждое слово, которое вы стерли из заголовка:

2) Не преувеличивайте

Честная линия всегда теплее:

3 ) Никого не волнует, что вы можете сделать

Всем небезразлично, что вы можете для них сделать.

4) Избегайте пассивного голоса

Это косвенно и неудобно:

5) Не убивайте свою личность

Лучшие бренды кажутся «настоящими»:

6) Избегайте «слов целевой страницы»

Разблокируйте, раскройте , улучшать, превосходить, усиливать, увеличивать и т. д.

Реальные люди ими не пользуются.

7) Найдите напряжение

«Приятное» забывается. Конфликт вызывает интерес:

8) Напишите, как вы говорите

Случайно. Разговорный. Полный местоимений:

9) Избегайте «содержащихся» заголовков

Напишите что-нибудь, что уводит читателя вниз по вашей странице:

10) Напишите сканируемую копию

Форматирование имеет значение:

11) Истории делают вас запоминающимися

Я не мог ‘ t список Десять заповедей.Я мог бы рассказать вам, что случилось с Адамом и Евой:

12) Больше точек, меньше запятых.

Точки означают короткие предложения. Нам нравятся короткие предложения.

Запятые означают длинные, болезненные предложения, подобные этому, которые авторы New Yorker считают умными, но настоящие люди находят мучительными, потому что они продолжают и повторять, фактически ничего не говоря.

ч / т Дэвид Перелл

13) Убить наречия. Убить прилагательные.

Они цветочные. Они расплывчаты. Они слишком стараются:

14) Думайте скользкий слайд

Каждая строка текста должна вести к следующей.

Посмотреть это объявление. Вы не сможете остановиться:

15) Сидящие за забором не покупают

Подойдите к краю:

16) Ваша первая строка имеет решающее значение

Если люди не читают ее, они твою вторую строчку тоже читать не собираюсь.

Короче:

17) Копирайтинг продает

Не романтизируйте это. Цель не в том, чтобы быть умным или милым.

Цель — побудить к действию:

Вы сделали это!

Блин.Это было долго. Я не буду лгать.

Если вам понравилось, я был бы признателен, если бы вы присоединились к списку рассылки. Каждую неделю я делюсь новым маркетинговым кейсом.

Если вы чувствуете себя щедрым, возможно, поставьте лайк или ретвит этой темы в Твиттере. На создание этого действительно потребовалось много времени:

17 советов для отличного копирайтинга:

— Примеры маркетинга (@GoodMarketingHQ) 6 мая 2020 г.

Спасибо Ahrefs за спонсорство. Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой собственный поисковый трафик.

Безусловно, лучший маркетинговый бюллетень, на который я подписан.

Маркетинговые примеры — это чертовски здорово. Я люблю это!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это маркетинговое или рекламное письмо: письмо, предназначенное для продажи или убеждения. «Копия» — это слова, из которых состоит это письмо, и копирайтеры пишут эту копию.

И не заблуждайтесь: копирайтинг — это не хитрость, напористость или коварство.

По сути, копирайтинг — это объединение людей, у которых есть потребность, с наилучшим решением этой потребности, и выполнение этого путем написания текста таким образом, чтобы это соответствовало этой аудитории.

Иногда «потребность» бывает большой и важной. Например, родителям ребенка с диабетом может потребоваться найти для этого ребенка специализированную больницу. Копия страницы диабетического центра больницы помогает семье понять, что это именно та больница, которая им подходит.

И, конечно, иногда это гораздо менее «важно», но все же важно для человека с потребностью. Человек, который хочет быстро перекусить в середине дня, но страдает аллергией на орехи, находит ответ на свои потребности, когда видит рекламу батончика с низким содержанием сахара и без орехов.Она была связана с ответом на свои проблемы через хороший копирайтинг.

Копирайтинг — это гораздо больше, чем просто заголовок или слоган. Копирайтинг — это подключение людей к решениям, отвечающим их потребностям и желаниям, посредством точной передачи информации о том, почему именно они являются решениями. Это сложно сделать — и это одна из причин, по которой нам хорошо платят за это.

Чем занимаются копирайтеры?

Копирайтеры работают с клиентами, начальниками или менеджерами проектов, чтобы определить цель проекта.Мы изучаем, что мы пытаемся передать, как и кому это пытаемся передать, а затем создаем текст, чтобы попытаться достичь этой цели. Обычно мы также работаем с дизайнером, чтобы сопоставить наши слова с их изображениями. Мы получаем отзывы, вносим некоторые изменения по мере необходимости и выполняем фантастическую работу, которая оказывает положительное влияние.

Вы заметите, что я сказал клиентам, начальникам или менеджерам проектов — это потому, что есть несколько разных способов стать копирайтером.

Как работают копирайтеры?

Во-первых, конечно, вы можете быть штатным копирайтером. Вы работаете в компании или агентстве в качестве копирайтера. Это не слишком отличается от других профессий.

Далее, вы можете быть подрядчиком. Вы не работаете в компании, но вы работаете на них на почасовой основе на контрактной основе для выполнения работы. Вы обычно работаете в их офисе. У вас есть свобода знать, что контракт не длится вечно, и вы можете двигаться дальше, когда захотите, но вы также получаете выгоду от знакомства с людьми, с которыми работаете, и создания своей профессиональной сети (что, поверьте мне, бесценный).Кроме того, подрядчики, как правило, зарабатывают больше, чем штатные копирайтеры.

Наконец, , вы можете быть фрилансером. — вы, конечно, работаете на клиентов, но обычно вы работаете из собственного дома (или где угодно) и только время от времени встречаетесь со своими клиентами лично или только виртуально. Фриланс означает, что вы несете ответственность за то, чтобы у вас был постоянный поток клиентов, но у вас также есть огромная свобода, когда дело доходит до того, где, как и когда вы работаете.

И, конечно же, : вы можете быть копирайтером на полную ставку, вы можете делать это на полставки, или вы можете делать это как подработку, чтобы пополнить свой доход .Это еще одна вещь, которая делает копирайтинг таким замечательным. Вы можете решить, как вы хотите, чтобы ваша карьера выглядела, и затем создайте ее таким образом. Это очень гибкая работа.

Как я могу начать?

Самое важное, что нужно знать в первую очередь, это то, что вам НЕ нужен опыт в копирайтинге, чтобы начать работу — вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал в области копирайтинга, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.

Если вас интересует копирайтинг, я настоятельно рекомендую вам скачать нашу электронную книгу «Как узнать, подходит ли вам копирайтинг» по этой ссылке.

Тогда, если вы хотите узнать больше, вам понравится наш бесплатный тренинг «Как привлечь клиентов-фрилансеров по копирайтингу… не тратя время на разочарование на сайтах, предлагающих вакансии, или на холодных звонках незнакомцам». Даже если вы еще не готовы думать о привлечении клиентов, он содержит полезную информацию и развенчивает множество мифов о конце карьеры.Вы можете записаться на бесплатное видео-обучение по запросу прямо здесь.

Слушать больше

Если вы не разговариваете с кем-то, знакомым с маркетингом, большинство людей не знают ни о копирайтинге, ни о том, что это целая карьера!

Вот почему в первом выпуске подкаста Build Your Copywriting Business наша команда исследует «Что такое копирайтинг?» с нескольких ракурсов. Узнайте больше о том, что это такое, где вы можете найти копию, кто может писать текст, и о возможностях карьерного роста, которые у вас есть в качестве копирайтера.

См. Примечания к подкасту »

.