После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!

Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки

Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.

Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):

«Конкретика». Плохой пример

Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?

Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?

Мудрость:

Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!

Пример 4 (плохо).
Ниша — бинарные опционы:

«Конкретика». Плохой пример

Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…

Пример 5 (хорошо).
Ниша — Бинарные опционы:

«Конкретика». Хороший пример

Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:

«Конкретика». Хороший пример

Пример 6 (хорошо).
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

«Конкретика». Хороший пример

Уверен, что принцип вы уловили!

В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:

• Доказательства:
  Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
• Простота и понятность:
  Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
• Соответствие формату носителя:
  Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!

До скорой встречи, друзья!

Напишите нам!

10 шагов к эффективному копирайтингу — Эффективный копирайтинг

Февраль 16, 2009 Читать 14 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Эта статья была взята из книги Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps Сьюзан Гунелиус, доступной по телефону Entrepreneur Press .

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, владельцем среднего бизнеса, продавцом на eBay или просто пытаетесь проникнуть в индустрию копирайтинга, понимая основы написания ориентированных на продажи текстов, и вы на пути к успех. По своей сути копирайтинг — это еще один прием в маркетинговом наборе бизнес-инструментов. Хорошо написанный текст может сделать или сломать рекламу или маркетинговую часть. Имея это в виду, копирайтинг можно приравнять либо к хорошо потраченным инвестициям в рекламу, либо к пустой трате рекламных долларов.

Многие люди неверно истолковывают уникальность эффективного копирайтинга. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как писатели-фрилансеры говорят, что хотят перейти от написания статей к копирайтингу, как будто это просто расширение их существующих способностей. Некоторым людям копирайтинг дается естественно, но для большинства это чужой ландшафт, в котором они не знают, как ориентироваться. Копирайтинг — это больше, чем просто написание рекламного письма, которое предлагают многие короткие курсы копирайтинга. На самом деле, я вздрагиваю, когда вижу эти запредельные рекламные письма, которые всего лишь представляют уродливое представление о копирайтинге, продажах и маркетинге.

Хорошо составленный копирайтинг не должен бить человека по голове. Необязательно утонять жирным шрифтом и заглавными буквами. Сообщение должно стоять само по себе, без излишка жестких продаж и дизайнерских украшений. Я связываю множество коммерческих писем, виновных в использовании этой техники, с писателем, который не совсем понимает основную цель копирайтинга. Однако успешного копирайтинга можно достичь за 10 простых шагов.

1. Воспользуйтесь преимуществами вашего продукта.
Первый шаг схемы копирайтинга — это фундамент для ваших рекламных кампаний. Выгода — это ценность вашего продукта для покупателя. Другими словами, выгода — это то, что продукт может сделать для покупателя или как продукт может помочь покупателю. Вы должны выразить словами причины, по которым ваш продукт является лучшим из имеющихся и лучше продуктов ваших конкурентов, исходя из добавленной стоимости, которую он предоставляет вашим клиентам. Ключ к успеху — это полное понимание всех преимуществ вашего продукта.Только тогда вы сможете убедиться, что аудитория знает их и может относиться к ним.

2. Используйте слабые стороны своих конкурентов.
Чтобы написать убедительный текст, важно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов. Как только вы узнаете слабые стороны своих конкурентов, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка продуктов ваших конкурентов была бы ужасной ошибкой. Начните с тщательного изучения ваших конкурентов и понимания того, что они предлагают с точки зрения продуктов и услуг.Затем перечислите элементы их предложений, которые уступают вашему собственному. Не стесняйтесь разрывать конкурентов, но будьте реалистичны в своих сравнениях. Вы хотите иметь возможность поддержать свои утверждения, если вам бросят вызов.

3. Знайте свою аудиторию.
Не каждый человек в мире увидит каждую рекламу в мире. У каждого объявления есть определенная аудитория, которая его увидит, и задача маркетолога — найти лучшее место размещения, чтобы его увидела целевая аудитория. Например, реклама скейтбордов, размещенная в бюллетене местной жилищной ассоциации пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам.Фактически, это было бы пустой тратой рекламных долларов. Целевая аудитория скейтбордов — подростки или молодые люди. Подавляющее большинство пожилых людей не используют скейтборды, и это не та категория товаров, в которой они обычно покупают подарки. Прежде чем покупать рекламное место, убедитесь, что вы тратите свои деньги в нужном месте, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств с точки зрения распространения и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге.

Во-первых, найдите время, чтобы тщательно изучить своих клиентов.В большинстве предприятий на 20 процентов клиентов приходится 80 процентов продаж (это называется правилом 80/20, если вам интересна официальная маркетинговая терминология этого явления). Эти 20 процентов представляют ваших лучших клиентов, и ваша задача — определить, кто эти 20 процентов. Оцените своих клиентов и составьте демографический профиль вашего самого ценного клиента, чтобы вы могли размещать рекламу в лучших местах, чтобы найти похожих людей, которые являются вероятными потенциальными клиентами. Если вы владелец малого бизнеса, у вас, вероятно, нет бюджета, выделенного для проведения тщательного исследования и анализа вашей клиентской базы, поэтому вам придется импровизировать, используя свои собственные коммуникативные навыки и визуальное исследование.Помните, что вы пытаетесь разработать базовый профиль своего целевого клиента, а не профиль ЦРУ каждого человека, покупающего ваш продукт. Делайте все возможное, используя имеющуюся у вас информацию.

Есть много атрибутов, которые вы можете использовать для построения демографического профиля ваших клиентов. Ниже приводится список примеров качеств, которые помогут вам начать собственную инициативу по демографическому профилированию:

• Пол
• Возраст
• Этническая принадлежность
• Семейное положение
• Доход
• Род занятий
• Интересы

4.Сообщите W.I.I.F.M. (Что в этом для меня?)
Есть множество причин для создания рекламы или маркетинговых материалов. Прежде чем писать копию рекламного материала, вы должны понять свои цели в отношении этого материала. Что вы хотите получить взамен? Копия, которую вы используете в каждой рекламе или маркетинговом материале, будет отличаться в зависимости от ваших целей для данной рекламной акции. Хотя эта книга не фокусируется на разработке маркетинговых планов и стратегий, я предложу несколько примеров различных целей для рекламы или маркетинговых материалов, которые, в свою очередь, повлияют на текст, который вы используете:

• Сообщите о специальном предложении
• Поделиться информация и повышение осведомленности
• Привлекайте потенциальных клиентов

Ваши клиенты должны понимать, как ваш продукт или услуга поможет им, облегчая их жизнь, заставляя их чувствовать себя лучше, помогая им экономить деньги, помогая им экономить время и т. д.На этом этапе схемы копирайтинга вы будете опираться на проделанную до сих пор работу, взяв особенности, преимущества и отличительные особенности вашего продукта, а также , в частности, , описывая, как они непосредственно влияют на жизнь членов вашей целевой аудитории в позитивном ключе. способами. Помните первый принцип копирайтинга — ваш продукт или услуга гораздо менее важны, чем их способность удовлетворять потребности ваших клиентов .

Ответьте на вопрос вашей целевой аудитории: «Что это для меня?» Помните, что вы платите за место для рекламы и, возможно, за графический дизайн.Не тратьте деньги зря, размещая рекламу с неэффективной копией, в которой вашим клиентам неясно, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать быстрые, клише заголовки и тексты, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание своей целевой аудитории, но владельцы малого и среднего бизнеса обычно имеют ограниченные бюджеты. Для малых предприятий, у которых есть только один шанс передать свое сообщение, текст должен быть написан так, чтобы сообщение, включая преимущества и отличительные особенности, было услышано и понято целевой аудиторией.В рекламном бюджете владельца малого бизнеса нет места, чтобы рискнуть не донести это конкретное сообщение до нужных людей каждый раз.

5. Сосредоточьтесь на «вас», а не «на нас».
Важно, чтобы вы знали, как вы обращаетесь к своим клиентам в своей копии. Для этого вам необходимо понимать использование местоимений. Вспомните свои школьные годы. Помните, как ваш учитель английского объяснял от первого, второго и третьего лица? Напоминаем, что первое лицо (я, я, мое, мое, мы, нас, наше, наше) — это человек, говорящий, а второе лицо (вы, ваше, ваше) — это человек, с которым разговариваете.Очень важно, чтобы вы писали текст, который обращался к вашей целевой аудитории, а не к ней — и не о вас. Следовательно, большая часть вашего текста в любом рекламном или маркетинговом материале должна быть написана от второго лица. Например, вы предпочитаете текст, в котором говорится: «Через наш первоклассный отдел продаж мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Вы можете сесть за руль своей новой машины завтра»? В то время как первый пример касается бизнеса, второй пример ориентирован на клиентов и обращается непосредственно к ним. Это более личное и, следовательно, более эффективное.

Помните, написание от второго лица помогает вашей аудитории быстро связать пункты вашего текста с их собственной жизнью и позволяет им персонализировать рекламу или маркетинговую часть. Так реклама связана с жизнью отдельного покупателя. Написав свой текст так, чтобы он был ориентирован на клиента, а не на себя, покупатель может персонализировать рекламу и продукт, который вы продаете, и действовать соответствующим образом.

6. Изучите свой носитель.
При написании текста помните, что каждый носитель, на котором размещается реклама, требует разного тона или стиля.В зависимости от того, где вы размещаете свою рекламу, копия, которую вы используете, меняется в зависимости от аудитории, которая увидит рекламу. Вы размещаете объявление в местной газете или на рекламном щите? Вы размещаете свою рекламу в женском журнале или в новостном журнале? Разным СМИ требуются разные копии, чтобы наиболее эффективно убедить определенную аудиторию к действию. Кроме того, для разных типов рекламных материалов требуются разные типы копий. Помните, что есть много способов использовать текст для продвижения вашего бизнеса, помимо традиционной рекламы.Используйте все возможные и подходящие возможности, чтобы донести свои маркетинговые сообщения до клиентов.

7. Избегайте T.M.I. (Слишком много информации)
Никогда не рискуйте потерять внимание аудитории из-за слишком большого количества деталей в тексте. Эффективный копирайтинг сообщает вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать и совершать покупку, или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали забивают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что они забудут наиболее важные аспекты вашей рекламы или маркетинговой программы.Если вы не рекламируете лекарство, отпускаемое по рецепту, высокотехнологичное оборудование, строго регламентированный или сложный продукт, лучшим правилом является K.I.S.S. (Держать его просто глупо). Вы тратите значительную часть своего рекламного бюджета на размещение каждого объявления. С каждой рекламой вы получаете лишь небольшое пространство, чтобы донести свое сообщение до аудитории. Используйте эту дорогую недвижимость с умом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.

8. Включите призыв к действию.
Цель любого рекламного или маркетингового материала — вызвать какой-то отклик у аудитории, которая его видит. Призыв к действию — это элемент текста, который сообщает аудитории, как вы хотите, чтобы они отреагировали на вашу рекламу или маркетинговый материал. Обычно призыв к действию создает ощущение срочности вокруг сообщения и дает инструкции о том, что делать дальше. Например, призыв к действию может побуждать аудиторию позвонить рекламодателю или посетить их магазин или веб-сайт.

Призыв к действию — безусловно, самый важный аспект эффективного копирайтинга.Очень важно, чтобы ваша аудитория могла легко реагировать на вашу рекламу или маркетинговое сообщение. Вы уже убедили их захотеть ваш продукт, выполнив шаги с 1 по 7 схемы копирайтинга и написав влиятельную копию. Теперь вы должны убедиться, что ваша аудитория может легко реагировать на вашу рекламу и покупать ваш продукт, заставляя их действовать.

Для начала убедитесь, что структура предложения вашего копирайтинга является активной, а не пассивной. Причина этого проста.Копия, которую вы пишете активным голосом, по определению ориентирована на действие, в то время как копия, которую вы пишете пассивным голосом, рассказывает о действии удаленно. Для дальнейшего пояснения, когда вы пишете предложение активным голосом, субъект предложения выполняет действие глагола в предложении. С другой стороны, если вы пишете предложение пассивным голосом, субъект предложения получает действие от глагола предложения.

Второй шаг в создании эффективного призыва к действию в вашем тексте — это развитие чувства срочности.Ваша цель в рекламе — повысить осведомленность о вашем продукте или услуге и, в конечном итоге, увеличить продажи. Когда вы хотите это сделать? Вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали завтра, в следующем месяце или в следующем году? Если вы тратите деньги на рекламу сейчас, вы, скорее всего, хотите, чтобы ваши клиенты действовали сейчас. Если это так, ваш экземпляр должен сказать им, чтобы они встали с дивана и сейчас же зашли в ваш магазин. Есть много слов и фраз, которые вы можете добавить в свой текст, чтобы создать ощущение срочности.

9.C.Y.A. (Прикрой свою задницу)
В то время как в крупных компаниях есть юридические отделы, которые проверяют копию, чтобы убедиться, что она не подвергает компанию потенциальным проблемам, у небольших компаний обычно нет бюджета, чтобы запрашивать мнение юриста по каждому размещаемому или маркетинговая часть, которую они печатают. Однако это не означает, что владельцы малого бизнеса несут меньшую ответственность за создание честной и не вводящей в заблуждение рекламы и маркетинговых материалов. Большинство владельцев малого бизнеса являются индивидуальными предпринимателями, что означает, что в случае проигрыша судебного процесса не только их бизнес-активы могут быть использованы для удовлетворения требований истца, но и их личные активы также могут стать мишенью.Когда вы пишете копию, подумайте, стоят ли утверждения, которые вы не можете доказать в своей копии (или не можете предоставить соответствующие заявления об отказе от ответственности), после того, как вы взвесите риск и потенциальное вознаграждение.

Помимо того, что вы открыты для возможных судебных разбирательств, преувеличение или фальсификация заявлений о вашем продукте или ваших конкурентах является неэтичной и плохой деловой практикой. Если вас поймают на лжи (какой бы незначительной она ни была), слухи распространятся быстро и вашей репутации может быть нанесен непоправимый ущерб. Опять же, взвесьте риск vs.потенциальная награда перед тем, как вы начнете рекламировать утверждения, которые вы не можете доказать.

Будьте осторожны при использовании слов в превосходной степени, таких как примеры в следующем списке:

• Бесплатно
• Гарантированно
• Лучшее, самое низкое, самое быстрое и т. Д.
• Или возврат денег
• Без риска
• Без риска
• Покупка не требуется
• Без затрат
• Без обязательств
• Без инвестиций
• 100 процентов
• Обещание
• Без вопросов

10.Корректура.
Очень важно точно вычитать свою копию. Один из самых быстрых способов потерять доверие к рекламе — допустить появление грамматических или орфографических ошибок в вашей рекламе или маркетинговых материалах. Клиенты переводят небрежность в рекламе в небрежность в отношении товаров и услуг. Они спрашивают себя: «Если эта компания недостаточно заботится о том, чтобы создавать рекламу без ошибок, насколько вероятно, что они будут заботиться обо мне?» Профессиональные компании создают качественные объявления и рекламные копии, а это означает, что их копии проверяются снова и снова и не содержат ошибок.

Это действительно так просто

Копирайтинг действительно прост. Если вы проведете исследование и подготовите работу, ваша копия будет сиять. Не бойтесь идти на расчетный риск и учиться на своих ошибках, но не тратьте зря свой ограниченный рекламный бюджет. Выполнив сначала легкую работу и тщательно выполнив план копирайтинга, вы получите рабочий документ, который сможете использовать в качестве инструмента для создания всех ваших проектов копирайтинга сейчас и в будущем. Потратьте некоторое время заранее, чтобы разработать первоклассный план копирайтинга, и позже вы пожнете плоды в виде увеличения продаж и прибыли, а также более высокой отдачи от инвестиций в рекламу.А теперь пинай задницу.

Как создать убедительную копию

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей действовать

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга. Копирайтинг — это искусство и наука стратегической передачи слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире.

Чтобы стать опытным и прибыльным экспертом по копированию, вам нужно потратить время и силы на изучение этого ремесла.Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о приобретении курса копирайтинга, который предоставит вам интенсивное обучение, необходимое для успешной карьеры.

Если вам нужны услуги по контент-маркетингу и поисковой оптимизации, обратите внимание на агентство контент-маркетинга Copyblogger Digital Commerce Partners. Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy .Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа:

Копирайтинг статей на Copyblogger

Написание заголовков: самый важный навык копирайтинга

Большинство писем предназначено для того, чтобы уговорить утонуть или выплыть прямо из ворот.

Будь то заголовок статьи или заголовок страницы продаж, читатели принимают мгновенные решения на основе быстрого сканирования верхней части страницы. Чаще всего они просто переходят к чему-то другому, если вы не создадите отличный заголовок.Когда вы получите бесплатную электронную книгу Copywriting 101 , мы также отправим вам наши мысли и советы о том, как вы можете овладеть этим обязательным навыком копирайтинга.

Заголовки статей на Copyblogger

Изучите основы написания отличных текстов сегодня с помощью нашей бесплатной электронной книги

10 способов научиться писать чертовски хорошую копию

Письменная копия — это одновременно искусство. и — наука.Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля — определенных способностей, мастерства и особых знаний. Художественная реклама позволяет создавать контент-маркетинг, который не только практичен и убедителен, но и впечатляет и захватывает дух.

Написание текста — это еще и наука, потому что она существует в мире тестов, проб и неудач, улучшений, достижений, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет развить идею, а затем проверить ее.Так вы узнаете, работает ли ваш контент-маркетинг.

В плохой копии один (или оба) из этих элементов отсутствуют. В хорошем экземпляре их много.

Читайте дальше, потому что в следующие несколько минут мы рассмотрим 10 примеров хорошего копирайтинга в реальных условиях.

1. Обычная копия

Самый простой подход к написанию текста — представить продукт без уловок или стиля. Это простое изложение фактов и преимуществ.

Нет рассказов, разговоров, «шипения» и никаких превосходных заявлений.

Think Google Платформа для маркетинга.

Это тот экземпляр, который не получит никаких литературных наград, но если вы научились писать хорошее предложение, вы сможете выполнить свою работу. Вы дадите потенциальному клиенту информацию, необходимую для принятия осознанного решения о продукте.

2. Повествовательная копия

Все любят хорошие истории.

Нам нравится слышать о людях — особенно интересных. Люди, которые столкнулись с проблемами, с которыми мы можем общаться, и можем рассказать нам, как они их преодолели.

И, по совпадению, мораль этой истории в том, что ваш продукт стал катализатором преодоления этих трудностей.

Вы можете найти эту технику повествования в серии электронных писем, на целевой странице или в коротком видео. Независимо от формата, вы получите четыре основных черты сюжета:

1. Открытие: Введите боль. Покажите, как у персонажа этой истории была нормальная жизнь, а затем как эта жизнь была разрушена из-за смены событий.
2. Конфликт: Чем угрожает жизнь главного героя, если он не реагирует на проблему? Как выглядит ее путешествие, когда она решает эту задачу?
3. Диалог: Людей привлекают разговоры в рассказе.В основе всего этого лежит человеческий интерес: два человека разговаривают друг с другом. Нас также привлекает диалог, потому что его легко читать. «Наши глаза текут на диалоги, как масло на капоте горячего автомобиля», — говорит писатель Чак Вендиг.
4. Solution: Наконец, ваш продукт представлен как лекарство от проблемы вашего персонажа. Вы повышаете доверие к своему продукту, делясь конкретными результатами (например, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной.Просто это должно быть интересно вашей целевой аудитории. И вот тут-то и пригодится хорошее исследование.

3. Разговорная копия

Джон Кэплз называет диалоговую копию «Ты и я».

В этом стиле письма вы пишете так, как будто это разговор двух людей: копирайтера и потенциального клиента.

Язык здесь будет ничем не отличаться от того, что продавец сидит за обедом с покупателем и обсуждает торговую презентацию. Это прямой подход, который пытается идентифицировать себя с читателем:

«Я знаю, что вы чувствуете.Я чувствовал то же самое. Все изменилось, когда я нашел x, y и z ».

Имейте в виду, что вам не нужно быть безупречным копирайтером, чтобы создать эффективный текст для разговора. Часто страсть к тому, что вы пытаетесь продвигать, улетает за пределы страницы.

Фактически, вы можете записать разговор о продукте, расшифровать этот разговор и использовать его как черновик.

4. Джон Леннон копия

Когда Джон Леннон попросил нас представить, что нет ни рая, ни ада, ни страны, ни религии, ни войны, он использовал эффективный инструмент убеждения: художественную копию.

Как рекламодатель, который учится писать текст, вы можете попросить свою целевую аудиторию представить себе безболезненный способ похудеть или каково это быть успешным писателем-путешественником.

Образный текст обычно начинается такими словами, как «представь», «закрой глаза», «притворись на мгновение», «узнай» или «изобрази это» в первом абзаце текста.

Вас часто просят представить свою жизнь определенным образом — представить, каково это — жить своей мечтой, какой бы она ни была.

Затем копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни с помощью определенного продукта.

5. Длинная копия

Основная посылка, лежащая в основе длинного текста, — «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». Рекламы, которые содержат много фактов и преимуществ, будут хорошо конвертироваться.

Почему?

В отличие от личного разговора с продавцом, письменное объявление имеет только один шанс заинтересовать читателя. Если вы встанете перед читателем, вам придется все это выложить на стол.

Когда вы работаете с длинным текстом, стоит научиться писать маркированный список. Они помогают выделить самые важные детали.

И когда вы соблюдаете основные правила контент-маркетинга, который работает, помните, что вам не нужно заранее сообщать все факты и преимущества.

Вы можете пропустить презентацию в течение нескольких недель через автоответчик электронной почты или библиотеку содержимого на основе регистрации.

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Убийца-поэт копия

Здесь, в Copyblogger, мы любим таких писателей, как Дэвид Седарис. И мы проведем урок о том, как писать, как Хемингуэй, здесь и там.

Но мы не настолько очарованы их способностями к письму, что пытаемся подражать их стилям за счет обучения и продажи.

Наша цель не в том, чтобы убедить нашу аудиторию в том, что мы умны — это , обучая , и , продавая вместе с нашим экземпляром.

Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Мы продаем или еще.«Но мы стараемся продавать со стилем. Мы пытаемся уравновесить убийцу с поэтом.

Поэт-убийца рассматривает письмо как средство для достижения цели (продажа), а рекламу как самоцель (красивый дизайн и трогательная история).

Другими словами, поэт-убийца сочетает стиль с продажностью. Творчество с маркетингом. История с решением.

7. Прямое от генерального директора копия

Это известный факт: сторонние подтверждения могут помочь вам продавать товары.

Но не менее эффективно позиционировать аргумент о продажах как прямое общение между основателем компании и его или ее покупателем.

Этот практичный подход уравнивает правила игры. Он телеграфирует покупателю: «Видите ли, генеральный директор — это не какой-то холодный и отстраненный номинальный представитель, заинтересованный только в прибыли. Он доступный и дружелюбный. Он заботится о нас ».

8. Откровенная копия

Некоторая копия объяснит уродливую правду о продукте.

Этот подход начинается не с украшений ваших товаров — он начнется с бородавок.

Продавая автомобиль, вы можете указать на бесконечный ремонт, который необходимо сделать — тонкие тормозные колодки, негерметичная коробка передач, сломанный стабилизатор поперечной устойчивости и неисправная приборная панель — прежде чем вы представите кожаные сиденья, стереосистему Monsoon, люк в крыше, фирменную … новая резина и двигатель с наддувом.

Вы говорите, что этой машине потребуется много внимания. Вы можете даже зайти так далеко, что скажете: «Не заблуждайтесь — здесь предстоит много работы».

И вот что любопытно: когда вы честно и открыто говорите о недостатках продукта, покупатель доверяет вам.

Когда читатель доверяет вам, он с большей вероятностью поверит вам, когда вы укажете на хорошие качества вашего продукта.

9. Превосходная копия

Также бывают случаи, когда вы можете предъявить диковинные претензии.

Претензий вроде (это актуальные объявления):

• «Революционный материал из этого рудника в Неваде может принести инвесторам состояние»
• «Магазины в США продают то, что некоторые называют новой формулой« чудесной »диеты»
• «Воспользуйтесь этой странной лазейкой, чтобы получить страховку автомобиля всего за 9 долларов»

Но вы можете предъявлять исключительные претензии только тогда, когда у вас есть доказательства, подтверждающие это. Доказательствами могут служить статистика, отзывы или исследования, а лучше всего все три.

Проблема с превосходной степенью копии заключается в том, что часто трудно делать диковинные заявления, и , а не звучит так, как будто вы его раздумываете, поэтому используйте этот тип копии с осторожностью.

Как правило, следует соблюдать политику «Убрать всю шумиху».

10. Отклонение копии

Rejection copy переворачивает общепринятое мнение с ног на голову и пытается отговорить людей от интереса к вашему продукту.

Этот тип копии является прямым вызовом для читателя, который использует идею о том, что только ограниченная группа людей приглашается к использованию продукта.

Черная карта American Express — хороший пример — эта карта предназначена для самых богатых и самых элитных людей в мире. Единственный способ получить его — это пригласить вас.

Аналогично рассмотрим сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, состоящего из «красивых» людей, тогда за вас должны проголосовать существующие члены.

Потенциальный отказ поражает читателей — они не ожидают, что им откажут, особенно от рекламодателя.

Этот подход также влияет на наше чувство принадлежности. Это вызывает любопытство и активизирует нашу гордость. Мы думаем: «Как они посмели сказать, что я недостаточно хорош, чтобы попасть в их клуб? Я им покажу.

Написать работающую копию

В конце концов, написание текста часто объединяет несколько из этих приемов в одно объявление.

Генеральный директор компании пишет коммерческое письмо, основанное на рассказе о своей страсти к своему продукту (будь то персики или водяные помпы).

Копирайтер пишет длинное объявление с отказом, в котором объясняется, почему определенные люди лишены возможности получить приглашение пообедать в эксклюзивном ресторане.

Или портной из Сэвил-Роу пишет простое, но элегантное торговое письмо о своих костюмах, которые носили короли и президенты.

Это искусство и наука эффективных копирайтинга.

В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом?

С традиционной точки зрения маркетинга есть простой ответ на вопрос: «В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом?»

Контент-маркетинг означает создание и распространение ценного бесплатного контента для привлечения и превращения потенциальных клиентов в клиентов и клиентов в постоянных покупателей.

Копирайтинг побуждает читателя совершить определенное действие. Иногда это совершение покупки, но это также может быть подписка на ваш список адресов электронной почты или звонок вам для получения дополнительной информации.

Контент-маркетинг — это блоги, подкасты и автоответчики по электронной почте.

Копирайтинг — это страницы продаж, реклама и прямая почтовая рассылка.

Два разных твари, верно?

Ну, если вы все делаете правильно.

Мы — партнеры по цифровой торговле агентства Copyblogger.
Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

Контент без копирайтинга — пустая трата хорошего контента

Есть несколько блогов с действительно хорошим содержанием — и только несколько читателей. (Может быть, ваш один из них.)

Если вы пишете отличные статьи, которые люди хотели бы прочитать, но не получаете желаемого трафика, проблема может заключаться в неэффективном копирайтинге:

• Ваши заголовки могут быть слишком скучными. Когда ваши заголовки скучные, они не дают людям повода перейти к остальной части вашего письма.
• Ваши заголовки могут быть слишком милыми и умными. Если это так, вы просто показываете, насколько вы умны, не сообщая читателю никаких преимуществ. Если ваши заголовки слишком скучные или слишком умные, научитесь писать магнитные заголовки.
• Вы даже не задумывались о том, какую пользу ваш контент принесет читателям. Точно так же, как продукт должен приносить пользу покупателю, ваш контент должен быть по своей сути вознагражден для читателей, иначе они не вернутся на ваш сайт.
• Ваш контент не вызывает взаимопонимания или доверия. Вы всегда можете привлечь внимание социальных сетей, будучи паршивцем, вредителем или разбитым поездом, но внимание не переводится на подписчиков или клиентов.
• Вы не использовали никаких социальных доказательств. Сложно показать читателям, что ваш блог — отличное место для общения, когда у вас еще мало читателей, но у нас есть для вас несколько советов.
• У вас нет четкого и конкретного призыва к действию. Призыв к действию позволяет людям узнать, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

Помните, копирайтинг — это искусство убедить вашего читателя совершить определенное действие.

И да, это все равно копирайтинг, если он происходит в подкасте или видео … если у вас это хорошо получается.

Вдумчивое использование методов копирайтинга в вашем блоге заставит читателей подписаться на ваш контент, подписаться на ваш список рассылки и поделиться вашими замечательными статьями с другими читателями.

Вот как вы создаете большую лояльную аудиторию.

Копирайтинг без содержания — пустая трата хороших копий

Итак, копирайтинг все?

Сможет ли эффективное использование методов копирайтинга автоматически продвинуть вас в ряды самых популярных блогов мира?

К сожалению, нет.

Если вы блестяще упаковываете и продаете дерьма, все, что вы делаете, — это эффективно рассказываете о том, насколько плохо ваше дерьмо. Не тот результат, который вы ищете.

Умные маркетологи должны помнить об этих принципах:

• Будьте щедрыми. Великодушие — это сексуально. Если ваш бесплатный контент настолько ценен, что вам становится немного неудобно, значит, вы все поняли.
• Создавайте приятный контент. Только рекламщики любят рекламу.Если ваш контент выглядит как реклама, его не заметят или выбросят. Сделайте свою «рекламу» слишком ценной, чтобы ее можно было выбросить, обернув ее в замечательно полезный, читаемый контент.
• Привлекайте нужных людей. Контент-маркетинг помогает вашим усилиям по поисковой оптимизации, но не делайте ошибку, когда пишете для поисковых систем. Всегда сначала пишите для людей, а затем делайте свой контент дружественным для поисковых систем, чтобы новые читатели могли вас найти.

И, конечно, всегда помните первое правило Copyblogger.

Действительно хороший контент непревзойден в построении взаимопонимания, доставке торгового сообщения без ощущения «продажности» и привлечении потенциальных клиентов.

Вот почему многие из самых проницательных умов копирайтинга теперь отдают предпочтение подходу «контентной сети».

Они сочетают стратегический копирайтинг с отличным контентом, чтобы получить лучшее из обоих миров. Именно этому Copyblogger учит читателей с 2006 года.

10 принципов превращения в убийцу (копирайтер)

Несмотря на то, что я был литературным снобом, когда я впервые познакомился с миром копирайтинга с прямым откликом… Я влюбился.

Я влюбился в мысль о том, чтобы использовать свое письмо, чтобы влиять на людей и убеждать их.

Я тоже влюбился в идею разбогатеть. (Я хотел быть богатым снобом).

Но путь между любовью к этому и умением писать (и зарабатывать непристойные деньги) долог.И у меня было одно конкретное препятствие: я был поэтом, но уж точно не убийцей…

Это было бы ниже меня.

Видите ли, как новый копирайтер я хотел, чтобы то, что я написал, звучало так хорошо, чтобы люди поднимали головы, улыбались и говорили: «Парень, ты , так что умный!» Другими словами, я хотел, чтобы мое эго погладили из-за моего творчества.

К сожалению, это желание сдерживало меня.

Я не писал эффективных текстов, пока не смирил себя и не стал этим убийцей.И я не стал этим убийцей, пока не понял следующие десять принципов, лежащих в основе эффективных торговых копий…

1. Единственная цель рекламы

Реклама — это не что иное, как спланированное и целенаправленное пренебрежение всем, кроме продажи.

Это означает, что вам нужно включить в коммерческий текст то, что поддерживает этот план — превозносить выгоды, укреплять доверие, преодолевать возражения.

Выбросьте все, что не соответствует этим целям. Если вы уйдете от этой публикации с одним уроком, пусть будет так: Хорошая реклама определяется фактическим доходом .

2. Относитесь к коммерческому экземпляру как к продавцу

Поскольку ваша единственная цель — совершить продажу, относитесь к своей копии как к продавцу и оценивайте ее эффективность.

Продается или нет? Если он продается, оставьте его и попытайтесь выжать из него еще больше. Если он не продается, уволите его.

Вот в чем дело. Продавец может продавать только одному человеку за раз. Копию для продажи можно продать тысячам за раз. Следствием этой истины является то, что плохой продавец может лишь немного навредить вашей компании.Но плохая реклама может сильно навредить вашей компании.

3. Продам лично

Когда мне было 14, мне предложили работу агитатором в компании по благоустройству дома. Парень, предложивший мне работу, был очень дружелюбным. Я тоже собирался работать с близким другом. Но в первый день я так и не появился.

Когда мне было 18, я устроился на работу по продаже подписки на газеты. Это был пробный запуск. Я должен был вызвать 100 человек. Я позвонил двум людям. Я должен был работать восемь часов.Я принял предложение уехать — без оплаты — после четырех.

Я что-нибудь продавал только на третьем или четвертом курсе профессионала. По телефону. И две недели я проработал менеджером по обслуживанию клиентов. Это было сложно, но очень полезно. Быть в напряжении … думать на ногах … это подрывает сильного копирайтера.

Прежде чем пытаться продавать свой продукт в Интернете с помощью копии для продажи… сначала попробуйте продать его лично.

4. Используйте копию, которая поможет продавцу

Теперь, когда у вас есть опыт продаж … используйте то, что вы узнали, чтобы продавать в печатном виде.

Поможет ли рассказывание анекдота продавцу? Возможно. Помогло бы совместное использование преимуществ продукта? Абсолютно. Помогло бы продавцу отождествление с болевой точкой покупателя? да. Помогло бы проявление сочувствия? Определенно. Может ли помочь пример социального доказательства? Ага. А как насчет того, чтобы выставить авторитет? Верно.

5. Ясный, краткий и увлекательный разговор

Хороший продавец не многословен. Они не используют причудливых словечек. Они говорят, как пожилой сельский шериф. Спокойный, уверенный и добрый.

Они терпеливые, хорошие слушатели и фантастические рассказчики. Каждое слово произносится правильно. Каждая история лишена лишнего. Это захватывающее время, проведенное с хорошим продавцом. Фактически, вы даже не подозреваете, что вас продают.

6. Литературные писатели редко бывают хорошими копирайтерами

Уильям С. Берроуз. Лью Уэлч. Джозеф Хеллер.

Все писатели, которые когда-то были копирайтерами. Они пришли из образовательных рядов, сделали ответственные дела, устроились на работу.Эта работа научила их самому важному в письме: быть ясным, кратким и убедительным.

Это не наоборот. Литературе нечему научить копирайтинг. Расскажи хорошую историю. Дайте своей читательнице то, что она хочет. Литературные писатели (такие как я) должны быть сломлены, чтобы стать хорошими копирайтерами.

Интересно, однако, что вы узнаете, что копирайтинг сделает вас еще и лучшим писателем.

7. Игнорировать «Краткую копию» thumpers

Распространено мнение (обычно от авторов), что коммерческий текст должен быть кратким… параграф или два… и изображения должны продаваться.Это исходит от того же человека, у которого нет проблем с чтением статьи из 3 000 слов в Sports Illustrated или романа из 70 000 слов.

Дело не в длине. Люди будут вечно читать , если вы сделаете для них .

Если он интересен и решает значимую проблему, его обязательно прочтут.

8. Избегайте странного и необычного

Представьте, что вы зашли в автосалон. Вы в настроении купить новую машину. На улице идет снег, поэтому продавцы бездельничают и болтают за внедорожником Volvo в выставочном зале.

Один идет к вам. На нем черный жилет, массивный развевающийся белый шарф, белые бейсбольные брюки и пара розовых кроссовок Adidas. Он не представляет себя, а вместо этого задает загадку. Это как-то связано с гусеницами и подушками. Вы спрашиваете, талисман ли он. Нет, он продавец. Он пропустил утреннее лекарство? Нет, это кто он. Вы просите кого-нибудь увидеться.

Слушай, люблю я некоторую неблагополучную. Какой-то необычный. Но когда дело доходит до продажи — будьте понятны.Черное и белое.

9. Не думайте о своей аудитории — думайте о

Когда дело доходит до онлайн-продаж, вы не находитесь в конференц-зале (с люстрой), работая с толпой в сто человек… или с толпой в десять тысяч человек. Когда вы садитесь писать, представьте, что вы продаете что-то одному человеку.

Тебе нужно ухаживать за ней и только за ней.

Продавец делает то же самое. Он работает с одним клиентом за раз. Конечно, он может жонглировать несколькими перспективами. Но он никогда не рассматривает эти перспективы как группу.Он фокусируется на каждой перспективе индивидуально.

10. Изучите своего покупателя

Лучший продавец и лучший копирайтер одновременно безупречно изучают клиента и продукт. Другими словами: дело не в тебе.

Хороший копирайтер копается в истории клиента, его симпатиях и антипатиях. Он изучает ее друзей, ее привычки. Он тренирует ее вопросами, отталкивает от нее идеи. Он много времени слушает и много времени закрывает рот.Он никогда не возражает против того, что она говорит, но все находит увлекательным.

И затем он изучает продукт. Он ищет угол — крючок — который привлечет внимание его покупателя, возбудит ее желание и вызовет интерес к продукту, как если бы она чувствовала, что продукт был создан для нее — и только для нее, поэтому , а не покупка. кажется довольно глупым.

Ваша очередь…

Отличный коммерческий текст не произведет впечатления на профессора. Скорее всего, он не получит никаких наград.

Однако он будет убеждать людей покупать ваш продукт. И заработать много денег. Это «убийственный» способ.

Получите наши лучшие советы по копирайтингу в одной бесплатной электронной книге

Зарегистрируйтесь ниже, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy , а также наш еженедельный обзор статей по Copyblogger.

Основы копирайтинга | AWAI

Открытое содержание

Где все начинается?

есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий.Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные основы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знайте свою аудиторию

Как вы думаете, для кого вы пишете как копирайтер?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать вашу последнюю копию.

Понимание вашей аудитории и того, как с ней общаться, имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Зачем им читать вашу копию? Что им в этом?

Вы должны быть в состоянии привлечь потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, как продукт, услуга или веб-сайт могут принести им пользу.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что можно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют профиль своего идеального клиента.Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной покупателя.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов … вы занимаетесь мотивацией людей к действию ». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит подробную информацию об идеальном покупателе компании, например его средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные детали о потенциальном клиенте или клиенте, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, который обращается непосредственно к ним.

Вы, вероятно, получали маркетинговые материалы, которые сразу отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но есть также большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое письмо или другое рекламное сообщение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего, потому что вы чувствовали, что он каким-то образом с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или это было просто развлечением.

Вот почему первый шаг любого проекта по копирайтингу — это точно узнать, кто ваша аудитория.

Как это сделать, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Чтобы начать работу, попробуйте выполнить несколько из следующих шагов:

• Посетите веб-сайты, предлагающие вашему клиенту аналогичные продукты и услуги.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они затрагивают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, ориентированных на ту же группу людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-нибудь особенные акции? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, что они из себя представляют и что важно в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли писать о том, что для них важно, содержательно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но не о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним основополагающим принципом копирайтинга является предоставление исчерпывающих доказательств эффективности вашего продукта или услуги.

Это также относится к написанию контента веб-сайтов. Если вы не пишете мнение, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему от начала до конца еще до того, как начнете составлять набросок.

Попробуйте ответить на такие вопросы, как:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Что делает услугу, которую предлагает ваш клиент, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства существуют в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала исследования — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в то время это кажется несущественным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно выделят вашу работу по копирайтингу.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

3. Поймите 3 основных правила продажи

Пишете ли вы коммерческий текст или контент веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится идея, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые нам нужны или в которых мы нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, возможно, массаж.

Но никому не нравится, когда проданы .

Вам знакомо чувство отвращения, когда напористый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызывать у потенциальных клиентов, когда они читают вашу копию.

Покупка выглядит так, как будто вы контролируете процесс. Быть проданным — это противоположное чувство.

Как мы обсуждали в первом разделе этой главы, главный способ добиться этого — понять своего потенциального клиента.Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, а затем вы сможете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может им помочь, вместо того, чтобы применять какие-либо тактики продаж «под давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно подтверждение этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Пищевая ценность почти не имеет. В нем много жиров и рафинированного сахара, которые вредят вашему здоровью. И печенье дорогое, особенно для гурманов, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если вам плохо? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем покупать его, несмотря на все логические причины, по которым мы не должны этого делать.

Урок здесь в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить читателя захотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь вековых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Тщеславие
• Гордость
• похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к подобным негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете ориентироваться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Причуды
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания вашей аудитории в целом, вам также необходимо принять во внимание, что они будут чувствовать, когда они прочитают вашу копию.

Это правило также распространяется на досуг, который выбирают люди, включая посещаемые ими веб-сайты и сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они с рациональной точки зрения читать о мировых новостях или о другой более «серьезной» теме.

Они собираются посетить ваш сайт, потому что им нравится рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны таким образом, чтобы соответствовать увлечению вашей аудитории.

Правило № 3: После продажи люди должны удовлетворять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или отталкивающим.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все вместе.

Но есть печенье с шоколадной крошкой — явно плохая идея, потому что оно вредно для вашего здоровья. Итак, чтобы сохранить образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим куки.

«У меня был тяжелый день, и я заслуживаю печенья».

«Продавалась.”

«Эта марка добавила растительный порошок, это здорово!»

Если бы мы не извинились перед собой, мы могли бы почувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Общаясь с людьми, помните, что вы имеете дело не с логическими существами, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги,

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить им логические и рациональные причины, по которым они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный покупатель не сможет оправдать покупку. Или, если они все же купят, они могут впоследствии почувствовать вину или сожаление, как будто съели печенье без уважительной причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет включать фактическую информацию о продукте, такую ​​как спецификации для нового автомобиля, информацию о питании для пищевого продукта или обо всех квалификациях, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи товаров.Они не имеют ничего общего с решением потенциального покупателя о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих подробностей — помочь читателю почувствовать эмоциональное решение, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках

Давайте начнем с пары быстрых определений…

Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, стул сделан из дерева, автомойка включает в себя блеск или тема веб-сайта — как уменьшить ваш долг.

С другой стороны, преимуществ — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному покупателю. Как этот продукт может улучшить их жизнь?