Читать онлайн «Копирайтинг с нуля», Даниил Шардаков – Литрес

Эту книгу я посвящаю самым близким мне людям: сыну Лёне, жене Оле и маме.

Без их поддержки и понимания я вряд ли смог бы ее написать…

© Даниил Шардаков, текст, 2019

© ООО «Издательство АСТ», 2019

Предисловие

Копирайтинг как направление воспринимается неоднозначно. Кто-то считает, что это написание текстов. Но по такой логике все люди, окончившие базовую школу и научившиеся писать, – копирайтеры, а это не так. Кто-то считает, что копирайтинг – это написание статей за деньги. Но, опять же, а журналистика тогда что? Снова мимо. В русскоязычном интернет-пространстве есть мнение, что копирайтер – это человек, который пишет тексты для сайтов и берет оплату за каждые 1000 знаков. И действительно, есть сотни тысяч людей, которые печатают текстовую массу для миллионов сайтов, но копирайтингом это назвать сложно. Это, скорее, просто генерация текстовой массы. Ни больше, ни меньше. Кто-то скажет, что копирайтинг – это написание рекламных текстов. Но чем текстовая масса, названная рекламным или, как это модно сейчас говорить, «продающим» текстом, отличается от другого аналогичного набора символов?

Я убежден, что копирайтинг – это коммуникация и решение задач (преимущественно коммерческих) с помощью текста. С измеримым результатом. В цифрах. И именно за решение задач клиенты готовы платить хорошие деньги. Если текст поставленную задачу не решает – это просто сочинительство, графомания, но никак не копирайтинг. И, само собой, никто за такие тексты платить нормально не станет. Вот вы бы стали платить $100 просто за текст? Скорее всего, нет. Или как минимум задали бы вполне резонный вопрос: «Зачем?».

Несмотря на то, что эта книга о копирайтинге, она не только для копирайтеров. Ее могут также использовать маркетологи, и предприниматели, а также все, кто хочет убеждать людей через текст и получать измеримый результат – в цифрах и деньгах. В бизнесе эти навыки особенно полезны, потому что позволяют экономить рекламный бюджет на подрядчиках или эффективно контролировать их работу. А еще копирайтинг помогать людям лучше понимать друг друга. Как результат, возникает меньше конфликтов, и мир становится хоть чуточку, но лучше. Звучит чересчур пафосно, но должна же у книги быть какая-то высокая духовная цель.

Чтобы вам было проще, я буду выносить специальные слова (лексику) в отдельные блоки. Назовем их «Словарь копирайтера». Если вы планируете освоить копирайтинг, то значение этих слов нужно знать.

Словарь копирайтера

Копирайтинг – (англ. copy – рукопись, writing – написание) решение задач (коммерческих и не только) с помощью текста и с измеримым результатом (в цифрах).

Копирайтер – специалист, который решает задачи с помощью текста и измеряет результат в цифрах.

Контент (англ. content) – информационное наполнение сайта, страницы или другого носителя.

Рунет – сегмент Интернета с контентом на русском языке.

Биржи контента – интернет-площадки, на которых находят друг друга авторы текстов и заказчики.

Интернет-маркетолог – специалист, который комплексно решает маркетинговые задачи в Интернете: привлекает аудиторию и конвертирует ее.

Задач в копирайтинге много. Чаще это коммерческие задачи: продать товар или услугу через сайт, коммерческое предложение или Email-рассылку. К копирайтеру также обращаются, если нужно сделать презентацию или составить текст выступления перед инвесторами, написать скрипт продаж для менеджеров или сценарий для коммерческого ролика. Все это бизнес-задачи, основная мера результативности которых – деньги в кассе. И здесь проявляется суровая правда жизни. Текст может быть написан гениально, всем вокруг нравиться, но продавать плохо. Бывает и наоборот: текст неказистый, местами неграмотный, но продает «со свистом»! Хороший копирайтер всегда работает на результат, а нравится его текст кому-то или нет – его не сильно волнует.

К сожалению, сейчас многие спекулируют понятием «копирайтинг», делая упор именно на генерации бездумной текстовой массы и работе на биржах контента. В 99,9 % случаев эта работа не направлена на результат. Вернее, направлена, только авторы не знают, на какой. Если бы знали – никогда не стали бы продавать свои тексты за те цены, которые предлагают на биржах.

В этой книге я хочу показать, чем на самом деле занимается копирайтер, какие задачи решает, как оценивает результат и, главное, как этому всему научиться. Книга особенно полезна для новичков, которые только входят в нишу, хотят узнать о ней больше и решить для себя: стоит ли вообще заниматься копирайтингом. Книга также будет полезна для тех, кто уже не первый год работает с текстами, но хочет перейти на новый уровень – работать на результат, расширить зону своей ответственности, участвовать в интересных проектах и повысить свой доход.

Копирайтинг – не волшебная таблетка и не легкий способ заработать деньги. Он тесно связан с интернет-маркетингом и психологией, имеет свои принципы, нюансы и подводные камни.

Здесь многое нужно знать, еще больше уметь и постоянно практиковаться. Если вас это не пугает и вы готовы в него погрузиться, готовы изучать и работать – копирайтинг щедро вознаградит вас. Причем не только в профессиональном и финансовом плане, но и в повседневной жизни.

Копирайтинг – это не работа с текстами. Это работа в первую очередь с людьми и их ценностями. Тексты – лишь способ донесения информации и получения результата. Ни больше, ни меньше.

Вне зависимости от вашей текущей подготовки, я старался писать книгу на нескольких уровнях. Поэтому неважно, новичок вы или уже долгое время работаете с текстами, читаете эту книгу впервые или перечитываете ее. Вы всегда сможете найти в ней для себя что-то новое, интересное и полезное. Во всяком случае, я очень на это рассчитываю.

Дополнительные материалы к книге

В дополнение к этой книге я приготовил для вас полезные и бесплатные материалы для углубленной проработки, чтобы вы получили максимум знаний и навыков. Это видеоуроки, шаблоны, мини-книга по заголовкам, примеры, инструкции и т. д. Все на этой странице: https://shardakov.ru/sc – заходите и забирайте.

Введение

У обывателей и новичков работа копирайтера ассоциируется только с текстом. Дескать, написать текст и есть самоцель. Но текст сам по себе не может быть целью, потому что по факту представляет собой лишь набор букв и нужен для чего-то. Значение имеет только полезный эффект, который этот текст обеспечивает. Проще говоря, текст копирайтера – это всегда инструмент для решения задачи. Если не работает – его нужно менять.

А теперь суровая правда жизни. Представьте, что у нас есть идеальный текст для решения задачи. Дальше что? Если говорить метафорически, у нас есть суперкар без бензина. Да, он классный, у него есть мощный потенциал, но… Он не едет. И какой в нем смысл? И даже если мы разместим этот текст на сайте, все равно ничего не произойдет. У нас просто будет еще одна из миллионов страниц в Интернете с текстом. Но нам-то нужен полезный эффект. В копирайтинге это называется так: «целевая аудитория должна совершить целевое действие».

Словарь копирайтера

Целевая аудитория – люди, для которых копирайтер разрабатывает текст и которые в итоге должны совершить целевое действие.

Целевое действие – то, что должен сделать человек после прочтения текста: купить, зарегистрироваться, перейти на другую страницу, оставить свои контакты, позвонить и т. д.

Также как автомобилю нужен бензин, тексту копирайтера нужна аудитория. Иначе толку не будет. Каким бы гениальным текст ни был. Хорошо, но где взять эту аудиторию? Логичный ответ: привести из рекламы или каких-нибудь других источников. В копирайтинге это называется «источником трафика».

Словарь копирайтера

Трафик – поток целевой аудитории.

Источник трафика – это место, откуда приходит целевая аудитория, чтобы читать и текст копирайтера: рекламное объявление, ссылка на сайте или блоге, социальные сети (Facebook, ВКонтакте), баннер на форуме и пр.

Баннер – реклама в виде картинки с текстом, на которую можно кликнуть и перейти на сайт.

Сайт – набор страниц в Интернете с графикой, текстами, мультимедийными и другими элементами.

Блог – разновидность сайта, электронный журнал, в котором автор или авторы делают публикации в формате ленты: первым отображается самый свежий материал.

Форум

– как правило, тематический сайт, на котором люди обсуждают те или иные темы.

Получается, что на итоговый результат влияет уже не один элемент, а два. Это и текст, который создает копирайтер, и источник трафика. И вот здесь как-раз и кроется первый подводный камень. Если копирайтер создает только текст, то могут происходить казусы. Например, представьте, что текст написан для охотников. Но человек, который настраивал рекламу, ошибся и привел на текст домохозяек. Кстати, если это реклама в Яндекс или Google, то специалист, который ее настраивает, называется «директолог». Как вы думаете, сработает текст или нет? Скорее всего, нет, потому что это совершенно разные целевые аудитории, и интересы у них отличаются.

Словарь копирайтера

Директолог – специалист, который настраивает и ведет контекстную рекламу.

Контекстная реклама – рекламные объявления в поиске Google, Яндекс и других поисковых системах, а также эти же объявления, размещенные на независимых сайтах партнеров.

 

Чтобы получить нужный эффект, должна работать связка «текст + источник трафика», а это уже система. Работая на результат, копирайтер должен учитывать всю систему и путь прохождения людей от первого контакта – объявления или баннера до итогового результата. Например, денег в кассе. И здесь нас ждет еще один нюанс.

Представьте, что у нас есть реклама и есть текст, который убеждает человека совершить нужное целевое действие, например, оформить заказ. На языке копирайтеров это называется «закрыть аудиторию».

Словарь копирайтера

Закрыть аудиторию – убедить человека совершить нужное целевое действие.

Допустим, человек оформил заказ. Это деньги? Нет, это всего лишь намерение купить товар или заказать услугу. В копирайтинге это называется «лид». Далее, заказ поступает в отдел продаж, где его обрабатывают менеджеры. И менджер может либо закрыть заказ в реальную продажу, либо потерять клиента. В копирайтинге это называется «слить».

Словарь копирайтера

Лид – человек, явно обозначивший свой интерес к товару или услуге и оставивший свои контактные данные.

Слив – потеря потенциального клиента, когда человек уходит, и с ним не получается заключить сделку.

Получается, что в нашем случае за результат отвечают уже не два, а три элемента системы: источник трафика, сам текст (его еще называют конвертер) и отдел продаж. И все звенья этой цепи, или системы, должен учитывать копирайтер при решении задачи. Иначе полезного эффекта может не быть.

Словарь копирайтера

Конвертер – любой инструмент, создаваемый копирайтером, который переводит аудиторию из одного состояния в другое: например, был просто посетитель, стал лид. Или: был лид – стал покупатель.

Если визуализировать, то вот как упрощенно будет выглядеть описанная система в нашем случае.

Аудитория переходит от одного блока системы к другому. Но на следующий блок переходят не все люди, часть «сливается». Где-то теряется 10 % людей, где-то – 50 %, а где-то и все 99 %. Эффективность перехода между блоками называется конверсией (обозначается Cv). А поскольку конверсия между блоками разная, то чтобы их различать часто в условном обозначении добавляют «штрих» (Cv’), «два штриха» (Cv’’) и так далее. Если источников много, то конверсии на схеме нумеруют, но об этом мы будем более подробно в девятой главе. Мы также будем говорить о том, что считать среднюю конверсию неправильно, и этот показатель неинформативен (все равно что средняя температура по больнице). Но для общего начального представления такой схемы более чем достаточно.

Словарь копирайтера

Конверсия (Cv) – относительная величина, которая показывает, сколько людей переходят на следующий этап системы. Выражается в процентах как отношение количества совершенных целевых действий к общему количеству людей, посетивших конвертер. Например, 100 человек прочитали текст на сайте, и только 10 человек оставили заявку. Конверсия, соответственно, 10 %. Если речь идет о рекламных объявлениях или баннерах, то конверсия называется CTR.

CTR (англ. Click Through Rating – кликабельность объявления) – конверсия рекламного объявления. Относительная величина, которая показывает, сколько людей, из тех, которые увидели объявление, кликнули по нему. Выражается в процентах.

Копирайтер должен знать, где теряется аудитория и принимать меры, чтобы потери были минимальными. Реклама требует денег, и одна из задач копирайтера – сделать так, чтобы на вложенные деньги была максимальная отдача. Вы можете возразить, дескать, это же обязанности интернет-маркетолога, а не копирайтера, и будете правы. Но лишь отчасти. Почему – расскажу уже в первой главе, потерпите немного.

Большинство может возразить: при чем тут копирайтер? Он же только пишет текст! А вот и при том. Копирайтер не пишет текст. Он с помощью текста решает задачу. А чтобы решить ее и получить полезный эффект, выраженный в цифрах или деньгах, нужно учитывать все элементы системы, в которой работает текст. Другими словами, все элементы, которые прямо или косвенно влияют на текст.

Другой вопрос, может ли копирайтер повлиять на все элементы системы? Хороший копирайтер – безусловно может на все это влиять. Например, чтобы объявление привлекало правильную аудиторию, можно изменить текст этого объявления и его заголовок. В идеале копирайтер работает в одной связке с директологом, т. к. оба заинтересованы в результате. Тогда копирайтер составляет объявления под нужную целевую аудиторию, а директолог настраивает рекламу.

Далее, может ли копирайтер повлиять на основной конвертер и его показатели? Конечно может, изменив текст. Здесь копирайтер, как правило, работает в команде с дизайнером или техническим специалистом, который занимается сайтом.

Наконец, может ли копирайтер повлиять на отдел продаж? Многие считают что нет, но хороший копирайтер и это может сделать, если напишет, так называемые, скрипты продаж.

Словарь копирайтера

Скрипты (или сценарии) продаж – это набор фраз (их еще называют речевыми модулями), что и когда менеджер должен говорить потенциальному клиенту, чтобы закрыть его на целевое действие, чаще всего, сделку.

Получается, что грамотный копирайтер может влиять на всю систему, управлять ей, замерять конверсию и в конечном итоге получать результат – деньги в кассе или другой полезный эффект. Как видите, это не просто писатель, а специалист высокого уровня, который должен знать и уметь многие вещи. И платят таким специалистам весьма и весьма неплохо. На уровне хороших программистов. И если это введение вас не отпугнуло, и вы готовы всему этому учиться, то книга как раз для вас. В ней я шаг за шагом расскажу и покажу, какие системы и конвертеры создает копирайтер, как он их создает, и что нужно, чтобы в этом деле преуспеть. На первый взгляд это может показаться сложным, но никто и не говорил, что будет легко. Главное – чтобы вам это было интересно.

Глава 1

Кто такой копирайтер, и как им становятся

Мы с вами выяснили, что копирайтер – это человек, который решает задачи с помощью текста. Но далеко не все знают, как им становятся, и с какими направлениями он связан. Большинство людей твердо убеждены, что копирайтер – это что-то типа журналиста, филолога или писателя. Хотя ни к первым, ни ко вторым, ни к третьим он отношения не имеет. Копирайтер – это одна из специализаций интернет-маркетолога, потому что решает он в основном маркетинговые задачи.

Чтобы лучше все это представлять, я сейчас покажу вам дерево специальностей. Часто копирайтер работает сообща с другими специалистами, а потому должен в общих чертах знать и понимать работу каждого из них, т. к. она влияет на итоговый результат.

На изображении выше вы видите всех основных представителей «семейства» интернет-маркетологов. Мне в этом плане очень нравится сравнение с врачами, т. к. принцип похож. К врачу приходит пациент и жалуется, что болит живот или ухо. Врач осматривает пациента и назначает лечение. В интернет-маркетинге и копирайтинге точно так же: приходит клиент и жалуется, например, что есть сайт, но нет продаж. Специалист осматривает сайт и говорит, что и как нужно сделать, чтобы исправить ситуацию. Можете ли вы себе можете представить, что к врачу приходит пациент, сам поставивший себе диагноз, и диктующий, как его лечить? Конечно, бывают и такие экземпляры, но это, скорее исключение. То же самое и здесь: копирайтер решает поставленную задачу, и совершенно неважно, нравится клиенту его текст или нет. Главное – чтобы был результат. Иначе зачем человеку обращаться к специалисту?

Впрочем, вернемся к нашему дереву. Как в медицине есть врач общей практики, так в маркетинге есть универсальный интернет-маркетолог. Он знает работу других специальностей на уровне выше среднего, необходимом для решения задач. В крупных и сложных проектах такого специалиста еще называют проектным менеджером.

Иногда бывает так, что интернет-маркетолог выбирает себе узкое направление и развивается как профильный специалист. Собственно, так же как и врачи – от общей практики переходят на специализации: невролог, кардиолог, ревматолог и т. д.

Копирайтинг – одна из специализаций интернет-маркетолога. Более того, у копирайтинга могут быть свои ответвления. Так же как у врачей, например, есть оториноларинголог, и есть узкое направление – сурдолог – врач, который специализируется на слухе. Копирайтер может специализироваться на коммерческих предложениях, посадочных страницах, статьях и т. д.

Словарь копирайтера

Коммерческое предложение – текст с предложением для потенциального клиента или партнера, который отправляется по электронной или обычной почте.

Посадочная страница (лендинг, Landing Page) – отдельная страница на сайте (иногда может быть единственной страницей), на которую направляется трафик для закрытия на целевое действие.

Давайте рассмотрим подробнее другие специализации.

Директолог. Специалист по настройке и ведению контекстной рекламы. Как правило, это реклама Яндекс. Директ и Google Ads. Хорошие специалисты подтверждают свою квалификацию, сертификатами от компаний Google или Яндекс.

SEO-специалист (оптимизатор). Интернет-маркетолог, который приводит людей из поисковых систем (Яндекс, Google и др.) – не путать с платной контекстной рекламой. Для этого он работает над сайтом, чтобы тот производил впечатление авторитетного ресурса и занимал более высокие места на странице выдачи.

Словарь копирайтера

Выдача – список сайтов, отвечающих запросу пользователя в поисковой системе (чем выше сайт в списке – тем больше трафика он собирает).

SEO (англ. Search Engine Optimization) – поисковая оптимизация, комплекс действий для привлечения поискового (органического) трафика на сайт.

Органический трафик (органика) – трафик из поисковых систем (Яндекс, Google и др.)

Ранжирование – распределение сайтов в выдаче.

Для решения отдельных задач по внутренней оптимизации, SEO-специалист нередко заказывает дешевый контент на биржах копирайтинга.

Копирайтер. Интернет-маркетолог, который специализируется на создании и оптимизации конвертеров.

SMM-специалист. Человек, который специализируется на привлечении трафика из социальных сетей.

Словарь копирайтера

SMM (англ. Social Media Marketing – маркетинг в социальных сетях).

Веб-аналитик. Интернет-маркетолог, который настраивает и ведет сложные аналитические системы (такие как Google Analytics, Яндекс. Метрика), чтобы считать многоуровневые конверсии и отслеживать путь пользователей от первого контакта в рекламе и до денег в кассе.

Email-маркетолог. Человек, который специализируется на «белых» Email-рассылках. О том, что это такое, и чем они отличаются от спама мы разберем в 17-й главе.

Все описанные выше специализации могут работать и на заказчиков, и на себя (решать задачи для своих проектов). Но есть отдельная категория специализаций, которая не работает на клиентские проекты, а работает только на себя. Это арбитражники и вебмастера.

Арбитражник. Специалист, который ищет дешевый трафик и монетизирует его (превращает в деньги) с помощью партнерских программ или, так называемых, CPA-сетей. Иногда говорят, что арбитражник «льет трафик на офферы».

Словарь копирайтера

Монетизация (от англ. money – деньги) – преобразование ресурсов, сил, времени, знаний и действий в деньги.

Партнерская программа – условия, при которых человек приводит трафик на сайт и получает комиссионное вознаграждение каждый раз, когда аудитория совершает целевое действие. Самый простой пример – привел клиента и получил процент от продаж или фиксированную сумму денег.

CPA-сети (CPA – Cost Per Action – цена за целевое действие) – компании, которые объединяют (агрегируют) несколько партнерских программ. Мы еще поговорим о них в главе о контент-маркетинге.

Лить трафик – вести аудиторию на целевые страницы.

Офферы – выгодные или интересные предложения для целевой аудитории.

 

Вебмастер. Специалист, который создает сети из сайтов и монетизирует их, размещая статьи и объявления контекстной рекламы. Чаще всего, именно вебмастера заказывают статьи на биржах, и в силу специфики своей работы не могут и не будут платить за них большие деньги. О том, почему, и как это работает, мы рассмотрим в главе о контент-маркетинге.

Чтобы стать копирайтером, нужно вначале получить хотя бы минимальную системную базу по интернет-маркетингу. И мы эту базу будем подробно разбирать в этой книге. Без этих знаний максимум на что можно рассчитывать – работа за бесценок на бирже, как это сейчас делают сотни тысяч людей. Либо, что еще хуже, можно оказаться «крайним» при решении коммерческих задач (текст написали, а результата нет, и заказчик негодует). Теперь вы видите, почему копирайтинг – это не писательство и не журналистика, а совершенно иное направление, где своя специфика и свои законы. И знание русского языка здесь, увы, стоит отнюдь не на первом месте. Куда важнее уметь видеть систему и решать поставленные задачу. А ошибки и опечатки за копирайтера, чуть что, всегда может исправить корректор или стилистический редактор – специально обученные люди с филологическим образованием.

Да, кого-то это может разочаровать, особенно если вначале все казалось простым: пиши себе тексты и получай деньги. Но хорошие деньги просто так не платят, а платят за результат и за ответственность, за решение задачи. Вот о задачах копирайтера, мы как раз и поговорим в следующей главе.

7 книг для начинающих копирайтеров

Сегодня копирайтер – одна из самых востребованных профессий в области маркетинга. Умение писать тексты пригодится не только в офисе, но и на фрилансе. И совсем необязательно иметь филологическое образование и цитировать Пушкина наизусть – достаточно иметь желание развиваться в этой сфере. В конце концов, знание правил русского языка не сложно подтянуть, а всё остальное можно узнать из книг.

Мы сделали подборку книг для начинающих копирайтеров, с которыми вы научитесь:

❁ Различать виды текстов;

❁ Писать кратко и по делу, не теряя красоту текста;

❁ Создавать продающие тексты в разных стилях.

Ильяхов М., Сарычева Л.

Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст

«Пиши, сокращай» – обязательная книга для любого копирайтера и всех, чья профессия связана с текстом. Из неё вы узнаете ответы на вопросы: как писать письма, на которые будут отвечать? Как создавать действенные рекламные объявления? Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно: без языкового мусора, фальши и штампов? Следуя рекомендациям из книги, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться их доверия.

1 043 ₽

792 ₽

24

Купить

Шардаков Д.

Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай

Как писать тексты и зарабатывать с их помощью? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли? Не нужно быть волшебником! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом проведёт вас через процесс создания текстов для бизнеса и научит зарабатывать на этом.

19

Купить

Шугерман Д.

Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера

Джозеф Шугерман – один из лучших американских копирайтеров. Он внёс свой вклад в рекламу не меньше Дэвида Огилви, Джона Кейплса или Лео Барнетта. Из этой книги вы узнаете, что успешно работает в рекламе, и научитесь избегать ловушек, в которые попадают начинающие копирайтеры.

1 043 ₽

792 ₽

24

Купить

Шуст А.

Текст, который продает товар, услугу или бренд

Как в новое кафе привлечь на открытие столько людей, чтобы они целый день выстраивались в очереди? Как заинтересовать покупателя, чтобы он купил товар? Это всё возможно благодаря… обычным текстам. И это не магия – это тексты, которые продают, продвигают, мотивируют читателей на действия.

нет в наличии

Каплунов Д.

Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста

В этой книге объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Доверительный лёгкий и местами ироничный авторский стиль – отличительная черта этой книги.

нет в наличии

Кот Д.

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, и директор рекламного агентства. Свою книгу он посвятил всем тем, кто пишет продающие тексты. Чем она отличается от десятка других книг по копирайтингу? Она дополняет их и помогает систематизировать приёмы и подходы.

19

Купить

Асланов Т.

Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов

Автор подробно рассматривает структуру текстов, разбирает типичные ошибки и даёт основные правила, которые помогут начинающему копирайтеру сделать первые шаги к мастерству. Вы найдёте уникальный набор приёмов, при соблюдении которых вы будете писать продающие и убеждающие тексты.

нет в наличии

И помните, копирайтерами не рождаются!

12 книг по копирайтингу, которые вы должны прочитать

Копирайтинг — это конкурентная область. Это делает самоуспокоенность суицидальным состоянием ума. Всегда найдутся голодные копирайтеры, желающие занять ваше место. Чтение лучших книг по копирайтингу поможет вам отточить свои навыки копирайтинга.

Может быть, вы независимый копирайтер без формального образования в области копирайтинга. Или, возможно, вы владелец бизнеса, не готовый к профессиональному копирайтеру.

Хорошие новости: формального обучения копирайтингу не существует. Копирайтинг — это совмещение жизненного опыта с книгами и курсами. В Taleist у нас есть онлайн-курсы по копирайтингу. У нас даже есть бесплатный курс по копирайтингу для начинающих. Но этот пост о лучших книгах для успешного копирайтера.

Некоторые из наших копирайтеров занимаются копирайтингом более 25 лет. Между нами, мы прочитали много книг по ремеслу. И не только книги по убедительному копирайтингу.

Мы читали и Стивена Кинга, и Энн Хэндли. (Для справки: мы читали книгу Стивена Кинга «О писательстве» не раз. «Все пишут» Энн Хэндли — скучно, и в любом случае она больше для контент-маркетинга. Замените ее на что-нибудь другое.)

Реальность такова, что существуют сотни книг. которые должны читать современные копирайтеры. Многие из них принадлежат к разным поколениям. Однако настойчивость их идей делает их такими ценными. Думаете, продажи и маркетинг меняются из года в год? Доза научной рекламы (1923) вылечит вас. (Подробности об этой пробке ниже.)

И если что-то работает уже 100 лет, знать об этом — золото.

Термины могут быть новыми — «контент-маркетинг», но идеи — нет. Путеводители Michelin появились на свет в 1900 году. Они не назывались контент-маркетингом, но это было именно так. Контент, предназначенный для того, чтобы новые автомобилисты изнашивали свои шины.

Если вы настроены на еще один список книг по копирайтингу, вот 12 лучших книг для копирайтеров. Они идеально подходят для чтения, независимо от того, начинаете ли вы или остаетесь в курсе.

Вдвоем они:

• Научат вас рекламному тексту
• Прикроют рекламные методы
• Поделятся навыками копирайтинга
• Разберут рекламные письма.

Некоторые легко читаются, некоторые нет. Все они полны практических советов, даже если эти советы звучат в вас эхом из прошлого века. Вы будете писать лучше благодаря любой из этих книг по копирайтингу.

Лучшая книга по копирайтингу для начинающих

Как я уже сказал, существуют сотни книг по копирайтингу, но некоторые из них предполагают знание ремесла. Другие могут не предполагать наличие опыта, но некоторый опыт помогает.

Лучше начать с какого-нибудь Халберта или какого-нибудь Шугармена.

1. Они легенды в этой области. Вы будете постоянно слышать их имена по мере того, как будете углубляться в ремесло.
2. Доступные книги. Эти ребята пишут просто, но вы можете потратить всю жизнь на совершенствование их техники.

The Boron Letters Гэри К. Халберта

The Boron Letters были написаны в 1980-х годах легендой рекламы Гэри Халбертом. Это письма, которые Гэри Халберт написал своему сыну Бонду из тюрьмы. Он отбывал срок за уклонение от уплаты налогов.

Бонд превратил письма в классическую книгу по копирайтингу.

Прежде чем вы это скажете, да, это пахнет фанком, чтобы брать уроки продаж у мошенника. Но вы поблагодарите себя за то, что справились с дуновением.

В письмах Халберт делится советами о жизни, здоровье и маркетинге. И, конечно же, дает советы по копирайтингу.

Как книга по копирайтингу, это фантастическая отправная точка, потому что она рассказывает о жизни в ремесле прямого копирайтинга, а также о самом копирайтинге.

Представьте, что мистер Мияги пишет Дэниелу из тюрьмы, а вы находитесь на стадионе The Boron Letters. И точно так же, как мудрость г-на Мияги держала руки миллионов подростков в трудные годы, The Boron Letters помогли процветать поколениям копирайтеров. Бесчисленное количество копирайтеров обязаны своей карьерой его содержательным знаниям о копирайтинге и методах маркетинга.

Лучшие руководства по копирайтингу

Справочник Adweek по копирайтингу Джозефа Шугармана

Джо Шугарман дает вам руководство по эффективному копирайтингу. Это пошаговое руководство по написанию текста, который вдохновляет читателей на покупку. Он был написан для Adweek одним из самых успешных копирайтеров Америки.

Книга была написана в 1978 году, поэтому примеры соответствуют периоду. Нет, сегодня мы не говорим одинаково. Нет, сегодня мы думаем о женщинах-потребительницах иначе. И нет, вы не прочтете ужасный термин «цифровой маркетинг» в книге конца 70-х. Но наши психологические триггеры не изменились. Наши желания, неуверенность, когнитивные предубеждения и все остальное неизменны.

Датированные примеры и пыльный авторский стиль характеризуют большинство книг в этом списке. Если вы позволите этому беспокоить вас, вы упустите мудрость построения карьеры.

Справочник Adweek по копирайтингу улучшит ваш копирайтинг, сообщив вам о вещах, которые вы, возможно, никогда не замечали. Книга также учит эффективным методам убеждения. Здесь вы найдете все основные принципы.

Как написать хорошую рекламу Виктор Шваб

Если вы можете изучить основы и хорошо их применять, вы уже впереди других копирайтеров. Книга Виктора Шваба «Как написать хорошую рекламу» научит вас элементам, которые делают рекламу убойной. Один только его список выигрышных заголовков стоит стоимости книги.

Каждая глава наполнена техниками. Они помогут вам стать копирайтером или выведут ваше письмо на новый уровень.

Вы не просто прочитаете о заголовках, подзаголовках и методах основного текста. Вы узнаете, как знаки препинания и пробелы работают вместе в рекламе. Вы узнаете, что читателям нравится и не нравится в рекламе. Вы можете использовать эти знания, чтобы написать убедительный текст для вашей целевой аудитории.

Справочник копирайтера Роберта В. Блая

Роберт Блай — мастер-копирайтер. Его книгу должен прочитать каждый, кто интересуется прямым ответом.

Возможно, это не пошаговое руководство по написанию отличного текста. Но в «Справочнике копирайтера» есть вся информация, которая вам понадобится для улучшения вашего текста. Это включает в себя такие вещи, как то, что делает заголовок хорошим, и почему изображения так важны для вашей рекламы.

В книге Роберта Блая также подробно рассказывается о ценообразовании на ваши услуги и работе с клиентами. В его книге также содержатся советы по работе с возражениями клиентов. Вы узнаете, как писать прямые почтовые рассылки.

Вы также научитесь творчески использовать слова и фразы. Кроме того, есть советы Блая по написанию убедительных продающих сообщений.

Библия копирайтеров

Прорыв в рекламе Юджина Шварца

Юджин Шварц был богом печатного маркетинга. Он был мастером апеллировать к эмоциям потребителей (и их низменным инстинктам), а не к их потребительским потребностям. Так он стал легендой. Многие считают Breakthrough Advertising библией рекламного бизнеса.

Значимость прорывной рекламы заключается не только в ее концепциях. Это также происходит из рассказов Шварца о реальных кампаниях. Истории настолько увлекательны, что вы можете прочитать всю книгу за один присест.

В дополнение к своим нетрадиционным урокам копирайтинга Шварц дает подходы, которые можно использовать в различных медиа-каналах. Это могут быть газеты, журналы, телевидение или радио.

Не делайте это первой прочитанной вами книгой по копирайтингу, потому что вы жонглируете несколькими вещами. Письмо соответствует своему времени (1966) и концепции расширены, так что это не самое простое чтение.

Если вы еще не набрали обороты, книгу может быть сложно осилить. Если у вас есть паровой напор, это будет похоже на то, как если бы вы положили ракетное топливо в топку. Шесть десятилетий спустя все это действенные советы даже для самого крупного онлайн-бизнеса.

 Справочники, которые должен иметь на своем столе каждый копирайтер

Любой писатель хочет, чтобы на его столе был словарь. Тем не менее, есть справочник только для копирайтеров, который вы захотите вручить.

Слова, которые продают Рик Баян

Рик Баян группирует слова в списки с такими заголовками, как «здоровье» и «подлинный». Поэтому, когда вы знаете, какое настроение вам нужно, вы можете погрузиться в нужный список.

Words That Sell наполнен терминами и фразами, на которые люди реагируют. Их можно использовать, чтобы умаслить, убедить или соблазнить.

Пролистывая эти термины, вы обнаружите, что они вам хорошо знакомы. Возможно, вы даже использовали их в своем рекламном тексте.

Этот удобный справочник раскрывает мощную силу продаж, которая кроется даже в самых распространенных словах и фразах. Вы узнаете лучшие слова и фразы, которые можно использовать для продажи вашего продукта или услуги.

Эта книга обязательна к прочтению всем, кто пишет тексты, контент для веб-сайтов, брошюры, каталоги или заголовки.

Отличное средство от писательского кризиса.

Лучшие книги по копирайтингу, не посвященные копирайтингу

Влияние Роберта Б. Чалдини

Роберт Чалдини широко известен как крестный отец влияния. Он написал новаторскую книгу, в которой познакомил мир с шестью психологическими принципами, заставляющими людей говорить «да». Эти шесть принципов поведенческой психологии таковы:

• взаимность
• дефицит
• социальное доказательство
• авторитет
• симпатия
• постоянство.

(И вы можете посмотреть этот пост, чтобы узнать больше о шести принципах Чалдини. )

Эти принципы убеждения — это сила, которая заставляет людей делать то, что они делают. Подумай об этом. Вы когда-нибудь выбирали ресторан, потому что он был битком набит людьми? Почему этот не красивый сосед? Роберт Чалдини расскажет вам, почему.

Книга Чалдини научит вас всему, как использовать психологию в своих интересах. Влияние — мощный инструмент, который можно применять не только в копирайтинге. Вы также можете использовать его в повседневном общении.

Итак, хотя «Влияние» — это книга не о копирайтинге, а о поведенческой психологии. А поведенческая психология — это планета, вокруг которой вращаются все техники письма.

Made to Stick от Чипа и Дэна Хита

В книге Made to Stick Чип и Дэн Хит рассказывают о том, что делает сообщения запоминающимися. Вам говорили, что у людей больше нет времени или внимания на длинные истории. Но братья Хит доказывают, что длина не имеет значения. До тех пор, пока вы можете реализовать свои идеи.

Итак, это еще одна замечательная книга, которая не посвящена продаже копий, а является отличным ресурсом. Братья представляют отличные примеры липких идей от таких компаний, как Disney, Southwest и Sony.

Made To Stick покажет вам, как использовать эти методы для создания более эффективного копирайтинга.

Лучшие книги о рекламной индустрии

Эти книги полны техники. Они также расширяют сферу деятельности, в которой работают копирайтеры.

Огилви о рекламе Дэвида Огилви

Огилви о рекламе — книга, от которой невозможно оторваться. Вы заново откроете для себя плюсы и минусы эффективной рекламы. Бренд Ogilvy живет благодаря именам международных агентств. Но если вы новичок в этом ремесле, вы можете не знать, что Дэвид Огилви был одаренным копирайтером.

Огилви о рекламе содержит лучшие мысли Огилви о рекламе и маркетинге. Совет, который он дает, так же актуален и сегодня, как и тогда, когда он написал его в 1960 году. Вы можете не со всем соглашаться, но для партнера по дебатам вы могли бы сделать хуже, чем Огилви.

Hey Whipple, Squeeze This от Luke Sullivan

Название может звучать как строчка из шутки водевиля. И Hey Whipple, Squeeze This действительно имеет юмор, но в основном это трезвые советы по написанию текста.

Салливан делится своей тактикой привлечения внимания через прямую почтовую рассылку, веб-сайты или книги. Вы узнаете, как заставить аудиторию хотеть ваш продукт или услугу, даже если они еще не знают об этом. И вы научитесь передавать эмоции и отношение только с помощью слов.

Книга Салливана научит вас эффективно использовать слова и фразы. Он также дает практические советы по подготовке презентаций.

Он также делится забавными историями, например, о том, как использовать собаку в своем тексте (которую вам придется прочитать самостоятельно).

Лучшая книга для понимания методов рекламы

Научная реклама Клода К. Хопкинса

Нужно больше убедить в том, что чтение классики необходимо, прежде чем браться за какие-либо современные книги по рекламе? Научная реклама сделает это. (Если бы мы могли, мы бы запретили кому-либо брать Гэри В. до прочтения настоящей книги по копирайтингу.)

Цифровой маркетинг говорит так, как будто он изобрел A/B-тестирование. Но Клод Хопкинс написал свою классику в 1923 году. Это почти 100 лет назад, и большая часть ее посвящена A/B-тестированию.

Хопкинс был одним из гигантов рекламы. Он до сих пор является образцом для подражания для копирайтеров прямого отклика, родившихся спустя много времени после его смерти.

Хопкинс считал, что единственной целью рекламы является увеличение продаж. И он утверждает, что реклама должна измеряться только ее продажами.

Хопкинс также утверждает, что реклама должна быть уникальной, чтобы производить неизгладимое впечатление. Он пишет, что важной частью рекламной стратегии является хорошая история.

Хопкинс излагает основы эффективной рекламы. Он также дает отличные советы и примеры из реальной жизни, применяя его советы на практике. Если вы ищете советы о том, как привлечь внимание потребителей, это поможет вам написать текст, который будет продаваться.

Лучшая книга Дэна Кеннеди

Дэн Кеннеди — плодовитый гений маркетинга. Вот почему мы выделили ему отдельную категорию книг по копирайтингу. Не все его книги попадут в список лучших книг по копирайтингу. (Хотя, если Кеннеди поставит на нем свое имя, можете поспорить, это принесет ему деньги, так что в этом есть вдохновение.)

Если вы ищете, с чего начать работу с Кеннеди, возможно, это его лучшая книга по копирайтингу…

The Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди

Что такое идеальное продающее письмо? По словам Дэна Кеннеди, это то, что продается.

The Ultimate Sales Letter предлагает простой подход к написанию продающего текста. Эта книга посвящена тому, чтобы донести правильное сообщение правильными словами в нужное время.

Вы научитесь писать эффективные прямые почтовые и электронные письма. Кеннеди также объясняет, почему важно, чтобы ваши рекламные сообщения были короткими (что может противоречить рекомендациям экспертов).

Если вы занимаетесь продажами или маркетингом, в этой книге для вас тоже есть что-то ценное. Это особенно верно, если вы пишете целевые страницы/страницы продаж.

Книги по копирайтингу от лучших

Если вы ищете способы сделать свои тексты продаж более беглыми, это лучшие книги по копирайтингу для вас. Практические советы от отраслевых экспертов найдут что-то для всех, кто хочет улучшить свои навыки копирования. Возможно, лучше понять каждый этап процесса покупки. Или это может быть использование психологии для влияния на решения.

Просто будьте готовы, что вы не будете читать о социальных сетях или постах в блогах. Вы не будете читать такие термины, как «входящий маркетинг». Многие из лучших книг по копирайтингу появились раньше, чем социальные сети, «входящий маркетинг» и блоггинг.

Однако это не исторические артефакты. Эти авторы являются одними из лучших копирайтеров, которые когда-либо жили. У них не возникнет проблем с адаптацией своего опыта к написанию постов в блогах. И вы не должны.

Курсы копирайтинга

Если вы хотите перейти от книг к онлайн-курсам копирайтинга, которые сделают вас лучшим копирайтером, мы предоставим вам…

МАСТЕР-КЛАСС

Копирайтинг с использованием ИИ: руководство без шумихи по ускорению работы вашего веб-сайта, целевых страниц, электронных писем, социальных сетей и всего остального Напишите лучшие веб-страницы, сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях и информационные бюллетени по электронной почте.

ПОЛУЧИТЬ ДЕТАЛИ

60-МИНУТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Быть человеком — формула электронного бюллетеня

Успешные электронные бюллетени открываются, читаются и на них кликают. Постройте эти отношения с вашими информационными бюллетенями по электронной почте.

САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ

КУРС С ИНСТРУКТОРОМ

SEO Content Marketing

Ранжирование вашего веб-сайта и сообщений в блогах в Google приносит бесплатный трафик. Узнайте, как вывести свой сайт на первую страницу.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

ОСНОВНЫЕ ЗНАНИЯ

Сделайте свой бизнес неотразимым

Откройте для себя проверенную формулу, которая сделает ваш бизнес уникальным и привлекательным для клиентов.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

ПОЛУЧИТЕ ЛИДЕРЫ ОТ LINKEDIN

Победа в LinkedIn

Цифры 2023 для LinkedIn ошеломляют. Узнайте, как получить свою долю в бизнесе.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

60-МИНУТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Превратите посетителей веб-сайта в клиентов

Вы привлекли посетителя на свой веб-сайт. Узнайте, как заставить их действовать, прежде чем они снова ускользнут.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

60-МИНУТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Добейтесь успеха в бизнесе и влияйте на перспективы с помощью Social Proof

Ничто так не повысит коэффициент конверсии, как качественное социальное доказательство. Выйдите за рамки тусклых отзывов и конвертируйте.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

60-МИНУТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Заставьте их хотеть вас с идеальной страницей о нас

Как только они поверят, что хотят того, что у вас есть, они должны поверить, что вы можете это предоставить. Создайте эту уверенность.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

60-МИНУТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС

Руководство по успешному электронному маркетингу для мошенников

Активный список рассылки покупает больше. Создание этого взаимодействия не должно быть трудным.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

ВЕБИНАРА, КОТОРЫЕ КОНВЕРТИРУЮТ

Проведение и модерация веб-семинаров

Веб-семинары привлекают потенциальных клиентов, если все сделано правильно, и это называется «MBA обучения веб-семинарам…»

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

ПРЕВРАТИТЕ ТРАФИК В КОНВЕРСИИ

Курс копирайтинга целевых страниц

Вы инвестировали в SEO, рекламу, воронки. Теперь дело доходит до вашей целевой страницы. Принесите домой эту рентабельность инвестиций.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Лучшие книги по копирайтингу для маркетологов, менеджеров, писателей и генеральных директоров

Главная — Коллекции — Лучшие книги по копирайтингу для маркетологов, менеджеров, писателей и руководителей группы. Нажмите здесь, чтобы выяснить, почему!.

Содержание

В своей книге, озаглавленной «Wired for Story: The Writer’s Guide to Using Brain Science to Hang Readers from the First предложения», Лиза Крон написала: «Если я попрошу вас подумать о чем-то, вы можете отказаться. Но если я заставлю тебя что-то почувствовать? Теперь я привлек твое внимание».

Сначала копирайтинг сводился к констатации фактов (даже если это означало ложную рекламу «здоровых» газированных напитков). По мере развития рынков развивалось и искусство написания текстов: реклама стала больше, чем разбрасывание лозунгов налево и направо — она стала созданием индивидуальности. Для этого нужны были сообщения, наполненные идеями, настроениями и чувствами. А так были хорошие копирайтеры…

По правде говоря, очень сложно научиться копирайтингу как отдельному навыку, не зная немного маркетинга, психологии и не развив словарный запас, который можно получить только читая книги. Следующая коллекция адресована очень специфической группе людей: тем, кто хочет научиться создавать продающие и запоминающиеся сообщения.

Поскольку копирайтеры обучены искусству побуждать людей реагировать на письменные слова, их навыки бесценны для любой надлежащей рекламной кампании любого типа продукта или услуги. Книги по копирайтингу из этой подборки будут вам полезны, если:

• Вы всегда хотели знать, что заставляет наш мозг реагировать на определенные слова.
• Вам интересно, какие слова в копирайтинге самые сильные.
• Вы хотите стать суперзвездой в одной из трех самых популярных внештатных профессий в мире (двумя другими будут программирование и дизайн).
• Вы постоянно слышите такие важные слова, как «убеждение», «влияние», «неокортекс», но не очень понимаете, как они могут улучшить или разрушить ваш бизнес.
• Еще около 95 причин, которые мы не будем здесь перечислять, потому что это не длинное рекламное письмо.

«Я полностью за то, чтобы опасное оружие не попало в руки дураков. Начнем с пишущих машинок». ― Фрэнк Ллойд Райт

Hey, Whipple, Squeeze This: Классическое руководство по созданию отличной рекламы0365 Эта книга научила меня думать, когда я пишу. Это также научило меня, как быть голосом продукта (или человека) в письменной форме и, в конечном счете, как создать свой собственный голос.

Прочтите, если: Вы думаете начать что-то в области маркетинга или рекламы (или в настоящее время работаете в одной из них).

Химия контента: иллюстрированное руководство по контент-маркетингу

Автор: Энди Крестодина

Рекомендовано: Ралука Раду, Арни Куэнн

Арни Куэнн: Энди делает это снова, с выдающимся продолжением Content Chemistry. Лекционно-лабораторный подход является обязательным для всех, кто серьезно относится к созданию и продвижению подлинного контента для развития своего бизнеса с помощью веб-маркетинга. Мы добавили несколько копий в нашу библиотеку.

Прочтите, если: Вы хотите узнать о конверсии трафика и о том, как SEO может увеличить количество членов вашей аудитории.

Справочник Adweek по копирайтингу: полное руководство по написанию эффективных рекламных и маркетинговых текстов от одного из лучших копирайтеров Америки

Автор: Joseph Sugarman

Рекомендовано: Ola Olusoga, Cristian-Dragos Baciu

Cristian-Dragos Baciu: или «Справочник по копирайтингу Adweek» Джо Шугармана. Любой из них даст вам прочный строительный блок, который вы затем сможете расширить с помощью более продвинутых курсов, таких как Breakthrough Advertising или Ultimate Desktop Copycoach от Clayton Makepeace.

Прочтите, если: Вы хотите понять принципы написания текстов, но вам также необходимо руководство, объясняющее весь процесс копирайтинга: от исследования до окончательного варианта.

Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающего текста

Автор: Роберт В. Блай чья работа не улучшится после прочтения этой книги.

Прочтите, если: Вы хотите сделать карьеру копирайтера, но вам нужна «первая книга», с которой вы начнете, и вы еще не уверены, какая именно. Поверьте, это он.

Запись. Публиковать. Повторите: Руководство по успешной самостоятельной публикации

Авторы: Шон Платт, Джонни Б. Труант

Рекомендовано: Джеймс Альтушер, Качи Ламбе Кай

Джеймс Алтучер: У Шона Платта есть хорошая книга что только что вышло о написании многих книг. Я рекомендую это. «Писать. Публиковать. Повторение.» Я думаю, что Шон опубликовал более 50 книг. Не знаю, потому что он тоже использует псевдонимы.

Kaci Lambe Kai: На том же рейсе я читал Write. Публиковать. Повторение. Шон Платт и Джонни Б. Труант. Они сделали так, чтобы казалось, что стать автором и креативщиком так легко. Это так же просто, как название. Создать вещь. Выпустите это в мир. Делать все это снова. Я вышел из этого полета другим человеком. Я знал, что хочу зарабатывать на жизнь независимым творчеством, в котором я создаю работы, выпускаю их и получаю доллары, чтобы поддерживать себя этим творчеством. В январе я опубликую свою первую книгу.

Прочтите, если: Вы не ищете книгу по копирайтингу как таковому, но хотите узнать о писательстве в целом. И кто лучше научит вас, чем два автора, написавшие 1,5 миллиона слов за один год.

Написание богатств: узнайте, как увеличить прибыль, стимулировать продажи и управлять своей финансовой судьбой с помощью основанного на результатах веб-копирования

Автор: Рэй Эдвардс

Рекомендовано: Ола Олусога, Алекс Мандосян0365 Хватайте мышь и получите 3 копии. Получите один экземпляр для себя. Один для вашего любимого поставщика. И один для тех, кто все еще сомневается, что онлайн-копии — это «ДНК» для ускорения роста бизнеса.

Прочтите, если: Вы ищете понятную книгу по копирайтингу, чтобы, возможно, изменить пару слов на своем сайте и повысить конверсию.

The Boron Letters

Авторы: Гэри С. Халберт, Бонд Халберт

Рекомендовано: Ник Джанетакис, Ола Олусога и еще 1

Louis Grenier: Если вы хотите узнать больше о копирайтинге, вам нужно прочитать «Никто не хочет читать ваше дерьмо». Кроме того, «The Boron Letters» — фантастический ресурс, совершенно потрясающий.

Прочтите, если: Вам нужен вечный совет о том, как создавать мощные сообщения.

Все пишут: руководство по созданию невероятно хорошего контента

Автор: Энн Хэндли

Рекомендовано: Брайан Кларк, Дэвид Меерман Скотт

Брайан Кларк: Альтернативным кликбейтным названием замечательной новой книги Энн могло бы быть «73 способа улучшить ваше письмо и покорить мир»! …и это было бы преуменьшением. Теперь мы все издатели, и лучшие писатели объединяются, убеждают и побеждают. Станьте одним из них с этой книгой.

Прочтите, если: Вы заинтересованы в онлайн-общении и хотите разобраться в этом наполненном контентом мире.

Эпический контент-маркетинг: как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов с помощью меньшего маркетинга

Автор: Joe Pulizzi

Рекомендовано: Raluca Radu, Jonathan Mildenhall и еще 1 человек

Jonathan Mildenhall: Это блестящий галоп в стремительном и постоянно меняющемся мире контент-маркетинга.

Дэвид Меерман Скотт: Как показывает нам Джо в своем замечательном эпическом контент-маркетинге, вы должны отучиться прерывать людей своей чепухой. Вместо этого публикуйте ценный контент, который они хотят потреблять и которым готовы поделиться.

Прочтите, если: Вы хотите изучить принципы эпического контент-маркетинга от автора, который в основном живет и дышит им.

Made to Stick: почему одни идеи выживают, а другие умирают книги, написанные братьями Хит, особенно «Сделано, чтобы прилипнуть: почему некоторые идеи выживают, а другие умирают». Это необходимо прочитать маркетологам. Причина, по которой мне так нравятся их работы, заключается в том, что они предлагают истории из реальной жизни и идеи, которые значительно облегчают читателю запечатление этой информации в его сознании.0003

Прочтите, если: Вам нужна книга по маркетингу, в которой сочетаются некоторые знания психологии, чтобы помочь вам понять, почему одни сообщения остаются в вашем мозгу, а другие полностью игнорируются.

Я не знаю ни одного копирайтера, чья работа не улучшилась бы после прочтения этой книги.

Дэвид Огилви

Founder/Ogilvy & Mather

Как однажды сказал Чарли Мангер: «Я давно верю, что определенная система, которую может изучить почти любой разумный человек, работает намного лучше, чем системы, которые использует большинство людей [для понимания мир]. Что вам нужно, так это решетка ментальных моделей в вашей голове. И с этой системой вещи постепенно согласовываются таким образом, что улучшает познание. Точно так же, как множество факторов формируют каждую систему, для понимания этой системы необходимы множественные ментальные модели из различных дисциплин». Вы можете прочитать эту книгу, чтобы начать строить «решетку ментальных моделей в своей голове»9.0003

Ола Олусога

Соучредитель/Популум

Вот несколько книг, которые я рекомендую (в этом порядке) для обучения написанию эффективных текстов:

• The Boron Letters Гэри Халберта;
• Рекламные секреты письменного слова Джозефа Сугермана;
• Пишущие секреты маркетингового бунтаря Kickass Джона Карлтона.

Ник Джанетакис

Founder/NickJanetakis.com

Я бы предпочел что-нибудь более легкое для чтения, например, «Полное коммерческое письмо» Дэна Кеннеди или «Справочник по копирайтингу» Джо Шугармана. Любой из них даст вам прочный строительный блок, который вы затем сможете расширить с помощью более продвинутых курсов, таких как Breakthrough Advertising или Ultimate Desktop Copycoach от Clayton Makepeace.

Cristian-Dragos Baciu

Копирайтер прямого отклика

Вот несколько книг, которые я рекомендую (в этом порядке), чтобы научиться писать эффективные тексты:

• The Boron Letters Гэри Халберта;
• Рекламные секреты письменного слова Джозефа Сугермана;
• Пишущие секреты маркетингового бунтаря Kickass Джона Карлтона.

Ник Джанетакис

Founder/NickJanetakis.com

Как однажды сказал Чарли Мангер: «Я давно верю, что определенная система, которую может изучить почти любой разумный человек, работает намного лучше, чем системы, которые использует большинство людей [для понимания мир]. Что вам нужно, так это решетка ментальных моделей в вашей голове. И с этой системой вещи постепенно согласовываются таким образом, что улучшает познание. Точно так же, как множество факторов формируют каждую систему, для понимания этой системы необходимы множественные ментальные модели из различных дисциплин». Вы можете прочитать эту книгу, чтобы начать строить «решетку ментальных моделей в своей голове»9.0003

Ола Олусога

Соучредитель/Популум

Альтернативным кликбейтным названием замечательной новой книги Энн могло бы быть «73 способа улучшить ваше письмо и покорить мир»! …и это было бы преуменьшением. Теперь мы все издатели, и лучшие писатели объединяются, убеждают и побеждают. Станьте одним из них с этой книгой.

Брайан Кларк

Основатель и генеральный директор/Copyblogger Media

Cashvertising — это виртуальный план убеждения потребителей. Это быстро, весело и обязательно к прочтению для предприятий во всех отраслях.

Роджер Доусон

Автор/Секреты власти Переговоры

Если вы понимаете принципы, вы можете создавать тактику. Если вы зависите от скоропортящейся тактики, вы всегда в невыгодном положении. Вот почему Рамит изучает поведенческую психологию и элементы убеждения, которые кажутся запрограммированными. Одна из его самых талантливых книг — «Эпоха пропаганды» Энтони Пратканиса и Эллиота Аронсона, а его любимая книга по копирайтингу — старая книга: «Письменная книга Роберта Кольера», впервые опубликованная в 1919 году. 31.

Рамит Сетхи

Founder/GrowthLab

Я бы выбрал что-нибудь более легкое для чтения, например, «Полное коммерческое письмо» Дэна Кеннеди или «Справочник по копирайтингу Adweek» Джо Шугармана. Любой из них даст вам прочный строительный блок, который вы затем сможете расширить с помощью более продвинутых курсов, таких как Breakthrough Advertising или Ultimate Desktop Copycoach от Clayton Makepeace.

Кристиан-Драгош Бачу

Копирайтер прямого ответа

Стивен Прессфилд делится своим уроком №1 для всех в мире труда.

Ben Casnocha

Founder/Comcate

У Шона Платта есть хорошая книга, которая только что вышла о написании многих книг. Я рекомендую это. «Писать. Публиковать. Повторение.» Я думаю, что Шон опубликовал более 50 книг. Не знаю, потому что он тоже использует псевдонимы.

Джеймс Альтучер

Основатель/StockPickr

С точки зрения бизнеса, некоторые из обязательных к прочтению книг, которые я бы упомянул: «На крючке» Нира Эяля, «Веб-аналитика: час в день» Авинаша Каушика, «Призыв к действию» и «Всегда тестируйте». Брайан Айзенберг, Epic Content Marketing, Джо Пулицци, How To Build Websites That Selling, Peep Laja, Content Chemistry, Andy Crestodina.

Raluca Radu

Владелец/MTH Digital

Мой профессиональный путь — копирайтинг — каким-то образом переплетается с моим непрофессиональным (хахаха) путем — писательством, поэтому я бы рекомендовал читать литературу для обоих. Каким-то образом чтение и письмо — это два способа делать одно и то же: рассказывать истории (даже когда вы читаете, вы рассказываете себе историю своим собственным голосом, привнося свои личные эмоции и сочувствие в историю, которую читаете). Разница только в том, что когда я читаю, паника далеко от меня, в безопасном месте. Тем не менее, приведенные ниже слова помогли мне переписать и дважды подумать, прежде чем добавить восклицательный знак: Самостоятельное редактирование для писателей-фантастов.

Алина Варланута

Творец/Дыра в твоей голове

Я работаю в цифровом маркетинге, поэтому я бы [рекомендую]: [. ..] Made to stick by Chip and Dan Heath.

Ралука Раду

Владелец/MTH Digital

Другим заслуживающим упоминания является «Менеджер 80/20: секрет работы меньше и достижения большего» Ричарда Коха.

Cristian-Dragos Baciu

Копирайтер Direct Response

Мой профессиональный путь — копирайтинг — каким-то образом переплетается с моим непрофессиональным (хахаха) путем — писательством, поэтому я бы рекомендовал читать литературу для обоих. Каким-то образом чтение и письмо — это два способа делать одно и то же: рассказывать истории (даже когда вы читаете, вы рассказываете себе историю своим собственным голосом, привнося свои личные эмоции и сочувствие в историю, которую читаете). Разница только в том, что когда я читаю, паника далеко от меня, в безопасном месте. Тем не менее, приведенные ниже слова помогли мне переписать и дважды подумать, прежде чем поставить восклицательный знак: «О писательстве Стивена Кинга».

Алина Варланута

Творец/Дыра в твоей голове

Я только начала читать книгу Хайди Грант-Халворсон «Успех: как мы можем достичь наших целей». Мне любопытно узнать больше о внутренних силах, которые заставляют нас неустанно преследовать одни цели и небрежно отказываться от других.

Cristian-Dragos Baciu

Копирайтер с прямым ответом

Я думал, что могу вложить свои деньги в то, что говорю. Я продолжаю ныть, что молодые люди не знакомы с некоторыми важными книгами по рекламе, которые помогли мне сформировать то, как я сегодня занимаюсь своей торговлей, но я никогда ничего не делал с этим. Итак, я начинаю здесь список лучших книг для чтения. Я буду добавлять к нему по мере того, как буду получать предложения и писать больше хороших книг.

Богдана Бутнар

Начальник отдела стратегии/покемонов

С точки зрения бизнеса, некоторые из обязательных к прочтению книг, которые я бы назвал «На крючке» Нира Эяля, «Веб-аналитика: час в день» Авинаша Кошика, «Призыв к действию» и «Всегда». «Be Testing» Брайана Айзенберга, «Epic Content Marketing» Джо Пулицци, «Как создавать веб-сайты, которые продают» Пипа Ладжа, «Химия контента» Энди Крестодина.

Raluca Radu

Владелец/MTH Digital

Если вы понимаете принципы, вы можете создавать тактику. Если вы зависите от скоропортящейся тактики, вы всегда в невыгодном положении. Вот почему Рамит изучает поведенческую психологию и элементы убеждения, которые кажутся запрограммированными. Одна из его самых талантливых книг — «Эпоха пропаганды» Энтони Пратканиса и Эллиота Аронсона, а его любимая книга по копирайтингу — старая книга: «Письменная книга Роберта Кольера», впервые опубликованная в 1919 году.31.

Рамит Сетхи

Founder/GrowthLab

В нем рассматриваются факторы, мешающие принятию важных решений, и способы их улучшения. Любой предприниматель знает, насколько важны его решения в бизнесе (и насколько разрушительной может быть нерешительность). Решительный помогает читателю понять, как принимаются правильные решения, какие ключевые элементы следует искать и как сделать свой выбор лучше и быстрее.

Шон Маллон

Founder/Bizdaq

Эта книга станет библией о том, как построить бизнес своей мечты, не загоняя себя в могилу!

Джон Ли Дюма

Хозяин и основатель/предприниматель в огне

И давайте не будем забывать «Пришел паук» Джеймса Паттерсона. На самом деле, Паттерсон действительно что-то другое. Он даже не пишет книги сам. Он просто составляет очень подробный бриф, передает его талантливому писателю, и бац!, у вас есть бестселлер.

Cristian-Dragos Baciu

Копирайтер Direct Response

Red Storm Rising by Tom Clancy также заслуживает упоминания.

Cristian-Dragos Baciu

Копирайтер Direct Response

О сторителлинге: в частности, одна книга, которую мне порекомендовал один из моих гостей, Андре Шаперон, один из лучших копирайтеров. Книги Ли Чайлда: одна из его серий — «Джек Ричер», которая представляет собой серию книг-триллеров. То, как рассказываются истории, захватывает дух, и вы можете применить множество принципов сторителлинга в своем маркетинге, просто прочитав эти книги.

Луи Гренье

Главный подкастер/Все ненавидят маркетологов

Я подумал, что могу вложить свои деньги в то, что говорю. Я продолжаю ныть, что молодые люди не знакомы с некоторыми важными книгами по рекламе, которые помогли мне сформировать то, как я сегодня занимаюсь своей торговлей, но я никогда ничего не делал с этим. Итак, я начинаю здесь список лучших книг для чтения. Я буду добавлять к нему по мере того, как буду получать предложения и писать больше хороших книг.

Богдана Бутнар

Начальник отдела стратегии/поке

Что касается научно-фантастических книг, я думаю, что Айзек Азимов действительно великолепен. Мне нравится серия Foundation, пожалуй, одна из лучших за все время.

Элон Маск

Основатель/SpaceX

Я думал, что могу вложить свои деньги в то, что говорю. Я продолжаю ныть, что молодые люди не знакомы с некоторыми важными книгами по рекламе, которые помогли мне сформировать то, как я сегодня занимаюсь своей торговлей, но я никогда ничего не делал с этим. Итак, я начинаю здесь список лучших книг для чтения. Я буду добавлять к нему по мере того, как буду получать предложения и писать больше хороших книг.

Богдана Бутнар

Начальник отдела стратегии/покера

В моей жизни не так много правил, но одно я никогда не нарушаю: если Райан Холидей пишет книгу, я читаю ее, как только попадаю в руки Это.