Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т. д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

Полное руководство для начинающих копирайтеров и редакторов

Обновлено: 07 декабря 2022

3 516

Привет, коллеги и будущие копирайтеры! На связи Василий Блинов и сегодня я хочу поделиться с вами подборкой полезных материалов, которые мы с командой iklife.ru накопили за время работы над сотнями информационных и продающих статей, а также в процессе обучения копирайтингу в нашей Базе знаний.

Решил, что будет полезным собрать для вас бесплатное руководство для начинающих копирайтеров, которое всегда будет под рукой.

Содержание

Для удобства я разбил их на группы.

Базовые термины

• Что такое копирайтинг?
• Кто такой копирайтер и что он делает?
• [База знаний] Главное правило копирайтинга.
• Сколько зарабатывает копирайтер в интернете за месяц?
• Как стать копирайтером с нуля?
• Что такое SEO-копирайтинг?
• Что такое LSI-копирайтинг?
• Что такое рерайтинг текстов?
• Кто такой рерайтер?
• Что такое нейминг?
• Кто такой редактор?
• Кто такой контент-менеджер?
• Кто такой автор студенческих работ?
• Профессия переводчик.
• Профессия писатель.
• Что такое статья?
• Что такое Landing Page?

Поиск работы

• Что такое портфолио?
• Как сделать портфолио копирайтеру?
• Где искать заказы и работодателей?
• Как написать резюме?
• Как избежать обмана при поиске работы.

Биржи копирайтинга

• Список бирж для начинающих копирайтеров.
• Полный список бирж статей.
• Инструкция по бирже Etxt.
• Инструкция по бирже Адвего.
• Инструкция по бирже Text.ru.
• Инструкция по бирже ТурбоТекст.
• Инструкция по бирже ТекстСейл.
• Инструкция по бирже Автор24.
• Инструкция по бирже КонтентМонстр.
• Инструкция по бирже Копилансер.

Инструкции и инструменты для работы с текстом

Технический раздел для новичков, в котором подробно разбираются все сервисы и программы для работы с текстом и его анализом.

• Руководство по Google-документам.
• Руководство по Google-таблицам.
• Руководство по Microsoft Word.
• Как составить план текста?
• Как составить техническое задание (ТЗ) для статьи?
• Правила оформления статьи.
• Как правильно делать структуру заголовков?
• Сервисы для проверки текста на ошибки.
• Как посчитать количество символов в тексте?
• Программы для проверки пунктуации.
• Как проверить орфографию в тексте?
• Как проверить уникальность текста?
• Как повысить уникальность текста?
• Программы для рерайта.
• Обзор сервиса Орфограммка.ру.
• Обзор сервиса Главред.
• Сервисы для голосового набора текста.
• Список инструментов для редактора.
• Где брать изображения для статьи?
• Бесплатные фотобанки.
• Как написать цепляющий заголовок?
• [База знаний] Как писать обзоры?
• Как писать отзывы?
• Как научиться быстро печатать на клавиатуре?

Основы продающего копирайтинга

Здесь я собрал ссылки на все материалы, которые связаны с продажами и продающим копирайтингом.

• Техники продаж.
• Что такое УТП?
• Что такое оффер?
• Модель AIDA.
• Модель Котлера.
• Техника «скользкая горка».
• Что такое триггеры и как ими пользоваться?
• Что такое сторителлинг?

Оптимизация текста

Список статей, с помощью которых вы научитесь правильно оптимизировать тексты для сайтов под поисковые запросы.

• Что такое вода в тексте?
• Что такое тошнота (заспамленность)?
• Что такое целевая аудитория?
• Что такое анкор?
• Что такое заголовок?
• Что такое Title?
• Что такое Description?
• Что такое релевантность?
• Что такое перелинковка?
• Что такое ключевой запрос (ключ)?
• Что такое семантическое ядро и как с ним работать?
• Обзор сервиса Яндекс Wordstat.
• Планировщик ключевых слов от Google.
• Как собирать ключевые слова для статьи?
• Обзор сервиса Букварикс.
• Инструкция по работе с программой KeyCollector.

Работа с сайтами

Список материалов, которые вам пригодятся, если понадобится публиковать статьи на сайте самостоятельно. Чаще эта задача относится к обязанностям редактора или контент-менеджера.

• Как работать с CMS WordPress?
• Как публиковать статьи на WordPress?
• Как сжимать изображения для статьи?
• Как вставлять изображения в статью?
• Как вставлять видео в статью?
• Как вставить ссылку в статью?
• Как сделать закрытую от индексации ссылку в статье?
• Как делать скриншоты на компьютере?
• Как делать скриншоты на телефоне?
• Плагин оптимизации Yoast SEO.
• 5 ритуалов перед публикацией статьи.
• 5 ритуалов после публикации статьи.

Полезные материалы

• ТОП-15 книг по копирайтингу.
• Лучшие книги и учебники по русскому языку.
• Курсы по русскому языку.
• Правила русского языка.
• [База знаний] Архив книг по копирайтингу.
• [База знаний] Архив книг по русскому языку.

Обучающие курсы по копирайтингу

• 10 лучших курсов по копирайтингу.
• Обучение копирайтингу от A до Я – База знаний iklife.ru (авторы Алексей Морозов и Василий Блинов).

Некоторые материалы ещё в процессе создания, поэтому ссылок на них нет. Будут добавлены чуть позже.

Присоединяйтесь к чату в Telegram!

Друзья, для общения с коллегами (копирайтерами, редакторами, авторами, писателями) и обмена опытом мы создали специальный чат.

t-do.ru/chatcopywriters

Если вы не нашли каких-то вопросов в руководстве, то можете задать их в комментариях ниже, и мы подготовим развёрнутый ответ на него в отдельной статье и добавим сюда. Также принимаем советы по улучшению данного руководства.

Буду благодарен, если поделитесь статьёй с друзьями на своём сайте или в социальных сетях.

Подписаться на новости сайта

Если хотите получать первым уведомления о выходе новых статей, кейсов, отчетов об инвестициях, заработке, созданию прибыльных проектов в интернете, то обязательно подписывайтесь на рассылку и социальные сети!

Руководство для начинающих по копирайтингу

Сегодня в блоге Opportunity Marketing мы представляем вам руководство для начинающих по копирайтингу. Копирайтинг — это искусство создания текстов для маркетинга и рекламы. Письмо предназначено для того, чтобы убедить целевой рынок принять меры — обычно путем покупки продукта или подписки на услугу. Практически невозможно продвигать вашу компанию, не написав какой-нибудь текст.

В этом руководстве для начинающих по копирайтингу мы более подробно объясним роли копирайтеров, а также шаги, которые необходимо предпринять вашему бизнесу для эффективного использования текстов.

Роль копирайтера

Копирайтинг требуется для рекламы, веб-сайтов, технических документов, пресс-релизов, социальных сетей и многого другого. Его главная роль заключается в том, чтобы повлиять на целевую группу, чтобы она чувствовала себя определенным образом и в результате действовала. Копирайтинг побуждает потенциальных покупателей или клиентов сделать еще один шаг к продаже, убеждая, привлекая и даже развлекая читателей.

Как сделать это правильно

Посмотрим правде в глаза — не все талантливы от природы. Если вашей маркетинговой команде посчастливилось иметь талантливого писателя, это не значит, что они обязательно будут отличными копирайтерами. Копирайтинг — это стиль письма, который сильно отличается от простого, информативного письма. Вот список некоторых наиболее важных правил, которые копирайтеры должны понимать и соблюдать:

• Знайте свою целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория — не все. Это должна быть определенная группа, например, местные малые и средние предприятия, отделы кадров крупных корпораций, девушки-подростки или богатые пенсионеры. Содержание и тема статьи должны быть актуальны для целевой группы.
• Знать, как изменить тон. Как правило, копирайтеры должны создавать тексты, которые более разговорны, чем тексты, предназначенные только для информирования. Однако хорошие копирайтеры могут легко переключаться между тонами, чтобы соответствовать целевой аудитории статьи, а также бренду и ценностям компании.
• Знай свою цель. Чего пытается достичь фигура? Каждое слово должно способствовать достижению этой цели. Не уходите по касательной.

SEO-копирайтинг

Если вы ищете копирайтера, вы, несомненно, столкнетесь с фразой «SEO-копирайтер». ранжирование в поисковых системах. На практике это означает, что копирайтер вносит небольшие изменения в свой обычный стиль письма, чтобы соответствовать ключевым словам в тексте. Ключевые слова оказывают особенно значительное влияние на ранжирование, если они используются в заголовке и/или в начале текста. Однако лучшие SEO-копирайтеры могут вносить эти изменения, не влияя на удобочитаемость текста. SEO-копия должна по-прежнему течь. Если SEO-копирайтеры начинают говорить о наполнении ключевыми словами и плотности ключевых слов, будьте осторожны. Лучшие SEO-копирайтеры сосредоточатся на поддержании естественного потока текста, добавляя ключевые слова и гиперссылки экономно и осторожно.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

• Bio
• Последние сообщения

Ян является основателем Opportunity Marketing Marketing, с более чем 18-летним опытом успешного создания отделов маркетинга, создания маркетинговых стратегий и реализации этих стратегий в большом количестве компаний малого и среднего бизнеса как в Сектора B2B и B2C по различным каналам.

Как заработать миллионы на глупых простых историях

Это гостевой пост о копирайтинге для чайников от Тай Брауна. Тай утроил свой бизнес за два с половиной года, используя истории и рассказывание историй. Теперь он говорит, пишет, обучает и консультирует другие компании о том, как сделать то же самое.

Через мгновение вы услышите глупую историю, которая помогла мне продать миллионы долларов на дрессировке собак (и, возможно, у вас есть такая же глупая история, которую вы можете использовать для продажи своей продукции). и услуги по электронной почте).

Но сначала я хочу поговорить о перегруженности копирайтингом и о том, как ее избежать.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим копирайтером или владельцем бизнеса, пишущим тексты для собственного бизнеса, легко растеряться и даже испугаться, когда вы пишете рекламные письма, электронные письма и многое другое. Если вы хотя бы немного спустились в кроличью нору копирайтинга, вы знаете, что есть множество гуру копирайтинга, обучающих тысячам техник.

Когда вы садитесь писать этот текст, вы пытаетесь удостовериться, что следуете совету Гуру А, который сказал вам писать заголовок одним способом, и одновременно пытаетесь следовать Гуру Б, который сказал вам, что ваш начальный абзац должен содержать эти секретные элементы.

Не поймите меня неправильно. Эта статья не предназначена для того, чтобы критиковать гуру или поощрять вас не использовать твердые техники.

Наоборот, изучайте искусство. Будьте неутомимым исследователем науки. Изучите основы, сформируйте основу и практикуйтесь, чтобы продолжать оттачивать свое мастерство.

Но не попадайтесь в ловушку «аналитического паралича», когда вы воздерживаетесь от написания текстов, потому что не читали последнюю книгу или не написали от руки 500 страниц свайп-файлов.

Потому что, когда все сказано и сделано, какова цель вашей копии?

Проще говоря, цель вашего текста — подвести их к следующему шагу (если это не «копирайтинг для чайников», я не знаю, что это такое…).

Следующим шагом может быть продажа, лид, взаимодействие или просто клик.

Но это все, что нужно вашей копии, чтобы быть эффективной.

А иногда достаточно просто рассказать глупую историю.

Думаю, можно сказать, что это копирайтинг для чайников.

Это не ярлык.

Это не мошенничество.

Но мой метод повествования позволяет вам быть в первых рядах, когда дело доходит до получения отклика от вашей копии, не изучая в течение многих лет великих специалистов по копирайтингу.

Если мы можем согласиться с тем, что цель любой копии — подвести кого-то к следующему этапу вашего процесса, я утверждаю, что один из лучших способов сделать это — заставить кого-то эмоционально взаимодействовать с вами.

В наши дни так много конкурентов за эмоциональную энергию ваших потенциальных клиентов.

Заметьте, я не сказал время.

Люди находят время для того, что им небезразлично.

Но это ключ. Им нужно заботиться.

И не ошибитесь. Они нуждаются в заботе даже на самых маленьких уровнях.

Им нужно быть достаточно осторожными, чтобы прокрутить вниз, чтобы прочитать дополнительную строку.

Им нужно быть достаточно осторожными, чтобы прочитать хотя бы часть того, что вы написали. Или перейти по ссылке.

Это все КРОШЕЧНЫЕ эмоциональные решения.

Но когда вас просят принимать так много решений в день, эмоциональный капитал, который человек может потратить, ограничен.

И вы просите их потратить их на ВАШИ вещи.

Они должны заботиться.

Если я хочу, чтобы кто-то позаботился, я бы хотел рассказать им историю.

И здесь вы можете перейти к началу очереди.

Потому что вам не нужно быть мастером копирайтеров, чтобы написать историю из своей жизни. Тем не менее, сама эта история может быть ОГРОМНОЙ для того, чтобы отразить чью-то способность заботиться, что приведет к гораздо более высоким показателям конверсии.

Истории способны привлечь людей, заинтересовать их, вызвать доверие и вызвать симпатию.

Вот почему много лет назад я начал рассказывать людям истории в своих электронных письмах. На самом деле длинные истории.

Когда я писал тексты для сайтов людей, я начал рассказывать историю о том, как появился сервис, историю о том, почему продукт такой классный. Я бы написал 1000 слов для страницы с описанием услуг веб-сайта, и большая часть из них была бы просто рассказом об основателе.

Рассказывая эти истории, я обнаружил, что мои конверсии увеличились.

На самом деле, в моем собственном бизнесе по дрессировке собак мы превратились из компании с оборотом в 300 000 долларов в компанию с оборотом в миллион долларов за два года только благодаря рассказыванию историй в наших копиях и электронных письмах.

Есть подвох?

Ещё бы.

Вы не можете утомлять своих потенциальных клиентов.

И вы должны сообщить им, кто вы.

Каждую неделю я рассказываю своей рассылке какую-нибудь историю из своей жизни. Часто это забавные истории, потому что мне нравится думать, что я забавный.

Иногда они грустные или более драматичные.

Но я открываю. Я рассказываю им о глупостях, которые я сделал. Неудачи. Ошибки.

Я рассказываю о случайных успехах, детских шутках и офисных драмах.

Подавляющее большинство моих историй не имеют НИЧЕГО общего с дрессировкой собак, которую я пытаюсь продать. И это включает в себя мою многомиллионную историю, о которой я расскажу вам чуть позже.

Это просто истории, в которых есть сообщение, которое я могу передать собакам моего потенциального клиента, а затем сделать простые предложения.

Я не мастер заголовков. Я не гуру создания идеальных призывов к действию. Я не специалист по форматированию электронной почты или страницы продаж, чтобы получить максимальную конверсию.

Я обычный парень, который попадает в их браузер или почтовый ящик с интересными историями и предложениями, полезными для их жизни.

Достаточно просто, правда?

Это настолько просто, что даже такой болван, как я, может это сделать.

Возможно, вам все еще интересно, какая история могла бы продать мне миллионы долларов на дрессировке собак за последние два года?

Это первая история, которую я рассказал своему списку. И это был такой успех, что я поместил его в начало своей серии автоответчиков.

Сейчас ее прочитали тысячи людей. Это сразу же добавляет их в мой список, и я им нравлюсь. Все время люди говорят мне, как это было забавно и как это заставило их пойти со мной на следующий шаг.

Что интересно, потому что пока я занимаюсь дрессировкой собак…

…эта история НИКАКОГО отношения к собакам не имеет.

Но это заставляет людей смеяться, и они меня помнят. И как только они прочитают еще несколько таких историй, они захотят работать с нами.

Все просто.

Я закончу эту статью, скопировав и вставив эту историю, чтобы вы могли ее прочитать. И я делаю это в надежде, что вы посмеетесь над моей уязвимостью. Но также надеясь, что вы ударите себя по голове и скажете: «Это так глупо! Это продало ему обучение собак на миллионы?? Даже я мог бы сделать что-то подобное!»

Можешь.

Теперь иди и казни.

Вот моя дурацкая простая история «копирайтинг для чайников», которая продала дрессировку собак на миллионы долларов… несмотря на то, что не имеет никакого отношения к собакам:

Когда мне было около 16 лет, в летние месяцы я часто ездил за город к старому мосту со своими друзьями. Этот старый мост пересекал ленивую реку, которая была достаточно глубокой, чтобы прыгнуть в нее, не убивая себя, когда во время летних каникул стало очень жарко.

Ходили слухи, что этот старый мост был в старом фильме Берта Рейнольдса. Это был фильм, в котором Берт убегал от закона на маслкаре, и во время одной из сцен он промчался прямо по мосту, очень похожему на наш мост. Я никогда не знал, был ли это тот же самый мост, но это была крутая история, чтобы рассказать людям, что именно здесь Бандит проехал свой путь.

Рядом с нашим мостом была построена башня. Он был давно заброшен, но раньше это была башня, где оператор поднимал или опускал мост в те дни, когда наша ленивая река была более оживленным каналом.

Падение в воду с моста было около 30 футов, и этого было достаточно. Кому-то потребовалось много сил, чтобы набраться смелости, чтобы спрыгнуть с этого моста. Башня возвышалась, наверное, на 15 футов выше моста, так что ни у кого из нас определенно не хватило смелости прыгнуть оттуда.

Мало того, это был очень сложный подъем на вершину башни. Приходилось перелезать через колючую проволоку, цепляться за этот крошечный выступ и изо всех сил подниматься, чтобы добраться до вершины. С нашей точки зрения внизу было совершенно очевидно, что, как только вы подниметесь туда, единственный путь вниз будет заключаться в прыжке. Спуститься вниз было бы невозможно. И прыгать придется. С моста можно было просто упасть и удариться о воду. Однако с башни вам придется прыгать, чтобы избежать берега.

Несмотря на ужас, который мы испытывали из-за башни, я помню один летний день, когда мы с моим другом Райаном решили пойти на это.

Потребовалось около двадцати минут подъема и остановки, подъема и остановки, прежде чем мы достигли вершины башни. Оказавшись там, однако, мы взбесились!

В то время как мост казался высоким, это было похоже на гору. Глядя вниз, мы знали, что обычное психологическое напряжение не сработает. Но мы все же попробовали. В течение часа мы оставались на вершине башни и пытались набраться смелости, чтобы прыгнуть.

Этого не произошло.

Прошло еще полчаса. Еще ничего.

Когда мы наткнулись на два часа пребывания на вершине башни, начало темнеть. У нас было еще четверо или пятеро друзей внизу, которые становились беспокойными. Они хотели вернуться домой, и они были нашими аттракционами.

Мы знали, что должны что-то сделать.

Кто-то внизу предложил вызвать пожарных, чтобы те вынесли лестницы. Ну, мы изначально не должны были там находиться. Мы никоим образом не хотели, чтобы приехала пожарная команда и сопроводила нас в полицейский участок.

Именно в этот момент у меня появилась….э….блестящая идея.

Стоя на краю башни, я снял шорты и бросил их в реку.

Именно в этот момент я столкнулся с очень быстрым решением. Пока ленились, наша река определенно двигалась. А вместе с ним и мои штаны уплыли. Мало того, они тонули.

Я чертовски быстро сообразил, что если я не прыгну и не надену эти штаны, пожарные не только придут за мной, но и найдут меня голым.

Ужас от этого предложения заставил меня действовать.

Я прыгнула, доплыла до шорт и с облегчением увидела, что спрыгнула с башни и оказалась в купальнике.

Через несколько мгновений еще одна пара шорт упала на поверхность реки, и Райан плескался вслед за ними.

Сработало. Я не мог в это поверить.

Теперь, ребята, я знаю, что многие из вас находятся в таком же положении со своими собаками.

Вы находитесь в ситуации, когда вам кажется, что вы испробовали все варианты, чтобы контролировать поведение вашей собаки. Вы читали книги и смотрели видео на YouTube.

Возможно, вы даже наняли других тренеров и потерпели неудачу.

Вы стоите на вершине башни и смотрите на перспективу чего-то неизвестного и пугающего.