Vista View — один из немногих, кто последует за ним. Они рассылают это мягкое напоминание о подаче заявки (с небольшой скидкой на регистрационный взнос) через несколько дней после визита потенциального арендатора.

Что в нем было хорошего:

1. Это действительно просто и понятно.
2. Это актуально по времени.
3. Имеются привлекательные фотографии моделей квартир

Как стать копирайтером (без опыта)

Полное руководство, чтобы стать копирайтером, даже если у вас нет опыта.
Вот содержание того, что вы собираетесь изучить:

Стать копирайтером (шаги):

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, мой молодой и тупой друг? Что ж, вполне возможно!

На самом деле, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

Без образования!
Никакого формального обучения !!
Зарабатывай много денег !!!

… А теперь, прежде чем вы начнете сходить с ума, позвольте мне вернуть вас в реальность — стать копирайтером.Прочтите подробную статью ниже или посмотрите это видео во время чтения:

Меня зовут Невилл Медхора. Я начал продавать вещи в Интернете в 1999 году и работал в нескольких компаниях, прежде чем узнал, что такое «копирайтинг».

Я был участником HouseOfRave, AppSumo, The Hustle, Sumo. com, Real Savvy, Pink Java Media, Alpha Paw и других.

Я лично обучал или консультировал WinZip, Decked, Charisma On Command, Gartner, Viacom, Mattress Insider, HotJar и сотни других.

Я нанял, уволил и обучил столько копирайтеров, что уже не могу сосчитать. И одно могу сказать точно: Большинство людей не должны быть копирайтерами. Большинству людей следует сначала попробовать себя в качестве фрилансера в целом, и, если они умеют писать в Интернете, подумайте о том, чтобы стать копирайтером.

Я знаю, что вы, наверное, видели массу рекламы и контента, в котором говорилось, что «Каждый может стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы!»

Дай угадаю … они пытаются продать тебе курс, верно?

Я в этом не новичок.Я буквально провожу собственный курс копирайтинга. Стимул «накачивать людей мечтами», а затем забирать их деньги, велик.

Давайте проясним ситуацию и дадим вам надлежащие рекомендации относительно того, подходит ли вам копирайтинг.

Я собираюсь начать с самого начала и точно определить, что это за магический навык «копирайтинга»:

Копирайтинг, по сути, перемещает слова, чтобы лучше продавать.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, на которой 1 из 100 посетителей что-то покупают.

Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 5 из 100, которые покупают этих людей. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер — это не просто писатель. Они увлеченно изучают психологию человека, которая стоит за решениями о покупке.

Однако, если вы не являетесь опытным продавцом, не волнуйтесь….в индустрии копирайтинга для вас еще есть место. Позже мы поговорим о различных типах копирайтеров.

Если вы хотите узнать больше о том, что такое копирайтинг, ознакомьтесь с полным руководством под названием: Что такое копирайтинг? Она полностью иллюстрирована примерами копирайтинга, и эту статью рассылают маркетинговым агентствам и другим компаниям, чтобы обучить сотрудников основам копирайтинга.

Теперь перейдем к обязанностям копирайтеров и тому, кто их на самом деле нанимает:

Подумайте об огромном количестве контента, который приходится выпускать многим компаниям.

Все это должно будет тратить одна страховая компания:

• Реклама на ТВ
• Реклама в интернете
• Объявления на радио
• Брошюры для продаж B2C
• Брошюры для продаж B2B
• Брошюры по каждому отдельному продукту
• Формы для заполнения
• Бланки для заполнения для различных товарных линий
• Google реклама
• Facebook реклама
• Обновите свой Twitter
• Обновить свою страницу в Facebook
• Сделать контент для своего сайта
• Сделайте контент для своего веб-сайта о каждом отдельном продукте
• Убедитесь, что их содержимое конвертирует
• Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться
• Отправлять клиентам пакеты с объяснением их политики
• Есть сценарии, которым должны следовать продавцы
• Имейте сценарии, которым должны следовать сотрудники службы поддержки клиентов
• Написать пресс-релиз
• Список можно продолжать, продолжать и продолжать…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером. И это всего лишь один пример! Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Копирайтер обычно является частью маркетинговой или рекламной команды. Копирайтер будет отвечать за сложный продукт и подытоживать его до самых простых (и наиболее продаваемых) компонентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как нанять копирайтера, чтобы получить дополнительную информацию о найме писателей (и огромный список контактной информации копирайтеров в комментариях)!

Мне задают огромный вопрос: «Сколько денег может заработать копирайтер?» Это во многом зависит от того, каким копирайтером вы хотите стать, и от вашего уровня опыта.

Вы можете увидеть более подробную разбивку заработной платы копирайтеров здесь, а пока вот сводка:

Некоторые специальные стили копирайтинга могут принести больше денег.

Например, UX Writer сочетает копирайтинг с дизайном пользовательского опыта и получает более высокую зарплату.

Или написание программной документации — это базовый копирайтинг, применяемый к учебным статьям по программному обеспечению.

Или, если вы станете полным копирайтером-фрилансером, потенциал заработать более высокие гонорары и, возможно, начать совершенно другой бизнес станет очень высоким.

Существует огромный диапазон зарплат для копирайтинга … а копирайтинг-фрилансер — это совершенно другая игра с неограниченным потенциалом, мы расскажем об этом ниже в этой статье!

Сказать «Я хочу быть копирайтером» — очень расплывчатое утверждение. Это напоминает мне, когда люди в колледже говорили: «Я хочу специализироваться в бизнесе».

… ..это просто ничего не значит, не будучи конкретным! (Например, в бизнес-школе вы можете разбить его на три основные области: маркетинг, финансы или бухгалтерский учет).

Как и в случае с копирайтингом, есть несколько различных путей, по которым вы можете следовать.

Итак, копирайтером какого типа вы хотите стать?
▸ Агентство копирайтер?
▸ Корпоративный копирайтер?
▸ Копирайтер-фрилансер?

Каждый из них выполняет разные виды работы, получает разную зарплату и имеет свои плюсы и минусы. Давайте пройдемся по всем:

Вам нужно будет устроиться на работу в большое рекламное агентство, такое как Ogilvy & Mather, GSD&M или WPP.Если вы хотите быть копирайтером агентства на полную ставку, вам, скорее всего, придется переехать в большой город, где обычно расположены эти агентства. Скорее всего, это будет в Нью-Йорке, Чикаго, Сан-Франциско и других крупных городах.

Заработная плата копирайтера агентства будет ниже 35 000 долларов в маленьком городе и от 50 000 до 71 000 долларов в большом городе. Но это предполагает, что вы ХОРОШО. Я встречал много копирайтеров и на самом деле никогда не встречал копирайтера агентства, который мог бы с уверенностью сказать, что зарабатывал бы более 100000 долларов в год.

Как бы то ни было, работа стабильна, вы обычно работаете в суперкреативной среде и получаете доступ к крупным брендам, с которыми иначе никогда бы не познакомились.

Если вы хотите стать копирайтером в агентстве, будьте готовы работать с клиентами, которые вам не нравятся или которых трудно продать. Например, вы можете организовать кампанию по продаже стирального порошка. Но проблема в том, что стиральный порошок, который вы продаете, ничем не отличается от стирального порошка других конкурирующих брендов!

Это означает, что вам придется проявить творческий подход, пытаясь продвигать эти типы брендов.Это также обычно означает, что вы отказываетесь от сверхдетального тестирования в мире прямого маркетинга.

В директ-маркетинге вы продаете напрямую людям и можете отслеживать вещи на каждом этапе пути. В крупных агентствах, которые помогают брендам (например, стиральным порошкам), они, как правило, сосредотачиваются на методах рекламы бренда, которые просто заставляют людей вспомнить один бренд и, следовательно, покупать его с полок в продуктовых магазинах.

НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВО КОПИРАТОРА:

Как правило, вакансий не пойдут новичкам .Если агентство собирается нанять вас в качестве копирайтера, они захотят получить некоторый опыт. И, к сожалению, есть много людей из стареющей индустрии печатных изданий, которые имеют большой опыт и, как правило, устраиваются на все вакансии копирайтеров в агентствах.

Однако есть некоторая надежда на новичков и молодых людей, претендующих на эти вакансии копирайтера агентства:

Социальные сети!

Старшие и более опытные люди, как правило, имеют меньший опыт работы с социальными сетями, поскольку они выросли в другую эпоху.А поскольку крупные агентства быстро начинают взимать со своих клиентов плату за присутствие и в социальных сетях, теперь им нужны люди для управления этими аккаунтами.

Итак, многие копирайтеры агентств переходят в свои цифровые отделы. И большинство из этих людей — молодые люди, свободно владеющие социальными сетями.

Итак, если вы хотите стать копирайтером агентства, я бы посоветовал вам изучить основы маркетинга с прямым откликом, чтобы узнать о продажах, но затем ТАКЖЕ познакомьтесь с маркетингом в социальных сетях и тем, как он будет выглядеть в будущем.Прочтите исследования о том, как Twitter используется в рекламе, или как Pintrest используется в рекламе, или как Instagram используется в рекламе, или как Facebook используется в рекламе.

Это значительно повысит ваши навыки и шансы получить работу копирайтера в крупном рекламном агентстве.

Если вы подаете заявку в агентство, они захотят увидеть, что у вас есть талант. Примеры:

Подаете заявку на работу копирайтером в отдел цифровых социальных сетей?
Может быть, покажите им, что у вас огромное количество подписчиков в Twitter, Pintrest или Instagram.Покажите им методы, которые вы использовали, чтобы добиться такого результата. Они будут рассматривать вас как актив, так как у вас есть реальный опыт привлечения подписчиков.

Подаете заявку в отдел прямых продаж?
Покажите им, что вы прочитали все классические книги по копирайтингу о рекламе (Ogilvy on Advertising, The Boron Letters, The AdWeek Guide to Copywriting). Затем покажите им несколько примеров кампаний, которые вы проводили в Интернете для себя или других.

Подаете заявку в отдел, отвечающий за выпуск брошюр?
Покажите им, что вы изучили принципы графического дизайна.Покажите им, что вы изучаете типографику. Покажите им, что вы умеете использовать такие программы, как Adobe Illustrator и Photoshop, для создания макетов макетов.

Вы уловили суть… .. в основном, если вы подаете заявление на очень востребованную вакансию копирайтера в агентстве, лучше всего показать им, что у вас уже есть навыки, чтобы быть крутым наемником.

«ХОРОШИЕ» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Вы познакомитесь с ТОННУ брендов. И некоторые из этих брендов продают только одну линию продуктов на сумму более 100000000 долларов в год.Даже если вы имеете дело с такой банальной вещью, как стиральный порошок, вы все равно имеете дело с огромными суммами денег! Это отличная вещь. Это потому, что, когда вы имеете дело с такими большими деньгами, люди ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНЫ делают ходы.

Итак, любые изменения в вашем маркетинге тщательно проверяются. Хотя тестирование каждого изменения может быть утомительным и разочаровывающим для быстро движущихся людей, вы познакомитесь с передовыми методами тестирования и начнете изучать, что заставляет людей ПОКУПАТЬ.

Вы также сможете тесно сотрудничать с некоторыми из крупнейших мировых брендов и увидеть всевозможные сочные внутренние цифры. Просто обладая всей этой информацией, вы узнаете очень ценные вещи в агентстве.

Я думаю, что если вы когда-нибудь планируете открыть собственное агентство в будущем, то поработать какое-то время копирайтером в агентстве будет очень хорошим опытом. У меня лично никогда не было работы, и это здорово … но когда дело доходит до продаж очень крупным корпорациям, мне потребовалось больше времени, чтобы разобраться в процессе, поскольку я никогда не сталкивался с этой средой.

«ПЛОХО» АГЕНТСТВА-КОПИРАТОРА:

Многое из упомянутого выше хорошего тоже плохо. Например, когда вы имеете дело с клиентом, который зарабатывает 100000000 долларов в год на линейке продуктов, ему понадобится Твердое доказательство того, что ваши изменения в маркетинге будут работать. Они не хотят, чтобы вы вносили изменения волей-неволей, так как небольшое падение продаж на 5% равносильно потере более 5 000 000 долларов!

По этой причине вам придется тщательно тестировать и бороться за свои изменения.Ваша работа также будет тщательно изучена несколькими командами…… (все, у кого есть «что-то» для критики, чтобы они выглядели важными)… что может быть очень неприятно.

Лично я считаю, что худшая часть работы копирайтером агентства — это то, что в деньгах очень мало преимуществ.

Поскольку вы работаете на зарплате в крупной корпорации, вы не можете получать прибыль от своего маркетинга. Таким образом, если вы увеличите продажи на 30% и ваш клиент зарабатывает дополнительно 30 000 000 долларов в этом году … вы больше не зарабатываете.В конце концов, они ПЛАТИЛИ ВАМ за выполнение всей этой работы, а вы выполняли всю эту работу в КОМАНДЕ… поэтому невозможно сказать, было ли 30% -ное увеличение вызвано одним человеком.

Это означает, что если дела пойдут хорошо, вы все равно будете получать ту же зарплату. Лично мне эта модель не нравится. Однако другим людям может действительно понравиться безопасность.

У корпоративного копирайтера относительно скучная, но стабильная работа. Скорее всего, вы будете работать в одной компании, например, в юридической фирме или крупной корпорации.

Допустим, есть крупная компания по продаже тракторов и сельхозтехники:

• Каждый раз, когда у них есть веб-страница, которую необходимо открыть, вы будете решать, какой текст на нее поместить.
• Каждый раз, когда они делают брошюру по продукту, вас спросят, что в ней написать.
• Каждый раз, когда у них появляется телесюжет, вы должны писать образцы сценария.

Как видите, вы будете работать исключительно над продуктами, которые производит компания.И если вам случится, что крысам будет наплевать на их продукцию, то это будет для вас чертовски скучная работа.

Диапазон заработной платы корпоративного копирайтера может составлять от 35 000 до 57 000 долларов по моему опыту:

Я не буду вдаваться в подробности о том, как стать корпоративным копирайтером здесь, потому что эти вакансии обычно менее интересны для большинства копирайтеров.

Обычно люди выбирают агентский копирайтинг…..или, если вы хотите рискнуть самостоятельно, вы можете пойти по пути фрилансера. Это подводит нас к следующему разделу:

Вот где карьера копирайтера становится интересной! (и я не всегда имею в виду хорошее). Положительные и отрицательные стороны работы внештатного копирайтера имеют ОГРОМНЫЕ различия. Кто-то может заработать 800 долларов за год… Кто-то может заработать более 2000000 долларов в год. Это зависит:

Чем занимается копирайтер-фрилансер:

Копирайтер-фрилансер вмешивается, когда кому-то нужно сделать копирайтинг.

Допустим, есть растущий стартап, который продает классную программную систему электронной коммерции, такую ​​как Shopify, и они хотят начать заниматься «контент-маркетингом». <~~ ТАКОЕ модное слово.

Что ж, это означает, что они будут делать много контента в виде сообщений в блогах, пресс-релизов, руководств и т. Д.

Если им некому будет писать это самостоятельно, они часто приглашают на концерт внештатного копирайтера:

А теперь предположим, что есть парень, который изобрел новую добавку, и он слышал, что создание списка адресов электронной почты было бы здорово для его бизнеса.Что ж, он мог бы нанять внештатного копирайтера, чтобы он написал для него последовательность автоответчика.

Таким образом он сможет собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов и каждые несколько дней присылать им интересные материалы, которые заставят их захотеть купить его добавку.

Хороший копирайтер-фрилансер может это сделать.

По сути, работа внештатного копирайтера состоит в том, чтобы СОЗДАТЬ высококонвертируемый контент или УЛУЧШИТЬ коэффициент конверсии контента.

Условия работы внештатного копирайтера:

Копирайтер-фрилансер может установить любой график, который ему нравится.Не хотите работать 6 месяцев? Что ж, не обязательно. Я имею в виду, что вы тоже можете не заработать денег, но, по крайней мере, у вас есть возможность уйти, если хотите.

Несмотря на неограниченную гибкость, это также означает, что ваша стабильность впечатляет. Могут быть месяцы, когда вам будут платить 5000 долларов за простую работу. Тогда могут быть месяцы, когда вы можете буквально не найти НИКАКОЙ работы вообще.

Если вы малоизвестны в индустрии копирайтинга (или в другой отрасли, где нужны хорошие копирайтеры), тогда вам будет сложно.

Однако, если вы станете хорошо известным и уважаемым, и у вас появится небольшое число поклонников в отрасли, у вас может быть практически неограниченная работа или потенциал роста.

Копирайтер-фрилансер Заработная плата:

Ой, диапазон доходов копирайтера-фрилансера может сильно варьироваться!

Я знаю людей, называющих себя «внештатными копирайтерами», которые зарабатывают менее $ 20 000 в год на фрилансе. У них могут быть случайные концерты здесь или там … но они не зарабатывают достаточно, чтобы жить хорошо.

Я также знаю некоторых других внештатных копирайтеров, популярных в мире копирайтинга (таких как Дэн Кеннеди, Гэри Бенцивенга, Джон Карлтон), которые могут приносить $ 2,000,000 + / год прибыли от своих копирайтинговых работ.

Я лично беру 750 + долларов за один час. Или чуть меньше, если часы покупаются оптом.

Однако я также продаю классы и курсы. Так что я сосредоточен не только на фрилансе.

Я знаю, что малоизвестные копирайтеры-фрилансеры зарабатывают: $ 3,000 — $ 15,000 в год
Эти люди делают это как своего рода разовую работу фрилансера или подработку.

Внештатные копирайтеры среднего уровня, которых я знаю, зарабатывают: $ 75 000 — $ 150 000 в год
Это люди, которые называют себя копирайтерами и имеют разумную сеть людей, с которыми они работают.

Высококлассные копирайтеры-фрилансеры, которых я знаю, зарабатывают: $ 300000 + в год (и эта цифра растет).
Это хорошо известные люди, которые могут получить высокие почасовые показатели или высокую плату за гигабайт. Как правило, они будут работать только с кем-то, кто готов заплатить им более 25 000 долларов за концерт.Как правило, эти люди ТАКЖЕ очень способные бизнесмены и склонны либо принимать участие в капитале других компаний, либо иметь свои собственные компании.

(Вы можете увидеть список зарплат внештатных копирайтеров, о которых сообщают сами, в комментариях к этому посту).

Если вы думаете о тех 100 консультациях, которые я сделал в 2014 году, когда начинал. Я выставил им счет в среднем по 300 долларов за час. Я бы бронировал до 3-х в день (имейте в виду, что я тоже занимаюсь бизнесом, поэтому я не мог бы заниматься им полный рабочий день).

3 консультации в день x 300 долларов = 900 долларов в день

Допустим, я делал это всего 3 дня в неделю = 3600 долларов в неделю.

Допустим, я делал эти 4 недели в месяц = ​​ 14 400 долларов в месяц.

Допустим, я проводил эти 11 месяцев в году = 158 400 долларов в год.

В то время у меня было менее 10 000 подписчиков, и я все еще мог продать все места для консультаций. Так что, если бы я сделал ПРОСТО СВОБОДНОЕ КОПИРОВАНИЕ в качестве постоянной карьеры … это могло бы принести приличную сумму!

У меня уже были подписчики до того, как я начал проводить эксперимент «100 консультаций для 100 различных компаний», но, по сути, я это сделал…..с такой СУПЕР ПРОСТОЙ страницей!

«Кнопки оплаты» были просто кнопками PayPal. Люди будут покупать заранее запланированное время. Таким образом, мне не нужно было бы тупо тратить время на планирование консультаций.

Кроме того, продавая заранее запланированное время, я все еще мог вести свой СВОЙ день очень предсказуемо, и мне не приходилось планировать его для всех остальных.

Каждую неделю я отправлял своему списку адресов электронной почты уведомление о том, что я размещаю на странице новые консультации. Иногда было доступно всего 3 консультации, а иногда было доступно до 10 консультаций.

Я изменил эту страницу, чтобы сделать ее ДАЖЕ проще, и эта простая страница приносит сотни тысяч долларов на оплату консультационных услуг каждый год: Моя простая консалтинговая страница по копирайтингу.

Итак, как видите, шкала заработной платы копирайтера-фрилансера во многом такая же, как и у любого фрилансера:

[Нет сети] + [Немного опыта] = Получает платную хрень.

[Много сети] + [Много опыта] = Получает много денег.

Итак, давайте перейдем к другим разделам о том, как стать высокооплачиваемым копирайтером-фрилансером:

Как привлечь клиентов в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают.И люди, кажется, забывают одно:

Стать копирайтером-фрилансером — это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вначале нужно приложить ОЧЕНЬ много усилий, проявить талант и не ожидать немедленного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многие люди очарованы перспективой работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные картинки из разных мест!

Поскольку все мои работы по копирайтингу ведутся с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов … Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу.

Но эти предметы роскоши является результатом напряженной работы, фактических результатов и существующих экспозиций .

Для большинства копирайтеров это не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

(Если вы хотите увидеть полное руководство по этому поводу, просмотрите нашу статью: Как получить свою первую писательскую работу-фрилансер).

Ниже я расскажу о некоторых способах, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) работы по копирайтингу:

Получите копирайтинг-концерты Метод №1: Стать популярным в сети (моя история)

Если вы станете известным копирайтером, вы сразу же завоюете доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Повышение авторитета копирайтинга Шаг 1.) Практикуйте то, что вы проповедуете:

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку рассылки.

Один бизнес назывался HouseOfRave и продавал товары для освещения и свечения. В списке рассылки было 7500 существующих клиентов, и я подумал, что, если на их лицах появятся классные фотографии и товары, они сразу же станут покупать у меня.

Итак, я разослал электронные письма с пользовательскими изображениями и большим количеством форматирования, которые выглядели так:

Итак, вот результаты сотен часов, которые я потратил на создание этих писем вместе с фотосессиями продуктов и написанием описаний продуктов:

• Размер списка: 7,500 (хорошо)
• Открываемость: 35-40% (действительно хорошо)
• Продажи: 2 (УЖАСНО)

Количество времени, которое я потратил, и сумма возврата, которую я получил от этих писем, были жалкими !! Фактически, я получал около 40 долларов прибыли с каждого письма, в то время как почтовая служба обходилась мне в 80 долларов в месяц…Это означает, что я получил чистую УБЫТКУ в размере — 40 долларов!

Это было довольно жалко, но я просто предположил, что список рассылки у всех продавался плохо, но был хорош для «разоблачения».

Ухх … Я был таким тупым и наивным.

Итак, в какой-то момент друг указал мне на Письма Гэри Халберта… в частности, Письма Бора, и я начал их читать.

Вскоре после того, как я понял, что все, что я отправлял в моем списке адресов электронной почты, было совершенно неправильным. Тогда я получил помощь друга по копирайтингу и разослал следующее электронное письмо в форме настоящего копирайтинга.Сосредоточьтесь больше на тексте, чем на ярких изображениях.

Следующий информационный бюллетень HouseOfRave выглядел так:

Обратите внимание на полное отсутствие красивых картинок или гигантских кнопок. Фактически, нужно нажать только одну основную ссылку, вот и все.

В остальной части письма использовалась психологически ориентированная копия. Упор на такие понятия, как сюжетные линии, полезные неудачи, альтернативные варианты использования и дефицит.

Вспомните, как мои последние электронные письма получали максимум 2 заказа.

Это письмо сгенерирует более 120 заказов за первые два часа. Это было настолько успешно, что мне пришлось отменить промоушен, потому что у меня закончились запасы.

Так я понял силу копирайтинга. Я даже сделал курс, показывающий, что именно вам нужно знать, шаблоны и формулы, чтобы сделать это самостоятельно.

Но это были только всходы моей копирайтинг-карьер!

Мой хороший друг Ноа Каган примерно в то же время основал компанию под названием AppSumo и нуждался в помощи в написании ежедневных технических предложений для его списка рассылки.

Ну, я попробовал свои силы в написании этих сделок с моими новыми суперспособностями копирайтинга. Самая первая отправленная нами сделка принесла Appsumo первый день прибыли в размере 10 000 долларов США!

Попробовал написать еще одну сделку.
И еще…
И еще ……
И еще ………
И еще …………

… .и он просто отлично работал.

Вскоре достаточно людей стали спрашивать, почему копия AppSumo так чертовски хороша, и заставляли их покупать все предложения.

Люди на самом деле ЖДУТ, чтобы нас предложили! Все потому, что слова в письме было так приятно читать.

Около двух лет 750 000+ читали слова, которые я писал. Очевидно, это была потрясающая экспозиция.

Затем через AppSumo я начал выпускать свои собственные цифровые продукты. Много их. Всего около 13, и я помог создать намного больше.

Одним из самых продаваемых курсов был курс копирайтинга. Это был «Курс», который я сделал для людей, чтобы быстро изучить все тактики, которые я использую в копирайтинге. Но вместо того, чтобы подвергать их бесчисленным книгам и упражнениям, я разработал курс так, чтобы люди писали лучше менее чем за два часа.

Затем я начал добавлять больше разделов, шаблонов и формул, которые они могли использовать, чтобы самостоятельно изучить копирайтинг и применить его в своей работе.

Этот курс определенно помог мне стать гораздо более известным копирайтером.

После продажи этого курса на сумму более 1 000 000 долларов я начал время от времени заниматься копирайтингом.

Я бы взял около 200 долларов за час.

Затем, в 2014 году, я завел специальный блог под названием KopywritingKourse.com, которая публикует статьи о копирайтинге, учит людей писать копии, разрывает копирайтинг и делает инструменты для писателей.

Также в 2014 году, когда я запустил этот сайт, я решил попробовать провести 100 консультаций для 100 различных компаний. Я просто хотел научиться писать тексты и давать советы другим. Стоимость этих консультаций составляла 280-315 долларов в час.

Затем, когда спрос на это был слишком высок, я в конечном итоге поднял цену до 597 долларов за часовой сеанс.

Я также попробовал сеанс «Сдам меня на день», который длился более 8 часов… но это было не очень весело для обеих сторон.К концу все были слишком утомлены, и времени на внедрение и тестирование не оставалось.

Итак, я вернулся к почасовой модели, и большинство выступлений длилось от 4 до 12 часов. МНОГОЕ будет сделано за это время. И результаты были звездными.

Итак, теперь, после всего этого опыта и результатов, я могу быстро расширить бизнес, отправив электронное письмо тысячам людей в моем информационном бюллетене. Но это произошло не в одночасье.

Итак, прежде чем вы начнете мечтать о работе на ноутбуке на пляже и заработать 1000 долларов за несколько часов работы, просто помните, что вам нужно сначала начать с малого.Получите доступ. Получить хорошее.

Хорошо … это моя история, и вы можете скопировать что-то подобное, или вот еще несколько способов заработать репутацию копирайтинга на улице:

Получить концерты копирайтинга Метод № 2: Стать популярным в определенной нише:

Итак, многие копирайтеры начального уровня будут настаивать: «Я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу, когда начнут. Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, специализирующимся в области здравоохранения.

Это облегчит завоевание авторитета в определенной области.

Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который подстригает ваш газон, за советом по финансам… .. однако вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как застраивать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными женщинами.”

Было бы лучше потусоваться и пообщаться в местах, где люди продают вещи впервые беременным женщинам. Если кому-то нужен копирайтер, и у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок. Затем перешел в средний бизнес.

Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных впервые, я могла бы это сделать … но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с чем сталкивается эта демографическая группа.Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

Получите копирайтинг-концерты Метод № 3: Стать популярным для крупных компаний:

ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

Допустим, вы работали в отделе маркетинга в большой компании и узнали, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

Если бы вы построили небольшую симпатичную сеть в той же отрасли, а затем стали бы консультантом с ОЧЕНЬ СПЕЦИАЛЬНЫМ опытом, тогда вы заставили бы другие крупные компании выложить ОЧЕНЬ много денег.

Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая на 8+ месяцев выпускает продукт стоимостью более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Лично я, наверное, не смог бы попасть ни на одно из этих выступлений, потому что я никогда не работал в крупной компании. Это означает, что я теряю доверие , потому что я никогда не ходил пешком .

Но если у вас действительно есть какой-то очень узкий опыт работы в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

Самое интересное, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. По сей день он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь во внедрении.

Так как проекты, над которыми он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов … компании не против тратить большие деньги только на то, чтобы удержать его.

Скучно? Да.
Сладкий денежный поток? Да.

Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
Вы умеете реализовывать проекты внутри большой компании. Это действительно редкий навык.

Получить концерты копирайтинга Метод № 4: Небольшие концерты

Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно делал большие деньги, делая это в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

• Размещение на Fivver для копирайтинга.
  Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты, как правило, будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНОЙ работой.
• Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
  Это, как правило, приводит к тому, что работа корпоративного копирайтера будет относительно низкооплачиваемой (35 000–45 000 долларов).
• Размещение на Upwork в качестве наемного копирайтера.
  Это хороший способ начать, но я лично никогда не встречал никого, кто мог бы продолжать получать хорошие концерты от Upwork. Обычно они начинают с Upwork, а затем уходят (или создают курсы о том, КАК зарабатывать на Upwork, но на самом деле они не делают этого сами).
• Прочтите эту статью о том, как получить свой первый фрилансерский концерт от внештатного копирайтера.
  Это моя полная статья о том, как получить свой первый фрилансерский концерт.

Как взимать с клиентов плату в качестве внештатного копирайтера:

Существует несколько способов списания средств с клиентов, и я расскажу обо всех из них:

• В час.
• На основе проекта.
• Получение процента.
• Стоимость трехуровневого пакета.

Мы обсудим каждый ниже:

Почасовая оплата в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый простой способ зарядки. Если что-то занимает у вас 2 часа, вы выставляете счет. Может быть, 200 долларов в час… неважно.

Например, если у клиента есть электронное письмо, которое он хочет изменить и улучшить работу, и вы тратите 3 часа на его написание… [Ваш гонорар] .

Мне лично нравится этот метод в первые пару часов работы с клиентом. Я получаю значительную часть изменений, клиент выполняет хороший объем работы, и мы оба видим, нравится ли нам работать друг с другом. (Поверьте мне, есть люди, которые истощают вашу энергию, с которыми вы НЕ хотите работать).

Плата за проект в качестве внештатного копирайтера:

Это может быть либо прибыльный способ подзарядки, либо полное отключение времени.

Допустим, вы разговариваете с клиентом и соглашаетесь писать в качестве автоответчика для его бизнеса. Вы можете сказать: «Я напишу вам отличный автоответчик на 8 писем за 3000 долларов!»

В сумме получается 375 долларов за письмо. Что, если проект будет таким, были бы приличные деньги.

Но часто проекты требуют больших затрат времени из-за встреч, разногласий, изменений и тому подобного.

Итак, я хотел бы убедиться, что вы можете потратить как минимум на 30% больше времени, чем описано, на выполнение проекта за эту сумму.

Начисление процентов как внештатный копирайтер:

Обычно это работает только в том случае, если вы работаете по дешевке заранее и принимаете оплату позже, если продукт удастся.

Однако только опытные копирайтеры, как правило, получают такие услуги. Или, если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО получаете это выступление для новичка, это обычно для компании, которая (извините за мой кантри-акцент): aint ’no dakin’ money!

Однако, если вы копирайтер среднего или высшего уровня с проверенной репутацией, вы можете организовать кучу копирайтинговых работ за меньшую, чем обычно, плату…..но ТАКЖЕ получайте процент от увеличения продаж.

Итак, допустим, ACME Concrete зарабатывает 10 000 000 долларов на продажах бетона в год. Что ж, если вы заключите сделку с оплатой 10% за любое увеличение бизнеса, то вы сможете заработать много денег.

Если вы чертовски оптимизируете их маркетинг, и в следующем году они продадут бетон на 14 000 000 долларов … тогда вы выйдете из сделки с 400 000 долларов.

Продвинутые специалисты по продаже рекламы часто договариваются о «проценте от затрат на рекламу» в качестве оплаты.

Эти сделки, очевидно, сложнее приобрести и структурировать… ..но они могут быть чертовски прибыльными. Они также могут стать большим разочарованием, если компания не выполнит ваш совет. Так что лучше всего играть на слух.

Из всех известных мне топ-копирайтеров они попытаются получить процент, но я слышу только об 1: 3 ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БОЛЬШИХ побед в карьере каждого. Большинство сделок заканчиваются прибыльными, но не безумными.

Чаринг с 3-х уровневыми пакетами:

Это моя любимая форма взимания денег за проекты фрилансера.

Вы создаете три разных «уровня» ценообразования:

Низкая цена: Это самая низкая цена, которую вы готовы взимать за проект и быть счастливыми. Такая низкая цена не отпугнет потенциальных клиентов.

Средняя цена: Эта средняя цена примерно в 2,5 раза выше цены самого низкого пакета, но включает больше услуг, которые могут понадобиться вашим клиентам. Обычно это идеальная сумма денег и работы как для фрилансера, так и для клиента.

Высокая цена: Это цена «пирога в небе», которая часто в 10 или 12 раз превышает самую низкую цену.Он имеет множество дополнительных услуг, и, по моему опыту, примерно в 20% случаев клиент сразу же пойдет с этим пакетом или обновится до него во время проекта.

Примерная структура ценообразования для фрилансера может выглядеть так:

Если вам нужна дополнительная помощь по ценообразованию, вы можете ознакомиться с дополнительными ресурсами:
▸ Калькулятор цен для внештатных сотрудников.
▸ Примеры цен.
▸ Трехуровневое ценообразование.
▸ Ценообразование на основе стоимости.
▸ Прокрутка файла с ценами.

Сделайте простое портфолио копирайтинга:

Хорошо, послушай меня внимательно, молодой самец:

Вам НЕ НУЖЕН модный сайт. На самом деле, я никогда и никогда не видел, чтобы кто-то из получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

Причина в том, что люди хотят нанять вас на основе ваших навыков в копирайтинге. Не «как красиво выглядит ваш сайт». Это частая ошибка. Посмотрите, какая у меня дрянная страница с консультациями по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего контакта со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

Вы даже можете просто создать все свое портфолио копирайтинга на простом Google Doc, как я:

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на модный веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО НЕ ПРИХОДИТ К ЭТОМ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший вид копирайтингового портфолио — это простая страница со следующими элементами:

• Ваше имя.
• Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
• Три примера вашей работы.
• Как они могут записаться на сеанс с вами.

Я знаю, это звучит нелогично, но некоторые из лучших страниц копирайтинга, которые я когда-либо видел, очень просты, например:

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не желает платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, на котором вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном горьком опыте убедился, что, если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, поэтому они должны прийти вовремя и прийти подготовленными.

И если мы оба решим, что часового занятия было достаточно, то, по крайней мере, они получили большую ценность, а мне заплатили небольшую небольшую сумму за часовую работу.

Теперь некоторые люди могут возразить против такой консультации с «оплачиваемым часом» и спросить:

«А что, если я хочу провести для кого-то бесплатный сеанс ??»

Лично я бы избегал бесплатных сеансов. Потому что обычно бывает:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Вы больше никогда не заговорите… ..и все это время было потрачено зря.
7.) Становишься грустным и бедным 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, нужно платить им за ваше время.Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете рассчитывать на них часовую сессию. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Зарядка вашего времени — верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный копирайтер-фрилансер, которого я знаю, ВСЕГДА берет деньги за свое время.

Проведите копирайтинг. Метод № 5: история Джейсона

Я могу сидеть здесь и рассказывать вам мою СОБСТВЕННУЮ историю в течение нескольких дней, но я позволю своему другу Джейсону рассказать вам несколько своих советов:

Этот раздел в синем квадрате был написан успешным копирайтером по имени Джейсон.У него нет веб-сайта, нет каких-либо модных визиток… .. все же ему удается зарабатывать 5-значные суммы (в месяц) в качестве внештатного копирайтера только благодаря рекомендациям и молва в очень конкретных нишах. Я попросил его написать для вас несколько советов, и они оказались чертовски хорошими! Джейсон: Значит, вы хотите стать копирайтером? Я сделаю свой рассказ кратким и дам несколько советов, которые должны быть полезны для копирайтеров всех уровней — от новичка до продвинутого. Я начал свое дело уникальным способом.Я никогда не ходил в колледж, и на самом деле я даже не заканчивал среднюю школу, и все же я веду успешный бизнес копирайтинга с шестизначными суммами, работая в Интернете, путешествуя по миру. Сейчас, когда я пишу это, я живу в Париже, Франция, и изучаю французскую культуру. Я живу где хочу. Я выбираю своих клиентов. В моей жизни много свободы. И мне за это платят 🙂 В отличие от моих одноклассников в школе, которые продолжали получать ученую степень и работать в компании, я пошел другим путем. Хотите знать, с чего все это началось?

Я начал читать «Письма Гэри Хэлберта».

Я сразу же начал использовать его стиль копирайтинга, чтобы продавать свои собственные программы советов по свиданиям, и это сработало! Мои конверсии улучшились, мой доход вырос, и я был на крючке. В то время я все еще не зарабатывал достаточно, чтобы не иметь работы, поэтому я начал предлагать свои услуги по копирайтингу людям на The Warrior Forum (бесплатный дискуссионный форум, на котором собираются тысячи онлайн-маркетологов). Я написал там, где предлагал бесплатную критику копирайтинга всем, кто спросил. В критическом обзоре я дал несколько советов, которые помогут им улучшить свой текст, а затем я предложил им скидку на полное коммерческое письмо, поскольку они не удосужились связаться со мной.

Так я начал свое дело 11 лет назад. Один из клиентов Warrior Forum за эти годы стоил мне не менее 50 000 долларов. С тех пор я пошел дальше и начал учиться у Джона Бенсона — пионера рекламного видео. Я прошел с ним обучение, которое обошлось мне в 20 000 долларов, и я получил сертификат по его методу создания VSL. Сейчас я специализируюсь на VSL с прямым ответом, и именно за этим ко мне обращаются большинство людей.

Это вкратце моя история. Конечно, в истории о том, как я строю свой бизнес копирайтинга, есть гораздо больше, но я не хочу превращать это в книгу, поэтому я хотел бы оставить вам несколько самородков с трудом добытой мудрости, чтобы стать лучший копирайтер и рост вашего бизнеса:

Совет № 1 — Научиться писать текст во многом похоже на обучение профессиональному танцору.Вы не можете прочитать несколько книг о том, как танцевать и рассчитывать на участие в соревнованиях, или даже о том, как хорошо выглядеть на танцполе. Требуется большая дисциплина и готовность, чтобы эти движения вбивались в ваш мозг, чтобы они стали автоматическими. Для этого нет ярлыков. Вы должны сверлить, тренироваться и постоянно затачивать меч. Это означает, что нужно писать проверенные коммерческие письма ВРУЧНУЮ (с помощью ручки и бумаги), чтобы запечатлеть этот стиль письма в вашем мозгу. Это означает анализ проверенных рекламных писем и изучение психологии, скрытой за словами.Это требует работы, и за это не будет никакой эмоциональной награды. Это неприятно, но это сделает вас лучше, и это принесет вам намного больше денег, которые БУДУТ чувствовать себя хорошо.

Совет № 2 — Прочтите классические книги по копирайтингу, которые Невилл уже выложил для вас. НЕ пропускайте эту часть только потому, что некоторые книги старые. Сегодня они так же актуальны, как и раньше.

Совет № 3 — Лучшие деньги, которые вы когда-либо потратите, — это нанять копирайтера, который опередит вас как минимум на 5-10 лет, чтобы он разорвал вашу работу.Два моих лучших коммерческих письма за все время были разорваны в клочья Джоном Карлтоном, и я был вынужден их улучшить. Профессионалы видят то, чего не видят вы.

Совет № 4 — Лучшие курсы копирайтинга, вероятно, обойдутся вам в тысячу долларов или больше. В следующий раз я хочу приобрести программу Гэри Бенчивенги. Это курс домашнего обучения на DVD, который стоит 5000 долларов. Это много? Для меня один проект стоит от 15 000 до 25 000 долларов. Если я узнаю что-то из этого курса, что улучшит мою копию настолько, чтобы получить больше подобных проектов, то 5000 долларов будут выгодной сделкой.

Совет № 5 — Один из лучших советов, которые я получил от Джона Карлтона, заключался в том, чтобы на время стать «бессовестной шлюхой». Бери любую работу любой ценой. Вам нужно потренироваться делать хорошую работу, а затем отказываться от нее, чтобы вы были вынуждены работать лучше. Вы должны попрактиковаться в установлении и соблюдении сроков. Изучите основы, затем войдите в Elance и просто беритесь за любую работу, которую можете получить за любую цену, пока спрос не станет превышать предложение.

Совет № 6 — Еще один совет от Джона Карлтона … убедитесь, что на вашем банковском счете есть деньги типа «спасибо, но не спасибо».Когда вам нужны деньги, вы соглашаетесь на все условия, которые вам не нравятся, чтобы получить работу. Ничего страшного, просто пройдите этот период как можно быстрее и СЭКОНОМЬТЕ СВОИ ДЕНЬГИ, чтобы вам больше не приходилось это делать. Клиенты будут подчинять свои «не подлежащие обсуждению условия» в соответствии с вашими предпочтениями, но только в том случае, если вы действительно хороши и можете добиться результатов. Когда ты хорош, тебя не заменить. Найм копирайтера — это не покупка серебра, золота или чего-то еще, где все равны. Не все копирайтеры равны.Достойные копирайтеры делают хорошие копии продаж. Действительно хорошие копирайтеры приносят своим клиентам большую прибыль от вложений. Ваши клиенты не хотят получать хорошие копии, они хотят получать прибыль.

Совет № 7 — Выберите одну отрасль и освоите ее. Вот уже 16 лет я много работаю в сфере консультирования по вопросам знакомств. В мире очень мало копирайтеров, которые знают больше о желаниях и болевых ощущениях клиента, чем я. Если вы увлечены фитнесом, оставайтесь в этой нише и выбирайте лучшие предложения этой отрасли.Станьте сталкером хорошей копии в любимой нише.

Совет № 8 — Придерживаясь этой ниши, не забудьте выследить проверенные предложения в других нишах. Вы получите идеи о том, как представить предложения своих клиентов, о которых вы никогда бы не подумали иначе. В наши дни я в основном пишу для свиданий и личного роста, но я все еще смотрю VSL в нишах выживания и фитнеса. Почему? Поскольку это высококонкурентные ниши, предложения, которые действительно приносят серьезную прибыль, будут иметь лучший копирайтинг.

Совет № 9 — Развивайте дисциплину как повседневную практику. Если вы полагаетесь исключительно на энтузиазм и мотивацию, вы облажались. Вам нужно иметь толстую кожу профессионала и уметь делать дела, даже если вы этого не хотите или не хотите. Прочтите книгу Стивена Прессфилда «Война искусств». Это быстрое прочтение, но оно даст вам представление о том, как выполнять свою работу.

Совет № 10 — После того, как вы заплатили свои взносы и действительно можете написать что-то, что приносит вашим клиентам деньги, обязательно посещайте самые популярные маркетинговые семинары.Все, что написано Дэном Кеннеди, является победителем. Саммит трафика и конверсии — еще один. И прочтите книгу или две о том, как работать в сети. Идти туда, не зная, как подключиться к сети, будет пустой тратой вашего времени. Начните с: «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци. Эта книга изменила мою жизнь.

Совет № 11 — Ваши клиенты почти всегда будут пытаться получить от вас больше услуг за свои деньги. Это обычное дело, не принимайте это на свой счет. Я злился на это. Тогда друг сказал мне, что вместо того, чтобы говорить «нет», просто скажите: «Конечно, я могу это сделать, и вот сколько это будет стоить.«Из-за этого различия мой доход увеличился на тысячи долларов.

Совет № 12 — Создайте привычку предлагать больше, чем вы берете. Я узнал об этом из мира советов по свиданиям. Всегда ведите подающей рукой, а не за руку. Как вы думаете, я получу что-нибудь за то, чтобы написать этот документ, когда мне нужно будет за пределами Франции исследовать? Нет. Но Невилл всегда помогал мне и всем, с кем он общался. Я вызвался написать это для него, потому что он мой друг.Может быть, ты тоже будешь моим другом в будущем. Я не знаю. Но я делаю это не для того, чтобы извлечь из этого хоть какую-то пользу. Мне нравится стиль жизни, о котором мечтает большинство людей, и это благодаря всему, чему я научился за эти годы, и клиентам, которые меня поддерживали. Я более чем счастлив вернуть миру в виде помощи вам с этой небольшой коллекцией, если я делюсь мудростью. Убедитесь, что вы станете тем, кто делает то же самое.

Хотите практический способ сделать это? Сходи в банк сегодня и купи 30 однодолларовых купюр.Если вы находитесь в другой стране за пределами США, получите эквивалент. Каждый день в течение следующих 30 дней прячьте одну из этих долларовых купюр где-нибудь, где ее найдет настоящий человек. Будь креативным. Сходите в книжный магазин и положите доллар в свою любимую книгу. Вам не разрешается ждать и смотреть, чтобы увидеть, кто это получит или какова их реакция. Это занятие, ориентированное на получение. Вы хотите научить свой ум дарить. Это означает, что вам не нужно знать, в чей день вы просияли своим долларом.

Да, и убедитесь, что вы от руки напишите стикер и приклейте его к доллару.Скажите что-нибудь приятное, например: «Я не знаю, кто вы, и я никогда вас не встречу». Но я оставил это здесь, чтобы скрасить ваш день. Наслаждайтесь 🙂 »

Всегда сосредотачивайтесь на предоставлении ценности, и клиенты придут. Надеюсь, это поможет.

Тепло,
Джейсон

П.С. — Последний совет. Никогда не используйте свои навыки копирайтинга для продажи некачественных продуктов, которые на самом деле не помогают людям. Если вы это сделаете, придет время, когда все разочарование, которое вы добавили миру, вернется к вам в той или иной форме.Убедитесь, что часть вашей первоначальной консультации включает в себя оценку продукта клиента и его пригодность. Если это не так, предложите им помочь за дополнительную плату. Узнайте, как создаются хорошие продукты с прямым откликом. Ваш клиент оценит помощь, и мир станет лучше благодаря вашей бдительности.

Что ж, если вы хотите быть копирайтером любого типа, вы лучше всех разбираетесь в искусстве копирайтинга!

Вот список инструментов копирайтинга, которые помогут отточить ваш топор копирайтинга.

Копирайтинг Книги для чтения:

Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это именно та, которую я рекомендую вам прочитать, чтобы начать хорошее начало:

Рекомендация 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Буквы бора». Убедитесь, что вы распечатали каждую главу для максимального эффекта!

Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

Вы также можете купить Буквы бора напрямую на Amazon.

Рекомендация 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, тогда возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

Рекомендация 3.) Прочтите Рекламные секреты письменного слова Джозефа Шугермана. Эта книга обычно стоит около 30 долларов, но это одна из моих любимых книг для идей о том, как разместить копию. Эту книгу знает практически каждый успешный копирайтер.

Рекомендация 4.) Также ознакомьтесь с Ogilvy on Advertising Дэвида Огилви (также отлично подходит для советов по традиционной рекламе)

Рекомендация 5.) Тем не менее, моя рекомендация №1 для обучения тому, как писать отличные копии с помощью СЕГОДНЯ — это Курс Копирайтинга. Это не книга, а видеокурс. Этот курс копирайтинга познакомит вас с основными образами мышления, методами и формулами, необходимыми для того, чтобы научиться копировать текст для продажи.. менее чем за 2 часа. Вы также получаете тонны бонусного контента для более продвинутого копирайтинга в различных областях (например, продажи, электронная коммерция, цифровые продукты и многое другое)….

Рекомендация 6.) Прочтите весь мой список рекомендаций по копирайтингу и посмотрите видео в конце этого поста, в нем подробно рассматривается каждая книга.

Упражнения по копирайтингу на практике:

Есть несколько базовых упражнений по копирайтингу, которые будут держать ваш мозг в тонусе, но перечисление этих методов здесь было слишком длинным, поэтому мы сделали здесь отдельное Руководство по упражнениям по копирайтингу.

Примером одного из этих упражнений является «Мысленное переписывание рекламы» и для повседневной рекламы, которую вы видите, например, рекламных щитов.

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше:

Постарайтесь придумать, как бы вы лично улучшили этот рекламный щит:
— Может быть, фотография кого-то ЕДАЯ бургер и улыбающегося?
–Может ли использовать восклицательный знак и заглавные буквы вместо точки и строчных букв? Нравится: ДУМАЙТЕ БОЛЬШОЕ!
— Может быть, указать местонахождение ближайшего к вам Макдональдса?

Это «мысленное переписывание рекламы» — один из самых действенных способов начать наращивать свои копирайтинговые мышцы.См. Полное руководство по упражнениям по копирайтингу здесь ->

В этом посте я показал несколько хороших вещей, которые нужно сделать в первую очередь:

• Прочтите книги по копирайтингу, которые я рекомендовал выше.
• Создание простого портфолио копирайтинга.
• Выявите себя там.

Этот пост чертовски длинный, так что скачайте эту бесплатную электронную книгу, чтобы потом:

«Станьте копирайтером даже без опыта»

Эта книга — мой бесплатный подарок для вас.Он содержит:
— Вся информация в этом посте.
— Пример того, как стать копирайтером от Тима Бранча.
— Многие ресурсы по копирайтингу необходимы для начала работы.

Я настоятельно рекомендую вам расслабиться и прочитать это на планшете… или, желательно, распечатать и читать на ночь.

Если вы хотите сменить профессию или даже начать писать на стороне, это руководство для вас. И это совершенно бесплатно, если вы подпишетесь на мою рассылку. Наслаждайтесь!

С уважением,
Невилл Медхора

Если вам понравился этот пост, подпишитесь на мой еженедельный информационный бюллетень по копирайтингу.

Я что-то упускаю? Что-то, о чем вы хотели бы узнать больше?
Напишите мне в Твиттере @NevMed и задайте вопрос, и я могу добавить его на эту страницу для вас!

Чтобы написать / поддерживать такой пост, нужно приложить немало усилий, не могли бы вы поделиться, если вам понравилось?

П.С. Если вы хотите отточить свои знания о том, как стать копирайтером, вот еще несколько полезных ресурсов по копирайтингу:

Что такое копирайтинг? Узнать определение и важность

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».
Прямо сейчас это везде. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.
Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»
Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется как копирайтер, они часто с энтузиазмом кивают, а затем без намека на понимание говорят: «И что это значит?»
Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера, а другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах. К сожалению, ни один из них не попал в точку.
Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?
Прочтите, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.
Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса по копирайтингу CopyBlogger.
«Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!
К счастью, это не обязательно навсегда.
Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.
Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете.Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.
Согласно CopyBlogger, «Копирайтинг — это искусство и наука стратегического выражения слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия». Подробнее читайте в сообщении @ JuliaEMcCoy о # копирайтинге ✍️ Click To Tweet

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.
Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .
Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.
По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления релевантных и ценный контент.
Почему копирайтинг имеет значение? Сегодня 61% пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, перед покупкой! 🤯 Click To Tweet
Почему это так важно, спросите вы?
Отличный вопрос.
Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.
Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы. Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро создать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов.Это может помочь вам понять большой толчок для копирайтеров, появившийся в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов

Первые несколько мест в выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.
К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь.За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной контентной стратегии профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.
Знаете ли вы? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов. 🖱️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

2. 50% всех мобильных поисковых запросов приходится на местный

Для брендов с местным присутствием копирайтинг может оказаться вопросом жизни и смерти.Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к запутанным и стрессовым ситуациям для пользователей мобильных устройств и приводит к потере доходов для местных компаний.
Введите профессионального копирайтера.
Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков и соответствовал их потребностям.
Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удобному поиску для мобильных пользователей.
Знаете ли вы? 50% всех мобильных поисков выполняются локально. 🏠 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. В дополнение к тому факту, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к большей прибыли для рассматриваемой компании.
Знаете ли вы? Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%. 🖋️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов.Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров. Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.
Знаете ли вы? Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блоггеры. 👍🏿 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

5. Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов

Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая специалиста по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.
Знаете ли вы? Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов. 💵 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

(Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал по копирайтингу может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):
1. SEO-оптимизация
SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из наиболее распространенных обязанностей профессиональных копирайтерских фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.
2. Создание человеческого контента
Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью копирайтинговых компаний.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтерская фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже содержание официального документа.
3. Распространение контента
Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.
4. Разработка идей
Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, копирайтерская компания может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании.Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся привлечь больше подписчиков.
5. Управление социальными сетями
Социальные сети отнимают много времени для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может снять часть давления. Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не отвлекаясь от управления временем.
Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают оптимизацию SEO, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. 💯 @JuliaEMcCoy делится остальными преимуществами и важностью копирайтинга в этом сообщении в блоге. Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это критически важная услуга, к которой обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий. Он становится все более популярным среди компаний во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ добиться положительной рентабельности инвестиций и эффективной маркетинговой стратегии.
Если вы хотите узнать больше о копирайтинге или найти профессионалов по копирайтингу, которые помогут вам продвинуть свой бренд, свяжитесь с Express Writers сегодня!

Что такое копирайтинг с прямым откликом? 6 уроков из реальной жизни

Копирайтинг с прямым откликом — это полная противоположность рекламному копирайтингу, который вы видите по телевизору.

Те копирайтеры телевизионной рекламы работают над долгой игрой.

Они хотят, чтобы вы вспомнили их продукт в будущем, когда / если вы увидите его на полках супермаркетов.

Напротив, копирайтинг с прямым откликом сосредотачивается на непосредственном моменте . Это текст, который вдохновляет покупателя на действия, как только он закончит читать.

Другими словами, когда вы используете этот метод, ваша цель — получить прямой ответ от читателя, как только он усвоит ваши слова.

Вы пытаетесь заставить их выполнить действие вроде:

• Совершение покупки
• Подписка на информационный бюллетень
• Скачивание халявы
• Подписан на вас в социальных сетях

Для этого вам нужно создать текст, который воздействует на эмоции вашего читателя и, что наиболее важно, обращается к его заботам, страхам, болевым точкам или насущным потребностям.

Искусство глубоко понимать своего читателя

Нельзя говорить о копировании с прямым откликом, не упомянув также Дэвида Огилви, которого часто называют отцом современной рекламы.

Этот рекламный агент возглавлял невероятно успешные и запоминающиеся кампании для American Express, Rolls Royce, Hathaway, Shell, Dove и других в период своего расцвета в 1950-х и 60-х годах.

Огилви знал, что наиболее эффективные копии прямого ответа не просто разговаривают с вашими целями — они разговаривают с ними на личном уровне.

Сочетание этого глубокого понимания и прямого личного подхода является движущей силой этой формы копирайтинга.

6 выводов копирайтинга с прямым откликом из реальных примеров

Итак, как написать отличную копию с прямым ответом?

Есть несколько ключевых принципов, которым вы, , должны следовать.
Чтобы лучше их понять, давайте посмотрим на реальные примеры и посмотрим, чему они могут нас научить.

Первое: пример идеального заголовка с прямым ответом.

1. Хороший заголовок зацепляет ваших читателей

Первый принцип копирайтинга с прямым откликом — создать заголовок, который заставит ваших читателей продолжать.

Заголовок должен привлекать их внимание, пробуждать любопытство и вызывать интерес.

Вот классический пример от Дэвида Огилви:

«На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов»

Огилви назвал этот заголовок лучшим из когда-либо написанных им.В результате успеха этой рекламы Rolls-Royce другие компании, такие как Shell, специально просили Ogilvy и не стали рассматривать другого копирайтера для своих кампаний.

Есть несколько причин, по которым этот заголовок работал так хорошо. На самом деле, он ставит галочки перед проверенными формулами заголовков:

• Выгода ловко спрятана в заголовке — это не указано, это подразумевается. (Когда вы едете по трассе 60 в этой машине, там так тихо, что вы слышите только часы.)
• Просто и по делу . Он не использует никаких преувеличений или пустословия, чтобы смягчить это.
• В нем говорится что-то захватывающее и провокационное . Когда появилась эта реклама, у большинства автомобилей были громкие и неприятные двигатели.
• Полезная информация . Это полезно для человека, желающего купить такую ​​машину.
• Это пробуждает ваше любопытство . Что это за машина? Что еще он умеет? Заголовок вызывает у читателя желание узнать больше.

С самого начала вы должны написать заголовок, который заставит читателей узнать больше, когда вы пишете текст для прямого ответа.

С такой формой копирайтинга вы никогда не встретите ленивых заголовков.

2. Подробная копия информирует, убеждает и убеждает

В большинстве случаев копирайтинг с прямым откликом — это длинные формы.

Почему это?
Прежде всего, чтобы быть более убедительным, вам нужно дать читателю больше информации.

В конце концов, что проще: убедить кого-то купить что-то одним предложением или иметь для этого целую страницу?

Еще раз процитирую Дэвида Огилви: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете.”

Другими словами, чем больше информации вы предоставите своему читателю, тем выше вероятность, что он захочет выполнить желаемое действие.

В качестве хорошего примера рассмотрим эту страницу продажи Adobe Photoshop CC:

Он начинается с твердого заголовка, небольшого вступительного текста и видео.

Но это еще не все. Прокрутите страницу вниз, и вы найдете подробные объяснения того, зачем вам может понадобиться этот продукт:

Затем подробно рассказывается, что вы можете делать с функциями программного обеспечения и как они помогают вам в творческом редактировании изображений:

На этой странице много копий, но все они полезные, информативные и убедительные.Это поможет вам принять решение о покупке.

Что наиболее важно, он заставляет вас прокручивать страницу и побуждает нажать «купить сейчас».

Представьте себе на секунду, если бы единственным экземпляром на этой странице был первый абзац. Внезапно это становится менее убедительным. У вас недостаточно информации, чтобы решить, хотите ли вы купить.

Data также служит резервной копией для длинных копий.

Нил Патель на самом деле провел тест, чтобы выяснить, приводит ли более короткий или длинный текст к большему количеству конверсий на целевой странице.

Он обнаружил, что его целевая страница с длинным содержанием (1292 слова) преобразовала на 7,6% лучше , чем страница с коротким содержанием (488 слов). Лиды на странице с длинным контентом также были более качественными — это означает, что они с большей вероятностью в конечном итоге купят.

Crazy Egg также провела тематическое исследование о сравнении длинного и короткого контента.

Они разработали две домашние страницы: одна была короткой и приятной, а другая была примерно в 20 раз длиннее .

Они провели сплит-тест A / B, чтобы выяснить, какая страница лучше конвертирует посетителей в клиентов.

Результаты: страница с длинным содержанием превзошла короткую страницу на 30% .

Впрочем, это имеет смысл. Когда у ваших клиентов больше информации, они чувствуют, что принимают более правильное и разумное решение.

Подробная копия прямого ответа помогает им добраться немедленно .

3. Неотразимый призыв к действию вызывает желаемый отклик

Все копии, которые вы написали для информирования, убеждения и убеждения читателя действовать, будут бесполезны без кульминации:

Призыв к действию.

Считайте CTA своим боевым кличем. Это вдохновляет ваших читателей перейти от к к тому, что им следует делать дальше.

Вот прекрасный пример мотивирующего призыва к действию для присоединения к 5-минутному ускоренному курсу копирайтинга от Copy Hackers:

Конкретные формулировки («отдавать» и «получать») побуждают к прямым и немедленным действиям, что является отличительной чертой хорошего призыва к действию.

Итак, как будет выглядеть неэффективный, ленивый CTA?

Представьте, что в приведенном выше примере написано «Отправить», а не «ДА, ДАЙТЕ МНЕ ДОСТУП».”

«Submit» просто не обладает необходимой убедительной силой. Читателю не предлагается делать что-то конкретное. Это слабый, скучный глагол для такого сценария.

Между тем «ДАЙТЕ МНЕ ДОСТУП» кричит читателю. Когда читатель следует этому призыву к действию, он превращается в его команду для веб-сайта. Внезапно у потребителя появляется власть.

Здесь также указано, что они получают («доступ»).

Короче говоря, этот CTA — это действенный, конкретный и убедительный — три вещи, которые вы должны сделать, чтобы подтолкнуть читателя к прямому отклику, который вы хотите, чтобы ваша копия произвела.

4. Ориентация на клиента сохраняет актуальность вашей копии

Копирайтинг с прямым откликом должен оставаться актуальным для аудитории / читателя, чтобы получить желаемые результаты.

Это примерно они , ваши клиенты, а не вы.

Фактически, эта форма копирайтинга использует исключительно голос от второго лица для обращения к читателю. Он сосредоточен на вас.

Вот еще один хороший пример от Copy Hackers. Эта страница посвящена их обучению копирайтингу в Copy School:

Речь идет о том, что дает вам Copy School, читатель / потенциальный клиент.Дело не в том, насколько велика школа копирования сама по себе.

Это ошибка, которую многие благонамеренные компании совершают снова и снова. Они делают свои копии прямого ответа примерно им , тогда как все должно быть про их клиента .

И чтобы понять клиента, вы должны знать своего наизнанку.

ThriveHive предлагает несколько конкретных шагов, которые помогут вам узнать свои цели:

• Взгляните на текущих клиентов и выявите сходства между ними.
• Наблюдайте за своими конкурентами и анализируйте, на кого они ориентируются в своем контенте и почему. Определите, чем эта аудитория может быть похожа на вашу аудиторию или отличаться от нее.
• Плавайте в социальных сетях и общайтесь со своими подписчиками и клиентами. Посмотрите, как они взаимодействуют между собой и с другими компаниями.

5. K.I.S.S. Гарантирует, что вы не переступите через их голову

Если ваш клиент не может понять вашу копию, вы потерпели неудачу.

Чтобы вдохновить на прямое действие своими словами, вы должны писать на их уровне — не поверх и не под ним.

Подумайте об этом так: чем более читаемым и понятным будет ваш текст, тем больше людей вы сможете вовлечь в него.

Не разговаривайте со своей аудиторией, как с первоклассниками, но и не усложняйте текст излишне.

Есть несколько способов сделать вашу копию читаемой:

• Соблюдайте K.I.S.S. принцип (Keep It Simple, Stupid)
• Используйте инструменты, которые позволяют оценивать читаемость вашей копии и редактировать при необходимости

Используйте K.I.S.S.

Первоначально военно-морские силы США создали K.I.S.S. Принцип применим к дизайну, но вы можете применить его и к копированию.

Согласно HubSpot, это означает, что вам следует:

• Избегайте чрезмерного объяснения . Держите ваши объяснения вашего продукта или услуги по существу. Расскажите клиентам, как он решает их болевые точки, и что об этом думают другие люди. Не зацикливайтесь на одной особенности или одном аспекте.
• Представить достоверный контент .Вашим клиентам нужен совет. Предоставляйте хорошо изученный контент, который цитирует авторитетные источники и представляет факты и статистику, чтобы показать, что вы можете быть этим надежным проводником.
• Делайте ваши истории ясными и логичными . Рассказывать истории — отличный способ убедить клиентов укусить. Просто не забывайте рассказывать сказки, в которых есть смысл. Они должны четко и логично переходить от A к B к C. Если вы склонны быть многословным или многословным, найдите себе хорошего редактора с проницательным взглядом.

Использовать средства проверки читаемости

Хорошая программа проверки читабельности позволяет быстро понять, насколько легко читать текст.

Большинство шашек основывают свои оценки на формуле Flesch-Kinkaid Reading Ease. Эта формула определяет читаемость фрагмента текста, глядя на общее соотношение слов, слогов и предложений.

По формуле можно получить два основных балла: показатель удобочитаемости и уровень обучения (т. Е. Минимальный уровень знаний, необходимых человеку для понимания текста).

Оценка читаемости по шкале от 0 до 100 (сложнее — проще всего).

Чем выше оценка удобочитаемости, тем ниже класс, который ее понимает.

Вот несколько программ проверки читаемости, которые вы можете использовать, чтобы проверить, насколько легко читать вашу копию:

В качестве примера невероятно простого и удобочитаемого текста прямого ответа давайте взглянем на страницу Apple для iPad Pro:

Когда мы вставляем эту копию в редактор Хемингуэя, она получает оценку «3» за удобочитаемость.Это так просто, любой поймет:

Также заслуживает внимания: 0 предложений «трудно читать» или «очень трудно читать».

Мы также можем проверить читаемость всей страницы, подключив ее к инструменту проверки читаемости WebpageFX:

Страницу «легко поймут дети от 12 до 13 лет», что означает, что у любого старшего также не будет проблем с чтением страницы.

6. Развитие чувства срочности делает неизбежными прямые действия клиентов

Последний кусочек головоломки для копирайтинга с прямым откликом — срочность .

Давайте вернемся в Apple и покажем отличный пример того, как привить срочность в вашей копии. Это со страницы продукта Apple Watch Series 3. Здесь описывается, как эти часы могут стать вашими «идеальными спортивными часами»:

Как он может «продвинуть ваши тренировки дальше»? Когда вы прокручиваете страницу вниз, маленькие фрагменты текста сообщают вам, как:

Функции накапливаются по мере того, как вы продолжаете прокручивать, что вызывает ваше ожидание. Вы можете задаться вопросом: «Что не может сделать эти часы?»

Чем больше преимуществ, тем больше вы воодушевляетесь.

Это неотразимое наращивание , которое неизбежно убедит покупателя на этой странице, который, вероятно, очень близок к покупке, нажать на курок.

Какой еще способ вызвать чувство срочности?

Согласно Econsultancy, использование принципа дефицита — хороший способ сделать это.

Это просто означает использование базового страха покупателя: что товар будет распродан до того, как они его достанут.

Вы, наверное, знакомы с этим явлением.Фразы, подобные приведенным ниже, являются хорошими индикаторами того, что компания использует эту технику продаж:

• «Торопитесь — пока есть запасы!»
• «На складе осталось всего 3 штуки»
• «Доступны ограниченные количества»

Вот пример работы принципа дефицита:

Будет только тиражей этой виниловой пластинки, а останется только 1 ! * сигнализирует о панике покупателя, когда он пытается нажать кнопку «Купить» *

Как видите, именно эта срочность может подтолкнуть вашего читателя / покупателя к тому, чтобы предпринять желаемое действие.

Сделайте так, чтобы маркетинг прямого отклика работал на вас в вашем экземпляре

Копирайтинг с прямым откликом — это проверенный и проверенный метод, позволяющий убедить читателя в действии, будь то страница продаж, целевая страница, блог, электронная почта или другой контент.

Если вы используете копирайтинг с прямым откликом, следуйте приведенным выше примерам, чтобы сделать его действительно эффективным.

Вы также можете ознакомиться с примерами прямого ответа на следующих ресурсах:

Ищете копирайтера прямого отклика?

Если вам нужен копирайтер с прямым откликом прямо сейчас , который может вдохновить клиентов на действия, которые помогут вашему бизнесу, вы находитесь в нужном месте.

Здесь, в Express Writers, наша талантливая команда может создать убедительный текст с прямым откликом, который принесет результаты. Посмотрите, что мы можем для вас сделать, и ознакомьтесь с возможностями продаж, последовательностей электронных писем и многого другого.

Writing For Your Online Reader

Две разные стратегии, которые многие путают или смешивают:

• Контент-маркетинг.
• Копирайтинг.

Это не одно и то же, хотя обе взаимосвязаны в преимуществах и результатах.

Думайте об этом так:

• Контент-маркетинг позволяет вашим потенциальным клиентам вкладываться в то, что вы делаете.
• Копирайтинг заставляет их хотеть дополнить вложения действием.

Вот в чем ключевое отличие.

А вот и волшебство обоих:

Когда вы смешиваете лучшие из этих двух стратегий вместе, начинают происходить удивительные вещи .

Ваш контент не только будет образовательным и ценным для ваших читателей, но и побудит их к действию.

Это действие может повысить ваши лайки и репосты, увеличить количество подписчиков в социальных сетях, расширить список адресов электронной почты и, что самое главное, привести к продажам.

Вот почему эти две стратегии так идеально подходят друг другу.

Они делают друг друга на больше, мощнее.

Правильный контент-маркетинг в сочетании со звездным копирайтингом может принести вам успех в 4,5 раза больше, чем у вас было раньше. По словам HubSpot, к этому добавьте в 3,5 раза больше трафика, если вы будете создавать контент последовательно.

Но давайте пойдем немного дальше.

В чем суть различий между контент-маркетингом и копирайтингом? Как объединить их в формулу победы?

Создание копии может быть самой сложной частью хорошего контент-маркетинга. Я полностью понимаю.

Итак, поговорим об этом.

Возьмите кружку вашего любимого горячего напитка (кофе, чай и т. Д.) И нырните вместе со мной.

Контент-маркетинг и копирайтинг: в чем, черт возьми, разница?

Вы можете использовать их вместе, но это не одно и то же.Вот основные различия между контент-маркетингом и копирайтингом.

Контент-маркетинг: множество тактик, разные способы достижения успеха

Контент-маркетинг — это создание контента, который питает ваших читателей. Предоставляемый вами контент предоставляется потенциальным клиентам с конечной целью завоевать у них доверие и лояльность, чтобы они превратились в клиентов.

Расскажите им об их болевых точках, и они обратятся к вам за дополнительными решениями.

Это контент-маркетинг по своей сути, и он может быть реализован с помощью самых разных тактик — например, сообщения в блогах, видео, подкасты, инфографика, рассылки по электронной почте и многое другое.

Речь идет о создании контента (что может означать написание, но также и о всевозможных других методах производства) и его распространении, чтобы ваши потенциальные клиенты стали клиентами, а остались клиентами.

Копирайтинг: использование письма для мотивации желаемого действия

Копирайтинг , с другой стороны, заключается в использовании вашего письма, чтобы стратегически подтолкнуть читателя к сделать что-то .

Хороший копирайтинг не раздражает. Он продает все, что вы хотите продать, но при этом читатель не осознает, что покупает.

Хороший копирайтинг мягок, но неотразимо убедителен.

Это помогает побудить потенциального клиента подписаться на ваш список рассылки, щелкнуть ссылку или объявление, подписаться на вас в социальных сетях, совершить покупку и многое другое. Таким образом, он используется для таких вещей, как целевые страницы, страницы продаж, объявления и кампании прямой почтовой рассылки.

Большая копия необходима для контент-маркетинга.