Что такое копирайтинг и какие требования предъявляются к копирайтеру

Опубликовано: 28 ноября 2022, 19:36

Набор текста на ноутбуке: Pexels/SHVETS production

Тысячи статей в Интернете, которые пользователи читают ежедневно, созданы копирайтерами. Копирайтинг — работа, которая может стать основным занятием или подработкой. Чтобы попробовать себя в этой сфере, нужно понимать основные требования к профессии.

Суть копирайтинга и кто такие копирайтеры

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это процесс написания маркетинговых и рекламных материалов, которые побуждают читателя к какому-то действию (совершению покупки, переходу по ссылке, записи на консультацию или пожертвованию). Пионер интернет-маркетинга Мигель Альварес называет копирайтинг наукой письменного убеждения, перед которой стоит важнейшая цель — привлечь аудиторию и создать с ней глубокую эмоциональную и психологическую связь.

Важный вид копирайтинга — SEO-копирайтинг (search engine optimization). Он направлен на оптимизацию текста для поисковых систем с целью повысить его шанс на демонстрацию читателю в Интернете. Для это используют разные техники, например органичное введение в текст ключевых слов. Ключевые слова основываются на популярных поисковых запросах, то есть фразах, которые пользователь вбивает в поисковую строку Google или другого сервиса.

Кто такой копирайтер? Как описывает Кембриджский словарь, копирайтер — это человек, который пишет рекламные тексты для различных ресурсов, таких как веб-страницы, блоги, социальные сети, плакаты и рекламные щиты, сообщения электронной почты и прочее. Задача копирайтера — информировать, привлекать, убеждать и воздействовать на свою аудиторию, используя все средства письма. При этом цели, которые ставятся перед копирайтером и его текстом могут быть разными — от повышения узнаваемости бренда до непосредственного закрытия продаж.

Женщина работает на ноутбуке: Pexels/Pixabay

В хороших копирайтерах заинтересован широкий круг предпринимателей — от малого бизнеса до огромных корпораций. При этом потребность в копирайтинге остается независимо от сферы бизнеса или ниши. Копирайтеры — немолодая профессия. Самым первым копирайтером на полную ставку в истории стал в 1886 году американец Джон Паэурс. Благодаря его работе компании удалось удвоить доход всего за несколько лет.

Чтобы текст демонстрировался в Интернете, он должен быть уникальным. Слепое копирование чужого текста нелегально и будет проигнорировано поисковыми системами. Чем копирайтинг отличается от рерайтинга? Копирайтинг предполагает создание текста «с нуля», когда копирайтер самостоятельно продумывает его структуру и наполнение. Рерайтинг — это свободное изложение готового текста с целью повышения его уникальности. Для этого рерайтер заменяет слова на синонимы, меняет порядок слов или переписывает фразы, оставляя исходный смысл. При более глубоком рерайтинге возможны вставки мыслей и незначительное изменение изначального материала.

Что должен уметь копирайтер

От мастерства копирайтера зависит, будет сайт популярным или нет. В прошлом поисковые системы можно было обмануть, набив статью популярными ключами, но сейчас Google такой текст проигнорирует. А вот емкие, информативные тексты, которые наполнены важной и полезной информацией, действительно понравятся читателям и будут на первых позициях в результатах поиска.

Какими качествами должен обладать копирайтер? Важнейшее умение копирайтера — писать полезный информативный текст. Агентство Express Writers среди основных качеств таких специалистов выделили способность адаптировать свое творчество, умение проводить небольшие исследования и понимать основы построения хороших предложений.

По словам Rock Content, хороший копирайтер должен владеть набором техник для качественного написания текста. Вот ключевые рекомендации по созданию качественного контента:

1. Изучите основную аудиторию. Определите идеального клиента, ориентируйтесь на его потребности.
2. Установите правильный тон. Он должен соответствовать тексту.
3. Создавайте привлекательные заголовки. Хороший заголовок повысит шансы на прочтение всей статьи.
4. Создавайте связь с читателем. Это можно сделать с помощью полезного читателю контента.
5. Используйте глаголы в повелительном наклонении. Это вызывает чувство безотлагательности сделать что-то здесь и сейчас.
6. Сравнивайте. Чтобы объяснить что-то сложное, используйте метафоры и сравнения.
7. Используйте цифры и вопросы. Цифры повышают экспертность текста и доверие читателя к нему.
8. Предвидьте возражения. Следует заранее предугадать возражения и сомнения читателя касательно информации в тексте и тут же их разрушить фактами.
9. Работайте над убедительностью. Используйте авторитетные источники, социальные доказательства, создавайте дефицит своим текстом. Эти триггеры побудят читателя к действиям.
10. Рассказывайте захватывающие истории, которые пробудят эмпатию у читателя.
11. Задавайте вопросы с положительным ответом. Если читатель невольно кивнул в знак согласия, считайте, что достигли серьезного успеха.
12. Пишите естественным языком, излагайте мысли так, как говорите в жизни.
13. Подчеркивайте основную тему. Развивайте основную мысль по всему тексту — во вступлении, основном тексте и в выводе.
14. Продавайте преимущества и опыт. Если это продающий текст, то замените описания характеристик товара уникальным опытом, который получит от него потребитель.

Копирайтер — работник, который должен все время учиться и улучшать свои навыки. Ресурс Indeed, утверждает что получение формального образования, например, диплома журналиста или сертификата, необязательно, но качественно выделит копирайтера среди тысяч других. Важным элементом обучения этой профессии станет чтение тематических статей, просмотр видеоуроков, изучение работ коллег, анализ сильных сторон и ошибок в текстах других авторов.

Все это поможет повысить профессионализм.

Мужчина прервал работу на ноутбуке и пьет кофе: Pexels/Andrea Piacquadio

Копирайтинг — увлекательная и непростая отрасль. Копирайтер должен сочетать в себе грамотного писателя, опытного маркетолога, социолога и даже обладать знаниями в IT-сфере. Результатом хорошего копирайтинга становится качественный и полезный текст, который приносит читателю пользу.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1781194-cto-takoe-kopirajting-i-kak-na-nem-zarabotat/

Что не так? Почему уже пятый копирайтер не может справиться с вашей задачей — Маркетинг на vc.ru

На основе своего опыта расскажу, как формулировать задачи копирайтеру так, чтобы он точно сделал, что вам нужно. Лайфхаки подойдут и для сотрудничества с другими фрилансерами — дизайнерами, разработчиками и так далее.

414 просмотров

Дисклеймер: объясняю очень просто, без терминов, которые заказчику не нужны. В некоторых моментах возможен сарказм.

Самое главное

Если вы считаете, что «Напиши красиво, тыжкопирайтер» – это идеальное ТЗ, то вы ошибаетесь. Вы же не говорите, например, парикмахеру: «Постриги меня как-нибудь красиво» или дизайнеру интерьера: «Нарисуй мне какой-нибудь стильный дизайн». Вы приходите к специалистам со своими хотелками и обсуждаете их уже на месте.

Если вы не имеете абсолютно никакого представления о том, что вообще писать, и хотите услышать все это от копирайтера, то можете пойти двумя путями:

1. Полностью довериться копирайтеру и его чутью – пусть он на основе своего опыта напишет так, как надо. Но здесь есть проблемка: не все копирайтеры настолько хороши, что способны лучше вас угадать потребности вашей целевой аудитории.
2. Попросить, чтобы копирайтер самостоятельно проанализировал конкурентов и целевую аудиторию. Но это будет дороже, чем простое написание текстов.

Хороший специалист сразу пришлет вам бриф или задаст наводящие вопросы. Пожалуйста, не игнорируйте это и отнеситесь со всей ответственностью – только совместная работа даст на выходе отличные тексты.

Подход «Я плачу деньги и ничего не делаю, а вы давайте старайтесь» уже давно не работает. И пока вы будете спихивать всю исследовательскую работу на копирайтера, ваши конкуренты, сотрудничающие со своими подрядчиками, вас обойдут.

Итак, о чем нужно рассказать копирайтеру перед началом вашего сотрудничества

Ваша целевая аудитория

Это не обязательно стандартные «женщины, 25-45, Москва». Например, в ваш новый фитнес-клуб ходят все – там есть и стандартный тренажерный зал, и занятия для беременных, и детская комната, и зумба для пенсионеров. С первого взгляда сложно определить конкретную целевую аудиторию.

Но если мы посмотрим на это подробнее, то увидим, что фитнес-клуб достаточно дорогой, расположен вдали от метро, но поблизости от пары крупных ЖК. Из этого уже можно выделить целевую аудиторию: живущую в одном из ЖК или поблизости, с уровнем дохода выше среднего.

Задачи, которые должен решать текст

Это очень важно. Хотите ли вы продать определенную услугу, рассказать о продукте или сделать статью для повышения лояльности к вашей компании – подход к тексту будет различным. Да, в результате любой текст должен вести к продаже, но то, каким способом он будет делать, многое решает.

Где он будет опубликован

Каждая площадка, будь то Дзен, VC, блог компании или профильный форум имеет свои особенности, начиная от стилистики и заканчивая размером текста. Копирайтеру очень важно знать, куда в конечном итоге пойдет его текст.

Для текста на сайт: требуемый объем

Как правило, дизайн сайта предполагает некоторое количество текстовых блоков, а в них – некоторое количество текста. Так вот, если вы не пришлете копирайтеру макет сайта или не укажете, в какое количество знаков нужно уложиться, он попросту не сможет выполнить эту задачу. Допустим, у вас для описания товара на сайте отведено 300 символов, а копирайтер напишет 1000.

Вы, конечно, сможете разместить это на сайт, но первоначальной красоты уже не будет.

Примеры конкурентов

Если у вас уже есть пример, который вам нравится, то проще всего переслать его копирайтеру и написать: «Слушай, хочу вот так». Если такого нет, то можно хотя бы обозначить, в какой стилистике вы хотите текст. Если не получается – что ж, опытный копирайтер сможет сам это определить, исходя из предыдущих пунктов.

Уже имеющиеся тексты

Даже те, которые вам не нравятся – при этом нужно конкретно сказать: «Вот это описание не зашло, оно очень скучное, в нем много технической информации – нашей аудитории надо попроще и помолодежнее». Вообще, любая информация, где прослеживается необходимая стилистика, будет полезной.

Строго говоря, хороший копирайтер сам должен задать вам эти наводящие вопросы, если вы не предоставили данные. Если он ничего не спрашивает об аудитории, целях текста и его размере – скорее всего, он хочет побыстрее заработать, а качество текста его не очень волнует.

Но эта статья даст вам возможность подготовиться перед диалогом с копирайтером, чтобы начать сотрудничество как можно быстрее.

Как общаться с копирайтером, чтобы он вас понял

1. Не записывайте ТЗ в голосовых. Пожалуйста. Во-первых, у копирайтера не всегда есть возможность их послушать – иногда мы работаем в кафе, в шумном поезде, в гостях и т.д. Во-вторых, в текстовом сообщении вам будет проще структурировать свои мысли, а нам – понять их. В-третьих, если ТЗ объемное, очень сложно найти необходимый пункт в сообщении на 5-7 минут.
2. Постарайтесь описать суть задачи в одном сообщении и как можно четче. Так намного легче найти сообщение с ТЗ в переписке и выполнить его по всем пунктам. Не нужно писать копирайтеру: «Давайте сделаем так… Или не так, я еще не решил…» Сначала решаем, потом пишем копирайтеру.
3. Отвечайте на все вопросы. Копирайтер спрашивает вас не потому, что он глупый или не знает, чем заняться – информация нужна ему, чтобы как можно качественнее выполнить свою задачу. Не игнорируйте его, пожалуйста.
4. Не дергайте копирайтера до дедлайна. Для некоторых заказчиков это открытие, но у успешных копирайтеров расписан каждый день. Он не будет в восторге от того, что его постоянно отвлекают от работы. И да, даже если он фрилансер, то, как правило, вечером и на выходных он хочет провести время с семьей, друзьями или любимыми сериалами. Если копирайтер ответил вам в нерабочее время – классно, значит, он не против потрудиться на выходных. Если нет – что ж, не обессудьте и подождите понедельника.
5. Четко формулируйте правки. Текст может не понравиться по абсолютно разным причинам: стилистика не соответствует образу компании, нечетко указано УТП, нужно сделать больше упор на определенные свойства и т.д. Четкое указание того, что нужно переделать, сэкономит время и вам, и копирайтеру, которому не нужно будет угадывать, что же именно вам не понравилось.

На самом деле, сейчас у многих заказчиков может возникнуть резонный вопрос: «А зачем нам вообще думать о каком-то копирайтере? Клиент всегда прав, мы платим деньги, не хватало еще думать о том, удобно ли копирайтеру слушать наши голосовые».

Я это все прекрасно понимаю. Но вот у вас есть задача – вот вам нужно ее качественное решение. Из цепочки «заказчик-задача-копирайтер» выбросить заказчика никак не получится. Вы, конечно, можете оставить копирайтера с задачей один на один, но качественное ее решение вам никто не гарантирует. Гораздо проще заранее собрать всю необходимую информацию, грамотно подать ее копирайтеру и наслаждаться своими новыми шикарными текстами.

Копирайтинг — это… – ВСТРЕЧНАЯ ПЕЧАТЬ

Перейти к содержимому

Обычная цена Цена продажи

/

• −

Добавьте примечание к вашему заказу

{% конец%}

size}}»> {% для продукта в продуктах %} {% присвоить first_available_variant = false %} {% для варианта в product.variants %} {% if first_available_variant == false and variant.available %}{% assign first_available_variant = variant %}{% endif %} {% конец для %} {% if first_available_variant == false %}{% assign first_available_variant = product.variants[0] %}{% endif %} {% если product.images[0] %} {% assign feature_image = product.images[0] | img_url: ‘350x’ %} {% еще %} {% присвоить Featured_image = no_image_url | img_url: ‘350x’ %} {% конец%}
• {%, если box.template.elements содержит ‘saleLabel’ и first_available_variant.compare_at_price > first_available_variant.price %} {{перевод.продажа}} {% конец%} {% если только продукт.доступен %} {{translation. sold_out}} {% бесконечный %} {{продукт.название}} {% присвоить варианты_размера = продукт.варианты | размер %}

  {% для варианта в product.variants %} {{variant.title}}{%, если только вариант.доступен %} — {{translation.sold_out}}{% endunless %} {% конец для %}

  {%, если box.template.elements содержит ‘цену’ %} {{первый_доступный_вариант.цена | деньги}} {% if first_available_variant.compare_at_price > first_available_variant.price %} {{первый_доступный_вариант.compare_at_price | деньги}} {% конец%} {% конец%} {%, если box.template.elements содержит ‘addToCartBtn’ %} {% конец%}
{% конец для %}

{% elsif box.template.id == 2 или box. template.id == ‘2’ %}

{% if box.title и box.title.text и box.title.text != » %}

{{box.title.text}}

{% endif %} {% if box.subtitle и box.subtitle.text и box.subtitle.text != » %}

{{box.subtitle.text}}

{% endif %} {% присвоить total_price = 0 %}

{% для продукта в продуктах %} {% присвоить first_available_variant = false %} {% для варианта в product.variants %} {% if first_available_variant == false and variant.available %}{% assign first_available_variant = variant %}{% endif %} {% конец для %} {% if first_available_variant == false %}{% assign first_available_variant = product.variants[0] %}{% endif %} {%, если first_available_variant.available и box.template.selected %} {% присвоить total_price = total_price | плюс: first_available_variant. price %} {% конец%} {% если product.images[0] %} {% assign feature_image = product.images[0] | img_url: ‘350x’ %} {% еще %} {% присвоить Featured_image = no_image_url | img_url: ‘350x’ %} {% конец%}

{% если только продукт.доступен %} {{translation.sold_out}} {% бесконечный %}

{% конец для %}

{%, если box.template.elements содержит ‘цену’ %}

{{translation.total_price}} {{total_price | деньги}}

{% конец%} {%, если box.template.elements содержит ‘addToCartBtn’ %} {% конец%}

{% для продукта в продуктах %} {% присвоить first_available_variant = false %} {% для варианта в product.variants %} {% if first_available_variant == false and variant. available %}{% assign first_available_variant = variant %}{% endif %} {% конец для %} {% if first_available_variant == false %}{% assign first_available_variant = product.variants[0] %}{% endif %} {% если product.images[0] %} {% assign feature_image = product.images[0] | img_url: ‘350x’ %} {% еще %} {% присвоить Featured_image = no_image_url | img_url: ‘350x’ %} {% конец%}
• {% if product.id == cur_product_id %} {{translation.this_item}} {% endif %}{{product.title}}{%, если только product.available %} — {{translation.sold_out}}{% бесконечный %} {% присвоить варианты_размера = продукт.варианты | размер %}

  {% для варианта в product.variants %} {{variant.title}}{%, если только вариант.доступен %} — {{translation.sold_out}}{% endunless %} {% конец для %}

  {%, если box.template.elements содержит ‘цену’ %} {{первый_доступный_вариант. цена | деньги}} {% if first_available_variant.compare_at_price > first_available_variant.price %} {{первый_доступный_вариант.compare_at_price | деньги}} {% конец%} {% конец%}
{% конец для %}

{% elsif box.template.id == 3 или box.template.id == ‘3’ %}

{% if box.title и box.title.text и box.title.text != » %}

{{box.title.text}}

{% endif %} {% if box.subtitle и box.subtitle.text и box.subtitle.text != » %}

{{box.subtitle.text}}

{% endif %} {% присвоить total_price = 0 %}

{% для продукта в продуктах %} {% присвоить first_available_variant = false %} {% для варианта в product.variants %} {% if first_available_variant == false and variant.available %}{% assign first_available_variant = variant %}{% endif %} {% конец для %} {% if first_available_variant == false %}{% assign first_available_variant = product. variants[0] %}{% endif %} {%, если first_available_variant.available и box.template.selected %} {% присвоить total_price = total_price | плюс: first_available_variant.price %} {% конец%} {% если product.images[0] %} {% assign feature_image = product.images[0] | img_url: ‘100x’ %} {% еще %} {% присвоить Featured_image = no_image_url | img_url: ‘100x’ %} {% конец%}

• {% если только продукт.доступен %} {{translation.sold_out}} {% бесконечный %}

  {% if product.id == cur_product_id %} {{translation.this_item}} {% endif %}{{product.title}}{%, если product.available %} — {{translation.sold_out}} {% бесконечный%}

  {% присвоить варианты_размера = продукт.варианты | размер %}

  {% для варианта в product. variants %} {{variant.title}}{%, если только вариант.доступен %} — {{translation.sold_out}}{% endunless %} {% конец для %}

  {%, если box.template.elements содержит ‘цену’ %} {{первый_доступный_вариант.цена | деньги}} {% if first_available_variant.compare_at_price > first_available_variant.price %} {{первый_доступный_вариант.compare_at_price | деньги}} {% конец%} {% конец%}
{% конец для %}

{%, если box.template.elements содержит ‘цену’ %}

{{translation.total_price}} {{total_price | деньги}}

{% конец%} {%, если box.template.elements содержит ‘addToCartBtn’ %} {% конец%}

{% конец%}

Копирайтинг — лучшая работа, которую может выбрать писатель.

Период. | by Boyd Blackwood

Если вы пишете, то сойдете с ума, если не выучитесь на копирайтера

Изображение из Canva

Профессиональное писательство никогда не было тем, что вы бы назвали стабильной карьерой.

Несколько суперзвезд писателей разожгли мечты бесчисленных миллионов из нас с желанием творить и выражать себя. (Чтобы вас широко читали, цитировали и осыпали деньгами, тоже было бы неплохо.)

Общеизвестная истина заключается в том, что для большинства писателей это трудные, часто угнетающие американские горки быстрых взлетов и упадков.

Проблемы с публикацией. Отсутствие читателей. Принижение критиков. Часто зарплата на уровне голода — если вы вообще можете найти способ получать зарплату.

То, что начиналось как любовь к словам и общению, превращается в высасывающую душу утомительную работу.

Под копирайтингом я подразумеваю тексты, которые служат маркетинговым или деловым целям.

Копирайтеры создают рекламу, брошюры, веб-страницы, сообщения в социальных сетях, официальные документы и многое другое для компаний, организаций, благотворительных организаций, знаменитостей, политических кандидатов и других лиц.

Важнейшее различие между копирайтингом и большинством других форм письма — художественной, научно-популярной, поэзией, песнями — заключается в том, что копирайтинг направлен на продажу чего-то например, продукта, идеи или членства.

Говорят, что вы можете получить в жизни почти все, что пожелаете, если поможете достаточному количеству других получить то, что хотят .

В обществах, которые ценят деньги, если вы можете помочь кому-то другому (рекламщику, маркетологу или другому промоутеру) успешно продавать, вы всегда можете заработать деньги и найти любую работу, которую хотите.

Изображение автора через Canva

Никто никогда не говорил, что писательство — безопасный способ зарабатывать на жизнь, не так ли?

Литературные гиганты, такие как Оскар Уайльд, Эдгар Аллан По, Герман Мелвилл, Эмили Дикинсон, Зора Нил Херстон, Генри Дэвид Торо и О.Генри, умерли на мели.

На протяжении веков бесчисленные миллионы людей пытались зарабатывать на жизнь ручкой. По оценкам, сегодня каждый год издается миллион художественных и научно-популярных книг, половина из которых издается самостоятельно.

Кстати: В среднем книга приносит от 2000 до 4000 долларов за всю свою жизнь.

И тем не менее, мечта жить своими уникальными мыслями и словами по-прежнему ежегодно привлекает толпы желающих, как мотыльки на лазерный луч.

После долгой карьеры писателя в различных средствах массовой информации я могу заявить истину: если вы жаждете писать и получать за это хорошие деньги, ничто не сравнится с копирайтингом.

Автор через Canva • Источник

Когда я был старшим копирайтером и креативным директором небольшой маркетинговой фирмы в Средней Америке, компания брала за мое время 250 долларов в час. И это было десятилетие назад. Я, конечно, не зарабатывал так много, но мне хорошо платили.

Сегодня, будучи опытным писателем-фрилансером, я без проблем прошу и получаю 125 долларов в час. (Если только я не пишу на Medium, лол. )

Опять же, это рынок среднего размера, менее 250 000 человек.

Одна из лучших вещей в работе копирайтером — это то, что у вас есть много вариантов работы, что-то для любого образа жизни:

• Полная занятость в рекламном агентстве, PR или маркетинговой фирме, создающей веб-страницы, видео, печатные материалы. и многое другое
• Полная занятость в коммерческой фирме, написание информационных бюллетеней, постов в социальных сетях, рекламы и т. д.
• Полная занятость в некоммерческом или государственном учреждении, сбор пожертвований и распространение информации
• Неполный рабочий день с одним или всеми из вышеперечисленных
• Внештатная работа, обслуживающая множество клиентов, больших и малых

Очень немногие профессии предлагают вам столько способов настроить свой опыт работы в соответствии с вашими предпочтениями и потребностями.

Копирайтинг — это сотня заданий в одном

Обычная работа часто становится монотонной рутиной, поскольку вы имеете дело с одними и теми же продуктами и решаете проблемы день за днем, год за годом. Для яркого, любознательного, творческого человека такая унылая рутинная работа может быть хуже тюремного заключения.

Я никогда не хотел иметь только одну работу. Я всегда хотел попробовать десятки разных вариантов, узнать, как другие делают что-то, искать новые вызовы. Копирайтинг предлагает вам разнообразие опыта.

В один день вы изучаете банковское дело и пишете о нем, а в другой — о пользе кокосового масла. Вы можете перейти от написания юмористического поста в социальных сетях к длинному видео и к созданию торговых марок для продуктов.

Это может быть стремительная, иногда требовательная карьера, но она редко бывает скучной.

Изображение из Canva

Хотели бы вы работать в большом шумном городе? Отлично, это мегаполисы возможностей для копирайтинга.

Предпочитаете что-нибудь поменьше и по-домашнему? Вы можете найти возможности для копирайтинга практически в любом сообществе по вашему выбору.

Предпочитаешь бродить? Это тоже выполнимо.

Копирайтеры путешествуют налегке: все, что вам действительно нужно, это ваши идеи и какой-то способ их записать. Это делает его идеальной работой для надомных работников и цифровых кочевников.

Все больше и больше копирайтеров живут и путешествуют, где им нравится, и выполняют свою работу в Интернете.

Я живу так уже много лет, и по сравнению со стандартной офисной работой это просто рай.

Даже если у вас нет желания работать копирайтером, изучение соответствующих навыков принесет вам дивиденды в любой профессии, которую вы выберете.

Какая карьера не выигрывает от способности общаться ясно, кратко и убедительно?

Хороший копирайтер изучает людей, что они думают, чего хотят и, что более важно, что им нужно. Великий писатель впитывает и использует мысли, слова и фразы, которые использует аудитория, развивая взаимопонимание и подчеркивая понимание.

Людей убеждают только те, кому они доверяют, и люди доверяют тем, кого они понимают и кто, кажется, понимает их.

Как уже говорилось, цель копирайтинга — вызвать реакцию — продажу, подписку на рассылку новостей, политическое мнение, какое-то действие.