ТОП 18 лучших книг по маркетингу
Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.
Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.
Читайте, применяйте, улучшайте результат!
1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.
После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.
Цитаты:
«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?
После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
Цитаты:
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».
«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».
«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.
После прочтения:
Цитаты:
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.
После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.
Цитаты:
«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.
После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.
Цитаты:
«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».
«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.
После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
Цитаты:
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.
После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.
Цитаты:
«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».
«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
После прочтения:
Цитаты:
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».
9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.
После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.
Цитаты:
«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»
«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».
Читайте также подборку лучших книг по SEO.
10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017
Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.
После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.
Цитаты:
«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».
11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.
После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.
Цитаты:
«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».
12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.
После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.
Цитаты:
«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».
«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.
Цитаты:
«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».
«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».
14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016
Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.
После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.
Цитаты:
«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».
«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».
15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017
Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.
После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.
Цитаты:
«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».
16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.
После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.
Цитаты:
«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».
«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».
17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.
После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.
Цитаты:
«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».
18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017
Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.
После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.
Цитаты:
«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».
«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».
Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.
10 лучших книг по маркетингу | Блог YAGLA
Если вы занимаетесь маркетингом, то уже убедились – учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность пополнить свои знания.
В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии Yagla. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.
Филип Котлер «Основы маркетинга»
Издательство: Вильямс, 2019 г.
В тысяче страниц автор изложил основную теоретическую базу по маркетингу «без воды». Книга «Основы маркетинга» охватывает такие темы, как анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, вывод продукта на рынок, ценность товара, реклама товара. Всё, что важно для новичков в маркетинге.
В подтверждение этому – отзыв с «Лабиринта»:
Также это учебник из основной программы для студентов по специальности «Маркетинг».
Одна из ключевых мыслей: маркетинг и сбыт, а также маркетинг и реклама – это не одно и то же. Да, именно с рекламой большинство людей чаще всего. Практически каждый день нам кто-то пытается что-то продать. Но это лишь отдельные функции маркетинга, над которыми рано задумываться, пока вы не определили, что хочет ваша аудитория, какие качества продукта для неё важны в первую очередь и сколько она готова за это заплатить.
Немного истории. Самое первое издание «Основ маркетинга» Филипа Котлера на русском языке вышло в 1990 году, еще в СССР. И тогда оно пришлось как никогда кстати, так как познакомило людей с новой экономической картиной мира.
Особенно для тех, кто тогда начинал свой бизнес:
Огромным спросом воспользовались особо предприимчивые издатели, напечатав сотни тысяч пиратских копий бестселлера.
Что нового в издании 2019 года? Новая глава об интерактивном маркетинге и новые примеры применения отдельных теоретических положений.
Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!»
Издательство: Питер, 2010 г.
Книга про то, как выжить бизнесу в условиях сильной конкуренции. А именно – как построить свой маркетинг, чтобы не только не проиграть, но расти и процветать.
В первую очередь она развеивает миф о том, что рынок – это только вы и ваш клиент:
Основной посыл – в провокационном названии, которое сразу запоминается: отличайся от конкурентов, иначе потерпишь провал. Рынок не знает пощады, поэтому выживает… нет, не сильнейший, а тот, кто знает толк в позиционировании и умеет использовать обратную связь от клиентов себе во благо.
В своей книге Джек Траут объясняет всё на примерах и рекомендациях, приводит кейсы и антикейсы реальных брендов. Что делать, чтобы обойти конкурентов, а что категорически не стоит делать, чтобы не произошло наоборот. Минимум теории, максимум практики.
По сравнению с предыдущим изданием, которое на целых 10 лет старше этого, здесь более подробно описаны стратегии дифференцирования и риски для брендов, которые хотят расширяться на современном рынке. Все рекомендации актуализированы с учетом изменений в экономике.
Вы узнаете всё, что стояло за успехами и неудачами компаний в мировом маркетинге. В том числе есть кейсы из России и Китая.
Концепция позиционирования, предложенная Джеком Траутом, полностью изменила представления о маркетинге и уже 30 лет помогает выживать компаниям в условиях бешеной конкуренции.
Барден Фил «Взлом маркетинга»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2019 г.
Эта книга – попытка залезть в мозг потребителя и понять, как он принимает решения о покупках, как воспринимает конкретные товары и услуги. А это действительно сложный и неоднозначный процесс.
Вот одна из цитат: «У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Всё, что мы можем, – это сравнивать сходные вещи».
Маркетолог с 25-летним стажем, с опытом работы в крупных компаниях (Unilever, T-Mobile и т.д.) делится своим видением о покупательском поведении, основываясь на науке о принятии решений и исследованиях в сфере нейромаркетинга.
После прочтения книги маркетологи научатся понимать потребителей, что для них важно и как заставить их покупать. Потребители, в свою очередь, узнают, на какие уловки идут маркетологи, чтобы заставить их расставаться со своими деньгами.
Несмотря на научную основу материала, книга интересна и познавательна также тем, кто только начинает свой путь в маркетинге.
Тем более, это не сухая теория, а повествование, подкрепленное практикой известных мировых брендов: что именно влияет на покупки в том или ином случае, для той или иной компании.
Труд Фила Бардена можно смело назвать настольной книгой маркетолога, поскольку покупатели – это наше всё.
Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2019 г.
В продолжение темы о покупателях.
Мотивировать их на покупку один раз – одно дело, а вот сделать постоянными – совсем другое. Именно об этом данная книга.
Разовые продажи – это не то, к чему стоит стремиться. Постоянные клиенты на долгие годы – вот что сделает бизнес стабильным и успешным.
Вот отзыв к более старому изданию, но его суть актуальна и для нового: если клиенты хотят покупать именно у вас, конкуренты не так страшны. Если нет – борьба будет бесконечной и бессмысленной.
Это практическое руководство по привлечению и удержанию от бизнесмена, который благодаря грамотно выстроенной работе с клиентами добивался сумасшедших успехов в продажах. Пригодится как начинающим бизнесам, так и компаниям, которые думают о расширении.
Некоторые советы из книги:
- «Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза»;
- «Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
Авторы охватили все области, которые так или иначе влияют на то, уйдут клиенты или останутся. Например, организация работы компании, маркетинг, конечно же, мерчендайзинг. Вплоть до чистоты помещений, дизайна ландшафта и зарплаты персонала. Хотите узнать все факторы и как именно они влияют – читайте книгу.
Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2020 г.
Книга посвящена бизнес-стратегии, которая заключается в выходе компании из ожесточенной конкуренции. Основная мысль: в спокойных водах легче добиться успеха. Иными словами, в конкуренцию можно не вступать, если есть пути обхода. Если можно создать нечто новое, где конкуренты вам не помеха.
Инновация – альтернатива конкуренции. Авторы дают подробные рекомендации по тому, как создать новую бизнес-модель, которая поможет добиться желаемого роста без «кровопролитной» конкурентной борьбы. Причем это работает как для новичков отрасли, так и для старожилов.
Все описанные в книге инструменты, принципы, шаги и пути поиска и расширения рынков с уходом от конкуренции даются с живыми историческими примерами, причём как успешными, так и неудачными: от цирка дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.
Книга издавалась на 43 языках. Расширенное и обновленное издание книги стало бестселлером на 5 континентах. На данный момент продано более двух миллионов экземпляров.
Дэвид Огилви «О рекламе»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2020 г.
Бестселлер, написанный отцом современной рекламы – Дэвидом Огилви. Он же – один из лучших копирайтеров в мире, а значит, стиль повествования легкий и захватывающий.
Книга «О рекламе» дает ответы на такие вопросы:
- Как сделать рекламу, которая будет продавать?
- Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
- Как привлечь и удержать клиентов? Как управлять рекламным агентством?
Исходя из этого, она пригодится всем, чья деятельность так или иначе касается рекламы: маркетологам, копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов.
Сам Дэвид Огилви говорит о своем труде следующее: «Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд – для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки».
Автор ссылается на истории реальных проектов, в которых применялись как блестящие идеи, так и неудачные решения. Визуал в книге на высшем уровне: вы найдете более 150 цветных и черно-белых примеров печатной рекламы и раскадровки телевизионных роликов.
С одной стороны, рекламный мир очень изменился за всё время существования, с другой – многое осталось тем же и работает так же, как до появления интернета. Вот отзыв, подтверждающий актуальность и практическую применимость рекомендаций из книги:
И напоследок – пара интересных фактов о книге и её создателе.
- Первая публикация книги в США была еще в 1983 году. В России – в 2002, ровно с того же года она постоянно присутствует в списке бестселлеров в нашей стране;
- В рекламной среде высказывания Огилви называют «огилвизмами».
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Издательство: Альпина Паблишер, 2015 г.
Незримое – это услуги. Их нельзя потрогать, услышать или увидеть, как физический продукт. Маркетинг услуг в корне отличается от маркетинга услуг, и он имеет свою специфику.
Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.
Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим. В этой книге собраны сотни практичных и несложных на практике приемов и стратегий, которые в этом помогут.
Это даже не о том, как продавать услуги, а о том, как мыслить, продавая услуги, как метко было подмечено в этом отзыве:
Издание будет полезно как специалистам, работающим в области маркетинга услуг, так и студентам и преподавателям экономических вузов.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 г.
Это один из самых известных гуру маркетинга и вице-президент Yahoo! Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу.
В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?
Многие оценили новизну подхода:
Автор рассматривает маркетинг как сотрудничество между маркетологом и потребителем. Маркетолог помогает купить, а потребитель – продать.
Основная мысль в том, что нужно выстраивать доверительные отношения с клиентами, основываясь на трех элементах: дружба, частота взаимодействия (реклама, рассылки) и, конечно, доверие со стороны клиента.
Когда покупатель уделяет внимание какому-то товару – это его осознанное решение. Чтобы вовлечь его в диалог, нужно получить его согласие на участие в продаже. Возможно, покупатель согласится сам из-за собственного интереса, либо потому что вы предложите ему взамен вознаграждение или льготу.
Также данный подход предполагает, что необходимо:
- Спрашивать разрешение клиента на рекламу своего продукта
- Прогнозировать стоимость приобретения нового клиента и прописывать в маркетинговом плане
- Объяснять клиенту, для чего вам нужна информация, которую вы хотите получить от него
- Давать клиенту ту информация, которая ценна для него
- Предвосхищать потребности клиента.
Вот отзыв одного из читателей:
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Издательство: Питер, 2020 г.
Классическая работа доктора наук и профессора психологии Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах.
Автор много лет изучал принципы успешных продаж, проводил исследования, что и легло в основу его руководства по мотивации и убеждению.
С помощью шести основных принципов вы узнаете, как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния.
Многие авторитетные периодические издания назвали «Психологию влияния» Чалдини лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной. Её тираж превысил 2 500 000 экземпляров.
Вообще её полезно почитать всем, кто работает с людьми и хочет добиваться от них своего: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам. То есть всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Если вы хотите влиять на окружающих и при этом защищать свое сознание, когда люди пытаются вами манипулировать, а также понимать, как происходит процесс принятия решений и что / кто на это влияет, эта книга для вас.
Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы»
Издательство: Питер, 2007 г.
Еще один классический труд Джека Траута. Тема – позиционирование, одна из популярных маркетинговых концепций. Самое первое издание в 1980 году потрясло мир и бесповоротно изменило правила маркетинга.
Дело в том, что успех в конкурентной борьбе обеспечивает не товар, а идея, которая закрепляет этот товар в сознании потребителей.
Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.
Эта книга уже вдохновила многих предпринимателей и специалистов по маркетингу, вот один из отзывов:
В самом свежем издании вы найдете комментарии авторов с анализом феноменальных успехов и грандиозных провалов за последние 30 лет, плюс кейсы по рекламе из практики России, которые написаны совместно с российскими представителями компании Trout&Partners.
Приятного чтения и высоких вам продаж!
10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку — статьи на Skillbox
Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.
«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.
«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление. Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».
Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.
Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.
«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».
Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.
Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.
«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»
Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.
Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.
«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт. Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».
Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.
Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.
«Пример от пивоваренной компании Samuel Adams. На своей странице в Facebook компания сделала интерактив, где все желающие могли изменить рецептуру пива по своему усмотрению (сделать ярче терпкий вкус, темнее цвет и так далее). Так появилось первое „краудсорсинговое“ пиво».
Эту книгу тоже можно заказать или скачать на сайте издательства «МИФ».
В своей книге Марк Джеффри учит маркетологов говорить на языке финансовой аналитики, изучать цифры и делать прогнозы. Он объясняет, как работать с данными, и рассказывает о ключевых показателях, при помощи которых можно измерить, например, удовлетворенность брендом или ценность клиента.
Цитата
«В конечном итоге цена определяется рынком, точнее, суммой, которую клиент готов заплатить за ценность предлагаемых вами продуктов и услуг. Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10% ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте».
На сайте «МИФа» есть электронная и бумажная версии книги.
Соучредитель американских магазинов одежды Mitchells Richards & Marshs и Wilkes Bashford Джек Митчелл уверен, что для удержания покупателей недостаточно акций и скидок. Успех бренда строится на искреннем желании сделать клиента счастливым, а для этого важно знать о нем все до мелочей.
Митчелл учит общаться с покупателями и пользоваться полученной информацией так, чтобы понять потребности клиента и найти к нему индивидуальный подход.
«Представьте свои ощущения, если, зайдя всего лишь второй раз в магазин, вы услышите от продавца радушное: „Роб! Рад снова вас видеть“. А потом: „Как поживает Рики, как малыши Марк и Дженнифер?“ И в довершение: „Довольны ли вы темно-синим костюмом от Zegna, который купили здесь в марте прошлого года? Кстати, нам только что завезли красивые костюмы в серую полоску, есть ваш размер“».
Книгу Розена можно скачать или купить здесь.
Это книга об онлайн-отзывах и их огромной силе. Эмануил Розен изучил более сотни интервью с лидерами мнений, маркетологами и потребителями и сформулировал советы, благодаря которым пользователи начнут рассказывать о вашем товаре или услуге. Еще Розен учит отрабатывать негативные отзывы и извлекать пользу даже из них.
«Самое важное — и это следует запомнить, — люди говорят о том, чего, как им кажется, не знают другие. Иначе говоря, если информация, сообщаемая кем-то, — это не общеизвестный факт, у вас может возникнуть желание поведать об этом как можно большему числу людей. Маркетологи стараются кричать во все горло. Однако иногда хорошо продуманный шепот доходит до большего количества ушей».
Качайте книгу Джима Коллинза на сайте издательства «МИФ» и не забывайте про промокод SKILLBOX, который дает скидку 15% на любую покупку.
Эта книга будет полезна тем, кто интересуется не только маркетингом, но и менеджментом. Бизнес-консультант Джим Коллинз шесть лет наблюдал, как компании с хорошими экономическими показателями росли и становились выдающимися. Автор пришел к выводу, что у всех великих корпораций есть схожие черты: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.
«Представьте себе яйцо. Никто не обращает на него внимания, пока однажды не вылупится цыпленок. Все газеты и журналы хватаются за это событие: „Революционное преобразование яйца!“ Как будто за одну ночь яйцо совершило удивительную метаморфозу, кардинальным образом переделав себя в курицу».
Эта книга о том, как продвигать свой бренд в интернете. Авторы учат эффективно использовать бесплатные каналы, искать целевую аудиторию, составлять маркетинговую стратегию и работать с социальными сетями.
«Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер».
Чтение книг и учебников по маркетингу — хороший способ познакомиться с опытом больших корпораций, расширить кругозор и набраться вдохновения, но заменить ими практические занятия и живое общение не получится. У Skillbox есть 19-недельный курс «Интернет-маркетолог от Ingate», на котором ключевые эксперты отрасли делятся своим опытом и помогают освоить новую профессию на реальных кейсах и брифах.
Курс «Интернет-маркетолог от Ingate»
Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. Вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.
- Живая обратная связь с преподавателями
- Неограниченный доступ к материалам курса
- Стажировка в компаниях-партнёрах
- Дипломный проект от реального заказчика
- Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы
Лучшие книги по маркетингу – Блог Canva
Лучшие книги по маркетингу, аналитике, SMM, контенту и клиентскому сервису для начинающих и опытных маркетологов
Хороший маркетолог всегда понимает, что знает еще недостаточно, поэтому постоянно учится, чтобы осваивать новые навыки и быть в курсе современных тенденций в маркетинге. Чтобы облегчить вам обучение, собрали несколько книг по маркетингу с актуальной информацией и положительными рецензиями от читателей.
Книги по теории маркетинга
Это базовые книги, которые помогут разобраться в общих положениях и принципах маркетинга. Новички найдут в них базу для вхождения в профессию, опытные специалисты — интересные нюансы и тонкости современного маркетинга.
1. Барден Фил, «Взлом маркетинга»
Книга рассказывает о поведении людей и учит маркетолога играть на особенностях психологии и физиологии человека. Через всю книгу проходит мысль об автопилоте — подсознании человека, которое в основном автоматически принимает решение о покупке, часто основываясь на чем-то иррациональном.
Самое ценное в ней — реальные маркетинговые кампании со статистикой и исследования, которые подтверждают каждую высказанную в книге мысль. Книгу любят даже не-маркетологи, она написана в стиле научно-популярной литературы, простым и интересным языком, так что читать ее можно даже начинающим специалистам. Но и опытные найдут здесь много интересных решений, которые помогут сделать рекламные кампании эффективнее, а голос бренда — убедительнее.
«Маловероятно, что при тестировании „вслепую“ покупатели сумели бы на вкус отличить кофе из Starbucks от продукта ее конкурентов. Тем не менее люди готовы платить премиум-цену за бренд и созданное им обрамление продукта».
2. Нирадж Давар, «Идеальный маркетинг: О чем забыли 98 % маркетологов»
В погоне за продуктом, рекламой и борьбой с конкурентами многие маркетологи забывают о том, что приносит им деньги — о клиентах. Автор этой книги о маркетинге на примере разных компаний рассказывает, что самые мощные конкурентные преимущества нужно искать не в продукте, а в клиентском сервисе. Книга учит понимать клиентов, узнавать их запросы, собирать статистику и изменять свой продукт в соответствии с желаниями покупателей.
При этом она рассказывает не просто о клиентском сервисе, а о том, как построить весь свой маркетинг вокруг клиента, чтобы завоевать его любовь.
«Вы не можете достойно конкурировать, уступая соперникам в свойствах продуктов, уровне и темпах их производства и обновления. Но для закрепления своего положения вам придется обеспечить превосходство и в работе с потребителями».
3. Джон Янч, «Маркетинг без диплома»
Автор этой книги считает, что главная проблема современных маркетологов — хаотичное использование разных инструментов маркетинга, без какого-либо плана или системы. Поэтому в этой книге Джон Янч дает инструкцию по разработке и реализации пошагового маркетингового плана и предлагает конкретные инструменты, которые повысят продажи.
Особенно эта книга полезна для самоучек, начинающих маркетологов и тех, кто работает в небольших компаниях, без огромных бюджетов на маркетинговые эксперименты.
«Когда на семинарах я общаюсь с группами владельцев малого бизнеса, я часто говорю им: когда они начнут правильно определять свою целевую аудиторию, то обнаружат, что им больше не нужно работать с идиотами. Тут в зале всегда раздается смех. Но еще я вижу, что слушатели кивают с облегчением».
4. Гарри Беквит, «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»
Это одна из лучших книг об одной из самых сложных сфер деятельности — о маркетинге услуг. В ней собраны практические примера работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий.
Автор рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать продажи товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать. Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
«Новый маркетинг — больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги — ее невидимости и неосязаемости — и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение».
5. Сет Годин, «Это маркетинг. О чем стоит задуматься каждому маркетологу, который хочет стать №1»
В 2021 году эта книга знаменитого американского маркетолога и автора международных бестселлеров Сета Година, наконец, была переведена на русский язык. Она написана очень простым языком и посвящена кардинальным изменениям, которые произошли в маркетинге в последнее время.
Сет Годин подробно объясняет, что главное в бизнесе — помогать клиенту измениться с помощью своего продукта: стать успешнее, красивее, образованнее, выделиться в глазах других людей. Он учит не просто продавать, а формировать ценности, создавать связи и вызывать у аудитории глубокие психологические стимулы для приобретения товаров и сохранения лояльности.
«Существует эффективный вид маркетинга, который направлен на понимание взглядов и желаний клиентов. Он фокусируется на том, чтобы привнести в жизнь людей больше, чем они ожидали, заставить их скучать».
Книги по SMM
Соцсети сейчас — главный инструмент продвижения. Люди все чаще пользуются ими вместо сайтов и доверяют социальным медиа гораздо больше, чем другим источникам информации. Поэтому современный маркетолог должен уметь работать с соцсетями и выжимать максимум из этого канала.
6. Дэн С. Кеннеди и Ким Уэлш-Филлипс, «Жёсткий SMM»
Это максимально практичная книга, которая учит относится к SMM как к одному из способов получать деньги. По мнению авторов, социальные сети — это не способ повысить узнаваемость бренда или собирать лайки, а рабочий инструмент, который можно и нужно монетизировать. В книге рассказывают, как заставить соцсети отрабатывать каждую вложенную в них копейку: расширять аудиторию, превращать холодный трафик в горячий и продавать.
Книга больше ориентирована на западные реалии, но многое из нее можно адаптировать и под Россию. Ну а если вы работаете на западном рынке, все рекомендации можно просто брать и использовать без адаптации.
Главный плюс книги в том, что авторы говорят обо всем открыто. Если какие-то инструменты ерунда — они так и скажут, а не будут мягко говорить, что это «малоэффективно».
«Мой совет по вопросу социальных медиа и этой книги очень прост — будьте внимательны и требовательны. Будьте нетерпимы к фуфлу».
7. Артем Сенаторов, «Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях»
Эта книга по маркетингу написана под российские реалии SMM. В ней автор на реальных примерах рассказывает, как собрать активную и лояльную аудиторию, распланировать работу над страницей и сделать так, чтобы соцсети приносили прибыль. Она поможет избежать ошибок, которые допускают многие SMM-специалисты, действовать строго по плану и правильно работать как с развлекательным, так и с продающим контентом.
«У меня есть свое собственное определение качественного контента — это релевантная (и по возможности оригинальная) информация, способная вызвать интерес у аудитории и сохранить ее лояльность».
8. Юрий Павлюк, «Digital всемогущий. 101 инструмент для повышения продаж с помощью цифровых технологий»
Многие инструменты digital-маркетинга быстро развиваются, поэтому важно разобраться в них, чтобы использовать рекламный бюджет эффективно. Автор книги собрал вечнозеленые методы увеличения продаж с помощью интернет-маркетинга, двигаясь от классических к самым современным. Вы сможете разобраться во всем многообразии инструментов, подобрать те, что подойдут именно вам, разработать собственную стратегию интернет-продвижения и перестать сливать бюджет без выхлопа.
Книга написана российским практиком и консультантом по комплексному digital-маркетингу, автором десятков статей по маркетингу, опубликованных на VC.RU, COSSA, Rusbase, E-xecutive.ru. Среди его клиентов: IBM, Huawei, Microsoft, Cisco, Adobe, «Лаборатория Касперского» и др.
«Допустим, нас просят отправить шаблон договора. Можно просто взять и отправить, а можно уточнить название компании и телефон, посетовав, мол, у нас такая CRM, будь она неладна! Вообще, выуживать контакты нужно при каждом удобном случае, и всегда пояснять, что это нужно не нам, а самому клиенту. Дайте ваш электронный адрес — и мы пришлем на него не 800-страничный прайс, а лаконичный документ персонально для вас. Дайте номер мобильного телефона — и сможем оперативно связаться в случае, если удастся выбить дополнительную скидку».
9. Тим Стейплс, Джош Янг, «Прорваться сквозь шум. Как привлечь всеобщее внимание в сети»
Даже самое яркое рекламное сообщение может затеряться в информационном шуме — среди миллионов постов и видео, появляющихся ежедневно в Facebook, YouTube и Instagram.
Отличие этой книги в том, что автор делится ключевыми правилами вовлекающего сторителлинга, которые будут работать всегда и не устареют с развитием соцсетей, потому что основаны на принципах человеческой психологии. Тим Стейплс рассказывает о девяти ключевых правилах, которые помогут вашим сообщениям прорваться сквозь информационный шум.
«Наши видео собрали более 5 миллиардов просмотров, 50 миллионов репостов и стали инфоповодом более чем для 100 000 статей, посвященных таким гигантам, как Pepsi, Adobe, Hyatt, или, например, Олимпийские игры. Многие бренды мечтают о том, чтоб сорвать джекпот, выпустить хотя бы один вирусный хит, в то время как нам удается повторять такое снова и снова, утирая нос всем скептикам».
Книги по контент-маркетингу
Сейчас контент-маркетинг — один из главных инструментов привлечения клиентов и повышения репутации бренда. Поэтому маркетолог обязательно должен уметь работать с контентом, чтобы выстраивать правильную маркетинговую стратегию и эффективно управлять авторами, контент-менеджерами и другими людьми, занятыми в производстве контента.
10. Максим Ильяхов, «Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов»
Автор книги подробно рассказывает о том, как с помощью текста привлекать внимание читателей, помогать им понять и принять точку зрения автора, а также увлекательно и доступно раскрывать любую тему, даже самую сложную. В ней вы найдете не только принципы работы с текстом, но и более 50 практических инструментов.
Например, в разделе «Контекст» Максим Ильяхов показывает, как справиться с предвзятостью читателей и настроить их на верное восприятие информации. В разделе «Интерес» — как превратить скучный текст в увлекательный, не меняя его содержания. В разделе «Подача» представлены инструменты мгновенного воздействия: как донести главное заголовком, схемой или фотографией.
«Фокус этой книги — на результативной коммуникации: как делать так, чтобы люди понимали нас и делали то, что мы хотим. Для этого мы будем устранять преграды — дурной контекст, отсутствие интереса, абстракции и ощущение „полотна текста“».
11. Мара Эйнштейн, «Реклама под прикрытием»
В этой книге автор рассказывает, как создавать захватывающий контент, который на первый взгляд не содержит никакой рекламы, но убеждает читателя стать вашим клиентом. Книга посвящена контент-маркетингу, нативной рекламе, построению бренда и запуску сарафанного радио — всем тем методам рекламы, которым люди сейчас доверяют больше всего.
Главное преимущество книги — огромное количество примеров скрытой рекламы. Теории и практических советов здесь не много, но приведенные примеры легко «примерить» на свой бизнес, чтобы создавать такой же впечатляющий «нерекламный» контент.
«Контент-маркетинг часто представляет собой создание историй, в которых героем становится потребитель, а не продукт — до такой степени, что бренд порой вообще исключают из истории».
12. Джо Пулицци, Роберт Роуз, «Управление контент-маркетингом»
Многие книги по контенту полезны в основном для авторов, но эта предназначена именно для маркетологов. В ней рассказывается, как правильно систематизировать контент, спланировать контент-стратегию и оценивать эффективность этого канала коммуникации. Это книга учит выделять ресурсы на контент-маркетинг, грамотно ставить цели и вписывать контент в общую маркетинговую стратегию компании.
«Управляя контент-маркетингом, можно испытывать неуверенность в выбранном курсе, но это не беда. Если вы разработали процесс и стратегию контент-маркетинга, то, по крайней мере, можете быть уверены в том, что способны добраться до поставленной цели».
13. Julia McCoy, «The Content Strategy Marketing Course Guidebook»
Эта книга — конспект и практический учебник к курсу автора о контент-маркетинге. Но с ней можно работать и отдельно от курса — каждая глава полно раскрывает тему, а упражнения помогают закрепить прочитанное в памяти.
Автор максимально полно охватывает контент-маркетинг — рассказывает о стратегии, поиске аудитории, SEO, создании, публикации и продвижении контента. А если последовательно выполнять упражнения, после прочтения книги у вас будет готовая контент-стратегия, которую можно сразу же внедрить на работе.
«Content strategy is like the engine to your car, the caffeine in your coffee, the kale to your salad».
Книги по аналитике для маркетологов
Аналитике в книгах по маркетингу уделяется мало внимания — авторы часто дают инструменты и стратегии но не рассказывают, как именно измерять их эффективность и вообще понимать, что вы движетесь в верном направлении. Поэтому мы сделали отдельный раздел с книгами, которые научат вас правильной маркетинговой аналитике.
14. Джон Дорр, «Измеряйте самое важное»
Эта книга посвящена системе OKR — Objectives and Key Results, цели и ключевые показатели. Крупнейшие компании мира, такие как Intel, Google, BMW работают именно по этой системе. OKR помогает правильно ставить цели в бизнесе и маркетинге, а потом следить, удалось ли их достичь, и насколько эффективной была выбранная стратегия. Конкретно эта книга посвящена общим показателям для бизнеса, но все в ней написанное легко можно адаптировать под нужды маркетинга.
Автор книги сам разработал эту методику, так что в книге много истории создания и примеров применения OKR. Практики маловато, но можно будет понять общие принципы OKR, чтобы начать внедрять эту систему в свой маркетинг и потом глубже изучить вопрос.
«Мы используем OKR, чтобы планировать и отслеживать результаты и достижения сотрудников в соответствии с планом, координировать приоритеты и промежуточные итоги между людьми и командами. Мы также используем OKR, чтобы помочь специалистам сосредоточиться на самых важных задачах и не отвлекаться на срочные, но менее важные дела».
15. Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0»
Эта книга предназначена для профессиональных маркетологов, которые уже поняли, что просто анализировать поток клиентов и кликов недостаточно для понимания эффективности маркетинговой стратегии. Автор этой книги рассказывает, как измерять и анализировать показатели всех каналов: социальных сетей, видео, мобильных средств и сайтов.
Эта книга переведена на русский, но перевод некачественный, косноязычный, а иногда вообще искажает смысл. Поэтому лучше прочитать ее на английском, чтобы вынести из книги максимум пользы.
Кстати, у Авинаша Кошика много других книг, посвященных веб-аналитике, и их тоже полезно будет прочитать.
«Чтобы собрать групповые данные, компания должна нанять участников, каждый из которых установит элемент программы мониторинга. Эта программа собирает все данные о поведении участников группы при просмотре сайтов и сообщает их компании».
16. Stephan Sorger, «Marketing Analytics: Strategic Models and Metrics»
Эта книга — простое практическое руководство по маркетинговым метрикам. В ней очень много таблиц, диаграмм и графиков, пошаговых инструкций и примеров, которые демонстрируют применение предложенных в книге инструментов и метрик. Даже если вы совсем не разбираетесь в маркетинговой аналитике, книга поможет вам понять, какие вообще цели ставить и как измерять эффективность рекламных кампаний.
Книги по работе с клиентами
Маркетологи на самом деле в первую очередь работают не с продуктом, рекламой или контентом, а с клиентами. От того, насколько хорошо вы сможете понять потребности и боли клиента, зависит успех и рекламы, и бизнеса в целом. Поэтому в нашу подборку книг по маркетингу мы добавили книги по клиентскому сервису — это поможет лучше понимать потребителей и формировать лояльную аудиторию бренда.
17. Евгений Щепин, «Энергия клиента. Как окупается человеческий подход в бизнесе»
Автор книги пишет об энергии клиента и о том, как благодаря ей сделать бизнес по-настоящему успешным. Чтобы собрать практические кейсы и советы, Евгений Щепин проанализировал многолетний опыт самых разных российских компаний: от небольшого санатория в Сочи до сервиса «Яндекс.Такси». Кроме того, он работал в компании «ВкусВилл», где отвечал за коммуникации и обратную связь с клиентами.
Из книги вы узнаете, как мотивировать сотрудников на продуктивную работу с клиентом и как понять, чего клиент хочет на самом деле, научитесь бороться с потребительским терроризмом, перестанете бояться критики и начнете конструктивно ее использовать во благо компании. И наконец, разберетесь в том, как построить компанию с сервисом, в который влюбляются и который искренне рекомендуют.
«Хотите лучше понять клиента? Вспомните, что он тоже человек. Многое необъяснимое сразу объяснится».
18. Питер Фейдер, Сара Томс, «Клиентоцентричность. Отношения с потребителями в цифровую эпоху»
Авторы книги пошагово разбирают стратегию клиентоцентричности, которую сегодня используют многие ведущие компании мира. Ее смысл заключается в том, что разрабатывая новые продукты и совершенствуя сервис, следует ориентироваться на самых важных целевых клиентов — тех, кто представляет для компании наибольшую ценность, — но совсем необязательно для остальных. Т.е. приходится выбирать и оказывать максимум внимания самым преданным и лояльным покупателям.
Особенности реализации стратегии клиентоцентричности рассмотрены на примере таких организаций, как крупный ритейлер Best Buy, гигант игровой индустрии Electronic Arts, бейсбольный клуб «Лос-Анджелес Доджерс». Книга убедит вас в том, что клиентоцентричные компании получают долгосрочную выгоду в виде лояльности самых ценных клиентов.
«Не все клиенты созданы равными, т.е. не все они заслуживают одинаковой доли ценного времени и ресурсов вашей организации. Давайте сразу уточним — это не значит, что вам следует «уволить» худших клиентов или полностью их игнорировать. Речь идет о том, что вы должны четко знать, где именно важные ресурсы тратятся впустую на клиентов, ценность которых не заслуживает уделяемого им внимания».
19. Джей Бэр, Дэниел Лемин, «Сарафанное. Как управлять лояльностью клиентов и процветать благодаря их рекомендациям»
В этой книге вы найдете пошаговую инструкцию по сарафанному маркетингу, применимую к любому бизнесу. Как вам начать разговор о своем бренде? Как стать ближе к клиентам и подвести их к покупке? Как сделать клиентов адвокатами вашего бренда? Как находить полезные инсайты с помощью клиентов? Авторы дают ответы на эти и другие вопросы, подкрепляя их десятками реальных кейсов из опыта мировых компаний. Книга современная, поэтому в ней можно найти практические примеры продвижения в социальных сетях.
Большая ценность книги в том, что вы научитесь находить «триггеры разговора» — это уникальные особенности вашего товара или услуги, из-за которых потребители вспоминают о нем в беседе с друзьями и коллегами. Например, вы можете выяснить, что покупатели рекомендуют вас не столько из-за качества еды (как вы привыкли думать), а из-за обширного меню или каких-то других преимуществ. Узнайте это и сможете сделать свою рекламу эффективнее.
«Сарафанное радио — это, вероятно, самое эффективное и рентабельное средство для роста любой компании. Но мы часто принимаем его как должное, как бесплатный долив кофе или еще один альбом U2».
20. Джоуи Коулман, «Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней»
Эта книга показывает нам печальную статистику — в зависимости от отрасли от 20% до 70% новых клиентов никогда не покупают у этой же компании снова. Чтобы вы больше не теряли клиентов, автор научит вас предвидеть их эмоции и закреплять длительные отношения с помощью писем, телефонных звонков, видео, подарков, контента — всех доступных бизнесу инструментов повышения лояльности. Предлагаемые автором методы как правило достаточно недорогие и подойдут даже небольшим компаниям, но при этом помогают повысить прибыль в несколько раз.
«В следующий раз, когда заметите, что мыслите понятиями B2B и B2C, напомните себе, что вы продаете продукт людям и пользоваться им будут тоже люди. Если всегда помнить об этом, вы организуете для своих клиентов идеальный процесс и каждого из них превратите в пожизненного приверженца вашего продукта, независимо от характера бизнеса и отрасли».
Книги по продажам
Обычно считается, что продажи отдельно, а маркетинг отдельно. Но маркетологи подготавливают почву для отдела продаж, а в интернете зачастую продает сразу реклама, в обход продажников. Поэтому для создания эффективной рекламы важно хоть немного разбираться в продажах, и мы включили в нашу подборку книг о маркетинге несколько книг на эту тему.
21. Максим Батырев, «45 татуировок продавана»
Эта книга — набор полезных и практичных советов от менеджера по продажам. Каждая татуировка — это жизненный урок, правило, которое сопровождается поучительной историей из реальной практики и выводами, которые сделал автор книги. Здесь нет особой системности, но все советы максимально конкретные, без воды и абстрактных рассуждений, так что их можно брать и применять на практике сразу после прочтения.
«Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я добился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать».
22. Мурат Тургунов, «Партизанские продажи»
Эта книга учит продавать свои услуги чужим клиентам: находить их, переманивать к себе и убеждать остаться с вами. Она особенно полезна для маркетологов, так как автор учит проводить анализ конкурентов, отстраиваться от них и завоевывать клиентскую лояльность.
«Ценность — это все, что обусловлено потребностями и стремлениями их удовлетворить. Ваша задача — пробудить те желания, которые вы можете удовлетворить. Если цель — запросить более высокую цену, чем у конкурента, то вы должны создать большую ценность своего товара или услуги в глазах покупателя».
23. Илья Балахнин, «Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности»
Сегодня благодаря технологиям можно отследить поведение каждого отдельного человека, что позволяет построить по-настоящему эффективную маркетинговую стратегию. Илья Балахнин, генеральный директор Paper Planes Consulting Agency и самый востребованный специалист в области стратегического маркетинга, рассказывает, как использовать эту информацию для построения «карты путешествия потребителя».
Эти карты помогают понять, какой путь проходит человек от запроса «где купить товар Х?» до покупки именно вашего продукта, и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с товаром.
«Карта путешествия потребителя — не просто очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Потребительское путешествие тесно связано с выручкой — базовым финансовым показателем компании наряду с маржинальностью. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки».
Книги по бизнесу
Если не будет бизнеса, маркетологи останутся без работы. Поэтому в нашу подборку книг по маркетингу мы включили несколько книг про бизнес — это поможет понимать общие процессы и всегда действовать в интересах компании, в которой вы работаете.
24. Сергей Абдульманов, «Бизнес как игра»
Эту книгу написал не бизнес-тренер, а реальный бизнесмен. Каждая глава в ней — небольшой совет по открытию бизнеса, менеджменту, маркетингу и другим аспектам, связанным с работой компании. Советы подкреплены примерами из реального опыта.
Для маркетологов особенно интересным будет раздел про маркетинг — автор книги успел прославиться в России как талантливый контент-маркетолог, так что его советы будут полезны всем, кто хочет завоевать любовь клиентов.
«Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать».
25. Чан Ким, «Стратегия голубого океана»
В условиях напряженной конкуренции автор этой книги предлагает не конкурировать, а простой уйти в «голубой океан» — зону, свободную от других игроков. Для этого нужно придумать нечто абсолютно новое, такую область, в которой конкурентов просто нет, и вырастить свой бизнес именно там.
Маркетологам книга полезна потому, что учит придумывать интересные идеи и рассказывает, как не конкурировать, а создавать уникальные торговые предложения.
«Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства».
26. Джим Коллинз, «От хорошего к великому»
Сложно бывает понять, почему такие компании, как Philip Morris или Gillette стали действительно выдающимися, а другие остались пусть и успешными, но вполне обычными. Автор этой книги анализирует и рассказывает, как этим компаниям удалось добиться такого колоссального роста и стабильности, и как любой бизнесмен может использовать их опыт, чтобы привести к успеху свой бизнес.
Маркетологам в этой книге интересны будут примеры рекламных кампаний и маркетинговых стратегий брендов, которые напрямую повлияли на их успех.
«Те, кто создал великие компании, понимают, что основной ускоритель роста — это не рынок, не технологии, не конкуренция, не продукты. Фактор, который важнее всех остальных, — это способность найти и удержать нужных компании людей».
27. William Nickels, James McHugh, Susan McHug, «Understanding Business»
По сути это учебник по бизнесу, который простым языком рассказывает обо всех важных аспектах бизнеса. Здесь есть понятный словарь, объясняющий бизнес-термины, да и в целом книга написана настолько просто, что подойдет даже для изучения бизнеса школьниками. Она больше ориентирована на зарубежные реалии, но может стать хорошей базой для общего понимания маркетологом бизнес-процессов.
Лучшие книги по маркетингу по мнению экспертов
В конце нашей подборки мы собрали для вас три книги по маркетингу, которые рекомендуют известные маркетологи России и мира.
28. Карл Сьюэлл, Пол Браун, «Клиенты на всю жизнь». Рекомендует Игорь Манн
Игорь Манн — самый знаменитый в России консультант по маркетингу, автор множества книг и один из основателей издательства бизнес-литературы «МИФ».
Книга, которую он рекомендует, посвящена искусству продаж и клиентскому сервису. Она учит, как довести обслуживание клиентов до идеала и сделать так, чтобы благодарные клиенты всегда к вам возвращались
«Человеком, который помог мне рассчитать настоящую стоимость клиента, был Том Питерс. Он все время настаивал на том, чтобы быть ближе к клиентам. При хорошем обслуживании клиент всегда возвращается, когда ему нужна новая машина. В течение своей жизни он заплатит нам очень много — 332 000 долларов, если быть точным».
29. Даниэль Каннеман, «Думай медленно, решай быстро». Рекомендует Андрей Себрант
Андрей Сербант — маркетинговый директор компании «Яндекс», профессор Высшей Школы Экономики и кандидат физико-математических наук.
Книга, которую он рекомендует, на русский переведена неправильно. Кажется, что это руководство к действию, но в оригинале название звучит как «Thinking, Fast and Slow», то есть «Быстрое и медленное мышление». Книга рассказывает, как именно люди принимают решения, объясняет «нелогичность» их поведения и помогает понять, как использовать эти знания в управлении людьми, в том числе в маркетинге.
«Перед директором по инвестициям стоял трудный вопрос: „Вкладывать ли деньги в акции компании Форд?“ Но его выбор определил ответ на другой вопрос, более легкий и родственный исходному: „Нравятся ли мне автомобили Форд?“ В этом и состоит суть интуитивной эвристики: столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
30. Robert Spector, Patrick D. McCarthy, «The Nordstrom Way to Customer Service Excellence». Рекомендует Говард Шульц
Говард Шульц — председатель совета директоров и CEO Starbucks, тот человек, который привел эту компанию к головокружительному успеху.
В книге, которую он рекомендует, изучается опыт компании Nordstrom, которая существует более ста лет и знаменита своим безупречным клиентским сервисом. Автор книги рассказывает, как сделать клиентов счастливыми и управлять сотрудниками так, чтобы они сами создавали безупречный клиентский сервис.
Хороший маркетолог должен хотя бы немного разбираться в дизайне, чтобы понимать, какие картинки привлекают аудиторию. Поможет вам в этом наша подборка книг о дизайне.
10 книг по маркетингу — лучшие книги по рекламе от команды Rezart
Если вы только планируете окунуться в маркетинг или хотите систематизировать знания, нужно комплексно изучать всё и сразу. Первый вариант — пойти учиться на директора по маркетингу, второй — постепенно изучать книги по маркетингу. Затем можно выбрать направления и точечные вопросы.
В подборку выбрали те книги, которые сами изучили и чем вдохновились. Они помогут как в точечных вызовах, так и с системными изменениями в вашей компании. Список выстроен хаотично, это не рейтинг по значимости.
№1. «Продавая незримое» — Гарри БеквитОдна из самых системных книг о маркетинге услуг от автора-практика с 25-летним опытом. Акцент делается на том, как именно продавать и стимулировать клиентов в тех компаниях, которые продают услуги. Ключевое преимущество в том, что внутри масса мелких, прикладных приемов и техник.
№2. «Взлом маркетинга» — Фил БарденЕсли вы хотите разобраться с глобальным вопросом, почему люди покупают, эта книга именно для вас. Самое интересно, что в ней автор основывается на научных исследованиях и реальной практике, опровергающей стандартные подходы и уловки в маркетинге.
Именно на базе подходов Фила Бардена американский оператор T-Mobile в свое время увеличил продажи на 49% в супер-конкурентной среде. В книге много практических аспектов и ответов не только на глобальные вопросы. Даже на простые, на первый взгляд, вопросы «как писать цену в ресторане», есть весьма интересные ответы.
№3. «Психология влияния» — Роберт ЧалдиниФундаментальная книга о психологии нашего поведения, которая уже многократно переиздавалась и стала бестселлером. Чалдини приводит массу исследований и примеров из жизни, в которых объясняется принцип наших действий. Эти знания отлично подходят, чтобы:
- лучше понять клиентов и их поступки — улучшить сервис;
- применить различные приемы в маркетинге;
- замечать манипуляции во время переговоров.
В книге описан процесс, в котором продукт формирует привычку. Суть подхода в том, чтобы заменить агрессивный маркетинг и обойтись без огромных рекламных бюджетов. Причем книгу можно смело рекомендовать не только тем, кто занимается продажами и маркетингом. Я бы рекомендовал её каждому предпринимателю и тем, кто только планирует решиться на что-то свое.
Внутри много примеров разных инструментов, которые используют известные бренды, чтобы сделать свои продукты популярными среди аудитории. Именно эти инструменты формируют привычки и мотивируют людей снова и снова пользоваться продуктами брендов.
№5. «Клиенты на всю жизнь» — Карл СьюэллПо моим субъективным оценкам, это лучшая книга о клиентоориентированности с привязкой к измеримому росту бизнеса. Подходы и приемы из этой книги отлично подходят тем, кто работает с дорогими продуктами и услугами. Вы обязательно найдете массу нюансов и деталей, которые можно перенять в свою компанию.
№6. «Как растут бренды» — Байрон ШарпПо мнению многих предпринимателей и маркетологов, эта книга — одна из лучших за последние годы с точки зрения системного и обоснованного маркетинга. В ней не про творчество и креатив, который не поддается контролю, а про научные подходы и законы. Стоит с ними разобраться, чтобы лучше планировать развитие бренда и быть на несколько шагов впереди конкурентов.
№7. «Rework» Джейсон Фрайд и Дэвид ХэнссонВдохновляющая книга от инноваторов о том, что большинство «законов» классического бизнеса можно и нужно нарушить. Главное — делать то, что реально нужно людям. Авторы откровенно делятся подходами не только с точки зрения развития бренда, но и рутинных вопросов. Например, рассказывают, почему офис не важен или почему стратегические планы и совещания — пустая трата времени.
№8. «100+ хаков для интернет-маркетологов» — Евгения Крюкова, Денис СавельевКнига — это такой-себе гайд для тех, кто решил серьезно взяться за интернет-маркетинг. Авторы говорят о том, что делают на практике каждый день для своих клиентов. Именно поэтому книга рассказывает об актуальных методах и инструментах, а не приемах эпохи первых автомобилей.
Рекомендуем её не только начинающим маркетологам, но и предпринимателям, которые хотят вникнуть в Digital и лучше взаимодействовать с маркетинг-командой.
№9. «Экспресс-маркетинг» — Александр ЛевитасВ СНГ не так много практиков маркетинга, которые открыто делятся опытом. Тем более — тех, кто регулярно выпускает книги и дает четкие инструменты, которые можно применить в разных нишах. Из этого труда Левитаса можно взять на вооружение не один подход для:
- позиционирования;
- работы с ценой;
- обучения персонала;
- упаковки бренда.
Не зря же она стала «Бизнес-книгой» года и была в финалистах разных конкурсов среди деловой литературы.
№10. «Маркетинговые войны» — Джек Траут, Эл РайсЭта книга впервые вышла 1986 году и с тех пор множество раз переиздавалась. Её заслуженно добавляют во все подборки книг, связанные с маркетингом и рекламой. В последних изданиях добавили комментарии разных экспертов из стран СНГ — поэтому можно взглянуть на классику в свежем формате.
Мы запланировали эту статью больше месяца назад, а на этой неделе по стечению обстоятельств наш CEO, Игорь Головко, получил специальный промокод на скидку 30% для всех книг издательства «Наш Формат». Просто введите промокод «shymarketer_nf» во время оформления заказа до 31.05 включительно.
Загрузка…ТОП-70 (для новичков и профи)
Собрала для Вас подборку из 70 крутых книг по маркетингу, которые стоит прочитать. Среди них найдутся книги для начинающих специалистов, постигающих основы, и для профессионалов, заинтересованных в развитии.
Digital
1. “Интернет-маркетинг по науке”, Дэн Заррелла
На страницах этого мануала представлены маркетинговые стратегии, основанные на статистике. Автор показал время наибольшей активности пользователей, их реакцию на разные типы постов, используя знания из социальной психологии, математики и других наук. Выводы автора проиллюстрированы фотографиями графиков. Это издание про интернет маркетинг будет полезно людям, любящим цифры и готовым доверять только фактам.
Заказать бумажную версию книги
“Твиты, которые были отправлены ближе к концу недели, получали больше кликов, чем те, которые появлялись с понедельника по среду”.
Цитата из книги
2. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему”, Ли Одден
Материал для раскрутки компании в интернете с помощью приемов контент-маркетинга. Ли Одден описывает разновидности постов, принцип постановки целей, способы рационального применения диджитал-инструментов в онлайне. Из этой книги Вы узнаете, как объединить контент, медиа и поисковую оптимизацию для достижения лучших результатов.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“В частности, сведения о конкуренции на рынке, потребностях клиентов и ресурсах компании можно использовать для улучшения контента, работы в сети, анализа и стимулирования сбыта”.
Цитата из книги
3. “Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога”, Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров
Digital-маркетинг не ограничивается стандартными методами раскрутки сайта в интернете. Вы узнаете о рациональном применении инноваций, перестанете бояться экспериментировать, научитесь изменять тактику в зависимости от достигнутых результатов. А главное – обгоните конкурентов, заняв лидирующие позиции.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Клиенты стали более требовательными и образованными, появились новые технологии, конкурентов стало больше и стало понятно, что теперь бизнесу нужна система электронного маркетинга, а не волшебная таблетка или разовая акция по стимулированию спроса интернете”.
Цитата из книги
4. “Веб-аналитика 2.0 на практике”, Авинаш Кошик
Описание лучших способов сбора нужных для проведения аналитики данных на сайтах, в блогах, социальных сетях и других интернет ресурсах Авинаш Кошик – аналитик Google, участник международных конференций, автор известного блога Occams Razor. В книге он помогает найти ошибки и исправить ошибки в маркетинговой стратегии.
Заказать бумажную версию книги
“Чтобы можно было решить, как лучше использовать данные, нужно понимать, как был собран любой их фрагмент”.
Цитата из книги
5. “Управление контент-маркетингом”, Роберт Роуз, Джо Пулиззи
Автор книги Джо Пулиззи основал знаменитую онлайн школу Content Marketing Institute. Под его руководством Вы выделите ресурсы на рекламу услуг компании в интернете, узнаете много нового про постановку бизнес-целей и приведете в порядок отчетность по маркетингу.
Заказать бумажную версию книги
“Хороший контент-маркетинг существует. Это история, которую вы рассказываете людям. Она занимает их мысли и вызывает эмоции”.
Цитата из книги
6. “Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете”, Мара Эйнштейн
Потребители не любят агрессивные приемы интернет-маркетинга, поэтому стараются избежать просмотра рекламы, например, блокируют всплывающие окна браузера. Но люди охотно показывают друг другу интересные видео-ролики, статьи. Хотите создать рекламу без явной коммерческой подоплеки? На страницах издания есть подробная теория и лучшие кейсы, готовые к применению.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…мы побуждаем друзей и родственников посмотреть видео, купить товар или лайкнуть страницу. А поскольку рекомендация поступает из проверенного и надежного источника, друзья и родственники с большей вероятностью обратят на нее внимание. Так выглядит сарафанный маркетинг…”
Цитата из книги
7. “Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords”, Перри Маршалл, Брайан Тодд
В пособии описаны лучшие принципы создания эффективной кампании в Google AdWords. Авторы напоминают – контекстная реклама приносит пассивный доход. В этом можно убедиться, применив продвинутые онлайн инструменты от Google. Вы сможете составлять привлекающие клиентов рекламные объявления, анализировать показатели бизнеса, подбирать ключевые слова в соответствии с требованиями поисковых систем.
Заказать бумажную версию книги
“Нас всех притягивают простые, ясно сформулированные сообщения. Создайте свое собственное и оно станет вашей вербальной визитной карточкой, перед которой не устоять”.
Цитата из книги
SMM-продвижение
1. “Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум”, Дэн Кеннеди, Ким Уэлш Филлипс
Мультимиллионер Дэн Кеннеди считает: в хорошем SMM нет подсчета количества лайков и прочих тщеславных метрик. Вы узнаете, как начать зарабатывать реальные деньги в социальных сетях, перестать зря тратить бюджет на рекламу и расширить аудиторию. Жесткий SMM меняет представление о продвижении компании, избавляет от иллюзий и ведет к успеху.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Не стоит торопиться с продвижением до тех пор, пока вы не станете по-настоящему хорошими. В противном случае мир просто быстрее узнает о том, что в вас нет ничего особенного”.
Цитата из книги
2. “YouTube для бизнеса”, Майк Миллер
Ежедневно YouTube используют миллионы людей. Вы хотите сделать этот интернет ресурс активным инструментом продвижения? Тогда воспользуйтесь подробными инструкциями, описанными на страницах книги. Раскрутка через YouTube подойдет компании любого размера и не потребует значительных расходов.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Неудивительно, что YouTube для многих пользователей заменяет просмотр традиционного телевидения. По данным Google, средний зритель YouTube проводит в сети 164 минуты в день. Зритель традиционного телевидения смотрит его в среднем 130 минут. Где вы предпочтете разместить свое маркетинговое сообщение?”
Цитата из книги
3. “Как зарабатывают в Instagram”, Дарья Манелова
В последнее время организации заключают контракты не со знаменитостями, а с обычными блогерами. Как маркетологу вести страницу, брендировать посты, настраивать рекламу в интернете и искать покупателей для выхода на хороший заработок? Ответы даст Дарья Манелова на страницах своей книги.
Заказать бумажную версию книги
“Как составить контент-план? Постить в Instagram надо регулярно. Оптимальное количество постов для экспертных блогов и небольших магазинов — один пост в день”.
Цитаты из книги
4. “Таргетированная реклама. Точно в яблочко”, Сергей Щербаков
Подробный мануал, обязательный к прочтению маркетологам, настраивающим рекламу для целевой аудитории. Вы узнаете лучшие фишки и лайфхаки для привлечения покупателей в онлайне, повышения узнаваемости продукта и увеличения трафика при помощи таргетированной рекламы.
Заказать бумажную версию книги
“Но именно с этого начинается настройка таргетированной рекламы — с построения гипотез относительно сегментов целевой аудитории (гипотез, потому что, пока они не приносят денег, мы не можем быть уверены в правильности своего выбора)”.
Цитата из книги
5. “Продвижение бизнеса “ВКонтакте”: системный подход”, Дмитрий Румянцев
Презентация товаров и услуг строится не только на контенте. Дмитрий Румянцев собрал для Вас лучшие онлайн инструменты комплексной раскрутки компании в социальной сети Вконтакте. Воспользоваться описанными методиками могут опытные бизнесмены и новички, у которых пока нет сайта.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Системная работа по продвижению – это всегда работа на больших объемах выборки. Запомните эту идею!”
Цитата из книги
6. “Лайкни меня: экономика благодарности”, Гари Вайнерчук
На страницах издания показан принципиально новый маркетинговый подход к продвижению канала – “Экономика благодарности”. Ее эффективность подтверждена кейсами организаций разного уровня. Гари Вайнерчук – серьезный предприниматель, его текст написан максимально информативно и без воды.
Заказать бумажную версию книги
“В итоге всегда побеждают люди, которые понимают, что каждый поезд перемен – единственный в своём роде и, только вскочив на его подножку, можно обогнать тех, кто боится рисковать. А кто не успел, тот безнадёжно опоздал”.
Цитата из книги
Основы маркетинга
1. “Основы маркетинга. Краткий курс”, Филип Котлер
Основы маркетинга не дадут новичкам утонуть в море информации. В учебнике собрано самое необходимое: оценка потребностей потенциального покупателя, директ, анализ рынка, тестирование продукта, определение ценности товара, принципы рекламы.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги”.
Цитата из книги
2. “Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей”, Бен Хант
Стремитесь оптимизировать интернет-проекты и выйти на новый уровень отдачи? Бен Хант уделяет внимание удержанию внимания случайных посетителей и превращению их в постоянных покупателей. Издание содержит лучшие лайфхаки от маркетологов, подробные кейсы оптимизации страниц сайта.
Заказать бумажную версию книги
“Лучшее время для посадки дерева было двадцать лет назад. Следующий подходящий момент – сейчас”.
Цитата из книги
3. “SEO. Искусство раскрутки сайтов”, Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола
Руководство по продвижению интернет ресурсов ориентировано на специалистов, занимающихся SEO-оптимизацией и на предпринимателей, желающих проконтролировать работу нанятых сотрудников. Подробные инструкции описывают принцип работы поисковых движков, учат создавать контент, собирать статистику работы сайта.
Заказать бумажную версию книги
“Когда вы усвоите, как ваш целевой рынок ищет ваши услуги, товары и ресурсы, тогда сможете более эффективно устанавливать контакт с этими пользователями и удерживать их”.
Цитата из книги
4. “Маркетинг без диплома. Просто и практично”, Джон Янч
Время и средства на получение диплома маркетолога есть не у каждого. Но это не повод пренебрегать приобретением новых знаний. Пособие учит правильно выбрать онлайн инструменты продвижения бизнеса. Благодаря тому, что Джон Янч подкрепляет тезисы примерами, Вы сможете легко применить их на практике.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Стратегия без тактики – это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии – это просто суета перед поражением”.
Цитата из книги
5. “Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый”, Марк Джеффри
Поставили цель научиться работать с данными и свободно заговорить на языке финансовой аналитики? Марк Джеффри расскажет, как оценивать ситуацию и делать прогнозы на основе собранных в интернете ключевых показателей.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Ценовая конкуренция зачастую становится игрой, в которой проигрывают все участники, поскольку снижается прибыльность”.
Цитата из книги
6. “Новые правила маркетинга и PR”, Дэвид Мирман Скотт
Данная книга обязательна к прочтению людям, занимающимся продвижением личного бренда в сети. Она учит использовать потенциал бесплатных интернет каналов, искать целевую аудиторию, составлять рекламную стратегию, выстраивать работу с социальными сетями.
Заказать бумажную версию книги
“Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер”.
Цитата из книги
7. “Сила простоты”, Джек Траут
Чтобы вернуть контроль над бизнесом, надо очистить мозг от информационного мусора и перестать все усложнять. Опираясь на примеры из жизни, Джек Траут пишет о методах приведения в порядок всех областей маркетинга – от позиционирования на рынке до поощрения сотрудников.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Покупатели уверены, если компания специализируется на товаре, он получается лучше”.
Цитата из книги
Копирайтинг
1. “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей”, Денис Каплунов
Издание научит маркетолога создавать харизматичные продающие тексты. Денис Каплунов призывает сказать твердое “нет” безликому, скучному и громоздкому контенту, отвергаемому людьми и поисковиками. В интернете нужно размещать только “живые” и информативные статьи, написанные в соответствии с предложенными на страницах книги рекомендациями.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Представление выгоды в настоящем времени – это не вероятность и не попытка предсказать будущее, а реальная констатация факта, которая свидетельствует о вашей уверенности в преимуществах своего предложения”.
Цитата из книги
2. “Пиши, сокращай”, Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Это настоящая библия копирайтеров и маркетологов, придерживающихся информационного стиля. Максим Ильяхов – создатель сервиса “Главред” и главный редактор “Тинькофф-журнала”, объясняют принципы написания сильного текста без воды, стоп-слов, словесного мусора. Девиз пособия – правда и объективность.
Заказать бумажную версию книги
“Говорить правду, даже если она неудобная. Приводить факты и доказательства. Рассказывать истории и приводить примеры. Писать коротко. Писать о пользе для других. Писать, как для себя”.
Цитата из книги
3. “Копирайтинг: как не съесть собаку”, Дмитрий Кот
На страницах данного издания понятным языком рассказывается, как писать продающие тексты. Подробно разобрано, как создать цепляющий заголовок, выстроить структуры с учетом возможных возражений клиента. Дмитрий Кот делится секретами, позволяющими поднимать цену выше, чем у конкурентов, но при этом не терять аудиторию в интернете и оффлайне.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Объясните ему, что Ваша цена – самая выгодная. В противном случае он сам себе объяснит, что это ему не по карману”.
Цитата из книги
4. “Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы”, Петроченков Антон
Антон Петроченков – эксперт по Яндекс.Директ, Google Adwords и Landing page, создатель видеокурса “Специалист по продвижению онлайн школ”. Совместно с издательством “Питер” он выпустил в печать книгу, где в деталях рассказано о создании идеальной посадочной страницы в интернете. Вы освоите приемы веб-дизайна, сможете привлечь и удержать новых пользователей. В тексте разобраны распространенные ошибки, допускаемые при создании главной страницы сайта, показаны методы их устранения.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Первое и главное правило продающей страницы: формируйте уникальное торговое предложение исходя из того, что нужно вашему клиенту, а не из того, что вы можете и готовы продавать”.
Цитата из книги
5. “SEO копирайтинг: Как приручить поисковик”, Агентство Ingate
Думаете, что SEO – очень сложно? Забудьте. В этом издании подробно описано, какой текст, размещенный в интернете, понравится поисковым роботам и займет первые строчки в выдаче. Ключевые слова, метатеги, уникальность после прочтения станут вам родными.
“Для Google достаточно заполнить description: если метатег релевантен запросу и содержимому страницы, то поисковик отобразит текст этого тега в выдаче”.
Цитата из книги
6. “Гениальность на заказ”, Марк Леви
Современному маркетологу не обойтись без оригинальности и тяги к творчеству. Хотите придать тексту неповторимый стиль? Марк Леви предлагает достигнуть цели методом фрирайтинга. Техника позволяет перестать зависеть от вдохновения и начать генерировать свежие идеи. Интересно? Значит эта литература – находка для вас.
Заказать бумажную версию книги
“Фрирайтинг временно оттесняет внутреннего редактора на вторые роли, чтобы вы могли добраться до мыслей, которые первичны, искренни и необычны. Именно из таких мыслей часто рождаются прорывные идеи”.
Цитата из книги
7. “Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы”, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
В основе успешного онлайн бизнеса лежит хорошее коммерческое предложение. Его отправляют на email, размещают на сайте, печатают на листовках. Если Вы хотите работать в интернете, не отпугивая аудиторию, придерживайтесь указанных в тексте рекомендаций. А еще в издании описаны принципы работы с возражениями и реакции на обратную связь.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Продающее письмо должно содержать историю о потенциальном покупателе”.
Цитата из книги
8. “Язык письма. Как писать тексты, которые продают и письма, которые читают”, Аллан и Барбара Пиз
Довольны ли Вы эффектом, производимым Вашими письмами? Воспользовавшись советами Аллана и Барбары Пиз, прокачайте навыки делового общения и сделайте онлайн переписку с партнерами и клиентами успешной.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Мы откроем вам один секрет (кстати, это еще одна превосходная вступительная фраза). Если вы пишете письма, никогда, ни за что не начинайте их словами “уважаемый” кто угодно”.
Цитата из книги
Искусство продаж
1. “СПИН-продажи“, Нил Рекхем
Бестселлер №1 в мире крупных продаж, изданный на многих языках мира. Выводы, сделанные на его страницах, основаны на масштабных исследованиях. Автор доступно объясняет разницу между мелкими и крупными сделками, развенчивает мифы, мешающие успешно продавать в онлайне.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Тихонько пройдя в конец комнаты, я огляделся: все слушатели сидели с неестественным выражением внимательной заинтересованности, которая обычно свойственна лишь новичкам”.
Цитата из книги
2. “Сначала скажите нет”, Джим Кэмп
Покупатель настаивает на скидке, а Вы боитесь, что после отказа потеряете его? Джим Кэмп расскажет, как не поддаваться манипуляциям сильного противника и правильно задавать вопросы. Вы перестанете зацикливаться на результате переговоров и уделите больше внимания тактике действий.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Как только вы перестанете беспокоиться, не заденет ли ваше поведение чьих-то чувств, как только вы прекратите пытаться спасать противника, вы станете проводить переговоры намного более успешно”.
Цитата из книги
3. “45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами”, Максим Батырев
Автор уверен: научившись продавать товары без очевидной выгоды и в условиях высокой конкуренции, Вы сумеете решить любые бизнес-задачи. Максим Батырев за 15 лет в продажах успевший побывать менеджером и руководителем, рассказывает о том, какие истины он открыл для себя.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Человек должен искренне гордиться своей профессией, нести ее принципы с высоко поднятой головой и бесконечно работать над собой, чтобы его воспринимали как эксперта в своем деле”.
Цитата из книги
4. “Как продать что угодно кому угодно”, Джо Джирард, Саймон Дж. Браун, Стенли Х. Браун
Джо Джирард попал в Книгу рекордов Гиннесса в качестве самого успешного коммерсанта, за 15 лет продав более 13 тысяч автомобилей. Вы научитесь за одну сделку привлекать 250 новых клиентов и превращать людей, зашедших “просто посмотреть”, в покупателей, сможете разведывать информацию, гарантирующую подписание договора.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете ещё 250”.
Цитата из книги
5. “Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР”, Восс Крис
Возможно ли всегда добиваться своего без уступок и поиска компромиссов? В издании Вы найдете техники, применяемые в экстремальных ситуациях, когда от исхода диалога зависит слишком многое. Их можно будет использовать в интернет маркетинге и онлайне.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Тот, кто научился не соглашаться и при этом оставаться приятным, открыл самый ценный секрет переговоров”.
Цитата из книги
6. “Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров”, Марк Гоулстон
Результат переговоров напрямую зависит от способности понять ожидания собеседника. Марк Гоулстон, опытный психиатр и тренер переговорщиков ФБР, рассказывает о развитии навыка слушания и учит применять его в жизни. Автор книги станет Вашим консультантом по прямому маркетингу, с ним Вам не страшен любой собеседник.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Один из секретов успеха — приглашение к разговору, а не серия вопросов, которые вынудят вашего собеседника перейти к обороне”.
Цитата из книги
7. “Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг”, Гарри Беквит
Автор знакомит читателей с лучшими приемами, работающими в сфере маркетинга услуг. Теория сопровождается примерами развития крупных компаний (Citicorp, Federal Express), завоевавших интернет-пространство, и небольших организаций.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Клиенты – настоящие специалисты в распознавании собственной ценности в глазах обслуживающей их фирмы”.
Цитата из книги
8. “Нет, спасибо, я просто смотрю”, Гарри Дж. Фридман
Мечтаете превратить большую часть онлайн аудитории в довольных покупателей? Опираясь на богатый опыт в розничной торговле, Гарри Фридман рассказывает, как справиться с сопротивлением собеседника и побудить его сделать покупку в интернете.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Ваша обязанность – спрашивать, а не говорить “да” или “нет” за ваших покупателей”.
Цитата из книги
Психология потребителей
1. “Клиенты на всю жизнь”, Карл Сьюэлл и Пол Браун
Устали терять покупателей? Авторы утверждают, что дело в мелочах, часто упускаемых из виду: плохой организации рабочего процесса, атмосфере в коллективе, размере заработной платы сотрудников и др. Приложив минимальные усилия, Вы заставите клиентов начать доверять компании. А еще Вы узнаете о важности разовых продаж.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью”.
Цитата из книги
2. “От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании”, Донна Катинг
В этом пособии есть советы, готовые для внедрения, и кейсы, показавшие отличный результат. Описанные тактики предполагают составление пошагового плана действий для увеличения лояльности клиентов. Затраты будут минимальными, поэтому бюджет не пострадает.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…следует помнить: чтобы внести что-то новое в свою отрасль, вдохновляющие идеи нужно искать за ее пределами”.
Цитата из книги
3. “Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя“, Дэвид Льюис
Дэвид Льюис, основатель нейромаркетинга, рассказывает о скрытых факторах, заставляющих людей покупать при отсутствии явной потребности в приобретаемых вещах. Простые маркетинговые приемы вызывают ажиотаж, тешат самолюбие клиентов, провоцируют всплеск эндорфинов. Владея ими, Вы поймете, как мыслит целевая аудитория и повлияете на уровень спроса.
Заказать бумажную версию книги
“Среднестатистический американский ребенок узнает логотипы в возрасте 18 месяцев и просит продукты определенных брендов в возрасте трех лет. К третьему или четвертому дню рождения дети начинают верить, что бренды передают их личные качества: например, показывают, что они крутые, сильные и умные”.
Цитата из книги
4. “Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания”, Джек Митчелл
Почему выгодными акциями не привлечь поток покупателей? Джек Митчелл считает: достигнуть успеха может предприниматель, стремящийся осчастливить клиентов. Для этого надо узнать потребности аудитории, а как это сделать, поймете после прочтения.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Клиенты всегда помнят ваши ошибки, но лучше всего они запомнят, что вы сделали, чтобы устранить их”.
Цитата из книги
5. “Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром
Книга рассчитана на амбициозных предпринимателей, готовых использовать данные о работе головного мозга для достижения целей. Бюджет описанных исследований – 7 000 000$. Вы узнаете, что совершать покупку клиентов часто побуждают чувства, а не разум, и поймете, как заставить человека приобрести товар с помощью подтекстов в рекламе.
Заказать бумажную версию книги
“И религии, и бренды применяют одну и ту же стратегию воздействия на своих приверженцев: они дают людям возможность почувствовать себя избранными”.
Цитата из книги
6. “Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ”, Влад Титов
Пособие объясняет, как при помощи комьюнити-менеджмента создать сообщество в социальной сети, вызывающее у аудитории интерес. Не оставлены без внимания и такие актуальные темы, как реакция на негатив и комментарии троллей, превращение участников сообщества в клиентов.
Читать электронную версию книги
“Неважно, как человек обоснует свой выбор – мозг всегда поможет найти аргументы. Решение принимается именно на основании силы и окраски эмоций, которые компания смогла заранее связать в голове клиента со своим брендом и сотрудниками”.
Цитата из книги
7. “В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все”, Пылаев Игорь
Автор мануала напоминает, что маркетинг строится на простейших принципах, требующих минимальных усилий. Не обязательно пытаться угодить всем. Принципы стресс-маркетинга, обращающиеся к базовым инстинктам клиента, позволяют увеличить спрос и вызвать у людей интерес на подсознательном уровне.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Взамен “Хочу”, “Желаю” лучше использовать “Надо”. “Надо” указывает на то, что решение уже принято, осталось лишь пойти и купить”.
Цитата из книги
8. “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации”, Марк Роудз
Не можете избавиться от напряжения и неуверенности при общении и упускаете лучшие возможности? Книга Марка Роудза поможет начать добиваться отличных результатов в директ маркетинге, избавиться от страха отказа и с достоинством выходить из непростых ситуаций.
Заказать бумажную версию книги
“Один из лучших способов добиться того, чтобы человек чувствовал себя уютнее при общении с вами, – «шагнуть в его реальность”.
Цитата из книги
Партнерский маркетинг
1. “Партнерский маркетинг для “чайников”. Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут”, Евгений Пруссаков
Один из известных спикеров в области CPA обеспечит Вас знаниями, необходимыми для успеха. Вы найдете ответы на 60 важных вопросов, закладывающих надежный фундамент сотрудничества с выбранной компанией.
Читать электронную версию книги
“…работать с рекламодателями через партнерскую сеть более удобно (в особенности для начинающих партнеров) благодаря агрегации выплат от разных программ”.
Цитата из книги
2. “Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений”, Шипилов Андрей, Роули Тимоти
Мануал для извлечения максимальной выгоды из цепочки партнерских контактов. Вы поймете, чем отличаются разные типы портфелей альянсов на примере таких лидеров как Apple, Samsung и Sony, разберетесь, какие факторы влияют на развитие “внешней” инфраструктуры бизнеса.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Кроме того, “паутины” полезны для обмена детальной информацией, так как у многих партнеров единая база знаний. Эта общая специализация позволяет им глубже вникать в сложные задачи, связанные с реализацией проекта”.
Цитата из книги
3. “Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированному, CPA) маркетинг”, Маргарита Акулич
В учебнике, написанном Маргаритой Акулич, содержатся полезные рекомендации по партнерскому и перфоманс-маркетингу. Вы найдете теоретическую часть и примеры, полностью готовые к применению.
Читать электронную версию книги
“Маркетинг на основе результатов – это разновидность интерактивной рекламы, оплачиваемой не по заданной фиксированной цене, а по переменной цене, зависящей от эффективности объявления”.
Цитата из книги
4. “Управление партнерской программой в интернете. Один час в день”, Евгений Пруссаков
Планируете запустить партнерскую программу и научиться ей управлять? В этом издании процесс работы описан в виде простых решений. Затронуты важные темы, начиная с изучения рынка и заканчивая системой мотивации партнеров.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…убедите партнеров, что выработаете для них, и предоставьте ваши подробные контактные данные”.
Цитата из книги
Прокачка навыков
1. “Думай медленно… решай быстро”, Даниэль Канеман
Издание отвечает на вопрос, мучающий многих: как перестать принимать необдуманные решения? Вы узнаете, чем отличаются быстрое и медленное мышление, стоит ли доверять интуиции, как избавиться от иллюзии понимания происходящего. Эти знания бесценны для маркетолога.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены”.
Цитата из книги
2. “Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо”, Максим Дорофеев
Максим Дорофеев объясняет, почему, зная, как правильно выстраивать рабочий процесс, мы поступаем по-другому. Практичные приемы, описанные в тексте, позволят сберечь ресурсы, сделать список задач выполнимым и гарантированно достигать целей не только в маркетинге, но и в жизни.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“В итоге любой названный в качестве дедлайна срок становится сроком, раньше которого задача выполнена не будет”.
Цитата из книги
3. “От хорошего к великому”, Джим Коллинз
Вы узнаете об условиях выведения организации на новый уровень. Джим Коллинз уверен: достичь лучших результатов может каждый, важен лишь правильный подход. Издание написано на основе шестилетнего анализа опыта Philip Morris, Gillette, Nucor и других популярных брендов.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно”.
Цитата из книги
4. “Переломный момент”, Малкольм Градуэлл
Задумывались, почему один продукт вызывает добровольную эпидемию, а другой гибнет от инфекции? Малкольм Градуэлл объясняет маркетологам правила контроля распространения товаров или услуг, подкрепляя свои рекомендации фактами и весомыми аргументами.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Вот вам парадокс эпидемии: чтобы сделать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп”.
Цитата из книги
5. “Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции”, Джек Траут
Хотите научиться не просто научиться выживать в условиях бешеной конкуренции, но и добиться процветания компании? Методы Джека Траута позволят понять важность дифференцирования и запастись тактиками, ведущими к успеху.
Заказать бумажную версию книги
“Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для Вас”.
Цитата из книги
6. “Цель”, Элияху Голдратт
Материал помогает разобраться в работе современного бизнеса и узнать лучшие способы выхода из кризисных ситуаций. Элияху Голдратт побуждает развивать логическое мышление и предостерегает от авантюр.
Читать электронную версию книги
“…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель”.
Цитата из книги
7. “Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому”, Гэллапа Курт Хоффман, Маркус Бакингем
Материал о том, что не стоит путать знания, навыки и талант. Для хороших результатов следует стремиться, чтобы способности и выполняемые обязанности совпадали, и не возлагать слишком большие надежды на мотивацию и амбициозность.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Наиболее важные стремления человека: воспринимать информацию, делать выводы, создавать что-то самому и строить отношения с окружающими”.
Цитата из книги
Секреты профессионалов
1. “100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи”, Денис Савельев, Евгения Крюкова
Пошаговый план, ведущий к повышению конверсии и увеличению онлайн трафика. Здесь есть советы, которые Вы сможете уже сегодня внедрить в работу компании, и реальные примеры, позволяющие зарядиться вдохновением.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?”
Цитата из книги
2. “99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников
Опытный пиарщик делится с маркетологами правилами, повышающими популярность бренда и привлекающими внимание потребителя. Вы узнаете, как правильно раскрыть потенциал товара перед целевой аудиторией и преумножить его продажи.
Читать электронную версию книги
“Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя”.
Цитата из книги
3. “Новые правила маркетинга и PR”, Дэвид Мирман Скотт
Материал о значимых изменениях в области маркетинга и продвижения. Эти правила официально не прописаны, но при пренебрежении ими общение с покупателями в сети не принесет желаемых результатов. Вы узнаете, как наладить контакт с клиентом при помощи различных инструментов, а затем укрепить эту связь для завершения сделки.
Заказать бумажную версию книги
“И еще знаете что? Когда я попадаю на ваш сайт. вам уже не надо привлекать мое внимание, оно уже ваше!”
Цитата из книги
4. “Откровения рекламного агента”, Дэвид Огилви
Хотите узнать, как человеку без высшего образования удалось войти в рекламный бизнес в 38 лет и добиться мировой известности? Маркетинговые методы, используемые влиятельным предпринимателем, помогут и Вашему делу, остается применить их в жизни.
Читать электронную версию книги
“Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица”.
Цитата из книги
5. “Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить”, Энди Серновиц
Практическое руководство знакомит маркетолога с эффективной технологией продвижения – сарафанным радио. Изучив лучшие кейсы и практические советы, Вы сможете побудить людей говорить о продукте, советовать его знакомым, писать отзывы в интернете. А если потребность в сарафанном радио исчезнет, выключите его.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми”.
Цитата из книги
6. “Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы”, Аллан Диб
Закончив читать этот материал, Вы составите собственный маркетинговый план, ориентированный на увеличение продаж, рост и развитие онлайн бизнеса. Весь процесс для удобства разделен на 3 этапа и 9 пунктов.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга”
Цитата из книги
Оставляем конкурентов позади
1. “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”, Нир Эяль, Райан Хувер
Мануал обязателен к ознакомлению бизнесменам, стремящимся создавать продукты, становящиеся частью жизни потребителя. В тексте описаны четыре этапа формирования привычек, даны инструкции для приобретения постоянных клиентов без серьезных затрат и агрессивной рекламы.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите”.
Цитата из книги
2. “Стратегия голубого океана“, Чан Ким и Рене Моборн
Описание стратегии вывода бизнеса из кризиса в условиях конкуренции. Авторы говорят, что нужных результатов проще добиться в спокойной воде голубого океана. Вы узнаете, как создать такую среду, ознакомитесь с практическими рекомендациями и примерами ее поддержания.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям”.
Цитата из книги
3. “Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости”, Талеб Нассим Николас
Автор называет кризисы, потрясения, катаклизмы и другие непредсказуемые события Черными лебедями. Он утверждает: на их фоне бизнес может увеличить доход. Хотите взять пример с компании Талеба, на фоне кризиса заработавшей для инвесторов около 500 млн долларов? Узнайте секреты устойчивости из книги.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Люди поверят любым вашим словам, если не обнаруживать перед ними слабости; они, как звери, чуют мельчайшие трещинки в броне уверенности еще до того, как те станут явными. А лучшая оправа уверенности — предельная вежливость и дружелюбие, которые позволяют манипулировать людьми, не обижая их”.
Цитата из книги
4. “Взлом маркетинга”, Барден Фил
Вы поймете, почему люди решаются на покупку и как поменять стратегию, чтобы удовлетворять желания потребителей лучше конкурентов. Барден Фил дает повод для размышлений, подкрепляя тезисы не заезженными примерами. После прочтения возникает желание перейти от теории к активным действиям.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка”.
Цитата из книги
5. “Как придумать идею, если вы не Огилви”, Алексей Иванов
Считаете, что креативность – это что-то врожденное? Алексей Иванов убедит Вас: генерировать идеи способен каждый, достаточно овладеть несколькими эффективными приемами, запастись терпением, настроиться на мозговой штурм. Помимо теории в книге есть креативные решения, воплощенные в жизнь российскими бизнесменами.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Идеальный продукт — это когда продукта нет, но функция его выполняется”.
Цитата из книги
6. “Как плавать среди акул”, Харви Маккей
Миллионер Харви Маккей делится методами выживания, позволившими ему в непростые времена остаться на плаву, и даже превзойти сильных конкурентов. Книга подходит широкому кругу читателей, описанные тактики можно применить во взаимоотношениях с окружающими, в бизнесе, в личной жизни.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“…если вы что- либо делаете для своих детей, жены, своих подчиненных, начальника или друзей, обязательно помните: вы будете гораздо счастливее, если станете считать, что сделали это для себя. А затем постарайтесь изо всех сил забыть об этом своем поступке, поскольку тот, для кого вы это сделали, уже давно забыл”.
Цитата из книги
7. “ZAG. Манифест другого маркетинга”, Марти Ньюмейер
Практичное руководство по брендингу, призванное привлечь клиентов, готовых хорошо платить. Марти Ньюмер призывает не копировать действия конкурентов, а двигаться в противоположном направлении, не забывая о потребностях аудитории.
Заказать бумажную версию книги
“В мире чрезвычайной перегруженности вам необходимо не просто отличие, а радикальное отличие. Новое правило: когда все делают зиг, делайте заг”.
Цитата из книги
8. “Фиолетовая корова”, Сет Годин
Фиолетовая корова – маркетинговый продукт, способный удивить и заинтересовать покупателя. Современный пользователь избалован, его внимание привлекают только экстраординарные товары. Если Вы хотите выделиться из толпы и готовы вызвать ажиотаж, книга Вам понравится.
Читать электронную версию книги
Заказать бумажную версию книги
“Новое правило гласит: Создавайте выдающиеся продукты, и люди, которым нужны такие продукты, найдут их сами”.
Цитата из книги
коротко о главном
Изучив этот рейтинг, Вы, наверняка, уже выбрали для себя интересные книги про маркетинг. А чтобы чтение принесло не только удовольствие, но и пользу, рекомендую записывать основные мысли в блокнот и не откладывать их применение на практике. Такой подход поможет испытать новые методики в деле, а затем выделить наиболее удачные стратегии. Напоследок оставляю единый список всех книг из статьи:
1. “Интернет-маркетинг по науке”, Дэн Заррелла
2. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему”, Ли Одден
3. “Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога”, Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров
4. “Веб-аналитика 2.0 на практике”, Авинаш Кошик
5. “Управление контент-маркетингом”, Роберт Роуз, Джо Пулиззи
6. “Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете”, Мара Эйнштейн
7. “Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords”, Перри Маршалл, Брайан Тодд
8. “Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум”, Дэн Кеннеди, Ким Уэлш Филлипс
9. “YouTube для бизнеса”, Майк Миллер
10. “Маркетинг в социальных сетях”, Дамир Халилов
11. “Как зарабатывают в Instagram”, Дарья Манелова
12. “Таргетированная реклама. Точно в яблочко”, Сергей Щербаков
13. “Продвижение бизнеса “ВКонтакте”: системный подход”, Дмитрий Румянцев
14. “Лайкни меня: экономика благодарности”, Гари Вайнерчук
15. “Основы маркетинга. Краткий курс”, Филип Котлер
16. “Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей”, Бен Хан
17. “SEO. Искусство раскрутки сайтов”, Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола
18. “Маркетинг без диплома. Просто и практично”, Джон Янч
19. “Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый”, Марк Джеффри
20. “Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем”, Дэвид Мирман Скотт
21. “Сила простоты”, Джек Траут
22. “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей”, Денис Каплунов
23. “Пиши, сокращай”, Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
24. “Копирайтинг: как не съесть собаку”, Дмитрий Кот
25. “Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы”, Петроченков Антон
26. “SEO копирайтинг: Как приручить поисковик”, Агентство Ingate
27. “Гениальность на заказ”, Марк Леви
28. “Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы”, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
29. “Язык письма. Как писать тексты, которые продают и письма, которые читают”, Аллан и Барбара Пиз
30. “СПИН-продажи”, Нил Рекхем
31. “Сначала скажите нет”, Джим Кэмп
32. “45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами”, Максим Батырев
33. “Как продать что угодно кому угодно”, Джо Джирард, Саймон Дж. Браун, Стенли Х. Браун
34. “Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР”, Восс Крис
35. “Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров”, Марк Гоулстон
36. “Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг”, Гарри Беквит
37. “Нет, спасибо, я просто смотрю”, Гарри Дж. Фридман
38. “Клиенты на всю жизнь”, Карл Сьюэлл и Пол Браун
39. “От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании”, Донна Катинг
40. “Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя”, Дэвид Лююис
41. “Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания”, Джек Митчелл
42. “Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром
43. “Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ”, Влад Титов
44. “В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все”, Пылаев Игорь
45. “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации”, Марк Роудз
46. “Партнерский маркетинг для “чайников”. Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут”, Евгений Пруссаков
47. “Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений”, Шипилов Андрей, Роули Тимоти
48. “Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированному, CPA) маркетинг”, Маргарита Акулич
49. “Управление партнерской программой в интернете. Один час в день”, Евгений Пруссаков
50. “Думай медленно… решай быстро”, Даниэль Канеман
51. “Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо”, Максим Дорофеев
52. “От хорошего к великому”, Джим Коллинз
53. “Переломный момент”, Малкольм Градуэлл
54. “Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции”, Джек Траут
55. “Цель”, Элияху Голдратт
56. “Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому”, Гэллапа Курт Хоффман, Маркус Бакингем
57. “100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи”, Денис Савельев, Евгения Крюкова
58. “99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников
59. “Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем”, Дэвид Мирман Скотт
60. “Откровения рекламного агента”, Дэвид Огилви
61. “Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить”, Энди Серновиц
62. “Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы”, Аллан Диб
63. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”, Нир Эяль, Райан Хувер
64. “Стратегия голубого океана”, Чан Ким и Рене Моборн
65. “Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости”, Талеб Нассим Николас
66. “Взлом маркетинга”, Барден Фил
67. “Как придумать идею, если вы не Огилви”, Алексей Иванов
68. “Как плавать среди акул”, Харви Маккей
69. “ZAG. Манифест другого маркетинга”, Марти Ньюмейер
70. “Фиолетовая корова”, Сет Годин
Важно. Хотите получать от бизнеса максимум? Тогда скорее изучите нашу методичку. В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“
30 лучших книг по маркетингу и PR, обязательных к прочтению
Книги, которые помогут навести порядок в голове и делах, обучат легко общаться с кем угодно и когда угодно, научат хорошо и быстро писать тексты, а также покажут, как мыслить креативно и принимать нестандартные решения. Подборка от Pressfeed из 30 лучших книг по маркетингу и PR, которые должны быть на полке каждого маркетолога и пиарщика.
Книги по маркетингу и PR
1. Книга Ленивого Гуру. Лоуренс Шортер
PR — одна из самых стрессовых профессий. Вы ответственны за имидж компании, и даже одна ошибка может стоить карьеры.
Лень, как известно, двигатель прогресса. Став Ленивым Гуру, вы научитесь сосредотачиваться на главном, не обращать внимания на неурядицы, сохранять ясный ум и уверенность в себе. Достигайте большего, делая меньше!
2. Как растут бренды. Байрон Шарп
Многие маркетологи считают, что в их деятельности нет законов. Это не так. Байрон Шарп в течение многих лет исследовал поведение покупателей и понял, как люди совершают покупки и что надо сделать, чтобы возросли продажи.
Эта книга предназначена для маркетологов, но специалистам в области PR она будет тоже полезна. Вы узнаете, как создавать продающие описания, и сможете спрогнозировать политику продаж большой компании.
3. Как разговаривать с кем угодно. Марк Роудз
Ежедневно мы общаемся с людьми. Каждый новый разговор может быть началом чего-то нового и интересного — новой бизнес-идеи, проекта, карьеры, дружбы. Но смущение и страхи часто мешают вам открыть рот и заговорить.
С этой книгой вы научитесь воспринимать общение как приятный процесс. С легкостью говорить с кем угодно и чувствовать себя на все сто в любом обществе, с любым собеседником — достижимая цель. Главное здесь — знать теорию, много практиковаться и быть уверенным в себе.
4. Включаем обаяние. Джек Шафер и Марвин Карпинс
Эта книга — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР. В ней Джек Шафер описывает вербальные и невербальные приемы, позволяющие вам заводить друзей и производить хорошее впечатление — на покупателей и потенциальных клиентов, на руководителя, на представителей противоположного пола на свидании.
Эти стратегии, разработанные спецслужбами, прекрасно работают и в «мирных» условиях. Для всех, кто хочет сделать приятными случайные встречи и укрепить уже существующие отношения.
5. Лидер и племя. Дэйв Логан, Джон Кинг и Хэли Фишер-Райт
Амбициозным пиарщикам посвящается. Вы наверняка замечали, как в офисе ваши коллеги сбиваются в стайки, создают свою культуру и выбирают своего лидера. Эти племена взаимодействуют между собой по определенным законам, у них свои потребности и желания. Построить успешную компанию без знания этих процессов тяжело. «Лидер и племя» — это то, что нужно знать о корпоративной культуре.
Также в книге:
- как остаться лидером в новом коллективе;
- в чем секрет среднего лидера, который производит впечатление сильного;
- почему успешные, на первый взгляд, стратегии чаще не срабатывают.
6. Рисовый штурм. Майкл Микалко
С этой книгой вы научитесь генерировать превосходные идеи, мыслить нешаблонно и находить гениальные решения проблем. Ведущий эксперт по креативному мышлению Майкл Микалко собрал и систематизировал стратегии творческого мышления.
Вы узнаете больше сотни креативных техник и упражнений, разовьете мыслительные способности и найдете множество интересных игр и головоломок, которые заставят ваш мозг работать на полную. Примеры творческих находок и гениальных решений из прошлого вдохновят вас на практическое применение этих методов и помогут активизировать ваше творческое «я».
7. Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин
Умение слушать и убеждать — одни из главных навыков успешного пиарщика. Способность убеждать окружающих можно развить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в устных и письменных сообщениях помогут сделать их убедительнее.
На страницах книги вас ждут 50 простых и эффективных способов стать убедительными.
8. Пять пороков команды. Патрик Ленсиони
Это бизнес-роман, который повествует о Кэтрин. Она пришла руководителем в компанию, разваливающуюся на глазах. Ее задача — вернуть товарищеские отношения между менеджерами и заново выстроить командную культуру.
Во второй части книги Патрик Ленсиони анализирует проблемы компании и рассказывает о пути их решения. Эта книга поможет решить и личные проблемы. Вы узнаете, как выстроить отношения с коллегами и повысить личную эффективность и командную.
Книги по PR от российских практиков
Отдельно в нашей подборке мы выделили книги по PR, написанные российскими практиками. Почему именно российскими? Потому что PR — штука, которая требует индивидуального подхода, и далеко не все из того, что пишут в западных изданиях, применимо в наших весьма специфических рыночных условиях. Почему именно книги практиков? Потому что конкретные советы, кейсы и чужой опыт всегда лучше и полезнее общих слов.
9. PR высокого полета. Инна Алексеева и Татьяна Гуляева
Несмотря на то, что книга была написана еще в 2008 году, советы, которые в ней содержатся, не потеряли своей актуальности и сегодня. Авторы — Инна Алексеева, гендиректор агентства PR Partner и Татьяна Гуляева, известный пиарщик, когда-то занимавшаяся пиаром «Евросети» и Евгения Чичваркина.
В книге подробно описаны механизмы работы топов компаний с ключевыми целевыми аудиториями — СМИ, инвесторами, сотрудниками и профессиональным сообществом. Пару слов сказано о кризисном менеджменте. Но более всего эта книга ценна своей практичностью: в каждой главе авторы «на пальцах» объясняют, как использовать ту или иную рекомендацию, что учесть, про какие мелочи не забыть. Видно, что авторы побывали в изрядном количестве непростых ситуаций, что позволило им написать столь конкретную книгу. Словом, рекомендуем.
if(!is_preview()) { ?>Нужны публикации в СМИ?
Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?
Как это работает } ?>10. PRописные истины. Михаил Умаров
«PRописные истины» — это такая книга-блог с размышлениями одного из самых известных российских PR-специалистов Михаила Умарова (ныне директор агентства Comunica, а на момент написания книги — PR-директор «Билайн»). Мы любим Михаила за его откровения о PR, которыми он регулярно делится в колонках на страницах изданий (именно от него мы впервые услышали термин «спам-пиар», с которым борется Pressfeed). Пишет он по делу, живо, с должной долей юмора и даже самокритики, без которой, наверное, в современном пиаре никак не выжить.
«PRописные истины» — не учебник, и даже не руководство к действию. Эта книга позволяет уложить в голове то, что многие пиарщики когда-то приняли за правило, но, быть может, так до конца и не начали этими правилами пользоваться. Как, например, сравнение планирования PR-мероприятий со знакомством парня и девушки. Наглядно и близко к жизни. А главное, эти размышления практически не имеют временных рамок — кажется, что и через 10 лет видение пиара «от Умарова» будет легко приложить на современную PR-реальность.
11. PR в реальном времени. Тренды. Кейсы. Правила. Михаил Умаров
Не удержались и включили в нашу подборку еще одну книгу от Михаила Умарова. Уж больно хороша. В отличие от предыдущей книги здесь — сплошь конкретные примеры и кейсы, что, в общем, понятно даже из названия. Из книги вы узнаете, как коммуницировать с журналистами, блогерами и инфлюенсерами, работать с соцсетями. Ну и, конечно, уметь анализировать и измерять эффективность своей бурной деятельности.
12. Маркетинг без бюджета. Игорь Манн
Эта книга — must have для тех, кто продвигает продукт с минимальными бюджетами на маркетинг и PR или вообще без них.
В руководстве вы найдете 50 эффективных инструментов, которые можно использовать уже здесь и сейчас.
13. Маркетинг в социальных сетях. Дамир Халилов
Книга Дамира Халилова написана просто и по делу. Дамир честно пишет о том, что работает в наших условиях, что нет и почему, а также приводит конкретные примеры из собственной практики, делится цифрами и рекомендациями.
Эту книгу стоит прочитать всем, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу.
14. PR IT-компаний. Филипп Гуров
Пусть не все читатели этой подборки работают в PR технологических компаний, книгу мы все равно настоятельно рекомендуем. Ее автор, директор агентства «Гуров и партнеры», разбирает PR технологической компании по полочкам — от работы со СМИ до отношений с вендорами. В книге есть также глава, посвященная формированию профессионального сообщества.
Интересная «фишка» книги — в ней рассказано об особенностях PR в разных странах, от Казахстана до Германии. Конечно, не только ИТ-компании выходят за пределы своего региона, так что этот раздел будет полезен тем, кто планирует в ближайшее время экспансию за рубеж.
15. Русский PR в бизнесе и политике. Алексей Санаев
Эта книга немного выбивается из контекста. Во-первых, она написана довольно давно (в 2003 году), а, во-вторых, отличается довольно циничным подходом к PR-технологиям. Зато это чуть ли не первая в России не учебная книга о PR, так сказать, без прикрас.
Автор, пишущий под псевдонимом Алексей Санаев, как поговаривают, работает в одной из крупных компаний. Анонимность позволяет автору резать правду-матку и рассказывать о жизни PR-отдела своей компании на реальных примерах. Особенно интересен в книге раздел про работу с регионами.
16. Персональный бренд: создание и продвижение. Андрей Рябых и Ника Зебра
Сегодня про персональный бренд не говорит только ленивый. При этом, понадобиться он может как вам лично, так и вашему начальнику. Приходится методом проб и ошибок выбирать тот образ и те методы продвижения, которые подходят именно вам.
Специалисты в этом вопросе Ника Зебра (Вероника Кириллова, гендиректор агентства Zebra Company) и Андрей Рябых (питерский предприниматель и инвестор) подробно решили нам об этом рассказать.
if(!is_preview()) { ?>Виртуальный пиарщик
Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства Увеличит число упоминаний о вашей компании Обойдется в 2-3 раза дешевле Как это работает } ?>Наверное, Америку большинству из нас эта книга не откроет — она лишь позволяет перенести всем известные технологии продвижения и брендинга на конкретную личность. Но это первая изданная в России серьезная книга по персональному брендингу, мы не могли никак обойти ее своим вниманием.
17. Отличайся! Личный бренд — оружие массового впечатления. Тимур Асланов
Вот вам еще одна книга по личному брендингу — издана в 2019 году, так что буквально «свежачок». Тимур Асланов, главред журнала «Пресс-служба», бизнес-тренер и постоянный автор нашего блога Журнал Pressfeed, рассказывает нам про то, как строить личный бренд, чтобы выделяться среди других.
Много конкретных советов, рекомендаций и фишек, испытанных в том числе автором и на себе. В общем всем, для кого построение персонального бренда актуальная вещь, будет весьма полезно к изучению.
Книги для всех, кто работает с текстами
На работе аврал, три деловых встречи, а еще пообещал нескольким изданиям прислать комментарии и написать колонку — и все в один день. Знакомая ситуация для пиарщиков. Вечная гонка и цейтнот. Какое уж тут вдохновение? Но писать тем не менее нужно, и делать это надо хорошо. Эти книги помогут вырваться из замкнутого круга, а также откроют вам новые источники для идей и вдохновения.
18. Писать легко. Ольга Соломатина
Приходилось ли вам когда-нибудь сидеть перед пустым листом бумаги, мучительно ожидая вдохновения? Или решать, как превратить годовой отчет в захватывающую статью? А, может, вы опытный автор, но увязли в рутине бесконечных пресс-релизов?
Эта книга — сборник лекций и практических заданий, которые помогут справиться со сложностями писательского труда. Журналист и автор тренингов по писательскому мастерству Ольга Соломатина утверждает, что можно написать любой текст, следуя несложным правилам, и написать его по-настоящему хорошо!
19. Принцип пирамиды Минто. Барбара Минто
В журналистике есть такое правило: хочешь испортить заметку, доверяй мнению PR-специалистов и консультантов. Поскольку новости — это то, что пытаются скрыть. Остальное — реклама. Однако принципы построения текста в виде пирамиды, о котором пишет Барбара Минто, полезная штука. Идея работает: мы любим обобщать. Идите от общего к частностям, стройте логические цепочки, и вас запомнят.
20. Гениальность на заказ. Марк Леви
Марк Леви написал полезную книгу для тех, кто уже пишет, но впадает временами в творческий ступор. Его упражнения по спонтанному письму будут полезны для выхода из писательского тупика, а также начинающим авторам.
Изведите тетрадь на упражнения из книги и вы поймете, что можете писать в общем-то обо всем на свете.
21. Литературный марафон: как написать книгу за 30 дней. Крис Бейти
Даже если вы не мечтали всю свою сознательную жизнь стать писателем, эту книгу все равно стоит прочитать каждому, кто занимается творческим трудом.
Во-первых, она помогает постичь суть хорошей истории, а во-вторых, учит, как укротить музу и приучить ее к системной работе. Звучит ужасно, но книга правда очень полезная.
22. Сторителлинг. Как использовать силу историй. Аннет Симмонс
Книга консультанта по коммуникациям, обучающей бизнесменов тому, как создавать истории, должна быть на книжной полке любого пиарщика и маркетолога. Симмонс рассматривает мастерство сторителлинга как технику убеждения, демонстрирует на различных кейсах, как истории воздействуют на эмоции.
Автор раскрывает секреты создания историй, которым люди будут доверять, — какой жанр выбрать в том или ином случае, какова должна быть структура вашей истории и еще много всего полезного для будущего рассказчика.
“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…
Скачать книгу бесплатно23. Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй. Пол Смит
Пол Смит — директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble. В своей книге автор собрал 100 готовых историй, которые, по его убеждению, вызовут интерес у любой аудитории.
Для тех, кто предпочитает кейсы голой теории.
Книги для тех, кто хочет упорядочить хаос в своей жизни
Очень часто в жизни людей, которые создают и придумывают что-то новое, царит всепоглощающий хаос. И дело тут вовсе не в музе, а в том, что даже маломальский творческий процесс часто мешает привести дела в порядок и начать двигаться к своей цели чуть более системно. Если вас тоже не покидает чувство, что вы что-то упускаете из-за царящего в вашей жизни хаоса, то эти книги для вас.
24. 30 правил настоящего мечтателя. Ева Кац
Практическая мечталогия на каждый день — новая книга от основателя Bandito, владелицы рекламного агентства 5 o’click и бывшего журналиста Первого канала Евы Кац.
Книга про то, как начать претворять свои мечты в жизнь. Действительно начать, а не просто думать об этом. Для этого надо начать меняться самому, а окружающий мир уж под вас подстроится. Как видеть свои цели и превращать их в реальные дела — этому вы научитесь, прочитав книгу и выполнив упражнения, которые есть в каждой главе.
25. Цельная жизнь. Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен и Лес Хьюитт
Многие творческие люди пренебрегают целеполаганием, особенно если речь идет о каких-то «неважных» вопросах из области личной жизни. Но именно правильная постановка целей в конечном итоге помогает нам чего-то добиваться.
Авторы книги «Цельная жизнь» отменно промывают мозги людям, привыкшим плыть по течению, и помогают превратить достижение целей в привычку.
26. Сила воли: как развить и укрепить. Келли Макгонигал
Не зря эта книга стала бестселлером во многих странах и собрала, кажется, все мыслимые премии в области бизнес-литературы. Людям, которыми управляет хаос, не хватает одного — силы воли.
Каждая глава «Силы воли» описывает одну ключевую идею и то, как ее можно применить к вашим целям. Все вместе — это 10-недельный образовательный курс по воспитанию своей силы воли. Вы можете брать в обойму отдельные идеи из глав или интегрировать в свою жизнь весь описанный план, но эта книга однозначно способна сделать вашу жизнь чуточку лучше.
27. Жесткий тайм-менеджмент. Дэн Кеннеди
Несмотря на название, эта книга очень понравится тем, кто презирает тайм-менеджмент как идею. Дэн Кеннеди — вовсе не один из многочисленных тренеров по тайм-менеджменту. Он самый обычный бизнесмен, который за годы жизни выработал несколько лайфхаков, которые избавляют его от лишних хлопот и бессмысленной потери времени.
Есть в книге, конечно, и весьма экстравагантные способы экономии времени (например, письма по факсу), но некоторыми его идеями однозначно стоит воспользоваться.
28. Как привести дела в порядок. Дэвид Аллен
Главное достоинство этой книги — она позволяет расставить в своей жизни приоритеты и начать постепенно избавляться от клубка проблем, которые окутали вас, как кокон.
В отличие от многих других книга учит не только ставить цели и доводить начатое до конца, но и правильно отдыхать.
29. Полный порядок. Реджина Лидс
Реджина Лидс — автор известной на Западе системы упорядочивания дел, мозгов и жизней.
С помощью небольших лайфхаков она помогает не терять драгоценное время на решение высосанных из пальца проблем и рутинных процедур. А удобный понедельный план поможет сориентироваться в вопросе даже самому безнадежному прокрастинатору.
30. Эссенциализм. Путь к простоте. Грег МакКеон
Эта книга о том, как делать меньше, а добиваться большего. Как часто вы отвечали «да» на чью-то просьбу, даже не задумавшись, о чем вас попросили? Как часто вы ненавидели то, что делаете, и думали: «И зачем я только на это подписался?» Как часто вы соглашались с кем-то просто, чтобы сделать ему приятное или избежать проблем?
Задумайтесь, страдали ли вы когда-нибудь от переутомления? Чувствовали, что работаете одновременно слишком много и недостаточно эффективно? Ощущали, что бежите со всех ног, но не сдвигаетесь с места?
Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, то «Эссенциализм» — то, что вам нужно.
Авторы: Радмир Науширванов, Розалия Каневская
70+ книжных маркетинговых идей для быстрого роста продаж
Независимо от того, какую книгу они пишут, каждый автор, издающий себя самостоятельно, в конечном итоге задаст один и тот же вопрос: , как лучше всего продавать ее? Хорошая новость заключается в том, что множество других инди-авторов уже столкнулись с этим вопросом — и что, следуя по их стопам, вы можете создать маркетинговый план книги, который заставит вашу книгу разлететься с полок.
В этом посте мы предлагаем более 70 идей по маркетингу книг, которые помогут вам.В нем также есть бесплатный контрольный список по маркетингу книг, который вы можете распечатать и использовать для отслеживания своего прогресса! А если вы жаждете еще дополнительной информации прямо из-под пера эксперта, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по маркетингу книг Как продавать книгу: превосходство на переполненном рынке , , написанное нашим собственным Рикардо Файетом.
Окажите своей книге помощь, которой она заслуживает
Лучшие профессиональные книжные маркетологи здесь, на Ридси.
Узнайте, как Reedsy может помочь вам создать красивую книгу.
Но этот пост забегает вперед. Для тех, кто впервые окунается в маркетинговые воды, мы начнем с самого необходимого. Те, кто более продвинутый, смело бегите вперед! Покажем:
Основы книжного маркетинга
Только начинаете заниматься книжным маркетингом? Вот 10 основных вещей, которые должен сделать каждый автор для продвижения своей книги.
1. Получите правильную информацию о книге
Успешный маркетинг начинается с самой книги, особенно с информации, которую вы прилагаете при публикации. Эта информация будет включать название вашей книги, имя автора и описание, а также элементы, которые вы, возможно, не считали доступными для поиска ключевыми словами и категориями.
Подробнее о том, как оптимизировать ключевые слова, категории и описание книги, мы поговорим ниже, но для начала убедитесь, что у вас их и что они одинаковы для всех розничных продавцов.
2. Добавьте ссылки на магазины
Говоря о розничных продавцах, после публикации книги вы захотите настроить для читателей ссылки на различные магазины. Если вы только самостоятельно опубликовали на Amazon, это будет легко — одна ссылка, которую вы можете сделать как можно более чистой, удалив из URL все, кроме «/ dp / [буквенно-цифровой код]», например: https: / /www.amazon.com/dp/B08TZJQ1FB.
Если вы публиковали публикации в других магазинах, таких как Apple Books и Google Play, также легко создавать ссылки из этих приложений.Не думайте, что каждый читатель захочет пройти через Amazon! Подготовьте ссылки на магазины со всех опубликованных вами платформ, чтобы они могли сделать свой выбор.
3. Создать сайт
А где вы поделитесь ссылками на магазины? Одно из лучших мест — это веб-сайт вашего автора, который вам следует создать, если вы еще этого не сделали. Такие платформы, как WordPress и Wix, упрощают настройку веб-сайта для себя, или вы можете нанять веб-дизайнера, который сделает это за вас.
Подробнее: Как создать потрясающий веб-сайт автора (сообщение в блоге)
4.Используйте социальные сети
В наши дни социальные сети, вероятно, так же важны, как и веб-сайт, с точки зрения книжного маркетинга. К счастью, это то, что у вас почти наверняка уже есть, а если нет, очень легко создать учетные записи в Facebook, Twitter и Instagram. Начните с отслеживания авторов и хэштегов, имеющих отношение к вашей книге, и составьте общий план того, каким содержанием вы хотите поделиться. Прочтите сообщение по ссылке выше, чтобы узнать больше!
5.Взаимодействовать с читателями
Это относится к социальным сетям, но настолько важно, что стоит отдельного совета: чтобы привлечь читателей, вам нужно взаимодействовать с ними. Задавайте им вопросы, отвечайте на их комментарии и подписывайтесь на них в ответ, если у них есть собственные сильные аккаунты (особенно если в них много подписчиков). Стройте отношения и взаимодействуйте с ними на глубоком уровне.
6. Используйте свинцовый магнит
Лид-магнит — это то, что вы предлагаете читателям в обмен на их информацию.Например, вы можете отправить первую главу своей книги читателям, которые сообщат вам свой адрес электронной почты.
Лид-магниты незаменимы для привлечения людей, которых вы, надеюсь, впоследствии превратите в платежеспособных клиентов, поэтому никогда не рано начать думать о них. Подробнее о различных идеях и методах создания лид-магнитов мы поговорим ниже.
7. Выполнить акцию по цене
Возвращаясь к вашей книге и тому месту, где вы ее продаете, еще одна важная маркетинговая тактика — это повышение цен с целью привлечь покупателей, настроенных на выгодные покупки (то есть почти всех).Вы можете сделать скидку на свою книгу или даже предложить ее бесплатно, а затем продвиньте свою рекламу на других платформах. Чтобы узнать больше об этом, перейдите к разделу этого сообщения, посвященному ценовым предложениям.
8. Уголок для рецензирования книг
Получение рецензий на книги всегда должно быть одним из главных маркетинговых приоритетов — действительно, вы должны начать работать над этим задолго до того, как ваша книга будет выпущена, чтобы отзывы были у вас сразу же. Наш пост — отличный учебник о том, как получать рецензии на книги как новый автор, но суть такова: как можно чаще обращаться к рецензентам, предлагать множество ARC и побуждать людей публиковать свои обзоры на нескольких платформах.
9. Взаимодействие с другими авторами
И так же, как вы работаете с читателями и рецензентами, не забывайте о своих коллегах-авторах. Создайте сильную сеть для продвижения себя и своей книги, взаимодействуя с другими авторами в социальных сетях, поддерживая их положительными отзывами и всем, что им может понадобиться, и, возможно, даже перекрестно продвигая их вместе с ними.
10. Не прекращайте суетиться
При всем этом помните, что книжный маркетинг — это процесс : , даже если вы отметите эти поля, вы не сможете просто лежать и ожидать, что продажи ваших книг сохранятся.Вам необходимо прилагать постоянные искренние усилия для своих читателей как до , так и до после даты запуска — и если кажется, что ваша стратегия не работает, не бойтесь менять вещи!
Поиск целевой аудитории
А теперь поговорим о более продвинутой тактике. В идеале вы должны подумать о своей целевой аудитории еще до того, как начнете писать! Но независимо от того, на каком этапе вы находитесь, эти советы по сужению вашей целевой аудитории и ниши действительно могут помочь улучшить вашу маркетинговую стратегию.
11. Рассмотрите свой рынок
Прежде всего, вам нужно рассмотреть рынок вашей книги в целом. Вы можете оценить это, выполнив поиск по основному ключевому слову вашей книги на Amazon, чтобы увидеть, сколько результатов отображается и насколько хорошо эти книги продаются. Например, если вы написали книгу о прекращении курения, вы можете поискать «как бросить курить» в Amazon Books. Затем вы посмотрите на рейтинг лучших продавцов (в разделе «Сведения о продукте») лучших результатов.
Если первые 3 книги являются бестселлерами, а книги № 4–10 практически не продаются, вы можете попробовать другой маркетинговый аспект — возможно, более конкретный, например, «как бросить курить, как работающая мама».Рынок для этого ракурса не будет таким насыщенным, и у вас будет больше шансов продать свою книгу.
12. Создайте прототип персонажа
Затем вам нужно создать прототип персонажа: гипотетического читателя, который идеально подходит для вашего целевого рынка. Дайте этому читателю профиль, который включает имя, занятие и семейную жизнь. Вы будете думать об этом прототипе каждый раз, когда будете принимать маркетинговое решение, которое поможет вам представить своих читателей как реальных людей и более конкретно их обслуживать.
13. Узнать, где «живет» этот человек
Мы не предлагаем вам физически преследовать кого-то — только вы выясните, где ваш прототип может зависать в Интернете, чтобы вы могли гарантировать, что ваши маркетинговые усилия дойдут до него. Изучите обзоры Goodreads, темы Reddit и учетные записи авторов, похожих на ваш, в социальных сетях, чтобы найти людей, похожих на вашу прото-личность. Затем настройте их профиль соответствующим образом!
14. Сосредоточьтесь на том, что вас отличает
Это то, что вам на самом деле нужно для продвижения вашей книги: то, что отличает вас от конкурентов.В случае с художественной литературой это может быть уникальный персонаж, необычная обстановка или особенно убедительный повествовательный голос.
Для документальной литературы найти угол может быть немного сложнее. Если сомневаетесь, подчеркните свой личный опыт или связь с тем, о чем вы пишете. Например, любой может написать о том, как вырастить малый бизнес, но никто другой не сможет написать о том, как вы вырастили свой малый бизнес .
Подробнее: Как проверить свою книжную идею (бесплатный курс)
Поиск ключевых слов и категорий
Ключевые слова и категории — это описательные теги, которые вы добавляете в свою книгу, чтобы читатели могли найти ее на Amazon и в других магазинах.Вы выберете их при настройке информации о книге, но вот несколько советов по их оптимизации для повышения продаж.
В качестве альтернативы, наш пост о том, как продвигать свою книгу на Amazon, стоит прочитать, если вы планируете продавать исключительно через эту платформу.
15. Выберите категории ниши
Для категорий Amazon — таких как «Домашний триллер» и «Приключенческое путешествие» — вам нужно найти баланс между популярными категориями и категориями, которые не являются слишком конкурентоспособными.Это даст вам наилучшие шансы стать бестселлером №1 в своей категории, что является огромным преимуществом для маркетинга.
На Amazon по умолчанию вы получаете только две категории книг, но вы можете добавить еще восемь, обратившись в службу поддержки KDP. Выберите «Страница продукта Amazon и расширенное распространение» на левой боковой панели, затем «Обновить категории Amazon», чтобы найти форму запроса.
17. Определите самые продаваемые ключевые слова
Поиск подходящих ключевых слов на Amazon может быть менее интуитивным, чем выбор категорий, но поиск бестселлеров в вашем жанре или поджанре — отличная отправная точка.Вы не сможете просмотреть точных ключевых слов, введенных в Amazon, но вы сможете увидеть, какие фразы продолжают появляться в названиях и описаниях этих книг.
18. Используйте более длинные ключевые слова для большего «фразового соответствия»
Сделайте каждое ключевое слово как можно более длинным и подробным, чтобы найти больше «фразовых соответствий» для того, что читатели могут искать. Например, книга, помеченная ключевым словом «темная академия», будет проиндексирована для этого единственного термина, но более длинное ключевое слово «темная академия тайного общества Лиги плюща» позволяет ей проиндексировать нескольких поисковых запросов — эффективно увеличивая ваше присутствие для читателей.
19. Обновить при необходимости
Независимо от того, насколько тщательно вы выбрали исходные ключевые слова и категории, вам все равно нужно время от времени обновлять их. Каждые несколько недель или месяцев старайтесь менять одно или два ключевых слова, возможно, добавляя новое название композиции, чтобы извлечь выгоду из того, что сейчас в тренде. Если ваши продажи против были высокими, но начинают падать, это явный признак того, что вам нужно пересмотреть и обновить свои данные.
Улучшение вашего продукта
Чтобы конкурировать с другими книгами профессионального уровня, ваша книга должна быть отточена во всем, от визуального представления до маркетинговых аннотаций.Следуйте этим советам, чтобы сделать именно это.
20. Профессиональное редактирование и форматирование
Если вы еще не отредактировали и отформатировали свою книгу профессионально, бросьте все и сделайте это сейчас. Маркетинг может решить множество проблем, но он не может заставить читателей видеть дальше страниц с опечатками, бесконечными предложениями и нечетным интервалом, поэтому позаботьтесь обо всех этих перед публикацией .
Требуется профессиональное, но недорогое решение для форматирования? Не ищите ничего, кроме Reedsy Book Editor, в котором есть красивые шаблоны форматирования книг, которые вы можете использовать бесплатно!
21.Создайте привлекательную, подходящую для разных жанров обложку
Конечно, читатели увидят вашу обложку еще до того, как откроют книгу, поэтому дизайн обложки так же важен, как редактирование и верстка (если не больше). Вернитесь к книгам, похожим на вашу, и подумайте, как ваша обложка может удовлетворить ожидания читателей, оставаясь при этом заметной.
Профессиональный дизайнер обложек для книг действительно может помочь в этом — и если у вас нет опыта в дизайне, вам обязательно нужно нанять профессионала.Не рискуйте с вашим маркетинговым инструментом №1!
22. Напишите увлекательное описание книги.
Описание вашей книги — второе, что увидят читатели после обложки, — это еще один ключевой маркетинговый фактор. Сделайте это быстро, сосредоточьтесь на своем крючке (он же то, что отличает вас). Здесь не место для подробного синопсиса; цель состоит в том, чтобы оставить читателям , которые захотят , чтобы они действительно прочитали вашу книгу. Узнайте больше в нашем посте о том, как написать описание книги, которая продается.
23. Уточните свой образец глав
Ваша примерная глава — это третий и последний элемент вашей книги (вместе с обложкой и описанием), который читатели будут испытывать перед покупкой, и который, скорее всего, повлияет на них в зависимости от качества вашего письма. Опять же, профессиональное редактирование и форматирование имеют решающее значение, но вы также должны убедиться, что эта глава охватывает ваш крючок , а — вашу лучшую прозу.
Обратите внимание, что функция Amazon «Заглянуть внутрь» не позволяет вам выбрать, какие страниц читатели могут видеть, поэтому по умолчанию ваша примерная глава на Amazon должна быть вашей первой главой.Однако вы всегда можете доработать другую главу, чтобы использовать ее в качестве образца на своем собственном веб-сайте или даже в качестве лид-магнита для своего списка рассылки.
24. Составьте биографию автора
Читатели с меньшей вероятностью посмотрят биографию вашего автора перед покупкой вашей книги, но на всякий случай лучше иметь сильную биографию. Как и в вашем описании, это не должно быть очень длинным. Главное помнить, что а) вы не хотите, чтобы биография автора сильно не соответствовала тону вашей книги (например, юмористическая биография в книге о войне), и б) если вы пишете документальную литературу, вы должны получить там свои учетные данные.
25. Обновляйте продукт со временем
Наконец, вы захотите время от времени обновлять информацию о продукте и даже внешний вид вашей книги. Если ваши продажи падают или вы просто не обновлялись какое-то время, попробуйте добавить в описание книги больше ключевых слов или цитат из обзоров.
Что касается дизайна, подумайте о том, чтобы наклеить наклейку или цитату на обложку, или предложите полный редизайн — это может увеличить ваши продажи до 50%. В принципе, не расслабляйтесь; всегда есть возможности для улучшения!
Расширение списка рассылки
А теперь несколько советов, которые помогут вам овладеть искусством списка рассылки, что является важной частью маркетинговой стратегии любого автора.
26. Настроить
Перво-наперво выберите платформу для настройки и управления списком рассылки. Такие сервисы, как MailChimp и MailerLite, удобны для пользователя. и предоставляют ценные данные о том, сколько людей открывают ваши электронные письма, переходят по ссылкам, отказываются от подписки и т. Д.
Подробнее: Как создать и расширить свой список рассылки для авторов (бесплатный курс)
27. Добавьте кнопку подписки на свой сайт
Помните тот сайт автора, который вы создали? Пришло время украсить его возможностями по привлечению потенциальных клиентов для вашего списка рассылки, включая кнопку «Подписаться» в заголовке и / или боковой панели вашего сайта.Убедитесь, что он достаточно большой, чтобы привлечь внимание читателей и чтобы они перешли на нужную страницу для подписки.
28. Установите всплывающие окна при выходе, чтобы привлечь больше людей
Еще одна полезная функция — всплывающее окно выхода, в котором людей просят подписаться на ваш список рассылки, прежде чем они покинут ваш сайт. Поскольку это может (и должно) быть более сложным, чем кнопка, не стесняйтесь экспериментировать с разными изображениями и текстом, чтобы увидеть, что привлекает больше всего подписчиков. Также подумайте о найме маркетолога, который поможет вам с этой и другими объявлениями (см. Ниже).
29. Проявите творческий подход с лид-магнитами
Если сомневаетесь, помните, что люди любят бесплатные вещи! Вы всегда можете мотивировать подписчиков лид-магнитами. Предложите главу своей книги, если вы еще этого не сделали, или даже целую книгу, если у вас есть несколько книг для продажи. Многие авторы добиваются огромного успеха, превращая первую книгу своей серии в лид-магнит, чтобы люди покупали остальные.
Другие идеи лид-магнита включают в себя: инфографику, контрольные списки и шаблоны с информацией, которую ваши читатели могут найти ценной.Или, если вы хотите, чтобы это было интерактивно, попробуйте опрос или викторину, где люди получают свои результаты или дополнительную информацию по электронной почте (и в процессе подписываются на ваш список рассылки).
30. Привлекайте подписчиков розыгрышами
Не хотите использовать собственный контент для лид-магнитов? Попробуйте раздачи подарков! Например, если вы пишете хоррор и хотите привлечь друзей-энтузиастов хоррора, вы можете подарить бокс-сет Стивена Кинга или классический плакат фильма ужасов. Просто добавьте строку к кнопке / всплывающему окну подписки о том, как люди должны подписаться на ваш список рассылки, чтобы иметь право на участие, и все готово.
31. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook
рекламы в Facebook оказались на удивление эффективными для авторов, ориентированных на определенную аудиторию. Хотя вы можете предпочесть использовать рекламу, чтобы направлять пользователей на вашу страницу Amazon (подробнее об этом ниже), вы также можете использовать их для захвата потенциальных клиентов из списков рассылки, как описывает здесь Марк Доусон.
32. Обеспечьте последовательное, интересное содержание
У вашего виртуального костра собрались подписчики? Убедитесь, что вы поддерживаете их в тепле, то есть регулярно предоставляете полезный контент через свой список рассылки.«Обычные» — относительное понятие, но вы, вероятно, не хотите отправлять электронные письма чаще, чем раз в неделю, или реже, чем раз в пару месяцев.
Что касается того, как должно выглядеть это содержание, решать вам! Некоторые авторы любят сообщать личные новости личного характера, в то время как другие предпочитают сохранять факты. По ответам читателей вы поймете, какие электронные письма они предпочитают, и сможете скорректировать их на основе этого.
33. Давай, давай, давай, потом спрашивай
Наконец, не забудьте «дать, дать, дать, затем попросить».Другими словами, не просите подписчиков сделать что-то для вас (например, купить новую книгу), пока вы не завоюете их лояльность благодаря постоянному потоку продуманного контента, демонстрирующего, что вы цените их не только как знаки доллара.
Создайте свою платформу
Когда ваш продукт доведен до совершенства и ваш список рассылки находится в полном разгаре, давайте поговорим о других основных компонентах вашей авторской платформы.
34. Отточите свое присутствие в социальных сетях
Если вы не жили в пещере, как наш друг, вы, вероятно, уже находитесь в социальных сетях, но, возможно, вы не откалибровали свое присутствие в социальных сетях с целью продвижения своей книги.Ключ состоит в том, чтобы выбрать одну или две из основных платформ и сосредоточить на них свои усилия, а не распыляться на дюжину различных приложений.
Чтобы выбрать правильную платформу, вспомните, где тусуются ваши целевые читатели и другие потенциально заинтересованные стороны. Например, если вы написали книгу о торговле энергией, большая часть соответствующих дискуссий, вероятно, будет происходить в Твиттере. Но если вы написали книгу об образе жизни или улучшении дома, Instagram и Pinterest станут вашим оружием.
35. Соревнования по бегу
После того, как вы сузили платформу (платформы) и регулярно публикуете контент, связанный с книгами, вы можете смешать вещи с забавными рекламными акциями. Отличный вариант — провести конкурс — например, конкурс фан-арта для вашей книги или небольшой конкурс сочинений, который вы судите. Подобные акции вызывают у вашей аудитории желание взаимодействовать с вами в социальных сетях, что заставит алгоритмы понравиться и вам.
36. Делайте AMA и вопросы и ответы
Еще один полезный совет для вовлечения: пусть ваши читатели только спросят вас, , что они хотят знать! Скажите им, чтобы они отправляли свои вопросы через социальные сети для классической AMA с живыми ответами.Или, если вы предпочитаете не торопиться с ответами, вы можете ответить на них в более длинных и подробных функциях вопросов и ответов, которые вы публикуете на своем веб-сайте или отправляете в свой список рассылки.
37. Поддерживайте страницу Goodreads
Любой автор скажет вам, что Goodreads является важным центром литературного сообщества, поэтому разместите там свои книги и профиль автора как можно скорее. Вы можете сделать это с помощью программы Goodreads Author Program, которая позволяет вам заявлять права на свою книгу, размещать ссылки на свои социальные сети на своей странице и публиковать обновления для своих поклонников.
38. Выступать на конференциях и мероприятиях
Выступление на любой конференции или мероприятии повышает доверие к вам, что особенно важно для авторов научной литературы. Следите за событиями в своей нише — вы можете услышать о них в Твиттере, через соответствующую организацию или от другого автора — и всегда будьте готовы представить себя в качестве участника дискуссии или докладчика. Вы также можете взять дело в свои руки и организовать местное мероприятие TEDx.
39. Посещение книжных фестивалей
Книжные фестивали — еще одна прекрасная возможность для общения.Здесь вы можете встретиться с читателями, обменяться советами с другими авторами и потрепаться с профессионалами отрасли — не говоря уже о книжных фестивалях — это просто огромное удовольствие!
40. Попробуйте раздачи подарков
На подобных мероприятиях каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным новым поклонником, поэтому приготовьте удобные призы, чтобы выиграть их. Примеры включают: копии вашей книги, кнопки и наклейки, а также другие мелкие товары, которые помогут людям запомнить вас.
А как насчет виртуальных мероприятий? Легко — попросите людей подписаться на ваш список рассылки, чтобы получать лид-магнит в виде отрывка или инфографики.Вы также можете сделать это в конце любой презентации, которую вы можете провести, так как это дешевле и проще, чем раздавать товары в комнату людям.
41. Получить отзывы
Вся эта работа в сети обязательно приведет к впечатляющим связям. Извлеките из них максимум пользы, попросив отзывов у коллег-авторов и экспертов для использования в своих маркетинговых материалах. Опять же, это чрезвычайно важно для авторов научной литературы, для которых доверие — все; Поддержка известного деятеля в вашей области — золотой билет на продажу книг.
Навигация по запуску книги
Помимо всего, что вы делали, чтобы привлечь внимание, вот несколько конкретных советов, которые помогут вам сориентироваться в выпуске книги — хотя, для записи, вам следует начать подготовку к запуску за несколько месяцев вперед, если вы хотите лучшего. шанс на успех.
42. Настройка предварительных заказов
С помощью Amazon KDP вы можете сделать свою электронную книгу доступной для предварительного заказа за год вперед. Просто заполните страницу сведений о своей электронной книге Kindle, как обычно, но в последнем разделе выберите «Сделать мою электронную книгу Kindle доступной для предварительного заказа», а не публиковать ее.Нажмите здесь, чтобы узнать больше о настройке предварительных заказов на вашу книгу на Amazon.
43. Оптимизируйте страницу Amazon Author
Говоря о Big A, вы также захотите оптимизировать свою страницу Amazon Author, на которую читатели будут обращаться, чтобы узнать о вас больше. Эта страница должна включать фотографию автора в высоком разрешении и красивую подробную биографию, а также сообщения в блоге, обновления видео и, конечно же, ваши книги.
44. Присоединяйтесь к партнерской программе Amazon
Чтобы максимально использовать ссылки Amazon, которыми вы делитесь, обязательно присоединитесь к партнерской программе Amazon, которая позволяет вам зарабатывать дополнительные деньги с каждой продажи, которую вы направляете на Amazon.(Это касается не только ваших книг — все, что покупатель покупает во время партнерской сессии, принесет вам небольшую комиссию!)
45. Собрать уличную команду
Еще одна вещь, которая вам понадобится для запуска вашей книги, — это уличная команда: группа друзей, родственников и поклонников, которые расскажут о вашей книге и предоставят важные ранние обзоры. Ознакомьтесь с нашим постом, в котором вы найдете советы по созданию и использованию вашей уличной команды, и не забывайте держать их в курсе до вашего запуска.
46. Обратитесь к рецензентам
Вы также можете получить обзоры книг, обратившись к книжным блогам и публикациям. Первый вариант, вероятно, будет вашим лучшим выбором — просто убедитесь, что все блоггеры, с которыми вы общаетесь, принадлежат вашей целевой аудитории, поддерживают активный и актуальный блог и действительно принимают книги для рецензирования.
Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с нашим каталогом блогов с обзорами книг, которые вы можете отфильтровать по категориям, чтобы найти идеального человека для рецензирования вашей книги!
47.Отправить в Reedsy Discovery
Или откажитесь от догадок и отправьте свою книгу на Reedsy Discovery — новую платформу, которая подбирает каждую заявку опытным рецензентом. За 50 долларов вы получите профессиональный и честный обзор, место в ленте Discovery и даже возможность быть упомянутым в нашей новостной рассылке. Узнайте больше о запуске вашей книги на Reedsy Discovery.
48. Создать трейлер книги
Если у вас есть время и способности (или друг, который знает, как использовать Final Cut Pro), еще одна замечательная тактика перед запуском — создать трейлер книги.Имейте в виду, что эта среда не подходит для для каждой истории типа , но если вы написали фантастический или научно-фантастический роман, драматический триллер или мемуары, подумайте о том, чтобы извлечь выгоду из его кинематографического потенциала.
Как независимый автор, один из лучших маркетинговых ресурсов для вас — это соавторы в вашей нише. Вот как объединить усилия, чтобы привлечь больше читателей.
49. Найдите таких же авторов, как вы
Чтобы работать с другими авторами, вам сначала нужно их идентифицировать.Если вы изучали книги, похожие на вашу, и активно присутствовали в социальных сетях, это не должно быть слишком сложно. Свяжитесь с ними через DM или электронную почту, отправив каждому индивидуальный запрос о том, кто вы и как вы хотели бы работать вместе (вместо общего «Хотите сотрудничать?»).
50. Удвойте свой социальный охват
Самая простая форма перекрестного продвижения авторов — выкрикивать друг друга в социальных сетях. Для достижения наилучших результатов создайте сообщения для своего соавтора или дайте им список тем для обсуждения, чтобы они знали, что выделить.И убедитесь, что это честный обмен — вы не хотите продвигать их среди своих 5000 подписчиков, в то время как они продвигают вас только среди 5 человек!
51. Совершайте виртуальные поглощения
Чтобы продвигать свою книгу более широко, вы также можете управлять несколькими публикациями в социальных сетях друг друга. В идеале они будут пересекаться, чтобы привести всех ваших коллективных последователей к вам обоим. Например, вы можете придумать охоту за пасхальными яйцами в Instagram, которая проходит между вашими учетными записями и заканчивается призом для победителя.
52. Гостевой пост на их сайте
Если ваш друг-автор ведет блог с хорошей посещаемостью, вы также можете попросить написать для него гостевую запись! Посмотрите, какая тема им нравится, или предложите что-нибудь свое творческое (например, сообщение о процессе написания или советы по построению мира в вашем поджанре).
Самое замечательное в этой тактике то, что вам не обязательно предлагать им гостевой слот взамен — если вы можете предоставить интересную и ценную информацию для их читателей, этого может быть достаточно.
53. Совместное проведение вебинара
Выведите кросс-продвижение на новый уровень, проведя вебинар совместно. Это может либо напрямую продвигать обе ваши книги, возможно, в форме взаимных вопросов и ответов (профессионалы делают это постоянно!), Либо это может быть связано с другой темой, где вы делитесь знаниями и интересами аудитории. Просто убедитесь, что вы где-то упоминаете свои титулы.
54. Соберите книги
Объединение ваших книг для раздачи — еще один замечательный способ привлечь больше читателей — и действительно, вознаградить читателей, которые подписываются на вас обоих или подписываются на них.И если вы действительно хотите передать , вы даже можете объединить свои книги в коробку для продажи вместе.
Помните, как люди любят бесплатные вещи? Они также любят вещи со скидкой — и, ну, вещи со скидкой, чтобы быть бесплатными. Эти советы пригодятся вам во всех ваших начинаниях по продвижению цен.
55. Выбирайте акции Amazon с умом
В рамках программы Amazon KDP Select вы можете проводить только и одну ценовую акцию для своей книги за 90-дневный период регистрации.Вы можете выбрать между рекламной акцией Kindle Free (которая может длиться до 5 дней) или Kindle Countdown Deal (которая включает любую платную скидку и может длиться до недели). Выбираете ли вы со скидкой или бесплатно, или чередуете эти два варианта, зависит от вас … но выбирайте с умом, поскольку вы не сможете попробовать другое до следующего периода регистрации.
56. Просмотрите подходящие книжные промо-сайты
Недостаточно просто провести ценовую акцию на Amazon — вы также должны продвигать этой акции.Вы должны делать это, конечно, на своих собственных платформах, но также и через внешние промо-сайты, которые будут рекламировать ваши ценовые предложения совершенно новым сегментам читателей.
Откройте для себя авторитетные сайты прямо здесь, в нашем каталоге услуг по продвижению книг, где перечислены более 60 отличных мест для продвижения вашей книги.
57. Используйте многоуровневую стратегию продвижения.
Хотя может показаться хорошей идеей направить всю свою рекламную мощь на первый день запуска, это может привести к всплеску и падению продаж, что не нравится алгоритмам Amazon.
Вместо этого попробуйте приложить постоянные усилия в течение недели или около того! Например, вы можете установить довольно низкую стандартную цену своей книги и продвигать ее таким образом в течение 1-2 дней, а затем начать проводить рекламную акцию Kindle Free и распространять внешние рекламные акции на следующие пять дней.
58. Сделайте свою книгу бесплатной на Amazon
Тем не менее, если вы просто хотите максимальной экспозиции, то есть как можно большего числа загрузок, вы можете сделать свою книгу навсегда бесплатной на Amazon. Все, что вам нужно сделать, это установить бесплатную цену для вашей книги в других магазинах, а затем попросить Amazon сопоставить ее цену.Вы можете сделать это через службу поддержки KDP в разделе «Цены» → «Согласование цен» слева.
59. Используйте свой список для продвижения своей новой книги
Наконец, если вы написали серию или даже еще одну книгу, вы можете добавить отрывок и ссылку на свою новую книгу в задней части существующих! Затем подумайте о повышении цен на старую книгу, чтобы поднять ее. Поскольку он заканчивается примечанием о вашей новой книге , вы фактически будете продвигать сразу две книги.
Создание рекламы для вашей книги
Реклама вашей книги может показаться устрашающей, но небольшие вложения в нее (как по времени, так и по деньгам) могут привести к большим вознаграждениям.
60. Научитесь использовать рекламу в Facebook
Благодаря бесконечно настраиваемой аудитории и минимальным затратам в 5 долларов в день, Facebook является идеальной платформой для авторов, чтобы привлечь потенциальных новых читателей. Требуется небольшая кривая обучения, но результат того стоит!
Подробнее: Facebook Ads for Authors (бесплатный курс)
61. A / B-тестирование ваших активов
Другое главное преимущество рекламы в Facebook заключается в том, что платформа позволяет вам проводить «A / B-тестирование» ваших объявлений, чтобы определить, лучше ли читатели реагируют на другое рекламное объявление, заголовок или изображение обложки.Даже 10% разница в количестве кликов может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому обязательно тестируйте, тестируйте, тестируйте, пока не найдете оптимальные визуальные ресурсы.
62. Попробуйте Amazon Marketing Services
Другой полезный вариант рекламы, Amazon Marketing Services (AMS), позволяет авторам оплачивать размещение рекламы на самом Amazon. Самым большим преимуществом AMS является то, что он взимает плату только тогда, когда пользователь на самом деле нажимает на ваше объявление; вы не будете платить за людей, просто увидевших это. Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с этими подробными примерами рекламы Amazon для авторов.
63. Посмотрите рекламу BookBub
Facebook, Amazon и BookBub — это большая тройка авторских рекламных платформ, и эта третья платформа, пожалуй, самая легкая для начала — хотя обычно вам придется провести еще лота тестов, чтобы получить хорошие результаты. Тем не менее, если у вас много свободного времени и вы заинтересованы в изучении этой высокоуровневой платформы с потенциально очень высокой рентабельностью инвестиций, приступайте к делу!
Подробнее: Реклама в BookBub для авторов (бесплатный курс)
Другие маркетинговые идеи для книг
Хотя вы отметили все основные поля книжного маркетинга, вы всегда можете сделать больше для продвижения своей книги.Вот несколько бонусных советов, если вы хотите сделать все возможное!
64. Проект пресс-релиза
Если вы работаете с публицистом, чтобы привлечь внимание основных средств массовой информации или специально ищете возможности в этой сфере, составьте пресс-релиз о своей книге, чтобы журналисты могли легко ее освещать. Это должно включать в себя все, что заслуживает освещения в печати, и ответы на любые важные вопросы, которые они могут задать.
65. Заказать визитки
Некоторые авторы сказали бы, что это ставит телегу (или карту) впереди лошади.Тем не менее, если вы планируете проводить много личных встреч на конференциях, фестивалях и других мероприятиях, наличие профессионально оформленных визитных карточек, на которых вы указываете как автора и включаете ваши контактные данные, может быть невероятным преимуществом.
66. Перейти к обзору блога
Не ограничивайте ведение блога перекрестным продвижением авторов! Вы можете отправиться в полноценный тур по блогу, просто выполнив небольшое дополнительное исследование, чтобы найти дополнительные веб-сайты, и обратиться к ним с предложениями гостевых сообщений, ARC вашей книги и всем остальным, что может их заинтересовать.
Справедливое предупреждение, этот — это много работы, но он создаст устойчивый онлайн-профиль для вашей книги, который существует полностью за пределами ваших собственных платформ, что ценно как для вашего авторитета, так и для известности.
67. Ищите места для подкастов
Если вы лучше оратор, чем автор сообщения в блоге, вы также можете предложить себя в качестве гостя подкаста. Просто убедитесь, как всегда, что все подкасты, которые вы ведете, актуальны для вашей аудитории. Например, если вы написали книгу о домашнем благоустройстве своими руками, не пускайтесь в подкаст, посвященный знаниям Х.П. Лавкрафт; вместо этого найдите подкаст, посвященный стилю жизни или лайфхакам.
68. Свяжитесь с местными книжными магазинами
Местные книжные магазины — отличное средство для продвижения вашей книги: они с радостью поддержат инди-авторов, и обычно их довольно легко заказать. Свяжитесь с нами, чтобы организовать чтение или выступление, или объединитесь с другими местными авторами и сделайте это совместным мероприятием. Не забудьте принести копии своей книги для продажи и подписания!
69. Попробуйте местное радио и телевидение
Как и подкастеры, местные теле- и радиостанции всегда ищут гостей и свежие материалы.Отправьте им свой пресс-релиз и спросите, не хотят ли они взять у вас интервью в прямом эфире. Если вы можете связать свою презентацию с кем-то еще, у кого они недавно брали интервью, или с чем-то актуальным, происходящим в вашем районе, тем лучше.
70. Продавайте книгу библиотекам
Библиотекине всегда ищут что-то новое, но те, кто заинтересован в вашем названии, если вы правильно его предложите. Убедитесь, что ваша книга доступна у оптовика, затем обратитесь в местные библиотеки и изложите свои аргументы.Хорошая новость заключается в том, что возникает эффект домино: как только вы поместили свою книгу в одну библиотеку, вам будет легче передать ее в другие.
Подробнее: Как разместить книгу в библиотеках (бесплатный курс)
71. Подарите книгу в других местах
Вы также можете пожертвовать своей книги книжным накопителям, букинистическим магазинам, приютам и т. Д. Это отличный способ сделать, если вы заказали книгу оптом после офсетной печати и у вас больше копий, чем вы можете реально продать.Экономный книжный червь может стать вашим новым большим поклонником!
72. Создаем мерч для болельщиков
Это довольно новый уровень, но если вы начинаете создавать солидную базу фанатов, почему бы не создать для них товары, которые можно было бы купить (а)? Футболки и сумки со ссылками на вашу книгу, а также наклейки или пуговицы с небольшими иллюстрациями — отличное место для начала. Вы даже можете объединить эту идею с №35 и провести конкурс для своих поклонников на дизайн товаров для вашей книги — хотя в этом случае вам, возможно, придется делиться прибылью от продаж с победителем.Но эй, это отличный пиар.
73. Проведите семинар или веб-семинар
И последнее, но не менее важное: у нас есть проверенная маркетинговая тактика семинара или вебинара, которая привлекает вашу аудиторию бесплатной информацией и убеждает их купить вашу книгу. Содержание здесь может быть любым: семинар с критикой чужих писаний, веб-семинар о том, как придумывать отличные идеи для историй, или, опять же, вы можете просто спросить ваших подписчиков, что они хотели бы увидеть.
Действительно, в книжном маркетинге помните, что все возвращается к вашей целевой аудитории: если вы сомневаетесь, подумайте о том, что они хотят, а не обязательно о том, что вы хотите делать.
Инфографика: Контрольный список книжного маркетинга
Мы знаем, что об этом нужно помнить, но не бойтесь — вы можете загрузить наш отличный контрольный список по маркетингу книг, чтобы убедиться, что вы все усвоили! Спасибо за чтение и удачного маркетинга.
Введите свой адрес электронной почты, чтобы загрузить контрольный список книг Ридси по маркетингу
Вы получите его в свой почтовый ящик сразу после этого.
Книжных маркетинговых стратегий для ПРОДАЖИ
«С книжной маркетинговой стратегией ваши продажи взлетят до небес!» вы слышали это десятки раз.
Но … Просто потому, что вы написали новую книгу и пообещали всем (включая себя), что собираетесь продвигать ее, она не получит продаж.
Жестко? Может быть. Но это правда. И здесь, в Самоиздательской школе, вы сначала должны узнать правду, прежде чем действовать.
Даже если ваша книга станет следующим Великим американским романом, она не будет иметь успеха, если не войдет в коллективное сознание публики.
Вот почему вам нужна хорошая тактика книжного маркетинга, чтобы подкрепить это.Вам также нужно будет избегать ошибок в книжном маркетинге.
Мы фактически обучаем тонн маркетинговым планам до и после выпуска книги в наших программах здесь, в Школе самоиздания. Вы можете проверить эти продукты прямо здесь.
ПОСТОЯННО ПРОДАЖА БОЛЬШЕ КОПИЙ
Как эффективно продавать книгу
в 2021 годуНастоящая причина, по которой ваша текущая рекламная стратегия не работает, и как ее исправить, выполнив 3 простых шага!
Вот стратегии книжного маркетинга, которые мы рассматриваем:
- Книжный маркетинг для авторов во время Covid-19
- Маркетинговые стратегии в социальных сетях
- Используйте команду запуска для книжного маркетинга
- Эффективное ценообразование вашей книги
- Создайте веб-сайт для продвигайте свою книгу
- Расширяйте свой список адресов электронной почты
- Охват влиятельных лиц для продвижения книг
- Подайте заявку на BookBub
- Назовите интервью в подкастах
- Охватите книжные клубы
- Напишите еще одну книгу
Книжный маркетинг для авторов во время пандемии Covid-19
Мы хотели добавить этот раздел вверху в свете всего, что происходит с коронавирусом, охватывающим мир.
С таким количеством остановок и карантинов, Amazon решила значительно сократить производство, в том числе книги в мягкой обложке.
Для авторов, издающих статьи, это огромная проблема. В конце концов, некоторые из вас зарабатывают на жизнь своей книгой. Поэтому мы хотели бы предложить вам несколько советов, которыми мы сейчас делимся с нашими платными студентами.
Вот несколько советов по книжному маркетингу во время пандемии Covid-19:
- Переключитесь на маркетинговый план, ориентированный на электронные книги (переключите маркетинговые изображения на электронные книги, поговорите об электронных книгах, сделайте электронные книги популярными и т. покупать их вместо физических копий)
- Продвигайте свои книги в мягкой обложке на других веб-сайтах (Barnes and Noble и т. д.)) вместо того, чтобы отправлять их прямо на Amazon
- Попросите кого-либо из соавторов или тех, кто продает вашу книгу через партнерскую ссылку с Amazon, перейти к другому дистрибьютору или ссылку на электронную книгу на время
- Уменьшите цену своей электронной книги или запустите специальную, чтобы получить выходное слово
- Свяжите текущие события со своей историей или сообщением (это ОТЛИЧНОЕ время для авторов-антиутопий и тех, у кого есть материалы для работы на дому)
- Предложите бесплатный PDF-файл для всех, кто покупает мягкую обложку (чтобы они могли начать читать прямо сейчас, ожидая прибытия их физической копии)
- Проведите специальную акцию, которая жертвует% прибыли нуждающимся семьям в течение этого времени
- Убедитесь, что, продолжая продвигаться, вы знаете о борьбе и трудностях других людей во время этого время.Будьте внимательны с сообщениями.
Маркетинг книг для авторов, издающих собственные книги
Маркетинг требует планирования, организации и последовательных действий; это тяжелая работа. Но хорошая новость заключается в том, что маркетинг также способствует установлению связей и отношений, которые могут быть вознаграждены вам и вашим фанатам.
И поскольку вы тот, кто знает свою книгу от корки до корки, вашу предысторию, причины, по которым вы ее написали, и кто ваш идеальный читатель, ваш долг — разработать план, чтобы наилучшим образом взаимодействовать с предполагаемой аудиторией. и поделитесь своей историей.
Мы знаем, мы знаем … вы приложили массу усилий для написания, редактирования и подготовки книги к публикации, что мысль о добавлении еще одного уровня «работы» — не самая привлекательная идея.
Но имейте в виду, что если вы запустите свою книгу без маркетингового плана, ее прочитает НАМНОГО меньше людей.
Это помешает успеху книги, над которой вы работаете сейчас, а также других книг, которые вы планируете опубликовать в будущем. Так что, если вы мечтаете стать автором бестселлеров New York Times или хотите, чтобы ваша книга помогла вам достичь других целей, связанных с образом жизни, стратегия книжного маркетинга — ваш ключевой ключ к успеху. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с полезным списком лучших маркетинговых услуг Джеффа Брауна.
Калькулятор прибыли от книги для маркетингового плана
Если вы хотите знать , почему вам нужно продавать свою книгу, это объяснит прибыль.
Если вы хотите зарабатывать на жизнь написанием книг, важно точно понимать, что это значит.
Чтобы зарабатывать на жизнь написанием книг, очень важно понимать, сколько книг вам нужно продать и что вы принесете домой для каждой.
Ознакомьтесь с калькулятором прибыли этой книги, чтобы узнать, сколько вам нужно продать, чтобы стать самостоятельным автором на полную ставку.
STEP 1
Введите свою информацию ниже, чтобы рассчитать ваши потенциальные продажи книг
STEP 2
Хотите получать персональные советы о том, как продавать больше книг прямо в вашем почтовом ящике?
ПОЗДРАВЛЯЕМ!
Вот что вы заработали:Через 3 месяца вы заработаете:
Через 6 месяцев вы заработаете:
Как продавать книгу в социальных сетях
Краткий обзор того, что именно вы можете сделать, и сколько времени и усилий потребуется для каждого из них, поможет вам лучше спланировать маркетинговый план вашей книги.
Вот наши рекомендуемые книжные маркетинговые стратегии и то, что вам нужно для каждой из них.
План бесплатного маркетинга книг
Поскольку мы сами видели и участвовали в таком большом количестве запусков книг, мы знаем, что работает, а что нет, когда речь идет о книжном маркетинге .
Мы подробно расскажем, что именно вам нужно сделать, чтобы читатели могли найти вашу книгу и купить ее.
Мы разбили это руководство на три основных раздела для изучения книжного маркетинга:
- Предварительная подготовка: создание вашей книги по маркетингу Команда запуска
- Ценообразование вашей книги для максимальных продаж
- Пост-запуск: 8 стратегий для Продавать больше книг
Давайте начнем!
Подготовка к запуску: создайте свою книгу Маркетинговая команда запуска
Первый шаг подготовки к запуску вашей книги и маркетинга, лежащего в основе этого, — это создание вашей команды запуска или уличной команды, как ее также обычно называют.
Что такое стартовая группа?
Идеальная команда запуска, также известная как «уличная команда», — это специальная, тщательно отобранная группа, стремящаяся сделать ваш запуск успешным. Если вы используете талант своей команды и хорошо общаетесь, ваша команда запуска ничего не сможет сделать!
В этом видео очень подробно рассказывается, что такое команда запуска и что именно она делает:
# 1 — Размер команды запуска
Первый шаг — определить прогнозируемый размер команды запуска маркетинга книги на основе размера вашей аудитории.
Ваша аудитория — это все, кто интересуется вами, вашей книгой и вашим продуктом.
Это могут быть пять ваших друзей на всю жизнь, члены вашего сообщества, крупные организации, с которыми вы связаны, подписчики в социальных сетях, подписчики по электронной почте, все, кому может быть интересно то, чем вы делитесь.
Если у вас меньше последователей, мы рекомендуем вам нацелиться на команду запуска из 10-50 человек. Те, у кого в сети есть сотни, могут стремиться к 100–250 членам команды.
# 2 — Как найти стартовую команду
Если у вас сейчас мало последователей, начните с рассмотрения своего личного внутреннего круга — вашей семьи, ваших близких друзей — затем расширьтесь до их связей, семей , и коллеги.
Вы можете связаться со сверстниками из колледжа, волонтерской работой или даже своей первой работой. Вы можете даже подумать о родителях в школе вашего ребенка, о других владельцах собак или о членах вашего класса йоги.
Даже если вы не знаете этих людей хорошо, они являются частью вашей сети , и вы можете быть приятно удивлены, обнаружив, что они вдохновлены вашей книгой и будут готовы поделиться ею.
По завершении этого упражнения у вас должен быть первоначальный список потенциальных членов команды запуска!
# 3 — Наберите качественных людей для своей стартовой команды
Теперь, когда вы определили свой потенциальный кадровый резерв, вторым шагом является установление контакта и оценка уровня их заинтересованности.
Самый важный урок, который следует принять во внимание вашей команде по запуску книжного маркетинга, заключается в том, что КАЧЕСТВО превосходит КОЛИЧЕСТВО .
Один высококлассный, преданный своему делу член команды превосходит горстку посредственных.
Чтобы начать набор сотрудников в вашу команду по запуску, создайте простой процесс анкеты, описывающий вашу книгу, ваши ожидания от команды и задаваемые вопросы:
- Почему вы заинтересованы в поддержке моей книги?
- Какая часть моей книги обращается к вам?
- Какие специальные навыки вы можете использовать?
- Какое у вас свободное время?
- С какими влиятельными людьми вы можете обратиться?
- Почему это может быть интересно этим влиятельным людям?
Чтобы подсластить сделку по набору персонала, не стесняйтесь предлагать бесплатную подписанную копию своей книги или включение в раздел «Благодарности».Вы можете легко сделать это по электронной почте или через онлайн-формы, такие как Typeform .
# 4 — Запишите приветственное видео
Найдите время и запишите приветственное видео для ваших новых сторонников! В своем видео сначала поздравьте свою команду с отбором и поблагодарите за помощь.
Затем подробно опишите ваши ожидания, вашу уникальную миссию по написанию книги и почему вы хотите поделиться ею с как можно большим количеством людей!
Это приветственное видео поможет вам наладить более личную связь с командой по выпуску книги и немного подробнее расскажет, зачем вы ее создаете и какое сообщение вы пытаетесь передать.
Обязательно отправьте его всем, кто заполнил вашу анкету!
# 5 — Установите стиль общения
Вот секрет успешной команды по запуску книжного маркетинга: Эффективное общение.
Регулярно общайтесь со своей командой, чтобы они были сосредоточены на еженедельных задачах, прогрессе и новаторских идеях, выполняя следующие действия:
- Старайтесь отправлять одно электронное письмо в неделю перед запуском, а затем увеличивайте его до трех или более в течение недели запуска .
- Используйте группу в Facebook, чтобы общаться, делиться идеями и оставлять отзывы. Задайте тон, опубликовав «Что можно и чего нельзя», чтобы беседа оставалась предметной и позитивной.
- Поднимайте боевой дух и укрепляйте взаимопонимание, делясь вдохновляющими цитатами, подарками и глупыми фотографиями, чтобы поддерживать энергию и строить жизненно важные связи.
Независимо от того, какой способ общения вы используете, помните, что людям нравится, когда с ними обращаются хорошо.
Всегда следите за тем, чтобы ваша команда знала, насколько вы благодарны им за их преданность делу!
# 6 — Задания для команды запуска книжного маркетинга
Однако нельзя просто создать каталог сторонников и не использовать их.Вы должны дать им небольшие задания, чтобы помочь вам с запуском и процессом маркетинга книги в целом.
Может показаться странным говорить людям о помощи, но не беспокойтесь об этом!
Они здесь, потому что хотят поддержать ваш проект, и если вы проявите любезность и вежливо попросите, они будут рады поддержать вашу работу.
Группы в Facebook станут наиболее эффективным способом выполнения еженедельных командных заданий.
Вот несколько инициатив по маркетингу книг, которые вы можете поручить выполнять своей команде:
- Делитесь фрагментами контента из своей книги в социальных сетях
- Отправляйте обзоры на Amazon
- Добавляйте их обзоры в Goodreads
- Делитесь рецензиями на книгу на их канале YouTube
- Запишите отзыв о своей книге
- Купите дополнительные экземпляры, чтобы подарить их друзьям
- Предложите вам больше маркетинговых идей, например трейлер книги, чтобы привлечь внимание ваших подписчиков!
# 7 — Используйте таланты
Члены вашей команды будут обладать различными навыками и талантами, и ваша задача — эффективно управлять своей командой, распределяя работу на основе их сильных сторон.
Чтобы выявить таланты вашей команды, напишите сообщение во время вводной недели и скажите следующее:
«Если у вас есть какие-то особые таланты или связи, которые вы хотели бы предоставить для запуска моей книги, прокомментируйте этот пост и дайте мне знать. Я ищу способы помочь донести идею моей книги до более широкой аудитории ».
# 8 — Развлекайтесь и говорите «Спасибо!»
Ваша команда по запуску посвятит несколько недель своего времени, энергии и таланта, поэтому убедитесь, что вы благодарите каждого человека за его вклад!
Убедитесь, что каждый член вашей команды чувствует, что его ценят и ценят за его усилия.
И самое главное, дайте им знать, как получить вашу книгу бесплатно (или хотя бы с большой скидкой)!
Это подводит нас к…
Как установить цену на книгу
Одним из наиболее важных факторов, влияющих на успех вашей книги, будет то, как вы ее оцените.
Чтобы узнать, как оценить вашу книгу для достижения успеха, мы рекомендуем прочитать Book Launch .
Но ради этой статьи, вот некоторые из самых больших секретов школы самоиздания, которые помогут вашей книге взлететь в чартах Amazon:
- Если у вас большая аудитория, мы рекомендуем выпустить вашу книгу для $ 0.99, а затем примерно через неделю повысить цену до 2,99 доллара США или выше.
- Для начинающих авторов мы рекомендуем Amazon’s Free Book Promotions для запуска вашей книги.
Хотя вам не заплатят за бесплатное распространение книги, понимает, что она будет размещена на странице другого автора, что мгновенно повысит вашу известность и узнаваемость.
По окончании бесплатной акции измените цену книги на 0 долларов.99 на следующую неделю, затем медленно увеличивайте цену на 1 доллар в неделю, пока продажи не остановятся.
После запуска: 8 маркетинговых стратегий для продажи большего количества книг
Весь маркетинг — независимо от рынка или отрасли — в основном связан с людьми и установлением связей.
Часть презентации вашей книги будет заключаться в выяснении того, как ваша книга относится к вашим читателям и какую пользу они извлекут из нее.
Теперь, когда ваша книга вышла в свет, вы хотите привлечь к ней как можно больше людей.Вот восемь лучших стратегий для этого.
# 1 — Создайте свой книжный веб-сайт
Можете ли вы представить, что однажды вы пришли домой, а ваш дом… пропал?
Ну, вот какой может быть жизнь автора без сайта для размещения свежего контента.
Вам всегда будет не хватать дома, где можно было бы припарковать книги. Многие авторы думают, что им не нужен веб-сайт, потому что они могут продвигать свои книги через социальные сети или платформу для авторов на Amazon.
Извините, не совсем так.
Тут огромная разница. Наличие авторского веб-сайта — это разница между арендой или покупкой объекта недвижимости. Когда вы арендуете, вы живете в чужой квартире.
Он не принадлежит вам, и они могут отменить ваш договор аренды в любой момент. Поддержание собственного веб-сайта на размещенном сервере с вашим доменным именем — это то же самое, что владение этим объектом недвижимости.
Вы можете настроить свой сайт по своему вкусу, публиковать собственный контент, и вы всегда полностью контролируете, как он выглядит и что публикуется.
Когда дело доходит до книжного маркетинга на собственном веб-сайте, нет предела. Вы можете:
- — Опубликуйте целевую страницу книги на своем сайте.
— Размещайте в блогах информацию о вашей будущей книге.
— Создайте таймер обратного отсчета до даты выхода книги.
— Установите партнерскую ссылку на свою страницу Amazon, чтобы получать комиссионные от продажи книг. Включите образцы глав из своей книги.
— Ссылка на видеоклипы о книге на вашем веб-сайте. сообщение в блогеИ вы также можете настроить оповещение Google, чтобы получать уведомления о том, где ваше имя и ваша книга отображаются в Интернете.
Если кто-то оставит вам хороший отзыв или выдающуюся рецензию, поблагодарите его и попросите дать ссылку на сайт вашей книги.
Шаг действия:
Если у вашей книги еще нет веб-сайта, начните его! Чтобы настроить свой веб-сайт и личный блог на платном сервере, вы можете попробовать Bluehost или Godaddy и использовать WordPress для создания своего сайта.
ПОСТОЯННО ПРОДАЖА БОЛЬШЕ КОПИЙ
Как эффективно продавать книгу
в 2021 годуНастоящая причина, по которой ваша текущая рекламная стратегия не работает, и как ее исправить, выполнив 3 простых шага!
# 2 — Создайте свой список рассылки
Есть такая поговорка, которая гласит: «Деньги в списке.» Почему? Это просто. Список подписчиков, которым нравится ваше письмо, будет первым, кто выстроится в очередь, когда у вас появится новый продукт для продажи.
Эти люди по сути ваши клиенты.
Ваш список адресов электронной почты ваш. Он не принадлежит Amazon или социальным сетям. Вы контролируете, что вы хотите сказать, как вы это говорите и когда. Представьте, что каждый раз, когда у вас готовится к выпуску новая книга, ее ждут сотни или тысячи людей, чтобы получить ее первыми.
Если вы серьезно относитесь к маркетингу своей книги как для текущего, так и для всех будущих проектов, составление списка должно быть главным приоритетом.Больше ничего не подходит.
Хотя составление списка требует времени, в конечном итоге это самый простой способ выхода на рынок.
Это настоящие фанаты, которые расскажут об этом и будут первыми, кто оставит проверенные отзывы после покупки вашего нового релиза по специальной цене 0,99. Но это только начало.
Вы можете продолжить составление списка, поместив магнит для чтения на лицевую и оборотную стороны книги. Заставьте людей зацепиться за ваш бренд, а затем удерживайте их там, написав вашу следующую книгу, а затем включите их в свой следующий запуск.
По мере того, как ваша книга достигает большего числа людей, и вы получаете больше подписчиков, ваш маркетинговый потенциал растет… экспоненциально.
Шаг действия:
Если вы еще не начали создавать свой список, перейдите в систему управления электронной почтой, такую как Mailchimp или AWeber, и зарегистрируйте учетную запись. Тогда начните строить и начните привлекать поклонников к своим книгам уже сегодня.
# 3 — Обратитесь к влиятельным лицам
Когда дело доходит до продвижения книги, ничто не может оказать на вашу книгу большего влияния, чем влиятельные лица через поддержку книг.
Так считает даже Гари Вайнерчук, один из самых влиятельных и знающих людей в маркетинговой игре.
Что такое влиятельный человек?
Лидерами влияния могут быть подкастеры, блоггеры или авторы с сильными списками адресов электронной почты. Это тот, у кого есть устоявшаяся платформа, которая может привлечь вас, если они вас заметят.
Влиятельный человек — это тот, кто имеет большой рекламный вес и может рассказать о вашей книге тысячам людей, сделав лишь краткое упоминание в их списке рассылки, в своем блоге или, например, поделившись информацией в социальных сетях.
У влиятельных лиц большой охват. Что вы можете сделать, так это определить влиятельных лиц в вашей нише и обратиться к ним. Скажите им, кто вы, и спросите, могут ли они помочь в продвижении вашей последней книги.
В большинстве случаев они хотят, чтобы они прочитали и рецензировали бесплатную копию. Вы также можете предложить поддержать их будущие начинания в качестве отдачи.
Инфлюенсеры могут существенно повлиять на вашу известность как автора, поэтому попробуйте организовать интервью в вашем родном городе или обратиться к кому-нибудь в Интернете и предложить провести интервью, чтобы вы могли принести пользу их целевой аудитории.
Гостевая публикация в блоге или на веб-сайте влиятельного лица — еще один способ продвижения вашей книги.
Например, если вы написали книгу о рецептах итальянской кухни, вы можете попробовать связаться с людьми из ниши итальянской кухни.
У них может быть блог, подкаст или вебинар, на котором вы хотите появиться.
И если вы хотите убедиться, что вы говорите профессионально во время интервью, вы можете проверить некоторые из лучших микрофонов для подкастов.
Шаг действия:
Найдите хотя бы одного влиятельного лица на вашем рынке и обратитесь к этому человеку.Расскажите им, кто вы и чем занимаетесь. Послушайте их подкаст или дайте интервью. Знакомство с поклонниками в вашей нише будет иметь большое влияние на продажи книг.
# 4 — Используйте две платформы социальных сетей
Социальные сети — это мощный способ продвижения вашей книги среди потенциальных читателей. Мы можем взаимодействовать с тысячами людей, просто нажав несколько кнопок.
Но в случае с социальными сетями больше всего пугает количество времени, которое мы можем затянуть, пытаясь сделать что угодно. Если вы попытаетесь связаться со всеми, вы ни с кем не сравнитесь.
Продвигая и продвигая свою книгу, нельзя быть везде и делать все сразу.
Вот почему мы рекомендуем вам выбрать два сайта социальных сетей для работы с и регулярно размещать свой контент на этих двух сайтах.
Например, у вас может быть канал на YouTube и еженедельно публиковать видеоролики, охватывающие широкий круг тем, связанных с вашей книгой. Через несколько месяцев вы можете создать библиотеку контента, которая привлечет нужную аудиторию, привлечет новых подписчиков и даже создаст курс из ваших видео.
Вот пример контента на YouTube от писательницы, которая сейчас работает над своим первым художественным романом. Она создала канал Youtube, чтобы привлечь коллег-писателей, которые также являются читателями:
Создавая канал на Youtube и давая советы по написанию, она обращается к писателям, а также заявляет, что она тоже писатель и что у нее сейчас работа над книгой.
Перейдя на Facebook, вы можете продвигать свою книгу или блог, используя объявлений Facebook , которые привлекают новых читателей на вашу страницу Facebook или сайт вашей книги.
Вы также можете публиковать популярные цитаты или отрывки материалов из вашей будущей книги. В Twitter вы можете публиковать сообщения несколько раз в день с короткими цитатами или сообщениями длиной до 280 символов. Twitter оказался мощной платформой для авторов, когда приходит время продвигать и продавать книгу.
И если ваша книга больше ориентирована на бизнес, вы можете обнаружить, что LinkedIn лучше всего подходит для вас, поскольку он позволяет вам общаться с новыми читателями на более профессиональной платформе.
Мы рекомендуем выбрать две платформы социальных сетей и сосредоточиться на постоянном взаимодействии.Это сохранит свежий вид вашей книги и пригласит новых людей посмотреть ваши работы.
# 5 — Использование конкретных хэштегов для роста в социальных сетях
В писательском сообществе есть ряд очень популярных авторов и писателей, которые используют хэштеги для связи друг с другом.
Зачем устанавливать связи с другими авторами? Потому что почти каждый второй — , а также читателя!
Вот некоторые из основных хэштегов, которые вы можете использовать на каждой платформе:
Twitter
- #amwriting (например, «Я пишу»)
- #writerslife
- #fantasywriter, # scifiwriter, # современный писатель и т. д.
- #writerprobs, #writerproblems \
Instagram
- #amwriting (например, «Я пишу»)
- #writerslife
- #fantasywriter, #scifiwriter, # modernwriter, и т. Д.
- , #writerproblems
- #writersofig, #writersofinstagram, #writersofinsta
Facebook
- #amwriting (как в, «Я пишу»)
- #writerslife 905writer, # Contemporaryifi .
- #writerprobs, #writerproblems
Пссст! У нас есть полный курс «Социальные сети для авторов» , который охватывает все это, где найти своих читателей, и еще !
# 6 — Присоединяйтесь к Bookbub
Bookbub — это лучший продукт, когда речь идет о продвижении и маркетинге вашей книги. Фактически, вы должны отправить свою книгу на продвижение либо бесплатно, либо за 99 центов сразу после выпуска книги.
Bookbub имеет огромное количество подписчиков и может доставить вашу книгу тысячам читателей .Когда дело доходит до книжного маркетинга, он действительно является «большим».
Стоимость промо-акции не из дешевых, от 200 до 2000 долларов в зависимости от жанра, категории и цены вашей книги.
Но оно того стоит? Да. Определенно.
Например, если вы проводите промо-акцию за 99 центов в обычной научной литературе, вы потенциально можете продать в среднем 2000 экземпляров своей книги. Вы не только получите прибыль, но и сможете привлечь сотни подписчиков и привести к вашему списку рассылки.
Оттуда вы можете перепродать читателям другие ваши книги или даже курс, если он у вас есть.
Шаг действия:
Перейдите сюда, чтобы узнать о требованиях к отправке Bookbub. Вы также можете проверить цены здесь и отправить свою книгу здесь.
# 7 — Интервью и подкасты
Интервью по местному радио или подкасту может познакомить вас с новыми читателями. Хотя это может показаться пугающим, вы можете справиться с этим, как профессионал, с небольшой подготовкой.
Обратитесь к местным колледжам, ведущим подкастов или местным радиостанциям, чтобы узнать о возможностях интервью.
( Подсказка профессионала: Ведущие любят брать интервью у начинающих авторов, поэтому вы можете быть удивлены множеством предложений, которые появятся у вас на пути. когда вы наберете номер ).
Свяжитесь с ними, расскажите им немного о вашей книге и о том, почему она может быть интересна их аудитории, и включите бесплатный образец, чтобы они могли убедиться, что вы подходите.
Если у вас есть пресс-релиз, в котором описывается, о чем ваша книга, не стесняйтесь включить его, чтобы дать им больше контекста.
Тогда будьте уверены, что, продолжая, вы представите отличный рассказ о своей книге и заставите слушателей прочитать ее!
# 8 — Книжные клубы
Местные книжные клубы — еще одна золотая жила для новых читателей; вы уже знаете, что им нравятся книги! Найдите эти группы и подключитесь к ним.
Вы можете предложить принять участие в встрече и раздать копии вашей бесплатной подписанной книги. Вы также можете разместить свою книгу в группах Facebook и других группах, посвященных читателям.
Существуют также платные списки, такие как Buck Books , которые могут охватывать от десятков до сотен тысяч читателей. Book Launch также учит, какие списки существуют и какие из них лучше всего использовать.
Шаг действия:
Есть ли какие-нибудь книжные клубы, в которые вы могли бы вступить? Поищите на Facebook группы, которые подошли бы для вашей книги.
# 9 — Напишите еще одну книгу
Публикация еще одной книги отлично подходит для создания бренда. На самом деле, продать только одну книгу намного сложнее, если она не является революционным феноменальным шедевром.
Ваша книга может быть отличной, но вы можете усилить это величие, написав больше книг, желательно сериями.
С каждой новой книгой, которую вы публикуете, вы увеличиваете шансы на то, что ваша работа будет признана влиятельными лицами и людьми в Интернете, которые тусуются во всех местах, где вы можете нацеливаться для продвижения и распространения.
ПОСТОЯННО ПРОДАЖА БОЛЬШЕ КОПИЙ
Как эффективно продавать книгу
в 2021 годуНастоящая причина, по которой ваша текущая рекламная стратегия не работает, и как ее исправить, выполнив 3 простых шага!
Раскрытие информации: некоторые из приведенных выше ссылок могут содержать партнерские отношения, а это означает, что без дополнительных затрат для вас Self-Publishing School может получать комиссию, если вы перейдете по ссылке, чтобы совершить покупку.
Chandler Bolt
Чендлер — ведущий подкаста Self Publishing School и автор 6 бестселлеров, в том числе его последняя книга под названием «Опубликована.». Он также является основателем и генеральным директором Self-Publishing School, интернет-ресурса №1 по написанию вашей первой книги. Self Publishing School вошла в рейтинг INC 5000 в 2018 году (2699) как одна из 5000 самых быстрорастущих частных компаний в США. Благодаря своим книгам, подкастам, обучающим видео и Самоиздательской школе он помог тысячам людей на их пути к написанию своей первой книги.
https://facebook.com/selfpublishingschool
Пошаговое руководство для самостоятельного издателя
Книжный маркетинг — чрезвычайно важная часть успеха самостоятельного издателя.Но это также может сбивать с толку.
Вот почему я разбил процесс на 3 этапа и дал вам руководство по каждому этапу.
Честно говоря, если бы я написал полную книгу о современном книжном онлайн-маркетинге, это было бы ИМЕННО. Так что наслаждайтесь этим бесплатно.
Примечание. В этой статье я буду рекомендовать инструменты, которые помогут вам быстрее достичь своих целей. По возможности я использую партнерские ссылки, что помогает покрыть расходы на содержание этого сайта. Никаких дополнительных затрат для вас нет.Во многих случаях вы действительно получите скидку, купив инструмент по моей партнерской ссылке.
Этап 1: Перед тем, как написать свою книгу
1. Изучите существующий книжный рынок: посмотрите, как обстоят дела у ваших конкурентов, и убедитесь, что ваша книжная идея будет успешной на Amazon, выполнив следующие действия.
2. Проверка успешности других книг: используйте этот инструмент, чтобы увидеть, насколько хорошо работают другие книги, чтобы угадать, сколько денег вы потенциально можете заработать.
3. Выберите правильное программное обеспечение для написания своей книги : Написать настоящую книгу может быть очень сложно.К счастью, есть программа для написания книг, которая поможет.
4. Составьте план и набросайте свою книгу : Создание хорошего плана вашей книги — это рецепт успеха. (К.М. Вейланд)
5. Советы по написанию отличной книги : Прежде чем приступить к написанию, убедитесь, что у вас есть хороший план, чтобы вы могли закончить произведение правильно. (Джефф Гоинс)
Этап 2: Собираем вашу книгу воедино
1. Выберите бестселлер. Вот список умных и продуманных способов, с помощью которых вы можете законно создать потенциальный бестселлер.
2. Создайте субтитры, которые объясняют и удивляют. Субтитры очень важны не только для того, чтобы помочь вам в рейтинге, но и для того, чтобы убедить клиента совершить покупку, и вот как это сделать.
3. Создайте привлекательную обложку для книги по дешевке: пошаговый процесс создания и разработки доступной, но при этом законной обложки для книги.
4. Напишите преобразующее описание книги. Описания книг — ваш последний шанс превратить покупателя в покупателя, поэтому вам лучше сделать это правильно. Вот и пример из практики.
5. Отформатируйте описание книги: вы можете использовать HTML, чтобы ваше описание выглядело великолепно. Не знаю как? Без проблем. Этот инструмент сделает это за вас.
6. Профессиональное и доступное редактирование. Получите доступ к моему списку лучших, но доступных редакторов, сгруппированных по их специальностям и оценкам.
7. Выберите правильные ключевые слова для Kindle. Ключевые слова помогают найти вашу книгу на Amazon покупателями. Вот как выбрать правильные.
8. Выберите правильные категории книг. Пошаговый процесс поиска и выбора правильных категорий, которые помогут вам постоянно оставаться бестселлером.
9. Как добавить вашу книгу в 10 категорий: Пошаговый процесс, чтобы заставить Amazon добавить вашу книгу в 10 категорий kindle и 10 категорий книг.
10. Создайте свою страницу автора Amazon : Эта страница поможет продать вашу книгу, позволив вам создать редакционный раздел, а также сделает вашу страницу продаж более законной.
11. Напишите биографию идеального автора : Это не ваше резюме. Это возможность персонализировать и установить взаимопонимание с вашими читателями, и вот как это сделать.
12. Следует ли продавать только на Amazon или расширяться? Есть преимущества публикации только на Amazon и регистрации в KU или Kindle Select. Но в расширении тоже есть свои преимущества.
Этап 3: Время выхода книги на рынок
1. Убедитесь, что вы отслеживаете свои продажи книг. Когда вы начинаете свои маркетинговые усилия, очень важно отслеживать продажи своих книг и видеть, какие из них принесли наилучшие результаты.
2. Отправьте электронное письмо своему списку, друзьям, семье, подписчикам и т. Д. У вас есть друзья и подписчики, теперь давайте воспользуемся ими, чтобы ваша книга двигалась.А еще вот шаблон на всякий случай.
3. Правильно спланируйте использование сайтов по продвижению книг: узнайте, как следует использовать сайты по продвижению книг для продвижения своих книг среди читателей после их запуска.
4. Создайте рекламу AMS для своей книги : заставьте Amazon продвигать вашу книгу среди покупателей. Пройдите мой полный бесплатный видеокурс здесь.
5. Настройка рекламы в Facebook (необязательно): вот начальный пошаговый шаг для рекламы на FB для книг, но я рекомендую вам делать этот шаг только в том случае, если вы готовы потратить время на это умение.
6. Настройте BookBub Ads (необязательно): BookBub — это книжный рынок с серьезными читателями. Так же, как AMS или Facebook, это навык, требующий времени и внимания.
7. Получите больше рецензий на книги : Получение рецензий на книги имеет решающее значение для вашего успеха, и вы должны проявлять активность. Итак, вот как получить эти отзывы — даже если вы новичок.
8. Общайтесь с другими авторами и продолжайте общаться со своими читателями, находя рецензентов и создавая свой список адресов электронной почты.
9. Создание пресс-релиза (необязательно): создание книжного пресс-релиза — это искусство и наука. Узнайте, что нужно для этого.
10. Сеть с другими авторами : Работайте с другими авторами в вашем жанре или нише, чтобы продвигать работы друг друга. Прилив поднимает все лодки.
Создание платформы для авторов
1. Создайте веб-сайт для авторов. На своем веб-сайте вы можете превратить читателей в поклонников. Вы можете собирать адреса электронной почты, писать контент и участвовать.(Тим Грал)
2. Используйте службу электронной почты : Сбор адресов электронной почты, чтобы вы могли отправлять электронные письма своим поклонникам, очень важен. Выберите подходящую услугу для создания и обслуживания этого важного актива.
3. Создайте издательскую компанию или ООО для ваших работ : Чем больше денег, тем больше ответственность. Используйте это, чтобы помочь создать LLC для написания статей или начать издательскую компанию.
Publisher Rocket — Инструмент исследования книжного рынка
Это простое в использовании программное обеспечение, которое помогает авторам проверять свои книжные идеи, предоставляя им выгодные ниши и ключевые слова для таргетинга.Это также помогает с рекламой AMS и выбором категорий. Работает как на Mac, так и на ПК. Publisher Rocket поможет вам, рассказав, сколько денег зарабатывают другие книги, сколько людей набирают ключевую фразу в Amazon в месяц и насколько она конкурентоспособна. Посмотрите здесь.
MailerLite — Служба электронного маркетинга
Если вы только начинаете заниматься маркетингом своих книг, вам понадобится служба электронной почты, которая вам понравится.Вот почему мне нравится MailerLite. MailerLite поможет вам автоматизировать списки адресов электронной почты, управлять целевыми страницами, привлечь внимание аудитории с помощью всплывающих окон и многого другого! Кроме того, это абсолютно бесплатно.
Основатель
Дэйв Чессон
Когда я не сражаюсь с драконами и не гоняю пугала из своего детского туалета, мне нравится использовать свои предыдущие навыки онлайн-оптимизации, чтобы помочь другим авторам с «техническими» вещами и заставить подходящих авторов вершина Amazon и любого другого сервиса электронных книг.
119 идей книжного маркетинга, которые помогут авторам увеличить продажи
Независимо от того, являетесь ли вы автором, маркетологом в издательстве, публицистом или кем-то еще, кто хочет продавать книги, существует широкий спектр тактик книжного маркетинга, которые вы можете использовать для повысить популярность книги и привлечь больше читателей. Чтобы зажечь вдохновение и дать волю творчеству, мы собрали 119 маркетинговых идей для книг.
Некоторые из этих идей могут помочь напрямую увеличить продажи книг, в то время как другие могут помочь расширить вашу платформу, что может привести к будущим продажам.Не все из этих идей будут применимы постоянно, и мы рекомендуем вам подумать о влиянии каждой из них, прежде чем решать, куда потратить свое время. Но мы надеемся, что эти идеи дадут вам множество возможностей при разработке собственного маркетингового плана.
Издатели, это отличный ресурс, которым можно поделиться со своими авторами. Если вы сотрудничаете с ними в маркетинговых мероприятиях, это может помочь им найти способы продвижения своих книг наряду с вашими рекламными усилиями.
Подпишитесь на блог, чтобы загрузить этот флипбук в высоком разрешении!
СКАЧАТЬ
Перейти к определенной теме!
Мы знаем, что вы заняты, и 119 идей — это много, чтобы проанализировать.Используйте эти ссылки, чтобы перейти к определенной теме и найти идеи, наиболее подходящие для вашего предстоящего маркетингового планирования!
Определите целевую аудиторию
- Опросите свою целевую аудиторию. Задайте вопросы о демографии, психографии и поведении в Интернете, чтобы вы могли лучше понять, где продавать читателям и на какие сообщения они будут отвечать. Изучите свою существующую аудиторию и поклонников сопоставимых авторов и книг.
- Проведите интервью с читателями. Узнайте, как ваши читатели находят новые книги для чтения и принимают решения о покупке. Это добавит качественного цвета, который поможет вам понять количественные данные опроса, которые вы анализируете в электронных таблицах.
- Напишите образы читателей. Напишите короткий абзац, описывающий каждую основную группу читателей, на которую вы ориентируетесь. Ссылайтесь на него всякий раз, когда создаете рекламу, оформляете обложку, пишете твит или хотите освежить в памяти мотивы своей аудитории.
- Создайте список целевых ключевых слов. Составьте список поисковых запросов, которые ваша целевая аудитория использует для поиска книг. Используйте такие инструменты, как Google Trends и Google AdWords ’Keyword Tool, чтобы узнать, какие релевантные запросы часто используются.
- Создайте план по охвату целевой аудитории. Составьте список платформ и маркетинговых инструментов, которые позволят вам охватить определенную целевую аудиторию. Например, BookBub имеет 42 категории и миллионы опытных читателей, на которых вы можете настроить таргетинг с помощью рекламы BookBub или избранных предложений.Есть также множество блогов и публикаций по конкретным жанрам, на которые можно нацелить рекламные акции!
Построить платформу для авторов
- Создать сайт автора. Ваш сайт должен быть маркетинговым инструментом, который служит центром всей вашей онлайн-активности, от ведения блога до продажи книг, рассылки информационных бюллетеней по электронной почте и участия в социальных сетях. Используйте такую платформу, как WordPress, Squarespace или Wix, чтобы легко создать сайт.
- Создайте блог на своем сайте. Обеспечьте читателям возможность «заглянуть за кулисы», ведя блог один или два раза в месяц. Поклонникам понравится понимание вашей личности и процесса написания, и все, что вы публикуете, станет кормом для вашего следующего письма подписчикам.
- Ссылка на опубликованные вами книги. Создайте страницу сайта со ссылками на ваши книги, чтобы читателям было легче находить все написанные вами названия. Включите изображения обложек, краткие сообщения о лифтах и ссылки на несколько магазинов, чтобы читатели могли покупать ваши книги в любом месте.
- Создайте список рассылки на своем сайте. Включите простую форму на своей домашней странице, страницах веб-сайта и / или боковой панели блога с запросом адресов электронной почты посетителей. Сбор адресов электронной почты позволяет вам строить отношения с людьми, которые хотят получать от вас известия.
- Приветствуйте подписчиков автоответчиком по электронной почте. Когда люди подписываются на обновления от вас через ваш веб-сайт, отправьте им приветственное письмо, содержащее ссылку на бесплатную электронную книгу, образцы глав или какую-то бесплатную услугу в качестве «благодарности» за регистрацию.
- Заявите о своем профиле автора BookBub. Убедитесь, что ваш профиль автора BookBub обновлен, чтобы поклонники и потенциальные читатели могли больше узнать о вас и ваших книгах.
- Получите больше подписчиков BookBub. Чем больше у вас будет подписчиков, тем больше людей будут получать электронные письма от BookBub с уведомлениями о ваших новых выпусках и ценовых предложениях. И как только у вас появится 1000 подписчиков, вы также сможете отправлять оповещения о предзаказе BookBub!
- Добавьте кнопку подписки BookBub на свой сайт. Убедитесь, что посетители веб-сайта могут найти ваш профиль автора BookBub, добавив кнопку или значок подписки на ваш сайт, где бы они ни лучше всего вписывались в дизайн сайта.
- Заявите права на свои профили в социальных сетях. Захватите свое имя пользователя на Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Tumblr, Google+, LinkedIn и About.me. Даже если у вас нет активных профилей на каждом сайте, по крайней мере, заявите свое имя и вместо этого направляйте людей, которые посещают ваш самый активный профиль в социальной сети.
- Ссылка на ваш веб-сайт и профиль автора BookBub. После того, как вы создали веб-сайт и заявили о своем профиле автора BookBub, убедитесь, что люди могут найти эти ресурсы, разместив на них ссылки в разделах вашей подписи электронной почты и биографии в ваших профилях в социальных сетях.
- Создайте видеоблог. Загрузите видео на YouTube и вставьте каждое видео в сообщение в блоге. В этих видеороликах вы можете ответить на вопросы поклонников, пообщаться с другим автором, чтобы взять интервью у друг друга, составить список рекомендаций по книгам или сделать краткое чтение предстоящего нового выпуска.Поэкспериментируйте с несколькими простыми видео, чтобы понять, комфортно ли вам вести видеоблог, прежде чем сосредоточиться на качестве продукции.
Оформить обложку книги
- Наймите дизайнера обложек. Хороший дизайн обложки может существенно повлиять на ваши продажи. Например, писательница-романтик Р.Л.Мэтьюсон перешла от продажи пяти или шести копий в день своего романа « Игра за крепости » до более 1000 экземпляров в день, обновив дизайн обложки. Обычно стоит нанять профессионала, чтобы создать безупречную обложку, которая понравится читателям вашего жанра.
- Протестируйте варианты обложки вместе со своей аудиторией. Попросите вашего дизайнера обложек создать несколько вариантов и использовать данные для выбора дизайна обложки. Протестируйте два варианта друг против друга с помощью таких инструментов, как PickFu, UsabilityHub или Playbuzz.
- Объедините дизайны обложек в серию. Создайте единый брендинг между книгами в серии, чтобы читателям было легче принимать решения о покупке. Единый стиль обложки и заголовка часто помогает читателям распознавать связанные заголовки и побуждает их покупать последующие книги.
- Перезапустите книгу с новой обложкой. Редизайн обложки книги может стать отличным способом повысить продажи книг. Это дает вам возможность «перезапустить» книгу в соответствии с постоянно меняющимися вкусами читателей жанра.
- Добавить аннотацию к обложке. Если вам удалось получить рекламное объявление от известного автора, подумайте о том, чтобы включить его в дизайн обложки книги. Постарайтесь использовать короткие аннотации, чтобы их было легко читать и не загромождать дизайн.
Оптимизировать книгу для эффективных акций
- Сделайте так, чтобы книжные образцы заканчивались кульминацией. Например, на Amazon пользователи могут бесплатно загрузить первые 10% книги или прочитать их на месте с помощью функции «Заглянуть внутрь». Это дает вам возможность оценить продажу, если читатель хочет продолжить после образца.
- Перекрестное продвижение книг в заднике. Включите список всех ваших названий в заднюю часть каждой из ваших книг. Обновляйте эту заднюю часть каждый раз, когда вы запускаете новую версию. Если у вас есть время, создайте версию каждой книги для каждого продавца со ссылками на каждую книгу.
- Включите выдержку в предысторию. Авторы, включившие отрывок, видят самый высокий рост продаж их продвигаемых книг. Сразу после благодарности включите первую главу продвигаемой книги. Закрепите отрывок со ссылками на покупку этой книги.
- Ссылка на ваш список рассылки в заднем вопросе. На странице «Об авторе» предложите читателям подписаться на ваш список рассылки. Если они зарегистрируются, вы сможете связаться с ними в любое время, когда захотите продвигать заголовки своих списков, новые выпуски, раздачи подарков, ценовые предложения и т. Д.
- Оптимизируйте описание книги. A / B-тестирование BookBub показывает, что описания, включающие цитаты авторов, награды и язык, ориентированный на вашу аудиторию (например, «Если вы любите триллеры, не пропустите это насыщенное событиями чтение!»), Имеют более высокий уровень вовлеченности.
- Включите целевые ключевые слова на страницы продуктов. Сузьте список из 5-7 ключевых слов, которые обычно ищет ваша аудитория, затем включите эти слова в заголовок описания, копию описания и разделы ключевых слов на каждой странице продукта розничного продавца.
- Выберите соответствующие подкатегории на сайтах розничных продавцов. Это может увеличить ваши шансы попасть в чарты бестселлеров розничных продавцов для определенной категории, что может привести к увеличению объема продаж. Вы также избежите разочарования читателей, ожидавших чего-то другого.
- Свяжите вместе разные версии книги. Разные авторы и платформы используют разные системы, но находят способ связать печатное издание с электронной книгой, аудиокнигой и международными версиями.Это гарантирует, что посетители страницы продукта могут легко приобрести нужный формат.
- Ссылка на серию книг по именам. Если вы опубликовали серию книг, создайте для нее основное название и добавьте его к названию продукта на сайтах розничных продавцов. Это поможет сайтам розничных продавцов автоматически давать рекомендации в рамках серии и поможет читателям найти больше книг из этой серии для чтения.
- Сделать книги доступными по всему миру. С ростом продаж книг и миллионами читателей международные рынки могут быть привлекательными целями для авторов и издателей, стремящихся расширить свою потенциальную читательскую аудиторию.Оптимизируйте дизайн обложки для каждого региона и обратитесь к соответствующим местным блоггерам, которые помогут распространить информацию.
Подготовьте маркетинговые материалы для книги
- Напишите убийственную презентацию на лифте. Напишите краткую, резкую речь в лифте, которая покажет, о чем книга, в какой мир будут погружены читатели, почему читатели должны заботиться и какие похвалы получили книга и автор. Сильная речь лифта сделает книгу более привлекательной для читателей, решающих, покупать или нет.
- Варианты тестовой копии путем опроса читателей. Используйте программное обеспечение для проведения опросов, такое как PickFu, чтобы протестировать варианты описания или маркетингового текста и посмотреть, что больше нравится вашей аудитории. Всегда тестируйте и оптимизируйте, чтобы определить, какой текст больше всего понравится читателям.
- A / B-тестовая маркетинговая копия. В отличие от опроса, A / B-тесты предоставляют количественные данные (т. Е. Количество кликов). Используйте своего поставщика услуг электронной почты, чтобы запустить A / B-тестовые электронные письма и посмотреть, какая копия имеет самый высокий рейтинг кликов, или используйте рекламные платформы, такие как BookBub Ads и Facebook, для A / B-тестирования своей копии.
- Получите аннотации от авторитетных авторов в вашем жанре. Blurbs могут привлечь внимание читателей, особенно если они знакомы с цитирующим автором или публикацией. Наши тесты показали, что описания книг, включая аннотации, получают в среднем на 22,6% более высокий рейтинг кликабельности, чем описания без аннотаций.
- Создавайте изображения для тизеров и цитат. Вы можете легко превратить цитаты из книг в яркие изображения с помощью бесплатных приложений, таких как Canva или Designfeed. Опубликуйте эти тизеры на своем веб-сайте и в социальных сетях за недели и месяцы до выхода книги.
Провести кампанию предзаказа
- Сделать книги доступными для предварительного заказа. Увеличение предзаказа может помочь книге попасть в различные списки бестселлеров, поскольку многие розничные продавцы считают все предзаказы продажами в день запуска. Они также помогают создать ажиотаж и импульс для новой книги, что в дальнейшем может привести к продажам из уст в уста.
- Объявить о раскрытии названия. Создайте шум о предстоящей книге, объявив название книги. Некоторые авторы проявляют творческий подход, размещая видео с объявлением названия книги или публикуя текстовые сообщения между персонажами о названии книги.
- Разместите обложку в популярном блоге. Станьте партнером блога или веб-сайта, популярного среди читателей вашего жанра, чтобы организовать презентацию обложки. Если вы можете договориться о том, чтобы книга была доступна для предварительного заказа к моменту выхода ее обложки, ссылка на страницу, на которой читатели могут оформить предварительный заказ своей копии, может стать отличным способом ускорить предварительные продажи.
- Ссылка на предварительный заказ в прошлых книгах. Это позволяет читателям заказать ее, как только они дочитают предыдущую книгу, без необходимости помнить о покупке новой книги, когда она доступна для загрузки.Включите отрывок из будущей книги в прошлую статью, даже если она не отредактирована, чтобы можно было подглядеть.
- Отправить оповещение о предзаказе BookBub. Уведомление о предзаказе — это специальное электронное письмо для подписчиков на BookBub автора, в котором сообщается, что одна из книг автора доступна для предзаказа. Они очень нацелены, так как отправляются только подписчикам автора, и при цене всего 0,02 доллара за каждого подходящего подписчика они представляют собой экономичный способ продвигать предзаказ!
- Запуск рекламы BookBub для предзаказа. BookBub Ads позволяет рекламодателям продавать любую книгу в любое время миллионам опытных читателей BookBub — включая предварительные заказы, новые выпуски и книги по полной цене! Многие авторы и издатели продвигали книги с предварительным заказом на этой платформе.
- Предлагайте бесплатный товар в обмен на предварительный заказ. Это дает читателям дополнительный стимул; им может потребоваться дополнительный толчок, поскольку они не могут сразу получить мгновенное удовлетворение от чтения книги. В этих рекламных акциях попросите читателей отправить по электронной почте копию, снимок экрана или изображение квитанции, чтобы получить сувенир.
- Отправьте подарочный цифровой пакет читателям, оформившим предварительный заказ. Отправка подарочных пакетов по почте может обойтись дорого, поэтому цифровые подарочные пакеты могут быть отличной альтернативой. Это может быть эксклюзивный контент, такой как рассказы, комментарии авторов, удаленные сцены или плакаты с высоким разрешением.
Другие обзоры книг
- Предоставьте копии для продвинутых читателей соответствующим блоггерам. Начните получать рецензии до того, как книга выйдет в свет. Вы можете использовать такие инструменты, как NetGalley или Edelweiss, чтобы найти первых рецензентов, или обратиться к соответствующим блоггерам с предложением о книге.Хотя они не могут просматривать книги на сайтах розничных продавцов до дня их выпуска, они могут публиковать обзоры на своих сайтах, в блогах или в Goodreads.
- Предложите бесплатные копии ведущим обозревателям Amazon. Обратитесь к пользователям Amazon со значком «Лучший рецензент», которые рецензировали книги, похожие на вашу. Они зарекомендовали себя как опытные рецензенты — они знают, что делает хороший обзор, они готовы потратить время на то, чтобы написать действительно полезный отзыв, и, вероятно, у них будет быстрое чтение и рецензирование.
- Раздача справочников. Раздача книг может принимать различные формы, включая туры по блогам или конкурсы в вашем блоге или на странице Facebook. Предоставление бесплатных экземпляров вашим самым преданным поклонникам в обмен на честный обзор может помочь новой книге получить признание, а также вознаграждает их за их лояльность.
- Попросите читателей сделать рецензию на книгу в заднем плане. Большое количество рецензий делает книгу более привлекательной для потенциальных читателей. Мы обнаружили, что когда книга имеет не менее 150 пятизвездочных обзоров на Amazon или Goodreads, в том числе количество пятизвездочных обзоров в копии увеличивает количество кликов в среднем на 14.1%.
- Отправьте книгу на релевантное редакционное рассмотрение. У многих жанров есть публикации, такие как RT Book Reviews, авторы которых могут отправлять свои книги на редакционное рассмотрение. Некоторые из этих публикаций требуют отправки вашей книги за несколько месяцев до публикации, так что планируйте заранее!
Запустите книгу и создайте Buzz
- Убедитесь, что ваша книга получает оповещение о новом выпуске BookBub. Добавьте каждую книгу в свой профиль автора BookBub, как только страница предзаказа или страница продукта появится на сайтах розничных продавцов.Это гарантирует, что ваши подписчики BookBub получат уведомление о новом выпуске при запуске каждой книги.
- Запустите рекламную кампанию BookBub Ads. С помощью BookBub Ads вы можете продвигать новый выпуск среди миллионов опытных читателей BookBub. Например, Лорен Блейкли запустила BookBub Ads для своего нового релиза Mister O и попала в списки бестселлеров New York Times , USA Today и Wall Street Journal.
- Сделайте свою домашнюю страницу новой. Опубликуйте свою последнюю книгу на своем веб-сайте, обновив заголовок или баннеры на главной странице, чтобы повысить осведомленность посетителей веб-сайта. Подумайте о том, чтобы вместо синопсиса заинтриговать посетителей.
- Ссылка на ваш последний выпуск. Найдите заметное место для ссылки на свою книгу. Многие авторы предпочитают включать ссылки в свою личную подпись электронной почты, биографию Twitter, биографию страницы Facebook, страницу About.me и биографию LinkedIn. Обновляйте эти ресурсы каждый раз, когда вы выпускаете новую книгу.
- Добавьте бесплатный образец электронных книг на сайты розничных продавцов. Загрузите образец как отдельную электронную книгу с отдельной страницей продукта и проясните в названии и описании, что это всего лишь образец — первая глава или первые несколько глав — чтобы не разочаровывать читателей. На последней странице включите ссылку для покупки полной копии.
- Загрузите образец PDF-файла на свой веб-сайт. После того, как люди загрузят его, это нормально, если PDF-файл распространяется вне вашего контроля, поскольку это всего лишь образец.На самом деле, вы должны надеяться, что это привлечет как можно больше глаз! На последней странице включите ссылку для покупки полной копии.
- Добавить отрывок на Wattpad. Wattpad — это социальная сеть для авторов и читателей с десятками миллионов пользователей. Писатели могут бесплатно делиться своими историями, а читатели могут голосовать за них и оставлять отзывы. Авторы бестселлеров иногда публикуют отрывки из своих книг на Wattpad и ссылаются на страницы розничных продавцов, где читатели могут приобрести полную книгу, чтобы узнать, что будет дальше.
- Создавайте и распространяйте бесплатную продукцию. Если вы умеете быть креативными и уникальными, сувениры могут стать эффективным маркетинговым инструментом, особенно если они каким-то образом связаны с историей. Помните: все раздают закладки и экслибрисы. Обдумайте свою целевую аудиторию и подумайте о том, что они действительно могут использовать в этой книге.
- Продавайте тематические товары на своем сайте. Создавайте на заказ футболки, кофейные кружки, обложки для электронных книг, украшения, предметы искусства в рамках и т. Д., и разместите их для продажи на своем веб-сайте или во время мероприятий. Такие службы, как CafePress, могут помочь. Ваши самые преданные поклонники могут не возражать против того, чтобы на день стать ходячей рекламой!
- Отправить книгу в качестве соискателя награды. Включение авторских наград в аннотации BookBub увеличивает количество кликов в среднем на 6,7%. Найдите соответствующие или жанровые награды и отправьте книгу на рассмотрение. Вот полный список из 50 книжных премий для независимых авторов. Попробуйте получить признанные награды, такие как RITA Awards RWA или Edgar Awards.
Беги по акциям на электронные книги
- Временно сделайте скидку на книгу списков заказов, чтобы увеличить продажи. Выберите как можно более низкую цену, чтобы обеспечить максимальный объем продаж. 95% читателей со скидкой купили книгу у неизвестного им автора из-за повышения цен на электронную книгу.
- Продвигайте книгу с полной ценой в обороте книги со скидкой. Авторы видят увеличение продаж других книг своей серии в 2,2 раза, если ссылки включены в оборотную сторону книги со скидкой.
- Скидка на первую книгу серии. Добавьте новых читателей в серию по низкой цене. 77% читателей со скидкой покупают электронные книги по полной цене, поэтому, если им понравится серия с помощью скидки, то позже они часто будут продаваться по полной цене.
- Продвигайте скидку с BookBub. BookBub позволяет отправлять электронные книги в целевые списки миллионов опытных читателей. Партнеры сообщили о 196-кратном увеличении дохода от книги во время избранной сделки.
- Создайте книгу вечных шлюзов. Например, первая книга в серии может быть бесплатной в качестве шлюза к остальной части серии — читатели BookBub в 10 раз чаще нажимают на книгу, которая предлагается бесплатно, чем на книгу со скидкой.
- Выполните ценовые акции в зарубежных странах. Скидка на книгу на зарубежных рынках может стать отличным способом увеличения количества скачиваний электронных книг и увеличения доходов в этих регионах. Кроме того, когда вы отправляете книгу для Специального предложения BookBub, вы можете легко выбрать проведение рекламной акции в наших международных изданиях.
- Проведите ценовую акцию при выпуске новой книги. Если вы продвигаете новый выпуск, проведение ценовой акции на книгу из прошлого списка может помочь увеличить продажи новой книги. 89% партнеров BookBub, которые сделали скидку на старую книгу, чтобы продать новый выпуск, после промо-акции продали больше своих новых книг. Или попробуйте отказаться от новой книги, когда она станет прочной платформой!
Больше информации в Интернете
- Сообщите о выпуске книги по электронной почте в список рассылки. Обратитесь к поклонникам, которые согласились получать от вас сообщения. Вы также можете связаться с ними и сообщить о скором освобождении. Используйте эксклюзивный взгляд на первую главу, чтобы заинтересовать их.
- Позже отправьте электронное письмо получателям, которые щелкнули. Люди, открывшие или нажавшие на электронное письмо о запуске книги, являются наиболее заинтересованными людьми в вашем списке. Скорее всего, они совершат покупку или даже напишут рецензию на книгу. Свяжитесь с нами и спросите, читали ли они это раньше.Сообщите им, что вы цените их мнение и искренне цените честный отзыв.
- Позже отправьте электронное письмо тем, кто не нажимал. Не забывайте людей, которые не участвовали в электронном письме о выпуске книги — они позаботились о том, чтобы подписаться на ваш список рассылки, но по какой-то причине не открыли первое электронное письмо. Отправьте им несколько первых глав книги бесплатно и посмотрите, сможете ли вы зацепить их во второй раз.
- Продвигайте книгу в соответствующих блогах. Составьте список книжных блоггеров и рецензентов, которые регулярно рецензируют книги, проводят интервью с авторами или публикуют гостевые посты от авторов вашего жанра. Координируйте действия с ними, чтобы продвигать бесплатные раздачи, публиковать обзоры или интервью с авторами.
- Зарегистрируйтесь как источник HARO. Help a Reporter Out (HARO) объединяет журналистов с соответствующими экспертами, и вы являетесь экспертом в своей нише! Регистрируясь, вы будете получать электронное письмо три раза в день с описанием возможностей СМИ, в которых вас могут процитировать.Ответьте быстро, чтобы получить лучший шанс быть выбранным для цитаты в статье, и попросите ссылку на свой сайт.
- Сотрудничайте с другими авторами для проведения тематических рекламных акций. Например, если в вашем издании или группе друзей есть три книги в жанре фэнтези с изображением фейри, координируйте ценовые предложения, тематические сообщения в блогах и вечеринки в социальных сетях. Рекламная упаковка этих книг помогает каждой книге получить доступ к платформам других авторов.
- Создайте релевантную серию видео. Создавайте мини-документальные фильмы по книге или проявляйте больше творчества. Например, для книги, освещенной цыпленком, с участием главного героя-парикмахера, создайте милую серию уроков по прическам с прическами из книги. Если вы хотите разгадать тайну среднего уровня с участием фокусника, создайте серию уроков по фокусам. Опубликуйте видео на YouTube и в других социальных сетях.
- Запустите кампанию Google AdWords. Целевые ключевые слова, по которым ваша аудитория, вероятно, будет искать книги, похожие на вашу.Создайте несколько версий рекламного текста в каждой группе объявлений и позвольте Google автоматически запускать каждый вариант и определять победителя.
- Расписание рекламных акций с актуальными событиями. Если вы можете стратегически продвигать книгу в определенные сезоны, на ежегодном мероприятии или когда что-то всплывает в средствах массовой информации, воспользуйтесь этой возможностью и будьте частью разговора.
- Напишите и распространите пресс-релиз. Создать информационный пресс-релиз, анонсирующий новую книгу.Ссылка как на страницу нового продукта, так и на свой собственный веб-сайт для целей SEO. Используйте бесплатную службу распространения пресс-релизов, чтобы распространять пресс-релизы на новостных веб-сайтах и в блогах.
- Обратитесь к прессе. Отправьте электронное письмо на соответствующие сайты СМИ с предложением книги и предложите бесплатную копию. Обязательно используйте броскую тему и вводное предложение. В завершение отправьте пресс-релиз и персональное письмо с книгой.
- Найдите подходящие возможности для гостевых блогов. Обратитесь к блогам, посвященным вашему жанру, с помощью последних сообщений, живых комментариев и активного присутствия в социальных сетях. Если они хотят принять от вас сообщение, создавайте ценный и оригинальный контент и внимательно редактируйте каждое сообщение, чтобы убедиться, что вы доставляете безупречный контент.
- Примите участие в соответствующих интервью. Согласитесь принять участие в интервью, которое поможет эффективно охватить вашу целевую аудиторию. Интервью могут быть отличным способом поделиться своими взглядами без необходимости писать много оригинального контента.Воспользуйтесь этими возможностями, чтобы повысить узнаваемость бренда вашего автора и ваших книг.
- Отправьте сообщение в Buzzfeed. Напишите умную или забавную привязку к книге. Статья, которую вы пишете, может быть полностью посвящена книге, викторине «Какой вы персонаж» или косвенно связанному списку. Например, автор романсов может написать сообщение «10 горячих пляжей, где можно прочитать горячие романсы» и включить в него свою книгу.
Расскажите о себе в социальных сетях
- Размещайте таргетированную рекламу в социальных сетях.Сайты , такие как Facebook и Twitter, позволяют настраивать таргетинг рекламы на настроенную аудиторию на основе предпочтений пользователей, выраженных на этих социальных платформах. Это позволяет рекламировать книгу людям, интересующимся похожими книгами или жанрами.
- Брендируйте фотографии в заголовках в социальных сетях. Авторские изображения в социальных сетях, например в Facebook и Twitter, предлагают авторам прекрасные возможности для брендинга. Обновите свою обложку, добавив фирменный знак для вашего последнего выпуска, предзаказа или ценового предложения, чтобы убедиться, что все, кто заходит на страницу, знают об этом.
- Сделайте сообщения в блоге удобными для публикации. Сделайте так, чтобы поклонники могли легко делиться новостями о вашей книге и другими сообщениями в блогах, оптимизируя каждое сообщение для публикации в социальных сетях. Используйте такие инструменты, как AddThis или ShareThis, чтобы добавить кнопки публикации в социальных сетях рядом с каждым сообщением, и ClickToTweet для создания интерактивных твитов.
- Сделайте каждый пост в социальных сетях визуальным. твитов с изображениями получают на 150% больше ретвитов, а сообщения в Facebook с изображениями составляют 87% от общего числа взаимодействий. Вместо текстовых обновлений включите изображение обложки книги или цитату-тизер.Это может побудить поклонников щелкнуть, поделиться или поставить отметку «Нравится». Вам могут помочь инструменты и библиотеки изображений, такие как Canva, Shutterstock и iStock.
- Проведите конкурс на участие. Пусть фанаты поделятся вашим постом, прокомментируют пост или поставят лайк посту, чтобы получить шанс выиграть бесплатную подписанную копию книги или другой забавный приз, а также продвигайте конкурс в других ваших социальных сетях.
- Проведите конкурс фан-арта. Попросите поклонников загрузить фан-арт персонажа или сцены из книги в свой блог или на страницу Facebook — или попросите их поделиться им с помощью хэштега в Instagram или Twitter.Выберите победителя, который получит приз (а затем получите разрешение на использование этого фан-арта в своем маркетинге).
- Задавайте вопросы и поощряйте участие. Чем больше ваши поклонники и подписчики будут интересоваться вашими обновлениями, тем больше внимания вы получите — их друзья будут видеть свои комментарии в своих новостных лентах. Поэтому обязательно вовлекайте фанатов в двусторонний разговор.
- Предварительно запланируйте содержание социальных сетей. Заниматься маркетингом в социальных сетях не означает проводить в Интернете весь день.Используйте такие инструменты, как Buffer, TweetDeck или Hootsuite, чтобы заранее запланировать контент в социальных сетях на день или неделю. Это освободит ваше время для написания и других маркетинговых усилий.
- Прикрепляйте важные обновления к своей ленте. Вы можете закрепить важные объявления о новых выпусках, продажах или конкурсах в верхней части своей страницы Facebook и профиля Twitter. Вам нужно опубликовать контент только один раз, а затем вы можете просто закрепить его для большей видимости!
- Проведите вечеринку по поводу выпуска на Facebook. Проведите конкурс в день запуска, предоставив людям множество возможностей выиграть призы, например бесплатную копию книги, подарочные карты, плакаты и многое другое.
- Пост за кадром смотрит в Instagram. Сделайте художественные фотографии своего рабочего места, набросок персонажа, который вы нарисовали, учетные карточки, разложенные для черчения, кошку, лежащую на ваших заметках, или что-нибудь, что покажет вашу индивидуальность и загляните в свое сознание при написании следующей книги.
- Создавайте доски для вдохновения в Pinterest.Статистика показывает, что около 70% участников Pinterest используют сайт, чтобы получить вдохновение для покупок. Чтобы заставить их задуматься о покупке вашей книги, создайте доски Pinterest, демонстрирующие список желаний вашего рабочего места, искусство, которое вдохновляло вас при написании определенных сцен, или фан-арт для ваших книг.
- Проведите конкурс викторины на Tumblr. Попросите участников прислать вам ответ по электронной почте, где за каждый правильный ответ начисляются баллы. Отправьте победителям бесплатную книгу или творческий приз. Читатели любят увлекательные задачи!
Ведущий автор Вопросы и ответы
- Транслируйте видео в Facebook Live, вопросы и ответы. Когда вы начинаете транслировать видео в Facebook Live, люди, которым понравилась ваша страница, получают уведомление о том, что вы транслируете прямую трансляцию. После этого видео будет доступно для просмотра на вашей странице в Facebook, и они будут видеть комментарии, как если бы они смотрели в прямом эфире!
- Проведите сеанс вопросов и ответов в Twitter. Создайте хэштег для сеанса вопросов и ответов — это может быть разовое мероприятие или ежемесячное мероприятие. Продвигайте вопросы и ответы заранее, чтобы ваши поклонники знали, что нужно либо заблокировать время в своем календаре, либо запланировать публикацию своих твитов во время вопросов и ответов.
- Проведите Reddit «Спросите меня о чем угодно» (AMA). Многие авторы размещают AMA на Reddit, где они отвечают на вопросы читателей в течение определенного периода времени. Отправьте AMA группе IAmA или ознакомьтесь с Reddit, чтобы найти субреддиты для конкретных жанров, такие как YA Writers и Fantasy Writers, чтобы найти возможности для проведения AMA.
- Ответьте на соответствующие вопросы на Quora. Если вы опубликовали документальную книгу или стали экспертом в предметной области благодаря исследованиям, которые вы провели для художественной книги, следите за соответствующими темами на Quora и отвечайте на вопросы по своему усмотрению.Включите ссылку на книгу в свою биографию на Quora.
- Проведите вопросы и ответы через Snapchat и YouTube. Попросите поклонников отправлять вопросы прямо в вашу учетную запись Snapchat и отвечать на них позже в прямом эфире или предварительно записанном видео на вашем канале YouTube. Для технически подкованных авторов этот поворот традиционных вопросов и ответов — инновационный способ удержать читателей.
Создание читательских сообществ
- Создайте уличную команду авторов. Уличная команда — это группа фанатов, которые добровольно продвигают автора.Цель уличной команды — спровоцировать молва о книге, и они мотивированы своей любовью к работе автора. Некоторые авторы используют группы в Facebook для организации своих уличных команд и набора новых членов.
- Создать авторский фан-клуб. Фан-клубы — это группы, в которых читатели могут собираться, не ожидая помощи в рекламных мероприятиях. Поклонники могут общаться с автором, обсуждать книги и вести другие веселые беседы с единомышленниками.
- Организуйте группу чтения. Создайте виртуальный книжный клуб, где участники читают определенное количество глав книги в неделю и обсуждают их в группе. Участие автора в группе — отличный стимул для поклонников присоединиться к разговору.
- Создать группу в Facebook с другими авторами. Например, в «Драгоценностях исторического романа» есть группа в Facebook, состоящая из более чем 2 тыс. Участников, которую создали 12 авторов романов. Они перекрестно продвигают книги друг друга, проводят ежемесячные совместные розыгрыши и конкурсы, а также объявляют о новых выпусках.Это бесплатный и творческий способ для каждого автора расширить свою базу поклонников.
Создание наборов и комплектов коробок
- Объедините несколько первых книг из серии. Включите первые две или три книги серии в коробку, чтобы продвигать книгу с полной ценой позже в серии. Это может быть отличным способом зацепить читателей и заставить их заинтересоваться персонажами, чтобы они были готовы заплатить полную цену за то, чтобы узнать, чем заканчивается сказка. Продвигайте следующую книгу в серии в задней части бокс-сета.
- Создайте бокс-сет для автономных приложений. Объединение автономных версий может увеличить число лояльных читателей или стимулировать продажи нового выпуска. Стратегически упаковывайте автономные версии, включая похожие темы по поджанрам, местоположению, моменту времени, схожим героям, праздничным условиям или чему-то еще.
- Включает эксклюзивный контент в бокс-сет. Добавление новеллы или рассказа в бокс-сет может дать читателям дополнительный стимул к покупке (вместо того, чтобы покупать книги по отдельности).Существующие читатели могут также приобрести бокс-сет для бонусного контента, которого они раньше не видели.
- Скидка на бокс-сет. Проведение ограниченных по времени распродаж коробочных наборов может значительно увеличить продажи, доход и известность. Кроме того, рекомендуемые предложения для бокс-сетов неизменно привлекают внимание читателей BookBub и повышают их количество конверсий, даже если они представлены по цене выше 0,99 доллара США. В среднем мы наблюдаем на 20% более высокий рейтинг кликов и на 29% более высокий коэффициент покупок для наборов коробок, чем для отдельных книг!
- Опубликовать антологию с несколькими авторами. Сотрудничайте с другими авторами, чтобы создать антологию новелл или рассказов. Если вы продвигаете коллекцию среди своей аудитории, каждый из вас может увеличить свое присутствие, достигнув аудитории других авторов.
Участвуйте в живых мероприятиях
- Делайте автографы в книжных магазинах и на конференциях. Подписки могут помочь привлечь внимание и обзоры из уст в уста. Не чувствуйте себя обязанным раздавать свои книги бесплатно. Многие авторы продают книги при их подписании — приобретите инструмент для оформления заказа, такой как Square, для обработки транзакций по кредитным картам по цене 2.75% за смахивание.
- Сделайте доклад на соответствующей конференции. Развивайте свои навыки публичных выступлений. Как опубликованный автор, вы можете говорить на самые разные темы, в том числе на тему вашей книги, процесс написания, путь публикации и опыт, который вы приобрели при продвижении своих книг и налаживании контактов с читателями.
- Участвуйте в панелях, на которые вас пригласили. Если одиночный полет на сцене звучит слишком устрашающе, участие в группе может быть для вас более удобным вариантом.Выступление в группах на книжных конференциях — верный способ познакомиться с поклонниками других авторов в группе, будь то читатели на потребительских конференциях или коллеги-авторы на писательских конференциях.
- Распечатайте визитки для раздачи на мероприятиях. Всегда носите с собой что-нибудь, чтобы раздать потенциальным читателям, которые захотят купить вашу книгу позже. Вы можете создавать раздаточные материалы размером с открытку или визитные карточки, которые люди могут положить в свои кошельки, с URL-адресом для посещения вашего веб-сайта и покупки ваших книг.
- Проведите конкурс, чтобы привлечь людей на ваше мероприятие. Создайте ажиотаж и волнение для вашего подписания, сессии или панели, предлагая бесплатную книгу или раздачу первым 5–10 людям, которые прибудут в каждое место. Объявите об этом розыгрыше в своих социальных профилях, используя хэштег для конкретного события. Как только другие участники увидят, как к вам стекаются люди, они захотят узнать, о чем идет речь.
- Станьте партнером соответствующих местных организаций. Для учебника для среднего класса: координируйте свои действия с местными ассоциациями школьного обучения, чтобы организовать школьное чтение во время распродажи выпечки или книжной ярмарки.Если вы хотите получить триллер о гонщиках, запустите промо-акцию с ближайшей трассой. Для научно-фантастической книги спонсируйте тематическую вечеринку или организуйте автограф-сессию на научно-фантастическом съезде.
Другие книжные маркетинговые идеи
- Сконцентрируйте маркетинговые усилия на одной неделе. Списки бестселлеров основаны на количестве единиц, проданных за одну неделю. Нацельтесь на один список, который нужно оптимизировать для его цикла. Сосредоточьтесь на своих кампаниях, включая ценовые предложения, конкурсы в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, в течение одной недели, чтобы повысить свои шансы на попадание в список.
- Сделайте подарок к празднику. В зависимости от типа книги, которую вы продвигаете, подарочный характер бумажной книги может помочь повысить продажи печатных книг, особенно в праздничные дни. Подумайте о том, чтобы приурочить свои ценовые предложения и рекламные кампании к праздникам или специальным важным событиям, чтобы повысить продажи и известность.
- Пожертвовать книги соответствующим организациям. Если вы рекламируете учебник для среднего класса, подумайте о том, чтобы подарить несколько экземпляров летнему лагерю, детской больнице или школьным библиотекам.Если вы продвигаете книги, ориентированные на людей старшего возраста, делайте пожертвования в дома престарелых, больницы и общественные центры. Это может помочь стимулировать будущие продажи из уст в уста.
- Регулярно обновляйте метаданные. Выберите 3-5 ключевых слов, которые лучше всего отражают содержание книги, исходя из текущих тенденций и того, как читатели сейчас ищут это содержание. Поменяйте эти ключевые слова на свои метаданные (например, в поля ключевых слов и описание).
- Измерьте рентабельность инвестиций своих кампаний. Проанализируйте рентабельность инвестиций в каждую кампанию, чтобы знать, что сработало, а что нет. Подбирать числа может быть не так весело, как написание следующего шедевра, но тратить деньги на кампании, которые не работают, тоже не весело.
- Продолжить выпуск новых книг. Ничто так не продает backlist, как frontlist! Постоянная публикация новых книг поможет вам привлечь более широкую аудиторию, которая заинтересуется другими вашими книгами.
Какие еще идеи книжного маркетинга вы бы добавили в список? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Хотите поделиться этим сообщением? Вот готовые твиты:
Щелкните, чтобы написать твит: ВАУ! Ознакомьтесь с этим удивительным списком идей книжного маркетинга.😱 #WritingCommunity http://bit.ly/2dtHAYd
Щелкните, чтобы написать в Твиттере: Ознакомьтесь с этим огромным списком идей книжного маркетинга! Что вы попробуете дальше? #amwriting #pubtip http://bit.ly/2dtHAYd
Бесплатно: полная коллекция примеров книжного маркетинга
Подпишитесь на блог партнеров BookBub, чтобы сразу же получить бесплатный флипбук.Вы также будете получать последние советы по маркетингу книг и аналитическую информацию, которые каждую неделю будут приходить на ваш почтовый ящик.
Выберите свою роль … Инди Автор Гибридный Автор Традиционно опубликованный АвторИздатель Другое
Скачать сейчас
Закрывать Похожие сообщения14 основных идей продвижения книги для каждого автора
Книжный маркетинг … некоторые авторы содрогаются от этой концепции, и это вполне резонно.
Маркетинг вашей книги может быть устрашающим, особенно если он выводит вас из зоны комфорта на неизведанную территорию.
Вы только что написали книгу и отважно поделились своими словами на всеобщее обозрение. Это сам по себе страх, который многие не преодолеют!
А теперь перед вами следующий большой вызов. Как сделать так, чтобы опубликованная книга попала в руки читателей в постоянно растущем море конкуренции?
Факт: ваш книжный маркетинговый план может способствовать успеху вашей книги или сломать его.
Неважно, какова ваша конечная цель для вашей книги — построить карьеру писателя, развивать бизнес или повлиять на тысячи жизней — консенсус очевиден: эффективный книжный маркетинг — ключ к успеху вашей книги.
В противном случае ваша книга, наряду с сотнями других, будет потеряна в море и никогда не будет обнаружена читателями, которых вы хотите достичь.
Если вы уже опубликовали свою книгу, вы можете приступить к реализации этих маркетинговых идей прямо сейчас.
И если вы еще не опубликовали, вы можете начать использовать эти идеи в своем плане выпуска книги.
Знаете ли вы, что вам нужно для успешного запуска книги?
Загрузите БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список для запуска книги здесь!
Давайте избежим этого, рассмотрев мощные идеи и приемы книжного маркетинга, которые каждый автор должен включить в свой маркетинговый план.
Вот лучшие маркетинговые идеи для продвижения вашей книги:- Веб-сайты для авторов
- Книжный маркетинг в социальных сетях
- Сайты по продвижению книг
- Подкаст Книжный маркетинг
- Возможности для гостевых писем
- Программы оптимизации страниц для авторов Amazon
- Связи с общественностью для продвижения книг
- Конкурсы продвижения книг
- Книжный маркетинг с платной рекламой
- Маркетинг с книжными трейлерами
- Ограниченные по времени скидки
- Книжный маркетинг в прямом эфире
- Книжные дискуссионные форумы
Что такое книжный маркетинг?
Книжный маркетинг — это процесс продвижения, продажи и повышения осведомленности о вашей книге.Он включает в себя методы продвижения, рекламные стратегии и охват.
Маркетинговый план книги основан на дифференцированных, конкретных стратегиях, чтобы ваша книга попала в руки целевой аудитории (это то, для кого вы написали свою книгу!).
Эффективный маркетинг вашей книги гарантирует, что она попадет к нужным читателям (тем, кому вы можете больше всего помочь), продвинет ваше имя автора и позволит вам расширить вашу платформу.
Книжный маркетинг против книжного продвижения
Термины книжный маркетинг и продвижение книг по существу относятся к одному и тому же понятию, и эти фразы часто используются как синонимы.
Книжный маркетинг следует рассматривать как «общую картину», и он может включать общий план с конкретными стратегиями и тактиками. Продвижение книги — это то, что вписывается в общую картину, и ее можно определить как конкретную тактику, которая входит в общий план маркетинга книги.
Почему так важен книжный маркетинг?
Вы написали и издали книгу сверчков и . В эту ловушку попадают многие авторы.
Не думайте, что ваша работа как опубликованный автор заканчивается после того, как вы опубликовали книгу.Некоторые утверждают, что именно тогда начинается настоящая работа. Но давайте будем честными, во всем издательском процессе может быть непросто ориентироваться, включая книжный маркетинг.
Важность книжного маркетинга заключается в том, чтобы активно привлекать новых читателей и продавать больше книг.
Чтобы не выпустить вашу книгу среди аудитории, которая не слушает, потому что не знает, что ваша книга существует, очень важно разработать надежный маркетинговый план книги.
Причины, по которым книжный маркетинг важен для каждого автора:- Это поможет вам привлечь больше читателей и новых поклонников книг.
- Это поможет вам получить больше обзоров книг на Amazon.
- Это позволяет увеличить продажи книг.
- Книжный маркетинг является лидогенератором сетей.
- Это поможет вам установить значительную аудиторию и сообщество, заинтересованное в ваших книгах.
Когда лучше всего запускать маркетинговый план книги?
Самая большая ошибка , которую делают многие авторы, — это думать, что маркетинговый план книги должен охватывать только начальный выпуск книги, сразу после публикации книги.
На самом деле маркетинговый план книги наиболее успешен, когда он постоянно обновляется — или постоянно происходит до, во время и намного позже публикации книги.
Звучит как большая работа, но вы обнаружите, что существует масса идей книжного маркетинга, которые помогут вам автоматизировать ваш план написания книги.
Когда начинать продавать свою книгу?Вам нужно научиться продавать свою книгу и разработать стратегию на раннем этапе написания книги.
# 1 — Продвижение книги перед запускомНачните продавать свою книгу за год или больше до публикации . Эта тактика позволит вам создать прочную базу поклонников и завоевать авторитет.
В идеале, это лучшее время для создания авторского веб-сайта и расширения списка адресов электронной почты, создавая ценный контент для ваших читателей.
Кроме того, создавайте и оптимизируйте свои профили в социальных сетях, увеличивайте число подписчиков и список рассылки (подробнее об этом мы поговорим позже).
Это упростит маркетинг вашей книги во время запуска.
# 2 — Во время продвижения книги запускаПериод запуска — это пиковое время для продажи вашей книги. Как самоиздававшийся автор, вы должны запускать свою книгу в идеальный момент — когда тема книги находится в тренде.
Главное — провести исследование и найти оптимальное время для выхода, исходя из темы вашей книги.
Пример. Если вы пишете книгу рецептов, идеальный момент — это праздники, когда люди пробуют новые рецепты и много готовят дома.Запустите книгу по бизнесу во время выпускного сезона, когда выпускники ищут способы заработать деньги.
# 3 — Продвижение книги после запускаНе переставайте гудеть о книгах только потому, что вы их запустили и у вас много читателей.
Продолжайте продвигать свою книгу и расти как автор . Продолжайте наращивать свою читательскую базу. Это упростит продажу других ваших книг, особенно если вы пишете серию.
Вы можете продавать свою книгу после запуска через свой список адресов электронной почты, посещая книжные форумы, интервью и выступая на связанных с книгами мероприятиях и дискуссионных форумах.
Книжные маркетинговые идеиКнижный маркетинг — это не ракетостроение, поэтому постарайтесь не бояться, если вы не знакомы с маркетингом в целом.
Когда дело доходит до вашей книги, вам нравится то, что вы написали, и сообщение, которым вы делитесь. Пусть эта страсть подпитывает вашу мотивацию к эффективному продвижению своей книги, чтобы вы могли повлиять на большее количество жизней и расширить охват.
Давайте посмотрим на идеи книжного маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения как читательской аудитории, так и продаж книг.
# 1 — Создать сайт автора
В наш цифровой век веб-сайт похож на недвижимость. Чтобы продвигать свою книгу, вам необходимо присутствие в Интернете, особенно если вы публикуете самостоятельно.
Веб-сайт автора — это мощная платформа, посвященная вашим книгам, которыми владеете ВЫ (не Amazon или традиционное издательство).
Идеальное время для создания авторского веб-сайта — период подготовки к запуску. Время, когда вы еще пишете рукопись.
Найдите веб-дизайнера, который поможет вам создать веб-сайт, если вы хотите, чтобы это было сделано быстро и профессионально. Создайте важные страницы на своем сайте, такие как контактная страница , о странице , блог , страница книги (ов) и т. Д.
Вот некоторые источники вдохновения с сайтов авторов:У инди-автора бестселлеров Скотта Аллана чистый веб-сайт, на котором размещаются все его книги. В основном он пишет научную литературу, и тема его веб-сайта хорошо сочетается с его жанром.
У автора бестселлеров USA Today Джули Джеймс есть фирменный веб-сайт и блог, в котором представлена ее книга, а также есть собственная вкладка для продвижения в меню сайта. Умная!
Чтобы добавить в смесь традиционно публикуемого автора, авторский веб-сайт Норы Робертс настроен с компонентом онлайн-покупок. Читатели могут нажать прямо на ее ссылку в меню «Магазин», чтобы просмотреть и приобрести ее романы.
Связанные: Как написать роман
У Дина Кунца есть веб-сайт, который соответствует настроению его книг.Как писатель-романист-триллер, его веб-сайт имеет темный фон с контрастным цветным текстом, который вызывает ощущение таинственности и хорошо сочетается с дизайном обложек его книг.
Еще один превосходный пример фирменного авторского веб-сайта. Дизайн сайта Элизабет Гилберт прост и понятен. Здесь представлены ее недавние книги, а также кнопки на каждой платформе, где они продаются.
Мередит Уайлд — еще один пример независимого автора со звездным веб-сайтом.Ее домашняя страница является интерактивной, с каруселью опубликованных ею книг и рекламным баннером для повышения осведомленности о ее предварительных выпусках.
Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, как должен выглядеть авторский веб-сайт, вам может быть интересно…
Как вы продвигаете свою книгу на сайте автора?
Вот как продвигать свою книгу на веб-сайте автора:- Создание содержимого блога .Это идеальный способ привлечь трафик на ваш сайт. Кроме того, оптимизированный для SEO контент может помочь вам получить органический трафик на ваш веб-сайт, а ваши книги появятся в результатах поиска Google. Контент может быть в виде обновлений книги, краткого описания вашей книги, сообщений в блогах с советами по вашему писательскому пути.
- Расширьте свой список рассылки. Электронный маркетинг — один из надежных способов продвигать ваши книги как самостоятельно опубликованных авторов. Используйте веб-сайт автора, чтобы расширить список рассылки и рассылать интересный контент своим подписчикам.Электронный маркетинг — это эффективная идея книжного маркетинга, поскольку ваш список является центром ваших поклонников и целевых читателей. Вы также можете отправлять электронные письма, чтобы продвигать новые книги, запускать распродажи или раздачи подарков или делиться новостями, связанными с вашим книжным бизнесом.
- Добавьте свои профили в социальных сетях . Ваша аудитория легко свяжется с вами в социальных сетях и поможет вам расширить круг ваших поклонников. У каждой платформы есть определенный алгоритм и стратегия успеха, поэтому лучше выбрать одну платформу социальных сетей, чтобы сразу сосредоточиться на росте.Например, если ваш идеальный читатель тусуется на Pinterest больше, чем на Facebook, сконцентрируйте свои усилия в первую очередь на Pinterest.
- Раздача книг и рекламные конкурсы . Все хотят знать, что им выгодно, поэтому предлагайте непреодолимые стимулы! Вы можете сотрудничать с другими авторами и раздавать наборы книг, проводить конкурс, чтобы раздать подписанный экземпляр вашей собственной книги, или предоставить дополнительные ресурсы. У стимулов должен быть призыв к действию.
- Имейте свинцовый магнит. Подобно тому, что мы объясняли выше, лид-магнит — это то, что вы предлагаете своей аудитории в обмен на их адрес электронной почты или контактную информацию. Например, если вы пишете научно-популярную книгу, например, о диете и фитнесе, вы можете создать рабочую тетрадь в формате PDF, чтобы читатели могли подписаться на нее.
- Создайте звездную целевую страницу для каждой из своих книг . Целевая страница — это отдельная страница, посвященная одному продукту, услуге или концепции. У него конкретная цель: продемонстрировать ваш единственный продукт, предмет или услугу.На целевых страницах подробно рассказывается о ваших книгах и о том, почему кому-то следует их прочитать. Используйте их, чтобы привлечь внимание посетителей вашего сайта и превратить их в активных читателей.
# 2 — Маркетинг книг в социальных сетях
Социальные сети — еще один мощный инструмент для продвижения ваших самостоятельно или традиционно издаваемых книг. При правильном использовании вы можете привлечь читателей и утроить продажи книг.
Как продвигать мою книгу в социальных сетях?
Не волнуйтесь, если у вас нет подписчиков с самого начала — каждый должен с чего-то начинать. А с ростом платформ и присутствия в социальных сетях настало время заняться маркетингом книг.
Существует множество социальных сетей для продвижения вашей книги, но мы дадим краткий обзор наиболее широко используемых.
- Facebook . Создайте страницу автора в Facebook, чтобы продемонстрировать свои книги. Это может быть название вашей книги или имя вашего автора. Публикуйте интересный и ценный контент, чтобы привлечь читателей и увеличить число подписчиков.Добавьте ссылку на сайт вашего автора, где люди могут больше узнать о вас и ваших книгах. Вы также можете присоединиться или создать свою собственную группу в Facebook для построения сообщества и повышения осведомленности.
- Твиттер. Оптимизируйте свой профиль в Twitter, чтобы отразить ваш бренд как автора. Публикуйте увлекательный контент и смотрите, как ваш Twitter набирает обороты с подписчиками. Кроме того, связывайтесь с другими авторами для сотрудничества и привлечения новой аудитории. Быстрый поиск в Twitter предоставит вам бесчисленный список авторов в вашем жанре.
- Instagram. Поделитесь захватывающей графикой о своей книге на визуальной платформе Instagram. Это может быть обложка книги или цитаты из вашей книги с увлекательным изображением. Вы также можете попросить своих читателей использовать хэштеги и публиковать фотографии, на которых они читают вашу книгу.
- Pinterest . Авторы могут получить массовых читателей из Pinterest, мощной поисковой системы, ориентированной на графику. Создайте свой бизнес-аккаунт на Pinterest и работайте над получением оттуда органического трафика.Ваша графика должна быть привлекательной и привлекательной. С помощью таких онлайн-программ, как Canva, легко найти привлекательные шаблоны Pinterest, которые можно воссоздать.
- Youtube . Создайте канал на Youtube и поделитесь своим писательским опытом, опытом авторов или полезными лакомыми кусочками отрасли. Если вы пишете о предпринимательстве, вы можете поделиться советами на канале Youtube. Если вы пишете о кулинарии, вы можете создавать видеоролики, делясь новыми рецептами. Возможности безграничны, поэтому не позволяйте видео пугать вас.Добавьте призыв к действию к каждому создаваемому вами видео, чтобы превратить ваших зрителей в последователей и поклонников.
Сайты по продвижению книг — еще один отличный способ продвижения вашей книги, изданной самостоятельно.
В вашем распоряжении есть как платные, так и бесплатные сайты по продвижению книг. Эти сайты, в зависимости от их условий, помогут вам привлечь больше внимания, предоставив вашу книгу тысячам посетителей на их веб-сайте.
Популярные сайты по продвижению книг:- BookBub
- Bargain Booksy
- Новости независимых авторов
- Awesome Gang
- Digital Book Today
- Free Booksy
- Книги 905 Just Butterfly
Еще один отличный способ продвижения вашей книги — это подкаст.Подкасты — это недавний цифровой канал, но за последние пять лет они действительно стали популярными и никуда не денутся в ближайшее время.
Думайте о подкастах, как о каналах радиостанций. Это цифровые аудиофайлы, доступные в Интернете для загрузки или потоковой передачи через компьютер или мобильное устройство. Распространенными платформами подкастов являются iTunes и Spotify.
Есть два способа использовать маркетинг подкастов для продвижения вашей книги.
Во-первых, вы можете начать свой собственный подкаст с относительно низкими начальными затратами.Вы можете создать свой подкаст по теме, связанной с вашей книгой или отраслевым опытом. Темы для подкастинга бесконечны!
Во-вторых, вы можете присоединиться к другим подкастам в качестве приглашенного докладчика, чтобы повысить осведомленность о своей книге. Найдите других известных спикеров подкастов и предложите выступить в одном из эпизодов.
Конечно, вы можете объединить лучшее из обоих миров и в полной мере использовать возможности продвижения своей книги с помощью подкастов, выступая на других подкастах, И приглашая других авторов и экспертов выступить в рамках вашего собственного подкаста.
# 5 — Возможности написания отзывовПоскольку у вас есть авторский веб-сайт, вы можете рассмотреть возможность размещения гостевых сообщений на других веб-сайтах и в средствах массовой информации.
Вы не только поделитесь ценной информацией, но и сможете завоевать доверие и привлечь новых читателей, используя аудиторию веб-сайта.
На большинстве сайтов, когда вы пишете в гостях, вы можете предоставить ссылку на свой сайт или книгу.
Затем вы можете задать свою статью на своих платформах и использовать бренд веб-сайта для повышения вашего социального доказательства, например «Как видно на…»
# 6 — Оптимизация страницы автора AmazonСтраница вашего автора на Amazon Author Central имеет значение, если вы публикуете самостоятельно на KDP.Amazon a имеет огромную клиентскую базу и глобальную аудиторию, поэтому, если читатель наткнется на вашу книгу на платформе, у вас должна быть хорошо оптимизированная страница автора, чтобы заинтересовать их и продвигать другие ваши книги.
Есть определенные настройки, которые вы можете сделать на своей странице автора, чтобы оптимизировать ее для достижения успеха.
Советы по оптимизации страницы автора Amazon:- Используйте профессиональную фотографию или автора в качестве изображения профиля.
- Включите вашу интересную, хорошо написанную биографию , которая объясняет, кто вы и чем занимаетесь.
- Свяжите свой авторский веб-сайт и платформы социальных сетей, чтобы превратить посетителей страницы в последователей.
- Свяжите все свои книги , чтобы завоевать доверие и продемонстрировать всю свою работу.
- Добавьте сообщения своего блога в раздел ленты, чтобы привлечь подписчиков и повысить интерес к вашему контенту.
Рассмотрите возможность использования глобальных платформ распространения, чтобы ваша книга была доступна на различных розничных платформах.
Связанные: Самоиздательские компании
Если вы публикуете на Amazon, обратите внимание на доступные там инструменты и программы для продвижения книг, такие как Kindle Unlimited и KDP Select.
Вы также можете исследовать публикации с помощью IngramSpark, который также предлагает широкое распространение.
Однако, если вы впервые пишете, мы рекомендуем сначала придерживаться Amazon KDP, а затем расширять после публикации.
# 8 — Связи с общественностью для продвижения книгиСвязи с общественностью, или PR, используется многими авторами на этапе запуска их опубликованной книги.
Это стратегия повышения осведомленности общественности о вашем бренде путем привлечения средств массовой информации и новостных сайтов с помощью таких вещей, как интервью, выступления с выступлениями, подборки материалов для прессы, пресс-релизы, благотворительные кампании, возможности волонтерства и многое другое.
Вот некоторые конкретные стратегии по связям с общественностью, которые вы можете использовать для продвижения своей книги:- Исследуйте журналистов и новостных СМИ, которые имеют отношение к вашей нише. Общайтесь с этими журналистами и редакторами новостей, чтобы предлагать идеи по теме вашей книги.
- Используйте онлайн-сайты, такие как HARO , чтобы получать оповещения от журналистов, которые ищут таких же экспертов, как вы, чтобы брать интервью и цитировать.
- Пресс-кит
- Подписание книг
- Выступление на выступлениях
- Пресс-релиз
- Нанять частных PR-специалистов . Если у вас есть на это бюджет — отлично! Cision PR web — это платный сайт, который распространяет онлайн-новости и создает рекламу. Используйте его, чтобы рекламировать свою книгу и охватить более широкую аудиторию.
# 9 — Конкурсы продвижения книг
Мы рассмотрели эту идею в разделе социальных сетей, но здесь стоит повторить ее, потому что ваш конкурс не обязательно должен проводиться только в Facebook или Instagram, хотя, как правило, именно там конкурсы проходят лучше всего.
Конкурсы по продвижению книг невероятно эффективны и способствуют распространению среди читателей. Вы можете запустить это промо на своем веб-сайте и опубликовать его в своих учетных записях в социальных сетях. Вы также можете устроить розыгрыш подарков на Goodreads, у которого есть огромная платформа заядлых читателей.
Поощряйте свою аудиторию делиться вашей книгой и подпишитесь на свой список рассылки, чтобы иметь право на участие в конкурсе. Это не только повысит популярность вашей конкурсной кампании, но и расширит ваш список адресов электронной почты!
# 10 — Книжный маркетинг с платной рекламой
Целевая реклама также может повысить популярность вашей книги, если все сделано правильно. Хотя это может быть пугающей концепцией, особенно для начинающих авторов, есть несколько ресурсов, которые помогут вам научиться продавать свою книгу с помощью платной рекламы.
Если у вас есть бюджет, запускайте платную рекламу на Facebook и ориентируйтесь на аудиторию, которая соответствует характеристикам вашего идеального читателя. Вы также можете использовать такие сайты, как BookBub, для продвижения своей книги.
По теме: Обзор BookBub для авторов
Приобретите курс самостоятельной публикации, который научит вас эффективно запускать платную рекламу для своей книги, или наймите профессионала, если у вас есть ресурсы.
# 11 — Маркетинг с книжными трейлерами
Книжный трейлер был создан на основе термина «трейлер фильма».И так же, как трейлер к фильму, он дает вашей аудитории представление о содержании вашей книги.
Это один из лучших маркетинговых инструментов для авторов. Используйте трейлеры для книг, чтобы зацепить своих читателей , поделившись увлекательным трейлером с эпическим призывом к действию .
Вы можете включить ссылку на свой веб-сайт или ссылку на свою книгу на Amazon.
# 12 — Ограниченные скидки
Вы можете продать свою книгу по сниженной цене в период выпуска книги и использовать ее в течение некоторого времени.
Популярный прием для многих авторов — предлагать свою книгу по цене 0,99 доллара в первую неделю после выпуска, чтобы продвигать покупки «в один клик». Люди любят скидки и специальные предложения!
Этот метод поможет вам получить обзоры и больше читателей. Вы можете увеличить стоимость книги позже, после получения отзывов.
# 13 — Книжный маркетинг в прямом эфире
Прямая трансляция — еще один популярный канал для построения вашей онлайн-стратегии.Две основные идеи книжного маркетинга, когда речь идет о прямых трансляциях, — это вебинары и прямые трансляции в социальных сетях.
Вебинары — это онлайн-семинары или семинары, на которых люди встречаются виртуально, чтобы обсудить или изучить определенную тему. Это эффективный способ виртуального общения со своей аудиторией. Вы можете проводить веб-семинары и обсуждать вопросы, связанные с вашей книгой, или посещать другие соответствующие веб-семинары и вносить свой вклад, если позволяет время.
Вы можете проводить свои веб-семинары в Hangouts, Zoom, Facebook Live, Youtube Live, Go to Webinar, Skype, WebinarJam и Blackboard Collaborates.В зависимости от вашей темы, возможно, не имеет смысла инвестировать в программу веб-семинаров, если вы специально не планируете использовать веб-семинары постоянно, поэтому вместо этого выберите бесплатную программу веб-семинаров.
Платформы социальных сетей теперь имеют функций потокового вещания , и это особенно интересно! Хотя веб-семинары обычно предназначены для обучения или обсуждения, существует большая гибкость благодаря прямой трансляции в социальных сетях.
Например, вы можете организовать прямую трансляцию «Day in the Life» на своей платформе социальных сетей или даже виртуальную «Meet & Greets.”
# 14 — Книжные дискуссионные форумыСкорее всего, ваши читатели тусуются на дискуссионных форумах вашего жанра или ниши. Присоединяйтесь к этим форумам и вносите свой вклад.
Это может занять много времени, но оно того стоит, если вы можете прочитать несколько новых, заинтересованных читателей.
Это также поможет вам завоевать авторитет в Интернете, особенно если вы предлагаете конкретную, ценную информацию и опыт по своей теме.
Некоторые дискуссионные форумы: Reddit, форум Online Book Club, форум Writers ’Digest, Quora и группы в Facebook.
Как сделать так, чтобы мою книгу заметили?Существует множество идей по маркетингу и продвижению книги, с помощью которых можно начать обсуждение вашей книги.
Мы рассмотрели основные способы продвижения вашей книги на рынке, но настоящая награда придет, когда вы начнете их внедрять и увидите, что работает для вас.
Отчасти сложность маркетинга состоит в том, что то, что работает для другого автора, может не обязательно работать для вашего жанра.
Вот где нужны исследования! Начните исследовать похожих авторов в своей нише и узнайте, что у них хорошо получается.
Довольно скоро у вас будет хорошее представление о том, какие тактики использовать для продвижения вашей собственной книги. И вы сможете творчески реализовать новых техник!
Какие ваши любимые книжные маркетинговые стратегии?Charity Jerop — внештатный автор и коуч в области цифрового контента.Если она не создает привлекательную вещь, вы, конечно, обнаружите, что она бегает за своими детьми в доме с чашкой кофе в одной руке.
Последние сообщения Charity Jerop (просмотреть все)Что включить в вашу книжную маркетинговую стратегию
Когда вы решаете самостоятельно опубликовать книгу, вы соглашаетесь со всеми обязанностями, которые обычно берет на себя традиционный издатель. Это означает, что вам нужно не только написать отличную книгу, но и заняться ее маркетингом.С чего начать? Вы разрабатываете стратегию книжного маркетинга и шаг за шагом продвигаетесь вперед! Вот несколько ключевых элементов хорошей стратегии книжного маркетинга.
Книжный маркетинг и продвижение обеспечивают наибольшую привлекательность вашей книги, но у большинства авторов, издающих книги, и небольших независимых издательств нет больших бюджетов для оплаты экстравагантных книжных маркетинговых кампаний. К счастью, существует множество доступных и эффективных методов распространения информации, которые помогут укрепить платформу вашего автора для продажи большего количества книг.Приведенные ниже стратегии книжного маркетинга для самостоятельно опубликованных авторов представляют собой общий взгляд на различные традиционные и цифровые книжные маркетинговые стратегии.
Копии для расширенного просмотра (ARC)Копии для предварительного просмотра, также называемые копиями для предварительного чтения, или сокращенно ARC, представляют собой переплетенные и / или электронные копии вашей завершенной книги. Вы захотите отправить их продавцам книг, рецензентам и людям, которым вы хотите рекомендовать свою книгу. Вы также можете взять их с собой на чтения или другие мероприятия, которые вы планируете с целью продвижения вашей книги перед публикацией.ARC помогают привлечь внимание к вашему грядущему выпуску и помочь вам получить заметки, которые можно будет разместить на обложке готовой книги и в метаданных вашей книги. Ключевым моментом здесь является установление первоначального соединения.
НаконечникиЛисты с подсказками должны прилагаться к любым отправляемым или раздачным ARC. Что такое совет? Совет — это одна страница, которая содержит всю соответствующую информацию о продажах вашей книги, такую как ISBN, издателя / дистрибьютора, объем книги, дату публикации и описание книги.Повысьте доверие к своей работе, составив исчерпывающий, читаемый лист с советами, который продвигает вашу книгу на высоком уровне.
Один вопрос, на который вы захотите ответить, продвигая свою книгу среди розничных продавцов: чем моя книга стоит того, чтобы продавать ее?
Продавцы хотят знать, как вы можете помочь им зарабатывать деньги. Изучите свой рынок. Поймите, что ищут поклонники вашего жанра, и поиграйте с этими элементами. Самое главное, составьте план и укажите время запуска, чтобы он совпадал с календарями торговли и розничной торговли.Но имейте в виду; продавец книг не будет продавать вашу книгу за вас; это твоя работа.
Сайт автораВаш авторский веб-сайт — это онлайн-пространство, где читатели могут узнать больше о вас и вашей работе. Веб-сайт вашего автора должен быть домашней базой, которая связывает все ваши другие учетные записи в социальных сетях, новости о вашей книге, расписание экскурсий (если уместно), ссылки на обзоры книг и т. Д. Если вы не хотите создавать свой собственный веб-сайт, вы может нанять кого-нибудь, чтобы он построил за вас, используя платформу, которая упрощает вам редактирование и добавление на сайт без посторонней помощи.
БлогНе имейте только одного; добавляйте к нему постоянно и часто. Добавление блога на сайт вашего автора поддерживает интерес читателей к вам и вашей работе, а также сохраняет ваш контент свежим. Вы даже можете установить плагин, который автоматически отправляет ваши сообщения в социальные сети, такие как Facebook.
Социальные сети: Facebook, Twitter, Amazon и GoodreadsFacebook, Twitter, страница автора Amazon и Goodreads — это маркетинговые агентства в социальных сетях, в которых вы должны быть автором.Возможно, вы даже захотите загрузить видео. Чем больше хитов и лайков вы наберете в Интернете, тем больше заметят вашу книгу. Интернет-присутствие имеет решающее значение для увеличения продаж ваших книг и является сильным дополнением к любой стратегии книжного маркетинга.
Книжная рекламаПубликация книг имеет большое значение для авторов, издающих статьи, поскольку обычно она предназначена для традиционно издаваемых книг. Даже если вы интроверт, вы можете подумать о том, чтобы привлечь внимание к своей книге.Телевидение, радио и старые добрые печатные обзоры и интервью — ценные компоненты успешной стратегии книжного маркетинга. Если вы действительно хотите максимально использовать традиционные средства массовой информации, наймите профессионала с развитой сетью профессионалов отрасли. Вы также можете запланировать мероприятия для авторов, такие как подписания и / или беседы в книжных магазинах, других магазинах, книжных клубах, писательских группах и мероприятия, проводимые профессиональными организациями. Блог-тур — еще один отличный способ пообщаться с поклонниками и потенциальными новыми читателями, получить подписчиков и продвигать свою работу.
Выполнение подключенияХороший книжный маркетинг создает привлекательный авторский бренд. Привлекательный авторский бренд ведет к созданию здоровой авторской платформы, способной превратить разового покупателя в поклонника на всю жизнь. Ваш книжный маркетинг должен не быть «продажным», он должен способствовать укреплению отношений — с читателями и продавцами книг. Хотя ваша цель — продать больше книг, история, рассказываемая вашим маркетингом, должна быть информативной, увлекательной и точно позиционироваться в соответствии с вашим стилем и жанром.
Есть масса способов продать свою книгу и вызвать интерес. Важно найти время, чтобы узнать о покупательских привычках читателей вашего жанра и создать сообщения, которые будут иметь отношение к вам. Сбалансированное сочетание традиционных и сетевых тактик — хорошее место для начала. Вы часто обнаружите, что многие из этих тактик пересекаются.
То, как вы продвигаете свою книгу, — не единственный фактор, который следует учитывать, когда речь идет об успешном самостоятельном издании, но хороший книжный маркетинг — это то, как читатели узнают о вас и вашей книге.
Самое важное в стратегии книжного маркетинга — это иметь ее. Поначалу это может показаться сложным, но сделать первый шаг — самое сложное. Подумайте о найме профессионала для тех областей вашего плана, для выполнения которых вы не чувствуете себя достаточно квалифицированным. И воспользуйтесь доступными бесплатными ресурсами, такими как бесплатные онлайн-курсы IngramSpark по публикации, где вы найдете гораздо больше информации о тактике, которая поможет поддержать вашу книжную маркетинговую стратегию.
Четыре наиболее эффективных стратегии книжного маркетинга, которые работают через @BadRedheadMedia
Обновлено 10.02.2020
Должен ли я продавать?
Меня часто спрашивают об этом, и меня постоянно поражает огромное количество писателей, которые собираются выпустить свою первую книгу или уже выпустили свою первую книгу и имеют нулевой маркетинг на месте .Ничего, нада, часто меньше нуля. Они напоминают мне студента колледжа, который идет на выпускной с похмельем и сломанным карандашом, надеясь вытащить ответы сами знаете где.
Если вы не гений и ваша работа не является лучшей книгой в истории всего мира (а если вы так думаете, вам нужен урок смирения), вам нужно продавать свою работу. Проблема в том, что большинство авторов абсолютно не знают, с чего начать . Вот лишь краткое изложение вопросов, которые я получаю за определенную неделю:
- Разве маркетинг не просто «модное слово», которое на самом деле ко мне не относится?
- Мне действительно нужен блог? Я слишком занят написанием настоящих книг.
- Социальные сети — это глупо. Книги здесь не продаются. Зачем беспокоиться?
- Когда я должен начать свой маркетинг? У меня еще нет даже книги!
Я мог бы написать книгу только по этим нескольким темам, но сейчас я обращусь к этим вопросам и дам вам несколько советов, с чего начать.
Давайте разберемся.
Кому вообще нужен рынок?
Ты знаешь. Я делаю. Это нужно всем, и, по всей видимости, вы уже знаете и даже не осознаёте этого.Вы говорите о своей книге? Это порождает ожидание и ожидания, то есть маркетинговую тактику. Делитесь цитатами или тизерами? Также маркетинговая тактика.
Попался.
Marketing существует с тех пор, как люди начали продавать вещи, и в ближайшее время никуда не денется. Что такое маркетинг? По определению, маркетинг состоит из стратегий и тактик, используемых для выявления, создания и поддержания удовлетворительных отношений с клиентами, которые приносят пользу как покупателю, так и маркетологу ( Источник: KnowThis.com ).
С чего начать? Marketing кажется огромным миром, в котором мы никогда раньше не бывали, обширной пустыней, полной наземных мин и растяжек, верно? Карты тоже нет. Где, черт возьми, начать писатель-новичок?
Зависит от того, кого вы спросите. Никто не дает прямого ответа. Это чертовски неприятно. Это было для меня тоже, и у меня за плечами более полутора десятилетий опыта продаж и маркетинга в Big Pharma. Итак, вот что вы делаете: исследуйте .(Писатели, у нас это хорошо получается.)
Прочтите книги о книжном маркетинге. Посмотрите, что делают авторы, которые вам нравятся. Читайте их блоги, социальные сети, обращайте внимание на их продвижение и то, как они пишут о вещах. Прочтите мой блог здесь (я делюсь всем, что я сделал — хорошим и плохим), приходите на мой еженедельный # BookMarketingChat * (в Твиттере, каждую среду в 18:00 по стандартному / 21:00 по восточному времени), чтобы учиться у меня (и людей, которые намного умнее меня ) которые много знают о книжном маркетинге и издательской индустрии, а затем начинают взаимодействовать и задают вопросы .
* Если вы не можете сделать это, мы суммируем каждый чат и публикуем его на нашей общедоступной странице в Facebook . Все предыдущие чаты размещены в разделе «Примечания к чату книжного маркетинга» для легкого доступа. Так что ваше оправдание, что вы не в Твиттере или у вас урок в среду вечером, — пустяк. Идти.
Вам не нужна степень по маркетингу или бизнесу, но вам нужно потратить время на обучение. Если у вас нет времени, наймите меня или кого-нибудь еще, кто был там (и все еще здесь), идущим сквозь огонь.Однако знайте: начинайте раньше, даже до того, как ваша книга вышла в свет. По крайней мере, за полгода до этого (подробнее ниже).
Стоит ли вести блог?
Абсолютно да.
На этой неделе я поделился постом Сета Година, «Совет Сета для авторов» , который он написал в 2006 году. Я поделился им, потому что, хотя технологии и цифры резко изменились, концепции все еще остаются верными. Несколько основных моментов:
- «Лучшее время для продвижения вашей книги — за три года до того, как она выйдет в свет .Три года на создание репутации, создание актива разрешений, создание блога , создание подписчиков, повышение доверия и налаживание связей, которые вам понадобятся позже.
- Blurbs переоценены, ИМХО. С другой стороны, в блоге
- много значимых упоминаний ».
В этой статье у него масса замечательных самородков (идите, идите и прочтите), но суть в следующем: , даже без книги, у вас все еще есть множество способов связаться с читателями, книжными блоггерами и рецензенты. Вам не нужен продукт, потому что вы являетесь продуктом, а это то, что большинство писателей не понимают или полностью отвергают.
Неважно, каковы ваши экзистенциальные возражения: при публикации мы клеймим автора, а не (только) книгу.
Ведение блога помогает в этом. Даже если ваша книга — YA Fantasy Sci-Fi Erotica, вы все равно можете писать в блоге о рецептах печенья или о разводе. Подлинность зашкаливает, детка. Будьте собой . Люди будут связываться с вами, и когда ваша книга станет доступной для покупки, они купят ее, чтобы поддержать вас, , которые они узнали.Помните, вы создаете ценность для своего читателя.
Плюс, вы знаете, полная видимость SEO , приносящая трафик на ваш сайт со свежим контентом, бла-бла, что я обсуждал до тошноты. Итак, вот это.
(Да. Ведение блога важно!)
«Социальные сети не продают книги»
Вы правы. Это не так. Откуда вы взяли, что это будет? Однако социальные сети помогают строить отношения, которые помогут продавать книги .
Социальные сети — это социальные сети . Это не единственный способ КУПИТЬ МОЮ КНИГУ. Если это все, что вы делаете, прекратите сейчас же. Если это все, что вы видите, значит, вы подписаны на слишком много авторов и не хватает читателей, книжных блоггеров и рецензентов — влиятельных лиц, с которыми вам нужно общаться, верно?
Социальные сети не виноваты, что вы подписываетесь не на тех людей, и эти люди неправильно используют социальные сети. Это тебе.
У вас есть работа.
Вы должны быть в Twitter, Facebook, LinkedIn (бизнесмены покупают книги, не так ли?) И хотя бы еще в одном визуальном канале: Pinterest (третья по величине поисковая система после Google и YouTube. Да, действительно) или Instagram (или даже Snapchat, хотя из-за его эфемерности я пока не использую его как инструмент книжного маркетинга). Подумайте о том, где находится ваша аудитория: если вы пишете YA, вам нужно быть в Insta и / или Snapchat, где тусуются ваши демографические данные о покупателях книг.
Взгляните на последние отчеты Pew Research с разбивкой по демографическим данным — «по состоянию на январь 2014 года 74% взрослых онлайн используют сайты социальных сетей».
Годин утверждает, что 58% взрослого населения США никогда не прочитают ни одной книги после школы (вау, это удручает). Это означает, что у вас 42% населения, которое действительно считается вашей потенциальной демографической… вроде . Теперь вам нужно разбить это на части, которые соответствуют вашему конкретному жанру.Теперь вам нужно их найти — и если 74% из них находятся в сети на сайтах социальных сетей … почему бы вам не быть с ними онлайн?
Потому что вы приняли решение, основываясь на своей мудрости… на чем именно? — что это глупо. Если вы следите за нужными людьми и правильно используете социальные сети (для построения отношений и взаимодействия с читателями) — это что-то , но — глупо.
Вот краткая разбивка (Источник: Pew Research) взрослых (18+) по состоянию на январь 2014 г. (сумма не достигает 100):
- 71% взрослых онлайн используют Facebook
- 17% используют Instagram
- 21% используют Pinterest
- 22% используют LinkedIn
- 19% используют Twitter
«Когда мне начать продавать свою книгу?»
Длинный перед тем, как его выпустить.Как говорит Годин, за три года до выпуска . Большинству это не кажется реалистичным, поэтому я считаю, что обычно лучше всего шесть месяцев. Большинство авторов начинают продвигать через три месяца после его выхода, когда они находятся в фазе «психи, боже мой, что я только что натворил?». Не будь этим автором.
Уловка перед маркетингом заключается в понимании того, что вы хотите, чтобы люди знали о вас, вашей книге и вашем бренде. (Приведенные ниже предложения применимы независимо от того, вышла ваша книга или нет.) Разница в том, что у вас есть время , чтобы по-настоящему построить подлинные отношения с читателями, вместо того, чтобы впадать в отчаяние за кого-то, кто-нибудь, дорогой, пожалуйста, заметьте вас в море тысяч других книг, вышедших сейчас.
Что, если вы сейчас находитесь в этом миксе? Есть ли надежда? Есть . Вот что вы можете сделать:
- Забронировать блог-тур. Книжные туры дают вам заметность , но обычно не продают тонны книг .Они могут помочь вашему SEO и привести к большему количеству отзывов. Спорный вопрос о том, стоят ли они денег, так что решать вам. Опять же, думайте о видимости, а не о продажах.
- Настройте таргетинг на свои социальные сети. Следите ли вы за читателями, книжными клубами, книжными блоггерами и рецензентами? Вы делаете ретвиты и делитесь их сообщениями в блогах? Если нет, то должно быть. Лучший способ получить последователей — следовать за другими.
- Перейти на BookBloggerList.com . Более 1700+ книжных блоггеров перечислены на этом бесплатном ресурсе (недавно опубликованном Publisher’s Weekly!), И все, что вам нужно сделать, это найти тех, кто соответствует вашему жанру, и связаться с ними. Прочтите этот пост основателя Барб Дроздович, чтобы узнать все подробности.
- Промо-сайты : BookBub, BuckBooks, KindleNationDaily, Author Marketing Club (бесплатный вариант) или другие промо-сайты. Забронируйте промо-день на одном из этих сайтов — есть несколько вариантов, соответствующих вашему бюджету.Еще мне нравятся FreeBooksy, BargainBooksy, DigitalBookToday и BookGoodies. Опять же, это не платное подтверждение, и ваш пробег может отличаться от . Если вы их используете и у вас есть плохой опыт, то это между вами.
- Последовательные сообщения в блоге : Это помогает вашему SEO и ранжированию в поисковых системах. Продолжайте вести блог, спрашивайте авторов, которым нравится вести гостевой блог для вас, приглашайте в гостевой блог других, с которыми вы установили отношения, щедро делитесь своими чужими публикациями, участвуйте в #MondayBlogs , и не говорите о себе и своих бронируйте все время. Будьте последовательны в своем продвижении, но не в одну сторону, ME ME ME постоянно.
- Делитесь отличным контентом : делитесь статьями, цитатами, изображениями и другим интересным контентом по вашей теме, но не постоянно о вас и вашей книге. Не будь рекордным.
- Реклама : у некоторых людей нулевой бюджет. Я понимаю. Но давайте предположим, что вместо того, чтобы тратить деньги в Starbucks, вы берете эти 25-35 долларов в неделю и вкладываете их в объявлений Facebook (также отлично, если правильно таргетинг) на рекламу в Twitter, рекламу Amazon или даже рекламу Goodreads.Ваше объявление увидят больше людей, чем один твит со ссылкой «Купите мою книгу!», И, если хотите, это более «пассивная» продажа.
- Подарки : Розыгрыши Rafflecopters и Amazon — это способы с высокой посещаемостью, позволяющие получить подписчиков, известность и известность за небольшие деньги.
- Список подписчиков по электронной почте и информационные бюллетени! Я не могу этого особо подчеркнуть — так важно. Не пишите людям о взрыве — вопреки всем видам федеральных законов. Получите Mailchimp или другие известные корпоративные почтовые компании и прочитайте их советы по созданию забавных информационных бюллетеней здесь.Обратите внимание на ProlificWorks (ранее Instafreebie ), сервис, в котором вы предоставляете несколько глав или фрагмент своей работы, а для того, чтобы читатели могли загрузить, они должны подписаться на ваш список рассылки. Супер-концепция, и пока я вполне доволен результатами!
Вы потратили месяцы, если не лет , на написание своей книги. Теперь вам нужно потратить время на изучение того, как его продавать. Книжный маркетинг — это не вариант — волшебной пули нет, так что перестаньте ее искать, и приступайте к работе .Помните, что вы, скорее всего, не напишете только одну книгу. С каждым разом становится легче. Итак, начнем.
Ты справишься. Да ты. Вы можете продавать.30-дневное задание по маркетингу книг BadRedhead Media СЕЙЧАС доступно на Amazon! Хотите поднять продажи книг и узнать, как продвигать свою книгу за месяц? Иди купи эту книгу прямо сейчас.
30-дневное задание по маркетингу книг от BadRedhead Media — купите сейчас!
Подпишитесь на мою рассылку и никогда больше не пропустите ни одной публикации! Я никогда не передам вашу электронную почту, и это обещание.Следуйте за мной в Twitter @RachelintheOC или @BadRedheadMedia, чтобы получить помощь в социальных сетях, брендинге или маркетинге. Увеличьте посещаемость своего блога, приняв участие в #MondayBlogs (мем в Твиттере, который я создал, чтобы делиться сообщениями по понедельникам — никаких промо книг)
Все материалы © 2018 BadRedhead Media, также известная как Рэйчел Томпсон, автор, если не указано иное.