Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса

Попробовать бесплатно

В библиотеку копирайтеру: книги, которые стоит прочитать

13 апреля 2019 Книги

Эти издания помогут писать просто и понятно, искать вдохновение во всём и научиться работать, даже когда муза ушла.

1. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева

Если у вас есть время прочесть всего одну книгу, берите эту. Она научит писать доступно, ёмко и лаконично на понятных примерах. Причём эти знания пригодятся и профессиональным авторам, и тем, кто вообще хоть что-то пишет — то есть абсолютно всем.

Впрочем, если у вас хорошее журналистское образование, вы вряд ли узнаете что-то новое, просто в большинстве случаев согласно покиваете авторам. Но книгу друзьям всё равно порекомендуете.

После прочтения не спешите бездумно резать тексты, превращая их в бессвязный набор слов. Главное — и об этом говорят сами авторы, — прежде чем писать и сокращать, думайте над тем, что у вас получится.

Купить книгу

2. «Мастерство презентации», Алексей Каптерев

Вообще, книга учит создавать качественные презентации. Но для пишущих людей она будет не менее полезна. Берите на вооружение то, что пригодится при общении с аудиторией с помощью букв.

Текст — это то же выступление, стенд-ап, презентация, только более ограниченное в средствах выражения. Но вам также нужно суметь структурировать свои мысли, завладеть вниманием читателя и провести его от начала до конца повествования.

Читать рецензию →

Купить книгу

3. «Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов

Книга состоит из 14 уроков и последовательно учит складывать слова в тексты, которые понравятся и будут понятны читателю. В ней раскрываются разные форматы: статьи, слоганы, лонгриды, очерки, мемуары. Благодаря хорошей структуре, издание раскладывает мысли по полочкам и отвечает на главные вопросы начинающего автора.

Купить книгу

4. «Как писать так, чтобы вам доверяли», Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

В своей книге Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон раскрыли основные принципы успешного письма, уделили особое внимание деловой переписке и спичрайтингу, поделились опытом составления планов и отчётов, а также дали советы относительно создания эффективного резюме.

Читать рецензию →

5. «Скорочтение», Питер Камп

Опыт любого автора не бесконечен, поэтому при поиске информации ему приходится перелопачивать множество источников. Работа пойдёт гораздо быстрее, если увеличить скорость чтения, не потеряв при этом в качестве понимания. Эти навыки и помогает освоить книга Питера Кампа.

Купить книгу

6. «Писать легко: как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения», Ольга Соломатина

Книга Ольги Соломатиной — это своеобразный учебник для журналистов и копирайтеров, а все полученные теоретические знания вы сможете закрепить с помощью практических упражнений. Прочитав книгу, вы избавитесь от страха «чистого листа», пополните свой багаж знаний практической стилистикой, узнаете много нового о журналистских жанрах.

Читать рецензию →

7. «Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева

В погоне за отличными текстами, которые будут полезны читателю и понравятся редактору, надо и о себе подумать. Книга научит, как заставить публикации формировать ваш личный бренд.

Репутация хорошего автора и эксперта в своей отрасли пригодится, когда вы решите выйти на новый уровень и зарабатывать больше. Кроме того, личный бренд выводит вас в поле зрения хэдхантеров, так что работа сама будет вас находить.

Купить книгу

8. «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Дмитрий Кот, копирайтер с образованием и подходом маркетолога, расскажет вам, как создавать простые, но при этом эффективные рекламные тексты. Несмотря на то что книга в основном для тех, кто занимается написанием продающих текстов, для себя найдут что-то полезное и те, кто просто ведёт личный блог.

Читать рецензию →

Купить книгу

9. «Как писать книги», Стивен Кинг

Нельзя сказать, что вся книга целиком состоит из полезных советов. Здесь много лирических отступлений, читать которые, впрочем, легко и приятно — это же Стивен Кинг. Но и практических рекомендаций, которые даёт автор, достаточно, чтобы изменить свой подход к текстам.

Купить книгу

10. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов», Элина Слободянюк

В своей книге Элина Слободянюк делится приёмами создания эффективных текстов: как придумывать отличные заголовки, как и какими литературными приёмами и средствами художественной выразительности пользоваться. Кроме того, автор уделяет внимание и редактированию текстов.

11. «Язык письма», Аллан и Барбара Пиз

Авторы специализируются на психологии общения и рассказывают в книге, как сделать текст эффективным с точки зрения воздействия на читателя. Для лучшего понимания повествование снабжено примерами.

Купить книгу

12. «Гениальность на заказ», Марк Леви

Марк Леви подскажет, как написать текст, когда он совсем не пишется, а сроки поджимают, как составить список идей для продукта, когда в голову лезут одни шаблоны и вы никак не можете придумать ничего нового. Вы узнаете много интересного о технике фрирайтинга и гораздо реже будете сталкиваться с творческим ступором.

Читать рецензию →

Купить книгу

13. «Как писать убедительно», Джеральд Графф и Кэти Биркенштайн

Авторы сосредотачиваются на научных и научно-популярных трудах, но их советы будут полезны всем, кто в своих текстах использует много ссылок на исследования и обрабатывает большой массив информации. Работа больше не будет скучной, а тексты — непонятными.

Купить книгу

14. «Рисовый штурм», Майкл Микалко

Говорят, нет такой избитой темы, которую нельзя было бы ударить ещё раз. Эта книга поможет отточить технику боя и раз за разом находить в привычном уязвимые места, которые помогут подать информацию остро и нестандартно.

Читать рецензию →

Купить книгу

15. Лайфхакер. 55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни

Если вы зарабатываете текстами, то знаете, что у вас просто нет времени дожидаться вдохновения. Заказчик или редактор не будет ждать, когда вас посетит муза, поэтому необходимо учиться управлять своими ресурсами, прокачивать личную продуктивность и делать последний рывок, когда сил почти не осталось.

Об этом написано в сотнях книг. Авторы Лайфхакера прочитали эти книги, опробовали на себе советы и выбрали лучшие из них.

Купить книгу

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Хорошо писать — это полезный навык, а выработать его не так сложно. Лучший путь — через «Инициал», бесплатный и крутой курс писательского мастерства от редакторов Лайфхакера. Вас ждёт теория, много примеров и домашки. Справитесь — будет легче выполнить тестовое задание и стать нашим автором. Подписывайтесь!

24+ лучших книг по копирайтингу для создания лучшего текста (2022)

Вы ищете лучшие книги по копирайтингу? Книги, которые помогут вам стать лучшим писателем и заработать больше денег?

Независимо от того, являетесь ли вы копирайтером-новичком или опытным профессионалом, вы всегда должны оттачивать свое мастерство. Чем лучше вы создадите убедительный текст, который конвертируется, тем больше вы заработаете как копирайтер.

Но как стать маркетологом-миллионером, не вкладывая тысячи долларов в курсы копирайтинга? Начните с прочтения лучшей книги по копирайтингу, которую вы можете достать.

Их существует несколько, и чтобы помочь вам начать работу, мы собрали 25 лучших книг по копирайтингу, которые должен прочитать каждый копирайтер.

Давайте углубимся в них.

25 книг, которые должен прочитать каждый копирайтер. .

В этом классическом произведении 1983 года он излагает основы написания привлекательных текстов, подчеркивая важность исследования рынка и позиционирования, а также приводит реальные примеры того, что работает, а что нет.

По сути, это файл самых успешных и неудачных рекламных кампаний, когда-либо созданных.

Огилви о рекламе

2. Tested Advertising Methods, John Caples

Еще одно старое, но полезное произведение, этот шедевр копирайтинга был впервые опубликован в 1932 году. . Кейплз тщательно протестировал все рекомендованные им стратегии, прежде чем включать их.

Tested Advertising Methods особенно ценен для копирайтеров, работающих с прямой рекламой и платными рекламными кампаниями. И его стоит купить только из-за главы 5, в которой изложены методы создания рекламных заголовков, которые до сих пор используют пять из десяти рекламодателей.

Проверенные методы рекламы

3. The Boron Letters, Гэри Халберт

Возможно, это единственная книга в этом списке, написанная в тюремной камере.

The Boron Letters — это коллекция писем, которые знаменитый копирайтер Гэри Хэлберт написал, находясь в заключении в Боронском федеральном тюремном лагере за налоговое мошенничество.

Письма, написанные и отправленные его сыну Бонду, являются отчасти книгой по саморазвитию, отчасти наукой о копирайтинге.

Гэри Халберт делится своими мыслями о копирайтинге, убеждении и рекламе, а также о принятии решений и окружении себя нужными людьми.

The Boron Letters

4. Scientific Advertising, Клод Хопкинс

Ему почти 100 лет, и в нем используется довольно архаичный язык, но Scientific Advertising полон мудрости прямой рекламы, которая актуальна и сегодня.

Научная реклама многими рассматривается как оригинальный справочник по копирайтингу. Сам Дэвид Огилви считал, что любой, кто хочет работать в сфере рекламы, должен прочитать эту книгу семь раз.

• Полная копия работает лучше, чем короткая.
• Сильная индивидуальность бренда необходима для успеха рекламы.
• Доказанные заявления и работа социальных доказательств.

Слова могут показаться устаревшими, но идеи все еще звучат свежо.

Scientific Advertising

5. Breakthrough Advertising, Юджин Шварц

В этом классическом произведении 1966 года Юджин Шварц утверждает, что как рекламодатель вы не можете создать спрос.

Но — вы можете использовать существующий спрос, связав свой продукт с желаниями людей.

Хотя части книги концептуально сложны и, возможно, лучше всего подходят для более опытных копирайтеров, Breakthrough Advertising по-прежнему очень актуален в маркетинге прямого отклика. Особенно полезны схемы, которые Шварц строит на этапах осознания.

Но имейте в виду — эта книга больше не издается, и в настоящее время она продается на Amazon по умопомрачительной цене 349,70 долларов.

Прорыв в рекламе

Лучшие современные книги по копирайтингу

6. Hey Whipple, Squeeze This, Люк Салливан

Эта дерзкая книга берет свое название от одной из самых отвратительных, но успешных кампаний в истории — рекламы мистера Уиппла. для туалетной бумаги Charmin.

В книге с подходящим названием Салливан объясняет, почему плохая реклама иногда срабатывает, а хорошая реклама иногда терпит неудачу.

Вот некоторые из его ключевых идей:

• Простота почти всегда лучше.
• Ценность имеет ключевое значение — хороший текст остается актуальным для потребностей, желаний и интересов вашей аудитории.
• Написание — это процесс. Пишите до тех пор, пока не найдете идею, которая драматизирует выгоду.

Эй, Уиппл, сожмите это

7. Авторы идей, Тересса Иецци

Некоторые из классических книг, упомянутых выше, обеспечивают прочную основу для копирайтинга, но могут быть не совсем актуальны в современном цифровом мире.

Во времена Дэвида Огилви, например, один отличный заголовок мог создать и поддержать целую успешную кампанию.

В наши дни, однако, рекламные кампании являются многоплатформенными и интерактивными, с потенциалом создания каждой собственной аудитории.

Авторы идей  обновляет традиционную теорию копирайтинга, чтобы соответствовать требованиям меняющегося рекламного ландшафта и привлечь внимание к вашему бренду и его посланию независимо от платформы.

8. The Copy Book, D&AD

Хотите узнать о передовых рекламных секретах самых успешных копирайтеров мира? Эта книга для тебя.

The Copy Book дебютировал в 1995 году с 32 эссе (более поздние издания увеличили общее количество до 48), написанных успешными копирайтерами агентства. Среди известных участников:

• • Барбара Ноукс, автор рекламных кампаний Volkswagen, Levi’s и Audi.
  • Нил Френч, мастер длинной рекламы Chivas Regal.
  • И Дэвид Эбботт, известный своей работой с Sainsbury’s и The Economist.

В каждом эссе вы изучите примеры из жизни каждого копирайтера и узнаете, как они создавали свои кампании. Это незаменимый взгляд через плечо на величие рекламы в действии.

9. Реклама «Секреты письменного слова», Джозеф Шугарман

Джозеф Шугарман заработал миллионы на рассылках по почте и рекламе в 1970-х и 80-х годов. Бросив вызов общепринятой мудрости копирайтинга, он разработал стиль, изменивший лицо маркетинга прямого отклика.

Шугармен делится своими секретами создания текстов таким образом, чтобы они были образовательными, вдохновляющими и мотивирующими.

И, используя примеры своей рекламы, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, он дает уникальное представление о своих методах письма и психологических триггерах, которые он использует, что в конечном итоге приводит к продажам.

10. «Волшебник рекламы», Рой Х.

Рой Уильямс посвятил свою жизнь поиску ответа на вопрос: «Что заставляет людей делать то, что они делают?»

С этой целью Волшебник рекламы излагает мудрость Уильямса как в жизни, так и в копирайтинге через сборник эссе и писем, написанных клиентам и друзьям. Увлекательные названия глав включают «Гусеница по имени Джон Райли» и «Указывая на Криса, как ружье», , а темы варьируются от Александра Великого до того, как Уильямс встретил свою жену.

Это редкое путешествие в голову великого рекламщика.

Книги, обучающие ремеслу копирайтинга

11. The Ultimate Sales Letter, Дэн Кеннеди

По словам Дэна Кеннеди — одного из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире — эффективный копирайтинг — это скорее механический процесс, чем искусство . Это означает, что любой может научиться искусству убедительного копирайтинга — да, даже вы.

В The Ultimate Sales Letter, Дэн Кеннеди объясняет, почему одни письма приводят к продажам, а другие попадают в корзину. Он показывает вам, как вести разговор с аудиторией, честно рассказывая о недостатках вашего продукта или услуги.

Эта книга подарит надежду всем, кто думает, что «не может» писать отличные тексты.

12. Справочник копирайтера Роберта В. Блая

Это еще одна книга с печатью одобрения Дэвида Огилви.

В Справочнике копирайтера, Роберт «Боб» Блай раскрывает эффективные приемы написания рекламы и электронных писем, привлекающих внимание. Чтобы ваши продукты продавались, предлагает Блай, вы должны видеть себя продавцами за клавиатурой. И с этой целью он предлагает советы по созданию уникальных и срочных копий, в том числе:

• Заголовки, которые работают
• Как сделать текст более читабельным
• Способы открыть коммерческое письмо

Непременный бонус? Его идеи о том, как построить внештатный копирайтерский бизнес.

13. Все пишут, Энн Хэндли

В мире синхронизированных видео TikTok заманчиво полагать, что писательство больше не имеет значения.

Но в Everyone Writes эксперт по контент-маркетингу Энн Хэндли говорит, что хороший копирайтинг важен как никогда. А в эпоху цифрового маркетинга традиционного маркетинга уже недостаточно.

В этой книге вы узнаете секреты убедительного онлайн-копирайтинга, в том числе:

• Как хорошо рассказать правдивую историю
• Как сопереживать своей аудитории
• Как создавать достоверный контент, используя журналистские принципы
• Как персонализировать электронные письма о продажах

Энн Хэндли думает, что все в Интернете — копирайтеры. Все пишут показывает, как это сделать правильно, так, как умеет только она.

14. Слова, которые продают, Ричард Баян

Слова, которые продают — это тезаурус копирайтера.

Нужна захватывающая альтернатива ? В этой книге их 100.

Существует более 75 списков, содержащих более 6000 ключевых слов, которые производят впечатление и продаются, в том числе:

• Грабберы, привлекающие внимание
• Дескрипторы преимуществ, создающие привлекательность
• Клинчеры, чтобы завоевать вашего клиента
• Стратегические слова, которые заключают сделку

Также есть несколько бонусов — ускоренный курс по копирайтингу и руководство по часто употребляемым с ошибками, сбивающим с толку и претенциозным словам, на которые следует обратить внимание.

15. Great Leads, Майкл Мастерсон и Джон Форд

Вы смотрите на мигающий курсор каждый раз, когда садитесь писать электронное письмо? Тогда вам нужна эта книга.

Если вы научитесь хорошо писать вступительные слова, ваш успех в качестве копирайтера резко повысится. А « Great Leads » — одна из лучших книг по их написанию.

Понимание того, почему хороший лид так важен, — это первый шаг к тому, чтобы стать более эффективным копирайтером. Более того, он позволяет:

• Создайте более сильную и привлекательную копию
• Увеличьте спрос и взимайте больше за свои услуги

Great Leads обязательна к прочтению для писателей любого уровня опыта.

Книги о человеческом поведении и психологии принятия решений

16. Влияние: психология убеждения, Роберт Чалдини

Эта книга является исчерпывающим руководством к пониманию того, почему люди говорят «да». Прочтите, и вы обязательно напишете лучший текст.

Доктор Чалдини делится результатами 35-летнего исследования психологии убеждения, которые он сводит к шести принципам:

• Взаимность
• Консистенция
• Социальное доказательство
• лайк
• Власть
• Дефицит

Влияние научит вас пользоваться этими принципами и замечать, как люди используют их на вас. Как только вы познакомитесь с ними, вы начнете видеть их повсюду.

17. Кассовая реклама

Готовы украсть несколько секретов высокоэффективных рекламных текстов от ведущих агентств Нью-Йорка? Эта книга позволяет взломать сейф.

Cashvertising содержит факты, которые сделают ваш веб-сайт, рекламу, электронную почту и SEO-копирайтинг более эффективными. Знаете ли вы, что —

• 60% людей читают только заголовки?
• Подписи к изображениям получают на 200 % больше читателей, чем другие тексты, не являющиеся заголовками?
• Объявления, содержащие цену, привлекают на 20 % больше внимания?
• Четырехцветная реклама на 45% эффективнее черно-белой?

Независимо от того, пишете ли вы текст для крупного бизнеса или семейного магазина, советы из этой книги будут работать независимо от вашего местоположения, продукта или услуги.

18. Сила мгновений, Чип Хит и Дэн Хит

Предпосылка Сила мгновений заключается в том, что одно мгновение может изменить вашу жизнь.

Есть определенные события, которые вы всегда будете помнить — как хорошие, так и плохие — и эти моменты часто вызваны обстоятельствами или удачей. Но, понимая, что делает момент сильным, вы можете создавать впечатления, которые очаровывают и восхищают ваших клиентов.

Наши самые запоминающиеся положительные моменты содержат один или несколько следующих элементов:

• Высота над уровнем моря
• Проницательность
• Гордость
• Соединение

Используя эти элементы, копирайтеры могут создавать незабываемые впечатления для своих читателей и увеличивать продажи для своих клиентов.

19. Эффект рекламы, Адам Ферриер

Если вы хотите узнать об изменении поведения, эта книга для вас.

В книге «Эффект рекламы» инсайдер отрасли Адам Ферриер объясняет, почему действие приводит к изменениям более эффективно, чем эмоциональное и рациональное убеждение.

Его десять лучших рекламных стратегий, проиллюстрированных реальными кампаниями, включают:

1. Полезность
2. Моделирование
3. Рефрейминг
4. Воплощение
5. Собственность
6. Коллективизм
7. Играть
8. Повышение квалификации
9. Устранить сложность
10. Обязательство

В книге также представлены статьи ведущих специалистов по поведению и рекламе, таких как Ален де Боттон, Фарис Якоб и Боб Гарфилд.

20. Предсказуемая иррациональность, Дэн Ариэли

Думаете, вы знаете, как принимать правильные решения?

Подумайте еще раз.

В книге Предсказуемая иррациональность экономист-бихевиорист Дэн Ариэли ставит под сомнение хорошо обоснованное предположение о том, что мы принимаем решения рационально. Эта остроумная и занимательная книга демонстрирует, как мы каждый день совершаем шокирующе простые ошибки из-за эмоций, ожиданий и социальных норм, в том числе:

• Переплата за покупки
• Недооценка важности некоторых вещей
• Прокрастинация и ее стоимость для нас

Копирайтеры могут использовать эту информацию для создания текстов, которые обращаются к иррациональным сторонам их читателей.

Книги о копирайтинге в современном маркетинге

21. Как писать соблазнительные веб-тексты, Хеннеке Дуистермаат

Эта книга идеально подходит как для начинающих, так и для более продвинутых копирайтеров, которые хотят улучшить свои навыки.

Это краткое самопровозглашенное «простое руководство по поиску клиентов» выполняет свои обещания, знакомя вас с основами написания веб-текста, который конвертирует. Он содержит советы по следующим вопросам:

• Определение вашего идеального клиента
• Описание преимуществ
• Определение вашего ценностного предложения
• Написание и редактирование.

Миссия Дуистермаат состоит в том, чтобы искоренить абракадабру в Интернете, поэтому каждая глава заканчивается упражнениями и рабочими листами, которые воплощают ее уроки в жизнь.

22. Джеб, джеб, джеб, правый хук, Гэри Вайнерчук

В этой книге эксперт по социальным сетям Гэри Вайнерчук раскрывает свой секрет копирайтинга в социальных сетях в соответствии с заглавием — наносить удары своим конкурентам, а затем нокаутировать их с последним правым хуком.

Основной посыл Вайнерчука заключается в том, что то, что работает в социальных сетях, постоянно меняется, и, поскольку он был написан в 2013 году, некоторые советы уже могут показаться немного устаревшими.

Тем не менее, это стоит прочитать, так как в нем подробно рассказывается о том, как создать рекламный текст, который будет привлекать внимание на разных платформах социальных сетей.

23. Они спрашивают, вы отвечаете, Маркус Шеридан

После обрушения жилищного строительства Маркус Шеридан превратил свою обанкротившуюся компанию по установке бассейнов в одного из крупнейших установщиков бассейнов в США. И он добился этого, отвечая на вопросы людей.

В этой книге описаны точные стратегии, которые он использовал.

Они спрашивают, вы отвечаете — это философское руководство по тому, как стать самым авторитетным голосом в любой отрасли… просто отвечая на вопросы.

24. Это маркетинг, Сет Годин

Мастер маркетинга Сет Годин обобщает в этой книге свой 25-летний опыт, делясь своими основными ценностями маркетинга:

• Искренность
• Прозрачность
• Уважение
• Достоинство

Это маркетинг доказывает, почему маркетологи должны думать о том, как они могут обслуживать своих клиентов, а не наоборот.

Годин советует найти самый маленький жизнеспособный рынок и рассказывать истории, адаптированные к их представлениям о статусе и принадлежности.

Он также призывает малые предприятия начинать с прямого маркетинга (реклама Google, электронная почта и социальные сети), а не бренд-маркетинга (рекламные щиты).

25. Тест для мам, Роб Фитцпатрик

Тест для мам основан на простом, но очень важном принципе:

Никогда не спрашивайте у мамы делового совета, потому что она любит вас и не будет беспристрастной.

Это короткая занимательная книга, основанная на опыте Фитцпатрика в мире стартапов, и она отлично подходит для начинающих копирайтеров.

В «Тест мамы» Фитцпатрик расширяет посыл своего названия, предлагая вместо того, чтобы предлагать клиентам идеи, вы должны исследовать их потребности и создавать решения их проблем.

Эта книга содержит инструкции, конкретные методы и примеры подходов, которые работают хорошо, и тех, которые не работают, и почему.

Эти книги по копирайтингу сделают вашу карьеру стремительной

Итак, вот он — список лучших книг по копирайтингу, которые помогут стать мастером-копирайтером.

Начните с чтения книги, которая вам больше всего нравится, которая имеет отношение к вашему опыту и писательской нише. По мере того, как вы будете получать знания, оттачивать свое мастерство и пополнять свое портфолио, вы сможете брать больше в качестве копирайтера.

И кто знает, может быть, вы уволитесь с работы, будете путешествовать по миру и заработаете миллионы на копирайтинге.

Где ближайшая библиотека?

Лучшие копирайтеры в (очень) лучших книгах по копирайтингу

Хотите стать одним из лучших копирайтеров?

Легко.

Всего одно слово: читать.

Ну, собственно, три слова: читал…много.

И это не мое мнение. Это, по словам самого литературного мастера Стивена Кинга:

Вы становитесь писателем, просто читая и пишу. Лучше всего вы учитесь, много читая и много пишу, и самые ценные уроки — это те, которые вы преподаете сами.

Рискуя возразить королю… хотя самые ценные уроки копирайтинга, безусловно, «те, которые вы преподаете сами», было бы неплохо, если бы вы могли сократить наиболее болезненные элементы кривой обучения лучшему копирайтингу.

Итак, давайте составим этот ответ из восьми слов: читайте самые лучшие книги по копирайтингу… много.

А как вы находите самые лучшие книги по копирайтингу? Вы спросите у самых лучших копирайтеров.

Что я и сделал.

На прошлой неделе я связался с лучшими из лучших онлайн-копирайтеров, ответственных за некоторые из самых популярных блогов и наиболее успешных стратегий электронной коммерции и маркетинговых планов, с простым вопросом:

Что вы самая любимая книга по копирайтингу на все времена… и ваша самая любимая цитата на все времена?

Ответ был потрясающим. Огромное спасибо всем, кто внес свой вклад.

10 лучших копирайтеров в 10 лучших книгах по копирайтингу

1. Лучшая книга по копирайтингу Брайана Кларка

CopyBlogger (основатель)

Проверенные методы рекламы проверенная временем классика… на испытаниях.

Как выразился Брайан:

Возвращаясь к источнику рекламного текста, ориентированному как на аудиторию, так и на выгоду (а также подтвержденному эмпирическим тестированием), многие укажут на Клода Хопкинса и журнал Scientific Advertising from 1923.

У меня тоже есть эта книга, но моя любимая книга по копирайтингу «старой школы» — обновленная версия «Проверенных методов рекламы» Джона Кейплза.

Вечный совет, но написанный легко усваиваемым современным тоном.

Любимая цитата:

Хороший заголовок может обладать четырьмя важными качествами. Это:

1. Личная выгода
2. Новости
3. Любопытство
4. Быстрый и простой способ …

Однако реклама никогда не может быть полностью точной из-за задействованного человеческого фактора — в рекламе вы имеете дело с умами и эмоции людей, и они всегда будут в определенной степени нестабильными и неизмеримыми.

Поэтому надо тестировать, тестировать, тестировать — тестировать текст, СМИ, позиции в публикациях, сезонность и время суток в эфирной рекламе.

2. Лучшая книга Джо Пулицци по копирайтингу

Институт контент-маркетинга (основатель)

Интегрированные маркетинговые коммуникации: все вместе и заставить работать Мне придется простить меня за то, что я включил ее в список 10 лучших книг по копирайтингу.

Однако причина его включения проста. Джо называет это «самым влиятельным на меня и на то, как я думал о маркетинге».

Как объясняется в книге, Интегрированные маркетинговые коммуникации :

Заставляет бизнес столкнуться с фундаментальной дилеммой современного маркетинга — фактом, что реклама в СМИ сама по себе больше не работает.

Эта знаменательная книга показывает, что стратегии, которые долгое время использовались для доставки продающих сообщений массовой культуре с помощью единого средства, теперь устарели, и показывает маркетологам, как вернуться в нужное русло.

Ответ кроется в маркетинге, ориентированном на клиента, ключевом инструменте планирования, который может — в сегодняшнем разнообразном, фрагментированном рынке — объяснить образ жизни, отношение и мотивацию отдельных групп покупателей и предсказать их вероятное покупательское поведение в будущем.

Любимая цитата:

Если вы попытались что-то сделать и потерпели неудачу, вы намного лучше, чем если бы вы ничего не пытались и преуспели.

3. Лучшая книга по копирайтингу Бернадетт Джива

The Story of Telling

Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошим вы хотите быть: Книга-бестселлер в мире Пола Ардена

Арден начал свою карьеру в рекламе в возрасте 16 лет и в течение 14 лет был исполнительным креативным директором Saatchi и Саатчи. Там он руководил кампаниями для British Airways, Silk Cut, Anchor Butter, InterCity и Fuji.

Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошим вы хотите быть — это «справочник о том, как преуспеть в мире — карманная «библия» для талантливых и робких, которая поможет сделать немыслимое мыслимым и невозможное возможным. ”

Любимая цитата:

Не скрывай свои идеи. Отдайте все, что вы знаете, и к вам вернется еще больше.

4. Лучшая книга по копирайтингу Джоанны Вибе

CopyHackers

Научная реклама Клода Хопкинса

Книги, которые заслужили свое место.

Написано в 1923, текст Хопкинса неизбежно практичен и построен, как и Джоанна, на фундаментальном принципе тестирования, тестирования и еще раз тестирования.

Еще лучше, если вы купите книгу на Amazon, вы также получите Моя жизнь в рекламе .

Любимая цитата:

«Некоторые говорят: «Будь очень краток. Люди будут читать, но мало». Сказали бы вы это продавцу? Если перед ним стоит перспектива, ограничите ли вы его каким-то определенным количеством слов?

«Это было бы немыслимой помехой».

И мой личный фаворит:

«Хорошие продажи основаны на хорошем тестировании.

«Вы видите другую рекламу, которая может вам не понравиться. Они могут показаться переполненными или многословными. Они не привлекательны для вас, потому что вы ищете, чем бы восхищаться, чем развлечься.

«Но вы заметите, что эти объявления набраны. Вероятность состоит в том, что из множества отслеживаемых объявлений тип, который вы видите, принес наибольшую прибыль.

Не судите о рекламе по тому, как она выглядит. Вместо этого судите об этом по тому, насколько хорошо он конвертируется.

5. Лучшая книга по копирайтингу Демиана Фарнворта

Бывший главный копирайтер в CopyBlogger

Рекламные секреты написанного слова: исчерпывающий ресурс о том, как написать мощный рекламный текст от одного из ведущих копирайтеров и предпринимателей Америки по почте Джо Шугармана

Шугармен — живая легенда.

Когда-то в The New York Times назывался «Индивидуалист по почте» , Рекламные секреты написанного слова не только соответствует своему названию — The Ultimate Resource — но и своей цене… текущая цена на Amazon составляет чуть менее 90 долларов.

Сама книга охватывает 17 аксиом написания действительно убедительного (т. е. стимулирующего продажи) текста и полна достойных внимания примеров и множества практических советов.

Любимые цитаты:

«Копирайтинг — это умственный процесс, успешное выполнение которого отражает сумму всего вашего опыта, ваших конкретных знаний и вашей способности мысленно обрабатывать эту информацию и переносить ее на лист бумаги для целью продажи товара или услуги.

Все элементы рекламы в первую очередь предназначены для одной и только одной цели: заставить вас прочитать первое предложение текста.

«Единственная цель первого предложения в рекламе — заставить вас прочитать второе предложение в тексте».

6. Лучшая книга по копирайтингу Пипа Лайи

CXL

Логика копирования! Новая наука создания прорывных копий (без критики) Майкла Мастерсона и Майка Палмера

По словам Пипа, «большинство книг о написании текстов с нуля. Очень немногие удовлетворяют более распространенную потребность: улучшить копию, которая у меня уже есть».

Вот где Логика копирования! дополняет наш список 10 лучших книг по копирайтингу:

«В этой книге эксперт по прямому маркетингу Майкл Мастерсон и мастер-копирайтер Майк Палмер раскрывают свой методичный, пошаговый процесс превращения текстов B-уровня в контроль над ошибками. Копия уровня A всего за 24 часа.

«Это именно тот процесс, который напрямую помог одной компании увеличить свои доходы до уровня 300 миллионов долларов в год (при этом создавая шестизначные доходы для многих ее копирайтеров)».

Любимая цитата:

«Тогда мы понимаем, что пытались конкурировать с невыгодным положением. Мы балансировали наше продвижение на трех опорах. Наш конкурент балансировал их на четырех.

«Таким образом, мы инициировали то, что мы назвали тестом стула четвероногих».

Мы пришли к выводу, что правильно составленное коммерческое письмо должно содержать четыре отдельных и важных элемента:

1. Большая или объединяющая идея.
2. Существенное обещание выгоды, подкрепленное второстепенными требованиями.
3. Достаточные доказательства для каждого из этих утверждений.
4. Доказательства того, что продукт, поставщик продукта и лицо, стоящее за рекламным письмом, заслуживают доверия и доверия.

7. Лучшая книга по копирайтингу Эми Харрисон

HarrisonAmy.com

Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию текста, который продает Контрольный список — включая проверку карандаша № 2 по двадцати двум пунктам — В Справочнике копирайтера есть все.

На самом деле, это была первая книга, которую я взял в руки много лет назад, когда вошел в мир онлайн-копирайтинга.

И, как и Эми, она входит в десятку лучших моих книг по копирайтингу.

Любимая цитата:

Многие копирайтеры и креативные директора крупных агентств скажут вам, что авторы рекламы не следуют правилам, а «отличная» реклама нарушает правила.

«Возможно. Но прежде чем вы сможете нарушать правила, вы должны их знать».

8. Лучшая книга по копирайтингу Хеннеке Дуйстермаат

Очаровательный маркетинг

Made to Stick: почему одни идеи выживают, а другие умирают одна из 10 лучших книг по копирайтингу, она «изменит ваш способ передачи идей»:

«Это стремительный обзор историй успеха (и неудач) — лауреат Нобелевской премии ученый, который выпил стакан бактерий, чтобы доказать пункт о язве желудка; благотворительные организации, которые используют Эффект Матери Терезы ; учитель начальной школы, чья симуляция фактически предотвратила расовые предрассудки.

«Провокационная, поучительная и часто удивительно забавная книга Made to Stick показывает нам жизненно важные принципы выигрышных идей — и рассказывает нам, как мы можем применить эти правила, чтобы наши собственные сообщения прижились».

Книга построена вокруг «Шести принципов прилипчивых идей» Чипа и Дэна:

1. Простота
2. Неожиданность
3. Конкретность
4. Достоверность
5. Эмоции
6. Истории

Любимая цитата:

Конкретность — непременный компонент прилипчивых идей. Что делает что-то «конкретным»?

«Если вы можете исследовать что-то своими чувствами, это конкретно. Двигатель V8 конкретен. «Высокая производительность» — это абстракция.

«Большую часть времени конкретность сводится к тому, что конкретные люди делают определенные вещи. Конкретный язык помогает людям, особенно новичкам, понимать новые концепции.

«Абстракция — это роскошь экспертов. Если вам нужно донести идею до комнаты, полной людей, и вы не уверены, что они знают, конкретность — единственный безопасный язык».

9. Лучшая книга по копирайтингу Джен Хавис

Make Mention Media

Принцип печенья удачи: 20 ключей к отличной истории бренда и почему они нужны вашему бизнесу Бернадетт Джива

По словам Джен: сложный, так как я вообще не большой поклонник книг по копирайтингу. Единственные, которые я считаю очень полезными, это Джоанна и Джин Шварц».

Если бы мне нужно было выбрать фаворит, я бы назвал Принцип печенья с предсказанием Бернадетт Джива. Это немного больше похоже на книгу по брендингу, но она отлично помогает вам отточить то, что наиболее важно донести до ваших клиентов.

Принцип Fortune Cookie сводится к двум простым уравнениям:

Продукт – Значение = Товар

Продукт + Значение = Бренд

Любимая цитата:

Думайте о своем содержании и тексте как о первом свидании. Это то, как ваш бренд начинает устанавливать такие отношения, которые заставляют людей хотеть большего.

10. Моя лучшая книга по копирайтингу. .

Но я не удержался.

Не потому, что я такой классный… а потому, что Breakthrough Advertising такой.

Как здорово?

Что ж, если вы думаете, что 90 долларов — это много за книгу на Amazon, Шварц набирает 215,15 долларов. И это стоит каждой копейки.

Это настолько хорошо, что я написал целую серию статей о самых практических выводах и применил их непосредственно к копирайтингу в Интернете… Market’s Mind

Любимая цитата:

От пяти до десяти слов составят около 90% ценности вашего объявления. Если вы правы, они могут начать новую отрасль. Если вы ошиблись, ничто из того, что вы напишете после них, не спасет вашу рекламу.

И еще:

«Власть, сила, непреодолимое стремление к обладанию, которое заставляет рекламу работать, исходит от самого рынка, а не от копии.

«Копия не может вызвать желание продукта. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сосредоточить эти уже существующие желания на конкретном продукте.

«Вот задача копирайтера: не создать это массовое желание — а направить и направить его».

ЕЩЕ ОДНА 10 лучших книг по копирайтингу БОНУС

11. Оливер

Красавчик-пес

Танцующие псы: Как сделать Палца и выиграть Ритца Оливер

Это имя вы, вероятно, не узнаете… получил активное и растущее число подписчиков в Твиттере.

Мало кто осмеливается рекомендовать свою книгу для включения в список 10 лучших, но если кто-то и может это сделать, так это Оливер.