Жизненный цикл бизнеса, 5 этапов развития

Разбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло.

Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса.

Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался.

Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

1.

Стадия основания

Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план.

На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

Подробнее о том, что нужно учесть, открывая собственный бизнес, читайте в нашей статье «Что нужно знать начинающему предпринимателю», а если хотите открыть ИП, прочитайте статью о тонкостях его регистрации.

Как привлечь деньги?

Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:

• Обратиться за государственной поддержкой
  Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
• Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга
  «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.
• Найти венчурного инвестора
  В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения.
  Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
• Взять оборудование или имущество в лизинг
  Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

2. Стадия выхода в ноль

На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела. У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара.

Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование.

Как привлечь деньги?

• Взять микрозаем в МФО
  Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозаем для развития своего дела, читайте в нашей статье.
• Организовать сбор денег с помощью краудфандинга
  
  На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

3. Стадия роста

У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать. 

Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.

Как привлечь деньги?

• Подключить фактора в схему оплат
  Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.
• Взять оборудование или имущество в лизинг
  И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
  
• Взять кредит
  Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
  
• Продать долю бизнеса
  Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
  
• Привлечь соинвесторов
  Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости

На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором – на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации.
Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов.

Как привлечь деньги?

Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

• Взять заем с помощью краудинвестинга
  Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
• Взять кредит
  Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
  
• Выпустить ценные бумаги
  Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги.
  Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
  Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

 

5. Стадия упадка

Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек.
Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

Как привлечь деньги?

На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить.

Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения – например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

Пять стадий — не обязательный сценарий

Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, – все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

10 основ брендинга для начинающих предпринимателей

• Как будет выглядеть логотип? Можно ли создать собственный логотип самому или стоит нанять дизайнера?

Как дизайнер, я люблю помогать своим друзьям и родственникам продумывать то, как пересекается их бизнес, дизайн и психология. На этой неделе мы с сестрой обсудили несколько интересовавших её вопросов касаемо развития торговой марки. Поскольку большинство людей не являются дизайнерами и их нужно обучать основным принципам данной работы, то мы подумали, что и другие начинающие бизнесмены могут также воспользоваться плодами нашего диалога.

Для начала отмечу, что моя сестра Бетани — фотограф. Она работала с разными событиями, парами и другими направлениями фотографии, нарабатывая достойное портфолио, чтобы разместить его онлайн. Она готова вывести свое портфолио на серьезный уровень и хочет знать, как раскрутить свой бизнес и бренд.

01 — Что такое фирменный стиль?

Если бизнес — это стратегия, направленная на то, чтобы сделать нечто ценное, что люди захотят купить, то брендинг — это средство, чтобы показать людям, какая ваша идея на вид, вкус, как она ощущается и звучит. Ваш бренд отображает то, какой у вас бизнес.

Мы можем приложить массу усилий к тому, чтобы повлиять на то, как мы хотим, чтобы люди нас видели, но в долгосрочной перспективе ваш бренд становится тем, что говорят о нем другие люди. Это может быть странной концепцией для большинства, но в конце концов наш бизнес не сможет существовать, если люди не будут наслаждаться тем, что мы принесли в этот мир. Мы здесь, чтобы решать проблемы других людей, а не только свои.

Задумайтесь на секунду о Nike. Я их большой поклонник и действительно принимаю на веру большую часть их маркетинга, но в 90-е люди думали о них как о компании, которая не заботится о людях по мере роста и эксплуатирует предприятия с потогонной системой. По этой причине Nike быстро сменила приоритеты и провела более результативную работу по выяснению того, как передать тот факт, что они заботятся о рабочих условиях своих сотрудников и, в результате большого труда и изменений стала, как известно, одной из самых передовых компаний с жесткими условиями по безопасности и стандартами производства. Не важно, что Nike рассказывала аудитории тогда, люди сами пришли к выводам… Вот почему торговая марка должна быть живым (и последовательным!) организмом и вот как она может существенно повлиять на успех или неудачу в бизнесе.

• Ваш бренд — это ваше видение, индивидуальная перспектива и позиция в бизнесе.
• Ваш бренд — это отчасти набор элементов дизайна, которые показывают людям, что вы являетесь тем, за кого вы себя выдаете.
• Ваш бренд — это послание, которое вы выдвигаете всему миру.

У каждого есть свой собственный бренд… хотите вы того или нет. Подумайте о своем бренде как о своей собственной репутации.

02 — У меня обычный маленький бизнес, зачем мне нужно беспокоиться о брендинге?

Как было сказано выше, благодаря четкой, честной и прямой передаче фирменной символики потенциальные клиенты понимают, кто вы и что вы можете. Вы можете генерировать самые лучшие в мире идеи касаемо заработка денег в бизнесе, но если люди не могут описать вас в одном предложении, возможно, ваше послание размыто и не понятно людям. Это может иметь серьезные последствия в долгосрочной перспективе.

Малый бизнес — это как маленькая рыбка в большом пруду. Никто не знает, кто ты. Честно говоря, никому не интересно. Использование брендинга позволяет подойти к тому, чтобы подобраться к конкретным нишам, чтобы в перспективе запустить «сарафанное радио». Вам необходимо что-то, что сможет выделить вас из толпы, вместо того, чтобы смешать со всеми остальными. Здесь идет соперничество за внимание, и выстраивая стратегию бренда вокруг того, что попадет в умы ваших клиентов — это ключевая, очень сложная задача. Пожалуйста, не совершайте ошибку, относясь к брендингу с безразличием. Слишком много малых предприятий не осознают возможности превращения брендинга в ключевого игрока на их собственном поле.

03 — Какова разница между брендингом и логотипом?

Многие люди делают ошибку, считая, что брендинг компании — это их логотип. Но это не так.

Если бренд представляет собой целостное представление о том, кто вы как компания (или как отдельное лицо), то система фирменной символики является совокупностью визуальных и конструкторских элементов, помогающих рассказать клиенту вашу историю.

Ваш логотип является одной из наиболее важных частей вашего бизнеса, это единственный цифровой элемент всей вашей торговой марки. Если ваш бренд — мать, то логотип — это ее сын.

04 — Как вы относитесь к готовым шаблонам логотипов? Почему вы не рекомендуете использовать их?

Начнем с того, почему логотип столь важен.

Ваш логотип — это визуальное средство, которое немедленно сообщает людям о том, кто вы есть. Люди — сложные существа, и они сформируют тысячи различных мнений о вас и вашей компании в те первые 5 секунд, когда посмотрят на ваш логотип.

Начнем с того, что люди простые, измученные, циничные и эгоистичные. Так, если Золушка придет на бал в разодранном в клочья платье, люди будут ставить под сомнение ее качество. Они будут думать, что она принадлежит к низшему классу. В отдельно взятом случае — это может быть правдой. По крайней мере, это то, как думают люди. Если вы экономите на качестве логотипа, вы можете рассчитывать на то, что люди будут также считать, что ваши бизнес также обладает низкими качествами. Если ваш логотип выглядит устаревшим или используется плохо читаемый шрифт, то люди не получают хорошего представления о вас.

Конечно, можно использовать типовой логотип, который может говорить с вашей аудиторией так, как вам хочется, но в большинстве случаев этого просто не произойдет. Скорее всего, это будет выглядеть как миллион других компаний, которые делают то же самое, что и вы. Помните, что если вы хотите выделиться, то прежде всего докажите самому себе то, что вы обладаете высшим уровнем навыков и качества. И как вы собираетесь достичь этого, если вы используете какой-то штампованный логотип с Fiverr? В большинстве случаев (не во всех) вы не сможете.

05 — Является ли мой логотип сложным? Каковы преимущества использования простого логотипа?

При создании логотипа необходимо помнить о нескольких вещах. Во-первых, этот знак будет использоваться с различными носителями. Скорее всего, это будет ваш веб-сайт, визитная карточка, печатные счета/бланки, фирменная униформа и прочее.

В большинстве случаев простой логотип упрощает его масштабирование в этих форматах. Вы должны понимать, как логотип будет выглядеть и в случае сверхбольшого размера, и тогда, когда он уменьшается на 100-1000%. Простота в большинстве случаев будет служить вам наилучшим образом. Однако, создание минималистичного логотипа для представления вашего стиля — это очень сложная задача. Опять же, не надо полагаться на кого-то, кто «спроектирует» ваш логотип за $5. Такие дизайнеры просто сделают что-то, что им нравится. Как это поможет вам?

06 — Какой формат файла следует запросить у дизайнера (или сделать самому), чтобы напечатать визитные карточки?

Независимо от того, разрабатываете ли вы логотип самостоятельно или платите дизайнеру, который поможет вам, убедитесь в наличии исходного файла (для внесения будущих изменений), а также файлов PDF, основанных на CMYK (цветовой формат для печати, отличный от RGB для цифровых экранов), которые нужны для типографии.

07 — Какие программы вы рекомендуете для разработки системы фирменной символики?

Бренд — это не только визуальная система, которую вы создаете (обмен сообщениями, стиль изложения и прочее). Однако, имейте в виду, что что бы вы не создавали, это необходимо создать в векторном формате. Вектор — это формат, позволяющий масштабировать без потери качества.

Вектор основан на вычислительной математике, где в формате растрового изображения (фотографии, например) задано количество пикселей, в которых он работает. Масштабирование фотографии вверх и вниз может привести к очень размытому результату и потере качества. С вектором это не проблема, ваши изображения всегда останутся абсолютно четкими.

Лучшим программным обеспечением, которое использует векторный формат для печати, является Adobe Illustrator. Также Sketch очень близок к нему, и я слышал, что Affinity Designer является также хорошим инструментом.

08 — Как дизайнер, какие ключевые вопросы вы задаете клиенту перед началом этапа проектирования логотипа? Что вы используете для вдохновения?

Этот список не является исчерпывающим, но может помочь начать беседу:

· Каким вы видите свой новый логотип?

· Каков возрастной диапазон целевой аудитории?

· Какое ощущение или сообщение вы хотите передать с помощью логотипа?

· Какие логотипы привлекают вас и почему?

Дизайнеры работают с цветами, которые говорят по разным психологическим моделям, поэтому лучше сосредоточиться на форме логотипа (сначала в сером цветовом пространстве), прежде чем наполнять логотип цветами. Вдохновляться можно на Dribbble и Behance.

09 — Распределяя бюджет на начальном этапе, какие элементы брендинга наиболее важны? (визитные карточки, веб-сайт и т.д.)

Прежде всего нужно, чтобы ваша бизнес-идея и стратегия были уже продуманы до того, как вы начали думать о проектировании визуальных элементов вашей торговой марки.

Если вы на той стадии, где необходимо погрузиться в разработку цифровых элементов, лучше всего начать с логотипа.

Вы же не хотите создать логотип, а затем задуматься о том, как ваш бизнес адаптируется к нему? Ваша эмблема изначально должна говорить за ваш бизнес.

При наличии логотипа его можно поместить на различные веб-сайты, такие как Facebook, Twitter и другие социальные платформы, чтобы начать присутствие вашей компании на рынке.

После этого переходите к визитным карточкам, а уж потом — к полному веб-сайту. Также есть отличные недорогие стартовые платформы. Отличные темы для веб-сайта можно приобрести на WordPress, Shopify и SquareSpace.

10 — Как лучше всего показать мой бренд людям?

Просто помните, что бренд никогда не закончен, поскольку это живая система, но имейте в виду, что после создания бренда приходится усердно заниматься маркетингом и продвигать свой бренд с помощью социальной стратегии.

Запустите различные учетные записи социальных сетях (Facebook, Twitter и Medium) и получите возможность часто высказываться в блогах о вашей отрасли и о вашей перспективе в ней (это то, чем я сейчас занимаюсь).

Точно так же, как и вы, люди каждую неделю конкурируют с тысячями компаний, чтобы выделиться! Нужно подойти вплотную к этому вопросу и делать все возможное, чтобы быть кем-то, кто создает ценный контент. Сделайте это и люди естественным образом будут углубляться в знания о вас, вашей марке и, возможно, поддерживая вас как новую компанию своими кровно заработанными деньгами.

Перевод статьи Greg Becker — 10 Branding Basics for Aspiring Entrepreneurs

Рассказываем про бизнес-образование в Венском университете экономики и бизнеса, как одном из лучших ВУЗов Европы

В последний год многие руководители и перспективные специалисты задаются одним и тем же вопросом: можно ли считать кризис подходящим временем для получения степени MBA? «Это определенно так», — считает декан WU Executive Academy профессор Барбара Штёттингер. Мы поговорили также с участниками программ Professional MBA, которые учатся в настоящий момент в WU Executive Academy, и узнали об их впечатлениях.

Исходя из опыта финансового кризиса 2008 года, бизнес-школы отлично знают, что многие люди используют время кризиса для подготовки к следующему шагу вверх по карьерной лестнице. «И лучший способ для этого — инвестиции в себя (свои лидерские и управленческие компетенции), то есть в свою рыночную стоимость, чтобы получить преимущество на рынке труда после кризиса. В этом контексте многие люди задают справедливый вопрос: а возможно ли достичь этого в полной мере и тем более в условиях пандемии? Ответ — да. Это возможно, потому что современное гибридное обучение является гарантом того, чтобы MBA-программа могла обеспечить профессионалов и руководителей необходимыми знаниями и навыками на самом высоком уровне», — говорит Барбара Штёттингер, декан WU Executive Academy.

Для справки:

Портфолио MBA-программ WU Executive Academy включает программы Professional MBA с выбором одной из шести специализаций: Data Science & Digital Transformation, Energy Management, Entrepreneurship & Innovation, Finance, Marketing & Sales, Project Management, — а также флагманскую программу Global Executive MBA, предоставляемую совместно с университетом Миннесоты (США). Являясь частью Венского университета экономики и бизнеса, бизнес-школа имеет престижную аккредитацию «тройной короны» (EQUIS, AMBA, AACSB). В последние годы университет стал одним из главных поставщиков бизнес-образования в Центральной и Восточной Европе.

Гибридное обучение

В прошлые годы формат обучения был таков, что студентам достаточно было прилетать в Вену на четыре дня раз в месяц. Теперь, при гибридном формате обучения, получить знания и навыки о современных инструментах для управления бизнесом можно не покидая своей страны. Каждый лекционный зал оснащен современным ИТ- и интерактивным мультимедийным оборудованием, которое обеспечивает полноценное гибридное обучение. Таким образом, студенты, присутствующие на занятиях лично, могут формировать небольшие группы со своими коллегами, которые не смогли прилететь в Вену, и работать над заданиями в ходе виртуальных сессий. Лекторы могут привлекать студентов, не присутствующих в зале физически, к дискуссиям. Однако осенью 2021-го в приоритете по-прежнему очные занятия, поскольку в бизнес-школе уверены, что физическое присутствие, общение и взаимодействие студентов на территории современного кампуса — это уникальный опыт. В исключительных случаях, когда участники не могут присутствовать на занятиях лично в связи с ограничениями в перемещениях из-за COVID-19, в WU Vienna подготовили для них вышеупомянутую альтернативу — гибридный формат обучения.

Чтобы узнать, как участники MBA-программ в WU учатся в новых условиях, мы поговорили с тремя участниками программы Professional MBA и узнали их мнение.

Алмаз Шакиров

Работал на руководящих позициях в области строительства и инжиниринга. Основал свой бизнес. Сотрудничал с разными компаниями, в том числе иностранными. В какой-то момент почувствовал, что достиг карьерного потолка в России, и решил поступить на MBA Project Management в Европе. Сейчас проходит обучение в бизнес-школе Венского университета экономики и бизнеса и, еще не окончив обучение, получил предложения работать на Западе.

1. Расскажите, пожалуйста, что представляла собой ваша карьера на момент поступления на программу Professional MBA и почему вы выбрали именно эту программу.

К моменту поступления на программу MBA я уже десять лет работал в области управления строительными проектами. Я учился на проектировщика, но никогда не работал по специальности. Больше тяготел к менеджменту. Начинал с управления недвижимостью. Потом я ушел в иностранную проектную компанию и сразу попал на позицию заместителя руководителя проекта, быстро стал руководителем и в такой должности проработал еще три года, что и определило мой вектор развития. Поворотной точкой стал 2014 год, когда я принял решение уйти в свободное плавание. Мне казалось, что я уже многое понял в профессиональной жизни и готов самостоятельно открыть стартап. Поработав пару лет на себя, я вернулся на управленческие позиции в больших компаниях. Сегодня я работаю в большом холдинге австрийской фирмы, в московском офисе, на позиции директора проекта.

Потребность в дополнительном образовании я ощущал всегда. В какой-то момент я понял, что не хочу поступать в российский вуз, потому что и так понимал, как всё в России работает, и задумался о Европе, благо это мне позволял мой уровень английского языка. Я наткнулся в газете на рекламу программы MBA в Венском университете экономики и бизнеса. Мне она показалась интересной, и я решил подать документы. Сейчас, когда я уже начал учебу, мне кажется, что европейское образование более прогрессивное. В самом процессе больше инноваций, преподаватели достаточно искушенные — всё-таки они работали в разных международных вузах, у них шире кругозор. К тому же цикличность и смена образовательного контента происходят быстрее. То есть тот материал, который они давали несколько лет назад, сегодня уже не берут в программу, подстраиваясь под современную реальность. Мне это очень импонирует. Конечно, в процессе учебы были и старые кейсы десяти-пятнадцатилетней давности. Но при этом профессора говорили, что это настолько яркие и показательные примеры, что они до сих пор актуальны.

2. Какие плюсы вы видите в гибридном формате обучения, удается ли эффективно взаимодействовать с преподавателями и другими студентами?

Думаю, что гибридность — это вынужденная мера для таких людей, как я. Ведь я не могу себе позволить всё бросить, чтобы посещать лекции и постоянно присутствовать на занятиях. Поэтому соотношение онлайн- и офлайн-обучения — это компромисс. Изначально у меня было определенное недоверие к формату онлайн, сам бы его не выбрал. Но сейчас я стал более лоялен к такому способу обучения. У нас последние несколько месяцев офлайн вообще исключили по объективным причинам. Если бы этого не было, мы бы раз в полтора месяца должны были появляться в кампусе на три-четыре дня интенсивных занятий, а задания сдавали бы онлайн. Но случился ковид, и всё получилось по-другому. Выяснилось, что так тоже можно учиться. Всё зависит от настроя, от подхода, от правильной инфраструктуры и грамотного программного обеспечения. Конечно, это нельзя сравнить с офлайн-обучением. Это разные вещи, но тем не менее на данный момент это тот компромисс, который позволяет и учиться, и продолжать работать.

Общаться с профессорами можно и онлайн, и офлайн. В любое время ты можешь написать, договориться, созвониться с кем-то из преподавателей. Я, признаться, к своему стыду, очень мало обращался к ним дополнительно. Но тех двух раз, когда мне нужно было что-то узнать, хватило, чтобы оценить открытость профессоров. Они максимально комментируют твою работу и всячески стараются помочь. Иногда кажется, что они прямо слишком позитивно всё оценивают. Но при этом их слова всегда воодушевляют, мотивируют: «Всё хорошо, ты всё здорово сделал». И даже критика звучит по-другому: «Ты суперски всё ответил, но было несколько моментов, которые надо подправить». Тем не менее посыл позитивный. Это сильно контрастирует с моим опытом обучения в России. Это большой плюс. Можно критиковать, но при этом позитивно. Никто тебе настроение не портит, при этом ты получаешь свой месседж и понимаешь, что конкретно нужно исправить. Они никогда не портят настроение, не демотивируют, наоборот, любой комментарий или письмо всегда действует позитивно и подталкивает к действию. Вот этому надо стопроцентно учиться у иностранных преподавателей.

Взаимодействие есть и с нашими сокурсниками. Нас делят на группы по четыре-пять человек. Есть задания индивидуальные, есть групповые. Мы созваниваемся онлайн, решаем задачи, делим между собой ответственность. Группы собраны из разных людей с точки зрения бэкграунда, из разных стран, с разным мировоззрением. И это один из плюсов программы. Ведь на одну и ту же задачу люди с другим опытом и менталитетом смотрят совершенно с другого ракурса, и это только обогащает процесс.

3. Расскажите о самых полезных и интересных кейсах, которые вы разбирали во время учебы. Вы применяете полученный на занятиях опыт в работе?

Мне очень сильно запомнился модуль «Лидерство» на самой первой онлайн-сессии. Его преподавал профессор Гюнтер Шталь. Пока что это самое полезное приобретение, хотя учеба еще продолжается. Этот модуль помог взглянуть на себя со стороны и перестроить в голове некоторые вещи. Суть в том, что очень важно понять, в чём твои сильные качества, и заниматься их развитием, вместо того чтобы тратить время на исправление своих слабых сторон. Ведь сколько бы ты ни прикладывал усилий, максимум, чего ты добьешься, — это доведешь себя до какого-то среднего уровня. Эта вроде бы очевидная мысль стала для меня большим открытием. Я очень серьезно к этому отнесся и одновременно в какой-то степени успокоился: перестал переживать из-за каких-то вещей, которые у меня могут не получаться, и взял курс на то, чтобы понять, в чём мои достоинства, и уже сделать упор на них.

4. Обсуждаются ли вопросы ускоренной цифровизации в бизнесе из-за пандемии или затрагиваются ли в целом темы, связанные с преодолением кризиса, вызванного пандемией? Это дает ответы на ваши профессиональные вопросы?

Безусловно, сейчас идет очень мощный нарратив. Мы много говорим об ограничениях, о том, что надо перестраиваться, надо переделывать бизнес. Какие-то вещи слишком часто повторяются. Мир уже не тот, надо трансформироваться, надо менять подходы. Плюс у нас в потоке очень много людей из IT. Так что достаточно примеров и от самих студентов, как можно перестроить бизнес, как сделать это правильно, как бизнес уходит в интернет, коммуникации уходят в онлайн. Понятно, что если бы не COVID-19, мы бы к этому еще долго шли. И надо уметь видеть плюсы, COVID-19 и пандемия ускорили процессы. Я уже даже подумываю сам с большим вниманием отнестись к диджитализации в моей отрасли, где я работаю. В инжиниринговой отрасли цифровизация активно внедряется, в проектировании, в строительстве, в управлении недвижимостью нарастает целый бум. И я для себя понял, что надо уделять больше внимания цифровым решениям, которые мы внедряем, и как-то в них больше погружаться.

5. Изменилась ли ваша профессиональная жизнь после поступления на программу? Какие у вас планы после получения степени MBA и какие перспективы для себя вы видите?

В продолжение моей внутренней трансформации я стал менять фокус деятельности внутри компании, где я работаю. Если до этого я занимался только управлением проектами, то благодаря MBA я понял, что мне нужно переключаться на концептуальные вещи, связанные с развитием бизнеса и продвижением компании. Я стал интересоваться диджитализацией, соцсетями, привлечением каких-то инновационных идей. Я понимаю, что мои навыки и мои плюсы больше связаны с этими направлениями, нежели с операционным управлением проектами, где очень много мелочей, очень много администрирования и оно очень локально. Мне в этом стало скучно.

Что будет после MBA, я пока не знаю. Хотя происходит интересная вещь. В России мы не пользуемся соцсетью LinkedIn. У меня был там аккаунт, но я его забросил. Поступив на MBA, я увидел, что этой платформой пользуются все. Наши студенты MBA постоянно кидают ссылки на него, так что я опять туда погрузился. И это, конечно, целый образ жизни. И чем больше я стал проводить там времени, тем больше мне стало приходить предложений о трудоустройстве. И надо признаться, некоторые из них действительно очень интересные. Мне предлагают работать в зарубежных компаниях. Я пока не говорю ни да ни нет. Тем не менее для меня стал открытием тот факт, что человек, который проходит европейский курс MBA, знает иностранный язык, работал в международных фирмах на территории России, становится интересным кадром для западных компаний. И это, безусловно, приоткрывает новые возможности развития для меня как профессионала. Я не исключаю возможности поработать два, три или четыре года в другой стране, а потом опять вернуться домой с новым опытом. Так что MBA во многом открыло для меня возможности международного рынка.

Павел Кинев

Работал в госкорпорациях. Поступать на программу MBA Finance решил два года назад. Присматривался к знакомым, которые получили подобное образование. И в результате выбрал WU Executive Academy при Венском университете экономики и бизнеса. Продолжая учебу в WU, Павел сменил вектор развития карьеры, перейдя в международную консалтинговую компанию.

1. Расскажите, пожалуйста, что представляла собой ваша карьера на момент поступления на программу Professional MBA и почему вы выбрали именно эту программу.

Идея поступить на MBA в целом и на part-time MBA в частности появилась в моей голове за два года до поступления. На российском рынке очень неоднозначное мнение по поводу влияния MBA на дальнейшую карьеру, и я решил подождать, пока несколько моих знакомых завершат свое обучение, посмотреть на их карьерный путь и услышать их отзывы. На их примере я понял, что MBA — это не просто корочка университета, отличного от российского, или набор модулей, которые экономят твое время, но и возможность дальнейшего развития в карьере.

На момент принятия окончательного решения о поступлении я работал в крупной государственной компании и отвечал за развитие продаж в розничном сегменте на половине территории страны. К концу 2018 года у меня уже было одно повышение и хорошие результаты по итогам первого года работы в новой должности. Так что мы обсуждали с руководством мое дальнейшее развитие. Мне ставились амбициозные цели, по итогам которых должно было приниматься решение. Но, как часто случается, не всё и не всегда проходит идеально. Вскоре после начала 2019 года в блоке, где я работал, полностью изменилась руководящая вертикаль, и видение моей будущей роли полностью перевернулось. Да, было еще одно повышение в 2019 году, но оно уже никак не влияло ни на мое решение о необходимости поступления на MBA, ни на желание продолжить свой карьерный путь в другой компании.

Наступил сложный этап выбора бизнес-школы и программы. У многих моих знакомых в такой момент в голове был не просто сумбур, а паника. Вспомните, как вы себя чувствовали, поступая в университет после школы. В тот момент вы выбирали в рамках одной страны или города, а тут перед вами был целый мир.

Понимая всю сложность данной задачи, я начал отсеивать программы по следующей логике:

• Бизнес-школа должна находиться в Европе. Ведь ни для кого не секрет, что выпускники бизнес-школ открыты к глобальной карьере, а бизнес-специфика часто зависит от страны. Азию и Америку как ближайшую перспективу для карьерного развития я не рассматривал по ряду причин, а Европа меня вполне устраивала
• Программа обязательно должна была быть part-time, так как я не готов был делать перерыв в работе.
• Наличие бизнес-школы в рейтингах Financial Times как признание качества обучения и уровня выпускников.
• Наличие отличительной особенности в программе, какие-то дополнительные модули или специфичные знания, что-то большее, чем стандарт.

Сложив все аргументы вместе, я пришел к выбору программы в WU Executive Academy. Определиться со специализацией было проще: WU Executive Academy — часть Венского университета экономики и бизнеса, значит, финансовая специализация должна быть у них профильной.

2. Какие плюсы вы видите в гибридном формате обучения, удается ли эффективно взаимодействовать с преподавателями и другими студентами?

COVID-19 повлиял абсолютно на все аспекты жизни, и обучение, к сожалению, не стало исключением. Еще в середине февраля 2020 года мы сидели на очном модуле в Вене, рассуждали с профессорами о возможных будущих последствиях и активно обсуждали динамику развития, а уже через две недели, по возвращении домой, все окончательно осознали, что на ближайшие пару лет наша жизнь сильно изменится. WU Executive Academy, как и многие другие университеты в мире, оказался в крайне непростой ситуации, так как до этого случая полное проведение модулей онлайн никогда не практиковалось. В онлайн-формате мы лишь получали небольшие вводные перед модулями и выполняли задания до и после посещения очных занятий. В новой реальности необходимо было на сто процентов переместиться в онлайн. За прошедший год дистанционного обучения можно точно сказать, что WU Executive Academy сделала большой шаг в данном направлении. Если первоначальные модули вызывали крайне смешанные чувства, то с каждым разом становится всё лучше и лучше. Если изначально преподаватели не всегда активно шли на контакт онлайн за пределами установленных рамок обучения, то в последнее время удается с ними пообщаться далеко за рамками лекций и не только об освещаемом ими предмете.

Среди того, что мы, студенты, потеряли, можно однозначно выделить нетворкинг. Никакой онлайн-формат не сможет заменить живое взаимодействие и неформальное общение в ресторане после изнурительного модуля. Уже не так просто собраться всем вместе, так как работа и бытовые сложности зачастую оказываются приоритетнее общения онлайн. Мы все надеемся на то, что заключительный модуль в июле мы проведем вживую и еще увидимся в следующем году на отложенном модуле в Бостоне.

3. Расскажите о самых полезных и интересных кейсах, которые вы разбирали во время учебы. Вы применяете полученный на занятиях опыт в работе?

MBA дает широкий спектр знаний во всех областях бизнеса. Благодаря полученному опыту появляется возможность общаться со всеми подразделениями компании на одном языке. Более того, организация становится в твоих глазах единым организмом, и ты начинаешь думать не только о своей выгоде, но и о процветании компании в целом. Безусловно, данные знания являются полезными и регулярно применяются на практике: от простых ситуаций, когда ты не делаешь каких-то вещей, осознавая, что они не принесут пользы, до общения на равных с топ-менеджментом различных компаний.

Практически в каждом модуле внимание уделяется устойчивому развитию, и со временем это становится одним из важных приоритетов в мышлении.

Очень легко решать кейсы, основанные на числовых показателях. В данном случае вся твоя ответственность сосредоточена на том, чтобы найти правильное решение и в дальнейшем грамотно его обосновать. Но не всегда кейсы базируются лишь на поиске оптимального решения. До сих пор мне вспоминается кейс с самого первого модуля по этике и корпоративной социальной ответственности. Суть проблемы заключалась в том, что некоторое время назад одна из стран Азии была довольно коррумпирована. Одновременно развивался частный бизнес по предоставлению услуг скорой медицинской помощи. По сути, данная компания заменяла все государственные услуги в данном секторе и была единственным провайдером не потому, что захватила рынок, а потому, что государство до конца не могло справиться с данной функцией. В какой-то момент судьба данной компании зависела от прямого финансового влияния на государственных лиц, и фактически бизнес оказался под угрозой закрытия. Вопрос, по сути, был прост: стоит ли давать взятку или рискнуть бизнесом, но отстаивать свои интересы в правовом поле? Не буду вдаваться в то, насколько интересной и неоднозначной была дискуссия по данному вопросу, но когда один из моих одногруппников выразил простую мысль: «Мы сейчас говорим о том, как плохо давать взятки, и это правда, но давайте подумаем с другой стороны. Разговор сейчас не только о деньгах — разговор о человеческих жизнях. В стране нет альтернативы, и если компанию закроют, то погибнет не один человек, большое количество людей не сможет получить срочную медицинскую помощь», — всем сразу понадобилось время на переосмысление своих точек зрения.

Данный кейс служит уроком, что ответственность менеджмента — это не только деньги, но и сотрудники и, более того, люди, которые взаимодействуют с компанией, клиенты.

4. Обсуждаются ли вопросы ускоренной цифровизации в бизнесе из-за пандемии или затрагиваются ли в целом темы, связанные с преодолением кризиса, вызванного пандемией? Это дает ответы на ваши профессиональные вопросы?

Мы часто общаемся с одногруппниками с потока из специализации Marketing & Sales, а также Digital Transformation, у них вопросы влияния пандемии на трансформацию процессов в компании затрагиваются в гораздо большей степени.

На финансовой специальности четко прослеживается структура курса. По большому счету модуль, посвященный современным трендам, должен был проходить в Бостоне и состояться изначально в прошлом году в мае, но теперь ввиду COVID-19 перенесен на неопределенный срок. Основное внимание на прошедших модулях уделялось другим темам в финансах, например оценке компании, M&A, инвестициям и т. д. Нельзя сказать, что мы совсем не касаемся темы потребности в цифровизации и изменении глобальной структуры бизнеса в последнее время, сейчас это является частью наших диалогов во время сессий, а более профильный модуль, как было описано выше, у нас еще впереди.

5. Изменилась ли ваша профессиональная жизнь после поступления на программу? Какие у вас планы после получения степени MBA и какие перспективы для себя вы видите?

Первый важный шаг — переход из государственного сектора в международную консалтинговую компанию — я уже сделал. До начала учебы такое изменение было бы как минимум крайне проблематично. Тогда я в целом даже не рассматривал для себя такой сценарий.

При этом важно отметить, что МВА — это не только возможность смены компании в части отрасли, функции или региона. Это этап профессионального развития, который дает знания, инструменты, связи и мотивацию для быстрого карьерного роста в дальнейшем. Благодаря МВА я комфортно чувствую себя в своей новой роли и готов двигаться по классической консалтинговой карьерной лестнице — в направлении старшего менеджера, директора и партнера.

В начале программы думал о возможности работы на других рынках, в том числе в Европе, однако вирус внес в эти планы свои поправки. Возможно, после нормализации ситуации подумаю о ротации за границу в рамках своей компании — до начала пандемии такая практика у моего нынешнего работодателя была весьма распространенной.

Инга Сочнева

Преподаватель института энергетической политики и дипломатии МГИМO. Работала в компаниях, связанных с нефтегазовой отраслью, и хотела получить дополнительное образование в области управления проектами энергетической сферы. В июле 2020 года окончила обучение по программе Professional MBA Energy Management. Этот опыт поменял многое не только в карьере, но и в жизни.

1. Расскажите, пожалуйста, что представляла собой ваша карьера на момент поступления на программу Professional MBA и почему вы выбрали именно эту программу.

Моя работа связана с нефтегазовой отраслью. Детство прошло за Северным полярным кругом, в Мурманске. В это время там было много предприятий по геологоразведке и освоению морских месторождений. Это помогло мне определиться с профессией. Я успешно окончила Российский университет нефти и газа им. И. М. Губкина по направлению «освоение морских нефтегазовых месторождений» и вскоре защитила кандидатскую диссертацию по этой же теме. После учебы я поступила на работу в компанию ООО «Газфлот», где отвечала за экологическое обеспечение проектов разведки месторождений в Обской и Тазовской губах, а затем перешла в международную компанию Shtokman Development AG. В настоящее время я работаю доцентом на кафедре глобальной энергетической политики и энергетической безопасности Международного института энергетической политики и дипломатии МГИМО МИД России. Я активно занимаюсь вопросами инновационных технологий в сфере возобновляемых источников энергии и оценкой технической возможности реализации нефтегазовых проектов в Арктике.

Основным стимулом поступить на программу Professional MBA WU было желание получить новые знания и навыки в области управления проектами в энергетической сфере, познакомиться с иностранными специалистами и узнать методы и принципы проведения работ за рубежом. Оптимальную программу по подбору дисциплин, преподавателей, месту проведения занятий и возможности посещения реальных организаций, компаний и фирм предлагал Венский экономический университет.

Безусловно, я рассматривала и другие варианты, но Вена — крупный центр международных отношений (например, ООН) и энергетических компаний (например, ОПЕК). Я хотела получить зарубежный опыт, познакомиться с лучшими технологиями и специалистами, поэтому выбрала Венский университет. Плюс ко всему направление обучения в рамках программы Energy Management Professional MBA WU фактически было уникальным на рынке программ MBA. Акцент делался именно на энергетике, а это ключевой сектор любой экономики.

По окончании обучения я планировала найти работу в крупном международном нефтегазовом проекте в качестве руководителя одного из направлений или начать развивать собственную консалтинговую компанию.

2. Какие плюсы вы видите в гибридном формате обучения, удается ли эффективно взаимодействовать с преподавателями и другими студентами?

Я училась по программе Energy Management Professional MBA с сентября 2018-го по июль 2020 года. Основные очные модули в Австрии и США закончились в феврале 2020 года. Нашей группе повезло. Мы были последними счастливчиками, кто прошел всё обучение в очном формате до начала пандемии COVID-19. Дистанционные контакты пришлось налаживать только в рамках написания дипломной работы.

Хочется отметить, что Венский университет подходит очень серьезно к выполнению программы обучения. Четкий учебный план позволял рационально планировать свое время. Все курсы, все выездные мероприятия были выполнены полностью и в установленные сроки. В программе приняли участие все заявленные преподаватели без каких-либо замен. Это были главные специалисты и профессора в своей области, например бывший руководитель ОПЕК и CEO ведущих энергетических компаний мира. При этом все эти люди всегда были открыты для контактов как во время самих курсов, так и в период заочной и дистанционной подготовки заданий. Они давали четкие рекомендации и советы, обучали практическим действиям в конкретных ситуациях на основе личных примеров. Я знаю, что и сейчас могу в любой момент связаться с любым из профессоров, и они будут рады вновь ответить на мои вопросы или начать деловое сотрудничество.

Выполнение совместных заданий с другими студентами из разных стран было обязательным требованием программы. И это было здорово! Мы могли услышать и обсудить несколько мнений по каждому из заданий, выбрать лучшую идею и подход или помочь кому-то сделать шаг к реализации его проекта. Мои коллеги, с которыми я училась, теперь мои хорошие друзья. Все они умные, интересные, активные и целеустремленные люди.

Если говорить о дистанционном обучении, то я как преподаватель одного из ведущих российских вузов могу сказать, что на начальном этапе это действительно сложно. Требуется другой подход к изложению материала, он должен быть более наглядным и доступным для аудитории. Живое общение со студентом не может заменить ничто. С другой стороны, я уверена, что те, кто хочет чему-то научиться, смогут узнать что-то новое в любой ситуации. Можно не сомневаться, что сотрудники, специалисты и преподаватели Professional MBA WU могут сделать процесс обучения эффективным, интерактивным, увлекательным и продуктивным даже в такое трудное время.

3. Расскажите о самых полезных и интересных кейсах, которые вы разбирали во время учебы. Вы применяете полученный на занятиях опыт в работе?

Программа Professional MBA WU является практико-ориентированной. То есть мы, студенты, должны были решать конкретные задачи и отвечать на вопросы, с которыми встречаемся в своей профессиональной жизни. От нас требовалось давать собственное видение и предлагать решения существующих, затрагивающих именно тебя проблем. Отличную оценку можно было получить только в том случае, если предлагалось собственное решение задачи. То есть идеи самого студента являлись самым важным в программе.

Для меня как специалиста в области нефтегазового дела особенно интересны и полезны были задания по анализу рынка в курсе Global Energy Markets and Market Relations. Я анализировала ситуацию на рынке газа в Европе, и еще два года назад при тщательном разборе экономических и политических факторов было очевидно, что морской газопровод «Северный поток — 2» столкнется с большими трудностями и, возможно, не будет реализован.

Очень интересным было задание по курсу Renewable Energy, в рамках которого нужно было рассчитать энергобаланс для конкретной страны на базе использования как ископаемого топлива, так и ВИЭ. Задача оказалась крайне сложной, так как необходимо было учитывать не только наличие природных ресурсов, географию региона, территории для размещения объектов, но и численность населения страны, уровень потребления электроэнергии, наличие технологий, возможные способы сохранения энергии.

В рамках курса Accounting and Finance нам показывали, как разбираться в финансовой отчетности компании. Мы учились интерпретировать каждое число в бухгалтерских документах и четко понимать, насколько эффективно работает та или иная компания, чем она занята, находится она в стадии роста и развития или деградации и кризиса.

Считаю крайне полезным задание по курсу Entrepreneurship and Innovation. Мы представляли собственные стартапы по тем правилам, которые существуют в современной бизнес-среде. Нам давалось 120 секунд, чтобы представить собственную идею: рассказать, в чём ее суть, как ее надо внедрить, кто ее потребители, кто будет реализовывать и сколько это стоит. И это был настоящий вызов, так как у тебя не было возможности что-то исправить или добавить после того, как ты ответил.

Особое место в программе занимали коллективные задания в рамках очных модулей на компьютерных симуляторах (курсы Marketing Management и Leadership). Они требовали достижения четко поставленной цели в конкретной бизнес-ситуации. На решение отводилось ограниченное время, а неизвестных факторов было несколько. Азарт в глазах участников, споры во время принятия решений, радость и досада от итогов игры были настолько сильными, что казалось, в этот момент решается не теоретическая, а реальная задача. Каждая команда хотела быть лучшей. Применяю ли я полученные знания в работе? Однозначно да. И не только в работе, но и в жизни, так как работа — это только одна из ее сторон.

Программа помогает раздвинуть твои горизонты. Увидев, как работают люди в других странах, начинаешь понимать, что жизнь, работа, цели могут быть отличными от того, что есть в твоей стране. И эта жизнь интересна, насыщенна и открыта для идей. После окончания программы Professional MBA WU в своей работе я значительно поменяла ориентиры и подход. Темы, которые я изучаю в ходе своей научной деятельности и обсуждаю со студентами и коллегами, стали прагматичными. Первое, что я теперь делаю, начиная тот или иной проект, я задаю вопрос: «Какую цель я преследую? Что это мне может дать в научном, профессиональном и финансовом плане?» Ориентированность на результат стала для меня приоритетом.

4. Обсуждаются ли вопросы ускоренной цифровизации в бизнесе из-за пандемии или затрагиваются ли в целом темы, связанные с преодолением кризиса, вызванного пандемией? Это дает ответы на ваши профессиональные вопросы?

Мое основное обучение завершилось до начала пандемии. Соответственно, никто не мог предположить, что мир в XXI веке окажется перед такой угрозой. Несомненно, в дипломной работе, которую я писала летом 2020 года, происходившие на тот момент процессы — падение нефтяных котировок, снижение спроса на энергоресурсы в связи с глобальным локдауном — нашли свое отражение.

При этом тема цифровизации была неким фоном всей программы Professional MBA. Представить будущее без цифровых технологий мы не можем.

В программе были курсы, которые уделяли повышенное внимание данной теме: Information Systems Management, Strategies in the Energy Business.

Одна из моих последних статей, вышедшая в 2020 году, была посвящена возможностям применения технологии блокчейн в нефтегазовой отрасли. Она во многом была результатом исследовательской работы, начатой в рамках программы Professional MBA.

5. Изменилась ли ваша профессиональная жизнь после поступления на программу? Какие у вас планы после получения степени MBA и какие перспективы для себя вы видите?

Professional MBA изменила многое в моей профессиональной жизни. В первую очередь программа сделала ее более интенсивной. Учеба, даже будучи модульной, требует большого количества сил и времени. В результате принимать решения, выполнять научную и профессиональную работу необходимо было четко по плану и в срок. Программа стала «ветром перемен» в профессиональной жизни, заставила пересмотреть приоритеты, задачи и цели в работе. Показала, что необходимо самым активным образом контактировать с иностранными партнерами и учеными, участвовать в научных семинарах и конференциях, активно продвигать свою собственную точку зрения.

Планы на будущее остались прежние: успешно реализоваться в качестве ученого и руководителя, прожить интересную, насыщенную и полезную для общества жизнь. По-прежнему рассчитываю начать свой бизнес и стать успешной в нём.

Основные перспективы для себя вижу в качестве ученого, который сможет практически реализовать проекты в области энергетики. Считаю, что в России необходимо развивать водородную энергетику и расширять применение возобновляемых источников энергии. Наличие в России уникальных газовых месторождений дает стране шанс быть успешной в будущей зеленой энергетике. Например, Штокмановский проект, с которого начиналась моя профессиональная жизнь, может стать пионером в производстве водорода для европейских потребителей. Именно эта тема является сейчас основной в моей научной работе.

В завершение хочется отметить еще один важный, на мой взгляд, момент: после окончания обучения по программе Professional MBA в Вене я хочу еще учиться! Хочу быть на переднем плане научной мысли, хочу двигаться вперед, хочу самосовершенствоваться и видеть перспективы в будущем.

что это и как использовать бизнесу. Читайте на Cossa.ru

WhatsApp Business появился в начале года, но уже очевидно, что приложение станет настоящей находкой для компаний, которые общаются с клиентами в мессенджерах. Делимся опытом и советами о том, как его использовать.

WhatsApp Business vs WhatsApp: в чём отличие

Для начала рассмотрим отличия приложения для бизнеса от стандартной версии.

• WhatsApp для бизнеса предназначен исключительно для компаний. Он позволяет им лучше взаимодействовать с клиентами, используя приложение, которое есть практически у всех. Клиенты могут общаться с вами через стандартный WhatsApp, даже если вы используете бизнес-версию.
• Ваши клиенты в переписке смогут отличить сообщения от проверенного бизнес-аккаунта в WhatsApp от спам-сообщений с обычного номера телефона.
• У вас есть возможность создать профиль компании, который поможет вашим клиентам получить дополнительные сведения о вас: адрес электронной почты, веб-сайт, физический адрес, перечень услуг.
• WhatsApp для бизнеса поддерживает версию для рабочего стола. Вы можете отвечать клиентам через desktop-версию мессенджера с Windows или Mac. Очень удобно, если вы используете WhatsApp как техподдержку для быстрых ответов клиентами.
• Версия для бизнеса включает в себя раздел статистики: сколько сообщений было отправлено, доставлено и прочитано. Эти данные можно использовать, чтобы проанализировать эффективность рассылок. Вы можете настроить автоматические сообщения: приветствия, напоминания или уведомления о том, в какое время ваши операторы службы поддержки на связи и готовы общаться. Кроме того, вы можете настроить быстрые ответы на часто задаваемые вопросы.

Что нужно знать, прежде чем активировать учётную запись WhatsApp Business

• WhatsApp для бизнеса сейчас доступен для Android и в веб-версии. Пока приложение не доступно для iOS.
• Вы не сможете использовать тот же номер телефона, который привязан к вашему существующему мобильному номеру телефона в WhatsApp. Но вы можете задать стационарный номер телефона вашей компании, а также работать с WhatsApp и WhatsApp для бизнеса с одного устройства.
• Чтобы начать использовать WhatsApp Business, скачайте и установите приложение из Google Play и подтвердите номер телефона вашей компании. Получите код подтверждения, если номер мобильный, и подтверждение входящим звонком, если номер городской или стационарный.
• Каждая компания может открыть бизнес-аккаунт и получить отличительный знак подтверждённого профиля — зелёную галочку рядом с названием компании.
• Будьте внимательны, заполняя раздел «Информация о компании»: после сохранения изменить название вашей компании не получится.
• Сейчас WhatsApp для бизнеса не поддерживает функцию поиска компании по приложению. Вам нужно знать номер клиента, чтобы начать общение с ним. Либо использовать платформы для мессенджер-маркетинга, помогающие набрать базу клиентов-подписчиков.

Типы аккаунтов в WhatsApp для бизнеса

1. Бизнес-аккаунт. Зарегистрированный аккаунт компании, использующий WhatsApp Business.

2. Проверенный. Аккаунт, помеченный серой галочкой. Проверенным называют аккаунт, если его номер телефона в WhatsApp совпадает с официальным номером телефона компании.

Пример:

3. Подтверждённый. Такие аккаунты имеют зелёную галочку в профиле. Подтверждение компаний зависит от многих факторов, например, насколько известной является данная компания. На сегодняшний день подтверждение аккаунта происходит по усмотрению WhatsApp, специально отправлять аккаунт на модерацию не нужно.

Пример подтверждённого аккаунта с зелёной галочкой

Преимущества WhatsApp для бизнеса

• Возможность привязки стационарных номеров компании для удобного общения с клиентами.
• Возможность получать статистику по отправленным, доставленным и прочитанным сообщениям.
• Возможность отправлять автоответы, которые вы можете настроить внутри приложения. Это удобно, если пользователь пишет вам во внерабочее или обеденное время.
• Возможность использовать мессенджер совместно с уже установленным WhatsApp, так как Business — это отдельное приложение.
• Унификация канала коммуникации с пользователями. Зная рабочий номер вашей компании, клиент может как позвонить вам в офис или магазин, так и писать в WhatsApp на этот же номер.

Недостатки WhatsApp Business

• Нерегламентированные правила получения подтверждённого аккаунта. Пока чёткого понимания получения зелёной галочки нет.
• Возможность блокировки номера при массовой рассылке пользователям.

Как получить подтверждение аккаунта в WhatsApp Business

На данный момент официальных правил по этому поводу у Facebook нет. На запрос правил прохождения модерации, техническая поддержка WhatsApp отвечает, что у WhatsApp есть внутренний процесс для определения, какой бизнес-аккаунт может быть проверенным или подтверждённым. Что нет необходимости принимать какие-либо дополнительные действия, так как администрация мессенджера автоматически обновляет вашу бизнес-информацию.

Мы предполагаем, что правила подтверждения аккаунта в WhatsApp схожи с правилами получения официальной галочки у бизнес-аккаунта в Instagram и могут быть следующими:

1. Заполните раздел описания в профиле реальным данными: название, адрес компании, часы работы.
2. Регистрируйте WhatsApp Business на официальный контактный номер компании.
3. Отметьте этот номер на вашем сайте и в сообществе Facebook и Instagram как контактный.
4. Работайте пока только с входящими обращениями. Не используйте ваш WhatsApp для отправки массовых исходящих рассылок по номерам. Даже если это база ваших реальных клиентов.
5. Набирайте базу из входящих обращений:
   • Запустите рекламную кампанию в Facebook с возможностью отправки сообщения вашему бизнесу через WhatsApp. Пока подобный СТА может быть доступен только в Северной и Южной Америке, Африке, Австралии и некоторых странах Азии.
   • Установите виджеты подписки на ваш сайт, используя специальные платформы для мессенджер-маркетинга, например наш TextBack.ru.

Вывод

Использование WhatsApp для бизнеса станет новым прорывом для компаний в сфере общения с клиентами. По утверждениям Facebook, выбор мессенджера WhatsApp при создании рекламы в Facebook откроется уже в этом году для всех стран.

WhatsApp Business уже сейчас доступен в России для скачивания и работы. Попробуйте первыми. Поделитесь комментариями, кто уже использует WhatsApp Business.

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Какой малый бизнес сейчас актуален?

На сегодняшний день малый бизнес в РФ является одной из наиболее популярных сфер деятельности, в которой насчитывается порядка 3-х миллионов предпринимателей. И эта цифра увеличивается ежедневно.

Почему же данное направление считается таким востребованным и популярным среди бизнесменов? Все дело в том, что в нашей стране созданы максимально комфортные условия для старта и последующего развития малого бизнеса. Одно из них – отсутствие в необходимости больших вложений для начала ведения данного вида предпринимательской деятельности.

Наиболее перспективные сферы для развития бизнеса

Основным вопросом, на который вы должны для себя ответить при открытии бизнеса любого формата – в какой сфере (сегменте рынка) вы будете вести свою предпринимательскую деятельность?

На сегодняшний день популярностью среди отечественных и зарубежных бизнесменов пользуются следующие направления:

• Красота и здоровье. Такая идея для бизнеса является перспективной в виду того, что услугами данной сферы пользуется практически все жители России. Причем не только женщины, но и мужчины. К тому же такая сфера подразумевают множество направлений для развития собственного дела, начиная от обычной парикмахерской и заканчивая салоном красоты.
• Открытие образовательных центров для детей. Согласитесь, что на образовании собственного ребенка не будет экономить ни один родитель. Поэтому если вы решили развивать свое дело именно в этом направлении, то в качестве бюджетного варианта можно рассматривать открытие небольшого центра раннего и дошкольного обучения. Если же вы готовы вложить в развитие такого бизнеса большие средства то, как вариант, можно рассматривать открытие частной школы или садика.
• Финансы. В наше время практически все сферы жизнедеятельности человека связаны с деньгами. Поэтому в качестве бизнес-идеи можно смело рассматривать открытие консалтингового центра, предоставление услуг по кредитованию, займу, а также другие направления, связанные с финансами. Однако при этом необходимо помнить, что главное правило, которого необходимо придерживаться в данном бизнесе – это честность. В противном случае вы не только не продержитесь на плаву длительное время, но и сами попадете в затруднительное финансовое положение.

Однако прежде чем взять за основу какую-либо идею для развития бизнеса, необходимо подумать, останутся ли ваши услуги такими же востребованными через несколько лет. Ниже мы приведем несколько актуальных и перспективных идей для развития бизнеса в РФ, которые обретают все большую популярность за рубежом:

• Оплата счетов в кафе или продуктовых супермаркетах при помощи мобильного телефона. Вложив свои средства в разработку приложений для осуществления транзакций при помощи смартфона и грамотном их продвижении на рынке, вы в дальнейшем сможете рассчитывать на достаточно неплохую прибыль.
• Моментальное страхование. Такая идея для бизнеса предполагает организацию страховой компании, страховка в которой будет происходить моментально. В чем выгода? Клиент, который хочет совершить какое-либо действие, связанное с риском для жизни (к примеру, прыжок с парашютом), может моментально застраховаться он-лайн. Вероятность летального исхода при прыжке с парашютом составляет 1:1000. Поэтому такой бизнес можно считать вполне рентабельным.
• Эко-питание. Все большее количество населения нашей планеты желает употреблять в пищу только натуральные продукты. Поэтому открытие магазина, где будут реализовываться подобные товары – достаточно перспективное направление для открытия собственного бизнеса. Согласно статистическим данным, в ближайшее время более половины всего населения нашей планеты откажется от употребления в пищу продуктов с ГМО и перейдет на «здоровую» еду.

Актуальные идеи для вашего города

Даже если вы проживаете в городе с небольшим населением – это не является причиной для отказа от организации собственного бизнеса. Основным плюсом в данном случае будет низкая конкуренция.

Что касается актуальных идей для бизнеса в маленьком городе, то к ним можно отнести:

• Открытие продуктового магазина. Какой бы банальной не казалась данная идея, при грамотном подходе к ее организации, можно получить неплохую прибыль от ведения данного бизнеса. Для этого, в первую очередь, вам необходимо проанализировать деятельность уже существующих в городе магазинов, выявить имеющиеся недостатки (с целью недопущения их в своем магазине) и найти поставщиков, у которых вы будете осуществлять закупку товаров. Также грамотно следует подойти и к вопросу выбора торговой площади. В данном случае необходимо отметить, что открытие супермаркета будет рентабельным лишь в том случае, если в городе имеются только небольшие по формату магазинчики.
• Открытие автомойки. Даже если город и небольшой, то автомобили в нем присутствуют в количестве достаточном для того, чтобы данный вид бизнеса оказался рентабельным. Единственное, о чем следует позаботиться – это выбор выгодного месторасположения автомоечного комплекса. Однако также не следует забывать и о качестве предоставляемых услуг, а также их доступности для автолюбителей.
• Компьютерные услуги. Сегодня практически каждый житель даже небольшого города является обладателем ПК, ноутбука и других гаджетов. Поэтому мастерская по ремонту подобных устройств, при грамотном подходе к делу, может принести неплохой доход. А для увеличения прибыли можно оказывать сопутствующие услуги: установка ПО, распечатка и ксерокопирование или реализовывать различные аксессуары к устройствам.

Однако помимо реального бизнеса, неплохой доход может принести и виртуальное предпринимательство.

Виды бизнеса в Интернете

Большинство начинающих предпринимателей ошибочно считают, что интернет-бизнес – это своего рода «халява», требующая от бизнесмена минимум усилий для организации и развития собственного дела. Однако это вовсе не так. Создание и ведение бизнеса в интернете мало чем отличается от реального его аналога и требует от предпринимателя не меньше усилий.

Существует несколько наиболее перспективных на сегодняшний день направлений ведения бизнеса в интернете:

• Создание торговой площадки. Если вы решили посвятить свою деятельность торговле в интернете, первое, что необходимо сделать – это определиться с тематикой магазина. После того как вы приняли решение о том, что конкретно вы будете продавать, следует тщательно продумать все детали будущей площадки, начиная от дизайна и заканчивая местом расположения логотипа. Также существует множество нюансов, связанных с наполнением и продвижением интернет-магазина в сети. Для этого рекомендуется привлечь специалистов. Если вы грамотно подойдете к вопросу организации торговой площадки, то успех вам обеспечен.
• Создание приложений для устройств на базе Android или iOS с последующей продажей их через интернет-магазины. В данном случае необходимо помнить, что добиться успеха в данном бизнесе вы сможете лишь в том случае, когда разработанные вами приложения будут существенно отличаться от уже существующих.
• Создание блога или интернет-журнала. Данный вид предпринимательской деятельности подойдет людям, которые являются экспертами в определенной сфере и более или менее обладают талантом писателя. В своем блоге или интернет-журнале вы можете делиться кулинарными рецептами, советами по уходу за ребенком и другой информацией, которая может быть полезна пользователям сети. «Как же на этом заработать?» — спросите вы. Основной доход вы будете получать от рекламы, размещенной на вашем ресурсе. Также есть и другие способы заработка на собственном блоге, подробнее узнать о которых можно в Интернете.
• Виртуальная букмекерская контора. Для организации данного вида интернет-бизнеса от вас не потребуется больших вложений. Однако для того чтобы данный вид деятельности приносил прибыль, вы должны сами хорошо ориентироваться в спортивных событиях. В противном случае вас быстро обыграют, и вы разоритесь.

Как видите, существует множество способов организации малого бизнеса как в реальной жизни, так и в Интернете. Единственное, что потребуется от вас для успешного ведения предпринимательской деятельности – это интерес к выбранной вами сфере, желание полностью погрузиться в бизнес и большое трудолюбие.

«Вымирание бизнес-школ прогнозируется каждые пять лет»

08 сентября 2020, 00:34 / Менеджмент / Интервью Эксклюзивно по подписке

Президент IE University Сантьяго Инигез рассказывает, как изменилось бизнес-образование из-за пандемии и что с ним будет дальше

Президент IE University Сантьяго Инигез /Личный архив

IE University – небольшой мадридский университет с 8500 студентами. Основан университет грандом Испании, десятым маркизом Романы Диего Альказаром Сильвелой. В вузовских рэнкингах Испании IE University всего лишь в шестом десятке, но университетская школа бизнеса IE Business School известна во всем мире. Много лет она находилась в тройке лучших европейских и десятке лучших мировых школ. Но в 2018 г. произошла неприятность технического толка: при обновлении CRM-системы были утрачены или испорчены контактные данные выпускников, из-за этого IE Business School в 2018 г. вовсе не попала в глобальный рэнкинг МВА-программ Financial Times, а в 2020 г. заняла в нем лишь 52-е место. Опросы выпускников через три года после завершения учебы – основа для рэнкингов, а опрашивать было некого.

Особенности школы – развитые онлайновые МВА-программы, а также приверженность устойчивому развитию. По версии Financial Times, школа на 2-м месте после Warwick Business School по МВА-программам и на 4-м – по деятельности в сфере устойчивого развития после IESE Business School, школы бизнеса Дардена и Alliance Manchester Business School. IE Business School, например, принимает студентов из бедных стран Африки и Азии, тем, кто не может позволить себе оплачивать обучение, платит стипендии.

И эти особенности очень помогли в пандемию, когда вузы и бизнес-школы с немалыми трудностями переходили на дистанционное обучение, а набор студентов на 2020/21 г. просел. Президент IE University Сантьяго Инигез рассказал, как изменился учебный процесс и почему бизнес-школы не умрут никогда.

– Каковы перспективы IE University & Business School на следующий учебный год?

– Мы планируем вернуться к обучению в обычном формате и сделали все, чтобы соблюсти необходимые санитарные протоколы. Мы приняли соответствующие меры в кампусе и адаптировали программы к новой методологии, которую назвали liquid learning, или гибкое обучение. Таким образом, мы надеемся быть готовыми к новому всплеску пандемии, если вдруг он последует.

– Каким после нескольких месяцев пандемии вам представляется будущее высшего и бизнес-образования?

– Пандемия стала метеоритом, который упал в университетский мир и разом ускорил все изменения в образовательном процессе. Университеты и бизнес-школы, чтобы выжить, должны лучше ориентироваться на реальные запросы клиентов-работодателей, потребности студентов и топ-менеджеров, которых они обучают, должны использовать новые технологии и те преимущества, которые дает персонализация. Вузы, которые не сумеют приспособиться, обречены.

Многие крупные университеты – как неповоротливые танкеры в море. Им трудно совершать мелкие, но важные маневры. Они должны оглядываться на свое правление и преодолевать сопротивление преподавательского состава и выпускников. А наше правление в хорошем смысле авантюрное, готовое на эксперименты, потому мы гораздо маневреннее и прицельнее. Как говорил Чарльз Дарвин, выживают не самые сильные или самые умные, а те, кто лучше умеет адаптироваться.

Родился в 1962 г. в Мадриде. Окончил факультет правоведения Мадридского университета Комплутенсе и Оксфордский университет. Доктор права

1987

доцент кафедры правоведения Мадридского университета Комплутенсе

1990

заместитель директора по программам МВА в IE University, в 1994 г. – профессор по стратегическому менеджменту в IE, в 1999 г. – директор по внешним связям

2004

декан IE Business School

2008

ректор IE University

2017

исполнительный президент IE University

Глубокое погружение в онлайн

– Как происходил переход IE Business School и IE University в онлайн?

– Когда объявили чрезвычайную ситуацию в Испании, мы моментально перешли на онлайн-формат и на стриминг. Надо сказать, что в Штатах и Европе бизнес-школам и университетам понадобилось больше времени, чтобы адаптироваться. А мы вынуждены были (и сумели) это сделать за одну ночь. Хотя элементы гибкого обучения уже раньше были внедрены в программах Global MBA. Сейчас мы продолжаем обучать всех сотрудников и весь профессорский состав, чтобы в сентябре полностью перейти на liquid education. Это сложная задача для нас, во многом новый опыт.

Liquid education – очень богатая методология, в которой преподавательский состав комбинирует различные способы обучения. С одной стороны, они учат в традиционном формате face-to-face, идет live-обучение в классе, аудиториях плюс стриминг, плюс к этому специально разработаны многофункциональные и эффективные платформы. Чтобы вы не думали, что у нас живая голова просто говорит на экране и в этом заключается онлайн-обучение. Это очень сложное программное обеспечение, разнообразные инструменты, воспроизводящие живые сессии, живое общение со студентами, в том числе и асинхронные методы: чаты, которые длятся неделю. Обучение фокусируется не только на одной какой-то части, а растягивается на протяжении недели и дает возможность всем студентам принять участие и внести свой вклад. И третий элемент – обширный спектр различных инструментов для самообучения и самооценки, туда включаются симуляция, интерактивный формат, специально нами придуманные форматы. И получается, что у нас не просто обычный онлайн, а очень разнообразное портфолио из различных обучающих программ, инструментов и методик.

– И во сколько обошлось внедрение liquid education?

– У нас есть большой зал – wow-комната – с экранами, интернет-платформы и технологии. Мы сами их разработкой не занимались – работаем с Zoom, Apple, Microsoft, чтобы адаптировать видеоконференции и дистанционные инструменты.

Цифры вложений сами по себе не очень впечатляют. Например, расходы на обучение нашего преподавательского состава, а это краеугольная вещь, не превышают 500 000 евро. У нас туда включены курсы для самоподготовки преподавательского состава и так называемая команда поддержки. Мы их называем «черный пояс», как в карате. Это наиболее опытные преподаватели, которые помогают коллегам, у которых есть проблемы с гибким обучением. Расходы на контент на текущий год не превысят 1,2 млн евро.

У Гарвардской школы бизнеса, например, затраты на визуальные материалы составляют $40 млн, а у нас – 2 млн евро, не больше. Все это потому, что мы очень часто вступаем в партнерства. Например, для wow-комнаты, которая вся состоит из экранов, мы привлекли Telefonica в качестве партнера. Для создания контента привлекаем спонсоров. То же самое было с Inditex или с Delake, которая делает симуляции. То есть мы ведем бизнес и тратим деньги очень разумно и экономно. И на переход на гибкое обучение у нас уйдут не сотни миллионов долларов, а 2,5 млн евро в краткосрочной перспективе.

– Подавляющее большинство студентов и преподавателей в России считают, что качество онлайн-образования хуже, чем очного, многие опросы дали такую картину. Вы согласны с таким мнением?

– Если сравнивать традиционное обучение – очное, лицом к лицу – с сессиями в Zoom, конечно, сравнение не в пользу онлайн-обучения. Но liquid learning намного шире и богаче сессий в Zoom. Позвольте привести пример. Многие люди, никогда не пробовавшие черную икру, даже не хотят и пробовать. Их можно понять. Им не нравится, как выглядит эта икра, а еще им говорят, что это рыбьи яйца, зачем их пробовать? Но если вы все-таки попробовали икру, особенно белужью, вы поймете, что это того стоило. То же самое с liquid learning. Чтобы судить, понравилось или не понравилось, нужно вначале попробовать. Мы проводили внутренний опрос об удовлетворенности традиционными видами обучения и liquid learning. Опрос проводился среди студентов и преподавателей Global MBA, где гибкое обучение уже было внедрено. И удовлетворенность последним оказалась гораздо выше.

Упадут ли доходы

– Каковы прогнозы выручки на 2020/21 учебный год?

– Даже если будет спад в программах MBA, мы рассчитываем компенсировать его за счет других программ. В худшем случае произойдет 10%-ное падение доходов от программ MBA, но мы надеемся компенсировать его за счет бакалавриата. Стоимость обучения на бакалавриате в целом ниже, но суммарный доход больше из-за четырехлетнего учебного цикла.

Сейчас гораздо больше студентов не смогут финансировать свое обучение. Потому мы запустили специальный стипендиальный фонд помощи тем, кто не сможет позволить себе обучение в этом году. С одной стороны, это расходы, с другой – у нас развивается хорошее партнерство со спонсорами. Они помогают студентам, которые не смогут себе позволить оплачивать учебу из-за надвигающегося финансового кризиса.

На случай наихудшего сценария развития событий мы урезали бюджет. Например, у нас в Мадриде есть помещения, часть которых использовалась только для офисов. Но мы собираемся перевести в них учебные классы. У нас также есть определенные накопления, чтобы продолжать даже в более тяжелых экономических условиях работать и платить зарплаты.

– Как велик фонд помощи тем, кто хочет учиться, но не может оплачивать учебу?

– 50 млн евро. Это сумма на этот год и последующие три года. Мы также параллельно запускаем фандрайзинговую кампанию, направленную на сообщество выпускников и прочих наших стейкхолдеров, корпоративных партнеров.

– А сколько студентов ожидается в текущем учебном году?

– Количество заявок на программы бакалавриата выросло. Это подтверждает, что наша модель международная и привлекает студентов не только из Европы, но и из Америки и Азии. И у нас получился показатель мобильности международных студентов 25% (доля студентов, которые работали в разных странах либо до получения МВА, либо во время учебы, либо в течение трех лет после завершения учебы. – «Ведомости»). Это нормальный показатель для обычного времени.

Если посмотрим на уровень master degree (и я говорю именно о бизнес-школе), показатели очень зависят от конкретного направления.

Мы видим снижение заявок на MBA, но это лучше того, что происходит сейчас в других бизнес-школах. В фултайм-программе MBA снижение составляет 5–10% по количеству студентов. А по другим master-программам – например, по финансам – выросло количество заявок. Так что в программе финансов и финансовых сервисов мы можем увеличить количество участников. И в целом получатся результаты примерно те же, что и в прошлом году. В Executive MBA и online MBA показатели зависят от типа программы. Мы наблюдаем рост заявок на Global MBA. Это смешанные программы: онлайн и офлайн. Число заявок выросло на 15% в среднем по этим направлениям. В Executive MBA показатели примерно те же, что и до пандемии. Но в Executive MBA люди решают в самый последний момент, будут ли они подавать заявку. Из-за сложностей, связанных с ограниченной международной мобильностью, неопределенности с рынком труда многие люди ждут до самого последнего момента, чтобы понять, что делать дальше. У нас два разных набора, на сентябрьские и январские программы. Все будет зависеть от дальнейших событий.

Корпоративные партнеры и конкуренты

– У вас до пандемии было около 250 корпоративных участников МВА, среди которых Aramco, Good Medical, Исламский банк развития и др. Изменились ли сейчас планы корпоративных заказчиков?

– Снижение спроса на обучение топ-менеджеров – характерный признак приближающегося кризиса. Компании начинают урезать бюджет, и это происходит резко и быстро. Чтобы компенсировать падение, мы пытаемся запустить дополнительные комбинированные онлайн-программы, в которых сочетаем обучение в кампусе с онлайн-обучением. Онлайн-обучение наиболее востребовано, и мы все прекрасно понимаем, что топ-менеджеры не любят приезжать в кампус и учиться прямо за партой. Причем комбинированные программы запускаем как самостоятельно, так и в партнерстве, например с газетой Financial Times, когда речь идет об адаптированных программах, ориентированных на определенных клиентов.

Мы проводим онлайн – ярмарки труда, на последнюю явились представители более 100 компаний, которые проводили интервью с потенциальными работниками из наших выпускников. Хотя обычный рекрутинг сократился, особенно от консалтинговых компаний, многие компании, напротив, даже стали активнее. К примеру, сейчас у нас главный клиент – Amazon, очень многие наши выпускники уходят работать в Amazon. И фармацевтические компании очень активны. Мы продолжаем поддерживать корпоративные соглашения с нашими спонсорами. Например, мы проводим программу МВА для нефтяной компании Aramco, а также запустили новую программу магистратуры по управлению данными для ее высокопоставленных менеджеров.

– Вы в начале 2020 г. говорили, что хотите найти в России партнеров, подобных Telefonica в Испании. Удалось?

– У нас есть программы с Financial Times, РЖД, Сбербанком. Мы ведем переговоры о расширении сотрудничества с Высшей школой экономики. Обмен студентами мы уже проводим. Есть возможности для сотрудничества и с другими школами, например со «Сколково». Я лично дружу с Рубеном Варданяном, мы приглашали его приехать в Мадрид на конференцию как раз в тот момент, когда разразилась пандемия и чрезвычайное положение.

– Насколько велика опасность, что корпоративные университеты вытеснят бизнес-школы?

– Корпоративных университетов становится все больше, но в основном у них нет своих преподавателей. Они полагаются на преподавателей из бизнес-школ.

– А не проще и не дешевле работодателям переманить ваших преподавателей в свои университеты, чем с вами договариваться?

– Компании-работодатели могут напрямую выйти на наших преподавателей. Но большинство преподавателей остаются. Иногда их нанимают на время. Если честно, жизнь корпоративных университетов нестабильна. Они зависят от бюджета компании.

Мы с корпоративным университетом компании Telefonica близко сотрудничаем, готовим программу совместно с их отделом кадров. Мы не знаем настолько хорошо, что нужно компаниям и какая у них стратегия. Но корпоративные университеты не умеют разрабатывать программы. Я вижу это скорее как сотрудничество, а не конкуренцию.

Сейчас компаниям приходится резко сокращать расходы, а корпоративные университеты – детища очень дорогостоящие, их приходится сокращать в первую очередь. Но компаниям все равно нужно воспитывать таланты, чтобы привлекать молодое поколение талантливых сотрудников. Поэтому многие обращаются в бизнес-школы, чтобы создавать своего рода альянсы, консорциумы или союзы. Программа получается лучше по качеству и дешевле, чем в корпоративном университете.

Для Telefonica мы сейчас взяли на себя ту программу, которая раньше осуществлялась в корпоративном университете. Некоторые компании сейчас в связи с кризисом урезали финансирование собственных корпоративных университетов и приходят к нам, чтобы мы вели эти программы для них. У нас для этого есть все мощности и гораздо больше возможностей для гибридного и более гибкого обучения. Если говорить о Telefonica, то их работникам или топ-менеджерам из Латинской Америки гораздо проще приехать в Мадрид, чем потом из Мадрида добираться еще в Барселону. Мы ведем переговоры с двумя лидирующими консалтинговыми компаниями, возможно, для них мы будем делать то же самое. Для таких школ, как мы, появились хорошие возможности.

Новое содержание

– Еще в январе у вас были планы строительства нового кампуса на 70 млн евро. А что сейчас?

– Изначально план был открыть новый кампус следующей осенью, а сейчас сроки сдвигаются на позднюю весну, лето либо осень 2022 г. в зависимости от ситуации. Но отложенное финансирование строительства позволило сделать инвестиции в платформы для liquid education.

– Какие новые предметы и учебные курсы были введены в программу в пандемию?

– Пандемия не сильно повлияла на наше портфолио. Но некоторые отраслевые программы стали популярнее. Например, очень популярной стала программа магистратуры в сфере недвижимости. Из-за развития онлайновых платформ сейчас пользуются большим спросом программы, связанные с технологиями. И вообще цифровые навыки в будущем станут совершенно необходимыми всем менеджерам.

Речь идет не о сокращении программ, а об изменении контента. Я преподаю стратегию в университете. И заключительная работа, которую я дал студенческим командам, – проанализировать шансы крупнейших фармацевтических компаний, кто быстрее получит вакцину. И какие стратегии нужны, чтобы первыми добиться вакцины. Купить мелкую инновационную компанию или стартап? Объединить усилия с университетами, чтобы усилить исследовательскую базу? Пойти на слияние с другой крупной фармацевтической компанией?

Мы переключились в нашем контенте на те индустрии, на которых сосредоточено наибольшее внимание или которые сейчас находятся на пике. Точно так же мы в свое время делали и с Amazon, и с Airbnb. Например, Airbnb была в числе тех, кто больше всего пострадал от пандемии. Я говорил с ними, обсуждал стратегию, вопрос тот же: что с ними произойдет. Мы изучаем стратегию, финансирование, действия компании. Вопрос в том, как по-новому управлять бизнесом в постковидном мире.

– Нужно ли дальше увеличивать долю технических программ, например по Data Science, в вашей школе бизнеса? Не вступаете ли вы в прямую конкуренцию с классическими техническими вузами?

– Работодателям нужно все больше технических специалистов. Возьмите любую компанию. В дальнейшем ей понадобится и интернет вещей, и аналитика данных, и искусственный интеллект, и т. д. И эти потребности надо удовлетворять. Но вы правы: конкуренция растет. Бизнес-школы развивают преподавание компьютерных наук, а в технических школах все больше преподают бизнес.

– В пандемию компаниям пришлось создавать оперативные штабы, планировать медицинские и эпидемиологические иски, и мало кто с этим хорошо справился. Вводите вы соответствующие управленческие кейсы в программу?

– Конечно, мы это все вводим. Мы возвращаемся еще и к темам, которые всегда актуальны, например устойчивому развитию и целям устойчивого развития, утвержденным ООН. У нас нет отдельного курса, посвященного устойчивому развитию. Но эта тема вплетена во все курсы: и с точки зрения финансов, и с точки зрения маркетинга, и с точки зрения стратегии. Это своего рода основа, на которой базируются все предметы. К примеру, кто такой этичный менеджер? Он не только эффективно решает финансовые проблемы – он должен уметь с акционерами выстраивать честные и прозрачные отношения. Чтобы быть эффективным, человек должен придерживаться принципов устойчивого развития. В программах MBA, например, мы приводим много кейсов, посвященных решению задач устойчивого развития. Например, на занятиях мы рассматривали такие компании, как Apple и Huawei. Мы обсуждали, кто выиграет гонку за 5G. Или мы говорили про торговые войны между Китаем и США. Можно ли их преодолеть или избежать? Или проблемы, связанные с окружающей средой, с равноправием. Возьмем, например, смерть Джорджа Флойда, всколыхнувшую обсуждения расизма и дискриминации по всему миру. И мы приносим эти кейсы в аудиторию каждый день и вызываем студентов на дискуссию.

– Так умрут или не умрут традиционные бизнес-школы?

– Популярность традиционного MBA снижается, но программы MBA постоянно развиваются, количество бизнес-школ по всему миру постоянно увеличивается. Например, в Китае, в странах Африки, во многих других развивающихся странах. Число корпоративных участников MBA тоже увеличивается. Вымирание бизнес-школ прогнозируется каждые пять лет. Но менеджмент никуда не девается, значит, и обучение управлению тоже продолжает жить.

Интервью с Борисом Баумом об игорном бизнесе, казино, букмекерах и личных амбициях. , Люди

Вбейте в Google Борис Баум и почитайте первые два десятка заголовков. Если им верить, то перед вами — проводник олигархата, лоббист крупного российского бизнеса и новый фаворит Банковой. В общем, интересный человек. Более проверенной, чем заголовки, информации о Бауме немного: уроженец Латвии, много лет был топ-менеджером в финансово-промышленный группе VS Energy (бенефициары — россияне Александр Бабаков, Евгений Гинер и Михаил Воеводин), прошлой осенью неожиданно появился как лоббист Банковой законопроекта о легализации игорного бизнеса. А в начале апреля этого года он возглавил благотворительный фонд Прайм, который собирал деньги с украинских олигархов на борьбу с коронавирусом. Кто он сейчас, как попал в окружение Зеленского, почему ему доверили делать реформу миллиардного рынка азартных игр и что он делает с деньгами украинских олигархов, которые они дали на борьбу с коронавирусом, — в интервью LIGA.net.

---

ОФИС ПРЕЗИДЕНТА, ГРАЖДАНСТВО И БИЗНЕС

— Вы известны в Украине как менеджер группы VS Energy с интересами в энергетике, отельном и банковском бизнесе. Но сейчас мы встречаемся с вами в Офисе президента Украины. В каком статусе вы здесь сейчас? Кто такой Борис Баум в мае 2020 года?

— Борис Баум – гражданин Украины, сегодня я в статусе внештатного советника замглавы Офиса президента Кирилла Тимошенко.

— Украинское гражданство у вас давно?

— Нет, мне дали его 16 января.

— Имеете ли вы сейчас отношение к VS Energy?

— Нет, я уволился 4 апреля 2015 года. Там назревал корпоративный конфликт, и я решил, что не хочу в нем участвовать.

— Вы уходили вместе с Михаилом Спектором?

— Я ушел раньше.

— А чем занимались почти пять лет после ухода?

— Полтора года занимался телеканалом RTVI (владелец – Микаэль Исраэлян). В 2017-2018 гг. был в Риге. С августа 2018 по июнь 2019 помогал создавать платформу для интернет-казино в Украине для крупной международной компании EGT.

— Чем вы занимались в EGT (Болгарский разработчик игрового софта Euro Games Technology)?

— Я пришел как антикризисный менеджер, когда они уволили все руководство. Вникал, как устроен глобальный игровой онлайн-бизнес, ездил по миру на разные гемблинговые выставки, разобрался в интернет-лицензировании.

— Этот опыт в игорном бизнесе имел в виду глава фракции Слуга Народа Давид Арахамия, когда комментировал ваше появление в ОП и участие в разработке закона об азартных играх?

— Наверное, да. Но был еще прошлый опыт в VS Energy. Я когда пришел в 2005 году, они как раз в отеле Премьер-Палас казино запускали. Это было место тусовки всех акционеров, и я видел-понимал, как это делается, как вообще казино работает. Но понимание того, как устроен весь рынок, как происходит легализация, сертификация участников рынка, я получил в 2017-2019 годах, когда создавал здесь игровую платформу для онлайн-казино и букмекерства.

— Какой-то собственный бизнес в Украине у вас есть?

— Сейчас – нет. Но когда-то я занимался альтернативной энергетикой. Мой сосед разрабатывал твердотопливный котел, и я стал его первым инвестором. Мы наладили производство и построили много котелен. Самая известная – это котельная возле церкви в Ботаническом саду имени Гришко мощностью 3 МВт, она мне принадлежала. Таких активов было очень много.

— И они у вас сейчас остались?

— Нет, я вышел оттуда.

— А как вы оказались в Офисе президента?

— Появление в ОП связано с игорным законом. То, что к этому имел отношение Давид Арахамия – правда. Мы одно время жили с Давидом в одном коттеджном городке. Но я был больше знаком не с ним, а с его детьми. У него четверо детей, у меня пятеро, они общались. На дне рождения его дочери познакомились-разговорились, и я упомянул, что занимаюсь онлайн-казино. В июне Давид рассказал, что идет в команду Зеленского и попросил посмотреть драфт закона о легализации игорного бизнеса. Я посмотрел и написал свои рекомендации и концепцию с примерным расчетом, сколько может получать бюджет, — Давиду понравилось. Он познакомил меня с Кириллом Тимошенко, показали концепцию, он сказал — супер. В самолете в Николаев (17 июля 2019-го – Ред.) Давид рассказал президенту, что есть такой план легализации. И меня пригласили в ОП.

— Зачем? Презентовать Зеленскому концепцию?

— Да. Были еще [премьер-министр Алексей] Гончарук и [глава Минюста Денис] Малюська, и Давид с Кириллом. Я объяснил, что происходит в Украине сейчас, какой это рынок, сколько недополучает бюджет. Они сказали “офигеть”, задали пару правильных вопросов и спросили, могу ли я сделать то, что написал. Я ответил, могу, если будет две составляющие: ваша политическая воля, Владимир Александрович, а Давид поддержит, так как нужны голоса депутатов. С рынком я обещал договориться, по каким правилам надо будет работать.

И мне дали полтора месяца, чтобы разработать закон и схему легализации рынка азартных игр.

Ровно через полтора месяца, 26 сентября, я презентовал конечную версию текста законопроекта. Инициатором должен был быть Кабмин. Уже перед первым голосованиям лоббисты включились в борьбу, и все прошло не так, как планировали.

И я не вижу конфликт интересов. Некорректно говорить, что закон прописан под Премьер-Палас

— Прежде чем говорить о других лоббистах, давайте обсудим ваш потенциальный конфликт интересов. Вы 10 лет работали в группе, владеющей одной из крупнейших сетей отелей. А ваш закон разрешает казино и залы игровых автоматов только в гостиницах. По украинским меркам это вполне лоббизм.

— Те, кто понимает суть рынка, не задают таких вопросов. Весь рынок хочет этот закон, только несколько игроков против.

Правильнее было бы спрашивать, не почему Премьер-Палас хочет открыть казино, а кто и почему не хочет давать им и другим игрокам легально работать. Если быть точным, то группа Premier – далеко не самый крупный владелец гостиниц. У них всего пять своих гостиниц. Остальные в управлении Premier International.

И я не вижу конфликт интересов. Некорректно говорить, что закон прописан под Премьер-Палас. Да, там было почти во всем лучшее казино Украины. Но сегодня в Киеве, например, у Леонида Юрушева три гостиницы, в которых могут появиться казино, а у группы Premier одна. При этом еще есть мировые сети Hilton, Hyatt, Sheraton.

ОБ ИГОРНОМ ЗАКОНЕ

— Вы постоянно говорите, что ваш законопроект наведет порядок на рынке. Как?

— Немного истории. С 2009 года и по сегодняшний день, весь игорный рынок в Украине – это разной степени легальности схематоз. Когда 11 лет назад Юлия Тимошенко запретила игорный бизнес, легальной осталась только государственная лотерея. В 2012 году ее применение очень сильно расширили. Есть такой очень известный в игорном мире российский бизнесмен Олег Бойко, основатель группы Ritzio. До закрытия в России игорного бизнеса они были лидером рынка, с большим бизнесом – зарабатывали миллиард долларов в год. В 2012 году Бойко, понимая, что его бизнес в РФ развалился, приехал в Украину и предложил экс-министру МВД Виталию Захарченко вместе с экс-генпрокурором Виктором Пшонкой внести в закон о гослотереях маленькую правку: разрешить видеолотерейные терминалы (VLT). Такая практика в мире есть, но не в такой извращенной форме как у нас. Вместо VLT по факту установили нелегальные “игрушки” и открыли сеть игральных автоматов. Они сразу договорились, что откроют только 1000 залов и будут спокойно зарабатывать деньги.

— Под какой лицензией это сделали?

— Не МСЛ и не УНЛ. Это была лицензия Патриот. Они под ней играли ровно полтора года. Захарченко и Пшонка держали этот рынок, не было ни одного лишнего зала. А в 2014 году после Революции Достоинства все крышующие сбежали, но рынок — остался. На него обратил внимание господин Третьяков (экс-нардеп Александр Третьяков, нынешний совладелец УНЛ – Ред.). Он быстренько прикрыл Патриот взял под контроль УНЛ, это известная информация. И сказал: теперь построю рынок под себя. Заблокировали МСЛ, поскольку в МСЛ зашел Альфа-Банк, и бизнес попал под антироссийские санкции.

И УНЛ на какое-то время остался один на растущем рынке. Третьяков придумал схему: желающим открыть зал они давали выписку из реестра о лицензии. За что владельцы залов платили им 30%. И в принципе все были довольны. Можно было не очень напрягаясь зарабатывать до $5 млн в месяц. Так это работало до 2018 года.

— Почему схема поломалась?

— В какой-то момент взял верх украинский менталитет, началась анархия. Стали массово открываться уже совсем нелегальные залы, которые курировали прокуроры, генералы, депутаты, еще кто-то. В какой-то момент это вышло из-под контроля, полиция просто махнула на них рукой. Так мы пришли к тому, что на начало 2019 года в стране уже было 10 000 игровых залов, плюс букмекеры тоже переобулись в VLT. И все это – 10 000 залов, тысяч 200 автоматов, под одним законом о гослотереях. Получилось, что он регулирует и автоматы, и лотереи, и онлайн-казино, и букмекеров. Добавьте к этому около полусотни подпольных оффлайн казино, которые крышевались местными авторитетами и прокурорами. В общем, чистая коррупция.

— Как МСЛ вернулась на рынок?

— МСЛ разблокировали в 2019, когда туда зашли Сергей Пашинский и Виталий Хомутынник. Они переманили под лицензию МСЛ сетку Космолот, которая зарабатывала до $500 000 в месяц, МСЛ сразу ожил.

— Какая доля из этих 10 000 залов работала легально?

— Самое парадоксальное, как оказалось, то, что МСЛ, УНЛ и Патриот на троих контролировали всего 2000 залов, и в принципе исправно платили налоги. А весь остальной рынок был серым, и относительно легальные игроки не могли с ними бороться – порог входа очень низкий. У тебя есть 10 000 долларов – открывай зал. Полиция уже просто ходила и собирала по 1000 грн с зала, кормились многие.

По факту получилось, что у нас в стране 20% легального бизнеса, 80% – нелегального. И первыми тревогу забили большие игроки. Все началось с того, что PariMatch решил, что не хочет платить УНЛ, и с помощью юриста Андрея Астапова из Eterna Law разработали отдельный законопроект о букмекерской деятельности. PariMatch – это уже глобальный игрок, они номер 5 в мире. И они понимали, что им невыгодно работать вне правового поля. Как раз драфт их законопроекта летом 2019-го и предложил посмотреть Арахамия. С этого все началось.

— Изначально идея Зеленского состояла в том, чтобы создать отдельные игровые зоны.

— Да. Но, когда у тебя уже есть большой, нелегальный рынок, то его сначала надо легализовать, а уже потом пробовать куда-то вынести. Об этом, кстати, был мой первый спор с Гончаруком. Моя позиция, чтобы вынести азартные игры в условный Бердичев, сначала нужно выделить 100 млрд, чтобы построить туда железную дорогу, аэропорт, инфраструктуру внутри города. На Банковой подумали, и признали, что Украина пока к такому сценарию не готова.

Потом была идея, что все может быть только в больших гостиницах 5 звезд, я показал им очень смешную статистику. Знаете, сколько в Украине 5-звездочных гостиниц? 33, из которых более 150 номеров всего лишь в десяти. Всего у нас гостиниц 346, из которых нормальных 240. Президент удивился.

— Правильно ли что самый сложный сегмент — игровые автоматы. И там большое противостояние?

— Да. Мы пришли говорить с рынком. Официальный рынок у нас – это держатели двух лицензий УНЛ и МСЛ, Третьяков и Пашинский-Хомутынник соответственно. Есть еще президент МСЛ Георгий Ложенко, он работает со всеми, зарабатывает 5-10 млн грн в месяц и его все устраивает. Их интересы лоббируют некоторые известные и влиятельные юристы.

Есть еще ряд игроков, которых крышуют некоторые местные силовики или криминалитет. И они больше не хотят так работать. Рынок хотел от этих лицензионных “матерей” оторваться.

А легальным игрокам не нравилось, что их доходы отъедают нелегалы. И рынок поддерживает наше предложение, что серых залов быть не должно.

Такая же история и в онлайне: что PariMatch, что Фаворит, что другие крупные игроки хотят легализоваться. У них сильная мотивация, сейчас схема вывода клиентских денег на банковский счет может «съедать» до 15% от суммы. Им проще тратить на транзакции 0,5%, платить налоги и быть легальными. Поэтому они и писали закон.

Официальный рынок у нас – это держатели двух лицензий УНЛ и МСЛ, Третьяков и Пашинский-Хомутынник соответственно. Есть еще президент МСЛ Георгий Ложенко

— В оффлайн казино проблемных игроков нет?

— Нет. В Премьер-Паласе, Intercontinental, Fairmont давно готовы стоят помещения, оборудованные под казино. Только ждут закона. Они годами теряют деньги на аренде, неработающих казино. Зачем? Правда в том, что никогда Юрушев и другие не вернут деньги за свои гостиницы, если в них не будет другой добавленной стоимости, кроме отеля. У нас все плохо — ни туристов, ни деловых мероприятий. А отели Леонида Юрушева стоили $700 млн. Когда ты столько уже потратил, то вряд ли будешь схематозить на лицензии.

— В законопроекте предусмотрена так называемая инвестиционная бесплатная лицензия на казино для тех, кто построит гостиницу категории 5 звезд на 150 номеров.

— Да. Чтобы было выгодно строить гостиницы. Большая «пятерка» минимум $50-100 млн стоит. 10 лет за лицензию казино ты не платишь. То есть 25% стоимости окупаешь только за счет казино.

— По вашим словам почти все за, но первое чтение законопроекта было провалено?

— Самые большие лоббисты статус-кво – Третьяков и Ложенко, они бились до конца, чтобы закон не состоялся. И когда первое голосование не прошло, они думали, что одержали победу, сохраняют свое положение, и им дальше будут все платить.

Они реально все ошиблись.

Президент Зеленский своим волевым решением закрыл всех. А структуры МВД Арсена Борисовича [Авакова] и СБУ обеспечили фактическое выполнение этой задачи.

По отдельности – лотерейщики, казино, букмекеры, готовы заходить в рынок легально.

В итоге законопроект получил в первом чтении 260 голосов. Я думаю, во втором чтении будет еще больше. Рынок полетит сам по себе, нужно просто доделать начатое.

Читайте также

— До сих пор реально закрыты все залы игровых автоматов?

— Ну, есть где-то там залы для избранных, для своих. Это уже не системный бизнес, с улиц все убрали. Но и налогов сейчас – ноль.

— В прошлый вторник у вас была встреча с Зеленским по вопросам игорного бизнеса. Что на ней обсуждали?

— Вариант законопроекта ко второму чтению и обсуждали. Президент не отступает ни на шаг — закон для всех направлений: наземные казино, онлайн-казино, онлайн-букмекерство, наземное букмекерство, лотереи и покер; для всех равные правила работы на рынке; регулятор – комиссия по надзору за игорным бизнесом; жесткий мониторинг; криминальная ответственность за нарушения.

— Как закон скажется на рынке?

— Рынок сначала уменьшится в десятки раз. Было 200 000 автоматов, а по новым правилам их будет тысяч 10. Мы сделали все, чтобы этот рынок сузить и контролировать.

Философия законопроекта – чтобы азартные игры не были доступны везде, а только в гостиницах и только на легальных автоматах с софтом от мировых производителей. Еще одна проблема украинского рынка – почти все использовали нелегальный поддельный софт и накручивали процент возврата денег игроку, какой захотят. Например, в Америке этот показатель законом установлен на уровне 98%, грубо говоря, человек 100 долларов закинул, а 98 выиграл. В длинную все равно проигрываешь, но играешь долго, а у нас на Вокзале могли и 20-40% накрутить, чтоб проигрывали быстро и без шансов. Производители софта сами контролируют этот показатель, так что тут еще и защита клиента-потребителя.

80% поправок – от депутатов президентской фракции Слуга народа. И пусть на меня не обижаются депутаты, но большинство поправок – бессмысленные

— Между первым и вторым чтением появилось 3500 поправок.

— 3 451, если быть точным. При этом 80% поправок – от депутатов президентской фракции Слуга народа. И пусть на меня не обижаются депутаты, но большинство поправок – бессмысленные. У ОПЗЖ, все просто и одинаково – запретить. У Голоса есть много более-менее рациональных предложений от Ярослава Железняка. А у некоторых депутатов родственники лудоманы, и их правки – эмоциональная травма.

— Вы хотите сказать, что попытки сбить законопроект этим валом поправок нет?

— Сбивания нет. Есть некомпетентность. Есть люди, которые лоббируют интересы МСЛ. Ложенко, например, пишет, что в законе должны быть только лотереи. Спрашиваем: а где казино? Он отвечает, что казино его не интересуют. Главное, чтоб были автоматы, VLT и лотереи. И такого много.

— Какие в законопроекте спорные принципиальные моменты, за что идет дискуссия?

— Сегодня таких вопросов по сути уже нет. Был спор о категории гостиниц для казино и автоматов. Но сегодня все выровнялось. Для казино только 5 звезд. В Киеве лицензия – $2 млн, в других – $1 млн. Есть для инвесторов, построивших 5-тизвездочную гостиницу бесплатная лицензия на 10 лет. Залы автоматов можно будет ставить только в гостиницах категории 3, 4, 5 звезд. Был еще спор о том, какого года автоматы можно ставить. Пока – выпущенные не позже 2019 года. Но мне не нравится привязка к году, а что будет через пять лет?

— В промежуточном варианте документа с правками была норма о букмекерстве в 2-звездочных гостиницах и в отдельных помещениях.

— Вычеркнули 2 звезды совсем и отдельные залы для букмекеров тоже. Теперь букмекеры только в казино и только в гостиницах 3, 4, 5 звезд. Это был лоббизм Фаворита, они пытались давить. Но, по сути, наземная сетка не нужна никому, они все равно все в онлайне.

Для онлайн-казино и онлайн букмекеров предусмотрели лицензию стоимостью $200 000 и $1 миллион в год соответственно плюс налог с оборота.

— Это не утопичная идея? Как вы собираетесь контролировать оборот?

— Это общемировая практика и это очень легко. Онлайн-казино состоит из трех вещей: данные игроков, кошелек, контент. Данные хранить несложно, кошелек сопряжен с платежной системой, а контента своего нет ни у кого – это все софт мировых гигантов. Они работают прозрачно. Система строится таким образом, что контролирующий орган, допустим налоговая, видит общую сумму вложенных и выведенных игроками денег. Во всем мире так работает.

Читайте также

— В Украине не принято платить налоги, если онлайн-казино продолжат работать неофициально?

— Контроль через афилиатов. В законе прописано, что комиссия может обращаться в банк, и он может заблокировать счет. Это большой риск, бизнес сразу останавливается. Сегодня аффилиаты (те, кто рекомендует и приводит клиентов в казино) зарабатывают 70% всех денег. В Китае аффилиаты зарабатывают 90%. И если следить за аффилиатами, можно контролировать весь бизнес. Так работает весь мир. Поэтому гоняться за нелегальными мелкими бизнесами становится невыгодно. Мы ничего не придумываем, так работает весь мир.

— Существующие игроки опасаются, что конкуренция на рынке после принятия закона ужесточится, придут российские компании. Пару месяцев назад общались с PariMatch, им не сильно нравился ваш закон.

— Удивительно. Главные выгодополучатели этого закона – PariMatch и Фаворит. Их устроят любые прописанные в нем условия, даже лицензия за $100 млн. Фаворит и PariMatch в Украине контролируют более 70% рынка. И как только тут будет все легально, их, скорее всего, купят большие глобальные игроки. Именно поэтому они хотят легализации. Сначала они были недовольны, что их «узкий» закон о букмекерстве отложили, а делаем концепцию на весь игорный бизнес. Сейчас проблем нет.

— Как вы относитесь к норме о реестре игроков, которым будет ограничен доступ в казино и игорные залы?

— Это очень хорошая норма, мировая. Она очень хорошо сработала в Беларуси. В чем зло казино? В доступности. Нельзя чтобы автоматы были на каждом углу. Проблема регулируется идентификацией игрока и размером ставки. Если вход в казино $500, то работяга к тебе не придет, чтоб поставить последние деньги.

— Но тысячи таких работяг – это рынок для нелегальных казино…

— Всегда есть такой риск. Но ведь если соблазна на каждом шагу не будет, как раньше, то большинство людей не будут искать специальное укромное место с нелегальным залом. К тому же вводится жесткая ответственность за бездеятельность правоохранителей – если сотрудники полиции знает о нелегальном зале и ничего не предпринимает, то ему может грозить от 10 до 15 лет лишения свободы.

— К идентификации тоже много вопросов. К вам не придут играть публичные люди, которые не хотят афишировать свое увлечение.

— Почему? Реестр – не публичные данные. У нас действует закон о неразглашении персональных данных. Раскрытие этих данных – тюремных срок. Суть идентификации в том, чтобы не попадали в казино люди младше 21 года и те, кто сам добровольно решил себе ограничить доступ к азартным играм. Это жесткая норма для рынка. Беларусь благодаря такой норме теряет каждую неделю 100-200 игроков. Ну и не смогут попасть в зал неплательщики алиментов, например. Эту норму поддержали все депутаты сразу.

Но залы – это одно. А онлайн нельзя запретить никому. Можно только предложить правила игры через понятный и в меру жесткий контроль

— Норма о создании игорных зон осталась?

— Да. Это хорошее предложение для тех инвесторов, которые готовы построить целый комплекс из нескольких объектов, в рамках которого предусмотрена гостиница. Со своим проектом инвестор может подать заявку на рассмотрение Кабмина. И если его проект создает определенное количество рабочих мест, ничего не нарушает, инвестору разрешат построить возле гостиницы отдельное здание для казино. И это будет игорная зона.

— Желающие уже есть?

— Да. В Херсоне есть какие-то проекты, на лимане тоже. Но это все частности, исключения. Прописать каждый случай в законе невозможно. Локализация этих зон не регламентируется законом.

— Почему Кабмин, а не игорная комиссия принимает такое решение?

— Не знаю. Может, считают, что комиссия будет и так загружена текущими задачами.

— Дедлайны по принятию закона с Зеленским обсуждались?

— Да. Мы думаем, что закон будет принят в течение двух-трех недель. До конца мая. Уже некуда тянуть, и смысла нет – бюджету нужны поступления.

— Экономический эффект от принятия игорного закона будет каким?

— Это 3-5 млрд грн в год – минимум.

— А каков оборот каждого сегмента рынка, по вашим оценкам?

— Онлайн казино вместе с букмекерами – до $4 млрд в год. Один только PariMatch, думаю, $200 млн зарабатывает. Наземные Физическое казино – рулетки, столы блекджека – сложный бизнес с оборотом в в десятки миллионов долларов. Но казиношники при запуске рынка создадут несколько тысяч рабочих мест. Около 5 000 рабочих мест создадут в залах автоматов. Но суть закона – не получить все деньги, это больше история о контроле и доступе к рынку. Чтобы не было беспредела.

— Как быстро после принятия закона заработает рынок? Ведь нужно разработать лицензию, создать орган контроля на рынке…

— Я думаю, к концу лета мы уже продадим лицензии. Важно, чтобы Кабмин сейчас не медлил с созданием комиссии, нового органа.

— Вы говорите мы. Вас прочат в главы комиссии по надзору за игорным бизнесом. Собираетесь возглавить этот орган?

— Мне часто задают этот вопрос. Я честно отвечаю, что посвятить всю жизнь работе в комиссии не хочу – для меня это не так масштабно, мелко.

— Мелко… Зачем вы этим почти год занимаетесь?

— Но если бы вас пригласили в Офис Президента и спросили, можете ли вы отрегулировать рынок, который никто не мог легализовать 10 лет, вам бы это льстило, правда? Я хочу это сделать. И сделаю. Мы проделали с ОП и депутатами очень большую работу, сделали невозможное, и это приятно. Я хочу это внедрить. Мы создали закон, который будет работать автоматически. Там нет никакого субъективизма.

— Я правильно понимаю, что вы не будете подаваться на конкурс на главу игорной комиссии?

— Так как в некоторых депутатских правках ко второму чтению в законе это предложено, вполне возможно, что ни один украинец не сможет податься на эту должность. Но если серьезно — конечно я хотел бы возглавить комиссию и убедиться, что закон работает.

— Откуда оптимизм и срок до конца мая, 3500 правок можно рассматривать месяцами?

— Я думаю, будет не так. Все понимают, что возврат к прошлому невозможен. Мы отбились от людей, которые сопротивлялись, возврата к старой «квази лотерейной» системе не будет. Я уверен, что закон будет принят. Вообще нет никаких сомнений.

О ФОНДЕ, АМБИЦИЯХ И ИНВЕСТИЦИЯХ

— Замглавы ОП сказал, что вы работаете сейчас в Офисе Президента на волонтерских началах без зарплаты…

— Да, это правда. Моя «работа» тут должна была закончиться еще в октябре, если бы был принят игорный закон. Но затянулось. Игорку поставили на паузу. И когда началась история с коронавирусом, Кирилл Тимошенко попросил помочь с координационным советом.

Почти одновременно Джек Ма подарил Украине необходимые для тестирования реагенты, и мы занялись тем, чтобы их привезти из Китая.

— А каким образом ваш фонд Прайм стал распорядителем денег на борьбу с СOVID-19?

— Это было позднее. Помните, президент собрал крупный бизнес и попросил их помочь финансово преодолеть первую волну заболевания. Денег в бюджете не было, мы не понимали, что закупать, масок не было – их вывезли, средств защиты никаких вообще нет. Президент рассказал бизнесу, сколько всего нужно Минздраву. Больницы разбили на очереди – в первой линии было 284 медучреждения. И сказали: кто может, помогите.

Тогда же кто-то предложил купить экспресс-тесты. Логика была следующая: болезнь протекает 14 дней, так все думали. Предполагалось, что экспресс-тесты помогают диагностировать болезнь очень быстро. Нужны были 200 млн грн, все согласились скинуться. Но сразу возник вопрос, куда деньги отправлять? Спросили у Рината Леонидовича [Ахметова], можно ваш фонд использовать. Он сказал: я бы не хотел, чтобы там были деньги других.

— А Андрей Ставницер был не против дать свою Корпорацию монстров под копилку(УТОЧНЕНИЕ: Андрей Ставницер — член попечительского совета Корпорации Монстров, а не основатель фонда)?

— Ставницер был не против, при условии, что все будет честно-прозрачно. Название, конечно, не очень подходящее, некоторые бизнесмены сначала отказывались туда деньги отправлять, мол, что за монстры.

Как я сказал, изначально планировалось, что мы на эти деньги купим экспресс-тесты. Но мы их не купили. Первые пару коробок нам принесли сюда, мы их проверили, но гипотеза о моментальном выявлении инфицированных не сработала. Тесты не показали, что, например, у депутата Шахова коронавирус. План поменяли на ходу. Стали резко ускоряться в закупках костюмов, ПЦРов, амплификаторов, искали по всему миру щитки, респираторы, чтобы успеть сделать хоть что-то до пика эпидемии.

Занимались организацией доставок, координацией помощи бизнеса. АТБ купили амплификаторы, сильпошники – реагенты, Джека Ма попросили помочь купить 100 000 ПЦРов. Фонд Новинского оперативно купил еще 100 000 тестов в Корее. Скажу не хвастаясь, все что сейчас есть в больницах для борьбы с коронавирусом так или иначе прошло через наш штаб в Офисе президента.

Читайте также

— А как от Корпорации монстров все перешло в ваш фонд Прайм?

— Через них стало сложно работать. КМ – это отдельный большой фонд в Одессе, у них куча локальных проектов. У нас закупки на десятки миллионов в день. Это тонны документов. Находясь в разных городах это сложно координировать, мы постоянно отставали от намеченного плана на несколько дней. Катя Ножевникова, которая руководит фондом, ездила сюда каждые три дня. Она физически очень устала. Всем работникам фонда Корпорации Монстров надо медали выдать или искренне поблагодарить! И мы стали искать другое решение. Оказалось, проще всего сделать новый фонд и перекинуть остатки из КМ в Прайм. Теперь я все документы подписываю, у нас рядом склад, все идет быстрее. Последнее распределение материалов на 24 области мы обеспечили за 24 часа.

— Но наполняемость вашего фонда – это деньги тех людей, которые сидели за столом с президентом?

— В большинстве своем, да. Мы получили остаток около 20 млн грн от КМ, сейчас компания Vodafone перевела нам 28 млн грн, и АТБ нам дали 10 млн грн.

— Чем дальше будет заниматься фонд?

— Пока мы все сделали, все контракты свои позакрывали. Фонд был критически нужен, пока не был принят новый бюджет, и у государства не было денег ни на что. Бюджет принят: мы встречались с главой Минздрава Максимом Степановым и с главным санврачом Виктором Ляшко, они сказали, что все готовы обеспечить сами. Последние поставки костюмов приехали. А сейчас МОЗ должен сам этим заниматься.

— Что-то у МОЗа не очень получается купить защитные костюмы.

— Это уже не к нам, нас немного обидели. Но мы отчитались перед всеми, у нас лежат толстые папки отчетов для всех.

Вот вы с президентом сколько раз виделись? А меня он даже узнает. И мне это приятно

— Сколько времени вы готовы посвятить волонтерству в стенах ОП?

— Пока не выгонят.

— В чем ваш интерес ходить сюда как на работу?

— Если хотите – это высшая ступень эго и тщеславия. Вот вы с президентом сколько раз виделись? А меня он даже узнает. И мне это приятно.

— Но ведь это не кормит. Вы собираетесь как-то монетизировать свое пребывание тут?

— Я не бедный человек, могу себе позволить. Знаете, в чем разница между мной и многими людьми? Я всю свою сознательную жизнь создаю. А создавать в бизнесе не каждый может. Украсть – не сложно. А вот создать! Я создавал огромный бизнес, который заработал для акционеров $2 млрд за 10 лет. Мы создали одну из крупнейших управляющих компаний, которая контролировала 30% дистрибуции электричества.

— Планируете что-то еще создавать?

— Мне нравится в системе работать.

— Даже в украинской?

— Да, мне нравятся сложные вещи. Я из корпоративного мира. И только два месяца посвящаю каким-то волонтерским делам. Мне это нравится. Игорка была моим трамплином, я доказал самому себе, что могу решить очень сложную задачу.

— И не на какую должность во власти сейчас не претендуете?

— Зачем? Меня интересует эта система, не власть. Президент, например, говорит очень много классных вещей. В частности, об инвестиционной няне. Его понимают не все. А я вижу смысл в этой инвестняне. Когда люди готовы вкладывать миллиарды, а чиновники и депутаты не понимают, как это работает, то решить задачу привлечения инвестиции невозможно. А я знаю, как соединить бизнес и государство. Нам реально предлагают сотни миллиардов инвестиций, но инвесторы отказываются, потому что с ними непрофессионально разговаривают. У меня есть проекты, письма подписаны Эрдоганом (президентом Турции), Макроном (президентом Франции), шейхами арабскими. А там есть деньги. И я хочу помочь с этим, и знаю, как сделать, чтобы это было эффективно.

— То есть инвестиции – это ваш следующий горизонт?

— Именно инвестиционная няня. Это гениальная идея. И такие люди как я, могут ее воплотить. Потому что доверия к эффективности депутатов и чиновников нет.

— Чем няня отличается от инвестсовета или офиса привлечения инвестиций?

— Тем, что мы привезли 25 самолетов с тестами и средствами защиты, а МОЗ – пока нет.

Читайте также

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Почему вам следует подумать о создании бизнеса прямо сейчас

Благодаря менталитету начальной загрузки и осознанию того, какие преимущества и возможности ищут сотрудники, предприниматели имеют преимущество при открытии бизнеса в это время. — Getty Images / lechatnoir

Возвращается ли к жизни американский бизнес? Все взоры прикованы к предпринимателям, которые выходят из спячки с коронавирусом и проверяют среду на наличие признаков обновления. А что насчет стартапов? Количество стартапов, долгое время считавшихся предвестником динамизма рынка малого бизнеса, отстает от быстро развивающейся экономики.

По данным Associated Press, «в период с 2007 г. по первую половину 2019 г. количество заявок на создание предприятий, которые, вероятно, будут нанимать работников, упало на 16%. Хотя после 2012 года количество заявок несколько увеличилось, в 2019 году оно снова упало ».

Но до появления COVID-19 были признаки возрождения стартапов. Statista сообщает, что в 2019 году насчитывалось 774 725 предприятий, которым было менее одного года, по сравнению с 733 825 в 2018 году. И если вы думаете, что что-то столь же разрушительное, как глобальная пандемия, может обуздать энтузиазм предпринимательского духа, вы ошибаетесь.Недавний опрос SCORE, посвященный влиянию COVID-19 на стартапы, показал, что, хотя 43,9% стартапов занимают выжидательную позицию в отношении начала или продолжения своего бизнеса, 18,4% расширили свои планы и только 2,6% отказались от своего бизнеса. . Все это лишь подчеркивает тот факт, что предприниматели — самодостаточная и целеустремленная порода.

Есть множество примеров мега-успешных предприятий, от General Electric до Netflix и Microsoft, которые начинались в период экономического спада. Предприниматели стремятся к инновациям и устойчивости и используют возможности в своих руках.

Итак, если вы думаете о запуске бизнеса, вот три причины, почему сейчас хорошее время для этого.

Ноу-хау начальной загрузки

Всем нам знакома поговорка: «Когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад». Более того, автор бестселлеров и предприниматель Матсона Дхливайо говорит: «Когда жизнь передает вам грязь, сажайте семена». Когда наступает спад, сообразительные владельцы бизнеса узнают, как выжить. Работа со скелетной бригадой, политика работы на дому, разделение затрат с другими предприятиями и пересмотр условий с поставщиками — это лишь некоторые из способов, с помощью которых предприятия сэкономили деньги, чтобы пережить последствия остановки из-за пандемии.

В условиях более жесткой финансовой среды начинающим предпринимателям как никогда необходимо начинать работу с нуля. Рассмотрим:

• Выбор для начала бизнеса с низкими инвестициями.
• Начните свой бизнес из дома.
• Покупка подержанного оборудования, проведение виртуальных встреч вместо путешествий, обмен с другими предприятиями.
• Сохранение работы и начало неполного рабочего дня.
• Использование фрилансеров / независимых подрядчиков вместо найма персонала.
• Использование бесплатных / недорогих методов маркетинга, таких как социальные сети.
• Ориентация в первую очередь на самые простые и быстрооплачиваемые проекты для увеличения денежного потока.

Менталитет начальной загрузки — сочетание бережливости, инноваций и гибкости — может иметь решающее значение не только на этапе запуска, но и по мере роста вашего бизнеса.

В конце концов, инновации — это всего лишь решение проблем по своей сути, и кто может лучше решать проблемы, чем предприниматель, который ломится от новых идей.

Изменения бизнес-модели

Нравится вам это или нет, но бизнес-модель Америки изменилась — навсегда.Потребители и предприятия изменили способ общения, способы покупки, получения и доставки товаров, а также способ работы. Во всех отраслях промышленности терпение, изобретательность и адаптируемость были составляющими, необходимыми для выживания бизнеса, и эти новые нормы сохранятся. Это хорошая новость для стартапов. При запуске помните об этих новых моделях поведения:

• Удаленная работа . Еще до того, как вспышка вынудила предприятия внедрить политику работы на дому, было более 5 миллионов единиц U.Сотрудники S. работают из дома не менее половины времени. Сейчас, по данным Salesforce, 62% сотрудников США в настоящее время работают удаленно.
• Виртуальные встречи . Когда разразилась пандемия, компании любого размера обратились к решениям для видеоконференцсвязи для проведения встреч. Zoom, ведущая платформа для виртуальных встреч, сообщает о том, что их использование резко возросло с 10 миллионов участников ежедневных встреч в декабре 2019 года до 300 миллионов в апреле 2020 года. Аналогичным образом, на платформах виртуальных встреч, таких как Microsoft Teams и Google Hangouts, наблюдается рост активности, и в такая игра, как Facebook Messenger Rooms, которая позволяет любому виртуально общаться в чате, даже если у него нет учетной записи Facebook.Доступность и сложность сегодняшнего программного обеспечения для виртуальных встреч позволяет новым предпринимателям начать работу, не путешествуя, что экономит деньги и время, а это ценные ресурсы для новых предприятий.
• Наличие таланта . Когда так много людей остаются без работы, у стартапов есть гораздо больший выбор талантов. На момент написания этой статьи почти 43 миллиона американцев подали заявки на пособие по безработице во время пандемии, и многие ищут новую работу.Что ваша компания может сделать, чтобы привлечь сотрудников для работы в стартапе? Согласно опросу Роберта Халфа, сотрудники после пандемии хотят иметь больше возможностей для работы на дому, безопасную рабочую среду (дистанцирование коллег, меньше личных встреч) и меньше командировок.

Время инноваций

Мы все читали истории о компаниях, которые меняют свою бизнес-модель для адаптации к потребностям пандемии, например переводят производство на производство масок и дезинфицирующих средств. Это потому, что умные владельцы бизнеса понимают, что успех зависит от способности адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям потребителей.У стартапов есть возможность вмешаться там, где более крупные компании не всегда могут заполнить пробелы (например, службы доставки еды). В конце концов, инновации — это всего лишь решение проблем по своей сути, и кто может лучше решать проблемы, чем предприниматель, переполненный новыми идеями.

К счастью, сегодня потребители более открыты для новых идей. Покупка в Интернете больше не в новинку. Разговор с консультантом через компьютер вместо личного общения — желанная альтернатива. В то время как потребители могут иметь меньше денег, чтобы тратить прямо сейчас, они делают покупки вокруг, ищут новые предприятия, с которыми можно было бы взаимодействовать — те, которые удовлетворяют их «новую норму».

Если другие стартапы не решаются начать работу сейчас, а более устоявшиеся предприятия перестраховываются, тратя меньше на маркетинг, то начало работы сегодня имеет преимущество. Вы становитесь одним из немногих голосов в вакууме — голосом, которого легче услышать, чем в обычных обстоятельствах.

Не позволяйте разговорам о «новой норме» вас запугать. Сейчас самое подходящее время для охвата клиентов, которые когда-то застряли в привычных покупательских привычках, а теперь стремятся наладить новые отношения с новыми брендами.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Дополнительные ресурсы Торговой палаты США:

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Резюме: налоговый кредит на вакцинацию COVID-19

Посмотрите итоги нашего последнего отчета о малом бизнесе от 26 апреля, в котором мы обсуждаем налоговые льготы, которые предоставляются предприятиям для компенсации затрат, связанных с вакцинацией сотрудников.

Опубликовано 9 июня 2020 г.

Пять причин, почему сейчас идеальное время, чтобы начать свой бизнес

Пять причин, почему сейчас идеальное время, чтобы начать свой бизнес

getty

Автор: Brenda Pak

Все изменилось. Пандемия не затронула ни одну компанию. И большая часть экономики идет на спад, включая массовые увольнения и изменения в жизни, которые никто не мог предсказать.Но эти причины могут быть теми самыми мотиваторами и возможностями, которые сделают вас успешным в предприятии, о котором вы всегда мечтали начать.

Вот пять причин, по которым вам следует начать свой малый бизнес уже сегодня.

Это чья-нибудь игра.

Эта глобальная пандемия изменила смысл работы и личной жизни для всех нас. Этот сдвиг привел к возникновению пробелов и выявил устаревшие неэффективные системы. Теперь это чья-то игра.

Вам больше не нужен арсенал ресурсов и армия сотрудников, чтобы что-то сделать.Вы можете быть шустрым, имея небольшую эффективную команду, которая будет маневрировать в вашей отрасли и создавать ценность.

С работой и детьми дома семьи переживают переходный период, который меняет их повседневные потребности. Даже одинокие люди находят новые способы виртуально встречаться и оставаться на связи с друзьями. Есть возможность найти новую нишу как в онлайн, так и в офлайн-бизнесе.

Пробелы есть везде, и мотивация к изменениям высока. Это создает идеальный шторм для инноваций и прогресса.

[Связано: Переход от корпоративного лидера к успешному предпринимателю ]

На рынке много талантов, и это ХОРОШИЙ талант.

В условиях экономических сдвигов и краха компаний сейчас на рынке появляется много хороших талантов, которые иначе были бы недоступны. Успешные компании, такие как Apple и Google, активно нанимали сотрудников во время финансового кризиса, и они делают это снова.

Люди ищут новые возможности, многие из них готовы сменить отрасль.Есть фрилансеры, которые могут удовлетворить временные потребности вашего бизнеса, в то время как штатные специалисты могут помочь создать крепкую команду, о которой вы всегда мечтали.

Кроме того, благодаря удаленной работе вы больше не ограничены местоположением. Вы можете получить доступ к множеству талантов за пределами ваших границ. Вы можете расширять свои локации и привлекать лучшие таланты со всего мира. Открывать новые перспективы и новые способы ведения дел стало проще, чем когда-либо. Вы можете создать свою команду, богатую разнообразием мыслей и людей.

Услуги дешевле.

По мере того, как вы строите свой бизнес, вам понадобится доступ к ресурсам, учебным материалам и поставщикам, которые могут предоставить вам системы, которые сделают ваш бизнес более эффективным. Если вам нужно автоматизировать маркетинг по электронной почте, у вас есть доступ к таким сайтам, как Mailchimp и Zoho. Если вам нужна помощь в разработке социальных сетей, доступны такие услуги, как Canva.

Многие из этих компаний предоставляют рекламные цены. Многие сайты и блоги также бесплатно предоставляют образовательный контент по таким темам, как цифровой маркетинг и привлечение клиентов, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Это также возможность воспользоваться преимуществами сделок малого бизнеса, которые в настоящее время доступны для таких услуг, как онлайн-реклама, а также пробными версиями для малого бизнеса программного обеспечения для обмена сообщениями и видеоконференцсвязи.

[Связано: 7 уроков, которые нужно запомнить для своего предпринимательского пути ]

Процентные ставки низкие.

Если вы думаете о расширении своего бизнеса, 2020 — отличное время для этого.Если вы хотите получить ссуду для малого бизнеса, процентные ставки остаются низкими, и ФРС не планирует их повышать в ближайшие несколько лет. Это означает, что для большинства обычных американцев ссуды стали дешевле.

Это также означает, что многие кредиторы предлагают варианты рефинансирования, которые могут помочь вам сэкономить еще больше денег. А из-за кризиса COVID-19 многие выплаты по студенческим ссудам были приостановлены, квартиры предложили бесплатную аренду на несколько месяцев, и стали доступны гранты.

Имея больше денег в кармане, это может быть вашей возможностью использовать дополнительный денежный поток и инвестировать в свой бизнес.

Будет смена после COVID-19.

Пандемия не будет длиться вечно (хотя кажется, что так будет). Компании, которые заставили свой бизнес реагировать на текущий климат и адаптироваться к изменениям, будут процветать, как только этот период закончится.

Пандемия, несмотря на то, что она была сложной и подавляющей, также может быть возможностью для позиционирования вашей компании в будущем.Чтобы найти время, чтобы подумать и адаптироваться к миру после COVID-19.

Это дает вам драгоценное время для создания клиентской базы, уточнения стратегии продаж и повышения уровня вашей игры в социальных сетях. И как только экономика снова начнет меняться, вы будете готовы подняться на волне.

Есть множество компаний, которые добились успеха, начав в трудные для экономики времена. Venmo, Whatsapp и Uber были основаны во время финансового кризиса. Пришло время начать и заняться тем делом, о котором вы всегда мечтали.

[Связано: Семь корпоративных навыков, которые нужно взять с собой в предпринимательскую деятельность ]

–

Бренда Пак — соучредитель и генеральный директор BackPac Social Activism , многогранной платформы социальных активистов, используемой для подключения людей к возможностям изменить мир. Она с энтузиазмом относится к объединению с представителями поколения Z и миллениалами, чтобы взаимодействовать с их городами и способствовать созданию положительного социального воздействия.Ранее она занимала должности в компаниях ООН и Fortune 500 в сфере инвестиционного банкинга и управленческого консалтинга.

21 причина, почему вы должны начать свой бизнес

Мы, в Foundr, предпочитаем простые вещи.

Мы могли бы бросить вам длинный список причин относительно , почему кто-то решил начать бизнес. Мы слышали их все, от чего-то столь же близкого, как желание подзаработать на стороне, до более неясных причин, таких как желание стать первой компанией, которая будет производить шляпы для попугаев.

В общем, разные люди начинают бизнес по разным причинам.

Нет правильных или неправильных причин. Конечно, может быть одна или две веские причины, по которым вам не стоит начинать бизнес прямо сейчас. Но предпринимательство зарекомендовало себя как способное изменить жизнь стольких людей, что о нем стоит задуматься.

В этом посте я подробно расскажу о 21 причине, по которой вам следует подумать об открытии собственного бизнеса. Я интегрировал изображения, статистику, графики, цитаты, списки и ссылки на другие ресурсы — все в надежде, что этот пост будет полезен для вас, когда вы думаете о прыжке в мир бизнеса.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: бывший маркетолог Apple Ник Шакелфорд показывает, как запускать рекламу в Facebook как профессионал

причин, по которым вы должны начать свой бизнес сегодня

1. Ты можешь обрести свободу

Свобода — золотое обещание предпринимательства. Снова и снова предприниматели, с которыми мы беседуем для журнала Foundr Magazine, указывают на автономию, независимость как на ключевой фактор их решения начать бизнес.

Это не просто анекдот, который я заметил.Это огромная причина, по которой люди становятся предпринимателями.

В 2008 году академический журнал International Entrepreneurship and Management Journal опубликовал статистику глобального опроса владельцев бизнеса на ранней стадии. Самая частая причина, по которой эти люди открывали свой бизнес, была независимость:

• В 25 странах, на которые проводилось исследование, в среднем 38% начинающих владельцев бизнеса указали независимость в качестве мотивации.
• Независимость послужила причиной для 35% предпринимателей в США и 39% в Великобритании.
• В Австралии и Японии 57% начинающих собственников указали на независимость как на свой мотиватор.

Почему эта страсть к свободе побуждает людей бросаться в сумасшедший мир бизнеса? Свобода означает больший контроль над ходом своей жизни, возможность направлять ее так, как вы хотите, вместо того, чтобы работать по прихоти других.

Владеть собственным бизнесом означает быть самим себе начальником, решающим, когда вы работаете, как вы работаете и над чем вы работаете.

Конечно, владельцы бизнеса все еще должны удовлетворять рыночный спрос. Но когда вы становитесь владельцем бизнеса, вы выбираете, как это делать. Это дает вам большую автономию.

2. Вы создадите источник гордости

Выполнение сложных задач дает нам чувство успеха.

Гордость — это не просто смертный грех. В здоровых дозах он повышает вашу самооценку и позволяет вам получить признание, когда вы добиваетесь чего-то стоящего (например, создания успешной компании).

Начало малого бизнеса — дело не из легких. Вы заплатите за это потом, упорно работая, чтобы двигаться дальше. Но это нормально, потому что предприниматели не уклоняются от усилий и не отступают от проблем. Мы стремимся делать большие дела.

В предпринимательстве нет призов за участие. Когда вы добьетесь успеха, вы поймете, что этого стоит отпраздновать.

Журнал Business Venturing провел опрос 405 предпринимателей и обнаружил, что почти 65% начали бизнес хотя бы отчасти потому, что хотели чего-то добиться и получить признание за это.

Хотя некоторая скромность по-прежнему важна, эта гордость и признание могут повысить вашу самооценку. Зачем заботиться? Обзор исследовательской литературы, опубликованной Psychological Science in the Public Interest, показал, что чувство собственного достоинства творит чудеса. Это дает вам:

• Больше уверенности в настройках группы
• Больше настойчивости
• Большое счастье

3. Вы можете делать вещи лучше

Ни одна из существующих компаний не делает все правильно.Расточительность и неэффективность действительно обременяют частный сектор, и за пределами баланса скрывается тот простой факт, что мы еще не изобрели все, что могло бы улучшить мир. Таким образом, одна из причин начать бизнес — решить эти проблемы.

Подумайте о своей повседневной жизни. Все идеально? Нет. По крайней мере, время от времени вы сталкиваетесь с вещами, которые вас раздражают, надоедают и истощают. Вы хотите, чтобы был какой-то способ справиться с этими проблемами, но его нет, поэтому вы вздыхаете, жалуетесь и идете дальше, надеясь, что когда-нибудь все станет лучше.Но если это вы сегодня, этого не должно быть, потому что каждое небольшое раздражение, на которое вы наткнетесь, может стать возможностью для бизнеса. Есть другой подход:

1. Когда у вас есть проблема в жизни, спросите себя: существует ли уже хорошее решение?
2. Если нет, то есть ли у других людей эта проблема?
3. Если они это сделают, подумайте о том, чтобы начать бизнес, основанный на новом решении вашей проблемы.

Например, традиционные Q-наконечники создают проблему безопасности для ушей людей, поэтому одна калифорнийская команда создала Oto-Tip, цель которого решить эту проблему (и получила 77000 долларов краудфандинговых денег, чтобы оживить их компанию).

Несколько молодых людей в 1970-х годах увидели проблему сложности и сложности персональных компьютеров, поэтому они попытались решить ее, создав новую операционную систему. Сегодня мы называем эту компанию Microsoft.

Если вы можете избавить людей от боли, значит, у вас есть причина заняться бизнесом.

4. Вы можете заработать деньги

Успешный бизнес может принести вам много денег. Состояние Арианны Хаффингтон, основательницы HuffingtonPost, оценивается в 100 миллионов долларов.Ричард Брэнсон, предприниматель, стоящий за Virgin, имел собственный капитал в 4,3 миллиарда долларов. Затем есть Билл Гейтс, основавший Microsoft. У него хорошие 115 миллиардов долларов.

Деньги — большая причина, по которой многие люди начинают бизнес. Исследование International Entrepreneurship and Management Journal, о котором я упоминал ранее, указывает на то, что в 29 исследованных странах в среднем 23% предпринимателей участвуют в нем (по крайней мере, частично) для увеличения своего богатства. Хотя это распространенный мотив, процент предпринимателей, которые его поддерживают, варьируется в зависимости от страны.Вот выборка:

• Австралия: 11%
• Соединенное Королевство: 15%
• Новая Зеландия: 26%
• Мексика: 30%
• США: 35%
• Чили и Греция: 42%

Хотя различия между странами интригуют, главный вывод для наших целей состоит в том, что многие люди начинают бизнес, потому что хотят зарабатывать деньги.

Конечно, деньги — это еще не все, поэтому богатство — не единственная мотивация этих предпринимателей.Это всего лишь одна из многих причин. Даже если вы очень заботитесь о деньгах, это правда, что большинство людей, даже самые успешные предприниматели, не смогут достичь заоблачных богатств Хаффингтона, Брэнсона и Гейтса. Но приличные суммы денег имеют значение и могут даже сделать вас счастливее.

Говорят, что счастье не купить за деньги, но эта старая пословица не совсем согласуется с современными исследованиями. Некоторые ученые говорят, что после определенной суммы дохода больше денег не сделает вас счастливее. Но даже они признали, что до этого момента больше денег действительно помогает.

Некоторые источники предлагают пороговую величину в 75 000 долларов (зарабатывание большего количества денег после примерно 75 000 долларов в год не способствует эмоциональному благополучию).

Если это исследование верно, то успешный бизнес может катапультировать вас за черту отсечения.

Но это не последнее слово по этому поводу. Другой набор исследователей утверждает, что не существует предельного значения — больший доход всегда делает вас счастливее (или, по крайней мере, что независимо от предельного значения, у нас нет значительного числа людей, которые его достигли).The Wall Street Journal привел результаты исследования:

Я думаю, что эти эмпирические результаты, хотя и интересны, подчеркивают тот факт, что этот вопрос не похож на ясный, ясный день. Здесь много тумана, и вам нужно выяснить, что работает для вас, как лучше всего сбалансировать стремление к деньгам с другими аспектами хорошей жизни.

Но независимо от того, насколько вы заботитесь о деньгах, это не единственная причина думать о создании бизнеса. Давайте рассмотрим причины.

ПОДРОБНЕЕ: Как начать бизнес за 127 долларов (или меньше!)

5. Вы узнаете новые навыки

Не думайте, что вам нужна степень MBA (у большинства успешных предпринимателей, представленных Foundr, ее нет). Это не корпоративный мир: открытие собственного дела — это совсем другое дело, и во многих случаях вы можете приобрести необходимые предпринимательские навыки по ходу дела.

Фактически, многие люди начинают бизнес, потому что хотят получить новые навыки. Это динамичный способ развития ваших ноу-хау.

При изучении новых навыков нет предела. И если вы улучшаете свой навык письма, вы можете начать избегать устаревших клише, подобных тому, который я только что использовал.

Совсем недавно я упомянул исследование Journal of Business Venturing. Также выяснилось, что образование является серьезной причиной, по которой предприниматели идут на это: 65% опрошенных сказали, что они начали свой бизнес, по крайней мере частично, чтобы продолжать учиться.

Почему обучение занимает здесь так много места? Для открытия бизнеса требуется нечто большее, чем просто ваша идея.Вам нужны навыки, чтобы воплотить это в жизнь и привлечь клиентов. Предпринимательство позволяет вам овладевать этими навыками по ходу дела и применять их по ходу дела.

Поскольку вы, вероятно, не можете быть экспертом во всем, вы также можете платить другим за выполнение некоторых из этих вещей (эй, нам, фрилансерам, нужно как-то оставаться в бизнесе). Но чем больше узнаешь, тем больше сможешь сделать сам.

Хорошо, открытие бизнеса может помочь вам приобрести новые навыки. Зачем тебе это нужно?

Во-первых, я бы сказал, что учиться — это весело.Возможность делать что-то новое — это просто круто. Но, во-вторых, это приносит психологическую пользу, поскольку освоение новых навыков улучшает вашу память даже с возрастом.

Кроме того, в мире, который кажется постоянно ускоряющимся, идти в ногу со временем имеет свои преимущества. Джойс Э. А. Рассел, заместитель декана Школы бизнеса Роберта Х. Смита Мэрилендского университета, хорошо выразился:

«Во всем мире люди возвращаются в школу, посещают онлайн-курсы, изучают дополнительные языки и т. Д. — и все это в духе роста и постоянного обучения.В сегодняшней более сложной деловой среде обучение — это не просто приятное занятие — оно необходимо для того, чтобы быть в курсе дел ».

ПОДРОБНЕЕ: 3 лучших недорогих бизнеса для начала с 1000 долларов или меньше (даже с 0 долларов!)

6. Вы можете снизить налоги

Очевидно, это не основная причина для открытия бизнеса, но это помогает. Как владелец малого бизнеса, вы можете получить налоговые льготы, которые помогут вашему бизнесу, и даже налоговые льготы, которые в конечном итоге помогут вам как физическому лицу.

(Небольшой отказ от ответственности: я не налоговый эксперт. Вам следует изучить законы своей страны и поговорить с финансовым специалистом, прежде чем принимать какие-либо решения или делать какие-либо вычеты.)

Поскольку я живу в США (а наиболее доступная онлайн-литература посвящена США), я сосредоточусь на том, что читающие американцы могут получить в счет уплаты налогов, открыв свой бизнес. Вот первая информация от широко любимого IRS:

«Деловые расходы — это затраты на ведение торговли или бизнеса.Эти расходы обычно подлежат вычету, если бизнес работает с целью получения прибыли ».

Согласно Houston Chronicle, это означает, что вы можете вычесть такие вещи, как подписка на журналы, телефонные услуги, пробег и членство в профессиональных организациях. Черт возьми, если вы работаете в домашнем офисе, вы можете убрать часть арендной платы с налогов. Если вам нужно что-то для ведения вашего бизнеса, это может иметь право на вычет.

IRS также помогает снизить риски для американских предпринимателей.Согласно Mashable, вы можете списать любые убытки своего бизнеса, а это означает, что побочный бизнес может помочь вашей налоговой декларации.

В своем блоге Стивен Чоу подсчитал, что средний американец может получить что-то вроде списания 10%, имея бизнес.

Налоговое законодательство различается от страны к стране, поэтому вам следует проверить, как в вашей стране взимаются налоги на бизнес.

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете для абсолютных новичков

7. Вы можете создавать рабочие места

Если вы создаете компанию, вам может понадобиться нанять сотрудников.В тот день вы создадите возможность для кого-то другого.

Конечно, когда вы только начинаете, ваш бизнес будет небольшим. Но это неплохо, потому что зачастую рабочие места создают малые предприятия. Например, Бюро статистики труда США (BLS) сообщает, что небольшие фирмы создают 64% новых рабочих мест в США.

И давайте не будем просто смотреть на общее количество новых рабочих мест. Это еще не все. Как владелец компании вы можете хорошо относиться к своим сотрудникам, создать выдающуюся корпоративную культуру и заставить людей чувствовать, что они участвуют в чем-то, что того стоит.Будьте боссом, которого вы хотели бы иметь (или, возможно, подражайте великому менеджеру, под руководством которого вы работали).

Я бы не писал эту статью, если бы Натан не создал Foundr. Мне нравится этот концерт, и это возможность, которой никогда бы не было, если бы Натан не начал свой бизнес. Это мелочи, которые меняют жизнь людей.

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете, которые следует учитывать во время пандемии

8. Ты можешь следовать своей страсти

Стоит ли начинать бизнес — это решение, которое вы должны принять.Вам остается решить еще одну вещь: чем занимается этот бизнес.

Одна из причин начать бизнес — это то, что ваша работа может волновать вас. Большинство людей хотели бы, чтобы работа была сосредоточена на том, что их глубоко волнует. Пришло время проявить свою страсть.

Ну, может быть.

Давайте посмотрим правде в глаза: не все, что вам нравится, может принести прибыль в бизнесе. Возьмем глупый пример. Я люблю смотреть The Colbert Report, но мне никто не платит за его просмотр.Даже если шоу не заканчивалось, никто не заплатил бы мне за его просмотр.

Предприниматель

Superstar Крис Гийбо указывает на эту реальность в своей книге «Стартап за 100 долларов» (краткое прочтение, которое я с готовностью рекомендую).

Но вы не должны отказываться от превращения своих увлечений в бизнес — вам просто нужно быть более разборчивым. Не все получится. Но что-то могло.

Какая уловка? Конвергенция. Посмотрите на диаграмму справа. Крис объясняет, что вам нужно думать о своих увлечениях и о том, на что другие люди готовы тратить деньги.

Вы найдете свою бизнес-идею там, где они пересекаются. Вот как вы можете создать успешный бизнес, не теряя при этом своей страсти.

Это захватывающе. Но это еще не все, потому что это еще и полезно. Страсть не только делает бизнес успешным, но и может сделать его успешным. Я признаю, что в этой области не так много исследований, но статья 2012 года в Human Resources Management Review предполагает, что проделанная работа показывает, что страсть к работе оказывает прямое и значительное влияние на рост компании.

9. Вы можете жить с азартом

Свобода, деньги, навыки, гордость, страсть и неуверенность — все сливаются воедино, порождая волнение. Начав свой бизнес, вы получите заряд энергии!

Предпринимательство представляет собой постоянно меняющуюся задачу. Появляются новые вещи, впереди вырисовываются большие цели, и вам нужно суетиться, суетиться, суетиться. Вам нужно только провести немного времени в предпринимательской нише блогосферы, чтобы убедиться, что это захватывающая среда.

Entrepreneurship — это гонка по преодолению препятствий и грандиозное путешествие по неизведанной территории, а также прогулка в сумасшедший тематический парк, аттракционы которого вы построили.

Это метафоры, описывающие начало бизнеса, и мы можем многому научиться из метафор, которые мы используем. Исследование, опубликованное в Journal of Business Venturing, показало, что многие метафоры, которые мы используем, чтобы говорить о начале бизнеса, «имеют динамичный характер, подчеркивая постоянное движение вперед, азарт процесса и его творческий характер».

Это ключ: азарт процесса. В исследовании указывается на реальность, которую вы можете увидеть сами, если читаете блоги о предпринимательстве, реальность, что во многих отношениях открытие бизнеса связано не только с компанией, которую вы создаете.

Речь идет о том, как вы к этому пришли, и пересечение мечты о будущем и процесса прямо сейчас может воодушевить.

Это азарт предпринимательства.

10. Вы можете использовать Интернет

Foundr — это полностью онлайн-бизнес, и он работает. Интернет — благодатная почва для роста бизнеса.

Компании могут использовать Интернет для рекламы, ведения блогов, опросов клиентов, продажи продуктов и охвата более широкой аудитории, чем когда-либо прежде.Fortune подытоживает, почему Интернет — серьезная причина для основания компании:

«Наверное, сейчас самое лучшее время для предпринимательства. Вы можете выйти на мировые рынки, использовать технологии для более мелких и умных операций бэк-офиса и при этом оставаться гибкими и создавать инновационные продукты и услуги ».

Для всей этой покупки и продажи в Интернете есть одно слово — электронная коммерция — слово, важность которого возросла с ростом онлайн-бизнеса.Оно здесь не для того, чтобы бежать, тяжело дышать и умирать. Он здесь, как марафон, надолго.

Интернет также предлагает множество инструментов, облегчающих начало бизнеса. Например, возможности Интернета позволяют собирать данные о посетителях веб-сайта компании, которые вы можете анализировать и использовать для информирования о A / B-тестировании.

11. Вы можете избежать крысиных бегов

Меня действительно поразило начало статьи в Huffington Post:

Достаточно ли вам с девяти до пяти (или они должны называть это с семи до семи?), Бессмысленных раундов встреч и размышлений о том, что такое жизнь на самом деле?

Это мрачно.Это муторно. И для слишком многих людей это их работа. Например, 65% американских рабочих недовольны своей работой.

Цитированная выше статья называется «10 контрольных признаков того, что вы готовы покинуть крысиные бега», но я не уверен, что нам нужна статья об этих признаках. Так много людей чувствуют себя утомленными своей карьерой, что мы изобрели этот термин — крысиные бега — чтобы описать, насколько это иногда кажется бесполезным. Серьезно, это в Городском словаре:

.

Для многих решение — избежать крысиных бегов, открыв собственное дело.Это причина, которая отличается от большинства ранее перечисленных идей одним ключевым моментом: в этом случае вы начинаете бизнес не для того, чтобы получить что-то (деньги, страсть, свобода и т. Д.), А чтобы от чего-то уйти ( крысиные бега).

Это то, что географы и социологи называют «фактором толчка». Некоторых людей подталкивает к бизнесу сокрушительная реальность крысиных бегов. Наряду с некоторыми другими причинами, которые я перечислил, это может быть мощным мотиватором.

Этот фактор толчка реален.Колоссальные 40% австралийцев недовольны своей работой. Рабочие Великобритании недовольны больше, чем рабочие из других европейских стран. Удовлетворенность работой — нет, раненый — находится на самом низком уровне за два десятилетия.

Разумеется, вести собственный бизнес непросто и без стресса. Но это твое: свобода, гордость и страсть к предпринимательству делают его отличной альтернативой крысиным бегам. Есть и другая часть всего этого.

Многие люди не только ненавидят свою работу, но и живут в страхе, что потеряют средства к существованию: например, менее половины американских служащих считают, что им гарантирована работа.

2020 стал свидетелем того, как сотни миллионов, если не миллиарды людей внезапно остались без работы или столкнулись с «опасностью трудоустройства». Потеря работы может иметь катастрофические последствия, поэтому неудивительно, что миллионы и миллионы сейчас обращаются к сторонним компаниям и стартапам, чтобы сохранить свои финансы на плаву в это неопределенное время.

ПОДРОБНЕЕ: 5 недорогих бизнес-идей для стартапов, которые можно реализовать менее чем за 100 долларов

12. У тебя будет смысл и цель

Бизнес может быть фантастическим источником смысла в вашей жизни.

Значение или цель имеют значение. Оно отличается от счастья, о котором я немного говорил ранее, тем, что счастье состоит из сиюминутных удовольствий, а смысл проистекает из всеобъемлющего чувства цели.

Открытие бизнеса — грандиозный проект. Если вы серьезно относитесь к этому, это сразу несет в себе цель.

Приверженность укрепляет это чувство цели, а ответственность укрепляет приверженность. В одном изящном эксперименте исследователи провели эксперимент, в котором испытуемые разделились на две группы людей для лотереи.Членам одной группы случайным образом присваивались номера для лотереи, в то время как члены другой группы должны были записать номер по своему выбору.

Когда исследователи предложили выкупить лотерейные билеты, люди, выбравшие свой собственный номер, потребовали в среднем в пять раз больше денег за свой билет, хотя их выбор не давал им статистически более высоких шансов выиграть лотерея.

Это показывает силу собственности. Это приносит обязательство. Люди, владеющие собственным бизнесом, привержены этому принципу, что укрепляет их целеустремленность.

Свобода, гордость, азарт и приверженность сталкиваются, чтобы обрести смысл — это чувство цели, стремления и непреодолимой ценности. Я думаю, мы можем согласиться с тем, что осмысленная жизнь — это желанная жизнь. Но если вы на это не согласны, примите во внимание тот факт, что жизнь без смысла на самом деле может быть нездоровой.

Группа исследователей изучала экспрессию генов, когда информация, закодированная в гене, используется для создания белка или другого клеточного продукта. В некотором смысле экспрессия генов включает определенные гены.Когда вы испытываете сильный стресс и невзгоды, ваше тело включает больше воспалительных генов. То, что обнаружили ученые, основывалось на этом понимании — и исказило его в новом направлении.

Изучив профили экспрессии генов у взрослых, участвовавших в исследовании, исследователи увидели, что высокий уровень счастья, как и невзгоды, включает гены воспаления. Проблема с этим огромна, потому что они отметили, что этот вид нежелательного воспаления может привести к сердечным заболеваниям, болезням мозга и раку.

Но не все открытия ужасны. Хотя само по себе потворство своим желаниям счастья может означать плохие новости, ученые обнаружили, что высокие уровни смысла ограничивают воспалительные гены. Целеустремленный шаг по жизни укрепит ваше здоровье.

13. Вы можете вводить новшества

Инновации стимулируют экономику. Он является двигателем прогресса человечества, принося нам новые технологии и новые решения. Кроме того, это действительно супер-пупер круто.

Создание инновационного бизнеса позволит вам стать его частью.Многие предприниматели начали действовать из-за желания вводить новшества.

Является ли вся эта новаторская штука не чем иным, как одним модным словечком и парой игральных костей? Неа. Глобальный отчет Global Entrepreneurship Monitor за 2013 год показал, что многие предприниматели вводят новшества совершенно новыми способами. Вот график из отчета:

14. Возможно, у вас появится возможность использовать Bootstrap

Для открытия бизнеса не всегда нужны наличные. Посмотрите на Foundr!

Некоторые люди опасаются начинать свой бизнес, потому что у них нет целого ряда наличных денег, которые можно было бы вложить в него.Однако, хотя капитал помогает, вам не всегда нужны огромные вложения для запуска успешного предприятия. Кредитные карты, ссуды и венчурный капитал — не единственный ответ. Есть самонастройка.

Investopedia определяет начальную загрузку:

«Ситуация, в которой предприниматель открывает компанию с небольшим капиталом. Говорят, что человек занимается самозаготовкой, когда он или она пытается основать и построить компанию за счет личных финансов или операционных доходов новой компании.”

Помимо того, что вы избегаете ссуд и попрошайничества, бутстрэппинг дает вам независимость. Может быть, труднее начать, если вы финансируете свой собственный бизнес, но как только вы начнете работать, вы не будете обязаны никому, кто дал вам деньги, потому что вы предоставили все необходимые деньги.

Bootstrapping является причиной для открытия бизнеса, потому что, наряду с Интернетом, он снижает входной барьер. Отсутствие денег не должно останавливать вас, и, поскольку вы знаете о начальной загрузке, вы можете сознательно думать о том, как это сделать.

Даже предприниматели, не знающие о бутстрэппинге, часто используют его. В рабочем документе CEFAGE за 2012 год сообщается, что хотя 83% опрошенных ими малых предприятий Португалии раньше не слышали термин бутстрэппинг, все они использовали по крайней мере один метод самонастройки.

15. Вы можете получить деньги по делу, которое вам небезразлично

Одна из веских причин начать бизнес — это то, что это может помочь вам получить деньги, которые вы можете использовать, чтобы творить добро в этом мире.

Мы живем на земном шаре, полном проблем, и часто эти проблемы возникают из-за недостатка финансирования.Успешный бизнес поможет вам что-то с этим поделать.

Многие предприниматели так поступают. В 2013 году основатель Facebook Марк Цукерберг и его жена Присцилла Чан пожертвовали на благотворительность более 970 миллионов долларов.

В том же году соучредитель Nike Фил Найт пожертвовал 500 миллионов долларов некоммерческой больнице Орегонского университета здоровья и науки.

Еще есть Фонд Гейтса, созданный Биллом и Мелиндой Гейтс для решения проблем в США и во всем мире. Каждый год организация вкладывает миллиарды долларов в борьбу с ВИЧ, туберкулезом и малярией; создание чистой санитарии в развивающихся странах; работа над снижением материнской смертности и стимулированием здоровых родов во всем мире; и поддержка публичных библиотек по всему миру.С момента своего основания Фонд Гейтса направил на благотворительность более 31,6 миллиарда долларов.

Хорошо, вы можете подумать, что все это круто, но это крупные игроки: это люди, добившиеся бешеного успеха и живущие в тесте. Справедливо. Но вам не нужно чистить миллиарды на бизнесе, чтобы использовать деньги во благо.

Опрос, проведенный компанией «Эрнст энд Янг» в 2010 году среди победителей предпринимательских премий, является хорошей отправной точкой. Выяснилось, что 89% предпринимателей жертвуют деньги на благотворительность.Более того, 61% думают, что они с большей вероятностью будут жертвовать на благотворительность, потому что они предприниматель, а 70% также тратят свое время на добрые дела.

16. Можно рассматривать социальное предпринимательство

До сих пор я говорил о причинах, которые могут побудить вас начать более традиционный коммерческий бизнес. Но это еще не все. Если вы поддерживаете идею делать добро через бизнес, но хотите еще больше сосредоточиться на нем, то социальное предпринимательство может быть для вас правильным.

Профессор Университета Дьюка Дж. Грегори Дис объяснил, что пытается сделать социальное предпринимательство:

«Социальные предприниматели стремятся подорвать отрасли и революционизировать процессы, как и любой другой предприниматель, но они также более прямо отводят взгляд от рыночной стоимости в пользу социальной».

«Социальная» часть означает, что социальные предприниматели в первую очередь нацелены на улучшение общества, а не на получение прибыли (во многом как благотворительность).

Социальное предпринимательство — это термин, который для разных людей означает разные вещи, но мне нравится смотреть на него в широком смысле.Согласно данным Global Entrepreneurship Monitor, виды бизнеса и организаций, которые формируются социальными предпринимателями, варьируются от чисто социальных усилий до предприятий, сочетающих социальные и коммерческие мотивы, до одновременно действующих социальных и коммерческих организаций, преследующих дополнительные цели.

Социальные предприятия — тот вид «бизнеса», который вы могли бы начать, на мой взгляд, одинаково открыты: некоторые являются некоммерческими, некоторые — некоммерческими, а некоторые — коммерческими.

Новая волна бизнеса вдохнула новую жизнь в социальный сектор, и если это вас волнует, у вас может быть достаточно оснований, чтобы подумать об открытии этого другого вида бизнеса.

Если вы хотите создать собственное социальное предприятие, проявите творческий подход и широко мыслите.

Кроме того, существуют различия в том, кому социальные предприятия пытаются помочь. Наиболее частыми бенефициарами социальных предприятий являются молодые люди, но происходит гораздо больше. Вот небольшой график из исследования:

(Сумма процентов превышает 100, потому что многие организации стремятся принести пользу людям, которые входят в более чем одну группу. Например, некоммерческая организация, целью которой является помощь молодежи с ограниченными возможностями и их семьям, могла бы соответствовать трем из вышеперечисленных категорий.)

ПОДРОБНЕЕ: 100 лучших идей и рабочих мест

17. Вы могли привлечь средства

Самозагрузка не подходит для вашей идеи? Нет проблем: еще одна веская причина начать бизнес — это то, что мы живем в эпоху краудфандинга.

Краудфандинг — относительно недавнее нововведение в том, как предприятия могут собрать деньги для начала работы. Это происходит, когда большое количество людей жертвуют на бизнес-проект, и каждый жертвует небольшую сумму денег.

Это происходит на таких сайтах, как Kickstarter, Indiegogo и ArtistShare. Основатели бизнеса создают «проекты», которые включают в себя веб-страницу, объясняющую идею продукта посетителям, которые могут решить стать «спонсорами», давая деньги. Большинство краудфандинговых кампаний вознаграждают спонсоров, например, копию готового продукта после его изготовления.

Вместо того, чтобы полагаться на нескольких крупных инвесторов, вы можете сразу пойти на рынок и попросить огромное количество людей вдохнуть жизнь в вашу идею. Краудфандинг помогает компаниям преодолеть это первоначальное финансовое препятствие.

Для многих предприятий это работает. Вот несколько показателей Kickstarter, крупнейшей в мире краудфандинговой платформы:

• Более 74 800 проектов получили финансирование с 2009 года.
• На проекты Kickstarter было выделено более 1,4 миллиарда долларов.

Краудфандинг также является хорошей причиной для начала бизнеса, потому что вы можете выбрать платформу для краудфандинга, которая соответствует вашим потребностям. Хотя все краудфандинговые сайты разделяют одну и ту же основную идею, они действительно различаются в определенных областях, поэтому обязательно сравнивайте заметки.

18. Вы испытаете новое

Каждый владелец бизнеса проходит через свой собственный опыт, и этот опыт часто оказывается шансом, который никогда бы не проявился, если бы человек был слишком напуган, чтобы начать свой бизнес.

Я бросил вам много данных о том, что говорят ученые и почему другие люди начинают бизнес. Но это еще не все, потому что открытие бизнеса — это личное дело каждого.

Некоторые вырастут большими, а некоторые останутся маленькими.Некоторые из них станут новой карьерой, а некоторые останутся второстепенными. Кто-то раздвигает границы предпринимательских инноваций, а кто-то незаметно будет делать обычные вещи, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Начать бизнес — значит войти в лабиринт. Вы не знаете, когда и как выйдете на другой конец, но квест может быть волнующим. И вот важные биты:

1. Вы будете делать разные повороты, отступления, выборы — другой путь — чем кто-либо другой, даже если вы находитесь в том же лабиринте.
2. Этот путь будет прорезать ландшафт, в отличие от всего, что вы когда-либо видели. Да, проблемы случаются. Но многие из этих новых впечатлений представляют собой потрясающие возможности, которые иначе никогда бы не представились.

Достаточно взглянуть на Натана Чана, основателя и издателя журнала Foundr Magazine. Он начал маленькое интернет-издание, которое выросло, давая ему возможность брать интервью у известных людей, добившихся многого, — Ричарда Брэнсона, Арианны Хаффингтон, Дэйва Голдберга (и этот список можно продолжить).

Это опыт, который Натан никогда бы не получил, если бы не открыл свой бизнес. Вот почему вам следует подумать о создании собственного бизнеса. Вы не знаете, какие возможности появятся на вашем пути.

19. Вы можете принять вызов

Я не хочу, чтобы открытие бизнеса казалось слишком легким, потому что это не так.

Многие предприниматели жертвуют много свободного времени и общения в первые дни своего стартапа. Но время — не единственная проблема: в новом бизнесе денег мало, работа накапливается, а планы рушатся.

При чтении исследования состоявшихся предпринимателей Нью-Йорка Journal of Small Business and Enterprise Development я увидел поучительную цитату одного из опрошенных владельцев бизнеса:

«Делай уроки! Убедитесь, что вы исследуете каждый аспект своих предполагаемых инвестиций. Кроме того, будьте готовы приложить большие усилия. Вы должны убедиться, что у вас есть воля, необходимая для правильного и эффективного выполнения работы, и если для этого нужно работать по 12 часов в день, чтобы что-то сделать, другого выхода нет.”

В этом исследовании 43% предпринимателей назвали долгие часы проблемой при открытии своего дела.

Начать бизнес сложно. Вот почему в исследовании у успешных владельцев бизнеса спрашивалось, какой совет они могли бы дать людям, думающим о создании своего дела. Три главных вещи, которые нужно сделать:

• Сначала полностью изучить бизнес-идею (21%)
• Имейте страсть или приверженность (19%)
• Планируйте правильно (19%)

Проблемы, связанные с открытием бизнеса, не являются непреодолимыми, и на самом деле они могут быть удовлетворительными.Вот почему был создан Foundr: чтобы помогать предпринимателям на каждом этапе их пути.

ПОДРОБНЕЕ: 28 успешных основателей делятся своими советами о том, как начать стартап

20. Вы не узнаете, если не попробуете

Боишься неудачи? Каждый.

Вы можете подумать, что никогда не сможете осуществить задуманное. Вы можете подумать, что никто никогда не купит у вас. Вы можете подумать, что если вы попытаетесь начать бизнес, он разлетится на миллион частей, ни к чему вам не приведя.Но если мы хотя бы не попытаемся что-то начать, мы никогда не узнаем, реальны эти опасения или нет.

Единственный способ узнать — это сделать. Кроме того, это все лишь предположения.

Начать бизнес — значит погрузиться в неопределенность. Десятки, а может быть, сотни переменных решают, будет ли новое предприятие провальным или поднимется на вершину.

Вы не можете контролировать все эти переменные, но если вы сделаете все возможное, где у вас есть контроль, все остальное с большей вероятностью сработает.Единственный способ гарантировать отказ — ничего не делать.

Если у вас есть идея для бизнеса, вам следует начать. Нет лучшего дня для запуска, чем вчера.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: бывший маркетолог Apple Ник Шакелфорд показывает, как запускать рекламу в Facebook как профессионал

21. Вы можете делать свои собственные причины — и свои собственные решения

На основе опросов, академических исследований и прошлых интервью с Foundr я составил список причин, по которым вам следует начать свой бизнес.Возможно, у вас есть причины, по которым вам не следует этого делать, и это нормально.

Возможно, читая этот пост, вы составили свой собственный список, небольшую стяжку, предлагающую 21 причину против открытия бизнеса. Возможно, нет. Любой способ хорош, потому что решать, начинать ли вы бизнес или нет, — ваше личное дело. Вы должны взвесить все «за» и «против» и двигаться дальше, помня при этом, что вы не знаете, что произойдет, если не нырнете.

Готовы начать свой бизнес?

Прелесть предпринимательства в том, что оно позволяет вам воспользоваться свободой принимать собственные решения и контролировать свою судьбу так, как это не делается на обычных рабочих местах.И, принимая собственные решения, вы можете сами обосновывать это.

Каковы ваши причины для открытия бизнеса? Вам понравилась какая-либо из перечисленных мной идей? Есть ли у вас собственные дополнения? Пожалуйста, дайте мне знать в комментариях ниже!

Почему, да, вы можете начать бизнес прямо сейчас

Нет «идеального» времени для открытия бизнеса.

General Motors, IBM и Disney были основаны прямо перед Великой депрессией. Google, Salesforce, eBay и Amazon вышли из пузыря доткомов.Facebook, Twitter и многие другие пережили экономический кризис 2008 года.

Независимо от того, создаете ли вы компанию до, во время или после рецессии или глобального кризиса, это не обязательно означает, что вы станете более успешными в долгосрочной перспективе. Во всяком случае, глобальные кризисы — это то, что высвечивает следующее поколение проблем, которые миру необходимо решить, чтобы двигаться вперед, — которые порождают десятки и десятки новых компаний, новых рынков и новых отраслей.

Сейчас, когда мы находимся в очередном глобальном кризисе, у предпринимателей есть интересные возможности.

Я считаю, что предпринимательство и создание компании проистекают из наличия отличной идеи в тот момент, когда вы живете. Что интересно в нашей нынешней среде, так это то, что мы все (в основном) укрываемся на месте. Многие из нас были вынуждены работать удаленно в течение определенного периода времени или в обозримом будущем. Это означает, что мы пересматриваем многие аспекты нашей жизни, которые в противном случае считались само собой разумеющимися. И все это открывает захватывающие возможности для создания новых продуктов, новых решений и нового мира.

Без долгих поездок на работу, без такой большой социальной жизни, без многих вещей, которые раньше занимали нас, у некоторых людей потенциально больше времени, чем им когда-либо приходилось вкладывать в реализацию идеи.

Вот три причины, по которым именно сейчас идеальное время для того, чтобы стать предпринимателем.

1. Если вы можете построить бизнес в окружающей среде сегодня, вы станете сильнее только завтра.

Мы не знаем, как долго продлится рецессия.Однако если вы сможете создать компанию, представляющую ценность для людей в среде, полной падающего спроса и роста безработицы, вы станете сильнее только тогда, когда экономика начнет улучшаться.

Создание бизнеса сейчас означает, что вы будете еще экономнее в отношении расходов, найма и того, что вам нужно, чтобы ваша компания заработала. Это хорошие, непостоянные навыки, которые нужно иметь — независимо от окружающей среды — когда вы являетесь предпринимателем

2. Прямо сейчас много очень талантливых людей ищут работу.

Пандемия коронавируса затронула не только малый бизнес. Даже крупнейшие компании и самые хорошо финансируемые стартапы увольняют людей прямо сейчас.

Прямо сейчас рынок полон талантливых людей, ищущих новую возможность. Тем более, что все больше и больше компаний переходят на удаленную работу, это откроет еще больше возможностей для подходящих сотрудников, чтобы найти нужные компании, и наоборот.

Сейчас прекрасное время, чтобы найти соучредителя и других товарищей по команде и создать компанию, определяющую категорию.

3. В результате быстрее развиваются предприятия, решающие проблемы в условиях кризиса.

Как правило, новые потребительские стартапы, как правило, находятся в авангарде того, куда движется мир — с акцентом на цифровые технологии, глубокое обучение и дифференциацию контента, а также на удобство для своих клиентов. По этим причинам неудивительно, что многие из этих предприятий подходят для нынешних условий.

Но как насчет компаний, которым не повезло получить выгоду от этих изменений? Правило номер один предпринимательства: когда что-то идет не так, нельзя просто сдаваться, залезать обратно в постель и есть мороженое.Вы приступите к работе.

Нет идеального времени для открытия бизнеса. Важно то, насколько вы мотивированы, чтобы начать, и хватит ли у вас настойчивости, чтобы использовать любую ситуацию, чтобы приготовить лимонад из лимонов.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Марк Кьюбан о том, почему вам следует начинать бизнес сейчас

Как и многие успешные предприниматели, Марк Кьюбан начал свой путь к победе, когда у него не было много ресурсов (в частности, Кубан был бедным выпускником колледжа, живущим с пятью другими парнями в трехкомнатная квартира).Создание чего-либо из ничего укрепляет ваши мышцы. Кубин говорит, что теперь перед нами стоит задача сделать что-то из ничего. Это преимущество.

В недавнем интервью инвестору Арлану Гамильтону Кубинец сказал, что это идеальное время для начала любимого дела: «Через пять-десять лет мы оглянемся назад и увидим 30 предприятий, которые были созданы там, где мы» скажу: «Черт, почему я не подумал об этом? Теперь это имеет большой смысл»,

Во-первых, забудьте о заглавной.

Да, сейчас ужасное время, чтобы попытаться получить капитал, тем более что, по словам Кубинца и Гамильтона, инвесторы не знают, как мир будет выглядеть через пять лет, но тем не менее через шесть месяцев.

Кубинская философия оставалась неизменной задолго до настоящего времени. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы создать как можно больше самостоятельно, с помощью собственных ресурсов, сетей и собственного капитала, прежде чем даже разговаривать с инвесторами.

Вот красивый дубль Кубинца из интервью с Чейзом Джарвисом в 2017 году:

Sweat Equity — всегда лучший капитал. Следующая лучшая версия капитала — это Customer Equity, когда вы получаете клиентов, которые покупают у вас, и именно так вы финансируете свой рост.В-третьих, использование kickstarter / IndieGogo как способ поддержать вас. Последнее в списке — венчурные деньги. Они не дают их вам на благотворительность, и в ту минуту, когда вы возьмете эти деньги, это еще не конец, но когда обязательства действительно начнутся. Вы думали, что обязаны развивать свой бизнес до того, как забрали деньги? У тебя нет идей.

Как свидетельствуют Кьюбан и Гамильтон, я видел, как основатели уходили практически ни с чем, когда их компания была продана, потому что они отдали так много ее инвесторам.

И иногда инвесторы не видят вашего видения будущего, как это было в случае, когда мои основатели и я продали нашу последнюю компанию со стопроцентным владением. Начальная загрузка часто позволяет вам выполнить ваш окончательный план так, как не могут сделать внешние инвестиции.

Во-вторых, сделайте небольшой шаг.

Сейчас есть два основных лагеря: либо вы должны использовать это время для дополнительной работы, поскольку у вас (теоретически) есть дополнительное время, либо вам следует отдохнуть, подумать и перезарядиться, чтобы подготовиться к тому, когда все снова стабилизируется.

Обе философии довольно радикальны, поскольку в одной из них вас будут винить за то, что вы недостаточно продуктивны, в то время как в другой вам может быть стыдно за то, что вы хотите творить.

Вместо этого, как сказал Кьюбан во время интервью, сделайте небольшой шаг сейчас. Ставьте во главу угла своих близких и свое психическое, физическое и эмоциональное здоровье и даже делайте то, что вам нужно, чтобы сводить концы с концами. Тем не менее, можно продвигаться вперед небольшими, постепенными шагами.

Большая разница сейчас в том, что мы все находимся в такой ситуации, что делает вас в равной степени, если не лучше, подходит для того, чтобы заняться бизнесом своей мечты прямо сейчас.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Пандемия — подходящее время для открытия бизнеса? Это просто может быть

Это не та роль, на которую г-н Джейкобс ожидал, учитывая его опыт работы в обществе и экономическом развитии. Он наблюдает за инвестициями фонда в новое четырехэтажное здание площадью 80 000 квадратных футов, спроектированное как место сбора и инкубатор для мелких городских предпринимателей в сфере пищевых продуктов. На верхних этажах запланировано сочетание квартир и некоммерческих офисов, но сердцем проекта является рынок Salt City Market, на котором будут представлены продуктовые лавки, которыми управляют цветные женщины и цветные предприниматели, кофейня и кооперативный продуктовый магазин.

Открытие проекта запланировано на ноябрь, поэтому г-н Джейкобс сосредоточен на поиске наиболее безопасного способа открыть рынок площадью 24 000 квадратных футов, даже когда мир задается вопросом, когда и как люди захотят снова собраться.

«Это точно не дает мне уснуть по ночам», — сказал г-н Джейкобс.

Он следит за мировыми тенденциями в том, как открываются рестораны и какие меры безопасности принимаются, чтобы увидеть, что он может сделать в Сиракузах этой осенью. Он рассматривает двери с ножным приводом, мобильные сантехнические станции и новую концепцию мебели.

«Раньше мы просто хотели, чтобы мебель выглядела круто; теперь он должен выглядеть круто, быть построен как резервуар и выдерживать тщательную очистку », — сказал он.

Но больше всего его беспокоят предприниматели. Он не хочет настраивать их на провал.

Фонд поддержал рынок Солт-Сити как способ поддержки предпринимателей, у которых может не быть ресурсов для открытия собственного ресторана. На нем был проведен общественный конкурс по выбору восьми малых предприятий пищевой промышленности для выхода на рынок.Победители получили месяцы технического обучения по всему, от маркетинга до управления запасами, а также обещание получить коммерческую кухню со всем необходимым оборудованием. Повара несут ответственность за свои вывески и небольшие товары, такие как тарелки и салфетки, а также за стартовые инвестиции в размере 30 000 долларов.

«Мы хотели получить ссуду, чтобы, если все пойдет не так, они не пострадали, — сказал г-н Джейкобс.

Но все пошло боком. Итак, мистер Джейкобс хочет открыться таким образом, чтобы гарантировать им успех.«Мы не хотим подвергать их опасности», — сказал он.

У вас есть идея для бизнеса, что теперь?

Вы уже давно обдумываете идею запуска бизнеса? Ты не одинок. Многие предприниматели месяцами или годами обдумывают свои идеи, прежде чем что-то предпринять. Некоторые люди не могут найти время для открытия своего дела, потому что они работают 40 часов в неделю и имеют семью. Некоторые боятся сделать решительный шаг, в то время как другие не знают, как реализовать свою бизнес-идею.

Кэтрин Лонг, новая владелица бизнеса, дает советы, как претворить в жизнь вашу бизнес-идею.

Что бы вас ни сдерживало, мы составили список дел для всех подающих надежды предпринимателей. Когда вы будете готовы, этот список проведет вас через этап планирования.

Мы попросили Кэтрин Лонг, которая только что открыла агентство онлайн-дизайна, помочь предпринимателям пройти от стадии идеи до стадии планирования.

1. Создайте бизнес-план

Один из лучших способов воплотить свой бизнес в жизнь — это прикоснуться ручкой к бумаге или, в наши дни, пальцами к ноутбуку.Бизнес-план поможет вам определить, чем является ваш бизнес, как вы будете привлекать клиентов, каковы ваши цели, планы по их достижению и обрисовать структуру вашего бизнеса.

Написание и подготовка этого документа заставят вас упорядочить и конкретизировать свою бизнес-идею. Чтобы помочь вам создать этот документ, ознакомьтесь с нашим бесплатным загружаемым шаблоном. Вы также можете рассмотреть LivePlan, программное обеспечение, разработанное для составления индивидуального бизнес-плана для вашей новой компании.

2. Знайте свой рынок

Вы должны знать, есть ли спрос на продукт или услугу, которые вы планируете предлагать.Вы должны знать отрасль от и до. Оцените конкурентов и определите, что отличает ваш бизнес. Обратите внимание на приемлемые цены. Будут ли люди платить ту цену, которую вы хотите?

Лонг говорит, что это один из самых важных шагов. На самом деле она сняла трубку и позвонила людям, чтобы узнать, заинтересованы ли они в поиске дизайнерской фирмы, с которой можно было бы работать. Когда она завершила свои звонки, она поняла, что для ее услуг есть рынок.

3. Создайте тестовый продукт

Если вы продаете виджеты или предлагаете услуги виртуального помощника, вам следует испытать свой бизнес, — советует Лонг.Сделайте продукт и позвольте друзьям попробовать его. Попросите оставить отзыв и при необходимости доработайте продукт. Если вы предлагаете услугу, подумайте о том, чтобы поработать несколько недель с местной благотворительной организацией, чтобы опробовать свой бизнес.

4. Оценка стартовых средств

Для каждого стартапа требуются начальные средства, и вам понадобится надежная оценка, прежде чем двигаться дальше. Измерение начальных денежных средств может быть непростым делом, но у нас есть калькулятор начальных затрат, который может помочь. Кроме того, вы захотите прочитать недавнюю статью по этой теме.

После того, как вы выяснили, сколько вам нужно, чтобы открыть свои двери, вам нужно выяснить, откуда эти деньги будут поступать. Вы хотите получить ссуду в банке? Достаточно ли у вас накоплений, чтобы поддерживать бизнес самостоятельно? Сможете ли вы найти инвесторов или попросите своих друзей и семью принять участие? Определите, какой вариант подходит вашему бизнесу.

5. Подготовьте себя мысленно

Начать бизнес непросто. Вы проведете несколько долгих ночей и будете задаваться вопросом, правильно ли вы поступаете на регулярной основе, но Лонг говорит, что настойчивость окупится.Другими словами, будьте готовы. Выполняйте все домашние задания, перечисленные выше, и будьте готовы к неудачам. Каждый предприниматель сталкивается с отказом или непредвиденными проблемами, поэтому будьте готовы к немедленному решению проблем.

После того, как вы выполнили все из этого списка дел, оцените свои выводы и решите, готовы ли вы воплотить свою идею в жизнь.

Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.