Какие франшизы реально работают: Какие франшизы реально работают? Помогаем определиться!

Содержание

Реальные франшизы — Маркетинг на vc.ru

514 просмотров

Франчайзинг развивается семимильными шагами. Все больше и больше сетей берут на вооружение инструменты франчайзинга чтобы масштабировать и развивать свою сеть. Крупные устойчивые сети предоставляют право на покупку франшизы чтобы поделиться с франчайзи налаженными технологиями своего бизнеса, а в ответ получают финансовые вливания и помощь в региональном развитии.

Но вместе с такими компаниями приходят фейковые франшизы. Некоторые компании специально создаются чтобы по-быстрому продать франшизу и заработать на всеобщем увлечении франчайзингом и неопытности предпринимателей в вопросах выбора и покупки франшизы.

В данной статье я хотел бы перечислить критерии, которые помогут отличать франшизы, которые реально работают от фейковых франшиз, успешных лишь на бумаге.

Срок франшизы

Эффективность франшизы определяется устойчивостью ее бизнес модели. Чем дольше существует франшиза, тем больше опыта она набрала и тем выгоднее ее покупать.

Новые франшизы, которые были созданы менее года назад — большой риск. Возможно, именно на вас франшиза будет нарабатывать свой опыт.

Прибыльность франшизы

Эффективность бизнес модели определяется способностью зарабатывать деньги. Оценить это довольно легко. Проанализировав торговые точки, количество чеков и количество посетителей в день вы легко можете понять, какую выручку генерит франчайзинговый объект. Проанализировав подобные бизнесы вы можете понять и норму прибыли для конкретной отрасли.

Количество франшизных точек

Эффективность метода ведения бизнеса легко демонстрирует количество точек во франчайзинговой сети. Чем больше предпринимателей до вас купили эту франшизу, тем больше вероятность, что эта франшиза эффективна.

Открытость основателя франшизы

Если франшиза успешна, ее основателю нечего скрывать. Он готов делиться успехом и готов отвечать на вопросы. Чем больше вокруг франшизы и ее основателей тайн секретов и загадок, тем больше вероятность, что франшиза — мыльный пузырь.

Бренд франшизы

В основе успешной франшизы стоит успешный бренд. На успешность бренда указывает высокая узнаваемость у аудитории и положительное восприятие бренда со стороны аудитории. Получить возможность продавать франшизу под мощным брендом дорогого стоит. Проведите исследование и пообщайтесь с потребителями чтобы узнать, как они относятся к конкретному бренду. Сложно себе представить работающую успешную франшизу, которая работает под брендом, который никому неизвестен.

Продукт франшизы

Сложно себе представить франшизу без оригинального продукта. Именно технология приготовления или предоставления уникального качественного продукта и является основой франшизы. В основе реально работающих франшиз лежит классный продукт, любимый потребителями. Именно право продавать такой продукт и стоит денег.

Процессы франшизы

Если вы покупаете франшизу, вы ожидаете получить систему, работающий механизм, машину по зарабатыванию денег. Поизучайте, как работают точки в этой франчайзинговой сети, посмотрите, насколько там все отлажено. Если вы видите, что сотрудники работают без всяких стандартов, если процессы не выстроены, то, возможно, и системы никакой нет и после покупки вам придется эту систему разрабатывать самостоятельно. Но это, как вы понимаете, уже совсем не франшиза.

Реально работающие крутые франшизы постоянно совершенствуют внутренние правила и процессы, находят способы работать еще эффективнее.

Гарантии франшизы

Интересный пункт, потому что именно гарантии должны вызвать у вас сомнения. Бизнес — это риск. Это значит, что стопроцентной уверенности в успехе просто не может быть. И поэтому если основатель франшизы говорит вам, что успех гарантирован — бегите. Ну или пусть основатель этой франшизы пропишет свои гарантии на бумаге с обязательством вернуть все вложенные деньги в случае неудачи. Но желающих пообещать будет точно больше, чем желающих подписать такое соглашение. реально работающие франшизы описывают вам уровень риска, показывают прозрачную картину, рассказывают, как оценить будущий результат, но гарантий не дают.

Контроль франшизы

Вот заключительный пункт, но один из самых важных. Покупая франшизу, вы должны соблюдать стандарты качества, которые предписывает основатель. Но у вас есть существенный риск, что этих стандартов не будут придерживаться другие франчайзи, ваши коллеги. Именно поэтому реально работающие франшизы очень жестко контролируют все, что связано с качеством их продукта.

Мы перечислили несколько ключевых критериев, которые отличают реально работающие франшизы от фейковых франшиз. Франшизы, работающие только на бумаге не смогут предоставить вам всех перечисленных пунктов. Франшиза -это весьма рисковый вид инвестиций. Желаю вам присоединиться к успешной сети и прийти к скорейшей окупаемости вашего проекта. Будьте внимательны, рассудительны и ориентируйтесь на аргументы и цифры вместо слов и красивых картинок.

«Какие франшизы реально работают?» — Яндекс Кью

9 недорогих франшиз, которые могут сделать вас богатым

Клуб миллионеров

Шеннон Уилберн из Just Between Friends

Источник: Brandi Simons Эрик Стайтс, генеральный директор и управляющий директор Franchise Business Review , который ежегодно анализирует более 900 франшиз. «Большинство из нас думают о продуктах питания или розничных брендах, которые мы знаем», многие из которых требуют первоначальных затрат в размере 1 миллиона долларов или более.

Что ж, отбросьте свои предположения, потому что здесь представлены успешные возможности франчайзинга, которые при усердной работе могут приносить миллионы продаж каждый год и делать владельцев богатыми. Это разнообразная группа секторов, таких как туристический агент, детский футбольный тренер, жилищный инспектор, охотник за дикой природой, которые требуют от владельца ежедневных практических усилий. Предыдущий опыт полезен, но не обязателен, и все франчайзеры предоставляют проверенные инструменты обучения, маркетинга и управления. Самые высокооплачиваемые предполагают, что если вы просто будете следовать этим планам, вы добьетесь успеха.

Тем не менее, есть нематериальные ценности, которые следует учитывать при покупке франшизы, сказал Стайтс. Культура поддержки франчайзера имеет ключевое значение. Ищите те, которые проводят регулярные интерактивные встречи. «Самая большая ценность — это сеть франчайзи», которые делятся советами по продажам и маркетингу, советами по снижению затрат или своим финансам, — сказал он, добавив: «Наличие такой культуры поддержки — огромная вещь».

— Боб Вудс, специально для CNBC.com
Опубликовано 11 мая 2016 г.

Планировщики круизов

Мишель Фи, генеральный директор Cruise Planners

Источник: Cruise Planners

Турагент звучит как ушедшая работа, несмотря на то, что существует множество сайтов для самостоятельного бронирования. И в то время как многие обычные люди спрыгнули с корабля, Cruise Planners позволяет человеку с нулевым опытом стать онлайн-турагентом на дому за 10 495 долларов. Несмотря на название, помимо круизов, франчайзи в этой сети, состоящей из более чем 1450 франшиз, бронируют воздушные и наземные путешествия и отели, а также предоставляют соответствующие варианты, все в сотрудничестве с American Express Travel Services.

Мария Тилтон проделала путь от косметолога до супервайзера в жилищно-строительной компании и планировщика круизов, чьи продажи за последние пять лет превысили 1 миллион долларов. «Я люблю путешествовать, но ничего не смыслю в бизнесе», — призналась она. «Я вернулась с шестидневной тренировки и два дня плакала, думая, что, черт возьми, я сделала? Так что я надела штаны для большой девочки и с того дня выбила ее с поля».

Сегодня Тилтон плачет всю дорогу до банка, получая прибыль «около 200 000 долларов в год», сказала она. Она ведет бизнес сама и признается, что никогда не покидала свой домашний офис, за исключением многочисленных «ознакомительных» поездок. Cruise Planners предлагает агентам, многие из которых оплачивают все расходы за вычетом стоимости авиабилетов.

Proforma

Proforma’s Million Dollar Club

Источник: Proforma’s Million Dollar Club

«Мы делаем миллионеров» — это заголовок товарного знака на веб-сайте Proforma для потенциальных франчайзи. Это смелый соблазн и огромный доход при минимальных инвестициях в размере 4730 долларов, чтобы войти в бизнес франчайзера из Кливленда по предоставлению полиграфической и рекламной продукции корпоративным клиентам.

В 1990 году, через пять лет после того, как компания начала заниматься франчайзингом, она создала клуб «Миллион долларов» и сегодня утверждает, что каждый седьмой владелец достиг продаж в 1 миллион долларов.

Аванс может быть небольшим, но репутация владельцев 651 франшизы Proforma в США — плюс 49 в Канаде и три в других странах — высока. «Многие из них являются опытными специалистами по корпоративным продажам или признанными владельцами бизнеса, — сказал основатель Грег Мозилло, — большинство из них имеют 15-20-летний опыт работы в отрасли или за ее пределами».

Брэндон Кеннеди работал на аналогичного франчайзера до прихода в Proforma в 2004 году, и этот опыт помог ему получить прибыль уже через два месяца. «Теперь наши продажи превышают 5 миллионов долларов в год», — сказал он из своего главного офиса в Бейкерсфилде, штат Калифорния, где у него работает шесть человек и он курирует два филиала. «Я быстрее всех присоединился к клубу «Миллион долларов», — сказал он, добавив, что его норма прибыли «немного выше» 35-процентного отраслевого стандарта.

Футбольные броски

Источник: Kent Mast Photo & Video

Алекс Вудс жил мечтой. Он превратил страсть к игре в футбол, в том числе четыре года в Тринити-университете в Сан-Антонио, в профессиональную карьеру, в конечном итоге в «Шарлотт Иглз». Чтобы заработать дополнительные деньги, он тренировал маленьких детей для местной франшизы Soccer Shots. «Я видел, какой прекрасной была их жизнь», — сказал он о франчайзи, которые тоже были тренерами, которые хорошо зарабатывали и после тренировки возвращались домой к своим семьям. «Чего я не видел, так это деловой стороны их жизни».

Это стало реальностью в 2009 году, когда Вудс повесил бутсы на гвоздь и вложил деньги во франшизу Soccer Shots в Хьюстоне, своем родном городе. Сначала он полагал, что сможет управлять им в одиночку, но по мере того, как все больше дошкольных учреждений, детских садов и общественных парков записывали на занятия детей в возрасте от 2 до 8 лет, «я начал нанимать тренеров и офисный персонал», — вспоминает он. Сегодня он руководит командой из 30 человек, а франшиза растет почти на 40 процентов в год. По его словам, валовая выручка в 2015 году составила около 1,5 миллиона долларов, а рентабельность составила около 30 процентов.

Вудс — это то, что Мэтт Куровски, вице-президент по маркетингу компании Soccer Shots из Миддлтауна, штат Пенсильвания, называет одним из их бутстрэпперов: «франчайзи, которые упорно трудятся, чтобы построить свой бизнес с нуля». Большинство из 109 владельцев компании являются новичками во франчайзинге, каждый из которых платит не менее 31 742 долларов, чтобы получить себя — и свои расходы размером с пинту — и запустить.

Самой большой проблемой Вудса, по его словам, является «найти тренеров, разделяющих вашу страсть к футболу и детям». Он нанял рекрутера и директора по коучингу и сказал, что текучка тренеров минимальна. Другой его секрет успеха? «Футбольные выстрелы дали нам план, и я просто следую ему». Теперь он живет работой мечты.

Учебный лагерь Fit Body

Источник: Учебный лагерь Fit Body

Эксперты в области здравоохранения США постоянно ссылаются на эпидемию ожирения, и фитнес-индустрия соответственно набирает обороты. В то время как 35 процентов взрослых американцев считаются страдающими ожирением, Международная ассоциация здравоохранения, ракеток и спортивных клубов сообщает, что количество клубов здоровья выросло на 6,4 процента в 2015 году до 34 460. Эти статистические данные помогают объяснить, почему учебный лагерь Fit Body Boot Camp в Чино, штат Калифорния, в прошлом году открывал 15 новых франчайзинговых заведений в месяц, доведя их общее количество до 417, сказал основатель и президент Бедрос Кейлиан.

Открытие большого спортивного зала, оснащенного новейшим оборудованием для тренировок, может стоить сотни тысяч. FBBC предлагает недорогую модель франшизы за 35 000 долларов. Масштаб — это экспоненциальная разница, сказал Кейлиан. «Тренажерный зал может нуждаться в 20 личных тренерах, чтобы обслуживать 300 клиентов. Это чудовище по заработной плате». FBBC требуется всего три инструктора и сотрудник на стойке регистрации. «Поэтому, пока у вас есть страсть, мы научим вас бизнес-модели».

Марсия Иноуэ и ее муж Иган управляли несколькими залами боевых искусств в Гонолулу, но с трудом оплачивали счета. «Нам нужно было что-то делать, чтобы получать доход, чтобы остаться в живых, — сказала она, — и тогда мы наткнулись на FBBC». В 2010 году они открыли свою первую франшизу, теперь владеют тремя, подписали 800 членов и планируют продолжать расширяться. «Наша выручка составляет около 2 миллионов долларов, а рентабельность составляет от 30 до 40 процентов».

Тренеры Иноуэ проводят так называемые «дожигающие» тренировки и консультируют по питанию, направленному на потерю жира, объяснила она. Она считает, что обучение и маркетинговая поддержка FBBC способствовали их успеху, и предупреждает потенциальных франчайзи: «Не изобретайте велосипед».

Национальная инспекция собственности

Источник: Национальная инспекция собственности

Боб Макдоно неплохо зарабатывал в качестве координатора по техническому обслуживанию зданий примерно в 100 магазинах Target на юго-востоке, «но понял, что я не создан, чтобы быть корпоративный парень,» сказал он. «Я слишком независим и нуждался в собственном бизнесе». Поэтому в 2008 году он стал франчайзи National Property Inspections, инспектируя жилые дома и коммерческие здания — как раз в тот момент, когда рынок жилья рухнул.

«Действительно, это было хорошее время, чтобы заняться бизнесом», сказал он, бросая вызов общепринятому мнению. Макдоноу сосредоточился на огромном количестве сделок с лишением права выкупа, проданных на его торговой площадке в Атланте, и наладил отношения с банками, ипотечными брокерами и агентами по недвижимости в качестве источников рекомендаций.

Сегодня, когда оживление рынка продолжается, он получает прибыль от этого разворота. «Мои доходы составили 948 000 долларов за 2015 год — лучший год за всю его историю, — сообщил он, — увеличившись на 57 процентов по сравнению с 2014 годом. себе более 100 000 долларов».

McDonough — один из 220 франчайзи NPI в США — еще 30 в Канаде работают под именем Global Property Inspections, — сказал Билл Эриксон, глава отдела продаж и маркетинга компании из Омахи, основанной в 1987 году. Минимальные начальные затраты $34 900 включает в себя обучение, даже для новичков, инструменты торговли и маркетинговую поддержку.

Just Between Friends

Шэннон Уилберн из Just Between Friends

Источник: Brandi Simons

до 50 процентов от розничных цен. Собрав 1000 грузоотправителей и 8000 покупателей и заработав почти 500 000 долларов, это было второе из полудюжины шестидневных мероприятий, которые она организует в этом году в районе метро OKC, где она живет и владеет тремя франшизами Just Between Friends.

Уинслоу раньше жила в Талсе, где ее соседка Шеннон Уилберн и партнер основали в 1997 году небольшую концепцию JBF, проводя распродажи в своей гостиной. Уинслоу переехал в Норман и устроил аналогичные мероприятия. Бизнес Уилберн рос, и когда в 2004 году она начала продавать франшизы JBF, Уинслоу купила одну, в конце концов добавив еще две. Сейчас у компании 151 франчайзи по всей стране, каждый из которых инвестирует не менее 27 000 долларов США; Генеральный директор Уилберн отметил, что более трети владеют несколькими франшизами.

«Моей дочери было 3 года, и это был способ получить первые бабки на красивую одежду и обеспечить немного дополнительных денег для семьи», — сказала Уинслоу о своем скромном начале. Сегодня она приносит домой не менее 100 000 долларов при валовом объеме продаж около 1,3 миллиона долларов в год, а ее дочь изучает бизнес в колледже. «Она может взять на себя одну из моих франшиз».

Многие владельцы JBF — 97 процентов из них женщины — имеют другую работу с частичной занятостью в промежутках между планированием и маркетингом как минимум двух мероприятий в год, обычно весной и осенью, когда они могут снизить сезонные продажи ритейлеров. По словам Уилберна, именно тогда рабочая нагрузка требует постоянного внимания. Она добавила, что JBF — это религиозная компания, культура которой отражается в раскрытии информации для потенциальных франчайзи. «Это действительно общественный бизнес. Он помогает многим людям, поэтому я хочу, чтобы наши франчайзи любили других».

Critter Control

Источник: Critter Control

Джо Фелеги владеет тремя франшизами Critter Control и совладельцем еще одной на юго-востоке Флориды, где его 47 сотрудников отлавливают не только енотов, белок, летучих мышей и других обычных животных, не должно быть внутри домов и других зданий. «У нас также есть питоны, игуаны, верветки — мы переполнены экзотическими видами», — сказал он. Положительной стороной этой проблемы является чистая прибыль Felegi, выручка которой в 2015 году составила 4,5 миллиона долларов. За 27 лет работы в бизнесе его рентабельность колеблется от 12 до 20 процентов.

Felegi является одним из 90 нынешних франчайзи Critter Control, а новые могут купить территорию за первоначальные инвестиции в размере 23 440 долларов, сказал Шон Каррут, вице-президент по коммуникациям и бывший франчайзи. 34-летняя компания, базирующаяся в Траверс-Сити, штат Мичиган, была приобретена в 2015 году компанией Rollins, которой принадлежит коллега по борьбе с вредителями Orkin. По словам Каррута, государственная материнская компания превращает крупнейшие территории Critter Control в корпоративные подразделения, но по-прежнему продает франшизы на многих рынках.

Владельцы бывают самыми разными, сказал он, «от парней вроде меня, окончивших колледж без опыта и купивших привилегию, до карьерных парней, которые хотят сменить темп». Фелеги получил степень в области управления дикой природой, затем проработал год в Службе национальных парков, а затем присоединился к Critter Control в 1989 году. С тех пор компания расширила свои услуги на дому, включив в них устранение повреждений от животных и вредителей, восстановление и изоляцию чердаков, и внешняя очистка. «Отлов животных оплатит ваши счета, — сказал Каррут, — но выполнение всего, чему мы вас обучаем, обеспечит вам пенсию».

Help-U-Sell Real Estate

Майкл Зелина из Help-U-Sell Real Estate

Источник: Майкл Зелина

Калифорнийский бизнесмен Дон Тейлор запустил Help-U-Sell Real Estate в 1976 году как альтернативу традиционной системе. выплаты процентных комиссий брокерам и их агентам. Вместо этого Help U-Sell предлагает продавцам жилья модель оплаты за услугу, предназначенную для экономии их денег. Два года спустя Тейлор начал франчайзинг этой концепции, и сегодня по всей стране насчитывается около 100 подразделений Help-U-Sell. Франчайзи инвестирует не менее 25 000 долларов США в маркетинговые и вспомогательные услуги.

«Мы склонны привлекать специалистов по недвижимости, которые признают, что обычная модель не работает», — сказал Рон Маккой, вице-президент по развитию бизнеса компании из Сарасоты, Флорида. Это описывает Ричарда Криккио, брокера, который приобрел свою франшизу в Гонолулу в 2000 году после многих лет сотрудничества с Century 21 и Prudential. «Я хотел заниматься своим делом, а не традиционными вещами», — заявил он. Точно так же его 12 штатных агентов «должны работать с традиционными брокерскими компаниями, чтобы они знали разницу».

В прошлом году по франшизе Cricchio было продано 160 квартир — домов и кондоминиумов, в основном на Оаху, хотя некоторые и на отдаленных островах, в среднем на сумму от 500 000 до 750 000 долларов, что в сумме составило почти 91 миллион долларов дохода от продаж. За прошедшие годы, после расходов, включая 6-процентную выплату роялти, «моя норма прибыли была близка к 20 процентам и даже превысила их», — сообщил он. «Владение моим собственным офисным пространством было огромным фактором». Кроме того, он агрессивный маркетолог, у него есть собственный журнал, телевизионная реклама и еженедельная радиопрограмма в прямом эфире.

Человек-сорняк

Источник: Человек-сорняк

Американские домовладельцы одержимы зелеными лужайками и уходом за ними, ежегодно тратя миллиарды на озеленение. Интересно, что канадец Дес Райс подхватил это и в 1970 году запустил Weed Man, начал франчайзинг в провинциях в 1976 году и распространился на Соединенные Штаты в 1996 году. Сегодня 277 франчайзи, 181 из которых в Соединенных Штатах, удобрения, борьба с сорняками и борьба с насекомыми для десятков тысяч клиентов. «Мы не косим траву», — пояснила главный операционный директор Дженнифер Лемке из штаб-квартиры компании за пределами Торонто.

Исторически, в основном профессиональные ландшафтные дизайнеры подписывались на Weed Man, чтобы расширить свои услуги по скашиванию, посадке, сгребанию и обрезке. «Сегодня мы видим больше франчайзи из-за пределов этой отрасли», — отметил Лемке. Несмотря на это, все новички платят первоначальные инвестиции в размере не менее 43 700 долларов США за обучение, маркетинговую поддержку и компьютеризированную операционную систему.

У Джима МакКлюра был собственный бизнес по ландшафтному дизайну в Розуэлле, штат Джорджия, когда он купил свою франшизу Weed Man в 2001 году. С тех пор он заплатил больше, чтобы расширить свою территорию практически до всей северной Атланты. «У меня около 50 сотрудников, и мы обслуживаем около 10 000 клиентов в год», — сказал Макклюр. Он добавил, что основной причиной, по которой он выбрал Weed Man, была модель автоматического обновления клиентов компании, что означает, что ему не нужно увольнять их каждый год. Лемке сообщил, что у франчайзи средний уровень удержания клиентов составляет 75%.

Выручка McClure в 2015 году составила около 4 миллионов долларов, а ежегодная прибыль составляет в среднем от 15 до 20 процентов. В то время как дотошные системы компании способствовали его успеху, он также отдает должное ее культуре. «У вас должны быть те же ценности — трудовая этика, моральная целостность и характер».

Плюсы и минусы покупки франшизы

Шаттерсток

Существует очевидная привлекательность начать бизнес с покупки франшизы. В то время как начало бизнеса часто связано с множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже работает.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. На самом деле мифическая «статистика», утверждающая, что у франшиз меньше шансов потерпеть неудачу, чем у других предприятий, — это всего лишь миф. Управление собственной франшизой по-прежнему является тяжелой работой, и есть недостатки в открытии бизнеса, который требует работы по чужим правилам.

Если вы рассматриваете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь. Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и частью которой хотите стать, став франчайзи. . Независимо от того, какая франшиза привлекает ваше внимание, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск этапа запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, возможно, приходится на этап запуска, когда вы должны написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование пройдет успешно). Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и доказала свою эффективность. Теперь вам решать, как применить их систему на вашем рынке.

Мгновенное распознавание имени

Франшизы поставляются с предварительно загруженным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнавать ваш бренд — невероятно сложная задача, но у франшизы есть имя, которое признано по всей стране. Для клиентов нет никаких сомнений в том, что вы получите, когда войдете в Wendy’s или Barry’s Bootcamp. Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Важным фактором успеха франшизы является ее легко воспроизводимая система, которая включает в себя обучение сотрудников методам ведения бизнеса в любом месте. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с тем, как все работает, часто с обучением на месте процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес посредством общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы также получите информацию и помощь от франшизы в том, как создавать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к повышенной покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большое количество инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Упрощенный доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: легко превысит 1 миллион долларов. Некоторые могут составлять «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные инвестиции для большинства людей. Кроме того, есть лицензионные отчисления и другие расходы на запуск.

Поиск финансирования является общей потребностью владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой собственный бизнес или покупают франшизу, и обеспечить это финансирование никогда не бывает легко. Ссуды SBA, в частности, считаются золотым стандартом в бизнес-кредитах, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своих кредитных ассигнований специально для франшиз, вам может быть легче пройти квалификацию, чем если бы вы искали микрокредит SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите купить, в Справочнике франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы сопряжена со своими проблемами и недостатками. Ни один бизнес или бизнес-модель не совершенны, поэтому важно знать, с чем вам придется столкнуться, если вы решите ее купить:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть сами себе начальниками, но для владельцев франшизы это просто не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в том, как работает бизнес, по большей части от вас потребуется следовать правилам, положениям, системным операциям и директивам франшизы. Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна — и у вас также не будет никаких средств правовой защиты.

Высокие начальные затраты

Как упоминалось выше, затраты на покупку франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может быть вам не по карману, а если нет, то она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие платежи роялти

В дополнение к высоким затратам на вход в пространство франшизы, вы также будете должны платить лицензионные отчисления за использование их имени и системы, и вам придется участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Вопросы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо управляется, эффективен и популярен ваш филиал, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса. Если скандал всколыхнет национальный офис или другой франчайзи получит дурную славу, это может повлиять на ваш бизнес.

Договорные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете такой договор, как Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислены все, что вы можете и чего не можете делать в качестве франчайзи. Нарушив одно из этих многочисленных требований, вы можете полностью потерять свой бизнес. Или решите, что вы больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вы обнаружите, что процесс закрытия магазина намного сложнее, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной франшизой.

***

Решение купить франшизу связано со многими из тех же соображений, что и открытие любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к делу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованным. , финансирование и многое другое. Но специфика того, что делает франчайзинг хорошим и плохим ходом, делает ваш выбор гораздо более интригующим.

Narcosis by STORM

Какие франшизы реально работают: Какие франшизы реально работают? Помогаем определиться!

Реальные франшизы — Маркетинг на vc.ru

«Какие франшизы реально работают?» — Яндекс Кью