8 рекламных источников, которые лучше всего приводят клиентов

Продвижение своего продукта или услуги сложная задача. Нужно понимать ЦА, законы восприятия, законы рекламы, рекламные каналы. Продвижение отличается по массе критериев: стоимости, формату подачи, степени воздействия, месту расположения и так далее. Даже простое структурирование источников рекламы требует целой статьи, которую мы подготовили сегодня. В этой статье мы просто охарактеризовали самые популярные рекламные каналы для продвижения вашего товара. Статья будет полезна начинающим предпринимателям.

Печатная реклама (полиграфия)

Листовки, брошюры, буклеты, визитки, письма, объявления в лифтах, широкоформатная печать (баннеры, стикеры, афиши) и так далее. Печатная реклама остается одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с потенциальными клиентами.

Главное — помнить, что печатная реклама «берет» массовостью. Распространяется в местах продаж, по почтовым ящикам, промоутерами, почтовая рассылка.

Экономия на тираже чаще всего становится причиной большинства провалов кампаний в печатной рекламе.

Радиореклама

По своей сути реклама на радио — очень и очень мощный источник влияния. Проблема в том, что более 70% всех радийных кампаний проводятся с нарушениями, которые разрушают ее эффективность.

Наиболее частые причины провалов радиорекламы:

• Слабый рекламный ролик
• Неправильно выбранные станции, где нужная ЦА – минимальна
• Недостаточная ротация

Реклама в СМИ

Сюда мы отнесли все, начиная от дорогой рекламы в глянцевых журналах, заканчивая газетами бесплатных объявлений. Действенный и вполне рабочий способ, при условии, что среди читателей есть ваша целевая аудитория. Мало того, она должна быть массовой.

Так, в журнале про бизнес не стоит рекламировать семена огурцов, а в рекламном блоке районной газеты — дорогие швейцарские часы. При правильном подходе затраты на рекламу в СМИ практически всегда окупаются. Так же важно составлять медийный план по размещению рекламных блоков в СМИ в течении года. Стоит учитывать сезонный фактор, периоды отпусков и периоды деловой активности.

Телевизионная реклама

Если не касаться федеральных каналов с их космическими ценами, то местная телевизионная реклама (региональные ТВ) могут быть вполне по карману мелкому и среднему бизнесу. Важно понимать, что сам факт «присутствия на экране» не гарантирует отдачи.

Чтобы телевизионная реклама начала работать, необходим правильный подбор времени показа и четко составленный план хода кампании. Важен качественный ролик. Важно верно определить свою целевую аудиторию. Согласитесь, глупо, к примеру, рекламировать автосалон или ружейный магазин в дневное время во время показа очередного сериала.

Сувениры

Брелоки, ручки, часы, посуда, зажигалки и так далее. Одно из рекламных направлений, которым наше агентство занимается давно и успешно. Главный плюс в том, что сувенирная реклама не только знакомит с товаром или услугой, но и создает мощное PR-плечо.

С помощью сувениров ваш логотип будет постоянно на виду и будет напоминать партнерам о вашей компании. Естественно, при выборе заготовки для сувенира стоит обращать внимание на качество сувенирной продукции.

Транзитная реклама

Автобусы, трамваи, троллейбусы, весь грузовой и легковой транспорт. Очень и очень эффективный источник постоянного напоминания о себе. Оформление такой рекламы требует разработку эффективного макета, времени и инвестиций.

Наружная реклама

Крышные установки, растяжки, баннеры, видеоэкраны и так далее. Наружная реклама универсальна. С ее помощью можно проводить кампании любого размера, начиная от небольших акций и заканчивая проектами в масштабах целой страны.

Именно так, кстати, поступают многие гиганты российского рынка: в один момент выкупаются площади на тысячах носителях в сотнях городов. Конечно, с помощью наружной рекламы можно решать и куда более мелкие задачи. Главное — такой вид рекламы работает повсеместно и практически не имеет минусов.

Реклама в интернете

Баннеры, контекстная реклама, реклама в приложениях, сайты рекламных объявлений и многое-многое другое. Глобальный рынок с невероятными перспективами и возможностями. Поскольку интернет-реклама — предмет особого обстоятельного разговора, мы ограничимся лишь тем, что упомянем этот источник.

Хотим вам напомнить, что самостоятельный запуск рекламных кампаний — дело достаточно трудоемкое и часто слишком затратное. Рекламное продвижение — непростая задача, и без помощи профессионалов вам не обойтись. Это не обязательно должно быть именно наше агентство, главное — сам факт присутствия координатора, который убережет от неправильных шагов и поможет избежать лишних расходов

© vizart-ptz.ru 2017 | Все права защищены. Пользовательское соглашение

8 рекламных источников, которые лучше всего приводят клиентов2016-04-142017-02-13https://vizart-ptz.ru/wp-content/uploads/2016/11/1.pngРекламное агентство ВизАртhttps://vizart-ptz.ru/wp-content/uploads/2016/04/8-reklamnyh-instrumentov.

jpg200px200px

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы.

При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Какой контент лучше всего работает для рекламных постов Facebook

Знаете ли вы, что 93% маркетологов регулярно используют рекламные посты в Facebook? Это статистика указывает на тот факт, что около 3 000 000 рекламодателей по всему миру вкладывают деньги в данную платформу социальных сетей в обмен на узнаваемость бренда, увеличение трафика или приобретение новых клиентов.

Если вы принадлежите к числу маркетологов, проводящих рекламные кампании в Facebook, то знаете, что анатомия поста в этой соцсети включает в себя:

1. Заголовок
2. Текст сообщения
3. Изображение или видео
4. Описание
5. Призыв к действию

Имея в своем распоряжении такое множество областей для оптимизации, вы должны максимально эффективно использовать каждую из них, чтобы создать успешную публикацию для Facebook, приносящую вам больше денег, чем вы в нее вложите.

Должен ли ваш рекламный текст рассказывать длинную историю? Видео все еще хорошо продает на Facebook? Или уже появился новый формат, на который вам следует перейти?

Если эти вопросы и так мелькают в вашей голове, не впадайте в панику. Ниже приведен ответ 29 маркетологов на вопрос, какой тип контента они считают наиболее эффективным при проведении рекламных кампаний в Facebook. Этот материал поможет вам сэкономить ваше время (и избежать головной боли) при запуске следующей рекламы в крупнейшей социальной сети мира.

Использование видеоконтента в Facebook

«Это год был годом триумфа видеорекламы!», — утверждает каждый блог, пишущий о маркетинге, когда приходит пора подводить итоги уходящего года. Но по-прежнему ли видеоконтент остается ценным маркетинговым активом?

Согласно опросу, проведенному маркетинговой платформой Databox, видео властвует безраздельно, и почти 69% маркетологов утверждают, что оно работает лучше всего, но изображениям и обычному тексту все еще найдется место в рекламе Facebook:

Результаты ответов маркетологов на вопрос: «Какой, по вашему мнению, формат контента наиболее эффективен для рекламных объявлений Facebook?»

Сара Дойл (Sarah Doyle) из компании ContentBacon принадлежит к числу тех маркетологов, которые предпочитают видео: «При продвижении вашего продукта или услуги показывайте, а не говорите. Это означает — видео, только видео, ничего, кроме видео».

Ян Эвенстар (Ian Evenstar) из брендинг-агентства UNANCORPORATED соглашается с вышесказанным, заявляя: «Мы предпочитаем использовать динамичный визуальный контент, который главный образом проявляется в форме видеороликов. Мало того, что наша платформа склонна уделять первостепенное внимание этому типу медиа, но и наша аудитория, как правило, чаще реагирует на него».

Почему видео является предпочтительным форматом?

Маркетолог Лаура Гонсалес (Laura Gonzalez) из дилерского центра Audi Westmont считает, что видео помогает «установить более тесную связь с вашими потребителями», а также «привлекает внимание пользователей, прокручивающих свои ленты», так как отличается от других форматов постов.

Придерживайтесь правила: «Коротко и ясно»

«Просто убедитесь, что это достойное видео, которое переходит прямо к сути [оффера]», — говорит Джеймс Маркес из Iconic Genius. Он объясняет свою точку зрения: «Я вижу, как компании тратят тысячи долларов на 30- и 60-секундные видеоролики, время просмотра которых зрителями никогда не превышало 4 секунд. Если вы размещаете рекламу, ограничивайте длительность видео 15 секундами!»

Джо Слоан (Joe Sloan) из Advice Media соглашается с этим, от себя добавляя: «Мы наблюдали колоссальный успех видеорекламы на Facebook, однако вам нужно сделать первые 5 секунд видео очень убедительным. Никаких логотипов во вступительной части — вам нужно привлечь аудиторию и “поймать ее на крючок”».

Так же думает и Лорен Питермейер (Lauren Petermeyer) из SocialChimp, подытоживая вышесказанное: «Короткие видео (30 секунд – 1 минута) обычно добиваются лучших результатов по таким показателям, как привлечение внимания, количество просмотров и вызванное впечатление».

Обеспечьте возможность включить субтитры

Знаете ли вы, что 85% видео на Facebook просматриваются без звука?

Независимо от того, просматривает ли ваша аудитория ваши видео в общественных местах, в метро или за столом во время скучного совещания, добавление субтитров в видео поможет вам убедиться, что ваше сообщение будет воспринято всеми.

Вот почему Олли Родди (Ollie Roddy) из Catalyst Marketing Agency говорит: «В наше время один из ключевых моментов к качественному видеомаркетингу в социальных сетях, таких как Facebook, заключается в следующем — не полагайтесь на то, что люди непременно услышат ваше сообщение; многие пользователи во время работы смотрят видео тайком, не включая звук, поэтому убедитесь, что вы предусмотрели включение субтитров к своему видео в самом ролике».

После того, как онлайн-магазин The Slumber Yard применил этот прием на практике, маркетолог Джефф Риццо (Jeff Rizzo) смог наблюдать существенные изменения: «Мы заметили, что у видео с включенными субтитрами коэффициент взаимодействия на 25% выше, чем у тех, которые не имеют этой опции».

Повторно используйте «живое» видео

Вы регулярно проводите прямые трансляции на Facebook для своих подписчиков?

Пол Фэйрбротер (Paul Fairbrother) из AdEspresso рекомендует повторно использовать подобный контент в своих рекламных объявлениях на Facebook для привлечения аудитории:

«Используйте видео из Facebook Live дважды в неделю, например, проводите первый сеанс как прямую трансляцию в дневное время в будни, а во второй раз показывайте его в записи вечером в выходные, чтобы охватить различные аудитории. Не беспокойтесь о количестве просмотров во время трансляции в реальном времени — для вас важно то, что алгоритм Facebook обеспечит дополнительное распространение видео, когда оно будет впоследствии показываться в качестве оплаченной рекламной публикации».

Пол говорит, что этот подход может способствовать повышению уровня вовлеченности, потому что «очень многие маркетологи могут производить очень качественный контент, такой как электронные книги, но, чтобы по-настоящему завоевать доверие зрителей, нужно идти навстречу их желанию видеть людей, стоящих за брендом, а трансляции через Facebook Live позволяют напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией».

Поддерживайте визуализацию при помощи изображений и GIF-файлов

Хотя видео воцарилось надолго и всерьез, вы можете увидеть похожие результаты, сосредоточившись на более традиционных приемах.

«Публикуйте контент часто, визуализируйте его, заставьте его двигаться», — говорит Маккензи Томпсон (Mackenzie Thompson) из некоммерческой медицинской организации National Health Care Provider Solutions. Он советует: «В идеале лучше всего подходит для рекламы в Facebook именно видео, но если у вас нет ресурсов, времени или средств для создания высококачественного контента, то еженедельно проводите краткий оперативный вебинар или создавайте и публикуйте GIF-анимацию».

Наташа Кристофиду (Natasa Christofidou), основательница контент-маркетингового бюро Gradient Writing считает, что визуальный контент работает, потому что «если ваша целевая аудитория всегда занята и постоянно находится в движении, то, вероятнее всего, их внимание гораздо больше привлечет бросающийся в глаза визуальный контент, нежели опубликованный вами длинный пост».

Итак, какие другие типы визуального контента вы можете использовать в своих объявлениях на Facebook?

Раджат Чаухан (Rajat Chauhan) из компании Techtic Solutions рекомендует «использовать интерактивное изображение для поддержки вашего контента» и «попытаться создать GIF-анимацию для усиления воздействия заголовка вашей публикации».

С другой стороны, Мэтт Солар (Matt Solar) из nDash. co советует «тестировать как можно больше с распределением отслеживания для каждой аудитории», потому что «потрясающе, как мелкие факторы могут оказывать такое огромное влияние на итоговые результаты кампании. Мы проводили тесты с изолированием каждой переменной, и что-нибудь такое простое, как изображение, приводило к увеличению коэффициента кликабельности в 2-3 раза (использование в рекламе фотографий людей имело самый высокий CTR)».

«Доверие внушают люди, а не компании», — говорит Хосе Хуан Моралес (José Juan Morales) из Sneakerlost. Это объясняет, почему Мэтт наблюдал лучшие результаты при использовании фотографий реальных людей.

Полноформатный текст

Бриттани Харди (Brittany Hardy) из SMM-агентства Empty Desk Solutions принадлежит к числу тех маркетологов, которые по-прежнему предпочитают использовать на Facebook текстовые рекламные посты: «Длинные публикации — независимо от того, куда ведут размещенные на них ссылки — для нас всегда превосходили по эффективности короткие посты или видео».

Но точно так же, как и в случае с любой другой частью контента, который вы публикуете на своем веб-ресурсе, вы не должны добавлять в текст «воду» с целью достижения намеченного количества слов. Вам нужно повышать качество любого контента, которым вы делитесь.

«Чтение реальных отзывов клиентов о том, как наше программное обеспечение устраняет их болевые точки, является отличным средством укрепления доверия и повышения ценности оффера, увеличивающим вовлеченность и количество кликов по рекламе», — объясняет Саманта Авнери (Samantha Avneri) из софтверной компании Regpacks.

Каждый из упоминаемых здесь маркетологов описывает «вечнозеленый» контент — тип содержимого, который не устареет и будет актуален круглый год.

Натали Сарефф (Natalie Sareff) из Web Profits подробно разъясняет, почему этот тип контента идеально подходит для рекламы в Facebook: «Лучше всего работает такой контент, который вы можете использовать снова и снова. Он “вечнозеленый”, поэтому его можно продвигать непрерывно, он обладает стандартной конвертируемостью, что позволяет вам выделить собственную аудиторию, а затем, проанализировав сходные типы трафика и конверсионных действий тех пользователей, которые не входят в нее, вы получите возможность еще больше расширить свою целевую группу».

Нужно ли адаптировать контент, ориентируясь на маркетинговую воронку?

По мнению участвующих в опросе маркетологов, независимо от формата контента, который вы используете в своих рекламных кампаниях на Facebook, контент, ориентированный на аудиторию, находящуюся в верхней части маркетинговой воронки, обычно показывает наилучшие результаты:

Результаты ответов на вопрос: «Какой контент лучше всего работает в рекламе на Facebook?»

Люди, задерживающиеся в верхней части вашей маркетинговой воронки, еще не готовы нажать кнопку «купить».

Как правило, посетители на этой стадии используются для повышения осведомленности или создания ажиотажа — вот почему 57% маркетологов создают рекламные кампании в Facebook для этой целевой группы:

Результаты ответов на вопрос: «Какую процентную долю вашей рекламы вы запускаете в верхней части маркетинговой воронки, а какую часть — в нижней?»

«Использование обучающих видео в самых популярных рекламных объявлениях Facebook может помочь “вырастить” потенциальных клиентов до этапа конверсии», — говорит Джеймс Боуэн (James Bowen) из маркетингового агентства Ripen Digital.

Однако Дэвид Балог (David Balogh) из BOOM Marketing Hungary рекомендует ориентироваться на лидов, находящихся на всех этапах воронки — нужно просто подобрать тип контента, который вы будете показывать на каждой отдельной стадии.

Он говорит про разработку B2B-кампаний следующее: «Цель — просто генерировать лиды, поэтому вам понадобится контент… много контента. Мы добиваемся лучших результатов, когда показываем различным типам персон покупателей отличающиеся рекламные объявления, и делаем это даже для тех сегментов целевой аудитории, которые в настоящее время находятся в путешествии покупателя. Это означает, что мы также публикуем различные виды контента: преимущественно более короткий и понятный контент для людей, которые находятся наверху воронки (например, загружаемый чек-лист), и более объемный и подробный контент для тех, кто находится ближе к нижней части воронки».

Совершенствуйте свой призыв к действию

«Скромный призыв к действию, вероятно, является самой влиятельной частью рекламного объявления, и без достойного CTA вы не сможете конвертировать всех тех потенциальных клиентов, которых вы изначально заинтересовали», — объясняет Стивен Харт (Stephen Hart), работающий на самом авторитетном британском сайте для сравнения платежных карт Cardswitcher.

Он прав: более 90% посетителей, которые читают ваш заголовок, также читают ваш призыв к действию.

«Я видел, как компании тратят огромное количество денег на рекламные кампании в Facebook, только чтобы выбросить их, не тратя время на совершенствование своих CTA. Не позволяйте, чтобы подобное случилось с вами», — предупреждает Стивен.

Он рекомендует «использовать сильные, “командующие“ глаголы, чтобы заставить вашего потенциального клиента выполнить определенное действие, дать вашей аудитории повод последовать этому действию и попытаться вызвать чувства энтузиазма и ободрения».

Адаптируйте контент под своего покупателя

Похоже, что рекомендация Дэвид Балога адаптировать контент под вашу аудиторию — это совет, который используют и другие маркетологи, в том числе Кристель Стачи (Kristel Staci) из BloggingTips.com.

Она говорит: «Контент, который лучше всего работает в Facebook, — это любое информационное наполнение, ориентированное на определенную демографическую аудиторию, а затем ассоциированное с платной рекламной кампанией, чтобы поддержать его распространение. Все это делается в менеджере рекламы на

Facebook, который позволяет таргетировать объявление на любой демографический состав потенциальных клиентов, но, что еще более важно — на интересы целевой группы и собственную — настраиваемую — аудиторию».

Дженис Домбровски (Janice Dombrowski) из маркетингового агентства Stream Creative повторяет этот совет: «Если контент обращается прямо к вашим персонам, отвечая на их вопросы и решая их проблемы, то Facebook — отличный инструмент для усиления воздействия вашего сообщения. Но главное — убедиться, что ваша аудитория подобрана для таргетирования при помощи соответствующего инструментария Facebook или с применением характеристик схожести, или с использованием собственных загружаемых списков аудитории».

Используйте этот прием на практике, сопоставив данные о персоне покупателя в центре управления рекламной кампанией Facebook (Facebook’s Ads Manager): 

Настроив точное таргетирование по интересам (пункт выделен красной рамочкой), вы будете точно знать, на кого вы «нацеливаетесь», и сможете создавать умные объявления Facebook, говорящие о болевых точках вашей целевой аудитории.

Подводя итог, Норико Харада (Noriko Harada) из компании 45RPM говорит: «Контент, который работает лучше всего — это контент для потребителя, а не о бренде. Если вы не контактируете с вашими клиентами конструктивным образом, обращаясь к потребностям клиентов или их болевым точкам, то кампании на Facebook просто не будут работать».

Бесплатно раздавайте что-то ценное

«Если вы можете предложить что-то, что можно быстро загрузить и использовать, люди захотят кликнуть по вашему объявлению и ввести свою информацию в лид-форму на лендинге», — говорит Джеймс Поллард (James Pollard) из Coach Advisor.

Он продолжает: «Согласно моему опыту, контент, который лучше всего работает в рекламе на Facebook — это электронные книги и бесплатные загрузки в формате PDF. […] Я также обнаружил, что эти типы рекламы работают лучше, когда само объявление написано в формате рассказа, что способно помочь “продать“ читателю информацию о том, почему он/она должны загрузить контент».

Вы обратили внимание на то, что каждый тип контента, упомянутый Джеймсом, является бесплатным для его аудитории?

Джонатан Офрей (Jonathan Aufray) из Growth Hackers придерживается такой же стратегии: «Согласно нашему опыту и данным, которые мы собрали, мы обнаружили, что предлагать что-то бесплатно — это контент, который лучше всего работает в рекламе Facebook. Например, создайте ценную электронную книгу, запустите рекламу, продвигающую эту книгу, и вы будете генерировать множество лидов, причем ваша цена за приобретение (Cost-per-Acquisition — CPA) каждого из них будет низкой, а благодаря хорошим стратегиям email-маркетинга и ретаргетинга вы получите высокую рентабельность инвестиций (ROI) в вашу рекламу».

Джеки Тиханьи (Jackie Tihanyi) из Fisher Unitech по этому поводу говорит: «Если вы продвигаете блог через Facebook, убедитесь, что заголовок привлекателен и не слишком длинен. Моя компания составляет списки типов контента, лучше всего работающих через Facebook».

Вы — человек, говорящий с другими людьми

Каким-то образом маркетинг приобрел отвратительную репутацию.

«Лучший маркетинг не похож на маркетинг», — это мнение, которое разделяет Торальф Линдстрём (Thoralf Lindström) из компании Avidly и рекомендует «быть проще и исключать чересчур пространные формулировки», а также «всегда быстро переходить к сути дела».

Он не единственный, кто так думает.

«Люди не хотят, чтобы их новостные ленты были забиты контентом, переполненным жаргоном продажников и навязчивыми призывами к действию», — говорит Льюис Кемп (Lewis Kemp) из Lightbulb Media. Он советует: «Сосредоточьтесь на предоставлении полезной информации и добавлении подлинной ценности в жизнь клиентов через рекламу, которую вы размещаете. Заставьте аудиторию почувствовать что-нибудь, и ваши вовлеченность, продажи и информационная поддержка бренда взлетят до небес».

Тестируйте всегда — не принимайте результаты на веру

Перечисленные приемы рекламы в Facebook, к сожалению, подходят не для каждого бизнеса.

Разумеется, видео- и визуально-насыщенные кампании хорошо зарекомендовали себя, однако тестирование всегда должно быть неотъемлемой частью подготовки вашей кампании.

Алекс Тэкрэй (Alex Thackray) из Leadfreak объясняет, почему нужно тестировать: «Один небольшой совет — создавайте множество вариантов [объявления] для любой рекламной кампании, чтобы действительно найти иголку в стоге сена. Мы добились большого успеха, используя изображения и видео в рекламных объявлениях для целого ряда отраслей. Но помните, все дело в условиях и целях».

Высоких вам конверсий!

Источник

Разница между продвигаемыми публикациями и рекламой на Facebook

Запуская рекламу на Facebook, необходимо определиться с тем, какие цели она преследует. Для достижения одних целей имеет смысл продвигать публикации, а для достижения других — создавать рекламу на Facebook. В этом руководстве приведены сходства и различия продвигаемых публикаций и рекламы на Facebook, а также объяснено, когда и что следует использовать.

Что такое продвигаемая публикация?

Продвигаемая публикация — это публикация в хронике Страницы, которую вы платно продвигаете для показа выбранной аудитории. Это самый простой способ рекламировать что-либо на Facebook. В отличие от рекламы продвигаемые публикации не создаются в Ads Manager и имеют ограниченные возможности настройки.

Когда вы продвигаете публикацию, она появляется как реклама в Лентах новостей Facebook пользователей из вашей аудитории. Такую публикацию также можно показывать в Instagram. Вы можете выбрать публикацию, которая уже присутствует в хронике вашей Страницы, и начать продвигать ее, выполнив несколько простых действий. Когда будете запускать продвижение, сообщите нам следующее:

1. Целевую аудиторию. Тип людей, чье внимание хотите привлечь.
2. Ваш максимальный бюджет. Укажите конкретную сумму, которую вы готовы потратить в течение срока действия кампании.
3. Продолжительность показа рекламы. После того как вы нажмете кнопку Продвигать и ваша реклама будет одобрена, люди в целевой аудитории будут видеть ее в своих Лентах новостей на протяжении указанного вами периода.

Примечание. Продвигаемые публикации считаются рекламой, потому что для их показа широкой аудитории необходимо выделить бюджет. В этом их основное сходство с рекламой на Facebook. В выставляемых счетах продвигаемые публикации обозначаются как реклама.

Что такое реклама на Facebook?

Хотя продвижение публикации также считается рекламой, реклама на Facebook создается в Ads Manager и предлагает расширенные возможности настройки. Для выполнения определенных бизнес-задач и охвата нужных аудиторий существуют разные рекламные цели.

Продвигаемую публикацию можно изначально оптимизировать только для отметок «Нравится», комментариев, репостов или узнаваемости бренда в целом, а рекламу на Facebook — для установок приложения, конверсий на сайте, просмотров видео, заказов в магазине и других целей.

Что ещё позволяет делать реклама на Facebook?

• Выбирать различные места размещения. Продвигая публикацию, вы можете указать, хотите ли разместить свою рекламу в Instagram в дополнение к Ленте новостей Facebook на мобильных устройствах и ПК. При создании рекламы на Facebook вы также можете выбирать такие места размещения, как место сбоку от Ленты новостей Facebook, Messenger, истории в Instagram, моментальные статьи и Audience Network.

• Использовать конкретные цели рекламы. Выбрав цель рекламы на ранних этапах ее создания, вы сможете запустить тот тип кампании, который лучше всего отвечает вашим бизнес-задачам. Продвигаемые публикации позволяют сосредоточиться на кликах на сайт, вовлеченности для Страницы и продвижении местной компании, однако при создании полноценной рекламы в Ads Manager вы можете выбрать такие цели, как «Посещаемость точек», «Конверсии» и «Генерация лидов». Создавать рекламу и управлять ею также можно с помощью мобильного приложения Ads Manager.

• Управлять креативами. В Ads Manager вы можете разработать рекламу на Facebook, которая будет максимально отвечать вашим целям. Например, можно создать рекламу с кольцевой галереей, указать подходящие описания и добавить кнопку призыва к нужному действию. Это лишь некоторые из вариантов креативов и параметров форматирования в Ads Manager, которые недоступны при продвижении публикации со своей Страницы.

• Использовать расширенные возможности таргетинга. При продвижении публикаций можно настроить таргетинг рекламы по интересам, возрасту и полу. Так вы сможете охватить людей, которым с большой вероятностью будут интересны товары или услуги вашей компании. Создавая рекламу на Facebook, можно использовать расширенные инструменты, которые позволяют создать частично совпадающие аудитории, похожие аудитории и т. д.

Когда стоит использовать рекламу на Facebook, а когда — продвигаемые публикации?

Прежде всего компании нужно определить, чего именно ей нужно добиться с помощью рекламы. Например, если вас интересует взаимодействие с аудиторией на вашей Странице или повышение узнаваемости бренда, продвижение публикации — отличный способ обеспечить максимальную видимость Страницы и нарастить аудиторию. Для создания более сложных типов рекламы и кампаний используйте Ads Manager.

Примечание. Если вы не хотите продвигать уже существующую на Странице публикацию, создайте новую, но вместо кнопки «Опубликовать» нажмите Продвигать.

Подробнее о том, когда стоит начинать размещать рекламу на Facebook, а также о различных типах рекламы со Страницы.

Что такое SMS Реклама: Определение, Видео, Примеры — Определение

SMS реклама (англ. SMS advertising) — это продвижение продуктов и услуг бренда через мобильные телефоны. Компании отправляют сообщения, чтобы информировать клиентов об акциях, скидках, обновлениях. Массовые SMS рассылки повышают узнаваемость бренда и способствуют построению доверительных взаимоотношений с целевой аудиторией.

В этом вебинаре Александр Рысь, директор по развитию SendPulse, рассказал, как правильно использовать SMS для вашего бизнеса.

Преимущества SMS рекламы

• Высокий уровень вовлеченности
• Помогает охватить аудиторию по всему миру
• Открывает возможности для локального бизнеса
• Легкость в настройке
• Эффективно работает в связке с другими каналами

• Высокий уровень вовлеченности. Люди проверяют мобильный телефон 80 раз в день. Поэтому, промо-рассылки по SMS демонстрируют высокий показатель открываемости. С их помощью компании эффективно распространяют релевантные предложения и тем самым повышают узнаваемость бренда.
• Помогает охватить аудиторию по всему миру. SMS сервисы доставляют сообщения во все страны мира. Благодаря тому, что 5 миллиардов человек используют мобильную связь, SMS реклама играет важную роль в маркетинговой стратегии.
• Открывает возможности для локального бизнеса. Маркетологи могут ориентировать SMS рекламу по географическому принципу — это делает SMS кампанию мощным инструментом для продвижения. Промо-рассылки по SMS позволяют местным компаниям в любой момент отправлять ограниченные во времени предложения потенциальным клиентам.
• Легкость в настройке. В сервисе SendPulse, например, создание и отправка SMS кампаний занимает всего несколько минут.
• Эффективно работает в связке с другими каналами. SMS реклама лучше всего работает в сочетании с email маркетингом и web push уведомлениями. Маркетологи часто используют промо-рассылки по SMS в качестве дополнения к email кампаниям. Например, если письмо не было открыто, клиенту отправляют SMS на мобильный телефон.

Как запустить SMS рекламу в SendPulse

1. Создайте SMS кампанию
2. Введите имя отправителя
3. Добавьте текст
4. Введите номера получателей
5. Запустите рекламную кампанию по SMS

Шаг 1 — Создайте SMS кампанию

Зарегистрируйтесь или войдите в свой аккаунт SendPulse и нажмите в правом верхнем углу «Отправить SMS».

Шаг 2 — Введите имя отправителя

Имя отправителя должно быть написано латинскими буквами. Допустимая длина — 11 символов, включая пробелы.

Шаг 3 — Добавьте текст

Длина одного SMS, написанного кирилицей, составляет 70 символов, а латиницей — 160 символов. Используйте переменные, чтобы персонализировать сообщение. Так, подписчики будут получать SMS, основанные на личных данных, таких как имя, пол, страна и так далее. Чтобы посмотреть, как будет выглядеть ваша SMS реклама на мобильном телефоне, кликните справа на кнопку в виде смартфона.

Шаг 4 — Введите номера получателей

Выберите один из списков рассылки или введите номера вручную. Добавляйте телефоны получателей в международном формате. Используйте сегментацию, чтобы отправлять более релевантные сообщения.

Шаг 5 — Запустите рекламную кампанию по SMS

Вы можете отправить сообщение немедленно или запланировать время и дату.

Подробнее о том, как сделать эффективную SMS рассылку, читайте в нашем блоге.

Рекомендации по SMS рекламе

1. Отправляйте короткие сообщения
2. Будьте оригинальны
3. Делайте ограниченные во времени акционные предложения
4. Персонализируйте SMS
5. Сегментируйте аудиторию
6. Используйте подписку
7. Экспериментируйте

• Отправляйте короткие сообщения. Помните, если вы пишите SMS латиницей, длина одного уведомления — 160 символов, а если кирилицей — 70. Будьте максимально кратки и разделяйте текст на параграфы, чтобы сделать сообщение более читабельным.
• Будьте оригинальны. Избегайте шаблонных фраз — старайтесь удивить получателя. Например, чтобы расположить к себе аудиторию, можно использовать юмор. Однако, обязательно проанализируйте портрет покупателя и убедитесь, что это будет уместно.
• Делайте ограниченные во времени акционные предложения. SMS реклама — это эффективный инструмент для продвижения локального бизнеса. Привлекайте аудиторию с помощью кратковременных акций — они мотивируют к спонтанному шоппингу. Ценные и релевантные предложения повышают узнаваемость бренда и увеличивают продажи.
• Персонализируйте SMS. Для этого создайте переменные в вашем списке рассылки. Персонализация помогает произвести хорошее впечатление и делает сообщение более убедительным. Помните, вы не можете персонализировать или сегментировать SMS, если во время создания компании добавляете номера телефонов вручную.
• Сегментируйте аудиторию. Так, вы сможете создавать более релевантную SMS рекламу. Сегментация позволяет разделять аудиторию на небольшие группы на основании пола, возраста, страны проживания и так далее. Релевантные промо-рассылки по SMS повышают доверие со стороны клиентов и увеличивают количество продаж.
• Используйте подписку. Собирайте список телефонных номеров, предлагайте потенциальным клиентам подписаться на SMS рассылку даже если у вас уже есть их email. Не отправляйте SMS рекламу без согласия получателя, поскольку это может раздражать и провоцировать негативное отношение к бренду.
• Экспериментируйте. Идея любой рекламы состоит в том, чтобы выйти из толпы конкурентов, привлечь внимание людей и предоставить им ценные продукты и услуги, а еще — положительный опыт покупки. Пробуйте разные стили SMS, экспериментируйте, пока не найдете то, что работает именно для вашего бизнеса.

Примеры SMS рекламы

В этом примере мы видим, как служба такси с юмором подошла к SMS рекламе:

Посмотрите, как магазин детских игрушек Lolo использует персонализацию:

А вот, как компания WebPromoExpert с помощью промо-рассылок по SMS уведомляет аудиторию о выгодных акциях:

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «SMS реклама»

Оценка: 4 / 5 (6)

инструкция для новичков — Блог Crello

В Instagram уже 1 миллиарда пользователей, и каждый из них ежедневно проводит там 53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%.

Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись.

Разберемся, какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.

Выбор формата рекламы

Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе).

Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок.

Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются.

В Instagram четыре основных рекламных формата:

• Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
• Одно видео — квадратное
• Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
• Instagram Stories — одно вертикальное изображение или видео.

Соотношения сторон изображений в случае каждого формата разные:

• Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
• Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
• Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
• Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)

Максимальная продолжительность видео для ленты — 120 секунд, а сторис стандартно идет 15 секунд на слайд.

Сторис или фото в ленте?

Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее.

Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram.

Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.

Выбор цели: узнаваемость или конверсии?

Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии.

Скриншот из рекламного кабинета Ads Messenger, общего для всех площадок Facebook

Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов.

Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель.

Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег.

Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек.

Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.

Выбор аудитории

Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай.

Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах.

В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам.

Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват.

Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов.

Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.

Рекламный креатив, который работает

Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе.

Скриншот со страницы с кейсами Instagram for Business

Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:

• Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
• Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
• Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
• Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.

О форматах графики и видео мы уже говорили выше, но держать их в голове не нужно. Максимально упрощайте себе работу, используя уже готовые шаблоны для разных форматов — с правильными размерами.

Например, в Crello можно собрать изображение в нужном формате с нуля или адаптировать любой из шаблонов для Instagram за несколько минут — там есть и графика для сторис, и публикации в ленту. Более того, готовый проект из Crello можно отправить прямо в Ads Manager, и таким образом сэкономить время.

Все шаблоны Crello подготовлены профессиональными дизайнерами с учетом свежих трендов, поэтому если в команде нет специалистов по графике, смело отталкивайтесь от этих заготовок. Получатся достойные публикации. Вот как, к примеру, выглядит Instagram-видеостори:

Использовать шаблон

Креативы и A/B-тестирование

Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании.

Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В Crello можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы.

Вот как выглядит Instagram-стори с двумя разными фонами:

Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.

Вместо итогов

Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только.

Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией.

Но некоторые советы вам помогут в любом случае:

• Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
• Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
• Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
• Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.

Читайте больше о том, как бизнесу создавать графику для соцсетей, в нашем материале, а также сравните преимущества Facebook и Instagram для малого бизнеса.

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

• Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
• Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
• Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
• Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
• Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
• Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
• Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
• Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Заинтересовались?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

10 умных и простых маркетинговых идей в Facebook

Редко бывает, чтобы день прошел без прокрутки моей ленты Facebook. И я не одинок: по данным DMR, 65% пользователей Facebook ежедневно заходят в систему .

Как маркетологи, мы знаем, насколько важно иметь бизнес-присутствие в Facebook, но мы также знаем, что выделиться среди коллег становится все сложнее. С более чем 1 миллиардом ежедневных активных пользователей Facebook, маркетологам необходимо уметь правильно определять, как они расширяют свою аудиторию и бизнес через Facebook.

Это сложно, но возможно! Вот 10 умных маркетинговых идей Facebook , которые помогут вам выделиться в многолюдном социальном море.

1. Ориентируйтесь на безумно конкретную аудиторию

Знаете ли вы, что вы можете ориентироваться на франко- и англоязычных женщин в возрасте от 31 до 56 лет, живущих в радиусе 10 миль от Бостона, Массачусетс, которые являются «подходящими мамами» школьников? Не верите мне? Ознакомьтесь с моей статьей об 11 невероятно конкретных аудиториях Facebook, на которые вы можете ориентироваться.

Сверхсложный уровень таргетинга рекламы — одна из главных причин, по которой маркетинг в Facebook вызывает интерес. Надеюсь, вы потратили время и ресурсы на анализ своей клиентской базы и формирование образа покупателей; теперь вы можете использовать эти образы и преследовать людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах или предложениях.

Внимание! Если вы выберете слишком специфично для , эта стратегия может сработать против вас, поэтому следите за инструментом определения аудитории, чтобы убедиться, что ваш таргетинг на персону не настолько детализирован, что никто не увидит ваши материалы.

2. Проведите простой конкурс на заинтересованность

В конкурсе

Facebook нет ничего нового, но это не делает этот совет по рекламе в Facebook менее полезным. Вы, вероятно, были знакомы со многими и потенциально даже вошли в некоторые (я знаю, что это было). Но вы на самом деле пробовали запустить его самостоятельно?

Проведение конкурса с заманчивым стимулом — один из лучших способов стимулировать участие в рекламе на Facebook. Какой любитель пива не захочет бесплатную поездку на один из лучших пивных фестивалей в Бостоне (см. Объявление ниже)?

Самое лучшее в проведении конкурса — это то, что он не должен быть слишком сложным.Например, следуйте примеру Harpoon: просто попросите людей прислать фотографии с вашим продуктом, а затем наугад выберите победителя для веселого путешествия.

3. Создавайте короткие соблазнительные видеопосты

Итак, вы пробовали продвигать свою компанию с помощью видео на Facebook, но людям это просто не интересно? Вероятно, это связано с одной из двух причин:

• Ваши видео слишком длинные
• Или они просто недостаточно интересны

Пользователи Facebook хотят, чтобы их развлекали. Они проводят время на платформе social , чтобы убить время или выследить своих друзей, поэтому вам нужно быстро отвлечь их внимание с помощью развлекательного контента. Какой лучший способ сделать это с помощью видео?

Другие маркетологи улавливают эту тенденцию. В период с апреля по ноябрь 2015 года количество среднедневных просмотров видео на Facebook удвоилось с 4 миллиардов просмотров в день до 8 миллиардов!

Такие компании, как BuzzFeed, придумали рецепт привлечения видео — пусть он будет коротким и приятным, с визуально привлекательной миниатюрой.Накануне вечером я провел около двух часов, просматривая эти короткие видео-рецепты на странице BuzzFeed Food в Facebook.

В качестве бонуса для вас, маркетолога, короткие видеоролики легче снимать и редактировать! Вот 15 советов по съемке и редактированию маркетинговых видеороликов.

4. Используйте зрительный контакт в изображениях, чтобы привлечь внимание

Люди следуют указаниям других людей. Если все в комнате посмотрят вверх, вы тоже будете смотреть вверх. Это человеческая природа.

«Люди имеют естественную склонность следовать за взглядами других, и с рождения нас учили следовать за стрелками, указывающими нам, куда мы должны смотреть / идти», — говорит Грегори Чотти из Help Scout.

Воспользуйтесь этим фактом, чтобы сосредоточить внимание зрителей на самой важной части вашей рекламы на Facebook. Например, если у вас есть сильный призыв к действию, вы можете показать изображение с человеком, который смотрит или указывает на этот текст.

Посмотрите пост Моза на Facebook ниже — на изображении четко показано, куда направить взгляд, начиная с взгляда Рэнда и затем по красным стрелкам.

5. Разместите изображения собак, ведущих себя как люди, или младенцев, ведущих себя как взрослых

Я понимаю, что этот совет звучит странно.Но работает! Почему? Потому что кто не любит собак и младенцев?

О, собаки и младенцы не имеют отношения к вашему бренду? Какая разница? Сделайте их связанными с вашим брендом, дав им веселые, связанные с брендом подписи. Bark Box работает в индустрии домашних животных, но они действительно преуспевают в этом с очаровательными изображениями собак с человеческими надписями.

Когда вы занимаетесь маркетингом на Facebook, лучше не относиться к себе слишком серьезно. Добавление игривости в свои сообщения привлечет внимание занятых, отвлекающих людей, и это идеальная формула для этого: ребенок + гарнитура и костюм + подпись, похожая на взрослую, всегда вызывает смех.

6. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые у вас уже есть на Facebook

Знаете ли вы, что вы можете загрузить список писем прямо в Facebook, а затем показывать свою рекламу этой аудитории? С помощью функции пользовательских аудиторий Facebook вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, привлеченных вами в результате подписки на информационный бюллетень или других усилий по привлечению потенциальных клиентов, или, возможно, на группу ваших текущих клиентов, которых вы пытаетесь продать.

Помимо ориентации на безумно целевую аудиторию (см. Совет № 1), вам также следует создавать рекламу для уже имеющихся контактов, но еще более персонализированным образом.Например, допустим, у вас есть список людей, которые загрузили руководство под названием «Введение в создание собственного веб-сайта». Вы можете загрузить этот список людей и настроить таргетинг на них с помощью очень конкретной рекламы, которая ссылается на это руководство и какие следующие шаги должны сделать их веб-сайт на новый уровень.

7. Клонируйте свою основную аудиторию, приносящую доход

Мы обсудили несколько стратегий по созданию релевантной аудитории; собрав достаточно данных, вы сможете клонировать свою самую эффективную аудиторию в Facebook.Функция Lookalike Audience в Facebook позволяет вам привлечь уже имеющуюся аудиторию и расширить охват, находя новых потенциальных клиентов с похожими атрибутами. Вы можете в значительной степени клонировать своих лучших клиентов. Это так просто!

8. Сделайте свой бренд более человечным с помощью забавных фотографий сотрудников

Facebook — это люди. Первоначальная цель Facebook заключалась в том, чтобы взаимодействовать с друзьями, а не рекламировать ваш бизнес, но маркетологи легко забывают об этом. Проблема в том, что продвижение сообщений, связанных исключительно с продуктом, пока не зайдет.Вам нужно показать людей, стоящих за брендом, чтобы связаться с вашей аудиторией.

Есть много компаний, у которых это хорошо получается — возьмите Unbounce. Они используют свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы показать сотрудников в юмористической и интересной форме.

9. Платите только за продвижение своего лучшего контента

Вы, вероятно, будете составлять отчеты раз в две недели, ежемесячно или ежеквартально, чтобы увидеть, какой контент находит отклик у вашей аудитории с точки зрения просмотров страниц, репостов, комментариев и других показателей взаимодействия. Имея все эти знания под рукой, вы должны использовать эти данные, чтобы решить, на чем сосредоточить свой бюджет на продвижение. Вкладывайте немного денег в свой лучший контент, чтобы привлечь к нему больше внимания.

Это может показаться здравым смыслом, но проще, чем вы думаете, позволить содержанию рок-звезды исчезнуть и накапливать пыль в углу. Прекратите это делать и запустите рекламу на Facebook, чтобы дать вторую жизнь суперзвездам вашего контента. Вечнозеленый контент по-прежнему будет находить отклик у более широкой аудитории, если он хорошо себя проявил при первоначальной публикации.(Это особенно эффективно для контента, который плохо ранжируется в обычном поиске.)

10. Используйте эмодзи в маркетинге на Facebook

В мае 2015 года любимый специалист по анализу данных из WordStream Марк Ирвин обнаружил, что объявления с смайликами получают гораздо более высокий рейтинг кликов, чем объявления без них. К сожалению, Google быстро прижился, и смайлы больше не разрешены в тексте объявлений AdWords.

Согласно AdWeek, 92% онлайн-пользователей используют смайлики , и частые пользователи чувствуют, что смайлики выражают свои чувства точнее, чем слова.Эмодзи похожи на собак и младенцев, такие же люди, как они. Мораль истории: используйте смайлики в своих маркетинговых сообщениях на Facebook, чтобы добавить индивидуальности и эмоций своему тексту.

Это так просто. Прежде чем вы это узнаете, реклама в Facebook может стать вашим самым быстрорастущим маркетинговым каналом!

Контрольный список для рекламы в Facebook: 5 быстрых вопросов, которые нужно задать, прежде чем нажать «Вперед»

Поздравляем, вы получили одобрение своих рекламных расходов! SEM готов к работе, медийная реклама начинает показываться, и ваш новый нативный у рекламного партнера такой тонкий контакт, что пользователи даже не узнают (да, верно…). Пришло время закончить рекламу в Facebook и нажать «Пуск».

Не так быстро. Ваша реклама в Facebook не должна быть простой для начала. Они должны быть настроены и готовы сразу начать привлекать клики и генерировать лиды. Чтобы убедиться, что ваша реклама хороша и готова, уделите несколько минут и просмотрите наш быстрый контрольный список для рекламы в Facebook , прежде чем вы начнете тратить эти деньги.

Вот пять вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем начать новую рекламную кампанию в Facebook.

1. Какова цель?

Ползучесть на миссии — это чертовски круто. К тому времени, когда вы пройдете все этапы, необходимые для запуска рекламной кампании Facebook, вам необходимо убедиться, что конечный продукт соответствует вашей первоначальной цели.

Существует множество вариантов для типов рекламы Facebook, поэтому во время настройки кампании легко отвлечься на интересные функции или новые инструменты. Но перед тем, как вы начнете, вам необходимо поставить четкие цели, чтобы вы могли обращаться к ним во время настройки, особенно перед тем, как нажать «вперед». ”

Ваши цели помогут вам выбрать цели вашей рекламной кампании, какие типы рекламы вы хотите показывать и как создавать ключевые показатели эффективности, чтобы убедиться, что вы достигли этих целей.

Чтобы узнать больше о том, как установить цели для вашей рекламы в Facebook, посетите эти ресурсы:

2. Правильно ли я нацелен на свою аудиторию?

Хороший креатив может повысить успех вашей рекламы в Facebook, но если вы не нацеливаетесь на нужную аудиторию, вы можете бросить эти деньги на решетку.Прежде чем приступить к своей рекламной кампании, вы должны сначала определить, на кого вы ориентируетесь, поскольку это связано с целями и задачами кампании.

Вы должны знать, если вы:

• Нацелены на новых поклонников, уже существующих поклонников или на то и другое вместе.
• Проведение A / B-тестов для нескольких аудиторий, чтобы увидеть, какая реклама наиболее резонирует.
• Включает определенные параметры, которые необходимо идентифицировать, например возраст, пол и местонахождение.

Чтобы узнать больше о таргетинге на Facebook, посетите эти ресурсы:

3.Как баланс текста и изображений?

Правило 20 процентов платформы наказывает вас за текстовую рекламу, но вам нужно рассмотреть еще один не менее важный вопрос: Как выглядит реклама? Убедитесь, что вы не позволяете правилу Facebook мешать вашему сообщению. Это хрупкий баланс, но его стоит изучить, прежде чем начинать тратить деньги.

Чтобы узнать больше о создании рекламы в Facebook, посетите эти ресурсы:

4.Какая частота?

Никто не любит, когда на него снова и снова засыпают одно и то же объявление, поэтому важно проверить этот параметр, прежде чем начать. Постарайтесь регулярно проверять частоту показа рекламы, чтобы убедиться, что вы не чрезмерно индексируете свою аудиторию, что может привести к усталости и негативным отзывам.

Обратите внимание, однако, что «более теплая» аудитория, как правило, более восприимчива к вашим сообщениям, поэтому вы обычно можете чаще показывать ремаркетинговую рекламу и при этом увеличивать конверсии.

Чтобы узнать больше о частоте показа рекламы в Facebook, посетите следующие ресурсы:

5. Я бы щелкнул по нему ??

Конечно, для этого вопроса требуется пара уточнений, но это важная проверка. Если вы в разумных пределах попадаете в аудиторию рассматриваемой рекламы, могли бы вы потенциально взаимодействовать со своей собственной кампанией?

Подумайте об этом. Если вы не хотите нажимать, возможно, лучше отложить нажатие кнопки «Пуск» и переработать свою рекламу в Facebook.

Чтобы узнать больше о том, как улучшить свои объявления, посетите эти ресурсы:

12 примеров рекламы в Facebook, которую вы хотели бы создать

«Хотите гарантировать участие? Беспокоитесь о своем органическом охвате? Круто. Показывать рекламу ».

Учитывая недавние изменения в алгоритмах, Facebook отправляет брендам однозначное сообщение о том, что нужно принять или оставить.

Хотя это не совсем то, что хотят слышать маркетологи, реклама в Facebook — это проверенный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории.А поскольку 93% социальных маркетологов уже используют рекламу в Facebook, мы сталкиваемся с своего рода «моментом сейчас или никогда», когда pay-to-play становится ожидаемым.

Хорошие новости? И без того интуитивно понятная рекламная платформа Facebook, вероятно, проще, чем когда-либо. Неважно, пробовали ли вы заниматься рекламой или просто экспериментировали с креативным центром Facebook, вы можете погрузиться в нее как можно скорее.

Но здесь возникает более серьезный вопрос: где, черт возьми, вы вообще начнете свою следующую кампанию?

Не переживайте: мы выделили некоторые из лучших примеров рекламы Facebook, чтобы вы могли начать работу.

Создавайте рекламу в Facebook с помощью Sprout Social

После того, как вы почерпнули вдохновение из этой публикации, вы можете предпринять действия.

Узнайте, как Sprout предлагает рекламные инструменты Facebook, и убедитесь, что вы нацелены на успех.

Не знаете, как реализовать Facebook Boost или выбрать целевую аудиторию? Начните с бесплатной пробной версии сегодня.

12 примеров рекламы в Facebook, которые можно пролистывать с сегодняшнего дня

Прелесть рекламы в Facebook заключается в том, сколько творческой свободы предлагает платформа.Независимо от того, каким может быть ваш продукт или сообщение, вы можете создать что-то в соответствии со своими потребностями.

И нет, вам не нужно быть творческим гением, чтобы это произошло. Получив столь необходимую дозу вдохновения из следующих примеров рекламы в Facebook, вы сможете лучше понять из первых рук, что заставляет рекламу «работать». Эта комбинация платной рекламы и промо-постов не только показывает разнообразие рекламы в Facebook в целом, но и то, что не существует универсальной формулы взаимодействия.

Итак, приступим!

1.

AirAsia

Давайте начнем с развенчания мифа о том, что реклама в Facebook должна быть сложной. Этот промо статического изображения от AirAsia кричит «простота», но ставит галочки по всем параметрам эффективной рекламы.

Что заставляет это объявление работать? Этот рекламный текст экономно выражается в словах. Ярких изображений достаточно, чтобы остановить прокрутку, в то время как сильные слова, такие как «БЕСПЛАТНО» и ограниченное по времени предложение, являются мощными мотиваторами.

2. Sephora

Если вы это пропустили, Facebook явно хочет, чтобы бренды производили видеоконтент, учитывая его высокий уровень вовлеченности.Именно поэтому сейчас наблюдается бум видеорекламы, включая эту кампанию Sephora, которая привела к увеличению CTR на 41% по сравнению с предыдущими объявлениями.

Что заставляет это объявление работать? Здесь многое происходит визуально, что помогает рекламе выделяться в фидах пользователей. Возможность продемонстрировать несколько рекламных акций и продуктов с помощью видео за считанные секунды помогла рекламе охватить покупателей косметических товаров всех форм и размеров.

3. Проект Репат

Вопреки распространенному мнению, для рекламного объявления не требуется значительный бюджет.Хотя многие из этих примеров рекламы в Facebook исходят от крупных брендов, история успеха Project Repat доказывает маркетинговую мощь чего-то столь же простого, как снимок.

Что заставляет это объявление работать? Использование покупателя в качестве рекламного щита — отличный ход, учитывая, насколько хорошо конвертируется пользовательский контент. Менее изысканная реклама может работать в пользу вашего бренда, учитывая тот факт, что потребители перестают замечать традиционные маркетинговые сообщения в своих лентах.

4. П.Ф. Chang’s

Являясь основным продуктом старой школы рекламы, тотализаторы все еще работают, как доказал П. Трехкратный коэффициент вовлеченности Ф. Чанга для привлечения новых участников. Это объявление подчеркивает тот факт, что не все рекламные цели одинаковы, что еще раз свидетельствует об огромном разнообразии платформы Facebook.

Что заставляет это объявление работать? Розыгрыши призов и конкурсы через социальные сети по-прежнему действуют, если вы предоставите своим участникам привлекательный приз. Простые изображения этого объявления контрастируют с его крупным призом, возможно, заставляя его чувствовать себя своего рода скрытой жемчужиной для участников.

5. Pura Vida

Яркий пример карусельной рекламы в действии, эта реклама определенно развеивает представление о том, что реклама в Facebook должна быть скучной.Творческий, интерактивный характер этой карусельной кампании фактически привел к тому, что Pura Vida продала в 20 раз больше уникальных товаров.

Что заставляет это объявление работать? Сочетание сногсшибательных изображений, пользовательского контента и социально ориентированного сообщения помогает этой рекламе полностью убить ее. Каждый слайд, по сути, представляет собой отдельную рекламу, что дает много места для экспериментов и больше возможностей для преобразования.

6. Порше

Когда вы думаете, что платформа Facebook полностью изучена, они бросают вам что-то новое.Возможно, это самая новая волна из наших примеров рекламы в Facebook. В этой рекламе реализована карусель, включающая в себя видео и , а также бот для обмена сообщениями.

Что заставляет это объявление работать? Практически все в этой рекламе интерактивно. Хотите пообщаться с ботом Porsche? Хотите увидеть из первых рук рассказы о взрыве водителей? У пользователей есть множество мест, где можно щелкнуть, и разные способы просмотра рекламы.

7. Ящик с добычей

Конечная цель любой рекламы состоит в том, чтобы не воспринимать как коммерческое предложение.Несмотря на то, что Loot Crate ссылается на их продукт практически в каждом отдельном посте, их промо-акции никогда не скрывают вас.

Что заставляет это объявление работать? Задавать вопросы — это умный ход против алгоритма Facebook, который делает упор на вовлеченность. Просто взглянув на количество репостов, набранных этим постом относительно лайков и комментариев, можно увидеть, что рекламные ролики на основе обсуждений — проверенный способ заставить людей говорить.

8. Dollar Shave Club

Это довольно простое промо от Dollar Shave Club, известное своими юмористическими рекламными кампаниями, показало невероятные результаты.Эта реклама привела к увеличению числа подписчиков в 1,5 раза, благодаря своей простоте.

Что заставляет это объявление работать? Pun задумано, это объявление переходит прямо к делу. Копии, вызванной любопытством, и обращением к конкурентам было достаточно, чтобы заинтересовать пользователей и направить их в раздел комментариев.

9. ТОМС

В отличие от многих наших примеров рекламы на Facebook, это один из немногих, в котором речь идет не только о долларах и центах. Благодаря этой холщовой рекламе компания TOMS повысила узнаваемость бренда без явного выделения их продуктов.

Что заставляет это объявление работать? Отсутствие конкретного промо или призыва к действию заставляет нас спрашивать: «Что это такое?» Яркие визуальные эффекты и запоминающийся слоган также работают на пользу TOMS.

10. MeUndies

Еще одно свидетельство силы видео. Эта динамичная видеореклама от MeUndies привела к колоссальному увеличению коэффициента конверсии на 40%.

Что заставляет это объявление работать? Короткий юмористический слоган задает тон этой рекламе, в то время как быстрое видео скрепляет сделку.Это конкретное объявление также создано таким образом, чтобы оно нравилось как ему, так и ей, что приятно в зависимости от вашей аудитории.

11. Нинтендо

Не в каждой рекламе на Facebook нужно изобретать велосипед. Прямые рекламные сообщения, подобные этому от Nintendo, по-прежнему эффективны, пока они актуальны для вашей аудитории.

Что заставляет это объявление работать? Контрастные, яркие цвета делают это объявление визуально привлекательным, а предложение, чувствительное ко времени, способствует конверсиям.Учитывая, что фотоконтент получает относительно высокую заинтересованность в Facebook, это всегда помогает сочетать ваши предложения с каким-то привлекательным изображением.

12. HelloFresh

Видите здесь шаблон со всеми видеообъявлениями? Эта реклама HelloFresh снова напоминает нам, что не все видеорекламы должны быть продуманными.

Что заставляет это объявление работать? Подход с двумя видео по сути позволяет объединить две рекламы в одну. Покадровая съемка представляет собой простой способ создать видеорекламу без основных производственных затрат, при этом демонстрируя свой продукт в реальных условиях.

И привет, на этом наш список завершен!

Анатомия большой рекламы в Facebook

Хотя мотивация каждого объявления разная, в них много одинаковых структурных элементов.

Какие ключевые элементы заслуживают вашего внимания? Мы рады, что вы спросили!

• Заголовок: Краткое изложение того, что вы предлагаете.
• Текст сообщения: Копия, размещенная непосредственно над или под вашим изображением. Часто первый текст, который увидит зритель.
• Описание: Доступный только в нескольких типах объявлений, этот фрагмент позволяет вам более подробно рассказать о вашем продукте или предложении.
• Медиа: Это ваше изображение или видео. Это самая большая часть, которая побуждает зрителей внимательнее рассмотреть ваше объявление.
• Призыв к действию: Эта кнопка появляется в нижней части вашего объявления и инструктирует зрителей, что делать после просмотра вашего объявления.

Тем не менее, содержание каждого объявления полностью уникально для вашего бизнеса.Ниже приведены некоторые принципы, которых следует придерживаться маркетологам при создании новой рекламы в Facebook. Хотя эти советы ни в коем случае не являются жесткими и быстрыми правилами, они помогут направить вашу рекламу, если у вас есть какие-либо сомнения.

Сохраняйте текст плотным и лаконичным

Успех вашего объявления заключается в его лаконичной формулировке и подаче. Заголовок должен немедленно привлечь внимание зрителя, и к вашим описаниям применяются некоторые правила. Здесь название игры — сжатая копия, иначе вы рискуете, что читатели отключатся.

Тщательно выбирайте слова

Краткость — это не главное в рекламном тексте: помните, что выбор слова имеет значение. Учитывая то, что мы знаем о психологии, лежащей в основе рекламы в Facebook, рекламодатели, как правило, добиваются лучших результатов, когда используются следующие пять слов:

1. Вы
2. Бесплатно
3. Потому что
4. Немедленно или сейчас
5. Новый

Тем не менее, вы должны вставлять эти фразы только там, где это действительно имеет смысл. Они достаточно распространены, чтобы их можно было легко обработать органически, поэтому нет необходимости их обтягивать.

Настройте свой призыв к действию

Отличный способ убедиться, что ваша аудитория четко понимает, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли после просмотра вашей рекламы в Facebook, — это использовать кнопку с призывом к действию. В зависимости от цели вашей рекламы вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:

• В Магазин
• Забронировать сейчас
• Узнать больше
• Зарегистрироваться
• Скачать

«Узнать больше», «Купить сейчас» и «Зарегистрироваться» используются значительно чаще, чем любые другие призывы к действию.В 2014 году 74% маркетологов одобрили предложение «Покупай сейчас», а предложение «Узнать больше» было самым эффективным.

Отправить аудиторию на целевую страницу

Если вы отправляете людей за пределы Facebook, как в случае с целью «Переходы на веб-сайт» или «Конверсии веб-сайта», лучше всего направить посетителей на целевую страницу. Фактически, большинство объявлений Facebook ссылаются на специальную целевую страницу, а не на домашнюю страницу.

Направление вашей аудитории на конкретную целевую страницу гарантирует, что ваши зрители мгновенно получат самую релевантную информацию, связанную с вашим объявлением.Если вместо этого отправлено на вашу главную страницу, они должны правильно перемещаться по вашему сайту и находить подробности, связанные с рекламируемым продуктом или услугой.

Это не только поможет вам рассчитать эффективность рекламы и рентабельность инвестиций, но и обеспечит то, что люди будут выполнять действия, которые вы хотите, а не отскок.

Готовы запустить вашу следующую рекламную кампанию в Facebook?

Надеюсь, наши примеры рекламы на Facebook проливают свет на элементы рекламы высшего уровня. Растущая потребность в их использовании не замедлится в ближайшее время, и мы можем только представить, какие новые функции Facebook предлагает брендам в ближайшем будущем.

И с таким количеством доступных вариантов у брендов есть возможность проявить творческий подход и создать потрясающую рекламу независимо от их отрасли или бюджета.

Но мы хотим получить известие от вас. Какой из наших примеров рекламы на Facebook был вашим любимым? Как вы думаете, кто еще сейчас полностью убивает его с помощью рекламы в Facebook? Дайте нам знать в комментариях ниже!

5 простых советов по созданию непревзойденной рекламной кампании в Facebook

Вы устали терять деньги на рекламе в Facebook?

Многие рекламодатели, как и вы, каждый день раздумывают над новой рекламной кампанией, надеясь, наконец, выйти за пределы парка и выиграть игру.Они проверяют множество демографических данных и интересов, используют множество различных изображений и даже настраивают свою копию снова, и снова, и снова.

Но по какой-то странной и несправедливой причине они не могут создать прибыльную рекламу. Похоже, они просто выбрасывают деньги в руки Facebook.

Это отстой, правда?

А что, если бы я сказал вам, что с помощью некоторых настроек вы можете создать свое первое успешное объявление сегодня?

Потому что вы можете.

В этом сообщении в блоге я дам вам три совета, которые навсегда изменят ваш подход к рекламе в Facebook, особенно если вы только начинаете.

Вы в игре? Большой! Давайте нырнем:

Совет №1: Ваше предложение поможет или сорвет вашу кампанию

Позвольте мне начать со слов покойного Гэри Хэлберта — одного из лучших рекламодателей 20 века.

«Сильная копия не преодолеет слабое предложение, но . .. во многих случаях сильное предложение будет успешным, несмотря на слабую копию, написанную идиотами по маркетингу.”

Гэри говорил о копирайтинге с прямым откликом, но этот принцип применим к любой рекламе. Если у вас есть хорошее предложение, у вас больше шансов создать выгодную рекламу. Это факт.

Подумайте об этом.

Какое предложение более привлекательно?

Предложение № 1 Предложение № 2

Оба отличные предложения. Я согласен с этим. Но только один из них вызывает нужные эмоции.

Вы угадаете, о каком предложении я говорю?

Вы правы.Второй.

Даже несмотря на то, что скидка 50% — это здорово, она не сравнится с предполагаемым механизмом, используемым во втором предложении. Простой факт кормления семи собак соблазнит вас купить рубашку, особенно если вы любитель собак. Вы даже не подумаете, что покупаете рубашку. Это просто плюс. В своем воображении вы поможете семи бедным собакам выжить.

И это то, что делают отличные предложения.

Продают без продажи.

Я не говорю, что вы должны начать благотворительность, чтобы начать продавать на Facebook.Нет. Я хочу сказать, что вам нужно найти способ сделать свое предложение более привлекательным — и сделать это так, чтобы люди не чувствовали, что вы им что-то продаете. Как говорит Брайан Кларк, «отличный текст не похож на рекламу, это похоже на услугу».

Помните, люди не любят, когда их продают, но они любят покупать вещи.

Итак, ваша миссия — дать им понять, что покупать все, что вы продаете, — это их идея, а не ваша. Это основная концепция, которую я хочу, чтобы вы поняли.

Мыслите нестандартно и выходите за рамки типичных предложений «бесплатная доставка при заказах на сумму более 50 долларов».

SaaS-компаний и компаний, занимающихся информационным маркетингом, знают об этом (по крайней мере, хорошие). Они никогда вам ничего не продают. Вместо этого они предлагают бесплатные пробные версии или разглашают информацию и создают системы, чтобы завоевать доверие и побудить вас купить продукт, даже не осуществляя прямых продаж.

Конечно, вы не можете использовать тот же подход в электронной коммерции. Но ваша задача как честолюбивого успешного рекламодателя — найти это привлекательное предложение.

Тем не менее, вот пара советов, как это сделать:

• Прочтите «Влияние: психология убеждения» Роберта Б.Чалдини, доктор философии — в этой книге Чалдини проведет вас через шесть орудий влияния (взаимность, приверженность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит) и покажет вам, как рекламодатели используют их, чтобы убедить вас сделать то, чего вы бы не сделали. обычно делаю. Эта информация поможет вам создать более убедительную рекламу и определить стратегию рекламных кампаний ваших конкурентов.
• Прочтите как можно больше книг по психологии — маркетинг — это просто человеческая психология в действии.Чем больше вы об этом узнаете, тем эффективнее будут ваши предложения. И хотя на рынке есть множество книг по психологии, эти три определенно помогут вам начать с правильного пути: Made to Stick, The Social Animal и, конечно же, Как заводить друзей и оказывать влияние на людей.
• Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и перехитрите их. — чаще всего вы можете создать непреодолимое предложение, просто проанализировав, что делают ваши конкуренты, а затем предложите более «привлекательную» сделку.Burger King, Wendy’s и McDonald’s известны этим. Они постоянно шпионят в социальных сетях своих конкурентов, чтобы найти самые популярные предложения, а затем создают что-то лучшее.

Предложение Венди:
Предложение Burger King:

Совет № 2: отслеживайте продажи, а не тщеславные показатели

Слушайте:

кликов и социальная активность важны, но действительно важно то, сколько денег вы зарабатываете, а не сколько людей делится вашей рекламой.

Вот что я имею в виду:

Если вы получаете много кликов, легко получить ложные ожидания, потому что ваше объявление явно «работает». Это большая ошибка: клики не обязательно означают, что это объявление является высокоэффективным (если ваша единственная цель — получить клики).

Я не могу вспомнить, сколько денег я потерял из-за этого.

Раньше я думал: «Мне просто нужно набраться терпения, и я увижу, как начнутся продажи. В конце концов, люди интересуются, не так ли?»

или «Увеличу дневной бюджет.Мне просто нужно больше внимания ».

Но эти продажи так и не состоялись, и в итоге я потерял деньги.

Так вот, вы можете подумать, что это что-то глупое или что это никак не может случиться с вами, но я говорю: не будьте так уверены.

По правде говоря, не имеет значения, получаете ли вы тысячи репостов и кликов. Если у вас нет продаж, что-то не работает. Это может быть твоя реклама. Это может быть ваша целевая страница. Это может быть ваша аудитория. Но в любом случае вам нужно остановить кампанию и выяснить, что происходит.В противном случае вы продолжите терять деньги.

Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что клики и взаимодействие не важны. В некоторой степени да. Я пытаюсь сказать, что вы всегда должны отслеживать свои продажи, масштабировать то, что работает, и избавляться от того, что не работает.

Таким образом, у вас всегда будет ориентир для следующего объявления или кампании.

По словам Джона Лумера, основателя The Power Hitters Club, частного сообщества для продвинутых маркетологов Facebook:

Если вы не используете отслеживание конверсий, вам будет сложно определить, какое объявление на самом деле приносит доход.В результате при управлении рекламой очень легко принять неверное решение.

Это чрезвычайно важная информация. Даже если вы занимаетесь продажами, если не отследите, какая реклама приносит доход, вы потеряете деньги.

Теперь взгляните на этот снимок экрана:

То, что вы смотрите, — это скриншот объявления, которое я показывал давным-давно.

Я продавал продукт за 199 долларов, и, как видите, покупка обошлась мне в 128,99 долларов. Очевидно, я получал 70 долларов с каждой продажи.

Проблема в том, что при подсчете результатов я не учел некоторые расходы, такие как накладные расходы и стоимость продукта, поэтому вместо того, чтобы зарабатывать 70 долларов за продажу, я терял около 21 доллара за покупку.

Я был так взволнован своим «успешным» объявлением, что не заметил утечки, пока не упал уже на 20 000 долларов.

Знаю, знаю. Это была ТУПАЛЬНАЯ ошибка. И это не имеет прямого отношения к рекламе в Facebook.

Но это очень распространенная проблема.

Вот почему вам нужно отслеживать все, особенно доход.

Итог:

Первые продажи. Во-вторых, клики и взаимодействие.

Если вы воспользуетесь этим подходом, я гарантирую, что вы научитесь быстрее и сэкономите кучу денег на рекламу.

Совет № 3: Вы не «создаете» успешную рекламу, а создаете ее

Многие люди считают, что успешные кампании «создаются», но это не так.

Я имею в виду, вы не можете создать победное объявление из воздуха. Нет. Вам нужно найти правильную информацию о своей аудитории, чтобы вы могли построить кампанию на основе этих результатов.

А вот ключевое слово: «Построить».

Если бы вы построили здание, как бы вы это сделали?

Прежде всего, вы должны начать с прочного фундамента, верно? Затем вы начинаете собирать ряд строительных блоков, чтобы придать форму своему зданию.

Наконец, как только все здание будет построено, вы сможете заняться менее важными деталями, такими как покраска и украшение.

Я хочу сказать, если вы пропустите первые шаги, ваше здание рухнет очень быстро.И знаешь, что? Когда дело доходит до маркетинга в Facebook, вам нужно придерживаться того же подхода. Вы должны строить кампании точно так же, как строили здание. Шаг за шагом вы собираете и собираете ключевые данные, которые, в конечном итоге, придадут форму вашему объявлению-победителю.

Эти ключевые данные являются основой вашей кампании. Но как найти эти данные? Ответ, конечно, очень прост. Вы находите их через тестирование и оптимизацию.

Оптимизация — это простая (но зачастую слишком сложная) концепция.По словам Нила Пателя, оптимизация сводится к двум вещам:

• Делайте еще то, что работает.
• Перестаньте делать то, что не работает.

Вот и все.

И это ключ к созданию успешной кампании.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать с правильного пути:

1. Разделите свое объявление на разные категории

Вам необходимо распределить элементы объявления по категориям, чтобы упростить процесс тестирования.Разделение рекламы на элементы поможет вам визуализировать различные вещи, которые вы можете протестировать и оптимизировать.

Вот различные элементы, которые вы можете протестировать:

Дизайн рекламы

• Изображение
• Текст
• Заголовок
• Призыв к действию
• Ценностное предложение

Ориентация

• Страна
• Пол
• Интересы
• Возраст
• Пользовательские аудитории
• Статус отношений
• Покупательское поведение
• Уровень образования

Разное

• Целевая страница / Страница продукта
• Размещение объявления
• Цель кампании
• Тип объявления

Если вы хотите узнать больше о таргетинге и категоризации, Content Harmony подготовил отличное руководство по параметрам таргетинга рекламы в Facebook, которое стоит прочитать.

2. Оптимизируйте каждый элемент своего рекламного объявления

Естественно, ваше рекламное объявление будет иметь прямое влияние на ваши конверсии. Здесь выражается ваша основная идея (ценностное предложение), и вам нужно найти время, чтобы оптимизировать каждый элемент, поддерживающий эту идею.

Удивительно, как много рекламодателей пренебрегают этим шагом и создают рекламу, которая просто не соответствует требованиям рынка.

Ниже вы найдете простую шпаргалку, в которой разбиты различные элементы рекламы Facebook и даны несколько советов по их оптимизации для повышения конверсии.

Теперь, если вы хотите глубже изучить оптимизацию рекламных объявлений, писатель по маркетингу Брэд Смит составил исчерпывающее руководство, которое покажет вам все, что вам нужно знать по этой теме. Обязательно прочтите это.

3. Избегайте подхода «спагетти к стене»

Если вы бросите пучок спагетти об стену, некоторые из них прилипнут.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, вы не можете использовать тот же подход.

Конечно, тестирование имеет решающее значение для вашего успеха, но это не означает, что вы должны создавать множество разных объявлений, чтобы посмотреть, какая из них работает.

Вместо этого вам нужна стратегия.

Но как найти эту стратегию?

Что ж, вы можете начать с чтения этого руководства от Social Media Examiner. Вы узнаете 15 стратегий оптимизации, которые можно применить в своем бизнесе прямо сейчас. Кроме того, BigCommerce подготовила отличный обзор советов по рекламе в Facebook, посвященных электронной коммерции и конверсиям. Эти два поста помогут вам найти правильный угол зрения вашего бизнеса и отрасли.

4. Ничего не предполагать, все тестировать

Взгляните на изображение ниже:

Допустим, вы собираетесь запустить показанные выше объявления.

Как узнать, какое объявление будет наиболее эффективным?

Некоторые из вас могут сказать, что сравнение эмоциональных углов каждой рекламы — лучший метод.

Другие скажут, что вам необходимо проанализировать взаимосвязь между предложением и изображениями.

И еще одна небольшая группа умных людей скажет, что вам нужно только «погуглить» (шучу… плохая шутка).

В любом случае, это проницательные ответы, не так ли?

Но никто из них не прав.

Дело в том, что вы не могли знать, какое объявление даст вам лучшие результаты, пока не протестируете их.

Когда Adespresso запускал эти объявления, они думали, что первое объявление будет лучше второго. Но результаты оказались неожиданными:

Мораль истории?

Когда дело доходит до тестирования, ваше мнение не имеет значения.

Так что помните, ничего не предполагайте. Все протестировать.

Совет № 4: LTV важнее, чем вы думаете

Мне нравится эта цитата Питера Тиля, первого внешнего инвестора Facebook:

«Долгосрочное планирование часто недооценивается в нашем неопределенном краткосрочном мире.”

Как это применимо к маркетингу в Facebook?

Ответ прост: стремясь быстро заработать, многие рекламодатели упускают огромную возможность, которую долгосрочное планирование может дать их бизнесу.

Позвольте мне объяснить:

Предположим, вы продаете товар за 50 долларов, а привлечение нового покупателя стоит 80 долларов. На первый взгляд это не кажется правильным. Если вы тратите 80 долларов на каждого нового клиента, а зарабатываете только 50 долларов, ясно, что вы теряете деньги, верно?

Ну, это как…

Предположим также, что вы обнаружили, что ваша LTV (пожизненная ценность клиента) составляет 700 долларов.В этом случае 80 долларов за приобретение не только приемлемо, но и совершенно фантастично. Вы можете позволить себе потерять 30 долларов на одного покупателя на начальном этапе отношений, потому что вы знаете, что в конечном итоге заработаете гораздо больше денег.

Одна из основных причин, по которой люди терпят поражение в рекламе в Facebook, заключается в том, что они не принимают во внимание LTV при планировании своей стратегии. Они просто сосредоточены на быстрой продаже. И правда в том, что пока вы не рассчитаете LTV и не построите на его основе свои кампании, вы не сможете в полной мере использовать преимущества своей рекламы в Facebook.

Теперь, если вам интересно, как рассчитать LTV, эта инфографика проведет вас шаг за шагом через весь процесс.

Совет № 5: Ставьте четкие цели (но делайте это так)

Последний будет звучать скучно или скучно. У меня даже возникло искушение исключить его из этого руководства. Однако постановка целей имеет решающее значение, и, поскольку так много людей упускают из виду этот шаг, я решил немного поговорить об этом.

С точки зрения рекламы, постановка целей имеет жизненно важное значение, потому что она помогает вам измерить результаты и определить, следуют ли ваши объявления и кампании в правильном направлении.Без четкого пути вы никогда не получите ощутимых результатов.

Конечно, есть шанс, что вы уже все это знаете. Но как поставить правильные цели?

Ну, нужно начинать с конца…

Допустим, вы хотите увеличить продажи в этом году. Как бы вы это сделали? Если я правильно угадаю, вы ставите цель вроде «40 000 проданных единиц в течение 12 месяцев» или «30 000 продаж продукции к 2018 году».

Теперь рекомендуется ставить такие «конечные» цели. Они помогают вам визуализировать общую картину и следовать четкому пути.Проблема начинается, когда вы ставите только такие цели. Я имею в виду, что «40 000» может быть действительно обескураживающим числом, если вы никогда раньше не продавали такое количество.

Что еще хуже, с такими целями «общей картины» трудно измерить результаты в краткосрочной перспективе. Вместо этого вам нужно разбить их на более мелкие цели. Таким образом, вы можете анализировать данные с большей скоростью и при необходимости изменять свою стратегию.

Возвращаясь к примеру «40 000 единиц», сколько продаж вам нужно делать каждый месяц, чтобы достичь своей годовой цели? Ответ — 3 333 продажи в месяц.И сколько продаж вам нужно будет делать каждый день, чтобы достичь своей ежемесячной цели? Всего 111 в день.

В этом случае, вместо того, чтобы пытаться делать 40 000 продаж в год, вы должны стремиться к 111 продажам в день. Применяя такой подход, вы можете ежедневно оценивать свои кампании и, следовательно, гораздо быстрее определять возможные утечки в своей стратегии.

В нижней строке? Устанавливая рекламные цели, не забывайте начинать с конца и разбивать свои «общие» цели на более мелкие.

Знаю, знаю. Это простая концепция. Но это облегчит вашу жизнь.

Еще статьи на Facebook Из блога Нила Пателя:

• Шпаргалка по высококонвертируемому рекламному креативу Facebook — выбор подходящего рекламного креатива для ваших кампаний может быть непростым, но в этом руководстве писатель по маркетингу Брэд Смит упрощает процесс и показывает вам не только, как выбрать правильное изображение, но и как оптимизировать заголовки, ценностное предложение и даже призыв к действию для повышения конверсии.
• 10 полезных советов и функций по рекламе в Facebook — как вы, возможно, знаете, Facebook имеет одну из самых полных рекламных платформ, доступных сегодня, и если вы хотите узнать о некоторых из ее величайших функций и о том, как их использовать, это руководство поможет вам покрытый.
• Почему ваша реклама в Facebook не работает так, как AdWords (и почему она никогда не будет такой же, как у AdWords). Если вам интересно, почему ваша реклама в Facebook — отстой, в то время как кампании Google Adwords ее разрушают, в этой статье есть ответ.
• Руководство по Facebook Insights для новичков — не секрет, что чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете ей продать.В этой статье вы узнаете, как использовать Facebook Insights, чтобы понять свою аудиторию на совершенно новом уровне.
• Маркетинг в Facebook: подробное руководство для начинающих — новичок в рекламе в Facebook? Без проблем. В этом посте Зак Булыго рассказывает об основах маркетинга в «Социальной сети».

Пора создать свое первое непревзойденное объявление

Послушайте, я понял.

Вы скептически настроены.

Вы потратили так много денег на разные стратегии и методы и боитесь снова потерпеть неудачу.Но единственный способ добиться успеха — это двигаться вперед и пробовать разные вещи.

И я хочу быть с вами совершенно откровенным. Даже если вы примените эту информацию, я не могу гарантировать, что вы создадите прибыльное объявление.

Почему? Потому что на ваши результаты может повлиять слишком много факторов, таких как отрасль, бюджет, опыт и даже ваша страна. Но я могу гарантировать одно: эта информация направит вас на верный путь к более прибыльной и успешной кампании.

Но вам нужно попробовать, не так ли?

В любом случае, решать вам.

Я хотел бы узнать ваши мысли, жестокие или нет.

Об авторе: Хосуэ Валлес — внештатный копирайтер, профессиональный блоггер и тренер по деловому письму. Его миссия на протяжении всей жизни — помочь компаниям обрести голос и превратить скучные идеи в блестящие истории. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Хосуэ, вы можете написать ему по адресу [email protected]

.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

15 лучших примеров рекламы в Facebook, которые вы должны провести для своей кампании

Ключ к созданию исключительной и выдающейся рекламы в Facebook можно увидеть по 15 лучшим примерам рекламы в Facebook, которые мы для вас подготовили. Эти примеры рекламы Facebook выделяются среди остальных; они останавливают пользователей в середине прокрутки; они полностью оптимизированы для мобильных устройств; и направлять трафик на целевые страницы после клика.

По сути, все сводится к одному критическому вопросу: как сделать лучшей рекламой Facebook?

Прежде чем мы углубимся в то, какие характеристики и методы делают лучшую рекламу в Facebook, давайте кратко рассмотрим.

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Что такое реклама в Facebook?

Объявления Facebook — это платные рекламные объявления, отображаемые в ленте новостей пользователя, в правом поле или в мобильном приложении Facebook, которые изначально отображаются в ленте новостей пользователя следующим образом: (место размещения обведено синим)

Маржинальные объявления являются более традиционными из двух, потому что они были первым типом рекламы, который представил Facebook.Несмотря на то, что они предлагают более рентабельные клики и конверсии, объявления в новостной ленте, как правило, получают более высокий уровень вовлеченности, потому что они являются формой нативной рекламы.

С помощью всей рекламы в Facebook вы можете настраивать таргетинг на аудиторию по возрасту, полу, местоположению, интересам и т. Д. Вы также можете выбрать показ рекламы постоянно или по заданному расписанию в зависимости от того, когда они будут наиболее эффективными. Аналитика Facebook позволяет вам видеть, как работают ваши объявления, давая вам возможность сделать их еще лучше с помощью A / B-тестирования различных вариантов.

Давайте углубимся в конкретные элементы, которые необходимо оптимизировать, чтобы ваше объявление могло считаться лучшим и с наибольшей вероятностью могло привлечь больше потенциальных клиентов. Каждый приведенный ниже пример рекламы Facebook разделен на категории на основе заголовка, фотографии, иллюстрации и текста.

Элементы, составляющие лучшую рекламу в Facebook

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Заголовок

Чтобы убедить посетителей нажать на ваше объявление, вам нужен яркий заголовок, подчеркивающий ваше уникальное ценностное предложение.Включив это в заголовок объявления, потенциальные клиенты сразу узнают, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это оставляет им ощущение, что у них нет выбора — они должны нажать на ваше объявление.

По данным AdEspresso, средняя длина рекламного заголовка в Facebook составляет всего пять слов:

Заголовки

не должны рассказывать всю вашу историю — они просто предназначены для того, чтобы привлечь внимание посетителей и заставить их нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше.Если заголовок будет слишком длинным, пользователи потеряют фокус и внимание, а вы упустите клики по рекламе. Вместо этого стремитесь к заголовку, состоящему из пяти слов, чтобы он был ясным, кратким и ориентированным на UVP, а затем включите оставшуюся важную информацию в текст сообщения или описание ссылки.

Примеры

У

Adjust здесь правильная идея:

Заголовок состоит из семи слов — неплохо, но они могут попытаться удалить «the», чтобы сделать его еще ближе к 5 словам, чтобы увидеть, работает ли он лучше.Оно также очень специфично, поэтому потенциальные клиенты точно знают, что они получат, нажав на объявление.

Это объявление для потенциальных клиентов, поэтому, когда пользователи нажимают на него, открывается всплывающее окно с формой для создания потенциальных клиентов, которую необходимо заполнить. Хотя лид-реклама — один из достойных вариантов для брендов, чтобы привлечь потенциальных клиентов прямо на платформе, они не совсем соответствуют использованию целевых страниц после клика для выполнения работы.

Вот еще один пример из Asana:

Заголовок короткий, простой и очень прозаичный.Если бы пользователи Facebook прочитали только заголовок этого объявления, они бы увидели, что в Asana работают отличные команды. Почему бы им не сделать то же самое?

После того, как они были привлечены заголовком, изображение и текст изображения подчеркивают, что одним из основных способов, которыми Asana помогает бизнес-командам, является разбиение больших целей на более мелкие, действенные шаги.

Если зрители продолжат читать остальную часть рекламы, они узнают, что их команда могла бы сделать больше работы за меньшее время, используя это программное обеспечение — какой бизнес этого не захочет? Наконец, они прочитали описание ссылки и убедились в необходимости зарегистрировать аккаунт, потому что он бесплатный и мгновенный.

UberConference также использует короткий и простой заголовок в своей рекламе на Facebook:

Он состоит всего из четырех слов и отлично убеждает людей зарегистрироваться. Кто мог устоять перед улучшением того, что не работает для них на должном уровне? И бесплатно!

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Стоковая фотография

Графические объявления Facebook — один из самых популярных типов рекламы, поскольку алгоритм Facebook предпочитает визуальный контент письменному. Изображения также легче запоминаются, чем текстовый контент.

Поскольку изображение — это самый крупный элемент вашего объявления, когда дело доходит до выбора идеального, на карту поставлено очень многое. Как и заголовок, ваше рекламное изображение должно быстро привлекать внимание пользователей, заставлять их почувствовать что-то и побуждать их узнать больше о вашем предложении.

Один вариант — использовать стандартную фотографию, а другой — использовать иллюстрацию.

В августе 2013 года Facebook сотрудничал с Shutterstock — мировым лидером по загрузке стоковых изображений — и предлагал рекламодателям на Facebook 25 миллионов бесплатных стоковых фотографий.Эти высококачественные привлекательные фотографии идеально подходят для повышения эффективности рекламы и могут использоваться во всех форматах рекламы Facebook.

Примеры

Вот тот, который Практические пользователи социальных сетей в своей рекламе в ленте Facebook:

Обратите внимание на четкость и четкость изображения. Яркость и яркость фотографии могут привлечь внимание пользователей во время прокрутки, а большой синий круг «7 лид в час» побуждает их продолжить чтение.

Кроме того, из-за принципов эмоционального маркетинга люди склонны больше связываться с изображениями, на которых есть улыбающиеся лица, а не без них.

Наконец, рекламная ссылка направляет трафик на целевую страницу после клика, и это здорово. Проблема, однако, в том, что целевая страница после клика выглядит и «ощущается» совсем не так, как реклама. Нет совпадений сообщений, что может привести к замешательству и разочарованию посетителей, а также к меньшему количеству конверсий.

Это изображение в рекламе South Carolina Connections Academy привлекло мое внимание, когда я просматривал мобильное приложение Facebook:

Изображение яркое, четкое и в целом создает мягкую, счастливую атмосферу, а улыбающаяся расслабленная женщина помогает наладить человеческую связь с пользователями.

Опять же, это объявление ведет потенциальных клиентов на целевую страницу с высокой конверсией после клика, где они могут узнать больше о предлагаемой возможности и запросить бесплатное руководство по программам.

Adobe

Они используют одну из своих стоковых фотографий для рекламы своей коллекции стоковых фотографий! Само изображение эстетично и может привлечь внимание пользователей розовым логотипом Stock. Копию можно улучшить, сделав ее более персонализированной для аудитории, например: «Простой дизайн: высококачественные фотографии премиум-класса и редакционные стоковые фотографии от Adobe.”

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Иллюстрация

Другой вариант изображения — использовать иллюстрацию или любое изображение, не являющееся стоковым.

Comcast предпочла не использовать стоковую фотографию в своей рекламе на Facebook. Вместо этого они использовали собственное иллюстрированное изображение:

Это было разумно с их стороны, потому что все ненавидят видеть этот ужасный значок слабого сигнала на своих устройствах, и они используют это ощущение в своих интересах. Они показывают его в своем объявлении, помеченном одним из своих конкурентов, а рядом с ним отображается значок сильного сигнала с пометкой их собственной услуги.

В примере Comcast Facebook Ad используется описание ссылки, чтобы еще больше подчеркнуть эту мысль, прямо говоря людям: «Сегодня бросьте AT&T».

После того, как потенциальные клиенты нажимают на объявление, они попадают на целевую страницу после щелчка, где они могут узнать больше о Comcast Business WiFi Pro и подписаться на получение бесплатной рекомендации по обслуживанию и ценового предложения, основанного на потребностях их собственного бизнеса.

Кейт Фармс

Служба предпочла превзойти стандартную фотографию и вместо этого подготовила уникальный снимок для своей рекламы:

Наряду с улыбающимися женщинами, домашние животные — еще одно отличное дополнение к фотографиям, так как большинство людей склонны думать, что они восхитительны, и тянут за сердце.Хотя щенок может быть тем, что привлекает людей, нельзя не упомянуть продукт, поскольку он занимает больше половины изображения. Умный ход, Кейт Фармс.

HelloFresh

Они использовали это изображение в качестве одной из своих объявлений:

Коллаж из изображений добавляет еще большей яркости и контраста, чем если бы было только одно изображение, и все цвета хорошо согласовывались друг с другом.

Описание публикации включает в себя увлекательный призыв к действию, предлагающий зрителям прокомментировать их с помощью смайлов, чтобы проголосовать за их любимое блюдо.

Полезные советы

Неважно, какой тип фотографии вы используете — стоковую или иллюстрацию — важно помнить несколько советов:

• Используйте высокий уровень контрастности (дополнительные цвета, полужирный шрифт, пустое пространство и т. Д.), Чтобы сделать ваше объявление привлекательным и визуально привлекательным.
• Используйте как можно больше фирменных цветов
• Убедитесь, что ваши изображения высокого качества, чтобы люди не сомневались в качестве вашего продукта, услуги или бренда.

Также неплохо включить в рекламу несколько фотографий, потому что Facebook будет отображать разные изображения для разных пользователей.Затем вы можете просмотреть свою аналитику, чтобы увидеть, какая фотография дает самый высокий CTR.

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Копия

Многие рекламодатели Facebook совершают ошибку, постоянно повторно используя одну и ту же копию объявления во всех своих кампаниях. Понятно, что пользователи Facebook, вероятно, устанут читать одно и то же снова и снова, и, как следствие, ваш CTR может упасть.

Когда вы тестируете различные рекламные тексты, вы можете увидеть, что лучше всего подходит для ваших кампаний, и определить, что вызывает у вашей целевой аудитории.

Когда дело доходит до новостной ленты Facebook Ads, есть два места (помимо заголовка), в которых построение идеальной копии имеет важное значение: копия сообщения (которая отображается над самой рекламой) и описание ссылки непосредственно под заголовком. В маржинальных объявлениях нет поста, только заголовок и описание ссылки.

В обоих случаях при создании рекламного текста следует учитывать несколько рекомендаций:

• Создайте ощущение срочности («ограниченное по времени предложение» и т. Д.)
• Включите убедительное социальное доказательство
• Включить глаголы действия (попробовать, проверить, получить, получить и т. Д.)
• Используйте смайлы (но не слишком много)

Актуальность

Релевантность также имеет решающее значение для успеха вашей рекламы в Facebook. В феврале 2015 года Facebook представил рекламную функцию, в которой объявления оцениваются по шкале релевантности.

Чем более релевантно ваше объявление вашей целевой аудитории, тем выше будет ваш балл от 1 до 10, и Facebook отнесется к вашему объявлению более благосклонно.(Это похоже на рейтинг объявления в Google Рекламе.)

Зенрич

Это та компания, которая действительно понимает важность наличия убедительной рекламной копии как в тексте сообщения, так и в описании ссылки — и даже в заголовке:

Обратите внимание, как в почтовой копии используются конкретные числовые социальные доказательства, чтобы убедить потенциальных клиентов нажать на объявление.

Кроме того, есть определенные убедительные слова, которые вы должны включить в свой рекламный текст, чтобы подсознательно побудить пользователей нажимать на ваше объявление, включая «вы» (или «ваш»), «бесплатно», «новое» и «мгновенно» (или « сейчас же»).Zenreach использует два из этих слов в своей рекламе — «ваш» в заголовке и описании ссылки и «бесплатно» в заголовке.

Зеленый блендер

Помните четыре передовых метода написания рекламного текста, о которых мы говорили выше? Эта реклама объединила всех четырех!

Заголовок передает ощущение срочности, заявляя «Специальное предложение» и использует глагол действия «Сохранить». Затем в посте используется социальное доказательство (отзыв клиента), чтобы повысить доверие к потенциальным клиентам, и смайлики, чтобы привлечь внимание и повысить вовлеченность.

Копия, изображение красочное, яркое, и продукт и четко изображены.

DexYP

Служба продвигала свои услуги Thryv с помощью этого объявления — и посмотрите на все убедительные копии, которые они использовали:

Заголовок, скорее всего, работает именно так, как задумано; это соблазняет людей. Это чрезвычайно важно для владельцев бизнеса, работающего в Интернете. Текст сообщения развивает эту мысль, спрашивая потенциальных клиентов, могут ли их клиенты найти их в Интернете.Добавляя «когда вы им больше всего нужны», компания отлично играет на эмоциях людей.

В текст объявления включено несколько убедительных ключевых слов, например «бесплатно» и «мгновенно», и в каждом разделе объявления есть много глаголов действия — «см.» В тексте сообщения и тексте изображения, «подумайте» в заголовке. , а также «бегать» и «получать» в описании ссылки.

Более того, это объявление направляет потенциальных клиентов на целевую страницу Thryv после клика, где они могут отправить свою информацию и получить свой бесплатный отчет.

Используйте Instapage для рекламы в Facebook ➔

Facebook Примеры рекламы и целевые страницы после клика

Наряду со всем вышеизложенным, вот три последних фундаментальных момента, которые следует вынести из этой статьи:

1. Реклама в Facebook всегда должна продвигать что-то конкретное, а не только ваш веб-сайт или бренд в целом.
2. Объявления всегда должны быть нацелены на определенную аудиторию, а ваше предложение должно быть уникальным и персонализированным для этой аудитории.
3. Ваша рекламная ссылка всегда должна направлять трафик на специальную целевую страницу после клика.

Создание целевой страницы с высокой конверсией после клика для посещения вашим трафиком Facebook является неотъемлемой частью успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. AdEspresso показывает нам, что большинство рекламодателей Facebook это понимают, поскольку 69% рекламы в Facebook приводят потенциальных клиентов на специальную целевую страницу после клика:

К сожалению, 11% маркетологов упускают возможность лидогенерации на целевых страницах после клика. Потому что вместо этого они направляют заинтересованных посетителей на домашнюю страницу. Более того, 20% рекламы в Facebook просто направляют трафик на другую страницу Facebook.

Точно так же, как ваш рекламный текст на Facebook должен соответствовать вашей целевой аудитории. Он также должен соответствовать вашей целевой странице после клика. Независимо от того, есть ли у вас бесплатная пробная версия или загружена электронная книга, ваша целевая страница должна соответствовать вашей рекламе в Facebook.

Примеры

ThriveHive правильно получил часть целевой страницы после клика, но в кампании можно было бы улучшить сопоставление сообщений. Вот реклама на Facebook:

А вот целевая страница после клика:

Видите, как мало общего? Само сообщение такое же, но очевидного визуального сходства нет.Изображения разные; копия разнообразна. Заголовки не совпадают — одни говорят «наши», другие — «ваши», а заглавные буквы в «электронной книге» различаются.

И наоборот, вот эстетически приятная реклама в Facebook, которую Zillow создал для продвижения своей рекламы Premier Agent:

Когда потенциальные клиенты нажимают на объявление, они попадают на эту целевую страницу после клика, на которой используется соответствие сообщения — как на изображении, так и на копии:

QuickBooks также использует релевантность и соответствие сообщений как посредством копирования, так и с помощью изображений.Вот их реклама на Facebook:

А вот и прикрепленная целевая страница после клика:

Нет никаких сомнений в том, что это одна и та же компания и одно и то же предложение в обоих местах.

Создайте свою лучшую рекламу на Facebook

Надеюсь, эти примеры рекламы Facebook вдохновят вас на создание и улучшение своей собственной. Особенно, если кампании, которые вы проводите, не работают так хорошо, как вы надеялись.

Не забудьте включить в заголовок уникальное ценностное предложение, привлекательную визуальную, короткую и убедительную копию.И всегда делайте ссылку на специальные целевые страницы после клика. С Instapage вы можете создавать профессиональные целевые страницы после клика с нашими 100% настраиваемыми шаблонами и удобной для дизайнеров платформой, которая обязательно увеличит рентабельность инвестиций от рекламы в Facebook.

3 типа рекламных кампаний Facebook, которые имеют значение

В этой главе мы познакомим вас с различными кампаниями, целями и типами рекламы, которые вы должны использовать для продвижения своих продуктов, а также с тем, где каждая из них находится на пути к покупке.

Опять же, рассматривайте это руководство как модель зрелости. В этой главе мы начнем с самого начала.

Ожидайте, что к концу этого руководства вы сможете эффективно проводить прибыльные кампании.

Настройка бизнес-учетной записи Facebook

Если вы еще этого не сделали, первым делом перейдите на сайт business.facebook.com и создайте бесплатную учетную запись.

По мере прохождения этого руководства вы услышите множество ссылок на:

• Business Manager
• Менеджер рекламы Facebook
• Power Editor.

В бизнес-менеджере находятся два других.

Если вы еще не создавали аккаунт Business Manager, вот как это сделать.

1. Зайдите на business.facebook.com.

Щелкните синюю кнопку создания учетной записи в правом верхнем углу.

• Если вы в настоящее время не вошли в Facebook, вам будет предложено войти в систему.
• Если у вас нет личной учетной записи Facebook, нажмите «Создать учетную запись», чтобы получить ее.

Вы должны увидеть такой экран:

2.Введите название своей компании в соответствующее поле.

3. Добавьте свое имя и рабочий адрес электронной почты. Выберите Готово.

После создания этой учетной записи вы сможете настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook.

Типы кампаний

Есть два основных типа кампаний, которые вы захотите запустить для своего магазина электронной торговли.

1. Кампании с холодным трафиком
2. Кампании ремаркетинга

Они связаны с целями кампании ниже, и вы выбираете свою цель в зависимости от типа проводимой кампании.

1. Кампании по холодному трафику.

Эти кампании используются для нацеливания на потенциальных клиентов или людей, которые никогда не слышали о вас раньше.

Идея рекламной кампании:

1. Увеличить аудиторию
2. Вызвать интерес к вашим продуктам
3. Расскажите большему количеству людей о вашем бренде и о том, что вы продаете.

Если вы проводите кампанию по привлечению лидов (или если вы направляете трафик на целевую страницу, где собираете адреса электронной почты), вы создадите свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли следить за этими потенциальными клиентами за пределами Facebook. .

Совет от профессионалов

Не полагайтесь только на лайки в Facebook, подписчиков в Messenger и рекламу в Facebook, чтобы привлечь внимание аудитории.

Убедитесь, что вы одновременно создаете список рассылки.

Таким образом, если Facebook внесет какие-либо серьезные изменения, у вас все еще будет клиентская база для продвижения ваших продуктов.

2. Кампании ремаркетинга.

После того, как вы создали аудиторию на Facebook, получили новых клиентов, люди нажимали на ваши объявления и отправляли новых посетителей на ваш веб-сайт, вы можете создать кампанию ремаркетинга, используя эти аудитории.

Это все люди, которые знают о вашем бренде и ваших продуктах, потому что вы представились во время своих рекламных кампаний и в ходе электронной почты (если вы собирали адреса электронной почты).

Ваши кампании ремаркетинга — это то место, где вы будете увеличивать продажи и создавать лояльных последователей из счастливых клиентов, которые помогут поддерживать ваш бизнес.

Это также хороший способ создать то, что многие маркетологи называют «евангелистами», или людьми, которые любят ваши продукты и рассказывают всем своим друзьям о вашей компании, предлагая специальные предложения для постоянных клиентов.

3 этапа осведомленности клиентов

Ваши потенциальные клиенты проходят 3 этапа приобретения:

1. осведомленности.
2. Рассмотрение.
3. Конверсия.

Facebook разбивает каждый из этих этапов на целей кампании в Менеджере рекламы.

Когда вы выбираете цель, она оптимизирует вашу кампанию для достижения определенного результата или цели. Он также определяет, как ваша реклама доставляется вашей аудитории.

Итак, вы знаете, что вы можете использовать любую из целей рекламы в любой момент на этих этапах, в зависимости от целей вашей кампании.

Однако Facebook разбивает их так:

1. Осведомленность.

Это когда ваши клиенты только узнают о вашем бренде и продуктах.

Здесь ваша цель — привлечь новую аудиторию и рассказать им о том, что вы предлагаете. Эти цели идеально подходят для поисковых кампаний.

Цели этапа ознакомления:

• Узнаваемость бренда: Facebook рекомендует использовать этот тип рекламы, чтобы «повысить узнаваемость вашего бренда, охватив людей, которые с большей вероятностью заинтересуются им.«Этот тип рекламы специально оптимизирован для просмотров людьми из определенной ниши или аудитории.
• Охват: Эти объявления предназначены для показа вашей рекламы максимальному количеству уникальных зрителей во время вашей кампании. Другой вариант для этого этапа:
• Увеличение количества сообщений: Если вы когда-либо видели эту маленькую синюю кнопку под сообщением, которое вы отправили со своей страницы Facebook, теперь вы знаете, для чего она нужна.

Повышение уровня публикации может привлечь больше людей, которые понравятся и поделятся этим сообщением, увеличивая вовлеченность и расширяя охват.

Это платная услуга, которую предлагает Facebook, и вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию, выбрать место для размещения рекламы, выбрать бюджет и запланировать показ рекламы.

Рекомендуемых сообщений

По состоянию на 30 июня 2016 г. у Facebook 1,71 миллиарда активных пользователей в месяц, и если вы пытаетесь охватить весь мир, примерно 84,5% наших ежедневных активных пользователей находятся за пределами США и Канады.

Поскольку рекламные расходы настолько низкие, имеет смысл попробовать продвигать публикации, создавать рекламу и все, что они могут предложить, а затем проверять аналитику.

2. Рассмотрение.

На этом этапе люди знают о вашем бизнесе и пытаются решить, хотят ли они покупать у вас или у конкурента.

Это важный этап, потому что именно на нем вы хотите начать строить отношения со своими потенциальными клиентами.

Многие маркетологи считают это этапом «лидогенерации».

Они часто обменивают полезную и актуальную информацию, известную как лид-магнит, на адрес электронной почты потенциального клиента (как минимум), чтобы начать развивать отношения с клиентом.

Для тех из вас, кто не знает, что такое лид-магнит, это небольшая вещь, которую вы отдаете, чтобы получить адрес электронной почты.

Это может быть что угодно, например:

• Особый отчет.
• Белая книга.
• Бесплатная пробная версия вашего программного обеспечения.
• Купон на скидку на определенный товар или услугу.

В зависимости от ваших целей вы можете использовать эти цели как для поисковых, так и для ремаркетинговых кампаний.

Задачи этапа рассмотрения включают:

• Трафик: Это именно то, на что это похоже.Кампании по трафику привлекают трафик на ваш сайт, целевую страницу или интернет-магазин. Это один из самых распространенных типов рекламы, которые вы видите на Facebook.
• Установок приложений: Этот тип кампании специфичен для программных приложений и работает только на мобильных устройствах. Итак, если вы продаете приложение, это идеальный вариант для вас. Эта цель побуждает людей устанавливать ваше приложение на свои телефоны или планшеты. Кроме того, он отслеживает, сколько людей установили ваше приложение, а также сколько людей зарегистрировались и вошли в приложение.
• просмотров видео: Самое крутое в видеорекламе — это то, что Facebook отслеживает, как долго кто-то смотрит ваше видео. Предположительно, чем дольше они смотрят, тем больше они интересуются. Видеообъявления длительностью 10 секунд и более, как правило, дают отличные результаты, особенно когда речь идет о создании ретаргетинговой аудитории (подробнее об этом позже в этой главе).

Пример видеообъявления, продвигаемого Decibullz .

• Генерация лидов: Цель этой кампании настроена на сбор адреса электронной почты непосредственно на Facebook.Вам не нужно отправлять потенциальных клиентов на целевую страницу или в форму, чтобы получить их электронную почту, просто получите их прямо сейчас. Однако у вас должна быть эффективная последовательность последующих действий, чтобы это сработало для вас. Один из лучших способов использовать эту кампанию для электронной коммерции — предложить код купона. (Мы говорили о лидогенерации и лид-магнитах в верхней части этого раздела.) Как только потенциальный клиент подписался на ваше объявление в форме лида, вы отправляете ему код купона.

  При создании объявления для этой цели кампании вы настраиваете форму, которую потенциальные клиенты должны заполнить.

  Эта форма прикрепляется к вашему объявлению и всплывает, как только зритель нажимает кнопку в объявлении. Вы можете использовать опцию лидогенерации с любым типом рекламы. (Подробнее об этом позже.)

• Вовлеченность: Эти кампании привлекают вашу аудиторию, в идеале заставляя их предпринимать какие-то действия. Есть 3 типа целей взаимодействия:
  • Взаимодействие с публикациями: Идеально подходит для малых предприятий, которые хотят привлечь внимание своей целевой аудитории.Вы можете использовать цель взаимодействия с публикацией, когда хотите привлечь внимание к продаже, продвижению по службе или просто повысить осведомленность о своем бизнесе, используя конкретную публикацию на своей странице Facebook, аналогично продвижению публикации.
  • лайков на странице: Это буквально нацелено на то, чтобы людям понравилась страница вашей компании на Facebook. Преимущество этого типа кампании заключается в том, что она относительно недорогая, и как только вы привлечете больше людей, которым понравится ваша страница, вы сможете создать аудиторию из этих лайков для использования в последующих кампаниях.
  • Ответы на события: Это отличная кампания для запуска, если у вас есть обычный магазин и вы хотите продвигать мероприятие в магазине, или если вы проводите специальное мероприятие (например, специальную распродажу) для своего интернет-магазина. . Вы создаете мероприятие в Facebook, а затем заставляете людей отвечать на него. Вы можете настроить таргетинг на конкретную демографию для своей кампании. Если вы делаете это для обычного магазина, вам нужно, чтобы демографические данные включали ваше местоположение и прилегающие районы.

Рекомендуемые сообщения

Хотя Facebook может помочь продавать продукт, его следует рассматривать как платформу для построения долгосрочного подлинного взаимодействия с клиентами.Не используйте платформу только для продажи; используйте его также для обучения и вовлечения, поскольку это будет мотивировать клиентов лояльностью, что гораздо более ценно, чем дополнительные продажи из случайной рекламы Facebook.

• Сообщения: Это новая функция, и хотя она очень крутая, это не обязательно лучшая идея для магазинов электронной торговли. Ваши потенциальные клиенты должны ответить на сообщение Facebook, чтобы быть включенными в ваш список Messenger, и не все будут это делать или понимать, что им нужно это делать.Если вы хотите использовать это в качестве варианта обслуживания клиентов, чтобы узнать, как прошел покупательский опыт, это может быть идеальным вариантом для электронной коммерции. Вы также можете использовать его для продвижения своего блога или использовать его в качестве расширения своих почтовых кампаний.

26 Примеров рекламы в Facebook

Преследование ваших конкурентов в Facebook для предварительного просмотра их примеров отнимает много времени. Вот почему мы сделали это за вас. В этом руководстве вы получите доступ к 26 различным примерам рекламы на Facebook для электронной коммерции по вертикали.

Мы также включили:

• Facebook Тип рекламы
• Почему реклама работает
• Как создать свою собственную

Получите примеры.

3. Конверсия.

На этапе конверсии вы специально хотите, чтобы покупатель совершил действие.

В идеале что-нибудь приобрести.

Facebook отслеживает все эти конверсии, что делает их идеальными для кампаний ремаркетинга, поскольку вам будет легче создать аудиторию для своей рекламы.(Мы расскажем, как это сделать в главе 2.)

Цели на этапе преобразования включают:

• Конверсий: Это может показаться очевидным, но эти объявления оптимизированы для конверсий. Вам понадобится пиксель Facebook на вашем веб-сайте или в интернет-магазине, чтобы Facebook мог отслеживать ваши продажи.
• Продажи по каталогу: Эти объявления идеально подходят для электронной коммерции, так как позволяют продавать товары из каталога прямо на вашей странице в Facebook. Вы можете использовать магазин BigCommerceFacebook для прямой интеграции со своей страницей, а затем использовать объявления о продаже по каталогу для продвижения своих продуктов.
• Посещений магазина: Идеально подходит для обычных магазинов, которые хотят привлечь больше посетителей. Вы можете ориентироваться на людей поблизости и предложить им стимулы, чтобы они зашли в ваш магазин.

Теперь, когда вы понимаете различные типы осведомленности клиентов и то, как каждый из них соответствует цели кампании, мы поговорим о типах кампаний.

Рекламные форматы

Facebook предлагает 3 различных формата рекламы.

• Одно изображение или видеообъявление: Это наиболее распространенные объявления Facebook, которые вы увидите.Одно изображение или видео, которое привлекает ваше внимание своими изображениями и включает заголовок и описание. Они очень полезны для продвижения специальных предложений по конкретному товару. Как упоминалось выше, Facebook отслеживает, как долго вы смотрите видео, а это значит, что вы можете использовать эту информацию при создании аудитории для ретаргетинга.

Пример одиночного графического объявления от Pardot.

Пример одиночного видеообъявления от de Boulle Diamond & Jewelry.

• Карусель: Карусельная реклама (слайд-шоу) позволяет показывать до 10 различных изображений или видео, каждое со своим заголовком, описанием и URL-адресом.Зрители могут прокручивать каждый кадр, чтобы увидеть различный контент, который вы предоставляете. Это отличный формат, если вы хотите отображать отдельные элементы и направлять потенциальных клиентов на страницы определенных продуктов.

Выберите до 10 изображений или видео для своей карусели.

Пример карусели Wish.

Рекомендуемые посты

Карусельная реклама — отличный вариант, особенно для брендов электронной коммерции, которые обладают сильными визуальными активами. Если вы все же попробуете их, стоит попробовать как обычные изображения, так и видео-карусели.

• Коллекция: Это новый формат рекламы, предназначенный только для мобильных устройств. Он разработан для того, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты и услуги со своих мобильных устройств. Потенциальные клиенты могут просматривать вашу коллекцию, не выходя из приложения Facebook.

Как коллекция отображается в полноэкранном режиме для ваших потенциальных клиентов на мобильных устройствах.

Как и все в вашем бизнесе, вам нужно проверить, какие цели и типы объявлений подходят для ваших продуктов.И не забывайте о важности вашей обложки Facebook и изображения профиля для привлечения посетителей на вашу страницу.

Вы захотите разработать рекламную стратегию, которая будет иметь смысл для вашего бизнеса, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций от своих усилий. (Подробнее о рекламных стратегиях Facebook в главе 2).

Теперь, когда вы знаете основы рекламных кампаний Facebook, вы готовы использовать феноменальную систему таргетинга Facebook для таргетинга на аудиторию, которую вы хотите привлечь в свой интернет-магазин.

Как создавать, оптимизировать и тестировать рекламу в Facebook

Как опытный пользователь Интернета, вы можете подумать, что никто не нажимает на рекламу Facebook.

Вы ошибаетесь.

Facebook собирается в этом году заработать от рекламы более 60 миллиардов долларов.

Кто-то щелкает.

Как заставить их нажимать на вашу рекламу в Facebook? Что еще более важно, как заставить их купить ваш продукт или подписаться на вашу рассылку?

Многие маркетологи, которые пробовали рекламу в Facebook, особенно в первые дни, решили, что реклама в Facebook не работает.

Не верьте им.

Если вы новичок в Facebook, начните с этого Руководства по маркетингу Facebook. Тогда вернитесь к этому посту, чтобы больше узнать о рекламе.

Из этого расширенного руководства по Facebook вы узнаете, какие компании лучше всего подходят для рекламы в Facebook и как проводить успешные кампании.

Мы расскажем о наиболее распространенных ошибках маркетологов и о важнейших факторах успеха вашей рекламы.

Вы можете узнать больше и создать свою первую рекламу на Facebook.com / реклама.

Как работает реклама в Facebook?

Facebook-объявлений теперь бывает нескольких разновидностей. Вы можете продвигать свою страницу, сообщения на ней, действия пользователей или сам сайт. Несмотря на то, что Facebook все больше внимания уделяет нативной рекламе и удержанию трафика на своем сайте, вы все равно можете успешно отправлять пользователей на ваш сайт .

Существует также несколько форматов рекламы, включая изображения, видео, карусель (несколько изображений), мгновенный опыт и коллекции.

Объявления

Facebook ориентированы на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и информации профиля.

Многие из этих опций доступны только на Facebook. После создания объявления вы устанавливаете бюджет и ставку за каждый клик или тысячу показов, которые получит ваше объявление.

Затем пользователи

увидят вашу рекламу на боковой панели Facebook или в своей ленте новостей.

В этом руководстве вы познакомитесь с передовыми методами создания объявлений с оплатой за клик, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт.

Другие варианты рекламы

Facebook отлично подходят для повышения заинтересованности и узнаваемости бренда, но реклама, уводящая пользователей за пределы сайта, по-прежнему остается лучшим вариантом для рекламодателей с прямым откликом, желающих совершить продажу.

Кто должен размещать рекламу на Facebook?

Многие компании терпят неудачу в рекламе в Facebook, потому что они не подходят. Вы всегда должны тестировать новые маркетинговые каналы, особенно до того, как спрос поднимет цены, но обязательно подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для Facebook.

В прошлом реклама в Facebook была больше похожа на медийную, чем на поисковую, хотя новые версии рекламы, такие как реклама товаров, позволяют рекламодателям продавать товары напрямую пользователям.

Вот несколько типов предприятий, которые могут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook.

Предприятия с

конверсиями с низким коэффициентом трения

Предприятия, добившиеся успеха с помощью рекламы в Facebook, просят пользователей зарегистрироваться, а не покупать. Чтобы добиться успеха, вы должны использовать преобразование с низким коэффициентом трения.

Посетитель вашего веб-сайта искал не ваш продукт. Они нажали на вашу рекламу по прихоти. Если вы рассчитываете на их немедленную покупку, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу, вы потерпите неудачу.

пользователей Facebook непостоянны и могут вернуться в Facebook, если вы попросите заранее сделать крупное обязательство (покупку). Вместо этого придерживайтесь простых преобразований, таких как подписка на службу, заполнение короткой формы для потенциальных клиентов или отправка адреса электронной почты.

Даже если вы продаете продукты, а не услуги, вам следует подумать о промежуточной конверсии, например подписке на рассылку новостей.Затем вы можете допродать позже через электронный маркетинг или ретаргетинговую рекламу в Facebook.

Сайты с ежедневными предложениями, такие как Groupon, AppSumo и Fab, являются хорошими примерами предприятий, которые могут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook. После того, как вы нажмете на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. Позже они продадут вам сделку.

Бизнес-модель с длинным циклом продаж или небольшими покупками

Даже если вы сначала запрашиваете только адрес электронной почты, вам в конечном итоге нужно будет зарабатывать на этих пользователях, чтобы ваша реклама приносила прибыль.

Лучшая бизнес-модель, которая подходит для рекламы в Facebook, позволяет получать доход от пользователей в течение долгого времени, а не сразу. Пользователь мог дать вам свой адрес электронной почты, но вам нужно завоевать большее доверие, прежде чем он, скорее всего, что-нибудь купит.

Вы не должны зависеть от одной крупной покупки. Идеально несколько небольших покупок.

Сайты ежедневных сделок и подписок — отличные примеры бизнес-моделей, которые могут процветать на Facebook. У обоих есть клиенты, пожизненная ценность которых составляет более шести месяцев.

В Udemy они сосредоточены на том, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться при первом посещении. Стремясь получить прибыль от рекламных расходов в течение шести месяцев (не одного дня), они превращают пользователей Facebook в постоянных клиентов.

Они нацелены на окупаемость 20% затрат на рекламу в первый день и 100% окупаемости через шесть месяцев. Эти цифры могут служить приблизительным ориентиром для вашего бизнеса.

Как настроить таргетинг на рекламу в Facebook

Ошибка номер один, которую делают большинство маркетологов с рекламой в Facebook, — это неправильный таргетинг на нее.

Варианты таргетинга рекламы

Facebook не имеют себе равных. Вы можете настраивать таргетинг по демографическим данным и создавать индивидуализированные или похожие аудитории, чтобы ориентироваться на пользователей, похожих на ваших лучших клиентов. Вы также можете использовать ретаргетинговую рекламу для таргетинга на пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей или посещали ваш сайт.

На Facebook вы можете напрямую настраивать таргетинг на пользователей по:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Интересы
• Связи
• Статус отношений
• Языки
• Образование
• Рабочие места

Каждый вариант может быть полезен в зависимости от вашей аудитории.Большинству маркетологов следует сосредоточиться на местоположении, возрасте, поле и интересах.

Местоположение позволяет настраивать таргетинг на пользователей в стране, штате, городе или почтовом индексе, который вы обслуживаете.

Возраст и Пол Таргетинг должен основываться на ваших существующих клиентах. Если большинство ваших клиентов составляют женщины 25–44 лет, начните с таргетинга на них. Если они окажутся прибыльными, вы можете расширить свой таргетинг.

Таргетинг по интересам — самая мощная, но неправильно используемая функция рекламы Facebook.При создании объявления у вас есть два варианта: широкие категории или подробные интересы.

Таргетинг на широкие категории

Широкие категории включают такие темы, как садоводство, фильмы ужасов и бытовая электроника. Недавно Facebook добавил новые цели, такие как Вовлеченные (1 год), Ожидаемые родители, Вдали от родного города и «День рождения через 1 неделю».

Широкие интересы могут показаться эффективным способом охватить большую аудиторию. Однако эти пользователи часто стоят больше и тратят меньше.Вам также потребуется установить пиксель Facebook.

Раньше это был неэффективный способ охвата аудитории; однако добавление пикселя Facebook и динамической рекламы делает это намного более эффективным.

Стоит потестить; но подробный таргетинг по интересам часто бывает более эффективным.

Детальный таргетинг по интересам

Детальный таргетинг по интересам позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей на основе информации в их профилях, включая «перечисленные предпочтения и интересы, понравившиеся им страницы, приложения, которые они используют, и другой предоставленный ими контент профиля (временной шкалы)» (согласно Facebook).Вы найдете лучшую рентабельность инвестиций с помощью детального таргетинга по интересам.

Facebook имеет множество интересов, от Гарри Поттера до подводного регби. Самое сложное — выбрать правильные.

При нацеливании на подробные интересы Facebook предоставляет размер аудитории и другие предполагаемые предпочтения и интересы. У вас не будет данных о конкурентах. После того, как вы выберете интересы для объявления, Facebook покажет совокупную предлагаемую ставку.

Многие маркетологи ориентируются на максимально большие группы.

Это ошибка. Эти группы более дорогие и менее целевые.

Вместо того, чтобы нацеливать широких терминов для вашей ниши, таких как «йога» или «цифровая фотография», сосредоточьтесь на конкретных интересах. Узнайте, какие журналы и блоги читают ваши клиенты, на кого они подписаны в Twitter и какие сопутствующие товары покупают.

Если вы используете такие интересы, сфокусированные на лазере, вы охватите людей, которые больше всего заинтересованы в вашей теме и готовы тратить на нее деньги.

Например, если вы хотите продать новый курс ди-джея, не ориентируйтесь только на интерес «диск-жокей».

Вместо этого создайте рекламу для диджейских изданий, таких как DJ Magazine и Mixmag. Затем создал еще одну рекламу для ди-джеев, таких как Traktor и Vestax.

Объедините более мелкие связанные интересы в группу с аудиторией от 50 000 до 1 млн +. Эта структура позволит создавать объявления с большой аудиторией, которая может конвертироваться.

Совет для продвинутых: Используйте Facebook Login как вариант регистрации на вашем сайте.Когда пользователи подключаются через Facebook, вы сможете анализировать их интересы. Сопоставьте эти интересы с количеством поклонников соответствующих страниц Facebook. Вы останетесь со своими близкими интересами.

Похожие аудитории Facebook

Помимо прямого таргетинга на пользователей, Facebook дает вам возможность создавать похожие аудитории.

Так что же такое похожие аудитории Facebook? Это пользователи Facebook, похожие на ваших текущих пользователей.Вам потребуется Facebook Pixel или другие данные об аудитории, например список адресов электронной почты. Затем вы можете попросить Facebook найти похожих пользователей.

Их легко настраивать — например, вы можете создать объявление «новый клиент», а затем исключить текущих клиентов из просмотра ваших объявлений.

На этой странице в Facebook вы узнаете, как создавать похожие аудитории.

Ретаргетинг с рекламой в Facebook

Ретаргетинговая реклама позволяет привлечь клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом.Вы можете увеличить вдвое, создав динамические объявления, которые показывают людям элементы, которые могут им быть интересны.

Например, вы можете перенаправить пользователей, которые посетили ваш сайт, оставили товары в корзине или щелкнули по объявлению.

Чтобы создать ретаргетинговую рекламу, первым делом необходимо установить Facebook Pixel. Следуйте этому руководству в Бизнес-центре Facebook, чтобы начать работу.

Изображения для рекламы в Facebook

Самая важная часть вашей рекламы на Facebook — это изображение.Вы можете написать самую блестящую копию в мире, но если ваше изображение не привлекает внимание пользователя, вы не получите никаких кликов.

Не используйте изображения низкого качества, стандартные стоковые фотографии или изображения, на использование которых у вас нет прав. Не кради ничего из Картинок Google. Если вы не являетесь известным брендом, не используйте свой логотип.

Теперь, когда у нас нет возражений, как рекламодателям найти изображения для использования? Купите их, создайте сами или используйте по лицензии Creative Commons.

Ниже вы узнаете, какие типы изображений лучше всего подходят и где их искать.

Люди

Лучше всего работают изображения людей. Желательно их лица. Используйте крупные планы привлекательных лиц, которые напоминают вашу целевую аудиторию.

Младший не всегда лучше. Если вы ориентируетесь на пенсионеров, протестируйте фотографии людей старше 60 лет. Использование симпатичной 25-летней девушки не имеет смысла.

рекламных изображений на боковой панели Facebook небольшие (254 на 133 пикселя).Обязательно сфокусируйтесь на лице человека и при необходимости обрежьте его. Не используйте размытое или темное изображение.

Используйте это руководство по рекламным изображениям на Facebook, чтобы узнать о требованиях к размеру других объявлений, таких как новостная лента для настольных компьютеров, мобильная новостная лента, мгновенные статьи, рассказы и т. Д.

Совет для продвинутых: Используйте изображения людей, смотрящих вправо. Пользователи будут следить за предметом видимости и с большей вероятностью прочитают текст вашего объявления.

Помимо моделей, вы также можете представить людей, стоящих за вашим бизнесом, и продемонстрировать некоторых своих клиентов (конечно, с их разрешения).

Типографика

Четкий, читаемый шрифт также может привлекать клики. Яркие цвета выделят вашу рекламу.

Как и в случае с текстовой копией, используйте вопрос или выразите пользу пользователю. Считайте текст на изображении продолжением вашей копии.

Приколы

Сумасшедшие или забавные картинки обязательно привлекают клики. Смотрите I Can Has Cheeseburger, 9GAG или любой популярный мем.

К сожалению, даже с описательным текстом объявления эти объявления не всегда хорошо конвертируются.Если вы используете этот тип рекламы, установите небольшой бюджет и внимательно отслеживайте эффективность. Вы часто будете привлекать много любопытных кликов, которые не принесут результата.

лицо

Как создавать изображения для рекламы в Facebook

У вас есть три варианта поиска изображений: купить их, найти уже лицензированные или создать их самостоятельно.

Вы можете купить стоковые фотографии на многих сайтах, включая iStockPhoto или Big Stock. Не используйте стоковые фотографии, которые выглядят как стоковые. Пожалуйста, никаких типичных бизнесменов или абсолютно белого фона.

Пользователи узнают стоковые фотографии и игнорируют их. Вместо этого найдите уникальные фотографии и придайте им индивидуальность, обрезая или редактируя их и применяя фильтры. Вы можете использовать Pixlr, онлайн-редактор изображений, для обоих.

Если у вас нет денег на покупку фотографий, вы можете искать изображения, лицензированные Creative Commons.

Третий вариант — создать изображения самостоятельно. Если вы графический дизайнер, это легко. Если вы этого не сделаете, вы все равно можете создавать типографские изображения или использовать базовое редактирование изображений, чтобы создать что-то оригинальное из существующих изображений.

Повернуть объявления

В каждой кампании должно быть не менее трех объявлений с одинаковыми целями по интересам. Использование небольшого количества объявлений позволит вам собрать данные по каждому из них. Для одной кампании только одно-два объявления получат много показов, поэтому не стоит запускать слишком много объявлений одновременно.

Через несколько дней удалите объявления с самым низким рейтингом кликов (CTR) и продолжайте выбирать победителей, чтобы постоянно повышать CTR.

Ориентируйтесь на 0,1% в качестве ориентира.Скорее всего, вы начнете ближе к среднему значению 0,04%.

Написание успешной копии объявления в Facebook

Увидев ваше изображение, пользователи (надеюсь) прочитают текст вашего объявления. Здесь вы можете продавать им свой продукт или услугу и зарабатывать их клики.

Несмотря на ограничение в 40 символов в заголовке и 125 символов в основном тексте, мы все же можем использовать знаменитую формулу копирайтинга AIDA.

• (A) ttention : Привлекайте пользователей к объявлению с помощью привлекающего внимание заголовка.
• (I) Интерес : Заинтересуйте пользователя вашим продуктом, кратко описав наиболее важные преимущества его использования.
• (D) esire : Создайте немедленное желание приобрести ваш продукт с помощью скидки, бесплатной пробной версии или ограниченного по времени предложения.
• (A) ction : Завершите объявление призывом к действию.

AIDA — это много, чтобы уместить 165 символов. Напишите пять или десять объявлений, пока не сможете уместить в них лаконичное коммерческое предложение.

Вот пример онлайн-курса программирования:

Стать веб-разработчиком
Узнайте все, что вам нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля.
Сэкономьте 65%. Запишитесь сейчас!

Торги в Facebook Ads

Как и в любой рекламной сети, стратегическое назначение ставок может означать разницу между прибылью и провалом теста.

После того, как вы создадите свое объявление, Facebook предоставит предложенный диапазон ставок. Когда вы только начинаете, устанавливайте ставку около нижней границы этого диапазона.

Ваш CTR быстро начнет определять цену, которую вам придется платить за трафик. Если ваш CTR высокий, предлагаемые вами ставки уменьшатся.

Если ваш CTR низкий, вам нужно будет повышать ставку за каждый клик. Оптимизируйте свои объявления и цели, чтобы постоянно повышать CTR.

Помимо количества кликов, ваша ставка также будет определять, какую часть целевой аудитории вы сможете охватить.

Facebook предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и сколько из этой аудитории вы достигли.

Повышение ставки поможет вашей рекламе охватить больше целевой аудитории.Если ваше объявление работает хорошо, но вы охватываете менее 75% целевой аудитории, вы можете увеличить ставку, чтобы получить больше кликов.

Если ваша аудитория высока, увеличение бюджета увеличит частоту вашей рекламы: сколько раз целевой пользователь увидит ее.

Целевые страницы для рекламы в Facebook

Получение щелчка — это только начало. Посетитель все еще должен конвертировать.

Обязательно отправьте его на целевую целевую страницу с высокой конверсией.Вы знаете их возраст, пол и интересы, поэтому покажите им страницу, которая поможет решить их проблемы.

Целевая страница также должна содержать регистрационную форму или поле для отправки по электронной почте, которые вы будете отслеживать как конверсию.

Сосредоточьтесь на целевой странице , этой акции , а не последующей продаже. Если вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку, покажет им преимущества или предложит бесплатный подарок по электронной почте.

Как отслеживать эффективность рекламы в Facebook

Facebook больше не предлагает отслеживание конверсий.Менеджер рекламы Facebook отлично подходит для данных в Facebook, но не может предоставить информацию о пользователях, которые покинули сайт.

Чтобы правильно отслеживать эффективность ваших кампаний в Facebook, вам понадобится аналитическая программа, например Google Analytics, или ваша собственная серверная система. Пометьте ссылки с помощью конструктора URL-адресов Google или собственных тегов отслеживания.

Отслеживание конверсий

Как упоминалось выше, обязательно разделите кампании по группам интересов, чтобы вы могли видеть, как работает каждая из них.

Отследить их можно с помощью параметра utm_campaign. Используйте параметр utm_content, чтобы различать объявления.

Отслеживание на уровне рекламы полезно при тестировании привлекательных изображений, прежде чем вы установите базовый CTR и коэффициент конверсии.

Отслеживание производительности

Вам также необходимо будет отслеживать свою эффективность в интерфейсе Facebook. Самый важный показатель для отслеживания — это рейтинг кликов. Ваш CTR влияет как на количество кликов, которые вы получите, так и на сумму, которую вы будете платить за каждый клик.

Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR будут генерировать столько кликов, сколько уместится в рамках вашего бюджета. Они также будут стоить дешевле. Внимательно следите за CTR по интересам и объявлениям, чтобы узнать, какие аудитории работают лучше всего, а какие объявления находят отклик у них.

Помните: эффективность даже самого лучшего объявления со временем снизится. Чем меньше ваша целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно вы видите, что ваш трафик начинает падать через 3-10 дней.

Когда это произойдет, обновите объявления новыми изображениями и скопируйте. Дублируйте существующие объявления, затем измените изображение и текст объявления.

Не редактировать существующее объявление. Удалите все существующие объявления, не получающие кликов. На следующий день вы увидите, что новые объявления получают больше показов и кликов.

Отслеживайте производительность изображений с течением времени, чтобы увидеть, какие из них генерируют лучший CTR и дольше всего поддерживают трафик. Вы можете вращать высокоэффективные изображения каждые несколько недель, пока на них не перестанут вообще нажимать.

Заключение

Несмотря на кривую обучения, реклама в Facebook может стать отличным маркетинговым каналом для правильного бизнеса. Наиболее важные моменты, о которых следует помнить, — это ориентироваться на конкретные интересы, использовать привлекательные изображения, обеспечивать пользователям конверсию с низким уровнем трения и отслеживать все.

Через неделю или две вы узнаете, что работает для вашего бизнеса, и вы сможете обеспечить стабильный источник конверсий на Facebook.

Какие ваши лучшие советы по рекламе в Facebook? Делитесь ими в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.