Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru
«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.
52 447 просмотров
Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.
Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .
Как это случилось
После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем.
Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.
В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.
“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.
В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз.
Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.
Бизнес образование
Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами. Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию. Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела.
Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.
Коммуникации
Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.
Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».
Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.
Личные продажи
Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые.
Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.
За все придется платить
Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя. При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.
Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.
Организация
Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай». Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок. А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег.
В чем преимущество 35 летнего?
Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?
Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма
Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один — самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху. В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации — это вообще не про деньги.
Бизнес с друзьями как брак «по залету», или Почему читать Адизеса нужно до начала проекта
Автор Игорь Субботин На чтение 15 мин. Просмотров 700 Опубликовано
Говорят, у китайцев есть два проклятия: «чтоб ты жил в эпоху перемен» и «чтоб ты делал бизнес с друзьями». Первое приписывают Конфуцию, второе я только что выдумал сам, но звучит не хуже.
Как правило, бизнесмены — люди в себе крайне уверенные, без лишних рефлексий. Предпочитают сделать и посмотреть, вместо того чтобы искать сотню причин, почему это невозможно. Поэтому многочисленные советы не делать бизнес с родственниками и друзьями они слышат, но поступают по-своему.
Содержание
- История про трех друзей
- Четыре функции руководителя
- Раньше это помогало, а теперь мешает
- Вы не поверите, но все сказанное выше было вступлением
- «Расставанье — маленькая смерть?»
- Три варианта мирного расставания партнеров
- Партнер выкупает долю уходящего партнера
- Партнеры продают весь бизнес
- Партнеры делят бизнес пополам
- Если вы все же решили делать бизнес с друзьями
- Совет 1.
Договоритесь, кто тут главный. - Совет 2. Разделите сферы влияния и ответственности.
- Совет 3. Согласуйте цели.
- Совет 4. Договаривайтесь о разводе накануне свадьбы.
- Совет 5. Заключайте соглашения.
- Резюмируем
Договоритесь, кто тут главный.История про трех друзей
Нас было трое, моих друзей звали Костя и Андрей, и мы жили в одной комнате студенческой общаги. Не знаю, чем сейчас занимаются студенты вместо учебы, а в девяностые студенты «мутили бизнес». Жизнь кипела.
Самые отчаянные продавали друг другу виртуальные вагоны красной ртути — «есть у меня надежный человечек, дело верное», кто попроще — торговали лесом и титаном — «у него отец знает главного инженера завода, через него зайдем», совсем скучные выстраивали схемы вида «приедем к председателю колхоза, он нам отгрузит картошку, продадим на базу или ещё куда».
Общага бурлила — потенциальные миллионеры сновали из комнаты в комнату с ворохом бумаг, стреляли друг у друга сигареты, делились свежими котировками лондонской биржи и стыренными с девчачьей кухни котлетами.
На фоне этого чада финансового кутежа наши идеи были не просто скучными — тоскливыми. Продажа газет на ночном вокзале, торговля фруктами в парке отдыха, продажа мороженого на улицах города. Фу.
Но каждая идея превращалась в проект, который нужно было запускать, решая десятки срочных вопросов и вопросиков. Мы с Костей сбивались с ног, наперегонки фонтанировали новыми идеями, Андрей взирал на всё это предпринимательское буйство с иронией и участвовать отказывался.
Он уже определился с темой дипломной работы, для того, чтобы ее сделать, требовалось перевести на русский язык толстенную книгу. Чем он и занимался, с невозмутимой методичностью автомобильного конвейера.
Между тем, через год у нас было три стационарных киоска и десяток передвижных торговых точек. Денег хватало, но их было явно меньше, чем мы себе намечтали в самом начале — практически все уходило в оборот. Накатывала рутина, я все меньше понимал, зачем я этим занимаюсь, но и бросить Костю было немыслимо.
Проблема решилась после того как к делу подключился защитивший диплом Андрей. Вот тут как раз и пригодилась его привычка раскладывать все по полочкам — дела, в которых он навел порядок, пошли настолько лучше, что свою долю (мы назвали это «выходным пособием») я получил раньше, чем было запланировано. Затем я уехал и мы долго не общались, практически потеряв друг друга — редкие звонки не в счет.
Спустя еще лет десять узнал, что бизнес процветает — три стационарных киоска превратились в небольшую, но устойчивую торговую сеть с собственным производством.
Только Кости в этом бизнесе давно нет и расстались они с Андреем «не очень хорошо». С муляжом гранаты в машине, стрельбой по окнам соседней квартиры (перепутали, бывает), загородными «стрелками» и прочими буднями бизнеса 90-х.
Как рассказал Андрей, Костя в последние пару лет откровенно «не тянул», ему было скучно. И при этом «за выход» он хотел половину всего в денежном эквиваленте, что было совершенно нереально.
Когда Андрей от таких условий отказался — Костя фактически перешел к саботажу.
История не самая страшная — известны куда более мрачные примеры расставания бывших друзей-партнеров по бизнесу, но достаточно показательная. То, что на первый взгляд может показаться случайностью (нехороший человек попался, мои друзья не такие) имеет куда более глубокие объяснения.
Костя был типичным «предпринимателем», у Андрея явно проявлялись черты «администратора» — а взаимоотношения этих двух типов менеджмента никогда не бывают простыми.
Их конфликт неизбежен и способен завести очень далеко — особенно когда люди пытаются объяснить его чертами характера, а не объективным столкновением «функций по Адизесу». Но скажи кто-нибудь в те годы Андрею с Костей, что Адизесу про них всё известно, получил бы в ответ пожелание не козырять именами неизвестных авторитетов, а предъявлять по существу. Не на лохов напал.
Четыре функции руководителя
Ицхак Адизес, эксперт по повышению эффективности управления, утверждает, что руководителей можно разделить на 4 типа по функциям, которые являются для них ключевыми: производство, администрирование, предпринимательство и интеграция.
Теория Адизеса заслуживает отдельного подробного разговора, пока нам достаточно только самого общего, упрощенного представления.
Суть в том, что на разных этапах жизни любой компании ей должны руководить люди, у которых ярче выражены те или иные функции.
Грубо говоря, когда фирма только появилась и бизнес еще не встал на ноги, на первое место должен выходить человек с ярко выраженными функциями «предпринимателя» и «производителя». Как предприниматель он смотрит вперед, выдвигает множество идей, тут же их воплощает, ошибается, придумывает новые, готов работать сегодня, чтобы получить результат послезавтра. Как производителю ему важно знать своего клиента, его потребности, он чутко реагирует на изменения рынка, работает на результат и готов идти до конца.
Когда бизнес встал на ноги, место предпринимателя должен занимать человек, совмещающий в себе качества производителя и администратора. Администратор выстраивает систему и заставляет ее работать.
Для него важно четкое следование процедурам, он придерживается бюджета, предвидит проблемы, прикрывает тылы.
Разумеется, в реальной жизни нет столь четкого деления руководителей на типы (хотя их и в теории нет, у Адизеса все сложнее и интереснее, чем я пытаюсь изложить). Но многие из тех, кто занимается бизнесом, согласятся, что есть очень разные стили ведения бизнеса.
Раньше это помогало, а теперь мешает
Проблема в том, что те вещи, которые могут помогать в начале бизнеса, со временем начинают мешать. Когда вы начинаете бизнес с друзьями — вы не заморачиваетесь, кто сколько работает на общее дело. Каждый вкалывает на всю катушку, работает столько, сколько может. Финансовый вопрос, как правило, тоже не беспокоит — делить пока нечего, а вкладываем или поровну, или по мере возможности. Известно сколько угодно случаев, когда один партнер продает машину, чтобы были деньги на первое время работы, а второй вкладывает в общее дело недвижимость — в квартире, которую он раньше сдавал, теперь расположен офис.
Обязанности тоже не формализованы — каждый делает то, что нужно сейчас, какие могут быть счеты между друзьями?
Такой подход помогает всё делать быстро — принимать решение, проверять новые идеи. Но потом, когда бизнес уже набрал обороты, начинают проявлять себя детали, которых раньше или не замечали или не обращали на них внимания.
Внезапно оказывается, что каждый из партнеров считает, что именно он работает больше других и вносит основной вклад в общий успех. И его это ничуть не раздражает, достаточно того, что все это видят и ценят. А коли так, то и решающее слово в споре должно принадлежать тому, кто больше всех делает. И каждый убежден, что речь про него. А потом несколько таких персональных иллюзий сталкиваются друг с другом и происходит громкий ментальный «бум».
Немедленно выясняется, что у каждого накопились претензии к партнеру, которые легко можно было бы уладить, начни их высказывать и обсуждать вовремя. То есть сразу. Но сразу о них никто не говорил, чтобы не обидеть друга.
Или кто-то просто не способен заниматься ежедневной рутиной. Или у партнеров не совпадают взгляды на то, как распределить первую прибыль — пустить все на развитие или закатить шикарный банкет.
А еще у людей просто могут быть разные жизненные приоритеты. Или разные масштабы личности.
Есть такая книга — «Большая пайка». По ней снят плохой фильм «Олигарх», но сама книга хорошая. Автор — Юлий Дубов, соратник Березовского, начинавший бизнес вместе с ним. Книга рассказывает про компанию друзей, которые начали заниматься бизнесом, как только это стало можно.
В начале истории фонтанирующий идеями Платон (его прототипом стал сам Березовский) двигает вперед всю команду, выстраивая головокружительные схемы в духе авантюрных романов и зарабатывая друзьям первые деньги. Затем маленькое ООО превращается в крупнейшую фирму страны и вот уже: «…платоновское неумение хоть как-то организовать свое время было чревато катастрофой, потому что все отношения с внешней средой, с властными структурами, банками, Заводом и представляли собой ту самую, заботливо сплетаемую им паутину.
И когда в приемной у Платона неожиданно сталкивались люди, которым не то чтобы находиться вместе, но и знать, что каждого из них с Платоном что-то связывает, было категорически противопоказано, да еще при этом обнаруживалось, что хозяин кабинета два часа назад улетел в Англию, но забыл об этом предупредить, то создавалась ситуация просто опасная».
И вот уже гениального разгильдяя Платона оттесняет на второй план администратор и «серый кардинал» Ларри, держащий в руках все ниточки гигантского финансового механизма, в который превратилась небольшая фирма. Механизма, который убивает к концу книги почти всех своих отцов-основателей, оказавшихся либо слишком слабыми, либо слишком жадными, либо слишком человечными. Что является равными грехами, с точки зрения выстроенной бизнес-системы и внутренней логики ее процессов.
Вы не поверите, но все сказанное выше было вступлением
Тут хорошо бы пошутить, что так оно и бывает, когда платят за количество знаков. Но нет. Вступление было долгим по делу, а вот суть проскочим быстро — главное мы уже проговорили.
А суть примерно такая — то, что нам кажется чьей-то злой волей или неудачным стечением обстоятельств, может быть просто неизбежным этапом развития. Как ребенок меняется, взрослея, так и бизнес взрослеет и начинает требовать для своего развития других качеств характера.
Говорят, что браки по расчету самые прочные. Если перенести эту аналогию на бизнес, то бизнес-партнерство, основанное на дружеских связях, можно назвать браком… думали, напишу по любви? Прозвучало бы красиво, но неверно. Бизнес по дружбе больше похож на «брак по залету», который получается потому что деваться некуда.
Как думаете, если бы у начинающих бизнесменов на старте была возможность выбирать партнеров, вместе с которыми они будут дополнять и усиливать друг друга, чтобы вместе они олицетворяли все четыре составляющих «формулы Адизеса», стали бы они ограничивать свой поиск кругом друзей?
Очень сомневаюсь. Как правило, когда мы начинаем бизнес с друзьями или родственниками, у нас просто нет иного выбора — друг вот он, рядом, а других где искать? И что им предлагать, как договариваться, если опыта никакого, а идеи по большому счету сводятся к формуле «давай уже денег заработаем»?
Корпоративный портал Битрикс24
«Расставанье — маленькая смерть?»
В бизнесе — вот уж точно нет.
Вся проблема в том, что у вас смешались личные отношения и бизнес. Но даже из семейной жизни можно выйти, если и не оставшись друзьями, то сохранив нормальные отношения. Но чтобы это произошло — «развод» должен быть цивилизованным. Если перебить все тарелки, а потом распилить пополам автомобиль, лыжи и кошку — плохо будет обеим сторонам расставания (а кошка так и вообще обидится насмерть).
Если вы еще не дошли до стадии взаимной ненависти, толкающей на необдуманные поступки — самое время запускать процедуру выхода из бизнеса.
Как делить — «по-честному» или «по справедливости»?
Прежде всего имеет смысл определиться, какую роль в бизнесе выполнял каждый из партнеров. Это поможет лучше понять, какая доля ему причитается не по закону, а «по справедливости».
По большому счету, всех собственников бизнеса можно разделить на три группы:
Инвесторы. Те, кто вложил в бизнес деньги или другие активы, но сами в бизнесе не работали, просто получая «дивиденды».
Либо работали раньше, но затем прекратили.
Операторы. Это те, кто инвестировал в бизнес свой труд, стал совладельцем бизнеса и продолжает работать.
Профи. Люди, которые внесли в бизнес не только деньги, но и свой труд, работая в бизнесе и развивая его.
Обычно из бизнеса выходят «инвесторы» — и не всегда по своей инициативе. Часто ситуация выглядит примерно следующим образом — когда-то все закрутилось благодаря деньгам инвестора, не будь их — ничего бы вообще не получилось. За это он и получал свою долю прибыли. Сначала прибыли не было совсем, потом она была копеечной, затем она переросла ставки банковских депозитов, потом она переросла эти ставки многократно.
«Инвестор» такому положению дела очень рад — деньги оказались вложены удачно. А вот партнеры радуются заметно меньше — теперь деньги «инвестора» обходятся фирме намного дороже любого кредита, а такое положение ненормально. Но если сказать об этом «инвестору»и предложить как-то исправить положение, есть очень большая вероятность, что понимания эта идея не встретит.
Потому что с точки зрения «инвестора» ситуация выглядит иначе — когда фирме было трудно, она работала на его деньгах и он ничего с этого не имел, а когда раскрутились — его стали «задвигать».
Но как бы то ни было, проблему надо решать. Если все стороны настроены на то, чтобы договориться, это обычно удается сделать. Когда и если компромиссное решение найдено, существует три самых распространенных варианта мирного «вывода» партнера из бизнеса.
Три варианта мирного расставания партнеров
Партнер выкупает долю уходящего партнера
Технически это самый простой вариант, особенно, если партнеры согласны с оценкой этой доли. В этом случае вы просто фиксируете договором сумму выплаты, срок и другие нюансы сделки (часть доли может быть выдана каким-то имуществом, например). Разумеется, такие идеальные ситуации бывают далеко не всегда. Если не получается договорится мирно — вам прямая дорога сначала к юристам, а затем и в суд.
Партнеры продают весь бизнес
Тоже достаточно распространенный вариант — бизнес продается целиком, а затем каждый из партнеров поступает со своими деньгами по собственному усмотрению — кто-то начинает новый бизнес, кто-то отправляется путешествовать.
Вариант «продаем всё, а деньги делим» часто используется, если остающийся партнер не может выкупить долю уходящего, уходящий не может продать ее третьей стороне, но при этом партнеры сохранили нормальные отношения и их целью является минимизировать потери, а не максимально навредить бывшему другу.
Партнеры делят бизнес пополам
Вариант подходит далеко не для каждого бизнеса, но тоже возможен. Как правило, лучше всего он применим в сфере услуг. Например, если у вас рекламное агентство, разделение возможно вообще без официальной процедуры реорганизации — один из партнеров просто выходит из текущего бизнеса, организует новую фирму и забирает туда несколько сотрудников и часть клиентов.
Если вы все же решили делать бизнес с друзьями
Но предположим, что всё сказанное выше не произвело на вас особого впечатления и вы решили «замутить бизнес с друзьями».
В этом случае у нас есть пять советов.
Совет 1. Договоритесь, кто тут главный.
Бизнес — не математика, правильными могут быть сразу несколько вариантов решения.
Но выбирать придется одно — и должен быть человек, за которым остается последнее слово. Самая неудачная конфигурация принятия решений — 50/50. Не работает.
Совет 2. Разделите сферы влияния и ответственности.
Необходимо сразу определить области, за которые целиком отвечает один из партнеров. Это позволит каждому ощутить значимость собственного вклада и ни у кого не будет впечатления, что работает он один, а результатом пользуются все.
Совет 3. Согласуйте цели.
Мало идти в одну сторону, важно стремиться к достижению одного результата. Много бизнесов рухнуло из-за того, что один партнер считает достигнутый результат достаточным и не хочет рисковать дальше, а другой воспринимает существующий результат в качестве ступеньки к далекой цели.
Совет 4. Договаривайтесь о разводе накануне свадьбы.
В том смысле, что вам нужно предусмотреть все варианты развития событий. Что будет, если кто-то из вас заболеет и не сможет работать? Как вы будете компенсировать убытки, понесенные по вине одного из партнеров? Что делать, если потребуются дополнительные инвестиции и нужно будет привлекать еще одного партнера? Что будет, если один из партнеров умрет? Чем больше сценариев вы сумеете предусмотреть и обсудить, тем лучше.
Во-первых, вы будете знать, как действовать в непростой ситуации. Во-вторых, само обсуждение покажет вам, насколько вы готовы к сотрудничеству.
Совет 5. Заключайте соглашения.
Зафиксируйте все договоренности на бумаге. Подробно и по пунктам. Кто за что отвечает, кто кому подчиняется, кто какую долю прибыли получает, как решаются спорные вопросы, по какой схеме партнер покидает бизнес.
Как бы вы сильно друг другу ни доверяли, память часто подводит человека. Через пару лет может оказаться, что каждый из вас запомнил договоренности по-своему и вы удивитесь, насколько разными могут быть эти воспоминания. Ничто так хорошо не скрепляет дружбу, как грамотный нотариус.
Резюмируем
- Делать бизнес с друзьями — сначала проще, затем все сложно. Можно потерять и дружбу, и бизнес.
- Бизнес-партнеры должны дополнять деловые качества друг друга, это усиливает команду. Друзей мы выбирали по другим критериям, поэтому бизнес практически неизбежно начинает «спотыкаться о дружбу». Это объективный процесс, а не стечение обстоятельств или злой умысел.
- Если нужно расходиться — расходитесь. Принцип «стерпится — слюбится» в бизнесе не работает. Будет только хуже.
- Не дайте захлестнуть себя эмоциям — лучше сохранить часть, чем потерять всё. И лучше сохранить часть, чем отомстить и наказать.
- Если решились начать бизнес с друзьями — договоритесь обо всем «на берегу». И оформите это письменным соглашением — это не взаимное недоверие, это демонстрация серьезности намерений.
Это объективный процесс, а не стечение обстоятельств или злой умысел.И почитайте Адизеса, оно того стоит.
Читал Адизеса и рассказывал про трудности бизнеса с друзьями Игорь Субботин. Спонсор ликбеза для начинающих предпринимателей — Битрикс24, система управления, в которой легко обо всем договориться и ничего не забыть.
Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!
Email*
Предоставлено SendPulse
Как оживить бизнес, когда он идет медленно
Сообщение от Ник Брандт, 2 года назад
Если вы владелец стартапа или малого бизнеса, сейчас легко испытать стресс.
Экономика почти везде шатается из-за пандемии коронавируса, ограничивающей нормальную деятельность. Многие предприятия всех размеров изо всех сил пытаются справиться с текущими условиями, уравновешивая необходимость выживания с такими вещами, как безопасность сотрудников и клиентов. Когда бизнес идет медленно, умные владельцы бизнеса не опускают руки и не говорят: «Ну ладно». Нет, они думают о том, как вызвать интерес к своим продуктам или услугам, оживить бизнес, привлечь новые взгляды и привлечь больше потенциальных клиентов.
Если это про вас, вот несколько идей, которые помогут вам обрести творческий потенциал. Однако не думайте об этом как о решении. Думайте о них скорее как о отправной точке.
Приправьте вебинар
Одним из подходов, который хорошо зарекомендовал себя в ряде компаний, особенно в сфере услуг, является проведение образовательных вебинаров. Но вебинары могут быть скучными. Люди могут зарегистрироваться и настроиться, но они могут не уделять должного внимания.
И слишком часто вебинары не дают полезной информации; это просто тонко замаскированные коммерческие предложения. Кроме того, в современной среде удаленной работы люди проводят в виртуальных конференциях больше времени, чем когда-либо прежде.
Итак, что вы можете сделать, чтобы ваши вебинары выделялись, привлекали больше людей и действительно привлекали посетителей? Один из способов — добавить элемент, который вызывает интерес у людей, сделав что-то необычное. Например, на YouTube есть очень популярное шоу Hot Ones, где ведущий берет интервью у знаменитостей, пока оба едят все более острые куриные крылышки. Формат работает очень хорошо, потому что а) он относительно прост, б) ведущий задает интересные вопросы и в) реакция знаменитостей часто бывает веселой.
Мы не говорим, что вам обязательно нужно есть острые острые крылышки, чтобы заинтересовать аудиторию, хотя это может быть весело. Вместо этого подумайте, как сделать ваш вебинар более драматичным и интересным. Это не только повысит интерес к вашему вебинару, но и сделает его запоминающимся.
Повышение видимости
Одна из проблем, с которой сталкиваются многие компании, заключается в том, что их продукты или услуги просто недостаточно видны клиентам. Сколько раз вы говорили: «Если бы клиенты знали, что мы существуем, они отдали бы нам свой бизнес?»
Конечно, процесс покупки более сложен, но видимость является ключевым аспектом маркетинга ваших продуктов или услуг. Чем больше людей увидят название вашего бренда, тем больше вероятность того, что они подумают о нем, когда придет время совершить покупку. Больше просмотров = больше лидов = больше продаж.
В современном высокоцифровом мире существует больше способов добиться заметности, чем когда-либо прежде, и простое сравнение каналов может вызвать головокружение. Есть много платных возможностей, но есть и бесплатные способы заявить о себе. Но вам нужно взвесить стоимость с эффективностью.
Один из способов измерить это — посмотреть на стоимость привлечения клиентов. Например, вы можете потратить 500 долларов на рекламу на YouTube, получить 10 000 показов и преобразовать их в 100 покупателей (при коэффициенте конверсии 1%).
Это дает вам стоимость / стоимость приобретения всего 0,80 доллара. В качестве альтернативы вы также можете заплатить 250 долларов за разработку усиленного фирменного контента на веб-сайте, который широко читается вашими клиентами, но получить только 5000 показов, но конвертировать с гораздо более высокой скоростью. Предполагая, что коэффициент конверсии составляет 3 процента, вы фактически потратили половину стоимости рекламы на YouTube, чтобы увеличить количество новых покупателей на 50 процентов.
Сеть, Сеть, Сеть
В бизнесе говорят, что важно не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь. И если вы когда-либо занимались продажами, вы знаете, что гораздо проще продавать тому, кого вам представил общий друг или знакомый.
Некоторые профессии в прошлом полагались на личное общение для развития бизнеса. Но пока пандемия все еще бушует, все эти очные мероприятия либо отменены, либо перенесены в онлайн. Это означает, что вам, возможно, придется скорректировать свою тактику для большего количества онлайн-подходов, в том числе тратить больше времени на развитие связей через социальные сети.
Если ваш бизнес переживает спад, и вам нравится любая из этих идей, Thankz может помочь. Мы можем подобрать для вас высококвалифицированных фрилансеров и удаленных работников, которые помогут вам продвигать свой бизнес лучше, чем когда-либо прежде. Зарегистрируйтесь как работодатель или воспользуйтесь нашей консьерж-службой, где мы доставим тщательно подобранный список кандидатов на ваш почтовый ящик.
Маркетинговые методы, которые владельцы малого бизнеса используют для достижения успеха
Когда жизнь дает тебе лимоны, есть , так что можно сделать намного больше, чем просто сделать лимонад. Выбор «простого» и «недорогого» пути для вашего маркетинга также не должен ограничивать вас одним рецептом успеха. Вместо этого вы можете добавить тертую мяту, свежие ягоды, имбирь, лаванду — все, что поможет вам освежиться и подсластить вашу маркетинговую стратегию! У нас даже есть несколько ингредиентов, перечисленных, чтобы помочь вам начать работу.
Вот четыре маркетинговых метода, которые владельцы малого бизнеса не должны упустить (которые также не испортят ваши расходы на маркетинг)!
Лимонно-лаймовый Google My Business Listings
Один из наиболее эффективных методов развития вашего бизнеса — обеспечить, чтобы клиенты могли найти ваш бизнес. Листинг Google My Business делает вашу компанию заметной в Интернете, отображая ваше местоположение, контактную информацию и веб-сайт в верхней части поиска Google. В результате местные клиенты могут с легкостью открыть для себя ваш продукт или услугу, прежде чем они узнают о ваших конкурентах.
В качестве дополнительной составляющей успеха, списки Google My Business также повышают доверие к вашей компании. Когда список вашей компании появляется над результатами обычного поиска или рядом с ними, ваша компания может выделиться с помощью фотографий, местоположения на карте, отзывов и кнопок призыва к действию. Этот заметный дисплей помогает создать более крупный бренд, поэтому вы можете привлечь больше потенциальных клиентов! Списки Google My Business — довольно приятная стратегия поисковой оптимизации (SEO), но многие компании упускают ее из виду, что может действительно испортить ваш общий маркетинг.
Нужна помощь в настройке данных о компании в Google My Business? Легкий горошек, лимонный сок.
Pineapple Peach PPC
С таким количеством различных рекламных рецептов с оплатой за клик (PPC) на выбор нет конца стратегиям цифровой рекламы для малого бизнеса. Вы можете начать с кампаний PPC в социальных сетях на Facebook или LinkedIn, а затем комбинировать их, чтобы охватить более широкую аудиторию в поисковых системах, таких как Google и Yelp. Google Ads (ранее Google AdWords) разработан даже для малого бизнеса, поэтому вы можете использовать каждую каплю успеха, чтобы помочь своей компании расти!
Хотя контекстная реклама — это быстрый и простой рецепт успеха, она также может опустошить копилку, если вы не будете осторожны. Объединившись с сертифицированной командой Google Ads, вы сможете разработать план, который соответствует вашим целям, не расходуя при этом рекламный бюджет. Таким образом, вы не тратите потенциально полезную рекламу на бесполезные клики, которые не конвертируются.
Чтобы получить дополнительную дозу свежих возможностей, ваша дружественная маркетинговая компания также может изменить дизайн вашего веб-сайта для оптимизации Google Ads. Оптимизированная целевая страница, созданная с учетом маркетинговых стратегий, может побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в платных клиентов, поэтому ваши рекламные расходы будут использованы с пользой!
Cooling Kiwi Контент-маркетинг
Еще один способ утолить жажду эффективного маркетинга — создать контент. Уравновешивание социальных сетей, сообщений в блогах, SEO на месте, электронных писем и онлайн-обзоров может помочь малым предприятиям оставаться на виду у клиентов с помощью сильной маркетинговой стратегии согласованности контента. С добавлением в смесь веточки стратегии ключевых слов вы можете оптимизировать свой домашний контент для более целевого охвата, поэтому вы обращаетесь к аудитории — вашей аудитории — которая уже жаждет вашего контента.
Свежевыжатый оригинальный контент также помогает увеличить органический охват вашего бизнеса (бесплатно!) и показывает клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области.
Улучшение стратегии контент-маркетинга похоже на арбузно-мятный лимонад; освежающий, творческий взгляд на классический фаворит!
Смешайте все это для фирменного стиля
Эти разные стратегии не создадут вкусной, сбалансированной смеси, если ваш бренд не объединит их все вместе. Сильная фирменная идентичность компании может создать связность во всех ваших маркетинговых материалах. В результате вы можете выделиться среди конкурентов, оставаясь при этом знакомым для постоянных клиентов бренда. В конце концов, ваш бренд напоминает клиентам, почему они выбрали именно вас, и побуждает их возвращаться к вам снова, чтобы познакомиться с вами поближе.
Если добавить немного (или много) местной любви к вашей маркетинговой стратегии, вы побудите местных клиентов поднять тост за хорошее настроение в ответ.