«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей
Когда бросил работу и открыл свой бизнес
Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.
Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.
Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам.
Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год.
А теперь истории…
1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга
Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA
Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый. В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.
Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было.
Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.
Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза.
Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?
Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.
Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа.
Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.
2. От крупной компании к своему PR-агентству
Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications
Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме.
Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома.
Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности. Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.
Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.
Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья.
Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.
Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей.
Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.
В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то.
3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа
Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing
Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.
Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.
Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.
Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.
Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.
Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса.
Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.
Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.
4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar
Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar
Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами.
И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.
Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».
Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.
Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.
Нам повезло с инвестором.
Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.
5. От больших бонусов до большой ответственности
Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta
Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.
В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.
Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.
Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.
Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.
6. От спокойствия до Кремниевой долины
Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине
Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс.
Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.
Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.
Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.
Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел.
Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.
Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.
Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.
7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства
Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR
Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации.
Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.
Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.
Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.
Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала.
Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.
У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.
Материалы по теме:
10 Telegram-каналов с вакансиями
Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?
Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды
Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально
Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха
Откуда берутся идеи для бизнеса? Реальные истории предпринимателей
И вот однажды Аркадий улетал из Москвы в родной Краснодар после конференции по работе и в аэропорту захотел воспользоваться автоматом с едой и напитками.
Но купить ему так ничего и не удалось: автомат не принимал карты и в целом работал плохо.
«В появившееся из-за задержки рейса время я подумал, что обладаю достаточно большим опытом работы в продажах и в управлении персоналом. Если эти знания применить в сфере автоматизированной торговли, то возможно сделать очень интересный проект, — рассказывает Аркадий. — Пока летел домой — зафиксировал первоначальную идею, составил вопросы и набросал детали будущего проекта».
Аркадий изучил вопрос: какие игроки присутствуют на рынке, какое нужно купить оборудование и в чем заключается технология приготовления напитков. Затем, посоветовавшись с другом, разбиравшимся в технике, решился на покупку подержанного торгового автомата. Вместе они установили его возле продуктового магазина — место оказалось удачным и продажи стали расти.
«В самом начале открытия бизнеса я пользовался услугами другого банка. Просто ранее, будучи наемным работником, являлся зарплатным клиентом этого банка.
Поэтому без всяких сравнений и анализов среди разных банков выбрал этот и на начальных этапах ведения бизнеса меня все устраивало. Тогда у нас в компании было мало взаимодействия с банковским счетом: автоматов было немного и платежи по расчетному счету совершались нечасто», — вспоминает Аркадий.
Затем бизнес стал расти, а с ним увеличился и поток платежных поручений, оборотов по счету. Вот здесь и возникала загвоздка: при любой сложности сотруднику фирмы приходилось лично ездить в банк, брать там талончик и стоять в очереди. И все этого даже не приводило к решению проблем, а только позволяло о ней сообщить в банк. Затем нужно было отслеживать как продвигается этот проблемный вопрос, повторно приезжать и выполнять еще ряд манипуляция.
Стоит отметить, что в Краснодаре плотное дорожное движение и любая поездка сотрудников «Чао-Какао» в отделение банка занимала минимум три часа. Также посещение банка требовалось после инкассации автоматов: нужно было отвезти деньги в банковское отделение, там пересчитать их с помощью кассира-операциониста и только потом они оказывались на счету компании.
Добавилась еще одна проблема — если контрагенты «Чао-Какао» были не из Краснодарского края, то либо платежи до них шли очень долго, либо статус платежей невозможно было уточнить. Аркадий отмечает, что это доставляло им массу неудобств, но они мирились, думая, что по-другому и быть не может.
«Затем мы открыли расчетный счет в «Тинькофф Бизнесе», потому что банк анонсировал взаимодействие без посещения отделений. Кроме того, они предлагали очень много автоматизированных функций, например, распознавание счетов, то есть бухгалтеру вручную не приходилось забивать все счета, а просто нужно было прикрепить файлы, — вспоминает Аркадий. — Далее — деньги в «Тинькофф Бизнесе» можно снимать в любое время суток – здесь нет такого понятия как «платежный календарь». Снять и внести на счет деньги можно всегда».
В Тинькофф положить наличные на карту можно с помощью любого банкомата, просто внося их пачками.
«Иногда у наших поставщиков продукции проходят акции — купи 100 упаковок и 20 получишь бесплатно, но для таких целей необходимо иметь свободные оборотные средства. Так как мы все вкладываем в развитие компании, то не всегда есть деньги на покупки по акциям. Здесь нас выручают оборотные кредиты, когда берешь не на 36 месяцев, а, например, на неделю и платишь только за месяцы, в которые пользуешься кредитом. Взял кредит — заплатил комиссию за месяц, через месяц закрыл его», — рассуждает Аркадий.
Получить такой кредит очень легко через приложение Тинькофф Бизнеса. Достаточно написать желаемую сумму, прочитать условия получения займа и деньги в тот же день будут на счету.
«Так как деньги должны работать всегда, то мы подключили краткосрочный депозит от «Тинькофф Бизнеса» — овернайт. Наши деньги на расчетном счету заморожены с 17 часов вечера до 5 утра, за это банк начисляет проценты. Это удобно: в это время денежными средствами мы все равно не пользуемся», — резюмирует Аркадий.
Как я начал свой стартап? 28 реальных историй
Опубликовано: 14.07.2016
Вот 28 реальных историй молодых людей, которые начали и управляют успешными стартапами.
Журнал Foundr спросил их о том, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.
ШОН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Neff
Все началось со страсти. Я рос, занимаясь серфингом, катанием на коньках и сноуборде, и моей мечтой, когда я стал старше, было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.
Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, что позволило мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов в мире в категории, которой не уделялось должного внимания. Это было небольшое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.
Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше, чем то, что было там. Я просто продал мечту и видение, которые видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие.
Мечтай по-крупному и следуй за своей мечтой каждый божий день, пока не будешь жить мечтой каждый день.
РОБИН ЧЕЙЗ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc
Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, которую вы можете сделать, чтобы вы могли как можно быстрее связаться с клиентами, получить обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.
Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь автомобиля. Ключи свисали с рулевой колонки. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести ее. Участники заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в бардачке: время начала и окончания; запуск и остановка показаний одометра.
На самом деле эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попытаться открыть эти четыре машины с помощью бесконтактной карты на входе в офис? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии догнали нас, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.
Стартапы — это очень сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.
НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Foundr
Foundr начал, потому что увидел нишу на рынке. Не было цифрового журнала, выпускающего контент для молодых честолюбивых и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.
Первым шагом в создании Foundr была финансовая ставка на самого себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось издательское программное обеспечение для выпуска журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на оборотную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить впустую. Мой совет молодому себе? Больше развлекайтесь, больше путешествуйте и перестаньте беспокоиться, получится что-то или нет.
ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama
В 2005 году я работал в Индии на американскую консалтинговую фирму в крупном колл-центре. Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, добирался до центра из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был потрясен. Это был человек, способный принимать звонки в British Airways, который жил в трущобах, зараженных холерой. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще таких, как он?
В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Плоский мир», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему мы не можем использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедняков, которые больше всего в этом нуждаются?
Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я уволился с работы консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.
Я люблю размышлять о первых днях, потому что тогда мне было 25 лет, я спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически присылал мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он назвал «Протеиновым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Силиконовой долины дать мне деньги на мою смелую идею предоставить работу маргинализированным людям в качестве средства решения проблемы глобальной бедности.
Перенесемся в наши дни: Samasource помог более 30 000 человек преодолеть черту бедности в Восточной Африке, Индии и на Гаити. Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.
АЛЕКСИС ОГАНЯН, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Reddit
Y Combinator отклонил нашу первоначальную идею и сказал, что будет инвестировать в нас, если мы создадим продукт для браузера (нашим первым предложением был мобильный продукт в 2005 году) и решим проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Результатом этого стал Reddit — у нас не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в вещах, которые нам небезразличны.
Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!
ДАРРЕЛ УЭЙД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Intrepid Travel
Это было давным-давно, задолго до того, как для стартапов существовали какие-либо методы или научные подходы. По сути, я был очень заядлым путешественником, который не мог смириться с мыслью вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, могу ли я сделать бизнес на том, как я любил путешествовать?
Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени). Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов. Intrepid родился, и я думаю, что остальное уже история!
Мы составили бумажный MVP (хотя я уверен, что этого термина тогда не существовало!) о том, как будет выглядеть поездка, примерная стоимость и то, что, по нашему мнению, мы можем взимать.
Мы проверили его у нескольких человек, которые разбирались в туристической индустрии и должны знать, сработает ли это. Все говорили, что мы потерпим неудачу. В любом случае, мы никогда не занимались маркетинговыми исследованиями, но все же запустили проект. Мы получили несколько продаж, проверили модель, вложили каждый цент, который смогли раздобыть, а затем какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд в первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!
В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран. Секрет успеха — если он вообще существует — заключается в том, чтобы сначала иметь хорошую идею, а затем продолжать тестировать, итерировать и повторно тестировать ВСЕ, что вы делаете, пока не наткнетесь на сочетание маркетинга, дистрибуции, продукта, ценообразования, технологии и так далее. на этом работает.
МЕЛАНИ ПЕРКИНС, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Canva
Лучший совет, который я могу дать, это просто начать.
Если бы я понял, как много мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я твердо верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере нашего роста.
ТАН ХУИ ЛИНГ, СО-УЧРЕДИТЕЛЬ Grab
Я никогда не был из тех, кто рос, мечтая или стремясь стать предпринимателем. Тем не менее, каким-то образом несколько лет назад я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худших такси в мире» может дать некоторое представление.
Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы сесть в грязные потрепанные машины с водителями, которые часто были грубы, небезопасны или пытались вас обмануть. Зная, что с этой проблемой боролись и наши семьи и друзья, мы в итоге разработали мобильное приложение и высокотехнологичный сервис, который стал MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab.
Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и службы доставки быстро, эффективно и безопасно.
Восемь из десяти женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают поездку на такси более безопасной благодаря Grab. Средний доход водителей такси увеличился где-то с 30 до 300 процентов среди наших водителей по всему региону. Я также слышал много личных историй от женщин, а также от водителей, которые пытались сдержать слезы, рассказывая, как они благодарны за то влияние, которое Grab привнес в их жизнь.
Очень приятно знать, что мы можем выполнить миссию, ради которой мы основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.
ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere
Я начал с решения своих проблем. Всегда лучше стать экспертом в какой-либо области, найти болевую точку и заняться ею, потому что у вас есть лучшее представление о том, куда идти.
Первый шаг к моему путешествию был немного другим. В конце концов я стал владельцем компании, а затем использовал прибыль для финансирования моего нового стартапа. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.
ДЭВИД КАНСЕЛ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Drift
Есть одна вещь, к которой мой соучредитель Элиас и я постоянно возвращаемся: продажи и маркетинг меняются. Клиентам больше не продают — они покупают.
Теперь информация бесплатна, поэтому компании больше не контролируют процесс продажи. В результате продажа стала гораздо больше связана с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, облегчающие компаниям общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к лидам и начать относиться к ним как к людям.
ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo
Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «а было бы неплохо, если бы».
Для меня конец этого предложения сказал: «Существовал бизнес, благодаря которому быть здоровым было легко». Вам нужен пытливый ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для новых идей.
Первым шагом всегда является Желание, затем Идея, затем план (с цифрами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Серьезно страшно с огромными взлетами и такими же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?
Так что бы я сказал себе младшему?
Первое, что нужно сделать, это повеселиться и побольше в свои 20 лет! У вас есть склонность к приключениям и риску, которая, кажется, уменьшается с годами. Именно в 20-30 лет у вас самый большой аппетит к риску, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы напортачили.
Я бы сказал юной Джанин, чтобы она обострила свой радар «чушь собачьей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы.
Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик стола, надеясь, что он вам больше никогда не понадобится, но будьте уверены, зная, что он там. Избегайте деловых отношений с друзьями, если хотите сохранить их друзьями. Когда дела идут хорошо, не забывайте отмечать успех и благодарить людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить деньги, которые вы заработали, намного приятнее.
В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся прыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянитесь до неба и всякий раз, когда вы достигаете своей цели, ставьте другую, большую и смелее.
ДЖЕЙМС БЕШАРА, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Tilt
Я увидел способ осуществить масштабные и важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое дает вам силу коллективных действий и общих ресурсов, и я неустанно преследовал эту идею в течение последних 6 с лишним лет.
В 2012 году я создал платформу Tilt, чтобы предоставить людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задний борт для крупной игры, привлечение курильщиков в ваш кампус или защита сообщества. из-за растущей преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.
Чтобы сделать что-то значимое, нужно иметь и доверие, и сеть. Все остальное может исходить из этого. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все это может произойти благодаря созданию доверительных отношений и сети. И одно без другого бесполезно. Так что даже в юном возрасте начните активно инвестировать в оба.
ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7 Day Startup, АВТОР Content Machine
Что касается меня, то я просто подумал о том, какие проблемы, как я знал, я мог бы решить для людей, и представил их таким образом, чтобы устранить как можно больше возражений (фиксированная цена, доставка 24/7, неограниченное количество рабочих мест).
Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им кнопку оплаты. Оттуда он просто вырос.
Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-то другое.
МОРГАН ХЕРМАН-ВАЙШ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Adore Me
Как и в любой хорошей сказке — есть девушка. Приближался день рождения моей подруги, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как французский парень, я сразу подумал о нижнем белье. Я посмотрела в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное белье выходит за рамки моего бюджета! Одни только бюстгальтеры стоили дорого, поэтому я никак не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков. Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.
Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одной торговой сессии, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время.
Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья в США: на 40% рынка доминировал один игрок, который перекладывал расходы на сотни первоклассных розничных магазинов на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой доставкой и возвратом. сборы. Новые коллекции выходили только четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные, самые модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.
Тут же я решила основать Adore Me, компанию, которая делает нижнее белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. д. доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и на любой кошелек.
РОБ УОЛЛИНГ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Drip
Мой первый шаг состоял в том, чтобы найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время это было 99 долларов в месяц). Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также заложили основу для кода.
ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter
Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить вкусный кофе на следующий день.
Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где есть отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Его не было, и мы решили его построить.
Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но помимо этого целью в то время было создание полезного продукта.
Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это». Планируйте и тестируйте заранее, прежде чем тратить большие деньги, если таковые имеются.
РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК Moz
Мы создали несколько инструментов для нашего консультационного бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Он принес гораздо больше, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.
В самом начале, когда мы были консультантами, мы блуждали в поисках клиентов, проектов и способов их привлечения. Для всех начинающих стартапов это много экспериментов, простота и долги по кредитным картам.
БЕННИ ХСУ, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ В Get Busy Living
Первым делом я купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.
Конечно, я мог бы пойти в Google и найти бесплатную информацию, но я хотел узнать от кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, так что мне было несложно заплатить за всю необходимую мне информацию в одном месте. Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook.
Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.
Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе в молодости, я бы сказал ему, чтобы он перестал тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своем уме. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы понять, какая из них идеально подходит для меня, попробуйте ее. Это не должно быть полным обязательством. Просто попробуйте это для себя самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет. Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам.
ЮДЖЕН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Venngage
Мой предыдущий запуск был в том же пространстве (инфографика), и у нас были клиенты, которые просили нас о более гибком и простом инструменте инфографики.
Мы получили заказ на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Итак, нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.
ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley
Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и я подумал: «Ну, если бы я мог основать любую компанию, хорошей компанией для начала была бы компания в области образования, особенно в области медитации. ” Так началась история Mindvalley.
Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангсе. В то время я был в Нью-Йорке, и это был мой друг, которого я знал по колледжу и старшей школе в Малайзии. Заплатил ему 2000 ринггитов за создание нашего первого сайта. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным через три месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.
Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте его слишком свободно. Не стоит недооценивать собственные способности.
КРИС СТРОУД, ОСНОВАТЕЛЬ И ДИРЕКТОР ПО ПРОДУКЦИИ Invoice2go
Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.
Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить оплату, это отправить счет, но когда я искал простой способ сделать это, все, что я нашел, было сложным программным обеспечением для бухгалтерского учета.
Выходец из семьи владельцев малого бизнеса, я знал, что я не единственный, кто не хотел ломать голову над полным бухгалтерским пакетом только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я решил создать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.
Что бы я сказал себе и всем другим ранним предпринимателям, так это продвигать свой стартап как можно дольше. Основатели часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными капиталистами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был именно таким, каким вы хотите его видеть для своих пользователей, и развивайте его оттуда.
КЕЙТ МОРРИС, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ Adore Beauty
Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год. Когда я учился в колледже, я работал на прилавках с косметикой в местном универмаге. Я поняла, что доступ к лучшим косметическим брендам есть только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречалась, находили покупку косметических товаров неприятными, часто чувствуя давление со стороны обычно напористой продавщицы.
Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не было такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен созданием интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.
Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какова минимальная сумма денег, которую мне нужно было потратить, чтобы сдвинуть его с мертвой точки.
После того, как у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом было найти источник денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!
Я доволен всеми ошибками, которые я совершил, когда был моложе, потому что они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать. Тем не менее, я бы сказал своему молодому себе мыслить немного шире и быть немного более уверенным. Были некоторые ключевые моменты в развитии моего бизнеса, когда я думал, что, может быть, я задержался, прежде чем сделать большой и агрессивный шаг. Если бы у меня было время снова, я бы пошел намного тяжелее намного раньше. Но ретроспектива — прекрасная вещь!
ДЖОРДЖИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР truRating
Я продолжал видеть одну и ту же проблему с разных сторон: компании отчаянно пытались услышать мнение своих клиентов, но в среднем их услышало менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20-процентную жалобу.
вопрос опрос об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы сказать. Потребители также выкрикивали онлайн-обзоры и рейтинги, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.
У меня возникла идея, что если быстрый и простой вопрос опроса будет доступен на платежном терминале, то предприятия будут собирать информацию от платящих клиентов, а клиенты будут уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … так родился truRating!
Вначале я понятия не имел, сможет ли моя мечта воплотиться в жизнь и принесет ли она какие-то деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли бы купить продукт truRating. В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец катал ее в коляске по улице, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.
НИК МОЛНАР, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Afterpay
Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий. Ювелирные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-магазинов, и клиенты говорили, что им нужно немного времени для оплаты своих покупок, но они не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые интернет-ювелиры делают это в США, и подумал, что если такого решения не существует в Австралии, я создам его сам. Так началась работа Afterpay.
Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Усердно работайте, стремитесь внести свой вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о больших вещах, которые имеют значение. Так что, несмотря на то, что я совершал ошибки, как и все мы, у меня прекрасная жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым.
Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев слушался, и ему нравится путешествовать.
РОЛАНД ТАМ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Spacer
Я основал Spacer после недавней поездки в Силиконовую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного потребления по целому ряду вертикалей. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно увидел ценность совместного потребления, и так сформировалась концепция Spacer.
Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Силиконовой долине, и все это выросло оттуда.
Не бойтесь делать ошибки, потому что это единственный способ научиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и пока вы не совершаете одну и ту же ошибку дважды, бизнесу от этого будет лучше.
ДЖОН БУШ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Easyshare
Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20 лет, живя в общем доме. Меня часто раздражало то, что я гонялся за своими соседями по дому за арендной платой и счетами, и это послужило основой для идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ управлять разделением и оплачивать расходы на домашнее хозяйство, однако, когда я начал искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.
Совет, который я бы дал самому себе в молодости, заключался в том, чтобы потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, немного самосознания. Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно себя окружить, чтобы заполнить пробелы в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.
НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Crisis Text Line
Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным.
Совет самому себе в молодости: не ходите на юридический факультет (или в аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.
ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Wanderu
Идея Wanderu родилась из-за моего собственного разочарования, связанного с тем, что у меня нет одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для поездок между любыми двумя точками в США. Автобусных компаний, курсирующих между крупными городами, больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне приходилось посещать веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует моему расписанию. Я понял, что не должен делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.
Первое, что мы с сооснователем сделали, приступив к созданию Wanderu, — ознакомились с индустрией наземного туризма. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта мы должны были очень хорошо разбираться во всех тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.
Мы запускали бизнес больше года. В конце концов, чтобы привлечь внимание инвесторов к вашему предприятию, вы должны доказать им, что бизнес — это то, в чем будет заинтересовано достаточное количество людей, что вы можете привлечь нужных партнеров и что его можно масштабировать.
Если бы я мог дать самому себе в молодости один совет, я бы посоветовал не бояться неудачи. Не все, к чему вы прикасаетесь, будет работать сразу. На самом деле, если вы не совершаете ошибок, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться, расти и становиться лучшим предпринимателем.
Истории успеха малого бизнеса для вдохновения предпринимателя
Создание малого бизнеса не для слабонервных. На пути к успешному бизнесу предстоит много тяжелой работы и множество препятствий. Тем не менее, большинство предпринимателей скажут вам, что борьба за собственное дело того стоит.
Эти истории успеха малого бизнеса поднимут вам настроение и вдохновят продолжать преодолевать трудности в надежде, что ваш бизнес будет процветать.
👀 Ищете другие истории успеха малого бизнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу , чтобы погрузиться в пять историй успеха малого бизнеса.
👀 Получите эту бесплатную электронную книгу, чтобы познакомиться с пятью историями успеха малого бизнеса изнутри.
Наслаждайтесь!
1. Дизайн-студия Джули Мойр Мессерви 903:00
Расположенная в Сакстонс-Ривер, штат Вирджиния, Julie Moir Messervy Design Studio (JMMDS) может быть небольшой ландшафтной архитектурой и дизайнерской фирмой, но в ее видении и влиянии нет ничего маленького. Его основательница, Джули Мойр Мессерви, является новаторским лидером в области теории и практики ландшафтного и садового дизайна. Джули написала девять книг на эту тему и прочитала слишком много громких лекций, чтобы сосчитать.
Фирма стремится вернуть природу в жизнь людей, будь то через частный сад или общественное пространство, которое привлекает тех, кто ценит то, что может предложить Мать-Земля.
Будучи предприятием, которым владеют женщины, JMMDS прекрасно осознает необходимость обеспечения здорового баланса между работой и личной жизнью, поэтому предлагает своим сотрудникам гибкий график работы. Это, в сочетании с созданием собственного уникального дизайнерского приложения, помогло дизайнерской фирме процветать и расти на протяжении почти четырех десятилетий.
Готовность использовать инновационные технологии для развития бизнеса — один из ключей к успеху компании. Несмотря на то, что его миссия состоит в том, чтобы вернуться к природе, JMMDS использует технологические достижения, чтобы донести это сообщение до гораздо более широкой аудитории.
Специализированные шоу JMMDS привели к многочисленным успехам и наградам, таким как премия Леонардо да Винчи за инновации и творчество, присужденная фирме за работу над Музыкальным садом Торонто, и признание в качестве одной из 100 историй революции малого бизнеса Deluxe.
Ключевые выводы для предпринимателей:
- Оставайтесь верными своему видению и миссии
- Предлагайте своим сотрудникам гибкий график работы, где это возможно
- Использование технологий для развития вашего бизнеса
2.
Хаффингтон постThe Huffington Post — одно из самых успешных интернет-изданий в мире. Он был основан Арианной Хаффингтон в 2005 году и с тех пор превратился в крупный медиаконгломерат.
Хаффингтон ранее много лет работала консервативным комментатором и политическим активистом, когда она решила начать свой собственный бизнес — она создала веб-сайт под названием The Huffington Post.
Сайт имел немедленный успех, но чуть не обанкротился в первый же год работы. Хаффингтон была вынуждена уволить большую часть своего персонала и продать свой дом, чтобы сохранить бизнес на плаву.
Однако она отказалась сдаваться и в конце концов превратила The Huffington Post в электростанцию, которой она является сегодня. В настоящее время у веб-сайта более 200 миллионов читателей и более 2000 сотрудников.
Huffington — настоящее свидетельство того, что нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха. Немногие предприниматели пошли бы на такие решительные меры, чтобы сохранить свой бизнес, но она сделала это, и это окупилось с лихвой.
Ключевые выводы для предпринимателей:
- Будьте настойчивы даже перед лицом невзгод
- Быть гибким и приспосабливаться к изменяющимся условиям и обстоятельствам
- Будьте внимательны к пробелам на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга
3. Нетпики
Netpicks — это торговая онлайн-платформа, которая предлагает пользователям как обучение, так и инструменты, необходимые им для внутридневной и свинг-трейдинга на форексе, фьючерсах, акциях, опционах и ETF. В последние годы бизнес быстро рос с появлением торговых онлайн-комнат и торговых сообществ в реальном времени.
Интересно, что когда Netpicks начинала свою деятельность в 1996 году, еще не было технологии, позволяющей делать то, что компания делает сегодня. Но интерес, опыт и страсть к трейдингу во многом сделали Netpicks таким успешным. Как только технология догнала страсть своего основателя, Netpicks принялся за дело в отделе роста.
Сотрудники Netpicks не просто говорят, они еще и ходят пешком. Будучи сами активными трейдерами, они не просто дают рекомендации клиентам. Они следуют своим собственным советам, оставаясь активными в торговом сообществе и держа руку на пульсе отрасли.
ОсновательМарк Соберман резюмирует философию бизнеса следующим образом:
«Мы по-прежнему никогда не останавливаемся на достигнутом, всегда стремимся улучшить наши способности, систему и обучение».
— Марк Соберман, основатель Netpicks
Ключевые выводы для предпринимателей:
- Выберите бизнес-идею, соответствующую вашим увлечениям и интересам
- Внедряйте новые технологии, которые имеют смысл для вашего бизнеса
- Будь настоящим
4. Красный Кролик
Основатель Red Rabbit Рис Пауэлл по профессии был трейдером с Уолл-Стрит, но увлекся чем-то другим, когда поговорил с родителями, которые изо всех сил пытались найти варианты здорового питания для своих детей.
Он решил создать компанию, которая облегчила бы родителям задачу обеспечения детей здоровыми обедами в школе. Сначала бизнес-модель заключалась в том, чтобы родители заказывали еду в Интернете, а затем доставляли ее в школы, но эта модель создавала неприемлемые затраты и приносила небольшую прибыль.
Итак, Пауэлл изменил ситуацию, решив вместо этого решить проблему обеспечения детей здоровой и питательной пищей, сотрудничая со школами, а не с родителями. Теперь Red Rabbit предлагает приготовленные с нуля свежие блюда более чем 20 000 детей в день.
Red Rabbit теперь является многомиллионной компанией с более чем 100 сотрудниками. Она была признана одной из самых быстрорастущих компаний в Соединенных Штатах и получила множество наград за инновации и предпринимательство.
Ключевые выводы для предпринимателей:
- Если вы видите, что ваш бизнес-план работает не так, как вам хотелось бы, не стесняйтесь вносить изменения на основе достоверных данных
- Придерживайтесь своей миссии и будьте настойчивы в выполнении
- Будьте гибкими и адаптируемыми
5.
АсанаВ 2008 году Дастин Московиц и Джастин Розенштейн основали Asana, инструмент управления проектами, который помогает командам управлять своими проектами и задачами.
Московиц и Розенштейн оба работали в Facebook, когда им пришла в голову идея Asana. Их разочаровал способ управления задачами в Facebook, и они поняли, что необходим инструмент управления проектами, который позволил бы членам команды эффективно сотрудничать.
Сначала они не знали, как запустить бизнес, но в конце концов заключили сделку с Питером Тилем, одним из первых инвесторов Facebook. С помощью Тиля они смогли запустить Asana и превратить ее в успешный бизнес.
Ключевые выводы для предпринимателей:
- Никогда не недооценивайте возможности сетей
- Найти потребности рынка и разработать способ их удовлетворения
- Используйте свои технические навыки для создания решений
Что общего во всех историях успеха малого бизнеса?
Вы заметили что-то общее в этих историях? Одна из самых важных вещей, которую сделала каждая из этих компаний, — это внедрение новых технологий, когда они становятся доступными.
Другой общей темой является то, что каждая из этих историй успеха малого бизнеса подчеркивает необходимость быть адаптируемым и гибким в меняющейся бизнес-среде.
Правильная коммуникационная технология поможет упростить ваши рабочие процессы и обеспечит гибкость. Как же так? Во-первых, облачная система связи может облегчить вашей команде совместную работу друг с другом и клиентами из любого места, в любое время и на любом устройстве. Ваш бизнес может оставаться на связи 24/7, чтобы вы никогда не пропустили распродажу.
Задайте себе следующие вопросы:
- Есть ли у вас четкий способ общения с членами вашей команды в офисе или в пути?
- Можете ли вы связаться со своими клиентами через любой канал связи, который они выберут?
RingCentral предлагает средства связи по доступной цене. С RingCentral вы можете улучшить обслуживание клиентов, продажи и маркетинг с помощью комплексного набора средств коммуникации, который включает:
- Телефон, обмен сообщениями, видеоконференции, SMS и многое другое в одном приложении
- Возможности колл-центра, включая многоканальную маршрутизацию
- 99,999 % времени безотказной работы, что позволяет вашему бизнесу оставаться на связи во время простоев и аварий
- Динамическое сквозное шифрование (E2EE) и семь уровней безопасности корпоративного уровня
- Более 250 интеграций в галерее приложений RingCentral (включая Salesforce, Google Cloud и Microsoft 365) и открытые API через портал разработчиков RingCentral для настройки всех ваших рабочих процессов
- Круглосуточная поддержка по телефону, в чате и по электронной почте
Улучшите взаимодействие и сотрудничество вашего малого бизнеса с RingCentral.