4 эффективных приема — Сайт телеканалу Відкритий

30.09.2020  16:10 · Шевцова Екатерина

Продажа одежды сегодня — одна из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Ведь одеваться люди будут всегда, вне зависимости от сезона или ситуации в стране и в мире. Но иногда даже у самого успешного магазина с вещами падают продажи. Мы решили подобрать несколько и приемов, как повысить прибыль. Некоторые из этих советов будут подходящими и для интернет-магазинов, и для тех, кто занимается торговлей одеждой на интернет-площадках типа Shafa.ua. Ловите лайфхаки по увеличению продаж в магазинах одежды и аксессуаров!

Прием № 1: продавайте товар подороже

Даже если вам кажется, что все покупатели стараются сэкономить по максимуму, торгуются и просят скидки, пользуются распродажами и промокодами, поверьте, этот способ может сработать во многих случаях. К примеру, если клиент уже выбрал джинсы, но вы знаете, что у вас есть почти такие же, только на 20-30% дороже, смело предлагайте именно их. В этом случае нужно обязательно объяснить, почему вы предлагаете именно этот товар.

Не нужно говорить, что выбранные покупателем изначально джинсы некачественные или плохие — это скомпрометирует вас как продавца, иначе зачем продавать некачественный товар?.. Объясните, что джинсы подороже — известного бренда, у них более плотная ткань, они лучше подойдут для конкретного сезона и т.д.

Не все покупатели купятся на эту уловку, но примерно в 30-40% случаев это действительно может сработать. А если подсчитать, что 30-40% клиентов купят товар на 20-30% дороже, это уже действенный способ увеличить прибыль вашего магазина одежды.

Прием № 2: старайтесь продать сразу же большее количество вещей

Как это сделать? Довольно просто, важно лишь найти подход к покупателю. К примеру, клиент выбрал, опять же, джинсы. Предложите ему к ним рубашку или футболку. Вы не должны говорить «Посмотрите что-то еще», а должны предложить конкретную вещь, которая действительно подойдет к выбранным джинсам.

Или, если клиент выбрал одну футболку синего цвета, предложите ему купить такую же, но в зеленом или любом другом цвете. Желательно при этом сделать небольшую скидку, тогда покупатель точно уйдет с двумя товарами вместо одного. Но это значит, что у вас в магазине должно быть достаточное количество вещей, разных оттенков и разных размеров.

Прием № 3: предлагайте сопутствующие товары и аксессуары

Этот прием будет действенным и для онлайн-магазинов, а также для тех, кто продает одежду на маркетплейсах Shafa.ua и прочих подобных интернет-площадках в интернете. К основному товару очень хорошо предлагать различные расходники, сопутствующие товары, аксессуары. Например, к замшевой обуви можно предложить приобрести специальную щетку для чистки и водоотталкивающий спрей, к джинсам — ремень, к деловому костюму — набор носков и т.д.

Помимо этого, можно предлагать практически равноценные товары в комплекте, например, туфли и сумку в одном цветовом решении, шапку и шарф, брюки и свитер. Да, на приобретение аксессуаров покупатель согласится быстрее, так как они стоят дешевле. Но зато на мелочи можно поставить большую наценку. Помимо товаров вы можете предлагать также и услуги: химчистку, ателье или перешив, доставку одежды и т.п.

Прием № 4: введите скидки и бонусы

Дисконтные карты — отличный способ привлечь внимание покупателей и заставить их сделать больше покупок. Рассчитайте сумму скидки, которую вы готовы предоставлять на покупки в дальнейшем, и предложите клиенту сделать покупку на определенную сумму, по достижению которой сможете выдать ему эту карту лояльности. Для тех, кто работает самостоятельно через личный аккаунт, возможен способ предоставления скидки при покупке 2 или 3 вещей одновременно, третья вещь в подарок, подарок из мелочей или аксессуаров на выбор и подобное.

Также хороший вариант — предоставлять подарки при покупке на определенную сумму. Многие магазины закупают целый ассортимент того, что можно предоставить в подарок. Обычно это аксессуары из разряда «сопутствующих» — кошельки, ремни, косметички… Но это могут быть и товары, не связанные с одеждой: предметы декора, канцелярия, игрушки и сувениры, подарочные наборы и т.д. Не приобретайте откровенно дешевые вещи, если планируете обозначить высокую сумму покупки для получения клиентом бонуса — это может только оттолкнуть покупателя.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: На пиве и без алкоголя: ТОП-5 лучших рецептов глинтвейна | Відкритий

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и страницу Відкритого в Фейсбук, чтобы первыми узнавать о важных событиях в Днепре.

Теги: магазин, одежда и обувь

Самый быстрый и эффективный способ

Содержание статьи:

• Дисконтные карты
• Новая маркетинговая стратегия
• Денежный интерес
• Грамотные продавцы
• Ценообразование
• Расширяем клиентскую базу
• Реклама
• Спокойствие
• Уютная атмосфера
• Увеличиваем средний чек
• Выводы

Каждый предприниматель, который занимается розничной торговлей, ищет эффективные способы, чтобы повысить продажи и, соответственно, увеличить прибыльность своего предприятия.

Это особенно актуально в период финансовой нестабильности, когда резко снижается покупательская способность. О том, как привлечь торговлю в магазин, самые быстрые и эффективные способы увеличить продажи в магазине в кризис,  мы попробуем разобрать в этой статье.

Дисконтные карты

Интересуетесь, как увеличить объем продаж в розничном магазине? Один из самых распространенных способов – купоны на постоянные скидки. Безусловно, в таком случае вы будете терять определенный процент прибыли, но благодаря этому в магазине появиться больше покупателей, которые придут к вам от конкурентов. Соответственно, уровень продаж станет стремительно подниматься вверх.

Чтобы воспользоваться таким способом, достаточно разработать эффективную дисконтную программу и обязать сотрудников, чтобы они предлагали каждому клиенту скидочную карту.

Новая маркетинговая стратегия

Давайте разберемся, как увеличить объем продаж в розничном магазине, не нарушая рабочий процесс. Чтобы внести необходимые изменения, нужно тщательно продумать новую маркетинговую стратегию. Многие предприниматели придерживаются в этом деле определенной схемы, которая на деле доказала свою эффективность.

Она состоит из следующих этапов:

1. Тщательно проанализируйте ситуацию на рынке;
2. Выделите 10 преимуществ вашего товара;
3. Определите все слабые стороны продукции, чтобы в дальнейшем сделать их конкурентными преимуществами;
4. Поставьте себя на место покупателей и подумайте, что бы вы хотели получить дополнительно;
5. Определите ценовой сегмент товаров, в рамках которого ваши потенциальные клиенты обычно делают покупки;
6. На основе полученных данных разработайте новую рекламную кампанию. Не забудьте при этом учесть все изменения, происходящие на рынке во время кризиса.

В наше время, недостаточно просто выложить на полки товар и ждать, пока его купят. Покупатели чаще посещают те торговые точки, где им предлагают достаточный ассортимент товара, соответствующий их запросам. Менеджер по продажам должен сделать все для того, чтобы покупатель, который зашел в магазин, чтобы купить хлеб и молоко, вышел с целой корзиной продуктов, которые он до этого покупать не планировал.

Денежный интерес

Во время кризиса многие предприниматели задают вопрос, как увеличить объем продаж в магазинах, чтобы удержаться на плаву. Опытные бизнесмены используют для этого различные скидки.

Схема: как увеличить продажи в магазине?

Самый распространенный вариант – это скидки на сезонные товары или на продукцию, у которой заканчивается срок годности. Благодаря этому владельцам магазинов удается избежать денежных потерь. Кроме того, некоторые предприниматели вводят скидки для повышения объема продаж и спроса на тот или иной товар.

Еще один достаточно привлекательный инструмент, как увеличить продажи в продуктовом магазине, — это бонусные программы и всевозможные акции. Чтобы они работали в условиях кризиса, следует рассчитывать зарплату персонала в зависимости от объема продаж. В таком случае сотрудники будут активнее работать с клиентами.

Грамотные продавцы

Не знаете, как увеличить продажи в магазине одежды? В первую очередь, наймите грамотный, специально обученный персонал. Специалисты смогут продать даже те вещи, на которые в обычном магазине никто не обращает внимания. Никогда не экономьте на качественном сервисе, поскольку это очень важный и ответственный момент.

Магазины одежды часто посещают покупатели с ограниченным бюджетом. Они хотят приобрести за небольшие деньги качественную одежду, и вы должны им в этом помочь. Продавец должен убедить потребителя в том, что обувь не порвется через три дня, а брюки после стирки не потеряют свой первоначальный вид. Специалисты по продажам смогут ответить на любые вопросы, сопоставить качество и стоимость разных моделей одежды и аргументировать, почему покупатель должен приобрести именно эту вещь. Если вы научитесь экономить деньги своих покупателей, они существенно повысят прибыльность вашего магазина.

Принимайте на работу только тех продавцов, которые имеют опыт работы в этой сфере, а также делайте все для того, чтобы мотивировать персонал на достижение высоких результатов.

Ценообразование

Самая распространенная ошибка многих предпринимателей – это неправильный выбор конечного потребителя. Если вы открыли магазин для состоятельных клиентов, не стоит ставить неоправданно низкие цены на качественный дорогой товар. Потребители могут подумать, что это подделка и будут обходить вашу торговую точку стороной.

В этой ситуации, чтобы увеличить продажи, необходимо поднять цены до нужного уровня. После этого можно предлагать всевозможные скидки или акции, чтобы привлечь внимание потребителей. В таком случае у них не возникнет никаких сомнений по поводу качества предлагаемого вами товара.

Расширяем клиентскую базу

В период кризиса резко падает покупательская способность. Поэтому многие бизнесмены обеспокоены тем, как увеличить продажи в магазине женской одежды, поскольку такой товар может выйти из моды и предприятие понесет большие убытки.

Специалисты рекомендуют заняться расширением клиентской базы, но при этом нельзя допускать снижения уровня обслуживания клиентов. Если в магазине появиться больше покупателей, сотрудники будут переутомляться и не успевать уделять каждому клиенту достаточно внимания, а это может негативно отразиться на имидже компании. Поэтому прежде чем увеличить поток покупателей, сначала продумайте, кто будет их обслуживать. Этой рекомендаций должны воспользоваться и те предприниматели, которые интересуются, как увеличить продажи в магазине продуктов. Не забывайте, что современные потребители идут за покупками туда, где им предлагают качественный сервис и доступные цены.

Реклама

Чтобы достичь успеха, необходимо правильно определить, какой самый продаваемый товар в интернет магазине , а также разработать грамотную рекламную кампанию.

Если ваши расходы на рекламу не окупаются, значит, вы что-то сделали неправильно. По мнению экспертов, во многих случаях реклама может быть нецелесообразна. Если уровень продаж не увеличивается, откажитесь от массового рекламирования товаров и срочно смените тактику. Чтобы найти новые решения, обратитесь за помощью к специалистам или используйте собственные знания. Постарайтесь изменить все, что не оправдывает ваших ожиданий.

Спокойствие

По результатам многочисленных научных исследований, человек, который находится в стрессовом состоянии, совершает много ошибок. Поэтому, если ваши дела пошли на убыль, в первую очередь, сохраняйте спокойствие. Во время кризиса экономика не прекращает работать, поэтому не стоит паниковать. Безусловно, некоторые предприятия сокращают сотрудников или закрываются, но это не значит, что люди не будут кушать, одеваться или посещать различные культурные мероприятия.

Поэтому, если продажи в вашем магазине резко упали, постарайтесь поменять ассортимент, заменив дорогие товары боле дешевыми. Через некоторое время покупатели придут в себя, и снова перейдут к товарам средней ценовой категории. Также задумайтесь над тем, какой бизнес открыть в кризис 2023, чтобы он оказывал поддержку вашему торговому предприятию. Например, можно организовать собственную животноводческую ферму или цех по пошиву одежды. Все зависит от ваших умений и предпочтений.

Обратитесь за помощью к опытным финансистам, которые подскажут вам, как научиться копить деньги и не тратить их в пустую, чтобы получить возможность вкладывать часть прибыли в развитие своего предприятия.

Уютная атмосфера

Потенциальные потребители чаще посещают магазины, в которых созданы комфортные условия для покупок. Поэтому перед тем как открыть магазин детских товаров с нуля, позаботьтесь о том, чтобы в нем было предусмотрено место под игровую комнату. Пока дети будут играть, родители смогут спокойно рассмотреть товар и сделать необходимые покупки. Это один из самых распространенных способов, как увеличить продажи в магазине детской одежды. Кроме игровой комнаты, можно также открыть небольшое детское кафе, которое будет привлекать маленьких посетителей и их родителей.

Увеличиваем средний чек

Как рассчитывают объемы продаж в магазинах? Конечно же, по ежедневным чекам.

Сумму среднего чека можно увеличить следующими способами:

• Предлагайте потребителям различные сопутствующие товары. Такие мелочи существенно улучшают общую картину сбыта и обеспечивают существенный рост продаж;
• Чтобы заставить покупателей делать более объемные покупки, выкладывайте на одной витрине связанные между собой товары – зубные пасты со щетками, стиральные порошки с ополаскивателями и прочее;
• Возле кассы установите небольшую витрину с мелким ходовым товаром.
  Покупатель, стоящий в очереди, обязательно выберет там какую-то необходимую вещь;
• Рекламируйте у входа в магазин скидки и новинки ассортимента. Для этого можно использовать видео или аудиорекламу.

Благодаря таким простым действиям количество покупателей в вашем магазине будет стремительно расти. Соответственно, существенно увеличиться и объем продаж.

Выводы

Продажи в розничной торговле можно повысить, используя разные маркетинговые инструменты. Кроме того, каждый предприниматель старается разработать собственные методы стимулирования продаж. Самое главное – это гибкость в выборе маркетинговой стратегии и умение предугадать пожелания покупателей.

Как увеличить доход от вашего бизнеса по производству одежды

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса по производству одежды — тщательно отобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес по производству одежды!

Швейная промышленность огромна и продолжает расти. Во всем мире текстильная и швейная промышленность стоит более трех миллиардов (да, миллиардов ) долларов, и ее ежегодный рост составляет около четырех процентов. Аналогичным образом, сегменты рынка, такие как мужская и женская одежда, продолжают расти, демонстрируя 14-процентный и 12-процентный ежегодный рост соответственно.

Очевидно, что то, что мы носим, ​​очень важно для нас. Как заметил Марк Твен: «Одежда делает человека. Голые люди практически не имеют влияния в обществе».

Итак, если вы начинаете или управляете новым бизнесом по производству одежды, вы хотите выделиться на рынке, который, несмотря на огромный рост, может быть трудно пробиться. Я составил список из шести стратегий для развития вашего бизнеса по производству одежды и получения большего дохода, опираясь на тематические исследования успешных компаний по производству одежды, которые вырвались из стаи и добились огромного успеха.

Nastygal имеет огромный успех как сайт электронной коммерции.

1. Развивайте свою электронную торговлю с помощью фантастического веб-сайта

Надежный, отзывчивый веб-сайт имеет первостепенное значение, когда речь идет о привлечении большего количества денег для вашего бизнеса по производству одежды.

Крупные розничные сети с обычными магазинами быстро закрывают свои магазины, а продолжающаяся тенденция к онлайн-покупкам означает, что наличие надежного, удобного веб-сайта, на котором ваши клиенты могут делать покупки, жизненно важно.

Однако не только общая тенденция к онлайн-покупкам делает эту стратегию надежной для увеличения доходов. София Аморузо, основатель бренда одежды Nastygal и автор #GirlBoss, открыла свой интернет-магазин на eBay. Затем, в 2008 году, она запустила свой собственный независимый сайт электронной коммерции, выручка которого к 2011 году достигла 28 миллионов долларов, а к 2012 году — 100 миллионов долларов. что сильная онлайн-стратегия может помочь вам увеличить доход, и точка.

Частично София приписывает свой успех приверженности развитию своей компании по производству одежды в качестве бренда электронной коммерции и сосредоточению внимания на создании веб-сайта, который обращался к ее клиентам. Она обнаружила, что реальные модели находят отклик у ее клиентов лучше, чем манекены, и отслеживала различные показатели, связанные с ее заголовками, дикцией и изображениями, чтобы определить, к чему тяготеют ее клиенты.

Определение того, как должен выглядеть ваш веб-сайт, будет очень индивидуальным процессом, который, вероятно, потребует обширных исследований рынка. Обязательно ознакомьтесь со статьей, указанной выше, Nasty Gal убивает его в электронной коммерции — вот как они это сделали, чтобы подробно изучить, как бренд использовал электронную коммерцию в своих интересах. Кроме того, ознакомьтесь с моей статьей «Полное руководство по открытию онлайн-бутика», чтобы узнать больше о том, как сделать ваш веб-сайт максимально привлекательным и привлекательным.

См. также: 4 шага к открытию онлайн-бизнеса

Кампания #AerieReal набрала большой размах. В какое сообщение верит ваш бизнес ?

2. Начните маркетинговую кампанию, которая вам небезразлична

Как мы уже упоминали ранее, многие крупные торговые центры закрывают свои двери.

Тем не менее, American Eagle на самом деле продемонстрировала рост: их бренд Aerie увеличился на 32 процента, несмотря на то, что Fortune назвала «мрачной розничной средой», с которой в настоящее время сталкиваются многие торговые центры.

Почему бренд Aerie, существующий с 2006 года, в последнее время так сильно вырос?

Акцент на аутентичности и действительно фантастическая кампания в социальных сетях. Бренд разработал Aerie Real, который подчеркивает приверженность моделям без ретуши в своих рекламных кампаниях и рекламных материалах, подчеркивая такие утверждения, как «настоящий ты прекрасен».

Не только бренд American Eagle в целом вырос, но и эффект от новой кампании был незамедлительным: продажи Aerie выросли на 9процентов непосредственно после реализации кампании.

Что это значит для вашей швейной компании? Найдите сообщение, которое обращено к вам и вашим клиентам, и продвигайте его в социальных сетях, а также в маркетинге и рекламе. Встройте его в свой брендинг и структуру своей организации и воспользуйтесь преимуществами увеличения доходов и повышения лояльности к бренду, которое последует.

Modcloth предлагает широкий выбор товаров больших размеров, что выгодно отличает этот магазин от других.

3. Больше, чем просто определение размеров

Если в вашем магазине одежды продается только одежда прямого размера (имеется в виду одежда американского размера от 0 или от 00 до 12), возможно, вы захотите расширить свой ассортимент.

Рынок женской одежды больших размеров игнорировался в течение многих лет, хотя только в США рынок одежды больших размеров оценивается в 17,5 миллиардов долларов.

Если все это правда, действительно ли добавление дополнительных размеров и создание линий одежды больших размеров приносит компаниям, производящим одежду, больше денег?

Казалось бы, да: онлайн-магазин одежды больших размеров Navabi утроил свои доходы каждый год с момента своего основания в 2009 году, а популярный сайт электронной коммерции Modcloth продемонстрировал «огромный рост бизнеса» с тех пор, как они начали предлагать одежду больших размеров.

Для получения дополнительной информации о том, как правильно внедрить линию одежды больших размеров в свой магазин одежды, обязательно ознакомьтесь со статьей, указанной выше, Reaping Plus-Size Rewards Online, в которой подробно рассказывается не только о том, как рынок одежды больших размеров является ниша, которая отчаянно нуждается в большем количестве игроков, но способы, которыми бренды делают это правильно.

Бренд быстрой моды Zara изучил поведение покупателей.

4. По-настоящему узнайте своих клиентов

Проведение маркетинговых исследований и получение информации о вашей клиентской базе (и даже разработка образа пользователя) всегда важны.

Но насколько хорошо вы действительно знаете, что побуждает ваших клиентов покупать вашу одежду?

В качестве примера рассмотрим стратегию, которую реализовал популярный бренд «быстрой моды» Zara. Вместо того, чтобы разрабатывать свою линию одежды на основе подиумных и сезонных тенденций, они используют подход «снизу вверх», отдавая предпочтение обширным исследованиям рынка (например, отправляя сотрудников в торговые центры для изучения тенденций).

Это позволяет Zara адаптироваться, получать четкое представление о том, что на самом деле интересует их целевой клиент, и делает их лидером на рынке быстрой моды. Держа руку на пульсе своего клиента, они могут лучше понять, что ему нужно, что помогает им быстрее сдать товар.

См. также: Как личность покупателя (или пользователя) может улучшить ваш бизнес

Перейдите к любому товару, выставленному на продажу, на веб-сайте Black Milk Clothing, и вы увидите отмеченные посты в Instagram от клиентов, демонстрирующих их покупки.

5. Активно общайтесь в социальных сетях

В 2009 году Кэмерон Паркер продал свою первую пару леггинсов за 10 долларов. Бренд Black Milk Clothing был совершенно неслыханным. Сегодня Blackmilk Clothing — это многомиллионная компания.

Кикер? Black Milk Clothing смогла вырасти с нулевым бюджетом на маркетинг и рекламу.

Идея использования маркетинга в социальных сетях как средства развития бизнеса по производству одежды не нова, и Black Milk не одинока. Как обсуждалось ранее, такие бренды, как Nastygal, особенно хорошо справляются с игрой в социальных сетях.

Хотя это может и не быть революционной тактикой, это указывает на то, что дни, когда присутствие в социальных сетях было просто приятным дополнением, определенно позади. Если вы хотите привлечь больше денег для своего бизнеса по производству одежды, сильное присутствие в социальных сетях не только рекомендуется, но и имеет решающее значение.

Однако, по словам Кэмерона, маркетинг в социальных сетях никогда не должен быть направлен на продажу. «Для нас это было все, чтобы делиться фотографиями клиентов, селфи, рассказывать забавные истории», — говорит он. «Если переосмыслить нашу неудачу, то тремя ключевыми факторами нашего успеха в социальных сетях были достоверность, рассказывание историй и доступность».

На странице Black Milk Clothing в Instagram представлены клиенты, а не только модели — еще один аспект, который способствует их широкой фан-базе и культовому статусу.

6. Создайте культовый статус

Ваши лояльные клиенты — ваши самые большие сторонники, и если вы сможете создать настоящую лояльность к бренду и культовый статус, они станут вашим самым большим драйвером роста.

Давайте еще раз посмотрим на Black Milk Clothing; то, что началось как неслыханный, необычный бренд леггинсов, выросло до одной из самых выдающихся фигур в этом (довольно нишевом) секторе.

Как они это сделали? Создавая, по словам основателя Кэмерона Паркера, «племя» преданных клиентов, используя креативное повествование и поощряя аутентичный маркетинг в социальных сетях, который установил связь с их клиентской базой. Эта тактика подняла изначально неизвестный бренд до «культового статуса», уровень успеха, который Кэмерон Паркер приписывает в основном связям со своими клиентами и отказу от традиционной маркетинговой тактики.

Создав огромную лояльность клиентов, поклонники Black Milk Clothing стали «адвокатами бренда». Очень важно иметь страстных сторонников бренда; исследования показывают, что они на 70 процентов чаще воспринимаются потенциальными клиентами как надежный источник информации, чем традиционная реклама. Для получения дополнительной информации о том, как Black Milk Clothing использовала социальные сети для реализации этого «антимаркетинга», создания культового статуса и расширения своей базы сторонников бренда, ознакомьтесь с «Антимаркетинг — это новый маркетинг»: хипстерская философия Black Milk Clothing. Ключ к его росту.

Готовы начать?

Если вы все еще находитесь на стадии планирования создания собственной компании по производству одежды, обязательно ознакомьтесь с моей статьей «Как создать компанию по производству одежды». Затем ознакомьтесь с нашим списком бесплатных образцов бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов, чтобы понять, как действовать дальше.

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она является большим поклонником оксфордской запятой. Бри живет в Портленде, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Изменение глобальной торговли модной одеждой

Мода по своей природе чувствительна к политике и политике, которые определяют трансграничную торговлю.

Недавние разговоры о торговых сдвигах между Соединенными Штатами и некоторыми их ключевыми торговыми партнерами выдвинули этот вопрос на первый план. В то же время оси мировой торговли смещаются на фоне всплеска торговли между странами с развивающейся экономикой на Глобальном Юге. Динамика может привести к переосмыслению стратегий поиска поставщиков и ценообразования в предстоящем году.

Вот почему «Торговля 2.0» — одна из десяти основных тенденций, за которыми игроки в мире моды должны следить в 2019 году. Эта статья представляет собой отрывок из нашего последнего отчета «Состояние моды », написанного в сотрудничестве с Business of Fashion (BoF); более широкий отчет охватывает то, что вам нужно знать обо всех десяти.

В начале 2019 года модные компании сталкиваются с потоком новостей, связанных с торговлей. Резкий рост торговой напряженности между Соединенными Штатами и другими крупными экономиками, по-видимому, приведет к увеличению затрат для некоторых игроков и увеличению риска сбоев. В то же время новые торговые соглашения в некоторых случаях обещают лучшие торговые условия.

В Соединенных Штатах на долю индустрии моды приходится 6 процентов импорта, но она оплачивает 51 процент тарифных поступлений, поэтому вопрос о тарифах имеет решающее значение. Кроме того, с вступлением в силу новых тарифов на товары из Китая (в том числе кожаную одежду, ткани и шерстяную пряжу) происходит прямое проникновение к потребителю. Такие компании, как Gap и Samsonite, имеющие крупные производственные мощности в Китае, заявили, что планируют поднять потребительские цены.

Тем не менее, в то время как Китай и США повышают тарифы друг против друга, Китай в то же время пытается сделать некоторые импортные товары дешевле. Решение правительства Китая о снижении импортных пошлин привело к тому, что в июле 2018 года LVMH снизила цены на некоторые товары, продаваемые в Китае, на 3-5 процентов. В сентябре 2018 года Китай объявил о снижении тарифов на текстиль и строительные материалы с 11,5% до 8,4%.

Любое снижение тарифов обычно должно предлагаться всем странам в равной степени в соответствии с правилами Всемирной торговой организации, но Китай заявил, что на товары США по-прежнему будут распространяться ответные тарифы.

Несмотря на некоторые положительные сдвиги в торговле, доминирующей темой 2017 года было ужесточение торговых условий между конкретными партнерами. Для экономик G-20 в мае 2018 года было введено ограничительных мер на сумму 74 миллиарда долларов по сравнению с 47 миллиардами долларов в мае 2017 года, что на 58 процентов больше. Меры по упрощению процедур торговли, которые включают отмену или снижение тарифов и упрощение таможенных процедур, тем временем сократились со 163 миллиардов долларов до всего 83 миллиардов долларов, т.е. на 49 процентов. Потребители также замечают более мрачные торговые настроения: поисковые запросы Google по словам «торговая война», «торговая напряженность» или «тарифы» находятся на самом высоком уровне как минимум за пять лет после роста в десять раз в 2018 году.

Между тем Международный валютный фонд прогнозирует рост тарифов и то, что последующая эскалация торговой напряженности может привести к снижению глобального экономического роста на 0,5 процента к 2020 году9.0005

Возможно, неудивительно, что руководители начинают беспокоиться и все чаще называют торговые отношения главной проблемой наступающего года. Обзор экономических условий McKinsey за сентябрь 2018 года стал вторым подряд, в котором торговая политика была названа угрозой глобальному экономическому росту (пример). 62% респондентов заявили, что это их главная проблема, по сравнению с 56% в марте 2018 года. Однако стоит отметить, что в декабре 2018 года эти настроения несколько смягчились.

Связанный с этим вопрос — Brexit. В отчете Обсерватории торговой политики Великобритании говорится, что из-за высокого уровня экспорта, зависимости от международных талантов и зависимости от сырья из-за рубежа текстильная, швейная и обувная промышленность Великобритании будет одним из наиболее пострадавших от США. Королевство покидает Европейский Союз в марте 2019 года. Около 63 процентов дизайнеров одежды и 55 процентов британских производителей предметов роскоши занимаются экспортом, а около 10 000 граждан ЕС работают в британской индустрии моды. Это объясняет, почему около 80 процентов респондентов из Fashion Roundtable, лоббистского органа, созданного для консультирования правительства Великобритании по вопросам, касающимся респондентов Brexit, заявили, что, по их мнению, Brexit нанесет вред моде в Соединенном Королевстве и Европейском союзе. Перспектива Brexit также начала влиять на модные компании в других странах, особенно на те, которые получают зарплату в фунтах стерлингов, курс которых упал примерно на 12 процентов по отношению к евро и на 10 процентов по отношению к доллару после референдума по Brexit в 2016 году9.0005

На этом фоне в Европе сектор моды США также сталкивается с торговыми рисками. Согласно Сравнительному исследованию индустрии моды, проведенному Ассоциацией индустрии моды США в 2018 году, «протекционистская программа торговой политики» в Соединенных Штатах является проблемой номер один для бизнеса. До 2017 года он никогда не занимал места выше восьмого. Соединенные Штаты объявили о повышении тарифов на товары из Китая на сумму 200 миллиардов долларов, включая одежду. Чтобы подчеркнуть активную позицию некоторых игроков в сфере моды, Американская ассоциация одежды и обуви в конце мая 2018 года опубликовала письмо, подписанное 60 американскими лейблами (включая Abercrombie & Fitch, Kate Spade, Levi Strauss, Macy’s, Nike и Under Armour). выступая против повышения налогообложения импорта текстиля и одежды из Китая.

Некоторые модные компании начали пересматривать свое присутствие в странах, где тарифные барьеры могут еще больше увеличить стоимость ведения бизнеса. Puma, Steve Madden и Wolverine World Wide входят в число компаний, которые заявили, что рассматривают возможность переноса производства из Китая. Многие компании начали этот процесс до того, как обострилась торговая напряженность, но они ссылаются на недавние события как на переломный момент.

Опрос, проведенный McKinsey в 2017 году среди 63 международных директоров по закупкам, показал, что доля Китая в экспорте одежды, вероятно, продолжит сокращаться, хотя торговая напряженность является лишь одним из нескольких факторов, обуславливающих эту тенденцию к снижению. Около 62% респондентов заявили, что ожидают снижения доли Китая в закупках их компаний до 2025 года9.0005

Торговые данные показывают, что эти планы теперь становятся реальностью: происходит заметный и продолжающийся сдвиг на рынках поставщиков швейной промышленности, при этом доля новых развивающихся рынков увеличивается по сравнению с Китаем. Тем не менее, несмотря на то, что Китай, возможно, уже прошел свой зенит производства одежды, он, скорее всего, еще какое-то время останется незаменимым рынком сбыта.

В то время как беспокойство по поводу торговой напряженности растет, наблюдается и положительная динамика, заключаются новые соглашения и разрабатываются новые торговые пути. Недавно ЕС заключил новые соглашения, в том числе об одежде и одежде, с Канадой, Мексикой, Японией, Сингапуром, Вьетнамом и рядом стран Восточной Европы. В сентябре 2018 года Канада согласилась присоединиться к США и Мексике в торговой сделке, которая заменит Североамериканское соглашение о свободной торговле.

Кроме того, торговля Юг-Юг находится на подъеме, на фоне ожиданий, что она увеличится с примерно 25 процентов мировой торговли в настоящее время до примерно 30 процентов в 2030 году. Уже сейчас возникают важные новые отношения. Обширная инициатива Китая «Один пояс, один путь», предусматривающая крупные инвестиции в развитие торговых путей в регионе, может сыграть большую роль в этом развитии.

Наконец, Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве и Региональном всеобъемлющем экономическом партнерстве (ВРЭП) обеспечит более свободную торговлю между Азией и Южной Америкой, а также внутри Азии. Члены ВРЭП экспортируют текстиля на сумму около 405 миллиардов долларов в год (более половины общемирового объема) и импортируют около 115 миллиардов долларов, поэтому соглашения окажут значительное экономическое влияние.

В целом, мы ожидаем, что силы, связанные с торговлей, будут определять две ключевые тенденции в 2019 году. Эскалация торговой напряженности заставит международные бренды переосмыслить свои стратегии снабжения, возможно, в интересах стран, участвующих в новых торговых соглашениях.